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KARRIERE
VERBINDET

4 TOP-KARRIERE
PM-INTERNATIONAL
BERUFT DREI
FÜHRUNGSKRÄFTE
AUS DEN EIGENEN
REIHEN IN DEN
VORSTAND
Bilder: © PM-International
Patrick Bacher, Vorstandsvorsitzender
und CEO Headquarter Europe
PM-International, Entwickler und Vertreiber
der FitLine-Produkte für Gesundheit,
Fitness und Schönheit,
stellt seinen Vorstand am Headquarter
Europe breiter auf. Neu in der Führungsebene
sind: Sascha Gamper
und Adrien Rincheval. Sie treten als
zentrale Akteure der C-Suite bei, während
Patrick Bacher ab sofort die Rolle
des CEO Headquarter Europe übernimmt.
Dieser Schritt ist ein Kernelement
der Investitions- und Wachstumsstrategie
des Unternehmens und
ein starkes Bekenntnis zum europäischen
Markt.
Patrick Bacher ist eines der Gründungsmitglieder
von PM-International
und seit über 30 Jahren im Unternehmen
tätig.
Die berufliche Laufbahn des gebürtigen
Schweizers begann Anfang der
90er Jahre direkt nach der Schule bei
PM-International und entwickelte
sich durch Engagement zur heutigen
Position als CEO Europe und Vorstandsvorsitzender.
Als Familienvater
schätzt er die Balance zwischen beruflicher
Leidenschaft und persönlichem
Engagement.
Patrick Bacher kann mit Stolz auf seine
berufliche und persönliche Entwicklung
während seiner über 30-jährigen
PM-International-Zeit zurückblicken.
In einem Interview mit Network-
Karriere-Herausgeber Bernd Seitz
lässt er die Stationen seiner beeindruckenden
Karriere Revue passieren:
NK: Zunächst herzlichen Glückwunsch
zur Berufung als PM-International
CEO Europe und Vorstandsvorsitzender.
Das kann wohl
nicht als weiterer Schritt auf
der Karriereleiter bezeichnet
werden, das
ist ein verdienter und
ganz gewaltiger
Sprung nach
oben. Wir kennen
uns nun
auch schon 20
Jahre, so dass
ich Ihre Laufbahn,
Ihr Können
und Ihr Engagement
ganz
gut wertschätzen
kann. Meine
Anerkennung.
Aber beginnen wir von Anfang an: Als
eines der Gründungsmitglieder haben
Sie die 30 vergangenen PM-Jahre
intensiv miterlebt. Wie hat Ihre Karriere
damals bei PM-International begonnen?
Patrick Bacher: Als Rolf Sorg PM gegründet
hat, war ich gerade 18. Zu
dieser Zeit arbeitete ich als Schüler im
Direktvertrieb und half nebenher in
Rolfs Depot (entspricht dem heutigen
DSC in Limburgerhof) aus. Damals
hatte ich gerade das Ziel, bei meinen
Eltern zu Hause auszuziehen. Rolf hat
das mitbekommen und mich gefragt,
ob ich Lust hätte, in seiner gerade neu
gegründeten Firma anzufangen und
mir so das Gehalt zu verdienen, was
ich benötige, um mein Berufsleben
mit einer ersten eigenen Wohnung zu
starten.
NK: Wie verlief Ihr Einstieg bei PM-
International Anfang der 1990er und
welche prägenden Stationen haben
Ihre Karriere dort geformt?
Patrick Bacher: Nachdem ich 1993
bei PM direkt nach der Schule gestartet
bin, habe ich 1994 meine Ausbildung
zum Groß- und Außenhandelskaufmann
begonnen und abgeschlossen.
Bereits während meiner Ausbildung
übernahm ich zusätzliche Verantwortung
in Lager und Logistik und
wurde mit dem Abschluss dieser zum
Betriebsleiter befördert.
2004 bekam ich dann die Möglichkeit,
eine völlig neue berufliche Herausforderung
zu übernehmen und
startete als Vertriebsleiter Deutschland
intern, sprich in einer vertrieblich
ausgerichteten Position, jedoch zunächst
mit eher organisatorischen
und administrativen Aufgaben.
Im Laufe der folgenden Monate und
Jahre kamen dann stetig weitere Aufgaben
dazu, beispielsweise die Übernahme
weiterer vertrieblicher Aufgaben
im Bereich Vertriebspartnerausund
Weiterbildung sowie Umsatzverantwortung,
zunächst für Deutschland,
dann auch für die Schweiz.
Später wurde ich dann als Chief Sales
Officer in den Vorstand aufgenommen
und bekam vor rund vier Jahren den
Bereich Operations, in dem ich ja seinerzeit
vor über 25 Jahren bei PM
startete, mit der Zusatzaufgabe COO
wieder zurück. Dieses Jahr schenkten
mir dann der Aufsichtsrat und die Familie
Sorg ihr Vertrauen und ich wurde
Vorstandsvorsitzender – CEO.
Natürlich gab es in all diesen Jahren
auch viele persönliche Weiterentwicklungen,
denn bei PM werden die
Chancen und Möglichkeiten des Direktvertriebes
nicht nur für selbständige
Vertriebspartner, sondern auch für
Karrieremöglichkeiten innerhalb des
Unternehmens gelebt. Zudem begann
2010 die Beziehung mit meiner
heutigen Frau Dörte Bacher, wir heirateten
2017. Unser familiäres Glück
wurde vervollständigt durch die Geburt
unserer zwei Söhne Marian 2014
und Milo 2017.
NK: Welche persönlichen Veränderungen
haben Sie durch Ihre Arbeit
bei PM-International erlebt, sowohl
beruflich als auch privat?
Patrick Bacher: Beruflich ist Fachwissen
natürlich unabdingbar und muss
ständig erweitert und auf den neusten
Stand gebracht werden. Dann gibt es
viele Dinge, die, wenn man sie erst einmal
beherrscht, irgendwann selbstverständlich
sind: Fremdsprachen vor
Tausenden von Leuten frei sprechen
zu können, Belastbarkeit, Zuhören
können. Noch wichtiger scheint mir,
Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten
Empathie entgegenzubringen. Führen
bedeutet nicht nur das Wissen um den
Umgang mit Menschen, sondern die
Motivation, sich in sie hineinversetzen
zu können und sie zu erreichen. Sie zu
verstehen und danach zu handeln.
Dies ist keine Gabe der Natur, sie muss
erarbeitet und verinnerlicht werden.
Überhaupt: Der Mensch sollte nie aufhören
zu lernen, seine Persönlichkeit
immer weiterzuentwickeln.
Was die private Seite angeht, einer der
emotionalsten und nachhaltigsten
Momente bei PM war, dass ich hier
meine Frau kennengelernt habe.
Ohne PM wären wir uns wahrscheinlich
nie über den Weg gelaufen. Ich
habe faktisch in Rolfs Familienunternehmen
mein eigenes Familienunternehmen
mit meiner Frau und meinen
zwei Kindern gegründet.
NK: Was macht die Balance zwischen
beruflichem Engagement und famili-
11.2024

Patrick Bacher mit seiner Frau Dörte und Schwiegermutter
Heike Wünsch, PM Silver Champion’s League
TOP-KARRIERE
5
Stabilität und die
Entwicklungsmöglichkeiten,
die wir
unseren Mitarbeitern
bieten.
lebt werden. In einem Umfeld, das innovative
Lösungen und gemeinsames
Arbeiten an den Unternehmenszielen
fördert, entstehen Teams, die motiviert
und engagiert sind.
lich engagieren wir uns mit unserem
langjährigen Partner World Vision insbesondere
im Bereich Kinderhilfe
weltweit für ein besseres Leben und
eine bessere Zukunft.
ärem Glück für
Sie aus und wie halten
Sie diese aufrecht?
Patrick Bacher: Ich bin von morgens
bis abends im Büro oder beruflich
unterwegs, so viele zeitliche Freiheiten
habe ich nicht, aber ich glaube,
es geht nicht immer nur darum, viel
Zeit zu haben, sondern auch die Zeit
effizient und effektiv zu nutzen. Wenn
ich zwölf Stunden Zeit mit meinen
Kindern habe, davon aber zehn Stunden
am Handy bin oder sonstiges mache,
ist das doch ein Unterschied, ob
ich zwei Stunden mit meinen Kids
verbringe, in denen ich zu 100 % für
sie da bin.
Also eine effiziente, effektive Zeit mit
den Menschen oder in dem Fall mit
meiner Frau und meinen Kindern zu
verbringen. Ich glaube, darin bin ich
ziemlich gut. Für mich heißt Feierabend,
Feierabend. Für mich heißt
Urlaub, Urlaub. Mein Sekretariat hat
meine Privathandy-Nummer und Privat-E-Mail-Adresse.
Ich werde informiert,
wenn irgendwo die „Hütte
brennt“. Ansonsten mache ich Urlaub
mit meiner Familie und für meine Familie.
Dabei werden die Batterien
auch wieder aufgeladen – für neue
berufliche Herausforderungen.
Mein persönliches Highlight: Unser älterer
Sohn ist zehn und kürzlich wurden
die Kinder in der Schule gefragt,
was sie später mal werden wollen.
Unser Sohn hat geantwortet: „Ich
möchte später mal den Job von Papa
machen.“ Da geht einem natürlich das
Herz auf. Vor allem, weil unser Sohn
mitbekommt, wie oft ich am Wochenende
oder unter der Woche nicht da
bin. Er sieht alle Einschränkungen, die
mein Job mit sich bringt. Und trotzdem
haben wir es geschafft, ihm zu
vermitteln, welche positiven Ergebnisse
der Job mit sich bringt, dass er das
als Zehnjähriger schon abwägen kann
und sagt: „Ich möchte den Job machen.“
Der Job von Papa ist nicht nur
cool, sondern bedeutet auch etwas. Es
ist eine Investition in Form von Zeit &
Engagement mit Freizeit, Urlaub und
Spaß als Resultat.
NK: Das konstante Wachstum erfordert
laufende Personalerweiterung.
Wie spiegelt sich das Wachstum von
PM-International in der Unternehmenskultur
wider, und welche Rolle
spielen die angebotenen Benefits bei
der Mitarbeitergewinnung und -bindung?
Patrick Bacher: Durch das stetige
Wachstum sind wir immer auf der Suche
nach neuen Mitarbeitern am
Standort Speyer. In den letzten 7 Jahren
haben wir hier jährlich zwischen
25 und 45 Stellen neu geschaffen.
Ich denke, PM ist nicht nur aufgrund
seines Wachstums und der Sicherheit
ein attraktiver Arbeitgeber. Wir bieten
unseren Mitarbeitern natürlich auch
zahlreiche Benefits. Dazu gehören
eine betriebliche Kranken- und Altersvorsorge,
Jobrad und Jobticket, einen
Zuschuss im Rahmen unseres Autoprogramms
von monatlich 250 €
brutto, Weihnachts- und Urlaubsgeld
sowie eine jährliche Gewinnbeteiligung
und natürlich zahlreiche Mitarbeiter-Events
und Betriebsausflüge.
Wir legen großen Wert auf interne sowie
externe Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen,
um die Potentiale unserer
Mitarbeiter zu fördern, denn es ist
uns wichtig, unsere Mitarbeiter auch
langfristig für uns zu gewinnen und
ich denke, das gelingt uns auch ganz
gut. Momentan haben wir knapp 400
Mitarbeiter hier in Speyer.
Das starke Wachstum spiegelt sich
auch deutlich in der Struktur unserer
Belegschaft in Speyer wider.
Allein in den letzten Jahren haben
wir zahlreiche neue Mitarbeiter
hinzugewonnen,
sodass heute 235 Kolleginnen
und Kollegen
seit weniger als fünf
Jahren bei uns tätig
sind. Diese Entwicklung
zeigt, wie
stark wir als Unternehmen
wachsen.
Gleichzeitig
unterstreicht die
Zahl der langjährigen
Mitarbeiter
unsere Fähigkeit,
Mitarbeiter nachhaltig
zu binden.
70 unserer Mitarbeiter
sind bereits
mehr als fünf Jahre
im Unternehmen, 55
sogar über zehn Jahre
und weitere 30 Mitarbeiter
schon mehr als 20 Jahre.
Einige von ihnen sind seit
über 30 Jahren Teil unseres
Teams in Speyer. Diese langfristigen
Bindungen sind ein Zeichen für
die starke Unternehmenskultur, die
NK: Sie suchen eine
Corporate Top-Führungskraft.
Wie erklären
Sie einem hochkarätigen
Bewerber das Unternehmen
PM-International?
Patrick Bacher: Es gibt eine Vielzahl
guter Argumente, die PM-International
für Top-Führungskräfte attraktiv
machen. Die wichtigsten sind
meiner Meinung nach folgende:
Wir bieten Top-Führungskräften eine
außergewöhnliche Plattform, um in
einem schnell wachsenden und dynamischen
Unternehmen die Zukunft
aktiv mitzugestalten. Mit 45 Niederlassungen
auf sechs Kontinenten und
einer starken internationalen Präsenz
ergeben sich vielfältige Möglichkeiten,
weitreichende interkulturelle Kompetenzen
zu entwickeln und ein globales
Netzwerk aufzubauen. Dieses internationale
Umfeld schafft Einfluss auf
die Entwicklung innovativer Märkte
und eröffnet wertvolle, internationale
Erfahrungen.
Eine Führungsrolle bei PM-International
bedeutet, die strategische Ausrichtung
des Unternehmens aktiv voranzutreiben
und die Unternehmenskultur
maßgeblich mitzugestalten. Das Unternehmen
legt großen Wert auf Werte
wie Zusammenarbeit, Respekt
und Transparenz,
die tagtäglich
ge-
PM-International legt zudem einen besonderen
Fokus auf persönliche und
berufliche Weiterentwicklung. Führungskräfte
werden durch gezielte
Schulungen und Coachings unterstützt,
die individuelles Wachstum und
kontinuierliche Entwicklung fördern.
Langfristige Perspektiven werden
durch wettbewerbsfähige Vergütungsmodelle,
attraktive Benefits, ein umfangreiches
Fortbildungsangebot sowie
leistungsorientierte Boni gewährleistet.
Diese Rahmenbedingungen
bieten finanzielle Sicherheit und fördern
zugleich eine nachhaltige Karriereentwicklung.
Mit der Rekrutierung erfahrener Führungspersönlichkeiten
lassen sich außerdem
wertvolle Partnerschaften
und Netzwerke aufbauen, die das Geschäftswachstum
fördern und die Position
von PM-International im Markt
stärken.
Nachhaltigkeit ist ebenfalls fest in der
Unternehmensphilosophie verankert.
Umweltschonende Produktionsprozesse
sowie die kontinuierliche Optimierung
der Lieferketten und Verpackungen
tragen zur Reduktion des
ökologischen Fußabdrucks bei.
Zusätz-
Bei lokalen Projekten arbeiten wir gemeinsam
mit den Mitarbeitern daran,
positive Veränderungen und eine
nachhaltige Zukunft zu fördern. Hier
steht PM-International nicht nur für
unternehmerischen Erfolg, sondern
auch für ein verantwortungsbewusstes
und zukunftsorientiertes Handeln.
NK: Vielen Dank Herr Bacher. Der
letzte Satz dürfte auch die Begründung
Ihrer steilen beruflichen und
persönlichen Entwicklung zusammenfassen:
Was Du auch anpackst,
handle verantwortungsbewusst und
zukunftsorientiert. Alles Gute für die
Zukunft.
Patrick Bacher: Nach so viel Lob und
guten Wünschen möchte ich es nicht
versäumen, mich bei der Familie
Sorg, den PM-Kolleginnen und Kollegen,
sowie unseren Vertriebspartnerinnen
und Vertriebspartnern auf
der ganzen Welt für die gute und angenehme
Zusammenarbeit zu bedanken.
Wir sind im wahrsten Sinne des
Wortes ein vorbildliches Familienunternehmen.
In diesem Sinne auch Ihnen
allen die besten Wünsche für die
Zukunft.
www.pm-international.com

6
TOP-KARRIERE
PM-INTERNATIONAL
BERUFT DREI
FÜHRUNGSKRÄFTE
AUS DEN EIGENEN
REIHEN IN DEN
VORSTAND
Sascha Gamper, PM-International Chief
Sales Operations Officer Europe (CSOO)
Sascha Gamper, zuvor General Manager
Sales South Europe, folgt als
neuer Chief Sales Operations Officer
Europe (CSOO) auf Patrick Bacher.
Auch Sascha Gamper blickt auf eine
erfolgreiche Laufbahn bei PM-International
zurück und hat hier sowohl
im Vertrieb als auch im operativen
Geschäft in fast 20 Jahren umfassende
Erfahrungen und Führungskompetenz
gesammelt.
Network-Karriere Herausgeber Bernd
Seitz hat sich mit Sascha Gamper,
dem 1976 in Innsbruck geborenen
CSOO-Nachfolger, über seine Laufbahn
bei PM-International unterhalten.
NK: Sie sind seit Anfang 2006 bei
PM-International angestellt. Ihre
durchlaufenen Stationen im Unternehmen
zeigen, dass Sie überall eingesetzt
werden können, wo es gilt,
etwas zu bewegen, Neuerungen einzuführen
und vor allen Dingen Mitarbeiter
zu führen und nachhaltig zu
begeistern: Diplomand Logistikoptimierung,
Assistent der Betriebsleitung
am Headquarter Europa, International
Auditor am International
Headquarter in Luxembourg und
Abteilungsleiter International Sales
Development am Headquarter Europa.
Ab 2009 wurde dann der Vertrieb
Ihr Thema.
Sascha Gamper: Ja, ab da wuchsen
meine Zuständigkeiten für bestehende
und neue PM-Länder ständig: zu
Beginn zuständig für die Eröffnung
neuer Märkte, dann Vertriebsleiter für
Italien und Österreich, dann Geschäftsleitungsmitglied
und Beförderung
zum General Manager Sales Italien
und Österreich, Erweiterungen
der Vertriebsverantwortung auf Frankreich,
Luxemburg, Spanien, Portugal
und Belgien.
NK: Neue PM-Länder entstehen
nicht auf Knopfdruck. Gibt es dafür
ein Schema F oder bedeutet jeder
Neustart „andere Länder, andere Sitten!“
Sascha Gamper: Auf jeden Fall. Wobei
wir natürlich nicht ziel- und planlos
in ein neues Land einziehen. Wir
beliefern neue Märkte mit unserem
FPO-Konzept (for personal use only).
Teampartner und Kunden können
zum Eigenbedarf Produkte bestellen
und somit für Umsatz in einem
neuen Markt sorgen. Als
Unternehmen reagieren
wir dann gezielt in
den Märkten, in
denen durch die
Umsatzentwicklung
Bedarf
für eine
neue Landesgesellschaft
entsteht.
Dann
beginnt das
Prozedere der
Firmenregistrierung,
Produktzulassung bis hin zu
den Personalplanungen.
NK: Stichwort Personalplanungen.
Jede neue Länder-Niederlassung benötigt
Mitarbeiter vor Ort. Ist es in
den europäischen Nachbarländern
schwieriger, Mitarbeiter zu finden als
in Deutschland?
Sascha Gamper: Das kommt natürlich
auf das Land und die geforderte Qualifikation
an. Das Fachkräfteproblem,
ich möchte nicht von einem Fachkräftenotstand
sprechen, hat zwischenzeitlich
alle europäischen Länder erreicht.
Wobei es in jedem Beruf ausgezeichnete
Fachkräfte gibt, die in
Top-Firmen wie PM-International sehr
gute Ein- und Aufstiegschancen hätten,
wie nicht nur meine berufliche
Laufbahn der letzten 20 Jahre zeigt.
PM-Gründer Rolf Sorg bringt dieses
Thema in seinem Buch zu 30 Jahre
PM-International sehr treffend auf
den Punkt:
„Wenn ich es kann, kannst Du es
auch!“
NK: Der geschickte Schwenk auf den
PM-Fachkräftebedarf zeigt mir, dass
Sie nicht nur organisatorisch, sondern
auch als Verkäufer auf Zack sind. Wen
wundert es? Sie stehen in den von Ihnen
verantworteten Ländern seit vielen
Jahren in direktem Kontakt mit
Top-Leadern, die der PM-Champion‘s
League angehören, darunter vier Damen
aus Italien, ein Ehepaar aus Spanien
und ein Österreicher.
Diese Aufstellung sagt wohl nichts
über den Geschlechteranteil der PM-
Vertriebspartner aus. Ich schätze den
Frauenanteil aufgrund unserer Leserstruktur
und dem Eindruck bei Direktvertriebs-Großevents
je nach Firma
und deren Produkte auf ca. 75%
ein.
Sind Frauen affiner für den Direktvertrieb?
Sascha Gamper: Da kann und möchte
ich mich nicht festlegen. Wenn ich
affin mit begeisterungsfähig übersetze,
dann sind die Frauen sicher vorne
dran. Dazu noch, wenn die Produkte,
wie bei PM-International für einen aktiven
und gesunden Lebensstil mit einem
ganzheitlichen Ansatz stehen.
Noch deutlicher ist das bei den Beauty
Produkten von FitLine festzustellen.
Meine Frau Anja Wunder ist seit über
17 Jahren bei PM-International und
verantwortet als Director Cosmetics
diesen Produktbereich. Sie hätte gerne
mehr Männer in den Vertriebsteams,
da es durchaus viele Frauen
gibt, die sich auch von Männern wirksame
Kosmetik- und Wellness-Produkte
empfehlen lassen würden, zumal
wenn die Resultate direkt erlebt
werden können.
NK: Vor Corona war das Homeparty-
Geschäft sozusagen ein Selbstläufer.
Heute ist dieses Geschäft weitgehend
digital. Was hat diese Entwicklung
in Ihren PM- Länder-Niederlassungen
bewirkt?
Sascha Gamper: Die Pandemie hat in
allen meinen Märkten viele neue Potentiale
eröffnet. Gerade die Umstellung
von reinen LIVE-Events auf Hybrid
haben zu einer enormen Akzeptanz
und dadurch zu einem deutlichen
Umsatzwachstum geführt. Wir
erreichen jetzt deutlich mehr Vertriebspartner
mit unseren Veranstaltungen.
Distanzen spielen keine Rolle
mehr und es stellt sich nicht mehr die
Frage, ob ich an einer Veranstaltung
teilnehme oder nicht. Die Frage lautet
nun LIVE oder Online. Wir bei PM-International
sagen „beides“ und setzen
verstärkt auf Hybrid-Lösungen. Man
merkt aber mittlerweile nach der Pandemie
und ihren Einschränkungen
deutlich, dass bei unseren aktiven
Vertriebspartnern LIVE- Veranstaltungen
nach wie vor den größeren Anreiz
darstellen.
NK: Ohne in die verfahrene politische
und wirtschaftliche Situation in unserem
Land eingreifen zu wollen, Sie
haben den direkten Kontakt zu tausenden
Menschen aller Altersklassen
und sozialen Schichten. Welche Bedeutung
hat die Möglichkeit einer
haupt- oder nebenberuflichen Tätigkeit
im Direktvertrieb? Wird für große
Teile der Bevölkerung eine Nebentätigkeit
zur Notwendigkeit?
Sascha Gamper: Die Notwendigkeit
einer Nebentätigkeit ist bereits Alltag.
Gerade in den aktuell fordernden Zeiten
bietet PM die Möglichkeit, ein stabiles
Zusatzeinkommen zu sichern.
Genau das schätzen unsere Vertriebspartner
in meinen Ländern sehr. Wir
bieten ihnen auf der einen Seite die
Möglichkeit, selbstständig und ohne
Risiko sich ein zusätzliches Einkommen
aufzubauen. Auf der anderen
Seite unterstützen wir unsere Vertriebspartner
und Kunden mit unseren
hochwertigen Produkten im Bereich
Gesundheit, Fitness und Schönheit.
Das ist für mich eine perfekte
Kombination für weiteres Wachstum!
NK: Vielen Dank, Sascha Gamper. Ihr
Engagement und Ihre Karriere sollten
den Menschen Mut machen, ihre Zukunft
selbst in die Hand zu nehmen.
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11.2024
Sascha Gamper und seine Frau Anja Wunder,
Director Cosmetics PM-International

TOP-KARRIERE
7
PM-INTERNATIONAL
BERUFT DREI
FÜHRUNGSKRÄFTE
AUS DEN EIGENEN
REIHEN IN DEN
VORSTAND
Adrien Rincheval PM-International
Junior CSO Europe
Adrien Rincheval, der kürzlich zum
Junior Chief Sales Officer (CSO) Europe,
einer neu geschaffenen Position
bei PM-International, ernannt wurde,
bringt eine beeindruckende Mischung
aus internationaler Erfahrung
und tiefgreifendem Vertriebswissen
in seine neue Rolle ein. Hier arbeitet
er Hand in Hand mit Sven Palla, dem
aktuellen CSO Europe. Mit seiner Beförderung
übernimmt Rincheval erhebliche
Verantwortlichkeiten und
wird eine zentrale Figur in der Umsetzung
der Unternehmensstrategien in
den europäischen Ländern sein.
Internationale Wurzeln
und Erfahrungen
Geboren in Paris, verbrachte Rincheval
seine formenden Jahre in verschiedenen
Teilen der Welt, darunter
Thailand, Taiwan und die USA. Diese
multikulturellen Erfahrungen
haben nicht
nur seine Perspektiven
erweitert,
sondern
ihm auch eine offene und adaptive
Denkweise verliehen. Solch ein internationaler
Hintergrund ist besonders
wertvoll in einem global agierenden
Unternehmen wie PM-International,
das stark auf grenzüberschreitende
Expansion und interkulturelle Teams
setzt.
Karriereentwicklung
Rinchevals Karriereweg im Direktvertrieb
begann 2012, wo er zunächst
als unabhängiger Vertriebspartner im
Gesundheits- und Schönheitsbereich
tätig war. Durch sein Engagement
und seine Fähigkeiten arbeitete er
sich bis in höhere Führungsebenen
hoch. Diese einzigartige Perspektive,
sowohl die Interessen der Vertriebspartner
als auch die des Unternehmens
zu verstehen, macht ihn zu einer
idealen Besetzung für seine neuen
Aufgaben. Seine Fähigkeit, die
Bedürfnisse und Träume der Partner
zu verstehen, dürfte entscheidend
für die Entwicklung und Implementierung
erfolgreicher Vertriebsstrategien
sein.
Aufbau und Erfolge
Eines seiner bemerkenswerten Projekte
war der Aufbau der französischen
Niederlassung von PM-International.
Unter seiner Führung erreichte
das Team dort den Meilenstein
von einer Million Euro Umsatz
pro Monat - ein klarer Beweis für seine
Fähigkeiten im Aufbau und in der
Skalierung von Geschäftstätigkeiten.
Visionen und Ziele
Als Junior CSO liegt Rinchevals
Hauptaugenmerk
auf der Weiterentwicklung
der Vertriebsstrategien
in Europa. Er plant,
seine praktische Erfahrung und sein
umfassendes Wissen zu nutzen, um
das Unternehmen voranzubringen.
Sein Ziel ist es, die Märkte in Europa
zu stärken, neue Märkte zu erschließen
und das Potenzial in bestehenden
Märkten besser auszuschöpfen.
Er betont die Bedeutung der Teamarbeit
und der gemeinsamen Entwicklung
innovativer Strategien, um die
Produkte der FitLine-Serie weiter zu
etablieren und die Unternehmensziele
zu erreichen.
Herausforderungen und Chancen
Die Direktvertriebsbranche, in der
PM-International tätig ist, befindet
sich im Umbruch. Während das persönliche
Verkaufserlebnis nach wie
vor eine zentrale Rolle spielt, gewinnen
digitale und hybride Verkaufsstrategien
zunehmend an Bedeutung.
E-Commerce und soziale Netzwerke
werden immer präsenter und
große Online-Plattformen setzen
auch die Direktvertriebsbranche zunehmend
unter Druck, wie jüngste
Branchenmeldungen zeigen.
Nicht so PM-International. Das 1993
von Rolf Sorg gegründete Unternehmen
hat in den letzten Jahren ein
beachtliches Wachstum hingelegt
und ist in vielen Bereichen Wegbereiter
für eine ganze Branche.
Im Jahr 2023, dem 30. Jahr der
Firmengründung, erzielte PM-
International einen Umsatz von
3,03 Milliarden US-Dollar und
reihte sich in der Weltrangliste
DSN Global 100 auf Platz 6 ein.
Direktvertrieb bleibt ein
„People‘s Business“
In einem Titel-Interview mit der Network-Karriere
ordnet Rolf Sorg, Gründer
und CEO von PM-International,
die aktuelle Marktsituation ein und
zeigt auf, wie er die Zukunft seines
Unternehmens sieht: Rolf Sorg bekennt
sich ohne Einschränkungen
auch für kommende Zeiten weltweit
zum Geschäftsmodell des Direktvertriebs.
Rincheval sieht darin sowohl Herausforderungen
als auch große
Chancen. Die Positionierung des
Unternehmens und seiner Produkte,
die Erweiterung des Netzwerks und
der Austausch neuer Ideen sind für
ihn zentrale Aspekte seiner Strategie.
Rincheval setzt dabei besonders
auf die direkte Zusammenarbeit mit
Teams und Vertriebspartnern in
ganz Europa, da er überzeugt ist,
dass der Direktvertrieb ein Geschäft
von Mensch zu Mensch bleibt, das
auf persönlichen Beziehungen basiert.
Adrien Rincheval steht vor einer
spannenden Aufgabe, die nicht nur
Fachkenntnis verlangt, sondern auch
eine tiefe Leidenschaft für das Geschäft
und eine Vision für zukünftiges
Wachstum. Mit seiner internationalen
Erfahrung, seinem Vertriebswissen
und seiner Führungsstärke ist er gut
positioniert, um aktiv zur weiteren erfolgreichen
Zukunft von PM-International
beizutragen.
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10
PM AMERICAS HEADQUARTER
Bilder: © PM-International
PM-INTERNATIONAL
SETZT SEINE GLOBALE EXPANSION
MIT GROSSEN INVESTITIONEN IN DEN
AMERIKANISCHEN KONTINENT FORT
PM-International, eines der am
schnellsten wachsenden Direktvertriebsunternehmen
der Welt, investiert
22 Millionen US-Dollar in die
Entwicklung seines neuen Headquarters
für den amerikanischen
Kontinent. Dieser Meilenstein
steht stellvertretend
für das Bestreben des Unternehmens,
seine Geschäftstätigkeit zu
verbessern und seine Vertriebspartner
in Nord- und Südamerika zu unterstützen.
Der neu geplante Hauptsitz in Florida
wird als zentraler Knotenpunkt
dienen und sowohl Verwaltungsbüros
als auch ein hochmodernes Fulfillment-Center
beherbergen. 9,5
Millionen US-Dollar werden in die
Sicherung neuer Baugrundstücke
investiert. Das
Fulfillment-Center
soll die
steigende
Nachfrage in der Region decken,
die betrieblichen Abläufe optimieren
und eine effiziente Lieferung
der Premium-Gesundheits-, Fitness-
und Schönheitsprodukte der
Marke FitLine® von PM-International
in ganz Nord- und Südamerika gewährleisten.
Der strategische
Grundstückserwerb ermöglicht es
PM-International, in der ersten Bauphase
eine Lager- und Bürofläche
von 4.650 Quadratmetern, und in
weiteren Schritten bis zu einer Gesamtfläche
von 17.500 Quadratmetern
zu errichten, um die zukünftige
Entwicklung des Unternehmens
zu unterstützen und
einen Markt zu bedienen,
der voraussichtlich über
1 Milliarde US-Dollar
betragen wird.
„Wir freuen uns, unsere
Präsenz auf
dem amerikanischen
Kontinent
zu stärken“, sagte
Rolf Sorg, CEO
und Gründer von
PM-International.
“Diese Investition
spiegelt nicht nur
unser Engagement
für den Direktvertrieb
als Geschäftspraxis
und für die Expansion in
Schlüsselmärkten dieser Region wider,
sondern stellt auch sicher, dass
wir in der Lage sind, unseren Vertriebspartnern
erstklassige Dienstleistungen
und Unterstützung zu bieten,
während wir auf unser Ziel hinarbeiten,
bis 2027 einen Jahresumsatz
von 5 Milliarden US-Dollar zu erreichen.“
Das neue Gebäude wird auch
einen Flagship-Store (Direct Sales
Center) beherbergen, der eine einzigartige
Gelegenheit bietet, bei der Vertriebspartner
und ihre Kunden direkt
mit der gesamten Produktpalette von
FitLine in Kontakt kommen können.
„Diese Erweiterung geht über das
reine Unternehmenswachstum und
das große Potenzial, das wir in unseren
Märkten auf dem amerikanischen
Kontinent sehen, hinaus; es
geht auch darum, die Gemeinschaft
positiv zu beeinflussen“, sagt David
Wensinger, Chief Operations and Finance
Officer von PM-International
Amerika. “Mit dem Bau dieser neuen
Anlage werden wir zunächst 100
neue Arbeitsplätze in verschiedenen
Abteilungen schaffen, darunter Operations
Management, Herstellung
und Vertrieb, und weitere werden
folgen. Durch die Zusammenarbeit
mit lokalen Lieferanten und Dienstleistern
werden wir außerdem einen
11.2024

PM AMERICAS HEADQUARTER 11
Beitrag zur regionalen Wirtschaft
und Gemeinschaft leisten“, erklärt
Wensinger.
Das auf 12 Monate angelegte Projekt
untermauert die Vision von PM-International
für ein robustes Wachstum
auf dem Kontinent, während das Unternehmen
seine globale Präsenz
weiter stärkt. Mit einem einheitlichen
Hauptsitz und einem Fulfillment-
Center wird das Unternehmen gut
positioniert sein, um seinen Vertriebspartnern
und deren Kunden in
der gesamten Region einen besseren
Support zu bieten. Im
Einklang mit dem Engagement
des
Unternehmens
für Nachhaltigkeit wird die
neue Zentrale mit energieeffizienter
Beleuchtung, fortschrittlichen HLK-
Systemen und Lösungen für erneuerbare
Energien ausgestattet, um den
CO2-Fußabdruck zu reduzieren und
gleichzeitig die betriebliche Effizienz
zu steigern. Diese umweltbewussten
Entscheidungen spiegeln das anhaltende
Engagement wider, nicht nur
das Geschäft auszubauen, sondern
dies auch verantwortungsbewusst zu
tun und einen neuen Standard für
umweltfreundliche Fertigung in der
Branche zu setzen.
Einer der spannendsten Aspekte
des neuen Hauptsitzes ist die Einführung
von PM Labs, dem ersten
eigenen Laborraum des Unternehmens
in Amerika. PM Labs wird sicherstellen,
dass jedes hergestellte
Produkt den höchstmöglichen Qualitäts-
und Konsistenzstandards entspricht.
Durch die Einrichtung eines
eigenen Labors bekräftigt PM-International
sein Engagement, den Verbrauchern
hervorragende,
streng geprüfte Produkte
zu liefern.
Nach den bereits eröffneten Märkten
in Amerika plant PM-International
auch die Eröffnung in Kolumbien und
Peru. Darüber hinaus setzt das Unternehmen
seine rasche Expansion
in Europa und im asiatisch-pazifischen
Raum fort, mit kürzlich eröffneten
Geschäftsstellen in Kasachstan,
Rumänien, Ungarn sowie Vietnam
und China. Diese Geschäftsstellen
sind Teil der umfassenderen Strategie
des Unternehmens, seine globale
Präsenz auszubauen und die
Unterstützung für sein wachsendes
Vertriebsnetz weiter zu verbessern.
Über PM-International:
Die Expansionsbemühungen von PM-
International, die Investitionen von
weltweit mehr als 80 Millionen US-
Dollar in Infrastruktur, digitale Transformation
und Vertriebspartner-Support
umfassen, untermauern die
langfristige Strategie des Unternehmens.
Während PM-International weiter
wächst, bleibt es seiner Kernaufgabe
verpflichtet, hochwertige Produkte
zu liefern, die auf über 30 Jahren Erfahrung
mit seiner Marke FitLine® basieren.
Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium-
Reihe wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit, Fitness
und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit patentierter
Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900 Millionen
FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen hat seinen
Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte aus über
45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten.
Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30 Jahre
Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen
des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht
werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene, von
innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität zu
gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und unabhängig
durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den QR-Code auf der
Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen zur Analyse
einsehen.
Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen
vertrauen auf FitLine-Produkte. FitLine ist offizieller Lieferant
zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften, wie
der Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, den deutschen, österreichischen
und kanadischen Skiverbänden (DSV, ÖSV, ACA), dem Bund
Deutscher Radfahrer (BDR), dem Deutschen Leichtathletik-Verband
(DLV), des belgischen Handballverbandes (URBH) und vielen anderen,
einige davon seit über 20 Jahren.
Weitere Informationen finden Sie unter:
www.pm-international.de

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11.2024
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