Schriftenreihe des Instituts für Transportwirtschaft und Logistik Nr. 7

Komponenten lassen sich infolge der hohen Autonomie der Kleintransporteure klar
abgrenzen. Für die interne Leistungsverrechnung bieten sich daher Frachttarife an, die
auf Basis von Marktpreisen ermittelt werden. Aufgrund des Einsatzes von der IuK-
Technologie können allerdings auch Verrechnungspreise angewendet werden, denen
Börsenpreise, verhandlungsorientierte oder nutzenorientierte Preise zugrunde liegen.
Aufgrund der problemlosen Integration der internetbasierten Auftragsabwicklung in die
elektronischen Märkte kann der Börsenpreis als erfolgsversprechende Grundform des
Verrechnungspreises für das KTAK-Konzept betrachtet werden. Die endgültige
Entscheidung über das optimale Verrechnungssystem sollte durch die Ergebnisse aus
simulationsgestützten Analysen bekräftigt werden.
Während das gerade beschriebene interne Verrechnungspreissystem Transaktionen
unter den Kooperationspartnern oder zwischen den Kooperationspartnern und der
zentralen Disposition beschreibt, werden nun unter der Bezeichnung externes
Verrechnungspreissystem jene Transaktionen zusammengefasst, die eine Verbindung
zum Auftraggeber aufweisen. Da bereits detailliert auf die Systematisierung des
Verrechnungspreissystems und auf die Verrechnungspreise, wie beispielsweise der
Börsenpreis und der Marktpreis, eingegangen wurde, werden nun gezielt Lösungen
behandelt, die noch nicht erwähnt wurden und die für das KTAK-Konzept anwendbar
sind. Dabei bildet das „Revenue Management“ den Schwerpunkt dieser Thematik.
Das „Revenue Management“, auch bekannt als „Yield Management“, kann als System
beschrieben werden, dass durch die Kapazitätssteuerung die Erlösseite der
Leistungserstellung gestaltet und dadurch eine Maximierung des Gesamterlöses zum
Ziel hat. 297 Die Kapazitätssteuerung erfolgt dabei durch Instrumente wie beispielsweise
die Preisdifferenzierung, die Überbuchung und die Preis-Mengen-Steuerung. 298
Aufgrund der Anwendbarkeit auf das KTAK-Konzept wird nun auf das
Lenkungsinstrument der Preisdifferenzierung genauer eingegangen. Die theoretische
Beschreibung der Preisdifferenzierung, in der Literatur auch als Preisdiskriminierung
bezeichnet, findet ihren Ursprung in der mikroökonomischen Theorie und setzt sich mit
der Marktreaktion auseinander, bei der ein homogenes Gut zu unterschiedlichen
Preisen angeboten wird. Die Theorie unterscheidet dabei die Preisdifferenzierung
ersten, zweiten und dritten Grades, die wie folgt beschrieben werden können: 299
297 vgl. Kimms, Alf/Klein Robert (2005), S. S. 3
298 vgl. Rehkopf, Stefan/Spengler, Thomas (2005), S. 126
299 vgl. Vogt, Gustav (2007), S. 286ff
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