PT-Magazin - Ausgabe 5 | 2024

20. Jahrgang | Ausgabe 5 | 2024 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Macher bleiben! 

Unternehmertum stärken 

Mittelstandstour 2024 

Australien im Aufschwung 

New Work 

„Amboss oder Hammer sein“ 

Die berühmte Redewendung stammt aus den Gesprächen zwischen Johann Wolfgang von Goethe mit seinem Sekretär 

Eckermann. Sie gilt heute so wie vor 200 Jahren: Immer. Auch jeder Mittelständler ist entweder Treiber der Entwicklung, 

oder Getriebener. Jeder Existenzgründer, der eine Zukunft haben will, muss mehr begründen als seine Existenz. 

Schreiben Sie uns! Einfach per E-Mail an op@op-pt.de. 

Herzliche Grüße, Helfried Schmidt und Petra Tröger!

PT-MAGAZIN 5 2024

03 

EDITORIAL 

Gib niemals auf! 

PT-MAGAZIN 5 2024 

Die wichtigste Voraussetzung des Lernen- 

Wollens ist die Neugier, der Ehrgeiz, das 

brennende Verlangen. Wer davon getrieben 

wird, der bringt die Kraft und das 

Durchhaltevermögen auf, sich Widerständen 

und Hindernissen entgegenzuwerfen, 

in Stürmen zu bestehen, aus Niederlagen 

und Katastrophen gestärkt hervorzugehen. 

Wer der Herausforderung aus dem 

Weg geht, auf dem Sofa sitzen bleibt und 

sich mit Fernsehen oder Netflix ablenkt, 

kann solche Erfahrungen nie gewinnen. 

Die Welt ist voll von Beispielen, wo am 

Ende nicht derjenige mit dem größten Talent 

gewinnt, sondern derjenige, der sich 

am meisten Mühe gab und immer und 

immer wieder trainierte. 

Zum Beispiel Oliver Kahn: „Ich war nie 

das Supertalent, ich war einfach nur 

hartnäckig“, erzählt er Teenagern, wie die 

Süddeutsche Zeitung berichtete. Er plädiert 

dafür, dass man eine Vision im Leben 

braucht, ein „Megaziel“. Sein großer 

Traum war schon als Achtjähriger, einmal 

als Torhüter in einem großen Stadion zu 

stehen. In seiner Fußballgruppe war der 

Sohn eines damals berühmten Fußballers, 

der um Längen talentierter war als Oliver 

Kahn, erzählte er in einer Fernsehdoku. 

Doch Oliver war hartnäckiger und trainierte 

auch dann, wenn alle anderen Freizeit 

machten. Er drängte sonntags seinen 

Vater Rolf raus auf den Platz, Bälle aufs Tor 

hämmern. Weil „Oliver vorwärtskommen“ 

wollte, wie die Münchner Abendzeitung 

schrieb. 

Nicht anders ist die britische Legende Sir 

Winston Churchill zu verstehen. Seine 

Mutter war Amerikanerin mit Indianerblut. 

Er musste im Alter von sieben Jahren 

ins Internat. Er erkannte zeitig sein Redetalent. 

Da er aber einen leichten Sprachfehler 

hatte, übte er schon als Kind beständig 

und ausdauernd das Reden. 

Als er schon sehr alt war, sollte er noch 

einmal eine Rede an der Universität halten. 

Es gab so viele Kartenanfragen, dass 

die Veranstaltung im Freien stattfinden 

musste. Jürgen Höller beendet mit dieser 

Geschichte sein Buch „Und immer wieder 

aufstehen!“: „Churchill ging nach mehreren 

Vorrednern langsam auf die Bühne, 

legte seinen Stock und die obligatorische 

Zigarre beiseite, blickte in die riesige Menschenmenge 

und sagte: „Never, never, never, 

never – never give up!“ Er schaute noch 

einige Augenblicke in die Menge, nahm Zigarre 

und Stock … und verließ wieder die 

Bühne. 

Die Zuhörer waren zuerst sprachlos – das 

konnte doch wohl noch nicht alles gewesen 

sein, oder? Doch dann erinnerten sie 

sich, worum es ihm ging: Als er am 10. Mai 

1940 zum neuen Premierminister Englands 

gewählt wurde, tobte bereits der 

grausame 2. Weltkrieg. Churchills Militärberater 

baten ihn, Waffenstillstandsverhandlungen 

mit den deutschen Nazis zu 

führen, um einer Niederlage … vorzubeugen 

und die Unabhängigkeit Englands zu 

retten. Aber Churchill bat sich Bedenkzeit 

aus. 

Als es abends wieder Bombenalarm gab, 

ging er nicht in den Luftschutzkeller seines 

Hauses, das am Stadtrand von London 

lag, sondern schenkte sich einen Brandy 

ein und stellte sich in seinem Bademantel 

auf die Veranda. Er sah betrübt zu, wie 

die deutschen Bomber Richtung London 

flogen und ihre tödliche Fracht auf seine 

geliebte Stadt warfen. Und schließlich sah 

er aus der Entfernung London lichterloh 

brennen. 

Da, so beschreibt es die Überlieferung, 

schleuderte er sein Brandyglas auf den 

Terrassenboden, ballte seine Fäuste zum 

Himmel und schrie: „Ihr Krauts, mich 

schafft ihr nie, denn ich, Winston Churchill, 

gebe nie, nie, nie, nie, ich gebe niemals auf!“ 

Und so erhoben sich immer mehr Zuhörer 

und belohnten ihn mit Standing Ovations. 

Denn mehr, so wurde ihnen klar, bedurfte 

es nicht, außer diesem einen Satz: Gib nie, 

nie, nie, nie – gib niemals auf!“ 

Ihr Helfried Schmidt 

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30 

06 

03 Gib niemals auf! 

Editorial von Helfried Schmidt 

GESELLSCHAFT 

06 „Wir schaffen das!“ 

Hanspeter Georgi plädiert für 

das „Grundgesetz als Schulfach“ 

OSKAR-PATZELT-STIFTUNG 

26 Robustheit & Resilienz 

Die „Mittelstandstour 2024“ 

besuchte im 30. Jubiläumsjahr 30 

beeindruckende Unternehmen in 

neun Bundesländern. 

30 Wie alles begann 

Was vor der Premiere des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ 

vor 30 Jahren passierte 

INHALT 

12 

38 

„Bleibt die Frage, warum unser 

parlamentarisches System die Signale 

des gesunden Menschenverstands 

so lange negieren kann.“ 

10 Auf die Jugend setzen … 

… und Unternehmertum 

hierzulande stärken! 

Das meint Sascha Genders. 

12 Mehr als ein Trend 

Julia Breßler, Alexander Knauer 

und Leonhard Zintl über New Work 

als entscheidender Faktor 

für erfolgreiche Kundenbindung 

18 Kontrolle in der 

modernen Geschäftswelt 

Thorbjørn Fink: Wie es von 

Mikromanagement zu Datengetriebener 

Demokratisierung geht 

36 Balleinladung 

Termine und Infos für Auszeichnungsgalas 

und Bälle 2024 

37 30 Jahre „Wir bitten nach vorn …“ 

Kolumne von Petra Tröger 

28 

46 

20 „Komplexer als so 

manches Traumtor“ 

Ralf Elcheroth erklärt, wie Vertragsverhandlungen 

bei Fußballspielertransfers 

funktionieren 

60 

52 

Titelbild 

© freepik.com 

Covermontage: 

Clemens Vogel 

Bildnachweise 

© pixabay.com (Seite 06, 38) 

© freepik.com (Seite 10, 12, 46, 60) 

© unsplash.com (Seite 52) 

© Von Barcex - Eigenes Werk, CC BY-SA 4.0, (Seite 20) 

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05 

WIRTSCHAFT 

06 

38 Deutschland ist ein Einreiseund 

Australien ist ein 

Einwanderungsland 

Wie sich Australien im Gegensatz 

zu Deutschland verändert hat, 

erklärt Matthias Weik, ein intimer 

Kenner beider Länder. 

„Das Medianvermögen … pro erwachsener 

Person beträgt in Australien 

247.450 USD, in Deutschland 66.735 

USD. Dies hängt auch damit zusammen, 

dass Australien die Einwanderung 

von unqualifizierten zumeist 

mittellosen Wirtschaftsflüchtlingen 

seit Jahrzehnen strikt verhindert.“ 

60 Netzwerken im digitalen Zeitalter 

Verbindlichkeit kommt nie aus der 

Mode, meint Bernhard Schindler, 

der Gründer von THE GROW, im 

PT-Interview. 

„Ich denke, das Haptische und 

Persönliche wird sogar wichtiger 

in einer digitalen Welt. Und es muss 

jeder bereit sein, auch etwas zu geben. 

In zu vielen Netzwerken sind zu viele 

Egoisten, die gerne profitieren wollen, 

aber nichts zu bieten haben. 

Das ist auch eine Frage des Respekts 

und des Anstands.“ 

46 KI, digitaler Zwilling, 

Energiewende und mehr 

Die digitale Transformation in 

Deutschland aus der Sicht von Kunal 

Purohit, Chief Digital Services 

Officer des indischen IT-Riesen 

Tech Mahindra 

LIFESTYLE | AUTO 

64 Das Beste oder Nichts 

Die Garths über den Inbegriff von 

Eleganz und Kraft 

52 Steueroase im Orient? 

Christoph Juhn über Buchführungspflicht 

und die Körperschaftsteuer in 

Dubai 

„ Die Repräsentative AutoScout24- 

Umfrage zeigt: 70 Prozent sind für 

eine Streichung oder Verschiebung 

der EU-Verordnung. Nur eine Minderheit 

befürwortet das Verbrenner-Aus 

in aktueller Form.“ 

„Einige EU-Länder haben eine 

Flat Tax von 10 % (Bulgarien), 15 % 

(Ungarn) oder 20 % (Estland), während 

andere Länder progressive Steuersätze 

von bis zu 45 % (Deutschland) 

oder 60 % (Schweden) haben. 

(Anmerkung der Redaktion)“ 

IMPRESSUM 

66 Leserbriefe und Impressum 

FUNKTION & DESIGN 

INDIVIDUELL WIE DIE PROJEKTE UNSERER KUNDEN 

56 Trump vs. Harris 

Eine Einschätzung von Andreas 

Heine, US-Repräsentant der Oskar- 

Patzelt-Stiftung 

58 EU fordert nationale Cybersicherheitsstrategie 

Lothar Müller fragt: Haben mittelständische 

Unternehmen „NIS-2“ 

auf dem Schirm? 

20 

10 

2012 

2013 

FINALIST 2012 

PREISTRÄGER 2013 

Ehrenplakette 2018 

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06 Gesellschaft 

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07 

„Wir schaffen das!“ 

Grundgesetz als Schulfach 


1. Wer erinnert sich nicht an diesen 

aufmunternden Satz der ehemaligen 

Bundeskanzlerin Angela Merkel 

angesichts der Flüchtlingsströme 

2015/2016. Sie fügte diesem Satz hinzu: 

„Wir schaffen das, und dort, wo uns etwas 

im Wege steht, muss es überwunden 

werden, muss daran gearbeitet 

werden. Der Bund wird alles in seiner 

Macht Stehende tun- zusammen mit 

den Ländern, zusammen mit den Kommunen-, 

um genau das durchzusetzen.“ 

2. Die Bürger und Bürgerinnen haben 

sich seitdem freilich immer gefragt, 

wo denn das „alles in seiner Macht 

Stehende“ auch tatsächlich unternommen 

worden ist. Man hatte den 

Eindruck, dass an den erforderlichen 

Bedingungen, um es zu schaffen, nicht 

gearbeitet worden ist. Unzufriedenheit 

mit dem Management der staatlichen 

Hände war die Folge. Denn ein 

jeder, der in Wirtschaft oder Gesellschaft 

in verantwortlicher Position ist, 

hätte, vor neuen Herausforderungen 

stehend, sich sofort gefragt: was ist zu 

tun? Eine solche umgehende Reaktion 

hat man bei den Verantwortlichen 

in Politik und Staat vermisst. Diese 

Diskussion mit dem Ergebnis entsprechender 

Maßnahmen (agenda!) blieb 

viel zu lange aus, im Grunde wird sie 

auch heute noch nicht grundsätzlich 

und grundlegend genug geführt. 

3. Was könnten wichtige Elemente einer 

Strategie sein, die bereits erfolgte 

und noch weiter zu erwartende Migration 

von Zuwanderern im Sinne 

des Gemeinwohls und des inneren 

Friedens zu managen? Gibt uns der gesunde 

Menschenverstand Anleitungen 

hierzu? 

4. Als erstes denkt man an den Arbeitsmarkt 

-und der gesunde Menschenverstand 

fragt sich, warum die 

Zuwandernden nicht sofort einer Arbeit 

nachgehen dürfen, anstatt dem 

Sozialstaat zur Last zu fallen. Der ge- 

sunde Menschenverstand hat auch im 

Vergleich zur Handhabung in anderen 

Ländern den Eindruck, dass die bislang 

hier geübte Praxis nicht sozial ist- und 

dies in mehrfacher Hinsicht. Integration 

erfolgt durch Arbeit! Ist doch klar! 

Dabei wären Einarbeitungszuschüsse 

aus arbeitsmarkt- wie sozialpolitischen 

Gründen allemal besser als 

Bürgergeld. Und klar sollte auch sein, 

wer sich kriminell verhält, kann hier 

kein Bleiberecht beanspruchen-Asyl 

hin, Asyl her. 

„Bleibt die Frage, warum unser 

parlamentarisches System die Signale 

des gesunden Menschenverstands so 

lange negieren kann.“ 

5. Als zweites denkt man an den Bildungsbereich. 

Was wäre geschehen, 

wenn Schulen mehr Möglichkeiten gehabt 

hätten, sich unternehmerisch zu 

verhalten? Hätten sie zugelassen, dass 

Kinder ohne die erforderlichen Sprachkenntnisse 

sofort in die bisherigen 

Klassen gekommen wären? Vorstellbar 

ist doch- bei gesundem Menschenverstand-, 

dass Schulen besondere Klassen 

eingeführt hätten, um in ihnen 

die deutsche Sprache erlernen zu können. 

Disziplinen wie Sport, Musik oder 

Kunst gemeinsam- auch aus Gründen 

der Integration, aber in allen anderen 

Fächern erst dann gemeinsam, wenn 

der Unterricht in deutscher Sprache 

für alle möglich ist. Das wäre doch für 

alle Beteiligten die bessere Lösung. 

6. Da sich die Zusammensetzung der 

Klassen auch in Zukunft mehr und mehr 

internationalisiert, multiethnisch sein 

wird, wäre etwas erforderlich, um den 

Zusammenhalt in der Gesellschaft 

schon früh einzuüben. Hierzu hat aus 

der Mitte des WIN-Kuratoriums dessen 

stellvertretender Vorsitzender, u


Herbert Huber, einen umsetzungswürdigen 

Vorschlag unterbreitet: Grundgesetz 

als Schulfach. Vorstellbar ist, 

dass Schüler und Schülerinnen im 

Laufe ihrer Schulzeit mehrfach mit 

den Regelungen des Grundgesetzes 

befasst werden. Hinzukäme, im Sinne 

der Arbeiten des Theologen Hans Küng 

am Projekt Weltethos, den Religionsunterricht 

nicht mehr als Konfessionsunterricht 

zu praktizieren, sondern die 

Schüler und Schülerinnen i.S. der Religionskunde 

mit den Weltreligionen 

zu unterrichten. Sie würden erkennen, 

dass die „goldene Regel“ in allen großen 

Religionen wie Christentum, Islam, 

Judentum, Buddhismus und Hinduismus 

Geltung hat: Was du nicht willst, 

das man dir tu, das füg auch keinem 

andern zu. Religion in dieser Definition 

als Schulfach wäre doch ein Beitrag zu 

gelingender Integration. 

© PIXABAY.COM | BENJAMIN KERBER 

7. Ein Drittes sei hinzugefügt. Angesichts 

der Debatte um die Erlangung 

der deutschen Staatsbürgerschaft hat 

ebenso aus der Mitte des WIN-Kuratoriums 

Herbert Huber, dem gesunden 

Menschenverstand folgend, angeregt: 

wer deutscher Staatsbürger oder 

deutsche Staatsbürgerin werden will, 

muss neben den bisherigen Voraussetzungen 

einen Eid auf das Grundgesetz 

leisten. Diesen unterstützungswürdigen 

Vorschlag hat er im Rahmen einer 

Veranstaltung der Unionstiftung 

in Kooperation mit WIN wiederholt 

und dort große Zustimmung erfahren. 

Wer deutscher Staatsbürger werden 

will, muss sich verpflichten, nach den 

Regelungen des Grundgesetzes leben 

zu wollen. Wer dies nicht will, kann die 

deutsche Staatsbürgerschaft nicht erlangen. 

Zu Ende gedacht, müsste er 

konsequenterweise auch das Land 

wieder verlassen. Für die aufnehmende 

Gesellschaft ist das doch 

nicht weniger als eine conditio 

sine qua non. 

8. Ein Letztes: Wohnen. 

Integration durch Wohnen 

kann nur gelingen, 

wenn sich Parallelgesellschaften 

nicht 

entwickeln. Daher 

ist es eine vornehme 

Aufgabe 

von Kommunen 

„Hierzu hat aus der Mitte des WIN-Kuratoriums dessen stellvertretender 

Vorsitzender, Herbert Huber, einen umsetzungswürdigen Vorschlag unterbreitet: 

Grundgesetz als Schulfach. … Hinzukäme, im Sinne der Arbeiten des Theologen 

Hans Küng am Projekt Weltethos, den Religionsunterricht nicht mehr 

als Konfessionsunterricht zu praktizieren.“ 

und Ländern, räumliche Konzentrationen 

von Zuwanderern möglichst zu 

verhindern. Hier ex-ante aktiv zu sein, 

ist gesellschaftspolitisch schon auf 

mittlere Sicht vorteilhafter als ex-post 

Fehlentwicklungen zu korrigieren. 

9. Bleibt die Frage, warum unser parlamentarisches 

System die Signale des 

gesunden Menschenverstands so lan- 

© PIXABAY.COM | INSTAGRAMFOTOGRAFIN 

ge negieren kann. Liegt es an dem Resonanzverlust, 

den der Soziologe Hartmut 

Rosa in seinem Buch „Resonanz. 

Eine Soziologie der Weltbeziehung“ diagnostiziert? 

Gemeint ist damit, dass 

zwischen den politischen Entscheidern 

und den Bürgern kein Diskurs mehr 

stattfindet. Den sollten wir, wo auch 

immer, wiederbeleben. Ist doch die 

vornehme Pflicht von Demokraten. • 

Dr. Hanspeter Georgi 

Über den Autor 

ist Präsidiumsmitglied der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. Das 

Engagement des langjährigen 

saarländischen 

Wirtschafts- und Arbeitsministers 

und Volkswirtschaftlers 

galt vor allem 

der Aufwertung des Wirtschaftsstandortes 

Saarland, 

der Weiterentwicklung der beruflichen Bildung 

und der Fortentwicklung des allgemeinbildenden 

Schulsystems. 


09 

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Auf die Jugend setzen … 

… und Unternehmertum 

hierzulande stärken! 

Blickt man auf das Existenzgründungsgeschehen 

hierzulande, erkennt man, dass 

die Gründungsdynamik in Zahlen gemessen 

in den letzten Jahren wahrlich 

keine wirkliche Erfolgsgesichte 

war. Zwar gibt es immer wieder 

(und durchaus zahlreiche) Neugründungen 

und Start-Ups, 

die von sich reden machen, 

aber insgesamt wagen 

nach wie vor zu wenig 

Menschen den Schritt in 

die berufliche Selbstständigkeit. 

Der letzte KfW-Gründungsmonitor 

zeigt mit Blick auf 

die Anzahl der Neugründungen 

zwar einen Anstieg der Gründungstätigkeit 

in Deutschland, der „geringfügig 

stärker als im Vorjahr“ gewesen 

ist, insgesamt konstatiert die KfW aber 

„weder konjunkturell noch arbeitsmarktseitig 

nennenswerte Impulse auf die 

Gründungstätigkeit“ (KfW 2024, S.1) . 

Fakt ist, Deutschland ist kein Land der 

Gründer. Dies hat unterschiedliche Gründe, 

wie der Global Entrepreneurship Monitor 

seit Jahren zeigt. Nebst sozialen und 

kulturellen Aspekten sind hierfür Gege- 

benheiten mit Blick auf Vermittlung von 

Existenzgründungswissen und Unternehmertum 

in den Schulen verantwortlich, 

die als Ursachen genannt werden 

(GEM 2024, S.128). Selbstständigkeit ist 

hierzulande leider nicht selbstverständlich, 

wenn es um die eigene Karriereplanung 

geht. 

Die Tatsache einer geringen Dynamik im 

Existenzgründungsgeschehen hat diverse 

Konsequenzen: neben fehlenden 

innovativen und neuen Geschäftsmodellen 

und Produkten oder Dienstleistungen 

gibt es weniger Wettbewerbsanreize, fehlende 

Geschäftspartner oder Arbeitgeber, 

einen Mangel von potenziellen Hidden 

Champions von morgen oder 

schlicht fehlt es an Nachfolgern im 

Zuge des Generationenwechsels 

im Mittelstand. Und nicht zuletzt 

auch die Facetten rund um unternehmerische 

Nachhaltigkeit im 

Sinne der ESG-Kriterien (Environmental, 

Social, Governance) 

werden nicht selten eher 

durch Start-Ups und Neugründungen 

forciert. 

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Nicht wenige Jugendliche 

wollen „eigentlich“, 

aber... 

Vor diesem mittelfristigen 

Hintergrund ist es wichtig, stets und 

überall für die Vorteile, Chancen und Potenziale 

beruflicher Selbstständigkeit zu 

werben. Insbesondere die „junge Generation“ 

gilt es davon zu begeistern, dass 

Selbstständigkeit eine echte Alternative 

zur abhängigen Beschäftigung sein kann. 

Positiv ist, dass nach einer jüngsten Stu- 


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11 


„Es braucht Role-Models, die zeigen, 

dass Selbstständigkeit nichts 

Negatives ist, sondern Gestaltungspotenziale 

(bspw. auch in Sachen 

Nachhaltigkeit) bietet.“ 

die der Bertelsmann Stiftung 40 Prozent 

der 14- bis 25-Jährigen hierzulande angeben, 

bis zum 30. Lebensjahr den Schritt 

in die Selbstständigkeit gehen und ein 

Unternehmen gründen zu wollen (Bertelsmann 

Stiftung 2024, S.6) . Auf diesem 

positiven Signal der jungen Generation 

gilt es aufzubauen und diese Potenziale 

noch stärker als bislang in den Fokus zu 

nehmen. 

Wirft man einen Blick in die Studie der 

Bertelsmann Stiftung, zeigt sich, dass 

nebst den 40 Prozent der Gründungsinteressierten 

einerseits 26 Prozent eine 

Selbstständigkeit nicht als Option ansehen, 

immerhin 33 Prozent können sich 

dies zwar andererseits nicht vorstellen, 

schließen dies aber auch nicht aus. Da davon 

ausgegangen werden kann, dass von 

allen Interessierten wiederum ohnehin 

nur ein Bruchteil tatsächlich den Weg in 

die Selbstständigkeit findet, scheint mir 

wichtig, zu versuchen, möglichst viele 

Jugendlichen mit der Idee der eigenen 

Selbstständigkeit zu begeistern. Und wirft 

man einen Blick auf die Gründungsbarrieren, 

dann wird deutlich, wo die Hebel liegen: 

Laut Studie verweist rund ein Viertel 

auf fehlendes Zutrauen bzw. Unsicherheit, 

20 Prozent geben fehlendes Wissen, 17 

Prozent Stress als Gründungsbarrieren an. 

Es braucht Weichenstellungen! 

Ansetzend an den Gründungsbarrieren 

gibt es drei Ansatzpunkte, die wir gesellschaftlich 

lösen müssen. Zum ersten müssen 

wir auf eine Stärkung des Images von 

Unternehmern setzen. Es braucht Role- 

Models, die zeigen, dass Selbstständigkeit 

nichts Negatives ist, sondern Gestaltungspotenziale 

(bspw. auch in Sachen Nachhaltigkeit) 

bietet. Gute Erfahrung gibt es 

immerhin mit Blick auf die Förderung von 

Youth Entrepreneurs, wenn man auf Tandemlösungen 

und Mentoring-Ansätze 

setzt, beispielsweise mit Mentoren aus 

etablierten Mittelständlern und unternehmerisch 

erfahrenen Menschen. Durch 

das Erleben von guten Beispielen steigert 

sich zugleich das Selbstbewusstsein und 

Unsicherheiten der Jugendlichen werden 

reduziert. Zweitens müssen wir Gründen 

als Prozess insgesamt einfacher machen. 

Bürokratieabbau und ein einfacherer (Online-)Weg 

zur Gründung sind wesentlich, 

um formale Hürden und Stolpersteine 

auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmer 

zu beseitigen. Drittens müssen 

wir mehr denn je auf Bildung und Kompetenzaufbau 

in Sachen Unternehmertum 

setzen. Wissensdefizite bei jungen 

Menschen sind wesentliche Gründungsbarrieren 

und zugleich verdeutlicht der 

Global Entrepreneurship Monitor wie 

bereits erwähnt, dass eben exakt im Bereich 

der Wissensvermittlung rund um 

Entrepreneurship Defizite im deutschen 

Gründungsökosystem liegen. Nebst dem 

Engagement der Schulen und berufsbildender 

Einrichtungen engagieren sich 

ohnehin die IHK als auch zunehmend 

mehr Hochschulen richtigerweise in diesem 

Kontext. Ein mehr als richtiger Weg 

wird eingeschlagen! 

Image, Bürokratismus und Bildung – drei 

Themen, denen man wirtschaftspolitisch 

nachkommen muss, um nicht zuletzt 

Gründungsbarrieren von Jugendlichen zu 

beseitigen. All dies erfolgt mit dem Ziel, 

diejenigen von einem Leben als Unternehmer 

zu begeistern, für die der Schritt 

heute denkbar erscheint, die ihn aber 

nicht wagen – noch nicht! • 

Dr. Sascha Genders ist 

Hauptgeschäftsführer der 

IHK Würzburg-Schweinfurt. 

Der promovierte Volkswirt ist 

bereits seit 2008 für die IHK 

Würzburg-Schweinfurt tätig 

und Mitglied in zahlreichen 

Gremien des DIHK in Berlin 

sowie Lehrbeauftragter der 

Fachhochschule Würzburg- 

Schweinfurt. 


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Mehr als ein Trend 

New Work als entscheidender Faktor für erfolgreiche Kundenbindung 


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13 


New Work ist weit mehr als nur ein 

Trend oder Schlagwort für Unternehmen 

– es bietet gerade dem Mittelstand 

die Chance, sowohl Angestellte 

als auch Kunden zu begeistern. Aber 

was genau verbirgt sich hinter diesem 

Begriff? Wie kann New Work dabei helfen, 

nicht nur die interne Motivation, 

sondern auch die Kundenbindung zu 

steigern? 

Der Ausdruck ‚New Work‘ umfasst 

eine Vielzahl von Praktiken, die neuere 

Trends der Arbeitsgestaltung zusammenfassen. 

Geprägt in den 1980er 

Jahren von Frithjof Bergmann, strebte 

New Work (zunächst) danach, die Arbeit 

stärker an die Bedürfnisse der Mitarbeiterinnen 

und die Möglichkeiten 

moderner Technologien anzupassen. 

In den darauffolgenden Jahren wurde 

dies erweitert mit Praktiken der Zusammenarbeit, 

um u.a. den Wertgefühlen 

der Generation Y und Generation Z 

gerecht zu werden. New Work bündelt 

also Arbeitsbedingungen, die es den 

Menschen ermöglichen, ihre Potenziale 

voll auszuschöpfen und die Arbeit 

als erfüllend, sinnstiftend zu empfinden. 

In der Praxis bedeutet dies oft die 

Abkehr von starren Arbeitszeiten und 

Bürostrukturen, der Integration von digitalen 

Unterstützungsdiensten sowie 

die Förderung von flachen Hierarchien 

und selbstgesteuerten Teams. 

Konkrete Ausgestaltung 

von New Work 

Unternehmen, die mit der Umsetzung 

von New Work werben, nutzen verschiedene 

Strategien, Technologien und 

Dienste: 

• Flexible Arbeitsmodelle: Homeoffice, 

4-Tage-Woche und flexible Arbeitszeiten 

sind Beispiele, wie Unternehmen 

auf die Bedürfnisse ihrer Mitarbeiter 

eingehen, wobei gleichzeitig auf attraktive 

Arbeitsplätze in den jeweiligen Unternehmensstandorten 

geachtet wird. 

• Technologische Unterstützung: Digitale 

Unterstützungsdienste wie Slack, 

Zoom oder Microsoft Teams ermöglichen 

es, effizient zu kommunizieren 

und Projekte zu managen, unabhängig 

davon, wo sich die Teammitglieder befinden. 

Dienste, die auf Prinzipien der 

künstlichen Intelligenz beruhen, unterstützen 

bei kreativen Arbeitsanteilen 

und der Reduktion der Routinetätigkeiten, 

die von Mitarbeiterinnen ausgeführt 

werden. 

• Ergonomische und flexible Bürogestaltung: 

Verstellbare Schreibtische, 

stille Zonen und modulare Arbeitsplätze 

unterstützen eine gesunde und produktive 

Arbeitsumgebung. 

• Förderung von Teamarbeit und Selbstorganisation: 

Agile Methoden (z.B. 

Design Thinking), Servant Leadership 

(dienende Führungskräfte) oder Kanban 

fördern eine Kultur der Selbstorganisation 

und kontinuierlichen Verbesserung. 

Aber warum ist New Work so wichtig? 

Eine Studie von McKinsey aus dem Jahr 

2020 zeigte, dass Unternehmen mit 

hohen Flexibilitätsgraden eine höhere 

Mitarbeiterzufriedenheit und Produktivität 

aufweisen. Insbesondere in den 

Bereichen Finanzen und IT, wo viele 

Tätigkeiten remote erledigt werden 

können, sind positive Effekte auf die 

Arbeitsleistung feststellbar. Außerdem 

verbessern – laut Gallup-Institut – New 

Work-Praktiken wie Autonomie und flexible 

Arbeitszeiten die Mitarbeiterbindung 

und das Engagement signifikant. 

New Work und der Kunde: 

Wie passt das zusammen? 

New Work gewinnt nicht nur zunehmend 

an Einfluss. Es gilt als essenziell, 

wenn es beispielsweise um die Einstellung 

neuer Mitarbeiterinnen, um die 

Zufriedenheit der Mitarbeiter sowie 

deren Produktivität geht. Darüber hinaus 

etabliert sich die Vorgehensweise 

beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen. 

Nach einer Studie 

des Harvard Business Review erzielen 

Mitarbeiterinnen höhere Kundenzufriedenheitswerte, 

wenn das Unternehmen 

flexible Arbeitszeiten und umfassende 

Schulungsprogramme für ihre 

Mitarbeiterinnen anbietet. Eine andere 

Studie im Journal of Business Ethics 

fand heraus: Unternehmen, die eine 

Kultur der Autonomie und der kontinuierlichen 

Weiterbildung fördern, wird 

häufiger ethisches Unternehmensverhalten 

sowie eine bessere Kundenloyalität 

bescheinigt. 

Flexibilität und Kundeninteraktion – 

Flexible Arbeitsmodelle ermöglichen 

es den Mitarbeitern, zu Zeiten zu arbeiten, 

die auch für die Bedürfnisse der 

Kundinnen günstig sind – bspw., wenn 

Kunden in verschiedenen Zeitzonen ansässig 

sind. Die Möglichkeit, außerhalb 

der traditionellen 8/16-Arbeitszeiten 

verfügbar zu sein, kann die Kundenzufriedenheit 

so erheblich verbessern, da 

diese sich eher wertgeschätzt fühlen. 

Technologie-Einsatz zur Kundenbindung 

– Digitale Dienste wie Kundenmanagement-Systeme, 

die in vielen 

New-Work-Umgebungen zum Standard 

geworden sind, ermöglichen es 

Unternehmen, detaillierte Einblicke 

in die Kundenbedürfnisse zu erhalten 

und passgenaue Lösungen zu bieten. 

Die Nutzung von digitalen Analysewerkzeugen 

und künstlicher Intelligenz 

kann helfen, Trends zu erkennen und 

schon proaktiv auf Kundenbedürfnisse 

zu reagieren. 

Autonomie und Kundenempowerment 

– Autonome Teams können schnellere 

und effektive Entscheidungen treffen. 

Das ist vor allem in kritischen Kundensituationen 

von immensem Vorteil. 

Wenn Mitarbeiterinnen befähigt sind, 

kundenspezifische Lösungen zu entwickeln, 

ohne auf langwierige Entscheidungsprozesse 

zu warten, verbessert 

dies nicht nur die Reaktionsfähigkeit, 

sondern damit verbunden auch die 

Kundenexperience. 

Sinnhaftigkeit und Kundenvertrauen 

– Mitarbeiterinnen, die ihre Arbeit als 

sinnvoll und erfüllend empfinden, sind 

eher geneigt, positive und authentische 

Beziehungen zu Kunden aufzubauen. 

Dies resultiert in gesteigertem u


© TELESKOPEFFEKT 

Vertrauen gegenüber dem Unternehmen 

und somit gestärkten langfristigen 

Beziehungen. 

Kontinuierliche Weiterbildung und 

Kundenerfahrung – Trainings und Schulungen 

sind ein wesentlicher Bestandteil 

von New Work und sorgen dafür, 

dass Mitarbeiterinnen ihr Fachwissen 

kontinuierlich erweitern können. Mitarbeiter 

sind so besser in der Lage, Kundenanfragen 

effizient zu bearbeiten 

und ein höheres Service-Niveau zu erreichen. 

Um die Zusammenarbeit mit dem Kunden 

zu verbessern, sind besonders kundenfokussierte 

Raumkonzepte im Rahmen 

von New Work essenziell. Doch wie 

können Räume aussehen, die sowohl 

für Angestellte als auch Kundinnen eine 

produktive und positive Atmosphäre zur 

Weiterentwicklung und Bindung schaffen. 

New Work Raumkonzept 

mit Kundenblick 

New Work zeigt sich insbesondere in der 

Gestaltung von Büros und Arbeitsstätten. 

Der Mix aus Design- und Funktion 

ist dabei entscheidend: 


w w w . h e i m e r l - b a u . d e 

Ehrenplakette 2019

15 


© TELESKOPEFFEKT 

Michael Kretschmer, Ministerpräsident in Sachsen, 

mit Prof. Leonhard Zintl, Vorstandsvorsitzender der Volksbank Mittweida 

1. Offene und flexible Raumgestaltung: 

Die Räume sind flexibel gestaltet, sodass 

sie leicht an unterschiedlichste Szenarien 

angepasst werden können. So können 

bspw. modulare Möbel und bewegliche 

Wände dabei helfen, den Raum schnell 

umzukonfigurieren – etwa für Einzelgespräche, 

Workshops oder Präsentationen. 

2. Technologie-Integration: Moderne 

Technik wird direkt in die Räume 

und Wände integriert. Dazu gehören 

Video- und Audiotechnik für Telekonferenzen, 

interaktive Whiteboards 

und ausreichende Lademöglichkeiten 

für Geräte. So ist die reibungslose und 

professionelle Kommunikation mit 

der Kundin (auch über Distanzen) sichergestellt. 

3. Komfort und Ergonomie: Eine passende 

Ergonomie der Möbel gewährleistet 

Komfort (für Physis und Psyche), 

auch bei längeren Meetings. Zudem 

sollten die Räume so ausgestattet sein, 

dass sie eine angenehme Atmosphäre 

schaffen, beispielsweise durch natürliche 

Beleuchtung, Pflanzen und Kunst. 

4. Akustik und Privatsphäre: Gute Akustik 

durch schallabsorbierende Möbel 

und Designs ist essenziell, um vertrauliche 

Gespräche mit Kundinnen zu führen 

und Störungen zu minimieren. 

5. Zugänglichkeit und Sicherheit: Räume 

sind barrierefrei gestaltet, um allen 

Kundinnen und Mitarbeitern den 

Zugang zu ermöglichen. Dabei müssen 

auch Sicherheitsaspekte wie Notausgänge 

und -beleuchtung sowie Cybersicherheit 

stets berücksichtigt werden. 

6. Markenidentität: Die Räume spiegeln 

auch das Branding und die Werte 

des Unternehmens wider. Farben, Logos 

und in sich konsistente Designs, die sich 

durch alle kundenbezogenen Räumlichkeiten 

ziehen, zahlen darauf ein. 

7. Nachhaltigkeit: Auch in den Grundprinzipien 

von New Work spielt Nachhaltigkeit 

in der Raumgestaltung eine 

entscheidende Rolle – vom Nutzen umweltfreundlicher 

Materialien und Technologien 

bis hin zum Implementieren 

energieeffizienter Beleuchtung und u


Klimasteuerung. Dies ist nicht nur nett 

zu haben, sondern wesentlich. 

Diese Kombination schafft eine Umgebung, 

die nicht nur funktional und ästhetisch 

ansprechend ist, sondern auch 

die Kommunikation und Interaktion mit 

den Kundinnen fördert. Sie schafft eine 

Willkommens- und Wertschätzungskultur 

für Kunden. 

Ein Vorzeige-Projekt aus der Praxis: 

Das TeleWerk 

Das Innovationsquartier Werkbank32 

in Mittweida, im Herzen des Freistaats 

Sachsen, ist ein inspirierender Ort für 

mittelständische Unternehmen, Startups, 

Verwaltungen und Freelancer. 

Hier finden sich kreative Räume und 

Netzwerke, die methodische Unterstützung 

bei der Umsetzung von Innovation 

bieten. Das Quartier besteht 

aus vier Gebäuden und zwei weiteren 

Raumeinheiten, die darauf ausgerichtet 

sind, eine dynamische und kollaborative 

Umgebung zu schaffen. Eines der 

zentralen Gebäude in diesem Quartier 

ist das TeleWerk. Hier wird das Konzept 

des Smart Working auf innovative 

Weise neu interpretiert. Bereits ab der 

Planungsphase wurden Raum- und Energiekonzepte, 

Kundenschnittstellen, 

Cybersicherheit und Holzbau harmonisch 

miteinander verbunden. 

Die Hochschule Mittweida, gemeinsam 

mit dem Fraunhofer-Institut für 

Verkehrs- und Infrastruktursysteme 

IVI sowie der Volksbank Mittweida eG, 

sind für die Umsetzung dieses Projekts 

verantwortlich. Die Hochschule Mittweida 

vereint mit dem Reallabor die 

eigenen Kompetenzen mit denen anderer 

Partner und Institutionen – alles 

zur Erforschung und Demonstration 

des modernen Lebens und Arbeitens in 

ländlichen Regionen mit dem Ziel, die 

Region voranzubringen. Gefördert wird 

das TeleWerk im Rahmen des Aufrufs 

»Reallabore für innovationsgestützte 

regionale Wertschöpfung« durch den 

simul+InnovationHub des Staatsministeriums 

für Regionalentwicklung. Es 

dient als lebendiges Beispiel dafür, wie 

New Work-Prinzipien praktisch umgesetzt 

werden können. So werden modernste 

Technologien und nachhaltige 

Bauweisen integriert, um eine optimale 

Arbeitsumgebung sowohl für Mitarbeiterinnen 

als auch für Kunden zu schaffen. 

Das Gebäude ist ein herausragendes 

Beispiel für die architektonische und 

funktionale Umsetzung der New Work- 

Prinzipien, besonders im Hinblick auf 

die Integration von Kundeninteraktionen. 

Das TeleWerk vereint neue Formen 

der Arbeit und konzentriert sich 

dabei auf entscheidende Bereiche. 

Dazu gehören die Cybersicherheit digitaler 

Infrastrukturen und die Internetof-Things-Vernetzung 

in der Gebäude- 

und Anlagentechnik. Ein weiterer 

wichtiger Aspekt ist der minimale 

CO2-Fußabdruck bei Bau und Betrieb, 

der durch den Einsatz nachwachsender 

Materialien wie Holz erreicht wird. 

Auch die regenerative Energieversorgung 

spielt eine zentrale Rolle. Darüber 

hinaus werden sozialwissenschaftliche 

Fragen der Telearbeit und nachhaltige 

Lebensformen auf dem Land untersucht. 

Es dient dabei nicht nur als Hülle, 

sondern ist selbst Teil des Experiments 

als Reallabor und Experimentalplattform. 

Die aufgeführten Elemente machen 

das TeleWerk zu einem lebendigen Beispiel 

dafür, wie New Work-Prinzipien 

nicht nur die Arbeitsweise der Mitarbeiter, 

sondern auch die Beziehungen 

zu den Kundinnen verbessern können. 

Mit dem TeleWerk gehen wir den nächsten 

Schritt in Richtung Arbeitswelt 

der Zukunft. Durch die Schaffung einer 

umweltbewussten, technologisch fortschrittlichen 

und flexiblen Arbeitsumgebung 

können so auch andere Unternehmen 

eine starke Botschaft über ihr 

Engagement für Nachhaltigkeit und 

Kundenorientierung vermitteln. 

Fazit 

Ein kundenfokussiertes Raumkonzept 

im Rahmen von New Work verbessert 

die Interaktion sowie Zusammenarbeit, 

erfüllt spezifische Kundenbedürfnisse 

und erhöht nachhaltig die Kundenzufriedenheit 

und -bindung. New Work 

eröffnet neue Chancen und Möglichkeiten 

für KMUs in vielerlei Hinsicht. 

Das TeleWerk und die Werkbank32 sind 

offene Orte, die besichtigt werden können. 

In Mittweida freuen wir uns jederzeit 

über neue Partner, Unternehmen, 

Institutionen mit denen wir über Innovationsprojekte, 

Forschungsprojekte 

in Austausch treten können. So entstehen 

Ideen und gemeinsam kann an den 

Themen der Zukunft gebaut werden. • 

Dr. Julia Breßler ist 

Innovationsarchitektin und 

agiert in der Werkbank32 bei 

der Umsetzung von unterschiedlichen 

Innovationsprojekten. 

Sie ist Speakerin für 

Innovationsdidaktik und Mitinitiatorin 

der MutOffensive. 

Prof. Dr. Alexander 

Knauer ist Inhaber der 

Professur für Zukunftstechnologien 

und Entrepreneurship 

an der Hochschule Mittweida, 

University of Applied 

Sciences. Er lehrt und forscht 

zu innovativen Geschäftsmodellen 

und dem Einsatz neuer 

Technologien. 

Prof. Leonhard Zintl ist 

Über die Autoren 

Vorstandsvorsitzender der 

Volksbank Mittweida eG und 

Honorarprofessor für digitale 

Transformation und regionale 

Innovation an der Hochschule 

Mittweida. Als leidenschaftlicher 

Zukunftsmacher 

engagiert er sich in Gremien 

des genossenschaftlichen 

Finanzverbundes. Unter seiner Leitung entwickelte 

sich die Volksbank Mittweida zur zweitgrößten 

Volksbank der neuen Bundesländer, mehrfach ausgezeichnet 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“. 


17 

Wir und über 120 weitere 

MitarbeiterInnen haben viel 

Teamgeist und Freude an der Arbeit. 


Gewerbestraße 33 und 

Saarlandstraße 31 

66482 Zweibrücken


Kontrolle 

in der modernen Geschäftswelt 

Von Mikromanagement zu Datengetriebener Demokratisierung 

© PLEO 

© PLEO 

Kontrolle wird oft als eine Stärke für 

Unternehmen angesehen, besonders 

in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit 

und sich wandelnder politischer Landschaften. 

Doch was bedeutet Kontrolle 

wirklich in der modernen Geschäftswelt? 

Thorbjørn Fink, COO beim Ausgabenmanagement-Marktführer 

Pleo, erklärt, wie 

ein neues Verständnis von Kontrolle, das 

auf Demokratisierung und Daten basiert, 

Unternehmen helfen kann, innovativ 

und widerstandsfähig zu bleiben. 

PT: Herr Fink, Kontrolle ist ein Begriff, 

der in der Geschäftswelt oft verwendet 

wird. Wie definieren Sie Kontrolle in der 

heutigen Zeit? 

Thorbjørn Fink: Kontrolle bedeutet heutzutage 

etwas anderes als noch vor einigen 

Jahren. Früher verstand man darunter 

oft, dass Führungskräfte sich in jeden 

Aspekt des Unternehmens einmischen 

und sicherstellen, dass nichts ohne ihre 

Zustimmung geschieht. Diese Form der 

Kontrolle kann jedoch schnell zu Mikromanagement 

führen, das Vertrauen, 

Selbstbewusstsein und Innovation innerhalb 

des Teams untergräbt. Heute muss 

Kontrolle anders definiert werden – als 

etwas, das demokratisiert, ermächtigt 

und datengetrieben ist. 

PT: Warum ist diese neue Form der Kontrolle 

besonders für die Finanzabteilung 

wichtig? 

Thorbjørn Fink: Von über 500 Senior- 

Führungskräften in deutschen Unternehmen, 

die wir für unser CFO Playbook 

befragt haben, gaben 61 % an, dass die 

Steigerung des Umsatzes Anfang 2024 

für Sie Priorität hat. Wo Wachstum angestrebt 

wird, bedarf es Stabilität im 

Zentrum. Traditionell wurde die Kontrolle 

in der Finanzabteilung durch manuelle 

Überwachung und strikte Aufsicht ausgeübt. 

Doch das ist nicht mehr zeitgemäß. 

Moderne Kontrolle bedeutet, dass 

die Finanzteams durch digitale Transformation 

und Datenanalyse befähigt 

werden. So können sie Ausgaben überwachen 

und wertvolle Einblicke gewinnen, 

ohne dass die Verantwortung allein 

auf den Schultern des CFOs lastet. Diese 

Form der Kontrolle teilt die Verantwortung 

auf mehrere Mitarbeiter auf und 

ermöglicht es ihnen, einen größeren Einfluss 

zu haben. 

PT: Inwiefern spielt Künstliche Intelligenz 

(KI) eine Rolle in dieser neuen 

Definition von Kontrolle? 


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19 


Thorbjørn Fink: KI ist ein wesentlicher Bestandteil 

jeder modernen digitalen Transformationsstrategie. 

Manche Führungskräfte 

empfinden KI jedoch als Bedrohung, 

etwa in Form von Cyberattacken und als 

Ersatz menschlicher Arbeitskraft durch 

Automatisierung. Daher resultiert eine 

gewisse Unsicherheit im Umgang mit KI. 

Es stimmt zwar, dass Menschen die Kontrolle 

in Bereichen wie Datenschutz und 

Kundenservice behalten sollten. Aber KI 

kann auch in Bereichen eingesetzt werden, 

die zeitaufwendig sind, und dort erhebliche 

Effizienzgewinne schaffen. Die 

Herausforderung besteht darin, zu entscheiden, 

was genau kontrolliert werden 

soll. Muss es wirklich die Kontrolle und 

Überwachung von Unmengen an Rechnungsbelegen 

sein? Oder sollte es eher 

die übergeordnete Finanzstrategie und 

das Ausgabenmanagement des Unternehmens 

sein? 

PT: Laut Ihrer Studie stehen nur 25 % der 

befragten deutschen Unternehmen der 

Einführung von KI im Finanzwesen zuversichtlich 

gegenüber. Was kann getan werden, 

um hier das Vertrauen zu stärken? 

Thorbjørn Fink: Um das Vertrauen in KI 

zu stärken, ist es wichtig, Teams zu haben, 

die nicht nur kompetent im Umgang mit 

KI sind, sondern auch Datenwissenschaft, 

Business Analytics und Programmierung 

verstehen und anwenden können. Dies 

kann die Entwicklung der Finanzfunktion 

und deren Leistung vorantreiben. Eine 

neue Form der Kontrolle entsteht, bei der 

viele, nicht nur wenige, ermächtigt werden. 

PT: Wie beeinflusst diese neue Form 

der Kontrolle die Motivation und das 

Vertrauen der Mitarbeiter? 

Thorbjørn Fink: Verantwortung an Mitarbeiter 

zu übertragen bedeutet nicht 

unbedingt, die Kontrolle aufzugeben. Tatsächlich 

kann es bedeuten, mehr Kontrolle 

zu haben. Studien zeigen, dass 80% der 

Mitarbeiter motivierter arbeiten, wenn 

sie höheres Vertrauen von ihren Arbeitgebern 

genießen. Besonders beim Thema 

Ausgaben ist Vertrauen oft mangelhaft. 

Indem man Mitarbeitern vertraut, Ausgaben 

autonom zu tätigen, wird eine Atmosphäre 

des Vertrauens und der Transparenz 

geschaffen, die sich positiv auf das 

gesamte Unternehmen auswirkt. Dies 

fördert nicht nur die Überwachung der 

Ausgaben, sondern auch die Zufriedenheit 

und Bindung der Mitarbeiter. 

PT: Dennoch gibt es gegen Veränderungen 

dieser Art oft Widerstände. Was 

raten Sie? 

Thorbjørn Fink: Es gibt immer Argumente 

dafür, den Status quo beizubehalten. 

Wenn Ihr Unternehmen die letzten Jahre, 

einschließlich der Rezession und der 

Pandemie, überstanden hat, möchten 

Sie vielleicht das Boot nicht unnötig zum 

Schwanken bringen. Aber wenn wir wirklich 

auf die Zukunft fokussiert sind, müssen 

wir erkennen, dass die Werkzeuge und 

Denkweisen, die uns bis hierher geführt 

haben, uns nicht weiterbringen werden. 

Das Arbeitsumfeld entwickelt sich weiter 

und damit auch die Konzepte, die wir darin 

verwenden. 

PT: Bezogen auf Kontrolle – wie wird 

sich das Thema weiterentwickeln? 

Thorbjørn Fink: Die Zukunft der Kontrolle 

in Unternehmen liegt in der Akzeptanz 

und Implementierung dieser neuen Konzepte. 

Eine Lösung wie Pleo beispielsweise 

kann verändern, wie Führungskräfte und 

Mitarbeiter über Ausgaben und Finanzen 

denken. Doch glaube ich, dass heute auch 

das Gesamtkonzept traditioneller Kontrolle 

hinterfragt wird. Wenn wir hier eine 

neue Denkweise annehmen und umsetzen, 

werden wir widerstandsfähiger und 

in der Lage sein, die Chancen zu nutzen, 

die sich uns bieten. Aber bitte richtig zu 

verstehen: Diese neue Denkweise soll 

nicht heißen, dass Dinge außer Kontrolle 

geraten. Viel eher ist gemeint, dass wir 

mehr aus Kontrolle herausholen. • 

Über den Interviewpartner: 

Thorbjørn Fink ist Chief 

Operating Officer beim internationalen 

Fintech-Einhorn 

Pleo, einem cloudbasierten 

Spesenmanagementsystem, 

das Ausgaben verarbeitet, 

Rechnungen bezahlt und 

Mitarbeitern intelligente 

Firmenkarten ausgibt. Thorbjørn 

ist seit 2017 bei Pleo 

und war maßgeblich am Wachstum des Unternehmens 

beteiligt – Dänemarks jüngstes Einhorn 

zum Zeitpunkt der Serie C-Finanzierungsrunde 

im Jahr 2021 und zuletzt mit 4,7 Milliarden Dollar 

bewertet. Er ist ein Verfechter der transformativen 

Auswirkungen der Digitalisierung auf das 

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© VON BARCEX - EIGENES WERK, CC BY-SA 4.0, 

HTTPS://COMMONS.WIKIMEDIA.ORG/W/INDEX. 

PHP?CURID=147734699 

„Komplexer 

als so manches 

Traumtor“ 

Jude Bellingham, hier als Laureus World 

Breakthrough Of The Year Winner, hat mit 

180 Millionen Euro - neben Kylian Mbappé, 

Erling Haaland und Vinicius Junior - den 

höchsten Marktwert laut einer Statista 

Erhebung im Juli 2024. 

So funktionieren Vertragsverhandlungen 

bei Fußballspielertransfers 

Ganz Europa befand sich vor ein paar 

Wochen im EM-Fieber – doch hinter den 

Kulissen schläft auch der Vereinsfußball 

nicht. Dort basteln die Manager der 

Profiklubs bereits am Kader, der ihnen 

in der nächsten Saison den gewünschten 

Erfolg bringen soll. Tagtäglich freuen 

sich die Fans über neue Gerüchte, 

Einschätzungen von Insidern wie Experten 

und vielleicht sogar endlich die 

Verkündung des neuen Starspielers, der 

lächelnd und händeschüttelnd mit den 

Vereinsbossen und dem zukünftigen 

Trikot auf einem Foto posiert. 


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Doch was bis dahin im Hintergrund 

passiert, gestaltet sich oft komplexer 

als so manches Traumtor. Unzählige 

Gespräche mit einer Vielzahl von Personen, 

mehrere Parteien, die zufriedengestellt 

werden wollen, und dazu 

ganze Bücher voller Regularien, die 

sowohl bei der Ansprache der Spieler 

als auch für die letztendlichen Vertragsverhandlungen 

strikte Vorgaben 

setzen. Schon bei einem kurzen Blick 

hinter die Kulissen lässt sich erahnen: 

Um hier zu bestehen, müssen absolute 

Profis am Werk sein, die die Kunst des 

Verhandelns bis ins kleinste Detail beherrschen. 

Wegweisender Rechtsstreit 

Was Fußballfans, die daumendrückend 

auf den nächsten Transfer-Coup ihres 

Vereins warten, oft unterschätzen: 

Bevor es überhaupt in irgendeine Verhandlung 

– sei es mit dem abgebenden 

Verein oder dem Spieler selbst – gehen 

kann, gilt es einen meist monatelan- 

gen Prozess zu durchlaufen. Angefangen 

mit dem Scouting, das klären soll, 

ob das Talent in den Klub und sein 

Spielsystem passt, bis hin zur ersten 

Kontaktaufnahme mit dem „Objekt 

der Begierde“ oder seinem Beraterkreis. 

Ein Vereinswechsel setzt nämlich 

auch immer das Interesse des Spielers 

an einem Transfer heraus – zumindest 

seit dem Jahr 1995: Da erstritt der belgische 

Fußballer Jean-Marc Bosman 

vor dem Europäischen Gerichtshof, 

dass Profifußballer sich nach Ablauf 

ihres Vertrages ablösefrei einem Verein 

ihrer Wahl anschließen dürfen. 

Dieses Urteil gilt noch heute als Präzedenzfall 

für das Mitspracherecht der 

Spieler bei Transferentscheidungen, 

die zuvor häufig über ihren Kopf hinweg 

getroffen wurden. Auf den ersten 

Blick eine sinnvolle Verbesserung, auf 

den zweiten Blick sehen hier aber viele 

Beobachter auch den Beginn für einen 

finanziell außer Kontrolle geratenen 

Markt, der durch die gestärkten Ver- 

handlungspositionen von Spielern und 

ihren Beratern immer mehr Rekordablösen, 

absurde Handgelder und stetig 

steigende Gehälter hervorruft. Um 

dieser Spirale zu entkommen, müssen 

sich vor allem kleinere Vereine von 

ihrer kreativen Seite zeigen und gut 

geschulte Verhandlungsprofis ins Rennen 

schicken. 

Wer verhandelt hier mit wem? 

Signalisiert der Spieler beziehungsweise 

seine Berateragentur grundsätzliches 

Interesse an einem Transfer, 

geht es in der Regel im nächsten 

Schritt darum, eine Einigung mit 

ebendiesen zu erzielen. In diesen Verhandlungen 

ist es entscheidend, die 

sportlichen sowie wirtschaftlichen Interessen 

des Fußballers zu bedienen. 

Bei ersterer Komponente dreht sich 

alles um die Perspektive innerhalb des 

Teams. Besteht die Chance auf einen 

Stammplatz? Kann der aktuelle Trainer 

den Spieler weiterentwickeln? Und u


© VON JACEK.STANISLAWEK, CC BY-SA 4.0, 

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© VON SANDRO HALANK, WIKIMEDIA COMMONS, CC BY-SA 4.0, CC BY-SA 4.0, 


Erling Haaland 

Kylian Mbappé 

wie steht es um die Chance auf Titel? 

Die Verhandlungsseite des Vereines 

sollte in diesem Punkt keine falschen 

Versprechungen machen – auch wenn 

diese vielleicht zunächst ihre Position 

in den Gesprächen stärken, kommt ein 

potenzielles Nichteinhalten wie ein Bumerang, 

in Form von Unzufriedenheit 

und schlechter Stimmung innerhalb 

des Teams, auf den Manager zurück. 

Das Gleiche gilt für die Gehaltsverhandlungen: 

Berater versuchen für 

ihre Klienten selbstverständlich die 

bestmögliche Vergütung herauszuholen 

– und natürlich auch selbst von der 

anfallenden Provision zu profitieren. Die 

Gegenseite muss allerdings sowohl das 

Budget des Vereins als auch das interne 

Gehaltsgefüge im Auge behalten. Eine 

Neuverpflichtung, die gleich als Topverdiener 

in eine Mannschaft kommt, kann 

schnell zum roten Tuch für die Kollegen 

werden und die Stimmung nachhaltig 

verschlechtern. In dieser Phase der Verhandlung 

braucht es maximales Fingerspitzengefühl, 

um alle Seiten, bei gleichzeitigem 

Blick auf besagte Faktoren, zu 

befrieden. 

Flexibilität gefordert 

Nach oft mühsamen Verhandlungen 

mit der Spielerseite haben die Verantwortlichen 

eines Vereins oft aber erst 

die halbe Miete in der Tasche. Sollte 

der Vertrag des Spielers zur neuen Saison 

nicht auslaufen und ihm damit die 

Möglichkeit geben, umsonst zu wechseln, 

ist eine Ablösesumme fällig, die 

mit dem abgebenden Klub vereinbart 

werden muss. Kosten für Spieler orientieren 

sich im Grunde an Marktwerttabellen, 

die, regelmäßig aktualisiert, ein 

realistisches Preisschild für Fußballer zu 

generieren versuchen. An diese Werte 

ist jedoch kein Verein gebunden, weshalb 

er grundsätzlich für jeden Spieler 

jede Summe aufrufen darf, die er will. 

Hält der Vorstand eines Klubs seinen 

Star mit gültigem Vertrag für unverkäuflich, 

besteht nur wenig Chance für 

die Gegenseite – egal wie gut die Verhandlungsskills 

ausfallen. 

Doch stellt sich auch hier wieder die Frage: 

Wer verhandelt eigentlich mit wem? 

Hat es der interessierte Verein bereits 

geschafft, den Spieler in gegenseitigen 

Verhandlungen vom sportlichen Konzept 

und von der Vergütung zu überzeugen, 

kann ein Querstellen und Beharren 

auf dem gültigen Vertrag des aktuellen 

Klubs für Unruhe im Team sorgen. Hier 

ist maximale Flexibilität auf beiden 

Seiten des Verhandlungstisches gefordert. 

Wie hoch steigt die potenziell abgebende 

Partei bei der Ablöseforderung 

ein, ohne die Gegenseite zu verprellen 

und damit den Spieler zu verärgern? 

Wie sehr kommt der potenziell aufnehmende 

Klub dem Gegenüber entgegen, 

um die Verhandlungen nicht zum Erliegen 

zu bringen und dem Wunschspieler 

zu signalisieren, dass das Interesse echt 

ist? 

Faktor Mensch 

Oftmals sehen Fans und andere Beobachter 

das Fußballgeschäft nur noch 

als heiß laufende Geldmaschine, die 

Millionenumsätze zur Unterhaltung 

der Massen liefert. Was viele vergessen: 

Bei allen Beteiligten an den sich zutragenden 

Verhandlungen handelt es sich 

immer noch um Menschen – was naturgemäß 

einen Faktor der Unberechenbarkeit 

mit sich bringt. Oftmals können 

daher auch Kleinigkeiten den Ausschlag 

zwischen Erfolg und Enttäuschung geben. 

Vielleicht entscheidet sich ein Spieler 

doch noch im letzten Moment für 

einen Wechsel, da er ein sehr gutes persönliches 

Gespräch mit den Verantwortlichen 

eines interessierten Vereins hatte. 

Oder er entscheidet sich spontan dazu 

zu bleiben, weil er nach reiflicher Überlegung 

doch nicht bereit ist, seine Familie 

durch einen beim Wechsel anfallenden 

Umzug zu entwurzeln. Verhandlungsstrategien 

lassen sich deutlich leichter 

planen und anwenden, wenn es sich 

rein um Zahlen, Daten, Waren oder Unternehmensanteile 

dreht. Im Fußball allerdings 

gibt es unzählige Beispiele, bei 

denen nicht rationale, sondern emotionale 

Aspekte das entscheidende Zünglein 

an der Waage gespielt haben. Hier 

gilt es für Verantwortliche immer ein 

Ass im Ärmel, einen ausgearbeiteten 

Plan B und eine Alternative für den 

Wunschspieler vorweisen zu können. 

Und auch wenn es im Fußballgeschäft 

oft hitzig zugeht: Wie so viele ist auch 

diese Branche klein und es empfiehlt 

sich, immer so auseinanderzugehen, 

dass man sich mit dem Gegenüber im 

Zweifel bald wieder an den Verhandlungstisch 

setzen kann, um es mit dem 

nächsten Deal erneut zu versuchen. • 

Ralf Elcheroth ist 

Experte für Verhandlungen 

und Mediation. Im Oktober 

2023 übernahm er die Negtar 

GmbH und schult die Mitarbeiter 

von Unternehmen 

wie der Bosch Group beziehungsweise 

deren Zulieferer 

und Tochtergesellschaften. 

Weitere Informationen unter 

www.negtar.de 


© NEGTAR GMBH 


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23 

Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 

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Für EFEN steht der ressourcenschonende Umgang mit Rohstoffen 

im Fokus. Wir nehmen Chancen aktiv wahr und investieren 

in Zukunftstechnologien, sowie in Aus- und Weiterbildung 

unserer Mitarbeiter. Unsere Vision von nachhaltiger 

Entwicklung, um Erfolg dauerhaft zu sichern. 

Unser Nachhaltigkeitsgebot: 

Die Fertigung unserer Produkte 

erfolgt nachhaltig und emissionsarm. 

Das EFEN-Versprechen: Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 


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© Monsieur Momo

26 Oskar-Patzelt-Stiftung 

Robustheit & Resilienz 

Die „Mittelstandstour 2024“ besuchte im 30. Jubiläumsjahr 

30 beeindruckende Unternehmen in neun Bundesländern. 

© OSKAR-PATZELT-STIFUNG 

Seit dem Jahr 2016 findet jährlich die 

Mittelstandstour der Oskar-Patzelt-Stiftung 

statt, um die Vielfalt und Innovationskraft 

des deutschen Mittelstandes 

zu würdigen. In diesem besonderen 30. 

Jubiläumsjahr des Großen Preis des 

Mittelstandes, waren die Stiftungsvorstände 

Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt 

und Christian Wewezow sowie 

Kuratoriumsmitglied Yannik Rediske zu 

Besuch bei 30 Unternehmen in neun 

Bundesländern und legten insgesamt 

12.000 Kilometer zurück, um inspirierende 

Unternehmerinnen und Unternehmer 

zu treffen und mehr über deren 

Erfolgsrezepte im Umgang mit aktuellen 

Herausforderungen zu erfahren. 

Derzeit stehen der Mittelstand und die 

Familienunternehmen vor vielfältigen 

Herausforderungen, wie das Institut für 

Wirtschaftsförderung (ifo) und das Institut 

der deutschen Wirtschaft (IW) mit 

ihren gesenkten Wachstumsprognosen 

für 2024 ebenfalls unterstreichen. Ein 

omnipräsenter Transformationsdruck 

und auch die hohe Regulatorik sowie 

der Fachkräftemangel setzen den Unternehmen 

zu. Trotz dieser Widrigkeiten 

zeigt der Mittelstand eine bemerkenswerte 

Robustheit und Resilienz: „Jeder 

Mittelständler ist von Transformation 

betroffen – ob er will oder nicht. Trotzdem 

wurde deutlich, dass vielerorts die 

Lage nicht so schlecht ist, wie oft proklamiert. 

Der Mittelstand bewahrt sich 

– trotz aller Umstände – seine lösungsorientierte 

Macher-Mentalität, blickt 

nach vorne und erreicht mit Leistung, 

Mut und Verantwortung immer noch 

Großes.“, so Christian Wewezow über 

seine Erkenntnisse aus den Unternehmergesprächen 

der Mittelstandstour. 

Diese Gespräche bestätigen auf qualitativer 

Ebene genau das, was in der 

Studie des RKW-Kompetenzzentrums 

„Deutschlands Mittelstand #2: So meistern 

kleine und mittlere Unternehmen 

erfolgreich Krisen“ 2022 gemeinsam 

mit der WHU Otto Beisheim School of 

Management und dem IfM Bonn be- 


27 

reits in den Daten ausgezeichneter Unternehmen 

zu erkennen war. Während 

kleine Unternehmen (bis 10 Mio. EUR 

Umsatz) sich auf ihre Anpassungsfähigkeit 

besinnen, setzen mittlere Unternehmen 

(10-50 Mio. EUR Umsatz) auf 

die richtige Balance zwischen Stabilität 

und Flexibilität. Große Unternehmen 

(über 50 Mio. EUR Umsatz) verfügen 

dagegen über mehr Ressourcen, um 

Krisen zu überstehen und zu wachsen. 

Folgende 30 Unternehmen wurden auf 

der großen Mittelstandstour 2024 besucht. 

Alle Unternehmen waren, oft bereits 

mehrmals, nominiert oder ausgezeichnet 

im Wettbewerb „Großer Preis 

des Mittelstandes“: 

1. Gerd Ortner Werbung GmbH, 

Neumarkt 

2. micas AG, Oelsnitz 

3. GROSS GmbH, Wettenberg 

4. EKT GmbH & Co. KG, Bad-Salzuflen 

(OPS-Dialogtag) 

5. COLANDIS GmbH, Kahla 

6. Metallbau Kaiser GmbH, 

Mannheim 

7. Michael Koch GmbH, Ubstadt- 

Weiher (OPS-Dialogtag) 

8. Lieblang Dienstleistungsgruppe 

Management GmbH, Mannheim 

9. Burchard Führer GmbH, Dessau 

(OPS-Strategietagung) 

10. Hohenzollern Apotheke, Bisingen 

11. Labexchange – Die Laborgerätbörse 

GmbH, Burladingen 

12. JUMO Mess- und Regeltechnik AG, 

Fulda 

13. Tink Tank GmbH, Heidelberg 

14. IMM electronics GmbH, 

Mittweida 

15. Mafu Holding GmbH, Rosenfeld 

16. Hallog GmbH, 

Lutherstadt-Eisleben 

17. WEICON GmbH, Münster 

18. Innovent Thüringen e. V., Jena 

19. AKRO-Plastic GmbH, 

Niederzissen 

20. Menzl Container Vermietung und 

Verkauf GmbH, Lichtenau 

21. Gross-Funk GmbH, Schopp 

22. Kübler GmbH, Ludwigshafen 

23. Schulz Flexgroup GmbH, 

Baden-Baden 

24. EDER GmbH, Baden-Baden 

25. Rehamed Heidelberg GmbH, 

Heidelberg 

26. Gebr. Heyl Analysetechnik 

GmbH & Co. KG, Hildesheim 

27. Haastechnik GmbH, 

Kappelrodeck 

28. Ingenieursgesellschaft Patzke 

GmbH, Soest 

29. OTT Haus und Zimmerei Berthold 

Ott GmbH, Wilhelmsdorf 

30. Ovesco Endoscopy AG, Tübingen 

Außerdem fanden zwei Dialogtage 

bei der EKT GmbH & Co. KG in Bad- 

Salzuflen Anfang des Jahres und bei der 

Michael Koch GmbH in Ubstadt-Weiher 

Mitte des Jahres statt, wo der Stiftungsvorstand 

mit ausgewählten Unternehmerinnen 

und Unternehmern über 

aktuelle Herausforderungen und Chancen 

diskutierte. 

Bei dem Dialogtag der EKT GmbH & 

Co. KG wurde angeregt über Künstliche 

Intelligenz (KI) gesprochen. In 

der Diskussion wurde deutlich, dass 

alle Anwesenden bereits KI einsetzen, 

wenngleich sich die Anwendungsfelder 

bislang stark unterschieden. Der 

Dialogtag im „Fabrikle“ der Michael 

Koch GmbH aus Ubstadt-Weiher befasste 

sich hingegen mit den Themen 

der EU-Taxonomie-Verordnung, Nachhaltigkeit, 

der neuen Anforderungen 

an die Berichterstattung und mögliche 

Konsequenzen für die Unternehmensfinanzierung. 

Ein weiterer Höhepunkt war die Strategietagung 

der Oskar-Patzelt-Stiftung, 

die bei der Führer Gruppe in Dessau 

stattfand. Gemeinsam mit mehr als 

50 Unternehmerinnen und Unternehmern 

erhielt die OPS Impulse für 

die Zukunft des Wettbewerbs „Großer 

Preis des Mittelstandes“, mit deren 

Umsetzung bereits begonnen wurde. u 



Jumo GmbH in Fulda




Hallog GmbH in Luthersrtadt Eisleben 

Gross Funk GmbH in Schopp 

An dieser Stelle gilt es allen teilnehmenden 

Unternehmerinnen und Unternehmern 

und besonders den gastgebenden 

Unternehmen der beiden 

Dialogtage und der Strategietagung 

ein herzliches Dankeschön für ihre 

großzügige Gastfreundschaft und Unterstützung 

des Netzwerks der Besten 

auszusprechen. 

Nach mehr als 12.000 Kilometern ist 

die Mittelstandstour 2024 vorbei und 

die Preisverleihungen im 30. Jubiläumsjahr 

sowie die #Gala100 des Großen 

Preis des Mittelstandes stehen vor 

der Tür. Doch was konnten wir aus den 

Unternehmergesprächen lernen? 

Die dominierenden Themen im Mittelstand, 

auf die sich die Unternehmen 

fokussieren (müssen), sind: „Führung“, 

„Strategie“ und „Transformation“. Der 

Mittelstand fühlt sich von der derzeitigen 

Wirtschaftspolitik allein gelassen, 

doch zugleich zeigt er Robustheit und 

Resilienz statt Resignation. Es war inspirierend 

auf der Mittelstandstour zu 

sehen, dass die Unternehmerinnen und 

Unternehmer sich auch in der jetzigen, 

schwierigen Phase, ihre Zuversicht, ihre 

Leidenschaft sowie ihren Mut bewahren 

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29 


Christian Wewezow 

Über die Autoren 


IMM electronics GmbH in Mittweida 

um sich ihren aktuellen Transformationen 

stellen. 

Die Mittelstandstour ist 2016 aus dem 

Gedanken heraus entstanden, den Mittelstand 

näher zusammenzubringen 

und ehrliche Einblicke in die Erfolge 

und Herausforderungen ausgezeichneter 

Unternehmen zu ermöglichen. 

Für die Oskar-Patzelt-Stiftung ist diese 

Mittelstandstour 2024 dennoch eine 

ganz besondere gewesen. Denn es 

wurde nochmals klar, wie hoch die Verbundenheit 

zwischen der Stiftung und 

dem Mittelstand ist. Es wurde ebenfalls 

deutlich, wie viele großartige Persönlichkeiten 

den Mittelstand prägen und 

dass, selbst wenn sich einer allein fühlt, 

der Mittelstand in Krisenzeiten zusammenhält 

und einander beisteht. • 

ist Managing Partner der 

Clockwise Consulting GmbH 

und der Startify GmbH und 

arbeitet seit 15 Jahren ehrenamtlich 

in der Oskar-Patzelt- 

Stiftung mit, seit 2024 als 

Mitglied des Vorstands. 

Sammy Weber ist Werkstudent 

bei der Startify 

GmbH in Jena/Thüringen.


Wie alles begann 

Was vor der Premiere des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ vor 30 Jahren passierte 

Der Gründer des Wirtschaftswettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ 

Dr. Helfried Schmidt war weder Betriebsnoch 

Volkswirt, sondern Quereinsteiger. 

Er diplomierte 1981 als Mathematik- und 

Physiklehrer und promovierte 1984 in Psychologischer 

Statistik an der Universität 

Leipzig. 1989 folgte die Habilitation. Doch 

1991 kündigte er seine sichere Stellung als 

wissenschaftlicher Oberassistent an der 

Universität und ging in die Wirtschaft. Die 

Zeit des großen Umbruchs um 1990 sah er 

als eine Zeit voller Entwicklungschancen. 

Ohne Netz und doppelten Boden 

Er tauschte die soziale Sicherheit der öffentlichen 

Festanstellung mit der totalen 

Unsicherheit eines Existenzgründers. Lediglich 

seiner Neugier und Lernfähigkeit 

vertrauend. 

Für den Verlag Norman Rentrop aus Bonn 

wurde er freier Korrespondent der Zeitschrift 

„Die Geschäftsidee“ und berichtete 

über die Vielfalt von Existenzgründungen 

bei der Umwandlung einer Staats- in eine 

Privatwirtschaft in Ostdeutschland. Schmidts 

Vorschlag, in Leipzig eine Niederlassung 

des Verlages aufzumachen, lehnte 

Rentrop jedoch ab. Er glaubte daran, dass 

die wirtschaftliche und gesellschaftliche 

Wiedervereinigung in spätestens zwei 

oder drei Jahren abgeschlossen sein 

würde und wollte nicht mit einer eigenständigen 

OST-Niederlassung die Teilung 

Deutschlands zementieren. 

Rentrops Prognose erwies sich zwar als 

falsch. Die daraus abgeleitete unternehmerische 

Entscheidung war - zufällig - 

dennoch richtig. Wenige Jahre später kam 

der „Aufschwung Ost“ erheblich ins Stocken. 

Dem Bau-Boom mit 25 % Wachstum 

nach 1990 folgte der tiefe Absturz. Zahlreiche 

Ostniederlassungen westlicher 

Unternehmen aus allen Bereichen der 

Wirtschaft wurden ab Mitte der 90er Jahre 

mangels Umsatzes und Ertrag wieder 

geschlossen. 

Die Analyse 

Ab 1992 baute das Sächsische Druckund 

Verlagshaus in Dresden eine Vertriebsmannschaft 

für Anzeigen auf. Der 

SDV-Verlag hatte zwei Jahre zuvor erfolgreich 

Branchenbücher gestartet und 

erweiterte diese auf ganz Sachsen und 

Sachsen-Anhalt. Helfried Schmidt startete 

dort 1992 als freier Handelsvertreter, 

wurde kurz darauf Vertriebsleiter der 

Region Leipzig und sollte ein Jahr später 

als Vertriebsdirektor alle Branchenbuchbereiche 

des Verlages leiten. Zu diesem 



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31 


Zeitpunkt hatte er seine Marktanalyse 

abgeschlossen. Erneut lehnte er eine 

Sicherheitsversprechende, gut dotierte 

Stelle ab, kündigte seinen Vertrag und 

gründete 1993 einen Verlag für mittelstandsorientierte 

Regionalmagazine. 

Damals waren die Zeitungen voller Berichte 

über betriebliche Fusionen und 

Zusammenschlüsse. Es war eine Zeit euphorischer 

wirtschaftlicher Vereinigungen. 

Gigantomanie bemächtigte sich 

auch der Mitarbeiter der Wirtschaftsredaktionen. 

Der unternehmerische Mittelstand 

kam nur noch am Rande vor. 

Doch nach einer solchen „Zeit der Großkonzerne“ 

musste wieder eine „Zeit des 

Mittelstandes“ anbrechen. 

Damit war der Kern des Konzepts klar: 

Dienstleistungen für den Mittelstand, 

auf regionaler Ebene, beginnend im 

Raum Leipzig. Denn was hier funktioniert, 

muss auch in Dresden oder Halle 

glücken. Und was dort Erfolg hat, muss 

prinzipiell auch in Düsseldorf, München 

oder Frankfurt/Main gehen. 

Der Engpass 

Doch vom Maschinenbau über Marketing 

bis zum Personalwesen waren alle 

möglichen Bereiche mit redaktionell 

hochwertigen Medien abgedeckt. Hunderte 

von Interessen- und Branchenverbänden 

versprachen ihren Mitgliedern 

Unterstützung im Business-Alltag. Welche 

Nische war da noch zu besetzen? Mit 

der EKS-Strategie von Wolfgang Mewes 

suchte Schmidt nach dem brennendsten 

Problem, dem tatsächlichen Engpass des 

Mittelstandes. Was war dessen Herausforderung, 

branchenübergreifend vom 

Bäcker bis zur Softwareschmiede? 

Es war das Bild des Unternehmers in der 

Öffentlichkeit! Im Gegensatz zur Wirtschaftswunderzeit 

der 50er Jahre stehen 

Unternehmer aller Branchen heute 

breitem Unverständnis für volks- und betriebswirtschaftliche 

Zusammenhänge 

gegenüber. In den letzten Jahrzehnten 

hatte sich im Westen zudem die Anschauung 

immer breiter gemacht, dass 

Unternehmer grundsätzlich Ausbeuter 

seien, voller negativer sozialer Ausstrahlung. 

In den Schulbüchern tauchte der Name 

des Begründers der sozialen Marktwirtschaft, 

Ludwig Ehrhard, praktisch kaum 

noch auf. Es war, als schämte sich der 

westliche Wohlfahrtsstaat seiner Ernährer. 

Unternehmerischem Erfolg begegnete 

zunehmend Neid und Missgunst. 

Und unternehmerischem Scheitern wurde 

Häme und Verachtung entgegengebracht. 

Schmidt wollte dieser Entwicklung durch 

einen Wirtschaftspreis entschieden entgegenwirken. 

Es sollte eine Bühne geschaffen 

werden! Eine große Bühne, auf 

der mittelständische Unternehmer ehrliche 

Achtung und Anerkennung für ihre 

gewaltigen sozialen Leistungen erfahren 

sollen. Die Preisausschreibung und Verleihung 

des „Großen Preises des Mittelstandes“ 

sollte öffentliche Diskussionen 

befördern. Der einfache Zusammenhang 

„Gesunder Mittelstand – starke Wirtschaft 

– mehr Arbeitsplätze“ musste 

wieder Akzeptanz finden. 

„So eine verrückte Idee!“ 

Doch diese Idee auch in die Realität umzusetzen, 

war eine gewaltige Aufgabe. 

Unternehmensberater schätzten die 

Markteinführungskosten eines solchen 

Wettbewerbs auf mehrere Millionen D- 

Mark. Doch die hatte der Existenzgründer 

natürlich nicht. Es musste anders gehen. 

Es musste gelingen, fehlendes Kapital zu 

kompensieren. Indem Menschen für die 

Idee begeistert werden, ehrenamtliches 

Engagement ausgelöst wird, eine breite 

Initiative begründet wird. 

In zahlreichen Gesprächen und mit viel 

Zeiteinsatz ging es darum, Mitstreiter zu 

gewinnen. Zwar gab es viel Skepsis. Aber 

wenn es Schmidt hinbekommen sollte, 

den Wettbewerb zu etablieren, dann 

wollte so mancher sagen können: „Ich 

war von Anfang an dabei.“ Die Mehrzahl 

dieser Gespräche wurde mit Persönlichkeiten 

geführt, die mit ehrlichem Wollen 

und heißem Herzen die Initiative unterstützen 

wollten, weil sie sie für nötig 

hielten. 

Diese Gesprächspartner bildeten später 

die „Koordinierungsgruppe“ der u 

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Neues Rathaus zu Leipzig 

Erstverleihung und fungierten zugleich 

als erste Jury. Einer von ihnen, Gerhard 

Schulz, ehemaliger Unternehmer und 

damals als Abgeordneter des Bundestages 

die Mühen des parlamentarischen 

Alltags gewohnt, erzählte Jahre später 

folgende Begebenheit: Als Helfried Schmidt 

nach dem Gespräch sein Leipziger 

Bundestagsbüro verließ, habe er an seinem 

Schreibtisch mit dem Kopf geschüttelt 

und gedacht: „Was für eine verrückte 

Idee!“ Aber dennoch hatte er „Ja“ zu seiner 

Mitwirkung in der Koordinierungsgruppe 

gesagt. 

Ohne Fördermittel 

Am 9. Dezember 1994 diskutierten die 

Mitglieder der Koordinierungsgruppe 

viele Details zu Auszeichnungskriterien, 

Ausschreibungsformalien und Jurorenarbeit. 

Behördenvertreter dachten darüber 

nach, ob es für eine solche Initiative 

nicht Fördermittel geben könne. Doch 

das war nicht im Sinne des Initiators Helfried 

Schmidt. Vor den Fördermittelbüros 

standen damals ganze Schlangen kluger 

Menschen. Sie alle wollten für ihre Ideen 

öffentliche Gelder haben. Bekamen sie 

es, war es meistens nach einer Weile 

verbraucht, aber die Idee dennoch nicht 

zum Leben erweckt worden. 

In diese Schlange wollte sich Helfried 

Schmidt nicht einreihen. Er wollte sich 

schon zu DDR-Zeiten nirgends anstellen, 

wenn es in der Mangelgesellschaft mal 

etwas zu kaufen gab. Sein Motto war es, 

zuerst etwas machen, etwas wirklich auf 

die Beine stellen und danach sehen, wer 

noch mit ins Boot genommen werden 

könnte und sollte. 

Von der Idee zur Skulptur 

Viele Entscheidungen waren gefällt, die 

ersten Schritte waren getan. Doch wie 

sollte der Preis aussehen? Er musste ein 

Symbol für Beharrlichkeit und Kraft, für 

etwas Aufstrebendes, aber auch Schönes 

sein. Was lag also näher, als bei den Profis 

der Leipziger Hochschule für Graphik und 

Buchkunst nach einer Umsetzung zu suchen. 

Für eine solche Aufgabe müssten 

sich doch Studenten begeistern lassen, 

dachte Schmidt. Die damalige Prorektorin 

dämpfte den Optimismus: „Unsere 

Studenten sind gut ausgelastet und arbeiten 

im Regelfall nicht ohne Geld.“ 

Dennoch fand sich ein Graphikstudent, 

Karsten W. Kunert, der sich für diese 

Aufgabe begeistern ließ und mit dem 

zur Verfügung stehenden kleinen Honorar 

einverstanden war. Nach seinen 

Entwürfen entstand die erste Preisstatue 

als Gipsmodell. Eine Leipziger Firma 

fand die ganze Sache so großartig, dass 


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sie die Gussform für den ersten Bronzeabzug 

sponserte. Zudem sponserten die 

Natursteinwerke Beucha den Sockel aus 

edlem Granit. 

So entstand Anfang 1995 in einer Kunstgießerei 

der Messestadt die erste Bronzestatue. 

Später wurde diese Aufgabe 

von der Formguss GmbH aus Dresden 

übernommen. Geschäftsführer Bernd 

Voigtländer und Gießereileiter Gerd Göttermann 

begeisterten sich schnell für 

die Initiative. Das kommt nicht zuletzt 

dadurch zum Ausdruck, dass die aufwändigen 

Arbeitsleistungen der Produktion 

gesponsert und nur die Materialkosten 

berechnet wurden. 

Maximale Einfachheit 

Jetzt war er also fertig, der „Große Preis 

des Mittelstandes“. Aber wer sollte ihn 

bekommen? Nach welchen Kriterien 

sollte die Auszeichnung vergeben werden? 

Wie sollte das typisch Mittelständische 

an einem Unternehmen definiert 

werden und gleichzeitig die Vielfalt des 

Mittelstandes vom Bäckereibetrieb bis 

zum forschenden Hightech-Unternehmen 

Berücksichtigung finden? Und wie 

konnte man die Kompliziertheit der Bewertung 

in wenige Kriterien fassen? 

Der Schlüssel zur Lösung komplexer Aufgaben 

ist maximale Einfachheit. Konkret: 

Nur fünf Preiskriterien, und zwar die 

Wichtigen. Sie haben seit 30 Jahren bis 

heute ohne wesentliche Änderungen Bestand. 

Alle Kriterien müssen gleichzeitig 

erfüllt werden. Insofern ist jedes einzelne 

zugleich ein Ausschlusskriterium. Das 

sind sie: 

1. Gesamtentwicklung 

2. Arbeit und Ausbildung 

3. Innovation und Modernisierung 

4. Engagement in der Region 

5. Service, Kundennähe, Marketing 

Das Bündel der fünf Kriterien umreißt 

die gesellschaftliche Rolle der kleinen 

und mittleren Unternehmen insgesamt 

und branchenübergreifend, unabhängig 

von konkreten Eigentums- oder 

Rechtsformen. Ministerpräsident Prof. 

Dr. Kurt Biedenkopf schloss seine Ansprache 

1995 deshalb mit folgenden 

Worten: „Ich wünsche uns allen die in 

diesem Preis zum Ausdruck kommende 

wachsende Leistungsfähigkeit unseres 

Mittelstandes. Denn Sachsen wird nur 

gedeihen, … wenn viele, viele Menschen 

im Land bereit sind, sich selbständig zu 

machen, etwas zu unternehmen, etwas, 

was man fördern kann von Staats wegen, 

und was man auszeichnen kann durch 

den „Großen Preis des Mittelstandes“. 

Partnersuche 

Nichts ist so stark, wie eine Idee, deren 

Zeit gekommen ist, schrieb Victor Hugo. 

Das zeigt sich daran, dass diese Idee 

von anderen Personen aufgegriffen und 

unterstützt wird. Zu den Mittelstands- 

Preis-Unterstützern der ersten Stunde 

gehörten unter anderem der damalige 

Wirtschaftschef des Regierungspräsidiums 

zu Leipzig, Jürgen Gunkel, der 

Stadtpräsident von Leipzig und Superintendent 

der Evangelischen Kirche Leipzig-Ost, 

Friedrich Magirius, der damalige 

Hauptgeschäftsführer der Industrie- und 

Handelskammer Leipzig, Hans-Dieter 

Manegold, der 2004 viel zu früh an 

einem Krebsleiden verstorbene ehemalige 

Vorsitzende der CDU-Fraktion im 

Sächsischen Landtag, Herbert Goliasch, 

der Präsident der Handwerkskammer u 

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Leipzig, Joachim Dirschka, der langjährige 

Direktor des Leipziger Arbeitsamtes, 

Lothar Mayer und der Landesgeschäftsführer 

Sachsen des Bundes der Selbständigen-Deutscher 

Gewerbeverband, Hans 

Nerger. 

Daneben bedurfte es aber auch materieller 

Sicherstellung. Deshalb machte 

sich Helfried Schmidt auf den Weg nach 

Ismaning bei München, dem damaligen 

Standort der Deutschland-Zentrale von 

Apple. Er präsentierte dem überraschten 

Chef Jan Gesmar Larsen erst seine Idee 

eines Wirtschaftswettbewerbes für den 

Mittelstand. Und bat ihn anschließend 

um Unterstützung. Schließlich hatte 

auch der Apple-Gründer Steve Jobs in 

den 70er Jahren mit einer bloßen Idee 

angefangen. Larsen ließ sich tatsächlich 

mitreißen. Gemeinsam mit der Firma 

Systematics GmbH (Berlin/Leipzig) 

sponserte er einen Graphikarbeitsplatz, 

so dass die begleitende Medienarbeit 

auf hohem Niveau fortgeführt werden 

konnte. 


Die Preisträger der ersten Auszeichnungsgala 1995 

Erstausschreibung 

Leipzig war Anfang der 90er Jahre die 

Boom-Stadt schlechthin. Zeitungsreportagen 

schwärmten von den zahlreichen 

Baukränen, mit denen Dutzende Bauunternehmen 

das Antlitz der alten Messe- 

und Handelsstadt erneuerten. Das 

zog zahlreiche Investoren an. Auch die 

schweizerische Mövenpick-Gruppe eröffnete 

am Naschmarkt ihr Restaurant. 

Der damalige Direktor Josef Hutter war 

ein Verfechter mittelständischer Wirtschaftsstrukturen 

und begeisterte sich 

beim gemeinsamen Mövenpick-Frühstück 

spontan für Schmidts Idee: Sobald 

die erste Preisverleihung stattfinden 

würde, wollte er das Buffet sponsern. 

Als Stadtrat für Bauwesen und Leipziger 

Bürgermeister war Rudolf Ahnert der 

erste Vertreter der Stadt Leipzig, der das 

Projekt „Mittelstands-Wettbewerb“ kennenlernte. 

Ihm ist es wesentlich zu verdanken, 

dass die erste Preisverleihung 

am 25. März 1995 kostenfrei im Marmorsaal 

des Neuen Rathauses der Stadt 

Leipzig stattfinden konnte, zugleich dem 

noch immer größten Rathaus der Welt. 

Vor allem Städte und Gemeinden, aber 

auch Unternehmerverbände nominierten 

etwa 120 Unternehmen zur Auszeichnung. 

Darunter waren reprivatisierte 

Firmen, die 1972 enteignet wurden und 

„richtige“ Existenzgründer. Weiterhin Betriebe, 

die als Management-buy-in oder 

Management-buy-out aus Treuhandfirmen 

gegründet wurden und natürlich 

auch Handwerksbetriebe, die die DDR 

überlebt hatten und denen nach 1990 

ein mitunter beispielloser wirtschaftlicher 

Aufstieg glückte. 

Im Sommer und Herbst 1994 tagte erstmals 

die Jury. Für die Industrie- und Handelskammer 

wurden Wolfgang Krondorf 

und Dr. Bernd Müller Juroren, für die 

Handwerkskammer der Geschäftsführer 

Frank Schneiderheinze, für die Stadt Leipzig 

der Amtsleiter Wirtschaftsförderung, 

Dr. Michael Schimansky. 

Erstverleihung 

Nun kam es darauf an, eine ordentliche 

Preisverleihung zu organisieren. Raum, 

Ort, Redner, Programm, Gäste – alles 

musste stimmen. Und beim wirtschaftlichen 

Konzept der privaten Initiative durften 

praktisch keine Kosten entstehen. Mit 

einer Künstleragentur aus Leipzig wurde 

ein kleines Konzertprogramm mit Preisträgern 

des Bundesausscheids „Jugend 

musiziert“ abgestimmt. Prof. Dr. Kurt Biedenkopf, 

der damalige Ministerpräsident 

von Sachsen, begann dann auch seine 

Festrede mit einem Verweis auf den kulturellen 

Teil: „Robert Schumann hat vor 

150 Jahren bei der Komposition seines 

Klavierstückes „Aufschwung“ ganz sicher 

nicht daran gedacht, dass damit einmal 

eine Preisverleihung für mittelständische 

Unternehmer in Leipzig eröffnet 

werden wird …“ 

300 Gäste waren der Einladung gefolgt, 

die Preisträger zu würdigen. Das Ambiente 

des Marmorsaals im Neuen Rathaus 

zu Leipzig war angemessen feierlich. Die 

Präsidenten der Handwerkskammer, 

Joachim Dirschka, der Industrie- und 

Handelskammer, Dr. Rudolf Sommerlatt 

und des Regierungspräsidiums, Walter 

Christian Steinbach, waren gekommen 

und hielten selbst die Laudationen für 

Sonderpreise, die im Namen ihrer Institutionen 

vergeben wurden. Die Stadt 

Leipzig wurde vertreten durch den Wirtschaftsdezernenten 

Christian Jacke. 

Alle Preisträger waren anwesend. In 

diesem ersten Jahr wurden die meisten 

noch persönlich als Preisträger eingeladen, 

um die Veranstaltung abzusichern. 

Ein Jahr später wurde auf diese 

Sicherheit verzichtet. Kein Unternehmen 

erhielt vor der Veranstaltung die 

Information, ob es Preisträger sein wird, 

oder nicht. Im Resultat dieser riskanten 

Strategie wurde eine ganz besondere 

Spannung erzeugt, die seitdem die Galaabende 

auszeichnet. Auch wenn die 

erste Preisverleihung 1995 diesen Überraschungseffekt 

noch nicht enthielt 

– der feierlichen Atmosphäre tat das 

keinen Abbruch. Keiner der Preisträger 

dieses Jahres hat „seine“ Auszeichnung 

vergessen. 

Anschließend beköstigte Mövenpick wie 

vereinbart die Gäste mit einem umfangreichen 

Buffet, Reporter interviewten 

strahlende Preisträger, und der obligatorische 

Small Talk begann. Alle konnten 

zufrieden sein. Von der Leipziger Volkszeitung 

über Radiosender bis zum Mitteldeutschen 

Rundfunk wurde berichtet. 

Die Premiere war geglückt. • 



35


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28. SEPTEMBER 2024 – MARITIM HOTEL DÜSSELDORF 

Preisverleihung für Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz/Saarland, 

Niedersachsen/Bremen, Schleswig-Holstein/Hamburg 

und die Wettbewerbsregionen Sachsen-Anhalt, 

Mecklenburg-Vorpommern 


*Zimmerreservierung unter: Tel. 0211 5209-1456 

Anzahl: 

19. OKTOBER 2024 – MARITIM HOTEL DÜSSELDORF 

Bundesball – Verleihung der Sonderpreise 


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Anzahl: 

Name, Vorname 

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Ort/Datum 

* Die Reservierung der Hotelzimmer erfolgt nur direkt bei 

den Maritim Hotels bis spätestens vier Wochen vor der Veranstaltung. 

(Kennwort: „Großer Preis des Mittel standes“) 

Unterschrift 


KOLUMNE 

37 

„Wir bitten nach vorn …“ 


Kaum zu glauben, aber wahr: Seit drei 

Jahrzehnten erstrahlt der September in 

einem ganz besonderen Licht – dem Licht 

unserer zahlreichen Preisverleihungen! 

Man könnte fast meinen, dieser Monat 

wurde eigens dafür geschaffen, um herausragende 

Leistungen zu würdigen 

und gemeinsam unsere Erfolge zu feiern. 

Wenn die ersten Blätter von den Bäumen 

fallen und die Luft eine kühle Frische erhält, 

wissen wir alle, was das bedeutet: 

Die Zeit der glitzernden Trophäen und 

feierlichen Reden ist gekommen. Dreißig 

Jahre sind eine lange Zeit, und wenn 

wir zurückblicken, wird uns klar, wie viele 

herausragende Persönlichkeiten und 

Projekte wir in dieser Zeit geehrt haben. 

Jeder Preis, der verliehen wurde, erzählt 

seine eigene Geschichte – von Leidenschaft, 

Innovation und dem unermüdlichen 

Streben nach Exzellenz. 

Doch seien wir ehrlich, wer könnte 

dem Charme und der Aufregung einer 

Preisverleihung widerstehen? Diese 

Veranstaltungen sind der perfekte Anlass, 

um die besten Outfits aus dem 

Schrank zu holen und sich einmal wie 

ein Filmstar auf dem roten Teppich zu 

fühlen. Man könnte meinen, wir hätten 

ein geheimes Abkommen mit den Modehäusern, 

denn jedes Jahr überbieten 

sich die Anwesenden in Eleganz und Stil. 

Und nicht zu vergessen die After-Show- 

Partys! Manchmal frage ich mich, ob die 

eigentlichen Preisverleihungen nur der 

Vorwand sind, um gemeinsam die Nacht 

zum Tag zu machen. 

Neben all dem Glanz und Glamour ist der 

September jedoch auch eine Zeit der Reflektion. 

Wir ehren nicht nur die Besten 

unter uns, sondern lassen uns auch inspirieren. 

Jeder Preisträger erinnert uns 

daran, was möglich ist, wenn man mit 

Herzblut und Hingabe bei der Sache ist. 

Ihre Geschichten motivieren uns, selbst 

immer wieder nach Höherem zu streben 

und das Beste aus uns herauszuholen. 

In diesem Sinne: Lasst uns den September 

weiterhin mit Begeisterung und 

Freude feiern. Mögen die nächsten dreißig 

Jahre ebenso glanzvoll und inspirierend 

sein wie die vergangenen. Auf viele 

weitere Momente des Jubels und der 

Anerkennung – und natürlich auf viele 

unvergessliche Nächte! 

Mit herzlichen Grüßen 

Petra Tröger 

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38 Wirtschaft 

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Deutschland 

ist ein Einreise- und 

Australien ist ein 

Einwanderungsland 

Wie sich Australien im Gegensatz zu Deutschland verändert hat, 

von Matthias Weik, einem intimen Kenner beider Länder. 


39 


Zahlreiche deutsche Politiker bezeichnen 

Deutschland als Einwanderungsland. 

Kritiker der Einwanderungspolitik 

bezeichnen Deutschland als ein Einreiseland, 

in dem die Einreisenden selbst 

bestimmen, wann und aus welchem 

Grund und oftmals ohne jegliche Papiere 

eingereist wird. Im klassischen 

Einwanderungsland Australien ist dies 

undenkbar. Dort bestimmt einzig und 

allein der Staat, wer wann einreisen 

und schlussendlich einwandern darf. 

Illegale Einreisen sind auf Grund eines 

kompromisslosen Grenzschutzes unmöglich. 

Melbourne - 5,3 Millionen 

Metropole sicher und sauber 

2005, als ich Australien verließ, hatte 

Melbourne 3,5 Millionen Einwohner. 

2024 sind es bereits über 5,3 Millionen. 

Unzählige moderne Mehrfamilienhäuser 

und Wolkenkratzer sind in den 

letzten Jahren wie Pilze aus dem Boden 

geschossen. Im Vergleich zu deutschen 

Großstädten ist Melbourne jedoch nicht 

schmutziger und unsicherer geworden. 

Nein, es ist anders als viele deutsche 

Großstädte, sauberer geworden und 

sicher geblieben. Melbourne hat es 

geschafft seine Straßen, Fußgängerzonen 

und Parks unfassbar sauber zu 

bekommen. Selbst Zigarettenstummel 

(1 Packung Zigaretten kostet 50 Australische 

Dollar (AUD) knapp 31 Euro) 

sind kaum auf den Straßen zu finden. 

Regelmäßige Reinigung und Wartung, 

effiziente Müllabfuhrsysteme und umfassende 

Recyclingprogramme und 

äußerst strenge Anti-Littering-Gesetze 

in Kombination mit hohen Bußgeldern 

für das Wegwerfen von Abfällen haben 

dazu beigetragen, dass die öffentlichen 

Räume wie Parks, Straßen und Plätze 

der Stadt äußerst sauber sind. 385 AUD 

(239 EUR) werden für ein kleines Stück 

Abfall fällig. Eine angezündete Zigarette 

oder brennender Abfall, schlagen 

mit 769 AUD (477 EUR) zu Buche. Für 

Unternehmen sind es 1.923 AUD (1.193 

EUR) für ein kleines Stück Abfall beziehungsweise 

3.846 AUD (2.386 EUR) für 

eine angezündete Zigarette oder brennenden 

Abfall. 

Starke Polizeipräsenz und Sicherheitsmaßnahmen, 

effektive Polizeiarbeit, 

Überwachungstechnologie sowie Gemeinschaftsprogramme 

und Initiativen, 

die die Zusammenarbeit zwischen Polizei 

und Gemeinschaft fördern, haben 

das Sicherheitsgefühl der Bewohner 

gestärkt und eine Kultur der Wachsamkeit 

und Zusammenarbeit gefördert. 

Ferner müssen Ausländer, die Gesetze 

maßgeblich übertreten 

das Land verlassen. Haftstrafen 

von über zwölf 

Monaten führen zur sofortigen 

Abschiebung. 

Aufenthaltsgenehmigungen 

können für 

Nicht-Australier selbst 

bei Kleindelikten entzogen 

werden. 

Der Staat bestimmt 

wer einreist 

Trotz seiner Größe (Australien: 

7,688 Millionen 

Quadratkilometer, 26,9 

Millionen Einwohner; 

Deutschland: 357.592 

Quadratkilometer, 83,8 

Millionen Einwohner) 

sind offene Grenzen in 

Australien ein Fremdwort. 

Das Land steht für 

umfassende Grenzkontrollen 

und hat mit die 

härtesten Einreiseregeln 

und Einwanderungsbestimmungen 

weltweit. 

Diese Maßnahmen sind 

darauf ausgelegt, die 

Sicherheit des Landes 

und die Integrität der 

nationalen Grenzen zu 

gewährleisten, die nationale 

Souveränität zu 

schützen und die einheimische 

Bevölkerung 

vor potenziellen Bedro- 

hungen von außen zu bewahren. Australien 

lehnt den UN-Migrationspakt 

ab. Das Land setzt auf eine gezielte Einwanderung 

und auf harte Abschieberegelungen. 

Ohne Visum keine Einreise 

Eine der grundlegendsten Regelungen 

ist die Visumpflicht. Unabhängig vom 

Herkunftsland müssen alle Reisenden, 

die nach Australien einreisen möchten, 

vor ihrer Ankunft ein Visum beantragen 

und erhalten. Kurzum: Ohne Visa u 

© MATTHIAS WEIK

40 Wirtschaft 

© MATTHIAS WEIK 

(es gibt über 120 verschiedene 

Visa) kommt niemand 

ins Land. Bleibt 

selbst ein Tourist länger als 

erlaubt im Land, kann dies 

eine Inhaftierung und Abschiebung 

zur Folge haben. 

Belastung des 

Gesundheitssystem unerwünscht 

Australien legt großen Wert auf den 

Schutz der öffentlichen Gesundheit 

und der nationalen Sicherheit. Demgemäß 

müssen Reisende strenge Gesundheitskontrollen 

durchlaufen, um 

sicherzustellen, dass sie keine ansteckenden 

Krankheiten ins Land bringen. 

Zu diesen Maßnahmen gehören: Gesundheitsuntersuchungen: 

Bestimmte 

Visa-Kategorien erfordern eine ärztliche 

Untersuchung, um sicherzustellen, dass 

Antragsteller keine ernsthaften Gesundheitsprobleme 

haben, die 

die australische Bevölkerung 

gefährden könnten. Reisende, 

insbesondere Studenten und 

Arbeitsmigranten, müssen nachweisen, 

dass sie eine gültige 

Krankenversicherung haben, die 

ihre medizinischen Bedürfnisse 

während ihres Aufenthalts abdeckt. Wer 

nach Australien einwandern möchte, 

darf keine schweren Krankheiten haben. 

Im Verlauf des Visumsantrags muss eine 

medizinische Untersuchung durchgeführt 

werden. Per Definition zählen zu 

schweren Krankheiten alle Krankheiten, 

die das australische Gesundheitssystem 

finanziell langfristig belasten. Ob das 

australische Gesundheitssystem finanziell 

langfristig belastet wird, entscheidet 

ein Commonwealth Medical Officer. 

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Landessicherheit ist oberstes Gebot 

Um die Sicherheit zu gewährleisten, 

sammelt Australien biometrische Daten 

wie Fingerabdrücke und Gesichtsscans 

von Visumantragstellern. Diese 

Daten werden mit internationalen Datenbanken 

abgeglichen, um Personen 

mit kriminellem Hintergrund (selbst Urlaubern, 

die in ihrem Leben eine mehr 

als zwölfmonatige Haftstrafe in ihrem 

Heimatland verbüßt haben, ist die Einreise 

nach Australien permanent untersagt. 

Dabei ist es egal, ob die Strafe auf 

Bewährung ausgesetzt war oder nicht) 

oder terroristischen Verbindungen zu 

identifizieren und ihre Einreise zu verhindern. 

Alle Visumantragsteller müssen 

umfassende Hintergrundüberprüfungen 

durchlaufen, die Informationen über ihre 

kriminelle Vergangenheit und Sicherheitsbedenken 

umfassen. Ferner werden 

alle Gepäckstücke bei der Einreise 

vom Zoll gründlich untersucht, Reisende 

müssen eine Zollerklärung ausfüllen, in 

der sie alle mitgeführten Gegenstände 

angeben. Zusammengefasst: Australien 

prüft, im Gegensatz zu Deutschland, sehr 

genau und weiß schlussendlich auch exakt, 

wer sich im Land aufhält. Dank dieser 

Maßnahmen gehört Australien zu einem 

der sichersten und stabilsten Länder der 

Welt. 


41 


Hauptbahnhof kein 

Kriminalitätshotspot 

Während rund um deutsche Bahnhöfe 

die Kriminalität explodiert, ist beispielsweise 

Melbournes Hauptbahnhof 

Flinders Street Station, die Innenstadt 

und der öffentliche Nahverkehr 

(Tagesticket kostet ca. 6 Euro) auch 

für Frauen zu später Stunde sicher. Im 

Gegensatz zu deutschen Innenstädten 

hat sich die Bevölkerungsstruktur, nicht 

nur um den Hauptbahnhof in Melbourne, 

kaum sichtbar verändert. 


Illegale Einreise unmöglich 

Während in Deutschland illegale Migration 

mit einem Bleiberecht oder sogar 

mit einem deutschen Pass dotiert werden 

kann, weht in Australien ein vollkommen 

anderer Wind. In Australien bestimmt 

einzig und allein der Staat wer 

einreisen darf und wer nicht. Das Land 

hat strenge Maßnahmen zur Kontrolle 

illegaler Einwanderung eingeführt, 

einschließlich Offshore-Verarbeitungszentren 

für Asylsuchende. Personen, 

die ohne gültiges Visum versuchen, auf 

dem Seeweg nach Australien zu gelangen, 

werden in Verarbeitungszentren 

auf Inseln wie Nauru oder Manus Island 

gebracht. Diese Politik soll illegale 

Einwanderung und gefährliche Überfahrten 

verhindern. Illegale Einwanderung 

wird nicht toleriert. Dem Department 

of Home Affairs zu Folge wird 

jeder, der versucht, mit einem Boot unerlaubt 

nach Australien einzureisen, an 

seinen Ausgangsort zurückgeschickt, 

in sein Heimatland zurückgebracht 

oder zur Bearbeitung in ein Drittland 

gebracht. Dies bedeutet jedoch nicht, 

dass Australien keine Flüchtlinge aufnimmt. 

Seit 1947 hat das Land über 

958.000 Flüchtlingsvisa ausgestellt. 

Seit 2013 waren es allein 150.000. 

66.530 Kilometer Seegrenze können 

in Australien ge-sichert werden 

Den 27 EU-Ländern mit über 448 Millionen 

Einwohnern ist es offenkundig 

nicht möglich, eine Küstenline von 

67.770 Kilometern zu sichern. Für das 

26,12 Millionen Einwohner starke Australien 

und dessen Küstenwache stellt u 

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42 Wirtschaft 

die Sicherung einer Küstenlänge von 

66.530 Kilometern keinerlei Problem 

dar. Obwohl Papua-Neuguinea lediglich 

150 Kilometer mit dem Schiff entfernt 

ist. Laut dem Department of Home Affairs 

hat Australien seit 2013 Australien 

jedes Boot abgefangen, das versucht 

hat, illegal einzureisen. Jedes Schiff wird 

genau beobachtet. Die Wahrscheinlichkeit 

einer illegalen Einwanderung nach 

Australien ist gleich null. 

NO WAY -Kampagne 

2014 führte die australische Regierung 

die „No Way“-Kampagne ein, um 

potenzielle illegale Migranten davon 

abzuhalten, nach Australien zu kommen. 

Diese Kampagne zielte darauf 

ab, die Botschaft zu verbreiten, dass 

Menschen, die 

versuchen, ohne 

gültiges Visum 

auf dem Seeweg 

nach Australien 

zu gelangen, keine 

Chance auf 

eine Ansiedlung 

in Australien haben 

werden. Die 

Hauptbotschaft 

der Kampagne 

lautete: „No way. 

You will not make 

Australia home.“ 

Die „No Way“- 

Plakate und andere 

Informationsmaterialien 

der Kampagne wurden auf vielfältige 

Weise und an verschiedenen Orten 

verbreitet: 

1. Transitländer und Herkunftsländer 

Die Plakate und Informationsmaterialien 

wurden in verschiedenen Transit- 

und Herkunftsländern verbreitet, 

aus denen viele der Bootsflüchtlinge 

ursprünglich stammten oder durch 

die sie auf ihrem Weg nach Australien 

reisten. Diese Länder umfassen 

unter anderem: Indonesien. Da viele 

Bootsflüchtlinge von Indonesien aus 

die gefährliche Reise nach Australien 

antraten, war Indonesien ein wichtiger 

Ort für die Verbreitung der Kampagne. 

Auch aus Sri Lanka kamen viele Migranten, 

die versuchten, nach Australien 

zu gelangen. Selbiges gilt für Pakistan 

und Afghanistan. Diese Länder 

waren ebenfalls Ziel der Informationskampagne, 

um potenzielle Migranten 

abzuschrecken. 


43 

book, X (vormals Twitter) und YouTube 

wurden genutzt, um Videos und andere 

Inhalte zu teilen, die die Botschaft der 

Kampagne unterstrichen. 


2. Flüchtlingslager 

Die Kampagne wurde auch in verschiedenen 

Flüchtlingslagern verbreitet, 

in denen sich viele Menschen 

aufhielten, die möglicherweise eine Reise 

nach Australien in Erwägung zogen. 


3. Internationale Medien 

Die australische Regierung nutzte auch 

internationale Medienkanäle, um die 

Botschaft der „No Way“-Kampagne zu 

verbreiten. Dazu gehörten Fernsehspots 

und Radiowerbung die in mehreren 

Ländern ausgestrahlt wurden, 

sowie gedruckte Anzeigen in internationalen 

Zeitungen und Magazinen. 

4. Digitale Medien und Online-Plattformen 

Regierungswebsites und speziell 

eingerichtete Seiten informierten 

über die strengen australischen 

Einwanderungsgesetze. 

Soziale Medien Plattformen wie Face- 

5. Dokumentarfilme und 

Informationsveranstaltungen 

In einigen Fällen wurden Dokumentarfilme 

und Informationsveranstaltungen 

organisiert, um potenzielle Migranten 

über die Risiken der illegalen 

Einwanderung und die australischen 

Gesetze zu informieren. 

6. Konsulate und Botschaften 

Australische Konsulate und Botschaften 

spielten eine Schlüsselrolle bei der 

Verbreitung der Kampagnenbotschaft. 

Hier wurden Informationsmaterialien 

verteilt und lokale Medienauftritte organisiert. 

7. Grenz- und Küstenwachen 

Zusätzlich zu den Plakaten und Medienkampagnen 

wurden Boote der australischen 

Küstenwache mit Bannern 

und Beschilderungen ausgestattet, 

die dieselbe Botschaft übermittelten. 

Diese Schiffe patrouillierten häufig in 

Gewässern, die von Schmugglern und 

illegalen Migranten genutzt wurden. u

44 Wirtschaft 

Einwanderung qualifizierter Fachkräfte 

Australien legt großen Wert auf die 

Einwanderung qualifizierter Fachkräfte, 

nicht aber auf die Einwanderung von 

Unqualifizierten. Das Punktesystem, 

das 1989 eingeführt wurde, ist ein zentrales 

Element dieser Politik. Bewerber 

erhalten Punkte basierend auf Faktoren 

wie Alter, Berufserfahrung, Qualifikationen 

und Englischkenntnissen. Das Ziel 

ist es, Einwanderer zu gewinnen, die in 

Berufen arbeiten können, in denen in 

Australien ein Mangel besteht. 

Einwanderung in das australische 

Sozialsystem ist unerwünscht. 

In Deutschland haben laut Bundesagentur 

für Arbeit (BA) 62,8 Prozent 

aller erwerbsfähigen Leistungsberechtigten 

nach Sozialgesetzbuch (SGB) II 

– früher Hartz IV, heute Bürgergeld genannt 

– einen Migrationshintergrund. 

In Australien stehen die Interessen 

des Landes und seiner Bürger im Fokus. 

Dementsprechend ist die Einwanderung 

in das Sozialsystem ausdrücklich 

nicht erwünscht. 

Bewohner Australiens sind reicher 

Die australische Wirtschaft hat über 

die vergangenen 20 Jahre ein nicht 

zu verkennendes Wachstum verzeichnet. 

Das BIP hat sich allein zwischen 

2001 und 2012 mehr als vervierfacht. Im 

Jahr 2023 betrug das Bruttoinlandsprodukt 

rund 1.741 Mrd. USD (Deutschland 

4,46 Mrd USD). Die Arbeitslosen- 

rate beträgt gegenwättig 3,9 Prozent 

(Deutschland 5,8 Prozent). Australiens 

Inflation erreichte Anfang 2024 

einen Höchststand von knapp 8 Prozent. 

Nach 400 Basispunkten Zinserhöhungen 

seit Mai 2022 - von 0,1 Prozent 

auf 4,1 Prozent hat sich die Inflation 

bereits auf 6 Prozent verlangsamt. 

Die Wirtschaft schwächelt, dennoch ist 


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45 

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Reinraumsysteme 


eine Rezession unwahrscheinlich. 

Das Durchschnittsgehalt in Australien 

beträgt 54.200 Euro (Deutschland 

51.876 Euro). Bis ca. 120.000 AUD (71.600 

Euro) im Jahr werden 32-35% Steuern 

fällig. Der Spitzensteuersatz liegt bei 

45 Prozent und wird ab 180.000 AUD 

(107.389 Euro) im Jahr gezahlt. Strom 

kostete für Privathaushalte 2023 fast 

50 Prozent weniger als in Deutschland. 

Der Benzinpreis liegt momentan bei 

knapp einem Euro pro Liter. Die Bewohner 

Australiens sind wesentlich reicher 

als Deutschlands Bewohner und der 

Reichtum ist gerechter verteilt. Das 

Vermögen pro erwachsener Person 

beträgt laut dem UBS Global Wealth 

Report in Australien 496.820 USD. In 

Deutschland sind es 256.180 USD. Das 

Medianvermögen (teilt man die Haushalte 

in eine reichere und eine ärmere 

Hälfte, so ist das Medianvermögen der 

Wert, der exakt in der Mitte liegt.) pro 

erwachsener Person beträgt in Australien 

247.450 USD in Deutschland 66.735 

USD. Dies hängt auch damit zusammen, 

dass Australien die Einwanderung von 

unqualifizierten zumeist mittellosen 

Wirtschaftsflüchtlingen seit Jahrzehnen 

strikt verhindert. Erwünscht sind 

hingegen einerseits hochqualifizierte 

junge Menschen (bis 45 Jahre) und andererseits 

wohlhabende und gesunde 

ältere Menschen welchen, dank Investitionen 

im Millionenbereich, in Australien 

ein sogenanntes Investor-Visum 

gewährt und somit eine Einwanderung 

ermöglicht wird. • 


Preisträger 

im Wettbewerb 

«Großer Preis des 

Mittelstandes» 


Matthias Weik hat seit Ende der 90er Jahre eine enge Beziehung zu Australien. 

Er hat viele Jahre in Melbourne gelebt und studiert sowie an der RMIT University 2005 

sein erstes Studium abgeschlossen. Seitdem besucht er das Land regelmäßig, Freunde 

aus „Down Under“ besuchen ihn in Europa. Im Juni war er wieder in Melbourne 

und musste drastische Unterschiede zu Deutschland feststellen. 

Er befasst sich seit über zwei Jahrzehnten mit dem Thema Finanzen und ist Experte 

für Exitstrategien. Er zählt mit sechs Bestsellern in Folge zu den verlässlichsten Bestseller-Autoren 

im Bereich Wirtschaft und Finanzen. Im März 2023 ist sein sechster 

Bestseller „Die Abrechnung“ erschienen. www.matthias-weik.com 

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46 Wirtschaft 

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47 

KI 

KI, digitaler Zwilling, 

Energiewende 

und mehr 

Die digitale Transformation in Deutschland 

aus der Sicht von Kunal Purohit, 

Chief Digital Services Officer des indischen 

IT-Riesen Tech Mahindra 

Deutschland ist ein Beweis für seine 

technische Exzellenz, seine hochwertigen 

Produkte und sein reiches industrielles 

Erbe, die seit vielen Jahren den 

Grundstein seiner Wirtschaft bilden. 

Das Land ist sich der Bedeutung der 

Digitalisierung in der heutigen globalen 

Wirtschaft bewusst und hat darauf 

hingearbeitet. Deutschland hat bei 

der Industrialisierung Pionierarbeit 

geleistet und behauptet weiterhin 

seine Führungsrolle in der Industrie. 

Jüngsten Berichten zufolge wird für 

den deutschen Markt für Informationstechnologie 

und Kommunikation 

bis 2024 ein Wachstum von 4,4 Prozent 

erwartet, was über den Prognosen für 

das deutsche BIP liegt. Dieses Wachstum 

zeigt, dass Deutschland sich der 

Digitalisierung verschrieben hat und 

eine führende Position im industriellen 

und technologischen Bereich einnimmt. 

Intelligenter werden mit KI 

KI wirkt sich erheblich auf Unternehmen 

und die Arbeitsweise aus: Generative 

KI entwickelte sich zu einem 

leistungsstarken und benutzerfreundlichen 

Werkzeug, während sich die 

traditionelle KI weiterentwickelte, die 

Produktivität steigerte und die Umsatzströme 

förderte. Der Bereich der KI 

ging über Datenwissenschaftler und 

Software-Ingenieure hinaus, und normale 

Wissensarbeiter konnten ihre Fähigkeiten 

zur Erstellung von Inhalten 

nutzen. 

Branchenberichten zufolge wird erwartet, 

dass KI-gesteuerte Produktverbesserungen 

die Verbrauchernachfrage 

ankurbeln und bis 2030 zu etwa 45 % 

des weltweiten Wirtschaftswachstums 

beitragen werden. Für fortgeschrittene 

Volkswirtschaften wie Deutschland, 

wo etwa ein Drittel des BIP-Ziels für 

2030 von Produktivitätssteigerungen 

abhängt, könnte die KI den dringend 

benötigten Schub zur Erreichung ihrer 

Ziele liefern. 

Unternehmen in Deutschland haben KI 

bereits aktiv in ihre Abläufe integriert. 

So wird beispielsweise die KI-gestützte 

vorausschauende Wartung eingesetzt, 

um die Effizienz zu steigern und Ausfallzeiten 

in der Fertigung zu reduzieren. 

Unternehmen nutzen die KI-Technologie 

für verschiedene Zwecke, z. B. 

für die autonome Optimierung, die 

Überwachung intelligenter Netze und 

die Umsetzung der vorausschauenden 

Wartung in ihren Industrieanlagen. 

Das Potenzial der Technologie 

des digitalen Zwillings vor Augen haben 

Die Technologie des digitalen Zwillings 

hat tiefgreifende Auswirkungen 

auf die Zukunft der Fertigung und u

48 Wirtschaft 

© PIXABAY.COM 

Produktentwicklung und bietet einen 

revolutionären Ansatz für Design, Simulation 

und Wartung. Der digitale 

Zwilling – ein dynamisches, digitales 

Abbild physischer Anlagen – ermöglicht 

es Unternehmen, die Leistung ihrer 

Produkte und Abläufe zu optimieren. 

In Deutschland beschleunigt der Automobil- 

und Fertigungssektor die 

Einführung der digitalen Zwillingstechnologie. 

Durch die Erstellung virtueller 

Darstellungen von Fahrzeugen 

oder Produktionssystemen können Unternehmen 

Verschleißerscheinungen 

vorhersagen, Reaktionen auf Veränderungen 

simulieren und das Produktdesign 

verbessern, noch bevor Prototypen 

gebaut werden. Dies verkürzt die Entwicklungszeit 

und -kosten und ermöglicht 

nachhaltigere Fertigungsverfahren, 

indem Abfall und Energieverbrauch 

minimiert werden. Das Potenzial geht 

über die Automobilindustrie hinaus 

und verspricht, die Stadtplanung, das 

Energiemanagement und das Gesundheitswesen 

zu verändern, indem detaillierte 

Simulationen und vorausschauende 

Analysen angeboten werden. 

Aufschwung der Automatisierung 

und der Automobilindustrie 

Deutschland, ein Vorreiter in der Industrieautomatisierung, 

ist seit jeher 

führend in der Unternehmensautomatisierung. 

Diese Dominanz wurde 

durch die plötzliche Verlagerung zur 

Telearbeit und die Einführung digitaler 

Lösungen, die durch den Beginn der 

COVID-19 Pandemie ausgelöst wurde, 

noch deutlicher. Die Investitionen in 

die Automatisierung sind stetig gestiegen 

und haben die rasche Einführung 

der Unternehmensautomatisierung 

und der digitalen Transformation in 

deutschen Unternehmen vorangetrieben. 

Das Engagement des Landes für die 

Automatisierung zeigt sich in den 

schwindelerregenden Zahlen: Weltweit 

sind etwa 3,5 Millionen Industrieroboter 

im Einsatz. Deutschland gehört 

mit einem Marktanteil von 36 % und 

über 221.500 eingesetzten Industrierobotern 

zu den fünf führenden Ländern 

weltweit – der höchste Wert in Europa. 

Unterstützt wird diese Leistung durch 

Initiativen der Regierung wie „Industrie 

4.0“, einem strategischen Plan zur 

Förderung der Integration von Automatisierung 

und Digitalisierung in der 

Fertigung. 

Deutsche Unternehmen haben Pionierarbeit 

bei innovativen Automatisierungslösungen 

geleistet, von 

intelligenten Fabriken und automatisierten 

Produktionslinien bis hin zu autonomen 

Logistiksystemen. Darüber hinaus 

treibt Deutschlands Schwerpunkt 

auf Forschung und Entwicklung u 



49

50 Wirtschaft 

die kontinuierliche Innovation voran, 

was durch Initiativen und die Zusammenarbeit 

zwischen akademischen 

Einrichtungen und Industriegiganten 

veranschaulicht wird. 

Die deutsche Automobilindustrie ist 

weltweit führend und hat ein großes 

Interesse daran, die Technologie des 

autonomen Fahrens voranzutreiben. 

Um dies zu erreichen, nutzen die Hersteller 

modernste KI und Algorithmen 

des maschinellen Lernens, um die Sicherheit 

im Straßenverkehr und die 

Effizienz zu erhöhen. Darüber hinaus 

macht das Land erhebliche Fortschritte 

bei der Entwicklung von Elektrofahrzeugen, 

um die Kohlenstoffemissionen 

zu bekämpfen, wobei der Schwerpunkt 

auf der Batterietechnologie und der Ladeinfrastruktur 

liegt. 

Darüber hinaus hat das Aufkommen 

der intelligenten Mobilität die Integration 

von Kommunikationsnetzen 

innerhalb der Fahrzeuge und zwischen 

Fahrzeugen und Infrastruktur gefördert, 

was zu einem vernetzten und 

hochentwickelten Verkehrsökosystem 

führt. Die deutschen Automobilhersteller 

stehen an der Spitze dieser Revolution, 

treiben Innovationen voran 

und verschieben die Grenzen dessen, 

was Automobile leisten können. 

Mehr Cybersicherheit im Mix 

Mit der zunehmenden Integration von 

Automatisierung und digitalen Technologien 

in Unternehmen erweitert sich 

die Bedrohungslandschaft, insbesondere 

im Bereich der Betriebstechnologie 

(OT). Die Cybersicherheit ist zu einer 

entscheidenden Säule der modernen 

Industriestrategie geworden, insbesondere 

da sich die Fertigungsanlagen 

zu intelligenten Fabriken entwickeln. 

Die vernetzte Natur dieser Umgebungen 

ermöglicht zwar Effizienz und 

Innovation, birgt aber auch erhebliche 

Schwachstellen. Cyberangriffe auf die 

OT können die Produktion unterbrechen, 

Sicherheitssysteme gefährden 

und erhebliche wirtschaftliche Verluste 

verursachen. 

Aus diesem Grund betonen deutsche 

Branchenführer und Regierungsinitiativen 

die Bedeutung robuster 

Cybersicherheitsmaßnahmen. Dazu 

gehören die Entwicklung sicherer 

Kommunikationsprotokolle für industrielle 

Steuerungssysteme, die Implementierung 

fortschrittlicher Lösungen 

zur Erkennung von und Reaktion auf 

Bedrohungen sowie die Bildung von 

Cybersicherheitsclustern, die die Zusammenarbeit 

zwischen Unternehmen, 

Forschungseinrichtungen und 

Sicherheitsbehörden fördern. Ziel ist 

es, eine robuste digitale Infrastruktur 

zu schaffen, die kritische Industrieanlagen 

schützt und die sichere Einführung 

von Automatisierungs- und Digitaltechnologien 

unterstützt. 

Energiewende 

Die deutsche Energiewende ist ein 

entscheidender Schritt auf dem Weg 

in eine nachhaltigere Zukunft – besonders 

wichtig in einer Zeit, in der die 

ökologische Nachhaltigkeit weltweit 

an erster Stelle steht. Die Energiewende 

ist tief verwurzelt in der Nutzung 

erneuerbarer Energiequellen wie Solar- 

und Windenergie und stellt einen 

Paradigmenwechsel gegenüber den 

traditionellen, emissionsintensiven 

Energieerzeugungsmethoden dar. Von 

zentraler Bedeutung für diesen Wandel 

ist der Einsatz von Spitzentechnologien 

wie intelligenten Zählern und intelligenten 

Netzen. Diese Technologien 

ermöglichen intelligente Versorgungsnetze, 

die eine effiziente Energieverteilung 

und -nutzung gewährleisten. 

Intelligente Zähler beispielsweise revolutionieren 

die Überwachung und 

Verwaltung des Energieverbrauchs und 

ermöglichen eine Datenanalyse in Echtzeit 

sowie eine effizientere Energienutzung. 

Intelligente Netze wiederum 

verwandeln die Energieinfrastruktur in 

ein flexibleres und reaktionsfähigeres 

System, das in der Lage ist, verschiedene 

erneuerbare Energiequellen zu 

integrieren, Angebot und Nachfrage 

auszugleichen, den Energiefluss zu optimieren 

und die Verschwendung zu 

verringern. Dadurch werden die Treibhausgasemissionen 

erheblich reduziert 

und die Zuverlässigkeit und Effizienz 

der Energieversorgung verbessert. 

Die Energiewende in Deutschland ist 

mehr als ein politischer Wandel; sie ist 

eine umfassende Umgestaltung des 

Energiesektors, bei der Technologien 

eingesetzt werden, um den Weg in eine 

saubere, emissionsfreie Zukunft zu ebnen. 

Deutschland ist bei seinem Ziel, 

bis 2030 80 % der Energieversorgung 

aus erneuerbaren Energien zu gewinnen, 

auf einem guten Weg, denn die 

Bundesregierung hat fast 60 Milliarden 

Euro bereitgestellt, um die Bemühungen 

des Landes zur Emissionsreduzierung 

bis 2024 zu unterstützen 

Mit Volldampf voraus 

Die Konvergenz von KI, Machine Learning 

(ML), Internet of Things (IoT), digitalen 

Zwillingen und Automatisierung 

zeigt das transformative Potenzial der 

deutschen IT-Landschaft. Diese Technologien 

sind nicht nur Trends, sondern 

integrale Bestandteile, die Branchen 

umgestalten, Innovationen vorantreiben 

und die menschliche Interaktion 

mit Technologie neu definieren. 

Diese Technologien haben sogar den 

Fachkräftemangel in Deutschland 

vermindert, da KI und ML die Rekrutierungsprozesse 

optimieren und eine 

schnellere und effizientere Talentakquise 

ermöglichen. In ähnlicher Weise 

verbessert das IoT die betriebliche Effizienz 

in der Industrie und verringert 

die Abhängigkeit von umfangreicher 

manueller Arbeit, und die Digitalisierung 

automatisiert Routineaufgaben, 

wodurch Arbeitnehmer für komplexere 

Aufgaben frei werden. 

Ihre kollektiven Auswirkungen reichen 

weit über die Grenzen der einzelnen 

Sektoren hinaus und versprechen Effizienz, 

Skalierbarkeit und neue Möglichkeiten. 

Die Nutzung dieser Fortschritte 

fördert einen Wettbewerbsvorteil und 

trägt gleichzeitig den gesellschaftlichen 

Bedürfnissen Rechnung. Sie erfordert 

jedoch auch durchdachte ethische 

Überlegungen und integrative 

Ansätze, um eine nachhaltige Zukunft 

zu gewährleisten. • 

Kunal Purohit ist Chief 


Digital Services Officer des 

indischen IT-Riesen Tech 

Mahindra mit Sitz in Pune. 

Das Unternehmen wurde 

1986 gegründet und erwirtschaftete 

im Geschäftsjahr 

2019/2020 5,182 Milliarden 

US-Dollar Umsatz. Die Zahl 

der Mitarbeiter weltweit lag bei 120.000. In 60 

Ländern hat Tech Mahindra Filialen oder Niederlassungen. 

Die Mahindra-Gruppe ist ein indischer 

Mischkonzern mit 200.000 Mitarbeitern, der 

auch in Deutschland aktiv ist. 


51 

Die Verpackungslösungen der Zukunft 

sind LASER-fokussiert auf Nachhaltigkeit. 

Flöter / AirWave Packaging hat deshalb eine beispiellose Produktpalette 

an umweltfreundlichen Alternativen zu herkömmlichen Kunststoffen 

oder Knüllpapieren entwickelt. PaperWave ® ist DER Gamechanger für 

E-Commerce-Verpackungen. Hergestellt aus FSC ® (C162510) zertifiziertem 

und 100% recyceltem Papier, recycelbar im Papiermüll, HOMEkompostierbar 

und ClimatePartner zertifiziert. 

PaperWave ® Luftpolster gewannen die Deutschen, Europäischen 

und Amerikanischen Verpackungspreise und den Europäischen 

Nachhaltigkeitspreis. 

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Steueroase im Orient? 

Über Buchführungspflicht und die Körperschaftsteuer in Dubai 

Seit Jahren zog die glitzernde Wüstenstadt 

am Persischen Golf Investoren und 

Selbstständige an. Insbesondere das 

günstige Abgabensystem war für Unternehmer 

außerordentlich attraktiv und 

verlieh Dubai den Status eines Steuerparadieses. 

Denn weder die Einkommensnoch 

die Unternehmensbesteuerung, die 

in Deutschland einen festen Bestandteil 

des Steuersystems darstellen, fanden hier 

Anwendung. 2018 führte die arabische 

Regierung lediglich eine Mehrwertsteuer 

in Höhe von 5 Prozent ein, die – mit einigen 

Ausnahmen – auf Dienstleistungen 

und Produkte erhoben wird. 


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53 


Schnell war der Mythos geboren, dass 

in Dubai keine Buchführungspflicht 

besteht. Denn wer keine Steuererklärung 

abgeben muss, braucht auch keine 

Nachweise dokumentieren. Nur 5 Jahre 

später, Juni 2023, endete die steuerfreie 

Zeit jedoch. Das Emirat führte eine Körperschaftsteuer 

ein und plötzlich war die 

lückenlose Dokumentation 

von Geschäftsvorgängen, die 

tatsächlich durchaus seit jeher 

bestand, wenn auch ohne 

einen steuerlichen Zweck zu 

erfüllen, ein extrem wichtiges 

Thema. Was genau steckt dahinter? 

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Von Freibeträgen und 

Schlupflöchern 

Seit dem 1. Juni 2023 erhebt 

Dubai auf Gewinne ansässiger 

Unternehmen eine Körperschaftsteuer 

in Höhe von 

9 Prozent. Für alle Firmen, die 

nicht in einer Freihandelszone 

operieren, spielt die neue 

Steuer eine große Rolle. Auch 

Unternehmen, die den Hauptsitz 

in anderen Ländern haben, 

aber eine Tochterfirma oder eine Zweigstelle 

in den VAE besitzen, sind von dieser 

Regelung betroffen. Wie sich die Körperschaftsteuer 

auswirkt, ist letztendlich 

abhängig vom individuellen Einkommen 

und dem Geschäftsmodell. Handelt es 

sich bei einem Unternehmen um eine 

Public Joint Stock Company, ähnlich wie 

eine börsenorientierte Aktiengesellschaft 

in Deutschland, kommen weitere 

Regelungen hinzu. 

Beispielsweise müssen sie ihre Bilanzen 

jährlich veröffentlichen, da ihre Aktien 

an Börsen gehandelt werden und somit 

ein öffentliches Interesse an der finanziellen 

und wirtschaftlichen Situation im 

Vordergrund steht. Dabei existiert allgemein 

ein Freibetrag, der Unternehmern 

einen gewissen Freiraum lässt. Für im sogenannten 

Mainland, also dem Festland 

der Emirate, ansässige Unternehmen, die 

offiziell beim Wirtschaftsministerium angemeldet 

sind, ist ein Beitrag von 375.000 

VAE-Dirham (AED) vorgesehen, rund 

94.000 Euro. Davon profitieren insbesondere 

kleine und mittelständische Unternehmen 

(KMUs), da der Freibeitrag ihre 

Wettbewerbsfähigkeit unterstützt. Unter 

bestimmten Umständen können Firmen 

auch gänzlich von der neuen Besteuerung 

befreit werden. In den 

VAE gegründete Holding-Gesellschaften 

sind beispielsweise 

von der Körperschaftsteuer 

ausgenommen. Gewinnen 

oder bauen Firmen natürliche 

Ressourcen ab, gilt für sie die 

neue Regelung nicht, da diese 

bereits auf gesonderte Art und 

Weise besteuert werden. Auch 

Dividenden und andere Kapitalerträge 

sind von dem neuen 

System nicht betroffen. 

Freihandelszonen stellen eine 

weitere Ausnahme von der 

neuen Steuer dar. Denn diese 

bleiben weiterhin autonome 

Steuerregime. Obwohl hier registrierte 

Unternehmen auch 

eine jährliche Erklärung einreichen 

müssen, wird die Körperschaftsteuer 

mit null Prozent berechnet. 

In den festgelegten Bereichen, wie der Jebel 

Ali Free Zone, müssen Unternehmen 

außerdem keine Mehrwertsteuer auf 

importierte Waren und Dienstleistungen 

zahlen und profitieren zudem von Zollerleichterungen. 

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54 Wirtschaft 

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Fundamentale Reformen 

Im Grunde müssen Unternehmer tiefgreifende 

Veränderungen in ihren bisherigen 

Buchhaltungspraktiken vornehmen. 

Denn jetzt gilt es unbedingt 

Buch zu führen, um eine lückenlose 

Dokumentation der Geschäftsvorgänge 

sicherzustellen. Dafür empfiehlt 

die Regierung der VAE die Implementierung 

von international anerkannten 

Standards und Verfahren zur Bilanzierung. 

Obwohl dies keine allgemeingültige 

Verpflichtung ist, gilt die 

Anwendung des IFRS-Verfahrens als 

die naheliegendste Wahl. Denn diese 

Standards stellen eine global anerkannte 

Grundlage für Jahresabschlüsse 

dar und legen eine transparente 

Finanzberichterstattung fest. Somit 

ermöglichen sie aussagekräftige und 

vergleichbare Informationen über die 

Finanz-, Ertrags- und Vermögenslage 

von Unternehmen. 

In Deutschland hingegen sind mehrheitlich 

staatliche Unternehmen, Banken 

und Finanzinstitute sowie mittlere 

und große Unternehmen dazu obligiert, 

sich an den IFRS zu orientieren. Weiterhin 

stehen Firmen in Dubai nun auch 

in der Pflicht, eine Gewinn- und Verlustrechnung 

zu erstellen. Kapitalgesellschaften 

müssen sich zudem einer 

jährlichen Wirtschaftsprüfung unterziehen, 

wobei das erste Geschäftsjahr 

frei wählbar ist und zwischen 6 und 18 

Monaten lang sein kann. 

Jetzt heißt es: gegensteuern 

Mit dieser neuen Besteuerung sind 

Unternehmer mit verschiedenen Auswirkungen 

konfrontiert. In erster Linie 

stehen sie in der Pflicht, einen Teil des 

Jahresumsatzes an den Staat abzugeben. 

Um rechtliche Konsequenzen zu 

vermeiden, gilt es auf die rechtzeitige 

Registrierung, korrekte Buchhaltung, 

Einreichung von Steuererklärungen sowie 

alle relevanten Vorschriften zu achten. 

Dabei erweisen sich die Freihandelszonen 

und die damit verbundenen 

Vorteile als attraktiv. In Zukunft könnte 

in diesen Bereichen also eine verstärkte 

Ansiedlung stattfinden. 

Für langjährig im Mainland ansässige 

Unternehmen eröffnet sich hingegen 

ein großes Problem: Wer während der 

vergangenen Geschäftsjahre mangels 

Nachweispflicht keine Bücher geführt 

hat, muss sich die Frage stellen, wie 

die Eröffnungsbilanz für die Körperschaftsteuer 

aussehen soll und wie sie 

über die vergangenen Jahre hinweg 

rekonstruiert werden kann. Insbesondere 

für solche Unternehmer ist es 

dringend ratsam, sich Beratung von 

kompetenten Steuerberatern vor Ort 

zu suchen. Sie sind in der Lage, auf der 

Basis der im Land vorherrschenden Vorschriften 

und Gegebenheiten die individuelle 

Situation besser einzuschätzen 

und entsprechende Empfehlungen 

auszusprechen. 

Auch wer mit dem Gedanken spielt, ein 

Unternehmen in Dubai zu gründen 

oder eine Tochtergesellschaft in den 

VAE zu eröffnen, sollte von Anfang an 

ein Steuerbüro konsultieren. Auf diese 

Weise können Selbstständige sich adäquat 

auf die neuen steuerlichen Regelungen 

vorbereiten. • 


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55 

Steuern-Vielfalt in der EU 

(Anmerkung der Redaktion) 

5. Kapitalertragssteuer: Zwischen 10 % 

(Bulgarien) und 42 % (Dänemark) 


1. Einkommenssteuer: Einige EU-Länder 

haben eine Flat Tax von 10 % (Bulgarien), 

15 % (Ungarn) oder 20 % (Estland), während 

andere Länder progressive Steuersätze 

von bis zu 45 % (Deutschland) oder 

60 % (Schweden) haben. 

2. Körperschaftssteuer: Liegt zwischen 

9 % (Ungarn) und 35 % (Malta). 

3. Umsatzsteuer: Liegt zwischen 17 % 

(Luxemburg) und 27 % (Ungarn). 

4. Sozialabgaben: Arbeitnehmerbeiträge 

zwischen 2 % (Estland) und 27,65 % (Niederlande). 

Arbeitgeberbeiträge zwischen 

2,25 % (Rumänien) und 45 % (Frankreich). 

6. Vermögenssteuer: Zwischen 0 % 

(Deutschland und die meisten anderen 

EU-Länder) und 3,5 % (Spanien). 

7. Erbschafts- und Schenkungssteuer: 

Neun EU-Länder, darunter Österreich 

und Estland, verzichten völlig auf die 

Erhebung einer Erbschaftssteuer. In 

Deutschland beträgt sie bis zu 50 %. 

8. Umweltsteuern: In den baltischen 

Staaten Estland, Lettland und Litauen 

sowie in Ungarn sind die spezifischen 

Umweltsteuern, insbesondere auf 

CO2-Emissionen, weniger umfangreich 

und stark als in vielen anderen 

EU-Ländern. 

Prof. Dr. Christoph Juhn 


promovierte zum Dr. jur. im 

internationalen Unternehmens- 

& Umwandlungssteuerrecht 

und wurde zum 

Professor für Steuerrecht 

an der FOM Hochschule 

Bonn berufen. Parallel dazu 

gründete er unter anderem 

die JUHN Partner GmbH 

und den erfolgreichen YouTube-Kanal @juhnsteuerberater. 

JUHN Partner ist eine Kanzlei mit 

Standorten in Köln, Bonn, Düsseldorf, Frankfurt 

am Main und Dubai. Weitere Informationen unter 

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56 Wirtschaft 

© THE WHITE HOUSE 

BY SHEALAH CRAIGHEAD 

vs. 

Trump 

Harris 

© THE WHITE HOUSE 

BY ADAM SCHULTZ 

Eine Einschätzung von Andreas Heine, US-Repräsentant der Oskar-Patzelt-Stiftung 

Donald Trump 

Der Parteitag der Republikaner machte 

deutlich, wie Donald Trumps Regierungsstil 

in einer zweiten Amtszeit aussehen 

würde: durchsetzungsfähig, kontrovers 

und uneingeschränkt. Wenn er die Wahlen 

im November gewinnt, würde Trump 

ohne die Last, jemals wieder auf einem 

Wahlzettel erscheinen zu müssen, ins 

Weiße Haus zurückkehren. 

Auf dem Parteitag versprach Trump, die 

Preise zu senken, die Grenze zwischen 

den USA und Mexiko zu schließen und 

internationale Konflikte zu beenden. 

Populismus und Protektionismus 

In Reden, auf seiner Wahlkampf-Website 

und im offiziellen Programm der Republikaner 

hat Trump eine umfassende Agenda 

für eine zweite Amtszeit skizziert, die 

Themen wie Nationalismus, Populismus 

und Protektionismus aufgreift. Er forderte 

eine Verschärfung der US-Grenzen, 

die Abschiebung von Millionen illegal im 

Land lebenden Einwanderern und die 

Einführung strenger Zölle gegen Verbündete 

und Gegner gleichermaßen. Er 

stellte den Wert internationaler Institutionen 

in Frage, lobte starke ausländische 

Führer und kritisierte die Unterstützung 

der USA für den Krieg der Ukraine gegen 

Russland. 

Weniger im Fokus von Trump und seinem 

Team stehen die Grundprinzipien, 

die Konservative seit Jahrzehnten vertreten: 

freie Märkte, starkes internationales 

Engagement und die Eindämmung von 

Defiziten. Während die neu verabschiedete 

republikanische Plattform im Großen 

und Ganzen Ausgabenkürzungen und 

die Abschaffung kostspieliger Vorschriften 

fordert, legt sie keinen Plan zur Bewältigung 

des Defizits vor. 

Der Erfolg oder Misserfolg einer zweiten 

Amtszeit von Trump wird zum Teil davon 

abhängen, welche Partei den Kongress 

kontrolliert. Wenn Trump einer gespaltenen 

Regierung vorsteht, könnten die Demokraten 

viele seiner Schritte vereiteln. 

Niedrigere Steuern, 

weniger Vorschriften 

Sollte er wiedergewählt werden, hat 

Trump versprochen, die gezielten Zölle, 

die er während seiner vierjährigen Amtszeit 

angewendet hat, auszuweiten. Er hat 

einen pauschalen Zoll von 10 % auf importierte 

Waren vorgeschlagen, um andere 

Länder zu bestrafen und heimische 

Industrien zu schützen. Er hat die Idee ins 

Spiel gebracht, das gesamte Einkommensteuersystem 

durch Zölle zu ersetzen. 

Trump möchte die bald auslaufenden 

Steuersenkungen aus dem von ihm unterzeichneten 

Gesetz von 2017 dauerhaft 

machen und fordert eine Senkung des 

Körperschaftssteuersatzes von 21% auf 15 

%, im Gegensatz zu den Demokraten, der 

den Körperschaftssteuersatz auf 28% anheben 

möchte. 

Starke Grenzen und schwache Allianzen 

Zum Thema Einwanderung, seinem 

wichtigsten Thema, sagte Trump, er 

werde die größte Abschiebeaktion für 

illegale Immigranten in der Geschichte 

der USA initiieren. Trump hat eine 

nichtinterventionistische Außenpolitik 

formuliert, die zum Teil auf der Zurückhaltung 

beruht, sich auf ausländische 

Verstrickungen einzulassen. Er hat ohne 

Beweise behauptet, dass er im Falle seiner 

Wahl die Kriege in der Ukraine und im 

Gazastreifen beenden würde. 

Kamala Harris 

Kamala Harris ist bekannt für ihre energische 

Verteidigung des Abtreibungsrechts, 

ihre Rolle innerhalb der Biden-Regierung 

in den Bereichen Einwanderung 

und Grenzsicherheit und ihr Vermächtnis 

als Staatsanwältin und Generalstaatsanwältin 

von Kalifornien. 

Aber die Wirtschaft ist ein zentrales 

Wahlkampfthema, und dort sind ihre Positionen 

und politischen Ziele noch nicht 

so klar definiert. Ihre Bilanz lässt jedoch 

einige Hinweise auf ihre Prioritäten erkennen, 

darunter einen Schwerpunkt auf 

Geringverdiener, Frauen, kleine Unternehmen 

und Mittelschichtsfamilien. 

Als Vizepräsidentin ist Harris in wirtschaftlichen 

Fragen weitgehend im 

Gleichschritt mit Präsident Biden geblieben, 

und einige Analysten sehen dies als 

Wegweiser. 

Vor ihrer Zeit in der Regierung unterschied 

sie sich manchmal von Biden 

– insbesondere in der Handels- und Klimapolitik 

– und befürwortete oft größere 

staatliche Eingriffe in die Wirtschaft. 


57 


Die wirtschaftliche Herausforderung 

Harris‘ unmittelbarste Hürde könnte darin 

bestehen, die mürrischen Ansichten 

der Amerikaner über das wirtschaftliche 

Erbe ihrer eigenen Regierung zu überwinden. 

Unter Biden stieg die Inflation 

im Jahr 2022 auf ein 40-Jahres-Hoch. Die 

Auswirkungen reichten von steigenden 

Preisen im Lebensmittelgeschäft bis hin 

zu Zinserhöhungen der Federal Reserve, 

die dazu beitrugen, dass es vielen Amerikanern 

schwerer fiel, sich Hypotheken 

zu leisten und Häuser zu kaufen. 

Einige Aspekte von Bidens wirtschaftlichem 

Erbe sind günstiger. Die Wirtschaft 

expandierte und das Beschäftigungswachstum 

war stark, so dass der 

Anteil der erwerbstätigen US-Amerikaner 

in ihren besten Arbeitsjahren (im 

Alter von 25 bis 54 Jahren) den höchsten 

Stand seit 2001 erreicht hat. Das Lohnwachstum 

übersteigt die Inflation, insbesondere 

bei Arbeitnehmern mit niedrigem 

Einkommen. 

Steuern 

Als Vizepräsident hat Harris Bidens 

Steueragenda unterstützt, die dazu aufruft, 

Unternehmen und Haushalte mit 

hohem Einkommen mehr zahlen zu 

lassen. Wie alle anderen Demokraten 

im Senat stimmte Harris 2017 gegen 

das republikanische Steuergesetz, das 

die Steuersätze für Einzelpersonen und 

Unternehmen senkte und einige Steuererleichterungen 

beschnitt. 

Handel 

Als Kandidat für den Senat und als Senator 

war Harris in zwei wichtigen Handelsabkommen 

mit Biden unterschiedlicher Meinung. 

Eine davon war die Transpazifische Partnerschaft, 

ein umfassendes Handelsabkommen 

zwischen den USA, Japan und zehn 

anderen Ländern rund um den Pazifik, das 

während der Obama-Regierung im Jahr 

2015 geschlossen wurde. Harris lehnte das 

Abkommen als Senatskandidatin im Jahr 

2016 ab und erklärte den Medien, sie sei 

darüber besorgt Auswirkungen auf Arbeitnehmer 

und das Klima. 

Dieses Handelsabkommen scheiterte praktisch 

nach der Wahl Ende 2016, und Trump 

zog sich nach seinem Amtsantritt offiziell 

aus dem Abkommen zurück. 

Als Senator war Harris eine von zehn, die 

gegen das Abkommen zwischen den USA, 

Mexiko und Kanada gestimmt haben, eine 

neu ausgehandelte Version des Nordamerikanischen 

Freihandelsabkommens, das 

Trump häufig anpreist. 

Löhne und Bezahlung 

Während ihres Präsidentschaftswahlkampfs 

2020 legte Harris eine Reihe von Vorschlägen 

vor, die darauf abzielten, Ungleichheit zu verringern 

und Lohnunterschiede zu verringern. 

Der Hauptfokus war dabei auf Minderheiten. 

Energie und Klima 

Harris war als Senator und Präsidentschaftskandidat 

2020 ein Befürworter 

des Green New Deal, der darauf abzielte, 

die US-Wirtschaft schnell von fossilen 

Brennstoffen zu entwöhnen und gleichzeitig 

die Energie- und Übertragungsinfrastruktur 

des Landes zu überarbeiten. 

Im Jahr 2022 stimmte Harris als Vizepräsident 

im Senat mit entscheidender 

Mehrheit für die größte Investition des 

Landes im Kampf gegen den Klimawandel, 

den Inflation Reduction Act. Dieses 

Gesetz sah Steuergutschriften in Höhe 

von Hunderten Milliarden Dollar für 

Elektrofahrzeuge, erneuerbare Energien 

und Fertigungsprojekte vor, die darauf 

abzielen, eine Lieferkette für Batterien 

und andere kritische Komponenten zu 

schaffen. • 


Andreas Heine ist 

seit vielen Jahren Managing 

Partner der Pegasus Partners, 

Atlanta, mit umfangreicher 

Erfahrung im Investmentbanking 

und transatlantischen 

Beteiligungstransaktionen. 

Er ist US-Repräsentant 

der Oskar-Patzelt-Stiftung 

berät deutsche Mittelständler 

bei ihrer Expansion in die USA und steht im 

November in Deutschland für 1:1 Gespräche bereit. 

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58 Wirtschaft 

EU fordert nationale 

Cybersicherheitsstrategie 

Haben mittelständische Unternehmen „NIS-2“ auf dem Schirm? 

dungssituation kann sehr schnell eintreten 

und EU-weite Dimensionen erlangen. 

Die Notwendigkeit für verstärkte Maßnahme 

zur Netz- und Informationssicherheit 

ist angesichts einer zunehmenden 

Anzahl und Komplexität von Cyberangriffen 

auf kritische Infrastrukturen und 

Digitaldienstleister in Europa wichtiger 

denn je. 

NIS-2-Richtlinie der EU 

greift ab Oktober 2024 

Noch vor der Europawahl hat die Europäische 

Union mit Einführung der Networkand-Information-Security-Richtlinie 

2.0 

(NIS-2-Richtlinie) einen wichtigen Schritt 

zur Stärkung der Cybersicherheit ihrer 

Mitgliedsstaaten unternommen. Die NIS- 

2-Richtlinie ist nach der „Richtlinie über 

Maßnahmen zur Gewährleistung einer 

hohen gemeinsamen Netz- und Informationssicherheit“ 

benannt und zielt darauf 

ab, die Widerstandsfähigkeit und Cybersicherheitskapazitäten 

in der EU zu verbessern. 

Ein wesentlicher Aspekt der NIS-2-Richt- 

Am Freitag, dem 19. Juli 2024 erlebte auch 

der Normalbürger in Deutschland das 

Thema Cyber-Sicherheit in seiner Komplexität. 

Nicht ein Cyber-Angriff, sondern 

lediglich die Implementierung einer Sicherheitssoftware 

führte zu weltweiten 

Ausfällen im Flugverkehr und bei weiteren 

Infrastrukturen. Stundenlang war die IT- 

Struktur lahmgelegt. Ein aktueller Anlass, 

der Unternehmen daran erinnern sollte, 

dass mit der NIS-2-Richtline der EU auch 

auf mittelständische Unternehmen neue 

Anforderungen hinsichtlich IT-Sicherheit 

zukommen. 

Kritische Infrastrukturen und deren Sicherheit 

stehen nicht nur in der Energiewirtschaft 

oder risikobelasteten Branchen 

seit Jahren im Fokus. Unser Alltagsleben 

und demzufolge auch die Unternehmenslandschaft 

ist digital geworden. Die Resilienz 

dieser Systeme und demzufolge die 

Vermeidung von Störungen und Absicherung 

gegen sogenannte Cyber-Angriffe 

von außen steht heute ganz oben auf der 

Agenda der Unternehmensführung. Eine 

Reihe von Beispielen zeigen, die Gefährlinie 

ist die Ausweitung ihres Geltungsbereichs. 

Während die ursprüngliche 

NIS-Richtlinie hauptsächlich auf Betreiber 

kritischer Infrastrukturen wie in den 

Sektoren Energie, Verkehr, Banken und 

Gesundheitswesen abzielte, erweitert die 

NIS-2-Richtlinie den Fokus auf eine größere 

Anzahl von Sektoren. Dazu gehören nun 

auch Anbieter digitaler Dienste, Hersteller 

von medizinischen Geräten, Rechenzentren 

und kommunale Eigenbetriebe. 

Die Richtlinie verpflichtet Unternehmen 

und Organisationen, angemessene Cybersicherheitsmaßnahmen 

zu ergreifen sowie 

schwerwiegende Vorfälle zu melden. 

Die EU-Staaten sind gefordert, die NIS- 

2-Richtlinie bis zum Oktober 2024 in nationales 

Recht umzusetzen. Deutschland 

steht damit unter Druck, die Vorgaben 

fristgerecht umzusetzen, um finanzielle 

Strafzahlungen zu vermeiden und den 

Schutz kritischer Infrastrukturen zu gewährleisten 

Doch wie bekannt ist diese 

Richtlinie und ihre Auswirkungen bei den 

Unternehmen? Und wie reagiert die Bundesregierung 

auf den Termin? 


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59 


Ist die Umsetzungsfrist bis Oktober 2024 

zu halten? 

Die Ampelregierung erweckt auf vielen Politikfeldern 

den Eindruck, man will bis zur 

Bundestagswahl 2025 über „die Runden 

kommen“. Zwar hat die Bundesregierung 

am 24. Juli nun auch einen Kabinettsentwurf 

zur Umsetzung der NIS2-Richtlinie 

und zur Stärkung der Cybersicherheit beschlossen. 

Der Entwurf muss allerdings 

noch das parlamentarische Verfahren 

durchlaufen und der Bundestag befand 

sich in der Sommerpause. Welche Folgen 

dies zeigen kann und welche Qualität 

dann das Gesetz besitzt, kennen wir mit 

dem Gebäudeenergiegesetz (GEG) aus 

dem Jahr 2023. Zumal die EU-Vorgaben bis 

zum Oktober dieses Jahres in nationales 

Recht umgesetzt sein sollen. 

Der Kabinettsentwurf sieht vor, dass 

rund 29.500 Unternehmen künftig umfassende 

IT-Sicherheitsmaßnahmen ergreifen 

müssen. Dazu zählt die Meldung 

von IT-Sicherheitsvorfällen innerhalb von 

24 Stunden und die Nachreichung detaillierter 

Berichte nachreichen. Als zentrale 

Aufsichtsbehörde soll das Bundesamt für 

Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) 

fungieren und umfangreiche Kontrollund 

Durchsetzungsbefugnisse erhalten. 

Mit einem dreistufigen Meldeverfahren 

will man eine effiziente Bearbeitung von 

Sicherheitsvorfällen ermöglichen. 

Mehr Fragen als Antworten 

Die bisherigen Reaktionen auf den Entwurf 

fallen gemischt aus. Kritiker bemängeln, 

dass er keine detaillierten Bestimmungen 

zur koordinierten Offenlegung 

von Schwachstellen enthält und dass die 

Rolle der Europäischen Agentur für Cybersicherheit 

(ENISA) und die Notwendigkeit 

einer engen Zusammenarbeit mit anderen 

EU-Mitgliedstaaten nicht ausreichend 

betont wird. 

Für den Verband der Deutschen Industrie 

(BDI) sind zahlreiche Vorschläge der 

Industrie im Kabinettsentwurf unberücksichtigt 

geblieben. Der BDI fordert klare 

Regelungen zur Delegation der Cybersicherheitsmaßnahmen 

innerhalb von Konzernen. 

Und er fordert eine europaweit 

einheitliche Implementierung der Richtlinie, 

um bürokratischen Aufwand zu minimieren. 

Nach Wertung des eco-Verband der Internetwirtschaft 

wäre die Bundesregierung 

gut beraten, sich bei der nationalen Umsetzung 

der NIS-2-Richtlinie stärker an die 

europäischen Vorgaben zu halten. Denn 

das Risiko, dass der Regulierungsrahmen 

auseinanderfalle, sei groß. Vor allem die 

Einstufung als „Betreiber kritischer Anlagen“ 

schaffe Unsicherheit für international 

tätige Unternehmen, die in den einzelnen 

Mitgliedstaaten unterschiedliche 

Regeln befolgen müssten. 

Der eco warnt auch vor unzureichender 

Vorbereitung deutscher Unternehmen 

auf die neuen Cybersicherheitsanforderungen. 

Denn viele Unternehmen wissen 

noch nicht, dass sie im Anwendungsbereich 

der Richtlinie und der daraus folgenden 

Gesetzgebung in Deutschland 

liegen. Deshalb fordert der Verband eine 

Verlängerung der Umsetzungsfristen, um 

den Unternehmen mehr Zeit zur Anpassung 

zu geben. 

Den Finger in die Wunde legt der Digitalverband 

Bitkom, denn nach seiner Wertung 

stockt bereits der Umsetzungsprozess 

bei KRITIS. Als Schwachstelle wird 

gesehen, das „Physische Sicherheit und 

Cybersicherheit nicht gemeinsam betrachtet 

und angegangen werden“. Und 

zudem sollten sich Unternehmen an 

einheitlichen Begriffsdefinitionen und 

Meldewegen orientieren können. Eine 

stärkere Unterstützung für kleine und 

mittelständische Unternehmen sucht 

man vergebens und auch die Harmonisierung 

mit dem KRITIS-Dachgesetz aus dem 

Jahr 2023 ist mehr als dürftig. 

Ralf Wintergerst ist Präsident des Digitalverbands 

Bitkom und merkt an: „Jetzt 

schon ist klar, dass die vorgesehene Umsetzungsfrist 

im Oktober nicht mehr eingehalten 

werden kann. Umso wichtiger ist 

es, das Gesetz zügig umzusetzen und ein 

Inkrafttreten zumindest bis Anfang 2025 

sicherzustellen.“ • 

Verleger und Publizist 

Dr.-Ing. Lothar Müller 

ist der Oskar-Patzelt-Stiftung 

seit ihrer Gründung 

als Partner verbunden und 

bringt seine Erfahrungen 

als Unternehmer und in der 

Energiewirtschaft ein. 

Über den Autor

© FREEPIK.COM

61 

Netzwerken 

im digitalen Zeitalter 

Verbindlichkeit kommt nie aus der Mode 


Fast alle Unternehmer singen gemeinsam 

ein Klagelied. Bewerber treten trotz Zusage 

ihre Stelle nicht an und verweigern die 

Kommunikation. Geschäftspartner werden 

zunehmend boshaft, Beschwerden 

sind kaum mehr sachlich, sondern allzu 

oft persönlicher Natur. Rechtsanwaltskanzleien 

haben Hochkonjunktur. Und 

auch der Ton in Clubs und Verbänden 

wird rauer. Es scheint, als würde das Business 

aggressiver, lauter und gehässiger. 

Mit dem Investor und Profi-Netzwerker 

spricht das PT-Magazin über die Ursachen 

und Folgen dieses Phänomens. 

PT: Ist es nur ein Anschein oder tatsächlich 

Realität, dass es im Geschäftsleben immer 

unzuverlässiger und aggressiver zugeht? 

Bernhard Schindler: Ich denke beides. Jeder 

wird in seinem Umfeld und in seiner Branche 

Beispiele finden, die genau das belegen. 

Dieser oder jener hat mich verklagt, zu 

Unrecht kritisiert oder schlecht behandelt. 

Aber es wird auch jeder positive Beispiele, 

herausragend guter Geschäftsbeziehungen 

nennen können, die von Vertrauen 

und Zuverlässigkeit, ja sogar Geduld und 

Entgegenkommen geprägt sind. Die Frage 

ist: Ist das Negative mehr geworden? Und 

wann hat das begonnen? Da würde ich 

sagen, ja, es ist mehr geworden. Auch ich 

nehme viel Gemeinheit wahr und stelle 

fest, dass Vertrauen immer öfter nicht belohnt 

wird. 

PT-Magazin: Woran liegt das Ihrer Meinung 

nach? 

Bernhard Schindler: Das müssten eher 

Psychologen oder Sozialforscher beantworten. 

Ich denke, es hat im Wesentlichen 

drei Ursachen. Die erste sind die sogenannten 

sozialen Netzwerke. Durch diese haben 

wir das Streiten und den Konflikt verlernt. 

Wenn ich alles, was mir missfällt, wegwischen 

oder blockieren kann, und wenn Debatten 

von Null auf Hundert in Beschimpfungen 

münden, geht viel Dialog- und 

Debattenkultur verloren. Das zweite war 

Corona. Alle haben gesehen, was sich einerseits 

die Politik und andererseits selbst ernannte 

Sittenwächter herausnehmen und 

wie eine neue Denunziationskultur entstanden 

ist. Und das dritte ist die Politik. In 

keinem Lebens- und Geschäftsbereich gibt 

es noch eine verlässliche Planungsgrundlage 

oder Sicherheit. Die Politiker selbst 

streiten nur. Und Behörden sind keine 

Dienstleister oder Partner, sondern agieren 

immer mehr als Gegner der Unternehmen. 

Es gibt keine Strategie, keine gemeinsame 

gesellschaftliche Vision, stattdessen Sorge 

und Verunsicherung. Und Sorge und Verunsicherung 

machen aggressiv. Diese drei 

Dinge zusammen schaffen ein Potpourri, 

in dem Vertrauen zerstört wird und Business 

keinen Spaß mehr macht. 

PT-Magazin: Wie sollten Unternehmer 

darauf reagieren? Dieser Zustand ist ja 

keiner, der dauerhaft wünschenswert 

und sinnvoll ist. 

Bernhard Schindler: Leider helfen da keine 

Glückskeks-Weisheiten nach dem Motto, 

Du darfst das nicht so an Dich heranlassen. 

Was aber sicher hilft, ist, sich Refugien zu 

schaffen, in denen bewusst anders agiert 

wird. Ich denke hier an Gemeinschaften, 

die eine intensive Qualitäts-, ja sogar 

Charakterprüfung vorsehen. Das können 

Business-Clubs sein oder Einkaufsgemeinschaften, 

die strenge Zugangskontrollen 

haben. Das Ziel muss sein, Geschäfte mit 

Seinesgleichen zu machen, sich mit Menschen 

auszutauschen und zu umgeben, die 

den eigenen Wertmaßstäben entsprechen. 

PT-Magazin: Das klingt nach Distanz 

und Abgrenzung? Aber nicht jeder kann 

sich sein Umfeld aussuchen. 

Bernhard Schindler: Das ist ganz sicher 

eine Frage des Geschäftsmodells. Da, wo 

ich anonyme und weitgehend automatisierte 

Geschäftsbeziehungen habe, etwa 

im Online-Handel, spielt das vielleicht 

auch gar keine so große Rolle. Aber da, wo 

ich als Person, als Unternehmer selbst gefragt 

bin, sollte ich schon auf eine gewisse 

„Hygiene“ achten. Da, wo das Negative dominiert, 

sollte ich nicht aus Pflichtgefühl 

oder Verlustangst verweilen. 

PT-Magazin: „Hygiene“? Wie finde 

ich denn solche Refugien und Gemeinschaften? 

Bernhard Schindler: Das ist sehr individuell, 

je nachdem, was ich suche: 

Freundschaft und Austausch, Geschäftsanbahnungen, 

Wissen oder Inspiration. 

Grundsätzlich sollten Clubs, Netzwerke 

oder Qualitätsgemeinschaften hohe 

Aufnahmehürden haben – finanzielle, 

formal-fachliche und charakterliche. Wo 

jeder hineinkommen kann, ist auch für jedermann 

Enttäuschung vorprogrammiert. 

Dieser Gedanke hat mich immer bewogen, 

wenn ich selbst Mitglied in einem 

Zirkel geworden bin. 

PT-Magazin: Was macht „gutes“ Netzwerken 

heute aus? Worauf kommt es 

gerade in einer digitalen Welt an? 

Bernhard Schindler: Persönliche Treffen 

sind nicht obsolet, trotz hybrider Konferenzen 

und Video-Chats. Auf die Mischung 

kommt es an. Online suchen und sich 

vernetzen und kennenlernen, dann die 

Beziehung aber real vertiefen. Ich denke, 

das Haptische und Persönliche wird sogar 

wichtiger in einer digitalen Welt. Und 

es muss jeder bereit sein, auch etwas zu 

geben. In zu vielen Netzwerken sind zu 

viele Egoisten, die gerne profitieren wollen, 

aber nichts zu bieten haben. Das ist 

auch eine Frage des Respekts und des Anstands. 

Netzwerke funktionieren nur auf 

Augenhöhe, wenn die Ansprüche an die 

Menschen, deren Qualität und Lebensweise 

zueinander passen. Nur so kann u

62 Wirtschaft 

Vertrauen entstehen. 

Und das ist wichtiger 

als alles Geld der Welt. 

PT-Magazin: Hat Sie 

das auch bewegt, den 

THE GROW Entrepreneurs 

Club zu gründen? 

Bernhard Schindler: 

Ja, absolut. Den Club 

habe ich zusammen 

mit Partnern während 

der Corona-Zeit gegründet. 

2021 hat niemand auf einen 

neuen Club gewartet. Aber wir haben es 

geschafft, sehr schnell sehr gute Leute 

und namhafte Persönlichkeiten zu gewinnen. 

Anscheinend haben wir damit 

einen Nerv getroffen. Wir haben auch 

viel versucht und sind manche Umwege 

gegangen. Heute haben wir einen klaren 

Fokus: echte Unternehmer und nicht jedermann 

– und Matchmaking. Wir bringen 

die Unternehmer direkt zusammen, 

kennen jeden einzelnen. Wer etwas sucht, 

bekommt einen Partner vermittelt, der 

garantiert zu ihm passt. Dazu kommen 

schicke Events, die Freude machen, und 

eine Atmosphäre, in der man sich gerne 

aufhält und bespricht. Wir haben Vertrauenskultur 

und Nutzen neu definiert. 

PT-Magazin: In Ihrem Buch „Hinterfotzigkeit 

vs. Ehrlichkeit“ beschreiben 

Sie Ihre Vision. Ist das 

ein Leitfaden für Netzwerker? 

Bernhard Schindler: Ein wenig, 

ja. Aber nicht in erster Linie. Es ist 

mehr ein Manifest, sein eigenes 

Verhalten in Gemeinschaften 

zu überdenken. Das, was Sie eingangs 

beschrieben haben, darf 

nicht zum Standard werden. Wir 

müssen wieder menschlicher, 

vertrauensvoller und empathischer 

werden und Lösungen suchen statt 

Konflikte. Das wäre mein großes Ziel. Dazu 

möchte ich gerne beitragen. • 

© FREEPIK.COM 

Über den Interviewpartner 

Wichtige Business-Clubs und -Netzwerke 

Empfehlungen für UnternehmensinhaberInnen 

in Deutschland 

Wirtschaftsrat der CDU e.V. Ein bundesweiter Unternehmerverband, der die 

Interessen der deutschen Wirtschaft vertritt. 

Handelskammern und Industrie- und Handelskammern (IHKs): 

Regionale Interessenvertretungen der Wirtschaft mit Plattformen für Austausch 

und Networking. 

Rotary Clubs: Globales Netzwerk von Führungskräften, die sich dem Dienst an der 

Gemeinschaft und dem Networking widmen. 

Lions Clubs: Globales Netzwerk, das sich für gemeinnützige Zwecke engagiert und 

gleichzeitig Geschäftskontakte fördert. 

Bernhard Schindler ist Investor, Multipreneur, 

geborener Verkäufer, Buchautor, Hochschuldozent 

(INU), Vortragsredner, Moderator sowie leidenschaftlicher 

Netzwerker und Match-Maker. 

In seinem ersten Start-up sammelte Bernhard 

Schindler über zwölf Jahre B2B-Vertriebserfahrung. 

Sein zweites Start-up macht er in nur wenigen 

Jahren zum Weltmarktführer – mit einem 

starken Exit. Sein drittes Start-up schaffte es 

in nur 15 Monaten zu einer 10-Millionen-Euro- 

Bewertung. 

Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI): Dachorganisation der deutschen 

Industrie, die die Interessen von über 100.000 Unternehmen vertritt. 

Unternehmernetzwerk BNI (Business Network International): Globales Netzwerk 

zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten durch Empfehlungen. 

Junge Unternehmer (BJU): Verband junger Unternehmer und Gründer in Deutschland, 

der sich für die Interessen der jungen Wirtschaft einsetzt. 

Family Business Network (FBN): Internationales Netzwerk von 

Familienunternehmen mit > 50 Millionen Euro Umsatz zur Förderung des Austauschs 

und der Zusammenarbeit. 

Netzwerk der Besten (Oskar-Patzelt-Stiftung): Ein exklusives Netzwerk für Unternehmen, 

die im Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ nominiert oder 

ausgezeichnet wurden. 

Diese Erfolgsgeschichte ist die Basis von THE 

GROW, dem innovativ Business-Club Europas, den 

Bernhard Schindler in der Corona-Zeit gegründet 

hat. Dem Club gehören rund 900 Unternehmer 

an, darunter viele internationale Player. 

THE GROW versteht sich als Ökosystem für den 

europäischen Mittelstand. THE GROW gibt ein 

eigenes Magazin heraus, veranstaltet rund 200 

Events pro Jahr und erreicht mit der THE GROW 

App und THE GROW TV ein Millionenpublikum. 

Zudem verbindet THE GROW die Innovationskraft 

von Start-ups mit der Erfahrung und Finanzkraft 

etablierter Mittelständler. Bernhard Schindler ist 

Gründervater des THE GROW Bachelors und der 

hochschulzertifizierten THE GROW Akademie 

mit den Schwerpunkten SDG/ESG, Brand & Marketing, 

New Sale, Network und Intrapreneurship. 

Weitere Informationen gibt es unter 

https://bernhard-schindler.de und 

https://the-grow.de. 


Ihre mannlose Produktion über 24 / 7, 

wirtschaftlich realisierbar durch Triple³ 

in Kooperation 

mit 

Gewerbestraße 13 • D-87663 Lengenwang 

Tel +49 8364 98460 • info@ks-anlagenbau.com 

www.ks-anlagenbau.com 

K&S Anlagenbau GmbH geht erneut neue Wege 

Die K&S Anlagenbau GmbH, ein äußerst innovatives Unternehmen aus dem Bereich der zwangsgesteuerten 

Stanz- / Stanzbiegetechnik sowie der Hochleistungsmontagetechnik 

baut seine Geschäftsfelder weiter aus. 

In Zusammenarbeit mit der GPO GmbH, einem Beratungsunternehmen, 

dass es sich zum Ziel gesetzt hat, 

durch einen einzigartigen und ganzheitlichen Ansatz 

die Effizienz produzierender Unternehmen deutlich zu 

verbessern, entsteht zurzeit eine neue maschinenseitige 

Systemlandschaft, die darauf abzielt, einer nahezu 

mannlosen Produktion ein Stück näher zu kommen. Die 

Zusammenarbeit beider Unternehmen führt zu völlig 

neuen und ganzheitlichen Denkansätzen. 

So sind unter anderem standardisierte Produkte entwickelt 

worden, die dazu führen, in Stanzbetrieben, 

Kunststoff- und Metallspritzereien, aber auch automatisierten 

Montagebereichen 24/7 eine nahezu mannlose 

Produktion zu ermöglichen. 

Die Grundidee dabei basiert auf einem Speicherkonzept 

mit dem Markennamen „Triple A“ (autonom, automatisiert 

und agil), dass zur Aufnahme aller gängigen 

KLT (Kleinladungsträger) geeignet ist. 

Dieses in seiner Bauart einzigartige System kann mit 

diversen und ebenfalls neu entwickelten Modulen kombiniert 

und erweitert werden. 

,Aufgaben dieser Module können zum Beispiel die 

automatisierte Qualitätsprüfung und -bewertung der 

einzulagernden Produkte sein, die automatisierte Mengenerfassung 

einzulagernder Produkte oder der automatisierte 

und mannlose Warentransport analog eines 

FTS (fahrerloses Transportsystem) zum jeweiligen 

nächsten Nutzer der eingelagerten Produkte. Als potenzielle 

Nutzer kommen beispielsweise die verschiedenen 

Zuführsysteme von Montageautomaten in Frage, Konditionierkammern für Kunststoffteile, Trowalisieranlagen 

für Stanzteile oder die eingelagerten KLT werden direkt vom Herstellort mannlos 24/7 zum jeweiligen Lagerort 

transportiert. 

Unser Motto: 

Von der Einzelteilproduktion lagerunabhängig bei voller Datentransparenz Montageanlagen mannlos zu betreiben 

– das können wir für Sie realisieren. 

Kontaktieren Sie uns, um mehr über die Möglichkeiten und Module dieses ganzheitlichen Ansatzes zu erfahren. 

Wir möchten Sie begeistern.

64 Lifestyle | Auto 

Das Beste oder Nichts 

Der Inbegriff von Eleganz und Kraft 

© MERCEDES-BENZ AG 

Als der neue Mercedes-Benz CLE 300 in 

seinem tiefen, mysteriösen Schwarzmatten 

Lack vor uns steht, ist sofort klar: Dies 

ist kein gewöhnliches Fahrzeug. Unter der 

Aura „Das Beste oder Nichts“ tritt der Benz 

an, um nicht nur die Herzen der Automobilenthusiasten 

zu erobern, sondern auch, 

um ein Zeichen zu setzen – ein Zeichen 

von unvergleichlicher Qualität, Leistung 

und Raffinesse. Dieser Verbrenner mit 258 

PS und einem Durchschnittverbrauch von 

7,5 Litern beweist, dass das Verabschieden 

aus dem Abenteuer E-Auto von Mercedes, 

die richtige Entscheidung ist. 

Exterieur: Ein Statement in Schwarz. 

Das erste, was ins Auge sticht, ist die markante 

Präsenz des Fahrzeugs. Der schwarze 

Mattlack verleiht dem CLE eine faszinierende 

Aura von Macht und Zurückhaltung 

zugleich. Jede Linie, jede Kurve scheint 

durchdacht und perfektioniert, als wäre 

das Design selbst eine Hommage an die 

Ingenieurskunst. Die tiefen, scharfen Konturen, 

kombiniert mit der matten Oberfläche, 

reflektieren das Licht in einer Art 

und Weise, die den Wagen in jedem Winkel 

erstrahlen lässt – ohne aufdringlich 

zu wirken. Es ist, als würde der Mercedes 

selbstbewusst seine Überlegenheit ausstrahlen, 

ohne sie lauthals zu verkünden. 

Die Schwünge der Formensprache, die Dimensionen 

der Designkomposition sprechen 

von der Symbiose von Eleganz, Luxus 

und Sportlichkeit. 

Interieur: Luxus trifft auf Innovation 

Im Inneren des CLE setzt sich das Thema 

perfekten Designs und anspruchsvoller 

Technik fort. Die Materialien sind fein aufeinander 

abgestimmt: Weiches Nappaleder 

schafft eine Atmosphäre, die sowohl 

beruhigend als auch inspirierend wirkt. 

Jeder Knopf, jedes Display und jedes Detail 

ist dort, wo es sein soll – intuitiv, leicht erreichbar 

und perfekt verarbeitet. Die Sitze 

umarmen einen förmlich, als würden sie 

versprechen, jede Reise zu einem unvergleichlichen 

Erlebnis zu machen. 

Der Innenraum ist nicht nur ein Ort des 

Komforts, sondern auch ein Tempel der 

Technologie. Das MBUX-System von 

Mercedes-Benz mit hoch aufgelöstem 

Bildschirm in der Mitte, bekannt für seine 

intuitive Bedienung und seine Fähigkeit, 

auf Sprachkommandos zu reagieren, fügt 

sich nahtlos in die Gesamtästhetik ein. Es 

ist ein Auto, das versteht, dass Luxus mehr 

ist als nur weiche Polster und große Dis- 


65 

zu einem Leben, das Leidenschaft und 

Adrenalin freisetzt. Die Gangwechsel sind 

schnell und scharf, der Motor brüllt mit 

einer tiefen, kräftigen Stimme – und doch 

bleibt das Fahrzeug immer der Diener 

schneller Mobilität. Es ist, als ob Mercedes- 

Benz den perfekten Tanz zwischen Kraft 

und Anmut choreografiert hat. 

Auto Scout24: Mehrheit würde Verbrenner-Verbot 

ersatzlos streichen 

Die repräsentative AutoScout24-Umfrage 

zeigt: 70 Prozent sind für eine Streichung 

oder Verschiebung der EU-Verordnung. 

Nur eine Minderheit befürwortet 

das Verbrenner-Aus in aktueller Form. 


plays – es ist auch das Gefühl, dass einem 

jedes Bedürfnis vorweggenommen wird. 

Einziger Nachteil ist bei der Konfiguration, 

dass man bei hellem Himmel innen nur 

die Außenfarbe schwarz angeboten bekommt, 

statt der anderen Töne der reichhaltigen 

Farbpalette. 

Fahrverhalten: Eine Symbiose aus Kraft 

und Eleganz 

Doch der wahre Test eines jeden Mercedes 

ist die Fahrt. Und der CLE 300 4M enttäuscht 

nicht. Der 2,0-Liter-Vierzylinder- 

Turbomotor mit 9 Gang Automatik liefert 

beeindruckende 258 PS, die in Kombination 

mit dem 4MATIC-Allradantrieb eine 

Fahrdynamik ermöglichen, die ihresgleichen 

sucht, zumal die Hinterachse sanft 

mitlenkt. Lediglich die Windgeräusche ab 

120km/h irritieren. Wir prüfen, ob die Fenster 

richtig verschlossen sind. Sie sind es. 

bei der Beschleunigung, Kurvenlage, Bremsen 

– alles erfolgt mit einer Präzision und 

Leichtigkeit, die einen glauben lässt, man 

fließe förmlich über die Straße. Es ist nicht 

nur das Gefühl von Geschwindigkeit, sondern 

auch das unerschütterliche Vertrauen, 

das der CLE dem Fahrer vermittelt. 

Im Sportmodus erwacht der CLE 300 4M 

Fazit: Das Beste oder Nichts 

Mit dem CLE beweist Mercedes-Benz, warum 

sie als eine der führenden Luxusmarken 

der Welt gelten. Unter der Aura „Das 

Beste oder Nichts“ ist dieses Automobil 

mehr als nur ein Mittel zum Zweck. Es ist 

ein Statement, eine Erfahrung und eine 

Verkörperung dessen, was es bedeutet, das 

Beste zu wollen und zu bekommen. 

Für Menschen, die nach Perfektion streben, 

der deutsche Mittelstand ist dafür der Beweis, 

und die sowohl Kraft als auch Eleganz 

in einem Fahrzeug vereint sehen möchten, 

gibt es kaum eine bessere Wahl. Der CLE ist 

nicht nur ein Sportauto – er ist eine Leidenschaft, 

die man erleben muss, um sie zu 

verstehen. • 

Wilhelm Rafael Garth und 

Prof. Arnd Joachim Garth 

Grünwald, 07. August 2024. Eigentlich 

ist es beschlossene Sache: Ab 2035 sollen 

in der EU keine neuen Verbrenner 

mehr zugelassen werden, wenn diese 

nicht CO2-emissionsfrei unterwegs sind. 

Doch mittlerweile melden sich immer 

mehr Politiker zu Wort, die das Verbrenner-Verbot 

wieder kippen wollen. Unabhängig 

davon, wie realistisch dieses Ansinnen 

ist – AutoScout24 wollte wissen, 

was die Autofahrenden von einer Rücknahme 

des Verbots halten. Gemeinsam 

mit Innofact hat AutoScout24 daher 

eine repräsentative Umfrage zu dem 

Thema unter 1.008 Autohalter durchgeführt. 

Das Ergebnis ist eindeutig: Nur 

eine Minderheit von 17 Prozent wünscht 

sich die Beibehaltung des Verbrenner- 

Verbots in seiner aktuellen Form. 70 

Prozent plädieren hingegen dafür, das 

Verbot entweder komplett zu streichen 

oder es zumindest auf einen späteren 

Zeitpunkt in die Zukunft zu verschieben. 

Damit findet das Verbrenner-Verbot in 

Deutschland keine Mehrheit. 

Quelle: www.autoscout24.de / Innofact; Basis: 

Repräsentative Stichprobe von insgesamt 

1.008 Autohaltern und Autohalterinnen zwischen 

18 und 65 Jahren; Befragungszeitraum: 

4. bis 7. Juli 2024, Werte gerundet.

20. Jahrgang | Ausgabe 3 • 4 | 2024 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Immer wieder aufstehen! 

Was zeichnet ein starkes Unternehmen aus? Es ist aus sich selbst heraus stark, unabhängig davon, wer gerade regiert, 

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Starke Unternehmen werden nicht gepampert, sondern finden auch in unterschiedlichen Umgebungen ihr Geschäftsmodell, 

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66 Leserbriefe | impressum 

Mut zum 

Neustart 

Juryliste 2024: 

Wer erreichte die 2. Stufe 

im „Großen Preis des Mittelstandes“ 2024 

Zukunft der Arbeit: 

Das Beispiel TeleskopEffekt aus Mittweida 

Wolfgang Schäubles Vermächtnis: 

Law Process Reengineering 

12 Kardinalfehler beim Vererben: 

Tipps für den Lebensabend 

Zur Ausgabe: 3•4/2024 

Leserbriefe 

Zu: Die unerwartete Kraft des Neuanfangs 

„Mit Ihrem Artikel haben Sie der aktuellen 

Regierung bestimmt eine Freude gemacht. 

Von dort versucht man ja, den Bürgern 

heile Welt vorzugaukeln. Wenn man durch 

Fußgängerzonen unserer Innenstädte 

geht, kann man durchaus den Eindruck gewinnen, 

unsere Welt ist in Ordnung. Man 

trifft viele gut gelaunte, gut angezogene 

und gut ernährte Menschen. Die Straßencafés 

und Gaststätten sind gut frequentiert. 

Wenn man genauer hinschaut, sieht 

man leerstehende Läden, gastronomische 

Betriebe mit eingeschränkten Öffnungszeiten 

wegen fehlendem Personal und 

wenn man etwas konsumiert wird, man 

mit horrenden Preisen konfrontiert, z. B. 

ein Eisbecher ist kaum noch unter 10 € zu 

erhalten, bei einer 5-köpfigen Familie darf 

der Papa schlappe 50 € auf den Tisch legen. 

Aktuell bin ich dabei, meinen Sohn und 

Nachfolger zu unterstützen, den Fortbestand 

der Firma zu sichern. Trotz hoher 

Auslastung und hervorragenden Jahresergebnissen 

führt mein Sohn einen stressigen 

Kampf gegen die überbordende Bürokratie 

und wegen Personalproblemen, 

weil in den nächsten Jahren Leistungsträger 

der Firma in Rente gehen und es an 

Ersatz fehlt. Trotz allem ist ein gesundes 

Maß an Optimismus wichtig.“ 

Karl Braun, Haiterbach 

Zu: Digitalisierung ohne Menschen? 

„Ein ausgezeichneter Artikel, der nicht 

besser das wohl größte Dilemma der Digitalisierung 

im Allgemeinen beschreiben 

könnte. Ich möchte einen weiteren Aspekt 

aus einer anderen Richtung und auf ganz 

anderer Ebene hinzufügen. Ganz generell 

– ohne auch nur ein Minimum der im Artikel 

so entscheidenden Kernthemen generell 

zu berühren oder gar zu kritisieren. 

Aus ganz anderer Sicht halte ich „Digitalisierung“ 

für ein wunderbares „Instrument“, 

wenn es mit anderen Gedanken 

und Zielvorstellungen verbunden würde. 

Man kann mit fast allem – eben hier auch 

mit der Digitalisierung - besser, produktiver 

und damit erfolgreicher sein, wenn 

+ Kommentare zum Onlinemagazin www.pt-magazin.de 

und zum Portal www.kompetenznetz-mittelstand.de 

(red. gekürzt) 

man eine allgemeingültige Erfolgsformel 

beachten würde: 

Ganz generell gilt: Weniger ist oft mehr – 

oder komplexe Systeme, Aufgaben und 

Projekte vereinfachen. Komplexität wird 

verringert und damit machbar gemacht, 

indem man die Zahl der zu beachtenden 

Elemente reduziert. Es gilt: je mehr Elemente 

in einem System, desto komplexer 

ist es. Aber es soll doch funktionieren und 

erfolgreich sein! 

Wie erreicht man das mit der Digitalisierung? 

Indem zum Start eines Projektes die 

folgenden Fragen gestellt und beantwortet 

werden: 

Was ist Sinn und Zweck des zu digitalisierenden 

Projektes? Brauchen wir das alles 

unbedingt. Wenn ja: Weiter forschen: Was 

kann man evtl. von den diversen Faktoren, 

die man einbeziehen will, weglassen, ohne 

damit gleich das gesamte Projekt aufzugeben 

oder es nur in seiner Wirkung zu 

verringern? Weniger Teile, weniger Komponenten. 

Dabei ist das primäre Ziel nicht, 

die Digitalisierung aufzugeben, sondern 

eine ganz andere und generelle Grundfrage 

an das Projekt zu stellen: Ist es wichtig 

und sinnvoll? Wenn ja, weitermachen, in 

die Umsetzung und die Programmierung 

einsteigen. Aber mit dieser Vorgehensweise 

etwas total anderes und so extrem 

Sinnvolles angefasst zu haben. 

Auf diese Weise wird Digitalisierung zu 

einer neuen oder weiteren großartigen 

Technik.“ 

Dieter Brandes, Hamburg 

Zu: Warum reagieren meine Mitarbeiter 

so bockig? 

„Das ist eigentlich ‚ein zu weites Feld“, wie 

es Fontane im ‚Effi Briest‘ am Ende schreibt. 

Ganz so einfach scheint es mir nicht zu 

sein. Ein Knackpunkt ist die Frage von Souveränität 

und Autorität auf der einen Seite, 

und von Respekt und Achtung auf der 

anderen Seite. In Zeiten, die so moralisch 

verkommen sind wie heute, kommt es auf 

diese ‚natürliche Autorität‘ erst recht an.“ 

Elke Giesenbinder, online 

Impressum 

ISSN 1860-501x | 20. Jahrgang 

Ausgabe 5/2024 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

Tel. 0341 240 61 - 00 

Petra Tröger (CEO), Dr. Helfried Schmidt 

info@op-pt.de | www.pt-magazin.de 

Das PT-Magazin ist offizielles Magazin 

des Wettbewerbes „Großer Preis des 

Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung, 

eingetragen im Stiftungsregister des Regierungsbezirkes 

Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Redaktion: 

Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P) 

Hauptstadtbüro PT-Redaktion 

Falk S. Al-Omary, Unter den Linden 10, 

10117 Berlin, Tel. +49 171/ 202 3223, 

post@al-omary.de 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin/Brandenburg) 

D-Rolf Becker (Halle/S., Indochina) 

Autoren/Interviews dieser Ausgabe: 

Julia Breßler, Ralf Elcheroth, Thorbjørn Fink, 

Arnd Joachim Garth, Wilhelm-Rafael Garth, 

Sascha Genders, Hanspeter Georgi, Anreas 

Heine, Christoph Juhn, Alexander Knauer, 

Lothar Müller, Kunal Purohit, Bernhard 

Schindler, Helfried Schmidt, Petra Tröger, 

Sammy Weber, Matthias Weik, Christian 

Wewezow, Leonhard Zintl 

Anzeigen: 

Petra Tröger (V.i.S.d.P.), 

Clemens Vogel 

Es gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 2/2022, 

gültig seit 16.08.2022, 

Tel. 0341 24061-00 

media@op-pt.de, https://bit.ly/pt-media 

Satz/Layout: 

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PT-Magazin - Ausgabe 5 | 2024

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