16.04.2024 Aufrufe

Vertrieb Magazin Ausgabe 01-2024

Wir haben großartige Neuigkeiten! Unsere brandneue Ausgabe des Vertriebsmagazins ist gerade erschienen! Diesmal tauchen wir voller Leidenschaft in die aktuellen Herausforderungen ein, mit denen mittelständische Unternehmen im Vertrieb konfrontiert sind. Wir präsentieren euch innovative Lösungsansätze, inspirierende Erfolgsgeschichten und wertvolle Tipps. Taucht ein in die entscheidenden Themen, die den modernen Mittelstandsvertrieb prägen, von Innovation über Datenanalyse bis hin zur Automatisierung. Lernt, wie erfolgreiche Unternehmen diese Trends erkennen und nutzen, um sich im Wettbewerb zu differenzieren und langfristigen Erfolg zu sichern. Unsere neue Ausgabe ist randvoll mit spannenden Inhalten, die euren Vertrieb fit für die Zukunft machen. Hier ist die digitale Variante. Lasst euch inspirieren! Wenn du es lesen möchtest? Komm in unsere kostenlose Linkedin Gruppe ***Visionäre Unternehmer: Skalierung / KI / Marketing / Vertrieb / Rhetorik*** https://www.linkedin.com/groups/13804311/ Beste Grüße, Mathias Wald #vertrieb #mittelstand #impulse #ki

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Taucht ein in die entscheidenden Themen, die den modernen Mittelstandsvertrieb prägen, von Innovation über Datenanalyse bis hin zur Automatisierung. Lernt, wie erfolgreiche Unternehmen diese Trends erkennen und nutzen, um sich im Wettbewerb zu differenzieren und langfristigen Erfolg zu sichern.
Unsere neue Ausgabe ist randvoll mit spannenden Inhalten, die euren Vertrieb fit für die Zukunft machen. Hier ist die digitale Variante. Lasst euch inspirieren!
Wenn du es lesen möchtest?
Komm in unsere kostenlose Linkedin Gruppe
***Visionäre Unternehmer: Skalierung / KI / Marketing / Vertrieb / Rhetorik***
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Beste Grüße,
Mathias Wald
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als meine Kunden erwarten!«<br />

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Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf Autopilot zu stellen?<br />

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Impressum<br />

<strong>Vertrieb</strong> <strong>Magazin</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

Herausgeber / Verlag<br />

MyByte Media<br />

In den Gründen 16<br />

36093 Künzell<br />

Zwischen Tradition und Zukunft<br />

Tel.: +49 661 93 35 99 11<br />

E-Mail: kontakt@mybyte-media.de<br />

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Liebe Leserinnen und Leser,<br />

Redaktion<br />

der Mittelstand, Mathias das Wald, bewährte Svea Hinrichsen, Rückgrat unserer Harald Fritz können <strong>Vertrieb</strong>sprozesse optimiert, Zeit gespart<br />

Wirtschaft, steht vor einem Wendepunkt. In einer und Ressourcen effektiver eingesetzt werden. Dabei<br />

vergessen wir nicht den unschätzbaren Wert<br />

Zeit rascher Satz Veränderungen & Designsind Agilität, Flexibilität<br />

und Innovationskraft mehr denn je gefragt. der menschlichen Arbeitskraft – die Automatisierung<br />

soll sie unterstützen, nicht ersetzen.<br />

MyByte Media, Svea Hinrichsen<br />

Unser <strong>Vertrieb</strong>smagazin widmet sich in dieser<br />

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<strong>Ausgabe</strong> mit Leidenschaft den Herausforderungen,<br />

die mittelständische Unternehmen im <strong>Vertrieb</strong><br />

meistern müssen.<br />

Mittelstandsunternehmen diese Trends erkennen<br />

In dieser <strong>Ausgabe</strong> enthüllen wir, wie erfolgreiche<br />

Autoren (Verantwortliche i. S. d. P.)<br />

Die Autoren der Artikel im <strong>Vertrieb</strong>-<strong>Magazin</strong> und sind nutzen, im Sinne um des sich Presserechts im Wettbewerb selbst zu verantwortlich.<br />

Daten und Automatisierung Die Meinung der Autoren sind die spiegelt zieren nicht und unbedingt langfristigen die Meinung Erfolg zu der sichern. Redaktion Durch<br />

differen-<br />

Innovation,<br />

wider. Trotz sorgfältiger Prüfung durch die Redaktion wird in keiner Weise Haftung für die<br />

Schlüsselbegriffe, die die DNA des modernen Mittelstandsvertriebs<br />

innovative Ansätze, spannende Erfolgsgeschichten<br />

Richtigkeit geschweige denn für Empfehlungen übernommen.<br />

Für den Inhalt<br />

prägen.<br />

der<br />

Innovation<br />

Anzeigen sind<br />

bedeutet<br />

die Unternehmen<br />

und wertvolle<br />

verantwortlich.<br />

Tipps möchten wir Sie dazu inspirieren,<br />

Ihren <strong>Vertrieb</strong> fit für die Zukunft zu machen.<br />

nicht nur technologischen Fortschritt, sondern<br />

auch den Mut, Vervielfältigung neue Wege zu oder beschreiten Verbreitung und nicht etablierte<br />

Denkmuster zu hinterfragen.<br />

Es ist an der Zeit, den Herausforderungen des<br />

ohne Genehmigung.<br />

Alle Rechte vorbehalten<br />

modernen <strong>Vertrieb</strong>s ins Auge zu blicken und die<br />

Chancen der Digitalisierung und Automatisierung<br />

zu ergreifen. Wir sind überzeugt: Der Mittelstandsvertrieb<br />

hat eine glänzende Zukunft vor sich – und<br />

wir freuen uns, Sie auf diesem Weg zu begleiten.<br />

Daten sind der fundamentale Baustein für Entscheidungen<br />

im <strong>Vertrieb</strong>. Ihre Analyse ermöglicht<br />

maßgeschneiderte Strategien und verbessert nachhaltig<br />

die Erfolgsaussichten. Doch das Geheimnis<br />

liegt nicht nur in den Daten selbst, sondern in der<br />

Kunst, daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen und<br />

sie wirkungsvoll in die Praxis umzusetzen.<br />

Automatisierung schließlich ist der Schlüssel zur<br />

Effizienzsteigerung. Durch intelligente Systeme<br />

Wir wünschen Ihnen eine fesselnde Lektüre und<br />

zahlreiche inspirierende Erkenntnisse.<br />

Mit besten Grüßen,<br />

Ihre Redaktion


INHALT<br />

AUSGABE <strong>01</strong>-<strong>2024</strong><br />

<br />

WILLKOMMEN<br />

IM DIGITALEN<br />

WUNDERLAND<br />

<br />

»ICH GEBE IMMER ETWAS MEHR ALS MEINE KUNDEN ERWARTEN!«<br />

Mike Dierssen: Ein Aufruf zum Handeln, der provoziert<br />

Folgen Sie dem weißen Kaninchen<br />

und entdecken Sie Ihr <strong>Vertrieb</strong>spotenzial.<br />

<br />

WILLKOMMEN IM DIGITALEN WUNDERLAND<br />

Eine reale Welt, in der <strong>Vertrieb</strong> niemals schläft<br />

<br />

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STRATEGISCHE PERSONALPLANUNG MIT AECdisc®<br />

Wie Sie die verborgenen Talente in Ihrem Team entfesseln<br />

und dem Arbeitskräftemangel trotzen können!<br />

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von Marketing und Sales<br />

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Wie Thomas Brendel den Hausbau digitalisiert<br />

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Vom Herausgeber, Mathias Wald<br />

MIKE DIERSSEN<br />

»ICH GEBE<br />

IMMER<br />

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MEHR ALS<br />

MEINE<br />

KUNDEN<br />

ERWARTEN!«<br />

EIN AUFRUF ZUM HANDELN, DER PROVOZIERT<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand 5


In einer Zeit, in der das Geschäftsleben von Zahlen und<br />

Quartalsergebnissen dominiert wird, erscheint die<br />

Philosophie von Mike Dierssen fast revolutionär: »Geben<br />

Sie immer etwas mehr, als Ihre Kunden erwarten.«<br />

Dieser Satz, so einfach er auch klingen mag, birgt eine<br />

tiefere Wahrheit über den Erfolg im Verkauf und im Leben.<br />

Dierssen, ein Meister des Verkaufs und der Motivation,<br />

lädt uns ein, eine Welt zu betreten, in der Großzügigkeit<br />

und Authentizität die Hauptrollen spielen.<br />

Mike Dierssen ist weit mehr als nur ein Verkaufstrainer;<br />

er ist ein Motivator, ein Inspirator und ein<br />

wahrer Meister des Wortes, der es versteht, die<br />

Herzen der Menschen zu berühren und sie zu bewegen.<br />

Seine Fähigkeit, komplexe Konzepte des<br />

Verkaufens mit einer Klarheit und Leidenschaft zu<br />

vermitteln, die seinesgleichen sucht, hat Tausende<br />

Teilnehmer auf ihrem Weg zu Spitzenleistungen<br />

im Verkauf und darüber hinaus begleitet.<br />

Stellen Sie sich vor, Mike Dierssen selbst würde in<br />

einem »gemütlichen« Seminarraum in Schweinfurt<br />

stehen, umgeben von 800 eifriger Zuhörer,<br />

die an seinen Lippen hängen. Die Atmosphäre ist<br />

geladen mit Erwartung, als er beginnt, seine Geschichte<br />

zu erzählen – eine Geschichte, die nicht<br />

nur seine Prinzipien des Verkaufs illustriert, sondern<br />

auch tief in die psychologischen und spirituellen<br />

Aspekte des Gebens und der Begeisterung<br />

eintaucht.<br />

»Stellt euch vor, ihr steht am Rande eines stillen<br />

Sees«, beginnt Mike mit einer ruhigen, einladenden<br />

Stimme. »Ihr habt einen kleinen Stein in der<br />

Hand – diesen Stein werft ihr mit einer sanften,<br />

aber bestimmten Bewegung ins Wasser. Was passiert?<br />

Genau, ihr seht Kreise, die sich immer weiter<br />

ausdehnen. Jeder Kreis ist die Folge eurer Aktion,<br />

und so ist es auch im Verkauf und im Leben.«<br />

Er macht eine kurze Pause, lässt seinen Blick über<br />

die Gesichter der Zuhörer schweifen, als wollte er<br />

sicherstellen, dass seine Worte ihren Platz finden.<br />

»Jedes Mal, wenn wir geben – sei es ein Lächeln,<br />

ein Stück Rat oder ein Mehrwert für unsere Kunden<br />

–, setzen wir eine Energie in Bewegung, die zu<br />

uns zurückkehrt. Es ist wie bei dem Stein und dem<br />

See. Ihr gebt, und das Universum antwortet. Aber<br />

der Trick ist, ohne die Erwartung einer unmittelbaren<br />

Gegenleistung zu geben. Gebt, weil es euer<br />

Herz sagt, weil es das Richtige ist. Und dann, oft<br />

wenn ihr es am wenigsten erwartet, kommen die<br />

Wellen der Großzügigkeit zu euch zurück.«<br />

6<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

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7


Dierssen lächelt, seine Begeisterung ist ansteckend,<br />

und man spürt, wie die Energie im Raum<br />

steigt. »Aber da ist noch mehr«, fährt er fort. »Begeisterung.<br />

Meine Homies, Begeisterung ist der<br />

Funke, der das Feuer entfacht. Es ist die Energie,<br />

die Berge versetzt, die uns antreibt, über das Gewöhnliche<br />

hinauszugehen und das Außergewöhnliche<br />

zu erreichen. Wenn ihr von eurem<br />

Produkt, eurer Dienstleistung, von dem, was ihr<br />

tut, wirklich begeistert seid, dann spüren das<br />

auch eure Kunden. Diese Begeisterung ist ansteckend;<br />

sie zieht Menschen an und verbindet sie<br />

auf einer tieferen Ebene.« Er geht forsch durch<br />

den Raum, als ob er jeden Einzelnen persönlich<br />

erreichen möchte. »Seid wie der Stein, der Wellen<br />

schlägt. Gebt großzügig, lebt mit Begeisterung,<br />

und ihr werdet sehen, wie sich die Welt um euch<br />

herum zum Besseren verändert. Dann werdet Ihr<br />

zu einem Spitzenverkäufer!«<br />

Mit einem zufriedenen Nicken unterstreicht Mike<br />

Dierssen seine Rede und führt weiter fort! »Stellt<br />

euch weiter vor«, beginnt Mike mit einem nachdenklichen<br />

Blick, »Ihr seid Segler, bereit, die Ozeane<br />

zu erkunden. Ihr habt das Schiff, die Segel und<br />

die Karten. Aber was ist mit eurer Crew? Ihr wisst,<br />

die Ozeane sind unberechenbar. Stürme, Windstille,<br />

unerwartete Strömungen. Die Crew, die ihr<br />

wählt, die Menschen, die mit euch auf dieser Reise<br />

sind, machen den Unterschied zwischen dem Erreichen<br />

neuer Horizonte und dem Verlorengehen<br />

auf See.« Er macht eine kurze Pause, um sicherzustellen,<br />

dass seine Botschaft ankommt. »Umgib<br />

dich mit Menschen, die ähnliche Denkweisen und<br />

Ziele haben, wie DU!‘ – das ist nicht nur ein Rat, es<br />

ist ein Lebensprinzip. Auf unserer Reise, sei es im<br />

Geschäftsleben oder im persönlichen Streben, ist<br />

die Gemeinschaft, die wir uns wählen, entscheidend.<br />

Sie sind unser Anker und unser Segel zugleich.<br />

Sie halten uns fest, wenn die Stürme toben,<br />

und treiben uns voran, wenn der Wind in unseren<br />

Segeln steht.«<br />

Dierssen bewegt sich mit einer positiven Energie<br />

durch den Raum, die seine Worte unterstreicht.<br />

»Ich habe in meinen über 30 Jahren als Verkäufer<br />

und Trainer gelernt, dass der Erfolg selten im Alleingang<br />

erreicht wird. Es sind die Menschen um<br />

uns herum, die unsere Visionen teilen, unsere<br />

Leidenschaften verstehen und uns herausfordern,<br />

über uns hinauszuwachsen, die den wahren Unterschied<br />

machen. Als ich begann, mich bewusst<br />

mit denen zu umgeben, die nicht nur meine Ziele<br />

teilten, sondern auch bereit waren, mit mir durch<br />

Dick und Dünn zu gehen, veränderte sich mein<br />

Leben dramatisch.« Er hält inne und blickt in die<br />

Runde, als ob er jeden einzelnen Zuhörer direkt ansprechen<br />

möchte. »Denkt an die größten Momente<br />

eures Lebens, eure triumphierendsten Siege – und<br />

jetzt stellt euch vor, wie viel süßer diese Siege mit<br />

einer Crew an eurer Seite sind, die jeden Schritt<br />

mit euch gegangen ist. Das ist die Kraft, sich mit<br />

den richtigen Menschen zu umgeben. Sie multiplizieren<br />

unsere Stärken, mildern unsere Schwächen<br />

und beleuchten unseren Weg.« Mit einem inspirierenden<br />

Lächeln fügt er hinzu:<br />

»Aber vergesst nicht,<br />

die richtige Crew zu<br />

finden, bedeutet auch,<br />

der richtige Kapitän zu<br />

sein. Seid authentisch,<br />

seid großzügig und vor<br />

allem, seid die Art von<br />

Mensch, mit dem andere<br />

ihre Reise teilen möchten.<br />

Es beginnt mit euch,<br />

meine lieben Freunde«<br />

Erleben Sie Mike Dierssen<br />

live auf der Bühne bei<br />

den Power Days.<br />

8<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand


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Über Mike Dierssen<br />

In der Welt des Verkaufs und der persönlichen Entwicklung<br />

gibt es Namen, die leuchten wie Sterne<br />

am Firmament, und unter diesen strahlenden<br />

Luminaren glänzt Mike Dierssen besonders hell.<br />

Ein Herz-Mensch durch und durch, zeichnet sich<br />

Dierssen nicht nur durch seine fachliche Expertise<br />

aus, sondern auch durch seine tiefe Menschlichkeit,<br />

Empathie und das unerschütterliche Engagement,<br />

anderen zu ihrem persönlichen und beruflichen<br />

Erfolg zu verhelfen.<br />

Sein umfangreiches Oeuvre umfasst zahlreiche<br />

Bücher, die zu Bestsellern avancierten und in denen<br />

er sein tiefes Wissen und seine jahrzehntelangen<br />

Erfahrungen teilt. Diese Werke sind nicht nur<br />

Lehrbücher des Erfolgs; sie sind Leuchtfeuer für<br />

alle, die danach streben, in ihrem Leben und ihrer<br />

Karriere Außergewöhnliches zu erreichen. Durch<br />

seine Schriften hat Dierssen unzählige Menschen<br />

erreicht, motiviert und inspiriert, ihre Grenzen zu<br />

überschreiten und das Unmögliche möglich zu<br />

machen.<br />

Doch was Mike Dierssen wahrhaft auszeichnet und<br />

ihn in den Augen vieler zu einer Ikone im Verkauf<br />

macht, ist sein unermüdlicher Einsatz für die Menschen.<br />

Er lebt das vor, was er lehrt: Großzügigkeit,<br />

Authentizität und eine positive Lebenshaltung. In<br />

seinen Seminaren schafft er eine Atmosphäre der<br />

Akzeptanz und des Vertrauens, in der jeder Einzelne<br />

sich gesehen und wertgeschätzt fühlt.<br />

Dierssen versteht es, das Beste in den Menschen<br />

hervorzurufen und sie dazu zu ermutigen, über<br />

sich hinauszuwachsen um ein Spitzenverkäufer<br />

zu werden!<br />

Seine Erfolge sind legendär, nicht nur gemessen<br />

an den beeindruckenden Verkaufszahlen seiner<br />

Bücher, sondern auch an den unzähligen Erfolgsgeschichten<br />

derjenigen, die durch seine Lehren<br />

inspiriert wurden, ihr Leben zum Besseren zu verändern.<br />

Mike Dierssen hat bewiesen, dass Erfolg kein Zufall<br />

ist, sondern das Ergebnis von Hingabe, harter<br />

Arbeit und dem unerschütterlichen Glauben an<br />

das Gute im Menschen.<br />

Als Redaktion, die den Puls der Zeit im <strong>Vertrieb</strong>swesen<br />

fühlt, erkennen wir in Mike Dierssen eine<br />

Quelle der Inspiration. Sein Lebenswerk dient als<br />

ein Leitstern für alle, die sich auf die Reise begeben,<br />

in ihrem beruflichen wie persönlichen Leben<br />

neue Ufer zu erreichen. Mike Dierssen verkörpert<br />

das Ideal eines Herz-Menschen, dessen Einfluss<br />

und Erbe noch lange in den Hallen des Erfolgs wider-hallen<br />

werden. Mike Dierssen hat mich, Mathias<br />

Wald als Herausgeber vom »<strong>Vertrieb</strong>« <strong>Magazin</strong><br />

zu einem besseren Verkäufer gemacht durch<br />

die vielen Seminare die ich besucht habe!<br />

Ihr Mathias Wald<br />

Willkommen in der Welt der<br />

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Eine reale Welt, in der<br />

<strong>Vertrieb</strong> niemals schläft.<br />

Es war einmal ein <strong>Vertrieb</strong>sleiter, der in der analogen<br />

Welt des <strong>Vertrieb</strong>s verankert war. Eines<br />

Tages stolperte er über ein weißes Kaninchen,<br />

das ihn in die faszinierende digitale Welt des<br />

<strong>Vertrieb</strong>s führte.<br />

In dieser neuen Welt fand der <strong>Vertrieb</strong>sleiter eine<br />

unendliche Freiheit, die es ihm ermöglichte, Verkäufe<br />

zu jeder Stunde des Tages abzuschließen.<br />

Anders als in der alten Welt mussten die Verkäufer<br />

nicht nach Hause gehen, um sich auszuruhen,<br />

denn in der digitalen Welt schlief der <strong>Vertrieb</strong><br />

nie – keine Feiertage, keine Wochenenden.<br />

und sogar Verkaufsabschlüsse finalisiert – und<br />

das, während er sich zurücklehnte und die<br />

Früchte seiner neuen digitalen Welt erntete.<br />

In dieser Welt ohne Feiertage und Wochenenden<br />

erlebte der <strong>Vertrieb</strong>sleiter den Rhythmus eines<br />

fortwährenden Verkaufszyklus. Kunden konnten<br />

zu jeder Tages- und Nachtzeit einkaufen, und die<br />

Umsätze kannten keine Grenzen. Er erinnerte sich<br />

an einen besonderen Moment, als er an einem<br />

Sonntagmorgen einen Verkauf verzeichnete, während<br />

er entspannt seinen Kaffee genoss. In der<br />

analogen Welt wäre das undenkbar gewesen.<br />

WILLKOMMEN<br />

IM DIGITALEN<br />

WUNDERLAND<br />

Folgen Sie dem weißen Kaninchen<br />

und entdecken Sie Ihr <strong>Vertrieb</strong>spotenzial.<br />

Der <strong>Vertrieb</strong>sleiter wanderte weiter durch die<br />

Wunderwelt, und überall, wohin er blickte, gab es<br />

aufregende Abenteuer zu erleben. In dieser neuen<br />

Realität fand er sich plötzlich in einem schier endlosen<br />

Labyrinth von Datenströmen und virtuellen<br />

<strong>Vertrieb</strong>skanälen wieder.<br />

Auf seiner Reise durch die digitale Märchenwelt<br />

entdeckte der <strong>Vertrieb</strong>sleiter auch die Magie des<br />

Social Media Marketings. Er sah, wie sich seine<br />

Botschaften wie ein Lauffeuer verbreiteten, während<br />

er in der analogen Welt noch auf gedruckte<br />

Werbematerialien angewiesen war. Die Reichweite<br />

war schier grenzenlos, und er konnte mit<br />

Kunden auf der ganzen Welt interagieren, ohne<br />

physisch präsent zu sein.<br />

Die Automatisierung der <strong>Vertrieb</strong>sprozesse erwies<br />

sich als wahrer Segen. Der <strong>Vertrieb</strong>sleiter<br />

beobachtete, wie seine digitalen Assistenten<br />

Aufgaben übernahmen, die früher viel Zeit und<br />

Ressourcen erforderten. Angebote wurden automatisch<br />

erstellt, Follow-up-E-Mails verschickt<br />

Die Entdeckung eröffnete dem <strong>Vertrieb</strong>sleiter<br />

ganz neue Horizonte. Er erkannte, dass er seinen<br />

<strong>Vertrieb</strong> weltweit skalieren konnte, ohne sich<br />

Sorgen darüber zu machen, ob seine Verkäufer<br />

erreichbar waren. Die Automatisierung von <strong>Vertrieb</strong>sprozessen<br />

löste das Problem des Fachkräftemangels<br />

auf magische Weise.<br />

Die digitale Welt des <strong>Vertrieb</strong>s war eine Realität, die<br />

der <strong>Vertrieb</strong>sleiter nicht mehr verlassen wollte. Er<br />

hatte das weiße Kaninchen verfolgt und eine neue<br />

Welt entdeckt – eine Welt voller unbegrenzter <strong>Vertrieb</strong>smöglichkeiten.<br />

Das Wundervolle an dieser Welt ist, dass sie für<br />

jeden offen ist. Egal, ob im <strong>Vertrieb</strong>, Marketing,<br />

Pre- oder Aftersales-Teams – alle können in dieses<br />

Wunderland eintauchen und durch die Automatisierung<br />

von <strong>Vertrieb</strong>sprozessen ihr tägliches<br />

Arbeitsleben erleichtern und gleichzeitig ihren<br />

<strong>Vertrieb</strong> skalieren. Folgen Sie einfach dem weißen<br />

Kaninchen und tauchen Sie ein in die reale, faszinierende<br />

Welt des Digitalen <strong>Vertrieb</strong>s.<br />

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www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

13


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mit AECdisc®<br />

Wie Sie die verborgenen<br />

Talente in Ihrem Team<br />

entfesseln und dem<br />

Arbeitskraftemangel<br />

trotzen konnen!<br />

Im dynamischen Umfeld des modernen <strong>Vertrieb</strong>s<br />

ist nicht nur die Produktqualität von Bedeutung,<br />

sondern auch das Potential und die Dynamik des<br />

Teams, das diese Produkte repräsentiert.<br />

Peter Weisel, ein renommierter Experte, dessen<br />

Expertise im »reden«-<strong>Magazin</strong> gefeiert wurde,<br />

nutzt die AECdisc®-Analyse, um tiefe Einblicke<br />

in die menschlichen Potentiale zu gewinnen und<br />

diese effektiv für Ihr Unternehmen einzusetzen.<br />

Weisel agiert als Navigator in der komplexen<br />

Landschaft der interpersonellen Kompetenzen<br />

und der strategischen Personalplanung, wobei<br />

sein Ansatz weit über eine herkömmliche Methodik<br />

hinausgeht. Es ist die Philosophie, die auf einem<br />

tiefen Verständnis für die subtilen Nuancen<br />

menschlichen Verhaltens und der einzigartigen<br />

Dynamik innerhalb eines Teams basiert.<br />

Die Fähigkeit, jeden Mitarbeiter nicht nur nach<br />

offensichtlichen Fähigkeiten, sondern auch nach<br />

verborgenen Talenten und Motiven einzusetzen<br />

und diese fortan zu entwickeln, kann den Unterschied<br />

zwischen Erfolg und Rückgang bedeuten.<br />

Peter Weisel macht dies mitunter durch die AECdisc®-Potentialanalyse<br />

möglich, die als Katalysator<br />

zwischen dem gegenwärtigen Zustand Ihres Teams<br />

und seinen ungenutzten Möglichkeiten fungiert.<br />

Bei Führungskräften in Top-Management entstehen<br />

Kosten von bis zu 400 % eines Jahresgehalts.<br />

Diese Zahlen berücksichtigen noch nicht einmal<br />

den Schaden auf menschlicher Ebene und die<br />

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nur eine Investition in das Wohl Ihres Unternehmens,<br />

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Peter Weisel fasst es treffend zusammen:<br />

»Die Stärke eines Teams liegt in der Entdeckung<br />

jedes Einzelnen.« Ihre Reise zum Erfolg beginnt<br />

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nicht nur finanzielle Einbußen von destens 50.000 Euro bedeutet, sondern auch<br />

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www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand 15


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GESUNDHEITSWESEN:<br />

DER i-DNA<br />

LOTUSEFFEKT<br />

Unsere<br />

Prüfkriterien:<br />

Digitalisierung<br />

und Skalierbarkeit<br />

Automatisierung<br />

und Individualisierung<br />

Nutzen für Menschen<br />

Soziale<br />

Verantwortung<br />

Unser Fazit:<br />

Der innovative Ansatz von i-DNA Lotuseffekt<br />

bietet anderen Unternehmen im <strong>Vertrieb</strong>ssektor<br />

die Inspiration, wie Digitalisierung, Automatisierung<br />

und soziale Verantwortung erfolgreich<br />

vereint werden können. Die geschickte<br />

Integration von medizinischer KI, High-End-<br />

Fitnessgeräten und einem ganzheitlichen und<br />

einzigartigen i-DNA Ernährungs-, Trainingsund<br />

Mindset-Konzept ermöglicht nicht nur<br />

eine personalisierte Betreuung, sondern auch<br />

eine skalierbare und effiziente Servicebereitstellung.<br />

Die Auszeichnung als »Bester Dienstleister«<br />

unterstreicht, dass i-DNA Lotuseffekt<br />

nicht nur individuelle, sondern<br />

Ausgezeichnet vom<br />

ERTRIEB <strong>Magazin</strong><br />

auch branchenweite Maßstäbe setzt.<br />

BESTER<br />

Dienstleister<br />

<strong>2024</strong><br />

Entdecken Sie mehr auf:<br />

www.i-Lotuseffekt.com<br />

In der heutigen Zeit, in der individuelle<br />

Gesundheit und Wohlbefinden<br />

immer mehr in den Vordergrund<br />

rücken, sticht ein Unternehmen<br />

besonders hervor: Lotuseffekt deiner<br />

DNA – Healthy Life konfrontiert<br />

diese Herausforderung mit einem<br />

ganzheitlichen, einzigartigen und innovativen<br />

Ansatz, der auf die individuelle DNA abgestimmt<br />

ist. Dieser personalisierte Zugang ist das Herzstück<br />

des Erfolgs-Konzepts, das Kunden nicht nur zu ihrem<br />

Wohlfühlgewicht führt, sondern ihnen auch hilft, es<br />

endlich dauerhaft zu halten, ohne JOJO-Effekt.<br />

Ein Geschäftsmodell<br />

auf dem<br />

Prüfstand!<br />

Digitalisierung und Skalierbarkeit:<br />

Durch die Integration von medizinischen KI und<br />

High-End-Fitnessgeräten und diverse andere<br />

Trainingsmöglichkeiten, die an jedem Standort<br />

der Welt, kurz und effektiv durchzuführen<br />

sind, hat Daniel B. Hammer, der schon seit über 25<br />

Jahren zu den Top Experten der Fitness- und Gesundheitsbranche<br />

zählt, einen volldigitalisierten Prozess<br />

geschaffen, der jedem Kunden weltweit einen maßgeschneiderten<br />

Plan anbietet. Diese Technologie ermöglicht<br />

es, den Service skalierbar und effizient anzubieten,<br />

sodass immer mehr Menschen von diesem<br />

ganzheitlichen und einzigartigen Konzept profitieren<br />

können, da leider 95 % aller Menschen regelmäßig<br />

scheitern und ihre Ziele niemals erreichen. Das soll<br />

dir mit unserem Erfolgs-Konzept nicht passieren. All<br />

diese Möglichkeiten, bietet er ebenfalls schon seit<br />

über einem Jahrzehnt in seinem eigenen Premium<br />

Fitness- und Gesundheitszentrum in Österreich an<br />

wo er sogar die letzten fünf Jahre in Folge zu »DER Fitness-Anlage<br />

des Jahres« ausgezeichnet wurde. Daniel<br />

B. Hammer bietet hier eine Trainingsmöglichkeit, die<br />

560 % effektiver ist wie herkömmliches Krafttraining,<br />

wobei man immer 100 % korrekt trainiert, kein<br />

Schummeln und kein Schwung holen mehr, um immer<br />

den optimalen Muskelreiz zu setzten und sich<br />

vor Verletzungen zu schützen. Voll digitalisiert, automatisiert<br />

und KI gesteuert seit über einem Jahrzehnt.<br />

Der Konkurrenz schon immer um Lichtjahre voraus.<br />

Automatisierung und Individualisierung:<br />

Das i-DNA Lotuseffekt Konzept nutzt<br />

automatisierte Prozesse zur Erstellung<br />

individueller Ernährungs-, Bewegungsund<br />

Mindset-Pläne. Dieser Ansatz garantiert,<br />

dass jeder Plan nicht nur wissenschaftlich<br />

fundiert, sondern auch auf die persönlichen Bedürfnisse<br />

und Ziele jedes Einzelnen zugeschnitten<br />

ist. Unterschieden wird an den Nahrungsmitteln,<br />

die dein Körper laut deiner individuellen DNA gut<br />

verträgt, neutral verträgt und leider pures Gift für<br />

ihn sind. Wir müssen unserem Körper einfach nur<br />

mit diesen Nahrungsmitteln versorgen, die er auch<br />

einwandfrei aufnehmen kann, um die maximale<br />

Energie aus seinem Körper zu holen und ihn vor<br />

Krankheiten zu schützen. Jede Krankheit entsteht<br />

nämlich durch Energieverlust des Körpers. Wenn<br />

du weißt, dass dein Auto Benzin benötigt, du ihm<br />

aber immer wieder Diesel gibst, muss man sich<br />

nicht wundern, wenn der Motor Probleme macht.<br />

Genau hier setzen wir an: Einfacher geht es wohl<br />

wirklich kaum.<br />

Nutzen für Menschen:<br />

Das ganzheitliche Konzept von Lotuseffekt deiner<br />

DNA umfasst mehr als nur Gewichtsverlust.<br />

Es geht darum, endlich ein schmerzfreies,<br />

fittes und gesundes Leben zu führen – ohne<br />

den gefürchteten JOJO-Effekt. Durch die Kombination<br />

aus Ernährung, Training und mentaler<br />

Stärke erreichen Kunden nicht nur endlich ihre<br />

Fitnessziele, sondern verbessern auch enorm ihre<br />

Lebensqualität.<br />

Soziale Verantwortung:<br />

Ein wesentlicher Aspekt der Philosophie von Lotuseffekt<br />

deiner DNA ist die soziale Verantwortung. Mit<br />

jedem Kauf unterstützt das Unternehmen Bildungsprojekte<br />

für Kinder. Das »Klassenzimmer mit<br />

meinem Namen« ist ein Herzensprojekt von<br />

Daniel B. Hammer, das Kindern den Zugang<br />

zu Schulbildung ermöglicht und zeigt, dass<br />

Lotuseffekt deiner DNA nicht nur individuelle,<br />

sondern auch gesellschaftliche Veränderungen seit<br />

Jahren anstrebt.<br />

Der i-DNA Lotuseffekt steht für eine neue Ära<br />

im Gesundheits- und Fitnesssektor. Mit einem<br />

wissenschaftlich basierten, ganzheitlichen und<br />

einzigartigen Ansatz und einer starken sozialen<br />

Komponente hat Lotuseffekt deiner DNA - Healthy<br />

Life bewiesen, dass es möglich ist, nachhaltige<br />

Veränderungen im Leben der Menschen zu bewirken.<br />

Die Auszeichnung »Bester Dienstleister« ist<br />

eine Anerkennung dieser beispiellosen Leistung<br />

und ein Zeichen dafür, dass der Weg von Lotuseffekt<br />

deiner DNA genau der richtige ist. Mit Daniel<br />

B. Hammers Vision und Engagement für Gesundheit,<br />

Wohlbefinden und soziale Verantwortung<br />

setzt er seit über 25 Jahren völlig neue Standards<br />

im Bereich der persönlichen Fitness und Gesundheit,<br />

ganz nach seiner Devise:<br />

Meine Mission ist dein Erfolg!<br />

16<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

17


Mit<br />

Herz, Humor<br />

Mit Herz,<br />

und High-Tech<br />

Humor und<br />

durch den Vergabedschungel<br />

18<br />

High-Tech<br />

Wolfgang Schweinhammer, renommierter Rechtsanwalt<br />

im Bereich der Vergabe öffentlicher Mobilitätsprojekte,<br />

bricht mit dem traditionellen Image<br />

seiner Profession. Sein Leitgedanke, »Erfolg durch<br />

Weiterentwicklung mit Herz, Spaß und Leichtigkeit«,<br />

stellt eine innovative Sichtweise in den Vordergrund,<br />

die deutlich macht: Juristische Beratung<br />

muss nicht trocken sein. Er begreift juristische<br />

Expertise als kreativen Prozess, der es seinen Mandanten<br />

ermöglicht, sich sicher durch das Labyrinth<br />

formalistischer Anforderungen zu bewegen, stets<br />

mit einem Ansatz, der Professionalität mit Persönlichkeit<br />

verbindet.<br />

In einer sich rasant wandelnden Rechtslandschaft<br />

sorgt Schweinhammer mit klug konzipierten<br />

Prozessen für Transparenz und Verständlichkeit.<br />

Durch den gezielten Einsatz von Digitalisierung<br />

und Automatisierung, unterstützt durch ein Team<br />

aus Data-Scientisten, gewährleistet er, dass seine<br />

Mandanten stets den Überblick behalten und<br />

effizient durch die digitalen Herausforderungen geführt<br />

werden.<br />

Schweinhammers Fähigkeit, tiefgreifendes juristisches<br />

Wissen mit unternehmerischer Perspektive<br />

zu verbinden, ermöglicht ihm die Entwicklung<br />

passgenauer Lösungen,<br />

die präzise auf die individuellen<br />

Bedürfnisse seiner<br />

Mandanten abgestimmt<br />

sind. Seine Auswahl an<br />

Kanzleiräumlichkeiten<br />

basiert auf strategischen<br />

Überlegungen, die Nähe zur Branche der<br />

öffentlichen Mobilität garantieren – eine Entscheidung,<br />

die seine Beratungsleistungen nicht nur juristisch<br />

fundiert, sondern auch branchenspezifisch<br />

relevant macht.<br />

Mit einem speziell entwickelten <strong>Vertrieb</strong>ssystem<br />

und einem stringenten Neukundengewinnungsprozess<br />

demonstriert Schweinhammer, dass<br />

moderne <strong>Vertrieb</strong>smethoden erfolgreich in die<br />

Rechtsberatung integriert werden können. Diese<br />

Herangehensweise unterstreicht seinen unternehmerischen<br />

Geist und die Fähigkeit, konventionelle<br />

Methoden zu überdenken und neu zu gestalten.<br />

Zusammengefasst repräsentiert Wolfgang Schweinhammer<br />

eine Avantgarde unter den Rechtsanwälten,<br />

die zeigt, dass man auch in der ernsten Welt des<br />

Rechts nicht auf Innovation, Herz und Leichtigkeit<br />

verzichten muss. Sein Ansatz leuchtet den Weg<br />

durch den juristischen Dschungel nicht nur aus,<br />

sondern macht ihn für seine Mandanten zu einem<br />

navigierbaren und verständlichen<br />

Terrain.<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

Ausgezeichnet vom<br />

ERTRIEB <strong>Magazin</strong><br />

BESTER<br />

Experte<br />

<strong>2024</strong><br />

Wolfgang Schweinhammer,<br />

Gründer der Rechtsanwaltskanzlei<br />

Schweinhammer, befasst sich als<br />

Rechtsanwalt für öffentliche Beschaffung<br />

intensiv mit <strong>Vertrieb</strong>smethoden,<br />

um für seine Kunden den<br />

bestmöglichen Mehrwert zu liefern.<br />

www.schweinhammer.com<br />

Foto: MyByte Media


Lead Management:<br />

Drei nützliche Tools für die erfolgreiche<br />

Zusammenarbeit von Marketing und Sales<br />

Hans Jürgen Eilers,<br />

Gebietsvertriebsleiter der<br />

GEDYS IntraWare GmbH<br />

www.gedys-intraware.de<br />

Anm. d. R.: Herr Eilers erhält für diese Tipps<br />

keine Provision o. ä. von den genannten Firmen.<br />

20<br />

Interessenten gewinnen und Interessierte in Kunden<br />

verwandeln – das Zusammenspiel von Marketing und<br />

Sales klingt einfach. Die Realität ist komplexer und<br />

oft bleiben Verkaufschancen ungesehen. Das heißt:<br />

Budgets können durch Reibungsverluste zwischen<br />

den beiden Abteilungen oft nicht optimal genutzt werden.<br />

Wie lässt sich dies vermeiden und wie optimieren<br />

Unternehmen ihren ROI in der Kundengewinnung?<br />

35 Jahre Erfahrung der GEDYS IntraWare zeigen:<br />

Ein durchdachtes Lead Management ist der effizienteste<br />

Weg zu mehr Abschlüssen. Ich habe Ihnen<br />

drei Tools zusammengestellt, die den gesamten<br />

Prozess von der Analyse über die Content-Erstellung<br />

bis zur Ausspielung zum perfekten Zeitpunkt<br />

unterstützen.<br />

Dealfront:<br />

So gewinnst Du<br />

Deals in Europa<br />

Vimeo: Interactive<br />

Video Experience<br />

Platform<br />

IFTTT: Mehr<br />

Conversions generieren<br />

und Zeit sparen<br />

1.<br />

Dealfront.com:<br />

Leads analysieren und<br />

in das CRM übertragen<br />

Dealfront vereint die beiden bekannten Analyse-<br />

Tools Echobot und Leadfeeder und präsentiert damit<br />

eine einzigartige Go-to-Market-Plattform für<br />

den europäischen Markt. Dazu stützt sich Dealfront<br />

auf eine riesige B2B-Datenbank mit über 40 Millionen<br />

Firmeneinträgen und über 180 Millionen Kontakten.<br />

Zahlreiche verschiedene Filter ermöglichen<br />

es, daraus eine Wunschkundenliste mit präzisen<br />

definierten Merkmalen zu erstellen. Das Tool lässt<br />

sich darüber hinaus ideal für eine Marktpotenzialanalyse<br />

nutzen. So erhalten <strong>Vertrieb</strong> und Marketing<br />

wertvolle Einblicke, um zukünftige Maßnahmen<br />

zielgerichteter zu steuern.<br />

Durch die Integration von Leadfeeder fokussiert<br />

sich Dealfront auf Webseitenbesucher und ist in<br />

der Lage, den sonst anonymen B2B-Traffic zu identifizieren<br />

– und das komplett DSGVO-konform.<br />

Bedeutet: Unternehmen sehen, wer sich für ihre<br />

Online-Inhalte interessiert hat und können diese<br />

Informationen nutzen. Auch hier gibt es wieder<br />

verschiedene Filter, um Interessenten mit großem<br />

Potenzial zu finden.<br />

Besonders effizient wird die Nutzung von Dealfront<br />

mit der Anbindung an eine CRM Lösung. So<br />

ist ein Kontaktabgleich mit einem Klick möglich<br />

und vielversprechende Leads können zur weiteren<br />

Bearbeitung in das CRM übertragen werden.<br />

Der <strong>Vertrieb</strong> behält damit den Überblick über alle<br />

(Inter)Aktionen.<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

2. 3.<br />

vimeo.com:<br />

Maßgeschneiderten Video-<br />

Content kreieren und Entscheider<br />

begeistern<br />

Hochwertiger Video-Content ist nach wie vor ein<br />

starkes Instrument, um Leads zu gewinnen und<br />

Entscheider zu begeistern. Dabei haben sich die<br />

Ansprüche, was wirklich hochwertig ist, stark gewandelt.<br />

Hohe Videoqualität, maßgeschneiderte<br />

Inhalte und eine persönliche Ansprache sind das<br />

Maß der Dinge. Mit vimeo erhalten Marketing-<br />

Teams ein vielseitiges Tool, um diese hohen Ansprüche<br />

zu erfüllen – und das in einer kurzen Zeit.<br />

vimeo stellt dafür einen leistungsstarken KI-gestützten<br />

Generator zur Verfügung. Redepausen<br />

werden z.B. automatisch erkannt und aus dem<br />

Video geschnitten. Weitere integrierte, intelligente<br />

Tools fügen außerdem CTAs hinzu, ändern die<br />

Größe, erstellen GIF-Dateien und vieles mehr.<br />

Die Basis für eine solche personalisierte Ansprache<br />

bilden die in Ihrem CRM hinterlegten Informationen<br />

zu Ihren Interessenten. Jetzt können Sie den<br />

richtigen Content erstellen.<br />

IFTTT.com:<br />

Mehr Conversions generieren<br />

und Zeit sparen<br />

Um den ROI für Marketing und Sales zu erhöhen,<br />

gibt es zwei gute Konzepte: Zeit sparen und Conversions<br />

steigern. In der Regel helfen Tools dabei,<br />

eines von beidem umzusetzen. IFTTT geht gleich<br />

beides auf einmal an. Das Tool wurde entwickelt,<br />

um <strong>Vertrieb</strong>s- und Marketingprozesse zu automatisieren<br />

– zum Beispiel mit »Cross Posting«.<br />

Das heißt: Das Tool adaptiert einen einmal erstellten<br />

Inhalt für diverse Plattformen und Netzwerke<br />

und spielt ihn angepasst an das jeweilige<br />

Format automatisch aus. Wer Unterstützung<br />

benötigt, findet hier außerdem einen leistungsstarken<br />

und KI-gestützten Content Creator. Alles<br />

in allem sind die Möglichkeiten von IFTTT sehr<br />

vielfältig und die No-Code-Plattform lässt sich<br />

leicht integrieren.<br />

<strong>Vertrieb</strong> und Marketing<br />

intelligent verbinden<br />

Die dargestellten Tools bilden einen möglichen<br />

Beispiel-Prozess ab, bei dem die einzelnen Anwendungen<br />

für ein ganzheitliches Lead Management<br />

ineinandergreifen. Dealfront liefert<br />

Daten und Analysen, mit vimeo lassen sich<br />

maßgeschneiderte Video-Inhalte erstellen und<br />

IFTTT automatisiert und optimiert diverse Prozesse<br />

mit KI-Unterstützung. Das verbindende<br />

Element ist eine im Unternehmen implementierte<br />

CRM Lösung, welche über Schnittstellen<br />

externe Tools integriert und Ergebnisse dokumentiert.<br />

Gemeinsam erreichen Marketing und<br />

<strong>Vertrieb</strong> so ihr Ziel: Interessenten gewinnen<br />

und Interessierte in Kunden verwandeln.


Bauherrenberatung, die Kunden eine unvergleichliche<br />

Erfahrung ermöglicht. Von virtuellen<br />

Beratungssitzungen bis hin zu interaktiven Tools<br />

strebt Brendel danach, seinen Kunden das ultimative<br />

Beratungserlebnis zu bieten.<br />

Fotos: MyByte Media<br />

Seine einzigartige Kombination aus langjähriger<br />

Erfahrung und Digitalisierung zeichnet Brendel<br />

aus. Diese ermöglicht es ihm, maßgeschneiderte<br />

Online-Beratungspakete anzubieten, die speziell<br />

auf die Bedürfnisse und Anforderungen jedes<br />

einzelnen Bauherren zugeschnitten sind. In einer<br />

Zeit, in der Technologie und Tradition aufeinandertreffen,<br />

ist Brendel ein Pionier, der die Zukunft<br />

des Bauwesens durch kundenorientierte Innovationen<br />

gestaltet.<br />

Unsere<br />

Prüfkriterien:<br />

Ein Geschäftsmodell<br />

auf dem<br />

Prüfstand!<br />

Ausgezeichnet vom<br />

ERTRIEB <strong>Magazin</strong><br />

BESTER<br />

Dienstleister<br />

<strong>2024</strong><br />

Innovation trifft Tradition:<br />

Wie Thomas Brendel<br />

den Hausbau digitalisiert<br />

Thomas Brendel, der digitale Bauberater, hat in<br />

der Baubranche einen herausragenden Ruf erlangt,<br />

nicht zuletzt durch sein innovatives Geschäftsmodell,<br />

das nun mit dem renommierten<br />

Siegel »Bester Experte« im Rahmen der Auszeichnung<br />

»Geschäftsmodell auf dem Prüfstand«<br />

gewürdigt wurde. Dieser Preis unterstreicht die<br />

Exzellenz in der Bereitstellung von Dienstleistungen,<br />

die sich durch Digitalisierung, Skalierbarkeit,<br />

Automatisierung und Individualisierung<br />

auszeichnen und dabei stets den Nutzen für die<br />

Menschen in den Vordergrund stellen.<br />

Thomas Brendel vereint über zwei Jahrzehnte Erfahrung<br />

im Hausbau und in der Bauleitung mit<br />

modernster digitaler Beratungstechnologie. Seine<br />

digitale Beratungsplattform setzt Maßstäbe in<br />

der Branche und bietet eine innovative Online-<br />

Zukunft Bau: Brendels Weg zum »Besten Experte«-Award<br />

Einer der Schlüssel zum Erfolg seines Geschäftsmodells<br />

ist die bundesweite Erreichbarkeit und Flexibilität,<br />

die es Bauherren ermöglicht, von überall aus<br />

auf sein Expertenwissen zuzugreifen. Diese Flexibilität<br />

sorgt für eine unkomplizierte und zeitgemäße<br />

Beratung, die sich nahtlos in den Alltag der Kunden<br />

integriert. Darüber hinaus legt Brendel besonderen<br />

Wert auf Qualität, Nachhaltigkeit und Energieeffizienz.<br />

Er berät nicht nur hinsichtlich der aktuellen<br />

Standards, sondern bietet auch zukunftsorientierte<br />

Konzepte an, die den Wohnkomfort steigern und<br />

gleichzeitig die Umwelt schonen.<br />

Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist sein Engagement<br />

für transparente Kostenkontrolle und Risikominimierung.<br />

Brendel nutzt seine Erfahrung, um<br />

Kostenfallen zu identifizieren und zu vermeiden<br />

und stellt sicher, dass seine Kunden stets die Kontrolle<br />

über ihr Budget behalten. Durch regelmäßige<br />

Updates und klare Kommunikation schafft er eine<br />

Vertrauensbasis, die den gesamten Bauprozess für<br />

den Bauherren nachvollziehbar und sicher macht.<br />

Die Auszeichnung bestätigt sein Engagement für<br />

Innovation und Kundenzufriedenheit im digitalen<br />

Zeitalter. Sein Geschäftsmodell steht beispielhaft<br />

für eine Branche im Wandel, in der traditionelle<br />

Praktiken durch digitale Lösungen ergänzt und verbessert<br />

werden, um den Anforderungen moderner<br />

Bauherren gerecht zu werden. Thomas Brendel repräsentiert<br />

damit eine neue Ära der Hausbauberatung,<br />

die digital, direkt und dynamisch ist und die<br />

Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellt.<br />

Digitalisierung<br />

und Skalierbarkeit<br />

Automatisierung mit<br />

individuellem Ansatz<br />

Menschlicher Mehrwert<br />

Unser Fazit:<br />

Thomas Brendel verkörpert die gelungene<br />

Symbiose von Innovation und Tradition im<br />

Hausbau. Sein digitales Beratungskonzept<br />

setzt auf über 20 Jahre Erfahrung, gepaart<br />

mit modernster Technologie, um Bauherren<br />

deutschlandweit einen unkomplizierten Zugang<br />

zu Fachwissen zu ermöglichen. Die Integration<br />

von Digitalisierung, Skalierbarkeit,<br />

Automatisierung und Individualisierung<br />

unterstreicht Brendels Engagement für eine<br />

zeitgemäße und bedarfsgerechte Beratung,<br />

stets mit dem Fokus auf den Nutzen für<br />

die Menschen. Die Auszeichnung würdigt<br />

nicht nur seine Expertise, sondern auch sein<br />

Engagement für Innovation und Kundenzufriedenheit<br />

im digitalen Zeitalter. Thomas<br />

Brendel repräsentiert somit eine wegweisende<br />

Ära der Hausbauberatung, die digitale<br />

Lösungen erfolgreich mit traditionellen<br />

Praktiken vereint und die Bedürfnisse moderner<br />

Bauherren in den Mittelpunkt stellt.<br />

22<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand


Von der Vision<br />

zur Auszeichnung:<br />

Unsere<br />

Prüfkriterien:<br />

Innovationskraft<br />

Nutzen für den Menschen<br />

setzt neue<br />

Maßstäbe im<br />

Dienstleistungssektor<br />

Die ECODRY International GmbH hat sich mit ihrem<br />

innovativen Ansatz zur Mauerwerksentfeuchtung<br />

einen Namen gemacht und dafür die Auszeichnung<br />

»Bester Dienstleister« in der Kategorie »Geschäftsmodell<br />

auf dem Prüfstand« verdient. Dieser Artikel<br />

beleuchtet die Prüfkriterien Innovationskraft, Nutzen<br />

für Menschen und Umwelt, die ECODRY zu einem herausragenden<br />

Beispiel für den Mittelstand machen.<br />

Ein Geschäftsmodell<br />

auf dem<br />

Prüfstand!<br />

Innovationskraft<br />

ECODRY's Geschäftsmodell basiert auf einer revolutionären<br />

Technologie zur Bekämpfung der<br />

kapillar aufsteigenden Mauerfeuchte, einem der<br />

Hauptgründe für Feuchteschäden an Gebäuden.<br />

Die Verwendung dynamischer Magnetfelder, die<br />

das Mauerwerk durchdringen und die physikalischen<br />

Gleichgewichte in den wasserführenden Kapillaren<br />

beeinflussen, stellt eine bahnbrechende<br />

Innovation dar. Im Gegensatz zu herkömmlichen<br />

Methoden verzichtet ECODRY dabei vollständig<br />

auf den Einsatz von Chemie und greift nicht in die<br />

Bausubstanz ein. Dieser schonende und effektive<br />

Ansatz zeigt die Innovationskraft des Unternehmens<br />

und hebt es von Wettbewerbern ab.<br />

Ausgezeichnet vom<br />

ERTRIEB <strong>Magazin</strong><br />

BESTER<br />

Dienstleister<br />

<strong>2024</strong><br />

Nutzen für Menschen<br />

Der direkte Nutzen dieser Technologie für die<br />

Menschen liegt auf der Hand: Durch die Reduzierung<br />

der Mauerfeuchte bis zur natürlichen Ausgleichsfeuchte<br />

werden nicht nur die Bausubstanz<br />

und der Wert des Hauses geschützt,<br />

sondern auch gesundheitsschädliche<br />

Modergerüche<br />

eliminiert und der Dämmwert<br />

der Baustoffe wiederhergestellt.<br />

Zudem wird durch den Verzicht<br />

auf chemische Substanzen<br />

ein gesundes Wohn- und<br />

Arbeitsumfeld gefördert. Das<br />

Leistungsversprechen von ECO-<br />

DRY, nur Lösungen anzubieten,<br />

die realisierbar sind und auf einer ausführlichen<br />

Schadensbegutachtung basieren, unterstreicht das<br />

Engagement für die Kundenzufriedenheit und den<br />

Nutzen für den Menschen.<br />

Umwelt<br />

ECODRY trägt mit seiner Technologie nicht nur<br />

zum Schutz der Gebäude bei, sondern leistet<br />

auch einen wichtigen Beitrag zum Umweltschutz.<br />

Die Nutzung umweltfreundlicher Technologien<br />

bei der Herstellung und Anwendung der ECO-<br />

DRY-Systeme, die nachweislich unschädlich für<br />

Mensch und Tier sind, steht im Einklang mit dem<br />

Streben nach Nachhaltigkeit. Die Entwicklung<br />

qualitativ hochwertiger Geräte, auf die ECODRY<br />

eine zehnjährige Garantie gewährt und die eine<br />

lange Nutzungsdauer aufweisen, untermauert das<br />

ökologische Engagement des Unternehmens und<br />

seine Rolle als Vorreiter für ressourcenschonende<br />

Lösungen in der Branche.<br />

Schlussfolgerung<br />

ECODRY International GmbH demonstriert eindrucksvoll,<br />

wie ein Geschäftsmodell, das auf Innovation,<br />

dem Nutzen für den Menschen und<br />

Umweltschutz basiert, nicht nur wirtschaftlichen<br />

Erfolg, sondern auch gesellschaftliche Anerkennung<br />

erlangen kann. Die Verleihung des Siegels<br />

»Bester Dienstleister« ist eine verdiente Anerkennung<br />

für das Unternehmen, das durch sein Handeln<br />

beweist, dass ökonomische und ökologische<br />

Interessen Hand in Hand gehen können. ECODRY<br />

steht somit exemplarisch für die positive Wirkung,<br />

die mittelständische Unternehmen auf die Gesellschaft<br />

und die Umwelt haben können, wenn sie Innovation<br />

und Verantwortung in den Mittelpunkt<br />

ihres Handelns stellen.<br />

Umwelt<br />

Unser Fazit:<br />

ECODRY International GmbH, als »Bester<br />

Dienstleister« im <strong>Magazin</strong> »<strong>Vertrieb</strong> – Impulse<br />

für den Mittelstand«, präsentiert ein wegweisendes<br />

Geschäftsmodell, das sich durch<br />

Innovationskraft, Nutzen für Menschen und<br />

Umwelt auszeichnet. Die Auszeichnung unterstreicht<br />

die herausragende Leistung des<br />

Unternehmens im Mittelstand, indem es<br />

erfolgreich Innovation und gesellschaftliche<br />

Verantwortung miteinander vereint.<br />

Die Innovationskraft von ECODRY zeigt sich<br />

in einem revolutionären Ansatz, der über<br />

traditionelle Methoden hinausgeht. Die<br />

Prüfkriterien spiegeln wider, dass das Unternehmen<br />

nicht nur technologisch fortschrittlich<br />

ist, sondern auch einen klaren Mehrwert<br />

für Menschen und Umwelt schafft.<br />

Alle aufgezeigten und von ECODRY umgesetzten<br />

Maßnahmen untermauern das<br />

ökologische Engagement dieser Firma und<br />

heben es als Vorreiter für umweltschonende<br />

Lösungen in der Branche hervor. ECODRY<br />

demonstriert somit nicht nur<br />

eine erfolgreiche Geschäftspraxis,<br />

sondern auch, wie<br />

Unternehmen im Mittelstand<br />

durch Innovationskraft<br />

und gesellschaftliche Verantwortung<br />

einen nachhaltigen<br />

Einfluss ausüben können.<br />

Petra Grasso,<br />

Geschäftsführerin<br />

von ECODRY<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

25


KI<br />

Link<br />

- Anzeige -<br />

zu Vidby<br />

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Die Zukunft<br />

der Videoübersetzung: Ein Praxistest<br />

Mathias Wald<br />

ist als KI-<br />

Experte mit<br />

dabei!<br />

In der Welt der digitalen Kommunikation stellt die<br />

Überwindung von Sprachbarrieren eine ständige<br />

Herausforderung dar. Hier kommt Vidby ins Spiel,<br />

ein Pionier in der Entwicklung von KI-basierter Übersetzungssoftware,<br />

die ich kürzlich testen durfte. Das<br />

Ergebnis? Ein beeindruckendes Zeugnis für technologische<br />

Innovation.<br />

Vidby hat sich dem Ziel verschrieben, nicht nur<br />

Sprachgrenzen zu überwinden, sondern auch emotionalen<br />

Ausdruck in unterschiedlichen Sprachen<br />

authentisch zu übermitteln. Die Software bietet verschiedene<br />

Stimmfarben und emotionale Nuancen,<br />

passend zu den Charakteren in den Videos. Jede<br />

Stimme spiegelt klar eine Altersgruppe und ein biologisches<br />

Geschlecht wider, was die Übersetzung<br />

lebendig und natürlich macht.<br />

Das Herzstück von Vidby ist die KI-gestützte Software,<br />

die schnelle und präzise Übersetzungen ermöglicht.<br />

Ich (Mathias Wald) war erstaunt, wie effizient<br />

das System arbeitet: Ein zwölfminütiges Originalvideo<br />

wurde komplett übersetzt und synchronisiert.<br />

Die Qualität war einfach beeindruckend, ohne Verlust<br />

des ursprünglichen Kontexts.<br />

Vidby wird bereits von ambitionierten Unternehmen,<br />

Universitäten, Regierungen und der Filmindustrie<br />

genutzt. Sie alle profitieren von verbesserter internationaler<br />

Zusammenarbeit und schnellerer Markteinführung.<br />

Meine persönliche Erfahrung mit Vidby war außergewöhnlich.<br />

Die Software ist nicht nur ein Werkzeug<br />

zur Übersetzung, sondern ein Wegbereiter für globale<br />

Verständigung und kulturellen Austausch. Vidby hat<br />

mich überzeugt – sowohl in Bezug auf Qualität als<br />

auch auf Effizienz.<br />

Vidby ist mehr als eine Übersetzungssoftware; es ist<br />

ein Tor zur Welt, das Grenzen aufhebt und Verbindungen<br />

schafft. Ein echtes Must-have für jeden, der<br />

in unserer global vernetzten Welt kommunizieren<br />

möchte.<br />

Europas größte<br />

online KI Konferenz!<br />

Mit KI – an der Spitze<br />

der Innovation!<br />

26.03 bis zum 28.03.<strong>2024</strong><br />

3 Tage – 2 Ziele<br />

Künstliche Intelligenz verstehen!<br />

Gemeinsam den digitalen Vorsprung<br />

umsetzen!<br />

Für Content-Ersteller, die ihre Reichweite und Abonnentenzahlen<br />

erhöhen möchten, bietet Vidby Übersetzungen<br />

in über 70 Sprachen. Diese Technologie<br />

ermöglicht es, Botschaften und Geschichten weltweit<br />

zugänglich zu machen. Und das alles<br />

zu einem erschwinglichen Preis. Die Einfachheit<br />

des Prozesses – ein paar Klicks,<br />

ohne komplexe Verträge oder teures Studioequipment<br />

– ist bemerkenswert.<br />

Hier<br />

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wie das »Fokus Frame«-<br />

System funktioniert<br />

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Autopilot zu stellen?<br />

Skalierung und Digitalisierung mit<br />

drei Customer-Bots durch Künstliche Intelligenz<br />

Die eigenen KI-Firmenbots –<br />

Das digitale Herzstück deines Unternehmens<br />

In einem Raum voller Erwartung präsentierte Mathias<br />

Wald sein innovatives System »FokusFrame«, das einen<br />

neuen Ansatz in der Unternehmenskommunikation versprach.<br />

An diesem Tag wurde nicht nur eine<br />

Idee vorgestellt, sondern ein potenziell wegweisendes<br />

Werkzeug, das die Art und Weise,<br />

wie Unternehmen interagieren und kommunizieren,<br />

grundlegend verändern könnte.<br />

2.<br />

3.<br />

1.<br />

Bot: Digitale Arbeitskraft<br />

Ein »Bot« ist eine programmgesteuerte<br />

Software, die automatisierte Aufgaben<br />

übernimmt. Von einfachen Regelsets<br />

bis hin zu KI-gesteuerten Anwendungen<br />

unterstützen Bots Unternehmen dabei,<br />

repetitive Aufgaben zu automatisieren<br />

und die Effizienz zu steigern.<br />

Der Firmen-Bot fungiert als digitales Herzstück des<br />

Unternehmens und revolutioniert die Kommunikation<br />

durch intelligente und stilistisch präzise Interaktionen,<br />

die die Markenidentität stärken und ein einheitliches<br />

Markenerlebnis über alle Kanäle hinweg fördern.<br />

Der Skalierungs-Bot bildet das Fundament für erfolgreiches<br />

Wachstum und die Einführung digitaler Prozesse,<br />

indem er in mehreren entscheidenden Phasen, von<br />

der Definition der Unternehmensziele bis zur kontinuierlichen<br />

Optimierung.<br />

Der Customer-Output-Bot ist ein zentraler Bestandteil<br />

der digitalen Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>sstrategie,<br />

indem er personalisierte Inhalte erstellt und kontinuierlich<br />

optimiert, um das Kundenengagement zu<br />

verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen.<br />

Beim Gestalten von Abfragen im Firmen-Bot ist es<br />

von zentraler Bedeutung, den strategischen Fokus<br />

nicht aus den Augen zu verlieren. Jeder Prompt sollte<br />

klar auf die übergeordneten Ziele des Unternehmens<br />

ausgerichtet sein – sei es die Steigerung der Marketingeffizienz,<br />

die Verbesserung<br />

es ratsam, regelmäßig frische Prompts zu integrieren,<br />

um den Firmen-Bot kontinuierlich auf dem neuesten<br />

Stand zu halten. Mathias Walds Ansatz, alle vier Tage<br />

neue Impulse bereitzustellen, ist hierbei wegweisend.<br />

Diese kontinuierliche Inspiration stellt sicher,<br />

dass der Firmenot nicht nur<br />

der Kundenkommunikation<br />

auf aktuelle Markttrends reagiert,<br />

sondern auch proak-<br />

oder die Planung von Wachstumsstrategien.<br />

Präzise Prompts<br />

Die Kunst der<br />

präzisen Formulierung von<br />

Prompts wird dabei zu einem<br />

entscheidenden Element, um<br />

das volle Potenzial dieser Technologie<br />

zu entfesseln.<br />

Ein »Prompt« ist ein Impuls, der Kreativität<br />

stimuliert. In der digitalen Kommunikation<br />

ist es eine Aufforderung oder<br />

Anregung, die eine Reaktion auslöst. Im<br />

Kontext von KI ist es die Eingabe, die ein<br />

Modell nutzt, um eine spezifische <strong>Ausgabe</strong><br />

zu generieren. Der kreative Funke,<br />

tiv die Richtung für künftige<br />

Entwicklungen weist.<br />

Ein weiterer Schlüsselfaktor<br />

ist die Analyse von Feedback<br />

und Ergebnissen. Unternehmen<br />

sollten bereit sein, die<br />

Es ist unabdingbar, dass die<br />

Benutzer bei der Formulierung<br />

von Prompts einen tiefen Ein-<br />

der innovative Lösungen inspiriert. Wirksamkeit ihrer Prompts<br />

zu evaluieren und bei Bedarf<br />

Anpassungen vorzunehmen.<br />

blick in die Unternehmensziele haben. Der Bot ist<br />

nur so stark wie die Qualität der ihm übermittelten<br />

Anweisungen. Daher ist es entscheidend, die Sprache<br />

der Branche, die Nuancen des Marktes und die<br />

Bedürfnisse der Zielgruppe genau zu verstehen.<br />

Jeder Prompt sollte wie ein kreatives Gemälde sein –<br />

präzise, inspirierend und in perfekter Harmonie mit der<br />

Markenidentität.<br />

Unternehmen sollten sich bewusst sein, dass die Dynamik<br />

des Marktes sich ständig verändert. Daher ist<br />

Der Firmen-bot<br />

als digitales Herzstück<br />

1.Mathias Wald enthüllte, wie sein System, weit über<br />

herkömmliche Kundeninteraktion hinausgeht. Dieser<br />

Bot ist nicht nur eine Speicherstelle für Informationen,<br />

sondern das digitale Herzstück eines jeden<br />

Unternehmens. Die Frage, die sich stellt: Wie schafft<br />

man es, einen Bot nicht nur mit Daten zu füttern, sondern<br />

ihn auch intelligent darauf reagieren zu lassen?<br />

Die Antwort: FokusFrame.<br />

Dieses innovative System ermöglicht nicht nur die<br />

strukturierte Speicherung von Informationen, sondern<br />

auch deren intelligente Aufbereitung. Der Bot<br />

wird zu einem integralen Bestandteil des Unternehmens,<br />

der nicht nur interne Prozesse unterstützt, sondern<br />

auch im Kundenservice und in der Außendar-<br />

Die Kunst liegt nicht nur darin, gut zu formulieren,<br />

sondern auch flexibel auf die sich ändernden Anforderungen<br />

des Unternehmens und des Marktes zu<br />

reagieren.<br />

Insgesamt ist die Gestaltung von Prompts im Firmen-Bot<br />

fast schon eine Kunstform, die Präzision,<br />

Kreativität und Anpassungsfähigkeit erfordert. Es ist<br />

die Sprache, in der die Zukunft des Unternehmens<br />

geschrieben wird und sollte mit Bedacht und Überlegung<br />

geformt werden.<br />

stellung einen Mehrwert bietet. Ein gut konzipierter<br />

Firmen-Bot mit KI-Unterstützung, wie ChatGPT, kann<br />

alle essenziellen Informationen eines Unternehmens<br />

beherbergen – von der Positionierung über das Alleinstellungsmerkmal<br />

bis hin zur Vision, Mission, dem<br />

Kundenavatar, den Firmenwerten, Methoden, der<br />

Produktwelt, Dienstleistungen und der Philosophie.<br />

Unternehmen können so ihre Effizienz steigern und<br />

ihre Kundenbindung verbessern.<br />

Stilistische Präzision dank FokusFrame:<br />

Die Faszination erreichte einen Höhepunkt, als Wald<br />

die Content-Generierung des Firmen-Bots vorstellte.<br />

Von der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie<br />

bis hin zur Optimierung von Landing Pages –<br />

der Bot bewältigt all dies mit höchster Effizienz.<br />

Deutlich wird, dass FokusFrame nicht nur Daten<br />

verarbeitet, sondern die individuelle Sprache<br />

und Persönlichkeit eines Unternehmens in jeder<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

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Kommunikationsform widerspiegelt. Wie genau wird und Digitalisierung. Diese Technologie schafft nicht<br />

die Sprache eines Unternehmens erfasst und repliziert?<br />

FokusFrame hat die Antwort.<br />

sondern hebt die Interaktion mit Kunden und Inter-<br />

nur einen zentralen Anlaufpunkt für Informationen,<br />

Diese fortschrittliche Technologie gewährleistet essenten auf ein nie dagewesenes Level.<br />

nicht nur inhaltliche, sondern auch stilistische<br />

Übereinstimmung mit der Identität des Unternehmens.<br />

Eine maßgeschneiderte Kommunikation, die menserfolg maßgeblich beeinflusst, bietet der Fir-<br />

In einer Ära, in der digitale Präsenz den Unterneh-<br />

die Markenidentität stärkt und ein einheitliches men-Bot eine wegweisende Lösung. Unternehmen<br />

Markenerlebnis über alle Kanäle hinweg fördert. können sich so in der digitalen Welt einen Schritt<br />

voraus positionieren, indem sie eine nahtlose, markenkohärente<br />

Kommunikation über alle digitalen<br />

FokusFrame als Schlüssel zur digitalen<br />

Transformation<br />

Plattformen gewährleisten.<br />

Die Implementierung eines eigenen Firmen-Bots,<br />

unterstützt von FokusFrame, bedeutet nicht nur, Der Firmen-Bot wird somit zu einem unverzichtbaren<br />

das ein Unternehmen einen weiteren Schritt in der Bestandteil der digitalen Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>sstrategie,<br />

der in der heutigen schnelllebigen digitalen<br />

Digitalisierung macht. Es bedeutetet vielmehr einen<br />

riesigen Sprung in Richtung erfolgreicher Skalierung Landschaft den Erfolg bedeutend beeinflusst.<br />

2. Von Visionen zu Resultaten<br />

Der Skalierungs-bot:<br />

Die Entwicklung eines Skalierungs-Bots ist der bis zum Kauf hochwertiger Produkte zu skizzieren.<br />

Schlüssel zu einer starken und effizienten Struktur, Jede Stufe der Customer Journey – vom Lead über<br />

die das Fundament für erfolgreiches Wachstum und Silber- bis zum Platinstatus – muss genau geplant<br />

die Einführung digitaler Prozesse bildet. Erfahren Sie werden, um einen nahtlosen Übergang und stetige<br />

mehr über den Fahrplan und die Techniken hinter Wertsteigerung zu gewährleisten.<br />

einem Skalierungs-Bot, der durch sorgfältige Planung<br />

und Umsetzung in mehreren entscheidenden Phase 3: Auswahl der Technologie und Plattform<br />

Phasen die gewünschten Ergebnisse erzielt.<br />

Die technische Umsetzung erfordert eine sorgfältige<br />

Auswahl der zugrunde liegenden Technologie und<br />

Phase 1: Definition von Unternehmenszielen und Plattform. Dabei spielen Faktoren wie Skalierbarkeit,<br />

Produktwelt<br />

Anpassungsfähigkeit und Integration mit bestehenden<br />

Systemen eine entscheidende Rolle. Die aus-<br />

Alles beginnt mit einer tiefgehenden Analyse der<br />

Unternehmensziele und der vorhandenen Produktwelt.<br />

Hier gilt es, die verschiedenen Angebote des Journey unterstützen und eine personalisierte Intergewählte<br />

Technologie muss die geplante Customer<br />

Unternehmens genau zu verstehen und zu kategorisieren<br />

– von Freebies über Low-Price-Produkte bis<br />

aktion mit den Kunden ermöglichen.<br />

hin zu High-Price-Optionen. Diese klare Definition Phase 4: Design der Bot-Persönlichkeit<br />

der Produkte und Dienstleistungen bildet die Basis, und des Inhalts<br />

um sie effektiv in die Struktur des Bots einzubinden. Um den Bot effektiv in die Unternehmensstrategie<br />

zu integrieren, muss eine Bot-Persönlichkeit entwickelt<br />

werden, die den Werten und dem Stil des<br />

Phase 2: Ausarbeitung der Customer Journey<br />

Mit den Unternehmenszielen und der Produktwelt<br />

im Blick wird die Customer Jour-<br />

Inhalt für jede Stufe der Customer Journey ent-<br />

Unternehmens entspricht. Parallel dazu wird der<br />

ney entwickelt. Das Ziel hierbei ist es, wickelt, wobei darauf geachtet wird, dass dieser<br />

den idealen Weg des Kunden von der den Kunden Mehrwert bietet und ihn zur nächsten<br />

ersten Berührung mit dem Unternehmen Stufe führt.<br />

Phase 5: Implementierung und Test<br />

Nach der Planung und dem Design erfolgt die Implementierung<br />

des Skalierungs-Bot. Diese Phase beinhaltet<br />

die Programmierung des Bots, die Integration<br />

in bestehende Systeme und die Vorbereitung auf<br />

den Einsatz. Anschließend wird der Bot umfassend<br />

getestet, um sicherzustellen, dass alle Funktionen<br />

wie erwartet arbeiten und die Customer Journey wie<br />

geplant abläuft.<br />

Phase 6: Kontinuierliche Optimierung<br />

Ein Skalierungs-Bot ist keine statische Lösung, sondern<br />

muss kontinuierlich analysiert und optimiert werden.<br />

3.<br />

Der Customer-Output-Bot:<br />

Die Revolution des Marketings und <strong>Vertrieb</strong>s<br />

Der Customer-Output-Bot markiert die dritte Säule<br />

im Triumvirat der Bots, die speziell für die Skalierung<br />

und Digitalisierung von Unternehmen geschaffen<br />

wurden. Nachdem die Ziele definiert, die<br />

Produktwelt strukturiert und die Customer Journey<br />

entworfen wurden, betritt dieser Bot die Bühne und<br />

haucht der geplanten Route Leben ein. Als kreativer<br />

Motor verwandelt er die zuvor entwickelte Struktur<br />

in greifbare, ansprechende Inhalte, die die Kunden<br />

auf ihrer Reise begleiten und fesseln.<br />

Inhaltsgenerierung: Von der Idee zur Umsetzung<br />

Der Hauptauftrag des Customer-Output-Bot ist es,<br />

die theoretischen Grundlagen der Kundenreise in<br />

eine Vielzahl von Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>smaterialien<br />

zu übersetzen. Website-Texte, Blogbeiträge,<br />

E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Inhalte, Video-<br />

Skripte – dieser Bot ist der kreative Schöpfer, der<br />

präzise auf jede Phase der Customer Journey abgestimmte<br />

Inhalte generiert. Jedes Stück Content<br />

ist darauf ausgerichtet, den Kunden zum nächsten<br />

Schritt zu bewegen.<br />

Personalisierung und Präzision<br />

Ein entscheidender Vorteil dieses Bots liegt in seiner<br />

Fähigkeit zur Personalisierung. Durch die Integration<br />

von Kundendaten und Verhaltensmustern kann der<br />

Bot Inhalte erstellen, die nicht nur auf die jeweilige<br />

Phase der Kundenreise zugeschnitten sind, sondern<br />

Dazu gehört die Auswertung von Nutzerinteraktionen,<br />

die Anpassung von Inhalten und Abläufen sowie die<br />

Aktualisierung der Technologie, um den sich ändernden<br />

Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.<br />

Die Entwicklung eines Skalierungsbot ist ein komplexer<br />

Prozess, der sorgfältige Planung, technisches<br />

Know-how und tiefes Verständnis für die Bedürfnisse<br />

des Unternehmens und seiner Kunden erfordert. Mit<br />

dem richtigen Fahrplan und der passenden Technik<br />

kann ein Skalierungsbot jedoch zu einem mächtigen<br />

Werkzeug für die Skalierung und Digitalisierung eines<br />

Unternehmens werden.<br />

auch auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen<br />

jedes Kunden eingehen. Diese Personalisierung<br />

fördert das Engagement und steigert die Konversionsrate,<br />

indem sie eine tiefere, bedeutungsvollere<br />

Verbindung zum Kunden aufbaut.<br />

Nahtlose Integration in Marketing und <strong>Vertrieb</strong><br />

Die vom Bot generierten Inhalte werden nahtlos in<br />

die bestehenden Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>sstrategien<br />

integriert. Er arbeitet Hand in Hand mit den Teams,<br />

um sicherzustellen, dass die Inhalte nicht nur zur<br />

Markenidentität passen, sondern auch die übergeordneten<br />

Geschäftsziele unterstützen. Durch die<br />

Automatisierung der Content-Erstellung können<br />

Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>steams sich auf strategischere<br />

Aufgaben konzentrieren, während der Bot für<br />

frische, relevante Inhalte sorgt.<br />

Kontinuierliches Lernen und Anpassung<br />

Der Customer-Output-Bot basiert wie seine Vorgänger<br />

auf fortschrittlicher KI-Technologie. Diese ermöglicht<br />

es ihm, aus Interaktionen zu lernen und sich kontinuierlich<br />

zu verbessern. Er analysiert die Reaktionen<br />

der Kunden auf verschiedene Inhalte und passt seine<br />

Strategie entsprechend an, um die Effektivität der<br />

Kommunikation stetig zu optimieren.<br />

Der unverzichtbare Begleiter für<br />

Erfolg in der Digitalen Ära<br />

Der Customer-Output-Bot ist unverzichtbar<br />

für jedes Unternehmen, das in der digitalen<br />

30<br />

www.vertrieb-magazin.com • <strong>Ausgabe</strong> <strong>01</strong>/<strong>2024</strong> • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand<br />

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der gesamten Kundenreise personalisiert und op-<br />

Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. Mit diesem<br />

effizienter einzusetzen und gleichzeitig eine tiefere<br />

timiert, spielt er eine zentrale Rolle in der Skalierung Bot erwacht der Fahrplan zur Kundenreise mit überzeugenden<br />

Inhalten zum Leben, die nicht nur infor-<br />

und Digitalisierung von Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>sstrategien.<br />

Durch die Automatisierung der Content- mieren und unterhalten, sondern letztendlich auch<br />

Erstellung ermöglicht er Unternehmen, Ressourcen zum Kauf motivieren.<br />

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Ihres Unternehmens. Die maßgeschneiderten digitale Präsenz ausbauen, Kundenbeziehungen<br />

als Wegweiser im digitalen Zeitalter. Egal, ob Sie Ihre<br />

Customer-Bots bieten nicht nur digitale Verständ-<br />

stärken oder effizienter arbeiten möchten – Mathias<br />

lichkeit, strategische Skalierungsplanung und bewegende<br />

Marketing- und <strong>Vertrieb</strong>sinhalte, sondern<br />

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Effizienz.<br />

Die Vorstellung, dass Ihre Unternehmenskommunikation,<br />

Skalierung und Marketing vollautomatisch<br />

und perfekt auf Ihre Ziele abgestimmt laufen, wird<br />

durch Mathias Walds Expertise in der digitalen Transformation<br />

und KI zur Realität. Seine zeitgemäßen<br />

Lösungen sind nicht nur fortschrittlich, sondern<br />

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Tel.: +49 661 93 35 99 11<br />

E-Mail: kontakt@mybyte-media.de<br />

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Redaktion<br />

Mathias Wald, Svea Hinrichsen, Harald Fritz<br />

Satz & Design<br />

MyByte Media, Svea Hinrichsen<br />

www.mybyte-media.de<br />

Autoren (Verantwortliche i. S. d. P.)<br />

Die Autoren der Artikel im <strong>Vertrieb</strong>-<strong>Magazin</strong> sind im Sinne des Presserechts selbst verantwortlich.<br />

Die Meinung der Autoren spiegelt nicht unbedingt die Meinung der Redaktion<br />

wider. Trotz sorgfältiger Prüfung durch die Redaktion wird in keiner Weise Haftung für die<br />

Richtigkeit geschweige denn für Empfehlungen übernommen.<br />

Für den Inhalt der Anzeigen sind die Unternehmen verantwortlich.<br />

Vervielfältigung oder Verbreitung nicht ohne Genehmigung.<br />

Alle Rechte vorbehalten<br />

Mathias Wald und sein neuer »Mitarbeiter«<br />

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