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Vertrieb Magazin 03 2023

In dieser Ausgabe unseres Vertriebsmagazins präsentieren wir Ihnen wertvolle Ansätze zur Effizienzsteigerung Ihrer Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung im Mittelstand. Data-Driven-Insights und Datenanalysen sind der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien. Daten ermöglichen fundierte Entscheidungen und präzise Kundensegmentierung, um maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskampagnen zu gestalten. Doch Daten allein reichen nicht aus. Überzeugende Geschichten sind essentiell. Lernen Sie, wie Storytelling Ihre Botschaften emotionalisiert und Kunden begeistert. Entdecken Sie innovative Vertriebskanäle, die Ihr Unternehmen agiler machen. Flexibles Anpassen an das sich wandelnde Kundenverhalten ist der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsautomatisierung spart wertvolle Ressourcen. Wir zeigen, wie Sie durch Automatisierung den Fokus auf Kunden legen können. Performance Videos sind im digitalen Zeitalter unverzichtbar. Erfahren Sie, wie visuelle Inhalte die Kundengewinnung und das Online-Marketing optimieren. Abschließend betrachten wir den Einsatz von KI im Vertrieb, um repetitive Aufgaben zu automatisieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Unser Ziel als Herausgeber ist es, Impulse für Ihren Erfolg im Mittelstandsvertrieb zu setzen. Wir wünschen Ihnen eine inspirierende Lektüre und viele neue Erkenntnisse. Herzlichst Ihr Carsten Micheel-Sprenger

In dieser Ausgabe unseres Vertriebsmagazins präsentieren wir Ihnen wertvolle Ansätze zur Effizienzsteigerung Ihrer Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung im Mittelstand. Data-Driven-Insights und Datenanalysen sind der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien. Daten ermöglichen fundierte Entscheidungen und präzise Kundensegmentierung, um maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskampagnen zu gestalten. Doch Daten allein reichen nicht aus. Überzeugende Geschichten sind essentiell. Lernen Sie, wie Storytelling Ihre Botschaften emotionalisiert und Kunden begeistert. Entdecken Sie innovative Vertriebskanäle, die Ihr Unternehmen agiler machen. Flexibles Anpassen an das sich wandelnde Kundenverhalten ist der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsautomatisierung spart wertvolle Ressourcen. Wir zeigen, wie Sie durch Automatisierung den Fokus auf Kunden legen können. Performance Videos sind im digitalen Zeitalter unverzichtbar. Erfahren Sie, wie visuelle Inhalte die Kundengewinnung und das Online-Marketing optimieren. Abschließend betrachten wir den Einsatz von KI im Vertrieb, um repetitive Aufgaben zu automatisieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Unser Ziel als Herausgeber ist es, Impulse für Ihren Erfolg im Mittelstandsvertrieb zu setzen. Wir wünschen Ihnen eine inspirierende Lektüre und viele neue Erkenntnisse. Herzlichst Ihr Carsten Micheel-Sprenger

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Personalrecruiting<br />

Denn wer sich als starker Platzhirsch positioniert,<br />

wird zur Anlaufstelle Nr. 1 für neue Bewerber, sodass<br />

die Mitarbeiter nicht mehr daran denken<br />

zu wechseln. »Es geht darum, den Menschen die<br />

DNA deines Unternehmens zu vermitteln. Ihnen<br />

zu erklären, warum es wert ist, bei dir zu arbeiten«.<br />

Es ist eine unbestreitbare Tatsache: Eine<br />

Vermehrung der Fachkräfte per Zauberstab<br />

funktioniert nicht.Wenn wir nicht europäisch<br />

denken.<br />

Was Unternehmen aber tun können ist, eine motivierende<br />

Arbeitsatmosphäre mit klaren Strukturen<br />

zu schaffen, in der sich Mitarbeiter wohl<br />

fühlen. Eine Kultur der Kommunikation zu leben,<br />

ein gutes Team zu formen. Auch in dieser Hinsicht<br />

können deutsche Unternehmer von den Erfahrungen<br />

profitieren, die Philipp Erik Breitenfeld im<br />

europäischen Recruiting erfolgreich angewendet<br />

hat. »Viele Abteilungsleiter oder Meister denken<br />

immer noch‚ da kommt der perfekte Bewerber und<br />

wenn er in drei Minuten keine Leistung bringt,<br />

schmeiß’ ich ihn wieder raus! Das ist der falsche<br />

Ansatz. Es muss heute vor allem auf menschlicher<br />

Ebene funktionieren. Der Mitarbeiter ist keine Zahl<br />

mehr, kein bloßes Produkt – er ist ein Mensch«.<br />

Kriege hat die Welt wahrlich schon genug. Schön,<br />

dass es zumindest für den War of Talents eine humanitäre<br />

Lösung gibt.<br />

Jetzt ist die Zeit gekommen, um Veränderungen<br />

voranzutreiben und Deine Mannschaft neu aufzustellen.<br />

Profitiere als einer der Ersten von Europas<br />

erfolgreichstem Recruiting-Programm.<br />

Wenn Du diese Art von Recruiting verpasst,<br />

wird das schwerwiegende Folgen für Dein<br />

Unternehmen haben.<br />

Foto:Faith Kocak<br />

Die Evolution des <strong>Vertrieb</strong>s<br />

im Mittelstand durch<br />

Innovative<br />

<strong>Vertrieb</strong>skanale<br />

Der Wandel ist unaufhaltsam. Eine Studie des<br />

McKinsey Global Institute zeigt, dass die Digitalisierung<br />

des <strong>Vertrieb</strong>s und des Kundenservice bereits<br />

heute in vielen Branchen die treibende Kraft<br />

ist. Diese Transformation ermöglicht eine schnellere<br />

Markteinführung, optimierte Kundenbeziehungen<br />

und die Schaffung innovativer <strong>Vertrieb</strong>skanäle. Die<br />

Ergebnisse sind beeindruckend: Unternehmen, die in<br />

innovative <strong>Vertrieb</strong>slösungen investieren, verzeichnen<br />

laut einer Studie von Deloitte eine um 73 Prozent<br />

höhere Kundenzufriedenheit und eine um 56 Prozent<br />

höhere Rentabilität. Ein weiterer bemerkenswerter<br />

Trend ist die Verlagerung des Einkaufsverhaltens der<br />

Verbraucher in den digitalen Raum. Dies verdeutlicht,<br />

wie wichtig es ist, innovative <strong>Vertrieb</strong>skanäle<br />

wie Social Commerce, Live-Streaming-Verkäufe,<br />

Influencer-Marketing und mehr zu nutzen, um die<br />

Kundenerreichung zu maximieren. Unternehmen im<br />

Mittelstandssegment stehen vor der großen Herausforderung,<br />

ihre <strong>Vertrieb</strong>sstrategien an die sich wandelnde<br />

Geschäftswelt anzupassen.<br />

Dieser Artikel bietet Einblicke in die Veränderungen<br />

und Möglichkeiten, die diese Kanäle im Mittelstandssegment<br />

mit sich bringen.<br />

In dieser umfassenden Erkundung werden wir<br />

die bedeutendsten innovativen <strong>Vertrieb</strong>skanäle<br />

des Mittelstands beleuchten. Wir werden nicht<br />

nur ihre Definitionen und Merkmale erörtern,<br />

sondern auch detaillierte Einblicke in ihre Anwendungen<br />

und die daraus resultierenden Vorteile<br />

bieten. Diese innovativen <strong>Vertrieb</strong>sstrategien<br />

ermöglichen Mittelständlern nicht nur eine<br />

stärkere Positionierung in einem wettbewerbsintensiven<br />

Umfeld, sondern auch die Schaffung<br />

nachhaltiger Kundenbeziehungen.<br />

Von Social Commerce, bei dem soziale Medien zu<br />

digitalen Schaufenstern werden, bis hin zu Live-<br />

Streaming-Verkäufen, die persönliche Einkaufserlebnisse<br />

online ermöglichen, werden wir diese<br />

fortschrittlichen Ansätze im Detail untersuchen.<br />

Darüber hinaus werden wir beleuchten, wie der<br />

Mittelstand diese Kanäle strategisch einsetzen<br />

kann, um effektiver zu vermarkten, die Kundenbindung<br />

zu steigern und das Wachstum anzukurbeln.<br />

<strong>Vertrieb</strong>skanäle<br />

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D2C<br />

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www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe <strong>03</strong>/<strong>2023</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe <strong>03</strong>/<strong>2023</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

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