NK_01_2025_Gesamt
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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM
01.2025
4,75 €
VERDOPPLE DEINE LEBENSFREUDE
UND HALBIERE DEINE PROBLEME
Martin Wehrle
Rolf Sorg
„Für die Zukunft von
PM-International steht
Großes bevor“
Dr. Johannes Fiala
Lastenausgleich und
schleichende Enteignung:
Was könnte passieren?
Stephan R. Schulenberg
Auch für Network-Marketer:
E- Rechnungen ab 2025!
www.network-karriere.com
Vicki Sorg,
PM We Care spendet
2.376 Mio. Euro an die
Hilfsorganisation World Vision
www.seitz-mediengruppe.de
NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET
2
RÜCKBLICK AUF 2004
© Adobe Stock | Bojan
„IHR MÜSST IN GANZ GROSSEN
GRÖSSEN DENKEN!“
20 Jahre Network-Karriere, da schaut
man schon einmal zurück, wie alles
angefangen hat. Als Geschäftsführer
mehrerer Zeitungstitel namhafter Verlagsgruppen
hatte ich in meiner bisherigen
beruflichen Laufbahn mit Direktvertrieb
und Network-Marketing
gar nichts zu tun. Um ehrlich zu sein:
Ich wusste nicht einmal, dass es sogenannte
Homepartys gab, bei denen
Tupper-Schüsseln verkauft wurden.
Durch Zufall erfuhr ich bei der Vorstellung
einer Bewerberin von dieser
Branche und deren Geschäftsmöglichkeiten.
Um sie zu verstehen und
besser kennenzulernen, besuchte ich
eine ganze Reihe von Präsentationsveranstaltungen
verschiedenster Unternehmen.
Deren Produkte waren
wohl unterschiedlich, die große Karotte,
die den Teilnehmern vor die
Nase gehalten wurde, dafür aber fast
1:1 gleich.
Zugegeben, beeindruckt hat mich
das schon, was ich da zu hören bekam.
„Wie dumm muss man denn
sein, wenn man solche Gelegenheiten
im Leben nicht sofort wahrnimmt“,
dachte ich nach manch einer
Präsentation und anschließender
Spezial-Gehirnwäsche durch einen
der Top-Leader, der meist durch seinen
direkt im Eingang geparkten Super-Sportwagen
seine Kompetenz
definierte.
Auch heute, nach 20 Jahren, habe
ich noch manche Sätze im Kopf, die
mich wohl nachhaltig beeindruckt
haben müssen. Regelrecht ins Gehirn
eingebrannt hat sich der Satz: „Deine
Kindeskinder werden nicht mehr arbeiten
müssen!“ Das muss man sich
auf der Zunge zergehen lassen. Man
baut aus dem Nichts ein Unternehmen
auf, das dann die Kinder und deren
Kinder übernehmen können und
nichts mehr dafür tun müssen.
Denn das Geschäft läuft wie ein Perpetuum
mobile, für immer von allein.
Wo gibt es denn so etwas? Na ja, vielleicht
in Bayern, die haben den Wolpertinger
und die eierlegende Wollmilchsau.
Aber die wird man wohl
auch füttern, das heißt, etwas für sie
tun müssen.
Bei diesen Präsentationen wurden
meist Nahrungsergänzungsmittel
vorgestellt, deren Wert und Wirkung
von den Vortragenden nicht so recht
erklärt werden konnte. Oder ich habe
das einfach nicht kapiert. Verstanden
habe ich jedoch, dass ich mich hier
und heute großzügig mit all den Produkten
eindecken soll. Schließlich
muss man die Wirkung der vorgestellten
Nahrungsergänzung am eigenen
Leib erfahren, erkunden oder was
auch immer, auf jeden Fall kaufen.
Denn dann beginnt gleich das ganz
große Geldverdienen. Jetzt kommen
die Powerpoint-Charts „… mein
Haus, mein Schiff, mein Auto …“ und
man wird aufgefordert, sich hier und
heute Gedanken darüber zu machen,
was man denn in Zukunft als Firmenwagen
haben möchte. Eine Mercedes
S-Klasse oder einen Porsche Cayenne?
Ein Ferrari geht natürlich
auch. Eigentlich geht ja sowieso alles.
Insbesondere die Einkommen jenseits
von 100.000 Euro. Im Monat
versteht sich. Klar doch, da hätte ich
ja selber draufkommen müssen. Natürlich
kann man sein Einkommen
selbst bestimmen, nach oben offen!
Man muss nur das ganze große Super-XXL-Starterpaket
ordern und
schon schießt man auf die gefragten
oberen Plätze.
Im Saal befinden sich allerdings auch
einige Gäste, denen man ansah, dass
sie es nicht gewohnt sind, in solch
großen Zahlen zu rechnen. Sie wären
sicher glücklich, wenn man ihnen
eine ganz kleine „400-Euro-im-Monat-Karotte“
vor die Nase gehängt
hätte. Aber unser Team-Leader gibt
sich mit solchen Peanuts nicht ab
und legt noch ein Villen- und Jachten-
Chart nach: „Leute, ihr müsst ab heute
in ganz großen Größen denken!“
Kleine Nachfrage zu den Produkten.
Wenn die nun alle geliefert werden
und ich mich künftig nicht ausschließlich
von Nahrungsergänzungsmitteln
ernähren möchte,
könnte, sollte, müsste man diese Mittelchen
doch verkaufen?
Nein! Der Team-Leader ist ob einer
solch dummen Frage völlig aus dem
Häuschen. Nein! Du musst nichts
verkaufen! Du sprichst nur eine Empfehlung
aus. Bei deinen Freunden,
Bekannten und Kollegen, den Tankwart
nicht vergessen, der wurde komischerweise
in allen Präsentationen
genannt. Dann kaufen die alle unsere
Produkte und für dich beginnt ein
neues Leben. Reichtum, Reisen, Anerkennung,
Freizeit. Dolce far niente
... Seitdem sehe ich jeden Tankwart
als gesundheitsbewussten Direktver-
triebs-Nahrungsergänzungsmittel-
Kunden an.
Aber zurück zur Präsentation: Weil
ich das mit dem unendlichen Reichtum
nicht auf Anhieb verstehe, bekomme
ich die bildhafte Kindergartenversion
als Nachhilfe: Ein Männchen
holt drei Männchen. Jedes de r
drei Männchen holt auch drei Männchen.
Jedes der neun Männchen
holt drei Männchen. Jedes der 27
Männchen ..., ach hör doch auf!
Wenn du genug Papier hast, kannst
du ausrechnen, wann du Milliardär
bist.
Auch nicht schlecht ist die Antwort
auf die Frage, wann denn der richtige
Zeitpunkt für den Einstieg in das
Network-Marketing-Geschäft sei.
Jetzt, hier und heute! Dann kommt
das Beispiel vom rechtzeitigen Einstieg
bei Bill Gates ... ja, wenn man
das damals gewusst und gemacht
hätte ... Dass ich da nicht selbst darauf
gekommen bin. Klar, Bill Gates.
Wer denn sonst? Gut, heute sind
Facebook, Apple und Co. dazugekommen.
Wenn man da bei der
Stunde null eingestiegen wäre ... Natürlich!
Das kapiert doch jeder.
Irgendwie waren die Präsentationen
alle gleich. Einmarsch der Gladiatoren
unter frenetischem Beifall der eigenen
Statisten, die Sprüche, die Versprechungen,
die Gier in den Augen
der Besucher ...
Aber ich möchte keine der damaligen
Präsentationen der unterschiedlichsten
Hauptdarsteller und Produktgattungen
missen, denn ich habe viel
über das Geschäft, die Produkte und
die im Network- Marketing tätigen
Menschen gelernt. Ich hatte auch nie
ein Problem damit, wenn einer der
Akteure im Eifer des Gefechtes den
Sprung vom Starterpaket zur Luxusvilla
gemacht hat. Wenn jemand von
seiner Sache begeistert und überzeugt
ist, können schon mal die Pferde
durchgehen.
Viele, ja, man kann sagen, sehr viele
wollten mich in den letzten zwei Jahrzehnten
für eine ganz große Network-
Marketing-Karriere gewinnen. Da ich
jedoch mit Leib und Seele Zeitungsmacher
bin, ist der Funke nie übergesprungen,
eine Rolle im Network-
Marketing zu spielen. Auch wenn es
noch so lukrativ und einfach zu sein
scheint und wie mir zwischenzeitlich
vielfach belegt wurde, man richtig
großes Geld verdienen kann.
Aber die Branche und ihre Menschen
haben mich begeistert. Deshalb
brachte ich vor 20 Jahren die Network-Karriere
auf den Markt. Ich bin
dankbar, diese lebendige Branche
mit ihren vielen hochmotivierten
Männern und Frauen kennengelernt
zu haben. Auch nach 240 Network-
Karriere-Ausgaben macht es mir jeden
Monat Spaß, eine neue Ausgabe
zu machen und zwischendurch ein
Buch zu schreiben.
Danke an alle, die ich in diesen 20
Jahren kennen und schätzen gelernt
haben durfte.
Herzlichst Ihr
Bernd Seitz
Herausgeber der
Network-Karriere
01.2025
INHALT
3
Network-Karriere Titelseiten-Story:
LEBENSFREUDE VERDOPPELN,
PROBLEME HALBIEREN
Effektiv und mit kleinen Schritten das Leben nachhaltig verändern
und erfüllt leben: Deutschlands bekanntester Karriere-
und Persönlichkeitscoach Martin Wehrle zeigt in seinem
neuen Buch mit 52 Impulsen, wie es geht.
„Es reicht, wenn wir unser Denken jeden Tag ein bisschen verändern.
Denn wenn wir anders denken, erschaffen wir uns
eine neue Wirklichkeit,“ sagt Martin Wehrle.
Zum Jahresauftakt 2025 spricht Martin Wehrle in einer Network-Karriere
Titelstory über sein neuestes Buch, das Leben
für immer verändert.
Seite 17–19
Rolf Sorg
PM-International Leadership Event
2024: Sensationelle Rekorde und
klarer Fokus auf den Direktvertrieb
Seite 04
Prof. Dr. Zacharias
Network-Marketing: „Sie bekommen,
was Sie verdienen!“
Seite 06
Forever Living Products
Authentisches Network-Marketing
statt Schneeballsysteme
Matthias Horx
Zum neuen Jahr: Die Zukunft
braucht uns. Zukunft ist eine
Entscheidung
Prof. Dr. Lothar Seiwert
Zeitmanagement 2025:
Das muss anders werden!
Stephan Schulenberg
E-Rechnungen ab 2025
auch für Network-Marketer
Dr. Johannes Fiala
Wohl dem, der nichts hat:
Lastenausgleich und
schleichende Enteignung
Seite 07
Seite 08
Seite 09
Seite 11
Seite 12
BaFin Warnmeldung
Vorsicht vor unseriösen
Festgeldangeboten!
Kurz & Knapp
Was gibt´s Neues im Direktvertrieb
und Network-Marketing?
Randy Gage
Selbstsabotage:
Der Ast, auf dem du sitzt
Alphapool-Bonofa
Bedeutender Strafprozess am
Landgericht Saarbrücken. Schaden
wird auf 100 Mio. Euro geschätzt
Markus Miller
Könnte Bitcoin auf 1,5 Mio. USD
wegen Regierungskäufen steigen?
Seite 20
Seite 22
Seite 24
Seite 27
Seite 28
+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++
IMPRESSUM
DIE EUROPAS WIRTSCHAFTSFACHZEITUNG GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR FÜR DEN DEN DIREKTVERTRIEB
Seitz-Mediengruppe GmbH
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Tel.: 0 70 31/744-0
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Verlagsleiterin: Petra Seitz
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He raus ge ber: Bernd Seitz
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Gastautoren:
BaFin Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht
Emisoft LTD, Jareth
Europäisches Verbraucherzentrun EVZ
Dr. Johannes Fiala PhD, MBA, MM
Randy Gage
Katrin Gotthold, Finanztip
Matthias Horx, Publizist und Trendforscher
Erich Kammerer
Martin Limbeck
Markus Miller
Robert Pauly
Prof. Dr. Lothar Seiwert
Andre Schenk LL.M. Eur.
Peter J.E. Verdegem, Ph.D. MBA
Martin Wehrle
Prof. Dr. Michael Zacharias
Titelbild: Martin Wehrle: © André Heeger;
Hintergrund: Adobe Stock | Alexander Raths
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Layout: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.)
Redaktion: Bernd Seitz
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Lektorat: Bernd Wagner
Druck: Hamberger Offsetdruck
Gottlieb-Daimler-Straße 4
71093 Weil im Schönbuch
Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere
sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte
für Konzeption und Layout liegen bei der Seitz-
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Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe
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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf
die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen
männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet.
Sämtliche Personenbezeichnungen gelten
gleichermaßen für alle Geschlechter.
Lie be Le se rin nen und Le ser,
Ihre Mei nung ist wich tig für uns.
Schließ lich ma chen wir die se Zeitung
für Sie. Schrei ben Sie uns, was
Sie gut oder schlecht fin den, ge ben
Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche,
kom men tie ren Sie ein zel ne
Be rich te ... – wir freu en uns über
Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli
ziert ist es auch: Sen den Sie uns
ein fach eine E-Mail an:
leserbriefe@network-karriere.com
Wie die Zeit vergeht: 20 Jahre
Network-Karriere. Ich gehöre zu
den Lesern der ersten Ausgaben
und stelle fest, dass ich auch 20
Jahre mehr auf der Uhr habe.
Glückwunsch an Bernd Seitz und
seine Mannschaft für die nicht
nachlassende Kreativität und Einsatzfreude.
Die Kompetenz seiner
Zeitung zeigt, dass ihn das Direktvertriebsgeschäft
begeistert. Die
Network-Karriere hat in der Vergangenheit
viel für die Branche
geleistet. Wir können stolz darauf
sein.
Fr. Schnell
LESERBRIEFE
Schön, dass es in unserer total
verrückten Welt auch noch Themen
jenseits von Geld, Gier und
Großmannssucht gibt. Danke für
den schönen Bericht „Ein Hund
namens Ego und die großen Fragen
des Lebens.“ Danke auch an
den Autor Martin Limbeck der sich
als erfolgreicher Unternehmer die
Zeit nimmt, über den Tellerrand
hinauszuschauen.
Annelie Fries
Das Buch „Ein Hund namens Ego“
ist keine Trainingsanleitung für
Hunde, sondern wohl weit mehr für
die Menschen. Während viele Tierhalter
mit ihren Haustieren gut umgehen,
wird der Umgang der Menschen
untereinander immer unerträglicher.
Alle verurteilen dies,
aber wer tut etwas dagegen? Lest
Ego, das bringt Euch auf den Boden
der Tatsachen!
Felix Wanner
Es ist ja schön, dass unser nicht unumstrittener
Bundes- Gesundheitsminister,
eine Krankenhausreform in
die Wege geleitet hat. Doch die Frage
bleibt: was wird sich an den katastrophalen
Zuständen im Gesundheitswesen
ändern? Ob Arztpraxis
oder Krankenhaus, die Bürokratie
lähmt die Behandlungsabläufe und
frisst die knappe Zeit auf, die für die
Pflege der Patienten benötigt wird.
Das geht wirklich uns alle an.
Angelika Lechler
Danke an die Network-Karriere
Redaktion für die 20 Jahre Berichterstattung
in unserer Fachzeitung
für den Direktvertrieb. Machen Sie
weiter so! Sie tun dieser Branche
gut.
IHRE
MEINUNG
IST
GEFRAGT
Nathalie Baer
4
BRANCHE
2200 Top-Führungskräfte
bei PM-Internationals
Leadership Event
PM-INTERNATIONAL
VERKÜNDET REKORDE AUF
DEM LEADERSHIP EVENT 2024
PM-International setzte mit seinem Leadership Event 2024 in Berlin, Deutschland,
einen neuen Meilenstein. Über 2.200 Top-Führungskräfte aus der ganzen
Welt kamen zusammen, um zukünftige Strategien zu diskutieren und Erfolge
zu feiern. Dieses Event markiert das größte Leadership Event in der Geschichte
des Unternehmens und unterstreicht dessen kontinuierliches
Wachstum.
Das neue FitLine Produkt kommt 2025
Die Zukunft von PM-International:
duktmeinungen für spürbare Begeis-
Rolf Sorg schloss mit den Worten:
„Großes steht bevor“, sagt Rolf Sorg
terung bei den Anwesenden.
„Direktvertrieb ist nicht nur ein Teil
unserer Vergangenheit bei PM-Inter-
CEO und Gründer Rolf Sorg nutzte die
In der Direktvertriebsbranche hat sich
national; es ist unsere Gegenwart und
Gelegenheit, um einen Einblick in eine
PM-International an der Spitze etab-
unsere Zukunft.“ Diese klare Haltung
bedeutende Produktinnovation im Be-
liert. Mit einem Außenumsatz von über
spiegelt das Vertrauen des Unterneh-
reich der FitLine-Nahrungsergän-
3 Milliarden US-Dollar in der PM-Inter-
mens in die Stärke und Relevanz des
zungsmittel zu geben, die für
national-Gruppe im Jahr 2023 und
Direktvertriebs wider. Die neuesten
2025 geplant ist. Er kündigte
Platz 6 in der „DSN Global 100“-Liste
Wachstumsrekorde aus dem Jahr
eine
„Produktrevolution“
der größten Direktvertriebsunterneh-
2024 bestärken diese Entscheidung:
an, die das Potenzial
men weltweit ist das nächste Ziel des
Im November wurde eine Rekordzahl
hat, den Markt für
Unternehmens, zu den TOP 5 der
neuer Vertriebspartner registriert,
Nahrungsergän-
Branche zu gehören. Dieses Wachs-
und die PM-International-Gruppe ver-
zungsmittel
zu
tum spiegelt das immense Engage-
zeichnete den höchsten monatlichen
transformieren
ment und die Leistungsbereitschaft
Außenumsatz in der Firmengeschich-
und neue Chan-
der Vertriebspartner von PM-Interna-
te. Diese Errungenschaften unter-
cen für die Ver-
tional weltweit wider.
streichen die positive Entwicklung
triebspartner
und das Wachstumspotenzial des Un-
von PM-Inter-
Verpflichtung mit klarem Fokus
ternehmens.
national
zu
schaffen. Ob-
In seiner Rede hob Rolf Sorg die er-
Mit Blick auf die Zukunft zeigt sich
wohl
noch
folgreiche Verpflichtung von PM-
PM-International optimistisch. Die
keine Details
International zum Direktvertriebsmo-
Kombination aus innovativen Produk-
bekannt
ge-
dell hervor. Er betonte, dass das Un-
ten, einem starken Engagement für
geben
wur-
ternehmen auch weiterhin aus-
den Direktvertrieb und einem klaren
den, sorgte die
schließlich auf diesen Vertriebskanal
Bewusstsein für soziale Verantwor-
Ankündigung
setzt und keine Pläne hat, Omnichan-
tung bildet die Grundlage für weiteres
und erste Pro-
nel-Modelle einzuführen.
nachhaltiges Wachstum. Das Unter-
01.2025
BRANCHE
5
CEO und Gründer Rolf Sorg gab einen spannenden
Ausblick auf eine bedeutende Produktinnovation im
Bereich der FitLine-Nahrungsergänzungsmittel, die für
2025 geplant ist. Er sprach von einer „Produktrevolution“,
die das Potenzial hat, den Markt für Nahrungsergänzungsmittel
zu verändern und neue Chancen für
die Vertriebspartner von PM-International zu schaffen.
PM-International erzielte 2023 einen Außenumsatz von
über 3 Milliarden US-Dollar und strebt an, zu den TOP
5 der Direktvertriebsbranche zu gehören.
CSO Europe Sven Palla,
CEO Europe Patrick Bacher,
und Alexander Plath
nehmen ist entschlossen, seine Position
in der Branche weiter zu stärken
und gemeinsam mit seinen Vertriebspartnern
neue Meilensteine zu erreichen.
2,376 Millionen Euro für Kinder
in Not
PM-International teilt weiterhin den
Erfolg. Ein bedeutender Moment des
Events war die Ankündigung von Vicki
Sorg, Charity-Botschafterin von PM-
International, dass die PM We Care
Stiftung ihre jährliche Spende zur
Unterstützung von bedürftigen Kindern
erheblich erhöht. PM We Care
spendet 2,376 Millionen Euro an die
Hilfsorganisation World Vision. Mit
diesem Beitrag wird das Unternehmen
weitere 600 Kinder unterstützen,
wodurch sich die Gesamtzahl
der unterstützten Patenkinder weltweit
auf 6.600 erhöht.
Die Partnerschaft mit World Vision, die
vor über 20 Jahren begann, hat bereits
Tausenden von Kindern Zugang zu Bildung,
sauberem Wasser und medizinischer
Versorgung ermöglicht. „PM-International
ist stolz darauf, der größte
Unternehmenspate von World Vision
zu sein und nachhaltige Veränderungen
zu fördern“, erklärte Vicki Sorg.
Die neueste jährliche Spende umfasst
noch nicht alle direkten Spenden und
Nothilfemaßnahmen, die PM-International
ebenfalls
bereitstellt.
Über PM-International:
Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium-
Reihe wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit, Fitness
und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit patentierter
Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900 Millionen
FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen hat seinen
Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte aus über
45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten.
Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30 Jahre
Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen
des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht
werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene, von
innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität zu
gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und unabhängig
durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den QR-Code auf der
Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen zur Analyse
einsehen. Wir glauben, dass PM-International immer noch das
einzige Unternehmen ist, das dieses Maß an Transparenz bietet.
Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen
vertrauen auf FitLine-Produkte. FitLine ist offizieller Ausstatter
zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften, wie
der Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, den deutschen, österreichischen
und kanadischen Skiverbänden (DSV, ÖSV, ACA), dem Bund
Deutscher Radfahrer (BDR), dem Deutschen Leichtathletik-Verband
(DLV), des belgischen Handballverbandes (URBH) und vielen anderen,
einige davon seit über 20 Jahren.
Drei neue
Champion‘s Leagues
Vicki Sorg übergibt
den den 2.376 Mio. €
Scheck
www.pm-international.de
6
NETWORK-MARKETING
NETWORK-MARKETING:
„SIE BEKOMMEN, WAS SIE VERDIENEN“
© Adobe Stock | Elshad Karimov
Als wir vor nunmehr 20 Jahren die
Network-Karriere gründeten, bekamen
wir bei unseren ersten Gesprächen
mit Network-Marketing-Unternehmen
und deren Vertriebspartnern
immer wieder die Empfehlung, Prof.
Dr. Michael Zacharias, Professor an
der Fachhochschule Worms, Fachbereich
European Business Management/Handelsmanagement,
in der
Fachrichtung Marketing/Vertrieb
möglichst bald kennen zu lernen.
Dass wir heute in Sachen Network-
Marketing zu den gefragtesten Gesprächspartnern
der Politik, Medien
und Verbraucherverbände gehören,
verdanken wir nicht zuletzt dem
MLM-Fachwissen, das uns Prof. Dr.
Michael Zacharias über all die Jahre
vermittelt hat. Aus dem ersten Kennenlernen
wurde zwischenzeitlich
eine persönliche Freundschaft, die
wir auch nach Michael Zacharias’
Eintritt in den „Unruhestand“ hegen
und pflegen.
Wir haben in den Archiven nachgeschaut,
wie uns Prof. Dr. Michael Zacharias
im Jahr 2004 das Network-
Marketing-Geschäft erklärt hat
und abgeglichen, ob seine Darstellungen
auch heute noch Gültigkeit
haben. Das Ergebnis:
Auch heute, also 20 Jahre später,
stimmt jedes Wort:
Network-Marketing ist eine Form
des Direktvertriebs
Prof. Zacharias: Network-Marketing
beschreibt die Möglichkeit, Produkte
jedem beliebigen, interessierten
Konsumenten durch ein Netzwerk
selbstständiger Vertragshändler direkt
anzubieten, wobei der klassische
Einzelhandel umgangen wird.
Sie können alles selbst machen und
100 Prozent dafür „ernten“.
Sie können aber auch von 100 anderen
Leuten je ein Prozent haben! Der
einzelne Vertragshändler vertreibt
also nicht nur Produkte, sondern ist
darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäftspartner
für dieses Vertriebsnetz
zu gewinnen, welche ihrerseits
Produkte oder Dienstleistungen an
Kunden vertreiben und neue Geschäftspartner
gewinnen.
Dafür partizipiert der Anwerbende
am Verkaufsergebnis in Form von
Bonuszahlungen. In einem weiteren
Schritt erhält er außerdem Zahlungen
aus dem Umsatz weiterer Vertriebspartner,
welche von seinen
Vertriebspartnern angeworben werden.
Leider besteht in der öffentlichen
Meinung immer noch das Vorurteil,
hier schnell reich zu werden,
und zwar auf Kosten anderer. Beides
stimmt nicht, denn die Grundlage
allen Einkommens liegt im Verkauf.
NK: Kann Network-Marketing nebenberuflich
betrieben werden?
Prof. Zacharias:Ja, sowohl nebenberuflich
als auch hauptberuflich! Das
entscheiden Sie. Sie starten z. B. Ihr
eigenes Geschäft im Network-Marketing
nebenberuflich, ohne die Sicherheit
Ihres Hauptberufes aufgeben zu
müssen. Für viele ist ein regelmäßiges
Zusatzeinkommen von z. B. 300
Euro völlig ausreichend. Diese Leute
machen 90 Prozent im Network-Marketing
aus.
NK: Kann ich viel „Kohle“ machen?
Prof. Zacharias: Das weiß ich nicht.
Wie viel wollen Sie denn „rausholen“?
Wie viel sind Sie bereit zu „opfern“?
Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft
im Network-Marketing. Wir
sprechen hier von „The Sky is the
Limit“ und „Sie bekommen, was Sie
verdienen“. Wenn Ihre Ziele klein
sind, erreichen Sie auch nur kleine
Ziele. Große Ziele bringen große Ziele.
Es funktioniert, wenn Sie funktionieren.
Betrachten Sie es mal so.
Erledigt sich Ihr jetziger Job selbstständig,
wenn Sie nicht anwesend
sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft
haben Sie die absolute Herrschaft.
Es liegt nur an Ihnen, wie
weit Sie gehen und wie schnell Sie
dort sind. Alles, was Sie jetzt und
heute in sich investieren, wird sich
nicht nur jetzt und heute auszahlen,
sondern auch Auswirkung auf viele
kommende Jahre haben.
NK: Muss ich viele Leute „sponsern“
um erfolgreich zu sein?
Prof. Zacharias: Nein. Sie müssen
keinen einzigen sponsern. Sie können
für sich allein Produkte (Dienstleistungen)
empfehlen und Ihre Handelsspanne
kassieren. Das liegt ganz
bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie
können mit Ihrem Einzelhandel ein
respektables Einkommen erwirtschaften
– die großen „Kuchenstücke“
werden jedoch mit dem Aufbau
einer Vertriebsorganisation verdient.
Lassen Sie die Kraft des Systems für
sich arbeiten. Anstatt allein 100 Prozent
zu erwirtschaften, ist es mir lieber,
wenn 100 Leute jeweils ein Prozent
für mich erwirtschaften. Wenn
Sie monatlich nur eine Person in Ihre
Organisation bringen, schulen und
unterstützen, können Sie in wenigen
Jahren eine beachtliche und konstante
Network-Marketing-Organisation
aufbauen.
NK: „Nur wenige sind erfolgreich im
Network Marketing“, heißt es oft.
Prof. Zacharias: Unglücklicherweise
gibt es bei jedem Handwerk (und bei
jeder Bank) die weniger „Erfolgreichen“.
Die meisten Menschen machen
einfach nicht die richtigen
Schritte. Network-Marketing bildet
hier keine Ausnahme. Viele Menschen
wollen auf der Straße des Erfolgs
wandeln und steigen deshalb in
ein MLM ein. Doch es ist kein Paradies.
Network-Marketing ist das Synonym
für Arbeit! Es braucht Zeit und
Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes
Verlangen.
Viele falsche Vorstellungen werden
beim Anwerben geweckt und können
nicht erfüllt werden. Klar, man hört
die kleine Erfolgsstory von der netten
Hausfrau und dem Hilfsarbeiter. Viele
Leute scheitern an einem Wort:
ARBEIT! Und dieses Wort gefällt
nicht, ganz klar. Leute wollen alles
umsonst und verlieren das Interesse,
wenn es nicht sofort klappt. Den
klassischen Ausspruch kennt man:
„Ich habe es eine ganze Woche versucht
und es hat nicht funktioniert,
das ist alles Schwindel!“
Dies ist nicht nur im Network-Marketing
so, so ist es in allen Lebenslagen.
Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle
an. Sie arbeiten 40 Stunden
in der Woche 40 Jahre lang.
Alles, was Sie dafür bekommen, ist
eine goldene Uhr, ein Zinnteller und
ein feuchter Händedruck vom Chef.
Das war’s! Fast, eine kleine Rente
wird’s mit viel Glück noch geben.
Viele sind doch mit 65 entweder
schon gestorben oder einfach kaputt.
Das Fatale an MLM ist die Tatsache,
dass es „viel zu einfach“ zu
beginnen ist und „noch viel einfacher“
ist daher auch der Ausstieg.
Wenn Sie z. B. eine Zahnarztpraxis
eröffnen, müssen Sie Unsummen
investieren. Da wird das Aufgeben
sehr viel schwieriger!
Network-Marketing ist ein „richtiger“
Beruf und sollte als solcher auch angesehen
werden. Finden Sie Ihre
„Berufung“!
Danke an Michael Zacharias. Er hat
sich um das Network-Marketing-Geschäft
verdient gemacht.
BRANCHE 7
Bilder: © Sander Jurkiewicz, lG CK
FOREVER LIVING PRODUCTS:
AUTHENTISCHES NETWORK-MARKETING
STATT SCHNEEBALLSYSTEME
Network-Marketing ist ein faszinierendes
Geschäftsmodell, das immer wieder
Anlass zu Missverständnissen
gibt. Besonders häufig betroffen:
Forever Living Products, ein international
tätiges Unternehmen, das sich auf
Aloe-Vera-Produkte spezialisiert hat.
Doch ist der Vorwurf, es handle sich
um ein Schneeballsystem, wirklich
haltbar? Dieser Artikel liefert eine fundierte
Analyse und zeigt, warum
For ever Living Products als seriöses
Network-Marketing-Unternehmen
gilt.
Was macht Network-Marketing aus?
Network-Marketing, oft auch Empfehlungsmarketing
oder Influencer
Marketing genannt, ist eine Vertriebsform,
die weltweit große Erfolge feiert.
Mit einem jährlichen Umsatz von
über 183 Milliarden US-Dollar hat
sich dieses Modell als flexible Alternative
zum klassischen Einzelhandel
etabliert. Das Prinzip: Unabhängige
Vertriebspartner empfehlen Produkte
direkt an Endkunden und erhalten
dafür Provisionen.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsmodellen
ermöglicht Network-
Marketing den Partnern, ein eigenes
Netzwerk aufzubauen und durch die
Vermittlung hochwertiger Produkte
Einkommen zu generieren. Doch warum
wird diese Methode so oft missverstanden?
Forever Living Products: Klare
Abgrenzung zu Schneeballsystemen
Der entscheidende Unterschied zwischen
Network-Marketing und einem
illegalen Schneeballsystem liegt im
Fokus. Während Schneeballsysteme
hauptsächlich auf die Rekrutierung
neuer Teilnehmer abzielen, steht bei
Forever Living Products der Produktverkauf
im Mittelpunkt. Vertriebspartner
verdienen Provisionen basierend
auf ihren tatsächlichen Verkaufsleistungen
– und nicht durch die bloße
Anwerbung weiterer Partner.
Produkte wie Aloe-Vera-Gels oder Nahrungsergänzungsmittel,
die Forever in
eigener Herstellung produziert, bilden
die Basis des Geschäftsmodells. Diese
klare Struktur unterstreicht die Seriosität
des Unternehmens, das sich seit
1978 erfolgreich am Markt behauptet.
Was spricht für Forever Living
Products?
Forever bietet seinen Partnern zahlreiche
Vorteile, die das Geschäftsmodell
attraktiv machen:
Direkter Verdienst: Bereits mit
1. dem ersten Produktverkauf
lassen sich Einnahmen erzielen.
Langfristige Einkommensmöglichkeiten:
Der Aufbau eines
2.
Partnernetzwerks ermöglicht zusätzliche,
passive Einkünfte.
Geringe Einstiegshürden: Im
3. Vergleich zu klassischen Geschäftsmodellen
sind die Kosten für
den Einstieg gering.
Umfassender Support: Forever
4. stellt seinen Partnern Schulungen
und Marketingmaterial zur Verfügung,
um sie beim Aufbau ihres Geschäfts
zu unterstützen.
Herausforderungen im Network-
Marketing
Natürlich gibt es auch Aspekte, die
potenzielle Vertriebspartner bedenken
sollten. Selbstständigkeit bedeutet
Eigenverantwortung, was sowohl
Chancen als auch Risiken mit sich
bringt:
Schwankende Einnahmen: Das
Einkommen ist leistungsabhängig
und kann variieren.
Hoher Einsatz erforderlich: Um
langfristigen Erfolg zu erzielen, bedarf
es Engagement und Durchhaltevermögen.
Keine festen Arbeitszeiten: Für
manche Menschen kann die fehlende
Struktur eine Herausforderung
darstellen.
Für wen eignet sich Network-Marketing?
Forever Living Products spricht eine
breite Zielgruppe an, von Berufstätigen,
die ein Nebeneinkommen suchen,
bis hin zu Menschen, die nach
mehr Flexibilität streben. Besonders
geeignet ist das Modell für:
Kommunikative Personen, die Freude
am Kontakt mit anderen haben.
Menschen mit Eigeninitiative und
der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
Personen, die offen für Weiterbildung
und persönliche Entwicklung
sind.
Ein nachhaltiges Geschäftsmodell
Forever Living Products setzt auf eine
langfristige Strategie, die Qualität und
Transparenz in den Vordergrund stellt.
Mit eigenen landwirtschaftlichen Betrieben
und Produktionsstätten kontrolliert
das Unternehmen die gesamte
Wertschöpfungskette – von der Ernte
bis zum fertigen Produkt. Diese Herangehensweise
spiegelt sich in den hochwertigen
Produkten wider, die Vertriebspartner
stolz weiterempfehlen.
Die familiengeführte Unternehmenskultur
ist ein weiterer Erfolgsfaktor.
Forever betont Werte wie Integrität
und Verantwortungsbewusstsein, was
sich im Umgang mit Partnern und
Kunden gleichermaßen zeigt.
Umgang mit Kritik
Wie bei jedem erfolgreichen Geschäftsmodell
gibt es auch bei For ever
Living Products kritische Stimmen.
Häufig werden hohe Einstiegskosten
oder unrealistische Erwartungen an
das Einkommen bemängelt. Doch das
Unternehmen selbst geht offen mit
diesen Themen um. Es stellt klar: Network-Marketing
ist keine „schnelle Lösung“
zum Reichtum, sondern erfordert
Einsatz und Ausdauer.
Laut Forever erzielen die meisten
Partner ein Einkommen zwischen
500 und 1.000 Euro monatlich – eine
realistische Ergänzung zum Hauptverdienst,
die auf langfristigem Engagement
basiert.
Fazit: Forever Living Products als
seriöse Option im Network-Marketing
Forever Living Products ist kein Pyramiden-
oder Schneeballsystem, sondern
ein seriöses Network-Marketing
Unternehmen. Es bietet seinen Partnern
eine nachhaltige Geschäftsmöglichkeit,
die auf Qualität, Transparenz
und persönlicher Weiterentwicklung
basiert. Die Abgrenzung zu Schneeballsystemen
ist klar definiert, und die
Unternehmensstruktur macht deutlich,
dass hier der Kunde und das Produkt
im Mittelpunkt stehen.
Wer bereit ist, sich aktiv einzubringen,
findet bei Forever Living Products
eine lukrative Möglichkeit, sich
beruflich weiterzuentwickeln – und
dabei Teil einer starken Gemeinschaft
zu werden.
foreverliving.com
8 KEINE GUTEN VORSÄTZE
© Adobe Stock | greenbutterfly
ZUM NEUEN JAHR:
DIE ZUKUNFTS-
VERSCHWÖRUNG
Ich halte nichts von guten Vorsät-
Es wird Zeit, auch mal wieder
der werden die Menschen. Und desto
dann immerzu an ihnen zu scheitern.
fassbar abgeklärt. Wir wissen alles
zen zu Jahresbeginn und auch
einmal etwas GUT zu finden.
teurer wird alles. Das Gesundheits-
Es bewahrt uns auch an der rüden
schon. Uns kann niemand mehr ein X
nicht von Stimmungs-Aufrufen.
FÜR etwas einzustehen.
system (eigentlich ist es ja ein Krank-
Abwertung der Leistung Anderer, die
für ein U vormachen (obwohl wir
Sinnvoller wäre es, etwas miteinan-
Etwas zu verteidigen.
heitssystem) erzeugt also seine Krise
meistens mit der wohlfeilen Kritik an
manchmal U und X gar nicht unter-
der zu vereinbaren. In der Unschuld
durch seinen Erfolg. Da es nicht mit
Allem und Jedem verbunden ist.
scheiden können). Wir sind scheinbar
des neuen Jahres möchte ich ver-
Dazu gehört das Eingeständnis, dass
der Vorsorge, mit gesunden Lebens-
allwissend. Wir können alle „Informa-
suchen, mich mit Ihnen zu ver-
vieles, was wir einfach erwarten, nicht
weisen der Menschen, durch einen
Meinungsverzicht
tionen“ sofort aus dem Internet zie-
schwören. Wir könnten untereinan-
immer zur Verfügung steht. Aber
positiven Feedback-Loop verbunden
hen und dann wissen wir Bescheid.
der beschließen, drei Aspekte zu
nicht, weil böse Absichten oder unfä-
ist, ist es in einer Systemfalle einge-
Die größte Zukunfts-Kunst besteht
Weil wir uns in einer Wissens-Illusion
berücksichtigen, die für die wahre
hige Menschen dahinterstecken. Es
schlossen. Man müsste es völlig de-
darin, auf Meinungen zu verzichten.
befinden, können wir nicht mehr
Zukunft essenziell sind:
gibt einfach „Wicked Problems“. Das
konstruieren und neu konzipieren,
Nein, ich will nicht die Meinungsfrei-
Staunen. Staunen findet statt, wenn
sind verhexte, komplexe Probleme,
um es aus dieser Falle zu befreien.
heit beschneiden. Es ist nur die Fra-
eine positive kognitive Dissonanz
Akzeptanz
die sich nicht so einfach lösen lassen.
ge, welche Funktion Meinungen in ei-
stattfindet. Wir werden „nach oben“,
Aber versuchen Sie das einmal…
ner hypermedialen Gesellschaft wie
ins Positive, enttäuscht. Staunen ist
Wir sind es gewohnt, „kritisch“ zu
Nehmen wir das Gesundheitssystem.
der unseren eigentlich erfüllen.
die Gegenkraft gegen die Verzweif-
sein. Dagegensein, gegen Alles und
Es ist weder „skandalös unterfinan-
Ein hochmodernes Zugsystem, in
lung. Staunen ist eine Form des
vor allem „die da oben“, ist eine all-
ziert“ noch „versagt“ es die ganze
dem alle Züge immer pünktlich fah-
Früher waren Meinungen ein Zeichen
menschlichen MIND, das Unerwarte-
gegenwärtige Pose geworden. Wir
Zeit. Es ist nur verdammt schwierig,
ren, ist nur in einer kontrollierbaren
für Differenzierung. Für die Entwick-
te wahrzunehmen. Und sich dabei
haben uns von Bürgern in Konsu-
ein hochkomplexes Gesundheitssys-
Umwelt möglich. Sozusagen als Mo-
lung geistiger Eigenständigkeit. Mei-
mit der Zukunft zu verbünden, an-
menten verwandelt. Am liebsten wür-
tem zu organisieren, zu finanzieren
delleisenbahn. Schnurgerade Trassen
nungen erweiterten das Bewusstsein,
statt wie üblich zu fragen: Was kommt
den wir alles, was uns nicht gefällt,
und laufend zu verbessern. Das Ge-
durchs ganze Land kann man in Japan
indem sie sich mit anderen Meinun-
auf uns zu? Könnten wir schließlich
reklamieren und zurückschicken.
sundheitssystem leidet unter einem
oder China bauen, wo die Eigentums-
gen trafen und sich zu einem Gesamt-
die Fragerichtung der Zukunft um-
Wie bei Amazon, kostenlos.
Paradox, dass es von innen heraus
verhältnisse so sind, dass man jeder-
bild verbanden. Zu Wahrheiten ver-
drehen:
„paradox verhext“. Je älter wir wer-
zeit für eine Bahntrasse enteignen
dichtet werden konnten. Meinungen
In einer Zeit des Wandels verwandelt
den, desto mehr Krankheiten entwi-
kann. In einem topographisch so viel-
waren mit dem Interesse verbunden,
Was erwartet die Zukunft
sich das ewige Dagegensein jedoch
ckeln wir. Je mehr medizinische Er-
fältigen und von sehr differenzierten
von anderen Meinungen zu lernen.
VON UNS?
in infantile Nörgelei.
folge möglich sind, desto multimorbi-
Mobilitätsmustern
durchzogenen
Land wie Deutschland ist das sehr
Heute, in einer hypermedialen Ge-
Lassen Sie diese Frage eine Weile auf
schwer. Aber wir erwarten natürlich,
sellschaft, in der es vor allem auf Er-
sich wirken. Merken Sie, wie sich die
dass das System perfekt funktioniert.
regung und Aufmerksamkeit an-
Perspektive verändert? Die Zukunft
kommt, wirken Meinungen in eine
wird zu etwas Lebendigem, wenn wir
Sonst werden wir sehr wütend
völlig andere Richtung. Sie müssen
uns in eine aktive Beziehung zu ihr
möglichst abseitig sein, möglichst ag-
setzen.
Armut ist ein besonderes „Wicked
gressiv, um „Klicks“ zu erzeugen.
Problem“, vor allem in einem Wohl-
Klicks sind Erregungen im Hirn, die
Die Zukunft braucht uns.
standsland. Der klassische Moralis-
unsere Aufmerksamkeit fesseln. Sie
Zukunft ist eine Entscheidung.
mus behauptet, die Ursache von Ar-
werden leicht zu Aggressions-Ele-
mut wäre der Mangel an Geld. Aber
menten.
Nehmen wir die Bettzipfel in die Hand
Geld ist nur ein Faktor. Dauerhafte
und machen uns auf den Weg zu den
Armut in einer reichen Gesellschaft
Üben wir deshalb zusammen die
Monstern und Wundern. Dass wir da-
ist eher das Resultat mangelnden Zu-
Kunst, auf Meinungen zu verzichten.
bei aus dem Bett fallen, und uns die
gangs. Zu Kompetenzen, Verbindun-
Nicht alles unentwegt zu bewerten.
Augen reiben, ist ganz natürlich. Rap-
Über Matthias Horx
Schon als technikbegeisterter Junge in den 60-er Jahren interessierte
er sich für die Geheimnisse der Zukunft. Nach einer Laufbahn als
Journalist und Publizist, entwickelte er sich zum einflussreichsten
Trend- und Zukunftsforscher des deutschsprachigen Raums.
Er veröffentlichte 20 Bücher, von denen einige zu Bestsellern wurden.
Er gründete Deutschlands wichtigsten futuristischen Think-
Tank, das Zukunftsinstitut mit Hauptsitz in Frankfurt und Wien. Matthias
Horx‘ Lebensprojekt gilt der Weiterentwicklung der „Futurologie”
der 60-er und 70-er Jahre zu einer ganzheitlichen Prognostik –
einer interdisziplinären Verbindung von System-, Sozial-, Kognitionsund
Evolutionswissenschaften.
gen, Kulturtechniken. Zu Selbstwirksamkeit
und Selbstvertrauen. Geld
allein verschiebt nur die Grenzen zwischen
dem, was als arm und nichtarm
empfunden wird. Die allseits geforderten
Basiseinkommen könnten
das Problem sogar noch verschärfen.
Es geht nicht darum, alles „kritiklos
gut zu finden“. Aber etwas Schwieriges
als schwierig anzuerkennen, befreit
uns von dem Fluch, unsere An-
Das ist am Anfang schwer. Aber wir
werden auch belohnt: Es öffnet sich
eine neue Tür zur Wirklichkeit. So wie
der Verzicht auf Völlerei den Genuss
wieder ermöglicht. Und wir lernen
wieder, etwas zu tun, was wir seit unserer
Kindheit für uncool hielten.
Staunen.
Staunen
Wir sind, auch das hängt mit der
peln wir uns wieder auf. Träumen wir
weiter. Nicht überall warten nur
Monster. Es gibt auch eine Menge
Zauberhaftes.
Ein interessantes neues Jahr wünscht
Ihnen
Ihr Matthias Horx
„Dieser Text stammt aus der Zukunfts-Kolumne
von Matthias Horx:
www.horx.com/die-zukunfts-kolum-
sprüche immer höher zu hängen und
Über-Medialisierung zusammen, un-
ne
01.2025
ZEITMANAGEMENT 2025
9
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ZEITMANAGEMENT 2025:
DAS MUSS ANDERS WERDEN!
Wissen Sie oft nicht, was Sie zuerst tun sollen? Bekommen Sie Ihre Aktivitäten kaum mehr unter
einen Hut? Wenn Sie dem Beschleunigungstrend entkommen und zu einem bewussten Umgang
mit Ihrer Zeit gelangen möchten, dann begeben Sie sich mit „Zeitmanagement-Guru“
Prof. Dr. Lothar Seiwert auf eine mystische Reise in die Welt des Konfuzius. In fünf Lektionen
bekommen Sie wertvolle Impulse, wie man sich aus der Zeitsklaverei befreit und zu wahrer Zeit-
Meisterschaft findet. Mit dabei als Reiseleiter ist ein chinesischer Glücksdrache, der das elementare
Wissen, das vielen Menschen unserer Zeit fehlt, in einer charmanten Parabel zum Leben
erweckt.
Lektion 1: Fokussieren
Konfuzius sagt: Am Baum der guten
Vorsätze gibt es viele Blüten, aber
wenig Früchte. Eine Langzeitstudie
der Universität Harvard zeigt, dass
Devise: weniger ist mehr. Sie gilt für
den Arbeitsplatz genauso wie für die
Beziehungen und die eigenen vier
Wände.
Drei Prinzipien, mit denen man sich
2. auf Zeitlupe schalten und den
Tempomat nach der individuellen
Wohlfühlgeschwindigkeit einstellen.
3. mit zielgerichtetem Nichtstun in
eine gelassene Gangart umschalten.
Mußestunden erhalten die Gesundheit
Studienabgänger, die klare und von Unwesentlichem trennen kann:
und fördern die Kreativität.
schriftlich formulierte Ziele haben, 1. Das Bedürfnis-Prinzip: Was
später dreimal so viel wie ihre ehemaligen
Kommilitonen verdienen, die
sich im Leben treiben ließen. Viele
Menschen lassen jedoch alles auf
sich zukommen, statt sich Ziele zu
setzen.
Wer sich nicht auf das fokussiert, was
brauche ich wirklich zum Leben?
Bei den meisten Menschen sind
das einfache Dinge, wie der Duft
einer Frühlingswiese oder das Lächeln
ihrer Lieben.
2. Das Jetzt-Prinzip: Langweilige
oder komplexe Aufgaben und Entscheidungen
vor sich herschieben
Lektion 4: Balancieren
Konfuzius sagt: Die Lebensspanne ist
dieselbe, ob man sie lachend oder
weinend verbringt. Ein Leben in Balance
erreicht man nicht, indem man
das Berufsleben besser mit dem Privatleben
koordiniert. Es geht nicht
ihm wichtig ist, lebt in einem Ungleichgewicht
erzeugt unnötige Arbeitsberge. darum, mehr zu haben oder zu sein.
zwischen dem, was er
will, und dem, was er tut. Drei Etappen
führen ans Ziel:
1. eine Bestandsaufnahme machen:
was zählt im Leben?
2. einen genauen Plan erarbeiten:
wie viele Schritte führen ans Ziel?
3. Prioritäten setzen und neinsagen:
Wer alles, was sich innerhalb von
fünf Minuten erledigen lässt, jetzt
sofort tut, behält den Überblick
und den Kopf frei für Wichtiges.
3. Das „lass andere für dich arbeiten“-Prinzip:
Delegieren heißt das
Zauberwort für einen reduzierten
und vereinfachten Lebensalltag.
Es geht um Lebensqualität. Sie sieht
für jeden Menschen anders aus und
lässt sich folgendermaßen erreichen:
1. Nach dem Fahrplan der inneren
Uhr leben: Sind Sie ein Morgentyp
und gleich nach dem Aufstehen fit?
Oder eher ein Abendtyp, weil sie
früh nur schwer in die Gänge komwichtig?
was ist wichtig? was ist un-
Routineaufgaben, Erledigungen, men?
Lektion 2: Reduzieren
Konfuzius sagt: Ein wahrhaft großer
Mensch verliert nie die Einfachheit
organisatorische und ungeliebte
Tätigkeiten frühzeitig abgeben!
Lektion 3: Entschleunigen
Konfuzius sagt: Es ist nicht von Bedeutung,
2. Gute Beziehungen: Ein erfülltes
Privatleben ist der beste Schutz
gegen Stress.
3. Werte schaffen Eigen-Sinn. Sie
bilden in unsicheren und schnelllebigen
Zeiten ein stabiles und siche-
eines Kindes. Je komplexer und
wie langsam du gehst, sores
Fundament.
stressiger sich das Leben gestaltet,
desto mehr wächst die Sehnsucht
nach einfachen Formen und Strukturen.
Zu viel Auswahl blockiert die Entscheidungskraft,
deshalb lautet die
lange du nicht stehen bleibst. So
entschleunigt man in drei Schritten:
1. zur Ruhe kommen mit Achtsamkeitsübungen
und kleinen Meditationspausen.
Lektion 5: Selbstbestimmen
Konfuzius sagt: Das Entscheidende
am Wissen ist, dass man es beherzigt.
Ein Mensch, der den Maßstab
seines Handelns an den Urteilen anderer
ausrichtet, ist den Anforderungen
von außen hilflos ausgeliefert.
Selbstbestimmung steigert man in
drei Stufen: Mit Konfuzius entschleunigen
und Lebensqualität gewinnen.
1. Das Anti-Perfektionismus-Programm:
Dahinter stecken häufig
negative Glaubenssätze und die
Angst zu versagen.
2. Pro-Aktivität: rechtzeitig überlegen,
was man will und welche
Wirkung man damit erzielen
möchte.
3. Veränderungskompetenz: Das
Unmögliche ist erst schwer, das
Schwere wird irgendwann leicht
und das Leichte am Ende schön.
Prof. Dr. Lothar Seiwert
Fazit:
Mehr Zeit – aber nicht für Arbeit
Konfuzius sagt: Nur wer mit dem
Strom schwimmt, wird das Meer erreichen.
Wer den Stress loslässt, hat
beide Hände frei – und kann sein
Glück beim Schopf packen.
Der wahre Meister lädt sich nicht
noch mehr Arbeit auf, sondern nutzt
seine Zeit sinnvoll – auf der Suche
nach dem persönlichen Lebenssinn.
Wollen sie wirklich schneller sein als
das Glück? Wenn sie lieber entschleunigen
möchten, dann genießen sie
jeden Augenblick:
Denn die glücklichste Zeit im Leben
ist immer jetzt!
Prof. Dr. Lothar Seiwert, CSP, gilt als Europas einflussreichster Denker
und Redner zu Fragen der Zeitautonomie. Mit mehr als 10 Awards ist
er der am häufigsten ausgezeichnete Keynote-Speaker und Bestseller-Autor
(„Simplify your Life“, „Simplify your Time“, „Die Bären-Strategie“,
„Ausgetickt“).
Über 4 Mio. verkaufte Bücher und fast eine halbe Mio. Besucher seiner
Seminare und Vorträge haben ihn zum „Zeitmanagement-Guru“
(Manager Magazin) und Top-Ten-Vortragsredner gemacht.
Lothar Seiwert war Präsident der German Speakers Association
(GSA). 2010 wurde er in den USA mit dem höchsten und härtesten
Qualitätssiegel für Vortragsredner, dem CSP = Certified Speaking
Professional, ausgezeichnet.
https://lothar-seiwert.de/
10
STEP-BY-STEP 2025
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WIE LÄUFT DENN
DEIN MILLIONENGESCHÄFT?
Wir alle kennen solche hämischen
Kommentare: „Na, wie viel hast du
denn schon verdient?? Hast du deinen
Porsche bestellt?“ Hierbei scheint es
sich um ein seltsames Phänomen zu
handeln. Denn gewöhnlich kennen wir
unsere Freunde und Bekannten ganz
anders. Nicht herablassend, um uns
herunterzuziehen – sondern unterstützend,
um uns aufzubauen. Weshalb
bekommen wir aber solche Äußerungen
zu hören, wenn es um unser
Network-Geschäft geht?
Haben Sie schon einmal einen Erstklässler
mit seiner Schultüte gesehen,
der nach dem ersten Schultag
durch die Nachbarschaft kräht: „Ich
bin ja so begeistert! Und nächste Woche
habe ich das Abitur!“? Oder eine
Jungbäuerin, die beim Kollegenstammtisch
prahlt: „Gestern habe ich
meinen Acker gepflügt – und nächste
Woche werde ich 50 Tonnen Mais
ernten!“?
Vermutlich nicht. Und bestimmt wurde
in Ihrer Nachbarschaft auch noch
kein Erstklässler verspottet, weil er
nach drei Wochen Schulzeit immer
noch keinen Doktortitel vorweisen
konnte. Weshalb spotten dann aber
oft Menschen über unser Network-
Geschäft? Weil wir uns oft unser eigenes
Grab schaufeln.
Natürlich ist die Perspektive von einem
fünf- oder gar sechsstelligen
Passiveinkommen begeisternd. Natürlich
ist es toll, wenn Menschen, die
nur über eine geringe Ausbildung verfügen,
in kurzer Zeit mehr verdienen,
als es Professoren und Vorstandsvorsitzenden
nach mehreren Jahrzehnten
gelingt. Und natürlich ist es auch
spannend, davon zu erzählen. Solche
Ergebnisse haben aber einen Haken:
In der Vorstellungskraft unserer Gesprächspartner
existieren sie meist
nicht.
Natürlich wissen wir, dass es diese
großartigen Storys gibt. Und auch Sie
selbst können in einer guten Network-Firma
Großartiges erreichen.
Aber wir müssen uns einer Tatsache
bewusst sein: Wenn die Geschichten,
die wir erzählen, die Vorstellungskraft
unserer Gesprächspartner übersteigen,
werden uns diese Menschen
nicht glauben. Egal, wie viele Beweise,
Erklärungen und Bestätigungen
wir liefern.
Denn wenn es um Glauben geht, gibt
es eine Eigenschaft, die Fluch und
Segen zugleich ist: dass Menschen
immer nach Beweisen suchen, um
ihren persönlichen Glauben zu bestätigen
oder sich den Beweis dafür notfalls
zu konstruieren. Selbst, wenn sie
die Realität hierfür so weit zurechtbiegen
müssen, dass alle Umstehenden
nur den Kopf schütteln und die
Augen verdrehen.
Wie können wir den Glauben
anderer Menschen ändern?
In asiatischen Shaolin-Klöstern entsteht
in den Kindergruppen manchmal
eine Situation, die bei uns sofort
das Jugendamt und die Polizei auf
den Plan rufen würde: Der Kung-Fu-
Meister, der mit der Dehnfähigkeit
von einem seiner Zöglinge nicht zufrieden
ist, packt den Jungen an den
Schultern. Dann presst er ihn auf den
Boden, bis die Beine des Novizen im
180-Grad-Winkel den Boden berühren.
Jetzt stellen Sie sich vor, Sie wären
in der Situation des Jungen – was
würde passieren?
Wenn Sie deutlich über 30 sind und
nicht seit vielen Jahren Yoga praktizieren,
wird der Meister nicht viel erreichen.
Vorausgesetzt, Sie haben
Glück. Haben Sie jedoch Pech, verabschiedet
sich Ihre Sehne oder Ihr
Muskel mit einem lauten Knall und
Sie erleiden einen irreparablen Schaden.
Nun wäre es durchaus möglich, dass
Sie trotzdem einen Spagat absolvieren
könnten. Aber eben in kleineren
und langwierigeren Schritten. Und
über einen längeren Zeitraum, als es
den Nachwuchs-Bruce-Lees im
Shaolin-Kloster gelingt. Mit dem
Glauben – unserem und dem anderer
Menschen – verhält es sich ganz ähnlich:
Wir können die Denk- und Glaubensweise
anderer Menschen durchaus
ändern. Aber, so schön es auch
wäre, wir werden nicht mit einem
schnellen Ruck für eine 180-Grad-
Wende sorgen. Solche Versuche bleiben
entweder wirkungslos – oder ruinieren
die Beziehung zu dieser Person.
Aber wir können etwas anderes
tun. Wir können an drei Stellschrauben
drehen, um diesen Richtungswechsel
schrittweise durchzuführen.
Dies sind:
unser Umfeld,
unsere Aktivitäten,
unsere Ergebnisse.
Wenn unser Umfeld hauptsächlich
aus Menschen be-
1.
steht, die Bentley und Maybach fahren,
ist die Wahrscheinlichkeit gering,
dass unser Ziel, einen Rolls-Royce zu
besitzen, ins Lächerliche gezogen
wird.
Wenn Sie ein Mensch sind, der
2. für seinen Fleiß und für sein
Durchhaltevermögen bekannt ist,
wird die Wahrscheinlichkeit, verspottet
zu werden, nochmals reduziert.
Und wenn wir mit diesen stetigen
Aktivitäten auch regelmä-
3.
ßige Ergebnisse erzielt haben, geht
die Wahrscheinlichkeit, von anderen
verspottet zu werden, gegen null.
Genau diese drei Punkte sind es
auch, weshalb es im Network-Marketing
manchmal tatsächlich „Erfolg
über Nacht“ gibt: Wer sich ein hochwertiges
Umfeld aufgebaut hat, kann
nicht nur mit mehr Zustimmung und
Unterstützung rechnen, sondern hat
auch viele Menschen in seiner Reichweite,
die sich hochwertige Produkte
leisten können. Wer dann in einem
solchen Umfeld vom Start weg
schnell aktiv wird, erzielt natürlich
auch schnell tolle Ergebnisse. Und
wer schnell tolle Ergebnisse erzielt,
zieht schnell viele Menschen in seinen
Bann, die alle sagen: „Wie hast
du das gemacht? Das will ich auch!“
„Ja, aber ich habe doch noch keinen
Erfolg! Und auch kein hochwertiges
Umfeld! Was soll ich da tun?“
Ganz einfach: Starten Sie klein. Und
dann steigern Sie sich schrittweise.
Denn Sie haben nicht „keinen Erfolg“.
Sie haben bisher einfach nur kleine
Erfolge, denen Sie noch nicht genügend
Bedeutung zumessen. Und vielleicht
glauben Sie deshalb, anderen
Menschen von Erfolgen berichten zu
müssen, woran diese aber noch nicht
glauben können.
Beim Glauben verhält es sich ähnlich
wie bei unserem Stretching-Beispiel:
Es gibt nur wenige Menschen, denen
es gelingt, aus dem Stand heraus in
einen Spreizschritt zu fallen. Aber es
gibt Millionen von Menschen, die ihre
Dehnfähigkeit in kleinen Schritten bis
zum Spagat erweitern könnten. Genauso
gibt es nur wenige Kleinwagenfahrer,
die sofort daran glauben, Besitzer
eines Rolls-Royce zu werden.
Aber es gibt Millionen von Menschen,
die daran glauben würden, sich mit
ihrem Network-Geschäft einen Satz
Robert Pauly
neuer Alufelgen verdienen zu können.
Deren Freunde beginnen dann
ebenfalls, an ein neues Schuhwerk
für ihre Autos zu glauben. Weshalb
die Ersten aus der Gruppe anschließend
glauben: „Wenn ich mir schon
ein paar Alufelgen verdienen konnte,
kann ich mir bestimmt auch eine
neue Lackierung verdienen.“ Deren
Freunde wiederum beginnen dann,
nicht mehr nur an ein neu lackiertes,
sondern an ein ganz neues Auto zu
glauben. Dann an ein größeres Auto.
Dann an ein noch größeres. Und
plötzlich ist der Rolls-Royce gar nicht
mehr so fern. Was jedoch in weite
Ferne gerät, ist der Gedanke, jemals
über die Träume anderer Menschen
gespottet zu haben ...
Wenn Sie also wirklich glauben, dass
Sie noch keinen Erfolg haben, denken
Sie nochmal darüber nach. Und
auch darüber, ob Sie bereit sind, klein
zu beginnen – um dann stetig an Ihren
drei Stellschrauben zu drehen.
Dann wird 2025 Ihr Step-by-Step-Erfolgsjahr.
Alles Gute wünscht Ihnen
Ihr Robert Pauly
Robert Pauly ist Marketingcoach für Networker und Autor vieler Schulungsprogramme
für mehr Erfolg im Network-Marketing. Sein Fokus
liegt darauf, neue Partner umgehend zum Kontaktieren von Interessenten
zu bringen.
www.mlm-coach.de
01.2025
E-RECHNUNG PFLICHT 11
© Adobe Stock | batjaket
AUCH FÜR
NETWORK MARKETER –
E-RECHNUNGEN AB 2025!
Die Einführung der elektronischen Rechnung (E-Rechnung) hat steuerrechtliche und generell
zivilrechtliche Relevanz. Auswirkungen hat die E-Rechnung im B2B-Bereich. Damit sind in Zukunft
auch Network-Marketer betroffen. Die elektronische Rechnung wird 2025 nach und nach
im Geschäftsverkehr verpflichtend. Möglicherweise muss nun die Buchhaltung umgestellt werden,
um den neuen gesetzlichen Regelungen gerecht zu werden.
Was ist eine E-Rechnung?
Die E-Rechnung ist eine Rechnung,
die in einem vorgeschriebenen elektronischen
Datenformat bereitgestellt
und gesendet wird. Diese Rechnungen
sind maschinenlesbar und können
also automatisiert weiterverarbeitet
werden. Dies ist mit den bisher
Unternehmer müssen für E-Rechnungen
empfangsbereit sein!
Ab dem 01.01.2025 ist es für Unternehmer
verpflichtend, für E-Rechnungen
empfangsbereit zu sein. Unternehmen
müssen also in der Lage
sein E-Rechnungen zu empfangen,
speichern und öffnen zu können.
nicht lesen konnten. Die Folge könnte
der Verzug sein, woraufhin Verzugszinsen
entstehen.
Die Fakten zur E-Rechnung:
Ab dem 01.01.2025 muss man
empfangsbereit sein für E-Rechnungen.
verwendeten Datei-Formaten, wie Grund dafür ist das Wachstumschancengesetz,
PDF-Format oder Word-Format, nicht
welches im März 2024 Ab dem 01.01.2027 muss man E-
möglich. Ein Format, welches den verabschiedet wurde und zum Rechnungen versenden können
europäischen Anforderungen an eine 01.01.2025 in Kraft tritt.
und dafür die technischen Voraussetzungen
E-Rechnung entspricht, ist die
geschaffen haben. Das
XRechnung (eine XML-Datei) oder
das ZugFeRD-Format, welches eine
Kombination aus einer XML-Datei und
PDF-Format ist, sodass es sowohl
maschinenlesbar ist als auch für den
Wichtig bei der Bereitschaft E-Rechnung
zu empfangen ist, dass dies
auch Auswirkungen auf die Wirksamkeit
der Erklärungen hat. So muss
eine Erklärung erstmal wirksam bei
gilt allerdings nur im B2B-Bereich.
Und als kleineres Unternehmen mit
einem Umsatz unter 800.000,– €
hat man dafür noch bis 01.01.2028
Menschen lesbar ist.
dem Vertragspartner zugegangen – also ein Jahr länger Zeit.
B2B-Bereich betroffen
Die neue Regelung betrifft den B2B-
Bereich, wobei unerheblich ist, ob
das Unternehmen als Hauptbetrieb
oder lediglich als Nebenbetrieb verwaltet
wird. Wichtig ist allerdings,
dass es sich um ein inländisches Unternehmen
handelt.
sein, damit man sich auf diese Erklärung
später auch berufen kann. Ab
dem 01.01.2025 gilt eine E-Rechnung
auch dann als zugegangen,
wenn der Vertragspartner die Rechnung
nicht ablesen konnte. Unternehmen
müssen ab diesem Stichtag
sicherstellen, dass sie die Rechnung
ablesen können, sonst sind sie selbst
schuld, wenn sie die Rechnungen
Ausstellung von E-Rechnung
ebenfalls bald verpflichtend
Grundsätzlich ist auch die Ausstellung
einer E-Rechnung verpflichtend,
allerdings gilt eine Übergangsregelung,
sodass die Unternehmer dies
erst zwei Jahre später umsetzen
müssen.
Bei der Übermittlung der E-Rechnung
ist es ausreichend, wenn die E-
Rechnung elektronisch übermittelt
wird. Denkbar ist also der Versand per
E-Mail oder die Bereitstellung der
Rechnung auf einem separaten Portal.
Network-Marketer auch betroffen
Für Network-Marketer ist die E-Rechnung
ebenfalls relevant. Network-
Marketer sind meist selbstständig
und fallen damit auch in den B2B-Bereich.
Network-Marketer erhalten
eine Provision, meist in Form einer
Gutschrift. Diese Gutschrift muss als
Rechnung übermittelt werden. Somit
werden Network-Marketer regelmäßig
mit Rechnungen konfrontiert und
müssen sich ebenfalls auf die E-
Rechnungen einstellen. Sie müssen
in Zukunft empfangsbereit sein.
Software jetzt besorgen!
Viele Buchhaltungssoftware haben
bereits die Möglichkeit, XML-Dateien
zu lesen. Wer seine Buchhaltung allerdings
noch in einer Word-Datei
oder in Excel erstellt, muss sich dringend
eine Buchhaltungssoftware
runterladen. Network-Markteter sollten
ebenfalls sicherstellen, dass sie
empfangsbereit für E-Rechnungen
sind und sich eine entsprechende
Software besorgen.
SBS LEGAL – Kanzlei für
Wirtschaftsrecht
Als Spezialisten für das Vertriebsrecht
in Verbindung mit dem Wirtschaftsrecht,
Mitbegründer des
MLM-Rechts und als treuer Ansprechpartner
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und Online-Marketer stehen die
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Die neue E-Rechnung 2025!
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André Schenk, LL.M. Eur.
Rechtsanwalt & Fachanwalt für
gewerblichen Rechtsschutz
Florian Hayko
Rechtsanwalt & Spezialist für
Handels- und Gesellschaftsrecht
Michael Altstädt
Steuerberater beim
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LASTENAUSGLEICH 2025
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LASTENAUSGLEICH UND
SCHLEICHENDE ENTEIGNUNG
Eine Lehre aus der Geschichte:
Der Lastenausgleich von 1948
Zwangsabgabe auf Vermögen: Alle
Vermögen über einem festgelegten
überstanden hatte, sah sich nach
Einführung des Lastenausgleichs ei-
offen über Vermögenssteuern und
Abgaben diskutiert, die gezielt Ver-
Risiken für Vermögensinhaber
Freibetrag wurden mit einer Abga-
ner Abgabeforderung von 250.000
mögende treffen sollen.
Wer ist besonders gefährdet?
Der Lastenausgleich von 1948 ist ein
be von 50 % belegt. Diese Abgabe
Reichsmark gegenüber. Ohne ausrei-
Inflation und Kaufkraftverlust:
Immobilienbesitzer: Die Einfüh-
bedeutendes Kapitel in der deut-
wurde über einen Zeitraum von bis
chende Liquidität musste er mehrere
Selbst bar gehaltenes Vermögen
rung von Zwangshypotheken könn-
schen Nachkriegsgeschichte. Diese
zu 30 Jahren in Raten erhoben.
seiner Gebäude verkaufen, wodurch
verliert an Wert, während Sachwer-
te Liquidität und Planungsfähigkeit
Maßnahme wurde eingeführt, um die
Hypotheken für Immobilienbesit-
seine wirtschaftliche Basis zusam-
te wie Immobilien zunehmend un-
erheblich einschränken.
wirtschaftliche und soziale Ungleich-
zer: Immobilien wurden mit soge-
menbrach.
ter Druck geraten.
Kapitalanleger: Abgaben auf Wert-
heit auszugleichen, die durch die
nannten
„Lastenausgleichshypo-
papiere könnten langfristige Inves-
Kriegsfolgen entstanden war. Millio-
theken“ belastet. Diese Hypothe-
Parallelen zur Gegenwart
Die Risiken, nichts zu tun
titionsstrategien gefährden.
nen von Vertriebenen und Kriegsop-
ken dienten als Garantie, dass die
Unternehmer:
Firmenvermögen
fern hatten ihr Hab und Gut verloren,
Abgabe tatsächlich geleistet wurde.
Der wirtschaftliche Kontext von 1948
Ein ungeschütztes Vermögen ist be-
könnte ebenfalls belastet werden,
während andere von den Zerstörun-
Verwendung der Mittel: Die Einnah-
unterscheidet sich zwar deutlich von
sonders gefährdet. Wer jetzt han-
was besonders für kleine und mitt-
gen weitgehend verschont geblieben
men aus dem Lastenausgleich flos-
heute, doch einige Elemente des Las-
delt, kann das Risiko staatlicher Ein-
lere Unternehmen (KMUs) exis-
waren.
sen in einen Fonds, der dazu ge-
tenausgleichs sind erschreckend ak-
griffe minimieren. Doch wer wartet,
tenzbedrohend wäre.
Wie funktionierte der Lastenaus-
nutzt wurde, Vertriebene und
Kriegsopfer finanziell zu unterstüt-
tuell:
Hohe Staatsverschuldung: Wie
läuft Gefahr, von plötzlichen Maßnahmen
überrascht zu werden.
Warum jetzt handeln?
gleich?
zen.
nach dem Krieg steht der Staat
Der Lastenausgleich war eine weitreichende
Umverteilungsmaßnahme,
die tief in private Vermögen eingriff.
Die zentralen Elemente waren:
Die Folgen für Vermögensinhaber
Beispiel eines Betroffenen:
heute vor der Herausforderung,
immense Schulden zu refinanzieren.
Ungleichheit bei Vermögenswerten:
Wie damals konzentrieren sich
Erfahren Sie, wie Sie Ihr Vermögen
rechtzeitig sichern können:
Lastenausgleich 2025:
Was könnte passieren?
Vermögensschutz ist Prävention
Ein rechtzeitiger Vermögensschutz
ist keine kurzfristige Lösung, sondern
eine langfristige Strategie. Zu den
Ein Bauunternehmer, der den
Vermögen auf einen relativ kleinen
wirksamen Maßnahmen gehören:
Krieg mit einem Immobili-
Teil der Bevölkerung, was die Dis-
Mögliche Szenarien
Stiftungen: Eine Stiftung kann Ver-
enportfolio im Wert
kussion um Vermögensabgaben
1.Einführung von Zwangshypotheken:
mögenswerte sichern und gleich-
von
damals
anheizt.
Immobilienbesitzer könnten ver-
zeitig steuerliche Vorteile bieten.
500.000
Diskussionen um Gerechtigkeit:
pflichtet werden, staatlich verord-
Internationale Lösungen: Bankkon-
Reichs-
Politiker sprechen heute ähnlich
nete Hypotheken aufzunehmen.
ten oder Trusts in Ländern wie
m a r k
wie 1948 von Solidarität und einer
Praxisbeispiel: Ein Eigenheim im
Liechtenstein bieten zusätzlichen
gerechten Verteilung der Lasten.
Wert von 500.000 Euro könnte mit
Schutz vor staatlichen Eingriffen.
Warum Vermögensschutz
heute wichtiger denn je ist
einer Zwangshypothek von 10 %
belastet werden (50.000 Euro).
2. Vermögensabgaben:
Güterstandsschaukel: Die Umstrukturierung
des Vermögens zwischen
Ehepartnern kann Zugriffe
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Aktuelle Entwicklungen, die zu
Sorgen Anlass geben
Rekordverschuldung: Die deutsche
Staatsverschuldung hat durch pandemiebedingte
Ausgaben und stei-
Eine Steuer auf Vermögen, die Freibeträge
überschreiten, z. B. 5–10 %
auf Beträge über 500.000 Euro.
3. Steuerliche Mehrbelastungen:
Erhöhungen bei Kapitalertragsteuer,
Erbschaftsteuer oder Grundsteuer.
erheblich erschweren.
Verstehen Sie die Risiken: Lastenausgleich
in verschiedenen Formen
Maßnahmen eines klassischen
Lastenausgleichs
gende Energiekosten historische
Höchststände erreicht.
Solche Maßnahmen könnten Eigen-
Ein klassischer Lastenausgleich ist
Diskussionen über Vermögensab-
tümer und Anleger gleichermaßen
durch direkte und umfassende Ein-
gaben: In politischen Kreisen wird
treffen.
griffe in das Vermögen der Bürger ge-
01.2025
LASTENAUSGLEICH 2025 13
kennzeichnet. Diese Maßnahmen
können innerhalb kurzer Zeit erhebliche
finanzielle Belastungen erzeugen.
Direkte Maßnahmen des
klassischen Lastenausgleichs
Praxisbeispiel: Die jährliche
Grundsteuer für ein Mehrfamilienhaus
in München stieg nach der
Reform von 2.500 Euro auf 4.000
Euro.
2.Energetische Sanierungspflichten:
Vorschriften wie das Gebäudeener-
Maßnahmen gegen
den klassischen
Lastenausgleich
Stiftungen und Gesellschaften:
Die Übertragung von
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giegesetz (GEG) zwingen Eigentü-
Vermögen in Familienstiftungen
1.Zwangshypotheken auf Immobi-
mer zu kostenintensiven Maßnah-
schützt langfristig vor Zwangs-
lien:
men wie dem Austausch von Heiz-
hypotheken und Vermögensabgaben.
Der Staat könnte Immobilienbesit-
systemen oder der Isolierung von
zer verpflichten, eine staatlich fest-
Gebäuden.
Güterstandsschaukel:
gelegte Hypothek auf ihre Immobi-
Kostenfalle: Sanierungen können
Die Verteilung von Vermögenswerten
lien einzutragen. Diese Hypothe-
schnell Summen von 50.000 Euro
zwischen Ehepartnern reduziert die
übertragen sie
potheken und
ken dienen als Sicherheit für staat-
oder mehr erreichen.
steuerliche Belastung und erschwert
1 Mio. Euro auf Frau Mül-
sorgt dafür, dass das
liche Schulden und sind oft mit
3.Senkung von Freibeträgen:
staatliche Zugriffe.
ler, ohne steuerliche Belastungen.
Vermögen über Generationen hinweg
Zinszahlungen verbunden.
Die Freibeträge bei der Erbschafts-
Diese Konstruktion reduziert das Ri-
in der Familie bleibt.
Praxisbeispiel: Ein Eigenheim im
und Schenkungssteuer wurden in
Strategien gegen den schleichenden
siko einer hohen Vermögensabgabe
Wert von 700.000 Euro wird mit ei-
der Vergangenheit nicht an die In-
Lastenausgleich
im Falle eines Lastenausgleichs.
Pfändungsschutz: Sichere Vermö-
ner Hypothek von 10 % (70.000
flation angepasst, wodurch mehr
gensstrukturierung
Euro) belastet. Diese Summe muss
Vermögen steuerpflichtig wird.
1. Steuerliche Optimierung:
Familiengesellschaften und Stiftun-
über mehrere Jahre zuzüglich Zin-
Beispiel: Während ein Freibetrag
Eine frühzeitige Planung von Schen-
gen: Strukturelle Sicherheit für Ihr
Strategien für den Schutz vor
sen zurückgezahlt werden.
von 400.000 Euro vor Jahren für
kungen oder Erbschaften kann
Vermögen
Pfändungen:
2.Einmalige Vermögensabgaben:
ein Einfamilienhaus ausreichte,
Steuerlasten erheblich senken.
1.Übertragung von Vermögenswer-
Private Vermögen, die einen festge-
deckt er bei heutigen Immobilien-
2. Internationale Lösungen:
Familiengesellschaften: Vorteile der
ten in juristische Personen: Gesell-
legten Freibetrag überschreiten,
werten nur noch einen Bruchteil
Bankkonten oder Trusts in stabilen
gemeinsamen Verwaltung
schaften wie eine GmbH können
könnten mit einer Sonderabgabe
ab.
Finanzplätzen wie Liechtenstein
Vermögenswerte vor Pfändungen
belegt werden. Diese Abgabe er-
4.Inflation als versteckte Steuer:
oder der Schweiz bieten weiterhin
Eine Familiengesellschaft ermög-
sichern.
folgt typischerweise als prozentua-
Die hohe Inflation entwertet Bar-
Schutz.
licht die Verwaltung von Immobilien
2.Nicht-pfändbare
Vermögensfor-
ler Anteil des Vermögens.
geldvermögen und führt zu einem
3.Energieeffiziente Planung:
oder Unternehmensanteilen in einer
men: Altersvorsorgepläne oder Le-
Beispiel: Ein Vermögen von
schleichenden Verlust an Kauf-
Durch vorausschauende Investitio-
rechtlichen Struktur. Vermögen wird
bensversicherungen bieten rechtli-
1.000.000 Euro, nach Abzug eines
kraft. Dies wirkt wie eine Steuer, die
nen in Sanierungen können lang-
in die Gesellschaft eingebracht, was
chen Schutz.
Freibetrags von 500.000 Euro, wird
Bürger trifft, ohne dass sie direkt
fristige Kosten gesenkt werden.
steuerliche Vorteile und Schutz vor
3.Langfristige Planung von Schen-
mit einer Abgabe von 10 % belastet
– das entspricht einer einmaligen
Zahlung von 50.000 Euro.
sichtbar ist.
5. Kapitalverkehrsbeschränkungen:
Strengere Meldepflichten für Aus-
Ihre Schutzmaßnahmen in
Deutschland und im Ausland
direkten staatlichen Eingriffen bietet.
kungen: Rechtzeitige Vermögensübertragungen
verhindern, dass
diese später pfändbar sind.
3.Erhöhung von Erbschafts- und
landsüberweisungen und Kapital-
Stiftungen: Unantastbarer Schutz
Schenkungssteuern:
flüsse erschweren es Bürgern, Ver-
Der Schutz von Vermögen erfordert ein
für Vermögen
Fallbeispiel:
Geerbtes oder verschenktes Ver-
mögen international zu sichern.
durchdachtes Zusammenspiel natio-
Eine Familienstiftung ist besonders
mögen wird mit höheren Steuersät-
Diese Regelungen zielen darauf ab,
naler und internationaler Strategien.
geeignet für den langfristigen Vermö-
Herr Schmidt besitzt ein Barvermö-
zen belastet. Besonders betroffen
Kapitalflucht zu verhindern und
Während in Deutschland rechtliche
gensschutz. Sie schützt Vermögens-
gen von 1,5 Mio. Euro. Um Pfändun-
sind Immobilien, deren Marktwerte
Vermögen innerhalb Deutschlands
Konstruktionen wie Güterstands-
werte wie Immobilien oder Unterneh-
gen vorzubeugen, überträgt er die-
stark gestiegen sind.
zu halten.
schaukeln, Familiengesellschaften und
mensanteile vor Zugriffen durch
ses in eine GmbH und investiert es in
Praxisbeispiel: Ein geerbtes Mehrfamilienhaus
mit einem Marktwert
von 1,5 Mio. Euro führt zu Steuer-
Warum Vermögensschutz jetzt
wichtig ist
Pfändungsschutz eine Rolle spielen,
bieten internationale Lösungen zusätzliche
Sicherheit und Diversifikation.
Gläubiger oder staatliche Eingriffe.
Zudem profitieren Stiftungen von
steuerlichen Vorteilen.
Immobilienprojekte. Dadurch bleibt
sein Vermögen vor Gläubigern geschützt.
forderungen, die oft nur durch einen
Verkauf des Hauses gedeckt
Wer ist besonders betroffen?
Schutz in Deutschland
Fallbeispiel:
Fortsetzung in der kommenden Net-
werden können.
Die Familie Wagner gründet eine Fami-
work-Karriere Print-Ausgabe, die am
4.Kapitalbesteuerung:
Die Auswirkungen eines klassischen
Güterstandsschaukel:
Steuerfreie
lienstiftung in Deutschland und über-
1. Februar 2025 erscheint.
Kapitalanlagen wie Aktien, Fonds
oder schleichenden Lastenausgleichs
Vermögensübertragungen innerhalb
trägt ihre Immobilien im Wert von 5
und andere Investments könnten
treffen unterschiedliche Gruppen:
der Ehe
Mio. Euro dorthin. Diese Konstruktion
Portofreie Lieferung hier bestellen
mit einer zusätzlichen Steuer be-
schützt die Immobilien vor Zwangshy-
https://www.network-karriere.shop/
legt werden, um Einnahmen für
Immobilienbesitzer:
Die Güterstandsschaukel ist eine ju-
den Staat zu generieren.
Höhere Grundsteuer und Sanie-
ristische Konstruktion, die es Ehe-
Schleichender Lastenausgleich
(„Lastenausgleich Soft“)
rungspflichten machen die Immobilie
als Anlageobjekt weniger rentabel.
paaren ermöglicht, ihr Vermögen
steuerfrei zwischen sich aufzuteilen.
Ziel ist die Minimierung steuerlicher
Zwangshypotheken oder Vermö-
Belastungen und der Schutz vor
Während die Maßnahmen eines klas-
gensabgaben können dazu führen,
staatlichen Zugriffen.
sischen Lastenausgleichs direkt und
dass Objekte verkauft werden müs-
öffentlich erkennbar sind, erfolgt der
sen.
Funktionsweise:
„Lastenausgleich Soft“ auf subtilere
1.Wechsel von der Zugewinngemein-
Weise. Hierbei handelt es sich um
Kapitalanleger:
schaft in die Gütertrennung.
eine Kombination aus schleichenden
Erhöhte Besteuerung auf Kapital-
2.Vermögensübertragung auf einen
Steuererhöhungen,
Regulierungen
erträge und zusätzliche Abgaben
Ehepartner.
und indirekten Belastungen, die über
Jahre hinweg das Vermögen der Bür-
schmälern die Renditen langfristiger
Anlagen.
3.Rückkehr in die Zugewinngemeinschaft
nach der Übertragung.
Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM
ger abbauen.
Wie der schleichende Lastenausgleich
funktioniert
1.Grundsteuerreform:
Unternehmer:
Betriebliche Vermögen könnten
ebenfalls Ziel von Abgaben werden,
was die wirtschaftliche Stabilität
gefährdet.
Vorteile:
Steuerfreie Übertragungen innerhalb
der Ehe.
Schutz vor staatlichen Eingriffen
durch Verteilung des Vermögens.
Dr. Johannes Fiala ist seit mehr als 25 Jahren als Jurist und Rechtsanwalt mit
eigener Kanzlei in München tätig. Er beschäftigt sich unter anderem intensiv
mit den Themen Immobilienwirtschaft, Finanzrecht sowie Steuer- und Versicherungsrecht.
Die zahlreichen Stationen seines beruflichen Werdegangs ermöglichen
es ihm, für seine Mandanten ganzheitlich beratend und im Streitfall
juristisch tätig zu werden.
Seit 2022 wird die Grundsteuer auf
Basis neuer Bewertungsgrundlagen
berechnet, was in vielen Fällen
zu drastischen Erhöhungen führt.
Diese Mehrkosten treffen insbe-
Was Sie jetzt tun können
Die gute Nachricht ist, dass es effektive
Maßnahmen gibt, um sich vor bei-
Optimierung der steuerlichen Situation
bei großen Vermögenswerten.
Fallbeispiel:
Herr und Frau Müller besitzen ein ge-
Rechtsanwaltskanzlei München
Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM
Fasolt-Straße 7, 80639 München
T (+49) 89 / 17 90 90 – 0
sondere Immobilienbesitzer mit
den Formen des Lastenausgleichs zu
meinsames Vermögen von 2 Mio.
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mehreren Objekten.
schützen. Dazu gehören:
Euro. Durch die Güterstandsschaukel
14 HÜTE DEIN TOR!
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PASSWORTSICHERHEIT:
HÜTE DEIN TOR!
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Hand aufs Herz: Wie lange verwenden
Sie schon Ihr Passwort oder Ihre Passwörter?
Wie sicher meinen Sie, sind
Ihre Passwörter? Haben Sie bei der Erstellung
ein Passwort gewählt, das Sie
sich auf jeden Fall merken können?
Willkommen im Club! Sie sind nicht
allein. Der Name des Kindes, kombiniert
mit dem Geburtstag der Frau,
das ist doch unschlagbar sicher! Oder
etwa nicht?
Nicht etwa nicht, sondern auf kurz
oder lang gar nicht. Der Schwerpunkt
liegt auf kurz.
Zum 20. Jubiläum der Network-Karriere
ruft die Redaktion zu einer Gemeinschaftsaktion
auf: Bis zum
31.12.2024 erneuern alle unsere Leserinnen
und Leser ihre Passwörter.
Und zwar auf allen möglichen Geräten.
Dann gehen wir alle mit dem guten
Gefühl in das neue
Jahr, aktiv etwas
für unsere
Sicherheit getan zu haben. Warum
das so wichtig ist, sagen wir Ihnen in
dem nachstehenden Beitrag von
EMISSOFT, dem internationalen Sicherheitssoftware-Hersteller
für jeden
Typ von Anwender und aller Arten
von Internetbedrohungen.
Es geht um Ihren persönlichen
Schutz
Eine schlechte Passwortsicherheit
kann zu vielerlei Problemen führen –
vom unerlaubten Zugriff auf vertrauliche
Informationen über mögliche finanzielle
Verluste bis hin zu Rufschäden
für das Unternehmen. Die zunehmende
Komplexität von Cyberangriffen
hat verdeutlicht, wo in herkömmlichen
Kennwortprotokollen
Schwachpunkte liegen.
Einzelpersonen wie Unternehmen
setzen heutzutage
eine Vielzahl von Anwendungen
und cloudbasierten
Diensten ein, was
eine angemessene Absicherung
dieser Zugangspunkte
umso bedeutender
macht.
Doch das Risiko für
Schäden beschränkt
sich nicht nur auf große
Konzerne. Auch KMU, die
häufig über schlankere IT-
Infrastrukturen verfügen, können für
Cyberkriminelle zum Ziel werden.
Während die Unternehmen versuchen,
ihre Betriebskosten zu optimieren,
laufen sie Gefahr, ihre Systeme
ungewollt mit Passwörtern verbundenen
Sicherheitslücken auszusetzen.
Es ist also nicht nur aus technischer
Sicht wichtig zu verstehen, welche
bedeutende Rolle die Kennwortsicherheit
spielt, sondern auch eine
wichtige Geschäftsstrategie.
Das Online-Ökosystem hat sich weiterentwickelt
und damit auch die
Her ausforderungen bei der Absicherung
von Zugangspunkten. Passwörter
sind in einem mehrstufigen Sicherheitsansatz
die erste Verteidigungslinie.
Schauen wir uns die weitreichenden
Konsequenzen von Kennwortschwachstellen
an.
Robuste Passwörter im geschäftlichen
Umfeld
Während Sicherheitsverletzungen bei
Privatpersonen zum Diebstahl persönlicher
Daten führen können, steht
für Unternehmen erheblich mehr auf
dem Spiel. Im Einzelnen wären das
folgende Risiken:
Diebstahl geistigen Eigentums:
Unternehmen betreiben viel Forschung
und Entwicklung, um einzigartige
Produkte und Lösungen
auszuarbeiten. Mit einem einzigen
geknackten Kennwort könnte sich
die Konkurrenz unerlaubt Zugriff
auf dieses geheime Wissen verschaffen
und damit den Marktvorteil
des Unternehmens untergraben.
Unerlaubter Zugriff auf Kundendaten:
In Branchen wie dem Finanz-,
Gesundheits- oder Dienstleistungssektor
ist die Unantastbarkeit
der Kundendaten von
oberster Priorität. Eine Datenschutzverletzung
kann nicht nur zu
rechtlichen Folgen führen, sondern
auch das Kundenver trauen ruinieren,
das mühsam über die Jahre erarbeitet
wurde.
Finanzbetrug: Indem Unternehmen
immer mehr auf digitale Bankgeschäfte
und Transaktionen setzen,
können schwache Kennwörter
für Kriminelle schnell zum Einfallstor
werden, um Gelder abzuzweigen.
Zu dem finanziellen Verlust
käme dann auch noch eine langfristige
Schädigung der Glaubwürdigkeit
des Unternehmens.
Betriebsstörungen: Kompromittierte
Zugangsdaten eines Unternehmens
können auch den regulären
Geschäftsbetrieb stören. Die
betrieblichen Abläufe könnten
maßgeblich etwa durch gesperrte
Konten oder manipulierte Daten
01.2025
HÜTE DEIN TOR! 15
beeinträchtigt werden,
was wiederum
zu Lieferverzögerungen
und Vertragsstrafen
führen
kann.
Rufschädigung: Die
Nachrichten von Datenschutzverletzungen
© Adobe Stock | Philip Steury
verbreiten sich schnell.
Eine Berichterstattung in
den Medien kann den Ruf einer
Marke beschädigen. Damit gehen
in der Regel auch Kundenabgang
und verlorene Geschäftsmöglichkeiten
einher.
Angriffsvektoren bei Kennwörtern
Um eine wirkungsvolle Abwehrstrategie
zu entwickeln, muss man zunächst
verstehen, mit welchen Methoden
Kennwörter kompromittiert werden.
Hier eine detaillierte Aufstellung:
Gestohlene Passwörter: Selbst die
vertrauenswürdigsten Unternehmen
können Opfer von Datenschutzverletzungen
werden. Werden
dann Zugangsdaten gestohlen
und vielleicht noch über mehrere
Plattformen hinweg dieselben
Kennwörter verwendet, eröffnen
sich noch mehr mögliche Einfallspunkte
für unerlaubten Zugriff.
Brute-Force-Angriffe: Bei dieser
Technik werden von den Angreifern
Tools eingesetzt, die eine Unzahl
an Passwortkombinationen
austesten. Aufgrund der Geschwindigkeit
und Leistungsfähigkeit
moderner Computer können
so binnen Sekunden Milliarden
Kombinationen ausprobiert werden.
Besonders anfällig sind Kennwörter,
die kürzer als 12 Zeichen
sind.
Keylogger: Wie ein Raubtier liegt
diese Malware-Variante auf der
Lauer und zeichnet heimlich im
Hintergrund jeden Tastenanschlag
auf. Ohne eine fortschrittliche Malware-Erkennung
und regelmäßige
Systemüberprüfungen bleiben
derartige Bedrohungen häufig für
lange Zeit unerkannt.
Phishing: Dabei handelt es sich
um einen psychologischen Ansatz,
wobei die Benutzer von den Angreifern
dazu gebracht werden,
ihre Zugangsdaten auf sorgfältig
gefälschten Websites einzugeben.
Diese betrügerischen Plattformen
sind inzwischen so raffiniert konzipiert,
dass sie sich nur schwer von
den richtigen unterscheiden lassen.
Post-Exploitation-Tools: Sobald
sich ein Angreifer erst einmal Zugriff
verschafft hat, kann er mit diesen
Tools weiter Fuß fassen, indem
sie nach weiteren Schwachstellen
und interessanten Daten suchen.
Tools wie Mimikatz sind besonders
schädlich, da sie Passwörter und
andere kritische Daten stehlen
können.
Rainbow-Table-Angriffe: Diese zielen
nicht direkt auf die Passwörter
ab, sondern versuchen, die ursprüngliche
Zeichenfolge des Hashwerts
wiederherzustellen.
Kryptographische
Hashwerte wie MD5 und SHA-1
scheinen undurchdringlich zu sein,
doch sie sind anfällig für eine Entschlüsselung
durch dieses Verfahren.
Das hat branchenweit widerstandsfähigere
Lösungen wie Hashfunktionen
mit Salts hervorgebracht.
Erstellen widerstandsfähiger
Passwörter
Beim Erstellen sicherer Kennwörter
geht es nicht nur um Komplexität,
sondern um eine Kombination aus
Länge und Unberechenbarkeit. Hier
einige bewährte Verfahren:
Kennwortlänge und -komplexität
Länge ist wichtig: Die Widerstandsfähigkeit
eines Passworts
erhöht sich exponentiell mit dessen
Länge. Mindestens 16 Zeichen
sind empfehlenswert. Je länger das
Passwort, umso widerstandsfähiger
wird es gegenüber den Brute-
Force-Fertigkeiten moderner Computerleistung.
Vielfältiger Zeichensatz: Verwenden
Sie eine Mischung aus Großund
Kleinbuchstaben, Sonderzeichen
und Zahlen. Ein umfangreicher
Zeichensatz ist wirksam gegen
Rainbow-Table- und Wörterbuchangriffe.
Wörterbuchbegriffe vermeiden:
Cyberkriminelle
setzen häufig
Wörterbuchtools
ein, weshalb
ganze Wörter
Passwörter
schwächen.
Nutzen Sie also
Kombinationen, die
keinen typischen Wortoder
Satzstrukturen folgen.
Phrasen und Akronyme
Passphrasen: Verwenden Sie statt
herkömmlicher Passwörter zufällig
zusammenhängende Phrasen.
„BlauHimmelRegen$Sommer43!“
ist beispielsweise relativ lang und
komplex, sodass es recht widerstandsfähig
ist.
Akronyme: Machen Sie aus leicht
zu merkenden Sätzen Akronyme,
indem Sie Zahlen und Symbole verwenden.
Aus dem Satz „Ich habe
2010 mein Abitur in Berlin gemacht!“
könnte beispielsweise
„Ick@bi2O1oIN8al1n!“ werden.
Kennwortlaufzeiten und -verlauf
Regelmäßige Änderungen: Führen
Sie eine Regel zum Ändern der
Passwörter ein, bevorzugt alle 60
bis 90 Tage. Dieses Zeitfenster beschränkt
die Gültigkeit gestohlener
oder anderweitig in fremde Hände
gelangter Zugangsdaten.
Kennwortverlauf: Führen Sie eine
Kennwortchronik, um zu verhindern,
dass Benutzer bereits verwendete
Passwörter erneut
einsetzen. Ein
Verlauf
der letzten 12 bis 15 Passwörter bietet
ein angemessenes Gleichgewicht
zwischen Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit.
Schutzmaßnahmen zusätzlich zu
Passwörtern
Sich allein auf die Stärke des Passworts
zu verlassen, kann zu Nachlässigkeit
führen. Mit den folgenden zusätzlichen
Maßnahmen können Sie
den Schutz weiter verstärken:
Mehrstufige Authentisierung
Definition: Die mehrstufige Authentisierung
(MFA) bietet eine zusätzliche
Schutzschicht, da sie
nicht nur ein Kennwort erfordert,
sondern einen zweiten Identitätsnachweis.
Verfahren: Dieser Identitätsnachweis
kann ein per SMS verschickter
Code, eine biometrische Authentisierung
oder ein über eine App erstellter
und zeitlich beschränkter
Token sein.
Vorteile: Selbst wenn ein Angreifer
das Passwort entschlüsselt, bleibt
der Zugriff ohne den zweiten Identitätsnachweis
gesperrt.
Passwortmanager
Ablage und Verschlüsselung:
Passwortmanager speichern Zugangsdaten
in einem verschlüsselten
Tresor, sodass sie nicht manuell
eingegeben werden müssen.
Automatische Erstellung: Viele
Programme bieten auch eine Funktion
zum automatischen Erstellen
eines Passworts gemäß der bewährten
Verfahren an.
Vorteile: Diese Tools minimieren
menschliche Fehler, vermeiden einen
Plattform übergreifenden Einsatz
der Kennwörter und sind nützlich
gegen Keylogger, da die Passwörter
nicht über die Tastatur eingegeben
werden.
Regelmäßige Überprüfung der
Sicherheit
Definition: Es geht darum, die Systeme
regelmäßig auf Sicherheitslücken
zu überprüfen.
Scans und Penetrationstests: Automatisierte
Scans in Kombination
mit manuellen Penetrationstests
helfen dabei, mögliche Schwachstellen
aufzuspüren.
Vorteile: Mit dieser Früherkennung
und der dadurch ermöglichten Risikominimierung
wird sichergestellt,
dass sowohl die Passwörter als
auch die Systeme bestmöglich vor
potenziellen Bedrohungen geschützt
bleiben.
Fazit
Digitale Zugangspunkte sind das Tor
zu unbezahlbaren Daten. Daher ist
eine starke Passwortsicherheit unerlässlich.
Egal ob Privatperson oder
Unternehmen: Nur wer die kursierenden
Bedrohungen versteht und auf
fortschrittliche Authentifizierungsverfahren
wie phishing-resistente
MFA setzt, kann seine vertraulichen
Daten angemessen schützen. Es geht
nicht nur darum, widerstandsfähige
Kennwörter zu erstellen, sondern
eine ganzheitliche Sicherheitskultur
der Prävention, Bildung und kontinuierlichen
Verbesserung zu pflegen.
Quelle: EMSISOFT LTD Jareth
Auckland
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TEURE HOFFNUNG
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COACHING AUS DEM AUSLAND IST KEINE
ALTERNATIVE FÜR PSYCHOTHERAPIE
Mehr als 4000 Euro sollte eine deutsche Verbraucherin für einen Coaching-Kurs
einer zypriotischen Firma zahlen, der ihr Hilfe in einer psychischen Notsituation
versprach. Patientinnen und Patienten warten in Deutschland mehrere Monate
auf einen ersten Termin für eine Psychotherapie. In der Zwischenzeit suchen sie
online nach Informationen und geraten dabei an selbsternannte Coaches,
deren Angebote keinesfalls mit einer Therapie gleichgesetzt werden können.
Das Coaching wird häufig von Anbietern aus anderen EU-Mitgliedstaaten vermarktet.
Das Europäische Verbraucherzentrum (EVZ) Deutschland berät regelmäßig
Verbraucherinnen und Verbraucher, denen Coaching-Verträge aufgedrängt
wurden.
© Adobe Stock | Vadim Pastuh
Kritisch hinschauen spart Geld
und Nerven
Kaum ein Klick im Internet ohne Werbung
für Coaching. Vom schnellen
Geld ohne viel Arbeit über persönliche
Weiterentwicklung bis hin zum
Flirt-Profi und nun sogar psychotherapeutische
Angebote – es finden
sich Schulungsangebote für fast alles.
Das Problem: Coaching ist nicht
reguliert.
Deshalb darf sich jeder Coach nennen.
Am Grundgedanken des Coachings
ist nichts falsch. Im Gegenteil:
Viele Menschen lassen sich erfolgreich
coachen, um sich und ihre Fähigkeiten
weiterzuentwickeln. Da
aber die Berufsbezeichnung Coach
nicht gesetzlich geschützt ist, haben
es schwarze Schafe leicht.
Unseriöse „Online-Berater“ oder „Life-
Coaches“ überreden Verbraucherinnen
und
Verbraucher zu
zweifelhaften
Coaching-Programmen. Das
ist insbesondere dann gefährlich,
wenn das Coaching eine dringend benötigte
Psychotherapie ersetzen soll.
Allein mit dem sogenannten „Mindset“,
also einer bestimmten Denkweise
oder Lebenseinstellung, ist den Betroffenen
keineswegs geholfen. Viele
Menschen tappen in die „Mindset-
Falle“ und zahlen viel Geld, oft ihr gesamtes
Erspartes, für Unsinn.
Die Verkaufsstrategie: Überreden,
bis der Vertrag geschlossen ist
Für eine angemessene Behandlung
einer psychischen Krise sind nur Psychotherapeuten
ausgebildet. Coaches,
die das Gegenteil behaupten,
bieten lediglich Kurse mit zweifelhafter
Qualität an. Betroffene werden
vielmehr dazu animiert, teure
Online-Kurse zu buchen.
Geschulte Verkäufer drängen
in persönlichen Gesprächen
online oder am Telefon, kontern
Zweifel und übergehen
Unsicherheiten.
„Wer erwähnt, über den Vertrag
noch einmal nachdenken
zu wollen, muss mit dem
Vorwurf rechnen, man verkenne
das eigene Problem und würde
vor der doch offensichtlichen Lösung
davonlaufen“, berichtet Karolina Wojtal,
Co-Leiterin des Europäischen Verbraucherzentrums
Deutschland, aus
einem Fall. Ziel sei, die Käuferin oder
den Käufer so lange im Gespräch zu
halten, bis der Vertrag geschlossen
und bezahlt ist.
„Unseriösen Coaches können Betroffene,
die sich an uns wenden, meist
nur wenig entgegensetzen. Mit ihrem
Angebot vermitteln sie zunächst Hoffnung,
üben gleichzeitig aber enormen
Druck aus, der hinterher kaum nachzuweisen
ist“, erklärt Wojtal weiter.
Die Masche mit dem
Widerrufsverzicht
Wer schnell Zweifel bekommt und aus
dem Vertrag möchte, muss damit
rechnen, dass die Beendigung des
Vertrages abgelehnt wird. Man habe
schließlich auf das Widerrufsrecht
verzichtet. Wer nicht zahlt, bekommt
Mahnungen und nicht selten unerfreuliche
Post von einer Inkasso-Firma.
Die Taktik: Während des Verkaufsgesprächs
müssen Betroffene
per Klick den Verzicht auf ihr Widerrufsrecht
erklären und teilweise sogar
anklicken, als Unternehmerin bzw.
Unternehmer zu handeln. So unfair,
wie es klingt, so zweifelhaft ist die
Praxis. Das Europäische Verbraucherzentrum
Deutschland hat die Erfahrung
gemacht, dass es schwer ist,
außergerichtlich eine Lösung mit den
ausländischen Anbietern zu finden.
Deshalb müssen sich Betroffene oft
auf ein Gerichtsverfahren einstellen,
um das gezahlte Geld zurückzubekommen.
Damit es nicht soweit
kommt, bleibt die einzige erfolgreiche
Strategie: das Gespräch sofort beenden,
wenn keine Bedenkzeit gewährt
wird.
Das EVZ Deutschland zeigt in einem
Video, wie unseriöse Business-Coaches
vorgehen.
Hier geht es zum Video:
https://lmy.de/xxsDf
Quelle: Europäisches Verbraucherzentrum
(EVZ) Deutschland
01.2025
TITEL STORY
17
Bilder Martin Wehrle: © André Heeger
© Adobe Stock | fumoto-lab
So werden Ihre guten Vorsätze 2025 wirklich wahr!
WIE WÄRE ES, WENN …?
Kennen Sie das größte Feuerwerk,
das an Silvester steigt? Es ist ein
Feuerwerk der guten Vorsätze!
Schlechte Gewohnheiten über Bord
werfen und mehr Erfüllung finden,
das will fast jeder im neuen Jahr. An
Ideen mangelt es nie: Wie wäre es
damit, ab 2025 immer pünktlich Feierabend
zu machen, statt weiter im
Hamsterrad der Überstunden zu
strampeln? Wie wäre es, das „Nein“
eines Kunden gelassen anzunehmen,
statt darin ein eigenes Versagen
zu wittern?
Wie wäre es, sich abends nicht mehr
von Musik berieseln zu lassen, sondern
endlich die wichtige Online-
Abendschulung anzutreten? Und wie
wäre es, nicht länger am Handy zu
hängen wie ein Intensivpatient an den
Schläuchen, sondern das Gerät auch
mal für ein paar entspannte Stunden
beiseite zu legen?
Klingt gut, oder? Doch die meisten
Vorsätze verrauchen so schnell wie
die Feuerwerkskörper in der Silvesternacht.
Dabei brauchen Sie nur ein
paar handwerkliche Regeln, um im
neuen Jahr wirklich in ein neues Verhalten
abzubiegen und sich nie mehr
auf die alten Gleise locken zu lassen.
Leider sind diese Regeln kaum bekannt.
Und wer eine Veränderung nur
aus dem Bauch heraus angeht, landet
auch schnell auf dem Bauch.
In meinen über 20 Jahren als Karriere-
und Persönlichkeitscoach habe
ich schon viele Menschen in Veränderungen
begleitet, die kurz vorm Verzweifeln
waren. Ein Beispiel ist Markus
(37), ein IT-Fachmann. Er sagte:
„Ich kann es einfach nicht lassen, obwohl
ich es mir vorgenommen habe.
Immer wieder greife ich zum Smartphone.
Alles andere kommt dann zu
kurz.“
„Haben Sie schon mal probiert, Ihr
Handy in einen anderen Raum zu legen?“,
fragte ich. „Na klar“, sagte er,
„aber dann rede ich mir ein, jetzt muss
ich ganz dringend etwas auf dem Handy
schauen oder tun – und schon
habe ich es wieder in der Hand.“
„Oder haben Sie schon mal probiert,
Ihr Handy für eine bestimmte Zeit zu
sperren?“ „Natürlich, aber diese
Sperren hebe ich dann immer wieder
vorzeitig auf.“
Markus sprach nicht über sein Verhalten
bei der Arbeit, sondern in seiner
Freizeit.
Ich wusste: Wenn ich ihm jetzt vorschlage,
sein Smartphone im Garten
zu verbuddeln, würde er es nach drei
Minuten wieder ausgraben. Was also
könnte ich ihm raten? Er hatte mir erzählt,
wie sehr auch seine Frau unter
seiner ungebremsten Handynutzung
litt, deshalb fragte ich: „Wie wäre es,
wenn Sie das Handy Ihrer Frau gäben,
mit dem Auftrag, es zu verstecken
und Ihnen unter allen Umständen
erst zur vereinbarten Zeit wieder auszuhändigen?“
Beim ersten Mal bat Markus seine
Frau, ihm das Handy für zwei Stunden
vorzuenthalten. Schon nach einer
halben Stunde flehte er seine Frau an,
ihm das Handy doch jetzt schon wieder
auszuhändigen, er müsse ganz
dringend … Doch sie blieb hart. Und
er machte die Erfahrung, dass die
Welt sich weiterdrehte, obwohl er
nicht an sein Smartphone kam. Die
Methode hat sich so sehr bewährt,
dass seine Frau mittlerweile bis zu
sechs Stunden sein Handy verwahrt.
Nach ein paar Wochen räumte Markus
ein, durch diese Methode deutlich
entspannter zu sein. Auch die Beziehung
zu seiner Frau hatte sich verbessert.
Schlechte Gewohnheiten laufen wie
das Atmen ab, unbewusst, aber regelmäßig:
Wer sich schlecht ernährt, greift zu
Süßigkeiten, ohne sich dessen bewusst
zu sein. Das schlechte Gewissen
setzt erst nach dem Essen ein.
Wer zu negativem Denken neigt,
malt sich Katastrophen aus, bis seine
Laune zusammenbricht – erst
dann erkennt er seine finsteren Gedanken.
Wer das „Nein“ eines Kunden persönlich
nimmt und sich dadurch
gekränkt fühlt, dem fällt seine
schlechte Laune oft erst dann auf,
wenn er sie schon an anderen ausgelassen
hat.
18 TITEL STORY
schlechte
Gewohnheit
mit einer
Erfahrung verknüpft,
die für Sie
unangenehm ist.
Strategie 3:
© Adobe Stock | New Africa © Adobe Stock | peterschreiber.media
Und wer in jedem zweiten Satz das
Wort „eigentlich“ sagt, bemerkt
seine schlechte Gewohnheit erst,
wenn ihn keiner mehr ernstnimmt.
„Die Konfrontation mit neuen und
komplizierten Dingen erfordert Bewusstsein,
Aufmerksamkeit und
Konzentration – das Gehirn strebt
darum danach, alles zu routinisieren“,
sagt der Hirnforscher Gerhard
Roth. Was oft passiert, soll nebenbei
passieren. Ich muss gehen können,
ohne darüber nachzudenken, wie ich
einen Fuß vor den anderen setze.
Diese Routine ist hilfreich, sie erlaubt
meinem Gehirn, sich um Wichtigeres
zu kümmern. Zum Beispiel warnt es
mich auf dem Gehsteig vor einem unaufmerksamen
Radfahrer. Vorsichtshalber
springe ich einen Schritt zur
Seite.
Derselbe Mechanismus lässt ungünstige
Gewohnheiten unter dem
Radar meines Bewusstseins fliegen.
Je öfter ich „eigentlich“ sage, über
meine Partnerin nörgele oder Süßigkeiten
nasche, desto weniger bemerke
ich es. Das Gehirn schaltet auf
Autopilot. Mark Twain schreibt: „Eine
Angewohnheit kann man nicht aus
dem Fenster werfen. Man muss sie
die Treppe hinunterprügeln, Stufe für
Stufe.“
Als Grundschüler habe ich meine Fingernägel
abgekaut. Es geschah unbewusst:
im Unterricht, beim Fernsehen,
vor dem Einschlafen. Immer
wieder versuchte ich, das Kauen abzustellen.
Manchmal hielt ich eine
Weile durch. Aber dann ertappte ich
mich erneut dabei.
Wenn Sie eine
schlechte
Gewohnheit
haben, ist
das nicht gefährlich. Aber
wenn die Gewohnheit Sie hat, dann sitzen
Sie in der Falle. Wie können Sie
sich befreien? Nur eines hilft: Bewusstheit.
Holen Sie die unsichtbare
Gewohnheit zurück aufs Radar!
Schlechte Gewohnheiten
laufen wie das Atmen ab,
unbewusst, aber
regelmäßig.
Der erste Versuch bestand darin,
dass meine Eltern mich wachrüttelten.
Wenn ich zu kauen begann, riefen
sie: „Stopp!“ Dieses laute Signalwort
ließ mich hochschrecken. Ich
stellte das Kauen ein. Zu Hause
klappte das prima. An anderen Orten,
etwa in der Schule, gab es Rückfälle.
Die Rettung kam aus der Apotheke:
ein durchsichtiger Nagellack mit Bitterstoffen.
Ich strich meine Nägel damit
ein. Jedes Mal, wenn ich an meinen
Nägeln kaute, biss mir – pfui! –
der Bitterstoff in den Gaumen. Das
riss mich aus der Trance meiner
Gewohnheit. Dann sagte ich zu
mir: „Du kaust gerade Fingernägel.
Das willst du doch
nicht.“
Als ich den Bitterstoff
nach drei Monaten nicht
mehr auftrug, wirkte
der Ekelfaktor nach:
Sobald die Fingernägel
meinen Mund berührten,
schreckte ich zurück.
Nägelkauen war
nur noch eklig, ich ließ
es sein.
D i e s e
drei Strategien
helfen Ihnen, Ihre
schlechten Gewohnheiten
zurück ins Bewusstsein zu
holen und sie im neuen Jahr loszuwerden:
Strategie 1:
Machen Sie sich die schlechte
Gewohnheit so schwer wie möglich.
Wenn Sie keine Süßigkeiten mehr naschen
wollen, sorgen Sie dafür, dass
Sie keine in der Wohnung haben.
Oder nehmen Sie zur Arbeit ein Paket
mit gesunder Ernährung mit, aber
führen Sie weder Geld noch eine
Scheckkarte mit sich, damit Sie nicht
in Versuchung geraten.
Wenn Sie zu viel Fernsehen schauen,
platzieren Sie die Fernbedienung auf
dem höchsten Schrank der Wohnung,
den Sie nur mit einer Trittleiter
erreichen.
Und wenn Sie dauernd „eigentlich“
sagen, bitten Sie alle Menschen um
sich herum, bei diesem Wort sofort
Alarm zu schlagen. Damit wird es Ihnen
unmöglich, der Gewohnheit
nachzugeben, ohne sich dessen bewusst
zu sein.
Strategie 2:
Verknüpfen Sie die schlechte
Gewohnheit mit etwas Negativem
Streichen Sie Ihre Süßigkeiten mit
Bitterlack aus der Apotheke ein. Oder
gießen Sie altes Bratfett darüber. Sie
werden staunen, wie oft Sie sich bei
Naschversuchen ertappen. Jedes
Mal kommt es zu einem bösen Erwachen,
zu einem ekligen Geschmack
im Mund. Wenn Sie zwei bis drei Monate
durchhalten, werden Sie den
gleichen Punkt wie ich beim Nägelkauen
erreichen. Oder verpflichten
Sie sich, dass Sie jedes Mal, wenn Sie
„eigentlich“ sagen, so viele Liegestütze
machen, bis Sie völlig erschöpft
auf die Erde sinken. So wird Ihre
Setzen Sie sich unter öffentlichen
Druck.
Sagen Sie allen Menschen um sich
herum, welche schlechte Gewohnheit
Sie aufgeben. Wenn Sie keinen
Alkohol mehr trinken wollen, dann
lassen Sie das jeden wissen. Das
setzt Sie unter Zugzwang. Der Hirnforscher
Gerhard Roth empfiehlt,
dass Sie sich zu Ihrer neuen Gewohnheit
verabreden. Wenn Sie regelmäßig
joggen wollen: Bitten Sie eine
Freundin, dass sie mitmacht und Sie
frühmorgens abholt. Aus dieser Nummer
kommen Sie nicht mehr raus;
das hilft Ihrem Willen auf die Sprünge.
Aber wie können Sie sicherstellen,
dass Ihre neue Gewohnheit sich
nachhaltig in Ihrem Leben etabliert,
statt spätestens Mitte Januar wieder
das Feld zu räumen? Es gibt ein einfaches,
aber wunderbar effektives
Rezept. Worin es besteht, macht Ihnen
folgende Geschichte deutlich:
Sirenen heulten durch die Nacht,
Bomben ließen die Stadt erzittern,
immer mehr Häuser lagen in Trümmern.
Mitten in diesem fürchterlichen
Krieg nahmen sich zwei
Schwestern vor, täglich für den Frieden
zu beten. Sie hielten sich eisern
an ihren Plan. Jeden Morgen um
sechs Uhr knieten sie sich hin und baten
den Herrn eine halbe Stunde
lang: „Schenke uns Frieden!“
Nach zwei Jahren kehrte tatsächlich
Frieden ein. Die jüngere Schwester
freute sich, dass sie morgens nicht
mehr beten musste. Die ältere
Schwester setzte das Beten fort, was
die jüngere irritierte: „Warum betest
du weiter? Wir haben doch schon
Frieden!“
„Weil ich nicht warten will, bis wieder
Krieg ist“, sagte die ältere Schwester.
Wie verstehen Sie diese Geschichte?
Betet die ältere Schwester weiter, um
einen neuen Krieg zu verhindern?
Oder betet sie so gern, dass sie dafür
keinen äußeren Anlass braucht? Die
zweite Version gefällt mir. Da richtet
sich jemand am inneren Kompass
01.2025
TITEL STORY
19
aus, statt äußere Ziele zu verfolgen.
Heutzutage läuft das oft umgekehrt:
Wir joggen nicht des Joggens wegen,
sondern um Gewicht zu verlieren.
Wir meditieren nicht des Meditierens
wegen, sondern wollen Gelassenheit
erlangen.
Wir lernen nicht des Lernens wegen,
sondern um eine Prüfung zu
bestehen.
Und wir beten nicht des Betens wegen,
sondern um einen Krieg zu
beenden.
Stadtpark – und im Gegenzug erwarte
ich, dass mein Gewicht sinkt und
meine Fitness zunimmt. Es ist ein
Tauschgeschäft.
Die Nicht-zu-Zeit dient keinem
Zweck. Ein Mensch tut, was er jetzt
gerade tun will, ohne auf den Ertrag
zu schielen. Ich jogge, um das Joggen
zu genießen, jeden Schritt, den
ich setze, jeden Atemzug, den ich
nehme. Ich denke nicht an Gewicht,
das ich verliere, oder Fitness, die ich
gewinne. Ich laufe, weil ich ein Läufer
bin. Ich kann gar nicht anders. Ich liebe
diesen Moment.
ne spricht Ihre Gewohnheit an? Welche
positiven Gedanken löst sie in Ihnen
aus? Welche Ihrer guten Eigenschaften
fördert sie ans Licht? Inwiefern
blühen Sie auf, während Sie Ihrer
Gewohnheit nachgehen? Was würde
Ihnen ohne diese Gewohnheit in Ihrem
Leben fehlen, warum brauchen
Sie sie unbedingt?
Die ältere Schwester war zu einer
Gläubigen geworden. Sie setzte das
Beten fort, weil sie es liebte und es
Teil ihrer Persönlichkeit geworden
war. Ein Vogel muss sich nicht anstrengen,
um zu fliegen, er fliegt von
allein. Fragen Sie sich:
Sie sein? Und mit welchem Ich-bin-
Satz sorgen Sie dafür, dass Ihr Handeln
im neuen Jahr wie von alleine
sprudelt?
Dieser Artikel lehnt sich an Martin
Wehrles neues Buch: „Dieses Buch
verändert dein Leben für immer –
Wie du deine Lebensfreude verdoppelst
und deine Probleme halbierst“
(Mosaik, 19,99 Euro). Dort werden
die Leser durch spannende Geschichten
zu Veränderungen motiviert
und durch praktische Coaching-
Übungen auf dem Weg zum Erfolg
begleitet. Dabei stützt sich Wehrle
auf die neuesten Erkenntnisse der
Psychologie ebenso wie auf jahrtausendealte
Erkenntnisse von Philosophen
und eigene Beratungserfahrungen.
Ein Ratgeber, der in die Tiefe
geht und Lust auf Veränderung
macht. In der Spiegel-Bestsellerliste
hat er es bis auf Rang 3 gebracht.
„Ist das denn schlecht, dass unser
Handeln Mittel zum Zweck ist?“,
könnten Sie fragen. Ich frage zurück:
Was tut ein Läufer, wenn er die Ziellinie
überschritten hat? Er bleibt stehen.
Und jetzt übertragen Sie diesen
Gedanken auf gute Gewohnheiten:
Was tut jemand, der eine Diät nur
hält, um sein Wunschgewicht zu
erreichen? Er bleibt stehen, sobald
er dieses Gewicht erreicht hat –
und fällt in seine alten Ess-Gewohnheiten
zurück.
Was tut jemand, der einen Meditations-Kurs
nur besucht, um gelassener
zu werden? Er bleibt stehen,
sobald der Kurs vorbei ist – und
regt sich auf wie in der Zeit davor.
Was tut jemand, der einen Stoff nur
lernt, um durch eine Prüfung zu
kommen? Er bleibt stehen, sobald
die Prüfung absolviert ist – und
gibt das Lernen auf.
Der Philosoph Martin Heidegger
hat zwei Zeiten
unterschieden: eine Umzu-Zeit
und eine Nichtzu-Zeit.
Die Um-zu-Zeit
gleicht einer Investition:
Ich bringe ein Opfer, stehe
früh auf, strenge mich
an, jogge durch den
Eine nachhaltige Gewohnheit
entsteht, wenn Sie die
Gewohnheit an sich lieben.
Wenn ich nur meditiere, um gelassener
zu werden, ist meine Gewohnheit
ein banales Werkzeug. Was tut man
mit Werkzeugen, wenn man sie benutzt
hat? Man legt sie aus der Hand.
Eine nachhaltige Gewohnheit entsteht,
wenn Sie die Gewohnheit an
sich lieben. Wenn Sie es lieben, dass
Sie laufen, dass Sie meditieren, dass
Sie Yoga machen, dass Sie eine
Fremdsprache lernen, dass Sie sich
gesund ernähren, dass Sie früh aufstehen,
dass Sie Bücher lesen, dass Sie in
der Natur sind, dass Sie gewaltfrei
kommunizieren oder dass Sie beten.
Nehmen Sie die Gewohnheit an sich
unter die Lupe: Was
genießen
Sie
an ihr? Welche
Sin-
Sind meine Gewohnheiten schon
Teil meiner Persönlichkeit geworden?
Gehe ich noch zum Laufen? Oder
sehe ich mich schon als Läufer?
Lese ich noch ein Buch? Oder bin
ich schon ein Leser?
Spiele ich noch ein Instrument?
Oder bin ich schon ein Musiker?
Sage ich noch Nein? Oder bin ich
schon ein guter Nein-Sager?
Macht es einen Unterschied, ob jemand
sagt: „Ich gehe zum Wählen“
oder „Ich bin Wähler“? Und ob! Eine
Studie fand heraus: Der Ich-bin-Satz
macht es wahrscheinlicher, dass jemand
tatsächlich wählt. Ihre Selbstdefinition
ist die Quelle, aus der sich
Ihr Handeln speist.
Welche der beiden
Schwestern
wollen
Martin Wehrle
Der Erfolgsautor Martin Wehrle ist Deutschlands bekanntester Karriere-
und Persönlichkeitscoach. Seine Bücher haben rund um den Globus
begeisterte Leser gefunden, zuletzt erschienen die Spiegel-Bestseller
„Wenn jeder dich mag, nimmt keiner dich ernst“ und „Dieses
Buch verändert dein Leben für immer“. An seiner Karriereberater-Akademie
bildet er mit großem Erfolg Coachs aus. Bei YouTube inspiriert er
rund über 700.000 Abonnenten mit seinem Kanal „Martin Wehrle: Coaching-
und Karrieretipps“. In seinem Podcast „Frag Martin“, u.a. bei
Apple und Spotify, vermittelt er seinen Zuhörern auf unterhaltsame
Weise Psychologie & Coaching mit Herz – für berufliche und private
Fragen. Seine digitale 365-Tage-Challenge begleitet Menschen Tag
für Tag in ein erfüllteres Leben und enthält eine kostenlose Testphase
von 14 Tagen.
© Adobe Stock | kite_rin
20 VORSICHT BEI FESTGELDANGEBOTEN
VORSICHT
© Adobe Stock | Adisorn
VOR UNSERIÖSEN FESTGELDANGEBOTEN
Wer nach guten Konditionen für Festgeld
sucht, findet im Internet viele Angebote.
Aber nicht jedes ist auch seriös.
In nicht wenigen Fällen landet
das eingezahlte Geld auf dem Konto
von Betrügern.
Das Wichtigste in Kürze
Ein Festgeldkonto müssen Sie
grundsätzlich immer persönlich eröffnen.
Das gilt auch für Konten, die
im europäischen Ausland geführt
werden.
Wenn ein angeblicher Berater oder
Vermittler per E-Mail, am Telefon
oder auf einer Web-Plattform erklärt,
dass er für Sie ein Konto bei
einer Partnerbank im Ausland eröffnet,
auf welches Sie den Anlagebetrag
überweisen sollen, ist das
ein klares Zeichen für ein betrügerisches
Angebot.
Ihr eingezahltes Geld landet dann
nicht auf Ihrem vermeintlichen
Konto, sondern auf dem Konto des
Betrügers. Bei der Ihnen übermittelten
IBAN handelt es sich nicht
um die IBAN Ihres neuen Festgeldkontos,
sondern um die Kontonummer
des Betrügers.
tät. Zudem nutzen sie verschiedene
Vertriebswege, um die angeblichen
Angebote an Kundinnen und Kunden
zu verkaufen.
Hierauf sollten Sie achten:
Gefälschte Vergleichsportale: Die
Betrüger nutzen aufwändig gestaltete
Vergleichsportale oder fälschen
bekannte Vergleichsportale,
um ihre angeblichen Festgeldangebote
zu verkaufen.
Gefälschte Internetseiten bekannter
Unternehmen: Betrüger
kopieren bewusst die Internetauftritte
bekannter Unternehmen,
zum Beispiel von Banken. Sie versuchen
so, bei potentiellen Kundinnen
und Kunden das Vertrauen für
einen angeblichen Festgeldvertrag
zu erschleichen.
Festgeldvermittler: Einige Betrüger
treten als Berater und Vermittler
auf und kontaktieren potentielle
Opfer über Telefon und
Instant-Messaging-Dienste.
Die Betrüger schicken
Ihnen täuschend echte
Antragsformulare
gebliche Partnerbank genannt, bei
der das Geld auch durch die Einlagensicherung
geschützt sei. Es kann
auch vorkommen, dass Sie auf eine
angebliche Seite der Partnerbank geleitet
werden, um dort einen Antrag
auszufüllen und angeblich ein Festgeldkonto
zu eröffnen.
Tipp
Nutzen Sie niemals den angegebenen
Link, um auf die angebliche
Webseite der Partnerbank zu gelangen.
Geben Sie stattdessen den Namen
der Bank eigenständig in eine
Suchmaschine ein und nutzen
Sie nur deren direkte
Webseite.
Findet bei der angeblichen Eröffnung
Ihres Festgeldkontos keine Legitimationsprüfung
durch die Partnerbank
statt? Wird von Ihnen lediglich eine
Ausweiskopie verlangt? Dann sollten
bei Ihnen sofort die Alarmglocken
läuten. Eine ordnungsgemäße Legitimationsprüfung
ist für Privatpersonen
Pflicht, wenn sie ein Konto bei
einer Bank eröffnen wollen. Zur Identifizierung
der Kunden bei der Bank
sind das sogenannte Video-Ident-
Verfahren, das Post-Ident-Verfahren
und der Besuch in der Bankfiliale
möglich. Sie können sich nur persönlich
legitimieren.
Video-Ident-Verfahren
Bei einem Video-Ident-Verfahren
identifizieren Sie sich über einen Videoanruf
über das Internet bzw. eine
App auf dem Smartphone gegenüber
der Bank oder einem von ihr beauftragten
Unternehmen. Zur Identitätsund
Legitimationsprüfung müssen
Sie einen gültigen Personalausweis
oder Reisepass in die Kamera zeigen
und Fragen beantworten. Das Gespräch
darf nur als Ende-zu-Ende
verschlüsselter Videochat stattfinden.
Darauf sollten Sie achten: Geben
Sie Ihre personenbezogenen Daten
nur weiter, wenn Sie
sicher sind, dass derjenige,
der sie
anfordert,
seriös ist.
In den
Wie gehen Betrüger vor?
Es ist schwierig einzuschätzen, ob ein
Festgeldangebot seriös ist oder nicht.
Die Betrüger gehen professionell vor
und vermitteln Sicherheit und Seriosi-
01.2025
Sie erhalten Antragsformulare,
die in vielen
Fällen täuschend
echt aussehen. In
manchen Fällen wird
eine (bekannte) an-
© Adobe Stock | Stiefi
VORSICHT BEI FESTGELDANGEBOTEN 21
falschen Händen können diese Daten
für weitere kriminelle Aktivitäten
missbräuchlich genutzt werden –
zum Beispiel, um Internet-Domains
für betrügerische Websites zu registrieren.
Hinweis
Die Abläufe sind anders, wenn Sie
eine Festgeldanlage über eine Vermittlungsplattform
tätigen, die mit
einer Bank kooperiert. Je nach Geschäftsmodell
eröffnen Sie dann zunächst
ein Referenzkonto bei dieser
Bank. Für die Eröffnung des Referenzkontos
durchlaufen Sie eine ordnungsgemäße
Legitimationsprüfung.
Dann wählen Sie die Festgeldangebote
aus. Die Kooperationsbank eröffnet
als Vertreter für Sie das Festgeldkonto
bei den betreffenden Banken.
Für das Festgeldkonto ist dann
keine erneute Legitimationsprüfung
mehr erforderlich.
Die Betrüger fordern Sie auf, den
Anlagebetrag auf das angeblich für
Sie eingerichtete Festgeldkonto zu
überweisen
Wenn Sie sich nicht persönlich für
die Eröffnung des Kontos legitimiert
haben, stoppen Sie spätestens jetzt!
Überweisen Sie kein Geld! Auch
wenn Sie sich bereits für das scheinbare
Festgeldangebot registriert haben:
Ihnen wird nur vorgespiegelt,
dass es sich bei dem Konto mit der
genannten IBAN um ein auf Ihren
Namen eingerichtetes Festgeldkonto
handelt. Tatsächlich handelt es
sich um ein Konto der Betrüger oder
der Komplizen. Dieser Betrug ist
möglich, weil trotz Angabe Ihres Namens
als Inhaber des Empfängerkontos
nur die IBAN maßgeblich ist.
Seitens der Banken findet kein Abgleich
zwischen dem Namen des
Überweisungsempfängers auf dem
Überweisungsauftrag und mit dem
Namen des tatsächlichen Kontoinhabers
statt.
Oft handelt es sich um ein angebliches
Festgeldkonto bei einer ausländischen
Bank, die dementsprechend
eine ausländische Kontonummer (International
Bank Account Number –
IBAN) nutzt. Das erkennen Sie daran,
dass die IBAN nicht mit dem deutschen
Ländercode DE beginnt. Die
Betrüger nutzen häufig ausländische
Konten, weil eine Strafverfolgung
durch deutsche und ausländische Behörden
bei grenzüberschreitenden
Betrugsfällen schwierig ist.
Muss die Bank eine Überweisung
prüfen und gegebenenfalls stoppen?
Bei der Ausführung einer Überweisung
müssen Ihre Bank und die Bank
des Zahlungsempfängers ausschließlich
die Internationale Bankkontonummer
(IBAN) und den Bank-Identifizierungs-Code
(BIC), die so genannte
Kundenkennung, überprüfen.
Der Name des Zahlungsempfängers
gehört nicht dazu.
Die beteiligten
B a n k e n
müssen daher
keinen Namensvergleich
anstellen,
also nicht prüfen, ob der
genannte Überweisungsempfänger,
in diesem Fall Sie, mit
dem Inhaber der genannten IBAN
identisch ist. Die Bank darf die Überweisung
auf dieses Konto ohne weitere
Prüfung vornehmen. Oder anders
gesagt: Die Bank führt Ihre Überweisung
auch dann aus, wenn der angegebene
Empfängername und die angegebene
IBAN nicht zusammenpassen.
Sie müssen sich dann selbst darum
kümmern, wie Sie Ihr Geld vom
falschen Empfänger zurückbekommen.
In den meisten Fällen bricht der
Kontakt dann ab. Das angeblich auf
dem Festgeldkonto angelegte Geld
ist weg
Über Ihr „Kundenkonto“ auf dem
Webportal des Vermittlers haben Sie
angeblich noch Einblick in die Wertentwicklung
Ihrer Festgeldanlage. Ihr
angelegtes Geld ist aber schon längst
auf dem Konto der Betrüger und für
Sie nicht mehr verfügbar.
Was Sie beachten sollten, bevor Sie
ein Festgeldkonto eröffnen:
Prüfen Sie, mit wem Sie es zu tun
haben!
Versuchen Sie, möglichst viele Informationen
über den Festgeldanbieter
und -vermittler herauszubekommen.
Geben Sie den Namen des angeblichen
Festgeldvermittlers und der angeblichen
Partnerbank in die gängigen
Internet-Suchmaschinen ein und
lesen Sie die Bewertungen anderer
Verbraucherinnen und Verbraucher.
Aber Vorsicht: Die Betrüger wissen,
dass viele potentielle Kundinnen und
Kunden zu ihnen recherchieren und
verschaffen sich daher im Internet
gute Bewertungen.
Prüfen Sie unbedingt das Impressum
auf der Website. Gibt es überhaupt
ein Impre
s sum?
Falls nein: sofort Finger
weg! Ist es vollständig? Gibt es Fehler
und Unstimmigkeiten beim Namen
und der Firmenadresse? Umgekehrt
gilt aber auch: Ein vollständiges und
fehlerfreies Impressum ist keine Garantie
dafür, dass der Anbieter seriös
ist. Oft wird die Identität von real existierenden
Unternehmen missbräuchlich
im Impressum genannt. Es kann
auch vorkommen, dass der Unternehmensname
nur minimal abgewandelt
wird, so dass man es beim
Lesen kaum erkennt. Tipp: Achten
Sie genau auf die Schreibweise!
Führen Sie eine WHOIS-Domainabfrage
durch! Viele betrügerische Anbieter
behaupten nämlich auf ihrer Website,
sie seien schon lange am Markt
aktiv. Durch eine WHOIS-Domainabfrage
lassen sich solche Angaben
schnell durchleuchten. Oft sind die
Webseiten erst wenige Wochen oder
Monate registriert und die Angaben
zum Betreiber anonymisiert.
Bei Ihrer Recherche sollten Sie beispielsweise
auch auf die Internetseite
der BaFin schauen. Sehen Sie sich die
Warnhinweise an. Die BaFin warnt regelmäßig
vor unerlaubt tätigen Unternehmen
und auch vor bestimmten
Geschäften oder Geschäftspraktiken.
Sie finden diese unter „Warnungen &
Aktuelles für Verbraucher“. Hinweis:
Die Warnungen auf der Internetseite
der BaFin sind aufgrund der großen
Zahl der betrügerischen Anbieter sowie
ständig wechselnder Praktiken allerdings
nie vollständig. Auch die Europäische
Wertpapier- und Markaufsichtsbehörde
ESMA veröffentlicht
auf ihrer Internetseite Warnungen für
Verbraucherinnen und Verbraucher.
Zudem unterhält die Internationale
Organisation der Wertpapierauf-
sichtsbe-
hörden IOSCO auf ihrer Internetseite
ein Portal, in das sie Warnungen und
Hinweise für Anleger einstellt, die sie
von ihren Mitgliedern, das heißt von
den der IOSCO angeschlossenen nationalen
Aufsichtsbehörden, erhält.
Die Stiftung Warentest führt zudem
eine Liste mit unseriösen Firmen und
Finanzprodukten.
Nehmen Sie Kontakt mit dem
angeblichen kontoführenden
Kreditinstitut bzw. der angeblichen
Partnerbank auf!
Betrügerische Webportale und Finanzvermittler
versuchen, Sicherheit
und Seriosität zu vermitteln, indem sie
angeblich mit bekannten Partnerbanken
kooperieren. So sind die Antragsformulare
für ein Festgeldkonto oft mit
dem Logo einer bekannten Bank versehen
oder interessierte Kundinnen
und Kunden werden auf eine scheinbare
Unter-Webseite der Bank geleitet,
um ein Konto zu eröffnen.
Damit Sie sicher sein können, dass das
Festgeldangebot auch wirklich von der
Partnerbank stammt, ist es am einfachsten
und sichersten, wenn Sie die
angegebene Partnerbank kontaktieren,
bevor Sie Ihr Geld investieren. Sie
können zum Beispiel den angeblichen
Festgeldvertrag, den der Vermittler Ihnen
geschickt hat, an diese Bank senden.
Nutzen Sie dazu unbedingt die E-
Mail-Adresse, die auf der offiziellen
Website der entsprechenden Bank zu
finden ist. Oder rufen Sie bei der Bank
an und fragen Sie nach, ob tatsächlich
eine Kooperation mit dem Anbieter
besteht. Nutzen Sie dazu die Telefonnummern,
die Sie auf der offiziellen
Website der entsprechenden Bank finden.
Prüfen Sie das
Festgeldangebot
genau!
Während früher Angebote mit exorbitant
hohen Zinsen ein relativ verlässliches
Zeichen für Betrug waren, gehen
Betrüger inzwischen noch geschickter
vor. Mittlerweile geben viele
betrügerische Festgeldangebote keine
auffällig hohen Zinsversprechen
mehr. Umso mehr sollten Sie das Angebot
und die Anbieter genau prüfen
und alle hier genannten Hinweise beachten.
Lassen Sie sich nicht von vermeintlichen
Auszeichnungen und
professionellen Webauftritten
blenden!
Viele betrügerische Webauftritte mit
Festgeldangeboten sind professionell
gestaltet und wirken auf den ersten
Blick seriös.
Rechtschreib- und Grammatikfehler
können ein Indiz für betrügerische
Machenschaften sein. Aber: Auch
wenn es keine Rechtschreib- oder
Grammatikfehler gibt, ist das kein
Zeichen für Seriosität.
Gütesiegel, Auszeichnungen und
positive Bewertungen, die ein Anbieter
auf seiner Website angibt, sollten
Sie nicht zur Geldanlage verleiten.
Lassen Sie sich nicht unter
Zeitdruck setzen!
Einige angebliche Festgeldvermittler
versuchen den Eindruck zu erwecken,
dass Sie schnell reagieren
müss(t)en. Lassen Sie sich nicht
drängen. Prüfen Sie das Angebot in
jedem Fall sorgfältig.
Quelle: © BaFin
© Adobe Stock | Bacho Foto
22 BRANCHE
+++ KURZ & KNAPP +++
© Adobe Stock | senadesign
© Adobe Stock | Alina
© Adobe Stock | Ethan
Farmasi Cosmetics zieht
sich aus Deutschland zurück
Die Abwicklung der deutschen Tochtergesellschaft
bedeutet den Rückzug aus einem der bedeutendsten
und umsatzstärksten Direktvertriebsmärkte
Europas. Gründe für diesen Schritt
wurden vom Unternehmen nicht offiziell kommuniziert,
doch Branchenbeobachter vermuten,
dass die Marktbedingungen in Deutschland
für Farmasi nicht mehr rentabel waren.
Bessere Marktchancen dagegen sieht Farmasi
Cosmetics in Frankreich und Italien. Beides sind
zwar attraktive Märkte, bringen jedoch auch regulatorische
Herausforderungen mit sich. Besonders
in Italien sind die Sozialversicherungspflichten
für Vertriebspartner ein heikles Thema, das
Unternehmen vor zusätzliche Hürden stellt. Dennoch
scheint Farmasi überzeugt zu sein, dass
diese Märkte langfristiges Wachstum bieten.
Mit der Schließung in Deutschland und der
gleichzeitigen Eröffnung neuer Märkte zeigt Farmasi,
dass es sich auf eine Neuausrichtung konzentriert.
Ob Frankreich und Italien die erhofften
Erfolge bringen, bleibt abzuwarten, doch der
Fokus auf dynamische Märkte wie die USA und
Mexiko unterstreicht die Ambitionen des Unternehmens,
global weiter zu expandieren.
Olive Tree People stellt innovatives
Produkt „Olive Rose“
vor
Olive Tree People hat mit „Olive Rose“ ein neues,
revolutionäres Hautserum auf den Markt gebracht,
das Hydroxytyrosol, eine kraftvolle antioxidative
Verbindung aus Olivenblättern, als
Hauptwirkstoff enthält. Dieses wasserfreie
Make-up-Produkt, das als 20-mal effektiver als
Vitamin C gilt, zielt darauf ab, Hautprobleme wie
Rosazea, dunkle Flecken und Akne zu bekämpfen.
Zusätzlich bietet es einen mineralischen
Lichtschutzfaktor sowie bioaktive Hyaluronsäure
für intensive Pflege.
Ein visionärer Ansatz für Hautpflege und
Schönheit
„Als ich vor zwei Jahrzehnten das erste Produkt
im symbolträchtigen Olivenbaumhaus entwickelte,
hätte ich nie gedacht, dass wir eines Tages
die Schönheitsindustrie auf diese Weise verändern
würden,“ erklärte Thomas Lommel,
Gründer und CEO von Olive Tree People. „Mit
‚Olive Rose‘ beginnt eine neue Ära für uns. Es
verkörpert unsere Vision, die heilende Kraft von
Hydroxytyrosol durch innovative Hautpflegeprodukte
in die Welt zu tragen. Inspiriert von meinen
Töchtern steht dieses Make-up für die Verbindung
von natürlicher Schönheit und moderner
Ästhetik.“
Herbalife und LA Galaxy
veranstalten Thanksgiving-Cookoff
für Schüler
Herbalife und LA Galaxy luden in Zusammenarbeit
mit der Garden School Foundation zum dritten
jährlichen Thanksgiving Cookoff im Dignity
Health Sports Park ein. Die Veranstaltung bot 50
Schülern aus lokalen Schulen eine einmalige
Gelegenheit, an einem vielseitigen Programm
teilzunehmen, das sowohl sportliche als auch
ernährungsbezogene Aktivitäten umfasste.
Gemeinschaft und Bildung im Mittelpunkt
„Herbalife ist stolz darauf, eine gesunde Lebensweise
zu fördern, und diese Veranstaltung
ist eine großartige Möglichkeit, unsere Mission
direkt in die Gemeinschaft zu tragen“, sagte
Jennifer Guran, Director of Global Sports Marketing
and Partnerships bei Herbalife. „Durch diese
Partnerschaft geben wir Schülern nicht nur
Wissen über Ernährung und Nachhaltigkeit mit,
sondern inspirieren sie auch zu gesünderen Entscheidungen.“
„Unser Ziel ist es, Jugendlichen nicht nur Fußball
näherzubringen, sondern ihnen auch wichtige
Lektionen über Ernährung und nachhaltiges
Leben zu vermitteln“, betonte Tom Braun, President
of Business Operations und COO von LA
Galaxy. „Diese Veranstaltung ist ein wunderbares
Beispiel für unser Engagement, Kindern in
unterversorgten Gemeinden die Ressourcen für
ein gesundes, aktives Leben zu bieten.“
Sisel International präsentiert
innovative Fitness-Nahrungsergänzungsmittel
Sisel International, bekannt für wissenschaftlich
entwickelte Gesundheits- und Wellnessprodukte,
hat eine Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln
geschaffen, die auf die Verbesserung von
Fitness, Regeneration und allgemeinem Wohlbefinden
abzielen. Zu den Highlights gehören Sisel-
SPORT für gesteigerte Trainingsleistung, Sisel-
RIPT zur Unterstützung der Muskelregeneration,
SiseLEAN für effektives Gewichtsmanagement
und SiselH2Stix für optimale Flüssigkeitszufuhr.
Diese Produkte helfen Nutzern, ihre Fitnessziele
effizienter zu erreichen.
Energie und Leistung mit SiselSPORT
SiselSPORT, ein Pre-Workout-Produkt, wurde
entwickelt, um Energie, Ausdauer und Konzentration
während des Trainings zu steigern. Mit
Inhaltsstoffen wie wasserfreiem Koffein, grünem
Tee- und Guarana-Extrakten bietet es sowohl
sofortigen als auch nachhaltigen Energieschub.
Zusätzlich fördern Substanzen wie Niacin, Rote-
Bete-Extrakt und L-Citrullin die Sauerstoffversorgung
der Muskeln. Die enthaltenen kognitiven
Verstärker verbessern Fokus und mentale
Klarheit, wodurch ein optimales Trainingserlebnis
gewährleistet wird.
Effektive Regeneration mit SiselRIPT
SiselRIPT unterstützt die Muskelproteinsynthese
nach dem Training und beschleunigt die
Erholung. Die Mischung aus BCAAs, essenziellen
Aminosäuren, L-Arginin und Beta-Alanin
hilft, Muskelermüdung zu reduzieren und die
Leistung zu steigern. Diese Formel ermöglicht
eine schnellere Erholung und legt die Grundlage
für nachhaltiges Muskelwachstum.
Amway investiert
33 Millionen US-Dollar in
Namensrechte des Fußballstadions
in Grand Rapids
Amway hat 33 Millionen US-Dollar für die Namensrechte
des modernen Fußballstadions in
Grand Rapids, Michigan, zugesagt. Die Investition
sichert dem Unternehmen die Namensrechte
an der geplanten, 8.500 Zuschauer fassenden
Mehrzweckarena, die als „Amway-Stadion“
bekannt sein wird.
Eine neue Heimat für Sport und Gemeinschaft
Das Stadion wird ein breites Spektrum an Sport-
und Gemeinschaftsveranstaltungen ermöglichen.
Neben professionellen Fußballmannschaften
aus West Michigan sollen dort auch
Jugend-, Highschool- und College-Teams ihre
Spiele austragen. Damit wird die Anlage zu einem
zentralen Treffpunkt für sportliche und kulturelle
Aktivitäten in der Region.
Ein Beitrag zur regionalen Entwicklung
„Seit über sechs Jahrzehnten ist Amway eng mit
der Gemeinschaft von West Michigan verbunden“,
erklärte Michael Nelson, Präsident und
CEO von Amway. „Das Amway-Stadion steht für
unser anhaltendes Engagement, positive Veränderungen
in unserer Heimatstadt zu fördern und
den Wachstumskurs der Region für künftige Generationen
zu unterstützen.“
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01.2025
BRANCHE23
+++ KURZ & KNAPP +++
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dōTERRA unterstützt globale
Hilfsprojekte mit Erlös aus
Feiertagsverkäufen
dōTERRA hat angekündigt, den gesamten Umsatz
aus dem Verkauf der Produkte Davana
Touch, Neroli Touch und Magnolia Touch der
unternehmenseigenen Wohltätigkeitsorganisation,
der dōTERRA Healing Hands Foundation,
zukommen zu lassen. Diese Mittel werden genutzt,
um humanitäre Projekte in bedürftigen
Gemeinschaften auf der ganzen Welt zu fördern.
„Es ist inspirierend zu wissen, dass jeder Kauf
dieser drei besonderen Produkte direkt dazu beiträgt,
die Arbeit der dōTERRA Healing Hands
Foundation voranzutreiben. Unsere Mission ist
es, nachhaltige, positive Veränderungen zu bewirken,
und unsere Kunden haben durch ihre
Unterstützung eine Möglichkeit, aktiv daran teilzuhaben,“
erklärte Misty Bond, Vice President für
Unternehmenskommunikation und Philanthropie
bei dōTERRA. „Diese Initiative verbindet die Freude
am Schenken mit der Möglichkeit, einen echten
Unterschied in der Welt zu machen – eine
perfekte Gelegenheit, die Vorteile unserer ätherischen
Öle zu teilen und gleichzeitig Gutes zu tun.“
Reico: Erfolgreich in
einem wachsenden Markt
Mit rund 34 Millionen Haustieren in deutschen
Haushalten, darunter 15,2 Millionen Katzen und
10,6 Millionen Hunde, hat sich der Heimtierbedarf
zu einem Milliardenmarkt entwickelt. Im
Jahr 2022 wurde ein Gesamtumsatz von etwa
6,5 Milliarden Euro allein in diesem Sektor erzielt,
wobei der Onlinehandel ein Plus von 14 %
verzeichnete. In diesem dynamischen Umfeld
positioniert sich Reico als Vorreiter für Tierwohl
und Nachhaltigkeit.
Die Reico & Partner Vertriebs GmbH konnte ihren
Umsatz im Jahr 2022 auf 80,7 Millionen
Euro steigern, was einem bemerkenswerten Zuwachs
von 17,5 % im Vergleich zu den 68,7 Millionen
Euro des Vorjahres entspricht. Das 1992
vom Tierheilpraktiker Konrad Reiber gegründete
Unternehmen aus dem Allgäu festigt damit seine
Position als führender Anbieter im Bereich
artgerechter Tiernahrung und Nahrungsergänzungsmittel
für Mensch und Tier in Deutschland
und Österreich.
Das Unternehmen plant, sein Umsatzvolumen
in den kommenden Jahren weiter auszubauen
und die Schwelle von 100 Millionen Euro zu erreichen.
Im Geschäftsjahr 2022 stieg der Rohertrag
um 8,6 % auf 26,4 Millionen Euro, während
die Eigenkapitalquote mit soliden 61,0 %
die wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens
unterstreicht.
greeny+: revolutionäre
Anbaulösungen für gesunde
Ernährung und nachhaltige
Wassernutzung
Mit einer klaren Mission setzt greeny+ auf innovative
Technologien, um gesunde Ernährung
neu zu definieren und einen nachhaltigen Zugang
zu frischem Gemüse, Kräutern und Früchten
zu ermöglichen. Das Ziel ist es, Kindern und
Erwachsenen gleichermaßen die Freude und
Wertschätzung für frische, gesunde Lebensmittel
zurückzugeben. Mit diesem Ansatz positioniert
sich das Unternehmen als Vorreiter in der
Verbindung von Ernährung, Technologie und
Nachhaltigkeit.
Vision einer gesünderen Welt
greeny+ verfolgt das Ziel, das „Apple der gesunden
Ernährung“ zu werden, indem es aeroponische
Indoor-Pflanzsysteme entwickelt, die es
jedem ermöglichen, Lebensmittel auf umweltschonende
Weise selbst anzubauen. Diese innovativen
Pflanztürme basieren auf modernsten
Technologien und setzen auf gesundes Wasser,
um autarke, pestizidfreie und nachhaltige Produktion
zu gewährleisten. Seit der strategischen
Neuausrichtung Anfang 2023 ist das Unternehmen
auf einem klaren Wachstumskurs, um die
Art und Weise, wie wir Lebensmittel konsumieren,
grundlegend zu verändern.
Der „Garten des Lebens“ – greenyGARDEN
HOME
Mit dem greenyGARDEN HOME präsentiert das
Unternehmen eine bahnbrechende Lösung für
die Selbstversorgung. Dieser kompakte, nachhaltige
Indoor-Garten ermöglicht es, das ganze
Jahr über frisches Gemüse, Kräuter und Früchte
in Bio-Qualität zu produzieren – und das ganz
ohne eigenen Garten. Dieses System ist nicht
nur eine Antwort auf den Wunsch nach mehr
Unabhängigkeit bei der Lebensmittelproduktion,
sondern auch ein Schritt in eine zukunftsorientierte
Ernährungskultur, die sowohl Gesundheit
als auch Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt
stellt.
hajoona verzeichnet zweistelliges
Umsatzwachstum
Die Heidelberger hajoona GmbH hat im Sommer
und Herbst 2024 eine beeindruckende Wachstumsphase
erlebt. Unter der Leitung von Geschäftsführerin
Daniela Lipgens sowie Andrej
und Estera Uschakow konnte das Unternehmen
zweistellige Steigerungsraten verzeichnen, sowohl
national als auch international. Ein entscheidender
Faktor: die enge Zusammenarbeit
mit engagierten Führungskräften und Teampartnern.
Bemerkenswerte Erfolge im Sommer
Bereits im September deuteten die Zahlen auf
ein starkes Jahr hin. Mit einem Umsatzplus von
über 10 % zeigte sich, dass die Nachfrage nach
den hochwertigen Gesundheits- und Wohlfühlprodukten
von hajoona weiterhin ungebrochen
ist. Besonders die steigende Zahl an Teampartnern
– mit einem Zuwachs von 13 % im Jahresvergleich
– unterstreicht das Vertrauen in die
Marke und ihre Produkte.
Die Veranstaltungen von hajoona stießen ebenfalls
auf großes Interesse. Ein beeindruckendes
Wachstum von 50 % bei den Teilnehmerzahlen
zeigt, dass das Unternehmen nicht nur mit seinen
Produkten, sondern auch mit seiner Eventstrategie
auf Erfolgskurs ist.
Wenn der neue Home-
Office Job zur Schuldenfalle
wird!
Es beginnt mit einer unerwarteten Nachricht auf
WhatsApp oder Telegram: Ein scheinbar attraktiver
Job im Horne-Office, hohes Gehalt, wenig
Aufwand. Doch statt des erhofften Geldes werden
die Jobsuchenden in eine Betrugsfalle gelockt.
Die Watchlist Internet beobachtet eine
Zunahme betrügerischer Jobangebote, bei denen
Opfer hohe Summen verlieren - häufig im
fünfstelligen Bereich.
Bekannte Namen als Köder
,,Hallo, ich bin Tanja", meldet sich die angebliche
Leiterin der E-Commerce-Plattform DM.
,,Meine Assistentin hat Ihre Bewerbung über die
Anzeige bei Google erhalten. Wir stellen Bestelldienstmitarbeiter
ein, um Ladenbesitzer auf der
E-Commerce-Plattform von DM bei der täglichen
Bestellabwicklung zu unterstützen", erklärt
Tanja. Namen wie DM, Zalando oder Google
werden gezielt von den Kriminellen genutzt,
um glaubwürdig und vertrauensvoll zu wirken.
In der kommenden Network-Karriere Ausgabe
lesen Sie mehr über die kriminellen Maschen
der Home-Office-Betrüger
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24 SELBSTSABOTAGE
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SELBSTSABOTAGE:
DER AST, AUF DEM DU SITZT
Gestern Abend telefonierte ich mit einem
Freund in Texas. Er fragte mich
nach einem gemeinsamen Bekannten.
„Er hat in letzter Zeit viel mit dir zu
tun gehabt“, sagte er. „Weshalb
glaubst du, sabotiert er sich selbst so
sehr?“ „Weißt du“, antwortete ich, „er
hat eigentlich nicht viel mit mir zu tun.
Er hat an drei oder vier Seminaren teilgenommen,
verbringt einmal im Jahr
fünf bis sechs Stunden mit mir und
viele tausend mit seiner Computer-
Programmierung. Er hatte nie eine
echte Chance.“ Und das ist schade.
Der Typ, über den wir redeten, hat die
letzten zehn Jahre hart daran gearbeitet,
mit einer ganzen Reihe von
Unternehmungen Erfolg zu haben. Er
arbeitet wirklich hart. Und will nur das
Beste. Aber ich habe ihn in der gleichen
Zeitspanne viermal abstürzen
und scheitern sehen. Seine letzte
Kernschmelze liegt ein paar Wochen
zurück. Er ist ein kluger Mensch. Alle
mögen ihn. Warum scheitert er also
immer wieder?
Dabei fallen mir zwei Dinge ein, beide
sind relevant für unser Thema hier.
Beides ist ein wesentlicher Bestandteil
unserer Einstellung und was wir
daran ändern müssen, um vom Opfer
zum Sieger zu werden.
Das erste Problem meines Bekannten
liegt darin, dass er sich weigert,
gemäß eines der universellen Gesetze
den Reichtum zu leben. Das ist das
Konzept des Austausches von Werten.
Anders gesagt: „Nur der Käse in
der Mausefalle ist umsonst.“ Wie viele
andere heutzutage hat er die Einstellung,
dass seine eigenen Rechte eine
Riesenrolle spielen. Er sieht, wie sehr
er selbst kämpft und dass andere das
nicht tun. Also hält er es nur für gerecht,
dass sie für sein Weiterkommen
sorgen.
In seinen Geschäftsbeziehungen
sucht er immer nach Leuten, die
über mehr Ressourcen verfügen als
er. Es geht ihm dabei darum, dass
beide Parteien gewinnen, aber das
gelingt nie. Er hat immer gerade genug
Geld, um seine Ausgaben zu begleichen,
aber für seine Partner
bleibt nichts.
Das macht er weder aus Böswilligkeit
noch in betrügerischer Absicht – ja,
noch nicht einmal bewusst. Er kommt
einfach immer ein wenig zu kurz und
erzählt einem dann traurige Geschichten.
Und man schaut ihm in
seine großen braunen Augen und bietet
ihm seinen Gewinn an, wenn man
ihm damit weiterhelfen kann. Das
machte ich zumindest …
Beim ersten Mal. Also, da ich in der
ersten Runde sein Schutzheiliger gewesen
war, dachte ich, er würde daran
arbeiten, dass ich in Runde zwei
ebenfalls auf meine Kosten käme.
Das war für mich eine 25.000-Dollar-
Lektion. Eine, die ich nicht noch einmal
lernen muss, vielen Dank. Aber
hier geht es nicht um mich. Das Thema
lautet vielmehr: Weshalb kann
dieser Mann auch dem Sieg noch
eine Niederlage abringen?
Mein Bekannter sieht das natürlich
ganz anders. Er hält es für eine Reihe
unglücklicher Umstände, die außerhalb
seiner Reichweite liegen. Er gibt
der Wirtschaftsentwicklung, seinen
Partnern und anderen äußeren Faktoren
die Schuld. Er ist sich sicher,
dass er erfolgreich sein will, und daher
taucht die Möglichkeit, dass er
den eigenen Erfolg sabotieren könnte,
gar nicht erst in seinem Denken
auf. Und würde man ihm diese Möglichkeit
nahelegen, legte er sie ad
acta, ohne einen weiteren Gedanken
darauf zu verschwenden.
Wie die meisten Menschen beurteilt
er alles anhand dessen, was sein bewusster
Geist ihm präsentiert. Und
das ist ein dummer Fehler. Millionen
sabotieren sich Tag für Tag selbst.
Und die meisten haben nicht die geringste
Ahnung, dass sie das tun. Ihr
rationaler, logischer, bewusster Verstand
sagt ihnen, dass sie gesund,
glücklich und reich werden wollen.
Stimmt doch, oder? Wer würde das
nicht wollen!
Warum sind aber dann so viele Menschen
krank, depressiv und pleite?
Weil sie auf einer unbewussten Ebene
nicht glauben, dass sie dessen würdig
sind.
Sie verbrachten viele Stunden täglich
vor dem Fernseher. Man kann also ruhig
davon ausgehen, dass sie im Alter
von zehn Jahren eine vollständige Gehirnwäsche
durch die Medien erhalten
haben. Sie haben gelernt, dass:
reiche Leute pompös, hinterhältig
und unehrlich sind,
arme Leute das Salz der Erde sind
und dass
es irgendwie nobel, gut und spirituell
ist, arm zu sein.
Wir könnten tausende Gründe finden,
weshalb man sie auf Mangel und Einschränkungen
programmiert hat. Und
tausende dafür, weshalb das bei Ihnen
auch so ist. Vielleicht haben auch Sie
ein paar Seminare besucht, ein paar
positive Bücher gelesen und sich positive
Zielvorstellungen zu Eigen gemacht.
Aber wissen Sie, wie viel tausende
Stunden Gegenprogrammierung
Sie immer noch erhalten?
Prüfen Sie die Bücher, die Sie lesen,
eingehend?
Eliminieren Sie die Nachrichtenquellen?
Haben Sie damit aufgehört, 90 Prozent
der Fernsehshows zu sehen?
Hören Sie auch keine Radio-Talkshows
mehr?
Verabschieden Sie sich von Gesprächen,
wenn sie zu Geschwätz
werden und sich auf Mangel und
Negatives richten?
Haben Sie jene Freunde und Bekannte
aus Ihrem Leben entfernt,
die negativ sind?
Planen und beschränken Sie die
Zeit, die Sie mit negativ denkenden
Familienmitgliedern verbringen?
Wenn Sie nicht alle diese Fragen mit
Ja beantwortet haben, bereiten mir
die zahllosen Mangelprogrammierungen
Sorgen, denen Sie Tag für Tag
ausgesetzt sind. Wenn Sie auf alle
obigen Fragen mit „Ja“ geantwortet
haben, bedeutet das, dass Sie „lediglich“
etwa 50-mal am Tag mit negativen
Programmen konfrontiert werden!
Wie dem auch sei: Was tun Sie, um
dieser Programmierung die Stirn zu
bieten?
Es könnte weit wichtiger sein, als Sie
denken. Ihre Einstellung wird dadurch
festgelegt, womit Sie täglich programmiert
werden. Und diese wiederum
legt fest, welche Leistungsebene
Sie in allem, was Sie tun, erreichen
können.
Beispiel:
Mal angenommen, Sie haben die
Chance, Teilhaber eines Geschäfts zu
werden. Sie könnten dies auf unterschiedliche
Weise angehen, und zwar
jeweils abhängig davon, welche Einstellung
Sie haben.
Sie könnten sich blind darauf einlassen,
ohne weiter zu recherchieren,
einfach nur, weil der Gedanke, reich
zu werden, Sie antörnt. Sie könnten
sich auf etwas Schlimmes einlassen
und eine Menge Geld verlieren. Das
passiert vielen Leuten, und zwar Tag
für Tag.
Oder Sie könnten zweitens meinen,
dass jeder Handel, von dem Sie Wind
bekommen, bereits zu weit gediehen
und es für Sie zu spät ist. Sie sind sich
sicher, dass „Insider“ die besten Geschäfte
machen und dass es obendrein
sowieso zu schön ist, um wahr
zu sein. Also haben Sie die Gelegenheit
sausen lassen, Apple-Aktien zu
kaufen, als diese noch bei einem
Stückpreis von zehn Euro lagen.
Einem anderen Szenario folgen Sie,
wenn Sie Selbstvertrauen haben,
wenn Ihnen etwas angeboten wird,
wenn Sie die Sache eingehend prüfen
und eine stimmige Entscheidung treffen.
Es gibt noch weitere mögliche Szenarien,
aber es ist klar, worum es hier
geht. Ihre Reaktion hängt fast völlig
von Ihrer Einstellung ab.
Ihre Einstellung macht Sie oder bricht
Sie.
Randy Gage
www.lifesuccessmedia.com
01.2025
MOTIVATION BRANCHE 25
© Adobe Stock | U. J. Alexander
ANGLERLATEIN:
PROFI-TIPPS FÜR KALT- UND
TELEFONAKQUISE
Als ich ein junger Kerl war, gab es
nichts, was ich so richtig gut konnte.
Ich war nicht besonders beliebt, denn
ich war nicht cool oder selbstsicher
oder witzig oder geistreich. Meine
Schulnoten waren meistens näher an
einer Vier als an einer Drei. Ich war
mittelmäßig im Sport, obwohl ich vieles
ausprobierte: Basketball, Handball,
Fußball. Wenigstens im Fußball
war ich etwas besser als der Durchschnitt,
aber auch das fand nach einer
Knieverletzung ein Ende.
Es gab nichts, was mich zum zukünftigen
Star machte. Aber ich hatte das
Glück, immer wieder auf die richtigen
Menschen zu treffen. Meine Englischlehrerin
zum Beispiel gab mir einen
der besten Tipps meines Lebens:
„Martin, dein Englisch ist miserabel.
Geh ein Jahr nach Amerika, sonst
wird das nie besser.“
Also ging ich zu meinem Vater und
sagte, ich wolle nach Amerika. „Wer
bezahlt das?“ war die Antwort. Ich
musste Geld beschaffen, besuchte
meine Oma und führte – in der Nachbetrachtung
– eines der wichtigsten
Verkaufsgespräche meines Lebens.
Sie gab mir die für mich damals unglaubliche
Summe von 12.000 Mark –
so viel sollte das Ganze kosten.
Zuerst aber sollte ich noch einen Eignungstest
machen. Am Ende sagte
der Prüfer zu mir: „Junger Mann, ist ja
grauenhaft. Wie wollten Sie denn mit
so einem miserablen Englisch dort
überleben? – Sie sind durchgefallen.“
Da stand also das Nein mitten im
Raum und wollte mich nicht vorbeilassen.
Ich dachte: „Ich fahr’ nicht nach
Amerika, aber eigentlich ist das gar
nicht schlimm. Denn nicht in Amerika
bin ich auch jetzt schon!“ Diese Ängste
sind tief sitzende, in unserer Persönlichkeit
verwurzelte Gefühle. Die
können Sie nicht einfach ausknipsen.
Aber so ein Amerika-Moment bringt
die Lawine ins Rollen. Was also gab es
groß zu verlieren? Höchste Zeit, dass
ich verkaufte und zum Abschluss
kam. Und um es kurz zu machen: Ich
fuhr nach Amerika. Warum ich das erzähle?
Weil Amerika so toll ist? Weil der
Limbeck so toll ist? Bullshit!
Bei mir war das so, dass ich zu Beginn
meiner Karriere noch ziemlich
unsicher war. Meine große Selbstsicherheit,
die ich zur Schau trug, war
nicht wirklich auf gutem Boden gewachsen.
Mein Selbstwertgefühl
war in Wahrheit ziemlich gering. Die
laute, bisweilen nassforsche oder
freche Art war aufgesetzt. Es funktionierte
ziemlich gut, aber ich bekam
natürlich auch Gegenwind und Ablehnung.
Je selbstsicherer mein Gegenüber,
desto leichter wurde ich entlarvt.
Dass mein Selbstwertgefühl noch
klein war, zeigte sich zum Beispiel darin,
dass ich ein Nein, Ablehnung,
Niederlagen, Absagen nur ganz
schwer ertragen konnte. Ich nahm
das sehr persönlich. Wäre es dabei
geblieben, hätte ich im Verkauf niemals
Fuß fassen können. Wer Ablehnung
im Verkauf persönlich nimmt,
wird irgendwann manisch-depressiv
und freundet sich mit Jack Daniels
an. Oder er wird zum Bittsteller und
Auftragsbettler beim Kunden. Ich arbeitete
stattdessen an mir, lernte aus
den Misserfolgen, wuchs an den Erfolgen
und wurde stärker.
Genauso wie Tiere merken, wenn einer
Angst hat, merkt auch der Kunde
ganz genau, wenn Ihr Interesse an
ihm geheuchelt und vorgespielt ist. Er
spürt ganz genau, ob Sie sich in dem
Verkaufsgespräch unwohl fühlen und
signalisieren, dass Sie in Wirklichkeit
schnell wieder gehen wollen. Er spürt
genau, ob Sie hier sind, weil Sie den
Umsatz dringend brauchen, oder ob
Sie ihn gerne machen wollen.
Was wir über andere sagen, sagt
etwas über uns selbst.
In allen Fällen ist die Chance groß,
dass Sie verlieren werden. Treten Sie
dem Kunden aber auf Augenhöhe
entgegen – freundlich, bestimmt und
offen – dann haben Sie eine echte
Chance auf Erfolg. Und Augenhöhe
– das geht nur mit Selbstwertgefühl.
Sonst ist die Selbstsicherheit überzogen
hoch.
Beobachten können Sie das beispielsweise
gut im Fernsehen: Da gibt
es ein paar Fernsehgesichter, die legen
eine grenzenlose Selbstsicherheit
an den Tag. Die leben davon, andere
Menschen zu verletzen, und
zwar bisweilen heftig, indem sie sie
an ihren Schwachpunkten angreifen
und fertigmachen. Das Publikum
lacht und grölt vor Schadenfreude
und Verblüffung über diese Dreistigkeit.
Ich kann mich da aber nur
fremdschämen. Denn ich sehe diesen
Leichtgewichten ihr geringes
Selbstwertgefühl an der Körpersprache
an. Wer es nötig hat, seine Selbstsicherheit
zur Schau zu stellen, indem
er Menschen, die weniger
selbstsicher sind, durch den Kakao
zieht, ist ein armes Würstchen. Wer
keinen Respekt vor anderen hat, der
hat keinen Selbstrespekt.
Monopoly für Erwachsene
Jeder Verkäufer kann eine positive
Aufwärtsspirale in Gang werfen, sobald
er aufhört, sich hinter aufgesetzter
Selbstsicherheit zu verstecken.
Und dann macht Verkaufen richtig
Spaß. Und das, was einem Top-Verkäufer
am meisten Spaß macht, ist
Kaltakquise.
Ich werde den Tag nie vergessen, als
ich nach dem vierwöchigen Verkaufsseminar
in der Kopierer-Firma in die
Kaltakquise ging. Gleich am Anfang
fuhr ich völlig ohne Voranmeldung
und ohne Kontakte ins nächstbeste
Gewerbegebiet. Meinen Suzuki Swift
mit den Rallyestreifen und Halogenscheinwerfern
hatte ich auf den Parkplatz
gestellt. Jetzt saß ich im Auto
und überlegte: Durch welche Firmentür
soll ich gehen? Der Angstschweiß
stand mir auf der Stirn. Ich stieg aus.
Weiche Knie. Meine schwarze Verkaufsmappe
klemmte ich unter den
Arm. Ich konnte mich nicht entscheiden:
Wäre es wohl besser, in die kleine
Firma zu gehen? Ach nee, da stehe
ich ja gleich vor dem Chef! Und der
Martin Limbeck
weiß vielleicht gar nicht, ob er einen
Kopierer braucht und sagt dann
„Nein“. – Vielleicht doch besser die
große Firma? Aber die haben einen
Empfang, an dem ich erstmal vorbeimuss.
Da werde ich schon weggeschickt,
bevor ich überhaupt einen zu
sehen kriege, der was zu sagen hat.
20 Minuten, fünf Zigaretten und ein
durchgeschwitztes Hemd später sagte
ich mir: „Ach, Shit, was soll’s – du
gehst einfach zu allen!“ Und dann
habe ich gemerkt: Das tut ja gar nicht
weh. Ablehnung gehört auch zum Geschäft,
aber sie trifft mich nicht mehr
persönlich.
Kaltakquise ist ein Kontaktsport. Viele
Kontakte, viele Verkäufe. So einfach
ist die Formel.
Ich gehe einfach über „Los“.
Martin Limbeck
Martin Limbeck ist Mehrfachunternehmer, Investor, sechsfacher Bestsellerautor
sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales
Leadership in Europa. Mit seiner Gipfelstürmer Mentoring GmbH unterstützt
er nach dem Verkauf der Limbeck Group jetzt Unternehmer in
verschiedenen Formaten dabei, ein Sales-Mindset zu entwickeln, in
ihrer Firma Vertrieb zur Chefsache zu machen und sie zur Sales Driven
Company zu transformieren.
Mehr auf: https://gipfelstuermer-mentoring.de
26 AUTOVERSICHERUNG
FINANZTIP-ANALYSE:
76 PROZENT BEI DER
AUTOVERSICHERUNG GESPART
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Autofahrer müssen sich im nächsten
Jahr auf stark steigende Kfz-Versicherungsbeiträge
einstellen. Dabei lassen
sich mit fünf einfachen Anpassungen
des Versicherungsvertrags oft hunderte
Euro sparen. Trotz des Sparpotentials
hat laut einer repräsentativen
Finanztip-Umfrage jeder dritte Autofahrer
in den vergangenen fünf Jahren
seinen Versicherungstarif nicht optimiert
(34 Prozent). Wie viel Versicherte
im Schnitt einfach sparen können,
zeigt der Geld-Ratgeber auf Grundlage
einer umfangreichen Analyse. Im
Fall einer Musterfahrerin mit Vollkasko-Vertrag
reduzierten die Experten
von Finanztip den Gesamtbetrag von
2.222 Euro auf rund 535 Euro.
64 Prozent der deutschen Autofahrer
haben laut Finanztip-Umfrage bereits
im vergangenen Jahr eine Preiserhöhung
von ihrem Versicherer erhalten.
Und mehr als jeder Dritte der Befragten
(36 Prozent) empfindet die Kosten
seiner Kfz-Police inzwischen als
finanzielle Belastung. „Damit müssen
Versicherte sich nicht abfinden“, sagt
Finanztip-Versicherungsexpertin
Kathrin Gotthold. „Mit den richtigen
Stellschrauben können Autofahrer
richtig sparen, ohne direkt die Versicherung
zu wechseln.“ Finanztip hat
in einer regelmäßigen Merkmalstudie
mit zehn Fahrerprofilen die durchschnittliche
Ersparnis von fünf Tarifmerkmalen
ermittelt, die Verbraucher
einfach optimieren können. Anhand
der Musterfahrerin zeigt der
Geldratgeber auf, welches Gesamtsparpotential
in dem Beispiel möglich
ist, wenn folgende fünf Spartipps berücksichtigt
werden.
Tipp 1: Kilometerleistung anpassen
Ersparnis bis zu durchschnittlich 14
Prozent: Autofahrer, die beim Abschluss
eine zu hohe Kilometerzahl
angeben, zahlen bei der Kfz-Versicherung
drauf. Die Anpassung von
ursprünglich 10.000 Kilometer auf
5.000 tatsächlich gefahrene Kilometer
reduzierte in der aktuellen Finanztip-Studie
den Gesamtbetrag beispielsweise
um durchschnittliche 14
Prozent. So geht’s: Einfach die gefahrenen
Kilometer dem Versicherer mitteilen,
Vertrag anpassen lassen und
bei weniger Fahrleistung sparen. Achtung:
Bei vielen Versicherungen ist
eine solche Änderung der Kilometerzahl
mittlerweile rückwirkend fürs aktuelle
Jahr möglich, ohne dabei gleich
einen neuen Vertrag abschließen zu
müssen.
Anteil der Autofahrer, die das Sparpotential
noch nie genutzt haben: 49
Prozent.
Tipp 2: Fahrerkreis optimieren
Ersparnis bis zu durchschnittlich 48
Prozent: Wird beispielsweise ein
18-jähriger Fahranfänger vom Fahrerkreis
ausgeschlossen, verringerte sich
der durchschnittliche Gesamtbetrag
um knapp die Hälfte. Hingegen: Ein
gleichaltriger Partner als weiterer Fahrer
neben dem Versicherungsnehmer
selbst in den Vertrag aufgenommen
brachte zwei Prozent Ersparnis.
Anteil der Personen, die das Sparpotential
noch nie genutzt haben: 65
Prozent.
Tipp 3: Selbstbeteiligung vereinbaren
Ersparnis bei Teilkasko bis zu durchschnittlich
25 Prozent: Die Vereinbarung
einer Selbstbeteiligung in der
Teilkasko in Höhe von 150 Euro reduzierte
den Gesamtbeitrag um
durchschnittliche 18 Prozent. Eine
Selbstbeteiligung von 300 Euro erhöhte
die Gesamtersparnis auf
durchschnittliche 25 Prozent. In der
Vollkasko waren im Schnitt zehn Prozent
Ersparnis auf den Gesamtbetrag
drin, wenn die Selbstbeteiligung
von 150 Euro auf 300 Euro erhöht
wurde.
Anteil der Voll- und Teilkasko-Versicherten,
die das Sparpotential noch
nie genutzt haben: 31 Prozent.
Tipp 4: Werkstattbindung vereinbaren
Ersparnis durchschnittlich 11 Prozent:
Wer zustimmt, Schäden am eigenen
Auto in einer Partnerwerkstatt
des Versicherers reparieren zu
lassen, kann laut Finanztip-Studie
als Vollkasko-Versicherter seinen
Gesamtbeitrag durchschnittlich um
elf Prozent senken. Aber Achtung:
das geht nicht, solange das Auto in
der Gewährleistung, Garantie oder
geleast ist. Zusatzbonus: Die meisten
Versicherer stellen Autofahrern
für die Zeit der Reparatur einen Leihwagen
zur Verfügung und bieten oft
einen Hol- und Bring-Service an.
Anteil der Personen, die das Sparpotential
noch nie genutzt haben: 62
Prozent.
Tipp 5: Zahlweise umstellen
Ersparnis bis zu durchschnittlich 8 Prozent:
In der Autoversicherung lohnt es
sich in der Regel, den Beitrag auf einen
Schlag zu begleichen. Umstellen des
Vertrages von monatliches auf jährliches
Zahlen sparte durchschnittlich
acht Prozent des Beitrags. Ändern von
vierteljährlicher auf jährliche Zahlweise
brachte im Schnitt sieben Prozent.
Umstellung von halbjährlicher auf jährliche
Zahlung brachte durchschnittlich
noch vier Prozent Ersparnis.
Anteil der Personen, die das Sparpotential
noch nie genutzt haben: 40
Prozent.
Beispielrechnung: Von 2.222 Euro
auf 535 Euro in fünf Schritten
Finanztip hat im Rahmen seiner regelmäßigen
Analyse zu Tarifmerkmalen
in der Kfz-Versicherung auch das
Sparpotential für fiktive Musterfahrer
errechnet, wenn alle fünf vom Geldratgeber
empfohlenen Spartipps berücksichtigt
werden.
Ausgangsfall Musterfahrerin: 38-jährige
Fahrerin (angestellt) eines Golf
VIII 1.0 TSI (Baujahr 2020), 10.000
km Fahrstrecke im Jahr, Partner und
Kind (18 Jahre) im Fahrerkreis eingetragen,
Voll- und Teilkasko ohne
Selbstbeteiligung, freie Werkstattwahl,
monatliche Zahlweise, Tarif bei
einem großen deutschen Versicherer.
„Mit den richtigen Stellschrauben
konnten wir den Gesamtbeitrag unserer
Musterkundin von ursprünglichen
2.222 Euro auf 535 Euro drücken“,
sagt Gotthold. „Wir konnten den Beitrag
demnach um 76 Prozent senken.“
Folgende Parameter hat Finanztip in
dem Beispiel-Fall umgestellt:
10.000 km Kilometerleistung im
Jahr wurde auf 5.000 Kilometer reduziert
Fahrerkreis: statt Partner und
18-jähriges Kind wurde nur noch
Partner eingetragen
Für den Voll- und Teilkasko-Teil des
Vertrages wurde eine Selbstbeteiligung
vereinbart, in der VK 300
Euro, in der TK 150 Euro
Statt freier Werkstattwahl wurde
Bindung an eine Partnerwerkstatt
vereinbart
Von monatlicher Ratenzahlung
stellte Finanztip auf jährliche Zahlweise
um.
So hat Finanztip untersucht
Kfz-Analyse Musterfahrerin:
Um eine Gesamtersparnis nach Umsetzung
der fünf Spart-Tipps für fiktive
Musterkunden errechnen zu können,
haben die Experten und Expertinnen
bei Finanztip Ausgangsfälle
erarbeitet und für diese Preise erhoben.
Sodann wurden die entsprechenden
Merkmale nacheinander
umgestellt. Die kumulierte Ersparnis
belief sich auf 76 Prozent.
Quelle: FINANZTIP Kathrin Gotthold
01.2025
KRYPTO-BETRUGSMASCHE 27
© Adobe Stock | David
ALPHAPOOL-BONOFA: NETWORK-MARKETING
ELEMENTE MIT MERKMALEN
EINES „PARTIELLEN“ SCHNEEBALLSYSTEMS
Der Alphapool-BONOFA-Prozess ist
ein bedeutender Strafprozess vor der
Großen Wirtschaftsstrafkammer am
Landgericht Saarbrücken, der sich
mit der juristischen Aufarbeitung eines
mutmaßlichen Anlagebetrugs
beschäftigt. Das Verfahren bezieht
sich auf einen finanziellen Skandal,
der einen immensen Schaden in Millionenhöhe
verursachte. Die vermuteten
Schadenssummen weltweit
werden auf bis zu 100 Millionen Euro
geschätzt. Die Zahl der geschädigten
Privatanleger beläuft sich auf etwa
60.000.
Im Kern des Verfahrens steht die Anklage
gegen mehrere Angeklagte, denen
vorgeworfen wird, seit 2005 ein
betrügerisches Geschäftsmodell betrieben
zu haben. Dieses Geschäftsmodell
vereinte Elemente des Network-Marketings
mit Merkmalen eines
„partiellen“ Schneeballsystems,
bei dem die Auszahlungen an alte Anleger
durch die Einzahlungen neuer
Anleger finanziert wurden. Das System
brach schließlich 2016 zusammen,
als die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht
(BaFin) Unregelmäßigkeiten
feststellte und eingriff.
Die Auswertung der beschlagnahmten
Daten im Rahmen der Ermittlungen
gegen den sogenannten „Alphapool“
und „Bonofa“ in Liechtenstein
hat offenbar wichtige Einblicke in die
betrügerischen Machenschaften dieser
Plattformen und ihrer Betreiber
geliefert. Alphapool war eine der größten
illegalen Kryptowährungs-Mining-
Operationen, die weltweit operierte,
und Bonofa, eine Plattform, die als Finanzdienstleister
auftrat, nutzte diese
Mining-Aktivitäten für kriminelle Zwecke.
Die Beschlagnahme und Auswertung
der relevanten Daten ermöglichten
es den Ermittlungsbehörden, das
Ausmaß der illegalen Finanzflüsse
und die dahinterstehenden Strukturen
zu rekonstruieren.
Beschlagnahme der Daten
Im Rahmen der Durchsuchungen und
Beschlagnahmungen wurden Server,
Datenträger und andere digitale Geräte
sichergestellt. Diese enthielten
zahlreiche Daten über die Funktionsweise
von Alphapool und Bonofa sowie
detaillierte Aufzeichnungen über
die Finanzströme und Transaktionen
der beteiligten Parteien. Die beschlagnahmten
Daten umfassten:
Transaktionsprotokolle: Diese
1. protokollierten alle finanziellen
Bewegungen auf der Plattform, von
der Einzahlung der Nutzer über das
Mining von Kryptowährungen bis hin
zur Auszahlung an die Betreiber und
andere Beteiligte.
Benutzerdaten: Eine detaillierte
Liste von Nutzern, deren In-
2.
vestitionen und die damit verbundenen
Transaktionen wurde gesichert.
Diese Daten ermöglichten eine genaue
Identifizierung der betroffenen
Personen und Unternehmen.
Serverlogs und Mining-Daten:
3. Protokolle, die die Aktivitäten
auf den Mining-Servern dokumentierten,
einschließlich der verwendeten
Rechenleistung, der geschürften
Kryptowährungen und der Verteilung
der Erlöse.
Verborgene Finanzstrukturen:
4. Die Ermittler fanden Beweise
für die Verwendung von komplexen
Finanzstrukturen und Offshore-Konten,
um Gewinne zu verschleiern und
illegale Aktivitäten zu kaschieren. Diese
Strukturen ermöglichten es den
Betreibern, hohe Gewinne zu erzielen,
während sie ihre Spuren verwischten.
Auswertung der beschlagnahmten
Daten
Die Auswertung der beschlagnahmten
Daten hat es den Behörden ermöglicht,
ein klares Bild der Operationen
von Alphapool und Bonofa zu
zeichnen. Einige der wichtigsten Erkenntnisse
umfassen:
Unrechtmäßige Gewinnverteilung:
Die Daten zeigten, dass
1.
die Betreiber von Alphapool die Einnahmen
aus dem Mining von Kryptowährungen
nicht gerecht unter den
Nutzern verteilten. Stattdessen wurden
erhebliche Summen in versteckte
Konten abgezweigt, die nur den
Betreibern zugutekamen.
Verborgene Kapitalflüsse:
2. Durch die Analyse der Finanztransaktionen
konnte nachgewiesen
werden, dass ein Großteil der Einnahmen
über Offshore-Konten und undurchsichtige
Finanzkanäle verschoben
wurde. Dies erschwerte es den
Behörden, die tatsächlichen Gewinne
und die Identität der Betreiber zu ermitteln.
Illegale Investitionen: Bonofa
3. hatte es geschafft, Tausende
von Investoren zu täuschen und große
Summen in Form von Kryptowährungen
und anderen digitalen Assets
zu sammeln. Die Auswertung der Daten
ergab, dass viele dieser Investitionen
in tatsächliche Betrügereien
mündeten, da die Plattform keine legitimen
Finanzprodukte anbot.
Identifizierung der Täter: Ein
4. weiterer wichtiger Schritt war
die Identifikation der Verantwortlichen
hinter Alphapool und Bonofa.
Durch die sorgfältige Auswertung der
Serverlogs und Transaktionsdaten
konnten die Ermittler die Hauptakteure
hinter den Plattformen enttarnen
und deren internationale Verbindungen
aufdecken.
Schlussfolgerung und Ausblick
Die Auswertung der beschlagnahmten
Daten im Fall Alphapool und Bonofa
hat nicht nur das volle Ausmaß
der betrügerischen Aktivitäten offenbart,
sondern auch die hohe Komplexität
moderner Krypto-Kriminalität
aufgezeigt. Die Betreiber dieser
Plattformen hatten es verstanden,
die Schwächen im internationalen Finanzsystem
und die fehlende
Regulierung von
Kryptowährungen
zu ihrem Vorteil
zu nutzen.
© Adobe Stock | Patcharaphon
Die Ermittlungen sind noch nicht abgeschlossen,
doch der Fall dürfte für
zukünftige Ermittlungen im Bereich
der Kryptowährungskriminalität wichtige
Lehren ergeben.
Es wird erwartet, dass die Behörden
in den kommenden Monaten weitere
rechtliche Schritte einleiten und auch
mit internationalen Partnern zusammenarbeiten
werden, um die Täter
zur Rechenschaft zu ziehen. Auch
dieses Verfahren zeigt, dass die Notwendigkeit
einer strengeren Regulierung
und Überwachung des Kryptowährungsmarktes
gegeben ist.
Network-Karriere Gastautor Markus
Miller berichtet in der Network-Karriere
Print- und Online- Ausgabe laufend
über die Vorgänge im Kryptowährungsmarkt
und spricht bei Ungereimtheiten
und besonderen Risiken
für Anleger und Vertriebsakteure
konkrete Warnmeldungen aus.
28 BITCOIN REGIERUNGSAUFKÄUFE?
© Adobe Stock | GreenOptix
BITCOIN-ANSTIEG AUF 1,5 MIO. USD
WEGEN REGIERUNGSKÄUFEN?
Die neue US-Regierung plant eine strategische Bitcoin-Reserve. Was bedeutet dieser Plan für
den Bitcoin-Preis? Rechnen wir das mal kurz durch:
Bei einem Marktwert von 100.000 USD pro Bitcoin reden wir hier über eine Kaufsumme von
100 Mrd. USD durch die US-Regierung. Bitcoin hat bei diesem Stand eine gesamte Marktkapitalisierung
von 1.980 Mrd. USD.
Es ginge also um den Erwerb von 5 %
der gesamten Marktkapitalisierung,
wenn man alles „auf einmal“ kaufen
würde. Das ist schon ein erheblicher
Anteil. Das passiert, wenn Bitcoin zur
strategischen Reserve der USA wird.
Wichtiger ist jedoch der Aspekt, dass
die gesamte Menge an Bitcoin auf 21
Mio. Einheiten begrenzt ist. Derzeit
sind bereits knapp 20 Mio. Einheiten
auf dem Markt. Es wird also nur noch
1 Mio. weitere Bitcoin geben, die bis
ca. zum Jahr 2140 neu auf den Markt
kommen werden.
Entweder, die bisherigen Besitzer geben
einen Teil ihrer Bitcoin her oder
die US-Regierung kauft ALLE neu geschürften
Bitcoin auf. Wobei die je
nicht in den nächsten 5 Jahren zur
Verfügung stehen, sondern erst bis
2140.
Also: Wir haben am Markt den Plan
eines Großkäufers bei einem knappen
Gut. Wir wissen, wie viele Einheiten
gekauft werden sollen und bis
wann. Warum sollte der Preis erst in
einigen Jahren steigen und nicht
schon jetzt?
01.2025
Bitcoin-Anstieg auf 1,5 Mio. USD
wegen Regierungskäufen?
Solange die Kaufpläne der US-Regierung
nicht wieder ad acta gelegt werden,
ist ein großer Preisanstieg beim
Bitcoin quasi eine „sichere Sache“.
Und da reden einige Kryptoexperten
bereits über Preise von 1.500.000
USD pro Bitcoin, also eine weitere
Verfünfzehnfachung des Preises!
Ist es dann klug von der US-Regierung,
die eigenen Kaufpläne offenzulegen
und damit die Preise schon im
Vorfeld hochzutreiben?
Andererseits kauft das mittelamerikanische
Land El Salvador seit Jahren
Bitcoin für die eigene Staatsreserve,
ohne dass der Bitcoinpreis deshalb
ungewöhnliche Sprünge gemacht
hätte. Hier reden wir allerdings über
sehr kleine Volumina.
El Salvador soll derzeit etwa 5.931
BTC besitzen (Stand November
2024), die sowohl durch direkte
Käufe als auch durch strategische
Mining-Initiativen erworben wurden.
Ursprünglich begann El Salvador
2021 mit einem Kauf von 200 BTC
und hat seine Bestände schrittweise
durch tägliche Zukäufe erhöht.
Diese Strategie hat der dortigen Regierung
durch die enormen Kurssteigerungen
deutlich mehr finanzielle
Spielräume gebracht.
Die USA scheinen ähnliche Pläne
zu haben: die immense Staatsverschuldung
teilweise durch
Gewinne mit Bitcoin abzubauen,
indem diese Erlöse
u.a. später zur Bedienung
von Schulden genutzt
werden. Wenn dieser
Plan aufgeht, wäre er
genial. Sollte er schiefgehen,
könnte Bitcoin
jedoch ebenfalls darunter
leiden und in
schwere Turbulenzen
geraten.
Markus Miller
www.geopolitical.biz
www.krypto-x.biz
© Adobe Stock | stockmotion
Visual Capitalist ist ein Medienunternehmen,
das sich auf die Erstellung
und Verbreitung von datengetriebenen,
visuell ansprechenden Infografiken
spezialisiert hat. Sie präsentieren
BITCOIN REGIERUNGSAUFKÄUFE? 29
15 Bitcoin Crashs!
komplexe Informationen in leicht verständlichen
ist es, Daten und Wissen so aufzube-
Jeder dieser Crashs hat dabei eine aktuellen Podcast von „Millers-Kryp-
und kreativen Grafiken, reiten, dass sie zugänglich und inter-
Geschichte: von massiven Kursvertowoche“
die Jahreszahlen, die
die häufig Themen wie Wirtschaft,
Finanzen, Technologie, Energie und
Gesellschaft abdecken. Ihre Mission
essant für eine breite Leserschaft
werden. Das deckt sich natürlich perfekt
mit meinem Anspruch.
Eine dieser von Visual Capitalist veröffentlichten
Grafiken trägt den Namen
„Bitcoin Historical Corrections from
All-Time Highs“ und beleuchtet 15 der
bedeutendsten Bitcoin-Korrekturen.
Diese reichen von frühen Einbrüchen
in der Anfangszeit von Bitcoin (BTC)
bis zu jüngsten Rückschlägen, die
durch makroökonomische Unsicherheiten
und regulatorische Maßnahmen
ausgelöst wurden. Die Grafik
zeigt eindrucksvoll, wie volatil die Entwicklung
dieser führenden Kryptowährung
in den letzten Jahren war.
lusten durch Sicherheitslücken, Börseninsolvenzen
wie Mt. Gox oder das
Platzen der Krypto-Blase 2018 bis hin
zu globalen Ereignissen wie der CO-
VID-19-Pandemie und Chinas rigorosem
Vorgehen gegen Krypto-Mining
und -Handel. Die Verluste reichen von
30 % bis zu unglaublichen 94 %, und
die Gründe sind ebenso vielfältig wie
die Zeiträume der Korrekturen.
Eines steht fest: Auch in Zukunft wird
die Kursentwicklung von Bitcoin keine
Einbahnstraße sein. Krypto-Investoren
müssen sich nicht nur rational,
sondern vor allem auch emotional
und mental auf diese Schwankungen
einstellen. Ich analysiere in meinem
Höchststände, die Tiefstände nach
den Einbrüchen, die Höhe der Kursverluste,
die jeweiligen Zeiträume der
Korrekturen sowie die ausführlichen
Gründe hinter diesen dramatischen
Ereignissen. Seien Sie dabei und erfahren
Sie, welche Lehren wir aus der
Vergangenheit für die Zukunft ziehen
können!
Markus Miller
Podcast: https://t1p.de/hn65g
Die Bison-App der Börse Stuttgart
hat kürzlich den sogenannten Satoshi-Test
eingeführt, um die Eigentümerschaft
von privaten Wallets zu
verifizieren. Diese Maßnahme steht
im Einklang mit der neuen EU-Verordnung
zur „Transfer of Funds“-Regulierung
(ToFR), die ab dem 31. Dezember
2024 in Kraft tritt. Ziel ist es,
die Sicherheit beim Transfer von
Kryptowährungen zu erhöhen und
Geldwäsche sowie Terrorismusfinanzierung
zu verhindern.
Der Satoshi-Test ist ein Verfahren, bei
dem Nutzer einen kleinen, vordefinierten
Betrag einer
Kryptowährung von ihrer eigenen
Wallet an eine von Bison vorgegebene
Adresse senden. Dieser Prozess
dient als Nachweis, dass der Nutzer
die Kontrolle über die betreffende
Wallet besitzt. Die übertragenen Beträge
sind minimal und variieren je
nach Kryptowährung. Beispielsweise
liegt der Bereich für Bitcoin-Transfers
zwischen 550 und 1.550 Satoshis.
Warum führt Bison den Satoshi-Test
ein?
Mit der Einführung des Satoshi-Tests
reagiert Bison auf die Anforderungen
der EU-Transfer of Funds-Regulierung.
Diese schreibt vor, dass Krypto-
Dienstleister Informationen über
Sender und Empfänger
von Transaktionen
erheben
Was ist der Satoshi-Test?
müssen, insbesondere wenn Beträge
von oder zu privaten Wallets transfe-
4. Krypto-Dienstleister,
riert werden.
Durch den Satoshi-Test kann Bison sicherstellen,
dass die Nutzer tatsächlich
die Eigentümer der angegebenen
Wallets sind, was zur Einhaltung der
gesetzlichen Vorgaben beiträgt.
Die Transparenzpflichten auf einen
Blick
Identifikation von Absender
1. und Empfänger: Krypto-
Dienstleister müssen die Identität der
Personen überprüfen, die Kryptowerte
transferieren. Dies schließt Informationen
wie Namen, Adressen oder
Geburtsdatum ein.
Datenspeicherung: Die gesammelten
Daten müssen ge-
2.
speichert und für eine gewisse Zeit
aufbewahrt werden. Im Falle eines
Verdachtsmomentes wird somit ein
nachvollziehbarer Zugang zu den
Transaktionsdaten ermöglicht.
3. Reporting-Pflichten:
Bei auffälligen
Beträgen sind Krypto-
Plattformen
dazu
verpflichtet, verdächtige
Aktivitäten
zu melden.
Compliance und Überwachung:
müssen
über geeignete Risikomanagement-
und Compliance-Programme verfügen,
um sicherzustellen, dass sie alle
Vorschriften einhalten.
Wie funktioniert der Satoshi-Test in
der Praxis?
Wenn Sie eine Einzahlung oder Auszahlung
von mehr als 1.000 Euro von
oder zu einer privaten Wallet vornehmen
möchten, fordert Bison Sie auf,
den Satoshi-Test durchzuführen. Dabei
überweisen Sie einen kleinen, von
Bison festgelegten Betrag der entsprechenden
Kryptowährung von Ihrer
privaten Wallet an eine Zieladresse
von Bison. Nach erfolgreicher Transaktion
wird Ihnen der überwiesene
Betrag gutgeschrieben, abzüglich der
anfallenden
Blockchain-Gebühren,
die vom Nutzer zu tragen sind.
Auswirkungen auf die Privatsphäre
Durch die Verknüpfung Ihrer Wallet-
Adresse mit Ihrer Identität im Rahmen
des Satoshi-Tests entsteht eine
Verbindung zwischen Ihren Transaktionen
und persönlichen Daten. Dies
könnte potenziell die Anonymität Ihrer
Krypto-Aktivitäten beeinträchtigen.
Es ist daher wichtig, sich der
Datenschutzimplikationen bewusst
zu sein und abzuwägen, inwieweit Sie
persönliche Informationen preisgeben
möchten.
Mein Fazit: Ein notwendiger Schritt
zur Einhaltung gesetzlicher Vorgaben
Die Implementierung des Satoshi-
Tests durch die Bison-App stellt einen
offensichtlich notwendigen Schritt
zur Einhaltung der neuen EU-Regulierungen
dar. Während dieser Prozess
zusätzliche Schritte für die Nutzer
bedeutet und Auswirkungen auf
die Privatsphäre haben kann, dient er
dem übergeordneten Ziel, die Sicherheit
im Kryptowährungsmarkt zu erhöhen
und illegale Aktivitäten zu verhindern.
Nutzer sollten sich der Anforderungen
bewusst sein und entsprechend
handeln, um einen reibungslosen
Ablauf ihrer Transaktionen
zu gewährleisten.
Markus Miller
Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens
GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel
Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations-
und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert
als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations-
und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten,
Wirtschafts- und Finanzexperten..
www.geopolitical.biz · www.krypto-x.biz
30 FÜHRUNGSQUALITÄTEN
© Adobe Stock | Alex
ECHTE FÜHRUNGSQUALITÄTEN:
DER ECKPFEILER DES ERFOLGS IM DIREKTVERTRIEB
© Adobe Stock | Robert Kneschke
In der Welt des Direktvertriebs ist Führung
der Grundpfeiler, der alles zusammenhält.
Unter den unzähligen
Qualitäten, die eine Führungskraft besitzen
kann, sticht echte Führung als
die wichtigste und stärkste persönliche
Eigenschaft hervor. Sie ist die geheime
Zutat, die aus einer guten Führungskraft
eine außergewöhnliche
macht und den Grundstein für ein florierendes
Unternehmen legt. Echte
Führung konzentriert sich darauf, anderen
zu dienen, nicht sich selbst.
Die Essenz echter Führung liegt in
ihrer Selbstlosigkeit. Es geht nicht darum,
die eigene Agenda voranzutreiben
oder Auszeichnungen anzuhäufen.
Stattdessen geht es darum, anderen
zu dienen - Ihren Teammitgliedern,
Ihren Kunden und der Gemeinschaft,
die Sie aufbauen. Dieser
selbstlose Ansatz schafft einen Welleneffekt
von Vertrauen und Loyalität,
der Ihr Unternehmen über Jahre hinweg
tragen kann.
Teammitglieder können eine Führungskraft,
die nur auf ihren persönlichen
Vorteil bedacht ist, leicht erkennen.
Nichts untergräbt die Moral
schneller als eine Führungskraft, die
sich nur dann an ihr Team wendet,
wenn sie etwas braucht, z. B. eine
Umsatzsteigerung oder einen Gefallen
in letzter Minute. Im Gegensatz
dazu investiert eine echte Führungskraft
Zeit und Energie in den Aufbau
von Beziehungen, die über transaktionale
Interaktionen hinausgehen.
Sie interessieren sich sehr für den
Erfolg, die Träume
und
01.2025
die Herausforderungen ihrer Teammitglieder,
und diese Authentizität
fördert eine Kultur des gegenseitigen
Respekts und der Zusammenarbeit.
Führungsqualitäten werden
aufgebaut, nicht geboren.
Wahre Führungspersönlichkeiten werden
nicht geboren, sondern durch Erfahrung,
Belastbarkeit und konsequente
Anstrengung geformt. Echte
Führung ist eine kontinuierliche Reise
des Lernens, Anpassens und Wachsens.
Sie erfordert Selbstreflexion und
die Bereitschaft, sich ständig zu verbessern.
Es gibt keine Abkürzung, um
eine Führungskraft zu werden, die andere
inspiriert - es ist ein Prozess, der
bei jedem Schritt Hingabe und Authentizität
erfordert.
Was sind einige der Merkmale einer
erfolgreichen Führungskraft im Direktvertrieb?
Hier sind einige Schlüsselprinzipien,
die Ihnen helfen können,
echte Führungsqualitäten zu
kultivieren und ein florierendes Team
aufzubauen:
1. Feiern Sie sowohl große als auch
kleine Erfolge
Anerkennung ist ein starker Motivator.
Es ist zwar wichtig, große Meilensteine
zu feiern, z. B. das Erreichen eines
neuen Ranges oder das Erreichen bedeutender
Verkaufsziele, doch sollten
Sie auch die kleineren Erfolge nicht
übersehen. Egal, ob ein Teammitglied
sein erstes neues Mitglied rekrutiert,
eine hervorragende Präsentation
hält, sich für eine Incentive-Reise
qualifiziert
oder ein
inspirierendes
Produktreferat hält – jede Leistung ist
wichtig. Die Anerkennung dieser Momente
fördert nicht nur die Moral des
Einzelnen, sondern stärkt auch das
Zugehörigkeitsgefühl und den Stolz
Ihres Teams.
2. Würdigen Sie wichtige Lebensereignisse
Das Leben Ihrer Teammitglieder geht
über das Unternehmen hinaus, und als
Führungskraft ist es wichtig, die Momente
zu würdigen, die für sie persönlich
wichtig sind. Geburtstage, Jubiläen,
Studienabschlüsse oder sogar die
Bewältigung persönlicher Herausforderungen
- wenn Sie zeigen, dass Ihnen
Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit
wichtig ist, vertiefen Sie das Band
des Vertrauens und der Loyalität. Dies
ist eine einfache, aber wirkungsvolle
Art zu zeigen, dass Sie mehr sind als
nur eine Zahl auf einer Rangliste.
3. Hören Sie mehr zu, als Sie reden
Eine der am meisten unterschätzten
Führungsfähigkeiten ist die Fähigkeit,
aktiv zuzuhören. Großen Führungskräften
ist es wichtig, die Perspektiven,
Bedürfnisse und Ideen ihrer
Teammitglieder zu verstehen. Wenn
Teammitglieder das Gefühl haben,
gehört zu werden, sind sie eher bereit,
Verantwortung für ihr Handeln zu
übernehmen und sich für die Erreichung
ihrer Ziele einzusetzen. Leiten
Sie sie auf der Grundlage ihrer Vorschläge
an, indem Sie Ihre Erfahrungen
als Grundlage nutzen, aber lassen
Sie ihnen immer die Führung auf
ihrem eigenen Weg.
4. Bewahren Sie sich Positivität und
Widerstandsfähigkeit
Herausforderungen sind in jedem
Unternehmen unvermeidlich, und
der Direktvertrieb bildet da keine
Ausnahme. Ganz gleich, ob es sich
um Unternehmensfehler, wirtschaftliche
Abschwünge oder persönliche
Rückschläge handelt, eine echte
Führungspersönlichkeit bleibt eine
Säule der Positivität. Anstatt Schuldzuweisungen
zu machen oder sich
mit Problemen aufzuhalten, konzentrieren
sie sich darauf, Lösungen zu
finden und Hindernisse in Chancen
zu verwandeln. Indem sie eine optimistische
Einstellung beibehalten, inspirieren
sie ihr Team, auch in
schwierigen Zeiten durchzuhalten
und motiviert zu bleiben.
5. Mit gutem Beispiel vorangehen
Ihre Taten sagen mehr als Ihre Worte.
Als Führungskraft setzen Sie durch
Ihr Verhalten, Ihre Arbeitsmoral und
Ihre Einstellung den Maßstab für Ihr
Team. Ganz gleich, ob Sie Integrität
bewahren, in Ihren Bemühungen
konsequent bleiben oder angesichts
von Herausforderungen Widerstandskraft
zeigen - mit gutem Beispiel
voranzugehen ist eine der effektivsten
Möglichkeiten, Ihr Team zu inspirieren.
Wenn sie sehen, dass Sie
vorleben, was Sie predigen, ist die
Wahrscheinlichkeit größer, dass sie
Ihrem Beispiel folgen.
Bei echter Führung geht es darum,
ein Vermächtnis aufzubauen, das
über kurzfristige Erfolge hinausgeht.
Es geht darum, andere zu befähigen,
ihr Potenzial auszuschöpfen und eine
Kultur des Vertrauens, des Respekts
und der Zusammenarbeit zu schaffen.
Wenn Sie das Wohlbefinden und
die Entwicklung Ihrer Teammitglieder
in den Mittelpunkt stellen, bauen Sie
nicht nur ein Unternehmen auf, sondern
eine Gemeinschaft.
Der Weg zu einer echten Führungspersönlichkeit
ist nicht ohne Herausforderungen,
aber die Belohnung
ist die Mühe wert. Es ist ein
Weg des ständigen Wachstums und
Lernens, auf dem jeder kleine Akt
der Freundlichkeit, Anerkennung
und Unterstützung zum Fundament
Ihres Erfolgs beiträgt. Wenn Sie mit
Authentizität und dem aufrichtigen
Wunsch, anderen zu dienen, führen,
werden Sie nicht nur ein florierendes
Unternehmen aufbauen, sondern
auch einen unauslöschlichen Eindruck
im Leben derer hinterlassen,
die Sie führen.
Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA
Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb.
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32 DAS LETZTE
PAPA, WIE VIEL VERDIENST DU?
Eine kleine Geschichte zum Nachdenken im neuen Jahr: Lernen wir daraus.
Sohn: „Papa, kann ich dich was fragen?“
Vater: „Na klar, worum geht’s denn?“
Sohn: „Papa, wie viel verdienst du in
der Stunde?“
Vater: „Das geht dich nichts an. Warum
fragst du das?“
Sohn: „Ich will es halt gerne wissen.
Bitte sag mir, wie viel du in der
Stunde verdienst.“
Vater: „Wenn du es unbedingt wissen
willst, ich verdiene hundert
Euro in der Stunde.“
Sohn (mit gesenktem Kopf): „Oh!
Papa, kannst du mir bitte fünfzig
Euro borgen?“
Der Vater setzte sich hin und die Fragerei
seines Sohnes machte ihn noch
wütender. Wie konnte er solche Fragen
stellen, nur um an etwas Geld zu
kommen?
Nach ungefähr einer Stunde beruhigte
er sich wieder und überlegte sich:
„Vielleicht braucht er die fünfzig Euro
ja ganz dringend für irgendetwas,
denn er bittet mich wirklich nicht häufig
um Geld.“
Und so ging der Vater zum Zimmer
seines Sohnes und öffnete die Tür.
vor. Als der Vater sah, dass sein Sohn
schon etwas Geld hatte, wurde er
wieder wütend. Der kleine Junge
zählte langsam sein Geld und sah
dann seinen Vater an.
Vater: „Warum willst du noch mehr
Geld, wenn du schon welches
hast?“
Sohn: „Weil ich noch nicht genug hatte,
aber jetzt reicht es. Jetzt
habe ich hundert Euro. Kann
ich dir eine Stunde deiner Zeit
abkaufen? Komm morgen bitte
früher nach Hause. Ich will
gern mit dir zu Abend essen.“
© Adobe Stock | Sunny studio
Da wurde der Vater wütend.
Vater: „Wenn der einzige Grund für
deine Frage war, dass du dir
von mir Geld borgen willst, um
dir ein dummes Spielzeug oder
irgendeinen anderen Blödsinn
zu kaufen, dann gehst du jetzt
sofort in dein Zimmer und legst
dich ins Bett. Denke mal darüber
nach, warum du so selbstsüchtig
bist. Ich arbeite jeden
Tag zu hart, um mich mit einem
solch kindischen Verhalten
abzugeben.“
Der kleine Junge schlich in sein Zimmer
und zog die Tür zu.
Vater: „Schläfst du schon, mein Sohn?“
Sohn: „Nein, Papa, ich bin noch
wach.“
Vater: „Ich habe nachgedacht und
vielleicht war ich vorhin zu
streng mit dir. Ich hatte einen
schweren Tag und ich habe
meinen Frust an dir ausgelassen.
Hier sind die fünfzig Euro,
um die du mich gebeten hast.“
Der Junge setzte sich im Bett auf und
lächelte.
Sohn: „Oh, vielen Dank, Papa!“
Dann zog er unter seinem Kopfkissen
ein paar zerknüllte Geldscheine her-
Der Vater war überwältigt.
Er schloss seinen Sohn in die Arme
und bat ihn um Verzeihung.
Erich Kammerer
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