MM_08.2024

B 1785
08/2024
www.moebelmarkt.de
International Interior Business Magazine
FREUNDE TREFFEN.
Leidenschaft spüren. Nachhaltigkeit einrichten.
27.9. bis 2.10.2024
hausmesse-sued.de
Möbel Martin & Küchenheld: Coole Transformer
Organ des Europäischen
Möbelhandels
Investitions-Offensive Jysk 3.0: Der deutsche Country-Chef im Interview
Top 30-Händler: Das Who is Who in Deutschland, Europa und der Welt

B 1785
08 / 2024
www.moebelmarkt.de
Gegen den Strom
International Interior Business Magazine
Gerald Schultheiß
Chefredakteur
schultheiss@moebelmarkt.de
MÖBELMARKT
08 / 2024
FREUNDE
Ikea, die dänische Lars Larsen
TREFFEN.
Group und
XXXLutz – das sind die einzigen reinrassigen
Möbelkonzerne in unseren exklusiven
Handelsrankings für Deutschland, Europa
und die Welt, die im Geschäftsjahr 2023 ge-
Leidenschaft spüren. Nachhaltigkeit einrichten.
gen den Rezessions-Strom Zuwächse generieren
konnten. Ein Umsatzuwachs, der
teilweise sogar zweistellig ausfiel.
27.9. Hinzu kommen bis die Sonderkonjunktur 2.10.2024
für
Mondo Convenienza in Südeuropa und ein
ca. 23-prozentiges Plus für Nitori in Japan,
das jedoch durch den schwachen Wechselkurs
des Yen fast aufgezehrt wurde.
Einzigartig bleibt dabei das Wachstum der
XXXLutz-Gruppe durch ihre ungedrosselte
Übernahme-Maschinerie. So konnte sie im
Welt-Ranking erstmals die Marke von zehn
Umsatz-Milliarden knacken und sich global
zur neuen Nummer 5 aufschwingen. Erstmals
zu Buche schlugen dabei die Übernahmen
von Conforama Iberia, Home 24
und Möbel Hesse sowie die Handelsumsätze
von Black Red White in Polen – und
damit geschätzt weitere rund 1,4 Milliarden
Euro zugekaufter Umsatz.
Ikea, Lars Larsen Group, Mondo Convenienza
und Nitori hingegen wuchsen aus eigener
Kraft gegen die abfließenden Umsatzströme.
Wie XXXLutz investierten zwar
auch sie dafür kräftig – allerdings nicht in
Zukäufe, sondern in Stores, Preise sowie in
die Digitalisierung. Und damit auch in die
Gewinnung neuer Kunden.
Wie es das Lars Larsen-Flaggschiff Jysk
auch in Deutschland geschafft hat, gegen
den Strom zu schwimmen, um gemeinsam
mit seiner Konzern-Schwester Bolia die
Porta-Gruppe in unserem Deutschland-
Ranking von Rang 5 zu verdrängen, lesen
Sie im exklusiven Interview mit Country-
Chef Christian Schirmer.
Begros-Filialist Möbel Martin, der trotz Umsatzrückgang
im Europa-Ranking auf Rang
28 vorrückte, investierte im Zuge der Übernahme
des Start-ups Küchenheld jetzt
ebenfalls kräftig in die Digitalisierung. Wir
fragten bei Dr. Isabel Martin nach.
hausmesse-sued.de
Für die Baumarktbranche in Deutschland
und Europa war 2023 mit einem Umsatzminus
von ca. 1,1 Milliarden Euro gar das
schlechteste Jahr seit Beginn der Datenerhebung.
So mussten laut der Statistik „Baumarkt
+ Garten 2024“ aus dem Dähne Verlag
16 der Top 20-Baumarkt-Betreiber in
Deutschland Verluste hinnehmen.
Dabei verdrängte Bauhaus aufgrund geringerer
Rückgänge Obi erstmals von der Umsatz-Spitze.
Während Obi über alle Sortimente
ein Minus von 4,8 Prozent einfuhr,
fiel das geschätzte Minus in den für unser
Ranking relevanten Sortimenten mit 7,3
Prozent noch kräftiger aus. Dennoch rückte
Obi unter unseren Top 30-Händlern in
Deutschland wegen vergleichsweise moderaterer
Verluste auf Rang 20 vor.
Dass zu exzessive Übernahme-Strategien in
schwierigem Marktumfeld ins Wanken geraten
können, zeigt nicht nur der kürzliche
Insolvenz-Antrag von Opti-Wohnwelt. Den
kräftigen Einbußen bereits im letzten Jahr
zum Trotz konnte der in Schieflage geratene
Begros-Filialist im Deutschland-Ranking
aber Rang 24 nochmal behaupten.
Fast zeitgleich musste in den USA auch
Conn’s HomePlus Gläubigerschutz beantragen.
Erst Ende 2023 hatte der texanische
Händler die Badcock Home & Furniture-
Kette mit 380 Stores übernommen. Und
war daher im Top 100-Ranking unserer US-
Partnerzeitschrift Furniture Today mit 361
Millionen Euro Umsatz und 553 Stores von
Rang 37 auf Rang 31 vorgerückt.
Erstaunlich stabil bis optimistisch sind die
Umsatz-Erwartungen im Baugewerbe für
das Gesamtjahr 2024. Laut den Marktforschern
von BauInfoConsult geht von 100
im zweiten Quartal deutschlandweit befragenten
Baufirmen fast jede zweite von
einem Ergebnis etwa auf Vorjahres-Niveau
aus. 38 Prozent halten sogar eine überwiegend
moderate Umsatzsteigerung bis zu
fünf Prozent für realistisch. Ein weiteres Indiz,
dass sich der negative Umsatzstrom
vielleicht bald umkehren könnte.
Herzlichst grüßt Sie
Möbel Martin & Küchenheld: Coole Transformer
Investitions-Offensive Jysk 3.0: Der deutsche Country-Chef im Interview
Top 30-Händler: Das Who is Who in Deutschland, Europa und der Welt
Organ des Europäischen
Möbelhandels
Editorial 5

12
Titel
Hausmesse Süd
Freunde treffen. Leidenschaft spüren. Nachhaltigkeit
einrichten. Unter diesen Leitsätzen findet – im nahtlosen
Übergang zu den Ostwestfalen-Messen – vom
27.9. bis zum 2.10.2024 die Hausmesse Süd statt.
Die vier starken Marken Himolla aus Taufkirchen, Paidi
aus Hafenlohr, Rauch aus Freudenberg und Ruf
Betten aus Rastatt laden in ihre Showräume.
Titelstory ab Seite 73
Doppel-Premiere bei MCA:
Den Erfolg skalieren
Die MCA-Gruppe wird Komplettanbieter:
Auf der M.O.W.
präsentiert sie erstmals ihre
neue Schlafzimmer-Schiene
Lindaro und die neue Polsterfirma
ABP. Der MÖBEL-
MARKT sprach mit Lindaro-
Geschäftsführer Frank Nolte
und ABP-Geschäftsführer Michael
Selter über die Pläne
und Ambitionen der Gruppe.
Unternehmen
5 Editorial
6 Intro
9 Gesprächspartner
10 Crossmedia
11 Creative Inneneinrichter:
Creativ in København
12 Unternehmen
12 MCA: Großer Aufschlag
mit Skalen-Effekten
16 News aus Unternehmen
18 Jysk: Mit dänischem Lifestyle
auf Expansionskurs
21 News aus Unternehmen
24 Möbel Martin & Küchenheld:
Mittelstand Junge Wilde
26 Markt
26 Konjunktur Barometer:
Weiterhin schwierig
27 Aktivbank Barometer
28 Markt-Mix
30 Die Top-30-Händler:
Konzentration in düsteren Zeiten
www.moebelmarkt.de
International Interior Business Magazine
34 Jan Kurth: Die Umsetzung der
EU-Entwaldungsverordnung braucht
dringend eine Fristverlängerung
35 MÖBELMARKT Sleep
2 Mit Kämpferherz gegen die Krise!
3 Inhalt
4 @hometex: Treffpunkt der Schlafen-
Branche wächst immer weiter
7 25 Jahre Schmid Auktionen
8 Chez Douverne:
Gäste werden zu Freunden
11 Superba: 100 Jahre Innovation
12 News & Trends
13 Auping: Erfolgreich weiter wachsen
Inklusive Marktanalyse
auf Seite 30
TOP 30
Einrichtungshändler
GERMANY | EUROPE | WORLD
Homefurnishing Retailers
2024
30 Die Top-30-Händler der Möbelwelt
Die Konzentration im Möbelhandel hat im vergangenen
Jahr einen großen Sprung gemacht. Während der
Markt weltweit ebenso wie in Europa und in Deutschland
schrumpfte, konnten die größten fast als einzige
teils kräftig zulegen. Wer genau wieviel umgesetzt hat,
lesen Sie in unseren Top 30 des Einrichtungshandels.
6 Intro
MÖBELMARKT
08 / 2024

Jysk: Kein Ende des Wachstums in Sicht
Der dänische Möbel-Filialist Jysk gibt weiter Gas: Das Flensburger Unternehmen
sieht hierzulande Potenzial für zahlreiche weitere Stores
und baut die bestehenden auf das neue Store-Konzept 3.0 kontinuierlich
um. Im MÖBELMARKT-Interview berichtet Country Director Christian
Schirmer, wie die Investitionsstrategie greift und welche Ziele er für
die Zukunft anpeilt.
Unternehmen
August 2024 ∙ www.moebelmarkt.de
18
35
Hästens: Store mit 5-Sternen
Auping: Fokus
auf dem Fachhandel
@Hometex:
Starke Messe
48 Out of the Box
49 küche & bad forum
3 Editorial
5 Kurznachrichten
MÖBELMARKT SLEEP
Wer im Geschäft mit Betten und Matratzen aktuell erfolgreich
sein will, der muss sich schon etwas einfallen lassen
– Arbeiten nach „Schema F“ reicht in der gebeutelten
Branche längst nicht mehr. In dieser Ausgabe des MÖBEL-
MARKT Sleep stellen wir Ihnen ein ganz außergewöhnliches
Konzept aus dem Hochwert-Segment vor und sprachen
zudem mit Auping-Deutschland-Chef Dirk Olefs über
seine neue Strategie.
8 MHK:
Näher am Kunden
10 Miele: Tradition, Innovation und die
Zukunft der Qualität
13 Blum:
Stabil auf Kurs
24
14 IFA 2024: Reiche Geschichte trifft
innovative Zukunft
16 Liebherr:
Frische Neuheiten
18 Die smarte Küche
als Zukunftsmarkt
Möbel Martin & Küchenheld: Ein Doppelsieg
Win-win für zwei Unternehmungslustige: Das mittelständische
Handelshaus Möbel Martin hat das
namhafte Digital-Startup Küchenheld übernommen.
Der MÖBELMARKT befragte Dr. Isabel Martin,
Geschäftsführerin von Möbel Martin, zu den
Hintergründen des Deals.
Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024
Intro 7

38
@Hometex: Die neue Leitmesse der Sleep-Branche
„Wer Betten sucht, der fährt nach Bad Salzuflen!“ So plakativ brachte
Lattoflex-Chef Boris Thomas die Entwicklung der @Hometex (ehemals
ABK Open) zur Leitmesse für Betten, Matratzen, Bettwäsche und Bettwaren
auf den Punkt. MÖBELMARK Sleep hat sich dort umgesehen.
MÖBELMARKT Sleep
42
Hästens: Luxusbetten erst probeschlafen, dann kaufen
Einen Hästens-Store mit mit einem Fünf-Sterne-Hotel zu verbinden: Für dieses
einzigartige Geschäftsmodell erhielten Cornelia und André Douverne mit „chez
Douverne“ den TOP 100-Award 2024 für die innovativsten Unternehmen des
Mittelstands. Mentor Ranga Yogeshwar ehrte sie als Top-Innovatoren. Wir waren
vor Ort. Foto: KD Busch / Compamedia
MÖBELMARKT Sleep
19 KI in Küche & Bad:
Pixeltraum oder wahre Chance?
74
20 Präzise Küchengestaltung
21 SHD: Digitale Evolutionsschritte
22 Eleganz für edle Tropfen
23 Impressum/Inserentenverzeichnis
73 Messen
73 Hausmesse Süd 2024:
Zu Freunden fahren
74 Möbelmeile:
Verlässlich, vertrauensvoll und treffsicher
76 Impressum/Inserentenverzeichnis
Möbelmeile: Frische Sortimente für den Handel
„Wir sind da!“ lautet das Motto der Möbelmeile im Herbst 2024. Die 16 Marken an neun Standorten wollen damit
deutlich machen, dass sie dem Handel auch in schwierigen Zeiten als verlässliche Partner mit vielen frischen
Sortimenten zur Seite stehen.
Messen
77 Messe-Mix
78 Köpfe
81 Look Out
küche & bad
forum
FACHMAGAZIN DER BRANCHE
AUGUST 8/2024
B 50899
Als Spezialist für Kühlen und Gefrieren im
Premiumsegment nutzt Liebherr die kommende
IFA für die Präsentation zahlreicher, frischer
Neuheiten. Darunter auch neue XL-Einbaugeräte,
die immer ausreichend Platz für frische Lebensmittel
versprechen. Foto: Liebherr
Potenziale für die
smarte Küche
125 Jahre Miele:
Das exklusive Interview
So wird die Jubiläumsausgabe
der IFA
ab Seite
49
Im September ist heiße Messezeit. Den Auftakt bildet die
IFA, die in diesem Jahr ihr 100-jähriges Jubiläum feiert und
über die wir ausführlich berichten. Apropos Jubiläum: Das
begeht in diesem Jahr auch Miele. Über die große Historie
und die spannende Zukunft des Gütersloher Herstellers
lesen Sie in dieser Ausgabe ein exklusives Interview. Des
weiteren widmen wir uns in der Ausgust-Ausgabe den
Themen Vernetzung mit KI, Tools für die Planungssoftware
und neuen Weinklimaschränken.
8 Intro
MÖBELMARKT
08 / 2024

Gesprächspartner
Christian Gerwens, Miele:
„Wir wollen wieder
deutlicher machen,
wofür die Marke
Miele steht“
küche&bad forum | Seiten 10-12
Christian Schirmer, Jysk:
„Unsere Benchmark liegt bei
20 Minuten Fahrzeit bis zum
nächsten Jysk-Store.“
Unternehmen | Seiten 18–20
Dr. Isabel Martin, Möbel Martin
Die Übernahme von Küchenheld
ist ein wichtiger Schritt in unserer
Digitalisierungsstrategie“.
Unternehmen | Seite 24 - 25
MÖBELMARKT
08 / 2024
Dirk Olefs, Auping Deutschland
„Wir sind weltweit die
erste und einzige Marke,
die kreislauffähige
Matratzen herstellt.“
MÖBELMARKT Sleep | Seiten 46–47
Michael Selter (links), Frank Nolte, MCA-Gruppe:
„Wir bieten das komplette Rundum-
Sorglos-Paket – die Händler können mit
uns sprechen, wie sie es gerne hätten.“
Unternehmen | Seiten 12–14
Intro 9

MÖBELMARKT.DE
Nordstil: Mit Leichtigkeit in den
Herbst und Winter
Mit rund 9.000 Fachbesuchern ist die Sommer-Nordstil in Hamburg zu Ende
gegangen. Zu der Ordermesse waren 581 Aussteller gekommen, die spannende
Produkte für Herbst, Winter und Weihnachten präsentierten.
Foto: Messe Frankfurt /Rolf Otzipka
Hardeck Möbel: Hamburger
Standort wird geschlossen
Das Bochumer Handelsunternehmen Hardeck Möbel hat eine strategische
Neuausrichtung angekündigt. Das Unternehmen schließt in diesem Zuge
sein Hamburger City-Einrichtungshaus und Küchenstudio zum 24. August.
Foto: Hardeck Möbel
Messen: bit.ly/3SyIggb
Unternehmen: bit.ly/3WI0CxP
Ikea: Neue Agenturen und
Marketing-Kampagne
Ikea hat eine große Marketingkampagne zum Thema Schlafen gestartet. Die
Schweden haben die drei Agenturen Ketchum, We love pr und Rud Pedersen
Public Affairs für die Kommunikation in Deutschland ausgewählt.
Foto: Ikea
Salone del Mobile kooperiert
erstmals mit Bloomingdale’s
Premiere in New York City: Der italienische Messeveranstalter Salone del
Mobile.Milano veranstaltet in Kooperation mit der US-Kaufhauskette
Bloomingdale’s im September erstmals einen gemeinsamen Showcase.
Foto: Salone del Mobile.Milano
Unternehmen: bit.ly/46uuEs6
Design: bit.ly/3WuPHpX
MÖBELMARKT
10 Crossmedia 08 / 2024

Creativ in København
High Noon in Kopenhagen: Gleich im Anschluss an die 3Daysofdesign
feierten die Creativen Inneneinrichter vom 15. bis 17. Juni ihr
ganz eigenes Design-Festival. Zum 50-jährigen Jubiläum verlegte
der Verband für Premiummöbel aus Darmstadt seine Gesellschafterversammlung
nach Kopenhagen.
Im Headquarter des dänischen Möbel- und Küchenherstellers
Vipp brachten sich die CI-Mitglieder auf einer Tagung zum Thema
KI auf den neuesten Stand. Wie sich der gehobene Premiumhandel
in digitalen Zeiten behauptet, war auch darüber hinaus Thema
– ebenso wie Designtrends, Marktanalysen, Zukunftsvisionen und
Besuche bei Vitra, Montana, Muuto und Hay.
35 Einrichtungshäuser in Deutschland, Schweiz, Luxemburg und
Liechtenstein gehören heute zu dem Verband, der 200 Mio. Euro
Enkundenumsatz, eine Gesamtverkaufsfläche von 30.000 qm und
über 200 Mitarbeitende vorweisen kann. Die Designsinnigen auf
diesem perfekt arrangierten Foto dürfen stolz sein.
Köpfe 11

Michael Selter (links), Frank Nolte
„Der Markt verändert sich – der Handel sucht Optionen als Pendant zu
den Big-Playern, frische Impulse und bedarfsgerechte Lösungen.“
12 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

MCA wird mit neuer Polster- und Schlafen-Sparte zum Komplettanbieter:
Großer Aufschlag
mit Skalen-Effekt
Die MCA-Gruppe schlägt gleich doppelt auf die Premieren-Pauke: Erstmals präsentiert sie auf der
M.O.W. ihre neue Schlafzimmer-Schiene Lindaro und die neue Polsterfirma ABP. Lindaro inszeniert sich
auf 500 Quadratmetern in Halle 12, ABP ergänzt auf 5.000 Quadratmetern in der komplett umgebauten
Halle 11 neue Modelle erfolgreicher Kastenmöbel-Linien durch erstklassige Sofas und Sessel.
Der Fokus beider Newcomer liegt wie von MCA gewohnt auf Design, Qualität, Komfort, Funktionalität
und zuverlässiger, aber immer bedarfsgerechterer Abwicklung. Damit reagiert die Gruppe auf die sich
verändernden Bedürfnisse im Handel und will diesem individuelle Impulse und Lösungen bieten.
Gerald Schultheiß sprach in Schieder-Schwalenberg mit Lindaro-Geschäftsführer Frank Nolte sowie
mit ABP-Geschäftsführer Michael Selter über beide Premieren und über Skaleneffekte.
„Tenor ist, die DNA von MCA zu übertragen – konventionelle
Kompetenz in Wertigkeit, Auftritt und Belieferung.“
MM: MCA macht im Schlafen einen
großen Aufschlag zur M.O.W. und
startet dort auch mit seiner neuen
Polster-Kollektion ABP. Warum denn
beides gerade jetzt?
Frank Nolte: Wann ist der richtige
Zeitpunkt? Wir können den Markt nicht
ändern, wollen uns aber mit ihm verändern.
Dazu verknüpft MCA sein etabliertes
Sortiment an Korpus-Möbeln für
Wohnen, Speisen und Foyer mit Schlafen.
Wir leiten dazu aus unserer erfolgreichen
Kastenmöbel-Sparte Schlafen-
Themen ab, um aus einem Guss das
komplette Einrichtungs-Spektrum abbilden
zu können. Diese Vision hat uns
bewogen, mit Lindaro jetzt den Bereich
Schlafen anzugehen.
Michael Selter: Was Polster anbetrifft,
so hätte MCA diesen Schritt vor zwei
Jahren nicht getan, da die Produzenten
voll ausgelastet waren. Heute sind
sie dankbar für Aufträge. Das sehen
wir als Chance und starten daher zur
M.O.W. Der Markt ist zwar schwach,
aber entsprechend bekommt man von
Lieferanten auch mehr Support.
MM: ABP steht für „A Better Place“
– was wollen Sie damit suggerieren?
Selter: Die Idee dahinter stammt von
der Vision, einen Ort zu schaffen, an
dem Menschen sich wohlfühlen und
entspannen können. Zudem kann mit
den Polstermöbeln von ABP ein guter
Sitzkomfort assoziiert werden, und der
Raum, in dem sich das Sofa oder der
Frank Nolte
Sessel befindet, wird zu einem besseren
Ort, der das Wohlbefinden fördert.
MM: Einige Lieferanten werden dem
Handel zu stark, andere verschwinden
aus dem Markt. Gab es konkrete
Anforderungen aus dem Handel,
sich bei Polster und Schlafen mit
MCA breiter aufzustellen?
Nolte: Der Handel sucht Optionen als
Pendant zu den Big Playern. Zudem
bringt mehr Vielfalt auf Lieferanten-
Seite neue Ideen und Einflüsse mit sich
– und genau das suchen Handel und
Endkunde. Das wollen wir jetzt auch im
Bereich Schlafen und Polster bieten,
zumal MCA weltweit bestens mit Lieferanten
vernetzt ist.
MM: Wie ist MCA im Schlafen- und
im Polster-Bereich positioniert?
Nolte: Tenor ist klar, die DNA von MCA
auf beide Bereiche zu übertragen. Also
unsere konventionelle Kompetenz
in Wertigkeit, Auftritt und Belieferung.
Was nicht heißt, dass Mitnahme und
SB nicht auch bedient werden können.
Unser Ziel ist es, Synergien u. a. in der
Logistik zu erschließen, um bedarfsgerecht
kommissionsweise zu liefern.
Selter: Die Gruppe ist schon sehr stark
im teilmassiven Bereich und jetzt auch
sehr erfolgreich mit vollmassiver Ware
gestartet. Dieses Trading-up ist ein
weiteres Argument, auch konventionelle
Polstermöbel einzubringen. Wenn
wir einen bestimmten Preispunkt als
Aufgabenstellung bekommen, können
wir dies aber ebenso realisieren. Denn
als Trader suchen wir uns weltweit die
jeweils passende Produktionsstraße –
auch einer unserer Vorteile.
MM: Ein Fokus ist also auch die Entwicklung
exklusiver Kollektionen zusammen
mit dem Handel ...
Selter: Ja, grundsätzlich können wir
das auch und haben damit bekanntlich
auch durchaus Erfahrung.
Nolte: Wenn sich aus den neuen Kollektionen
vom Markt gewünschte Aufgaben-Stellungen
ergeben, greifen wir
diese gerne auf. Unser Ziel ist es, zu
zeigen, was wir können und was wir
vorhaben – mit Entwicklungs-Potenzial
eigentlich in alle Richtungen.
MM: Erstklassige Sofas – visiert ABP
auch Hochwert-Kollektionen an?
Selter: Das wäre nicht mein erstes Ziel
– aber ich würde nicht nein sagen. Ich
fühle mich dort zuhause. Wenn Händler
in unserem großen Spektrum etwas
finden und sagen: Das ist ein konventionelles
Sofa, das ein schönes Design
hat, das einen ausgesprochen guten
„Die Abwicklung über die ganze Gruppe zu steuern, ist ein
Kostenvorteil und auch ein Nachhaltigkeits-Thema.“
Frank Nolte
MÖBELMARKT
08 / 2024
Unternehmen 13

Sitzkomfort hat, das auch Funktionen
und Typenpläne hat und Echtleder
kann, wir zusammenkämen und ABP
so den Einstieg in den Markt schaffen
würde, wäre ich schon happy.
MM: Was ist der USP der Schlafenund
der Polster-Kollektionen?
Nolte: MCA ist bekannt für gute Möbel,
gute Abwicklung und gutes Design.
Jetzt geht es darum, aus einer
Hand noch mehr Warengruppen abzuwickeln,
um Synergien zu heben. So
etwa in Richtung Nachhaltigkeit: Statt
zehn Lieferanten mit zehn Lkws komme
ich mit zwei Lkws, die gebündelt
fünf, sechs verschiedene Warengruppen
ausliefern können.
Zudem verkleinert der Handel vielfach
Lagerflächen. Eine kontinuierliche Belieferung
eventuell alle drei Wochen
z. B. mit zwei Sofas, einem Schlafzimmer,
fünf Wohnzimmern plus Couchtischen
usw. auf einem Lkw – solche
Synergien wollen wir nutzen.
Selter: Zudem haben Händler hier in
Schwalenberg ein großes Team an
deutschen Ansprechpartnern vor Ort.
Wir bieten das komplette Rundum-
Sorglos-Paket über das ganze Sortiment
– vom einzelnen Beistell-Möbel
bis hin zum vollen Container oder der
Feinverteilung. Händler können mit uns
sprechen, wie sie es gerne hätten. Und
wir denken noch weiter – vielleicht sogar
bis zum Zwei-Mann-Handling zum
Endkunden. Daher kann man MCA als
starken, kompetenten Dienstleister für
so gut wie jede Lösung im Hinterkopf
haben und nutzen.
MM: Bei diesen Skalen-Effekten
ist das Entscheidendste aber doch
wohl der enorme Kostenvorteil?
Nolte: Absolut. Wenn wir die Logistik
und Belieferung über die ganze MCA-
Gruppe steuern und bündeln, ist das
für alle natürlich erstmal ein Kostenvorteil
– und nachgelagert dann auch
ein Nachhaltigkeits-Thema.
MM: Wie werden die Mengen aus
verschiedenen Werken gebündelt?
Nolte: Zum Teil ist es ein direktes Streckengeschäft,
bei dem Schlafzimmer,
Wohnwände und Kommoden im Werk
kommissioniert und dort direkt vertourt
werden. Zudem haben wir ein eigenes
Lager in Lemgo-Voßheide, wo wir Ware
aus allen Bereichen zusammenführen.
Daher muss niemand einen vollen
Lkw bestellen, sondern kann z. B. nur
drei Sofas und fünf Betten ordern.
Selter: Unser Lager bietet zudem den
Vorteil, dass wir Topseller bevorraten
können. Diese können stückweise abgerufen
werden und sind in wenigen
Werktagen beim Händler. Lagerhaltung
etc. können wir z. B auch für die Werbung
vereinbaren – denn der Handel
sucht auch neue Lösungen.
„Als Händler kann ich klein anfangen mit einer Kommission
oder ganze Container bestellen – wir bieten alles.“
Michael Selter
Selter (links) und Nolte beim Sommer-Interview am Firmensitz. Fotos: Schultheiß
MM: Und was ist mit der Lieferanten-Struktur
– ABP etwa baut dabei
doch nicht auf Polen allein ...
Selter: Nein, sie ist weltweit angelegt.
Natürlich ist Polen aus deutscher Sicht
mit rund 40% immer noch der stärkste
Import-Markt für Polstermöbel vor China
mit ca. 20%, dann kommt der Balkan.
Die deutschen Lieferanten werden
leider immer weniger.
Generell muss man Augen und Ohren
offenhalten, um gute Möbel zu marktgerechten
Preisen zu bekommen – genau
das ist unser großer Vorteil: Wenn
in einer Region die Preise steigen oder
jemand einen Einstiegspreis braucht,
schauen wir uns nach alternativen oder
passenden Werken um.
In China ist MCA schon stark. Wir haben
ein 15-köpfiges Team in Shanghai
mit Sourcern, QCs und Abwicklung,
das unsere Werke für Kastenmöbel, Tische,
Stühle etc. betreut. Zur Abrundung
des Polster-Portfolios haben wir
uns daher auch dort umgeschaut. Daher
kann man über ABP auch aus China
tolle konventionelle Polstermöbel bekommen,
die wir hier bevorraten können.
Als Händler kann ich klein anfangen
mit einer Kommission, eine
Werbung machen oder ganze Container
bestellen – wir bieten ihm alles!
Nolte: Im Schlafen haben wir bewährte
Strukturen, über die wir auch schon
das Wohnen und Speisen abhandeln.
Werke, die unsere Techniker und Produktentwickler
vor Ort schon lange
betreuen – das ist ein riesiger Vorteil,
um jetzt das komplette Kastenmöbel-
Spektrum zusammen zu spielen.
MM: Was ist auf der M.O.W. jetzt eigentlich
ganz konkret zu erwarten?
Nolte: Im Schlafen teilmassive Schlafzimmer
sowie auch lackierte Elemente.
Das sind teilweise abgewandelte
Wohnthemen. Zudem zeigen wir klassische
Holzbetten, dazu Nakos und
Kommoden. Und daran angedockt
Polster- und Boxspring-Betten.
Unsere Idee ist, dem Handel verschiedene
Optionen zu bieten, die alle zusammenpassen
– damit möchten wir
begeistern.
Selter: ABP bestückt die Halle 11 mit
ungefähr 28 Stellplätzen – das ist nicht
wenig. Daher präsentieren wir auch etwas
speziellere Modelle. Wir legen den
Fokus auf Sofas in Stoff bis zu Echtleder:
Konventionelle Ware mit guter
Qualität und gutem Sitzkomfort, Funktionen,
optisch ansprechend bis designorientiert
und auch mal mit einer
speziellen Naht – aber immer konsumig.
Wir werden auch ein breites Sortiment
an Lounge-Sesseln präsentieren.
ABP will kein Anbieter 2.0 sein mit Sofas,
die an jeder Ecke stehen. Natürlich
bieten auch wir typisch deutsche Modelle,
das Spektrum reicht aber bis zu
italienischem Design zu bezahlbareren
Preisen. Wir wollen uns schon etwas
absetzen. Daher arbeiten wir u. a. mit
einem italienischen Designer.
„Wir wollen kein Anbieter 2.0 sein mit Sofas, die an jeder Ecke
stehen – wir wollen uns schon etwas absetzen.“
Michael Selter
MM: Was sind Ihre nächsten Ziele?
Nolte: Erst einmal wollen wir Markt machen
und die Dynamik der Gruppe sowie
die Synergien spielen – und den Weg
sich dann einfach entwickeln lassen. Wir
wollen dem Handel Möglichkeiten bieten,
sich breiter aufzustellen – und das
wollen wir nach und nach auffächern.
Selter: Man weiß, dass bei MCA der
ganze komplexe Fächer von den Modellen
über Qualität, Abwicklung und
Kundendienst bis zur Logistik funktioniert.
Jeder sucht Exklusivität. Warum
uns jetzt also nicht auch mal für
konventionelle Polstermöbel oder bestimmte
Preis-Schüsse testen?
MM: Herzlichen Dank!
14 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

DAS MESSEEVENT IN OSTWESTFALEN
16 HERSTELLER / 9 LOCATIONS
Das Herz der deutschen Möbelindustrie schlägt vom 22. bis 26. September 2024 wieder schneller.
Auf der Möbelmeile Herbst zeigen 16 Marken in 9 Showrooms die wichtigsten Neuheiten und Themen
für das Einrichtungsjahr 2025. Während die Branche von starken Umbrüchen geprägt ist, stehen die
Möbelmeile-Partner für Verlässlichkeit mit Menschen, Business und Tradition. Das Motto der
diesjährigen Möbelmeile lautet deshalb: „Wir sind da.“
ALLE INFORMATIONEN
ZUR MÖBELMEILE AUF

Hartmann geht Kooperation mit
Bahnrad-Weltmeister ein
Der nordrhein-westfälische Massivholzmöbel-Hersteller Hartmann
Möbelwerke und Robert Förstemann, Bahnrad-Weltmeister und
paralympischer Pilot im Tandem, haben zum Start der Olympischen
und Paralympischen Spiele in Paris eine Kooperation bekannt
gegeben. Der Fokus der Zusammenarbeit liegt auf den Bereichen
Nachhaltig- und Langlebigkeit. Genau wie die gefertigten
Möbelstücke sei auch das Arbeitsgerät von Robert Förstemann ein
Paradebeispiel für Nachhaltigkeit. Holger Hanhardt, Geschäftsführer
der Hartmann Möbelwerke: „Robert Förstemann und die Hartmann
Möbelwerke verbindet der nachhaltige Erfolg – auf der Radbahn
und in den Wohn- und Esszimmern unserer Kunden – und
der Wille, mit der eigenen Leidenschaft der Erde und ihren Ressourcen
nicht zu schaden. Seite an Seite stehen wir für Langlebigkeit
und Nachhaltigkeit ein.”
Foto: Hartmann Möbelwerke
Depot schlüpft unter den
Schutzschirm
Foto: Gries Deco Company
Das traditionsreiche Einzelhandelsunternehmen Gries Deco Company
GmbH, insbesondere bekannt unter der Marke Depot, hat Insolvenz beantragt
und geht ins Schutzschirmverfahren. Dieses wurde durch das
Amtsgericht Aschaffenburg mit Beschluss vom 15. Juli 2024 bewilligt. Mit
einem Umsatz von rund 390 Mio. Euro im Kalenderjahr 2023, im Jahresdurchschnitt
mehr als 4.400 Beschäftigten und mehr als 300 Filialen in
Deutschland ist die Gries Deco Gruppe eines der bekanntesten Unternehmen
der Branche. Geschäftsführer Christian Gries hatte Anfang 2024
wieder selbst die operative Führung übernommen und sich von der bisherigen
Geschäftsführung getrennt, um das Unternehmen dauerhaft weiter
in einer führenden Marktposition zu halten. Vorgesehen ist nun, den finalen
Plan zur Neuausrichtung des Unternehmens bis spätestens zum
kommenden Jahreswechsel 2024/2025 zur Abstimmung zu bringen.
Gries: „Der Weg des Schutzschirmverfahrens wurde sehr gut vorbereitet
und bewusst gewählt. Wir werden sehr zügig auf alle Beteiligten – insbesondere
natürlich Mitarbeiter, Vermieter, Lieferanten und Geschäftspartner
– zugehen, und gemeinsam die nächsten Schritte besprechen.“
Opti Wohnwelt ist insolvent
Die Krise in der Möbelbranche fordert ihr nächstes Opfer: Opti-Wohnwelt musste
Insolvenz anmelden. Das Begros-Mitglied beantragte beim Amtsgericht Schweinfurt
ein Insolvenzverfahren in Eigenverwaltung. Das Newsportal „inFranken.de“ zitiert
dabei Geschäftsführer Oliver Föst mit den Worten: „Der Antrag auf Eigenverwaltung
ist uns alles andere als leichtgefallen. Aber sie ist angesichts der
angespannten wirtschaftlichen Situation die beste Möglichkeit, dass die Opti-
Wohnwelt-Gruppe mit ihrer großen Tradition so schnell wie möglich zu alter Stärke
zurückfindet.“ Das Unternehmen betreibt derzeit insgesamt 28 Opti-Wohnwelten
und 13 Opti-Megastores. Grund für die Schieflage scheint neben der schwierigen
Branchenlage auch die enorme Expansion gewesen zu sein, so „inFranken.de“
weiter. Opti hatte 2021 rund 20 Filialen aus dem ehemaligen Tessner-Imperium
übernommen. Im Gegensatz zu den Opti-Stammfilialen hätten sich diese neuen
Standorte aber nicht so positiv entwickelt wie erwartet. Wie die Begros mitteilte,
konnte man in gemeinsamer Abstimmung mit der Eurodelkredere und den begleitenden
Beratern von Opti Wohnwelten eine optimistische Prognose stellen, die
Herausforderungen in kurzer Zeit in geordnete Bahnen zu lenken und eine Anschlussabsicherung
durch die Eurodelkredere kurzfristig wieder zu erreichen.
Foto: Opti-Wohnwelt
16 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

Pesch eröffnet neuen Standort
in bester Hamburger Lage
Foto: Mediaserver Hamburg
Prominenter Zuwachs für Hamburg: Das Einrichtungshaus Pesch International Interiors
aus Köln eröffnet im Alten Wall 32, gleich neben dem Rathaus, einen zweiten Standort.
Ein Soft-Opening ist für September geplant, die Eröffnung im Herbst 2024. „Mit dem von
Art-Invest Real Estate entwickelten Projekt am Alten Wall finden wir die perfekten Bedingungen
für unser anspruchsvolles Retail-Konzept: beste Innenstadtlage, hochwertige
und preisgekrönte Architektur sowie ein ansprechendes und dynamisches Umfeld“, erklärt
Hartmut Röhrig, Geschäftsführer bei Pesch. Auf drei Etagen und 1.167 Quadratmetern
will das 1904 gegründete Unternehmen High-End-Interior-Marken anbieten. Am gleichen
Standort hatte 2022 Premium-Einrichter Ulrich Stein sein Geschäft eröffnet, das
zuvor am Ballindamm an der Binnenalster lag. Im vergangenen September musste das
Unternehmen jedoch Insolvenz anmelden.
Die Wäscherei:
Rettendes Ufer in Sicht
Neue Hoffnung für das Hamburger Möbelhaus
Die Wäscherei: Wie das Hamburger Abendblatt
berichtet, gibt es einen interessierten Investor,
mit dem die Verhandlungen weit fortgeschritten
seien. Namen wurden nicht genannt, auch
die Insolvenzverwaltung könne laut dem Bericht
die laufenden Verhandlungen vor einem
tatsächlichen Abschluss „leicht nicht kommentieren“.
Der Investor soll aber aus Hamburg
kommen. Demnach könnte bis Mitte August alles
unter Dach und Fach sein und das Insolvenzverfahren
eröffnet werden. Aktuell läuft der
Verkauf am Mexikoring zwar weiter, wo viele
Ausstellungsstücke zu reduzierten Preisen angeboten
werden. Gleichzeitig müssen sich
dem Bericht zufolge aber viele Kunden gedulden,
die bereits bezahlte Bestellungen nicht
ausgeliefert bekommen.
Hasena vereint gesamte Logistik
unter einem Dach
Der Schweizer Schlafmöbelhersteller Hasena hat in Neuenburg am Rhein ein
neues Logistikzentrum errichtet. Zwischen März 2022 und Oktober 2023 ist
ein neuer, rund 21.200 Quadratmeter umfassender Gebäudekomplex aus einem
Hauptlager (10.000 qm), einem Logistikbereich (8.900 qm) sowie einem
Verwaltungsbau entstanden. Der zwischen Freiburg und Basel gelegene Standort
führt bisher genutzte Lager zusammen. Aufgrund der Vielfalt an Lösungen
hat Hasena die ONK GmbH mit der Kennzeichnung beauftragt, welche das
Hauptlager für eine reibungslose Bewirtschaftung systematisch beschildert
hat. Mehrere Tausend Etiketten und Schilder in 16 Ausführungen (Material, Format,
Farbe) sowie Befestigungsmaterial und Zubehör wurden geliefert und teilweise
montiert.
Foto: ONK
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Jysk-Deutschlandchef Christian Schirmer im Interview
Mit dänischem Lifestyle
Auch unter dem neuen Namen Jysk bleibt das ehemalige Dänische Bettenlager in der Erfolgsspur: Zum 40. Geburtstag vermeldete das
Unternehmen einen weiteren Rekordumsatz. In die Modernisierung der bestehenden Stores wird weiterhin kräftig investiert. Allein in
diesem Jahr soll es zudem zehn Neueröffnungen geben. Stefan Mielchen sprach am Firmensitz in Handewitt bei Flensburg mit Country
Director Christian Schirmer über Strategie, Expansionspläne und aktuelle Herausforderungen bei Jysk.
MM: Herr Schirmer, vor 40 Jahren hat
Lars Larsen sein erstes Geschäft in
Flensburg eröffnet, heute gibt es
rund 950 Jysk-Filialen in Deutschland.
Was ist das Geheimnis dieses
Erfolges?
Christian Schirmer: Vor 40 Jahren war
der deutsche Möbelmarkt noch ein
ganz anderer als das, was wir heute im
Wettbewerb vorfinden. Lars Larsen hat
1984 mit einem Discount-Konzept und
mit sehr kleinen Flächen von 500, 600
Quadratmetern den Möbelmarkt revolutioniert.
Mit diesem Ansatz und dem
Angebot an Textilien, in erster Linie
Bettwaren, die für jedermann erschwinglich
waren, war er relativ nahe
beim Kunden. Dieses Grundprinzip der
Nähe zum Kunden, mit vielen Standorten
auch in kleineren Gemeinden und
Städten, in weniger besiedelten Regionen,
hat sich im Rahmen der Expansion
der letzten 40 Jahre fortgesetzt.
MM: Im letzten Geschäftsjahr hat
Jysk in Deutschland einen Rekordumsatz
von 1,17 Mrd. Euro erzielt
und damit ein Plus von 5,3 Prozent.
Gehen Kaufzurückhaltung und Inflation
spurlos an Ihnen vorbei?
Schirmer: Nein, spurlos nicht. Wir waren
aufgrund der Preisentwicklung auch
in einigen Bereichen gezwungen, einzelne
Artikel im Preis nach oben zu korrigieren,
was natürlich auch ein Teil der
Umsatzsteigerung ist. Aber wir konnten
letztes Jahr auch 1,1 Millionen zusätzliche
Kunden gewinnen.
MM: Wie haben Sie das geschafft?
Schirmer: Wir haben durch das Re-
Branding unsere Stores komplett umgebaut
und in den letzten drei Jahren
unglaublich viel Geld in die Neugestaltung
vor Ort investiert. In der Regel sind
es rund 280.000 Euro Investment pro
Store. Bis Ende dieses Geschäftsjahres
werden wir über 700 Standorte
deutschlandweit auf das neue 3.0-Konzept
umgestellt haben, was natürlich
auch enorm dazu beigetragen hat, dass
wir neben einem guten Preis-Leistungs-
Verhältnis auch ein ganz anderes Erscheinungsbild
für den Kunden generiert
haben.
„Wir haben in den letzten
drei Jahren unglaublich viel
Geld in die Neugestaltung
vor Ort investiert.“
MM: Hat sich der Name Jysk beim
Endverbraucher durchgesetzt?
Schirmer: Durchgesetzt wäre ein wenig
übertrieben, aber wir sehen seit dem
Re-Branding im September 2021 eine
stetige Entwicklung nach oben. Wir sind
seinerzeit nach drei Monaten bei 46%
Markenbekanntheit in Deutschland eingestiegen
und liegen mittlerweile bei
80%. In den nächsten zwei Jahren wollen
uns wieder in Richtung 90% entwickeln.
Neuer Name, neue Stores: Über 700 Jysk-Standorte wurden deutschlandweit bereits auf das neue 3.0-Konzept umgestellt.
Fotos: Jysk
MM: Soll der neue Name auch eine
höhere Wertigkeit transportieren?
Schirmer: Wir haben nicht nur den Namen
von Dänisches Bettenlager zu Jysk
geändert, sondern auch unseren Claim
von „Qualität sehr preiswert“ zu „Scan-
18 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

auf Expansionskurs
„Wir sehen in Deutschland ein
Potenzial von 1.050 Stores.“
Christian Schirmer, Country Director Jysk
dinavian Sleeping and Living“. Das beinhaltet
schon deutlich mehr, weil es ein
Sortiments-Abbild darstellt und letztendlich
auch das skandinavische Design,
das Thema Leichtigkeit unterstreicht.
Aber wir haben auch unser
Sortiment im Bereich Möbel, Schlafen,
Heimtextilien und Dekoration umgestellt,
was sich auch im Store-Layout
widerspiegelt. Es ist also das Gesamtpaket,
das neben dem Namen und dem
Claim auch beim Besuch vor Ort und im
Onlineshop sichtbar wird.
„Unsere Benchmark liegt bei
20 Minuten Fahrzeit bis zum
nächsten Jysk-Store.“
MM: Ihre Strategie ist es, weiter zu
wachsen, allein in diesem Geschäftsjahr
sollen zehn neue Stores hinzukommen.
Ist das in der aktuellen
Marktsituation realistisch darstellbar?
Und wo liegen die Grenzen des
Wachstums?
Schirmer: Wir sehen in Deutschland ein
Potenzial von 1.050 Stores, das ist aber
eher eine langfristige Perspektive. Bei
950 Standorten haben wir ein Store-
Portfolio, in dem sehr viel Potenzial
steckt: Wir haben eine Range von 600
bis 2.000 Quadratmetern Verkaufsfläche,
unser Optimum pendelt sich zwischen
900 und 950 Quadratmetern ein.
Da wissen wir, dass wir bei mindestens
einem Drittel aller Standorte in
Deutschland das Potenzial haben, Verkaufsflächen
und auch Lagerflächen zu
vergrößern, um den Kunden unmittelbar
mit den Produkten zu versorgen. Dieses
Potenzial ist in Deutschland wesentlich
größer als durch die Eröffnung zusätzlicher
Standorte.
MM: Wo werden die neuen geplanten
Standorte zu finden sein?
Schirmer. Vorrangig im Süden und im
Westen von Deutschland. Wir haben eine
sehr hohe Filialdichte im Norden und
im Osten. In Zukunft sehen wir das
größte Expansionspotenzial inklusive
Umland in Städten wie Düsseldorf,
Köln, Stuttgart, München und Frankfurt.
MM: Wie wichtig ist für den typischen
Jysk-Kunden der Besuch im
Store?
Schirmer: Wenn ich den Geschäftszahlen
folge, offensichtlich sehr
wichtig. Aus dem letzten Jahr und
auch bei der Entwicklung in diesem
Jahr ist ein weiterer Aufwärtstrend
klar ablesbar. 75
Prozent der Kunden, die Möbel
oder eine Matratze kaufen,
möchten diese Sachen
gerne ausprobieren, den
Kontakt zum Verkäufer haben,
die Beratung wahrnehmen,
die Serviceleistungen.
Da können wir
mit unserem Flächen-
Konzept echte Wettbewerbsvorteile
ausspielen,
die auch aus
Sicht des Kunden
nach den jüngsten
Umfragen hohe
Relevanz haben:
nicht nur die
Qualität der Produkte
und das
entsprechende
Preisverhältnis,
sondern auch die
Nähe eines Standortes.
Unsere
Benchmark liegt bei
20 Minuten Fahrzeit bis
zum nächsten Jysk-Store. Wo wir das
nicht einhalten können, kommt der Onlineshop
sehr stark zum Tragen.
MÖBELMARKT
08 / 2024
Unternehmen 19

Der neue Claim „Scandinavian
Sleeping and Living“ spiegelt
sich im Sortiment wider, das
passend zum neuen Store-
Konzept erweitert wurde.
MM: Wie ist das Verhältnis von Online-Umsatz
zu stationärem Umsatz?
Schirmer: Über 90 Prozent unseres
Umsatzes generieren wir weiterhin über
die Stores.
MM: Wo positionieren Sie sich im Zusammenspiel
von Discount, Fachhandel
und Großfläche?
Schirmer: Im Bereich Sortimente und
Preis haben wir ganz klar Ikea als
Benchmark für uns definiert, und in der
Marktpositionierung sehen wir uns als
Fachmarkt.
„Unser Matratzen-Studio
befindet sich heute als
Kernpunkt in der Mitte
eines Stores.“
MM: Wie haben sich Sortimentstiefe
und Produktqualität mit dem neuen
Store-Konzept verändert?
Schirmer: Tatsächlich haben wir die
Anzahl unserer Produkte im Sortiment
reduziert. Aber mit dem Fokus auf Wohnen
und Schlafen sind wir stabil und haben
das Sortiment in diesem Bereich
sogar erweitert. Das ist auch konzeptionell
der entscheidende Unterschied,
dass wir neben der reinen Flächen-Boden-Präsentation
von Möbeln auch
sehr viel mit Wand-Anlagen agieren, um
dem Kunden auch auf kleineren Flächen
eine breitere Palette an Möbel zu
zeigen. Ein weiterer entscheidender
Punkt ist, dass wir das Thema Schlafen
mehr zentriert haben. Unser Matratzen-
Studio befindet sich heute als Kernpunkt
in der Mitte eines Stores.
MM: Wie sieht es mit den anderen
Sortimentsbereichen aus?
Schirmer: Der gesamte Bereich der
Dekoration, der Inspirationsflächen zur
Gestaltung der Wohnbereiche, hat eine
neue Bedeutung. Wir haben innenliegende
Schaufenster, wo wir Wohn-,
Schlaf- und Outdoor-Bereiche abbilden,
um dem Kunden sortimentsübergreifend
ein Bild davon zu geben, wie es
bei ihm zuhause aussehen könnte. Das
Thema Gartenmöbel wurde in der Vergangenheit
in gleicher Intensität gespielt.
Hier haben wir Veränderungen in
puncto Qualitäten und Materialien vorgenommen,
sodass es mehr skandinavischen
Touch gewinnt.
MM: Schaut man auf Ihre Website,
dann fällt auf, dass Sie im Vergleich
etwa zu Ikea sehr nüchtern daherkommen,
sehr auf die Produkte bezogen,
ohne emotionale Bildsprache.
Woran liegt das?
Schirmer: Das stimmt, und hier sehen
wir deutliches Potenzial in der Zukunft.
Es gab schon einige Optimierungen,
und im Zuge von Unified Commerce ist
das ein Vertriebskanal, den wir weiter
optimieren werden, um letztendlich
über alle Bereiche, egal ob im Store, im
Bereich Social Media oder auch einem
Onlineshop, gleichwertig aufzutreten.
Im Bereich Social Media sind wir bereits
emotional aufgeladen und versuchen,
unsere Themenwelten mit viel Inspiration
rüberzubringen.
MM: Wo liegen ihre wichtigsten Beschaffungsmärkte?
Schirmer: Zur Risikominimierung sind
wir nicht nur in Richtung Asien oder
China ausgerichtet, sondern haben
auch einige Beschaffungsmärkte hier in
Europa.
MM: Hat sich das in den letzten Jahren
verändert?
Schirmer: Ja, in der Art, dass wir in der
Vergangenheit doch sehr auf Asien und
China ausgerichtet waren. Das haben
wir deutlich mehr diversifiziert, jetzt
auch in Richtung Osteuropa und auch
Deutschland. Das ist immer abhängig
von der makroökonomischen und geopolitischen
Lage. Wenn man die Ukraine-
Situation betrachtet, dann ist es in Osteuropa
nicht leichter geworden. In
China gleichermaßen. Wichtig ist uns,
dass wir nicht eine einseitige Abhängigkeit
haben, sondern möglichst divers
aufgestellt sind, um Lieferversprechen
einhalten zu können.
MM: Die Sensibilität für Nachhaltigkeitsthemen
ist groß, der Verbraucher
will heute häufig wissen, woher
seine Produkte stammen. Wie reagieren
Sie darauf in Ihrer Sortimentsgestaltung?
Schirmer: Nachhaltigkeit ist definitiv
ein Kaufkriterium für den Kunden. Daher
sind wir sowohl bei der Produktgestaltung
als auch bei der Materialbeschaffung
der Produkte sehr darauf
bedacht, FSC-zertifizierte Produkte definiert
zu haben, für den Innen- und den
Außenbereich. Das haben wir schon sichergestellt.
Auch die Reduzierung von
Plastik und die Veringerung des CO2-
Fußabdrucks sind klar definierte Unternehmensziele,
die wir aufsetzen und
noch dabei sind, weiter zu konkretisieren.
Aber auch in diesen Punkten brauchen
Sie viel Zuarbeit der Produktion,
der Lieferanten und so weiter, um diese
Ziele erfüllen zu können.
MM: Das Thema Kreislaufwirtschaft
wird in der Möbelbranche zunehmend
relevant. Die ersten Hersteller
haben kreislauffähige Matratzen im
Angebot. Sie auch? Und wie gehen
sie generell mit dem Thema um?
Schirmer: Wir haben noch keine recycelte
Matratze in unserem Sortiment, da
sind wir noch im Gespräch, aber recycelte
Gartenmöbel und auch Textilien.
Wenn Sie ein Netz mit 950 Standorten
haben, ergibt sich eine besondere Komplexität,
um die Rückführung zu organisieren.
Aber es gibt erste Gespräche,
etwa mit Lieferanten von Matratzen,
aber auch anderer Produkte.
MM: Jetzt haben wir auf die 40 Jahre
erfolgreicher Firmengeschichte geschaut.
Blicken wir in die Zukunft:
Wie wird sich in den kommenden
Jahren die Investitionspolitik von
Jysk entwickeln?
„Den Omnichannel-Ansatz
über Online, den Store, B2B
und Kundenservice werden
wir komplett neu ausrollen.“
Schirmer: Wir werden voraussichtlich
in den nächsten zwei Jahren die Transformation
zum Store-Konzept 3.0 abgeschlossen
haben. Dann sind wir damit
in Deutschland an allen Standorten mit
dem neuen Flächenkonzept vertreten,
sodass es keine Erfordernis gibt, in absehbarer
Zeit vergleichbare Investitionen
auf der Fläche zu tätigen. Es kommen
in den nächsten Jahren aber
andere Investitionen beim Thema Unified
Commerce auf uns zu. Wir werden
eine neue Software einführen, die es
uns ermöglicht, der Kaufentscheidung
des Kunden oder den Kaufmotivatoren
noch besser gerecht zu werden. Diesen
Omnichannel-Ansatz über Online, den
Store, B2B und Kundenservice werden
wir komplett neu vernetzen und ausrollen.
Das ist eines unserer größten Projekte
für die kommenden zwei Jahre.
MM: Langweilig wird es also nicht ...
Schirmer: Nein! Investitionen werden
weiterhin getätigt, und wir sehen, dass
diese Investitionen auch einen Return
on Investment haben. Das ist unsere
Motivation, genau dort weiterzumachen
und zu wachsen.
MM: Herr Schirmer, vielen Dank für das
Gespräch!
20 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

Foto: Forte SA
Forte: Schwieriges erstes
Quartal 2024/25
Der polnische Hersteller von RTA-Möbeln Forte hat das Finanzergebnis
der Unternehmensgruppe für das erste Quartal des
Geschäftsjahres 2024/25 (1. April 2024 bis 30. Juni 2024) veröffentlicht.
Die konsolidierten Verkaufserlöse der Kapitalgruppe
beliefen sich auf umgerechnet 58,32 Mio. Euro (251 Mio. PLN).
Das entspricht einem Rückgang von 5% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Dabei entfallen 9,52 Mio. Euro (41 Mio. PLN)
aus dem Verkauf der Mehrproduktion von Möbelplatten, die im
eigenen Plattenwerk Tanne hergestellt wurden. Im Vergleichszeitraum
2023/2024 betrugen die Verkaufserlöse 61,34 Mio. Euro
(264 Mio. PLN), wovon 5,34 Mio. Euro (23 Mio. PLN) aus dem
Verkauf von Platten außerhalb der Gruppe stammten. Als Antwort
auf den anhaltenden Marktdruck der letzten Jahre hat Forte
Schlüsselprogramme und Maßnahmen zur kontinuierlichen
Verbesserung der Produktivität eingeführt. Dies ermöglichte es
dem Unternehmen, die Produktion von Zerlegmöbeln von vier
auf drei Werke zu konsolidieren.
Klöber befindet sich auf Wachstumskurs
Der baden-württembergische Büromöbelhersteller Klöber verzeichnet mit einem
Umsatz von ca. 22 Mio. Euro im Jahr 2023 ein Wachstum von +7,9% im Vergleich
zum Vorjahr. Entgegen dem Trend konnte das Unternehmen nach eigenen Angaben
Marktanteile zurückgewinnen und im Auftragseingang eine Steigerung von ca. 6%
im Vergleich zum Vorjahr erzielen. „Neue Organisationsstrukturen und Arbeitsformen
verlangen nach flexiblen, ästhetischen Einrichtungen und maßgeschneiderten Lösungen
für das Office, welche die Zusammenarbeit, die Kommunikation und die Bewegung
fördern,“ erklärt Thomas Möller, Geschäftsführer Klöber GmbH.
Reber übernimmt Montageplanung
bei Ceka
Das rheinland-pfälzische Kontrakt- und Möbellogistikunternehmen
Reber Logistik weitet die Zusammenarbeit
mit dem hessischen Büromöbelhersteller Ceka
aus und übernimmt die Montageplanung des Unternehmens.
Lag bislang die Tourenplanung und Auslieferung
der Büromöbel in den Händen von Reber Logistik,
kommt für den Logistiker jetzt mit der Montage ein
weiterer Bereich hinzu. Mit dem Schritt übernimmt Reber
für den Möbelhersteller sämtliche Prozesse nach
der Produktion. Dirk Kliem, Technischer Leiter bei Ceka:
„Wir arbeiten seit mehr als zwei Jahrzehnten für
unsere Kunden Hand in Hand. Was wir teilen, ist vor
allem das hohe Qualitätsverständnis über alle Prozessschritte
hinweg.“ Reber Logistik steuert das Geschäft
für Ceka in Alsfeld mit neun Mitarbeitern und
wickelt rund 20 Touren in der Woche mit einem Volumen
von rund 900 Kubikmetern für den Büromöbelhersteller
ab.
Foto: Reber Logistik
MÖBELMARKT
08 / 2024
Unternehmen 21

Möbel Martin/Küchenheld
Mittelstand
Junge Wilde
Es war eine der coolen, positiv stimmenden Nachrichten im Juli. Das 65-jährige Handelsunternehmen Möbel Martin hat einen Jungen
Wilden übernommen: das Startup Küchenheld, das den Markt seit 2018 mit seinem digitalen Vertriebskonzept revolutioniert und fasziniert.
Der MÖBELMARKT befragte Dr. Isabel Martin, Geschäftsführerin von Möbel Martin, zu den Hintergründen des Deals.
„Das Produkt Küche wird
in Zukunft viel digitaler
verkauft werden.” Küchenheld
Dr. Love Edquist und Ivo Wissler, Geschäftsführer von Küchenheld.
Foto: Küchenheld
Konkret notariell vereinbart hat Möbel
Martin mit Stammsitz in Saarbrücken
die Übernahme von Küchenheld (Mainz)
am 15. Juli 2024. Mit im Boot ist Kalodion,
die Beteiligungsgesellschaft des
saarländischen Unternehmers David
Zimmer. Kalodion hatte, ebenso wie
Möbel Martin, bereits vor der Übernahme
in Küchenheld investiert. Möbel
Martin, Mitglied des Begros-Verbands,
gilt als wichtigstes mittelständisches
Möbeleinzelhandelsunternehmen in
Südwestdeutschland und wird in zweiter
und dritter Generation geführt. Das
Familienunternehmen umfasst acht Einrichtungshäuser
von Mainz bis Saarbrücken
und einen Onlineshop.
Die Fakten zu Küchenheld
Das Startup Küchenheld hat sich mit seiner
digitalen Verkaufsstrategie zu einem
wichtigen Küchenhändler in Deutschland
entwickelt. Mit selbst programmierter
Software, einer datengetriebenen
Marketingstrategie, effektiver Lead-Gewinnung,
dem „Digital Smartroom“ und
digitalen Terminen hat sich Küchenheld
klar als Innovator positioniert. Unter dem
Dach von Möbel Martin haben die digitalen
Helden Zugang zu den Begros-
Konditionen. Möbel Martin wiederum
taucht mit Küchenheld noch tiefer in das
Digitale Denken ein.
2023 erwirtschaftete das Team um Geschäftsführer
Dr. Love Edquist und Ivo
Wissler 16 Mio. Euro. Küchenheld verfügt
über acht Showrooms in sieben deutschen
Großstädten von Berlin bis München.
Edquist und Wissler: „Wir freuen
uns, dass wir die Möglichkeit bekommen,
verstärkt in die Weiterentwicklung und Digitalisierung
der Branche zu investieren.
Es ist ein klares Signal, dass unser Geschäftsmodell
nicht mehr aus dem Küchenmarkt
wegzudenken ist. Das Produkt
Küche wird in der Zukunft deutlich digitaler
verkauft, hierzu wird Küchenheld auch
in der Zukunft maßgeblich beigetragen.“
Dr. Isabel Martin
im Interview
MM: Was finden Sie eigentlich besonders
faszinierend an der noch
jungen Marke Küchenheld, Frau Dr.
Martin?
Martin: Ich finde besonders beeindruckend,
wie Küchenheld die Digitalisierung
in der Küchenbranche vorantreibt.
Die Eigenentwicklungen des Teams reflektieren
das hohe technische Knowhow
und die Innovationskraft von Küchenheld.
Das macht Küchenheld zu
einem spannenden Partner und ich
freue mich sehr auf die Zusammenarbeit.
„Küchenheld wird als eigenständige
Marke größtenteils
unabhängig operieren.“
Isabel Martin
24 Unternehmen
MÖBELMARKT
08 / 2024

„Die Übernahme ist Teil
unserer Digitalisierungs-
Strategie." Möbel Martin
Transformer
MÖBELMARKT: Hat Möbel Martin
mit der Übernahme die Mehrheit der
Anteile?
Dr. Isabel Martin: Möbel Martin und
Kalodion teilen sich die Eigentumsanteile
an Küchenheld zu gleichen Teilen,
wobei jedes Unternehmen 50% der
Anteile hält.
„Wo hohe Synergie- und
Lerneffekte erzielt werden,
ist Zusammenarbeit
angestrebt.“
Isabel Martin
MM: Wie wird Küchenheld weitergeführt?
Martin: Küchenheld wird als eigenständige
Marke fortbestehen und größtenteils
unabhängig operieren. In Bereichen,
in denen hohe Synergie- und Lerneffekte
erzielt werden können, wird jedoch eine
intensivere Zusammenarbeit angestrebt.
Die Geschäftsführung bleibt bei Dr. Love
Edquist und Ivo Wissler.
Der Einkauf für Aufträge von Küchenheld
wird zukünftig über Möbel Martin
abgewickelt. Die Lieferanten behalten
dabei die ihnen bekannten und vertrauten
Ansprechpartner von Möbel Martin.
Dies stellt einen wichtigen Schritt in unserer
Zusammenarbeit dar und wir freuen
uns darauf, unsere Partnerschaft auf
diese Weise zu stärken.
MÖBELMARKT
08 / 2024
MM: Inwieweit werden die Marken,
die Küchenheld anbietet, mit den Marken
von Möbel Martin abgeglichen?
Martin: In Bezug auf die angebotenen
Marken von Küchenheld und Möbel
Martin konnten wir feststellen, dass
diese bereits nahezu übereinstimmen.
Daher bleibt unsere Strategie unverändert:
Sowohl Möbel Martin als auch
Küchenheld werden die erfolgreiche
Zusammenarbeit mit unseren Partnern
fortsetzen.
MM: Spielt auch die Attraktivität der
Standorte von Küchenheld eine Rolle
bei der Übernahme?
Martin: Die regionalen Standorte und
das Kundensegment von Küchenheld
ergänzen die Positionierung von Möbel
Martin sehr gut. Nichtsdestotrotz ist es
vor allem das digitale Know-how von
Küchenheld, das diesen Zusammenschluss
besonders attraktiv macht, unabhängig
von der geografischen Ausrichtung.
MM: Gibt es noch andere spannende
News von Möbel Martin?
Martin: In der Tat – wir haben dieses
Jahr unser 65-jähriges Bestehen! Im
August werden wir dies in all unseren
acht Einrichtungshäusern in Rheinland-
Pfalz und im Saarland feiern. Unter dem
Motto „Feier dein Zuhause“ laden wir
unsere Kunden ein, gemeinsam mit uns
zu feiern und von tollen Aktionen und
attraktiven Angeboten zu profitieren.
Einrichten heißt bei Möbel Martin wohnfühlen.
Dabei möchte das Unternehmen
unter anderem den digitalen Fortschritt
nutzen. Wir streben danach, Einrichtungsträume
zu erfüllen und unsere
Kunden mit durchdachten, smarten Lösungen
zu unterstützen. Die Übernahme
von Küchenheld ist ein wichtiger
Schritt in unserer Digitalisierungsstrategie
und zeigt unser Engagement für den
digitalen Fortschritt.
Dr. Isabel Martin, Geschäftsführerin von Möbel Martin.
MM: Welche weiteren Schritte gibt es
in Ihrer digitalen Transformation?
Martin: Ein weiterer Meilenstein war der
Start des neuen Möbel Martin Webshops
im März 2024. Mit der neuen
Shop-Technologie „Shopware 6.5“ haben
wir neue Maßstäbe in Bezug auf die
User-Experience, insbesondere auf mobilen
Endgeräten, gesetzt. Dieser technische
Relaunch ist nur der Anfang eines
umfassenden digitalen Wachs-
Foto: Möbel Martin
tumsprogramms, das auf den gesamten
deutschen Markt sowie die angrenzenden
Gebiete in Luxemburg und Frankreich
abzielt.
Der Relaunch des Onlineshops hat nicht
nur die Attraktivität und Geschwindigkeit
für unsere Kunden erhöht, sondern
das neue System ist auch kompatibel
für diverse zukünftig geplante Konfigurationen.
Interview: Karin Henjes
Unternehmen 25

Konjunktur
Weiterhin schwierig
Die deutsche Möbelindustrie kommt
weiter nicht in Schwung. Im Mai 2024
verzeichnete die Branche laut offizieller
Daten des Statistischen Bundesamts ein
Umsatzminus von -14,3% im Vergleich
zum Vorjahresmonat. Im Berichtsmonat
wurden über 1,3 Mrd. Euro umgesetzt.
Alle Segmente der Branche konnten
dabei ihre Umsätze vom Mai 2023
nicht erreichen: Die Büro- und Ladenmöbler
registrierten ein Umsatzminus
von -14,1%, die Küchenmöbler lagen
bei -10,7%. Die Matratzenhersteller
setzten -11,2% weniger um, die Polstermöbler
-15,5% und die Hersteller im
Bereich sonstige Möbel, darunter Wohn-
und Schlafzimmermöbel, -18,8%. Kumuliert
über die ersten fünf statistisch
erfassten Monate des Jahres liegt die
über 400 Betriebe mit mehr als 50 Beschäftigten
zählende Branche knapp
zweistellig (-10,3%) im Minus. Während
sich die Segmente Matratzen
(-0,8%) und Büro- und Ladenmöbel
(-2,2%) im Berichtszeitraum relativ stabil
entwickelten, gab es bei den Herstellern
von Küchenmöbeln (-10,8%),
den Herstellern von Polstermöbeln
(-12,5%) und im Bereich der sonstigen
Möbel (-15,8%) zweistellige Rückgänge.
Im Inland lief es dabei insgesamt
bisher mit einem Umsatz von
Grafik 1: Konjunktur-Barometer der deutschen Einrichtungsbranche bis Mai 2024 (in Prozent)
10
-30
5
0
-5
-10
-15
-20
-25
Industrie:
-14,3%
Möbelindustrie gesamt Inlandsumsatz Auslandsumsatz Einzelhandel mit Möbeln, Einrichtungsgegenständen und Hausrat
Quelle: Destatis, HDH
Grafik 2: Ifo-Geschäftsklima der deutschen Einrichtungsbranche bis Juli 2024
80
64
48
32
16
0
-16
-32
-48
-64
-80
Mai 2023
Juli 2023
Juni 2023
Aug. 2023
Juli 2023
Sept. 2023
Aug. 2023
Okt. 2023
Sept. 2023
Nov.2023
Okt. 2023
Dez. 2023
Nov. 2023
Jan. 2024
Dez. 2023
Feb. 2024
Jan. 2024
März 2024
Feb. 2024
April 2024
März 2024
Mai 2024
April 2024
Juni 2024
Geschäftsklima Industrie Geschäftsklima Handel Preiserwartung Industrie Preiserwartung Handel Produktionsentwicklung Industrie
Lagerbestände Handel Auftragsbestand Industrie Bestellungen Handel Quelle: Ifo-Institut
Mai 2024
Juli 2024
über 4,6 Mrd. Euro leicht besser
(-9,4%) als im Ausland, wo der Umsatz
um zwölf Prozent auf über 2,6 Mrd. Euro
nachgab.
Konsumklima im Aufwind
Hoffnung macht, dass sich die Verbraucherstimmung
in Deutschland im
Juli spürbar verbessert hat. Das Konsumklima
kann sich deutlich erholen:
Der Indikator steigt in der Prognose für
August im Vergleich zum Vormonat um
3,2 Zähler auf -18,4 Punkte. Dies zeigen
die aktuellen Ergebnisse des GfK
Konsumklimas powered by NIM.
„Die Aufhellung des Konsumklimas im
Juli ist in erster Linie auf die gestiegene
Einkommenserwartung der Deutschen
zurückzuführen. Aber mit großer Wahrscheinlichkeit
spielt hier auch die EM-
Euphorie, die die Fußball-Europameisterschaft
in Deutschland in vielen Teilen
der Bevölkerung ausgelöst hat, eine Rolle“,
erklärt Rolf Bürkl, Konsumexperte
beim NIM. „Es bleibt allerdings abzuwarten,
ob dieser Effekt nachhaltig ist oder
nur ein kurzzeitiges Aufflackern darstellt.
So schnell wie diese Hochstimmung
entstanden ist, kann sie auch wieder
verschwinden. Sollte Letzteres der Fall
sein, wird der Weg aus dem Konsumtief
lang und mühsam. Denn für eine nachhaltige
Besserung der Konsumstimmung
ist es notwendig, dass – neben
den derzeitigen realen Einkommenszuwächsen
– auch die Planungssicherheit
für die Verbraucher zurückkehrt, die vor
allem für größere Anschaffungen der
Haushalte essenziell ist.“
Nach einem kleinen Rückschlag im
Vormonat schätzen die Deutschen ihre
Einkommensaussichten für die kommenden
zwölf Monate wieder deutlich
besser ein: Der Indikator gewinnt ganze
11,5 Zähler hinzu und klettert damit
auf 19,7 Punkte. Dies ist der höchste
Wert seit Oktober 2021.
Im Sog der deutlich verbesserten Einkommensaussichten
nahm auch die
Anschaffungsneigung im Juli zu. Der
Indikator gewann 4,6 Punkte hinzu und
wies -8,4 Zähler auf. Ein besserer Wert
wurde zuletzt vor mehr als zwei Jahren,
im März 2022, mit -2,1 Punkten,
gemessen. Trotz des Anstiegs liegt die
Anschaffungsneigung nach wie vor
noch unter dem Niveau der beiden
Lockdowns zu Zeiten der Pandemie im
Frühjahr 2020 bzw. Ende 2020/Anfang
2021. Die Sparneigung bleibt unverändert
hoch und leistet keinen Beitrag
zum Aufwind des Konsumklimas.
sl
26 Markt
MÖBELMARKT
08 / 2024

AKTIVBANK BAROMETER
20
Entwicklung der über die Aktivbank regulierten ZR-Umsätze im deutschen Möbel- und Küchenhandel* (Veränderung in Prozent)
10
0
-4,9% **
-15,8% ***
-10
-20
-30
-40
Juli 2023
Aug. 2023
Sep. 2023
Okt. 2023
Nov. 2023
Dez. 2023
Jan. 2024
Feb. 2023
März 2024
April 2024
Mai 2024
Jun 2024
Juli 2024
im Vergleich zum Vorjahresmonat
* Die Händler zahlreicher Möbelverbände regulieren ihre Einkäufe über die Aktivbank.
** Prozentuale Veränderungsrate im Juli 2024 im Vergleich zum Vorjahresmonat.
*** Kumulierte Werte, 01 bis 07/2024 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
powered by
Grafik 4: Konjunktur-Barometer – Einrichtungshandels-Märkte in Europa und den USA
(Umsatzentwicklung Möbel und Einrichtungsgegenstände, Veränderung in Prozent)
20
15
10
5
0
-5
-10
-15
-20
-25
-30
Mai 2023
Juni 2023
Juli 2023
Aug. 2023
Sept. 2023
Okt. 2023
Nov. 2023
Dez. 2023
Jan. 2024
Feb. 2024
März 2024
April 2024
Mai 2024
Deutschland Frankreich Niederlande (Werte nur quartalsweise ermittelt) Österreich Italien (Konsumgüter ohne Lebensmittel) Großbritannien Tschechien (Möbel, Elektroartikel und Fachsortimente) USA
Quelle: Destatis (D), IPEA (F), CBW Mite (NL), Statistik Austria (A), Istat (I), Office for National Statistics (GB), Czech Statistical Office (CZ), U.S. Department of Commerce (USA)
Entwicklung des Umsatzes, der Zahl der Betriebe und der Beschäftigten in der
deutschen Möbelindustrie: Mai 2024 (Betriebe ab 50 Beschäftigte)
Umsatz Mai
(1.000 Euro)
% geg.
Vorjahr
Umsatz Jan. bis Mai
(1.000 Euro)
% geg.
Vorjahr
Betriebe
Mai
% geg.
Vorjahr
Beschäftigte
Mai
Büro- und Ladenmöbel 335.023 -14,1% 1.713.493 -2,2% 135 1,5% 20.949 0,0%
Küchenmöbel 500.708 -10,7% 2.409.534 -10,8% 46 -4,2% 18.189 -2,8%
Matratzen 36.812 -11,2% 230.507 -0,8% 26 -3,7% 2.731 -4,2%
Polstermöbel 75.840 -15,5% 425.897 -12,5% 32 -5,9% 4.311 -7,0%
Sonstige Möbel * 384.784 -18,8% 2.125.069 -15,8% 179 -6,8% 25.447 -10,7%
Möbelindustrie insgesamt 1.333.167 -14,3% 6.904.500 -10,3% 418 -3,7% 71.627 -5,3%
% geg.
Vorjahr
* Sonstige Möbel: Wohn-, Ess-, Schlafzimmermöbel, Kleinmöbel, Sitzmöbel nicht gepolstert, Möbel aus anderen Materialien, Möbelteile | Quelle: VDM
MÖBELMARKT
08 / 2024
Markt 27

Mittelstandsverbund fordert
bessere Rahmenbedingungen
Der Mittelstandsverbund sieht in der Wiederwahl von EU-
Kommissionspräsidentin Ursula von der Leyen eine wichtige
und notwendige Konstante in der europäischen Politik.
Dr. Henning Bergmann, Hauptgeschäftsführer des Mittelstandsverbundes,
ruft von der Leyen zu einem entschlossenen
Handeln und zu notwendigen politischen Anpassungen
auf. Mittelständische Unternehmen sieht
Bergmann als zentrales Element für die europäische Wettbewerbsfähigkeit.
Die Transition hin zu einer nachhaltigen
Wirtschaft erfordere massive Investitionen, und die EU
müsse mit dem Abbau von bürokratischen Hürden, klar
formulierten Vorgaben und praktischen Lösungen den bisherigen
Kurs nachbessern. Insbesondere sollte eine kurzfristige
Anpassung der europäischen Lieferkettenrichtlinie
(CSDDD) angestoßen werden. Die akuten Fragestellungen
in der Umsetzung der Entwaldungsverordnung (EUDR)
zeigten klar, dass der Aufbau von Verwaltungsstrukturen
vor dem Beginn jeglicher europäischer Regulatorik abgeschlossen
sein müsse. Die EUDR sollte daher laut Bergmann
mindestens auf den Beginn des Jahres 2026 verschoben
werden.
Foto: Søstrene Grene
Søstrene Grene: Expansionsoffensive
in Deutschland
Die dänische Einzelhandelskette Søstrene Grene expandiert mit zukünftigen Filialöffnungen
weiter in Deutschland. Bis Ende Juli wird das Unternehmen nach eigener Aussage
80 Läden in Deutschland betreiben. Das Ziel sind insgesamt 100 Standorte innerhalb
der nächsten zwei bis drei Jahre. „Deutschland ist bereits unser größter Markt und
zählt seit langem zu unseren Schwerpunktregionen. Seit der Eröffnung unseres ersten
Ladens in Hamburg im Jahr 2016 und dem überwältigend positiven Feedback unserer
deutschen Kunden hat unsere Expansion in Deutschland an Fahrt aufgenommen“, erklärt
Mikkel Grene, CEO und Miteigentümer von Søstrene Grene. Nach Dänemark war
Deutschland der zweite Markt, auf dem Søstrene Grene Online-Shopping anbot. Obwohl
diese Möglichkeit von den deutschen Kunden gut angenommen wurde, bleibe die
Präsenz von physischen Läden ein zentraler Bestandteil der Unternehmensstrategie.
Dr. Henning Bergmann, Hauptgeschäftsführer Der Mittelstandsverbund
– ZGV e.V.
Foto: Peter Himsel
Anzeichen für wirtschaftliche
Erholung
Foto: Der Mittelstandsverbund – ZGV e.V.
Nach der aktuellen Konjunkturumfrage zum 2. Quartal 2024 des
Mittelstandsverbundes unter seinen Mitgliedern bildet sich eine
leichte wirtschaftliche Erholung ab. Mehrere Verbundgruppen
bewerten ihre Lage besser als zum Jahresbeginn und verzeichnen
Umsatzsteigerungen. Auch die Investitionsbereitschaft
steige tendenziell, während die Beschäftigung stabil bleibe. So
bewerten mehr als ein Drittel der Verbundgruppen (34,5%) ihre
wirtschaftliche Lage als gut – im ersten Quartal 2024 waren das
noch rund 18%. Gleichzeitig sank die Zahl jener Kooperationen,
für die es zwischen April und Juni wirtschaftlich abwärts
ging, von 25% im ersten Quartal 2024 auf nun 15,5% im zweiten
Quartal des Jahres. Perspektivisch geht das Gros der Unternehmen
von steigenden Umsätzen aus – damit rechnen
mehr als 36% der befragten Gruppen, während rund ein Drittel
der Verbünde hier für die nahe Zukunft von einer Umsatzverstetigung
ausgeht; 31% der Kooperationen erwarten für die kommenden
Monate sinkende Umsätze.
28 Markt
MÖBELMARKT
08 / 2024

Garant Gruppe und Wohnfitz
gründen Einkaufsgesellschaft
Wolfram Fitz und die Garant-Gruppe gründen mit der „purXL
Einkaufsverbund des Möbelhandels GmbH & Co. KG“ einen
neuen Gesellschafterzusammenschluss für umsatzstarke,
mittelständische Vollsortiments-Möbelhäuser. „purXL Möbel“
geht zum 1. Januar 2025 operativ an den Start. Die
neue Einkaufsgesellschaft wurde auf Initiative von Wolfram
Fitz (Inhaber Wohnfitz, Walldürn) und der Garant Gruppe gemeinsam
gegründet und in den letzten zwei Jahren im starken
Maße aus Händlerperspektive entwickelt. Es richtet sich
speziell an Möbelhändler, die ihr Geschäft in enger Zusammenarbeit
mit Händlerkollegen stärken, digitalisieren und
professionalisieren möchten, ihren Verband aktiv mitgestalten
wollen und dabei bestmöglich, konzentriert, frei und
selbstbestimmend einkaufen möchten.
Foto: Statistik Baumarkt+Garten 2024, Dähne Verlag
Baumärkte fahren 2023 Rekordminus ein
Mit einem Minus von rund 1,1 Mrd. Euro beim Umsatz in Deutschland und Europa ist
2023 für die Baumarktbranche das schlechteste Jahr seit Beginn der Datenerhebung
1994 gewesen. In Deutschland lagen die Umsätze der DIY-Branche zu Ende 2023 dennoch
leicht über der durchschnittlichen Wachstumslinie der Jahre 1999 bis 2019 – dem
letzten Jahr vor Corona, Inflation und Ukrainekrieg. Das geht aus der neu erschienenen
Ausgabe der „Statistik Baumarkt + Garten“ des Dähne Verlags hervor. Nachdem sich
die Baumarktbranche 2020 über ein Rekord-Jahr freuen konnte, folgte nun der Einbruch.
Die Umsätze gingen im In- und Ausland mit 2,9% zurück. Obi und Bauhaus haben
mit 514 bzw. 130 Mio. Euro die stärksten Verluste hinnehmen müssen.
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Die Top 30 Möbelhändler
KONZENTRATION
IN DÜSTEREN ZEITEN
Ganz unerwartet kommt es nicht: 2022 konnten viele Möbelhändler gerade in Deutschland umsatztechnisch zwar ein wenig durchschnaufen,
auch wenn längst nicht alle überhaupt die Inflation ausgleichen konnten. Doch dieses zumindest gefühlte Wachstum war
nur ein Strohfeuer, 2023 erwischte es die meisten Möbelhändler nicht nur hierzulande knüppeldick. Nur fünf Unternehmen aus den Top
30 konnten in Deutschland überhaupt Umsatzzuwächse vermelden, in Europa und dem Rest der Welt sieht es ähnlich bescheiden aus.
Und da zeitgleich die Branchen-Leader Ikea und Lutz kräftig zulegen konnten, ist es kein Wunder, dass die Konzentration im Möbelhandel
auf der ganzen Welt ebenfalls massiv ansteigt.
Legt man die Zahlen des BVDM zugrunde,
dann sind die Umsätze im Möbelhandel
einschließlich Fachsortimente
2023 um rund 3,9 Prozent gesunken.
Und damit steht Deutschland im internationalen
Vergleich sogar noch gut da,
denn das italienische Marktforschungsinstitut
CSIL geht für den europäischen
Möbelhandel von einem Umsatzrückgang
von 8,4 Prozent und weltweit sogar
von 9,4% aus. Gerade Letzteres ist
auch kein Wunder, denn nachdem 2022
die Wechselkursschwankungen von
Dollar zu Euro das Geschäft in den USA
noch deutlich beschönigten, sehen wir
die Umsätze in 2023 mit recht stabilem
Wechselkurs bei den meisten amerikanischen
Möbelhändlern deutlich, oft sogar
zweistellig im Minus.
Dramatische Verluste
Wie dramatisch die Lage für manchen
in der Branche ist, zeigt ein Blick in die
Wayfair-Bilanz. Der amerikanische Online-Riese
liegt beim Umsatz immer
noch mit stolzen rund 12 Mrd. Dollar
(11,1 Mrd. Euro) auf Platz vier der größten
Möbelhändler der Welt. Aber das ist
eben nur die halbe Wahrheit, denn für
das Geschäftsjahr 2023 musste das
Unternehmen erneut mehr als 800 Mio.
Dollar operativen Verlust melden – nach
fast -1,4 Mrd. Dollar im Jahr zuvor. Kein
Wunder also, dass der einstige Börsenstar,
dessen Aktien zu Spitzenzeiten im
März 2021 288 Euro kosteten, bei Redaktionsschluss
dieser Ausgabe nur
noch bei knapp 45 Euro rumdümpelte.
Das ist allerdings immer noch viel besser
als das Schicksal von Steinhoff, die
nun endgültig aus unseren Top 30 geflogen
sind, da der einstige Milliarden-
Konzern nach seiner spektakulären
Pleite liquidiert wurde. Neu mit dabei ist
im Weltranking dafür Steinhoffs letzte
ganz große Beteiligung Mattress Firm
auf Platz 13. Die Kette, die in den USA
Foto: Pexels / Pixabay
30 Markt
MÖBELMARKT
08 / 2024

Die Top 30-Händler
Deutschland I Europa I Welt:
Matratzen und Bettwaren im Wert von
rund 4 Mrd. Dollar unters Volk bringt,
wird wiederum gerade von Tempur
übernommen und hat deswegen nur ein
kurzes eigenständiges Gastspiel in dieser
Liste. Man sieht: Geld für Übernahmen
ist im Markt immer vorhanden.
„Weiter, immer weiter!“
Das legendäre Zitat von Torwart-Titan
Oliver Kahn könnte auch das inoffizielle
Motto von Ikea und XXXLutz sein. Denn
beide Unternehmen erscheinen manchmal
wie vom Markt abgekoppelt in ihrer
Entwicklung zu immer mehr Umsatz.
Die Schweden spielen, global betrachtet,
einfach in einer anderen Liga und
generieren dieses Wachstum – in
Deutschland beeindruckende 13,3% –
tatsächlich organisch. Gute Ideen, ein
Design, das offensichtlich ankommt,
und nicht zuletzt auch starkes Marketing
ohne dicke Rotstift-Prospekte, da
könnte mancher in der Branche neidisch
werden. In Österreich ist es dagegen
eher eine Form von Scheckbuch-
Diplomatie, die das globale Wachstum
von 12,5 Prozent möglich macht, denn
die Gruppe realisiert Zukäufe in schwindelerregender
Größe und Frequenz.
Aber auch das nötigt dem außenstehenden
Betrachter Respekt ab, denn
solche Akquisitionen muss man sich
nicht nur leisten können, sondern auch
zum Abschluss bringen und erfolgreich
in die eigenen Strukturen integrieren.
Damit sind es aber auch gerade Ikea
und Lutz, die nicht nur symbolisch, sondern
ganz real für die rapide fortschreitende
Konzentration im Möbelhandel
stehen. Denn wenn das Marktvolumen
weltweit sowie auch in Europa und in
Deutschland schrumpft und die ganz
großen jeweils wachsen, macht sich
das in den Marktanteilen natürlich umso
stärker bemerkbar. Besonders deutlich
erkennt man das am Marktanteil der
Möbelhändler, die nicht zu den Top 30
gehören. Egal ob in Deutschland, Europa
oder weltweit, der Marktanteil des
„großen Restes“ im Möbelhandel
schrumpfte deutlich, zwischen 2,5 und
fast 5 Prozentpunkte. Das mag global
noch nicht so dramatisch erscheinen,
immerhin liegt der Marktanteil der Top
30 hier „nur“ bei 30 Prozent. In Deutschland
haben die Top 30 erneut die magische
Schwelle von 50 Prozent Marktanteil
überschritten – und zwar deutlich.
Auf 53,7 Prozent kommen Ikea, Lutz,
Otto, Krieger, Jysk, Porta und Co. hierzulande
2023, und die Vermutung liegt
nahe, dass diese Entwicklung auch in
den nächsten Jahren voran schreitet.
Online und Offline verzahnt
Was die Möbelbranche dabei aber von
anderen Branchen unterscheidetm, ist,
dass sie weiter stark in der Old Economy
zuhause ist. Zwar konnte im Welt-
Ranking mit Wayfair ein Online-Pure-
Player in die Umsatz-Top-5 stürmen
(mit all den weiter vorne beschriebenen
Problemen) und in Deutschland die Otto-Group
ihren vierten Platz behaupten,
den man sich allerdings über Jahrzehnte
schon zu analogen Katalogzeiten erarbeitet
hat. Ansonsten sind die Spit-
Grafik 1: Markt-Anteile der Top 30 – Deutschland, Europa, Welt 2023 (in %)
80
70
80
60
70
50
60
40
50
30
40
20
30
10
20
0
10
0
13,6
22,5
28,2
34,7
43,7
50,5
Deutschland
53,7
46,3
17,5
23,2 26,3 29,6 34,6
Europa
40,0 41,9 58,1
Top 1 Top 2 Top 3 Top 5 Top 10 Top 20 Top 30 Übriger Markt Quelle: Möbelmarkt
Deutschland
Europa
Welt
Grafik 5 2: Veränderung der Markt-Anteile der Top 30 – Deutschland, Europa, Welt 2023 (in Prozentpunkten)
4
4,9 5,0 4,9
53
4,5
4,2
3,8
42
3,5
3,2 3,3 3,3
3,0
31
2,5
2,7
2,4
2,3
2,5
2,1
1,9
20
1,7
-11
0,9
-2 0
-1 -3
-2 -4
-2,5
-3 -5
Deutschland
-4
Europa
Welt
-5
Deutschland
Europa
-4,9
Welt
6,7
11,3 13,9 17,2 22,4
Welt
27,4 30,0 70,0
Top 1 Top 2 Top 3 Top 5 Top 10 Top 20 Top 30 Übriger Markt Quelle: Möbelmarkt
2,8
-2,8
MÖBELMARKT
08 / 2024
Markt 31

Die Top 30-Händler
Deutschland I Europa I Welt:
KONZENTRAZION
IN DÜSTEREN ZEITEN
Grafik 3: Die Top 10 in Deutschland, Europa und der Welt
nach Umsatz-Wachstum 2023 (in %) *
Foto: Gerd Altmann / Pixabay
1
2
3
4
5
6
Deutschland -3 0 3 6 9 12 15
Ikea
XXXLutz
Lars Larsen Group
Zurbrüggen
Culinoma
Krieger-Gruppe
13,3
9,2
5,6
5,0
1,8
0
7
Otto Group
-1,8
zenplätze in unserem deutschen und
europäischen Ranking eher klassischen
Möbelhändlern vorbehalten,
egal ob konventionell wie XXXLutz,
Segmüller und Höffner, ob Mitnahme
wie Ikea oder ob Discount wie Jysk. In
den USA muss man als Besonderheit
noch die Supermarkt- und Baumarkt-
Riesen Walmart, Target und The Home
Depot berücksichtigen, die mit ihren
meist über 15.000 qm großen Märkten
oft ein Sortiment abbilden, das wirklich
alles beinhaltet, was der Amerikaner
zum Leben braucht (hier haben wir
natürlich die Konzern-Umsätze auf die
relevanten Möbel- und Fachsortimente
heruntergebrochen).
Der Online-Umsatz in der Möbelbranche
wird heutzutage zu einem großen
Teil von einigen klassischen Händlern
gleich mit erledigt. So erzielte Ikea in
Deutschland bereits mehr als 20%
seines Umsatzes online – immerhin
knapp 1,4 Mrd. Euro – und nutzte dabei
sicher auch seine Fokussierung
auf zerlegte, flach verpackte Ware.
Paketversandfähigkeit wird auch von
in Deutschland produzierenden Zerlegt-Möblern
seit einigen Jahren immer
wieder als eines der wichtigsten
Entwicklungskriterien bei neuen Modellen
genannt – inzwischen gibt es
sogar ganze Sofas oder Polsterbetten
für den Paketversand optimiert. Und
XXXLutz verleibte sich mit Home24
sogar einen der renommiertesten
deutschen Online-Player ein, der deswegen
in unserem Ranking nicht mehr
einzeln auftaucht, sondern zum Umsatz-Sprung
der Österreicher beigetragen
hat. Ebenfalls gut dabei im Online-Geschäft
ist das eigentlich sehr
regional aufgestellte VME-Mitglied
Weko, das zwei konventionelle Einrichtungshäuser,
zwei Küchenfachmärkte
und ein junges Möbelhaus
„meinMAXX“ betreibt. Allerdings gehört
auch der Online-Spezialist Raumschmiede
zum Unternehmen, der
2023 vor allem mit Gartenmöbeln,
aber auch mit Betten und weiteren
Möbeln immerhin 82 Mio. Euro umgesetzt
hat.
Nur wenige im Plus
Wenn der Markt insgesamt schrumpft
und einige wenige stark wachsen,
liegt es auf der Hand, dass viele Unternehmen
Umsatz verloren haben.
Und das lässt sich ganz deutlich an
unseren Wachstums-Grafiken ablesen,
denn weder in Deutschland noch
in Europa oder global konnte überhaupt
ein Drittel unserer Top 30 wachsen.
In Deutschland waren es sogar nur
fünf der der 30 größten Möbelhändler,
die es noch in die schwarzen Zahlen
beim Wachstum geschafft haben, global
betrachtet waren es acht von 30
und in Europa neun von 30. Das sieht
natürlich deutlich schlechter als im
vergangenen Jahr aus, als die Top 10
von allen drei Rankings gut im Plus lagen.
Das Problem war allerdings, dass
aufgrund der enorm hohen Inflation im
Krisenjahr 2022 nur ganz wenige dieser
Händler gegen die Geldentwertung
anverdienen konnten. Gewonnen
und doch verloren war in dem Jahr
das traurige Motto für viele große Möbelhändler.
Spannender Blick in die
Zukunft
Schaut man auf das laufende Jahr,
dann sind die Vorzeichen für unser
nächstes Top-Ranking ziemlich düster.
Wohl kaum einer in der Branche
rechnet, zumindest in Deutschland,
mit steigenden Möbel-Umsätzen,
ganz im Gegenteil. In unserem Welt-
Ranking kommt für XXXLutz aber der
US-Online-Riese Wayfair in Schlagweite,
nur noch rund 700 Mio. Euro
trennen die beiden. Da Wayfair aber
8
9
10
Westwing
Tchibo
Lidl
* In Deutschland ging es nicht nur darum, wer am stärksten wuchs, sondern auch, wer
am wenigsten schrumpfte. Nicht mal die zehn „wachstumsstärksten“ Möbelhändler
konnten auch wirklich ein positives Wachstum generieren. Grafiken: MÖBELMARKT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Europa
XXXLutz
El Corte Inglés Group
Ikea
Mondo Convenienza
Zurbrüggen
Lars Larsen Group
De Mandemakers
Sainsbury's
Kika/Leiner
Krieger-Gruppe
Welt
XXXLutz
Walmart
Mondo Convenienza
Ikea
Lars Larsen Group
De Mandemakers
Sainsbury's
Nitori
Krieger-Gruppe
Amazon
seinen Umsatz-Absturz abfedern konnte
und in den ersten sechs Monaten relativ
stabile Umsätze (nur -1,7 Prozent auf
Dollar-Basis) meldete, müsste Lutz noch
eine ordentliche Schippe drauflegen,
0 2 4 6 8 10 12
-3 0 3 6 9 12 15
-2,0
-2,6
-3,0
11,5
7,8
6,5
5,7
5,0
3,7
2,0
0,5
0,3
0
12,5
8,1
5,7
5,4
3,7
2,0
0,5
0,3
0
-0,1
wollen sie weltweit Platz 4 erreichen.
Dass das organisch klappt, steht im laufenden
Jahr wohl kaum zu erwarten, aber
das hat XXXLutz ja noch nie gestört.
Arnd Schwarze
32 Markt
MÖBELMARKT
08 / 2024

Das Who is Who
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2024
in Deutschland, Europa
und der Welt
Falls das dieser Ausgabe beiliegende „Top 30“-Special bereits entnommen wurde, senden wir
Ihnen gerne ein weiteres Exemplar zu. If the special “Top30” was already taken out on this
page, we will be pleased to send you another copy.
Kontakt Marketing & Kommunikation | Contact Marketing & Communication: Silvia Chesi,
Phone +49 (0)911 95578-33, chesi@ritthammer-verlag.de

Die Umsetzung der EU-
Entwaldungsverordnung braucht
dringend eine Fristverlängerung
„Gemeinsam mit der Säge- und der Holzwerkstoffindustrie
und dem Möbelhandel setzen wir uns massiv für eine
Verlängerung der Übergangsfrist bzw. eine Verschiebung
um weitere zwei Jahre ein.“
Jan Kurth, Geschäftsführer der Verbände der deutschen
Möbelindustrie (VDM/VHK), zur Umsetzungs-Frist für die
EU-Entwaldungsverordnung …
Die Politik redet zwar derzeit gerne
vom Bürokratieabbau, belastet die
Wirtschaft aber mit immer komplexeren
Vorschriften.
Ein Beispiel ist die EU-Entwaldungsverordnung
(EUDR). Vom 30. Dezember
2024 an – so die derzeitigen Vorgaben
– dürfen Produkte, die den
Rohstoff Holz enthalten, nur noch mit
Foto: VDM
entsprechenden Nachweispflichten
über eine entwaldungsfreie Lieferkette
in den Verkehr gebracht werden. Dies
bringt für unsere Branche umfangreiche
Anforderungen an die Dateninfrastruktur
und die betriebsinternen Prozesse
sowie die Zusammenarbeit in
der gesamten Wertschöpfungskette
mit sich.
Wir begrüßen die grundsätzliche Zielsetzung
der Verordnung – aber eine
Umsetzung der Vorschriften bis zum
vorgegebenen Stichtag 30. Dezember
dieses Jahres ist nicht machbar.
Gemeinsam mit den Kollegen aus
Sägeindustrie, Holzwerkstoffindustrie
und Möbelhandel setzen wir uns daher
derzeit auf nationaler und europäischer
Ebene massiv für eine Verlängerung
der Übergangsfrist bzw. eine Verschiebung
der Inkraftsetzung der EUDR um
weitere zwei Jahre ein.
Die Möbelindustrie kann die vorgesehenen
komplexen und sehr bürokratischen
Anforderungen zum Nachweis
und zur Weitergabe von Geolokationsdaten
und Referenznummern in der
gesamten Wertschöpfungskette im
vorgesehenen Zeitraum nicht umsetzen.
Die überwiegend mittelständischen
Unternehmen benötigen deutlich
mehr Zeit, um ihre IT-Systeme an
die Vorgaben anzupassen.
Erforderlich ist entweder der Aufbau
einer neuen IT-Infrastruktur oder die
Synchronisation mit bestehenden Systemen
der unterschiedlichen Unternehmen
in der Lieferkette. Nur so kann
ein nahtloser und rechtssicherer Transfer
der umfangreichen Datenströme
über die gesamte Wertschöpfungskette
gewährleistet werden.
Zur Veranschaulichung sei erwähnt,
dass sich die Endprodukte aus Tausenden
einzelner Referenznummern
zusammensetzen.
Die Vorbereitungen zur Anpassung der
IT-Infrastruktur und der Schnittstellen
werden auf mindestens 18 Monate geschätzt,
wenn die Informationen und
Funktionalitäten vollständig und damit
rechtssicher seitens der EU-Kommission
definiert sind, was noch nicht der
Fall ist. Aktuell fehlen hier an diversen
Stellen noch entsprechend valide Informationen
in Bezug auf die erforderlichen
Umsetzungsdetails.
„Eine Umsetzung zum
1. Januar wird von der IT und
der Geschäftspraxis her als
unmöglich angesehen, solange
es keine Änderungen gibt.“
Eine Umsetzung der Verordnung zum
1. Januar des kommenden Jahres wird
daher sowohl von der IT als auch von
der Geschäftspraxis her als unmöglich
angesehen, solange es keine technischen
sowie inhaltlichen Änderungen
gibt. Derzeit kommen aus Brüssel unterschiedliche
Signale, ob sich eine
Chance für diese Verschiebung auftut.
Wir werden an diesem Thema weiter
dranbleiben.
Ihr Jan Kurth
34 Markt
MÖBELMARKT
08 / 2024

August 2024 ∙ www.moebelmarkt.de
Hästens: Store mit 5-Sternen
Auping: Fokus
auf dem Fachhandel
@Hometex:
Starke Messe

Mit Kämpferherz
gegen die Krise!
Puh, das sind schwierige Zeiten!
Wussten Sie schon, Sie sehen ja, was bei Ihnen im Geschäft los ist – oder eben
NICHT los ist? Trotzdem, wenn selbst die erfolgsverwöhnten Onliner von Emma,
bei denen es eigentlich ausgemacht schien, dass Sie 2024 die Umsatz-Milliarde
knacken, plötzlich 200 Mitarbeiter und damit fast 20 Prozent der Belegschaft entlassen,
muss man schon schlucken. Nun kam bei Emma wohl zur mauen Lage in
der Branche noch ein hausgemachtes Software-Problem dazu, das den Frankfurtern
die Expansionspläne verhagelte. Trotzdem lässt es aufhorchen, wenn selbst
ein von Erfolg zu Erfolg eilendes Start-up plötzlich Federn lassen muss.
Weit entfernt von der schillernden Start-up-Kultur war das äußerst bodenständige
Breckle Northeim (nicht zu verwechseln mit Breckle Weida, denen geht es weiter
gut!) und doch ähneln die Probleme, die zum endgültigen Aus der Niedersachsen
geführt haben, erschreckend stark denen von Emma. Klar, Breckle Northeim war
ein Sanierungsfall und kein Shooting-Star. Doch auch hier soll es die Kombination
aus Software-Problemen und Absatzkrise gewesen sein, die zur Insolvenz geführt
hat. Dass wegen der aktuellen Marktkrise dann auch noch der letzte potenzielle Investor
abgesprungen ist, ist bitter – vor allem für die fast 300 Mitarbeiter. Der Markt
hingegen, machen wir uns nichts vor, wird es verkraften, wenn ein wenig Kapazität
aus dem Spiel genommen wird – gerade vor dem Hintergrund der letzten Umsatzrückgänge.
Doch die Schlafen-Branche zeigt ein Kämpferherz und stemmt sich auf der anderen
Seite vehement gegen die Krise. Das merkte man auf der Messe @Hometex,
die im Juni erneut bewies, dass sie die wichtigste Branchenplattform für Bett und
Bettwaren geworden ist. Die Stimmung war sicher nicht euphorisch, aber spürbar
besser, als man es in der schwierigen Lage erwarten würde. Die Branche hat sich
hier in Bad Salzuflen selbst etwas erschaffen, was ihr offensichtlich andere Plattformen
nicht bieten konnten: Alle Sortimente auf einen Blick, und das zu überschaubaren
Kosten für Aussteller und Besucher. Vorbildlich.
Und noch etwas wurde in der Branche geschafft, wovon sich viele eine Scheibe abschneiden
könnten: Ich kann mich an kaum an einen Zusammenschluss von Unternehmen
erinnern, der so geräuschlos, harmonisch und auf Augenhöhe abgelaufen
ist, wie der von Garant Gutes Schlafen und dem ABK-Verband. Hut ab vor ABK-
Chef Thomas Fehr und Garant-Manager Stefan Wieselhuber, die das zum Wohle aller
Beteiligten so gut organisiert haben. Da drängt sich doch die Frage auf, ob das
vielleicht ein Erfolgsmodell auch für andere sein könnte?
Das müssen andere beurteilen. Genießen Sie erstmal den Sommer, wir sehen uns
auf den Herbstmessen, wenn die Umsätze hoffentlich etwas angezogen haben.
Herzlichst
Ihr Arnd Schwarze
Arnd Schwarze
Redakteur MÖBELMARKT
schwarze@moebelmarkt.de
Impressum
Erschienen im MÖBELMARKT August 2024
Verlag Matthias Ritthammer GmbH
Emmericher Str. 10 · D-90411 Nürnberg
Telefon: +49 (0) 911 95578-0
Fax: +49 (0) 911 95578-11
Internet: www.moebelmarkt.de
E-Mail: redaktion@ritthammer-verlag.de
Redaktion: Arnd Schwarze (Leitung),
Stefan Mielchen, Karin Henjes, Michaela Höber
36 MÖBELMARKTSleep
MÖBELMARKT
08 / 2024

@Hometex | Seiten 36–38
Inhalt
36 Mit Kämpferherz gegen die Krise!
38 @Hometex: Treffpunkt der Schlafen-
Branche wächst immer weiter
41 25 Jahre Schmid Auktionen
42 „Chez Douverne“: Hästens-Store
und Hotel – Gäste werden zu Freunden
44 Superba: 100 Jahre Schweizer Innovation
45 News & Trends
Titelbild: Hästens
Es ist ein einzigartiges Konzept, das André und Cornelia Douverne in einem kleinen
Weinort bei Würzburg umgesetzt haben: Sie verbinden den Verkauf von luxuriösen
Hästens-Betten mit einem Fünf-Sterne-Hotel. Hierfür gibt es nicht nur viel Zuspruch
der Kunden, die zu Freunden werden – sondern auch das begehrte Top-100-Siegel
für Innovationskraft.
Lesen Sie mehr ab Seite 42
46 Auping: Erfolgreich weiter wachsen
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MÖBELMARKT
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Treffpunkt der Schlafen-Branche
wächst immer weiter
Auch mit neuem Namen wächst die Messe @Hometex, früher ABK Open,
immer weiter. Sie ist, das kann man sicher sagen, mit ihren beiden Ausgaben
im Sommer und im Winter zu dem wichtigsten Treffpunkt der
Schlafen-Branche geworden – zumindest was die textilen Sortimente
rund um Matratzen, Bettwäsche und Bettwaren angeht. Aber auch immer
mehr Holz in Form von Betten und Kleiderschränken ist in Bad Salzuflen
zu sehen.
Dunkle, gedeckte Töne, vor allem Blau und Grün,
sind typisch für die Herbst- und Winterkollektionen
der Bettwäsche-Hersteller. Hier zu sehen bei
Tommy Hilfiger. Fotos: Schwarze
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MÖBELMARKT
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Musterring-Produktmanagerin Manuela Lier zeigte die komplette Einrichtungskompetenz
der Marke mit Möbeln, Bodenbelag und Leuchten. Im Mittelpunkt standen
natürlich die eher zeitlos gehaltenen Heimtextilien und Bettwaren. Auch sie lobte die
gute Stimmung auf der Veranstaltung.
Eurocomfort-Group-Geschäftsführer Thomas Brockmöller präsentierte unter
anderem für die Premium-Marke Brinkhaus eine ganz neue Diamant-Decke,
die in einer sechseckigen Wabenstruktur gesteppt ist, was dafür sorgt, dass
mehr Daunen auch in den Ecken der einzelnen Felder bleiben.
Selbst der gewohnt optimistische Messe-Macher
Thomas Fehr, im Hauptberuf
Geschäftsführer des ABK-Verbandes,
hätte sich wohl nicht träumen lassen,
wie gut der Umzug im Jahr 2022 aus
der zuletzt doch arg provisorischen
„Zelt-Stadt“ an der Tennis-Arena in Halle
in das perfekt ausgestattete Messezentrum
Bad Salzuflen der Veranstaltung
tun würde. In kürzester Zeit ist die
@Hometex hier auf gleich zwei große
Messehalle mit 20.000 qm Ausstellungsfläche
und rund 160 Ausstellern
angewachsen – bei einer gleichzeitig
deutlich aufgewerteten Präsentation.
Zudem profitierten Aussteller und Organisatoren
von dem perfekten Service
durch das Team der Messe Ostwestfalen
GmbH, wie Fehr im Gespräch mit
MÖBELMARKT Sleep betont.
Von der Musterung zur
Branchenmesse
Das Konzept der Verbandsmesse, die
offen für alle Fachbesucher ist, hat sich
durchgesetzt und wird im kommenden
Jahr überführt in eine komplett eigenständige
Veranstaltung. Nach dem Beitritt
der ABK-Gesellschafter zum Partner-Verband
Garant Gutes Schlafen, der
im Vorfeld der Messe auch formal beschlossen
wurde (siehe Kasten), wird die
@Hometex mit ihren zwei Ausgaben
jährlich künftig vom branchennahen SN-
Verlag ausgerichtet. Am Messe-Konzept
wird sich dabei sicher wenig ändern,
wird doch Thomas Fehr den neuen Ausrichter
weiter bei der Organisation der
Messe unterstützen. Große Konzept-
Änderungen scheinen auch nicht erfor-
Polster- und Boxspring-Spezialist Femira präsentierte sich erstmals mit einem
eigenen Stand auf der Messe.
Essenza zeigt, dass Herbst und Winter nicht eintönig sein müssen, sondern auch
kräftige Farbakzente und florale Motive vertragen. Die trendigen Dessins zeigte
Essenza über die verschiedenen Warengruppen Bett, Frottier und Teppich hinweg.
ABK-Geschäftsführer Thomas Fehr ist der Erfinder der @Hometex und wird
die Messe auch für den neuen Veranstalter weiter betreuen. In diesem Jahr
freute er sich über zwei voll belegte Hallen mit 20.000 qm Ausstellungsfläche.
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Lattoflex-Geschäftsführer Boris Thomas
zeigte sich extrem zufrieden mit der
Messe, die für ihn zur wichtigsten
Branchenplattform geworden ist.
derlich, denn spricht man mit den Ausstellern,
zeigen diese sich über alle
Warengruppen hinweg des Lobes voll:
„Das ist hier die wichtigste Messe für
den Bettenfachhandel in Deutschland.
Dementsprechend wollen wir hier neue
Kunden ansprechen“, so Swissflex-
Vertriebsleiter Frank Cebulla. Und
Femira-Inhaber Markus Wiemann, mit
dem Polster- und Boxspring-Spezialisten
erstmals in Bad Salzuflen dabei,
sah hier alle Handelsstrukturen der
Branche vertreten und empfand die
@Hometex als „konzentrierte Kompetenz-Veranstaltung“.
Auch Lattoflex-
Chef Boris Thomas sieht die @Hometex
als die wichtigste Messeheimat der
Branche rund um Schlafsysteme: „Wer
Betten sucht, der fährt nach Bad Salzuflen!
Deswegen sind auch wir hier,
um neue Partner, beispielsweise für
Österreich, zu gewinnen. Aber auch,
um unsere Bestandskunden zu betreuen.
Das Preis-Leistungs-Verhältnis für
Aussteller und Besucher ist hier wirklich
gut, es gibt kostenlose Parkplätze,
freien Eintritt und eine insgesamt sehr
entspannte Atmosphäre.“
Der Herbst kann kommen
Die @Hometex im Sommer ist traditionell
der Ordertermin für die textilen
Herbst-/Winter-Kollektionen und dementsprechend
war es wenig überraschend,
dass die eher gedeckte Farben
wie dunkle Blau- und Grüntöne
sowie Beige und Braun dominierten.
Aber nicht nur, denn auch in der kalten
Jahreszeit scheinen heute einige pfiffige
Farb-Klekse erlaubt zu sein, so
dass gerade bei den Bettwäschen und
Frottier-Waren eine überraschend große
Vielfalt zu sehen war.
Arnd Schwarze
Bei Frankenstolz drehte sich alles um die neuen Markenauftritte von
Frankenstolz, Fan und Sannwald. Neben dem neuen Corporate Design
gab es aber bei allen drei Marken auch neue Produkthighlights zu sehen.
Das österreichische Unternehmen Lenzing, bekannt für seine natürlichen
und nachhaltigen Tencel-Cellulosefasern, präsentierte sich als einer der
wichtigen Zulieferer der Branche. Tencel-Fasern finden sich in Bettwäsche,
Bettenfüllungen, Matratzenbezugsstoffen und vielem mehr.
Auch für Kastenmöbler wie den hochwertigen Lack- und Furnier-Möbel-Hersteller
Sudbrock ist die @Hometex inzwischen interessant. Matthias Niers (links) und
Gordon Dignan zeigten die Schlafzimmerkompetenz des Unternehmens auf der
MZE-Fläche für die Verbandsmarke Keno Kent.
Zusammenschluss von ABK und Garant Gutes Schlafen ist perfekt
Nach drei Jahren intensiven Kennenlernens im Rahmen einer Kooperation ist der Zusammenschluss des
ABK-Verbandes und Garant-Gutes-Schlafen nun perfekt, die ABK-Mitglieder entschieden sich am Vorabend
der @Hometex mit überwältigender Mehrheit dazu, Vollmitglieder bei Garant-Gutes-Schlafen zu werden und
den eigenen Verband aufzulösen. Dies wird zum Jahresende geschehen, Geschäftsführer Thomas Fehr wird
den Verband dann noch liquidieren, bevor er als Verbandsgeschäftsführer in den Ruhestand geht und im
„Nebenjob“ weiter die @Hometex betreuen wird. Die Verbandsleitung vom durch die ABK-Mitglieder gestärkten
Garant-Gutes-Schlafen wird weiter Stefan Wieselhuber (Foto) innehaben, der sich im Anschluss an die
Abstimmung zufrieden zeigte: „Die Leute stehen wirklich voll hinter dem Zusammenschluss!“ Und Thomas
Fehr ergänzt: „Ich weiß, dass meine Gesellschafter auch in der Zukunft gut aufgehoben sind.“
Dabei profitieren nicht nur die neuen Mitglieder von der professionellen Struktur der deutlich größeren Garant-Gruppe:
„Wir haben schon in den letzten drei Jahren viel gelernt, gerade in Bezug auf die Ware und die
Kollektionsbildung“, so Wieselhuber. Er wird mit den nun mehr als 250 Partnern mit rund 300 Verkaufsstellen
auch viele gute Konzepte der ABK weiterführen. So bleibt Royal Dream als die gemeinsame Premium-Marke
erhalten, darunter wird das bekannte Garant-Konzept Morgana positioniert. Und auch der digitale POS, den
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Michael Schmid (Mitte) und
sein Team aus erfahrenen
Branchenprofis blicken nicht
nur auf 25 Jahre Firmengeschichte
zurück, sondern auch
optimistisch in die Zukunft.
Foto: Schmid Auktionen
25 Jahre Schmid Auktionen
Der erfolgreiche Dienstleister im Bereich Sonderverkäufe feiert 25. Jubiläum | Neue Konzepte
In diesem Jahr feiert Schmid Auktionen
das 25-jährige Firmenbestehen.
Dabei kann der Dienstleister für Sonderverkäufe
auf sehr erfolgreiche Jahre
und viele zufriedene Auftraggeber zurückblicken.
In den letzten 25 Jahren
haben Michael Schmid und sein erfahrenes
Team es geschafft, Sonderverkäufe
im Fachhandel attraktiv und vor
allem wirtschaftlich erfolgreich zu gestalten.
Mittlerweile fungiert das Unternehmen
als fester Partner verschiedener
Einkaufsverbände.
Vom Marketing bis hin zum
passenden Event
1994 begann Michael Schmid als One-
Man-Show mit einer kleinen Werbeagentur.
Die Kunden wollten jedoch zu
den jeweiligen Marketingmaßnahmen
auch passende Events und Verkaufsveranstaltungen.
Das war der Startschuss
zum heutigen Tätigkeitsfeld.
1999 wurde dann die Schmid Handelsgesellschaft
mbH gegründet. Schnell
wuchs der Erfolg und somit auch das
Unternehmen. Die Folge war der Umzug
in neue und größere Räumlichkeiten.
Mittlerweile ist der Firmensitz in
Reichartshausen (Baden-Württemberg).
Das Team besteht aus einem kompetenten
Backoffice aus sieben Mitarbeitern
und einer Mischung aus angestellten
und selbstständigen Verkaufsprofis,
zum großen Teil ehemalige Geschäftsinhaber,
bei deren Unternehmen die Firma
Schmid Auktionen zuvor aktiv war.
Begonnen wurde in der Teppichbranche,
wo Michael Schmid seinen Ursprung
hat. Später kamen Heimtextilfachmärkte,
Raumausstatter sowie der
Möbel- und Bettenfachhandel dazu.
Seit ca. zehn Jahren ist der Schwerpunkt
von Schmid Auktionen die Bettenbranche.
Weit über 500 Verkaufsaktionen
aller Art wurden in den 25
Jahren durchgeführt.
Von der Eröffnung bis zur
Schließung
Die Gelegenheiten, zu denen Michael
Schmid und sein Team tätig werden,
sind dabei überaus vielfältig, denn
Räumungsverkäufe stehen natürlich
nicht nur bei Schließungen und Geschäftsaufgaben
an, sondern beispielsweise
auch vor einem Umbau,
Jubiläum, Sortimentswechsel, Generationswechsel.
Dabei ist jeder Anlass
und vor allem jedes Geschäft besonders
und individuell. „Deswegen erstellen
wir auch für jeden Kunden ganz individuelle
Angebote und stimmen den
Räumungsverkauf auf sein Sortiment,
seine Zielgruppe und vor allem auf den
spezifischen Grund ab. Denn natürlich
ist die Kommunikation unterschiedlich,
je nachdem ob ich ein Geschäft dauerhaft
schließen will oder ob ich nach einem
Umbau noch größer und schöner
wieder für die Kunden da bin“, erklärt
Michael Schmid. Und fügt hinzu: „Wer
auf der Suche nach einem Partner für
die Umsetzung seines Räumungsverkaufes
ist, ist bei uns ganz sicher auch
in den nächsten 25 Jahren an der richtigen
Adresse.“
Zum 25. Jubiläum hat Schmid
Auktionen sogar sein bekanntes
Logo überarbeitet und angepasst.
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Innovator
Hotel als USP für den Store
Gäste werden zu Freunden
Das Konzept ist deutschlandweit einzigartig: André Douverne und seine Frau Cornelia verbinden den Verkauf luxuriöser
Hästens-Betten mit einem Fünf-Sterne-Hotel. Erst probeschlafen, dann kaufen. Dafür wurde „chez Douverne“ nun mit
dem TOP-100-Siegel für besondere Innovationskraft ausgezeichnet. Julia Peters hat den Unternehmer im Store besucht.
Vor Ort verrät er, was das Besondere an seinem innovativen Geschäftsmodell ist – und wie er es zukünftig ausweiten will.
Im beschaulichen Dorf Sommerach in
Bayern erwartet das niemand: einen
exklusiven Hästens-Store, der in einem
Atemzug mit dem New Yorker Pendant
genannt wird. Im Herzen des historischen
Weinorts am Main, 20 Kilometer
von Würzburg entfernt, befindet sich
„chez Douverne“ in einem blau-weißen
Fachwerkhaus. Die Lage ist ungewöhnlich,
doch offensichtlich kein
Nachteil. Selbst Laufkundschaft gibt
es hier. Urlauber, die vor Ort Ruhe und
Genuss suchen, haben auch Zeit, in
den Läden zu stöbern. Doch die meisten
Kunden reisen extra an – teils von
weit her –, um sich bei André und Cornelia
Douverne beraten zu lassen –
und probezuschlafen.
Synergieeffekte nutzen
Denn die Besonderheit des Geschäftsmodells
liegt nicht in der dezentralen
Der Innenhof verbindet den Hästens-Store mit dem Hotel, das sich im ersten
Stock befindet. Bei schönem Wetter frühstücken die Gäste hier.
Lage, sondern vielmehr in der Verbindung
von Hotel und Bettenverkauf.
Dieses ausgefeilte Konzept gibt es bisher
in dieser Form kein zweites Mal. Interessierte
Kunden haben die Möglichkeit,
sich in einem der beiden
Fünf-Sterne-Appartements direkt über
dem Store einzumieten, um verschiedene
Hästens-Modelle eine oder mehrere
Nächte lang zu testen. Wer vom
Schlaferlebnis überzeugt ist, kann das
entsprechende Luxusbett für zuhause
unmittelbar am nächsten Morgen erwerben.
Wie fest darf‘s denn sein?
Der Härtegrad des Bettes wird anhand
von Körpergröße und Gewicht individuell
an den Übernachtungsgast angepasst:
soft, medium oder fest. Bei Bedarf
tauschen die Hausherren die
Matratze nach der ersten Nacht noch
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einmal aus. Das ist Teil des erstklassigen
Service und ermöglicht den Kunden
das perfekte Schlaferlebnis. In den
meisten Hotels, die mit Hästens-
Betten ausgestattet sind, lässt sich dagegen
nur der feste Härtegrad finden.
Das ist unkomplizierter.
Überzeugungstäter
André Douverne kommt aus der Automobilbranche.
Er war dort 24 Jahre
lang im Management tätig. Mit Anfang
20 erlitt er seinen ersten Bandscheibenvorfall,
kurz darauf den zweiten.
Erst der Kauf eines Hästens-Bettes im
Jahr 2013 befreite ihn von ständigen
Rückenschmerzen. „Ich bin Überzeugungstäter“,
sagt er.
Die eigene Begeisterung und der
Wunsch nach einer selbstständigen
Tätigkeit führten 2019 schließlich zur
Eröffnung des 200 Quadratmeter großen
Stores in einem alten Weingut,
Baujahr 1680. Die Luxus-Appartements
im ersten Stock dienen quasi
als Live-Showroom und gehörten von
Anfang an fest zum innovativen Geschäftsmodell,
das Verkauf und Probeschlafen
verbindet. Douverne, seitdem
Hästens-Partner, erzählt von der Suche
nach der passenden Immobilie:
„Das Haus hat uns gefunden. Wir
waren schockverliebt!“
Es geht um Lebensqualität
Der Unternehmer macht deutlich, dass
er mehr verkauft als nur Möbel. Für ihn
geht es darum, die Lebensqualität seiner
Kunden zu verbessern. Und das
beginnt schon beim Einkaufserlebnis:
Die Douvernes bringen jedem Gast eine
hohe Wertschätzung entgegen, erkundigen
sich nach dem Befinden
(„Passt das Kopfkissen, die Daunendecke,
die Festigkeit?“) und schaffen
eine einzigartige Wohlfühlatmosphäre.
Alles ist mit viel Liebe zum Detail gemacht,
vom Frühstück bis zur Dekoration.
„Unsere Kunden kommen als
Gäste und gehen als Freunde“, fasst
der Inhaber seinen individuellen und
sehr persönlichen Service zusammen.
Im Schnitt verkauft er so ein Luxusbett
pro Woche. Das günstigste Modell liegt
bei 4.900 Euro, das aktuell teuerste im
Laden bei 279.000 Euro. Die Lieferzeiten
der in Schweden handgefertigen
Betten sind mit fünf bis sechs Wochen
sehr kurz. Douverne hat viele davon
mit unterschiedlichen Festigkeiten auf
Lager. Daher kann er, falls nötig, sogar
innerhalb weniger Tage liefern.
Seiner Kundschaft hört André Douverne
immer genau zu. So basiert die Entscheidung,
Occhio-Leuchten mit ins
Portfolio aufzunehmen, auf der Idee eines
Kunden. Auch andere Produkte
wie Porzellan oder Gartenmöbel sind
perfekt auf die anspruchsvolle Zielgruppe
abgestimmt. Ein weiterer Geschäftszweig,
der sich gerade in der
Vermarktungsphase befindet, besteht
in der individuellen Ausstattung von
Reisemobilen mit Hästens-Betten –
schließlich soll der Schlaf gerade im
Urlaub besonders erholsam sein.
Ein zweites Leben für jedes
Hotelbett
Um Erholung und ein unvergleichliches
Schlaferlebnis geht es auch in den
Kurzurlauben, die Gäste bei der Familie
Douverne verbringen. Die Betten
sind nicht älter als ein Jahr, da sie regelmäßig
durch neue Modelle ersetzt
werden. Die „Jahresbetten“ aus den
Hotelzimmern verkauft Douverne vergünstigt
über seine Website. So ist ein
weiterer Vertriebszweig entstanden,
der nachhaltig ist und sich perfekt in
das Gesamtkonzept einfügt.
Zukunftspläne gibt es auch schon: Im
nächsten Jahr wird es möglich sein, alle
neun Modelle, die Hästens aktuell
anbietet, bei „chez Douverne“ probezuschlafen.
Denn dann können Gäste
ein komplettes Ferienhaus mit eigener
Sauna und Whirlpool mieten. „Das ist
die nächste Rakete, dir wir zünden“,
freut sich Douverne. Den Titel Top-
Innovator trägt er zu recht.
Julia Peters
Cornelia und André Douverne
in einem der Appartements ihres
Fünf-Sterne-Hotels, das sich direkt
über dem Hästens-Store in
Sommerach befindet.
Fotos: Ingo Peters
In der sogenannten Sleep Spa im Gewölbekeller des ehemaligen Weinguts
können interessierte Kunden verschiedene Hästens-Modelle testen.
Im Verkaufsraum gibt es neben aktuellen Luxusbetten und Zubehör auch
Bio-Kaffee an der Bar.
MÖBELMARKT
08 / 2024 SleepMÖBELMARKT 43

Produktion anno dazumal:
Superba führte die rahmenlose
Innenfedermatratze in der Schweiz
ein – die Neuheit hatte Direktor
Zubler aus den USA mitgebracht.
Superba: 100 Jahre Innovation
Die Schweizer Bedding-Marke feiert runden Geburtstag. Das Ziel ist seit der Firmengründung das gleiche geblieben:
Menschen dort glücklich zu machen, wo sie ein Drittel ihres Lebens verbringen – im Bett.
Individualisierbare Schlaflösungen in gutem Design: Zum Superba-Sortiment
gehören heute unter anderem Boxsping- und Komforbetten, Matratzen, Topper
sowie Bettwaren.
Es fing bescheiden an, als die Brüder
Otto und Theodor Fehlmann im luzernischen
Büron ihre Steppdeckenfabrik
AG gründeten. Doch was 1924 im kleinen
Rahmen startete, sollte sich zu einer
mittlerweile hundertjährigen Erfolgsgeschichte
entwickeln. Schon
bald ergänzten die Brüder das Sortiment
mit Matratzen und Unterfederungen.
Mit ihrem ersten Direktor, dem
Amerika-Heimkehrer Jakob Zubler, bewiesen
die Fehlmanns zudem ihr Gespür
fürs Geschäft. Der hoch innovative
Zubler führte 1933 die rahmenlose
Innenfedermatratze in der Schweiz ein
– zur damaligen Zeit eine Sensation. Er
hatte die Neuheit aus den USA mitgebracht
und sorgte damit für Aufruhr:
Die Sattler fürchteten den Untergang
ihres Gewerbes.
In Inseraten warnten sie vor der neuartigen
Erfindung, allerdings ohne Erfolg.
Die sogenannte Fabrikmatratze überzeugte
die Kundschaft – nicht zuletzt
dank Direktor Zubler, der es mit Kreativität
und Sachverstand schaffte, die
Idee aus Amerika auf die damaligen
Schweizer Bedürfnisse anzupassen.
Als wahres Werbegenie bewies er zudem
mit spektakulären Demonstrationen
die unverwüstliche Qualität des innovativen
Produkts. So ließ er die
Matratze von einem 35 Meter hohen
Turm fallen oder von einer ganzen Autokolonne
überfahren. 1937 erhielt die
immer beliebtere Matratze den Namen
Superba.
Heute steht die Schweizer Marke für
individualisierbare Schlaflösungen in
modernem Design. Zum Sortiment von
Superba zählen Spitzenprodukte rund
ums Schlafen: Matratzen, Topper, Kissen
und Duvets, Lattenroste, Couches,
ein Komfortbett und diverse Zusatzoptionen.
Bei Boxspringbetten ist Superba
heute nach eigenen Angaben
die Nummer 1 in der Schweiz.
Gemeinsam mit den Premium-Marken
Swissflex und Superba Atelier Suisse
werden die Geschäfte heute von der
Aquinos Bedding Switzerland AG geführt,
die Teil der portugiesischen Aquinos
Group ist. Auch 100 Jahre nach
der Gründung befindet sich der Hauptsitz
nach wie vor in Büron. Dort sowie
am Produktionsstandort Flüh mit der
Matratzen- und Lattenrostproduktion
inklusive Superba Atelier Suisse beschäftigt
das Unternehmen insgesamt
85 Mitarbeiter. Vertrieben wird das Sortiment
im Bettenfachhandel und in gehobenen
Möbelhäusern.
Die Superba-Produkte sind auf den individuellen
Anspruch moderner Menschen
ausgerichtet, die eine optimale
Erholung im Schlaf suchen. Nachhaltigkeit
hat dabei eine hohe Priorität.
Die Mission: mehr Nachhaltigkeit bei
gleichbleibend hohem Komfort und
maximaler Lebensdauer. Dabei hat das
Unternehmen den ganzen Lebenszyklus
der Produkte im Blick und legt Wert
auf umweltfreundliche und ressourcenschonende
Lösungen. Matratzen und
Matratzenbezüge werden zunehmend
so konzipiert, dass sie am Ende ihrer
Lebensdauer problemlos rezykliert
werden können.
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Emma: Dämpfer für das
Vorzeigeunternehmen
Schmerzlicher Einschnitt nach Jahren des ungebremsten Wachstums
mit meist hohen zweistelligen Zuwachsraten: Der Frankfurter
Online-Matratzenhändler Emma – The Sleep Company hat sich nach
einem Bericht von Business-Insider von rund 200 Mitarbeitern getrennt,
18% der Belegschaft. Die Emma-Gründer Dennis Schmoltzi
und Manuel Müller übernahmen demnach „die volle Verantwortung für
diese Entscheidung.“ Ursprünglich wollte sich das Unternehmen im Jahr
2024 auf Geschäftsexpansion und die Diversifizierung des eigenen Produktportfolios
fokussieren. Dafür wurden in den Bereichen Operations und Finanzen
bereits neue Systeme implementiert. „Die Umstellung auf diese neuen Systeme erwies
sich jedoch als komplexer als erwartet und führte zu operativen Herausforderungen“,
zitiert der Business-Insider Dennis Schmoltzi. Hinzu kamen externe Faktoren
wie ungünstige Marktbedingungen und die schwächelnde Weltwirtschaft.
Emma, seit 2015 am Markt, ist heute in 30 Ländern weltweit vertreten und betreibt
mittlerweile stationäre Flagship-Stores in A-Lagen. Seit 2020 ist das Unternehmen
Teil des Duisburger Familienunternehmens Haniel.
Die Emma-Gründer Dr. Dennis Schmoltzi (links) und Manuel Müller.
Foto: Emma – The Sleep Company
John Cotton übernimmt Markenrechte an Dunlopillo
Bereits seit 2017 verfügt das Unternehmen John Cotton Europe über eine Lizenzvereinbarung für Bettdecken und Kissen der
Marke Dunlopillo. Jetzt wurden die Markenrechte komplett übernommen. Matratzen, Topper, Rahmen und Boxspringbetten
für wurden zuletzt von der Firma Breckle mit Sitz in Northeim produziert. Durch deren Insolvenz und die daraus folgende
Schließung ergab sich für John Cotton nun die Möglichkeit, die Markenrechte komplett zu übernehmen. Die Übernahme beinhaltet
nicht die bisherigen Handelsaktivitäten
der Marke Dunlopillo.
Ab Herbst 2024 will das
Unternehmen mit dem Verkauf von
Dunlopillo-Matratzen wurden zuletzt von Breckle Northeim gefertigt, die Markenrechte hat
künftig John Cotton Europe. Foto: Dunlopillo
hochwertigen Dunlopillo-Produkten
beginnen, um den deutschen
Markt zu bedienen. „Für unser Unternehmen
ist die Übernahme der
bekannten und 1921 gegründeten
Marke Dunlopillo ein bedeutender
Schritt, um unsere Marktpräsenz
und Produktangebot zu erweitern“,
erklärt Michael Harrington,
CEO von John Cotton Europe.
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das Bestreben der Firma Schmid Auktionen unter anderem darin,
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Erfolgreich weiter wachsen
Der niederländische Bettenhersteller Auping hat sich neu
aufgestellt: Die eigenen Brand-Stores schließen sukzessive,
der Vertriebs-Fokus liegt nun auf dem Fachhandel. Dort hat
man bereits kräftig zugelegt. Stefan Mielchen sprach mit
Deutschland-Geschäftsführer Dirk Olefs über die Gründe für
die strategische Neuausrichtung.
MM: Herr Olefs, Auping hat seine
Vertriebsstrategie hierzulande geändert
und setzt künftig verstärkt auf
den Fachhandel – warum?
Dirk Olefs: Bis April dieses Jahres war
Auping in Deutschland mit sechs
Stores, dem Online-Shop und im Fachhandel
vertreten. Mit den Stores haben
wir über die Hälfte unseres Umsatzes
erwirtschaftet, aber das Wachstum
blieb aus. In einem so großen Land wie
Deutschland ist es strategisch sinnvoll,
den Fachhandel stärker einzubeziehen,
um eine flächendeckende Präsenz zu
erreichen.
MM: Was genau hat sich jetzt verändert?
Olefs: Wir haben festgestellt, dass wir
mit den Stores nicht die landesweite
Präsenz erreichen, die wir anstreben.
Im Gegenteil, die Stores sind teilweise
sogar hinderlich: Weniger Händler sind
bereit, Auping zu führen, da sie davon
ausgehen, dass die Konsumenten eher
in den markeneigenen Store gehen, um
sich beraten zu lassen. Daher haben
wir strategisch abgewägt, wo wir unsere
Partner im Fachhandel stärken und
welche Stores geschlossen werden
können. Hier haben wir uns dann für
Im Premium-Bereich zuhause: Auch
Bettwaren und Bettwäsche gehören ins
Auping-Sortiment.
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MÖBELMARKT
08 / 2024

Lifestyle- und Design-Marke fürs
Schlafzimmer: Auping wendet sich
verstärkt dem Fachhandel zu.
Hamburg und Köln entschieden. So haben
wir „Platz“ für den Fachhandel gemacht
– und der Plan ist aufgegangen.
Wir wissen, die Händler kennen den
Wert der Marke Auping und führen die
Produkte gern im Sortiment. Gleichzeitig
unterstützen wir den Fachhandel mit
wachsendem Vertriebspersonal.
MM: Wie definieren Sie Fachhandel?
Sind das klassische Bettenfachgeschäfte
oder auch Möbelhändler?
Olefs: Wir platzieren uns als eine Premiummarke
und arbeiten dementsprechend
mit Fachgeschäften zusammen.
Aber auch inhabergeführte, kleinere
Möbelhaus-Ketten sind für uns eine
durchaus interessante Option, im Premiumbereich
abgebildet zu werden.
Als Lifestyle- und Design-Marke fürs
Schlafzimmer arbeiten wir natürlich
auch mit Einrichtern aus dem gehobenen
Bereich zusammen.
MM: Sie sind im Fachhandel binnen
eines Jahres um mehr als 30 Prozent
gewachsen, und das in äußerst
volatilen Zeiten. Das wird nicht allein
am Strategiewechsel liegen …
Olefs: Unser Wachstum ist das Ergebnis
von diversen Umstrukturierungen.
Der Vertrieb wurde neu aufgestellt, damit
unser Standing als design- und
lifestyle-orientierte Marke weiter gestärkt
wird. Hinzu kommt, dass wir sicherstellen,
dass die Händler von einer
Zusammenarbeit mit uns profitieren:
Unsere Händlerverträge sind so strukturiert,
dass sich die Konditionen verbessern,
wenn dieser auch unser Marketing
unterstützt. Um dies zu
gewährleisten bieten wir im Marketing
individuelle Unterstützung an. Außerdem
ist unsere Produktion sehr flexibel
und wir können aus den Niederlanden
schnell liefern. Wir haben verständliches,
aber zielgerichtetes POS-Material,
sind technisch modern und durch
online-basierte Tools zeitgemäß aufgestellt.
Aus all diesen Gründen vertrauen
uns die Fachhändler.
MM: Treten Sie direkt an die Händler
heran, oder sind Sie auch in den Verbänden
unterwegs?
Olefs: Wir schätzen den direkten Kontakt
und den Austausch mit dem Fachhandel,
daher treten wir ausschließlich
direkt an die Händler heran und arbeiten
inzwischen nicht mehr mit Verbänden.
MM: Ist Ihre neue Vertriebsstrategie
nur auf Deutschland ausgelegt, oder
auch auf das benachbarte deutschsprachige
Ausland?
Olefs: In meiner Verantwortung liegen
neben Deutschland auch die Länder
Österreich und die Schweiz, dementsprechend
haben wir auch dort dieselben
Veränderungen umgesetzt. Und
die Resonanz ist durchweg positiv: Wir
erfahren großen Zuspruch im gesamten
DACH-Raum für die neue Vertriebsstrategie.
MM: Sie haben zu Beginn den Webshop
erwähnt: Welche Rolle spielt
dieser Vertriebsweg für Auping?
Olefs: Wir betrachten den Webshop und
die Website in erster Linie als Beratungstool
und Informationsmedium für unsere
Kunden. Aktuell bringt er konstant acht
bis neun Prozent des Gesamtumsatzes
ein. Bettwaren und Bettwäsche laufen
besonders gut im Onlineshop.
MM: Sie sind 2020 Jahren als erster
Hersteller mit einer kreislauffähigen
Matratze an den Markt gegangen.
Welche Rolle spielt das Thema in Ihrer
Vertriebsstrategie?
Olefs: Wir sind weltweit die erste und
einzige Marke, die kreislauffähige Matratzen
herstellt. Die Entwicklung hat fünf
Jahre gedauert, aber jetzt haben wir einen
reellen Wettbewerbsvorteil. Noch
bis Ende des Jahres werden alle unsere
Matratzen zirkulär sein und damit haben
wir eine absolute Vorreiter-stellung inne,
auf die wir sehr stolz sind. Wir sind die
Einzigen in der Branche, die dem Fachhandel
und dessen Kundschaft eine solche
innovative und nachhaltige Lösung
bei gleichbleibender Qualität und Preisstellung
bieten können.
MM: Als niederländisches Unternehmen
sind sie vielleicht auch im
Vorteil gegenüber Deutschland, wo
schon die Rücknahme gebrauchter
Matratzen ein großes Thema ist …
Olefs: Tatsächlich müssen wir die Matratzen
unserer Kunden nach Ende der
Gebrauchszeit selbst abholen lassen,
was bei der Menge und Verteilung im
Land eine Herausforderung ist. In
Deutschland ist das System zum Recyceln
von Matratzen noch nicht auf
dem gleichen Stand wie in den Niederlanden.
Deshalb engagieren wir uns im
Fachverband der Matratzenindustrie,
um das Thema Matratzen-Recycling in
Deutschland zu fördern. Wir sind optimistisch,
dass das System in Deutschland
in Zukunft mithilfe der EU-Regularien
optimiert wird.
MM: Wie sensibel ist Ihre Kundschaft
beim Thema Nachhaltigkeit?
Olefs: Wir nehmen vonseiten der
Händler eine verstärkte Nachfrage
nach nachhaltigen Produkten wahr.
Auch das zählt zu unseren Erfolgen im
Handel. Damit die Händler bestmöglich
über unsere Nachhaltigkeits-Initiativen
auf dem Laufenden sind, versorgen
wir sie mit Informationen zu
unseren Produkten, halten Schulungen
in unserem Werk in Deventer ab und
klären über Gesetzesänderungen bzw.
anstehende Initiativen der EU auf. Auf
Seiten des Endverbrauchers hingegen
zeigt unsere Marktforschung, dass das
Thema Nachhaltigkeit zwar durchaus
von Relevanz ist, aber die Bereitschaft,
aktiv diese Produkte auszuwählen, begrenzt
ist.
„Die Händler kennen den Wert der Marke Auping
und führen die Produkte gern im Sortiment.“
Dirk Olefs, Auping Deutschland
MÖBELMARKT
08 / 2024 SleepMÖBELMARKT 47

Während der Olympischen (26. Juli bis 11. August) und Paralympischen
Spiele (28. August bis 8. September) ist die Rue
Montaigne nicht nur Shopping-Ziel für die kaufkräftige weltweite
Hautevolee.
Auch Olympia-Gäste ohne Kaufabsicht genießen die Schaufenster
und die Ausstrahlung von französichen Marken wie
Chanel, Dior, Louis Vuitton & Co.
Dior hat dort ein echtes Show-Imperium errichtet, zum Beispiel
mit dem Modemuseum La Galerie Dior und dem dazugehörigen
Café de la Galerie Dior (Foto unten).
Fotos von Dior-Ambassadors
Noch bis zum 9. September sind hier Fotos von den Dior Ambassadors
und deren jeweiligen Disziplinen zu sehen. Links
im Bild die italienische, auf das Florett spezialisierte Fechterin
Beatrice Vio Grandis.
Die Sportlerin ist Olympiasiegerin, Welt- und Europameisterin
und inspiriert als Ikone weltweit. „Bebe“ bestreitet das Rollstuhlfechten
seit ihrem elften Lebensjahr ohne Hände, Unterarme
und Beine.
Die Ausstellung wurde von Paris 2024 als Teil der Kulturolympiade
akkreditiert. kh (Fotos: Marili Andre, Dior)
MÖBELMARKT
48 Out of the Box 08 / 2024

FACHMAGAZIN DER BRANCHE
AUGUST 8/2024
B 50899
Als Spezialist für Kühlen und Gefrieren im
Premiumsegment nutzt Liebherr die kommende
IFA für die Präsentation zahlreicher, frischer
Neuheiten. Darunter auch neue XL-Einbaugeräte,
die immer ausreichend Platz für frische Lebensmittel
versprechen. Foto: Liebherr
Potenziale für die
smarte Küche
125 Jahre Miele:
Das exklusive Interview
So wird die Jubiläumsausgabe
der IFA

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Wertvolle
Einsichten
Von Kriegen über Klimawandel bis Inflation – die Krisen unserer
Zeit beeinflussen sogar die Essgewohnheiten der Menschen in
Deutschland. Zu dieser Erkenntnis kommt jedenfalls die Nestlé-
Studie „So is(s)t Deutschland 2024“, für die das Marktforschungsinstitut
Rheingold psychologische Gruppen- und Tiefeninterviews
geführt sowie eine repräsentative Auswahl von 2.040 Bundesbürgern
zwischen 16 und 84 Jahren online befragt hat. Demnach ist das
Verhältnis zum Thema Ernährung deutlich angespannter geworden,
die Ansprüche an sich selbst sind gestiegen und gleichzeitig ist die
Zufriedenheit gesunken.
Ernährung diene längst nicht mehr nur der Nahrungsaufnahme,
sondern sei zum Gegenstand vieler Erwartungen, Glaubenssätze und
Überzeugungen geworden. Wie die Studie zeigt, wollen die Menschen
den Idealen von Gesundheitsoptimierung und Mäßigung gerecht
werden und moralischen Anforderungen hinsichtlich Tierwohl oder
Klimaschutz genügen. So geben 53% aller Befragten an, sich viel
mit der eigenen Ernährung zu beschäftigen, verglichen mit 37% im
Jahr 2018.
Diese und weitere Erkenntnisse aus der Studie bieten für die Küchenbranche
enormes Potenzial, denn für die Zubereitung gesunder Mahlzeiten
werden schließlich Küchengeräte gebraucht, die Nährstoffe und
Vitamine weitgehend erhalten. Die vielfach ressourcenschonend hergestellten
und wenig Energie verbrauchenden Produkte vermitteln
darüber hinaus ein gutes Gefühl. Das schon jetzt am Markt bestehende
Portfolio wird dabei in Zukunft noch weiter ergänzt, wie auch die Vorschau
auf die IFA zeigt (Bericht ab Seite 14). Leif Lindner, CEO der
IFA Management GmbH, verspricht zur Jubiläumsausgabe eine globale
Innovationsplattform, die noch stärker die aktuellen technologischen
und marktrelevanten Trends in den Mittelpunkt stellen werde.
100 Jahre IFA treffen dabei in Berlin u. a. auf 125 Jahre Miele. Christian
Gerwens, Geschäftsführer der Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
und in Personalunion Senior Vice President DACH der Miele
Gruppe, hat uns jetzt Einblicke in die Auftritte zur IFA und auf
Gut Böckel gegeben. Zudem hat er mit präzisen Aussagen und ohne
Umschweife exklusiv verraten, wie sich der Gütersloher Hersteller nach
einer turbulenten Zeit für die Zukunft aufstellt.
„Deine Nahrungsmittel
seien
deine Heilmittel.“
Hippokrates,
griechischer Arzt und
Lehrer (460 v. Chr.
bis 370 v. Chr)
Sebastian Lehmann
Chefredakteur
küche & bad forum
Editorial 3

Inhalt
3 Editorial
5 Kurznachrichten
8 Näher am Kunden
10 Tradition, Innovation und
die Zukunft der Qualität
Die musterhaus küchen Studios stellen
sich für die zweite Jahreshälfte auf |
Seite 8
13 Blum: Stabil auf Kurs
14 Reiche Geschichte trifft
innovative Zukunft
Produktneuheiten von Liebherr |
Seite 16
Das Wirtschaftsjahr 2023/24
von Blum | Seite 13
So wird die Jubiläums-IFA | Seite 14
125 Jahres Miele: Das große
Jubiläumsinterview | Seite 10
16 Liebherr: Frische Neuheiten
18 Die smarte Küche als
Zukunftsmarkt
19 KI in Küche & Bad: Pixeltraum
oder wahre Chance?
20 Präzise Küchengestaltung
21 SHD: Digitale Evolutionsschritte
22 Eleganz für edle Tropfen
4 Inhalt
23 Impressum/
Inserentenverzeichnis
Blickpunkt Vernetzung | Seite 18

„Nichts ist so
beständig
wie der …
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… Wandel“. Das Zitat des griechischen Philosoph Heraklit hat
auch heute noch Aktualität und zeigt sich einmal mehr in der
Küchenbranche, wo beispielsweise die MHK Group, SieMatic
und die BSH Personalnews an der Spitze verkündeten.
Veränderungen im Vorstand der
MHK Group
Dr. Olaf Hoppelshäuser (Foto) ist zum 31. Juli 2024
in gegenseitigem Einvernehmen aus dem Vorstand
der MHK Group AG ausgeschieden. Hier war er
verantwortlich für die Bereiche Einkauf, Logistik
und Facility Management. Seine Aufgaben werden
in die Vorstandsressorts von Volker Klodwig,
CEO, und Carolin Kronenberg, CFO, integriert.
„Dr. Olaf Hoppelshäuser hat mit seiner Expertise
und seinen zahlreichen fachlichen Initiativen das
Wachstum der MHK Group in den vergangenen
sieben Jahren engagiert mitgestaltet“, erklärt Professor
Rainer Kirchdörfer, Aufsichtsratsvorsitzender der
MHK Group.
Dr. Olaf Hoppelshäuser wurde zum 1. September 2017 in
den MHK Vorstand berufen und verantwortete bis April 2023 das
Ressort Gesamtvertrieb, Logistik und Facility Management. Er baute für die Verbundgruppe
das starke Industriepartner-Netzwerk der MHK Group im In- und
Ausland konsequent aus.
Foto: MHK Grroup
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Küchenbranche
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viele Neuheiten und Innovationen,
Marktführer sowie
smarte Newcomer.
SieMatic verstärkt die
Geschäftsführung
SieMatic hat Olaf Hoppe (Foto) zum CEO berufen. Der
generalistische, vertriebs- und ergebnisorientierte Diplom-
Ingenieur tritt zum 19. August ins Unternehmen ein und
übernimmt den Vorsitz der SieMatic Unternehmensgruppe.
Die beiden langjährigen, branchenerfahrenen Geschäftsführer
Michael Kersting (CFO) und Axel Maek (COO)
konzentrieren sich fortan auf ihre Kernressorts und auf
für die Weiterentwicklung des Unternehmens bedeutende
Schlüsselprojekte. Besondere Priorität für die Geschäftsführung
habe die weltweite Neujustierung von SieMatic
im Premium- und Luxussegment sowie die wachstumsorientierte
operative und strategische Führung der Unternehmungen
auf nationaler und internationaler Ebene.
Foto: SieMatic
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Kurznachrichten 5

BSH: Enrico Hoffmann übernimmt
von Harald Friedrich
Nach 34 Jahren hat Harald Friedrich die BSH Hausgeräte GmbH zum
31. Juli 2024 verlassen, um neue Schwerpunkte in seinem Leben zu setzen.
Friedrich startete seine Karriere 1990 bei der Neff GmbH und bekleidete
in den darauffolgenden Jahren erfolgreich verschiedene Positionen im Vertrieb
und im Marketing. Seit 2011 war er als Geschäftsführer der Robert
Bosch Hausgeräte GmbH über elf Jahre hinweg tätig und seit Januar 2023
als Head of Sales and Marketing länder- und markenübergreifend für das
Großgerätegeschäft in der Region Zentraleuropa verantwortlich.
Die Nachfolge von Harald Friedrich tritt Enrico Hoffmann an, der ab
1. September 2024 den Vertriebsbereich Deutschland leiten wird, mit
gleichzeitiger Verantwortung für Österreich, Schweiz und Ungarn.
Enrico Hoffmann (r.) tritt bei der BSH die Nachfolge von Harald Friedrich an.
Fotos: BSH
Pelipal übernimmt Produkt sortiment
der Jaka-BKL
Pelipal wird zum 1. Januar 2025 das montierte Badmöbelsortiment
und die Marke „Marlin“ der Jaka-BKL
GmbH übernehmen. Jaka-BKL will sich zukünftig auf
das Geschäftsfeld der zerlegten Möbel für Küche und
Bad konzentrieren.
Heiser’s Küchen feiert 25-jähriges Jubiläum
Heiser’s Küchen hat seinen 25-jährigen Firmengeburtstag im Atrium
Hotel in Mainz gefeiert. Zahlreiche Wegbegleiter, Kunden, Politiker
und Lieferanten kamen zusammen, um diesen Meilenstein des
Unternehmens zu würdigen.
Heiser‘s Küchen, gegründet im Jahr 1999 von Helmut Heiser und
Thomas Leutheuser, ist seit dem 1. Februar 1999 aktives Mitglied
von Der Kreis. Die Küchenspezialisten mit Sitz in Budenheim haben
sich von einem Zweimann-Betrieb zu einem gut aufgestellten, erfolgreichen
Unternehmen mit einem Team von 20 Personen und mehreren
Subunternehmern entwickelt. Auch die Nachfolge ist gesichert:
Die Söhne von Helmut Heiser, Holger und Marvin Heiser, haben
bereits seit 2018 Prokura.
Schüller:
Neue Aus gabe des
next125-Journals
Das neue Journal der Marke
next125 des mittelfränkischen
Küchenmöbelherstellers Schüller
ist erschienen und präsentiert
sich unter dem Motto „Authentic
Kitchen“. Im Fokus steht die
Installation „The Fireplace“.
In „The Fireplace“ präsentiert
sich eine exklusive Küche, die
die Identität der Marke deutlich
machen soll: Geradlinigkeit und
klare Strukturen gepaart mit
architektonischem Gehalt und anspruchsvollem Design. In dem
156 Seiten umfassenden Journal werden noch vier weitere neue
Küchen mit einigen Produktneuheiten vorgestellt.
Diese und weitere Produktneuheiten hat Schüller
zuletzt übrigens im Rahmen des Tags der Ausbildung
interessierten Jugendlichen zur Berufsorientierung
im Betrieb vorgestellt – mehr dazu lesen Sie
durch Scan des nebenstehenden QR-Codes.
Foto: Schüller
Veränderungen in
der Geschäftsleitung
von Amica
Ernst-Martin Schaible, geschäftsführender Gesellschafter Der Kreis, gratuliert
Thomas Leutheuser (l.) und Helmut Heiser (r.) zum 25-jährigen Jubiläum.
Foto: Der Kreis
6 Kurznachrichten
Die Amica International
GmbH, die deutsche Vertriebsgesellschaft
des polnischen
Elektrogroßgeräteherstellers
Amica, und der
bisherige Geschäftsführer
Frank Trittel haben ihre
Zusammenarbeit beendet. Bis
zur Ernennung eines Nachfolgers
leitet Maja Rutkowska (Foto), Mitglied
Foto: Amica
des erweiterten Vorstands der Amica Gruppe, interimsweise die
Geschäfte der Amica International in Deutschland. Ihre bisherigen
Aufgaben und Funktionen behält sie bei.

AMK Ratgeber Küchenpflege
neu aufgelegt
Das Blanco-Gelände in Sinsheim. Die hinzugekauften Flächen sind blau markiert.
Foto: Blanco
Blanco: Erweiterung des Standorts Sinsheim
Blanco hat seinen Produktionsstandort im baden-württembergischen Sinsheim
durch Zukauf von rund 3.000 qm Grundstücksfläche erweitert. Der
Standort umfasst nun insgesamt mehr als 25.000 qm. Mit dieser Maßnahme
will das Unternehmen seinen Hauptstandort mit dem angrenzenden
Gelände verbinden und so einen geschlossenen Werkscampus errichten.
Mit der hinzugewonnenen Fläche sowie den darauf befindlichen Werkshallen
plant Blanco, die Lagerung und Konfektionierung von Stapel-Transportverpackungen
der Produkte im Laufe des kommenden Jahres direkt in Sinsheim
abwickeln zu können. Am Standort Sinsheim produziert Blanco seit
1990 Spülen und Becken aus Verbundwerkstoff vorwiegend für den
deutschen und europäischen Markt.
Die Arbeitsgemeinschaft Die Moderne Küche
(AMK) hat mit dem Ratgeber Küchenpflege
ihre praxisorientiere Planungs- und Verkaufshilfe
für den Küchenfachhandel neu aufgelegt.
Auf 44 Seiten stellt der AMK Ratgeber Küchenpflege
häufig verwendete Küchenmaterialien vor
und zeigt auf, wie die verschiedenen Oberflächen
am besten gepflegt werden. Die Ansprache ist
herstellerneutral und dabei nutzen- und
bedürfnisorientiert.
Der Küchenhandel kann den AMK Ratgeber
Küchenpflege als gedruckte Broschüre sofort
kostenlos bei der AMK beziehen. Es werden
lediglich die Versandkosten berechnet.
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Kurznachrichten 7

Die musterhaus küchen Netzwerker-Treffen
fanden, wie hier bei musterhaus küchen
Weigelt in Pirna, großen Anklang bei Partnern
sowie interessierten Unternehmern.
Näher am Kunden
Mit zwei Aktionen sowie Out-of-Home-Werbung starten die musterhaus küchen Studios
in die zweite Jahreshälfte. Vorgestellt wurden die Maßnahmen jetzt zahlreichen Partnern
und interessierten Unternehmern im Rahmen der musterhaus küchen Netzwerker-Treffen.
„Mit unserem Netzwerker-Treffen fördern
wir den Austausch zwischen unseren
Partnerinnen und Partnern in den
Regionen“, erläutert Albert Zellner,
Vertriebsleiter für musterhaus küchen,
das Ziel der Veranstaltungen. „Gleichzeitig
nutzen wir die Gelegenheit, um
über aktuelle Entwicklungen und die
nächsten Schritte zu informieren sowie
neue Partner für das Konzept zu begeistern.“
Besondere Einblicke
Treffpunkte der ersten drei Netzwerk-
Events waren im Juli die musterhaus
küchen Studios von Aloys und Jonas
Venschott in Greven, von Falko Weigelt
in Pirna sowie von Kevin Meya und
Frank Bossert in Rudersberg. Alle drei
Studios haben sich im ersten Halbjahr
dem neuen musterhaus küchen Konzept
angeschlossen und präsentieren sich
innen wie außen im neuen Look.
Bei einer Führung durch die
Ausstellung stellten die
Hausherren gemeinsam
mit Markus
Paul, der innerhalb
der MHK
Group das
Ladenbauprogramm
„Initiative Zukunft“ verantwortet,
die ladenbaulichen Besonderheiten
vor.
Dazu zählt neben dem neu konzipierten
Willkommenstresen der sogenannte
„Wow“-Bereich, der in jedem Studio
einzigartig ist und in Verbindung mit
den regionalen Wurzeln die Persönlichkeit
des Inhabers widerspiegelt. „Die
Ausstellungsgestaltung und die Hintergründe
zu den einzelnen Kojen trafen
bei den Partnerinnen und Partnern auf
großes Interesse“, resümiert Markus
Paul. Dabei entstand unter anderem
eine rege Diskussion darüber, welche
Kojen und damit verbundenen Stories
bei den Kunden besonders gut ankommen
und zu welchem Umsatz führen:
„Gerade in der heutigen Zeit ein wichtiges
Argument für die Planung.“
Für die zweite Jahreshälfte sind seitens musterhaus küchen
zahlreiche Aktionen, beispielsweise Out-of-Home-Werbung über
Großflächenplakate, geplant.
8 Unternehmen

Zu den Besonderheiten des
musterhaus küchen Ladenbauprogramms
„Initiative
Zukunft“ gehört der sogenannte
„Wow“-Bereich, der
in jedem Studio einzigartig
ist und in Verbindung mit
den regionalen Wurzeln die
Persönlichkeit des Inhabers
widerspiegelt. musterhaus
küchen Weigelt macht dies
mit köstlichen Kochzutaten
aus der Region deutlich.
Einblicke in die Konzeptumsetzung
hatte zuvor Albert Zellner am Beispiel
verschiedener Küchenstudios gegeben:
„Bei der Realisierung vor Ort achten
wir drauf, dass es optisch ansprechend
und insgesamt eine runde Sache ist.“
Das schließe auch den Internetauftritt
der einzelnen Studios ein. „Es gibt kaum
noch Prospekte. Interessenten informieren
sich direkt auf den Webseiten. Eine
moderne, informative Seite ist heute
wichtiger denn je.“ In puncto Kundenansprache
hatte Zellner noch weitere
Neuheiten dabei, die die musterhaus
küchen Studios bei der Kundengewinnung
unterstützen werden: Das neue
Lead-Portal steigert künftig erheblich
die Chancen, dass aus einer Anfrage ein
Auftrag wird. Die Anfragen erhalten
die Partner automatisch über das MHK
Händler-Extranet „MHKnet“.
Vielversprechende Aktionen
Darüber hinaus gab Zellner einen Ausblick
auf die Aktionen, die in der zweiten
Jahreshälfte geplant sind.
Los geht es im August mit einem
Online-Gewinnspiel auf Instagram.
Als Hauptpreis wird unter den Followern
eine Küche im Wert von 15.000
Euro verlost. Im Oktober startet dann
eine Eventreihe, die unter dem Motto
„Kochen mit Kids – hier kocht das echte
Leben“ steht. Am Herd wird Stefano
Zarrella den Nachwuchs begeistern.
„Die Aktionen werden von uns intensiv
auf Social Media begleitet“, erläutert
Alexandra Köhnen, verantwortlich für
das Brandmarketing. „Neben den digitalen
Kanälen setzen wir zusätzlich auf
regionale Out-of-Home-Werbung. Über
Großflächenplakate sprechen wir mit
unseren Botschaften genau die Menschen
an, die sich vor Ort am meisten
dafür interessieren.“
Um die Frequenz in den Fachgeschäften
zu erhöhen, steht im Mittelpunkt der
ersten Plakat-Aktion ein für musterhaus
küchen exklusives Kochbuch von Testimonial
Stefano Zarrella, das Interessierte
beim Besuch im Studio vor Ort erhalten.
Bei der Entwicklung der Aktionen und
Werbemaßnahmen setzt man in der
MHK Group auf den engen Austausch
mit den Partnerinnen und Partnern.
Der zehnköpfige Marketingausschuss
aus Händlern und Marketingexperten
kommt monatlich zusammen, um im
gemeinsamen Brainstorming neue Ideen
zu entwickeln und Prioritäten in der
Vermarktung zu setzen.
Die Netzwerker-Treffen stießen bei den
Gästen auf großen Zuspruch, ebenso die
geplanten weiteren Treffen. Während das
Format vor allem durch die offene Kommunikation
und den Fokus „aus der
Praxis für die Praxis“ überzeugte, war es
für die Veranstalter zusätzlich ein wichtiger
Pulsmesser. „Im Austausch ist noch
einmal sehr deutlich geworden, wo der
Schuh drückt und welche Anforderungen
der Handel an das Konzept stellt“,
resümiert Albert Zellner. „Insgesamt
waren es drei sehr konstruktive Termine.
Wie gut sie bei unseren Partnern angekommen
sind, wird nicht zuletzt auch
daran deutlich, dass sich aus den Reihen
der Gäste bereits weitere Gastgeber für
die nächsten Treffen gefunden haben.“
sl
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125 Jahre Miele
Tradition, Innovation
und die Zukunft der
Qualität
Miele feiert in diesem Jahr sein 125-jähriges Jubiläum – ein beeindruckender Meilenstein.
Christian Gerwens, Geschäftsführer der Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland und in
Personalunion Senior Vice President DACH der Miele Gruppe, spricht im exklusiven
Interview mit Sebastian Lehmann über die Höhepunkte und Erfolge, die das Unternehmen
zu dem gemacht haben, was es heute ist. Er teilt seine persönlichen Erfahrungen und
reflektiert über die Tradition der Qualität und Innovation, die Miele seit nunmehr vier
Generationen mit den Eigentümerfamilien Miele und Zinkann prägen.
Herr Gerwens, Miele feiert in diesem Jahr
sein 125-jähriges Jubiläum. Mit welchen
Höhepunkten verbinden Sie persönlich
die erfolgreiche Geschichte des Unternehmens?
Christian Gerwens: Als Vertriebler bin ich
besonders stolz auf unsere 125-jährige
Tradition der Qualität und Innovation.
Nach all diesen Jahren sind wir immer
noch ein familiengeführtes Unternehmen.
Diese Kontinuität hat uns ermöglicht,
unsere Werte und unser Engagement
für Zuverlässigkeit, Langlebigkeit
und beste Performance über Generationen
hinweg aufrechtzuerhalten – und
dies auch weiter zu tun. Ein besonderes
Highlight für mich persönlich war 2003
die erstmalige Ernennung zum Leiter
der Vertriebsgesellschaft Deutschland
nach einem sehr wertschätzenden
Gespräch mit den Herren Rudolf Miele
„Unsere Werte haben wir
über Generationen hinweg
aufrechterhalten.“
Christian Gerwens, Miele
10 Unternehmen

und Dr. Peter Zinkann. Zwei vertriebsstrategische
Meilensteine in den Jahren
danach waren, dass wir uns den Verbänden
geöffnet und 2008 zur Unterstützung
unserer Partner im Fachhandel als
erste Großgerätemarke ein selektives
Vertriebssystem eingeführt haben.
Produktseitig war 2013 der Start
unserer Einbaugerätegeneration 6000
zur damaligen Zeit eine herausragende
Innovation. Es waren nämlich die ersten
Geräte mit Touch-Display.
Welche speziellen Angebote und Aktionen
wird es im Rahmen des Jubiläums für
Handelspartner geben?
Gerwens: Zum 125-jährigen Jubiläum
bieten wir insbesondere zwei Aktionsreihen
mit über 70 attraktiv ausgestatteten
Sondermodellen aus allen Produktbereichen
an. Zur „125 Edition“ zählen
insgesamt 28 Modelle mit Preisvorteilen
und/oder kostenlosem Zubehör.
„Wir können auf unsere
125-jährige Tradition der
Qualität und Innovation
stolz sein.“
Die 45 Geräte der „125 Gala Edition“
sind darüber hinaus mit einer kostenlosen
Garantieverlängerung um 125
Wochen verbunden. Damit haben
unsere Handelspartner die Möglichkeit,
ihren Kunden hochwertige Miele-
Produkte zu besonders attraktiven
Konditionen anzubieten.
Was zeichnet die Jubiläumsmodelle
„125 Edition“ und „125 Gala Edition“
darüber hinaus aus?
Gerwens: Die Produkte bieten ein weites
Spektrum an Ausstattungs- und Preisvorteilen.
Zur Wahl stehen beispielsweise
zwei Kühlschränke, ein Gefrierschrank
und vier Kühl-Gefrier-Kombinationen
aus den aktuellen Serien der Stand- und
Einbaugeräte „K 4000“ und „K 7000“,
darunter eine Kühl-Gefrier-Kombination
in der besten Energieeffizienzklasse
A.
Das Jubiläum von Miele findet dabei in
einer herausfordernden Zeit statt. Wie hat
sich die allgemeine Marktsituation auf
das Unternehmen ausgewirkt?
Gerwens: Nach drei sehr wachstumsstarken
Jahren in Folge haben auch
wir 2023 den weltweiten Einbruch der
Hausgerätemärkte zu spüren bekommen.
Neben dem Ende der coronabedingten
Sonderkonjunktur haben sich hier vor
allem die wirtschaftlichen Folgen des
Ukrainekriegs mit Konsumflaute, Inflation,
Zinswende, Energie und Baukrise
ausgewirkt. Hinzu kommt: Anders als
bei früheren Abkühlungen der Märkte
kaufen die Kundinnen und Kunden
diesmal vor allem preisorientiert und mit
strikt limitierten Budgets, was vor allem
zu Lasten des Premiumsegments geht. In
diesem Umfeld ist unser Umsatz 2023
um fast neun Prozent zurückgegangen
und wieder leicht unter die zuletzt
erreichte Umsatzschwelle von fünf Mrd.
Euro gerutscht.
Um dieser Entwicklung langfristig gegenzusteuern,
hat Miele Anfang des Jahres
ein umfassendes Effizienzprogramm zur
weiteren Verbesserung der Strukturen,
Prozesse und Kostenpositionen gestartet.
Gerwens: Ja, das ist richtig und war aufgrund
der beschriebenen Marktentwicklung
auch notwendig. Die Ankündigung,
die auch einen Stellenabbau sowie
die schrittweise Verlagerung von Teilen
der Waschmaschinenmontage bis 2027
von Gütersloh in unser Werk im polnische
Ksawerów beinhaltete, fiel jedoch
unglücklicherweise mit der politischen
Grundsatzdiskussion über die Zukunft
des Industriestandort Deutschland
zusammen. Und in den Medienberichten
hierzu wurde Miele als traditionsreiches
deutsches Familienunternehmen
immer wieder sozusagen als Symbol
einer vermeintlichen Deindustrialisierung
hervorgehoben.
Zu Recht?
Gerwens: Nein, absolut nicht. Dazu ist
viel Falsches geschrieben worden, was
leider auch zu Irritationen im Markt
geführt hat. Ja, wir verlagern größere
Teile unserer Waschmaschinenmontage
in unser polnisches Werk als ursprünglich
geplant. Dennoch liegt unser Produktionsschwerpunkt
weiter in Deutschland,
wo wir auch weiterhin acht unserer
aktuell 15 Werke betreiben und zum
Beispiel fast alle unsere Einbaugeräte
produzieren. Alle deutschen Standorte
sind bis Ende 2028 tarifvertraglich abgesichert
und werden weiter gestärkt –
zum Beispiel mit Investitionszusagen in
Höhe von 500 Mio. Euro.
„Unser Produktionsschwerpunkt
liegt
weiterhin in Deutschland.“
Betriebsbedingte Kündigungen sind bis
Ende 2027 grundsätzlich ausgeschlossen.
Gütersloh bleibt unser mit Abstand
größter Standort. Und über die bekannten
Ankündigungen hinaus sind weitere
Verlagerungen nicht geplant. Das sind
für unsere Beschäftigten gute Aussichten.
Leicht positive Signale kommen
derzeit auch aus dem Markt, der sich
nach einem schwierigen Start ins Jahr
125 Jahre Miele –
Neun Meilensteine
1901
Die erste Waschmaschine
von Miele kommt auf den
Markt. Das Prinzip ähnelt
dem der Buttermaschine,
mit einem (größeren)
Holzbottich und einem
Drehkreuz darin, das
zunächst noch über einen
Hebel bewegt wird.
1960
Das Werk Bielefeld baut den
ersten vollautomatischen
Geschirrspüler. Die
Fahrrad- und Motorradproduktion
wird zugunsten
der Geschirrspüler
eingestellt.
1899
Der Techniker Carl Miele
und der Kauf mann
Reinhard Zinkann (r.)
gründen in Herzebrock ihr
Unter nehmen Miele und
starten die Produktion von
Milch zentrifugen. Ein Jahr
später kommen die ersten
Buttermaschinen hinzu.
1929
Miele präsentiert die
erste elektrische
Geschirrspülmaschine
Europas für den
Haushalt.
Unternehmen 11

1989
Mit rund 650 Beschäftigten
wird das Familienunternehmen
Imperial mit Werken in
Bünde und Arnsberg
übernommen. Imperial ist
Pionier für Dampfgaren im
Haushalt sowie Miterfinder
des Glaskeramik-Kochfeldes
und für Miele ein wichtiger
Zulieferer.
2017
Miele präsentiert seinen
revolutionären Dialoggarer,
bei dem ebenso sanft wie tief
einwirkende elektromagnetische
Wellen einen gleichmäßigen
Garprozess in Gang
setzen.
1987
Miele revolutioniert
erneut das Geschirrspülen
– mit der patentierten
Besteckschublade über
dem oberen Spülkorb.
1998
Mit der Weltneuheit
„InfoControl“ präsentiert
Miele erstmals eine Vernetzungsanwendung
für
Hausgeräte: Ein kompakter
Nachrichtenempfänger
(Pager) teilt optisch und
akustisch mit, dass Waschmaschine
oder Trockner ihr
Programm beendet haben.
2024
Miele feiert mit seinen
Beschäftigten 125 Jahre
Qualität und Innovation –
und die Eröffnung seines
ersten Werks in den USA.
Aus elf Mitarbeitern im
ostwestfälischen Herzebrock
ist ein weltweites
Team von mehr als 22.000
Beschäftigten geworden.
allmählich auf niedrigerem Niveau zu
stabilisieren scheint.
Welche Strategien verfolgt Miele neben
dem erwähnten Effizienzprogramm, um in
einem zunehmend wettbewerbsintensiven
Markt erfolgreich zu bleiben?
Gerwens: Zunächst einmal wollen wir
gerade in diesen stürmischen Zeiten wieder
deutlicher machen, wofür die Marke
Miele steht und was sie so stark macht.
Dabei setzen wir weiterhin auf unsere
Kernkompetenzen Qualität, Innovation
und Kundenorientierung und werden
noch stärker auf attraktive Aktionen für
den Fachhandel setzen. Ein persönliches
Anliegen ist mir zudem, wieder stärker
auf den Handel zuzugehen. Wo in der
Vergangenheit Vertrauen verlorengegangen
sein mag, wollen wir dieses wieder
zurückzugewinnen. Ich möchte uns als
zuverlässiger Ansprechpartner und
Problemlöser in Erinnerung rufen,
zum Beispiel durch Errichtung von
Händlerbeiräten für einen kontinuierlichen
Partnerdialog, den wir in diesem
Jahr gestartet haben. Von der Kritik und
den Verbesserungsvorschlägen in diesem
geschützten Raum können wir viel
lernen.
„Wir wollen wieder
stärker auf den Handel
zugehen.“
Gleichzeitig erweitern wir unser Produktportfolio,
um neue, auch jüngere
Kundensegmente zu erschließen, natürlich
ohne Abstriche bei unseren Qualitätsstandards
und unserer Premiumpositionierung.
Unsere beeindruckende
Lichtinstallation zur Eurocucina in Mailand,
die wir „Ignition Gate“ genannt
haben, war vielleicht der Selfie-Hotspot
der Messe und ein weiterer Schritt, um
auch auf den wichtigen Social Media
Plattformen mehr Präsenz zu erreichen.
Auch unser Influencer-Marketing intensivieren
wir weiter.
Wie sieht Miele die Entwicklung der
Hausgerätebranche in den kommenden
Jahren?
Gerwens: Die Entwicklung wird stark
von den Themen Digitalisierung und
Nachhaltigkeit geprägt sein. Vernetzte
Geräte, energieeffiziente Lösungen und
intelligente Funktionen werden immer
wichtiger. Auch der Trend zu personalisierten
Produkten und Dienstleistungen
wird sich fortsetzen.
Wie bereitet sich Miele auf diese Entwicklung
vor?
Gerwens: Die skizzierte Entwicklung
passt für uns gut ins Konzept,
angefangen mit der kommenden IFA –
auf der wir unseren nachhaltig konzipierten
Messestand mit seinen modularen
Aufbauten zum dritten Mal
verwenden.
„Die weitere Entwicklung
der Branche wird stark
von den Themen
Digitalisierung und
Nachhaltigkeit geprägt
sein.“
Ein inhaltliches Fokusthema ist die Zirkularität
– wozu wir mit unseren langlebigen,
reparatur- und recyclingfreundlichen
Produkten wichtige Zeichen
setzen. Zur IFA präsentieren wir darüber
hinaus die Konzeptstudie eines Gerätes,
dass fast vollständig aus zirkulärem
Material besteht und sich auch fast
komplett in den Materialkreislauf
zurückführen lässt. Im Bereich KI setzen
wir digitale Anwendungen über den
ganzen Lebenszyklus unserer Produkte
ein: Von der KI-unterstützten Software
in Forschung und Entwicklung über KIbasierte
Optimierung der Produktqualität
in der Produktion bis hin zu der
KI-gestützten Garguterkennung Smart
Food ID.
Auf welche Trends und Entwicklungen
dürfen sich die Besucher des IFA-Standes
von Miele darüber hinaus freuen?
Gerwens: Bei den Einbaugeräten sind
zum Beispiel unsere eleganten neuen
Farbwelten „Pearlbeige“ und „Obsidianschwarz
matt“ echte Hingucker.
Wie gehabt, präsentieren wir unsere
Neuheiten mit diesmal 270 Geräten auf
3.000 qm Standfläche in der Premiumhalle
2.1. Für genussvolle Kostproben
am Stand sorgt Zwei-Sterne-Koch
Alexander Herrmann.
Und auch zum anschließenden Auftritt auf
Gut Böckel können Sie uns schon einen
kleinen Einblick gewähren?
Gerwens: Ja, sehr gerne. Wir haben
den ,Kuhstall‘ auf Gut Böckel komplett
umgebaut und präsentieren uns dort
nun in einer neuen Optik in einem
deutlich stärker lichtdurchfluteten
Raum. Außerdem ist dort mittels einer
Zwischendecke eine zweite Ebene eingezogen
worden, auf der das Catering
stattfinden wird. Unsere Gäste können
also auf ein ganz neues und großzügigeres
Ambiente gespannt sein, das wir
übrigens auch zwischen den Messen für
Händlerevents nutzen wollen.
Herr Gerwens, vielen Dank für diese
interessanten Einblicke.
12 Unternehmen

Wirtschaftsjahr 2023/24 von Blum
Stabil auf Kurs
Blum hat das Wirtschaftsjahr 2023/2024 per 30. Juni 2024 mit einem Umsatz von knapp
2,3 Mrd. Euro und damit auf konstantem Niveau zum vergangenen Wirtschaftsjahr (- 1,2%)
abgeschlossen. Das Vorarlberger Familienunternehmen begrüßt die stabile Entwicklung.
„Die ersten Monate des vergangenen
Wirtschaftsjahres waren für uns und die
gesamte Branche herausfordernd. Allerdings
zeichneten sich in der zweiten
Hälfte des Jahres positive Signale ab
und wir nehmen Verbesserungen wahr,
auch wenn wir uns nach wie vor in
einem schwierigen Marktumfeld befinden.
Derzeit liegen vor allem die
Kosten für Rohstoffe, Energie und
Personal auf einem sehr hohen Level“,
so Philipp Blum, Geschäftsführer der
Blum-Gruppe. Die Inflation und die
damit verbundenen Preissteigerungen
spüren zudem auch die Endverbraucher,
die vorsichtiger investieren und Neuanschaffungen
gut überlegen. Dies führt
dazu, dass der Ausstattungsgrad von
Küchen derzeit leicht zurückgeht, was
sich auch auf die Beschlägehersteller
auswirkt. Geschäftsführer Martin Blum
sieht darin jedoch auch Chancen: „Wir
betrachten die schwierige Marktsituation
als Aufforderung, noch stärker auf
die Bedürfnisse unserer Kunden einzugehen.
Unsere weltweit 9.294 Mitarbeitenden
arbeiten gemeinsam daran,
Blum weiterzuentwickeln und unsere
Kunden mit innovativen Produkten zu
begeistern.“
Während die Situation in Nord- und
Zentraleuropa weiterhin herausfordernd
bleibt, sieht Blum in Osteuropa eine
erfreuliche Entwicklung des Marktes.
In den Regionen Nord- und Südamerika
sowie Asien und Pazifik findet eine
stabile Seitwärtsbewegung statt, allerdings
erholt sich vor allem die chinesische
Wirtschaft nur sehr langsam. Die
Region Mittlerer Osten und Afrika
zeigt weiterhin eine gute Entwicklung.
„Wir sind positiv gestimmt,
dass wir mit der Einführung und
Vermarktung unserer Neuprodukte
die richtigen Impulse setzen“, so
Philipp Blum und geht weiterhin
von einem mittelfristigen Wachstum
aus.
Zukunftsgerichtete
Investitionen
Um dieses Wachstum zu ermöglichen,
hat Blum auch in diesem Wirtschaftsjahr
wieder zukunftsgerichtet Investitionen
getätigt: Das Gesamtvolumen
im Wirtschaftsjahr 2023/2024 betrug
insgesamt 287 Mio. Euro. Ein wichtiger
Schritt, den Blum im vergangenen
Wirtschaftsjahr gesetzt hat, war
der Kauf des belgischen Unternehmen
Van Hoecke. Der langjährige Partner
und Vertreter für Belgien, Niederlande
und Luxemburg wird nun in die Blum-
Familie integriert. Zudem wurden
weltweit Schauräume überarbeitet
beziehungsweise neu eröffnet. Ein
Großteil der Investitionen von Blum,
in diesem Jahr 182 Mio. Euro, entfallen
dennoch auf den Hauptstandort Vorarlberg:
Die Erweiterung des Werks 6
in Gaißau wurde abgeschlossen, in Bregenz
und Höchst schreitet
der Ausbau der
Werke voran. Auch im Osten Österreichs
hat sich Blum eine langfristige
Wachstumsmöglichkeit gesichert: In
St. Pölten wird das erste österreichische
Blum-Werk außerhalb von Vorarlberg
entstehen. Der Beschlägespezialist will
in Zukunft eine über 100.000 qm große
Fläche wiederbeleben.
„Wir sind guter Dinge“
Für die Zukunft setzt das Familienunternehmen
weiterhin auf den Standort
Österreich. Für die Zukunft rechnen
die beiden Blum-Geschäftsführer mit
weiteren Herausforderungen, aber auch
einer langfristigen Entspannung der
Lage: „Wir sind guter Dinge, dass gegen
Ende des Jahres 2024 die Konjunktur
anzieht und die Nachfrage an unseren
Beschlägen wieder zunimmt“, so Philipp
Blum. sl
Die beiden Blum-Geschäftsführer
Philipp (l.) und Martin Blum blicken
optimistisch in die Zukunft. Foto: Blum
Unternehmen 13

Zur IFA 2023 kamen rund 182.000 Fachbesucher und
Technik-Interessierte aus 138 Ländern nach Berlin.
IFA 2024
Reiche Geschichte trifft
innovative Zukunft
Von den Anfängen der Radiotechnik bis zur digitalen Revolution: Die IFA feiert in diesem Jahr vom 6. bis 10.
September mit mehr als 2.000 ausstellenden Unternehmen auf dem Berliner Messegelände 100 Jahre
Innovation. Als traditioneller Magnet für Technikbegeisterte erfindet sich die weltweit größte Messe für
Consumer Electronics und Home Appliances dabei neu.
Im Dezember 1924 feierte die IFA als „Große
Deutsche Funk-Ausstellung“ in Berlin Premiere.
242 Aussteller präsentierten damals ihre Innovationen
auf einer Fläche von 7.000 qm und zogen
damit 180.000 Besucher an, die sich u. a. von
Detektorgeräten und den ersten Röhren-Rundfunkempfängern
fasziniert zeigten. Es war der
Beginn einer langen, erfolgreichen Reise mit weiteren
Meilensteinen wie der Eröffnung der Messe
durch Albert Einstein 1930 oder den Weltpremieren
der ersten Dreifach-Röhren und des
elektronischen Fernsehens. Dr. Sara Warneke,
Geschäftsführerin der Branchenorganisation gfu
Consumer & Home Electronics GmbH, Inhaberin
der Markenrechte der IFA, kommt deshalb
auch 100 Jahre nach der ersten Veranstaltung zu
dem Schluss, dass die IFA mit ihrem einzigartigen
Konzept traditionell der ideale Treffpunkt
und die beste Plattform für Handel, Industrie,
Start-ups, Medien und Konsumenten ist.
Neues Design & frische Farben
Damit das so bleibt, hat die IFA Management
GmbH in enger Zusammenarbeit mit ihren
14 Messen
Gesellschaftern – der gfu Consumer & Home
Electronics GmbH und Clarion Ltd. – für die
weltweit größte Messe für Consumer Electronics
und Home Appliances in den vergangenen
Monaten einen tiefgreifenden Neugestaltungsprozess
eingeleitet und umgesetzt.
Sichtbar ist dies beispielsweise am neuen Logo,
das seinen letzten Refresh bereits Anfang der
2000er-Jahre hatte. Es war mit seinen vielen
Bestandteilen aus IFA-Schriftzug, Claim, dem
jeweiligen Veranstaltungsdatum und dem sogenannten
„Funk-Otto“, dem markanten stilisierten
roten Kopf und bisherigen Markenzeichen
der IFA, nicht mehr auf der Höhe der Zeit. So
war es angebracht, die Markenwelt der IFA zu
überarbeiten – und der 100. Geburtstag stellte
für alle Beteiligten den richtigen Zeitpunkt dar.
Bei der Umsetzung des neuen Designs diente
ein weiterer historischer Meilenstein der IFA
als Ideengeber: der Start des Farbfernsehens in
West-Deutschland. Der damalige Vize-Kanzler
Willy Brandt drückte auf der IFA 1967 den
symbolischen roten Knopf und startete damit
hierzulande eine neue Ära im TV-Geschäft.
Anhand dieses Wendepunkts entstand die Idee,
ein Farbschema zu entwickeln, das dem
des Fernseh-Testbildes ähnelt. Vielen ist das
TV-Testbild noch bekannt, weil es bis Mitte
der 1990er-Jahre nach Sendeschluss ausgestrahlt
wurde. Diese Farb-Palette bildet einen wichtigen
Punkt der Consumer Electronics aus der
Vergangenheit ab, ist aber gleichzeitig durch
die Auswahl der Farben aktuell, zeitgemäß und
wirkt zukunftszugewandt. Somit trägt die IFA
ihre Herkunft von nun an in jeden Aspekt der
Gestaltung hinein. Wichtig bei der Entwicklung
war, dass sich damit die gesamte IFA-
Familie angesprochen fühlt. Final zielt die
Gestaltung nicht nur auf Consumer Electronics
ab, sondern auch gleichwertig auf Hausgeräte,
die bereits seit über 15 Jahren elementarer
Bestandteil der IFA sind. Fester Bestandteil des
neuen Designs bleibt auch der „Funk-Otto“.
Er wird aber nicht mehr im Hauptlogo zu finden
sein. Vielmehr begegnet er den Ausstellern
und Messebesuchern von nun an zu diversen
Gelegenheiten.
Ein weiterer Teil der Herkunft der IFA ist der
Name „Internationale Funkausstellung“ von dem
sich die drei Buchstaben IFA ableiten. Auch die-

ser Name ist vielen Menschen noch bekannt
und daher Bestandteil einer neuen Logovariante.
Allerdings stehen die drei Buchstaben IFA
zukünftig aber vor allem für den Claim „Innovation
Für Alle“, der auf Englisch mit „Innovation
For All“ ebenfalls anwendbar ist.
„Innovation ist seit 100 Jahren der Grund, weshalb
die IFA stattfindet. Deshalb war es uns
wichtig, ein Rebranding zu kreieren, das diesen
Weg berücksichtigt. Die neue Wort-Bild-Marke
trägt dem Rechnung. Wir heben uns mit diesem
Logo klar von Messen ab, deren Portfolio sich
mit dem der IFA überschneidet. Es gibt einen
deutlich höheren Wiedererkennungswert, mit
dem wir die Marke IFA stärken werden. Gleichzeitig
lassen die Veränderungen weiterhin erkennen,
von wo wir gestartet sind“, so Warneke.
Viele Neuheiten & spannendes
Entertainment
Den Startschuss zur IFA 2024 gibt übrigens
am 5. September der kanadische Rockstar
Bryan Adams mit einem exklusiven Konzert im
Sommergarten. Allein zum Konzert von Bryan
Adams, der mit über 100 Millionen verkauften
Tonträgern zu den erfolgreichsten Musikern
der vergangenen 40 Jahre zählt, werden 10.000
Musikfans erwartet.
Mit deutlich höheren Besucherzahlen rechnen
die Veranstalter indes für die IFA selbst und versprechen
dabei fünf Tage voller Innovationen,
neuer Technologien und beeindruckender Präsentationen.
Im Bereich Home Electronics werden
dafür bekannte Marken wie AEG, Bosch,
Miele, Samsung oder Siemens sorgen. Ebenso
wie das „House of Smart Living“ in Halle 1.2.
In dem gemeinsam von den drei Elektro-
Verbänden VDE, ZVEH und ZVEI präsentierten,
100 qm großen Modellhaus können sich
Interessierte auf spielerische Art und Weise über
smarte Anwendungen und vernetzte Gebäudetechnologien
informieren.
Dr. Sara Warneke, Geschäftsführerin der Branchenorganisation gfu Consumer & Home Electronics GmbH,
Inhaberin der Markenrechte der IFA, und Leif Lindner, CEO der IFA Management GmbH, Organisator der IFA,
sind überzeugt: „Das 100-jährige Jubiläum der IFA markiert für uns nicht nur einen historischen Meilenstein,
sondern auch den Beginn einer neuen Ära der Innovation und globalen Vernetzung.“
Neben innovativen Neuheiten steht die IFA traditionell
auch für Entertainment. Neben einem
attraktiven Unterhaltungsprogramm im Sommergarten
des Messegeländes sowie der Austragung
des bundesweiten Finale des Kochwettbewerbs
„Deutschland kocht“ wird auch die
Weltmetropole Berlin als Bühne stärker für die
IFA inszeniert. In der ganzen Stadt wird man vor
und während der Messe im September bemerken,
dass die IFA stattfindet. Dabei wird nicht
nur das Messegelände als Schaufenster für neue
Produkte und Technologien genutzt, sondern
es werden in der ganzen Stadt Events veranstaltet,
mit denen die IFA ihr Jubiläum feiert. Dafür
kommen die weltweit führenden Unternehmen
und Köpfe aus der Technologie-Branche auch an
besonderen Orten in Berlin zusammen.
Leif Lindner, CEO der IFA Management GmbH,
Organisator der IFA, konstatiert: „Das 100-jährige
Jubiläum der IFA markiert für uns nicht nur
einen historischen Meilenstein, sondern auch
den Beginn einer neuen Ära der Innovation und
globalen Vernetzung. Während wir ein Jahrhundert
bahnbrechender technologischer Fortschritte
und Schlüsselmomente Revue passieren
lassen, blicken wir zugleich mit Spannung in
die Zukunft. Die IFA entwickelt sich von einer
traditionellen Messe zu einer globalen Innovationsplattform,
die noch stärker die aktuellen
technologischen und marktrelevanten Trends
in den Mittelpunkt stellt. Eine moderne Messe
kann heute nicht mehr nur eine klassische Ausstellung
sein, sondern muss vielmehr als ein
kulturelles Event fungieren, das Konsumenten,
Handel, Aussteller und Medien gleichermaßen
begeistert und zudem Key Opinion Leader
anzieht. Daran arbeiten wir mit Hochdruck.“
sl
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Redaktion 15

Ein Highlight des IFA-Auftritts von Liebherr werden die
neuen French-Door-Geräte mit raffinierten Design-
Highlights wie dem „MoodLight“ sein.
Frische Neuheiten
75 Jahre Liebherr treffen auf 100 Jahre IFA – der Spezialist für Kühlen und Gefrieren im
Premiumsegment feiert das doppelte Jubiläum in Berlin mit bemerkenswerten Produktpremieren.
Neue Programme
Als Familienunternehmen hat sich Liebherr von einem
kleinen oberschwäbischen Betrieb zu einer weltweit erfolgreich
agierenden Firmengruppe entwickelt. Diese Erfolgsgeschichte
ist Ansporn für heutiges und zukünftiges Handeln
– und Thema auf der IFA. „Vieles, was die Liebherr-Kultur
seit 75 Jahren prägt, steht auch hinter unserem IFA-Auftritt:
Pioniergeist und Innovationskraft, langfristige Orientierung
und verantwortungsvolles Handeln“, erklärt Steffen Nagel,
Managing Director Sales & Marketing, Liebherr-Hausgeräte
GmbH. „Sichtbar wird das an der großen Zahl beeindruckender
sowie wegweisender Produktneuheiten auf unserem Liebherr-Stand
– und erlebbar für unsere Kundinnen und Kunden
in der wertschätzenden Partnerschaft und im intensiven Austausch,
für den die IFA eine hervorragende Plattform bietet.“
„Wegweisende Produktneuheiten“
Die neuen Unterbaugeräte von Liebherr fügen sich perfekt unter der Arbeitsfläche ein.
16 Messen
Zukunftsträchtig ist mit Sicherheit die schon in der
Vergangenheit auf der IFA-Bühne für Aufmerksamkeit
sorgende Vakuum-Perlit-Technologie „BluRoX“. Mit dem
„FNXa 522i“ zeigt Liebherr nun den Prototypen des ersten
Gefrierschranks, der die „BluRoX“-Technologie vollumfänglich
nutzt und ein kreislauffähiges Produktkonzept verfolgt.
Das Gehäuse des „FNXa 522i“ besteht demzufolge aus einem
3D-Vakuumkörper, der durch fein gemahlenes Vulkangestein,
Perlit, stabilisiert wird. Dabei verspricht der „FNXa 522i“ verantwortungsvollen
Verbrauchern nicht nur ein nachhaltig
durchdachtes Produktkonzept. Der Einsatz der „BluRoX“-
Technologie bringt ihnen weitere handfeste Vorteile: So wird
der 185 cm hohe Gefrierschrank die höchste Energieeffizienzklasse
A erreichen. Für eine noch einfachere Reparierbarkeit
ist die Technik kompakt im Sockel eingebaut – in einem leicht
austauschbaren Modul. Und nicht zuletzt bringen die dünneren
„BluRoX“-Außenwände im Ergebnis ein größeres Nutzvolumen.
30% oder 80 Liter mehr sind es bei einem „FNXa“

Mit dem „FNXa 522i“ zeigt Liebherr in Berlin den Prototypen des ersten
Gefrierschranks, der die innovative „BluRoX“-Technologie vollumfänglich
nutzt und ein kreislauffähiges Produktkonzept verfolgt.
der „Prime“-Serie mit „BioFresh“ und Design-Highlights
wie der „SmartSteel“-Rückwand und dem „LightTower“.
Energieeffizienz im Fokus
Liebherr präsentiert zur IFA außerdem mit dem „ICBa 5123“
die weltweit erste Kühl-Gefrierkombination im Einbaubereich
in Energieeffizienzklasse A. Diese Weltpremiere sorgt mit
zwei „BioFresh“-Schubfächern nicht nur für frischen Genuss,
sondern auch für einen verantwortungsvollen Umgang mit
Ressourcen.
Ein weiterer Fortschritt in puncto Ressourcenschonung ist das
Gefriergerät „FNa 6635“ mit ökologisch verantwortungsvoll
eingesetzten Materialien. Dieses Gerät besticht mit seinen
inneren Werten. Für die Türen und Seitenwände nutzt Liebherr
zu 100% recycelten Stahl. Der Isolierschaum und die
Innenverkleidung enthalten recycelte und biobasierte Materialien
und die Türdichtungen bestehen statt PVC aus TPE,
welches genauso langlebig, aber einfacher zu recyceln ist.
Außerdem wurde der ökologische Fußabdruck der Verpackung
reduziert, ohne Kompromisse bei der Transportsicherheit
einzugehen.
Höchste Flexibilität
im Vergleich zu einem regulären Gefriergerät mit den gleichen
Außenmaßen. Ein weiteres „großes“ Highlight des IFA-Auftritts
von Liebherr in Halle 2.1 werden die ab dem kommenden
Jahr verfügbaren neuen French-Door-Geräte sein. Sie
überzeugen mit größtmöglichem Stauraum für Frische, verbunden
mit Qualität bis ins kleinste Detail. Optisch bestechen
die imposanten Kühl-Gefrierkombinationen durch raffinierte
Design-Highlights, wie zum Beispiel dem „MoodLight“. Das
indirekte Lichtkonzept setzt die Griffmulden der Gefrierschubladen
oder das Water & Ice-Center ästhetisch in Szene
und lässt sich dabei ganz nach eigenem Geschmack dimmen.
Individuell anpassbar ist auch das Innere der French-Door-
Geräte: In der „VarioTempZone“ kann die Temperatur flexibel
angepasst und so ganz nach Bedarf zum Gefrieren oder
Kühlen genutzt werden. Besondere Designansprüche an den
Innenraum erfüllen dabei edle Glas- und Edelstahlkomponenten.
Mit 180,5 cm Höhe, 90,6 cm Breite und einer Gehäusetiefe
von 62 cm gibt es die überdurchschnittlich geräumigen
Kühl-Gefrierkombinationen in zwei Ausführungen: als
French-Door mit zwei Gefrierschubladen oder als viertürige
French-Door-Kühl-Gefrierkombination.
Eine weitere große Neuheit ist die harmonisch und zeitlos
designte Produktfamilie für die 194 cm hohe Nische.
Sie nutzt die verfügbare Raumhöhe u. a mit zwei Null-
Grad-Schubladen für zusätzliches Nutzvolumen bestmöglich
aus. Im Vergleich zu einem Einbau-Kühlgerät
stehen bis zu 12,5% mehr Platz für frische Lebensmittel
zur Verfügung. Die verfügbaren fünf Modellvarianten
erstrecken sich vom Einstiegsmodell mit der Frischetechnologie
„EasyFresh“ in der „Pure“-Serie über die „Plus“-
Serie mit „BioFresh“ bis hin zu einem Premium-Modell
Neben neuen Side-by-Side-Kombinationen mit Weintemperierteil
runden neue Unterbaugeräte den Liebherr-Auftritt in
Berlin ab. Sie fügen sich mit einer Höhe von 82 bis 88 cm,
sowie jetzt neu auch 86 bis 92 cm, perfekt unter der Arbeitsfläche
ein. Mit der neuen Höhe antwortet Liebherr dabei
auf den Trend, dass zunehmend höhere Arbeitsplatten in der
Küche gefragt sind.
In das überarbeitete breite Liebherr-Portfolio reihen sich auch
neue Unterbau-Weinkühlschränke ein. Sie bieten beste Lagerbedingungen
für alle Weine, auch auf begrenztem Raum.
Hochwertige Holzborde vervollständigen das Interieur der
Geräte, und ein niedriger Geräuschpegel ermöglicht den
Kunden ungestörten Genuss ihres erstklassigen Weins. sl
Harmonisch und zeitlos gestaltet hat Liebherr auch die Kühl-
Gefrierkombination für die 194 cm hohe Nische. Fotos: Liebherr
Messen 17

Foto: Samsung
Die smarte Küche als
Zukunftsmarkt
Mit dem Smartphone morgens schon aus dem Bett heraus die Kaffeemaschine starten, mittags per App
den Backofen einschalten und später von unterwegs einen Blick in den Kühlschrank werfen – intelligente
Geräte machen eine zunehmende Vernetzung in der Küche möglich.
Die Vernetzung der Küche ist kein vorübergehender
Trend, sondern ein zukunftsweisender
Schritt in Richtung eines komfortableren und
effizienteren Alltags. Mit integriertem Wi-Fi,
internen Kameras, AI-Chips und SmartThings
verfügen etwa die neuesten „Bespoke AI“
Geräte von Samsung über erweiterte Funktionen
und Konnektivität. Außerdem bietet der
Hersteller mit „AI Home“, einem smarten
7-Zoll-LCD-Display, das ab September in
viele neue Produkte integriert wird, einen
intuitiven Zugang und die Kontrolle über das
gesamte vernetzte Ökosystem. „AI Home“
bietet mit 3D Map View eine vollständige
3D-Ansicht des Hauses, die es ermöglicht,
alle angeschlossenen Geräte übersichtlich zu
steuern.
Alles im Blick
Auf künstliche Intelligenz setzt
auch Siemens, u. a. beim neuen
„iQ700“ Backofen. Ein intelligentes
Feature des Gerätes ist
der KI-gesteuerte Bräunungssensors.
Verkohlte Croissants
oder eine schwarze Lasagne-
Kruste gehören damit der Vergangenheit
an, denn der Bräunungssensor
weiß genau, wann
dunkel „zu dunkel“ ist und schaltet
zuvor den Backofen ab. Per
Touchdisplay, App oder Sprachbefehl
können Benutzer vorher
wählen, wie golden sie ihre Pizza,
18 Produkt
ihre Brötchen oder Auflaufkruste haben wollen.
Es muss einfach eine von fünf Bräunungs-
Stufen ausgewählt werden. Während des
Backens kombiniert der Sensor die Infos, die
ihm die integrierte Backofenkamera liefert, mit
intelligenten Algorithmen. Wenn die Gerichte
aussehen wie gewünscht, stoppt er das
Programm und schickt auf Wunsch eine
Nachricht per App.
Vielversprechende Visionen
Dass weitere Evolutionsschritte auf den Weg
zur smarten Küche folgen werden, beweist
Miele in Vilvoorde bei Brüssel im futuristischen
Gebäude von Living Tomorrow mit
einem Food Lab. Es verbindet digitale Hightech
und Künstliche Intelligenz mit aktuellen
Küchengeräten des Unternehmens.
Assistenzsysteme leiten beim Kochen an und
werden multimodal per Sprache, mit Gesten,
über ein Tablet oder eine Touchoberfläche
auf der Arbeitsplatte bedient. Das Abwiegen
von Zutaten geschieht über eine Waage im
Kochfeld.
Ein Assistenzsystem im Food Lab ist beispielsweise
der über die Miele App steuerbare
Prototyp „Nutrition Assistant“. Die Vision:
Der „Nutrition Assistant“ ist der Planer im
Küchenszenario und kennt die Familienmitglieder,
ihre Lieblingsrezepte, aber auch
Unverträglichkeiten für bestimmte Lebensmittel
oder Diäten, die eingehalten
werden sollen. Er erstellt
Wochenspeisepläne und berücksichtigt,
welche Familienmitglieder
jeweils an den Mahlzeiten
teilnehmen wollen. Auf Wunsch
wertet er die Vital- und Aktivitätsdaten
des Nutzers aus, die
dieser etwa über ein Wearable
bereitstellt, und kreiert daraus
einen individuellen Wochenspeiseplan.
sl
Das Miele Food Lab bei Living Tomorrow:
Assistenzsysteme helfen beim
Kochen, unterstützt durch Anleitung
und Steuerung auf Bildschirmen und
Bedienung auf der Arbeitsplatte.

KI in Küche & Bad
Pixeltraum oder
wahre Chance?
Fotos: Clyncy
Die deutsche Küchenindustrie befindet sich derzeit in einer schwierigen Marktsituation.
Um erfolgreich zu sein, müssen auch Designer effizienter arbeiten und gleichzeitig die
Erwartungen der Kunden erfüllen. Christian Pfeifer, Vorstand bei Cyncly, einem Anbieter
von End-to-End-Softwarelösungen, kommentiert, wie weit KI hierbei helfen kann.
In den vergangenen Jahren hat es eine
wahre Explosion von KI-basierten Inspirationstools
gegeben. Kunden bringen
immer häufiger eigene KI-generierte
Bilder in ihre Designbesprechungen
mit. Jedoch zeigen sich in der Praxis
Einschränkungen: Aktuelle Tools wie
RoomGPT, Gemini, Midjourney oder
Canva helfen Nutzern, Designs zu erstellen,
die das gewünschte „Look and
Feel“ von Innenräumen einfangen.
Da sie auf Bildern statt auf echten Produkten
aus Herstellerkatalogen basieren,
können sie jedoch keine komplexen
Räume wie Küchen und Bäder gestalten.
Derzeit bieten sie eher einen Vorgeschmack
auf das Potenzial KIgestützter
Design-Tools.
Weitere Effizienz-steigerungen
Viele professionelle Softwarelösungen in
der Branche nutzen bereits Automatisierungselemente
und integrierte regelbasierte
Logik zur Effizienzsteigerung. KI
kann die nächste Innovationswelle anstoßen.
Die ersten Anwendungen mögen
einfach erscheinen, bieten aber klare
Vorteile. Beispielsweise könnte ein KIgestütztes
Tool bei der automatischen
Dekoration helfen und einen Stil anwenden,
der den Vorlieben des Kunden
entspricht. Oder es könnte auf Basis der
Präferenzen und des Budgets des Kunden
maßgeschneiderte Designoptionen
vorschlagen. KI könnte auch professionelle
Entwürfe besser zur Geltung bringen,
indem sie diese optimal beleuchtet
oder aus den besten Perspektiven präsentiert.
Zudem könnte sie Designs validieren,
um Fehler zu vermeiden.
Der Erfolg von KI-Anwendungen hängt
jedoch stark von der Verfügbarkeit und
Datenqualität ab. Open-Source-KI-
Modelle werden zunehmend leistungsfähiger,
entfalten ihr volles Potenzial
jedoch nur durch hochwertige, branchenspezifische
Daten. Cyncly nutzt
führende Produkt- und Designdaten,
um KI-Modelle mit Milliarden von
Datenpunkten und unzähligen Kombinationen
zu trainieren.
Schwierige Prognose
Da sich die KI-Technologie rasant entwickelt,
ist ihr Einfluss auf die Branche
schwer vorherzusagen. Sie bietet jedoch
enorme Möglichkeiten, die Branche zu
optimieren und ein besseres Kundenerlebnis
in den Bereichen Inspiration,
Design und Verkauf zu bieten. Designer
und Einzelhändler, die offen für Veränderungen
sind, haben die größten
Erfolgschancen.
„KI bietet enorme
Möglichkeiten, die
Branche zu optimieren
und ein
besseres Kundenerlebnis
zu bieten.“
Christian Pfeifer, Vorstand bei Cyncly
Produkt 19

Präzise
Küchengestaltung
In der sich stetig wandelnden Welt der Küchenplanung ist leistungsfähige Software zu einem
unverzichtbaren Werkzeug für Küchenhändler geworden. Moderne Planungsprogramme
ermöglichen es, den gesamten Prozess von der ersten Kundenberatung bis zur finalen Umsetzung
zu optimieren und zu beschleunigen.
20 Produkt
Die Vorteile der modernen Küchenplanungssoftware
liegen auf der Hand: Sie
bieten fotorealistische 3D-Darstellungen,
die es Kunden ermöglichen, ihre
zukünftige Küche bereits in der Planungsphase
virtuell zu begehen. Dies
erhöht nicht nur die Kundenzufriedenheit,
sondern reduziert auch das Risiko
von Missverständnissen und nachträglichen
Änderungswünschen. Durch die
Integration von Produktkatalogen und
automatisierten Preisberechnungen
können Angebote schneller erstellt und
Bestellungen präziser abgewickelt werden.
Dies spart Zeit und minimiert
Fehlerquellen.
Moderne Software passt sich zudem den
aktuellen Trends wie der Digitalisierung
an und erlauben es Küchenhändlern,
flexibel auf Kundenwünsche zu reagieren
und verschiedene Planungsszenarien
durchzuspielen. Cloud-basierte Lösungen
ermöglichen dabei sogar ortsunabhängiges
Arbeiten und vereinfachen die
Zusammenarbeit im Team. Virtual- und
Augmented-Reality-Funktionen bieten
darüber hinaus immersive Erlebnisse für
Kunden. Und auch Künstliche Intelligenz
unterstützt schon bei der Optimierung
von Layouts und der Auswahl
passender Produkte.
Mehrwerte im
Verkaufsprozess
Ein weiteres Tool, um den Verkaufsprozess
zu unterstützen, stellt Carat mit der
neuen Option „Carat productinfo“ zur
Verfügung. Das Tool unterstützt Planer
und Verkäufer aktiv im Verkaufsprozess.
Es ermöglicht den schnellen Zugriff
auf umfassende und qualitativ hochwertige
Zusatzinformationen der Hersteller
direkt im Planungsprogramm.
Inhalte wie Produktvideos, Montageanleitungen,
Modellbeschreibungen
oder Pflegeanleitungen stehen per Mausklick
unmittelbar zur Verfügung – ohne
zusätzlichen Aufwand und ohne zusätzliche
Kosten. Auch das Verkaufshandbuch
wird mit „Carat productinfo“ digital am
POS verfügbar sein. Ein entscheidender
Mehrwert für das Verkaufsgespräch.
Die langwierige Suche nach Artikelinformationen
und der Wechsel zwischen
verschiedenen Medien on- und offline
haben damit ein Ende. Auch Hersteller
profitieren von der neuen Plattform, auf
der sie ihre Produkte durch die Bereitstellung
zusätzlicher Informationen
effektiv bewerben können.
Smarte Features
Effektiv lässt sich auch mit dem speziell
für den Küchen- und Möbelhandel
entwickelten Warenwirtschaftssystem
„Workx“ von RMTsoft arbeiten. Cloudbasiert
und intuitiv bedienbar, bietet

die bewährte ERP-Lösung eine einfache
und klare Übersicht aller Aufträge und
Geschäftsprozesse. Jetzt hat RMTsoft
„Workx“ um zwei wichtige Neuerungen
erweitert: einerseits mit der Anbindung
an „Winner Flex“, zum anderen
an Datev Online Belegtransfer. Bisher
kommunizierte „Workx“ mit den Planungssystemen
von Carat und Eopus.
Nunmehr ist auch die Anbindung an
Winner Flex von Cyncly fertiggestellt.
Diese Schnittstelle arbeitet bidirektional
und geht damit weit über einen simplen
Datenexport aus Planungsprogrammen
hinaus. Damit steht jedem Händler
die Entscheidung frei, mit welcher der
marktführenden Planungslösungen er
arbeiten möchte.
Mit der neuen Anbindung von Datev
Online an „Workx“ ist die Buchhaltung
nun direkt, papierlos und digital möglich.
Via Upload wird die weit verbreitete
Buchhaltungssoftware direkt aus der
Warenwirtschaft des Händlers versorgt
und Unterlagen zur Finanzbuchhaltung
werden automatisiert erstellt.
Realistische Darstellungen
Eine professionelle Lösung für Fachberater
bietet auch das Unternehmen Eopus
aus Vlotho mit der leistungsstarken
3D-Planungssoftware unter dem Namen
„Eopus Studio“. Sie überzeugt durch
ihre intuitive Bedienbarkeit, Echtzeit-
Rendering sowie VR-Integration und
ist besonders geeignet für die Planung
von Wohnbereichen. Die Software bietet
dabei umfassende Unterstützung durch
IDM-Herstellerdaten und ist sowohl
für Windows- als auch für Mac-Systeme
optimiert.
Die Zukunft der Küchenplanung liegt
also in der weiteren Integration von
Technologien wie Künstlicher Intelligenz
und erweiterter Realität. Diese Entwicklungen
werden es Küchenhändlern
ermöglichen, noch individueller auf
Kundenwünsche einzugehen und gleichzeitig
noch effizienter zu arbeiten.
sl
Mit „Carat productinfo“ unterstützt
Carat Planer und Verkäufer
aktiv im Verkaufsprozess. Das Tool
ermöglicht den schnellen Zugriff
auf umfassende und qualitativ
hochwertige Zusatzinformationen
der Hersteller direkt im Planungsprogramm.
Fotos: Carat
Digitale Evolutionsschritte
Mit Innovation und Effizienz im Blick hebt SHD die Küchenplanung mit der
„KPS.MAX suite“ auf eine neue Stufe.
Mit „KPS.MAX vision“ bietet SHD ein besonderes Highlight
und geht mit dem cloudbasierten Planungstool „KPS.MAX“
in die nächste Runde. Ein 360 o -Panorama Walkthrough,
interaktive Online-Meetings und eine Virtual-Reality-Erfahrung
der Küchenplanung modifizieren den Verkaufsprozess
und bieten den Endkunden innovative Lösungen mit einem
besonderen Einkaufsgefühl.
Technik zum Anfassen
SHD wird die technisch weit fortgeschrittenen digitalen Instrumente
zur Optimierung der Küchenplanung auf der diesjährigen
area30 zeigen und in den Mittelpunkt des Messestands
stellen. So liefert der Softwareentwickler aus Andernach
mit „KPS.MAX manage“ noch ein weiteres innovatives
Tool. Das CRM to go bietet Echtzeiteinblicke in Verkaufsund
Kundendaten und ermöglicht datengesteuerte Entscheidungen.
Messebesucher können sich außerdem auf die Präsentation
der „ATAK“-Integration in „KPS.MAX protect“
freuen. Die Anwendung sorgt für eine detailreiche und fehlerfreie
Planung speziell für Nobilia und Pino. Das Modul übernimmt
die intelligente Überprüfung und vermeidet dadurch
Reklamationen oder teure Nachbestellungen. Die Applikation
arbeitet dabei softwaregestützt und nutzt hinterlegte Algorithmen
und Datenstrukturen, um mögliche Fehler schnellstmöglich
zu erkennen. Abgerundet wird das in Löhne präsentierte
Portfolio durch den schon verfügbaren Online-Küchenplaner
„KPS.MAX web“, der bereits qualifizierte Leads generiert.
kuecheundbadforum.de/PRODUKTE
Neue Programme
Mit „KPS.MAX vision“
von SHD können Endkunden
interaktive
Küchenplanung in
Virtual Reality erleben.
Foto: SHD
Produkt 21

Eleganz für edle Tropfen
Eine große Einbaugeräte-Auswahl gibt es für die Fans von Wein-, Prosecco-, Crémant- und Champagner-
Vorräten. Ob im kleinen, mittelgroßen oder großen Format, Marken-Weintemperierschränke erfüllen
alle Voraussetzungen, die für eine optimale Bevorratung unabdingbar sind.
AEG
Variable Qualität
Das Highlight des „8000er Weinklimaschranks“ von AEG ist die
„Dual-Zone Pro“-Technologie. Der Innenraum des Geräts enthält
zwei Fächer, deren Temperatur separat regelbar ist, denn die optimale
Serviertemperatur der Weine variiert je nach Art. Überzeugen kann
der Weinklimaschrank zudem mit dem Regalsystem, in dem alle Flaschen
mit einem Inhalt von 0,75 Litern Platz finden. Eine Bauweise,
die die Bedingungen eines Weinkellers möglichst genau nachbildet,
eliminiert den Lichteinfall. Ein dunkler Innenraum, UV-freie LED-
Beleuchtung und getönte Außenscheiben verhindern, dass sich Licht
auf den Geschmack und die Qualität der edlen Tropfen auswirkt.
Foto: AEG
Amica
Zeitlos elegant
Zeitlos Schwarz und im grifflosen Design der „X-type“-Serie sind die
neuen Weinkühlschränke von Amica ein wertiges Accessoire für Weinliebhaber.
Allen Modellen gemein sind erstklassige Ausstattungsmerkmale:
So schützen Türen mit Rauchglas vor zu viel UV-Einstrahlung,
hochwertige Böden aus Buchenholz verhindern Erschütterungen. Die
Temperatur in den bis zu zwei Temperaturzonen ist elektronisch über
ein Display präzise einstell- und kontrollierbar. Ein spezielles Luftfeuchtigkeitssystem
sorgt für optimale Lagerbedingungen für Weine mit
Naturkorken.
Das Premium-Modell
„WK 341 215 S“ (Foto)
Foto: Amica
passt als Einbaugerät
perfekt in eine Nische,
die für einen Backofen
konzipiert ist. Durch
Antippen der Tür öffnet
sie sich einige Zentimeter
und schließt automatisch
wieder, wenn
sie nicht vollständig
geöffnet wird. Insgesamt
26 Bordeauxflaschen
können auf
den stabilen Holzböden
in zwei unterschiedlich
regelbaren Temperaturzonen
lagern.
Eurocave
Optimaler
Schutz
Eurocave verspricht
mit der Serie „La Première“
(Foto) optimalen
Schutz für Rotweine.
Der französische Hersteller
orientierte sich
in der Entwicklung der
Geräte an den sechs goldenen
Regeln der Weinlagerung:
konstante
Temperatur, angemessene
Luftfeuchtigkeit,
Schutz vor UV-Strahlung,
Anti-Vibrations-
System, kontinuierliche
Belüftung und passende
Ausstattung.
„La Première“ kann als Reife- oder Multitemperaturschrank
mit Temperaturen von 6 °C bis 18 °C eingesetzt werden.
Hier lagern bis zu 230 Flaschen unter einer dezenten Beleuchtung.
Ob feste Regale oder Gleitregale, die Serie bietet
die verschiedensten Konfigurationsmöglichkeiten für die
Lagerung oder Präsentation der Weinflaschen. Die Regale
aus Buchenholz sind sehr robust und frei positionierbar.
Foto: Eurocave
22 Produkt

Der Weintemperierschrank
„KWT 7112
iG 125 Gala Edition“
fügt sich harmonisch
in grifflose Küchen ein.
Foto: Miele
Miele
Stilvoll präsentiert
Zum 125-jährigen Jubiläum bringt Miele eine Reihe von Aktionsgeräten
auf den Markt. Darunter auch den Stand-Weintemperierschrank „KWTS
4785 F 125 Gala Edition“. Er präsentiert edle Tropfen nicht nur stilvoll,
sondern verfügt über zwei individuell regelbare Temperaturzonen. So können
Weine mit unterschiedlichen Anforderungen in Bezug auf Trink- und
Lagertemperatur gelagert werden. Die neue Funktion „ActiveHumidity“
sorgt für hervorragende Lagerbedingungen und bietet die Möglichkeit, die
Luftfeuchtigkeit im Gerät individuell stufenweise einzustellen – über die
Miele App oder direkt am Gerät.
Zum modernen, minimalistischen Stil und geringen Platzbedarf passt der
„KWT 7112 iG 125 Gala Edition“, ein Einbau-Weintemperierschrank
für die 45er-Nische in der Küche. Trotz kompakter Abmessungen bietet er
dank verstellbarer Holzroste selbst für große Flaschen Platz.
IMPRESSUM
Verlag Matthias Ritthammer GmbH
Emmericher Straße 10, 90411 Nürnberg
Postfach 190128, 90118 Nürnberg
Telefon +49 911 9 55 78-0
www.moebelmarkt.de, lehmann@moebelmarkt.de
Herausgeber und Verleger
Klaus Ritthammer, Franz Schäfer
Geschäftsführerin Christine Ritthammer
Chefredaktion Sebastian Lehmann
Redaktion Arnd Schwarze, Alexandra Bewermeier-Helms (FM)
Anzeigen Irini Katsika
Vertrieb Ann-Kathrin Ritthammer, Daniela Kollár
Verlagsbüro Süd Gerrith B. Horndasch M.A.,
Kastanienweg 9, 78713 Schramberg, Deutschland,
Telefon +49 7422 20 06 95-9, Mobil +49 177 4 37 74 84,
horndasch@ritthammer-verlag.de
Anzeigenpreisliste Nr. 63/2024
Anzeigenschluss für Empfehlungsanzeigen jeweils sechs
Wochen vor Erscheinen; für Gelegenheits-, Vertretungsund
Stellen anzeigen bis eine Woche vor Erscheinen, später
auf Anfrage.
Bezugspreise küche & bad forum
Jahresabonnement Print + Digital 96,00 Euro.
Zzgl. Porto und derzeit gültiger Mehrwertsteuer.
Kündigung 3 Monate vor Ablauf des Abschlussjahres.
Nachdruck (auch auszugsweise) und Vervielfältigungen
jeder Art bedürfen der schriftlichen Genehmigung des
Verlages. Fremdbeiträge, die mit Namen des Verfassers
gezeichnet sind, geben nicht unbedingt die Meinung der
Redaktion wieder.
Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung
übernommen.
Neff
Genussvolle Momente
Der modernen Küche das gewisse Extra verleihen auch die Weinkühlschränke als
Unterbaumodelle in 30 und 60 cm Breite von Neff. Ausgestattet mit einer rahmenlosen
Glasfront und sanfter Innenbeleuchtung, ist der eigene Weinvorrat
rund um die Uhr einsehbar und zieht so die Blicke auf sich. Optisch ansprechend
lagern die Flaschen auf hochwertigen Bambus-Ablagen – über die Teleskopschienen
können sie ganz einfach herausgezogen und der Lieblingswein entnommen
werden. Das schmale Modell „KU9202HF0“ bietet eine Temperaturzone,
die 60 cm Variante „KU9213HG0“ gleich zwei: Zwischen 5 °C und 20 °C kann
die Temperatur hier über das elektronische Bedienfeld individuell reguliert werden
– ideale Bedingungen für Rot- und Weißwein, Sekt und Champagner.
Die Weinkühlschränke
von
Neff sind mit
einer rahmenlosen
Glasfront
und sanfter
Innenbeleuchtung
ausgestattet.
Foto: Neff
„küche & bad forum“ ist Organträger für den Verband der
Deutschen Küchenmöbelindustrie e.V.
INSERENTENVERZEICHNIS
B
Beko Grundig Deutschland GmbH,
Eschborn Seite 15
C
CARAT Gesellschaft für Organisation,
Dreieich
2. Umschlagseite
D
DIWA-KLIMA GmbH, Lahr Seite 9
F
Fachschule des Möbelhandels,
Köln
4. Umschlagseite
L
Liebherr-Hausgeräte Vertriebs- und Service GmbH,
Ulm Titel, Seite 16-17
S
SHD Kreative Planungssysteme GmbH,
Andernach Seite 7
T
trendfairs gmbh, München Seite 5
Diese Hülle wurde aus Polyethylen (PE)
ohne Verwendung von Zusätzen hergestellt.
Die verwendeten Druckfarben enthalten
keine toxischen Schwermetalle wie
z. B. Blei, Cadmium oder Quecksilber. Auf der Mülldeponie
verhält sich diese Hülle grundwasserneutral.
Sie ist rückstandslos in der Müllverbrennung
zu entsorgen, voll recyclingfähig
und deshalb besonders umweltverträglich.
Der Möbelmarkt wird auf 100% recyclingfähigem
Papier aus nachwachsenden Rohstoffen der EU produziert.
Produkt 23

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Süddeutschland
Foto: iStock/Violeta Stoimenova
Hausmesse Süd 2024
Zu Freunden fahren
Freunde treffen. Leidenschaft spüren. Nachhaltigkeit einrichten. Unter diesen Leitsätzen findet
– im nahtlosen Übergang zu den Ostwestfalen-Messen – vom 27.9. bis zum 2.10.2024 die
Hausmesse Süd statt. Die vier starken Marken Himolla aus Taufkirchen, Paidi aus Hafenlohr,
Rauch aus Freudenberg und Ruf Betten aus Rastatt laden in ihre Showräume.
„Dass das Thema ‚Freunde treffen‘ im
Mittelpunkt unserer Kampagne steht,
hat auch einen sehr aktuellen Anlass“,
sagt Lars Bornschein, Geschäftsführer
der Hausmesse Süd (Schramberg).
„Erstmals rücken wir bewusst direkt an
die Herbsthausmessen in Ostwestfalen
heran, welche am 26. September
enden. So können die Einkaufsausschüsse
direkt zur Hausmesse Süd weiterfahren.
Denn den Bedürfnissen von
Freunden kommt man, wo immer möglich,
entgegen. Darum haben wir diese
Lücke geschlossen.“
Auch an die einzelnen Händlerinnen
und Händler ist wie immer gedacht: Sie
können, wenn sie unter der Woche keine
Zeit finden, nach wie vor am Wochenende
anreisen. Flexibilität bleibt
Trumpf: Wie immer handelt es sich bei
dem offiziellen Hausmessetermin lediglich
um die Kernmessezeit.
Als Gast kommen ...
... als Freund gehen – das ist ein bewährter
Slogan des 43-jährigen Hausmesseverbunds.
„Freundschaft und
Gastfreundschaft werden schon immer
ganz besonders auf der Hausmesse
Süd gelebt“, weiß Lars Bornschein.
Der entspannte und herzliche Austausch;
die große, auch kulinarisch zelebrierte
Gastfreundlichkeit; die Möglichkeit,
partnerschaftlich miteinander
zu arbeiten; die damit einhergehende
hohe Verweildauer – all das gehört zum
besonderen Gefühl im Möbelsüden.
Die vier langjährigen Marken Himolla,
Paidi, Rauch und Ruf Betten bieten
Neuheiten und Anregungen für alle
Wohnbereiche. Himolla zeigte auf der
vergangenen Messe neben Sofas und
Sesseln auch internationale Styles für
Esszimmer. Paidi präsentiert Baby-,
Kinder- und Jugendzimmer,
die mitwachsen
und miteinander
kombinierbar sind.
Rauch zeigt neben
Schlafzimmern funktionsstarke
Schränke, Kommoden,
Sideboards und funktionale
Apartment-Möbel. Und
Ruf Betten präsentiert vielfältige
Innovationen, mutige Ideen und neue
Impulse im Bereich Polster- und Boxspringbetten.
Dass man sich für Freunde angesichts
großer Herausforderungen Lösungen
ausdenkt ist selbstverständlich. Investitionen
in die Digitalisierung, Nachhaltigkeit,
neue Vermarktungsstrategien und
ein wachsames Auge für Produkt- und
Präsentationstrends – die Hersteller der
Hausmesse Süd halten 2024 Neues und
Überraschendes bereit. kh
„Es gibt wohl keine
andere Messe, auf der sich
Möbelhersteller und
Möbelhandel so viel Zeit
füreinander nehmen.“
Lars Bornschein, Geschäftsführer
Hausmesse Süd
MÖBELMARKT
08 / 2024
Messen 73

VERLÄSSLICH, VERTRAUENSVOLL
Die zentrale Messe im Herbst bleibt das Jahres-Highlight der Möbelmeile. Die Mitglieder wollen Lust auf Einrichten machen
„Die Möbelmeile besteht aus neun Orten
der positiven Momente. Alle Unternehmen
arbeiten daran, Kraftzentren für unsere
Branche zu sein“, erklärt Michael
Laukötter, Geschäftsführer der Möbelmeile,
mit Blick auf die zentrale Herbstveranstaltung
des Hausmesse-Verbundes
vom 22. bis zum 26. September.
Nach der Möbelmeile Frühjahr folgt nun
das zweite Jahres-Highlight des Hausmesseverbundes
aus Ostwestfalen, der
vor allem auch in den für die Branche aktuell
schwierigen Zeiten ein Statement
setzen will: „Wir sind da.“ lautet deswegen
auch das Motto der 2024er Möbelmeile
Herbst. Die 16 Marken an neun
Standorten wollen damit deutlich machen,
dass sie als gute Partner den Handel
verlässlich, vertrauensvoll und treffsicher
mit den passenden Sortimenten
für die Zeit nach der Kaufzurückhaltung
versorgen und den Verbauchern mit frischen
Ideen wieder Lust auf Einrichten
machen wollen.
Von Retro-Lounge bis
Massivholz-Bad
Schon jetzt gibt es einige Schlaglichter
in Bezug auf Produktneuheiten, auf die
sich die Besucher der Möbelmeile freuen
können. Die 3C-Gruppe präsentiert
für ihre Marke Lounge-Möbel im Retro-
Look neu interpretiert und baut dabei
die Einrichtungskonzepte über verschiedene
Produktgruppen immer weiter aus.
Bei 3C-Carina wird der wichtige Sortimentsbaustein
Hochlehner mit Neuheiten
verstärkt, neue Farben und Bezüge
sorgen für frische Looks. Besonderes
Augenmerk liegt in diesem Herbst auf
3C-Candy Sleep mit interessanten Neuheiten
in den Produktgruppen Schlafsofas
und Betten.
Nach dem großen Aufschlag im Frühjahr
legt Musterring auch im Herbst keine
Verschnaufpause ein. Bei der Hauptmarke
Musterring gibt es wie immer
zahlreiche Neuheiten, beispielsweise
wird die JustB! Kollektion um ein Polsterbett
(JustB! SC200) erweitert, das
sich optisch an den beiden bisher erfolgreichen
Polstergarnituren orientiert.
Aber auch Gallery M und Set One by
Musterring gehen nicht leer aus und das
neue System für Esszimmer-Bänke der
Hochwertmarke WK Wohnen mit exklusiven
Gestellen und vielen schicken Details
wird sicher zahlreiche Fans finden.
Starke Systemkompetenz
Bei RMW gibt es eine Auffrischung:
Nachdem in den vergangenen Jahren
die modernen Systemprogramme im
Mittelpunkt der Produktentwicklung
standen, werden in diesem Jahr die
nach wie vor sehr erfolgreichen traditio-
74 Messen
MÖBELMARKT
08 / 2024

UND TREFFSICHER
nellen furnierten, lackierten und teilmassiven
RMW-Programme in den Vordergrund
gerückt und fit für die Zukunft
gemacht. Massivholz-Spezialist Thielemeyer
will in diesem Jahr vor allem im
Bad seine ganze Kompetenz zeigen.
Dank einer großen Auswahl an Massivholzmöbeln
und -materialien sowie der
Möglichkeit von Sonderanfertigungen
lässt sich jedes Bad in eine Wohlfühloase
verwandeln, unabhängig von
Raumgröße oder sonstigen Gegebenheiten.
In Oelde zeigt Loddenkemper
sinnvolle Weiterentwicklungen wie
Schrankinnenausstattungen und eine
vierte Schrankhöhe innerhalb des Systemprogramms
„maXX“. Zu sehen ist
sowohl im Schlafen als auch im Wohnen
ein innovativer Materialmix aus
Lackoberflächen mit Furnier und Massivholz
im Schlaf- und Wohnbereich. Im
Mittelpunkt der Betten- und Matratzen-
Präsentation des Schwesterunternehmens
Femira stehen die neuen Concept-Linien
– ideal abgestimmt auf die
Bedürfnisse und Interessen der jeweiligen
Kundengruppen. Und auch bei den
weiteren Möbelmeile-Partnern Lonsberg,
Mobitec, Sudbrock und Venjakob
sowie bei den „Möbelmeile Friends“
Bert Plantagie und Mobliberica laufen
die Vorbereitungen auf Hochtouren.
Arnd Schwarze
moebelmarkt.de PRODUKT
Foto: Die MÖBELMEILE-Protagonisten 2024 (v.l.):
Matthias Niers, Sudbrock; Carmen Gruner, 3C Candy
& 3C Carina; Heiko Böcker, Thielemeyer; Steffen
Busse, Agentur Steffen Busse für Mobliberica; Kai
Brassel, WK Wohnen; Jürgen Kleinegesse, 3C-
Gruppe; Anton Flechtner, Sudbrock; Ralf Lötfering,
Mobitec; Bettina Höner, Musterring; Ulf Thielemeyer,
Thielemeyer; Markus Wiemann, Femira & Loddenkemper;
Romina Golz, 3C-Gruppe; Bernd
Thielemeyer, Thielemeyer; Alexander Höner,
Musterring, Martin Aschoff, Musterring; Michael
Laukötter, Möbelmeile; Stefan Stottmeister, Venjakob;
Florian Kleinehollenhorst, Lonsberg; Carsten
Hustermeier, Musterring; Theres Sudbrock, Sudbrock;
Gordon Dignan, Sudbrock; Antonius
Rehkemper, Venjakob; Philip Schneidewind,
Thielemeyer; Fred Neuwald, Bert Plantagie; Rudolf
Eikenkötter, Rietberger Möbelwerke; Frank
Scheddien, 3C Carina & 3C Candy; Markus Knysok,
Gallery M; Tanja Roß, 3C Candy; Yasar Özdag,
Loddenkemper und Femira; Frank Bäumer, Venjakob;
Frank Bradford, Bert Plantagie
MÖBELMARKT
08 / 2024
Messen 75

INSERENTENVERZEICHNIS
Verlag Matthias Ritthammer GmbH
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90411 Nürnberg
Postfach 190128, 90118 Nürnberg
Telefon 0911 95578-0
Telefax 0911 95578-11/22
ISSN 09‐49-65‐21
Internet:
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E-Mail:
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Gründer: Matthias Ritthammer †
Herausgeber und Verleger:
Klaus Ritthammer,
Franz Schäfer
Geschäftsführerin:
Christine Ritthammer
Chefredakteur:
Gerald Schultheiß
Stellvertretender Chefredakteur:
Stefan Mielchen
Redaktion:
Richard Barth,
Alexandra Bewermeier-Helms (FM)
Karin Henjes,
Michaela Höber,
Sebastian Lehmann,
Klaus Leonhard,
Arnd Schwarze
Ständige Mitarbeiter:
Siegfried Kellerer, Kellerer.com
Lior I. Yarom, SmartyCon GmbH
Jochen Winning, DGM
Wilfried Gatzke, Sachverständiger
Anzeigen:
Irini Katsika,
Birgit Kunze
Online:
Silvia Chesi
In der Verlagsgruppe Ritthammer erscheinen auch:
Vertrieb:
Daniela Kollár,
Ann-Kathrin Ritthammer
Verlagsbüro Bad Salzuflen:
Arnd Schwarze
Heldmannstraße 139,
32108 Bad Salzuflen
Telefon +49 (0)5222 23908-07
Fax +49 (0)5222 23908-08
Mobil +49 (0)163 3160974
schwarze@ritthammer-verlag.de
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Verlagsbüro Süd:
Gerrith B. Horndasch M.A.
Kastanienweg 9, 78713 Schramberg
Telefon +49 (0)7422 200695-9
Fax +49 (0)7422 200695-8
Mobil +49 (0)177 4377484
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Holland:
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1101 CN Amsterdam-Zuidoost
China, Hongkong:
Oceania Publishing & Media Co. Ltd.
200030 Shanghai, Volksrepublik China
Organträger für:
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(Féderation Européenne du Negoce
de l’Ameublement/Europäischer
Verband des Möbelhandels)
Deutsche
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Stellen anzeigen bis eine Woche vor
Erscheinen (später auf Anfrage).
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gültiger Mehrwertsteuer.
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Vervielfältigungen jed er Art be dürfen
der schriftlichen Genehmi gung des
Verlages. Fremd beiträge, die mit
Namen des Ver fassers gezeichnet sind,
geben nicht unbedingt die Meinung
der Redaktion wieder. Für unverlangt
ein ge sandte Manuskripte wird keine
Haftung übernommen.
German member of international
Alliance of Furniture Publications
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Druckfarben enthalten keine toxischen Schwermetalle wie z. B. Blei, Cadmium oder Quecksilber.
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zu entsorgen, voll recyclingfähig und deshalb besonders umweltverträglich.
Der Möbelmarkt wird auf 100% recyclingfähigem Papier aus nachwachsenden Rohstoffen der
EU produziert.
A
Alliance Möbel Marketing
GmbH & Co. KG, Rheinbach Seite 22-23
H
himolla Polstermöbel GmbH,
Taufkirchen
4. Umschlagseite
M
MHK Group Marketing Handel Kooperation
GmbH & Co., Dreieich
2. Umschlagseite
Möbel-Meile GbR, Rheda-Wiedenbrück Seite 15
Messen
Hausmesse Süd GbR, Schramberg Titel, Seite 73
Koelnmesse GmbH, Kind+Jugend, Köln Seite 29
Messe Ostwestfalen GmbH, Bad Salzuflen Seite 17
Sleep
B
BETTENRID GmbH, München Seite 37
S
Schmid Handelsgesellschaft mbH,
Reichartshausen Seite 45
MÖBELMARKT Beilage Top 30
C
CARAT Gesellschaft für Organisation und
Softwareentwicklung GmbH, Dreieich Seite 25
Corporate Service GmbH,
Düsseldorf
4. Umschlagseite
E
Einrichtungspartnerring
VME GmbH & Co. KG, Bielefeld Seite 9
K
Kölnmesse GmbH, imm cologne, Köln Seite 7
L
Lemm Werbeagentur GmbH,
Euskirchen Seite 29
O
Ostermann GmbH & Co. KG,
Witten
2. Umschlagseite
P
Polipol Holding GmbH & Co. KG,
Diepenau Seite 35
küche&bad forum
B
Beko Grundig Deutschland GmbH, Eschborn
Seite 15
C
CARAT Gesellschaft für Organisation,
Dreieich
2. Umschlagseite
D
DIWA-KLIMA GmbH, Lahr Seite 9
F
Fachschule des Möbelhandels,
Köln
4. Umschlagseite
L
Liebherr-Hausgeraete Vertriebs- und
Service GmbH, Ulm Titel, 16-17
S
SHD Kreative Planungssysteme GmbH,
Andernach Seite 7
T
trendfairs gmbh, München Seite 5
76 Impressum / Inserentenverzeichnis
MÖBELMARKT
08 / 2024

Foto: M.O.W.
M.O.W.:
Chancen für alle Vertriebskanäle
Wohnen, Speisen, Polster, Schlafen, Diele, Bad, Büro,
Baby, Kind, Jugend, Klein- und Einzelmöbel, Outdoor,
Fachsortimente – die M.O.W. vom 22. bis 26.
September 2024 im Messezentrum Bad Salzuflen
bietet fast alle Warengruppen und ist ein Muss für Inhaber
und Einkäufer im Möbelhandel. Auf der Messe
können sie sich über Trends informieren, neue Produkte entdecken, Inspirationen und Präsentationsideen sammeln, Kontakte
zu leistungsstarken Lieferanten knüpfen und ihr Angebot mit Hilfe von Spezialisten differenzieren, sie ist die zentrale europäische
Plattform im Herbst. Von zentraler Bedeutung ist der umsatzstarke Polstermöbelbereich, der auf der M.O.W. 2024 mit
langjährigen Anbietern wie ADA, Benformato, Conform, Easysofa, Ekornes, Furninova, Hjort Knudsen, Home Group, Innovation,
Jakobsen, Libro, Primavera, Restyl und Weinrich sowie der Actona Group mit Flexlux, Theca und Sits in großer Vielfalt vertreten
ist. Neu in diesem Jahr sind unter anderem Het Anker, DFM, GMP, Divadivani und ABP-MCA, aber auch große asiatische
Unternehmen wie HTL, Man Wah und Kuka.
Die Möbelwelt trifft sich in Shanghai
Shanghai wird im September mit gleich zwei Messen zum internationalen Treffpunkt
der Möbelbranche: Die 29. Furniture China öffnet vom 10. bis 13. September ihre Tore
im Shanghai New International Expo Centre (SNIEC). Am Tag darauf (11. bis 14.
September) startet die 54. CIFF im National Exhibition and Convention Centre
(NECC). Für beide Messen sind Anmeldungen über die jeweilige Website möglich:
www.furniture-china.cn und www.ciff-sh.com. Zu den Veranstaltungen werden in
der Millionen-Metropole viele internationale Besucher erwartet. Aktuell benötigen
deutsche Staatsangehörige bei geschäftlichen oder touristischen Reisen nach China
für Aufenthalte bis zu 15 Tagen kein Visum.
Foto: stm
HawaExpo 2025: Schaufenster für Möbel aus Vietnam
Die vietnamesische Möbelmesse HawaExpo 2025 wirft ihre Schatten voraus. Sie findet vom 5. bis
7. März in Ho Chi Minh City/Saigon statt. Die Veranstalter erwarten 2025 noch mehr Aussteller als
in diesem Jahr, wo auf den 46.000 Quadratmetern Ausstellungsfläche des Saigon Expo and Convention
Centers (SECC) sowie dem zweiten Ausstellungsort, dem White Palace, mehr als 500 Unternehmen
Platz fanden, von denen mehr als 80% aus Vietnam stammten. Ein klares Statement
für die Leistungsfähigkeit und das Selbstbewusstsein der heimischen Branche, die sich in Sachen
Produktqualität und Design einen hervorragenden Ruf erarbeitet hat, der von wichtigen Handelspartnern
honoriert wird: Jeder fünfte Besucher der letzten Ausgabe kam aus Indien, 14% aus den
USA und 11% aus China. Infos gibt es unter www.hawaexpo.com.
MÖBELMARKT
08 / 2024
Foto: HawaExpo
Esprit Meuble:
Jetzt anmelden
Die (Möbel-)Welt blickt auch nach den
Olympischen Spielen auf Paris: Vom
16. bis 19. November findet dort im
Pavillon 1 am Porte de Versailles die
Esprit Meuble statt. Anmeldungen sind
ab sofort über www.espritmeuble.com
möglich. Auf der Fachmesse treffen
Händler von Möbeln, Sitzmöbeln, Betten
und Bettwaren sowie Küchenspezialisten
auf 400 ausstellende Marken.
Wer sein Hotel über die Online-Plattform
www.revolugo.com bucht, profitiert
von Sonderpreisen zur Messe.
Messen 77

EMV: Knut Albert folgt
auf Felix Doerr
Zum 1. November 2024 startet Knut Albert (59) seine Tätigkeit als Geschäftsführer
des EMV. Er wird schrittweise die Bereiche von Felix Doerr (65) übernehmen,
der sich im Sommer 2025 in den Ruhestand verabschiedet. Somit wird Albert
zukünftig zusammen mit Ulf Rebenschütz die neue EMV-Doppelspitze bilden.
Knut Albert ist Diplom-Kaufmann und ein erfahrener Geschäftsführer. Während
des Studiums prägten sich seine inhaltlichen Schwerpunkte in der kaufmännischen
Geschäftsführung, der Organisation, dem IT- und HR-Management sowie
im Controlling aus.
In den letzten sechs Jahren begleitete er als kaufmännischer Geschäftsführer
den Generationswechsel bei Getränke Sagasser, einem großen Familienunternehmen
mit Sitz in Coburg. Davor war er mehr als 20 Jahre für den Süßwaren-
Filialisten Hussel als Geschäftsführer tätig und hat den Verkaufsprozess an das
Private Equity-Unternehmen Emeran begleitet.
„Wir haben mit Knut Albert einen versierten und erfahrenen Geschäftsführer gewinnen
können, der zum EMV und zu seinen Gesellschaftern passt und die Aufgaben
im EMV zukunftsorientiert angehen wird“, freuen sich der Aufsichtsratsvorsitzende
Martin Stephan und die EMV-Geschäftsführung.
Foto: EMV
Billi & Friends: Platz für
nächste Generation
Geschäftsführer Ulrich Eichenhofer wird das Wohnkaufhaus
Billi & Friends in enger Abstimmung mit
den Inhaberfamilien May und Neumann zum 31.
Dezember verlassen. „Hans-Werner May als geschäftsführender
Gesellschafter und ich gehen als
echte Freunde auseinander. Es war immer klar
kommuniziert, dass ich mit dem Einstieg der nächsten
Generation in das Familienunternehmen meinen
Platz freigeben werde“, erklärt Eichenhofer seinen
Ausstieg. Marcel Neumann, der bereits seit 2017
beim Familienunternehmen tätig ist, wird ab 2025 in
die Geschäftsführung aufrücken.
Ulrich Eichenhofer (links) und Hans-Werner May.
Foto: Archiv
78 Köpfe
MÖBELMARKT
08 / 2024

1. FCN ehrt Franz Schäfer
Am 17. Juli dieses Jahres wurde MÖBELMARKT-Gesellschafter
Franz Schäfer für seine 70-jährige Mitgliedschaft beim 1. Fußballclub
Nürnberg geehrt. Schäfer war von 1958 bis 1963
Schriftleiter der Vereinszeitung des 1. FCN. Ab 1971 war er dritter
Vorsitzender des Gesamtvereins des 1. FC Nürnberg, bevor
er 1976 die Tätigkeit des ersten hauptamtlichen Leiters der Lizenzabteilung
übernahm und diese bis 1978 ausübte. Zudem
war er von 1973 bis 1996 Stadionsprecher des FCN, aber auch
danach riss seine Leidenschaft für den Club nicht ab. Nachdem
er 1999 in den Aufsichtsrat gewählt und 2003 zum Vizepräsidenten
des 1. FC Nürnberg gemacht wurde, war er von
2009 bis 2010 der 29. und letzte ehrenamtliche Präsident des
FCN. Von 2011 bis 2020 blieb er Mitglied im Vereinsbeirat. Für
sein langjähriges Engagement bedankte sich auch Aufsichtsratsvorsitzender
Peter Meier herzlich bei Franz Schäfer.
Foto: Archiv
Foto: MCA
MCA Gruppe erweitert
Führungsteam
Die ostwestfälische MCA Gruppe erweitert das Führungsteam
der Schlafzimmerschiene „lindaro“ und bestellt Frank Nolte (Foto)
ab 1. August zum neuen Geschäftsführer. Nolte bringe langjährige
Erfahrung und umfassende Expertise in der Möbelbranche
mit, die er in verschiedenen leitenden Positionen bei namhaften
Unternehmen gesammelt habe. „Wir sind überzeugt, dass Frank
Nolte mit seiner tiefgehenden Branchenkenntnis und seinem
strategischen Denken die Weiterentwicklung unserer Schlafzimmerschiene
‚lindaro‘ maßgeblich vorantreiben wird“, so MCA-
Geschäftsführer Benjamin Dobrott. Nolte wird das neue Amt
rechtzeitig zur diesjährigen Branchenmesse M.O.W. antreten.
Die Schlafzimmerschiene „lindaro“ wird dort mit einem Stand
vertreten sein und das neue Sortiment auf über 500 qm in Halle
12 präsentieren. Lesen Sie dazu auch das Interview mit Frank
Nolte auf den Seiten 12-14 dieser Ausgabe.
Alcova Milano kuratiert
Heimtextil Trends
Neue Gesichter auf der nächsten Fachmesse für Wohn-, Objekttextilien
und textiles Design in Frankfurt: Die Heimtextil Trends 25/26 werden
erstmals von der Plattform für unabhängiges Design Alcova Milano kuratiert.
Gegründet von Kreativdirektorin Valentina Ciuffi und dem Architekten
Joseph Grima, hinterfragt Alcova Milano traditionelle Designkonventionen.
Ob alte Bäckerei, verlassene Kaschmirfabrik oder
ehemaliges Militärkrankenhaus – Alcova Milano erweckt Locations zum
Leben, die sonst verborgen bleiben. Die Präsentationen zur Milan Design
Week gelten als Hotspot für Designfans. Seit der Gründung im
Jahr 2018 zeigt Alcova, wie traditionelle Elemente mit zeitgenössischem
Design verschmelzen können – und weist damit auch neue Wege
für die Heimtextil Trends, die Shirley Tale von der Heimtextil erneut
koordinieren wird. „Mit Alcovas dynamischen und zeitgenössischen
Ansatz wollen wir nicht nur globale Veränderungen und Trends in der
Textilindustrie erkennen, sondern auch erforschen, wie Trends wahrgenommen
und genutzt werden“, sagt Olaf Schmidt, Vice President Textiles
& Textile Technologies.
MÖBELMARKT
08 / 2024
Freuen sich auf die Zusammenarbeit (v.l.): Olaf Schmidt und Shirley Tale von der Heimtextil,
Valentina Ciuffi und Joseph Grima von Alcova. Foto: Messe Frankfurt / Pietro Sutera
Köpfe 79

MHK Group:
Dr. Olaf Hoppelshäuser geht
In gegenseitigem Einvernehmen scheidet Dr. Olaf Hoppelshäuser zum 31. Juli
aus dem Vorstand der MHK Group aus. Er habe mit seiner Expertise und zahlreichen
fachlichen Initiativen das Wachstum der MHK Group engagiert mitgestaltet,
so Aufsichtsratsvorsitzender Professor Rainer Kirchdörfer.
Hoppelshäuser verantwortete von September 2017 bis April 2023 das Ressort
Gesamtvertrieb, Logistik und Facility Management. Für die Verbundgruppe baute
er das starke Industriepartner-Netzwerk der MHK Group im In- und Ausland
konsequent aus. Auch die im vergangenen Jahr ins Leben gerufene MHK Europa
Akademie zahlt auf Lösungen für die Fachkräftegewinnung und Nachwuchs-
Qualifizierung in den Branchen der MHK-Gesellschafter ein.
Foto: MHK
Foto: Amica
Maja Rutkowska führt vorerst Amica
Amica International, deutsche Vertriebsgesellschaft des polnischen Elektrogroßgeräteherstellers
Amica, und der bisherige Geschäftsführer Frank Trittel haben ihre
Zusammenarbeit beendet. Bis zur Ernennung eines Nachfolgers leitet Maja Rutkowska
(Foto), Mitglied des erweiterten Vorstands der Amica Gruppe, interimsweise
die Geschäfte der Amica International in Deutschland. Ihre bisherigen Aufgaben
und Funktionen behält sie bei. „Wir danken Frank Trittel für seinen Einsatz in den
vergangenen vier Jahren. Ich bin davon überzeugt, dass Amica sich weiterhin erfolgreich
auf dem Hausgerätemarkt entwickelt und freue mich sehr auf die zukünftige
Zusammenarbeit in der Geschäftsleitung“, äußert sich Rutkowska. Unverändert
bleiben die seit 2017 besetzten Positionen der Geschäftsleitungsmitglieder
Marcel Kühn als Sales and Marketing Director sowie Arthur Stahlberg als Operations
Director. Beide werden weiterhin ihre Verantwortungsbereiche leiten.
LG: Neues Doppel für Sales
und Marketing
LG Electronics Deutschland (LG) hat die Position des Sales & Marketing
Directors für den Geschäftsbereich Home Appliances mit einer
Doppelspitze neu besetzt: Markus Spodymek (Foto rechts), Head of
Sales & Marketing, und Simon Childs, Head of Sales & Go-to-Market,
traten die Nachfolge von Zdravko Bojcic an, der nach zwölf Jahren erfolgreicher
Leitungsfunktion in den Ruhestand geht. Sowohl Spodymek
als auch Childs sind seit rund zehn Jahren beim Technologiekonzern
tätig, Spodymek zuletzt in der Rolle des Head of Key Account Management,
Childs als Head of National Sales. „Wir freuen uns sehr, dass wir
diese wichtige Rolle mit gleich zwei Sales-Profis besetzen konnten, die
ihre Expertise seit einem Jahrzehnt in unserem Unternehmen unter Beweis
gestellt haben. Von ihrer großen Erfahrung werden wir alle profitieren“,
erklärte Steve Shin, CEO von LG Electronics Deutschland.
Fotos: LG Electronics Deutschland
80 Köpfe
MÖBELMARKT
08 / 2024

Granny & Grandpa
Nostalgie und Authentizität hypen wieder –
und was ist echter als das Alter? Entsprechend
rief die Vogue kürzlich den „Granny
Style“ mit karierten Oma-Röcken und Loafers
aus, in dem auch Popsängerin Billie Eilish
gesichtet wurde. Der „Grandpa Style“ ist sogar
in der Einrichtungswelt angekommen und
wird auf der Homepage von Wayfair erklärt.
Da kommt dieses Foto (per KI zum Hochformat
erweitert) gerade recht. Es stammt von
Once Milano aus der Provinz Treviso. Das
2012 gegründete Haustextil-Unternehmen
stellt traditionelle, schlichte und luxuriöse Leinenstoffe
in Italien her.
Wie das Kölner EHI Retail-Insitut neulich im
Newsletter berichtete, sehnen sich Kundinnen
und Kunden ganz diesen Trends entsprechend
nach echten Offline-Erlebnissen. Gemeinsame
Bastelrunden bei Ikea, Geschäftsräume mit originalem
Inventar und kuratierte Second-Hand-
Stuben sind die Orte der Stunde.
Oder eine Tafel im Grünen, wie einst bei Oma
und Opa. Genießen wir noch die warmen Tage!
Foto: Once Milano
Look Out

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27.09. − 02.10.2024
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