Marketing- & Mediawissen
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1. Werbung mit System<br />
1.1 Die Werbestrategie<br />
Werbung beeinflusst die Marken- und Käuferpräferenz, stimuliert<br />
die Nachfrage, wirkt sich in der Regel positiv auf den eigenen<br />
Marktanteil aus und sorgt so für den Absatz des beworbenen<br />
Produkts. Werbeausgaben sind deshalb keine Kosten, sondern eine<br />
Investition in die Märkte.<br />
Um dieses Geld effizient auszugeben, bedarf es einer systematischen,<br />
langfristig angelegten Vorgehensweise.<br />
Am Anfang steht die Definition der Werbestrategie.<br />
1. Werbeziel: Welche Wirkung soll erreicht werden?<br />
. Zielgruppe: Wer soll umworben werden?<br />
3. Werbeträger: Welche Medien sollen genutzt werden?<br />
4. Werbemittel: In welcher Form soll geworben werden?<br />
5. Werbebotschaft: Was soll kommuniziert werden?<br />
6. Werbeetat: Welche Geldmittel sollen eingesetzt werden?<br />
7. Werbetiming: Wann soll geworben werden?<br />
Die Definition von Zielen ist die Basis jeder Strategie. Ohne die<br />
Festlegung von Zielen lassen sich weder die Effizienz noch der Erfolg<br />
der eingeleiteten Maßnahmen beurteilen. Bei der Zielformulierung<br />
ist darauf zu achten, dass sie erstens präzise erfolgt und zweitens<br />
der Zeitraum oder der Zeitpunkt bestimmt werden, in denen das Ziel<br />
erreicht werden soll (Beispiel: Steigerung des Bekanntheitsgrads um<br />
15% bis Ende des Jahres).<br />
1.2 Die Zielgruppenauswahl<br />
Die Kundenanalyse ist eine der zentralen Aufgaben für das<br />
<strong>Marketing</strong>. Sie ist sowohl die Basis für eine zielgruppengerechte Entwicklung<br />
von neuen Produkten als auch für die richtige Ansprache der<br />
Zielgruppe. Wie kann ich jemandem etwas verkaufen, wenn ich nicht<br />
weiß, wer er ist, was er will oder welche Medien er nutzt?<br />
Dazu bieten Markt- und Mediaanalysen wie die agriMA für die<br />
landwirtschaftliche Zielgruppe eine ganze Reihe Daten zur Soziodemografie<br />
der Betriebsleiter, zur Struktur ihrer Betriebe und auch zu<br />
Kauf- bzw. Investitionsplanungen. Durch entsprechende Zielgrup-<br />
3<br />
MediaPlanung<br />
& Analyse<br />
WerbeBotschaft<br />
& Budget<br />
AgrarZeitschriften<br />
& StrukturDaten<br />
Europäische<br />
AgrarMedien<br />
AgrarMedia-<br />
Checkliste<br />
Termine<br />
Kontakt<br />
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