NK_11_2024

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 

11.2024 

4,75 € 

„PROWIN LEISTET FÜR ZUKÜNFTIGE 

GENERATIONEN UND DEN PLANETEN 

EINEN WERTVOLLEN BEITRAG!“ 

Michael Winter, Geschäftsführer 

der proWIN Winter GmbH 

Patrick Bacher 

Seit 31 Jahren bei 

PM-International: Patrick Bacher 

übernimmt die Rolle des CEO 

Headquarter Europe 

BdS Schwarzbuch 2024/25 

Milliarden verpulvert: 

Die öffentliche Verschwendung 

von Steuergeldern 

Martin Limbeck 

Veränderung: 

Ein Hund namens Ego 

und die großen Fragen 

des Lebens 

www.network-karriere.com 

Markus Miller 

Kriminelle Netzwerke: 

BKA schließt 47 illegale 

Krypto-Börsen in Deutschland 

www.seitz-mediengruppe.de 

NETWORK- 

KARRIERE 

VERBINDET

2 

VERSCHWENDUNG 

© Adobe Stock | bluedesign 

DIE ÖFFENTLICHE VERSCHWENDUNG 2024/25 

Bund der Steuerzahler stellt 100 neue Fälle vor / Sonderkapitel zur ausufernden und teuren Bürokratie / Videos auf www.schwarzbuch.de 

Die Gemeinde Nörvenich in Nordrhein-Westfalen 

muss einen Lärmaktionsplan 

aufstellen – doch im Umfeld 

sind keine Menschen von Lärm 

betroffen. Kosten: 6.000 Euro. In 

Naumburg (Saale) in Sachsen-Anhalt 

wurde eine intakte Straße aufgerissen, 

um sie zu begradigen – doch 

nach Abschluss der Bauarbeiten war 

die S-Kurve immer noch eine S-Kurve! 

Kosten: rund 500.000 Euro. Und 

für die Fährstelle Missunde an der 

Schlei wurde eine neue Solarfähre 

gebaut – doch sie taugte nichts, weil 

sie bei Wind nicht sicher anlegen 

kann. Kosten: 4 Millionen Euro plus 

Rückkauf der alten Fähre zum fünffachen 

Preis. Das 52. Schwarzbuch 

bringt Steuergeldverschwendung 

quer durch Deutschland ans Tageslicht. 

Das Schwarzbuch legt offen, wo sich 

staatliche Akteure immer wieder verzetteln. 

Drängende Antworten zum 

Beispiel auf den Klimawandel findet 

Mainz in „Mobilen Grünen Zimmern“ 

und schaffte 3 Exemplare in Höhe 

von 100.000 Euro an – für nur 5 Monate! 

Indes erweisen sich manche 

Akteure als „teure Diener“, nach denen 

wir eigens ein Kapitel benannt 

haben: Ein suspendierter Oberbürgermeister 

im Saarland kassierte fünf 

Jahre lang weiter. Und in Rheinland- 

Pfalz wurde ein Beamter fünf Jahre 

im Homeoffice gelassen – ohne Arbeitsaufträge, 

aber gegen Bezahlung. 

Auch bundesweite Skandale hat der 

BdSt-Rechercheverbund für das 

Schwarzbuch untersucht. Zu Beginn 

der Coronapandemie beschaffte das 

Bundesgesundheitsministerium im 

Panikmodus übermäßig viele Schutzmasken. 

Wir zeigen, warum ein Vorsorgekonzept 

und effiziente Beschaffungsstrukturen 

nötig sind. Apropos 

Pandemie: Das Abrechnungsverfahren 

für Coronatests hat sich als extrem 

betrugsanfällig erwiesen! So 

konnten Testzentren die Tests mehrfach 

abrechnen oder fingieren – ein 

effektiver Datenaustausch fand nicht 

statt. Wir zeigen, was passieren muss, 

um den Betrug rasch aufzudecken. 

Diese Beispiele machen deutlich, 

dass die Politik – auch bei sich selbst 

– wenig sparsam ist. Ob „Kostenexplosion“, 

„Brücken, Straßen & Verkehr“ 

oder „richtig skurril“: Insgesamt 

hat der Verband 100 exemplarische 

Fälle auf kommunaler, Landessowie 

Bundesebene für unterschiedliche 

Themenblöcke der Print-Ausgabe 

recherchiert. Bei der heutigen 

Präsentation des Schwarzbuchs „Die 

öffentliche Verschwendung 2024/25“ 

appellierte BdSt-Präsident Reiner 

Holznagel an die Verantwortlichen: 

„Haben Sie den Mut, Strukturen zu 

überdenken, auf Unsinniges zu verzichten 

und Bürokratie stetig und 

dauerhaft abzubauen.“ 

Im Fokus: „Bürokratie und ihr 

konsequenter Abbau“ 

Das Sonderkapitel des 52. Schwarzbuchs 

untersucht die ausufernde Bürokratie, 

die oft nur fragwürdigen 

Nutzen hat oder sogar wirtschaftlichen 

Schaden verursacht. Jahr für 

Jahr versickern hier Milliarden Euro! 

Somit kostet Bürokratie nicht nur Zeit 

und Nerven von Bürgern, Betrieben 

und der Verwaltung selbst, sondern 

auch Steuergeld. Ein klarer Fall für 

das Schwarzbuch, das sich mit dieser 

oft übersehenen Facette beschäftigt! 

Dabei ist Bürokratie nicht nur eine 

Belastung für jeden Einzelnen, sondern 

auch eine riskante Investitions-, 

Innovations- und Wachstumsbremse 

für das ganze Land. Dies ist der Fall, 

wenn die Spielregeln für wirtschaftliche 

Tätigkeiten bis ins kleinste Detail 

in die unternehmerischen Aktivitäten 

eingreifen, nicht aufeinander abgestimmt 

sind und den Unternehmen 

enorme Ressourcen abverlangen, die 

sie nicht für ihre Wirtschaftskraft nutzen 

können. 

Deshalb lassen wir in diesem Kapitel 

auch andere Verbände zu Wort kommen, 

die uns im Engagement für den 

Bürokratie-Abbau unterstützen. 

Obendrein hören wir auf unsere Mitglieder, 

weil sie unsere wichtigste Ressource 

sind: Sie berichten über ihre 

Erfahrungen mit bürokratischen 

Pflichten, die ihnen durch Gesetze 

und Verwaltung auferlegt werden – 

sei es bei der Wärmewende, in der Lebensmittelindustrie 

oder im medizinischen 

Bereich. Branchenübergreifend 

klagen Mitglieder ihr Leid vor allem 

dann, wenn es um das aufwendige 

Ausfüllen von Formularen 

und Anträgen 

geht. 

Wir werfen einen 

Blick auf 

Gesetze und 

Normen, auf die 

Entwicklung von 

steuergeldfinanzierten 

Personalstellen in 

der Verwaltung sowie 

auf den Bildungssektor 

in Deutschland. Darüber 

hinaus schauen wir nach 

Europa: Denn ein wesentlicher 

Teil der Belastungen – 

vor allem des hierzulande anfallenden 

Erfüllungsaufwands 

für Unternehmen – entsteht auf 

Ebene der EU. Auf Grundlage all dieser 

Recherchen formulieren wir Forderungen 

für einen konsequenten 

Bürokratie-Abbau. „Zu einer nachhaltigen 

Strategie gehören die Einführung 

einer gesetzlichen Bürokratiebremse, 

die systematische Digitalisierung 

der Verwaltung, die Reduktion 

von Doppelregulierungen sowie 

die Förderung von Transparenz und 

Effizienz in Verwaltungsprozessen“, 

fasst BdSt-Präsident Reiner Holznagel 

zusammen. „Weniger Bürokratie 

wird nicht nur die wirtschaftliche 

Wettbewerbsfähigkeit steigern, sondern 

auch das Vertrauen der Bürger 

in den Rechtsstaat und die Demokratie 

stärken.“ 

100 plus: Weitere Fälle, Fotos und 

Videos auf www.schwarzbuch.de 

Der Bund der Steuerzahler liefert Kritik 

und Lösungen – dies leistet nicht 

nur die Schwarzbuch-Publikation, 

sondern auch die Rechercheplattform 

www.schwarzbuch.de. Dort bereiten 

wir – über die Print-Ausgabe 

hinaus – ganzjährig weitere Fälle sowie 

Updates bekannter Fälle auf. Anhand 

von Texten, Fotos und Videos 

kann sich jeder Bürger ein Bild von 

der Verschwendungsproblematik machen. 

Wo genau und wie viel Geld 

sorglos ausgegeben wurde, erfahren 

Nutzer in unserem „Verschwendungsatlas“, 

der permanent aktualisiert 

wird. 

Das digitale Schwarzbuch 

Alle Recherchen, alle Analysen und 

immer neue Informationen auf: 

www.schwarzbuch.de 

Quelle: Bund der Steuerzahler 

Deutschland e.V. 

11.2024

INHALT 

3 

Network-Karriere Titelseiten-Story: 

MICHAEL WINTER: 

FÜR KÜNFTIGE GENERATIONEN UND 

DEN PLANETEN 

proWIN feiert im kommenden Jahr das 30-jährige Jubiläum. 

Michael Winter, Sohn des proWIN-Gründers Ingolf Winter, ist 

in Vaters Fußstapfen getreten und führt die proWIN Winter 

GmbH als Alleingeschäftsführer. Network-Karriere Herausgeber 

Bernd Seitz sprach mit Michael Winter über seine Pläne 

und Ziele. 

Seite 17–19 

Sascha Gamper PM-International 

wird Chief Sales Operations Officer 

Europe (CSOO) 

 

Seite 06 

BDD-DIREKTVERTRIEBS- 

BRANCHENKONGRESS 

in Wiesbaden 

Seite 08 

Forever Living Products 

PM USA Headquarter 

BMW stellt auf Direktvertrieb um 

Zur Kasse bitte: 

Rückkehr der Atomkraft 

GEN Z und Network-Marketing 

PM setzt globale Expansion mit 

Es geht um den Zugang zu den 

Finanzielle Diskriminierung selbst- 

Auch Unternehmen setzen auf 

großen Investitionen im amerikani- 

Kunden 

ständiger Frauen 

Kernenergie 

schen Kontinent fort 

Seite 09 

Seite 10 

Seite 12 

Seite 12 

Seite 20 

Mit Kunden kann man es 

Konsumkredite unter der Lupe 

Nicht jammern, sondern machen! 

Krankenhausreform 2024 /2025? 

Achtung Abmahnungen 

ja machen! 

BaFin-Mystery-Shopping prüft 

Erfolg beginnt mit Fokus und 

„Wir machen keine Abstriche und 

Im E-Commerce gehören 

Der Geldautomaten-Versuchs- 

Konsumkredite 

Disziplin 

halten unser Qualitätsversprechen!“ 

Abmahnungen zum Alltag 

kaninchen-Test 

Seite 23 

Seite 24 

Seite 25 

Seite 26 

Seite 30 

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++ 

IMPRESSUM 

DIE EUROPAS WIRTSCHAFTSFACHZEITUNG GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR FÜR DEN DEN DIREKTVERTRIEB 

Seitz-Mediengruppe GmbH 

Dorfstraße 76 

72074 Tübingen 

Tel.: 0 70 31/744-0 

www.net work-kar ri e re.com 

Verlagsleiterin: Petra Seitz 

E-Mail: verlagsleitung@net work-kar ri e re.com 

He raus ge ber: Bernd Seitz 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com 

Gastautoren: 

Rolf Bielinski 

Laura Baum 

Bund der Steuerzahler e.V. 

Bundesministerium für Gesundheit 

Marc Friedrich 

Matthias Heinze 


Markus Miller 

Ulrich Quaas, BaFin 

SBS-Legal Rechtsanwälte 

Andre Schenk, Jannik Pfannenstiel 

Verbraucherzentrale Bad.-Württ. 

Peter J.E. Verdegem 

Titelbild: proWIN/Eric Thoma 

An zei gen ab tei lung: 

E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com 

Tel.: 0 70 31/744-140 

Social Media: 

E-Mail: social-media@net work-kar ri e re.com 

Layout: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.) 

Redaktion: Bernd Seitz 

E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com 

Lektorat: Bernd Wagner 

Druck: Hamberger Offsetdruck 

Gottlieb-Daimler-Straße 4 

71093 Weil im Schönbuch 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte 

für Konzeption und Layout liegen bei der 

Seitz-Mediengruppe GmbH. Vervielfältigungen 

jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher 

Geneh migung des Verlags erlaubt. 

Erscheinung: 

Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe 

ist jeweils ab dem 1. des Monats erhältlich. 

Genderhinweis: 

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf 

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen 

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. 

Sämtliche Personenbezeichnungen 

gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für uns. 

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung 

für Sie. Schrei ben Sie uns, was 

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche, 

kom men tie ren Sie ein zel ne 

Be rich te ... – wir freu en uns über 

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli 

ziert ist es auch: Sen den Sie uns 

ein fach eine E-Mail an: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Wen wundert es, dass die Bundestagsdebatten 

überwiegend 

sehr spärlich besetzt sind? Von 

den 733 gewählten Abgeordneten 

sind selbst bei wichtigen Debatten 

mit Fernsehübertragungen 

geschätzt keine 150 Abgeordneten 

anwesend. Die Volksvertreter 

erhalten keinen Verdienst, sondern 

eine monatliche Aufwandsentschädigung 

von 11.227.20 Euro, 

die einkommensteuerpflichtig ist. 

Eine Anwesenheitspflicht besteht 

nicht. Im Hinblick auf die Gleichbehandlung 

der Parlamentarier 

es angebracht, dass auch Arbeiter 

und Angestellte von einer Anwesenheitspflicht 

befreit werden. 

Roland Felger 

Der Bericht über die eingeschläferte 

Rieser-Rente liest sich wie 

ein Tatort, nur dass die Täter nicht 

zur Rechenschaft gezogen werden. 

In Sachen Riester-Rente sollte 

auch Aktenzeichen XY mit aktiv 

sein und einfach mal diejenigen 

zeigen, die sich auf Kosten der 

kleinen Leute die Taschen gefüllt 

haben. 

Herbert Freudenhoff 

Respekt Network-Karriere! Das Interview 

mit Boris Grundl regt zum 

Nachdenken an. Nicht ohne Grund 

haben Sie der Überschrift „LUST 

AUF VERANTWORTUNG“ sehr viel 

Platz eingeräumt. Verantwortung ist 

doch im Grunde genommen ein negativer 

Begriff. Ich muss mich für etwas 

verantworten. Da liegt die Frage 

nahe, wer heutzutage überhaupt für 

etwas Verantwortung übernimmt. 

Die Regierungsmitglieder, Wirtschaftsführer, 

die Wissenschaft, 

LESERBRIEFE 

die Energie-Bosse? Wir alle müssen 

uns bewusstwerden, dass wir Verantwortung 

für diese Welt tragen. 

H. L. Baimer 

Jetzt wissen wir, was wir von der 

MLM-Größe Randy Gage lernen 

können: Wir müssen am Ende jeder 

Präsentation erklären, warum wir 

im Direktvertreib tätig sind: 

> um Geld zu verdienen 



Was bitte soll daran unehrenhaft 

sein? 

IHRE 

MEINUNG 

IST 

GEFRAGT 

und dem arbeitenden Volk wäre 

Vertreter der Kirchen, die Banken, 

Gerfried Kemmler

4 TOP-KARRIERE 

PM-INTERNATIONAL 

BERUFT DREI 

FÜHRUNGSKRÄFTE 

AUS DEN EIGENEN 

REIHEN IN DEN 

VORSTAND 

Bilder: © PM-International 

Patrick Bacher, Vorstandsvorsitzender 

und CEO Headquarter Europe 

PM-International, Entwickler und Vertreiber 

der FitLine-Produkte für Gesundheit, 

Fitness und Schönheit, 

stellt seinen Vorstand am Headquarter 

Europe breiter auf. Neu in der Führungsebene 

sind: Sascha Gamper 

und Adrien Rincheval. Sie treten als 

zentrale Akteure der C-Suite bei, während 

Patrick Bacher ab sofort die Rolle 

des CEO Headquarter Europe übernimmt. 

Dieser Schritt ist ein Kernelement 

der Investitions- und Wachstumsstrategie 

des Unternehmens und 

ein starkes Bekenntnis zum europäischen 

Markt. 

Patrick Bacher ist eines der Gründungsmitglieder 

von PM-International 

und seit über 30 Jahren im Unternehmen 

tätig. 

Die berufliche Laufbahn des gebürtigen 

Schweizers begann Anfang der 

90er Jahre direkt nach der Schule bei 

PM-International und entwickelte 

sich durch Engagement zur heutigen 

Position als CEO Europe und Vorstandsvorsitzender. 

Als Familienvater 

schätzt er die Balance zwischen beruflicher 

Leidenschaft und persönlichem 

Engagement. 

Patrick Bacher kann mit Stolz auf seine 

berufliche und persönliche Entwicklung 

während seiner über 30-jährigen 

PM-International-Zeit zurückblicken. 

In einem Interview mit Network- 

Karriere-Herausgeber Bernd Seitz 

lässt er die Stationen seiner beeindruckenden 

Karriere Revue passieren: 

NK: Zunächst herzlichen Glückwunsch 

zur Berufung als PM-International 

CEO Europe und Vorstandsvorsitzender. 

Das kann wohl 

nicht als weiterer Schritt auf 

der Karriereleiter bezeichnet 

werden, das 

ist ein verdienter und 

ganz gewaltiger 

Sprung nach 

oben. Wir kennen 

uns nun 

auch schon 20 

Jahre, so dass 

ich Ihre Laufbahn, 

Ihr Können 

und Ihr Engagement 

ganz 

gut wertschätzen 

kann. Meine 

Anerkennung. 

Aber beginnen wir von Anfang an: Als 

eines der Gründungsmitglieder haben 

Sie die 30 vergangenen PM-Jahre 

intensiv miterlebt. Wie hat Ihre Karriere 

damals bei PM-International begonnen? 

Patrick Bacher: Als Rolf Sorg PM gegründet 

hat, war ich gerade 18. Zu 

dieser Zeit arbeitete ich als Schüler im 

Direktvertrieb und half nebenher in 

Rolfs Depot (entspricht dem heutigen 

DSC in Limburgerhof) aus. Damals 

hatte ich gerade das Ziel, bei meinen 

Eltern zu Hause auszuziehen. Rolf hat 

das mitbekommen und mich gefragt, 

ob ich Lust hätte, in seiner gerade neu 

gegründeten Firma anzufangen und 

mir so das Gehalt zu verdienen, was 

ich benötige, um mein Berufsleben 

mit einer ersten eigenen Wohnung zu 

starten. 

NK: Wie verlief Ihr Einstieg bei PM- 

International Anfang der 1990er und 

welche prägenden Stationen haben 

Ihre Karriere dort geformt? 

Patrick Bacher: Nachdem ich 1993 

bei PM direkt nach der Schule gestartet 

bin, habe ich 1994 meine Ausbildung 

zum Groß- und Außenhandelskaufmann 

begonnen und abgeschlossen. 

Bereits während meiner Ausbildung 

übernahm ich zusätzliche Verantwortung 

in Lager und Logistik und 

wurde mit dem Abschluss dieser zum 

Betriebsleiter befördert. 

2004 bekam ich dann die Möglichkeit, 

eine völlig neue berufliche Herausforderung 

zu übernehmen und 

startete als Vertriebsleiter Deutschland 

intern, sprich in einer vertrieblich 

ausgerichteten Position, jedoch zunächst 

mit eher organisatorischen 

und administrativen Aufgaben. 

Im Laufe der folgenden Monate und 

Jahre kamen dann stetig weitere Aufgaben 

dazu, beispielsweise die Übernahme 

weiterer vertrieblicher Aufgaben 

im Bereich Vertriebspartnerausund 

Weiterbildung sowie Umsatzverantwortung, 

zunächst für Deutschland, 

dann auch für die Schweiz. 

Später wurde ich dann als Chief Sales 

Officer in den Vorstand aufgenommen 

und bekam vor rund vier Jahren den 

Bereich Operations, in dem ich ja seinerzeit 

vor über 25 Jahren bei PM 

startete, mit der Zusatzaufgabe COO 

wieder zurück. Dieses Jahr schenkten 

mir dann der Aufsichtsrat und die Familie 

Sorg ihr Vertrauen und ich wurde 

Vorstandsvorsitzender – CEO. 

Natürlich gab es in all diesen Jahren 

auch viele persönliche Weiterentwicklungen, 

denn bei PM werden die 

Chancen und Möglichkeiten des Direktvertriebes 

nicht nur für selbständige 

Vertriebspartner, sondern auch für 

Karrieremöglichkeiten innerhalb des 

Unternehmens gelebt. Zudem begann 

2010 die Beziehung mit meiner 

heutigen Frau Dörte Bacher, wir heirateten 

2017. Unser familiäres Glück 

wurde vervollständigt durch die Geburt 

unserer zwei Söhne Marian 2014 

und Milo 2017. 

NK: Welche persönlichen Veränderungen 

haben Sie durch Ihre Arbeit 

bei PM-International erlebt, sowohl 

beruflich als auch privat? 

Patrick Bacher: Beruflich ist Fachwissen 

natürlich unabdingbar und muss 

ständig erweitert und auf den neusten 

Stand gebracht werden. Dann gibt es 

viele Dinge, die, wenn man sie erst einmal 

beherrscht, irgendwann selbstverständlich 

sind: Fremdsprachen vor 

Tausenden von Leuten frei sprechen 

zu können, Belastbarkeit, Zuhören 

können. Noch wichtiger scheint mir, 

Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten 

Empathie entgegenzubringen. Führen 

bedeutet nicht nur das Wissen um den 

Umgang mit Menschen, sondern die 

Motivation, sich in sie hineinversetzen 

zu können und sie zu erreichen. Sie zu 

verstehen und danach zu handeln. 

Dies ist keine Gabe der Natur, sie muss 

erarbeitet und verinnerlicht werden. 

Überhaupt: Der Mensch sollte nie aufhören 

zu lernen, seine Persönlichkeit 

immer weiterzuentwickeln. 

Was die private Seite angeht, einer der 

emotionalsten und nachhaltigsten 

Momente bei PM war, dass ich hier 

meine Frau kennengelernt habe. 

Ohne PM wären wir uns wahrscheinlich 

nie über den Weg gelaufen. Ich 

habe faktisch in Rolfs Familienunternehmen 

mein eigenes Familienunternehmen 

mit meiner Frau und meinen 

zwei Kindern gegründet. 

NK: Was macht die Balance zwischen 

beruflichem Engagement und famili- 


Patrick Bacher mit seiner Frau Dörte und Schwiegermutter 

Heike Wünsch, PM Silver Champion’s League 

TOP-KARRIERE 

5 

Stabilität und die 

Entwicklungsmöglichkeiten, 

die wir 

unseren Mitarbeitern 

bieten. 

lebt werden. In einem Umfeld, das innovative 

Lösungen und gemeinsames 

Arbeiten an den Unternehmenszielen 

fördert, entstehen Teams, die motiviert 

und engagiert sind. 

lich engagieren wir uns mit unserem 

langjährigen Partner World Vision insbesondere 

im Bereich Kinderhilfe 

weltweit für ein besseres Leben und 

eine bessere Zukunft. 

ärem Glück für 

Sie aus und wie halten 

Sie diese aufrecht? 

Patrick Bacher: Ich bin von morgens 

bis abends im Büro oder beruflich 

unterwegs, so viele zeitliche Freiheiten 

habe ich nicht, aber ich glaube, 

es geht nicht immer nur darum, viel 

Zeit zu haben, sondern auch die Zeit 

effizient und effektiv zu nutzen. Wenn 

ich zwölf Stunden Zeit mit meinen 

Kindern habe, davon aber zehn Stunden 

am Handy bin oder sonstiges mache, 

ist das doch ein Unterschied, ob 

ich zwei Stunden mit meinen Kids 

verbringe, in denen ich zu 100 % für 

sie da bin. 

Also eine effiziente, effektive Zeit mit 

den Menschen oder in dem Fall mit 

meiner Frau und meinen Kindern zu 

verbringen. Ich glaube, darin bin ich 

ziemlich gut. Für mich heißt Feierabend, 

Feierabend. Für mich heißt 

Urlaub, Urlaub. Mein Sekretariat hat 

meine Privathandy-Nummer und Privat-E-Mail-Adresse. 

Ich werde informiert, 

wenn irgendwo die „Hütte 

brennt“. Ansonsten mache ich Urlaub 

mit meiner Familie und für meine Familie. 

Dabei werden die Batterien 

auch wieder aufgeladen – für neue 

berufliche Herausforderungen. 

Mein persönliches Highlight: Unser älterer 

Sohn ist zehn und kürzlich wurden 

die Kinder in der Schule gefragt, 

was sie später mal werden wollen. 

Unser Sohn hat geantwortet: „Ich 

möchte später mal den Job von Papa 

machen.“ Da geht einem natürlich das 

Herz auf. Vor allem, weil unser Sohn 

mitbekommt, wie oft ich am Wochenende 

oder unter der Woche nicht da 

bin. Er sieht alle Einschränkungen, die 

mein Job mit sich bringt. Und trotzdem 

haben wir es geschafft, ihm zu 

vermitteln, welche positiven Ergebnisse 

der Job mit sich bringt, dass er das 

als Zehnjähriger schon abwägen kann 

und sagt: „Ich möchte den Job machen.“ 

Der Job von Papa ist nicht nur 

cool, sondern bedeutet auch etwas. Es 

ist eine Investition in Form von Zeit & 

Engagement mit Freizeit, Urlaub und 

Spaß als Resultat. 

NK: Das konstante Wachstum erfordert 

laufende Personalerweiterung. 

Wie spiegelt sich das Wachstum von 

PM-International in der Unternehmenskultur 

wider, und welche Rolle 

spielen die angebotenen Benefits bei 

der Mitarbeitergewinnung und -bindung? 

Patrick Bacher: Durch das stetige 

Wachstum sind wir immer auf der Suche 

nach neuen Mitarbeitern am 

Standort Speyer. In den letzten 7 Jahren 

haben wir hier jährlich zwischen 

25 und 45 Stellen neu geschaffen. 

Ich denke, PM ist nicht nur aufgrund 

seines Wachstums und der Sicherheit 

ein attraktiver Arbeitgeber. Wir bieten 

unseren Mitarbeitern natürlich auch 

zahlreiche Benefits. Dazu gehören 

eine betriebliche Kranken- und Altersvorsorge, 

Jobrad und Jobticket, einen 

Zuschuss im Rahmen unseres Autoprogramms 

von monatlich 250 € 

brutto, Weihnachts- und Urlaubsgeld 

sowie eine jährliche Gewinnbeteiligung 

und natürlich zahlreiche Mitarbeiter-Events 

und Betriebsausflüge. 

Wir legen großen Wert auf interne sowie 

externe Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen, 

um die Potentiale unserer 

Mitarbeiter zu fördern, denn es ist 

uns wichtig, unsere Mitarbeiter auch 

langfristig für uns zu gewinnen und 

ich denke, das gelingt uns auch ganz 

gut. Momentan haben wir knapp 400 

Mitarbeiter hier in Speyer. 

Das starke Wachstum spiegelt sich 

auch deutlich in der Struktur unserer 

Belegschaft in Speyer wider. 

Allein in den letzten Jahren haben 

wir zahlreiche neue Mitarbeiter 

hinzugewonnen, 

sodass heute 235 Kolleginnen 

und Kollegen 

seit weniger als fünf 

Jahren bei uns tätig 

sind. Diese Entwicklung 

zeigt, wie 

stark wir als Unternehmen 

wachsen. 

Gleichzeitig 

unterstreicht die 

Zahl der langjährigen 

Mitarbeiter 

unsere Fähigkeit, 

Mitarbeiter nachhaltig 

zu binden. 

70 unserer Mitarbeiter 

sind bereits 

mehr als fünf Jahre 

im Unternehmen, 55 

sogar über zehn Jahre 

und weitere 30 Mitarbeiter 

schon mehr als 20 Jahre. 

Einige von ihnen sind seit 

über 30 Jahren Teil unseres 

Teams in Speyer. Diese langfristigen 

Bindungen sind ein Zeichen für 

die starke Unternehmenskultur, die 

NK: Sie suchen eine 

Corporate Top-Führungskraft. 

Wie erklären 

Sie einem hochkarätigen 

Bewerber das Unternehmen 

PM-International? 

Patrick Bacher: Es gibt eine Vielzahl 

guter Argumente, die PM-International 

für Top-Führungskräfte attraktiv 

machen. Die wichtigsten sind 

meiner Meinung nach folgende: 

Wir bieten Top-Führungskräften eine 

außergewöhnliche Plattform, um in 

einem schnell wachsenden und dynamischen 

Unternehmen die Zukunft 

aktiv mitzugestalten. Mit 45 Niederlassungen 

auf sechs Kontinenten und 

einer starken internationalen Präsenz 

ergeben sich vielfältige Möglichkeiten, 

weitreichende interkulturelle Kompetenzen 

zu entwickeln und ein globales 

Netzwerk aufzubauen. Dieses internationale 

Umfeld schafft Einfluss auf 

die Entwicklung innovativer Märkte 

und eröffnet wertvolle, internationale 

Erfahrungen. 

Eine Führungsrolle bei PM-International 

bedeutet, die strategische Ausrichtung 

des Unternehmens aktiv voranzutreiben 

und die Unternehmenskultur 

maßgeblich mitzugestalten. Das Unternehmen 

legt großen Wert auf Werte 

wie Zusammenarbeit, Respekt 

und Transparenz, 

die tagtäglich 

ge- 

PM-International legt zudem einen besonderen 

Fokus auf persönliche und 

berufliche Weiterentwicklung. Führungskräfte 

werden durch gezielte 

Schulungen und Coachings unterstützt, 

die individuelles Wachstum und 

kontinuierliche Entwicklung fördern. 

Langfristige Perspektiven werden 

durch wettbewerbsfähige Vergütungsmodelle, 

attraktive Benefits, ein umfangreiches 

Fortbildungsangebot sowie 

leistungsorientierte Boni gewährleistet. 

Diese Rahmenbedingungen 

bieten finanzielle Sicherheit und fördern 

zugleich eine nachhaltige Karriereentwicklung. 

Mit der Rekrutierung erfahrener Führungspersönlichkeiten 

lassen sich außerdem 

wertvolle Partnerschaften 

und Netzwerke aufbauen, die das Geschäftswachstum 

fördern und die Position 

von PM-International im Markt 

stärken. 

Nachhaltigkeit ist ebenfalls fest in der 

Unternehmensphilosophie verankert. 

Umweltschonende Produktionsprozesse 

sowie die kontinuierliche Optimierung 

der Lieferketten und Verpackungen 

tragen zur Reduktion des 

ökologischen Fußabdrucks bei. 

Zusätz- 

Bei lokalen Projekten arbeiten wir gemeinsam 

mit den Mitarbeitern daran, 

positive Veränderungen und eine 

nachhaltige Zukunft zu fördern. Hier 

steht PM-International nicht nur für 

unternehmerischen Erfolg, sondern 

auch für ein verantwortungsbewusstes 

und zukunftsorientiertes Handeln. 

NK: Vielen Dank Herr Bacher. Der 

letzte Satz dürfte auch die Begründung 

Ihrer steilen beruflichen und 

persönlichen Entwicklung zusammenfassen: 

Was Du auch anpackst, 

handle verantwortungsbewusst und 

zukunftsorientiert. Alles Gute für die 

Zukunft. 

Patrick Bacher: Nach so viel Lob und 

guten Wünschen möchte ich es nicht 

versäumen, mich bei der Familie 

Sorg, den PM-Kolleginnen und Kollegen, 

sowie unseren Vertriebspartnerinnen 

und Vertriebspartnern auf 

der ganzen Welt für die gute und angenehme 

Zusammenarbeit zu bedanken. 

Wir sind im wahrsten Sinne des 

Wortes ein vorbildliches Familienunternehmen. 

In diesem Sinne auch Ihnen 

allen die besten Wünsche für die 

Zukunft. 

www.pm-international.com

6 

TOP-KARRIERE 


BERUFT DREI 



REIHEN IN DEN 

VORSTAND 

Sascha Gamper, PM-International Chief 

Sales Operations Officer Europe (CSOO) 

Sascha Gamper, zuvor General Manager 

Sales South Europe, folgt als 

neuer Chief Sales Operations Officer 

Europe (CSOO) auf Patrick Bacher. 

Auch Sascha Gamper blickt auf eine 

erfolgreiche Laufbahn bei PM-International 

zurück und hat hier sowohl 

im Vertrieb als auch im operativen 

Geschäft in fast 20 Jahren umfassende 

Erfahrungen und Führungskompetenz 

gesammelt. 

Network-Karriere Herausgeber Bernd 

Seitz hat sich mit Sascha Gamper, 

dem 1976 in Innsbruck geborenen 

CSOO-Nachfolger, über seine Laufbahn 

bei PM-International unterhalten. 

NK: Sie sind seit Anfang 2006 bei 

PM-International angestellt. Ihre 

durchlaufenen Stationen im Unternehmen 

zeigen, dass Sie überall eingesetzt 

werden können, wo es gilt, 

etwas zu bewegen, Neuerungen einzuführen 

und vor allen Dingen Mitarbeiter 

zu führen und nachhaltig zu 

begeistern: Diplomand Logistikoptimierung, 

Assistent der Betriebsleitung 

am Headquarter Europa, International 

Auditor am International 

Headquarter in Luxembourg und 

Abteilungsleiter International Sales 

Development am Headquarter Europa. 

Ab 2009 wurde dann der Vertrieb 

Ihr Thema. 

Sascha Gamper: Ja, ab da wuchsen 

meine Zuständigkeiten für bestehende 

und neue PM-Länder ständig: zu 

Beginn zuständig für die Eröffnung 

neuer Märkte, dann Vertriebsleiter für 

Italien und Österreich, dann Geschäftsleitungsmitglied 

und Beförderung 

zum General Manager Sales Italien 

und Österreich, Erweiterungen 

der Vertriebsverantwortung auf Frankreich, 

Luxemburg, Spanien, Portugal 

und Belgien. 

NK: Neue PM-Länder entstehen 

nicht auf Knopfdruck. Gibt es dafür 

ein Schema F oder bedeutet jeder 

Neustart „andere Länder, andere Sitten!“ 

Sascha Gamper: Auf jeden Fall. Wobei 

wir natürlich nicht ziel- und planlos 

in ein neues Land einziehen. Wir 

beliefern neue Märkte mit unserem 

FPO-Konzept (for personal use only). 

Teampartner und Kunden können 

zum Eigenbedarf Produkte bestellen 

und somit für Umsatz in einem 

neuen Markt sorgen. Als 

Unternehmen reagieren 

wir dann gezielt in 

den Märkten, in 

denen durch die 

Umsatzentwicklung 

Bedarf 

für eine 

neue Landesgesellschaft 

entsteht. 

Dann 

beginnt das 

Prozedere der 

Firmenregistrierung, 

Produktzulassung bis hin zu 

den Personalplanungen. 

NK: Stichwort Personalplanungen. 

Jede neue Länder-Niederlassung benötigt 

Mitarbeiter vor Ort. Ist es in 

den europäischen Nachbarländern 

schwieriger, Mitarbeiter zu finden als 

in Deutschland? 

Sascha Gamper: Das kommt natürlich 

auf das Land und die geforderte Qualifikation 

an. Das Fachkräfteproblem, 

ich möchte nicht von einem Fachkräftenotstand 

sprechen, hat zwischenzeitlich 

alle europäischen Länder erreicht. 

Wobei es in jedem Beruf ausgezeichnete 

Fachkräfte gibt, die in 

Top-Firmen wie PM-International sehr 

gute Ein- und Aufstiegschancen hätten, 

wie nicht nur meine berufliche 

Laufbahn der letzten 20 Jahre zeigt. 

PM-Gründer Rolf Sorg bringt dieses 

Thema in seinem Buch zu 30 Jahre 

PM-International sehr treffend auf 

den Punkt: 

„Wenn ich es kann, kannst Du es 

auch!“ 

NK: Der geschickte Schwenk auf den 

PM-Fachkräftebedarf zeigt mir, dass 

Sie nicht nur organisatorisch, sondern 

auch als Verkäufer auf Zack sind. Wen 

wundert es? Sie stehen in den von Ihnen 

verantworteten Ländern seit vielen 

Jahren in direktem Kontakt mit 

Top-Leadern, die der PM-Champion‘s 

League angehören, darunter vier Damen 

aus Italien, ein Ehepaar aus Spanien 

und ein Österreicher. 

Diese Aufstellung sagt wohl nichts 

über den Geschlechteranteil der PM- 

Vertriebspartner aus. Ich schätze den 

Frauenanteil aufgrund unserer Leserstruktur 

und dem Eindruck bei Direktvertriebs-Großevents 

je nach Firma 

und deren Produkte auf ca. 75% 

ein. 

Sind Frauen affiner für den Direktvertrieb? 

Sascha Gamper: Da kann und möchte 

ich mich nicht festlegen. Wenn ich 

affin mit begeisterungsfähig übersetze, 

dann sind die Frauen sicher vorne 

dran. Dazu noch, wenn die Produkte, 

wie bei PM-International für einen aktiven 

und gesunden Lebensstil mit einem 

ganzheitlichen Ansatz stehen. 

Noch deutlicher ist das bei den Beauty 

Produkten von FitLine festzustellen. 

Meine Frau Anja Wunder ist seit über 

17 Jahren bei PM-International und 

verantwortet als Director Cosmetics 

diesen Produktbereich. Sie hätte gerne 

mehr Männer in den Vertriebsteams, 

da es durchaus viele Frauen 

gibt, die sich auch von Männern wirksame 

Kosmetik- und Wellness-Produkte 

empfehlen lassen würden, zumal 

wenn die Resultate direkt erlebt 

werden können. 

NK: Vor Corona war das Homeparty- 

Geschäft sozusagen ein Selbstläufer. 

Heute ist dieses Geschäft weitgehend 

digital. Was hat diese Entwicklung 

in Ihren PM- Länder-Niederlassungen 

bewirkt? 

Sascha Gamper: Die Pandemie hat in 

allen meinen Märkten viele neue Potentiale 

eröffnet. Gerade die Umstellung 

von reinen LIVE-Events auf Hybrid 

haben zu einer enormen Akzeptanz 

und dadurch zu einem deutlichen 

Umsatzwachstum geführt. Wir 

erreichen jetzt deutlich mehr Vertriebspartner 

mit unseren Veranstaltungen. 

Distanzen spielen keine Rolle 

mehr und es stellt sich nicht mehr die 

Frage, ob ich an einer Veranstaltung 

teilnehme oder nicht. Die Frage lautet 

nun LIVE oder Online. Wir bei PM-International 

sagen „beides“ und setzen 

verstärkt auf Hybrid-Lösungen. Man 

merkt aber mittlerweile nach der Pandemie 

und ihren Einschränkungen 

deutlich, dass bei unseren aktiven 

Vertriebspartnern LIVE- Veranstaltungen 

nach wie vor den größeren Anreiz 

darstellen. 

NK: Ohne in die verfahrene politische 

und wirtschaftliche Situation in unserem 

Land eingreifen zu wollen, Sie 

haben den direkten Kontakt zu tausenden 

Menschen aller Altersklassen 

und sozialen Schichten. Welche Bedeutung 

hat die Möglichkeit einer 

haupt- oder nebenberuflichen Tätigkeit 

im Direktvertrieb? Wird für große 

Teile der Bevölkerung eine Nebentätigkeit 

zur Notwendigkeit? 

Sascha Gamper: Die Notwendigkeit 

einer Nebentätigkeit ist bereits Alltag. 

Gerade in den aktuell fordernden Zeiten 

bietet PM die Möglichkeit, ein stabiles 

Zusatzeinkommen zu sichern. 

Genau das schätzen unsere Vertriebspartner 

in meinen Ländern sehr. Wir 

bieten ihnen auf der einen Seite die 

Möglichkeit, selbstständig und ohne 

Risiko sich ein zusätzliches Einkommen 

aufzubauen. Auf der anderen 

Seite unterstützen wir unsere Vertriebspartner 

und Kunden mit unseren 

hochwertigen Produkten im Bereich 

Gesundheit, Fitness und Schönheit. 

Das ist für mich eine perfekte 

Kombination für weiteres Wachstum! 

NK: Vielen Dank, Sascha Gamper. Ihr 

Engagement und Ihre Karriere sollten 

den Menschen Mut machen, ihre Zukunft 

selbst in die Hand zu nehmen. 

www.pm-international.com 


Sascha Gamper und seine Frau Anja Wunder, 

Director Cosmetics PM-International

TOP-KARRIERE 

7 


BERUFT DREI 



REIHEN IN DEN 

VORSTAND 

Adrien Rincheval PM-International 

Junior CSO Europe 

Adrien Rincheval, der kürzlich zum 

Junior Chief Sales Officer (CSO) Europe, 

einer neu geschaffenen Position 

bei PM-International, ernannt wurde, 

bringt eine beeindruckende Mischung 

aus internationaler Erfahrung 

und tiefgreifendem Vertriebswissen 

in seine neue Rolle ein. Hier arbeitet 

er Hand in Hand mit Sven Palla, dem 

aktuellen CSO Europe. Mit seiner Beförderung 

übernimmt Rincheval erhebliche 

Verantwortlichkeiten und 

wird eine zentrale Figur in der Umsetzung 

der Unternehmensstrategien in 

den europäischen Ländern sein. 

Internationale Wurzeln 

und Erfahrungen 

Geboren in Paris, verbrachte Rincheval 

seine formenden Jahre in verschiedenen 

Teilen der Welt, darunter 

Thailand, Taiwan und die USA. Diese 

multikulturellen Erfahrungen 

haben nicht 

nur seine Perspektiven 

erweitert, 

sondern 

ihm auch eine offene und adaptive 

Denkweise verliehen. Solch ein internationaler 

Hintergrund ist besonders 

wertvoll in einem global agierenden 

Unternehmen wie PM-International, 

das stark auf grenzüberschreitende 

Expansion und interkulturelle Teams 

setzt. 

Karriereentwicklung 

Rinchevals Karriereweg im Direktvertrieb 

begann 2012, wo er zunächst 

als unabhängiger Vertriebspartner im 

Gesundheits- und Schönheitsbereich 

tätig war. Durch sein Engagement 

und seine Fähigkeiten arbeitete er 

sich bis in höhere Führungsebenen 

hoch. Diese einzigartige Perspektive, 

sowohl die Interessen der Vertriebspartner 

als auch die des Unternehmens 

zu verstehen, macht ihn zu einer 

idealen Besetzung für seine neuen 

Aufgaben. Seine Fähigkeit, die 

Bedürfnisse und Träume der Partner 

zu verstehen, dürfte entscheidend 

für die Entwicklung und Implementierung 

erfolgreicher Vertriebsstrategien 

sein. 

Aufbau und Erfolge 

Eines seiner bemerkenswerten Projekte 

war der Aufbau der französischen 

Niederlassung von PM-International. 

Unter seiner Führung erreichte 

das Team dort den Meilenstein 

von einer Million Euro Umsatz 

pro Monat - ein klarer Beweis für seine 

Fähigkeiten im Aufbau und in der 

Skalierung von Geschäftstätigkeiten. 

Visionen und Ziele 

Als Junior CSO liegt Rinchevals 

Hauptaugenmerk 

auf der Weiterentwicklung 

der Vertriebsstrategien 

in Europa. Er plant, 

seine praktische Erfahrung und sein 

umfassendes Wissen zu nutzen, um 

das Unternehmen voranzubringen. 

Sein Ziel ist es, die Märkte in Europa 

zu stärken, neue Märkte zu erschließen 

und das Potenzial in bestehenden 

Märkten besser auszuschöpfen. 

Er betont die Bedeutung der Teamarbeit 

und der gemeinsamen Entwicklung 

innovativer Strategien, um die 

Produkte der FitLine-Serie weiter zu 

etablieren und die Unternehmensziele 

zu erreichen. 

Herausforderungen und Chancen 

Die Direktvertriebsbranche, in der 

PM-International tätig ist, befindet 

sich im Umbruch. Während das persönliche 

Verkaufserlebnis nach wie 

vor eine zentrale Rolle spielt, gewinnen 

digitale und hybride Verkaufsstrategien 

zunehmend an Bedeutung. 

E-Commerce und soziale Netzwerke 

werden immer präsenter und 

große Online-Plattformen setzen 

auch die Direktvertriebsbranche zunehmend 

unter Druck, wie jüngste 

Branchenmeldungen zeigen. 

Nicht so PM-International. Das 1993 

von Rolf Sorg gegründete Unternehmen 

hat in den letzten Jahren ein 

beachtliches Wachstum hingelegt 

und ist in vielen Bereichen Wegbereiter 

für eine ganze Branche. 

Im Jahr 2023, dem 30. Jahr der 

Firmengründung, erzielte PM- 

International einen Umsatz von 

3,03 Milliarden US-Dollar und 

reihte sich in der Weltrangliste 

DSN Global 100 auf Platz 6 ein. 

Direktvertrieb bleibt ein 

„People‘s Business“ 

In einem Titel-Interview mit der Network-Karriere 

ordnet Rolf Sorg, Gründer 

und CEO von PM-International, 

die aktuelle Marktsituation ein und 

zeigt auf, wie er die Zukunft seines 

Unternehmens sieht: Rolf Sorg bekennt 

sich ohne Einschränkungen 

auch für kommende Zeiten weltweit 

zum Geschäftsmodell des Direktvertriebs. 

Rincheval sieht darin sowohl Herausforderungen 

als auch große 

Chancen. Die Positionierung des 

Unternehmens und seiner Produkte, 

die Erweiterung des Netzwerks und 

der Austausch neuer Ideen sind für 

ihn zentrale Aspekte seiner Strategie. 

Rincheval setzt dabei besonders 

auf die direkte Zusammenarbeit mit 

Teams und Vertriebspartnern in 

ganz Europa, da er überzeugt ist, 

dass der Direktvertrieb ein Geschäft 

von Mensch zu Mensch bleibt, das 

auf persönlichen Beziehungen basiert. 

Adrien Rincheval steht vor einer 

spannenden Aufgabe, die nicht nur 

Fachkenntnis verlangt, sondern auch 

eine tiefe Leidenschaft für das Geschäft 

und eine Vision für zukünftiges 

Wachstum. Mit seiner internationalen 

Erfahrung, seinem Vertriebswissen 

und seiner Führungsstärke ist er gut 

positioniert, um aktiv zur weiteren erfolgreichen 

Zukunft von PM-International 

beizutragen. 

www.pm-international.de

8 

BDD DIREKTVERTRIEBSKONGRESS 

BDD-DIREKTVERTRIEBS- 

BRANCHENKONGRESS 

IN WIESBADEN 

© Thomas Loris 

© Adobe Stock | majonit 

Einmal im Jahr lädt der Bundesverband 

Direktvertrieb Deutschland 

(BDD) die Branche zum Direktvertriebskongress. 

Dieser wurde in diesem 

Jahr am 07. und 08. Oktober in 

Wiesbaden ausgetragen, nicht zuletzt 

wegen der zentralen Lage des 

Standorts, viele Direktvertriebsunternehmen 

sind in der Mitte Deutschlands 

ansässig. Zu den exklusiv geladenen 

Gästen zählten Branchenexperten 

und -expertinnen, Geschäftsführer 

und Geschäftsführerinnen 

und Partner des 

Sektors aus ganz Deutschland, aber 

auch aus Österreich, der Schweiz sowie 

den USA. Es wurde unter anderem 

über die Herausforderungen und 

Chancen des Wirtschaftszweigs gesprochen. 

Der Direktvertriebsumsatz ist in den 

letzten zehn Jahren kontinuierlich gestiegen, 

mit einer zuletzt erfassten 

Zahl von über 20 Milliarden Euro. 

Dies belegt eine 

Marktstudie 

von Prof. Dr. Florian Kraus von der 

Universität Mannheim aus dem Jahr 

2023. Die Mitgliedsunternehmen des 

BDD konnten im Jahr 2023 ihren Umsatz 

um sieben Prozent steigern. 

Die Branche kam die Tage nun in 

Wiesbaden zusammen, um die Vorstandsvorsitzende 

des Verbands Elke 

Kopp (Mary Kay) sowie den gesamten 

Vorstand neu zu wählen. Als neues 

Vorstandsmitglied wurde Dr. Michael 

Russ von RINGANA aufgenommen. 

Außerdem wurden Preisträger und 

Preisträgerinnen in verschiedenen 

Kategorien geehrt. 

Der Bundesverband Direktvertrieb 

Deutschland zeichnet auf 

dem Branchenevent traditionell 

herausragende 

Leistungen in den Bereichen 

Innovation, 

Nachhaltigkeit und 

Kooperationspartnerschaften 

der 

Mitglieder aus. 

Außerdem werden 

Unternehmen 

auf der 

Bühne geehrt, 

die ihr Umsatzwachstum 

im 

Vergleich zum 

Vorjahr prozentual 

am meisten 

steigern konnten. 

In diesem Jahr gingen 

diese Unternehmenspreise 

an Vodafone (1. Platz), 

PM-International (2. Platz) und LR 

Health & Beauty (3. Platz) in der Kategorie 

große Unternehmen, an Licht- 

Blick (1. Platz) und PartyLite (2. Platz) 

in der Kategorie der mittleren Unternehmen 

an badenova (1. Platz), SE- 

VEN Sundays (2. Platz) und lia vie (3. 

Platz) in der Kategorie kleine Unternehmen. 

Der Innovations-Award ging an das 

Unternehmen Ha-Ra, das mit einem 

KI-Projekt überzeugen konnte, das 

Mitarbeitern, Mitarbeiterinnen und 

der Vertriebsmannschaft den Arbeitsalltag 

in vielen Bereichen erleichtert. 

Das Unternehmen Berendsohn 

konnte beim Nachhaltigkeits- 

Award mit dem Einsatz des Materials 

Ocean Bound Plastic (OBP), das der 

Einsparung von Plastikmüll dient, 

punkten. Der Kooperationspartner- 

Award ging an das Software-Unternehmen 

Solutions Apps, das eine auf 

den Direktvertrieb spezialisierte Lösung 

entwickelt hat. 

Beim Kooperationspartner-Award 

konnte sich das Unternehmen SolutionsApps 

durchsetzen, das von Mitglied 

Cleafin für eine erfolgreiche KI- 

Implementierung nominiert worden 

war. 

Unter den Preisverleihungen durfte 

auch der Talente-Nachwuchs nicht 

fehlen. Zur Förderung der Forschung 

im Bereich Direktvertrieb lobt der 

Branchenverband den BDD-Wissenschafts-Award 

aus. Geehrt wurden in 

diesem Jahr Prof. Dr. Maximilian Beichert 

(Bocconi University Mailand) 

für die beste Doktorarbeit mit dem 

Titel “Essays on Efficient and Sustainable 

Influencer Marketing“, Tamara 

Rauw (Universität Lüttich), Belgien 

für die beste Masterarbeit “Essays on 

Efficient and Sustainable Influencer 

Marketing“ und Vahid Sadiri Javadi 

(Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität 

Bonn) für die beste Bachelorarbeit 

mit dem Titel “OpinionConv: 

Conversational Product Search with 

Grounded Opinions”. 

Der Bundesverband Direktvertrieb 

Deutschland e.V. 

Seit über 55 Jahren setzt sich der Bundesverband 

Direktvertrieb Deutschland 

(BDD) für die Interessen der Direktvertriebsunternehmen 

des privaten 

Konsumgüter- und Dienstleistungsbereichs 

ein. Die BDD-Mitglieder 

haben sich zur Einhaltung von Verhaltensstandards 

verpflichtet, die für ein 

faires Miteinander im Direktvertrieb 

sorgen. Im BDD sind über 48 Unternehmen 

organisiert, die ganz unterschiedliche 

Produkte bzw. Dienstleistungen 

verkaufen. Dazu gehören z. B. 

Haushaltswaren, Reinigungsmittel, 

Bauelemente, Getränke, Nahrungsergänzungsmittel, 

Kosmetik- und 

Schönheitsartikel, Schmuck, Heimtiernahrung 

sowie Energiedienstleistungen. 


GENERATION Z 9 

Bilder: © Sander Jurkiewicz 

WARUM IST NETWORK MARKETING 

SO INTERESSANT FÜR DIE GEN Z? 

Die Generation Z, geboren zwischen 

Mitte der 1990er und den frühen 

2010er Jahren, steht kurz vor oder am 

Anfang ihrer beruflichen Laufbahn. In 

einer Welt, die von schnellen technologischen 

Entwicklungen geprägt ist 

und in der Arbeitsmodelle sich rasant 

wandeln, suchen sie nach Möglichkeiten, 

die Flexibilität, Selbstverwirklichung 

und Unabhängigkeit bieten. 

Network Marketing, eine besondere 

Form des Direktvertriebs, erfüllt viele 

dieser Bedürfnisse perfekt und bietet 

eine Alternative zu traditionellen Karrierewegen, 

die gerade für junge 

Menschen äußerst attraktiv ist. 

1. Freie Zeiteinteilung und Ortsunabhängigkeit 

Network Marketing bietet der Generation 

Z die Freiheit, selbst zu bestimmen, 

wann und wo sie arbeitet. Für 

Digital Natives ist das ideal, da sie es 

gewohnt sind, mit ihren digitalen Geräten 

immer und überall verbunden 

zu sein. Die Möglichkeit, ortsunabhängig 

zu arbeiten, passt nicht nur zu 

ihrem Lebensstil, sondern ermöglicht 

ihnen auch, Job und Freizeit flexibel 

zu kombinieren. Egal, ob vom Strand, 

Café oder Wohnzimmer aus – die Arbeit 

kann überall stattfinden. Dies ist 

besonders attraktiv in einer Welt, in 

der Work-Life-Balance eine immer 

wichtigere Rolle spielt. 

2. Nutzung digitaler Tools und 

Social Media 

Die Gen Z ist mit digitalen Medien 

aufgewachsen und nutzt Social Media 

nicht nur als Kommunikationsmittel, 

sondern auch als Inspirationsquelle 

und Plattform zur Selbstverwirklichung. 

Im Network Marketing 

wird genau dieses Know-how gebraucht: 

Social-Media-Plattformen 

wie Instagram, TikTok, SnapChat 

oder LinkedIn dienen als effektive 

Werkzeuge, um Produkte und Dienstleistungen 

zu bewerben und eine persönliche 

Marke aufzubauen. Der Einsatz 

digitaler Tools ist daher nicht nur 

nützlich, sondern wird von dieser Generation 

als selbstverständlich empfunden. 

Dadurch können sie ihre 

Skills gewinnbringend einsetzen und 

gleichzeitig neue Kompetenzen entwickeln. 

3. Geringe Einstiegshürden – Gründung 

ohne großes Startkapital 

Ein weiterer großer Vorteil ist der geringe 

finanzielle Aufwand, der für den 

Einstieg in das Network Marketing erforderlich 

ist. Traditionelle Unternehmensgründungen 

sind oft mit hohen 

Kosten verbunden, was für viele junge 

Menschen abschreckend wirkt. Network 

Marketing hingegen ermöglicht 

es, ohne großes Startkapital und mit 

einem geringen finanziellen Risiko ein 

eigenes Geschäft aufzubauen. Somit 

bietet es eine attraktive Möglichkeit, 

Unternehmerluft zu schnuppern und 

sich selbstständig zu machen, ohne 

große finanzielle Risiken einzugehen. 

4. Aufbau einer Community und 

Selbstverwirklichung 

Für die Gen Z steht Gemeinschaftsgefühl 

und der Aufbau eines Netzwerks 

im Vordergrund. Im Network Marketing 

wird nicht nur ein Produkt verkauft, 

sondern es wird eine Community 

aufgebaut, die sich gegenseitig 

unterstützt und gemeinsam wächst. 

Diese enge Zusammenarbeit schafft 

ein Gefühl der Zugehörigkeit, das viele 

in traditionellen Unternehmen vermissen. 

Zudem bietet Network Marketing 

die Möglichkeit, sich selbst zu 

verwirklichen und eine Tätigkeit auszuüben, 

die Spaß macht und bei der 

man mit Menschen in Kontakt steht, 

die dieselben Werte teilen. 

5. Faire Karrierechancen ohne 

Hierarchien und Chefs 

Im Network Marketing entscheidet 

jeder selbst, wie viel er arbeiten 

möchte und welchen Karriereweg er 

einschlagen will. In einer Generation, 

die keine strengen Hierarchien und 

keine klassischen Chef-Modelle mehr 

akzeptiert, bietet diese Freiheit eine 

große Attraktivität. Man arbeitet nicht 

für einen Chef, sondern baut sein eigenes 

Geschäft auf. Die Gen Z legt 

großen Wert darauf, sich frei entfalten 

zu können und selbst zu entscheiden, 

wie und wann sie arbeiten möchte. In 

einem System, das keine traditionellen 

Hierarchien kennt, können sie ihren 

Erfolg selbst bestimmen – eine 

Tatsache, die sie als besonders fair 

und motivierend empfinden. 

6. Möglichkeit zur Studienfinanzierung 

Viele junge Menschen stehen unter 

dem finanziellen Druck, sich ein Studium 

finanzieren zu müssen. Network 

Marketing bietet hier eine ideale Lösung, 

da es flexibel neben dem Studium 

ausgeübt werden kann. Junge 

Menschen können ihr Studium finanzieren 

und gleichzeitig wertvolle Erfahrungen 

im Bereich Vertrieb, Marketing 

und Unternehmertum sammeln. 

Besonders in Zeiten, in denen 

Geld knapp ist, bietet Network Marketing 

eine Möglichkeit, ein zusätzliches 

Einkommen zu generieren, ohne auf 

ein Studium oder andere Verpflichtungen 

verzichten zu müssen. 

7. Der richtige Partner für den 

Erfolg: Forever Living Products 

Natürlich spielt auch das richtige 

Partnerunternehmen eine entscheidende 

Rolle im Network Marketing. 

Ein Unternehmen wie Forever, das 

hochwertige Produkte anbietet, seit 

über 40 Jahren als Weltmarktführer 

für Aloe-Vera-Produkte erfolgreich im 

weltweiten Markt agiert und über die 

nötige wirtschaftliche Stabilität verfügt, 

ist ein ideales Fundament für 

den eigenen Erfolg. Hauptziel von 

Forever ist es, Produkte von höchster 

Qualität und Reinheit anzubieten. In 

eigenen Produktionsanlagen sowie 

Forschungs- und Entwicklungszentren 

wird kontinuierlich an der Perfektionierung 

der Produkte gearbeitet. 

Das engagierte Team führt strenge 

Qualitätskontrollen durch, um sicherzustellen, 

dass nur die besten und 

effektivsten Produkte die Kunden erreichen. 

Viele der Produkte wurden 

sogar von unabhängigen Instituten, 

wie dem Dermatest-Institut, mit dem 

SEHR-GUT-Siegel 

ausgezeichnet. 

Dieses Vertrauen in die Produktqualität 

gibt den Vertriebspartnern die Sicherheit, 

ein gutes und nachhaltiges 

Produkt zu vertreiben, das den Kunden 

einen Mehrwert bietet. 

8. Begeisterung, Motivation 

und Leidenschaft als 

Schlüssel zum Erfolg 

Letztendlich 

sind 

Begeisterung, 

Motivation 

und 

die Freude an 

der Zusammenarbeit 

mit Menschen 

die wahren 

Treiber für 

den Erfolg im 

Network Marketing. Wer Spaß daran 

hat, sich mit anderen auszutauschen, 

eine Community aufzubauen und 

Produkte zu verkaufen, die einen 

echten Mehrwert bieten, wird in dieser 

Branche viel Erfüllung finden. 

Fazit 

Network Marketing bietet der Generation 

Z viele Möglichkeiten, ihre beruflichen 

und persönlichen Vorstellungen 

zu verwirklichen. Die Kombination 

aus Flexibilität, digitalen Tools 

und geringen Einstiegshürden sowie 

der Fokus auf Community und Selbstverwirklichung 

machen es zu einer 

attraktiven Option. Wer mit dem richtigen 

Partner wie Forever startet und 

Begeisterung für das Geschäft mitbringt, 

kann erfolgreich sein und 

gleichzeitig eine Tätigkeit ausüben, 

die Spaß macht und sinnstiftend ist. 

Weitere Informationen 

finden Sie auf 

unserer Website: 

https://bit.ly/3Y8Nhhy

10 

PM AMERICAS HEADQUARTER 

Bilder: © PM-International 


SETZT SEINE GLOBALE EXPANSION 

MIT GROSSEN INVESTITIONEN IN DEN 

AMERIKANISCHEN KONTINENT FORT 

PM-International, eines der am 

schnellsten wachsenden Direktvertriebsunternehmen 

der Welt, investiert 

22 Millionen US-Dollar in die 

Entwicklung seines neuen Headquarters 

für den amerikanischen 

Kontinent. Dieser Meilenstein 

steht stellvertretend 

für das Bestreben des Unternehmens, 

seine Geschäftstätigkeit zu 

verbessern und seine Vertriebspartner 

in Nord- und Südamerika zu unterstützen. 

Der neu geplante Hauptsitz in Florida 

wird als zentraler Knotenpunkt 

dienen und sowohl Verwaltungsbüros 

als auch ein hochmodernes Fulfillment-Center 

beherbergen. 9,5 

Millionen US-Dollar werden in die 

Sicherung neuer Baugrundstücke 

investiert. Das 

Fulfillment-Center 

soll die 

steigende 

Nachfrage in der Region decken, 

die betrieblichen Abläufe optimieren 

und eine effiziente Lieferung 

der Premium-Gesundheits-, Fitness- 

und Schönheitsprodukte der 

Marke FitLine® von PM-International 

in ganz Nord- und Südamerika gewährleisten. 

Der strategische 

Grundstückserwerb ermöglicht es 

PM-International, in der ersten Bauphase 

eine Lager- und Bürofläche 

von 4.650 Quadratmetern, und in 

weiteren Schritten bis zu einer Gesamtfläche 

von 17.500 Quadratmetern 

zu errichten, um die zukünftige 

Entwicklung des Unternehmens 

zu unterstützen und 

einen Markt zu bedienen, 

der voraussichtlich über 

1 Milliarde US-Dollar 

betragen wird. 

„Wir freuen uns, unsere 

Präsenz auf 

dem amerikanischen 

Kontinent 

zu stärken“, sagte 

Rolf Sorg, CEO 

und Gründer von 

PM-International. 

“Diese Investition 

spiegelt nicht nur 

unser Engagement 

für den Direktvertrieb 

als Geschäftspraxis 

und für die Expansion in 

Schlüsselmärkten dieser Region wider, 

sondern stellt auch sicher, dass 

wir in der Lage sind, unseren Vertriebspartnern 

erstklassige Dienstleistungen 

und Unterstützung zu bieten, 

während wir auf unser Ziel hinarbeiten, 

bis 2027 einen Jahresumsatz 

von 5 Milliarden US-Dollar zu erreichen.“ 

Das neue Gebäude wird auch 

einen Flagship-Store (Direct Sales 

Center) beherbergen, der eine einzigartige 

Gelegenheit bietet, bei der Vertriebspartner 

und ihre Kunden direkt 

mit der gesamten Produktpalette von 

FitLine in Kontakt kommen können. 

„Diese Erweiterung geht über das 

reine Unternehmenswachstum und 

das große Potenzial, das wir in unseren 

Märkten auf dem amerikanischen 

Kontinent sehen, hinaus; es 

geht auch darum, die Gemeinschaft 

positiv zu beeinflussen“, sagt David 

Wensinger, Chief Operations and Finance 

Officer von PM-International 

Amerika. “Mit dem Bau dieser neuen 

Anlage werden wir zunächst 100 

neue Arbeitsplätze in verschiedenen 

Abteilungen schaffen, darunter Operations 

Management, Herstellung 

und Vertrieb, und weitere werden 

folgen. Durch die Zusammenarbeit 

mit lokalen Lieferanten und Dienstleistern 

werden wir außerdem einen 


PM AMERICAS HEADQUARTER 11 

Beitrag zur regionalen Wirtschaft 

und Gemeinschaft leisten“, erklärt 

Wensinger. 

Das auf 12 Monate angelegte Projekt 

untermauert die Vision von PM-International 

für ein robustes Wachstum 

auf dem Kontinent, während das Unternehmen 

seine globale Präsenz 

weiter stärkt. Mit einem einheitlichen 

Hauptsitz und einem Fulfillment- 

Center wird das Unternehmen gut 

positioniert sein, um seinen Vertriebspartnern 

und deren Kunden in 

der gesamten Region einen besseren 

Support zu bieten. Im 

Einklang mit dem Engagement 

des 

Unternehmens 

für Nachhaltigkeit wird die 

neue Zentrale mit energieeffizienter 

Beleuchtung, fortschrittlichen HLK- 

Systemen und Lösungen für erneuerbare 

Energien ausgestattet, um den 

CO2-Fußabdruck zu reduzieren und 

gleichzeitig die betriebliche Effizienz 

zu steigern. Diese umweltbewussten 

Entscheidungen spiegeln das anhaltende 

Engagement wider, nicht nur 

das Geschäft auszubauen, sondern 

dies auch verantwortungsbewusst zu 

tun und einen neuen Standard für 

umweltfreundliche Fertigung in der 

Branche zu setzen. 

Einer der spannendsten Aspekte 

des neuen Hauptsitzes ist die Einführung 

von PM Labs, dem ersten 

eigenen Laborraum des Unternehmens 

in Amerika. PM Labs wird sicherstellen, 

dass jedes hergestellte 

Produkt den höchstmöglichen Qualitäts- 

und Konsistenzstandards entspricht. 

Durch die Einrichtung eines 

eigenen Labors bekräftigt PM-International 

sein Engagement, den Verbrauchern 

hervorragende, 

streng geprüfte Produkte 

zu liefern. 

Nach den bereits eröffneten Märkten 

in Amerika plant PM-International 

auch die Eröffnung in Kolumbien und 

Peru. Darüber hinaus setzt das Unternehmen 

seine rasche Expansion 

in Europa und im asiatisch-pazifischen 

Raum fort, mit kürzlich eröffneten 

Geschäftsstellen in Kasachstan, 

Rumänien, Ungarn sowie Vietnam 

und China. Diese Geschäftsstellen 

sind Teil der umfassenderen Strategie 

des Unternehmens, seine globale 

Präsenz auszubauen und die 

Unterstützung für sein wachsendes 

Vertriebsnetz weiter zu verbessern. 

Über PM-International: 

Die Expansionsbemühungen von PM- 

International, die Investitionen von 

weltweit mehr als 80 Millionen US- 

Dollar in Infrastruktur, digitale Transformation 

und Vertriebspartner-Support 

umfassen, untermauern die 

langfristige Strategie des Unternehmens. 

Während PM-International weiter 

wächst, bleibt es seiner Kernaufgabe 

verpflichtet, hochwertige Produkte 

zu liefern, die auf über 30 Jahren Erfahrung 

mit seiner Marke FitLine® basieren. 

Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium- 

Reihe wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit, Fitness 

und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit patentierter 

Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900 Millionen 

FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen hat seinen 

Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte aus über 

45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten. 

Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30 Jahre 

Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen 

des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht 

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene, von 

innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität zu 

gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und unabhängig 

durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den QR-Code auf der 

Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen zur Analyse 

einsehen. 

Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen 

vertrauen auf FitLine-Produkte. FitLine ist offizieller Lieferant 

zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften, wie 

der Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, den deutschen, österreichischen 

und kanadischen Skiverbänden (DSV, ÖSV, ACA), dem Bund 

Deutscher Radfahrer (BDR), dem Deutschen Leichtathletik-Verband 

(DLV), des belgischen Handballverbandes (URBH) und vielen anderen, 

einige davon seit über 20 Jahren. 

Weitere Informationen finden Sie unter: 

www.pm-international.de

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BRANCHE 

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BMW Group stellt auf 

den Direktvertrieb um 

Die BMW Group plant eine bedeutende Umstellung 

in ihrem Vertriebsmodell und setzt verstärkt 

auf den sogenannten Direktvertrieb. Im 

Rahmen dieser Transformation will das Unternehmen 

künftig verstärkt ohne Zwischenhändler 

direkt mit den Kunden interagieren. Dies bedeutet, 

dass BMW in Zukunft den traditionellen 

Vertrieb über Autohäuser reduzieren wird, um 

direkt an Endkunden zu verkaufen. Diese Entscheidung 

markiert einen deutlichen Paradigmenwechsel 

in der Automobilbranche und 

könnte weitreichende Auswirkungen auf den 

gesamten Automobilhandel haben. 

Ein wesentlicher Vorteil des Direktvertriebs liegt 

darin, dass BMW eine engere und direktere Beziehung 

zu den Kunden aufbauen kann. Dies ermöglicht 

eine individuellere Kundenbetreuung 

und maßgeschneiderte Angebote, da BMW dadurch 

direkten Zugang zu den Kaufpräferenzen 

und dem Feedback der Kunden erhält. Insbesondere 

in Zeiten der Digitalisierung ist es entscheidend, 

dass Unternehmen eine direkte 

Kundenbindung aufbauen, um langfristig wettbewerbsfähig 

zu bleiben. 

Ein weiterer Antrieb für diesen Schritt ist der 

Wunsch, Kosten zu senken und die Preistransparenz 

zu erhöhen. Durch den Wegfall von Zwischenhändlern 

und deren Marge kann BMW 

potenziell wettbewerbsfähigere Preise anbieten 

und gleichzeitig seine eigenen Gewinnmargen 

verbessern. Zudem kann BMW so einheitlichere 

Preise und ein konsistenteres Kauferlebnis über 

verschiedene Kanäle hinweg gewährleisten. 

Diese Vereinheitlichung des Einkaufserlebnisses 

kann den Kundenservice verbessern und 

gleichzeitig die Markenidentität stärken. 

Allerdings wird diese Veränderung auch Herausforderungen 

mit sich bringen, insbesondere für 

die traditionellen Autohäuser, die bislang eine 

zentrale Rolle im Vertriebssystem gespielt haben. 

Viele Händler sehen sich vor der Frage, wie 

sie in einem zunehmend digitalisierten und direkt 

gesteuerten Verkaufsumfeld bestehen können. 

BMW hat jedoch angekündigt, eng mit seinen 

Handelspartnern zusammenzuarbeiten, 

um neue Modelle der Kooperation zu entwickeln, 

bei denen Händler vor allem als Berater 

und Servicepartner fungieren. 

Insgesamt dürfte die geplante Umstellung auf 

den Direktvertrieb im Einklang mit den allgemeinen 

Entwicklungen in der Automobilbranche angegangen 

werden, wo Digitalisierung, E-Mobilität 

und veränderte Kundenanforderungen zunehmend 

die Richtung vorgeben. BMW reagiert 

damit auf den Wandel des Kaufverhaltens und 

positioniert sich für die Zukunft als innovatives 

und kundenorientiertes Unternehmen. 

Lesen Sie in der kommenden Ausgabe der Network-Karriere 

einen Bericht über die Ambitionen 

verschiedener internationaler Automobilhersteller, 

ihre Fahrzeuge künftig über den Direktvertrieb 

an die Kunden zu bringen. 

Die Dezember-Ausgabe ist ab 01. Dezember 

2024 im Network-Karriere Shop als Print- Einzelexemplar, 

im Vorteils-Abo ohne automatische 

Verlängerung oder als kostenlose Online-Ausgabe 

abrufbar: 

https://www.network-karriere.shop/ 

Finanzielle Diskriminierung 

selbstständiger Frauen 

beenden! 

Beim Gleichstellungstag am 5. November 2024 

hat die Bundesstiftung Gleichstellung den Blick 

darauf gelenkt, vor welchen Herausforderungen 

die Geschlechtergerechtigkeit derzeit steht. 

„Gleichstellung ist die Basis für gelingende, nachhaltige 

Transformationen“, heißt es auf der Website 

zum dazugehörigen Kongress. Bei dieser Gelegenheit 

sollte auch die Benachteiligung von 

selbstständigen Frauen zur Sprache kommen. 

Gleichstellung kann es nur mit Verdienstgerechtigkeit 

geben. Der Gender-Pay-Gap zwischen 

Männern und Frauen ist hinlänglich bekannt. 

Für diesen gibt es zwei Gründe: Arbeit in 

schlechter bezahlten Branchen und in Teilzeit 

sowie schlechtere Bezahlung bei gleicher Tätigkeit. 

Bei selbstständigen Frauen kommt noch 

ein dritter hinzu. Sie leiden unter einem dreifachen 

Gender-Pay-Gap. 

Selbstständige unterliegen erheblich höheren 

Sozialabgaben als Angestellte mit vergleichbarem 

Einkommen. Diese Beitragsungerechtigkeit 

hat drei Gründe: 

Sozialbeiträge werden auch auf den rechnerischen 

Arbeitgeberanteil erhoben. Allein 

schon aus diesem Grund zahlen sie mindestens 

20 Prozent höhere Beiträge als vergleichbare 

Arbeitnehmer und deren Arbeitgeber 

zusammen. 

Sozialbeiträge werden bei freiwilligen GKV- 

Mitgliedern (zu denen der größte Teil der 

Selbstständigen gehört) auf alle Einkommensarten 

erhoben, auch auf Erträge der Altersvorsorge. 

Für freiwillige GKV-Mitglieder gelten höhere 

Mindestbemessungsgrenzen als für Pflichtmitglieder. 

Sie müssen mindestens Beiträge 

auf ein hypothetisches Einkommen von 1.172 

Euro zahlen, auch wenn ihr tatsächliches Einkommen 

geringer ist. 

Diese Ungerechtigkeiten wirken sich bei Frauen 

verschärft aus. Frauen machen 40 Prozent der 

Solo-Selbstständigen aus. Sie haben seltener 

als Männer ein so hohes Einkommen, dass sie 

damit über der Beitragsbemessungsgrenze liegen 

und sich die Ungleichbehandlungen nicht 

mehr bemerkbar machen. 

Insbesondere als Teilzeit-Selbstständige in der 

Familienphase zehren die hohen Sozialabgaben 

einen Großteil ihres Einkommens auf: 

Da die Mindestbemessungsgrenze immer 

noch nicht – wie im Koalitionsvertrag versprochen 

– durch strikt einkommensabhängige 

Beiträge ersetzt wurde, fallen beispielsweise 

bei einem monatlichen Einkommen von 600 

Euro allein 230 Euro (38 Prozent) für Kranken- 

und Pflegeversicherung an. 

Als GKV-Versicherte müssen sie zusätzlich 

Beiträge auf Teile des Einkommens ihres Ehemannes 

zahlen, sofern dieser privat versichert 

ist. Verdient dieser zum Beispiel 4.500 Euro 

monatlich, steigt die Beitragslast sogar auf 70 

Prozent ihres Einkommens (430 Euro). 

Diese Rahmenbedingungen sind nicht nur diskriminierend. 

Sie vermindern den finanziellen 

Spielraum für selbstständige Frauen, eine Altersvorsorge 

aufzubauen. 

Und sie verhindern eine höhere Erwerbsbeteiligung 

von Frauen, weil sich Arbeit jenseits der 

Geringfügigkeitsgrenze von 505 Euro der Familienversicherung 

finanziell nicht lohnt. Dies kann 

angesichts der demografischen Entwicklung auf 

dem Arbeitsmarkt nicht erwünscht sein. Gerade 

angesichts der Finanzierungsprobleme der Rentenversicherung 

wäre es notwendig, dass Frauen 

im bestmöglichen Umfang erwerbstätig sind 

und Altersvorsorge betreiben. 

Die für Selbstständige ohnehin schon höheren 

Krankenkassen-Beiträge steigen weiter. Die geplante 

Altersvorsorgepflicht wird die Belastungen 

weiter erhöhen. Es ist deshalb damit zu rechnen, 

dass die Erwerbsbeteiligung und Gründungen, 

insbesondere von Frauen, massiv abnehmen, 

wenn die Beiträge nicht fair ausgestaltet werden. 

Quelle: Verband der Gründer und Selbstständigen 

Deutschland (VGSD) e. V. www.vgsd.de 

Ihre Meldungen 

zu Unternehmen und 

neuen Produkten: 

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US-Direktvertrieb Farmasi 

expandiert nach Frankreich 

und Italien 

Der US-Direktvertrieb Farmasi kündigte auf seiner 

Farmasinergy 2024 Veranstaltung die Expansion 

in die Märkte Frankreich und Italien an. 

Diese strategische Erweiterung unterstreicht 

das Engagement des Unternehmens, seine globale 

Präsenz weiter auszubauen. Die Farmasinergy-Veranstaltung, 

die gleichzeitig in zwei der 

größten Märkte des Unternehmens – Mexiko 

und den USA – stattfand, zog mehr als 10.000 

Teilnehmer an. In Mexiko wurde das Event im 

Palacio de los Deportes und in den USA im 

MGM-Hotel in Las Vegas veranstaltet. 

Neben der Expansion kündigte Farmasi auch 

die Einführung neuer Produkte in den Bereichen 

Make-up, Hautpflege und Ernährung an. Besonders 

hervorgehoben wurden das Duo Recharge 

und Restore, zwei Produkte, die darauf abzielen, 

die Energie am Tag zu steigern und die Regeneration 

während der Nacht zu unterstützen. 

CO2-Kosten für die 

Heizung: Wer vermietet, muss 

sich beteiligen 

Das Kohlendioxidkostenaufteilungsgesetz trat 

bereits 2023 in Kraft und entfaltet nun seine 

Wirkung. Das Gesetz teilt die Kosten für den 

Kohlendioxid (CO2)-Ausstoß, der durch das Heizen 

mit fossilen Brennstoffen entsteht, zwischen 

Mieter und Vermieter auf. Es gilt erstmals für 

Heizkostenabrechnungen, deren Abrechnungszeitraum 

2023 begann. Diese Abrechnungen 

erreichen in diesen Wochen die Haushalte. 

Bereits seit 2021 hat der CO2-Ausstoß einen 

Preis. Den bezahlen zum Beispiel die Lieferanten 

von Heizöl und Erdgas für die entsprechend 

benötigten Emissionszertifikate. Der CO2-Preis 

wird auf die Verbraucherpreise für fossile Brennstoffe 

umgelegt und in den jeweiligen Rechnungen 

ausgewiesen. 

Wie werden die Kosten aufgeteilt? 

Bei Mietwohnungen werden die CO2-Kosten 

nach einem Stufenmodell aufgeteilt. Basis dafür 

ist der jährliche CO2-Ausstoß eines Gebäudes in 

Kilogramm pro Quadratmeter Wohnfläche. Je 

höher der CO2-Ausstoß, desto größer ist der 

Kostenanteil, den Vermieter tragen müssen. In 

der höchsten Stufe fallen 95 % der Kosten auf 

die Vermieter. 

Wie funktioniert die Kostenbeteiligung? 

Vermieter werden im Gesetz dazu verpflichtet, 

die CO2-Kosten in der jährlichen Heizkostenabrechnung 

auszuweisen, die Einstufung des Gebäudes 

vorzunehmen und ihren Anteil selbst 

von den Heizkosten der Mietenden abzuziehen. 

Auch Miethäuser, die mit Fernwärme oder mittels 

Wärmecontracting beheizt werden, müssen 

sich in gleichem Maße an den CO2-Kosten beteiligen, 

die in der Fernwärmerechnung ausgewiesen 

sind. 

Quelle: Verbraucherzentrale Baden Württ. 

Stand 5. 9. 2024 

dōTERRA mit neuen 

Wellness-Produkten 

Auf seinem Jahreskongress in Salt Lake City präsentierte 

dōTERRA vier neue, grundlegende 

Wellness-Produkte, die das bestehende Portfolio 

erweitern sollen. Zu den Neuheiten zählen 

ein Nährstoffkomplex-Getränk, ein Nahrungsergänzungsmittel 

mit Omega-3-Fettsäuren sowie 

zwei Produkte, die auf ätherischem Weihrauch- 

Öl basieren. Ergänzt wurde die Produktauswahl 

durch die Escape-Serie, ein Trio ätherischer Öle 

in limitierter Auflage. 

Bekah Nixon, Vice President of Global Product 

Innovation bei dōTERRA, äußerte sich begeistert 

über die Resonanz der Wellness Advocates 

und Kunden: „Die Freude und Begeisterung, die 

unsere Community jedes Jahr bei der Vorstellung 

neuer Produkte zeigt, ist unbeschreiblich. 

Der Enthusiasmus bei der diesjährigen Convention 

zeigt, dass der lange Entwicklungsprozess 

der Produkte mehr als lohnend war. Wir freuen 

uns, diese innovativen Wellness-Lösungen nun 

offiziell vorstellen zu können.“ 

YANOLI setzt neue 

Maßstäbe mit Stammzellen- 

Wissen 

Das Direktvertriebsunternehmen YANOLI präsentiert 

mit Novacellum eine fortschrittliche 

Produktformel, die auf der Unterstützung von 

Zellfunktionen und der natürlichen Regeneration 

basiert. Die neueste Version des Produkts 

kombiniert moderne wissenschaftliche Erkenntnisse 

mit bewährten Naturstoffen wie Trans- 

Resveratrol, Astragaluswurzel und Aphanizomenon 

flos-aquae (AFA-Algen). Diese Inhaltsstoffe, 

die bereits seit den 90er Jahren intensiv erforscht 

werden, wurden erstmals in dieser neuen 

Version vereint, um den Körper bestmöglich 

bei der natürlichen Zellerneuerung zu unterstützen. 

Ein besonderes Highlight der wissenschaftlichen 

Basis von Novacellum ist die Forschung 

von Elisabeth Blackburn, Nobelpreisträgerin für 

Medizin, die die Rolle der Telomere – den 

schützenden Enden der Chromosomen – im Alterungsprozess 

erforscht hat. Novacellum wurde 

unter Berücksichtigung dieser bahnbrechenden 

Erkenntnisse entwickelt, um die natürlichen 

Prozesse der Zellerneuerung zu unterstützen. 

Olive Tree People kündigt 

Markterweiterungen an 

Oliveda International, Inc. gab für das dritte 

Quartal 2024 ein beeindruckendes Wachstum 

von 2.500 % im Vergleich zum dritten Quartal 

2023 bekannt. Diese außergewöhnliche Steigerung 

entspricht einem Anstieg von 47% gegenüber 

dem zweiten Quartal 2024 und über 

580% im Vergleich zum ersten Quartal des 

Jahres. 

Das im August 2024 eröffnete US-Versandzentrum 

des Unternehmens hat bereits mehr als 

240.000 Bestellungen bearbeitet, und für das 

vierte Quartal wird ein weiterer Anstieg auf 

über 400.000 Bestellungen erwartet. Auch die 

Zahl der Berater innerhalb des Unternehmens 

hat exponentiell zugenommen, und es wird erwartet, 

dass bis Ende des Jahres 2024 mehr 

als 50.000 Mitarbeiter zum Team gehören. 

In Reaktion auf dieses rasante Wachstum kündigte 

das Unternehmen geplante Markterweiterungen 

nach Kanada, Großbritannien und 

auf einen weiteren Kontinent an, der zu einem 

späteren Zeitpunkt bekannt gegeben wird. 

„Die Zahl der Anfragen aus diesen Ländern ist 

in den letzten Wochen stark gestiegen, was 

uns die Entscheidung zur Expansion leicht gemacht 

hat“, erklärte Thomas Lommel, Gründer 

und CEO von Olive Tree People. „Mit unserer 

wasserlosen Schönheitsbewegung und groß 

angelegten Werbekampagnen, wie der Initiative 

zur Versorgung Afrikas mit Trinkwasser 

durch den Bau von Brunnen, wollen wir Millionen 

Menschen erreichen. Unser Motto lautet: 

Wasser ist zum Trinken da, nicht für die Hautpflege. 

Wir werden auch unseren Fokus auf 

den Olivenbaum, den ‚Baum der drei Generationen‘, 

intensivieren, der im Zentrum unserer 

Philosophie steht.“ 





neuen Produkten: 

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14 

VERÄNDERUNGEN 

Bilder: © Aureum Limbeck GmbH, Oliver Wagner 

EIN HUND NAMENS EGO 

UND DIE GROSSEN FRAGEN 

DES LEBENS 

Wenn sich Vertriebskoryphäe, Unternehmer-Mentor 

und Tausendsassa 

Martin Limbeck und Network-Karriere 

Herausgeber Bernd Seitz treffen, 

sind die Gesprächsthemen vorprogrammiert: 

Geschäft, Geschäft, Geschäft, 

man könnte, man sollte, man 

müsste, Ideen ohne Ende. Dem folgt 

dann unweigerlich der Blick auf die 

Politik. Noch mehr Ideen, was die Regierenden 

besser machen könnten, 

sollten, müssten. Bevor die beiden 

Kreativen die Welt umkrempeln, 

wechseln sie zu einem unverfänglicheren 

Thema: ihren Hunden. Martin 

Limbeck schwärmt von seinen Königspudeln, 

lebens- 

verändernden Ereignissen und der 

Suche nach Glück, Erfüllung und 

dem Leben im Hier und Jetzt. 

Bei Verlegerfamilie Seitz war schon 

immer ein Hund ein Familienmitglied. 

Tochter Shari ist die Bezugsperson 

der Australian Shepherd Hündin Bailey, 

die sich perfekt mit der Familie 

unterhalten kann. Zehn Minuten in 

allen Tonlagen mauzen heißt: »ich 

will ein Leckerli!« 

Martin Limbeck ist der Familie Seitz 

in Sachen Hunde ein Stück voraus: Er 

hat eben ein Buch geschrieben, in 

dem ein besonderer Hund 

eine wichtige Rolle 

spielt. 

Bernd Seitz: Martin, du hast gerade 

ein neues Buch veröffentlicht: »Ein 

Hund namens Ego und die großen 

Fragen des Lebens.« Die meisten 

kennen dich auf Grund deiner Standardwerke 

wie »Limbeck. Verkaufen.«, 

»Limbeck. Unternehmer.« oder 

haben den Longseller »Nicht gekauft 

hat er schon« gelesen. Was macht 

deinen neuen Titel so besonders? 

Martin Limbeck: Dieses Buch ist anders 

als alle, die ich vorher geschrieben 

habe. Es ist mein erster Roman 

und damit ein sehr besonderes Buch. 

Im Fokus der Geschichte steht Marc 

Lambert, ein erfolgreicher Unternehmer 

Mitte 50, der damit beginnt, sein 

bisheriges Leben mehr und mehr in 

Frage zu stellen. Ihm wird bewusst: 

Leben ist mehr als äußerer Reichtum 

und beruflicher Erfolg. Immer an seiner 

Seite ist dabei Königspudel Ego, 

der Marc und seine Gedanken mal 

auf sanften Pfoten, mal mit großer 

Schnauze und markigen Sprüchen 

in die richtige Richtung schubst. 

Bernd Seitz: Das kommt mir bekannt 

vor. Wie viel Martin steckt 

denn in diesem Marc? Und was 

hat dich dazu gebracht, diesen 

neuen Weg einzuschlagen? 

Martin Limbeck: Die Menschen, 

die mich kennen, werden genau 

das gleiche sagen. Natürlich stimmt 

es, die Geschichte von Marc und Ego 

ist zum Teil biografisch. Einige Situationen 

habe ich selbst erlebt, andere 

sind frei erfunden oder abgewandelt, 

damit sie den roten Faden der Story 

besser transportieren. 

Anfang 2022 habe ich zwei einschneidende 

Erlebnisse verkraften und verarbeiten 

müssen: das Ende meiner 

Ehe und den plötzlichen Tod eines 

engen Freundes und Mitarbeiters, der 

mit gerade mal 58 Jahren an einem 

Herzinfarkt verstarb. 

Ich habe für mich erkannt, dass ich 

nicht mehr so weitermachen will wie 

bisher. Entweder geht es mir dann so 

wie meinem Freund und ich erlebe 

meinen 60. Geburtstag nicht, weil ich 

vorher wegen Überlastung und Stress 

umkippe. Wenn ich weiter jeden Tag 

mindestens 150 Prozent gebe, werden 

Beziehungen auch wieder dadurch 

kriseln und schlimmstenfalls 

zerbrechen. 

Ich habe mich gefragt: Wenn ich jetzt 

von dieser Erde gehe, was bleibt 

dann? Bekomme ich dann auch einen 

Grabstein wie Hans Wall, dem Erfinder 

der Litfaßsäule? Dort steht nur 

sein Name und darunter ein Wort: 

Unternehmer. Klar ist das ein Testimonial 

deines Erfolgs. Doch was hast du 

davon? Die Menschen werden sich 

nicht an dich erinnern, weil du so hart 

gearbeitet hast, viele Auszeichnungen 

erhalten und jede Menge Umsatz gemacht 

hast. Es ist am Ende völlig egal, 

ob du das 17. Großprojekt in einem 

Jahr an Land ziehst oder nicht. Mir ist 

klar geworden: Wenn du nichts veränderst, 

wirst du Dinge bereuen, die du 

nicht mehr nachholen kannst. 

Bernd Seitz: Ist das auch der Grund, 

warum du die Limbeck Group verkauft 

hast? 

Martin Limbeck: Das spielt da auf jeden 

Fall mit rein. Ich bin als junger 

Kerl in den Vertrieb, habe mich dort 

schnell hochgearbeitet und war einer 

der jüngsten Vertriebsleiter Deutschlands 

mit Mitte zwanzig. Ich kenne 

genug Menschen, die in dieser Position 

glücklich sind und ihr Leben genießen. 

Mir war es nie genug. Deswegen 

habe ich mich selbstständig gemacht 

– erst als Franchisepartner in 

einem Trainingsunternehmen, dann 

habe ich meine eigene Company auf 

dem Gebiet gegründet, den Vorläufer 

der heutigen Limbeck Group. 

Ich habe das über 30 Jahre lang gemacht, 

irgendwann habe ich jedoch 

gemerkt, dass ich nicht mehr so richtig 

mit dem Herzen dabei war. Ich bin 

immer noch Verkäufer mit Leib und 


VERÄNDERUNGEN 15 

Seele, doch im Laufe der 

letzten Jahre ist in mir der 

Gedanke gereift, meine Erfahrungen 

an andere Unternehmer 

weiterzugeben 

und auf diese Weise etwas 

zu hinterlassen. 

Das war die Geburtsstunde 

meines neuen Unternehmens, 

der Gipfelstürmer 

Mentoring GmbH. 

Hier arbeite ich in unterschiedlichen 

Formaten mit 

Unternehmerinnen und Unternehmern 

daran, sie in ihre 

Kraft zu bringen und dabei zu 

unterstützen, ihr Unternehmen 

zu einer Sales Driven Company 

zu transformieren. Ich habe das 

erst mal parallel laufen lassen, mich 

jedoch dieses Jahr dazu entschieden, 

den Fokus auf das Thema Unternehmercoaching 

zu legen. Die Limbeck 

Group werde ich aber auch weiterhin 

als freier Berater, Akquisiteur und Key 

Account Manager bei Großprojekten 

begleiten. Ein solches Lebenswerk 

lässt du ja nicht einfach hinter dir. 

Bernd Seitz: Spürst du bereits eine 

Veränderung? Was tust du, um mehr 

bei dir zu sein? 

Martin Limbeck: Einen großen 

Wunsch habe ich mir bereits erfüllt 

mit meinem Haus in Spanien. Es war 

schon länger mein Traum, am Meer 

zu leben. Wenn ich dort morgens die 

Sonne am Horizont aufgehen sehe, 

kann ich doch gar nicht anders als 

glücklich zu sein. Ich merke bereits, 

dass mir auch die Mentalität der Menschen 

dort hilft, auch mal etwas Tempo 

rauszunehmen und runterzukommen. 

Das bedeutet jedoch nicht, dass ich 

komplett auswandere. Ich werde zwischen 

beiden Ländern pendeln und 

weiterhin Termine, Vorträge und Mentorings 

in Deutschland haben. Ich 

freue mich allerdings darauf, gerade 

abseits der Ferienzeit auch längere 

Phasen in Spanien zu verbringen und 

das Klima und die Ruhe dort zu genießen. 

In meinem 

neuen 

Buch spielt 

auch das Thema 

Spiritualität weit weg von 

allem klassischen Spirituellen 

eine große Rolle. Interessiert hat 

mich das schon immer, im Laufe der 

letzten 10 Jahre habe ich mich mehr 

damit beschäftigt und habe Ansätze 

davon in Form verschiedener Rituale 

in mein Leben integriert. Ich kann jedem 

Verkäufer nur dazu raten, für 

sich selbst ebenfalls Wege zu finden, 

um runterzukommen. 

Sei es Meditation, Atemtechniken 

oder eine Stunde jeden Morgen vor 

Arbeitsbeginn, in der du etwas für 

dich machst. Sport, Weiterbildung, 

mit dem Hund spazieren gehen – was 

eben zu dir passt. Damit programmierst 

du dich direkt positiv für den 

Start in den Tag und du gehst entspannt 

in deine Termine. 

Ich habe noch einiges aufzuarbeiten, 

dieser Weg ist noch nicht zu Ende. Ich 

weiß, dass ich ein Getriebener bin 

und es auch weiterhin sein werde. Ich 

arbeite weiter an neuen Ideen, entwickle 

meine 

Mentoring-Angebote 

weiter, mein nächstes Buch ist bereits 

in der Planungsphase. Entscheidend 

ist, dass ich nicht mehr von morgens 

bis abends durchgetaktet sein will, 

sondern mir jetzt bewusst mehr Zeit 

nehme für meine Partnerin und Dinge, 

die mir Freude machen, ohne dabei 

direkt an die nächste Möglichkeit 

für eine Akquise zu denken. Den richtigen 

Weg gibt es nicht – doch jeder 

von uns hat es in der Hand, seinen 

individuellen Pfad zu sich selbst zu 

finden. 

Bernd Seitz: Danke Martin, dass du 

uns an deinen geplanten Lebensveränderungen 

teilhaben lässt. Es tut 

gut, von dir den Impuls zu bekommen, 

darüber nachzudenken, ob unser 

Leben im Hamsterrad wirklich das 

Glückseligmachende ist. Du hast 

einen 

starken Willen, 

du stehst es durch, Arbeit und 

Lebensqualität so zu kombinieren, 

dass du Freude daran hast und deine 

Gesundheit erhalten bleibt. 

Martin Limbeck: Danke dir, Bernd. 

Das hast du schön gesagt. Wen es 

schon mal in deinem Kopf angekommen 

ist, dann nimm es dir auch selbst 

zu Herzen und nimm Gas raus. Ich 

möchte dir, deinen Leserinnen und 

Lesern, ja uns allen einen weisen 

Spruch von Dalai Lama mit auf den 

Weg geben: 

„Es gibt nur zwei Tage im Jahr, an 

denen absolut nichts getan werden 

kann. Der eine heißt gestern und der 

andere morgen, also ist heute der 

passende Tag zum Lieben, Denken, 

Tun und vor allem Leben.” 

Bernd Seitz: Das 

müsste uns ja zum 

Nachdenken anregen. Zum 

Schluss noch ein Danke an dich. 

Du hast für eine kleine Verlosung unter 

unseren Leserinnen und Lesern 

fünf deiner neuen Bücher zur Verfügung 

gestellt. 

Wer eines dieser Bücher gewinnen 

möchte, sendet bitte bis zum 20. November 

2024 ein E-Mail an: 

leserbriefe@network-karriere.com 

Betreff: Martin Limbeck Buch. 

Absender und Adresse bitte nicht 

vergessen. 

Gesuchtes Lösungswort: Der Hund in 

Martin Limbecks Buch heißt: _ _ _ 

Gehen mehr richtige Lösungen ein 

als Preise vorhanden sind, entscheidet 

das Los. Eine Barauszahlung des 

Gewinns ist nicht möglich. 

Das 

neue 

Buch 


Ein Hund namens Ego 

und die großen Fragen des Lebens 

Eine Geschichte über wahre Freundschaft, 

inneren Reichtum und die Suche nach dem Glück 

ca. 240 Seiten, Broschur 

UVP 12,00 € 

ISBN: 978-3-42420-301-1 

Erscheint am 23.10.2024 

Ariston Verlag, München 2024 

»Es heißt, im Moment des Todes zieht das ganze Leben 

an uns vorbei«, sagte Ego. »Das habe ich auch schon 

gehört«, antwortete Marc. »Nur zieht mein Leben seit 

fünfzig Jahren an mir vorbei.« Immer wieder spricht der 

erfolgreiche Unternehmer Marc Lambert mit seinem 

Hund. Königspudel Ego ist ein ganz besonderer Vierbeiner. 

Seit Marc denken kann, ist Ego an seiner Seite. 

Er kennt alle Aufs und Abs in Marcs Leben und ist ein 

idealer Ratgeber. Jetzt, da Marc auf die Sechzig zugeht, 

stellen sich ihm die großen Fragen des Lebens. Ego hilft 

ihm, die Antworten zu finden und sein Leben neu zu gestalten: 

vom Streben nach äußerem Reichtum zu innerem 

Frieden. Mal auf sanften Pfoten, mal mit großer 

Schnauze – aber immer mit viel Geduld für die Widersprüchlichkeiten 

dieser Menschen, die nicht kapieren 

wollen, dass die Sache mit dem Glück ganz einfach ist. 

Mehr auf: https://ein-hund-namens-ego.de 


Martin Limbeck ist Mehrfachunternehmer, Investor, fünffacher Bestsellerautor 

sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership 

in Europa. Mit seiner Gipfelstürmer Mentoring GmbH unterstützt 

er nach dem Verkauf der Limbeck Group jetzt Unternehmer in 

verschiedenen Formaten dabei, ein Sales-Mindset zu entwickeln, in 

ihrer Firma Vertrieb zur Chefsache zu machen und sie zur Sales Driven 

Company zu transformieren. 

Mehr auf: https://gipfelstuermer-mentoring.de

16 

SELDIA DIREKTVERTRIEBSVERBAND 

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SELDIA: 

KARRIERECHANCEN DURCH DIREKTVERTRIEB 

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Seldia, der europäische Direktvertriebsverband, 

hat in seinem Manifest 

2024 – 2029 seine Empfehlungen 

für die EU-Institutionen im Direktvertrieb 

dargelegt. In dem Manifest 

werden drei Hauptprioritäten 

hervorgehoben, die darauf abzielen, 

eine sozial verantwortungsbewusste 

und nachhaltige Direktvertriebsgemeinschaft 

zu fördern. 

Diese beinhalten eine stärkere 

Durchsetzung und Harmonisierung 

des Verbraucherschutzes, die Unterstützung 

unternehmerfreundlicher 

Ökosysteme sowie die Anerkennung 

von Kleinstunternehmern und die 

Förderung von Unternehmertum und 

sozialen Kompetenzen. 

Im Hinblick auf den Verbraucherschutz, 

den Seldia als „Eckpfeiler einer 

gesunden Wirtschaft“ bezeichnet, 

wird die Notwendigkeit betont, 

klare und einheitliche Standards zu 

setzen, um komplexe Gesetze leichter 

durchsetzbar zu machen. Zu den 

empfohlenen Maßnahmen zählen: 

Die Förderung der Verbrauchererziehung 

Verstärkte Ermittlungsinstrumente 

und Sanktionen für Verstöße 

Mehr Ressourcen für nationale Regulierungsbehörden 

und die Europäische 

Kommission 

Zusammenarbeit zwischen Mitgliedstaaten 

zur Durchsetzung bewährter 

Verfahren 

Kleinstunternehmen stehen oft vor 

Herausforderungen, da sie nicht in 

die bestehenden regulatorischen Kategorien 

passen und dadurch Schwierigkeiten 

beim Zugang zu Finanzierung, 

Ausbildung und Ressourcen 

haben. Seldia fordert in diesem Zusammenhang 

eine Verbesserung des 

Dialogs zwischen Politik und Unternehmern, 

vereinfachte Regulierungsprozesse 

sowie steuerliche Anreize 

und Schulungen. 

mehr Wirtschaftstätigkeit und Innovation 

beitragen würde. Zudem würden 

sich die Karrierechancen von 

Direktverkäufern verbessern, sowohl 

innerhalb als auch außerhalb 

des Direktvertriebssektors. 

Über Seldia 

Das Manifest unterstreicht, dass 

durch eine verstärkte Anerkennung 

unternehmerischer Fähigkeiten Hindernisse 

für Personen abgebaut werden 

können, die den Weg in die 

Selbstständigkeit wählen möchten. 

Seldia vertritt 25 nationale Direktvertriebsverbände (DSAs), 12 Unternehmen 

(Corporates), 12 Dienstleistungsanbieter sowie 5,3 Millionen selbstständige 

Unternehmer, die in diesem Sektor tätig sind. 

Auftrag und Ziele: 

Ein integrativer und nachhaltiger europäischer Marktplatz, der Unternehmen, 

Direktverkäufer und Kunden ermöglicht, vertrauensvoll miteinander zu interagieren, 

bietet Vorteile für alle Beteiligten. Seldia setzt sich dafür ein, ein Umfeld 

zu fördern, in dem sich der Direktvertriebssektor weiterentwickeln und auf 

die Bedürfnisse der heutigen Kunden und Gemeinschaften eingehen kann. 

Die Hauptaufgabe von Seldia besteht darin, die Interessen der Mitgliedsverbände 

und -unternehmen sowie die der im Direktvertrieb tätigen Verkäufer auf 

europäischer Ebene zu vertreten und zu fördern. 

Seldia unterstützt den Direktvertrieb als: 

einen dynamischen und verlässlichen Vertriebsweg, der ein vertrauensvolles 

Umfeld für Verbraucher und Direktverkäufer bietet, 

Ein zentrales Anliegen des Manifests 

ist die Anerkennung der im Direktvertrieb 

erworbenen Fähigkeiten, 

die auf andere Geschäfts- und Beschäftigungsmöglichkeiten 

übertragbar 

sind. Dies sei ein wertvolles 

Kapital für die gesamte Gesellschaft, 

da 99 % der Unternehmen in der EU 

aus KMU bestehen und diese das 

Rückgrat der europäischen Wirtschaft 

bilden. Durch die Anerkennung 

der im Direktvertrieb erworbenen 

Kompetenzen könnten mehr 

Menschen ermutigt werden, unternehmerisch 

tätig zu werden, was zu 

eine Möglichkeit für Menschen jeden Alters und unabhängig von Geschlecht 

oder Bildungsstand, mit geringem Risiko ein eigenes Geschäft aufzubauen. 

Seldia arbeitet mit verschiedenen europäischen Interessengruppen zusammen, 

um die Vorteile des Direktvertriebs zu fördern, der auf den Werten Freiheit, 

Vertrauen und persönlichen Beziehungen basiert. Dazu gehört die Pflege 

und der Aufbau von Kontakten zu EU-Vertretern, Wirtschaftsverbänden und 

Verbraucherinteressengruppen. Das Ziel besteht darin, ein klares Verständnis 

dafür zu schaffen, wie der Direktvertrieb funktioniert, und die Vorteile, die dieser 

Sektor für Europa bietet, hervorzuheben. 

Die Sicherstellung und Förderung höchster ethischer Standards und Schutzmaßnahmen 

für Unternehmen, Direktverkäufer und Kunden ist ein wesentlicher 

Bestandteil der Arbeit von Seldia. Der europäische Verhaltenskodex bietet 

sowohl Kunden als auch Direktverkäufern umfassenden Schutz, der über die 

gesetzlichen Anforderungen hinausgeht. 

https://seldia.eu/ 


TITEL STORY 17 

© proWIN/Eric Thoma 

MICHAEL WINTER: 

„Die Wertschätzung unserer Vertiebspartner*innen ist eine 

wesentliche Säule des nachhaltigen Erfolgs der Marke proWIN.“ 

proWIN feiert im kommenden Jahr das 30-jährige Jubiläum, Michael Winter, 

Sohn des proWIN-Gründers Ingolf Winter, ist in Vaters Fußstapfen getreten und 

führt die proWIN Winter GmbH als Alleingeschäftsführer. Die berühmte 100- 

Tage-Einarbeitungs-Schonfrist ist vorbei. Für Network-Karriere Herausgeber 

Bernd Seitz ein guter Zeitpunkt, von Michael Winter zu hören, wie er sich in seiner 

verantwortungsvollen Aufgabe eingearbeitet hat und welche Pläne und Ziele 

er mit diesem bedeutenden saarländischen Familienunternehmen umsetzen 

und erreichen möchte. 

Bernd Seitz: Hallo Michael, schön, 

Wie fühlt man sich als Boss einer Fir- 

Michael Winter: Die Frage, ob ich 

ner*innen, die teils seit über 30 Jah- 

die kommenden Generationen unse- 

Dich zu sehen. Ich durfte in den ver- 

ma mit rund 250 angestellten Mitar- 

mich als Hahn, Leitwolf oder beides 

ren mit proWIN zusammenarbeiten, 

rer Vertriebspartner*innen und Mitar- 

gangenen 20 Jahren bei proWIN mit- 

beitern und mehr als 100.000 in der 

sehe, ist eine gute Frage – ich glaube, 

das genauso sehen und gemeinsam 

beiter*innen. 

erleben, wie positiv und zielstrebig Du 

Mehrzahl Vertriebspartnerinnen? Wo 

es hängt von der jeweiligen Situation 

mit mir in die Zukunft gehen. Sie 

Dich vom Unternehmersohn zu einer 

siehst Du Dich gerade angesiedelt, 

ab. Was meine Rolle im Unternehmen 

schätzen es, dass ich sie in die nächs- 

Bernd Seitz: Also schon 250 Mitar- 

Unternehmerpersönlichkeit 

entwi- 

oder vielleicht noch wichtiger, wo stu- 

betrifft, empfinde ich vor allem Dank- 

te Generation führe. 

beiter kann man nicht so einfach füh- 

ckelt hast. Dafür gebühren Dir Aner- 

fen Dich Deine Mitarbeiter ein? Bei 

barkeit und Stolz. Dankbarkeit gegen- 

ren, motivieren, zusammenhalten 

kennung und Respekt. Seit fast ge- 

über 80 Prozent Mitarbeiterinnen 

über meinen Eltern, die mir die Chan- 

Ob Hahn oder Leitwolf – von allem et- 

und nachhaltig für das Unternehmen 

nau einem Jahr bist Du der Alleinge- 

würde ich spontan auf den berühm- 

ce gegeben haben, diese Rolle zu 

was. Am Anfang war ich vielleicht der 

begeistern. Was sind dabei Deine 

schäftsführer der proWIN Winter 

ten Hahn im Korb tippen. Oder hast 

übernehmen, und Stolz, weil ich in 

„Hahn im Korb“, besonders bei unse- 

größten Herausforderungen? 

GmbH, eines erfolgreichen Direktver- 

Du Dich zum Leitwolf entwickelt, der 

den letzten Jahren, glaube ich, bewie- 

ren langjährigen Vertriebspartnerin- 

triebsunternehmens, das im nächs- 

in den zwischenzeitlich neun proWIN 

sen habe, dass ich dieser Aufgabe ge- 

nen, die mich bereits als Kind kann- 

Michael Winter: Es ist natürlich nicht 

ten Jahr das 30-jährige Bestehen fei- 

Ländern seinen Teams zielsicher die 

wachsen bin. Besonders freut es 

ten. Ich bin stolz darauf, dieses Unter- 

einfach, wenn man in so große Fuß- 

ert. 

Wege zu weiteren Erfolgen aufzeigt? 

mich, dass unsere Vertriebspart- 

nehmen in die Zukunft zu führen – für 

stapfen tritt und zugleich die Erwar-

18 TITEL STORY 


kommt, 

wo er gebraucht 

wird, 

und nicht für 

Verwaltungskosten 

verloren geht. 

Das ist uns besonders 

wichtig, weil es nicht nur um 

die Unterstützung der Projekte 

geht, sondern auch um die Wertschätzung 

jedes einzelnen Beitrags. 

Glaubwürdigkeit und Transparenz stehen 

im Zentrum unserer Arbeit, und 


tungen der 

Branche und der Partner 

erfüllen möchte. Es kommt oft 

das Feedback, dass ich zu wenig Zeit 

für Einzelne habe. Aber bei einer so 

großen Organisation kann man sich 

eben nicht mehr mit allen so intensiv 

austauschen, wie es früher möglich 

war. Trotz allem wird meine Mühe und 

Präsenz anerkannt. Früher, als mein 

Vater das Unternehmen leitete, war er 

viel unterwegs und nahm jede Gelegenheit 

wahr, bei den Vertriebspartner*innen 

zu sein. Aber auch er hatte 

ein starkes Team hinter sich, das ihm 

im Betrieb den Rücken freigehalten 

hat. 

Ich habe vieles davon übernommen, 

aber es wurde irgendwann klar, dass 

es unmöglich ist, allen gleich viel Zeit 

zu widmen. Die Anzahl der Veranstaltungen 

hat einfach die Tage im Jahr 

überstiegen. Heute habe ich, besonders 

in meiner Rolle als alleiniger Geschäftsführer, 

die Aufgabe, eine Balance 

zwischen meiner Präsenz im 

Betrieb und bei unseren Vertriebspartner*innen 

zu finden. 

Dafür haben wir einen Weg gefunden: 

Ab einer gewissen Ebene gibt es feste, 

jährlich wiederkehrende Termine, die 

wir frühzeitig planen. So können sich 

die Vertriebspartner*innen darauf einstellen 

und es als Event im Kalender 

einplanen. Bei diesen Gelegenheiten 

bin ich dann den ganzen Tag vor Ort 

und nehme mir Zeit für Gespräche. 

Das gibt uns die Möglichkeit, alles fair 

zu gestalten, auch wenn es bei über 

100.000 Vertriebspartner*innen eine 

Herausforderung bleibt. Wertschätzung 

ist der Schlüssel. Egal, ob jemand 

viel oder wenig Umsatz macht, 

jeder sollte das Gefühl haben, wertgeschätzt 

zu werden. Denn dieses 

Gefühl der Anerkennung ist im Vertrieb 

das Wichtigste. 

Bernd Seitz: proWIN hat seine Vertriebstätigkeit 

im Osten seit einiger 

Zeit verstärkt. Dieses Jahr war Dresden 

der Austragungsort Eures 

Herbst- 

emp- 

fangs. War 

das eine Premiere in 

dieser Region Deutschlands? 

Michael Winter: Ja korrekt, das war 

eine Premiere für uns. Für den 

Herbstempfang 2024 haben wir uns 

bewusst für Dresden entschieden, 

um auch speziell unseren proWIN- 

Teams aus dem Osten ein Signal zu 

geben. Denn wir haben das Engagement 

auf dem ostdeutschen Markt 

enorm ausgebaut. Im Vergleich zu 

2018 haben wir dort unseren Umsatz 

verachtfacht. Das ist der Hammer! Wir 

glauben an das Potenzial der neuen 

Bundesländer und wollen diesen Erfolg 

dort weiter unterstützen. Da außerdem 

mein Vater und proWIN Gründer 

Ingolf nur einige Kilometer entfernt 

geboren wurde, besitzt die Region 

auch darüber hinaus einen besonderen 

symbolischen Wert. 

Bernd Seitz: Noch vor einigen Jahren 

warst Du mit der proWIN pro nature 

Stiftung, die Du 2016 ins Leben gerufen 

hast, regelmäßig mit Haien 

schwimmen, um für den Erhalt dieser 

Tiere zu werben und hast u.a. Elefanten-Kindergärten 

gegründet, damit 

Babys, deren Mütter von 

Wilderern erschossen 

wurden, überleben 

konnten. Hier 

haben auch 

viele 

schaften für die Elefanten-Babys 

Vertriebspartner 

Paten- 

übernommen. 

Dein außergewöhnliches pro nature- 

Engagement ging durch alle Medien. 

Was ist daraus geworden? 

Michael Winter: Wir unterstützen immer 

wieder verschiedene Projekte, 

zum Beispiel mit der Sheldrick Wildlife 

Trust in Kenia, mit der wir das Elefantenwaisenprojekt 

betreuen. Das ist 

ein langjähriges Engagement, auf das 

wir sehr stolz sind. Wir 

haben die Möglichkeit, 

unsere adoptierten Elefanten 

jederzeit zu besuchen. 

Vor zwei Jahren durfte ich dabei 

sein, als vier Elefanten, die wir als 

Babys adoptiert hatten, als Jugendliche 

wieder in die Wildnis entlassen 

wurden und von einer wilden Herde 

aufgenommen wurden. Das sind ganz 

besondere Momente, die uns sehr am 

Herzen liegen. 

Wir unterstützen nicht nur Elefantenprojekte, 

sondern sind weltweit in 

vielen Bereichen aktiv. Von Koalas in 

Australien über Orang-Utans in Indonesien 

bis hin zu verschiedenen Tierarten 

in Afrika und Südamerika – unser 

Engagement ist breit gefächert. 

Auch in Deutschland und Europa setzen 

wir uns für viele Projekte ein. Dabei 

ist es uns wichtig, dass unsere 

Vertriebspartner*innen durch Wettbewerbe 

die Möglichkeit haben, diese 

Projekte vor Ort zu besuchen und 

sich selbst ein Bild von unserer Arbeit 

zu machen. Sie können sehen, dass 

jeder gespendete Euro direkt dort an- 

wir wollen sicherstellen, dass unsere 

Stiftungsarbeit wirklich einen Unterschied 

macht. 

Bernd Seitz: Wenn wir bei den Charity-Stiftungen 

sind: Deine Familie, 

Dein Bruder Sascha und Du habt 

schon immer über die proWIN Stiftung 

sehr viel gespendet. Über all die 

Jahre dürften mehrere Millionen Euro 

für sinnvolle Hilfs- und Förderaktionen 

geflossen sein. Was sind und waren 

die vorrangigen Ziele? 

Michael Winter: Das 

Stichwort ist sinnvolle 

Hilfs- und Förderaktionen. 

Es geht nicht bloß darum, 

Jeder Euro, den wir einsetzen, 

soll das Leben von Menschen 

nachhaltig verbessern. 

MICHAEL WINTER 

irgendwie Geld zu verschicken weil es 

gerade Mode ist, sondern um zielgerichteten 

Einsatz! 

Jeder eingesetzte Euro soll dazu beitragen, 

nachhaltig das Leben der Menschen 

zu verbessern: Hilfe zur Selbsthilfe 

ist hier unsere oberste Devise. 

Bernd Seitz: Kommen wir zu einem 

Geschäftsbereich, der einen großen 

Anteil an der gesamten wirtschaftlichen 

Entwicklung des proWIN Direktvertriebs 

hat: Vor zehn Jahren wurde 

die proWIN Bildung und Service 

GmbH gegründet, seit August 2024 

hast Du auch bei dieser Gesellschaft 

die Geschäftsführung übernommen. 

Zunächst einmal: Wir sprechen nicht 

nur über die proWIN Akademie im 

saarländischen Schiffweiler, sondern 

auch über drei dezentrale Akademien 

in Aalen-Ebnat (Akademie Süd), Ellerau 

(Akademie Nord) und Altensteig 

(Akademie Schwarzwald). 


TITEL STORY 19 

Welchen Beitrag leisten diese Akademien 

zum Gesamterfolg des proWIN 

Direktvertriebs im In- und Ausland? 

Michael Winter: Die proWIN Bildung 

und Service GmbH steht für die qualifizierte 

Aus- und Weiterbildung unserer 

Vertriebspartner*innen und das 

mittlerweile an mehreren Standorten, 

das stimmt. Aktuell gibt es sogar fünf 

Akademien, wenn man die proWIN 

Akademie in der Schweiz mitzählt. 

Die Mutterakademie ist und bleibt die 

im Saarland, am Standort Schiffweiler. 

Wir sind sehr gut aufgestellt und 

es gelingt uns, die Menschen weiterzubringen, 

was ihren Arbeitsalltag angeht, 

aber auch ihre Persönlichkeit – 

wir entwickeln Führungskräfte und wir 

sind mächtig stolz darauf, dass diese 

Idee der Akademie bei uns so gut 

fruchtet und auch angenommen wird. 

Aber die Akademie ist ja noch viel 

mehr. Sie ist auch ein Begegnungsort, 

wo sich ganz proWIN trifft und 

wo Wertschätzung gelebt wird. Ein 

Beispiel dazu: Wenn ein proWIN 

Team zu einer Veranstaltung kommt, 

ist es mir wichtig, jeden Einzelnen 

persönlich zu begrüßen, weil ich jedem 

diese Wertschätzung zu Teil 

werden lassen will. Die proWIN Familie 

ist stark gewachsen, aber sie ist 

eben immer noch eine Familie und 

die Menschen sind immer noch das, 

was am allerwichtigsten ist. Zuerst 

der Mensch – das macht uns aus. 

Damals wie heute. 

Bernd Seitz: Das würde ich gerne mit 

ein paar Zahlen unterlegen: In welchem 

Verhältnis steht die 

Zahl der Starter zu denen, 

die im Jahr darauf 

noch aktiv sind? 

Michael Winter: Die 

Zahl der Neueinsteiger 

variiert, aber im 

Durchschnitt kommen 

bei proWIN jährlich 

etwa 10.000 neue 

Vertriebspartner*innen 

dazu. Wir befinden uns auf 

einem guten Niveau, denn der überwiegende 

Teil dieser 10.000 hat an 

einer unserer Akademien ein Startseminar 

absolviert. 

Etwa 70% dieser neuen Vertriebspartner*innen 

sind auch noch im Folgejahr 

aktive Besteller. Nicht alle bleiben 

langfristig im Vertrieb, da für manche 

das Geschäftsmodell mehr, für andere 

weniger geeignet ist. Einige wollen 

sich vielleicht einfach nur ein Bild von 

proWIN machen. Das ist völlig ok. 

Es ist uns jedoch wichtig, dass wir 

diejenigen, die zu uns kommen, auf 

die bestmögliche Weise binden – sei 

es nun als Vertriebspartner*innen 

oder als zufriedene Kunden. 

Auch wenn jemand 

nicht als aktiver Vertriebspartner*in 

weitermacht, 

sondern zufriedene Nutzer*in 

und Fan unserer Produkte bleibt, ist 

das für uns ein Erfolg. Wir haben viele 

Stammkund*innen, die früher als Vertriebspartner*innen 

tätig waren und 

irgendwann für sich entschieden haben, 

dass der Vertrieb nichts mehr für 

sie ist, weil sich zum Beispiel die familiäre 

Situation geändert hat. 

Sie lieben jedoch 

unsere 

Produkte 

und bestellen weiterhin 

regelmäßig. 

Diese 

Kund*innen 

den 

schätzen 

einfachen 

Zugang zu unseren 

Produkten 

und 

sehen 

keinen 

G r u n d , 

ihre Kundennummer 

aufzugeben. 

Diese Quote liegt im 

ersten Jahr nach der 

Registrierung zwischen 60 

und 80%, je nach Jahr. Ein 

Schnitt von 70% ist für uns hervorragend. 

Unsere Kund*innen sind 

nicht nur Abnehmer der Produkte, 

sondern oft auch wichtige Botschafter*innen 

und Kommunikatoren, die 

uns und unsere Marke proWIN weiterempfehlen. 

Bernd Seitz: Wir haben 

Eingangs darüber gesprochen, 

dass Du versuchst, 

mit möglichst 

Wir geben jedem 

die Möglichkeit, grenzenlos 

erfolgreich zu werden. 

MICHAEL WINTER 

vielen Direktionen, Vertriebspartnern 

und Vertriebs- oder Produktinteressenten 

im Dialog zu stehen. Was sind 

die Hauptpunkte, die für eine 

proWIN-Vertriebszusammenarbeit 

oder die Nutzung der proWIN-Produkte 

sprechen? 

Michael Winter: Also da gibt’s viele, 

aber ich versuche, das auf das Gros 

zu reduzieren. Mit Blick auf so manche 

aktuelle Entwicklung muss ich als 

Erstes natürlich unser Vertriebskonzept 

nennen. Das ist so fair und bietet 

die Möglichkeit für nachhaltigen Erfolg 

für jeden Einzelnen. Ich kann nur 

meinen Eltern und meinem Onkel 

Stefan Schäfer danken, dass sie es 

damals zusammen mit schlauen Köpfen 

aus dem Vertrieb so aufgestellt 

haben. Das bringt eine so unglaublich 

faire Entlohnung mit sich, wie an wenigen 

anderen Stellen. 

Damit meinen 

wir sowohl den nachhaltigen 

Erfolg unserer Vertriebspartner*innen 

als auch unsere Produkte, 

die so nachhaltig wie möglich sind. 

Jeden Tag einen Schritt weiter. Ich setze 

mich mit allen Führungskräften zusammen 

und wir entwickeln die Zukunft 

von proWIN. Wir entwickeln diese 

gemeinsam – mit der ersten Generation, 

aber auch mit der nächsten 

Generation, mit vielen Menschen, die 

Knowhow aus verschiedenen Bereichen 

mitbringen. Das macht uns zukunftsstark. 

Meine Zielsetzung ist es, das Gesamtunternehmen 

noch klarer in Richtung 

Zukunft aufzustellen. Die Marke 

proWIN hat sich in der jüngsten Vergangenheit 

noch einmal ein Stück neu 

erfunden. Mit proWIN werden wir noch 

stärker denn je, einen wertvollen Beitrag 

für zukünftige Generationen und 

den Planeten 

leisten! Zusammen, im besten Sinne! 

Bernd Seitz: Danke, Michael, für das 

informative und offene Gespräch. Ich 

freue mich für Deine Familie und 

Dich, dass der Übergang der Geschäftsführung 

so reibungslos und 

engagiert über die Bühne gegangen 

ist. Da gehören nicht nur Wissen und 

Fleiß, sondern auch sehr viel gegenseitiges 

Vertrauen dazu. 

Michael Winter: Danke auch Dir, 

Bernd. Meine Familie und Du arbeiten 

seit 20 Jahren sehr gut und angenehm 

zusammen. Dies möchte ich 

auch in Zukunft so fortsetzen. Auch 

wenn ich Dich nicht davon überzeugen 

kann, gemeinsam mit mir mit den 

Haien schwimmen zu gehen. 

www.prowin.net 

Über proWIN 

proWIN Winter GmbH: Seit 11.11.1995 

Direktvertrieb mit Sitz in Illingen, Saarland 

Geschäftsleitung: Michael Winter (Geschäftsführer), Stephan Kropf 

(Prokurist), Medeni Sisamci (Prokurist) 

Aufsichtsrat: Ingolf Winter (Vorsitzender), Gabi Winter, Sascha Winter 

Unternehmensportfolio: Vertrieb hochwertiger Produkte der Sparten 

Symbiontische Reinigung® = Reinigungsartikel und -bedarf, new 

wellness = Beauty- und Wellness-Produkte, best friends = Premium- 

Tiernahrung für Hunde und Katzen sowie Pflege- und Ergänzungsprodukte 

Das proWIN Sortiment umfasst ca. 400 verschiedene Produkte 

Mehr als 100.000 proWIN eingeschriebene Vertriebspartner*innen in 

Deutschland und den angrenzenden Ländern 

Ca. 250 Festangestellte 



Jeder kann grenzenlos erfolgreich 

werden, egal wer dich in 

dieses schöne Geschäft bringt 

und wo du startest. Du hast 

die Möglichkeit, dich von 

Null auf unendlich zu entwickeln. 

Das finde ich außergewöhnlich 

und das 

ist es, was nachhaltigen 

Erfolg wirklich lebbar 

macht. 

Genau da setzt unsere 

Vision an: der 

nachhaltigste erfolgreiche 

Direktvertrieb 

zu werden; weil wir 

sagen, wir wollen 

nicht Erfolg um jeden 

Preis, aber wir wollen 

von allen, die richtig 

erfolgreich sind, die 

nachhaltigsten sein. 

Auslandsgesellschaften: 

proWIN ist in folgenden Ländern mit Auslandsgesellschaften vertreten: 

Frankreich, Niederlande, Belgien und Italien. 

Gesellschaften mit Geschäftsführung: France Sàrl, proWIN Nederland 

B.V. und proWIN Italia Srl: Michael Winter und Stephan Kropf, 

proWIN Belgium GmbH: Michael Winter, Medeni Sisamci 

proWIN Bildung und Service GmbH: Seit 01.01.2014 

Geschäftsführung: Michael Winter 

Qualifizierte Aus- und Weiterbildung der Vertriebspartner in der 

proWIN Akademie in Schiffweiler 

Portfolio: Schulungen/Workshops zur Produkt- und Warenkunde 

sowie Zeit- und Führungsmanagement 

Räumlichkeiten und Knowhow auch für externe Firmenkunden nutzbar: 

Angebot von der reinen Raummiete bis zu kompletten Seminarpaketen 

möglich. 

Darüber hinaus 4 dezentrale Akademien in Deutschland und der 

Schweiz: Aalen-Ebnat (Akademie Süd), Ellerau (Akademie Nord) und 

Altensteig (Akademie Schwarzwald) und Kemptthal (Akademie 

Schweiz) 

www.prowin.net

20 RÜCKKEHR DER ATOMKRAFT 

© Adobe Stock | engel.ac 

DIE RÜCKKEHR DER ATOMKRAFT: 

Nicht nur Länder sondern sogar Unternehmen setzen auf Kernenergie! 

Während Deutschland seine letzten Kernkraftwerke abgeschaltet hat und in einem 

Akt der talibanen Zerstörung sogar die Kühltürme eines Kernkraftwerks 

gesprengt hat, setzt nicht nur die ganze Welt auf die grundlastfähige, hocheffiziente 

und CO2-neutrale Kernenergie, sondern auch Unternehmen. Tech-Giganten 

wie Google und Microsoft wollen ihren immer größer werdenden Energiehunger 

mit Atomkraft stillen, um den enormen Strombedarf ihrer Künstlichen 

Intelligenz zu decken. Noch nie war es offensichtlicher als jetzt, dass Deutschland 

in Sachen Energiepolitik komplett falsch abgebogen ist. 

© Adobe Stock | igor 

Der unersättliche Strombedarf 

Willkommen in der Zukunft! Eine Zukunft, 

die mehr Energie braucht als je 

zuvor – und das in einem rasanten 

Tempo. Die Künstliche Intelligenz 

(kurz KI) steht an der Schwelle, unsere 

Welt von Grund auf zu verändern. 

Meine Prognose: Die kommenden 

drei Jahre werden unsere Welt für immer 

verändern. 

Künstliche Intelligenz klingt für viele 

wie Science-Fiction, ist aber längst 

Realität. Die Geschwindigkeit, mit 

der die KI voranschreitet, ist unglaublich 

und für Normal- 

sterbliche kaum noch greifbar. Die 

Technologie hat das Potenzial, ganze 

Industrien zu revolutionieren, von der 

Medizin bis zur Automobilbranche. 

Doch eine entscheidende Frage wird 

oft ignoriert: Wie soll all das mit 

Strom versorgt werden? KI-Systeme, 

insbesondere solche, die auf maschinellem 

Lernen basieren, benötigen 

enorme Rechenleistung – und diese 

frisst Unmengen an Strom. 

Es wird geschätzt, dass der Energieverbrauch 

von Datencentern weltweit 

bis 2030 rund 8% des globalen 

Strombedarfs ausmachen könnte. 

Tech-Riesen wie Google und Microsoft 

und zuletzt 

auch Amazon 

haben 

das Problem erkannt und handeln – 

anders als Deutschland. Die Tech- 

Konzerne setzen jetzt verstärkt auf 

Atomkraft, um den Strombedarf ihrer 

energieintensiven KI-Rechenzentren 

zu decken. Das tun sie nicht, weil sie 

besonders auf ihre CO2-Bilanz achten, 

sondern weil die Kernenergie 

eine günstige und vor allem zuverlässige 

Energiequelle ist. Denn eines 

wissen diese Konzerne: Erneuerbare 

Energien alleine werden bei weitem 

nicht in der Lage sein, den stetig steigenden 

Energiebedarf zu decken. 

Viele Politiker in Deutschland wollen 

diese Tatsache allerdings immer 

noch nicht wahrhaben: Die Atomkraft 

ist längst zurück und sie ist die Technik 

der Zukunft. Während Deutschland, 

gefangen im ideologisch-dogmatischen 

Klimawahn, lieber Windmühlen 

baut, hat der Rest der Welt 

erkannt, dass das der falsche Weg 

ist. 

USA setzt auf Atomkraft, 

während Deutschland 

aussteigt 

Schauen wir uns die Situation 

genauer an: 

Google und Microsoft 

haben beide Verträge 

mit Unternehmen abgeschlossen, 

die sich 

auf fortschrittliche 

Atomkraftwerke der 

neuen Generation spezialisiert 

haben. Diese sogenannten 

Small Modular Reactors (SMRs) sollen 

in Zukunft zuverlässig, sicher und 

vor allem emissionsarm den wachsenden 

Energiehunger stillen. Für die 

Tech-Giganten ist das eine langfristige 

Investition in ihre Zukunft. Sie verstehen, 

dass die Stromversorgung in 

Zeiten des Klimawandels gesichert 

und stabil sein muss – und dass erneuerbare 

Energien allein das nicht 

gewährleisten können. 

Die USA setzen hier ein klares Zeichen: 

Atomkraft als sauberer, zuverlässiger 

Energielieferant für die digitale 

Zukunft. Währenddessen hat 

Deutschland, nach der Fukushima- 

Katastrophe im Jahr 2011, den übereilten 

Atomausstieg beschlossen. 

Eine Entscheidung, die uns nicht nur 

in der Gegenwart teuer zu stehen 

kommt, sondern auch in der Zukunft 

immense Nachteile mit sich bringt. 

Wir haben unsere letzten Atomkraftwerke 

2023 abgeschaltet und verlassen 

uns stattdessen auf den Ausbau 

von Wind- und Solarenergie. Doch 

was passiert, wenn der Wind nicht 

weht und die Sonne nicht scheint? 

Die Antwort ist einfach: Deutschland 

importiert Strom aus dem Ausland, 

wie die folgende Abbildung zeigt. Allein 

im Juli mussten 4,486 GWh importiert 

werden. 

Deutschland, einst Vorreiter in Sachen 

Technologie, ist mittlerweile 

zum Geisterfahrer in der Energiepolitik 

geworden. Der ideologische Atomausstieg 

wird uns teuer zu stehen 

kommen. Während andere Länder in 

Forschung und Entwicklung von neuen 

Technologien investieren, verpasst 

Deutschland diese Chance. Es 

scheint, als hätte man hierzulande 

nicht verstanden, dass die moderne 

Atomkraft nichts mehr mit den veralteten 

und risikoreichen Kraftwerken 

vergangener Jahrzehnte zu tun hat. 

Fortschrittliche Reaktoren, wie die 

von Google und Microsoft unterstützten 

SMRs, sind nicht nur sicherer, 

sondern auch deutlich effizienter. Sie 

produzieren weniger Abfall und können 

flexibler auf Energiebedarfsschwankungen 

reagieren. Dazu 

kommt: Atomkraftwerke sind im Gegensatz 

zu Wind- und Solaranlagen 

wetterunabhängig und liefern konstant 

Energie, auch in der Nacht oder 

bei Windstille. 

Deutschland deindustrialisiert 

Während andere Länder auf eine Mischung 

aus erneuerbaren Energien 

und moderner Atomkraft setzen, wollen 

wir den gesamten Energiebedarf 

ausschließlich durch Wind, Sonne und 

Biomasse decken. Doch die Realität 

sieht anders aus. Immer wieder kommt 

es zu Stromengpässen, die Netze sind 

instabil und die Preise steigen, sowohl 

für die Bürger als auch für die Unternehmen. 

Für energieintensive Branchen 

wird Deutschland als Standort 


RÜCKKEHR DER ATOMKRAFT 21 

© Adobe Stock | Korea Saii 

© Adobe Stock | Bordinthorn 

immer 

unattraktiver. 

Und mit dem 

massiven Energiebedarf, den 

die Künstliche Intelligenz mit sich 

bringt, wird dieses Problem noch 

dringlicher. Schon jetzt sehen wir einen 

Exodus einstiger Größen der deutschen 

Industrie wie Miele oder Stihl. 

Auch große Konzerne haben in den 

letzten Jahren aufgrund steigender 

Stromkosten und anderer wirtschaftlicher 

Belastungen ihre Produktionskapazitäten 

ins Ausland verlagert 

oder angekündigt, Deutschland teilweise 

den Rücken zu kehren. Bestes 

Beispiel: Der Chemiekonzern BASF, 

einer der größten Chemieproduzenten 

der Welt, hat im Februar 2023 angekündigt, 

seine Produktion in Europa, 

insbesondere in Deutschland, zu 

reduzieren. Die hohen Energiepreise 

und der anhaltende Kostendruck 

durch die Energiekrise wurden als 

Hauptgründe für diese Entscheidung 

genannt. BASF hat gleichzeitig den 

Ausbau seiner Produktionskapazitäten 

in Asien, insbesondere in China, 

vorangetrieben. 

Der Spezialchemiekonzern Lanxess 

hat ebenfalls angekündigt, sich stärker 

auf 

Standorte 

außerhalb 

Europas zu konzentrieren. 

Lanxess-Vorstandschef Matthias 

Zachert erklärte bereits 2022, dass 

Europa, insbesondere Deutschland, 

aufgrund der Energiekrise und steigender 

Strompreise als Produktionsstandort 

zunehmend unattraktiver 

werde. 

Und auch das einstige Aushängeschild 

– die Automobilwirtschaft – 

bekommt die völlig verfehlte Energiepolitik 

der Ära Merkel und der Ampel 

mit voller Wucht zu spüren. So erwägt 

Volkswagen, aufgrund der hohen 

Energiekosten, Teile seiner energieintensiven 

Produktion von Batterien 

für Elektrofahrzeuge außerhalb 

Europas zu verlagern. In den USA 

und Asien, wo die Energiekosten 

deutlich niedriger sind, werden attraktive 

Standorte für die zukünftige 

Batteriefertigung geprüft. Spätestens 

nach den angedrohten Werksschließungen 

in Deutschland sollten 

auch bei den letzten die Alarmglocken 

läuten. Oder um es mit den 

Worten des Volkswagen-Marken- 

Chefs Schäfer zu formulieren: “Der 

Dachstuhl brennt lichterloh”. 

So traurig es ist. Diese Liste ließe 

sich noch ewig weiterführen und 

sie macht deutlich, wie prekär die 

Situation ist. Wie sollen wir künftig 

wettbewerbsfähig bleiben, 

wenn wir die Energieversorgung 

nicht sichern können? 

Vor allem die Künstliche Intelligenz 

braucht stabile und vor 

allem ausreichend verfügbare 

Energiequellen. Doch Deutschland 

sperrt sich gegen die Atomkraft, 

obwohl sie genau das liefern 

könnte. 

Die Chance für Anleger 

Es ist allerdings gut, dass der Rest der 

Welt dem Beispiel Deutschland in Sachen 

Kernenergie nicht folgt. Daraus 

ergeben sich natürlich viele Chancen 

für Anleger. Da immer mehr Länder 

Atomkraft als Lösung für ihre Klimaziele 

wieder in Betracht ziehen, ist 

das Potenzial für Investitionen in diese 

Branche erheblich. 

Im Jahr 2023 betrug der Weltbedarf 

an Uranoxid 203 Millionen lb. Bis 

2040 soll dieser Bedarf auf 264,8 

Millionen lb ansteigen. Gleichzeitig 

lag die Uranminenproduktion 2023 

nur bei 142 Millionen lb. Um den gesamten 

Bedarf allein durch die Produktion 

zu decken, müsste die Uranminenproduktion 

bis 2033 um etwa 

65 % steigen. Bis 2040 wäre sogar 

ein Anstieg von ca. 86,5 % erforderlich, 

um den dann erwarteten Bedarf 

vollständig zu decken. 

Bereits in meinen Bestsellern “Der 

größte Crash aller Zeiten” und “Die 

größte Chance aller Zeiten” sowie auf 

meinem YouTube-Kanal habe ich immer 

wieder auf die Chancen bei Uran- 

Aktien hingewiesen und sogar konkrete 

Unternehmen genannt. Viele dieser 

Aktien wie Cameco, Uranium Energy 

oder Yellow Cake haben seitdem teilweise 

mehrere hundert Prozent zulegen 

können. 

Vor allem die Ankündigungen von Microsoft 

und Google haben in den letzten 

Wochen erneut für neue Euphorie 

bei Uran-Werten gesorgt. So konnte 

zum Beispiel der größte Uran-ETF, 

der Global Uranium ETF, allein seit 

Anfang August mehr als 40 Prozent 

zulegen. Das ist für ein solches 

Schwergewicht bemerkenswert. Eine 

Verschnaufpause erscheint hier erstmal 

überfällig. Mittel- bis langfristig 

ist der gesamte Uran-Sektor allerdings 

sehr interessant. 

Fazit: Die Atomkraft als unverzichtbarer 

Teil der Zukunft 

Die Frage, ob Atomkraft in der Zukunft 

eine Rolle spielen wird, ist längst beantwortet 

– sie wird es. Die Frage ist 

nur, ob Deutschland das erkennen 

Marc Friedrich 

wird, bevor es zu spät ist. Wir können 

nicht länger ideologisch verblendet 

auf die Atomkraft verzichten, während 

Länder wie die USA oder auch China 

ihren technologischen Vorsprung weiter 

ausbauen. In meinem Investmentbrief 

Friedrich Report haben wir eine 

umfangreiche Analyse zum Uranmarkt 

erstellt und werden in den kommenden 

Wochen mehrere Aktien aus 

diesem Sektor empfehlen. 

Wenn wir den Energiebedarf der 

Künstlichen Intelligenz decken und in 

der globalen Konkurrenz bestehen 

wollen, brauchen wir eine pragmatische 

und vor allem technologieoffene 

Energiepolitik. 

Es ist Zeit, aus dem Schneckenhaus 

herauszukommen und die Realität zu 

akzeptieren: Ohne Atomkraft geht es 

nicht. Sonst stehen wir bald ohne 

Strom da – und ohne Zukunft. 

Marc Friedrich ist Deutschlands erfolgreichster Sachbuchautor (7- 

SPIEGEL Bestseller in Folge), ausgewiesener Finanzexperte, gefragter 

Redner, YouTube-Star, bekannt aus Funk und TV, Vordenker, Freigeist 

und Honorarberater. Sein neuester SPIEGEL Bestseller trägt den Titel 

“Die größte Revolution aller Zeiten – Warum unser Geld stirbt und wie 

Sie davon profitieren" und beschäftigt sich ausschließlich mit den Themen 

Bitcoin, Zyklen und Geldgeschichte. Außerdem ist Marc Friedrich 

Gründer und Initiator des Investmentbriefs Friedrich Report, in dem 

Analysen zu einzelnen Aktien, aber auch zu Rohstoffen und Bitcoin veröffentlicht 

werden. 

Mehr Informationen: www.friedrich-partner.de; www.marc-friedrich.de 

und friedrich.report Twitter und Instagram: @marcfriedrich7

22 KUNDENDIENSTABTEILUNG 

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DIE KUNDENDIENSTABTEILUNG 

IST DIE WICHTIGSTE ABTEILUNG! 

Kundendienstabteilungen sind sehr 

wichtig, um sicherzustellen, dass unsere 

Händler und Kunden mit den 

Dienstleistungen des Unternehmens 

zufrieden sind. Das Potenzial, das 

Kundendienstmitarbeiter für den Gesamterfolg 

des Unternehmens haben, 

wird jedoch oft übersehen. 

Mehr als 90 % der Händler und Kunden 

im Außendienst sprechen nie mit 

einem anderen Unternehmensvertreter 

als einem Kundendienstmitarbeiter. 

Damit sind sie die wichtigsten 

Personen, wenn es darum geht, Informationen 

auszutauschen und Erkenntnisse 

über den Erfolg des Unternehmens 

im Außendienst zu gewinnen. 

Im engeren Sinne ist eine Kundendienstabteilung 

eine Gruppe von Mitarbeitern, 

die darauf warten, dass 

Kunden anrufen und ein bestimmtes 

Problem lösen, das sie haben. Diese 

Probleme entstehen durch Schwierigkeiten 

bei der Bestellung eines 

Produkts aufgrund von Lieferrückständen, 

Lieferzeiten oder Fragen zur 

Produktaktivität. Die Vertriebshändler 

hingegen rufen in der Regel mit 

einem anderen Anliegen an: Probleme 

mit oder Erklärungen zu ihren 

Provisionen. 

Schulungen zu all diesen Aspekten 

sind unerlässlich. Das ist nicht immer 

einfach. Eine enge Sichtweise auf 

diese Schulung beinhaltet in der Regel, 

dass der Leiter der Kundendienstabteilung 

mit den Mitarbeitern 

die typischen Fragen durchgeht, die 

sie im Laufe der Jahre gestellt haben, 

und dass er bei jeder neuen Frage 

diese an Personen weiterleitet, die 


möglicherweise über genauere Informationen 

verfügen, um die richtige 

Antwort zu geben. Daher ist es wichtig, 

dass es eine große, aktuelle Datenbank 

mit häufig gestellten Fragen 

gibt, um allen Mitarbeitern zu helfen. 

Die Zufriedenheit der Anrufer hängt 

immer auch von den Öffnungszeiten 

ab. Neulinge in der Organisation von 

Kundendiensteinrichtungen bei Direktvertriebsunternehmen 

denken, 

dass Öffnungszeiten von 9:00 bis 

17:00 Uhr ausreichen, aber da die 

meisten Vertriebshändler auch einen 

normalen Job haben, sind Öffnungszeiten 

in den Abendstunden und vor 

allem am Monatsende, wenn die Qualifikationsanforderungen 

für Vertriebshändler 

eine wichtige Rolle 

spielen, sehr wichtig. 

Eine gute Praxis ist es auch, Ihre Kundendienstmitarbeiter 

zu Ihren Firmenveranstaltungen 

mitzubringen, 

damit die Vertriebshändler sie persönlich 

kennenlernen können. Auf 

diese Weise können Händler und 

Kunden später auf die Personen zurückgreifen, 

zu denen sie eine Beziehung 

aufgebaut haben und denen sie 

vertrauen, um ihre spezifischen Geschäftsanforderungen 

zu erfahren. 

Der Kundendienst ist auch eine Quelle 

von Informationen über die Leistung 

des Unternehmens. Die Kunden und 

Händler, die anrufen, wissen genau, 

wie das Unternehmen in fast allen Bereichen 

abschneidet. Sie sind die 

Adressaten der Maßnahmen, die die 

Unternehmensleitung 

beschlossen 

hat. Es ist unabdingbar, sich regelmäßig 

mit den Kundendienstmitarbeitern 

zusammenzusetzen und sich die typischen 

Probleme anzuhören, die in der 

letzten Zeit aufgetreten sind, um sich 

ständig verbessern zu können. Die 

Geschäftsleitung sollte sich ab und zu 

Zeit nehmen, um selbst die Telefone 

des Kundendienstes zu bedienen. So 

können sie sich vergewissern, dass sie 

wissen, welche Anliegen die Händler 

und Kunden haben, die sie zu bedienen 

verpflichtet sind. 

Was sind einige der Funktionen, die 

übersehen werden, die eine Kundendienstabteilung 

im Unternehmen 

aber ebenso gut erledigen kann? Sie 

sollten über jeden Anreiz, jede Werbeaktion, 

Produkteinführung oder 

Veranstaltung, die vor Ort stattfindet, 

bestens informiert sein. Leider stellt 

sich in den meisten Unternehmen 

heraus, dass die Kundendienstabteilung 

die letzte Abteilung im Unternehmen 

ist, die über solche Details 

informiert wird, so dass sie in Bezug 

auf diese wertvollen Aktivitäten völlig 

im Dunkeln tappt. 

Eine weitere wertvolle Tätigkeit ist 

das so genannte Upselling. Immer 

wenn ein Kunde oder Händler anruft, 

um eine bestimmte Bestellung aufzugeben, 

muss ein Kundendienstmitarbeiter 

Vorschläge für zusätzliche Produkte 

oder Werbeaktionen machen, 

die zu der aufgegebenen Bestellung 

passen. Dadurch wird ein großer Prozentsatz 

der Käufer zu inkrementellen 

Käufern, was bedeutet, dass sie 

mehr Produkte kaufen als ursprünglich 

geplant. 

Es ist ratsam, mindestens 2 Untergruppen 

von Kundenbetreuern zu bilden. 

Eine Gruppe für Vertriebshändler 

und eine für Kunden. Der Grund 

dafür ist, dass diese beiden Gruppen 

in der Regel unterschiedliche Fragen 

haben. Die Kunden möchten Informationen 

über Preise, Werbeaktionen, 

Produkte und Lieferbedingungen. 

Wenn jemand wegen einer aufgegebenen 

Bestellung anruft, müssen 

diese Informationen über die Bestellung 

sofort auf dem Bildschirm 

vor dem Agenten verfügbar sein. 

Wann wurde sie versandt, was wurde 

berechnet, und auch die Nummer 

der Sendungsverfolgung für diese 

spezielle Bestellung. So können die 

meisten Probleme für den Kunden 

sofort geklärt werden. 

Die Agenten, die sich auf die Unterstützung 

von Vertriebshändlern konzentrieren, 

müssen über dieselben 

Informationen verfügen, sollten aber 

auch in der Lage sein, sofort auf den 

aktuellen Status der Geschäftsentwicklung 

dieser Vertriebshändler zuzugreifen. 

Wenn derzeit ein Incentive 

für Vertriebshändler läuft, müssen 

die Kundendienstmitarbeiter in der 

Lage sein zu sehen, wie weit ein bestimmter 

Vertriebshändler noch davon 

entfernt ist, sich für dieses Incentive 

zu qualifizieren. 

Und schließlich sollte das Führungsteam 

regelmäßig mit den Kundendienstmitarbeitern 

sprechen, um Informationen 

über den Bereich und 

seine Zufriedenheit zu sammeln. 

Das Erkennen der Bedeutung und 

der Macht der Kundendienstabteilung 

wird eine neue Welle des Wachstums 

einleiten. 

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA 

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb. 

Er hat in verschiedenen Rollen und Ländern gearbeitet und hat den 

Antrieb, den Direktvertrieb unternehmensunabhängig insgesamt voranzubringen. 

Dr. Verdegem bringt unternehmerische und strategische 

Einblicke und ist ein Förderer individueller Erfolgsgeschichten von Vertriebspartnern. 

Email: peter@peterverdegem.com 

Phone USA: +1 561 450 4145 Phone EU: +358 44 236 5701

VERSUCHSKANINCHEN 23 

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DER „GELDAUTOMATEN- 

VERSUCHSKANINCHEN-TEST“ 

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Die wenigsten Bankkunden werden 

wohl versuchen, am Geldautomaten 

ihrer Hausbank größere Beträge abzuheben. 

Bei den meisten Banken 

und Sparkassen ist der Auszahlungsbetrag 

auf 1.000 Euro pro Tag oder 

2.000 bis max. 4.000 Euro pro Woche 

limitiert. 

Im Mittel lassen sich die Bankkunden 

pro Nutzungsvorgang zwischen 150 

bis 400 Euro auszahlen. Das hat zumindest 

bisher sowohl bei den 

Hauptstellen der Banken als auch bei 

den kleinen Filialen in ländlichen Gebieten 

ganz gut geklappt. 

In letzter Zeit nehmen jedoch 

die Beschwerden 

von Kunden zu, die monieren, dass 

Geldautomaten gar kein Geld oder 

nur kleine Beträge ausbezahlen. 

Beispiel: Bankkundin Erika Schnell 

(Name geändert) hat auf ihrer EC- 

Karte einen Verfügungsrahmen bis 

zu 3.000 Euro. Es ist Monatsanfang, 

das Gehalt ist eingegangen, Miete 

und Daueraufträge sind abgebucht. 

Der aktuelle Verfügungsrahmen wird 

mit 1.855 Euro angezeigt. Erika 

Schnell gibt am Geldautomaten ein, 

dass sie 300 Euro ausbezahlt haben 

möchte und bestätigt diesen Betrag. 

Der Automat zeigt an, dass er 170 

Euro in verschiedenen Scheingrößen 

ausbezahlen wird. 

Finde den Fehler! 

Das entsprechende Guthaben steht 

zur Verfügung. Die EC-Karte wird anerkannt. 

Was noch? Eine Mitarbeiterin 

der Bank kommt zufällig in den 

Bereich der Bankomaten. Auf das 

Problem angesprochen entschuldigt 

sie sich: Die Kundin hat nichts falsch 

gemacht, der Automat hat zu wenig 

Geld! Willkommen in guter Gesellschaft! 

Grundsätzlich wäre es ja keine Katastrophe, 

wenn ein Geldautomat nicht 

zu jeder Tages- und Nachtzeit genau 

das ausbezahlen kann, was gefordert 

wird. Wenn alle Stricke reißen, dürfte 

es ein paar Häuser weiter einen Geldautomaten 

geben, der etwas mehr in 

der Kasse hat. 

Nachdenklich wird man aber schon, 

wenn in den Medien immer öfter 

Nachrichten über Pläne zur Abschaffung 

des Bargelds kommuniziert 

werden. Wen mag 

es da wundern, wenn die 

Bankkunden das Gefühl 

bekommen, dass leere 

Geldautomaten kein 

technisches Problem sein 

müssen. Es wäre durchaus 

auch vorstellbar, dass 

es sich um ein „Kundenerziehungsprogramm“ 

handelt, 

das den Kunden den Umgang mit 

Geldautomaten abgewöhnen soll. 

Gab es in jüngster Vergangenheit 

nicht auch den Versuch einer Kundenumerziehung 

im Zusammenhang 

mit dem geplanten Gebäudeenergiegesetz, 

das fossile Heizungen in Privathäusern 

generell verbieten sollte? 

Wirtschaftsminister Robert Habeck 

meinte, dass die Bevölkerung damit 

wohl überfordert war. „Die Debatte 

um das Gebäudeenergiegesetz, also 

wie heizen wir in Zukunft, war ja ehrlicherweise 

auch ein Test, inwieweit 

die Gesellschaft bereit ist, Klimaschutz 

– wenn er konkret wird – zu 

tragen“, sagte er. „Und ich bin zu weit 

gegangen.“ 

Dazu gibt es einen Spruch der Selbsterkenntnis 

von Ralph Waldo Emerson 

(1803 − 1882), US-amer. Geistlicher, 

Philosoph und Schriftsteller: 

„Versuche niemals, jemanden so zu 

machen, wie du selbst bist! Du weißt 

es, und Gott weiß es auch, dass einer 

von deiner Sorte genug ist.“ 

Kommt nun der „Geldautomaten-Versuchskaninchentest“, 

bei dem ermittelt 

werden soll, ab welcher Bargeldverbotshöhe 

die Bürger auf die Straße 

gehen? 

In der WELT schreibt ein Leser: Die 

Coronamaßnahmen waren auch ein 

Test, wo die Grenzen liegen. Die Bevölkerung 

hat brav mitgemacht und 

hätte sich noch mehr gefallen lassen. 

Klima ist der nächste Test, beim Heizungstest 

jetzt offen zugegeben. Die 

Grenzen werden bei jeglichen Themen 

immer weiter verschoben. 

Sokrates (470 – 399 v. Chr.), griechischer 

Philosoph, bringt die heutige 

Situation auf den Punkt: 

Mein Bester, vergiss nicht, dich 

selbst zu erkennen, und mache 

nicht den Fehler, den die meisten 

Menschen machen! Denn die meisten 

sind darauf aus, vor den Türen 

anderer zu kehren und kommen 

nicht dazu, vor ihrer eigenen zu kehren. 

Versäume also dieses ja nicht, 

sondern bemühe dich vielmehr, auf 

dich selbst zu achten und vernachlässige 

ja nicht den Staat, wenn du 

etwas zu seiner Besserung beitragen 

kannst. Denn wenn es mit diesem 

gut steht, so werden nicht nur 

die übrigen Bürger, sondern auch 

deine Freunde und du selbst den 

meisten Nutzen davon haben. 

Ihre Meinung zum Thema senden Sie 

bitte an 

leserbriefe@network-karriere.com

24 MYSTERY-SHOPPING KONSUMKREDIT 

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MYSTERY-SHOPPING: 

KONSUMKREDITE IM TEST 

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Möbel, Elektrogeräte, Kleidung – viele 

Verbraucherinnen und Verbraucher 

kaufen auf Kredit. Wie schwer 

ist es, an eine solche Finanzierung zu 

kommen? Das hat die Finanzaufsicht 

BaFin in ihrer fünften Mystery-Shopping-Aktion 

untersucht. 

Einige Anbieter sind bei der Vergabe 

von Konsumkrediten offenbar nicht 

besonders kritisch. Bei einer Mystery-Shopping-Aktion 

der BaFin im 

Spätsommer 2023 wurden fast 80 

Prozent der Kreditanfragen bewilligt. 

Wobei die Hälfte der Testkäuferinnen 

und Testkäufer eine eher schlechte 

Bonität vorzuweisen hatte. 

Testerinnen und Tester haben im Auftrag 

der BaFin so getan, als wollten 

sie Käufe von Möbeln, Elektrogeräten 

und Bekleidung finanzieren lassen. 

Unter den acht getesteten Anbietern 

waren vier Onlineshops und zwei stationäre 

Einzelhändler mit ihren jeweiligen 

Finanzierungspartnern. Zusätzlich 

wurden Finanzierungen bei zwei 

Banken direkt angefragt. Insgesamt 

fanden 48 verdeckte Testkäufe statt. 

Mystery-Shopping-Aktion zu 

Konsumkrediten 

Bei der Mystery-Shopping-Aktion zu 

Konsumkrediten ließ die BaFin 48 

Testkäufe durchführen – und zwar je 

zur Hälfte vor Ort 

und online. 

Dabei wurden Finanzierungen bzw. 

Kredite abgeschlossen, die anschließend 

widerrufen wurden. 

Für den Test wurden insgesamt fünf 

Kundenprofile angelegt. Diese unterschieden 

sich nach Alter, Einkommensklasse 

und gewünschter Kredithöhe. 

Mit acht Testobjekten war die Stichprobe 

vergleichsweise klein und stellt 

zudem nur eine Momentaufnahme 

dar. Wie bei jeder Mystery-Shopping- 

Aktion können die Resultate nicht 

ohne Weiteres auf den gesamten 

deutschen Finanzsektor übertragen 

werden. 

Mystery-Shopping-Aktionen bieten 

der BaFin einen direkten Blick auf die 

Marktrealität – anders als bei Beschwerden 

von Verbraucherinnen 

und Verbrauchern oder der Auswertung 

von Prüfberichten, wo die BaFin 

zunächst nur einen mittelbaren Eindruck 

erhält. 

Kreditwürdigkeitsprüfung oft 

oberflächlich 

Bei etwa einem Drittel der Testkäufe 

wurde die finanzielle Situation der 

Verbraucherinnen und Verbraucher 

überhaupt nicht erhoben. Bei rund 

zwei Dritteln wurden Angaben zur finanziellen 

Situation 

zwar erhoben, 

jedoch 

oft sehr oberflächlich: In etwa 

70 Prozent der Fälle befragten die 

Anbieter die Testkäuferinnen und 

-käufer nach ihrem freien Einkommen. 

Das ist der Teil vom Einkommen, 

der übrigbleibt, nachdem alle 

bestehenden Kosten für den Lebensunterhalt 

abgezogen wurden. 

Detaillierte Angaben zu Einnahmen 

und Ausgaben wie Miet- und Lebenshaltungskosten 

wurden nur bei der 

Hälfte der Anträge gefordert. Lediglich 

in 17 Prozent der Testkäufe fragten 

die Anbieter nach bereits bestehenden 

Krediten. 

Auffallend war, dass die Kreditprüfung 

bei Online-Käufen weniger detailliert 

war. Die Verkäuferinnen und 

Verkäufer im Geschäft oder der Filiale 

fragten fast immer nach Einnahmen 

und Ausgaben der Kundinnen und 

Kunden. Im Internet wurde kaum danach 

gefragt: in nur zwei von 24 Fällen. 

Stattdessen wurde bei knapp der 

Hälfte der Online-Anträge das frei 

verfügbare Einkommen abgefragt. 

Hohe Bewilligungsquote 

In der Untersuchung der BaFin wurde 

auch deutlich, dass Anfragen von 

jungen Testkäuferinnen und -käufern 

häufiger abgelehnt wurden als die 

von älteren (27 Prozent gegenüber 10 

Prozent). Ein weiteres Ergebnis: Finanzierungen 

wurden bei Vor-Ort- 

Testkäufen häufiger genehmigt (88 

Prozent) als bei Online-Testkäufen 

(71 Prozent) – wobei Informationen 

zu den finanziellen Verhältnissen der 

Testkäuferinnen und -käufer bei 

den Online-Testkäufen wie beschrieben 

deutlich weniger detailliert 

erhoben wurden. 

In einigen Fällen stellten die 

Anbieter den Käuferinnen 

und -käufern zudem höhere 

Kredite bereit, als 

diese angefragt hatten. 

Den Testerinnen und Testern wurden 

verschiedene Produkte angeboten, 

um ihre Käufe zu finanzieren. In den 

meisten Fällen waren es klassische 

Verbraucherdarlehensverträge, also 

etwa Ratenkredite und Kreditrahmen, 

beispielsweise über eine Kreditkarte. 

Vereinzelt wurden auch Teilzahlungsmodelle 

angeboten. 

Dokumentation und Transparenz 

ausbaufähig 

Kreditgeber sind verpflichtet, ihre 

Darlehensnehmerinnen und -nehmer 

über Einzelheiten des Vertrags zu informieren, 

bevor sie diesen abschließen. 

Und zwar in Form der Europäischen 

Standardinformationen für 

Verbraucherkredite (Standard European 

Consumer Credit Information – 

SECCI). 

Im automatisierten Verfahren des Online-Vertriebs 

wurden die Standardinformationen 

zuverlässig übermittelt. 

In wenigen Fällen der Vor-Ort-Gespräche 

wurden sie nicht bereitgestellt. 

Bei fast der Hälfte aller Testkäufe 

wurden die verpflichtenden Kundeninformationen 

allerdings erst nach 

Vertragsabschluss bereitgestellt – 

und damit zu spät. 

Mehr als die Hälfte der Testerinnen 

und Tester unzufrieden 

Die Testkäuferinnen und -käufer sollten 

auch darauf achten, ob die von 

ihnen abgeschlossene Finanzierung 

beworben wurde. Bei rund einem 

Drittel – und zwar ausschließlich bei 

Vor-Ort-Testkäufen – war dies der 

Fall. Beispielsweise wurden Nullprozent-Finanzierungen 

über Aufsteller 

oder Plakate angeboten. 

Erfreulich ist, dass bei den meisten 

Finanzierungen Zinssatz und Laufzeit 

so vereinbart wurden, wie sie in der 

Werbung versprochen worden waren. 

Nur in wenigen Fällen war nicht ersichtlich, 

dass die beworbenen günstigen 

Konditionen an bestimmte Voraussetzungen 

wie Bonität oder eine 

bestimmte Laufzeit geknüpft waren. 

Die Testpersonen erhielten damit andere 

Konditionen als zuvor beworben. 

Mehr als die Hälfte der Testkäuferinnen 

und -käufer fühlte sich nicht gut 

über ihre Finanzierung informiert. Bemängelt 

wurde insbesondere, dass 

Beraterinnen und Berater nicht alle 

Produkteigenschaften erläuterten, zu 

kurz auf die persönliche Situation eingingen, 

unsicher wirkten und Beratungsgespräche 

zu schnell abwickelten. 

Mit der Beratung vor Ort waren nur 

ein Drittel der Testkäuferinnen und 

Testkäufer zufrieden, bei Online-Testkäufen 

etwas mehr als die Hälfte. Bei 

einigen Online-Käufen gab es allerdings 

Schwierigkeiten im Antragsprozess, 

unter anderem wegen abgebrochener 

Verbindungen, mehrfach einzugebender 

Angaben und Problemen 

beim Video-Ident-Verfahren. 

Was die BaFin mit den Ergebnissen 

macht 

Die BaFin hat die Ergebnisse der 

Mystery-Shopping-Aktion zum Anlass 

genommen zu prüfen, ob die getesteten 

Institute beim Vertrieb der 

geprüften Konsumentenkredite gegen 

Verbraucherschutzvorschriften 

beispielsweise zur Dokumentation, 

Transparenz und zum schriftlichen 

Kreditvertrag verstoßen haben. Stellt 

sie Missstände fest, hält sie die Institute 

dazu an, die Vorgaben einzuhalten, 

und ergreift bei Bedarf Maßnahmen. 

www.bafin.de 

Von Ulrich Quaas, BaFin-Kommunikation, 

in Zusammenarbeit mit Matthias 

Heinze, BaFin-Verbraucherschutz 


MACHEN! 25 

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NICHT JAMMERN, SONDERN MACHEN! 

Keine Frage, die Arbeit im Vertrieb ist 

bisweilen herausfordernd. Ein Deal 

klappt, der nächste nicht. Plötzlich 

hat der Kunde andere Prioritäten und 

legt die Zusammenarbeit auf Eis – 

und auch der Wettbewerb schläft 

nicht. Auch wir bei der Limbeck 

Group sind keine Roboter. Auch wir 

haben schon mal Momente, wo sich 

einer von uns im Frust wiederfindet 

und mit Kollegen oder sich selbst 

über die »schlechten Zeiten« jammert 

oder sich beklagt, dass es absolut 

anstrengend und demotivierend 

ist, wenn es so weiterläuft. 

Genau hier liegt jedoch auch die Herausforderung, 

an der sich die Spreu 

vom Weizen trennt: Jammern bringt 

nichts! Es kostet Zeit, Energie und 

raubt den Fokus. Als Verkäufer musst 

du lernen, die Dinge, die du nicht ändern 

kannst zu akzeptieren und dich 

auf das zu fokussieren, was du beeinflussen 

kannst – deine Arbeit und die 

Art und Weise, wie du sie erledigst. 

Fokus aufs Wesentliche 

»Die Arbeit ist so anstrengend geworden, 

ich bin abends völlig am Ende. 

Doch irgendwie muss ich die 15 Jahre 

bis zur Rente noch rumbekommen 

…« Dass über die mangelnde Motivation 

und Arbeitsmoral von jungen 

Menschen aktuell immer wieder diskutiert 

wird, ist die eine Sache. Was 

wir allerdings immer öfter erleben, sei 

es in Seminaren oder beim Kunden, 

ist so etwas: Die gleichen Mitarbeiter, 

die gefühlt gestern noch gesagt haben, 

dass der Tag am besten 48 Stunden 

hätte und zum Arbeiten da ist, 

kommen heute plötzlich nicht mehr in 

die Gänge. Es fehlt an Motivation, 

schnell fällt das Wort »Work-Life-Balance«. 

Doch ist die Arbeit wirklich 

herausfordernder geworden – oder 

springen diese Menschen nur auf ein 

Modethema auf, das aktuell wie die 

sprichwörtliche Sau durch jedes (Unternehmens-)Dorf 

getrieben wird? 

Was wir über unsere Branche sagen 

können: Natürlich hat sich die Arbeit 

im Vertrieb gerade in den letzten Jahren 

massiv verändert. Verkaufen 

heißt nicht mehr nur zum Kunden zu 

fahren, sondern intensive Terminvor- 

und Nachbereitung, CRM-Pflege, 

eng getaktete Online-Termine, Social 

Selling und so weiter. Wir sehen darin 

massive Vorteile, weil alle diese Dinge 

den Vertrieb planbarer und effizienter 

machen. Vorausgesetzt, du bleibst 

als Verkäufer am Ball. 

Mit dem Eisenhower-Prinzip 

Prioritäten richtig setzen 

Immer mehr Verkäufer verlieren allerdings 

in der Hektik des Alltags den 

Blick dafür, was wirklich zählt. Die 

Folge: Sie reagieren sofort auf Anfragen 

und E-Mails, eine Messenger- 

Nachricht jagt die nächste, ständig 

werden die Accounts bei LinkedIn 

und Co. überprüft. Währenddessen 

rinnt ihnen die Zeit durch die Finger 

und die Kernarbeit, die tatsächlich 

Umsatz bringt, bleibt liegen. 

Bestimmt haben Sie schon das ein 

oder andere Mal vom Eisenhower- 

Prinzip gehört, richtig? Eigentlich ist 

es ein alter Hut. Doch es gibt gute 

Dinge, die nicht aus der Mode kommen 

– und dazu gehört dieses Prinzip. 

Es besagt, dass wir Aufgaben 

nach ihrer Dringlichkeit und Wichtigkeit 

priorisieren sollen. 

Was bedeutet das konkret für Sie als 

Verkäufer? 

1. Dringende und wichtige Aufgaben: 

Darunter fällt alles, was direkt 

auf den Verkaufsabschluss oder 

die Kundenpflege abzielt. Hier 

müssen Sie sofort ran. Das kann 

ein potenzieller Kunde sein, der 

kurz davorsteht, Ja zu sagen, oder 

ein Bestandskunde, der besondere 

Aufmerksamkeit braucht. 

2. Wichtige, aber nicht dringende 

Aufgaben: Diese sollten Sie gut 

planen, wie beispielsweise Akquisemaßnahmen 

oder Vorbereitungen 

für wichtige Kundengespräche. 

Sie bringen langfristigen Erfolg, 

also setzen Sie sich feste Zeiten, 

um diese Aufgaben nicht aus 

den Augen zu verlieren, sondern sie 

ohne Ablenkung anzugehen. 

3. Dringende, aber unwichtige Aufgaben: 

Hier lauern die Ablenkungen! 

Vielleicht ein Telefonat oder 

eine E-Mail, die nicht direkt auf den 

Umsatz einzahlt. Automatisieren 

oder delegieren Sie diese Aufgaben, 

wo möglich. Auch eine Idee: 

Richten Sie sich täglich 2-3 Zeitfenster 

ein, in denen Sie sich um E- 

Mails oder Rückrufe zu diesen Themen 

kümmern. Ansonsten bleibt 

das Postfach zu und das Telefon 

auf lautlos. 

4. Unwichtige und nicht dringende 

Aufgaben: Diese sind überflüssig 

und Zeitverschwendung. Lassen 

Sie sie weg, damit Sie Ihre Zeit wirklich 

effizient und produktiv nutzen. 

Ablenkung minimieren: 

Fokus durch Disziplin 

Ablenkungen sind inzwischen im Vertriebsalltag 

allgegenwärtig. Ob es das 

Smartphone ist, das ständig piepst 

oder vibriert – oder die Kollegen, die 

mal eben »kurz quatschen« wollen – 

jede Unterbrechung reißt sie aus ihrem 

Flow und senkt damit Ihre Produktivität. 

Studien belegen, dass es 

bis zu 15 Minuten dauert, bis Sie nach 

einer Unterbrechung wieder so tief in 

einer Aufgabe drin sind wie zuvor. 

Und jetzt rechnen Sie mal hoch, wie 

viel Zeit täglich schon allein dafür 

draufgeht, sich nach einer kurzen 

Störung wieder zu fokussieren und 

weiterzuarbeiten. Auf dieser Basis ist 

es nachvollziehbar, warum sich immer 

mehr Menschen am Ende ihres 

Arbeitstages völlig erschöpft fühlen 

und nur wenig geschafft haben. Dieses 

Verhalten kostet unfassbar viel 

Energie und Sie schaden sich damit 

nur selbst. Jammern ist da jedoch keine 

Lösung. Was stattdessen wirklich 

hilft: Klare Grenzen zu setzen. 

Besonders sinnvoll ist es, ungestörte 

Arbeitsphasen zu definieren: Blocken 

Sie sich feste Zeiten im Kalender, zu 

denen Ihre Bürotür und Ihr E-Mail- 

Postfach geschlossen sind und ebenso 

sämtliche Messenger, Collaboration-Tools 

und was Sie sonst noch so 

im Einsatz haben. Ein enormer Störfaktor 

sind auch Push-Nachrichten 

von diversen Apps – auch die sollten 

Sie deaktivieren. Dann akquirieren 

Sie ungestört und ohne Unterbrechung, 

schreiben Angebote oder erstellen 

Präsentationen, je nachdem, 

was gerade auf Ihrer Liste steht. Entscheidend 

ist zudem, dass Sie sich 

bewusst auf eine Aufgabe fokussieren, 

ohne ständig zwischen mehreren 

Dingen zu springen. 

Disziplin ist der Schlüssel – gerade 

an schlechten Tagen 

Vielleicht fragen Sie sich jetzt, was 

Ihnen die beste Fokussierungsstrategie 

nützt, wenn der Tag einfach 

bescheiden läuft, nichts klappen 

will und es sich so anfühlt, als ob der 

Berg an Aufgaben nur noch größer 

wird. Disziplin ist der Schlüssel, um 

an diesen Tagen trotzdem Leistung 

zu erbringen. Denn es geht nicht 

darum, immer motiviert zu sein. 

Sondern darum, trotz herausfordernder 

Phasen konsequent zu arbeiten, 

anstatt sich hängen zu lassen, 

zu prokrastinieren und Zeit zu 

vertrödeln. 

Dabei helfen Ihnen unter anderem 

die folgenden drei Strategien: 

Routinen aufbauen: Schaffen Sie 

sich Routinen, die Sie auch an 

schlechten Tagen voranbringen. 

Egal, ob es die tägliche Akquise ist 

oder das strukturierte Follow-up 

von Leads – bleiben Sie dran und 

ziehen Sie es durch. 

Rolf Bielinski 

Erfolge feiern: Setzen Sie sich kleine 

Ziele und feiern Sie innerlich deren 

Erreichung. Jeder positive Abschluss 

wird Ihnen Energie geben 

für den nächsten Schritt. 

Fokus auf das, was Sie kontrollieren 

können: Sie können es nicht 

beeinflussen, wenn ein Kunde absagt. 

Doch Sie können sehr wohl 

beeinflussen, wie Sie sich auf das 

nächste Gespräch vorbereiten 

oder wie schnell Sie nach einem 

Nein wieder aufstehen und weitermachen. 

Fazit: Erfolg beginnt mit Fokus und 

Disziplin 

Als Verkäufer hat jeder von uns es 

selbst in der Hand, denn Erfolg im 

Vertrieb ist kein Zufall, sondern das 

Ergebnis von konsequenter, zielgerichteter 

Arbeit. Bleiben Sie dran, 

konzentrieren Sie sich aufs Wesentliche, 

reduzieren Sie Ablenkungen – 

und Sie werden sehen: Jammern war 

gestern, heute wird verkauft! 

Rolf Bielinski ist Verkäufer mit Leib und Seele. Nach dem Studium der 

Wirtschaftswissenschaften hat er in den USA seine verkäuferischen 

Fähigkeiten und die Leidenschaft für diese Disziplin vertieft. Vom Vertriebstrainee 

bei IBM Global Services bis hin zum Vertriebsvorstand im 

Maschinenbau hat er sein Know-how geformt und gibt inzwischen seit 

über 18 Jahren seine Erfahrungen in der Limbeck Group weiter. Im August 

2024 hat er die Geschäftsleitung des Unternehmens übernommen. 

Bielinski ist Vordenker für den Bereich des digitalen Lernens und hat 

bereits frühzeitig an der Entwicklung von Blended-Learning-Konzepten 

mitgewirkt und diese in zahlreichen Unternehmen zum Erfolg geführt. 

Den Fokus seiner Tätigkeit legt er auf die Positionierung von Verkaufssystemen, 

die Übernahme von Umsetzungsverantwortung in Interim- 

Managements sowie auf die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- 

und Managementtrainings im B2B. Zu seinen Kernthemen gehören 

auch zielgerichtete Preis- und Konditionsverhandlungen sowie 

ganzheitliche Akquisitionsprozesse. 

Er ist Autor der beiden Bücher »30 Minuten Preismanagement« und 

»30 Minuten Blended Learning«, die beide in diesem Jahr im GABAL 

Verlag erschienen sind. 

https://limbeckgroup.com

26 KRANKENHAUSREFORM 2024 

DAS GEHT UNS ALLE AN: 

DURCHBRUCH BEI DER 

KRANKENHAUSREFORM 

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Nach intensiven Verhandlungen haben 

sich die Regierungsfraktionen 

und das Bundesgesundheitsministerium 

auf die letzte Fassung der Krankenhausreform 

geeinigt. „Von den 

Grundzügen der Reform machen wir 

keine Abstriche. Wir halten unser 

Qualitätsversprechen und haben 

sinnvolle Anregungen, insbesondere 

zur ambulanten Facharztversorgung 

in ländlichen Gebieten und der 

Kinderbehandlung, aufgenommen“, 

erklärt Bundesgesundheitsminister 

Prof. Lauterbach. 

Damit 

ist der 

Weg für die Verabschiedung im Bundestag 

Ende Oktober frei. 

Warum ist eine Krankenhausreform 

nötig? 

Deutschland hat mit ca. 1700 Krankenhäusern 

die höchste Krankhausund 

Bettendichte in Europa. Bis auf 

Österreich gibt kein Land in Europa 

pro Kopf mehr für Krankenhäuser aus 

als Deutschland. Allerdings ist etwa 

ein Drittel der Krankenhausbetten 

nicht belegt. 

Zugleich liegt die Anzahl der Krankenhausaufenthalte 

im internationalen 

Vergleich auf einem Spitzenniveau. 

Viele Krankenhäuser in Deutschland 

befinden sich derzeit in einer angespannten 

wirtschaftlichen Lage. Dies 

beruht auf verschiedenen Faktoren, 

unter anderem auf einer zu niedrigen 

Investitionsförderung durch die 

Länder. In der Folge führen 

manche Krankenhäuser 

auch solche 

Operationen 

durch, für die ihnen die Erfahrung 

fehlt oder die möglicherweise 

nicht notwendig sind. Und sie versorgen 

teilweise Patientinnen und Patienten, 

die auch ambulant hätten versorgt 


Die durch leerstehende Krankenhausbetten 

entstehenden Einbußen 

sind häufig nur schwer auszugleichen. 

Insolvenzen drohen. 

Welche Ziele werden mit der 

Krankenhausreform verfolgt? 

Mit der Krankenhausreform werden 

drei zentrale Ziele verfolgt: Sicherung 

und Steigerung der Behandlungsqualität, 

Gewährleistung einer flächendeckenden 

medizinischen Versorgung 

für Patientinnen und Patienten 

sowie Entbürokratisierung. 

Das System der Fallpauschalen hat 

die Krankenhäuser zu stark ökonomischen 

Zwängen ausgesetzt. 

Viele Krankenhäuser wären von 

der Schließung bedroht, wenn 

sich nichts ändert. 

Stattdessen erhalten notwendige 

Kliniken durch die 

Reform Vorhaltepauschalen. 

Das heißt, sie bekommen 

eine Art Existenzgarantie, 

selbst wenn sie vergleichsweise 

wenige Behandlungen 

anbieten. Somit bestimmt die 

Qualität und nicht mehr die 

Quantität die Versorgung. 

Das Vorhaben im Detail 

Bundesgesundheitsminister Prof. Karl 

Lauterbach führt aus: 

„Das überholte System der Fallpauschalen 

wird beendet. Stattdessen 

bekommen notwendige Kliniken Vorhaltepauschalen. 

Das heißt sie bekommen 

eine Art Existenzgarantie, 

selbst wenn sie vergleichsweise wenige 

Behandlungen anbieten. 

Somit bestimmt die Qualität und nicht 

mehr die Quantität die Versorgung. 

Durch das neue System der Vorhaltepauschalen 

erhalten Krankenhäuser 

die Chance, zu überleben. Patientinnen 

und Patienten können sich darauf 

verlassen, dass ihre Behandlung 

wirklich nötig ist und gut gemacht 

wird. 

Patienten haben ein Recht darauf zu 

wissen, welches Krankenhaus welche 

Leistungen mit welcher Qualität anbietet. 

Die Transparenz-Offensive 

startet 2024. 

Ohne Reform werden viele Krankenhäuser 

ungesteuert Insolvenz anmelden 

müssen. Mit der Reform bekommen 

Krankenhäuser wieder eine Perspektive“. 

Werden kleine Kliniken benachteiligt? 

Nein, im Gegenteil. Die Reform ermöglicht 

bedarfsgerechten kleinen 

Kliniken, die regional die Versorgung 

sichern, das Überleben. 


KRANKENHAUSREFORM 2024 

27 

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Mit der Reform erhalten sie eine weitgehend 

garantierte Vergütung – das 

sog. Vorhaltebudget – dafür, dass sie 

das Angebot und die dafür vorgesehenen 

Strukturen bereithalten: 60% 

der bisherigen Fallpauschalen werden 

künftig über den Vorhalteanteil 

gesichert, 40% müssen von den 

Krankenhäusern über Behandlungsfälle 

erwirtschaftet werden. 

Die Folge: Die Vorhaltung von bedarfsnotwendigen 

Krankenhäusern 

wird – unabhängig von der Größe – 

zu einem relevanten Anteil gesichert. 

Das ermöglicht diesen Häusern wirtschaftlich 

zu agieren, selbst wenn sie 

vergleichsweise wenige Behandlungen 

anbieten. 

Wie wirkt die Reform auf die 

Notfallversorgung? 

Die Reform soll u.a. dafür sorgen, 

dass Menschen bei Notfällen besser 

versorgt werden. So soll etwa die Behandlung 

von Schlaganfällen künftig 

vor allem dort stattfinden, wo auf eine 

geeignete Spezialeinheit („Stroke 

Unit“) zurückgegriffen werden kann. 

Dass die Bürgerinnen und Bürger weiterhin 

eine wohnortnahe Versorgung 

bei Notfällen erhalten, ist unbedingtes 

Ziel der Krankenhausreform. Für Planung 

und Sicherstellung der Notfallversorgung 

sind die Länder zuständig. 

Es ist durch die Landesbehörde zu 

entscheiden, inwieweit Fachkliniken 

ausnahmsweise auch an der Notfallversorgung 

teilnehmen sollen. Für die 

Notfallversorgung sind Zuschläge für 

die entsprechenden Krankenhäuser 

vorgesehen. 

Wird der Weg durch die Reform zum 

nächsten Krankenhaus länger? 

Die Menschen erhalten weiterhin eine 

wohnortnahe Versorgung. Die Bundesländer 

tragen dafür die Planungsverantwortung. 

Es bleibt ihre Aufgabe, 

eine an den Belangen ihrer Bevölkerung 

gemessene bedarfsgerechte 

Krankenhausplanung – auch im ländlichen 

Raum – auszuarbeiten und die 

Versorgung zu gewährleisten. Bedarfsnotwendige 

Krankenhäuser im 

ländlichen Raum erhalten Zuschläge). 

Ebenso gibt es die Möglichkeit von 

Vorgaben abzuweichen, um in der 

Fläche eine bedarfsnotwendige stationäre 

Versorgung sicherzustellen. 

Bei planbaren Operationen wiegen 

bessere Behandlungserfolge verlängerte 

Anfahrtswege auf. 

Die Regierungskommission für eine 

moderne und bedarfsgerechte Krankenhausversorgung 

hat in ihrer fünften 

Stellungnahme (Verbesserung 

von Qualität und Sicherheit der Gesundheitsversorgung 

- Potenzialanalyse 

anhand exemplarischer Erkrankungen) 

gezeigt: 

Krebs: Würden alle Krebspatientinnen 

und -patienten zur Erstbehandlung 

in zertifizierten Zentren 

versorgt, könnten pro Jahr 20.404 

Lebensjahre gerettet werden. 

Brustkrebspatientinnen haben 

eine um fast 25 Prozent höhere 

Überlebenswahrscheinlichkeit bei 

Erstbehandlung in einem zertifizierten 

Zentrum. 

Schlaganfall: Würden alle Patientinnen 

und Patienten nach einem 

Schlaganfall in einem Krankenhaus 

mit Stroke-Unit behandelt werden, 

könnten zusätzlich rund 5.000 

Menschen den Schlaganfall im ersten 

Jahr überleben. 

Endoprothetik: Würden Hüft- und 

Kniegelenke nur noch in spezialisierten 

Kliniken ersetzt, könnten 

397 bzw. 212 Revisionsoperationen 

pro Jahr vermieden werden. 

Was bringt die Reform für das 

klinische Personal? 

Das bisherige System hat an einigen 

Stellen Anreize gesetzt, immer 

mehr Patientinnen und Patienten 

mit immer weniger Ressourcen 

zu versorgen – zum 

Teil konnte das auch Auswirkungen 

auf die Behandlungsqualität 

haben. Mit der geplanten 

Einführung einer Vorhaltevergütung 

werden Anreize für 

Mengensteigerungen gedämpft – 

das entlastet das Personal in den 

Krankenhäusern und verbessert 

die Qualität der medizinischen Versorgung. 

Fallen durch die Reform Arbeitsplätze 

weg? 

Zahlreiche Krankenhäuser in Deutschland 

befinden sich derzeit in einer angespannten 

wirtschaftlichen Lage - 

ohne eine weitreichende Reform der 

Krankenhausfinanzierung könnte eine 

große Zahl dieser Häuser nachhaltig in 

wirtschaftliche Schieflage geraten. 

Zahlreiche Beschäftigte in diesen 

Krankenhäusern würden ohne Reform 

ihren Arbeitsplatz verlieren. 

Wird es noch genügend Geburtsstationen 

geben? 

Geburtsstationen werden massiv gefördert. 

Schon bisher zählte Geburtshilfe 

(lt. Beschluss des Gemeinsamen 

Bundesausschusses) zu den basisversorgungsrelevanten 

Leistungen. 

Deshalb bekamen diese Fachabteilungen 

an bedarfsnotwendige Krankenhäuser 

im ländlichen Raum Zuschläge. 

Diese Zuschläge bleiben erhalten 

und werden erhöht. 

Zudem hat 

die Bundesregierung 

die Finanzierung 

der Geburtshilfestandorte 

erheblich verbessert: 

Dafür wurden den Bundesländern für 

2023 und 2024 pro Jahr 120 Millionen 

Euro zugewiesen. Ziel ist, eine 

bedarfsnotwendige flächendeckende 

Versorgung mit Geburtshilfestandorten 

auch im ländlichen Raum 

aufrecht zu erhalten. Mit der Krankenhausreform 

werden die zusätzlichen 

Mittel für die Geburtshilfe (120 

Millionen Euro pro Jahr) und für die 

Versorgung von Kindern und Jugendlichen 

(300 Millionen Euro pro Jahr) 

auch für die Folgejahre verstetigt. 

Quelle: Bundesministerium für Gesundheit 

(BMG) 

Rechtlicher Hinweis: Die in diesem 

Internetangebot veröffentlichten 

Rechtsgrundlagen sind sorgfältig 

zusammengestellt, erheben aber 

keinen Anspruch auf Aktualität, 

sachliche Korrektheit oder Vollständigkeit. 

Eine entsprechende Gewähr 

wird nicht übernommen. Gesetze 

und Verordnungen sind nur gültig 

und finden Anwendung entsprechend 

ihrer jeweils aktuellen Fassung, 

die im einschlägigen amtlichen 

Verkündungsorgan veröffentlicht 

ist. Bundesministerium für Gesundheit 

(BMG) 

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28 KOSTENFALLE COACHING 

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WARNUNG VOR UNSERIÖSEN ANBIE- 

TERN VON COACHING-PROGRAMMEN 

Persönlichkeitsentfaltung, Gewinner-Mindset oder Work-Life-Balance: In den mit leeren Phrasen, voraufgezeichneten Inhalten oder weiteren teuren Coaching-Paketen 

abgespeist. Die Verbraucherzentrale erklärt, wie diese Anbieter 

sozialen Medien bieten zahlreiche Coaches Unterstützung an, wenn Menschen 

nach Veränderung suchen. Unseriöse Angebote versprechen dabei den vorgehen, auf welche Warnzeichen Interessierte achten sollten und was Betroffene 

bei enttäuschenden Verträgen tun schnellen privaten oder beruflichen Erfolg, tatsächlich werden Verbraucher 

können. 

Anbieter lotsen in teure Coaching- 

Programme 

Auf der Suche nach Hilfe bei ihren 

partnerschaftlichen Problemen stieß 

eine Verbraucherin auf das Angebot 

eines kostenfreien, mehrtägigen 

Coaching-Seminars zum Thema „erfolgreiche 

(Liebes-)Beziehung“. 

Nach problemloser Anmeldung fand 

ein digitales Erstgespräch in angenehmer 

Atmosphäre statt. Dabei versicherte 

die Kontaktperson der Frau 

eindringlich, dass das Angebot bestens 

zu ihr passe. Von einem kostenlosen 

Seminar war aber plötzlich keine 

Rede mehr, vielmehr riet man zur 

Buchung eines Acht-Wochen-Programms 

–Kostenpunkt: 4997 Euro. 

Im weiteren Gesprächsverlauf fühlte 

sich die betroffene Verbraucherin zunehmend 

gedrängt, auf das kostspielige 

Angebot einzugehen. 

„Bei unseriösen Coaching-Programmen 

verläuft die Kontaktaufnahme 

oft wie in diesem 

Fall“, sagt Oliver Buttler, Rechtsexperte 

der Verbraucherzentrale Baden-Württemberg, 

und erklärt: „Coaches 

und deren Mitarbeitende locken 

erst mit übertriebenen Versprechungen, 

setzen Interessierte dann in persönlichen 

Gesprächen massiv unter 

Druck und drängen dazu, ohne Bedenkzeit 

einen teuren Coaching-Vertrag 

zu unterschreiben.“ Mittlere vierstellige 

Beträge für die angepriesenen 

Programme sind dabei keine 

Seltenheit. 

Coaches drängen auf schnellen 

Vertragsabschluss und umgehen 

Widerrufsrecht 

Buttler: „Die Anbieter machen in Video-Calls 

große Versprechungen. Die 

Coachingunterlagen sind jedoch 

nichtssagend“. Das Ergebnis enttäuscht 

daher oft: Betroffene erhalten 

meist nur aufgezeichnete Videos 

oder wertlose E-Books, statt der erhofften 

individuellen Beratung. Und 

bei den begleitenden Live-Calls oder 

Chat-Kanälen können aufgrund der 

großen Anzahl der Teilnehmenden 

gar nicht alle Personen individuell 

gehört und betreut werden. 

Dazu kommt: Grundsätzlich 

gilt für Verträge, die 

telefonisch oder im Internet 

abgeschlossen 

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werden, ein 14-tägiges 

Widerrufsrecht. 

Das versuchen unseriöse 

Anbieter aber 

gezielt auszuhebeln. 

„Verbreitet ist die 

Taktik, Interessierten 

umgehend – meist allgemein gehaltene 

– Inhalte zur Verfügung zu stellen 

und damit das Erlöschen des Widerrufsrechts 

zu begründen. Oder die 

Kontaktpersonen entlocken den Betroffenen 

die Erklärung, dass diese 

als Unternehmer agieren würden, 

etwa weil sie durch das Coaching 

selbstständig tätig werden könnten“, 

erklärt Buttler und warnt: „In diesen 

Fällen heißt es: Finger weg! Denn Unternehmer 

werden nicht wie Verbraucher 

rechtlich geschützt, etwa durch 

das Widerrufsrecht“. 

Verbraucherzentrale rät: 

Angebote gut prüfen und sich im 

Notfall Hilfe holen 

Bei der Suche nach einem passenden 

Coaching sollten Verbraucher besonders 

wachsam und kritisch sein. Es 

gilt: Angebote im Vorfeld gut prüfen, 

sich mit Freunden oder der Familie 

dazu austauschen und bei verbleibenden 

Zweifeln am Vertrag rechtlichen 

Rat zum Beispiel bei der Verbraucherzentrale 

holen. Buttler macht deutlich: 

„Kein Coach hat als Universalgenie 

die eine Lösung für alle Probleme“, 

und ergänzt: „Coaching ist kein Ersatz 

für eine Gesprächs- oder psychotherapeutische 

Therapie“. 

Kostenfalle Coaching-Programm: 

So schützen Sie sich vor unseriösen 

Angeboten 

Die Coaching-Branche boomt und 

das Angebot ist riesig. Darunter finden 

sich leider auch viele unseriöse 

Anbieter, berichtet die Verbraucherzentrale 

Baden-Württemberg. Sie 

sagt, wie man den für sich passenden 

Coach findet und worauf beim Abschluss 

von Coaching-Verträgen geachtet 

werden soll. 

Es gibt in Deutschland kein festgelegtes 

und geschütztes Berufsbild 

„Coach“. Es darf sich jeder Coach nennen, 

egal ob es um ein Persönlichkeits-, 

Beziehungs-, Sport-, Ernährungs- 

oder Achtsamkeitscoaching 

geht. 

Neben individuellem Einzelcoaching 

und Kleingruppencoaching werden 

über Social Media in den letzten Jahren 

zunehmend Coaching-Programme 

vermarktet. Gerade auf diesem 

Feld gibt es viele unseriöse Anbieter, 

die den Eindruck vermitteln, es ginge 

um ein Coaching unter vier Augen. 

Tatsächlich greifen diese Anbieter damit 

Anliegen und Probleme vieler 

Menschen auf: Allgemeine Unzufriedenheit, 

Überforderung, eintöniger 

Alltag, berufliche Stagnation oder die 

Partnerschaften in der Krise. 

Solche sogenannten Life- oder Persönlichkeits-Coachings 

widmen sich – im 

Gegensatz zu reinen Business-Coachings 

oder Finanz-Coachings – allen 

Lebensbereichen. Sie versprechen, zu 

mehr Zufriedenheit und Glück zu verhelfen, 

und sind häufig in den sozialen 

Netzwerken sehr präsent. 

Tipp: Wer an einem Coaching interessiert 

ist, sollte unbedingt im Vorfeld 

genau klären, um welche Form des 

Coachings es sich handelt, welche 

konkreten Ziele erreicht werden sollen 

und wie dieses durchgeführt wird. 

All das sollte bei einem seriösen (Individual)-Coaching 

im Rahmen eines 

kostenfreien Vorgesprächs besprochen 

werden, bei dem die individuellen 

Ziele der Interessierten festzuhalten 

sind. Wichtig ist es, dass genügend 

Bedenkzeit eingeräumt wird, bevor es 

um den Abschluss eines Vertrags geht. 

Da ein gelungenes Coaching maßgeblich 

von der Beziehung zwischen 

Coach und Coachee abhängt, müssten 

auch die persönliche Sympathie 

und die Kommunikation auf Augenhöhe 

zwischen Coach und Coachee 

wichtige Entscheidungskriterien sein. 

Unerlässlich ist in jedem Fall ein 

schriftlicher Vertrag, der genau aufschlüsselt, 

was das Coaching umfasst. 

Der Vertrag muss genau bezeichnen, 

welche Ziele mit dem Coaching 

erreicht werden sollen und welche 

Methodik seitens des Coaches 

angewendet wird. Darüber hinaus ist 

die Dauer und natürlich auch der konkrete 

Preis des Coachings sowie die 

Zahlungsbedingungen zu fixieren. 

Gezahlt wird in der Regel nach den 

einzelnen Sitzungen. 

Zudem ist es wichtig, dass eine Vereinbarung 

darüber besteht, was passiert, 

wenn das Coaching keinen Erfolg verzeichnet 

oder das Vertrauensverhältnis 

zwischen Coach und Coachee 

nicht wie gewünscht funktioniert. Im 

Vertrag muss festgehalten sein, wie er 

in diesen Fällen beendet werden kann 

und die Kosten dementsprechend gemindert 


Quelle: Verbraucherzentrale Baden- 

Württemberg, Stand: 16.10.2024 


ILLEGALE KRYPTO-BÖRSEN 29 

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BKA SCHLIESST 47 ILLEGALE 

KRYPTO-BÖRSEN IN DEUTSCHLAND! 

(14.10.24) Das Bundeskriminalamt 

(BKA) hat gemeinsam mit der Zentralstelle 

zur Bekämpfung der Internetkriminalität 

(ZIT) einen entscheidenden 

Schlag gegen die kriminelle 

Nutzung von Kryptowährungen geführt. 

Insgesamt wurden 47 illegale 

Krypto-Börsen in Deutschland abgeschaltet. 

Diese Plattformen ermöglichten den 

anonymen Handel mit Kryptowährungen 

und dienten damit als Dreh- und 

Angelpunkt für Geldwäsche und andere 

illegale Aktivitäten. Mit der Abschaltung 

wird die Infrastruktur der 

Cyberkriminalität geschwächt und die 

finanzielle Basis von Ransomware- 

Gruppen, Darknet-Händlern und anderen 

kriminellen Netzwerken destabilisiert. 

Anonymität als Problem: Keine 

KYC-Verfahren 

Ein zentrales Problem der abgeschalteten 

Börsen war der bewusste 

Verzicht auf gesetzlich vorgeschriebene 

Know-Your-Customer (KYC)- 

Verfahren. Nutzer konnten Kryptowährungen 

handeln, ohne ihre Identität 

preiszugeben. Kriminelle nutzten 

diese Anonymität, um illegal erlangte 

Gelder – etwa durch Erpressung 

mittels Ransomware – zu waschen. 

Durch den Tausch in reguläre 

Währungen wurde die Nachverfolgbarkeit 

dieser Gelder erheblich erschwert. 

Das KYC-Prinzip spielt eine Schlüsselrolle 

im Kampf gegen Geldwäsche, 

da es Plattformen verpflichtet, die 

Identität ihrer Kunden zu überprüfen 

und verdächtige Transaktionen zu 

melden. Der Verzicht auf KYC machte 

es Kriminellen besonders leicht, Gelder 

zu verschleiern und sich der 

Strafverfolgung zu entziehen. 

Ermittlungen und Datensicherstellung 

Im Rahmen der Razzien an mehreren 

Standorten in Deutschland konnte 

das BKA nicht nur die illegalen Börsen 

abschalten, sondern auch umfangreiche 

Nutzerdaten und Transaktionsinformationen 

sicherstellen. Diese Daten 

bieten wertvolle Ansätze für die 

weitere Aufklärung krimineller Aktivitäten. 

Es wird erwartet, dass die erlangten 

Beweise zu weiteren Festnahmen 

und Ermittlungen führen werden. 

Die gesicherten Informationen deuten 

auf weitreichende Netzwerke hin, die 

systematisch für illegale Geschäfte 

genutzt wurden. Neben den Betreibern 

könnten auch Nutzer dieser Börsen 

ins Visier der Ermittler geraten, 

insbesondere wenn sie wissentlich an 

der Geldwäsche beteiligt waren. 

Internationale Herausforderung der 

Cyberkriminalität 

Die Abschaltung der Börsen in 

Deutschland ist Teil einer internationalen 

Strategie zur Bekämpfung von 

Cyberkriminalität. Kriminelle agieren 

häufig grenzüberschreitend, was die 

Strafverfolgung erschwert. Viele der 

illegalen Börsenbetreiber operieren 

aus Ländern, in denen sie vor Verfolgung 

weitgehend sicher sind. Der Fokus 

der Behörden liegt daher zunehmend 

auf der Zerschlagung der Infrastruktur, 

die diese kriminellen Aktivitäten 

ermöglicht. 

Das BKA setzt auf eine Strategie, die 

die technischen Grundlagen für Cyberkriminelle 

zerstört. Mit der Abschaltung 

der Börsen wurden wichtige 

Teile dieser Infrastruktur gestört, 

was die Handlungsspielräume der 

Täter deutlich einschränkt. Doch die 

Herausforderung bleibt groß, da immer 

wieder neue Börsen auftauchen. 

Eine verstärkte internationale Zusammenarbeit 

ist daher entscheidend, 

um auch in Zukunft Erfolge zu erzielen. 

Mein Fazit: Ein bedeutender Erfolg 

für die Strafverfolgung 

Die Abschaltung der 47 illegalen 

Krypto-Börsen markiert einen wichtigen 

Erfolg im Kampf gegen die kriminelle 

Nutzung von Kryptowährungen. 

Mit der Sicherstellung umfangreicher 

Daten und der Zerstörung dieser Börseninfrastruktur 

wurde ein entscheidender 

Schritt unternommen, um 

Geldwäsche und andere illegale Aktivitäten 

einzudämmen. Dieser Einsatz 

zeigt, dass die deutschen Strafverfolgungsbehörden 

ihre Anstrengungen 

im Bereich der digitalen Kriminalitätsbekämpfung 

verstärken und kriminelle 

Finanzströme konsequent 

unterbinden. 

Die gewonnenen Informationen 

könnten in den kommenden Monaten 

Markus Miller 

zu weiteren Festnahmen und Ermittlungen 

führen. Parallel dazu entwickeln 

sich legale und regulierte Krypto-Angebote 

weiter, was das Vertrauen 

in den Kryptomarkt langfristig 

stärken dürfte. Darauf lege ich für 

meine Leser von KRYPTO-X schon 

seit Jahren meinen Fokus. 

Achtung vor Bitcoin-Bauernfängern 

und Krypto-Betrügern! 

Neben meinen Investmentempfehlungen 

warne ich Sie regelmäßig vor 

unseriösen Anbietern und aktuellen 

Betrugsmaschen rund um Kryptowährungen. 

Bleiben Sie wachsam! 

Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens 

GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel 

Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations- 

und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert 

als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations- 

und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten, 

Wirtschafts- und Finanzexperten.. 

www.geopolitical.biz · www.krypto-x.biz

30 ABMAHNUNGEN 

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ABMAHNUNGEN IM E-COMMERCE 

GEHÖREN ZUM ALLTAG 

Der E-Commerce bringt seine Vor- 

und Nachteile mit sich. So fällt für 

Händler auf der einen Seite durch Online-Shops 

die Ladenmiete weg. Auf 

der anderen Seite gilt es für die Händler 

beim Angebot ihrer Ware einiges zu 

beachten, um Verbraucher nicht versehentlich 

in die Irre zu führen. Durch 

irreführendes Verhalten steigt nämlich 

nicht nur die Gefahr, dass Verbraucher 

eine Retoure beantragen, 

sondern auch von Mitbewerbern, Abmahnvereinen 

oder der Verbraucherschutzzentrale 

abgemahnt zu werden. 

Die Gründe hierfür sind vielfältig, 

wie beispielsweise die Nichteinhaltung 

von Informationspflichten, Verstöße 

gegen die Datenschutzgrundverordnung 

(DSGVO), falsche Produktangaben 

oder die unberechtigte 

Nutzung fremder Produktbilder. 

Die Anwälte von SBS LEGAL klären 

auf, was Händler bei der Darstellung 

eines Produkts in ihrem Shop beachten 

müssen, um Abmahnungen zu 

verhindern. 

Irreführende Produktangaben 

resultieren in Abmahnungen 

Gerade im E-Commerce sollten Verbrauchern 

genügend Informationen 

zu einem Produkt bereitgestellt werden, 

damit diese eine bedachte Kaufentscheidung 

treffen können. Zusätzlich 

sind einige dieser Informationen 

auch gesetzlich vorgeschrieben. Ein 

Händler, der in seinem Online-Shop 

Spirituosen anbot, unterließ es beispielsweise, 

den verantwortlichen Lebensmittelunternehmer 

anzugeben. 

Daraufhin wurde er vom Verbraucherschutzverein 

gegen unlauteren Wettbewerb 

e.V. in Höhe von 243,95 € abgemahnt. 

Dieser sah in der fehlenden 

Angabe einen Verstoß gegen die Lebensmittelverordnung. 

Eine Handlung gilt als irreführend, 

wenn sie unwahre Angaben bezüglich 

verschiedener Produktmerkmale enthält. 

Irreführende Angaben in der 

Produktbeschreibung oder Werbung 

können häufig in Abmahnungen resultieren. 

Daher müssen Händler sicherstellen, 

dass keine irreführenden 

Angaben im Produktnamen, in der 


Produktbeschreibung oder in der 

Werbung vorkommen. 

Hierfür ist es angeraten, sich als Händler 

in die Position eines kritischen, 

durchschnittlich informierten und aufmerksamen 

Verbrauchers zu versetzen. 

Die Produktangaben sind irreführend, 

wenn Verbraucher auf falsche 

Bestandteile des Produkts schlussfolgern. 

In § 5 Gesetz gegen den unlauteren 

Wettbewerb (UWG) findet sich ein 

Katalog über eine Mehrzahl irreführender 

geschäftlicher Handlungen. 

Verstöße g egen die DSGVO sind 

deutlich angestiegen 

Auch Verstöße gegen die DSGVO können 

zu Abmahnungen führen. So ist die 

Zahl an abgeschlossenen Bußgeldverfahren 

in den letzten Jahren erheblich 

angestiegen. Gründe hierfür sind beispielsweise 

technische Sicherheitslücken 

bei Kundenservice-Systemen, 

die Nichteinhaltung von Löschpflichten 

oder Datenpannen. Gerade vor 

Letzterem ist kaum ein Online-Shop 

gefeit. Mit der Datenpanne ist nach Artikel 

4 Nr. 12 DSGVO eine Verletzung 

des Schutzes personenbezogener Daten 

gemeint, die die Datensicherheit 

betrifft und den unbefugten Zugang 

oder die Vernichtung von personenbezogenen 

Daten zur Folge haben kann. 

Sie sorgt nicht nur für einen Imageschaden 

bei dem Unternehmen, sondern 

auch für ein erhöhtes Risiko als 

Verbraucher, einem Hackerangriff 

ausgesetzt zu sein. Daher ist von Seiten 

des Unternehmens schnelles 

Handeln gefragt! Die Datenpanne ist 

ab Kenntniserlangung zu dokumentieren 

und innerhalb von 72 Stunden 

der Aufsichtsbehörde zu melden. 

Birgt die Datenpanne ein erhöhtes Risiko 

einer Rechtgutsverletzung, sind 

die betroffenen Personen über die 

Datenpanne zu benachrichtigen. 

Wie dürfen Produktbilder genutzt 

werden? 

Des Weiteren müssen Händler ebenfalls 

kontrollieren, dass ihre Produkte 

auf Bildern korrekt dargestellt werden. 

So darf in den Produktbildern 

zwar schmückendes Beiwerk abgebildet 

sein, im Gegenzug allerdings kein 

Zubehör, das nicht zum Lieferumfang 

gehört. Die Verbraucher könnten ansonsten 

in die Irre geführt werden. Um 

dies zu vermeiden, können die Produktbilder 

mit einem klarstellenden 

Hinweis ausgestattet werden. Es 

reicht hingegen nicht aus, wenn bloß 

in der Produktbeschreibung eine Klarstellung 

vorgenommen wird. 

Zudem muss auf dem Produktbild 

auch das tatsächliche Produkt abgebildet 

sein. Der Kundschaft soll durch 

die Produktbilder nämlich ein visueller 

Eindruck über das Produkt gegeben 

werden. Ausnahmsweise ist eine 

Abweichung des Produktbildes vom 

tatsächlichen Produkt möglich, wenn 

es um Naturmaterialien geht, bei denen 

z.B. Unterschiede in der Maserung 

vorkommen können. Daher ist 

es anzuraten, die Maße des Produkts 

anzugeben sowie mehrere Produktbilder 

einzustellen. 

Zu guter Letzt muss auch das Urheberrecht 

stets Beachtung finden. 

Sonst können neben Abmahnkosten 

auch Schadensersatzsummen in 

André Schenk, LL.M. Eur. 

Rechtsanwalt & Fachanwalt für 

gewerblichen Rechtsschutz 

SBS Legal Rechtsanwälte PartG 

Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 

22085 Hamburg 

vierstelliger Höhe hinzukommen. Daher 

sollten Sie davon absehen, Produktbilder 

von anderen Seiten zu kopieren 

und stattdessen entweder die 

Produktbilder selbst anfertigen oder 

einen Vertrag über die Nutzung der 

Bilder schließen. Das Urheberrecht 

betrifft auch Designs, Rechtstexte 

oder Produktbeschreibungen. 

Wer haftet bei einer Retoure? 

Fühlen sich Verbraucher von den 

Händlern in die Irre geführt, steigen 

auch die Retouren. Dabei ist fraglich, 

wer bei einer Beschädigung der Retoure 

zur Verantwortung gezogen 

wird. Ab dem Zeitpunkt, an dem die 

Kundschaft die Retoure an den Versanddienstleister 

übergeben hat, haftet 

der Händler für das Transportrisiko. 

Und zwar selbst wenn die Kundschaft 

die gesetzlich vorgeschriebenen 

Rücksendekosten übernommen hat. 

Wird das Paket auf dem Weg zum Unternehmen 

beschädigt, erhalten die 

Kunden vom Händler trotz dessen den 

Kaufpreis zurück und müssen ihn 

nicht beim Versanddienstleister einfordern. 

Diese Regelung dient dem 

Verbraucherschutz. Daher sind AGB- 

Klauseln unzulässig, die der Kundschaft 

das Transportrisiko übertragen 

wollen. Die Kundschaft kann sich jedoch 

nicht von jeglicher Verantwortung 

lossprechen. Kann der Händler 

T (+49) 040 / 7344086-0 F (+49) 040 / 7344086-29 

mail@sbs-legal.de 

www.sbs-legal.de 

nachweisen, dass die Beschädigung 

der Ware auf eine unsachgemäße 

Transportverpackung zurückzuführen 

ist, ist es dem Händler möglich, vom 

Kunden Ersatz zu verlangen. Daher 

muss die Kundschaft dafür Sorge tragen, 

dass die Retoure transportsicher 

verpackt wurde. Sie ist aber nicht dazu 

verpflichtet, die Originalverpackung 

für die Retoure zu benutzen. 

SBS LEGAL – Kanzlei für Wettbewerbsrecht 

in Hamburg 

Die erfahrenen Anwälte von SBS LE- 

GAL haben jahrelange Erfahrung mit 

Abmahnungen und stehen ihren Mandanten 

mit ihrer Expertise Wettbewerbsrecht 

zur Seite. Das SBS LEGAL 

Team berät fachlich kompetent in allen 

Belangen des Wettbewerbsrechts 

und auch darüber hinaus. Dies umfasst 

die Prüfung, ob die wettbewerbsrechtliche 

Mahnung fundiert ist und 

tatsächlich ein vermeintlicher Verstoß 

gegen wettbewerbsrechtliche Vorschriften 

vorliegt. Zusätzlich steht das 

SBS LEGAL Team bei der Durchsetzung 

und Abwehr von wettbewerbsrechtlichen 

Abmahnungen zur Verfügung 

und vertritt die Mandantschaft 

im einstweiligen Verfügungsverfahren 

oder anderen wettbewerbsrechtlichen 

Gerichtsverfahren. 

Jannik Pfannenstiel 

Rechtsanwalt für den Gewerblichen 

Rechtsschutz, Lebensmittel- 

und Kosmetikrecht

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