MM_Ausgabe 06.2022

B 1785 

06/2022 

www.moebelmarkt.de 

International Interior Business Magazine 

Exklusiv: Die neue Partner-Strategie von Voglauer 

Organ des Europäischen 

Möbelhandels 

Sesselei: Wie der Stressless-Relaxer zum spontanen Take-away wird 

MÖBELMARKT Sleep: Hästens – 170 Jahre Betten für Träumer

WIR 

wissen, was 

Kunden wirklich 

wollen.

Fake :-) 

Ein neuer Skyscraper am New Yorker Himmel? Was wie der 

extravagante Bau eines namhaften Architekten aussieht, ist 

die Leuchte „Uptown“ von Ferruccio Laviani für die italienische 

Firma Foscarini. Gianluca Vassallo und Francesco 

Mannironi haben sie für das neueste Foscarini Fotoprojekt 

in verschiedenste Ecken New Yorks gestellt – unter anderem, 

wie auf diesem Foto, zwischen das Oculus NYC von 

Santiago Calatrava (l.) mit Blick auf das September 11 Memorial 

Museum (r.). Allerdings handelt es sich hierbei nicht 

einfach um eine simple digitale Collage. Gianluca Vassallo 

hat die Orte in New York fotografiert und die Leuchte „Uptown“ 

dann jeweils so abgelichtet, dass sie perfekt mit den 

jeweiligen Skylines verschmilzt. „The City of Light“ heißt die 

Fotoserie, die zur Design Week in New York vom 10. bis 20. 

Mai lanciert wurde. Eine faszinierende Art der Produktvermarktung 

und zugleich eine Ermunterung zum sorgfältigen 

Foto- und Faktencheck. Foto: Foscarini 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Look Out 3

Nie war eine 

leistungsstarke 

Gemeinschaft so 

wichtig wie heute! Zum 

Faktencheck 

Der Einrichtungspartnerring VME bietet neben dem professionellen Einkauf 

exklusive Handelsmarken wie Interliving und eine Rundum-Vermarktung. 

Mit unserer Zukunftsorientierung bieten wir dem mittelständischen 

Möbelhandel eine starke Händler-Gemeinschaft. 

Werden Sie Teil der Gemeinschaft! 

geschaeftsfuehrung@einrichtungspartnerring.com

B 1785 

06 / 2022 

Konsequenz 


treibt Blüten … 


Gerald Schultheiß 

Chefredakteur 

schultheiss@moebelmarkt.de 

Der Krieg, die Sanktionen und die dadurch 

verschärften Lieferketten-Probleme treiben 

die Inflation ebenso wie die Rezessions- 

Ängste der globalen Wirtschaft. Trotz der 

unsicheren Aussichten steuert hierzulande 

der Mangel an Arbeits- und Fachkräften 

auf ein neues Rekordniveau zu. So sahen 

sich laut dem Barometer von Ifo-Institut 

und KfW im April 44 Prozent der Unternehmen 

dadurch beeinträchtigt. Dies reicht 

so weit, dass bei uns in Nürnberg öffentliche 

Bäder wegen fehlender Beckenaufsicht 

nur noch im Wechsel öffnen. 

Auch die Inflation treibt Blüten: So machen 

jetzt nach dem gesunkenen Spargel-Konsum 

Erdbeerbauern Schlagzeilen, weil sie 

ihre nicht verkaufte Ernte vernichten – nur 

die Spitze der drohenden sozialen Verschiebungen 

rund um den Globus 

Die Auswüchse im Bausektor sind nicht 

minder drastisch, wie mir ein Baustoff- 

Händler berichtete. So haben sich die Engpässe 

bei Holz, Akkus, Elektro-Komponenten 

und Co. verschärft. Hinzu kommen u.a. 

bestimmte Schäume oder Rohre, Baustahl 

sowie Fliesen oder Ziegelsteine. 

Denn kleinere heimische Produzenten haben 

die energieintensive Fertigung von 

Ziegelsteinen eingestellt, da dies angesichts 

der Explosion der Energiekosten für sie 

das bessere Szenario zu sein scheint. 

„Die Lieferung vieler Materialien und Baustoffe 

ist mittlerweile kontingentiert. Bei einer 

Bestellung bekommen wir keinen Preis 

mehr, sondern nur noch eine Liefer-Avis 

beispielsweise für einen Termin in zehn 

Wochen. Die AB mit dem Preis bekommen 

wir dann erst vier Tage vor Lieferung“, so 

der Baustoff-Händler weiter. 

Diese Spirale führe Hand in Hand mit steigenden 

Zinsen dazu, dass Bauprojekte zurückgestellt 

oder sogar ganz aufgegeben 

und vorhandene Grundstücke zurückgegeben 

würden – auch dies mit indirekten 

Folgen für unsere Branche. 

Im Vergleich dazu und zum Discount- und 

Onlinehandel lief es im wertigen mittelständischen 

Möbelhandel bis Ende April 

richtig gut, wie auf Verbands-Events – über 

die wir berichten – zu hören war. 

„Generell setzt sich der Trend zu wertigerem, 

nachhaltigerem Konsum fort“, unterstrich 

EMV-Geschäftsführer Ulf Rebenschütz 

beim Austausch auf der Kollektions- 

Messe des Verbands im Möbelhaus der 

Familie Schuster in Gummersbach – ein 

maximal nachhaltiges Messe-Konzept, zumal 

daraus ein Einrichtungshaus hervorgegangen 

ist, das seinesgleichen sucht. 

Auch die Koelnmesse denkt zum Restart 

der imm cologne im Januar 2023 Messe 

neu. „Eine reine, klassische Produktpräsentation 

reicht nicht mehr“, betont Geschäftsbereichsleiter 

Matthias Pollmann in unserem 

Interview. Daher soll die Plattform 

kompakter und vor allem effizienter werden 

und Ausstellern wie Fachbesuchern 

nicht zuletzt ganz neue Mehrwerte bieten. 

Ein starkes Signal für eine Messe der Zukunft. 

Ein Signal, das jetzt im Schulterschluss 

mit der Branche maximal konsequent 

mit Leben erfüllt werden muss. 

Bereits etabliert – und mulitpliziert – ist das 

Konzept der Sesselei: Ein Handelsformat 

für das Premium-Segment, das Sessel mit 

Küchen derart verknüpft, dass die Hochwert-Küche 

zum Mitnahme-Objekt wird – 

oder umgekehrt: Ein Relaxer von Stressless 

wird beim Küchenkauf schon mal spontan 

einfach so mitgekauft – so wie Teelichter 

beim Einkaufsbummel bei Ikea. 

Maximal konsequent ist auch die neue 

Markenpartner-Strategie von Voglauer. Wie 

dieser neue Weg genau aussieht, das verrieten 

mir Peter Grünwald, Martin Fütterer 

und Josef Zwilling exklusiv bei unserem 

Interview dazu vor Ort in Abtenau. Ein 

Modell für eine Leistungs-Partnerschaft mit 

dem Handel auf Augenhöhe, das bei 

Voglauer offensichtlich schon funktionert 

– das sich aber auch manch anderer in der 

Industrie durchaus wünschen würde … 

Herzlichst grüßt Sie 



MÖBELMARKT Sleep: Hästens – 170 Jahre Betten für Träumer 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 


Möbelhandels 

Editorial 5



Titel 


Foto: Adobe Stock / Adrian72 

30 


imm cologne: Meet the Future 


Im Januar 2023 soll die imm cologne wieder durchstarten. 

MÖBELMARKT Sleep: Hästens – 170 Jahre Betten für Träumer 

Die Kölner wollen nach der Pandemie eine Messe der Zukunft 

bieten. Aussteller und Besucher erwartet mehr Content 

und mehr Business. Messemacher Mattias Pollmann 

erzählt im Interview, wie der Re-Start gelingen soll. 

Titelstory ab Seite 20 

Möbelhandels 

Alliance: „Da ist Honig im Topf“ 

Neue Händler zu gewinnen und zu wachsen ist das Ziel der drei Alliance-Geschäftsführer 

Marko Steinmeier, Jürgen Feldmann und Daniel Borgstedt. In der Rheinbacher Verbundzentrale 

zogen sie vor rund 130 Händlern eine positive Bilanz in schwieriger Zeit. 

Auf der parallel stattfindenen Dienstleistermesse boten 35 Aussteller umfangreiche Informationen 

und Leistungen. 

Unternehmen 

5 Editorial 

5 Konsequenz treibt Blüten … 

6 Intro 

10 Gesprächspartner 

12 News auf moebelmarkt.de 

13 Furniture Future Forum: 

Jubiläum mit Impulsen 

16 Unternehmen 

16 Voglauer: Auf Augenhöhe zum Gipfel 

19 Wohncenter Nordenham: 

Photovoltaik als Fassade 

20 imm Cologne: Meet the Future 

24 MHK Group: Kraftvolle Perspektiven 

26 Die Sesselei/Küchendeck: 

Die Herausforderungslöser 

29 Smart Parking: Parken wird smart 

und effizient 

küche & bad 

forum 

JUNI 6/2022 B 50899 

30 Jahreshauptversammlung Alliance: 

„Da ist Honig im Topf“ 

32 EMV-Kollektionsmesse 2022: 

Der POS als Marken-Bühne 

34 Jahreshauptversammlung GfMTrend: 

Im Zeichen wichtiger Weichenstellungen 

36 GfMTrend: Der „Fels in der Brandung“ 

verabschiedet sich 

37 News aus Unternehmen 

38 Wenn Sofapreise verglichen werden 

40 Markt 

40 Konjunktur: Starkes Auftaktquartal 

FACHMAGA ZIN DER BR ANCHE 

Schüller und Blanco: 

Wachstumskurs 

hält an 

Fokusthema 

Nachhaltigkeit 

Verbände im Profil 

Die neue Stilwelt „SieMatic 

Mondial“ mit ihrer außergewöhnlichen 

Designsprache verbindet die 

Schlichtheit geometrischer Formen 

mit der Opulenz ausdrucksstarker 

Materialien zu einem Erlebnis. 

Foto: SieMatic 

42 EFIC Furniture Day: 

Grüne Ziele, graue Wirklichkeit 

44 Susbind-Konferenz: 

„Grüner“ Kleber für grüne Möbel 

45 Markt-Mix 

46 Möbelindustrie in Ostwestfalen: 

Herausforderung angenommen 

48 Jan Kurth: Die Unsicherheit ist groß 

49 küche & bad forum 

3 Editorial 

5 Boulevard 

6 Kurznachrichten 

10 Schüller: Frischer Wind für die Produktion 

und die Premiummarke 

ab Seite 

49 

Mailand, Frankfurt, Köln, Leipzig, Herrieden, Oberderingen 

– für die aktuelle Ausgabe des küche&bad forum waren wir 

nach der coronabedingten Zwangspause wieder vermehrt 

unterwegs und berichten von der EuroCucina, der Entwicklung 

der MHK Group, der Eröffnung des Experience 

Showrooms von Liebherr, der Jahreshauptversammlung 

von Der Küchenring, sowie von den neuesten Entwicklungen 

von Schüller und Blanco. Ein Schwerpunkt des Heftes 

ist außerdem das Thema Nachhaltigkeit, welches auch in 

der Küchenbranche von zunehmender Bedeutung ist, wie 

wir u. a. bei CityKüchen Dresden recherchiert haben. 

6 Intro 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

29 

Smart Parking 

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Möbelhäuser individuelle Lösungen 

für das Parkraum-Management. 

Innovative Technologien 

ermöglichen es, effizient 

Ordnung zu schaffen und zusätzliche 

Einnahmen zu generieren. 

Unternehmen 

24 

MHK Group : Kraftvolle Perspektive 

Die MHK Group bilanziert 2021 das erfolgreichste Geschäftsjahr ihrer Geschichte. Trotz gestörter 

Lieferketten und knapper Rohstoffe konnten sich die Gruppe und die ihr angeschlossenen 

Handels- und Handwerksunternehmen gut behaupten. 

Unternehmen 

12 Blanco & Fischer Familienholding: 

„Ein fantastisches Ergebnis“ 

14 Liebherr: Neues Aushängeschild in Köln 

16 Carat: App-Unterstützung für den 

Montageprozess 

17 Deutsche Küchenmöbelindustrie: 

Unsichere Zukunft trotz starkem Jahresstart 

18 Schwerpunkt Nachhaltigkeit 

23 Rotpunkt Küchen: Aus Liebe zur Natur 

EMV: Der POS als Marken-Bühne 

Ein hochkarätiges Programm für den Handelskongress 

in Köln und eine Kollektionsmesse 

in den Verkaufsräumen von Schuster 

Home Company in Gummersbach: Das Event 

des Europa Möbel-Verbunds war trotz herausfordernder 

Lage von bester Stimmung 

geprägt. Die Besucher erlebten bei der Präsentation 

der Verbands-Kollektionen eine 

Schau der Extraklasse. 

Unternehmen 

32 

23. – 25. 7. 2022 

HAMBURG 

IM 

NORDEN 

GEHT DIE 

SONNE 

AUF. 

Im Juli wird Hamburg einmal mehr zur 

Drehscheibe des Nordens mit einem 

strahlenden Angebot und heißen Impulsen. 

• Zahlreiche Aussteller zeigen 

verkaufsstarke Produkte für 

Geschenke & Papeterie, 

Haus & Garten, Küche & Genuss, 

Schmuck & Mode, Stil & Design. 

• Neu: Modekapitän Judith präsentiert 

Bekleidung, Accessoires und 

Heimtextilien deutscher Textil- und 

Modelabels. 

• Nordlichter, Buddelhelden und 

Village bringen frischen Wind in 

Kern- und Zusatzsortimente. 

• Das Nordstil Forum: Ideen & Impulse 

unterstützt mit Expertenvorträgen, 

Tipps und Trends. 

Infos, Tickets und Newsletter unter 

nordstil.messefrankfurt.com

EFIC Furniture Day 

„It’s time for a change” hieß es beim EFIC-Furniture-Day in Brüssel. Auf Einladung 

des Europäischen Verbands der Möbelindustrie diskutierten Branchenvertreter 

und Politiker vor dem Hintergrund des weltweiten Klimawandels über Nachhaltigkeit, 

Kreislaufwirtschaft und die Chancen der Digitalisierung. 

Markt 

34 

GFMTrend: Beste Entwicklungen 

Nach zweijähriger Zwangspause trafen sich die Mitglieder von GfMTrend 

wieder persönlich zur Jahreshauptversammlung im Bayerischen Hof in 

München. Geschäftsführer Joachim Herrmann konnte den knapp 300 

Gästen beste Entwicklungen in strategischer und wirtschaftlicher Hinsicht 

präsentieren. Dr. Werner Hartl wurde beim Gala-Abend verabschiedet. 

Unternehmen 

42 

24 City Küchen: 

Ein Herz für nachhaltige Küchen 

26 Verbände in der Übersicht 

29 KüchenTreff Homberg: 

Der Wert der Bewertung 

30 Küchenring: 

Mit Power in die Zukunft 

32 KMG Zumbrock: 

Beratung neu gedacht 

34 MHK Group: 

Ideenreiche Planungen 

36 Outdoor-Küchen 

87 Out of the Box 

88 Design 

88 Salone des Mobile: 

Festival der Formen 

91 MÖBELMARKT Sleep 

3 Editorial 

5 Sleep Mix 

8 ABK Open: 

Die Bettenbranche hat eine neue Heimat 

9 Ruf Betten: 

Raum für eine ganze Welt 

10 Rauch Furniture Week: Ein frischer Blick 

auf die Welt des Schlafens 

11 Schlaf-Podcasts: Einfach mal zuhören 

12 ABK/Garant Gutes Schlafen: Gebündelte 

Stärken für Handel und Industrie 

15 Birkenstock: 

Vom Fußbett zum Schlafsystem 

Birkenstock/ADA: 

Anatomisch geformte Schlafsysteme 

VDB: 

Skeptischer Blick 

in die Zukunft 

Hästens: 

Betten für Träumer 

seit 170 Jahren 

Juni 2022 ∙ www.moebelmarkt.de 

16 VDB: Gute Zeiten, schlechte Zeiten 

18 Hästens: Ein Bett für die wahren 

Träumer zum Geburtstag 

20 Catwalk: Softe Traum-Betten 

22 Sleep Mix 

23 Matratzenverband: Kompetenztreffen 

mit nachhaltigen Inhalten 

115 Messen 

115 Nextrade: 

effiziente und einfache (Re-)Order 

116 Meble Polska: 

So international wie noch nie 

120 Messe Mix 

126 Impressum/Inserentenverzeichnis 

127 Köpfe 

131 Look Out 

91 

MÖBELMARKT Sleep 

Es ist einiges los in der Betten- und Matratzen-Branche. Die immer 

enger werdende Zusammenarbeit von Garant und ABK bringt Bewegung 

in die Verbandslandschaft für Fachhändler, die Edelbetten- 

Manufaktur Hästens feiert seinen 170. Geburtstag mit einem Designer-Bett 

und die Fachmesse ABK Open lockt die Branchenexperten 

an neuem Standort in Bad Salzuflen zum großen Treffen. Lesen Sie 

mehr in unserem aktuellen Special MÖBELMARKT Sleep 

8 Intro 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

„Basel Basic“ steht für Cocooning im Kissenbett. Ein weiches, übergroßes Kissenkopfteil 

mit seitlichen Flügeln im Ohrensessel-Look macht das Mode l zum Blickfang. 

MÖBELMARKT BLICKPUNKT 

Birkenstock: Neue Betten-Kollektion 

ist eine Beilage zum 

MÖBELMARKT 06/2022 | 

06 

22 

88 

Salone del Mobile: Festival der Formen 

Wiedersehen in der Fiera Milano Rho: Über 2.100 Aussteller, darunter zahlreiche namhafte 

Unternehmen aus Italien und dem Ausland, bekannten sich in diesen schwierigen 

Zeiten zum Salone del Mobile. Mit mehr as 260.000 Besuchern wurde die Messe 

bei ihrem 60-jährigen Jubiläum zu einem großen Wiedersehen der Branche. 

Design 

Birkenstock 

Die neue Bettenkollektion 

In diesem Frühjahr launchte Birkenstock die Neuheiten 2022 der von ADA gefertigten Birkenstock-Schlafsysteme 

in seinen architektonisch ansprechenden Räumlichkeiten im Rheinauhafen in Köln. Mit der 

unternehmenseigenen Event-Location symbolisiert die Traditionsmarke Birkenstock ihre Unternehmensphilosophie, 

die historische Wurzeln mit innovativen, zeitgenössischen Impulsen verbindet. 

Birkenstock: Die neue Bettenkollektion 

In diesem Frühjahr launchte Birkenstock die Neuheiten 2022 der von 

ADA gefertigten Birkenstock-Schlafsysteme in seinen architektonisch 

ansprechenden Räumlichkeiten im Rheinauhafen in Köln. Genau wie 

das Original-Birkenstock-Fußbett passen sich die anatomisch geformten 

Schlafsysteme individuell an die Körperform an und bieten eine 

bestmögliche Unterstützung für einen erholsamen Schlaf. Lesen 

Sie mehr dazu in unserem Blickpunkt, der dieser Ausgabe beiliegt. 

Blickpunkt 

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nicht alle bleiben 

so klar bei ihrer 

haltung, bis sie 

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SUDBROCK GmbH Möbelhandwerk Brunnenstraße 2 33397 Rietberg-Bokel T 05244-9800-0 www.sudbrock.de 

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Gesprächspartner 

Josef Zwilling, Peter Grünwald und Martin 

Fütterer (v.l.), Voglauer: 

„Wir sind froh, mit dem neuen 

Markenpartner-Vertrag eine 

Win-win-Situation für alle 

geschaffen zu haben.“ 

Unternehmen | Seiten 16–18 

Sven Kirchner, Die Sesselei: 

„Die beeindruckende 

Architektur und die 

Lage im historischen 

Kontorhausviertel ist ein 

echtes Highlight für 

unsere Kunden.“ 

Unternehmen | Seiten 26-28 

Józef Szyszka, Meble Polska: 

„Die Zahl der ausländischen 

Gäste hat unsere 

Erwartungen übertroffen.“ 

Messen | Seiten 116-118 

Matthias Pollmann, Koelnmesse: 

„Wir müssen das Thema 

Messe erst einmal komplett 

neu denken, um 

dann über viele große 

und kleine Schritte zum 

Ziel zu kommen.“ 

imm cologne | Seiten 20-23 

Marc Böhle, 

Verband der Bettenfachgeschäfte: 

„Zumindest in 

wirtschaftsstarken 

Standorten sind gute 

Verkaufskräfte kaum 

noch zu bekommen.“ 

MÖBELMARKT Sleep | Seiten 16-17 

Rudolf Siemens, KMG Zumbrock: 

„Wir wollen die klassische 

Beratung durchbrechen 

und auf ein 

neues Level heben.“ 

küche&bad forum | Seiten 32–33 

MÖBELMARKT 

10 Intro 06 / 2022

Mit Freude erwartet. 

Wenn wir pünktlich und mit einem Lächeln vor der Tür stehen, um große Möbel 

und schwere Haushaltsgeräte an den gewünschten Platz zu bringen, 

wird der passende Service gleich mitgeliefert. 

Von der Verpackungsentfernung, über Montage- und Anschlussleistungen, bis hin 

zur Altteilentsorgung: Mit uns wird der Online-Kauf zu einer runden Sache. 

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Cadesign form: Die Vorteile eines 

Produktkonfigurators 

Die Verbraucher bewegen sich heute mühelos zwischen verschiedenen Berührungspunkten. 

Dies kann es schwierig machen, den Kunden über die 

gesamte Customer Journey hinweg zu unterstützen. Ein Produktkonfigurator 

kann die physische und die digitale Welt zu einem nahtlosen Ganzen zusammenfügen 

und Ihre Kunden bei der Recherche im Vorfeld eines Kaufs 

unterstützen. Wie das funktioniert, erfahren Sie in einem Expertenbeitrag 

von Cadesign form auf moebelmarkt.de 

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ADA: Zero Waste Partnerschaft 

mit Saubermacher 

Zur Steigerung der Recyclingquoten hat sich die ADA Möbelfabrik professionelle 

Unterstützung geholt. Mit einem Zero Waste Konzept von Saubermacher 

sollen Abfälle vermieden, interne Abfallströme optimiert und mehr Ressourcen 

für die Wiederverwertung geschaffen werden. Der oststeirische 

Möbelhersteller setzt dabei u. a. auf das Recycling von sämtlichen Abfällen. 

Mehr zu dem Abfallwirtschaftskonzept erfahren Sie auf moebelmarkt.de 

Foto: ADA 

Ihren Hero finden Sie hier: 

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MÖBELMARKT 

12 Crossmedia 06 / 2022

Furniture Future Forum: Trendreport 2022 

Jubiläum mit Impulsen 

Zum 15-jährigen Bestehen zeigte sich 

das Furniture Future Forum (kurz: FFF) 

in Ostwestfalen mit 70 Teilnehmern aus 

der Möbelindustrie zum Event „Trendreport 

2022“ am 19. Mai 2022 wieder gut 

besucht. Im März 2007 gab es in der damals 

noch „servicepoint A30“ genannten 

Location die erste Veranstaltung. 

„Seitdem hat sich viel getan!“ so Katrin 

de Louw, Initiatorin des FFF. „Wir sind 

zu einer konstanten Größe in Ostwestfalen 

geworden und informieren ganzjährig 

über wichtige Trends, Entwicklungen 

und Innovationen für die 

Möbelindustrie. Ich bin dankbar, dass 

die Partner auch während Corona zu 

uns gestanden haben und wir jetzt wieder 

Fahrt aufnehmen.“ 

Die rund 70 Teilnehmer beim 

Trendreport-Event im FFF genossen 

sichtlich die Gelegenheit, wieder ins 

Gespräch zu kommen. 

Fotos: Furniture Future Forum 

Miele-Design-Chef Andreas Enslin (links) und 

Imos-CEO Prof. Frank Prekwinkel waren die 

Gastreferenten des Tages und hatten auch 

zwischen den Vorträgen vieles zu diskutieren. 

Gastgeberin Katrin de Louw ist eine der bekanntesten 

Trend-Expertinnen der Branche und sieht 

für die Zukunft eine Reduzierung im Design. 

Für die Jubiläumsveranstaltung, die 

auch eine langersehnte Networking- 

Möglichkeit nach den Pandemie- 

Beschränkungen war, hatte das FFF 

wieder ein spannendes Programm 

auf die Beine gestellt. Neben Trendexpertin 

Katrin de Louw standen 

auch Prof. Frank Prekwinke, CEO 

der Imos AG, und Miele-Vizepräsident 

Andreas Enslin auf der Bühne. 

Daneben gab es natürlich wieder 

ausführliche Gelegenheiten zum 

Fachsimpeln mit den Netzwerk- 

Partnern des FFF, die dort in einer 

Dauerausstellung dazu einladen, 

sich intensiv mit Materialien, Technik 

und der Produktentwicklung zu 

beschäftigen. 

Design der Reduzierung 

Katrin de Louw, Inhaberin der Firma 

„Trendfilter – designzukunft für 

moebel und materialien“, sprach 

über Designtrends in der aktuellen 

schwierigen Wirtschaftssituation, 

geprägt von Preissteigerungen und 

Materialengpässen infolge von beschädigten 

Lieferketten. Die Trendexpertin 

betonte, dass es Zeit sei 

für ein Design der Reduzierung. Dabei 

ging es ihr insbesondere um die 

Reduzierung der Komplexität der 

Produkte bis hin zur Küche. Letztlich 

sollten alle Möbel zukünftig so 

konzipiert werden, dass Design 

langlebig und Materialien kreislauffähig 

würden. Sie betonte aber 

auch, dass Reduzierung auch auf 

anderen Ebenen sinnvoll sei, wie 

beispielsweise im Messebau oder 

bei den Produktentwicklungszyklen. 

Digitalisierung mit 

Strategie 

Als ersten Gastreferenten des Tages 

konnte das FFF Prof. Frank Prekwinkel, 

CEO der imos AG und damit 

einer der führenden Digitalisierungs- 

Experten der Branche, gewinnen. In 

seinem Vortrag „Zukunftsorientierte 

Digitalisierungsstrategien für die 

Möbelbranche“ erläuterte er Parallelen 

zwischen der staatlichen Krisenbewältigung 

zu Corona und der 

Möbelindustrie. Digitale Insellösungen, 

E-Commerce, vernetztes Arbeiten 

und Lieferketten spielten hier 

eine Rolle. Die fehlende Digitalisierung, 

die die Kommunikation der 

Gesundheitsämter im Krisenmodus 

ineffizient gemacht hat, ließ sich seiner 

Ansicht nach auch auf die Möbelbranche 

übertragen. Auch hier 

setze man auf viele unterschiedliche 

Systeme, sodass digitale Schnittstellen 

in der gesamten Lieferkette 

problematisch seien. Hier nahmen 

die Zuhörer viele Anregungen zur 

Verbesserung der Lage mit nach 

Hause. 

Moderne Welt überfordert 

Am Nachmittag war der Miele- 

Design-Chef Andreas Enslin zu 

Gast, um Zukunftsszenarien zu erläutern, 

die er und sein 50-köpfiges 

Design-Team gemeinsam mit dem 

Zukunftsinstitut erarbeitet haben. 

Zu Beginn zeigte der Designer auf, 

dass der Mensch schon immer 

nach einem bestimmten Schema 

Dinge wahrnimmt, entscheidet und 

handelt. Die moderne Welt mit der 

Technik und der Fülle an Auswahlmöglichkeiten 

überfordere die Natur 

des Menschen schlicht und einfach. 

So könne mehr Auswahl im Geschäft 

sogar zu weniger Umsatz 

führen, da die Konsumenten sich 

nicht entscheiden könnten. Andreas 

Enslin sieht es als Aufgabe von Produktentwicklung 

an, Produkte zu 

vereinfachen und dadurch die „User 

Experience“ zu verbessern – aber 

auch den ökologischen Fußabdruck 

zu verringern. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 13

„Wir haben unser Ziel erreicht – 

diesen Status wollen wir festigen und mit 

den bestehenden Partnern wachsen.“ 

Josef 

Zwilling 

Peter 

Grünwald 

Martin 

Fütterer 

Fotos: Schultheiß 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Voglauers neuer Markenpartner-Vertrag: 

Auf Augenhöhe zum Gipfel 

MM: Die Umstellung auf Markenpartner-Verträge 

war ein epochaler 

Einschnitt. Was steckt dahinter? 

Peter Grünwald: Wir produzieren am 

Fuße des Dachsteins Naturholzmöbel. 

Wir leiten unsere Identität aus der archaischen 

alpinen Umgebung ab und 

leben alpinen Lifestyle. Daher strahlen 

unsere Möbel und die Marke eine 

Begehrlichkeit aus. Das muss auch für 

Endkunden wahrnehmbar sein. 

Josef Zwilling: Eng verbunden mit diesem 

alpinen Lifestyle fließt uns Nachhaltigkeit 

als Blut durch die Adern: Die 

Identifikation mit der Region, dem Produkt, 

mit Nachhaltigkeit und regionaler 

Versorgung ist für uns elementar und 

macht uns authentisch: Wir müssen 

nur leben, was wir sind. Dadurch differenzieren 

wir uns – aber das muss der 

Handel auch kommunizieren. 

Martin Fütterer: Daher liegt unser Vertriebs-Fokus 

darauf, was passiert beim 

Endkunden, wenn er mit der Marke in 

Kontakt kommt. Und darauf, was wir 

tun müssen, damit ein Händler unseren 

Markenkern auch wirklich klar und authentisch 

weitervermittelt. 

In den letzten Jahren hatten wir den 

Eindruck, dass wir zunehmend die 

Selbstbestimmung verloren hatten, wie 

die Marke dargestellt oder beworben 

wird. Sie war bis hin zum Preis stark auf 

Vermarktungs-Regularien ausgelegt – 

und nicht mehr auf das Produkt und 

seine Details, die Region und den Markenkern: 

Wir sind also schlichtweg im 

Mainstream untergegangen. 

Wir waren also gefordert, das Heft des 

Handels in die Hand zu nehmen, um 

den Fokus auf die Marke wieder zu erhöhen. 

Das haben wir mit maximaler 

Konsequenz getan. Was nicht einfach 

war, weil wir auch in Verbandszwängen 

gesteckt haben. Das hatte zur Folge, 

dass wir uns auch von den Verbandsverträgen 

trennen mussten. 

Martin Fütterer: 

„Wir mussten das Heft des 

Handels in die Hand nehmen. 

Das haben wir mit maximaler 

Konsequenz getan.“ 

MM: Diese Kündigungen haben natürlich 

viel Aufsehen erregt … 

Fütterer: Wir wollten die Kündigungen 

aber nicht als Beendigung der Zusammenarbeit 

verstanden wissen. Deshalb 

haben wir versucht, zu kommunizieren, 

Voglauer steht für einzigartige Alpinität. Als der österreichische 

Naturholzmöbler im Herbst 2020 seine Verbandsverträge kündigte, 

sorgte das für entsprechendes Aufsehen. Am Firmensitz Abtenau 

zog Gerald Schultheiß jetzt mit Geschäftsführer Peter Grünwald, 

Geschäftsfeldleiter Martin Fütterer und Josef Zwilling, Leiter 

Produktmanagement und Marketing, eine Bilanz der Umstellung 

auf individuelle Markenpartner-Verträge zum 1. Januar 2021, die 

von neuen Verbands-Vereinbarungen flankiert werden. 

Das Ziel: Über eine Leistungs-Partnerschaft mit dem Handel auf 

Augenhöhe gemeinsam neue Höhen zu erklimmen. 

dass sie einen rein vertragsrechtlichen 

Kontext haben, da wir unsere Partner 

wirklich sehr schätzen und weiterhin 

mit ihnen arbeiten wollen – das war in 

der Tat aber eine Gratwanderung. 


„Wir wollten die Kündigungen 

nicht als Ende der Zusammenarbeit 

verstanden wissen.“ 

Sehr wohl wollten wir jedoch eine gewisse 

Bereinigung vornehmen. Über die 

Verbandsvermarktung stand Voglauer 

sozusagen an jeder „Tankstelle“. Daher 

haben wir unsere Kundenstruktur in den 

DACH-Märkten um 30% reduziert und 

sind dort heute noch in rund 500 Verkaufsstellen 

präsent – vorher waren es 

deutlich über 800 gewesen. 

Dieser mit einem hohen Risiko verbundene 

Einschnitt ist wirtschaftlich glücklicherweise 

gut verlaufen – wir sind mit 

unserem Umsatz nach wie vor auf dem 

Niveau, auf dem wir vor der Markenpartner-Umstellung 

waren … 

Grünwald: … und dies trotz der 

schwierigen Zeit mit Corona. Wir sind 

froh, den Einschnitt gemeistert und eine 

Win-Win-Situation für alle geschaffen 

zu haben – für den Handel, für Voglauer 

und für den Endkunden. Denn 

der Kern und die Strahlkraft der Marke 

werden sehr viel deutlicher. 

MM: Generell ist der Möbelkonsum 

aber mit der Pandemie wertiger und 

nachhaltiger geworden. Hat Ihnen 

Corona nicht sogar geholfen? 

Grünwald: Infolge unserer Positionierung 

bezüglich Nachhaltigkeit, Regionalität 

und made in Austria haben wir 

in dieser Zeit in der Tat eine gute Entwicklung 

gehabt. 

Fütterer: Wir waren und sind aber gefordert, 

auf uns zu schauen – das haben 

wir mit der Einführung unseres 

selektiven Vertriebssystems zum 1. Januar 

2021 getan. 

Im letzten Quartal 2020 hatten wir begonnen, 

mit unseren Partnern zu sprechen 

und mit ihnen Markenpartner- 

Verträge zu schließen. Parallel dazu 

haben wir mit dafür offenen Verbänden 

neue Verbandsverträge geschlossen, 

die unseren Markenpartner-Verträgen 

nicht widersprechen. 

Grünwald: Weshalb Verbands-Verträge 

keine Belieferungspflicht enthalten. 

Es war ein klarer Fokus unserer neuen 

selektiven Ausrichtung, dass wir selbst 

entscheiden, wen wir beliefern. Nur 

weil ein Händler einem Verband angehört, 

erwächst daraus kein Anspruch, 

auch Voglauer zu erhalten. 


„Voglauer stand an jeder 

Tankstelle. Daher haben wir 

unsere Kundenstruktur um 

30 Prozent reduziert.“ 

Fütterer: Wir haben die Arbeit mit den 

Verbänden damit auf ein neues Gleis 

gestellt. Natürlich sind jetzt nicht mehr 

alle Verbands-Mitglieder auch Partner 

von Voglauer – was das aktive Verbandsgeschäft 

natürlich einschränkt. 

Dennoch gibt es Verbands-Regularien 

wie ZR-Mechanismen oder Logistik-Vereinbarungen, 

die ein Verband 

für seine Mitglieder managt. Dem wollen 

wir nicht entgegenstehen, sondern 

nutzen die Synergien, die ein Verbands-Vertrag 

bietet, gerne mit. 

MM: Der Fall Musterring/ KHG zeigt, 

dass Marken-Verträge immer auch 

mit Leben erfüllt werden müssen. 

Fütterer: In der Tat. Auch wir sind jetzt 

im täglichen Tun verpflichtet, unseren 

Vertrag im Markt transparent umzusetzen. 

Es geht nicht darum, wie groß, 

stark oder schön jemand ist, sondern 

dass die Regularien für alle Partner 

gleich gelten. Da die Potenziale eines 

Hauses mit 1.000 qm nicht die gleichen 

sind wie die eines Partners mit 20 

Palästen, ist auch Fairness gefragt. 


„Wir sind beim Umsatz auf 

dem Niveau, auf dem wir vor 

der Umstellung waren.“ 

MM: Ihre vertraglichen Anforderungen 

werden aber schon als sehr 

hoch bewertet. Nun ist Otto dafür 

bekannt, extrem anspruchsvolle 

Verträge zu haben – Sie können aber 

wohl durchaus mithalten. 

Fütterer: Ich behaupte sogar, wir sind 

noch darüber hinaus gegangen. Wir 

mussten vieles neu regeln. Das Gros 

war aber eine Anpassung an die Gesetzeslage. 

Auch haben wir versucht, 

wieder auf Augenhöhe mit dem Handel 

zu kommen, haben aber auch seine 

Bedürfnisse berücksichtigt. 

Markentreue Händler, die bisher schon 

sehr gut mit uns gearbeitet haben, werden 

unsere Anforderungen daher sicher 

weniger emotional kommentieren als 

jene, die in der Bugwelle von Voglauer 

mitgeschwommen sind. 

Grünwald: Wir haben den Vertrag rein 

auf Voglauer und darauf, wie wir uns 

im Marktumfeld perfekt positionieren, 

abgestimmt. Natürlich ist der Partner- 

Vertrag im Vorfeld rechtlich hundertprozentig 

geprüft worden. Seine Gestaltung 

ist in der Tat sehr umfangreich 

und detailliert und bis ins Letzte ausgefeilt. 

Darauf sind wir stolz. 

Alle Themen sind dazu da, dass beide 

Seiten das Tagesgeschäft perfekt abwickeln 

können. Bisher haben wir den Vertrag 

aber noch nie verwenden müssen 

– was eine starke Vertrauensbasis seitens 

unserer Partner widerspiegelt; einige 

von ihnen haben ihn sogar blind unterschrieben. 

Denn er beschreibt ja 

nicht nur die Leistungen der Händler, 

sondern auch unsere eigenen. 

Fütterer: Auf Basis unserer jahrelangen 

Zusammenarbeit mit Verbänden 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 17

und Kunden haben wir im Vertrag unsere 

Wunsch-Szenarien formuliert, wie 

wir uns das Geschäft der Zukunft vorstellen: 

Es geht darum, dass der Endkunde 

an das hochwertige Segment 

einen berechtigten Anspruch hat: Der 

Händler soll ihn perfekt beraten, ihm 

haptisch zeigen, was er möchte, und 

er soll Emotionen wecken. 

All das mag sich zunächst wie ein Gebetsbuch 

lesen. Aber unser Fokus liegt 

rein darauf, was der Kunde von einem 

Händler erwartet: Kompetenz. 

Peter Grünwald: 

„Die Verbands-Verträge 

enthalten keine Belieferungspflicht 

– wir wollen entscheiden, 

wen wir beliefern.“ 

MM: Welche Leistungskriterien konkretisieren 

denn diese Kompetenz? 

Fütterer: Erstens die markenunterstützende 

Werbung und Kommunikation. 

Zweitens ist uns die Darstellung 

am POS extrem wichtig. Drittens: Wir 

setzen die Qualifikation der Mitarbeiter 

sehr hoch an und legen sehr viel Wert 

auf Beratungskompetenz. Und viertens: 

Auch die Lieferperformance setzen 

wir sehr hoch an – wenn der Monteur 

den Kunden verlässt, muss der 

Gesamteindruck stimmen. 

Grünwald: Für die Mindestbestückung 

haben wir drei Haus-Größen definiert: 

A über 20.000 qm, B zwischen 5.000 

und 20.000 qm und C bis 5.000 qm. 

Der kleine Mittelständler hat fünf Kojen 

zu platzieren, von mittelgroßen Häusern 

erwarten wir zehn Kojen und bei 

A-Häusern sind es 15 Kojen. 

Obwohl Bad- und Dielen-Kojen im Vergleich 

zu einer Schlafzimmer-Koje klein 

sind, zählen sie als eine Koje. Zudem 

reden wir über fünf Wohnbereiche – 

Wohnen, Speisen, Schlafen, Diele und 

Bad. Insofern sind dies aus unserer 

Sicht keine allzu großen Hürden. 

Da wir zusätzlich auf Markenauftritt, 

POS-Inszenierung sowie qualifiziertes 

Verkaufs-, Service- und Montagepersonal 

fokussieren, wird dies vielleicht als 

hohe Anforderung gewertet. Wir sehen 

es aber als Notwendigkeit, dass man 

als Marke genau bei diesen Punkten 

den Finger in die Wunde legt. 

Auch im Internet sind Bildsprache und 

Werbebotschaften klar reglementiert. 

Es gibt auch keine Loslösung vom stationären 

Handel: Dieser ist zwingende 

Voraussetzung, um überhaupt den Online-Vertrieb 

aufnehmen zu können. 

Peter Grünwald: 

„Der Vertrag ist sehr umfangreich 

und bis ins Letzte ausgefeilt. 

Darauf sind wir stolz.“ 

Zwilling: Für den Markenauftritt am 

POS haben wir z. B. einen POS-Guide 

und eine klare Bild- und Formensprache 

entwickelt. Die POS-Umsetzung 

wird jetzt gerade ausgerollt. 

Wir bieten dazu das komplette Planungs-Know-how 

bis hin zur Montage 

und der Ausgestaltung der Studios. 

Auch hier sind wir mit einer hohen 

Leistungsbereitschaft unterwegs. Für 

die Wiedererkennbarkeit der Marke erarbeiten 

wir gerade auch ein komplett 

neues POS-Tool-Paket. 

Es ist also nicht so, dass nur Händler 

etwas tun müssen – vielmehr profitieren 

sie auch von höheren Leistungen, 

die wir für sie mit einbringen. 


„Es geht um den Kunden. 

Unser Fokus liegt rein darauf, 

was er von einem Händler 

erwartet: Kompetenz.“ 

MM: Eine Leistungspartnerschaft 

auf Augenhöhe also, was sich viele 

in der Industrie wünschen würden? 

Grünwald: Exakt. Voraussetzung, solche 

Gespräche führen zu können, ist 

aber die eigene Leistungskraft. 

Voglauer hat in den letzten Jahren sehr 

viel investiert: in Produkte, in Industrie 

4.0 in Verbindung mit Künstlicher Intelligenz 

und Roboter-Technologie, in IT, 

in Nachhaltigkeit, in die Energieversorgung 

über Sonnenenergie und Wasserkraft 

und vieles mehr. Wir haben also 

sehr viel Basisarbeit geleistet, um diesen 

Schritt in dieser Konsequenz überhaupt 

setzen zu können. 

Wir sehen uns in der Branche als ein 

Leitbetrieb, der die Anforderungen des 

Handels perfekt bedienen kann: Lieferperformance, 

Zuverlässigkeit, Qualität, 

Rekla-Quote und so weiter: Das spielt 

alles in unsere Leistungskraft mit hinein. 

Diesbezüglich sind wir perfekt aufgestellt 

– auch vor dem Hintergrund der 

aktuellen Herausforderungen mit Engpässen, 

Corona und der Ukraine-Krise. 

So können wir die Kommissionen nach 

wie vor in unserer üblichen Frist von 

acht bis zehn Wochen liefern. 

MM: Eine leistungsstarke, strahlkräftigere 

und transparentere Marke 

mit 500 Partnern, die so viel Umsatz 

erzielen wie vorher über 800: 

Ich würde Hurra schreien. Und Ihre 

Partner – schreien die auch Hurra? 

Fütterer: Dieser Text wird nicht von allen 

gleich laut gesungen: Es gibt Partner, 

die sich diesem Prozess geöffnet 

haben – und es gibt andere, die ihn zurückhaltend 

oder skeptisch begleiten. 

Man muss natürlich sagen, dass wir 

das Markenpartner-Konzept teilweise 

im Dialog mit wichtigen Partnern entwickelt 

haben. Und genau diejenigen, 

die von Beginn an gesagt haben, das 

ist der richtige Weg, haben genau den 

beschrieben Erfolg. Die anderen hängen 

dem eher noch hinterher. 

Die Regulationen haben aber auch zu 

kaufmännischen Verbesserungs-Prozessen 

geführt. Heißt: Durch die Verbesserung 

auch der Preisgüte ist die 

Zufriedenheit deutlich gestiegen. 

Grünwald: Wir wollten die Gebiete 

selektiv strukturieren. Mit unserer jetzigen 

Zahl an Partnern haben wir unser 

Ziel erreicht. Diesen Status wollen 

wir festigen und mit den bestehenden 

Partnern weiter wachsen. 

Das gelingt uns bisher ganz gut, das 

wollen wir weiter forcieren. Es gibt 

zwar nach wie vor Anfragen von Häusern, 

die den Markenpartner-Vertrag 

wollen – wir können aber nicht alle 

Begehrlichkeiten befriedigen. 

Josef Zwilling: 

„Nicht nur Händler müssen 

etwas tun – sie profitieren auch 

von höheren Leistungen, die 

wir einbringen.“ 

Fütterer: Unser selektives System eröffnet 

engagierten Händlern ein größeres 

Potenzial. Auch müssen der Kleine 

und der Große nebenan gemäß den 

Regulatorien exakt gleich behandelt 

werden – was kleine Händler schützt. 


„Partner, die von Beginn an 

gesagt haben, dass dies der 

richtige Weg ist, haben den 

beschriebenen Erfolg.“ 

MM: Letztlich sind doch die Partner- 

Verträge selbst auch ein Baustein 

für nachhaltigeres Wirtschaften. 

Fütterer: Genau – hier schließt sich 

der Kreis. Der Endkunde muss spüren, 

dass Nachhaltigkeit für Voglauer 

kein Marketing-Etikett ist, sondern gelebte 

Selbstverständlichkeit. Unser Anspruch 

reicht vom Produkt über den 

Umgang mit den Mitarbeitern und der 

Gewinnung unserer Energie bis zum 

nachhaltigen, gemeinsamen Erfolg mit 

unseren Markenpartnern – das alles ist 

für uns Nachhaltigkeit. 

MM: Nach Ihrer Hausmesse hier in 

Abtenau im März/April öffnen Sie 

Ihre Hausmesse nochmals vom 20. 

Juni bis 1. Juli. Kommen durch die 

neue Partnerschaft jetzt eigentlich 

auch wieder mehr einzelne Händler? 

Fütterer: Ganz eindeutig ja – denn als 

Vertragspartner bekennt man sich zur 

Marke und hat ein ganz großes Interesse, 

diese Verbindung mit Leben zu erfüllen 

und Neuheiten live zu sehen. 

Grünwald: Unsere Hausmesse war 

sehr gut frequentiert. Aufenhaltsdauer, 

Qualität der Gespräche und Bewertungen 

der neuen Kollektion „V-Rock“ haben 

uns wirklich begeistert. Aber auch 

unsere Partner waren begeistert – sie 

haben sich durch den Besuch selbst 

ein Bild unserer gesamten Leistungskraft 

und Nachhaltigkeit gemacht, was 

so bisher nicht gegeben war. 

MM: Ganz herzlichen Dank! 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Wohncenter Nordenham 

Photovoltaik als Fassade 

Das Wohncenter Nordenham 

erhält eine komplette Photovoltaik-Fassade 

und wird so zum 

Strom-Selbstversorger. Doch 

das Nachhaltigkeitskonzept von 

Inhaber Hendrik Lenz bietet 

darüber hinaus noch mehr – von 

der Wildblumenwiese bis hin 

zur Umstellung der Fahrzeugflotte 

auf E-Mobilität. 

Eine ganz neue und nachhaltige Ausgestaltung 

erhält die Fassade des Wohncenter 

Nordenham. Mit Photovoltaik- 

Modulen verkleidet, wird sie künftig 

eigenen „grünen“ Strom erzeugen. 

Nach den Plänen von Inhaber Hendrik 

Lenz soll sich das Einrichtungshaus an 

der Atenser Allee völlig verändern. Die 

Immobilie stammt aus den 1970er-Jahren, 

und da sei die Zeit für eine neue 

Fassade ohnehin gekommen. Über die 

optische Veränderung hinaus will er einen 

großen Schritt in Richtung Nachhaltigkeit 

gehen. 

Umgestaltung selbst geplant 

Die Umgestaltung der Fassade hat Lenz 

selbst mit der Küchenplanungssoftware 

Carat geplant. Verkleidet wird das Gebäude 

zunächst mit Holz, darauf werden 

anschließend die Photovoltaik- 

Module installiert. Entsprechende Firmen, 

die das Projekt umsetzen, hat 

Lenz schon gefunden. Und die kommen 

auch überwiegend aus der Region. Dies 

sei ihm ein wichtiges Anliegen. 

Angesichts rasant steigender Energiekosten 

kommt diese Planung zur rechten 

Zeit. „Mit der Anlage werden wir 

zum Selbstversorger in Sachen Strom“, 

wie Lenz erklärt. „Die neue Fassade, 

also Photovoltaik, Holzabsetzung, Werbeträger 

usw., wird sich nach ca. 18 

Jahren durch den erzeugten Strom bezahlt 

machen. Sollten die Preissteigerungen 

im Energiebereich auf dem aktuellen 

Niveau weiter voranschreiten, 

so wird sich die Investition sogar schon 

vorher amortisieren. Zu erwartende 

Umsatzsteigerungen sind noch nicht 

berücksichtigt und dürften zu einer 

weiteren Verkürzung des Zeitfensters 

führen.“ 

Umstellung auf E-Mobilität 

Die Umgestaltung der Fassade hat Inhaber Hendrik Lenz selbst mit der Küchenplanungssoftware 

Carat geplant. 

Ebenfalls in diesem Jahr soll eine komplett 

neue Parkplatzanlage entstehen, 

dabei wird alles großzügiger gestaltet. 

Zwar muss dafür ein Teil der Wiese vor 

der Immobilie weichen, dafür wird auf 

dem verbleibenden Teil eine insektenfreundliche 

Wildblumenwiese angelegt. 

„Es wird 20 Ladepunkte für E-Mobilität 

geben“, berichtet der Inhaber des Alliance-Hauses, 

„und auch eine Ladesäule 

für E-Bikes ist vorgesehen. Zudem 

wird alles barrierefrei angelegt.“ 

Die Mitarbeiter werden zukünftig auch 

nachhaltiger unterwegs sein. „Unsere 

Fahrzeugflotte wird erneuert und auf 

E-Mobilität umgestellt. Der neue Fuhrpark 

ist bereits bestellt“, erklärt Lenz. 

„Konkret sind dies zwölf Fahrzeuge für 

unsere Mitarbeiter. Aufgrund der aktuellen 

Liefersituation dürften die Fahr- 

zeuge 2023 eintreffen und den bishe- 

rigen Fahrzeugbestand ablösen.“ 

Zudem will er die Modelle der Ar- 

beitszeiten verändern, so dass möglichst 

Fahrgemeinschaften gebildet 

werden können. 

Outdoor-Arbeitsplätze 

Direkt vor dem Einrichtungshaus sollen 

Outdoor-Arbeitsplätze entstehen, damit 

die Mitarbeiter bei gutem Wetter die 

Planungen mit den Kunden auch mal 

draußen vornehmen können. „Mit mobilen 

Geräten kann dann an der frischen 

Luft gearbeitet werden. Die Mitarbeiter 

freuen sich auf diesen Punkt 

schon ganz besonders!“, freut sich 

auch der Inhaber des Wohncenters. 

Die Arbeitsabläufe sollen nach- 

haltiger organisiert werden. 

Stichwort: papierloses Büro. 

„Mit der Anschaffung einer neuen Warenwirtschaft 

und neuer Hardware sollen 

hierfür die Möglichkeiten geschaffen 

werden. Wir befinden uns gerade in der 

Umstellung, die Warenwirtschaft wurde 

bereits im Oktober installiert. Wir hoffen, 

diesen Punkt in diesem Jahr erfolgreich 

abzuschließen.“ 

Auch das Thema Heizung ist Hendrik 

Lenz ein wichtiges Anliegen. „Wir lassen 

uns gerade Infrarotheizungen anbieten, 

die zur Unterstützung der Hauptheizungsanlage, 

über den Arbeitsplätzen 

der Mitarbeiter angebracht werden sollen. 

Hierdurch könnte man die Hauptheizung 

im Winter um zwei Grad herunterfahren. 

Dies dürfte auf der Fläche 

eine enorme Einsparung an Gas zur Folge 

haben.“ Michaela Höber 

Hendrik Lenz: „Die Bauarbeiten 

sind bereits im Gange und sollen 

alle noch in diesem Jahr abgeschlossen 

werden.“ 

Foto: Wohncenter Nordenham 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 19

MÖBELMARKT 

20 imm cologne 06 / 2022

content 

orona hat auch bei der imm cologne eine 

Lücke von drei Jahren gerissen. 2020 fand die 

bisher letzte Ausgabe statt, 2023 soll es endlich 

weitergehen. Klar ist dabei: Nach der Pandemie ist 

nichts wie vor der Pandemie. Dass dies insbesondere 

für eine Branchenplattform wie die imm cologne gilt, 

ist auch den Messemachern der Kölnmesse bewusst. 

Mehr Content und mehr Business will man Ausstellern 

und Besuchern künftig bieten, um nicht nur einen 

Restart, sondern eine Messe der Zukunft zu schaffen. 

experience 

imm cologne 

neu gedacht 

business 

Was das bedeutet und welche Änderungen 

man plant, um diese erste 

große, internationale Branchenbegegnung 

seit Jahren zu einem ganz 

besonderen Erlebnis zu machen, erklärt 

Matthias Pollmann, Geschäftsbereichsleiter 

Messe-Management 

der Koelnmesse, im Gespräch mit 

Gerald Schultheiß und Arnd Schwarze 

vom MÖBELMARKT. 

MM: Die imm cologne hatte eine 

lange Zwangspause, wie fühlen Sie 

sich jetzt, ein halbes Jahr vor dem 

Neuanfang? 

Matthias Pollmann: Wir freuen uns unheimlich 

darauf, endlich wieder den Ort 

der Begegnung für die Branche schaffen 

zu können, nach dem sich alle sehnen. 

Denn das ist das überwältigende Feedback, 

das wir immer wieder in unseren 

Gesprächen bekommen, die Menschen 

verspüren eine große Sehnsucht nach 

der persönlichen Begegnung auf einer 

großen Branchenplattform. 

MM: Und wie geht es jetzt für die 

imm cologne weiter? 

Pollmann: Wir haben uns in den letzten 

Jahren – auch durch die zwei Absagen 

– intensivst damit beschäftigt: Wo müssen 

wir überhaupt hin? Was ist die Messe 

2.0 und inwiefern wird sich Messe 

verändern? Wir glauben fest daran, 

dass eine imm cologne nach der Pandemie 

anders aussehen muss als davor. 

Einfach, weil sich in dieser Zeit gesellschaftliche 

Anforderungen geändert haben, 

insbesondere auch in der Geschäftswelt. 

„New Normal“ auf für Messen 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Heute wird viel vom ‚Neuen Normal‘ gesprochen, 

und das wird es auch auf 

Messen geben. Unternehmen werden 

sich anders präsentieren und Messen 

müssen ihren Ausstellern und Besuchern 

noch mehr bieten, um eine Existenzberechtigung 

zu haben. Eine reine, 

klassische Produktshow wie früher 

reicht nicht mehr aus. Es geht vielmehr 

um Inhalte, die die ganze Branche und 

sogar die Gesellschaft bewegen. Die 

Möbelbranche befindet sich ja in einem 

Change-Prozess in ganz vielen Dimensionen, 

und dem müssen wir mit unserer 

Veranstaltung Rechnung tragen. 

Wir wollen der Branche eine Plattform 

zur Begegnung bieten, auf der sich über 

genau diese Inhalte nicht nur ausgetauscht 

werden kann, sondern wo sie 

zukunftsfähig weiterentwickelt werden. 

MM: Das heißt, die imm cologne 

2023 wird anders aussehen, als wir 

es gewohnt sind? 

Pollmann: Auf jeden Fall! Wir merken 

in unseren Gesprächen mit den Ausstellern 

beispielsweise, dass einige Teilnehmer 

nicht mehr so groß wie bisher 

kommen, sondern sich ganz neu präsentieren 

wollen. Das sehen wir als 

Chance, die Messe komplett neu zu 

strukturieren. Deswegen ist der erste 

große Change, den wir machen, das 

kompette Hallen-Setup auf dem 

Messegelände zu ändern. Damit können 

wird endlich auch das Problem lösen, 

das durch den Zweijahres-Rhythmus 

der Küchenmesse entstanden ist, 

wo wir die Hallen 4.2 und 5.2 alle zwei 

Jahre anders bespielen mussten – was 

immer eine gewisse Zwickmühle war. 

Die Living Kitchen wird künftig in die 

Nordhallen 7 und 8 wandern. Dadurch 

können wir die imm selbst kompakt auf 

einen zusammenhängenden Bereich 

des Geländes konzentrieren. 

Kompakt mit kurzen Wegen 

Das bedeutet gleichzeitig, dass wir den 

Hochwert-Bereich mit dem Messeschwerpunkt 

Pure gebündelt in den 

Ostbereich nehmen, in die neue Halle 1, 

in die 4.2 und in die 5.1 – dorthin wird 

quasi alles umziehen, was früher in der 

„Die Menschen spüren eine Sehnsucht nach 

persönlicher Begegnung.“ 

Matthias Pollmann, Geschäftsbereichsleiter Messe-Management der 

Koelnmesse, sieht im Restart der imm cologne große Chancen für dringend 

nötige Veränderungen. Fotos: Koelnmesse 

Halle 11 war. Einfach weil wir glauben, 

dass es wichtig ist, kleine, mittlere und 

große Stände zusammenzubringen, so 

dass wir und die Besucher das Erlebnis 

Messe neu entdecken können. Die 

Messe bekommt durch diesen Mix einen 

frischeren Look mit mehr Aufenthaltsqualität. 

Der Bereich Home wird sich damit künftig 

ebenfalls zusammenhängend präsentieren. 

Mit Home Scenes in den Hallen 

10.2, 11.1 und 11.2, Home Settings 

in den Hallen 4.1, 5.1, 6 und 10.1 sowie 

Home Sleep in den Hallen 9 und 10.1. 

MM: Das bedeutet wirklich einen großen 

Umbruch für die Aussteller – und 

völlig neue Laufwege für die Besucher. 

Pollmann: Richtig, und das ist auch so 

gewolllt. Denn ein Feedback von vielen 

Besuchern war auch immer wieder, 

dass die imm cologne so massiv und so 

groß ist, dass die Orientierung schwerfällt. 

Deswegen ist die Besucherführung 

für uns ein wichtiges Thema, welches 

wir mit der neuen Hallenplanung angehen 

konnten. Gerade für die Besucher 

wird die Messe kompakter, weil sie die 

jeweiligen Themenbereiche mehr als 

früher gebündelt, räumlich zusammenhängend 

finden. 

Mehr Content, mehr 

Business, mehr Experience 

MM: Wenn ich Sie vorher richtig verstanden 

habe, dann wird es aber 

nicht bei einer neuen Hallenplanung 

alleine bleiben. Sie sprachen von 

neuen Arten der Präsentation und 

neuen Inhalten. Was ist damit denn 

konkret gemeint? 

Pollmann: Nein, das ist auf keinen Fall 

schon alles! Wie gesagt hat sich unsere 

Gesellschaft verändert, und daraus ergeben 

sich neue Anforderungen, an uns 

genauso wie an die Aussteller. Inhalte 

sind heute wichtiger als jemals zuvor. 

Und auch eine Messepräsentation 

muss eine inhaltliche Relevanz haben. 

Deswegen ist es vielleicht nicht mehr so 

entscheidend, alle Möbel zu zeigen, die 

ich habe. Es geht vielmehr darum, die 

richtigen zu zeigen – nämlich die, die 

Antworten auf die aktuellen Fragestellungen 

und Bedürfnisse der Menschen 

geben. Das bedeutet, dass nicht die 

Größe der Fläche der einzig entscheidende 

Faktor ist, sondern was ich zeige, 

wie ich es zeige und wie ich zu den 

gesellschaftlich relevanten Themen mit 

meinen Kunden ins Gespräch komme. 

Messepräsentationen müssen vielleicht 

in der Zukunft auch noch intelligenter 

werden, weg von der reinen Produktschau 

hin zu einem Lösungsorientierten 

Ansatz. 

Und auch wir als Messe wollen uns an 

dieser inhaltlichen Diskussion beteili- 

imm cologne 21

gen, beziehungsweise diese gezielt anstoßen! 

Deswegen werden wir zwei 

neue Formate in die Messe integrieren, 

um den internationalen Besuchern einen 

ganz klaren Mehrwert zu bieten, 

der sie motiviert, eine solche Reise auf 

sich zu nehmen. 

MM: Und was werden das für neue 

Formate sein? 

Pollmann: Wir als Messe können den 

Besuchern als Mehrwert vor allem das 

Networking, den Community-Gedanken 

sowie wertvolle Inhalte bieten. Dabei 

dürfen wir aber nicht außer Acht lassen, 

dass es gerade im Home-Bereich Aussteller 

gibt, die natürlich auch vom ganz 

konkreten Business-Gedanken und weniger 

von einer abstrakten Marken-Präsentation 

getrieben sind. Alles in allem 

wollen wir den Content schaffen, der 

den geschäftlichen Erfolg beflügelt. 

Deswegen differenzieren wir hier. 

Im Home-Bereich werden wir Community-Hubs 

schaffen, mit denen wir die 

auch für das ganz konkrete Business 

wichtigen Themen direkt in die Hallen 

holen. Nicht durch ein klassisches Vortragsprogramm, 

das den ganzen Tag 

lang dahinplätschert. Weniger ist hier 

mehr. Es wird punktuelle Highlight-Vorträge 

oder Master-Classes geben, die 

die Marktteilnehmer zusammenbringen 

und bei denen sie mit dem Referenten 

und untereinander diskutieren können. 

Das können Themenschwerpunkte wie 

Nachhaltigkeit, Logistik- und Service- 

Lösungen, Omnichannel-Marketing 

oder Digitalisierung sein – alles Themen, 

die das Geschäft jedes Ausstellers 

und auch der Besucher aktuell stark beeinflussen 

und verändern – und die sich 

in der Gemeinschaft besser entwickeln 

„Durch das neue Hallen-Setup können die 

Besucher das Erlebnis ‚Messe‘ neu entdecken.“ 

Matthias Pollmann 

lassen als alleine. Messen können hier 

mit ihrer Matchmaking-Kompetenz die 

richtigen interdisziplinären Partner zusammen 

bringen. Damit wird die Messe 

nicht nur Business-Plattform, sondern 

auch Wissensplattform. 

Business Enabling und 

Thought Leadership 

Im Pure-Bereich setzen wir dagegen auf 

die sogenannten Spots, mit denen wir 

das Ganze noch weiter fassen und 

noch mehr in die Zukunft blicken wollen. 

Diese Spots werden zum einen von 

der Koelnmesse kuratiert, können aber 

auch von Ausstellern als Präsentationsfläche 

gebucht werden. Aber auch in 

diesem Falle müssen sie auf das Thema 

einzahlen, hier werden also nicht einfach 

Neuheiten präsentiert, sondern 

Möbel, die zum Thema passen und einen 

Beitrag zur inhaltlichen Diskussion 

darstellen. Mit diesen Flächen wollen 

wir zum kommunikativen Austausch 

einladen und den Diskurs anregen – wir 

wollen, dass von der imm cologne Impulse 

ausgehen, nicht nur in die Branche, 

sondern nach draußen, bis in die 

Gesellschaft. Damit verknüpfen wir das 

16.– 21.01.2023 

imm-cologne.de 

livingkitchen-cologne.de 

1, 4.2, 5.2 Pure Atmospheres 

2.2, 3.2 Pure Editions 

4.1, 5.1, 

6, 10.1 

Home Settings 

9, 10.1 Home Sleep 

Auenweg 

2 

3 

10.2, 11.1, 

11.2 

Eingang West 

1 

4 

Piazza 

Home Scenes 

7, 8 LivingKitchen 

11 

5 

Boulevard 

6 

10 

7 

8 

9 

Deutz-Mülheimer-Str. 

Eingang Nord 

Congress-Centrum Nord 

Messekreisel 

Zoobrücke 

Eingang Süd 

Eingang Ost 

Congress-Centrum Ost 

Status: 17.05.2022 

Änderungen vorbehalten 

Zum Neustart der imm cologne wurde der komplette Hallenplan überarbeitet, um die Messe kompakter zu gestalten. Ein frischerer Look in den Hallen und 

kürzere Wege für die Besucher sollen das Messererlebnis verbessern. 

22 imm cologne 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Business Enabling und das Thought 

Leadership auf einer Plattform. Die 

Messe wird so zum Think Tank einer 

ganzen Branche. 

MM: Damit wird also das Rahmenprogramm 

der Messe dezentralisiert 

und in die Hallen ganz dicht zu den 

Ausstellern geholt? 

Pollmann: Völlig richtig. Die Besucher 

für einen vollen Tag für einen Kongress 

aus der Messe herauszuziehen, ist nicht 

mehr zeitgemäß. Trotzdem sind der 

Content und die inhaltliche Diskussion 

auf solch einer Branchenplattform genau 

der Mehrwert, den wir alle brauchen. Anstatt 

also den Tag in einem Konferenzraum 

zu verbringen und ganz viele Vorträge 

zu hören, kann man den Messetag 

jetzt mit einem einzelnen, wirklich starken 

Vortrag ausklingen lassen und sich 

danach an der Bar noch mit anderen 

Teilnehmern darüber austauschen. 

MM: Wen wollen Sie damit eigentlich 

so alles erreichen? 

Pollmann: Durch solche Mehrwerte wollen 

wir die Relevanz der Messe nicht nur 

für das Stammpublikum – also vor allem 

die Einkaufsentscheider – erhöhen. Vielmehr 

möchten wir erreichen, dass ein 

Besuch der Messe auch für das mittlere 

Management und einzelne, verbandsgebundene 

Fachhändler wieder attraktiver 

wird. Weil sie einen Mehrwert sehen für 

ihren beruflichen Alltag. Durch die Produkte, 

die sie dort erleben, durch die 

Menschen, mit denen sie sich austauschen, 

und durch die Inhalte, die sie von 

dort mitnehmen. Gleichzeitig können wir 

so auch Experten und Unternehmen auf 

die Messe bringen, die nicht direkt aus 

der Möbelbranche kommen, aber trotzdem 

großen Einfluss auf den Bereich 

Living haben und so einen Impact auf 

das Möbeldesign und die Art und Weise, 

wie wir leben, wie wir uns einrichten. 

So entsteht ein branchenübergreifender 

Austausch, von dem wir alle profitieren. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

„Wir müssen den Besuchern 

gemeinsam mit den 

Ausstellern einen Mehrwert beim 

Messebesuch bieten.“ 


Messe neu gedacht 

MM: Das ist eine große Veränderung, 

die Sie da planen. 

Pollmann: Das ist richtig – uns ist natürlich 

klar, dass eine solche Transformation 

nicht von jetzt auf gleich funktionieren 

wird. Wir werden uns 

gemeinsam über mehrere Jahre dem 

eigentlichen Ziel annähern. Aber wir 

müssen das Thema Messe ersteinmal 

komplett neu denken, um dann über 

viele große und kleine Schritte zum Ziel 

zu kommen. Ich bin mir sicher, dass wir 

neben unseren eigenen Bemühungen 

auch 2023 schon erste Best-Practice- 

Beispiele von Ausstellern sehen werden, 

die ihre Präsentation nach diesem 

neuen Grundgedanken gestalten – und 

damit Erfolg haben werden. 

MM: Sie haben diese Konzepte ja sicher 

schon mit etlichen Ausstellern 

besprochen. Wie war die Resonanz? 

Pollmann: Gut! Viele Unternehmen verstehen 

nicht nur unseren Grundgedanken, 

über mehr Inhalte auch mehr geschäftlichen 

Erfolg zu generieren, 

sondern teilen ihn und sehen eine solche 

Umgestaltung der Messe als Voraussetzung 

an, an der imm teilzunehmen. 

Wird sind auch bereits mit einigen 

Unternehmen in konkreten Gesprächen 

zu gemeinsamen Projekten, beispielsweise 

zum Thema Nachhaltigleit. 

Von anderen hören wir aber natürlich 

auch, dass sie sich das für ihre eigene 

Präsentation noch nicht so richtig vorstellen 

können. Deswegen ist es ja so 

wichtig, dass wir jetzt starten, mit ersten 

Ausstellern sowie mit unseren Community-Hubs 

und den Spots das Thema 

umsetzen und so zeigen, dass das nicht 

nur eine Alternative zum klassischen 

Standdesign ist, sondern dass es auch 

echten geschäftlichen Mehrwert bietet. 

Ich denke, dass kaum ein Unternehmen 

langfristig darum herumkommt, seine 

Standkonzepte intelligent neu zu denken 

und sich damit auch auf einer Messe 

zukunftsfähig aufzustellen. Es wird 

immer mehr darum gehen, die Kernkompetenzen 

zu zeigen und nicht nur 

eine Flut an neuen Produkten. 

MM: Dafür müssen dann aber auch 

klassische Messeziele neu definiert 

werden. 

Pollmann: Ja, das stimmt, das ist erforderlich 

– aber das war es eigentlich 

auch in der Vergangenheit schon. Der 

Möbelhandel wird ja dominiert von den 

großen Einkaufsverbänden und Gruppen, 

die mit vielen Herstellern auch unterjährig 

an Produkten arbeiten. Insofern 

kann die Frage, wie viele 

Platzierungen oder wie viele Container 

ich am Ende der Messe auf dem Auftragsblock 

habe, nicht mehr das einzige 

Kriterium sein. Viel entscheidender werden 

andere Punkte sein: Konnte ich auf 

der Messe neue Kontakte knüpfen, aus 

denen langfristige Partner werden? 

Konnte ich aus der Messe und aus den 

Gesprächen Informationen ziehen, die 

dafür sorgen, dass ich mit meiner Produktentwicklung 

zeitgemäße Möbel entwerfe 

und zukunftsfähige Strategien 

verfolge? 

„Eine imm nach der 

Pandemie muss 

anders aussehen 

als davor!“ 


Verstehen Sie mich nicht falsch, auch 

das konkrete Geschäft wird immer ein 

wichtiger Bestandteil einer solchen 

Messe sein, aber wenn ich den Erfolg 

ausschließlich daran bemesse, dann 

verkenne ich die Zeichen der Zeit und 

verpasse auch geschäftliche Möglichkeiten 

für die Zukunft. 

Gemeinsamkeit betonen 

MM: Welche Stimmung erwarten Sie 

sich von der imm cologne 2023? 

Pollmann: Die imm cologne 2023 ist vor 

allem ein Wiedersehen für die Branche 

und deswegen wird es auch eine Party 

für die Branche sein, bei der man die 

persönliche Begegnung feiert. Und ich 

hoffe sehr, dass wir den Negativismus 

der letzten Jahre damit hinter uns lassen 

können, bei dem – nicht nur in Bezug 

auf die imm cologne, sondern auch auf 

viele andere Veranstaltungen – die Messe 

schon schlechtgeredet wurde, bevor 

sie überhaupt stattgefunden hat. Ich 

setze darauf, dass die Branche sagt: 

„Lasst uns der neuen Zeit und damit 

auch der neuen imm cologne 

eine Chance 

geben und gemeinsam 

auf 

diesem Weg 

starten.“ 

Arnd 

Schwarze 

imm cologne 23

MHK Group 

Kraftvolle Perspektiven 

Das Geschäftsjahr 2021 stand, wie schon das Jahr zuvor, einmal mehr unter dem Einfluss der Coronapandemie. Die damit verbundenen 

Störungen der weltweiten Lieferketten sowie sich verknappende Rohstoffe haben darüber hinaus zu Lieferengpässen und 

Preissteigerungen geführt. Andererseits hat sich der im Vorjahr einsetzende Homing-Trend weiter verstärkt und gefestigt. In diesem 

Spannungsfeld zwischen einerseits steigender Nachfrage nach individuell geplanten Küchen und Bädern sowie zunehmender Bautätigkeit 

und steigenden Kosten und Lieferzeiten andererseits hat sich die MHK Group und die ihr angeschlossenen Handels- und 

Handwerksunternehmen eindrucksvoll behauptet, wie auf der von Redakteur Sebastian Lehmann besuchten 

Bilanzpressekonferenz in Frankfurt am Main sehr deutlich wurde. 

Das erfolgreichste Geschäftsjahr in der 

Firmengeschichte hat die MHK Group 

für 2021 bilanziert. Wie MHK-Vorstandsvorsitzender 

Werner Heilos auf 

der Bilanzpressekonferenz verkündete, 

stieg der Umsatz im vergangenen Jahr 

um 16,4% auf 8,9 Mrd. Euro. Erwirtschaftet 

wurde das Ergebnis von den 

europaweit 3.633 Unternehmen (+161), 

die der Gruppe per 31. Dezember 2021 

angehörten. 

Wachstumsimpulse kamen dabei aus 

dem In- und Ausland gleichermaßen. 

Während die Gruppe in Deutschland 

15,5% auf 5,9 Mrd. Euro zulegte, trugen 

die MHK-Auslandsgesellschaften in 

Belgien, Großbritannien, den Niederlanden, 

Österreich, der Schweiz und Spanien 

mit knapp drei Milliarden Euro und 

einem Umsatzplus von 18,5% zum Gesamtergebnis 

bei. Mit diesen Ergebnissen 

konnten die MHK-Töchter erneut 

deutlich über dem Marktniveau wachsen. 

Die sehr guten Ergebnisse spiegeln 

sich auch in der Ausschüttung an die 

Gesellschafter wider. Die Rekordsumme 

von 180,9 Mio. Euro (+20%) konnte die 

MHK Group ausschütten. 

Kraft durch eine starke 

Gemeinschaft 

Der Lockdown hat den ohnehin bereits 

hohen Stellenwert der Küche noch einmal 

weiter steigen lassen. So kostete 

eine Küche in den Studios der MHK- 

Partner (außer Reddy) 2021 durchschnittlich 

15.147 Euro (+3,8%). Bei 

Reddy Küchen stieg der durchschnittliche 

Verkaufspreis um 6,3% auf 8.988 

Euro. Der anhaltende Nachfrageboom 

und die Null-Zins-Strategie der Europäischen 

Zentralbank hätten den Handels- 

und Handwerkspartnern zwar 

auch 2021 in die Karten gespielt, „dennoch“, 

so Heilos, „war das Ergebnis 

keine Selbstverständlichkeit“. Gerade 

der sechs Monate dauerende Lockdown 

zu Jahresbeginn und die teils 

noch restriktiven Coronamaßnahmen 

hätten insbesondere den Fachhändlern 

einiges abverlangt. Eine große Rolle bei 

der Bewältigung der Herausforderungen 

habe neben der Kreativität und 

dem Engagement der Unternehmer die 

Kraft der Gemeinschaft gespielt. „Wir 

konnten Synergien heben und Schwächen 

gemeinsam vermeiden“, so Heilos. 

Das würde sich insbesondere in 

schwierigen Zeiten auszahlen. Ein weiteres 

Zauberwort für den Erfolg laute 

Diversifikation – für die Partner ebenso 

wie für den Verband. So bietet die 

Gruppe ihren Partnern im Segment Küche 

mit ihren fünf Eigenmarken „Designo“, 

„elementa“, „neola“, „selectiv“ und 

„xeno“ ihrer Franchisetochter Reddy 

Küchen und der Dachmarke musterhaus 

küchen Fachgeschäft ein breites 

Spektrum zur Differenzierung. 

Darüber hinaus ist die MHK Group neben 

dem Kernsegment, der Küchenbranche, 

mit ihren Verbänden interdomus 

Haustechnik – mit inzwischen 

knapp 1.500 Gesellschaftern der mitgliederstärkste 

Verband innterhalb der 

SHK-Branche –, Deutscher Wohnbauverbund 

und Top Malermeister Deutschland 

seit mehr als zehn Jahren auch im 

Handwerk erfolgreich unterwegs. 

Kraft durch eine starke 

Wirtschaft und ein familiäres 

Rückgrat 

Neben der Kraft der Gemeinschaft hatte 

der MHK-Aufsichtsratsvorsitzende Prof. 

Rainer Kirchdörfer bereits in seiner Begrüßung 

den stark familiär geprägten Mittelstand 

angesprochen. Wie die MHK 

Group würden diese Unternehmen Verantwortung 

übernehmen – für die in ihren 

Betrieben arbeitenden Menschen und die 

Gesellschaft insgesamt. Darüber hinaus 

zeigte Prof. Kirchdörfer die Herausforderungen 

auf, vor denen unsere Wirtschaft 

steht. Angefangen bei sich verändernden 

Lieferketten über den neuen Trend zur 

Nationalisierung bis hin zur Entwicklung 

der Rohstoff- und Energiekosten: 

„Deutschland ist gut gewappnet, insbesondere 

durch die starke Wirtschaft, eine 

hohe Diversifikation und unseren starken 

familiär geprägten Mittelstand.“ 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Das Geschäftsjahr 2021 sorgte bei der MHK Group für zufriedene 

Gesichter (v.l.n.r.): Vorstand Kirk Mangels, Vorstand Dr. Olaf Hoppelshäuser, 

Vorstand Frank Bermbach, Vorstand Wolfgang Becker, Aufsichtsratsvorsitzender 

Prof. Rainer Kirchdörfer und Vorstandsvorsitzender Werner Heilos. 

Foto: MHK Group 

Kraft durch Kooperation 

zwischen Handel und Industrie 

Das Thema Verantwortung stand auch 

bei MHK-Vorstand Dr. Olaf Hoppelshäuser 

im Fokus, der als einen Aspekt 

der MHK-Erfolgsgeschichte das Dreieck 

zwischen MHK Group, Handel und 

Industrie herausstellte. „Wir brauchen 

gerade in der heutigen Zeit keine Konfrontation, 

sondern mehr denn je eine 

wertschätzende Kooperation“, hob er 

hervor. Man könne die Situation nur gemeinsam 

bewältigen. Zugleich müsse 

der Industrie aber auch bewusst sein, 

was sie an ihrem Partner aus dem spezialisierten 

Fachhandel und dem Fachhandwerk 

habe. 

Mit Blick auf die Veränderungen der 

letzten Jahre stellte der für den MHK- 

Vertrieb verantwortliche Vorstand außerdem 

fest, dass das viele Jahre geltende 

Dreieck inzwischen erweitert 

worden sei und den Fokus auf den Endkunden 

in den Mittelpunkt stelle. „Die 

Digitalisierung gibt hier bahnbrechende 

Möglichkeiten in der Zusammenarbeit.“ 

Kraft durch digitalen Wandel 

Diese werde gelingen, „wenn wir die 

Möglichkeit des digitalen Wandels auch 

konsequent handhaben“, schloss Kirk 

Mangels an, der für die Bereiche Digitalisierung, 

Marketing und Unternehmenskommunikation 

verantwortlich zeichnet. 

„Aufgabe für uns als Verband ist es, die 

Digitalisierung entlang der Wertschöpfungskette 

bestmöglich zu begleiten.“ 

Und hier sei noch einiges zu tun, beispielsweise 

bei der Verbesserung der 

Vernetzung und Standards zwischen 

Verband, Industrie und Handel, um in 

puncto Fehlervermeidung im Heute anzukommen. 

Oder aber auch mit Blick auf 

die Markenbildung des einzelnen Händlers 

und des größeren Wettbewerbs im 

Internet. „Hier trennt sich die Spreu vom 

Weizen. Deshalb müssen wir ein optimiertes 

und zielgerichtetes Marketing 

anbieten.“ Um dieser Aufgabe gerecht 

zu werden und ihre Gesellschafter bestmöglich 

zu unterstützen, hat die Dreieicher 

Gruppe bereits im vergangenen 

Jahr mit dem Projekt „digitaler Verband“ 

auf der einen Seite und der Gründung 

der digitalen Kommunikationsagentur 

MIYU auf der anderen Seite erste wirkungsvolle 

Schritte unternommen. 

Kraft durch Übersicht 

Das Thema, das den MHK-Gesellschaftern 

aber aktuell am meisten unter den 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Nägeln brenne, seien die momentanen, 

direkt spürbaren Herausforderungen. 

„Zum Alltag gehören unvollständige Küchen, 

mehr Anfahrten, unterjährige 

Preiserhöhungen, höhere Energiekosten, 

die Inflation und damit verbunden 

höhere Gehaltsanpassungen ebenso 

wie ein sich intensivierender Arbeitsmarkt 

mit Fachkräftemangel etc.“, 

berichtete MHK-Vorstand Wolfgang Becker. 

In der Folge müssen die meisten 

Gesellschafter erstmalig ihre Preise 

mehrfach im Jahr neu kalkulieren und 

könnten keine Preiszusagen geben. 

„Das ist Neuland und verlangt sowohl 

einen guten Überblick über die eigene 

Situation als auch eine Stärke zur Kalkulation.“ 

Diese sei auch dringend notwendig, 

denn nicht selten sei es vorgekommen, 

dass die Gesellschafter das 

Jahr 2021 zwar mit einem Rekordumsatz 

abgeschlossen hätten, nicht aber 

mit einem Rekordgewinn. „Die unterjährige 

Kalkulation darf einem selbst in einem 

stressigen Alltag nicht durchgehen“, 

betonte Becker. Sie sei für die 

nachhaltig erfolgreiche Entwicklung der 

Unternehmen essenziell. „Durch die 

Zentralregulierung können wir unseren 

Partnern auch in diesem Bereich wertvolle 

Unterstützung anbieten.“ 

Kraft durch finanzielle Stärke 

und Absicherung 

Dass derjenige erfolgreich sein werde, 

der sich in diesen unruhigen Zeiten auf 

sein Geschäft konzentriere, hob 

schließlich auch Frank Bermbach hervor, 

dem im Vorstand unter anderem 

der Bereich Bankdienstleistungen obliegt: 

„Das gilt sowohl für den Blick auf 

die Finanzen und den Versicherungsstatus 

als auch für den Blick auf die eigenen 

Mitarbeiter. Denn wer hier gute 

Kräfte verliert, für den wird es besonders 

herausfordernd.“ Daher werde es 

auch für kleinere mittelständische Handels- 

und Handwerksbetriebe immer 

wichtiger, auch ins Employer Branding 

zu investieren. „Und das ist – wiederum 

ein Vorteil einer großen Gruppe – gemeinsam 

auch nicht kostspielig“, attestierte 

Bermbach. Mit Produkten zur Altersvorsorge 

der Mitarbeiter oder 

Programmen wie dem Dienstfahrrad 

könnten Unternehmer einfach und kostengünstig 

die Zufriedenheit ihrer Mitarbeiter 

erhöhen und sie damit auch 

langfristig ans Unternehmen binden. 

Gleiches gelte für Themen wie Nachhaltigkeit, 

mit denen man neben alten 

und neuen Mitarbeitern auch neue 

Kundengruppen ansprechen könne. 

Grafik 1: Die Umsatzentwicklung der MHK Group seit 2010. In Mrd. Euro 

9,0 

7,5 

6,0 

4,5 

3,0 

1,5 

0,0 

2010 

2011 

2012 

2013 

2014 

Gerade dazu werde es seitens der 

MHK Group im zweiten Halbajhr einiges 

Neues geben. 

Kraft durch eine klaren Blick 


2015 

2016 

2017 

2018 

2019 

Grafik 2: Die Mitgliederentwicklung der MHK Group seit 2010. In Tsd. 

4,0 

3,5 

3,0 

2,5 

2,0 

1,5 

1,0 

0,5 

0,0 

2010 

2011 

2012 

2013 

2014 

2015 

2016 

2017 

2018 

2019 

2020 

2020 

2021 

2021 

Am Ende der Bilanzpressekonferenz – 

sie fungierte als Ersatz für die erneut 

coronabedingt abgesagte Jahreshauptversammlung, 

die für 2023 vom 2. bis 4. 

Juni geplant ist – wagte MHK-Chef Heilos 

noch einen Ausblick auf das laufende 

Geschäftsjahr. Dabei stellte er fest, 

dass die Nachfrage bis zum heutigen 

Tage verhältnismäßig hoch sei. „Das 

liegt natürlich auch daran, dass die hohe 

Inflation bei tiefen Zinsen den Menschen 

das Ersparte wegnimmt und es 

sich daher sehr lohnt, in das eigene Zuhause 

zu investieren.“ Ob dieser Trend 

so anhalten werde und wie sich die zuvor 

skizzierten Herausforderungen in 

der Liefersituation auswirken würden, 

sei zurzeit aber noch recht ungewiss. 

„Es sind auf jeden Fall volatile Zeiten, in 

denen MHK – wie Kollegen ja auch eindrucksvoll 

dargestellt haben – sicherlich 

wie kaum ein Zweiter in der Branche 

seinen Partnern zur Seite stehen kann“, 

so Heilos. Insofern könne man nicht mit 

Gewissheit sagen, wie es weitergeht, 

„aber eines kann man mit Sicherheit sagen: 

Für Küchenhändler sowie für SHKbzw. 

Malerhandwerker gibt es keine 

sinnvollere Heimat als MHK“. 

Unternehmen 25 

Quelle für beide Grafiken: MHK Group

Geschäftsführer Sven Kirchner 

am Küchenplanungs-Tisch mit 

dem 3D-Planungstool Touch 

Reality. 

Fotos: Mielchen 

Die Sesselei/Küchendeck 

Die Herausforderungslöser 

Gesundes Sitzen und hochwertige 

Küchen, vereint in einem 

Fachgeschäft – in Hamburg hat 

diese ungewöhnliche Kombination 

einen Namen: Die Sesselei. 

MÖBELMARKT-Redakteur Stefan 

Mielchen hat das Fachgeschäft 

besucht. 

Das Chilehaus gehört zu den Hamburger 

Postkartenmotiven und zählt mit 

seiner imposanten Backsteinfassade 

zum Weltkulturerbe. In diesem geschichtsträchtigen 

Gebäude präsentiert 

sich die Sesselei auf 700 Quadratmetern 

Verkaufsfläche mit einem anspruchsvollen 

Sortiment aus Sesseln 

und Sofas sowie exklusiven Küchen, 

die unter dem Namenszusatz Küchendeck 

vermarktet werden. „Die beeindruckende 

Architektur und die Lage im historischen 

Kontorhausviertel ist ein 

echtes Highlight für unsere Kunden“, 

betont Geschäftsführer Sven Kirchner. 

Seinen Ursprung hatte das Unternehmen 

in der Hamburger Innenstadt. Mit 

der Gründung sollte ein Fachgeschäft 

entstehen, das sich klar auf gesundes 

Sitzen und Liegen fokussiert. Das Ziel 

war es von Beginn an, einer der besten 

Sesselexperten zu sein. Nach dem Erfolg 

in Hamburg entstand in Buchholz in 

der Nordheide ein weiterer Sesselei- 

Standort mit dem größten Stressless- 

Sortiment Norddeutschlands. Seit 26 

Jahren steht die Marke im Fokus. 

„Sitzen wie auf Wolken“ lautet seit der 

Gründung das Motto der Sesselei, die 

2017 aus der benachbarten Steinstraße 

ins Chilehaus zog. Hinter dem Fachgeschäft 

steht die Eigentümerfamilie 

Brümmerhoff, die neben einem Möbelhaus 

in Schneverdingen insgesamt drei 

Standorte mit Küchenstudios, einen 

Möbel-Discount sowie insgesamt drei 

Sesselei-Filialen betreibt. 

„Nie im Preiskampf“ 

Der Hamburger Flagship-Store wird 

rechtlich eigenständig von Geschäftsführer 

Sven Kirchner geführt. „Wir bewegen 

uns von Manufakturware bis zur 

Standardqualität, aber nie im Preiskampf“, 

beschreibt Kirchner die Philosophie 

des Geschäfts. Wer in die Sesselei 

kommt, der sucht hochwertige 

Produkte und eine entsprechend kompetente 

Beratung. „Da geht es nicht um 

den letzten Prozentpunkt Rabatt“, so 

Kirchner. Gleichwohl seien die Kunden 

durchaus preiskritisch, wenn auch auf 

einem gewissen Niveau. 

Der Standort im Chilehaus erfordert einen 

höheren Preiseinstieg als andere 

Innenstadt-Lagen, und das Kontorhaus-Viertel 

bietet den Vorteil, dass im 

Umfeld viele Büros und Kanzleien liegen, 

in denen Menschen aus höheren 

Einkommensklassen arbeiten. „Wir haben 

hier im Quartier die Klientel, die wir 

brauchen“, so Kirchner. „Da ist schon 

Dampf drin.“ In 26 Jahren hat sich die 

Sesselei viele Stammkunden und eine 

hohe Bekanntheit erarbeitet. „Wir werden 

vor allem über das Sitzen wahrgenommen, 

und dann wird für die Kunden 

auch die Küche interessant.“ 

Quervermarktung funktioniert 

Aber es kommt auch vor, dass Küchenkunden 

ins Geschäft kommen, die 

spontan noch einen hochwertigen Sessel 

erwerben. Im Erdgeschoss des Geschäftes 

sind Küchen, Sessel und Sofas 

nicht strikt voneinander getrennt, 

sondern bewusst gemeinsam insze- 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Beratung mit Lokalkolorit: 

Überall in der Ausstellung finden sich Motive mit Hamburg-Bezug. 

Küchen und Sitzmöbel werden gemeinsam so inszeniert, 

dass die Kunden entsprechend inspiriert werden. 

Ende 2019 erweiterte Die Sesselei in Hamburg ihr Sortiment um anspruchsvolle Einbauküchen. 

Ursprung des Erfolgs: Mit der Marke Ekornes etablierte die Sesselei ihre Sitz-Kompetenz. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 27

Die Marke Bretz gehört neben weiteren Polsteranbietern zum 

Repertoire des Fachgeschäfts. 

Im Weltkulturerbe Chilehaus präsentiert sich Die Sesselei auf 

700 Quadratmetern Verkaufsfläche. 

Küchen-Marken wie Häcker oder Oster und Geräte von V-Zug, Miele oder AEG decken die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse und Preislagen ab. 

niert, so dass die Kunden entsprechend 

inspiriert werden. Die Quervermarktung 

funktioniert: „Die Wahrnehmung der 

Qualität unserer Sessel ziehen wir auf 

die der Küchen rüber – und umgekehrt“, 

unterstreicht der Geschäftsführer. 

Dass das Angebot der Sesselei Ende 

2019 am Hamburger Standort um Küchen 

erweitert wurde, hat sich insbesondere 

während des coronabedingten 

langen Lockdowns bewährt, der den 

Kunden nicht allein den Wert des eigenen 

Zuhauses verstärkt ins Bewusstsein 

rückte, sondern auch das Thema 

Küche noch einmal deutlich nach vorn 

brachte. „Da war es auf jeden Fall von 

Vorteil, dass wir nicht nur Sessel und 

Sofas anbieten“, so Kirchner. In der langen 

Zeit geschlossener Geschäfte wurde 

der Küchenverkauf mit Hausberatungen 

und in Video-Chats erfolgreich 

weitergeführt. „Eine Küchenberatung 

lässt sich auch in einer Teams-Sitzung 

durchführen“, so Kirchner. „Das ist bei 

einem Sessel wesentlich schwerer. Der 

ist wie ein Schuh, den man anprobieren 

muss.“ 

Spielerisches Verkaufen 

Das Herzstück der Küchenberatung im 

Geschäft ist das 3D-Planungstool 

Touch Reality: Am Beratungstisch mit 

Touchscreen und Monitor wird die Erstberatung 

mit den Kunden vorgenommen. 

Sven Kirchner beschreibt diese 

Art der Planung als „spielerisches Verkaufen“, 

und in der Tat ist es faszinierend 

zu erleben, wie vor den Augen der 

Kunden ihre neue Küche Schritt für 

Schritt wächst – inklusive mitlaufender 

Preisanzeige und daher immer transparent. 

Auf dem Touchscreen werden auf 

Basis des jeweiligen Grundrisses passgenau 

und in Echtzeit die einzelnen Elemente 

und Geräte mit Hilfe von 

Schrank-Miniaturen eingefügt. Die virtuelle 

Konfiguration am Bildschirm wird 

so noch um ein dreidimensionales Element 

ergänzt, fast wie in einer Puppenstube. 

Für die Kunden ist das ein besonderes 

Verkaufserlebnis, aber auch 

der Verkäufer profitiert von der einfachen 

Handhabung. 

Küchen-Marken wie Häcker und Oster 

sowie Geräte von V-Zug, Miele oder 

AEG decken die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse 

und Preislagen ab. „Jede 

Marke hat ihre Berechtigung im Preis 

und in dem, was sie kann“, betont der 

Geschäftsführer. „Sie stehen bei uns 

nicht im Wettbewerb miteinander.“ 

Druck kommt derzeit von anderer Stelle: 

„Die Baukosten sind kaum noch beherrschbar“, 

so Kirchner, der vor allem 

Neueinrichter als Küchenkunden hat. 

„Denen laufen die Kosten davon, und 

das merken natürlich auch wir.“ 

Sofas auf Maß 

Das Thema Sitzen, das die Sesselei bekannt 

gemacht hat, zieht sich im Geschäft 

über zwei Ebenen. Die obere 

Etage ist dem breiten Angebot an Sesseln 

und Sofas vorbehalten, für die neben 

Stressless Namen wie Bretz, 

Strässle, Conform und Himolla stehen. 

Wichtig ist auch das Polsterprogramm 

von Ankerplatz, mit dem auf der Basis 

moderner Planungstechnik passgenaue 

Sofalösungen entstehen. „Wir können 

Sofas in allen Stoffvarianten in 10-Zentimeter-Schritten 

auf Maß anbieten“, so 

Kirchner. 

Natürlich geht die aktuelle Situation an 

den Beschaffungsmärkten und die 

Preisentwicklung auch an der Sesselei 

nicht vorbei. Gleichwohl betont Sven 

Kirchner, dass sein Haus die Liefertermine 

gut halten könne: „Wir kriegen 

rund 95 Prozent der Ware rechtzeitig 

heran.“ Kleine Nischenanbieter hätten 

es da etwas leichter als die Dickschiffe 

der Branche. Kirchner sieht sein drei 

Mann starkes Team denn auch als „Herausforderungslöser“; 

unter dem gleichnamigen 

Hashtag soll in Kürze eine 

neue Werbekampagne an den Start gehen. 

Das passende Motto in Zeiten wie 

diesen. 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Parken wird 

smart und 

effizient 

Die Kennzeichenerfassung ist 

eine der genauesten Methoden 

zur Verwaltung von Parkplätzen. 

Grafik: Smart Parking 

Smart Parking bietet individuelle Lösungen fürs Parkraum-Management 

auch von Möbelhäusern | Neue Lösungen 

Die Entwicklung im Bereich der Parkraumbewirtschaftung 

ist neben der rasanten 

Steigerung des Verkehrsaufkommens 

geprägt von zahlreichen 

technologischen Innovationen. So wurde 

die mit vielen Problemen behaftete 

Parkscheibe (hohes Beschwerdepotenzial) 

in vielen Bereichen ersetzt durch 

Bodensensoren, die nur bei einer hohen 

Standortdichte profitabel betrieben 

werden können. Sehr viele Bewirtschaftungsunternehmen 

sind daher in einer 

fragilen finanziellen Lage. 

Der aktuelle Wandel zur kameragestützten 

Kennzeichenerfassung erschließt 

nunmehr neue und gerade langfristige 

Möglichkeiten auch für Möbelmärkte, 

um effizient Ordnung auf dem eigenen 

Parkraum zu schaffen und zusätzliche 

Einnahmen zu generieren. 

Intelligente Parksensoren 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Smart Parking setzt als ausgezeichnetes, 

bahnbrechendes und innovatives 

Technologie- und Dienstleistungsunternehmen 

in der Parkbranche genau hier 

an. Das Unternehmen ist weltweit führend 

in Design, Entwicklung und Management 

von Parktechnologie. Mit 

Niederlassungen in Deutschland, Großbritannien, 

Australien und Neuseeland 

sowie einem schnell wachsenden globalen 

Netzwerk von fachkundigen Partnern 

expandiert das Unternehmen derzeit 

mit integrierten Smart Parking- 

Dienstleistungen und intelligenten Parksensoren. 

In der Deutschland-Zentrale in Düsseldorf 

arbeitet ein engagiertes Team um 

Geschäftsführer Emil Strobl mit Hochdruck 

daran, individuelle Lösungen für 

die deutschen Kunden umzusetzen. Der 

erfahrene Handels- und Parkraum-Manager 

Strobl beschreibt die Zielsetzung 

des Unternehmens: „Die Lösungen von 

Smart Parking erfüllen die strengen Herausforderungen 

des heutigen Parkgeschäfts. 

Eigens von uns entwickelte 

technologische Innovationen sind darauf 

ausgelegt, die Zukunft der Parkbranche 

und der Städte neu und smart 

Foto: Smart Parking 

zu gestalten. Zudem kann Smart Parking 

seinen Kunden als finanzkräftiges, 

börsennotiertes und international agierendes 

Unternehmen eine extrem hohe 

Rechtssicherheit bei Datenschutz und 

Finanzen bieten.“ 

Kundenfreundliche Methoden 

Smart Parking Limited ist seit Anfang 

2011 ein an der Börse (ASX:SPZ) notiertes 

Unternehmen. In Deutschland ist 

Smart Parking auf dem Weg, durch organisches 

Wachstum und gezielte 

Übernahmen eine signifikante Marktgröße 

zu erreichen. 

Strobl berichtet weiter: „Mit unserem 

Bereich Parkraum Management-Service 

betreiben und verwalten wir Tausende 

von Parkplätzen weltweit und 

setzen dabei ergänzende Technologien 

für die automatische Kennzeichenerfassung 

ein. Die automatische Nummernschilderkennung 

(automatic number 

plate recognition; ANPR), oder auch 

„Unsere Kunden erhalten 

ein maßgeschneidertes 

Parkplatzmanagement 

ohne dafür 

investieren zu müssen.“ 

Emil Strobl 

Kennzeichenerkennung (licence plate 

recognition; LPR), ist eine der genausten 

und kundenfreundlichsten Methoden 

zur Verwaltung von Parkplätzen abseits 

der Straße. Diese kann als 

Einzellösung genutzt oder mit einem 

Parkscheinautomaten oder der Integration 

von Sensortechnik kombiniert werden. 

Neben dem Parkraum Management-Service 

werden eigens entwickelte 

Technologieprodukte wie zum 

Beispiel Sensoren in allen möglichen 

Umfeldern installiert. Dazu zählen Einkaufszentren, 

Supermärkte, Flughäfen, 

kommerzielle Parkplätze, Krankenhäuser, 

Hotels, Universitäten und großflächige 

städtische Straßenbereiche.“ 

Maßgeschneiderte Lösungen 

Das SmartPark-System von Smart Parking 

ist eine vollständige und optionale 

End-to-End-Lösung, die ein Netzwerk 

aus Kennzeichenerfassungs-Kameras, 

Sensoren, Funktionsdisplays und Live- 

Gateways, App-Lösungen, Parkscheinautomaten 

sowie Tablet Lösungen und 

mit einer leistungsstarken und intuitiven 

webbasierten Plattform verbindet. Ein 

benutzerfreundliches Dashboard ermöglicht 

den Kunden die Verwaltung 

und Analyse von Ereignissen und Informationen 

sowie die Identifizierung von 

Trends und die Interpretation von Daten. 

Insbesondere liefern die Daten 

auch wichtige Hinweise, wie viele Parkplätze 

man überhaupt braucht und ob 

Teile des Grundstückes oder Gebäudes 

anders entwickelt werden können. 

Voller Überzeugung fasst Emil Strobl 

zusammen: „Unsere Kunden erhalten 

ein hochmodernes, maßgeschneidertes 

Parkplatzmanagement ohne dafür investieren 

zu müssen. Im Gegenteil, je 

nach Einrichtung können sogar noch 

Einnahmen über Parkgebühren generiert 

werden. Zudem können wir dank 

unserer Konzernstruktur kurzfristig liefern 

und installieren, was bei der aktuellen 

Wirtschaftslage auch nicht selbstverständlich 

ist.“ hoe 

moebelmarkt.de 

Mehr Informationen 

finden Sie auf 

der Website von 

Smart Parking. 

BUSINESS 

FORUM 

Unternehmen 29

Jahreshauptversammlung und Dienstleister-Messe von Alliance: 

„Da ist Honig im Topf!“ 

Marko Steinmeier, Jürgen 

Feldmann, Daniel Borgstedt (v.l.): 

Am 11. Mai führte Alliance 

seine Jahreshauptversammlung 

wieder in Präsenz in 

seiner Rheinbacher Verbundzentrale 

durch. Für die drei 

Geschäftsführer Marko 

Steinmeier, Jürgen Feldmann 

und Daniel Borgstedt war es 

nicht nur eine Premiere, 

sondern auch der Anlass, eine 

erste überaus positive Bilanz 

zu ziehen. Aus Rheinbach 

berichtet Gerald Schultheiß. 

Die diesjährige Jahreshauptversammlung 

war für Jürgen Feldmann, Daniel 

Borgstedt und Marko Steinmeier die 

erste Gelegenheit seit der gemeinsamen 

Übernahme der Geschäftsführung 

Anfang April letzten Jahres, sich vor 

den Gesellschafterinnen und Gesellschaftern 

des Verbands in einer derartigen 

Runde zu präsentieren und verschiedenste 

Themen vorzustellen. 

Um in dieser herausfordernden Zeit dazu 

möglichst viele Anschlusshäuser in 

Rheinbach versammeln zu können, hatte 

das Trio darum herum ein ebenso 

kompaktes wie attraktives Themenund 

Event-Paket geschnürt – von einer 

geselligen Schiffahrt auf dem Rhein bis 

zur flankierenden Dienstleistermesse 

mit Sonderkonditionen. 

Der Aufsichtsratsvorsitzende Volker 

Peeck zeigte sich denn auch mit der 

Veranstaltung höchst zufrieden – zumal 

er rund 130 Händlerinnen und Händler 

im Messezentrum begrüßen konnte. 

Peeck blickte auf das vergangene Jahr 

zurück, das für den Verband neben seiner 

personellen Neuaufstellung und der 

Pandemie von der Hochwasserkatastrophe 

in der Region rund um seine 

Rheinbacher Zentrale geprägt war. 

Der stellvertretende Aufsichtsratsvorsitzende 

Dr. Thorsten Brotz wies auf die 

weiter angespannte Liefersituation hin, 

die sich durch den Ukraine-Krieg nochmals 

verschlechtert habe. 

Hieran knüpften Borgstedt und Steinmeier 

an: Es gelte, der historisch niedrigen 

Konjunkturerwartung mit geeigneten 

Maßnahmen entgegenzuwirken. 

Feldmann führte aus, dass hierzu bestehende 

Flächen-Konzepte weiter ausgebaut 

und professionalisiert und neue 

vorangetrieben werden. 

Ein weiterer Schwerpunkt liege nach 

wie vor darauf, die digitale Transformation 

weiter voranzutreiben. „In Sachen 

Kommunikation und Dienstleistung sind 

unsere Leistungen jedoch heute fast 

schon rund“, so Feldmann nach der 

Veranstaltung. 

Die größte Herausforderung der kommenden 

Jahre sieht das Trio in der Generierung 

von Leads, um als Verband 

seine Händler verstärkt zu unterstützen, 

Kunden und auch neue Zielgruppen auf 

die Fläche zu bringen. Lesen Sie dazu 

„Wir sind schon ein 

bisschen stolz auf das, 

was wir in so kurzer Zeit 

erreicht haben.“ 

das Interview mit Borgstedt und Feldmann 

im April-MÖBELMARKT. 

Das Ziel des Führungs-Trios ist klar: 

„Wir wollen natürlich neue Händler gewinnen 

und weiter wachsen“, so Feldmann, 

Borgstedt und Steinmeier. 

Das vergangene Jahr schloss Alliance 

laut Borgstedt trotz der langen Lockdown-Phase 

bezogen auf den Umsatz 

inklusive Küche mit einem minimalen 

Minus von 0,48% ab. 

Sichtlich zufrieden zeigte sich Borgstedt, 

dass seit dem gemeinsamen Antritt 

im April 2021 bis Mai der EK-Umsatz 

durch den Zugewinn neuer 

Gesellschafter um 74,6 Mio. Euro gesteigert 

werden konnte. 

„Wir haben wieder Ruhe in unsere Reihen 

bekommen und keine Gesellschafter 

verloren. Zudem haben wir die beiden 

Schweizer Händler Monti‘s 

Möbelhaus in St. Margrethen und Möbel 

Ferrari in Hinwil sowie Betten Bormann 

in Dortmund, den Filialisten Knut- 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Verjüngt und mit Frau – 

der neue Aufsichtsrat (v.l.n.r.): 

Patrick Neust (Neust Möbel), Josef 

Urban (Möbel Urban), Dr. Thorsten Brotz 

(Möbel Brotz), Georg Debbeler (Möbel 

Debbeler), Volker Peeck (Möbel Peeck), 

Gerhard Fenchel (Fenchel Wohnfaszination), 

Katja Wehnen (Möbel Wehnen) und 

Mirko Schuh (Möbel Schuh). 

Foto: Alliance 

zen Home mit Sitz Flensburg und 

Küchenquelle als neue Gesellschafter 

gewinnen können. Zugleich sind wir 

jetzt bis zum Einkauf und Vertrieb auch 

personell wieder zu 100% für die Zukunft 

aufgestellt“, führte Feldmann weiter 

aus. 

Satzungsgemäß wurde auch der Aufsichtsrat 

neu gewählt. Neu im Gremium 

sind jetzt Katja Wehnen von Möbel 

Wehnen in Grefrath, Mirko Schuh von 

Möbel Schuh in Morbach sowie Patrick 

Neust von Neust Möbel in Wirges. Im 

Amt bestätigt wurden Aufsichtsratschef 

Volker Peeck von Möbel Peeck mit Sitz 

in Mannheim und sein Stellvertreter Dr. 

Thorsten Brotz von Möbel Brotz in Murg 

sowie die Aufsichtsratsmitglieder Georg 

Debbeler von Möbel Debbeler in Visbek, 

Gerhard Fenchel von der Fenchel 

Wohnfaszination in Altenriet sowie Josef 

Urban von Möbel Urban in Bad 

Camberg. 

Steinmeier, Borgstedt und Feldmann 

freuten sich sehr, dass mit Katja Wehnen 

eine Frau in das Gremium nachrückte 

und insgesamt eine Verjüngung 

des Aufsichtsrates erfolgte. 

Auch Feldmanns persönliche Bilanz für 

das erste gemeinsame Amtsjahr fiel 

mehr als positiv aus: „Wir sind schon 

ein bisschen Stolz auf das, was wir in 

so kurzer Zeit erreicht haben.“ 

Auch bringe die Gemeinschaft aus Alliance, 

Küchenring und KüchenTreff 

spürbare konditionelle Synergien mit 

sich. So stünden die drei Verbände jetzt 

für 20% des Umsatzes von Nobilia. 

„Hinzu kommt, dass wir sehr gut wirtschaften 

– nicht nur mit der Aufgabenteilung 

der Geschäftsführung – da ist 

Honig im Topf“, so Feldmann. 

Für das laufende Jahr bilanzierte Borgstedt 

bis Ende April noch eine gute Auftrags- 

und Umsatzentwicklung. 

Auf der parallelen Dienstleistermesse 

boten 35 Aussteller umfangreiche Informationen 

und Leistungen – von Digitalisierungsthemen 

in allen Facetten über 

Marketing, E-Commerce, Absatzfinanzierung, 

Software-Lösungen, Kundenbewertungen 

und Versicherungen und 

vielem mehr. Auch die Möfa präsentierte 

sich mit einem eigenen Stand. 

Die speziell für diesen Tag geltenden 

Sonderkonditionen führten zu vielen 

konstruktiven Gesprächen der angereisten 

Gesellschafterinnen und Gesellschafter 

mit den Dienstleistern. 

Austausch auf dem 

Stand der Verbandsmarke 

„Casada“: 

Alliance-Einkäufer 

Carsten Ringe (l.) und 

Johannes Jäger vom 

Einrichtungshaus Willi 

Jäger in Birkenau. 

Borgstedt, Feldmann und Steinmeier überreichten Schulleiterin Sabine Gantzkow 

(oben von rechts) einen Spendenscheck für die Möfa über 17.000 Euro. 

Fotos: Schultheiß 

Die Lemm 

Werbeagentur von 

Theo Lemm (Foto) 

bietet ebenso 

intensive wie 

langjährige 

Erfahrungen im 

Möbelhandel 

kombiniert mit 

kanalübergreifender 

Kompetenz. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 31

Optischer Blickfang bei der Hochwert-Kollektion 

Contur: der neue Polster-Manufaktur-Shop. 

EMV-Kollektionsmesse 2022 bei der Schuster Home Company: 

Der POS als Marken-Bühne 

Zum zweiten Mal inszenierte 

der Europa Möbel-Verbund 

(EMV) seine Kollektions-Neuheiten 

in den Verkaufsräumen der 

Schuster Home Company in 

Gummersbach – ein ebenso 

eindrucksvoller wie nachhaltiger 

Win-win-Coup für 

Schuster, für den EMV als auch 

für die Industrie. Am Sonntag 

vor der Messe hatte der Verband 

zum Handelskongress in 

den Kölner Gürzenich geladen. 

Aus Gummersbach berichtet 

Gerald Schultheiß. 

Für seinen Handelskongress im Gürzenich 

am 15. Mai hatte der EMV ein 

hochkarätiges Programm mit Keynote- 

Speakern und Impuls-Vorträgen von 

EMV-Experten und Dienstleistern sowie 

einer Fachausstellung kuratierter Partner 

zusammengestellt. Das Event inklusive 

Abendprogramm, zu dem rund 240 

Händlerinnen und Händler am Sonntag 

nach Köln gereist waren, war laut EMV- 

Geschäftsführer Felix Doerr ebenso wie 

die Kollektionsmesse trotz der derzeitigen 

Herausforderungen im Markt von 

sehr guter Stimmung geprägt. 

Zur Präsentation der Kollektions-News 

des Verbands am 16./17. Mai im nahegelegenen 

Gummersbach reisten dann 

sogar rund 280 der insgesamt ca. 450 

Gesellschafterinnen und Gesellschafter 

des Verbands an. 

Auf der rund 7.100 qm umfassenden 

Ausstellungsfläche der Schuster Home 

Company erwartete sie über die kompletten 

zwei Etagen eine vollumfassende 

Schau der Extraklasse der Verbands-Kollektionen 

einschließlich der 

Neuheiten für die Saison 2022/23. 

So ist im neuen Einrichtungshaus der 

Familie Schuster der Messebau zugleich 

auch der Ladenbau. Weshalb die 

„Das neue Messekonzept 

für unsere Handelsmarken 

passt perfekt zu unserer 

Nachhaltigkeits-Strategie.“ 

Felix Doerr, Ulf Rebenschütz 

Eigenmarken des EMV sehr aufwendig 

und zielgruppengerecht in Szene gesetzt 

sind, was sich auf einer temporären 

Messe niemals rechnen würde. 

So zelebrierten Ladenbauer Werner 

Quadt und sein Team von CVO Germany 

die einzelnen Kollektionen quasi auf 

eigens auf sie und ihre jeweiligen Zielgruppen 

zugeschnittenen Bühnen – und 

damit zugleich auch das Credo des Verbands: 

„Retail is detail“. 

Nicht von ungefährt sieht der EMV seine 

Kollektionen denn auch als wohlbekannte 

Stärke des Verbands an, zumal 

die Bedeutung von Exklusivmarken für 

den Möbelhandel in den letzten Jahren 

zunehmend steige. 

Die Präsentation bei Schuster ist denn 

auch rein nach Kollektionen statt nach 

Warengruppen strukturiert. Die einzige 

Ausnahme ist der Bereich Schlafen. 

In Verbindung mit viel Tageslicht und 

Fenstern ist so sicher eines der schönsten 

Einrichtungshäuser entstanden, das 

im zweiten Stock neben den Eigenmarken-Bühnen 

auch eine rund 800 qm 

große Fachsortimente-Abteilung umfasst. 

Auf der Dachterrasse feierte zudem 

die „Idyl“-Gartenmöbel-Kollektion 

ihre Premiere. 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

„Raum.Freunde“ – 

junger, urbanen Chic 

im Retro- und 

Design-Mix. Neben 

Produktnews wurde 

die 360°-Vermarktung 

weiter 

gestärkt. 

Die Kollektion „Natura Home“ 

setzt auf natürliche Materialien 

in hoher Qualität im Stil- und 

Materialmix. Neu vorgestellt 

wurden u.a. gleich drei neue 

Wohnprogramme. 

„Styles United“ bietet hochwertige 

Trendsetter-Möbel und Homestyle- 

Unikate für moderne Globetrotter. Zur 

Messe wurde u.a. fotografisch das 

kosmopolitische Flair geschärft. 

Da der permanente Showroom des 

EMV nun auch bald als Möbelhaus eröffnet 

werden kann, ist das Messekonzept 

maximal nachhaltig. Die Verzögerung 

der Eröffnung kam durch 

Brandschutz-Auflagen zustande. 

Der Fokus der EMV-Kollektionsmesse 

2022 lag vor allem auf der Hochwert- 

Kollektion Contur. Hierbei wurde der 

POS durch konzeptionelle Ansätze gestärkt 

– so etwa durch den Polster-Manufaktur-Shop 

für Cuneo, der optisch 

auch das Messe-Highlight war. 

Ebenfalls im Zentrum der Kollektions- 

Präsentation standen die Marken Global 

Wohnen und Natura. Auch die Inszenierung 

und News der Brands 

Lebensart, Styles United, Comfort Republic, 

Couchliebe, EMC und Raumfreunde 

konnten die Händlerinnen und 

Händler ebenfalls überzeugen. 

Die 360-Grad-Vermarktung der Handelsmarken 

durch POS-Konzepte, 

Journale, Prospekte, Online- und Social-Media-Marketing, 

B2C-Daten, 

Händlerwebseiten-Angebote und dem 

verbandseigenen Onlineshop Homepoet 

sollen für eine erfolgreiche Vermarktung, 

Profilierung und Kompetenz 

der Kollektionen sorgen. 

„Der persönliche Dialog auf dem Handelskongress 

und der anschließenden 

Messe sind für uns alle wichtig. Und 

das neue Messekonzept für unsere 

Handelsmarken, das wir mit der jährlichen 

Präsentation bei Familie Schuster 

in Gummersbach entwickelt haben, 

passt perfekt zu unserer Nachhaltigkeits-Strategie“, 

freuten sich die beiden 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

EMV-Geschäftsführer Felix Doerr und 

Ulf Rebenschütz. 

Wie Ulf Rebenschütz unterstrich, halte 

auch bei den Verbrauchern der Trend zu 

wertigerem und nachhaltigerem Möbelkonsum 

weiter an. „Mit den aktuellen 

Preisentwicklungen steigen aber auch 

die Erwartungen der Konsumenten an 

den Service“, so Rebenschütz. 

Wie Felix Doerr bilanzierte, sei die ZR- 

Umsatzentwicklung nach wie vor sehr 

gut, obgleich die Auftragseingänge seit 

Ende April rückläufig seien. „Mit unserem 

Kongress haben wir daher Impulse 

für die Zukunft gegeben“, so Doerr. 

Familie Schuster mit dem EMV-Führungsteam (v.l.n.r.): Dirk Bachmann, Manager Contur und Raumfreunde, Patrick Schuster, 

EMV-Vertriebsleiter Michael Klessinger, Felix Doerr, Ulf Rebenschütz, Sebastian Schlüter, Manager Natura, Styles United und 

Lebensart, Thomas Garschke, Manager Global Wohnen sowie Hermann, Florian und Manuel Schuster. Fotos: Schultheiß 

Unternehmen 33

Jahreshauptversammlung von GfMTrend 

Im Zeichen wichtiger 

Weichenstellungen 

Knapp 300 Gäste 

besuchten die 

diesjährige Jahreshauptversammlung 

von GfMTrend im 

Bayerischen Hof in 

München. 

Nach zweijähriger Zwangspause haben sich im Juni die Mitglieder 

von GfMTrend wieder persönlich getroffen. Doch nicht nur deshalb 

herrschte auf der Jahreshauptversammlung des Möbeleinkaufsverbands 

im traditionsreichen Bayerischen Hof in München beste 

Stimmung. Geschäftsführer Joachim Herrmann konnte den knapp 

300 Gästen auch beste Entwicklungen in strategischer und wirtschaftlicher 

Hinsicht präsentieren. 

Joachim Herrmann versprach im Vorfeld 

der diesjährigen GfMTrend-Jahreshauptversammlung 

viele „große Momente“. 

Auf der Veranstaltung in München 

setzte der Geschäftsführer des 

Verbands aus Neustadt an der Donau 

dabei gleich das erste Zeichen mit der 

Präsentation von Rekordzahlen: Um 

9,1% sind die Umsätze 2021 gestiegen. 

„Der Ertrag mit 10,5% und die Rückvergütung 

mit 12,2% liegen sogar zweistellig 

über dem Vorjahr“, freute sich Herrmann. 

Auch 2022 laufe es in den über 

700 angeschlossenen Möbelhäusern 

und Küchenstudios bisher außerordentlich 

gut. „Die geopolitische Lage bildet 

sich bisher erfreulicherweise nicht in 

den Umsatzzahlen ab, die bis 

einschließlich Mai 9,1% über 

dem Vorjahr liegen.“ 

„Effiziente 

Kollektionsarbeit“ 

Der wirtschaftliche 

Erfolg liege dabei 

nicht zuletzt an der 

effizienten Kollektionsarbeit, 

die im Verband 

geleistet werde. 

Unter Federführung von 

Monika Simon, Geschäftsführerin 

von Adorani Living, ist beispielsweise 

die Lifestyle-Polstermarke 

„Marc Harris“ am aktuellen Zeitgeist – 

„back to nature“ – ausgerichtet worden. 

Natürliche Farben und Materialien laden 

zum Cocooning ein: „Wenn es 

draußen laut und hektisch wird, bietet 

‚Marc Harris‘ eine Oase der Ruhe“, so 

Simon über den Charakter des Labels, 

das zudem große Beratungskompetenz 

ausstrahle. „Tipps zu Farben, Formen 

und Kombinationsmöglichkeiten sind 

ein echter Mehrwert für alle Kunden, die 

sich gern helfen lassen, um zu einer 

harmonischen Einrichtung zu kommen.“ 

Das Produktportfolio von „Marc Harris“ 

wächst dementsprechend und wurde 

um Massivholztische, Teppiche, Couchtische 

und Leuchten erweitert. Die Markenidentität 

soll dabei über alle Kommunikationskanäle 

gespielt werden, die 

dafür nun auf den neuesten Stand gebracht 

werden. 

Ebenfalls geschärft wurde das Profil 

von „Angelo Divani“. Das Label, das für 

italienisches Design und ein Gefühl von 

Dolce Vita steht, hat im wahrsten Sinne 

des Wortes ein (neues) Gesicht bekommen: 

Ein modischer, eleganter und stilvoller 

Mann, der werblich als Head of 

Creation in Erscheinung tritt. Auch das 

Brand-Logo wurde zeitgemäß überar- 

Der Festredner und Ökonom Prof. Dr. Dr. h.c. 

mult. Hans-Werner Sinn (l.) und GfMTrend-Geschäftsführer 

Joachim Herrmann. 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Die Ehrungen genießen auf der Jahreshauptversammlung von GfMTrend eine große Bedeutung. Neben langjährigen Mitgliedern wurden Arnd 

Meyer und Sabine Theißen von Geschäftsführer Joachim Herrmann (l.), Beiratsvorsitzenden Dr. Werner Hartl (2. v. r.) und Delegiertensprecher 

Josef Krug (r.) für ihre besonderen Verdienste ausgezeichnet. 

beitet und die Website mobil optimiert. 

Eine Imagebroschüre, ein virtueller 

Showroom und verschiedene Social- 

Media-Accounts gehören ebenfalls zu 

dem umfassenden Marken-Set-up, das 

Monika Simon von Grund auf erneuert 

hat. 

„Wir wissen, wie wichtig Eigenmarken 

heute für den Mittelstand sind. In Zeiten, 

in denen der Preis nun wieder eine 

größere Rolle im Möbelhandel spielen 

wird, bieten ‚Marc Harris‘ und ‚Angelo 

Divani‘ Exklusivität und eine sichere 

Vermarktung“, zeigte sich Herrmann 

überzeugt. „Umso wichtiger ist es, die 

Zu den Rednern der 

Jahreshauptversammlung 

gehörte auch der bayerische 

Staatsminister Joachim 

Herrmann, dessen Vortrag 

mit „Sicherheit durch Stärke“ 

überschrieben war. 

Markenprofile für die kommende Einrichtungssaison 

mit frischen Kräften 

und neuen Ideen geschärft zu haben.“ 

Für eine Vermarktung der GfMTrend- 

Marken auf allen Kanälen steht mit Pixxio 

nun ein Medienportal zu Verfügung, 

auf dem sich Bilder, Videos und andere 

Media-Dateien mit einfacher Suchfunktion 

schnell finden lassen. Damit einhergehend 

stellt die Zentrale den Händlern 

nun leistungsstarke Werbepakete zur 

Verfügung – „ein optimaler Mix aus aufmerksamkeitsstarken 

Print- und Online- 

Formaten“, wie Herrmann betont. Die 

Händler können aus Anzeigen, Postkarten, 

individualisierten Mailings und Social-Media-Postings 

ihre Auswahl treffen. 

Alle Medien verweisen über einen 

QR-Code oder eine Verlinkung zu 

einer händlerspezifischen, modernen 

Landingpage. „So 

funktioniert zeitgemäße Lead- 

Generierung“, ist Herrmann 

überzeugt. 

Ausgeprägter 

familärer Charakter 

Der ausgeprägt familäre 

Charakter des GfMTrend- 

Verbands kam in München 

deutlich zum Vorschein. 

Denn die Geselligkeit war der 

wichtigste Programmpunkt sowohl 

am Abend im Augustiner- 

Keller als auch während des Gala- 

Abends im Bayerischen Hof. Die 

Wertschätzung untereinander drückte 

sich auch in den Auszeichnungen aus, 

die bei GfMTrend traditionell eine große 

Bedeutung haben: Die Goldene Ehrennadel 

für besondere Verdienste im 

Verband ging in diesem Jahr gleich 

zwei Mal in den Norden – an Arnd 

Meyer, Inhaber von Möbelmeyer in 

Hankensbüttel, und Sabine Theißen 

vom Wohncenter Greifswald. Ebenfalls 

goldfarben ist das Jubiläum von Henne 

Küchen aus Lüdenscheid-Heerwiese. 

Das Küchenstudio von Anja und Christian 

Henne ist seit 50 Jahren Mitglied 

des Verbands. Gleichfalls beeindruckend: 

Das 40-jährige Jubiläum feiern in 

diesem Jahr gleich neun Unternehmen. 

Wertvolle Impulse 

„Solche lange Zugehörigkeit beweist, 

dass der Mittelstand Krisen überstehen 

kann, wenn er sich den aktuellen Herausforderungen 

stellt“, so Herrmann. 

Davon gibt es derzeit reichlich. So 

sprach auf der Jahreshauptversammlung 

nach den Grußworten von Sabine 

Gantzkow, Schulleiterin der Möfa, und 

Sven Schneider von der Aktivbank, die 

für GfMTrend die Zentralregulierung 

abwickelt, u. a. Ökonom Prof. Dr. Dr. 

h.c. mult. Hans-Werner Sinn in seinem 

Festvortrag unter der Überschrift „Die 

Inflation bahnt sich ihren Weg“ über die 

Risiken der aktuellen Geldpolitik 

mit ihren wahrscheinlichen 

Auswirkungen 

sowie 

möglichen Auswegen. Für die 

aktuelle Situation – „wir haben eine Inflation, 

die es in Deutschland noch nie 

gegeben hat“ – machte er vor allem die 

EZB verantwortlich. Deren hauptsächliche 

Aufgabe sei es schließlich, die 

Preisstabilität in Europa zu gewährleisten. 

Sie habe viel zu spät gegengesteuert. 

„Die EZB hat so die Kontrolle 

über das Preisniveau verloren“, zeigte 

sich Sinn überzeugt. Er plädierte deshalb 

für zügige Reformen. Eine völlige 

Neukonstruktion des Eurosystems sei 

erforderlich. 

Wertvolle Impulse gab den GfMTrend- 

Gesellschaftern auch der bayerische 

Staatsminister Joachim Herrmann, dessen 

Vortrag mit „Sicherheit durch Stärke“ 

überschrieben war. Es war ebenfalls 

einer der von Herrmann versprochenen 

„großen Momente“. Er zeigte sich deshalb 

überzeugt, dass die diesjährige 

Jahreshauptversammlung aus unterschiedlichen 

Gründen noch lange nachhallen 

werde. 

Zum Abschluss der Jahreshauptversammlung hatten die GfMTrend-Mitglieder 

beim Gala-Abend allen Grund zum Feiern, wurden die zwei schwierigen 

Coronajahre doch erfolgreich abgeschlossen. Fotos: GFMTrend/Lehmann 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 35

Dr. Werner Hartl (2. v. r.), hier 

zusammen mit seiner Frau 

Hannelore, wurde von GfMTrend- 

Geschäftsführer Joachim 

Herrmann (2. v. l.), dem 

Ehrendelegiertensprecher Josef 

Putz (l.) und dem Delegiertensprecher 

Josef Krug gebührend 

verabschiedet. Foto: GfMTrend 

Der „Fels in der 

Brandung“ 

verabschiedet sich 

Eine für GfMTrend bedeutsame personelle Veränderung verkündete 

Geschäftsführer Joachim Herrmann im Rahmen des Gala-Abends, der 

traditionell die Gesellschafterversammlung abschließt. Dr. Werner Hartl, 

der den Verband als früherer kommissarischer Geschäftsführer und später 

als Beiratsvorsitzender geprägt hat, wird sein Amt aus persönlichen 

Gründen zum 30. Juni 2022 niederlegen. 

Es gibt wohl wenige Personen die GfM- 

Trend so sehr geprägt haben wie Dr. 

Werner Hartl. Seit 1988 in beratender 

Funktion für den Verband tätig, bleibt 

vor allem sein Wirken in der schwierigen 

Phase nach dem plötzlichen Unfalltod 

des damaligen GfM-Chefs Gustav Baumeister 

und seiner Frau Johanna unvergessen. 

In seiner Laudatio zeigte Ehrendelegiertensprecher 

Josef Putz auf, 

welchen wesentlichen Einfluss Dr. Hartl 

in dieser „besonders dramatischen Zeit“ 

hatte, in der er sich bereit erklärte die 

Not-Geschäftsführung zu übernehmen. 

„Wir waren sehr froh, denn es war der 

erste Schritt in eine gewisse Normalisierung 

hinein. Dr. Hartl hatte von nun an 

eine Sisyphusarbeit zu leisten“, erinnerte 

sich Putz. GfM habe in dieser Zeit 

zwar Geld aber auch große Verbindlichkeiten 

gehabt. Zudem habe sich Dr. 

Hartl mit Kräften auseinandersetzen 

müssen, die aus ganz unterschiedlichen 

Gründen Einfluss auf den Verband haben 

wollten. Dr. Hartl habe diese Herausforderungen 

allerdings erfolgreich 

gemeistert. Ein wichtiger Meilenstein sei 

beispielsweise die Ausschüttung der 

vollständigen Rückvergütung für 1997 

auf der Jahreshauptversammlung in Travemünde 

im Oktober 1998 gewesen. 

„Sein kluges Agieren im Sinne des Verbands 

hat sichergestellt, dass es in geordneten 

Bahnen weitergehen konnte“, 

so Putz. „Wir hatten mit Dr. Hartl jemanden, 

der an verantwortlichster Stelle darauf 

schaute, das keine rechtlichen Fehler 

gemacht werden, der auch mit 

unseren Handelspartnern und Mitarbeitern 

konnte und immer wie ein Fels in 

der Brandung stand.“ Dies hatte auch in 

seinen über zwei Jahrzehnten andauernden 

Zeit als Beiratsvorsitzender des 

Verbands bestand. „Ich möchte mich im 

Namen aller für diese Zeit recht herzlich 

bedanken“, schloss Putz seine Laudatio. 

Dr. Hartl – „ich bin mit Leib und Seele 

GfMler“ – hat durch seine Verdienste im 

Laufe der Zeit bereits alle Auszeichnungen 

des Verbands erhalten. Dennoch 

war es der Wunsch aller Verantwortlichen, 

ihm eine weitere Ehrung zuteil 

werden zu lassen. Er wurde symbolisch 

zum „Ehren-Beiratsvorsitzenden“ ernannt. 

Sein Nachfolger als Beiratsvorsitzender 

wird der Steuerberater Jörg 

Behrend aus Bad Tölz. 

„Der GfMTrend-Verband ist Dr. Werner 

Hartl auf alle Zeiten zu Dank verpflichtet 

und wir freuen uns sehr, dass er auch in 

seiner neuen Rolle ein wichtiger Teil der 

Gemeinschaft bleibt“, so GfMTrend- 

Geschäftsführer Joachim Herrmann. 

„Jörg Behrend bringt alle Komponenten 

mit, um den großen Herausforderungen, 

denen sich der 

Möbel-Mittelstand stellen 

muss, zu begegnen. Wir 

sind und bleiben als 

Verband personell 

bestens aufgestellt. 

Sebastian Lehmann 

Ehrendelegiertensprecher 

Josef Putz 

dankte Dr. Werner Hartl 

(l.) für seine großartigen 

Verdienste im Möbeleinkaufsverband 

mit einer 

emotionalen Laudatio. 

Foto: Lehmann 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Einkauf selbst scannen 

Kundinnen können ihren Einkauf ab sofort mit der Ikea-App selbst 

scannen und an Expresskassen bezahlen. Der neue Service ist in 

allen 54 Einrichtungshäusern Deutschlands verfügbar. Die App- 

Funktion „Shop & Go“ ist in den vergangenen Monaten schrittweise 

in allen Ikea-Einrichtungshäusern eingeführt worden und soll 

den analogen Einkauf mit der digitalen Welt verzahnen. Bereits die 

Hälfte aller Ikea-Kunden im Einrichtungshaus nutzt nach Unternehmensangaben 

die Self-Service-Angebote zum Bezahlen. Hierzu 

zählen „Shop & Go“ und die Expresskassen zum Selbst-Scannen. 

Neben Shop & Go arbeitet Ikea auch an einer neuen 

3D-Planungslösung innerhalb der Ikea-App, mit der die eigenen 

Wohnräume eingerichtet werden können. Foto: Ikea 

Ashley: Größte Investition in der Geschichte 

Der US-Möbelhersteller Ashley Furniture Inds. will in den nächsten 18 Monaten 

rund 1 Mrd. US- Dollar ausgeben. Mit der nach eigener Aussage größten 

Investition in der 75-jährigen Geschichte des Unternehmens will Ashley die 

Bereiche Produktion und Vertrieb, Automatisierung, Technologie sowie Mitarbeiterqualifizierung 

weiter ausbauen mit dem Ziel, die Bruttogewinnrendite 

(GMROI) zu verbessern. 

Ashley ist mit einem Umsatz von mehr als 6,4 Mrd. US-Dollar auf einem Spitzenplatz 

der US-Möbelindustrie. Die massive Investition erfolge zu einer Zeit, 

in der die Lieferketten der Möbelbranche mehr als je zuvor in den letzten Jahren 

gefordert seien, um mit der explodierenden Verbrauchernachfrage, den 

sich verändernden globalen Beschaffungsanforderungen und der sich 

schnell entwickelnden Arbeitsplatzdemografie Schritt zu halten. 

MöbelFirst.de wächst weiter 

Die Online-Plattform MöbelFirst.de wächst nach eigenen 

Angaben im Vergleich zu vielen anderen E- 

Commerce-Anbietern und Plattformen weiter stark. 

In den ersten fünf Monaten haben die Umsätze um 

50% gegenüber dem Vorjahr zugelegt. Deshalb 

hebt die Geschäftsleitung nun die Prognose für das 

laufende Jahr an und erwartet ein Wachstum an 

neuen Händlern von weiteren 100 stationären Geschäften. 

Seit Jahresbeginn haben sich 46 neue 

Händler MöbelFirst angeschlossen. 

So spielt Ihr Möbelhaus in der Top-Liga 

Saleslearning: Whitepaper listet Erfolgsstrategien beim Verkaufen von Möbeln auf | Neue Konzepte 

In seinem neuen Report „Wann spielt 

Ihr Möbelhaus endlich in der Top-Liga?“ 

zeigt Erfolgstrainer Markus Neumann 

auf, wie sich Möbelhäuser in die Top- 

Liga spielen, um zu den Besten der 

Branche zu zählen. Drei Thesen hat er 

dazu aufgestellt: Die richtige Wahl der 

Mitarbeiter, optimierte Kundenansprache 

und den Kunden stets im Fokus. 

Mitarbeiter müssen nach ihren Stärken 

eingesetzt werden, damit Motivation 

aufkommt. Die Kundenansprache und 

der Verkaufsprozess sollten auf die Persönlichkeit 

des Kunden abgestimmt 

werden, damit aus Neukunden Stammkunden 

werden. 

Dazu gehört ein konstantes Training 

zum Profi-Verkäufer, dies steigert die 

Abschlussquote nach Einschätzung von 

Markus Neumann um bis zu 40 Prozent. 

„Mit E-Learning inklusive detaillierter Videos, 

Powerpoint-Präsentationen, Quiz 

etc. macht das Training Spaß und produziert 

abschlussstarke Verkäufer“, 

weiß der Verkaufsexperte mit langjähriger 

Erfahrung in der Möbelbranche. 

„Wenn wir Menschen begeistern wollen, 

müssen wir in das Gehirn des Kunden 

kommen – und zwar genau dorthin, 

wo wir die emotionale Seite finden und 

wo Kunden entscheiden und kaufen.“ 

Mehr Info und Terminvereinbarung unter 

www.saleslearning-moebel.de. 

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BUSINESS 

FORUM 

Das "drei-einige Gehirn" 

nach Hirnforscher Paul D. MacLean 

Erfolgstrainer Markus 

Neumann bietet 

Trainings zum 

Profi-Verkäufer an. 

Der "Nest"-Typ 

Gemütlichkeit, Harmonie, Menschenfreund 

Der "Schneckenhaus"-Typ 

Perfektion, Planung, Fachkenntnis 

Der "Burg"-Typ 

Status, Dominanz, Besitzwunsch 

Kundenansprache 

und 

Verkaufsprozess 

müssen 

ganz auf die 

Persönlichkeit 

des Kunden 

abgestimmt 

werden. 

Foto/Grafik: 

Saleslearning 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Unternehmen 37

Wenn Sofapreise verglichen werden 

Der Name Max Schelling fiel zum ersten 

Mal im privaten Kreis. Eine Freundin berichtete 

von einem Sofa, das sie kaufen 

wolle. Die Marke heiße „Max Schelling“. 

Meinte sie Max Winzer oder Willi Schillig? 

Eine Recherche per Google ergibt, 

dass sie richtig gehört hatte: Max 

Schelling wird als Eigenmarke der Krieger/Höffner-Gruppe 

unter anderem bei 

hoeffner.de, sofa.de (der Online-Shop 

von Höffner), moebel-kraft.de (ebenfalls 

zur Krieger/Höffner-Gruppe gehörend) 

und in Sammel-Portalen geführt. 

Preisdiskussion im Chat 

Noch auf der ersten Google-Seite erscheint 

bei der Suche nach „Max Schelling“ 

die Frage „Kennt jemand die Möbelmarke 

Max Schelling von Höffner?“ 

(Stand 15. Juni 2022). Der Link verweist 

auf www.mydealz.de. 

Auf eben jener Schnäppchenplattform 

unterhalten sich verschiedene User 

über die „Fake Marke“ Max Schelling. 

Sie vermuten, dass sie von der 3C- 

Gruppe gefertigt wird, und es werden 

(wohlwollende) Erfahrungswerte mit 

den Produkten dieses Herstellers vermeldet. 

Im Folgenden geht es um die 

UVP-Preise von Max Schelling. 

Ein User schreibt: „Die UVP Preise von 

den Sofas sehe ich als Mondpreise an. 

(...) Für den ,Rabatt-Sonder‘-Preis 

macht man nichts falsch und die Qualität 

passt, in meinen Augen ist es die 

UVP aber nicht wert.“ 

Ein anderer User dazu: „Klar, sind alles 

Mondpreise. Die Frage ist jetzt welcher 

Preis realistisch wäre … Das vollkommen 

intransparente Möbel-Geschäft ist 

echt nicht ohne :-)“ 

Preis-Frage an den VDM 

Eigenmarken sind in der Möbelbranche beliebt. Mond- und Streichpreise 

auch. Doch wie bestehen sie in Zeiten, in denen die Kundschaft 

sich im Internet vorinformiert – und per umgekehrter 

Google-Bildersuche Möbel und Preise direkt vergleichen kann? 

Max Schelling ist nur ein Beispiel von 

vielen, und ähnliche Unterhaltungen unter 

Konsumentinnen und Konsumenten 

gibt es immer häufiger. Allerspätestens 

seit man mit der umgekehrten Google- 

Bilder-Suche ähnliche Möbel und damit 

auch Möbelpreise direkt vergleichen 

kann, macht die Recherche Preisunterschiede 

bei einem gleichen oder sehr 

ähnlichen Angebot mit wenigen Klicks 

sichtbar. 

Auch Jan Kurth, Geschäftsführer des 

Verbands der Deutschen Möbelindustrie, 

kennt die Frage danach, wie solche 

Preisunterschiede zustandekommen. 

So wollte eine Moderatorin des Bayerischen 

Rundfunks im Februar in einer 

Radiosendung von ihm wissen, warum 

ein und dasselbe Möbelstück unterschiedlich 

heiße und unterschiedliche 

Preise habe. Jan Kurth erklärt das im 

Interview unter anderem damit, dass 

unterschiedliche Möbeleinkaufsverbände 

mitunter gleiche Produkte unterschiedlich 

benennen – weil die Produkte 

nicht nach Hersteller, sondern nach 

Handelsmarke benannt seien. Die Moderatorin 

findet das sehr interessant. 

Später erklärt sie ihren Hörerinnen und 

Hörern, wie die umgekehrte Google-Bildersuche 

geht – damit man preismäßig 

„nicht über den Tisch gezogen wird.“ 

Druck durch die umgekehrte 

Bildersuche bei Google 

Die Seite eines 

Höffner-Prospekts 

mit der 

Eigenmarke 

„Max 

Schelling“. 

Foto: Henjes 

Das Thema „wachsende Transparenz im 

Produkt-Preis-Vergleich“ treibt auch andere 

Möbelplayer um. Schon früher gab 

es Online-Anbieter, die den Kundinnen 

und Kunden die Möglichkeit einer Produktsuche 

per Bildvorlage anboten. Mit 

der Bilder-Rückwärtssuche vom omnipräsenten 

Suchdienst Google kommt allerdings 

eine ganz neue Dimension ins 

digitale Learning von Konsumentinnen 

und Konsumenten. Noch ist die Funktion 

nicht allen bekannt, Insider schätzen den 

Bekanntheitsgrad auf zirka ein Drittel. 

Dies kann sich jedoch schneller ändern 

als manch einem Händler lieb ist. 

Zwar fällt der Preisvergleich in Sachen 

Möbel und insbesondere Sofas selten 

so hart aus wie bei technischen Produkten 

oder klar definierten Möbel-Markenprodukten. 

Ein Sofa kann schließlich 

durchaus eine ähnliche Optik haben 

aber eine total andere Qualität, eine andere 

Handwerklichkeit, ein anderes 

Nachhaltigkeits- oder Service-Profil. 

Dennoch muss sich der Handel darauf 

einstellen, dass die Zahl derjenigen, die 

hart nach Preis vergleichen, wächst. 

Preiswürdigkeit per Emotion 

In Hinsicht auf den direkten Preisvergleich 

kann der stationäre Handel punkten. 

Hier können Sofas gerochen, angefasst, 

gefühlt werden. Wenn dann noch 

kompetentes, freundliches Verkaufspersonal 

hinzukommt und eine tolle Inszenierung, 

lassen sich viele emotional 

überzeugen. Selbst wenn sie das Sofa 

im Internet etwas günstiger sehen, werden 

sie gerne den etwas höheren Preis 

zahlen. 

Auch im Internet lassen sich höhere 

Preise kommunizieren – sei es durch 

hochwertige Mood-Fotos, Nachhaltigkeitsinfos 

oder besondere Serviceleistungen. 

Die Onliner arbeiten bereits eifrig 

an dem perfekten Preiswürdigkeitspaket. 

Auch online ist also Spielraum, 

wenn es um Preisschwankungen geht. 

Schwierig wird es, wenn die Preise allzu 

sehr auseinanderklaffen. Dann hat derjenige 

mit dem hohen Preis verspielt, 

sei es stationär oder im Internet. 

Gesamtpaket gut, alles gut 

Doch zurück zu dem Max Schelling- 

Sofa, das die Freundin im stationären 

Handel gekauft hat: Sie ist sehr happy 

damit, es ist bequem und passt gut in 

ihr Wohnzimmer. Der Verkäufer war total 

nett, sie hat ihn schon weiterempfohlen. 

Und der Service hat auch geklappt. Den 

Preis fand sie ebenfalls in Ordnung – 

wenn das Angebot passt, vergleicht sie 

nicht groß. Karin Henjes 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

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Konjunktur 

Starkes Auftaktquartal 

Industrie: 

+17,3% 

Handel: 

+13,4% 

Die deutsche Möbelindustrie hat ihren 

Umsatz im ersten Quartal dieses Jahres 

um 16,1% auf rund 4,8 Mrd. Euro 

gesteigert. Dabei erzielte die Branche 

im Inland ein Plus von 15,6%. Im Ausland 

setzten die deutschen Möbelhersteller 

17,1% mehr um als im Vorjahreszeitraum. 

Die Exportquote kletterte 

von 31,6% auf 32,2%. Nahezu alle 

Sparten verzeichneten von Januar bis 

März dieses Jahres zweistellige Umsatzzuwächse. 

Kräftig zulegen konnten 

die Produzenten von Küchenmöbeln 

(+16,8%), Polstermöbeln (+20,8%) sowie 

Büro- und Ladenmöbeln (+12,2%). 

Bei den sonstigen Möbeln, zu denen 

auch die Wohn-, Ess- und Schlafzimmermöbel 

gezählt werden, gelang ein 

Umsatzanstieg von 19,3%. Lediglich 

die Matratzenindustrie verbuchte einen 

leichten Rückgang (-1,9%). 

Starke Belastung durch 

Materialpreise 

„Beim Blick auf die Geschäftsentwicklung 

in den ersten drei Monaten sind 

zwei Effekte zu beachten“, kommentiert 

Jan Kurth, Geschäftsführer der 

Möbelverbände (VDM/VHK), die amtlichen 

Zahlen. „Zum einen muss beim 

Vergleich mit dem Vorjahr der damalige 

Lockdown berücksichtigt werden.“ Die 

coronabedingten Handelsschließungen 

– der Möbelhandel legte in den 

ersten Monaten dieses Jahres eben- 

Grafik 1: Konjunktur-Barometer der deutschen Einrichtungsbranche bis März 2022 (in Prozent) 

80 

70 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

-10 

-20 

März 2021 April 2021 Mai 2021 Juni 2021 Juli 2021 Aug. 2021 Sept. 2021 Okt. 2021 Nov. 2021 Dez. 2021 Jan. 2022 Feb. 2022 März 2022 

Möbelindustrie gesamt Inlandsumsatz Auslandsumsatz Einzelhandel mit Möbeln, Einrichtungsgegenständen und Hausrat | Quelle: Destatis, HDH 

Grafik 2: Ifo-Geschäftsklima der deutschen Einrichtungsbranche bis Mai 2022 

110 

100 

90 

80 

70 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

-10 

-20 

-30 

Mai 2021 Juni 2021 Juli 2021 Aug. 2021 Sept. 2021 Okt. 2021 Nov.2021 Dez. 2021 Jan. 2022 Feb. 2022 März 2022 April 2022 

Geschäftsklima Industrie Geschäftsklima Handel Preiserwartung Industrie Preiserwartung Handel Produktionsentwicklung Industrie 

Lagerbestände Handel Auftragsbestand Industrie Bestellungen Handel Quelle: Ifo-Institut 

Mai 2022 

falls deutlich zu – hatten im ersten 

Quartal 2021 zu einem Umsatzrückgang 

von knapp acht Prozent in der 

deutschen Möbelindustrie geführt. 

„Zudem spiegeln die Umsatzzahlen 

des Auftaktquartals 2022 den hohen 

Auftragsbestand und die gestiegenen 

Produktionskosten unserer Hersteller 

wider, die sich aus den höheren Materialpreisen 

ergeben.“ 

Hinsichtlich der Verfügbarkeit der Vormaterialien 

seien derzeit zwar Anzeichen 

einer leichten Entspannung erkennbar, 

so Kurth. Allerdings gestalte 

sich der Anstieg der Materialpreise 

weiterhin sehr dynamisch und die Lieferketten 

seien nach wie vor äußerst 

fragil. „Materialverfügbarkeit hat aktuell 

einen hohen Preis, und für die deutsche 

Möbelindustrie stellt diese Kostenentwicklung 

eine große Belastung 

dar“, so Kurth. 

Derweil liege der Auftragseingang immer 

noch über dem Vorjahresniveau, 

habe sich im Jahresverlauf allerdings 

abgeschwächt. Die Rahmenbedingungen 

für das zweite Halbjahr bezeichnet 

Kurth als herausfordernd. „Neben den 

Auswirkungen der Pandemie und des 

Ukraine-Kriegs auf Lieferketten, Material- 

und Energiepreise und Logistik 

sorgen Inflationsängste und das abgeschwächte 

Konsumklima für Unsicherheit.“ 

Konsumklima am Tiefpunkt 

Diese Einschätzung verfestigt sich 

durch einen Blick auf das aktuelle 

Konsumklimabarometer der Gesellschaft 

für Konsumforschung (GfK). 

„Die Konsumstimmung ist nach wie 

vor an einem absoluten Tiefpunkt,“ 

erklärt Rolf Bürkl, GfK-Konsumexperte. 

„Trotz weiterer Lockerungen 

coronabedingter Beschränkungen 

drücken der Ukraine-Krieg und vor 

allem die hohe Inflation schwer auf die 

Stimmung der Verbraucher.“ Allerdings 

bricht die Verbraucherstimmung in 

Deutschland im Mai nach dem 

Rekordtief im Vormonat nicht weiter 

ein. Sowohl die Konjunktur- als auch 

die Einkommenserwartung verzeichnen 

moderate Gewinne, während die 

Anschaffungsneigung nahezu 

unverändert ist. So prognostiziert GfK 

für das Konsumklima für Juni -26,0 

Punkte und damit 0,6 mehr als im Mai 

dieses Jahres (revidiert -26,6 Punkte). 

Eine nachhaltige Trendwende bei der 

Konsumstimmung hänge weiterhin 

40 Markt 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Entwicklung des Umsatzes, der Zahl der Betriebe und der Beschäftigten in der 

deutschen Möbelindustrie: März 2022 (Betriebe ab 50 Beschäftigte) 

Umsatz März 

(1.000 Euro) 

% geg. 

Vorjahr 

Umsatz Jan. bis März 

(1.000 Euro) 

% geg. 

Vorjahr 

Betriebe 

März 

% geg. 

Vorjahr 

Beschäftigte 

März 

Büro- und Ladenmöbel 384.097 6,7% 987.573 12,2% 131 -4,4% 21.187 -1,5% 

Küchenmöbel 609.964 17,9% 1.628.306 16,8% 51 2,0% 18.410 6,2% 

Matratzen 65.519 4,1% 181.217 -1,9% 29 0,0% 3.215 -4,1% 

Polstermöbel 109.498 37,2% 293.790 20,8% 29 -0,4% 4.172 -6,3% 

sonstige Möbel * 636.166 22,6% 1.701.830 19,3% 213 -6,5% 32.101 -0,8% 

Möbelindustrie insgesamt 1.805.244 17,3% 4.792.717 16,1% 453 -1,3% 79.085 -0,1% 

% geg. 

Vorjahr 

* sonstige Möbel a.n.g.: Wohn-, Ess-, Schlafzimmermöbel, Kleinmöbel, Sitzmöbel nicht gepolstert, Möbel aus anderen Materialien, Möbelteile | Quelle: VDM 

von zwei wesentlichen Faktoren ab: 

Zum einen müsse der Konflikt in der 

Ukraine durch erfolgreiche Friedensverhandlungen 

beendet werden und 

zum anderen müsse die Inflation 

spürbar zurückgeführt werden. Bei 

Letzterem werde es in erster Linie von 

der Europäischen Zentralbank abhängen, 

dies durch eine angemessene 

Geldpolitik zu begleiten. 

Exportgeschäft zieht an 

Das Exportgeschäft zeigte sich derweil 

von den globalen Entwicklungen unbeeindruckt: 

Wie das Statistische Bundesamt 

ermittelte, legten die Möbelausfuhren 

im ersten Quartal 2022 im 

Vorjahresvergleich um 11,8% auf 2,1 

Mrd. Euro zu. „In einem schwierigen 

Marktumfeld, das gekennzeichnet ist 

von Lieferengpässen, inflationären 

Tendenzen und ersten Auswirkungen 

des Kriegs in der Ukraine, haben sich 

‚Möbel Made in Germany‘ gut behaupten 

können“, so Kurth. 

Auf dem wichtigen Absatzmarkt Frankreich 

kletterten die Möbelverkäufe um 

gut fünf Prozent. In der Schweiz gab es 

ein Plus von rund zwölf Prozent. Auch 

beim Export in die Niederlande (plus 

12,3%) wurde ein Zuwachs erzielt, 

während die Ausfuhren nach Österreich 

um 1,6% nachgaben. Eine überdurchschnittlich 

starke Steigerung von 

rund 30% gelang den deutschen Möbelherstellern 

bei den Exporten nach 

Großbritannien, die in den Vorjahren 

durch die Unsicherheiten rund um den 

Brexit und die Pandemie beeinträchtigt 

waren. Die Ausfuhren nach Russland 

waren nach einem guten Jahresstart 

bereits im März mit minus 37% kriegsbedingt 

starkt ausgebremst. Im Februar 

wurden noch 20% mehr Möbel 

nach Russland exportiert als im Vormonat. 

Bei den Möbelverkäufen in die 

Vereinigten Staaten, dem wichtigsten 

außereuropäischen Absatzmarkt, 

konnte die deutsche Möbelindustrie 

ein Plus von 29% verzeichnen. Die 

Ausfuhren nach China zogen um rund 

acht Prozent an. 

Weiterhin dynamisch entwickelten sich 

im Auftaktquartal die deutschen 

Möbelimporte mit einem Plus von 

19,6% auf 2,9 Mrd. Euro. Davon kommen 

die mit Abstand meisten Möbel 

weiterhin aus China und Polen. sl 

moebelmarkt.de MÄRKTE 

Grafik 3: Die Umsatzentwicklung der Top 5 der wichtigsten Exportländer für die deutsche Möbelindustrie 

im 1. Quartal 2022 (im Vergleich zu den Vorjahreszeiträumen in Mio. Euro) 

360 

322 

284 

246 

208 

170 

132 

94 

56 

18 

-20 

1. 1. Quartal 2022 1. 1. Quartal 2021 1. 1. Quartal 2020 

Frankreich Schweiz Österreich Niederlande Vereinigtes Königreich 

Grafik 4: Die Umsatzentwicklung der Top 5 der wichtigsten Möbelimportländer 

im 1. Quartal 2022 (im Vergleich zu den Vorjahreszeiträumen in Mio. Euro) 

1000 

894 

788 

682 

576 

470 

364 

258 

152 

46 

-60 

1. 1. Quartal 2022 1. 1. Quartal 2021 1. 1. Quartal 2020 

China Polen Italien Vietnam Türkei | Quelle für Grafik 3 und 4: Destatis, VHK-Herford 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Markt 41

EFIC Furniture Day 

Grüne Ziele, graue Wirklichkeit 

Politiker, Vertreter aus der 

Möbelindustrie und der 

Lieferkette diskutierten beim 

Furniture Day des Europäischen 

Verbands der Möbelindustrie 

(EFIC) in Brüssel, welche 

Chancen Digitalisierung und 

Kreislaufwirtschaft bieten. Die 

Klimaziele der EU sind 

ambitioniert, die Expertise der 

Industrie ist gefragt. 

„Der künftige Erfolg in der Möbelindustrie 

wird darin bestehen, kreislauforientierte 

Geschäftsmodelle zu entwickeln, 

digitale Design- und Produktionswerkzeuge 

zu nutzen und Wege zur Verwendung 

nachhaltiger Materialien zu finden.“ 

Gleich zu Beginn der Tagung 

machte Professor Dr. Sascha Peters 

von Haute Innovation deutlich, wohin 

die Reise der Branche seiner Meinung 

nach künftig gehen muss. „It’s time for 

a change“, betonte Peters mit Blick auf 

den ökologischen Fußabdruck der 

Menschheit und den anhaltend zu hohen 

Ressourcenverbrauch. 

Der so genannte Earth Overshoot Day, an 

dem die Menschheit alle natürlichen Ressourcen 

aufgebraucht hat, die die Erde 

innerhalb eines Jahres zur Verfügung 

stellen kann, komme immer früher. 2022 

fällt er auf den 28. Juli. Peters: „Wenn wir 

einfach so weitermachen, werden wir 

2050 drei Planeten brauchen.“ 

Nachhaltigkeit ist also das Gebot der 

Stunde. Peters glaubt, dass die Möbelbranche 

ein großes Nachhaltigkeitspotenzial 

hat und nannte viele Beispiele 

für zirkuläre Geschäftsmodelle, die Möbeln 

ein zweites Leben geben, darunter 

Marktplätze für die Vermietung von Möbeln 

oder die Verwendung von Abfall- 

Materialien für neue Möbel. Peters führte 

auch zahlreiche Beispiele an, die das 

Innovationspotenzial aufzeigen, etwa 

alternative Sekundärrohstoffe für Platten, 

Leder, Stoffe oder Schaumstoff und 

Verfahren zur Vermeidung von Klebstoffen 

oder Harzen, die Demontage und 

Modularität ermöglichen. 

Sofa aus dem 3D-Drucker 

Ein Beispiel, das zeigt, was schon 

längst umgesetzt wird, ist das Sett CE 

von Gispen: ein zeitloses Design-Sofa 

aus dem 3D-Drucker, das von Peter van 

de Water entworfen wurde und zu 95 

Prozent aus recyceltem Material besteht. 

Um den Plastikmüll zu bekämpfen, 

hat Gispen seine eigenen Plastikabfälle 

für die Produktion verwendet. 

Die Sitzfläche und die Rückenlehne sind 

aus recyceltem Polyätherschaum hergestellt. 

Alle Materialien des Sofas sind 

trennbar, und jedes Teil kann dank innovativer 

Techniken zu einem neuen Produkt 

verarbeitet werden. „Viele Entwickler 

warten nur auf die richtigen 

Industrie-Partner“, glaubt Innovationsexperte 

Peters. Aber: „Die Kreislaufwirtschaft 

ist unser großes Ziel, doch wir 

sind noch meilenweit davon entfernt.“ 

Mit diesem Eingangsvortrag war der 

Ton des Furniture Days gesetzt, zu dem 

EFIC, der Europäische Verband der Möbelindustrie 

Mitte Mai nach Brüssel geladen 

hatte, um eine wertschöpfungskettenübergreifende 

Diskussion über 

die Möbelindustrie, ihre künftige Wettbewerbsfähigkeit 

und ihre positiven gesellschaftlichen 

Auswirkungen zu führen. 

Politiker, Vertreter der Möbelindustrie 

und der Lieferkette diskutierten über die 

Auswirkungen der Pandemie und des 

Krieges in der Ukraine auf die Möbelindustrie 

sowie über die Chancen, die sich 

aus dem doppelten Wandel von Kreislaufwirtschaft 

und Digitalisierung ergeben. 

EFIC-Präsident Edi Snaidero erinnerte 

zu Beginn an die Herausforderungen, 

die durch die Pandemie und den Krieg 

in der Ukraine für die Branche entstanden 

sind: mangelnde Verfügbarkeit, 

steigende Rohstoffpreise und Engpässe 

in der Logistik. Snaidero rief zu einer 

verstärkten Zusammenarbeit in der gesamten 

Lieferkette auf und fügte mit 

Blick auf das Ziel einer Kreislaufwirtschaft 

hinzu: „Die digitale und die ökologische 

Transformation gehen Hand in 

Hand.“ 

Flexibilität ist gefragt 

Eine Podiumsdiskussion mit Vertretern 

der Möbelindustrie und der Lieferkette 

wurde ebenfalls von den beiden großen 

Themen Krieg und Pandemie dominiert. 

VDM-Geschäftsführer Jan Kurth berichtete, 

dass aufgrund der schwierigen 

Verfügbarkeit von Rohstoffen und den 

entsprechenden Preissteigerungen etwa 

65% der deutschen Betriebe ihre 

Beschaffungswege verändert hätten. 

„Die Unternehmen haben momentan 

nur zwei Themen: Material und Preise“, 

so Kurth. Gefragt seien Flexibilität und 

gegenseitiges Verständnis. „Entlang der 

gesamten Wertschöpfungskette haben 

wir lernen müssen, neu miteinander zu 

kommunizieren. Das gilt auch für die 

Zukunft.“ Für Themen wie Personal 

oder Nachhaltigkeit, weitere große Herausforderungen 

der Branche, sei momentan 

in den Unternehmen kaum Aufmerksamkeit 

vorhanden. 

42 Markt 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Furniture Day in Brüssel: Auf Einladung 

der EFIC diskutierten Politiker und 

Vertreter der Möbelindustrie über 

Kreislaufwirtschaft. 

Dabei kommen durch den von Kommissionspräsidentin 

Ursula von der Leyen 

ausgerufenen European Green Deal 

künftig viele wichtige Aspekte hinzu, 

wie Maila Puolamaa erläuterte, die bei 

der Europäischen Kommission für die 

forstbasierte Industrie zuständig ist. Die 

industriepolitischen Maßnahmen zielten 

darauf ab, die strategische Kapazität 

der EU zu erhöhen, die unter anderem 

für die Verwirklichung grüner und digitaler 

Vorhaben wie der Kreislaufwirtschaft 

entscheidend sei. Puolamaa ermunterte 

die Industrie, sich in diesen 

Prozess aktiv einzubringen. „Denn die 

Expertise der Industrie ist wichtig für die 

Umsetzung unserer Ziele.“ EFIC-Generalsekretärin 

Gabriella Kemendi wies in 

diesem Zusammenhang auf die Notwendigkeit 

einer EU-weit einheitlichen 

Kreislaufwirtschaft anstelle von 27 verschiedenen 

Ansätzen hin. 

Fortschritte bis 2030 

Der so genannte Earth Overshoot Day, an dem die Menschheit alle natürlichen Ressourcen aufgebraucht hat, die die Erde 

innerhalb eines Jahres zur Verfügung stellen kann, fällt in diesem Jahr auf den 28. Juli. 

Matjaž Malgaj von der Europäischen 

Kommission und Koordinator der Initiative 

für nachhaltige Produkte stellte den 

Tagungsteilnehmern das kürzlich veröffentlichte 

Paket von Initiativen zur 

Kreislaufwirtschaft vor. Dazu zählt auch 

der Vorschlag für eine Ökodesign-Verordnung 

(ESPR) für nachhaltige Produkte. 

Malgaj beschrieb das Ziel der 

EU, das bisherige System von Entwicklung, 

Herstellung, Verbrauch und Wegwerfen 

zu beenden und nachhaltige 

Produkte zur Norm zu machen, wobei 

die ESPR ein wichtiger Vorschlag zur 

Erreichung dieser Ziele sei. Die Rahmengesetzgebung, 

die möglicherweise 

auf Möbel ausgeweitet werden soll, 

führt laut Malgaj einige wichtige Produktaspekte 

wie Haltbarkeit, Wiederverwendbarkeit, 

Reparierbarkeit, Vorhandensein 

bedenklicher Stoffe oder 

recycelte Inhalte ein. „Auf der Grundlage 

gründlicher Folgenabschätzungen 

wird entschieden, welche Ökodesign-, 

Leistungs- und Informationsanforderungen 

für die verschiedenen Produkte gelten 

werden“, so Malgaj, beispielsweise 

ein elektronischer Produktpass. „Bis 

2030 soll es substanzielle Fortschritte in 

Sachen Nachhaltigkeit geben.“ 

Vom Ende her denken 

Diese sei ein Treiber der Entwicklung für 

die Möbelindustrie, betonte auch Robin 

Ljungar, Nachhaltigkeitsmanager beim 

Verband der schwedischen Holz- und 

Nachhaltigkeit aus dem 3D-Drucker: Das Sofa Sett CE von Gispen besteht zu 95 Prozent aus recyceltem Material. 

Möbelindustrie, in einem Panel über 

das Potenzial der Branche, stärker 

kreislauforientiert zu werden. „Wir müssen 

die Entwicklungen vom Ende her 

denken und uns schon in der Produktentwicklung 

auf das Re-Manufacturing 

fokussieren.“ Man solle nicht von 

Müll sprechen, sondern von Wertstoffen: 

„Und wer als Erster ein Produkt in 

Verkehr bringt, hat auch die Verantwortung, 

vom Ende her zu denken, von der 

Rückgewinnung der Materialien her.“ 

Dem stimmte auch Kees Hoogendijk 

zu, Direktor der niederländischen Branchenorganisation 

für Innenarchitektur 

und Möbelindustrie. Die Kreislaufwirtschaft 

sei für die Branche, die langlebige 

Produkte unter anderem aus erneuerbaren 

Materialien wie Holz herstelle, 

zwar nichts Neues. „Es gibt viele Vorreiter, 

die Kreislaufdesign und Kreislaufgeschäftsmodelle 

in ihre Praxis integriert 

haben.“ 

Dennoch sei es weiterhin eine große 

Herausforderung, entlang der gesamten 

Wertschöpfungskette sicherzustellen, 

dass alle Lieferanten den zirkulären 

Prozess ermöglichen. „Die Kreislaufwirtschaft 

ist der wichtigste Beitrag zur 

Erreichung der Klimaneutralitätsziele 

und der Ziele für nachhaltige Entwicklung“, 

so Hoogendijk. „Wenn Sie damit 

jetzt nicht starten, gerät Ihr Unternehmen 

in Gefahr.“ 

Stefan Mielchen 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Markt 43

Susbind-Konferenz: 

„Grüne“ Kleber für grüne Möbel 

Die Holzplatten-Industrie verwendet derzeit 

hauptsächlich Bindemittel auf fossiler Basis, vor 

allem mit Formaldehyd. Es gibt zwar eine Reihe 

von Initiativen zur Herstellung alternativer Bindemittel 

aus erneuerbaren Rohstoffen, aber ein 

biobasiertes Bindemittel für die industrielle 

Anwendung gibt es bislang noch nicht. Die 

Susbind-Kooperation (SUSBIND = SUStainable bio 

BINDer systems), ein Zusammenschluss aus 

Forschungs- und Industriepartnern, hat inzwischen 

jedoch erhebliche Fortschritte bei der 

Entwicklung nachhaltiger und biobasierter 

Bindemittel erzielt, die in naher Zukunft die 

konventionellen, auf fossilen Rohstoffen basierenden 

Bindemittel ersetzen sollen. 

Die Spanplatten-Industrie sucht nach Lösungen, um 

Formaldehyd in den Klebern durch nachhaltige Stoffe 

zu ersetzen. Foto: Susbind 

Susbind ist ein europäisches Forschungs- 

und Innovationsprojekt, das 

an biobasierten Bindemitteln für Holzwerkstoffplatten 

in der Möbelindustrie 

arbeitet. Derzeit umfasst das Netzwerk 

elf Partner aus Forschung und Industrie 

aus sechs EU-Ländern. Dabei handelt 

es sich um große Industrieunternehmen 

sowie auch kleine und mittlere Unternehmen 

(KMU), Universitäten und Forschungseinrichtungen. 

Alternativen zu Formaldehyd 

Susbind wurde mit 4,1 Millionen Euro 

im Rahmen des EU-Forschungs- und 

Innovationsprogramms Horizont 2020 

und dem Bio Based Industries Consortium 

(BIC) gefördert. Zusätzlich haben 

sich die Partner verpflichtet, 1,4 Millionen 

Euro beizutragen. 

Susbind entwickelt, produziert und testet 

biobasierte Bindemittel als Alternative 

zu Formaldehyd-Klebern, die derzeit 

für Holzwerkstoffplatten in der 

Massenproduktion eingesetzt werden. 

Ziel ist deren Herstellung und Validierung 

für P2-Spanplatten und mitteldichte 

Faserplatten. 

Gesamte Wertschöpfungskette 

Das Projekt Susbind deckt dabei die 

gesamte Wertschöpfungskette vom 

Rohstoff bis zur Pilotproduktion und Validierung 

durch ihre Partner ab, darunter 

auch führende Möbelhersteller und 

-händler. 

Das Susbind-Bindemittel soll einen 

deutlich geringeren CO 2 

-Fußabdruck 

aufweisen, gleichzeitig aber auch die 

Formaldehyd-Emissionen reduzieren 

und damit einen wichtigen Beitrag zur 

Verbesserung der Gesundheit und zur 

Eindämmung des Klimawandels leisten. 

Neue Technologien vorgestellt 

Bei der Susbind-Online-Abschlusskonferenz 

Anfang Juni unter dem Motto 

„Von nachhaltigen Rohstoffen zu nachhaltigem 

Recycling in Möbeln“ wurden 

innovative Lösungen vorgestellt, die in 

industrieller Umgebung anwendbar sind 

wie die enzymatische Umwandlung von 

Lipiden oder die thermische/chemische 

Umwandlung von Kohlenhydraten. 

Millionen Tonnen Klebstoff 

Massimo Bregola, wissenschaftlicher 

Koordinator von Susbind, erläuterte, 

dass die Holzplattenindustrie jedes Jahr 

Millionen von Tonnen Klebstoff für die 

Herstellung von Holzwerkstoffplatten 

verarbeitet. Dafür benötige sie Standardklebstoffe, 

die den Anwendungsbedingungen 

Rechnung tragen. Aufgrund dieser 

Einschränkungen sind Klebstoffe für 

Holzplatten heute auf fossiler Basis. 

Die Versuche von europäischen Bio- 

Raffinerien, die bereits Kohlenhydrate 

und Chemikalien aus Pflanzenölen herstellen, 

sind vielversprechend. Die Idee 

ist, diese in Bindemittelvorprodukte umzuwandeln 

(Kohlenhydrate in HMF und 

Pflanzenöle und Derivate in Epoxide) 

und als Kleber zu verwenden. Hier wurden 

bereits „beeindruckende Ergebnisse“ 

erzielt. „Dennoch sind wir noch 

nicht am Ziel“, warnt der wissenschaftliche 

Koordinator. Die Lösung funktioniere 

zwar technisch, ist aber sowohl 

aus wirtschaftlicher als auch aus ökologischer 

Sicht zu teuer. 

Biomasse als Ersatz 

Manfred Dunky, Experte für biobasierte 

Materialien, berichtete über die Herausforderungen 

aus industrieller Sicht. 

Zwar wurde bereits viel Entwicklungsarbeit 

betrieben, aber die industrielle 

Umsetzung ist bisher noch begrenzt. 

Aktuelle Alternativen zu fossilen Rohstoffen 

können „Biomasse im weitesten 

Sinne“ sein, also Holz oder Agrarprodukte 

wie „Energiepflanzen“. 

Fünf Konzepte für die Zukunft 

Fünf Konzepte für biobasierte Klebstoffe 

sieht Dunky für die Zukunft: Neben 

der ursprünglichen Idee von vollständig 

naturbasierten Klebstoffen gibt es die 

Möglichkeit, modifizierte bzw. vernetzte 

Klebstoffe auf natürlicher Basis einzusetzen. 

Ebenso möglich wäre ein teilweiser 

Ersatz von synthetischen Rohstoffen 

durch Chemikalien auf 

natürlicher Basis, zum Beispiel wird 

Phenol teilweise durch Lignin ersetzt. 

Denkbar wäre auch die Verwendung 

von neuen Monomeren aus Bioraffinerien 

(gereinigte und genau definierte 

Chemikalien oder Mischungen, wie sie 

in verschiedenen Schritten des Bioraffinerieprozesses 

gewonnen werden). Dazukommen 

bewährte Harze auf Formaldehydbasis, 

jedoch unter Verwendung 

von „grünem“ Wasserstoff anstelle von 

Erdgas zur Herstellung von Methanol 

und Harnstoff. 

Viele Best-Practice-Beispiele 

Was die Susbind-Partner alles in der 

Pipeline haben, zeigten zahlreiche 

Best-Practice-Beispiele. So berichteten 

Erik Van Herwijnen und Catherine 

Rosenfeld von Wood K plus über Kohlenhydrate 

und Zuckersirup als Zutat 

für biobasierte Bindemittel für Möbel. 

Zuckersirup und Pilze 

Ein weiteres Beispiel von Juan Carro 

von CIB CSIC und Jan Kiebist von 

JenaBios waren enzymatische Technologien: 

„Von Pilzen zu innovativen 

Biokatalysatoren“. Nikolaus Schwaiger 

von Sappi Europe hatte die Nachhaltigkeit 

bei holzbasierten Produkten 

aus Biomasse zum Thema. Er berichtete 

über die biokatalysierte Polymerisation 

von Lignosulfonaten. Und Jan- 

Olof Fechter aus dem Bereich Holz, 

Material & Technologie bei Ikea berichtete 

über die Möglichkeiten des Recyclings 

von Faserplatten für die Herstellung 

neuer Span- und Faserplatten. 

leo 

44 Markt 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Kaufkraft bleibt ungleich verteilt 

Trotz einer tendenziellen Annäherung existieren nach wie 

vor sehr deutliche Kaufkraftunterschiede zwischen den 16 

deutschen Bundesländern. Dabei beläuft sich die Bandbreite 

des Kaufkraftniveaus von 87% in Mecklenburg-Vorpommern 

und Sachsen-Anhalt bis hin zu 107% bei den 

beiden Spitzenreitern Hamburg und Baden-Württemberg. 

Dies ist das Ergebnis der neuen Regionaldaten des IFH 

Köln, die auch Auskunft über die regionale Verteilung der 

einkommensbedingten potenziellen Endverbrauchernachfrage 

in Konsumgütermärkten geben. 

Nicht nur bei der Kaufkraft insgesamt, sondern auch bei 

der einzelhandelsrelevanten Kaufkraft – die für einzelhandelsorientierte 

Wirtschaftszweige vorhandenen verbraucherbezogenen 

Nachfragepotenziale nach Gütern des 

kurz-, mittel- und langfristigen Bedarfs – weist die Regionalanalyse 

Unterschiede auf. Hierbei liegt die Bandbreite 

der Werte auf Ebene der Bundesländer zwischen Indexwerten von 94 bis 104. Bei 

den Stadt- und Landkreisen reicht das Spektrum von 90 bis 120. 

Insgesamt beläuft sich die einzelhandelsrelevante Kaufkraft für das laufende Jahr 

auf 784 Mrd. Euro brutto. Pro Bundesbürger ergibt sich hieraus ein durchschnittliches 

einzelhandelsrelevantes Potenzial in Höhe von 9.427 Euro. Dabei nehmen Güter 

des überwiegend kurzfristigen Bedarfs wie Nahrungs- und Genussmittel mit gut 

49 Prozent den wichtigsten Part ein. Den überwiegend mittelfristigen Bedarfsbereich 

dominieren die Sparten Bekleidung/Wäsche sowie das Baumarktsortiment. 

Insgesamt beläuft sich die Kaufkraft für diesen Bereich auf 143 Mrd. Euro. Im 

98 Mrd. Euro schweren Bereich des überwiegend längerfristig orientierten Bedarfs 

dominieren sehr deutlich die Sparten Möbel und Unterhaltungselektronik/PC. 

Die Expertinnen und Experten des IFH erwarten für das aktuelle Jahr, dass sich der 

Online-Anteil der Kaufkraft der 15-Prozent-Marke nähern wird. Bei der Analyse der 

regionalen Unterschiede in Deutschland offenbart sich – im Gegensatz zur allgemeinen 

Kaufkraft – hier kein Ost-West-Gefälle. Stattdessen weisen insbesondere die 

beiden großen Flächenländer Bayern und Baden-Württemberg überdurchschnittliche 

Online-Anteile auf. 

US-Nachfrage sinkt 

Die Möbelaufträge im US-Möbelmarkt gingen im 

März um 26% zurück, da die Nachfrage weiter 

sinkt, berichtet unsere Partnerzeitschrift Furniture 

Today. Die meisten Möbelhersteller hätten jedoch 

das Glück, über beträchtliche Auftragsbestände zu 

verfügen. Allerdings sei fraglich, wie lange diese 

reichen werden, wenn es zu einer echten Rezession 

kommen sollte. 

So sind die Aufträge für Wohnmöbel im März 2022 

gegenüber dem März 2021 um 26% zurückgegangen. 

Aber wie in den Vormonaten liegen die Zahlen 

immer noch über denen von 2020. 

Live-Shopping, Virtual 

Commerce & Co. 

Der Handel wird zunehmend vernetzter. Davon 

profitieren auch Omnichannel-Services. Wie 

die EHI-Studie „Connected Retail 2022“ zeigt, 

konzentrieren sich die Händler in Zukunft auf 

schnellere Liefergeschwindigkeiten und digitale 

Touchpoints. 

„Der Handel setzt damit immer stärker auf virtuelle 

Erlebnisse. Zu den Top-Trends im Handel 

werden in den nächsten fünf Jahren Live-Shopping, 

Quick-Delivery und Virtual Commerce 

zählen“, sagt Lars Hofacker, Leiter Forschungsbereich 

E-Commerce. 

Die größte Relevanz unter den Omnichannel- 

Services hat nach Meinung der Entscheider 

aus dem deutschsprachigen Handel die Verfügbarkeitsanzeige 

stationärer Bestände im 

Onlineshop. 

Den Befragten ebenfalls wichtig ist der Instore- 

Order-Service – Bestellung in der Filiale und 

anschließende Lieferung nach Hause. Dahinter 

folgt der Service Click & Collect mit stationärer 

Bezahlung. Eine Videoberatung in der Filiale 

plant ein Fünftel der Befragten. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Markt 45

Möbelindustrie in Ostwestfalen 

Herausforderung angenommen 

Kosten, Lieferketten, Inflation und Personal: Die aktuellen Herausforderungen 

für die deutsche Möbelindustrie sind groß. Wie gehen 

die Betriebe damit um? Der VDM hat Journalisten eingeladen, die 

Stimmung in Ostwestfalen zu erkunden. MÖBELMARKT-Redakteur 

Stefan Mielchen war dabei. 

Wenn die Staats- und Regierungschefs 

der sieben größten Volkswirtschaften im 

Sommer im bayrischen Schloss Elmau 

über die Weltlage beraten, dann sitzen 

sie auf jeden Fall bequem. „Wir haben 

den Auftrag für die Stühle des G7-Treffens 

erhalten“, freut sich Leo Lübke, geschäftsführender 

Gesellschafter des 

Polstermöbelherstellers Cor aus Rheda- 

Wiedenbrück. Das ist gut fürs Prestige 

und auch im übertragenen Sinn bedeutungsvoll. 

Denn in der Alpen-Idylle wird 

über die globalen Folgen von Pandemie, 

Krieg und Klimakrise beraten. Und die 

betreffen auch einen Möbelhersteller 

wie Cor. 

Zwar zeigt sich die deutsche Möbelindustrie 

aktuell „robust“, wie Jan Kurth 

es ausdrückt. Doch der Geschäftsführer 

der Verbände der deutschen Möbelindustrie 

(VDM/VHK) weiß natürlich, dass 

das nicht so bleiben muss. „Der Blick 

auf die zweite Hälfte dieses Jahres ist 

von vielen Unsicherheiten geprägt.“ Der 

Auftragseingang liegt nach VDM-Angaben 

zwar noch immer über dem Vorjahresniveau. 

„Eine leichte Abschwächung 

der Nachfrage ist jedoch spürbar, vor 

allem im unteren Preissegment“, berichtete 

Kurth den Journalisten, die mit 

ihm auf Erkundungsreise durch Ostwestfalen 

gegangen waren. 

Verfügbarkeit bleibt Thema 

In den preisaggressiven Regionen ist 

Europas größter Küchenhersteller Nobilia 

zwar nicht unterwegs. Doch Dr. Lars 

Bopf blickt ebenfalls mit Sorge auf die 

derzeitige Entwicklung. „Die Nachfragesituation 

ist schwierig zu beurteilen“, 

sagt der Geschäftsführer. „Und die Verfügbarkeit 

ist unabhängig von der 

Nachfrage weiterhin ein Thema.“ Das 

Unternehmen hat nach Angaben von 

Bopf seine Sicherheitsbestände vorausschauend 

angelegt und nicht zuletzt 

deshalb seinen Umsatz im vergangenen 

Jahr auf 1,482 Mrd. Euro hochschrauben 

können. Angesichts der Auftragslage 

läuft die Produktion auf Hochtouren, 

da können globale Engpässe schnell 

zum Problem werden. „Es reicht schon, 

wenn im Suezkanal ein Schiff festhängt.“ 

Gleichwohl bleibt man bei Nobilia optimistisch. 

Mit Bad-, Wohnzimmer- und 

Regalmöbeln hat man sich weitere Geschäftsfelder 

eröffnet, falls der Küchenumsatz 

einmal schwächelt. Auch die 

Produktionskapazitäten sind auf die Zukunft 

ausgerichtet: „Das weitere Mengenwachstum 

wird an unserem neuen 

Standort geschehen, denn die Hauptwerke 

in Ostwestfalen sind am Rande 

der Kapazität angelangt“, unterstreicht 

Bopf. In Saarlouis hat Nobilia 2021 ein 

neues Werk eröffnet, auch mit Blick auf 

den französischen Markt. 

Fahrermangel bereitet Sorgen 

Dank des eigenen Fuhrparks ist das Unternehmen 

auch auf einem anderen Feld 

gut gerüstet, das vielen in der Branche 

Kopfzerbrechen bereitet, wie Jan Kurth 

erklärt: „Der eklatante Fahrermangel 

verursacht immense Schwierigkeiten in 

der Logistik. Hinzu kommen die Probleme 

bei der Anlieferung an den Handel.“ 

Auch der Fachkräftemangel bleibt ein 

Sorgenkind. Nach einer Erhebung des 

VDM kann in der Holz- und Möbelindustrie 

seit einigen Jahren nur jeder zweite 

Ausbildungsplatz erfolgreich besetzt 

werden. „Rund 80 Prozent berichten 

Bei Nobilia in Verl hat man die Sicherheitsbestände 

vorausschauend angelegt, um weiterhin in hoher Stückzahl 

Küchen produzieren zu können. 

Fotos: Mielchen 

46 Markt 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Theres Sudbrock setzt bei der Holzbeschaffung auf regionale Lieferanten. 

Bei Nobilia sieht Dr. Lars Bopf die Verfügbarkeit weiter als zentrales Thema. 

Markus Wiemann hat bei Loddenkemper das Thema Ausbildung wiederbelebt. Leo Lübke setzt auf deutsche Produktion – auch bei den Stühle für die G7. 

von Engpässen bei Fachkräften und sehen 

in den kommenden Jahren einen 

weiter steigenden Personalbedarf“, so 

Kurth. Dem will die Möbelindustrie ab 

September 2023 mit einem eigenen 

Ausbildungs- und Qualifizierungszentrum 

in Löhne entgegenwirken. 

Ausbildung wieder beliebter 

Die Erkenntnis, dass eine handwerkliche 

Ausbildung zukunftsträchtig ist, setzt 

sich mittlerweile offenbar wieder stärker 

durch. „Bei uns im Kreis hat sich die Zahl 

der Tischler-Azubis mehr als verdoppelt“, 

sagt Theres Sudbrock, geschäftsführende 

Gesellschafterin des Möbelherstellers 

in Rietberg-Bokel. Auch die 

eigene Tochter zählt dazu. Im Familienunternehmen, 

das auf Massivholz-, Furnier- 

und hochwertige Lackprodukte 

spezialisiert ist, werden ebenfalls Tischler 

ausgebildet. „Sie lernen bei uns noch 

richtig, mit dem Rohstoff Holz umzugehen.“ 

Auch bei Loddenkemper hat man in der 

eigenen Lehrwerkstatt wieder damit begonnen, 

sich des Themas anzunehmen. 

Auf 190 Mitarbeiter kommen aktuell 

neun Auszubildende, nachdem das Unternehmen 

in Oelde lange Jahre überhaupt 

nicht ausgebildet hat. „Damit haben 

wir nach der Übernahme wieder 

begonnen“, berichtet Gesellschafter 

Markus Wiemann von der Oeseder Möbel-Industrie. 

„Das Thema Personal wird 

uns in den kommenden Jahren noch fordern, 

denn dann haben wir altersbedingt 

starke Abgänge.“ Die Herausforderung 

sieht er aber auch an anderer Stelle. Europa 

müsse sich seiner Fähigkeiten bewusst 

werden und stärker zusammenarbeiten. 

Vor allem müssten die 

Lieferketten verkürzt werden: „Made in 

Germany wird auch deshalb einen größeren 

Stellenwert bekommen, weil das 

Bewusstsein für die Vorteile kurzer Wege 

steigt.“ Auch beim Verbraucher. 

Das gilt aktuell ganz besonders, denn 

drei Viertel der vom VDM befragten Betriebe 

sehen sich bei der Materialbeschaffung 

von den direkten oder indirekten 

Auswirkungen des Kriegs in der 

Ukraine betroffen, berichtet Jan Kurth. 

Wohl dem also, der auf regionale Zulieferer 

setzen kann. Sudbrock etwa bezieht 

sein Holz von regionalen Lieferanten, 

die bis nach Nordhessen und 

Thüringen reichen. „Das hat uns während 

der Pandemie sehr geholfen“, betont 

Theres Sudbruck. Dank der im Unternehmen 

genutzten Holzabfälle sei 

man bei Heizung und Prozesswärme 

komplett autark und nicht von Öl oder 

Gas abhängig. Auch Leo Lübke setzt auf 

nachhaltige Energiegewinnung im Betrieb 

und auf kurze Wege. „Wir konzentrieren 

uns auf Europa. Hier haben wir einen 

tollen Markt vor der Haustür.“ Aktuell 

hat Lübke Frankreich im Blick. „Wir wollen 

auch weiter am Hochlohnstandort 

Deutschland arbeiten. Das schafft man 

aber nur, wenn man seine Prozesse im 

Griff hat.“ 

Dass das seinen Preis hat, ist für einen 

Premium-Anbieter wie Cor kein Hindernis. 

„Wir sind nicht Kostenführer, sondern 

Qualitätsführer“, gibt sich Lübke 

selbstbewusst. Qualität setzt sich durch, 

daran glaubt auch VDM-Geschäftsführer 

Kurth. „Das Interesse der Verbraucher an 

den Themen Wohnen und Einrichten 

wird hoch bleiben, davon sind wir überzeugt. 

Unsere Unternehmen sind flexibler 

aufgestellt als noch vor zwei Jahren 

und für die großen Herausforderungen 

besser gewappnet.“ 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Markt 47

Die Unsicherheit ist groß 

Exportmärkten ihre Stellung ausbauen. 

Sowohl in Frankreich als unserem 

wichtigsten Absatzmarkt als auch in 

der Schweiz, den Niederlanden, dem 

Vereinigten Königreich, Belgien, Italien 

und Spanien gab es Zuwächse. Bei 

den Ausfuhren nach Russland zeigten 

sich mit einem Minus von 37% im Monat 

März bereits die drastischen Auswirkungen 

der EU-Sanktionen infolge 

des Ukraine-Kriegs. 

Nach dem guten Auftakt werden allerdings 

derzeit die Sorgenfalten tiefer. 

Beim Auftragseingang ist eine leichte 

Abschwächung der Nachfrage spürbar. 

Besonders im unteren Preissegment 

macht sich das schwächere Konsumklima 

bereits bemerkbar. Der 

Ukraine-Krieg, die gestiegenen Preise 

für Lebensmittel und Energie und die 

höheren Bauzinsen und -kosten drücken 

auf die Stimmung der Verbraucher. 

„90 Prozent der befragten Unternehmen erwarten einen 

Rückgang der Möbelnachfrage in der zweiten Jahreshälfte.“ 

Jan Kurth, Geschäftsführer des Verbands der Deutschen 

Möbelindustrie (VDM), über das aktuelle Marktumfeld. 

Foto: VDM 

Der Blick auf die zweite Hälfte dieses 

Jahres ist daher von vielen Unwägbarkeiten 

geprägt. Unsere jüngste Verbandsumfrage 

zeigt, wie groß die Unsicherheit 

ist. So erwarten 90 Prozent 

der befragten Unternehmen einen 

Rückgang der Möbelnachfrage in der 

zweiten Jahreshälfte. Der hohe Auftragsbestand 

schmilzt langsam ab und 

die Zeit nach der Sommerpause, in der 

teure Materialien vorfinanziert werden 

müssen, während gleichzeitig die Umsatzerlöse 

schwächer werden, wird die 

Branche vor große Herausforderungen 

stellen. 

Die Liste der Befürchtungen ist lang: 

Da sind zum einen die nach wie vor 

fragilen Lieferketten. Zu den coronabedingten 

Störungen kommen nun noch 

die Auswirkungen des Ukraine-Kriegs. 

Drei Viertel der Hersteller berichten in 

unserer Umfrage, dass sie bei der Materialbeschaffung 

von den direkten 

„Beim Auftragseingang ist eine leichte Abschwächung 

der Nachfrage spürbar. Besonders im 

unteren Preissegment macht sich das 

schwächere Konsumklima bereits bemerkbar.“ 

Trotz des schwierigen Marktumfelds ist 

das Auftaktquartal für unsere Branche 

robust verlaufen. Von Januar bis März 

2022 zog der Umsatz der deutschen 

Möbelindustrie um 16% auf 4,8 Mrd. 

Euro an. Auch wenn dabei der Lockdown 

im Vorjahreszeitraum und die 

stark gestiegenen Produktionskosten 

zu berücksichtigen sind, ist dies doch 

ein respektables Ergebnis, das zeigt, 

wie viel Bedeutung die Themen Wohnen 

und Einrichten nach wie vor für die 

Verbraucher haben. 

Neben dem Zuwachs auf dem Heimatmarkt 

konnten unsere Hersteller auf 

nahezu allen wichtigen europäischen 

oder indirekten Auswirkungen des 

Kriegs betroffen sind. Vor diesem Hintergrund 

ist die Sorge vor einem weiteren 

Anstieg der Materialpreise und einer 

angespannten Versorgungslage 

groß. Dazu kommt die Furcht vor einem 

Erdgas-Lieferstopp, der gasintensive 

Industrien zum Stillstand bringen 

könnte. Von den Dauerbaustellen 

Fachkräftemangel und Logistik ganz 

zu schweigen. 

So wie es derzeit aussieht, müssen wir 

uns für die kommenden Monate auf ein 

noch härteres Umfeld einrichten. 

Ihr Jan Kurth 

48 Markt 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

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Für 

große Herausforderungen 

gewappnet 

Mailand, Frankfurt, Köln, Leipzig, Dresden, Herrieden, Oberderingen 

– für die aktuelle Ausgabe des küche&bad forum waren wir nach 

der coronabedingten Zwangspause wieder vermehrt unterwegs und 

berichten von der EuroCucina, der Entwicklung der MHK Group, 

der Eröffnung des Experience Showrooms von Liebherr, der Jahreshauptversammlung 

von Der Küchenring, von CityKüchen Dresden 

sowie von den neuesten Entwicklungen bei Schüller und Blanco. 

Fazit all dieser Besuche und Veranstaltungen: Die Freude über das persönliche 

Wiedersehen ist riesengroß und die Küchenbranche hat in 

den vergangenen zwei Jahren eine erstaunliche Entwicklung genommen. 

Sicher, Corona hat die Bedeutung der eigenen vier Wände, der 

Küche und des Kochens noch einmal gesteigert, dennoch muss man 

diese günstigen Voraussetzungen auch zu nutzen wissen. Der Küchenbranche 

ist dies mehrheitlich gelungen. 

Und auch die derzeitigen, zusätzlichen Herausforderungen – Stichworte 

Materialverfügbarkeit, Lieferkettenproblematik, Inflation, Fachkräftemangel 

– werden vielerorts zwar mit Sorge, aber nicht mit Panik 

betrachtet. Dennoch, so mahnt beispielsweise Jan Kurth, Geschäftsführer 

der Möbelverbände (VDM/VHK), sei ein fairer Umgang 

innerhalb der Wertschöpfungskette vor dem Hintergrund der aktuellen 

Situation wichtiger denn je. Dies gelte auch für andere Bereiche, 

wie beispielsweise die Optimierung der Logistikprozesse. „Der eklatante 

Fahrermangel verursacht immense Schwierigkeiten in der Logistik. 

Hinzu kommen die Probleme bei der Anlieferung an den Handel“, 

so der Geschäftsführer. 

Kurth geht übrigens, wie viele Unternehmen auch, davon aus, dass 

die Nachfrage in der zweiten Jahreshälfte wenn überhaupt nur leicht 

abnehmen wird. Optimistisch stimme, dass das Interesse der Verbraucher 

an den Themen Wohnen und Einrichten weiter hoch sei. Zudem 

seien die Unternehmen inzwischen flexibler aufgestellt als noch vor 

zwei Jahren und für die großen Herausforderungen besser gewappnet. 

„Es ist dumm, 

sich über die 

Welt zu ärgern. 

Es kümmert sie 

nicht.“ 

Marc Aurel, römischer 

Kaiser und Philosoph 

(121-180) 


Redaktionsleiter 

küche & bad forum 

Editorial 

3

Inhalt 

3 Editorial 

5 Boulevard 

6 Kurznachrichten 

9 Hettich: Lösungen für 

die Premiumküche 

10 Schüller: Frischer Wind für die 

Produktion und die Premiummarke 

12 Blanc & Fischer Familienholding: 

„Ein fantastisches Eregbnis“ 

14 Liebherr: Neues 

Aushängeschild in Köln 

16 Carat: App-Unterstützung für 

den Montageprozess 

17 Deutsche Küchenmöbelindustrie: 

Unsichere Zukunft trotz starkem 

Jahresstart 

18 Nachhaltig leistungsfähig 

23 Rotpunkt: Aus Liebe zur Natur 

24 CityKüchen Dresden: 

Aus Liebe zur Natur 

26 Verbände in der Übersicht 

29 KüchenTreff: 


30 Küchenring: 

Mit Power in die Zukunft 

Neues aus Herrieden | Seite 10 

Die Jahreshauptversammlung 

von Der Küchenring | Seite 30 

32 KMG Zumbrock: 

Beratung neu gedacht 

34 MHK Group: 


36 Abrundung für 

das Outdoor-Paradies 

Nachhaltigkeit in der Küchenbranche 

| Seite 18 

KMG Zumbrock präsentiert das 

„Atelier der Inspiration“ | Seite 32 

IMPRESSUM 

Verlag Matthias Ritthammer GmbH 

Emmericher Straße 10, 90411 Nürnberg 

Postfach 190128, 90118 Nürnberg 

Telefon +49 911 9 55 78-0 


lehmann@moebelmarkt.de 

Herausgeber und Verleger Klaus Ritthammer, Franz Schäfer 

Geschäftsführerin Christine Ritthammer 

Chefredaktion Gerald Schultheiß 

Redaktion Sebastian Lehmann (verantwortlicher 

Redaktionsleiter), Arnd Schwarze 

Anzeigen Eva Richter, Irini Katsika 

Vertrieb Ann-Kathrin Ritthammer 

Verlagsbüro Süd Gerrith B. Horndasch M.A., 

Kastanienweg 9, 78713 Schramberg, Deutschland, 

Telefon +49 7422 20 06 95-9, 

Mobil +49 177 4 37 74 84, 

horndasch@ritthammer-verlag.de 

Anzeigenpreisliste Nr. 60/2021 

Anzeigenschluss für Empfehlungsanzeigen jeweils sechs 

Wochen vor Erscheinen; für Gelegenheits-, Vertretungs- und 

Stellenanzeigen bis eine Woche vor Erscheinen, 

später auf Anfrage. 

Bezugspreise Einzelpreis Euro 5,50, 

im Abonnement Euro 4,– zzgl. Porto und dem derzeit gültigen 

Mehrwertsteuersatz bei monatlichem Erscheinen 

(Erscheinungstermin am Anfang des Monats, ausgenommen 

Messeausgaben). Bei höherer Gewalt kein Anspruch auf 

Lieferung. Schriftliche Kündigung drei Monate vor Ablauf 

des Abonnementjahres. 

Nachdruck (auch auszugsweise) und Vervielfältigungen jeder 

Art bedürfen der schriftlichen Genehmigung des Verlages. 

Fremdbeiträge, die mit Namen des Verfassers gezeichnet sind, 

geben nicht unbedingt die 

Meinung der Redaktion wieder. Für unverlangt eingesandte 

Manuskripte wird keine Haftung übernommen. 

„küche & bad forum“ ist Organträger für den Verband 

der Deutschen Küchenmöbelindustrie e.V. 

INSERENTENVERZEICHNIS 

C 

Carat Gesellschaft für Organistation 

und Softwareentwicklung GmbH, Dreieich 

2. Umschlagseite 

G 

Garant Marketing GmbH, Rheda-Wiedenbrück Seite 7 

H 

Hettich Marketing u. Vertriebs GmbH & Co. KG Seite 15 

K 

Der Küchenring GmbH & Co., Rheinbach Seite 20-21 

Diese Hülle wurde aus Polyethylen (PE) ohne Verwendung von Zusätzen hergestellt. Die verwendeten Druckfarben enthalten keine toxischen Schwermetalle wie 

z. B. Blei, Cadmium oder Quecksilber. Auf der Mülldeponie verhält sich diese Hülle grundwasserneutral. Sie ist rückstandslos in der Müllverbrennung zu entsorgen, voll 

recyclingfähig und deshalb besonders umweltverträglich. 

Der Möbelmarkt wird auf 100% recyclingfähigem Papier aus nachwachsenden Rohstoffen der EU produziert. 

Inhalt 

4

Miele 

Kulinarische Events 

über den Dächern 

Münchens 

Faszinierende Gourmeterlebnisse im kleinen Kreis, eine 

Location der Extraklasse, und dazu inspirierende Einblicke 

in das Leben und die Kochkunst der Besten ihres 

Fachs – das sind die Zutaten der Miele Chef Stories. Den 

Anfang machte der Südtiroler Sternekoch Norbert Niederkofler. 

Cornelia Poletto aus Hamburg, Nenad Mlinarevic 

aus der Schweiz und die Wahl-Berlinerin Dalad 

Kambhu folgen noch in diesem Jahr. Für den stimmungsvollen 

Rahmen sorgen Penthouse und Dachterrasse 

des DO & CO Boutique Hotels am Münchner Marienplatz. 

Ambitionierte Genießer, 

die Teil der Miele Chef Stories sein möchten, können sich ab sofort 

online anmelden. Die Gäste der Miele Chef Stories sehen die Köchin 

oder den Koch ganz besonders hautnah in Aktion, denn bei diesem 

neuen Dinner-Format gibt es Schulterblicke und 

Insidertipps nah und authentisch. 

Bora 

Neues Aushängeschild 

Die Markenwelt 

von Bora kann 

jetzt in München 

hautnah 

erlebt werden. 

Am Viktualienmarkt 

eröffnete 

der Hersteller seinen 

ersten Flagship 

Store. Nach 

eigenen Angaben 

hat man damit 

auf 160 qm „eine 

Präsentationsund 

Eventfläche 

der Extraklasse“ 

Blick in den neuen Bora-Flagshipstore am Münchner geschaffen. Die 

Viktualienmarkt. Foto: Bora 

Handschrift 

des oberbayerischen 

Unternehmens sei in der Ausgestaltung der Räumlichkeit 

und dem Interieur deutlich zu erkennen. „Das Zusammenspiel von 

Holz, Leder und Stein verwandeln den in Naturtönen gehaltenen 

Store zu einem ganz besonderen Schauplatz für individuelle Beratung 

auf höchstem Niveau oder um Bora Kochabende für Endverbraucher, 

Handelspartner und Multiplikatoren zu veranstalten. Ein 

Ort, an dem mit außergewöhnlichen Produkten für außergewöhnliche 

Erlebnisse gesorgt wird,“ so Bora. Gründer Willi Bruckbauer 

ergänzt: „Es freut uns sehr, in einer so zentralen Lage in München 

eine Location für unseren Bora Flagship Store gefunden zu haben. 

Das rege Treiben am Viktualienmarkt schafft viel Aufmerksamkeit 

und lockt zahlreiche Besucher an – perfekt für Bora, um Präsenz zu 

zeigen.“ 

Geben den Miele Chef Stories ihren stimmungsvollen 

Rahmen: Penthouse und Dachterrasse des DO & CO 

Boutique Hotels zwischen Rathaus und Frauenkirche. 

Norbert Niederkofler, ausgezeichnet mit 3 Sternen im 

Guide Michelin und einem Grünen Stern für Nachhaltigkeit, 

gestaltete die Auftaktveranstaltung. Fotos: Miele 

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Regierungsbezirk Unterfranken 

• Ca. 550 qm Ausstellung 

• Großer Parkplatz vor der Tür 

• Hoher Bekanntheitsgrad und gutes Entwicklungspotenzial 

ZUSCHRIFTEN UNTER ANGABE DER CHIFFRE-NR: 12887 

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an Verlag Matthias Ritthammer GmbH, Emmericher Str. 10, 90411 Nürnberg 

5 Boulevard

Der Sommer steht 

vor der Tür … 

… und die Unternehmen der Branche haben noch einige Personalien geregelt. Allen voran 

die BSH, Samsung, Franke und die Messe Berlin haben wichtige Positionen neu besetzt. 

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auf diesen Seiten 

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weitere Meldungen. 

BSH regelt CEO-Besetzung 

Mit Wirkung zum 

1. Oktober 2022 wird 

Dr. Matthias Metz 

(Foto) den Vorsitz 

der Geschäftsführung 

der BSH Hausgeräte 

GmbH übernehmen. 

In dieser Funktion soll 

er das globale Geschäft 

des Hausgeräteherstellers 

mit mehr als 62.000 

Mitarbeitenden und einem globalen Produktionsnetzwerk 

von 40 Fabriken weltweit verantworten. 

Metz leitet derzeit die Sparte Consumer 

Markets der Zeiss Gruppe und bringt 

langjährige internationale Expertise im Marken-Consumer-Geschäft 

in die BSH ein. Metz 

folgt auf Carla Kriwet, die das Unternehmen 

aus persönlichen Gründen verlassen hatte. 

Foto: BSH 

Beckermann Küchen als klimaneutraler 

Möbelhersteller ausgezeichnet 

Die Deutsche Gütegemeinschaft Möbel (DGM) hat dem niedersächsischen 

Unternehmen Beckermann Küchen das RAL-Gütezeichen für klimaneutrale 

Möbelherstellung verliehen. Dafür musste der Hersteller aus Cappeln 

im Landkreis Cloppenburg seine CO2-Emissionen vollständig bilanzieren 

und durch den Kauf hochwertiger Klimaschutzzertifikate ablösen. 

„Wir sind froh und dankbar, dass sich Beckermann Küchen dem Klimapakt 

für die Möbelindustrie angeschlossen und gleich die größtmögliche 

Verantwortung für den Klimaschutz übernommen hat – nämlich die 

Bilanzierung, Reduzierung und Neutralisierung von CO 2 

-Emissionen“, 

sagt DGM-Geschäftsführer Jochen Winning. 

MHK-Jungunternehmer werfen 

Blick in die Zukunft 

Baumann Group: 

Deutliches Plus trotz Krise 

Im Geschäftsjahr 2021/2022 (31. März) haben die Unternehmen der 

Baumann Group mit einem Gesamtumsatz von rund 289 Mio. Euro 

ein Plus von über fünf Prozent im Vergleich zum Vorjahr erzielt. Bauformat 

hatte daran einen Anteil von rund 69 Mio. Euro (+4,7%), bei Burger 

waren es 209 Mio. Euro (+4,8%), und bei Badea 11 Mio. Euro (+12,4%). 

Geschäftsführer Matthias Berens zeigt sich zufrieden: „Schon 2020 war ein 

starkes Jahr. Im Zeitraum zwischen dem 1. April 2021 und dem 31. März 

2022 konnten wir uns noch einmal verbessern. Und was das kommende 

Geschäftsjahr angeht, bin ich trotz aller Widrigkeiten optimistisch.“ 

Für Investitionen in der Produktion hat die Gruppe einen 

zweistelligen Millionenbetrag in die Hand genommen. 

Derzeit befindet sich in Burg die neue Produktionshalle 

14 im Bau. Bauformat bekommt eine neue, vielseitige 

Produktionsstraße, auf der 

sowohl Unter-, Hänge- und 

auch Geräteschränke gefertigt 

werden können. 

Kurznachrichten 

6 

Die Geschäftsführer der Baumann 

Group (v.l.n.r.): Michael 

Assner, Sabine Brockschnieder 

und Matthias Berens. Foto: Baumann 

Group 

Foto: MHK Group 

Es war für die 30 MHK-Junguntermer das erste persönliche 

Treffen nach zweieinhalb Jahren: der Workshop im 

Kampa-Bauinnovationszentrum Waldhausen, der unter 

der Überschrift „Zukunftsforschung und Architektur“ 

stand. 

MHK Expansionsmanager Markus Paul hob hervor, dass 

gerade die letzten zwei Jahre mit Pandemie, Digitalisierung, 

dem Krieg in der Ukraine und den Lieferschwierigkeiten 

gezeigt hätten, wie rasend schnell sich unsere 

Welt verändert: „Umso wichtiger ist es, dass wir heute 

schon über morgen nachdenken.“ So, wie der Fertighaushersteller 

Kampa. „Wenn unsere Kunden heute ein 

Haus kaufen, soll es nicht morgen schon veraltet sein“, 

betonte Gastgeber Georg Hammerstingl bei der Führung 

durch das Gebäude. „Deshalb beschäftigen wir 

uns kontinuierlich mit der Frage ‚Wie gestaltet sich der 

Wohn- und Lebensraum der Zukunft‘ und berücksichtigen 

bei der Konzeption und Planung unserer Häuser 

auch die Trends von morgen.“ Einer dieser Trends: 

Smart Home, der zunehmend auch in der Küche Einzug 

hält. 

Wie sich die MHK-Jungunternehmer im digitalen Zeitalter 

vor Ort als Experten behaupten, machte schließlich 

Workshop-Coach Stefan Suchaneck deutlich. „Get 

in touch with people!“ forderte der Neuro-Ästhetiker, 

Retail Designer, Wirtschaftspsychologe, Unternehmensberater, 

Speaker und Hochschuldozent.

Frische Doppelspitze für die IFA 

Die Messe Berlin hat mit David Ruetz und Kai 

Mangelberger eine neue Doppelspitze für die 

IFA ernannt. Das Team ersetzt die bisherigen 

IFA-Leiter Jens Heithecker und Dirk Koslowski. 

„Die IFA kommt im September stark 

zurück. Unsere Vorbereitungen laufen auf Hochtouren. Die 

Erwartungen im Markt sind groß. Wir sind bereit, um als global 

bedeutendste Messe für Consumer und Home Electronics 

dem Restart der Branche eine angemessene 

Bühne zu bereiten“, sagt Martin Eck- 

nig, CEO Messe Berlin GmbH. „Mit 

David Ruetz und Kai Mangelberger 

haben wir ein starkes Führungs- 

Duo an die Spitze gesetzt, das 

zusammen mit dem IFA-Team 

den Countdown in den nächsten 

Monaten gut begleiten wird.“ 

Die neue IFA-Leitung: David Ruetz (l.) 

und Kai Mangelberger. Foto: Messe Berlin 

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Neue Führung für das 

Samsung-Vertriebsteam 

Küchen- und 

Möbelhandel 

Ab 1. Juli 2022 übernimmt Silke 

Eckstein (Foto) als Head of Sales 

Built-in Home Appliances die Verantwortung 

für den Vertriebskanal Küchen- und Möbelfachhandel 

bei Samsung Electronics in Deutschland. Eckstein 

blickt auf über 20 Jahre Berufserfahrung in verschiedenen 

Positionen bei renommierten Küchen- und Hausgeräteherstellern 

zurück. Sie arbeitet seit mehr als vier Jahren im 

Einbaugerätebereich bei Samsung Deutschland und wird 

zukünftig an Nedzad Gutic, Director Home Appliance bei 

Samsung, berichten. 

Krampe: Küchenstudio-Eröffnung 

in Bad Homburg 

Foto: Samsung 

Das Unternehmen Krampe aus Kelkheim realisiert seit über 80 Jahren 

hochwertige, individuelle Küchenträume für seine Kundschaft. 

Auch in der Region Bad Homburg genießt Krampe einen hervorragenden 

Ruf. 

Nun kommt Krampe, langjähriges Mitglied im europaweit aktiven 

Einkaufsverbund Der Kreis, direkt nach Bad Homburg: „Unser zweites 

Küchenstudio präsentiert an hochwertigen Planungen Interessierten 

ausschließlich innovative Küchenlösungen des deutschen Luxusküchenherstellers 

SieMatic“, unterstreicht Geschäftsführer Joachim 

Krampe. 

Auf der knapp 150 qm Präsentation werden insgesamt drei Planungen 

des Löhner Küchenherstellers sehenswert gezeigt. 

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Ulf Triebener, 

Geschäftsführer Der 

Kreis, Daniel Krampe, 

Joachim Krampe und 

SieMatic CEO Daniel 

Griehl (v.l.n.r.) bei der 

Preview-Eröffnung. 

Foto: Der Kreis 

kuechenareal.de 

05242 409-126 

7 Kurznachrichten

Die drei Gründer Özkan Dogan, Cihan Firat und 

Fatih Durmus am Tag der Eröffnung. 

Foto: Garant Küchen Areal 

Living Küchen 

eröffnet in 

Stuttgart 

In Stuttgart-Zuffenhausen 

hat mit Living Küchen ein 

neues, 300 qm großes Küchen- 

studio eröffnet. Die drei Grün- 

der Cihan Firat, Özkan Dogan und 

Fatih Durmus haben die Unternehmensgründung 

gemeinsam mit Garant Küchen Areal und seinem 

umfassenden Existenzgründerkonzept umgesetzt. „Eine 

Neugründung zu begleiten und die Eröffnung mitzuerleben, 

ist ein ganz besonders freudiges Erlebnis“, so Küchen-Areal- 

Geschäftsleiter Jörg Böhler. „Aber natürlich endet unser Einsatz 

für die Unternehmensgründer nicht am Tag der Eröffnung. 

Wir begleiten sie auch darüber hinaus, zum Beispiel mit 

der gemeinsamen Erfolgs- und Finanzkontrolle, 

praxisnahen Weiterbildungen und ERFA-Gruppen, 

sowie bei jeglichen unternehmerischen 

und betriebswirtschaftlichen Fragen, die sich im 

Geschäftsalltag ergeben.“ 

Beko Grundig 

Deutschland 

zieht nach 

Eschborn 

Bereits im vergangenen 

Foto: Beko Grundig Deutschland Jahr kündigte die Beko 

Grundig Deutschland 

GmbH den 

Umzug vom bisherigen Standort Neu-Isenburg ins neue 

Nord-Europa Headquarter im Bürogebäude The Twist 

in Eschborn an. Im Mai 2022 hat das Unternehmen nun 

den Geschäftsbetrieb in den neuen Räumlichkeiten – 

rund 2.700 qm Bürofläche und 520 qm für einen Showroom 

– aufgenommen. 

Am Firmensitz von Systemceram 

in Siershahn entsteht bis Spätherbst 

2023 ein fünfgeschossiges 

Verwaltungsgebäude mit Ausstellung 

und Funktionsküche. 

Rendering: Goldbeck 

Franke stellt Marketing und 

Produktmanagement neu auf 

Franke hat die Bereiche Marketing und Produktmanagement 

neu aufgestellt: Marta Botey hat die Position als Head Category 

Management & Marketing DACH für Franke Home Solutions 

übernommen. Ab sofort verantwortet außerdem Deborah Stucki 

als Teamleiterin den Bereich Advertising & Communication für 

Deutschland, Österreich und Schweiz. 

Botey folgt in ihrer Position auf David Gartner, der in die 

Gesamtvertriebsleitung Deutschland & Österreich gewechselt 

ist. Auch innerhalb des Teams von Botey gibt es neue Strukturen 

und Aufgaben: Deborah Stucki leitet ab sofort das Team Advertising 

& Communication DACH. Seit 2005 hat sie ein breites 

Erfahrungswissen in Kommunikation und Marketing gesammelt, 

sowohl in Agenturen als auch auf 

Unternehmensseite. Im Franke Marketing 

ist sie seit 2015 tätig, unter anderem 

als Projektleiterin Marketing. 

Tobias Homberger, Teamleiter Marketing 

& Kommunikation DACH, hat sich entschieden 

das Unternehmen zu verlassen, 

um eine neue Herausforderung außerhalb 

der Franke Gruppe anzunehmen. 

Marta Botey (oben) verantwortet die Position 

Head Category Management & Marketing DACH 

für Franke Home Solutions. Deborah Stucki ist 

ab sofort Team Leader Advertising & Communication 

für Deutschland, Österreich und die 

Schweiz. Fotos: Franke 

Systemceram investiert in die Zukunft 

Der Keramikspezialist Systemceram will in den nächsten drei 

Jahren rund 30 Mio. Euro investieren. Geplant ist ein neues 

Verwaltungsgebäude inklusive Ausstellung, die Neuaufstellung 

der Logistik sowie moderne Fertigungsanlagen und 

Maschinen. „Mit diesen umfangreichen Investitionen stel- 

len wir Systemceram zukunftssicher auf“, erläutern 

die geschäftsführenden Gesellschafter Kevin Göbel und Felix 

Engel. Das Familienunternehmen in zweiter Generation 

beschäftigt im Westerwald etwa 250 Personen. Diese Zahl 

soll schon kurzfristig steigen. Denn aktuell hat System- 

ceram einen Mitbewerber im Geschäftsfeld Laborkeramik 

übernommen. Damit verbunden ist ein erwarteter 

Mehrumsatz in diesem Segment von 40 %. Die 

zusätzliche Produktion wird schrittweise in die eigene 

Fertigung übernommen. Möglich mache die umfang- 

reichen Investitionen die positive Geschäftsentwick- 

lung der vergangenen Jahre. Systemceram wächst nach 

eigenen Angaben kontinuierlich und erwirtschaftete 2021 

einen Umsatz von 41,5 Mio. Euro. 

Kurznachrichten 

8

Salone del Mobile.Milano/EuroCucina: 

Erfolgreicher Restart 

Der Salone del Mobile.Milano hat Anfang Juni nach der 

coronabedingten Auszeit zusammen mit der Küchenmesse 

EuroCucina ein erfolgreiches Comeback gefeiert: Trotz der 

fehlenden russischen und chinesischen Besucher zählten die 

Messeveranstalter für die 60. Jubiläumsausgabe über 262.000 

Gäste. Sie informierten sich bei 2.175 Ausstellern, darunter 

600 junge Designer, die in den Messehallen der Fiera Milano, 

Rho, ihre Produkte vorstellten. Auf der EuroCucina präsentierten 

sich 82 Aussteller auf einer Fläche von 16.000 qm, hauptsächlich in den Hallen 9 und 11. Zu den deutschen 

Ausstellern zählten in diesem Jahr aus dem Küchenmöbelbereich u. a. Häcker, Schüller, Nobilia und Nolte, während 

die langjährigen Stammaussteller Bauformat und Leicht Küchen diesmal auf ihre Teilnahme verzichteten. Im Geräte-/ 

Zubehörbereich waren bekannte Unternehmen wie Electrolux/AEG, Beko/Grundig, die BSH, Bora, Elica, Falmec, 

LG, Samsung, Smeg oder V-Zug auf der EuroCucina präsent. 

„Wir sind mit der 60. Ausgabe des Salone del Mobile.Milano sehr zufrieden und konnten unsere gesetzten Ziele 

erreichen und sogar übertreffen“, kommentiert Maria Porro, Präsidentin des Salone del Mobile.Milano. Dies gelte 

auch für die digitale Plattform der Veranstaltung, die sehr gut angenommen worden sei. Zusammen mit den sozialen 

Medien seien 13,5 Millionen Konten erreicht und 50.000 Inhalte mit den offiziellen Hashtags salonedelmobile2022 

und #salonedelmobile2022) generiert worden. 

Foto: Lehmann 

Einen ausführlichen Nachbericht zur EuroCucina lesen Sie in der Juli-Ausgabe des küche&bad forum. 

Lösungen für die Premiumküche 

Die Schubkasten-Plattform „AvanTech You“ von Hettich. 

Auf der EuroCucina hat sich das Who is Who 

der Küchenhersteller getroffen. Darunter auch 

Nolte Küchen. Das Unternehmen präsentierte in 

seinem neu aufgestellten Hochwert-Programm 

„nolteneo“ die bereits mehrfach mit Designpreisen 

ausgezeichnete Schubkasten-Plattform 

„AvanTech You“ von Hettich. Für die hochwertigen 

und sehr eleganten „neobox“-Schubkästen fiel 

die Wahl von Nolte Küchen auf die „AvanTech 

You“-Variante in Anthrazit, inklusive der farblich 

passenden Designprofile und Logoeindruck. Die 

edlen Schubkästen lassen sich durch eine LED- 

Illumination zusätzlich stimmungsvoll inszenieren. 

Das homogene LED-Licht ist in Profile integriert, 

die einfach auf die Zarge geklipst werden. So 

werden die geöffneten „neoboxen“ innen dezent 

beleuchtet oder setzen stimmungsvolle Akzente 

nach außen. Für diese Verbindung aus Emotion, 

Design und Funktion wurde „AvanTech You 

Illumination“ mit dem Red Dot und iF Design 

Award 2022 ausgezeichnet. Die Ausstattung der 

grifflosen „neobox“ mit Push to open Silent für 

sanftes und leises Öffnen und Schließen unterstreicht 

nochmals den hohen Komfortanspruch 

des Küchenprogramms. 

kuecheundbadforum.de/PRODUKTE 

Eleganz in Anthrazit: Für seine schlanke „neobox“ – die LED- 

Illumination auf der Zarge sorgt bei jedem Herausziehen für 

besondere optische Effekte – setzt Nolte Küchen auf die Vorteile 

der Schubkasten-Plattform „AvanTech You“ von Hettich. 

Fotos: Nolte Küchen 

Neue Programme 

9 Kurznachrichten

Bei strahlendem Sonnenschein informierten 

die Schüller-Geschäftsführer 

(v.l.n.r.) Max Heller, Manfred Niederauer 

und Markus Schüller sowie Marketingleiterin 

Annette Schumacher über 

die Neuerungen bei Schüller. 

Schüller 

Frischer Wind für die Produktion 

und die Premiummarke 

Am Sitz im fränkischen Herrieden gewährte Schüller im Mai einen exklusiven Blick in die erweiterte 

Produktion und auf das Rebranding der Premiummarke next125. Der Küchenmöbelhersteller hat sich damit 

für die Zukunft ehrgeizige Ziele gesetzt. 

Unternehmen 

10 

Bei Schüller hat sich in den vergangenen 

zwei Jahren einiges getan. Umso mehr 

freuten sich die Geschäftsführer Markus 

Schüller, Max Heller und Manfred Niederauer 

sowie Marketingleiterin Annette 

Schumacher nach über zwei Jahren coronabedingter 

Auszeit, jetzt die News wieder 

live vor Ort präsentieren zu können. 

Allen voran auf die aufgrund des großen 

Wachstums in den vergangenen Jahren – 

2021 erwirtschaftete Schüller mit 2.051 

Mitarbeitern einen Umsatz von über 

670 Mio. Euro (+11,8% zum Vorjahr) – 

stark erweiterte Produktion ist der fränkische 

Küchenmöbler stolz. Der 2017 

angeschobene und zwei Jahre später 

gestartete Prozess mit einem Investitionsvolumen 

von 140 Mio. Euro ist 

inzwischen weitgehend abgeschlossen. 

Nun wird die Produktion in der neuen 

Halle – die Produktionsfläche hat sich 

damit von 120.000 auf 180.000 qm vergrößert 

– hochgefahren. Somit können 

zukünftig deutlich mehr als die aktuell 

täglich 750 Küchen gefertigt werden. 

Der „New Look“ 

Nach der Startphase sollen in der erweiterten 

Produktion auch next125-Küchen 

entstehen. Für die Premiummarke wurden 

jetzt in einem umfangreichen Prozess 

des Rebrandings die bestehenden 

Markenelemente umfassend auf den 

Prüfstand gestellt und ein neues Erscheinungsbild 

geschaffen. „Die Entscheidung 

für einen ‚New Look‘ ist für uns 

ein wichtiger Meilenstein. Sie zeigt, dass 

next125 ein neues Selbstverständnis entwickelt 

hat. Durch klare, reduzierte, zeitgemäße 

und sympathische Elemente 

möchten wir dies in unserem ‚New 

Look‘ nun auch optisch zum Ausdruck 

bringen“, so Markus Schüller. 

Dreh- und Angelpunkt des neuen 

Erscheinungsbildes ist das Logo. Der 

bisherige, seit Anbeginn der Marke im 

Jahr 2001 geführte, filigrane Schriftzug 

mit tiefgestellter Zahl weicht einer kräftigen 

Gestaltung. Dadurch, dass Buchstaben 

und Zahlen selbstbewusst auf 

einer Ebene stehen, ist das neue Design 

aufmerksamkeitsstärker, kompakter 

und geradliniger. Insbesondere das markante 

Anfangs-„n“ bietet mit seiner Seriphe 

Wiedererkennungswert. Durch den 

neuen Look wirkt die Wortmarke insgesamt 

präsenter, zeitgemäßer und spiegelt 

das Standing von next125 wider. 

Ergänzend zum Logo wurden außerdem 

sämtliche typografischen und visuellen 

Bestandteile überarbeitet. So haben die 

Bildsprache sowie die Schriftarten ein 

umfangreiches Facelift erhalten, und ein 

neues Narrativ als Ersatz für die beliebte 

Tierkampagne wurde entwickelt: die 

Creative Makers. Hiermit werden bei 

next125 Menschen bezeichnet, die mit 

ihrer Haltung und ihren Themen die 

Marke gestalten, inspirieren und leben. 

„Der Dialog zwischen diesen Protagonisten 

ist der Schlüssel zum crossmedialen 

Storytelling in der Kommunikation 

und zu inspirierenden Kollaborationen“, 

so Schumacher, die den „New Look“ 

auch durch eine aufmerksamkeitsstarke

neue Anzeigenkampagne 

weiter 

erlebbar 

machen 

will. Für das 

erste Motiv 

„Flower Art“ 

wurden der 

Fotograf Claus 

Friedrich Rudolph 

und die Botanical Set- 

Designerin Valentina Teinitzer 

vom Studio De Pasquale 

als Creative Makers gebeten, die Küche 

mit blühender Kunst zu vereinen. „Das 

Ergebnis: ein sinnliches Erlebnis durch 

Farbe und Form, das den Zeitgeist bestens 

interpretiert“, zeigt sich Schumacher 

überzeugt. 

Moderne Interpretation 

des Bauhausgedankens 

Hinsichtlich des systematischen 

Umgangs mit Farbe und der minimalistischen 

Formensprache ist der Hauptdarsteller 

des neuen Kampagnenmotivs 

eine moderne Interpretation des 

Bauhausgedankens, dem sich next125 

gestalterisch verpflichtet sieht. Mit der 

ungewöhnlichen Farbkomposition der 

Primärfarben Indischrot, Kobaltgrün 

und Olivgelb, die gleichzeitig die unterschiedlichen 

Funktionsbereiche betonen, 

setzen ein visuelles Statement. 

Durch die kubisch-reduzierten Formen, 

die durch den Einsatz gleichfarbiger 

Arbeitsplatten in „SensiQ“ und 

minimalistischer Griffschalen erreicht 

werden, können die Farben besonders 

gut wirken. Für einen schwebeleichten 

Look sorgt das filigrane Aluminiumfußgestell 

in Onyxschwarz, das nur als zentraler 

Rahmen wahrnehmbar ist. Einen 

harmonischen Hintergrund schafft die 

Das erste Motiv „Flower Art“ für die neue next125-Kampagne kommt 

von den Creative Makers Claus Friedrich Rudolph und Valentina Teinitzer. 

Fotos: Schüller 

einheitliche Farbgestaltung in warem 

Pastellrosa, die eine perfekte Bühne für 

außergewöhnliche Blumenarrangements 

bietet. Aus Schleierkraut und Zitrusfrüchten 

gestaltete die Blumendesignerin 

eine florale Wolke, die über der 

Kochinsel alle Blicke auf sich 

zieht und von Fotokünstler 

Rudolph regieführend 

inszeniert wurde. sl 

Mit dem größten Einzelinvest in der Firmengeschichte 

hat Schüller seine Produktion in 

Herrieden deutlich erweitert. 

Fotos: Lehmann

Blanc & Fischer Familienholding 

„Ein fantastisches Ergebnis“ 

Die Blanc & Fischer Familienholding hat ein ebenso schwieriges wie erfolgreiches Geschäftsjahr hinter 

sich. Im zweiten Pandemiejahr erzielten die Oberderdinger dank ihrer Strategie mit den Eckpfeilern 

Internationalisierung, Digitalisierung und Nachhaltigkeit erneut einen Rekordumsatz mit deutlichem 

Wachstum in allen Unternehmensgruppen. 

Ein erfolgreiches Geschäftsjahr liegt hinter der Blanc & Fischer Familienholding, die seit Anfang 

des Jahres von Bernd Eckl als CEO geführt wird. Fotos: Blanc & Fischer Familienholding 

Unternehmen 

12 

Mit einem „fantastischen Ergebnis“ – 

so CEO Bernd Eckl – hat die Blanc & 

Fischer Familienholding das Geschäftsjahr 

2021 abgeschlossen. Trotz Pandemie 

und Lieferketten-Störungen wurde 

ein Umsatzplus von 17,7% auf 1,4 Mrd. 

Euro erzielt. Zum Wachstum des 

9.087 Menschen beschäftigenden 

Konzerns haben alle Regionen beigetragen: 

Mit einem Umsatz von 368,1 

Mio. Euro sank der Anteil Deutschlands 

am Gesamtumsatz auf jetzt 26,5%. 

Die übrigen EU-Länder steuerten mit 

38,6% bzw. 536,7 Mio. Euro den größten 

Umsatzanteil bei. Ein sehr starkes 

Wachstum von 34% auf 119,1 Mio. 

Euro haben die übrigen europäischen 

Länder erzielt. Der Umsatz der arabischen 

Länder und Afrika wuchs mit 

36,1% auf 13,2 Mio. Euro am stärksten. 

Die Fokus-Region Asien und Pazifik 

legte um etwa 31% auf 131,7 Mio. 

Euro zu und trägt damit fast 10% zum 

Gesamtwachstum bei. Die zweite strategische 

Wachstumsregion Amerika 

ist im vergangenen Jahr um 15% auf 

220,6 Mio. Euro gewachsen und repräsentiert 

damit einen Umsatzanteil von 

etwa 16%. Eckl, der zu Jahresbeginn die 

Funktion des CEO übernommen hat, 

strebt trotz globaler Unsicherheiten eine 

weitere Steigerung des Marktanteils in 

allen Regionen der Welt an, vor allem 

in Asien, der Pazifik-Region und Nordund 

Südamerika. 

Nachhaltigkeit und 

Konnektivität als zentrale 

Themen 

Dies soll auch durch die weitere Fokussierung 

auf das Thema Digitalisierung 

möglich gemacht werden. „Vollautomatisiert 

und vernetzt – so präsentiert sich 

der Lebensraum Küche künftig“, ist Eckl 

überzeugt, der die Stärkung und Erweiterung 

der Digitalisierung und IT über 

alle Unternehmensgruppen hinweg deshalb 

zur Chefsache erklärt hat. Die Einführung 

von SAP S/4HANA gilt dabei 

als Grundlage für alle weiteren Digitalisierungsinitiativen. 

Das Unternehmen 

erhofft sich durch die Standardisierung 

von IT-Plattformen und die weitgehende 

Automatisierung von Prozessen einerseits 

Effizienz- und Kosteneffekte, andererseits 

eine schnellere Entwicklung von smarten, 

auf die Märkte zugeschnittenen Produkten 

und Geschäftsmodellen. 

Weiter Gas geben will die Blanc & 

Fischer Familienholding auch in Sachen 

Nachhaltigkeit. Die Nachhaltigkeitsoffensive 

„Triple P“ mit den drei Ps für 

Planet, People und Performance wurde 

laut Eckl auch im Jahr 2021 konsequent 

verfolgt. Beispielsweise decken seit Januar 

dieses Jahres alle deutschen Standorte 

der Unternehmensgruppen der Blanc 

& Fischer Familienholding 100% ihres 

Strombedarfs aus erneuerbaren Energien. 

E.G.O.: Kreative Ideen und 

klare Strategie 

Digitalisierung und Nachhaltigkeit sind 

auch die zentralen Themen der größten 

Unternehmensgruppe des Konzerns, 

der E.G.O.-Gruppe: 2021 wurde ein 

Umsatzplus von fast 18% auf 772 Mio.

Euro erzielt. Dabei musste der Hausgeräte-Zulieferer 

gleich zu Jahresbeginn 

mit massiven Lieferproblemen als Folge 

der Pandemie zurechtkommen. Weitere 

unvorhersehbare Ereignisse wie die 

Haverie der „Ever Given“ im Suezkanal 

verschärften die Situation noch. „Mehrere 

Container mit Zulieferteilen für 

Standorte der E.G.O.-Gruppe waren an 

Bord des Schiffes und wurden natürlich 

nicht termingerecht geliefert. Gleichzeitig 

führte die knappe Verfügbarkeit 

wichtiger Materialien am Weltmarkt 

zu großen Kostensteigerungen, die das 

Ergebnis drückten“, erklärte CEO Dirk 

Schallock. Dass die Unternehmensgruppe 

das Jahr dennoch mit einem 

Rekordumsatz beendete, lag laut Schallock 

maßgeblich an der neuen Unternehmensstrategie. 

„Die Local-for-Local 

Strategie soll E.G.O. weltweit zum priorisierten 

Geschäftspartner für Kunden 

im Weiße-Ware-Geschäft machen“, so 

Schallock. Um Kunden vor Ort möglichst 

schnell und optimal bedienen zu 

können, baue man das eigene Produktions- 

und Entwicklungsnetz in den entsprechenden 

Ländern aus. „Unser neues 

Werk in Mexiko ist ein erfolgreiches Beispiel 

für Local-for-Local-Produktion“, 

erläutert Schallock. 

Als weiteren Erfolgsfaktor nannte Schallock 

die Business Units. In diesen fünf 

nach Produktgruppen ausgerichteten 

Units sind alle Funktionen konzentriert, 

die für die Produkt-Marktbearbeitung 

wichtig sind. „Mit dieser neuen Struktur 

sind wir deutlich effizienter geworden“, 

freute sich der CEO. Insgesamt soll das 

Produktportfolio in Richtung Systeme 

weiter ausgebaut werden, dabei würden 

auch Zukäufe geprüft. 

Blanco: Mit Premiumerlebnissen 

punkten 

Die Umsatzverteilung nach Unternehmensgruppen der 

Blanc & Fischer Familienholding. 

Blanco 34 % 

B.PRO 7 % 

ARPA/Kugel 5 % 

Gut lief es im vergangenen Geschäftsjahr 

auch für Blanco: Das Unternehmen 

erzielte den größten Zuwachs bei 

den Firmengruppen der Blanc & Fischer 

Familienholding. Das Umsatzplus belief 

sich auf 18,5%. Mit 483 Mio. Euro 

wurde ein neuer Umsatzhöchstwert 

erzielt. CEO Frank Gfrörer sieht darin 

eine Bestätigung für den eingeschlagenen 

Kurs: „Gerade in einem schwierigen 

Marktumfeld zeigt sich, dass unsere konsequente 

Ausrichtung auf ein Premium- 

Markenerlebnis am Wasserplatz in der 

Küche sowohl unsere Kundinnen und 

Kunden aus dem Fachhandel als auch 

unsere End-Konsumentinnen und -Konsumenten 

überzeugt.“ 

Neben einem verstärkten Ausbau der 

Kundenansprache und -bindung hat 

Blanco im abgelaufenen Geschäftsjahr 

einen weiteren substanziellen Teil seiner 

Aufwendungen von insgesamt rund 13 

Mio. Euro in die Stärkung seines internationalen 

Produktions- und Logistikverbundes 

investiert. Vor dem Hintergrund 

gestiegener Nachfrage konnten 

eine Ausweitung der Produktionskapazitäten 

und weitere Prozessverbesserungen 

eine weitgehend stabile Auftragsbearbeitung 

sicherstellen: „Mit unseren Investitionen 

haben wir außerdem die Voraussetzungen 

für schnelle Innovationszyklen 

und Technologieentwicklungen geschaffen“, 

so Blanco-COO Andreas Ostermann 

von Roth. Zu den Blanco-Innovationen 

gehört auch die „Blanco Unit“ als 

Premiumlösung für den Wasserplatz in 

der Küche. Das Konzept soll weiter forciert 

werden. Die Bedeutung des Wasserplatzes 

in der Küche herauszustellen, 

sei dabei eine wichtige Komponente. 

Auch damit will die Blanc & Fischer 

Holding – zu der noch die Firmengruppen 

B.PRO, Systemanbieter im B2B- 

Bereich für Großküchen, ARPA, Kugel 

und seit Anfang des Jahres auch das 

Berliner Startup Atoll Living Spaces 

gehören –, den erfolgreichen Weg weiter 

fortsetzen. Die derzeitigen Bedingungen 

durch Krieg in der Ukraine, Inflation 

und anhaltende Lieferkettenprobleme 

würden eine Prognose allerdings sehr 

schwer möglich machen. sl 

E.G.O. 54 % 

Quelle: Blanc & Fischer Familienholding 

Das größte Wachstum 

der Firmengruppen 

der Blanc & Fischer 

Familienholding 

erzielte Blanco um 

CEO Frank Gfrörer, 

auch dank der 

„Blanco Unit“. 

Foto: Blanco 

13 

Unternehmen

Liebherr 

Neues Aushängeschild in Köln 

Die Liebherr-Hausgeräte Vertriebs- und Service GmbH hat einen neuen Experience Showroom in Köln 

eröffnet. Auf einer Fläche von knapp 1.900 qm präsentiert der Premiumhersteller ein ausgewähltes und 

fortlaufend wechselndes Portfolio an Kühl- und Gefriergeräten für den privaten und gewerblichen Gebrauch. 

Der moderne Neubau bietet zudem Arbeitsbereiche für 22 Mitarbeiter der deutschen Gesellschaft, während 

der Showroom Fachhändlern und Privatkunden zur Besichtigung offensteht. Sebastian Lehmann war für eine 

exklusive Preview in Köln. 

Den persönlichen Kontakt vor Ort 

möchte Liebherr mit dem neuen Experience 

Showroom in Köln weiter intensivieren. 

„Für Liebherr-Hausgeräte stehen 

der Austausch und die Gespräche 

mit unseren Kunden und Partnern an 

oberster Stelle. Nur so können wir die 

Zusammenarbeit und Zukunft erfolgreich 

gestalten“, sagt Michael Haiminger, 

Head of Sales Business Area DE der 

Liebherr-Hausgeräte Vertriebs- und Service 

GmbH. Die ausgestellten Kühlund 

Gefriergeräte sollen dabei nicht 

nur zur Anschauung präsentiert, sondern 

auch für Schulungszwecke genutzt 

werden. 

Erlebbare Produkte 

Unternehmen 

14 

Zur Eröffnung des neuen Liebherr-Showrooms kamen u. a. (v.l.n.r.) Martin Ludwig, Head of Business 

Area Deutschland, Steffen Nagel, Managing Director Sales & Marketing, Familiengesellschafterin 

Isolde Liebherr, Detlef Walther, Managing Director Finance & Administration, Familiengesellschafterin 

Stéphanie Wohlfarth und Michael Haiminger, Head of Sales Business Area DE. 

Neben einem zeitlos hochwertigen 

Innendesign und einer modernen 

Außenfassade verfügt das neue Gebäude 

auch über eine ansprechende Außenanlage. 

Ein besonderes Highlight ist dabei

Links: Die moderne Fassade des neuen 

Liebherr-Showrooms in Köln mit 

hauseigenem Garten im Vordergrund. 

der hauseigene Garten, in dem frisches 

Obst und Gemüse in Hochbeeten angebaut 

wird. Die insgesamt 8.000 qm 

Grünfläche bieten zudem Platz für – in 

sicherer Distanz angelegte – eigene Bienenstöcke. 

Daneben möchte der Spezialist 

für Kühlen und Gefrieren die 

Vorstellung seiner Produkte und Technologien 

mit ganz besonderen Aktivitäten 

erlebbar machen: So steht eine 

Showküche mit über 60 qm und Außenterrasse 

für Kundenveranstaltungen zur 

Verfügung. Der Bau wurde bereits im 

Mai 2020 fertiggestellt, konnte aufgrund 

der Coronapandemie aber bisher nur 

eingeschränkt genutzt werden. 

Nach dem Kundenzentrum am Produktionsstandort 

in Ochsenhausen und 

der Ausstellungsfläche in der Architekturwerkstatt 

im ostwestfälischen Löhne 

bietet der Premiumhersteller nun auch 

einen Liebherr Experience Showroom, 

der für Interessenten und Partner im 

Westen Deutschlands gut zu erreichen 

ist. Die Lage im Kölner Stadtteil Marsfort, 

in der Rheinischen Allee 18, bietet 

eine optimale Anbindung an die Verkehrsadern 

A1 und A4. 

Das neue Gebäude 

verfügt über einen Showroom 

im Erdgeschoss – u. a. mit 

Weingeräten und dem 

luxuriösen Monolith – sowie 

Büro- und Konferenzräume 

im ersten Stock. 

Fotos: Roland Breitschuh 

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App-Unterstützung für 

den Montageprozess 

Die schnelle und einfache Steuerung von Montage- und Serviceterminen kann mit 

„Caratservice“ erstmals aus dem Planungsprogramm heraus gesteuert werden. 

Mit dem neuen Angebot 

„Caratservice“ 

unterstützt Carat ab 

sofort auch die Steuerung 

und Abwicklung 

von Montage- sowie 

Serviceterminen. 

Foto: AdobeStock, 

#181074718 

VadimGuzhva 

Gerade die Organisation und Steuerung 

der Küchenmontage stellt für den Fachhandel 

oft eine besondere Herausforderung 

dar. Je nachdem, wie automatisiert 

oder eingespielt die Prozesse sind, kann 

die Abwicklung rund um die Montage 

einen hohen Zeitfaktor und damit 

zwangsläufig auch einen hohen Kostenfaktor 

bedeuten. 

Mit „Caratservice“ hat der Hersteller der 

gleichnamigen Küchenplanungssoftware 

Carat jetzt eine Anwendung auf den 

Markt gebracht, mit der 

sich Montage- und Servicetermine 

ohne zusätzlichen 

Aufwand optimal 

steuern lassen. Und 

das mit einem echten 

Alleinstellungsmerkmal: 

Erstmals ist es für den 

Händler möglich, den 

Montageauftrag direkt 

aus dem cloudbasierten 

Planungsprogramm heraus 

zu erstellen. Genau 

an der Stelle also, an der 

bereits alle relevanten 

Daten und Dokumente wie der Kundenkontakt, 

Grundrisse, Planungsbilder 

und Montageanleitungen liegen. Zusätzlich 

lassen sich bei Bedarf weitere wichtige 

Informationen ergänzen, die die 

Das App-Logo von „Caratservice“. 

Abb.: Carat 

Arbeit des Monteurs erleichtern, Rückfragen 

oder Unklarheiten reduzieren und 

damit Fehlerquellen minimieren. Mit 

nur wenigen Klicks sind alle benötigten 

Unterlagen zusammengestellt und werden 

direkt an die „Caratservice“ App des 

zuständigen Monteurs übermittelt. 

Zettelwirtschaft ade 

Während der Verkäufer oder der Disponent 

in der „Caratcloud“ jederzeit den 

aktuellen Status all seiner 

Montageaufträge abrufen 

kann, profitiert der 

Monteur nicht nur davon, 

dass er in der „Caratservice“ 

App sämtliche 

Dokumente und Informationen 

übersichtlich 

an einem Ort gesammelt 

hat. Die lästige und ungeliebte 

Zettelwirtschaft hat 

damit nun endlich ein 

Ende. Falls doch noch eine 

Frage aufkommen sollte, 

hilft die Chatfunktion in 

der App schnell und unkompliziert weiter. 

Die vollständige Dokumentation 

der Montage erfolgt ebenfalls intuitiv in 

der App, über die auch Fotos von möglichen 

Vorschäden, Reklamationen oder 

Typenschilder der montierten Elektrogeräte 

erfasst werden. Am Ende entsteht 

so ein komplett digitales Abnahmeprotokoll 

mit Unterschrift des Endkunden, 

das unmittelbar nach Fertigstellung 

wieder zurück in die cloudbasierte Planungssoftware 

übertragen wird. Zeitgleich 

kann der Kunde auch unmittelbar 

nach der Montage das Protokoll per 

E-Mail erhalten. 

Bei Kunden kommen digitalisierte Prozesse 

wie diese gut an. Mehr noch, ist 

sich Carat-Geschäftsführer Andreas 

Günther bewusst: „Die Kunden erwarten 

im Zeitalter von Amazon und Co. 

mittlerweile ein hohes Maß an Digitalisierung. 

Sie haben sich an vereinfachte 

und schnelle Abläufe gewöhnt, schätzen 

sie in vielen Alltagssituation. Diese 

Erwartungshaltung macht natürlich 

auch vor dem Fachhandel nicht halt und 

wir müssen uns darauf einstellen und liefern.“ 

Ein Vorhaben, das den Dreieicher 

Software-Spezialisten nicht schwerfallen 

dürfte. Ganz nach der Firmenleitkultur 

„Fortschritt gestalten“ wird schon kurz 

nach dem Erscheinen von „Caratservice“ 

an Erweiterungen des Produkts getüftelt. 

Die weltweit mehr als 45.000 Anwender 

dürfen sich also auch zukünftig auf 

innovative Lösungen freuen, die ihnen 

das Tagesgeschäft erleichtern. sl 

Unternehmen 

16

Deutsche Küchenmöbelindustrie 

Unsichere Zukunft trotz 

starkem Jahresstart 

Die deutsche Möbelindustrie hat ihren Umsatz im 

ersten Quartal dieses Jahres um 16,1% auf rund 4,8 

Mrd. Euro gesteigert. An dieser guten Entwicklung hat 

auch die deutsche Küchenmöbelindustrie wieder 

einen großen Anteil. 

Hinter der deutschen Küchenmöbelindustrie 

liegt ein starkes erstes Quartal 

2022: Der Umsatz in den ersten drei 

Monaten des Jahres wurde gegenüber 

dem Vorjahreszeitraum um 16,8% auf 

über 1,6 Mrd. Euro gesteigert. Damit 

erhöhte das Segment ihren Anteil am 

gesamte Branchenumsatz im Berichtszeitraum 

auf knapp 34%. 

Materialpreise und 

Lieferketten als große 

Belastung 

„Auch wenn Wohnen und Einrichten weltweit 

im Trend liegt und gerade Deutschland 

sich viel im Wohnungsbau vorgenommen hat: 

Die bereits und noch eintretenden Verwerfungen 

durch den fortwährenden russischen 

Angriffskrieg werden im Kontext der abflauenden 

Konjunktur gewaltige Herausforderungen 

für unsere Branche darstellen – und zwar 

weit über dieses Jahr hinaus“, so Jan Kurth, 

Geschäftsführer des Verbands der Deutschen 

Möbelindustrie (VDM/VHK). 

Die deutsche Küchenmöbelindustrie 

erzielte im Inland ein Plus von 15,2%. 

Im Ausland setzten die Hersteller 19% 

mehr um als im Vorjahreszeitraum. 

„Beim Blick auf die Geschäftsentwicklung 

in den ersten drei Monaten sind 

zwei Effekte zu beachten“, kommentiert 

Jan Kurth, Geschäftsführer der Möbelverbände 

(VDM/VHK), die amtlichen 

Zahlen. „Zum einen muss beim Vergleich 

Der prozentuale Umsatzanteil der deutschen Küchenmöbelindustrie 

an der gesamten deutschen Möbelbranche im ersten Quartal 2022 

Quelle: Statistisches Bundesamt, HDH 

restliche Möbelindustrie 

66,03 % 

mit dem Vorjahr der damalige Lockdown 

berücksichtigt werden. Zudem spiegeln 

die Umsatzzahlen des Auftaktquartals 

2022 den hohen Auftragsbestand und die 

gestiegenen Produktionskosten unserer 

Hersteller wider, die sich aus den höheren 

Materialpreisen ergeben.“ 

Hinsichtlich der Verfügbarkeit der Vormaterialien 

seien derzeit zwar Anzeichen 

einer leichten Entspannung erkennbar, 

Küchenmöbelindustrie 

33,97 % 

so Kurth. Allerdings gestalte sich der 

Anstieg der Materialpreise weiterhin sehr 

dynamisch und die Lieferketten seien 

nach wie vor äußerst fragil. „Materialverfügbarkeit 

hat aktuell einen hohen 

Preis“, sagt Kurth. 

Sein Blick auf die kommenden Monate 

fällt deshalb verhalten aus. „Die weitere 

Entwicklung der Möbel- und Küchenmöbelindustrie 

in Nordrhein-Westfalen 

bzw. Ostwestfalen-Lippe ist – trotz noch 

gut gefüllter Auftragsbücher – aufgrund 

der Verknappung bzw. Verteuerung von 

Vorprodukten und Energieträgern sowie 

den Störungen bei Lieferketten insbesondere 

nach Asien und Osteuropa 

aktuell kaum prognostizierbar.“ Kurth 

mahnt: „Auch wenn Wohnen und Einrichten 

weltweit im Trend liegen und 

gerade Deutschland sich viel im Wohnungsbau 

vorgenommen hat: Die bereits 

und noch eintretenden Verwerfungen 

durch den fortwährenden russischen 

Angriffskrieg werden im Kontext der 

abflauenden Konjunktur gewaltige Herausforderungen 

für unsere Branche darstellen 

– und zwar weit über dieses Jahr 

hinaus!“ sl 

17 

Markt

Nachhaltig 

leistungsfähig 

Umweltschutz, Klimaschutz und ein nachhaltiger Lebensstil – immer mehr 

Menschen entscheiden sich zum Schutz der kostbaren natürlichen Ressourcen 

hierfür. Mit unterschiedlichsten Maßnahmen leistet auch die Küchenbranche 

dazu einen wertvollen Beitrag. 

Das Thema Nachhaltigkeit spielt auch in der Küchenbranche eine große Rolle. Foto: AMK 

Ob Küchenmöbel-, Hausgeräte- oder 

Zubehörhersteller, die Mehrzahl der 

Hersteller der Küchenbranche befassen 

sich intensiv mit Nachhaltigkeit, denn 

auch im Haushalt wird das Thema 

immer wichtiger. Dabei gibt es für die 

Unternehmen eine ganze Reihe ökologischer 

Stellschrauben. Dazu zählen beispielsweise 

entsprechende Zertifizierungen 

und Umwelt-Nachhaltigkeits-Siegel, 

Unternehmensstrategien und Maßnahmenpakete 

für eine konsequente weitere 

CO2-Reduzierung, das regelmäßige 

Erstellen einer Umwelt-/Ökobilanz 

sowie ein professionelles Nachhaltigkeitsmanagement. 

Nicht zu vergessen 

der große Themenkomplex Recycling, 

Upcycling, Kreislaufwirtschaft und 

die Forschung an weiteren innovativen 

Werkstoffen. 

Ehrgeizige Ziele 

Hinsichtlich Nachhaltigkeit ist die 

Hausgeräteindustrie bereits seit vielen 

Jahren ehrgeizig unterwegs. Mit jeder 

neuen Geräte-Generation werden die 

Werte für möglichst geringen Verbrauch 

von elektrischer Energie bzw. Wasser 

weiter optimiert. „Moderne Elektro- 

Hausgeräte bestechen neben ihrer Leistungsfähigkeit 

auch durch sehr geringe 

Verbrauchswerte. Eine Neuanschaffung 

zahlt sich also mehrfach aus. Mit 

geringeren Verbrauchskosten und damit 

mehr Nachhaltigkeit sowie fortschrittlichen 

Features für die Nutzer:innen“, so 

Dr. Sara Warneke, Geschäftsführerin der 

Branchenorganisation gfu Consumer & 

Home Electronics GmbH. 

Beispiel Bauknecht: Dank des innovativen 

„Food Care Systems“ der Total 

NoFrost Kühl-/Gefrierkombination 

bleiben Obst, Gemüse & Co. bis zu 15 

Tage – basierend auf internen Tests zum 

Gewichtsverlust und visueller Qualität, 

unter Berücksichtigung der üblichen 

Obst- und Gemüsesorten – länger 


18

Dank des innovativen 

„Food Care Systems“ 

der Total NoFrost 

Kühl-/Gefrierkombination 

bleiben Obst, 

Gemüse & Co. bis zu 

15 Tage länger frisch. 

Foto: Bauknecht 

frisch. Auch Großeinkäufe sind dadurch 

kein Problem, denn ein schnelles Verderben 

der Lebensmittel wird vermieden 

und Verbraucher können nachhaltig 

wirtschaften. Ebenso wie mit dem 

„ActiveCare“ Geschirrspüler von Bauknecht. 

Er öffnet am Ende des Spülzyklus 

automatisch die Tür, sodass das 

Geschirr dank des natürlichen Luftstroms 

trocknet, ohne weiterhin Energie 

zu verbrauchen. 

Die stetige Erweiterung des nachhaltigen 

Produktportfolios steht auch bei 

Beko Grundig Deutschland im Fokus. 

Daneben geht das Unternehmen mit der 

Unterstützung der Stiftung Allianz für 

Entwicklung und Klima den nächsten 

konsequenten Schritt im Rahmen seiner 

Nachhaltigkeitsstrategie. Die Allianz 

verfolgt das Ziel, Entwicklungszusammenarbeit 

und internationalen Klimaschutz 

durch freiwillige Kompensation 

von Treibhausgasen zusammenzubringen. 

Beko Grundig Deutschland unterstützt 

die Erreichung dieser Ziele und 

strebt darüber hinaus Klimaneutralität 

an. Dafür sollen Treibhausgasemissionen 

vermieden, reduziert und kompensiert 

werden. Um das zu erreichen, erstellt 

Beko Grundig Deutschland eine umfassende 

CO2-Bilanz. Im nächsten 

Schritt werden in enger Zusammenarbeit 

mit der Allianz Emissionen 

zuverlässig erfasst, die dann gemeinsam 

mit einem Kompensationspartner über 

Emissionszertifikate ausgeglichen werden. 

„Wir sind überzeugt: Die kompromisslose 

Ausrichtung unseres Unternehmens 

am Grundsatz der Nachhaltigkeit 

ist der Schlüssel zu einer besseren 

Zukunft. Das machen wir in unseren 

Produkten für Kund:innen zuhause täglich 

erlebbar“, so Mario Vogl, Vorsitzender 

der Geschäftsführung der Beko 

Grundig Deutschland GmbH. 

Neue Ansätze 

Die Küche der Zukunft denkt Electrolux 

neu. Dafür präsentierte der Hersteller 

jetzt das System „GRO“. Ein ressourcenschonender 

und zugleich gesünderer 

Genuss von Lebensmitteln steht dabei 

im Mittelpunkt. „GRO“ besteht aus 

mehreren smarten und modularen Aufbewahrungslösungen. 

Es soll Menschen 

dazu anregen, insgesamt weniger und 

qualitativ hochwertigeres Fleisch zu 

essen sowie neue, vielfältige Proteinquellen 

zu entdecken. 

„‚GRO‘ ist unsere Vision davon, wie die 

Küche der Zukunft aussehen könnte. 

Eine Vision, die auch die Innovationskraft 

unseres Unternehmens widerspiegelt, 

während wir gleichzeitig 

unsere Nachhaltigkeitsziele weiter 

Ein ressourcenschonender und 

zugleich gesünderer Genuss von 

Lebensmitteln steht im Mittelpunkt 

des neuen Electrolux-Systems „GRO“. 

Foto: Lehmann 

19 

Nachhaltigkeit

In Bezug auf einen nachhaltigen Lifestyle liegt auch Indoor- 

Gardening im Trend. Foto: AMK 

vorantreiben“, so Tove 

Chevalley, Director 

Consumer Experience 

Innovation Hub 

bei Electrolux. So 

macht beispielsweise 

der „Nordic Smoker“ 

von „GRO“ das 

Räuchern auch von 

pflanzlichen Lebensmitteln 

in den eigenen 

vier Wänden 

ganz einfach möglich. 

Er inspiriert dazu, 

dass bestimmte Zubereitungsarten, 

die früher 

nur für Fleischgerichte 

angewendet wurden, nun 

auch Eingang in die pflanzliche 

Küche finden. Damit zahlt er auf 

den aktuellen globalen Trend in der 

veganen Küche ein, das Geschmackserlebnis 

durch Kombination von verschiedenen 

Zubereitungsweisen und 

Geschmacksrichtungen zu verbessern. 

Begleitet wird das „GRO“-Konzept 

durch eine digitale Plattform, die die 

Ernährungsgewohnheiten und die 

dadurch verursachten Auswirkungen auf 

den Planeten visualisiert. Sie unterstützt 

Nutzer dabei, sich persönliche Ziele zu 

setzen und zu erreichen. Zudem gibt 

„GRO“ Tipps zu Rezepten, lokalen Produkten 

und nachhaltigen Zutaten, die 

auf den persönlichen Geschmack und 

die individuelle Ernährungsweise abgestimmt 

sind und diese kontinuierlich 

verbessern. Die digitale Plattform 

berücksichtigt dabei auch die im Kühlschrank 

vorrätigen Lebensmittel. 


Für eine klimafreundliche und 

unabhängige Zukunft 

Ein übergreifendes Bündnis aus Verbänden der 

Forst- und Holzwirtschaft hat in einem gemeinsamen 

Positionspapier die Potenziale der Wald- und 

Holznutzung für eine klimafreundliche, unabhängige 

und verlässliche Zukunft hervorgehoben. 

Der aktuelle Russland-Ukraine-Krieg verschärfe 

die bestehenden Herausforderungen der menschgemachten 

Klimakrise und verdeutliche die Notwendigkeit 

einer Transformation unserer Wirtschaft 

und Gesellschaft hin zu heimischen und 

nachwachsenden Ressourcen. Mit seiner nachhaltigen 

Waldbewirtschaftung und einer regionalen 

und modernen Holzindustrie verfügt Deutschland 

über ein starkes Cluster, das nicht nur wirtschaftlich 

gut aufgestellt ist, sondern durch die 

Bereitstellung und Verarbeitung des nachwachsenden Rohstoffes Holz zentrale Lösungen 

für die Aufgaben der Zukunft bereithält. Vor diesem Hintergrund fordert das Verbändebündnis 

von der Bundesregierung ein klares Bekenntnis zur aktiven Waldbewirtschaftung 

und stärkeren Holzverwendung im EU Green Deal und dem deutschen 

Klimaschutz-Sofortprogramm. 

„Für Klimaschutz und Versorgungssicherheit gilt es, das Potenzial des heimischen 

Rohstoffs Holz stärker zu nutzen, statt durch umfassende Verbote weiter einzuschränken. 

Holz ist in allen seinen Anwendungsbereichen eine sichere und klimafreundliche 

Alternative zu fossilen und energieintensiven Materialien aus fernen Ländern“, erklärt 

Dr. Denny Ohnesorge, Geschäftsführer des Hauptverbandes der Deutschen Holzindustrie 

(HDH). Der HDH ist eine der insgesamt 26 unterzeichnenden Organisationen 

des Positionspapiers. 

Übergabe des gemeinsamen Positionspapiers 

vor dem Reichstagsgebäude 

an Abgeordnete aus Regierungs- 

und Oppositionsfraktionen. 

Ganz links im Bild: HDH- 

Geschäftsführer Dr. Denny Ohnesorge. 

Bildquelle: HDH/Knebel 


22

Produkte, die wie 

die „greenline 

BioBoard Gen2“- 

Spanplatte nach 

F4Star zertifiziert sind, 

geben rund 50% 

weniger Formaldehyd 

an die 

Raumluft ab als 

herkömmliche 

Produkte. Foto: 

Rotpunkt Küchen 

Aus Liebe zur Natur 

Nachhaltigkeit steht bei Rotpunkt Küchen weiterhin ganz oben auf der Agenda. 

Wie schafft man es als Produzent für Küchenmöbel, den CO2- 

Fußabdruck zu verkleinern? Wie reduziert man den Einsatz 

von Frischholz, um wertvolle Ressourcen zu schonen? Und 

wie leistet man einen positiven Beitrag zum Klimaschutz? 

Bereits seit 2017 arbeitet Rotpunkt Küchen kontinuierlich 

daran, Antworten auf diese diese und viele weitere Fragen, die 

sich um das Thema Nachhaltigkeit drehen, zu finden. Dafür 

wird sich intensiv damit auseinandergesetzt, wie sich altbekannte 

Prozesse und Strukturen optimieren lassen. 

Nachhaltigkeit im Produkt 

Beispielsweise sollen die Möbelstücke von Rotpunkt Küchen 

die Raumluft optimieren und eine erhöhte Wohngesundheit 

schaffen. Dafür sind die Produkte nach JIS F**** (F4Star) 

zertifiziert. Dabei handelt es sich um die Emissionsklasse des 

Japan Industrial Standard (als Äquivalent zur DIN-Norm), der 

die weltweit höchsten Anforderungen an die Formaldehyd- 

Emissionen stellt. 

Ganz praktisch bedeutet das: Produkte, die wie die „greenline 

BioBoard Gen2“-Spanplatte nach F4Star zertifiziert sind, 

geben rund 50% weniger Formaldehyd an die Raumluft ab als 

herkömmliche Produkte. Das „greenline BioBoard Gen2“ ist 

deshalb die Lösung für alle, die sich eine nachhaltige und klimafreundliche 

Küche wünschen. Während konventionell hergestellte 

Spanplatten überwiegend aus Frischholz bestehen, 

wird für das „greenline BioBoard Gen2“ bis zu 90% Recyclingholz 

verwendet. Der hohe Anteil von Recyclingholz unterstützt 

die Kohlenstoffbindung und entlastet als natürlicher 

CO2-Speicher die Atmosphäre. 

Nachhaltigkeit in der Produktion 

Nachhaltigkeit bezieht sich für Rotpunkt Küchen aber nicht 

nur auf die Technik – am Standort Getmold kann beispielsweise 

in Losgröße 1 gefertigt und dadurch die Menge an 

Materialverschnitt erheblich reduziert werden – sondern auch 

auf das tägliche Miteinander. Die Mitarbeitenden im Versand 

haben die Möglichkeit, ein passives robotisches Exoskelett zu 

nutzen, das die körperliche Belastung beim Ausführen schwerer 

Wiederholungs- oder Überkopftätigkeiten verringert. Für 

das gesamte Team gibt es zahlreiche Angebote im Rahmen 

eines betrieblichen Gesundheitsmanagements. 



23 

Nachhaltigkeit

Ein Herz für 

nachhaltige Küchen 

Im Oktober 2021 eröffnete Sven Wetendorf in seiner Heimat das Küchenstudio CityKüchen 

Dresden. Der gelernte Tischler setzt auf seine Erfahrung und legt in der Ausstellung sowie 

in der Beratung viel Wert auf das Thema Nachhaltigkeit – mit Erfolg. 

„Ein eigenes Küchenstudio war schon 

immer mein Traum. Und diesen Traum 

habe ich mir erfüllt.“ Mit Mitte 40 hat 

sich Sven Wetendorf zum Gang in die 

Selbstständigkeit entschieden und setzt 

in seinem Küchenstudio CityKüchen 

Dresden vor allem auf seine persönlichen 

Erfahrungen aus Verkauf und Außendienst 

bei Nobilia. „Gerade die persönliche 

Bindung zu den Menschen ist mir 

sehr wichtig. Schließlich müssen bei der 

Suche nach der Traumküche viele Entscheidungen 

getroffen werden“, so der 

KüchenTreff-Händler. Die Auswahl an 

verschiedenen Materialien, Formen und 

Farben ist schließlich groß. 

„Die persönliche 

Bindung zu den 

Menschen ist sehr 

wichtig.“ 

Und gerade deshalb setzt Wetendorf auf 

eine modern reduzierte Ausstellung mit 

nur vier Musterküchen seines ehemaligen 

Arbeitgebers Nobilia sowie Geräten 

von AEG, Siemens oder Bora. „Wichtig 

war mir, dass sich der Kunde von Anfang 

an wohlfühlt und nicht überfordert 

ist.“ Gerade deshalb hat Wetendorf 

auch viel Wert auf die Gemütlichkeit 

des eigenentwickelten Studiokonzepts 

gelegt, mit einladenden „Beraterplätzen“ 

mit Sofa oder auch einer Spielecke. 

Liebe zum Detail 

und zur Heimat 

Die Liebe zum Detail und zur Heimat 

Dresden wird dabei auch im selbst ent- 

Redaktion 

24 

Für Sven Wetendorf stehen die Wünsche der 

Kunden immer im Mittelpunkt. Beratung fängt 

für ihn beim Zuhören an. Fotos: Lehmann

worfenen Logo mit Silhouette der Stadt 

sowie dem Bekenntnis zu mehr Nachhaltigkeit 

und einem bewussteren Umgang 

mit der Natur in der Region deutlich 

sichtbar. Deshalb ist CityKüchen Dresden 

auch der Qualitätsgemeinschaft 

grünergriff beigetreten. „Wir möchten 

unser nachhaltiges und regionales Handeln 

noch transparenter machen. Mit 

unserer Mitgliedschaft setzen wir uns 

aktiv ein, um das Bewusstsein für die 

Themen der Regionalität und Nachhaltigkeit 

zu steigern“, so Wetendorf. 

So setzt der Geschäftsinhaber auf einen 

nahezu papierlosen Bürobereich, energiesparende 

LED-Beleuchtung im Innenund 

Außenbereich, eine klimaneutral 

betriebene Website oder regionale Lieferanten 

und Dienstleister. Beispiel: Unter 

dem Motto „local food & local kitchen“ 

fand am 13. Mai das erste Live-Cooking- 

Event mit dem Dresdner Profikoch 

Stephan Schiller statt. 

am Anfang und haben noch jede Menge 

Aufklärungsarbeit vor uns.“ 

„Weniger ist mehr“ 

Deshalb verfährt Wetendorf wie in der 

Ausstellung auch bei beim Thema Nachhaltigkeit 

nach dem Motto „weniger ist 

mehr“. Generell ist es ihm wichtig, dass 

der Kunde in allen Entscheidungen aktiv 

mit eingebunden wird. „Ich will den 

Kunden wahrnehmen und er soll sich 

verstanden fühlen.“ Auch deshalb schaut 

sich Wetendorf den künftigen Standort 

der Küche an und führt das Aufmaß 

persönlich durch. 

Eine Kundenbindung, die sich bei City 

Küchen auch bis ins Marketing zieht. 

Beispielsweise bei den beiden anstehenden, 

zusammen mit KüchenTreff und 

grünergriff organisierten Golfturnieren. 

„Wir wollen sportlich netzwerken“, so 

Wetendorf. Sebastian Lehmann 

„Wir wollen das 

Bewusstsein für die 

Themen Regionalität 

und Nachhaltigkeit 

steigern.“ 

Das Thema Nachhaltigkeit wird bei 

CityKüchen Dresden auch in der Beratung 

zunehmend wichtiger. „Energiesparende 

Elektrogeräte, natürliche 

Materialien, nachhaltig produzierte 

Küchenmöbel sowie natürliche Materialien 

– das alles macht eine grün geplante 

Küche von CityKüchen Dresden aus. 

Gerade vor dem Hintergrund der aktuellen 

weltpolitischen Situation werden 

die Attribute Energiesparen und Langlebigkeit 

immer stärker nachgefragt.“ 

Dabei geht es nach wie vor vor allem 

um die Geräte. Wetendorf ist überzeugt: 

„Nachhaltigkeit ist auch im Bereich 

Küche ein spannendes Thema. Hier stehen 

wir zusammen mit grünergriff, den 

Verbänden und Mitgliedern noch ganz 

Ein Blick in die 

modern reduzierte 

Ausstellung von 

CityKüchen 

Dresden. 

25 

Redaktion Nachhaltigkeit

LEISTUNGS- 

STARK UND 

Verbände in SERVICE- der Übersicht 

ORIENTIERT 

Auf den folgenden Seiten präsentieren wir die aktuellen Daten und Fakten zu den wichtigsten Verbänden 

und Einkaufskooperationen der Küchenbranche. Abgefragt wurden jeweils Angaben zur Verbandsführung, 

den Mitgliedern und Verkaufsstellen, dem Außenumsatz und ZR-Umsatz – fehlt einer dieser Punkte in den 

jeweiligen Einträgen, wurden keine Angaben gemacht. Das jeweilige Zitat bezieht sich auf folgende Frage: 

„Welche Vorteile bietet Ihr Verband/Ihre Einkaufskooperation?“ 

Der Küchenring GmbH & Co. KG 

Marie-Curie-Str. 6, 53359 Rheinbach 

Telefon: 02226 9040 

www.kuechenring.de 

Mail: info@kuechenring.de 

Geschäftsführer: Marko Steinmeier, Jürgen Feldmann 

Umsatz 2021: über 660 Mio. Euro 

Marko Steinmeier (l.), Jürgen 

Feldmann: Der Küchenring 

aus Rheinbach steht hinter 

seinen Gesellschaftern und 

für ein durch und durch professionelles 

Leistungsspektrum, 

aus dem sich die über 

650 angeschlossenen Küchenprofis 

individuell bedienen können. „Undurchsichtige Zahlungspauschalen 

oder erzwungene Kombi-Modelle wird man bei uns nicht finden.“, 

sagt Geschäftsführer Jürgen Feldmann, der neben Marko Steinmeier den 

Verband auf oberster Ebene führt. Durch eine äußerst schmale Personalstruktur 

und kurze, effiziente Arbeitsprozesse liegt die Eigenkostenquote 

des Verbandes bei unter 1% des zentralregulierten Gesamtumsatzes. 

Gemeinsam mit dem Schwesterverband Alliance und dem Kooperationsverband 

KüchenTreff erwirtschaftet Der Küchenring weit über 1,2 Milliarden 

Euro und vereint über 1.500 Händler im In- und Ausland. 

Kein 

Kleingedrucktes. 

Begros Bedarfsgüter 

Großhandelsgesellschaft 

für Wohnung und Heim mbH 

Graf-Zeppelin-Straße 5, 46149 Oberhausen 

Telefon: 0208 994930 

Fax: 0208 99493999 

www.begros.de 

Willkommen bei den Profis! Der Küchenring aus Rheinbach steht 

hinter seinen Gesellschafter:innen und für ein durch und durch 

professionelles Leistungsspektrum, aus dem sich die über 650 

angeschlossenen Küchenprofis individuell bedienen können. 

„Undurchsichtige Zahlungspauschalen oder erzwungene Kombi- 

Geschäftsführung: Patrick Neuss 

Prokura: Frank Dehm 

Mitglieder/Verkaufsstellen: 17 Mitglieder 

mit rund 300 Verkaufsstellen 

Modelle wird man bei uns nicht finden.“, sagt Geschäftsführer 

Jürgen Feldmann, der neben Marko Steinmeier den Verband 

auf oberster Ebene führt. Durch eine äußerst schmale 

Personalstruktur und kurze, effiziente Arbeitsprozesse liegt die 

Eigenkostenquote des Verbandes bei unter 1% des zentralregulierten 

Gesamtumsatzes – und dieser lag im Jahr 2021 bei über 

660 Mio. Euro. Gemeinsam mit dem Schwesterverband Alliance 

und dem Kooperationsverband KüchenTreff aus Wildeshausen 

erwirtschaftet Der Küchenring weit über 1,2 Milliarden Euro* und 

vereint über 1.500 Händler:innen im In- und Ausland. 

Patrick Neuss: „Die Begros ist Deutschlands großer 

und starker Möbeleinkaufs- und Serviceverband 

für Wohnung und Heim mit 17 angeschlossenen 

mittelständischen Unternehmen und über 

300 Verkaufsstellen. Das Begros-Leistungsspektrum 

reicht vom 360-Grad-Einkauf mit besonderem 

Fokus auf das QM über Digitalisierungsthemen 

bis hin zu einem umfangreichen und 

leistungsstarken Eigenmarkenprogramm.“ 

Beeindruckend sind auch die crossmedialen, miteinander verzahnten 

Offline- und Online-Leistungen, mit denen der Verband seinen 

Gesellschafter:innen ein umfassendes 360° Marketing bietet: 

• Konzeption, Programmierung und Umsetzung von SEO-optimierten 

Unternehmens-Websites (Text, Videos, Grafik, Fotos). 

• Social Media-Marketing für alle relevanten Kanäle 

• Content-Marketing für das beste Wechselspiel zwischen Websites 

und Social Media-Auftritten 

• individuelle und optimale Nutzung SEA 

• Inhousekommunikation und Zielgruppenanalysen 

• Mailings und digitaler Prämienshop 

Ausführliche Leistungsbeschreibungen und Broschüren zu jedem 

einzelnen Thema erhalten Sie direkt unter +49 (0) 226-904-0. 

DER KÜCHENRING 

GmbH & Co. KG 

Marie-Curie-Straße 

53359 Rheinbach 

Telefon: +49 (0) 2226 

www.kuechenring.d 

info@kuechenring.de 

Geschäftsführung 

Jürgen Feldmann 

Marko Steinmeier 

Mitarbeiteranzahl: 10 

Umsatz: 2021: > 660 

* zentralregulierter Umsatz 

Der Kreis Systemverbund 

Holding GmbH & Co. KG 

Mollenbachstraße 2, 71229 Leonberg 

Telefon: 07152 609700 

Mail: derkreis@derkreis.de 

www.derkreis.com 

Geschäftsführender Gesellschafter: Ernst-Martin Schaible 

Geschäftsführer Systemverbund Holding: Ralph Leimbach 

Geschäftsführer Der Kreis Deutschland: Ulf Triebener 

Varia: Patrick Florea 

Creative Partner: Gerd Fähler 

TopaTeam: Walter Greil 

Mein Bad: Uwe Weitershagen 

Mitglieder: 3.512 

Gesamtumsatz: 4,73 Mrd. Euro 

Bis gleich! 

314-021_anve_BtoB_Anzeigen_Verband_Kueche+Bad_Premiumprofil_230_297_Lay01.indd 1 

Ernst-Martin Schaible (l.), 

Ralph Leimbach: „Der Kreis 

ist ein international aktiver 

Full-Service-Verbund mit vielfältigen 

erstklassigen Dienstleistungen, 

die punktgenau und 

praxisorientiert auf die unternehmerischen 

Herausforderungen 

der Mitglieder zugeschnitten sind. Aktuell sind dies Lead-Gewinnung 

durch kuechenspezialisten.de, ein Cyber-Security-Tool sowie der 

Relaunch des gerade für Existenzgründer geeigneten Küche 3000 Konzeptes. 

So sichern wir die Marktstärke und Wettbewerbsfähigkeit unserer 

Partner. Durch die internationale Ausrichtung profitieren die Mitglieder 

zudem vom Know-how und den Erfahrungen aus verschiedenen 

Märkten.“ 

Unternehmen 

26

Einrichtungspartnerring VME 

GmbH & Co. KG 

An der Wesebreede 2, 33699 Bielefeld 

Telefon 0521 208850 

Fax 0521 20885111 

www.interliving.de/kueche 

Hauptgeschäftsführer: Frank Stratmann 

Leiter Küche und Bad: ppa. Volker Herzmann 

Mitglieder: rund 200 Gesellschafterunternehmen 

Verkaufsstellen: mehr als 200 für Küchen 

ZR-Umsatz: 1,588 Mrd. Euro 

Frank Stratmann: „Als Verbundgruppe für mittelständische 

Möbel- und Küchenhändler bieten 

wir eine starke Gemeinschaft mit Stabilität und 

Kontinuität. Der gemeinsame Einkauf des Einrichtungspartnerring 

VME mit der MHK und unsere 

erfolgreichen Kooperationen sichern unseren 

Gesellschaftern klare Wettbewerbsvorteile für eine 

stabile Zukunft.“ 

Garant Gruppe 

Hauptstraße 143, 33378 Rheda-Wiedenbrück 

Telefon 05242 4090 

Fax 05242 409399 

www.garant-gruppe.de 

Geschäftsführer: 

Torsten Goldbecker, Jens Hölper 

Mitglieder: über 1.800 in Deutschland 

Verkaufsstellen: über 2.000 in Deutschland 

Torsten Goldbecker: „Garant bietet führende 

Einkaufskonditionen, exklusive Kollektionsmarken, 

Print- und Digitalmarketing als Full-Service: 

Webseiten, Content-Marketing, Social Media 

Kampagnen & Posting, POS Marketing, crossmediale 

Kampagnen, kuratierter Bild- & Medienservice, 

digitale Sortimentsdaten, Preislisten, Online- 

Zentralregulierung inkl. Bonusrechner sowie 

Junioren-Netzwerk, Erfa und Gründerkonzept.“ 

EK/servicegroup eG 

Elpke 109, 33605 Bielefeld 

Telefon 0521 2092144 

www.ek-retail.com 

Retail-Vorstand: Jochen Pohle 

Mitglieder: 4.200 

Verkaufsstellen: 8.000 

Außenumsatz: 4,5 Mrd. Euro 


Jochen Pohle: „Mit küchenplus bietet EK 

Küchenspezialisten und Elektrohändlern mit angeschlossenem 

Küchenstudio ein Full-Service-Konzept 

inklusive Rundum-Sorglos-Garantie. Top-verhandelte 

Verträge mit führenden Lieferanten, ein 

individuell angepasstes Marketing-Paket, das stationär 

und online auf regionale Zielgruppen zugeschnitten 

ist, sowie die konsequente Besetzung 

neuer Themen stärken die Wettbewerbsposition der Handelspartner 

nachhaltig. EK stellt den Unternehmer in den Mittelpunkt.“ 

GfMTrend-Möbeleinkaufsverbund 

Donaustraße 15, 93333 Neustadt a. d. Donau 

Telefon 09445 2040 

Fax 09445 204155 

www.gfm-trend.de 

Mail: info@gfm-trend.de 

Geschäftsführer: Joachim Hermann 

Mitglieder: 776 

Verkaufsstellen: 827 

Joachim Hermann: „GfMTrend bietet eine 

5-Jahres-Garantie auf E-Geräte über die garantieservice 

24 GmbH, starke Eigenmarken wie z. B. 

„Apéro“ und „Topline Küchen“, E-Geräte-Mengeneinkauf 

und exklusive E-Geräte.“ 

EMV Europa Möbel-Verbund 

GmbH & Co. KG 

Ampertal 8, 85777 Fahrenzhausen 

Telefon: 08133 890 

Fax: 0813389190 

www.emverbund.de 

Geschäftsführer: Felix Doerr, Ulf Rebenschütz 

Gesellschafter: 490 



Ulf Rebenschütz, Felix 

Doerr (l.): „Der Europa 

Möbel-Verbund ist eine 

moderne Full-Service-Zentrale 

für den mittelständischen 

Möbel- und Küchenhandel. 

Es werden Marketing- und 

Vertriebskonzepte für viele 

Betriebstypen und unterschiedliche Flächenkategorien angeboten. 

Gemäß der Aussage ‚Gemeinsam erfolgreich – selbstständig entscheiden‘ 

nutzen die EMV-Gesellschafterinnen und Gesellschafter auf freiwilliger 

Basis die Verbandsdienstleistungen. Im Bereich der freien 

Sortimente werden hervorragende Einkaufsbedingungen angeboten 

und die erfolgreichen Handelsmarken bieten darüber hinaus echte 

Differenzierungsmöglichkeiten.“ 

27 

Unternehmen

Giga International GmbH & Co. KG 

Mergentheimer Straße 59, 97084 Würzburg 

Telefon: 0931 260784500 

Fax: 089 51056165364 

www.giga-verband.com 

Geschäftsführer: Gerald Socher 



Außenumsatz: über 13 Mrd. Euro 

Gerald Solcher: „Durch die langjährigen Erfahrungen 

und das Know-how unserer Mitglieder im 

Küchenhandel ist es uns möglich, eine stetige Weiterentwicklung 

in diesem Bereich zu verzeichnen. 

Durch die enge Zusammenarbeit der Mitglieder 

und durch die Größe des Verbandes können wir ein 

breit gefächertes Exklusivsortiment zu besten Konditionen 

zur Verfügung stellen, aus dem sich jedes 

Mitglied nach seinen eigenen, spezifischen Bedürfnissen bedienen und 

ein individuelles Angebot für seine Kunden erstellen kann.“ 

KMG Zumbrock GmbH 

Im Gehaak 2, 99887 Georgenthal 

Telefon 036253 41019 

Fax 036253 44810 

Mail: service@kmg-zumbrock.de 

www.kmg-zumbrock.de 

Geschäftsführer: Hans-Ulrich Zumbrock, Pia Zumbrock, Rudolf Siemens 



Rudolf Siemens: „KMG ist der Verband für 

Küchenstudios und Handwerk. Auf Neugründer 

sind wir besonders spezialisiert. Unsere 

größte Stärke liegt nach wie vor in der persönlichen 

Betreuung unserer KMG Partner. Wir verstehen 

unter Betreuung in erster Linie Unterstützung 

im täglichen Geschäft. Seit Jahren entwickeln 

wir immer neue Online-Tools, die einfach in der 

Handhabung sind, um unseren Partnern Zeit zu sparen und ihnen die 

Konzentration auf das Wesentliche zu ermöglichen. Und das Beste daran 

ist, dass wir dieses Leistungsspektrum kostenlos zur Verfügung stellen. 

Dazu zählt die KMG Datenpflege ebenso wie der KMG eigene ,Block- 

Verrechner‘. Auch unser ,ProduktNavi‘ gehört zu diesen Werkzeugen. Es 

ermöglicht unseren Partnern während der Küchenplanung blitzschnell 

Geräte zu konfigurieren, inklusive Preisfindung und Bestellung direkt 

aus dem System. Im Jahr 2021 kam die Geräte-Anschlussgarantie dazu. 

Auch hier können unsere Händler mit wenigen Klicks ihren Kunden 

eine Gerätegarantie abschließen. Dieser Vorgang wurde intern bis hin 

zum Rechnungsversand voll automatisiert.“ 

MZE-Möbel-Zentral-Einkauf GmbH 

Lohweg 31 · 85375 Neufahrn bei Freising 

Telefon: 08165 9526-0 

Telefax: 08165 620 30 

info@mze.de; www.mze.de 

Geschäftsführender Gesellschafter: Rüdiger Gehse 

Mitglieder: 660 in Deutschland und Österreich davon 280 Küchenfachgeschäfte 

oder Vollsortimenter mit Küchenfachabteilung 


KüchenTreff GmbH & Co. KG 

Harpstedter Str. 60, 27793 Wildeshausen 

Telefon 04431 73790 

Fax 04431 737920 

www.kuechentreff.de 

Geschäftsführer: Daniel Borgstedt, Marko Steinmeier 

Standorte in Europa: 509 


Marko Steinmeier: „Küche ist 

unser Handwerk‘, dafür steht 

KüchenTreff – und das seit über 25 

Jahren. Wir unterstützen unsere Mitglieder 

beim Start in die Selbstständigkeit, 

sorgen für erstklassige Einkaufskonditionen 

und bieten einen 

großen Blumenstrauß an Services 

und Dienstleistungen – vom Marketing über die Datenpflege für 

Küchenplanungsprogramme und betriebswirtschaftliche Weiterbildung 

bis hin zum Einstieg in die Online-Beratung.“ 

Daniel Borgstedt: „Dabei können unsere Mitglieder nach unserem 

Motto ‚Alles kann, nichts muss‘ die Leistungen nutzen, die für sie und 

ihr Küchenstudio wichtig sind. Und noch etwas macht uns einzigartig: 

KüchenTreff ist eine große Familie, die bei allen regionalen Unterschieden 

eines verbindet: gemeinsame Werte und die Begeisterung für den 

schönsten Raum der Wohnung!“ 

MHK Group AG 

Frankfurter Straße 155, 63303 Dreieich 

Telefon: 06103 3910 

Fax: 06103 391119 

www.mhk.de 

Vorstandsvorsitzender: Werner Heilos 

Vorstand: Wolfgang Becker, Frank Bermbach, Dr. Olaf Hoppelshäuser, 

Kirk Mangels 

Handelspartner: 3.633 

Außenumsatz: 8,91 Mrd. Euro 

Werner Heilos: „Partner der MHK Group profitieren 

einerseits von erstklassigen Konditionen und 

dem umfangreichsten Serviceangebot der Branche. 

Andererseits können sie sich darauf verlassen, dass 

wir als verantwortungsvoller und verlässlicher Partner 

unser branchenspezifisches Wissen kontinuierlich 

erweitern, dass wir mit einem hohen Praxisbezug 

und umsetzungsstark innovative Lösungen 

entwickeln, und dass sie damit ihre Zukunft auch in einem schwieriger 

werdenden Umfeld erfolgreich gestalten können. Denn wir verfolgen 

ein gemeinsames Ziel: Den ganz persönlichen unternehmerischen Erfolg 

unserer Partner.“ 

Rüdiger Gehse: „Seit Gründung der MZE ist der 

Bereich Küche ein wichtiger Bestandteil des Einkaufsverbandes. 

Im Laufe der Zeit haben zahlreiche 

Küchenspezialisten bei MZE ihre Verbandsheimat 

gefunden. Das große Vorteils-Plus der 

Anschlusshäuser: die Möglichkeit des schienenübergreifenden 

Zugriffs auf die weiteren Sortimente 

zur Stärkung des eigenen Markenprofils 

bzw. zur Abgrenzung zum regionalen Wettbewerb.“ 

Unternehmen 

28

Christian Schneider 

(r.), Inhaber von 

KüchenTreff Homberg, 

freut sich mit 

KüchenTreff- 

Regionalleiter Hartmut 

Greszik über die 

guten Bewertungen 

seines Küchenstudios. 

Foto: KüchenTreff 


Wie KüchenTreff Homberg zufriedene Kunden zu Botschaftern macht. 

Nichts ist so wertvoll wie zufriedene Kunden. Und zwar im 

wahrsten Sinne des Wortes. Wer heute eine Küche kauft, hat 

die Möglichkeit, auch überregional zu vergleichen – und bei 

der Investition einer neuen Küche wird von dieser Möglichkeit 

reichlich Gebrauch gemacht. Wer ein Küchenstudio sucht, 

folgt in der Regel Empfehlungen. Diese können von Freunden 

und Bekannten oder auch aus dem Internet kommen. Wer 

in der Google-Suchmaske „Küchenstudio“ eingibt, dem werden 

nicht nur Adressen und Webauftritte aufgelistet, sondern 

ebenfalls Bewertungen – und wird sich aller Wahrscheinlichkeit 

nach für das bestbewertete Küchenstudio in der Region 

entscheiden. 

„Bei dem Thema Online- 

Bewertungen werden wir vom 

Verband vollumfänglich unterstützt.“ 

Christian Schneider, Inhaber KüchenTreff Homberg 

Beste Werbung 

Dass zufriedene Kunden die beste Werbung für das eigene 

Studio sind, haben sich auch Christian Schneider und sein 

Team von KüchenTreff Homberg auf die Fahne geschrieben. 

Mit den meisten und besten Online-Bewertungen auf Google 

und KüchenAtlas zählen sie unter allen KüchenTreff-Mitgliedern 

zu den drei Vorreitern des letzten Jahres: „Bei dem 

Thema Online-Bewertungen werden wir vom Verband voll- 

umfänglich unterstützt“, betont Schneider. „KüchenTreff zeigt 

auf, wie Bewertungen generiert werden können, bietet ein 

Monitoring der Kanäle und reagiert nach Absprache auf Kommentare. 

Das nimmt meinem Team und mir einen Großteil 

an Arbeit ab und gibt uns die Möglichkeit, uns auf unsere Leidenschaft, 

den Küchenverkauf vor Ort, zu konzentrieren.“ 



29 

Unternehmen

Auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr blickten die 

Gesellschafter von Der Küchenring im Mai zur 

Jahreshauptversammlung zurück. 

damit klar: „Als Einkaufs- und Marketingverband 

für mittelständische 

Küchenhändler bietet Der Küchenring 

nicht nur organisatorisch, sondern auch 

wirtschaftlich beste Aussichten.“ 

„Enorme Synergieeffekte“ 

Mit Power 


Endlich wieder live – nach pandemiebedingt zwei 

abgesagten Jahreshauptversammlungen und zwei 

ausgefallenen Küchen-Kompetenz-Tagen konnten sich die 

Gesellschafter von Der Küchenring im Mai wieder vor Ort 

treffen. Die Stimmung bei den rund 500 angereisten Gästen 

war entsprechend gut, konnten die beiden Geschäftsführer 

Jürgen Feldmann und Marko Steinmeier zur Jahreshauptversammlung 

in Leipzig doch gute Entwicklungen, ein breiteres 

Dienstleistungs-Portfolio und Optimierungen in der digitalen 

Präsenz des Verbands präsentieren. 

Die wichtigsten Küchenmöbellieferanten 

für die Gesellschafter von Der 

Küchenring sind Häcker, Schüller und 

Nobilia. 

Miele und Siemens sind hingegen die 

führenden Lieferanten bei den Geräten. 

Die Spülen kommen mehrheitlich von 

Blanco, das Zubehör fast ausschließlich 

von Naber. Insgesamt belief sich der 

Küchenumsatz von Der Küchenring, 

dem Schwesterverband Alliance und 

dem KüchenTreff, mit dem seit März 

2020 eine Kooperation besteht, im vergangenen 

Jahr auf 1,227 Mrd. Euro. 

„Damit sind wir die größte Einkaufskooperation 

im Bereich Küche“, freute 

sich Marko Steinmeier, Geschäftsführer 

Der Küchenring, der auch noch einmal 

die Kooperation mit KüchenTreff thematisierte: 

„Durch die Zusammenarbeit 

konnten wir enorme Synergieeffekte 

erzielen, die sich für alle Seiten nun vorteilhaft 

auszahlen.“ 

Ausgebaute Präsenz auf 

allen Kanälen 

Vorteilhaft soll sich in Zukunft auch das 

u. a. mit der App Follow Me, dem Marketingtool 

Regio Panel und dem Happy 

Home Prämienshop noch breiter aufgestellte 

Leistungsportfolio im Bereich der 

Dienstleistungen auswirken. Ebenso wie 

das neue Business-Tool Lieblingsküchen 

zur Kundengewinnung und das Studiokonzept 

„System Plus1“. „Das Laden- 

Unternehmen 

30 

„Wir freuen uns, dass wir trotz zwei Jahren 

voller Turbulenzen und Hindernissen 

weiterhin eine stetige Aufwärtsentwicklung 

verzeichnen konnten“, 

stimmte Jürgen Feldmann, Geschäftsführer 

Der Küchenring, die Gesellschafter 

zur Jahreshauptversammlung 

(JHV) gleich positiv ein. So konnte Der 

Küchenring seinen Umsatz im vergangenen 

Jahr um 9,6% auf 660 Mio. Euro 

steigern. Der Umsatz wurde damit seit 

2002 fast verzehnfacht. Auch die Mitgliederzahl 

stieg auf 670 weiter an. Sie 

durften sich 2021 über eine Rekordausschüttung 

freuen. Für Feldmann ist 

Die beiden Geschäftsführer von Der Küchenring, Marko Steinmeier (l.) und Jürgen Feldmann, im 

Gespräch mit Moderatorin und Kommunikationsexpertin Daniela Ben Said. Fotos: Der Küchenring

aukonzept wird allen Anforderungen 

an eine moderne Einrichtung gerecht“, 

ist Steinmeier überzeugt. Es ist ab einer 

Studiofläche von 200 qm machbar und 

wird inkl. Beleuchtungs- und Dekorationskonzept 

bei einem entsprechenden 

Lieferantenportfolio beim Partner von 

Innenarchitekten geplant und umgesetzt. 

„Somit bietet Der Küchenring 

vom Ladenbau bis zur Leadgenerierung 

alles aus einer Hand“, so Feldmann. 

Um dies auch nach außen sichtbar zu 

machen, wurde im vergangenen Jahr die 

digitale Präsenz auf Social-Media-Kanälen 

weiter optimiert und durch gezielte 

Online-Marketingkampagnene eine 

deutlich höhere Reichweite erzielt und 

mehr Traffic generiert. „Für Unternehmen, 

ganz gleich welcher Größenordnung, 

sollte es heutzutage selbstverständlich 

sein, auf den sozialen Netzwerken 

aktiv zu sein. Nirgendwo sonst können 

so direkt, umfassend und kostengünstig 

Kunden erreicht werden“, so Feldmann. 

„Der Austausch mit der Zielgruppe, der 

Aufbau einer Followerschaft, die Möglichkeit 

schnell und öffentlich auf Fragen 

zu antworten – all das und noch mehr 

gehört mittlerweile zum guten Ton. 

Ohne Kommunikation kein Kontakt, 

ohne Kontakt kein Küchenverkauf.“ 

Die beiden langjährigen Geschäftsführer Joachim Bringewald (l.) und Manfred Töpert wurden mit Standing Ovations in den 

Ruhestand verabschiedet. Foto: Lehmann 

Standing Ovations und 

ausgezeichnete Küchen 

Zur JHV von Der Küchenring ging es 

aber nicht nur um Zahlen, Daten und 

Fakten. Die Veranstaltung bot auch die 

Gelegenheit zur gebührenden Verabschiedung 

von Joachim Bringewald und 

Manfred Töpert. Die beiden langjährigen 

Geschäftsführer wurden mit Standing 

Ovations für die erfolgreiche Arbeit 

der vergangenen Jahre offiziell in den 

Ruhestand verabschiedet. 

Ein weiteres Highlight der JHV war 

die Auszeichnung der „Küchenplaner 

des Jahres“. Die Gewinner in diesem 

Jahr sind Johan Küchen, Thalheim bei 

Wels (bis 12 qm Größe), La Cucina 

Küchenspezialist, Schweinfurt (bis 

20 qm) und Küchen Exklusiv, Quakenbrück 

(ab 20 qm). 

Optimistischer Ausblick 

Für das aktuelle Jahr erwartet Der 

Küchenring erneut eine gute Entwicklung 

der Küchenbranche, auch wenn die 

Herausforderungen durch den Ukraine- 

Krieg, die gestörten Lieferketten, die 

steigende Inflation und die damit verbundenen 

Preissteigerungen groß seien. 

Steinmeier riet den Gesellschaftern deshalb, 

die steigenden Preise auch weiterzugeben. 

„Ich rechne damit, dass 

Küchen um bis zu 25% teurer werden. 

Die Kunden werden diese Preissteigerung 

aber akzeptieren.“ 

Eine Annahme, die von den meisten 

Gesellschaftern geteilt wurde. So konnte 

das vergangene Geschäftsjahr mit einem 

guten Gefühl zum Abschluss der JHV 

2022 in der „Alten Wollkämmerei“ in 

Leipzig ausgelassen gefeiert werden. sl 

Grafik 1: Die Umsatzentwicklung von Der Küchenring seit 2011. In Mio. Euro Grafik 2: Die Mitgliederentwicklung von Der Küchenring seit 2011. 

700 

700 

600 

500 

400 

300 

200 

100 

0 

2011 

2012 

2013 

2014 

2015 

2016 

2017 

2018 

2019 

2020 

2021 

600 

500 

400 

300 

200 

100 

0 

2011 

2012 

2013 

2014 

2015 

2016 

2017 

2018 

2019 

2020 

2021 

Quelle für beide Grafiken: Der Küchenring 

31 

Unternehmen

Mit dem „Atelier der Inspiration“ will KMG 

Zumbrock den Bemusterungsbereich in der 

Ausstellung der Händler aufwerten. 

Beratung 

neu gedacht 

Mit dem „Atelier der Inspiration“ führt der mehr als 380 Mitglieder zählende 

Einkaufsverband KMG Zumbrock ein modulares Fachhandelskonzept für Küchenstudios 

und das Handwerk ein. Über die Vorteile für die Partner hat Sebastian Lehmann 

mit Geschäftsführer Rudolf Siemens gesprochen. 

Unternehmen 

32 

Herr Siemens, Sie haben ein neues Fachhandelskonzept 

aufgelegt. Was verbirgt 

sich hinter dem „Atelier der Inspiration“? 

Rudolf Siemens: Es geht uns, kurz gesagt, 

um den Bemusterungsbereich in der 

Ausstellung. Da häufig die Kojen im 

Vordergrund stehen, wird er oft weniger 

beachtet und nicht selten in der Ausstellung 

„versteckt“. Dabei ist der Beraterplatz 

und der Bemusterungsbereich einer 

der wichtigsten Bereiche im Küchenverkauf. 

Hier verbringt der Planer viel Zeit 

mit seinem Kunden. Dort sollten sich 

beide wohlfühlen. Wir sagen das schon 

seit Jahren und wollen es nun auch 

konzeptionell komplett neu gedacht 

umsetzen. 

Können Sie das konkretisieren? 

Siemens: Wir bieten mit dem „Atelier 

der Inspiration“ ein modulares Konzept, 

das der Handelspartner je nach Schwerpunkt 

ergänzen kann. Wie der Name 

schon sagt, ist es in Atelierform gehalten, 

sodass der Kunde ins Küchenstudio 

kommt und sich mit dem Handelspartner 

zusammen sofort auf eine kleine 

Erlebnistour begeben kann. Er kann an 

jeder Ecke für sich passende Inspirationen 

aufnehmen und so einfach sein eigenes 

Küchenerlebnis selbst gestalten. 

Welche Elemente umfasst das „Atelier der 

Inspiration“? 

Siemens: Im Fokus steht der klassische 

Beratungsplatz, erweitert um einen Inspirationstisch. 

Von hier aus kann dann 

im wahrsten Sinne des Wortes Inspiration 

wirken und kreativ gemeinsam mit 

dem Kunden seine perfekte Küchenidee 

realisiert werden. In der Gerätewand, 

die der Partner optional einsetzen

kann, bietet sich zudem die Möglichkeit, 

angeschlossene Geräte wie Kühlschrank, 

Geschirrspüler & Co. kompakt 

zu präsentieren. 

Ob Ergonomie, Korpusfarben, Musterfronten, 

Innenausstattung, Elektrogeräte 

oder Planungspräsentation auf einem 

hochwertigen Flatscreen – der Partner 

kann seinen Kunden auf eine inspirierende 

Reise einladen, und das schon auf 

kleinstem Raum. 

Welche Händlergruppen wollen Sie damit 

ansprechen? 

Siemens: Unsere Partner sind Tischler, 

Schreiner, Küchenstudios und viele 

Neugründer sowie Start-ups. Letztere 

gründen sich sehr häufig in der Innenstadt, 

weil die Mieten da auch gar nicht 

mehr so hoch sind. Aber die Fläche fehlt 

natürlich dennoch häufig. Mit dem 

„Atelier der Inspiration“ brauche ich 

weniger Kojen und kann den Bemusterungsbereich 

dafür nutzen, um auf 

relativ kleiner Fläche viel Inspiration 

zu bieten und hochwertige Küchen zu 

verkaufen. 

Tischler und Schreiner legen ihren 

Fokus auf ihr solides Handwerk und sie 

haben oftmals sogar freie Flächen zur 

Verfügung. Hier bietet sich das „Atelier 

der Inspiration“ geradezu an, um das 

eigene Portfolio um den hochwertigen 

Küchenverkauf zu ergänzen. 

Gibt es bereits Pilothändler, die das Konzept 

umsetzen? 

Siemens: Nein, da wir mit dem Konzept, 

das auf den Erfahrungen unserer 

Händler basiert, gerade starten. Wir werden 

es im Detail auf der Jahrestagung im 

Herbst vorstellen. Bei Neugründungen 

werden aber natürlich schon sehr viele 

Elemente umgesetzt. Das Feedback ist 

positiv. 

Inwieweit bedienen Sie mit dem neuen 

Konzept eigentlich die beiden wichtigen 

Themen Nachhaltigkeit und 

Digitalisierung? 

Siemens: Der Bemusterungsbereich an 

sich ist schon nachhaltig, da er sehr viele 

Möglichkeiten bietet und deshalb weniger 

Kojen für die Inspiration gebraucht 

werden. Zudem setzen wir das Konzept 

beispielsweise mit Rotpunkt Küchen 

um, die mit ihrem Programm „greenline“ 

ja schon stark in Sachen Nachhaltigkeit 

unterwegs sind. 

Auch digitale Komponenten sind ins 

„Atelier der Inspiration“ eingeflossen, 

denn die Digitalisierung hat bei KMG 

seit Jahren einen hohen Stellenwert. Beispielsweise 

können unsere Partner durch 

die TV-Wand im Beratungsgespräch 

direkt auf die bekannten KMG Online- 

Tools zugreifen und diese wie gewohnt 

nutzen. So sei der KMG KüchenScreen 

erwähnt, über den der Partner alle 

Handbücher der KMG gelisteten Lieferanten 

in digitaler Form stets griffbereit 

hat. So kann er Platz sparen und 

trotzdem flexibel, digital auf jeden der 

Kataloge zugreifen und ganz nebenbei 

werden Ressourcen geschont. Bei 

Online-Terminen werden diese KMG 

Online-Tools durch die richtige Kameratechnik 

und Kameraperspektive ergänzt. 

Wie unterstützen Sie die Händler bei der 

Umsetzung des Konzepts? 

Siemens: Wir werden zusammen mit 

dem schon seit mehr als 30 Jahren in der 

Möbelbranche aktiven Beratungsunternehmen 

Micon ein Schulungskonzept 

aufsetzen. Das ist für den Händler im 

Zusammenhang mit der Nutzung des 

neuen Konzepts auch dringend anzuraten, 

da wir die klassische Beratung 

durchbrechen und auf ein neues Level 

heben wollen. 

Herr Siemens, ich wünsche Ihnen bei diesem 

Vorhaben viel Erfolg. Herzlichen Dank 

für dieses Gespräch. 

Das neue Fachhandelskonzept 

aus der Vogelperspektive. 

Fotos/Illustrationen: KMG Zumbrock 

Rudolf Siemens, Geschäftsführer 

von KMG Zumbrock 

„Wir wollen die 

klassische 

Beratung 

durchbrechen 

und auf ein neues 

Level heben.“ 

33 

Unternehmen


Das Live-Voting zur Verleihung des Awards „Das Goldene Dreieck – Deutschlands schönste Küchen“ gehört 

zu den Highlights einer jeden Hauptversammlung der MHK Group. Da die Veranstaltung in diesem Jahr 

erneut pandemiebedingt abgesagt werden musste – einen Bericht zur Entwicklung des Verbandes lesen Sie 

im MÖBELMARKT ab Seite 24 –, entschied in diesem Jahr eine Fachjury über den bereits zum 18. Mal von 

den musterhaus küchen Fachgeschäften und der Publikumszeitschrift „Zuhause Wohnen“ vergebenen Preis. 

Platz 1 

Über den 1. Platz 

beim Award „Das 

Goldene Dreieck – 

Deutschlands 

schönste Küchen“ 

darf sich Arne Jansen 

gemeinsam mit 

Hausplanerin Stefanie 

Stelter für seine 

ideenreiche Planung 

mit der MHK-Eigenmarke 

elementa 

freuen. 

Unternehmen 

34 

Über den 1. Platz beim Award „Das Goldene 

Dreieck – Deutschlands schönste 

Küchen“ darf sich 2022 Arne Jansen, 

Inhaber des gleichnamigen Küchenstudios 

in Salzkotten, gemeinsam mit Hausplanerin 

Stefanie Stelter freuen. Die 

Küche, die ganz ohne Schnickschnack 

einen Kontrast zum turbulenten Familienleben 

bildet, fügt sich perfekt in die 

Glasarchitektur des Hauses ein. Der 

Blick nach draußen hat hier Priorität. So 

ermöglicht ein „Durchkuck“ in der sonst 

flächenbündigen Front aus raumhohen 

Schränken, die jede Menge Stauraum 

bieten, den Durchblick von der Haustür 

auf Spielplatz und See. Fast unsichtbar 

sind hingegen die Geräte mit spiegelnden 

Glasfronten, Digitaldisplays und 

schwarzem Griff. Kommunikativer und 

kulinarischer Mittelpunkt ist die Halbinsel, 

die – nur auf einem Fuß stehend – 

zu schweben scheint. Neben dem Kochfeld 

bietet die Arbeitsfläche aus weißem 

Mineralwerkstoff, die einen Kontrast zu 

den dunkelgrauen Fronten setzt, jede 

Menge Platz zum Schnippeln und Rühren. 

Besonderer Clou: Die Trensenplatte, 

die zum Plaudern bei einem Kaffee einlädt, 

liegt nicht auf, sondern ragt seitlich 

aus dem Korpus heraus. Komplettiert 

wird die U-förmig geplante Küche durch 

den Spülenbereich, der mit Spüle und 

Armatur in Schwarz für Kontrast sorgt. 

Ein getönter Spiegel dahinter sowie Pendelleuchten 

unterstreichen die wohnliche 

Linie. 

Platz 2 und 3 gehen in den 

Süden 

Platz 2 der schönsten Küchen des Jahres 

2022 geht an die Planung von Dierk 

Dickmann, Inhaber von Dickmann 

Küchen im baden-württembergischen 

Kirchheim unter Teck. Die Jury zeigte 

sich vor allem von der ungewöhnlichen 

Idee begeistert, ein Aquarium über der 

Spüle einzubauen. Möglich macht das 

der Hauswirtschaftsraum hinter der 

Küchenzeile, in den man durch einen 

quasi unsichtbaren Eingang gelangt,

Platz 2 

Schlicht, funktional und aufgeräumt plante Dierk 

Dickmann diese Beckermann Küche. Sie brachte 

ihm auch dank der ungewöhnlichen Idee des über 

der Spüle platzierten Aquariums Platz 2 beim 

Award „Das Goldene Dreieck – Deutschlands 

schönste Küchen“ ein. 

denn er gleicht einer Schranktür in der 

komplett mit Möbeln gefüllten Wand. 

Dass sie so harmonisch und ausgewogen 

wirkt, ist das Resultat eines millimetergenauen 

Entwurfs – von der Schattenfuge 

unter der Decke bis hin zur symmetrischen 

Gestaltung der Fassade mit zwei 

Backöfen und der Nische mit Spüle. 

Die Kochinsel gegenüber hat extra keinen 

Essplatz erhalten, da ein großer 

Tisch gleich nebenan steht. Das seidenmatte 

Schwarz der Fronten lässt die 

Küche optisch zurücktreten, die Arbeitsflächen 

aus Eiche setzen einen gemütlichen 

Akzent. 

Genuss unter dem Giebel planten Jürgen 

Herty und Claudia Frey von Frey 

Küchenzentrum und Innenausbau im 

rheinland-pfälzischen Kandel. Die offene 

Wohnküche einer Dachgeschosswohnung 

belegte Platz 3 und überzeugte die Jury u. 

a. durch die handwerkliche Arbeit, denn 

um die Schränke unter der Schräge anund 

einzupassen, war eine perfekte Planung 

gefragt. Zusätzlich entstanden in 

Platz 3 

der hauseigenen Schreinerei das Weinregal, 

die Stauraum-Sitzbank und die 

runde Tresenplatte aus massiver Eiche. 

Im Wechselspiel zu den weißen, grifflosen 

Möbeln an der Stirnseite des Raumes 

steht die Insel mit ihren schwarzen 

Fronten und der Spüle. Arbeitsplatte und 

Nischenverkleidung bestehen aus demselben 

dunklen Naturstein. Diese Farbigkeit 

setzt sich wie ein Band in den schwarzen 

Bodenfliesen und der Insel fort und 

grenzt den Kochbereich optisch ab. sl 

Mit raffinierten Farbeffekten 

punktete die 

Leicht-Planung von 

Jürgen Herty und 

Claudia Frey bei der 

Fachjury und landete 

auf Platz 3. Fotos: 

„Zuhause Wohnen“/ 

Nina Struve 

Harmonischer Naturlook trifft maßgeschneiderten 

Komfort 

Foto: „Zuhause Wohnen“/Eckard Wentorf 

Neben den schönsten Küchen wurden in diesem Jahr auch die ideenreichsten 

Badplanungen ausgezeichnet. Bereits zum neunten Mal vergaben 

interdomus Haustechnik und „Zuhause Wohnen“ den Award 

„Das Goldene Dreieck – Deutschlands schönste Bäder“. Freuen darf 

sich diesmal Harald Feist von der Firma Rund ums Haus für ein 

Wellnessbad im Naturlook. Graue Fliesen in Granitoptik und Schiefer-Verblender 

korrespondieren in diesem Wohlfühlbad mit dem 

Eichenholz des maßgefertigten Doppelwaschtisches mit indirekter 

Beleuchtung und der Accessoires. Dazu setzen Armaturen und Heizkörper 

in Schwarz sowie die weiße, freistehende Badewanne einen 

starken Kontrast. Die Konsole vor dem Fenster dient als Sitzplatz, 

Ablage und Stauraum. Komplettiert wird das Wellnessbad durch eine 

geräumige, bodenebene Dusche mit Sitzbank und Fußbodenheizung. 

Besonders praktisch für die Linkshänderin des Hauses sind die 

spiegelverkehrt platzierten Armaturen. 

35 

Unternehmen

Abrundung für das 

Outdoor-Paradies 

Balkon, Terrasse oder die Sitzecke im Garten werden mit Loungesofas, ausziehbaren 

Esstischen und Liegen sowie Accessoires wie Teppichen oder Leuchten immer mehr zum 

gemütlichen Outdoor-Wohnzimmer. Auch der Essenszubereitung im Freien kommt eine 

immer größere Bedeutung zu. Die deutsche Küchenindustrie bietet für das beliebte Thema 

Outdoorküche ein variantenreiches Portfolio. 

Outdoorküchen 

bieten allen Komfort 

für ein gelungenes 

Kocherlebnis im 

Freien. 

Produkt 

36 

„Mit ihren Outdoorküchen bietet die 

deutsche Küchenindustrie komfortable 

und schicke Lösungen, um das Kochen 

nach draußen zu verlagern und die langen 

Sommerabende mit leckeren Speisen 

in geselliger Runde zu genießen“, sagt 

Volker Irle, Geschäftsführer der Arbeitsgemeinschaft 

Die Moderne Küche 

(AMK). „Passgenaue Küchen für den 

Außenbereich liegen im Trend.“ 

Beständige Materialien 

Für Outdoorküchen kommen witterungs- 

und UV-beständige Materialien 

sowie eigens für den Outdoor- 

Gerbrauch konzipierte Geräte und 

Zubehörteile zum Einsatz. Die Außenküchen 

können individuell gemäß den 

jeweiligen Kundenwünschen und Platzverhältnissen 

konzipiert werden. Dabei 

werden entweder einzelne Module – oftmals 

auf Rollen und damit besonders 

flexibel – kombiniert oder komplette 

Küchenzeilen beziehungsweise Kochinseln 

zusammengestellt. 

Die Rahmen bestehen meist aus Edelstahl 

oder Aluminium. Für die Arbeitsplatten 

und Schrankfronten werden Materialien 

wie Keramik, Naturstein, Verbundstoffe 

oder Kompaktplatten verwendet. Oftmals 

sind auch passende Tische und Sitzbänke 

verfügbar. Aufgebaut werden sollten 

die Außenküchen grundsätzlich auf 

einem festen, stabilen Untergrund wie 

einer Naturstein- oder Holzterrasse.

Große Auswahl an Geräten 

und Zubehör 

Hinsichtlich der Ausstattung besteht 

eine große Auswahl an Geräten und 

Zubehör. Meist sind die Außenküchen 

mit einem oder sogar mehreren Grillgeräten 

bestückt. Neben Gasgrills erfreuen 

sich auch Holzkohlegrills großer Beliebtheit, 

vor allem die ei-förmigen Keramikgrills. 

Integriert werden können beispielsweise 

auch ein Gaskochfeld, eine 

Teppanyaki-Grillplatte, ein Induktionskochfeld 

oder eine Induktions-Wok- 

Platte. Im Keramik- oder Edelstahlspülbecken 

lassen sich Zutaten wie Salat 

oder Grillgemüse waschen und Utensilien 

wie Kochmesser oder Grillzangen 

abspülen. 

Für jederzeit griffbereite, gekühlte 

Getränke sorgt ein robuster Outdoor- 

Kühlschrank aus rost- und witterungsbeständigen 

Materialien und hochwertigen 

Komponenten. Manche Modelle verfügen 

über eine automatische Abschaltfunktion. 

Sobald die Außentemperatur 

unter zwei Grad Celsius sinkt, wird das 

Gerät automatisch ausgeschaltet. Verfügbar 

sind auch Kühlschränke, die für den 

Außeneinsatz eigens mit einem Schloss 

ausgestattet sind. 

Hoher Komfort 

Hinsichtlich des Komforts steht die 

Outdoorküche einer Indoorküche in 

nichts nach. In den Unterschränken bietet 

sich viel Stauraum, um Grill- und 

Kochutensilien, Geschirr, Besteck und 

Gläser unterzubringen. Die Innenausstattung 

umfasst unter anderem 

moderne Auszugssysteme, Schubladeneinteiler 

und Abfallsysteme. Für die Gasflasche 

wird ein spezieller Schrankauszug 

angeboten, der die Handhabung 

und den Austausch der schweren Flaschen 

erleichtert. Zudem lassen sich die 

Fronten auf Wunsch dank einer Push-to- 

Die neue Linie „Burnoutlux“ rundet das Portfolio von Burnout.kitchen 

nach oben hin ab und bedient das Luxussegment. Sie wurde bereits mit 

dem Red Dot Design Award 2022 für besonderes Design ausgezeichnet. 

Foto: Burnout.kitchen 

Die Outdoorküche lässt sich heute individuell planen. 

open-Funktion durch ein leichtes Drücken 

öffnen. Ein echter Hingucker ist 

der elektronische Kitchen-Lift, der zur 

Aufbewahrung von Gläsern, Getränkeflaschen 

oder Gewürzen dient und 

sich auf Knopfdruck in der Kochinsel 

absenken lässt. Für ein stimmungsvolles 

Ambiente sorgt eine LED-Beleuchtung, 

die unter der Arbeitsplatte, unter dem 

Gestell oder auch im Innenraum des 

Kühlschranks positioniert wird. 

„Auch die Outdoorküche lässt sich heute 

individuell planen und den individuellen 

Wünschen und Anforderungen anpassen. 

Es ist faszinierend, welche Möglichkeiten 

es hier inzwischen gibt und wie die Designer 

in den Küchenstudios Funktionalität 

und Design auch im Outdoorbereich 

verbinden“, so Irle. sl 

Gekühlte Getränke 

jederzeit griffbereit: 

Der Outdoor- 

Kühlschrank ist 

eigens für den 

Außenbereich 

konzipiert. 

Fotos: AMK 

37 

Produkt

FACHMAGAZIN DER BRANCHE

Dialog zwischen 

Kunst & Design 

„Double Up“ – in der aktuellen Ausstellung im Neuen Museum Nürnberg verdoppeln 

sich die Perspektiven von Design und Kunst: Ein spannender Dialog 

zwischen Kunstwerken, Design und Kunsthandwerk. Die Ausstellung fordert 

die Besucher auf, sich für neue Sichtweisen zu öffnen. Wie künstlerisch wertvoll 

ist Möbeldesign aus den 1970er-Jahren, was hat Handwerkskunst mit Kunst zu 

tun, was bewirkt die Farbe Rot? 

Das Museum bittet, Platz zu nehmen auf exquisiten Designerstühlen wie dem 

berühmten taillierten Ameisenstuhl von Arne Jacobsen oder auf einem Stuhl 

von Konstantin Gricis, der von seiner Form an zusammengesetzte Geodreiecke 

erinnert. Sind Designerstühle nur Statussymbole oder auch bequem? Eine 

ganz neue Museumserfahrung. 

Ein wichtiger Aspekt ist die Öffnung zu anderen Kulturräumen und die Überwindung 

tradierter Klischees in der Unterscheidung von Kunsthandwerk und freier 

Kunst. Erstmalig stellt Die Neue Sammlung eine Küchenzeile von Le Corbusier 

und Charlotte Perriand für eine Marseiller Wohnanlage aus. Den beiden gelang 

in den späten 1940er-Jahren eine Verdichtung auf kleinem Raum, und dies in einer 

farbenfrohen Umsetzung. 

Insgesamt neun Räume eröffnen ein vielfältiges Spektrum an Themen, indem 

rund 150 Designobjekte von Anna Castelli Ferrieri bis Konstantin Grcic sowie 

Kunstwerke von Blinky Palermo bis Mona Hatoum aufeinandertreffen und sich 

die Perspektiven verdoppeln: www.nmn.de. hoe 

Double Up! – Raum Rot: (Bild rechts) Soft Chair, Entwurf Susi und Ueli Berger, 1967. 

Foto: Die Neue Sammlung The Design Museum (A. Laurenzo); 

(unten) Steven Parrino, „OK-KO“ (1990). Foto: Neues Museum (Annette Kradisch) 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Out of the Box 87

MÖBELMARKT 

88 Design 06 / 2022

Festival des Wiedersehens 

in der Fiera Milano Rho 

7. bis 12. Juni 2022 

Was letztes Jahr mit dem Supersalone als Leistungsschau 

in einer außergewöhnlichen Situation begann, 

steigerte sich dieses Jahr zu einem beachtlichen Salone 

del Mobile. 2.175 Aussteller, darunter 600 junge Designer, 

und 262.000 Gäste (2019: 380.000 mit Euroluce 

und Workplace 3.0) vermeldeten die Messeveranstalter 

für 2022. 

Zahlreiche namhafte Aussteller aus Italien und aus dem 

Ausland bekannten sich in diesen schwierigen Zeiten 

zum Salone del Mobile. Denn auch wenn die Pandemie 

zumindest für den Sommer am Abklingen ist – an einer 

Tatsache ließ Maria Porro, Präsidentin des Salone, bei 

einem Begrüßungstalk mit der Presse keinen Zweifel: 

„There is an elephant in the room“, es ist also ein Elefant 

im Raum, namentlich der Ukraine-Krieg. 

Umso beachtlicher war es, dass so viele Unternehmen in 

den Salone mit seiner neuen Hallen-Aufplanung investiert 

hatten: mit Ständen, die zum Teil komplett mit Produktneuheiten 

bespielt wurden; mit innovativen, durchdachten, 

mutigen Präsentationen; mit erneuerungsstarken 

Design-Kooperationen und Marketingkonzepten – und 

mit Teams, die zusammen mit den Besucherinnen und 

Besuchern aus vollem Herzen das Come-together nach 

vielen Monaten des Rückzugs zelebrierten. 

Auch der Salone selbst investierte – unter anderem mit 

Events zum 60-jährigen Jubiläum und mit bestens 

besuchten Talkrunden zum Thema Nachhaltigkeit, die 

illustre Gäste aus der Möbelbranche im Publikum 

vorweisen konnten. 

Einen ausführlichen Bericht zum Salone del Mobile lesen 

Sie im MÖBELMARKT 07/22. Umseitig erste Eindrücke. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Design 89

Gewürzfarben von sanft bis knallig, Formen von soft bis knuffig – so präsentierte sich der Salone 2022. 

Lani Adeoye aus Nigeria gewann den ersten Preis auf dem Nachwuchswettbewerb 

Salone Satelite 2022. Sie feiert mit ihrer Kollektion 

handwerkliche Traditionen aus verschiedenen Regionen 

ihres Landes. Foto: Salone del Mobile, Ludovica Mangini 

Viele Polstermöbelhersteller ließen in ihren Kollektionen die 

runden Retro-Formen der 70er wieder aufleben. Foto: Calia 

Giorgetti zeigte, wie sich Home Sport stilvoll 

inszenieren lässt. Foto: Salone del Mobile, 

Alessandro Russotti 

Dunkles Holz, Grau- und Beigetöne sind zwar nicht verschwunden – 

doch auch im Hochwertbereich war Farbiges zu sehen, zum Beispiel bei 

Porro. Foto: Salone del Mobile, Alessandro Russotti 

Die wohl ungewöhnlichste Präsentation auf der Messe: Im Vorraum zu ihrer Teppich-Show 

hatte Nanimarquina haufenweise Wolle aufgetürmt. Foto: Salone del Mobile, Andrea Mariani 

90 Design 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Juni 2022 ∙ www.moebelmarkt.de 

Birkenstock/ADA: 

Anatomisch geformte Schlafsysteme 

VDB: 

Skeptischer Blick 


Hästens: 

Betten für Träumer 

seit 170 Jahren

Nachhaltig 

schlafen? 

ÖKOLOGISCHE SCHLAFSYSTEME 

Weil wir Verantwortung haben! 

ÖKONOMISCH PRODUZIERT 

Weil es unsere Zukunft ist! 

MIT SOZIALEM ENGAGEMENT 

Weil wir an alle denken! 

Unterstützung v. 

Hilfsorganisationen 

Partnerschaft 

Fotovoltaik 

Menschlichkeit 

Chancengleichheit 

LED- 

Beleuchtung 

Jobbike 

Industrie 4.0 

CO 2 neutral 

zero waste 

Produktionsprinzip 

flexible 

Arbeitszeiten 

www.optimo.at

Begehrlichkeiten 

wecken 

Meine Eltern haben sich gerade ein neues Bett gekauft. Interessiert Sie nicht? Gut, 

kann ich verstehen, sind ja nicht Ihre Eltern – und das allein wäre sicher auch noch 

keine Erwähnung in einem Editorial wert. Aber der Hintergrund vielleicht schon. 

Denn ihr Bett war alt. Sehr alt. Ich übertreibe nicht, wenn ich Bett, Federholzrahmen 

und Matratze noch ins letzte Jahrtausend datiere. 

Seit Jahren versuche ich, meine Eltern, fast 80 und mit den altersüblichen Rückenleiden 

ausgestattet, davon zu überzeugen, sich endlich mal was Neues anzuschaffen. 

Einfach, damit sie wieder besser schlafen, erholter und mit weniger Schmerzen 

aufwachen. Dass ich endlich zu ihnen durchgedrungen bin und sie nach wirklich 

toller Beratung sowie erstaunlich kurzer Lieferzeit jetzt wie auf „Wolke Sieben“ 

schlafen, freut mich persönlich natürlich sehr. Wie lange es gedauert hat, bis sie 

wirklich etwas Neues angeschafft haben, macht mich aber auch nachdenklich. 

Kann es sein, dass die Begehrlichkeit beim Verbraucher nach neuen Betten und 

Matratzen erstaunlich niedrig ist? Rund acht Stunden verbringt man täglich im Bett. 

Wie gut ich schlafe, bestimmt, wie leistungsfähig ich am nächsten Tag bin – und 

wie gut gelaunt. Trotzdem wird alle zwei Jahre ein neues Smartphone angeschafft, 

eine Spielekonsole und der passende Fernseher stehen auch ganz oben auf den 

Wunschzetteln der Verbraucher. Selbst die Küche, in der man ja deutlich weniger 

Zeit als im Bett verbringt, schafft es besser, die Begehrlichkeit der Verbraucher zu 

wecken – auch durch neue Hightech-Elektrogeräte und spannendes Zubehör. 

Seit die Boxspring-Welle etwas abgeflacht ist, fehlt vielen Verbrauchern beim Thema 

Bett der Kaufanreiz. Was mich zu der Frage bringt: Wie viel mehr Anreiz, als jede 

Nacht gut zu schlafen, muss man eigentlich haben? Fast habe ich das Gefühl, 

uns fehlen ein wenig die Hightech-Gadgets in der Branche. Denn alles, was auf 

dem Wunschzettel der Verbraucher weit oben steht, ist vernetzt, smart, WLANfähig 

und in 4K-Auflösung. 

Natürlich macht es keinen Sinn, Betten und Matratzen zum Selbstzweck mit solchen 

Gadgets auszustatten. Aber es macht durchaus Sinn, einmal darüber nachzudenken, 

wie man den Verbraucher für das Thema erholsamen Schlaf begeistern 

kann. Der Münchner Top-Händler Betten Rid erreicht seine Kunden inzwischen 

über einen informativen Podcast, in dem all die Benefits von gutem Schlaf thematisiert 

werden – auf jeden Fall ein interessanter Ansatz. Aber da geht bestimmt noch 

mehr! Lassen Sie uns darüber diskutieren und gemeinsame Strategien für die Branche 

entwickeln – vielleicht auf der ABK Open am 29. und 30. Juni in Bad Salzuflen? 

Man sieht sich! 

Herzlichst 

Ihr Arnd Schwarze 

Arnd Schwarze 

Redakteur MÖBELMARKT 

schwarze@ritthammer-verlag.de 

Telefon 05222 2390807 

Impressum 

Erschienen im MÖBELMARKT Juni 2022 

Verlag Matthias Ritthammer GmbH 

Emmericher Str. 10 · D-90411 Nürnberg 

Telefon: +49 (0) 911 95578-0 

Fax: +49 (0) 911 95578-11 

Internet: www.moebelmarkt.de 

E-Mail: redaktion@ritthammer-verlag.de 

Redaktion: Arnd Schwarze (Leitung), 

Karin Henjes, Michaela Höber, Stefan 

Mielchen, Klaus Leonhard 

MEDIENPARTNER DER 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

SleepMÖBELMARKT 3

ABK Open | Seite 8 

Inhalt 

Titelbild: Birkenstock 

Vom Fußbett zum Schlafsystem! In Köln präsentierte 

Birkenstock seine seine aktuellen Bettenund 

Matratzen-Innovationen. Die von ADA gefertigten 

Modelle punkten mit puristischem Design, 

hochwertigen Naturmaterialien und einzigartiger 

Funktionalität. Zu den Neuheiten 2022 gehören 

zudem Matratzen, Topper und Schlafkissen. 

Lesen Sie mehr auf Seite 15. 

3 Begehrlichkeiten wecken 

5 Sleep Mix 

8 Die Bettenbranche hat eine 

neue Heimat 

9 Raum für eine ganze Welt 

10 Ein frischer Blick auf die Welt 

des Schlafens 

11 Einfach mal zuhören 

12 Gebündelte Stärken für 

Handel und Industrie 

15 Vom Fußbett zum 

Schlafsystem 

16 Gute Zeiten, schlechte Zeiten 

18 Ein Bett für die wahren 

Träumer zum Geburtstag 

20 Catwalk: Softe Traumbetten 

22 Sleep Mix 

23 Kompetenztreffen mit 

nachhaltigen Inhalten 

Hästens | Seiten 18–19 

Podcasts | Seite 11 

Garant & ABK | Seiten 12–14 

Catwalk | Seiten 20–21 

4 MÖBELMARKTSleep 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

Dynaglobe: 

Umweltfreundliche 

Matratzenherstellung 

Nach rund zehn Jahren hat eine durchschnittliche Matratze ihr 

Lebensende erreicht und wird entsorgt, meist verbrannt – die 

Umweltbelastung ist dabei hoch. Doch es geht auch anders: 

Der kleine, spezialisierte Hersteller Dynaglobe setzt bei der 

Herstellung seiner innovativen Luftkernmatratzen gezielt auf 

Nachhaltigkeit und Regionalität. Das neueste Projekt von 

Dynaglobe-Inhaber Markus Popfinger ist eine Photovoltaik- 

Anlage auf dem Firmendach, um die Matratzen mit 100% klimaneutralem 

Ökostrom produzieren zu können. Gleichzeitig 

setzt Popfinger darauf, dass bei seinen Luftkern-Matratzen 

rund 60% weniger Schaumstoff verwendet wird als bei herkömmlichen 

Matratzen, somit also von vornherein weniger 

Schaumstoff als Abfall oder zum Recycling anfällt – und aus 

den Überschüssen aus der Produktion entsteht beispielsweise 

Füllmaterial für Kissen. Zu guter Letzt macht sich die unmittelbar 

von Hand zusammengebaute Luftkernmatratze in einem 

wiederaufbereiteten Karton auf die Reise zum Kunden. 

Denn das Verpackungsmaterial muss nicht unbedingt schön 

sein, Hauptsache, unsere Erde bleibt es auch weiterhin. 

Ruf & LS Bedding 

unter einem Dach 

Der Investor Waterland Private Equity hat nach Ruf Betten 

und Bruno (Online-Direktvertrieb von Design-Boxspringbetten 

und Schlafsofas) jetzt auch noch den belgischen 

Bettenhersteller LS Bedding übernommen. 

Erklärtes Ziel ist die Etablierung eines paneuropäischen 

Hauses mit Premium-Bettenmarken. Verkäufer der Anteile 

von LS Bedding sind die belgische Beteiligungsgesellschaft 

Dovesco sowie das aktuelle und frühere Management, 

das sich im Zuge der Transaktion auch 

signifikant an der Gruppe rückbeteiligt. „Wir glauben, 

dass die Partnerschaft unserer Marke Ergosleep neue 

Möglichkeiten zur Internationalisierung eröffnet, und wir 

freuen uns auf die gemeinsame Arbeit mit Waterland, um 

die Positionierung von LS auf dem Benelux-Markt in den 

kommenden Jahren zu stärken“, sind sich die CEOs von 

LS Bedding, Koen Maenhout und Tom De Baenst, einig. 

Heiner Goossens und Peter Koch sowie Dr. Felix Baer 

und Christopher Schimmel, die Geschäftsführer von Ruf 

Betten beziehungsweise Bruno, erklären gemeinsam: 

„Wir freuen uns sehr auf den Zusammenschluss mit Ergosleep, 

Magnitude und Nox und darauf, die Gruppe zusammen 

weiterzuentwickeln. Alle fünf Marken der Gruppe 

können voneinander lernen, und wir sind gespannt 

auf die kommenden Jahre.“ 

Dank einer neuen Photovoltaik-Anlage auf dem Firmendach werden die Dynaglobe- 

Matratzen mit 100% Ökostrom produziert. Fotos: Ruf / LS Bedding 

Emma – The Sleep Company: 

Wolfgang Neuner neuer CFO 

Emma – The Sleep Company baut das Management-Team aus: Seit dem 

1. April 2022 ist Wolfgang Neuner der neue Chief Financial Officer (CFO) 

des schnell wachsenden E-Commerce-Unternehmens. Der international 

erfahrene Investment- und Finanzierungs-Experte wird von Frankfurt aus 

das Führungsteam ergänzen. „Emma ist seit den ersten aktiven Jahren am 

Markt profitabel und hat mit einem Umsatz von 645 Mio. Euro im Jahr 

2021 die US-Konkurrenz hinter sich gelassen. Ich übernehme eine Schlüsselposition 

bei einem global führenden und äußerst dynamisch agierenden 

Unternehmen“, sagt Wolfgang Neuner, neuer CFO von Emma. Vor seinem 

Einstieg bei Emma war er unter anderem für Private-Equity-Gesellschaften 

in London und München tätig. Dort hat er internationalen Konzernen sowie 

kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei geholfen, neue Wege 

der Wertschöpfung zu erschließen und alte zu optimieren. Wolfgang 

Neuner wird bei Emma die Bereiche Accounting, Tax, Legal und Business 

Intelligence verantworten. 

Heiner Goossen, Peter Koch 

(Geschäftsführer Ruf, oben 

von rechts) sowie Koen 

Maenhout und Tom De 

Baenst (CEOs LS Bedding, 

unten von rechts)). 

Fotos: Ruf / LS Bedding 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 SleepMÖBELMARKT 5

KEINE LUST AUF 

KOMPROMISSE? 

Wir verstehen das. Denn für uns sind warme Farben und ein modernes 

Design keine Gegensätze. Der beste Beweis? Unsere neue Heimtextilien- 

Kollektion! Hier sorgen kuschelige Bettwäsche, Kissen, Kissen-Inletts, 

Decken und Daunendecken für eine Wohnatmosphäre, die gemütlich 

und stilvoll zugleich ist. Lassen auch Sie sich kompromisslos begeistern! 

Kissenhülle 

BRICK 

Wendebettwäsche 

BLOSSOM 

Decken 

EASE 

Kissenhülle 

BLOSSOM 

Kissenhülle 

PRISM 

Kissenhülle 

STRIPE 

Kissenhülle 

FURRY 

www.musterring.com

Als eine der führenden Einrichtungsmarken 

definiert Musterring das Wohnen 

und Einrichten ganzheitlich: Für uns zählen 

nicht nur die Möbel, sondern alles, 

was das Zuhause lebens- und liebenswert 

macht. Mit unserer neuen kuscheligen 

Heimtextilien-Kollektion präsentieren wir 

eine exklusive Auswahl an Bettwäsche, 

Kissen, Kissen-Inletts, Decken und Daunendecken, 

die so konzipiert ist, dass sie 

ganzjährig und saisonunabhängig verkauft 

werden kann. Mit unseren Marken-Warenträgern 

für den Point of Sale 

sowie einem ganzen Bündel von Marketinginstrumenten 

werden wir Sie dabei 

unterstützen, den Absatz der Heimtextilien-Kollektion 

kraftvoll anzuschieben. 

Sprechen Sie uns an! 

Zeitnah live erleben können 

Sie uns auf der ABK OPEN – 

Deutschlands Ordermesse 

für Schlaf- und Wohnkultur 

29.–30. Juni 2022 

Messezentrum Bad Salzuflen 

Halle 20, Stand G 24 

Wir freuen uns auf Ihren Besuch! 

Entdecken Sie 

die neue Musterring 

Heimtextilien-Kollektion. 

Profilieren Sie sich als Handelspartner und 

begeistern Sie Ihre anspruchsvollen Kunden. 

Ihre Ansprechpartnerin: 

Manuela Lier (m.lier@musterring.de) 

Musterring International 

Josef Höner GmbH & Co. KG 

Hauptstraße 134–140 

33378 Rheda-Wiedenbrück 

Telefon +49 (0)5242 59201

Die 

Bettenbranche 

hat eine neue 

Heimat 

Am 29. und 30. trifft sich die Bettenbranche zur 

11. ABK Open – und das erstmals in Bad Salzuflen. 

Nachdem die angestammte Location an der OWL Arena in 

Halle einfach zu klein für die erfolgreiche Fachmesse geworden 

ist, wird die Halle 20 im Messezentrum in Bad Salzuflen 

zur neuen Heimat der Betten-, Matratzen-, Bettwäsche- und 

Bettwaren-Spezialisten. Und dass diese sich in der bestens 

ausgestatteten Messe, die auch Austragungsort der M.O.W. 

ist, ausgesprochen wohlfühlen, hat bereits die kleine Schwester 

der ABK Open, die ABK Open Home im Januar bewiesen, 

die dort ihre gelungene Premiere feierte. 

Mehr als 130 Aussteller aus allen für 

den Bettenfachhandel wichtigen Sortimentsbereichen 

werden ihre Neuheiten 

im Juni in Bad Salzuflen auf rund 

12.000 qm Ausstellungsfläche zeigen. 

Und das natürlich nicht nur den Handelspartnern 

des ABK-Verbandes und 

des Partners Garant-Gruppe, sondern 

der ganzen Branche. Denn zum Erfolgskonzept 

dieser Verbandsmesse 

gehört es seit der ersten Ausgabe, 

dass sie offen ist für alle Fachbesucher 

aus dem Möbel- und Bettenfachhandel. 

Damit hat sich abseits der großen 

internationalen Fachmessen ein echter 

Hotspot für das Schlafen-Segment 

entwickelt, der sich bei Besuchern aus 

allen Verbänden bis hin zur Großfläche 

fest etabliert hat. 

Perfekte Voraussetzungen 

Die ABK Open ist nicht nur eine reine 

Ordermesse, sondern ein Ort der Begegnung, 

hier trifft sich die Branche in 

lockerer, fast freundschaftlicher Atmosphäre. 

„Kurze Wege, kompakte Messestände, 

innovative Flächenkonzepte 

und genügend Raum zum Gedankenaustausch 

sind wichtige Erfolgsfaktoren 

der ABK Open. Diese können wir 

auch am neuen Standort optimal umsetzen“, 

so Thomas Fehr, Geschäftsführer 

des ABK Einkaufsverbandes 

und Initiator der ABK Open. „Zudem 

Von modischer Bettwäsche über kuschelige Bettwaren bis hin zu hochwertigen Schlafsystemen bietet die 

ABK Open alles, was die Schlaf-Experten aus dem Handel suchen. Fotos: Schwarze 

haben wir im Messezentrum Bad Salzuflen 

ausreichend Reserven, um die 

nach wie vor große Nachfrage von Lieferanten 

nach Ausstellungsflächen zu 

befriedigen.“ Die Messe wird dabei 

ganz sicher auch davon profitieren, 

dass die Aussteller erstmals in einer 

Halle versammelt sein werden und 

nicht wie bisher in Halle auf mehrere 

feste und temporäre Hallen verteilt 

sind. 

Umfangreiche Verbands- 

Präsentation 

Auf der ABK Open im Messezentrum 

Bad Salzuflen präsentieren sich neben 

vielen wichtigen Industriepartnern 

auch die Kooperations-Partner Garant 

Gutes Schlafen und der ABK-Einkaufsverband 

bereits zum zweiten Mal nach 

der ABK Open Home im Januar mit einer 

gemeinsamen Fläche. Dabei erwartet 

Verbandsmitglieder sowie Interessenten 

aus anderen Verbundgruppen 

dieses Mal eine umfangreichere und 

vielfältigere Fläche, wie Stefan Wieselhuber, 

Verbandsleiter Garant Gutes 

Schlafen, verrät: „ABK und Garant sind 

mit insgesamt 350 qm Ausstellungsfläche 

dieses Mal deutlich größer auf der 

Messe vertreten als noch im Januar. 

Hier zeigen wir die fünf starken Eigenmarken 

unserer beiden Verbände, sowie 

unser breites Dienstleistungsangebot.“ 

Zu den neuen Services, die die 

beiden Verbände zeigen werden, gehört 

auch ein eigenes Mess- und Simulationssystem, 

mit dem Kopf- und 

Körperkonturen vermessen werden, 

um die ideale Konfiguration der Matratze 

zu berechnen und diese bestellfertig 

auszugeben. 

Auf die Besucher warten also viele 

spannende Neuheiten zum perfekten 

Orderzeitpunkt für die Textilen Sortimente 

aus der Herbst-Winter-Kollektion. 

Und natürlich wird es am 29. Juni 

ab 18 Uhr auch wieder die bereits legendäre 

Messeparty der ABK Open geben 

– auf der überdachten Freifläche 

vor der Messehalle, wo es reichlich Gelegnehit 

zum informellen Austausch 

gibt. Die Branche trifft sich – am 29. 

und 30. Juni in Bad Salzuflen. 

Arnd Schwarze 

Die Halle 20 (rechts im Vordergrund) des 

Messezentrums in Bad Salzuflen bietet 12.000 

qm Ausstellungsfläche und damit perfekte 

Voraussetzungen für eine gelungene ABK Open. 

Foto: messe Ostwestfalen GmbH / Alex Klug 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Das emotionale Kampagnenbild 

unterstreicht perfekt den Claim 

„Raum für eine ganze Welt“. 

Fotos: Ruf Betten 

Raum für eine ganze Welt 

Ruf Betten lanciert zielgruppengenaue Kampagne für Polsterbetten | Neue Konzepte 

Schöpfergeist, Innovationskraft und der 

hohe Qualitätsanspruch zeichnen die 

Polsterbetten von Ruf Betten aus. 

QR-Code zur Landing Page 

„Raum für eine ganze Welt“. 

Das Unternehmen Ruf Betten aus Rastatt lanciert eine 

Kampagne, in der es die USPs seiner einzigartigen Polsterbetten 

herausstellt. Für die Kampagne hat das Marketingteam 

eine Broschüre entwickelt, in der alle Argumente 

für Polsterbetten klar und übersichtlich aufgelistet werden. 

Verkäuferinnen und Verkäufer erhalten diese vom 

Ruf Betten-Außendienst. Parallel dazu läuft eine SEA- 

Kampagne: Suchen Interessierte im Internet per Suchmaschine 

nach Polsterbetten von Ruf Betten, erscheinen 

Anzeigen, welche auf die emotionale und informative 

Landing Page www.ruf-betten.de/polsterbetten mit Händlersuche 

führen. 

Polsterbetten von Ruf Betten: 

stilvoll, wertig, einzigartig 

Zahlreiche Argumente sprechen für die Marke Ruf Betten. 

Schon das Unternehmen selbst steht seit 1926 für echte 

Qualität mit individuellen Schlaflösungen. Erstklassige 

Materialien, hochwertige Verarbeitung und meisterhafte 

Handwerklichkeit sind die Basis. Durch eigene Technologieentwicklungen, 

Patente und Problemlösungen rund 

ums Thema Schlaf zeigt Ruf Betten Kompetenz auf ganzer 

Linie. Hierbei kommt die Langlebigkeit der Produkte 

und die Nachhaltigkeit, natürlich made in Germany, nicht 

zu kurz. 

Bei den Polsterbetten handelt es sich um stets optimal 

belüftete Betten mit gepolsterten Seiten- und Kopfteilen. 

Ihr Design ist leicht, elegant und ästhetisch, u. a. dank 

durchgängiger Vorderansicht. Sie bieten eine einzigartige 

Ruhe- und Schlafergonomie durch zahlreiche Verstellmöglichkeiten 

unterschiedlicher Federholzrahmenkonzepte 

und mit passenden Matratzen, welche im Rahmen 

einliegen. Diese sorgen zudem durch ihre Kantenstabilität 

für mehr Sicherheit beim Ein- und Aussteigen. 

Passgenauer Komfort und perfektes 

Schlafklima 

Die Besonderheit der Polsterbetten liegt in Details wie 

dem belüfteten Bettkasten, Füßen in unterschiedlichen 

Ausführungen, einer einfachen Reinigung dank Bodenfreiheit, 

einem leicht zu öffnenden Bettkasten mit stabilem 

Haltemechanismus und einem Relaxversteller, der für 

eine perfekte Muskel- und Kreislaufentspannung sorgt. 

Mit dem selbst entwickelten Belüftungssystem und eingetragenen 

Warenzeichen „optiVent“ bietet Ruf Betten 

die perfekte Klimaautomatik für Bettkästen. So kann die 

Luft einfach von innen nach außen zirkulieren und bestes 

Schlafklima ist gewährleistet. 

„Polsterbetten mit Federholzrahmen und einliegenden 

Matratzen sind der Hidden Champion. Auch wenn Boxspringbetten 

nachweisbar tolle Vorteile bieten, ist doch 

das Angebotsspektrum hinsichtlich Design, Komfort und 

Nutzen bei Polsterbetten vielfältiger. Ruf Betten bedient 

diese Champions-League seit Jahrzehnten erfolgreich 

und perfekt, der außerordentliche Umsatzanteil beweist 

dies. Unsere Qualität und das Siegel Made in Germany 

mit hoher Nachhaltigkeit gibt dem Handel jede Möglichkeit, 

dem Endkunden das perfekte Schlaferlebnis zu bieten“, 

erklärt Heiner Goossens, Geschäftsführer von Ruf 

Betten. kh 

MÖBELMARKT 


Ein frischer Blick auf 

die Welt des Schlafens 

Auf der Rauch Furniture Week erlebte der Handel innovative 

Produkt- und Präsentationsideen | Neue Konzepte 

Oben: Die Ausstellung wurde komplett neu im 

wertigen, reduzierten Hallen-Look gestaltet. 

Das Traditionsunternehmen Rauch aus 

Freudenberg verzeichnete zur Rauch 

Furniture Week im Mai zahlreiche Besucherinnen 

und Besucher sowie ein 

sehr positives Feedback. Sowohl das 

neue Raumkonzept als auch die Produkte, 

die Kooperation mit Werner 

Aisslinger und die dargestellten Rauch 

Kompetenzfelder kamen sehr gut an. 

„Wir freuen uns über ein sehr breites 

Interesse für unsere vorgestellten Modellneuheuten 

und sind gerade in einer 

intensiven Angebotsphase. Jetzt gilt 

es, die begonnenen Gespräche mit unseren 

Handelspartnern weiter zu vertiefen 

und die Zusammenarbeit partnerschaftlich 

und leistungsorientiert 

fortzusetzen. Wir haben uns sehr gefreut, 

unsere Kunden persönlich vor 

Ort treffen zu können und möchten uns 

für den Besuch ganz herzlich bedanken,“ 

so Inka Rosini, Marketing Direktorin 

bei Rauch. 

Das neue Messe-Konzept und der 

komplett umgestaltete Showroom mit 

freien Fensterflächen und offenen 

Sichtachsen kam bestens an. Mit innovativen 

Kreativ-Locations setzte Rauch 

ebenfalls neue Maßstäbe: Ab sofort 

kann übers Jahr inmitten der Ausstellung 

an Sonder- und Exklusivmodellen 

gearbeitet werden. 

Alle Produktkonzepte, die auf der 

Hausmesse vorgestellt wurden, basierten 

auf Marktforschung und wurden 

vorab bei Konsumentinnen und Konsumenten 

abgeprüft. Die breite Auswahl 

an passenden Aufbewahrungslösungen 

und Produktdesigns stieß auf 

Das neue Schlafzimmerprogramm von 

Werner Aisslinger kann auch in der 

Oberflächenausführung Eiche-Mokka 

und ohne Cocooning-Nische im Kopfteil 

gewählt werden. 

eine entsprechend positive Resonanz 

beim Handel. Passend dazu präsentierte 

Rauch intelligente Ideen für die 

Präsentation am POS. 

Ein weiteres Novum: Die verschiedenen 

Rauch Kompetenzfelder waren mit 

Schauflächen direkt in die Ausstellung 

integriert. Dazu gehörten unter anderem 

die kundenspezifische Logistik mit 

einem patentierten Ladegutträger sowie 

Produkte in einer perfekt handlebaren 

Kartonverpackung. Auch die 

neue Laufschienen-Technik Easy-Slide 

2.0 wurde praxisnah vorgestellt. Sie ermöglicht 

es in einzigartiger Weise, störende 

Bodenunebenheiten bis zu 

12mm auszugleichen. Neben dem Einsatz 

von Robotertechnik und Automatisierungen 

zur Reduzierung von Reklamationen 

nehmen Nachhaltigkeit, 

regionale Beschaffung sowie 100% 

Made in Germany eine zentrale Rolle 

bei Rauch ein. 

Rauchs Anspruch ist es, auch künftig 

Deutschlands präferierter und partnerschaftlichster 

Hersteller von Schrankund 

Schlafzimmerprogrammen zu sein 

– mit einem klar strukturierten Sortiment 

sowie einer konsistenten und 

einfachen Variantenvielfalt für die Mitnahme 

und den Fachhandel in On- und 

Offline. kh 

Patentgeschützte, platzsparende Neuheit: die Ecklösung ohne Säule. Fotos: Rauch 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Einfach mal zuhören 

Immer mehr Podcasts widmen sich Themen rund um den gesunden Schlaf. 

Wir stellen vier von ihnen vor. 

Freundinnen der Nacht 

Sleep & Perform 

„Wir wissen, dass der Schlaf viel cooler ist als sein Image“, sagen die beiden 

Bettenfachhändlerinnen Eva Bovet und Thalea Schlosser. Als „Freundinnen 

der Nacht“ haben sie schon mehr als 60 Podcast-Folgen produziert 

und dabei das Who is Who des Schlafes aus Medizin und Forschung 

interviewt, mit Influencerinnen gesprochen und nebenbei auch viel von 

sich preisgegeben. Im Wochentakt entstehen so spannende Folgen über 

Fragen wie Sex, Verdauung oder getrennte Betten – und wie all dies mit 

gutem Schlaf zusammenhängt. 

In der Bettenbranche ist Schlafberater und Fachdozent Markus Kamps 

bestens bekannt. Mit seinem Podcast Sleep & Perform richtet er sich an 

Schlafinteressierte und Schlechtschläfer sowie gesundheitsorientierte 

Menschen, um deren Schlafwissen zu fördern. Die bislang mehr als 50 

Folgen sind kompakt gehalten und dauern in der Regel etwa zehn Minuten. 

Darin gibt Kamps sein geballtes Praxiswissen weiter – vom Vollmond 

über die richtige Zudecke bis zum Schnarchen reichen die Themen für 

mehr Wachheit im Alltag und erholsame Nächte. 

Bettenrid 

7Schläfer 

Kann man durch Yoga besser schlafen? Wie programmiert man Träume? 

Und wie wird der Schlaf zum Erfolgsfaktor? Themen wie diese hat das 

Münchner Traditionshaus Bettenrid in den zwölf Folgen seiner Podcast- 

Reihe bisher behandelt, die in Zusammenarbeit mit dem Privatsender Radio 

Gong 96.3 entsteht. Zu Wort kommen Schlafexperten und andere 

spannende Persönlichkeiten wie die ehemalige Bunte-Chefredakteurin 

Patricia Riekel. In der jüngsten Ausgabe spricht sie über ihren Ruhestand 

und darüber, wie sie in ihrem neuen Lebensabschnitt schläft. 

In einer Mischung aus Podcast und Audiokurs wendet sich „7Schläfer“ an 

sein Publikum. Schlafforscher Albrecht Vorster geht darin gemeinsam mit 

Cora Hänel ungewöhnlichen Fragen nach: Kann man beim Schlafwandeln 

aufs Klo gehen? Wann gehen Profifußballer ins Bett? Und welche Hilfsmittel 

machen mehr aus dem eigenen Schlaf? Verknüpft ist der Podcast 

mit einer Schlafkurs-App von Gruner+Jahr. Die ersten Kapitel dieses Selfcare-Angebots 

sowie mehrere Schlafübungen sind kostenlos, danach 

greifen Abo-Modelle. 

MÖBELMARKT 


Gebündelte Stärken für 

Handel und Industrie 

Erfolgreicher Kooperationsbeginn 

von ABK und Garant Gutes 

Schlafen | Neue Konzepte 

Am 1. Januar 2022 ist der Kooperationsvertrag 

zwischen ABK Einkaufsverband 

und Garant Gutes Schlafen in 

Kraft getreten. Im Gespräch zeigen 

Thomas Fehr, ABK Geschäftsführung, 

und Stefan Wieselhuber, Verbandsleitung 

Garant Gutes Schlafen, die Vorteile 

der Kooperation für beide Verbände, 

aber auch für Industrie und 

zukünftige Händler auf. 

„Die Kooperation von Garant Gutes 

Schlafen und ABK ist schon jetzt der 

größte Zusammenschluss mittelständischer 

Bettenspezialisten in Deutschland. 

Rund 300 Standorte profitieren 

bereits von den außergewöhnlichen 

Konditionsvorteilen und den Marketingpaketen 

der beiden Verbände. Mit 

der Kooperation haben wir für eine 

große Anzahl in Deutschland ansässiger 

Bettenfachhändler den Grundstein 

für eine hervorragende Zukunftsperspektive 

gelegt“, so ABK-Geschäftsführer 

Thomas Fehr und Stefan Wieselhuber, 

Verbandsleiter Garant Gutes 

Schlafen. 

Die beiden Verbände geben sich deshalb 

mehr als zufrieden. „Aktuell haben 

bereits mehr als 90 Prozent der ABK- 

Gesellschafter ihre im September erteilte 

Zustimmung zur Kooperation mit 

ihrer Vertrags-Unterschrift bestätigt“, 

geben Wieselhuber und Fehr zu Protokoll. 

„Auch die Lieferantengespräche 

sind nahezu abgeschlossen. Ebenso 

wurden bereits erste gemeinsame Gremiumssitzungen 

abgehalten.“ 

„Innovativ, aber dabei 

linientreu und 

gerade im Bereich 

der Sortimente auf 

Kontinuität bedacht 

– das zeichnet unsere 

Kooperation 

aus. Dabei bleiben 

wir immer offen für neue Impulse und 

stellen uns den Anforderungen unserer 

Händler, etwa in Ausschüssen und 

Gremien. Der enge Kontakt zum Händler 

und der freundschaftliche Zusammenhalt 

stehen für uns an vorderster 

„Die Dienstleistungen 

von Garant kommen bei 

den ABK-Mitgliedern 

sehr gut an.“ 

Thomas Fehr 

Thomas Fehr (links) und Stefan Wieselhuber führen die Spezialverbände ABK und Garant Gutes Schlafen in eine 

erfolgreiche gemeinsame Zukunft. Fotos: Garant Gruppe 

Stelle“, so die beiden weiter. „Wir sind 

stark aufgestellt, was Konditionen, 

Marketing und Vermarktungskonzepte 

angeht, und können ein kontinuierliches 

Wachstum über die letzten Jahre 

vorweisen. Beste Voraussetzungen für 

alle bestehenden und zukünftigen 

Partner, um von diesem starken Zusammenschluss 

zu 

profitieren.“ 

Gebündelte 

Kompetenzen 

für optimales 

Zusammenspiel 

„Die Verbände und 

deren Partner ergänzen sich wirklich in 

jeder Hinsicht perfekt“, so das einstimmige 

Urteil von Fehr und Wieselhuber. 

„Das fängt bereits bei unseren Händlern 

an: Während ABK-Bettenspezialisten 

überwiegend mit traditionellen Bettenhäusern 

in der Innenstadt Präsenz 

zeigen, finden sich Gutes-Schlafen- 

Händler häufig auf der grünen Wiese 

oder in Randlagen.“ Dennoch haben 

beide sehr ähnliche Ansprüche in Sachen 

Marketing, Dienstleistungen und 

Kernsortimenten an ihren Verband. 

Durch die Kooperation kann diesen 

Anforderungen noch besser Genüge 

getan werden als in der Vergangenheit. 

Auch in der inhaltlichen Ausrichtung 

zeigen sich starke Parallelen bei beiden 

Verbänden: „Bei der ABK können 

wir einen hohen Textil-Anteil vorweisen, 

während Garant Gutes Schlafen 

für besondere Kompetenz im Bereich 

Schlafraummöbel wie Schränke, Bettgestelle 

und Accessoires steht“, so 

Fehr. „Beiden gemein ist die hohe 

Kompetenz bei Schlafsystemen, Matratzen 

und Unterfederungen.“ Wieselhuber 

fügt hinzu: „Mit der Kooperation 

bringen wir unsere Stärken und unterschiedlichen 

Ausrichtungen gezielt zusammen. 

Unsere Marketing-Skills 

Vorteile der Kooperation auf 

einen Blick: 

• Einkaufskompetenz 

• Sortiments-Gremien 

• 360-Grad-Marketing 

(inhouse) 

• Finanz- und Versicherungsservice 

• Zentralregulierung 

• Rechtsberatung 

• Betriebsberatung 

• Schulungen und Trainings 

• Juniorennetzwerk 

• Erfa-Gruppen 

• ABK OPEN als die 

Branchenmesse 

• Digitalisierung des POS 

• ABK TV 

• Innovativer ABK Future 

Store 

• Vollkommene unternehmerische 

Freiheit 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

kommen den ABK-Bettenspezialisten 

zugute, und von der Produktorientierung 

der ABK-Gesellschafter können 

die Gutes-Schlafen-Händler profitieren. 

So schaffen wir gemeinsam mit 

unseren Kompetenzen ein umfassendes 

Paket an Know-how, Leistungen 

und innovativen Produkten für unsere 

Gesellschafter und Verbandsmitglieder.“ 

Die Händler können sich so zukünftig 

noch mehr ihrem Kerngeschäft, 

dem Verkauf hochwertiger Fachhandelsprodukte 

und der eignen Unternehmensstrategie 

widmen. Den ganzen 

Rest übernehmen die beiden 

Verbände. 

Neben diesen „harten Fakten“ sehen 

die beiden Köpfe hinter der Kooperation 

aber auch den fairen und offenen 

Umgang miteinander als maßgeblich 

für die positive Stimmung und Haltung 

zu der Kooperation. „Ein ,Leittier´ oder 

einen ‚Bremser‘ gibt es bei uns nicht. 

Alle wegweisenden Entscheidungen 

werden von uns gemeinsam abgestimmt“, 

merkt Wieselhuber an. 

Starke Eigenmarken und 

Dienstleistungen für 

Kooperationspartner 

Insgesamt fünf exklusive Eigenmarken 

stehen den Händlern von ABK und 

Mit Royal Dream verfügt auch der ABK-Verband über eine bestens eingeführte Eigenmarke für höchsten Schlafkomfort 

und deckt dabei das gesamte Sortiment vom Boxspringbett über Matratzen bis hin zu Bettwaren und Bettwäsche ab. 

Garant Gutes Schlafen mit der Kooperation 

zur Verfügung: Aventura und Royal 

Dream von ABK-Seite, sowie Notturno, 

Morgana und Aamu als 

Garant-Kollektionsmarken. So kann 

sich jeder Händler aus beiden Verbänden 

sein ganz persönliches und individuelles 

Haussortiment zusammenstellen. 

Dass dies wichtiger denn je ist, 

zeigt schon ein Blick auf die einschlägigen 

Verkaufs- und Preisportale im Internet. 

„Mit unseren fünf verkaufsstarken 

Vermarktungskonzepten schärfen 

unsere Händler das Profil am Markt 

und sichern sich die nötigen Margen“, 

so Wieselhuber. Von der Ausweitung 

des Händlernetzwerkes für die Eigenmarken 

profitiert auch die Industrie. 

Andreas Althammer, Geschäftsführer 

Optimo, zeigt sich erfreut über die Kooperation: 

„Über die Zusammenarbeit 

der beiden Verbände 

haben wir uns 

als Garant-Kernsortimentslieferant 

sehr 

gefreut. Garant hat 

mit Morgana und 

„Die internen Strukturen 

der beiden Verbände 

bleiben auch in der 

Zukunft erhalten.“ 

Stefan Wieselhuber 

Notturno echte 

Marken entwickelt, 

von denen auf 

Wunsch auch die 

ABK-Gesellschafter 

profitieren können.“ 

Mit der Firma Rummel 

zeigt sich ein weiterer wichtiger 

Kernsortimentslieferant positiv gestimmt: 

„Mit unseren Royal-Dream- 

Produkten haben wir ein sehr gut geführtes 

Label bei den ABK-Händlern im 

Sortiment. Dass 

dieses hervorragend 

auch zu den 

Garant-Händlern 

passt, zeigt das rege 

Interesse an unseren 

Sortimenten“, 

so Rummel-Geschäftsleiter 

Klaus 

Neudecker. 

Zudem werden mit 

der Kooperation die 

Lieferanten auf beiden Seiten erweitert. 

So etwa bei Betten Ortmann in 

Oberhausen, die einen ihrer Haupt-Bestandslieferanten 

zukünftig über die 

Zentralregulierung von Garant Gutes 

Schlafen mit entsprechenden Boni abrechnen 

können. Ebenso freut es natürlich 

die Garant-Partner, dass zukünftig 

noch viele weitere Lieferanten 

aus den modischen Sortimenten über 

ihren Verband reguliert werden können. 

Auch die Garant-Marke Notturno ist im hochwertigen Segment angesiedelt und begeistert durch stilvolle Polster- und 

Boxspringbetten. 

Fehr ergänzt: „Auch die Dienstleistungen 

von Garant Gutes Schlafen werden 

von unseren Gesellschaftern gut 

angenommen. Etliche ABK-Händler 

nutzen bereits Garant-Angebote aus 

Marketing und Akademie.“ So zum 

Beispiel Betten Stumpf in Aglasterhausen, 

die schon erfolgreich das 

Schulungsangebot der Akademie genutzt 

haben, oder auch Betten Giesberts 

in Geldern, deren Premium-Webseite 

derzeit durch Garant aufgebaut 

wird. Auch Garant-Handelspartner 

profitieren von den Dienstleistungen 

des ABK-Verbandes. So steht zum 

Beispiel die „erweiterte Ladentheke“ 

nun allen Garant-Partnern zur Verfügung. 

Dazu gehören unter anderem 

MÖBELMARKT 


Auf der ABK Open im Juni präsentieren sich Garant und ABK auf einem großen Gemeinschaftsstand, der das Dienstleistungsportfolio der Verbände zeigt. 

ein eigener Boxspring-Konfigurator 

und ein stationärer Webshop mit Bestellfunktion. 

Mit diesem kann der 

Kunde seine gewünschten, nicht beim 

Händler vorrätigen Produkte auswählen 

und sich bequem direkt nach Hause 

liefern lassen. Ab 1.1.2023 startet 

dann für alle ABK-Gesellschafter die 

Garant-Zentralregulierung mit erweiterten 

Zahlungszielen und Delkredere- 

Absicherung. 

Ein Blick in die Zukunft 

Neben dem ZR-Starttermin geben 

Fehr und Wieselhuber bereits jetzt einen 

kleinen Einblick in ihre gemeinsame 

Agenda: „Der intensive Austausch 

auf Augenhöhe zwischen beiden Verbänden 

und deren Gesellschaftern 

bzw. Mitgliedern bewirkt einen hohen 

Innovationseffekt für alle Beteiligten“, 

zeigen sich Fehr und Wieselhuber 

überzeugt. Mit einem Händler-Lieferanten-Gremium 

soll in naher Zukunft 

der Austausch auf Industrie- und Handelsebene 

weiter intensiviert werden – 

so können beide Verbände direkte Impulse 

erhalten und den Blick für die 

Bedürfnisse beider Seiten weiter 

schärfen. Auch neue Erfa-Gruppen mit 

Mitgliedern aus beiden Verbänden 

werden entstehen – den Anfang macht 

hier die „Erfa-Süd“, bestehend aus 

ABK- und Gutes-Schlafen-Händlern. 

„Trotz des Ausbaus der Kooperation 

bleiben interne Strukturen, also Gremien, 

Ausschüsse und bestehende Erfas, 

erhalten bzw. werden perspektivisch 

durch Händler beider Verbände ergänzt“, 

merken die beiden an. Auch 

die Sortimente sollen demnach in Ausrichtung 

und Positionierung weiterhin 

klar getrennt bleiben. 

Einen Eindruck von der Kooperation 

können sich Bettenspezialisten auf der 

ABK OPEN am 29. und 30. Juni in Bad 

Salzuflen machen. Hier stellen ABK 

und Garant Gutes Schlafen mit ihrem 

gemeinsamen Messeauftritt nicht nur 

ihr Dienstleistungsportfolio vor, sondern 

geben auch einen Einblick in die 

Markenwelten beider Verbände. 

Die Garant-Marke Aamu steht für Premium-Möbel mit großer Natürlichkeit. 


Dass die Kooperationspartner ein attraktives 

Umfeld für Bettenfachhändler 

sind, hat die ABK OPEN Home im Januar 

gezeigt: Hier haben sich bereits 

erste Händler aus anderen Verbundgruppen 

sowie verbandsfreie Händler 

für die Kooperation als neuen Verbandspartner 

entschieden. Man sei zuversichtlich, 

dass sich auch weitere 

neue Händler der neuen Kooperation 

anschließen werden, heißt es seitens 

Thomas Fehr. Wieselhuber ergänzt mit 

einem Augenzwinkern: „Wir sind weder 

angestaubt noch sprunghaft. Vielmehr 

steht die Kooperation für Kontinuität, 

Transparenz und Innovation.“ 

MÖBELMARKT 

06 / 2022

In seiner Event-Location im 

Rheinauhafen in Köln präsentierte 

Birkenstock seine 

von ADA gefertigten, innovativen 

Schlafsysteme. Die 

Produkte zeichnen sich 

durch puristisches Design, 

hochwertige Naturmaterialien 

sowie eine einzigartige 

Funktionalität aus. Genau 

wie das Original-Birkenstock-Fußbett 

passen sich 

die anatomisch geformten 

Schlafsysteme individuell an 

die Körperform an und 

bieten bestmögliche Unterstützung 

für den Schlaf. 

„Stalon Box“ bietet erstklassigen Boxspring-Komfort. Toller Hingucker ist das markante Rautendesign des Kopfteils mit 

Dicklederknöpfen. Fotos: Birkenstock 

Vom Fußbett zum Schlafsystem 

„Calan“ steht für hervorragenden 

Boxspring-Komfort. Von leichter 

Eleganz ist die schwebende Optik 

des Bettrahmens. 

„Gary zeichnet sich durch ein geschwungenes Kopfteil 

und elegant schwebende Optik des Bettrahmens aus. 

Die seitlichen Taschen bieten praktischen Stauraum. 

„Stalon Frame“ gefällt mit seinem hochwertig 

gefertigten Kopfteil mit Rautendesign und 

handgefertigten Dicklederknöpfen. 

Zum diesjährigen Launch präsentierte 

Birkenstock die neuen Bettendesigns 

mit den Einlegemodellen 

„Gary“ und „Stalon Frame“ und 

den Boxspringbetten „Stalon Box“ 

und „Calan“. 

„Stalon“ wird durch sein hochwertig 

gefertigtes Kopfteil mit zeitlosem 

Rautendesign und mit handgehefteten 

Dicklederknöpfen zu einem optischen 

Hingucker im Schlafbereich. 

Der hochwertige Vollholzkorpus als 

stabile Innenkonstruktion sorgt für 

besten Komfort und ermöglicht mit 

seiner vorteilhaften Höhe einen 

komfortablen Ein- und Ausstieg. 

„Gary“ und „Calan“ gefallen mit 

dem geschwungenen Kopfteil und 

der schwebenden Optik des Bettrahmens. 

Zudem wurden die bekannten Klassiker, 

„Graz“ als Einlegevariante sowie 

„Basel Basic“ und „Arran“ jeweils 

als Boxspring, in neuen 

Materialvariationen vorgestellt. 

Birkenstock ergänzt sein vielseitiges 

Matratzenportfolio außerdem um 

vier neue, hochwertige 7-Zonen- 

Matratzenmodelle, die unterschiedlichen 

Schlafansprüchen gerecht 

werden. 

Mehr dazu erfahren Sie im Blickpunkt 

Birkenstock, der dieser Ausgabe 

beiliegt. hoe 

MÖBELMARKT 


Gute Zeiten, schlechte Zeiten 

Der Bettenfachhandel hat nach dem Rekordjahr 2020 auch im vergangenen Jahr zugelegt. 

Viele Unternehmen rechnen auch in naher Zukunft mit steigenden Umsätzen. 

Doch Marc Böhle, Präsident des Verbandes der Bettenfachgeschäfte (VDB), sieht dunkle 

Wolken am Horizont aufziehen – und viele Herausforderungen für die Branche. 

Marc Böhle, Präsident des Verbandes 

der Bettenfachgeschäfte (VDB). 

Der mittelständische deutsche Bettenfachhandel 

ist bislang sehr gut durch 

die Corona-Pandemie gekommen. 

88% der vom Verband der Bettenfachgeschäfte 

(VDB) befragten Unternehmen 

waren zufrieden oder sehr zufrieden 

mit den Umsätzen im vergangenen 

Jahr – nachdem sich 2020 für viele 

Händler schon zu einem Rekordjahr 

entwickelt hatte. VDB-Präsident Marc 

Böhle bleibt gleichwohl zurückhaltend, 

was die Zukunftsaussichten seiner Mitglieder 

angeht: „Es ist erfreulich, dass 

viele Bettenhäuser in den beiden letzten 

Jahren ihre Erträge steigern konnten. 

Leider sieht es aber so aus, dass 

diese Hochphase gerade zu Ende 

geht“, erklärte der Hamburger Bettenfachhändler 

auf der jüngsten Mitgliederversammlung 

in Kassel. 

„Der Ukraine-Krieg und die dadurch 

noch einmal forcierten Preissteigerungen 

haben die Kauflaune merklich gebremst. 

Und da gleichzeitig auch für 

uns die Kosten zum Beispiel für Energie 

steigen, sind auch unsere Kassen 

und Konten längst nicht mehr so gut 

gefüllt wie noch vor einigen Monaten“, 

so Böhle. 

Immerhin: 16% der befragten Händler 

glauben, dass ihr Umsatz in diesem 

Jahr mehr als 5% über dem Vorjahresergebnis 

liegt, 13% rechnen mit 

1% mehr, und 36% hoffen auf ein 

gleiches Ergebnis wie 2021. Fast zwei 

Drittel der Bettenfachhändler blicken 

in der VDB-Frühjahrsumfrage also einigermaßen 

optimistisch ins Jahr – 

würde man diese im Sommer durchführen, 

wäre das Bild möglicherweise 

ein anderes. Die anhaltende Inflation 

ist ein deutlicher Dämpfer der Anschaffungsneigung. 

Und bereits im vergangenen 

Jahr hatte die Branche mit Lieferverzögerungen 

und Ausfällen zu 

kämpfen. „Die damit verbundenen 

Preissteigerungen waren so nicht vorhersehbar 

und haben uns alle massiv 

beschäftigt“, so Böhle. „Viele fragen 

sich aktuell daher, ob diese Entwicklung 

in den nächsten Monaten und 

Jahren so weitergeht.“ 

Akute Lieferprobleme 

Die Lieferschwierigkeiten der Industrie 

sehen die Bettenfachhändler als das 

derzeit größte Problem. Auf einer Skala 

von 1 (kein Problem) bis 10 (sehr großes 

Problem) erreichte dieser Punkt in 

der Händlerbefragung den Durchschnittswert 

von 8,3. Fast gleichauf lagen 

die steigenden Einkaufs- und Verkaufspreise, 

dicht gefolgt von der 

Kostenentwicklung für Energie und 

Personal. 

Aus Sicht von Böhle eine große Herausforderung 

mit geringen Einflussmöglichkeiten: 

„Aktuell bin ich hier 

sehr skeptisch“, betont der VDB-Präsident. 

„Speziell die Rohstoffmärkte unterlagen 

zwar in der Vergangenheit immer 

wieder starken Schwankungen, 

zumindest kurzfristig gibt es hier aber 

wenig Anlass, auf massive Preissenkungen 

zu hoffen. Vielmehr sehe ich 

die Gefahr, dass wir durch die sogenannten 

Zweitrundeneffekte einen weiteren 

Inflationsschub bekommen 

können.“ 

„Viele von uns sind 

in den letzten Jahren 

mit einer 

konsequenten 

Qualitätsstrategie 

sehr gut gefahren.“ 

Bei der Frage nach den aktuellen Problemfeldern 

des Bettenfachhandels liegen 

auf der Skala von 1 bis 10 die Frequenz 

in den Geschäften (7,46) und die 

Konkurrenz durch den Online-Handel 

(6,05) im oberen Mittelfeld. Das spricht 

einerseits dafür, dass der Fachhandel 

beim Endverbraucher mit seiner Beratungskompetenz 

und der Präsentation 

vor Ort nach wie vor punkten kann. 

Wenig überraschend lag der Anteil der 

Online-Umsätze 2021 bei 84% der Befragten 

bei unter 5%. 

Gleichwohl plant ein Drittel der befragten 

Unternehmen, den Online-Verkauf 

zu forcieren (34%), während die Hälfte 

daran nichts verändern möchte (49%). 

Das dürfte auch daran liegen, dass die 

digitalen Vertriebswege aus Sicht des 

Fachhandels wirtschaftlich wenig ergiebig 

sind. Nur ein Viertel der Händler 

sagt, dass der eigene Onlineshop sich 

betriebswirtschaftlich für sie rechnet, 

beim Verkauf über Plattformen sind es 

nur 14% und beim Verkauf über soziale 

Medien nur 7%. 

Die Hälfte der Bettenfachhändler hatte 

schon vor Corona einen eigenen Webshop, 

nur 7% haben ihn während der 

Pandemie installiert. Und 29% der Befragten 

wollen auch weiterhin ohne einen 

eigenen Shop auskommen. Themen 

wie Social Shopping (61%) oder 

Plattformen (81%) schließen die meisten 

Bettenfachhändler für sich aus. 

Personalmangel wird größer 

Aktuell steuert ein weiteres Problem 

auf die Händler zu, das nicht nur sie, 

sondern den gesamten Arbeitsmarkt 

betrifft: Die Zahl der Menschen im erwerbsfähigen 

Alter sinkt, und die demografische 

Entwicklung wird diesen 

Trend in den kommenden Jahren noch 

dramatisch verschärfen. „Wir wissen ja 

alle, dass die geburtenstarken Jahrgänge 

jetzt langsam in die Rente gehen 

und deutlich weniger Junge dafür 

nachrücken“, so Böhle, der vorrechnet: 

„Anfang 2021 wohnten in Deutschland 

insgesamt 5,82 Millionen Menschen im 

Alter zwischen 60 und 65 Jahren. Im 

Alter zwischen 15 und 20 waren es mit 

3,86 Millionen fast zwei Millionen Menschen 

weniger. Rein statistisch wird 

unser Arbeitsmarkt mittelfristig also 

rund 400.000 Beschäftigte verlieren, 

und zwar jedes Jahr.“ Experten der 

Jobvermittlung Stepstone gehen sogar 

davon aus, dass dem Arbeitsmarkt in 

Deutschland bis 2030 etwa 4,4 Mio. 

Menschen entzogen werden. 

Doch schon aktuell finden viele Händler 

kaum noch neues Personal, und 

das liegt nicht allein in der Statistik begründet: 

„Zumindest in wirtschaftsstarken 

Standorten, wo sich bekanntlich 

auch die Wohnungsmieten deutlich 

verteuert haben, sind gute Verkaufskräfte 

kaum noch zu bekommen beziehungsweise 

zu bezahlen“, so Böhle. 

„Wir erleben leider zunehmend, dass 

Mitarbeiter es nicht mehr schaffen, ihr 

eigenes Gehalt zu erwirtschaften.“ Aus 

Sicht des VDB-Präsidenten führt kein 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Die Ergebnisse der VDB-Frühjahrsumfrage 

spiegeln die Stimmung im 

Bettenfachhandel wider. 

Weg daran vorbei, die weniger werdenden 

Bewerber mit mehr Geld zu locken. 

„Und selbst das wird schwer genug. 

Schließlich betrifft das Problem 

fast alle Unternehmen, und zwar auch 

aus wirtschaftlich potenteren Branchen.“ 

Der bereits laufende Wettbewerb 

um gute und motivierte Kräfte 

werde sich weiter verschärfen. „Über 

kurz oder lang wird es uns alle treffen. 

Wir müssen uns vergegenwärtigen, 

dass der Arbeitsmarkt künftig ein Arbeitnehmer-Markt 

sein wird, bei dem 

wir uns um die raren Mitarbeiter bewerben 

– nicht umgekehrt.“ Der Kunde 

sei zwar weiterhin König, so Böhle. 

„Der fähige Mitarbeiter aber sicher 

Fürst, der entsprechend bezahlt werden 

will.“ 

Höhere Erträge notwendig 

VDB-Präsident Marc Böhle fordert eine 

mutige Strategie, um mit den gegenwärtigen 

Herausforderungen umzugehen. 

Das schließt aus seiner 

Sicht auch unpopuläre Schritte mit 

ein: „Wenn um uns herum alle Branchen 

die Preise erhöhen, müssen wir 

auf jeden Fall mitgehen. Angesichts 

der auch künftig zu erwartenden Kostensteigerungen 

brauchen wir in Zukunft 

merklich höhere Erträge.“ Zwar 

gebe es Vorbehalte gegen steigende 

Preise, so Böhle. „Viele befürchten, 

dass wir uns aus dem Markt herauskalkulieren, 

dass viele Kunden unsere 

Preise nicht mehr bezahlen können 

oder wollen. Das muss man sicher 

ernst nehmen.“ 

Doch diese Diskussion führe man 

schon seit 20 Jahren. „Damals lag die 

magische Grenze für eine Matratze bei 

1.000 Mark, die angeblich nie überschritten 

werden durfte. Heute sind 

1.000 Euro kein Problem mehr und 

selbst ein Mehrfaches für viele von uns 

an der Tagesordnung.“ In den letzten 

20 Jahren sei der Bettenfachhandel 

mit seiner Qualitätsstrategie insgesamt 

gut gefahren, „alles in allem wohl 

deutlich besser als die Matratzen-Discounter.“ 

Daher sieht der VDB-Präsident 

strategisch die Zukunft bei einem 

Angebot für eine wohlhabende und damit 

zahlungskräftige Kundschaft, deren 

Anteil an der Bevölkerung relativ 

stabil sei. „Die meisten Sorgen haben 

dagegen die Gering- und Normalverdiener 

ohne Eigentum, die in der Mehrzahl 

nicht zu unserer Kern-Klientel zählen.“ 

Eine solche Strategie sei zwar 

nicht risikolos, aber absolute Sicherheit 

gebe es im Geschäftsleben ohnehin 

nicht, so Böhle. „Viele von uns sind 

in den letzten Jahren mit einer konsequenten 

Qualitätsstrategie sehr gut gefahren, 

und ich bin zuversichtlich, dass 

wir dies auch künftig schaffen können.“ 

Stefan Mielchen 

MÖBELMARKT 


Ein Bett für die wahren Träumer 

zum Geburtstag 

In diesem Jahr feiert die Marke ihr 170-jähriges Bestehen und leitet gleichzeitig das nächste Kapitel der Hästens- 

Geschichte ein, das den „dremers“, also den „Träumern“ gewidmet ist. „Dremers“ sind inspirierende Menschen, 

die mehr tun, als nur zu träumen und ein gewöhnliches Leben zu führen, sie sind sich nach Meinung von Hästens 

ihrer inneren Größe bewusst und verwirklichen ihre kleinen und großen Träume. Aus diesem Anlass bringt Hästens 

zum Jubiläum auch das „Dremer“-Bett auf den Markt, das von dem bekannten amerikanischen Innenarchitekten 

und Designer Ferris Rafauli entworfen wurde. 

Das „Dremer“-Bett soll eine Klasse 

für sich sein und verkörpert „sechs 

Generationen von Träumen, Leistungen, 

Exzellenz, Mission und Meisterschaft 

des Traditionsunternehmens 

Hästens“. Geleitet wird das im Jahr 

1852 gegründete Familienunternehmen, 

das sich stolz auch Hoflieferant 

des schwedischen Königshauses 

nennen kann, seit 1988 von Jan Ryde 

aus der fünften Generation der 

Inhaber-Familie. 

Die Zukunft der Träume 

In Verlaufe der letzten 170 Jahre hat 

sich Hästens aus dem schwedischen 

Köping zu einem internationalen Familienunternehmen 

entwickelt, das in 

mehr als 48 Ländern aktiv ist. Dabei 

wird natürlich weiterhin Wert auf die 

denkbar höchsten Qualitätsstandards 

gelegt, die Handwerksmeister 

in Köping achten penibel auf jedes 

Detail und verwenden ausschließlich 

die edelsten Naturmaterialien. So hat 

es Hästens geschafft, dass das für 

das Unternehmen so typische blauweiße 

Karo-Muster weltweit zu einem 

Sinnbild für ein außergewöhnliches 

Schlaferlebnis geworden ist. Erklärtes 

Ziel ist es, den Menschen in aller 

Welt ein außergewöhnliches Schlaferlebnis 

zu bieten, damit sie erholt 

aufwachen und die Zukunft gestalten 

können, von der sie zuvor geträumt 

haben. 

Für „Dremer“ setzt Hästens seine Zusammenarbeit 

mit dem Star-Designer 

Ferris Rafauli fort, der bereits das im 

vergangenen Jahr gelaunchte Bett 

„Grand Vividus“ entworfen hat. Der 

Kanadier ist für sein ikonisches Design 

von Luxus-Häusern und Lifestyle-Produkten 

bekannt, mit dem er 

auch schon so manchem Weltstar in 

Nordamerika und auf auf der ganzen 

Welt ein einzigartiges Zuhause schuf. 

Dabei gelingt es ihm immer wieder, 

Mit dem „Dremer“-Bett setzt die 

schwedische Bettenmanuaktur Hästens 

ihre erfolgreiche Zusammenarbeit mit 

dem kanadischen Star-Designer und 

Architekten Ferris Rafauli fort. 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Der von Ferris Rafauli für Hästens entworfene Stoff ist in dem ikonischen Karo-Muster in den vier Farben Traditional Blue, 

Black Shadow, Natural Shale und Phantom Charcoal erhältlich und erinnert mit dem unverwechselbaren Pferde-Insignium 

des Herstellers an die Ursprünge als Sattlerei. Fotos: Hästens 

zeitlose Architektur mit einem üppigen 

Interior-Design zu verschmelzen und 

so einen ganz eigenen Stil zu kreieren. 

Dabei verbindet ihn seine Liebe zum 

Detail vortrefflich mit den schwedischen 

Handwerksmeistern von Hästens, 

so dass die Zusammenarbeit nur 

folgerichtig ist. 

Charakteristische Eleganz 

Seine charakteristische Eleganz 

kommt in jedem Element des 

„Dremer“-Bettes und des makellos 

gefertigten „Dremer“-Kopfteils zum 

Ausdruck. Das Bett wird von den 

Meisterhandwerkern bei Hästens in 

sorgfältiger Handarbeit gefertigt und 

ist mit dem einzigartigen, von Ferris 

Rafauli entworfenen Webstoff bezogen, 

der auf dem unverwechselbaren 

Pferde-Insignum der Marke basiert. 

Es ist derselbe Stoff wie beim „Grand 

Vividus“, einem der laut Hästens exklusivsten 

und meisterhaftesten Betten 

der Welt, und es stehen vier Farben 

zur Auswahl: Traditional Blue, 

Black Shadow, Natural Shale und 

Phantom Charcoal. Jedes Karomuster 

ist nahtlos aneinandergereiht, ein 

Prozess, der den Handwerksmeistern 

äußerste Präzision abverlangt. Am 

Fußende des Bettes steht der aufmunternde 

Satz „Dremer, The Day Is 

Yours“, während auf dem versilberten 

Messingschild am Bettsockel der 

Schriftzug „dremer“ und die Logos 

von Hästens und Ferris Rafauli eingraviert 

sind. Das Kopfteil ist ein 

Kunstwerk für sich und setzt in jedem 

Schlafzimmer einen Akzent. Die 

Samtpaneele und Seitenflügel sind in 

denselben Farben wie das Bett gehalten, 

großzügig gepolstert und mit einer 

Paspel versehen, die die verführerische 

Form des Kopfteils 

unterstreicht. Die Beine aus lackiertem 

Holz wurden exklusiv für das 

„Dremer-Bett“ entworfen und sind in 

den Farben Schwarz und Blau erhältlich. 

Das „Dremer“-Bett und Kopfteil 

strahlen kompromisslose Qualität und 

Design aus und sind eine Hommage 

an Pehr Adolf Janson, dem „Träumer“, 

der Hästens 1852 gründete 

und an die sechs Generationen, 

die seither ihren Teil dazu beigetragen 

haben, Hästens zu 

einer weltweit führenden 

Marke zu machen. 

Perfektion und 

Sorgfalt 

So viel Perfektion und Sorgfalt 

haben ihren Preis: Das 

„Dremer“-Bett ist in den Hästens-Filialen 

und bei den ausgewählten 

Partnern ab 28.390 

Euro zu bekommen, das mit Samt 

bezogene Kopfteil schlägt zusätzlich 

ab 21.985 Euro zu Buche. Dafür erhält 

der Kunde aber auch ein ikonisches 

Design und edelste Materialien wie 

feinste Wolle, Baumwolle, Flachs, 

hochwertiges schwedisches Kiefernholz 

und Rosshaar, die mit absoluter 

Präzision verarbeitet wurden, um den 

Kunden ein Gefühl der Schwerelosigkeit 

und einen außergewöhnlichen 

Schlaf zu vermitteln. 

Das „Dremer“-Bett ist bereits die 

zweite Zusammenarbeit von Hästens 

und dem kanadischen Star-Designer 

und Architekten Ferris Rafauli. 

Er entwarf auch das „Grand Vividus“, 

das 2021 vorgestellt wurde. 

MÖBELMARKT 


Catwalk 

Sebastian Herkner hat es wieder getan – ein unverwechselbares, 

betörend schönes Möbelstück geschaffen. 

Diesmal hat sich der Star-Designer mit Schramm 

Werkstätten zusammengetan, weswegen „Juna“ aus der 

„Origins Complete“-Serie natürlich auch in Sachen 

Schlafkomfort über jeden Zweifel erhaben ist. „Juna“ ist 

ein echter Schlaf-Solitär, steht frei im Raum und rückt so 

als kommunikativer Ort ganz nah an den Wohnbereich. 

Foto: Schramm Werkstätten 

Anschmiegsame Stoffe vereinen sich mit 

natürlichen Sichtholz-Elementen, und so 

strahlt das Boxspringbett „Chalet“ von 

ADA Austria premium Wärme und Geborgenheit 

aus. Ein Bett mit Charakter, bei 

dem natürlich auch der individuelle 

Liegekomfort nicht zu kurz kommt. 

Foto: ADA 

Das neue Daybed „Silence“ von Treca Paris lädt ein: 

Zum Ruhen, Schlafen, Faulenzen, Einfach loslassen, 

Entspannen oder auch zum Arbeiten. Aber wer will 

das schon, auf diesem gleichsam bezaubernd 

schönen und traumhaft bequemen Daybed, das mit 

wenigen Handgriffen auch noch zum Sofa werden 

kann. 

Foto: Treca Paris 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Catwalk 

Okay, zugegeben: Natürlich ist das Bett 

„Haven“ von Bolia kein Polster- oder 

Boxspringbett im klassischen Sinne. 

Eher im Gegenteil. Doch wir fanden die 

Idee mit dem frei an der Wand platzierten 

Kopfteil, ganz ohne klassische Verbindung 

zum Bett, so sexy, dass wir Ihnen 

den neuesten Scandi-Design-Hit 

keinesfalls vorenthalten wollten. 

Foto: Bolia 

Fast wie ein Monolith steht es da, frei im Raum, mit klaren, 

beinahe strengen Linien. Doch ein kleines Detail löst die geradlinige 

Optik des Boxspringbetts „Benett“ von Tanja Meise 4 Brands 

gekonnt ins Wohnliche auf: Die im trendig-soften Bouclé-Stoff 

bezogene Box und die gleichfarbig angezogenen Rücken-Kissen 

mit einer an Wildleder erinnernden Haptik sorgen für einen 

verspielten Kontrast und einladende Behaglichkeit. 

Schlaraffia gibt in diesem Sommer richtig Stoff! Die komplette 

Stoffkollektion für Polster- und Boxspringbetten wurde 

überarbeitet, gestrafft und nicht zuletzt um neue Farben und 

Texturen ergänzt. Diese hören auf so klangvolle Namen wie 

„Cosy Mustard“ oder „Jacquard Olive“ und machen auf 

unserem Catwalk (und natürlich in jedem Schlafzimmer) eine 

richtig gute Figur. 

Foto: Tanja Meise 4 Brands 

Foto: Schlaraffia 

Als die Krönung des erholsamen Schlafes bezeichnet 

Jensen seine „Majestic Kollektion 2022“. Ganz schön 

selbstbewusst, aber wer möchte widersprechen, ist das 

Boxspringbett doch schon seit jeher das favorisierte 

Bettsystem der Skandinavier. Und das Bett „Opal“ zeigt, 

dass „majestätisch“ auch sehr geradlinig und elegant sein 

kann. Bequem ist es dank „Aqtive II Funktion“ zur individuellen 

Verstellbarkeit sowieso. 

Foto: Jensen 

MÖBELMARKT 


Joka: Top-Auszeichnung beim Market Quality Award 

Der österreichische Polster- und Betten-Spezialist Joka wurde jetzt beim einheimischen Market Quality Award mit dem 

Topergebnis „Gesamtsieger Markenstärke 2021“ als bestes Unternehmnen aus der Möbelbranche ausgezeichnet. Analysiert 

werden die drei Hauptkategorien Key Performance (unter anderem Markenbekanntheit), Brand Drive (Sympathie, Innovation, 

Weiterempfehlung) und Corporate Social Responsibility (gesellschaftliche Verantwortung) einer Marke. „Wir 

freuen uns sehr über das sensationelle Ergebnis in Hinblick auf die Wahrnehmung unseres Unternehmens. Für uns liegen 

die Produktion in Österreich sowie der Einsatz von besten Materialien für hervorragende Qualität, kombiniert mit zeitlosem 

Design im Fokus. Es ist eine wirklich schöne Bestätigung, wenn unser Unternehmen so positiv aufgenommen und 

widergespiegelt wird, das haben wir dem gesamten Joka-Team und unseren Handelspartnern zu verdanken“, so Anna 

Kapsamer- Fellner, Joka-Geschäftsführerin. Das Unternehmen wurde 1921 von Kommerzialrat Johann Kapsamer (1900- 

1988) gegründet und beschäftigt derzeit rund 140 Mitarbeiter. Joka wird derzeit in 4. Generation von Anna Kapsamer- 

Fellner und ihrem Bruder Johannes Kapsamer geführt. 

Die Geschäftsführer Johannes Kapsamer und Anna Kapsamer-Fellner erhielten den Award von Prof. Werner Beutelmeyer 

überreicht (von rechts). Foto: Joka 

IFH: Corona bremst 

Abwärtstrend bei Hausund 

Heimtextilien 

Der Markt für Bettwaren und Haus, Tisch- und Bettwäsche 

konnte während der Corona-Krise am meisten vom Cocooning-Trend 

profitieren: Hier wurde ein jährliches Umsatzwachstum 

von 3,4% (2021) und 4,2% (2020) in den 

letzten beiden Krisenjahren verzeichnet. Das meldet das 

Wirtschaftsforschungs-Institut IFH Köln, das gemeinsam 

mit der BBE Handelsberatung den Markt analysiert hat. Die 

anderen beiden Teilmärkte aus dem Bereich Heimtextilien, 

Textile Bodenbeläge sowie der Bereich der Gardinen/Deko-Stoffe 

& Zubehör verloren derweil an Umsatz. Der Gesamtmarkt 

erholte sich jedoch von der vorpandemischen 

Abwärtstendenz und erzielte in den letzten beiden Corona- 

Jahren ein Umsatzplus von 141 Mio. Euro im Vergleich zum 

Vorkrisenjahr 2019. Das Wachstum erfolgte nach Analyse 

der Marktforscher allerdings ausschließlich über die Online-Kanäle, 

die bei den Bettwaren z. B. mehr als 8% 

Marktanteil in den beiden Jahren hinzugewonnen haben – 

und inzwischen auf rund 40% Marktanteil kommen. 

Dunlopillo & 

Porta: Gutes 

Schlafen für eine 

bessere Welt 

Christoph v. Wrisberg (links), Geschäftsführer 

Dunlopillo, überreicht den Scheck 

für die Andreas-Gärtner-Stiftung aus der 

gemeinsamen Aktion an. Foto: Porta 

In der Adventszeit 2021 haben Dunlopillo und 

die porta Unternehmensgruppe die Aktion 

„Gut Schlafen für eine bessere Welt“ gestartet. 

Für jeden Matratzen- oder Betteneinkauf über 

699 Euro in den 26 Porta-Einrichtungshäusern 

spendeten beide Unternehmen gemeinsam 20 

Euro an die „Andreas-Gärtner-Stiftung – Hilfe 

für Menschen mit geistiger Behinderung“. Die 

Aktion lief so erfolgreich, dass sie über die 

Weihnachtszeit hinaus bis zum 31. März verlängert 

wurde und stolze 50.000 Euro zusammenkamen. 

Im Namen des Vorsitzenden der 

Andreas-Gärtner-Stiftung (AGS), Porta-Unternehmensmitgründer 

Hermann Gärtner, und seiner Tochter Birgit Gärtner nahm Porta- 

Vertriebsgeschäftsführer Felix Riechmann den Scheck aus den Händen von Christoph 

v. Wrisberg, Geschäftsführer Dunlopillo und Retail Director Emma, entgegen. Die Andreas-Gärtner-Stiftung 

hilft geistig behinderten Menschen und ihren Familien, indem sie 

durch finanzielle Unterstützung wichtige Therapien, behindertengerechte Umbauten 

von Fahrzeugen oder Wohnräumen und vieles mehr ermöglicht. Die Spenden kommen 

zu 100 Prozent bedürftigen Menschen oder sozialen Initiativen zugute. 

Stendebach: European Green Award in 

Gold gewonnen 

Nicht mehr nur nominiert, sondern 

ausgezeichnet: Die Kollektion „Loft 

green“ von Stendebach hat den 

European Green Award in Gold 

erhalten. Foto: Stendebach 

Bei Stendebach legt man Wert darauf, ökologisch verträglich und gleichzeitig wettbewerbsfähig 

zu produzieren, so dass auch für die Zukunft Einkommen und Beschäftigung für die Mitarbeiter 

gewährleistet sind und weitere Investitionen in die Nachhaltigekeit möglich sind. Diese 

Bemühungen wurden jetzt besonders gewürdigt. Denn die Kollektion „Loft Green“ wurde mit 

dem European Green Award in Gold ausgezeichnet. „Loft Green“ wurde mit dem Ziel entwickelt, 

besten Schlafkomfort und hohe Alltagstauglichkeit bei gleichzeitig minimalem Ressourceneinsatz 

zu erreichen. Als Rohstoff für den Textilbezug wird deshalb auf kontrolliert biologische 

Baumwolle ohne optische Aufheller, ohne Einsatz von Pestiziden und Kunstdünger beim 

Anbau zurückgegriffen. Die Füllung besteht aus einer Kombination aus der umweltschonenden 

„Dacron ZERO“-Faser und der biobasierten „Tencelt“-Faser. Und verpackt werden die 

Kissen und Decken in Beuteln aus 100% Baumwolle, wiederverwendbar und kompostierbar. Die Mission des European 

Green Award ist es, herausragende ökologische und faire Leistungen zu würdigen und einen Beitrag beim Übergang 

Europas zu einer modernen, ressourceneffizienten, fairen und wettbewerbsfähigen Wirtschaft der Zukunft zu leisten. 


MÖBELMARKT 

06 / 2022

Kompetenztreffen 

mit nachhaltigen Inhalten 

Das Kompetenz-Zentrum Textil + Sonnenschutz hat die Mitglieder der drei Wuppertaler Verbände Heimtex, 

Matratzenverband und ViS (Verband innenliegender Sicht- und Sonnenschutz) zum Netzwerken und zum 

gemeinsamen Blick über den Tellerrand zusammengebracht. Gastgeber dieses dritten Netzwerk-Treffens war 

das TFI Aachen, Institut für Bodensysteme an der RWTH Aachen. 

Neben dem Austausch der Mitglieder untereinander standen beim Netzwerktreffen der drei Verbände spannende Impulsvorträge auf dem Programm. 

Foto: Kompetenzzentrum Textil + Sonnenschutz 

Vierzig Mitgliedsunternehmen sowie 

interessierte Beitrittskandidaten kamen 

nach Aachen, um die Arbeit des TFI 

Aachen kennenzulernen, spannende 

Impulsvorträge zu hören und vor allem, 

um sich untereinander auszutauschen. 

Denn das Format steht ganz im Zeichen 

des Networkings und der gegenseitigen 

Inspiration über die Verbandsgrenzen 

hinweg. 

Auf die Erkundung des TFI Aachen mit 

seinen vielseitigen innovativen Prüf-, 

Forschungs- und Zertifizierungs- 

Schwerpunkten folgten einige Grußworte 

an die Gäste: Ottmar Ihling (Vorstandsvorsitzender 

Heimtex), Stephan 

Naacke (Vorstandsvorsitzender TFI 

e.V.) und Martin Auerbach (Geschäftsführer 

Heimtex) eröffneten die dritte 

Runde der Veranstaltungsreihe. 

Kreislaufsystem im Fokus 

Es folgten inspirierende Impulsvorträge 

zu besonderen Projekten: Für den Matratzenverband 

stellte Werner Moser 

vom schwäbischen Textilhersteller und 

langjährigen Verbandsmitglied Mattes 

& Ammann „faircollect“ vor. Das Kreislaufsystem 

für Matratzenhüllen hat das 

Unternehmen zusammen mit seinem 

Partnerunternehmen Heinrich Glaeser 

entwickelt. Im Mittelpunkt steht dabei 

eine Lösung für die bisherige Achillesferse 

beim Matratzenrecycling – die 

Verwertung der Matratzenbezüge. Die 

besondere Herausforderung ergibt 

sich daraus, dass in den bestehenden 

Sammelsystemen in Deutschland 

(Sperrmüll, Recyclinghöfe) Matratzen 

in aller Regel stark verschmutzt und 

nass eingesammelt werden, so dass 

die Bezüge für ein hochwertiges Recycling 

nicht mehr geeignet sind. Zudem 

sind die häufig verwendeten Fasermischungen 

schlicht nicht zu recyceln. 

Aus diesem Grund fokussiert 

„faircollect“ das Upcycling von Matratzenhüllen 

aus 100 Prozent Polyester. 

Dabei setzt Mattes & Ammann auf das 

Ökodesign mit Matratzenhüllen aus 

100 Prozent PET, um die Hüllen am 

Produktlebensende als Ganzes aufbereiten 

zu können. Nach der Nutzungsphase 

gelangen die lizenzierten Bezüge 

in einer mitgelieferten PET-Hülle 

direkt zu „faircollect“. In einem chemischen 

Recyclingverfahren wird dort 

neues Fasergarn ausgesponnen, das 

anschließend wieder und wieder zu 

neuen Matratzenhüllen weiterverarbeitet 

werden kann. 

Werner Moser (Mattes & Ammann, 

rechts) und Eberhard Brack (Heinrich 

Gleaser Nachf. GmbH) stellen das 

„faircollect“-Siegel vor. 

Foto: Werner Moser 

Industriepark der Zukunft 

Ein weiterer Impuls kam von Detlef 

Braun von der Textilakademie NRW, 

der über die Textilfabrik 7.0 berichtete: 

Unter diesem Namen ist in Mönchengladbach 

ein einzigartiger Industriepark 

der Zukunft für die Textil- und Modewirtschaft 

geplant. Den Abschluss 

bildete der Vortrag von Dr. Bayram Aslan, 

dem Leiter des TFI Aachen: Er berichtete 

über die Projektlandschaft im 

Bereich Kreislaufwirtschaft und Nachhaltigkeit 

am Beispiel einer recyclingund 

kreislauffähigen Kunststoffrasenlösung. 

Nach dem Vortragsprogramm 

wurde weiter Networking betrieben 

und sich zu aktuellen Branchenthemen, 

aber auch zur Weltlage ausgetauscht. 

Das #NetzwerkTreffen_4 ist 

für 2023 beim Heimtex-Mitglied Groz 

Beckert in Albstadt auf der Schwäbischen 

Alb geplant. 

MÖBELMARKT 


ENJOYTHE 

SILENCE 

SILENZIO 

Entdecken Sie jetzt unsere Betten- und Boxspring- 

Kollektionen unter www.hasena.ch

Nextrade 

Effiziente und 

einfache 

(Re-)Order 

Die digitale Orderplattform Nextrade baut ab sofort 

ihren Bestellservice weiter aus und stellt die effiziente 

(Re-)Order in ihren geschäftlichen Fokus. 

Händlerinnen und Händler können zukünftig auf der 

neu geschaffenen Startseite (Dashboard) alle relevanten 

Informationen zu Bestellungen einsehen und 

haben einen direkten Überblick über ihre Warenkörbe. 

Nextrade mit noch effizienterem Bestellservice. Grafik: Nmedia/Messe Frankfurt 

Zur Ambiente 2019 wurde Nextrade als 

digitaler B2B-Marktplatz für die Home- 

& Living-Branche erstmals vorgestellt. 

Inzwischen vereint Nextrade rund 400 

Marken sowie über 15.000 registrierte 

Einkäufer und Händlerinnen aus der 

DACH-Region. Als Partner der Konsumgüterbranche 

ist das Nextrade-Team in 

einem ständigen Austausch mit Industrie 

und Handel und hat das Profil der Orderplattform 

jetzt nochmals geschärft. 

Darüber informierten Philipp Ferger, Geschäftsführer 

von Nmedia und Bereichsleiter 

Consumer Goods Fairs der Messe 

Frankfurt, und Claus Tormöhlen, Head 

of Brand Management von Nextrade, im 

Rahmen einer Pressekonferenz in 

Frankfurt am Main. 

Der Wunsch nach einer einfachen und 

zentralisierten (Re-)Order-Plattform 

(Nachbestellung) für Produkte der Topmarken 

sei in den letzten Jahren immer 

größer geworden. Für Einkäuferinnen 

und Händler stehe derzeit die Effizienz 

beim Einkauf ihrer Waren an erster Stelle. 

Das Ordern bei den Topmarken soll 

dabei möglichst unkompliziert sein und 

der Ablauf der Bestellung kostentransparent 

und übersichtlich. 

Durch das gute Feedback der Branche 

während und nach dem Abklingen der 

Pandemie konnte das Nextrade-Team 

die Plattform in den Bereichen ausbauen 

und vereinfachen, die für den 

Handel und die Industrie von immenser 

Bedeutung sind: Effiziente (Re-)Orderprozesse 

und das Handling der Artikeldaten. 

Damit werden auch kostbare Ressourcen 

im Bereich Budget und Personal 

(v.l.): Philipp Ferger, Geschäftsführer von Nmedia und Bereichsleiter Consumer 

Goods Fairs der Messe Frankfurt, und Claus Tormöhlen, Head of Brand 

Management von Nextrade, informierten über das neue Profil von Nextrade. 

Foto: Höber 

auf Seiten der Marken für andere Tätigkeiten 

freigesetzt. 

Umfangreicher Relaunch 

Die digitale Plattform hat in einem umfangreichen 

Relaunch ein neues Gesicht 

bekommen und stellt den Bestellvorgang 

zukünftig noch gezielter in 

ihren Fokus. Während der Pandemie 

hat Nextrade strategisch die Produktinspiration 

und den Erlebnisfaktor als 

digitale Ordermesse in den Vordergrund 

gestellt und unter anderem mit virtuellen 

Showrooms und dem Aufbau von 

Markenwelten den Kontakt und den 

Austausch zwischen Marken und Herstellerinnen 

am Leben erhalten. 

„Da nun endlich wieder Messen in Präsenz 

stattfinden können, bieten unsere 

Leitmessen Ambiente, Christmasworld 

und Creativeworld einen Überblick über 

Neuheiten und Trends, das haptische 

Erlebnis, den persönlichen Austausch 

und dienen zur Neukunden-Gewinnung“, 

so Philipp Ferger. „Mit Nextrade 

werden wir jetzt gezielt einen anderen 

Ansatz verfolgen. Hier muss mit Abklingen 

der Pandemie und der Chance auf 

die persönliche Begegnung nun nicht 

mehr das Erlebnis im Fokus stehen, 

sondern die Effizienz. Das beinhaltet 

aus unserer Sicht das Sortiments- 

Management für Bestandskunden, die 

Schaffung schlanker und schneller Prozesse 

sowie perfekt gepflegte Daten für 

die Verwendung im Rahmen der Omnichannel-Strategien 

des Handels.“ 

Fokus auf (Re-)Order 

Nextrade stellt zukünftig die (Re-)Order 

in den Fokus. Im Zuge dessen wurde die 

Benutzeroberfläche komplett angepasst. 

Demnach wird es eine stärkere Trennung 

zwischen dem praktischen Bestellsystem 

und der reinen Produktinspiration geben. 

So erhalten Händlerinnen direkt auf der 

Startseite die Möglichkeit, mit wenigen 

Klicks ihre letzten Bestellungen und noch 

offene Warenkörbe einzusehen, bereits 

getätigte Order kann nun leicht nachbestellt 

werden und die Top-5-Marken der 

Händler werden angezeigt. Einer effizienten 

und einfachen (Re-)Order steht somit 

nichts mehr im Weg. 

Darüber hinaus wird es auch weiterhin 

möglich sein, in den Shops der Marken 

zu stöbern und sich Sortimente, Neuheiten 

und Aktionen anzuschauen. 

Denn die Marken wollen auf Nextrade 

nicht nur ihren Umsatz vorantreiben, 

sondern den Händlerinnen außerdem 

365 Tage im Jahr ihre Markenwelt erlebbar 

machen. Hierzu gibt es einen speziellen 

Bereich, der in der Navigation unter 

„Inspiration“ zu finden ist. Diesen 

können Händler für den individuellen 

Erlebnisfaktor nutzen. 

Marke übernimmt Versand 

Die Konsumgüterbranche kann neben 

der neuen Ordereffizienz nach wie vor 

von allen bekannten und bewährten digitalen 

Nextrade-Lösungen profitieren. 

So stehen zum Beispiel die Showroom- 

Funktion, die Bild- und Artikelstammdaten 

in einem Standardformat zentral 

über Nextrade zur Verfügung, und dank 

der Dropshipping-Shops können Händlerinnen 

Produkte direkt aus dem Lager 

der Marke versenden. Somit müssen 

Händler keine zusätzlichen Lagerflächen 

vorhalten, denn die Marke übernimmt 

den Versand. 

MÖBELMARKT 

06 / 2022 

Messen 115

Meble Polska 2022 

So international wie noch nie 

Die Meble Polska in Posen fand Mitte Mai wieder in Präsenz statt. Zum ersten Mal kamen mehr als die Hälfte der Besucher aus dem 

Ausland. Die Leistungsschau der polnischen Möbelindustrie stand unter dem Eindruck des Ukraine-Kriegs. 

MÖBELMARKT-Redakteur Stefan Mielchen hat die Messe besucht. 

Über 11.000 Fachbesucher waren nach Posen gekommen, mehr als die Hälfte aus dem Ausland. Fotos: Mielchen 

Aufgeschoben ist nicht aufgehoben: Eigentlich 

hätte die Meble Polska regulär 

im Februar stattfinden sollen, doch pandemiebedingt 

wurde sie um ein Vierteljahr 

verlegt. Mitte Mai bot die Messe 

den Ausstellern und Besuchern nun 

beste Rahmenbedingungen, auch wenn 

weniger Hallen belegt waren als in früheren 

Jahren. 

„Die Zahl der ausländischen Gäste hat 

unsere Erwartungen übertroffen“, freute 

sich Messedirektor Józef Szyszka 

gleichwohl. Bereits vor der Messe sei 

abzusehen gewesen, dass der Anteil 

ausländischer Möbelkäufer in diesem 

Jahr einen Rekordwert erreichen würde. 

Fachbesucher aus 71 Ländern waren 

nach Posen gekommen. Insgesamt 

zählte die Messe 11.491 Besucheri; 53 

Prozent kamen aus dem Ausland. 

„Bis zuletzt waren wir uns nicht sicher, 

ob die Einkäufer nach der Pandemiepause 

zu weiten Auslandsreisen bereit 

sein würden, insbesondere angesichts 

des anhaltenden Krieges in der Ukraine“, 

erklärte Szyszka. Eine Sorge, die 

sich letztlich als unbegründet erwies. 

Vertreter von Einkaufsgruppen und Möbelhausketten 

aus Märkten wie den 

Vereinigten Staaten, den Vereinigten 

Arabischen Emiraten, Israel, China, 

Saudi-Arabien oder Mauritius waren auf 

der Meble Polska vertreten. 

Szyszka führte dies nicht zuletzt auf die 

Stärke der polnischen Möbelbranche 

und das damit zusammenhängende große 

Interesse an polnischen Möbeln auf 

den ausländischen Märkten zurück, aber 

auch auf die global ausgerichtete Strategie 

der Meble Polska, die seit Jahren 

eine intensive, weltweit ausgerichtete 

Kampagne fährt, um die Messe in Posen 

und damit die heimische Möbelbranche 

zu fördern. „Wir haben in diesem Jahr 

auch viele Besucher hier, die noch nie in 

Posen waren“, so Szyszka. „Am Ende 

kommt es auf die Qualität der Besucher 

an, nicht auf deren Quantität.“ 

Aussteller aus der Ukraine 

In diesem Jahr stellten in Posen 230 

Unternehmen aus zehn Ländern aus, 

die Aussteller der zeitgleich stattfindenden 

Fachmesse Home Decor Interior 

mitgezählt. Neben Polen präsentierten 

Unternehmen aus Dänemark, Moldawien, 

Deutschland, Portugal, Rumänien, 

Serbien, Slowakei, Türkei und der Ukraine 

ihr Angebot auf dem Messegelände. 

Besonders eindrucksvoll war die Präsentation 

der rund 25 Unternehmen aus 

der Ukraine, die trotz des Krieges ausstellten 

und sich großer Resonanz erfreuten. 

„Die Ukraine verfügt über eine leistungsfähige 

Möbelindustrie mit guten 

Preisen“, betonte Messedirektor Szyszka 

gegenüber MÖBELMARKT. „Das 

spornt auch die polnischen Hersteller 

an.“ Die Meble Polska solle für die Unternehmen 

aus dem Nachbarland ein 

Fenster in den weltweiten Markt sein. 

„Einige Besucher aus den USA und Kanada 

sind allerdings nicht gekommen, 

weil aus ihrer Perspektive der Krieg 

nicht in der Ukraine, sondern in ganz 

Europa herrscht.“ 

Hohe Bandbreite der Branche 

Auf der diesjährigen Messe stellten die 

meisten führenden polnischen Möbelhersteller 

ihre Neuheiten aus. Neben erschwinglichen 

Kastenmöbeln wurden

MM_Ausgabe 06.2022

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