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6 NETWORK-MARKETING EINSTIEG © Adobe Stock | buraratn NETWORK-MARKETING IST DIE MÖGLICHKEIT ZUR SELBSTHILFE Seine Studien über die Bedeutung des Direktvertriebs und Network- Marketing in Europa sind weit über die Grenzen des deutschsprachigen Raums bekannt. Als Unternehmensberater beim Aufbau und der Steuerung dieser Vertriebssysteme ist er gefragter denn je: Prof. Dr. Michael Zacharias. Beruflich befindet er sich im Ruhestand, doch die Themen Direktvertrieb und Network-Marketing lassen ihn nicht los. Er ist aktiv mitten in der Branche, beobachtet, berät und unterstützt die Unternehmen in Direktvertriebsfragen. Auch im zweiten Teil der Network-Kar- riere-Inteview- Serie gewährt Prof. Dr. Zacharias einen Einblick hinter die Kulissen des Network-Marketings. NK: Besteht noch immer das Vorurteil, Network-Marketing sei ein Pyramiden- oder Schneeballsystem? Prof. Dr. Michael Zacharias: Also seit den letzten Jahren ist dieses Thema immer weniger im Gespräch. Wohl auch deshalb, weil die Menschen zunehmend verstanden haben, dass dieses Vertriebsmodell so seriös ist wie der klassische Groß- und Einzelhandel. Meine Meinung: Optisch ist es eine Pyramidenstruktur! Doch jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer Pyramide. Dies haben die Katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung und jeder Wirtschaftskonzern mit Network-Marketing gemein. Eine andere und viel wichtigere Frage ist die Legalität. Illegale Pyramidensysteme zahlen „Kopfgeld“. Sie sind gesetzlich verboten und werden strafrechtlich verfolgt. Das Hauptprodukt besteht nur aus Neuanwerbungen und deren Einstiegsgeldern. Mitarbeiter legaler Unternehmen mit Gewerbeschein für Network-Marketing werden nur aus Umsatzerlösen bezahlt, aus der Differenz zwischen Großhandelspreis und Preis für den regulären Endkunden, nicht aus „Kopfgeldern“. Ein Produkt wird bewegt – auch als Produktverkauf bekannt. Hier findet eine wirtschaftliche Wertschöpfungskette an Arbeitsplätzen von der Produktion bis zur Logistik statt, das ist der Unterschied. Bei dem Einkommensplan bzw. Vergütungsplan eines Network-Marketing-Unternehmens hat jeder die Möglichkeit, die Spitze des Vergütungsplans zu erreichen und mehr zu verdienen als sein Sponsor. In den meisten Konzernen oder in Ihrer Firma können Sie Ihre Karrierestufe sowie Ihr Gehalt nicht allein bestimmen. NK: Worin besteht der größte Nutzen im Network-Marketing? Prof. Dr. Michael Zacharias: Es ist ganz klar die Möglichkeit zur Selbst- Prof. Dr. Michael Zacharias © Adobe Stock | grinny Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern, Experten und Beratern im Direktvertrieb in Europa. Seit fast 30 Jahren widmet er sich den Themen Direktvertrieb und Network-Marketing als Professor an der Hochschule Worms, wo er von 1977 bis 2012 tätig war, als Wissenschaftler für einschlägige Studien sowie als Referent vor Interessenten und aktiven Unternehmern der Branche. In einer Reihe von nationalen und internationalen Studien sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg Direktvertrieb und Network-Marketing hat er vielen Menschen neue Berufschancen aufgezeigt. 08.2024
NETWORK-MARKETING EINSTIEG 7 © Adobe Stock | Art.disini hilfe: Man star tet ohne Risiko und ohne großen Geldeinsatz sein eigenes Unternehmen und das nebenberuflich, ohne großen Behördenaufwand, Personalund Lagerkosten. Man ist sein eigener Chef, arbeitet bei freier Zeiteinteilung von zu Hause aus, kann grenzenlos räumlich wachsen, sich entsprechend den eigenen Leistungen finanziell unbeschränkt entwickeln, seine Familie mit ins Geschäft holen und dieses Unternehmen später vererben. Wer ein seriöses Network-Marketing- Unternehmen mit dem notwendigen Respekt überprüft und das Verlangen nach Veränderung und Verbesserung des beruflichen Alltags in sich hat, wird sofort diese fantastischen Möglichkeiten dieses Geschäfts erkennen. Es ist eine klare Option für eine bessere Zukunft ohne Risiko. NK: Wie findet man nicht nur ein Unternehmen, sondern das richtige Unternehmen im Network-Marketing? Prof. Dr. Michael Zacharias: In der Praxis ist es meistens umgekehrt: Da werden Sie gefunden, angesprochen und begeistert. Und wenn Sie Glück haben, von einem seriösen Menschen mit einem seriösen Unternehmen als Partner oder auch nicht. Viele merken erst später, wo sie gelandet sind und dann kann es auch schnell in Frustration enden, da die Versprechungen oder die eigene Erwartung nicht der Realität entsprachen. Mein Tipp: Seriöse Unternehmen geben in der Regel auf die Einstiegsgebühr und die Produkte eine schriftliche 90-Tage-Geld-zurück-Garantie. Das ist Ihr Schutz. Jetzt kann Ihnen nichts mehr passieren. Drei Monate müssten reichen, um die Produkte, das Unternehmen, den Vergütungsplan, das Ausbildungsprogramm sowie das Team, das einen begleitet, umfassend kennenzulernen. Wobei ich Neueinsteigern empfehle, sich bei einem ersten Gespräch nicht von abstrakten Karriere- und Einkommensbeispielen anderer Starter einlullen zu lassen. Und wenn Sie diesen oder ähnlichen Satz hören, beenden Sie das Gespräch. Sie würden in die falsche Richtung laufen: „Du musst nicht viel machen, es läuft alles von allein. Es ist ja so einfach, du musst nur einsteigen und wir werden gemeinsam erfolgreich!“ So funktioniert Network-Marketing ganz sicher nicht! So funktioniert auch kein anderes Geschäft. Von allein läuft gar nichts! Leistung steht nun einmal immer vor dem Erfolg. Denn wenn bei den neuen Geschäftspartnern dann mit der Zeit das Bewusstsein und die Realität in ihr neues Geschäft einzieht und sie sehen, dass von allein gar nichts läuft, sondern dass Arbeit und Zeit investiert werden müssen, wenn man erfolgreich werden will, kommt schnell die Ernüchterung und Enttäuschung. Denn so hatte man sich das nicht vorgestellt, das wollte man ja nicht. Daraus resultieren dann die negativen Kommentare im Internet. Viele sind auch nicht ehrlich zu sich selbst, sie starten das Geschäft voller Euphorie, stellen aber schon fest, dass sie die notwendige Disziplin, Fleiß und Ausdauer zur Arbeit in der Branche nicht aufbringen. Kommen dann noch Neins von potenziellen Interessenten dazu, was bei jeglichem Verkaufsgespräch völlig üblich ist, ist es schnell mit der Begeisterung vorbei. Sie geben dann „natürlich“ der Branche die Schuld, nach dem Motto: „Ich habe es ja probiert, das bringt ja nichts.“ In Social-Media gibt man dann dem System und den anderen die Schuld für die eigene Niederlage. Mein Fazit: Network-Marketing ist ein Geschäft mit sehr geringen Startkosten, oftmals nur 50 bis 300 Euro und das noch mit einer 90-Tage-Geld-zurück-Garantie. Das heißt, es kostet ja nichts, man kann es ja probieren. Genau das ist auch der Grund dafür, dass es ein Massengeschäft ist und bleibt. Nach dem Pareto-Prinzip sind 80 Prozent Probierer und 20 Prozent Macher. Das ist so und wird immer so bleiben. So erklärt sich auch der Ruf der Branche: 80 Prozent sind neutral oder negativ zur Branche und 20 Prozent, die Macher, sehen und suchen das Positive im Geschäft. Das Internet bedient heute beide Gruppen. Sie werden immer das finden, was Sie suchen. Denn es gibt nun nach 70 Jahren praktischer Erfolgsgeschichte in der Branche beides: den Verlierer, den Aufgeber und den Gewinner. Es gibt kritische und negative Beiträge, aber auch sehr viele positive, überzeugende Geschichten zur Branche. Mein Tipp: Sehen Sie es positiv. Der richtige Geschäftspartner, den Sie suchen, zeigt seine Einstellung in der Nachdenkphase: Sucht er nach Beweisen oder nach Ausreden? Er qualifiziert sich selbst, Sie müssen nur das Ergebnis akzeptieren und verstehen, dass es nicht jeder machen will. Sie müssen nur die Kraft besitzen, den nächsten potenziellen Interessenten zu fragen. Den dritten Teil des Experten-Interviews mit Prof. Dr. Michael Zacharias lesen Sie in der kommenden Ausgabe der Network-Karriere. FRUST FRUST ZUM TRIUMPH ZUM TRIUMPH VOM VOM Der Kurs ist für alle, die Der Frust-Phasen Kurs ist für alle, des die Network-Marketings Frust-Phasen des Network-Marketings bewältigen wollen, um bewältigen gestärkt wollen, daraus um hervorzugehen. gestärkt daraus hervorzugehen. Deine Reise durch alle Aufgaben als Network-Marketer mit Prof. Dr. Michael Zacharias, Gründer der Zacharias-Akademie mit Prof. Dr. Michael Zacharias, Gründer der Zacharias-Akademie Deine Mehr Kontinuität Reise durch als alle Freier Aufgaben Unternehmer als Network-Marketer Mehr Über drei Kontinuität Jahrzehnte als Freier Expertenwissen Unternehmer in einem Kurs Über drei Jahrzehnte Expertenwissen in einem Kurs https://expertentools.shop/360-erfolgskompass https://expertentools.shop/360-erfolgskompass
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