NK_12_2024_SBS_Schulenberg

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB

Dr. Thomas Stoffmehl, Vorwerk:

Das Vorwerk-Omnichannel-

Geschäft: „Ein Geschäft am

Berater vorbei ist undenkbar!“

Prof. Dr. med.

Sucharit Bhakdi

Sophie Zillmann,

Isagenix International:

Die US-Network-Marketing-

Firmen Isagenix und Zija

bündeln ihre Kräfte.

Rolf Sorg, PM-International:

PM-International verzeichnet weltweit im 1. Halbjahr 2020

über 50 Prozent Umsatzwachstum

im Vergleich zum Vorjahr.

Bilden Sie sich Ihre eigene Meinung

zur Corona-Krise

Prof. Dr. rer. nat.

Karina Reis

Dr. Ina Knobloch,

Biologin, Journalistin

Markus Miller:

EXW Global AG

zieht ihre Klage gegen

Markus Miller –

notgedrungen – zurück.

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KARRIERE

VERBINDET


Michael Winter, proWIN :

proWIN möchte sukzessive die

Kosmetik und Körperpflege

Marktanteile ausbauen.

Alain le Grelle, NewAge:

„Unsere 400.000

Brand-Partner sind unser

wichtigstes Kapital!“

LR Andreas Friesch:

LR SOUL OF NATURE als Bekenntnis

für mehr Nachhaltigkeit

Prof. Dr. Michaela Hönig

Professor Max Otte

Statt eigenem Auto:

Flexible Mietlösungen

rücken in den


Vordergrund

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KARRIERE

VERBINDET


Michaela Himsl-Landgraf:

„AREGO LIFE ist anders,

weil bei uns der Mensch im

Mittelpunkt steht und

eben nicht in erster Linie

der Umsatz.“

Dr. Florian Kaufmann:

Super Forever-Kick-off

in München: „Wir sind die

Aloe Vera Company

und sehr stolz darauf!“

Rolf Sorg:

PM-International AG mit

sensationellem Jahresergebnis 2019:

1,11 Milliarden US-Dollar!

Prof. Dr. Max Otte

Dr. Alfred Gruber:

Das neue

F.X.-Balance-Buch:

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KARRIERE

VERBINDET


Dr. Alfred Gruber:

Perfektes i-like-Geschäft:

Nur tun müssen Sie es selbst,

es ist Ihr Erfolg!

Roger Rankel:

Kaltakquise ist wie

kalter Kaffee: So geht

Kundengewinnung heute.

Cengiz Ehliz:

Strafgericht Antwerpen ermittelt

seit sechs Jahren wegen

Flexcom Cash-Back-System.

Jetzt liegt das Urteil vor

Prof. Dr. Michael Zacharias


Markus Miller:

Krypto-Betrug:

Falsche Versprechen um

utopische Renditen.

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KARRIERE

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Prof. Dr. med. Kurt Zänker:

„Nahrungsergänzungsmittel

erlangen große Bedeutung“

Robert Pauly:

„Die besonderen

Eigenschaften eines

Networkers“

Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen:

„Housten, we have a Problem!“

SABINE ASGODOM

Rolf Sorg,

PM-International:

„Alle FitLine © -Produkte

werden in der Kölner


Liste ® geführt“

NETWORK-

KARRIERE

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Dr. Thomas Stoffmehl, Sprecher des

Vorstands der Vorwerk Gruppe

Martin Limbeck:

„Dodoland – Uns geht‘s zu gut!“

– Ein Weckruf für Gesellschaft

und Wirtschaft!

Finanzminister

Christian Lindner:

Steuerschätzung 2022:

Kein Spielraum für neue

Ausgabenprogramme.

Dirk Ulaszewski:

Yllasports Team bietet auf

Gran Canaria individuelle Abenteuer.

Seldia President

Beatrice Nelson-Beer:

Gute Aussichten:

European Direct Selling

Conference 2022.


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KARRIERE

VERBINDET


Ryan Palmer,

Zija International:

„Treibende Kraft hinter dem

Zija-Erfolg ist auch das

Vertriebs-Führungsteam“.

Sven und Audrey Göbel:

Erste Details ihrer ersten

hochwertigen Kosmetikserie

Hanzz+Heidii.

Ingolf Winter:

Face to Face mit 80 Tonnen

purer Urgewalt.

INGO LENSSEN

Markus Miller:

„Jetzt springt Karatbars

auch noch auf den

„Bitcoin-Zug auf“


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NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET


Dr. Alfred Gruber:

Network-Karriere zeichnet den

Schweizer Wissenschaftler und

Direktvertriebsunternehmer aus.

Jochen Acker:

BDD Direktvertriebskongress

zum 50-jährigen Jubiläum

des Verbandes

Michael Thomale:

Michael Thomale, Head of Sales des

europäischen Energie-Direktvertriebs

Avalo-Energy hat 330 Mio. Strom-

und Gaskunden im Visier

REINER HOLZNAGEL,

PRÄSIDENT DES BUNDES

DER STEUERZAHLER


Peter Kaiser:

Bemer startet

europäische

Gesundheitsinitiative

„Der Blutkreislauf“

NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET


Dr. Thomas Stoffmehl:

Vorwerk: Der neue Vorwerk-

Gruppe CSO und Sprecher

der Unternehmensleitung

plant mehr Berater*innen im

Home-Bereich.

Dr. Alfred Gruber:

i-like: Sensationelle

Weltneuheit am Start:

i-like sinus Body der

2021er Generation.

Mark von der Meden:

Herbalife Deutschland: „Deutschland ist einer der

wichtigsten Herbalife-Fokusmärkte

in Europa.“.

Collien Ulmen-Fernandes

Jérôme Hoerth:

QN Europe:

Im Fußball und im

Network-Marketing gibt es

Gemeinsamkeiten.


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KARRIERE

VERBINDET


Prof. Dr. Ulrich Reinhardt

Bernhard Sammer, Vitana X:

VITANA X DNA Analytics

bietet eine personalisierte

DNA-Analyse für die

Gene-geeignete

Nahrungsergänzung.

Jérôme Hoerth, QN EUROPE:

Wer sind die Mitbewerber des

Direktvertriebs? Offene Worte

zum Thema Abwerbungen.

Rolf Sorg, PM-International:

PM-International steigert Jahresumsatz 2020

um mehr als 50 Prozent

auf 1,72 Milliarden US-Dollar.

Dennis Nowak,

ELIXOO:

Nowak startet

Network-Marketing-Unternehmen

ELIXOO mit

innovativer, wirksamer

Kosmetik, deren Inhalte

nicht von dieser Welt sind.


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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM

12.2024

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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 06.2022

Initiative

Nebentätigkeit 20 22

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VORWERK

REKORDJAHR 2021:

MEHR BERATER,

MEHR WACHSTUM,

MEHR UMSATZ






Initiative


mach es

einfach!

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Initiative


mach es

einfach!

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DIE CORONA-BILANZ:

ES GIBT IMMER EINE GESCHICHTE

HINTER DER GESCHICHTE

DER WELTWEITE

FINANZBETRUG:

KRYPTO-

WÄHRUNG

ONECOIN

„NETWORK-

MARKETING IST UND

BLEIBT EIN

GESCHÄFT VON

MENSCH ZU

MENSCH“

„JEDER HAFTET

NUR FÜR

SEINE EIGENEN

SCHULDEN!“

ROLLENVERSTÄNDNIS

VON MANN UND FRAU:

„RÜCKWÄRTS IN DIE

1950ER-JAHRE?“


„WENN ES JETZT

RAPPELT,

KANN ES RICHTIG

UNGEMÜTLICH

WERDEN!“

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„STEUERGELD

VERSCHWENDUNG

IN EINEM

UNERTRÄGLICHEN

AUSMASS“

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„DAS LEBEN MUSS

AUCH IN ZUKUNFT

LEBENSWERT BLEIBEN!“

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„DEINE

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SEHNSUCHT

WIRD DICH

FÜHREN“

Bernd Seitz; Herausgeber

20 Jahre Network-Karriere.

Wie alles begann

Rolf Sorg,

PM-International

Berufung in den

Bundeswirtschaftssenat

Tim Schwander, FLP

Eröffnung des

K01 Forever Austria

Product Store

www.network-karriere.com

Dr. Thomas Stoffmehl, Vorwerk

Vorwerk Gruppe treibt globale

Expansion im Direktvertrieb


NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET

28 VERTRIEBSPARTNER KÜNDIGUNG

© Adobe Stock | Tetiana

© Adobe Stock | Gorodenkoff

KÜNDIGUNGEN – HANDELSVERTRETER

UND VERTRIEBSPARTNER

Im Vertriebsrecht unterscheiden sich Namen abschließt. Im Gegensatz Die Vertriebspartner

Vertriebspartner eine geschäftliche Vertriebsverträgen plötzlich neue

die Hintergründe und Modalitäten einer

Kündigung für Vertriebspartner

und Handelsvertreter.

Warenvertrieb – Über Handelsvertreter

oder Vertriebspartner?

dazu kauft ein Vertriebspartner Produkte

vom Hersteller und verkauft sie

im eigenen Namen und auf eigene

Rechnung weiter, wobei er seinen eigenen

Gewinnanteil hinzurechnet. Im

Überblick werden die Umstände und

Situationen einer Kündigung für beide

Unternehmen, die ihre Produkte oder

Dienstleistungen verkaufen wollen,

stehen vor der Entscheidung zwischen

Direktvertrieb und indirektem

Vertrieb. Beim Direktvertrieb liegt die

Verantwortung für die Kundengewin-

Zusammenarbeit. Unternehmen und

Vertriebspartner schließen zunächst

einen Vertrag miteinander ab.

Am Fall der Alpha Industries GmbH

und Co. KG, welche in Deutschland

den Vertrieb von Produkten der Mar-

Vertriebsrichtlinien mit dem Ziel ein,

ein selektives Vertriebssystem aufzubauen.

Dieses System legt fest, dass

Händler die Produkte von Alpha Industries

nur über bestimmte, genehmigte

Vertriebskanäle anbieten dürfen.

Der Verkauf über Online-Plattfor-

Ein Handelsvertreter ist im Vertriebsrecht

Parteien geschildert.

nung direkt beim Unternehmer ke „Alpha Industries“ verantwortet, men wie amazon.de, ebay.de oder

ein selbstständiger Unternehmer,

selbst. Im Gegensatz dazu erfordert wird aufgezeigt, welche Rechte und otto.de ist dabei strikt verboten. Sollte

der im Auftrag eines Herstellers

der indirekte Ver-

Möglichkeiten Vertriebspartner im ein Händler gegen dieses Verbot ver-

tätig ist und dafür eine Provision

erhält, indem er Geschäfte

vermittelt

oder direkt in

dessen

trieb über Falle einer Kündigung bzw. einer faktischen

Beendigung der vertraglichen

Leistung durch das Unternehmen

haben.

stoßen und über diese Kanäle verkaufen,

hat die Alpha Industries GmbH

und Co. KG das Recht, den entsprechenden

Vertrag zu kündigen.

Einführen eines selektiven

Vertriebssystems

Die Alpha Industries

GmbH und

Co. KG führte

nach langjährig

bestehend

e n

Aus rechtlicher Sicht ist ein solches

selektives Vertriebssystem mit strengen

Bedingungen verknüpft, sodass

deutsche Gerichte dies nur sehr selten

als zulässig erachten.

Ein typisches Beispiel dafür sind Luxusmarken,

die in exklusiven Geschäften

mit geschultem Personal

verkauft werden. Im Fall der Alpha

Industries GmbH und Co. KG wurde

allerdings festgestellt, dass das Unternehmen

seine Produkte selbst

über solche Plattformen vertreibt, die

es anlässlich seiner veränderten Vertriebsrichtlinien

den Vertriebspartnern

nunmehr untersagt. Dies wirft

die Frage auf, ob die erforderlichen

Bedingungen für ein selektives Vertriebssystem

tatsächlich erfüllt sind.

Zudem ist anzumerken, dass viele

Händler nicht einmal angemessen

über die neuen Vertriebsrichtlinien

formgerecht informiert wurden bzw.

VERTRIEBSPARTNER KÜNDIGUNG 29

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diesen nicht zugestimmt

haben.

Änderungen der Unternehmensstrategie

Das Unternehmen hat scheinbar seine

Strategie geändert und wird in Zukunft

keine kleineren Vertriebspartner

mehr beliefern. Stattdessen plant

es, die Produkte selbst zu verkaufen,

um höhere Gewinne zu erzielen. Dies

führt dazu, dass immer mehr gewerbliche

Vertriebspartner, mit denen oft

langjährige Verträge bestanden, ihre

Lieferverträge gekündigt bekommen.

Die Kündigung der Verträge scheinen

rechtlich aber nicht tragfähig zu sein.

Außerordentliche und ordentliche

Kündigung

Die Alpha Industries GmbH und Co.

KG hat ihren Kunden die Geschäftsbeziehungen

gekündigt, ohne ein

konkretes Enddatum zu nennen, was

einer fristlosen Kündigung entspricht.

Eine fristlose Kündigung ist

jedoch nur unter bestimmten Voraussetzungen

möglich, die in diesem Fall

nicht erfüllt sind. Stattdessen könnte

lediglich eine ordentliche Kündigung

in Betracht kommen, die längere Fristen

und feste Termine für ein rechtlich

wirksames Ende der Geschäftsbeziehungen

erfordert. Das bedeutet,

dass die vertraglichen Beziehungen

erst einmal weiterbestehen, wobei

die Händler weiterhin das Recht

haben, Waren der Marke „Alpha Industries“

zu bestellen. Daher ist es

gerade in so einem Fall empfehlenswert,

juristische Schritte gegen dieses

Vorgehen einzuleiten, um noch

Zeit zur Gewinnung anderer Geschäftsbeziehungen

zu haben.

von Gesetzes

wegen. Auf

eine etwaige Kündigung

kommt es hierbei nicht mehr an.

Wenn das Unternehmen aber seinen

Betrieb selbstständig einstellt und

den Handelsvertreter kündigen

möchte, so muss es die rechtlichen

Anforderungen beachten.

Kündigungen und ihre

Schwierigkeiten

Es ist fraglich, ob ein Unternehmen,

das in finanziellen Schwierigkeiten

steckt und möglicherweise in naher

Zukunft sogar Insolvenz anmelden

muss, allein aus diesem Grund das

Recht hat, bestehende Handelsvertreterverträge

außerordentlich zu

kündigen. Auch wenn die Meinungen

in Praxis und Literatur auseinandergehen,

ist es wohl vertretbar, von folgender

Auffassung auszugehen.

Die Frage der Wirksamkeit einer außerordentlichen

Kündigung kann

nicht allgemein beantwortet werden,

sondern muss individuell unter Berücksichtigung

aller Umstände des

Einzelfalls entschieden werden. Die

Wirksamkeit einer außerordentlichen

Kündigung hängt davon ab, was den

Unternehmer zur

Betriebseinstellung

bewegt hat. Ist der Grund

in seinem Verantwortungsbereich

oder auf höhere Gewalt zurückzuführen?

Außerdem spielt es eine Rolle, ob

die Situation ihn überraschend getroffen

hat oder ob er bereits länger darüber

informiert war und möglicherweise

noch einige Zeit abwarten kann,

sodass der Handelsvertretervertrag

ordentlich zu kündigen wäre.

Wenn ein Gericht im Nachhinein jedoch

entscheidet, dass die außerordentliche

Kündigung eines Handelsvertreters

rechtlich unwirksam war,

könnte der Unternehmer verpflichtet

sein, Schadensersatz für die Dauer

der ordentlichen Kündigungsfrist zu

zahlen.

Im Rahmen einer ordentlichen Kündigung

erweist sich wiederum die

Zeit zwischen der Kündigungserklärung

und dem Fristende als schwierig.

Obwohl der Vertrag innerhalb

dieser Frist existent ist, sind Vermittlungen

und Geschäfte, die im Vorfeld

abzuwickeln sind und zeitlich eine

Auswirkung nach Fristende entfalten,

gesperrt, sodass der Handelsvertreter

praktisch

in seiner

Tätigkeit

umfassend

eingeschränkt

ist. Da der Vertrag noch rechtlich

wirksam ist, gilt für den Handelsvertreter

weiterhin das Wettbewerbsverbot,

sodass auch anderweitige Tätigkeiten

als Ersatz nicht in Betracht

kommen. Um diese Problematik zu

umgehen, könnten Freistellungen inklusive

einer Freistellungsvergütung

angedacht oder der Verzicht eines

Wettbewerbsverbots vereinbart werden.

Ausgleichsanspruch

nach § 89b HGB

Neben den Kündigungen – gleichwohl

ob ordentlich oder außerordentlich

– und etwaigen Schadensersatzansprüchen

steht dem Handelsvertreter

im Falle der Kündigung

schließlich auch ein Ausgleichsanspruch

gemäß § 89b HGB zu. Dies

gilt nicht, wenn der Unternehmer

den Kundenstamm des Handelsvertreters

nicht weiter nutzt, etwa weil

er seinen

Geschäftsbetrieb

einstellt.

SBS Legal - Kanzlei für

Vertriebsrecht

Sind Sie als Vertriebspartner oder

Handelsvertreter mit einer Kündigung

konfrontiert worden? Die Kündigung

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Der Erstkontakt zu SBS LEGAL ist immer

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In den Vertrieb eingebundene

Handelsvertreter

Anders als bei den Vertriebspartnern

besteht zwischen

dem Unternehmen und

dem Handelsvertreter ein

Handelsvertretervertrag.

Im Falle, dass ein Unternehmer

Insolvenz anmeldet,

endet ein Handelsvertretervertrag

bereits

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Stephan R. Schulenberg, LL.M. Eur

Rechtsanwalt & Spezialist für MLM- und

Vertriebsrecht

T (+49) 040 / 7344086-0

mail@sbs-legal.de

www.sbs-legal.de

WER MACHT WAS IM DIREKTVERTRIEB?

Jeden Monat wissen was im Direktvertrieb läuft

11.2024

www.network-karriere.com

www.initiavtive-nebentaetigkeit.de

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