NK 09_2023

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 09.2023 

4,75 € 

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB 

Der Milliarden-Crash: 

ZKZ 66685 

FINANZDESASTER 

WIRECARD 

Hochmut kommt vor dem Fall, so lautet ein bekanntes 

Sprichwort. Dies bekam auch einer der größten 

deutschen Zahlungsdienstleister des letzten 

Jahrzehnts schmerzlich zu spüren. Noch härter 

traf es allerdings die Investoren, die beim Wirecard-Crash 

Milliardenverluste verzeichneten. 

Rolf Sorg 

PM-International schafft Trends, 

anstatt ihnen zu folgen 

Prof. Dr. Florian Kraus 

Direktvertrieb 2022: 

Umsatzsteigerung auf 20,33 

Milliarden Euro 

Andre Schenk, 

Rechtsanwalt 

Die Schwelle vom 

Nahrungsergänzungsmittel 

zur Arznei 

Bundesfinanzminister 

Christian Lindner 

Staatsverschuldung wird 

immer dramatischer 

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NETWORK- 

KARRIERE 

VERBINDET

2 

PROBLEMLÖSUNG 

CANNABISFREIGABE: 

WENN DAS DEUTSCHLANDS 

EINZIGES PROBLEM IST? 

© Adobe Stock | Romolo Tavani 

© Adobe Stock | 24K-Production 

Deutschland hat unbestritten eine 

Reihe schwerwiegender Probleme. 

Die Wirtschaftslage verschlechtert 

sich rapide, viele Firmen wandern ab, 

die Zahl der Firmenpleiten erreichen 

bedenkliche Dimensionen. Die Lebenshaltungskosten 

sind auf ein für 

die meisten Familien unerträgliches 

Maß angestiegen, die Energieversorgung, 

die Klima- und Einwanderungspolitik 

sowie eine massiv zunehmende 

Kriminalität machen den Menschen 

Angst und schaffen sozialen 

Unfrieden. 

Konzept- und hilflos irritiert die Ampelregierung 

die Bürger nahezu wöchentlich 

mit neuen Verboten, Auflagen 

und Milliardenversprechungen, 

die das Papier nicht wert sind, auf 

denen sie verfasst wurden. Das bisher 

weltweit geschätzte Wirtschaftswunderland 

Deutschland versinkt 

immer mehr in der wirtschaftlichen 

Bedeutungslosigkeit. 

Die Umfragewerte vom 18. August 

2023 zu aktuellen Wahlprognosen zeigen, 

dass 

die Ampelregierung 

„fertig 

hat“. Laut dem ARD- 

„Deutschlandtrend“ im ARD- 

Morgenmagazin würden 27 Prozent 

für die CDU / CSU und aktuell 21 Prozent 

für die AFD stimmen. 

Die derzeitige Regierungs-Koalition 

würde demnach mit 17 Prozent SPD, 

14 Prozent Grüne und 7 Prozent FDP, 

also zusammen 38 Prozent, sehr 

deutlich verfehlen. Dass hier schnell 

etwas passieren muss, ist selbst in 

Regierungskreisen bekannt: Das Volk 

will beschäftigt werden, positiv in die 

Zukunft schauen können! 

Die scheinbare Lösung „Cannabis 

fürs Volk!“ haben nicht die superkreativen 

Grünen Baerbock, Habeck 

und Lang aus dem Hut gezaubert. 

Diese durften nun die politischen 

Sympathieträger und offenbar Cannabis 

-Sachverständigen Karl Lauterbach 

und Cem Özdemir der Öffentlichkeit 

schmackhaft machen. 

Frei nach der Überlegung, ein Volk, 

das high ist, ist ein friedliches Volk. 

Was liegt also näher: Lass sie doch 

kiffen! Ihre eigenen Cannabis-Felder 

im Garten, Wohnzimmer oder im Keller 

anbauen. Hauptsache sie sind 

glücklich. 

Den paar Altvorderen, die dagegen 

sein könnten, kann man die „Cannabis 

fürs Volk Notwenigkeit“ ganz einfach 

erklären. Die Regierung schützt 

die Kinder und Jugendlichen vor dem 

Rauschgift Schwarzmarkt! Was die 

gute deutsche Ampelregierung für 

den Schutz und die Glückseligkeit 

des Volks auf sich nimmt. Karl Lauterbach 

und Cem Özdemir, das unschlagbare 

Cannabis Dream Team, 

weiß, was das deutsche Volk braucht. 

Zudem, wer kifft, könnte ja weniger 

Schokolade in sich hineinstopfen. 

Das dürfte Ricarda Lang freuen, die 

einen persönlichen Feldzug gegen 

die Süßigkeiten Werbung führt, die 

Kinder ansprechen. 

Es wäre wohl angebracht, wenn Karl 

Lauterbach als Bundes-Gesundheitsminister 

anstatt seiner Cannabis-Lobeshymnen 

auch etwas zu den gesundheitlichen 

Risiken sagen würde. 

Sein Bundesministerium für Gesundheit 

verweist im Internet ausführlichst 

wie Jugendliche vor Cannabis-Konsum 

geschützt werden sollen. Die beschriebenen 

Gesundheitsrisiken treffen 

wohl auch auf Erwachsene zu. 

Zitat aus Fragen und Antworten zum 

Cannabisgesetz des Bundesministeriums 

für Gesundheit: 

Wie schädlich ist Cannabis? 

Wie ein Mensch auf die Inhaltsstoffe 

von Cannabis reagiert, ist individuell 

sehr unterschiedlich und wenig berechenbar. 

Faktoren sind u.a. individuelle 

Empfindlichkeit, Stimmungslage, 

Konsumart, Situation und Vorerfahrungen. 

Für die Intensität und Dauer 

der Effekte ist insbesondere auch die 

aufgenommene Menge der Cannabis- 

Inhaltsstoffe maßgeblich. Akut (innerhalb 

von Stunden bis Tagen) können 

nach Cannabis-Konsum an Nebenwirkungen 

auftreten: Angst- und Panikgefühle, 

Orientierungslosigkeit, verminderte 

Reaktionsfähigkeit, Erinnerungslücken, 

depressive Verstimmung, 

Herzrasen, Übelkeit oder 

Schwindel und Halluzinationen. Bei 

länger andauerndem Konsum können 

psychische Störungen wie Depressionen 

und Psychosen auftreten, insbesondere 

bei Menschen mit Vorerkrankungen 

oder mit einer besonderen 

Empfindlichkeit für diese Erkrankungen. 

Zudem besteht das Risiko der 

Entwicklung einer Abhängigkeit. 

Klar kann man diese amtliche (!) Cannabis-Risiken-Auflistung 

damit abtun, 

dass auch Zigaretten und Alkohol 

erhebliche Nebenwirkungen haben 

und trotzdem nicht verboten 

sind. Dass es deshalb einer ausdrücklichen 

Legalisierung des Cannabis 

Besitzes und Konsums bedarf, 

muss den Bundesbürgern und Wählern 

genauso wenig einleuchten wie 

die Genehmigung, dass jeder Erwachsene 

mit Wohnsitz in Deutschland 

für seinen Eigenbedarf bis zu 

drei Cannabispflanzen gleichzeitig 

anbauen darf. 

Letzteres erklärt wohl das Engagement 

des Landwirtschaftsministers 

Cem Özdemir bei der Umsetzung der 

Cannabis- Legalisierung. Könnte Özdemir 

mit einem Schlag der Kontrolleur 

über Millionen private Mini-Cannabis-Plantagen 

werden? Ob es Sinn 

macht oder nicht, die Bedeutung des 

Landwirtschaftsministeriums könnte 

zunehmen. 

Fazit: Die Ampelkoalition ist seit 8. 

Dezember 2021 im Amt und hat in 

dieser Zeit mit sehr viel Steuergeldern 

versucht, eine Vielzahl von Veränderungen 

einzuführen. In den meisten 

Fällen blieb es bei den Versuchen. 

Bei der nun vorgestellten Cannabis- 

Legalisierung dürfte die Erfolgsquote 

nicht größer sein: Verschiedene Bundesländer 

wehren sich bereits vehement 

gegen das Ampel-Vorhaben. 

Schön, dass wir in Deutschland keine 

anderen Probleme haben. 

Liebe Leserinnen und Leser, 

wie stehen Sie zur geplanten gesetzlichen Cannabislegalisierung? 

Schreiben Sie uns Ihre Meinung: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Bernd Seitz 

09.2023

INHALT 

3 

WIRECARD: 

GIER, INTRIGEN UND BETRUG 

Aktuell läuft ein Strafverfahren gegen den Wirecard-Vorstand 

Markus Braun und weitere Wirecard-Entscheidungsträger, 

ebenso das Insolvenzverfahren über das Vermögen 

© BMG/Thomas Ecke 

der Wirecard AG sowie das Kapitalanleger-Musterverfahren 

gehen EY. Zudem laufen mehrere Klagen gegen die BaFin. 

Daraus ergeben sich für geschädigte Anleger verschiedene 

Cannabisfreigabe 

Gordon Hester 

Handlungsoptionen, Ausblicke und Kostenpunkte, um ihre 

Cannabis fürs Volk. Gebt jedem 

Neuer Chief Sales Officer America von 

Ansprüche bezüglich des Bilanzskandals rechtlich geltend zu 

seine Pflänzchen. Ist das Deutsch- 

PM-International mit viel Erfahrung im 

machen. 

Seite 17–19 

lands einziges Problem? 

Seite 04 

operativen und Vertriebsbereich. 

Seite 06 

Super Patch Company startet 

Elke Kopp, BDD-Vorstands- 

Patrick Grabowski 

Was gibt´s Neues in der Branche? 

Matthias Horx, Zukunftsforscher 

Super Patch soll Inhaltsstoff- und 

vorsitzende Die Anzahl der Direkt- 

Verbraucherbeschwerden wegen 

Dr. Juchheim GmbH zieht Verkaufs- 

Angst vor dem Zusammenbruch der 

risikofrei Einfluss auf das Wohlbefin- 

vertriebspartner ist auf über 909.000 

aggressivem Vertrieb beim Glasfa- 

schlager CannaPur zurück. Brücken- 

Zivilisation. Angst vor der Rache der 

den der Menschen haben. 

Personen angestiegen. 

serausbau. 

tage 2024: Jetzt den Urlaub planen. 

Natur. Was kommt da auf uns zu? 

Seite 08 

Seite 09 

Seite 13 

Seite 20 

Seite 22 

Kurt-Georg Scheible 

Unternehmensnachfolge 

Martin Limbeck 

Christian Lindner, 

Markus Miller 

Künstliche Intelligenz im Vertrieb: 

Bis 2025 werden 842.000 Inhaber 

Online-Marketing hat den Vertrieb in 

21 Milliarden Euro hat der Staat 2023 

Mutmaßlich schwerer Krypto-Be- 

Viele Unternehmen erschweren 

mittelständischer Unternehmen die 

den letzten Jahren komplett auf den 

Zinsverpflichtungen. So viel, wie der 

trug mit fast einer halben Milliarde 

selbst den Kundenkontakt. 

Nachfolge regeln müssen. 

Kopf gestellt. 

gesamte Bildungsetat der BRD. 

Schaden. 

Seite 21 

Seite 22 

Seite 24 

Seite 28 

Seite 29 

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++ 


IMPRESSUM 

Seitz-Mediengruppe GmbH 

Dorfstraße 76 

72074 Tübingen 

Tel.: 0 70 31/744-0 

www.net work-kar ri e re.com 

Verlagsleiterin: Petra Seitz 

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He raus ge ber: Bernd Seitz 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com 

Gastautoren: 

Peter Buchenau 

Bundesministerium Umwelt, Natur- 

und Verbraucherschutz 

Bund der Steuerzahler e.V. 

Ears and Eyes 


Matthias Horx 

Bernhard Kuntz 


Markus Miller 

Jannick Pfannenstiel 


Andre Schenk 

Titelbild: Montage aus Fotos von AdobeStock/ 

killykoon, AdobeStock/laplateresca 

und dem Fahndungsplakat (BKA/Polizeipräsidium 

München) 

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Redaktion: Bernd Seitz 

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Lektorat: Bernd Wagner 

Druck: Hamberger Offsetdruck 

Gottlieb-Daimler-Straße 4 

71093 Weil im Schönbuch 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte 

für Konzeption und Layout liegen bei der Seitz- 

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Genderhinweis: 

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf 

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen 

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. 

Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen 

für alle Geschlechter. 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für uns. 

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung 

für Sie. Schrei ben Sie uns, was 

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche, 

kom men tie ren Sie ein zel ne 

Be rich te ... – wir freu en uns über 

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli 

ziert ist es auch: Sen den Sie uns 

ein fach eine E-Mail an: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Was passiert in diesem Land? Diese 

Frage der Network-Karriere ist berechtigt. 

Mord, Totschlag und Überfälle 

sind an der Tagesordnung, Kinder 

töten Kinder, Bahnhöfe und Parks 

werden von Banden terrorisiert. Dass 

insbesondere die Frauen selbst in 

ihren eigenen vier Wänden nicht sicher 

sind, zeigt ihr aufrüttelnder Bericht 

über die massive Zunahme der 

häuslichen Gewalt. Jeden Tag kommen 

432 Gewaltfälle in der Partnerschaft 

zur Anzeige. Die Dunkelziffer? 

Wohl ein Vielfaches. Das ist beschämend 

für uns alle. Wer fühlt sich 

LESERBRIEFE 

überhaupt noch sicher? Wer möchte 

unter diesen Umständen noch hier 

leben? 

Doris Weimer 

Es ist gut, dass die Network-Zeitung 

solche nicht hinzunehmenden Missstände 

beschreibt und Diskussionen 

anregt. Wir können nicht nur Wohlstand 

fordern und dem Geld hinterherlaufen. 

Wir müssen sehen, hören 

und auf das reagieren, was sich um 

uns herumtut. 

S.K. Kellermann 

Wenn zwei von drei Frauen in ihrem 

Leben sexuelle Gewalt erleben müssen 

und jede siebte Frau ein Opfer 

schwerer sexueller Gewalt wird, dann 

ist es kein Trost, dass zwischenzeitlich 

jeder dritte Mann bereits ein Opfer 

sexistischer Übergriffe wurde. Stehen 

denn alle unter einem solch ungeheuren 

sexuellen Druck, dass sie 

übereinander herfallen? Gebt ihr statt 

Zucker Viagra in den Kaffee? 

Sabrina C. 

Gewalt in der Ehe wird in vielen Kulturen 

als ganz normaler Ehekrach 

abgetan, weil es die Frauen hinnehmen. 

Ob verbale oder körperliche 

Gewalt, auch Worte können Hiebe 

sein und große Schmerzen verursachen. 

Durch Schweigen erreichst du 

nichts. Im Gegenteil, die Schlagzahl 

nimmt zu. 

IHRE 

MEINUNG 

IST 

GEFRAGT 

Stella Szas 

Danke für den Hinweis der kostenlosen 

Passwort-Überprüfung. Um es 

salopp zu sagen, ich habe mehr über 

mich erfahren, als ich selber wusste. 

Ohne regemäßige Prüfung könnte 

das gewaltig ins Auge gehen. 

Bertram Klaussner

4 

BRANCHE 

PM-INTERNATIONAL 

SCHAFFT TRENDS, 

ANSTATT IHNEN ZU FOLGEN 

Die PM-International AG hat ihr Führungsteam 

mit der Ernennung von 

Gordon Hester zum neuen Chief Sales 

Officer Americas mit Wirkung zum 

1. August 2023 verstärkt. 

Während seiner Zeit als General Manager 

Sales USA hat Gordon immer 

wieder sein außergewöhnliches Verständnis 

für den amerikanischen 

Markt und die besonderen Bedürfnisse 

seiner Verbraucher und Kunden 

unter Beweis gestellt. Sein strategisches 

Denken und seine Fähigkeit, 

starke Beziehungen sowohl zu internen 

Stakeholdern als auch zu externen 

Geschäftspartnern aufzubauen, 

waren entscheidend für die Etablierung 

von PM-International auf dem 

amerikanischen Markt. 

„Gordon war als General Manager Sales 

USA ein unschätzbares Mitglied 

unseres Teams im HQ Americas. Seine 

außergewöhnlichen Führungsqualitäten, 

sein strategischer Scharfsinn 

und sein unerschütterliches Engagement 

für Exzellenz haben maßgeblich 

zu unserem Erfolg und Wachstum auf 

dem amerikanischen Markt beigetragen. 

Gordons Beförderung zum Chief 

Sales Officer Americas ist ein Beweis 

für das Vertrauen, das wir in seine Fähigkeiten 

haben“, sagt Rolf , Gründer 

und CEO von PM-International. 

Als Chief Sales Officer Americas wird 

Gordon eine wichtige Rolle bei der 

Gestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie 

von PM-International 

übernehmen, wobei sein Hauptaugenmerk 

auf dem Ausbau der Marktpräsenz 

und der Beschleunigung des 

Wachstums in den Vereinigten Staaten 

liegt. 

Gordon ist seit 35 Jahren in der Direktvertriebsbranche 

tätig. Er hat 

nicht nur einen der größten Vertriebe 

in der Geschichte des Direktvertriebs 

aufgebaut, sondern verfügt auch 

über umfangreiche Erfahrungen der 

internationalen Unternehmensführung. 

Gordon Hester ist ein geschätzter 

Brancheninsider, der seine Erfahrung 

in verschiedenen Ausschüssen 

der Direct Selling Association (DSA), 

darunter in den Gremien für Forschung 

und Regierungsbeziehungen 

einbringt. Als Mitglied des Vorstands 

der Direct Selling Education Foundation 

(DSEF) fungiert er zudem als Bindeglied 

zwischen der DSEF und über 

250 akademischen Stipendiaten, die 

das Direktvertriebs-Geschäft unterstützen. 

Gordon Hester kam im Mai 2022 zu 

PM-International. Nach seinem Ausstieg 

aus dem aktiven Vertriebsgeschäft 

im Jahr 2016 unterstützte er 

als Berater sechs Jahre lang Direktvertriebsunternehmen 

im Bereich 

Change-Management und stand ihnen 

bei, auf dem Markt relevant und 

wettbewerbsfähig zu bleiben. 

Zudem baute er gemeinsam mit seinem 

Sohn Connor Hester, der dieses 

Unternehmen heute leitet, die Development 

Technology Company auf, 

eines der größten Technologieunternehmen 

für Direktvertriebsunternehmen. 

Zurückblickend sagt Gordon Hester: 

„Ich bin zu PM gekommen, weil die 

Führung und die Geschichte des Unternehmens 

erstaunlich sind, weil sie 

die besten Produkte haben, die ich je 

im oder außerhalb des Direktvertriebs 

gesehen habe und weil die Gelegenheit 

in Nordamerika günstig 

war.“ Sowohl die USA als auch Kanada 

sind milliardenschwere Direktvertriebsmärkte. 

Der US-Markt ist der 

größte Markt der Welt und mehr als 

doppelt so groß wie jeder andere 

Markt im Direktvertrieb. Außerdem 

befindet er sich in einem sehr frühen 

Stadium auf dem Weg, einer der drei 

größten PM-Märkte weltweit zu werden. 

Wellness ist die größte Produktkategorie 

sowohl in den USA als auch in 

Kanada. Wir bieten hochwertige Produkte 

zu günstigen Preisen. Mit über 

800 Millionen verkauften Produkten 

seit der Gründung von PM und exklusiven 

Produkten mit über 70 internationalen 

Patenten verändern unsere 

Produkte eindeutig das Leben unserer 

Kunden. Der nordamerikanische 

Markt ist derzeit praktisch noch unerschlossen. 

Doch wir verzeichnen 

ein starkes Wachstum sowohl bei 

Kunden als auch bei Teampartnern. 

Die Grundlage für unsere Verkäufe 

und unseren Erfolg ist der Aufbau eines 

starken, loyalen und wachsenden 

Bilder: © PM-International AG 


BRANCHE 5 

Kundenstamms. Unsere Kunden sehen 

und spüren den Unterschied bei 

der Einnahme unserer Produkte, das 

zeigt sich in unseren Kundenbindungsdaten. 

Obwohl alle unserer FitLine-Produkte 

in unseren US- und Kanada-Märkten 

sehr beliebt sind, ist das Optimal Set 

nach wie vor bei unseren Kunden und 

Vertriebspartnern das gefragteste 

Produkt mit enorm hohen Empfehlungsraten. 

Es macht auch einen 

Großteil unserer Autoship-Bestellungen 

von Stammkunden aus, die unseren 

Vertriebspartnern ein regelmäßiges 

Haupt- oder Nebeneinkommen 

ermöglichen. 

In Anbetracht der vielen Vorteile, die 

unsere Kunden aus unseren Produkten 

ziehen können, haben wir viele 

Produkte, die sich in Nordamerika gut 

verkaufen. Viele Teampartner sind in 

der Regel aus treuen Kunden entstanden, 

die sich aus Produktüberzeugung 

dafür entschieden haben, 

die FitLine-Produkte weiterzuempfehlen 

und durch den Aufbau eines 

treuen Kundenstamms ein sinnvolles 

Teilzeiteinkommen zu erzielen. 

Unsere größte Herausforderung ist 

auch unsere größte Chance. PM und 

Fitline sind in Nordamerika und Kanada 

noch keine bekannten Marken. 

Wie ich immer sage, „wir sind das 

bestgehütete Geheimnis auf dem 

Markt.“ In einer Zeit, in der unsere 

Branche eine schwierige Übergangsphase 

durchläuft, die zu Umsatz- und 

Rentabilitätseinbußen führt, bleibt 

PM ein Beispiel für andere Direktvertriebsunternehmen, 

dass Erfolg in jedem 

wirtschaftlichen, politischen 

oder sozialen Umfeld möglich ist. Im 

Jahr 2022 verzeichneten wir ein 

Wachstum bei allen unseren Schlüsselkennzahlen 

einschließlich des 

Umsatzes, neuer Vertriebspartner, 

die dem Unternehmen beitraten, erhöhte 

Autoship-Verkäufe und der Außendienst- 

und Kundenbindungs- 

Messwerte. Mit einer 30-jährigen Erfolgsgeschichte 

geht PM International 

weiterhin mit gutem Beispiel voran. 

Wir haben für Nordamerika und Kanada 

einen detaillierten Plan, um das 

Vision Statement des Firmengründers 

Rolf Sorg weiter in die Tat umzusetzen: 

„Weltweite Marktführung im 

Vertrieb hochwertiger Produkte für 

Gesundheit, Fitness und Schönheit.“ 

Da sich der Wandel heute schneller 

vollzieht als je zuvor in der Geschichte, 

passen wir uns in jedem Aspekt 

unseres Geschäfts an eine sich verändernde 

Landschaft an. Einer der 

Kernwerte, die ich bei PM-International 

sehe, ist die Verpflichtung, eine 

starke Innovations-DNA zu haben. 

Nordamerika erfordert ein sehr kundenorientiertes 

Geschäftsmodell. 

Auch wenn hier diese Umstellung erst 

2015 begann, war der Grundanspruch 

von PM schon immer, das 

beste Direktvertriebsunternehmen 

der Welt zu sein. Wir sind nicht nur 

kundenorientiert, wir sind kundenbesessen, 

und alle unsere Verkäufe und 

Provisionen entstehen aufgrund der 

nachhaltigen Auswirkungen, die unsere 

Produkte auf unseren Kundenstamm 

haben. 

PM-International schafft auch in 

Nordamerika und Kanada Trends, anstatt 

ihnen zu folgen. 

www.pm-international.com 

Gordon Hester 

PM-International Chief Sales Officer Americas. Mit einem Abschluss in 

Wirtschaftswissenschaften und Zertifikaten in Compliance und Asset 

sowie Wealth Management bringt Hester mehr als 30 Jahre Erfahrung 

in verschiedenen Branchen in den Bereichen Analyse, strategische 

Entwicklung und Vertrieb sowohl auf operativer als auch auf der Außendienstseite 

zu PM-International. In seinen früheren Stationen baute 

Hester die drittgrößte globale Vertriebspartnerschaft in der Geschichte 

der Direktvertriebsbranche auf. Als einer der Branchenführer und Autor 

gestaltete er aktiv die Zukunft der Branche mit und coachte Distributoren 

und bildete Unternehmer auf globaler Ebene und in verschiedenen 

Funktionen bei der Direct Selling Association (DSA) und der Direct 

Selling Education Foundation (DSEF) aus. 

PM-INTERNATIONAL GIBT DIE BEFÖRDERUNG 

VON DAVID WENSINGER BEKANNT 

Rolf Sorg, der Gründer und CEO von PM-International sieht David 

Wensingers Beförderung zum Chief Operations & Finance Officer 

America nicht nur als eine Anerkennung seiner bisherigen Beiträge 

zum PM-International Erfolg, sondern auch ein Zeichen des 

Vertrauens in seine Fähigkeit, das Unternehmen in eine vielversprechende 

Zukunft zu führen. Mit David Wensinger ist PM-International 

in Amerika bestens gerüstet, um weiterhin an der Spitze des Marktes 

für Gesundheit und Schönheit zu stehen. 

Bilder: © PM-International AG 

Als COFO America trägt Wensinger 

nun eine doppelte Verantwortung. Er 

wird nicht nur die finanziellen Aspekte 

des Unternehmens in der Region 

steuern, sondern auch sicherstellen, 

dass die betrieblichen Abläufe reibungslos 

und effizient verlaufen. Das 

erfordert ein tiefes Verständnis sowohl 

für den amerikanischen Markt 

David Wensinger 

als auch für die inneren Abläufe des 

Unternehmens. Qualitäten, die Wen- 

Das kontinuierliche weltweite Wachstum 

der PM-International AG schlägt 

sich auch sichtbar in der Erweiterung 

der internationalen Führungsmannschaften 

nieder. So hat das seit 30 

Jahren erfolgreiche Network-Marketing-Unternehmen 

ihr amerikanisches 

Führungsteam neben der Ernennung 

von Gordon Hester zum 

neuen Chief Sales Officer Americas 

um David Wensinger als Chief Operations 

& Finance Officer America 

(COFO America) verstärkt und damit 

kürzlich einen entscheidenden 

Schritt in seiner betrieblichen Struktur 

in Amerika vollzogen um seine 

Marktposition in der Region zu stärken 

und den Kunden hochwertige 

Produkte und Dienstleistungen anzubieten. 

Wensinger, der bereits in verschiedenen 

Führungspositionen bei PM- 

International tätig war, hat sich 

durch seine herausragende Expertise, 

sein Engagement und seine Fähigkeit, 

strategische Visionen in operative 

Erfolge umzusetzen, hervorgetan. 

Seine jüngste Beförderung zum 

COFO America ist daher ein logischer 

Schritt, der seine bisherigen 

Leistungen anerkennt und ihm eine 

Plattform bietet, um das Wachstum 

und die Strategie von PM-International 

in Amerika maßgeblich zu beeinflussen. 

singer im Laufe seiner Karriere bei 

PM-International unter Beweis gestellt 

hat. 

Die Ernennung kommt zu einem 

Zeitpunkt, an dem PM-International 

seine Präsenz in Amerika weiter ausbauen 

möchte. Mit steigender Nachfrage 

nach qualitativ hochwertigen 

Gesundheits- und Schönheitsprodukten 

in der Region sieht sich das 

Unternehmen in einer idealen Position, 

um von dieser Dynamik zu profitieren. 

Wensinger wird zweifellos 

eine Schlüsselrolle dabei spielen, 

das Unternehmen erfolgreich durch 

diese Phase des Wachstums zu navigieren.

6 BRANCHE 

© HAKA 

WASCH- UND REINIGUNGSMITTEL: 

UMWELT UND GESUNDHEIT 

SCHONENDE ALLTAGSHELFER 

© Adobe Stock | Gorodenkoff 

Reinigungsmittel erleichtern uns das 

Putzen. Doch wie setzen wir sie richtig 

ein, um Umwelt und Gesundheit 

zu schonen? 

Bereits vor rund 4.500 Jahren haben 

Menschen seifenähnliche Produkte 

hergestellt, die ihnen als Reinigungsmittel 

dienten. Auch heute sind Reinigungsmittel 

aus einem modernen 

Haushalt kaum wegzudenken. Fast 

täglich kommen sie zum Einsatz: 

Woll- und Farbwaschmittel, Geschirrspülmittel, 

Handseife, Glasreiniger, 

Badreiniger, Allzweckreiniger und 

viele mehr. Zudem gibt es spezielle 

Mittel zur Reinigung von Bildschirmen, 

Autoarmaturen oder Fahrradfelgen. 

Einige Reinigungsmittel, wie zum 

Beispiel Abflussreiniger, müssen jedoch 

mit Vorsicht benutzt werden. 

Sie enthalten aggressive Chemikalien. 

Deshalb wird häufig die Verwendung 

von Handschuhen empfohlen, 

damit der Reiniger nicht mit 

der Haut in Kontakt kommt. Bei den 

Chemikalien handelt es sich teilweise 

um starke Säuren oder Laugen, 

die Haut oder Atemwege schädigen 

können. Viele Inhaltsstoffe der Produkte 

sind giftig für Wasserlebewesen 

und können die Umwelt schädigen 

oder die menschliche Gesundheit 

gefährden. Manche Produkte 

enthalten zudem flüssige Kunststoffe 

und Mikroplastik. 

Zahlen und Fakten 

So viel Reinigungsmittel werden in 

Deutschland verwendet 

In Deutschland verbrauchen die Privathaushalte 

jedes Jahr rund 1,5 Millionen 

Tonnen 

Wasch- und Reinigungsmittel. Das 

entspricht ungefähr 900 voll beladenen 

Güterzügen. In das Abwasser gelangten 

davon im Jahr 2019 etwa 

553.000 Tonnen Waschmittel, 

332.000 Tonnen Zusätze für Waschmittel 

und 143.000 Tonnen Handgeschirrspülmittel. 

Hinzu kommen 

176.000 Tonnen Geschirrspülmittel 

für Spülmaschinen und 223.000 Tonnen 

Allzweckreiniger. 

Problematische Inhaltsstoffe 

Folgen für Umwelt und Gesundheit 

Die schädlichen Inhaltsstoffe aus den 

Wasch- und Reinigungsmitteln gelangen 

vor allem über das Abwasser in 

die Umwelt. 

Zwar wird das Wasser zunächst in 

Kläranlagen gereinigt. Allerdings werden 

nicht alle Inhaltsstoffe aus dem 

Wasser herausgefiltert oder durch 

Bakterien abgebaut. 

In Kläranlagen kommen Bakterien 

zum Einsatz, die zahlreiche Chemikalien 

biologisch zersetzen können. 

Jedoch sind in vielen Reinigungsmitteln 

bestimmte Inhaltsstoffe, 

wie Farbmittel 

oder Paraffine enthalten, 

die nur schwer 

biologisch abbaubar 

sind. Seit 

dem Jahr 2005 

ist die Menge 

dieser schwer 

abbaubaren 

Stoffe in Reinigungsmitteln 

um fast 

zwei Prozent 

gestiegen. Sie entsprachen 2019 

knapp sechs Prozent der Inhaltsstoffe 

von Reinigungsmitteln. Insgesamt 

wurden somit 30.900 Tonnen 

schwer biologisch abbaubare Stoffe 

aus Wasch- und Reinigungsmitteln 

mit dem Abwasser entsorgt. 

Die Chemikalien, die nicht in Kläranlagen 

gefiltert und abgebaut werden 

können, gelangen in natürliche Gewässer. 

Dort gefährden sie Mensch 

und Umwelt. Manche chemischen 

Stoffe schädigen Wasserlebewesen 

und reichern sich in der Umwelt 

oder in Pflanzen und Tieren an. Das 

kann dazu führen, dass die schädlichen 

Chemikalien zu uns Menschen 

zurückkehren: Zum Beispiel, wenn 

wir die belasteten Pflanzen oder Tieren 

als Nahrungsmittel zu uns nehmen. 

Auch Duft- und Konservierungsstoffe 

können für uns Menschen problematisch 

sein. Konservierungsstoffe dienen 

dazu, die Produkte länger haltbar 

zu machen. Solche Stoffe sowie Duftstoffe 

können beim Menschen allergische 

Reaktionen der Haut oder Atemwegsbeschwerden 

auslösen. 

Nicht zuletzt geht mit Wasch- und 

Reinigungsmitteln fast immer auch 

Verpackungsmüll einher, denn jedes 

Reinigungsmittel hat seine eigene 

Verpackung. In der Regel besteht sie 

aus Plastik. Wie viel Müll anfällt, 

hängt auch davon ab, wie die Mittel 

dosiert werden, also wie viel oder wenig 

davon zum Putzen verwendet 

wird. Und da sollte die Regel gelten: 

so sparsam wie möglich. 

Es ist deshalb besonders wichtig, bereits 

beim Einkauf von Wasch- und 

Reinigungsmitteln auf den Umweltschutz 

zu achten. So kann der Anteil 

an bedenklichen Inhaltsstoffen, die 

im Abwasser landen, verringert und 

Verpackungsmüll eingespart werden. 

Ein besonderer Fall 

Desinfektionsmittel stören Kläranlagen 

Auch Desinfektionsmittel, so medizinisch 

und hygienisch notwendig sie 

im Einzelfall sind, können für Umwelt 

und Gesundheit problematisch sein. 

Sie können zum Beispiel Allergien 

auslösen, Wasserorganismen abtöten 

und die Funktion von Kläranlagen stören. 

Denn die Bakterien, die in Kläranlagen 

im Rahmen der biologischen 

Reinigung zum Einsatz kommen, werden 

unter Umständen durch Desinfektionsmittel 

abgetötet. 

Wenn zuhause antibakterielle Haushaltschemikalien 

zum Einsatz kommen, 

um Oberflächen keimfrei zu 

halten, kann auch dies unerwünschte 

Folgen für die eigene Gesundheit haben. 

Eine allzu reinliche und keimfreie 

Umgebung kann insbesondere 

bei Kindern die Entstehung von Allergien 

und anderen Erkrankungen begünstigen. 

Denn das junge Immunsystem 

muss mit Keimen und Bakterien 

in Kontakt kommen, um gut funktionieren 

und sich stabilisieren zu 

können. 

Quelle: Bundesministerium für Umwelt, 

Naturschutz, nukleare Sicherheit 

und Verbraucherschutz 


7 

ALLERGIEN: 

ES IST ZUM AUS 

DER HAUT FAHREN 

Über 34 Prozent der Frauen und rund 

27 Prozent der Männer in Deutschland 

leiden unter einer Allergie. Prävalenzraten 

wie diese zeigen, dass allergische 

Erkrankungen kein Problem 

von wenigen, sondern eins von vielen 

Menschen in Deutschland sind. Allergien 

zählen zu den chronischen Erkrankungen, 

von denen auch viele 

Kinder und Jugendliche betroffen 

sind. Grundsätzlich handelt es sich 

bei einer Allergie um eine Überreaktion 

des Immunsystems auf ein bestimmtes 

Allergen. Faktoren, die die 

Wahrscheinlichkeit einer allergischen 

Erkrankung beeinflussen, sind dabei 

ebenso vielfältig wie die Erscheinungsformen 

selbst. 

Die am stärksten von Allergien betroffenen 

Personen sind Frauen im Alter 

von 18 bis 44 Jahren. Bei den Kindern 

und Jugendlichen leiden mehr als 

zwei Millionen an allergischen Erkrankungen. 

Die jährlichen sozialökonomischen 

Kosten für allergiebedingte 

Fehlzeiten liegen bei 88,7 Milliarden 

Euro. (Quelle Statista Research Department, 

27.06.2023) 

Allergien sind eine Überempfindlichkeitsreaktion 

des Immunsystems auf 

eigentlich harmlose Substanzen. Es 

gibt viele verschiedene Arten von All- 

Es gibt jedoch viele weitere Arten von 

Allergien, die sich in ihren Symptomen 

und Auslösern unterscheiden 

können. In den Haushalten können 

viele Allergien durch Haustiere und 

durch Zusätze und Duftstoffe in 

Wasch- und Reinigungsmitteln verursacht 

werden. 

Insbesondere Reinigungsmittel können, 

bedingt durch die unterschiedlichen 

Anwendungsanforderungen, 

viele spezielle Substanzen enthalten. 

Allergiker müssen also besonders darauf 

achten, mit welchen Produkten 

sie verwenden und dass sie sich 

durch Handschuhe schützen. 

Mit über 75 Jahren Erfahrung und 

dem Spirit eines Start-ups entwickelt 

und produziert HAKA in Deutschland 

innovative, nachhaltige Haushaltsreinigungsmittel 

und Körperpflegeprodukte. 

Der der respektvolle Umgang 

mit Mensch und Natur stand schon 

immer im Mittelpunkt des Unternehmensleitbildes 

und der Produktphilosophie: 

Fertigung & Entwicklung 

Made in Germany 

Nachhaltigkeit in allen Bereichen 

„Ein kleiner 

Schritt für dich, 

ein großer 

für mehr 

Nachhaltigkeit 

in unserer Welt“ 

Wir suchen Menschen 

mit Persönlichkeit, 

mit Leidenschaft 

und mit dem Willen, 

neue Wege zu gehen 

Komm jetzt in die HAKA Community. 

Willkommen bei HAKA. 

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ergien, die sich in ihren Symptomen 

und Auslösern unterscheiden. Einige 

der häufigsten Allergien sind: 

1. Heuschnupfen: Eine allergische 

Reaktion auf Pollen, die zu Symptomen 

wie Niesen, Juckreiz und tränenden 

Augen führen kann. 

2. Asthma: Eine chronische Entzündung 

der Atemwege, die zu Atembeschwerden 

und Husten führen 

kann. 

3. Lebensmittelallergien: Eine allergische 

Reaktion auf bestimmte Nahrungsmittel 

wie Erdnüsse, Milchprodukte 

oder Weizen 

4. Hautallergien: Eine allergische Reaktion 

auf bestimmte Stoffe wie Nickel 

oder Latex, die zu Hautausschlägen 

oder Juckreiz führen 

kann 

5. Insektengiftallergie: Eine allergische 

Reaktion auf Insektengift, die 

in seltenen Fällen lebensbedrohlich 

sein kann 

HAKA Produkte werden nach eigenen 

Rezepturen in Deutschland gefertigt, 

überwiegend direkt am Standort 

Waldenbuch. Das sorgt nicht nur 

für kurze Lieferwege und einen positiven 

Beitrag in der CO²-Bilanz, sondern 

sichert auch regionale Arbeitsplätze. 

Für nachhaltige und leistungsstarke 

Produkte setzt HAKA in der hauseigenen 

Forschung und Entwicklung die 

entsprechenden, sorgfältig ausgewählten 

Rohstoffe ein. Die Einhaltung 

transparenter Lieferketten ist bei deren 

Auswahl ebenso wichtig wie die 

Verwendung nachwachsender Rohstoffe 

aus kontrolliert biologischem 

Anbau. Dazu gehören auch Rohstoffe 

aus RSPO-zertifiziertem Palmöl 

(mass balanced Lieferkettenmodell), 

deren Anbau und Weiterverarbeitung 

umfassend und nachvollziehbar bis 

zum Endprodukt dokumentiert werden. 

FAIRER EINKAUF 

Bei der Auswahl der Lieferanten legt 

HAKA großen Wert auf eine faire, 

partnerschaftliche und langfristige 

Zusammenarbeit. Nur mit gegenseitigem 

Vertrauen kann das Traditionsunternehmen 

die gute Qualität der 

Produkte dauerhaft sicherstellen. 

HAKA arbeitet hauptsächlich mit 

deutschen Herstellern und Lieferanten 

zusammen. 

KLIMASCHUTZ 

Die CO²-Bilanz, oder auch der CO²- 

Fußabdruck, (engl. Carbon Footprint), 

ist ein Maß für den Gesamtbetrag der 

Kohlenstoffdioxid-Emissionen, 

der 

von Personen oder auch Produkten 

verursacht wird. Auf dieser Basis können 

gezielte Klimaschutz-Maßnahmen 

ergriffen werden, um angestrebte 

Klimaziele zu erreichen. 

HAKA-Allergiker-Service 

HAKA war es schon immer ein besonderes 

Anliegen, dass die selbst entwickelten 

und produzierten Haushaltsreinigungsmittel 

und Körperpflegeprodukte 

besonders so hautfreundlich 

und gut verträglich sind und verzichtet 

auf kritische Inhaltsstoffe wie 

Aluminium, Parabene PEGs (in der 

Körperpflege). Zudem werden nur 

ökotestkonforme Düfte in dezenter 

Dosierung verwendet. Auch mit Allergierisiken 

behaftete Konservierungsmittel 

kommen nicht in die Tube, den 

Tiegel, die Flasche oder Tüte. 

Darüber hin aus bietet HAKA einen 

ganz besonderen Allergiker-Service 

an: Eine HAKA- Sensitiv-Serie ist 

ganz speziell auf Allergiker und Menschen 

mit besonders empfindlicher 

Haut zugeschnitten und verzichtet 

komplett auf Parfüm und Farbstoffe. 

Als besonders Plus bietet HAKA einen 

kostenfreien Allergiker-Service 

an: Wer einen Allergie-Pass hat oder 

auf bestimmte Inhaltsstoffe bewusst 

verzichten möchte, kann dem Unternehmen 

ein Bild oder eine Kopie des 

Allergie-Passes schicken oder mitteilen, 

welche Stoffe in Reinigungsmitteln 

oder Kosmetik-Produkten nicht 

enthalten sein sollten. Das HAKA-Allergiker-Beratungsteam 

nennt gerne 

die Produkte, die bedenkenlos verwendet 

werden können. 

Alles zum HAKA-Allergiker-Service 

lesen Sie hier: 

© HAKA 

© Xxxxxxxxxx 

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HAKA-Werk in Waldenbuch

Wohin geht deine 

nächste Reise? 

© Bild: Kelvin T Mutize/Shutterstock.com 

Karriere mit Magnetschmuck und Wellness 

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Die Super Patch Company hat den Neurocode gehackt, 

um Technologien zu entwickeln, die dazu beitragen, 

das Leben von Millionen Menschen mit inhaltsstofffreien, 

preislich erschwinglichen und risikofreien Produkten 

zu verbessern. 

Wir haben 12 Jahre lang hart daran gearbeitet, ein 

Patch zu entwickeln, das Signale direkt an dein Gehirn 

senden kann. Neuronale Codes haben einen Einfluss 

auf die Gesundheit und das Wohlbefinden. Wir 

nennen unsere Technologie VTT (Vibrotactile Trigger 

Technology): 

Unsere Pflaster können bei einer Vielzahl von Herausforderungen 

helfen, z.B. bei Stress und schlechtem 

Schlaf bis hin zu Müdigkeit und chronischen Schmerzen. 

Wir helfen nicht nur leidenden Menschen – wir verbessern 

auch die sportliche Leistung, indem wir die Kraft 

steigern und die Konzentration verbessern. Besser 

noch, alle unsere Patchs sind 100% frei von Inhaltsstoffen 

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10 

BRANCHE 

DIREKTVERTRIEBSBRANCHE 

VERZEICHNET 2022 

UMSATZSTEIGERUNG 

AUF 20,33 MILLIARDEN EURO 

Elke Kopp 

Der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. (BDD) hat die Ergebnisse seiner seit über 

zehn Jahren erscheinenden Studie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland, die 

jährlich in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Kraus von der Universität Mannheim in Auftrag gegeben 

wird, veröffentlicht. Mit 20,33 Milliarden Euro steigert die Branche trotz schwieriger wirtschaftlicher 

und politischer Rahmenbedingungen ihren Umsatz erneut. 

Prof. Dr. Florian Kraus 

Prof. Dr. Florian Kraus: 

Das kontinuierliche Umsatzwachstum 

der Branche ist eine verlässliche Konstante 

Mit einem Umsatz von 20,33 Milliarden 

Euro im Jahr 2022 konnte die 

Branche ein Plus von 6,6 Prozent 

erzielen. Interessant ist auch, dass 

die Unternehmen wieder eine Umsatzprognose 

für das nächste Jahr 

wagen, die optimistisch ausfällt. 

Gründe für den Einstieg in die 

Branche 

Wie in den Vorjahren bleiben die 

Verdienstmöglichkeiten und die 

Begeisterung für die Produkte unter 

den wichtigsten Gründen für 

den Einstieg in den Direktvertrieb. 

Zukunftschancen des Direktvertriebs 

Die befragten Unternehmen sehen 

zuversichtlich in die Zukunft. 

In ihrer Prognose erwarten sie sowohl 

ein Umsatzwachstum von 

5,3 Prozent für das Jahr 2023 als 

auch einen Anstieg der Anzahl der 

Vertriebspartnerinnen und -partner 

auf fast eine Million für das 

Jahr 2027. 

Weitere Vertriebswege 

Über ein Drittel (36 Prozent) der 

befragten Unternehmen konzentriert 

sich vollständig auf den Direktvertrieb. 

Als Teil eines Multi- 

Channel-Ansatzes wird auf den 

Verkauf über Internetshops (37 

Prozent) gesetzt. Allerdings hat 

dieser Vertriebsweg im Vergleich 

zum Vorjahr (48 Prozent) abgenommen 

Die Vorstandsvorsitzende des BDD, 

Elke Kopp, macht deutlich, worauf 

der anhaltende Aufschwung der 

Branche zurückzuführen ist: „Diese 

Erfolgsgeschichte machen insbesondere 

die Menschen möglich, die mit 

absoluter Überzeugung und Leidenschaft 

im Direktvertrieb tätig sind und 

durch die persönliche, exklusive Beratung 

beim Produktverkauf - sei es 

auf der Verkaufsparty oder in der Einzelberatung 

- einen Mehrwert bieten, 

den in dieser Form nur das Einkaufserlebnis 

im Direktvertrieb ermöglicht.“ 

Das spiegeln auch die Zahlen der Studie 

wider: Parallel zum Umsatz ist die 

Anzahl der Vertriebspartnerinnen 

und -partner auf über 909.000 gestiegen. 

Neben qualitativ hochwertigen 

Produkten zeichnet sich die 

Branche vor allem durch die persönliche 

Begegnung und das besondere 

Vertrauensverhältnis zwischen Kundinnen, 

Kunden, Beratern und Beraterinnen 

aus. 

Interessant ist die Entwicklung der 

Branche hinsichtlich weiterer Vertriebswege. 

Obwohl der Direktvertrieb 

sich der virtuellen Beratung und 

dem digitalen Vertrieb geöffnet hat, 

geht die Nutzung dieses Vertriebskanals 

im Vergleich zum Vorjahr (48 Prozent) 

auf 37 Prozent zurück. „Wir sehen, 

dass sich die persönliche Beratung 

trotz KI-Zeitalters und Digitalisierung 

bewährt und Kunden sich 

eine vertrauensvolle und aufmerksame 

Ansprechperson wünschen, die 

auf individuelle Bedürfnisse eingeht. 

Deshalb bleibt der Mensch in unserer 

Branche auch in Zukunft der Mittelpunkt, 

um den sich alles dreht“, so 

Elke Kopp weiter. 

Der Umsatz im Direktvertrieb setzt 

in Mrd. Euro 

22 

sich 2022 aus verschiedensten Produktgruppen 

und Dienstleistungen 

zusammen und verteilt sich besonders 

gleichmäßig auf Haushaltswaren, 

Energie- und Kommunikationsdienstleistungen, 

Lebensmittel und 

Getränke, Kosmetik und Körperpflege. 

Aber auch Reinigung, Tierpflege 

und Wellness spielen mit jeweils acht 

Prozent eine Rolle. 

Die Marktstudie mit den aktuellen 

Branchenergebnissen ist auf der 

Homepage des BDD abrufbar: Studie 

der Direktvertriebsbranche in 

Deutschland 2023 

(https://direktvertrieb.de/de/markt- 

“ 

studie) 

Umsatzentwicklung (inkl. USt.) der Jahre 

2013 – 2022 im Direktvertrieb in Deutschland* 

+6,5% 

+4,8% 

+6,6% 

+1,9% 

+0,9% 

+5% 

+0,23% 

+3,7% 

+4,3% 

14,6 15,3 16,3 17,0 17,6 17,6 

18,6 

18,7 19,1 20,3 

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 

Abb. 2) Umsatzentwicklung der letzten Jahre 

*Die Daten von Bauproduktunternehmen und Finanzdienstleistern wurden nicht berücksichtigt. 

Hinweis: Bei den Umsätzen handelt es sich wie in den Vorjahren um nominale (also nicht preisbereinigte) Umsätze. 

17 

© Vorwerk 


Warum Super Patch? 

Das Super Patch ist der größte technologische Durchbruch 

der letzten 50 Jahre im Hinblick auf Gesundheit 

und Leistungsfähigkeit. 

Die Technologien sind wissenschaftlich bestätigt, ohne 

Inhaltsstoffe, nicht invasiv, risikofrei, bezahlbar und 

einfach anzuwenden. 

Diese Technologie IST KONKURRENZLOS! 

Diese Technologie ist ein GAMECHANGER! 

Das ist der Grund, warum The Super Patch eine der 

größten Gelegenheiten in der Gesundheits-/Wellnessund 

Leistungsindustrie ist. Und dabei schaffen wir 

Wohlstand, weil jeder die Technologie benutzen, sich 

leisten und weiterempfehlen kann. 

The Super Patch Company und die Technologien haben 

Marktchancen von $ 500+ Milliarden. 

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12 

TEAMWORK 

© AdobeStock / milanmarkovic78 

Hunde sind in deutschen Büros 

nicht selten 

Rund die Hälfte der Erwerbstätigen 

in Deutschland, die in einem Büro 

arbeiten, haben einen Hund zu Hause. 

Unabhängig davon, ob es der Arbeitgeber 

offiziell erlaubt oder nicht, 

nehmen 63 Prozent der im Büro tätigen 

Hundehaltern ihren Hund mit ins 

Office. Dies machen 17 Prozent regelmäßig, 

46 Prozent ab und zu oder 

selten. 

AUF DEN HUND GEKOMMEN: 

KOLLEGE 

MIT VIER PFOTEN 

Der 2014 gegründete Bundesverband Bürohund e. V. hat sich zum Ziel gesetzt, die Vorteile von 

Bürohunden für Unternehmen bekannt zu machen und Arbeitnehmer wie Arbeitgeber dabei 

zu unterstützen, einen Bürohund gewinnbringend für alle Seiten in den Unternehmensalltag zu 

integrieren. 

Unabhängig davon, ob man als Büromensch 

nun einen eigenen Hund hat 

oder nicht, gab jeder zweite Befragte 

09.2023 

an, dass sein Arbeitgeber es erlauben 

würde, einen Hund mit ins Büro 

zu nehmen. 91 Prozent der Hundehalter 

nehmen dieses offizielle Angebot 

ihres Arbeitgebers wahr und bringen 

Ihren Vierbeiner tatsächlich 

auch mit. 

Die Rückmeldungen von Unternehmen 

mit Bürohunden sind durchweg 

positiv. Sie berichten von einer verbesserten 

Arbeitsatmosphäre, einer 

höheren 

Mitarbeiterzufriedenheit 

und einer gesteigerten Produktivität. 

Was sagen Menschen, die Angst vor 

Hunden haben und nun erfahren, 

dass sich ihr Arbeitgeber zum Thema 

Bürohund Gedanken 

macht? 

Es ist wichtig, die Bedenken und 

Ängste der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

bereits im Vorfeld ernst zu 

nehmen und ihnen aufmerksam zuzuhören. 

In diesem Zusammenhang 

sind ganzheitliche Konzepte zur Steigerung 

der Resilienz der Belegschaft 

hilfreich. 

Die gezielte Zulassung von Hunden 

als Resilienzverstärker ist dabei ein 

Teil der Lösung. Des Weiteren können 

klare Regeln und Absprachen getroffen 

oder spezielle Bereiche eingerichtet 

werden, in denen Hunde keinen 

Zutritt haben, um so den Bedürfnissen 

aller Beteiligten gerecht zu 

werden. 

Jobwechsel für einen glücklichen 

Hund 

Für Arbeitgeber, die händeringend 

nach Büropersonal suchen, dürfte 

diese Information interessant sein: 

Gut ein Drittel (34 %) der Hundehalter, 

denen es gar nicht oder nur in 

Ausnahmefällen gestattet wird, den 

Hund mit unter den Schreibtisch zu 

nehmen, würden den Job wechseln, 

wenn sie zukünftig die Fellnase regelmäßig 

mit zur Arbeit nehmen dürften. 

Quelle: EARSandEYES GmbH 

www.earsandeyes.com 

© Xxxxxxxxxx © AdobeStock / Montana Photo&Design

BRANCHE 

13 

© Adobe Stock | adimas 

AGGRESSIVER VERTRIEB 

BEIM GLASFASERAUSBAU 

Zunehmend klagen mehr Verbraucher 

über dubiose Geschäftspraktiken 

von Telekommunikationsunternehmen, 

die bis vor die Haustüren 

der Konsumenten reichen. Irreführende 

Informationen, Übertreibungen 

oder sogar völlige falsche Aussagen 

scheinen an der Tagesordnung 

und sorgen für Unmut und Misstrauen. 

„Fragwürdige Methoden im Vertrieb 

sind häufig das Ergebnis von starkem 

Druck, die Umsatzziele zu erreichen. 

Diese Praktiken schaden nicht nur 

den Verbrauchern, sondern auch 

dem Ruf der gesamten Branche“, 

sagt Patrick Grabowski. Als Verkaufsexperte 

arbeitete er bereits mit hunderten 

Firmen und Vertretern aus 

dem Glasfaser-Bereich zusammen 

und weiß, was in der Branche schiefläuft. 

Nachfolgend verrät er, was sich 

dringend ändern muss. 

Glasfaser vom Vertreter – so wollen 

die Unternehmen passive Kunden 

erreichen 

Der Hauptgrund dafür, dass die Telekommunikationsbranche 

den Haustürvertrieb 

für sich wiederentdeckt, 

besteht darin, möglichst viele Menschen 

zum Umstieg auf einen Glasfaseranschluss 

zu bewegen. Dieses 

Vorgehen bietet den Unternehmen 

theoretisch mehrere Vorteile: Während 

Kunden einerseits wesentlich 

besser betreut und 

über die Vorteile 

aufgeklärt 

werden können, sind auf diesem 

Wege auch Menschen zu erreichen, 

die keine Eigeninitiative für den 

Wechsel zeigen. Damit es am Ende 

tatsächlich zum Vertragsabschluss 

kommt, müssen die Verkäufer überzeugende 

Verkaufsargumente liefern, 

die dem Kunden gar keine andere 

Wahl lassen, als sich genauer mit 

dem Produkt zu befassen. Genau 

hierin liegt das Problem für viele Vertreter. 

Falsche Aussagen wirken sich 

langfristig negativ aus 

Sie versuchen verzweifelt, ihr Angebot 

ins beste Licht zu rücken und so 

zu verhindern, dass ihnen die Tür vor 

der Nase zugeschlagen wird. Leider 

neigen einige von ihnen dabei dazu, 

in ihrer Darstellung zu übertreiben, 

irreführende Informationen zu liefern 

oder sogar etwas völlig Falsches zu 

erzählen. 

Zum Beispiel kommt es im Glasfaser- 

Sektor gelegentlich vor, dass unseriöse 

oder verzweifelte Vertreter vorgeben, 

sie seien von der Stadtverwaltung 

oder direkt vom Bürgermeister geschickt 

worden. Diese Lüge öffnet ihnen 

natürlich erst einmal Tür und Tor: 

Da der Kunde davon ausgeht, mit jemandem 

zu sprechen, der im Auftrag 

der Stadt handelt, wird dem Gespräch 

eine ganz andere Bedeutung zugewiesen. 

Anstatt damit zu rechnen, dass 

sein Gegenüber etwas 

verkaufen 

will, bittet der Kunde den Vertreter 

also herein und nimmt Informationen 

zunächst mit mehr Wohlwollen auf. 

Ein weiterer Trick dubioser Verkäufer 

besteht darin, durch Lügen und Halbwahrheiten 

Druck aufzubauen. Behauptet 

ein Vertreter beispielsweise, 

dass langfristig alle veralteten Leitungen 

abgeschaltet oder vollständig 

entfernt werden, stellt er den Kunden 

dadurch unter Zugzwang. Dieser geht 

aufgrund der Darstellung des Verkäufers 

davon aus, er habe gar keine andere 

Wahl, als einen Glasfaseranschluss 

legen zu lassen. Davon erhofft 

der Vertreter sich, den Vertrag 

schneller zum Abschluss zu bringen 

– langfristig richtet er jedoch nicht 

unerheblichen Schaden für sein eigenes 

Geschäft an. 

Lügen in der Beratung rächen sich 

fast immer 

Das fundamentale Problem an dieser 

Verkaufstaktik besteht nämlich darin, 

dass es unmöglich ist, den Kunden 

dauerhaft zu täuschen. Ist dieser im 

ersten Beratungsgespräch nicht bereit, 

einen Kauf abzuschließen, wird 

er in der Regel zunächst weitere Informationen 

einholen und das Angebot 

noch einmal in Ruhe überdenken. Dabei 

stellt er meistens schnell fest, 

dass der Vertreter versucht hat, ihn 

hinters Licht zu führen – kein guter 

Ausgangspunkt für weitere Verhandlungen. 

Schlimmstenfalls bricht der 

Kontakt dadurch nach dem ersten 

Beratungsgespräch bereits wieder 

ab. Umgekehrt sollte ein Vertreter 

niemals zu verzweifelt auf den Vertragsabschluss 

drängen. Dies sorgt 

für Misstrauen und ist dazu noch unproduktiv, 

da der Kunde das Recht 

hat, später vom Kauf zurückzutreten. 

Im schlimmsten Falle gehen die Folgen 

sogar über den direkt betroffenen 

Kunden hinaus. Tauscht dieser sich 

mit Freunden und Bekannten aus 

oder teilt er seine Erlebnisse über Social 

Media, verbreitet sich die Nachricht 

über unseriöse Verkäufer wie ein 

Lauffeuer – schließlich will jeder sein 

direktes Umfeld vor den Risiken warnen 

und schützen. Dadurch fällt es in 

absehbarer Zukunft allen Vertretern 

erheblich schwerer, in der betroffenen 

Gegend weitere Kunden aufzutun. 

Ehrlichkeit ist eine Investition in die 

eigene Zukunft – und die der 

ganzen Branche 

Durch fragwürdige Verkaufsstrategien 

können somit einzelne Gebiete 

oder sogar ganze Städte langfristig zu 

verbrannter Erde für Verkäufer im 

Haustürgeschäft werden. Da sich 

durch solche Vorfälle gleichzeitig der 

Ruf der Branche insgesamt verschlechtert, 

schaden sich Vertreter 

mit schlechter Beratung oder Lügen 

aber nicht nur unmittelbar selbst – 

sie sorgen auch dafür, dass immer 

weniger potenzielle Kunden überhaupt 

bereit sind, sich Verkaufs-Pitches 

an der Tür anzuhören. Für die 

Verkäufer 

selbst 

wird es zudem kritisch, 

wenn der Auftraggeber von ihren 

unlauteren Taktiken Wind bekommt 

oder vermehrt Kunden vom 

Kauf zurücktreten, weil ihnen falsche 

Versprechungen gemacht wurden. 

Aus diesem Grund sollten Vertreter 

niemals aus Verzweiflung, sondern 

immer aus Überzeugung verkaufen, 

selbst wenn die Zeiten hart sind. So 

sorgen Verkäufer, die Glasfaseranschlüsse 

im Haustürgeschäft vertreiben, 

dafür, dass ihre Kunden schnelleres 

Internet erhalten – sie tun ihnen 

also einen Gefallen. Diese Einstellung 

muss auch in die Beratung und den 

Verkaufs-Pitch einfließen. Anstelle 

von Vorwänden, Übertreibungen 

oder glatten Lügen sollte immer mit 

positiver Einstellung und positiven, 

aber realistischen Argumenten verkauft 

werden. 

© Adobe Stock | Dan Race 

© Landeskriminalamt RLP 

„Grundsätzlich ist die Verlegung 

eines Glasfaseranschlusses ins Haus 

oder in die Wohnung eine sehr gute 

und vor allem sehr zukunftssichere 

Sache“, so Michael Gundall, 

Telekommunikations-Experte 

der Verbraucherzentrale. 

„Allerdings sollten sich 

Verbraucher nicht vorschnell 

an der Tür zu einem Abschluss 

drängen lassen“. 

Der Autor: 


Patrick Grabowski ist gemeinsam mit seinem Geschäftspartner Ali 

Türüt der Geschäftsführer der United Promotion GmbH. Mit ihrer 

Agentur bieten sie anderen Menschen die Chance, in der Glasfaserberatung 

im Außendienst tätig zu werden und dabei vollkommen 

selbstständig zu agieren. Gleichzeitig bilden sie die Vertriebler aus 

und versorgen sie dabei mit einer modernen Ausstattung und ausgeklügelten 

Vertriebs-Tools. Mehr Informationen dazu unter: 

https://www.united-promotion.eu/

14 BRANCHE 

+++ KURZ & KNAPP +++ 

© Adobe Stock | Irina 

© Adobe Stock | Prostock-studio 

© Dr. Juchheim GmbH 

Warnung vor 

Betrugsversuchen: 

Namen der Verbraucherzentralen 

missbraucht 

Kriminelle nutzen immer wieder den renommierten 

Namen von Verbraucherzentralen für betrügerische 

Zwecke. Sie geben sich am Telefon oder 

in E-Mails als Mitarbeiter von Institutionen wie 

„Verbraucherzentrale“, 

„Verbraucherberatung“ 

oder „Bundesamt für Verbraucherschutz“ aus. In 

einigen Fällen versprechen sie Gebührenerstattungen 

von Banken oder Sparkassen und in anderen 

fordern sie Zahlungen für angebliche Dienstleistungen. 

Besonders raffiniert: Bei einigen Anrufen wird 

sogar eine echte Telefonnummer einer Verbraucherzentrale 

angezeigt, ein Trick namens „Call- 

ID-Spoofing“. 

Ein jüngster Fall zeigte eine erschreckende Detailkenntnis 

der Betrüger. Ein Rentner wurde von 

einem vermeintlichen Mitarbeiter der Verbraucherzentrale 

informiert, dass ihm verlorene Investitionen 

in Kryptowährungen zurückerstattet 

werden könnten. Der Täter kannte die finanzielle 

Situation des Rentners und schickte sogar einen 

(vermutlich gefälschten) Ausweis per Mail. Bei 

Nachforschungen in der Verbraucherzentrale 

NRW in Köln stellte sich der Betrug heraus. 

Dieser Rentner hatte in der Tat in Kryptowährungen 

investiert und verlor durch einen vorangegangenen 

Betrug sein Geld, das er für eine neue 

Heizung sparte. Er hat inzwischen Strafanzeige 

erstattet. 

Die Verbraucherzentrale NRW mahnt zur Vorsicht, 

insbesondere im Bereich von Krypto-Investitionen. 

Sie rät dazu, regelmäßig Kontobewegungen 

zu überprüfen und bei ungewöhnlichen 

Abbuchungen sofort zu handeln. Bei verdächtigen 

Anrufen oder Mails sollten Betroffene 

umgehend Strafanzeige wegen versuchten Betrugs 

stellen und die zuständige Verbraucherzentrale 

informieren. Jeglicher weiterer Kontakt 

mit den Betrügern sollte vermieden werden, 

notfalls sogar durch einen Telefonnummer- 

Wechsel. 

+ + + 

Dr. Juchheim GmbH 

zieht Verkaufsschlager CannaPur 

zurück 

Die Dr. Juchheim GmbH, bekannt für Hautpflegeprodukte, 

steckt in kontroversen Entwicklungen. 

Inmitten von Managementwechseln und Umsatzrückgängen 

in 2023 hat das Unternehmen seinen 

Bestseller CannaPur mit sofortiger Wirkung 

aus dem Sortiment genommen und den Verkauf 

eingestellt. Zudem müssen die Juchheim Vertriebspartner 

alle CannaPur Werbemaßnahmen 

umgehend einstellen. 

Seit seiner Einführung im Juli 2018 hat CannaPur 

beeindruckende Umsatzzahlen erreicht, wobei 

allein im Einführungsjahr 4,5 Millionen Euro erzielt 

wurden. Bis 2019 erreichte es zusammen 

mit einem Cellulite-Produkt einen Nettoumsatz 

von 10 Millionen Euro, was 23% des damaligen 

Jahresumsatzes der Firma entsprach. 

Die Entscheidung kommt jedoch nicht überraschend. 

Die Verbraucherzentrale Baden-Württemberg 

hatte die Firma 2020 aufgrund irreführender 

Werbeaussagen abgemahnt. Obwohl die 

Dr. Juchheim GmbH behauptete, sie sei nicht für 

die Verbreitung eines beanstandeten Videos 

durch Dritte verantwortlich, entschied das Oberlandesgericht 

München 2022 anders und untersagte 

den Verkauf bestimmter CannaPur-Produkte. 

Die rechtlichen Aspekte, insbesondere bezüglich 

Warenrücknahmen und Verantwortlichkeiten, 

sind weiterhin unklar und könnten juristische 

Einschreitungen erfordern. 

In einer kürzlichen Mitteilung wurden Vertriebspartner 

der Dr. Juchheim GmbH aufgefordert, 

alle digitalen Informationen und Werbematerialien 

zu CannaPur zu löschen, wobei das Unternehmen 

betonte, dass es für etwaige Verstöße 

keine Kosten übernehmen werde. 

+ + + 

Anja Abel: Kündigt Partnerschaft 

mit The Superpatch 

Company an 

Anja Abel, Mitglied des Juchheim Presidents- 

Team, hat eine Partnerschaft mit The Superpatch 

Company angekündigt. Abel, bekannt für 

ihren engagierten Einsatz und Führungsstärke, 

sieht die Partnerschaft als strategische Chance, 

das Produktangebot von Juchheim zu erweitern. 

The Superpatch Company, bekannt für ihre 

innovativen Pflasterprodukte, erhofft sich durch 

die Partnerschaft eine bessere Marktdurchdringung. 

+ + + 

Kannaway erweitert 

Präsenz in Japan mit 

neuer Übernahme 

SAN DIEGO, Kalifornien - Das in San Diego ansässige 

Network-Marketing-Unternehmen Kannaway, 

eine Division von Medical Marijuana, Inc. 

(OTC: MJNA), hat seine globale Reichweite erweitert 

und bestätigt, dass es die japanische 

Tochtergesellschaft KZ1 von eXfuse Life, LLC, 

mit Sitz in Clermont, Florida, übernehmen wird. 

Diese strategische Übernahme folgt auf den 

Kauf von Mfinity Global LLC durch Kannaway im 

September 2022 und unterstreicht das Engagement 

des Unternehmens, seine Marktposition im 

Direktvertriebsbereich zu stärken. 

Mit der Eingliederung von KZ1 wird das Vertriebsteam 

von Kannaway in Japan um beachtliche 

1.450 Distributoren wachsen. Das ist ein 

entscheidender Schritt, um die Präsenz des 

Unternehmens auf dem lukrativen japanischen 

Markt zu erhöhen. 

Ein Schlüsselprodukt, das im Zuge dieser Akquisition 

hervorgehoben wird, ist „Focus“ – ein 

Nootropika-haltiges Premiumprodukt von KZ1, 

das dazu beiträgt, die kognitiven Funktionen zu 

unterstützen. Laut Brancheninsidern hat „Focus“ 

bereits eine beeindruckende Akzeptanz 

auf dem japanischen Markt gefunden und ergänzt 

perfekt Kannaways aktuelle Produktlinie, 

die sich auf CBD- sowie Gesundheits- und 

Schönheitsprodukte konzentriert. 

Mit dieser jüngsten Erweiterung ist es offensichtlich, 

dass Kannaway ernsthafte Absichten 

verfolgt, seinen Fußabdruck im globalen Markt 

für Network-Marketing zu vergrößern und sich 

als dominanter Akteur in der Branche zu etablieren. 

Es bleibt abzuwarten, wie sich dieser strategische 

Schritt auf das zukünftige Wachstum und 

die Rentabilität des Unternehmens auswirkt. 

Qnet 

+ + + 

Während des „plastikfreien Juli“ hat sich das 

global agierende Direktvertriebsunternehmen 

QNET, welches sich auf Lifestyle und Wellness 

konzentriert, mit der VeryNile Foundation zusammengeschlossen. 

Ziel dieser Partnerschaft 

ist die Reinigung und der Schutz des Nils vor 

Plastikverschmutzung, um QNETs Engagement 

für Nachhaltigkeit zu unterstreichen. Diese Kooperation 

fördert zudem den Lebensunterhalt 

der lokalen Bevölkerung am Nil. Die Aktion steht 

in Verbindung mit der weltweiten „Plastic Free 

July“-Initiative, die erfolgreich dazu beiträgt, 

jährlich etwa 300 Millionen Kilogramm Plastik 

aus der Umwelt fernzuhalten. 


BRANCHE 15 

+++ KURZ & KNAPP +++ 

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Direktvertrieb 

Körperpflegeprodukte, Pharmanex® Nahrungs- 

Plant“ ging. Andererseits wurden Anlagen in 

Tage am Stück relaxen. 

ergänzungsmittel und die Anti-Aging-Marke 

spezielle Kryptowährungen oder Immobilien 

Ein goldener Herbst dank des Tages der 

Die Konsumgüterbranche erlebt durch fort- 

ageLOC®, zu der auch eine preisgekrönte Reihe 

unter Bezeichnungen wie „EXW“, „EXW-Wallet“ 

Deutschen Einheit 

schreitende Digitalisierung und Automatisie- 

von Schönheitssystemen gehört. 

und „EXW-Token“ angepriesen. 

Am 3. Oktober, dem Tag der Deutschen Einheit, 

rung bedeutende Veränderungen, die sich di- 

könnte man sich den darauf folgenden Freitag, 

rekt auf den Arbeitsmarkt auswirken. Technolo- 

Nu Skin ist weltweit in fast 50 Märkten in Nord- 

Allerdings ergaben die bisherigen Untersuchun- 

den 4. Oktober, freinehmen und so ein verlän- 

giegestützte Einkaufserlebnisse wie kassenlose 

und Südamerika, Asien, Europa, Afrika und im 

gen den Verdacht, dass der Großteil der inves- 

gertes Wochenende im Herbst genießen. Eine 

Supermärkte und spezialisierte „Dark Stores“ 

pazifischen Raum tätig. Rhyz Inc. ist der strate- 

tierten Gelder tatsächlich nie für die genannten 

perfekte Zeit, um die herbstliche Natur in vollen 

für Online-Bestellungen sind Zeichen dieses 

gische Investitionszweig des Unternehmens, 

Zwecke verwendet wurde. Zur zielgerichteten 

Zügen zu erleben. 

Wandels. Ein Schlüsseltrend ist der Boom im Di- 

der eine Reihe von Technologie- und Produkti- 

und effizienten Bearbeitung dieser komplexen 

rektvertrieb (D2C). Gemäß dem Manpower- 

onsunternehmen umfasst, um das Wachstum 

Betrugsfälle hat die WKStA ein spezielles Ermitt- 

Entspannung pur zu Weihnachten 

Group Global Insights Consumer Goods Report 

des Nu Skin Kerngeschäfts zu unterstützen. Nu 

lungsteam ins Leben gerufen, das von einem 

Das Jahresende wird, wie so oft, von Weihnach- 

verzeichnete D2C in 2020 ein Wachstum von 

Skin hat sich der Nachhaltigkeit verschrieben. 

Teamleiter und drei Staatsanwälten geleitet 

ten geprägt. Mit dem Ersten (25. Dezember) 

45%. Es wird prognostiziert, dass dieser Trend in 

wird. 

und Zweiten Weihnachtstag (26. Dezember) am 

den nächsten Jahren um weitere 20% zulegen 

wird. Dieser Bericht untersucht die sieben entscheidenden 

globalen Trends in der Konsumgüterbranche 

und deren Implikationen für den Ar- 

Dazu gehören globale Initiativen wie die Umstellung 

auf reduzierte und nachhaltige Verpackungen 

für alle Produkte bis 2030. Die Nu Skin 

Force for Good Foundation setzt sich außerdem 

Die Brückentage 2024: 

Wie Sie Ihren Urlaub optimal 

planen 

Mittwoch und Donnerstag ist der 27. Dezember 

(Freitag) der ideale Brückentag. Eine großartige 

Gelegenheit, die Feiertage zu verlängern und 

sich von den Festlichkeiten zu erholen. 

beitsmarkt. 

für die Verbesserung der Gesundheit, der Bil- 

Nu Skin 

dung und der wirtschaftlichen Lage von Kindern 

auf der ganzen Welt ein. 

Das neue Jahr nähert sich und viele Deutsche 

schauen bereits gespannt auf ihren Kalender. 

Wertvolle Tipps für die Planung 

Wer von den Brückentagen profitieren möchte, 

Nu Skin Enterprises, Inc. verkündete die Beförderung 

von James D. Thomas zum Executive 

Massiver Krypto-Betrug 

in Österreich aufgedeckt 

Die Frage, die viele bewegt: Wie kann ich meinen 

Urlaub 2024 optimal planen, um das Maximum 

an freien Tagen herauszuholen? Die Ant- 

sollte frühzeitig mit der Urlaubsplanung beginnen. 

Ein Gespräch mit dem Arbeitgeber oder 

der Personalabteilung ist empfehlenswert, um 

Vice President und Chief Financial Officer (CFO). 

wort liegt oft in den Brückentagen, den Tagen 

sicherzustellen, dass die gewünschten Tage 

Nachdem er die letzten vier Monate als Inter- 

Die Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwalt- 

zwischen einem Feiertag und dem Wochenen- 

auch wirklich als Urlaubstage verfügbar sind. 

ims-CFO wirkte, hat Thomas das Unternehmen 

schaft (WKStA) untersucht derzeit in Kooperation 

de. Hier ein ausführlicher Blick auf die besten 

zudem in seiner Rolle als Chief Accounting Offi- 

mit nationalen und internationalen Behörden sys- 

Möglichkeiten im kommenden Jahr. 

Abschließende Gedanken 

cer in den vergangenen vier Jahren maßgeblich 

tematische Anlagebetrüge, die weltweit zu einem 

2024 verspricht mit seinen Brückentagen viele 

beeinflusst. Ryan Napierski, Präsident und CEO 

Schaden von fast 500 Millionen Euro geführt ha- 

Start ins Frühjahr 

Möglichkeiten für verlängerte Wochenenden 

von Nu Skin, betonte Thomas‘ tiefe Kenntnisse 

ben. In Österreich allein sind Tausende Menschen 

mit einem langen Wochenende 

und ausgedehnte Urlaube. Mit der richtigen Pla- 

des Unternehmens und sein Können, Finanz- 

von diesem Betrug betroffen, wobei der Schaden 

Der Karfreitag, der auf den 29. März fällt, bietet 

nung können Arbeitnehmer ihren Urlaub opti- 

mittel strategisch auszurichten, um sowohl das 

bereits im hohen zweistelligen Millionenbereich 

die erste Chance für einen Brückentag. Wer sich 

mal gestalten und sich so zusätzliche Erho- 

laufende Geschäft als auch zukünftige Visionen 

liegt. 

den 1. April (Montag) frei nimmt, kann gleich zu 

lungstage sichern. Ein genauer Blick auf den 

zu unterstützen. Thomas‘ Führungsstärke und 

Beginn des Jahres von vier freien Tagen in Folge 

Kalender und eine frühzeitige Planung sind da- 

Finanzexpertise werden als wertvolle Ergänzun- 

Zuletzt wurden in Österreich mehrere Haus- 

profitieren. Ein idealer Zeitpunkt, um den Früh- 

bei der Schlüssel zum Erfolg. Es lohnt sich! 

gen für das Führungsteam gesehen, insbeson- 

durchsuchungen durchgeführt, gegen diverse 

ling willkommen zu heißen. 

dere im Hinblick auf die fortlaufende strategi- 

Personen international ermittelt und in Klagen- 

sche Transformation des Unternehmens. 

furt sogar eine Person festgenommen. Den In- 

Mai: Der Monat der Möglichkeiten 

Nu Skin Enterprises ist ein globales, integriertes 

Schönheits- und Wellness-Unternehmen, das 

sich auf eine dynamische Plattform für Partnerschaften 

stützt. Auf der Grundlage von fast 40 

Jahren wissenschaftlicher Forschung entwickelt 

Nu Skin innovative Produkte, darunter Nu Skin® 

vestoren wurden im Internet lukrative Investitionsmöglichkeiten 

mit hohen Renditen versprochen. 

Dies betraf einerseits das sogenannte 

„Crowdgrowing“, bei dem es um den gemeinschaftlichen 

Anbau und Verkauf von medizinischem 

Cannabis und CBD-Produkten über 

Plattformen wie „Juicy Fields“ und „My First 

Der Mai ist traditionell ein Monat mit vielen Feiertagen. 

2024 ist da keine Ausnahme. Zwar fällt 

der Tag der Arbeit (1. Mai) auf einen Mittwoch, 

doch nur eine Woche später bietet sich mit 

Christi Himmelfahrt am 9. Mai erneut eine Brückentags-Gelegenheit. 

Wer sich den 10. Mai 

(Freitag) als Urlaubstag nimmt, kann erneut vier 

Meldungen 

zu Unternehmen und 

neuen Produkten: 

redaktion@network-karriere.com

16 

ZUKUNFT 

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„ES GEHT UM UNSERE 

ANGST“ 

Es geht um die Zukunft. Und es geht um unsere Angst. Alle haben Angst. 

80 Prozent der Deutschen, 75 Prozent der Österreicher und 60 Prozent der 

Europäer sagen, dass sie vor der Zukunft Angst haben. Gleichzeitig fühlen sich 

aber in den meisten Umfragen mindestens zwei Drittel der Menschen zufrieden, 

glücklich oder sehr glücklich. Weniger als 10 Prozent empfinden ihre 

Lage für schlecht oder problematisch. 

Wie kann das sein? Wir fürchten uns schrecklich – aber auf enorm hohem Zufriedenheits-Niveau? 

© vyhnalek.com 

Man könnte auch sagen: Angst ist 

eine Art Lifestyle geworden. Wer mit 

einem gewissen Grund-Optimismus 

in die Welt schaut, kommt in unserer 

öffentlichen Welt selten vor. Das fängt 

schon damit an, dass er nur schwer 

mitreden kann. In Radio, Netz und 

Fernsehen wird ja weitgehend über 

die Angst verhandelt, über die Wut, 

über all das Schreckliche, das uns 

noch bevorstehen kann. Rentenkatastrophe, 

Klimakatastrophe – die 

Liste der Befürchtungen ist endlos. 

„Aber müssen wir nicht Angst haben?” 

ist die meist benutzte Frage in 

Talkshows, in denen es um Themen 

der Zukunft geht. Wer so in die Runde 

hineinfragt, erzeugt natürlich grundlegend 

angstorientierte Argumentationen. 

Man denkt ausschließlich vom 

Problem her. Und das macht noch 

mehr Angst. Und führt niemals zu Lösungen. 

Nicht mehr die Expertise, die Abwägung, 

die Erfahrung, ist das Zeichen 

für Kompetenz. Sondern das Ausmaß 

der Betroffenheit, die jemand ausstrahlt. 

Angst berechtigt zur Äußerung: 

Werden auf der Straße Passan- 

Matthias Horx 


ten nach ihren Angstzuständen gefragt 

– ob es um Politik, Rente, Grippeepidemie, 

Kinderbetreuung, Moralzerfall, 

Blitzeis oder andere Bedrohungen 

geht, werden sie leutselig. 

Fragt man die Hasserfüllten, warum 

sie Hassparolen verbreiten, sagen 

sie: Weil wir Angst haben. 

„Angst haben“ ist selbst dann Pflicht, 

wenn es auf einer Party oder einem 

schönen Dinner um das Thema Angst 

geht. Ich habe auf Diskussionen im 

Freundeskreis schon ganze Angst- 

Olympiaden erlebt. Man überbot sich 

gegenseitig mit den Szenarien vom 3. 

Weltkrieg über die totale Vereinzelung 

der Gesellschaft bis zur Nazi- 

Apokalypse. Angst scheint eine 

Grundwährung unserer Kultur geworden 

zu sein. 

Jede Zeit hat ihre spezifischen Ängste. 

In den 60er Jahren fürchtete man 

sich besonders vor UFOS und Atombomben, 

vor Gammlern und Kommunisten. 

Heute sind es jedoch im Wesentlichen 

drei Angst-Komplexe, drei 

Befürchtungs-Narrationen, die unsere 

Zukunftsangst beschreiben: 

Erstens: Die Angst vor der 

Künstlichen Intelligenz 

Viele Menschen haben den Eindruck, 

dass uns das Digitale meilenweit über 

den Kopf wächst. Dass dort im Gewusel 

der Rechenoperationen und Zusammenschaltungen 

und unentwegten 

Beschleunigungen ein 

neues »Wesen« entsteht, eine 

anonyme Macht, in der sich 

die Technologie über den 

Menschen erhebt. Wir „züchten“ 

dort womöglich eine Technik heran, 

die uns eines Tages überwältigen 

wird, die wir nicht durchschauen, die 

uns versklavt und letztendlich überflüssig 

macht. Das allerdings ist die 

größte Angst des Menschen, gewissermaßen 

seine Urangst: Überflüssig 

zu sein. 

Zweitens: Die Angst vor dem 

Zusammenbruch der Zivilisation 

Die Idee, dass der Konsens, der uns 

Frieden, Freiheit und Wohlstand gebracht 

hat, brüchig geworden ist, ja 

zur Disposition steht, ist weit verbreitet. 

Mehren sich nicht die Zeichen 

weltweit, dass eine Epoche des Unfriedens 

anbricht? Konflikte, Chaos 

zwischen den Großmächten, ein Terrorismus, 

der mit Lastwagen Passanten 

überfährt, dazu die politischen 

Polarisierungen, die Erregungs-Epidemien 

und Hass-Orgien des Internets. 

Drittens: Die Angst vor der 

»Rache der Natur« 

Die dritte große Angst-Erzählung 

handelt von der Rache der Natur. Dabei 

geht es nicht nur um Angst, sondern 

auch um Schuld; eine unschlagbare 

Mischung. Konzentriert ist diese 

Angst im Begriff der „Klimakatastrophe“. 

Dahinter steht aber mehr: Unser 

überbordender, ja perverser 

menschlicher Lebensdrang, unser 

exzessiver Konsum, der sich offensichtlich 

durch nichts und niemand 

zügeln lässt, MUSS demnächst in 

eine weltweite Katastrophe führen. 

Das Ende der Menschheit durch den 

Aufstand des Planeten. 

Man könnte jetzt beschwichtigen. Relativieren. 

Einwände suchen. All diesen 

negativen Modellen liegen in der 

Tat Täuschungen, Missverständnisse, 

teilweise auch Interessen zugrunde. 

Sie repräsentieren gleichzeitig archaische 

Ängste, die unsere Ur-Ur- 

Vorfahren wohl möglich schon in ihrer 

Höhle gehabt haben. Aber es geht 

hier nicht so sehr um Widerlegungen. 

Angst ist niemals unberechtigt. Doch 

sind die „Verhältnisse“ Ursache der 

Angst – oder sind es wir selbst? 

Fürchten wir uns tatsächlich vor dem 

RICHTIGEN? 

Nehmen wir die Künstliche Intelligenz. 

Wer jemals ein KI-Labor von innen 

gesehen hat, der weiß, dass es 

sich um eine Entwicklung ganz im Anfangs-Stadium 

handelt. Computer 

„denken“ nicht, sie sammeln emsig 

und sehr schnell Daten, die sie nach 

bestimmten Algorithmen sortieren – 

unter menschlicher Anwendung. 

Unsere Angst vor dem Amoklauf der 

Künstlichen Intelligenz hat einen anderen 

Grund: Wir projizieren menschliche 

Eigenschaften in die Welt der 

Chips und Bytes. Eigentlich fürchten 

wir uns vor uns selbst. Im Zentrum 

des Hypes um die Künstliche Intelligenz 

steht eine fundamentale Verwechselung. 

Wir verwechseln Intelligenz 

und Bewusstsein. Intelligenz ist 

die Fähigkeit eines Systems, operative 

Aufgaben zu lösen. Beispiel: 

Schach- oder Go-Spiel. Demnächst 

auch Autofahren. Das kränkt uns womöglich 

ein wenig: dass Computer 

jetzt das tun, auf das wir so stolz waren: 

das Steuer halten. Autofahren ist 

eben ein Algorithmus. Im Umkehrschluss 

weisen wir Systemen, die 

Auto fahren, „unsere“ Intelligenz zu. 

Und fertig ist der KI-Irrtum. 

Ich treffe immer wieder Menschen, 

die die Angst vor Terror, Zusammenbruch, 

Krieg, Pleite und Weltwirtschaftskrise 

mit einer bestimmten Art 

von elitärer Hochmütigkeit verbinden. 

Sie lassen sich auf keinen Fall in 

ihrem Urteil beirren, dass „der 

Mensch“ zum Untergang verurteilt 

ist. Weil „er“ zu roh, zu primitiv ist, zu 

dumm, zu blöde, zu gierig, zu geil 

oder zu vernetzt ist. 

Mir fällt auf, dass diese Menschen so 

wirken, als bekämen sie selbst die 

lustvollen und irrationalen Kräfte in 

ihrem Inneren nicht so ganz in den 

Griff. Als ob das, was sie anprangern, 

sozusagen in ihnen selbst tobt, und sie 

sich mit ihrem Hochmut, der generellen 

Abwertung aller anderen, davon 

entledigen wollen. Die Angst vor dem 

Zivilisations-Zusammenbruch dient 

womöglich dem Zusammenhalten unserer 

inneren Zivilisation. Wir alle sind 

ängstliche Menschen, die sich kaum 

beherrschen können, und deshalb 

gerne anderen die Beherrschungsfähigkeit 

absprechen. 

Matthias Horx, Trend- und Zukunftsforscher, 

Publizist und Visionär 

https://www.horx.com 

Fortsetzung in der Network-Karriere 

Oktober-Ausgabe 2023

TITEL STORY 17 

© Logo Wirecard: Wikipedia 

© Adobe Stock | Val Thoermer 

GELDGIER, INTRIGEN 

UND BETRUG 

FINANZDESASTER WIRECARD 

DAMALS UND HEUTE 

Hochmut kommt vor dem Fall, so lautet ein bekanntes Sprichwort. Dies bekam 

auch einer der größten deutschen Zahlungsdienstleister des letzten Jahrzehnts 

schmerzlich zu spüren. Noch härter traf es allerdings die Investoren, die beim 

Wirecard-Crash herbe Verluste verzeichneten. 

Lange Zeit gehörte die Wirecard AG 

zu den Lieblingen der deutschen 

Wirtschaft, bis 2020 abrupt der Absturz 

folgte und die Erfolgsstory des 

Fintech-Unternehmens sich als dreistes 

Lügengeflecht herausstellte: Von 

jetzt auf gleich ging der DAX-Riese 

insolvent und der vormalige COO floh 

ins Exil, während der Vorstandsvorsitzende 

sowie weitere Wirecard-Verantwortliche 

sich mit dem Vorwurf 

des bandenmäßigen Betrugs konfrontiert 

sah. Anleger erlitten Schäden 

in Milliardenhöhe, der Handel mit 

der Wirecard-Aktie wurde eingestellt 

und damit harrt einer der größten Bilanzskandale 

der deutschen Geschichte 

noch immer seiner juristischen 

Aufarbeitung. 

Anfang vom Ende 

Wirecards Wurzeln liegen in München-Lehel: 

Dort gründeten Detlev 

Hoppenrath und Peter Herold 1999 

das Fintech-Start-up für die Zahlungsabwicklung 

im Online-Handel. 

Bereits ein Jahr später stellte das Unternehmen 

Jan Marsalek ein, kurz danach 

folgte Markus Braun, vormals 

Wirtschaftsprüfer bei KPMG, als 

Chief Technology Officer. Zum ersten 

Mal drohte Wirecard 2001 die Insolvenz 

– bereits damals vermuteten die 

Gründer interne Betrügereien, als 

kurz vor einem geplanten Verkauf von 

Geschäftsanteilen die Laptops von 

Marsalek und Braun verschwanden 

und der Deal mit dem Käufer platzte. 

Hoppenrath verließ das Unternehmen 

und Wirecard wurde Anfang 

2002 von der EBS electronic billing 

systems AG übernommen, einem Anbieter 

kostenpflichtiger Erwachsenenunterhaltung. 

Zum 1. Januar 

2005 gelang Wirecard schließlich 

durch ein Reverse Takeover der börsennotierten 

InfoGenie Europe AG 

der Börsengang und Braun stieg zum 

Vorstandsvorsitzenden auf. Zwei Jahre 

später weitete das Unternehmen 

seine Geschäfte mit der Gründung 

der Tochtergesellschaft Wirecard 

Asia Pacific aus. Ab 2014 folgte die 

Expansion nach Neuseeland, Australien, 

Südafrika, Nordamerika, Brasilien 

und in die Türkei. In dieser entscheidenden 

Wachstumsphase kamen 

erste Kritik und Manipulationsvorwürfe 

auf, die Wirecard jedoch juristisch 

unterbinden ließ. Dennoch 

brach der Aktienkurs mehrfach ein 

und der Konzern sah sich gezwungen, 

sich Hilfe bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Ernst & Young 

zu holen. Die Zusammenarbeit mit EY 

begann 2008 und endete erst mit der 

Insolvenz der Wirecard AG. 

Hinweise häufen sich 

Kritisch wurde die Lage schließlich ab 

2018, als die Vorwürfe krimineller 

Machenschaften gegen Wirecard 

konkrete Züge anzunehmen begannen: 

Fahmi Quadir, Gründerin des 

New Yorker Hedgefonds Safkhet Capital, 

leitete Informationen bezüglich 

möglicher Bilanzfälschungen durch 

Wirecard an die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht 

(BaFin) 

weiter, die daraufhin der Deutschen 

Prüfstelle für Rechnungslegung 

(DPR) einen Prüfungsauftrag erteilte. 

Dieser allerdings zog sich insgesamt 

16 Monate hin, da im Wesentlichen 

nur eine Person mit der umfangreichen 

Aufgabe betraut war. Erst Anfang 

2019 schaltete sich die BaFin 

mit einem präventiven Leerverkaufsverbot 

der Wirecard-Aktie wieder ein. 

Anlass dazu gab ein Bericht der „Financial 

Times“, Mitarbeiter von Wirecard 

hätten in Singapur Kunden und 

Umsätze gefälscht. Trotz einer Unterlassungsklage 

gegen die „Financial

18 TITEL STORY 

dem laufen mehrere Klagen gegen 

© Adobe Stock | Camerene Pendl/peopleimages.com 

Times“ zog der Bericht 

einen erneuten Fall des Aktienkurses 

nach sich. Der Konzern 

befürchtete infolge dessen eine 

Short-Attacke, also ein vermehrtes 

Aufkommen von Leerverkäufen. Dabei 

handelt es sich um ein spekulatives 

Aktiengeschäft, das zur Profitgenerierung 

auf sinkende Kurse baut. 

Um dies zu verhindern, verhängte die 

BaFin das Verbot und hielt damit 

schützend die Hand über die Wirecard 

AG, obwohl die Vorwürfe fingierter 

Umsätze aus dem Geschäft mit 

Drittpartnern („Third-Party Acquirer“, 

kurz TPA) nicht vollständig ausgeräumt 

werden konnten. Unter anderem 

unterstellte die „Financial 

Times“ Wirecard Bereicherung, 

falsch ausgewiesene Kredite sowie 

Kreislaufbuchungen zur Vortäuschung 

des TPA-Geschäfts. 

Sturz eines Konzernriesen 

Im Oktober 2019 äußerte sich die „Financial 

Times“ erneut mit Vorwürfen, 

woraufhin Wirecard eine Sonderprüfung 

bei KPMG in Auftrag gab. Währenddessen 

plante der Konzern im 

Hintergrund unter dem Decknamen 

„Projekt Panther“ ab November 2019 

eine Übernahme der wesentlich größeren 

Deutschen Bank, um Lücken 

in der Bilanz zu vertuschen. Dies jedoch 

hätte einer weiteren umfassenden 

Prüfung der Bücher bedurft, 

weswegen Gespräche mit der Deutschen 

Bank über eine mögliche Zusammenarbeit 

ergebnislos zu Ende 

gingen. Schließlich veröffentlichte 

KPMG im April 2020 das Ergebnis der 

Sonderprüfung und bescheinigte der 

Wirecard AG unzureichende Belege 

im TPA-Geschäft; die Wirtschaftsprüfer 

sprachen von einem Untersuchungshemmnis 

aufgrund mangelnder 

Kooperationsbereitschaft der 

Drittpartner. Gegenüber den Anlegern 

behauptete Braun jedoch in einer 

Börsenmitteilung, Wirecard sei 

durch das Ergebnis entlastet und 

KPMG hätte keine Belege für Bilanzmanipulationen 

gefunden. Gleichzeitig 

verschob das Unternehmen die 

Veröffentlichung des Geschäftsberichts 

2019 auf einen undefinierten 

späteren Zeitpunkt, woraufhin der 

Aktienkurs erneut einbrach. Zahlreiche 

Anleger 

erstatteten 

Strafanzeige gegen 

Wirecard; Anfang Juni 2020 folgte die 

Anzeige der BaFin gegen Braun wegen 

des Verdachts auf Marktmanipulation. 

Aus für Wirecard 

Letztendlich gestand Wirecard am 18. 

Juni um 10:43 Uhr in einer Ad-hoc- 

Mitteilung an die Anleger, dass EY für 

das Jahr 2019 keine ausreichenden 

Nachweise über die Existenz von 

Bankguthaben auf Treuhandkonten in 

Höhe von 1,9 Milliarden Euro ermitteln 

konnte. Zum ersten Mal in der Zusammenarbeit 

verweigerte EY das 

Testat für die Jahresbilanz und setzte 

einen sogenannten Versagungsvermerk, 

der erhebliche Mängel und Beanstandungen 

zur Gesetz- und Ordnungsmäßigkeit 

des Jahresabschlusses 

und der Buchführung kennzeichnete. 

Der Handel mit Wirecard- Aktien 

wurde ausgesetzt und nur wenige 

Tage später musste der Konzern einräumen, 

dass die fehlenden 

1,9 Milliarden – 

ein Viertel 

der Bilanzsumme – 

vermutlich nicht existieren. 

Braun trat von seiner Position 

zurück und wurde festgenommen, 

Marsalek erhielt die fristlose Kündigung 

und setzte sich mutmaßlich 

nach Russland ab. Momentan befindet 

sich der ehemalige COO noch immer 

auf der Flucht. Am 25. Juni 2020 

meldete die Wirecard AG aufgrund 

drohender Zahlungsunfähigkeit Insolvenz 

an, einen Monat später schied 

das Unternehmen aus dem DAX aus 

und mit der Eröffnung des Insolvenzverfahrens 

vor dem Amtsgericht München 

wurde Rechtsanwalt Michael 

Jaffé zum Insolvenzverwalter bestellt. 

Seit November 2021 ist die Wirecard- 

Aktie nicht mehr an deutschen Börsen 

handelbar, was bei vielen Anlegern 

und Investoren zu einem Totalverlust 

führte. 

Juristisches Nachspiel 

Aktuell läuft das Strafverfahren gegen 

Braun sowie weitere Wirecard- 

Entscheidungsträger, ebenso das Insolvenzverfahren 

über das Vermögen 

der Wirecard AG sowie das Kapitalanleger-Musterverfahren 

gegen EY. Zu- 

die BaFin. Daraus ergeben sich für 

geschädigte Anleger verschiedene 

Handlungsoptionen, Ausblicke und 

Kostenpunkte, um ihre Ansprüche 

bezüglich des Bilanzskandals rechtlich 

geltend zu machen. Als ehemaliger 

Vorsitzender ist Braun der Hauptangeklagte 

im Strafprozess gegen 

den Wirecard- Vorstand, der am 8. 

Dezember 2022 vor dem Landgericht 

München I eröffnet wurde. Ebenfalls 

unter Anklage stehen der vormalige 

Chefbuchhalter des Konzerns, Stefan 

von Erffa, sowie der Ex-Manager der 

Wirecard-Tochterfirma Cardsystems 

Middle East in Dubai, Oliver Bellenhaus. 

Letzterer fungiert darüber hinaus 

als Kronzeuge der Staatsanwaltschaft. 

Zu den Anklagepunkten gegen 

Braun, Bellenhaus und von Erffa 

zählen unter anderem unrichtige Darstellung, 

Marktmanipulation, Untreue 

sowie gewerbsmäßiger Bandenbetrug. 

Dieselben Vorwürfe treffen auch 

Marsalek, nach dem weiterhin international 

gefahndet wird. 

Ominöses Partnergeschäft 

Im Fokus des Verfahrens gegen den 

Wirecard-Vorstand steht das sogenannte 

Drittpartnergeschäft: Wirecard 

besaß keine eigenen Lizenzen 

zur Zahlungsabwicklung in Asien und 

war in diesem Bereich – dem Hauptgeschäftssektor 

des Unternehmens 

– auf externe Partner angewiesen. 

Damit Zahlungen per Kreditkarte 

funktionieren, müssen die Issuing 

Bank des Kunden und die Acquiring 

Bank des Händlers ihre Zahlungsdaten 

austauschen. Als Payment Service 

Provider (PSP) stellte Wirecard 

die technische Anbindung bereit. Im 

TPA-Geschäft erfolgte die Erbringung 

der Zahlungsdienstleistung allerdings 

durch Dritte, Wirecard trat 

lediglich als Vermittler auf und berechnete 

dafür Provision. Hauptsächlich 

wurden so Zahlungen von 

sogenannten High-Risk-Kunden 

abgewickelt, beispielsweise 

Porno- und 

© Polizei München 

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TITEL STORY 19 

Glücksspielanbieter. Erlöse aus solchen 

Drittpartnergeschäften sollen 

entweder als direkte Forderung gegen 

die TPA-Partner oder auf Treuhandkonten 

in Singapur verbucht 

worden sein. Insolvenzverwalter Michael 

Jaffé konnte anhand entsprechender 

Kontoauszüge jedoch keine 

solchen Zahlungen auffinden und 

vertritt daher die Position, dass es 

diese Erlöse nie gab. Auch KPMG 

konnte die betreffenden 1,9 Milliarden 

im Zuge der Sonderprüfung nicht 

auffinden. Kronzeuge Bellenhaus 

stützt diese Befunde durch die Aussage, 

dass es das Drittpartnergeschäft 

nie gegeben hätte und Erlöse 

daraus fingiert seien. Es habe eine 

systematische Fälschung von Bilanzen 

und Umsätzen innerhalb des Wirecard-Konzerns 

stattgefunden und 

Braun habe davon nicht nur Kenntnis 

gehabt, sondern diese sogar vorangetrieben. 

Dieser Darlegung entgegengesetzt 

steht die Schilderung der 

Verteidigung Brauns, nach der das 

Drittpartnergeschäft tatsächlich 

stattgefunden habe und Braun selbst 

Opfer der betrügerischen Machenschaften 

von Bellenhaus und Marsalek 

geworden sei, die die Gelder angeblich 

entwendet haben. 

Lebenszeichen aus dem Exil 

Kürzlich meldete sich der flüchtige 

Marsalek in dieser Debatte schriftlich 

zu Wort: In seinem Brief an das Landgericht 

München I, den Marsalek 

nach Angaben seines Anwalts Frank 

Eckstein diktiert haben soll, äußert 

sich der ehemalige Asienvorstand 

ebenfalls zum Drittpartnergeschäft 

und unterstützt Brauns Schilderung, 

dass es dieses tatsächlich gab. Zudem 

stellt er die Vermutung in den 

Raum, dass Bellenhaus sich an den 

Umsätzen Wirecards bereichert haben 

könnte. Dabei verweist er beispielsweise 

auf eine Liechtensteiner 

Stiftung in dessen Namen, die im 

Zuge der Ermittlungen im Bilanzskandal 

aufgedeckt wurde. Diese soll laut 

Bellenhaus’ eigener Aussage dazu gedient 

haben, Beträge in Millionenhöhe 

zu verstecken, die er von Wirecard für 

seine kriminellen Aktivitäten bekommen 

habe. Marsalek ebenso wie 

Braun beschuldigen den ehemaligen 

Generalbevollmächtigten, die Gelder 

unerlaubt aus dem Vermögen des 

Unternehmens entwendet zu haben. 

Allerdings enthält das Schreiben auch 

deutliche Widersprüche zu Aussagen, 

die Braun im Zuge seiner Vernehmungen 

getätigt hat. Diese betreffen 

hauptsächlich die Sonderprüfung der 

Wirecard-Bilanzen 

durch KPMG sowie die Haltung der 

Beschuldigten diesbezüglich. Laut 

Protokoll der Staatsanwaltschaft berichtete 

Braun, dass Marsalek sich 

anfangs gegen die Sonderprüfung 

ausgesprochen, die Entscheidung darüber 

aber letztendlich ihm überlassen 

habe. Bellenhaus sei ebenfalls 

gegen die Prüfung gewesen, habe 

sich dazu aber nur sparsam geäußert. 

In Marsaleks Brief heißt es stattdessen, 

Bellenhaus habe sich massiv 

über die Sonderprüfung beschwert 

und sei von Braun und Marsalek nicht 

von ihrer Notwendigkeit zu überzeugen 

gewesen. Der Wahrheitsgehalt 

des Briefes gilt generell als fraglich 

und wird vornehmlich als Ablenkungsmanöver 

und Attacke auf den Kronzeugen 

gewertet. Für geschädigte 

Aktionäre und weitere Gläubiger der 

Wirecard AG könnte sich Marsaleks 

Wortmeldung jedoch insofern als interessant 

erweisen, als sich daraus 

eventuell Hinweise auf den Verbleib 

der fehlenden Gelder ergeben. Verwaltungs- 

und verfügungsbefugt darüber 

wäre der Insolvenzverwalter Michael 

Jaffé, der allerdings zu dem Ergebnis 

kam, dass es dieses Geld nie 

gegeben hat. Möglicherweise bleibt 

es jedoch nicht bei diesem einen 

Schreiben Marsaleks an das zuständige 

Gericht. In seinem Brief kündigt 

der ehemalige COO an, sich zu einem 

späteren Zeitpunkt gegebenenfalls 

mit ergänzenden Stellungn 

a h m e n 

zu melden. Es bleibt daher weiter 

spannend, wie sich das Strafverfahren 

unter anderem gegen Braun in Zukunft 

weiterentwickeln und welche 

Beweismittel das Gericht noch erhalten 

wird. 

Vorgehen gegen EY 

Auch die langjährigen Wirtschaftsprüfer 

von Wirecard, die Ernst & 

Young GmbH Deutschland, treffen 

seitens der im Bilanzskandal Geschädigten 

Vorwürfe: EY habe nicht rechtzeitig 

gehandelt und dadurch eine 

Mitschuld an den erheblichen Verlusten 

der Anleger auf sich geladen. „Daraus 

ergibt sich für bestimmte Aktionäre 

und sonstige Gläubiger ein Schadensersatzanspruch 

gegenüber EY“, 

lautet die Einschätzung von Martin 

Kühler, Rechtsanwalt bei der Tübinger 

Kanzlei TILP. „Um diesen durchzusetzen, 

hat unsere Kanzlei bereits 

am 30. Juni 2020 die Einleitung eines 

Musterverfahrens nach dem Kapitalanleger-Musterverfahrensgesetz 

vor 

dem Landgericht München I beantragt.“ 

Im März 2022 konnte TILP mit 

dem Vorlagebeschluss Az. 3 OH 

2767/22 KapMuG schließlich die Eröffnung 

des Musterverfahrens gegen 

EY durch das Bayerische Oberlandesgericht 

(OLG) München erwirken. 

Zu den Feststellungszielen des Beschlusses 

zählen unter anderem folgende 

Punkte: Für die Jahre 2014 bis 

2018 haben die von EY geprüften 

Geschäftsberichte die Verhältnisse 

der Wirecard AG falsch wiedergegeben, 

zudem war deren Unrichtigkeit 

zum Zeitpunkt der Veröffentlichung 

bei der Wirecard AG bekannt und beruhte 

auf Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit. 

Mit dem Beschluss Az. 101 

Kap 1/22 vom 13. März 2023 bestimmte 

das OLG München im Kapitalanleger-Musterverfahren 

gegen EY 

den Privatanleger Kurt Ebert zum 

Musterkläger. Damit beginnt knapp 

drei Jahre nach Bekanntwerden des 

Bilanzskandals um die Wirecard AG 

die juristische Aufarbeitung. „Für Geschädigte 

besteht noch bis zum 18. 

September 2023 die Möglichkeit, ihre 

Ansprüche über einen Rechtsanwalt 

zum Musterverfahren verjährungshemmend 

anzumelden“, weiß Martin 

Kühler. Der Vorteil des Musterverfahrens 

beläuft sich darauf, dass gleichgerichtete 

Individualklagen bis zum 

Prozessende ausgesetzt werden und 

dadurch keine laufenden Kosten entstehen, 

zudem ist für die Anmeldung 

keine separate Klage notwendig. Auf 

diese Art geltend gemachte Ansprüche 

sind bis drei Monate nach Abschluss 

des Musterverfahrens in ihrer 

Verjährung gehemmt, sodass es Geschädigten 

freisteht, erst danach eine 

Individualklage einzureichen. Ohne 

Anmeldung zum Musterverfahren 

oder Einreichen einer Klage drohen 

die Ansprüche geschädigter Anleger 

im Wirecard-Skandal jedoch mit Ablauf 

des 31. Dezembers 2023 zu verjähren. 

© Wikipedia | Leo Molatore

20 BRANCHE 

hof (BGH) zu einer Neuverhandlung 

Während Markus Braun 

verhaftet werden konnte ... 

kommen. Sollen Ansprüche gegen 

die BaFin geltend gemacht werden, 

können Geschädigte noch bis Ende 

des Jahres Klage einreichen, ehe mit 

Ablauf des 31. Dezembers 2023 die 

Verjährung einzutreten droht. 

Rechte von Anlegern 

im Insolvenzverfahren 

© Adobe Stock | top images 

Erfolg versprechende 

Aussichten 

Durch das Musterverfahren gegen EY 

stehen die Chancen auf Schadensersatz 

nach Einschätzung der Kanzlei 

TILP relativ gut. „Die Beschlusskammer 

‚Berufsaufsicht‘ der Abschlussprüferaufsicht 

hat am 31. März 2023 

ihre Entscheidung gefällt. Sie sieht 

bei der Prüfung der Abschlüsse der 

Wirecard und der Wirecard Bank in 

den Jahren 2016 bis 2018 Berufspflichtverletzungen 

als erwiesen an 

und hat Sanktionen gegen die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

selbst 

und fünf Wirtschaftsprüfer verhängt“, 

erklärt Martin Kühler. Ebenfalls 

hilfreich für die Klägerseite im 

Musterverfahren dürfte der sogenannte 

Wambach-Bericht sein. Dabei 

handelt es sich um ein 168-seitiges 

Dokument, das im Auftrag des 

Wirecard-Untersuchungsausschusses 

des Deutschen Bundestags von 

Martin Wambach, Vorstand des Instituts 

der Wirtschaftsprüfer (IDW) und 

Partner bei Rödl & Partner, angefertigt 

und dem Ausschuss im April 

2021 übergeben wurde. Darin thematisiert 

findet sich die Arbeit der 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft EY 

für Wirecard und deren Rolle im Bilanzskandal. 

Ursprünglich galt der 

Bericht als geheim, entgegen dieser 

Einstufung veröffentlichte das Handelsblatt 

ihn jedoch im November 

2021. Der Bericht unterstellt EY grobe 

Fahrlässigkeit und Versäumnisse, 

insbesondere in Bezug auf das Drittpartnergeschäft 

von Wirecard. Demnach 

seien bereits im März 2015 erste 

Hinweise aufgetaucht, dass Wirecard 

die TPA-Geschäfte nur fingiere, 

nachdem es EY nicht gelang, die Geschäftszahlen 

und die Geschäftsadresse 

des Drittpartners PayEasy auf 

den Philippinen zu verifizieren. Obwohl 

es unklar blieb, ob PayEasy 

überhaupt existierte, vermerkte EY 

keine Beanstandungen. Auch in Bezug 

auf 

Drittpartner 

in Dubai und Singapur 

fand trotz stark steigender Umsätze 

aus dem TPA-Geschäft keine hinreichende 

Überprüfung durch EY statt. 

Zusammenfassend hält der Bericht 

fest, dass EY trotz des frühen Bekanntwerdens 

von Unstimmigkeiten 

in den Bilanzen von Wirecard keine 

kritische Prüfung von Hinweisen auf 

Betrug vorgenommen hat. 

Haftung der BaFin? 

Im Gegensatz zu möglichen Ansprüchen 

gegen EY, die aus leichtfertigem 

beziehungsweise bedingt vorsätzlichem 

Verhalten der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

in Bezug auf ihre 

Tätigkeit für die Wirecard AG resultieren, 

basieren die Vorwürfe gegen die 

BaFin auf dem Tatbestand der Amtspflichtverletzung, 

umgangssprachlich 

auch als Amtsmissbrauch bezeichnet. 

„Mit ihrem Handeln im Wi- 

recard- 

S k andal 

hat die Ba- 

Fin gegen die 

Vorgaben der europäischen 

Transparenzrichtlinie 

sowie 

der Marktmissbrauchsrichtlinie 

und der Marktmissbrauchsverordnung 

verstoßen, woraus 

sich nach Einschätzung von TILP 

ein Anspruch auf Schadensersatz für 

geschädigte Aktionäre ableiten 

lässt“, erläutert Martin Kühler. Gegen 

die BaFin ist aus rechtlichen Gründen 

kein Musterverfahren nach dem Kap- 

MuG möglich, weshalb etwaige Ansprüche 

nur über den Weg einer Individualklage 

durchgesetzt werden 

können. Hier ist mit einem Prozesskostenrisiko 

über mindestens zwei 

Instanzen zu rechnen. Als anspruchsberechtigt 

gelten Anleger, welche im 

Zeitraum vom 18. Februar 2019 bis 

18. Juni 2020, 10:43 Uhr, Wirecard- 

Finanzinstrumente erworben haben. 

In einem ersten Beschluss im Juni 

2022 (Az. 2- 10 O 60/22) wies das 

Landgericht Frankfurt am Main die 

Klage eines Anlegers jedoch ab, der 

aufgrund amtsmissbräuchlichen Verhaltens 

Schadensersatz von der Ba- 

Fin forderte. In zweiter Instanz bestätigte 

das OLG Frankfurt diese Entscheidung 

im Februar 2023 (Az. 1 U 

173/22). Das Urteil ist allerdings noch 

nicht rechtskräftig; gegebenenfalls 

könnte es vor dem Bundesgerichts- 

Als „Haupttäterin“ im Bilanzskandal 

ist die Wirecard AG mit Eröffnung des 

Insolvenzverfahrens im August 2020 

rechtlich nicht mehr belangbar, eine 

Klage gegen das Unternehmen bleibt 

daher ausgeschlossen. „Allerdings 

besteht für Geschädigte die Möglichkeit, 

ihre Ansprüche zur Insolvenztabelle 

anzumelden“, erörtert Martin 

Kühler. „Dabei beruhen die Ansprüche 

gegen Wirecard auf einer deliktischen 

Grundlage, da das Unternehmen 

seine Pflichten zur Information 

des Sekundärmarktpublikums nicht 

ordnungsgemäß erfüllt hat.“ Somit 

steht Anlegern ein Schadensersatz 

über vertragliche Vereinbarungen hinaus 

zu. Im Zuge des Insolvenzverfahrens 

können sowohl Transaktions- 

als auch Kursdifferenzschäden 

angemeldet werden, die jeweils aus 

einem Fehlverhalten von Wirecard 

als Wertpapieremittenten resultieren. 

Im November 2020 fand die erste 

Gläubigerversammlung im Wirecard-Verfahren 

statt, nächster Termin 

ist der 19. Oktober 2023. Laut 

eines Urteils des Landgerichts München 

I vom 23. November 2022 (Az. 

29 O 7754/21) im Verfahren Union 

Investment gegen Michael Jaffé als 

Insolvenzverwalter der Wirecard AG 

gelten Anleger aktuell jedoch nicht 

als Insolvenzgläubiger, dementsprechend 

können sie Ansprüche nicht 

als Insolvenzforderung im Rang des § 

38 Insolvenzordnung (InsO) zur Insolvenztabelle 

anmelden. Momentan 

ist das Urteil noch nicht rechtskräftig, 

sondern in Berufung zum Oberlandesgericht 

München verwiesen. 

Voraussichtlich letzte Instanz wird 

hier ebenfalls der BGH. 

© XXXXXXX 

... konnte Jan Marsalek ins Exil flüchten. 

Worauf sollten Anleger vor einem 

Investment besonders achten? 

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Eine gründliche Recherche vorab ist für jedes Investment unerlässlich: Im Internet kursieren viele gute Tipps, 

allerdings sollten Anleger darauf achten, sich nur von seriösen Websites beraten zu lassen. Einige Schutzgemeinschaften 

veröffentlichen etwa allgemeine „Check-Listen“ für verschiedene Arten von Investitionen, so zum 

Beispiel die DSW (Deutsche Schutzvereinigung für Wertpapierbesitz). Zur Aufdeckung des Wirecard-Skandals 

hat jedoch hauptsächlich der Investigativ-Journalismus entscheidend beigetragen. Lehren aus dem Wirecard- 

Skandal können insoweit gezogen werden, als faktenbasierte Veröffentlichungen von Investigativjournalisten 

geprüft und gegebenenfalls bei der Anlageentscheidung Berücksichtigung finden sollten. 


ONLINE-VERTRIEB BRANCHE 21 

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KÜNSTLICHE INTELLIGENZ, 

DIE NEUE MACHT IM VERTRIEB? 

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Seit Jahren veranlasst der enorme 

Kostendruck Unternehmen, den 

Kunden in digitale Prozesse zu drängen. 

Das soll Abläufe und Prozesse 

verschlanken, effizienter und billiger 

machen und für den Anbieter „unnötige“ 

Kosten sparen. 

Dafür bedienen sich die Unternehmen 

verschiedenster Methoden wie 

das Erschweren der Kontaktaufnahme, 

verkürzte Service- und Telefonzeiten 

für die Mitarbeiter in Call-Centern, 

kostenpflichtige Hotlines – oder 

positiv durch Rabattanreize bei Bestellungen 

über das Internet. 

Service ohne Menschen – Menschen 

ohne Service 

Das Ziel dieser Maßnahmen ist: Der 

Kunde soll seine Bestellung auf Online-Portalen 

und in Webshops selbst 

durchführen. Mit einem Klick löst er 

einen umfangreichen, voll automatisierten 

Verkaufs-, Bestell- und Lieferprozess 

aus. 

Absurd wird es allerdings, wenn der 

Verbraucher den Service wegen einer 

Frage zum digitalen Bestellvorgang 

anrufen muss und dieser den Konsumenten 

als Lösung wieder ins Internet 

schickt. Das ist mit der Situation 

vergleichbar, in der ein Kunde mit einer 

Kaufabsicht im Geschäft eines 

Shopping-Centers steht und der Verkäufer 

ihn mit der Empfehlung wieder 

vor die Tür schickt, er möge sich doch 

noch einmal von draußen orientieren. 

Das World-Wide-Web ist das Shopping-Center 

im 

Online- 

Handel. Wenn ein Kunde schon da ist 

– gleich ob analog oder digital – dann 

muss man ihm den Einkauf so einfach 

wie möglich machen. 

Die Butter kommt zum Kunden 

– statt der Kunde geht zur Butter? 

Durch die voranschreitende Technik 

wie Künstliche Intelligenz, die Weiterentwicklung 

von Algorithmen oder 

der Digitalisierung im Allgemeinen 

verändert sich auch im Handel vieles. 

Im Vertrieb hält derzeit das Disruptive 

Selling oder DQ Disruptive Selling® 

vermehrt Einzug. 

DQ Disruptive Selling® hat auf die altbekannten 

Strukturen des Vertriebs 

vielfältige und einschneidende Auswirkungen. 

Diese können entweder 

Veränderungen in den Geschäftsmodellen 

betreffen, aber auch ganz 

neue Wege erfordern. Manchmal 

werden die Verkaufs- und Vertriebsprozesse 

so stark verändert, dass sowohl 

Unternehmen als auch Kunden 

völlig umdenken müssen. Hier kommt 

auch die Kommunikation ins Spiel – 

es ist wichtig, nicht nur im Unternehmen 

für einen reibungslosen Ablauf 

dieser neuen, digitalen Prozesse zu 

sorgen. Auch der Kunde muss in diese 

Veränderung einbezogen werden. 

Welche Folgen die digitale Transformation 

und die neuen Möglichkeiten 

der Digitalisierung haben können – 

nicht nur für die Planungen der Unternehmen 

selbst, sondern auch für 

den Endabnehmer, den Kunden, 

lässt sich besonders gut im Lebensmitteleinzelhandel 

(LEH) 

erkennen. 

Das worum es geht, die Produkte 

selbst, in dem Fall also die Lebensmittel, 

bleiben unverändert. Ein Apfel 

bleibt ein Apfel und Butter bleibt Butter. 

Was sich jedoch dramatisch verändert, 

ist das Verständnis und damit 

das Einkaufsverhalten der Shopper 

und Verbraucher. 

Früher ging der Kunde während der 

Öffnungszeiten in eine Einkaufsstätte 

(so heißt das in der Branche tatsächlich 

noch immer), kaufte Butter und 

transportierte sie selbst nach Hause. 

Heute kann diese Butter im Internet 

einfach und bequem, rund um die 

Uhr und per Smartphone von überall 

bestellt werden. Die Butter kommt 

zum Kunden, nach Hause, ins Büro 

oder an einen beliebigen, frei wählbaren 

Ort. 

Am reinen Kaufvorgang ändert sich 

nichts – Mensch kauft Butter – an 

der Art und Weise der Kommunikation, 

der Prozesse und der Abwicklung 

dafür nahezu alles. 

Auf Disruption haben viele Unternehmen 

keine Antwort 

DQ Disruptive Selling® verändert 

nicht nur den Verkauf und das Einkaufsverhalten, 

es hat ebenso gravierenden 

Einfluss auf die Anforderungen 

an die Mitarbeiter in Verkauf und 

Vertrieb. Die müssen sich ebenfalls 

darauf einstellen. 

Reine Produktverkäufer werden ihre 

Berechtigung verlieren, Experten für 

Kundenbedürfnisse einen weiteren 

Nachfrageboom erleben. Diese Experten 

werden nicht mehr verkaufen 

(müssen), sie sorgen vielmehr dafür, 

dass Kunden kaufen. 

Für Unternehmen bedeutet das: 

Sind die Vertriebsprozesse noch 

zeitgemäß? 

Kann sich das bisherige Geschäftsmodell 

gegenüber neuen, smarten 

Ideen behaupten? 

Kann und soll das Geschäftsmodell 

angepasst werden und wenn ja, 

von wem und in welcher Weise? 

Woher und wie kommen qualifizierte 

Mitarbeiter ins Unternehmen 

und wie werden diese Experten im 

Unternehmen gehalten? 

Wie müssen Mitarbeiter angesichts 

dieser Entwicklung aus- und weitergebildet 

werden? Viele, zu viele 

Unternehmen haben auf diese Fragen 

keine Antworten. 

Ohne Markt- und Menschenkenntnisse 

keine Zukunft 

Die Voraussetzung, um entsprechend 

auf solche Veränderungen reagieren 

zu können, sind genaue 

Kenntnisse über den Markt. 

Dafür gibt es zahlreiche bewährte 


Tools aus dem Verkauf, wie eine ordentliche, 

genaue Analyse des Marktes, 

der Branche, möglicher Wettbewerber, 

des eigenen Sortiments – alles 

Zahlen, Daten, Fakten (ZDF). Darüber 

hinaus ist entscheidend zu wissen, 

was die Veränderungen für den 

Kunden bedeuten, was die Bedürfnisse 

des Kunden sind und welchen 

Nutzen das eigene Angebot für den 

Kunden stiftet. 

Menschenkenntnis spielt eine mindestens 

genauso wichtige Rolle wie das 

Wissen um technologische Möglichkeiten. 

Sie sind der Treiber der Veränderungen. 

Wie, in welcher Geschwindigkeit 

und in welcher Form sich Neues 

etablieren wird, das hängt im starken 

Maße von uns Menschen ab. 

Es gilt: Sich auf die Zukunft vorzubereiten, 

damit Sie in Einkaufs- und Verkaufs-, 

in Vertrags-, Gehalts-, Personal- 

oder Mietverhandlungen geschäftlich 

wie privat sicher und erfolgreich 

verhandeln – auch gegen 

Künstliche Intelligenz und Algorithmen. 

Entsprechende Trainings und 

Seminare helfen dabei. 

Der Keynote Speaker, Bestseller-Autor und Erfolgsverhandler Kurt- 

Georg Scheible steht für mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Ertrag und 

mehr Gewinn für jedes Unternehmen. 

Renommierte Unternehmen, individuelle Programme, erstklassige 

Referenzen und begeisterte Teilnehmer: Über 4.000 Vorträge, Seminare, 

Trainings und Coachings vor über 60.000 Menschen, über ein 

halbes Dutzend Bücher sowie zahlreiche Buchbeiträge und annähernd 

1.000 Presseveröffentlichungen, Forschung und Lehre an mehreren 

Hochschulen, erfolgreiche Firmengründungen, Beratertätigkeiten, 

Wagniskapitalgeber und ehrenamtliche Engagements in verschiedenen 

Gremien – das ist Kurt-Georg Scheible. 

https://www.kurt-georg-scheible.de/

22 BRANCHE 

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DIE UNTER- 

NEHMENSÜBERGABE 

ERFOLGREICH 

GESTALTEN 

In der Übernahme- bzw. -gabephase von Unternehmen müssen der bisherige und der künftige Inhaber gemeinsam viele Entscheidungen treffen, obwohl sie teils 

unterschiedliche Interessen haben. Entsprechend häufig entstehen in ihr Konflikte. 

In der Übergabe- bzw. Übernahmephase 

von Unternehmen platzen oft 

Träume – sowohl beim bisherigen 

Unternehmensinhaber und -führer, 

als auch bei der Person, die den Betrieb 

sowie das Zepter von ihm übernimmt. 

Die Ursache hierfür ist inzwischen 

eher selten, dass der bisherige 

Inhaber sich zu spät mit dem Thema 

Nachfolgeregelung befasste, wie der 

Steuerberater Karsten Freyer, Freinsheim, 

betont, der Unternehmen in 

diesem Prozess begleitet. „Denn in 

den letzten Jahren wuchs in Unternehmerkreisen 

die Erkenntnis: Dieser 

Schritt muss von langer Hand geplant 

sein“ – speziell dann, wenn 

der Nachfolger kein Familienmitglied 

ist und 

der Betrieb nicht ‚verramscht‘, 

sondern zu einem angemessenen 

Preis verkauft werden soll.“ 

Deshalb befassen sich viele Unternehmer 

schon, wenn die ersten grauen 

Haare ihre Schläfen zieren, mit 

den Fragen: 

Was passiert mit meinem Betrieb, 

wenn ich aus ihm ausscheiden 

möchte oder muss? 

Und: 

Wer könnte dann mein Nachfolger 

werden? 

Klaus Doll ist Organisationsberater 

und hilft Inhabern von Unternehmen 

dabei, ihr Unternehmen zu übergeben. 

Dies gilt speziell für die Inhaber von 

Unternehmen, „die weitestgehend 

von der gewachsenen Vertrauensbeziehung 

zu ihrer Stammklientel leben“, 

erklärt der Organisationsberater 

Klaus Doll, Neustadt an der Weinstraße. 

Denn sie können ihren Kunden nicht 

heute sagen, dass diese morgen einen 

neuen zentralen Ansprechpartner haben. 

Der Nachfolger muss vielmehr 

zunächst mit dem Geschäft des Unternehmens 

und den Besonderheiten 

seiner Klientel vertraut gemacht sowie 

bei den Kunden eingeführt werden. 

„Sonst ist die Gefahr groß, dass just 

das verloren geht, was weitgehend 

den Wert des Unternehmens ausmacht: 

die gewachsenen Beziehungen 

zu den Kunden.“ 

Unterschiedliche 

Perspektiven bewirken 

Konflikte 

Deshalb müssen bei besagten 

Unternehmen – 

gleich welcher Branche 

und Größe – dessen bisheriger 

und künftiger Inhaber, 

nachdem die Unternehmensübergabe 

vertraglich geregelt wur- 


BRANCHE 23 

de, noch einige Zeit zusammenarbeiten 

und das Unternehmen gemeinsam 

führen. Diese Übergabephase ist 

für alle Beteiligten keine leichte Zeit, 

weiß Karsten Freyer. Denn in ihr prallen 

außer zwei Generationen meist 

auch zwei unterschiedliche Perspektiven 

aufeinander. Der scheidende Inhaber 

denkt primär daran, wie der 

Übergabeprozess – also die nächsten 

ein, zwei Jahre – gestaltet werden; 

für den künftigen (alleinigen) Inhaber 

hingegen stehen Fragen zentral 

wie: 

Wohin soll das Unternehmen sich 

mittel- und langfristig entwickeln? 

Und: 

Was ist nötig, damit das Unternehmen 

auch nach dem Ausscheiden 

des bisherigen Inhabers erfolgreich 

ist (und ich die aus dem Unternehmenskauf 

resultierenden finanziellen 

Verpflichtungen erfüllen kann)? 

Aus diesen unterschiedlichen Sichtweisen 

resultieren unterschiedliche 

Prioritätensetzungen im Arbeitsalltag. 

Das führt nicht selten zu Konflikten. 

Hinzu kommt: Alle Beteiligten müssen, 

wenn der Übergabeprozess beginnt, 

sich und ihre Rolle neu definieren, 

erklärt Klaus Doll. Der bisherige 

Inhaber, der es gewohnt ist, allein zu 

entscheiden, muss zum Beispiel den 

neuen Mit-Inhaber und künftigen alleinigen 

Inhaber fortan in seine Entscheidungsprozesse 

integrieren und 

ihm sukzessiv die alleinige Entscheidungsbefugnis 

übertragen. 

Konflikte verursachen oft emotionale 

Wunden 

Dies fällt vielen gestandenen Unternehmern 

schwer. Denn sie sind mit 

dem Unternehmen, das sie oft über 

Jahrzehnte aufgebaut haben, emotional 

verbunden. Außerdem haben sie 

„ihren eigenen, erfahrungsbasierten 

Stil entwickelt, Herausforderungen 

anzugehen“. Zudem haben sie meist 

eine dezidierte Meinung darüber, was 

beim Führen des Unternehmens, beim 

Umgang mit seinen Kunden usw. zu 

beachten ist. Der künftige Inhaber hingegen 

ist in ihren Augen oft noch ein 

unternehmerisches Greenhorn, das 

das Unternehmen, seinen Markt 

und seine Klientel noch nicht kennt, 

sich noch in die Unternehmerrolle 

einfinden muss und 

noch lernen muss, was geht und 

nicht geht. 

Diese Grundeinstellung prägt häufig 

unbewusst ihre Kommunikation mit 

dem künftigen Inhaber, weiß Stefan 

Bald von der Unternehmensberatung 

Kraus & Partner, Bruchsal. Dies führt 

unweigerlich zu Konflikten – speziell 

dann, wenn der bisherige Inhaber, 

real oder in der Wahrnehmung des 

künftigen „Chefs“, sich entsprechend 

auch gegenüber Mitarbeitern und 

Kunden äußert und so dessen Autorität 

untergräbt. Schleichen sich solche 

Kommunikationsmuster in den 

Umgang der Beteiligten ein, ist der 

Übergabeprozess meist nicht mehr 

steuerbar. Eine häufige Konsequenz: 

Die geplante Übergabe 

scheitert entweder oder im Verlauf 

des Prozesses wird ein großer Teil 

des Unternehmenswerts vernichtet. 

Neutraler Berater als Moderator 

und Wegbegleiter 

Deshalb empfiehlt Stefan Bald in 

diesen Prozess einen neutralen 

Berater zu integrieren, der mit den 

Beteiligten die verschiedenen Aspekte 

bearbeitet, die mit jedem 

Übergabe- bzw. Übernahmeprozess 

verbunden sind. Hierzu zählen: 

psychologische Aspekte – zum 

Beispiel: Welche Erwartungen habe 

ich als neuer bzw. scheidender Inhaber 

und Unternehmensführer an das 

Verhalten des jeweils anderen? Was 

ist mir im Übergabeprozess wichtig? 

unternehmerische Aspekte – zum 

Beispiel: Inwieweit ändert sich durch 

die (geplante) Übergabe die Kultur 

des Unternehmens, seine Marktposition? 

Was ist aus meiner Warte als 

neuer bzw. scheidender Inhaber für 

eine erfolgreiche Unternehmensübergabe 

wichtig? 

kommunikative Aspekte – zum 

Beispiel: Wie kommunizieren wir als 

neuer sowie scheidender Inhaber im 

Übergabeprozess miteinander? Wie 

treffen wir Entscheidungen und kommunizieren 

wir sie? Wie und wann informieren 

wir die Führungskräfte, 

Mitarbeiter, Kunden und sonstigen 

Stakeholder über die geplante Übergabe? 

Über viele der genannten Fragen wird 

in geplanten Übergabeprozessen keine 

explizite Verständigung erzielt, 

weiß der Berater Doll aus Erfahrung. 

Die Beteiligten wursteln vielmehr – 

auch weil die Übergabe für sie Neuland 

ist – gemäß der Devise „Es wird 

schon klappen“ vor sich hin, bis auf 

beiden Seiten bereits emotionale 

Wunden entstanden sind, die ein zielorientiertes 

Zusammenarbeiten erschweren. 

Erst wenn die Situation 

sich bereits krisenhaft zugespitzt hat, 

suchen sie oft eine externe Unterstützung. 

Diese soll den Übergabeprozess 

wieder in ein ruhiges Fahrwasser 

führen. 

Den Prozess in ein ruhiges Fahrwasser 

führen 

Eine solche Beratung gliedert sich 

laut Doll meist in vier Phasen. 

1. 

Analysephase: Der Berater 

interviewt in 4-Augen-Gesprächen 

alle Beteiligten. Er ermittelt 

deren offene und verdeckte Wünsche 

sowie Befürchtungen. Er klärt den 

Konfliktstatus und bereitet die Beteiligten 

auf die Klärung vor – zum Bei- 

Stefan Bald von der Unternehmensberatung 

Kraus & Partner 

vermittelt bei Konflikten zwischen 

dem Unternehmer und seinem 

Nachfolger. 

Karsten Freyer hilft bei Interessensgegensätzen 

in der Phase der 

Unternehmensübergabe. 

spiel, indem er bei ihnen einen Perspektivenwechsel 

bewirkt. In extrem 

zugespitzten Situationen kann ein 

Ergebnis der Analyse auch die Einschätzung 

sein: Eine erfolgreiche 

Unternehmensübergabe ist nicht 

mehr möglich. Dann bereitet der Berater 

die Beteiligten auf ein Klärungsgespräch 

vor, das auf eine würdige 

Trennung auf Augenhöhe abzielt. 

2. 

Klärungsphase: In ihr führt 

der Berater mit den Beteiligten 

zum Beispiel einen Workshop 

durch. Er klärt mit ihnen die entstandenen 

Konflikte und Missverständnisse 

und schafft den erforderlichen 

Raum, dass alle Beteiligten ihre 

wechselseitigen Erwartungen äußern. 

Gemeinsam erarbeiten sie, was 

die zentralen Erfolgsfaktoren einer 

Unternehmensübergabe sind und 

Regeln für den Umgang miteinander 

und erzielen ein Commitment hierüber. 

Zudem verständigen sie sich auf 

die zentralen Eckpfeiler der Übergabestrategie. 

3. 

Planungsphase: Nun plant 

der Berater mit den Beteiligten 

die Details für das Umsetzen der 

Strategie. Er verständigt sich mit ihnen 

über die betrieblich notwendigen 

Veränderungen und entwirft mit ihnen 

einen Maßnahmenplan. Außerdem 

erstellt er mit ihnen einen Kommunikationsplan, 

wie und wann die 

Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und 

sonstigen Stakeholder wie Banken 

über die geplanten Veränderungen 

informiert werden. 

4. 

Umsetzungsphase: In dieser 

Phase begleitet der Berater 

den aktuellen und künftigen Inhaber 

zum Beispiel mit Coachings beim 

Umsetzen der Maßnahmen. Außerdem 

schafft er den erforderlichen 

Rahmen, damit sie sich regelmäßig 

Feedback geben und gegebenenfalls 

Strategieanpassungen und Verhaltensänderungen 

vornehmen. Oft erfolgt 

in dieser Phase auch ein individuelles 

Führungscoaching für den 

„neuen“ Chef sowie ein Coaching des 

„alten“ Chefs, das ihn dabei unterstützt, 

„sein“ Unternehmen loszulassen. 

Durch ein solches Vorgehen lassen 

sich die meisten Nachfolgeprozesse, 

bei denen schon emotionale Verletzungen 

existieren. noch in ein ruhiges 

Fahrwasser führen, so dass der Übergabeprozess 

gelingt, betont der 

Change-Management-Berater Bald – 

„auch weil der Berater eine Plattform 

schafft, um auch heikle Themen so zu 

besprechen, dass für beide Seiten akzeptable 

und somit tragfähige Lösungen 

erarbeitet werden können“. 

Frühzeitig professionelle Unterstützung 

organisieren 

Sinnvoller wäre es jedoch, unmittelbar 

nachdem (oder sogar noch bevor) die 

Unternehmensübergabe vertraglich 

geregelt wurde, einen Nachfolgeberater 

zu engagieren. Denn im Übergabeprozess 

müssen sowohl der bisherige 

als auch künftige Inhaber ihre Rolle 

neu definieren. Außerdem müssen sie 

gemeinsam viele Herausforderungen 

meistern, bezüglich deren Lösung sie 

aufgrund ihrer Biografie und Lebenssituation 

oft unterschiedliche Erwartungen 

haben. Deshalb sind Interessengegensätze, 

aus denen Konflikte 

resultieren, nahezu unumgänglich, 

betont Karsten Freyer. Darum ist eine 

professionelle Prozessbegleitung fast 

unverzichtbar, wenn der Übergabeprozess 

so gestaltet werden soll, dass 

keine emotionalen Wunden entstehen 

und keine Unternehmenswerte vernichtet 

werden. 

Bernhard Kuntz

24 AKQUISE BRANCHE 

© Adobe Stock | Tetiana 

BLEIBEN SIE IM KOPF 

IHRER KUNDEN 

„Kaltakquise? Persönlich bei Be- 

keiten! Hier nur mal auf die Schnelle 

rief mich der Geschäftsführer an 

du alle kontaktieren und hast direkt 

dann nicht eher klug, die gegensätz- 

standskunden nachfassen? Das ist 

drei Beispiele: 

und bedankte sich, sowas hätte er 

einen sympathischen Aufhänger: 

liche Richtung einzuschlagen? Das ist 

doch alles viel zu zeitintensiv und lohnt 

ja ewig nicht erlebt. Und schon wa- 

„Ich war am Samstag im Stadion und 

eine Einstellung, die mich schon mein 

nicht. Ich setze meine Vertriebler lie- 

Postsendungen: „Die landen doch 

ren wir wieder im Dialog. 

habe gesehen, dass Sie dort eine 

ganzes Leben lang begleitet. In mei- 

ber an Online-Leads, wofür gibt es 

ungeöffnet im Müll!“ Ich sage, es 

Loge haben …“ Das bedeutet noch 

ner Jugend warst du cool, wenn du 

denn schließlich Funnel?“ Keine Fra- 

kommt darauf an, wem Sie etwas 

Einfach mal anrufen: Was spricht 

lange nicht, dass du bei jedem lan- 

eine schwarze Biker-Lederjacke hat- 

ge, Online-Marketing hat den Vertrieb 

schicken und was. Ein Mitglied 

dagegen, den Hörer in die Hand zu 

dest. Doch das alles sind Chancen, 

test. Was habe ich gemacht? Mir von 

in den letzten Jahren ganz schön auf 

meiner Gipfelstürmer-Mastermind 

nehmen und einen Kuschel-Call zu 

die ich nicht liegen lasse. Nicht ge- 

meinem ersparten Geld eine grüne 

den Kopf gestellt. Doch sich deswe- 

hat eine Company, die im B2B-Ver- 

machen? „Herr Kunde, ich wollte 

kauft hat er schon! 

Jacke gekauft. Weil ich die Farbe ein- 

gen ausschließlich darauf zu konzent- 

trieb im Bereich SHK und Elektro- 

mich einfach mal melden und hö- 

fach cool fand. Und ich mir sicher 

rieren, ist in meinen Augen eine sehr 

installation tätig ist. Glaubst du, die 

ren, wie es bei Ihnen so läuft.“ Na- 

Bestimmen Sie den Markt 

war, so bei den Mädels besser in Er- 

kurzsichtige Entscheidung. Das kann 

Handwerksmeister hängen dau- 

türlich können Sie auch auf aktuel- 

oder der Markt Sie? 

innerung zu bleiben. Entweder der 

eine Weile gutgehen. Doch was tust 

ernd am PC oder checken auf ih- 

le Ereignisse Bezug nehmen, wenn 

Markt bestimmt dich – oder du be- 

du, wenn es plötzlich nicht mehr läuft? 

rem Smartphone die Mails? Die 

es passt. Beispielsweise, wenn Sie 

Mein Fazit: Lassen Sie sich nicht ver- 

stimmst den Markt. 

Beispielsweise, weil Meta mal wieder 

sind dankbar, wenn sie eine Bro- 

wissen, dass Ihr Kunde Fan einer 

rückt machen, sondern hören Sie auf 

am Algorithmus dreht und bei deinen 

schüre in den Händen halten! Die 

bestimmten Fußballmannschaft ist. 

Ihr Bauchgefühl. Wenn alle im Markt 

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen 

Anzeigen auf einmal viel weniger po- 

sie vielleicht auch direkt dem Kun- 

in eine Richtung laufen – müssen Sie 

viel Akquise-Erfolg und Glück auf! 

tenzielle Kunden ausgespielt werden. 

den zeigen können, damit der sich 

Gemeinsamkeiten verbinden – 

deswegen mitlaufen? Oder ist es 

Ihr Martin Limbeck 

Dann ist es überlebenswichtig, nicht 

vorstellen kann, wie der neue Heiz- 

auf dem Platz und im Office 

bei null anzufangen. Und idealerweise 

stab aussieht, der eingebaut wer- 

mehr als einen Plan B in der Hinter- 

den soll. Gleichzeitig setzt die Com- 

Was mich persönlich immer wieder 

hand zu haben – in Form von weiteren 

pany natürlich auch auf Online- 

überrascht: Ich kenne viele Fußball- 

Vertriebskanälen, die laufen. 

Marketing. 

fans. Nicht nur privat, sondern auch 

im Business. Und trotzdem kommen 

Persönliche Akquise, 

Handschriftlicher Brief: Eine E-Mail 

die wenigsten auf die Idee, diese Ge- 

die in Erinnerung bleibt 

ist schnell getippt – und genauso 

meinsamkeit auch im Verkauf zu nut- 

schnell wieder vergessen. Anders 

zen. Ich halte beim Fußball immer 

Akquise ist aus meiner Sicht weder an 

sieht es mit einem Brief aus. Wenn 

Augen und Ohren offen. Das heißt 

einen einzigen Kanal noch an einen 

ich meinen Kunden etwas schicke, 

nicht, dass ich auf Teufel komm raus 

Ort, einen Anlass oder eine Uhrzeit 

lege ich großen Wert darauf, immer 

akquiriere, wenn ich im Stadion bin. 

gekoppelt. Denn erfolgreiche Akquise 

eine handschriftliche Botschaft 

Wenn ich da bin, will ich das Spiel se- 

ist kein Aufgabenbereich, sondern 

dazu zu legen. Es muss nicht im- 

hen und mit meiner Mannschaft mit- 

Einstellungssache. Was vermutlich 

mer ein Brief sein, eine Karte oder 

fiebern. Doch wenn ich in der Pause 

mit der Grund ist, warum so viele Verkäufer 

wie auch Unternehmer mit 

eine Notiz tun es auch. Entscheidend 

ist die Geste, die unter- 

einen spannenden Kontakt mache, 

tausche ich Visitenkarten aus – und 


dem Thema ihre Herausforderungen 

haben. Natürlich setzen wir bei der 

Limbeck Group auch auf Online-Marketing. 

Wir haben auch verschiedene 

Funnel, die wir kontinuierlich optimieren. 

Doch darüber hinaus arbeiten wir 

nach wie vor stark auf analogem Weg. 

streicht: Hier hat sich jemand Zeit 

genommen und wertschätzt die 

Beziehung. Ich habe auch schon 

beispielsweise ein Magazin in einen 

Umschlag gepackt und es einem 

Kontakt geschickt, mit dem Hinweis: 

„Dachte, das könnte für Sie 

melde mich garantiert am folgenden 

Montag. 

Ich bin seit meiner Jugend Fan von 

Eintracht Frankfurt. Wenn du ins 

Waldstadion gehst, kommst du an einer 

Wand vorbei, an der die Visiten- 

Martin Limbeck ist eine unternehmerische Ausnahmepersönlichkeit 

und steht für ehrlichen Geschäftserfolg und ungeschöntes Feedback 

auf Augenhöhe: Ehrlich. Direkt. Klar. Ein Kind des Ruhrgebiets. Seine 

Mission: Unternehmen in digitalen Zeiten zum langfristigen Erfolg zu 

verhelfen und das Potenzial von Vertriebsteams nachhaltig zu steigern. 

Vertrieb macht Zukunft! 

https://limbeckgroup.com 

Da gibt es neben der klassischen Te- 

interessant sein. Viele Grüße, Mar- 

karten aller Logenbesitzer sind. Das 

lefonakquise so viele gute Möglich- 

tin Limbeck“. Ein paar Tage später 

ist doch eine Goldgrube! Die kannst 


25 BRANCHE 

FINANZEN 25 

© Adobe Stock / Achim Wagner 

STAATSVERSCHULDUNG 

IMMER DRAMATISCHER 

Die Staatsverschuldung Deutschlands hat in diesem Frühjahr einen neuen Rekordwert 

erreicht. Mit 2.406,6 Milliarden Euro standen Bund, Länder und 

Kommunen Anfang April in der Kreide – gegenüber Ende 2022 ist dies ein Zuwachs 

von knapp 39 Milliarden Euro, wie das Statistische Bundesamt heute 

weiter mitteilt (aktuelle Daten zum 31.3.2023). Ganz klar: Schuldentreiber Nr. 1 

ist weiterhin der Bund, der mit rund 1.660 Milliarden Euro inzwischen mehr als 

doppelt so hoch verschuldet ist wie Länder und Kommunen mit 747 Milliarden 

Euro zusammen. Auf dieser neuen Basis hat der Bund der Steuerzahler die 

Schuldenuhr Deutschlands in Berlin-Mitte aktualisiert und den Schuldenstand 

fortgeführt. 

© Bundesministerium der Finanzen / Photothek 

21 Milliarden Euro Zinsverpflichtungen 

schon jetzt / 21 Milliarden Euro 

Gesamtetat Bildungsministerium 

2023: Zinsen fressen Bildungsausgaben 

auf 

Die enorme Verschuldung der vergangenen 

Jahre, vor allem die des Bundes, 

wirkt sich immer dramatischer 

auf die öffentlichen Haushalte aus. 

Von Januar bis Ende Mai 2023 musste 

allein der Bund knapp 21 Milliarden 

Euro für Zinsverpflichtungen aufbringen 

– fast eine Vervierfachung gegenüber 

den ersten fünf Monaten 2022. 

Schlimmer noch: Die bisherigen Zinsausgaben 

des Bundes in diesem Jahr 

übertreffen bereits jetzt die Zinszahlungen 

des gesamten Jahres 2022 um 

mehr als fünf Milliarden Euro! 

Die Rekord-Staatsverschuldung in 

Verbindung mit der Wucht der Zinswende 

geht zu Lasten wichtiger Politikbereiche: 

Der Gesamtjahresetat 

des Bundesministeriums für Bildung 

und Forschung beträgt 2023 rund 21 

Milliarden Euro. Dieses Volumen ist 

innerhalb weniger Monate allein für 

Zinsverpflichtungen aufgebraucht 

worden – ohne von diesem Geld auch 

nur einen Euro zusätzlich in Bildung 

und Grundlagenforschung investieren 

zu können. 

Der Bund der Steuerzahler fordert: 

Die Schuldenspirale muss beendet 

werden! Mit Blick auf die Etatverhandlungen 

im Bund für 2024 muss 

die Maxime lauten: Sparen, sparen, 

sparen, um zumindest die grundgesetzliche 

Schuldenbremse einhalten 

zu können. In der mittelfristigen Finanzplanung 

muss sogar ein Neuverschuldungsstopp 

Priorität haben – 

sonst ist der Bundeshaushalt mit seiner 

Schuldenlast bald überfordert. 

Bundeshaushalt 2024: 40 Milliarden 

Euro Zinsen pro Jahr! 

Der Bundeshaushalt 2024 soll wieder 

in ein solides Fahrwasser zurückkehren: 

Dieses Signal, das vom Entwurf 

für den Bundeshaushalt 2024 ausgeht, 

begrüßt der Bund der Steuerzahler 

(BdSt) ausdrücklich. Zugleich 

fordert der Verband 

eine generationengerechte 

Haushaltspolitik, indem 

die grundgesetzliche 

Schuldenbremse 

konsequent 

eingehalten 

wird. Das 

sollte angesichts 

von Rekord- 

Steuereinnahmen 

selbstverständlich 

sein! 

Konkret sieht der Finanzplan vor, in 

allen Jahren bis 2027 die Vorgaben 

der grundgesetzlichen Schuldenbremse 

durchgängig einzuhalten – 

wenn auch mit einem deutlich höheren 

Ausgabenniveau gegenüber der 

bisherigen Finanzplanung. Im Detail 

sieht der Etat-Entwurf Ausgaben zwischen 

445,7 Milliarden Euro im Jahr 

2024 und 467,2 Milliarden Euro im 

Jahr 2027 vor. Der Schulden bremsende 

Effekt des Grundgesetzes kann 

nach Jahren der historischen Verschuldung 

wieder stärker wirken. 

Dennoch: Jenseits der offiziellen 

Neuverschuldung des Bundeshaushalts 

in Höhe von 16,6 Milliarden 

Euro 2024 kommen weiterhin enorme 

Schulden durch Sondervermögen 

hinzu. So sehen die Wirtschaftspläne 

für das Sondervermögen 

„Wirtschaftsstabilisierungsfonds“ 

zur Finanzierung der Energiepreisbremsen 

sowie für das Sondervermögen 

„Bundeswehr“ – neben dem 

Bundeshaushalt – eine Schuldenaufnahme 

in Höhe von insgesamt 

rund 66 Milliarden Euro im kommenden 

Jahr vor. 

Diese angehäuften Rekordschulden 

ziehen eine bittere Konsequenz nach 

sich: Auf Jahre hinaus wird der Bund 

Zinslasten auf Höchstniveau finanzieren 

müssen – 2024 werden der Bundeshaushalt 

sowie die Sondervermögen 

„Bundeswehr“ und „Wirtschaftsstabilisierungsfonds“ 

hierfür insgesamt 

rund 41 Milliarden Euro Zinsausgaben 

aufbringen müssen, bis 

2027 werden diese Zinsverpflichtungen 

sogar weiter steigen. 

Der BdSt prüft nach: Großer Handlungsbedarf 

bei den Finanzen. 

1. Solidaritätszuschlag abschaffen: 

Der Bund plant bis 2027 immer noch 

mit Einnahmen aus dem Solidaritätszuschlag 

im Umfang von dann 14 Milliarden 

Euro. Wichtig: Dann wäre der 

Soli länger als eine Generation aktiv 

und dürfte somit – auf Basis der 

Rechtsprechung des Bundesfinanzhofs 

– verfassungswidrig sein. Selbst 

ohne Solidaritätszuschlag könnte der 

Bund immer noch jedes Jahr aufs 

Neue Rekord-Steuereinnahmen verbuchen. 

Der BdSt fordert: Schluss mit 

dem Soli – komplett für alle! 

2. 

NATO-Quote zweifelhaft: Ob 

die Ankündigung der Regierung, 

ab 2024 dauerhaft die Zwei- 

Prozent-Quote der NATO zu erbringen, 

Bestand haben wird, muss sich 

erst noch beweisen. Für 2024 bezweifelt 

der BdSt, ob Deutschland die 

NATO-Quote erfüllen kann. Statt den 

Wehretat im Bundeshaushalt im Rahmen 

des Finanzplans dauerhaft zu 

stärken, setzt die Regierung auf kurzfristige 

Sondereffekte durch das Sondervermögen 

„Bundeswehr“, um Zusagen 

an die NATO zwischenzeitlich 

zu erreichen. Spätestens wenn das 

Sondervermögen ausgeschöpft sein 

wird, kann Deutschland die NATO- 

Quote mit großem Abstand nicht 

mehr erfüllen. 

3. 

Subventionen abbauen: Die 

Regierung verspricht erneut 

eine kritische Prüfung von Subventionen 

und eine Reduzierung der Mischfinanzierungen 

im Rahmen von Bund- 

Länder-Programmen. Der BdSt begrüßt 

diese Initiative, weil sich vor allem 

die Top-10-Finanzhilfen zwischen 

2020 und 2023 mehr als versechsfacht 

haben – von 5 auf 32 Milliarden 

Euro. Jetzt müssen Taten schnell folgen, 

denn ähnliche Ankündigungen 

gab es bereits im Ampel-Koalitionsvertrag 

– bisher ohne spürbare Umsetzung. 

Zudem müssen die Zuwendungen 

von Ministerien an Institutionen 

und für Projekte überprüft werden! 

4. 

Personalreform: Der Personalbestand 

der Bundesverwaltung 

soll mit knapp 300.000 Posten 

auf Rekordniveau verharren. Immerhin 

scheint der stetige Personalzuwachs 

gestoppt zu sein. Aber jetzt 

ist ein Konzept zur Personalkonsolidierung 

nötig, um dem Rekord-Eigenkonsum 

des Bundes bei Personal- und 

Verwaltungsausgaben mit mehr als 60 

Milliarden Euro entgegenzuwirken. 

5. 

Sondervermögen: Begrüßenswert 

ist schließlich das 

Bekenntnis, die Anzahl der zuletzt 29 

verschiedenen Sondervermögen des 

Bundes zu reduzieren. Auch hier 

müssen rasch Taten folgen, damit die 

Schuldenbremse durch das Auslagern 

von Kreditermächtigungen jenseits 

des Bundeshaushalts nicht weiter 

ausgehöhlt wird – ebenso wie das 

Haushaltsrecht des Parlaments. Die 

Politik muss mehr Haushaltswahrheit 

und -klarheit an den Tag legen! 

Quelle: 

Bund der Steuerzahler Deutschland e.V

26 NAHRUNGSERGÄNZUNG ... 

© Adobe Stock | Katarzyna Krocielj 

DIE SCHWELLE VOM 

NAHRUNGSERGÄNZUNGSMITTEL 

ZUM ARZNEIMITTEL 

Sowohl der Begriff der Nahrungsergänzungsmittel als auch der der Arzneimittel 

sind im Gesetz legaldefiniert. Das heißt, dass direkt im Gesetz definiert ist, wie ein 

Begriff verstanden werden soll. Jetzt gibt es eine neue Abgrenzungsmöglichkeit 

der Produkte nach ihren Risiken für die Gesundheit. 


lassen 

sich in vielen Apotheken finden und 

stehen dort oft direkt neben den Arzneimitteln. 

Obwohl sich die rechtlichen 

Vorschriften der beiden Produkte stark 

unterscheiden, fällt ihre Abgrenzung 

Verbrauchern, Herstellern und sogar 

vielen Gerichten schwer. Dennoch ist 

die Frage, wann die Schwelle vom Nahrungsergänzungsmittel 

zum Arzneimittel 

überschritten wird, für Produzenten 

und Hersteller weichenstellend, 

wodurch ihr eine bedeutende 

Rolle zukommt, um behördliche Beanstandungen, 

Mitbewerberklagen oder 

Produktrückrufe zu vermeiden. 

André Schenk, LL.M. Eur. 

Rechtsanwalt & Fachanwalt für gewerblichen 

Rechtsschutz 

André Schenk, LL.M. Eur. betreut als Gründungspartner von SBS LE- 

GAL seit mehr als 15 Jahren die Dezernate Unternehmensrecht, Vertragsrecht 

und gewerblichen Rechtsschutz. Seine Schwerpunkttätigkeit 

bildet die rechtliche Betreuung, Gestaltung und Absicherung von 

Startups, Unternehmen, die neue Vertriebskanäle oder Vertriebsmärkte 

eröffnen, ebenso wie die anwaltliche Begleitung neuer Vertriebsund 

Vermarktungsstrategien. Zu seinen Kunden zählen international 

tätige umsatzstarke Unternehmen aus der Direktvertriebsbranche, die 

den deutschen Markt eröffnen wollen (oder Deutschland als Europazentrale 

für den EU-Vertrieb gewählt haben) ebenso wie Online-Händler, 

Internet- Dienstleister und sonstige Direktvertriebsunternehmen. 

www.sbs-legal.de 

Was versteht man unter Nahrungsergänzungs- 

und Arzneimitteln? 

Nahrungsergänzungsmittel, die in der 

Regel aus Vitaminen, Mineralstoffen 

und Pflanzenextrakten bestehen, haben 

aufgrund ihrer Darreichungsformen 

oft ein ähnliches Erscheinungsbild 

wie Arzneimittel, obwohl sich die 

Wirkungen und Risiken der Produkte 

wesentlich unterscheiden. Nahrungsergänzungsmittel 

sollen als Lebensmittel 

ausschließlich dem Körper zusätzliche 

Nährstoffe zuführen, um die 

allgemeine Ernährung zu ergänzen 

und zum Erhalt der normalen Körperfunktionen 

beizutragen. Sie dürfen dabei 

keinerlei Anspruch darauf erheben, 

arzneiliche Wirkung zu entfalten 

und dürfen nicht in einer Art beworben 

werden, die beim Verbraucher den 

Eindruck erweckt, zur Therapie oder 

Prävention von Krankheiten eingesetzt 

werden zu können. Versprechen 

der Heilung, Linderung und Verhütung 

von Krankheiten sind ausschließlich 

Arzneimitteln vorbehalten. Während 

Nahrungsergänzungsmittel gesunden 

Menschen bei einer Verbesserung ihrer 

Lebensweise unterstützen sollen, 

helfen Arzneimittel den Kranken. 

Die Definitionen im Überblick 

Nahrungsergänzungsmittel sind nach 

§ 1 Nahrungsergänzungsmittelverordnung 

Lebensmittel, die dazu bestimmt 

sind, die allgemeine Ernährung 

zu ergänzen. Sie stellen ein Konzentrat 

von Nährstoffen oder sonstigen 

Stoffen mit ernährungsspezifischer 

oder physiologischer Wirkung 

dar und werden in dosierter Form in 

den Verkehr gebracht. 

Arzneimittel sind nach § 2 I Arzneimittelgesetz 

hingegen Stoffe oder Zubereitungen 

aus Stoffen, die zur Anwendung 

im oder am menschlichen 

Körper bestimmt sind und als Mittel 

zur Heilung, Linderung oder Verhütung 

von Krankheiten oder krankhafter 

Beschwerden bestimmt sind oder 

verabreicht werden können, um die 

physiologischen Funktionen wiederherzustellen, 

zu korrigieren, zu beeinflussen 

oder eine medizinische Diagnose 

zu stellen. 

Die objektiven Zweckbestimmungen 

der Produkte 

Ein weiteres Kriterium für die Abgrenzung 

ist das Abstellen auf die objektive 

Zweckbestimmung des jeweiligen 

Produkts. Dient es nach den Modalitäten 

des Gebrauchs, dem Umfang 

der Verbreitung, der Bekanntheit bei 

Verbrauchern und dem Verwendungszweck 

eher arzneispezifischen 

oder lebensmittelspezifischen Zwecken? 

Ist das Produkt deshalb auf 

eine therapeutische oder prophylaktische 

Wirkungsweise gerichtet, oder 

auf die Ergänzung der allgemeinen 

Ernährung? Bei Ersterem handelt es 

sich um Arzneimittel, bei Letzterem 

um Nahrungsergänzungsmittel. 

Neu: Die Abgrenzung nach den 

Risiken für die Gesundheit 

Ausgelöst wurde das Hinzuziehen der 

Gesundheits- und Verwendungsrisiken 

für die Unterscheidung durch ein 

Verfahren vor dem Bundesverwaltungsgericht 

im Jahr 2019. Dort 

wusste die Klägerin selbst nicht, wie 

ihr Produkt einzuordnen wäre, weshalb 

sie schon zehn Jahre zuvor beim 

Bundesamt für Verbraucherschutz 

und Lebensmittelsicherheit (BVL) die 

Bestätigung der Verkehrsfähigkeit 

des Produkts anfragte. Nachdem das 

Amt diese Anfrage mit einem Verweis 

auf die pharmakologische Wirkung 

ablehnte und die Klägerin anschließend 

erfolglos einen Widerspruch, 

eine anschließende Klage und daraufhin 

eine Berufung geltend machen 

wollte, hat das Bundesverwaltungsgericht 

nach der Revision das Berufungsurteil 

aufgehoben. Rechtsfehlerhaft 

sei demnach insbesondere die 

Gesamtbetrachtung, denn auch 

wenn das fragliche Produkt eine 

pharmakologische Wirkung aufwies, 

müssten mögliche Gesundheitsrisiken 

in die Entscheidung einbezogen 

werden. Gerade bei Grenzfällen 

müsste ein besonderes Gewicht auf 

die Verwendungsrisiken gelegt werden, 

nachdem es sich nur um Arzneimittel 

handelt, wenn die Einstufung 

zum Schutz der menschlichen Gesundheit 

erforderlich ist. Die Gesundheits- 

und Verwendungsrisiken sind 

allerdings nicht in den Legaldefinitio- 


... VERSUS ARZNEIMITTEL 27 

© Adobe Stock | joyfotoliakid 

nen enthalten und wurden von der 

Rechtsprechung zuvor maximal beiläufig 

erwähnt, aber nicht für einen 

Streitentscheid genutzt. Durch die 

neue Schwerpunktsetzung werden allerdings 

der gesetzgeberische Zweck 

der einzelnen Maßstäbe und die Bedeutung 

für die Abgrenzung betont. 

Was die Gesundheit nicht gefährden 

kann, müsse demnach auch nicht besonders 

streng geregelt werden. 

Welche Bedeutung kommt der 

Abgrenzung zu? 

Nahrungsergänzungsmittel und Arzneimittel 

haben einen stark variierenden 

Inhalt und Umfang der Kennzeichnungsvorgaben, 

Vermarktungshürden 

und Anforderungen an die 

Produktwerbung. Dementsprechend 

kommt einer unzutreffenden Einordnung 

eine besondere Tragweite zu, indem 

damit eine Vielzahl der einhergehenden 

rechtlichen Weichenstellungen 

verbunden sind. Die richtige Zuordnung 

entscheidet beim Übertreten 

der Schwelle zum Arzneimittel 

schließlich über Art und Umfang der 

unternehmerischen Pflichten. 

Strengere Marktzugangsvoraussetzungen 

für Arzneimittel 

So haben Nahrungsergänzungsmittel 

grundsätzlich niedrigere Zugangshürden, 

die denen des Lebensmittelrechts 

ähneln. Es besteht demnach nur eine 

Anzeigepflicht des Produkts beim BVL, 

bei der das Nahrungsergänzungsmittel 

mit einem Muster des Etiketts angemeldet 

werden muss. Zeitgleich mit 

dieser Anzeige kann es bereits in den 

Verkehr gebracht werden, sodass keine 

behördliche Anerkennung erforderlich 

ist. Für Arzneimittel hingegen 

herrscht ein präventives Verbot mit Erlaubnisvorbehalt, 

nach dem das jeweilige 

Produkt erst nach der behördlichen 

Zulassung in Umlauf gebracht 

werden kann. Liegt die geforderte Zulassung 

nicht vor, muss mit einem 

Strafverfahren gerechnet werden. Im 

Zulassungsverfahren müssen Hersteller 

von Arzneimitteln klinische Studien 

vorlegen, um ihre Wirksamkeit und Sicherheit 

zu belegen. In dem Verfahren 

wird zudem die Dosierung aller Inhaltsstoffe 

geprüft und exakt festgelegt. Die 

auf der Verpackung aufgeführte Mengenangabe 

darf von den tatsächlichen 

Mengen an Wirk- und Zusatzstoffen lediglich 

um maximal 5% abweichen. Für 

Nahrungsergänzungsmittel werden 

grundsätzlich keine Höchstmengen an 

Inhaltsstoffen festgelegt, Ausnahmen 

gelten nur für technologische Zusatzstoffe. 

Die aufgeführten Mengenangaben 

dürfen dort bis zu 50% von den 

tatsächlichen Mengen abweichen. 

Die Folgen der Unterscheidung für 

die Vermarktung der Produkte 

Auch nach dem Eintritt in den Markt 

gibt es unterschiedliche Anforderungen 

für den Vertrieb von Nahrungsergänzungs- 

und Arzneimitteln auf allen 

Ebenen der Vermarktung. Während für 

Arzneimittel die Apothekenpflicht gilt 

und sie nur dort vertrieben werden 

dürfen, sind Nahrungsergänzungsmittel 

frei verkäuflich, ohne an bestimmte 

Vertriebsstätten gebunden zu sein. 

Auch für die Kennzeichnungen gibt es 

zwischen den Produkten verschiedene 

Voraussetzungen. Für die Verpackungen 

der Arzneimittel gibt es zahlreiche 

Pflichtangaben, die auf ihr zu 

finden sein müssen. Dazu gehören unter 

anderem die Angabe der Anwendungsart 

und die Bezeichnung des jeweiligen 

Arzneimittels, die auch in 

Blindenschrift auf der Verpackung verfügbar 

sein muss. Außerdem muss in 

der jeweiligen Verpackung eine Packungsbeilage 

zu finden sein, auf der 

die mit der Einnahme verbundenen Risiken 

für die Gesundheit bestimmter 

Personengruppen, die Wechselwirkungspotenziale 

und die Wirkung für 

die Straßenverkehrstauglichkeit festgehalten 

wurden. Nahrungsergänzungsmittelverpackungen 

hingegen 

müssen nur Angaben über die tägliche 

Verzehrmenge und den Hinweis enthalten, 

dass das Produkt keinen Ersatz 

für eine ausgewogene und abwechslungsreiche 

Ernährung darstellt. 

Für Arzneimittel muss die Zusammensetzung 

nach Wirkstoffen und den 

sonstigen Zusatzstoffen, das Gewicht, 

Volumen und die Stückzahl für jede 

Darreichungsform angegeben werden, 

während Nahrungsergänzungsmittel 

nur das Zutatenverzeichnis und 

die Nährstofftabelle aufführen müssen. 

Dazu haben lediglich Arzneimittel 

zahlreiche Hinweispflichten, insbesondere 

das allseits bekannte „Zu Risiken 

und Nebenwirkungen lesen Sie 

die Packungsbeilage und fragen Sie 

Ihren Arzt oder Apotheker“. 

Deutlich höherer Qualitätsanspruch 

für Arzneimittel 

Für Arzneimittel gibt es wesentlich höhere 

Qualitätsansprüche, die in Arzneibüchern 

geregelt werden. Dort 

werden die Anforderungen an die 

Qualität und Prüfung der verwendeten 

Wirk- und Zusatzstoffe und die bei der 

Herstellung und Prüfung verwendeten 

Stoffe, Materialien und Methoden 

festgehalten. Ihre Erfüllung muss bei 

jeder produzierten Charge geprüft 

werden, um eine gleichbleibend hohe 

Qualität zu gewährleisten. Die Qualität, 

Unbedenklichkeit und Sicherheit 

von Nahrungsergänzungsmitteln liegen 

in der Eigenverantwortlichkeit der 

Lebensmittelhersteller. Dadurch gibt 

es bei der Verwendung von Nahrungsergänzungsmitteln 

immer eine gewisse 

Unsicherheit. Auch wenn sie im 

Einzelfall eine ähnlich hohe Qualität 

wie Arzneimittel aufweisen können, 

ist dies keine verbindliche Vorgabe. 

Aufgrund der strengen Zulassungsverfahren 

und hohen Qualitätsansprüchen 

ist die Herstellung von Arzneimitteln 

zeit- und kostenintensiver 

als die von Nahrungsergänzungsmitteln. 

Jannik Pfannenstiel 

Rechtsanwalt für den Gewerblichen Rechtsschutz, 

Lebensmittel- und Kosmetikrecht 

Jannik Pfannenstiel berät Unternehmen und Gründer in allen Bereichen 

des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere in wettbewerbsrechtlichen 

sowie markenrechtlichen Streitigkeiten, sowie im 

Urheberrecht gerichtlich wie außergerichtlich. 

Ein Schwerpunkt seiner Tätigkeit liegt im Lebensmittel- und Kosmetikrecht. 

Herr Pfannenstiel unterstützt seine Mandanten hier bei Produktentwicklung, 

strategischen Überlegungen zum Vertrieb, Know-how- 

Schutz sowie in allen Belangen der Werbung. 

SBS Legal Rechtsanwälte PartG 

Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 

22085 Hamburg 

T (+49) 040 / 7344086-0 

www.sbs-legal.de

28 KRYPTO-BETRUG 

© Adobe Stock | BitlionPhotos.com 

KRYPTO-BETRUG: 

BRUTSTÄTTE ÖSTERREICH? 

Systematische Fälle von mutmaßlich schwerem Anlagebetrug mit einem Gesamtschaden 

von fast einer halben Milliarde Euro weltweit ermittelt derzeit die 

Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft (WKStA) in Zusammenarbeit 

mit internationalen und nationalen Ermittlungsbehörden. Allein in Österreich 

zählen mehrere tausend Menschen zu den Betrugsopfern, mit einer derzeitigen 

Schadenssumme im zweistelligen Millionen-Euro-Bereich. 

In einigen dieser systematischen Fälle 

wurden zuletzt in Österreich mehrere 

Hausdurchsuchungen durchgeführt, 

gegen mehrere Beschuldigte 

Markus Miller 

Markus Miller ein gefragter und renommierter Social-Media-Experte. 

Mit über 110.000 Followern ist Markus Miller die Nr. 1 auf XING. Weitreichende 

Bekanntheit erlangte er durch seinen Live-Auftritt bei Aktenzeichen 

XY-Spezial: Vorsicht, Betrug zum Thema „Bitcoin“. Mit seinem 

neuen Buch „Kryptonomics“ schlägt Markus Miller nun die ökonomische 

und technologische Brücke ins Zeitalter der Digitalisierung 

und der neu entstehenden Plattform- und Token-Ökonomie. 

www.geopolitical.biz · www.krypto-x.biz 

grenzübergreifend ermittelt, und zuletzt 

auch eine Person in Klagenfurt 

festgenommen. Den Anlegern wurden 

dabei u.a. via Internet gewinnbringende 

Investments mit hohen 

Renditen vorgespiegelt – einerseits 

durch sogenanntes „Crowdgrowing“ 

in den gemeinschaftlichen Anbau 

und Verkauf von medizinischen Cannabis- 

und CBD-Produkten durch 

Plattformen wie „Juicy Fields“ und 

„My First Plant“, und andererseits in 

angeblich eigens geschaffene Kryptowährungen 

oder Immobilien unter 

Namen wie „EXW“ bzw. „EXW-Wallet 

und EXW-Token“. 

Aufgrund der bisherigen Ermittlungen 

besteht jedoch der Verdacht, 

dass die veranlagten Gelder zum 

überwiegenden Teil tatsächlich nie 

investiert wurden. Zur raschen und 

effizienten Führung der komplexen 

und systematisch ähnlichen Verfahren 

hat die Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft 

ein eigenes 

Ermittlungsteam gegründet, in dem 

ein Teamleiter mit drei Staatsanwälten 

zusammenarbeitet. 

Markus Miller warnte bereits im Jahr 

2019 vor dem dubiosen MLM-System 

EXW Wallet! 

In der Causa „EXW Wallet“ habe ich 

bereits sehr frühzeitig zahlreiche 

Warnungen veröffentlicht – die ersten 

in Form von Berichten und Videos für 

Börse Stuttgart TV im Jahr 2019 – 

und wurde anschließend von der 

fragwürdigen Kölner Anwaltskanzlei 

Lampmann Haberkamm Rosenbaum 

unter Führung ihres dubiosen Partners 

Rechtsanwalt Arno Lampmann 

juristisch belangt. 

Die Kanzlei LHR war für die „EXW 

Gruppe“ und Initiatoren des „EXW- 

Systems“ in zahlreichen juristischen 

Auseinandersetzungen gegen Kritiker 

als Prozessbevollmächtigte tätig. 

Der „Fachanwalt“ Arno Lampmann 

schreibt in seinem BLOG auf der Internetseite 

seiner Kanzlei heute noch 

– bezeichnenderweise – in der Rubrik 

„Erfolge“: „Krypto-Anbieter geht 

mit LHR erfolgreich gegen Schmutzkampagne 

von Mitbewerbern und 

„Investigativ-Journalisten“ vor“. Dabei 

trifft er u.a. die Feststellung, ich 

zitiere auszugsweise im Originalwortlaut 

inklusive Kontext- und Grammatikfehlern: 

„Wo Licht ist, ist aber bekanntlich 

auch Schatten. Vor diesem Hintergrund 

haben es seriöse Geschäftsmodelle 

zurzeit ganz besonders 

schwer, sich am Markt zu behaupten. 

Sie geraten sogar manchmal 

völlig zu Unrecht ins Visier von mehr 

oder weniger seriösen Journalisten 

oder sonstigen „Mahnern“ mit eigenen, 

dubiosen Interessen. Genau so 

erging es einem Unternehmen, dass 

eigens dafür gegründet wurde, sich 

mit der welt- bzw. europaweiten Entwicklung 

bzw. dem Betrieb von 

Cryptocurrency- Wallets, einer Cryptocurrency-“Exchange”, 

Cryptocurrency-Wallets 

und schließlich einer 


KRYPTO-BETRUG 29 

Cryptocurrency-Börse und Cryptocurrency-Debit/Kreditkarten 

zu beschäftigen.“ 

Hinter dieser Beschreibung steht 

bzw. stand die „EXW Gruppe“. Selbstverständlich 

gilt für alle Beteiligten 

bzw. Angeklagten bis zu einer rechtskräftigen 

Verurteilung die Unschuldsvermutung. 

Die umfassende Anklageschrift 

in Kombination mit dem 

zwischenzeitlich erfolgten Zusammenbruch 

der „EXW Gruppe“ und 

der Tatsache, dass mittlerweile drei 

seiner Mandanten bzw. ehemaligen 

Mandanten festgenommen wurden 

und sich in Untersuchungshaft bzw. 

Auslieferungshaft befinden, spricht 

zumindest nicht mehr für seine Satzbausteine 

„völlig zu Unrecht“ und seine 

geradezu absurde Einschätzung 

bzw. Bewertung „seriöses Geschäftsmodell“. 

SBS LEGAL Schulenberg & Partner: 

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Verteidigung! 

Mit großartiger Unterstützung meiner 

Rechtsanwälte von SBS LEGAL Schulenberg 

& Partner in Person von 

Rechtsanwalt Tae Joung Kim, der 

sich als Fachanwalt für Urheber- und 

Medienrecht auf Reputationsrecht 

spezialisiert hat und Stephan R. 

Schulenberg dem Gründungspartner 

der Kanzlei SBS LEGAL und Spezialist 

für MLM-, Krypto- und Vertriebsrecht, 

konnte ich die damalige Klage, die 

Lampmann Haberkamm Rosenbaum 

als Prozessbevollmächtige gegen 

mich vor dem Landgericht Frankfurt 

eingereicht haben, erfolgreich abwehren. 

Die gegen mich erwirkte einstweilige 

Verfügung wurde seitens des Gerichtes 

anschließend aufgehoben und 

Kryptonomics 

von Markus Miller: 

Das neue 

Digitalzeitalter 

der Tokenisierung! 

meine Gegner haben sich bereits im 

Jahr 2020 eine blutige Nase geholt, 

in Form eines Anerkenntnisurteils 

des LG Frankfurt vom 11. September 

2020 (Az.: 3-10 O 14/20) 

bzw. (Az.: 3 – 10 O 120/19). 

Für den kommenden Strafprozess 

in Österreich am 

Landesgericht Klagenfurt 

in der Causa „EXW Gruppe“ 

bin ich jetzt als Zeuge 

der Anklage geladen, worauf 

ich mich natürlich 

mehr als freue. Selbstverständlich 

werde ich sowohl 

über den Prozessverlauf 

als auch über die 

anschließenden 

berichten. 

Urteile 

Mein Fazit: Nach der Flut 

kommt jetzt die Ebbe und es 

wird sich sehr klar zeigen, wer 

ohne Badehose schwimmt! 

Informationen zu den aktuellen 

Fällen der Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft 

Wien 

(WKStA) 

Die Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft 

ist die spezialisierte 

Staatsanwaltschaft zur Verfolgung 

großer Wirtschafts- und Korruptionsdelikte. 

1. Der Fall „EXW-Wallet“ 

Ein Verfahren des Ermittlungsteams 

betrifft den Anlagebetrug in der Causa 

EXW Wallet, das mit dem nachfolgend 

beschriebenen Fall „My First Plant“ insofern 

zusammenhängt, als es sich 

teils um die gleichen Beschuldigten 

handelt. Gegen acht Personen davon 

wurde bereits eine Anklageschrift 

In den 80er Jahren wurde die expansive Wirtschaftspolitik unter dem damaligen 

US-Präsidenten Ronald Reagan als „Reaganomics“ bezeichnet. In Großbritannien 

gab es diesem Vorbild folgend den „Thatcherismus“ und in Japan 

die „Abenomics“. In den kommenden Jahren wird ein neuer politischer Treiber 

große Veränderungen in der Weltwirtschaft herbeiführen. Dabei handelt 

es sich allerdings nicht um einen einzelnen Politiker oder Staat, sondern um 

die Entwicklungen und Maßnahmen, die auf dem Coronavirus aufbauen. 

Weltweit werden Regierungen, Unternehmen und ganze Gesellschaften 

mittlerweile von der Corona-Pandemie in ihr Handeln getrieben. 

Diese wirtschaftliche Ära wird vermutlich als „Coronanomics“ in die Geschichtsbücher 

eingehen. „Coronanomics“ wird zu massiven staatlichen 

Eingriffen führen, zu einer weiteren Explosion der Schulden, auf denen 

unser derzeitiges Geldsystem basiert und ebenso zu dynamischen Entwicklungen 

und großen Chancen im Bereich der Digitalisierung. Der Krypto-Experte 

Markus Miller ist davon überzeugt, dass wir derzeit am Beginn 

des Zeitalters einer neuen Krypto-Ökonomie stehen, die er als Kryptonomics 

bezeichnet. 

beim Landesgericht Klagenfurt eingebracht. 

Die Angeklagten sollen 

demnach kurz zusammengefasst 

mehrere Unternehmen samt entsprechender 

Bankverbindungen und 

Kryptowallets gegründet haben, die 

als „EXW Gruppe“ bezeichnet wurden. 

Diese haben durch Werbung den Anlegern 

hohe Renditen in diverse Investments 

wie Immobilienprojekte, 

Handel mit Kryptowährungen und 

eine eigens geschaffene Kryptowährung 

namens EXW-Token versprochen 

und damit Opfer um Millionen 

gebracht. Doch statt in die behaupteten 

Projekte zu investieren, soll die 

Herkunft und der Verbleib der Investorengelder 

durch vielfache Transaktionen 

verschleiert und schließlich 

zur Finanzierung des eigenen Lebensstils 

von den Angeklagten behoben 

worden sein. Eine Person befindet 

sich bereits seit Oktober letzten 

Jahres in Untersuchungshaft. 

Neue Kunden sollen jeweils durch 

bestehende Kunden auf Gewinnbeteiligungsbasis 

angeworben worden 

seien, sodass im Stil eines Pyramidenspiels 

ein Anreiz geschaffen worden 

sein soll, möglichst viele neue 

Kunden dem System zuzuführen. 

Rund 40.000 Opfer vornehmlich aus 

dem deutschen Sprachraum und aus 

dem europäischen Ausland tätigten 

vermeintliche Investitionen in das 

System „EXW“. Der anklagegegenständliche 

Schadensbetrag beläuft 

sich auf 14 Millionen Euro. Das Strafmaß 

beträgt Freiheitsstrafe von einem 

bis 10 Jahre Freiheitsstrafe. Die 

diesbezüglichen Ermittlungen gegen 

weitere 14 Beschuldigte laufen noch. 

Davon befindet sich eine Person im 

Ausland in Auslieferungshaft. 

2. Der Fall „My First Plant“ 

Hier führt die Wirtschafts- und Korruptionsstaatsanwaltschaft 

in enger 

Zusammenarbeit mit dem Landeskriminalamt 

(LKA) Klagenfurt (nach 

Übernahme des Verfahrens von der 

Staatsanwaltschaft Klagenfurt) ein 

Ermittlungsverfahren wegen schweren 

Betrugs und Geldwäscherei gegen 

vier natürliche Personen und einen 

Verband. Im Zuge dieses Ermittlungsverfahrens 

fanden Anfang August gerichtlich 

bewilligte Hausdurchsuchungen 

an 5 Standorten statt. Diese 

wurden von Beamten des LKA Kärnten 

durchgeführt. Eine Person wurde 

zudem zuletzt Anfang August 2023 

festgenommen, die wiederum auch in 

der Causa „EXW-Wallet“ angeklagt 

ist. Somit sitzen in diesen beiden Fällen 

mittlerweile drei Personen in Untersuchungs- 

bzw. Auslieferungshaft. 

Die genauen Schadensbeträge sind 

noch Gegenstand der Ermittlungen, 

jedoch ist derzeit von einer weltweiten 

Schadenssumme von zumindest 

16 Millionen Euro und insgesamt 

17.000 Opfern auszugehen. 

3. Der Fall „Juicy Fields“ 

Seit Februar 2023 ermittelt die Wirtschafts- 

und Korruptionsstaatsanwaltschaft 

(nach Übernahme von der 

Staatsanwaltschaft Graz) gemeinsam 

mit dem Kriminaldienst der Polizeiinspektion 

Leibnitz und mit dem Bundeskriminalamt 

in dem Ermittlungsverfahren 

gegen Verantwortliche von 

„Juicy Fields“. Das Verfahren wird 

gegen 5 Beschuldigte, einen Verband 

sowie unbekannte Täter wegen des 

Verdachts des gewerbsmäßig schweren 

Betruges geführt. 

Im Zuge des Ermittlungsverfahrens 

fand zuletzt im Juli eine gerichtlich 

bewilligte Hausdurchsuchung, eine 

Vielzahl von Kontoöffnungen sowie 

über tausend Einvernahmen von Opfern 

statt. Darüber hinaus wurden 

von der WKStA Rechtshilfeersuchen 

in mehrere europäische Länder gestellt. 

Die genaue Schadenssumme 

ist noch Gegenstand der Ermittlungen, 

derzeit beläuft sich die europaweit 

entstandene mutmaßliche Schadenssumme 

auf über 400 Millionen 

Euro. In Österreich wird bis dato von 

5.500 geschädigten Anlegern mit einem 

mutmaßlichen Gesamtschadensbetrag 

in der Höhe von 19 Millionen 

Euro ausgegangen. 

Hinweis: Für alle Beteiligten, die im 

Kontext mit den genannten Unternehmen 

stehen, gilt selbstverständlich 

bis zu einer rechtskräftigen Verurteilung 

weiterhin die Unschuldsvermutung! 

Markus Miller 

Gründer und Chefanalyst 

KRYPTO-X.BIZ und 

GEOPOLITICAL.BIZ 

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DAS LETZTE 

VERWIRRUNGEN, ERFAHRUNGEN 

UND ZEIT ZUM HANDELN 

sind uns alle einig, dass es die deut- 

wird. Es bedarf einer politischen Ent- 

gen. Unternehmer müssen Mut zum 

brennenden Themen konnte ich diesen 

schen Wirtschaft im Schrumpfen 

bürokratisierung. Es braucht mehr Di- 

Risiko zeigen, dabei ihre Mitarbeiter 

Sommer nur versteckt wahrnehmen. Ist 

begriffen ist. Dazu braucht es 

gitalisierung und hier ist nicht nur der 

und Mitarbeiterinnen mitnehmen und 

eigentlich jemandem aufgefallen, dass 

keine wissenschaftliche Studie, 

Ausbau eines schnelleren Glasfaser- 

ihnen Verantwortung übertragen. Zu 

die Spritpreise in der Ferienzeit wieder 

keinen Wirtschaftsrat und 

netzes gemeint. Wir brauchen mehr 

guter Letzt müssen wir verhindern, 

massiv angezogen haben? Zumindest 

© AdobeStock | Oleksandr 

schon gar keinen Wirtschaftsminister. 

Industrie und der 

Handel ziehen ab. Dieses sind 

für den einstigen Exportweltmeister, 

letztmals 2008, keine 

guten Nachrichten. Seit 2009 

Bildung und keine alt überholten 

Schulungsmethoden. Zusätzlich bedarf 

es aber auch einen Kanzler, der 

nicht nur lächelnd von Fototermin zu 

Fototermin hechelt, sondern der endlich 

Ruhe, Ordnung und vor allem Ziele 

dass „Made in Germany“ nicht zu seiner 

ursprünglichen, 1887 durch die 

Briten eingeführte Bedeutung, zurückfällt, 

nämlich, um „schlechtere“ 

Ware zu kennzeichnen. 

von keinem Politiker wurden diese aktiv 

angesprochen oder von den Medien 

behandelt. Lassen Sie uns in jenen Bereichen, 

die wir selbst beeinflussen 

können, unmittelbar aktiv werden! 

Wählen Sie wohlüberlegt, besonnen 

läuft Deutschland wirtschaftlich 

definiert. Aus meiner Sicht besteht sei- 

All dies ist nicht abschließend. Doch will 

und vor allem zu Wohle Deutschlands. 

China hinterher, Tendenz weiter zu- 

ne Aufgabe darin, die Ministerien so zu 

ich damit vor allem aufzeigen, mit wel- 

Lassen Sie uns dafür Sorge tragen, dass 

rückfallend. Es würde den Rahmen die- 

vereinigen, dass diese zum Wohle 

chen Nebensächlichkeiten wie Gender- 

die obigen Probleme von den Politikern 

ser Kolumne sprengen, auf alles einzu- 

Deutschlands einheitlich handeln. 

quatsch, politische Korrektheit oder 

und Entscheidungsträgern behandelt 

gehen, das vom Staat, den Unterneh- 

Weiter müssen die Diskussionen über 

grüne Nahrungsmittelpolitik wir uns 

werden und diese uns zufriedenstellen- 

men und den Menschen in diesem 

eine Erhöhung des Rentenalters auf- 

täglich beschäftigen. Die eigentlich 

de Antworten liefern. 

Für viele Menschen geht langsam der 

Land unternommen werden müsste. 

hören. Diese Generation hat 30, 40, ja 

Sommerurlaub zu Ende. Ich persönlich 

Auf einige Punkte möchte ich jedoch 

mit unter mehr als 40 Jahre hart gear- 

habe meinen Urlaub dieses Jahr auf 

eingehen. 

beitet, Deutschland aufgebaut und 

2024 verschoben, denn der Sommer 

ihre Rente verdient. 

war gespickt von Veranstaltungsver- 

Es müssten die Lohnnebenkosten und 

schiebungen und von Unmengen an 

die Einkommenssteuer gesenkt wer- 

Und was bedeutet das für uns? Wir – 

behördlichen Papierkram, leider im- 

den. Humorvoll gesagt: Die Tabak- 

vor allem die Generationen Z und Al- 

mer noch Nachwirkungen des Corona 

steuer soll uns hindern zu rauchen, die 

pha – müssen mehr Verantwortung 

Lockdown. Gerade in der Event- und 

Alkoholsteuer soll uns hindern zu trin- 

übernehmen, anstatt ständig nach 

Gastrobranche herrscht noch keine 

ken und die Lohnsteuer soll uns hin- 

dem Staat zu schreien. Erst gesell- 

Normalität, 30% ist vielerorts das neue 

dern…..Naja, den Satz bekommen Sie 

schaftlichen Mehrwert leisten, dann 

100% und ob diese Branchen jeweils 

ohne meine Hilfe zu Ende. Es bedarf 

fordern. Weiter müssen wir die Technik 

wieder nur annähernd auf das Niveau 

von 2019 herankommen werden, ich 

bezweifle dieses. 

Was mich diesen Sommer auch beschäftigt 

hat, sind vor allem die Aussichten 

der Wirtschaft. Ich glaube, wir 

günstigerer Energie, andernfalls droht 

die Deindustrialisierung. Hirnrissig in 

Deutschland auf 100% Ökostrom umschwenken 

zu wollen, ohne schlüssiges 

Übergangskonzept, während außerhalb 

Deutschlands massiv in Kohle- 

und Atomkraftwerke investiert 

als Fortschritt begreifen und auch 

nicht – überspitzt gesprochen – jeden 

Frosch im Land schützen. Die Unternehmen 

müssen damit beginnen, sich 

„Wettbewerbsfähigkeit“ und „Innovation“ 

selbst zu erarbeiten, anstatt nach 

Subventionen des Staates zu verlan- 

Peter H. Buchenau 

Unternehmer, Speaker und Führungsthemen-Kabarettist. 

Peter Buchenau, „Mr. Chefsache“ und Ex perte für den privaten und 

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NK 09_2023

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