NK_11_2024_proWIN

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM
11.2024
4,75 €
„PROWIN LEISTET FÜR ZUKÜNFTIGE
GENERATIONEN UND DEN PLANETEN
EINEN WERTVOLLEN BEITRAG!“
Michael Winter, Geschäftsführer
der proWIN Winter GmbH
Patrick Bacher
Seit 31 Jahren bei
PM-International: Patrick Bacher
übernimmt die Rolle des CEO
Headquarter Europe
BdS Schwarzbuch 2024/25
Milliarden verpulvert:
Die öffentliche Verschwendung
von Steuergeldern
Martin Limbeck
Veränderung:
Ein Hund namens Ego
und die großen Fragen
des Lebens
www.network-karriere.com
Markus Miller
Kriminelle Netzwerke:
BKA schließt 47 illegale
Krypto-Börsen in Deutschland
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KARRIERE
VERBINDET

TITEL STORY 17
© proWIN/Eric Thoma
MICHAEL WINTER:
„Die Wertschätzung unserer Vertiebspartner*innen ist eine
wesentliche Säule des nachhaltigen Erfolgs der Marke proWIN.“
proWIN feiert im kommenden Jahr das 30-jährige Jubiläum, Michael Winter,
Sohn des proWIN-Gründers Ingolf Winter, ist in Vaters Fußstapfen getreten und
führt die proWIN Winter GmbH als Alleingeschäftsführer. Die berühmte 100-
Tage-Einarbeitungs-Schonfrist ist vorbei. Für Network-Karriere Herausgeber
Bernd Seitz ein guter Zeitpunkt, von Michael Winter zu hören, wie er sich in seiner
verantwortungsvollen Aufgabe eingearbeitet hat und welche Pläne und Ziele
er mit diesem bedeutenden saarländischen Familienunternehmen umsetzen
und erreichen möchte.
Bernd Seitz: Hallo Michael, schön,
Wie fühlt man sich als Boss einer Fir-
Michael Winter: Die Frage, ob ich
ner*innen, die teils seit über 30 Jah-
die kommenden Generationen unse-
Dich zu sehen. Ich durfte in den ver-
ma mit rund 250 angestellten Mitar-
mich als Hahn, Leitwolf oder beides
ren mit proWIN zusammenarbeiten,
rer Vertriebspartner*innen und Mitar-
gangenen 20 Jahren bei proWIN mit-
beitern und mehr als 100.000 in der
sehe, ist eine gute Frage – ich glaube,
das genauso sehen und gemeinsam
beiter*innen.
erleben, wie positiv und zielstrebig Du
Mehrzahl Vertriebspartnerinnen? Wo
es hängt von der jeweiligen Situation
mit mir in die Zukunft gehen. Sie
Dich vom Unternehmersohn zu einer
siehst Du Dich gerade angesiedelt,
ab. Was meine Rolle im Unternehmen
schätzen es, dass ich sie in die nächs-
Bernd Seitz: Also schon 250 Mitar-
Unternehmerpersönlichkeit
entwi-
oder vielleicht noch wichtiger, wo stu-
betrifft, empfinde ich vor allem Dank-
te Generation führe.
beiter kann man nicht so einfach füh-
ckelt hast. Dafür gebühren Dir Aner-
fen Dich Deine Mitarbeiter ein? Bei
barkeit und Stolz. Dankbarkeit gegen-
ren, motivieren, zusammenhalten
kennung und Respekt. Seit fast ge-
über 80 Prozent Mitarbeiterinnen
über meinen Eltern, die mir die Chan-
Ob Hahn oder Leitwolf – von allem et-
und nachhaltig für das Unternehmen
nau einem Jahr bist Du der Alleinge-
würde ich spontan auf den berühm-
ce gegeben haben, diese Rolle zu
was. Am Anfang war ich vielleicht der
begeistern. Was sind dabei Deine
schäftsführer der proWIN Winter
ten Hahn im Korb tippen. Oder hast
übernehmen, und Stolz, weil ich in
„Hahn im Korb“, besonders bei unse-
größten Herausforderungen?
GmbH, eines erfolgreichen Direktver-
Du Dich zum Leitwolf entwickelt, der
den letzten Jahren, glaube ich, bewie-
ren langjährigen Vertriebspartnerin-
triebsunternehmens, das im nächs-
in den zwischenzeitlich neun proWIN
sen habe, dass ich dieser Aufgabe ge-
nen, die mich bereits als Kind kann-
Michael Winter: Es ist natürlich nicht
ten Jahr das 30-jährige Bestehen fei-
Ländern seinen Teams zielsicher die
wachsen bin. Besonders freut es
ten. Ich bin stolz darauf, dieses Unter-
einfach, wenn man in so große Fuß-
ert.
Wege zu weiteren Erfolgen aufzeigt?
mich, dass unsere Vertriebspart-
nehmen in die Zukunft zu führen – für
stapfen tritt und zugleich die Erwar-

18 TITEL STORY
© proWIN/Eric Thoma
kommt,
wo er gebraucht
wird,
und nicht für
Verwaltungskosten
verloren geht.
Das ist uns besonders
wichtig, weil es nicht nur um
die Unterstützung der Projekte
geht, sondern auch um die Wertschätzung
jedes einzelnen Beitrags.
Glaubwürdigkeit und Transparenz stehen
im Zentrum unserer Arbeit, und
© proWIN/Eric Thoma
tungen der
Branche und der Partner
erfüllen möchte. Es kommt oft
das Feedback, dass ich zu wenig Zeit
für Einzelne habe. Aber bei einer so
großen Organisation kann man sich
eben nicht mehr mit allen so intensiv
austauschen, wie es früher möglich
war. Trotz allem wird meine Mühe und
Präsenz anerkannt. Früher, als mein
Vater das Unternehmen leitete, war er
viel unterwegs und nahm jede Gelegenheit
wahr, bei den Vertriebspartner*innen
zu sein. Aber auch er hatte
ein starkes Team hinter sich, das ihm
im Betrieb den Rücken freigehalten
hat.
Ich habe vieles davon übernommen,
aber es wurde irgendwann klar, dass
es unmöglich ist, allen gleich viel Zeit
zu widmen. Die Anzahl der Veranstaltungen
hat einfach die Tage im Jahr
überstiegen. Heute habe ich, besonders
in meiner Rolle als alleiniger Geschäftsführer,
die Aufgabe, eine Balance
zwischen meiner Präsenz im
Betrieb und bei unseren Vertriebspartner*innen
zu finden.
Dafür haben wir einen Weg gefunden:
Ab einer gewissen Ebene gibt es feste,
jährlich wiederkehrende Termine, die
wir frühzeitig planen. So können sich
die Vertriebspartner*innen darauf einstellen
und es als Event im Kalender
einplanen. Bei diesen Gelegenheiten
bin ich dann den ganzen Tag vor Ort
und nehme mir Zeit für Gespräche.
Das gibt uns die Möglichkeit, alles fair
zu gestalten, auch wenn es bei über
100.000 Vertriebspartner*innen eine
Herausforderung bleibt. Wertschätzung
ist der Schlüssel. Egal, ob jemand
viel oder wenig Umsatz macht,
jeder sollte das Gefühl haben, wertgeschätzt
zu werden. Denn dieses
Gefühl der Anerkennung ist im Vertrieb
das Wichtigste.
Bernd Seitz: proWIN hat seine Vertriebstätigkeit
im Osten seit einiger
Zeit verstärkt. Dieses Jahr war Dresden
der Austragungsort Eures
Herbst-
emp-
fangs. War
das eine Premiere in
dieser Region Deutschlands?
Michael Winter: Ja korrekt, das war
eine Premiere für uns. Für den
Herbstempfang 2024 haben wir uns
bewusst für Dresden entschieden,
um auch speziell unseren proWIN-
Teams aus dem Osten ein Signal zu
geben. Denn wir haben das Engagement
auf dem ostdeutschen Markt
enorm ausgebaut. Im Vergleich zu
2018 haben wir dort unseren Umsatz
verachtfacht. Das ist der Hammer! Wir
glauben an das Potenzial der neuen
Bundesländer und wollen diesen Erfolg
dort weiter unterstützen. Da außerdem
mein Vater und proWIN Gründer
Ingolf nur einige Kilometer entfernt
geboren wurde, besitzt die Region
auch darüber hinaus einen besonderen
symbolischen Wert.
Bernd Seitz: Noch vor einigen Jahren
warst Du mit der proWIN pro nature
Stiftung, die Du 2016 ins Leben gerufen
hast, regelmäßig mit Haien
schwimmen, um für den Erhalt dieser
Tiere zu werben und hast u.a. Elefanten-Kindergärten
gegründet, damit
Babys, deren Mütter von
Wilderern erschossen
wurden, überleben
konnten. Hier
haben auch
viele
schaften für die Elefanten-Babys
Vertriebspartner
Paten-
übernommen.
Dein außergewöhnliches pro nature-
Engagement ging durch alle Medien.
Was ist daraus geworden?
Michael Winter: Wir unterstützen immer
wieder verschiedene Projekte,
zum Beispiel mit der Sheldrick Wildlife
Trust in Kenia, mit der wir das Elefantenwaisenprojekt
betreuen. Das ist
ein langjähriges Engagement, auf das
wir sehr stolz sind. Wir
haben die Möglichkeit,
unsere adoptierten Elefanten
jederzeit zu besuchen.
Vor zwei Jahren durfte ich dabei
sein, als vier Elefanten, die wir als
Babys adoptiert hatten, als Jugendliche
wieder in die Wildnis entlassen
wurden und von einer wilden Herde
aufgenommen wurden. Das sind ganz
besondere Momente, die uns sehr am
Herzen liegen.
Wir unterstützen nicht nur Elefantenprojekte,
sondern sind weltweit in
vielen Bereichen aktiv. Von Koalas in
Australien über Orang-Utans in Indonesien
bis hin zu verschiedenen Tierarten
in Afrika und Südamerika – unser
Engagement ist breit gefächert.
Auch in Deutschland und Europa setzen
wir uns für viele Projekte ein. Dabei
ist es uns wichtig, dass unsere
Vertriebspartner*innen durch Wettbewerbe
die Möglichkeit haben, diese
Projekte vor Ort zu besuchen und
sich selbst ein Bild von unserer Arbeit
zu machen. Sie können sehen, dass
jeder gespendete Euro direkt dort an-
wir wollen sicherstellen, dass unsere
Stiftungsarbeit wirklich einen Unterschied
macht.
Bernd Seitz: Wenn wir bei den Charity-Stiftungen
sind: Deine Familie,
Dein Bruder Sascha und Du habt
schon immer über die proWIN Stiftung
sehr viel gespendet. Über all die
Jahre dürften mehrere Millionen Euro
für sinnvolle Hilfs- und Förderaktionen
geflossen sein. Was sind und waren
die vorrangigen Ziele?
Michael Winter: Das
Stichwort ist sinnvolle
Hilfs- und Förderaktionen.
Es geht nicht bloß darum,
Jeder Euro, den wir einsetzen,
soll das Leben von Menschen
nachhaltig verbessern.
MICHAEL WINTER
irgendwie Geld zu verschicken weil es
gerade Mode ist, sondern um zielgerichteten
Einsatz!
Jeder eingesetzte Euro soll dazu beitragen,
nachhaltig das Leben der Menschen
zu verbessern: Hilfe zur Selbsthilfe
ist hier unsere oberste Devise.
Bernd Seitz: Kommen wir zu einem
Geschäftsbereich, der einen großen
Anteil an der gesamten wirtschaftlichen
Entwicklung des proWIN Direktvertriebs
hat: Vor zehn Jahren wurde
die proWIN Bildung und Service
GmbH gegründet, seit August 2024
hast Du auch bei dieser Gesellschaft
die Geschäftsführung übernommen.
Zunächst einmal: Wir sprechen nicht
nur über die proWIN Akademie im
saarländischen Schiffweiler, sondern
auch über drei dezentrale Akademien
in Aalen-Ebnat (Akademie Süd), Ellerau
(Akademie Nord) und Altensteig
(Akademie Schwarzwald).
11.2024

TITEL STORY 19
Welchen Beitrag leisten diese Akademien
zum Gesamterfolg des proWIN
Direktvertriebs im In- und Ausland?
Michael Winter: Die proWIN Bildung
und Service GmbH steht für die qualifizierte
Aus- und Weiterbildung unserer
Vertriebspartner*innen und das
mittlerweile an mehreren Standorten,
das stimmt. Aktuell gibt es sogar fünf
Akademien, wenn man die proWIN
Akademie in der Schweiz mitzählt.
Die Mutterakademie ist und bleibt die
im Saarland, am Standort Schiffweiler.
Wir sind sehr gut aufgestellt und
es gelingt uns, die Menschen weiterzubringen,
was ihren Arbeitsalltag angeht,
aber auch ihre Persönlichkeit –
wir entwickeln Führungskräfte und wir
sind mächtig stolz darauf, dass diese
Idee der Akademie bei uns so gut
fruchtet und auch angenommen wird.
Aber die Akademie ist ja noch viel
mehr. Sie ist auch ein Begegnungsort,
wo sich ganz proWIN trifft und
wo Wertschätzung gelebt wird. Ein
Beispiel dazu: Wenn ein proWIN
Team zu einer Veranstaltung kommt,
ist es mir wichtig, jeden Einzelnen
persönlich zu begrüßen, weil ich jedem
diese Wertschätzung zu Teil
werden lassen will. Die proWIN Familie
ist stark gewachsen, aber sie ist
eben immer noch eine Familie und
die Menschen sind immer noch das,
was am allerwichtigsten ist. Zuerst
der Mensch – das macht uns aus.
Damals wie heute.
Bernd Seitz: Das würde ich gerne mit
ein paar Zahlen unterlegen: In welchem
Verhältnis steht die
Zahl der Starter zu denen,
die im Jahr darauf
noch aktiv sind?
Michael Winter: Die
Zahl der Neueinsteiger
variiert, aber im
Durchschnitt kommen
bei proWIN jährlich
etwa 10.000 neue
Vertriebspartner*innen
dazu. Wir befinden uns auf
einem guten Niveau, denn der überwiegende
Teil dieser 10.000 hat an
einer unserer Akademien ein Startseminar
absolviert.
Etwa 70% dieser neuen Vertriebspartner*innen
sind auch noch im Folgejahr
aktive Besteller. Nicht alle bleiben
langfristig im Vertrieb, da für manche
das Geschäftsmodell mehr, für andere
weniger geeignet ist. Einige wollen
sich vielleicht einfach nur ein Bild von
proWIN machen. Das ist völlig ok.
Es ist uns jedoch wichtig, dass wir
diejenigen, die zu uns kommen, auf
die bestmögliche Weise binden – sei
es nun als Vertriebspartner*innen
oder als zufriedene Kunden.
Auch wenn jemand
nicht als aktiver Vertriebspartner*in
weitermacht,
sondern zufriedene Nutzer*in
und Fan unserer Produkte bleibt, ist
das für uns ein Erfolg. Wir haben viele
Stammkund*innen, die früher als Vertriebspartner*innen
tätig waren und
irgendwann für sich entschieden haben,
dass der Vertrieb nichts mehr für
sie ist, weil sich zum Beispiel die familiäre
Situation geändert hat.
Sie lieben jedoch
unsere
Produkte
und bestellen weiterhin
regelmäßig.
Diese
Kund*innen
den
schätzen
einfachen
Zugang zu unseren
Produkten
und
sehen
keinen
G r u n d ,
ihre Kundennummer
aufzugeben.
Diese Quote liegt im
ersten Jahr nach der
Registrierung zwischen 60
und 80%, je nach Jahr. Ein
Schnitt von 70% ist für uns hervorragend.
Unsere Kund*innen sind
nicht nur Abnehmer der Produkte,
sondern oft auch wichtige Botschafter*innen
und Kommunikatoren, die
uns und unsere Marke proWIN weiterempfehlen.
Bernd Seitz: Wir haben
Eingangs darüber gesprochen,
dass Du versuchst,
mit möglichst
Wir geben jedem
die Möglichkeit, grenzenlos
erfolgreich zu werden.
MICHAEL WINTER
vielen Direktionen, Vertriebspartnern
und Vertriebs- oder Produktinteressenten
im Dialog zu stehen. Was sind
die Hauptpunkte, die für eine
proWIN-Vertriebszusammenarbeit
oder die Nutzung der proWIN-Produkte
sprechen?
Michael Winter: Also da gibt’s viele,
aber ich versuche, das auf das Gros
zu reduzieren. Mit Blick auf so manche
aktuelle Entwicklung muss ich als
Erstes natürlich unser Vertriebskonzept
nennen. Das ist so fair und bietet
die Möglichkeit für nachhaltigen Erfolg
für jeden Einzelnen. Ich kann nur
meinen Eltern und meinem Onkel
Stefan Schäfer danken, dass sie es
damals zusammen mit schlauen Köpfen
aus dem Vertrieb so aufgestellt
haben. Das bringt eine so unglaublich
faire Entlohnung mit sich, wie an wenigen
anderen Stellen.
Damit meinen
wir sowohl den nachhaltigen
Erfolg unserer Vertriebspartner*innen
als auch unsere Produkte,
die so nachhaltig wie möglich sind.
Jeden Tag einen Schritt weiter. Ich setze
mich mit allen Führungskräften zusammen
und wir entwickeln die Zukunft
von proWIN. Wir entwickeln diese
gemeinsam – mit der ersten Generation,
aber auch mit der nächsten
Generation, mit vielen Menschen, die
Knowhow aus verschiedenen Bereichen
mitbringen. Das macht uns zukunftsstark.
Meine Zielsetzung ist es, das Gesamtunternehmen
noch klarer in Richtung
Zukunft aufzustellen. Die Marke
proWIN hat sich in der jüngsten Vergangenheit
noch einmal ein Stück neu
erfunden. Mit proWIN werden wir noch
stärker denn je, einen wertvollen Beitrag
für zukünftige Generationen und
den Planeten
leisten! Zusammen, im besten Sinne!
Bernd Seitz: Danke, Michael, für das
informative und offene Gespräch. Ich
freue mich für Deine Familie und
Dich, dass der Übergang der Geschäftsführung
so reibungslos und
engagiert über die Bühne gegangen
ist. Da gehören nicht nur Wissen und
Fleiß, sondern auch sehr viel gegenseitiges
Vertrauen dazu.
Michael Winter: Danke auch Dir,
Bernd. Meine Familie und Du arbeiten
seit 20 Jahren sehr gut und angenehm
zusammen. Dies möchte ich
auch in Zukunft so fortsetzen. Auch
wenn ich Dich nicht davon überzeugen
kann, gemeinsam mit mir mit den
Haien schwimmen zu gehen.
www.prowin.net
Über proWIN
proWIN Winter GmbH: Seit 11.11.1995
Direktvertrieb mit Sitz in Illingen, Saarland
Geschäftsleitung: Michael Winter (Geschäftsführer), Stephan Kropf
(Prokurist), Medeni Sisamci (Prokurist)
Aufsichtsrat: Ingolf Winter (Vorsitzender), Gabi Winter, Sascha Winter
Unternehmensportfolio: Vertrieb hochwertiger Produkte der Sparten
Symbiontische Reinigung® = Reinigungsartikel und -bedarf, new
wellness = Beauty- und Wellness-Produkte, best friends = Premium-
Tiernahrung für Hunde und Katzen sowie Pflege- und Ergänzungsprodukte
Das proWIN Sortiment umfasst ca. 400 verschiedene Produkte
Mehr als 100.000 proWIN eingeschriebene Vertriebspartner*innen in
Deutschland und den angrenzenden Ländern
Ca. 250 Festangestellte
© proWIN/Eric Thoma
© proWIN/Eric Thoma
Jeder kann grenzenlos erfolgreich
werden, egal wer dich in
dieses schöne Geschäft bringt
und wo du startest. Du hast
die Möglichkeit, dich von
Null auf unendlich zu entwickeln.
Das finde ich außergewöhnlich
und das
ist es, was nachhaltigen
Erfolg wirklich lebbar
macht.
Genau da setzt unsere
Vision an: der
nachhaltigste erfolgreiche
Direktvertrieb
zu werden; weil wir
sagen, wir wollen
nicht Erfolg um jeden
Preis, aber wir wollen
von allen, die richtig
erfolgreich sind, die
nachhaltigsten sein.
Auslandsgesellschaften:
proWIN ist in folgenden Ländern mit Auslandsgesellschaften vertreten:
Frankreich, Niederlande, Belgien und Italien.
Gesellschaften mit Geschäftsführung: France Sàrl, proWIN Nederland
B.V. und proWIN Italia Srl: Michael Winter und Stephan Kropf,
proWIN Belgium GmbH: Michael Winter, Medeni Sisamci
proWIN Bildung und Service GmbH: Seit 01.01.2014
Geschäftsführung: Michael Winter
Qualifizierte Aus- und Weiterbildung der Vertriebspartner in der
proWIN Akademie in Schiffweiler
Portfolio: Schulungen/Workshops zur Produkt- und Warenkunde
sowie Zeit- und Führungsmanagement
Räumlichkeiten und Knowhow auch für externe Firmenkunden nutzbar:
Angebot von der reinen Raummiete bis zu kompletten Seminarpaketen
möglich.
Darüber hinaus 4 dezentrale Akademien in Deutschland und der
Schweiz: Aalen-Ebnat (Akademie Süd), Ellerau (Akademie Nord) und
Altensteig (Akademie Schwarzwald) und Kemptthal (Akademie
Schweiz)
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11.2024
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