NK_09_2024

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 

09.2024 

4,75 € 

BEIM VERBRAUCHERSCHUTZ 

FINDET EIN UMDENKEN 

IN BEZUG AUF NAHRUNGS- 

ERGÄNZUNG STATT 

NEM Präsident Manfred Scheffler fordert 

einen offenen Umgang mit Themen, die 

für die Volksgesundheit wichtig sind 

PM-International 

beruft mit Patrick Bacher, 

Sascha Gamper, Adrien Rincheval 

drei neue Vorstände 

Andre Schenk,Rechtsanwalt 

OLG: Werbeanrufe eines 

Strukturvertriebs sind 

rechtswidrig 

LR IT-HUB Athen 

Axel Koß baut in Athen 

LR- IT-Landschaft 

mit neuem Near Shore 

IT-Hub aus 

www.network-karriere.com 

Finanzminister Christian Lindner 

Warum 47,7 Cent von 

einem Euro genug sind 

www.seitz-mediengruppe.de 

NETWORK- 

KARRIERE 

VERBINDET

2 

STEUERENTLASTUNG? 

© Adobe Stock | Daniel 

VON 1 EURO BLEIBEN NUR 47,7 CENT ÜBRIG – 

WARUM DAS GENUG IST 

© Adobe Sstock | stockphoto-graf 

Erst ab dem 193. Tag des Jahres arbeitet 

Ihr für Euch. Bis 11:08 Uhr ist 

jeder Euro, den Ihr verdient habt, 

über Steuern oder Abgaben abgeführt 

worden, 

rechnet traditionell 

der 

Bund der Steuerzahler aus. Hätten 

wir nicht zu Anfang des Jahres die 

Lohn- und Einkommensteuer an die 

Inflation angepasst, wäre der Steuerzahlergedenktag 

nicht einen Tag früher 

als 2023, sondern später. 

Dass vor diesem Hintergrund Debatten 

über neue oder höhere Steuern 

geführt werden, halte ich für befremdlich. 

Umgekehrt wird ein 

Schuh draus: Die Entlastung 

der arbeitenden Mitte bleibt 

eine Frage der Fairness. 

Deutschland hat kein Einnahmeproblem 

(fast 1 Billion Euro 

im Gesamtstaat). 

Unser Land liegt zudem in der Spitzengruppe 

bei der Steuer- und Abgabenlast 

der Bürgerinnen und Bürger. 

Diesen Trend müssen wir insgesamt 

umkehren – insbesondere bei der 

Steuer. Mit einer immer stärker zunehmenden 

Belastung für Fachkräfte, 

Familienunternehmen und all 

jene, die unser Land am Laufen halten, 

werden wir unsere gegenwärtige 

Wachstumsschwäche nicht überwinden 

können. 

Der Ausgleich der „Kalten Progression“ 

ist deshalb auch künftig 

notwendig: 

Anhebung des in den Einkommensteuertarif 

integrierten Grundfreibetrags 

um 300 Euro auf 12.084 

Euro im Jahr 2025 und ab 2026 Anhebung 

um 252 Euro auf 12.336 

Euro. 

Verschiebung der Tarifeckwerte 

des Einkommensteuertarifs nach 

rechts (mit Ausnahme des Eckwerts 

der sog. „Reichensteuer“). 

In 2025 von 17.005 Euro um 425 

Euro auf 17.430 Euro, in 2026 um 

weitere 349 Euro auf 17.779 Euro. 

In 2025 von 66.760 Euro um 1.669 

Euro auf 68.429 Euro, in 2026 um 

weitere 1.369 Euro auf 69.798 Euro 

(Spitzensteuersatz). 

Anhebung der Freigrenzen beim 

Solidaritätszuschlag für die Veranlagungszeiträume 

2025 und 2026. 

Anhebung des steuerlichen Kinderfreibetrags 

für den Veranlagungszeitraum 

2025 um 60 Euro 

auf 6.672 Euro und ab dem Veranlagungszeitraum 

2026 Anhebung 

um 156 Euro auf 6.828 Euro. 

Anhebung des Kindergelds mit 

Wirkung zum 1. Januar 2025 um 

weitere 5 Euro auf 255 Euro pro 

Kind im Monat. Diese Entlastung 

kann nur ein erster Schritt sein, 

aber das Ziel ist klar: eine fairere 

Balance zwischen Staat und Privat. 

Christian Lindner 

Beitrag von Christian Lindner, Bundesminister 

der Finanzen. Vorsitzender 

der 

FDP auf 

Linkedln. 

© Bundesministerium der Finanzen / Photothek 

20 Jahre Infos über Geld, Gesetze und Erfolg 

Foto: AdobeStock/Nuryanto 

20 JA HRE 


EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB

INHALT 

3 

Network-Karriere Titelseiten-Story: 

MANFRED SCHEFFLER: UMDENKEN 

BEI NAHRUNGSERGÄNZUNG 

Am liebsten würde NEM-Verbandspräsident Manfred 

Scheffler in der Politik mitmischen und eine eigene Partei 

gründen, die sich vorrangig für die Volksgesundheit und den 

deutschen Mittelstand einsetzt, Dass dies kein Widerspruch 

in sich ist, beweist Scheffler in dem von ihm 2006 gegründe- 

Prof. Dr. Gunter Dueck 

Randy Gage 

ten NEM-Verband mittelständischer europäischer Hersteller 

Man nennt es visionär 

Erlauben Sie sich erfolgreich 

und Distributoren von Nahrungsergänzungsmitteln und Ge- 

zu sein 

sundheitsprodukten e. V. 

Seite 17–19 

 

Seite 05 

Seite 07 

LR CEO Dr. Andreas Laabs 

Stefan Häseli 

Michael Winter 

Thomas Reichart 

Dr. Johannes Fiala 

LR reduziert Abhängigkeit 

Business-Knigge: So gelingt die 

Jetzt auch Geschäftsführer der 

Ihre Formel für langfristige 

Erbrecht: Pflichtteil der Kinder 

strategisch wichtiger Ressourcen 

Kommunikation 4.0 

proWIN Bildung und Service GmbH 

Kundenbindungen 

trotz Testament einfordern 

 

Seite 09 

Seite 10 

Seite 13 

Seite 16 

Seite 20 

Dr. Peter Verdegem 

Prof. Dr. Ulrich Reinhardt 

Markus Miller 

BaFin Finanzdienstleistungs- 

Peter H. Buchenau 

MLM- Spezialist startet 

Warum viele Deutschland 

Die vier meistgenutzten 

aussicht 

Stress im Supermarkt: 

Network Navigator Podcast 

als nicht lebenswert erachten 

Payment- Apps 

Wo stecken die Risiken beim 

So ein Quark! 

Teilverkauf einer Immobilie? 

Seite 22 

Seite 24 

Seite 25 

Seite 28 

Seite 32 

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++ 

IMPRESSUM 

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für uns. 

Technik abgegeben haben. Statt 

unser Gehirn zu nutzen, müssen wir 

IPhone, Navigation und Kalender 

LESERBRIEFE 

Seitz-Mediengruppe GmbH 

Dorfstraße 76 

72074 Tübingen 

Tel.: 0 70 31/744-0 

www.net work-kar ri e re.com 

Verlagsleiterin: Petra Seitz 

E-Mail: verlagsleitung@net work-kar ri e re.com 

He raus ge ber: Bernd Seitz 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com 

Gastautoren: 



Dr. Johannes Fiala 

Randy Gage 


Markus Miller 

Thomas Reichart 

Prof. Dr. Ulrich Reinhardt 

Andre Schenk 


Titelbild: NEM-Verband e.V. 

An zei gen ab tei lung: 

E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com 

Tel.: 0 70 31/744-140 

Social Media: 

E-Mail: social-media@net work-kar ri e re.com 

Layout: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.) 

Redaktion: Bernd Seitz 

E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com 

Lektorat: Bernd Wagner 

Druck: Hamberger Offsetdruck 

Gottlieb-Daimler-Straße 4 

71093 Weil im Schönbuch 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte 

für Konzeption und Layout liegen bei der 

Seitz-Mediengruppe GmbH. Vervielfältigungen 

jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher 

Geneh migung des Verlags erlaubt. 

Erscheinung: 

Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe 

ist jeweils ab dem 1. des Monats erhältlich. 

Genderhinweis: 

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf 

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen 

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. 

Sämtliche Personenbezeichnungen 

gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. 

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung 

für Sie. Schrei ben Sie uns, was 

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche, 

kom men tie ren Sie ein zel ne 

Be rich te ... – wir freu en uns über 

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli 

ziert ist es auch: Sen den Sie uns 

ein fach eine E-Mail an: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Neulich im Reitverein bat mich der 

Tierarzt um die Telefonnummer 

meiner Tochter. „Tut mir leid, mein 

Handy habe ich im Büro liegen lassen“, 

entschuldigte ich mich. „Ich 

brauche kein Handy, nur die Nummer 

deiner Tochter“, meinte der 

Tierarzt. Voll erwischt! Wie oft telefoniere 

oder simse ich jeden Tag 

mit meiner Tochter? Und ich weiß 

nicht einmal ihre Telefonnummer! 

Früher hatten wir doch unendlich 

viele Nummern im Kopf. Ihr Artikel 

zum Thema Gedächtnistraining 

zeigt uns überdeutlich, dass wir 

um Auskunft bitten. Hallo Siri, rufe 

meine Tochter an … Hallo BMW, 

schalte die Innentemperatur auf 20 

Grad und bringe mich nach Karlsruhe 

in die Bahnhofstr. 14. 

Aus dieser Sicht betrachtet komme 

ich mir da doof vor. Mache ich 

überhaupt noch etwas selbst? Ich 

muss mein Gedächtnis mehr beschäftigen. 

Nicht irgendwann! 

Jetzt! 

B. L. Mannhardt 

Trotz der Hitze hat ein Gedächtnistraining 

mit Markus Hofmann 

richtig gut getan. Mit Witz und 

Charme hat er meiner Frau und 

meinen Kindern beigebracht, dass 

es ganz einfach sein kann, sich mit 

einfachen Eselsbrücken Dinge zu 

merken. Für uns war das weniger 

ein Gehirntraining, sondern vielmehr 

ein regelrechtes Gehirndoping. 

Der Familienbeschluss war 

einstimmig: Das machen wir jetzt 

öfter! 

IHRE 

MEINUNG 

IST 

GEFRAGT 

Der Bericht mit Gedächtnistrainer 

Markus Hofmann zeigt sehr anschaulich, 

wie viele Dinge wir wohl 

wahrnehmen, aber meist sofort 

wieder vergessen. Hofmann hat 

recht, ein regelmäßiges Training 

des Gehirns tut Not, denn es ist ja 

peinlich, wenn man sich immer öfter 

dabei ertappt, dass man selbst 

von bisher guten Bekannten, Kunden 

oder Kollegen den Namen 

nicht mehr weiß. Danke Network- 

Karriere für die Anregung: Es gibt 

doch noch andere Dinge im Leben 

als Einkommen und Karrierestufen. 

wichtiges Wissen einfach an die 

Carsten Brüggemann und Familie 

Gottfried Wegelein

4 

DREI NEUE PM-VORSTÄNDE 

Bilder: © PM-International 

DREI NEUE VORSTÄNDE, 

EINE VISION 

PM-International, Entwickler und 

Vertreiber der FitLine-Produkte für 

Gesundheit, Fitness und Schönheit, 

stellt seinen Vorstand am Headquarter 

Europe breiter auf. Neu in der Führungsebene 

sind: Sascha Gamper 

und Adrien Rincheval. Sie treten als 

zentrale Akteure der C-Suite bei, 

während Patrick Bacher ab sofort die 

Rolle des CEO Headquarter Europe 

übernimmt. 

Dieser Schritt ist ein Kernelement der 

Investitions- und Wachstumsstrategie 

des Unternehmens und ein starkes 

Bekenntnis zum europäischen 

Markt. 

Der vom Aufsichtsrat neu ernannte 

CEO Headquarter Europe Patrick 

Bacher ist in der europäischen Zentrale 

in Speyer nicht wegzudenken. 

Zuletzt hat er als CSO/COO das Tagesgeschäft 

im Headquarter Europe 

verantwortet, den ältesten Markt 

Deutschland weiter ausgebaut sowie 

das dort ansässige europäische 

Logistikzentrum von PM-International 

entscheidend mit aufgebaut. Er 

bringt einen reichen Erfahrungsschatz 

mit: „Als Gründungsmitglied 

bin ich seit 31 Jahren Teil von PM- 

International. Ich habe hier meine 

Ausbildung gemacht und bin die ersten 

Schritte im Berufsleben gegangen. 

Damals hätte ich nicht mal davon 

träumen können, wo diese Reise 

mich hinführen würde. Aber getreu 

dem Leitsatz unseres Firmengründers 

Rolf Sorg: ‚Mit der richtigen Einstellung 

und brennendem Verlangen 

kommt man ans Ziel‘, habe ich stets 

mein Bestes gegeben. Ich freue mich 

sehr, in meiner neuen Rolle als CEO 

am Headquarter Europe noch mehr 

Verantwortung zu übernehmen und 

meinen Beitrag zum weiteren Wachstum 

von PM-International zu leisten“, 

so Patrick Bacher. 

Sascha Gamper, zuvor General Manager 

Sales South Europe, folgt als 

neuer Chief Sales Operations Officer 

Europe (CSOO) auf Patrick Bacher. 

Auch Sascha Gamper blickt auf eine 

erfolgreiche Laufbahn bei PM-International 

zurück und hat hier sowohl 

im Vertrieb als auch im operativen 

Geschäft in fast 20 Jahren umfassende 

Erfahrungen und Führungskompetenz 

gesammelt. „Ich sehe ein enormes 

Potenzial in PM-International. 

Mein Anspruch ist es, gemeinsam mit 

unseren Fachabteilungen innovative 

Lösungen zu entwickeln, die für unsere 

Vertriebspartner den Unterschied 

machen“, freut er sich. 

Adrien Rincheval, bisher Regional 

General Manager Sales, übernimmt 

die neu geschaffene Position des Junior 

CSO Europe. Hier berichtet er an 

den aktuellen CSO Europe, Sven Palla. 

Adrien Rincheval bringt jahrelange, 

fundierte Vertriebserfahrung sowohl 

auf Vertriebspartner- als auch 

auf Unternehmensseite mit. Zuletzt 

baute der gebürtige Franzose das Geschäft 

in den westeuropäischen 

Märkten auf und weist dort eine klare 

Erfolgsbilanz auf. „Eine neue Position 

in einem so dynamischen und zukunftsorientierten 

Unternehmen wie 

PM-International ist eine spannende 

Herausforderung. Ich freue mich auf 

die Zusammenarbeit mit unseren 

Teams in ganz Europa“, sagt er. 

Über PM-International: 

Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium- 

Reihe wissenschaftlich formulierter Produkte für Fitness, Gesundheit 

und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit patentierter 

Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900 Millionen 

FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen hat seinen 

Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte aus über 

45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten. 

Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30 Jahre 

Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen 

des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht 

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene, von 

innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität zu 

gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und unabhängig 

durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den QR-Code auf der 

Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen zur Analyse 

einsehen. Wir glauben, dass PM-International immer noch das 

einzige Unternehmen ist, das dieses Maß an Transparenz bietet. 

Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen 

vertrauen auf FitLine-Produkte. FitLine ist offizieller Lieferant 

zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften, wie 

der Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, den deutschen, österreichischen 

und kanadischen Skiverbänden (DSV, ÖSV, ACA), dem Bund 

Deutscher Radfahrer (BDR), dem Deutschen Leichtathletik-Verband 

(DLV), des belgischen Handballverbandes (URBH) und vielen anderen, 

einige davon seit über 20 Jahren. 

www.pm-international.de 

09.2024

DREI NEUE PM-VORSTÄNDE 5 

Patrick Bacher – CEO Headquarter Europe 

Adrien Rincheval – Junior CSO Europe 

Sascha Gamper – Chief Sales Operations 

Officer Europe 

„Wir freuen 

uns sehr, 

Sascha Gamper und 

Adrien Rincheval neu im Vorstand zu 

begrüßen“, so Patrick Bacher. „Ihre 

umfangreiche Erfahrung und nachgewiesenen 

Erfolge werden entscheidend 

dazu beitragen, unsere strategischen 

Ziele zu erreichen und unseren 

Innovationskurs fortzusetzen. 

Gleichzeitig bietet uns die Verbreiterung 

mit unseren dynamischen Vorständen 

eine spannende 

Chance, den europäischen 

Markt agil zu gestalten 

und zu stärken.“ 

PM-International setzt auch weiterhin 

auf nachhaltiges Wachstum: Mit 

einem Außenumsatz in der PM-International 

Gruppe von 3 Milliarden 

USD im Jahr 2023 ist es das erste 

Unternehmen jemals, das viermal in 

Folge mit dem Bravo International 

Growth Award für das schnellstwachsende 

internationale Direktver- 

triebsunterneh- 

men ausgezeichnet wurde. 

Das Unternehmen investiert aktiv in 

seine Vertriebspartner. Kürzlich 

kündigte PM-International an, in den 

nächsten zwei bis drei Jahren über 

80 Millionen Euro 

für Wachstum, Infrastruktur 

und Digitalisierung einzusetzen. 

Dazu zählen auch das kürzlich 

eingeweihte dritte Verwaltungsgebäude 

am europäischen Hauptsitz 

und dem Logistikzentrum von 

PM-International in Speyer. 

MAN NENNT 

© Adobe Stock | Midnight Studio 

ES VISIONÄR 

In dieser Zeit müssen viele Entscheidungen 

getroffen werden: Wie vermeiden 

wir eine zu große Klimaveränderung? 

Sollte man auf Elektro-, Wasserstoff- 

oder Hybridantriebe setzen? 

Soll ein Förster nach dem heutigen 

Fällen von Bäumen nun neu Kiefern, 

Mischwald oder gleich Akazien setzen, 

die extreme Trockenheit ertragen 

können? Sollen Bauern unter Verlust 

von Einnahmen schon einmal mit 

anderen Anbauarten und Pflanzen 

üben, die später unter anderem Klima 

gedeihen? 

Das sind schwierige Entscheidungen, 

weil wir „einfach nichts Genaues wissen“. 

Verändert sich das Klima rasch? 

Erfindet jemand plötzlich eine sensationelle 

Feststoffbatterie und übernimmt 

den Markt? Wie schnell ist die 

Forschung? So irrwitzig rasant wie bei 

Computer-Chips oder Photovoltaik? 

Wer sich in einem solchen Gewirr von 

vielen unbekannten Faktoren und Risiken 

und in einem Geflecht vieler 

gegensätzlicher Interessen bewegt, 

muss versuchen... wie sagt man...das 

Beste daraus zu machen. Das läuft 

meist darauf hinaus, nachzudenken, 

zu experimentieren, zu lernen und 

am Ende Einsichten zu gewinnen, Gefahren 

zu umschiffen und Risiken zu 

vermeiden. 

So aber funktioniert die Welt nicht. 

Man ringt um eine einzige richtige 

Antwort. Wir wollen definitiv wissen: 

Gibt es eine Klimakatastrophe? Welcher 

Antrieb dominiert in der Zukunft? 

Die Zeit wird knapp, wir lernen 

wenig, wenn wir uns grundsätzlich 

streiten, ohne zu lernen oder zu experimentieren. 

Wir spitzen zu: Links 

oder rechts? Rot oder Grün? 

In den sozialen Medien bekomme ich 

bei einer Erklärung der Lage und des 

vermutlichen Verlaufs oft die Antwort: 

„We will see.“ – „Wir werden sehen, 

wer Recht hat.“ 

Viele Leute, auch Manager beim Thema 

Strategie, scheinen mental an einem 

solchen Wettspiel teilzunehmen. 

Der Gewinner hat dann von Anfang an 

Recht gehabt oder richtig gelegen. 

Der Verlierer muss sich wie ein Depp 

fühlen. Der Gewinner wird befördert, 

der Loser dreht Extrarunden. Diese 

Zuspitzung verhindert alles Lernen. 

Es wird gestritten und keine Einsicht 

gewonnen. 

Die Wissenschaftler und auch viele 

der von ihnen beratenen Politiker wollen 

lernen. Zu Beginn stehen sie bestürzt 

am Anfang eines drohenden 

Unheils, dann versuchen sie alle 

möglichen Maßnahmen und fiebern, 

möglichst schnell zu lernen. Zuerst 

wohl etwas überstürzt, dann zunehmend 

besonnener. 

Das nehmen diejenigen, die innerlich 

polarisiert auf „Katastrophe“ oder 

„Panikmache“ gesetzt haben, fast 

übel. Anstatt aus Einsichten zu lernen, 

nutzen die dramatisierenden 

Medien zusätzlich jede neue Information 

zur Belebung der Kanzlerfrage. 

PS: Wenn man Milliardäre nach ihrem 

Erfolgsrezept fragt, ist es klar, 


dass sie willensstark, durchsetzungsfähig, 

clever etc. sind. Sie sagen 

aber auch alle, dass sie im Gegensatz 

zu anderen das Glück hatten, 

kompromisslos auf eine einzige 

im Nachhinein richtige Karte gesetzt 

zu haben. In der Psychologie nennt 

man das „hypomanisch“, wir anderen 

nennen es visionär, weil es am 

Ende gestimmt hat. 

Prof. Dr. Gunter Dueck beschäftigt sich schon lange leidenschaftlich 

mit dem Thema der Arbeitsgesellschaft. Seine Fundamentalkritik an 

dieser endete in der Gründung seiner eigenen Philosophie - der Omnisophie. 

Der Blog, den er ins Leben rief um über Themen zu schreiben 

die ihn begeistern, genießt weitgehende Beliebtheit und eine wiederkehrende 

Leserschaft.

6 

BRANCHE 

Bilder: © Forever Living Products 

WIE FOREVER LIVING PRODUCTS 

NACHHALTIGKEIT UND QUALITÄT VEREINT 

In einer Zeit, in der der Klimawandel 

und Umweltzerstörung die Schlagzeilen 

beherrschen, ist Forever Living 

Products ein inspirierendes Beispiel 

dafür, wie Nachhaltigkeit und wirtschaftlicher 

Erfolg Hand in Hand gehen 

können. Das Unternehmen hat 

eine Reihe innovativer und umweltfreundlicher 

Maßnahmen eingeführt, 

die nicht nur die Natur schonen, son- 

durch die Nährstoffversorgung der 

Pflanzen auf natürliche Weise verbessert 

wird. Das Recycling von 

Pflanzenabfällen reduziert die Notwendigkeit 

chemischer Düngemittel 

und trägt zur Erhaltung der Bodenfruchtbarkeit 

bei. Die natürlichen 

Düngemittel fördern das gesunde 

Wachstum der Pflanzen. 

im Einsatz. Diese fressen das ganze 

Jahr über das Unkraut und liefern 

gleichzeitig natürlichen Dünger. Der 

Einsatz der Ziegen verhindert den 

Bedarf an Pestiziden und Herbiziden 

und reduziert den Treibstoffverbrauch 

für landwirtschaftliche Nutzfahrzeuge. 

Diese Maßnahme trägt 

wesentlich zur Reduzierung der Umweltbelastung 

bei und fördert eine 

Beim firmeneigenen Logistikunternehmen 

Forever Direct wird jedes 

Produkt maximal effizient verpackt 

und sorgfältig geprüft. Die Verpackungen 

bestehen zu 85 Prozent aus 

recyceltem Material und werden ausschließlich 

mit umweltfreundlicher 

Tinte bedruckt. Darüber hinaus verwendet 

das Unternehmen Papier anstatt 

Plastikfüllungen, was jährlich 

Hunderten Millionen Tonnen CO 2 

zu 

reinigen. Dies ist ein bedeutender 

Beitrag zum Klimaschutz und zeigt, 

wie Unternehmen aktiv zur Reduzierung 

des globalen CO 2 

-Ausstoßes 

beitragen können. Gleichzeitig sorgen 

die sorgfältig angebauten und gepflegten 

Pflanzen dafür, dass Forever 

Living Products stets Rohstoffe von 

höchster Qualität zur Verfügung ste- 

dern auch die lokale Wirtschaft stärken. 

Schonende Ernte per Hand 

nachhaltige Landwirtschaft. Derzeit 

arbeitet Forever Living Products dar- 

600 Kubikmeter Plastikmaterial einspart. 

Die Einführung kleinerer Verpa- 

hen. 

Die Ernte der Aloe-Blätter erfolgt bei 

an, Ziegen auch in Mission, Texas, 

ckungsgrößen hat das Transportvolu- 

Fazit: Ein Vorbild für nachhaltige 

Effiziente Wasserbewirtschaftung: 

Solarenergie und Tröpfchenbewässerung 

Eines der bemerkenswerten Projekte 

von Forever Living Products ist die 

Einführung solarbetriebener Pumpen 

und Tröpfchenbewässerungssysteme 

auf ihren Feldern. Diese Technologien 

haben den Wasserverbrauch 

um beeindruckende 90 Prozent gesenkt. 

Durch die gezielte Wasserzufuhr 

direkt an die Wurzeln der Pflanzen 

wird nicht nur Wasser gespart, 

sondern auch die Gesundheit der 

Pflanzen gefördert. Gesündere Pflanzen 

liefern hochwertigere Produkte, 

was den hohen Qualitätsanspruch 

des Unternehmens unterstreicht. 

Forever Living Products per Hand. 

Dabei werden die unteren Blätter vorsichtig 

geerntet, um die Pflanze zu 

schonen und das Wachstum der inneren 

Blätter zu ermöglichen. Durch 

diese Methode kann jede Pflanze vier 

bis fünf Jahre lang Blätter produzieren. 

Die manuelle Ernte schafft zudem 

Arbeitsplätze für die lokale Bevölkerung 

und stärkt die regionale 

Wirtschaft. Diese Praxis zeigt, dass 

Nachhaltigkeit nicht nur ökologisch, 

sondern auch sozial sein kann. Zudem 

gewährleistet die schonende 

Handernte, dass nur die besten und 

frischesten Blätter verarbeitet werden, 

was die Produktqualität maximiert. 

einzusetzen und die USDA-Zertifizierung 

zu erlangen, um auch hier die 

Bewirtschaftung nachhaltig zu optimieren. 

Natürlich wird auch in Mission 

bereits auf Herbizide und Pestizide 

verzichtet. Durch den Verzicht auf 

chemische Unkrautbekämpfungsmittel 

wird sichergestellt, dass die 

Produkte rein und natürlich bleiben, 

was den hohen Qualitätsstandard 

des Unternehmens unterstützt. 

Innovative Logistik und Verpackung: 

Effizienz und Recycling im Fokus 

Auch in der Logistik und Verpackung 

setzt Forever Living Products auf 

Nachhaltigkeit. 

men erheblich verringert und führt zu 

einer jährlichen Einsparung von 13 

Tonnen Pappe. Diese nachhaltigen 

Verpackungslösungen schützen die 

Umwelt und gewährleisten gleichzeitig, 

dass die Produkte in einwandfreiem 

Zustand beim Kunden ankommen. 

Ein Beitrag zum Klimaschutz: 

Millionen von Pflanzen gegen CO 2 

Die Bemühungen von Forever Living 

Products im Bereich der Nachhaltigkeit 

gehen über die Landwirtschaft 

hinaus. Die 40 Millionen Pflanzen des 

Unternehmens tragen dazu bei, die 

Erdatmosphäre jedes 

Jahr von 

Unternehmensführung und Produktqualität 

Forever Living Products zeigt eindrucksvoll, 

dass nachhaltige Praktiken 

in der Landwirtschaft und darüber 

hinaus nicht nur ökologisch sinnvoll, 

sondern auch wirtschaftlich rentabel 

sein können. Durch den Einsatz 

moderner Technologien, natürlicher 

Ressourcen und innovativer Verpackungslösungen 

setzt das Unternehmen 

Maßstäbe in der Branche. „Unser 

wichtigstes Ziel ist es, unseren 

Kunden hochwertige Produkte anzubieten. 

Hierfür benötigen wir Rohstoffe 

von exzellenter Qualität, nämlich 

unsere Aloe Vera. Respekt gegenüber 

Mensch und Natur sowie ein 

Dies ist ein wichtiger Schritt in Richtung 

einer nachhaltigen Landwirtschaft, 

die den Ressourcenverbrauch 

Natürliche Unkrautbekämpfung: 

Ziegen als umweltfreundliche Helfer 

Bewusstsein für ihre jeweiligen Bedürfnisse 

ist in unseren Unternehmenswerten 

fest verankert“, sagt 

minimiert und gleichzeitig die Ernteerträge 

maximiert. 

Unsere Aloe Vera aus der Dominikanischen 

Republik 

stammt aus organischem 

Tim Schwander, Sales Director Forever 

Living Products DACH. 

Natürliche Düngemittel: Recycling 

von Aloe-Blattrinden 

Ein weiteres Beispiel für die nachhaltigen 

Praktiken von Forever Living 

Products ist die Verwendung von 

Schalenresten der Aloe-Blätter als 

Pflanzendünger. Diese werden sorgfältig 

in den Boden eingearbeitet, wo- 

Anbau gemäß den 

Standards des USDA 

National Organic 

Program (NOP). 

Auf den dortigen 

Feldern hat 

Forever Living 

Products fast 

3000 Ziegen 

Weitere Informationen 

finden Sie unter : 

https://bit.ly/3MasBQO 


ERFOLG 7 

ERLAUBEN SIE SICH 

ERFOLGREICH ZU SEIN 

Persönliche Entwicklung bestimmt die Schlagzahl 

© Adobe Stock | Kondor83 

Praktisch jeder Mensch auf der ganzen 

Welt hat die Fähigkeit, eine massive 

Network-Marketing-Organisation 

aufzubauen. Doch die meisten 

Menschen werden es nie tun. Dies 

könnte den Anschein erwecken, sie 

wären nicht ganz normal. Ganz im 

Ernst: Wer will denn nicht sein eigener 

Boss sein, unbegrenzte Einkommensmöglichkeiten 

haben, sich seine 

Vertriebspartner und Kunden 

selbst aussuchen und jeden Abend 

mit dem guten Gefühl zu Bett gehen, 

dass er durch seine Arbeit anderen 

Menschen geholfen hat? 

Warum tut es also nicht jeder? 

Ich glaube, der wahre Grund liegt darin, 

dass die Menschen nicht bereit 

sind, die nötige Arbeit an sich selbst 

zu leisten, die sie in die Lage versetzen 

würde, Erfolg anzunehmen. Anders 

gesagt – sie erlauben es sich 

nicht, erfolgreiche 

Menschen zu 

werden. 

Schon bevor ich dieses Projekt begann, 

wusste ich, dass kein Ratgeber-Buch 

über Network-Marketing 

vollständig wäre, wenn es nicht das 

Thema der Selbstentwicklung anspräche. 

Ich habe festgestellt, dass 

das Tempo des Wachstums der Organisation 

unmittelbar mit dem Tempo 

des persönlichen Wachstums in Verbindung 

steht. 

Ehrlich, ich weiß nicht, warum das 

so ist und wie es dazu kommt. 

Doch ich weiß, dass genau das laufend 

geschieht. Ihr Netzwerk wird 

nur so schnell wachsen, wie Sie 

selbst als Person wachsen. Ich 

musste diese Lektion auf die harte 

Tour lernen. 

Bei Seminaren erzähle ich meinen 

Zuhörern oft zum Spaß, dass ich dieses 

Geschäft aus drei Gründen begonnen 

habe: 

Um Geld zu machen. 



Sie lachen und ich lache, doch das 

war kein Witz. Ich war einzig und allein 

aus dem Grund in das Geschäft 

eingestiegen, weil ich es als meine 

einzige Chance ansah, reich zu werden. 

Demzufolge begann ich meine 

Karriere mit gewinnsüchtigem Eifer, 

um viel Geld zu machen. Jede Aktion, 

die ich in Angriff nahm, war darauf 

ausgerichtet, Geld zu machen. Infolgedessen 

machte ich keines. 

Zur damaligen Zeit erkannte ich das 

nicht, aber mein selbstsüchtiger, 

engstirniger Fokus verstimmte die 

Leute und hinderte mich in Wirklichkeit 

am Geldverdienen. Was ich stattdessen 

bekam, war viel Frustration 

und Ablehnung und noch niedrigere 

Kontostände auf der Bank – was 

glücklicherweise letzten Endes doch 

noch zu einem größeren Wohl führte. 

Mein völliger Mangel an Erfolg machte 

mich demütig und brachte mich 

schließlich zu dem Schluss, 

dass ich von anderen lernen 

könnte. Noch wichtiger 

war, dass ich begriff, 

dass ich keine andere 

Wahl hatte, wenn 

ich in dem Geschäft 

erfolgreich 

sein woll- 

© Adobe Stock | Robert Kneschke 

te. 

Daraufhin bemühte 

ich mich 

bewusst, mich 

mit erfolgreichen 

Menschen 

in dem Geschäft anzufreunden. Ich 

wollte lernen, was das Geheimnis 

beim Aufbauen dieses Geschäfts sei 

– was diese Leute wussten, das ich 

nicht wusste. Anfangs war es ziemlich 

befremdlich … 

Es machte den Anschein, dass jede 

Führungsperson, mit der ich sprach, 

eine andere Methode hatte, um das 

Geschäft zu betreiben. Einige organisierten 

Meetings, andere bauten das 

Geschäft per digitaler Kommunikation 

auf, wieder andere führten Einzelgespräche 

mit den Interessenten und 

manche konzentrierten sich hauptsächlich 

auf den Produktverkauf. 

Es bedurfte weitreichender Studien, 

bis ich feststellte, dass die meisten 

dieser Leute nicht wirklich genau sagen 

konnten, was sie erfolgreich 

machte. Viel wichtiger war meine 

Feststellung, dass jeder von ihnen 

den Erfolg auf seine eigene Art erreicht 

hatte, doch das war nicht das, 

wonach ich suchte. 

Diese Leute hatten Einkommen, die 

damals nach meinem Dafürhalten 

hoch waren, doch keiner von 

ihnen schien sich zur Ruhe 

gesetzt zu haben oder ein 

echtes residuales Einkommen 

zu haben. Die meisten 

von ihnen hatten nette Bonus-Schecks, 

arbeiteten 

dafür aber zehn bis 14 

Stunden pro Tag. Diese Erkenntnis 

ließ mich begreifen, 

wie wichtig wahre Duplikation 

war und führte 

schließlich dazu, dass ich 

mein duplizierbares System 

schuf. 

Die Schaffung dieses Systems war 

jedoch nicht der primäre Grund für 

meinen Erfolg oder den Erfolg der 

Leute, die meinem System folgen. 

Erfolg in diesem Geschäft kommt von 

etwas viel Tieferliegenderem – und 

das hatte ich von all jenen Führungspersönlichkeiten 

gelernt. Auch wenn 

es schien, dass jeder von ihnen das 

Geschäft auf eine andere Weise anpackte, 

entdeckte ich dennoch eine 

Gemeinsamkeit, die jeder von ihnen 

besaß: 

Eine Leidenschaft fürs Lernen, für 

Selbstentwicklung und für persönliches 

Wachstum. 

Diese Leute hörten sich Audio-Programme 

an, lasen Bücher und besuchten 

Seminare. Sie widmeten jeden 

Tag eine gewisse Zeit ihrer 

Selbstentwicklung. Und es schien, 

dass sie mehr Zeit mit der Arbeit an 

sich selbst verbrachten, umso erfolgreicher 

waren sie. 

Randy Gage 

www.mlm-training.com 

© Randy Gage

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LR BAUT IT-HUB IN ATHEN 9 

LR BAUT SEINE IT-LANDSCHAFT MIT 

EINEM NEUEN NEAR SHORE IT-HUB 

IN ATHEN AUS 

LR Health & Beauty, das digitale Social 

Commerce-Unternehmen im Bereich 

hochwertiger Gesundheits- und 

Schönheitsprodukte mit Hauptsitz in 

Ahlen/Westfalen, baut seine IT-Landschaft 

mit einem neuen Near Shore 

IT-Hub in Athen aus. 

Der Business-Strategie folgend hat 

LR das Ziel, die eigenen Business-Applikationen 

künftig größtenteils intern 

zu entwickeln und zu betreiben. „Unser 

Geschäftsmodell stellt so spezifische 

Anforderungen an eine Softwarelösung, 

dass eine Umstellung 

auf eine interne Entwicklung alternativlos 

ist,“ betont Axel Koß, Vice President 

für Informationstechnologie bei 

LR. Daher wird das Unternehmen die 

Individuallösungen für das Vertriebspartnergeschäft 

selbst entwickeln 

und damit auch seine Fähigkeit, 

hochwertige IT-Dienstleistungen 

selbst zu kreieren, stärken. 

Die Mitarbeitenden des in Ahlen ansässigen 

Informationstechnologie- 

und Vertriebsbereichs werden zukünftig 

Hand in Hand mit den neuen 

Kollegen in Griechenland zusammenarbeiten. 

Ausschlaggebend für die Entscheidung, 

Athen als neuen Standort zu 

wählen, sind unter anderem die dynamische 

IT-Infrastruktur und der reichhaltige 

Talentpool. Diese strategische 

Expansion ermöglicht es dem Unternehmen, 

die Digitalisierung der Geschäftsprozesse 

weiter voranzutreiben 

und noch weiter auf die Bedürfnisse 

der LR-Vertriebspartner anzupassen. 

„Der Startschuss fällt im Herbst 2024 

mit dem Start des Recruitings erster 

IT-Kollegen in den Bereichen Softwareentwicklung, 

UX- und Solution- 

Design für den LR-Standort in Athen,“ 

freut sich Koß. Im Rahmen des Aufbaus 

ist eine Transitionsphase geplant. 

Dabei werden die aktuell von 

externen Dienstleistern betreuten 

und entwickelten LR-Geschäftsanwendungen 

sukzessive an eigene 

Mitarbeiter des Hubs übergeben. Die 

Eröffnung des neuen Kompetenzzentrums 

ist für Anfang 2025 geplant. 

Anschließend wird der IT-Hub bis 

Ende 2026 in enger Kooperation mit 

der griechischen Landesorganisation 

weiter ausgebaut. Bis zu diesem Zeitpunkt 

soll dann eine zweistellige Zahl 

neuer Mitarbeitende im IT-Hub in 

Athen arbeiten. 

„Wir sind überzeugt, mit dieser strategischen 

Expansion nach Athen, einem 

der vielversprechendsten IT-Märkte in 

Europa, unsere Vision einer zukunftsweisenden 

IT-Landschaft weiter voranzutreiben,“ 

freut sich Dr. Andreas 

Laabs, CEO der LR-Gruppe. „Das Projekt 

‚IT-Hub‘ bringt uns entscheidende 

Vorteile. Zum einen holt sich LR IT- 

Kompetenzen ins Haus, die bisher von 

externen Dienstleistern geliefert wurden 

und zum anderen reduzieren wir 

die Abhängigkeit dieser strategisch 

wichtigen Ressourcen für unser Unternehmen.“ 

LR Gruppe 

Unter dem Leitmotiv „More quality 

for your life“ produziert und vertreibt 

die LR Gruppe mit Hauptsitz in Ahlen/Westfalen 

erfolgreich verschiedene, 

hochqualitative Nahrungsergänzungsmittel 

und Kosmetikprodukte 

in 32 Ländern. Als attraktives 

Social Commerce-Unternehmen unterstützt 

LR den persönlichen Austausch 

in seiner Community mit effizienten, 

digitalen Lösungen. Dabei 

bietet das ganzheitliche Tool „LR 

neo“ der internationalen Partnerschaft 

in einem Dashboard alle geschäftsrelevanten 

Kennzahlen und 

Informationen für ihr LR Business. 

LR ist seit 1985 als „People Business“, 

bei dem der Mensch und die persönliche 

Beratung im Mittelpunkt stehen, 

fest im Markt etabliert. Das Geschäftsmodell 

spricht in Zeiten wandelnder 

Arbeitswelten besonders diejenigen 

an, die nach mehr Flexibilität, einer 

besseren Vereinbarkeit von Familie 

und Beruf sowie mehr finanzieller Unabhängigkeit 

streben. 

Aktuell zählt LR rund 1.200 Mitarbeiter 

und hunderttausende registrierte 

Community-Mitglieder. 

Die Verarbeitung von Aloe Vera ist seit 

über 20 Jahren eine der Kernkompetenzen 

von LR. Nur das wertvolle Innere 

des Blattes wird für die Produkte 

verwendet. In Ahlen hat das Unternehmen 

eine der modernsten Aloe Vera- 

Produktionsstätten für Aloe Vera Drinking 

Gele in Europa aufgebaut. 

Im Herbst 2009 hat LR den 

LR Global Kids Fund e.V. gegründet, 

der in Zusammenarbeit mit lokalen Institutionen 

benachteiligte Kinder und 

ihre Familien in vielen Ländern der 

Welt effizient und unbürokratisch unterstützt. 

Über das weitere Engagement 

zum Thema Nachhaltigkeit lesen 

Sie bitte unseren Nachhaltigkeitsbericht. 

https://lrworld.com

10 BEZIEHUNGSPFLEGE 

© Adobe Stock | Andrey Popov 

BEZIEHUNGSCHARME 

EINER FERTIGGARAGE 

Business-Knigge: So gelingt die Kommunikation 4.0 

Digitale Infrastrukturen verändern Beziehungen – pflegen wir sie! Zu den 

Grundregeln einer glaubwürdigen Kommunikation gehören Präsenz und Aufmerksamkeit. 

Schließlich ist der Mensch ein Beziehungswesen: Wer nicht 

richtig kommuniziert, sabotiert die Beziehungsarbeit. Vieles ist selbstverständlich, 

vieles ist Erziehungssache und einiges ist gelernt. Für die Businesswelt 

kommt noch immer der gute, alte Knigge zur Anwendung, um spezifische 

Verhaltensregeln zu eichen. Das gilt auch und erst recht in der Kommunikation. 

Doch wie sieht in Hinblick darauf der Business-Knigge 4.0 aus? 

Aktuell gibt es einen Boom an Nach- 

findet diese Szene ihre Fortsetzung: 

Solches Verhalten kann man in Kauf 

ren. Fakt ist: Multitasking funktio- 

sächlich einen kleinen Prozentsatz 

fragen rund um das Thema Kommu- 

Da bleiben die Blicke auf dem Bild- 

nehmen wollen, muss sich aber be- 

niert auch dann nicht, wenn man im 

an Menschen, die diese Disziplin ha- 

nikations-Knigge. Eher schleichend 

schirm, obwohl vorne oder sogar in 

wusst sein, dass man das ausstrahlt 

digitalen Zeitalter lebt. Denn das 

ben) oder gerade mit der Beantwor- 

sind im Zuge der veränderten Infra- 

der Runde gesprochen oder eine 

und (aufgrund von Rückmeldungen) 

menschliche Gehirn arbeitet noch 

tung von Mails beschäftigt ist. Das 

strukturen viele Verhaltensweisen 

Präsentation gehalten wird. Die Fin- 

es auch vermehrt so wahrgenommen 

identisch wie einst. Und man sieht 

eine vom anderen zu unterscheiden, 

entstanden, die gewisse Auswüchse 

ger schreiben im Untakt zum Ge- 

wird. Genauso unanständig, wie ir- 

es der tippenden Person praktisch 

ist ein Sensorium, das wir heute un- 

produziert haben – und genau diese 

schehen – ein untrügliches Zeichen 

gendwelche menschliche Töne von 

immer an, ob sie an Notizen zum Li- 

trüglich haben und sogar mehr, als 

gilt es nun wieder einzufangen. Die 

dafür, dass hier nicht Vorlesungsno- 

sich zu geben oder ein ungewasche- 

vegeschehen schreibt (es gibt tat- 

viele Teilnehmende ahnen. 

große Klammer bildet dabei die Fra- 

tizen wie im Auditorium an der Uni 

nes Hemd zu tragen. Das ist grund- 

ge, wie es uns (wieder) gelingt, mit Stil 

gemacht werden, sondern schlicht- 

sätzlich noch nicht folgenschwer, 

und Niveau dem Gegenüber Wert- 

weg E-Mails und andere Tasks abge- 

aber löst in unseren Breitengraden 

schätzung zu zeigen. 

arbeitet werden. Das Ganze wird oft 

gerade im Businesskontext Reaktio- 

noch garniert mit dem Tippge- 

nen aus, die nicht zwingend immer 

Wer heute in eine Sitzung, einen 

räusch. Diese akustische Störung 

geäußert werden – wahrgenommen, 

Workshop oder eine wie auch immer 

nimmt zu, wenn es harte Plastiktas- 

angedacht und gemerkt allerdings 

geartete Veranstaltung blickt, kennt 

taturen sind und wird nochmals qua- 

schon. 

dieses Beispiel: Bei vielen Teilneh- 

driert, wenn lange Fingernägel mit 

menden hat sich eine lästige Verhal- 

im Spiel sind… 

Handfeste Studien (beispielsweise 

tensweise eingeschlichen, die ganz 

einer großen Versicherungsgesell- 

und gar nicht Knigge-like ist. Da wird 

Tippgeräusch als Normalfall? 

schaft) haben sogar die Unaufmerk- 

gleich zu Beginn der Laptop routinemäßig 

auf den Tisch gestellt und so- 

Phasenweise scheint das eine Selbst- 

samkeit in Verluststunden umgerechnet: 

Wer nicht aufpasst, muss 


gleich aufgeklappt. Das Aufklappen 

der Technik ist ja noch das eine. Auch 

wenn es per se von vorne oder aus 

Sicht der Leitungsperson etwas unförmig 

aussieht: Mensch fokussiert 

auf Maschine. Es ist wie in der IT- 

Schulung, doch es hat den Beziehungscharme 

einer Fertiggarage. 

Selbst während des Starts und bei 

der Begrüßung, vor allem aber im 

verständlichkeit und zum Normalfall 

geworden zu sein. Ist das nun mal so? 

Ist das lediglich die Betrachtung eines 

vermeintlich stehengebliebenen 

Mittfünfzigers, der in den Augen vieler 

den Zahn der Digitalisierung verpasst 

hat? Nein. Hier sprechen einschlägige 

Foren, Essays und Austauschrunden 

von (auch digitalen) 

Experten eine klare Sprache: Das ist 

per se unanständig und tendiert zur 

mehr nachfragen. Wer zu wenig Aufmerksamkeit 

erhält, doppelt zeitintensiv 

nach. Oder hat wichtige Aufgaben 

nicht gehört. Ein Live-Test 

über mehrere Veranstaltungen zeigte: 

Bei einer Kurzumfrage über Inhalte 

von Diskussionsthemen (es 

geht also nicht nur um allfällige, 

langweilige Referate) schneiden die 

Laptopschreibenden massiv schlechter 

ab, sie erzielen weniger als 

Stefan Häseli ist Experte für glaubwürdige Kommunikation, Keynote- 

Speaker, Moderator und Autor mehrerer Bücher. Als ausgebildeter 

Schauspieler mit jahrelanger Bühnenerfahrung schreibt er ganze 

Abendprogramme selbst. Dazu kommen Engagements in Kinofilmen, 

TV-Serien, TV-Werbespots und Schulungsfilmen. Er betreibt ein Trainingsunternehmen 

in der Schweiz. Häseli ist mehrfach international 

ausgezeichneter Redner und Trainer. Die Kommunikation in ihren unterschiedlichen 

Welten und die Details in der Sprache faszinierten ihn 

und prägten seinen beruflichen Werdegang. Er begeistert in seinen 

Fachartikeln und Kolumnen mit feinsinnigem Humor. 

https://stefan-haeseli.com/ 

weiteren Verlauf der Veranstaltung 

Respektlosigkeit. 

50 Prozent des Resultats der ande- 


BEZIEHUNGSPFLEGE 

11 

© Adobe Stock | AboutLife 

lichst klein ist. Der Qualitätsanspruch 

als Gegenleistung muss eben ein hoher 

sein. Aber auch darüber könnte 

man sich innerhalb eines Settings per 

Feedback austauschen, sofern man 

die Laptops geschlossen hat… 

Fazit 

küm- 

Hier kommen konkrete Tipps, mit de- 

mern. 

nen Ihnen die Kommunikation im 

Allen 

Rahmen des Business-Knigges 4.0 

in die- 

gelingt: 

ser Runde 

ist klar, 

1. Laptops sollen geschlossen blei- 

dass das so- 

ben, alles andere schränkt die Auf- 

Der 

zugeklappte 

Laptop als 

Statement 

wohl wenig respektvoll 

ist als auch 

ein Zeichen von 

schlechter Organisation. 

merksamkeit zu stark ein (Gründe: 

Anstand, Multitasking ist nicht 

möglich, Effizienz bzw. Vermeidung 

von Verluststunden, Störung durch 

Geräusche und geistige Abwesen- 

Es mehren sich unterdessen 

ebenfalls Meldungen von Menschen, 

die sich daran stören. Darum 

bin ich persönlich in meinen Rollen 

als Referent, Trainer oder schlichtweg 

Kommunikator dazu übergegangen, 

aufgeklappte Laptops, wenn es 

inhaltlich oder methodisch nicht 

zwingend erforderlich ist, aus meinen 

Veranstaltungen und Meetings zu 

verbannen. Echte digitale Freaks 

trotzdem alles 

digital abgespeichert 

oder in der Cloud hinterlegt. 

Als Gegenleistung gibt es „Office-Zeiten“ 

innerhalb eines Tages. Das 

heißt: Wenn die Gruppe das möchte, 

gibt es zum Beispiel über die Mittags- 

dann 

aber doch 

eine Chance darin, 

sich mal einen Tag so zu organisieren, 

dass sie ausnahmsweise eben mal 

nicht durchgehend erreichbar sind. 

Ein zugeklappter Laptop oder einer, 

der in der Tasche bleibt, kann auch 

ein Statement sein. Ich selbst erlebte 

Bloß nichts verpassen – erst 

recht drinnen 

Und zum Schluss noch dies: Seit einigen 

Monaten hat die besagte namhafte 

und durchaus nicht kleine Versicherungsgesellschaft 

schlichtweg 

ein Verbot für Laptops in Meetings 

und ähnlichen Veranstaltungen ausgesprochen. 

Auf der anderen Seite 

gilt auch und erst recht: Wer ein Meeting 

oder beispielsweise einen Work- 

heit). 

2. Tablets (oder selbstverständlich 

auch Papier und immer häufiger 

auch so genannte Kladden) sind für 

eigentliche Meetings- und Kursnotizen 

sinnvoller. 

3. Alternativ können „Office-Zeiten“ 

an Randstunden angeboten werden, 

damit allfällige, nicht verschiebbare 

Tasks bearbeitet werden 

können. 

4. Auch Referierende sollen sich be- 

nehmen sich ohnehin ein Tablet mit 

pause oder in einer Nachmittagsflau- 

eine Tagung eines exklusiven Clubs 

shop leitet, soll den Anspruch haben, 

wusst sein, dass ein lebendiges 

digitalem Schreibstift zur Hand – da- 

te konkret 30 Minuten Zeit, sich den 

mit hochkarätigen Teilnehmenden. 

so gut vorbereitet zu kommen, dass 

Meeting, das gut vorbereitet ist, 

mit bleiben sie am Geschehen, arbei- 

zwingenden Geschäften zu widmen. 

Es ist dort Ehrensache, sich nicht am 

der innere Drang der Teilnehmenden, 

die Grundlage schafft, um die Auf- 

ten psychomotorisch und haben 

Sofern das nötig ist. Einige sehen 

offenen Laptop um die E-Mails zu 

draußen etwas zu verpassen, mög- 

merksamkeit aufrechtzuerhalten. 

20 Jahre Vernetzung für aktive Erfolgsmenschen 

Foto: AdobeStock/Peopleimages - AI 

20 JA HRE 


EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB

12 

BRANCHE 

+++ KURZ & KNAPP +++ 

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Herbalife verzeichnet 

Nettoumsatz von 1,3 Milliarden 

Dollar im 2. Quartal 2024 

Herbalife Ltd. hat die Finanzergebnisse für das 

zweite Quartal 2024 veröffentlicht und einen Nettoumsatz 

von 1,3 Milliarden US-Dollar bekanntgegeben, 

was einem Rückgang von 2,5 % im Vergleich 

zum Vorjahreszeitraum entspricht. Die 

Bruttogewinnmarge des zweiten Quartals stieg 

im Vergleich zum Vorjahr um 0,9 % auf 77,9 %. 

Der Nettogewinn für das zweite Quartal betrug 

4,7 Millionen US-Dollar, während der bereinigte 

Nettogewinn bei 54,8 Millionen US-Dollar lag. 

Das bereinigte EBITDA des Unternehmens 

übertraf die Erwartungen und erreichte 180 Millionen 

US-Dollar. Der verwässerte Gewinn pro 

Aktie lag bei 0,05 US-Dollar. 

Quelle: Herbalife 

75 Prozent weibliche 

Führungskräfte im Direktvertrieb 

Laut einer internen Befragung unter den Mitgliedern 

des Bundesverbands Direktvertrieb 

Deutschland (BDD) für das Jahr 2023 sind 75 

Prozent der Führungspositionen an Frauen vergeben 

worden. Im deutschlandweiten Vergleich, 

bei welchem der Anteil derzeit bei 29 Prozent 

liegt, übernimmt die Branche damit eine Vorreiterrolle. 

Der Direktvertrieb bietet oft einmalige Einkaufserlebnisse, 

die besonders viel Spaß machen. 

Dabei ist die Produktpalette vielfältig: Von Haushaltswaren 

und Wellnessprodukten über Lebensmittel 

und Getränke bis hin zu Kosmetik, 

die im Rahmen von Produktpartys angeboten 

werden. Aber auch die Einzelberatung macht 

einen großen Teil der Vertriebsart aus. Frauen 

sind in diesen Bereichen besonders erfolgreich, 

wie die Zahlen des Bundesverbands Direktvertrieb 

Deutschland belegen. 

Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie 

die flexiblen Arbeitszeiten, aber auch das Gemeinschaftsgefühl 

und die Wertschätzung, die 

im Direktvertrieb gelebt werden, sind Faktoren, 

die viele Frauen schätzen und sie dazu bewegen, 

in die Branche neben- und hauptberuflich 

einzusteigen, um dort ihren beruflichen Werdegang 

auf- und auszubauen. 

Der Umsatz der Mitglieder des BDD aus dem Direktvertrieb 

ist im Vergleich zum Vorjahr um sieben 

Prozent gestiegen. Damit wird der Trend der 

letzten Dekade bestätigt, der ein konstantes 

Wachstum der Branche aufweist. 

Quelle: Bundesverband Direktvertrieb Deutschland 

e.V. 

Nu Skin stellt bei wohltätiger 

Veranstaltung Weltrekord auf 

Während einer Service-Veranstaltung im Salt 

Palace Convention Center in Utah versammelte 

Nu Skin Enterprises seine Vertriebsleiter sowie 

Vertreter der lokalen Organisationen MTN OPS, 

Utah Jazz, Hunger Fight, Convoy of Hope und 

Ashbury Automotive Group. Gemeinsam packten 

sie 550.000 gesunde Mahlzeitensets, um 

Kindern in den USA zu helfen, die unter Ernährungsunsicherheit 

leiden. Insgesamt nahmen 

2.196 Teilnehmer an der Veranstaltung teil und 

stellten dabei einen neuen Guinness-Weltrekord 

für die meisten Menschen auf, die innerhalb von 

24 Stunden Essenspakete packen. 

Quelle: Nu Skin 

Mary Kay feiert 60-jähriges 

Bestehen der jährlichen 

Konferenz in Dallas 

Mary Kay Inc. hat kürzlich seine 60. jährliche Seminarkonferenz 

im Kay Bailey Hutchison Convention 

Center in Dallas abgehalten und fast 

14.000 unabhängige Vertriebspartner begrüßt. 

Die einwöchige Veranstaltung umfasste Fortbildungen, 

Networking-Möglichkeiten und Anerkennungen 

und hatte einen bedeutenden wirtschaftlichen 

Einfluss auf die lokale Wirtschaft 

durch Hotelzimmerreservierungen, Steuereinnahmen 

und Arbeitsplätze, was schätzungsweise 

26 Millionen Dollar ausmachte. Seit Beginn 

der Seminare hat die Marke schätzungsweise 

4,3 Millionen Dollar an lokalen Steuereinnahmen 

generiert und mehr als 17.000 lokale Arbeitsplätze 

geschaffen. 

Mary Kay Inc. ist ein weltweit führendes Unternehmen 

im Bereich der Hautpflege- und Kosmetikprodukte. 

Gegründet im Jahr 1963, hat 

sich Mary Kay der Förderung von Schönheit, 

Unternehmertum und finanzieller Unabhängigkeit 

verschrieben. Das Unternehmen bietet eine 

breite Palette von hochwertigen Produkten, darunter 

Hautpflege, Make-up, Duftstoffe und Körperpflege. 

Quelle: Mary Kay Inc. 

Betterware steigert Nettoumsatz 

im 2. Quartal 2024 um 

5,3 % 

Betterware de Mexico, jetzt unter dem Namen 

BeFra bekannt, verzeichnete im zweiten Quartal 

2024 einen Anstieg des Nettoumsatzes um 

5,3 % im Vergleich zum Vorjahr und um 8 % für 

die ersten sechs Monate des Jahres 2024. 

Gleichzeitig sank das EBITDA im Jahresvergleich 

um 8,5 %, während der Gewinn pro Aktie 

bei 0,44 US-Dollar lag. Der freie Cashflow des 

Unternehmens entsprach den historischen 

Werten. 

Das Unternehmen betonte, dass die Stärkung 

seiner Bilanz weiterhin eine strategische Priorität 

ist und es auf einem guten Weg sei, das Ziel 

zu erreichen, die Nettoverschuldung im Verhältnis 

zum EBITDA bis Ende 2024 auf mindestens 

1,5 x zu senken. 

Quelle: BeFra 

USANA: Operative 

Ergebnisse im zweiten Quartal 

unter den Erwartungen 

USANA Health Sciences, Inc. hat die Finanzergebnisse 

für das zweite Quartal 2024 veröffentlicht. 

Der Nettoumsatz belief sich auf 213 Millionen 

US-Dollar, was einem Rückgang von 11 % 

im Vergleich zum Vorjahresquartal und einem 

Rückgang von 7 % gegenüber dem Vorquartal 

entspricht. Das verwässerte Ergebnis je Aktie 

sank im Jahresvergleich um 39 % auf 0,54 US- 

Dollar, während die Zahl der aktiven Kunden um 

4 % auf 468.000 zurückging. 

Quelle: Usana 

Isagenix Mitarbeiterbelohnungen 

mit neuem Team 

Builders Bonus 

Der neue Team Builders Bonus von Isagenix bietet 

Außendienstmitarbeitern verbesserte Prämien 

und Verdienstmöglichkeiten und setzt 

neue Anreize zur Förderung von Wellness und 

Wachstum im Network Marketing. 

Isagenix International hat ein Team Builders Bonus-Programm 

eingeführt. Dieses innovative 

Bonusprogramm ermöglicht es Associates, zusätzliche 

Auszahlungen, basierend auf Kunden- 

und Team-Produktbestellungen, zu erhalten, 

sofern sie die entsprechenden Qualifikationen 

erfüllen. Das Programm wurde entwickelt, um 

die Belohnungen und das Verdienstpotenzial 

der Mitarbeiter erheblich zu steigern und einen 

neuen Branchenstandard einzuführen. 

Quelle: Isagenix International 

Ihre Meldungen 

zu Unternehmen und 

neuen Produkten: 

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BRANCHE 13 


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© proWIN 

© Derek Israelsen 

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Michael Winter jetzt 

auch Geschäftsführer der 

proWIN Bildung und Service 

GmbH 

Das Direktvertriebsunternehmen proWIN Winter 

GmbH gibt einen Wechsel der Geschäftsführung 

seiner Tochterfirma proWIN Bildung und 

Service GmbH bekannt. Mit sofortiger Wirkung 

wird Michael Winter, Geschäftsführer der pro- 

WIN Winter GmbH auch die Position des Geschäftsführers 

der proWIN Bildung und Service 

GmbH übernehmen. Hintergrund ist das Ausscheiden 

des langjährigen Geschäftsführers der 

proWIN Bildung und Service GmbH, Steffen 

Bug. 

„Ich freue mich, beide Positionen miteinander 

vereinen zu können. Ich bin überzeugt, dass wir 

durch diese Veränderung die positive Entwicklung 

von proWIN noch erfolgreicher gestalten 

und die Zusammenarbeit beider Unternehmen 

vertiefen werden“, sagt proWIN Geschäftsführer 

Michael Winter. 

Die proWIN Bildung und Service wurde am 1. Januar 

2014 als Tochter der proWIN Winter GmbH 

gegründet und ist seitdem für den Schulungs- 

und Fortbildungsbereich der Unternehmensgruppe 

verantwortlich. Sie organisiert und koordiniert 

die umfassende Aus- und Weiterbildung der 

proWIN Vertriebspartner, realisiert Incentives 

und führt im Namen der proWIN Winter GmbH 

verschiedene Vertriebswettbewerbe durch. 

Quelle: proWIN Winter GmbH 

LifeVantage bekräftigt Engagement 

für Direktvertrieb 

LifeVantage hielt neulich seine globale Veranstaltung 

„Activate 2024“ ab, die durch zahlreiche 

Watchparties und Versammlungen von Vertriebspartnern 

weltweit unterstützt wurde. Diese 

virtuelle Veranstaltung diente als wichtige 

Plattform, um das fortwährende Engagement 

des Unternehmens für die Direktvertriebsbranche 

zu betonen. 

Das Unternehmen bietet eine breite Palette von 

Produkten, die das Wohlbefinden und die Lebensqualität 

verbessern sollen. Mit seinem 

Hauptsitz in Salt Lake City, Utah, operiert Life- 

Vantage in mehreren Ländern und setzt sich für 

nachhaltige Geschäftspraktiken sowie soziale 

Verantwortung ein. Das Unternehmen unterstützt 

seine unabhängigen Vertriebspartner 

durch umfassende Schulungsprogramme und 

innovative Geschäftsmöglichkeiten, um gemeinsam 

einen positiven Einfluss auf die Welt zu 

nehmen. 

Quelle: LifeVantage 

QNET Bernhard H. Mayer 

präsentiert die Alto Ceramic- 

Kollektion 

Bernhard H. Mayer, die angesehene Luxusmarke 

von QNET, hat ihre neueste Uhrenkollektion, 

die Alto Ceramic, eingeführt. Diese in der 

Schweiz gefertigte Serie vereint innovatives Design 

mit alltäglicher Eleganz und setzt neue 

Maßstäbe für vielseitigen Luxus. 

Die Alto Ceramic-Kollektion, inspiriert vom klassischen 

Kontrast der Klaviertasten, bietet Modelle 

in Schwarz und Weiß. Die Uhren zeichnen sich 

durch ein hochglanzpoliertes Keramikgehäuse 

und -armband aus, die kratzfest und hypoallergen 

sind. Diese sorgfältig ausgewählten Materialien 

betonen das Engagement von Bernhard H. 

Mayer für sowohl Ästhetik als auch Tragekomfort. 

Ein nachhaltiger Ansatz für Luxus 

Mit Blick auf die Umwelt verwendet die Alto Ceramic 

Collection langlebige und umweltfreundliche 

Keramikmaterialien. Diese Wahl steht im 

Einklang mit Studien der American Ceramic Society, 

die die Vorteile von Keramik in der Uhrmacherei 

aufgrund ihrer Biokompatibilität und ihrer 

Beständigkeit gegen Abnutzung und Korrosion 

hervorheben. 

Quelle: www.bernhardhmayer.com 

Network Navigator mit 


Der internationale Network-Marketing-Spezialist 

Dr. Peter Verdegem startet in Kooperation 

mit der Network-Karriere einen wöchentlichen 

Direktvertriebs- Podcast. Dr. Peter Verdegem 

diskutiert mit angesehenen Unternehmensleitern 

und erfolgreichen Vertriebspartnern die aktuellen 

und künftigen Trends im Direktvertrieb. 

Der Network-Navigator Podcast ist eine lebhafte 

Diskussion, die tief auf die weltweite Erfolgsgeschichte 

des Direktvertriebs eingeht: 

Wie entwickeln sich die nationalen und internationalen 

Märkte? Welche Trends zeichnen sich 

bei den Produkten ab? Ziele der Marktentwicklung 

und des Ausbaus der Vertriebsteams. Die 

Bedeutung der Schulung, Führung und Motivation 

der Vertriebspartner. Sind die Zeiten der für 

den Direktvertrieb typischen Homepartys vorbei 

oder werden sie wieder in Mode kommen? 

2024: Wie ist bei den Verbrauchern, der Wirtschaft 

und Politik das Image des Direktvertriebs? 

Was spricht bei den im Direktvertrieb tätigen 

Damen und Herren für dieses Geschäft? 

Die besonderen Verdienst- und Karrieremöglichkeiten? 

Die zeitliche und räumliche Unabhängigkeit? 

Die Offenheit für jedes Geschlecht, 

Berufsausbildung und Alter? 

Hier geht es zum Network-Navigator Podcast: 

www.peterverdegem.com/networknavigator 

Erste iGenius US-Tagung 

iGenius veranstaltete im Juli 2024 mit der iM- 

PACT-Veranstaltung in Florida seine erste US- 

Tagung. Bei iMPACT trafen sich die Teilnehmer, 

um sich weiterzubilden, neue Fähigkeiten zu 

entwickeln, Erfolge zu feiern und persönliches 

Wachstum zu fördern. Die führenden Experten 

von iGenius boten inspirierende, lehrreiche und 

motivierende Einblicke in die Nutzung des umfassenden 

iGenius-Ökosystems. 

Drei renommierte Marktpädagogen von iGenius 

hielten Vorträge, in denen sie ihre Handelsmethoden 

und Strategien auf den Finanzmärkten 

erläuterten und den Teilnehmern wertvolle 

Kenntnisse vermittelten. 

Quelle: iGenius 

Juice Plus+ kooperiert 

mit dem United States Performance 

Center 

Juice Plus+ hat kürzlich seine Rolle als offizieller 

Sponsor des United States Performance Center 

(USPC) in Charlotte, North Carolina, bekannt gegeben. 

Als Teil dieser Partnerschaft hat Juice 

Plus+ 

das USPC und dessen Athleten, von denen viele 

an den Olympischen Sommerspielen in Paris 

teilgenommen haben, mit seinen Nahrungsergänzungsmitteln 

und Produkten versorgt. 

Die Zusammenarbeit zwischen Juice Plus+ und 

dem USPC besteht bereits seit über einem Jahrzehnt, 

doch die offizielle Partnerschaft bedeutet, 

dass das USPC nun Juice Plus+ Produkte an 

seiner Tankstelle anbieten wird. Dazu gehören 

die Juice Plus+ Essentials Kapseln mit Frucht- 

und Gemüseblends, die Berry Blend sowie das 

Omega Blend. 

Quelle: USPC 






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BRANCHE 


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China soll größter 

Herbalife Markt werden. 

China soll voraussichtlich in den nächsten fünf 

bis sieben Jahren zum größten Markt für Herbalife, 

das amerikanische Gesundheits- und 

Wellnessunternehmen mit Sitz in Los Angeles, 

werden. Herbalife eröffnete 2020 in Shanghai 

sein erstes globales Produktinnovationszentrum. 

Mit einer Investition von 160 Millionen 

Yuan (22 Millionen US-Dollar) bietet das Zentrum 

umfassende Produktlösungen direkt in 

China. Das Herbalife Ziel ist es, das Produktportfolio 

zu erweitern und auch außerhalb des 

Bereichs Gewichtskontrolle vielfältige Gesundheitsprodukte 

anzubieten. 

Quelle Herbalife 

Sisel International stellt 

die neue Natrience Hautpflegeserie 

vor 

Auf der Sisel EU Rise Convention präsentierten 

Tom Mower, Jr., CEO und Mitbegründer von Sisel 

International, und seine Schwester Leisel Mower, 

Produktmanagerin für Hautpflege, die neueste 

Hautpflegeserie des Unternehmens, Natrience. 

Die Natrience-Linie umfasst spezialisierte Pflegeprodukte, 

sogenannte Beauty Booster, wie 

den Go Bright Vitamin C + Brightening Boost, den 

Go Clear Multi Acid Clarifying Boost und den Go 

Firm Phyto Firming Boost. Ergänzt werden diese 

Booster durch ein Reinigungsprodukt, ein Peeling, 

ein Serum und eine Feuchtigkeitspflege. 

Quelle; Sisel International 

Direktvertriebsunternehmen 

bekräftigen ihr Engagement 

für das MLM-Modell 

In diesem Jahr haben mehrere führende Direktvertriebsunternehmen 

ihren Ausstieg aus 

dem Network-Marketing-Modell angekündigt, 

darunter auch Rodan + Fields und Seint. Diese 

Entscheidung hat bei vielen Vertriebspartnern 

erhebliche Reaktionen ausgelöst, die 

sich von einem Geschäft und einer Kultur, die 

sie mit aufgebaut haben, im Stich gelassen 

fühlen. 

In Reaktion darauf haben zahlreiche Direktvertriebsunternehmen, 

die weiterhin an der mehrstufigen 

Einkommensstruktur des Network- 

Marketings festhalten, Erklärungen veröffentlicht, 

um ihr Umfeld zu beruhigen und ihr Engagement 

für diesen Vertriebskanal zu bekräftigen. 

GESUNDHEIT 

Besteht die Gefahr einer 

erneuten Corona Pandemie? 

Die Frage, ob eine erneute Corona-Pandemie 

droht und ob man sich mit Corona-Tests und 

Masken eindecken sollte, hängt von verschiedenen 

Faktoren ab, einschließlich der aktuellen 

Infektionsraten, den Empfehlungen der Gesundheitsbehörden 

und der Entwicklung neuer Virusvarianten. 

Zum jetzigen Zeitpunkt sind die COVID-19-Fälle 

in vielen Teilen der Welt rückläufig, und viele 

Länder haben ihre Beschränkungen gelockert. 

Dennoch empfehlen Gesundheitsexperten 

weiterhin Vorsichtsmaßnahmen, insbesondere 

in Gebieten mit hohen Infektionsraten oder 

wenn neue, besorgniserregende Varianten auftreten. 

Hier sind einige Punkte, die man beachten sollte: 

1. Aktuelle Empfehlungen der Gesundheitsbehörden: 

Es ist wichtig, die aktuellen Empfehlungen 

lokaler und internationaler Gesundheitsbehörden 

wie das Robert Koch-Institut 

(RKI) in Deutschland oder die Weltgesundheitsorganisation 

(WHO) zu befolgen. Diese 

Organisationen geben auf Basis der neuesten 

wissenschaftlichen Erkenntnisse Empfehlungen 

zur Verwendung von Masken und 

Tests. 

2. Verfügbarkeit von Impfstoffen: Dank der breiten 

Verfügbarkeit von Impfstoffen und den 

laufenden Impfkampagnen ist das Risiko 

schwerer Erkrankungen geringer als zu Beginn 

der Pandemie. Auffrischungsimpfungen 

werden weiterhin empfohlen, um den Schutz 

aufrechtzuerhalten. 

3. Vorratshaltung von Tests und Masken: Es 

kann sinnvoll sein, eine kleine Menge an Masken 

und Tests zu Hause zu haben, um auf 

mögliche Krankheitsfälle oder steigende Fallzahlen 

schnell reagieren zu können. Dies ist 

besonders wichtig für Personen, die zu Risikogruppen 

gehören oder engen Kontakt zu solchen 

haben. 

4. Beobachtung neuer Varianten: Wissenschaftler 

und Gesundheitsbehörden weltweit überwachen 

das Auftreten neuer COVID-19-Varianten. 

Einige Varianten können ansteckender 

sein oder die Wirksamkeit von Impfstoffen beeinträchtigen, 

was neue Wellen von Infektionen 

auslösen könnte. 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es 

derzeit keine klare Indikation für eine bevorstehende 

globale Pandemie gibt, ähnlich der ersten 

COVID-19-Welle, aber Vorsicht und eine gewisse 

Vorbereitung sind weiterhin ratsam. Es 

empfiehlt sich, auf dem Laufenden zu bleiben 

und den Anweisungen der Gesundheitsbehörden 

zu folgen. 

Tuberkulose – auch für Deutschland nach wie 

vor relevant 

„Bei länger bestehendem Husten sollte auch an 

Tuberkulose gedacht und entsprechend den bestehenden 

Empfehlungen durch eine Röntgenuntersuchung 

der Lunge weiter untersucht werden“, 

darauf weist RKI-Präsident Lars Schaade 

anlässlich des Welttuberkulosetags hin. „Tuberkulose 

ist international, aber auch in Deutschland 

immer noch eine Krankheit von großer Relevanz 

für die öffentliche Gesundheit“, unterstreicht 

Schaade. 

Diagnose und Therapie können bei Tuberkulose 

herausfordernd sein, zudem steigen die 

Fallzahlen in Deutschland wieder. Die Gesundheitsämter 

haben bei der Tuberkulose-Kontrolle 

eine zentrale Rolle. Sie tragen entscheidend 

dazu bei, dass Erkrankte früh diagnostiziert, 

leitliniengerecht behandelt und infektionsgefährdete 

Personen im engen Patientenumfeld 

untersucht, aufgeklärt und bei Bedarf vorbeugend 

behandelt werden. Eine Tuberkulose ist 

in den allermeisten Fällen mit Medikamenten 

heilbar oder kann im Fall einer latenten Infektion 

durch eine vorbeugende Behandlung verhindert 

werden. Die Behandlung der Tuberkulose 

dauert mindestens sechs Monate. Mit der 

integrierten genomischen Surveillance, bei der 

systematisch genetische Informationen zum 

Erreger erhoben und mit Meldedaten verknüpft 

werden, können zusammenhängende 

Infektionsgeschehen identifiziert und weitere 

Übertragungen verhindert oder frühzeitiger erkannt 

werden. 

Gefährdet für eine Ansteckung sind in erster 

Linie Personen, die engen und längeren oder 

wiederholten Kontakt zu Erkrankten mit offener 

Lungentuberkulose haben. Die Übertragung 

von Tuberkuloseerregern wird begünstigt 

durch beengte Wohnverhältnisse, schlechte 

Raumlüftung und späte Diagnose. Die globalen 

Auswirkungen auf die Epidemiologie 

durch Krisen und bewaffnete Konflikte und 

dadurch verursachten Flucht- und Migrationsbewegungen 

betreffen auch Länder mit vergleichsweise 

wenigen Tuberkulosefällen wie 

Deutschland. 

Quelle: Robert Koch-Institut 


BRANCHE 15 


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Eiweiß: Zu viel oder 

zu wenig? 

Es gibt ein geheimnisvolles Jungbrunnen-Hormon, 

welches mit nur wenigen Tropfen Ausschüttung 

eine große Wirkung in unserem Körper 

entfaltet. Die Rede ist vom Wachstumshormon 

(HGH). Dieser Botenstoff lässt die Muskeln 

wachsen und das Fett schmelzen. Die Organleistung 

verbessert sich und sogar die Knochen 

werden wieder fester. Kein Wunder, dass sich 

amerikanische Patienten von ihren Ärzten in 

Hollywood das Wachstumshormon sehr gerne 

spritzen lassen. Im Sport wird dieses stark anabol 

(aufbauend) wirkende Hormon zum illegalen 

Doping benützt. Der Leistungszuwachs ließe 

sich nur durch harte, zusätzliche Trainingseinheiten 

erzielen. 

Die natürliche körpereigene Produktion ist natürlich 

jedem erlaubt und auch im Sport kein 

Doping. Mit dem richtigen Wissen kann man die 

legale Eigenproduktion optimieren. Manche 

glauben, dass im Alter die Hormonproduktion 

sinkt. Man kann es aber auch genau umgekehrt 

sehen: Wir altern, WEIL die Hormonproduktion 

sinkt. Mit ein paar Tricks können wir die Hormonproduktion 

messbar steigern. 

First of all: Wie so vieles im Körper wird dieses 

wertvolle Hormon aus Eiweiß gebildet, und zwar 

ganz speziell aus den beiden Aminosäuren Arginin 

und Lysin. Darum stellt Eiweiß das Nadelöhr 

dar. Wenig Eiweiß – speziell wenig Arginin und 

Lysin – bedeutet wenig HGH. 

Freund des Wachstumshormons ist also das Eiweiß, 

aber auch die Bewegung. Intermittierendes 

Fasten und guter Schlaf fördern ebenfalls 

die Produktion und spätere Ausschüttung aus 

der Hirnanhangsdrüse. HGH wird zwar den ganzen 

Tag gebildet, aber hauptsächlich in den Tiefschlafphasen 

ausgeschüttet. 

Feind des Wachstumshormons ist der Stress. 

Merke: Das Stresshormon Cortisol ist das stärkste 

abbauende (katabole) Hormon. Weitere Gegenspieler 

sind Alkohol und Insulin. Wer also 

abends beim Italiener noch Pizza oder Pasta bestellt 

und dazu noch einen Valpolicella verklappt, 

der wird in dieser Nacht sicherlich kein 

Jungbrunnen-Hormon ausschütten. 

Quelle: https://dr.spitzbart.com 

PETITIONEN 

change.org : Die weltweit 

größte Petitionsplattform: 

536.016.526 Menschen 

in Aktion 

Auf Change.org kommen Menschen aus allen 

Regionen und Kulturen zusammen, um sich für 

die Anliegen einzusetzen, die ihnen am Herzen 

liegen. Auf Change.org starten Menschen weltweit 

Kampagnen, mobilisieren Unterstützer und 

arbeiten mit Entscheidungsträgern zusammen, 

um Lösungen zu finden. Wer nutzt Change.org? 

Starter und Unterstützer von Petitionen 

Über 200 Millionen Menschen in 196 Ländern setzen 

sich in ihrem Umfeld für Veränderungen ein. 

Entscheidungsträger 

Entscheidungsträger in den höchsten Rängen 

des Parlaments sowie Unternehmen treten in 

einen Dialog mit Bürgern und Verbrauchern. 

Organisationen 

Führende Organisationen verwirklichen ihre Anliegen 

und finden neue Unterstützer. 

Medien 

Journalisten können hunderte Male am Tag von 

beeindruckenden Erfolgen und Kampagnen berichten. 

Jeder kann eine Petition starten 

Menschen und Organisationen auf der ganzen 

Welt können kostenlos Petitionen starten. Petitionsstarter 

und Unterstützer teilen die Petition in 

ihren Netzwerken. Das Teilen von Petitionen mit 

Freunden, Familie und anderen Unterstützern 

bringt mehr Schwung für Ihre Anliegen. 

Die Petition erreicht ein neues Publikum 

Medienberichte und Offline-Ereignisse bringen 

die Petition einem neuen Publikum nahe. 

Entscheidungsträger interagieren 

Entscheidungsträger haben die Möglichkeit, auf 

die Petition zu antworten. 

Petition als Erfolg erklärt 

Millionen von Menschen arbeiten mit Entscheidungsträgern 

zusammen, um auf lokaler, nationaler 

und globaler Ebene Veränderungen herbeizuführen. 

Unterschriften führen zu 99.628 Erfolgen 

in 196 Ländern 

Auf Change.org arbeiten Menschen mit Entscheidungsträger*innen 

zusammen, um Lösungen 

für die großen und kleinen Probleme zu finden, 

die ihr Leben direkt beeinflussen. 

Erste Schritte zu Ihrer persönlichen Petition: 

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, 

wie Sie Ihre Petition starten können! 

Entscheiden Sie, ob Ihre Petition auf lokaler, 

nationaler oder globaler Ebene stattfinden soll! 

Keine Veränderung ist zu groß oder zu klein. 

Wählen Sie ein Thema, das am besten zu Ihrer 

Petition passt. Wenn keines der Themen 

passt, wählen Sie „Sonstiges“. 

Teilen Sie uns mit, mit wie vielen Personen Sie 

Ihre Petition teilen können. Machen Sie sich 

keine Sorgen, wenn es nur eine kleine Zahl ist! 

Fügen Sie einen Titel hinzu. Fassen Sie sich 

kurz und konzentrieren Sie sich darauf, eine Lösung 

zu benennen, anstatt das Problem zu benennen. 

Erzählen Sie Ihre Geschichte. Erläutern Sie 

das Problem und warum es Ihnen am Herzen 

liegt! Erläutern Sie, welche Auswirkungen die 

von Ihnen im Titel genannte Lösung haben 

würde. 

Fügen Sie ein Foto hinzu. Sie müssen kein Bild 

hinzufügen, aber wie man so schön sagt: Ein 

Bild sagt mehr als tausend Worte! 

Fügen Sie Ihre Telefonnummer hinzu. Auf diese 

Weise können Kampagnenmacher Tipps 

und Tricks anbieten, um erfolgreich zu sein. 

Sehen Sie sich Ihre Vorschau an! Hier können 

Sie all Ihre harte Arbeit auf einen Blick sehen 

und einen Eindruck davon bekommen, was 

andere sehen werden, wenn sie Ihre Petition 

unterschreiben. 

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf die große 

rote Schaltfläche „Petition veröffentlichen“ in 

der rechten unteren Ecke. 

HERZLICHEN GLÜCKWUNSCH! Sie haben Ihre 

Petition veröffentlicht und können sie nun unterzeichnen! 

Teilen Sie Ihre Petition in Ihren 

sozialen Netzwerken, per E-Mail und mit 

Freunden und Familie. Bitten Sie sie nach der 

Unterzeichnung, die Petition ebenfalls zu teilen! 

Fragen, Antworten, Hilfe: 

https://help.change.org/ 






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KUNDENBINDUNG 

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VERTRAUEN ALS SUPERKRAFT: 

IHRE FORMEL FÜR LANGFRISTIGE KUNDENBINDUNGEN 

„Vertrauen ist das Bindemittel des Lebens, 

es ist der Kitt, der die Kulturen 

und Beziehungen zusammenhält.“ 

Diese Worte meines geschätzten Kollegen 

Stephen M. R. Covey fassen 

treffend zusammen, warum Vertrauen 

in allen Lebensbereichen zentral 

ist. Wir alle vertrauen täglich auf die 

Fähigkeiten und die Integrität anderer: 

Sei es die Verkäuferin im Supermarkt, 

der wir vertrauen, dass sie unsere 

Waren korrekt abrechnet, die 

Ärztin, dass sie eine präzise Diagnose 

stellt, oder der Elektriker, dass er die 

Kabel ordnungsgemäß verlegt. Außerdem 

sprechen wir vom Vertrauenslehrer 

in der Schule, der Vertrauensperson 

im Freundeskreis, der Vertrauensfrage 

oder dem konstruktiven 

Misstrauensvotum im politischen 

System der BRD – egal, welchen Teil 

der Gesellschaft man betrachtet, Vertrauen 

ist die Grundessenz jeder 

Handlung. Ohne Vertrauen funktioniert 

kein gesellschaftliches Konstrukt, 

denn ohne Vertrauen gibt es 

keine Sicherheit, keine Verlässlichkeit, 

kein Wachstum und letztlich keinen 

Fortschritt. 

Warum Vertrauen erfolgsentscheidend 

ist 

Vertrauen ist folglich nicht nur ein 

abstrakter Wert, sondern eine entscheidende 

Grundlage für alle sozialen 

und geschäftlichen Interaktionen. 

Stephen M. R. Covey prägte dazu den 

Satz: „Trust is the one thing that changes 

everything!“ Ohne Vertrauen 

bricht alles zusammen, vergleichbar 

mit einem mathematischen Problem, 

bei dem eine falsche Gleichung alle 

nachfolgenden Berechnungen unbrauchbar 

macht. 

Wenn Vertrauen zwischen zwei Menschen 

bricht, egal ob zwischen zwei 

langjährigen Freunden oder zwischen 


zwei Geschäftspartnern, gerät die 

Beziehung grundlegend ins Stocken. 

Man kann nicht weitermachen wie 

zuvor, da durch den Bruch das Vertrauensverhältnis 

gestört wurde. Alle 

nachfolgenden Interaktionen sind damit 

nichtig. Wie bei einer Gleichung 

muss das vorhandene Vertrauensproblem 

erst gelöst werden, 

bevor das Beziehungsverhältnis 

wieder aufgenommen 

werden kann. Ohne eine 

solide Vertrauensbasis ist keine 

weitere Zusammenarbeit möglich. 

Gehen Sie in sich und überlegen Sie, 

wie es sich anfühlt, mit jemandem zu 

arbeiten, dem Sie nicht vertrauen. 

Die Zusammenarbeit ist im Regelfall 

verbunden mit oberflächlichen Interaktionen, 

dem Vermeiden von direktem 

Kontakt und einem unbehaglichen 

Gefühl. Das Misstrauen führt 

dazu, dass man nur das Minimum 

leistet und nicht tief in die Materie 

eintaucht. Im Gegensatz dazu wirkt 

gesundes Vertrauen wie ein Katalysator: 

Es gibt Energie, steigert die Geschwindigkeit 

und Effizienz der Zusammenarbeit. 

Projekte, Veranstaltungen, 

Vorträge, usw. können in Rekordtempo 

organisiert und fertiggestellt 

werden, sowohl privat als auch 

beruflich. Vertrauen ist somit nicht 

nur ein emotionaler, sondern auch 

ein wirtschaftlicher Faktor. Es wirkt 

wie eine Superkraft. Wer versteht, 

wie Vertrauen funktioniert, besitzt 

die Fähigkeit, alles zu verändern. 

Wie man Vertrauen bewusst aufbaut 

Nach Analyse unserer eigenen Beziehungen 

sehen wir, dass Personen, 

die uns Energie geben und nicht rauben, 

meistens diejenigen sind, denen 

wir vertrauen. Wir haben nie darüber 

nachgedacht, ob und warum wir diesen 

Menschen Vertrauen schenken. 

Wir machen dies als „soziale Wesen“ 

in einer Gemeinschaft automatisch. 

Dieses Bewusstsein für die Funktion 

von Vertrauen hilft uns, dieses strategisch 

zu stärken. 

Dazu kann folgende Vertrauensformel 

genutzt werden: 

( ) 

Charakter gemeinsame 

x 

+ Kompetenz Vergangenheit 

Risiko 

Demnach ist Vertrauen eine Funktion, 

bestehend aus der Addition von 

Charakter und Kompetenz, multipliziert 

mit einer gemeinsamen Vergangenheit 

sowie der Reputation und dividiert 

durch das Risiko. Je höher das 

Risiko, desto mehr Vertrauen ist erforderlich. 

Das ist vergleichbar mit 

einem emotionalen Bankkonto. 

Ähnlich einem finanziellen Bankkonto 

gibt es Einzahlungen und Abhebungen. 

Einzahlungen können echtes 

Interesse an der Person, Ehrlichkeit 

und das Einhalten von Versprechen 

sein. Abhebungen können 

durch vorschnelle Urteile, nicht gehaltene 

Abmachungen oder ungerechtfertigte 

Kritik entstehen. Entscheidend 

für eine solide Vertrauensbasis 

ist, wie gut gefüllt das emotionale 

Bankkonto ist, um größeren Abhebungen 

vorzubeugen. Ein volles 

emotionales Bankkonto bietet die 

Resilienz, kleine Fehler und Missverständnisse 

zu überstehen, ohne das 

Vertrauen zu zerstören. 

Letztlich ist es wichtig, die vorhandene 

Vertrauensbasis bewusst zu pflegen. 

Planen Sie Ihre Woche nicht nur 

nach Aufgaben, sondern auch nach 

Beziehungen. Fragen Sie sich: „Wie 

steht es um mein emotionales Bankkonto 

mit den wichtigsten Menschen 

in meinem Leben?“ Nutzen Sie Ihre 

„Superkraft“, um Ihre Beziehungen 

x 

Reputation 

proaktiv zu gestalten. Wenn Sie Vertrauen 

als oberstes Gut betrachten, 

können Sie nachhaltigen Erfolg und 

Zufriedenheit erreichen. 

Acht Tipps für den bewussten 

Aufbau von Vertrauen 

1. Seien Sie authentisch: Zeigen 

Sie Ihre wahre Persönlichkeit 

und stehen Sie zu 

Ihren Werten. Menschen 

vertrauen denen, die sich 

nicht verstellen. 

2. Kommunizieren Sie offen und ehrlich: 

Klarheit und Transparenz in 

der Kommunikation sind entscheidend. 

Teilen Sie Ihre Gedanken 

und hören Sie anderen aktiv zu. 

3. Halten Sie Ihre Versprechen: Zuverlässigkeit 

ist ein Eckpfeiler des 

Vertrauens. Wenn Sie Zusagen machen, 

halten Sie diese ein. 

4. Zeigen Sie Empathie: Versetzen Sie 

sich in die Lage anderer und zeigen 

Sie Verständnis für Ihre Situation. 

Empathie schafft emotionale Nähe 

und stärkt das Vertrauen. 

5. Seien Sie kompetent: Kompetenz 

schafft Vertrauen. Demonstrieren 

Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen 

durch konsequent hohe 

Leistungsstandards. 

6. Bauen Sie gemeinsame Erfahrungen 

auf: Gemeinsame Erlebnisse 

und Herausforderungen schweißen 

zusammen. Investieren Sie 

Zeit in gemeinsame Projekte. 

7. Zeigen Sie Dankbarkeit und Wertschätzung: 

Anerkennung und 

Wertschätzung für die Beiträge anderer 

fördern ein positives Miteinander. 

8.Seien Sie geduldig und nachsichtig: 

Vertrauen wächst nicht über 

Nacht. Seien Sie geduldig und 

nachsichtig, insbesondere wenn 

Fehler passieren. Ein respektvoller 

Umgang mit Rückschlägen ist essenziell. 

Thomas Reichart, BBA, MBA, MBA OE 

Leadership Consultant, Change-Management- 

Berater, Coach, Redner, Autor 

Thomas Reichart ist ein international erfahrener Leadership Consultant, 

Change-Management-Berater, Coach, Redner und Autor. Er verfügt 

über zwei Jahrzehnte Expertise in den Bereichen "Persönliche 

Wirksamkeit, Erfolgsmethodik und Leistungspsychologie”. Das von 

ihm gegründete Beratungsunternehmen REC ist spezialisiert auf die 

Entwicklung von Leadership-Fähigkeiten mit einem wertorientierten 

und prinzipienorientierten Ansatz. 

www.reichart-effectiveness-consulting.com

TITEL STORY 

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© Manfred Scheffler/NEM-Verband 

„GESUNDHEIT IST 

EIN VERBRIEFTES 

MENSCHENRECHT!“ 

NEM-VERBANDSPRÄSIDENT MANFRED 

SCHEFFLER IM NETWORK-KARRIERE-INTERVIEW 

DES MONATS 

Am liebsten würde NEM-Verbandspräsident Manfred Scheffler in der Politik mitmischen 

und eine eigene Partei gründen, die sich vorrangig für die Volksgesundheit und den deutschen 

Mittelstand einsetzt. 

Dass dies kein Widerspruch in sich 

ist, beweist Scheffler in dem von ihm 

2. Rechtssicherheit europäischer Unternehmen 

für deren NEM-Aktivitäten 

Scheffler über seine Ziele und Aufgaben 

unterhalten. 

2006 gegründeten NEM-Verband innerhalb Deutschlands und der EU 

mittelständischer europäischer Hersteller 

und Distributoren von Nahrungsergänzungsmitteln 

bei der Umsetzung der entsprechenden 

Verordnungen und Gesetze sowie 

Network-Karriere: Herr Scheffler, 

unsere Zeit wird immer schnelllebisundheitsprodukten 

und Ge- 

der NEM-Verordnung und EU-Richtliger 

und wechselhafter. Mit der Nah- 

e. V. In dessen 

Statuten sind unter anderem folgende 

Ziele definiert: 

nien bei Diätprodukten und Medizinprodukten. 

Manfred Scheffler engagiert sich als 

rung verhält es sich für viele genauso. 

Welche Bedeutung werden denn 

Nahrungsergänzungsmittel zukünftig 

haben? 

1. Durchsetzung der Verbraucher-Interessen 

NEM-Verbandspräsident, Unternehmer 

hinsichtlich der Volksge- 

sundheit in ernährungswissenschaftlichen 

Fragen. Freiheit zum uneingeschränkten 

Wissenstandstransfer im 

Gesundheitsbereich und auch zum 

Umsetzen in entsprechende Gesundheitsproduktezungsprodukte 

und Bürger für Nahrungsergänsundheit 

und setzt alles daran, 

diesen in der Öffentlichkeit den Stellenwert 

zu geben, der ihnen zusteht. 

Network-Karriere-Herausgeber 

Bernd Seitz hat sich mit Manfred 

Manfred Scheffler: Ich bin sicher, 

dass die Notwendigkeit, die tägliche 

Nahrung sinnvoll und gezielt zu ergänzen, 

quantensprungartig ansteigen 

wird und ich prognostiziere ein riesiges 

Wachstum. Die Gründe liegen auf 

der Hand und werden von den Verbrauchern 

und den Medien immer 

mehr erkannt: Unsere Lebensmittel 

beinhalten zunehmend weniger lebenswichtige 

Mikronährstoffe, was 

zum einen auf die steigende industrielle 

Fertigung, zum anderen auf den 

weltweiten Handel zurückzuführen ist. 

Dieser bedingt, dass Obst und Gemüse 

bereits in halbreifem Zustand geerntet 

und oft wochenlang transportiert 

werden. Der für Mikronährstoffe 

und Vitamine so wichtige natürliche 

Reifungsprozess soll in riesigen Kühlhäusern 

stattfinden, was schlichtweg 

nicht möglich ist. 

Für den Menschen sind allerdings 

ausreichend Mikronährstoffe und Vitamine 

lebens- und gesundheitsnotwendig. 

Deutschland ist bereits ein 

Volk von Kranken: 60 Prozent der Bevölkerung 

sind übergewichtig, 35 Millionen 

haben Bluthochdruck, sechs 

Millionen sind Diabetiker und 30 Millionen 

Allergiker. Diese Liste ließe sich 

endlos fortsetzen. Die meisten dieser 

Krankheiten sind auf falsche und 

mangelnde Ernährung zurückzuführen. 

Wer gesund sein und bleiben 

möchte, wird um eine gezielte Nahrungsergänzung 

nicht herumkommen. 

NK: Wie können Sie denn bewirken, 

dass die gängigen Vorurteile gegenüber 

Nahrungsergänzungsmitteln an 

Bedeutung verlieren? Immerhin gibt 

es noch viele Stimmen, die sich stellenweise 

sehr kritisch äußern. 

Manfred Scheffler: Das ist ein ganz 

großes Problem unseres Gesundheitssystems, 

das eigentlich im Sinne des 

Wortes Krankheitssystem heißen 

müsste. Denn erst wenn der Mensch 

krank ist, setzt dieses System ein.

18 TITEL STORY 

© Adobe Stock | BOONJUNG 

Ihnen aber trotzdem eine ganz 

undiplomatische Antwort: Nur 

wenige Direktvertriebs-Firmen haben 

sich bisher dem NEM-Verband 

angeschlossen. Wir haben aktuell 226 

Dann kommen die 

großen Chemiekeulen in Form von 

Medikamenten. Dabei wäre es so einfach, 

durch eine entsprechende Aufklärung 

eine nachhaltige Gesundheitsprävention 

zu betreiben, um die 

großen Volkskrankheiten zumindest 

weitgehend von vorneherein zu vermeiden. 

Dabei steht die gesunde und 

richtige Ernährung genauso im Vordergrund 

wie regelmäßige Bewegung. 

Und wenn die heutige Ernährung dies 

nicht mehr hergibt, muss diese Ernährung 

eben ergänzt werden. Die 

Möglichkeiten und Produkte sind auf 

dem Markt, man muss sie nur nutzen. 

Vielleicht noch ein Satz zu den kritischen 

Äußerungen gegenüber Nahrungsergänzungsmitteln: 

Hier gibt es 

ja zwei Gegnerlager. Die einen behaupten, 

dass Nahrungsergänzung 

nicht notwendig sei, wenn man sich 

vernünftig mit ausreichend Obst und 

Gemüse ernährt. Sprich, die berühmte 

„fünfmal am Tag frisches Obst und 

Gemüse“-Formel. Doch wer schafft 

das konsequent? 

Die anderen warnen vor einer möglichen 

Überdosierung an Mikronährstoffen 

und Vitaminen. Ich kann Ihnen 

versichern, dass dies schlicht 

und einfach nicht möglich ist, wenn 

man einigermaßen seine fünf Sinne 

zusammen hat. 

Nahrungsergänzungsmittel werden 

vom Gesetzgeber gerade in Bezug auf 

die Wirkungsweise der Inhalte äußerst 

streng kontrolliert und überwacht! 

Es handelt sich bei Nahrungsergänzungsmitteln 

um Lebensmittel- 

Konzentrate – nichts anderes. Komischerweise 

warnt niemand ernsthaft 

vor den Gefahren einer Überdosierung 

bei frei verkäuflichen Medikamenten. 

Da heißt es dann nur lapidar: „Fragen 

Sie Ihren Arzt oder Apotheker.“ 

NK: Der NEM-Verband ist ein Verband 

mittelständischer europäischer 

Hersteller und Distributoren 

für Nahrungsergänzungsmittel. 

Was tut 

der NEM-Verband dafür, 

ber, 

wie 

Sie speziell zu 

den Themen rund 

um Nahrungsergänzung gekommen 

sind? Immerhin liegt es 

nicht jedem, eine themenspezifische 

Interessenvertretung zu übernehmen, 

da viele die Konflikte scheuen. 

Manfred Scheffler: An Konflikten und 

Rechtsstreiten mangelt es ganz sicher 

nicht. Allein gegenüber dem deutschen 

und europäischen Gesetzgeber 

laufen einige Prozesse wegen Verstoß 

gegen das Recht auf freie Meinungsäußerung 

im Zusammenhang mit der 

Health- Claim-Verordnung. Hier ist 

vorrangig das Problem, dass jede Wirkungsaussage 

von Nahrungsergänzungsmitteln 

mit klinischen Studien 

hinterlegt sein muss. Die- 

Die Gesundheit der Bevölkerung 

steht auf dem Spiel. 

MANFRED SCHEFFLER 

aktive Mitglieder. Gut 40, 50 Firmen 

aus dieser Vertriebsgattung könnten 

von einer NEM-Mitgliedschaft partizipieren 

und in ihrem eigenen Interesse 

für mehr Nahrungsergänzungsmittel- 

Öffentlichkeitsarbeit beitragen. 

NK: Diese Zahlen verwundern dann 

doch etwas. Ihr Verband leistet hervorragende 

Arbeit und ist äußerst aktiv. 

Woran liegt es? Geld ist immer ein 

Thema. Könnten es die Mitgliedsbeiträge 

sein, dass sich fast nur die Herstellerunternehmen 

im Verband engagieren 

und die große Masse der 

Vertriebsfirmen nicht sichtbar ist? 

Manfred Scheffler: Ich denke, am 

Geld dürfte es nicht liegen. Der Jahresbeitrag 

für ein Unternehmen beträgt 

950 €, also gerade einmal knapp 

80 € im Monat. Es dürfte wohl mehr 

am mangelnden Gemeinschaftssinn 

liegen, unter dem Motto: „Lass die anderen 

machen, die Ergebnisse nehmen 

wir dann gerne mit.“ Aber die 

Hoffnung stirbt zuletzt. Vielleicht lässt 

Ihr heutiges Interview den Funken 

überspringen? 

NK: Herr Scheffler, gibt es aktuell 

Tendenzen, die in der nahen Zukunft 

Nutrition-Press, Fachzeitschrift des NEM- Verband e.V. für Mikronährstoffe 

dass Nahrungsergänzungsmittel 

mehr Akzeptanz erreichen? 

Manfred Scheffler: Um es vorneweg 

zu sagen, wir haben bereits viel erreicht, 

sind aber noch lange nicht am 

Ziel unserer Aufklärungsstrategie. Wir 

konnten eine Reihe von Wissenschaftlern 

und Universitäten für konkrete 

Untersuchungen über die Zusammenhänge 

von Nahrungsergänzung 

und Gesundheits-Prävention gewinnen. 

Eine Reihe aktueller wissenschaftlicher 

Statements/Studien können 

Sie auf der Verbands-Homepage 

www.nem-ev.de nachlesen. Auch in 

der Politik und im Verbraucherschutz 

findet so langsam ein Umdenken in 

Bezug auf Nahrungsergänzung statt. 

Das sind viele kleine Schritte, aber es 

geht kontinuierlich vorwärts. Wir würden 

uns von den Medien mehr faire 

Berichterstattung wünschen, wie wir 

sie immer wieder in Ihrer Network- 

Karriere erfahren. Dafür an dieser 

Stelle einmal ein aufrichtiges Dankeschön. 

NK: Herr Scheffler, können Sie uns 

etwas über die Gründung des NEM- 

Verbandes erzählen und auch darü- 

se sind immens aufwändig und teuer. 

Kleinere und mittlere Herstellerunternehmen 

haben somit keine Möglichkeit, 

etwas über ihre Produkte zu sagen, 

während die großen Konzerne 

solche Studien quasi aus der Portokasse 

bezahlen können und damit 

weitgehend das sagen können, was 

ihnen Umsatz bringt. 

Zur Gründung des NEM-Verbandes 

selbst: Es war naheliegend und notwendig, 

eine Interessensvertretung 

für kleinere und mittlere NEM-Hersteller 

und -Distributoren zu schaffen. 

Wenn jeder für sich allein kämpft, gibt 

es kein Vorwärtskommen. Und dann 

– wer kämpft schon allein? 

NK: Ihre Mitglieder bestehen also 

nicht nur aus mittelständischen Herstellerunternehmen, 

sondern auch 

aus Nahrungsergänzungs-Vertriebsfirmen. 

Im Direktvertrieb ist eine ganze 

Reihe solcher Unternehmen angesiedelt. 

Zählen die alle zu Ihren aktiven 

Mitgliedern oder sind das nur 

Wunschkandidaten? 

Manfred Scheffler: Das haben Sie 

sehr diplomatisch gefragt. Ich gebe 

den Markt der Nahrungsergänzungsmittel 

maßgeblich verändern werden? 

Und woran erkenne ich die wirklich 

seriösen Präparate? Für den 

Laien ist der Markt sicherlich nicht so 

leicht überschaubar und die Fülle an 

Produkten dafür umso größer. 

Manfred Scheffler: Ja, der Markt wird 

und muss sich verändern. Die Gesundheit 

der Bevölkerun g steht auf 

dem Spiel. Die Gründe der immer 

mehr zunehmenden Volkskrankheiten 

habe ich bereits erläutert. Die Prävention 

wird künftig weit mehr in den Vordergrund 

rücken. Krankheit ist für jeden 

Einzelnen und für die Volksgemeinschaft 

einfach zu teuer. Wenn wir 

so weitermachen, gibt es einen volkswirtschaftlichen 

Kollaps – das ist eindeutig 

belegt. 

Ein gutes Beispiel ist für mich Afrika. 

Wir gehen davon aus, dass in den sogenannten 

armen Ländern Nahrungsergänzung 

überhaupt keine Rolle 

spielt. Das Gegenteil ist der Fall. Wer 

es sich auch nur irgendwie leisten 

kann, investiert in die Prävention 

durch Nahrungsergänzung, denn die 

Behandlung von Krankheiten ist na- 

03.2023 09.2024

TITEL STORY 19 

hezu unbezahlbar. Diese Entwicklung 

ist auch bei uns und in den europäischen 

Ländern nicht mehr aufzuhalten. 

Jeder Einzelne muss selbst dafür sorgen, 

dass er durch eine entsprechende 

Ernährung möglichst lange gesund 

bleibt. 

Wir haben nun einmal nur eine Gesundheit, 

aber viele Krankheiten. 

Verändern werden sich auch die Nahrungsergänzungsmittel 

allgemein. Immer 

mehr Produkte werden künftig 

hoch spezialisiert sein und ganz gezielt 

Mängel ansprechen. Es gibt heute 

schon Nahrungsergänzung, die 

speziell den Zellschutz fördert, das 

Sehen verbessern kann oder die 

Knorpelbildung der Gelenke unterstützt. 

Diese Spezialisierung wird sich 

fortsetzen. 

Zum zweiten Teil Ihrer Frage: Woran 

erkenne ich seriöse Nahrungsergänzungsmittel? 

Achten Sie beim Kauf unbedingt darauf, 

wo die Produkte herkommen. In 

Europa hergestellte Produkte sind 

aufgrund der umfassenden Prüfungen 

durch den Gesetzgeber unbedenklich. 

Nicht zu empfehlen sind 

Käufe in Internetshops, die außerhalb 

Europas ihren Sitz haben. Wir haben 

in den europäischen Märkten derart 

viele Einkaufsmöglichkeiten von geprüfter 

Nahrungsergänzung: Direktvertrieb, 

Apotheken, Drogeriemärkten, 

Discountern, Lebensmittelhandel, 

Reformhäusern bis zum Teleshopping 

und europäischen Internetversendern. 

Es besteht absolut keine 

Notwendigkeit, aus nicht nachvollziehbaren 

und oftmals dubiosen 

Quellen ausländische Produkte zu beziehen, 

die mehr Schaden als Nutzen 

bringen können. 

Einen sehr nützlichen Beitrag zum 

Thema „Nahrungsergänzungsmittel 

aus dem Ausland“ stellt die Verbraucherzentrale 

zur Verfügung. 

NK: Die Pharmaindustrie arbeitet 

laut Medienberichten an der Entwicklung 

von sogenannten Glückspillen. 

Die Pille, die glücklich macht. 

Die Pille, die hilft, den richtigen Partner 

zu finden, die Pille für Fröhlichkeit, 

die Pille für mehr Intelligenz und 

unendliche Schaffenskraft. Sind das 

auch Richtungen, in die Nahrungsergänzungs-Entwickler 

denken? 

Manfred Scheffler: Nein, ganz sicher 

nicht, obwohl das sicher die Märkte 

der Zukunft sein könnten. Für uns 

steht die Gesundheitsvorsorge im Mittelpunkt. 

„Schuster, bleib bei deinen 

Leisten“, wie man so schön sagt. Allein 

die Versorgung mit guten Mikronährstoffen 

macht den Menschen 

glücklich, gibt Energie usw. Alle Organe 

funktionieren naturgerecht 

und die Maschine „Mensch“ 

läuft einfach richtig. 

NK: Der NEM-Verband gibt 

mit NUTRITION-PRESS 

ein eigenes Fachmagazin für Mikronährstoffe 

heraus. Die Auflagenentwicklung 

ist erfreulich, zeigt sie doch, 

dass das Thema Mikronährstoffe und 

Nahrungsergänzung eine zunehmende 

Leserschaft anspricht. 

Manfred Scheffler: Nun ja, die Thematik 

ist interessant und nutzt den 

Leserinnen und Lesern in der täglichen 

Arbeit und nicht zuletzt im Umgang 

mit dem eigenen Körper. Wir 

sind sehr stolz darauf, dass es uns gelungen 

ist, einen Kreis namhafter Wissenschaftler 

und Nahrungsmittel-Experten 

als Autoren zu gewinnen. Wir 

sehen dieses Fachmagazin als gezielte 

Öffentlichkeitsarbeit für mittelständische 

NEM-Hersteller und -Distributoren. 

Gleichzeitig informieren wir die 

Bundespolitiker und Bundestagsabgeordneten 

über die Bedeutung der 

gezielten Nahrungsergänzung. Wir 

würden uns freuen, wenn auch die im 

Direktvertrieb tätigen Nahrungsergän- 

zungsmittel-Unterneh- 

men dieses Magazin ihren 

Vertriebspartnern zur 

Verfügung stellen würden, 

zumal wir es unter https://nemev.de/nutrition-press/ 

kostenlos zur 

Verfügung stellen. 

Ich empfehle, sich einmal mit dem 

Thema Gesundheit zu beschäftigen, 

denn Gesundheit ist ein Menschenrecht. 

Laut der Allgemeinen Erklärung 

der Menschenrechte der Vereinten 

Nationen, Artikel 25, hat jeder 

Mensch das Recht auf einen Lebensstandard, 

der Gesundheit und Wohlergehen 

gewährleistet. 

Zu einem solchen Lebensstandard gehören 

ausreichende und gute Nahrung, 

Kleidung, eine Wohnung, ärztliche 

Versorgung und die notwendigen 

sozialen Leistungen. Damit gehört 

auch das Recht auf gesunde Ernährung 

dazu. In der Charta der Grundrechte 

der Europäischen Union, Artikel 

35, heißt es: Jeder Mensch 

hat das Recht auf Zugang 

zur Gesundheitsvorsorge 

und auf ärztliche 

Versorgung 

der 

nach Maßgabe 

einzelstaatlichen 

Rechtsvorschriften 

und Gepflogenheiten. 

Bei der 

Festlegung 

und 

Durchführung 

der Politik und 

Maßnahmen 

der EU in allen 

Bereichen 

wird ein 

hohes 

Ge- 

sundheits- 

schutzniveau 

sichergestellt. 

Auch 

hier gehört somit 

das Recht 

auf eine gesunde 

Ernährung dazu. 

Nutzen wir eigentlich 

unser Recht auf Gesundheit? 

Wir sollten es viel stärker nutzen. 

Wir können nichts 

anderes tun, als immer 

wieder zu wiederholen: 

Sie haben Rechte, nutzen 

Wir sollten unser Recht auf 

Gesundheit viel stärker nutzen. 

MANFRED SCHEFFLER 

Sie diese! Ohne den politischen Einsatz 

eines jeden Bürgers weltweit 

(miteinander, füreinander) kommen 

wir nicht weiter. Ein wesentlicher Beitrag 

zur Gesundheit ist eine gesunde, 

wirkstoffreiche Ernährung sowie ein 

gesunder Lebenswandel. 

Bleiben wir bei der Ernährung. Unsere 

Erde zählt heute ca. 8,21 Milliarden. 

Allein in Deutschland wurden im Jahr 

2020 - 11 Millionen Lebensmittelabfälle 

vernichtet - in der EU wurden im 

Jahr 58,1 Millionen Tonnen Lebensmittel 

weggeworfen. 733 Millionen 

Menschen hungerten im Jahr 2023 

weltweit. Ein Desaster und 

menschenunwürdig. 

Um den Finger gleich 

auf die Wunden zu legen, ein paar 

Daten vorab: Wir müssen verstärkt darauf 

achten, dass es nicht ausreichend 

ist, satt zu werden. Der menschliche 

Körper benötigt zur Gesunderhaltung 

diverse Wirkstoffe, die in Lebensmitteln 

vorhanden sind. 

Zurück zu den Roots. Nachdenken 

und machen - machen ist die Verantwortung 

eines jeden Erdenbürgers. 

Sich auf Behörden und politische Systeme 

zu verlassen, ist falsch. Es gibt 

viele gute Beispiele, in denen Hilfe zur 

Selbsthilfe geleistet wird - sich hier anzuschließen 

und mitzumachen ist angesagt 

- aber auch ganz eigene Initiativen 

sind in unserer Gesellschaft 

mehr als begrüßenswert. 

Gemeinnützige Vereine national und 

international bringen uns erheblich 

weiter. So zum Beispiel 

die Daz (www. 

daz-eu.de) oder meine eigene 

Stiftung (www.stiftung-plantafood.de) 

sind nur wenige Initiativen, 

die aber Funken sprühen und die Welt 

positiv bewegen können. 

NK: Schön haben Sie das gesagt, 

Herr Scheffler. Vielen Dank. Sie haben 

das Schlusswort an unsere Leserinnen 

und Leser. 

Manfred Scheffler: Viele Mitbürger 

beschweren sich zu Recht über negative 

Entwicklungen in unserem Land 

und weltweit. Nur jammern nützt aber 

nichts, wir müssen etwas dagegen 

tun. Missstände muss man aufrollen 

und ändern - macht mit, liebe Mitbürger! 

Kontakt zum Verband: 

www.nem-ev.de 

© Manfred Scheffler/NEM-Verband 

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20 PFLICHTTEIL BEIM ERBE 

ERBRECHT: 

PFLICHTTEIL ERBE KINDER – 

ERBEN TROTZ TESTAMENT 

UND PFLICHTTEIL EINFORDERN 

© Adobe Stock | visoot 

Was ist ein Pflichtteil im Erbrecht? In Deutschland ist im Erbrecht der Pflichtteil ein essenzielles 

Konzept zum Schutz bestimmter Familienangehöriger, wie Kinder und Ehegatten. Wenn ein 

Erblasser vor seinem Tod eine testamentarische Verfügung hinterlässt, kann es vorkommen, 

dass pflichtteilsberechtigte Personen nicht oder nur unzureichend berücksichtigt werden, 

wenn zum Beispiel Alleinerben genannt und die Kinder somit außer Acht gelassen werden. 


Der Gesetzgeber im Erbrecht stellt sicher, 

dass diese Personen dennoch 

Pflichtteilansprüche ohne Testament 

einen Pflichtteil ihres Erbes erhalten. 

Der Pflichtteil gibt Kindern und anderen 

Nahestehenden einen gesetzlichen 

Anspruch auf einen Teil des 

Nachlasses, der nicht durch das Testament 

entzogen werden kann. Dieser 

Teil im Erbrecht beträgt in der Regel 

die Hälfte des gesetzlichen Erbteils. 

Um diesen geltend zu machen, müssen 

Erben ihre Ansprüche innerhalb 

der gesetzlichen Frist einfordern. 

Obwohl Pflichtteile einen festen Platz 

im Erbrecht haben, gibt es Situationen, 

in denen er gekürzt oder entzogen 

werden kann. Das Wissen um die 

Rechte der Kinder und der Pflichtteil 

im Erbrecht ist daher von großer Bedeutung. 

Mehr Details zu den einzelnen Punkten 

finden Sie hier in Kürze zusammengefasst 

auf einer Seite. 

Erbrecht: Pflichtteil Erbe - Wer erbt, 

wenn es ein Testament gibt? 

Oft stellt sich die Frage: wer erbt, 

wenn es ein Testament gibt? 

Ein Testament hat grundsätzlich Vorrang 

vor der gesetzlichen Erbfolge, 

doch der Pflichtteil sollte hierbei nicht 

außer Acht gelassen werden. Kinder 

haben einen Anspruch auf ihren 

Pflichtteil, selbst wenn im Testament 

andere Erben bestimmt wurden. 

Wie hoch ist der Pflichtteil für 

Kinder? 

Gemäß der gesetzlichen Erbfolge erhalten 

Kinder mindestens die Hälfte 

ihres gesetzlichen Erbteils als Pflichtteil. 

Dieses Recht gilt unabhängig davon, 

welche Erben im Testament begünstigt 

wurden. Es ist daher ratsam, 

bei der Erstellung eines Testaments 

den Pflichtteil der Kinder zu berücksichtigen, 

um spätere Streitigkeiten 

zu vermeiden. Kinder können diesen 

Anteil einfordern, auch wenn sie im 

Testament vom Erbe ausgeschlossen 

wurden. 

Pflichtteil für Kinder und die gesetzliche 

Erbfolge 

Die gesetzliche Erbfolge definiert die 

Regeln und Prinzipien, nach denen 

das Vermögen eines Verstorbenen 

(Erblassers) auf die Hinterbliebenen 

(Erben) verteilt wird, wenn kein Testament 

oder Erbvertrag vorliegt. In 

Deutschland ist die gesetzliche Erbfolge 

im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) 

festgelegt. Hier sind die wesentlichen 

Grundsätze der gesetzlichen Erbfolge: 

1. Erben erster Ordnung: Zu den Erben 

erster Ordnung gehören die 

Kinder des Erblassers und deren 

Nachkommen. Diese erben in gleichen 

Teilen. 

2. Erben zweiter Ordnung: Wenn keine 

Erben erster Ordnung vorhanden 

sind, erben die Eltern des Erblassers 

und deren Nachkommen 

(also die Geschwister des Erblassers 

und deren Kinder). 

3. Erben dritter Ordnung: Sind auch 

keine Erben zweiter Ordnung vorhanden, 

erben die Großeltern des 

Erblassers und deren Nachkommen 

(also Onkel, Tanten und Cousins 

des Erblassers). 

4. Ehegatte: Der Ehegatte des Erblassers 

hat ebenfalls ein gesetzliches 

Erbrecht, dessen Anteil von den 

Umständen und der Erbenordnung 

abhängt: 

• Bei Erben erster Ordnung erhält 

der Ehegatte ein Viertel des Erbes. 

• Bei Erben zweiter Ordnung oder 

Großeltern erhält der Ehegatte 

die Hälfte des Erbes. 

• Wenn keine Erben der ersten oder 

zweiten Ordnung und keine Großeltern 

vorhanden sind, erbt der 

Ehegatte alles. 

5. Besondere Regelungen bei Güterstand: 

Der Güterstand der Ehe 

(z.B. Zugewinngemeinschaft, Gütertrennung) 

kann den Erbanteil 

des Ehegatten beeinflussen. In 

der Zugewinngemeinschaft erhöht

PFLICHTTEIL BEIM ERBE 21 

• Wenn der Pflichtteilsberechtigte 

taillierte Darstellungen der Gründe 

seine gesetzliche Unterhalts- 

beizufügen, um im Streitfall die Ent- 

© Adobe Stock | Gabriele Rohde 

pflicht gegenüber dem Erblasser 

böswillig verletzt. 

3. Ehrloser oder unsittlicher Lebenswandel: 


einen ehrlosen oder unsittlichen 

Lebenswandel führt, der mit der 

Vorstellung des Erblassers über 

scheidung des Erblassers zu untermauern. 

Zusätzlich besteht die Möglichkeit, 

dass der Pflichtteilsberechtigte, der 

durch eine solche Anordnung benachteiligt 

wird, die Entziehung des 

Pflichtteils gerichtlich anfechten 

Anstand und Moral unvereinbar 

kann. Das Gericht prüft dann die 

ist. 

Rechtmäßigkeit der Entziehungs- 

4. Verurteilung zu einer Freiheits- 

gründe und ob diese hinreichend be- 

ten, 

strafe: 

legt sind. 

soll- 


sich der 

ten Sie 

zu einer Freiheitsstrafe von min- 

Die Kanzlei in München 

gesetzli- 

unverzüg- 

destens einem Jahr ohne Bewäh- 

che Erbteil 

lich handeln. 

rung verurteilt wurde und die Voll- 

Die Rechtsanwaltskanzlei München, 

des Ehegatten 

streckung der Strafe nicht zur 

Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM, 

um ein weiteres Vier- 

Schützen Sie Ihre Rech- 

Bewährung ausgesetzt wurde. 

finden Sie in der Fasolt-Straße 7 in 

tel. 

te und informieren Sie sich 

80639 München, ganz in der Nähe 

6. Staat als Erbe: Wenn keine gesetz- 

über die Details der Verjährung im 

Diese Gründe müssen schwerwie- 

von Schloss Nymphenburg. Unser 

lichen Erben vorhanden sind, erbt 

sen. Denn nur unter bestimmten Um- 

Erbrecht. 

gend sein und sind nicht leichtfertig 

Team besteht aus hochmotivierten 

der Staat das Vermögen des Erb- 

ständen, wie bei schwerwiegendem 

anzunehmen. Ein Pflichtteilsentzug 

Rechtsanwältinnen und Rechtsan- 

lassers. 

Fehlverhalten, kann der Pflichtteil 

Gründe für die Entziehung 

muss in einer letztwilligen Verfügung 

wälten, die für alle Belange unserer 

entzogen werden. 

des Pflichtteils 

(Testament oder Erbvertrag) aus- 

Mandanten zur Verfügung stehen. In 

Zusätzlich gibt es besondere Rege- 

drücklich angeordnet werden. Dabei 

Sonderfällen arbeitet unsere Kanzlei 

lungen und Ausnahmen, wie Pflicht- 

Ein Anwalt kann hierbei unterstützen 

In Deutschland kann der Pflichtteil 

müssen die Gründe für den Entzug 

mit ausgesuchten Experten zusam- 

teilsansprüche, die bestimmten na- 

und beraten, wie man vorgehen 

eines Erben unter bestimmten, ge- 

genau benannt und dargelegt wer- 

men, um Ihre Interessen bestmöglich 

hen Angehörigen unabhängig von der 

muss. 

setzlich festgelegten Voraussetzun- 

den. Es ist ratsam, Beweise oder de- 

zu vertreten. 

testamentarischen Verfügung oder 

gen entzogen werden. Diese Voraus- 

gesetzlichen Erbfolge zustehen. Die 

Verjährung von Pflichtteilansprü- 

setzungen sind im Bürgerlichen Ge- 

gesetzliche Erbfolge tritt immer dann 

chen bei Kindern 

setzbuch (BGB) § 2333 geregelt. Hier 

in Kraft, wenn keine gültige letztwilli- 

sind die wesentlichen Gründe, die ei- 

ge Verfügung (Testament oder Erb- 

Wissen Sie, wie die Verjährung von 

nen Pflichtteilsentzug rechtfertigen: 

vertrag) vorliegt oder diese bestimm- 

Pflichtteilansprüchen bei Kindern 

te Teile des Nachlasses nicht ab- 

rechtlich geregelt ist? 

1. Schwere Verfehlungen gegen den 

deckt. 

Erblasser: 

Die Verjährung des Pflichtteils be- 


Wie kann m an seine Kinder 

ginnt ab dem Zeitpunkt, an dem die 

dem Erblasser, dessen Ehegat- 

enterben? 

Kinder von ihrem Anspruch Kenntnis 

ten, einem Abkömmling oder 

erlangen oder hätten erlangen müs- 

einer anderen dem Erblasser 

Das Enterben von Kindern ist im 

deutschen BGB streng geregelt. Um 

sen. In der Regel beträgt die Verjährungsfrist 

drei Jahre. Es ist daher 

nahestehenden Person nach 

dem Leben trachtet. 

Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM 

seine Kinder enterben zu können, 

muss der Erblasser bestimmte gesetzliche 

Vorgaben einhalten. 

Eltern müssen nachvollziehbare 

Gründe liefern, um ihre Nachkom- 

wichtig, den Pflichtteil rechtzeitig anzufordern, 

um nicht die Möglichkeit 

zu verlieren, den Nachlass zu erben. 

Die gesetzliche Erbfolge sorgt dafür, 

dass Kinder zumindest einen Min- 


sich einer schweren Straftat 

gegenüber dem Erblasser, 

dessen Ehegatten, einem 

Abkömmling oder einer anderen 

dem Erblasser nahestehenden 

Dr. Johannes Fiala ist seit mehr als 25 Jahren als Jurist und Rechtsanwalt mit 

eigener Kanzlei in München tätig. Er beschäftigt sich unter anderem intensiv 

mit den Themen Immobilienwirtschaft, Finanzrecht sowie Steuer- und Versicherungsrecht. 

Die zahlreichen Stationen seines beruflichen Werdegangs ermöglichen 

es ihm, für seine Mandanten ganzheitlich beratend und im Streitfall 

juristisch tätig zu werden. 

men enterben zu können. Diese 

Gründe können beispielsweise straf- 

destanteil am Nachlass erhalten. 

Wenn Sie Ihren gesetzlichen Pflicht- 

Person schuldig macht. 

2. Schwere Verletzung der Unter- 

www.fiala.de 

rechtlich relevantes Verhalten umfas- 

teilsanspruch geltend machen möch- 

haltspflichten: 

NEBENTÄTIGKEIT WIRD ZUR 

NOTWENDIGKEIT 

www.initiative-nebentaetigkeit.de 

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22 BRANCHE 

DIE RISIKEN VON PRIVATE EQUITY 

IM NETWORK MARKETING 

© Adobe Stock | Zahid 

Direktvertrieb ist ein Geschäftsmodell, 

das tief in persönlichem Glauben, 

Engagement und Gemeinschaft 

verwurzelt ist. Vertriebspartner, die 

das Herzstück dieser Unternehmen 

bilden, sind nicht nur Verkäufer – sie 

sind leidenschaftliche Verfechter der 

Produkte und der Unternehmen, die 

sie vertreten. Dieses Modell stützt 

sich in hohem Maße auf das Vertrauen 

und den Glauben, den die Vertriebspartner 

in die Vision des Unternehmens, 

die Führung der Gründer 

und die Produkte selbst setzen. Wenn 

jedoch externe Unternehmen wie Private-Equity-Firmen, 

denen es an Erfahrung 

im Network-Marketing fehlt, 

diese Unternehmen übernehmen, 

können die Ergebnisse sowohl vielversprechend 

als auch nachteilig 

sein. 

Network-Marketing-Unternehmen 

stellen eine verlockende Gelegenheit 

für Private-Equity-Firmen dar. Diese 

Unternehmen rühmen sich oft eines 

hohen Bekanntheitsgrades und einer 

großen, engagierten Vertriebsmannschaft. 

Zehntausende von unabhängigen 

Vertriebspartnern, die motiviert, 

engagiert und von den Produkten 

begeistert sind. Für ein kapitalarmes 

Direktvertriebsunternehmen 

kann der Zufluss von Kapital durch 

Private Equity wie ein Rettungsanker 

erscheinen, der Wachstum, Innovation 

und Expansion verspricht. Die Realität 

solcher Übernahmen sieht jedoch 

oft anders aus. Das Grundproblem 

liegt in der Kollision zwischen den 

traditionellen Geschäftsprinzipien, 

die Private-Equity-Firmen antreiben, 

und der einzigartigen, auf Überzeugungen 

basierenden Kultur, die Network-Marketing-Unternehmen 

aufrechterhalten. 

Private-Equity-Firmen 

sind in der Regel darauf ausgerichtet, 

die Effizienz zu maximieren, Kosten 

zu senken und kurzfristige Gewinne 

zu erzielen. Diese Prinzipien sind 

zwar in vielen geschäftlichen Kontexten 

sinnvoll, können aber bei Network-Marketing 

katastrophal sein. 

Einer der ersten Fehler, die neue Führungskräfte 

machen, ist, dass sie die 

Bedeutung des persönlichen Glaubens 

und Engagements der Vertriebspartner 

für das Unternehmen 

unterschätzen. Sie betrachten Vertriebspartner 

als Angestellte, die verwaltet, 

geleitet und kontrolliert werden 

können. Vertriebspartner im Network-Marketing 

sind jedoch unabhängige 

Unternehmer, die sich für ein 

Unternehmen entschieden haben, 

weil sie an dessen Produkte, Mission 

und Führung glauben. Man kann ihnen 

nicht einfach sagen, was sie zu 

tun haben; sie müssen geführt, inspiriert 

und incentiviert werden. 

Wenn diese Führungskräfte anfangen, 

Entscheidungen ausschließlich 

auf der Grundlage traditioneller Geschäftskennzahlen 

zu treffen, verfehlen 

sie oft das Ziel. So können beispielsweise 

Kostensenkungsmaßnahmen, 

die aus finanzieller Sicht logisch 

erscheinen mögen, verheerende 

Auswirkungen auf die Moral und 

die Motivation der Vertriebshändlerbasis 

haben. Vergütungspläne, die 

das Lebenselixier eines jeden Network-Marketing-Unternehmens 

sind, 

sind besonders anfällig. Führungskräfte, 

die die Feinheiten dieser Pläne 

nicht vollständig verstehen, könnten 

sich dazu entschließen, die Vergütung 

zu kürzen, um das Endergebnis 

des Unternehmens zu verbessern. 

Solche Kürzungen können jedoch 

dazu führen, dass Vertriebspartner 

ihr Einkommen drastisch reduzieren 

müssen, was zu Frustration und Desillusionierung 

führt. 

Die Auswirkungen dieser Entscheidungen 

gehen weit über die unmittelbaren 

finanziellen Folgen hinaus. Im 

Network-Marketing ist die Beziehung 

zwischen den Führungskräften und 

ihren Downlines (den Vertriebspartnern, 

die sie rekrutieren und betreuen) 

entscheidend. Wenn Vergütungspläne 

geändert werden, ohne die 

Auswirkungen zu berücksichtigen, 

liegt es an den Führungskräften, diese 

Änderungen gegenüber ihren 

Downlines zu rechtfertigen. Diese Dynamik 

kann die Beziehungen belasten, 

das Vertrauen untergraben und 

letztlich die gesamte Netzwerkstruktur 

schwächen. 

Außerdem werden Incentive-Reisen 

und -Veranstaltungen, die ein fester 

Bestandteil der Network-Marketing- 

Kultur sind, oft kritisch hinterfragt. Für 

Außenstehende mögen diese Veranstaltungen 

wie unnötige Extravaganzen 

erscheinen - Reisen nach Hawaii, 

Gala-Dinner und schicke Locations 

werden eher als Kostenstellen denn 

als wesentliche Bestandteile des Geschäftsmodells 

angesehen. Diese 

Veranstaltungen sind jedoch weit 

mehr als bloße Vergünstigungen; sie 

sind ein starker Motivator, der die Gemeinschaft 

fördert, den Glauben an 

das Unternehmen stärkt und die Leistungen 

der Vertriebshändler feiert. 

Wenn diese Anreize gestrichen oder 

herabgestuft werden, wird die emotionale 

Bindung der Vertriebspartner an 

das Unternehmen geschwächt, was 

zu einem Rückgang der Motivation 

und des Engagements führt. 

Der tiefgreifendste Schaden entsteht, 

wenn das zentrale Glaubenssystem 

des Vertriebsnetzes unterminiert 

wird. Für viele Vertriebshändler ist ihr 

Geschäft nicht nur ein Job, sondern 

eine persönliche und emotionale Angelegenheit. 

Sie engagieren sich 

stark für den Erfolg des Unternehmens 

und für das Wohlergehen ihrer 

Downlines. Wenn diese Vertriebspartner 

feststellen, dass sich das Unternehmen 

von seinen Werten entfernt 

und sich in ein kaltes, gewinnorientiertes 

Unternehmen verwandelt, 

anstatt in ein Unternehmen, das sich 

auf die Gemeinschaft konzen triert, 

verlieren sie möglicherweise das Vertrauen. 

Trotz der Herausforderungen, die mit 

der Übernahme durch Private Equity 

verbunden sind, sind nicht alle Ergebnisse 

negativ. Es gibt Beispiele von 

Network-Marketing-Unternehmen, 

die den Übergang erfolgreich gemeistert 

haben, indem sie ihre Kernwerte 

beibehalten und gleichzeitig von den 

Ressourcen und dem Fachwissen 

profitiert haben, das Private Equity 

bieten kann. Der Schlüssel zum Erfolg 

liegt darin, die einzigartige Kultur 

des Network Marketing zu verstehen 

und zu bewahren. 

Legacy-Unternehmen haben verstanden, 

dass ihre Vertriebspartner 

nicht nur Vermögenswerte sind, die 

verwaltet werden müssen, sondern 

das Herz und die Seele des Unternehmens 

sind. Diese Unternehmen 

fördern deren Glaubenssysteme und 

bauen eine Kultur des Vertrauens 

und des gegenseitigen Respekts 

auf. Auf diese Weise schaffen sie ein 

loyales und motiviertes Verkaufspersonal, 

das in der Lage ist, nachhaltiges 

Wachstum und Rentabilität zu 

erzielen. 

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA 

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb. 

Er hat in verschiedenen Rollen und Ländern gearbeitet und hat den 

Antrieb, den Direktvertrieb unternehmensunabhängig insgesamt voranzubringen. 

Dr. Verdegem bringt unternehmerische und strategische 

Einblicke und ist ein Förderer individueller Erfolgsgeschichten von Vertriebspartnern. 

Email: peter@peterverdegem.com 

Phone USA: +1 561 450 4145 Phone EU: +358 44 236 5701 


DIAGNOSE HERZKRANKHEIT 23 

© Adobe Stock | Sriampron 

DIAGNOSE KORONARE HERZKRANKHEIT: 

RISIKEN VORBEUGEN – THERAPIEN VERSTEHEN 

In Deutschland gibt es ungefähr 5 

Millionen Menschen, die an einer koronaren 

Herzkrankheit (KHK) leiden. 

Diese Erkrankung bleibt eine der 

häufigsten Ursachen für Herzprobleme 

und Todesfälle im Land(Deutsche 

Herzstiftung e.V.). Im Jahr 2021 

wurden mehr als 1,5 Millionen Fälle 

von Herzkrankheiten in Krankenhäusern 

behandelt, was fast jede zehnte 

Krankenhausaufnahme darstellt. 

Männer sind häufiger und in jüngerem 

Alter von Herzkrankheiten betroffen 

als Frauen(Herzmedizin). 

Trotz Verbesserungen in Prävention 

und Behandlung bleibt die Sterberate 

durch KHK beachtlich. Etwa 75.000 

Todesfälle wurden 2021 in Deutschland 

allein durch KHK verzeichnet 

(Herzmedizin). 

Diese Zahlen verdeutlichen die Bedeutung 

von Aufklärung und Präventionsmaßnahmen 

in der Bevölkerung, 

um die Prävalenz und die 

damit verbundenen Todesfälle 

weiter zu reduzieren. 

gehörigen, den Risiken einer solchen 

Verengung der Koronararterien vorzubeugen 

und Therapien besser zu 

verstehen. 

Dieses Buch richtet sich an Patienten 

mit Hypertonie, Diabetes, Nierenerkrankung, 

und/oder überstandenen 

Herzinfarkt. 

Bei der Koronaren Herzkrankheit 

(KHK) können die Arterien, die das 

Herz mit Blut versorgen, durch Ablagerungen 

von Fett und anderen 

Substanzen verengt werden. Dies 

kann zu einer verminderten Durchblutung 

des Herzmuskels und 

schließlich zu einem Herzinfarkt führen. 

Eine frühzeitige Diagnose kann 

helfen, die richtige Behandlung einzuleiten 

und das Risiko eines Herzinfarkts 

oder Schlaganfalls zu senken. 

Insbesondere, um das Risiko für eine 

Wiederholung eines Herzinfarkts zu 

senken, ist es besonders wichtig, einen 

gesunden Lebensstil zu führen, 

einschließlich regelmäßiger körperlicher 

Aktivität, einer gesunden Ernährung 

und des Rauchstopps. Das 

Buch stellt die Probleme um die Koronare 

Herzkrankheit und dem Herzinfarkt 

aus der Sicht des Patienten 

dar. Verständlich erklärt erhält der 

Leser die Informationen, die für ihn 

wesentlich und hilfreich sind: Wie 

werden die Veränderungen im Herzmuskel 

oder im Herzrhythmus durch 

diagnostische Methoden sichtbar 

(Stress-Echokardiographie, CT-Koronarangiogramm, 

Koronarangiographie). 

Wie wirken die verschiedenen 

Medikamente? Wie können invasive 

Verfahren wie Stents oder Bypass- 

Operationen helfen? Was bewirkt 

eine Ernährungsumstellung und 

körperliche Aktivität? 

Für alle KHK-Patienten ist dieser Ratgeber 

zu empfehlen, um gut informiert 

zusammen mit der behandelnden 

Ärztin, dem behandelnden Arzt 

das individuelle Risiko zu bewerten 

und gemeinsam einen Plan zur Prävention 

und Vermeidung eines (weiteren) 

Herzinfarktes zu erstellen. 

Die Koronare Herzkrankheit 

(KHK) ist 

eine chronische Erkrankung 

der 

Herzkranzgefäße, 

deren Symptome 

von Hypertonie 

über 

Herzinfarkt reichen. 

Der Ratgeber 

„Diagnose 

Koronare Herzkrankheit“ 

hilft 

Patienten und An- 

© Adobe Stock | Ruslan Batiuk 

Diagnose Koronare Herzkrankheit: 

Risiken vorbeugen – Therapien verstehen 

von Hans-Jochim Kinsky und Peter Mitznegg | Hogrefe Verlag 

Gebundenes Buch 

35,00€

24 AUSWANDERER 

© Adobe Stock | DigitalDreamscape 

WARUM VIELE DEUTSCHE IHR LAND 

ALS NICHT LEBENSWERT ERACHTEN 


Ergebnis 

„Denk ich an Deutschland in der 

Nacht, dann bin ich um den Schlaf 

gebracht“, so beginnt Heinrich Heine 

seine Nachtgedanken im Jahre 

1844. Ähnlich geht es wohl derzeit 

vielen Bürgern, wenn sie an ihr Land 

denken. Nicht einmal jeder Zweite 

hält seine Heimat für lebenswert, 

nur etwa jeder Dritte für sicher, 

wohlhabend oder wirtschaftsstark 

und lediglich jeder Vierte stimmt der 

Aussage zu, dass Deutschland ausländerfreundlich 

ist. Kinder- oder 

Seniorenfreundlichkeit spüren noch 

weniger Deutsche im Land, nur jeder 

fünfte bzw. sechste. Im 10-Jahresvergleich 

sanken hierbei alle 

Werte. Besonders stark reduzierten 

sich die Werte bei Verkehr, Sicherheit, 

Wirtschaft und Umwelt sowie 

die Freundlichkeit gegenüber ausländischen 

und älteren Mitbürgern. 

Gründe 

Ein wesentlicher Grund für das negative 

Bild ist die gefühlte Unsicherheit. 

In den letzten Jahren haben 

zahlreiche Berichte über Kriege und 

Katastrophen, Herausforderungen 

und Problemen die Ängste vieler 

Bürger verstärkt. Die Klimakrise sowie 

gesellschaftliche Veränderungen, 

unter anderem Integrationsprobleme 

durch eine zunehmende Migration, 

können zudem zu einem Gefühl 

der Bedrohung und Überforderung 

beitragen. Dies spiegelt sich in 

den niedrigen Werten für Umweltfreundlichkeit, 

Sicherheit und Ausländerfreundlichkeit 

wider. 

Dabei handelt es sich mitunter aber 

auch nur um eine gefühlte Wahrnehmung, 

die nicht immer mit den tatsächlichen 

Entwicklungen übereinstimmt. 

Zahlreiche Indikatoren zeigen 

eine deutliche Verbesserung in 

vielen Bereichen. So liegt die Arbeitslosenquote 

seit Jahren auf einem 

historischen Tiefstand und die 

Beschäftigungsrate erreicht Rekordwerte, 

was auf eine stabile Wirtschaft 

hinweist. Entsprechend ist 

Deutschland nach wie vor eine der 

stärksten Wirtschaftsnationen der 

Welt. Zudem wurden 2023 zwar 

über 5,9 Millionen Straftaten verübt, 

jedoch rund 150.000 weniger als 

noch 2014. Ebenso weist der Anstieg 

der Aufklärungsquote um fast 

vier Prozentpunkte – über 58 Prozent 

– auf eine verbesserte Sicherheitslage 

hin. Auch im Bereich der 

Umweltpolitik gibt es Fortschritte: 

Deutschland hat sich ambitionierte 

Klimaziele gesetzt, investiert massiv 

in erneuerbare Energien und fördert 

so die Umweltfreundlichkeit. Ferner 

werden immer mehr Maßnahmen 

zur Unterstützung älterer Menschen 

eingeführt, wie der Ausbau von Pflegeangeboten 

und Seniorenprogrammen. 

All diese positiven Entwicklungen 

werden jedoch oft von subjektiven 

Ängsten oder medialer Berichterstattung 

überlagert, was die Diskrepanz 

zwischen gefühlter und tatsächlicher 

Lage erklärt. 

Prognose 

Zweifellos steht Deutschland in Zukunft 

vor großen Herausforderungen. 

Um diese konstruktiv anzugehen, 

muss die Diskrepanz zwischen der 

objektiven Attraktivität Deutschlands 

und der subjektiven Wahrnehmung 

seiner Bürger verkleinert werden und 

ein Umdenken stattfinden. Die positiven 

Entwicklungen in zahlreichen Bereichen 

müssen besser kommuniziert 

werden, um so das Vertrauen 

der Bürger in die Lebensqualität ihres 

Landes zu steigern. 

Deutschland wird auch künftig seine 

Führungsrolle in der globalen Wirtschaft 

und im Umweltsektor beibehalten, 

während gleichzeitig die innere 

Sicherheitslage durch effektive 

Maßnahmen und noch höhere Aufklärungsraten 

weiter verbessert 

wird. Mit einer besseren Integration 

und einem verstärkten gesellschaftlichen 

Zusammenhalt werden auch 

die derzeit als problematisch empfundenen 

Aspekte, wie Migration 

und Integration, besser bewältigt 

werden. Infolgedessen wird die Lebensqualität 

in Deutschland nicht 

nur objektiv hoch bleiben, sondern 

auch subjektiv wahrgenommen werden. 

Und auch zukünftig werden fast alle 

Länder der Welt Deutschland um 

sein umfassendes Verkehrsnetz, seine 

hohe Sicherheit, seine beeindruckende 

Wirtschaftskraft, seine kostenlose 

Bildung, seine schützenden 

Sozialsysteme oder attraktiven 

Wohnstädte beneiden. Entsprechend 

werden zukünftig wieder 

Deutschland ist ... 

... ist lebenswert 

... hat ein gutes Verkehrs- und 

Straßennetz 

... ist sicher 

... ist wohlhabend 

... ist wirtschaftsstark 

... ist ausländerfreundlich 

... ist familienfreundlich 

... ist umweltfreundlich 

... ist kinderfreundlich 

... ist seniorenfreundlich 

mehr Bürger ihr Land als lebenswert 

erachten und sich bewusst machen, 

dass sie eigentlich nirgendswo lieber 

arbeiten, wohnen und leben wollen 

als hierzulande. 

Stiftung für Zukunftsfragen 

Die Stiftung für Zukunftsfragen – 

eine Initiative von BAT, leistet einen 

Beitrag zur Zukunftsfähigkeit der 

Gesellschaft. Zu diesem Zweck initiiert 

sie die wissenschaftliche Auseinandersetzung 

mit Zukunftsfragen 

sowie die Entwicklung von Ansätzen 

zur nachhaltigen Lösung künftiger 

Herausforderungen unserer Gesellschaft. 

Sie widmet sich verantwortungsbewusst 

der Zukunft und gibt 

positive Impulse, um als Wegweiser 

und Weichensteller bereits heute auf 

das Morgen vorzubereiten. 

Die Welt im Wandel – der Mensch 

im Mittelpunkt 

Dieser Leitsatz steht im Zentrum des 

wissenschaftlichen Interesses. Es ist 

ihr ein Anliegen, verlässliche Antworten 

zu geben – nicht nur auf die Frage 

„Wie werden wir in Zukunft leben?“, 

sondern auch „Wie wollen wir 

in Zukunft leben?“. Die Stiftung macht 

sich somit zum Anwalt von Vision und 

Verantwortung. 

Förderung und Kooperationen 

www.stiftungfuerzukunftsfragen.de 

Von je 100 Befragten stimmen der Aussage zu "Deutschland ist ... ". 

13 

Online Repräsentativbefragung von 2.000 Personen ab 18 Jahren durch die GfK in Deutschland 

18 

19 

21 

21 

21 

26 

25 

30 

2024 2014 

33 

36 

38 

44 

44 

53 

54 

60 

59 

68 

71

MOBILE PAYMENT 25 

© Adobe Stock | Adene Sanchez/peopleimages.com 

DIE 4 MEISTGENUTZTEN PAYMENT-APPS 

Moderne Bezahlverfahren wie Mobile 

Payment und kontaktloses Bezahlen 

lösen das Bargeld beim Shopping im 

Geschäft zunehmend ab. Bereits 66 

% der Deutschen bezahlen inzwischen 

per Smartphone, Tablet, Wearable 

oder nutzen dazu eine Bankoder 

Kreditkarte mit NFC-Chip. 

Überdurchschnittlich verbreitet ist die 

Nutzung unter Digital Natives (81 %) 

und Kunden von Direktbanken (76 %). 

Vor allem das einfachere und schnellere 

Bezahlen im Vergleich zu Bargeld 

wird dabei von allen Nutzern als größter 

Vorteil geschätzt. Das sind Ergebnisse 

der repräsentativen „Postbank 

Digitalstudie 2024“. 

Mobile Payment gewinnt an 

Bedeutung – Bargeld verliert 

Immer weniger Deutsche wollen an 

der Ladenkasse Schlange stehen und 

im Portemonnaie nach passenden 

Münzen und Scheinen suchen: Auch 

viele kleine Händler haben ihre Bezahlterminals 

inzwischen auf kontaktloses 

und mobiles Bezahlen umgerüstet, 

um so einen bequemen, 

kontaktlosen Bezahlvorgang zu ermöglichen. 

Sechs von zehn Deutschen 

bezahlen mit einer NFC-fähigen 

Bank- oder Kreditkarte, die sie 

einfach an den Kartenleser halten. 

Während die Nutzung von kontaktlosem 

Bezahlen im Vergleich zum Vorjahr 

nahezu konstant geblieben ist 

(2023: 57 %), ist die Nutzung von Mobile 

Payment um drei Prozentpunkte 

auf 36 % gestiegen. 

Beim mobilen Beahlen müssen Kunden 

ihr Smartphone mit einer Payment-App 

entsperren und an das Kassenterminal 

halten. Viele Menschen 

haben ihr Smartphone ohnehin immer 

dabei. Für sie ist es praktisch, damit zu 

Bargeld: Die Welt lacht über „Cash only“ in Deutschland! 

Deutschland hat bei der Fußball-EM Spott und Häme 

kassiert – nicht auf dem Rasen oder in den Stadien, sondern 

wegen der fehlenden Digitalisierung. „Cash only“ in 

Kneipe und Kiosk, dazu gab es zahllose Kommentare 

von Fans aus England, Italien, Belgien oder auch Rumänien 

in sozialen Medien. Sie waren irritiert, wenn eine Bezahlung 

mit Karte oder Smartphone verweigert wurde. 

mengefasst. Dort werden sowohl die Effekte digitaler 

Bezahlmethoden auf Wirtschaft und Gesellschaft wie 

auch die Erfahrungen anderer europäischer Länder 

aufgezeigt. So sind digitale Transaktionen nicht nur 

schnell und transparent, etwa durch eine sofortige 

Auflistung in der Bezahl-App, sie sind durch PIN, 

Zwei-Faktor-Authentifizierung und Transaktionslimits 

auch besonders sicher. Gewerbetreibende und 

Der Digitalverband Bitkom hat jetzt seine Forderung 

nach einer echten Wahlfreiheit beim Bezahlen untermauert 

und fordert die flächendeckende Akzeptanz 

mindestens einer digitalen Bezahlmethode als gleichwertige 

Händler profitieren zudem von einer höheren Kundenbindung, 

denn bereits heute meiden 19 % der 

Verbraucher Orte, an denen sie nicht digital bezahlen 

können. 

Alternative zum Bargeld – und zwar überall, wo 

bezahlt werden muss, zum Beispiel im Handel, in der 

Gastronomie, im Nahverkehr oder auch in Behörden. 

98 % nutzen zumindest hin und wieder kontaktloses 

Bezahlen mit Smartphone, Smartwatch oder Karte. 

Gesamtgesellschaftlich führt digitales Bezahlen zugleich 

zu mehr Steuergerechtigkeit, da Schattenwirtschaft 

und Steuervermeidung erschwert werden. 

Auch Mindestbeträge für digitales Bezahlen sollten 

verboten werden! 

Schließlich hat digitales Bezahlen noch einen positiven 

Klimaeffekt, da Bargeldzahlungen durchschnittlich 

um den Faktor 5,9 höhere CO2-Emissionen ver- 

Mindestbeträge beim digitalen Bezahlen sollen ebenfalls 

entfallen. Zugleich sollte die gezielte Entlastung 

ursachen. 

von Händlern und Gewerbetreibenden, etwa durch 

Steueranreize, die Einführung eines breiten digitalen 

Zahlungsangebots beschleunigen. In anderen europäischen 

Digitalgeld-Verpflichtung oder Geldbuße? 

Ländern hatten solche Maßnahmen messbare 

Erfolge. In einer aktuellen Bitkom-Umfrage sprechen 

sich zwei Drittel der Bevölkerung (66 %) für eine gesetzliche 

Pflicht aus, dass überall neben Bargeld auch eine 

digitale Zahlungsmethode akzeptiert werden muss. 

In dem Positionspapier werden auch Erfahrungen in 

anderen europäischen Ländern – Belgien, Tschechien, 

Polen, Rumänien und Italien – mit der regulatorischen 

Verankerung digitaler Zahlungsmethoden sowie der 

flankierenden politischen Maßnahmen dargestellt. So 

Echte Wahlfreiheit beim Bezahlen ist in Deutschland 

überfällig. Wahlfreiheit bedeutet dabei nicht die Abschaffung 

des Bargelds, sondern eine Alternative neben 

Scheinen und Münzen, so die Klarstellung des Bitkom. 

Digitales Bezahlen ist viel mehr als mehr Komfort 

wurde in Italien die verpflichtende Möglichkeit des digitalen 

Bezahlens unter Androhung von Geldbußen eingeführt, 

zugleich wurden aber kleineren Gewerbetreibenden 

Steuernachlässe auf die per digitaler Zahlungsmethode 

erzielten Umsätze gewährt. 

an der Kasse. Die flächendeckende Ausweitung digitaler 

Bezahlmethoden ist ein Katalysator, der die notwendige 

Digitalisierung Deutschlands vorantreibt. 

Maßnahmen wie in anderen europäischen Staaten sind 

auch in Deutschland denkbar und notwendig, um im 

europäischen und weltweiten Vergleich bei der Digitalisierung 

Wahlfreiheit beim Bezahlen 

des Zahlungsverkehrs Boden gut zu machen, 

so das abschließende Bitkom-Fazit. 

Der Bitkom hat diese Vorschläge in einem neuen Positionspapier 

„Wahlfreiheit beim Bezahlen“ zusam- 

Markus Miller 

bezahlen. Denn sie ersparen sich das 

Mitnehmen und Heraussuchen der 

Bank- oder Kreditkarte. Ein Vergleich 

der Altersgruppen zeigt, dass bereits 

57 % der unter 40-Jährigen Mobile 

Payment nutzen, während es bei den 

Älteren bisher nur 27 % sind. 

Apple Pay ist die meistgenutzte 

Payment-App 

Für das mobile Bezahlen stehen den 

Kunden eine Reihe unterschiedlicher 

Apps zur Verfügung. Am beliebtesten 

ist Apple Pay. 28 % der Mobile-Payment-Nutzer 

haben sie auf dem Smartphone 

oder der Smartwatch installiert. 

25 % von ihnen nutzen Google Pay und 

16 % vertrauen auf die individuelle Anwendung 

ihrer Hausbank. PayPal 

kommt auf einen Anteil von 14 %. 

Ein Generationenvergleich zeigt, dass 

35 % der Digital Natives (18 bis 39 Jahre), 

aber nur 21 % der Digital Immigrants 

(40 Jahre und älter) Apple Pay zum mobilen 

Bezahlen nutzen. Google Pay ist 

dagegen mit 26 % bei den Älteren beliebter 

als bei den Jüngeren (23 %). 

Viele Deutsche halten 

am Bargeld fest 

Ein Fünftel der Deutschen nutzt keine 

modernen Bezahlformen und will das 

auch in Zukunft nicht tun. Dabei finden 

vier von zehn Befragten, die kein Mobile 

Payment nutzen, das klassische 

bargeldlose Bezahlen mit Bank- oder 

Kreditkarte attraktiver. Im Vergleich 

Markus Miller 

zum Vorjahr ist dieser Anteil konstant 

geblieben. 42 % der Befragten, die 

sich gegen kontaktloses Bezahlen 

aussprechen, bevorzugen dagegen 

die Barzahlung. Das sind sechs Prozentpunkte 

weniger als im Jahr 2023. 

Auch wenn die Liebe zum Bargeld 

bröckelt, wollen viele Deutsche nach 

wie vor nicht ganz darauf verzichten. 

32 % der Deutschen befürworten die 

Abschaffung. Dabei könnte mehr als 

die Hälfte der Jüngeren auf Münzen 

und Scheine verzichten, während nur 

21 % der Älteren der Abschaffung zustimmen. 

Über alle Altersgruppen 

hinweg finden dagegen 44 % der 

Deutschen diese Idee gar nicht gut. 

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Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens 

GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel 

Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations- 

und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert 

als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations- 

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Wirtschafts- und Finanzexperten.. 

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26 VERBOTENE ANRUFE 

© Adobe Stock | Anela Ramba/peopleimages.com 

OLG: WERBEANRUFE EINES STRUKTUR- 

VERTRIEBS SIND RECHTSWIDRIG 

In Deutschland sind Werbeanrufe, 

auch Cold-Calls genannt, nur mit 

ausdrücklicher vorheriger Einwilligung 

des Kunden zulässig. Trotzdem 

häufen sich die Fälle unerlaubter Werbeanrufe 

noch immer vor Gericht, 

denn es kommt immer wieder vor, 

dass die Regelungen des Gesetzes 

gegen den unlauteren Wettbewerb 

(UWG) und der Datenschutzverordnung 

(DSGVO) missachtet werden. 

Nun hat das OLG Nürnberg im Bereich 

der Finanz- und Versicherungsvermittlung 

entschieden: Die Werbeanrufe 

eines Strukturvertriebs sind 

rechtswidrig. 

Strukturvertrieb versuchte wettbewerbswidrig, 

Kundin zurückzugewinnen 

Konkret ging es um einen Fall, in dem 

ein Strukturvertrieb versuchte, eine 

Kundin wettbewerbswidrig zurückzugewinnen. 

Diese hatte zu diesem 

Zeitpunkt ihre Werbeeinwilligung bereits 

widerrufen und wurde nun von 

einem Versicherungsmakler betreut. 

Als die Kundin auf Anraten ihres neuen 

Beraters die private Riester-Rente, 

welche der Strukturvertrieb vermittelt 

hatte, beitragsfrei stellte, versuchte 

eine Mitarbeiterin des Vertriebsunternehmens, 

die Kundin zurückzugewinnen 

und setzte sich mit ihr in Verbindung. 

Die Kundin wehrte die Anrufe ab. Jedoch 

führten sie zu einer Abmahnung 

und schließlich zu weiteren rechtlichen 

Schritten. 

Im Mittelpunkt des Streits stand hierbei 

die Aussage der ehemaligen Kundin, 

der Vertrieb könne später nochmal 

anrufen, weil sie gerade auf der 

Arbeit sei. 


Neuer Makler setzte bereits 

einstweilige Verfügung auf Unterlassen 

durch 

Der Makler, der die Kundin übernahm, 

hatte ursprünglich vor dem 

Landgericht Regensburg (LG) bereits 

eine einstweilige Verfügung auf Unterlassung 

der Werbeanrufe durchgesetzt. 

Diese wurde jedoch zunächst 

nach der Klage des Vertriebes 

in erster Instanz wieder aufgehoben, 

bevor das Oberlandesgericht Nürnberg 

(OLG) dann die Berufung des 

Maklers bestätigt hat und die einstweilige 

Verfügung wieder in Kraft 

setzte. 

Werbender trägt Darlegungs- und 

Beweislast 

In dem Urteil der Wiedereinsetzung 

der einstweiligen Verfügung wurde 

auch die Rechtslage zur Darlegungsund 

Beweislast über Einwilligungen 

klargestellt: 

Es wurde deutlich gemacht, dass der 

Werbende die Darlegungs- und Beweislast 

für das Vorliegen einer Einwilligung 

in Werbeanrufe trägt. 

Denn wer mit einem Verbraucher telefonisch 

Kontakt aufnehmen will, um 

Werbung zu machen, der muss gemäß 

§ 7a UWG dessen vorherige ausdrückliche 

Einwilligung in angemessener 

Form dokumentieren und gemäß 

§ 7a Abs. 2 Satz 1 UWG aufbewahren. 

Wann liegen Werbeanrufe vor? 

Werbeanrufe liegen unter anderem 

dann vor, wenn ein Verbraucher telefonisch 

kontaktiert wird, um ein Vertragsverhältnis 

fortzusetzen, oder ein 

abgesprungener Kunde zur Wiederaufnahme 

von Geschäftsbeziehungen 

bewegt werden soll. Auch bei 

dem Versuch, den Kunden von einem 

Vertragsauflösungsrecht wie Widerruf, 

Rücktritt oder Kündigung abzuhalten 

oder abzubringen, liegt ein 

Werbeanruf vor. 

Cold-Calls ohne vorherige Einwilligung 

nicht zulässig 

Die Entscheidung des OLG kann als 

Triumph im Kampf gegen wettbewerbswidrige 

Cold-Calls, besonders 

nach dem Wechsel eines Kunden in 

die Betreuung durch Versicherungsmakler, 

gewertet werden. 

Denn sie schiebt der unter Druck Setzung 

des ehemaligen Kunden durch 

vermehrte Anrufe und Mahnungen 

einen Riegel vor. 

Urteil setzt Grundstein für weitere 

Maßnahmen 

André Schenk, LL.M. Eur. 

Rechtsanwalt & Fachanwalt für 

gewerblichen Rechtsschutz 

SBS Legal Rechtsanwälte PartG 

Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 

22085 Hamburg 

Das Urteil ist als starkes Signal gegen 

die Praxis unzulässiger Werbeanrufe 

zu werten und stärkt sowohl den fairen 

Wettbewerb als auch den Verbraucherschutz. 

Er setzt auch den 

Grundstein für weitere Maßnahmen 

gegen den Strukturvertrieb: 

Denn bei weiteren Verstößen dient 

das Urteil als Grundlage für die Verhängung 

von Ordnungsgeldern. 

SBS LEGAL – Ihr Anwalt für 

Wettbewerbsrecht in Hamburg 

Wollen Sie sich gegen das wettbewerbswidrige 

Vorgehen von Konkurrenten 

in Form von unzulässigen Werbeanrufen 

wehren oder sehen Sie 

sich mit Vorwürfen von unlauteren 

Wettbewerbspraktiken konfrontiert? 

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Unsere spezialisierten Anwälte 

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mit ihrer langjährigen Expertise zur 

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Haben Sie noch Fragen zum 

Wettbewerbsrecht und unzulässigen 

Werbeanrufen? 

Für weitere Rückfragen stehen wir Ihnen 

sehr gerne auch telefonisch zur 

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Der Erstkontakt zu SBS LEGAL ist immer 

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Jannik Pfannenstiel 

Rechtsanwalt für den Gewerblichen 

Rechtsschutz, Lebensmittel- 

und Kosmetikrecht

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28 IMMOBILIE TEILVERKAUF 

© Adobe Stock | Kevin Carden 

TEILVERKAUF IHRER IMMOBILIE – 

WO STECKEN DIE RISIKEN? 

Mit dem Immobilien-Teilverkauf können 

Sie einen Teil Ihres Eigenheims 

versilbern, ohne es ganz aus der 

Hand geben zu müssen. Das klingt 

verlockend. Allerdings lassen Sie sich 

mit einem solchen Geschäft auf viele, 

teilweise schwer erkennbare Nachteile 

und Unsicherheiten ein. 

Das Wichtigste vorab 

Ein Teilverkauf ist der erste Schritt 

zum späteren Verkauf der Gesamtimmobilie. 

Ein Rückkauf ist so teuer, 

dass er nur in seltenen Fällen möglich 

sein dürfte. 

Beim Rückkauf oder Gesamtverkauf 

bekommt das Teilkauf-Unternehmen 

immer mindestens den 

Teilkaufpreis „plus X“ für seinen 

Immobilienteil, auch wenn die Immobilie 

nicht im Wert gestiegen ist. 

Für die Nutzung der Immobilie 

müssen Sie ein Nutzungsentgelt 

zahlen. Wenn Sie das nicht mehr 

können, droht der Verkauf Ihres 

Hauses und Sie müssen ausziehen. 

Laufende Kosten der Immobilie fallen 

nach einem Teilverkauf weiterhin 

an. 

Nach dem Teilverkauf bekommen 

Sie zwar den vereinbarten Kaufpreis. 

Was Ihnen in Euro von Ihrer 

Immobilie bleibt, sehen Sie aber 

erst viel später, nachdem der Gesamtverkauf 

abgewickelt ist. 

Für die Solvenz des Teilkäufers wird 

keine staatliche Stelle einstehen. 

Eine Insolvenz des Teilkäufers kann 

ein erhebliches Risiko für Sie darstellen. 

Möglicherweise wird die 

Immobilie dann zwangsversteigert, 

falls Sie nicht die Mittel für einen 

Rückkauf aufbringen können. Ob 

Sie die Immobilie zu den bisherigen 

Konditionen weiter nutzen können, 

auch wenn der Teilkäufer insolvent 

ist und was im Zwangsversteigerungsfall 

passiert, hängt jeweils 

von den in Ihrem Vertrag getroffenen 

Regelungen ab und davon, wie 

Ihr Nutzungsrecht im Grundbuch 

abgesichert ist. Hierzu sollten Sie 

sich in jedem Fall anwaltlich beraten 

lassen. 

Was ist ein Teilverkauf? 

Beim Immobilien-Teilverkauf verkaufen 

Sie bis zu 50 Prozent Ihres Eigenheims 

an ein Unternehmen. Gleichzeitig 

bevollmächtigen Sie das Teilkauf-Unternehmen, 

die Immobilie 

später zu veräußern. Der Gesamtverkauf 

erfolgt spätestens nach Ihrem 

Tod. Zu Ihren Lebzeiten kann verkauft 

werden, wenn Sie es wollen, oder 

auch gegen Ihren Willen, wenn Sie 

bestimmte vertragliche Pflichten 

nicht erfüllen. In der Regel sind Sie 

(beziehungsweise später Ihre Erben) 

vertraglich berechtigt, den Gesamtverkauf 

durch Rückkauf des bereits 

verkauften Teils abzuwenden. 

Bis zum Gesamtverkauf können Sie 

das Haus weiter nutzen, also bewohnen 

oder vermieten. Dafür wird Ihnen 

ein besonderes Nutzungsrecht, in der 

Regel ein Nießbrauch, eingeräumt. 

Für die Nutzung müssen Sie ein monatliches 

Entgelt bezahlen. Dieses 

Nutzungsentgelt wird im Vertrag festgeschrieben, 

kann später aber möglicherweise 

durch das Teilkauf-Unternehmen 

erhöht werden. 

Die Bedingungen für den späteren 

Gesamtverkauf, einen möglichen 

Teilrückkauf und alle wechselseitigen 

Rechte und Pflichten, die Sie und das 

Teilkauf-Unternehmen eingehen, 

werden schon beim Teilverkauf geregelt. 

Was sind die Tücken? 

Ein Teilverkauf mag Ihnen als schnell 

und unkompliziert angepriesen werden. 

Tatsächlich hält er vieles nicht, 

was Sie sich möglicherweise aufgrund 

der Werbung davon versprechen. 

Viele Nachteile zeigen sich erst 

später, nämlich dann, wenn die Immobilie 

tatsächlich insgesamt an einen 

Dritten verkauft wird. Folgendes 

sollten Sie wissen: 

Die Abläufe des Teilverkaufs vermitteln 

Ihnen möglicherweise ein falsches 

Bild vom Verkaufswert bzw. 

erzielbaren Verkaufspreis für Ihre Immobilie. 

Dreh- und Angelpunkt des 

Geschäfts ist der von einem Sachverständigen 

ermittelte Verkehrswert. 

Dieser ist Basis für den Teilkaufpreis. 

Das Nutzungsentgelt und weitere 

Vergütungen und Kosten werden anhand 

des Teilkaufpreises, also indirekt 

ebenfalls anhand dieses Verkehrswertes, 

berechnet. Für den 

Rückkauf oder Gesamtverkauf wird in 

der Regel in einem neuen Gutachten 

der dann aktuelle Verkehrswert bestimmt. 

Der Verkehrswert ist nicht das gleiche 

wie der tatsächliche aktuelle oder 

spätere Verkaufswert. Der Verkehrswert 

ist ein annäherungsweise ermittelter 

Wert. Die Sachverständigen 

haben Spielräume, wie sie bestimmte 

Faktoren bei der Verkehrswertermittlung 

berücksichtigen. Verschiedene 

Sachverständige, die die Immobilie 

zum gleichen Stichtag bewerten, 

können zu verschiedenen Ergebnissen 

kommen. Da Verkehrswerte immer 

stichtagsbezogen sind, können 

sie zu einem anderen Zeitpunkt höher 

oder niedriger sein. 

Der Verkaufswert ist dagegen der 

Wert, den ein Käufer tatsächlich bereit 

ist, für die Immobilie zu zahlen. 

Einen realistischen Verkaufswert bekommen 

Sie nur, wenn Sie Kaufangebote 

für die Immobilie einholen. 

Ein Teilrückkauf ist so teuer, dass er 

regelmäßig kaum in Frage kommt 

Ihren Immobilienteil zurückzukaufen, 

um den Gesamtverkauf abzuwenden, 

ist fast immer nur eine theoretische 

Option. Denn der Preis, den Sie für 

den Rückkauf zahlen müssten, übersteigt 

den Teilkaufpreis, den Sie ursprünglich 

vom Unternehmen erhalten 

haben, unter Umständen ganz 

erheblich. Wie hoch die Differenz ist, 

hängt von Ihren Verträgen ab. 

Der Teilkaufpreis „plus X“ ist in der 

Regel der Mindestrückkaufpreis, den 

Sie bezahlen müssen. Wenn der festgestellte 

Verkehrswert beim Rückkauf 

höher ist als der Verkehrswert 

beim Teilverkauf, steigt auch der 

Rückkaufpreis. Zum Rückkaufpreis 

hinzu kommen die vereinbarten Vergütungen 

des Teilkauf-Unternehmens 

und weitere Kosten. Insbesondere 

müssen Sie in der Regel die 

Kaufnebenkosten erstatten, die das 


IMMOBILIE TEILVERKAUF 29 

dere wird von Ihnen verlangt zuzustimmen, 

dass die Gesamtimmobilie 

mit einer Grundschuld zugunsten des 

Kreditgebers des Teilkauf-Unternehmens 

belastet wird. Unter Umständen 

müssen Sie auch zustimmen, 

dass der Kreditgeber des Teilkauf- 

© Adobe Stock | goodluz 

Teil- 

kauf- 

Unternehmen 

z unächst 

getragen hatte. 

Zusätzlich fallen 

auch für den 

Rückkauf Nebenkosten 

an (Notarkosten, die Kosten 

für die Umschreibung im Grundbuch 

und Grunderwerbssteuer), die 

schon allein insgesamt mit ungefähr 

acht bis neun Prozent des Rückkaufpreises 

zu Buche schlagen. 

Bei Nichteinhaltung bestimmter 

vertraglicher Verpflichtungen droht 

der Verkauf des Hauses. 

Sie können die Immobilie weiternutzen, 

solange Sie Ihre vertraglichen 

Verpflichtungen erfüllen. Insbesondere 

müssen Sie monatlich ein Nutzungsentgelt 

in Höhe eines bestimmten 

Prozentsatzes des Teilkaufpreises 

zahlen. Der Prozentsatz entspricht 

in etwa dem Zinssatz für Hypothekendarlehen 

plus einem Zuschlag. 

Bei einem Nutzungsentgelt 

von beispielsweise fünf Prozent des 

Teilkaufpreises pro Jahr wird der eingenommene 

Teilkaufpreis in zwanzig 

Jahren aufgezehrt. Das Nutzungsentgelt 

ist gewöhnlich nur für einen 

bestimmten Zeitraum festgeschrieben. 

Je länger der Festschreibungszeitraum 

ist, desto höher ist das monatliche 

Entgelt. Nach Ablauf der 

Festschreibungsperiode kann eine 

Erhöhung erfolgen. Wie stark die Erhöhung 

ist, ist in der Regel abhängig 

von der Entwicklung eines bestimmten 

Zinssatzes, der im Vertrag genannt 

wird. Wie die Zinsentwicklung 

sein wird, können Sie bei Vertragsschluss 

nicht absehen. 

Wenn Sie das Nutzungsentgelt nicht 

zahlen können, ist das eine Vertragsverletzung. 

Ab einer gewissen Höhe 

bzw. Dauer der Nichtzahlung müssen 

Sie nach den gängigen vertraglichen 

Regelungen hinnehmen, dass das 

Unternehmen die Immobilie verkauft 

und Sie ausziehen müssen. Dies gilt 

in der Regel auch bei verschiedenen 

anderen Vertragsverletzungen. Die 

Einleitung des Gesamtverkaufs und 

Ihres Auszugs kann schnell gehen. 

Alle dafür rechtlich erforderlichen Erklärungen 

müssen Sie üblicherweise 

auf Vorrat 

bereits beim Teilverkauf 

abgeben. 

Ein hoher Teilkaufpreis ist ein 

Nachteil für Sie 

Ein hoher Teilkaufpreis klingt gut. Sie 

bekommen schließlich zunächst viel 

Geld aufs Konto. Aber: Ein hoher Teilkaufpreis 

bedeutet hohe Vergütungen 

und Kosten, die Sie an das Unternehmen 

zahlen müssen. Berechnet 

werden diese Vergütungen und Kosten 

nämlich als Prozentsatz des Teilkaufpreises 

(letztendlich auf Basis 

des festgestellten Verkehrswertes). 

Mit einem hohen Teilkaufpreis steigt 

die Wahrscheinlichkeit, dass Sie 

beim Verkauf der Immobilie an einen 

Dritten aus dem Erlös weniger bekommen, 

als Ihrer Eigentumsquote 

entspricht. 

Denn Teilkauf-Unternehmen sichern 

ihre Rendite regelmäßig vertraglich 

ab. Für gewöhnlich ist vereinbart, 

dass die Teilkauf-Unternehmen 

einen Mindesterlös bekommen, 

der unabhängig vom tatsächlich 

erzielten Verkaufserlös 

ist. Wenn der beim Verkauf der 

Gesamtimmobilie erzielte Preis geringer 

ist als der mit dem Teilkauf- 

Unternehmen vereinbarte Mindesterlös, 

geht das zu Ihren Lasten. 

Das Risiko von Mindesterlösklauseln 

sollten Sie nicht unterschätzen. 

Ihre Immobilie muss erheblich im 

Wert steigen, damit diese Klauseln 

nicht greifen. Je mehr Zeit zwischen 

dem Teil- und dem Gesamtverkauf 

liegt, desto unsicherer ist, wieviel ein 

Dritter im Verkaufszeitpunkt tatsächlich 

bereit sein wird, für das 

Haus zu zahlen. Wie sich der Wohnimmobilienmarkt 

entwickeln wird, 

kann aus den Werten der Vergangenheit 

nicht hergeleitet werden. Eine 

verlässliche 

Voraussage, 

welcher Verkaufspreis für 

eine bestimmte Immobilie in den 

nächsten zehn, zwanzig oder gar 

mehr Jahren in dem Zeitfenster realisierbar 

sein wird und wann der Gesamtverkauf 

erfolgen soll, ist noch 

weniger möglich. 

Entwicklung der Immobilienpreise in 

Deutschland 

Die Preise für Wohnimmobilien sind 

lange stetig gestiegen. Das kann sich 

aber rasch ändern, wenn sich die 

Marktlage verschlechtert. Nach Einschätzung 

des Experten der Deutschen 

Bundesbank sind Wohnimmobilien 

bereits seit mehreren Jahren 

erheblich überbewertet - nicht nur in 

den Großstädten, sondern landesweit. 

Im dritten Quartal 2022 sind die 

Preise 

für 

selbstgenutztes 

Wohneigentum 

nach Angaben 

des Verbandes 

deutscher Pfandbriefbanken 

im Vorquartalsvergleich 

kaum noch gestiegen, bei Mehrfamilienhäusern 

sind sie bereits gesunken 

(s. Risiken im Fokus der BaFin 2023, 

S. 9f.). Weitere Preiskorrekturen sind 

in dem derzeit schwierigen immobilienwirtschaftlichen 

Umfeld durchaus 

möglich. 

Besondere Faktoren wie beispielsweise 

die Energieeffizienzklasse Ihrer 

Immobilie könnten künftig eine höhere 

Rolle für den erzielbaren Verkaufspreis 

spielen. 

Bei Insolvenz des Teilkäufers drohen 

erhebliche Risiken: 

Das Teilkauf-Unternehmen refinanziert 

in der Regel den Teilkaufpreis 

und die Kaufnebenkosten bei einem 

Kreditgeber. Es ist eine Besonderheit 

des Geschäftsmodells „Immobilien- 

Teilverkauf“, dass Sie hierbei in der 

Regel mitwirken müssen. Insbeson- 

Unternehmens im Grundbuch eine 

bessere Position bekommt als Sie 

mit Ihrem Nutzungsrecht. 

Wenn das Teilkauf-Unternehmen 

insolvent wird, kann diese Grundschuld 

zu einem erheblichen Risiko 

für Sie werden. Für diesen Fall sollte 

rechtlich zumindest sichergestellt 

sein, dass Sie Ihr Zuhause zu den bisherigen 

Konditionen weiternutzen 

können. Aus der Grundschuld ist der 

Kreditgeber nämlich unter bestimmten 

Voraussetzungen berechtigt, die 

Immobilie zwangsversteigern zu lassen. 

Sie müssten dann gegebenenfalls 

ausziehen. Falls es dazu kommen 

sollte, sollten Sie sicherstellen, 

dass Sie wenigstens im Vergleich zum 

Gesamtverkauf keine finanziellen 

Nachteile erleiden würden. Ob dies 

der Fall ist, hängt von den jeweils getroffenen 

Vereinbarungen ab. Diese 

sind für juristische Laien in aller Regel 

ohne Erläuterung nicht verständlich. 

Dafür sollten Sie sich anwaltlich beraten 

lassen. 

Da es um Ihr Eigenheim geht, ist es 

wichtig, dass Sie im Insolvenzfall abgesichert 

sind, denn für die Solvenz 

des Teilkauf-Unternehmens wird keine 

staatliche Stelle einstehen. Teilkauf-Unternehmen 

sind in der Regel 

Unternehmen, die erst seit wenigen 

Jahren bestehen und deshalb keine 

langjährige, durch entsprechende Bilanzen 

dokumentierte Erfolgsgeschichte 

vorweisen können. 

Das gilt auch für diejenigen, die unter 

bekannten Markennamen agieren. In 

der großen Mehrzahl der Fälle sind 

die Teilkäufer dann nicht die Teilkauf- 

Unternehmen selbst, sondern Gesellschaften, 

die extra für den Teilankauf 

neu gegründet wurden. 

© Adobe Stock | redaktion93

30 IMMOBILIE TEILVERKAUF 

Teilverkauf in Erwägung ziehen. Wer 

anderen erläutert, was er vorhat, 

merkt oft selbst, ob er das Geschäft 

verstanden hat und ob es wirklich 

das Richtige für ihn ist. 

© Adobe Stock | Phimwilai 

Expertenwissen nutzen: Binden Sie 

für die wirtschaftliche Bewertung 

von Teilverkaufsangeboten frühzeitig 

unabhängige, sachkundige Berater 

ein. Sie können sich beispielsweise 

an die Beratungsstellen der Verbraucherzentralen 

wenden. Die Verbraucherzentrale 

hat ebenfalls umfangreiche 

Hinweise zu den Nachteilen 

eines Immobilien-Teilverkaufs 

zusammengestellt. 

Lassen Sie die Vertragsentwürfe 

Darauf 

sollten Sie 

achten 

Angebote vergleichen: Prüfen 

Sie, was ein Teilverkauf möglicherweise 

bringt und kostet! Es gibt 

bei den verschiedenen Anbietern teilweise 

erhebliche Unterschiede, beispielsweise 

bei der Auszahlung des 

Teilkaufpreises in einer Summe oder 

in Tranchen, der Höhe des Nutzungsentgelts 

und den diversen Vergütungen, 

Entgelten und Kosten. Manche 

Teilkauf-Unternehmen 

beteiligen sich an bestimmten 

laufenden Kosten der Immobilie. Andere 

tun das nicht. Rechnen Sie die 

Angebote so gut es geht durch. Nutzen 

Sie dafür beispielsweise die 

Checkliste der BaFin. (www.bafin.de) 

Alternativen 

prüfen: Ziehen Sie 

auch andere Finanzierungsmöglichkeiten 

in Betracht. Einige Kreditgeber 

bieten beispielsweise für ältere Verbraucherinnen 

und Verbraucher spezielle 

Hypothekendarlehen mit niedrigen 

Raten an. Manche dieser Kredite 

müssen 

zu 

Lebzeiten 

nicht oder 

nicht vollständig 

zurückgezahlt werden. 

Außerdem gibt es 

beispielsweise die Möglichkeit, 

die Immobilie gegen Zahlung 

einer befristeten oder lebenslangen 

Leibrente zu veräußern. Beziehen 

Sie auch einen Immobilienverkauf, 

verbunden mit einem Wohnungswechsel, 

in die Vergleichsszenarien 

ein. 

Vertrauenspersonen einbinden: Weihen 

Sie Kinder, Verwandte oder 

enge Freunde ein, sobald Sie einen 

durch eine Rechtsanwältin oder 

einen Rechtsanwalt prüfen. 

Unklarheiten rechtzeitig beseitigen: 

Klären Sie alle offenen Fragen, bevor 

Sie unterschreiben. Einen Beurkundungstermin 

kann man verschieben 

oder abbrechen. Nach der Unterzeichnung 

ist es zu spät für Bedenken. 

Dann sind Sie an die Verträge 

gebunden. Lassen Sie sich zu nichts 

drängen! 

© Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht 

/ www.bafin.de 

90.000 VERBRAUCHER AUF 

SERVICE-RUNDFUNKBEITRAG.DE HEREINGEFALLEN 

Das Unternehmen SSS-Software Special 

Service GmbH betreibt die Webseite 

„service-rundfunkbeitrag.de“ 

und nimmt dort eine Gebühr für die 

Anmeldung, Ummeldung oder Abmeldung 

beim ARD ZDF Deutschlandradio 

Beitragsservice. Der Verbraucherzentrale 

Bundesverband 

(vzbv) hat eine Unterlassungsklage 

gegen die Firma erhoben. 

Beim offiziellen Beitragsservice 

sind diese Vorgänge 

kostenlos. Auf der Webseite 

des Unternehmens ist aus 

Sicht des vzbv nicht klar erkennbar, 

dass der Service kostenpflichtig 

ist. Verbraucher 

können den Widerruf erklären 

und ihr Geld zurückerhalten. 

„Sucht man im Internet nach 

‚Rundfunkbeitrag anmelden‘ 

wurden bis vor Kurzem auf 

der Ergebnisseite von Google 

ganz oben Anzeigen von ‚service-rundfunkbeitrag.de‘ 

angezeigt. 

Dort gibt es Formulare, 

über die Verbraucher 

unter anderem eine Mitteilung 

zur Änderung der 

Wohnadresse oder Bankverbindung 

an den Beitragsservice 

von ARD ZDF Deutschlandradio 

veranlassen können. 

Dass der Anbieter dafür 

29,99 Euro verlangt, ist 

© Adobe Stock | Jan 

nicht klar genug erkennbar“, sagt Sebastian 

Reiling, Referent im Team 

Sammelklagen des vzbv. „Wer Geld 

bereits bezahlt hat, sollte das zurückverlangen. 

Verbraucher müssen dazu 

den Widerruf erklären. Dafür können 

sie den Musterbrief der Verbraucherzentralen 

nutzen.“ 

Anbieter gab keine Unterlassungserklärung 

ab 

Der vzbv und die Verbraucherzentrale 

Sachsen-Anhalt hatten die SSS-Software 

Special Service GmbH bereits 

abgemahnt. Da der Anbieter keine 

ausreichende Unterlassungserklärung 

abgegeben hat, hat der vzbv nun 

Klage beim Oberlandesgericht Koblenz 

erhoben. Nach Ansicht des vzbv 

muss die intransparente Darstellung 

der Kosten auf der Webseite untersagt 

werden. Bislang sind nach Schätzungen 

des vzbv mehr als 90.000 Verbraucher 

auf die Webseite hereingefallen. 

Umfrage und Musterbrief der 

Verbraucherzentralen 

Die Verbraucherzentralen bieten einen 

Musterbrief an, den Verbraucher 

bereits jetzt nutzen können, um 

Widerruf einzulegen und das an 

„service-rundfunkbeitrag.de“ gezahlte 

Geld zurückzuerhalten. Das 

Unternehmen hat auf Druck des 

vzbv angekündigt, Widerrufserklärungen 

für Verträge, die bis zum 27. 

Juni 2024 abgeschlossen wurden, 

zu akzeptieren. 

Betroffene können ihre Erfahrungen 

mit der Webseite „service-rundfunkbeitrag.de” 

außerdem in einer Umfrage 

schildern. Besonders wichtig: 

Zahlt der Anbieter tatsächlich Geld 

zurück? Der vzbv nutzt die Informationen, 

um eine Sammelklage gegen 

den Anbieter zu prüfen. Diese hätte 

den Vorteil, dass teilnehmende Verbraucher 

bei Erfolg der Klage direkt 

eine Zahlung erhalten können. 

Für Verbraucher ist es wichtig zu wissen, 

dass der Service bei ARD, ZDF 

und Deutschlandradio etwa für Ummeldungen 

und andere Datenänderungen 

kostenlos ist. 

Quelle: Verbraucherzentrale Bundesverband 

(vzbv) 


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32 DAS LETZTE 

SO EIN QUARK! 

© Adobe Stock | bernardbodo 

Neulich im Supermarkt – eine Geschichte, 

wie sie heutzutage wohl jeder 

kennt. Meine Frau bat mich, für 

eine Torte einfach nur einen ganz normalen 

Quark zu kaufen. Kein Schnickschnack, 

nichts Besonderes, einfach 

nur Quark. Klingt simpel, oder? Also 

ein normaler kleiner Auftrag. Denkst 

du? Willkommen im Jahr 2024, wo 

selbst der einfachste Einkauf zu einer 

epischen Quest wird! 

Begonnen hat das Drama bereits am 

Parkplatz. Es ist Mittwochvormittag, 

Hochsommer, draußen 28 Grad, als 

ich mit meinem sechs-Liter-SUV einen 

Parkplatz suche. Ich stelle fest, die 

Parkplätze sind enger und schmaler 

geworden. Ich finde einen Parkplatz, 

allerdings bekomme ich nach dem Einparken 

weder die Fahrer- noch die Beifahrertür 

auf, so dass ich mich aus 

dem Fenster ins Freie bewegen darf. 

Glücklicherweise bin ich als Schweizer 

das Bergsteigen gewohnt, so ist es 

kein Problem, vom Fahrerhaus über 

die Kabine zur Ladefläche und dann 

hinab auf den Parkplatz zu kommen. 

Nun schnell in den Supermarkt, der 

Planet sticht. Stopp: Der Einkaufswagen. 

Da mittlerweile die Banken mich 

gezwungen haben, alles nur noch online, 

also bargeldlos zu bezahlen, sehe 

ich mich mit einer weiteren Schwierigkeit 

konfrontiert. Wie bekommst du 

deine Kreditkarte in den Schlitz des 

Einkaufswagens? Nach etlichen Versuchen 

gebe ich auf und begebe mich 

ohne Einkaufswagen in den Supermarkt. 

Ich brauche nur Quark. 

Nach Durchschreiten der Obst- und 

Gemüseabteilung, vorbei an den Backwaren, 

Dosenartikel und Getränken, 

vom Gedränge der verschwitzten Kunden 

zwischen den Regalen abzusehen, 

stehe ich nach schätzungsweise 250 

Meter Laufweg vor dem Kühlregal und 

friere erstmal in meinen kurzen Hosen 

und mit Flipflops. Warum muss man die 

Temperatur auf gefühlte 6 Grad runterdrehen? 

Im Supermarkt ist anscheinend 

von der Klimaerwärmung nichts 

zu spüren. Wo ist nun der Quark? Ich 

stehe vor dem Regal, das grob drei Meter 

lang nur aus Quark besteht. Mein 

Blick schweift von links nach rechts, 

von oben nach unten: Quark hier, Quark 

dort, Quark überall. Quark mit 4 % Fett, 

Quark mit 20 %, Quark mit 12 % – wie 

viel Prozent Fett will meine Frau eigentlich 

für den Kuchen? Das weiß ich nicht 

und hat sie mir auch nicht gesagt. Früher 

war Quark eben einfach Quark. 

Aber das war erst der Anfang. Als meine 

Augen weiter nach unten wandern, 

entdeckte ich noch mehr Optionen: 

Kräuterquark, Knoblauchquark, Mangoquark 

– ernsthaft? Mangoquark? 

Jetzt war ich nicht nur verwirrt, sondern 

auch ein bisschen genervt. Ein 

weiteres Regal tiefer wurde es dann 

wirklich kompliziert: laktosefreier 

Quark, körniger Quark, mehliger 

Quark… Wer kann da noch durchblicken? 

Und klar, natürlich darf der 

Quark von glücklichen Kühen nicht 

fehlen. Gibt’s eigentlich auch veganen 

Quark, frage ich mich? Ich bin verwirrt. 

Nach minutenlangem Starren und verzweifeltem 

Überlegen greife ich einfach 

nach irgendeinem Becher. Ich 

hoffe insgeheim, dass es „normaler“ 

Quark ist – also so einer, wie ihn früher 

unsere Nachbarin hatte. Die hatte 

nämlich Kühe und hat den Quark in so 

ein Moltontuch gehängt, damit er abtropft. 

Das war echter Quark, der einfach 

nach Quark geschmeckt hat. 

Kein Schnickschnack, keine Prozentangaben 

und immer Bio. 

Nach weiteren 100 Metern stehe ich an 

der Kasse. Vor mir dutzende Kunden 

mit übervollen Einkaufswagen. Ich halte 

nur einen Becher Quark in der Hand. 

Mal im Ernst, glauben Sie ein Kunde hat 

mich mit meinem Becher Quark vorbeigelassen? 

Nein, selbst schon der 

Versuch meinerseits im Ansatz zu fragen, 

wurde mit Kopfschütteln beantwortet. 

Hey Leute, ich habe doch nur 

einen Becher Quark. Nach gut einer 

Stunde war ich an der Kasse, Piep. Gescannt, 

Kreditkarte drauf und raus in 

die Hitze. Glücklicherweise kann ich 

ohne Klettern in meinen SUV einsteigen 

und fahre heim. 

Zuhause nach der Tortur angekommen, 

packe ich voller Stolz meinen 

Einkauf aus und überreiche den Quark 

meiner Frau. Wenn Blicke töten könnten. 

Anstatt Quark habe ich Sahne 

mitgenommen! Da stand ich also vor 

dem Regal wie vor einem Rätsel, 

kämpfte mich durch die endlose Auswahl 

und am Ende lande ich bei einem 

Becher Sahne. Vielleicht war die alte 

Zeit doch besser. Da gab’s nur einen 

Quark. Manchmal ist weniger eben 

mehr und zielführender. 


Unternehmer, Speaker und Führungsthemen-Kabarettist. 

Peter Buchenau, „Mr. Chefsache“ und Ex perte für den privaten und 

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von der Praxis für die Praxis. 

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