2023-02 | DIE ACHT | Der Newsletter für Immobilien & Datenschutz

newsletter
von
Sven
Johns
02/23
MEIN TOP-THEMA HEUTE:
MARKETINGPLAN(EN) 2023
ww.die-acht.de

Wie gehen Sie mit dem Marketing und den Werbemaßnahmen
in Ihrer Firma um? Ganz spontan oder
doch geplant? Langfristig angelegt oder schnell umgesetzt?
Darum geht es in unserer Ausgabe von DIE ACHT im Februar
2023.
To Plan or not to Plan
Hand auf's Herz: Haben Sie für das erste Halbjahr einen
Marketing-Ideen-Plan erstellt oder nicht? Dazu möchte ich
Sie ermuntern. Lassen Sie der Fantasie freien Lauf und
überlegen sich, welche Werbemaßnahmen, Ideen für die
Kundenansprache oder Neukundengewinnung Sie haben
und schreiben diese auf.
Muster: Ideeen-Skizze
Deshalb finden Sie in dieser Ausgabe von DIE ACHT ein
Muster für eine Ideen-Skizze, die Sie direkt herunterladen
und benutzen können.
2023 auch um das Einhalten der Geschwindigkeitserwartung.
Aber eben auch um die erreichbare Ruhe in der Kundenansprache
und -gewinnung.
Inspiration mitteilen
Wenn Sie die Anregungen aus dieser Ausgabe von DIE
ACHT für ihre eigenen Werbemaßnahmen inspirieren, freue
ich mich auf einen regen Gedankenaustausch. Vielleicht
können wir auf diesem Weg viele Ideen von Kolleg:innen
miteinander diskutieren.
Schreiben Sie mir doch die beste Werbe-Idee, die Sie jemals
umgesetzt haben. Ich greife diese Ideen dann im
kommenden Newsletter auf.
Kunden-Webinare
Haben Sie schon Kunden-Webinare veranstaltet? Vielleicht
ist 2023 das richtige Jahr, um damit zu beginnen. Ich zeige
Ihnen eine Möglichkeit, wie Sie dies ohne riesigen Aufwand
einmal ausprobieren können.
Immer wichtiger: Geschwindigkeit
Ein Stirnrunzeln ist angebracht, wenn es um die Geschwindigkeit
geht, in der wir reagieren sollen, in der Kundenanfragen
beantwortet werden müssen und die Werbewelt
sich dreht.
Ich zeige Ihnen einen Contra-Punkt zu dieser Entwicklung.
Selbstverständlich geht es in DIE ACHT zum Marketingplan
Ihr
Sven Johns
PS: Wenn Sie etwas Experten-Unterstützung für ihre Marketing-Planung
einsetzen möchten, könnten Dr. Axel Jockwer
und Sven Johns Ihnen diese am 21.03.2023 zwischen 09.30
Uhr und 13.00 Uhr bieten (mehr Infos KLICK).
TIPP
Die Termine der Datenschutz+Immobilien-Police 2023
und das Eventbook sind fertig.
Klicken Sie hier, um das Eventbook 2023 einzusehen.
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die acht.
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INHALT
IN DER AUSGABE 02-2023 VON DIE ACHT
KOMMEN VOR ODER SIND ERWÄHNT:
Dr. Axel Jockwer
BITKOM
Bottimmo
ChatGPT
Datenschutz+Immobilien-
Police
Deutscher Immobilientag
des IVD
DIA – Deutsche Immobilien
Akademie
Die Absatzwirtschaft
Facebook
Flowfact
Google News
Immobilien Makler Akademie
Immocation
Immoviewer
Instagram
IVD Immobilien Verband
Deutschland
Jan Kricheldorf
LinkedIn
Prof. Dr. Marco Wölfle
Maklersprechstunde
Marley Jaxx
Matterport
Metaverse
MIPIM Cannes
MOSLER+
PARTNERRECHTSANWÄLTE
Ogulo
Sprengnetter
Sven Johns
WhatsApp
Wordliner
Youtube
1 DER
2 DER
3 UND
4 von
5 für
6 TERMINE
7 mehr
8 Welche
PLAN VOM PLAN SEITE 4
8 x Marketing
RAUSCH DER GESCHWINDIGKEIT SEITE 5
Gegenreaktion:
BEWERTUNGEN, EMPFEHLUNGEN
REFERENZEN SEITE 8
LIVE VON DER BAUSTELLE
Video zu Social Media Marketing
Marley Jaxx SEITE 9
KUNDEN-WEBINARE
die Firma SEITE 10
PLANEN SEITE 12
PLANVOLL STATT KOPFLOS
Erfolg im Marketing in 2023 SEITE 13
WAS SIND MARKETINGKOSTEN?
Kosten rechnen Sie zum Marketing? SEITE 14
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WHO IS WHO
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DER PLAN
VOM PLAN
Haben Sie ein Journal? Kennen Sie "Journaling"?
Ein Journal zu führen und regelmäßig Gedanken aufzuschreiben
liegt voll im Trend. Unübersichtliche Situationen
erfordern Klarheit in den Gedanken und ein Journal
kann dabei hervorragende Dienste leisten.
Was für die Gedanken gilt, gilt alle Mal für die Positionierung,
den eigenen Firmenauftritt, mögliche Werbemaßnahmen
und die Orientierung, die erforderlich ist, um diese für das
eigene Unternehmen wesentlichen Schritte umzusetzen.
Wie sieht ein Marketing-Plan aus?
Ich weiß nicht, wie ein Marketing-Plan aussehen muss und
ich weiß auch nicht, ob es eine Blaupause für einen Marketing-Plan
gibt.
Eine Ideen-Skizze für Werbemaßnahmen kann Ihnen aber
vielleicht helfen, den eigenen Plan vom Plan zu erstellen.
Eine solche Ideen-Skizze habe ich für Sie als Muster erstellt
und Sie können diese gern downloaden und damit arbeiten.
Marketing-Plan selbst erstellen mit Vorlage
Meine Ideen-Skizze besteht aus zweiTeilen:
Seite 1: Welche Maßnahmen kann ich mir
vorstellen?
Seite 2: Welche Partner können mir bei
der Umsetzung helfen?
Ich habe ein paar Gedanken dazu bereits
eingetragen. Vielleicht stören Sie aber diese
Gedanken auch bei der eigenen Ideenfindung.
Deshalb gibt es alle Seiten auch als
blanco-Seiten ohne diese vorgefertigten
Ideen-Ansätze.
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Ideen-Skizze
Marketingplan 2023
(KLICK)
Download
Die komplette Ideenskizze können Sie hier
direkt downloaden und benutzen. Ich
freue mich, wenn Sie mir dazu
Ihre Kommentare und Ideen
per E-Mail schicken. Vielleicht
mögen Sie mir
auch Ihre kompletten
Ideen-Skizzen zusenden.
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8 X MARKETING
DER RAUSCH DER GESCHWINDIGKEIT
Welches sind die aktuellen Marketing-Trends des Jahres
2023?
ChatGPT gehört wohl in jedem Fall dazu. Jedenfalls nach
der Anzahl der Erwähnungen in LinkdedIn-Posts, Beiträgen
in Google News, aber auch in den Beiträgen auf Social
Media wie Facebook oder Instagram der Marketingzeitschriften.
Eigentlich fehlt nur noch die Überschrift, ob ChatGPT die
Immobilienmakler überflüssig macht. (Spoiler: Nein, macht
es nicht. Aber es wird helfen, Content zu erstellen und Fragen
zu beantworten.)
Die Zeitschrift „Absatzwirtschaft“ hat 5 Trends ausgemacht
(KLICK zum Beitrag hier). Conversational Marketing gehört
genauso dazu wie das Metaverse oder Social Commerce.
Kunden
verlangen
immer
schnellere
Reaktionen
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Fast könnte man den Eindruck gewinnen, dass Beiträge
zu den Marketing-Trends 2023, die im November oder
Dezember des letzten Jahres veröffentlicht worden sind,
schon wieder einigermaßen veraltet sind. Der Trend von
gestern zählt heute (wohl) nicht mehr. Wie wird es uns
morgen gehen?
Ich habe aus den vielen Trends, von denen ich gelesen
habe, die folgenden ACHT (natürlich!) Themen zusammengetragen,
zu denen es sich aus meiner Sicht lohnt, auf dem
Laufenden zu bleiben (vgl. das nächste Bild in dieser Ausgabe
von DIE ACHT).
Trend: Geschwindigkeit
Eine wichtige Entwicklung bildet praktisch das Fundament
dieser Marketing-Ideen, die diskutiert werden: Es muss alles
immer schneller gehen. Und das ist nicht aus der Sicht der
Unternehmen so gewollt, sondern die Kunden verlangen
immer schnellere Reaktionen, Antworten, legen Wert auf
schnellste Ladegeschwindigkeiten von Seiten, hören Whats-
App und Sound-Nachrichten in 1,5-facher Geschwindigkeit
und sind schneller weg, als wir schauen können, wenn eine
Antwort nicht sofort auffindbar ist.
Herausforderung für Anbieter
Egal, ob ich als Rechtsanwalt auf einer Webseite oder in
einem Forum eine Frage beantworten soll, ob ich als Datenschutz-Experte
eine Lösung für eine komplexe Frage herbeizaubern
oder ob Sie als Immobilienexperten sofort die
richtige Immobilie für den richtigen Kunden finden sollen: es
geht um die Geschwindigkeit, in der wir alle in der Lage
sind, die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden zu befriedigen.
Nicht Jede:r muss mitmachen
Wir müssen das nicht mitmachen. Wer sich aber darüber
Gedanken macht, im Netz neue Kunden aufzuspüren und
diese an sich zu binden, begibt sich in die Anforderung des
Geschwindigkeitsrausches der mobilen Endgeräte und ihrer
Benutzer.
Künstliche Intelligenz und Stimme
Aus diesem Grund nimmt Sprache (Voice) einen immer
wichtiger werdenden Raum ein und gewinnt auch die
künstliche Intelligenz, mit deren Hilfe Texte und Antworten
in Millisekunden gefunden werden, immer mehr an Bedeutung.
WEBINAR
Planvoll statt Kopflos –
MEHR ERFOLG IM MARKETING
MIT
Dr. Axel Jockwer, BOTTIMMO
und Sven Johns
21.03.2023
HIER ANMELDEN!
Eine Veranstaltung der Johns Datenschutz GmbH und der Datenschutz+Immobilien-Police
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Bild: © r0b_ - stock.adobe.com
GEGENREAKTION:
BEWERTUNGEN, EMPFEHLUNGEN UND REFERENZEN
Gut, dass es als Gegen-Pol zu diesem allgemeinen Geschwindigkeitsrausch
im Netz die Bewertungen, Referenzen
und Empfehlungen gibt.
Mehr als 50 % der Arztbesucher lesen Online-Bewertungen,
bevor sie einen Arzt auswählen. Das hat die BITKOM
gerade veröffentlicht (zum Beitrag bitte KLICK hier).
Warum sollte dies bei Ärzten anders sein, als bei Immobilien-Dienstleistungen?
Wenn Sie sich also gegen die immer rasender werdende
Geschwindigkeit des Online-Marketings stellen wollen, versuchen
Sie, die ruhigen Fahrwasser in der Neukundengewinnung
schlau zu bespielen.
Empfehlungen 2.0
Wie können zusätzliche Empfehlungen erzeugt werden?
Sie haben sich vielleicht etwas gewundert, als Sie unter
den ACHT Marketing-Trends, die ich für Sie zusammengestellt
habe, das Influencer-Marketing an Nr. 1 stand.
Im Gegenteil dürfte der Anteil der Kunden, die auf
der Suche nach einem Immobilienbüro sind und
zuvor eine Online-Bewertung lesen, sogar noch
höher sein, weil es oft nicht so stark pressiert,
wie vor einem Arztbesuch.
Einige Anbieter von Dienstleistungen aus der Immobilienwirtschaft
betreiben ein solches Influencer-
Marketing schon sehr gut, weil sie sich selbst oder
über Dritte eine große Followerschaft erarbeitet
haben.
Wer eine Empfehlung liest, sucht
seinen Anbieter sorgfältig und
in Ruhe aus.
Anbieter wie Immocation, die auf Youtube aktuell
184.000 Abonnenten haben (zum Immocation-Kanal auf
Youtube KLICK hier), zeigen, dass eine große Followerschaft
auch bei Immobilienthemen möglich
sind.
Potentiale vorhanden
Im Segment des Influencer-Marketing
sind demnach noch erhebliche
Potentiale für viele Immobilienfirmen
vorhanden und es wird
darum gehen, die Möglichkeiten
des Influencer-Marketing richtig zu
spielen, um auf den richtigen Kanälen
neue Follower zu gewinnen. Das kann
Youtube sein, das kann TikTok sein, das
können auch andere Kanäle wir der Whats-
App-Newsletter sein, den Sie mit Influencer-
Themen und -Unterstützung aufwerten.
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HEUTE:
VIDEO ZU
SOCIAL MEDIA MARKETING
VON MARLEY JAXX
Es lohnt sich über die Message
von Marley Jaxx einmal kurz nachzudenken:
„Wenn du nur einen
Post auf Social Media schreibst,
dann ist das noch kein Marke-
ting.“ (und wird es auch nicht
sein). Damit aus dem Post in den
Sozialen Netzwerken und der Erstellung
von Content für Soziale
Netzwerke und die eigene Webseite
wirklich eine Marketing-Strategie
wird, müssen die Inhalte
mehr abbilden. In dem Video geht
es um die Generierung neuer Kontakt
(Lead Generation), die Pflege
und das „Führen“ dieser Kontakte
(Lead Nurture) und die Überführung
in Kunden (Lead Conversion).
Viel Spaß beim anschauen
des Videos (auf engl.).
PS: Falls der Marketing-Plan und die
Ideen-Skizze von oben (Thema 1) nur
Social Media Posts enthalten hat, ist
es jetzt der richtige Moment, das
noch einmal zu überarbeiten.
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KUNDEN-WEBINARE
FÜR IHRE FIRMA
Mit Kunden-Webinaren sowohl für Käufer als auch für
Verkäufer können Sie neue Zielgruppen gewinnen.
Ein Top-Thema für einen Marketingplan 2023 in Ihrem
Immobilienbüro? Ich glaube, dass es sich lohnt, darüber
nachzudenken und es auszuprobieren.
Ist das nicht furchtbar kompliziert zu organisieren?
Weitere Infos erhalten Sie hier (KLICK) und wenn Sie eine
E-Mail an office@datenschutz.immobilien schreiben.
(Sie finden unter dem Link auch die Aufzeichnung der
Informationsveranstaltung von Jan Kricheldorf und Sven
Johns)
Am 28.02.2023 starten wir mit dem ersten Käufer und am
02.03.2023 mit dem ersten Verkäufer-Thema.
Ja, wenn Sie es allein machen,
kann das eine Herausforderung
sein.
Wenn Sie aber mit uns diese
Kunden-Webinare durchführen
machen wir (fast) alles für Sie,
außer der Einladung, die Sie an
Ihre Kunden senden.
Sie erhalten:
Einladungstext für die
Einladung Ihrer Kunden
Landing-Page mit eigenem
Anmelde-Link für Ihre
Kunden
Durchführung des Webinars
durch uns (wir stellen die
Referenten, das System,
die organisation und die
Moderation)
Liste der teilnehmenden
Kunden, die sich durch
ihre Aktivitäten angemeldet
haben
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(alle Termine sind direkt verlinkt)
UNSERE TERMINE - FÜR IHRE PLANUNG
14.02.2023 - WEBINAR „MARKETINGPLAN 2023“
14.02.2023 - WEBINAR FLOWFACT - 10 FÄLLE AUS DER RECHTSHOTLINE
14.-17. 03.2023 - MIPIM 2023 IN CANNES
01.03.2023 - WEBINAR DATENSCHUTZ+IMMOBILIEN-POLICE -
PERSONENBEZOGENE DATEN IN DER IMMOBILIENVERMITTLUNG
06.03.2023 - WEBINAR (SPRENGNETTER) -
WAS IN DER WERTERMITTLUNG SCHIEF GEHEN KANN
21.03.2023 - WEBINAR DR. AXEL JOCKER UND SVEN JOHNS
PLANVOLL STATT KOPFLOS - MEHR ERFOLG IM MARKETING
29.03.2023 - PFLICHTSCHULUNG GWG
31.03.2023 - JAHRESSCHULUNG DSGVO (FÜR DAS GANZE TEAM)
9./10.O5.2023 - DIE digiKonREAL 7.0 - WAS UNS DIGITAL BEWEGT
15./16.O6.2023 - DEUTSCHER IMMOBILIENTAG IVD -
WAHL NEUE:R PRÄSIDENT:IN
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PLANVOLL STATT KOPFLOS
MEHR ERFOLG IM MARKETING IN 2023
Sie benötigen weitere Anregungen für Ihre Ideen-Skizze
und zur Umsetzung Ihrer Werbeplanung in 2023?
Dann kommen Dr. Axel Jockwer und Sven Johns mit diesem
Webinar genau wie gerufen für Sie.
Marketing planen oder einfach drauf los legen? Welcher Typ
sind Sie, wenn es um die Durchführung von Marketingmaßnahmen
in Ihrem Immobilienbüro geht?
Kunden-Webinare in 2023 – Trend im Marketing 2023
Neue Ratgeber sollen zur Kundengewinnung eingesetzt
werden – was ist zu beachten?
Marktberichte neu erstellen und verteilen
Einladung zum Open-House – wie gehen wir vor?
Stellen Sie vorab Ihre Fragen und sprechen auf die in
Ihren Büros geplanten Maßnahmen an
Dr. Axel Jockwer, BOTTIMMO, und Sven Johns zeigen Ihnen,
super Marketing-Ideen und wie diese richtig geplant und
umgesetzt werden.
Termin: Dienstag, 21.03.2023, 09.30 Uhr bis 13.00 Uhr
UWG und DSGVO setzen Spielregeln für Werbemaßnahmen,
um die es aus rechtlicher Sicht gehen wird.
Viele Anregungen und Ideenansätze für ihre
Immobilienfirma:
Neue Webseite in 2023?
Landingpages für die Aussteuerung von Werbeaktivitäten
und DSGVO
Anpassungen an der Webseite
Bessere Kontaktformulare
Die Steuerung einer digitalen Werbekampagne und
deren Auswertung (Tracking etc.)
Welche Angebote/Referenzen/Bewertungen zeige ich
auf meiner Webseite? Gibt es rechtlich etwas zu beachten,
wenn ich eine Auswahl vornehme?
Welche Kundendaten dürfen in den Newsletterverteiler?
Newsletter-Marketing – neuer Newsletter geplant? Wechsel
des Anbieters? Auswertung des Nutzerverhaltens
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Anmeldung
durch einen Klick
auf das folgende Foto:
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WAS SIND MARKETINGKOSTEN?
WELCHE KOSTEN RECHNEN SIE ZUM MARKETING?
Rückblick auf ein Interview mit
Prof. Dr. Marco Wölfle, DIA Freiburg, das
in DIE ACHT geführt worden ist.
KLICK hier für die 3 Fragen zu den Marketingkosten
im Maklerbüro
Lesen Sie mehr dazu in unserem Blog
nter www.datenschutz.immobilien (KLICK).
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PARTNER RECHTSANWALTSKANZLEI:
Die nächste
Ausgabe von
„Die ACHT“
erscheint am
8. März 2023 um 8
zum Thema
„To-Do im Immobilienbüro
- Aktuelle
Compliance-Themen“.
Anregungen, Fragen, Kritik bitte an Sven Johns unter office@datenschutz.immobilien . Wenn Sie einen Auszug aus
dem Newsletter gern für eigene Zwecke nutzen möchten, schreiben Sie uns bitte ebenfalls eine Mail. Wir erlauben
unter Quellennennung (fast) alles.
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office@datenschutz.immobilien - www.datenschutz.immobilien
Grafik
Angelika Lomitschka
Verbraucherinformation:
Online-Streitbeilegung gem. Art. 14 Abs. 1 ODR-VO: Die Europäische
Kommission stellt eine Plattform zur Online-Streitbeilegung bereit:
https://ec.europa.eu/consumers/odr
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