NK_12_2024_Verdegem

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB

Dr. Thomas Stoffmehl, Vorwerk:

Das Vorwerk-Omnichannel-

Geschäft: „Ein Geschäft am

Berater vorbei ist undenkbar!“

Prof. Dr. med.

Sucharit Bhakdi

Sophie Zillmann,

Isagenix International:

Die US-Network-Marketing-

Firmen Isagenix und Zija

bündeln ihre Kräfte.

Rolf Sorg, PM-International:

PM-International verzeichnet weltweit im 1. Halbjahr 2020

über 50 Prozent Umsatzwachstum

im Vergleich zum Vorjahr.

Bilden Sie sich Ihre eigene Meinung

zur Corona-Krise

Prof. Dr. rer. nat.

Karina Reis

Dr. Ina Knobloch,

Biologin, Journalistin

Markus Miller:

EXW Global AG

zieht ihre Klage gegen

Markus Miller –

notgedrungen – zurück.

www.seitz-mediengruppe.de

Prof. Dr.

Beda M. Stadler

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KARRIERE

VERBINDET


Michael Winter, proWIN :

proWIN möchte sukzessive die

Kosmetik und Körperpflege

Marktanteile ausbauen.

Alain le Grelle, NewAge:

„Unsere 400.000

Brand-Partner sind unser

wichtigstes Kapital!“

LR Andreas Friesch:

LR SOUL OF NATURE als Bekenntnis

für mehr Nachhaltigkeit

Prof. Dr. Michaela Hönig

Professor Max Otte

Statt eigenem Auto:

Flexible Mietlösungen

rücken in den


Vordergrund

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KARRIERE

VERBINDET


Michaela Himsl-Landgraf:

„AREGO LIFE ist anders,

weil bei uns der Mensch im

Mittelpunkt steht und

eben nicht in erster Linie

der Umsatz.“

Dr. Florian Kaufmann:

Super Forever-Kick-off

in München: „Wir sind die

Aloe Vera Company

und sehr stolz darauf!“

Rolf Sorg:

PM-International AG mit

sensationellem Jahresergebnis 2019:

1,11 Milliarden US-Dollar!

Prof. Dr. Max Otte

Dr. Alfred Gruber:

Das neue

F.X.-Balance-Buch:

Jetzt kostenlos


downloaden!

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KARRIERE

VERBINDET


Dr. Alfred Gruber:

Perfektes i-like-Geschäft:

Nur tun müssen Sie es selbst,

es ist Ihr Erfolg!

Roger Rankel:

Kaltakquise ist wie

kalter Kaffee: So geht

Kundengewinnung heute.

Cengiz Ehliz:

Strafgericht Antwerpen ermittelt

seit sechs Jahren wegen

Flexcom Cash-Back-System.

Jetzt liegt das Urteil vor

Prof. Dr. Michael Zacharias


Markus Miller:

Krypto-Betrug:

Falsche Versprechen um

utopische Renditen.

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KARRIERE

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Prof. Dr. med. Kurt Zänker:

„Nahrungsergänzungsmittel

erlangen große Bedeutung“

Robert Pauly:

„Die besonderen

Eigenschaften eines

Networkers“

Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen:

„Housten, we have a Problem!“

SABINE ASGODOM

Rolf Sorg,

PM-International:

„Alle FitLine © -Produkte

werden in der Kölner


Liste ® geführt“

NETWORK-

KARRIERE

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Dr. Thomas Stoffmehl, Sprecher des

Vorstands der Vorwerk Gruppe

Martin Limbeck:

„Dodoland – Uns geht‘s zu gut!“

– Ein Weckruf für Gesellschaft

und Wirtschaft!

Finanzminister

Christian Lindner:

Steuerschätzung 2022:

Kein Spielraum für neue

Ausgabenprogramme.

Dirk Ulaszewski:

Yllasports Team bietet auf

Gran Canaria individuelle Abenteuer.

Seldia President

Beatrice Nelson-Beer:

Gute Aussichten:

European Direct Selling

Conference 2022.


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KARRIERE

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Ryan Palmer,

Zija International:

„Treibende Kraft hinter dem

Zija-Erfolg ist auch das

Vertriebs-Führungsteam“.

Sven und Audrey Göbel:

Erste Details ihrer ersten

hochwertigen Kosmetikserie

Hanzz+Heidii.

Ingolf Winter:

Face to Face mit 80 Tonnen

purer Urgewalt.

INGO LENSSEN

Markus Miller:

„Jetzt springt Karatbars

auch noch auf den

„Bitcoin-Zug auf“


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NETWORK-

KARRIERE

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Dr. Alfred Gruber:

Network-Karriere zeichnet den

Schweizer Wissenschaftler und

Direktvertriebsunternehmer aus.

Jochen Acker:

BDD Direktvertriebskongress

zum 50-jährigen Jubiläum

des Verbandes

Michael Thomale:

Michael Thomale, Head of Sales des

europäischen Energie-Direktvertriebs

Avalo-Energy hat 330 Mio. Strom-

und Gaskunden im Visier

REINER HOLZNAGEL,

PRÄSIDENT DES BUNDES

DER STEUERZAHLER


Peter Kaiser:

Bemer startet

europäische

Gesundheitsinitiative

„Der Blutkreislauf“

NETWORK-

KARRIERE

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Dr. Thomas Stoffmehl:

Vorwerk: Der neue Vorwerk-

Gruppe CSO und Sprecher

der Unternehmensleitung

plant mehr Berater*innen im

Home-Bereich.

Dr. Alfred Gruber:

i-like: Sensationelle

Weltneuheit am Start:

i-like sinus Body der

2021er Generation.

Mark von der Meden:

Herbalife Deutschland: „Deutschland ist einer der

wichtigsten Herbalife-Fokusmärkte

in Europa.“.

Collien Ulmen-Fernandes

Jérôme Hoerth:

QN Europe:

Im Fußball und im

Network-Marketing gibt es

Gemeinsamkeiten.


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KARRIERE

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Prof. Dr. Ulrich Reinhardt

Bernhard Sammer, Vitana X:

VITANA X DNA Analytics

bietet eine personalisierte

DNA-Analyse für die

Gene-geeignete

Nahrungsergänzung.

Jérôme Hoerth, QN EUROPE:

Wer sind die Mitbewerber des

Direktvertriebs? Offene Worte

zum Thema Abwerbungen.

Rolf Sorg, PM-International:

PM-International steigert Jahresumsatz 2020

um mehr als 50 Prozent

auf 1,72 Milliarden US-Dollar.

Dennis Nowak,

ELIXOO:

Nowak startet

Network-Marketing-Unternehmen

ELIXOO mit

innovativer, wirksamer

Kosmetik, deren Inhalte

nicht von dieser Welt sind.


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KARRIERE

VERBINDET

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM

12.2024

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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 06.2022

Initiative

Nebentätigkeit 20 22

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VORWERK

REKORDJAHR 2021:

MEHR BERATER,

MEHR WACHSTUM,

MEHR UMSATZ






Initiative


mach es

einfach!

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Initiative


mach es

einfach!

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DIE CORONA-BILANZ:

ES GIBT IMMER EINE GESCHICHTE

HINTER DER GESCHICHTE

DER WELTWEITE

FINANZBETRUG:

KRYPTO-

WÄHRUNG

ONECOIN

„NETWORK-

MARKETING IST UND

BLEIBT EIN

GESCHÄFT VON

MENSCH ZU

MENSCH“

„JEDER HAFTET

NUR FÜR

SEINE EIGENEN

SCHULDEN!“

ROLLENVERSTÄNDNIS

VON MANN UND FRAU:

„RÜCKWÄRTS IN DIE

1950ER-JAHRE?“


„WENN ES JETZT

RAPPELT,

KANN ES RICHTIG

UNGEMÜTLICH

WERDEN!“

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„STEUERGELD

VERSCHWENDUNG

IN EINEM

UNERTRÄGLICHEN

AUSMASS“

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„DAS LEBEN MUSS

AUCH IN ZUKUNFT

LEBENSWERT BLEIBEN!“

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„DEINE

AdobeStock/© STUDIO GRAND WEB

SEHNSUCHT

WIRD DICH

FÜHREN“

Bernd Seitz; Herausgeber

20 Jahre Network-Karriere.

Wie alles begann

Rolf Sorg,

PM-International

Berufung in den

Bundeswirtschaftssenat

Tim Schwander, FLP

Eröffnung des

K01 Forever Austria

Product Store

www.network-karriere.com

Dr. Thomas Stoffmehl, Vorwerk

Vorwerk Gruppe treibt globale

Expansion im Direktvertrieb


NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET

30 REAKTIVIERUNG

© Adobe Stock | Gorodenkoff

ERFOLG REAKTIVIEREN: WIE DIREKTVERTRIEBS

UNTERNEHMEN WIEDER FLORIEREN KÖNNEN

In den letzten Jahren haben viele Direktvertriebsunternehmen

rückläufige

Umsätze verzeichnet. Einige der

möglichen Gründe für diesen Rückgang

sind der natürliche Rückgang

nach dem COVID-19-Verkaufsboom,

die zunehmende Wahrnehmung, dass

das Direktvertriebsmodell nicht attraktiv

genug ist, und die Tatsache,

dass immer mehr Menschen außerhalb

der Branche einen festen Arbeitsplatz

finden. Angesichts dieser

Herausforderungen suchen die Unternehmen

zunehmend nach Reaktivierungsstrategien,

um ehemalige Vertriebspartner

und Kunden wieder an

sich zu binden. Eine wichtige Lektion

dabei ist, dass die Unternehmen nicht

allein auf die Mitarbeiter des Unternehmens

setzen können. Sie brauchen

lokale Führungskräfte, die sich

in das Projekt einbringen und an der

Reaktivierungsstrategie mitwirken.

Direktvertriebsunternehmen verfügen

in der Regel über eine große Datenbank

mit ehemaligen Vertriebshändlern

und Kunden, die sich oft

über viele Jahre hinweg angesammelt

hat. Diese Datenbanken sind wertvolle

Ressourcen, da jeder in ihnen irgendwann

einmal Interesse an den

Produkten oder dem Geschäftsmodell

des Unternehmens bekundet hat. Bei

vielen, die das Unternehmen verlassen

haben, liegen die Gründe häufig

im mangelnden persönlichen Erfolg,

in der Schwierigkeit, die für ein nachhaltiges

Wachstum erforderliche Arbeit

aufrechtzuerhalten, in der begrenzten

Unterstützung durch die unmittelbare

„Upline“ oder in unzureichenden

Unternehmensressourcen in

ihrer Sprache oder Region. Doch trotz

dieser Hürden bleibt die Kernverbindung

bestehen: Diese Menschen haben

ursprünglich „Ja“ zu der Gelegenheit

und/oder den Produkten gesagt.

Das macht sie zu einer erstklassigen

Zielgruppe für Reaktivierungsmaßnahmen.

Die Einführung eines Reaktivierungsprogramms

auf globaler Ebene ist in

der Regel zu aufwändig. Stattdessen

sollten Unternehmen Markt für Markt

beginnen und sich auf bestimmte Regionen

oder Länder konzentrieren.

Dies ermöglicht gezielte Strategien,

die die besonderen kulturellen, wirtschaftlichen

und rechtlichen Faktoren

in jedem Gebiet berücksichtigen.

Ein solches schrittweises Vorgehen

ermöglicht auch eine gezielte Unterstützung

und Fehlerbehebung in enger

Zusammenarbeit mit einer kleinen,

engagierten Gruppe von Führungskräften.

Außerdem können die

Ergebnisse in einem Land wertvolle

Hinweise auf die für den nächsten

Markt erforderlichen Optimierungen

liefern.

Es ist von entscheidender Bedeutung,

die richtigen Führungskräfte zu identifizieren

und zu befähigen. Diese Führungskräfte

sollten nach objektiven

Kriterien ausgewählt werden, z. B.

nach der Größe ihrer Downline, ihrem

bisherigen Einkommen und ihrer persönlichen

Sponsoringrate. Dieser geschäftsorientierte

Ansatz stellt sicher,

dass diejenigen mit nachgewiesener

Effektivität die Führung übernehmen.

Es ist zwar verständlich, dass man Enthusiasmus

oder gute Beziehungen zu

schätzen weiß, doch sollten diese subjektiven

Faktoren nicht die messbaren

Leistungsindikatoren außer Kraft setzen.

Durch die Auswahl anhand von

Kennzahlen können sich Unternehmen

auf Führungskräfte verlassen,

die eine Erfolgsbilanz vorweisen können,

und so ein ergebnisorientiertes

Programm fördern.

Die Liste der inaktiven Vertriebspartner

sollte dann unter den ausgewählten

Führungskräften aufgeteilt werden.

Es ist aus mehreren Gründen

wichtig, die ursprüngliche Sponsor‐

Linie intakt zu halten: Es respektiert

die bereits bestehenden Verbindungen

innerhalb des Netzwerks und ermöglicht

es den Leuten, von denjenigen

wieder angesprochen zu werden,

mit denen sie vertraut sind. Die Beauftragung

von Führungskräften, ihre

eigene Downline zu erreichen, selbst

wenn diese inaktiv ist, erhöht die

Chancen auf positive Resonanz und

Ergebnisse.

Das Wiederengagement kann durch

attraktive Anreize erheblich gesteigert

werden. Ein beliebter Ansatz ist

es, zurückkehrenden Vertriebspartnern

die gleichen Prämien zu gewähren

wie neu angemeldeten, um sie zu

ermutigen, wieder einzusteigen, ohne

bei Null anzufangen. Anreize wie zusätzliche

Boni oder Schnellstartprämien

geben ehemaligen Vertriebspartnern

eine neue Motivation, es

noch einmal zu versuchen, und sie

fühlen sich möglicherweise stärker

zum Erfolg motiviert, wenn sie erneut

die Chance haben, zusätzliche Vorteile

zu verdienen.

Bei der Wiederanwerbung inaktiver

Mitglieder sollten die Unternehmen

maßgeschneiderte Wiedereinstiegspakete

anbieten. Diese Pakete können

Produktpakete oder Rabatte, exklusiven

Zugang zu Schulungen oder

zeitlich begrenzte Angebote enthalten,

die den Wiedereinstieg in das Geschäft

erleichtern und lohnender machen.

Die Bereitstellung dieser gezielten

Pakete vereinfacht den Entscheidungsprozess

für ehemalige

Vertriebspartner, da sie einen klaren,

kosteneffizienten Weg zum Wiedereinstieg

erhalten.

Einer der wichtigsten Schritte in jedem

Reaktivierungsprogramm ist die

persönliche Ansprache. Das Versenden

von Massen-E-Mails oder allgemeinen

Ankündigungen kann einfach

sein, aber persönliche Telefonanrufe

sind viel effektiver. Ein Anruf bei jeder

einzelnen Person auf der Liste der inaktiven

Mitglieder ermöglicht es den

Führungskräften, echte Gespräche

zu führen, die Anreize und Angebote

direkt mitzuteilen und das unmittelbare

Interesse oder die Bedenken abzuschätzen.

Diese persönlichere Herangehensweise

signalisiert den ehemaligen

Mitgliedern, dass das Unternehmen

sie schätzt, fördert das Gefühl

der Verbundenheit und regt zum

Engagement an.

Die Reaktivierung endet nicht mit einem

Anruf. Nach dem ersten Kontakt

ist eine konsequente Nachbereitung

unerlässlich. Die Führungskräfte sollten

weiterhin Hilfestellung leisten,

Fragen beantworten und auf eventuelle

Bedenken eingehen. Inaktive

Mitglieder wie neue Interessenten zu

behandeln und gleichzeitig ihre bisherigen

Erfahrungen mit dem Unternehmen

anzuerkennen, schafft ein

Umfeld der Unterstützung und Verantwortlichkeit.

Und da diese Personen

bereits einmal ihr Interesse an

dem Unternehmen bekundet haben,

ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie

sich erneut engagieren, viel größer

als bei einem brandneuen Interessenten.

Der Grund, warum Reaktivierungsprogramme

im Direktvertrieb gut

funktionieren, liegt in der einzigartigen

Beziehung, die diese Unternehmen

zu ihren ehemaligen Mitgliedern

haben. Im Gegensatz zum traditionellen

Vertrieb oder Marketing, wo die

Kundenbeziehung einmalig sein

kann, funktioniert der Direktvertrieb

eher wie eine Gemeinschaft. Indem

sie das Interesse ehemaliger Vertriebspartner

neu wecken, beleben

die Unternehmen nicht nur ihr Netzwerk

neu, sondern bauen auch auf

bestehendes Vertrauen auf. Anstatt

neue Interessenten kalt anzurufen,

nehmen die Führungskräfte wieder

Kontakt zu den Menschen auf, die

einst das Potenzial des Unternehmens

sahen und vielleicht nur einen

Neuanfang oder eine bessere Unterstützung

brauchen, um diesmal erfolgreich

zu sein.

Direktvertriebsunternehmen, die in

Reaktivierungsprogramme

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA

investieren,

können von erheblichen Vorteilen

profitieren - von höheren Umsätzen

bis hin zu einem wiedererstarkten

Vertriebshändlerstamm. Indem sie

die Reaktivierung als strukturierten

Prozess angehen, der mit einer Fokussierung

auf jeden einzelnen Markt beginnt,

Führungskräfte auf der Grundlage

von Daten auswählt, maßgeschneiderte

Anreize bietet und die

persönliche Ansprache in den Vordergrund

stellt, können Unternehmen

das Potenzial ihres bestehenden

Netzwerks freisetzen. Der Schlüssel

liegt darin, jeden Schritt sorgfältig zu

behandeln und inaktive Mitglieder als

wertvolle Partner zu betrachten, die

einfach nur einen Grund brauchen,

um noch einmal „Ja“ zu sagen.

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb.

Er hat in verschiedenen Rollen und Ländern gearbeitet und hat den

Antrieb, den Direktvertrieb unternehmensunabhängig insgesamt voranzubringen.

Dr. Verdegem bringt unternehmerische und strategische

Einblicke und ist ein Förderer individueller Erfolgsgeschichten von Vertriebspartnern.

Email: peter@peterverdegem.com

Phone USA: +1 561 450 4145 Phone EU: +358 44 236 5701

WER MACHT WAS IM DIREKTVERTRIEB?

Jeden Monat wissen was im Direktvertrieb läuft

11.2024

www.network-karriere.com

www.initiavtive-nebentaetigkeit.de

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