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SUNNY BOY INFO - SMA Solar Technology AG

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Das beste Angebot machen

Das beste Angebot machen Auf der Suche nach dem richtigen Installateur vergleichen Kunden oft mehrere Angebote. Jetzt heißt es für Solarteure: Bloß nicht im Stapel der Mitbewerber untergehen. Mit den Leistungen des Sunny PRO Clubs liegen Installateure in der Kundenwerbung ganz vorne. Familie Schneider möchte auf dem Dach ihres Eigenheims eine Solarstromanlage installieren lassen. Erste Informationen über Wechselrichter, Modultypen und die Erträge hat die Familie schon eingeholt. Die PV- Gut beraten und die Kunden überzeugen: Mit den professionellen Materialien des Sunny PRO Clubs 24 SUNNY BOY INFO 01/2010 Anlage soll ein Beitrag zum Klimaschutz, aber auch eine rentable Geldanlage sein. Frau Schneider hat einige Installateure in der Umgebung ausfi ndig gemacht. Von mehreren Fachhandwerkern erhält sie

nun die Angebote. Das Ehepaar Schneider sammelt Angebot für Angebot auf einem Stapel, der immer weiter in die Höhe wächst. Jetzt steht die Familie vor der Wahl: Welchem Installateur erteilen sie bloß den Auftrag? Sich professionell vom Wettbewerb abheben „Durchschnittlich holen sich künftige Anlagenbetreiber sechs Angebote ein“, weiß Christine Popp vom Sunny PRO Club. „Jeder Fachhandwerker muss sich daher bewusst sein, dass er bei der Angebotserstellung einer von vielen ist“, so Popp weiter. Clever also, wer sich hier von Anfang an von seinen Mitbewerbern abheben kann. Häufi g nutzt es wenig, einfach ein schlichtes Angebotsschreiben abzuschicken. Das kann schnell mal im Stapel zwischen den Mitbewerbern untergehen. Mit Referenzen überzeugen Der Sunny PRO Club bietet seinen Mitgliedern hier interessante Lösungen, die Solarteure bei der Neukundengewinnung wirkungsvoll unterstützen: Mit der Angebotsmappe etwa macht der Installateur bei seinem potenziellen Kunden von Anfang an einen guten und professionellen Eindruck. Die Mappe fällt auch Familie Schneider gleich auf. Sie enthält sauber abgeheftet das Angebot samt Anschreiben sowie zusätzliche Informationsmaterialien zum Thema Solarstrom. Die Referenzblätter wirken sehr professionell. Der Solarteur hat schon viele interessante PV-Anlagen installiert und kennt sich offensichtlich sehr gut aus beim Thema Solarstrom. Und auch die beigelegte Broschüre „Vier Schritte zur eigenen Solarstromanlage“ hilft dem Ehepaar Schneider schon vorab bei wichtigen Fragen. Frau Schneider ist beeindruckt: „Hier rufen wir auf jeden Fall gleich morgen an und vereinbaren einen Gesprächstermin“, sind sich die Schneiders einig und legen die Angebotsmappe ganz oben auf den Stapel. Sie möchten den Sunny PRO Club und seine Leistungen kennenlernen? Weitere Infos fi nden Sie im Internet unter www.Sunny-PRO-Club.de Gerne gibt Ihnen das Sunny PRO Club-Team auch telefonisch Auskunft: +49 561 9522-4774 ANGEBOTSMAPPE In der professionellen und individualisierten Angebotsmappe können Solarteure ihre Angebote attraktiv präsentieren. Die Mappe ist mit dem Logo des Installateurs bedruckt. DIN A4-Seiten lassen sich hier ordentlich einsortieren, und auch die Mappe selbst ist zum Abheften geeignet. Sie bietet außerdem Platz für weiteres Informationsmaterial wie Broschüren, Referenzblätter oder Pixibücher für die Kleinen. REFERENZBLATT Bereits installierte Anlagen lassen sich im DIN A4- Format mit individuellen Texten, Bildern und dem jeweiligen Firmenlogo anschaulich darstellen. Denn nichts ist so wertvoll wie eine Empfehlung. Das schafft Vertrauen zum Solarteur und erhöht so die Chance, den Auftrag zu bekommen. Gleichzeitig lassen sich die Referenzblätter gut als Werbemittel verwenden. SUNNY BOY INFO 01/2010 25

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