NK_08_2024 _Zacharias

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NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET

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NETWORK-MARKETING EINSTIEG
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NETWORK-MARKETING IST DIE
MÖGLICHKEIT ZUR SELBSTHILFE
Seine Studien über die Bedeutung
des Direktvertriebs und Network-
Marketing in Europa sind weit über
die Grenzen des deutschsprachigen
Raums bekannt. Als Unternehmensberater
beim Aufbau und der Steuerung
dieser Vertriebssysteme ist er
gefragter denn je: Prof. Dr. Michael
Zacharias. Beruflich befindet er sich
im Ruhestand, doch die Themen Direktvertrieb
und Network-Marketing
lassen ihn nicht los. Er ist aktiv mitten
in der Branche, beobachtet, berät
und unterstützt die Unternehmen in
Direktvertriebsfragen. Auch im zweiten
Teil der Network-Kar-
riere-Inteview-
Serie
gewährt Prof. Dr. Zacharias einen
Einblick hinter die Kulissen des Network-Marketings.
NK: Besteht noch immer das Vorurteil,
Network-Marketing sei ein Pyramiden-
oder Schneeballsystem?
Prof. Dr. Michael Zacharias: Also seit
den letzten Jahren ist dieses Thema
immer weniger im Gespräch. Wohl
auch deshalb, weil die Menschen zunehmend
verstanden haben, dass
dieses Vertriebsmodell so seriös ist
wie der klassische
Groß-
und Einzelhandel. Meine Meinung:
Optisch ist es eine Pyramidenstruktur!
Doch jede hierarchische Struktur ähnelt
in seiner Zusammensetzung einer
Pyramide. Dies haben die Katholische
Kirche mit dem Papst an der
Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung
und jeder Wirtschaftskonzern
mit Network-Marketing gemein.
Eine andere und viel wichtigere Frage
ist die Legalität. Illegale Pyramidensysteme
zahlen „Kopfgeld“. Sie sind
gesetzlich verboten und werden strafrechtlich
verfolgt. Das Hauptprodukt
besteht nur aus Neuanwerbungen
und deren Einstiegsgeldern.
Mitarbeiter legaler Unternehmen
mit Gewerbeschein
für Network-Marketing
werden nur
aus Umsatzerlösen
bezahlt,
aus der Differenz zwischen Großhandelspreis
und Preis für den regulären
Endkunden, nicht aus „Kopfgeldern“.
Ein Produkt wird bewegt – auch als
Produktverkauf bekannt. Hier findet
eine wirtschaftliche Wertschöpfungskette
an Arbeitsplätzen von der Produktion
bis zur Logistik statt, das ist
der Unterschied. Bei dem Einkommensplan
bzw. Vergütungsplan eines
Network-Marketing-Unternehmens
hat jeder die Möglichkeit, die Spitze
des Vergütungsplans zu erreichen
und mehr zu verdienen als sein Sponsor.
In den meisten Konzernen oder in
Ihrer Firma können Sie Ihre Karrierestufe
sowie Ihr Gehalt nicht allein bestimmen.
NK: Worin besteht der größte Nutzen
im Network-Marketing?
Prof. Dr. Michael Zacharias: Es ist
ganz klar die Möglichkeit zur Selbst-
Prof. Dr. Michael Zacharias
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Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern,
Experten und Beratern im Direktvertrieb in Europa. Seit
fast 30 Jahren widmet er sich den Themen Direktvertrieb und Network-Marketing
als Professor an der Hochschule Worms, wo er von
1977 bis 2012 tätig war, als Wissenschaftler für einschlägige Studien
sowie als Referent vor Interessenten und aktiven Unternehmern der
Branche. In einer Reihe von nationalen und internationalen Studien
sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg Direktvertrieb
und Network-Marketing hat er vielen Menschen neue Berufschancen
aufgezeigt.
08.2024

NETWORK-MARKETING EINSTIEG 7
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hilfe:
Man
star tet
ohne Risiko
und ohne großen
Geldeinsatz sein eigenes
Unternehmen und
das nebenberuflich, ohne großen
Behördenaufwand, Personalund
Lagerkosten. Man ist sein eigener
Chef, arbeitet bei freier Zeiteinteilung
von zu Hause aus, kann grenzenlos
räumlich wachsen, sich entsprechend
den eigenen Leistungen finanziell unbeschränkt
entwickeln, seine Familie
mit ins Geschäft holen und dieses
Unternehmen später vererben.
Wer ein seriöses Network-Marketing-
Unternehmen mit dem notwendigen
Respekt überprüft und das Verlangen
nach Veränderung und Verbesserung
des beruflichen Alltags in sich hat,
wird sofort diese fantastischen Möglichkeiten
dieses Geschäfts erkennen.
Es ist eine klare Option für eine bessere
Zukunft ohne Risiko.
NK: Wie findet man nicht nur ein
Unternehmen, sondern das richtige
Unternehmen im Network-Marketing?
Prof. Dr. Michael Zacharias: In der
Praxis ist es meistens umgekehrt: Da
werden Sie gefunden, angesprochen
und begeistert. Und wenn Sie Glück
haben, von einem seriösen Menschen
mit einem seriösen Unternehmen als
Partner oder auch nicht. Viele merken
erst später, wo sie gelandet sind und
dann kann es auch schnell in Frustration
enden, da die Versprechungen
oder die eigene Erwartung nicht der
Realität entsprachen.
Mein Tipp: Seriöse Unternehmen geben
in der Regel auf die Einstiegsgebühr
und die Produkte eine schriftliche
90-Tage-Geld-zurück-Garantie.
Das ist Ihr Schutz. Jetzt kann Ihnen
nichts
mehr passieren.
Drei
Monate müssten reichen,
um die Produkte, das
Unternehmen, den Vergütungsplan,
das Ausbildungsprogramm sowie das
Team, das einen begleitet, umfassend
kennenzulernen.
Wobei ich Neueinsteigern empfehle,
sich bei einem ersten Gespräch nicht
von abstrakten Karriere- und Einkommensbeispielen
anderer Starter einlullen
zu lassen. Und wenn Sie diesen
oder ähnlichen Satz hören, beenden
Sie das Gespräch. Sie würden in die
falsche Richtung laufen:
„Du musst nicht viel machen, es läuft
alles von allein. Es ist ja so einfach, du
musst nur einsteigen und wir werden
gemeinsam erfolgreich!“
So funktioniert Network-Marketing
ganz sicher nicht! So funktioniert
auch kein anderes Geschäft.
Von allein läuft
gar nichts! Leistung
steht nun einmal immer
vor dem Erfolg.
Denn wenn bei den
neuen Geschäftspartnern
dann mit der Zeit das Bewusstsein
und die Realität in
ihr neues Geschäft einzieht und
sie sehen, dass von allein gar
nichts läuft, sondern dass Arbeit
und Zeit investiert werden müssen,
wenn man erfolgreich werden will,
kommt schnell die Ernüchterung und
Enttäuschung. Denn so hatte man
sich das nicht vorgestellt, das wollte
man ja nicht.
Daraus resultieren dann die negativen
Kommentare im Internet. Viele sind
auch nicht ehrlich zu sich selbst, sie
starten das Geschäft voller Euphorie,
stellen aber schon fest, dass sie die
notwendige Disziplin, Fleiß und Ausdauer
zur Arbeit in der Branche nicht
aufbringen. Kommen dann noch
Neins von potenziellen Interessenten
dazu, was bei jeglichem Verkaufsgespräch
völlig üblich ist, ist es schnell
mit der Begeisterung vorbei. Sie geben
dann „natürlich“ der Branche die
Schuld, nach dem Motto: „Ich habe
es ja probiert, das bringt ja nichts.“ In
Social-Media gibt man dann dem System
und den anderen die Schuld für
die eigene Niederlage.
Mein Fazit: Network-Marketing ist ein
Geschäft mit sehr geringen Startkosten,
oftmals nur 50 bis 300 Euro und
das noch mit einer 90-Tage-Geld-zurück-Garantie.
Das heißt, es kostet ja
nichts, man kann es ja probieren. Genau
das ist auch der Grund dafür,
dass es ein Massengeschäft ist und
bleibt. Nach dem Pareto-Prinzip sind
80 Prozent Probierer und 20 Prozent
Macher. Das ist so und wird immer so
bleiben.
So erklärt sich auch der Ruf der Branche:
80 Prozent sind neutral oder negativ
zur Branche und 20 Prozent, die
Macher, sehen und suchen das Positive
im Geschäft. Das Internet bedient
heute beide Gruppen. Sie werden immer
das finden, was Sie suchen.
Denn es gibt nun nach 70 Jahren
praktischer Erfolgsgeschichte in der
Branche beides: den Verlierer, den
Aufgeber und den Gewinner. Es gibt
kritische und negative Beiträge, aber
auch sehr viele positive, überzeugende
Geschichten zur Branche.
Mein Tipp: Sehen Sie es positiv. Der
richtige Geschäftspartner, den Sie suchen,
zeigt seine Einstellung in der
Nachdenkphase: Sucht er nach Beweisen
oder nach Ausreden? Er qualifiziert
sich selbst, Sie müssen nur das
Ergebnis akzeptieren und verstehen,
dass es nicht jeder machen will. Sie
müssen nur die Kraft besitzen, den
nächsten potenziellen Interessenten
zu fragen.
Den dritten Teil des Experten-Interviews
mit Prof. Dr. Michael Zacharias
lesen Sie in der kommenden Ausgabe
der Network-Karriere.
FRUST
FRUST
ZUM
TRIUMPH
ZUM
TRIUMPH
VOM VOM
Der Kurs ist für alle,
die Der Frust-Phasen Kurs ist für alle, des
die Network-Marketings
Frust-Phasen des
Network-Marketings
bewältigen wollen,
um bewältigen gestärkt wollen, daraus
um hervorzugehen.
gestärkt daraus
hervorzugehen.
Deine Reise durch alle Aufgaben als Network-Marketer
mit Prof. Dr. Michael Zacharias, Gründer der Zacharias-Akademie
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Deine Mehr Kontinuität Reise durch als alle Freier Aufgaben Unternehmer als Network-Marketer
Mehr Über drei Kontinuität Jahrzehnte als Freier Expertenwissen Unternehmer in einem Kurs
Über drei Jahrzehnte Expertenwissen in einem Kurs
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36BRANCHE
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