DIREKT! Ausgabe 1/2024

DIREKT 

Magazin des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland 

Ausgabe 1 /2024 

EU-SPEZIAL 

Die Kandidaten 

im Gespräch 

TITELTHEMA 

5 – 9 

Auf zu neuen Ufern 

Wie der stete Wandel im 

Unternehmen gelingen kann 

12 – 13 

Neu im Bundesverband 

BSH und Tele Columbus AG/PΫUR 

14 – 15 

Direktvertrieb international 

RINGANA und PM-International 

erschließen weitere Märkte

EDITORIAL 

DIREKT! | Ausgabe 1 / 2024 2 

Jochen Clausnitzer 

Geschäftsführer des 

Bundesverbandes Direktvertrieb 

Liebe Leserinnen und Leser, 

nichts ist so beständig wie der Wandel – dass dies vor allem in jüngster Zeit auf viele 

Lebensbereiche von uns zutrifft, ist wohl unumstritten. Für die unternehmerische Praxis 

bedeuten jedoch Veränderungen, wie beispielsweise der Fachkräftemangel, fundamentale 

Herausforderungen. Es gilt, mehr denn je, die Augen offen zu halten. Mit unserer aktuellen 

DIREKT! Ausgabe wollen wir Sie dabei unterstützen, sich rechtzeitig an verändernde Marktund 

Rahmenbedingungen anzupassen. Dazu haben wir Expertinnen und Experten unserer 

Kooperationspartnerunternehmen zu ihren Erfahrungen mit Change-Prozessen gefragt. 

Change-Prozesse können nur gelingen, wenn man es schafft, die Menschen mitzunehmen 

und für das gemeinsame Ziel zu begeistern, lautet eine ihrer zentralen Botschaften. Erfahren 

Sie auf den folgenden Seiten mehr, wie Sie diese in die Praxis umsetzen können. 

„Menschen bewegen – Zukunft gestalten“ lautet in diesem Jahr auch das Motto unseres 

Direktvertriebskongresses in Wiesbaden am 07. und 08. Oktober 2024. Wir freuen uns schon 

heute, viele von Ihnen dort zu treffen. Mit dem Beitrag zum Thema „Emotionale Intelligenz in 

der Teamkommunikation“ unserer diesjährigen Keynote-Speakerin Nicole Truchseß erhalten 

Sie in dieser Ausgabe bereits einen ersten Impuls, was Sie auf unserem Kongress erwartet. 

Ein weiteres aktuelles Thema sind die bevorstehenden Wahlen in Europa. Die Wahlen sind 

für Direktvertriebsunternehmen von grundlegender Bedeutung für ihr Geschäftsmodell, 

da rund 80 Prozent der nationalen Gesetze ihren Ursprung in der EU-Gesetzgebung haben 

und damit Alltag und Wirtschaftsleben maßgeblich beeinflussen. In unserem „Europawahl- 

Spezial“ haben wir EU-Spitzenkandidaten und Spitzenkandidatinnen von CDU/CSU, SPD, 

Bündnis 90/Die Grünen und FDP zu den für den Direktvertrieb relevanten Themen befragt. 

Die Antworten lesen Sie in diesem DIREKT! -Magazin. Die Präsidentin des Europäischen 

Parlaments Roberta Metsola hat uns zu den Wahlen ein Grußwort geschickt, und Oscar Cano 

Arias, der Geschäftsführer des europäischen Direktvertriebsverband DSE, erklärt in diesem 

DIREKT!-Magazin genauer, was Europa für den Direktvertrieb bedeutet. 

Über die europäischen Nachbarstaaten hinaus blicken einige unserer Mitgliedsunternehmen: 

Lesen Sie, warum RINGANA sich für eine Expansion nach Mexiko entschieden hat, und 

welche Märkte PM-International weltweit erschlossen hat und noch erschließen wird. 

Nicht zuletzt freuen wir uns, Ihnen in dieser Ausgabe unsere neuen Mitglieder BSH Hausgeräte 

und Tele Columbus AG/PΫUR vorstellen zu dürfen! 

Viel Freude bei der Lektüre wünscht Ihnen 

Ihr Jochen Clausnitzer 

www.direktvertrieb.de

Inhalt 


9 10 

5 

12 

13 

14 15 

2 Editorial 

THEMA AUF ZU NEUEN UFERN 

5 Auf zu neuen Ufern – wie der stete Wandel 

im Unternehmen gelingen kann 

NEWS NEU IM BUNDESVERBAND 

12 BSH Hausgeräte 

13 Tele Columbus AG/PΫUR 

NEWS DIREKTVERTRIEB INTERNATIONAL 

THEMA QUO VADIS DIREKTVERTRIEB? 

9 Quo vadis Direktvertrieb? 

INTERVIEW - 7 FRAGEN AN... 

10 7 Fragen an…Stefan Hummel 

14 Que viva RINGANA - Markteintritt Mexiko 

15 PM-International auf weltweitem Expansionskurs 

NEWS PERSONALIA 

16 Björn Rentzsch 


INHALT 


EU-SPEZIAL 

Die Kandidaten 

im Gespräch 

16 17 

THE 

STAGE 

IS 

YOURS... 

23 24 25 

EU-SPEZIAL EUROPAWAHLEN 2024 

17 Worte zur Europawahl von Roberta Metsola, 

Präsidentin des Europäischen Parlaments 

18 „Nutzen Sie Ihre Stimme“- 

Interview mit DSE-Geschäftsführer Óscar Cano Arias 

20 Fragen an die drei Spitzenkandidaten 

22 „Der Parlamentstext der sozialdemokratischen 

Verhandlungsführerin schießt weit über 

AUS DEM BDD 

24 Stark, inspirierend, erfolgreich – 

Frauen im Direktvertrieb 

25 The Stage is yours... 

LAST BUT NOT LEAST 

26 DIREKTVERTRIEBSKONGRESS 2024 

Menschen bewegen – Zukunft gestalten 

das Ziel hinaus“ 

THEMA EMOTIONALE INTELLIGENZ IN DER TEAMKOMMUNIKATION 

23 Emotionale Intelligenz in der Teamkommunikation 




Auf zu neuen Ufern – wie der stete Wandel 

im Unternehmen gelingen kann 

Wenn es eine Konstante in Unternehmen 

gibt, dann ist es die Veränderung. Mit den 

rasanten Entwicklungen in vielen Bereichen 

werden die Abstände zu neuen 

Veränderungsprozessen in Firmen immer 

kleiner. Wir haben deshalb Meinungen und 

Erfahrungen unserer Kooperationspartner 

aus dem Direktvertrieb zusammengetragen, 

um einen Einblick darauf zu erhalten, wie 

Change Management erfolgreich umgesetzt 

werden kann. Denn: Ideen gibt es 

viele, doch wie setzt man sie um oder die 

noch viel entscheidendere Frage - Wer? 

Während es viele neue Systeme auf dem 

Markt gibt, die zu wirklichen Verbesserungen 

im Arbeitsleben führen können, ist eine 

entscheidende Komponente nicht außer 

Acht zu lassen: Der Mensch und seine Motivation, 

das Neue mit aufbauen zu wollen. 

Alle Beteiligten können 

Game-Changer sein 

Marie Flèche von GENIC, ehemalige CMO 

eines großen amerikanischen Direktvertriebsunternehmens 

hat die Herausforderungen 

von Change Prozessen im Unternehmen 

selbst erlebt. Sie entwickelte selbst 

eine sogenannte „Beratungsarchitektur“ 

(Tool aus dem systemischen Coaching), die 

sich am Veränderungsprozess orientiert 

und zentrale Elemente der Kommunikation 

berücksichtigt sowie die Einbindung der 

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen vorsieht. 

Die Auswahl der richtigen Personen für 

die einzelnen Teams und Aufgaben war 

dabei ebenso entscheidend wie eine vertrauensvolle, 

aufrichtige und authentische 

Kommunikation. Zusätzlich implementierte 

sie externe Coachingmaßnahmen und Trainings 

für Führungskräfte und Schlüsselpersonen, 

um deren Leistung und Motivation 

zu steigern. 

Change-Projekte scheitern häufig aufgrund 

unklarer Visionen und Ziele, mangelnder 

Führung, Widerstand der Mitarbeiter und 

Mitarbeiterinnen aufgrund fehlender Einbindung, 

unzureichender Kommunikation 

und Ignorieren der Unternehmenskultur. 

Zusammenfassend bilden folgende 

Elemente die Basis für erfolgreiche 

Veränderungen im Unternehmen: 

1. Sorgfältige Planung basierend 

auf einem guten Verständnis für 

Veränderungsprozesse. 

2. Auswahl der richtigen Personen 

und Einbindung aller betroffenen 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

bzw. Vertreter und Vertreterinnen. 

3. Gut strukturierter Prozess und 

klare, ehrliche und authentische 

Kommunikation. 

4. Identifikation der Kompetenzen und 

Bedürfnisse der MitarbeiterInnen. 

5. Unterstützung der Führungskräfte 

durch Coaching und Training. 

Veränderung als Denkweise 

Nach jahrelanger Erfahrung im Direktvertrieb 

ist Silvano D’Agostino von Change 

Solution davon überzeugt: Change hat 

keinen Anfang und kein Ende. Change ist 

eine Denkweise. 

In dem Modell „4 Räume der Veränderung“ 

wird der Ansatz visualisiert, dass Menschen 

in Change-Prozessen vier Phasen durchlaufen: 

• Anfängliche Sicherheit 

• Zweifel 

• Lernen 

• Integration & Neuausrichtung 

Alle diese Phasen werden bei Veränderungen 

durchlaufen – die Dauer und die 

Intensität kann von Person zu Person unterschiedlich 

sein – sie finden aber in jedem 

Fall statt. 




Dabei helfen drei Grundsätze: 

1. Gemeinsames Wissen 

Mit Informations-Transparenz können 

Zweifel genommen und der Lernprozess 

unterstützt werden, sonst malen sich 

Menschen das Schlimmste aus. Wenn 

den Führungskräften die Botschaft ausgelaugt 

scheint, beginnt die Breite der 

Organisation sie zu verstehen. 

2. System kann Führung 

nicht ersetzen 

Jedes Modell ist nur so gut wie die Menschen, 

die es umsetzen. Persönliche Nähe 

und klare Führung holen alle dort ab, wo 

sie stehen, und führen sie in den nächsten 

Raum. 

von natürlichen Spannungsfeldern für diese. 

Björn Tiebing von Die Direktvertriebsberater 

führt dazu einige Beispiele auf: 

• Zeiteinsatz für EPA’s (Einkommen 

produzierende Aktivitäten) vs. 

z. B. Meeting-Besuche 

• Flexibilität für Kunden vs. Festhalten 

an vorgegebenen Konzepten 

• Fahren weiter Wegstrecken vs. 

Rentabilitätsüberlegungen 

• Notwendige Administration vs. 

Vorbereitung 

• Familie / Ehepartner vs. 

beruflicher Einsatz 

Wenn nun zusätzlich eine Veränderung hinzukommt, 

ergeben sich gemäß dem unten 

gezeigten Modell von Dr. Elisabeth Kübler- 

Ross einige zusätzliche Spannungen, die die 

Leistung(sbereitschaft) negativ beeinflussen. 

Warum es zu frühe Anpassungen 

oder gleichzeitig stattfindende 

Veränderungsprozesse zu 

vermeiden gilt 

„In der Beratungspraxis stellen wir fest, dass 

viele Unternehmen zu früh Änderungen von 

Veränderungsprozessen vornehmen, mehrere 

kurz aufeinanderfolgende Veränderungen 

durchführen, gleichzeitig mehrere Veränderungsprozesse 

anstoßen oder gleichzeitig 

mehrere Ziele mit einer Maßnahme erreichen 

wollen. Das hat eine Reihe von negativen Auswirkungen 

zur Folge, die zur Gänze auf Vertrauensverlust 

zurückzuführen sind“, so Björn 

Tiebing aus seinem Praxisalltag. Beispiele 

dafür können sein: 

3. Erfolge und Misserfolge 

Natürlich sollten Erfolge gefeiert werden, 

um den Weg von Raum zu Raum zu 

ebnen. Doch für kontinuierliche Veränderung 

muss der Lernprozess stets gleichbleiben, 

ob Erfolg oder Misserfolg. 

Die konkrete Umsetzung ist individuell 

zu gestalten, doch die Grundsätze führen 

vom Startup bis zum Konzern zu nachhaltig 

erfolgreicher Denkweise. 

Zu viele Veränderungen können 

Leistungsbereitschaft von 

Vertriebspartnerinnen und 

-partnern negativ beeinflussen 

Im Direktvertrieb – egal ob mit selbständigen 

Vertriebspartnerinnen und -partnern 

oder Festangestellten – gibt es eine Reihe 

Emotionen in Veränderungsprozessen nach Dr. Elisabeth Kübler-Ross, Bild Wikipedia 




Kommunikation is Key 

1. Veränderungsmüdigkeit 

Berater und Beraterinnen könnten durch 

die Häufigkeit und Geschwindigkeit der 

Veränderungen müde oder überfordert 

werden. Dies kann zu einem Mangel an 

Motivation, sinkender Produktivität und 

erhöhtem Stress führen. 

2. Widerstand gegen Veränderungen 

Wenn Vertriebspartnerinnen und -partner 

das Gefühl haben, dass Veränderungen 

zu schnell oder ohne angemessene 

Vorbereitung erfolgen, könnten sie sich 

dagegen sträuben. Dieser Widerstand 

kann die Umsetzung der Veränderungen 

behindern und die Effektivität des Vertriebsteams 

beeinträchtigen. 

3. Verlust von Fachwissen 

und Erfahrung 

Kontinuierliche Veränderungen könnten 

dazu führen, dass Berater und Beraterinnen 

sich häufig an neue Prozesse, 

Systeme oder Arbeitsweisen anpassen 

müssen. Dadurch könnten jedoch auch 

wertvolle Erfahrungen und Fachkenntnisse 

verloren gehen, die für den 

langfristigen Erfolg des Unternehmens 

wichtig sind. 

4. Instabilität und Unsicherheit 

Häufige Change-Prozesse können ein 

Gefühl der Instabilität und Unsicherheit 

innerhalb der Vertriebsmannschaft und 

der Organisation insgesamt erzeugen. 

Berater und Beraterinnen könnten sich 

fragen, ob weitere Veränderungen 

bevorstehen und wie sich diese auf ihre 

Positionen, Ihr Einkommen und ihre 

Zukunft im Unternehmen auswirken 

könnten. 

5. Geringere Kundenbindung 

Kontinuierliche Veränderungen könnten 

auch Auswirkungen auf die Kundenbindung 

haben. Wenn sich Prozesse, 

Ansprechpartner oder Angebote häufig 

ändern, könnten Kunden verunsichert 

sein und möglicherweise zu Wettbewerbern 

wechseln, die eine stabilere und 

konsistentere Verfahrensweise bieten 

oder keine Preisänderung vornehmen. 

„Natürlich darf man die Ergebnisse nicht aus 

den Augen verlieren. Doch in den meisten 

Fällen ist die Wirkung der oben beschriebenen 

Fälle sehr negativ und wird durch ein „Zuviel“ 

verstärkt. Dies trifft besonders oft zu, wenn 

zu früh Änderungen an einem laufenden 

Change-Vorgang vorgenommen werden. 

Denn in solchen Fällen wird bei einer geringeren 

Leistung(sbereitschaft) ein „neuer“ Veränderungsprozess 

in Gang gesetzt, der dann 

häufig ein weiteres Absinken der Leistung 

zur Folge hat. Das ist leider auch dann der 

Fall, wenn die Ursprungssituation wiederhergestellt 

wird“, so Tiebing weiter aus seiner 

Erfahrung. 

Kommunikation is Key 

Erfolgreiche Veränderungsprozesse in Unternehmen 

setzen auf klare Kommunikation 

und überzeugende Ziele. Die Einbindung 

aller Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen von 

Anfang an in neue Kollaborationssoftware 

und Prozesse ist entscheidend. Transparente 

Kommunikation der Vorteile ist ebenfalls 

unabdingbar. 

Ein bewährtes Konzept bei DJD ist es, Veränderungen 

als Projekt anzugehen, mit 

Projektgruppen, die auf Fachexpertise aus 

den jeweiligen Bereichen zurückgreifen. 

Begleitende Schulungen vor, während 

und nach der Umsetzung helfen, Wissen 

aufzubauen und zu dokumentieren. Die 

schrittweise Integration der Neuerungen 

ins Tagesgeschäft sollte frühzeitig erfolgen, 

wobei alle Hierarchieebenen einbezogen 




werden müssen, begleitet von regelmäßigen 

Besprechungen und Nachverfolgung, 

im Notfall testen und gegebenenfalls 

wieder verwerfen. 

Es ist entscheidend, Fragen rasch zu beantworten, 

Schwierigkeiten zu erörtern und 

einen offenen Austausch zu fördern. Diese 

Vorgehensweise, durch einen offenen Dialog 

zwischen Mitarbeitern und Verantwortlichen 

für den Veränderungsprozess, baut 

Vertrauen auf und auch Siegbert Waldner 

von dekoster IT & Cosulting ist von der kontinuierlichen 

Kommunikation überzeugt: 

„Bei der Einführung (vor allem von Software) 

hat sich eine stufenweise und begleitete 

Einführung bewährt. So können zuerst die 

wichtigsten Meinungsführer und -führerinnen 

sowie digitalisierungsaffine Berater und Beraterinnen 

als Botschafter und Botschafterinnen 

gewonnen werden und man kann mittels 

Pull Effekt den Kreis der Vertriebspartnerinnen 

und -partner „wie von selbst“ erweitern.“ 

„Ohne die Akzeptanz und die Motivation der 

Mitarbeiterinnen, Mitarbeiter, Vertriebspartnerinnen und 

-partner ist eine Veränderung 

im Unternehmen nicht erfolgreich möglich.“ 

und jeder einzelnen von ihnen nutzt. 

Mit dem daraus entstandenen Vertrauen 

in das System, entsteht die Bereitschaft 

dies aktiv für sich zu nutzen. 

Interesse der Vertriebspartnerinnen und 

-partner wecken: 

• In einigen Fällen konnten Live-Präsentationen 

(anstatt von Online-Schulungen) 

großes Interesse bei den Vertriebspartnern 

und -partnerinnen wecken. 

Kontinuierliche Unterstützung: 

• Neben den Schulungen, dem Verständnis 

und dem Interesse der Partnerinnen 

und Partner ist es wichtig, ihnen kontinuierliche 

Unterstützung anzubieten. 

Dies kann durch FAQs, Tutorials, Online-Foren 

oder persönlichen Support 

erfolgen, um die Vertriebspartnerinnen 

und -partner zu motivieren, das neue 

System immer weiter für sich zu nutzen, 

anstatt es zu vernachlässigen. 

Fundierte und ausreichende 

Schulungen, für besseres 

Verständnis und 

Umsetzungserfolge 

„Ohne die Akzeptanz und die Motivation der 

Mitarbeiterinnen, Mitarbeiter, Vertriebspartnerinnen 

und -partner ist eine Veränderung 

im Unternehmen nicht erfolgreich möglich“, 

weiß auch Hamed Rahimi Darehchi von 

Solutions-Apps. Er fasst seine Erfahrungen 

für erfolgreiche Überzeugung der Personalmannschaft 

nach mehreren Systemeinführungen 

und -begleitungen so zusammen: 

Vertrauen in die Funktion: 

• Durch umfassende Schulungen lernen 

die Partner und Partnerinnen die Vorteile 

des neuen Systems kennen und verstehen 

die Funktionsnutzung, um ihre 

Verkaufszahlen zu steigern. So sehen sie 

direkt, was die Veränderungen jedem 

Fundierte und ausreichende Schulungen, für besseres Verständnis und Umsetzungserfolge 


THEMA QUO VADIS DIREKTVERTRIEB? 


Quo vadis Direktvertrieb? 

Gedanken dazu von Greg Fink von Jenkon 

Die Direktvertriebsbranche durchläuft 

im Jahr 2024 spannende Veränderungen, 

wobei der Schwerpunkt verstärkt auf der 

Einführung von Change-Management- 

Strategien liegen wird, um sich an das sich 

stetig ändernde Verbraucherverhalten, den 

technologischen Fortschritt und den Wettbewerbsdruck 

anzupassen. Zu den wichtigsten 

Trends gehören aus meiner Sicht die 

Integration von Affiliate-Belohnungsprogrammen, 

die voraussichtlich über 35 % der 

bestehenden Unternehmen übernehmen 

werden. Dies bietet die Möglichkeit, mit 

einem größeren Kreis an Verbrauchern, 

Verbraucherinnen und Unternehmern in 

Kontakt zu treten. Dieser Schritt ist zum Teil 

auf die Attraktivität einer natürlichen Möglichkeit 

für Einzelpersonen zurückzuführen, 

einfach zu teilen und Belohnungen zu verdienen, 

die eine Vielzahl von Generationen 

anzieht, darunter Babyboomer, Millennials 

und die Generationen X und Z. 

An der technologischen Front werden 

künstliche Intelligenz (KI), Cloud-Computing 

und Business-Intelligence-Tools zu 

einem integralen Bestandteil des Direktvertriebsgeschäfts 

werden und Abläufe transformieren, 

die Effizienz steigern und eine 

datengesteuerte Entscheidungsfindung 

ermöglichen. Diese neuen Entwicklungen 

werden genutzt werden, um Prognosen 

stellen zu können, Produkte zu empfehlen 

und vor allem um die Interaktion mit 

Vertriebspartnerinnen und -partnern und 

Kunden und Kundinnen zu verbessern. 

Was Verkaufstrends betrifft werden Personalisierung, 

Automatisierung, kürzere 

Verkaufszyklen und die Einführung von 

immersivem Live-Stream-Shopping immer 

häufiger werden, was eine breitere Entwicklung 

der Branche hin zu effizienteren, 

ansprechenderen und kundenzentrierten 

Ansätzen widerspiegelt. 

Neue Entwicklungen: künstliche Intelligenz (KI), Cloud-Computing und Business-Intelligence-Tools 

Darüber hinaus liegt ein Fokus der Direktvertriebsbranche 

auf einer stärkeren 

abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, 

weil die Nutzung digitaler Plattformen und 

Technologien in Windeseile voranschreitet. 

Das bedeutet, dass die Führungsebene, der 

Vertrieb, das Marketing und Technologie 

zusammenkommen müssen, um diese aufregenden 

neuen Innovationen erfolgreich 

umzusetzen. 

Live-Stream-Shopping als Verkaufstrend 




7 Fragen an…Stefan Hummel 

Geschäftsführer der AMC Deutschland und stellvertretender Vorstandvorsitzender des 

BDD sowie Leiter der AG Zukunft des Direktvertriebs 

in die aktuelle Zeit passten - egal ob schnelles, 

energiesparendes, nachhaltiges oder 

gesundes Kochen im Trend lag. Auch aktuell 

erfinden wir uns immer wieder neu und gehen 

zum Beispiel mit appgesteuertem, smartem 

Kochen neue Wege. Ein weiterer wichtiger Faktor 

für den anhaltenden Erfolg der AMC bildet 

natürlich unsere treue Stammkundschaft, die 

wir auch heute noch stetig ausbauen können. 

DIREKT!: Wie und wann sind Sie zum 

ersten Mal mit dem Direktvertrieb in 

Berührung gekommen? 

Stefan Hummel begeistert am Direktvertrieb die Möglichkeit, Menschen zu inspirieren und zu unterstützen, ihre 

persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. 

In dieser Rubrik stellen wir interessante 

Persönlichkeiten aus dem Direktvertrieb 

vor. Dieses Mal teilt Stefan Hummel seine 

Sicht auf den Direktvertrieb. Er ist seit April 

2019 Geschäftsführer der AMC Deutschland 

und stellvertretender Vorstandsvorsitzender 

des BDD sowie Leiter der AG Zukunft des 

Direktvertriebs. 

DIREKT!: Herr Hummel, AMC hat kürzlich 

sein 60-jähriges Bestehen gefeiert – wie 

hat das Unternehmen den Wandel der 

Zeit geschafft und welche Hürden haben 

Sie bei den jeweiligen Transformationsprozessen 

beobachtet bzw. wie haben 

Sie diese erfolgreich überwunden? 

Stefan Hummel: Die AMC hat es in den vergangenen 

60 Jahren immer wieder geschafft, 

sich an die großen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen 

Herausforderungen anzupassen 

und sogar gestärkt daraus hervorzugehen. 

Allen voran die schwerwiegende Corona-Phase, 

in der unser Direktvertriebs-Geschäftsmodell 

durch die gesetzlichen Kontaktbeschränkungen 

natürlich sehr erschwert wurde. Das 

konnten wir nur mit einer extrem loyalen und 

motivierten Vertriebsmannschaft überstehen 

- und mit speziellen, auf die neuen Gegebenheiten 

angepasssten, Angeboten. Über die 

Jahrzehnte hinweg hatten und haben wir das 

große Glück, mit unseren Kochsystemen und 

-methoden Produkte zu haben, die immer 

Stefan Hummel: Bei meinem Einstieg in 

den Direktvertrieb hatte ich das Glück, zwei 

meiner großen Leidenschaften miteinander 

verbinden zu können: Die persönliche Entwicklung 

von Menschen und gute Weine. 1996 

habe ich nach dem Studium meine Heimatstadt 

Hamburg verlassen, um als Vertriebs- 

Trainee bei der Pieroth Deutschland GmbH 

anzuheuern. Schon in der Einarbeitungszeit, 

durfte ich hier selbst meine ersten aktiven 

Erfahrungen sammeln und dabei meine Faszination 

für den Direktvertrieb wecken – die 

bis heute ungebrochen anhält. Bei der AMC 

konnte ich meiner Expertise (zum guten Wein) 

auch gutes, gesundes Essen hinzufügen. 

DIREKT!: Sie leiten das Direktvertriebsunternehmen 

AMC schon viele Jahre. Was 

begeistert Sie am meisten daran? 

Stefan Hummel: Als Geschäftsführer eines 

Direktvertriebsunternehmens begeistert 

mich vor allem die Möglichkeit, Menschen 

zu inspirieren und zu unterstützen, ihre Ziele 

zu erreichen – beruflich und persönlich. Es ist 

erfüllend, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen 

ihr volles Potenzial entfalten können 

und dafür eine bis dahin oft ungekannte Wertschätzung 

zu erhalten. Darüber hinaus liebe 

ich die Dynamik und Herausforderungen des 




Direktvertriebs, die ständige Weiterentwicklungen 

und Anpassungen erfordern, um sich 

immer wieder neu erfolgreich aufzustellen. 

DIREKT!: Der Direktvertrieb ist die älteste 

Verkaufsform - manche sagen, er sei auch 

die schönste. Was sind aus Ihrer Sicht die 

großen Pluspunkte und auf der anderen 

Seite die Herausforderungen dieses Vertriebsmodells? 

Stefan Hummel: Gutes, gesundes Essen 

assoziieren unsere Kunden auch immer mit 

positiven Emotionen. Emotionen, die durch 

Umständen den direkten Druck, gibt dem 

Unternehmen aber auch die Chance nahezu 

in Echtzeit steuernd einzugreifen. Das ist aber 

auch gleichzeitig eine der großen Herausforderungen 

im Direktvertrieb. 

DIREKT!: Welchen Ratschlag würden Sie 

Ihrem jüngeren Ich rückblickend geben? 

Stefan Hummel: „Das Leben wird vorwärts 

gelebt und rückwärts verstanden.”, so ein altes 

Sprichwort. Wichtig ist es, mehr richtig als 

falsch zu machen. Sei mutig bei Entscheidungen 

und habe mehr Vertrauen in Dich selbst! 

Möglichkeiten effektiv(er) zu nutzen. So können 

uns zum Beispiel KI-gestützte Datenanalysen 

und die Automatisierung von Prozessen 

helfen, uns in unseren Kernkompetenzen zu 

unterstützen. 

Entsprechend ändert sich auch das Kaufverhalten 

unserer Kunden. Es wird spannend 

sein, unseren Zielgruppen On- und Offline ein 

360°-Einkaufserlebnis zu bieten und hierbei 

die Möglichkeiten des Direktvertriebes um digitale 

Maßnahmen und Kanäle zu erweitern. 

Für die Rekrutierung neuer Generationen von 

Partnern, Partnerinnen sowie Verkaufsberaterinnen 

und -beratern müssen wir die richtigen 

„Das Leben wird vorwärts gelebt 

und rückwärts verstanden.“ 

gemeinsames Kochen, Riechen, Probieren erst 

richtig geweckt werden. Das geht nicht über 

das Internet oder aus dem Katalog, das geht 

nur bei unseren Kochshows, Kundenfesten 

und Messen. Emotionen wecken und die ungefilterte 

Reaktion der Kunden und Kundinnen 

darauf ist für mich deshalb eine der schönsten 

Seiten des Direktvertriebes. 

Darüber hinaus ist Direktvertrieb noch immer 

im wahrsten Sinne ein „People Business“. 

Natürlich bin ich als Geschäftsführer auch für 

wirtschaftliche Kennzahlen verantwortlich 

und werde an diesen gemessen. Dennoch 

stehen bei uns immer noch die Menschen im 

Mittelpunkt, denn mit ihnen steht und fällt der 

Erfolg jedes Direktvertriebes. 

Ein weiterer, sehr spannender Aspekt ist, dass 

man - wie der Begriff DIREKTvertrieb schon 

sagt - eine DIREKTE Rückmeldung aus dem 

Markt erhält, ob die angedachten Maßnahmen 

und Aktionen greifen. Das erhöht unter 

DIREKT!: Welches Buch/welchen Film 

empfehlen Sie und warum? 

Stefan Hummel: Im Business-Kontext ist es 

„Die 7 Wege zur Effektivität“ von Steven R. 

Covey. In kaum einem anderen Buch wird der 

Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz 

anschaulicher dargestellt. 

DIREKT!: Welche Veränderungen kommen 

Ihrer Meinung nach in den nächsten 

Jahren auf die Branche zu und wie sollten 

Direktvertriebsunternehmen sich für die 

Zukunft aufstellen? 

Stefan Hummel: Wie in allen Geschäftsbereichen 

und Branchen wird die Digitalisierung 

auch den Direktvertrieb in den kommenden 

Jahren weiter prägen und ein Stück weit 

verändern. Wir sind diesbezüglich gefordert, 

unsere Geschäftsmodelle anzupassen, um 

online präsenter zu sein und die digitalen 

Treiber finden. Diese haben sich über die 

vergangenen Jahre stark verändert und verlagern 

sich von eher materiellen Anreizen und 

klassischem Statusdenken hin zu Themen wie 

Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung, 

Flexibilität und Autonomie oder der Möglichkeit, 

sich persönlich zu entwicklen. Hier sind 

wir gefordert, die sogenannte Advisor Journey 

so anzupassen, dass sich diese Zielgruppen 

angesprochen und langfristig bei uns zu 

Hause fühlen. 

Bei all diesen Herausforderungen und Anpassungen 

ist es für uns aber extrem wichtig, die 

bestehenden Partner und Partnerinnen aktiv 

einzubinden, mit einer klaren Kommunikation 

umfassend abzuholen und durch speziell 

ausgerichtete Trainings- und Weiterbildungsangebote 

auf diese neuen Gegebenheiten 

vorzubereiten. 




BSH Hausgeräte - 

Neues Mitglied in der Verbandsfamilie 

www.bsh-group.com 

Die BSH Hausgeräte GmbH ist eines der 

weltweit führenden Unternehmen der Branche 

und der größte Hausgerätehersteller in 

Europa. Die unterschiedlichen Bedürfnisse 

der Konsumenten und Konsumentinnen 

immer im Blick, ist es die Aufgabe der BSH, 

mit herausragenden Marken, innovativen 

Hausgeräten und erstklassigen Lösungen 

weltweit die Lebensqualität zu verbessern. 

Das 12-Marken-Produktportfolio der BSH 

deckt das gesamte Spektrum moderner 

Hausgeräte ab. Es umfasst Großgeräte wie 

Backöfen, Waschmaschinen oder Kühlschränke 

sowie Kleingeräte wie Staubsauger, 

Kaffeemaschinen und Küchenmaschinen. 

Zum Portfolio gehören neben vielen 

lokalen Marken auch die globalen Marken 

Bosch, Siemens, Gaggenau und Neff. Unter 

der Marke Bosch erschließt das Unternehmen 

mit dem Cookit den Direktvertrieb in 

Deutschland. 

„Wir freuen uns Teil des BDD und des Kreises 

der Firmen zu sein, welche sich vorgenommen 

haben noch näher an den Kunden heranzutreten. 

Wir sind davon überzeugt, dass der 

Direktvertrieb die besten Möglichkeiten mit 

sich bringt, um Produkterlebnis und auch 

Austausch mit dem Kunden ideal gestalten zu 

können. Um das in Zukunft noch weiter zu intensivieren, 

arbeiten wir jeden Tag intensiv an 

einer Fülle von Themen. Die Kunden danken es 

uns, denn schon jetzt erhalten wir grandiose 

Feedbacks aus dem Kreis begeisterter Nutzer 

unserer Geräte.“ 

Florian Oberkofler, Head of D2C Consumer Products, 

BSH Hausgeräte GmbH 




Neues Mitglied beim BDD: 

Tele Columbus AG/PΫUR 

www.pyur.com 

Eine der wesentlichen Säulen für die Vermarktung an Neu- und Bestandskunden direkt vor Ort: Der Direktvertrieb. 

Die Tele Columbus AG, 

bekannt unter ihrer 

Glasfasermarke PΫUR, 

ist seit dem 01. Mai 2024 

neues Mitglied im BDD. 

Als Glasfasernetzbetreiber mit mehr als drei 

Millionen erreichten Haushalten versorgt 

Tele Columbus AG vielerorts Mehrfamilienhäuser 

und größere Wohnanlagen mit 

schnellem Internet sowie TV- und Telefonanschlüssen 

unter der Marke PΫUR. Die 

enge Kooperation mit der Wohnungswirtschaft 

und nachhaltig angelegte Kundenbeziehungen 

mit den Mietern in den Versorgungsgebieten 

bestimmen hierbei die 

Konzepte der Neukundengewinnung. Der 

Direktvertrieb, die Beratung an der Haustür, 

ist dabei eine der wesentlichen Säulen für 

die Vermarktung an Neu- und Bestandskunden 

direkt vor Ort. 

Tele Columbus AG setzt dabei auf mehr als 

200 Berater und Beraterinnen, welche direkt 

vor Ort die Vermarktung für die TV- und 

Internet-Verträge der Endkunden übernehmen. 

Dabei werden die Vermarktungsaktionen 

eng mit der Wohnungswirtschaft abgestimmt 

und durch vertriebsbegleitende 

Maßnahmen flankiert. So ebnen gemeinsame 

Mailings, Hausaushänge und Mietersprechstunden 

den Weg zum Erfolg des Beraters 

und sorgen für eine hohe Akzeptanz 

in der Mieterschaft. Der Direktvertrieb wird 

hierbei durch unsere Vertriebsteams aus 

Projekt- und Sales Managern in den PΫUR 

Standorten Berlin, Leipzig und Unterföhring 

gesteuert und unterstützt. 

„Unsere Produkte sind für alle Altersgruppen 

hoch relevant, daher wird eine bedarfsorientierte 

Beratung vor Ort von unseren Kunden 

sehr geschätzt. Im persönlichen Gespräch 

können kundenspezifische Bedürfnisse erfasst 

und die beste individuelle Lösung angeboten 

werden.“, sagt Jochen Busch, Chief Consumer 

Officer der Tele Columbus AG. „Unsere 

zertifizierten Field Sales Berater stehen für 

einen nachhaltigen Vertrieb und Service direkt 

vor Ort und sind somit ein wichtiger Baustein 

unserer Vertriebsstrategie.“ 

„Unsere Berater stehen für nachhaltigen Vertrieb 

und Service direkt vor Ort.“, so Jochen Busch, Chief 

Consumer Officer der Tele Columbus AG. 


NEWS DIREKTVERTRIEB INTERNATIONAL 


Que viva RINGANA - Markteintritt Mexiko 

Interview mit RINGANA-CEO Andreas Wilfinger 

DIREKT!: RINGANA treibt die Expansion 

außerhalb Europas voran – wie sieht der 

Weg aus? 

Andreas Wilfinger: Wir haben im Oktober 

2023 den Schritt über den großen Teich gewagt. 

Für RINGANA ist die Expansion nach 

Mexiko ein historischer Meilenstein. Der 

größte spanischsprachige Markt Lateinamerikas 

ist der Ausgangspunkt für die Erschließung 

der gesamten Region. Um dieses Ziel 

zu erreichen, hat RINGANA ein strategisches 

Expansionsteam etabliert, das sich voll und 

ganz dem nachhaltigen Wachstum auf dem 

dynamischen mexikanischen Markt verschrieben 

hat. 

DIREKT!: Warum gerade Mexiko? 

Für Andreas Wilfinger ist die Expansion nach Mexiko 

ein historischer Meilenstein. 

von St. Johann bis Mexiko-Stadt. In der Regel 

braucht es eine Woche von Tür zu Tür. Wir 

sind gerade dabei, die Laufzeit signifikant zu 

verkürzen. 

Andreas Wilfinger: Für uns war dieser Markt 

der erste, logische Schritt. Wir freuen uns, dass 

wir nach 27 Jahren der Expansion in Europa 

nun unsere Erfolgsgeschichte im Herzen 

Lateinamerikas fortsetzen. Wir glauben, dass 

die Mexikaner:innen sehr an Hautpflege, an 

natürlichen Inhaltsstoffen und an nachhaltigen 

Unternehmen interessiert sind. Wir sehen 

auch einige Parallelen zum spanischen Markt, 

der ein sehr erfolgreicher für uns ist. 

DIREKT!: Wie lange dauert es von der 

Bestellung bis zur Lieferung nach 

Mexiko? 

Andreas Wilfinger: Im besten Fall 

dauert es aktuell vier Tage 

DIREKT!: Was sind Ihrer Meinung nach die 

Starprodukte in Mexiko? 

Andreas Wilfinger: Unsere Starprodukte 

auf allen Märkten und auch in Mexiko sind 

unsere Gesichtspflegeprodukte, u.a. FRESH 

eye serum, FRESH cream medium oder FRESH 

sunscreen face. 

DIREKT!: Planen Sie, weitere Länder des 

amerikanischen Kontinents zu erschließen? 

Andreas Wilfinger: Vorerst konzentrieren 

wir uns auf Mexiko. 

Natürlich steht in Zukunft eine 

Expansion in Amerika und auf 

anderen Kontinenten auf dem Plan. 

„Mexiko ist der Ausgangspunkt für die Erschließung der 

gesamten Region“, so RINGANA-CEO Andreas Wilfinger. 


NEWS DIREKTVETRIEB INTERNATIONAL 


PM-International auf 

weltweitem Expansionskurs 

Von Limburgerhof in die Welt: PM-International ist in 

über 45 Ländern vertreten. 

Von links: Polina Al-Bitar, Rolf Sorg 

Bietet im Herzen der Balkanstaaten großes Potential: der neue Standort in Bulgarien. 

Von links: Guido Buch, Polina Al-Bitar, Amanda Steffey 

PM-International Grand Opening Bulgarien 

Bei PM-International gibt es einiges zu feiern. 

PM-International feierte im vergangenen 

Jahr sein 30-jähriges Jubiläum in der ausverkauften 

SAP-Arena in Mannheim. Dieses 

besondere Jubiläum lässt auf eine beeindruckende 

Erfolgsgeschichte zurückblicken, 

denn Gründer und CEO Rolf Sorg hat es geschafft 

seine Vision vom Ort der Gründung, 

im beschaulichen pfälzischen Limburgerhof, 

in die ganze Welt zu tragen. 

30 Jahre später ist PM-International in 

über 45 Ländern auf sechs Kontinenten 

tätig und gehört mit einem Umsatz von 

über 3 Milliarden US-Dollar zu den TOP10 

der größten Direktvertriebsunternehmen 

weltweit. Das Familienunternehmen wurde 

bereits zum vierten Mal in Folge mit dem 

„DSN Bravo Growth Award“ ausgezeichnet, 

dieser prestigeträchtige Award zeichnet die 

international am schnellsten wachsenden 

Direktvertriebsunternehmen aus. 

PM-International erschließt neue Märkte 

rund um den Globus. Letztes Jahr eröffneten 

bereits Länderniederlassungen in 

Tschechien, Ungarn, Neuseeland sowie mit 

Marokko und der Elfenbeinküste zwei neue 

Märkte auf dem afrikanischen Kontinent. 

Für das Jahr 2024 hat PM-International 

ebenfalls große Pläne. Im Februar eröffnete 

das Unternehmen eine weitere Niederlassung 

in Bulgarien. „Wir freuen uns sehr, dass 

PM-International mit unserer neuen Niederlassung 

in Sofia jetzt offiziell in Bulgarien 

vertreten ist. Wir sehen hier einen Standort, 

der durch seine Lage im Herzen der Balkanstaaten 

großes Potenzial bietet, um mehr 

als 140 Millionen Menschen zu erreichen“, 

so Guido Buch, General Manager Sales Eastern 

Europe and Middle East. Die nächsten 

Markteröffnungen sind auch schon in der 

Planung: Ganz aktuell arbeitet das Unternehmen 

unter anderem an der Expansion 

nach Kasachstan und Rumänien. 

PM-International hat dabei nicht nur den 

Anspruch, seine FitLine Produkte in die Welt 

zu tragen, sondern auch die Direktvertriebsbranche 

aktiv mitzugestalten und noch 

mehr Menschen die Möglichkeit zu bieten, 

sich eigenständig und ohne Risiko ein 

zusätzliches Einkommen aufzubauen, mit 

flexibler Zeiteinteilung und Spaß an 

der Arbeit. 


NEWS PERSONALIA 


Björn Rentzsch 

Neuer Geschäftsleiter der Just Deutschland GmbH 

Björn Rentzsch ist seit Januar 2024 als neuer 

Geschäftsleiter der Just Deutschland GmbH 

für die Vertriebsgesellschaft der JUST Gruppe 

in Deutschland verantwortlich. 

Nach seinem Studium in Wirtschaftswissenschaften 

und Psychologie konnte 

Björn Rentzsch langjährige Erfahrung im 

internationalen Direktvertrieb bei Vorwerk 

sammeln. Dort war er unter anderem in den 

Bereichen Geschäftsentwicklung, Venture 

Capital und Aufbau neuer Geschäftsfelder 

tätig. Außerdem hat er jahrelange Erfahrung 

in der Weiterentwicklung und dem Aufbau 

von Direktvertriebsmodellen in B2C und 

B2B in verschiedenen Branchen. 

„Ich freue mich sehr, das deutsche Geschäft 

der JUST Gruppe weiterentwickeln zu dürfen. 

Ich habe mich für JUST entschieden, weil ich 

in den einzigartigen Produkten mit einer überzeugenden 

Innovations-Pipeline besonders 

viel Potential sehe. Die gesamte Wertschöpfungskette 

von Forschung und Entwicklung 

Björn Rentzsch - neuer Geschäftsleiter der Just Deutschland GmbH 

über Produktion und Vertrieb liegt bei JUST in In meiner neuen Aufgabe möchte ich das 

der Schweiz und garantiert dadurch eine besonders 

hohe Qualität. JUST ist ein Familien- 

Wertschätzung, Perspektiven, persönliche 

Vertriebsnetzwerk basierend auf den Aspekten 

unternehmen in der dritten Generation, was Entwicklung und Leadership auf allen Stufen 

sich unter anderem in seiner langfristigen weiterentwickeln sowie ein professionelles 

Ausrichtung mit Investitionsbereitschaft für Schulungsprogramm entwickeln und etablieren. 

Dabei steht die persönliche Kunden- 

nachhaltiges Wachstum zeigt. Die enge Zusammenarbeit 

mit dem CEO der JUST Gruppe beratung im Vordergrund. Digitale Lösungen 

sowie direkter Kontakt zu den Eignern in der sollen Vertriebspartner/-innen unterstützen 

Schweiz ermöglichen kurze und direkte Entscheidungswege. 

und befähigen und die vertriebliche Effizienz 

steigern.“ 




Worte zur Europawahl von Roberta Metsola, 

Präsidentin des Europäischen Parlaments 

Vom 06. bis 09. Juni 2024 finden die Europawahlen 

statt. Roberta Metsola, Präsidentin 

des Europäischen Parlaments richtet dazu 

an unsere Leserinnen und Leser des DIREKT! 

folgende Worte: 

„Die Wahlen zum Europäischen Parlament 

stehen vor der Tür. Ich hoffe, dass Sie Interesse 

daran zeigen. Denn für Europa steht viel auf 

dem Spiel. 

Heute ist die Europäische Union führend in 

einer Welt des Wandels. Wir stehen zusammen, 

um unsere Werte zu verteidigen. Wir 

tun dies aus Solidarität. Wir haben Impfstoffe 

für alle EU-Bürger beschafft. Wir stehen 

der Ukraine standhaft und geeint zur Seite. 

Wir bringen unsere Nachbarn näher zu uns 

heran. Wir stärken unsere kollektive Sicherheit 

und Verteidigung. Wir kämpfen gegen den 

Klimawandel und für die Gleichstellung der 

Geschlechter. Wir stellen sicher, dass das, was 

offline illegal ist, auch online illegal ist. Weil 

wir wissen, dass wir als Europäer stärker und 

sicherer sind und mehr erreichen, wenn wir 

zusammen stehen. 

Meine Botschaft lautet: 

Engagieren Sie sich und 

zeigen Sie Interesse. 

Sagen Sie Ihren Freunden und 

Ihrer Familie, sie sollen dasselbe tun. 

Denn die Teilhabe ist wichtig für 

unsere Zukunft. 

Nehmen Sie Europa nicht 

als selbstverständlich hin. 

Vom 6. bis 9. Juni wählen Menschen in der 

gesamten Europäischen Union die Abgeordneten 

des Europäischen Parlaments, die ihre 

Interessen vertreten und Europa in den nächsten 

fünf Jahren voranbringen sollen. 




„Nutzen Sie Ihre Stimme“- 

Interview mit DSE-Geschäftsführer Óscar Cano Arias 

Wir klären die Frage im Gespräch mit Óscar Cano Arias, warum die Europawahlen 

gerade für Unternehmen eine wichtige Angelegenheit sind. 

DIREKT!: Die Europawahlen finden am 9. 

Juni statt. Warum ist es für Unternehmen 

so wichtig, an den Wahlen teilzunehmen? 

Óscar Cano Arias 

hat Politikwissenschaften und internationale 

Beziehungen an der Sciences 

Po Paris, der Universität Complutense 

Madrid, dem Europakolleg in Brügge 

und der Université Catholique de 

Louvain (Belgien) studiert. Seit 2012 

ist er Geschäftsführer des europäischen 

Direktvertriebsverbands Direct 

Selling Europe (DSE). Er verfügt über 

mehr als 20 Jahre Berufserfahrung 

im Bereich Public Affairs. Als Mitglied 

des Kabinetts von Loyola de Palacio, 

ehemaliger Vizepräsident der Europäischen 

Kommission (EK), arbeitete 

in der Beratungsfirma Hill & Knowlton 

und war Politikberater in der EK. 

Óscar Cano Arias: Die Teilnahme an den 

Europawahlen kann für Unternehmen aus 

mehreren Gründen entscheidend sein: 

Erstens prägen die Wahlen zum Europäischen 

Parlament die legislative Landschaft 

der Europäischen Union (EU). Die gewählten 

Mitglieder des Europäischen Parlaments 

(MdEP) haben die Befugnis, Rechtsvorschriften 

vorzuschlagen, zu ändern und darüber abzustimmen, 

die sich direkt auf Unternehmen 

auswirken, darunter Regulatorien zu Handel, 

Steuern, Beschäftigung, Umweltstandards 

und Verbraucherschutz. Durch ihre Stimmabgabe 

und ihr Engagement im Wahlprozess 

können Unternehmen die Politik mitgestalten, 

die sich auf unsere Geschäftstätigkeit auswirkt. 

Wussten Sie, dass mehr als 80 % der Gesetze, 

die für Unternehmen gelten, in Brüssel gemacht 

werden? Die Teilnahme an Wahlen gibt 

Unternehmen die Möglichkeit, Kandidaten 

und Parteien zu unterstützen, deren Politik 

ihren Interessen in Bezug auf Marktzugang, 

Rechtsrahmen, Einhaltung von Normen und 

Handelspolitik sowie vielen anderen für uns 

wichtigen Themen entspricht. 

DIREKT!: Welche Chancen bietet die 

europäische Politik derzeit für den Direktvertrieb? 

Óscar Cano Arias: Die Direktvertriebsbranche 

kann von verschiedenen Möglichkeiten 

der europäischen Politik profitieren: 

Zunächst einmal das regulatorische Umfeld: 

Die europäische Politik hat Einfluss auf den 

regulatorischen Rahmen für Direktvertriebsaktivitäten. 

Die Lobbyarbeit von Branchenverbänden 

und Unternehmen kann Regelungen 

zum Verbraucherschutz, zu Verkaufspraktiken, 

zur Besteuerung und zum grenzüberschreitenden 

Handel innerhalb der EU beeinflussen. Die 

Zusammenarbeit mit politischen Entscheidungsträgern 

kann dazu beitragen, dass die 

Vorschriften fair und transparent sind und das 

Wachstum des Direktvertriebssektors fördern. 

Zweitens, der Zugang zum EU-Binnenmarkt: 

Der Binnenmarkt der Europäischen Union 

ermöglicht den freien Verkehr von Waren, 

Dienstleistungen, Kapital und Personen zwischen 

den Mitgliedsstaaten. Direktvertriebsunternehmen 

können diesen Marktzugang 

nutzen, um ihre Geschäftstätigkeit über die 

Grenzen der EU hinaus auszudehnen, einen 

breiteren Kundenstamm zu erreichen und 

neue Märkte zu erschließen. 

Drittens konzentriert sich die europäische Politik 

zunehmend auf die digitale Wirtschaft und 

den elektronischen Handel, die für den Direktvertriebssektor 

von zentraler Bedeutung sind. 

Politische Maßnahmen im Zusammenhang 

mit dem Datenschutz und Regelungen für den 

Online-Verkauf wirken sich darauf aus, wie 

Direktvertriebsunternehmen ihre Geschäfte 

online abwickeln und mit ihren Kunden interagieren. 

Die Beteiligung an der europäischen 

Politik ermöglicht es den Direktvertriebsunternehmen, 

sich für eine Politik einzusetzen, die 

ein günstiges Umfeld für den digitalen Handel 

und den Direktvertrieb schafft. 

Darüber hinaus ist der Aufbau und die Aufrechterhaltung 

von Verbrauchervertrauen für 

den Erfolg unserer Branche von entscheidender 

Bedeutung. Die europäische Politik befasst 

sich mit Fragen des Verbraucherschutzes und 

der Verbraucherrechte durch Gesetze und Regulierungsmaßnahmen. 

Unsere Lobbyarbeit 

unterstützt Initiativen, die das Vertrauen der 




Verbraucher stärken, z. B. die Förderung ethischer 

Geschäftspraktiken, die Durchsetzung 

von Produktsicherheitsstandards und die 

Gewährleistung einer transparenten Offenlegung 

von Informationen für die Verbraucher. 

Nicht zuletzt legt die europäische Politik 

zunehmend Wert auf Nachhaltigkeit, Umweltschutz 

und soziale Verantwortung der 

Unternehmen. Direktvertriebsunternehmen 

richten sich an diesen Prioritäten aus, indem 

sie nachhaltige Produkte anbieten, umweltfreundliche 

Geschäftspraktiken anwenden 

und soziale Initiativen unterstützen. 

DIREKT!: Welche Bedingungen will die 

DSE für die Direktvertriebsbranche auf 

europäischer Ebene verbessern? 

Óscar Cano Arias: Als führende Vertretung 

der Direktvertriebsbranche in Europa setzt 

sich der DSE für die Verbesserung verschiedener 

Bedingungen für den Sektor auf EU-Ebene 

ein: 

Der DSE setzt sich für einen günstigen rechtlichen 

Rahmen ein, der das Wachstum und 

die Nachhaltigkeit des Direktvertriebssektors 

unterstützt. Dazu gehört die Zusammenarbeit 

mit politischen Entscheidungsträgern bei der 

Gestaltung von Vorschriften vor allem (aber 

nicht nur) in den Bereichen Verbraucherschutz, 

Verkaufspraktiken, Beschäftigungsbedingungen, 

Umweltpolitik und grenzüberschreitender 

Handel. 

Darüber hinaus fördert der DSE Initiativen, 

die den Zugang zum EU-Binnenmarkt für 

Direktvertriebsunternehmen verbessern. 

Dazu gehört das Eintreten für Maßnahmen 

zur Erleichterung des grenzüberschreitenden 

Handels, zur Harmonisierung der Regeln für 

den elektronischen Handel und zur Beseitigung 

von Hindernissen für den Marktzugang 

innerhalb der EU. 

Darüber hinaus setzt sich die DSE für hohe 

Verbraucherschutzstandards ein und fördert 

das Vertrauen in die Direktvertriebsbranche. 

Der Verband arbeitet an der Entwicklung von 

Best Practices und ethischen Standards für 

Direktvertriebsunternehmen, um Transparenz, 

Integrität und Verantwortlichkeit in ihren Geschäftspraktiken 

zu gewährleisten. DSE setzt 

sich auch für Initiativen ein, die die Verbraucher 

über ihre Rechte aufklären und sie in die 

Lage versetzen, beim Kauf von Produkten oder 

Dienstleistungen über Direktvertriebskanäle 

eine fundierte Entscheidung zu treffen. 

DIREKT!: Welche spezifischen Vorteile 

bieten europaweite Gesetze den Direktvertriebsunternehmen 

in den einzelnen 

Ländern? 

Óscar Cano Arias: Europaweite Gesetze 

zielen darauf ab, die Vorschriften in den einzelnen 

Mitgliedstaaten zu harmonisieren und 

so ein einheitlicheres und berechenbareres Regelungsumfeld 

für Unternehmen zu schaffen. 

Diese Harmonisierung verringert die Komplexität 

und die Kosten, die mit der Einhaltung 

unterschiedlicher nationaler Vorschriften 

verbunden sind, und macht es für Direktvertriebsunternehmen 

einfacher, in mehreren 

Ländern innerhalb der EU tätig zu sein. 

Die EU-Gesetze schaffen den Binnenmarkt, 

der den freien Verkehr von Waren, Dienstleistungen, 

Kapital und Personen zwischen den 

Mitgliedsstaaten ermöglicht. Direktvertriebsunternehmen 

können von diesem einheitlichen 

Markt profitieren, indem sie Zugang zu 

einem größeren Kundenstamm erhalten, ohne 

beim grenzüberschreitenden Verkauf ihrer 

Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der 

EU auf Handelsschranken oder Zölle stoßen 

zu müssen. 

Europaweite Gesetze erleichtern Direktvertriebsunternehmen 

den grenzüberschreitenden 

Verkauf, indem sie die Vorschriften für 

den elektronischen Handel, den Verbraucherschutz 

und den Fernabsatz vereinheitlichen. 

Direktverkäufer können Verbraucher in verschiedenen 

EU-Ländern über Online-Plattformen 

oder durch den Aufbau grenzüberschreitender 

Vertriebsnetze erreichen und dabei 

den durch EU-Verordnungen geschaffenen 

Rechtsrahmen nutzen. 

Nicht zuletzt vereinfachen und straffen 

europaweite Gesetze häufig die Anforderungen 

an die Einhaltung von Vorschriften für 

Unternehmen, einschließlich Meldepflichten, 

Produktstandards, Kennzeichnungsvorschriften 

und Steuervorschriften. Direktvertriebsunternehmen 

können von einem effizienteren 

Rechtsrahmen profitieren, der den Verwaltungsaufwand 

minimiert. 

Wie Sie sehen, liebe BDD-Kolleginnen und 

-Kollegen, hat Brüssel enorme Auswirkungen 

auf unseren Alltag und unsere Wirtschaft. 

Nutzen Sie deshalb am 09. Juni 2024 

Ihre Stimme! 



3Fragen an die drei Spitzenkandidaten 


Anlässlich der Europawahl, haben wir den Spitzenkandidaten und - 

kandidatinnen verschiedener Parteien Fragen gestellt, die für unsere Branche 

Relevanz haben. 

Prof. Dr. René Repasi 

EU-Spitzenkandidat SPD, Baden-Württemberg 

Seit 2022 Mitglied des Europäischen 

Parlaments und Mitglied im Ausschuss 

für Binnenmarkt und Verbraucherschutz. 

Seit 2021 Professor für 

Europarecht an der Erasmus Universität 

Rotterdam. 

Terry Reintke 

EU-Spitzenkandidatin Bündnis 90/Die Grünen 

Seit 2014 Mitglied des Europäischen 

Parlaments und Mitglied im Ausschuss 

für bürgerliche Freiheiten, 

Justiz und Inneres. Vor 2014 war 

sie parlamentarische Mitarbeiterin 

von Ulrich Schneider, Mitglied des 

Bundestags. 

Prof. Dr. Andrea Wechsel 

EU-Spitzenkandidatin der CDU, Baden-Württemberg 

Seit 2013 Professorin für Wirtschaftsprivatrecht 

an der Hochschule 

Pforzheim, seit 2016 Mitglied der 

Verbraucherkommission Baden- 

Württemberg und seit 2018 Mitglied 

des Wissenschaftlichen Beirats des 

BDD. 

DIREKT!: Bei unseren Mitgliedsunternehmen sind über 70 Prozent der Führungskräfte 

im Vertrieb weiblich. Dies mag auch daran liegen, dass Vertriebspartnerinnen 

und -partner im Direktvertrieb ausschließlich nach Leistung entlohnt werden und 

es keinen Gender Pay Gap gibt. Ihre Partei macht sich in der Politik stark für die Anliegen 

von Frauen. Welche Rolle kann hier der Direktvertrieb spielen? 

Prof. Dr. René Repasi Wenngleich der 

Terry Reintke: Alle profitieren davon, 

Gender Pay Gap je nach Branche und 

dass Frauen in allen Führungspositionen 

Unternehmen unterschiedlich ausgeprägt 

eines Unternehmens gleichberechtigt 

ist, bleibt der Einsatz für Geschlechtergerechtigkeit, 

worunter auch der Kampf 

die Durchsetzung der Lohngleichheit und 

vertreten sind. Um dies zu erreichen, sind 

gegen den Gender Pay Gap fällt, eines 

die Abschaffung der Lohnlücke unerlässlich. 

Auch die Vereinbarkeit von Familie 

unserer zentralen Ziele. Ihre Rolle als Repräsentant/Repräsentantin 

des Direktvertriebes 

liegt hierbei in der gendersensitiven die nach wie vor den Hauptteil der un- 

und beruflicher Tätigkeit ist für Frauen, 

Personalauswahl, sowie der Berücksichtigung 

möglicher sogenannter Bias bei der 

für den beruflichen Erfolg. Flexible und 

bezahlten Sorgearbeit leisten, Grundlage 

Personalentwicklung. 

selbstbestimmte Arbeitszeiten, wie sie 

im Direktvertrieb möglich sind, sind ein 

wichtiger Baustein und müssen durch 

klare Rahmenbedingungen und faire 

Mindesteinkommen abgesichert werden. 

www.direktvertrieb.de 

Prof. Dr. Andrea Wechsel: In der Tat setze 

ich mich klar für die Gleichberechtigung im 

Arbeitsleben ein. Dabei kann der Direktvertrieb 

eine sehr wichtige Rolle spielen, die 

Anliegen von Frauen im Arbeitsleben zu unterstützen. 

Als ein Geschäftsmodell, das flexible 

Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur 

Selbstständigkeit bietet, kann der Direktvertrieb 

Frauen genauso wie Männern ermöglichen, 

ihre Karrieren um ihre persönlichen 

und familiären Verpflichtungen herum zu 

gestalten. Dies kann besonders wertvoll sein 

in einem Arbeitsumfeld, in dem verlässliche 

Betreuungsstrukturen nicht gegeben sind 

oder aber zeitlich beschränkt sind. Zudem 

bietet der Direktvertrieb oft eine transparente 

Vergütungsstruktur, die auf Leistung 

basiert und unabhängig vom Geschlecht 

ist. Das bedeutet, dass Frauen und Männer 

die gleichen Verdienstmöglichkeiten haben, 

basierend auf den tatsächlich erzielten 

Ergebnissen. Dies kann dazu beitragen, den 

Gender Pay Gap zu verringern und eine gerechtere 

Einkommensverteilung zu fördern. 

Durch eine ausgewogene Beteiligung von 

Frauen und Männern in Führungsrollen 

innerhalb des Direktvertriebsnetzwerks 

wird zudem ein Umfeld geschaffen, das 

Diversität und Gleichberechtigung fördert 

und unterstützt.



DIREKT!: Selbständige sind entscheidend 

für eine funktionierende Marktwirtschaft 

und auch im Vertrieb. Gleichwohl soll nach 

dem Willen des EU-Ministerrats und vieler 

im Europäischen Parlament widerleglich 

vermutet werden, dass Selbständige Angestellte 

sind. Wie ist Ihre Haltung hierzu? 

Prof. Dr. René Repasi Ihre Frage bezieht 

sich vermutlich auf die sogenannte Scheinselbstständigkeit, 

welche vorliegt, wenn 

Betroffene zwar als Selbstständige auftreten, 

jedoch beispielsweise im Sinne der 

Sozialversicherung als abhängig anzusehen 

wären. Besonders häufig ist das zum Beispiel 

bei der Plattformarbeit zu sehen. Wir 

setzen uns auch weiterhin für die Rechte der 

Plattformarbeiter*innen ein, auch nachdem 

wir im Dezember letzten Jahres einen Meilenstein 

zur Sicherung sozialer Standards 

dieser Arbeiter*innen setzen konnten. 

Terry Reintke: Das Modell der Scheinselbstständigkeit 

ist bei sogenannten Plattformunternehmen 

weit verbreitet. Die EU- 

Kommission schätzt, dass dort 4 Millionen 

Arbeitnehmer*innen scheinselbstständig 

sind. Wir setzen uns dafür ein, Scheinselbstständigkeiten, 

die zu schlechten Arbeitsbedingungen 

und zu unzureichender sozialer 

Absicherung führen, europaweit einen 

Riegel vorzuschieben. 

Bei der anstehenden Umsetzung im deutschen 

Recht werden wir selbstverständlich 

auf einen ausgewogenen Ansatz drängen, 

der zwar Scheinselbstständigkeit und Ausbeutung 

erschwert, aber Selbstständigen 

keine bürokratischen Hindernisse in den 

Weg legt. 

Prof. Dr. Andrea Wechsel: Faire und gerechte 

Arbeitsbedingungen sind für uns im europäischen 

Kontext auch für grenzüberschreitend 

Beschäftigte ausnehmend wichtig. Wir wollen 

für die vielen Beschäftigten auf digitalen 

Plattformen sicherstellen, dass die wichtigen 

Standards zum Arbeitnehmerschutz auch 

für sie gelten und eingehalten werden. Dabei 

ist die Bestimmung des korrekten Beschäftigungsstatuses 

von großer Bedeutung. Vor diesem 

Hintergrund hat die EU die EU-Richtlinie 

zur Plattformarbeit in den Blick genommen. 

Dabei geht es darum, die Arbeitsbedingungen 

von EU-Plattformbeschäftigten zu verbessern. 

Dieses Ziel ist richtig und wichtig. Aber die 

gesetzliche Beschäftigungsvermutung in 

besagter Richtlinie halte ich in diesem Kontext 

für wenig zielführend – auch vor dem Hintergrund 

der Beweispflichten der Plattformen. 

Darin enthalten ist nicht nur eine Abwertung 

der selbständigen Tätigkeit, sondern auch ein 

hohes Maß an rechtlicher Ungewissheit für 

Selbständige. 

DIREKT!: Unbestellte Hausbesuche spielen u.a. bei der Nahversorgung im ländlichen Bereich 

eine wichtige Rolle. Im Energiebereich hat er eine wichtige Funktion bei der Gewährleistung 

eines funktionierenden Wettbewerbs und im Rahmen des Glasfaserausbaus sind unbestellte 

Hausbesuche für eine Vorvermarktung unerlässlich. Bislang garantiert das EU-Recht, dass der 

unbestellte Hausbesuch keinem Einwilligungsvorbehalt unterstellt werden darf. Werden Sie 

sich auch dafür einsetzen, dass dies auch in Zukunft so bleibt? 

Prof. Dr. René Repasi Im Zuge der anstehenden 

Überarbeitung des Europäischen 

Verbraucherschutzrechtes inklusive des 

lauteren Handelsrechtes, möchte die SPD 

die Verbraucher*innen möglichst umfassend 

schützen. Dies kann gegebenenfalls 

auch den Einwilligungsvorbehalt bei Hausbesuchen 

betreffen. 

Alle Informationen rund 

um die Europawahl: 

Europawahl 2024 – 

alles, was es zu wissen gilt 

Terry Reintke: Der Direktvertrieb spielt eine 

wichtige Rolle bei der Versorgung, die wir 

beibehalten wollen. Gleichzeitig ist es wichtig, 

Verbraucher*innen vor unseriösen Praktiken 

zu schützen - hier verfolgen wir das gleiche 

Ziel, wie der BDD mit seinen Verhaltensstandards. 

Daher halten wir es für sinnvoll, 

mögliche Maßnahmen wie ein verlängertes 

Widerrufsrecht oder eine Bestätigungslösung 

für unangekündigte Haustürgeschäfte im 

Sinne des Koalitionsvertrags zu prüfen. Dann 

könnten Verträge zwar beim Hausbesuch angeboten, 

aber erst nach einer Bedenkzeit final 

abgeschlossen werden. Kleinere Geschäfte 

unterhalb einer Bagatellgrenze sollten dabei 

aber weiterhin möglich sein. 

Prof. Dr. Andrea Wechsel: Einen starken 

Wirtschaftsstandort Deutschland gibt es 

nur in einem starken Europa. Unser Land 

hat dem europäischen Binnenmarkt mit 

dem freien Verkehr von Personen, Waren, 

Dienstleistungen und Kapital einen erheblichen 

Teil seines wirtschaftlichen Erfolgs zu 

verdanken. Dabei braucht eine erfolgreiche 

Wirtschaft gute Rahmenbedingungen. Vor 

diesem Hintergrund stehe ich grundsätzlich 

für eine Balance zwischen Verbraucherschutz 

und Unternehmensfreiheiten. Im 

Kontext der unbestellten Hausbesuche 

bietet das 14-tägige Widerrufsrecht bei 

Haustürgeschäften ein hohes Maß an Verbraucherschutz 

für Bürgerinnen und Bürger 

an ihrer Haustür. Vor diesem Hintergrund 

würde ich es unterstützen, wenn der Gesetzgeber 

nicht noch weiter regulatorisch in Vertriebsformen 

eingreift, die auch einen klaren 

Mehrwert für Menschen bieten können. 




„Der Parlamentstext der sozialdemokratischen 

Verhandlungsführerin schießt weit über 

das Ziel hinaus“ 

EU-Spitzenkandidatin der FDP Hamburg, Svenja Hahn, zur Plattformarbeit. 

Zur Abstimmung zum Verhandlungsmandat 

über die Richtlinie zur Verbesserung der 

Arbeitsbedingungen in der Plattformarbeit 

äußert sich Svenja Hahn, wie folgt: 

„Die FDP unterstützt faire Arbeitsbedingungen 

für Plattformarbeiter und stellt sich klar gegen 

jede Art von Ausbeutung. Der Parlamentstext 

der sozialdemokratischen Verhandlungsführerin 

zur Plattformarbeiterrichtlinie schießt 

jedoch weit über das Ziel hinaus. Statt Scheinselbstständigkeit 

zielgerichtet zu bekämpfen, 

würde das Gesetz de-facto zur weitgehenden 

Abschaffung der Solo-Selbstständigkeit 

führen. Weit über Liefer- oder Fahrdienste 

hinaus. Faktisch würden alle Personen, die 

über digitale Arbeitsplattformen arbeiten, in 

ein Angestelltenverhältnis gezwungen. Das 

ist für uns als FDP eine rote Linie, denn wir 

wollen Selbstständige stärken anstatt ihnen 

die Arbeitsgrundlage zu nehmen. Zudem 

enthält die abgestimmte Parlamentsposition 

zahlreiche Problemfelder, die teilweise unvereinbar 

mit nationalem Arbeitsrecht sind, wie 

die Einschränkung der Tarifautonomie.“ 

Svenja Hahn 

Spitzenkandidatin der FDP Hamburg, Arbeits- und sozialpolitische Sprecherin der FDP-Delegation 

im Europäischen Parlament 

Seit 2019 Mitglied des Europäischen Parlaments und Mitglied im Ausschuss 

für Beschäftigung und Soziales. Zuvor war sie Pressesprecherin in einem 

mittelständischen Unternehmen. 

Vom 6. bis 9. Juni 2024 werden Millionen von Unionsbürgerinnen und Unionsbürgern anlässlich der Wahl zum Europäischen Parlament an der Gestaltung der Zukunft der Demokratie 

in der Europäischen Union mitwirken. 


THEMA EMOTIONALE INTELLIGENZ IN DER TEAMKOMMUNIKATION 


Emotionale Intelligenz in der Teamkommunikation 

Begeistert ihr Publikum mit humorvollen, praxisnahen Vorträgen: Direktvertriebskongress-Keynote-Speakerin Nicole Truchseß. 

Nicole Truchseß hat ihre persönliche Liebe zur 

Neurowissenschaft mit einem Master of cognitive 

neuroscience gefestigt. 

Ein Beitrag von der 

diesjährigen Keynote- 

Speakerin unseres 

Direktvertriebskongresses 

am 07./08. Oktober 2024, 

Nicole Truchseß. 

Der Mensch ist einzigartig. Teams sind 

diverser. Die Arbeitswelt komplexer. 

Daher ist es kein Wunder, dass der Schlüssel 

zum erfolgreichen Wandel in einer starken, 

vor allem emotional intelligenten Kommunikation 

liegt, die es schafft, Brücken zu 

bauen und Menschen zu verbinden. 

Einen für alle gültigen Change Code gibt es 

jedoch nicht. Er ist ein Mythos wie der Kaufknopf 

im Gehirn. 

Neurowissenschaftliche Erkenntnisse 

zeigen jedoch, dass emotional intelligente 


Kommunikation und Führung ein Klima 

des Vertrauens und der Offenheit schaffen 

kann und somit bewährte Erfolgsfaktoren in 

Zeiten des Wandels sind. 

Teams mit hoher emotionaler Intelligenz 

sind daher besser in der Lage, dem Wandel 

zu begegnen, da sie Konflikte konstruktiv 

lösen können. 

Veränderung geht oft mit Unsicherheit und 

Widerstand einher. Beides ist, ohne eine 

positive Beziehungsdynamik schwer zu 

überwinden. 

Empathie und gegenseitiges Verständnis 

sind Schlüsselkomponenten für eine 

harmonische Teamdynamik. Biochemische 

Prozesse spielen dabei eine entscheidende 

Rolle, denn sie beeinflussen, wie wir kommunizieren, 

reagieren und Konflikte lösen. 

Vier wesentliche Neurotransmitter und Hormone 

- Dopamin, Serotonin, Oxytocin und 

Cortisol - haben dabei einen signifikanten 

Einfluss auf unser Verhalten. 

Wenn die Kommunikation im Team positiv 

und anerkennend ist, wird z. B. Dopamin 

ausgeschüttet, was zu einer erhöhten Motivation 

und einer verstärkten Beteiligung am 

Teamgeschehen führt. Dies unterstützt eine 

konstruktive und zielorientierte 

Zusammenarbeit und trägt zur Lösung von 

Konflikten bei, indem es ein positives und 

motivierendes Umfeld schafft. 

Emotionale Intelligenz ist somit der ideale 

Nährboden für Teamkommunikation in 

Zeiten des Wandels. 

Wie hoch ist der EQ Ihres Teams? 

Nicole Truchseß 

ist eine der führenden Expertinnen in 

DACH für moderne, innovative und 

serviceorientierte Sales & HR-Arbeit. Von 

der Veränderung der inneren Haltung 

und Einstellung über die erfolgreiche 

Umsetzung in der Praxis bis hin zu 

einem nachhaltigen Controlling – die 

gelernte Handelsfachwirtin (IHK), Diplom-Betriebswirtin 

(FH) und ehemalige 

Personal- und Vertriebsleiterin weiß aus 

eigener gelebter und erlebter Erfahrung, 

wovon sie spricht und wie notwendige 

Veränderungen wirklich gelingen. Die 

Unternehmerin hat vor 16 Jahren den 

Grundstein für ihre Firma Truchseß & 

Brandl GmbH gelegt.

AUS DEM BDD 


Stark, inspirierend, erfolgreich – 

Frauen im Direktvertrieb 

Wer mehr wissen möchte, findet die Portraits unter: 

Stark, inspirierend, erfolgreich – Frauen im Direktvertrieb 

Weibliche 

Success Stories 

Zum Weltfrauentag haben wir Frauen unserer 

Mitgliedszentrum in den Fokus gerückt, 

um darauf aufmerksam zu machen, dass der 

Direktvertrieb maßgeblich durch den weiblichen 

Erfolg geprägt wird. Um aufzuzeigen, 

dass Karrieren in der Branche über die 

Nebentätigkeit hinaus möglich sind, haben 

wir Geschäftsführerinnen und Führungskräfte 

unserer Mitglieder portraitiert. 

Für die Vorstandsvorsitzende des Bundesverband 

Direktvertrieb Deutschland, 

Elke Kopp ist die Rolle der Frau in der 

Arbeitswelt ein Herzensthema: 

„Meine Mutter hat mir als Beraterin eines 

Direktvertriebsunternehmen vorgelebt, dass 

Frau, Karriere und Familie möglich sind. In 

unserer Branche waren flexible Arbeitszeiten, 

selbstbestimmte Arbeitseinteilung und weibliche 

Karrieren von Anbeginn an eine Selbstverständlichkeit.“ 

„Frauen beruflich zu fördern 

und sie zu befähigen, immer 

weiter zu wachsen – sei 

es persönlich oder in ihrer 

Verkaufstätigkeit – ist eine 

meiner wichtigsten Missionen.” 

Elke Kopp, Vorstandsvorsitzende 

des Bundesverband Direktvertrieb 

Deutschland. 


AUS DEM BDD 


The Stage is yours... 

Einsendeschluss 

22. Juli 2024 

… zeichnet 

ideenreiche Social- 

Media-Kampagnen, 

wegweisende Produktneuheiten 

und kreative 

Lösungsansätze 

unserer Mitglieder aus. 

… prämiert das 

beste Nachhaltigkeitsprojekt 

eines Mitgliedsunternehmens. 



... hier bringen BDD-Mitgliedsunternehmen 

Ihre Gemeinschaftsprojekte mit 

BDD-Kooperationspartner ins Rennen. 



Unsere Branche 

wächst und wird auch 

für die Wissenschaft 

immer interessanter. 

So zeichnen wir jedes Jahr 

sechs herausragende Arbeiten 

zum Thema Direktvertrieb aus. 


31. Mai 2024 

Bereit für die Bühne? 

Alle weiteren 

Informationen sowie die 

Teilnahmebedingungen 

finden Sie auf unserer 

Homepage. 

Die BDD-Awards sind die Chance, herausragende Leistungen, innovative Ideen und 

bemerkenswerte Projekte in unserer Branche sowie talentierte junge Wissenschaftlerinnen 

und Wissenschaftler ins Rampenlicht zu rücken! Hier geht es um mehr als nur 

Anerkennung – es geht darum, mit Best Practices zu inspirieren und Erfolge zu teilen 

(und den Gewinnerinnen und Gewinnern ein wirksames Kommunikationstool an die 

Hand zu geben). 

Wir freuen uns auf viele Einsendungen 

und wünschen viel Glück! 


LAST BUT NOT LEAST 


DIREKTVERTRIEBSKONGRESS 2024 

Menschen bewegen – Zukunft gestalten 

In diesem Jahr trifft die Branche sich am 

07. und 08. Oktober in Wiesbaden. Neben 

der Keynote-Speakerin Nicole Truchseß 

(Interview mit ihr in dieser Ausgabe) erwarten 

die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

Insights aus Berlin & Brüssel, Erfolg 

durch Influencertum und Erfolgsrezepte 

unserer Mitgliedsunternehmen rund um 

den Direktvertrieb! Die Registrierung ist 

bereits möglich – wir freuen uns auf das 

Wiedersehen mit guten Bekannten und 

auf das Kennenlernen neuer Gesichter! 

Weitere Infos unter: 

Direktvertriebskongress 2024 

Jetzt 

anmelden! 

Direktvertriebskongress 

07./08. Oktober 2024 

in Wiesbaden 

Mitglieder im Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. 

AMC | badenova | Berendsohn | bofrost* | BSH | Bücherparty | Cleafin | dekoster | E.ON | EnBW | ENERGETIX | EWE | FancyFrames | 

Fúmée | Gasag next | GELSEN-NET | GONIS | Ha-Ra | HAKA Kunz | HAKAWERK | HEIM & HAUS | Hyla | intan | JUST | lekker Energie | 

lia vie | LichtBlick | LR Health & Beauty | Mary Kay | Optidee | Pampered Chef | Partylite | PepperParties | Pieroth Deutschland | 

PM-International | Reico Vital-Systeme | RINGANA | SEVEN SUNDAYS | Stampin‘ Up! Europe | Tele Columbus AG/PΫUR | USANA | 

Vattenfall | VICTORIA Deutschland | Vodafone West | Vorwerk | WIBO CLIMASTAR | Younique 

IMPRESSUM 

Folgen Sie uns auf LinkedIn! 

Herausgeber: 

Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. 

Bundesallee 221, 10719 Berlin 

Verantwortlich: 

Jochen Clausnitzer 

Tel. 030 /23 63 56 80 

info@direktvertrieb.de 


Redaktion: 

Alexandra Bekavac 

Bildnachweise: 

S. 2: Jan Kulke 

S. 5: AdobeStock_445818522 

S. 9: AdobeStock_653189238 

S. 10: Regina Sablotny 

S. 14: RINGANA, AdobeStock_79751448 

S. 17: EP 

S. 19: AdobeStock_587016597 

S. 20: Ondro; European Union 20022-EP photographer 

AdobeStock_587016597 

S. 22: Hannah Lebershausen-Theobal, AdobeStock_775114559 

S. 23: Christina Stihler; TTI Austria 

Design: 

Nicole Winter-Pasewark, www.niwi-design.de 

Alle anderen: Corporate Bilder der Unternehmen

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