Vahlen 2023

Wirtschaft

Vorschau

Januar – Juni 2023

Neuerscheinungen und Neuauflagen

für Studium und Praxis

Organisationen

ENTFESSELN

2

INHALTSVERZEICHNIS

Managementliteratur: Neuerscheinungen………………………………………………………………………………… 4

Die entfaltete Organisation … …………………………………………………………………………………………………… 4

Haltung erweitern … ………………………………………………………………………………………………………………………6

Das Culture Playbook…………………………………………………………………………………………………………………… 8

How Women Rise. Wie Frauen Karriere machen…………………………………………………………………… 10

With a little help from our friends – Führungslektionen mit den BEATLES ………………… 12

Tradition ist kein Geschäftsmodell / Future Skills Navigator ……………………………………… 14/15

New Networking / Selbstorganisation im Team… ……………………………………………………… 16/17

Next Level Key Account Management / Der Corporate Design Planer … ………………… 18/19

Die Wirtschaftswelt steht Kopf …………………………………………………………………………………………… 20

Imagination / Die 100-Tage-Team-Challenge ……………………………………………………………… 22/23

Vier Reifestufen einer resilient-agilen Organisation / Der Disrupteur /

Manifest der intellektuellen Bescheidenheit… ……………………………………………………………… 24/25

Backlist Management… ……………………………………………………………………………………………………… 26/27

Marketing und Vertrieb … ……………………………………………………………………………………………………… 28/29

Controlling ……………………………………………………………………………………………………………………………… 30/31

Steuerlehre … ………………………………………………………………………………………………………………………………… 34

Immobilienwirtschaft und Management … …………………………………………………………………………… 36

Governance… ………………………………………………………………………………………………………………………………… 37

Backlist Lehrbuch … ………………………………………………………………………………………………………………… 38/39

Verkaufsinformationen……………………………………………………………………………………………………………… 40

Autorenverzeichnis/Termine… …………………………………………………………………………………………………… 42

Ihre Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner………………………………………………………………… 44

SIE FINDEN UNSERE

VORSCHAU AUCH IN:

VLB-TIX.DE

Unsere Autorinnen und Autoren stehen für Veranstaltungen und Lesungen zur Verfügung.

Anfragen bitte unter: info@vahlen.de

Verlag Franz Vahlen GmbH

Wilhelmstraße 9

80801 München

Tel. (089) 3 81 89 0

Fax (089) 3 81 89-477

www.vahlen.de

Änderungen und Irrtum vorbehalten.

Stand: November 2022

Druck: Aumüller, Regensburg

Gedruckt auf 100% Recyclingpapier

Vahlen Vorschau ❙ Januar – Juni 2023

Der Verlag VAHLEN INTERN

3

Liebe Leserinnen, lieber Leser,

neben neuen interessanten Büchern, die Sie jetzt in dieser

Vorschau finden, hält das Verlagsteam auch in der digitalen

Welt einige Neuheiten für Sie bereit.

Das neue Layout der vahlen-Homepage macht es den

Userinnen und Usern besonders einfach, durch die Seiten

zu navigieren. Neben wichtigen Neuerscheinungen, Toptiteln,

Tipp des Lektorats finden Sie auch Themenempfehlungen

sowie blätterbare PDFs der Vorschauen.

WiWiCAREER ist die neue Karriere-Plattform für Wirtschaftswissenschaftlerinnen

bzw. -wissenschaftler. Sie bringt

Jobsuchende und Arbeitgeber zusammen, enthält Fachartikel

von renommierten Fachleuten und umfassendes wirtschaftswissenschaftliches

Know-how.

Mit Linkedin verpassen Sie keine Neuigkeit rund um Vahlen

und seine Autorinnen und Autoren. Einfach anmelden und

austesten.

Viel Spaß beim Schmökern durch unsere Neuerscheinungen

wünscht Ihnen das gesamte Verlagsteam.

www.vahlen.de

www.wiwicareer-vahlen.de

www.linkedin.com/company/vahlen

Organisation

Die entfaltete Organisation

Joana Breidenbach

Bettina Rollow

4 | 5 NEUE ARBEITSWELTEN

Joana Breidenbach ist Gründerin

von Deutschlands größter Spendenplattform

betterplace.org und dem

Think-and-Do-Tank betterplace lab.


Die en

Organ

Alle Potenziale

entfalten und ausschöpfen

Vahlen Breidenbach / Rollow

Vahlen

Vahlen Breidenbach / Rollow

Bettina Rollow entwickelt neue

Organisations- und Führungsformen,

u.a. mit dem betterplace lab und

Ashoka Deutschland.

Nach ihrem Besteller »New Work needs Inner Work« stellen sich die Autorinnen in ihrem neuen Buch

den dringenden Fragen der Zukunft:

Vahlen

• Wie können Unternehmen Menschen glücklich machen und helfen, die vielen Krisen zu bewältigen?

• Welche Navigationsinstrumente unterstützen uns dabei, von den alten Strukturen und Werten des

Industriezeitalters in die neue digital-globale Ära zu gelangen?

• Wie können wir etwas Neues ins Leben rufen, ohne die alten Werkzeuge, Indikatoren und Mindsets

zu benutzen und dadurch unweigerlich eine transformative Zukunft zu verhindern und alte Pathologien

zu verstärken?

Zielgruppe sind alle begeisterten Leserinnen und Leser vom Bestseller

»New Work Needs Inner Work« sowie Referentinnen und

Organisation

entfaltete

Die

Referenten, Coaches im Bereich »New Work«, Personalverantwortliche

und Führungskräfte, die mit der Zeit gehen wollen.

Vahlen

Joana Breidenbach

Bettina Rollow

Die entfaltete

Organisation

tfaltete

isation

Vahlen


Breidenbach / Rollow

Joana Breidenbach

Bettina Rollow

BESTSELLER

von selben

Autorinnen

Breidenbach/Rollow


2023. 287 Seiten. Kartoniert € 24,90

ISBN 978-3-8006-7022-2

Neu im Dezember 2022. Noch nicht angekündigt.

Breidenbach/Rollow

New Work needs Inner Work

2. Auflage. 2019. X, 152 Seiten.

Klappenbroschur € 19,80

ISBN 978-3-8006-6137-4

20 Einleitung

Einleitung 21

24 Einleitung

22 Einleitung

Einleitung 25

Einleitung 23


EINFLUSS

HALTUNG

GEMEINSAME

WERTE

INFORMELLE

KOMMUNIKATION

FORMALE

STRUKTUREN

IMPULS: Was wird schon gesehen?

Eine Reflexion über die fünf Dimensionen zeigt uns, wo unser Fokus ist und welcher

Bereich noch nicht oder weniger gesehen wird.

Auf welchem der fünf Dimensionen liegt in unserer Organisation der Fokus?

Welche Veränderungen hat es in den jeweiligen Dimensionen gegeben?

Über welche Aspekte wird wenig oder gar nicht gesprochen?

Was ist nur informell besprechbar und was ist offiziell besprechbar?

Welche Erwartungshaltungen gibt es an die jeweiligen Dimensionen?

Wa

CHANGE vs. HALTUNGSERWEITERUNG

Transformation

Besorgnis

Verleugnung

Kenntnis der

Haltungen

Schock

Angst

Instabilität

Ausprobieren

Tal der Tränen

neue Erfahrungen

neues Denken

neue Gefühle

% Abbruch

IMPULS: LUST AUF DAS NEUE

Bei vielen Veräanderungsvorhaben fehlt eine emotionales Referenzbild von

der gewünschten Zukunft. Das Bestehenden wird in Frage gestellt, ohne dass

wir eine gemeinsames Bild einer möglichen Zukunft haben. Es fehlt ein Bild

von einem gemeinsamen Wir, in dem wir mit unseren individuellen Stärken

vorkommen. Handlungsstrategien sind von Anpassungsdruck getrieben

und Change will „aufräumen“, „verändern“, „alte Zöpfe abschneiden“. Die

Erweiterung der Haltung baut auf vorhandenen Stärken auf und kann einen

Entwicklungspfad für Individuen, Teams und Organsiationen aufzeigen.

Wir können gezielter Erfahrungen in erweiterten Haltung erlebbar machen.

Welche Vorteile vom Wandel sind den Beteiligten noch nicht klar?

Welche Nachteile werden nicht gesehen?

Was liegt in meiner Organisation noch in der Tabuzone und wird schon

gefühlt, ist aber noch nicht benennbar oder besprechbar?

Wo erleben wir schon Aspekte der Zukunft, die wir für unsere Organisation

für erstrebenswert halten?

STANDARDS

TOOLS &

PROZESSE

SICHT-

BARKEIT

Unsichtbar und doch wirkmächtig

Haltungen sind so etwas wie der blinde Flecken der Entwicklungsfaktoren

in uns und in Organisationen. Gerade in Unternehmenskontexten konzentrieren

wir uns auf die Einhaltung und Optimierung von Standards, Tools und

Prozessen. Change soll erreicht werden indem formale Strukturen verändert

werden, Ressource neu verteilt und Budget neu aufgeteilt werden. Methoden

werden geschult und dann sollen alle Beteiligten neu funktionieren. So lehrt

uns das die gängige Managementtheorie.

Corona hat uns dann gezeigt, was passiert, wenn diese Ebenen der mutmaßlichen

Kontrollierbarkeit durcheinandergewirbelt werden. Dann sehen

wir, wie Werte im Hintergrund wirken. Wir wurden Zeugen, wie sich ein

System über informelle Kommunikation organisiert, jenseits der Dienstwege

und wie die dahinterliegenden Haltungen ganz entscheidend das

Miteinander prägen. Die Erfahrungen waren unterschiedlich. Für manche

war die höhere Eigenbestimmung eine Erlösung, die neue Kräfte frei gesetzt

hat für andere führte sie in Überlastungsszenarien. Die einen waren froh

endlich eigenverantwortlich sich als Teams organisieren zu können, die

anderen verschwanden hinter ausgeschalteten Kameras. Dort wo der Wert

Vertrauen in der Kultur gut verankert war, bot sich den Mitarbeitenden viel

Flexibilität, während andere darüber nachsinnten, wie sie die Kontrolle

über ihre Mitarbeitenden am schnellsten wieder erlangen könnten und

wann es denn endlich wieder so ist wie früher. Die Haltung bestimmt wie

Werte gelebt werden, die gemeinsamen Werte bestimmen welche Art von

informeller Kommunikation und Storytelling stattfindet. Dies bestimmt

wiederum, ob formale Strukturen Wirksamkeit entfalten oder nur Fassade

sind. Wer die tieferen Dimensionen nicht sieht und mitgestaltet, den überfallen

schneller Ohnmachtsgefühle. Wir verstricken uns in Schleifen und

erzeugen Veränderungsmüdigkeit. Das führt zu scharfen Debatten, bei

denen Arbeit an der Haltung als übergriffig abgelehnt wird oder der Fokus

auf Strukturen als zu kurz gegriffen gesehen wird. Wenn wir unsere Aufmerksamkeit

auf alle fünf Dimensionen legen, wird unser Handlungsraum

kompletter. Das Fundament auf dem wir stehen mit dem, wie es gerade ist,

die Bedingungen die wir verändern wollen und die Art, wie wir unserem Tun

einen gemeinsamen Sinn geben und, wirken in Abhängigkeit voneinander.

In der Philosophie wird diese Kombination aus Realismus, Idealismus und

Kontruktivismus Neuer Realismus genannt.

Wissen wo wir hinwollen und wo der Entfaltungsraum ist

Die klassische Veränderungskurve (rot), welche die Sterbebegleiterin Elisabeth

Kübler-Ross entwickelt hat, zeigt wie unsere Reaktionen sein können,

wenn wir mit unvorhergesehenem konfrontiert sind. Viele Veränderungen

brauchen eine Erweiterung in unserer Haltung. Mobiles Arbeiten, Agile

Zusammenarbeit, Umstellung von einer Linien- auf eine Matrix-Organisationen,

Einführung von Selbstführung sind Beispiele von Veränderungen, die

ohne die Erweiterung der Haltung insbesondere bei den Führungspersönlichkeiten

oft scheitern. Dann wird das Neue von einer kleinen Gruppe von

reiferen Mitarbeitenden überproportional getragen, bis diese ausgebrannt

sind und aufgeben. Gescheiterte Einführung von agilen Arbeitsweisen sind

dafür Beispiele. Wir fordern von einander, dass wir uns ändern sollen, ohne

das wir mal erlebt haben, wie sich dieses Anderssein anfühlt. Wir glauben

es ist eine neue Methode, die wir einer Organisation überstülpen können

ohne dass wir uns selbst oder die Macht- und Entscheidungsstrukturen

anschauen müssen. Die Kenntnis der Haltungen kann diesen Prozess

harmonischer ablaufen lassen, weil wissen, was das neue gemeinsame

Führungs- und Zusammenarbeitsverständnis ist, dass wir gemeinsam

entwickeln wollen. Hier können wir emotionale Referenzerlebnisse gezielt

gestalten. Es geht um die Würdigung und Anerkennung des Vorhandenen und

das erlebbar machen von einer anderen Art der Zusammenarbeit. Deswegen

reden wir lieber von Erweiterung, als von Change oder Veränderung. Das

ist oftmals ein ungewohnter Blick auf Führung und Unternehmenskultur.

Wir sind es gewohnt Budgets für Schulungen und Methodenkompetenz

bereitzustellen, aber Investitionen in Kultur oder Haltung scheinen viele

zu scheuen. Es gibt doch das Sommerfest und die Weihnachtsfeier. Dabei

sind es die kulturellen Aufgaben, die in Zukunft für Organisationen zu den

wichtigsten gehören. Doch Kultur ist nicht planbar. Sie ist ein sich ständig

verändernder Prozess bei dem wir aber die gewünschte Bewegung und

Richtung anregend können. Wir schlagen oft vor, einen Tag im Monat für

Themen jenseits des Alltagsgeschäft zu reservieren. Der Einwand, der dann

oft folgt ist, „Dafür haben wir keine Zeit“. Natürlich nicht, ich haben noch

keine Organisation kennengelernt, die gesagt hätte, „Wir haben gerade viel

Zeit und jetzt kümmern wir uns mal bewusst um das Miteinander“. Es ist

eine Frage der Priorisierung und der Bewusstheit. Die Zeit, die Instabilität,

Demotivation und Frust beanspruchen, ist um ein Vielfaches höher.

Afoot and light-hearted I take to the open road,

Neue Lebenswege brauchen eine

erweiterte Haltung

Healthy, free, the world before me,

The long brown path before me leading wherever I choose.

Henceforth I ask not good-fortune, I myself am goodfortune,

Henceforth I whimper no more, postpone no more, need

nothing,

Done with indoor complaints, libraries, querulous

criticisms,

Strong and content I travel the open road.

Wandel in uns geschieht oft dann, wenn die gefühlten Widersprüche zwischen

dem, was wir erleben, und unseren gängigen Deutungsmuster zu groß

werden. In diesem emotionalen Spannungsraum entsteht das Gefühl, dem

alten Lebensweg nicht mehr folgen zu können, auch wenn wir noch nicht

wissen, wie unser neuer Weg aussehen wird. Inneres Wachstum ist oft ein

krisenhaftes Erleben. Doch es lohnt sich, denn Wandel erweitert unsere

Haltung zu uns Selbst und dem Leben.

Eines meiner Lieblingsgedichte, dass die Lust auf das Leben und das Neue

verkörpert, stammt von Walt Whitmann, der „Song of the open road.“ Schon

in jungen Jahren war sein Buch “Leaves of gras“ mein Reisebegleiter. Er

verkörpert die Freude auf das Unbekannte, auf die Überraschungen, die

das Leben bereithält und gleichzeitig die tiefe Verbundenheit mit all den

Menschen, denen wir auf dem Weg begegnen. Wer von uns hat sein Leben

schon geplant, so wie es sich dann wirklich entfaltet hat? Und wäre es nicht

unendlich viel langweiliger geworden, wenn alles nach Plan gegangen wäre?

The earth, that is sufficient,

I do not want the constellations any nearer,

I know they are very well where they are,

„Ich bin ein Sammler von Wahrheiten

und bin neugierig auf Gedanken,

die ich noch nie gedacht habe.“

Jens Corssen

I know they suffice for those who belong to them.

(Still here I carry my old delicious burdens,

I carry them, men and women, I carry them with me

wherever I go,

I swear it is impossible for me to get rid of them,

I am fill’d with them, and I will fill them in return.)

Walt Whitman (1819-1892)

Nach Zeiten der Unsicherheit können wir uns dann nicht mehr vorstellen,

wie wir früher mal so leben konnten. Die Schritte können unterschiedliche

sein. Für die einen ist es der Weg raus aus einem Umfeld mit viel

Anpassungsdruck und Hierarchien, für die nächsten der Wechsel aus

Arbeitskontexten, in denen wir uns nur noch funktionalisiert fühlen und

für andere ist es vielleicht der Weg in die Selbständigkeit. Die Corona-Krise

hat uns gesellschaftlich auf vielen Ebenen in Bewegung gebracht und viele

haben ihren jetzigen Lebensweg hinterfragen können. Vielleicht auch, weil

es eine unbewusste Konfrontation mit der Sterblichkeit war und wir so mit

tieferen Fragen in Kontakt gekommen sind. Macht das noch Sinn, was ich da

tue? Will ich so mit anderen Menschen auch in Zukunft zusammenarbeiten?

Welcher unbekannte Version von mir will auch noch gelebt werden? Wer

will ich in diesem Leben gewesen sein? Auf welche Aspekte des Lebens bin

ich neugierig?

TRANSFORMATION

AUF ALLEN EBENEN

Nach dem Erfolgstitel »Haltung entscheidet« geht Martin Permantier mit seinem neuen Buch »Haltung erweitern«

einen Schritt weiter. Unabhängig von allen Krisen im Außen legt er den Fokus jetzt auf das »Innere«.

Denn es ist möglich, durch eine Entwicklung der persönlichen Haltung, Dinge ins Positive zu wandeln. Martin

Permantier zeigt in diesem Buch Perspektiven und Übungen auf, die sowohl nach innen als auch nach außen

weisen, mit dem Fokus, seine eigene Haltung neu auszurichten. Die praktischen Anwendungsbeispiele helfen

gezielt weiter, den eigenen Transformationsprozess zu beschreiten und seine »Inneren Mentoren« zu finden.

Martin Permantier liefert seit über 20 Jahren Inspiration für Marke, Führung und Unternehmenskultur. Als

Unternehmer und Geschäftsführer der SHORT CUTS GmbH design + Kommunikation begleitet er Unternehmen

bei ihrer strategischen Ausrichtung und Positionierung.

Zielgruppe sind alle, die die Zukunft mitgestalten wollen – insbesondere in Wirtschaft, Gesellschaft und Politik.

BESTSELLER von Martin Permantier

Permantier

Ich Wir Alle

2022. 305 Seiten.

Gebunden € 26,90

ISBN 978-3-8006-6676-8

Permantier

Haltung entscheidet

2019. 373 Seiten.

In Leinen € 34,90

ISBN 978-3-8006-6063-6

Permantier

Haltung erweitern

Transformationsimpulse: Ich, Wir, Alle!

2023. Rund 350 Seiten. In Leinen ca. € 34,90

ISBN 978-3-8006-7098-7

Erscheint im April 2023

Permantier/Bischoff/Korpas

Werte wirken

2021. 276 Seiten.


ISBN 978-3-8006-6477-1

8 | 9

NEUE ARBEITSWELTEN

DAS GEHEIMNIS ERFOLG

Daniel Coyle ist der Autor des New York Times-Bestsellers »Culture Code« sowie weiterer Toptitel wie »The Talent Code«

(deutscher Titel: Erfolg braucht kein Talent). Er ist darüber hinaus Berater der Baseball-Mannschaft »Cleveland Guardians«.

Wie schafft man Verbundenheit und Vertrauen? Wie bleibt man auf seine Ziele fokussiert? In

seinen jahrelangen Studien über die Art und Weise, wie erfolgreiche Gruppen zusammenarbeiten,

hat Daniel Coyle Zeit mit Spitzenteams auf der ganzen Welt verbracht. Dabei beobachtete er, wie

sie sich gegenseitig unterstützen, Konflikte bewältigen und auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

In Das Culture Playbook fasst er alles, was er gelernt hat, in 60 konkreten, umsetzbaren Tipps und

Übungen zusammen, die Teams helfen werden, eine kohäsive, positive Kultur aufzubauen.

Zielgruppe sind Führungskräfte, Team Leads,

Product Owner, Scrum Master, Leitende auf jeder

hierarchischen Ebene, aber auch Lehrerinnen und

Lehrer oder Sportteams.

Das Culture Playbook ist ein

unverzichtbarer Leitfaden, um

sicherzustellen, dass Ihr Team

Höchstleistungen erbringt.

REICHER SPITZEN-TEAMS

Coyle

Das Culture Playbook

60 effektive Werkzeuge für den Erfolg Ihres Teams

2023. Rund 160 Seiten. Kartoniert ca. € 24,90

ISBN 978-3-8006-7006-2

Erscheint im Februar 2023


DER KARRIERE-GUIDE

FÜR FRAUEN

Zwei erfahrene Leadership-Coaches extrahieren in diesem neuen Buch ihren langjährigen Erfahrungsschatz.

12 »typisch weibliche« Verhaltensweisen haben die Coaches erkannt, die sich im beruflichen Umfeld und

Fortkommen als hinderlich erweisen. Mit viel Fingerspitzengefühl werden diese stereotypen Verhaltens weisen

und Angewohnheiten herausgearbeitet – teilweise mit Vergleichen zu ihren männlichen Kollegen. Der Fokus

liegt aber auf der Veränderung durch die Frauen selbst, indem sie die im Laufe des Lebens entstandenen

hin derlichen Verhaltensweisen erkennen und durch positiv wirksame ersetzen.

Sally Helgesen ist US-amerikanische Autorin, Speaker, Leadership Coach mit dem Spezialthema Female Leadership.

Marshall Goldsmith ist Professor, Unternehmensberater, Coach und Autor von Management-Literatur. Schwerpunkt:

Persönlichkeitsentwicklung und Manager-Fortbildung. Pionier der Anwendung von 360-Grad-Feedback.

Zielgruppe sind Frauen, die eine berufliche Weiterentwicklung anstreben sowie Coaches und Personalentwicklerinnen

und -entwickler.

Ein Ratgeber, der mit Mythen aufräumt – für die nächste

Generation Frauen in Führungspositionen und diejenigen, die

Erfolg haben wollen. Diese Ideen werden unseren Arbeitsplatz

verändern, unsere Karriere und unser Leben.

RITA MCGRATH, PROFESSORIN AN DER COLUMBIA BUSINESS SCHOOL

UND #1 STRATEGISCHE DENKERIN AUF THINKERS50

Es fällt nicht schwer,

sich auf den Seiten von How

Women Rise wiederzufinden.

Sally und Marshall bringen

uns bei, wie wir den

Autopiloten abstellen und

jene Gewohnheiten über

Bord werfen, die uns am

Erfolg hindern. Und wie wir

aktiv das von uns gewünschte

Karriereziel ansteuern.

WHITNEY JOHNSON,

VIEL GERÜHMTE AUTORIN VON

DISRUPT YOURSELF

Faszinierend, praxisorientiert

und geradezu mitreißend.

Frauen, die eine

Karriere als Juristin anstreben,

können von der Lektüre dieses

Buches sehr profitieren.

JAMI WINTZ MCKEON,

VORSITZENDE VON MORGAN,

LEWIS & BOCKIUS LLP

Helgesen/Goldsmith

How Women Rise. Wie Frauen Karriere machen

Schluss mit den 12 Gewohnheiten, die dich bremsen!


ISBN 978-3-8006-7027-7

Erscheint im Januar 2023


Leadership

mit Beatles-Hits

Dieses Buch ist einzigartig: Die Autorin Shanta Mohan verwebt Führungsideen mit den Songtiteln der

Beatles, was dieses Buch unterhaltsam, spielerisch, nachdenklich und wertvoll macht. Jedes Kapitel

enthält eine Kernaussage zu einer Führungseigenschaft, die durch einen Songtitel der Beatles veranschaulicht

wird sowie Tipps, wie man in diesem Bereich besser wird, einen Übungsvorschlag, Fragen,

die man sich selbst stellen kann, um über die Aussage nachzudenken, und Ressourcen für weitere

Lektüre.

Die Autorin beginnt jedes Kapitel mit der Frage, wie und warum sie den Song ausgewählt hat, und

fügt lustige Fakten hinzu. Es ist ein fesselndes Buch, das die Songtexte der vielleicht größten Band aller

Zeiten – den Beatles – mit den grundlegenden Prinzipien für eine bessere Führungskraft verbindet.

Zielgruppe sind Führungskräfte, angehende und etablierte, die eine neue Sichtweise auf ihr Führungsverhalten

gewinnen wollen und natürlich Beatles-Fans.

Dr. Shanta Mohan ist Mentorin und

Executive in Resident am iLab des

Integrated Innovation Institute der

Carnegie Mellon University und

natürlich großer Beatles-Fan.

Mohan

With a little help from our friends –

Führungslektionen mit den BEATLES

Praktische Tipps und Werkzeuge,

um besser führen zu können


ISBN 978-3-8006-7037-6


14 | 15 FUTURE SKILLS

EIN BLICK IN DIE ZUKUNFT

Digitalisierung und Vernetzungsdichte nehmen rapide zu. Durch

wachsende Komplexität und exponentielle Dynamiken sind Vorhersagen

kaum mehr möglich. Dennoch besteht der Wunsch nach Orientierung

und Sicherheit. Hybrid Thinking hilft Individuen und Organisationen,

aktiv die Zukunft zu gestalten. Hybrid Thinking basiert auf der Erkenntnis,

dass im 21. Jahrhundert nicht nur kognitiv-analytische, sondern

gleichermaßen kreativ-intuitive Denkweisen sowie wertbasierte Ansätze

kombiniert werden müssen, um robuste, anpassungsfähige und

nachhaltige Systeme zu bauen. Wie das gelingen kann, zeigt dieses Buch

mit vielen Praxistipps und Fallbeispielen auf.

Zielgruppe sind Unternehmensberatung, Organisations- und Personalentwicklung

sowie alle, die sich den Herausforderungen der Zukunft

stellen wollen.

Pechstein

Tradition ist kein Geschäftsmodell

Der Hybrid Thinking-Ansatz: Zukunft neu denken

in Zeiten exponentiellen Wandels


ISBN 978-3-8006-6156-5


Dr. Arndt Pechstein (links) und

Dr. Martin Schwemmle (rechts) sind leidenschaftliche

Zukunfts vordenker, Ermutiger

und Transformationsbegleiter, die mit

ihren Keynotes und Workshops inspirieren,

begeistern und transformieren.

Mit diesem Buch wagen die Autoren eines der größten Unterfangen der

Gegenwart: die Besinnung zu mehr Menschlichkeit in einer vernetzten

und interdependenten Welt. Im Zentrum steht dabei das Future Skills-

Framework mit seinen 16 Skill-Klassen. Jede Klasse wird mit Erklärungen,

Definitionen und direkt umsetzbaren Übungen für Business und Alltag

grafisch ansprechend dargestellt.

• Eröffnet das volle Spektrum notwendiger menschlicher Fähigkeiten

für zentrale Bereiche unseres Lebens wie Bildung, Politik, Organisationen

und individuelle Lebensgestaltung

• Definiert einzelne Skills und liefert dazu konkrete Hacks, um diese

direkt zu erlernen und anzuwenden

Zielgruppe sind Führungskräfte und Manager in Unternehmen und

Bildungseinrichtungen sowie alle, die sich mit der Gesellschaft von morgen

beschäftigen wollen.

Pechstein/Schwemmle

Future Skills Navigator

Eine neue Menschlichkeit für die Welt

von morgen


ISBN 978-3-8006-7083-3


16 | 17

SELF-IMPROVEMENT

DIE POTENZIALE EINER

In diesem Buch leitet Kathrin Koehler den Zusammenhang von New

Work und New Networking her und exploriert in Interviews Sichtbarkeit,

Netzwerken, Mut, Blockaden, Genderdifferenzen sowie die

Umsetzung selbstbestimmter, offener und transparenter Kommunikation

in Organisationen. Anschließend nimmt sie die Leserinnen

und Leser in einer Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine bessere

berufliche Positionierung mit auf eine Lernreise zur Entfaltung der

eigenen Potenziale beim Kommunizieren und dem New Networking.

Zielgruppe sind Führungskräfte sowie Menschen, die sich besser

positionieren und mehr Mut für die eigene Sichtbarkeit aufbauen

wollen.

Koehler

New Networking

Der smarte Weg zu digitaler Sichtbarkeit

und souveränem Netzwerken


ISBN 978-3-8006-7074-1

Erscheint im Juni 2023

Kathrin Koehler

ist Digital Coach,

zertifizierte LinkedIn-

Trainerin und ausgebildete

Journalistin.

VERNETZTEN ARBEITSWELT

Kai-Marian Pukall

arbeitet seit zehn Jahren in unterschiedlichsten

Rollen mit agilen und selbstorganisierten Teams.

Er ist aktiver Blogger, Speaker, Podcast-Gast und

schreibt regelmäßig für bekannte agile Blogs wie

t2informatik und Inspect&Adapt.

Dieses Grundlagenwerk liefert Menschen, die in leistungsfähigen

selbstorganisierten Teams arbeiten möchten oder dort eine

Leitungsrolle innehaben, einen Überblick über die Theorien,

Methoden und Werkzeuge für die Arbeit mit und in ihrem Team.

Der Bogen spannt sich über den kompletten Lebenszyklus eines

Teams: von der Gründung, über interne Organisation und Abläufe,

das Lösen auftretender Probleme, bis hin zur letztendlichen

Auflösung. Das Buch liefert überraschende Erkenntnisse für viele

alltägliche Situationen mit wertvollen Handlungsoptionen für die

Teamleitung und die Teammitglieder.

Zielgruppe sind Führungskräfte in allen Organisationsformen,

die funktionierende selbstorganisierende Teams aufbauen und

entwickeln möchten.

Pukall

Selbstorganisation im Team

Wie gemeinsame Verantwortung für die Zusammenarbeit

zu großartigen Ergebnissen führt


ISBN 978-3-8006-7085-7


18 | 19

MODERNES MARKETING

Kundenbindung stärken durch

DAS PROFIBUCH

Dieses Buch liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account

Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar

in zwei Richtungen:

• Wie kann ein KAM möglichst fehlerfrei geführt werden?

• Wie kann das bestehende KAM-Programm kontinuierlich

weiter entwickelt bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand gehalten

werden?

Zielgruppe sind erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen

Vertrieb.

Sieck

Next Level Key Account Management

Das Profi-Buch für Führungskräfte, die Key Account Management

einführen und weiterentwickeln möchten


ISBN 978-3-8006-7078-9


DAS EINSTEIGERBUCH

vom selben Autor

Sieck

Der Key Account Manager

2. Auflage. 2020. 142 Seiten.

Kartoniert € 19,80

ISBN 978-3-8006-6147-3

perfektes Beziehungsmanagement

In diesem Buch zeigen die Autorinnen auf, wie der Weg zu einem

erfolgreichen Design gelingt und geben von den Vorüberlegungen bis

hin zur Produktion wertvolle Insidertipps. Wichtige Fragen zu den

Themen Angebot, Vision, Zielgruppe und Kommunikationskanäle

werden im Vorfeld erläutert. Ein Herzstück des Corporate Design Planers

ist der Designcheck, der Kriterien an die Hand gibt, nach denen Designentwürfe

logisch beurteilt werden können. Eine perfekte Anleitung

von Designern für Unternehmen sowie Expertinnen und Experten im

Marketing.

Zielgruppe sind Unternehmen sowie Marketingexpertinnen und

-experten, Lehrende und Studierende in den Fächern BWL, Kommunikationswissenschaften

und Design.

Ertl/Storm

Der Corporate Design Planer

Wie Sie Ihr Erscheinungsbild gemeinsam mit Kreativen

entwickeln und Entwürfe sicher beurteilen

2023. 124 Seiten. Gebunden € 22,90

ISBN 978-3-8006-7072-7

Neu im November 2022. Noch nicht angekündigt.

20 | 21

WIRTSCHAFTSPOLITIK

DEUTSCHLANDS

WIRTSCHAFTSPOLITIK.

EIN AUSLAUFMODELL?

Mit Blick auf die anziehende Inflation, die Probleme bei der Energieversorgung sowie offensichtlich

fehlgeleitete staatliche Aktivitäten ist es notwendig, sich wieder einmal über die Grundsätze

der sozialen Marktwirtschaft und des Ordoliberalismus klar zu werden. Die Bewältigung von Wirtschaftskrisen

wurde in der Vergangenheit nie durch staatlichen Aktionismus gemeistert, sondern

durch möglichst freies Unternehmertum.

Dieses Buch greift Themen auf, die über tagesaktuelle Geschehnisse hinausreichen und seit Jahrzehnten

immer wieder diskutiert werden. Der Zusammenhang von Wirtschaft und Gesellschaft

wird diskutiert und das Zerrbild, das in breiten Gesellschaftskreisen über Wirtschaft und Finanzmärkte

existiert, detailliert erörtert.

• Ein hochinteressanter Blick auf die aktuelle Wirtschaftssituation

• Das Plädoyer für eine freie und soziale Marktwirtschaft und weniger staatliche Eingriffe

• Ein kritisches Hinterfragen wichtiger Themen: EZB-Politik, Staatsschulden, Grundeinkommen,

staatliche unternehmerische Aktivitäten.

Zielgruppe sind Leserinnen und Leser, die wissen wollen, warum in der Wirtschaftswelt so vieles

nicht richtig funktioniert, gerade wenn staatliche Stellen eingreifen.

Berthold/Quitzau (Hrsg.)

Die Wirtschaftswelt steht Kopf

Abschied von den Illusionen – Konzepte für eine

neue Wirtschaftspolitik

2023. Rund 200 Seiten. Gebunden ca. € 19,80

ISBN 978-3-8006-7019-2

Erscheint im Mai 2023

22 | 23 TEAMORGANISATION

Imagination ist die

seltsame Macht, die wir

haben zur Veränderung von

Gegebenheiten.

VIRGINIA WOOLF

NEUE DENKSPIELE FÜR MEHR ERFOLG

Die menschliche Vorstellungskraft war schon immer

der entscheidende Faktor jeder Innovation und jeder

Entdeckung. Das gilt auch für den Fortschritt unserer

persönlichen Entwicklung sowie der Entwicklung von

Teams, Unternehmen, Bildungssystemen und Gesell -

schaften. Am Anfang steht immer eine Ausweitung

unserer Vorstellungskraft. Die Autoren stellen in ihrem

neuen Buch spielerisch leichte Methoden dar, wie

Imagination zur Triebfeder gänzlicher Entwicklung wird.

Zielgruppe sind Führungskräfte in Organisationen, die

die Zukunft aktiv mitgestalten wollen.

Fox/Spiegel

Imagination

Und alles Mögliche wird möglich …


ISBN 978-3-8006-7030-7

Erscheint im März 2023

Wissen ist begrenzt.

Imagination umkreist die

Welt.

ALBERT EINSTEIN

Imagination

ist die Basis

jeglicher Erfindung

und Innovation.

J.K. ROWLING

Bereits

erschienen

Die 100-Tage-Team-Challenge gibt Teams eine

wirkungsvolle Methode an die Hand, um selbstorganisiert

in kurzer Zeit ein kraftvolles Team zu gestalten.

Die Zielsetzung dabei ist außerdem, kommunikativer,

kreativer und leistungsfähiger zu werden. Zwei

Gesundheitswochen, eine Freundlichkeits-Challenge

und eine Feedback-Woche sind nur Beispiele, mit

deren Hilfe nicht nur die Potenziale des Einzelnen,

sondern auch des gesamten Teams geweckt und

gefördert werden. Übrigens, die Trainings in dem Buch

sind so angelegt, dass sie in Eigenregie vom Team

durchgeführt werden können.

Zielgruppe sind kleinere und mittelgroße Teams in

Unternehmen.

Grass/Engel/Grober

Die 100-Tage-Team-Challenge

In 14 Schritten zum erfolgreichen Team.

2023. 194 Seiten. Klappenbroschur € 24,90

ISBN 978-3-8006-7070-3

Neu im November 2022. Noch nicht angekündigt.

24 | 25

ORGANISATIONSENTWICKLUNG

ANDERS DENKEN – NEU HANDELN

Die Verbindung von Resilienz und Agilität als Zielkorridor der

Organisationsentwicklung ist eine angemessene Antwort auf

zentrale Herausforderungen unserer Zeit. Das Buch steckt voller

Ideen und praktisch umsetzbarer Methoden, um die jeweils

passende Zündstufe hin zu mehr Resilienz und Agilität im

Unternehmen zu starten. Ein offenes Mindset, verbunden mit

passenden resilient-agilen Praktiken ermöglicht es Teams und

Organisationen, sich zu fokussieren und die Herausforderungen

erfolgreich zu bewältigen.

Zielgruppe sind Führungskräfte in Organisationsentwicklung,

Unternehmens- und Innovationsberatung sowie Coaches.

Quandte/Mnich/Nowotny

Vier Reifestufen einer resilient-agilen Organisation

Wirkungsvolle Tools und Ideen zur Transformation


ISBN 978-3-8006-7092-5


Der Disrupteur würdigt Menschen im Unternehmen, die

gemeinhin als Querulanten, Nörgler oder Unruhestifter bezeichnet

werden. Weil sie die Grenzen des Denkens hinterfragen,

gegen die täglichen Routinen aufbegehren und unkonventionelle

Lösungen für Probleme entwickeln. Das Buch beschreibt in

amüsanter Form die Grundhaltung des Disrupteurs und dessen

Prinzipien, seine Handlungsmöglichkeiten und seine subtilen

Machtinstrumente.

Zielgruppe sind Führungskräfte, die ihren Bereich voranbringen

wollen und erkannt haben, dass das mit »Disrupteuren«

gelingen kann.

Regber

Der Disrupteur

Von der Macht des Einzelnen im Unternehmen

2022. 205 Seiten. Klappenbroschur € 24,90

ISBN 978-3-8006-7000-0

Bereits erschienen – noch nicht angekündigt

Bereits

erschienen

Trotz mehr Wissen gibt es immer mehr ungelöste Probleme.

Die Erklärung: Wir, die Problemlösenden sind das Problem!

Passende Lösungen für anspruchsvolle Probleme aber lassen

sich nur finden, wenn es uns gelingt, die kollektive Wissens-,

Erfahrungs- und Intuitionsvielfalt zu nutzen. Dazu benötigen

wir eine besondere Form der intellektuellen Bescheidenheit,

genauso, wie sie in dem neuen Buch aufgezeigt wird.

Zielgruppe sind Führungskräfte, Managerinnen und Manager,

Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre Entscheidungen

auch einmal hinterfragen wollen (können).

Bereits

erschienen

Wüthrich

Manifest der intellektuellen Bescheidenheit

Problemlösung neu denken

2022. 168 Seiten. Gebunden € 24,90

ISBN 978-3-8006-7004-8

Bereits erschienen – noch nicht angekündigt

26 BACKLIST MANAGEMENT TOPSELLER

LONGSELLER

Matthiesen/Muster/

Laudenbach

Die Humanisierung der

Organisation

2022. 256 Seiten.

In Leinen € 24,90

ISBN 978-3-8006-6757-4

LONGSELLER

Laloux

Reinventing Organizations visuell

2017. 171 Seiten.

Kartoniert 24,90

ISBN 978-3-8006-5285-3

Es kann gut sein,

dass es Ihnen schwerfallen

wird, dieses Buch

wieder aus den Händen

zu legen und Sie es

in einem Rutsch

durchlesen.

IN: OFFENE

SPIELRÄUME 3/2019

Ball

Das Metaverse

2022. 328 Seiten.


ISBN 978-3-8006-6939-4

Für Unternehmer,

Führungskräfte aber

auch Coaches ist

»Haltung entscheidet«

die Pflichtlektüre dieses

Frühjahrs.

STEPHAN LAMPRECHT,

IN: MANAGEMENT

JOURNAL 02/2020

LONGSELLER

Allmers/Trautmann/Magnussen

On the Way to New Work

2022. 402 Seiten.


ISBN 978-3-8006-6659-1

Permantier

Haltung entscheidet

2019. 373 Seiten.

In Leinen € 34,90

ISBN 978-3-8006-6063-6

Schmidlin

Unternehmensbewertung &

Kennzahlenanalyse



ISBN 978-3-8006-6344-6

Edmondson

Die angstfreie Organisation

2020. 196 Seiten.


ISBN 978-3-8006-6067-4

Oestereich/Schröder

Agile Organisationsentwicklung

2020. 264 Seiten.

Gebunden € 35,−

ISBN 978-3-8006-6076-6


BACKLIST MANAGEMENT TOPSELLER

27

LONGSELLER

Aerssen/Buchholz/Burkhardt

Das große Handbuch Digitale

Transformation

2022. 657 Seiten.

Gebunden € 79,−

ISBN 978-3-8006-6582-2

Laloux

Reinventing Organizations

2015. 356 Seiten.

Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-4913-6

Scholz/Vesper

Facilitation

2022. 484 Seiten.

Gebunden € 44,90

ISBN 978-3-8006-6493-1

DATEV ArbeitnehmerScout



ISBN 978-3-8006-6998-1

(In Gemeinschaft mit DATEV

eG, Nürnberg)

LONGSELLER

LONGSELLER

Lewrick/Link/Leifer

Das Design Thinking Toolbook

2020. 305 Seiten. Klappenbroschur € 24,90

ISBN 978-3-8006-5751-3

The Coaching

Habit ist ein toller

Ratgeber für Teamleiter.

Autor Michael Bungay

Stanier hält nützliches

Werkzeug für

die Leser parat.

IN: WAZ ONLINE 19.11.2018

Breidenbach/Rollow

New Work needs Inner Work



ISBN 978-3-8006-6137-4

New Work

needs Inner Work ist

ein verdammt gutes

Handbuch für alle

Unternehmen auf

dem Weg zur Selbstorganisation.

IN: DIE 99 BESTEN

WIRTSCHAFTSBÜCHER,

ZUR VORAUFLAGE

Spiegel u.a.

Future Skills

2021. 414 Seiten.

Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-6635-5

Keil/Vonier

unlearning hierarchy

2022. 220 Seiten.


ISBN 978-3-8006-6642-3

Bungay Stanier

The Coaching Habit

2018. 211 Seiten.


ISBN 978-3-8006-5823-7


28

B. Rahmenbedingungen für die Markenführung einschätzen

Die Digitalisierung führt ebenfalls zu einem geradezu dramatischen Anstieg der

Kommunikationsoptionen für Manager (siehe Abbildung 18). So stieg die Anzahl der

Internetnutzer 2016 auf 58 Millionen und damit 84 % der Bevölkerung (ARD/ZDF,

2016). Zwei Drittel der Bevölkerung gehen inzwischen mit dem Smartphone online

(ARD/ZDF 2016). TV hat unverändert eine große Relevanz mit durchschnittlich

223 Minuten Fernsehkonsum, allerdings erreicht die Internetnutzung mit 208 Minuten

einen ähnlich hohen Anteil und hat sich als zweites Leitmedium neben dem

Fernsehen etabliert (ARD/ZDF 2016). Während zu Beginn vor allem Jüngere dieses

Medium in Anspruch nahmen, ist es in der Zwischenzeit ein Medium für alle Altersklassen

geworden (van Eimeren/Frees, 2009, S. 336). Selbst in der Altersklasse ab

60 Jahren wird mittlerweile eine Durchdringungsrate von 69 % erreicht (Statista 2016).

Das Internet ist damit genauso selbstverständlich in den Tagesablauf integriert wie

das Radio oder der Fernseher (van Eimeren/Frees, 2009, S. 375). Der Großteil der Internetaktivitäten

wird mit Kommunikation (39 %) und Online-Bewegtbild-Nutzung

Abbildung 18: Kommunikationsoptionen und Social Media Landscape 2017

Quelle: Fredcavazza.net

1 Marktbezogene Rahmenbedingungen berücksichtigen 29

(25 %) verbracht. Vor allem in der Gruppe der 14-29jährigen hat Online-Bewegtbild

eine hohe Relevanz und liegt bei 30 min pro Tag. Treiber dieser Nutzung sind u. a.

Youtube-Stars und Social Media Content (ARD/ZDF 2016).

Die Entscheidung für die Wahl geeigneter Kommunikationsmaßnahmen und -mittel

wird durch die steigende Vielfalt erschwert. Der vermehrte Einsatz verschiedener

Kommunikationsmedien und -mittel stellt erhöhte Anforderungen an die

Mediaplanung und die effiziente Abstimmung der Kommunikationsmaßnahmen

untereinander. Dies betrifft die Festlegung eines optimalen Media-Mixes sowie die

Abstimmung der in den einzelnen Medien zu vermittelnden Inhalte für eine Marke.

Die markenkonforme Integration kommunikativer Maßnahmen wird deshalb

zur großen Herausforderung für Markenmanager.

Nur dadurch kann der Inflation der kommunikativen Mittel entgegengewirkt werden.

Bei diesem immensen Wachstum der kommunikativen Ausgaben könnte man möglicherweise

mit besseren Wirkungen beim Markenaufbau und der Markenstärkung

rechnen. Die Rechnung wird allerdings ohne die Konsumenten gemacht: Genau

das Gegenteil ist der Fall! Die Kommunikationseffizienz ist stark rückläufig, da

die Konsumenten nicht mehr in der Lage sind, alle diese Informationen zu Marken

aufzunehmen.

Für Marken wird demzufolge der Markenaufbau immer aufwendiger.

Zur Verankerung von Marken in den Köpfen der Konsumenten

spielt die langfristige Planung und die Kontinuität

kommunikativer Maßnahmen eine Schlüsselrolle.

1.3 Informationsüberlastung und flüchtiges Informationsverhalten

Die ständig wachsende Kommunikationsflut und Markenvielfalt stößt zunehmend

auf wenig involvierte Konsumenten. Das Informationsinteresse an Marken- und

Produktinformationen geht ständig zurück. Ein Grund dafür ist das Qualitätspatt

von Produkten und Marken, so dass die Markenwahl meist nur mit geringen Risiken

verbunden ist. Dadurch wird das Informationsverhalten zunehmend flüchtiger.

Konsumenten werden zu Informationspickern und bevorzugen leicht verdauliche

Informationen. Da Bildinformationen besser als Sprachinformationen aufgenommen,

verarbeitet und gespeichert werden, werden diese auch bevorzugt „konsumiert“

(Kroeber-Riel, 1993).

Zudem sind den Informationsaufnahmekapazitäten der Konsumenten enge Grenzen

gesetzt. Das wachsende Informationsangebot auf der einen und die begrenzten

Aufnahmekapazitäten bei den Konsumenten auf der anderen Seite führen zu einer

68

Bier

Pils

herb

Männerwelt

frisch

grüne

Flasche

unter

Freunden

C. Ziele der Markenführung festlegen

Abbildung 35: Kommunikation für Beck’s

grün

grüne

Segel

Segelschiff

maritime

Welt

„Sail away“

Meer

Abbildung 36: Markenspezifische Assoziationen zur Marke Beck’s

2 Markenwert als zentrale Ziel- und Steuerungsgröße der Markenführung 69

Abbildung 37: Abweichung von dem schemaprägenden Segelschiff bei der Marke Beck’s

Starke Marken unterscheiden sich von schwachen und unbekannten Marken

durch positive Emotionen.

Schwache und unbekannte Marken lösen hingegen negative Gefühle aus.

Fazit: Der Markenwert ist das zentrale Ziel aller Markenbemühungen. Da sich der

Markenwert in dem Markenwissen der Konsumenten manifestiert, sind entsprechende

Zielvorgaben zur Steuerung des Markenwissens zu formulieren. Ohne operationale

Zielvorgaben besteht die Gefahr, dass die Markenführung aus dem Ruder läuft.

226

F. Marke nach außen durchsetzen

Abbildung 111: Informationsüberlastung und keine wirksame Vermittlung

der Markenpositionierung bei der Hörzu und der HypoVereinsbank

Beiwerk oder als „Eye-Catcher“ betrachtet. Ein Negativbeispiel für eine unsachgemäße

Behandlung von Bildern ist die Werbung der HypoVereinsbank (Abbildung 111).

Zur Professionalisierung der Werbung ist deshalb der Bildkommunikation mehr

Aufmerksamkeit zu widmen. Der direkte und indirekte Transfer von Positionierungsbotschaften

in Bilder durch Bildanalogien, Bildmetaphern oder durch Nutzung

von Bildassoziationen ist wirksam zu planen (Kroeber-Riel/Esch, 2015, S. 321 ff.). Um

den Interpretationsspielraum der Bilder entsprechend dem zu erzielenden Markenimage

einzugrenzen, empfiehlt sich eine Abstimmung von Bild und Headline: Die

Headline sollte den gewünschten Bildinhalt wiedergeben (Abbildung 112). Dadurch

erreicht man ein klares Verständnis der Positionierungsbotschaft und eine zusätzliche

Wiederholung derselben.

Ein letzter wichtiger Aspekt bezieht sich auf die Art der Vermittlung der kommunikativen

Markenbotschaft. Hier gilt bei wenig involvierten und nach Lust und

Stimulation suchenden Konsumenten das Motto (Kroeber-Riel/Esch, 2015):

„Inszenieren statt informieren!“

Botschaften sind in Szene zu setzen, statt darüber nur zu sprechen. Dies gilt vor allem

für Werbung und Events, bei denen die Marke sinnlich erlebbar sein muss.

Diese wichtigen Forderungen für eine wirksame Vermittlung des Markenimages

bei Informationsüberlastung setzen entsprechende Maßnahmen bei der konzepti-

4 Markenpositionierung durch Kommunikation 227

Abbildung 112: Wirksame Informationsvermittlung durch Abstimmung

von Bild und Headline

onellen Gestaltung des Positionierungsbriefings und bei der Kontrolle voraus. Bei

der Konzeptentwicklung muss eine Fokussierung auf wenige relevante Positionierungseigenschaften

erfolgen. Oft werden aus Gründen der Risikominimierung zu

viele Positionierungseigenschaften angegeben. Dadurch lässt man den Agenturen

bei der Umsetzung unnötige Gestaltungsspielräume, die dem Aufbau eines Markenbilds

entgegenstehen. Schon im Konzeptpapier sollte eine Hierarchie der (wenigen)

wichtigen Attribute gebildet werden.

Die Positionierungspapiere sind klar, prägnant, bildhaft und operational zu

formulieren, um Missverständnisse bezüglich des zu realisierenden Images zu

vermeiden.

Oft sind sie jedoch abstrakt und wenig griffig als wohlklingende Worthülsen formuliert.

Dadurch werden die Interpretationsspielräume für die Agenturen zu groß.

Deshalb ist die Wahrnehmbarkeit der Positionierungsbotschaft bei der relevanten

Zielgruppe zu testen. Im einfachsten Fall kann dies durch kurzzeitige Vorlage der

Werbung und durch Ermittlung der dadurch evozierten Assoziationen erfolgen.

Gehen diese nicht in Richtung Markenimage, verfehlt die Werbung ihr Ziel.

28 MARKETING UND VERTRIEB

Esch

Strategie und Technik der Markenführung

10. Auflage. 2023.

Rund 800 Seiten, vierfarbig. Gebunden ca. € 49,80

ISBN 978-3-8006-7096-3


Studium

Praxis

Neuauflage

Das Standardwerk der Markenführung

Ausgezeichnet mit dem Best Textbook Award

und dem Georg-Bergler-Preis der GfK und des

Fachverlags Handelsblatt

Blick ins

Buch


MARKETING UND VERTRIEB

29

Die Marke:

Treiber des Unternehmens erfolgs und

der »Fels in der Brandung«

ZUM WERK Die Marke gilt für Unternehmen als wichtigster

immaterieller Wertschöpfer. Daher gilt: Markenführung ist

Chefsache.

Das Standardwerk der Markenführung zeigt systematisch

Rahmenbedingungen, Ziele und Grundsatzstrategien der

Markenführung. Aufbauend auf der Entwicklung und Umsetzung

der Markenidentität und der Markenpositionierung als

Fundament der Markenführung analysiert es Aufbau und

Gestaltung von Marken sowie das Wachstum mit Marken.

Anschließend erfolgt eine intensiv Fokussierung auf komplexe

Entscheidungen zur Markendehnung, auf die Bildung von

Markenallianzen sowie die Führung von Markenportfolios

und Markenarchitekturen. Das Buch schließt mit einem Beurteilungssystem

zur Markenkontrolle.

AUTOR Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Oestrich-Winkel.

ZIELGRUPPE Marketingfachleute in Unternehmen und

Werbeagenturen, Dozenten und Marketing-Studierende.

»Mit diesem Buch ist Esch in der Schwemme von Marken-Büchern

ein Volltreffer gelungen.«

Prof. Dr. Hermann Diller, Universität Erlangen-Nürnberg

»Mit diesem Buch ist Esch ein großer Wurf gelungen. Alle

wesentlichen Aspekte der Markenführung wurden wissenschaftlich

anspruchsvoll im Brückenschlag zur Praxis

aufgearbeitet.«

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert

»Deutsche Unternehmen haben in der Markenführung

enormen Nachholbedarf. Von den TOP 100 globalen

Marken sind nur sechs deutsch. Das Buch ‚Strategie und

Technik der Markenführung’ zeigt, wie das anders werden

kann.«

Prof. Dr. Hermann Simon, CEO, Simon, Kucher & Partner, Strategie & Marketing

Consultants

»Das eindrucksvolle Werk … ist für die Marketingarbeit

von Unternehmen von großem Wert. Es schafft Klarheit

am konkreten Fall.«

Johann C. Lindenberg, Vorsitzender der Geschäftsführung Unilever Deutschland

GmbH, Hamburg

Bestseller

vom selben Autor

Esch

Marke 4.0

2020. 259 Seiten.

Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-5940-1

Esch/Herrmann/Sattler

Marketing

2017. 500 Seiten.


ISBN 978-3-8006-5470-3


66 KAPITEL 2

Das koordinationsbasierte Con trolling

mehr mit unterschiedlichen Marktlagen erklärt werden,

sondern mit internen Faktoren der Ablauf und Aufbauorganisation,

der Führung oder der Qualität der Mitarbeiter.

Dadurch ist die Grundlage für ein Benchmarking und für

eine lernende Organisation gelegt.

Die jährlich mit den Arbeitsagenturen und Jobcentern

abgeschlossenen Zielvereinbarungen sollen gemäß der

SMART-Regel anspruchsvoll und realistisch sein. Um diesem

Anspruch zu genügen, verwendet die Bundesagentur

ein kombiniertes Prognose und Portfoliomodell, mit dem

Abb. 2.21: Benchmarking

innerhalb der Vergleichstypen

erzeugt Wettbewerb

Rechtsform

Sitz

Budget

Körperschaft des öffentlichen Rechts

Nürnberg, Deutschland

Mitarbeiter 95.000 Mitarbeiter (2018)

Organisationsstruktur

zum einen die voraussichtliche Entwicklung der Zielindikatoren

prognostiziert wird und zum anderen Dienststellen

mit unterdurchschnittlichem Leistungsbeitrag aufgefordert

werden diesen zu steigern und solchen mit überdurchschnittlichen

Leistungen signalisiert wird, diese zu halten.

Im Verlauf eines Jahres finden mehrere Managementdialoge

zwischen der Zentrale der Bundesagentur und ihren

Regionaldirektionen statt, denen sich Dialoge der Regionaldirektionen

mit deren Arbeitsagenturen anschließen. Die

jeweilige Zielerreichung der einzelnen Dienststellen und

die auf Regionen und Bundesebene aggregierten Werte

sind dabei in einem elektronisch zentral zur Verfügung gestellten

Führungsinformationssystem (FIS) absolut transparent

(vgl. Abb. 2.22). Ziel der Dialoge ist die kontinuierliche

Verbesserung der Dienstleistungen für den Kunden.

Die Bundesagentur für Arbeit nutzt Con trolling aber nicht

nur zur Steuerung des operativen Geschäfts, sondern auch

zur Steuerung ihrer internen Dienstleistungen. So werden

sowohl der Personal als auch der Con trolling und Finanzbereich

über Zielvereinbarungen geführt. Die gegenwärtig

65 Mrd. EUR (2019; Arbeitslosenversicherung und Grundsicherung)

Bundesebene

Landesebene

Kommunale Ebene

Verwaltungsrat

Öffentliche

Bank

Zentrale

Vorstand

BMAS

Vorstand Ressourcen Vorstandsvorsitzender Vorstand Regionen

Operativer

Service

Regionaldirektionen

Geschäftsführungen

Interner

Service

Serviceeinheiten

Arbeitgeber

Arbeitnehmer

Arbeitslosenversicherung

Service-

Center

40 40 52

Arbeitsagenturen

Dienststellen

Jobcenter

(BA/Kommunen)

2.4 Praxisbeispiele 67

Grundsicherung

unter der Überschrift BA 2025 vorangetriebene strategische

Weiterentwicklung der Bundesagentur für Arbeit wird von

einem strategischen Con trolling begleitet, das, wenn sich

strategische Überlegungen konkretisieren, in ein klassisches

Projektcontrolling einmündet, das dazu beiträgt,

Projekte in „budget, time and quality“ abzuschließen.

Der Aufbau einer Con trollingorganisation und der Ausbau

ihrer Instrumente haben es der Bundesagentur ermöglicht,

den Schwenk von einer klassischen Behörde mit vorherrschender

InputSteuerung und teilweise detaillierter

Prozessbeschreibung hin zu einem öffentlichrechtlichen

Dienstleister mit Output und OutcomeSteuerung zu gestalten.

Entscheidend für den Einsatz arbeitsmarktpolitischer

Instrumente ist heute deren Wirkung. Das Ziel ist die

Integration in den Arbeitsmarkt. Dabei hat sich allerdings

auch gezeigt, dass es hier nicht um ein Entwederoder geht.

Denn eine auch längerfristig hohe Wirkung erreichen Organisationen

nur durch anhaltend gute Qualität. Deshalb

ist für erfolgreiche Verwaltungsreformen die richtige Balance

von Input und Outcome entscheidend.

1

10

156

604

303

aufgebaut sein; als integriertes System

muss die strategische Planung mit

dem operativen Budget sowie dem

Monatsreporting und Forecasting verknüpft

werden. Aufsetzend auf dem

Budget werden konkrete Maßnahmen

Siegfried Gänßlen, Mitglied des

Vorstandes des Internationalen

Controller Vereins e. V.

72 KAPITEL 3

Koordination der Planung und Kontrolle

Koordination der

Planung und Kontrolle

(Kapitel 3)

3 Koordination der Planung und Kontrolle

3.1 Hinführung und Übersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

3.2 Grundlagen der Planung und Kontrolle . . . . . . . . . . . . 74

3.2.1 Begriff und Funktionen der Planung . . . . . . . . . . . 75

3.2.2 Planung und Kontrolle als Einheit . . . . . . . . . . . . . . 77

3.2.3 Das Planungs- und Kontrollsystem als

Subsystem der Führung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80

3.2.3.1 Planung und Systemansatz . . . . . . . . . . . . . . . .80

3.2.3.2 Gestaltungsansätze für das Planungsund

Kontrollsystem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

3.2.3.3 Differenzierungsgesichtspunkte bei der

Gestaltung des operationalen PK-Systems . . 83

3.2.3.4 Der Planungsprozess als Systemgestaltung 87

3.2.4 Denkmodelle von PK-Systemen . . . . . . . . . . . . . . . .88

3.2.5 Aktuelle Herausforderungen an die Planung

und Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94

3.3 Aufgaben des Controllings in Bezug auf das

PK-System . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

3.3.1 Funktionale Aspekte der PK-Koordination . . . . . .96

3.3.2 Instrumentale Aspekte der PK-Koordination . . . 103

3.3.3 Organisatorische Aspekte der PK-Koordination 105

3.3.3.1 Grundfragen der organisatorischen

PK-Koordination . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105

3.3.3.2 Aufbauorganisation der PK-Koordination . .106

3.3.3.3 Ablauforganisation der PK-Koordination . . . . 111

3.3.3.4 Dokumentation des PK-Systems . . . . . . . . . . 116

Das Koordinationsproblem und

seine Lösung durch Controlling

(Kapitel 1)

Das koordinationsbasierte

Controllingsystem

(Kapitel 2)

Organisation des Controllings

(Kapitel 5)

Corporate Governance

(Kapitel 7)

Koordination der

Informationsversorgung

(Kapitel 4)

Digitalisierung im

Controlling

(Kapitel 6)

3.3.3.5 IT-Unterstützung des PK-Systems . . . . . . . . . .117

3.4 Schwerpunkte des PK-Controllings . . . . . . . . . . . . . . . 120

3.4.1 Strategische Planung und Strategieumsetzung

mit der Balanced Scorecard . . . . . . . . . . . . . .121

3.4.1.1 Strategische PK-Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . .121

3.4.1.2 Instrumente und Organisation des strategischen

PK-Controllings . . . . . . . . . . . . . . . . 126

3.4.1.3 Strategieumsetzung mit der Balanced

Scorecard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

3.4.2 Budgetierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

3.4.2.1 Das Budget als ergebniszielorientierter

Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133

3.4.2.2 Das Budgetierungssystem . . . . . . . . . . . . . . . . 135

3.4.2.3 Aufgaben, Organisation und Instrumente

der Budgetierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142

3.4.2.4 Weiterentwicklungen der klassischen

Budgetierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145

3.4.3 Gemeinkostenplanung und -kontrolle . . . . . . . . 150

3.4.3.1 Das Gemeinkostenproblem . . . . . . . . . . . . . . . 150

3.4.3.2 Inputorientierte Instrumente . . . . . . . . . . . . . .151

3.4.3.3 Outputorientierte Instrumente . . . . . . . . . . . 152

3.4.3.4 Prozessorientierte Instrumente . . . . . . . . . . . 155

3.4.3.5 Strukturorientierte Instrumente . . . . . . . . . . 158

3.4.4 PK-Controlling im agilen Kontext . . . . . . . . . . . . . 158

3.4.5 Steuerplanung und -kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . .160

250 KAPITEL 4

Koordination der Informations versorgung

1991, S. 1 ff.; Tscheulin 1991, S. 1267 ff.; Green, Srinivasan

1990, S. 3 ff.; Kucher, Simon 1987, S. 28 ff.). Dabei handelt es

sich um ein Instrument der Marktforschung, mit dem sich

eine Überprüfung der Merkmalsausprägungen bereits bestehender

Produkte, eine (Vor-)Auswahl innovativer Merkmalsausprägungen,

eine Auswahl relevanter Merkmale und

Merkmalsausprägungen für Neuprodukte sowie eine Messung

der Nutzenbeiträge dieser Merkmale gestalten lassen

(vgl. Schubert 1991, S. 197 ff.).

Unserer Darstellung, die den Vorschlag von Tanaka

(vgl. Tanaka 1989, S. 56 ff.) aufgreift, liegen die folgenden

typischen Situationsmerkmale zugrunde:

• Ein innovatives Produkt wird vom Markt her mittels

Funktionsbeschreibung definiert,

• Verkaufspreis, Absatzvolumen und Gewinnmarge werden

geplant und festgelegt und

BEISPIEL

Beim Volkswagen Konzern stellen der Marktpreis und die

Zielgewinnmarge grundsätzlich den Ausgangspunkt der

ZielkostenAbleitung (Target Costs) im Rahmen des Target

Costing dar (vgl. Abb. 4.54). In einem ersten Schritt werden

die voraussichtlichen Ist-Kosten des Neufahrzeugs

ermittelt. Ausgangspunkt der Kalkulation sind die Kosten

einer aktuellen Serie (Referenz). Diese Kosten werden um

sämtliche Kostenkomponenten korrigiert, die beim Neufahrzeug

gegenüber der Serie nicht existieren oder beim

Neufahrzeug gegenüber der Serie hinzukommen. In einem

zweiten Schritt wird diese Bewertung auf das Niveau des

TopdownTargets angepasst.

Ein bei der zum Volkswagen Konzern gehörenden AUDI AG

durchgeführtes Praxisprojekt illustriert die Vorgehensweise

des gesamten Target Costing-Prozesses (vgl. Deisenhofer

1993). Bei der Bestimmung der Funktionsstruktur ist hierbei

insbesondere zu beachten, dass die technischen Funktionen

oft nicht mit den vom Kunden wahrgenommenen übereinstimmten

(vgl. Deisenhofer 1993, S. 97). Es wurden daher

zunächst die Fahrzeugeigenschaften und ihre Gewichtung

aus der Sicht der Kunden ermittelt (vgl. Abb. 4.55).

• die Zielkosten ergeben sich aus den Daten der Planung

(Subtraktionsmethode) und werden vor dem Entwicklungsstart

bestimmt (Market into Company).

Ausgangspunkt für Entwicklung und Kostenplanung eines

innovativen Produkts ist das vom Markt definierte Leistungsprofil.

Die Leistung wird durch Produktfunktionen

bestimmt.

Die einzelnen Funktionen sind nun zu definieren, aufzulisten

und in eine Struktur zu bringen. Als nützlich erweist

sich hierbei die Unterscheidung von „harten“ und

„weichen“ Funktionen. „Harte“ Funktionen bestimmen

die technische Leistung eines Produkts, „weiche“ Funktionen

dienen der Benutzerfreundlichkeit und definieren den

„Wert“ des Produktes für den Kunden.

100

Zielpreis

8

Ziel-

Gewinnmarge

Kosten

senken

–20

92

Zielkosten

(Vorgabe)

112

bisherige

Selbstkosten

Kostenziele herunterbrechen auf

Baugruppen, Komponenten, Einzelteile

Abb. 4.54: Zielkostenableitung im Volkswagen Konzern

(Beispiel)

Reparatur-/Wartungskosten

fortschrittliche Technik

umweltfreundliche Technik

Lebensdauer Motor

Insassensicherheit

Wiederverkaufswert

Dauer-/Reisegeschwindigkeit

Alltagstauglichkeit

Agilität

Preiswürdigkeit

Bedienung

Styling/Prestige

Raumangebot

Komfort

Fahreigenschaften

Qualität/Zuverlässigkeit

3,5%

3,3%

3,6%

3,5%

3,2%

3,9%

3,9%

4,5%

4,5%

6,0%

6,0%

6,8%

7,5%

4.4 Beschaffung und Aufbereitung der Informationen 251

9,0%

11,3%

0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0%

Abb. 4.55: Gewichtung der Fahrzeugeigenschaften aus der Sicht der Kunden (Deisenhofer 1993, S. 103)

Um festzustellen, in welchem Verhältnis die Hauptgruppen

an der Erfüllung der einzelnen Produktmerkmale beteiligt

sind, wurden Meetings veranstaltet, an denen neben den

Vertretern der Hauptbaugruppen alle am Entwicklungsprozess

beteiligten Fachbereiche teilnahmen. Durch die Frage,

welche technischen Produkteigenschaften zu welchen

Abb. 4.56: Funktionskostenmatrix

(Deisenhofer 1993,

S. 104)

19,5%

Fahrzeugeigenschaften aus der Sicht des Kunden beitragen,

wurde versucht, sich in den Kunden hineinzuversetzen. Zu

diesem Zweck war eine Beteiligung von Vertretern aus den

Bereichen Marktforschung und Vertrieb an den Meetings

notwendig. Ergebnis der Gespräche war eine Funktionskostenmatrix,

wie sie Abb. 4.56 zeigt.

netfahcsnegiE-guezrhaF %

nepurguabtpuaH

Aggregate Elektrik Karosserie Fahrwerk Ausstattung

19,5 Qualität/Zuverlässigkeit 20 % 3,9 18 % 3,5 30 % 5,9 15 % 3,0 17 % 3,3

11,3 Fahreigenschaften 21 % 2,4 9% 1,0 12 % 1,4 51 % 5,7 7% 0,8

0,9 trofmoK

%8 0,7 8% 0,8 17 % 1,5 5% 0,5 62 % 5,6

4,5 Raumangebot 5% 0,2 5% 0,2 58 % 2,6 20 % 0,9 13 % 0,6

7,5 Styling/Prestige 8% 0,6 11 % 0,9 44 % 3,3 15 % 1,2 21 % 1,6

6,0 Bedienung – – 51 % 3,0 3% 0,2 10 % 0,6 36 % 2,2

4,5 Preiswürdigkeit 15 % 0,7 25 % 1,1 23 % 1,0 13 % 0,6 25 % 1,1

tiligA tä 8,6 %54 3,1 13 % 0,9 18 % 1,2 15 % 1,0 10 % 0,7

6,0 Alltagstauglichkeit 27 % 1,6 4% 0,2 39 % 2,3 24 % 1,4 7% 0,4

3,2 Dauer-/Reisegeschw. 20 % 0,6 20 % 0,6 20 % 0,6 20 % 0,6 20 % 0,6

3,5 Wiederverkaufswert 10 % 0,4 5% 0,2 50 % 1,8 5% 0,2 30 % 1,1

3,9 Insassensicherheit 5% 0,2 5% 0,2 50 % 2,0 10 % 0,4 30 % 1,2

3,9 Lebensdauer Motor 95 % 3,7 5% 0,2 – – – – – –

3,6 umweltfreundl. Technik 30 % 1,1 15 % 0,5 20 % 0,7 20 % 0,7 15 % 0,5

3,3 fortschrittl. Technik 20 % 0,7 20 % 0,7 20 % 0,7 20 % 0,7 20 % 0,7

3,5 Rep.-/Wartungskosten 15 % 0,5 15 % 0,5 45 % 1,6 20 % 0,7 5% 0,2

% ni emuS001 02

Die Tabelle ist wie folgt zu lesen:

Die Eigenschaft „Komfort“ wird zu 8 % von der Hauptbaugruppe „Aggregate“, zu 8 % von der „Elektrik“ usw. erfüllt.

Insgesamt tragen die Hauptbaugruppe „Aggregate“ mit 20 %, die „Elektrik“ mit 15 % usw. zur Erfüllung der Eigenschaften

bei.

51

72

81

02

30 CONTROLLING

Vahlens Handbücher

Horváth/Gleich/Seiter

Controlling

15. Auflage. 2023.

Rund 600 Seiten. Gebunden ca. € 69,–

ISBN 978-3-8006-7090-1

Erscheint im Juli 2023

Studium

Praxis

Neuauflage

Das Standardwerk im Controlling bereitet

Controllerinnen und Controller auf die Arbeit

im digitalen Zeitalter vor

Jetzt neu mit mehr farbigen Innenlayout

Blick ins

Buch

Bundesagentur für Arbeit

www.arbeitsagentur.de

Kapitel 3

Koordination der Planung und Kontrolle

» Eine moderne Unternehmensplanung

darf nicht fragmentarisch

pläne abgeleitet und umgesetzt. «


CONTROLLING

31

Standardwerk

mit komplett neuem Design

ZUM WERK Dieses Standardwerk stellt das Gesamtspektrum

des Controllings theoriebasiert und praxisorientiert dar. Mit

zahlreichen Beispielen aus dem Unternehmensalltag, Abbildungen,

Tabellen sowie Gestaltungsfragen für Controllerinnen

und Controller, Managerinnen und Manager dient es als

ein das gesamte Studium begleitende Lehrbuch als auch zur

Orientierung für die Fragen der Controllingpraxis.

ZUR NEUAUFLAGE Neue Fragen der Digitalisierung, agilen

Handelns in komplexen Umgebungen, der Relevanz des

Lieferkettengesetzes sowie Environment Social Governance

(ESG).

AUTOREN Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Péter Horváth war Inhaber

des Lehrstuhls Controlling der Universität Stuttgart. Er ist stv.

Aufsichtsratsvorsitzender der Managementberatung Horváth

AG.

Prof. Dr. Ronald Gleich ist Inhaber des Stiftungslehrstuhls für

Industrielles Management an der EBS Universität für Wirtschaft

& Recht, Oestrich-Winkel, und geschäftsführender Gesellschafter

der Horváth Akademie GmbH, Stuttgart.

Prof. Dr. Mischa Seiter ist Professor für Wertschöpfungs- und

Netzwerkmanagement am Institut für Technologie- und Prozessmanagement

der Universität Ulm sowie Geschäftsführer

der International Performance Research Institute gGmbH,

Stuttgart.

ZIELGRUPPE Studierende mit dem Schwerpunkt Controlling

im Bachelor und Master sowie Fach- und Führungskräfte des

Finanz- und Rechnungswesens in Unternehmen aller Branchen

sowie öffentlicher Institutionen.

»Indem er Theorie und Praxis zusammenführt, zeigt

Péter Horváth in seinem Standardwerk, dass Controlling

weit mehr bedeutet als Erfolgskontrolle. Controlling

ist essenziell, um in einem immer dynamischeren Marktumfeld

Komplexität zu managen.«

Dr. Ulrich Spiesshofer, CEO und Vorsitzender der Konzernleitung ABB Ltd, Zürich

»Eine ausgezeichnete Verbindung von Theorie und

Praxis. Wichtig und gewinnbringend, gerade auch für

den öffentlichen Sektor.«

Frank-Jürgen Weise, bis 2017 Vorsitzender des Vorstands der Bundesagentur

für Arbeit

Bestseller

vom selben Autor

Horváth & Partners

The Controlling Concept

In englischer Sprache

2019. 264 Seiten.


ISBN 978-3-8006-5380-5


32 CONTROLLING

NEU

Controlling im digitalen

Wandel

Durch die Digitalisierung erlebt die Arbeitswelt

eine andauernde und tiefgreifende Veränderung.

Auch das Controlling bleibt von diesen

umwälzenden Veränderungen nicht verschont.

Eine hochklassige Autorenschaft auf Forschung,

Wissenschaft und Praxis nimmt sich des Themas

an.

Es wird eine aktuelle Bestandsaufnahme vorgenommen,

ebenso wie Ausblicke in das sich

verändernde Controlling-Berufsumfeld.

Sowohl für die Fachcommunity wie auch für

Berufspraktiker von hohem Interesse.

Arbeitskreis Internes Rechnungswesen der Schmalenbach-Gesellschaft

für Betriebswirtschaft e.V.

Digital Reporting – Transformation im Controlling durch

den digitalen Wandel

2023.

Rund 250 Seiten. Gebunden ca. € 39,80

ISBN 978-3-8006-7032-1

Erscheint im März 2023

Studium

Bachelor

Neuerscheinung

ZUM WERK Die Entwicklung der Finanzfunktion und speziell

des Berufsbildes der Controllerin und des Controllers hat sowohl

in der akademischen als auch in der praxisorientierten

Literatur viel Aufmerk samkeit auf sich gezogen (bspw. Lambert

& Sponem, 2012; Goretzki & Messner, 2019; Morales &

Lambert, 2013). Dies ist vor allem der Tatsache geschuldet,

dass es sich bei der Finanzfunktion um eine soziale und organisationale

Praktik handelt (vgl. Abernethy & Chua, 1996), die

durch individuelle (bspw. Präferenzen der CFO), organisationale

(bspw. die Zentralisierungsgrad der Organisationsstruktur)

oder gesellschaftliche (bspw. Messbarmachung der Nachhaltigkeit)

Faktoren beeinflusst wird. Entsprechend heterogen

und dynamisch ist die Entwicklung der Finanzfunktion in

der organisationalen Realität. Vor diesem Hintergrund ist es

das Ziel des vorliegenden Buches, einen Überblick über die

verschiedenen Einflussfaktoren auf die Ausgestaltung und

Veränderung der Controllerrolle zu geben und darauf aufbauend

eine mögliche Zukunft für Controller zu skizzieren.

AUTOREN Mitglieder der Schmalenbach-Gesellschaft für

Betriebswirtschaftslehre, Arbeitskreis »Digital Reporting«

ZIELGRUPPE Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler in

der Lehre/Controlling-Professorinnen und Professoren; Controllingleiterinnen

und Controllingleiter, die wissen wollen,

wohin die Reise im Controlling zukünftig geht.


CONTROLLING

33

NEU

Der Unternehmenswert

als Handlungsmaxime

Operative und strategische Grundlagen für die

unternehmenswertorientierte Steuerung eines

Unternehmens

Ideales Nachschlagewerk für Praktikerinnen

und Praktiker

Didaktisch perfekte Darstellung

Hochklassige Autorenschaft aus der Wissenschaft

Beyer/Kirchner-Khairy

Wert- und risikoorientiertes Controlling

2023.

Rund 500 Seiten. Kartoniert ca. € 38,90

ISBN 978-3-8006-5934-0


Studium

Master

Praktiker

Neuerscheinung

ZUM WERK Dieses einführende Lehrbuch liefert einen umfassenden

Überblick über die Methoden der Ermittlung des

Unternehmenswertes und des Risikos, sodass die Leserinnen

und Leser in die Lage versetzt werden, die Steuerung eines

Unternehmens aus wertorientierter Sichtweise vornehmen

zu können. Die Relevanz für die Praxis bestimmte dabei die

Auswahl des Methodensets.

Die Verbindung von Unternehmenswert und Risiko im Kontext

des Controllings macht dieses Buch einzigartig.

AUTORENTEAM Prof. Dr. Dirk Beyer lehrt Rechnungswesen

an der Hochschule Harz. Prof. Dr. Sandra Kirchner-Khairy lehrt

Financial und Management Accounting sowie Risikocontrolling

an der Hochschule Ludwigshafen.

ZIELGRUPPE Studierende höherer Semester im Bachelorstudium

und im Master sowie für Praktikerinnen und Praktiker in

Controllingabteilungen.


34

STEUERLEHRE

NEU

NEU

Studium

Neuerscheinung

Studium

Neuerscheinung

Corsten/Kummer

Erbschaft- und Schenkungsteuer

2023.


ISBN 978-3-8006-7040-6


Corsten/Kummer

Bewertungsrecht

2023.


ISBN 978-3-8006-7043-7


Kompakte studentenorientierte Darstellung

der gesetzlichen Grundlagen zu der Steuerart

Formulierung von Lernzielen, Definitionen,

Hinweisen und Merksätzen

Graphische Aufbereitung der Inhalte anhand

von Schaubildern, Prüfungsschemata, Anwendungsbeispiele

und Übungsaufgaben, Formulierung

von Kontrollfragen

Kompakte studentenorientierte Darstellung

der gesetzlichen Grundlagen zu der Steuerart

Formulierung von Lernzielen, Definitionen, Hinweisen

und Merksätzen

Graphische Aufbereitung der Inhalte anhand

von Schaubildern,Prüfungsschemata, Anwendungsbeispiele

und Übungsaufgaben, Formulierung

von Kontrollfragen

ZUM WERK Das kompakte Lehrbuch listet in didaktisch aufbereiteter

Form alle steuerlichen Aspekte einer ökonomischen

Vermögensübertragung auf und gibt den Leserinnen und

Lesern professionelle Gestaltungsempfehlungen rund um die

Vermögensübertragung, Nachfolge sowie Erbschaft- und

S chenkungsteuer.

AUTORINNEN Prof. Dr. Martina Corsten, Duale Hochschule

Baden-Württemberg; Prof. Dr. Sabrina Kummer, Duale Hochschule

Baden-Württemberg

ZIELGRUPPE Die Lehrtexte sind aufgrund der Ausrichtung auf

Studierende mit Schwerpunkt im Bereich Steuern/Rechnungswesen

und ersten praktischen Erfahrungen in Kanzleien,

Steuerabteilungen von Industrieunternehmen oder Finanzämtern

auch für Studierende an Hochschulen für angewandte

Wissenschaften (HAW), weiteren Hochschulen mit dualen

Studienangeboten sowie den Hochschulen für öffentliche

Verwaltung und Finanzen geeignet.

ZUM WERK Das kompakte Lehrbuch liefert kurz und prägnant

einen Einstieg in das Bewertungsrecht, das vom Gesetzgeber

mit dem Gesetzt zur Reform des Grundsteuer- und

Bewertungsrechts vom 26. 11. 2019 neu geregelt wurde.

AUTORINNEN Prof. Dr. Martina Corsten, Duale Hochschule

Baden-Württemberg; Prof. Dr. Sabrina Kummer, Duale Hochschule

Baden-Württemberg

ZIELGRUPPE Die Lehrtexte sind aufgrund der Ausrichtung auf

Studierende mit Schwerpunkt im Bereich Steuern/Rechnungswesen

und ersten praktischen Erfahrungen in Kanzleien,

Steuerabteilungen von Industrieunternehmen oder Finanzämtern

auch für Studierende an Hochschulen für angewandte

Wissenschaften (HAW), weiteren Hochschulen mit dualen

Studienangeboten sowie den Hochschulen für öffentliche

Verwaltung und Finanzen geeignet.


STEUERLEHRE

35

Studium

Bachelor

Studium

Neuauflage

Schneeloch/Frieling

Übungsbuch zur Betriebswirtschaftlichen

Steuerlehre

Band 1: Grundlagen

2023.


ISBN 978-3-8006-7094-9


Allgemeine Reihe

Danner-Schröder/Müller-Seitz

Qualitative Methoden in der Organisations- und Managementforschung

Ein anwendungsorientierter Leitfaden für Datensammlung und -analyse

2. Auflage. 2023.


ISBN 978-3-8006-7047-5


ZUM WERK Das Übungsbuch enthält Übungsaufgaben zu

den Lehrbüchern von Schneeloch/Meyering/Patek, Bände 1-3:

■

■

■

Steuerrecht für BWLer zum Üben und zur

Prüfungsvorbereitung

Aufgaben und Lösungen in einem Band

Grundlagen der Besteuerung, Ertragsteuern

Steuerliche Gewinnermittlung

Substanzsteuern, Verkehrsteuern, Besteuerungsverfahren

Die Übungsaufgaben ermöglich Studierenden die optimale

Prüfungs- und Klausurvorbereitung.

In Vorbereitung ist Band 2: Übungsaufgaben zu den Lehrbüchern

von Schneeloch/Meyering/Patek/Frieling, Bände 4-6.

AUTORENTEAM StB Univ.-Prof. Dr. Dieter Schneeloch, Emeritus

und Leiter der Abteilung für Betriebswirtschaftliche Steuerlehre

des »Centrum für Steuern und Finanzen (CSF)« an der

FernUniversität in Hagen; StB Dr. Melanie Frieling, freiberuflich

tätige Steuerberaterin und Hochschuldozentin

ZIELGRUPPE Studierende der Betriebswirtschaftslehre, der

Steuerrechtswissenschaft und der Finanzwissenschaft an

Universitäten und Hochschulen.

ZUM WERK Das Buch beschäftigt sich mit den Methoden der

qualitativen Organisations- und Managementforschung und

soll insbesondere einen anwendungsorientierten Leitfaden

darstellen. Das aus einer Prozessperspektive heraus übliche

Vorgehen einer qualitativen Studie dient dem Buch als strukturgebende

Basis und deckt die folgenden Kapitel ab:

■

■

■

■

Guter Einstieg durch allgemeinen Überblick

zum Kapitelauftakt

Viele praxisnahe Beispiele

Ausgewählte Übungsaufgaben zur Vertiefung

und Reflexion des gelernten Wissens

Fallauswahl sowie Ein- und Abgrenzung

Datensammlung

ausgewählte Datenanalyseformen

Aufbereiten von Daten zur Ergebnisdarstellung

ZUR NEUAUFLAGE Neue und aktuelle Fallbeispiele.

AUTORENTEAM Dr. Anja Danner-Schröder

Prof. Dr. Gordon Müller-Seitz ist Inhaber des Lehrstuhls für Strategie,

Innovation und Kooperation an der TU Kaiserslautern

ZIELGRUPPE Studierende der Wirtschaftswissenschaften und

verwandter Sozialwissenschaften (z.B. Soziologie, Psychologie

und Politologie).


36

IMMOBILIENWIRTSCHAFT & MANAGEMENT

NEU

Studium

Bachelor

Praktiker

Neuauflage

Studium

Bachelor

Neuerscheinung

Gondring

Immobilienwirtschaft

Handbuch für Studium und Praxis

4. Auflage. 2023.

Rund 700 Seiten. Gebunden ca. € 79,–

ISBN 978-3-8006-6867-0


Vahlen kompakt

Corsten/Corsten/Müller-Seitz

Grundlagen des strategischen Managements

2023.


ISBN 978-3-8006-7017-8


Das Standardwerk für den Immobilienmarkt

Lehrbuch und Nachschlagewerk in einem

Übersichtlich, systematisch aufbereitet und

leicht verständlich

ZUM WERK Gondrings Lehr- und Nachschlagewerk umfasst

alle wesentlichen Bereiche der Immobilienwirtschaft und eignet

sich als allgemeine Einführung in einen bislang von der

Betriebswirtschaftslehre vernachlässigten Wissenschaftszweig.

Es berücksichtigt sowohl traditionelle als auch für die Zukunft

richtungsweisende Themengebiete. Für Studierende der Immobilienwirtschaft

und immobilien naher Studienfächer stellt

es somit ein grundlegendes Werk für das Studium dar, das

keine Fragen offenlässt.

Inhalt

■ Immobilienwirtschaftliche Grundlagen

■ Rechtlicher Teil

■ Planen, Bauen, Betreiben

■ Vermarktung, Verwaltung und Bewirtschaftung

■ Die Immobilie als Asset im Portfolio

■ Klassische Finanzierung

■ Immobilienbewertung

AUTOR Prof. Dr. Hanspeter Gondring, Studiengangsleiter Immobilienwirtschaft

an der DHBW Stuttgart.

ZIELGRUPPE Studierende der Immobilienwirtschaft und immobiliennaher

Studienfächer sowie Praktikerinnen und Praktiker.

Kompaktes Lehrbuch im Unterschied zum

Wettbewerb

Modernere Themen werden aufgegriffen und

behandelt

Herausragende Didaktik

ZUM WERK Das Werk ist im Vergleich zu vorliegenden Werken

ein kompaktes Lehrbuch, das einerseits die wesentlichen

und allgemein verbreiteten Inhalte und andererseits auch

speziellere Inhalte des Strategischen Managements beinhaltet.

Durch diese Kombination wird das geplante Buch breiter

einsetzbar.

Eine erste Annäherung zeigt die folgende Grobstruktur. Wesentlich

ist dabei auch, die Relationale Sichtweise der Wettbewerbsvorteile

aufzunehmen, die an den Erkenntnissen der

Netzwerkforschung anknüpft, eine Vorgehensweise, die in

den vorliegenden Lehrbüchern nicht oder nur rudimentär zu

finden ist, obwohl sie in den letzten Jahren zunehmend an

Bedeutung gewonnen hat. Ein entscheidender Grund für diese

Situation ist nach Ansicht der Autorinnen und Autoren

darin zu sehen, dass die deutschsprachigen Lehrbücher zum

großen Teil mindesten fünf Jahre alt sind. Sie haben darüber

hinaus, aufgrund ihres Umfanges eher Kompendiumcharakter

und weniger Lehrbuchcharakter.

AUTORENTEAM Prof. Dr. Martina Corsten (DHBW Mannheim);

Univ.-Prof. Dr. habil. Hans Corsten (TU Kaiserslautern);

Univ.-Prof. Dr. habil. Gordon Müller-Seitz (TU Kaiserslautern)

ZIELGRUPPE Studierende an Universitäten, Fachhochschulen,

Duale Hochschulen bis hin zu Wirtschaftsgymnasien.


GOVERNANCE

37

NEU

Theorie der Governance

Institutionenökonomik »aus einem Guss«

Verständlich und spannend geschrieben, gibt in

aller Kürze einen perfekten Überblick

Schmidt-Trenz

Institutionenökonomik

Theorie der Governance

2023.

205 Seiten. Kartoniert € 34,90

ISBN 978-3-8006-7076-5


Studium

Bachelor

Neuerscheinung

ZUM WERK Institutionen sind allgegenwärtig: Gesetze und

Regeln, Verträge, Unternehmen, Verbände und Staat, multinationale

Unternehmen und internationale Verträge bilden

»governance structures«, in die wir unsere vielfältigen Transaktionen

einbetten. Welche »governance structure« für welche

Transaktion ist die richtige? Was ist der Sinn der Koordinationsstrukturen,

die wir beobachten? Sind sie effizient?

Können sie verbessert werden?

Der Beantwortung dieser Fragen widmet sich die »Institutionenökonomik.

Theorie der Governance«. Sie macht sich dazu

die Methoden der Spieltheorie zunutze, die die Leserinnen

und Leser durch das ganze Buch hinweg begleiten und klare

Aussagen erlauben. Das Buch bereitet den Stoff der Institutionenökonomik

konzise auf und verschafft einen fundierten

Überblick in die Denkweise und Empfehlungen der Institutionenökonomik,

wie sie sich in den letzten Jahrzehnten entwickelt

hat.

Das Lehrbuch ist eine Institutionenökonomik »aus einem

Guss«, in dem multinationale Unternehmen und internationale

Verträge Berücksichtigung finden, das verständlich und

spannend geschrieben ist und das wie kein anderes Werk in

dieser Kürze einen Überblick verschafft.

AUTOR Prof. Dr. Hans-Jörg Schmidt-Trenz, Professor am Fachbereich

VWL der Universität Hamburg.

ZIELGRUPPE Studierende der Volks- und Betriebswirtschaftslehre

sowie der Rechts-, Politik- und Sozialwissenschaften an

Universitäten und Hochschulen.


38

BACKLIST LEHRWERKE TOPSELLER

Wöhe

Einführung in die Allgemeine

Betriebswirtschaftslehre

27. Auflage. 2020.

XXXII, 984 Seiten. Gebunden € 34,90

ISBN 978-3-8006-6300-2

Wöhe

Übungsbuch zur Allgemeinen

Betriebswirtschaftslehre

16. Auflage. 2020.

XIII, 652 Seiten. Kartoniert € 24,90

ISBN 978-3-8006-6301-9

Theisen

Wissenschaftliches Arbeiten

18. Auflage. 2021.

287 Seiten. Klappenbroschur € 16,90

ISBN 978-3-8006-6373-6

Detterbeck

Öffentliches Recht

12. Auflage. 2022.

LV, 831 Seiten. Kartoniert € 34,90

ISBN 978-3-8006-6679-9

Führich

Wirtschaftsprivatrecht

14. Auflage. 2022.

XLIV, 579 Seiten. Kartoniert € 33,90

ISBN 978-3-8006-6792-5

Dillerup/Stoi

Unternehmensführung

6. Auflage. 2020.

X, 1103 Seiten. Gebunden € 59,–

ISBN 978-3-8006-6338-5

Bleymüller/Weißbach/Dörre

Statistische Formeln und Tabellen

14. Auflage. 2021.

VIII, 135 Seiten. Kartoniert € 11,90

ISBN 978-3-8006-6508-2

Wöhe/Kußmaul

Grundzüge der Buchführung und

Bilanztechnik

11. Auflage. 2022.

XXIII, 330 Seiten. Kartoniert € 26,90

ISBN 978-3-8006-6773-4

Corsten/Corsten

Schritt für Schritt zur Bachelorarbeit

2. Auflage 2022.

XIII, 149 Seiten. Kartoniert € 16,90

ISBN 978-3-8006-6770-3


BACKLIST LEHRWERKE TOPSELLER

39

Friedl/Hofmann/Pedell

Kostenrechnung

4. Auflage. 2022.

XXII, 629 Seiten. Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-6814-4

Bleymüller/Weißbach/Dörre

Statistik für Wirtschaftswissenschaftler

18. Auflage. 2020.

X, 330 Seiten. Kartoniert € 24,90

ISBN 978-3-8006-6142-8

Perridon/Steiner/Rathgeber

Finanzwirtschaft der Unternehmung

18. Auflage. 2022

XXII, 851 Seiten. Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-6816-8

Kallwass/Abels/Müller-Michaels

Privatrecht

25. Auflage. 2022.

XXIII, 558 Seiten. Gebunden € 39,80

ISBN 978-3-8006-6971-4

Gleißner

Grundlagen des Risikomanagements

4. Auflage. 2022.

XXIV, 786 Seiten.

Gebunden mit CD-ROM € 65,–

ISBN 978-3-8006-6782-6

Bruhn

Relationship Marketing

6. Auflage. 2022.

XIX, 459 Seiten. Gebunden € 44,90

ISBN 978-3-8006-6622-5

Bösch

Finanzwirtschaft

5. Auflage 2022

XXII, 658 Seiten. Kartoniert € 39,80

ISBN 978-3-8006-6906-6

Führich/Achilles-Pujol

Basiswissen Reiserecht

5. Auflage 2022

XXIV, 359 Seiten. Kartoniert € 31,90

ISBN 978-3-8006-6678-2

Führich/Werdan

Wirtschaftsprivatrecht in Fällen und Fragen

8. Auflage. 2020.

XVI, 276 Seiten. Kartoniert € 24,90

ISBN 978-3-8006-6179-4


40 VERKAUFSINFORMATIONEN

REMISSIONSRICHTLINIEN

Neuauflagen, Neuerscheinungen

Titel ohne Remissionstermin werden i.d.R. bis 3 Monate nach Erscheinen der Neuauflage

zu Bezugskonditionen gut geschrieben (bis zu 5 Expl. je Titel ohne vorherige

Anfrage/Portokosten trägt der Buchhändler).

Unsere Quartalsremissionsliste steht auf unserer Buchhandelsseite

(https://buchhandel.beck.de) zur Verfügung.

Remittierte Exemplare außerhalb dieser Zeiträume werden an Sie zurückgeschickt.

Bei Titeln unter € 15,– bitten wir von Einzelremissionen abzu sehen.

Loseblatt-Ergänzungslieferungen: Eine Rücknahme von Grundwerken kann

grundsätzlich nur erfolgen, wenn nicht mehr als 2 ELs fehlen.

Aktuelle ELs: Ergänzungslieferungen werden bis 6 Wochen nach dem Erscheinungstermin

gutgeschrieben. Unsere generelle Rücksendezusage gilt für 10 % der

gelieferten Stückzahl bzw. bis zu 5 Exemplaren, wenn die Liefermenge unter 50

Exemplaren liegt.

Alt-ELs: Können nicht gutgeschrieben werden und gehen an Sie zurück.

Allgemeines

Eine Gutschrift zu Originalkonditionen erfolgt nur, wenn sich die Titel in einwandfreiem

Erhaltungszustand befinden. In Ausnahmefällen erteilte Remissionsgenehmigungen

müssen der Sendung beiliegen. Bitte senden Sie uns keine Altauflagen,

deren Remissions termin abgelaufen ist, und keine Mängelexemplare. Wir

können dafür keine Gutschrift erteilen, die Bücher gehen wieder an Sie zurück.

KUNDENSERVICE

Parkmodelle

Unser Auslieferungs- und Fakturiersystem bietet die Möglich keit, Sendungen

nach verschiedenen Kriterien zu bündeln bzw. zu parken. Folgende Möglichkeiten

können wir einrichten:

Parken nach Liefertermin: Auslieferung ein- oder mehrmals wöchentlich (z.B.

Montag oder Montag und Mittwoch) bzw. Auslieferung ein- oder mehrmals monatlich

(z.B. immer am 15. oder 15. und 25. des Folgemonats).

Liefertermine können dabei nach Tagespost und Erstversand getrennt vorgegeben

werden (z.B. eilige Kundenbestellungen Liefertermin täglich, Erstversand nur wöchentlich).

Parken nach Mindestliefergewicht: Z.B. ab 5 kg, wobei eine Höchstverweildauer

angegeben werden muss, z.B. 10 Tage und Angabe, ob alle Erstversandtitel sofort

ausgeliefert werden sollen.

Parken nach Mindestbestellwert: Z.B. ab € 250,– ebenfalls mit Angabe einer

Höchstverweil dauer und ob der Erstversand sofort ausgeliefert werden soll. Das

Parkmodell wird nach den Wünschen des Kunden fest in den Kundenstamm

gespeichert. Falls Lieferungen eilig sind, muss dies auf der Bestellung vermerkt

werden. Das Parkmodell kann je Auftrag übersteuert werden.

24 Stunden Lieferzeit für Ihre eiligen Bestellungen

Um Sie bei Ihren besonders eiligen Bestellungen zu unterstützen, bieten wir

Ihnen unsere Schnellschiene.

Eilige Bestellungen, die uns bis 11.30 Uhr erreichen, werden noch am selben Tag

fakturiert, mit Vorrang im Lager kommissioniert und noch am gleichen Tag der

Post übergeben. Die Post garantiert uns, dass diese Sendungen Ihnen am nächsten

Arbeitstag zugestellt werden. Dazu ist es notwendig, dass Sie solche Bestellungen

unserem KundenServiceCenter tele fonisch übergeben und die Eilbedürftigkeit

zum Ausdruck bringen. Eine Lieferung erfolgt in diesen Eilfällen über die Post.

LIEFERUNGS- UND ZAHLUNGSBEDINGUNGEN

DER VERLAGE C.H.BECK UND FRANZ VAHLEN

GMBH FÜR WIEDERVERKÄUFER (Buchhändler)

§ 1 Geltungsbereich, Form

(1) Bestellungen durch den Buchhandel unterliegen den nachfolgenden Lieferund

Zahlungsbedingungen.

(2) Unsere Liefer- und Zahlungsbedingungen gelten ausschließ lich. Abweichende,

entgegenstehende oder ergänzende All gemeine Geschäftsbedingungen (AGB) des

Käufers werden nur dann und insoweit Vertragsbestandteil, als wir ihrer Geltung

ausdrücklich zugestimmt haben. Dieses Zustimmungserforder nis gilt in jedem Fall,

beispielsweise auch dann, wenn wir in Kenntnis der AGB des Käufers die Lieferung

an ihn vorbehaltlos ausführen.

(3) Rechtserhebliche Erklärungen und Anzeigen des Käufers in Bezug auf den Vertrag

(z.B. Fristsetzung, Mängelanzeige, Rücktritt oder Minderung) sind schriftlich,

d.h. in Schrift- oder Textform (z.B. Brief, E-Mail, Telefax), abzugeben. Gesetzliche

Formvorschriften und weitere Nachweise, insbesondere bei Zweifeln über die

Legitimation des Erklärenden, bleiben unberührt.

§ 2 Vertragsschluss

(1) Unsere Angebote sind freibleibend und unverbindlich. Dies gilt auch, wenn wir

dem Käufer Kataloge, sonstige Produkt beschreibungen oder Unterlagen – auch in

elektronischer Form – überlassen haben, an denen wir uns Eigentums- und Urheberrechte

vorbehalten.

(2) Die Bestellung der Ware durch den Käufer gilt als verbindliches Vertragsangebot.

Der Verlag geht davon aus, dass Bestellungen des Buchhandels in der Regel

elektronisch (DFÜ) getätigt werden.

(3) Die Annahme kann entweder schriftlich (z.B. durch Auftragsbestätigung) oder

durch Auslieferung der Ware an den Käufer erklärt werden.

§ 3 Nichtverfügbarkeit der Leistung und Lieferverzug

(1) Sofern wir eine Lieferung aus Gründen, die wir nicht zu vertreten haben, nicht

ausführen können (Nichtverfügbarkeit der Leistung), werden wir den Käufer hierüber

unverzüglich informieren. Wir sind in diesem Fall berechtigt, ganz oder

teilweise vom Vertrag zurückzutreten; eine bereits erbrachte Gegenleistung des

Käufers werden wir unverzüglich erstatten.

(2) Der Eintritt unseres Lieferverzugs bestimmt sich nach den gesetzlichen Vorschriften.

In jedem Fall ist aber eine Mahnung durch den Käufer erforderlich.

(3) Die Rechte des Käufers gem. § 8 dieser Liefer- und Zahlungs bedingungen und

unsere gesetzlichen Rechte, insbesondere bei einem Ausschluss der Leistungspflicht

(z.B. aufgrund Unmöglichkeit oder Unzumutbarkeit der Leistung und/oder

Nacherfüllung), bleiben unberührt.

§ 4 Lieferung, Gefahrübergang, Annahmeverzug

(1) Die Lieferung erfolgt ab Lager, wo auch der Erfüllungsort für die Lieferung und

eine etwaige Nacherfüllung ist. Auf Verlangen und Kosten des Käufers wird die

Ware an einen anderen Bestimmungsort versandt (Versendungskauf). Soweit

nicht etwas anderes vereinbart ist, sind wir berechtigt, die Art der Versendung

(insbesondere Transportunternehmen, Versandweg, Verpackung) selbst zu bestimmen.

(2) Die Gefahr des zufälligen Untergangs und der zufälligen Verschlechterung der

Ware geht spätestens mit der Über gabe auf den Käufer über. Der Übergabe steht

es gleich, wenn der Käufer im Verzug der Annahme ist. Beim Versendungskauf

geht die Gefahr des zufälligen Untergangs und der zufälligen Verschlechterung

der Ware sowie die Verzögerungsgefahr bereits mit Auslieferung der Ware an den

Spediteur, den Frachtführer oder der sonst zur Ausführung der Versendung bestimmten

Person oder Anstalt über.

(3) Kommt der Käufer in Annahmeverzug, unterlässt er eine Mitwirkungshandlung

oder verzögert sich unsere Lieferung aus anderen, vom Käufer zu vertretenden Gründen,

so sind wir berechtigt, Ersatz des hieraus entstehenden Schadens einschließlich

Mehraufwendungen (z.B. Lagerkosten) zu verlangen.

§ 5 Preise und Zahlungsbedingungen

(1) Sofern im Einzelfall nichts anderes vereinbart ist, gelten unsere jeweils zum

Zeitpunkt der Auslieferung aktuellen Preise und Basiskonditionen. Die in unseren

Preislisten und Vorschauen angegebenen Euro-Preise gelten für Deutschland.

(2) Beim Versendungskauf (§ 4 Abs. 1) trägt der Käufer die Transportkosten ab

Lager und die Kosten einer ggf. vom Käufer gewünschten Transportversicherung.

Etwaige Zölle, Gebühren, Steuern und sonstige öffentliche Abgaben trägt der

Käufer. Für Zeitschriften, die auf Wunsch direkt an Kunden des Käufers versandt

werden, stellen wir eine Direktbeorderungsgebühr gemäß aktueller Preisliste in

Rechnung.

(3) Sofern im Einzelfall nichts anderes vereinbart ist, ist der Kaufpreis mit Rechnungsstellung

und Lieferung der Ware fällig. Wir sind jedoch, auch im Rahmen

einer laufenden Geschäftsbeziehung, jederzeit berechtigt, eine Lieferung ganz

oder teilweise nur gegen Vorkasse durchzuführen. Einen entsprechenden Vorbehalt

erklären wir spätestens mit der Auftragsbestätigung.

(4) Mit Ablauf vorstehender Zahlungsfrist kommt der Käufer in Verzug.

(5) Dem Käufer stehen Aufrechnungs- oder Zurückbehaltungsrechte nur insoweit

zu, als sein Anspruch rechtskräftig festgestellt oder unbestritten ist. Bei Mängeln

der Lieferung bleiben die Gegenrechte des Käufers insbesondere gem. § 8 Abs. 4

S. 2 dieser Liefer- und Zahlungsbedingungen unberührt.

(6) Wird nach Abschluss des Vertrags erkennbar (z.B. durch Antrag auf Eröffnung

eines Insolvenzverfahrens), dass unser Anspruch auf den Kaufpreis durch mangelnde

Leistungsfähigkeit des Käufers gefährdet wird, so sind wir nach den

gesetz lichen Vorschriften zur Leistungsverweigerung und – gegebenenfalls nach

Fristsetzung – zum Rücktritt vom Vertrag berechtigt (§ 321 BGB).

§ 6 Preisbindung

(1) Verlagserzeugnisse unterliegen in der Regel der Preisbindung. Der Käufer verpflichtet

sich zur Einhaltung der vom Verlag festgesetzten Preise.

(2) Bei Büchern sind jeweils mit Erscheinen der Neuauflage die entsprechenden

Vorauflagen ausdrücklich aus der Buchpreisbindung herausgenommen, sofern

die Neuauflage eine neue ISBN erhält.


VERKAUFSINFORMATIONEN

41

§ 7 Eigentumsvorbehalt

(1) Bis zur vollständigen Bezahlung aller unserer gegenwärtigen und künftigen Forderungen

aus dem Kaufvertrag und einer laufenden Geschäftsbeziehung (gesicherte

Forderungen) behalten wir uns das Eigentum an den verkauften Waren vor.

(2) Die unter Eigentumsvorbehalt stehenden Waren dürfen vor vollständiger Bezahlung

der gesicherten Forderungen weder an Dritte verpfändet, noch zur Sicherheit

übereignet werden. Der Käufer hat uns unverzüglich schriftlich zu benachrichtigen,

wenn ein Antrag auf Eröffnung eines Insolvenz verfahrens gestellt

oder soweit Zugriffe Dritter (z.B. Pfändungen) auf die uns gehörenden Waren erfolgen.

(3) Der Käufer ist befugt, die unter Eigentumsvorbehalt stehen den Waren im ordnungsgemäßen

Geschäftsgang weiter zu veräußern.

(a) Die aus dem Weiterverkauf der Ware entstehenden Forderungen gegen Dritte

tritt der Käufer schon jetzt insgesamt zur Sicherheit an uns ab. Wir nehmen die Abtretung

an. Die in Abs. 2 genannten Pflichten des Käufers gelten auch in Ansehung

der abgetretenen Forderungen.

(b) Zur Einziehung der Forderung im eigenen Namen bleibt der Käufer neben uns

ermächtigt. Wir verpflichten uns, die Forderung nicht einzuziehen, solange der Käufer

seinen Zahlungsverpflichtungen uns gegenüber nachkommt, kein Mangel seiner

Leistungsfähigkeit vorliegt und wir den Eigentumsvorbehalt nicht durch Rücktritt

vom Vertrag geltend machen. Ist dies aber der Fall, so können wir verlangen,

dass der Käufer uns die abgetretenen Forderungen und deren Schuldner bekannt

gibt, alle zum Einzug erforderlichen Angaben macht, die dazugehörigen Unterlagen

aushändigt und den Schuldnern (Dritten) die Abtretung mitteilt. Außerdem sind

wir in diesem Fall berechtigt, die Befugnis des Käufers zur weiteren Veräußerung

der unter Eigentumsvorbehalt stehenden Waren sowie zur Einziehung der Forderungen

im eigenen Namen zu widerrufen.

(c) Übersteigt der realisierbare Wert der Sicherheiten unsere Forderungen um

mehr als 20 %, werden wir auf Verlangen des Käufers Sicherheiten nach unserer

Wahl freigeben.

§ 8 Mängelansprüche des Käufers

(1) Für die Rechte des Käufers bei Sach- und Rechtsmängeln gelten die gesetzlichen

Vorschriften, soweit nachfolgend nichts anderes bestimmt ist.

(2) Die Mängelansprüche des Käufers setzen voraus, dass er seinen gesetzlichen

Untersuchungs- und Rügepflichten (§§ 377, 381 HGB) nachgekommen ist. Zeigt

sich bei der Lieferung, der Untersuchung oder zu irgendeinem späteren Zeitpunkt

ein Mangel, so ist uns hiervon unverzüglich schriftlich Anzeige zu machen. In jedem

Fall sind offensichtliche Mängel innerhalb von 5 Arbeitstagen ab Lieferung

und bei der Untersuchung nicht erkennbare Mängel innerhalb der gleichen Frist

ab Entdeckung schriftlich anzuzeigen. Versäumt der Käufer die ordnungsgemäße

Untersuchung und/oder Mängelanzeige, ist unsere Haftung für den nicht bzw.

nicht rechtzeitig oder nicht ordnungsgemäß angezeigten Mangel nach den

gesetz lichen Vorschriften ausgeschlossen.

(3) Ist die gelieferte Sache mangelhaft, können wir zunächst wählen, ob wir Nacherfüllung

durch Beseitigung des Mangels (Nachbesserung) oder durch Lieferung

einer mangelfreien Sache (Ersatzlieferung) leisten. Unser Recht, die Nacherfüllung

unter den gesetzlichen Voraussetzungen zu verweigern, bleibt unberührt.

(4) Wir sind berechtigt, die geschuldete Nacherfüllung davon abhängig zu machen,

dass der Käufer den fälligen Kaufpreis bezahlt. Der Käufer ist jedoch berechtigt,

einen im Verhältnis zum Mangel angemessenen Teil des Kaufpreises

zurückzu behalten.

(5) Der Käufer hat uns die zur geschuldeten Nacherfüllung erforderliche Zeit und

Gelegenheit zu geben, insbesondere die beanstandete Ware zu Prüfungszwecken

zu übergeben. Im Falle der Ersatzlieferung hat uns der Käufer die mangelhafte Sache

nach den gesetzlichen Vorschriften zurückzugeben.

(6) Die zum Zweck der Prüfung und Nacherfüllung erforder lichen Aufwendungen,

insbesondere Transport-, Wege-, Arbeits- und Materialkosten tragen bzw. erstatten

wir nach Maßgabe der gesetzlichen Regelung, wenn tatsächlich ein Mangel

vorliegt. Andernfalls können wir vom Käufer die aus dem unberechtigten Mangelbeseitigungsverlangen

entstandenen Kosten (insbesondere Prüf- und Transportkosten)

ersetzt verlangen, es sei denn, die fehlende Mangelhaftigkeit war für den

Käufer nicht erkennbar.

(7) Wenn die Nacherfüllung fehlgeschlagen ist oder eine für die Nacherfüllung

vom Käufer zu setzende angemessene Frist erfolglos abgelaufen oder nach den

gesetzlichen Vorschriften entbehrlich ist, kann der Käufer vom Kaufvertrag

zurück treten oder den Kaufpreis mindern. Bei einem unerheblichen Mangel besteht

jedoch kein Rücktrittsrecht.

(8) Ansprüche des Käufers auf Schadensersatz bzw. Ersatz vergeblicher Aufwendungen

bestehen auch bei Mängeln nur nach Maßgabe von § 9 und sind im Übrigen

ausgeschlossen.

§ 9 Sonstige Haftung

(1) Soweit sich aus unseren Liefer- und Zahlungsbedingungen einschließlich der

nachfolgenden Bestimmungen nichts anderes ergibt, haften wir bei einer Verletzung

von vertraglichen und außervertraglichen Pflichten nach den gesetzlichen

Vorschriften.

(2) Auf Schadensersatz haften wir – gleich aus welchem Rechtsgrund – im Rahmen

der Verschuldenshaftung bei Vorsatz und grober Fahrlässigkeit. Bei einfacher

Fahrlässigkeit haften wir, vorbehaltlich gesetzlicher Haftungsbeschränkungen

(z.B. Sorgfalt in eigenen Angelegenheiten; unerhebliche Pflichtverletzung), nur

a) für Schäden aus der Verletzung des Lebens, des Körpers oder der Gesundheit,

b) für Schäden aus der Verletzung einer wesentlichen Vertragspflicht (Verpflichtung,

deren Erfüllung die ordnungsgemäße Durchführung des Vertrags überhaupt

erst ermöglicht und auf deren Einhaltung der Vertragspartner regelmäßig

vertraut und vertrauen darf); in diesem Fall ist unsere Haftung jedoch auf den Ersatz

des vorhersehbaren, typischerweise eintretenden Schadens begrenzt.

(3) Die sich aus Abs. 2 ergebenden Haftungsbeschränkungen gelten auch bei

Pflichtverletzungen durch bzw. zugunsten von Personen, deren Verschulden wir

nach gesetzlichen Vorschriften zu vertreten haben. Sie gelten nicht, soweit wir einen

Mangel arglistig verschwiegen oder eine Garantie für die Beschaffenheit der

Ware übernommen haben, und für Ansprüche des Käufers nach dem Produkthaftungsgesetz.

(4) Wegen einer Pflichtverletzung, die nicht in einem Mangel besteht, kann der Käufer

nur zurücktreten oder kündigen, wenn wir die Pflichtverletzung zu vertreten haben.

Im Übrigen gelten die gesetzlichen Voraussetzungen und Rechtsfolgen.

§ 10 Verjährung

(1) Abweichend von § 438 Abs. 1 Nr. 3 BGB beträgt die allgemeine Verjährungsfrist

für Ansprüche aus Sach- und Rechtsmängeln ein Jahr ab Ablieferung.

(2) Die vorstehenden Verjährungsfristen des Kaufrechts gelten auch für vertragliche

und außervertragliche Schadensersatzansprüche des Käufers, die auf einem

Mangel der Ware beruhen, es sei denn die Anwendung der regelmäßigen gesetzlichen

Verjährung (§§ 195, 199 BGB) würde im Einzelfall zu einer kürzeren Verjährung

führen. Schadensersatzansprüche des Käufers gem. § 9 Abs. 2 Satz 1 und

Satz 2(a) sowie nach dem Produkthaftungsgesetz verjähren jedoch ausschließlich

nach den gesetzlichen Verjährungsfristen.

§ 11 Remissionen

Für Remissionen gelten die beim jeweiligen Vertragsschluss aktuellen Remissionsrichtlinien

für die Bereiche Literatur/Sachbuch/Wissenschaft (LSW) und Recht/Steuern/Wirtschaft

(RSW).

§ 12 Anwendbares Recht, Gerichtsstand

(1) Für diese Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie die Vertragsbeziehung zwischen

uns und dem Käufer gilt das Recht der Bundesrepublik Deutschland unter

Ausschluss internationalen Einheitsrechts, insbesondere des UN-Kaufrechts.

(2) Ist der Käufer Kaufmann iSd Handelsgesetzbuchs, juristische Person des öffentlichen

Rechts oder ein öffentlich-rechtliches Sondervermögen, ist ausschließlicher

– auch internationaler – Gerichtsstand für alle sich aus dem Vertragsverhältnis

unmittelbar oder mittelbar ergebenden Streitigkeiten unser Geschäftssitz

in München. Entsprechendes gilt, wenn der Käufer Unternehmer iSv § 14 BGB ist.

Wir sind jedoch in allen Fällen auch berechtigt, Klage am Erfüllungsort der Lieferverpflichtung

gemäß diesen Liefer- und Zahlungsbedingungen bzw. einer vorrangigen

Individualabrede oder am allgemeinen Gerichtsstand des Käufers zu erheben.

Vorrangige gesetzliche Vorschriften, insbesondere zu ausschließlichen Zuständigkeiten,

bleiben unberührt.

INFORMATIONEN ZUM DATENSCHUTZ DER

VERLAGE C.H.BECK UND FRANZ VAHLEN GMBH

Ihre Daten werden durch den Verlag C.H.BECK selbst und nicht außerhalb der

Europäischen Union verarbeitet. Ihre Daten werden nur für die Zwecke Ihrer

Bestellung bzw. der Kundenbindung verwendet und so lange aufbewahrt, wie es

die gesetzlichen Vorschriften vorsehen.

Sie haben das jederzeitige Recht auf Auskunft über die zu Ihrer Person gespeicherten

Daten sowie auf Berichtigung unrichtiger Daten und auf Löschung Ihrer Daten

sowie auf Einschränkung der Verarbeitung nach den Vorschriften der DS-GVO. Sie

haben das Recht, formlos jederzeit der Verarbeitung mit Wirkung für die Zukunft

zu widersprechen. Sie haben das Recht der Beschwerde gegen die Datenverarbeitung

bei der für den Verlag C.H.BECK zuständigen Aufsichtsbehörde, dem Landesamt

für Datenschutzaufsicht in Bayern.

Im datenschutzrechtlichen Sinn verantwortliche Stelle: Verlag C.H.BECK, Wilhelmstr.

9, 80801 München; der Datenschutzbeauftragte ist erreichbar unter

Datenschutzbeauftragter@beck.de.

Weitere Informationen zum Thema Datenschutz finden Sie unter

www.buchhandel.beck.de.


Autorenverzeichnis · Termine

42

AUTORENVERZEICHNIS/TERMINE

Register

Register

ISBN

Seite

Seite Vorschau

Vorschau

Dezember

Dezember

Januar

Januar

2023

Februar

Februar

März

März

Später

Später

+ Apello, 42 Werkzeuge NE 6-6159-6 ISBN 4 X

Bakker, Visuelle Vorlagen zeichnen und nutzen NE 6-6052-0 X

Vermerk

Vorauflage

+ Bleymüller/Weißbach/Dörre, Adam/Roehl, Fearless Progress Statistik NE für Wirtschaftswissenschaftler 6-6142-8 6-6328-6 30 X

X Juli 2023

+ Bösch, Derivate 6-6144-2 29 X April 2020

Bergstein, Self-Empowered Leadership NE 6-6945-5 X

+ Breidenbach, New Work needs Inner Work NE 6-6137-4 21 bereits erschienen

+ Berthold, Die Wirtschafts-Welt steht Kopf NE 6-7019-2 20 X Mai 2023

+ Bröcker/Fritsch, Ökonomische Geographie 6-6184-8 31 X

+ Beyer, Wert- und risikoorientiertes Controlling NE 6-5934-0 33 X Mai 2023

Burghof/Geschwandtner, Handbuch Bankenaufsicht NE 6-3628-0 X unbestimmt

Bieg, Finanzierung 4. A. 6-6924-0 X 6-5053-8

Dittmar/Fischbach, Scrum@Scale NE 6-5936-4 X unbestimmt

Blankart, Öffentliche Finanzen in der Demokratie 10. A. 6-6903-5 X Mai 2023 6-5347-8

Eckstein/Buck, Unternehmensweite Agilität NE 6-5967-8 X

Breidenbach, Die entfaltete Organisation NE 6-7022-2 4 X

Edmondson, Die angstfreie Organisation NE 6-6067-4 X

Bungay Stanier, How to begin NE 6-6883-0 X

Esch, Marke 4.0 – Wie Unternehmen zu digitalen Markenchampions

werden Clement, NE Angewandte Makroökonomie 6. A. 6-5940-1 6-6899-1 X X 6-4480-3

Eßig/Hofmann/Stölzle, + Corsten, Grundlagen Supply des strategischen Chain Management Managements 2. A. NE 6-7017-8 36 X April 2023

(Vahlens + Corsten, Handbücher Bewertungsrecht der Wirtschafts- NE und Sozialwissenschaften) 6-5875-6 6-7043-7 34 X X Juli 2023

6-3478-1

Vorauflage RR-

ISBN

Ende

RR-

ISBN

Ende

Fahrholz, + Corsten, Neue Erbschaft- Formen und der Schenkungsteuer Unternehmensfinanzierung NE 2. A.

(bisher Coyle,The bei C.H.BECK) Culture Playbook NE

6-7040-6

6-3369-2 6-7006-2

34

8 X

X Juli 2023

zurückgezogen 406-43780-9

+ Führich/Werdan, Wirtschaftsprivatrecht in Fällen und Fragen 6-6179-4 30 X

Dämon/Eversloh/Sauberschwarz/Weiß, New Work Playbook NE 6-6361-3 X

Gläser, Medienmanagement 4. A. (Vahlens Handbücher der

+ Danner-Schröder, Qualitative Methoden 2. A

Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)

6-7047-5

6-5893-0

35 X Juni 2023

X unbestimmt

6-5329-4

6-4765-1

Diederichs, Risikomanagement und Risikocontrolling 5. A.

Grottel, Buchführung und Jahresabschluss NE (Vahlen kompakt)

6-6931-8

6-5273-0

X

X unbestimmt

6-5248-8

Doerr, Speed & Scale NE

Grove, High Output Management NE (Business Essentials)

6-6965-3

6-6045-2

X

X unbestimmt

Heyd, + Esch, Kostenrechnung Strategie und Technik NE (Vahlens der Markenführung Kurzlehrbücher) 10. A. 6-5217-4 8-7096-3 28 X

X April 2023 6-5468-0

Heyd/Zorn/Beyer, Bilanzierung nach HGB in Schaubildern 2.A. 6-5865-7 X 6-4502-2

+ Fox, Imagination NE 6-7030-7 22 X

Hildebrandt, Dynamikrobuste Organisationen NE 6-5775-9 X

Frenkel, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung 9. A. 6-6885-4 X 6-5299-0

+ Hinz, Change Maker NE 6-6239-5 X Mai 2020

Horvath/Gleich/Seiter, Gelbert, Schreiben, Controlling was ist NE 14.A. 6-5869-5 6-6973-8 X X

6-4954-9

Hougaard, Göpfert, The Logistik Mind - dynamisch of the Leader und NE innovativ 4. A. 6-6078-0 6-6818-2 X X 6-3874-1

Kippes, Gondring, Professionelles Immobilienwirtschaft Immobilienmarketing 4. A. 2. A. 6-5645-5 6-6867-0 36 X X unbestimmt April 2023 6-2586-4 6-4572-5

Knorr/Steinhöfer/Weinert, Günther, Wertorientiertes Liberating Controlling Structures NE NE 6-5929-6 6-5934-0 X

X Juni 2023

Kolbeck/Rauscher, Tourismus-Management 3. A. 6-5891-6 X 6-5032-3

Haeske, Leadership zwischen Optimierung und Disruption NE 6-6481-8 X

Krag/Kasperzak/Mölls, Grundzüge der Unternehmensbewertung 2. A.

Helgesen, How Women Rise NE 6-7027-7 10 X

(Vahlens Kurzlehrbücher) 6-3469-9 zurückgezogen 6-2416-4

Hildebrandt, Dynamikrobuste Organisationen NE 6-5775-9 X Mai 2023

+ Krampf, Beschaffungsmanagement 3. A. 6-5877-0 31 X Juni 2020 6-4848-1

+ Horváth, Controlling 15. A. 6-7090-1 30 X Juli 2023 6-5869-5

Krause, Corporate Finance NE (Vahlens Finance Competence) 6-4566-4 X unbestimmt

Huber, Marketing 4. A. 6-6779-6 X April 2023 6-4644-9

+ Kuhn/Weibler, Bad Leadership NE 6-6250-0 7 X

Lewrick/Link/Leifer, Kea/Hoffmann, Agile Das Games Design NE Thinking Toolbook NE 6-5751-3 6-6455-9 X X

Macha, + Koehler, Grundlagen New Networking der Kosten- NE und Leistungsrechnung 6. A.

6-7074-1 16 X Juni 2023

(Vahlens Kraus, Lernbücher) Hybrid ist heute! NE 6-4786-6 406-79908-2 X X unbestimmt 6-3682-2

McChrystal, Krause, Corporate Team of Teams Finance NE (Vahlens Finance Competence) NE 6-6050-6 6-4566-4 X

X Unbestimmt

+ McGreal, Krüger, Der Buchführung professionelle und Jahresabschluss Product Owner NE NE 6-6081-0 6-5273-0 8 X X

+ Miller, StoryBrand NE 6-6163-3 22 X

Langenhan-Komus, Praxiskurs Vergaberecht NE 406-79574-9 X

Möhring/Moog/Mußhoff/Hirschauer, Modernes Forstmanagement NE 6-5438-3 X unbestimmt

+ Müller/Gelbrich, Interkulturelles Konsumentenverhalten NE 6-6181-7 26 X Juni 2020

+ Mußhoff/Hirschauer, Modernes Agrarmanagement 5. A. 6-6225-8 27 X 6-5252-5

+ Oehlrich, Klausuren- und Übungsbuch Betriebswirtschaftslehre NE 6-6192-3 27 X

+ Pechstein, Weil Gleiches vom Gleichen nicht funktioniert NE 6-6156-5 12 X Juni 2020

+ Peters, The Excellence Dividend NE 6-6173-2 6 X

+ Pfläging, Modernist Work NE 6-5224-4 14 X unbestimmt

+ Pfob/Triskiel/Dageroth, Wertschätzung NE 6-6233-3 17 X

Vermerk

+ = Bisher noch nicht angezeigte Titel

+ = Bisher noch X = Terminverschiebung

nicht angezeigte Titel

Alle Erscheinungs- und Remissionstermine täglich aktuell unter www.buchhandel.vahlen.de

X = Terminverschiebung



Autorenverzeichnis Auorenverzeichnis ·· Termine

AUTORENVERZEICHNIS/TERMINE

43

Register

ISBN

Seite

Vorschau

Dezember

Januar

Februar

März März

Später

Vermerk

Vorauflage

RR-

ISBN

Ende

Pogatschnigg, Art of Hosting NE 6-6059-9 X Juli 2020

Macha, Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung 6. A. 6-4786-6 X Unbestimmt

+ Preißler, Controlling 15. A. 6-6235-7 28 X

6-3682-2

Möhring/Moog/Mußhoff/Hirschauer, Modernes Forstmanagement NE

Rieg, Internationales Controlling NE (Vahlens Lernbücher)

6-5438-3

6-5786-5 X

X Unbestimmt

Mohan, Führungslektionen mit den Beatles NE

Sailer/Houzer, Latente Steuern nach IFRS NE (Vahlens IFRS Praxis)

6-7037-6

6-3155-1

12 X

X unbestimmt

+ Pechstein, Scheller, Die Tradition Wertstrom-Organisation ist kein Geschäftsmodell NE NE 6-6156-5 6-6221-0 15 14 X April Juni 2020 2023

+ + Pechstein, Schneeloch, Future Betriebswirtschaftliche Skills Navigator NE Steuerlehre 4. A. 6-7083-3 6-6187-9 29 15 X X

+ Permantier, Schönwetter, Haltung Logistikmanagement erweitern NE NE (Vahlen kompakt) 6-7098-7 6-5753-7 6 X April unbestimmt 2023

Petersen, Schulte, Personalcontrolling IFRS-Praxishandbuch mit NE Kennzahlen 4. A.

6-6975-2 X

Pfläging,

(Controlling

Relative

Competence)

Ziele NE 6-6486-3

6-6047-6 X

X

6-3801-7

+

+

Pukall,

Schwellnuß,

Selbstorganisation

Produktionscontrolling

im Team NE

NE

6-7085-7

6-6150-3 28

17 X X Mai 2023

+ Sieck, Der Key Account Manager 2. A. 6-6147-3 23 X 6-5023-1

Purvis, WB Versicherungswirtschaft Engl.-Dt./Dt.-Engl. NE 406-72353-7 X April 2023

Staehle, Management 9. A. (Vahlens Handbücher) 6-3513-9 X 6-2344-0

+ Quandte, Sutherland, 4 Reifestufen Scrum - ein einer Buch resilient-agilen über Zusammenarbeit Organisation NE NE 6-7092-5 6-6153-4 24 9 X X Mai 2020

Träger, Personalmanagement NE (Vahlen kompakt)

Rieß/Fasel, Die Macht der Worte NE

6-5749-0

6-6822-9 unbestimmt

X Januar 2024

+ Viki/Toma/Gons, The Corporate Startup NE 6-6169-5 18 X

+ Schaffmeister, Walsh, Führen Purpose im Zeitalter als Game des Algorithmus Changer NE NE 6-6947-9 6-6166-4 10 X

X August 2023

+ + Schmalenbach-Gesellschaft, Weiss, Enjoy Digital! NE Digital Reporting NE 6-7032-1 6-6163-3 20 32 X bereits erschienen

Schmidt-Trenz, Wiltinger/Heupel/Deimel, Institutionenökonomik Controlling 2. NE A. (Vahlens Lernbücher) 6-7076-5 6-5784-1 37 X X unbestimmt 6-3716-4

Schneeloch, Wirtz/Bartsch/Meyer, Übungsbuch Dienstleistungsmarketing Betriebswirtschaftliche NE Steuerlehre NE 6-7094-9 6-6057-5 35 X X unbestimmt

Schönwetter, Wöhe, Bilanzierung Logistikmanagement und Bilanzpolitik NE NE

6-5753-7 X

Schröder, (Vahlens Buchführung Handbücher der und Wirtschafts- Jahresabschluss und Sozialwissenschaften) NE 6-5273-0 6-3745-4 X

X unbestimmt

+ Seiter, Wüthrich, Business Capriccio Analytics - Ein Plädoyer 3. A. für die ver-rückte und experimentelle 6-6928-8 X 6-5871-8

+ Sieck, Führung Next NE Level Key Account Management NE 6-7078-9 6-6253-1 16 18 X

X Juni 2023

Staehle, Management 9. A. 6-3513-9 X Dezember 2025 6-2344-0

Stein Greenberg, Creative Acts NE 6-6979-0 X

Stieber, Storyseller Teil 2: Storytelling NE 6-6632-4 X

Sydow, Produktion in Netzwerken 4. A. 6-6776-5 X 6-5049-1

Weibler, Personalführung 4. A. 6-6926-4 X 6-5171-9

Weißenberger/Preißler, IFRS für Controller NE 6-6552-5 X

+ = Bisher noch nicht angezeigte Titel

+ = Bisher noch X = Terminverschiebung

nicht angezeigte Titel


X = Terminverschiebung



Ihre Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner

Deutschland

Verlag Franz Vahlen GmbH

Postfach 40 03 40

80703 München

Tel. (0 89) 3 81 89 0

Nördlinger Verlagsauslieferung

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Fax (0 90 81) 2 90 12 929

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Vertrieb

Tel. (0 89) 3 81 89 461

Fax (0 89) 3 81 89 157

Gebietsverkaufs leiter

Leiter Verkauf Außendienst/

Gebietsverkaufsleiter Süd

Christian Appelt, Verlag C.H.BECK,

Wilhelmstr. 9, 80801 München

Tel. (01 72) 8 42 03 02

E-Mail: christian.appelt@beck.de

Gebietsverkaufsleiter Nord

Dirk Schwarze-Müller

Robert-Koch-Str. 97, 30826 Garbsen

Tel. (01 72) 8 42 03 04

Fax (0 51 31) 45 55 85

E-Mail: dirk.schwarze-mueller@beck.de

Vertreter

Bayern

Katharina Brons

c/o Vertreterbüro Würzburg

Mariannhillstr. 19, 97074 Würzburg

Tel. (09 31) 1 74 05

Fax (09 31) 1 74 10

E-Mail: brons@vertreterbueowuerzburg.de

Baden-Württemberg

Nicole Grabert

c/o Vertreterbüro Würzburg

Mariannhillstr. 19, 97074 Würzburg

Tel. (09 31) 1 74 05

Fax (09 31) 1 74 10

E-Mail: grabert@vertreterbuerowuerzburg.de

Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen

Dr. Torsten Spitta

Feldstrasse 7d, 04288 Leipzig

Tel. (03 42 97) 4 97 92

Fax (03 42 97) 7 77 87

E-Mail: torstenspitta@aol.com

Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland

Jochen Thomas-Schumann

Zum Bauernholz 1, 21401 Thomasburg

Tel. (0 58 59) 97 89 66

Fax (0 58 59) 97 89 68

E-Mail: elajochen@t-online.de

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Vahlen 2023

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