„SummerFeeling“- Kampagne von Tech Data Für Ihren Kalender

Konfigurieren oder veredeln Sie PCs? Vertreiben 

Sie Komponenten? Benötigen Sie interessante 

Cross-Selling Produkte aus der Komponentenwelt? 

Dann ist unsere Kampagne „Hol Dir Deinen Porsche 

– Schrauberwochen bei Tech Data“ genau 

das Richtige für Sie! Ab September stehen 

Ihnen interessante und spannende Aktionswochen 

bevor, mit denen wir die Welt der Komponenten 

näher beleuchten. Ganz egal, ob Sie 

sich für Speicherlösungen, Grafikkarten, Multimediazubehör, 

Office Software, Case Modding 

interessieren, bestimmt ist etwas für Sie dabei. 

Und das ist nur ein kleiner Auszug aus unserem 

Portfolio! 

Jede Woche aktualisiert finden Sie neue Aktionen 

in unserem „Showroom“ und jede 

Woche können Sie mit ein bisschen 

Glück gewinnen! 

The Difference in Distribution 

Tech Data GmbH & Co. OHG • Kistlerhofstraße 75 • 81379 München 

Aber das ist noch längst nicht alles! Einen ganz 

besonderen Hauptpreis haben wir auch für Sie 

reserviert! Einen echten Porsche! 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen 

wir uns mit Ihnen auf „Hol Dir Deinen Porsche – 

Schrauberwochen bei Tech Data“ 

www.techdata.de/schrauberwochen 

www.techdata.de 

NEWS Flash 

Ausgabe 9/2008 ■ Gültig vom 01.09.2008 – 05.10.2008 

Weil es dasselbe 

auch in Grün gibt 

D-Link Gigabit Smart Switches - mit erweitertem Funktionsumfang 

Schon ab UVP 

16,25 € je Port 

24-Port Version 

Art.Nr. 911487 

Priorisierung 

für Ihre Voice-over-IP 

Anwendungen 

Bis zu 32% 

Stromersparnis 

Als 16-, 24- und 48-Port 

Version erhältlich 

Kabeldiagnose 

Asymmetrische 

VLANs 

Mehr zu diesen Produkten 

auf Seite 13 

Schwerpunkt 

Kommunikation/ 

VoIP 

Voice over IP (VoIP) 

Eine Revolution 

in der Kommunikation . . .10 

IT-Markt 

IT-Abteilung versus 

Fachabteilung? . . . . . . . . . .6 

Händlerforum 

PCs aus dem Second- 

Hand-Shop: Schnäppchen 

oder Mogelpackung? . . . .28 

Produkte 

Neuerscheinungen 

der Hersteller . . . . . . .12-27 


The Difference in Distribution

Die vielseitigen IBM Disc Systeme 

sorgen dafür, dass Sie und Ihre 

Kunden flexibel bleiben. 

Die Speicher- und Datenschutzanforderungen nehmen stetig zu und stellen Ihre Kunden vor individuelle Herausforderungen, für die individuelle Lösungen benötigt 

werden. Und die haben wir: einfache, skalierbare, flexible und erschwingliche Speicherlösungen von IBM, die insbesondere für kleine und mittelständische 

Unternehmen entwickelt wurden. Außerdem finden Sie bei Azlan eine große Auswahl dazugehöriger Festplatten (SAS, SATA), Lizenzen sowie weitere Optionen 

(z. B. Memory Upgrade etc.). 

So flexibel wie Sie – unser Angebot: 

Partnummer Beschreibung HEK Partnummer Beschreibung HEK 

172621X DS3200 SAS Single Controller 3.193,00 � 172632X DS3300 IP Dual Controller 5.712,00 � 

172622X DS3200 SAS Dual Controller 5.100,00 � 172641X DS3400 FC Single Controller 4.610,00 � 

172631X DS3300 IP Single Controller 3.621,00 � 172642X DS3400 FC Dual Controller 6.967,00 � 

Selbstverständlich führen wir in Ihrem Auftrag auch Konfigurationen, Installationen und Schulungen (auch bei Ihren Kunden) durch. Für mehr Informationen 

besuchen Sie doch einfach unser Demo-Center und sehen sich die Technologielösungen in einer Demo-Live-Umgebung an. 

Anfragen an: IBMSupport@techdata.de oder rufen Sie uns an unter +49 89 4700-3003. 

Treffen Sie die richtige Entscheidung. 

Mit den richtigen Partnern. 

Mit Value Add. von Azlan. 

Die Angebote unterliegen der Verfügbarkeit. Alle Preise in Euro zzgl. 19 % MwSt. Technische Änderungen und Irrtümer vorbehalten. Alle Angebote sind freibleibend. 

Editorial 

Ein Liter „gelbes Gold“ wird teurer! 

Tief in die Tasche greifen müssen Besucher des 

175. Münchner Oktoberfestes, wenn Sie vom 

20. September bis 5. Oktober nach einem 

Streifzug über die Theresienwiese vorbei an 

Fahrgeschäften und Schaustellerbuden ihren 

Durst in einem der 14 großen Bierzelte löschen 

möchten. Vorausgesetzt, sie haben sich rechtzeitig 

um eine Reservierung bemüht. Ansonsten 

bleibt auch in diesem Jahr nur die Hoffnung auf 

ein paar freundliche Gesellen, die Platz auf ihrer 

Bierbank machen, auf einen glücklichen Zufall 

oder einen Randplatz fernab des Orchesters. 

Kostete eine Wiesnmaß im Jahr 2006 zwischen 6,95 und 7,50 Euro, so wurden 

Besucher 2007 mit Preisen von 7,30 bis 7,90 Euro zur Kasse gebeten. 

In diesem Jahr ist für einen Liter „gelbes Gold“ mit bis zu 8,30 Euro und 

damit einem Durchbruch der 8 Euro-Marke zu rechnen. Argumentiert wird 

der bis zu 5-prozentige Preisanstieg vom Bayerischen Brauerbund mit „einer 

Kostenexplosion bei der Brauergerste und steigenden Personalkosten, die 

den Wirten zu schaffen macht.“ 

Verlassen wir die Diskussion über steigende Bierpreise auf dem größten 

Volksfest der Welt und werfen einen Blick in unsere Branche, so sehen wir 

uns gleichermaßen mit Preissteigerungen und neuen wirtschaftlichen 

Rahmenbedingungen konfrontiert. Signifikante Kostenexplosionen bei 

Energie und LKW-Maut bei gleichzeitig sinkenden Marktpreisen stellen alle 

IT-Distributionsunternehmen vor neue Herausforderungen. Auch über die 

deutschen Grenzen hinweg diskutiert die Branche intensiv über das Thema 

Frachtkosten und neue Lösungsansätze. 

Wir haben uns in den vergangenen Wochen intensiv mit der Thematik auseinandergesetzt, 

mit vielen von Ihnen Gespräche geführt, ebenso mit unseren 

Lieferanten und Geschäftspartnern. Unser Ziel ist es, die Transportkosten 

in Zukunft gerecht zu verteilen und ein Geschäftsmodell zu finden, das für 

alle Beteiligten in der Supply Chain fair, transparent und einfach ist. Das 

Frachtkostenmodell von Tech Data ist aktuell in den Endzügen und in Kürze 

stellen wir Ihnen die angepassten Konditionen vor. 

Herzlichst, 

Ihre Simone Frömming 

Geschäftsführerin Vertrieb 

Tech Data Deutschland 

PS. Wenn Sie einen Besuch auf dem Oktoberfest planen, wünsche ich 

Ihnen einen schönen Aufenthalt und viel Spaß. 

Richtungs- 

weisend 

Wer ehrgeizige Projekte anpackt, 

sollte sich auf einen starken Partner 

verlassen können. Auf einen 

Partner, der einem finanziell den 

Rücken frei hält. Der mehr als nur 

den passenden Kreditrahmen bereit 

stellt. Der neue Finanzierungsmodelle 

bietet und individuelle Lösungen. 

Informieren Sie sich jetzt 

über die umfassenden Financial 

Services im geschützten Händlerbereich 

von Tech Data unter 

www.techdata.de/credit-services. 

Einen ersten Überblick finden Sie 

auf Seite 5.

Manche Partnerschaften 

verlieren mit der Zeit ihren Reiz. 

Unsere nicht. 

Denn wir wissen, dass zu einer langfristigen Beziehung der persönliche Dialog und Nähe gehören. 

Nur wer seinen Partner wirklich versteht, kann sich mit ihm weiterentwickeln. Wir nehmen uns 

die Zeit, Ihre Bedürfnisse zu erkennen. Wir helfen Ihnen, neue Ideen umzusetzen, um Hand in Hand 

maßgeschneiderte und erfolgreiche Lösungen für Ihre Kunden zu entwickeln. 

Lernen Sie uns kennen! 

Bei uns heißen „Kunden” Partner. 

Tech Data GmbH & Co. OHG · Geschäftsbereich Tech Data Deutschland · Kistlerhofstr. 75 · 81379 München · Telefon: +49 (0) 89 4700-2231 · neukunde@techdata.de · www.techdata.de 

Tech Data GmbH & Co. OHG · Geschäftsbereich Azlan · Kistlerhofstr. 75 · 81379 München · Telefon: +49 (0) 89 4700-0 · azlan@techdata.de · www.azlan.de 

NEWSFlash 09/2008 

Inhalt 

IT-Markt 

IT-Abteilung versus Fachabteilung? 

Reibungsverluste kosten jährlich 

Milliarden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6 

Externe Spezialisten sind gefragt – 

Weiterhin steigender Anteil erwartet . . .6 

Markt für IT-Services wächst weiter . . . .7 

Tech Data News 

Sommer, Sonne, Badespaß: 

400 Gewinne bei „SummerFeeling“- 

Kampagne von Tech Data . . . . . . . . . . .8 

Für Ihren Kalender: 

Termine für Tech Data FORUM 2009 . . .8 

Exklusive Zusammenarbeit: Tech Data 

und Creditreform FirmenWissen . . . . . .9 

Neu bei Azlan: Lösungen für Serverbasiertes 

Computing von 2X Software . .9 

Schwerpunkt 

Kommunikation (VoIP) 

Voice over IP (VoIP) – Eine Revolution 

in der Kommunikation . . . . . . . . . . . .10 

Netgear – satte Rabatte 

und tolle Geschenke . . . . . . . . . . . . . .12 

Weil es noch grüner geht: D-Link 

Gigabit Smart Switches – Jetzt mit 

erweitertem Funktionsumfang . . . . . . .13 

FRITZ!Box Fon WLAN 7270 

Funktionalität, Leistung & Green IT 

gehen hier Hand in Hand . . . . . . . . . .14 

Grenzenlose Kommunikation mit den 

bintec Releases 7.6.5 und 7.6.6 . . . . . .15 

LANCOM VoIP – Sichere IP Telefonie . .15 

Mit LANCOM in ein neues Zeitalter der 

Telefonie. 

Lesen Sie mehr zu LANCOM-Produkten 

auf Seite 15 

PC-Systeme 

Zuverlässig & leistungsstark: 

FSC PRIMERGY Server mit 

AMD Prozessoren . . . . . . . . . . . . . . . .16 

AMD im Business: Neue Desktop PCs 

von AMD – Klare Vorteile mit 

AMD Business Class . . . . . . . . . . . . . . .17 

Sony1 

das Partnerprogramm von Sony . . . . .18 

Software 

Der Lexware updateservice 

bei Tech Data . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 

CA Storage & Recovery Produkte . . . .20 

CA Internet Security Produkte . . . . . . .21 

Acronis Sommer Aktion 

Datensicherung für Zuhause 

und im Unternehmen . . . . . . . . . . . . .22 

Fakt ist: Die Welt ist in Sicherheit 

Brandneue Norton 2009 Produkte . . . .23 

Peripherie 

Neue Monitore und Installationsprojektoren 

von NEC . . . . . . . . . . . . . .24 

PC-Komponenten 

Aktuelle Produkte aus dem Bereich 

PC-Komponenten . . . . . . . . . . . . . . . .26 

Steigern Sie Ihre 

Microsoft Office-Umsätze . . . . . . . . . .27 

Händler-Forum 

PCs aus dem Second-Hand-Shop: 

Schnäppchen oder Mogelpackung? . . .28 

Angebotsmanagement 

verbesserungswürdig . . . . . . . . . . . . .28 

Azlan geht neue Wege bei der Verkaufsunterstützung 

für Vertriebspartner . . . .29 

e-ServicesTipps . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . .24 

Für Anmerkungen und Fragen steht Ihnen jederzeit ihr 

NEWSFlash-Team zur Verfügung: redaktion-newsflash@techdata.de 

Tech Data 

Financial 

Services 

Sofortlimit+Kreditlinien 

■ Hauslinien/Internes Kreditlimit 

■ Kredit und Projektlimit über Euler Hermes 

Kreditversicherung 

Bürgschaften 

■ Patronatserklärung 

■ Bankbürgschaft 

■ Unwiderrufliche Banküberweisung 

Forderungsabtretung 

■ Offene/Stille Forderungsabtretung 

Leasing 

■ Tech Data Lease & Finance 

■ Kooperation mit XEROX-Leasing 

■ Kooperation mit IBM-Global Financing 

Projektfinanzierung 

■ Beratung und Abwicklung 

Sonderfinanzierungsformen 

■ IBM Gold Plan/Factoring 

■ Joint Bankaccount/Pfandkonto 

Services 

■ AIO – Kontoinformationen online 

■ Online Wirtschaftsauskünfte von Bürgel zur 

Sicherung Ihrer Forderungen 

■ Easy Rating – Das kostenlose Rating für die 

Vertriebspartner der Tech Data 

■ IHD-Inkasso GmbH 

Detaillierte Informationen finden Sie unter 

www.techdata.de/credit-services 

Rufen Sie uns an. 

Gemeinsam finden wir die beste Lösung! 

Info-Hotline: (089) 4700 - 29 06 

Fax: (089) 4700 - 19 19 

E-Mail: credit-services@techdata.de

IT-Markt 

IT-Markt 

IT-Abteilung versus Fachabteilung? 

Reibungsverluste kosten jährlich Milliarden 

Untersuchungen des Beratungshauses Corporate Quality zeigen Kommunikationsprobleme und Konfliktpotenziale zwischen den 

Abteilungen, die deutsche Unternehmen jährlich Milliarden kosten. 

Aus der explorativen Studie geht hervor, 

dass drei Viertel der Experten mit jährlichen 

Schäden von über 20 Mrd. Euro durch Reibungsverluste 

zwischen IT- und Fachabteilung 

rechnen. 

Ursachenforschung 

Was jedoch ist genau 

das Problem, das 

beide Parteien miteinander 

haben? 

Wo liegen die 

Schwierigkeiten? 

Corporate Quality 

befragte dazu sowohl 

Vertreter der 

einen als auch der 

anderen Seite. Demnach 

sehen 80 Prozent der Beteilig- 

Mehr als 70 Prozent der deutschen Unternehmen ab 500 Mitarbeiter nutzen gegenwärtig 

externe IT-Spezialisten, so das Fazit einer Studie von Berlecon Research unter 

160 IT- oder TK-Leitern. Dieser Anteil soll in den nächsten 12 Monaten sogar auf über 

80 Prozent steigen. 

6 NEWSFlash 09/2008 

ten Kommunikationsprobleme, die Hälfte 

spricht gar von häufigen Missverständnissen. 

44 Prozent konstatieren ein ständiges 

„Aneinander-vorbei-Arbeiten“ und jeder 

Fünfte gar alles zusammen. 

Der Andere ist 

schuld... 

Befragt nach dem Fehlverhalten 

der jeweils 

anderen Seite, geben 

die IT-Mitarbeiter folgende 

Auskunft: Der 

Aussage „Die Fachabteilung 

denkt nie an die 

Umsetzbarkeit“ stimmen 

70 Prozent zu und der Klage 

„Die wissen uns gar nicht zu 

schätzen!“ 62 Prozent. 

Externe Spezialisten sind gefragt 

Weiterhin steigender Anteil erwartet 

Erwartungsgemäß ist der Bedarf an externen 

IT-Spezialisten vor allem in Großunternehmen 

und bei Dienstleistern hoch. Mittelfristig 

lassen die Studienresultate aber auch auf 

einen Aufholprozess im produzierenden 

Gewerbe schließen: 40 Prozent der Produktionsunternehmen 

rechnen in den nächsten 

zwei bis drei Jahre mit einem steigenden 

Anteil der Externen IT-Experten. Mehr als 20 

IT-Freelancer setzen bereits heute deutlich 

über zehn Prozent der befragten Unternehmen 

ein. 

SAP-Spezialisten 

besonders begehrt 

Der größte Bedarf an externen IT-Spezialisten 

besteht bei Softwareentwicklung und 

-integration. Aber auch bei Planung und 

Design, dem technischen Betrieb und dem 

Einsatz in der Beratung nutzt ein Großteil 

der Firmen externe Kräfte. Auch diese 

Umfrage zeigte, wie bereits andere zuvor, 

dass die Nachfrage nach externen SAP- 

Spezialisten besonders ausgeprägt ist: Ein 

Drittel der befragten Firmen haben kurzfristigen 

Bedarf an externen SAP-Architekten. 

Voraussetzung soziale Kompetenz 

Externe IT-Spezialisten nehmen immer mehr 

eine Beratungsfunktion und eine Rolle als 

Wissensvermittler ein. Dieser Bedarf spiegelt 

sich auch in den Auswahlkriterien wider: 

Beratungskompetenz und Kommunikationsstärke 

stehen an erster Stelle bei der Auswahl 

Die Fachabteilung ihrerseits bemängelt zuviel 

„Fachchinesisch“ (78 Prozent) in der Kommunikation 

mit den IT-Kollegen. Die Hälfte 

der Befragten wirft den Computer-Spezialisten 

darüber hinaus vor, „an der Realität vorbei“ 

zu arbeiten. Immerhin 48 Prozent der 

fachlichen Mitarbeiter sind außerdem der 

Meinung, dass die IT-Abteilung „das Unternehmen 

zuviel Geld“ kostet. 

Wege zu Kommunikation 

und Kooperation 

Ganz offensichtlich liegt hier ein erhebliches 

Konfliktpotenzial, das die Firmen teuer zu stehen 

kommen kann. Über die Hälfte der befragten 

Fachleute sagt daher auch, dass es 

eines IT-Managements auch auf der Fachseite 

bedarf und dass die Fachseite bei den 

IT-Projekten direkt mitwirken sollte. 

externer IT-Spezialisten. Mehr als 80 Prozent 

der Unternehmen sprechen diesen Softskills 

eine große oder sehr große Bedeutung zu. 

Problembereich Koordination 

Viele Firmen sehen aber auch die Nachteile, 

die sich durch den Einsatz externer Mitarbeiter 

ergeben: Als ernstzunehmende Herausforderung 

werden die zusätzliche Einarbeitungszeit 

sowie der Aufwand für Steuerung 

und Koordination der Externen gesehen. 

Etwa 60 Prozent der Befragten sehen diese 

beiden Punkte als sensibel an. Die Einhaltung 

rechtlicher Vorschriften oder eine mangelnde 

Akzeptanz der Externen durch die Festangestellten 

sind in der Praxis dagegen eher von 

untergeordneter Bedeutung. 

Markt für IT-Services wächst weiter 

Kostendruck zwingt zu mehr Near- und Offshoring 

Trotz getrübter Konjunktur-Prognosen legt der Markt für IT-Services in Deutschland 

weiter kräftig zu. Als Wachstumstreiber entpuppen sich die Bereiche Outsourcing und 

Systems Integration, gefolgt von Deploy und Support (Installation und Wartung). 

Für das laufende Jahr rechnet der Marktforscher 

IDC mit einer Steigerung von 5,1 Prozent 

im Vergleich zu 2007 auf ein Volumen 

von 36 Milliarden US-Dollar – Tendenz 

anhaltend. Bis 2012 erwarten die Analysten 

eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate 

von 5,5 Prozent. 

Fast alle Segmente des deutschen Marktes 

legen laut den Prognosen in den kommenden 

vier Jahren zu. Klare Spitzenreiter sind 

aber Systems Integration und Outsourcing, 

wobei das Auslagern der mit Abstand 

größte Bereich bleibt. Zusammen erwirtschaften 

die beiden knapp zwei Drittel des 

gesamten Marktes. 

Die Kosten zu senken, ist zwar immer noch 

ein wichtiger Grund für Unternehmen auszulagern. 

„Doch gerade in Deutschland 

erwarten die Nutzer von Outsourcing inzwischen 

verstärkt einen Mehrwert in Form einer 

spürbaren und messbaren Unterstützung der 

Fachabteilungen“, sagt IDC-Analyst Matthias 

Kraus. Die IT ist gefordert, die Nutzer stärker 

als bisher beim Entwickeln von neuen Produkten 

und Services zu unterstützen. 

SAP ERP 6.0 als 

Wachstumstreiber 

Bei der Systems Integration erwartet IDC 

vor allem bei den applikationsbezogenen 

Projekten ein starkes Wachstum, auch wegen 

der Migration auf SAP ERP 6.0. Im kleineren 

Teilsegment Network Consulting und 

Integration Services bleibt der Trend zur 

Konvergenz die wesentliche Antriebsfeder. 

Zu steigenden Investitionen führt dabei, 

dass Netzwerke auf IP-Technologie umgerüstet 

werden. 

Deploy und Support als drittgrößter Bereich 

wird auch in diesem Jahr stagnieren. Der 

anhaltende Preisverfall für Hardware sorgt 

laut IDC für eine geringere Nachfrage. 

Gleichzeitig verlagern sich die Umsätze in 

den Bereich Outsourcing. 

Der Markt für IT-Services in Deutschland 2007 (nach Segmenten) 

Custom Application 

Development 

3% 

Systems Integration 

24% 

IT Consulting 

5% 

Outsourcing 

40% 

IT Education 

& Training 

6% 

Abweichung von 100% durch Rundung 

Deploy & Support 

21% 

Auch im Jahr 2008 bleibt Outsourcing der mit Abstand stärkste Bereich im deutschen 

IT-Services Markt. 

Quelle: IDC-Studie: Der Markt für IT-Services in Deutschland von 2007 bis 2012. 

IT-Markt 

Anbieter setzen auf Near- und 

Offshoring sowie ITIL 

Insgesamt wird sich der Wettbewerbs- und 

Kostendruck im IT-Services Markt auf hohem 

Niveau fortsetzen. Vor allem die großen 

IT-Anbieter nutzen deshalb verstärkt 

Near- und Offshoring-Kapazitäten. 

Der Kostendruck fördert die Industrialisierung 

der IT-Services. Auf der anderen Seite 

erwarten Kunden, dass ihre individuellen 

Wünsche erfüllt werden. Um beides zu erreichen, 

wird standardisiert, konsolidiert, 

modularisiert und die Fertigungstiefe weiter 

reduziert. Eine entscheidende Rolle spielt 

dabei ITIL. 

Motor E-Government 

Die meisten Kunden für IT-Services kommen 

aus der Industrie. Dicht dahinter folgen 

Banken und Versicherungen. Der drittgrößte 

Markt für die Anbieter ist die öffentliche 

Verwaltung, die E-Government zunehmend 

vorantreibt. 

Bei den Anbietern im IT-Services Markt 

bleibt T-Systems mit einem Anteil von fast 

zehn Prozent Marktführer. Dicht darauf folgt 

IBM. FSC erreicht erstmals einen Platz unter 

den Top-Ten und rückt näher zu den größten 

Service-Anbietern auf. 

Kleines Fachlexikon 

Near- und Offshoring: Offshoring bezeichnet 

die Verlagerung unternehmerischer 

Prozesse und Funktionen ins Ausland; 

unter Nearshoring versteht man in 

Deutschland die Auslagerung in osteuropäische 

Länder. 

ITIL: Die IT Infrastructure Library ist eine 

Sammlung von Konzepten und Techniken, 

die beschreiben, wie IT Services in 

Zukunft gehandhabt werden sollten. 

SAP ERP 6.0 ist die neueste Version des 

Unternehmens-Informationssystems (Enterprise 

Resource Planning) des deutschen 

Softwarehauses SAP. 

09/2008 NEWSFlash 7

Tech Data News 

Tech Data News Tech Data News 

Sommer, Sonne, Badespaß 

400 Gewinne bei „SummerFeeling“- Kampagne von Tech Data 

Mit einer ausgefallenen Aktion und der Chance auf witzige Sommerpreise für 

mehr Sonnen- und Badespaß hat Tech Data Deutschland seinen Fachhandelspartnern 

den Monat August verschönert. Im Laufe von insgesamt vier Aktionswochen konnten die Reseller bei ihren Bestellungen 

Lose sammeln und mit ein bisschen Glück einen der tollen SummerFeeling-Preise gewinnen. 

Jede Aktionswoche stand unter einem bestimmten 

Motto. So waren jeweils verschiedene 

Produkte aus den Bereichen „Software“, 

„Netcom“, „Peripherie“ und „PC- 

Systeme“ im Angebot. Beim Kauf dieser 

speziell ausgewiesenen Fokusprodukte sammelte 

der Reseller automatisch für jeden 

Euro des realisierten Umsatzes ein Los. Am 

Ende jeder Aktionswoche wurden aus dem 

Lostopf 100 Wochengewinner gezogen, die 

sich über sonnige Sommerpreise freuen 

konnten. Je mehr Umsatz also ein Partner 

erzielte, desto mehr Lose kamen in den 

Glückstopf und die persönliche Chance auf 


einen Gewinn stieg. Da der Umsatztracker 

zu Beginn jeder Aktionswoche auf Null 

gesetzt wurde, hatten die Reseller in jeder 

Woche eine neue Chance auf einen der 

Gewinnartikel. 

Jede Woche neue Gewinne 

Die erste Aktionswoche „Software“ startete 

mit ausgewählten Produkten der Hersteller 

Corel, Microsoft und Symantec. Zu gewinnen 

gab es 100 Sommerpreise, entweder 

eine Luftmatratze im witzigen Zebradesign 

oder eine trendige Strandtasche mit riesigem 

Stauvolumen. 

In der zweiten „SummerFeeling“-Runde 

hatten Tech Data Reseller beim Kauf von 

ausgewiesenen „Netcom“-Produkten der 

Hersteller Allied Telesis, D-Link, HP, Funkwerk 

und Lancom die Chance auf den Gewinn 

einer trendigen Strandmuschel oder 

eines Beachvolleyballs für viel Spaß beim 

„Baggern“ und „ Pritschen. 

Für Ihren Kalender: 

Termine für Tech Data FORUM 2009 

Der IT-Branchenevent findet im nächsten Jahr 

am 28. Mai in München und am 4. Juni in Wien statt. 

Mittelständische Broadline- und Value- 

Added-Händler, Systemhäuser und Retailer 

können sich im nächsten Jahr auf eine Fortsetzung 

der beiden diesjährigen erfolgreichen 

Mega-Events in München und Wien 

freuen. Der richtige Mix macht es und deshalb 

erwarten die Besucher auch 2009 

neben einer umfangreichen Fachausstellung 

ein vielseitiges Rahmenprogramm mit Produkt- 

und Lösungsneuheiten, praxisnahen 

Wer in der dritten Aktionswoche die Fokusprodukte 

aus dem Bereich „Peripherie“ 

der Hersteller Brother, Garmin, HP, Logitech 

und NEC kaufte, konnte entweder einen lässigen 

Matchsack oder eine Comfort Luftmatratze 

für ein entspanntes Liegen zu Wasser 

und zu Land gewinnen. 

Endspurt mit PC-Systemen 

In der letzten Woche der Tech Data „Summerfeeling“-Kampagne 

– also sozusagen im 

Endspurt – hatten bade- und schwimmfreudige 

Fachhandelspartner von Tech Data die 

Chance, beim Kauf eines Fokusprodukts 

aus dem Bereich „PC Systeme“ der Hersteller 

Acer, HP, Symantec und Toshiba einen 

trendigen Gewinn zu ergattern. 

Die Gewinner dieser letzten Runde erhielten 

ein schickes Badetuch oder einen coolen 

Pool Lounger, einen aufblasbaren Pool- 

Sessel, der das entspannte Sitzen auf dem 

Wasser erst richtig möglich macht. 

Workshops, Diskussionsrunden über Zukunftstrends 

und nicht zuletzt eine Neuauflage 

der in IT-Kreisen längst bekannten, 

legendären Tech Data After-FORUM-Party. 

Der richtige Mix aus Information und Unterhaltung macht die Tech Data Hausmesse FORUM zu einem echten Ereignis, an dem in 

München in diesem Jahr rund 100 Hersteller und 2.400 Besucher teilnahmen. 

Exklusive Zusammenarbeit: Tech Data 

und Creditreform FirmenWissen 

Sonderkonditionen für Händler vereinbart 

Im Rahmen einer exklusiven Vereinbarung haben Tech Data Händler in Deutschland und Österreich ab sofort die Möglichkeit, 

auf das Creditreform FirmenWissen zu speziellen Sonderkonditionen zuzugreifen und erhalten zusätzlich Leistungen im Wert 

von 200 Euro jährlich geschenkt. 

Tech Data hilft beim Sparen 

Nur registrierte Tech Data-Fachhändler 

erhalten Leistungen im Wert von 200 Euro 

jährlich geschenkt. Das Leistungspaket beinhaltet 

einen kostenfreien PREMIUM-Zugang 

(Grundgebühr in Höhe von 4,90 Euro/ 

Monat entfällt), einen kostenfreien Firmeneintrag 

PRO in das Creditreform Branchenbuch 

(Kosten von 149 Euro pro Jahr entfallen) 

und beim Abrufen weiterführender Fir- 

Mark-Björn König, 

Director Credit 

Services bei Tech 

Data Deutschland. 

Neu bei Azlan: Lösungen für Serverbasiertes 

Computing von 2X Software 

Ab sofort kann der IT-Fachhandel in Deutschland, Österreich und der Schweiz leistungsfähige Lösungen für Desktop Virtualisierung 

und Anwendungsbereitstellung des Herstellers 2X Software über den Value Added Distributor Azlan, einem Geschäftsbereich 

der Tech Data Corporation, beziehen. 

Die maßgeblichen Produkte bieten Citrixähnliche 

Funktionalität, sind komfortabel zu 

implementieren und überzeugen durch ihre 

günstige Kostenstruktur. Mit der Übernahme 

der Distribution der umfassenden Produktpalette 

von 2X Software durch Azlan profitiert 

der Fachhandel von hoher Produktverfügbarkeit 

und attraktiven Konditionen 

ebenso wie von einem interessanten, von 2X 

Software auferlegten Partnerprogramm. 

Kostengünstige Lösungen 

Ob es um die unternehmensweite Bereitstellung 

von Windows-Anwendungen auf allen 

Desktops oder die zentrale Kontrolle von virtuellen 

Desktops und -Anwendungen geht, 

mendaten profitieren Händler von speziellen 

Sonderkonditionen. 

Schneller Onlinezugriff 

Vom Partnerbereich auf der Tech Data 

Webseite können sich Händler über eine 

Online Schnittstelle bequem und schnell 

direkt in den Creditreform Firmenwissensbereich 

einloggen und auf das vollständige 

Angebot zugreifen. Das Portal beinhaltet 

Firmenprofile von zwei Millionen Unternehmen 

aus Deutschland, Österreich, 

Schweiz und Luxemburg, Jahresabschlüsse 

von 80.000 Unternehmen aus Deutschland 

und Österreich zur Prüfung von Beteiligungen, 

Handelsregisterauszüge von Unternehmen 

aus ganz Europa, Marketingadressen 

für gezieltes Direktmarketing, 22 Millionen 

Bonitätsauskünfte aus 23 Ländern 

ob die Lastenverteilung zwischen Citrix-Servern 

realisiert oder die Thin Client-Philosophie 

umgesetzt werden soll – für diese und 

andere Vorhaben im Bereich der serverbasierten 

Computernutzung bietet 2X Software 

maßgeschneiderte und komfortabel implementierbare 

Lösungen mit einer attraktiven 

Kostenstruktur. 

Attraktive Produkte 

Daniela Schlawin, für den Fachhandel in 

Deutschland, Österreich und der Schweiz 

zuständige Managerin bei 2X Software, zu 

den Vorteilen der 2X-Produkte: „Unsere Produktpalette 

ist für den Fachhandel sehr attraktiv 

– einerseits zu der im Vergleich zum 

Europas (exklusiv für Mitglieder von Creditreform) 

und ein Branchenbuch mit Werbemöglichkeit 

für Unternehmen. 

Mark-Björn König, Director Credit Services 

bei Tech Data Deutschland, zu der neuen 

Zusammenarbeit: „Mit der Aufnahme von 

Creditreform FirmenWissen weiten wir 

unser Angebot im Finanzbereich für unsere 

Fachhandelspartner deutlich aus. Besonders 

in der derzeit schwierigen Marktsituation 

sind umfassende Firmendaten 

und konkrete Wirtschaftsauskünfte für die 

Planung und Geschäftstätigkeit unserer 

Händler von elementarer Bedeutung. Ich 

freue mich daher sehr über die vereinbarten 

Sonderkonditionen und attraktiven Services, 

die wir ihnen jetzt zusätzlich anbieten 

können.“ 

Wettbewerb deutlich günstigeren Kostenstruktur, 

andererseits aber insbesondere 

durch die hohe Hardware-Unabhängigkeit, 

die sehr einfache Installation und die praktisch 

unbegrenzte Skalierbarkeit. Damit empfehlen 

sich unsere Lösungen für Unternehmen 

nahezu jeder Größenordnung.“ 

Daniela Schlawin sieht 

signifikante Vorteile in der Zusammenarbeit. 

09/2008 NEWSFlash 9

Schwerpunkt Kommunikation/VoIP 


Voice over IP (VoIP) 

Eine Revolution in der Kommunikation 

Kein anderes Thema hat in der Kommunikation eine so bedeutende 

Rolle in den letzten Monaten gespielt wie das Thema VoIP. Gerade 

auch im Hinblick auf Green IT schlägt es hohe Wellen. 

Voice over Internet Protocol (VoIP) ist der 

Begriff für die Übertragung von Sprache über 

paketvermittelte Datennetze auf der Basis des 

Internetprotokolls. Der VoIP-Verkehr kann 

über ein kontrolliertes privates Netz, das 

öffentliche Internet oder eine Kombination 

der beiden Netze erfolgen. Gegenüber der 

traditionellen Telefonie über das Festnetz 

oder dem Mobilfunk gibt es wesentliche Vorteile. 

Anwender benötigen beim Kauf einer 

solchen Anlage die Hilfe von qualifizierten 

Resellern. Das gilt sowohl für die Auswahl 

eines Systems als auch für die Installation. 

Nicht ob, sondern wann 

Die Diskussion in den letzten 24 Monaten 

hat sich inzwischen deutlich verlagert. Ging 

es früher um das Thema der Verfügbarkeit 

und Stabilität (Quality of Service), so drehen 

sich die Diskussionen heute um das Thema 

softwareseitige Lösungen (Beispiel Skype) 

Ausgedient hat das gute alte Wählscheiben-Telefon 

– heute spricht die Welt VoIP. 

oder aber IP- oder Hybridanlagen. Die Einbindung 

von WLAN und Mobilfunknetzen 

ist (noch) eine Herausforderung, der sich die 

Anbieter stellen müssen. Im Businessbereich 

ist der Schwenk hin zu IP-basierten Lösungen 

aber bereits in vollem Gang. Dabei lassen 

sich durch die Kopplung von Unternehmensstandorten 

via Internet oder die Nutzung 

eines kommerziellen Serviceproviders 

Kosten einsparen. 

Der Dienstleister sollte die Unternehmen bei 

der Entscheidung über den Einsatz von VoIP 

von Beginn an beraten. Er sollte neutral und 

aus Unternehmenssicht Chancen und Risiken 

von VoIP klären und zusammen mit dem 

Kunden eine sinnvolle VoIP-Strategie für das 

jeweilige Unternehmen erarbeiten. Als Ergeb- 

nis muss der Kunde eine optimale Migrationsstrategie 

für seinen Wechsel zu VoIP 

erhalten. Neben der kompletten Ausstattung 

mit der entsprechenden TK-Anlage, Endgeräten 

und Software erwarten die Anwender 

einen flexiblen Service während der gesamten 

Lebensdauer ihrer Anlage. 

Telefonie & Internet: 

Nur ein IP-basierter Anschluss 

Wie kann die Zukunft nun aussehen? Nur so: 

Alle Dienste werden über Telefonie und Internet 

über einen einzigen IP-basierten Anschluss 

mit aufeinander abgestimmten 

Sprach- und Internet-Diensten abgewickelt. 

In der IP-Welt verschmelzen Sprache und 

Daten: Von nun an profitieren Anwender von 

einem einzigen Anschluss für ihre gesamte 

Sprach- und Datenkommunikation. Das 

bedeutet: Hohe Erreichbarkeit, Sicherheit und 

Qualität, weniger Wartungsaufwand, geringere 

Betriebskosten sowie Planungs- und 

Zukunftssicherheit. Der Vorteil: Man kann 

eine moderne Telekommunikationslösung 

einsetzen und trotzdem die bereits vorhandenen 

Endgeräte weiterhin nutzen. Business 

Access IP heißt dieses Programm für die 

sanfte Migration von ISDN- zu VoIP-Kommunikation 

ohne hohe Investitionskosten beispielsweise 

bei T-Systems. 

Neu: VoIP für das iPhone 

Eine besondere Innovation ist die kürzlich 

vorgestellte VoIP-Software im Beta-Status von 

Sipgate (www.sipgate.de) , die das Unternehmen 

eigens für das iPhone entwickelt hat. 

Zwar hat T-Mobile in Deutschland die exklusiven 

Vermarktungsrechte für das Apple- 

Handy, mit Hilfe der Sipgate-Software können 

iPhone-Besitzer jedoch innerhalb von 

WLAN-Zonen kostengünstig Gespräche führen, 

die nicht über das Mobilfunknetz abgewickelt 

werden. Sipgate bietet Tarife ab einen 

Cent pro Minute, zusätzlich spendiert der 

Anbieter jedem Kunden unabhängig vom 

Aufenthaltsort eine Ortsrufnummer, sodass 

teures Handy-Roaming im Ausland umgangen 

werden kann. 

VoIP & IT-Sicherheit 

Bei jeder neuen Technologie tauchen auch 

Probleme auf. Hier betrifft es das Thema der 

IT-Security. Vorher nur schwierig realisierbare 

Angriffe, wie etwa das Abhören von Gesprächen 

und Denial-of-Service-Angriffe, können 

nun mit bereits existierender Software, wie 

beispielsweise Paket-Sniffern, durchgeführt 

werden. Auf der Seite der Dienstanbieter ist 

es möglich, dass das lange gelöste Problem 

des Gebührenbetrugs wieder auflebt. Kriminellen 

fällt es leichter, Identitäten zu fälschen 

Überblick 

� Günstiger Einstieg in reine IP-Kommunikation 

� Sichere Sprach- und Datenübertragung über einen einzigen Anschluss 

� Telefonie- und Internet-Flatrate 

� Top-Sprachqualität, maximale Erreichbarkeit und Anschlussverfügbarkeit 

� Nutzung bereits vorhandener Endgeräte und Telefonanlagen möglich 

� Hohe Upload-Geschwindigkeit für den Datenversand 

� Keine Zwangsunterbrechung (Disconnect) 

Vorteile 

� Geringe Investitions- und Betriebskosten, hohe Zukunftssicherheit 

� Zukunftsorientierte IP-Technologie als Basis für integrierte und durchgängige 

Kommunikationsprozesse 

� Flexible und bedarfsgerechte Infrastruktur, die sich jederzeit an individuelle 

Anforderungen anpassen lässt 

� Über ein VPN (Virtual Private Network) können Mitarbeiter von allen Standorten auf 

die Server in der Firmenzentrale zugreifen 

� Keine Kompromisse in puncto Qualität und Sicherheit: Bestmöglicher Schutz der 

Unternehmensdaten vor Fremdzugriff und Verlust 

und mit Phishing oder Spamming großen 

Schaden anzurichten. 

Worauf sollte man noch achten? Fragen Sie 

den Hersteller, ob die Sprachpakete im Netzwerk 

unverschlüsselt übertragen werden. Im 

Internet gibt es frei verfügbare Tools wie etwa 

Ethereal, die Pakete mitschneiden und anschließend 

in ein Audio-Format umwandeln. 

Selbst Pakete zur Steuerung der Verbindung 

werden oft unverschlüsselt übertragen und 

können auf die gleiche Weise abgehört werden. 

Das kann man ganz simpel über die 

Installation eines Hubs irgendwo im Datenstrom 

erledigen – frei nach dem Motto „Fertig 

zum Mitschnitt“. 

„Was musss ich wissen, worauf muss ich 

achten?“ Auch der Fachhändler hilft mit 

Rat und Tat weiter. 

VoIP ist eine IT-Anwendung, die man mit 

Hilfe verschlüsselter Datenübertragung und 

geeigneter Sicherheitsvorkehrungen vor 

Gefahren schützen kann. Dabei muss allerdings 

darauf geachtet werden, dass alle Einzelkomponenten 

des VoIP-Systems in das 

Sicherheitskonzept einbezogen sind. Der 

VoIP-Server muss durch eine Firewall und 

gute Zugangskontrollen geschützt werden. 

Jeder Anwender sollte sich für die IP-Telefonie 

mit einem Benutzer-Kennwort einloggen, 

um sicherzustellen, dass nur autorisierte Nutzer/Anwender 

über das Unternehmens-Netzwerk 

telefonieren. Wertvolle Ratschläge für 

die Installation und die Sicherung einer VoIP- 

Lösung bietet das Online-Magazin 

www.voipmagazin.de 

VoIP in der Forschung 

Am Institut für Nachrichtengeräte und Datenverarbeitung 

an der RWTH Aachen laufen 

Forschungsaktivitäten im Bereich der 

paketbasierten Sprachübertragung (VoIP) . 

Dort konzentriert man sich auf die Aspekte 

der Sprachcodierung, des Fehlerschutzes, der 

Ersetzung aufgrund von Paketverlusten verlorengegangener 

Sprachsegmente (Packet 

Loss Concealment), sowie der Parametrierung 

des Gesamtsystems. Die Forschung 

erfolgt mit dem Ziel einer gemeinsamen 

Optimierung dieser Teilaspekte und einer 

Parametrierung des Gesamtsystems, die sich 

an die Anforderungen der Anwendung 

(Datenrate und erlaubte Verzögerung) sowie 

an die veränderliche Charakteristik des Übertragungskanals 

adaptiert. Ein Schwerpunkt 

sind die Herausforderungen einer robusten 

und zuverlässigen Voice over IP-Übertragung 

in Netzen mit drahtlosem/ funkbasiertem 

Zugang wie WLAN und UMTS. 

Wenn VoIP, dann aber richtig 

Aufgrund wachsender Energiekosten und 

einer zunehmenden Sensibilität für die 

Umwelt- und Klimaproblematik rückt auch 

bei Telefonsystemen der Stromverbrauch 

immer stärker in den Fokus. Nach Berechnungen 

des VAF Bundesverband Telekommunikation 

e.V. kann der Energieverbrauch 

vor allem bei modernen VoIP-Systemen zu 

einem ernsthaften Kostenfaktor werden, 

der die Betriebskosten erheblich belastet. 

Die Berechnungen in der Tabelle zeigen, 

dass ein VoIP-Projekt immer mehr Strom 

als eine klassische Telefonanlage in Kombination 

mit einem parallelen Datennetz 

benötigt. Lediglich bei der Wahl eines 

modernen VoIP-Systems mit Softphones 

bleibt der Kostenanstieg vergleichsweise 

gering. Das Beispielprojekt entspricht im 

Wesentlichen den Merkmalen einer flächendeckenden 

VoIP-Versorgung. 

Auf den Schreibtischen werden jedoch 

keine VoIP-Telefone installiert. Stattdessen 

nutzt der Netzbetreiber die auf den Computern 

bereits vorhandenen Softphone- 

Funktionalitäten. Hierzu muss jeder Arbeitsplatz 

zusätzlich mit einem entsprechenden 

Headset ausgestattet werden. 

Stromkosten 

kleines 

Unternehmen 

(100 Mitarbeiter in 

1 Gebäude) pro 

Jahr 

6.109,99 Euro 


Mit Softphones zu Green VoIP 

Der Unterschied zwischen VoIP-Telefonapparaten 

auf jedem Schreibtisch und der 

Nutzung der bereits in den Laptops integrierten 

Softphones ist in Sachen Stromverbrauch 

signifikant und entspricht fast dem 

Stromverbrauch einer klassischen Telefonanlage. 

Die Kostenunterschiede zwischen 

einem VoIP-Tischapparat und einem guten 

Headset bieten erhebliche Einsparungspotenziale 

und sprechen für eine PC-Telefonie-Lösung. 

Wer intelligent und besonders 

umweltschonend kommunizieren will, muss 

folglich auf oft langjährig gewohntes Telefonie-Verhalten 

verzichten. 

Deutliche Stromeinsparungen lassen sich 

im Rechenzentrum erzielen. Dedizierte Server 

verbrauchen etwa 550 Watt pro Stunde, 

moderne Blade Server hingegen nur noch 

175 Watt. Allein der Einsatz von Low-Voltage-Prozessoren 

führt zu einer Kosteneinsparung 

von rund 30 Prozent. Auch die Virtualisierung 

der Server und Anwendungen 

trägt zur Kostenreduzierung bei. Die meisten 

Server weisen heute im Rechenzentrum 

eine durchschnittliche Auslastung von 

20 Prozent auf, die durch Virtualisierung 

deutlich erhöht werden könnte. Somit führt 

eine optimierte Serverinfrastruktur dazu, 

dass ein Rechenzentrum ohne Verlust an 

Verfügbarkeit und Leistung mit weniger 

Maschinen auskommt. 

Green IT und VoIP liegen nicht nur wegen 

der hohen Strompreise voll im Trend. Auf 

die Kosteneinsparungen können und wollen 

Unternehmen nicht verzichten. Jedoch 

auch der psychologische Faktor umweltschonend 

produzierter Produkte und ökologisch 

orientierter Firmen wirkt sich aus. 

Beim Kunden steigt die Akzeptanz des 

Unternehmens und Mitarbeiter sind stolz 

darauf, für ein Unternehmen zu arbeiten, 

das Umweltschutz ernst nimmt. 

Stromkosten, basierend auf einem Bereitstellungspreis von 12 Cent pro kWh, brutto 

inklusive aller Steuern und Abgaben. 

(Quelle: VAF Bundesverband Telekommunikation e.V., www.vaf-ev.de ) 

10 NEWSFlash 09/2008 09/2008 NEWSFlash 11 

Überblick 

Standard TK Anlage 

Hybride TK Anlage 

VoIP Anlage mit 

VoIP Telefonen 

VoIP Anlage mit 

Softphones 

8.948,23 Euro 

9.337,18 Euro 

6.498,94 Euro 

Stromkosten 

mittleres 

Unternehmen 

(500 Mitarbeiter 

in 2 Gebäuden) 

pro Jahr 

23.1714,93 Euro 

35.320,18 Euro 

35.582,98 Euro 

23.977,73 Euro 

Stromkosten 

großess 

Unternehmen 

(1000 Mitarbeiter 

in 4 Gebäuden) 

pro Jahr 

51.256,22 Euro 

64.879,78 Euro 

66.246,34 Euro 

51.361,34 Euro


NETGEAR – satte Rabatte und 

tolle Geschenke 

Attraktiven Rabatt-Aktionen und Geschenke bescheren Ihnen zusätzliche 

Power beim Verkauf und ein deutliches Plus bei Ihrem Umsatz. 

Ob „ProSafe Switch Promotion“, „ReadyNAS Digicam Promotion“, „Advanced SmartSwitch Promotion für Endkunden“ sowie eine 

Projekt-Promotion für den öffentlichen Bereich und das Gesundheitswesen, bei unseren aktuellen Aktionen ist für jeden etwas 

Passendes dabei. Das Beste ist jedoch: Am Ende freuen sich Ihre Kunde über erschwingliche und innovative Netzwerklösungen. 

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NETGEAR GSM7224R: Layer-2 Managed Gigabit Switch 

mit 24 Ports 

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Business Wireless Bundle Promotion 

Mit der Business Wireless Bundle Promotion von NETGEAR sparen Reseller 40 %! 

Das Business Wireless Bundle besteht aus einem ProSafe Wireless Access Point 

mit 108MBit/s 802.11g mit Power over Ethernet (WG302GE) sowie einem Pro- 

Safe 8-Port Switch mit Power over Ethernet an 4 ports (FS108PEU). 

Beim Kauf dieses Bundles erhält jeder Reseller einen weiteren kostenlosen 

WG302GE dazu und verschafft sich somit einen Preisvorteil von 40 %! Teilnehmen 

können Fachhändler und Systemhäuser aus Deutschland, die dieses Promo 

Bundle innerhalb des Aktionszeitraums bis zum 26. August über die lokalen autorisierten 

NETGEAR Distributoren beziehen. 

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Art.Nr. 1607866 

NETGEAR GS748T 48-Port Gigabit Smart Switch 

10 % Einkaufsvorteil für Wiederverkäufer: 

Healthcare & Government Promotion 

Wiederverkäufer, die Netgear ProSafe Produkte in Projekte aus dem öffentlichen 

oder in Einrichtungen aus dem Gesundheitsbereich einsetzen, erhalten 

bis zum 26. September 2008 einen Einkaufsvorteil von 10 Prozent. 




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ProSafe Switch Promotion 

Bis 26.09.08 profitieren Fachhändler und Systemhäuser von bis zu 20 Prozent 

Rabatt auf ausgewählte ProSafe L2 managed und Smart Gigabit Switches 

– sehr zum Vorteil von Kunden aus kleinen und mittelständischen 

Unternehmen, die sich über günstige Lösungen nach Maß freuen dürfen. 



ProSafe Wireless Access Point 

WG302GE 

ProSafe 8-Port Switch FS108PEU 

25% Einführungsrabatt: 

Advanced Smart Switch Promotion für Endkunden 

Ein Einführungsrabatt von satten 25 Prozent winkt allen Endkunden, die im 

dritten Quartal 2008 einen neuen Advanced Smart Switch – die elegante 

Alternative zu Managed Switches – bei einem Fachhändler oder Systemhaus 

kaufen. 



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NETGEAR FVX538 ProSafe VPN Firewall 200 für verschlüsselten 

Remote Access und zwei WAN-Ports 

* Die Limited Lifetime Warranty unterliegt folgenden zeitlichen Beschränkungen: Sie gilt (i) nur, solange der Ersterwerber Eigentümer des ProSafe-Produkts 

ist und (ii) - aufgrund rechtlicher Vorgaben - höchstens dreißig (30) Jahre ab dem Datum des Kaufs des ProSafe-Produkts durch den Ersterwerber. Die Limited 

Lifetime Warranty schränkt die gesetzlichen Gewährleistungsrechte nicht ein, sondern besteht unabhängig neben diesen. 

Marc Dose, mdose@techdata.de 

Weil es noch grüner geht 

D-Link Gigabit Smart Switches – Jetzt mit erweitertem Funktionsumfang 

IntelligenteChipsätze machen D-Link Gigabit 

Smart Switches noch effektiver und 

umweltfreundlicher. 

Priorisierung für Ihre 

VoIP Anwendungen! 

Die green|ethernet Switches unterstützen 

802.1p Priority Queues damit Daten von 

Echtzeitanwendungen wie Video oder Voiceover-IP 

ohne Verzögerungen durch das 

Netzwerk geleitet werden. Von Ihren Voiceover-IP-Endgeräten 

priorisierte Datenpakete 

werden als solche erkannt und der Priorisierung 

entsprechend weiterverarbeitet. Sollten 

Ihre Voice-over-IP-Geräte keine Priorisierungsinformationen 

versenden, können 

Sie über die Smart Managed-Funktion der 

Switches die Priorisierung je Port festlegen. 

Somit ist ein störungsfreies telefonieren über 

Voice-over-IP sichergestellt. 

D-Link green|ethernet Switches bieten mehr 

als eine reine Stromsparfunktion: Durch die 

Verwendung intelligenter Chipsätze wird der 

Verbindungsstatus an den Switch Ports überwacht. 

Sind Ports nicht belegt bzw. die daran 

angeschlossenen Geräte ausgeschaltet, werden 

sie automatisch in einen Strom sparenden 

Standby Modus versetzt. Für eine Netzwerkinfrastruktur, 

die noch effektiver, wirtschaftlicher 

und umweltfreundlicher ist. 

Weitere herausragende Neuerungen der Smart Management Gigabit Switches: 

� Energieersparnis und somit niedrigere Betriebskosten 

� Geringere Wärmeabgabe und damit verbunden eine längere Lebensdauer 

� Umfangreiches Management zum Aufbau einer modernen Netzwerkumgebung 

� Herausragende Sicherheitsfunktionen 

� Ideal für den Einsatz in kleinen und mittelständischen Unternehmen, Filialen und Niederlassungen 

DGS-1216T 

16-Port Smart Managed 

Gigabit Switch 

� 16 x10/100/1000 Mbit/s TP (RJ-45) 

Port, davon 2 x 1 Gbit/s TP Combo 

Port/Mini GBIC (SFP) Slot für opt. 

1 Gbit/s Fiber 

� Lüfterlose Bauform 

� Switch Fabric: 32 Gbit/s 

� D-Link Advanced Service: 

Produktkategorie A 

Art.Nr. Bezeichnung UVP EUR 

911475 DGS-1216T 305,00 

Priorisierung 

DGS-1224T 



� 24 x 10/100/1000 Mbit/s TP (RJ-45) 




� Lüfterlose Bauform 



Produktkategorie A 


911487 DGS-1224T 390,00 

Priorisierung 


Als zweite Produktreihe nach den Unmanaged 

Gigabit Desktop Switchen sind nun 

auch die Smart Managed Gigabit Switches 

von D-Link in der green|ethernet Version 

erhältlich. Darüber hinaus verfügen die 

Geräte auch über eine erweiterte VLANsowie 

Kabeldiagnose-Funktionalität. 

Priorisierung 

Port- 

Priorisierung 

Kabeldiagnose 

Bis zu 32% 

Stromersparnis 

Asymetrische 

VLANs 

DGS-1248T 



� 48 x 10/100/1000 Mbit/s TP (RJ-45) 






Produktkategorie B 


1024740 DGS-1248T 900,00 


09/2008 NEWSFlash 13


FRITZ!Box Fon WLAN 7270 

Funktionalität, Leistung & Green IT gehen hier Hand in Hand 

Mit der FRITZ!Box Fon WLAN 7270 eröffnete AVM eine neue DSL-Router-Leistungsklasse. Diese FRITZ!Box ermöglicht die 

optimale Ausnutzung von DSL- und ADSL2+-Anschlüssen mit hoher Übertragungsrate und holt das Maximum aus jedem 

DSL-Anschluss heraus. 

Ökologisches Engagement wird bei 

AVM neben Funktionalität und Leistungsstärke 

der FRITZ! Produkte groß 

geschrieben. Von Beginn an hat sich 

AVM im Bereich Energieeffizienz bei 

DSL-Endgeräten der besonderen Verantwortung 

gestellt und technische 

Innovationen für umweltfreundliche 

IT-/TK-Anlagen (Green IT) maßgeblich 

gefördert. Diese kontinuierlichen Entwicklungen 

zur Energie- und Ressourcenschonung 

heben AVM deutlich 

von seinen Wettbewerbern ab. 

Zuletzt wurde der ökologisch orientierte 

Innovationsgeist bei AVM durch 

den ChannelPartner „Green IT Award 

Readers Choice 2008“ honoriert. In 

den Kategorien Telekommunikation 

und Netzwerke erreichte AVM jeweils die 

ersten Plätze. Prämiert wurden ausschließlich 

Hersteller, die aus der Sicht des Fachhandels 

eine Vorreiterrolle beim Thema 

Green IT einnehmen. 

Maximale Leistung 

Die FRITZ!Box Fon WLAN 7270 bringt eine 

bisher unerreichte Vielfalt an den DSL-Anschluss, 

denn hier sind WLAN N-Router 

inkl. DSL-Modem, TK-Anlage, DECT-Basisstation 

sowie Anrufbeantworter in einem 

Gerät vereint. Anschlüsse für analoge, 

ISDN- und DECT-Telefone erfüllen alle 

Wünsche bei der Internet- und Festnetztelefonie. 

Vier LAN-Anschlüsse und WLAN 

nach IEEE 802.11n (Draft 2.0) und 

802.11g, b, a ermöglichen allen Computern 

und Multimediageräten im Haus 

Anschluss an das Netzwerk und Internet. 

WLAN N (Draft 2.0) und das Mehrantennenverfahren 

MIMO ermöglichen einen 

höheren Datendurchsatz bis zu 300 

Mbit/s, eine größere Reichweite und die 

Nutzung im 2,4-GHz- oder 5-GHz-Frequenzbereich. 

Alle WLAN Verbindungen 

sind ab Werk WPA-verschlüsselt und die 

TÜV-geprüfte Firewall sorgt für sicheres 

Surfen im Internet. 


Viele Extras 

Die FRITZ!Box Fon WLAN 7270 kann noch 

viel mehr: Der Hi-Speed USB 2.0-Host ermöglicht, 

USB-Geräte wie Drucker und 

Speichermedien im gesamten Netzwerk zu 

nutzen. Mit dem USB-Fernanschluss verhalten 

sich diese Geräte dabei so, als wären 

sie direkt am PC angeschlossen. 

Die FRITZ! Musikbox, als integrierter Medienserver, 

verteilt auch bei ausgeschaltetem 

Computer Musik im gesamten Netzwerk 

und an UpnP-AV-kompatible Empfänger, 

wie dem Zubehörteil FRITZ! Mini. 

Zusätzliche perfekt abgestimmte Zubehörgeräte, 

wie das DECT-Mobilteil FRITZ!Fon 

MT-C und der FRITZ!WLAN USB Stick N, 

erhöhen die Anwendungsmöglichkeiten der 

Box. 

Niedriger Energieverbrauch 

Diese FRITZ!Box verbraucht nur so viel 

Energie wie unbedingt nötig. Ungenutzte 

LAN-Schnittstellen können ausgeschaltet 

werden. Der Eco-Mode, als ökologischer 

Standard in jeder FRITZ!Box, bewirkt die 

wesentliche Reduzierung der Funk- und 

Prozessorleistung im Ruhezustand der Box 

und erstreckt sich auch auf die WLAN- und 

DECT-Technologie. So wird WLAN-Funk 

nicht nur während des Einsatzes bedarfsgerecht 

optimiert sondern kann per Taster 

oder Nachtschaltung sogar ganz ausgeschaltet 

werden. Die integrierte DECT- 

Basisstation lässt sich ebenfalls komplett 

deaktivieren, wenn kein DECT-Mobilteil an 

die FRITZ!Box angeschlossen ist. All diese 

Funktionen steigern die Energieeffizienz 

deutlich und ermöglichen so eine erhebliche 

Reduzierung des Energieverbrauchs 

und der Stromkosten Zuhause. 


Mit den kostenlosen Software Releases 7.6.5 

(TR200) und 7.6.6 (Rxxxx – Serie) gelingt die 

Integration in bestehende Microsoft Infrastrukturen 

zur Anbindung an Exchange Server 

2007 Unified Messaging Dienste und 

Applikationen, wie zum Beispiel Voicemail 

und sprachgesteuerter Outlook Zugriff. Diese 

Applikationen können an jedem beliebigen 

Endgerät (analog, ISDN oder SIP) der Zentrale 

oder den über VPN verbundenen Standorten 

transportiert werden. Unter Einbeziehung 

bestehender TK-Systeme bilden die 

Media-Gateways der bintec R–Serie (zum Beispiel 

R1200, R3000 oder R4100) die Brücke 

in die öffentlichen Netze. Der bintec TR200 

ist ebenfalls an die zentrale Server Infrastruktur 

gekoppelt und bildet in den Aussenstellen 

zusätzlich lokale Telefoniefunktionalitäten 

ab. Für die standortübergreifende Kommunikation 

wird dabei VPN als Trägerverbindung 

zum gesicherten Transport der SIP-Signalisierung 

und der RTP-Sprachdaten verwendet. 


Grenzenlose Kommunikation 

mit den bintec Releases 7.6.5 und 7.6.6 

LANCOM VoIP – 

Sichere IP Telefonie 

LANCOM – mit uns in ein neues 

Zeitalter der Telefonie 

Die Zukunft liegt in der Zusammenführung 

von Telefon- und Datennetzen. LANCOM 

treibt daher seit Jahren die Unterstützung 

von Sprachübertragung in IP-Netzwerken 

voran – mit Erfolg. 

Voice over IP mit LANCOM 

ist sicher 

Sichere IP-Telefonie zwischen Unternehmensstandorten 

wird am besten über Daten-VPNs 

geführt, wie sie LANCOM seit Jahren realisiert. 

So erhalten Sie die Standortvernetzung 

und die IP-Telefonie aus einer Hand und in 

einem Gerät. 

Sichere Standortvernetzung durch 

IPsec basiertes VPN 

LANCOM VoIP Router sind VPN-fähig. Telefongespräche 

passieren über eine getunnelte 

Leitung das Internet und vertrauliche Geschäftsgespräche 

können von Fremden nicht 

mitgehört werden. 


1227990 R1200 543,31 

1227992 R3000 593,81 

1412542 TR200 593,81 

a. Anfrage R1200x-4DSP-1BRI 320,11 

a. Anfrage R3000x-4DSP-1BRI 320,11 

Sichere Firewall 

Alle LANCOM Geräte verfügen über eine 

objektorientierte Firewall und ein Intrusion 

Detection System. Unbefugte können nicht 

auf Ihr Netzwerk und IP-Telefonie-Komponenten 

zugreifen. 

Ausfallsicherheit durch 

Leitungs-Backup 

LANCOM Business-VoIP-Router lassen sich 

an Ihrem vorhandenen analogen oder ISDN- 

Amtsanschluss betreiben. Damit bleiben Sie 

unter den gewohnten Rufnummern erreichbar, 

können Notrufe immer ins entsprechende 

Ortsnetz auskoppeln. 

Marc Dose 

mdose@techdata.de 

… und mit Sicherheit hohe 

Sprachqualität 

Ein Router mit dem LANCOM VoIP-Call- 

Manager prüft vor jedem Gesprächsaufbau, 

ob noch genügend Bandbreite zur Verfügung 

steht und weicht gegebenenfalls auf 

das klassische Telefonnetz aus. Steht genügend 

Bandbreite zur Verfügung, reserviert 

der LANCOM VoIP-Call-Manager die benötigte 

Bandbreite in der Firewall exklusiv für 

dieses Gespräch. 


1188134 LANCOM 1722 VoIP 712,81 

1196445 LANCOM 1724 VoIP 1.010,31 

1279528 LANCOM 1823 VoIP 950,81 

1402695 LANCOM VP-100 189,21 



PC-Systeme PC-Systeme 

Zuverlässig & leistungsstark: 

FSC PRIMERGY Server mit AMD Prozessoren 

Bundle-Aktionen für FSC PRIMERGY Server! 


SOMMEROFFENSIVE „THREE FOR FREE” 

Entscheiden Sie, welche „On-Top-Leistungen“ Sie Ihren Kunden bieten! 

Aktion gültig bis 31.10.2008. 

Zuverlässigkeit von Fujitsu Siemens Computers gepaart mit Leistungsfähigkeit durch Quad-Core AMD Opteron Prozessoren 

– in der Sommeroffensive können Sie zu jedem der folgenden value4you Server kostenlos eines der aufgeführten Komponenten-Pakete 

mitbestellen. 

Der kostengünstige PRIMERGY RX330 S1 

erweitert das PRIMERGY RACK Server Portfolio 

und bietet ausreichend lokale Speicherkapazität 

für den Einsatz als standalone 

Anwendungsserver. Mit bis zu zwei 

Quad-Core AMD Opteron Prozessoren 

und bis zu 32 Gbytes DDR2-667 Speicher 

trifft der PRIMERGY RX330 S1 Ihre Business 

Anwendungsanforderungen perfekt. 

SOMMER- 

OFFENSIVE 

In Kundenszenarien, die hohe Performance 

zum Einstiegspreis fordern, kommt der kostengünstige 

PRIMERGY Econel 230R S1 ins 

Spiel. Er fokussiert im Vergleich zum 

PRIMERGY RX330 S1 mehr auf Economy 

als auf Standard Features – ohne mit ebenfalls 

bis zu zwei Quad-Core AMD Opteron 

Prozessoren auf Leistung zu verzichten. 

PRIMERGY RX330 S1 

VFY: R3301SP051DE TD#: 1584709 

� Quad-Core AMD Opteron 2352 Prozessor 

� 2 GB (2 x 1 GB) DDR2-667 PC2-5300 rg ECC 

� DVD-RW DL\DVD-RAM ATAPI 

� RAID 5/6 SAS based on LSI MegaRAID 256 MB 

Paket 1 

1x »Prozessor for free« 

Quad-Core AMD 

OpteronTM 2352 Prozessor 

(2,1 GHz; 2 MB) 

PRIMERGY Econel 230R 

VFY: E2301SP050DE – TD#: 1584364 

Paket 1 

1 x »Prozessor for free« 

Quad-Core AMD 

Opteron 2346 Prozessor 

(1,8 GHz; 2 MB) 

Komponenten-Pakete zur Auswahl: 

Paket 2 

1 x »Speicher for free« 

2GB (2 x 1 GB) Arbeitsspeicher 

� Quad-Core AMD Opteron 2346 Prozessor 

� 2 GB (2 x 1 GB) DDR2-667PC2-5300 rg ECC 

� DVD-ROM ATAPI 

� Upgrade Kit hot-plug Festplatten 

Komponenten-Pakete zur Auswahl: 

Paket 2 

1 x »Speicher for free« 

2GB (2 x 1 GB) Arbeitsspeicher 

Paket 3 

3 x »Festplatte for free« 

250 GB SATA hot plug 3.5" 

Paket 3 

3 x »Festplatte for free« 

250 GB SATA hot plug 3.5" 


1598759 PRIMERGY Econel 230R Quad-Core AMD Opteron 2346 Prozessor /2 GB RAM/ + CPU 4 free 899,00 

1598304 PRIMERGY Econel 230R Quad-Core AMD Opteron 2346 Prozessor /2 GB RAM/ + 2 GB RAM 4 free 899,00 

1598585 PRIMERGY Econel 230R Quad-Core AMD Opteron 2346 Prozessor /2 GB RAM/ + 250 GB HDD 4 free 899,00 

1598791 PRIMERGY RX330 Quad-Core AMD Opteron 2352 Prozessor /2 GB RAM/ + 2 GB RAM 4 free 1.399,00 

1598674 PRIMERGY RX330 Quad-Core AMD Opteron 2352 Prozessor /2 GB RAM/ + CPU 4 free 1.399,00 

1598792 PRIMERGY RX330 Quad-Core AMD Opteron 2352 Prozessor /2 GB RAM/ + 250 GB HDD 4 free 1.399,00 

Art.Nr. Zubehör UVP EUR 

1062210 Floppy drive/3.5" 1.44MB USB ext 39,00 

1384095 Win Server 2003 R2 ROK SE SP2 D 489,00 

Petra Fischer, pfischer@techdata.de 

Claudia Merk, cmerk@techdata.de 

AMD im Business 

Neue Desktop PCs von AMD – Klare Vorteile mit AMD Business Class: 

AMD Business Class Desktop PCs sind mit 

leistungsfähigen Multi-Core Prozessoren von 

AMD ausgestattet, die Dank intelligenter 

Stromspartechnologien weniger Geräusch- 

Fujitsu Siemens Computers verwendet 

neueste AMD-Technologie im ESPRIMO. 

entwicklung verursachen und einen niedrigeren 

Energieverbrauch ermöglichen als 

ältere Generationen. 

Zur Wahl stehen AMD Athlon X2 Dual- 

Core Prozessoren sowie die neuen AMD 

Phenom X3 Triple-Core und Phenom X4 

Quad-Core Prozessoren. 

Kombiniert mit dem leistungsfähigen integrierten 

Grafikprozessor sind AMD Business 

Class Systeme schon heute bestens für 

Microsoft Windows Vista geeignet und bieten 

dem Unternehmen zudem die Möglichkeit, 

moderne grafikintensive Anwendungen 

auf bis zu zwei Monitoren zu betreiben. 

AMD Business Class – Der neue 

Standard für beste Produktivität 

und Energieeffizienz im Unternehmen. 

Hewlett Packard und Fujitsu Siemens 

Computers bauen seit langem auf 

AMD und nutzen neueste Technologie 

in Ihren Business PCs. 

Auch im HP dc 5850 sorgt ein AMD-Prozessor 

für viel Leistung bei niedrigem 

Stromverbrauch. 

Tobias Fogliata, tfogliata@techdata.de 

Art.Nr. Bezeichnung Prozessor Leistungsmerkmale Betriebssystem UVP EUR 

1573960 HP dc5850 AMD Athlon X2 5200B 160GB HDD, 1 GB RAM, XP Pro mit upgrade 

Dual-Core Prozessor 16x DVD-RW 469,00 

1573959 HP dc5850 AMD Phenom X3 8600B 160GB HDD, 2 GB RAM, XP Pro mit upgrade 

Triple-Core Prozessor 16x DVD-RW 569,00 

1590224 HP Top dc5850SFF AMD Phenom X3 8600B 500GB HDD, 2 GB RAM, Vista Business 

Triple-Core Prozessor 16x DVD-RW mit downgrade 549,00 

1590225 HP Top dc5850 AMD Phenom X4 9600 500GB HDD, 2 GB RAM, Vista Business 

Quad-Core Prozessor 16x DVD-RW mit downgrade 629,00 

1596597 FSC ESPRIMO P5625 AMD Phenom X4 9150e 160GB HDD, 2 GB RAM, Vista Business/XP Pro twinload 

„Energy Saving Edition“ Quad-Core Prozessor 16x DVD-RW 599,00 

1596583 FSC ESPRIMO P5625 AMD Phenom X4 9550 250GB HDD, 2 GB RAM, Vista Business/XP Pro twinload 

Quad-Core Prozessor 16x DVD-RW 679,00 


PC-Systeme 

Sony steht seit jeher für qualitativ 

hochwertige, innovative Produkte 

mit herausragendem Design, die 

sich ständig an den Bedürfnissen der 

Kunden orientieren. Nutzen Sie das Image 

von Sony als starke Marke für sich selbst – als 

besonders kompetenter Sony Partner! 

Das Prinzip ist einfach: Je besser Sie Ihre Kunden 

beraten, desto besser sind Ihre Absatzzahlen. 

Mit dem Partnerprogramm Sony1 

haben Sie ab sofort den direkten Zugang zu 

allen Sony Business- Produkten. Zudem stehen 

Ihnen neben reinen Produktinformationen 

viele, nützliche Tools für Sales und Marketingaktivitäten 

zur Verfügung. 

Sony bietet beste Produkte: 

� Höchste Qualität bei Material und Verarbeitung 

� Geringe Ausfallraten und beste Wiederverkaufswerte 

� Innovative Entwicklungen und faszinierendes 

Design 

Sony unterstützt Sie mit 

persönlichen Ansprechpartnern: 

� Erweitern Sie Ihr Sony VAIO 

Produkt Know-how 

� Erzielen Sie mehr Umsatz durch Sell-ups 

� Finden Sie neue Kunden im Premium- 

Kundensegment 

Was bringt Ihnen eine Sony1- 

Partnerschaft: 

Als Sony1-Partner steht Ihnen ein starkes 

Team für Fragen und Anregungen jederzeit 

zur Seite. Außerdem unterstützen wir Sie 

mit regelmäßigen Trainings und Schulungen 

und übermitteln Ihnen potenzielle Kunden, 

die Sie mit unseren attraktiven Projektkonditionen 

für sich gewinnen können. 


Support 

Sony unterstützt Sie mit: 

� Persönliche Betreuung (Powerseller, 

Partner Sales-Team, 

Account Manager) 

� Premium Dealer-Hotline für außergewöhnliche 

Service-Fälle 

� Einladung zu Trainings (entweder inhouse 

bei Ihnen oder online, in Form von 

eLearnings) 

� Demo-Konditionen (abhängig von Produktgruppe 

und Partnerstatus) 

� Lead-Übergabe (spannende Sony VAIO 

Projektanfragen gehen direkt an Sie) 

Prämien 

Unsere Partner erhalten 

nach Absprache und in 

Abhängigkeit des Partnerstatus: 

� Bonuszahlungen 

� Projektpreise 

� Werbekostenzuschüsse 

� Lagerwertausgleich, basierend auf 

elektronischen Bestandsmeldungen 

� Kostenbeteiligung an PoS Möbel 

(gilt für Specialist Partner) 

Als Sony1-Partner erhalten Sie zudem wichtige 

unterstützende Mittel, um beispielsweise 

Ihre Werbekampagnen noch erfolgreicher 

zu gestalten oder Ihren Showroom 

viel attraktiver auszustatten. Bonuszahlungen 

und Lagerwertausgleich helfen außerdem 

bei Neuinvestitionen oder Neueinstellungen. 

Partner 

Bedingungen für die Teilnahme 

an Sony1: 

�Min. 50% Umsatzanteil B-to-B 

�Max. 50% Umsatzanteil online 

� Konsequente Fachhandels-Qualität 

� Hohe Service-Qualität 

� Erfahrung und Know-how im 

IT-Channelgeschäft 

� Repräsentativer Showroom bzw. strukturiertes 

Systemhauskonzept 

Möglicher Partnerstatus: 

� Authorised Partner: 

> 10K Umsatz p.a. mit Sony VAIO 

� Certified Partner: 


� Specialist Partner: 


Wie werden Sie 

Sony1-Partner: 

Informationen hierzu gibt Ihnen Ihr 

Tech Data Sony VAIO Powerseller, 

Herr Dordi Stoimenovski 

Tel.: +49 89 4700-1562 

E-Mail: dstoimenovski@techdata.de 

oder die Sony1-Partner Hotline: 

Tel.: +49 30 2575-4555 

E-Mail: partnersales.sdl@eu.sony.com 

Thomas Lenz 

tlenz@techdata.de 

Der Lexware updateservice 

bei Tech Data 

Software 

Nachhaltiges Geschäft und aktive Kundenbetreuung werden im IT-Geschäft immer wichtigere Faktoren für den unternehmerischen 

Erfolg. Machen Sie Ihre „Kunden von heute“ zum langfristigen Stammkunden Ihres Unternehmens. Mit dem Lexware updateservice 

starten Sie mit Ihrem Kunden per Mausklick in eine langjährige Beziehung. 

Bei kaufmännischer Software ist es insbesondere 

aufgrund stets neuer gesetzlicher Änderungen 

notwendig, auch die Software auf 

dem neuesten Stand zu halten. Schließen Sie 

für jedes updatefähige Lexware-Produkt ein 

Abonnement ab. So verpassen weder Sie 

noch Ihre Kunden die Aktualisierung der Produkte. 

Sie verlieren keine Zeit und gewinnen 

mit diesem Service wieder neue Chancen! 

Und so einfach funktioniert der 

Lexware updateservice: 

Den Lexware updateservice finden Sie auf 

unserer Partner Homepage unter Business 

Units/ Software und Licenses. 

Und so sieht’s aus: 

Geben Sie in der Eingabemaske die Daten 

Ihres Lexware-Kunden und das zu aktualisierende 

Lexware-Produkt ein. Von nun an 

erhalten Sie, oder wenn gewünscht Ihr 

Kunde direkt, sofort nach Erscheinen der 

Aktualisierung das neue Update zugesandt. 

Rund zwei Wochen vor jeder Aktualisierung 

erhalten Sie eine „Update-Info-Mail“ von 

Lexware@techdata.de mit der Information 

über den bevorstehenden Updateversand. 

Somit werden Sie frühzeitig an das bevorstehende 

Update erinnert. Die Rechnungsstellung 

erfolgt immer über Sie als Tech 

Data Kunden. Die Daten Ihres Kunden wer- 

den bei Rechnungsstellung als Text hinzugefügt. 

Somit können Sie die empfangenen 

Updates leicht Ihrem Kunden zuordnen. 

Die Updates können bis zum Versand jederzeit 

gelöscht werden und empfangene Produkte 

innerhalb von 8 Tagen retourniert 

werden. 

So entsteht Ihnen zu keiner Zeit ein Risiko. 

Sollten Sie Fragen oder Anregungen haben, 

schreiben Sie uns einfach eine E-Mail an 

Lexware@techdata.de 

Stephanie Mannhardt 

smannhardt@techdata.de 


CA Storage & Recovery Produkte 

CA ARCserve Backup r12 

Die nächste Storage-Generation 

CA ARCserve Backup r12 ermöglicht die zentrale 

Steuerung und bietet erweiterte Funktionen, 

die den geänderten Anforderungen 

Ihrer Kunden Rechnung tragen. Die äußerst 

leistungsfähige Lösung kombiniert den innovativen 

„D2D2T“-Backup (Disk-to-Disk-to- 

Tape) mit leistungsstarken, integrierten Virenschutz- 

und Verschlüsselungstools und ist 

CA XOsoft r12 

Höhere Verfügbarkeit, 

Produktivität und Zuverlässigkeit 

CA XOsoft ist eine zuverlässige Business 

Continuity- und Disaster-Recovery-Lösung 

(BCDR), die erfolgsentscheidende Anwendungen 

durch eine Kombination von Replikation, 

CDP (Continuous Data Protection, 

Datenrücklauftechnologie) und automatisiertem 

Failover schützt. 

Marktführende Funktionen – wie z. B. die 

von Assured Recovery (CA XOsoft-Option) 

zur Verfügung gestellten automatisierten DR- 

Tests – ermöglichen auch bei unvermeidbaren 

Ausfällen eine schnelle Wiederherstellung. 

Die neue webbasierte zentrale Verwaltungsarchitektur 

sowie verbesserte Reportingfunktionen 

ermöglichen eine bessere operative 

Steuerung. Neue Funktionen wie das CDP- 

Repository (CDP = Continuous Data Protection, 

Datenrücklauftechnologie) und die Volltextsuche 

mit Endbenutzerwiederherstellungsfunktionen 

verbessern die Produktivität. 

damit eine der sichersten sofort einsatzfähigen 

Backuplösungen. 

Neu: CA ARCserve ® Backup r12 – 

jetzt auch als Suiten! 

Informieren Sie sich über das neue Suiten- 

Preismodell, welches Ihnen den einfachen 

Verkauf, die einfache Bestellung und 

Bereitstellung von CA ARCserve Backup 

ermöglichen. Fragen Sie unseren Lizenzvertrieb! 


1494471 CA ARCserve r12 Box 946,23 

Vier einfache Suiten - Den Anforderungen Ihrer Kunden entsprechend 

1489289 File Server Suite Lizenz 1.153,16 

1489290 E-Mail Suite Lizenz 1.732,63 

1489292 Database Suite Lizenz 1.732,63 

1489291 Application Suite Lizenz 1.732,63 

CA XOsoft ist eine leistungsstarke Lösung, 

die in den unterschiedlichsten Notfallsituationen 

das wirtschaftliche Risiko reduziert. 

Das einfache Preismodell 

für XOsoft 

soll Ihnen die Steigerung Ihrer Umsätze 

ermöglichen, indem Sie so einfach wie noch 

nie CA XOsoft-Lösungen für Disaster-Recovery 

(DR) und hohe Verfügbarkeit (High Availibility, 

HA) verkaufen können. Die CA XOsoft- 

Produkte sind nun in zwei Pakete für Anwendungsserver 

und für Dateiserver unterteilt, 

sodass es sehr einfach ist, die geeignete Lösung 

für den jeweiligen Schutzbedarf auszuwählen. 

Anschließend müssen Sie angeben, 

unter welchem Betriebssystem der Anwendungs- 

oder Dateiserver ausgeführt wird. 

Mehr ist nicht nötig! 

Lizenzen sind nur über unsere Lizenzabteilung 

erhältlich! Tel: 089/4700-2900 

E-Mail: ca@techdata.de 

Weitere Produkt- und Preisinformationen 

erhalten Sie von Herrn Siebenstich 

Tel.: 089/4700-2900 


1511589 CA XOsoft r12 Lizenz 1.367,24 

Sascha Hoffmann, S.Hoffmann@techdata.de 

Internet Security 

TM Business Unit 

CA Internet Security Produkte 

CA Threat Manager r8.1 

CA Threat Manager r8.1 greift auf die branchenführende 

Software CA Anti-Spyware und 

CA Anti-Virus r8.1 zurück und verbindet 

beide Produkte mit einer zentralen, webgestützten 

Managementkonsole. Darüber hinaus 

wird die Effizienz bei der Verwaltung über 

einen gemeinsamen Agenten, Protokollierungsfunktionen 

und Update-Tools erhöht. 

Diese Lösung erkennt viele verschiedene 

Bedrohungen im gesamten Unternehmen, 

darunter Viren, Würmer, Spyware, Keylog- 

CA Anti-Virus r8.1 

CA Anti-Virus r8.1 bietet einen umfassenden 

Virenschutz für Geschäftscomputer, 

Server und PDAs. Die Lösung vereint einen 

proaktiven Schutz vor Malware mit leistungsstarken 

Managementfunktionen, um 

bösartigen Code zu stoppen und zu entfernen, 

bevor dieser in Ihr Netzwerk eindringen 

kann, und reduziert dadurch Systemausfallzeiten 

und Kosten für Ernstfallmaßnahmen. 

CA Anti-Virus erleichtert Verwaltungsaufgaben 

durch eine zentrale 

webgestützte Managementkonsole, mit 

der heterogene Umgebungen jeder Größe 

verwaltet werden können und die einen 

vielschichtigen Schutz vor einer Vielzahl 

ger, Trojaner und bösartiger Code, gibt 

dementsprechende Warnungen und Analysen 

aus und bietet Gegenmaßnahmen an. 

� Zentrale webgestützte Managementkonsole 

� Umfassende Scanfunktionen 

� Verlässliches Reporting 

� CA Security Advisor 

� CA Anti-Spyware-Echtzeitschutz 

� CA Anti-Spyware - Agenten-GUI 

� CA Anti-Virus-Unterstützung von UNIX 

und Macintosh 


1576649 CA Threat Manager r8.1, 1 User Box 103,10 



Virenbedrohungen bietet. Die Managementkonsole 

zeigt Daten in einem Dashboardformat 

an und bietet auf diese Weise 

eine vollständige Übersicht über den unternehmensweiten 

Virenschutz. 

� Zentrales, webgestütztes Management 

� Bandbreitensparende Signaturupdates 

� Effiziente Agentenkommunikation 

� Leistungsstarkes Reporting 

� Umfassende Scanfunktionen 

� CA Security Advisor 

Weitere Produkt- und Preisinformationen 

erhalten Sie von Herrn Siebenstich 

Tel.: 089/4700-2900 


1576641 CA Anti-Virus r8.1, 1 User Box 70,54 



CA Internet Security Partner Programm 

Besuchen Sie das neue CA-Partnerportal und werden Sie noch heute CA Partner! Profitieren Sie Dank 

Ihres Partnerstatus von den vielen Vorteilen und generieren Sie so neues und erfolgreiches Business! 

www.security.com/partner 

Sascha Hoffmann, S.Hoffmann@techdata.de

Software Software 

Acronis Sommer Aktion 

Datensicherung für Zuhause und im Unternehmen 


Acronis True Image 11 Home 

Digitale Erinnerungen doppelt gesichert 

Jetzt! Acronis True Image 11 Home 

inklusive Fotobuch-Gutschein im Wert 

von 19,95 Euro! 

Die digitalen Fotoschätze Ihrer Kunden 

sind unbezahlbar. Ein Verlust wäre unwiderruflich. 

Es sei denn, Ihr Kunde hat an 

die Sicherung gedacht. Entweder digital 

auf einem Sicherungsmedium oder aber 

auf die gute alte Art: Als ausbelichtete 

Fotografien. Mit Acronis bieten Sie Ihren 

Kunden jetzt beides. Gemeinsam mit Pixel- 

Net bietet der Software-Hersteller eine 

passende Lösung für die Online- und Offline-Sicherung 

von Digitalfotos: 

Ihre Kunden sichern ihre digitale Fotosammlung 

mit Hilfe von Acronis True 

Image 11 Home und erhalten gleichzeitig 

einen Gutschein für ein 24-seitiges Hardcover-Fotobuch 

im Wert von 19,95 Euro*. 

Ohne Zuzahlung werden ausgewählte 

Fotos in einer sehr ansprechenden Form 

vor einem Festplatten-Crash geschützt: als 

gedrucktes Fotobuch. Urlaubserinnerungen 

sind mit dieser Kombination doppelt 

sicher. 


1548451 Acronis True Image 11 Home RBOX/DE DVD 29,95 

Acronis True Image SBS Pack / 

Promobundle 

Datensicherung wie die Großen zum Budget 

für Kleinunternehmen 

Bisher bedeutete ein zuverlässiges Disaster 

Recovery aufgrund knapper Ressourcen oftmals 

eine Herausforderung für kleine Unternehmen. 

Das Acronis True Image SBS Pack 

bietet nun ein Rundum-Sorglos-Paket für 

kleine Unternehmen, um einen Microsoft 

Windows Small Business Server und fünf 

Workstations zu sichern und dabei über 34% 

im Vergleich zum Einzelkauf zu sparen! 

Mit dem Acronis True Image SBS Pack bietet 

Acronis Unternehmen mit einem kleinen 

Budget, die bereits Microsoft Windows Small 

Business Server 2003 einsetzen oder planen 

Microsoft Windows Small Business Server 

2008 einzusetzen, eine umfassende Lösung, 

Daten zu sichern und im Verlustfall wiederherzustellen 

– auch auf abweichende Hardware. 

Acronis beweist damit, dass eine zuverlässige 

Disaster-Recovery-Lösung inzwischen kein 

Luxus mehr ist, den sich nur größere Unternehmen 

leisten können. Getreu dem Motto: 

Großartige Lösung für kleine Unternehmen! 

Das Bundle (ohne Maintenance) 

besteht aus: 

� 1 x Acronis True Image für Microsoft Windows 

Small Business Server inkl. Acronis 

Universal Restore 

� 5 x Acronis True Image Echo Workstation 

inkl. Acronis Universal Restore (Die Freischaltung 

der Seriennummern von Acronis 

True Image Echo Workstation inkl. Acronis 

Universal Restore erfolgt nach einer 

Registrierung auf der Acronis Website bis 

31.12.2008 unter 

http://www. acronis.de/promo/sbs_pack 


1595767 Acronis True Image SBS Pack/ PROMO 675,00 

Stephanie Mannhardt 

smannhardt@techdata.de 

Aufgepasst! Norton Internet Security 2009 benötigt weniger Speicherplatz als je zuvor und sorgt mit Norton Insight Technologie 

für super schnelle Scans. Norton bietet noch mehr Performance, belastet kaum die PC Leistung und ist in ca. 1 Minute installiert. 

Ihre Kunden werden begeistert sein! Also schnell bei www.nortonpartner.de registrieren, Punkte sammeln und von persönlicher 

Beratung profitieren. DIE NEUEN PRODUKTE SIND BEI TECH DATA ERHÄLTLICH. 

Brandneue Norton 2009 Produkte 

Norton Internet Security 2009 

Norton Internet Security 

2009 bietet schnellen, 

umfassenden und wirksamen 

Schutz vor 

Online-Bedrohungen. 

Es sichert Ihren PC, Ihre 

Identität und Ihr Heimnetzwerk 

optimal und mit extrem geringen 

Auswirkungen auf die Systemleistung. Komplett 

überarbeitet, setzt die Lösung neue 

Maßstäbe in Sachen Geschwindigkeit dank 

weniger und schnellerer Scans sowie minutenschnellen 

Updates. Einkäufe, Bankge- 

Norton AntiVirus 2009 

Norton AntiVirus 2009 

schützt schnell und wirksam 

vor Viren, Spionageprogrammen,Würmern, 

Bots und anderen 

bösartigen Bedrohungen. 

Die Lösung sichert 

Ihren PC mit extrem geringen Auswirkungen 

auf die Systemleistung. Updates in kurzen 

Intervallen und eine innovative neue Archi- 

Sehr geehrter Partner, 

wir möchten Sie heute auf eine besondere 

Veranstaltung aufmerksam machen: 

In fünf deutschen Städten laden wir unsere 

Partner im Rahmen der »Norton Partner 

Tour« zu einem exklusiven Abend ein. 

schäfte und Surfen im Internet sind jetzt 

sicherer und bequemer als je zuvor. 

Norton Protection System ist ein mehrschichtiges 

System aus Technologien, die sich 

optimal ergänzen und Bedrohungen abwehren, 

bevor diese Ihnen schaden können. 

Basierend auf der intelligenten Norton Insight 

Technologie werden nur die Dateien ge- 

scannt, die gefährdet sind. Das Ergebnis sind 

weniger und schnellere Scans. Der zum 

Patent angemeldete Browser-Schutz wehrt 

Angriffe aus dem Internet effektiv ab.Norton 

Pulse Updates liefern jetzt in kurzen Intervallen 

von 5 bis 15 Minuten neue Sicherheits- 

Updates. Somit schützt Norton Internet Security 

wirksam und nahezu in Echtzeit vor 

neuen Bedrohungen. 


1606241 Norton Internet Security 2009 1 User 46,41 

1606242 Norton Internet Security 2009 3 User 59,91 

1606675 Norton Internet Security 2009 Upgrade 1 User 41,60 

tektur verbessern deutlich die Leistung und 

sorgen dafür, dass Sie auch vor neuen Gefahren 

optimal geschützt sind. 

Norton AntiVirus bleibt im Hintergrund, 

während Sie arbeiten oder spielen. Es verschiebt 

automatisch alle nicht dringlichen 

Aufgaben & Warnmeldungen auf einen spä- 

teren Zeitpunkt, wenn Sie an Ihrem Computer 

spielen oder Filme ansehen. Da Angriffe 

aus dem Internet wahrscheinlich der mit 

Abstand am schnellsten wachsende Typ von 

Online-Bedrohungen sind, sorgt der zum 

Patent angemeldete Browser-Schutz von 

Symantec dafür, dass Sie sicher und unbeschwert 

im Internet surfen können. 


1607473 Norton AntiVirus 2009 1 User 34,51 

1606680 Norton AntiVirus 2009 3 User 39,90 

1606692 Norton AntiVirus 2009 Upgrade 3 User 34,51 

Machen Sie sich mit der Zukunft der Internetsicherheit 

vertraut und erfahren Sie alles über 

Norton Internet Security 2009, Norton Anti- 

Virus 2009 und Norton 360. Erhalten Sie im 

Rahmen eines Produkttrainings wertvolle Verkaufsargumente 

und überzeugen Sie sich 

selbst: Die neuen Produkte sind sicherer und 

schneller als je zuvor und werden Ihre Kunden 

begeistern! 

Stattfinden wird die »Norton Partner Tour« 

in diesen Städten an folgenden Terminen: 

Berlin 02. September 2008 

Hamburg 03. September 2008 

Düsseldorf 04. September 2008 

Frankfurt 09. September 2008 

München 11. September 2008 

Sollten Sie kein registrierter Norton Partner 

sein, können Sie sich direkt vor Ort – oder 

online unter www.nortonpartner.de registrieren. 

Den genauen Ablaufplan und alle 

wichtigen Informationen zu Ihrer Anmeldung 

erhalten Sie ganz einfach unter 

www.nortonpartnertour.info 

Jeder Teilnehmer erhält als Dankeschön ein 

persönliches POS Überraschungs-Präsent. 

Ob wir auch den kulinarischen Aspekt bedacht 

haben? Aber mit Sicherheit… 

Wir freuen uns auf Ihr Kommen und einen 

angenehmen sowie informativen Abend! 

Mit freundlichen Grüßen 

Ihr Norton Team 


Peripherie 

Neue Monitore und Installationsprojektoren 

von NEC 

NEC Display Solutions präsentiert die ersten beiden Modelle der neuen NEC Multi- 

Sync ® EA-Serie jeweils in den beiden Farbvarianten schwarz bzw. beige - silver Bezel. 

Als Nachfolgerin der erfolgreichen NEC MultiSync 

® 70er Reihe vereint die neue EA-Serie 

hervorragende Display-Qualität mit erstklassigen 

Bildeigenschaften und einer ausgezeichneten 

Wirtschaftlichkeit. Ausgezeichnet 

mit dem EPEAT Silber-Label (Electronics Product 

Environmental Assessment Tool) sorgt 

die neue NEC MultiSync ® EA-Serie durch den 

„Carbon Footprint“-Zähler für zusätzliche 

Transparenz zum Thema CO2 Emmissionen. 

Im Einstiegssegment wurde der AccuSync ® 

LCD224WM gelauncht. 

NEC MultiSync ® EA191M 

Das sensationelle Preis-/Leistungsverhältnis 

der neuen 19-Zoll-Monitore im 5:4 Format 

aus der neuen NEC MultiSync ® EA-Serie 

spricht für sich. 

Technische Features: 

19" PVA-Panel mit Pivot, höhenverstell-, neig- 

& drehbar, Sound intern, Blickwinkel 176°/ 

176° (CR 10:1), Kontrast 1500:1, 250 cd/m 2 , 

20 ms (15+5), DVI-D (HDCP), D-sub, 

TCO03, sRGB, NaviSet, 3 Jahre Vor-Ort-Austausch-Garantie 

NEC MultiSync ® EA261WM 

Der professionelle 26-Zoll Monitor ist nun 

das Flaggschiff der neuen NEC MultiSync ® 

EA-Serie im Officebereich. 

Impressum 

Herausgeber 

Tech Data GmbH & Co. OHG 

Geschäftsbereich Tech Data Deutschland 

Kistlerhofstr. 75 

81379 München 

Tel. 089/4700-0 

Fax 089/4700-1000 


Chefredakteur (V.i.S.d.P.) 

Michaela Pesek 

Autoren dieser Ausgabe: 

Marc Dose, Petra Fischer, Tobias Fogliata, Sascha Hoffmann, 

Thomas Lenz, Stephanie Mannhardt, Claudia Merk, Silvia Parthier, 

Ulrich Parthier, Silvia Wanninger 

Redaktion, DTP und Titelgestaltung: 

IT-Verlag GmbH, Sauerlach; Hans Peter Schuster 

Kontakt zur Redaktion 

Tel. 089/4700-0 

Fax 089/4700-1000 

E-Mail: redaktion-newsflash@techdata.de 


^ 


26" TN+Film-Panel mit 90° Pivot, höhenverstell-, 

neig- & drehbar, Sound intern, 

Blickwinkel 160°/160° (CR 10:1), Kontrast 

1000:1, 400 cd/m 2 , 5 ms, DVI-D (HDCP), 

D-sub, TCO03, sRGB, NaviSet, NaViKey, 3 

Jahre Vor-Ort-Austausch-Garantie 

AccuSync ® LCD224WM 

Das Entry Level Wide (16:10 Format) 

Display mit einem hervorragenden Preis-/ 

Leistungsverhältnis – für den Heim- und 

SOHO-Bereich. 


22" TN+Film-Panel, Farbe schwarz-silber, 

neigbar, Sound intern, Blickwinkel 176°/ 

176° (CR 5:1), Kontrast 1000:1, 300 cd/m 2 , 

5 ms (1+4), D-sub, TCO03, NaviSet, 3 Jahre 

Vor-Ort-Austausch-Garantie 

Herstellung und Druck 

Peradruck GmbH, Hofmannstraße 7, 81379 München 

Anzeigenverkauf 

Matthias Gasparini 

Erscheinungsweise 

12 x jährlich 

Jetzt auch Installationsprojektoren 

bei Tech Data verfügbar 

Seit Anfang August 2008 können wir 

Ihnen auch nachfolgende Installationsprojektoren 

von NEC anbieten: 

NP 1150, NP 2150, NP 3150, NP 3151W, 

NP 4000, NP 4001 und die 3 Modellvarianten 

vom WT 610. 


1583919 NEC MultiSync ® EA191M (schwarz) – NEU 318,00 

1583918 NEC MultiSync ® EA191M (beige - silver Bezel) – NEU 318,00 

1583922 NEC MultiSync ® EA261WM (schwarz) – BRANDNEU 662,00 

1583920 NEC MultiSync ® EA261WM (beige - silver Bezel) – BRANDNEU 662,00 

1582097 NEC AccuSync® LCD224WM (schwarz - silber) – NEU 233,00 

In der Produktbezeichnung von InTouch zu finden unter: NEC 

Neu & verfügbar! 

Silvia Wanninger, swanninger@techdata.de 

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die der Redaktion dar. Alle im Newsflash erscheinenden Artikel 

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Händler-Verkaufs-Preisen. Irrtum vorbehalten. Die Preise sind 

freibleibend. Es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen 

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www.techdata.de

PC-Komponenten 

Aktuelle Produkte 

aus dem Bereich PC-Komponenten 

WD Scorpio ® Black 

Optimieren Sie die Leistung Ihres Notebooks mit dieser 

3-Gb/s-SATA-Hochleistungsfestplatte und einer 

Umdrehungsgeschwindigkeit von 7.200 U/min. 

Im Hinblick auf Spitzennotebooks entwickelt, bietet 

dieses Hochleistungslaufwerk die Speicherkapazität 

und die Geschwindigkeit, die Sie benötigen, um ein 

Notebook ohne Abstriche bezüglich der Akkulebensdauer 

oder der Geräuschentwicklung maximal aufzurüsten. All diese Funktionen machen 

diese Laufwerke auch zu einer hervorragenden Lösung für Kompakt-PCs, externe Festplattenlaufwerke, 

Gamingsysteme und Blade-Server. 

Art.Nr. 1576823 • UVP: 159,00 EUR 

Die neue eGO portable 

externe Festplatte 

Die tragbare Iomega eGo 

Festplatte ist eine elegante und 

extrem langlebige Festplatte. Dank 

der Drop Guard - Funktion* verkraftet 

sie selbst die härtesten Reisebedingungen. 

Die Festplatte ist mit USB oder 

FireWire/USB-Schnittstelle und in fünf leuchtenden 

Farben mit bis zu 320GB Speicherkapazität erhältlich. 

Art.Nr. 1598512 • UVP: 109,90 EUR 

NEU: SatRecorder neptune 

Full-HD 1080i 

Der TrekStor SatCorder neptune Full-HD 

1080i ist mehr als nur ein idealer Satellitenreceiver 

für Ihren HD-Fernseher. Verwenden 

Sie Ihren SatCorder auch als 

Videorekorder. Schließen Sie dafür einfach 

eine beliebig große externe USB- 

Festplatte oder einen USB-Stick an und 

speichern Sie die vom Satelliten gesendeten 

Informationen direkt auf dem 

Datenspeicher. Sie können sich auf verschiedenen 

Datenspeichern ein riesiges 

Archiv erstellen und die Aufnahmen 

sogar am PC bearbeiten. Natürlich können 

Sie auch Videodateien, Musik und 

Bilder von dem Datenspeicher wiedergeben. 

Art.Nr. 1604479 • UVP: 279,00 EUR 


Die Laptop-Festplatte 

„Momentus ® 7200.3“ 

Die Laptop-Festplatte 

„Momentus ® 7200.3“ 

von Seagate ® liefert 

branchenweit führende 

7.200 U/min 

und bietet gleichzeitig 

den branchenweit 

niedrigsten Stromverbrauch. 

Die „Momentus 7200.3“ ist mit 

G-Force Protection ausgestattet, um für 

mehr Robustheit sowie längere Haltbarkeit 

zu sorgen, und hält selbst dem 

schlimmstmöglichen Aufprall in einer mobilen 

Umgebung stand. Die Laptop-Festplatte 

„Momentus 7200.3“ ist mit Speicherkapazitäten 

von bis zu 320 GB und 

16 MB Cache sowie einer SATA-Schnittstelle 

mit 3 Gbit/s und NCQ verfügbar und 

eignet sich besonders für leistungsstarke 

Laptops, Workstations sowie PC-Systeme 

mit kleinem Formfaktor. 

Art.Nr. 1571185 • UVP: 119,00 EUR 

Zen Mozaic 

Das klingt nach Spaß! 

Der Creative ZEN Mozaic ist ein 

MP3-Player mit einem einzigartigen 

Design und einem integrierten 

Lautsprecher, der Ihnen 

ermöglicht, gemeinsam mit 

Freunden Spaß mit ihm zu haben! 

Sein ausgefallenes Tastenfeld 

in Kacheloptik verleiht ihm 

ein einzigartiges Aussehen, mit 

dem er überall auffällt. Darüber 

hinaus verfügt er über ein brillantes Farbdisplay, das sich großartig zum Anschauen 

von Fotos und Videoclips eignet. Ein FM-Radio und die Diktierfunktion runden den 

Funktionsumfang dieses Players ideal ab! Er ist in Schwarz, Silber oder Pink und mit 

2, 4 oder 8 GB Speicherkapazität erhältlich. Mit dem großen Angebot an Zubehör 

können Sie ihn ganz nach Ihrem Geschmack individuell ausstatten. 

Art.Nr. 1593918 – 2GB pink • UVP: 59,90 EUR 

Art.Nr. 1593919 – 2GB schwarz • UVP: 59,90 EUR 

Art.Nr. 1593920 – 4GB pink • UVP: 79,90 EUR 

Art.Nr. 1593922 – 4GB silber • UVP: 79,90 EUR 



Holen Sie sich 50 US-Dollar Rabatt! 

$50 Service-Rabatt für alltägliche Dienstleistungen sichern. 

Ihr Business dreht sich nicht nur um das Assemblieren und den Verkauf von Computern und 

Servern? Sie bieten Ihren Kunden auch Services an, etwa die Datenübertragung auf den neuen 

Rechner? Nun können Sie für solche Dienstleistungen $50 Service-Rabatt erhalten. 

Holen Sie sich $50 Service-Rabatt für Dienstleistungen, die Sie ohnehin täglich erbringen, etwa 

Datentransfer und Trainings. Verkaufen Sie drei Microsoft® Office Small Business 2007 oder Microsoft 

Office Professional 2007 Medialess License Kits (MLKs), und führen Sie im Auftrag eines BELIE- 

BIGEN Kunden einen Microsoft Office-basierten Service durch, um sich den Rabatt zu sichern. 

So nehmen Sie an diesem Promo-Programm teil: 

1 

2 

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4 

VERKAUFEN Sie 3 Microsoft Office Small Business oder Microsoft Office 

Professional MLKs. Notieren Sie sich die COA-Nummern der verkauften MLKs. 

DURCHFÜHRUNG eines beliebigen Microsoft Office-basierten Services. 

ANFORDERN: Senden Sie uns 3 MLK-COA-Nummern und eine Rechnung, die die 

Durchführung eines Microsoft Office-basierten Services belegt. 

Sie möchten die 50 US-Dollar in Anspruch nehmen, jedoch ihrem Kunden die 

Dienst leistung kostenlos anbieten? Dann haben wir für Sie folgenden Insider- 

Tipp von Microsoft: 

Stellen Sie ihrem Kunden die Dienstleistung in Rechnung 

und begutschriften Sie diese Position auf der Selben. 

ÜBERPRÜFEN Sie den Bearbeitungsstatus Ihrer Anforderungen ganz bequem auf 

der Webseite des Promotion-Programms. 

Mehr Infos unter www.officemlkrebate.com 

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die 50 US-Dollar Service-Rabatt Aktion mit der Office Small Business Edition Promotion: 

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$50 USD 

SERVICE-RABATT 

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2007 Microsoft Office 

Small Business 

oder Professional MLKs 

und erbringen Sie 

einen Microsoft 

Office-basierten Service. 

So einfach geht’s! 

Mit Office Small Business 2007 erhält Ihr Kunde ein umfassende Sammlung von Produktivitätstools, 

um Routineaufgaben schnell zu erledigen, Kunden- und Kontaktinformationen effizient zu verwalten 

und Marketingkampagnen in Profiqualität zu erstellen 

1455980 MS-Systembuilder Office Pro 2007 MLK V2/DE W32 1pk 279,26 EUR 

Microsoft Office Professional 2007 ist eine umfassende Suite mit Produktivitäts- und Datenbanksoftware, 

die Sie bei der Verwaltung unterstützt und Ihnen Möglichkeiten bietet, Zeit einzusparen.

Händlerforum 

Händlerforum Händlerforum 

PCs aus dem Second-Hand-Shop 

Schnäppchen oder Mogelpackung? 

Wer nicht unbedingt auf das aktuellste Modell und die allerneueste Technologie 

angewiesen ist, kann einiges sparen, wenn er einen gebrauchten 

PC kauft. Aber Vorsicht beim Kauf ist geboten, denn eine gesetzliche Garantie 

gibt es nur für Neugeräte. 

Trödelläden nannte man früher die Second- 

Hand-Shops und die Qualität der dort angebotenen 

Ware stand in einem eher etwas 

zweifelhaften Ruf. Heute ist der Handel mit 

gebrauchter Ware ein ganzer Wirtschaftszweig 

und gerade der Verkauf gebrauchter 

Elektronikgeräte erlebt laut den Marktanalysten 

von IDC derzeit einen Boom. 

Einfache Modelle für 

einfache Anwendungen 

Für viele Anwender, die den Rechner nur für 

Textverarbeitung, Tabellenkalkulation oder 

E-Mail benötigen, reicht ein älteres Gerät mit 

vergleichsweise geringer Taktfrequenz, sagen 

Computerfachleute. Nur – wer sich heute 

einen Computer anschafft, wird sich früher 

oder später nicht mehr mit den ganz einfachen 

Anwendungen wie zum Beispiel Büroaufgaben 

begnügen, sondern auch flott im 

Internet surfen, Bilder archivieren, bearbei- 


ten und verschicken oder Musik downloaden 

wollen. In keinem Bereich ändert sich 

die Technologie so rasant wie in der Computerbranche. 

Alte PCs haben einen schweren 

Stand auf dem Markt, denn neue Rechner 

werden immer besser und billiger. Dies 

könnte sich nach Ansicht von IDC-Analyst 

David Daoud aber bald ändern, denn die Gesetze 

bezüglich der Entsorgung von elektronischem 

Müll zwängen die Unternehmen, 

ihre Recycling-Prozesse genauer unter die 

Lupe zu nehmen. 

Original oder Raubkopie? 

Beim Kauf von Software aus zweiter Hand 

raten Verbraucherschützer den Käufern, darauf 

zu achten, dass sie möglichst die Original-CDs 

ausgehändigt bekommen. Originale 

Microsoftprogramme zum Beispiel sind an 

dem Echtheitszertifikat oder Certificate of 

Authenticity (COA) zu erkennen. 

Notebooks 

Wer einen tragbaren Rechner als zuverlässigen 

Reisebegleiter benötigt, könnte unangenehm 

überrascht werden, denn bei einem 

Gebrauchtgerät hat der Akku seine besten Tage 

möglicherweise hinter sich. Ersatzakkus – 

sofern erhältlich – kosten oft mehrere hundert 

Euro. Bei Neupreisen von unter 600 Euro 

lohnt der Gebrauchtkauf höchstens, wenn 

das Notebook für wenig Geld als „Platzsparer“ 

für daheim angeschafft werden soll. 

Der Preis entscheidet nicht allein 

Der Preis für einen gebrauchten Computer 

mag auf den ersten Blick verlockend sein. 

Dagegen allerdings kann der Fachhändler 

gewichtige Argumente wie Zuverlässigkeit 

bei Wartung und Service sowie Fach- und 

Beratungskompetenz ins Feld führen. Und 

nicht zuletzt den ökologischen Aspekt, denn 

viele Rechner der neuen Generation sind 

nach Gesichtspunkten der Umweltvertäglichkeit 

hergestellt, was man von den „alten“ 

wohl nicht immer behaupten kann. 

Angebotsmanagement verbesserungswürdig 

Der Angebotsprozess wird bei den meisten Unternehmen nicht nach neuesten Erkenntnissen 

optimiert, so das Ergebnis einer aktuellen VDI-Studie. 

Laut Studie benutzt knapp die Hälfte der 

Unternehmen kein CRM (Customer Relationship 

Management)-System. Auch ein 

systematisches Controlling des Angebotsprozesses 

findet bei den meisten Unternehmen 

nicht statt. 75 Prozent der befragten Unternehmensvertreter 

gaben an, dass die Angebotsbearbeitung 

in ihrem Unternehmen ein 

im Tagesgeschäft gewachsener Prozess und 

somit nicht systematisch geplant ist. 

Neue Konzepte sind nötig 

Neue Konzepte zum Kundenbeziehungsmanagement 

sind im Angebotsbereich für viele 

Unternehmen unwichtig. Bei rund 20 Prozent 

der Befragten existieren überhaupt keine 

speziellen Kundenbindungsmaßnahmen. 

Dabei sind die Instrumente und Erkenntnisse 

eines modernen Kundenbeziehungsmanagements 

verknüpft mit einem praktikablen 

CRM-System auch im Angebotswesen bedeutende 

Erfolgsfaktoren für Unternehmen. 

Ein Viertel der Unternehmen führt kein regelmäßiges 

Controlling, also eine Erfolgsmessung, 

durch. Damit werden Lerneffekt und 

Verbesserungsprozess erschwert. Wie die Studie 

ergab, würde hier unter anderem eine 

Systematisierung der Angebotserstellung 

Abhilfe schaffen. 

Im Bereich Kundenbeziehungsmanagement 

gibt es in vielen Unternehmen 

erhebliches Verbesserungspotential. 

Qualität und Leistung zählen 

Kunden erwarten heute eine wesentlich bessere 

Beratungskompetenz als noch vor wenigen 

Jahren. Für die Kundenentscheidung 

sind nach Auskunft der Studie Qualität und 

Leistung wichtiger als der Preis. 

Das erfordert ein Umdenken in den Unternehmen. 

Gemessen wird der Erfolg der eigenen 

Angebotsaktivitäten von den beteiligten 

Unternehmen vor allem über den Umsatz. 

Dagegen ermitteln 23 Prozent der Unternehmen 

nicht die sogenannte Hitrate, die das 

Verhältnis von Angeboten zu Aufträgen beschreibt, 

jedoch führen sie öfters Kundenzufriedenheitsanalysen 

durch. Benchmarking 

und Wettbewerbsvergleiche werden gar 

nicht oder nur teilweise als Mittel eingesetzt. 

„Die Ergebnisse zeigen uns, dass Angebotsprozesse 

in Unternehmen noch deutliches 

Potential zur Verbesserung beinhalten“, fasst 

Dieter Moll vom VDI (Verein Deutscher Ingenieure) 

zusammen. 

Azlan geht neue Wege bei der 

Verkaufsunterstützung für Vertriebspartner 

Großes Interesse bei den Fachhändlern 

Mit Live Demos wie im IBM Showtruck und dem mobilen Democenter „Azlan Solution 

Box“ setzt Azlan weiterhin konsequent seine Idee um, die Vertriebspartner 

durch verkaufsfördernde Veranstaltungen und Maßnahmen aktiv zu unterstützen. 

Unterstützung der Vertriebspartner wird bei Azlan groß geschrieben. Der Showtruck bot 

Herstellern und Fachhändlern Raum zur Wissensvermittlung und informellen Kontaktpflege. 

Showtruck on the Beach 

Zu einem Launch Event der ungewöhnlichen 

Art lud Azlan, der VAD-Geschäftsbereich 

von Tech Data, interessierte Business 

Partner kürzlich ein. Exklusiv wurde in einem 

IBM Showtruck die neue Unified Communication 

Lösung Nortel SCS500 für den 

Mittelstand, unterstützt durch die Hardware 

Plattform IBM Power System, präsentiert. 

Möglichkeiten zur Steigerung der Produktivität, 

die margenträchtigen Potenziale des 

zukunftsträchtigen Unified Communications 

Marktes und Mehrwerte durch die Integration 

passender Softwareangebote weiterer 

Hersteller standen dabei im Vordergrund. 

Parallel zu den Live Demos im Truck hatten 

Reseller die Möglichkeit zum Networking in 

entspannter Strandatmosphäre. 

Die SIP-zentrische, auf Open-Source basierende 

Unified Communications-Lösung 

„Communication System SCS500“ von 

Nortel enthält umfassende Funktionen für 

Verfügbarkeit, Instant-Messaging, IP-Telefonie 

und Conferencing. Der VoIP-Server 

eignet sich für Betriebe mit einer Mitarbeiteranzahl 

zwischen 30 und 500, lässt sich 

aber auch auf bis zu 1.000 Mitarbeiter erweitern. 

Für die Software Nortel SCS500 

stellt Azlan in einem exklusiven Bundle die 

Hardware Plattform IBM Power Systems zur 

Verfügung und bietet seinen Kunden somit 

eine einfach konfigurierte und gemanagte 

Kommunikations-Infrastruktur. 

Neue Umsatz- und Kundenpotenziale 

mit Unified Communications 

Mit der Unified Communications Lösung 

können Reseller neue Umsatz- und Kundenpotenziale 

erschließen und vor allem mittelständischen 

Unternehmen ein effektives 

Kommunikationsumfeld bereitstellen. 

Auf dem Azlan Launch Event präsentierten 

außerdem weitere ausgewählte Softwarehersteller 

passende Softwareangebote, Anwendungs-Plug-ins 

und Zusatzanwendungen. 

Der Reseller erhielt somit ein umfassendes 

Paket mit zahlreichen Lösungen für 

einen gewinnbringenden, zukunftsträchtigen 

Markt. 

Networking am Strand 

Neben der Live-Demonstration im IBM 

Showtruck bot die Veranstaltung die Möglichkeit 

zum parallelen Networking in entspannter 

Strandatmosphäre mit Strandbar 

und Barbecue. Die Vertriebspartner konnten 

sich sowohl mit Vertretern von IBM und 

Nortel, aber auch mit Vertretern weiterer 

Azlan Softwarehersteller und der Vertriebsmannschaft 

von Azlan über die neue Lösung 

und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten 

austauschen. Eine rauschende Party am 

Abend bildete den perfekten Rahmen für 

die Veranstaltung. 

Mobile „Solution Box“ 

zum Testen 

Mit der neuen „Azlan Solution Box“ stellt 

Azlan seinen Vertriebspartnern jetzt ein bewegliches 

Democenter zur Verkaufsunterstützung 

bereit. 

Die mobile „Azlan Solution Box“ enthält die 

komplette Testumgebung der SIP-zentrischen, 

auf Open-Source basierenden Unified 

Communications-Lösung Nortel SCS 500 auf 

Basis der Plattform IBM Power Systems. 

Zusätzlich sind eine Vielzahl von Softwarelösungen, 

die der VAD-Distributor im Sortiment 

führt, auf der „Azlan Solution Box“ vorinstalliert. 

Händler können das mobile Democenter auf 

Anfrage ausleihen und für Live-Demos und 

Präsentationen beim Kunden vor Ort ebenso 

einsetzen wie auf Hausmessen und Endkundenveranstaltungen. 

Auch das Aufspielen 

eigener Testszenarien ist möglich. Nützliche 

Handbücher und Checklisten, Lizenzschlüssel, 

sämtliche Anschlusskabeln und vorinstallierte 

Hardware ergänzen die Ausstattung der 

mobilen „Azlan Solution Box“. 

Mit diesem neuen Service bietet Azlan seinen 

Resellern eine konkrete und praxisnahe 

Verkaufsunterstützung und erleichtert den 

Einstieg in den stark wachsenden Unified 

Communications-Markt. Die „Azlan Solution 

Box“ steht Vertriebspartnern ab sofort zur 

Verfügung. Interessenten wenden sich 

bitte an Martin Bichler unter der Telefonnummer 

089/ 4700 3044. 

Die mobile Azlan „Solution Box“ kann auf 

Anfrage ausgeliehen werden. 


Händlerforum 

Händlerforum 

e-Services Tipps 

Lassen Sie uns liefern – Fulfillment-Dienstleistungen für Sie 

In der letzten NewsFlash-Ausgabe haben wir uns auf dieser Seite mit dem Thema „Einfach bestellen“ beschäftigt. Heute präsentieren 

wir Ihnen den Bereich „Liefern lassen“ – unsere Fulfillment-Dienstleistungen für Sie. 

Fulfillment Private Labeling – 

Services für eine perfekte 

Auslieferung 

Wir passen unsere Logistik an Ihre Bedürfnisse 

an und bieten Ihnen eine Vielzahl von 

individuellen Leistungen. Ganz gleich, ob 

Sie sämtliche Begleitpapiere mit Ihrem Logo 

und Ihren Kopf- und Fußzeilen ausliefern 

lassen oder spezifische Verpackungen 

verwenden wollen. Tech Data kümmert 

sich darum und tritt auf Wunsch beim Versand 

an Ihre Kunden nicht in Erscheinung. 

Sie können sich optimal auf Ihre Kernkompetenzen 

konzentrieren. 

Fulfillment Nachnahme – 

Bereitstellung von Nachnahmeversandpapieren 

Sie möchten Ihre Lieferungen gerne per 

Nachnahme versenden? Kein Problem. 

Tech Data erstellt für Sie die Nachnahmepapiere. 

Nach der Auslieferung erhalten 

Sie dann direkt und schnell den eingezogenen 

Betrag Ihrem Konto gutgeschrieben. 


Configure-to-order (CTO) – 

Individuelle Assemblierung 

von IT- Produkten 

Schon ab einem Stück veredelt Tech Data 

für Sie IT-Produkte und konfiguriert für Sie 

Desktops, Notebooks und Server aller führenden 

IT-Hersteller. Sie können die individuell 

zusammengestellten Geräte natürlich 

auch mit Softwareprodukten oder zusätzlichen 

Images weiter veredeln lassen. Auf 

Wunsch lassen wir Ihre Produkte natürlich 

auch CE zertifizieren. 

Wir beraten Sie gerne! 

Account Information Online (AIO)– 

Nützliches Finanztool zur Abfrage 

Ihres Finanzstatus 

Mit Account Information Online (AIO) 

haben Sie die Möglichkeit Ihre Kontodaten 

bei Tech Data über Web InTouch online 

abzufragen. Sie erhalten Informationen z.B. 

über Ihre aktuelle Kreditlinie, den Wert der 

gelieferten Aufträge oder Ihr verfügbares 

Kreditlimit. Zudem können Sie verschiedene 

Belegkopien oder Ihre offenen Posten abrufen. 

Mit AIO sind Sie stets über Ihren Finanzstatus 

bei Tech Data informiert. 

e-RMA – Retouren online für 

komfortable Rücksendung 

Über unsere leistungsstarke e-RMA Lösung 

kann in Retouren,- Garantie- und Gewährleistungsfällen 

eine Beantragung von Rücksendungen 

rund um die Uhr an 7 Tagen die 

Woche erfolgen. Bei Standardretouren 

gemäß unserer allgemeinen Rücksendebedingungen 

erhalten Sie sofort Ihre RMA- 

Nummer per Mail. Sie können den Rücksendeschein 

gleich ausdrucken und der Ware 

beilegen. Für Sie eine einfache und effiziente 

Abwicklung. 

TOM, unser Tech 

Data Online Manager 

zeigt Ihnen seine 

besten Tipps und 

Tricks im Umgang 

mit dem Online 

Bestell- und Informationssystem 

Web InTouch 

unter 

www.techdata.de/tom 

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Tel. 089/4700 - 2173 

Fax 089/4700 - 2702 

E-Mail: supplies@techdata.de 

Bei Tech Data erhalten Sie wie 

gewohnt eine kompetente Beratung 

auch rund um das Thema Supplies 

Die Tech Data Supplies-Abteilung bietet Ihnen: 

■ Original Verbrauchsmaterialien und 

Speichermedien verschiedener Hersteller 

■ Kompetente Ansprechpartner im Vertrieb, 

Marketing und Einkauf speziell für Supplies 

■ Zubehör Kompass: online-basierendes 

Suchtool im Web Intouch 

■ Fulfilment-Lösungen: Logistik-Aufwand 

minimiert (Drop Shipments, Customer 

Labeling, ...) 

■ Optimale Regalpflege dank Rackjobbing 

■ Supplies-Guide und vieles mehr 


Tech Data GmbH & Co. OHG 

Kistlerhofstraße 75 • 81379 München 

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