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NK_01_2025_Gesamt

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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM

01.2025

4,75 €

VERDOPPLE DEINE LEBENSFREUDE

UND HALBIERE DEINE PROBLEME

Martin Wehrle

Rolf Sorg

„Für die Zukunft von

PM-International steht

Großes bevor“

Dr. Johannes Fiala

Lastenausgleich und

schleichende Enteignung:

Was könnte passieren?

Stephan R. Schulenberg

Auch für Network-Marketer:

E- Rechnungen ab 2025!

www.network-karriere.com

Vicki Sorg,

PM We Care spendet

2.376 Mio. Euro an die

Hilfsorganisation World Vision

www.seitz-mediengruppe.de

NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET


2

RÜCKBLICK AUF 2004

© Adobe Stock | Bojan

„IHR MÜSST IN GANZ GROSSEN

GRÖSSEN DENKEN!“

20 Jahre Network-Karriere, da schaut

man schon einmal zurück, wie alles

angefangen hat. Als Geschäftsführer

mehrerer Zeitungstitel namhafter Verlagsgruppen

hatte ich in meiner bisherigen

beruflichen Laufbahn mit Direktvertrieb

und Network-Marketing

gar nichts zu tun. Um ehrlich zu sein:

Ich wusste nicht einmal, dass es sogenannte

Homepartys gab, bei denen

Tupper-Schüsseln verkauft wurden.

Durch Zufall erfuhr ich bei der Vorstellung

einer Bewerberin von dieser

Branche und deren Geschäftsmöglichkeiten.

Um sie zu verstehen und

besser kennenzulernen, besuchte ich

eine ganze Reihe von Präsentationsveranstaltungen

verschiedenster Unternehmen.

Deren Produkte waren

wohl unterschiedlich, die große Karotte,

die den Teilnehmern vor die

Nase gehalten wurde, dafür aber fast

1:1 gleich.

Zugegeben, beeindruckt hat mich

das schon, was ich da zu hören bekam.

„Wie dumm muss man denn

sein, wenn man solche Gelegenheiten

im Leben nicht sofort wahrnimmt“,

dachte ich nach manch einer

Präsentation und anschließender

Spezial-Gehirnwäsche durch einen

der Top-Leader, der meist durch seinen

direkt im Eingang geparkten Super-Sportwagen

seine Kompetenz

definierte.

Auch heute, nach 20 Jahren, habe

ich noch manche Sätze im Kopf, die

mich wohl nachhaltig beeindruckt

haben müssen. Regelrecht ins Gehirn

eingebrannt hat sich der Satz: „Deine

Kindeskinder werden nicht mehr arbeiten

müssen!“ Das muss man sich

auf der Zunge zergehen lassen. Man

baut aus dem Nichts ein Unternehmen

auf, das dann die Kinder und deren

Kinder übernehmen können und

nichts mehr dafür tun müssen.

Denn das Geschäft läuft wie ein Perpetuum

mobile, für immer von allein.

Wo gibt es denn so etwas? Na ja, vielleicht

in Bayern, die haben den Wolpertinger

und die eierlegende Wollmilchsau.

Aber die wird man wohl

auch füttern, das heißt, etwas für sie

tun müssen.

Bei diesen Präsentationen wurden

meist Nahrungsergänzungsmittel

vorgestellt, deren Wert und Wirkung

von den Vortragenden nicht so recht

erklärt werden konnte. Oder ich habe

das einfach nicht kapiert. Verstanden

habe ich jedoch, dass ich mich hier

und heute großzügig mit all den Produkten

eindecken soll. Schließlich

muss man die Wirkung der vorgestellten

Nahrungsergänzung am eigenen

Leib erfahren, erkunden oder was

auch immer, auf jeden Fall kaufen.

Denn dann beginnt gleich das ganz

große Geldverdienen. Jetzt kommen

die Powerpoint-Charts „… mein

Haus, mein Schiff, mein Auto …“ und

man wird aufgefordert, sich hier und

heute Gedanken darüber zu machen,

was man denn in Zukunft als Firmenwagen

haben möchte. Eine Mercedes

S-Klasse oder einen Porsche Cayenne?

Ein Ferrari geht natürlich

auch. Eigentlich geht ja sowieso alles.

Insbesondere die Einkommen jenseits

von 100.000 Euro. Im Monat

versteht sich. Klar doch, da hätte ich

ja selber draufkommen müssen. Natürlich

kann man sein Einkommen

selbst bestimmen, nach oben offen!

Man muss nur das ganze große Super-XXL-Starterpaket

ordern und

schon schießt man auf die gefragten

oberen Plätze.

Im Saal befinden sich allerdings auch

einige Gäste, denen man ansah, dass

sie es nicht gewohnt sind, in solch

großen Zahlen zu rechnen. Sie wären

sicher glücklich, wenn man ihnen

eine ganz kleine „400-Euro-im-Monat-Karotte“

vor die Nase gehängt

hätte. Aber unser Team-Leader gibt

sich mit solchen Peanuts nicht ab

und legt noch ein Villen- und Jachten-

Chart nach: „Leute, ihr müsst ab heute

in ganz großen Größen denken!“

Kleine Nachfrage zu den Produkten.

Wenn die nun alle geliefert werden

und ich mich künftig nicht ausschließlich

von Nahrungsergänzungsmitteln

ernähren möchte,

könnte, sollte, müsste man diese Mittelchen

doch verkaufen?

Nein! Der Team-Leader ist ob einer

solch dummen Frage völlig aus dem

Häuschen. Nein! Du musst nichts

verkaufen! Du sprichst nur eine Empfehlung

aus. Bei deinen Freunden,

Bekannten und Kollegen, den Tankwart

nicht vergessen, der wurde komischerweise

in allen Präsentationen

genannt. Dann kaufen die alle unsere

Produkte und für dich beginnt ein

neues Leben. Reichtum, Reisen, Anerkennung,

Freizeit. Dolce far niente

... Seitdem sehe ich jeden Tankwart

als gesundheitsbewussten Direktver-

triebs-Nahrungsergänzungsmittel-

Kunden an.

Aber zurück zur Präsentation: Weil

ich das mit dem unendlichen Reichtum

nicht auf Anhieb verstehe, bekomme

ich die bildhafte Kindergartenversion

als Nachhilfe: Ein Männchen

holt drei Männchen. Jedes de r

drei Männchen holt auch drei Männchen.

Jedes der neun Männchen

holt drei Männchen. Jedes der 27

Männchen ..., ach hör doch auf!

Wenn du genug Papier hast, kannst

du ausrechnen, wann du Milliardär

bist.

Auch nicht schlecht ist die Antwort

auf die Frage, wann denn der richtige

Zeitpunkt für den Einstieg in das

Network-Marketing-Geschäft sei.

Jetzt, hier und heute! Dann kommt

das Beispiel vom rechtzeitigen Einstieg

bei Bill Gates ... ja, wenn man

das damals gewusst und gemacht

hätte ... Dass ich da nicht selbst darauf

gekommen bin. Klar, Bill Gates.

Wer denn sonst? Gut, heute sind

Facebook, Apple und Co. dazugekommen.

Wenn man da bei der

Stunde null eingestiegen wäre ... Natürlich!

Das kapiert doch jeder.

Irgendwie waren die Präsentationen

alle gleich. Einmarsch der Gladiatoren

unter frenetischem Beifall der eigenen

Statisten, die Sprüche, die Versprechungen,

die Gier in den Augen

der Besucher ...

Aber ich möchte keine der damaligen

Präsentationen der unterschiedlichsten

Hauptdarsteller und Produktgattungen

missen, denn ich habe viel

über das Geschäft, die Produkte und

die im Network- Marketing tätigen

Menschen gelernt. Ich hatte auch nie

ein Problem damit, wenn einer der

Akteure im Eifer des Gefechtes den

Sprung vom Starterpaket zur Luxusvilla

gemacht hat. Wenn jemand von

seiner Sache begeistert und überzeugt

ist, können schon mal die Pferde

durchgehen.

Viele, ja, man kann sagen, sehr viele

wollten mich in den letzten zwei Jahrzehnten

für eine ganz große Network-

Marketing-Karriere gewinnen. Da ich

jedoch mit Leib und Seele Zeitungsmacher

bin, ist der Funke nie übergesprungen,

eine Rolle im Network-

Marketing zu spielen. Auch wenn es

noch so lukrativ und einfach zu sein

scheint und wie mir zwischenzeitlich

vielfach belegt wurde, man richtig

großes Geld verdienen kann.

Aber die Branche und ihre Menschen

haben mich begeistert. Deshalb

brachte ich vor 20 Jahren die Network-Karriere

auf den Markt. Ich bin

dankbar, diese lebendige Branche

mit ihren vielen hochmotivierten

Männern und Frauen kennengelernt

zu haben. Auch nach 240 Network-

Karriere-Ausgaben macht es mir jeden

Monat Spaß, eine neue Ausgabe

zu machen und zwischendurch ein

Buch zu schreiben.

Danke an alle, die ich in diesen 20

Jahren kennen und schätzen gelernt

haben durfte.

Herzlichst Ihr

Bernd Seitz

Herausgeber der

Network-Karriere

01.2025


INHALT

3

Network-Karriere Titelseiten-Story:

LEBENSFREUDE VERDOPPELN,

PROBLEME HALBIEREN

Effektiv und mit kleinen Schritten das Leben nachhaltig verändern

und erfüllt leben: Deutschlands bekanntester Karriere-

und Persönlichkeitscoach Martin Wehrle zeigt in seinem

neuen Buch mit 52 Impulsen, wie es geht.

„Es reicht, wenn wir unser Denken jeden Tag ein bisschen verändern.

Denn wenn wir anders denken, erschaffen wir uns

eine neue Wirklichkeit,“ sagt Martin Wehrle.

Zum Jahresauftakt 2025 spricht Martin Wehrle in einer Network-Karriere

Titelstory über sein neuestes Buch, das Leben

für immer verändert.

Seite 17–19

Rolf Sorg

PM-International Leadership Event

2024: Sensationelle Rekorde und

klarer Fokus auf den Direktvertrieb

Seite 04

Prof. Dr. Zacharias

Network-Marketing: „Sie bekommen,

was Sie verdienen!“

Seite 06

Forever Living Products

Authentisches Network-Marketing

statt Schneeballsysteme

Matthias Horx

Zum neuen Jahr: Die Zukunft

braucht uns. Zukunft ist eine

Entscheidung

Prof. Dr. Lothar Seiwert

Zeitmanagement 2025:

Das muss anders werden!

Stephan Schulenberg

E-Rechnungen ab 2025

auch für Network-Marketer

Dr. Johannes Fiala

Wohl dem, der nichts hat:

Lastenausgleich und

schleichende Enteignung

Seite 07

Seite 08

Seite 09

Seite 11

Seite 12

BaFin Warnmeldung

Vorsicht vor unseriösen

Festgeldangeboten!

Kurz & Knapp

Was gibt´s Neues im Direktvertrieb

und Network-Marketing?

Randy Gage

Selbstsabotage:

Der Ast, auf dem du sitzt

Alphapool-Bonofa

Bedeutender Strafprozess am

Landgericht Saarbrücken. Schaden

wird auf 100 Mio. Euro geschätzt

Markus Miller

Könnte Bitcoin auf 1,5 Mio. USD

wegen Regierungskäufen steigen?

Seite 20

Seite 22

Seite 24

Seite 27

Seite 28

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++

IMPRESSUM

DIE EUROPAS WIRTSCHAFTSFACHZEITUNG GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR FÜR DEN DEN DIREKTVERTRIEB

Seitz-Mediengruppe GmbH

Dorfstraße 76

72074 Tübingen

Tel.: 0 70 31/744-0

www.net work-kar ri e re.com

Verlagsleiterin: Petra Seitz

E-Mail: verlagsleitung@net work-kar ri e re.com

He raus ge ber: Bernd Seitz

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P.

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com

Gastautoren:

BaFin Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht

Emisoft LTD, Jareth

Europäisches Verbraucherzentrun EVZ

Dr. Johannes Fiala PhD, MBA, MM

Randy Gage

Katrin Gotthold, Finanztip

Matthias Horx, Publizist und Trendforscher

Erich Kammerer

Martin Limbeck

Markus Miller

Robert Pauly

Prof. Dr. Lothar Seiwert

Andre Schenk LL.M. Eur.

Peter J.E. Verdegem, Ph.D. MBA

Martin Wehrle

Prof. Dr. Michael Zacharias

Titelbild: Martin Wehrle: © André Heeger;

Hintergrund: Adobe Stock | Alexander Raths

An zei gen ab tei lung:

E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com

Tel.: 0 70 31/744-140

Social Media:

E-Mail: social-media@net work-kar ri e re.com

Layout: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.)

Redaktion: Bernd Seitz

E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com

Lektorat: Bernd Wagner

Druck: Hamberger Offsetdruck

Gottlieb-Daimler-Straße 4

71093 Weil im Schönbuch

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte

für Konzeption und Layout liegen bei der Seitz-

Mediengruppe GmbH. Vervielfäl tigungen jeglicher

Art sind nur mit ausdrücklicher Genehmigung

des Verlags erlaubt.

Erscheinung:

Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe

ist jeweils ab dem 1. des Monats erhältlich.

Genderhinweis:

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet.

Sämtliche Personenbezeichnungen gelten

gleichermaßen für alle Geschlechter.

Lie be Le se rin nen und Le ser,

Ihre Mei nung ist wich tig für uns.

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung

für Sie. Schrei ben Sie uns, was

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche,

kom men tie ren Sie ein zel ne

Be rich te ... – wir freu en uns über

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli

ziert ist es auch: Sen den Sie uns

ein fach eine E-Mail an:

leserbriefe@network-karriere.com

Wie die Zeit vergeht: 20 Jahre

Network-Karriere. Ich gehöre zu

den Lesern der ersten Ausgaben

und stelle fest, dass ich auch 20

Jahre mehr auf der Uhr habe.

Glückwunsch an Bernd Seitz und

seine Mannschaft für die nicht

nachlassende Kreativität und Einsatzfreude.

Die Kompetenz seiner

Zeitung zeigt, dass ihn das Direktvertriebsgeschäft

begeistert. Die

Network-Karriere hat in der Vergangenheit

viel für die Branche

geleistet. Wir können stolz darauf

sein.

Fr. Schnell

LESERBRIEFE

Schön, dass es in unserer total

verrückten Welt auch noch Themen

jenseits von Geld, Gier und

Großmannssucht gibt. Danke für

den schönen Bericht „Ein Hund

namens Ego und die großen Fragen

des Lebens.“ Danke auch an

den Autor Martin Limbeck der sich

als erfolgreicher Unternehmer die

Zeit nimmt, über den Tellerrand

hinauszuschauen.

Annelie Fries

Das Buch „Ein Hund namens Ego“

ist keine Trainingsanleitung für

Hunde, sondern wohl weit mehr für

die Menschen. Während viele Tierhalter

mit ihren Haustieren gut umgehen,

wird der Umgang der Menschen

untereinander immer unerträglicher.

Alle verurteilen dies,

aber wer tut etwas dagegen? Lest

Ego, das bringt Euch auf den Boden

der Tatsachen!

Felix Wanner

Es ist ja schön, dass unser nicht unumstrittener

Bundes- Gesundheitsminister,

eine Krankenhausreform in

die Wege geleitet hat. Doch die Frage

bleibt: was wird sich an den katastrophalen

Zuständen im Gesundheitswesen

ändern? Ob Arztpraxis

oder Krankenhaus, die Bürokratie

lähmt die Behandlungsabläufe und

frisst die knappe Zeit auf, die für die

Pflege der Patienten benötigt wird.

Das geht wirklich uns alle an.

Angelika Lechler

Danke an die Network-Karriere

Redaktion für die 20 Jahre Berichterstattung

in unserer Fachzeitung

für den Direktvertrieb. Machen Sie

weiter so! Sie tun dieser Branche

gut.

IHRE

MEINUNG

IST

GEFRAGT

Nathalie Baer


4

BRANCHE

2200 Top-Führungskräfte

bei PM-Internationals

Leadership Event

PM-INTERNATIONAL

VERKÜNDET REKORDE AUF

DEM LEADERSHIP EVENT 2024

PM-International setzte mit seinem Leadership Event 2024 in Berlin, Deutschland,

einen neuen Meilenstein. Über 2.200 Top-Führungskräfte aus der ganzen

Welt kamen zusammen, um zukünftige Strategien zu diskutieren und Erfolge

zu feiern. Dieses Event markiert das größte Leadership Event in der Geschichte

des Unternehmens und unterstreicht dessen kontinuierliches

Wachstum.

Das neue FitLine Produkt kommt 2025

Die Zukunft von PM-International:

duktmeinungen für spürbare Begeis-

Rolf Sorg schloss mit den Worten:

„Großes steht bevor“, sagt Rolf Sorg

terung bei den Anwesenden.

„Direktvertrieb ist nicht nur ein Teil

unserer Vergangenheit bei PM-Inter-

CEO und Gründer Rolf Sorg nutzte die

In der Direktvertriebsbranche hat sich

national; es ist unsere Gegenwart und

Gelegenheit, um einen Einblick in eine

PM-International an der Spitze etab-

unsere Zukunft.“ Diese klare Haltung

bedeutende Produktinnovation im Be-

liert. Mit einem Außenumsatz von über

spiegelt das Vertrauen des Unterneh-

reich der FitLine-Nahrungsergän-

3 Milliarden US-Dollar in der PM-Inter-

mens in die Stärke und Relevanz des

zungsmittel zu geben, die für

national-Gruppe im Jahr 2023 und

Direktvertriebs wider. Die neuesten

2025 geplant ist. Er kündigte

Platz 6 in der „DSN Global 100“-Liste

Wachstumsrekorde aus dem Jahr

eine

„Produktrevolution“

der größten Direktvertriebsunterneh-

2024 bestärken diese Entscheidung:

an, die das Potenzial

men weltweit ist das nächste Ziel des

Im November wurde eine Rekordzahl

hat, den Markt für

Unternehmens, zu den TOP 5 der

neuer Vertriebspartner registriert,

Nahrungsergän-

Branche zu gehören. Dieses Wachs-

und die PM-International-Gruppe ver-

zungsmittel

zu

tum spiegelt das immense Engage-

zeichnete den höchsten monatlichen

transformieren

ment und die Leistungsbereitschaft

Außenumsatz in der Firmengeschich-

und neue Chan-

der Vertriebspartner von PM-Interna-

te. Diese Errungenschaften unter-

cen für die Ver-

tional weltweit wider.

streichen die positive Entwicklung

triebspartner

und das Wachstumspotenzial des Un-

von PM-Inter-

Verpflichtung mit klarem Fokus

ternehmens.

national

zu

schaffen. Ob-

In seiner Rede hob Rolf Sorg die er-

Mit Blick auf die Zukunft zeigt sich

wohl

noch

folgreiche Verpflichtung von PM-

PM-International optimistisch. Die

keine Details

International zum Direktvertriebsmo-

Kombination aus innovativen Produk-

bekannt

ge-

dell hervor. Er betonte, dass das Un-

ten, einem starken Engagement für

geben

wur-

ternehmen auch weiterhin aus-

den Direktvertrieb und einem klaren

den, sorgte die

schließlich auf diesen Vertriebskanal

Bewusstsein für soziale Verantwor-

Ankündigung

setzt und keine Pläne hat, Omnichan-

tung bildet die Grundlage für weiteres

und erste Pro-

nel-Modelle einzuführen.

nachhaltiges Wachstum. Das Unter-

01.2025


BRANCHE

5

CEO und Gründer Rolf Sorg gab einen spannenden

Ausblick auf eine bedeutende Produktinnovation im

Bereich der FitLine-Nahrungsergänzungsmittel, die für

2025 geplant ist. Er sprach von einer „Produktrevolution“,

die das Potenzial hat, den Markt für Nahrungsergänzungsmittel

zu verändern und neue Chancen für

die Vertriebspartner von PM-International zu schaffen.

PM-International erzielte 2023 einen Außenumsatz von

über 3 Milliarden US-Dollar und strebt an, zu den TOP

5 der Direktvertriebsbranche zu gehören.

CSO Europe Sven Palla,

CEO Europe Patrick Bacher,

und Alexander Plath

nehmen ist entschlossen, seine Position

in der Branche weiter zu stärken

und gemeinsam mit seinen Vertriebspartnern

neue Meilensteine zu erreichen.

2,376 Millionen Euro für Kinder

in Not

PM-International teilt weiterhin den

Erfolg. Ein bedeutender Moment des

Events war die Ankündigung von Vicki

Sorg, Charity-Botschafterin von PM-

International, dass die PM We Care

Stiftung ihre jährliche Spende zur

Unterstützung von bedürftigen Kindern

erheblich erhöht. PM We Care

spendet 2,376 Millionen Euro an die

Hilfsorganisation World Vision. Mit

diesem Beitrag wird das Unternehmen

weitere 600 Kinder unterstützen,

wodurch sich die Gesamtzahl

der unterstützten Patenkinder weltweit

auf 6.600 erhöht.

Die Partnerschaft mit World Vision, die

vor über 20 Jahren begann, hat bereits

Tausenden von Kindern Zugang zu Bildung,

sauberem Wasser und medizinischer

Versorgung ermöglicht. „PM-International

ist stolz darauf, der größte

Unternehmenspate von World Vision

zu sein und nachhaltige Veränderungen

zu fördern“, erklärte Vicki Sorg.

Die neueste jährliche Spende umfasst

noch nicht alle direkten Spenden und

Nothilfemaßnahmen, die PM-International

ebenfalls

bereitstellt.

Über PM-International:

Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium-

Reihe wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit, Fitness

und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit patentierter

Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900 Millionen

FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen hat seinen

Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte aus über

45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten.

Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30 Jahre

Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen

des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene, von

innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität zu

gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und unabhängig

durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den QR-Code auf der

Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen zur Analyse

einsehen. Wir glauben, dass PM-International immer noch das

einzige Unternehmen ist, das dieses Maß an Transparenz bietet.

Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen

vertrauen auf FitLine-Produkte. FitLine ist offizieller Ausstatter

zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften, wie

der Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, den deutschen, österreichischen

und kanadischen Skiverbänden (DSV, ÖSV, ACA), dem Bund

Deutscher Radfahrer (BDR), dem Deutschen Leichtathletik-Verband

(DLV), des belgischen Handballverbandes (URBH) und vielen anderen,

einige davon seit über 20 Jahren.

Drei neue

Champion‘s Leagues

Vicki Sorg übergibt

den den 2.376 Mio. €

Scheck

www.pm-international.de


6

NETWORK-MARKETING

NETWORK-MARKETING:

„SIE BEKOMMEN, WAS SIE VERDIENEN“

© Adobe Stock | Elshad Karimov

Als wir vor nunmehr 20 Jahren die

Network-Karriere gründeten, bekamen

wir bei unseren ersten Gesprächen

mit Network-Marketing-Unternehmen

und deren Vertriebspartnern

immer wieder die Empfehlung, Prof.

Dr. Michael Zacharias, Professor an

der Fachhochschule Worms, Fachbereich

European Business Management/Handelsmanagement,

in der

Fachrichtung Marketing/Vertrieb

möglichst bald kennen zu lernen.

Dass wir heute in Sachen Network-

Marketing zu den gefragtesten Gesprächspartnern

der Politik, Medien

und Verbraucherverbände gehören,

verdanken wir nicht zuletzt dem

MLM-Fachwissen, das uns Prof. Dr.

Michael Zacharias über all die Jahre

vermittelt hat. Aus dem ersten Kennenlernen

wurde zwischenzeitlich

eine persönliche Freundschaft, die

wir auch nach Michael Zacharias’

Eintritt in den „Unruhestand“ hegen

und pflegen.

Wir haben in den Archiven nachgeschaut,

wie uns Prof. Dr. Michael Zacharias

im Jahr 2004 das Network-

Marketing-Geschäft erklärt hat

und abgeglichen, ob seine Darstellungen

auch heute noch Gültigkeit

haben. Das Ergebnis:

Auch heute, also 20 Jahre später,

stimmt jedes Wort:

Network-Marketing ist eine Form

des Direktvertriebs

Prof. Zacharias: Network-Marketing

beschreibt die Möglichkeit, Produkte

jedem beliebigen, interessierten

Konsumenten durch ein Netzwerk

selbstständiger Vertragshändler direkt

anzubieten, wobei der klassische

Einzelhandel umgangen wird.

Sie können alles selbst machen und

100 Prozent dafür „ernten“.

Sie können aber auch von 100 anderen

Leuten je ein Prozent haben! Der

einzelne Vertragshändler vertreibt

also nicht nur Produkte, sondern ist

darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäftspartner

für dieses Vertriebsnetz

zu gewinnen, welche ihrerseits

Produkte oder Dienstleistungen an

Kunden vertreiben und neue Geschäftspartner

gewinnen.

Dafür partizipiert der Anwerbende

am Verkaufsergebnis in Form von

Bonuszahlungen. In einem weiteren

Schritt erhält er außerdem Zahlungen

aus dem Umsatz weiterer Vertriebspartner,

welche von seinen

Vertriebspartnern angeworben werden.

Leider besteht in der öffentlichen

Meinung immer noch das Vorurteil,

hier schnell reich zu werden,

und zwar auf Kosten anderer. Beides

stimmt nicht, denn die Grundlage

allen Einkommens liegt im Verkauf.

NK: Kann Network-Marketing nebenberuflich

betrieben werden?

Prof. Zacharias:Ja, sowohl nebenberuflich

als auch hauptberuflich! Das

entscheiden Sie. Sie starten z. B. Ihr

eigenes Geschäft im Network-Marketing

nebenberuflich, ohne die Sicherheit

Ihres Hauptberufes aufgeben zu

müssen. Für viele ist ein regelmäßiges

Zusatzeinkommen von z. B. 300

Euro völlig ausreichend. Diese Leute

machen 90 Prozent im Network-Marketing

aus.

NK: Kann ich viel „Kohle“ machen?

Prof. Zacharias: Das weiß ich nicht.

Wie viel wollen Sie denn „rausholen“?

Wie viel sind Sie bereit zu „opfern“?

Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft

im Network-Marketing. Wir

sprechen hier von „The Sky is the

Limit“ und „Sie bekommen, was Sie

verdienen“. Wenn Ihre Ziele klein

sind, erreichen Sie auch nur kleine

Ziele. Große Ziele bringen große Ziele.

Es funktioniert, wenn Sie funktionieren.

Betrachten Sie es mal so.

Erledigt sich Ihr jetziger Job selbstständig,

wenn Sie nicht anwesend

sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft

haben Sie die absolute Herrschaft.

Es liegt nur an Ihnen, wie

weit Sie gehen und wie schnell Sie

dort sind. Alles, was Sie jetzt und

heute in sich investieren, wird sich

nicht nur jetzt und heute auszahlen,

sondern auch Auswirkung auf viele

kommende Jahre haben.

NK: Muss ich viele Leute „sponsern“

um erfolgreich zu sein?

Prof. Zacharias: Nein. Sie müssen

keinen einzigen sponsern. Sie können

für sich allein Produkte (Dienstleistungen)

empfehlen und Ihre Handelsspanne

kassieren. Das liegt ganz

bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie

können mit Ihrem Einzelhandel ein

respektables Einkommen erwirtschaften

– die großen „Kuchenstücke“

werden jedoch mit dem Aufbau

einer Vertriebsorganisation verdient.

Lassen Sie die Kraft des Systems für

sich arbeiten. Anstatt allein 100 Prozent

zu erwirtschaften, ist es mir lieber,

wenn 100 Leute jeweils ein Prozent

für mich erwirtschaften. Wenn

Sie monatlich nur eine Person in Ihre

Organisation bringen, schulen und

unterstützen, können Sie in wenigen

Jahren eine beachtliche und konstante

Network-Marketing-Organisation

aufbauen.

NK: „Nur wenige sind erfolgreich im

Network Marketing“, heißt es oft.

Prof. Zacharias: Unglücklicherweise

gibt es bei jedem Handwerk (und bei

jeder Bank) die weniger „Erfolgreichen“.

Die meisten Menschen machen

einfach nicht die richtigen

Schritte. Network-Marketing bildet

hier keine Ausnahme. Viele Menschen

wollen auf der Straße des Erfolgs

wandeln und steigen deshalb in

ein MLM ein. Doch es ist kein Paradies.

Network-Marketing ist das Synonym

für Arbeit! Es braucht Zeit und

Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes

Verlangen.

Viele falsche Vorstellungen werden

beim Anwerben geweckt und können

nicht erfüllt werden. Klar, man hört

die kleine Erfolgsstory von der netten

Hausfrau und dem Hilfsarbeiter. Viele

Leute scheitern an einem Wort:

ARBEIT! Und dieses Wort gefällt

nicht, ganz klar. Leute wollen alles

umsonst und verlieren das Interesse,

wenn es nicht sofort klappt. Den

klassischen Ausspruch kennt man:

„Ich habe es eine ganze Woche versucht

und es hat nicht funktioniert,

das ist alles Schwindel!“

Dies ist nicht nur im Network-Marketing

so, so ist es in allen Lebenslagen.

Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle

an. Sie arbeiten 40 Stunden

in der Woche 40 Jahre lang.

Alles, was Sie dafür bekommen, ist

eine goldene Uhr, ein Zinnteller und

ein feuchter Händedruck vom Chef.

Das war’s! Fast, eine kleine Rente

wird’s mit viel Glück noch geben.

Viele sind doch mit 65 entweder

schon gestorben oder einfach kaputt.

Das Fatale an MLM ist die Tatsache,

dass es „viel zu einfach“ zu

beginnen ist und „noch viel einfacher“

ist daher auch der Ausstieg.

Wenn Sie z. B. eine Zahnarztpraxis

eröffnen, müssen Sie Unsummen

investieren. Da wird das Aufgeben

sehr viel schwieriger!

Network-Marketing ist ein „richtiger“

Beruf und sollte als solcher auch angesehen

werden. Finden Sie Ihre

„Berufung“!

Danke an Michael Zacharias. Er hat

sich um das Network-Marketing-Geschäft

verdient gemacht.


BRANCHE 7

Bilder: © Sander Jurkiewicz, lG CK

FOREVER LIVING PRODUCTS:

AUTHENTISCHES NETWORK-MARKETING

STATT SCHNEEBALLSYSTEME

Network-Marketing ist ein faszinierendes

Geschäftsmodell, das immer wieder

Anlass zu Missverständnissen

gibt. Besonders häufig betroffen:

Forever Living Products, ein international

tätiges Unternehmen, das sich auf

Aloe-Vera-Produkte spezialisiert hat.

Doch ist der Vorwurf, es handle sich

um ein Schneeballsystem, wirklich

haltbar? Dieser Artikel liefert eine fundierte

Analyse und zeigt, warum

For ever Living Products als seriöses

Network-Marketing-Unternehmen

gilt.

Was macht Network-Marketing aus?

Network-Marketing, oft auch Empfehlungsmarketing

oder Influencer

Marketing genannt, ist eine Vertriebsform,

die weltweit große Erfolge feiert.

Mit einem jährlichen Umsatz von

über 183 Milliarden US-Dollar hat

sich dieses Modell als flexible Alternative

zum klassischen Einzelhandel

etabliert. Das Prinzip: Unabhängige

Vertriebspartner empfehlen Produkte

direkt an Endkunden und erhalten

dafür Provisionen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsmodellen

ermöglicht Network-

Marketing den Partnern, ein eigenes

Netzwerk aufzubauen und durch die

Vermittlung hochwertiger Produkte

Einkommen zu generieren. Doch warum

wird diese Methode so oft missverstanden?

Forever Living Products: Klare

Abgrenzung zu Schneeballsystemen

Der entscheidende Unterschied zwischen

Network-Marketing und einem

illegalen Schneeballsystem liegt im

Fokus. Während Schneeballsysteme

hauptsächlich auf die Rekrutierung

neuer Teilnehmer abzielen, steht bei

Forever Living Products der Produktverkauf

im Mittelpunkt. Vertriebspartner

verdienen Provisionen basierend

auf ihren tatsächlichen Verkaufsleistungen

– und nicht durch die bloße

Anwerbung weiterer Partner.

Produkte wie Aloe-Vera-Gels oder Nahrungsergänzungsmittel,

die Forever in

eigener Herstellung produziert, bilden

die Basis des Geschäftsmodells. Diese

klare Struktur unterstreicht die Seriosität

des Unternehmens, das sich seit

1978 erfolgreich am Markt behauptet.

Was spricht für Forever Living

Products?

Forever bietet seinen Partnern zahlreiche

Vorteile, die das Geschäftsmodell

attraktiv machen:

Direkter Verdienst: Bereits mit

1. dem ersten Produktverkauf

lassen sich Einnahmen erzielen.

Langfristige Einkommensmöglichkeiten:

Der Aufbau eines

2.

Partnernetzwerks ermöglicht zusätzliche,

passive Einkünfte.

Geringe Einstiegshürden: Im

3. Vergleich zu klassischen Geschäftsmodellen

sind die Kosten für

den Einstieg gering.

Umfassender Support: Forever

4. stellt seinen Partnern Schulungen

und Marketingmaterial zur Verfügung,

um sie beim Aufbau ihres Geschäfts

zu unterstützen.

Herausforderungen im Network-

Marketing

Natürlich gibt es auch Aspekte, die

potenzielle Vertriebspartner bedenken

sollten. Selbstständigkeit bedeutet

Eigenverantwortung, was sowohl

Chancen als auch Risiken mit sich

bringt:

Schwankende Einnahmen: Das

Einkommen ist leistungsabhängig

und kann variieren.

Hoher Einsatz erforderlich: Um

langfristigen Erfolg zu erzielen, bedarf

es Engagement und Durchhaltevermögen.

Keine festen Arbeitszeiten: Für

manche Menschen kann die fehlende

Struktur eine Herausforderung

darstellen.

Für wen eignet sich Network-Marketing?

Forever Living Products spricht eine

breite Zielgruppe an, von Berufstätigen,

die ein Nebeneinkommen suchen,

bis hin zu Menschen, die nach

mehr Flexibilität streben. Besonders

geeignet ist das Modell für:

Kommunikative Personen, die Freude

am Kontakt mit anderen haben.

Menschen mit Eigeninitiative und

der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.

Personen, die offen für Weiterbildung

und persönliche Entwicklung

sind.

Ein nachhaltiges Geschäftsmodell

Forever Living Products setzt auf eine

langfristige Strategie, die Qualität und

Transparenz in den Vordergrund stellt.

Mit eigenen landwirtschaftlichen Betrieben

und Produktionsstätten kontrolliert

das Unternehmen die gesamte

Wertschöpfungskette – von der Ernte

bis zum fertigen Produkt. Diese Herangehensweise

spiegelt sich in den hochwertigen

Produkten wider, die Vertriebspartner

stolz weiterempfehlen.

Die familiengeführte Unternehmenskultur

ist ein weiterer Erfolgsfaktor.

Forever betont Werte wie Integrität

und Verantwortungsbewusstsein, was

sich im Umgang mit Partnern und

Kunden gleichermaßen zeigt.

Umgang mit Kritik

Wie bei jedem erfolgreichen Geschäftsmodell

gibt es auch bei For ever

Living Products kritische Stimmen.

Häufig werden hohe Einstiegskosten

oder unrealistische Erwartungen an

das Einkommen bemängelt. Doch das

Unternehmen selbst geht offen mit

diesen Themen um. Es stellt klar: Network-Marketing

ist keine „schnelle Lösung“

zum Reichtum, sondern erfordert

Einsatz und Ausdauer.

Laut Forever erzielen die meisten

Partner ein Einkommen zwischen

500 und 1.000 Euro monatlich – eine

realistische Ergänzung zum Hauptverdienst,

die auf langfristigem Engagement

basiert.

Fazit: Forever Living Products als

seriöse Option im Network-Marketing

Forever Living Products ist kein Pyramiden-

oder Schneeballsystem, sondern

ein seriöses Network-Marketing

Unternehmen. Es bietet seinen Partnern

eine nachhaltige Geschäftsmöglichkeit,

die auf Qualität, Transparenz

und persönlicher Weiterentwicklung

basiert. Die Abgrenzung zu Schneeballsystemen

ist klar definiert, und die

Unternehmensstruktur macht deutlich,

dass hier der Kunde und das Produkt

im Mittelpunkt stehen.

Wer bereit ist, sich aktiv einzubringen,

findet bei Forever Living Products

eine lukrative Möglichkeit, sich

beruflich weiterzuentwickeln – und

dabei Teil einer starken Gemeinschaft

zu werden.

foreverliving.com


8 KEINE GUTEN VORSÄTZE

© Adobe Stock | greenbutterfly

ZUM NEUEN JAHR:

DIE ZUKUNFTS-

VERSCHWÖRUNG

Ich halte nichts von guten Vorsät-

Es wird Zeit, auch mal wieder

der werden die Menschen. Und desto

dann immerzu an ihnen zu scheitern.

fassbar abgeklärt. Wir wissen alles

zen zu Jahresbeginn und auch

einmal etwas GUT zu finden.

teurer wird alles. Das Gesundheits-

Es bewahrt uns auch an der rüden

schon. Uns kann niemand mehr ein X

nicht von Stimmungs-Aufrufen.

FÜR etwas einzustehen.

system (eigentlich ist es ja ein Krank-

Abwertung der Leistung Anderer, die

für ein U vormachen (obwohl wir

Sinnvoller wäre es, etwas miteinan-

Etwas zu verteidigen.

heitssystem) erzeugt also seine Krise

meistens mit der wohlfeilen Kritik an

manchmal U und X gar nicht unter-

der zu vereinbaren. In der Unschuld

durch seinen Erfolg. Da es nicht mit

Allem und Jedem verbunden ist.

scheiden können). Wir sind scheinbar

des neuen Jahres möchte ich ver-

Dazu gehört das Eingeständnis, dass

der Vorsorge, mit gesunden Lebens-

allwissend. Wir können alle „Informa-

suchen, mich mit Ihnen zu ver-

vieles, was wir einfach erwarten, nicht

weisen der Menschen, durch einen

Meinungsverzicht

tionen“ sofort aus dem Internet zie-

schwören. Wir könnten untereinan-

immer zur Verfügung steht. Aber

positiven Feedback-Loop verbunden

hen und dann wissen wir Bescheid.

der beschließen, drei Aspekte zu

nicht, weil böse Absichten oder unfä-

ist, ist es in einer Systemfalle einge-

Die größte Zukunfts-Kunst besteht

Weil wir uns in einer Wissens-Illusion

berücksichtigen, die für die wahre

hige Menschen dahinterstecken. Es

schlossen. Man müsste es völlig de-

darin, auf Meinungen zu verzichten.

befinden, können wir nicht mehr

Zukunft essenziell sind:

gibt einfach „Wicked Problems“. Das

konstruieren und neu konzipieren,

Nein, ich will nicht die Meinungsfrei-

Staunen. Staunen findet statt, wenn

sind verhexte, komplexe Probleme,

um es aus dieser Falle zu befreien.

heit beschneiden. Es ist nur die Fra-

eine positive kognitive Dissonanz

Akzeptanz

die sich nicht so einfach lösen lassen.

ge, welche Funktion Meinungen in ei-

stattfindet. Wir werden „nach oben“,

Aber versuchen Sie das einmal…

ner hypermedialen Gesellschaft wie

ins Positive, enttäuscht. Staunen ist

Wir sind es gewohnt, „kritisch“ zu

Nehmen wir das Gesundheitssystem.

der unseren eigentlich erfüllen.

die Gegenkraft gegen die Verzweif-

sein. Dagegensein, gegen Alles und

Es ist weder „skandalös unterfinan-

Ein hochmodernes Zugsystem, in

lung. Staunen ist eine Form des

vor allem „die da oben“, ist eine all-

ziert“ noch „versagt“ es die ganze

dem alle Züge immer pünktlich fah-

Früher waren Meinungen ein Zeichen

menschlichen MIND, das Unerwarte-

gegenwärtige Pose geworden. Wir

Zeit. Es ist nur verdammt schwierig,

ren, ist nur in einer kontrollierbaren

für Differenzierung. Für die Entwick-

te wahrzunehmen. Und sich dabei

haben uns von Bürgern in Konsu-

ein hochkomplexes Gesundheitssys-

Umwelt möglich. Sozusagen als Mo-

lung geistiger Eigenständigkeit. Mei-

mit der Zukunft zu verbünden, an-

menten verwandelt. Am liebsten wür-

tem zu organisieren, zu finanzieren

delleisenbahn. Schnurgerade Trassen

nungen erweiterten das Bewusstsein,

statt wie üblich zu fragen: Was kommt

den wir alles, was uns nicht gefällt,

und laufend zu verbessern. Das Ge-

durchs ganze Land kann man in Japan

indem sie sich mit anderen Meinun-

auf uns zu? Könnten wir schließlich

reklamieren und zurückschicken.

sundheitssystem leidet unter einem

oder China bauen, wo die Eigentums-

gen trafen und sich zu einem Gesamt-

die Fragerichtung der Zukunft um-

Wie bei Amazon, kostenlos.

Paradox, dass es von innen heraus

verhältnisse so sind, dass man jeder-

bild verbanden. Zu Wahrheiten ver-

drehen:

„paradox verhext“. Je älter wir wer-

zeit für eine Bahntrasse enteignen

dichtet werden konnten. Meinungen

In einer Zeit des Wandels verwandelt

den, desto mehr Krankheiten entwi-

kann. In einem topographisch so viel-

waren mit dem Interesse verbunden,

Was erwartet die Zukunft

sich das ewige Dagegensein jedoch

ckeln wir. Je mehr medizinische Er-

fältigen und von sehr differenzierten

von anderen Meinungen zu lernen.

VON UNS?

in infantile Nörgelei.

folge möglich sind, desto multimorbi-

Mobilitätsmustern

durchzogenen

Land wie Deutschland ist das sehr

Heute, in einer hypermedialen Ge-

Lassen Sie diese Frage eine Weile auf

schwer. Aber wir erwarten natürlich,

sellschaft, in der es vor allem auf Er-

sich wirken. Merken Sie, wie sich die

dass das System perfekt funktioniert.

regung und Aufmerksamkeit an-

Perspektive verändert? Die Zukunft

kommt, wirken Meinungen in eine

wird zu etwas Lebendigem, wenn wir

Sonst werden wir sehr wütend

völlig andere Richtung. Sie müssen

uns in eine aktive Beziehung zu ihr

möglichst abseitig sein, möglichst ag-

setzen.

Armut ist ein besonderes „Wicked

gressiv, um „Klicks“ zu erzeugen.

Problem“, vor allem in einem Wohl-

Klicks sind Erregungen im Hirn, die

Die Zukunft braucht uns.

standsland. Der klassische Moralis-

unsere Aufmerksamkeit fesseln. Sie

Zukunft ist eine Entscheidung.

mus behauptet, die Ursache von Ar-

werden leicht zu Aggressions-Ele-

mut wäre der Mangel an Geld. Aber

menten.

Nehmen wir die Bettzipfel in die Hand

Geld ist nur ein Faktor. Dauerhafte

und machen uns auf den Weg zu den

Armut in einer reichen Gesellschaft

Üben wir deshalb zusammen die

Monstern und Wundern. Dass wir da-

ist eher das Resultat mangelnden Zu-

Kunst, auf Meinungen zu verzichten.

bei aus dem Bett fallen, und uns die

gangs. Zu Kompetenzen, Verbindun-

Nicht alles unentwegt zu bewerten.

Augen reiben, ist ganz natürlich. Rap-

Über Matthias Horx

Schon als technikbegeisterter Junge in den 60-er Jahren interessierte

er sich für die Geheimnisse der Zukunft. Nach einer Laufbahn als

Journalist und Publizist, entwickelte er sich zum einflussreichsten

Trend- und Zukunftsforscher des deutschsprachigen Raums.

Er veröffentlichte 20 Bücher, von denen einige zu Bestsellern wurden.

Er gründete Deutschlands wichtigsten futuristischen Think-

Tank, das Zukunftsinstitut mit Hauptsitz in Frankfurt und Wien. Matthias

Horx‘ Lebensprojekt gilt der Weiterentwicklung der „Futurologie”

der 60-er und 70-er Jahre zu einer ganzheitlichen Prognostik –

einer interdisziplinären Verbindung von System-, Sozial-, Kognitionsund

Evolutionswissenschaften.

gen, Kulturtechniken. Zu Selbstwirksamkeit

und Selbstvertrauen. Geld

allein verschiebt nur die Grenzen zwischen

dem, was als arm und nichtarm

empfunden wird. Die allseits geforderten

Basiseinkommen könnten

das Problem sogar noch verschärfen.

Es geht nicht darum, alles „kritiklos

gut zu finden“. Aber etwas Schwieriges

als schwierig anzuerkennen, befreit

uns von dem Fluch, unsere An-

Das ist am Anfang schwer. Aber wir

werden auch belohnt: Es öffnet sich

eine neue Tür zur Wirklichkeit. So wie

der Verzicht auf Völlerei den Genuss

wieder ermöglicht. Und wir lernen

wieder, etwas zu tun, was wir seit unserer

Kindheit für uncool hielten.

Staunen.

Staunen

Wir sind, auch das hängt mit der

peln wir uns wieder auf. Träumen wir

weiter. Nicht überall warten nur

Monster. Es gibt auch eine Menge

Zauberhaftes.

Ein interessantes neues Jahr wünscht

Ihnen

Ihr Matthias Horx

„Dieser Text stammt aus der Zukunfts-Kolumne

von Matthias Horx:

www.horx.com/die-zukunfts-kolum-

sprüche immer höher zu hängen und

Über-Medialisierung zusammen, un-

ne

01.2025


ZEITMANAGEMENT 2025

9

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ZEITMANAGEMENT 2025:

DAS MUSS ANDERS WERDEN!

Wissen Sie oft nicht, was Sie zuerst tun sollen? Bekommen Sie Ihre Aktivitäten kaum mehr unter

einen Hut? Wenn Sie dem Beschleunigungstrend entkommen und zu einem bewussten Umgang

mit Ihrer Zeit gelangen möchten, dann begeben Sie sich mit „Zeitmanagement-Guru“

Prof. Dr. Lothar Seiwert auf eine mystische Reise in die Welt des Konfuzius. In fünf Lektionen

bekommen Sie wertvolle Impulse, wie man sich aus der Zeitsklaverei befreit und zu wahrer Zeit-

Meisterschaft findet. Mit dabei als Reiseleiter ist ein chinesischer Glücksdrache, der das elementare

Wissen, das vielen Menschen unserer Zeit fehlt, in einer charmanten Parabel zum Leben

erweckt.

Lektion 1: Fokussieren

Konfuzius sagt: Am Baum der guten

Vorsätze gibt es viele Blüten, aber

wenig Früchte. Eine Langzeitstudie

der Universität Harvard zeigt, dass

Devise: weniger ist mehr. Sie gilt für

den Arbeitsplatz genauso wie für die

Beziehungen und die eigenen vier

Wände.

Drei Prinzipien, mit denen man sich

2. auf Zeitlupe schalten und den

Tempomat nach der individuellen

Wohlfühlgeschwindigkeit einstellen.

3. mit zielgerichtetem Nichtstun in

eine gelassene Gangart umschalten.

Mußestunden erhalten die Gesundheit

Studienabgänger, die klare und von Unwesentlichem trennen kann:

und fördern die Kreativität.

schriftlich formulierte Ziele haben, 1. Das Bedürfnis-Prinzip: Was

später dreimal so viel wie ihre ehemaligen

Kommilitonen verdienen, die

sich im Leben treiben ließen. Viele

Menschen lassen jedoch alles auf

sich zukommen, statt sich Ziele zu

setzen.

Wer sich nicht auf das fokussiert, was

brauche ich wirklich zum Leben?

Bei den meisten Menschen sind

das einfache Dinge, wie der Duft

einer Frühlingswiese oder das Lächeln

ihrer Lieben.

2. Das Jetzt-Prinzip: Langweilige

oder komplexe Aufgaben und Entscheidungen

vor sich herschieben

Lektion 4: Balancieren

Konfuzius sagt: Die Lebensspanne ist

dieselbe, ob man sie lachend oder

weinend verbringt. Ein Leben in Balance

erreicht man nicht, indem man

das Berufsleben besser mit dem Privatleben

koordiniert. Es geht nicht

ihm wichtig ist, lebt in einem Ungleichgewicht

erzeugt unnötige Arbeitsberge. darum, mehr zu haben oder zu sein.

zwischen dem, was er

will, und dem, was er tut. Drei Etappen

führen ans Ziel:

1. eine Bestandsaufnahme machen:

was zählt im Leben?

2. einen genauen Plan erarbeiten:

wie viele Schritte führen ans Ziel?

3. Prioritäten setzen und neinsagen:

Wer alles, was sich innerhalb von

fünf Minuten erledigen lässt, jetzt

sofort tut, behält den Überblick

und den Kopf frei für Wichtiges.

3. Das „lass andere für dich arbeiten“-Prinzip:

Delegieren heißt das

Zauberwort für einen reduzierten

und vereinfachten Lebensalltag.

Es geht um Lebensqualität. Sie sieht

für jeden Menschen anders aus und

lässt sich folgendermaßen erreichen:

1. Nach dem Fahrplan der inneren

Uhr leben: Sind Sie ein Morgentyp

und gleich nach dem Aufstehen fit?

Oder eher ein Abendtyp, weil sie

früh nur schwer in die Gänge komwichtig?

was ist wichtig? was ist un-

Routineaufgaben, Erledigungen, men?

Lektion 2: Reduzieren

Konfuzius sagt: Ein wahrhaft großer

Mensch verliert nie die Einfachheit

organisatorische und ungeliebte

Tätigkeiten frühzeitig abgeben!

Lektion 3: Entschleunigen

Konfuzius sagt: Es ist nicht von Bedeutung,

2. Gute Beziehungen: Ein erfülltes

Privatleben ist der beste Schutz

gegen Stress.

3. Werte schaffen Eigen-Sinn. Sie

bilden in unsicheren und schnelllebigen

Zeiten ein stabiles und siche-

eines Kindes. Je komplexer und

wie langsam du gehst, sores

Fundament.

stressiger sich das Leben gestaltet,

desto mehr wächst die Sehnsucht

nach einfachen Formen und Strukturen.

Zu viel Auswahl blockiert die Entscheidungskraft,

deshalb lautet die

lange du nicht stehen bleibst. So

entschleunigt man in drei Schritten:

1. zur Ruhe kommen mit Achtsamkeitsübungen

und kleinen Meditationspausen.

Lektion 5: Selbstbestimmen

Konfuzius sagt: Das Entscheidende

am Wissen ist, dass man es beherzigt.

Ein Mensch, der den Maßstab

seines Handelns an den Urteilen anderer

ausrichtet, ist den Anforderungen

von außen hilflos ausgeliefert.

Selbstbestimmung steigert man in

drei Stufen: Mit Konfuzius entschleunigen

und Lebensqualität gewinnen.

1. Das Anti-Perfektionismus-Programm:

Dahinter stecken häufig

negative Glaubenssätze und die

Angst zu versagen.

2. Pro-Aktivität: rechtzeitig überlegen,

was man will und welche

Wirkung man damit erzielen

möchte.

3. Veränderungskompetenz: Das

Unmögliche ist erst schwer, das

Schwere wird irgendwann leicht

und das Leichte am Ende schön.

Prof. Dr. Lothar Seiwert

Fazit:

Mehr Zeit – aber nicht für Arbeit

Konfuzius sagt: Nur wer mit dem

Strom schwimmt, wird das Meer erreichen.

Wer den Stress loslässt, hat

beide Hände frei – und kann sein

Glück beim Schopf packen.

Der wahre Meister lädt sich nicht

noch mehr Arbeit auf, sondern nutzt

seine Zeit sinnvoll – auf der Suche

nach dem persönlichen Lebenssinn.

Wollen sie wirklich schneller sein als

das Glück? Wenn sie lieber entschleunigen

möchten, dann genießen sie

jeden Augenblick:

Denn die glücklichste Zeit im Leben

ist immer jetzt!

Prof. Dr. Lothar Seiwert, CSP, gilt als Europas einflussreichster Denker

und Redner zu Fragen der Zeitautonomie. Mit mehr als 10 Awards ist

er der am häufigsten ausgezeichnete Keynote-Speaker und Bestseller-Autor

(„Simplify your Life“, „Simplify your Time“, „Die Bären-Strategie“,

„Ausgetickt“).

Über 4 Mio. verkaufte Bücher und fast eine halbe Mio. Besucher seiner

Seminare und Vorträge haben ihn zum „Zeitmanagement-Guru“

(Manager Magazin) und Top-Ten-Vortragsredner gemacht.

Lothar Seiwert war Präsident der German Speakers Association

(GSA). 2010 wurde er in den USA mit dem höchsten und härtesten

Qualitätssiegel für Vortragsredner, dem CSP = Certified Speaking

Professional, ausgezeichnet.

https://lothar-seiwert.de/


10

STEP-BY-STEP 2025

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WIE LÄUFT DENN

DEIN MILLIONENGESCHÄFT?

Wir alle kennen solche hämischen

Kommentare: „Na, wie viel hast du

denn schon verdient?? Hast du deinen

Porsche bestellt?“ Hierbei scheint es

sich um ein seltsames Phänomen zu

handeln. Denn gewöhnlich kennen wir

unsere Freunde und Bekannten ganz

anders. Nicht herablassend, um uns

herunterzuziehen – sondern unterstützend,

um uns aufzubauen. Weshalb

bekommen wir aber solche Äußerungen

zu hören, wenn es um unser

Network-Geschäft geht?

Haben Sie schon einmal einen Erstklässler

mit seiner Schultüte gesehen,

der nach dem ersten Schultag

durch die Nachbarschaft kräht: „Ich

bin ja so begeistert! Und nächste Woche

habe ich das Abitur!“? Oder eine

Jungbäuerin, die beim Kollegenstammtisch

prahlt: „Gestern habe ich

meinen Acker gepflügt – und nächste

Woche werde ich 50 Tonnen Mais

ernten!“?

Vermutlich nicht. Und bestimmt wurde

in Ihrer Nachbarschaft auch noch

kein Erstklässler verspottet, weil er

nach drei Wochen Schulzeit immer

noch keinen Doktortitel vorweisen

konnte. Weshalb spotten dann aber

oft Menschen über unser Network-

Geschäft? Weil wir uns oft unser eigenes

Grab schaufeln.

Natürlich ist die Perspektive von einem

fünf- oder gar sechsstelligen

Passiveinkommen begeisternd. Natürlich

ist es toll, wenn Menschen, die

nur über eine geringe Ausbildung verfügen,

in kurzer Zeit mehr verdienen,

als es Professoren und Vorstandsvorsitzenden

nach mehreren Jahrzehnten

gelingt. Und natürlich ist es auch

spannend, davon zu erzählen. Solche

Ergebnisse haben aber einen Haken:

In der Vorstellungskraft unserer Gesprächspartner

existieren sie meist

nicht.

Natürlich wissen wir, dass es diese

großartigen Storys gibt. Und auch Sie

selbst können in einer guten Network-Firma

Großartiges erreichen.

Aber wir müssen uns einer Tatsache

bewusst sein: Wenn die Geschichten,

die wir erzählen, die Vorstellungskraft

unserer Gesprächspartner übersteigen,

werden uns diese Menschen

nicht glauben. Egal, wie viele Beweise,

Erklärungen und Bestätigungen

wir liefern.

Denn wenn es um Glauben geht, gibt

es eine Eigenschaft, die Fluch und

Segen zugleich ist: dass Menschen

immer nach Beweisen suchen, um

ihren persönlichen Glauben zu bestätigen

oder sich den Beweis dafür notfalls

zu konstruieren. Selbst, wenn sie

die Realität hierfür so weit zurechtbiegen

müssen, dass alle Umstehenden

nur den Kopf schütteln und die

Augen verdrehen.

Wie können wir den Glauben

anderer Menschen ändern?

In asiatischen Shaolin-Klöstern entsteht

in den Kindergruppen manchmal

eine Situation, die bei uns sofort

das Jugendamt und die Polizei auf

den Plan rufen würde: Der Kung-Fu-

Meister, der mit der Dehnfähigkeit

von einem seiner Zöglinge nicht zufrieden

ist, packt den Jungen an den

Schultern. Dann presst er ihn auf den

Boden, bis die Beine des Novizen im

180-Grad-Winkel den Boden berühren.

Jetzt stellen Sie sich vor, Sie wären

in der Situation des Jungen – was

würde passieren?

Wenn Sie deutlich über 30 sind und

nicht seit vielen Jahren Yoga praktizieren,

wird der Meister nicht viel erreichen.

Vorausgesetzt, Sie haben

Glück. Haben Sie jedoch Pech, verabschiedet

sich Ihre Sehne oder Ihr

Muskel mit einem lauten Knall und

Sie erleiden einen irreparablen Schaden.

Nun wäre es durchaus möglich, dass

Sie trotzdem einen Spagat absolvieren

könnten. Aber eben in kleineren

und langwierigeren Schritten. Und

über einen längeren Zeitraum, als es

den Nachwuchs-Bruce-Lees im

Shaolin-Kloster gelingt. Mit dem

Glauben – unserem und dem anderer

Menschen – verhält es sich ganz ähnlich:

Wir können die Denk- und Glaubensweise

anderer Menschen durchaus

ändern. Aber, so schön es auch

wäre, wir werden nicht mit einem

schnellen Ruck für eine 180-Grad-

Wende sorgen. Solche Versuche bleiben

entweder wirkungslos – oder ruinieren

die Beziehung zu dieser Person.

Aber wir können etwas anderes

tun. Wir können an drei Stellschrauben

drehen, um diesen Richtungswechsel

schrittweise durchzuführen.

Dies sind:

unser Umfeld,

unsere Aktivitäten,

unsere Ergebnisse.

Wenn unser Umfeld hauptsächlich

aus Menschen be-

1.

steht, die Bentley und Maybach fahren,

ist die Wahrscheinlichkeit gering,

dass unser Ziel, einen Rolls-Royce zu

besitzen, ins Lächerliche gezogen

wird.

Wenn Sie ein Mensch sind, der

2. für seinen Fleiß und für sein

Durchhaltevermögen bekannt ist,

wird die Wahrscheinlichkeit, verspottet

zu werden, nochmals reduziert.

Und wenn wir mit diesen stetigen

Aktivitäten auch regelmä-

3.

ßige Ergebnisse erzielt haben, geht

die Wahrscheinlichkeit, von anderen

verspottet zu werden, gegen null.

Genau diese drei Punkte sind es

auch, weshalb es im Network-Marketing

manchmal tatsächlich „Erfolg

über Nacht“ gibt: Wer sich ein hochwertiges

Umfeld aufgebaut hat, kann

nicht nur mit mehr Zustimmung und

Unterstützung rechnen, sondern hat

auch viele Menschen in seiner Reichweite,

die sich hochwertige Produkte

leisten können. Wer dann in einem

solchen Umfeld vom Start weg

schnell aktiv wird, erzielt natürlich

auch schnell tolle Ergebnisse. Und

wer schnell tolle Ergebnisse erzielt,

zieht schnell viele Menschen in seinen

Bann, die alle sagen: „Wie hast

du das gemacht? Das will ich auch!“

„Ja, aber ich habe doch noch keinen

Erfolg! Und auch kein hochwertiges

Umfeld! Was soll ich da tun?“

Ganz einfach: Starten Sie klein. Und

dann steigern Sie sich schrittweise.

Denn Sie haben nicht „keinen Erfolg“.

Sie haben bisher einfach nur kleine

Erfolge, denen Sie noch nicht genügend

Bedeutung zumessen. Und vielleicht

glauben Sie deshalb, anderen

Menschen von Erfolgen berichten zu

müssen, woran diese aber noch nicht

glauben können.

Beim Glauben verhält es sich ähnlich

wie bei unserem Stretching-Beispiel:

Es gibt nur wenige Menschen, denen

es gelingt, aus dem Stand heraus in

einen Spreizschritt zu fallen. Aber es

gibt Millionen von Menschen, die ihre

Dehnfähigkeit in kleinen Schritten bis

zum Spagat erweitern könnten. Genauso

gibt es nur wenige Kleinwagenfahrer,

die sofort daran glauben, Besitzer

eines Rolls-Royce zu werden.

Aber es gibt Millionen von Menschen,

die daran glauben würden, sich mit

ihrem Network-Geschäft einen Satz

Robert Pauly

neuer Alufelgen verdienen zu können.

Deren Freunde beginnen dann

ebenfalls, an ein neues Schuhwerk

für ihre Autos zu glauben. Weshalb

die Ersten aus der Gruppe anschließend

glauben: „Wenn ich mir schon

ein paar Alufelgen verdienen konnte,

kann ich mir bestimmt auch eine

neue Lackierung verdienen.“ Deren

Freunde wiederum beginnen dann,

nicht mehr nur an ein neu lackiertes,

sondern an ein ganz neues Auto zu

glauben. Dann an ein größeres Auto.

Dann an ein noch größeres. Und

plötzlich ist der Rolls-Royce gar nicht

mehr so fern. Was jedoch in weite

Ferne gerät, ist der Gedanke, jemals

über die Träume anderer Menschen

gespottet zu haben ...

Wenn Sie also wirklich glauben, dass

Sie noch keinen Erfolg haben, denken

Sie nochmal darüber nach. Und

auch darüber, ob Sie bereit sind, klein

zu beginnen – um dann stetig an Ihren

drei Stellschrauben zu drehen.

Dann wird 2025 Ihr Step-by-Step-Erfolgsjahr.

Alles Gute wünscht Ihnen

Ihr Robert Pauly

Robert Pauly ist Marketingcoach für Networker und Autor vieler Schulungsprogramme

für mehr Erfolg im Network-Marketing. Sein Fokus

liegt darauf, neue Partner umgehend zum Kontaktieren von Interessenten

zu bringen.

www.mlm-coach.de

01.2025


E-RECHNUNG PFLICHT 11

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AUCH FÜR

NETWORK MARKETER –

E-RECHNUNGEN AB 2025!

Die Einführung der elektronischen Rechnung (E-Rechnung) hat steuerrechtliche und generell

zivilrechtliche Relevanz. Auswirkungen hat die E-Rechnung im B2B-Bereich. Damit sind in Zukunft

auch Network-Marketer betroffen. Die elektronische Rechnung wird 2025 nach und nach

im Geschäftsverkehr verpflichtend. Möglicherweise muss nun die Buchhaltung umgestellt werden,

um den neuen gesetzlichen Regelungen gerecht zu werden.

Was ist eine E-Rechnung?

Die E-Rechnung ist eine Rechnung,

die in einem vorgeschriebenen elektronischen

Datenformat bereitgestellt

und gesendet wird. Diese Rechnungen

sind maschinenlesbar und können

also automatisiert weiterverarbeitet

werden. Dies ist mit den bisher

Unternehmer müssen für E-Rechnungen

empfangsbereit sein!

Ab dem 01.01.2025 ist es für Unternehmer

verpflichtend, für E-Rechnungen

empfangsbereit zu sein. Unternehmen

müssen also in der Lage

sein E-Rechnungen zu empfangen,

speichern und öffnen zu können.

nicht lesen konnten. Die Folge könnte

der Verzug sein, woraufhin Verzugszinsen

entstehen.

Die Fakten zur E-Rechnung:

Ab dem 01.01.2025 muss man

empfangsbereit sein für E-Rechnungen.

verwendeten Datei-Formaten, wie Grund dafür ist das Wachstumschancengesetz,

PDF-Format oder Word-Format, nicht

welches im März 2024 Ab dem 01.01.2027 muss man E-

möglich. Ein Format, welches den verabschiedet wurde und zum Rechnungen versenden können

europäischen Anforderungen an eine 01.01.2025 in Kraft tritt.

und dafür die technischen Voraussetzungen

E-Rechnung entspricht, ist die

geschaffen haben. Das

XRechnung (eine XML-Datei) oder

das ZugFeRD-Format, welches eine

Kombination aus einer XML-Datei und

PDF-Format ist, sodass es sowohl

maschinenlesbar ist als auch für den

Wichtig bei der Bereitschaft E-Rechnung

zu empfangen ist, dass dies

auch Auswirkungen auf die Wirksamkeit

der Erklärungen hat. So muss

eine Erklärung erstmal wirksam bei

gilt allerdings nur im B2B-Bereich.

Und als kleineres Unternehmen mit

einem Umsatz unter 800.000,– €

hat man dafür noch bis 01.01.2028

Menschen lesbar ist.

dem Vertragspartner zugegangen – also ein Jahr länger Zeit.

B2B-Bereich betroffen

Die neue Regelung betrifft den B2B-

Bereich, wobei unerheblich ist, ob

das Unternehmen als Hauptbetrieb

oder lediglich als Nebenbetrieb verwaltet

wird. Wichtig ist allerdings,

dass es sich um ein inländisches Unternehmen

handelt.

sein, damit man sich auf diese Erklärung

später auch berufen kann. Ab

dem 01.01.2025 gilt eine E-Rechnung

auch dann als zugegangen,

wenn der Vertragspartner die Rechnung

nicht ablesen konnte. Unternehmen

müssen ab diesem Stichtag

sicherstellen, dass sie die Rechnung

ablesen können, sonst sind sie selbst

schuld, wenn sie die Rechnungen

Ausstellung von E-Rechnung

ebenfalls bald verpflichtend

Grundsätzlich ist auch die Ausstellung

einer E-Rechnung verpflichtend,

allerdings gilt eine Übergangsregelung,

sodass die Unternehmer dies

erst zwei Jahre später umsetzen

müssen.

Bei der Übermittlung der E-Rechnung

ist es ausreichend, wenn die E-

Rechnung elektronisch übermittelt

wird. Denkbar ist also der Versand per

E-Mail oder die Bereitstellung der

Rechnung auf einem separaten Portal.

Network-Marketer auch betroffen

Für Network-Marketer ist die E-Rechnung

ebenfalls relevant. Network-

Marketer sind meist selbstständig

und fallen damit auch in den B2B-Bereich.

Network-Marketer erhalten

eine Provision, meist in Form einer

Gutschrift. Diese Gutschrift muss als

Rechnung übermittelt werden. Somit

werden Network-Marketer regelmäßig

mit Rechnungen konfrontiert und

müssen sich ebenfalls auf die E-

Rechnungen einstellen. Sie müssen

in Zukunft empfangsbereit sein.

Software jetzt besorgen!

Viele Buchhaltungssoftware haben

bereits die Möglichkeit, XML-Dateien

zu lesen. Wer seine Buchhaltung allerdings

noch in einer Word-Datei

oder in Excel erstellt, muss sich dringend

eine Buchhaltungssoftware

runterladen. Network-Markteter sollten

ebenfalls sicherstellen, dass sie

empfangsbereit für E-Rechnungen

sind und sich eine entsprechende

Software besorgen.

SBS LEGAL – Kanzlei für

Wirtschaftsrecht

Als Spezialisten für das Vertriebsrecht

in Verbindung mit dem Wirtschaftsrecht,

Mitbegründer des

MLM-Rechts und als treuer Ansprechpartner

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und Online-Marketer stehen die

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Die neue E-Rechnung 2025!

Stephan R. Schulenberg,

LL.M. Eur

Rechtsanwalt & Spezialist für

MLM- und Vertriebsrecht

André Schenk, LL.M. Eur.

Rechtsanwalt & Fachanwalt für

gewerblichen Rechtsschutz

Florian Hayko

Rechtsanwalt & Spezialist für

Handels- und Gesellschaftsrecht

Michael Altstädt

Steuerberater beim

Kooperationspartner SBS Tax

SBS Legal Rechtsanwälte PartG | Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 | 22085 Hamburg

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LASTENAUSGLEICH 2025

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LASTENAUSGLEICH UND

SCHLEICHENDE ENTEIGNUNG

Eine Lehre aus der Geschichte:

Der Lastenausgleich von 1948

Zwangsabgabe auf Vermögen: Alle

Vermögen über einem festgelegten

überstanden hatte, sah sich nach

Einführung des Lastenausgleichs ei-

offen über Vermögenssteuern und

Abgaben diskutiert, die gezielt Ver-

Risiken für Vermögensinhaber

Freibetrag wurden mit einer Abga-

ner Abgabeforderung von 250.000

mögende treffen sollen.

Wer ist besonders gefährdet?

Der Lastenausgleich von 1948 ist ein

be von 50 % belegt. Diese Abgabe

Reichsmark gegenüber. Ohne ausrei-

Inflation und Kaufkraftverlust:

Immobilienbesitzer: Die Einfüh-

bedeutendes Kapitel in der deut-

wurde über einen Zeitraum von bis

chende Liquidität musste er mehrere

Selbst bar gehaltenes Vermögen

rung von Zwangshypotheken könn-

schen Nachkriegsgeschichte. Diese

zu 30 Jahren in Raten erhoben.

seiner Gebäude verkaufen, wodurch

verliert an Wert, während Sachwer-

te Liquidität und Planungsfähigkeit

Maßnahme wurde eingeführt, um die

Hypotheken für Immobilienbesit-

seine wirtschaftliche Basis zusam-

te wie Immobilien zunehmend un-

erheblich einschränken.

wirtschaftliche und soziale Ungleich-

zer: Immobilien wurden mit soge-

menbrach.

ter Druck geraten.

Kapitalanleger: Abgaben auf Wert-

heit auszugleichen, die durch die

nannten

„Lastenausgleichshypo-

papiere könnten langfristige Inves-

Kriegsfolgen entstanden war. Millio-

theken“ belastet. Diese Hypothe-

Parallelen zur Gegenwart

Die Risiken, nichts zu tun

titionsstrategien gefährden.

nen von Vertriebenen und Kriegsop-

ken dienten als Garantie, dass die

Unternehmer:

Firmenvermögen

fern hatten ihr Hab und Gut verloren,

Abgabe tatsächlich geleistet wurde.

Der wirtschaftliche Kontext von 1948

Ein ungeschütztes Vermögen ist be-

könnte ebenfalls belastet werden,

während andere von den Zerstörun-

Verwendung der Mittel: Die Einnah-

unterscheidet sich zwar deutlich von

sonders gefährdet. Wer jetzt han-

was besonders für kleine und mitt-

gen weitgehend verschont geblieben

men aus dem Lastenausgleich flos-

heute, doch einige Elemente des Las-

delt, kann das Risiko staatlicher Ein-

lere Unternehmen (KMUs) exis-

waren.

sen in einen Fonds, der dazu ge-

tenausgleichs sind erschreckend ak-

griffe minimieren. Doch wer wartet,

tenzbedrohend wäre.

Wie funktionierte der Lastenaus-

nutzt wurde, Vertriebene und

Kriegsopfer finanziell zu unterstüt-

tuell:

Hohe Staatsverschuldung: Wie

läuft Gefahr, von plötzlichen Maßnahmen

überrascht zu werden.

Warum jetzt handeln?

gleich?

zen.

nach dem Krieg steht der Staat

Der Lastenausgleich war eine weitreichende

Umverteilungsmaßnahme,

die tief in private Vermögen eingriff.

Die zentralen Elemente waren:

Die Folgen für Vermögensinhaber

Beispiel eines Betroffenen:

heute vor der Herausforderung,

immense Schulden zu refinanzieren.

Ungleichheit bei Vermögenswerten:

Wie damals konzentrieren sich

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Vermögen

rechtzeitig sichern können:

Lastenausgleich 2025:

Was könnte passieren?

Vermögensschutz ist Prävention

Ein rechtzeitiger Vermögensschutz

ist keine kurzfristige Lösung, sondern

eine langfristige Strategie. Zu den

Ein Bauunternehmer, der den

Vermögen auf einen relativ kleinen

wirksamen Maßnahmen gehören:

Krieg mit einem Immobili-

Teil der Bevölkerung, was die Dis-

Mögliche Szenarien

Stiftungen: Eine Stiftung kann Ver-

enportfolio im Wert

kussion um Vermögensabgaben

1.Einführung von Zwangshypotheken:

mögenswerte sichern und gleich-

von

damals

anheizt.

Immobilienbesitzer könnten ver-

zeitig steuerliche Vorteile bieten.

500.000

Diskussionen um Gerechtigkeit:

pflichtet werden, staatlich verord-

Internationale Lösungen: Bankkon-

Reichs-

Politiker sprechen heute ähnlich

nete Hypotheken aufzunehmen.

ten oder Trusts in Ländern wie

m a r k

wie 1948 von Solidarität und einer

Praxisbeispiel: Ein Eigenheim im

Liechtenstein bieten zusätzlichen

gerechten Verteilung der Lasten.

Wert von 500.000 Euro könnte mit

Schutz vor staatlichen Eingriffen.

Warum Vermögensschutz

heute wichtiger denn je ist

einer Zwangshypothek von 10 %

belastet werden (50.000 Euro).

2. Vermögensabgaben:

Güterstandsschaukel: Die Umstrukturierung

des Vermögens zwischen

Ehepartnern kann Zugriffe

© Adobe Stock | ParinApril

Aktuelle Entwicklungen, die zu

Sorgen Anlass geben

Rekordverschuldung: Die deutsche

Staatsverschuldung hat durch pandemiebedingte

Ausgaben und stei-

Eine Steuer auf Vermögen, die Freibeträge

überschreiten, z. B. 5–10 %

auf Beträge über 500.000 Euro.

3. Steuerliche Mehrbelastungen:

Erhöhungen bei Kapitalertragsteuer,

Erbschaftsteuer oder Grundsteuer.

erheblich erschweren.

Verstehen Sie die Risiken: Lastenausgleich

in verschiedenen Formen

Maßnahmen eines klassischen

Lastenausgleichs

gende Energiekosten historische

Höchststände erreicht.

Solche Maßnahmen könnten Eigen-

Ein klassischer Lastenausgleich ist

Diskussionen über Vermögensab-

tümer und Anleger gleichermaßen

durch direkte und umfassende Ein-

gaben: In politischen Kreisen wird

treffen.

griffe in das Vermögen der Bürger ge-

01.2025


LASTENAUSGLEICH 2025 13

kennzeichnet. Diese Maßnahmen

können innerhalb kurzer Zeit erhebliche

finanzielle Belastungen erzeugen.

Direkte Maßnahmen des

klassischen Lastenausgleichs

Praxisbeispiel: Die jährliche

Grundsteuer für ein Mehrfamilienhaus

in München stieg nach der

Reform von 2.500 Euro auf 4.000

Euro.

2.Energetische Sanierungspflichten:

Vorschriften wie das Gebäudeener-

Maßnahmen gegen

den klassischen

Lastenausgleich

Stiftungen und Gesellschaften:

Die Übertragung von

© Adobe Stock | Thomas Scherr

giegesetz (GEG) zwingen Eigentü-

Vermögen in Familienstiftungen

1.Zwangshypotheken auf Immobi-

mer zu kostenintensiven Maßnah-

schützt langfristig vor Zwangs-

lien:

men wie dem Austausch von Heiz-

hypotheken und Vermögensabgaben.

Der Staat könnte Immobilienbesit-

systemen oder der Isolierung von

zer verpflichten, eine staatlich fest-

Gebäuden.

Güterstandsschaukel:

gelegte Hypothek auf ihre Immobi-

Kostenfalle: Sanierungen können

Die Verteilung von Vermögenswerten

lien einzutragen. Diese Hypothe-

schnell Summen von 50.000 Euro

zwischen Ehepartnern reduziert die

übertragen sie

potheken und

ken dienen als Sicherheit für staat-

oder mehr erreichen.

steuerliche Belastung und erschwert

1 Mio. Euro auf Frau Mül-

sorgt dafür, dass das

liche Schulden und sind oft mit

3.Senkung von Freibeträgen:

staatliche Zugriffe.

ler, ohne steuerliche Belastungen.

Vermögen über Generationen hinweg

Zinszahlungen verbunden.

Die Freibeträge bei der Erbschafts-

Diese Konstruktion reduziert das Ri-

in der Familie bleibt.

Praxisbeispiel: Ein Eigenheim im

und Schenkungssteuer wurden in

Strategien gegen den schleichenden

siko einer hohen Vermögensabgabe

Wert von 700.000 Euro wird mit ei-

der Vergangenheit nicht an die In-

Lastenausgleich

im Falle eines Lastenausgleichs.

Pfändungsschutz: Sichere Vermö-

ner Hypothek von 10 % (70.000

flation angepasst, wodurch mehr

gensstrukturierung

Euro) belastet. Diese Summe muss

Vermögen steuerpflichtig wird.

1. Steuerliche Optimierung:

Familiengesellschaften und Stiftun-

über mehrere Jahre zuzüglich Zin-

Beispiel: Während ein Freibetrag

Eine frühzeitige Planung von Schen-

gen: Strukturelle Sicherheit für Ihr

Strategien für den Schutz vor

sen zurückgezahlt werden.

von 400.000 Euro vor Jahren für

kungen oder Erbschaften kann

Vermögen

Pfändungen:

2.Einmalige Vermögensabgaben:

ein Einfamilienhaus ausreichte,

Steuerlasten erheblich senken.

1.Übertragung von Vermögenswer-

Private Vermögen, die einen festge-

deckt er bei heutigen Immobilien-

2. Internationale Lösungen:

Familiengesellschaften: Vorteile der

ten in juristische Personen: Gesell-

legten Freibetrag überschreiten,

werten nur noch einen Bruchteil

Bankkonten oder Trusts in stabilen

gemeinsamen Verwaltung

schaften wie eine GmbH können

könnten mit einer Sonderabgabe

ab.

Finanzplätzen wie Liechtenstein

Vermögenswerte vor Pfändungen

belegt werden. Diese Abgabe er-

4.Inflation als versteckte Steuer:

oder der Schweiz bieten weiterhin

Eine Familiengesellschaft ermög-

sichern.

folgt typischerweise als prozentua-

Die hohe Inflation entwertet Bar-

Schutz.

licht die Verwaltung von Immobilien

2.Nicht-pfändbare

Vermögensfor-

ler Anteil des Vermögens.

geldvermögen und führt zu einem

3.Energieeffiziente Planung:

oder Unternehmensanteilen in einer

men: Altersvorsorgepläne oder Le-

Beispiel: Ein Vermögen von

schleichenden Verlust an Kauf-

Durch vorausschauende Investitio-

rechtlichen Struktur. Vermögen wird

bensversicherungen bieten rechtli-

1.000.000 Euro, nach Abzug eines

kraft. Dies wirkt wie eine Steuer, die

nen in Sanierungen können lang-

in die Gesellschaft eingebracht, was

chen Schutz.

Freibetrags von 500.000 Euro, wird

Bürger trifft, ohne dass sie direkt

fristige Kosten gesenkt werden.

steuerliche Vorteile und Schutz vor

3.Langfristige Planung von Schen-

mit einer Abgabe von 10 % belastet

– das entspricht einer einmaligen

Zahlung von 50.000 Euro.

sichtbar ist.

5. Kapitalverkehrsbeschränkungen:

Strengere Meldepflichten für Aus-

Ihre Schutzmaßnahmen in

Deutschland und im Ausland

direkten staatlichen Eingriffen bietet.

kungen: Rechtzeitige Vermögensübertragungen

verhindern, dass

diese später pfändbar sind.

3.Erhöhung von Erbschafts- und

landsüberweisungen und Kapital-

Stiftungen: Unantastbarer Schutz

Schenkungssteuern:

flüsse erschweren es Bürgern, Ver-

Der Schutz von Vermögen erfordert ein

für Vermögen

Fallbeispiel:

Geerbtes oder verschenktes Ver-

mögen international zu sichern.

durchdachtes Zusammenspiel natio-

Eine Familienstiftung ist besonders

mögen wird mit höheren Steuersät-

Diese Regelungen zielen darauf ab,

naler und internationaler Strategien.

geeignet für den langfristigen Vermö-

Herr Schmidt besitzt ein Barvermö-

zen belastet. Besonders betroffen

Kapitalflucht zu verhindern und

Während in Deutschland rechtliche

gensschutz. Sie schützt Vermögens-

gen von 1,5 Mio. Euro. Um Pfändun-

sind Immobilien, deren Marktwerte

Vermögen innerhalb Deutschlands

Konstruktionen wie Güterstands-

werte wie Immobilien oder Unterneh-

gen vorzubeugen, überträgt er die-

stark gestiegen sind.

zu halten.

schaukeln, Familiengesellschaften und

mensanteile vor Zugriffen durch

ses in eine GmbH und investiert es in

Praxisbeispiel: Ein geerbtes Mehrfamilienhaus

mit einem Marktwert

von 1,5 Mio. Euro führt zu Steuer-

Warum Vermögensschutz jetzt

wichtig ist

Pfändungsschutz eine Rolle spielen,

bieten internationale Lösungen zusätzliche

Sicherheit und Diversifikation.

Gläubiger oder staatliche Eingriffe.

Zudem profitieren Stiftungen von

steuerlichen Vorteilen.

Immobilienprojekte. Dadurch bleibt

sein Vermögen vor Gläubigern geschützt.

forderungen, die oft nur durch einen

Verkauf des Hauses gedeckt

Wer ist besonders betroffen?

Schutz in Deutschland

Fallbeispiel:

Fortsetzung in der kommenden Net-

werden können.

Die Familie Wagner gründet eine Fami-

work-Karriere Print-Ausgabe, die am

4.Kapitalbesteuerung:

Die Auswirkungen eines klassischen

Güterstandsschaukel:

Steuerfreie

lienstiftung in Deutschland und über-

1. Februar 2025 erscheint.

Kapitalanlagen wie Aktien, Fonds

oder schleichenden Lastenausgleichs

Vermögensübertragungen innerhalb

trägt ihre Immobilien im Wert von 5

und andere Investments könnten

treffen unterschiedliche Gruppen:

der Ehe

Mio. Euro dorthin. Diese Konstruktion

Portofreie Lieferung hier bestellen

mit einer zusätzlichen Steuer be-

schützt die Immobilien vor Zwangshy-

https://www.network-karriere.shop/

legt werden, um Einnahmen für

Immobilienbesitzer:

Die Güterstandsschaukel ist eine ju-

den Staat zu generieren.

Höhere Grundsteuer und Sanie-

ristische Konstruktion, die es Ehe-

Schleichender Lastenausgleich

(„Lastenausgleich Soft“)

rungspflichten machen die Immobilie

als Anlageobjekt weniger rentabel.

paaren ermöglicht, ihr Vermögen

steuerfrei zwischen sich aufzuteilen.

Ziel ist die Minimierung steuerlicher

Zwangshypotheken oder Vermö-

Belastungen und der Schutz vor

Während die Maßnahmen eines klas-

gensabgaben können dazu führen,

staatlichen Zugriffen.

sischen Lastenausgleichs direkt und

dass Objekte verkauft werden müs-

öffentlich erkennbar sind, erfolgt der

sen.

Funktionsweise:

„Lastenausgleich Soft“ auf subtilere

1.Wechsel von der Zugewinngemein-

Weise. Hierbei handelt es sich um

Kapitalanleger:

schaft in die Gütertrennung.

eine Kombination aus schleichenden

Erhöhte Besteuerung auf Kapital-

2.Vermögensübertragung auf einen

Steuererhöhungen,

Regulierungen

erträge und zusätzliche Abgaben

Ehepartner.

und indirekten Belastungen, die über

Jahre hinweg das Vermögen der Bür-

schmälern die Renditen langfristiger

Anlagen.

3.Rückkehr in die Zugewinngemeinschaft

nach der Übertragung.

Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM

ger abbauen.

Wie der schleichende Lastenausgleich

funktioniert

1.Grundsteuerreform:

Unternehmer:

Betriebliche Vermögen könnten

ebenfalls Ziel von Abgaben werden,

was die wirtschaftliche Stabilität

gefährdet.

Vorteile:

Steuerfreie Übertragungen innerhalb

der Ehe.

Schutz vor staatlichen Eingriffen

durch Verteilung des Vermögens.

Dr. Johannes Fiala ist seit mehr als 25 Jahren als Jurist und Rechtsanwalt mit

eigener Kanzlei in München tätig. Er beschäftigt sich unter anderem intensiv

mit den Themen Immobilienwirtschaft, Finanzrecht sowie Steuer- und Versicherungsrecht.

Die zahlreichen Stationen seines beruflichen Werdegangs ermöglichen

es ihm, für seine Mandanten ganzheitlich beratend und im Streitfall

juristisch tätig zu werden.

Seit 2022 wird die Grundsteuer auf

Basis neuer Bewertungsgrundlagen

berechnet, was in vielen Fällen

zu drastischen Erhöhungen führt.

Diese Mehrkosten treffen insbe-

Was Sie jetzt tun können

Die gute Nachricht ist, dass es effektive

Maßnahmen gibt, um sich vor bei-

Optimierung der steuerlichen Situation

bei großen Vermögenswerten.

Fallbeispiel:

Herr und Frau Müller besitzen ein ge-

Rechtsanwaltskanzlei München

Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM

Fasolt-Straße 7, 80639 München

T (+49) 89 / 17 90 90 – 0

sondere Immobilienbesitzer mit

den Formen des Lastenausgleichs zu

meinsames Vermögen von 2 Mio.

info@fiala.de

www.fiala.de

mehreren Objekten.

schützen. Dazu gehören:

Euro. Durch die Güterstandsschaukel


14 HÜTE DEIN TOR!

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PASSWORTSICHERHEIT:

HÜTE DEIN TOR!

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Hand aufs Herz: Wie lange verwenden

Sie schon Ihr Passwort oder Ihre Passwörter?

Wie sicher meinen Sie, sind

Ihre Passwörter? Haben Sie bei der Erstellung

ein Passwort gewählt, das Sie

sich auf jeden Fall merken können?

Willkommen im Club! Sie sind nicht

allein. Der Name des Kindes, kombiniert

mit dem Geburtstag der Frau,

das ist doch unschlagbar sicher! Oder

etwa nicht?

Nicht etwa nicht, sondern auf kurz

oder lang gar nicht. Der Schwerpunkt

liegt auf kurz.

Zum 20. Jubiläum der Network-Karriere

ruft die Redaktion zu einer Gemeinschaftsaktion

auf: Bis zum

31.12.2024 erneuern alle unsere Leserinnen

und Leser ihre Passwörter.

Und zwar auf allen möglichen Geräten.

Dann gehen wir alle mit dem guten

Gefühl in das neue

Jahr, aktiv etwas

für unsere

Sicherheit getan zu haben. Warum

das so wichtig ist, sagen wir Ihnen in

dem nachstehenden Beitrag von

EMISSOFT, dem internationalen Sicherheitssoftware-Hersteller

für jeden

Typ von Anwender und aller Arten

von Internetbedrohungen.

Es geht um Ihren persönlichen

Schutz

Eine schlechte Passwortsicherheit

kann zu vielerlei Problemen führen –

vom unerlaubten Zugriff auf vertrauliche

Informationen über mögliche finanzielle

Verluste bis hin zu Rufschäden

für das Unternehmen. Die zunehmende

Komplexität von Cyberangriffen

hat verdeutlicht, wo in herkömmlichen

Kennwortprotokollen

Schwachpunkte liegen.

Einzelpersonen wie Unternehmen

setzen heutzutage

eine Vielzahl von Anwendungen

und cloudbasierten

Diensten ein, was

eine angemessene Absicherung

dieser Zugangspunkte

umso bedeutender

macht.

Doch das Risiko für

Schäden beschränkt

sich nicht nur auf große

Konzerne. Auch KMU, die

häufig über schlankere IT-

Infrastrukturen verfügen, können für

Cyberkriminelle zum Ziel werden.

Während die Unternehmen versuchen,

ihre Betriebskosten zu optimieren,

laufen sie Gefahr, ihre Systeme

ungewollt mit Passwörtern verbundenen

Sicherheitslücken auszusetzen.

Es ist also nicht nur aus technischer

Sicht wichtig zu verstehen, welche

bedeutende Rolle die Kennwortsicherheit

spielt, sondern auch eine

wichtige Geschäftsstrategie.

Das Online-Ökosystem hat sich weiterentwickelt

und damit auch die

Her ausforderungen bei der Absicherung

von Zugangspunkten. Passwörter

sind in einem mehrstufigen Sicherheitsansatz

die erste Verteidigungslinie.

Schauen wir uns die weitreichenden

Konsequenzen von Kennwortschwachstellen

an.

Robuste Passwörter im geschäftlichen

Umfeld

Während Sicherheitsverletzungen bei

Privatpersonen zum Diebstahl persönlicher

Daten führen können, steht

für Unternehmen erheblich mehr auf

dem Spiel. Im Einzelnen wären das

folgende Risiken:

Diebstahl geistigen Eigentums:

Unternehmen betreiben viel Forschung

und Entwicklung, um einzigartige

Produkte und Lösungen

auszuarbeiten. Mit einem einzigen

geknackten Kennwort könnte sich

die Konkurrenz unerlaubt Zugriff

auf dieses geheime Wissen verschaffen

und damit den Marktvorteil

des Unternehmens untergraben.

Unerlaubter Zugriff auf Kundendaten:

In Branchen wie dem Finanz-,

Gesundheits- oder Dienstleistungssektor

ist die Unantastbarkeit

der Kundendaten von

oberster Priorität. Eine Datenschutzverletzung

kann nicht nur zu

rechtlichen Folgen führen, sondern

auch das Kundenver trauen ruinieren,

das mühsam über die Jahre erarbeitet

wurde.

Finanzbetrug: Indem Unternehmen

immer mehr auf digitale Bankgeschäfte

und Transaktionen setzen,

können schwache Kennwörter

für Kriminelle schnell zum Einfallstor

werden, um Gelder abzuzweigen.

Zu dem finanziellen Verlust

käme dann auch noch eine langfristige

Schädigung der Glaubwürdigkeit

des Unternehmens.

Betriebsstörungen: Kompromittierte

Zugangsdaten eines Unternehmens

können auch den regulären

Geschäftsbetrieb stören. Die

betrieblichen Abläufe könnten

maßgeblich etwa durch gesperrte

Konten oder manipulierte Daten

01.2025


HÜTE DEIN TOR! 15

beeinträchtigt werden,

was wiederum

zu Lieferverzögerungen

und Vertragsstrafen

führen

kann.

Rufschädigung: Die

Nachrichten von Datenschutzverletzungen

© Adobe Stock | Philip Steury

verbreiten sich schnell.

Eine Berichterstattung in

den Medien kann den Ruf einer

Marke beschädigen. Damit gehen

in der Regel auch Kundenabgang

und verlorene Geschäftsmöglichkeiten

einher.

Angriffsvektoren bei Kennwörtern

Um eine wirkungsvolle Abwehrstrategie

zu entwickeln, muss man zunächst

verstehen, mit welchen Methoden

Kennwörter kompromittiert werden.

Hier eine detaillierte Aufstellung:

Gestohlene Passwörter: Selbst die

vertrauenswürdigsten Unternehmen

können Opfer von Datenschutzverletzungen

werden. Werden

dann Zugangsdaten gestohlen

und vielleicht noch über mehrere

Plattformen hinweg dieselben

Kennwörter verwendet, eröffnen

sich noch mehr mögliche Einfallspunkte

für unerlaubten Zugriff.

Brute-Force-Angriffe: Bei dieser

Technik werden von den Angreifern

Tools eingesetzt, die eine Unzahl

an Passwortkombinationen

austesten. Aufgrund der Geschwindigkeit

und Leistungsfähigkeit

moderner Computer können

so binnen Sekunden Milliarden

Kombinationen ausprobiert werden.

Besonders anfällig sind Kennwörter,

die kürzer als 12 Zeichen

sind.

Keylogger: Wie ein Raubtier liegt

diese Malware-Variante auf der

Lauer und zeichnet heimlich im

Hintergrund jeden Tastenanschlag

auf. Ohne eine fortschrittliche Malware-Erkennung

und regelmäßige

Systemüberprüfungen bleiben

derartige Bedrohungen häufig für

lange Zeit unerkannt.

Phishing: Dabei handelt es sich

um einen psychologischen Ansatz,

wobei die Benutzer von den Angreifern

dazu gebracht werden,

ihre Zugangsdaten auf sorgfältig

gefälschten Websites einzugeben.

Diese betrügerischen Plattformen

sind inzwischen so raffiniert konzipiert,

dass sie sich nur schwer von

den richtigen unterscheiden lassen.

Post-Exploitation-Tools: Sobald

sich ein Angreifer erst einmal Zugriff

verschafft hat, kann er mit diesen

Tools weiter Fuß fassen, indem

sie nach weiteren Schwachstellen

und interessanten Daten suchen.

Tools wie Mimikatz sind besonders

schädlich, da sie Passwörter und

andere kritische Daten stehlen

können.

Rainbow-Table-Angriffe: Diese zielen

nicht direkt auf die Passwörter

ab, sondern versuchen, die ursprüngliche

Zeichenfolge des Hashwerts

wiederherzustellen.

Kryptographische

Hashwerte wie MD5 und SHA-1

scheinen undurchdringlich zu sein,

doch sie sind anfällig für eine Entschlüsselung

durch dieses Verfahren.

Das hat branchenweit widerstandsfähigere

Lösungen wie Hashfunktionen

mit Salts hervorgebracht.

Erstellen widerstandsfähiger

Passwörter

Beim Erstellen sicherer Kennwörter

geht es nicht nur um Komplexität,

sondern um eine Kombination aus

Länge und Unberechenbarkeit. Hier

einige bewährte Verfahren:

Kennwortlänge und -komplexität

Länge ist wichtig: Die Widerstandsfähigkeit

eines Passworts

erhöht sich exponentiell mit dessen

Länge. Mindestens 16 Zeichen

sind empfehlenswert. Je länger das

Passwort, umso widerstandsfähiger

wird es gegenüber den Brute-

Force-Fertigkeiten moderner Computerleistung.

Vielfältiger Zeichensatz: Verwenden

Sie eine Mischung aus Großund

Kleinbuchstaben, Sonderzeichen

und Zahlen. Ein umfangreicher

Zeichensatz ist wirksam gegen

Rainbow-Table- und Wörterbuchangriffe.

Wörterbuchbegriffe vermeiden:

Cyberkriminelle

setzen häufig

Wörterbuchtools

ein, weshalb

ganze Wörter

Passwörter

schwächen.

Nutzen Sie also

Kombinationen, die

keinen typischen Wortoder

Satzstrukturen folgen.

Phrasen und Akronyme

Passphrasen: Verwenden Sie statt

herkömmlicher Passwörter zufällig

zusammenhängende Phrasen.

„BlauHimmelRegen$Sommer43!“

ist beispielsweise relativ lang und

komplex, sodass es recht widerstandsfähig

ist.

Akronyme: Machen Sie aus leicht

zu merkenden Sätzen Akronyme,

indem Sie Zahlen und Symbole verwenden.

Aus dem Satz „Ich habe

2010 mein Abitur in Berlin gemacht!“

könnte beispielsweise

„Ick@bi2O1oIN8al1n!“ werden.

Kennwortlaufzeiten und -verlauf

Regelmäßige Änderungen: Führen

Sie eine Regel zum Ändern der

Passwörter ein, bevorzugt alle 60

bis 90 Tage. Dieses Zeitfenster beschränkt

die Gültigkeit gestohlener

oder anderweitig in fremde Hände

gelangter Zugangsdaten.

Kennwortverlauf: Führen Sie eine

Kennwortchronik, um zu verhindern,

dass Benutzer bereits verwendete

Passwörter erneut

einsetzen. Ein

Verlauf

der letzten 12 bis 15 Passwörter bietet

ein angemessenes Gleichgewicht

zwischen Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit.

Schutzmaßnahmen zusätzlich zu

Passwörtern

Sich allein auf die Stärke des Passworts

zu verlassen, kann zu Nachlässigkeit

führen. Mit den folgenden zusätzlichen

Maßnahmen können Sie

den Schutz weiter verstärken:

Mehrstufige Authentisierung

Definition: Die mehrstufige Authentisierung

(MFA) bietet eine zusätzliche

Schutzschicht, da sie

nicht nur ein Kennwort erfordert,

sondern einen zweiten Identitätsnachweis.

Verfahren: Dieser Identitätsnachweis

kann ein per SMS verschickter

Code, eine biometrische Authentisierung

oder ein über eine App erstellter

und zeitlich beschränkter

Token sein.

Vorteile: Selbst wenn ein Angreifer

das Passwort entschlüsselt, bleibt

der Zugriff ohne den zweiten Identitätsnachweis

gesperrt.

Passwortmanager

Ablage und Verschlüsselung:

Passwortmanager speichern Zugangsdaten

in einem verschlüsselten

Tresor, sodass sie nicht manuell

eingegeben werden müssen.

Automatische Erstellung: Viele

Programme bieten auch eine Funktion

zum automatischen Erstellen

eines Passworts gemäß der bewährten

Verfahren an.

Vorteile: Diese Tools minimieren

menschliche Fehler, vermeiden einen

Plattform übergreifenden Einsatz

der Kennwörter und sind nützlich

gegen Keylogger, da die Passwörter

nicht über die Tastatur eingegeben

werden.

Regelmäßige Überprüfung der

Sicherheit

Definition: Es geht darum, die Systeme

regelmäßig auf Sicherheitslücken

zu überprüfen.

Scans und Penetrationstests: Automatisierte

Scans in Kombination

mit manuellen Penetrationstests

helfen dabei, mögliche Schwachstellen

aufzuspüren.

Vorteile: Mit dieser Früherkennung

und der dadurch ermöglichten Risikominimierung

wird sichergestellt,

dass sowohl die Passwörter als

auch die Systeme bestmöglich vor

potenziellen Bedrohungen geschützt

bleiben.

Fazit

Digitale Zugangspunkte sind das Tor

zu unbezahlbaren Daten. Daher ist

eine starke Passwortsicherheit unerlässlich.

Egal ob Privatperson oder

Unternehmen: Nur wer die kursierenden

Bedrohungen versteht und auf

fortschrittliche Authentifizierungsverfahren

wie phishing-resistente

MFA setzt, kann seine vertraulichen

Daten angemessen schützen. Es geht

nicht nur darum, widerstandsfähige

Kennwörter zu erstellen, sondern

eine ganzheitliche Sicherheitskultur

der Prävention, Bildung und kontinuierlichen

Verbesserung zu pflegen.

Quelle: EMSISOFT LTD Jareth

Auckland

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TEURE HOFFNUNG

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COACHING AUS DEM AUSLAND IST KEINE

ALTERNATIVE FÜR PSYCHOTHERAPIE

Mehr als 4000 Euro sollte eine deutsche Verbraucherin für einen Coaching-Kurs

einer zypriotischen Firma zahlen, der ihr Hilfe in einer psychischen Notsituation

versprach. Patientinnen und Patienten warten in Deutschland mehrere Monate

auf einen ersten Termin für eine Psychotherapie. In der Zwischenzeit suchen sie

online nach Informationen und geraten dabei an selbsternannte Coaches,

deren Angebote keinesfalls mit einer Therapie gleichgesetzt werden können.

Das Coaching wird häufig von Anbietern aus anderen EU-Mitgliedstaaten vermarktet.

Das Europäische Verbraucherzentrum (EVZ) Deutschland berät regelmäßig

Verbraucherinnen und Verbraucher, denen Coaching-Verträge aufgedrängt

wurden.

© Adobe Stock | Vadim Pastuh

Kritisch hinschauen spart Geld

und Nerven

Kaum ein Klick im Internet ohne Werbung

für Coaching. Vom schnellen

Geld ohne viel Arbeit über persönliche

Weiterentwicklung bis hin zum

Flirt-Profi und nun sogar psychotherapeutische

Angebote – es finden

sich Schulungsangebote für fast alles.

Das Problem: Coaching ist nicht

reguliert.

Deshalb darf sich jeder Coach nennen.

Am Grundgedanken des Coachings

ist nichts falsch. Im Gegenteil:

Viele Menschen lassen sich erfolgreich

coachen, um sich und ihre Fähigkeiten

weiterzuentwickeln. Da

aber die Berufsbezeichnung Coach

nicht gesetzlich geschützt ist, haben

es schwarze Schafe leicht.

Unseriöse „Online-Berater“ oder „Life-

Coaches“ überreden Verbraucherinnen

und

Verbraucher zu

zweifelhaften

Coaching-Programmen. Das

ist insbesondere dann gefährlich,

wenn das Coaching eine dringend benötigte

Psychotherapie ersetzen soll.

Allein mit dem sogenannten „Mindset“,

also einer bestimmten Denkweise

oder Lebenseinstellung, ist den Betroffenen

keineswegs geholfen. Viele

Menschen tappen in die „Mindset-

Falle“ und zahlen viel Geld, oft ihr gesamtes

Erspartes, für Unsinn.

Die Verkaufsstrategie: Überreden,

bis der Vertrag geschlossen ist

Für eine angemessene Behandlung

einer psychischen Krise sind nur Psychotherapeuten

ausgebildet. Coaches,

die das Gegenteil behaupten,

bieten lediglich Kurse mit zweifelhafter

Qualität an. Betroffene werden

vielmehr dazu animiert, teure

Online-Kurse zu buchen.

Geschulte Verkäufer drängen

in persönlichen Gesprächen

online oder am Telefon, kontern

Zweifel und übergehen

Unsicherheiten.

„Wer erwähnt, über den Vertrag

noch einmal nachdenken

zu wollen, muss mit dem

Vorwurf rechnen, man verkenne

das eigene Problem und würde

vor der doch offensichtlichen Lösung

davonlaufen“, berichtet Karolina Wojtal,

Co-Leiterin des Europäischen Verbraucherzentrums

Deutschland, aus

einem Fall. Ziel sei, die Käuferin oder

den Käufer so lange im Gespräch zu

halten, bis der Vertrag geschlossen

und bezahlt ist.

„Unseriösen Coaches können Betroffene,

die sich an uns wenden, meist

nur wenig entgegensetzen. Mit ihrem

Angebot vermitteln sie zunächst Hoffnung,

üben gleichzeitig aber enormen

Druck aus, der hinterher kaum nachzuweisen

ist“, erklärt Wojtal weiter.

Die Masche mit dem

Widerrufsverzicht

Wer schnell Zweifel bekommt und aus

dem Vertrag möchte, muss damit

rechnen, dass die Beendigung des

Vertrages abgelehnt wird. Man habe

schließlich auf das Widerrufsrecht

verzichtet. Wer nicht zahlt, bekommt

Mahnungen und nicht selten unerfreuliche

Post von einer Inkasso-Firma.

Die Taktik: Während des Verkaufsgesprächs

müssen Betroffene

per Klick den Verzicht auf ihr Widerrufsrecht

erklären und teilweise sogar

anklicken, als Unternehmerin bzw.

Unternehmer zu handeln. So unfair,

wie es klingt, so zweifelhaft ist die

Praxis. Das Europäische Verbraucherzentrum

Deutschland hat die Erfahrung

gemacht, dass es schwer ist,

außergerichtlich eine Lösung mit den

ausländischen Anbietern zu finden.

Deshalb müssen sich Betroffene oft

auf ein Gerichtsverfahren einstellen,

um das gezahlte Geld zurückzubekommen.

Damit es nicht soweit

kommt, bleibt die einzige erfolgreiche

Strategie: das Gespräch sofort beenden,

wenn keine Bedenkzeit gewährt

wird.

Das EVZ Deutschland zeigt in einem

Video, wie unseriöse Business-Coaches

vorgehen.

Hier geht es zum Video:

https://lmy.de/xxsDf

Quelle: Europäisches Verbraucherzentrum

(EVZ) Deutschland

01.2025


TITEL STORY

17

Bilder Martin Wehrle: © André Heeger

© Adobe Stock | fumoto-lab

So werden Ihre guten Vorsätze 2025 wirklich wahr!

WIE WÄRE ES, WENN …?

Kennen Sie das größte Feuerwerk,

das an Silvester steigt? Es ist ein

Feuerwerk der guten Vorsätze!

Schlechte Gewohnheiten über Bord

werfen und mehr Erfüllung finden,

das will fast jeder im neuen Jahr. An

Ideen mangelt es nie: Wie wäre es

damit, ab 2025 immer pünktlich Feierabend

zu machen, statt weiter im

Hamsterrad der Überstunden zu

strampeln? Wie wäre es, das „Nein“

eines Kunden gelassen anzunehmen,

statt darin ein eigenes Versagen

zu wittern?

Wie wäre es, sich abends nicht mehr

von Musik berieseln zu lassen, sondern

endlich die wichtige Online-

Abendschulung anzutreten? Und wie

wäre es, nicht länger am Handy zu

hängen wie ein Intensivpatient an den

Schläuchen, sondern das Gerät auch

mal für ein paar entspannte Stunden

beiseite zu legen?

Klingt gut, oder? Doch die meisten

Vorsätze verrauchen so schnell wie

die Feuerwerkskörper in der Silvesternacht.

Dabei brauchen Sie nur ein

paar handwerkliche Regeln, um im

neuen Jahr wirklich in ein neues Verhalten

abzubiegen und sich nie mehr

auf die alten Gleise locken zu lassen.

Leider sind diese Regeln kaum bekannt.

Und wer eine Veränderung nur

aus dem Bauch heraus angeht, landet

auch schnell auf dem Bauch.

In meinen über 20 Jahren als Karriere-

und Persönlichkeitscoach habe

ich schon viele Menschen in Veränderungen

begleitet, die kurz vorm Verzweifeln

waren. Ein Beispiel ist Markus

(37), ein IT-Fachmann. Er sagte:

„Ich kann es einfach nicht lassen, obwohl

ich es mir vorgenommen habe.

Immer wieder greife ich zum Smartphone.

Alles andere kommt dann zu

kurz.“

„Haben Sie schon mal probiert, Ihr

Handy in einen anderen Raum zu legen?“,

fragte ich. „Na klar“, sagte er,

„aber dann rede ich mir ein, jetzt muss

ich ganz dringend etwas auf dem Handy

schauen oder tun – und schon

habe ich es wieder in der Hand.“

„Oder haben Sie schon mal probiert,

Ihr Handy für eine bestimmte Zeit zu

sperren?“ „Natürlich, aber diese

Sperren hebe ich dann immer wieder

vorzeitig auf.“

Markus sprach nicht über sein Verhalten

bei der Arbeit, sondern in seiner

Freizeit.

Ich wusste: Wenn ich ihm jetzt vorschlage,

sein Smartphone im Garten

zu verbuddeln, würde er es nach drei

Minuten wieder ausgraben. Was also

könnte ich ihm raten? Er hatte mir erzählt,

wie sehr auch seine Frau unter

seiner ungebremsten Handynutzung

litt, deshalb fragte ich: „Wie wäre es,

wenn Sie das Handy Ihrer Frau gäben,

mit dem Auftrag, es zu verstecken

und Ihnen unter allen Umständen

erst zur vereinbarten Zeit wieder auszuhändigen?“

Beim ersten Mal bat Markus seine

Frau, ihm das Handy für zwei Stunden

vorzuenthalten. Schon nach einer

halben Stunde flehte er seine Frau an,

ihm das Handy doch jetzt schon wieder

auszuhändigen, er müsse ganz

dringend … Doch sie blieb hart. Und

er machte die Erfahrung, dass die

Welt sich weiterdrehte, obwohl er

nicht an sein Smartphone kam. Die

Methode hat sich so sehr bewährt,

dass seine Frau mittlerweile bis zu

sechs Stunden sein Handy verwahrt.

Nach ein paar Wochen räumte Markus

ein, durch diese Methode deutlich

entspannter zu sein. Auch die Beziehung

zu seiner Frau hatte sich verbessert.

Schlechte Gewohnheiten laufen wie

das Atmen ab, unbewusst, aber regelmäßig:

Wer sich schlecht ernährt, greift zu

Süßigkeiten, ohne sich dessen bewusst

zu sein. Das schlechte Gewissen

setzt erst nach dem Essen ein.

Wer zu negativem Denken neigt,

malt sich Katastrophen aus, bis seine

Laune zusammenbricht – erst

dann erkennt er seine finsteren Gedanken.

Wer das „Nein“ eines Kunden persönlich

nimmt und sich dadurch

gekränkt fühlt, dem fällt seine

schlechte Laune oft erst dann auf,

wenn er sie schon an anderen ausgelassen

hat.


18 TITEL STORY

schlechte

Gewohnheit

mit einer

Erfahrung verknüpft,

die für Sie

unangenehm ist.

Strategie 3:

© Adobe Stock | New Africa © Adobe Stock | peterschreiber.media

Und wer in jedem zweiten Satz das

Wort „eigentlich“ sagt, bemerkt

seine schlechte Gewohnheit erst,

wenn ihn keiner mehr ernstnimmt.

„Die Konfrontation mit neuen und

komplizierten Dingen erfordert Bewusstsein,

Aufmerksamkeit und

Konzentration – das Gehirn strebt

darum danach, alles zu routinisieren“,

sagt der Hirnforscher Gerhard

Roth. Was oft passiert, soll nebenbei

passieren. Ich muss gehen können,

ohne darüber nachzudenken, wie ich

einen Fuß vor den anderen setze.

Diese Routine ist hilfreich, sie erlaubt

meinem Gehirn, sich um Wichtigeres

zu kümmern. Zum Beispiel warnt es

mich auf dem Gehsteig vor einem unaufmerksamen

Radfahrer. Vorsichtshalber

springe ich einen Schritt zur

Seite.

Derselbe Mechanismus lässt ungünstige

Gewohnheiten unter dem

Radar meines Bewusstseins fliegen.

Je öfter ich „eigentlich“ sage, über

meine Partnerin nörgele oder Süßigkeiten

nasche, desto weniger bemerke

ich es. Das Gehirn schaltet auf

Autopilot. Mark Twain schreibt: „Eine

Angewohnheit kann man nicht aus

dem Fenster werfen. Man muss sie

die Treppe hinunterprügeln, Stufe für

Stufe.“

Als Grundschüler habe ich meine Fingernägel

abgekaut. Es geschah unbewusst:

im Unterricht, beim Fernsehen,

vor dem Einschlafen. Immer

wieder versuchte ich, das Kauen abzustellen.

Manchmal hielt ich eine

Weile durch. Aber dann ertappte ich

mich erneut dabei.

Wenn Sie eine

schlechte

Gewohnheit

haben, ist

das nicht gefährlich. Aber

wenn die Gewohnheit Sie hat, dann sitzen

Sie in der Falle. Wie können Sie

sich befreien? Nur eines hilft: Bewusstheit.

Holen Sie die unsichtbare

Gewohnheit zurück aufs Radar!

Schlechte Gewohnheiten

laufen wie das Atmen ab,

unbewusst, aber

regelmäßig.

Der erste Versuch bestand darin,

dass meine Eltern mich wachrüttelten.

Wenn ich zu kauen begann, riefen

sie: „Stopp!“ Dieses laute Signalwort

ließ mich hochschrecken. Ich

stellte das Kauen ein. Zu Hause

klappte das prima. An anderen Orten,

etwa in der Schule, gab es Rückfälle.

Die Rettung kam aus der Apotheke:

ein durchsichtiger Nagellack mit Bitterstoffen.

Ich strich meine Nägel damit

ein. Jedes Mal, wenn ich an meinen

Nägeln kaute, biss mir – pfui! –

der Bitterstoff in den Gaumen. Das

riss mich aus der Trance meiner

Gewohnheit. Dann sagte ich zu

mir: „Du kaust gerade Fingernägel.

Das willst du doch

nicht.“

Als ich den Bitterstoff

nach drei Monaten nicht

mehr auftrug, wirkte

der Ekelfaktor nach:

Sobald die Fingernägel

meinen Mund berührten,

schreckte ich zurück.

Nägelkauen war

nur noch eklig, ich ließ

es sein.

D i e s e

drei Strategien

helfen Ihnen, Ihre

schlechten Gewohnheiten

zurück ins Bewusstsein zu

holen und sie im neuen Jahr loszuwerden:

Strategie 1:

Machen Sie sich die schlechte

Gewohnheit so schwer wie möglich.

Wenn Sie keine Süßigkeiten mehr naschen

wollen, sorgen Sie dafür, dass

Sie keine in der Wohnung haben.

Oder nehmen Sie zur Arbeit ein Paket

mit gesunder Ernährung mit, aber

führen Sie weder Geld noch eine

Scheckkarte mit sich, damit Sie nicht

in Versuchung geraten.

Wenn Sie zu viel Fernsehen schauen,

platzieren Sie die Fernbedienung auf

dem höchsten Schrank der Wohnung,

den Sie nur mit einer Trittleiter

erreichen.

Und wenn Sie dauernd „eigentlich“

sagen, bitten Sie alle Menschen um

sich herum, bei diesem Wort sofort

Alarm zu schlagen. Damit wird es Ihnen

unmöglich, der Gewohnheit

nachzugeben, ohne sich dessen bewusst

zu sein.

Strategie 2:

Verknüpfen Sie die schlechte

Gewohnheit mit etwas Negativem

Streichen Sie Ihre Süßigkeiten mit

Bitterlack aus der Apotheke ein. Oder

gießen Sie altes Bratfett darüber. Sie

werden staunen, wie oft Sie sich bei

Naschversuchen ertappen. Jedes

Mal kommt es zu einem bösen Erwachen,

zu einem ekligen Geschmack

im Mund. Wenn Sie zwei bis drei Monate

durchhalten, werden Sie den

gleichen Punkt wie ich beim Nägelkauen

erreichen. Oder verpflichten

Sie sich, dass Sie jedes Mal, wenn Sie

„eigentlich“ sagen, so viele Liegestütze

machen, bis Sie völlig erschöpft

auf die Erde sinken. So wird Ihre

Setzen Sie sich unter öffentlichen

Druck.

Sagen Sie allen Menschen um sich

herum, welche schlechte Gewohnheit

Sie aufgeben. Wenn Sie keinen

Alkohol mehr trinken wollen, dann

lassen Sie das jeden wissen. Das

setzt Sie unter Zugzwang. Der Hirnforscher

Gerhard Roth empfiehlt,

dass Sie sich zu Ihrer neuen Gewohnheit

verabreden. Wenn Sie regelmäßig

joggen wollen: Bitten Sie eine

Freundin, dass sie mitmacht und Sie

frühmorgens abholt. Aus dieser Nummer

kommen Sie nicht mehr raus;

das hilft Ihrem Willen auf die Sprünge.

Aber wie können Sie sicherstellen,

dass Ihre neue Gewohnheit sich

nachhaltig in Ihrem Leben etabliert,

statt spätestens Mitte Januar wieder

das Feld zu räumen? Es gibt ein einfaches,

aber wunderbar effektives

Rezept. Worin es besteht, macht Ihnen

folgende Geschichte deutlich:

Sirenen heulten durch die Nacht,

Bomben ließen die Stadt erzittern,

immer mehr Häuser lagen in Trümmern.

Mitten in diesem fürchterlichen

Krieg nahmen sich zwei

Schwestern vor, täglich für den Frieden

zu beten. Sie hielten sich eisern

an ihren Plan. Jeden Morgen um

sechs Uhr knieten sie sich hin und baten

den Herrn eine halbe Stunde

lang: „Schenke uns Frieden!“

Nach zwei Jahren kehrte tatsächlich

Frieden ein. Die jüngere Schwester

freute sich, dass sie morgens nicht

mehr beten musste. Die ältere

Schwester setzte das Beten fort, was

die jüngere irritierte: „Warum betest

du weiter? Wir haben doch schon

Frieden!“

„Weil ich nicht warten will, bis wieder

Krieg ist“, sagte die ältere Schwester.

Wie verstehen Sie diese Geschichte?

Betet die ältere Schwester weiter, um

einen neuen Krieg zu verhindern?

Oder betet sie so gern, dass sie dafür

keinen äußeren Anlass braucht? Die

zweite Version gefällt mir. Da richtet

sich jemand am inneren Kompass

01.2025


TITEL STORY

19

aus, statt äußere Ziele zu verfolgen.

Heutzutage läuft das oft umgekehrt:

Wir joggen nicht des Joggens wegen,

sondern um Gewicht zu verlieren.

Wir meditieren nicht des Meditierens

wegen, sondern wollen Gelassenheit

erlangen.

Wir lernen nicht des Lernens wegen,

sondern um eine Prüfung zu

bestehen.

Und wir beten nicht des Betens wegen,

sondern um einen Krieg zu

beenden.

Stadtpark – und im Gegenzug erwarte

ich, dass mein Gewicht sinkt und

meine Fitness zunimmt. Es ist ein

Tauschgeschäft.

Die Nicht-zu-Zeit dient keinem

Zweck. Ein Mensch tut, was er jetzt

gerade tun will, ohne auf den Ertrag

zu schielen. Ich jogge, um das Joggen

zu genießen, jeden Schritt, den

ich setze, jeden Atemzug, den ich

nehme. Ich denke nicht an Gewicht,

das ich verliere, oder Fitness, die ich

gewinne. Ich laufe, weil ich ein Läufer

bin. Ich kann gar nicht anders. Ich liebe

diesen Moment.

ne spricht Ihre Gewohnheit an? Welche

positiven Gedanken löst sie in Ihnen

aus? Welche Ihrer guten Eigenschaften

fördert sie ans Licht? Inwiefern

blühen Sie auf, während Sie Ihrer

Gewohnheit nachgehen? Was würde

Ihnen ohne diese Gewohnheit in Ihrem

Leben fehlen, warum brauchen

Sie sie unbedingt?

Die ältere Schwester war zu einer

Gläubigen geworden. Sie setzte das

Beten fort, weil sie es liebte und es

Teil ihrer Persönlichkeit geworden

war. Ein Vogel muss sich nicht anstrengen,

um zu fliegen, er fliegt von

allein. Fragen Sie sich:

Sie sein? Und mit welchem Ich-bin-

Satz sorgen Sie dafür, dass Ihr Handeln

im neuen Jahr wie von alleine

sprudelt?

Dieser Artikel lehnt sich an Martin

Wehrles neues Buch: „Dieses Buch

verändert dein Leben für immer –

Wie du deine Lebensfreude verdoppelst

und deine Probleme halbierst“

(Mosaik, 19,99 Euro). Dort werden

die Leser durch spannende Geschichten

zu Veränderungen motiviert

und durch praktische Coaching-

Übungen auf dem Weg zum Erfolg

begleitet. Dabei stützt sich Wehrle

auf die neuesten Erkenntnisse der

Psychologie ebenso wie auf jahrtausendealte

Erkenntnisse von Philosophen

und eigene Beratungserfahrungen.

Ein Ratgeber, der in die Tiefe

geht und Lust auf Veränderung

macht. In der Spiegel-Bestsellerliste

hat er es bis auf Rang 3 gebracht.

„Ist das denn schlecht, dass unser

Handeln Mittel zum Zweck ist?“,

könnten Sie fragen. Ich frage zurück:

Was tut ein Läufer, wenn er die Ziellinie

überschritten hat? Er bleibt stehen.

Und jetzt übertragen Sie diesen

Gedanken auf gute Gewohnheiten:

Was tut jemand, der eine Diät nur

hält, um sein Wunschgewicht zu

erreichen? Er bleibt stehen, sobald

er dieses Gewicht erreicht hat –

und fällt in seine alten Ess-Gewohnheiten

zurück.

Was tut jemand, der einen Meditations-Kurs

nur besucht, um gelassener

zu werden? Er bleibt stehen,

sobald der Kurs vorbei ist – und

regt sich auf wie in der Zeit davor.

Was tut jemand, der einen Stoff nur

lernt, um durch eine Prüfung zu

kommen? Er bleibt stehen, sobald

die Prüfung absolviert ist – und

gibt das Lernen auf.

Der Philosoph Martin Heidegger

hat zwei Zeiten

unterschieden: eine Umzu-Zeit

und eine Nichtzu-Zeit.

Die Um-zu-Zeit

gleicht einer Investition:

Ich bringe ein Opfer, stehe

früh auf, strenge mich

an, jogge durch den

Eine nachhaltige Gewohnheit

entsteht, wenn Sie die

Gewohnheit an sich lieben.

Wenn ich nur meditiere, um gelassener

zu werden, ist meine Gewohnheit

ein banales Werkzeug. Was tut man

mit Werkzeugen, wenn man sie benutzt

hat? Man legt sie aus der Hand.

Eine nachhaltige Gewohnheit entsteht,

wenn Sie die Gewohnheit an

sich lieben. Wenn Sie es lieben, dass

Sie laufen, dass Sie meditieren, dass

Sie Yoga machen, dass Sie eine

Fremdsprache lernen, dass Sie sich

gesund ernähren, dass Sie früh aufstehen,

dass Sie Bücher lesen, dass Sie in

der Natur sind, dass Sie gewaltfrei

kommunizieren oder dass Sie beten.

Nehmen Sie die Gewohnheit an sich

unter die Lupe: Was

genießen

Sie

an ihr? Welche

Sin-

Sind meine Gewohnheiten schon

Teil meiner Persönlichkeit geworden?

Gehe ich noch zum Laufen? Oder

sehe ich mich schon als Läufer?

Lese ich noch ein Buch? Oder bin

ich schon ein Leser?

Spiele ich noch ein Instrument?

Oder bin ich schon ein Musiker?

Sage ich noch Nein? Oder bin ich

schon ein guter Nein-Sager?

Macht es einen Unterschied, ob jemand

sagt: „Ich gehe zum Wählen“

oder „Ich bin Wähler“? Und ob! Eine

Studie fand heraus: Der Ich-bin-Satz

macht es wahrscheinlicher, dass jemand

tatsächlich wählt. Ihre Selbstdefinition

ist die Quelle, aus der sich

Ihr Handeln speist.

Welche der beiden

Schwestern

wollen

Martin Wehrle

Der Erfolgsautor Martin Wehrle ist Deutschlands bekanntester Karriere-

und Persönlichkeitscoach. Seine Bücher haben rund um den Globus

begeisterte Leser gefunden, zuletzt erschienen die Spiegel-Bestseller

„Wenn jeder dich mag, nimmt keiner dich ernst“ und „Dieses

Buch verändert dein Leben für immer“. An seiner Karriereberater-Akademie

bildet er mit großem Erfolg Coachs aus. Bei YouTube inspiriert er

rund über 700.000 Abonnenten mit seinem Kanal „Martin Wehrle: Coaching-

und Karrieretipps“. In seinem Podcast „Frag Martin“, u.a. bei

Apple und Spotify, vermittelt er seinen Zuhörern auf unterhaltsame

Weise Psychologie & Coaching mit Herz – für berufliche und private

Fragen. Seine digitale 365-Tage-Challenge begleitet Menschen Tag

für Tag in ein erfüllteres Leben und enthält eine kostenlose Testphase

von 14 Tagen.

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20 VORSICHT BEI FESTGELDANGEBOTEN

VORSICHT

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VOR UNSERIÖSEN FESTGELDANGEBOTEN

Wer nach guten Konditionen für Festgeld

sucht, findet im Internet viele Angebote.

Aber nicht jedes ist auch seriös.

In nicht wenigen Fällen landet

das eingezahlte Geld auf dem Konto

von Betrügern.

Das Wichtigste in Kürze

Ein Festgeldkonto müssen Sie

grundsätzlich immer persönlich eröffnen.

Das gilt auch für Konten, die

im europäischen Ausland geführt

werden.

Wenn ein angeblicher Berater oder

Vermittler per E-Mail, am Telefon

oder auf einer Web-Plattform erklärt,

dass er für Sie ein Konto bei

einer Partnerbank im Ausland eröffnet,

auf welches Sie den Anlagebetrag

überweisen sollen, ist das

ein klares Zeichen für ein betrügerisches

Angebot.

Ihr eingezahltes Geld landet dann

nicht auf Ihrem vermeintlichen

Konto, sondern auf dem Konto des

Betrügers. Bei der Ihnen übermittelten

IBAN handelt es sich nicht

um die IBAN Ihres neuen Festgeldkontos,

sondern um die Kontonummer

des Betrügers.

tät. Zudem nutzen sie verschiedene

Vertriebswege, um die angeblichen

Angebote an Kundinnen und Kunden

zu verkaufen.

Hierauf sollten Sie achten:

Gefälschte Vergleichsportale: Die

Betrüger nutzen aufwändig gestaltete

Vergleichsportale oder fälschen

bekannte Vergleichsportale,

um ihre angeblichen Festgeldangebote

zu verkaufen.

Gefälschte Internetseiten bekannter

Unternehmen: Betrüger

kopieren bewusst die Internetauftritte

bekannter Unternehmen,

zum Beispiel von Banken. Sie versuchen

so, bei potentiellen Kundinnen

und Kunden das Vertrauen für

einen angeblichen Festgeldvertrag

zu erschleichen.

Festgeldvermittler: Einige Betrüger

treten als Berater und Vermittler

auf und kontaktieren potentielle

Opfer über Telefon und

Instant-Messaging-Dienste.

Die Betrüger schicken

Ihnen täuschend echte

Antragsformulare

gebliche Partnerbank genannt, bei

der das Geld auch durch die Einlagensicherung

geschützt sei. Es kann

auch vorkommen, dass Sie auf eine

angebliche Seite der Partnerbank geleitet

werden, um dort einen Antrag

auszufüllen und angeblich ein Festgeldkonto

zu eröffnen.

Tipp

Nutzen Sie niemals den angegebenen

Link, um auf die angebliche

Webseite der Partnerbank zu gelangen.

Geben Sie stattdessen den Namen

der Bank eigenständig in eine

Suchmaschine ein und nutzen

Sie nur deren direkte

Webseite.

Findet bei der angeblichen Eröffnung

Ihres Festgeldkontos keine Legitimationsprüfung

durch die Partnerbank

statt? Wird von Ihnen lediglich eine

Ausweiskopie verlangt? Dann sollten

bei Ihnen sofort die Alarmglocken

läuten. Eine ordnungsgemäße Legitimationsprüfung

ist für Privatpersonen

Pflicht, wenn sie ein Konto bei

einer Bank eröffnen wollen. Zur Identifizierung

der Kunden bei der Bank

sind das sogenannte Video-Ident-

Verfahren, das Post-Ident-Verfahren

und der Besuch in der Bankfiliale

möglich. Sie können sich nur persönlich

legitimieren.

Video-Ident-Verfahren

Bei einem Video-Ident-Verfahren

identifizieren Sie sich über einen Videoanruf

über das Internet bzw. eine

App auf dem Smartphone gegenüber

der Bank oder einem von ihr beauftragten

Unternehmen. Zur Identitätsund

Legitimationsprüfung müssen

Sie einen gültigen Personalausweis

oder Reisepass in die Kamera zeigen

und Fragen beantworten. Das Gespräch

darf nur als Ende-zu-Ende

verschlüsselter Videochat stattfinden.

Darauf sollten Sie achten: Geben

Sie Ihre personenbezogenen Daten

nur weiter, wenn Sie

sicher sind, dass derjenige,

der sie

anfordert,

seriös ist.

In den

Wie gehen Betrüger vor?

Es ist schwierig einzuschätzen, ob ein

Festgeldangebot seriös ist oder nicht.

Die Betrüger gehen professionell vor

und vermitteln Sicherheit und Seriosi-

01.2025

Sie erhalten Antragsformulare,

die in vielen

Fällen täuschend

echt aussehen. In

manchen Fällen wird

eine (bekannte) an-

© Adobe Stock | Stiefi


VORSICHT BEI FESTGELDANGEBOTEN 21

falschen Händen können diese Daten

für weitere kriminelle Aktivitäten

missbräuchlich genutzt werden –

zum Beispiel, um Internet-Domains

für betrügerische Websites zu registrieren.

Hinweis

Die Abläufe sind anders, wenn Sie

eine Festgeldanlage über eine Vermittlungsplattform

tätigen, die mit

einer Bank kooperiert. Je nach Geschäftsmodell

eröffnen Sie dann zunächst

ein Referenzkonto bei dieser

Bank. Für die Eröffnung des Referenzkontos

durchlaufen Sie eine ordnungsgemäße

Legitimationsprüfung.

Dann wählen Sie die Festgeldangebote

aus. Die Kooperationsbank eröffnet

als Vertreter für Sie das Festgeldkonto

bei den betreffenden Banken.

Für das Festgeldkonto ist dann

keine erneute Legitimationsprüfung

mehr erforderlich.

Die Betrüger fordern Sie auf, den

Anlagebetrag auf das angeblich für

Sie eingerichtete Festgeldkonto zu

überweisen

Wenn Sie sich nicht persönlich für

die Eröffnung des Kontos legitimiert

haben, stoppen Sie spätestens jetzt!

Überweisen Sie kein Geld! Auch

wenn Sie sich bereits für das scheinbare

Festgeldangebot registriert haben:

Ihnen wird nur vorgespiegelt,

dass es sich bei dem Konto mit der

genannten IBAN um ein auf Ihren

Namen eingerichtetes Festgeldkonto

handelt. Tatsächlich handelt es

sich um ein Konto der Betrüger oder

der Komplizen. Dieser Betrug ist

möglich, weil trotz Angabe Ihres Namens

als Inhaber des Empfängerkontos

nur die IBAN maßgeblich ist.

Seitens der Banken findet kein Abgleich

zwischen dem Namen des

Überweisungsempfängers auf dem

Überweisungsauftrag und mit dem

Namen des tatsächlichen Kontoinhabers

statt.

Oft handelt es sich um ein angebliches

Festgeldkonto bei einer ausländischen

Bank, die dementsprechend

eine ausländische Kontonummer (International

Bank Account Number –

IBAN) nutzt. Das erkennen Sie daran,

dass die IBAN nicht mit dem deutschen

Ländercode DE beginnt. Die

Betrüger nutzen häufig ausländische

Konten, weil eine Strafverfolgung

durch deutsche und ausländische Behörden

bei grenzüberschreitenden

Betrugsfällen schwierig ist.

Muss die Bank eine Überweisung

prüfen und gegebenenfalls stoppen?

Bei der Ausführung einer Überweisung

müssen Ihre Bank und die Bank

des Zahlungsempfängers ausschließlich

die Internationale Bankkontonummer

(IBAN) und den Bank-Identifizierungs-Code

(BIC), die so genannte

Kundenkennung, überprüfen.

Der Name des Zahlungsempfängers

gehört nicht dazu.

Die beteiligten

B a n k e n

müssen daher

keinen Namensvergleich

anstellen,

also nicht prüfen, ob der

genannte Überweisungsempfänger,

in diesem Fall Sie, mit

dem Inhaber der genannten IBAN

identisch ist. Die Bank darf die Überweisung

auf dieses Konto ohne weitere

Prüfung vornehmen. Oder anders

gesagt: Die Bank führt Ihre Überweisung

auch dann aus, wenn der angegebene

Empfängername und die angegebene

IBAN nicht zusammenpassen.

Sie müssen sich dann selbst darum

kümmern, wie Sie Ihr Geld vom

falschen Empfänger zurückbekommen.

In den meisten Fällen bricht der

Kontakt dann ab. Das angeblich auf

dem Festgeldkonto angelegte Geld

ist weg

Über Ihr „Kundenkonto“ auf dem

Webportal des Vermittlers haben Sie

angeblich noch Einblick in die Wertentwicklung

Ihrer Festgeldanlage. Ihr

angelegtes Geld ist aber schon längst

auf dem Konto der Betrüger und für

Sie nicht mehr verfügbar.

Was Sie beachten sollten, bevor Sie

ein Festgeldkonto eröffnen:

Prüfen Sie, mit wem Sie es zu tun

haben!

Versuchen Sie, möglichst viele Informationen

über den Festgeldanbieter

und -vermittler herauszubekommen.

Geben Sie den Namen des angeblichen

Festgeldvermittlers und der angeblichen

Partnerbank in die gängigen

Internet-Suchmaschinen ein und

lesen Sie die Bewertungen anderer

Verbraucherinnen und Verbraucher.

Aber Vorsicht: Die Betrüger wissen,

dass viele potentielle Kundinnen und

Kunden zu ihnen recherchieren und

verschaffen sich daher im Internet

gute Bewertungen.

Prüfen Sie unbedingt das Impressum

auf der Website. Gibt es überhaupt

ein Impre

s sum?

Falls nein: sofort Finger

weg! Ist es vollständig? Gibt es Fehler

und Unstimmigkeiten beim Namen

und der Firmenadresse? Umgekehrt

gilt aber auch: Ein vollständiges und

fehlerfreies Impressum ist keine Garantie

dafür, dass der Anbieter seriös

ist. Oft wird die Identität von real existierenden

Unternehmen missbräuchlich

im Impressum genannt. Es kann

auch vorkommen, dass der Unternehmensname

nur minimal abgewandelt

wird, so dass man es beim

Lesen kaum erkennt. Tipp: Achten

Sie genau auf die Schreibweise!

Führen Sie eine WHOIS-Domainabfrage

durch! Viele betrügerische Anbieter

behaupten nämlich auf ihrer Website,

sie seien schon lange am Markt

aktiv. Durch eine WHOIS-Domainabfrage

lassen sich solche Angaben

schnell durchleuchten. Oft sind die

Webseiten erst wenige Wochen oder

Monate registriert und die Angaben

zum Betreiber anonymisiert.

Bei Ihrer Recherche sollten Sie beispielsweise

auch auf die Internetseite

der BaFin schauen. Sehen Sie sich die

Warnhinweise an. Die BaFin warnt regelmäßig

vor unerlaubt tätigen Unternehmen

und auch vor bestimmten

Geschäften oder Geschäftspraktiken.

Sie finden diese unter „Warnungen &

Aktuelles für Verbraucher“. Hinweis:

Die Warnungen auf der Internetseite

der BaFin sind aufgrund der großen

Zahl der betrügerischen Anbieter sowie

ständig wechselnder Praktiken allerdings

nie vollständig. Auch die Europäische

Wertpapier- und Markaufsichtsbehörde

ESMA veröffentlicht

auf ihrer Internetseite Warnungen für

Verbraucherinnen und Verbraucher.

Zudem unterhält die Internationale

Organisation der Wertpapierauf-

sichtsbe-

hörden IOSCO auf ihrer Internetseite

ein Portal, in das sie Warnungen und

Hinweise für Anleger einstellt, die sie

von ihren Mitgliedern, das heißt von

den der IOSCO angeschlossenen nationalen

Aufsichtsbehörden, erhält.

Die Stiftung Warentest führt zudem

eine Liste mit unseriösen Firmen und

Finanzprodukten.

Nehmen Sie Kontakt mit dem

angeblichen kontoführenden

Kreditinstitut bzw. der angeblichen

Partnerbank auf!

Betrügerische Webportale und Finanzvermittler

versuchen, Sicherheit

und Seriosität zu vermitteln, indem sie

angeblich mit bekannten Partnerbanken

kooperieren. So sind die Antragsformulare

für ein Festgeldkonto oft mit

dem Logo einer bekannten Bank versehen

oder interessierte Kundinnen

und Kunden werden auf eine scheinbare

Unter-Webseite der Bank geleitet,

um ein Konto zu eröffnen.

Damit Sie sicher sein können, dass das

Festgeldangebot auch wirklich von der

Partnerbank stammt, ist es am einfachsten

und sichersten, wenn Sie die

angegebene Partnerbank kontaktieren,

bevor Sie Ihr Geld investieren. Sie

können zum Beispiel den angeblichen

Festgeldvertrag, den der Vermittler Ihnen

geschickt hat, an diese Bank senden.

Nutzen Sie dazu unbedingt die E-

Mail-Adresse, die auf der offiziellen

Website der entsprechenden Bank zu

finden ist. Oder rufen Sie bei der Bank

an und fragen Sie nach, ob tatsächlich

eine Kooperation mit dem Anbieter

besteht. Nutzen Sie dazu die Telefonnummern,

die Sie auf der offiziellen

Website der entsprechenden Bank finden.

Prüfen Sie das

Festgeldangebot

genau!

Während früher Angebote mit exorbitant

hohen Zinsen ein relativ verlässliches

Zeichen für Betrug waren, gehen

Betrüger inzwischen noch geschickter

vor. Mittlerweile geben viele

betrügerische Festgeldangebote keine

auffällig hohen Zinsversprechen

mehr. Umso mehr sollten Sie das Angebot

und die Anbieter genau prüfen

und alle hier genannten Hinweise beachten.

Lassen Sie sich nicht von vermeintlichen

Auszeichnungen und

professionellen Webauftritten

blenden!

Viele betrügerische Webauftritte mit

Festgeldangeboten sind professionell

gestaltet und wirken auf den ersten

Blick seriös.

Rechtschreib- und Grammatikfehler

können ein Indiz für betrügerische

Machenschaften sein. Aber: Auch

wenn es keine Rechtschreib- oder

Grammatikfehler gibt, ist das kein

Zeichen für Seriosität.

Gütesiegel, Auszeichnungen und

positive Bewertungen, die ein Anbieter

auf seiner Website angibt, sollten

Sie nicht zur Geldanlage verleiten.

Lassen Sie sich nicht unter

Zeitdruck setzen!

Einige angebliche Festgeldvermittler

versuchen den Eindruck zu erwecken,

dass Sie schnell reagieren

müss(t)en. Lassen Sie sich nicht

drängen. Prüfen Sie das Angebot in

jedem Fall sorgfältig.

Quelle: © BaFin

© Adobe Stock | Bacho Foto


22 BRANCHE

+++ KURZ & KNAPP +++

© Adobe Stock | senadesign

© Adobe Stock | Alina

© Adobe Stock | Ethan

Farmasi Cosmetics zieht

sich aus Deutschland zurück

Die Abwicklung der deutschen Tochtergesellschaft

bedeutet den Rückzug aus einem der bedeutendsten

und umsatzstärksten Direktvertriebsmärkte

Europas. Gründe für diesen Schritt

wurden vom Unternehmen nicht offiziell kommuniziert,

doch Branchenbeobachter vermuten,

dass die Marktbedingungen in Deutschland

für Farmasi nicht mehr rentabel waren.

Bessere Marktchancen dagegen sieht Farmasi

Cosmetics in Frankreich und Italien. Beides sind

zwar attraktive Märkte, bringen jedoch auch regulatorische

Herausforderungen mit sich. Besonders

in Italien sind die Sozialversicherungspflichten

für Vertriebspartner ein heikles Thema, das

Unternehmen vor zusätzliche Hürden stellt. Dennoch

scheint Farmasi überzeugt zu sein, dass

diese Märkte langfristiges Wachstum bieten.

Mit der Schließung in Deutschland und der

gleichzeitigen Eröffnung neuer Märkte zeigt Farmasi,

dass es sich auf eine Neuausrichtung konzentriert.

Ob Frankreich und Italien die erhofften

Erfolge bringen, bleibt abzuwarten, doch der

Fokus auf dynamische Märkte wie die USA und

Mexiko unterstreicht die Ambitionen des Unternehmens,

global weiter zu expandieren.

Olive Tree People stellt innovatives

Produkt „Olive Rose“

vor

Olive Tree People hat mit „Olive Rose“ ein neues,

revolutionäres Hautserum auf den Markt gebracht,

das Hydroxytyrosol, eine kraftvolle antioxidative

Verbindung aus Olivenblättern, als

Hauptwirkstoff enthält. Dieses wasserfreie

Make-up-Produkt, das als 20-mal effektiver als

Vitamin C gilt, zielt darauf ab, Hautprobleme wie

Rosazea, dunkle Flecken und Akne zu bekämpfen.

Zusätzlich bietet es einen mineralischen

Lichtschutzfaktor sowie bioaktive Hyaluronsäure

für intensive Pflege.

Ein visionärer Ansatz für Hautpflege und

Schönheit

„Als ich vor zwei Jahrzehnten das erste Produkt

im symbolträchtigen Olivenbaumhaus entwickelte,

hätte ich nie gedacht, dass wir eines Tages

die Schönheitsindustrie auf diese Weise verändern

würden,“ erklärte Thomas Lommel,

Gründer und CEO von Olive Tree People. „Mit

‚Olive Rose‘ beginnt eine neue Ära für uns. Es

verkörpert unsere Vision, die heilende Kraft von

Hydroxytyrosol durch innovative Hautpflegeprodukte

in die Welt zu tragen. Inspiriert von meinen

Töchtern steht dieses Make-up für die Verbindung

von natürlicher Schönheit und moderner

Ästhetik.“

Herbalife und LA Galaxy

veranstalten Thanksgiving-Cookoff

für Schüler

Herbalife und LA Galaxy luden in Zusammenarbeit

mit der Garden School Foundation zum dritten

jährlichen Thanksgiving Cookoff im Dignity

Health Sports Park ein. Die Veranstaltung bot 50

Schülern aus lokalen Schulen eine einmalige

Gelegenheit, an einem vielseitigen Programm

teilzunehmen, das sowohl sportliche als auch

ernährungsbezogene Aktivitäten umfasste.

Gemeinschaft und Bildung im Mittelpunkt

„Herbalife ist stolz darauf, eine gesunde Lebensweise

zu fördern, und diese Veranstaltung

ist eine großartige Möglichkeit, unsere Mission

direkt in die Gemeinschaft zu tragen“, sagte

Jennifer Guran, Director of Global Sports Marketing

and Partnerships bei Herbalife. „Durch diese

Partnerschaft geben wir Schülern nicht nur

Wissen über Ernährung und Nachhaltigkeit mit,

sondern inspirieren sie auch zu gesünderen Entscheidungen.“

„Unser Ziel ist es, Jugendlichen nicht nur Fußball

näherzubringen, sondern ihnen auch wichtige

Lektionen über Ernährung und nachhaltiges

Leben zu vermitteln“, betonte Tom Braun, President

of Business Operations und COO von LA

Galaxy. „Diese Veranstaltung ist ein wunderbares

Beispiel für unser Engagement, Kindern in

unterversorgten Gemeinden die Ressourcen für

ein gesundes, aktives Leben zu bieten.“

Sisel International präsentiert

innovative Fitness-Nahrungsergänzungsmittel

Sisel International, bekannt für wissenschaftlich

entwickelte Gesundheits- und Wellnessprodukte,

hat eine Auswahl an Nahrungsergänzungsmitteln

geschaffen, die auf die Verbesserung von

Fitness, Regeneration und allgemeinem Wohlbefinden

abzielen. Zu den Highlights gehören Sisel-

SPORT für gesteigerte Trainingsleistung, Sisel-

RIPT zur Unterstützung der Muskelregeneration,

SiseLEAN für effektives Gewichtsmanagement

und SiselH2Stix für optimale Flüssigkeitszufuhr.

Diese Produkte helfen Nutzern, ihre Fitnessziele

effizienter zu erreichen.

Energie und Leistung mit SiselSPORT

SiselSPORT, ein Pre-Workout-Produkt, wurde

entwickelt, um Energie, Ausdauer und Konzentration

während des Trainings zu steigern. Mit

Inhaltsstoffen wie wasserfreiem Koffein, grünem

Tee- und Guarana-Extrakten bietet es sowohl

sofortigen als auch nachhaltigen Energieschub.

Zusätzlich fördern Substanzen wie Niacin, Rote-

Bete-Extrakt und L-Citrullin die Sauerstoffversorgung

der Muskeln. Die enthaltenen kognitiven

Verstärker verbessern Fokus und mentale

Klarheit, wodurch ein optimales Trainingserlebnis

gewährleistet wird.

Effektive Regeneration mit SiselRIPT

SiselRIPT unterstützt die Muskelproteinsynthese

nach dem Training und beschleunigt die

Erholung. Die Mischung aus BCAAs, essenziellen

Aminosäuren, L-Arginin und Beta-Alanin

hilft, Muskelermüdung zu reduzieren und die

Leistung zu steigern. Diese Formel ermöglicht

eine schnellere Erholung und legt die Grundlage

für nachhaltiges Muskelwachstum.

Amway investiert

33 Millionen US-Dollar in

Namensrechte des Fußballstadions

in Grand Rapids

Amway hat 33 Millionen US-Dollar für die Namensrechte

des modernen Fußballstadions in

Grand Rapids, Michigan, zugesagt. Die Investition

sichert dem Unternehmen die Namensrechte

an der geplanten, 8.500 Zuschauer fassenden

Mehrzweckarena, die als „Amway-Stadion“

bekannt sein wird.

Eine neue Heimat für Sport und Gemeinschaft

Das Stadion wird ein breites Spektrum an Sport-

und Gemeinschaftsveranstaltungen ermöglichen.

Neben professionellen Fußballmannschaften

aus West Michigan sollen dort auch

Jugend-, Highschool- und College-Teams ihre

Spiele austragen. Damit wird die Anlage zu einem

zentralen Treffpunkt für sportliche und kulturelle

Aktivitäten in der Region.

Ein Beitrag zur regionalen Entwicklung

„Seit über sechs Jahrzehnten ist Amway eng mit

der Gemeinschaft von West Michigan verbunden“,

erklärte Michael Nelson, Präsident und

CEO von Amway. „Das Amway-Stadion steht für

unser anhaltendes Engagement, positive Veränderungen

in unserer Heimatstadt zu fördern und

den Wachstumskurs der Region für künftige Generationen

zu unterstützen.“

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01.2025


BRANCHE23

+++ KURZ & KNAPP +++

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dōTERRA unterstützt globale

Hilfsprojekte mit Erlös aus

Feiertagsverkäufen

dōTERRA hat angekündigt, den gesamten Umsatz

aus dem Verkauf der Produkte Davana

Touch, Neroli Touch und Magnolia Touch der

unternehmenseigenen Wohltätigkeitsorganisation,

der dōTERRA Healing Hands Foundation,

zukommen zu lassen. Diese Mittel werden genutzt,

um humanitäre Projekte in bedürftigen

Gemeinschaften auf der ganzen Welt zu fördern.

„Es ist inspirierend zu wissen, dass jeder Kauf

dieser drei besonderen Produkte direkt dazu beiträgt,

die Arbeit der dōTERRA Healing Hands

Foundation voranzutreiben. Unsere Mission ist

es, nachhaltige, positive Veränderungen zu bewirken,

und unsere Kunden haben durch ihre

Unterstützung eine Möglichkeit, aktiv daran teilzuhaben,“

erklärte Misty Bond, Vice President für

Unternehmenskommunikation und Philanthropie

bei dōTERRA. „Diese Initiative verbindet die Freude

am Schenken mit der Möglichkeit, einen echten

Unterschied in der Welt zu machen – eine

perfekte Gelegenheit, die Vorteile unserer ätherischen

Öle zu teilen und gleichzeitig Gutes zu tun.“

Reico: Erfolgreich in

einem wachsenden Markt

Mit rund 34 Millionen Haustieren in deutschen

Haushalten, darunter 15,2 Millionen Katzen und

10,6 Millionen Hunde, hat sich der Heimtierbedarf

zu einem Milliardenmarkt entwickelt. Im

Jahr 2022 wurde ein Gesamtumsatz von etwa

6,5 Milliarden Euro allein in diesem Sektor erzielt,

wobei der Onlinehandel ein Plus von 14 %

verzeichnete. In diesem dynamischen Umfeld

positioniert sich Reico als Vorreiter für Tierwohl

und Nachhaltigkeit.

Die Reico & Partner Vertriebs GmbH konnte ihren

Umsatz im Jahr 2022 auf 80,7 Millionen

Euro steigern, was einem bemerkenswerten Zuwachs

von 17,5 % im Vergleich zu den 68,7 Millionen

Euro des Vorjahres entspricht. Das 1992

vom Tierheilpraktiker Konrad Reiber gegründete

Unternehmen aus dem Allgäu festigt damit seine

Position als führender Anbieter im Bereich

artgerechter Tiernahrung und Nahrungsergänzungsmittel

für Mensch und Tier in Deutschland

und Österreich.

Das Unternehmen plant, sein Umsatzvolumen

in den kommenden Jahren weiter auszubauen

und die Schwelle von 100 Millionen Euro zu erreichen.

Im Geschäftsjahr 2022 stieg der Rohertrag

um 8,6 % auf 26,4 Millionen Euro, während

die Eigenkapitalquote mit soliden 61,0 %

die wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens

unterstreicht.

greeny+: revolutionäre

Anbaulösungen für gesunde

Ernährung und nachhaltige

Wassernutzung

Mit einer klaren Mission setzt greeny+ auf innovative

Technologien, um gesunde Ernährung

neu zu definieren und einen nachhaltigen Zugang

zu frischem Gemüse, Kräutern und Früchten

zu ermöglichen. Das Ziel ist es, Kindern und

Erwachsenen gleichermaßen die Freude und

Wertschätzung für frische, gesunde Lebensmittel

zurückzugeben. Mit diesem Ansatz positioniert

sich das Unternehmen als Vorreiter in der

Verbindung von Ernährung, Technologie und

Nachhaltigkeit.

Vision einer gesünderen Welt

greeny+ verfolgt das Ziel, das „Apple der gesunden

Ernährung“ zu werden, indem es aeroponische

Indoor-Pflanzsysteme entwickelt, die es

jedem ermöglichen, Lebensmittel auf umweltschonende

Weise selbst anzubauen. Diese innovativen

Pflanztürme basieren auf modernsten

Technologien und setzen auf gesundes Wasser,

um autarke, pestizidfreie und nachhaltige Produktion

zu gewährleisten. Seit der strategischen

Neuausrichtung Anfang 2023 ist das Unternehmen

auf einem klaren Wachstumskurs, um die

Art und Weise, wie wir Lebensmittel konsumieren,

grundlegend zu verändern.

Der „Garten des Lebens“ – greenyGARDEN

HOME

Mit dem greenyGARDEN HOME präsentiert das

Unternehmen eine bahnbrechende Lösung für

die Selbstversorgung. Dieser kompakte, nachhaltige

Indoor-Garten ermöglicht es, das ganze

Jahr über frisches Gemüse, Kräuter und Früchte

in Bio-Qualität zu produzieren – und das ganz

ohne eigenen Garten. Dieses System ist nicht

nur eine Antwort auf den Wunsch nach mehr

Unabhängigkeit bei der Lebensmittelproduktion,

sondern auch ein Schritt in eine zukunftsorientierte

Ernährungskultur, die sowohl Gesundheit

als auch Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt

stellt.

hajoona verzeichnet zweistelliges

Umsatzwachstum

Die Heidelberger hajoona GmbH hat im Sommer

und Herbst 2024 eine beeindruckende Wachstumsphase

erlebt. Unter der Leitung von Geschäftsführerin

Daniela Lipgens sowie Andrej

und Estera Uschakow konnte das Unternehmen

zweistellige Steigerungsraten verzeichnen, sowohl

national als auch international. Ein entscheidender

Faktor: die enge Zusammenarbeit

mit engagierten Führungskräften und Teampartnern.

Bemerkenswerte Erfolge im Sommer

Bereits im September deuteten die Zahlen auf

ein starkes Jahr hin. Mit einem Umsatzplus von

über 10 % zeigte sich, dass die Nachfrage nach

den hochwertigen Gesundheits- und Wohlfühlprodukten

von hajoona weiterhin ungebrochen

ist. Besonders die steigende Zahl an Teampartnern

– mit einem Zuwachs von 13 % im Jahresvergleich

– unterstreicht das Vertrauen in die

Marke und ihre Produkte.

Die Veranstaltungen von hajoona stießen ebenfalls

auf großes Interesse. Ein beeindruckendes

Wachstum von 50 % bei den Teilnehmerzahlen

zeigt, dass das Unternehmen nicht nur mit seinen

Produkten, sondern auch mit seiner Eventstrategie

auf Erfolgskurs ist.

Wenn der neue Home-

Office Job zur Schuldenfalle

wird!

Es beginnt mit einer unerwarteten Nachricht auf

WhatsApp oder Telegram: Ein scheinbar attraktiver

Job im Horne-Office, hohes Gehalt, wenig

Aufwand. Doch statt des erhofften Geldes werden

die Jobsuchenden in eine Betrugsfalle gelockt.

Die Watchlist Internet beobachtet eine

Zunahme betrügerischer Jobangebote, bei denen

Opfer hohe Summen verlieren - häufig im

fünfstelligen Bereich.

Bekannte Namen als Köder

,,Hallo, ich bin Tanja", meldet sich die angebliche

Leiterin der E-Commerce-Plattform DM.

,,Meine Assistentin hat Ihre Bewerbung über die

Anzeige bei Google erhalten. Wir stellen Bestelldienstmitarbeiter

ein, um Ladenbesitzer auf der

E-Commerce-Plattform von DM bei der täglichen

Bestellabwicklung zu unterstützen", erklärt

Tanja. Namen wie DM, Zalando oder Google

werden gezielt von den Kriminellen genutzt,

um glaubwürdig und vertrauensvoll zu wirken.

In der kommenden Network-Karriere Ausgabe

lesen Sie mehr über die kriminellen Maschen

der Home-Office-Betrüger

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24 SELBSTSABOTAGE

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SELBSTSABOTAGE:

DER AST, AUF DEM DU SITZT

Gestern Abend telefonierte ich mit einem

Freund in Texas. Er fragte mich

nach einem gemeinsamen Bekannten.

„Er hat in letzter Zeit viel mit dir zu

tun gehabt“, sagte er. „Weshalb

glaubst du, sabotiert er sich selbst so

sehr?“ „Weißt du“, antwortete ich, „er

hat eigentlich nicht viel mit mir zu tun.

Er hat an drei oder vier Seminaren teilgenommen,

verbringt einmal im Jahr

fünf bis sechs Stunden mit mir und

viele tausend mit seiner Computer-

Programmierung. Er hatte nie eine

echte Chance.“ Und das ist schade.

Der Typ, über den wir redeten, hat die

letzten zehn Jahre hart daran gearbeitet,

mit einer ganzen Reihe von

Unternehmungen Erfolg zu haben. Er

arbeitet wirklich hart. Und will nur das

Beste. Aber ich habe ihn in der gleichen

Zeitspanne viermal abstürzen

und scheitern sehen. Seine letzte

Kernschmelze liegt ein paar Wochen

zurück. Er ist ein kluger Mensch. Alle

mögen ihn. Warum scheitert er also

immer wieder?

Dabei fallen mir zwei Dinge ein, beide

sind relevant für unser Thema hier.

Beides ist ein wesentlicher Bestandteil

unserer Einstellung und was wir

daran ändern müssen, um vom Opfer

zum Sieger zu werden.

Das erste Problem meines Bekannten

liegt darin, dass er sich weigert,

gemäß eines der universellen Gesetze

den Reichtum zu leben. Das ist das

Konzept des Austausches von Werten.

Anders gesagt: „Nur der Käse in

der Mausefalle ist umsonst.“ Wie viele

andere heutzutage hat er die Einstellung,

dass seine eigenen Rechte eine

Riesenrolle spielen. Er sieht, wie sehr

er selbst kämpft und dass andere das

nicht tun. Also hält er es nur für gerecht,

dass sie für sein Weiterkommen

sorgen.

In seinen Geschäftsbeziehungen

sucht er immer nach Leuten, die

über mehr Ressourcen verfügen als

er. Es geht ihm dabei darum, dass

beide Parteien gewinnen, aber das

gelingt nie. Er hat immer gerade genug

Geld, um seine Ausgaben zu begleichen,

aber für seine Partner

bleibt nichts.

Das macht er weder aus Böswilligkeit

noch in betrügerischer Absicht – ja,

noch nicht einmal bewusst. Er kommt

einfach immer ein wenig zu kurz und

erzählt einem dann traurige Geschichten.

Und man schaut ihm in

seine großen braunen Augen und bietet

ihm seinen Gewinn an, wenn man

ihm damit weiterhelfen kann. Das

machte ich zumindest …

Beim ersten Mal. Also, da ich in der

ersten Runde sein Schutzheiliger gewesen

war, dachte ich, er würde daran

arbeiten, dass ich in Runde zwei

ebenfalls auf meine Kosten käme.

Das war für mich eine 25.000-Dollar-

Lektion. Eine, die ich nicht noch einmal

lernen muss, vielen Dank. Aber

hier geht es nicht um mich. Das Thema

lautet vielmehr: Weshalb kann

dieser Mann auch dem Sieg noch

eine Niederlage abringen?

Mein Bekannter sieht das natürlich

ganz anders. Er hält es für eine Reihe

unglücklicher Umstände, die außerhalb

seiner Reichweite liegen. Er gibt

der Wirtschaftsentwicklung, seinen

Partnern und anderen äußeren Faktoren

die Schuld. Er ist sich sicher,

dass er erfolgreich sein will, und daher

taucht die Möglichkeit, dass er

den eigenen Erfolg sabotieren könnte,

gar nicht erst in seinem Denken

auf. Und würde man ihm diese Möglichkeit

nahelegen, legte er sie ad

acta, ohne einen weiteren Gedanken

darauf zu verschwenden.

Wie die meisten Menschen beurteilt

er alles anhand dessen, was sein bewusster

Geist ihm präsentiert. Und

das ist ein dummer Fehler. Millionen

sabotieren sich Tag für Tag selbst.

Und die meisten haben nicht die geringste

Ahnung, dass sie das tun. Ihr

rationaler, logischer, bewusster Verstand

sagt ihnen, dass sie gesund,

glücklich und reich werden wollen.

Stimmt doch, oder? Wer würde das

nicht wollen!

Warum sind aber dann so viele Menschen

krank, depressiv und pleite?

Weil sie auf einer unbewussten Ebene

nicht glauben, dass sie dessen würdig

sind.

Sie verbrachten viele Stunden täglich

vor dem Fernseher. Man kann also ruhig

davon ausgehen, dass sie im Alter

von zehn Jahren eine vollständige Gehirnwäsche

durch die Medien erhalten

haben. Sie haben gelernt, dass:

reiche Leute pompös, hinterhältig

und unehrlich sind,

arme Leute das Salz der Erde sind

und dass

es irgendwie nobel, gut und spirituell

ist, arm zu sein.

Wir könnten tausende Gründe finden,

weshalb man sie auf Mangel und Einschränkungen

programmiert hat. Und

tausende dafür, weshalb das bei Ihnen

auch so ist. Vielleicht haben auch Sie

ein paar Seminare besucht, ein paar

positive Bücher gelesen und sich positive

Zielvorstellungen zu Eigen gemacht.

Aber wissen Sie, wie viel tausende

Stunden Gegenprogrammierung

Sie immer noch erhalten?

Prüfen Sie die Bücher, die Sie lesen,

eingehend?

Eliminieren Sie die Nachrichtenquellen?

Haben Sie damit aufgehört, 90 Prozent

der Fernsehshows zu sehen?

Hören Sie auch keine Radio-Talkshows

mehr?

Verabschieden Sie sich von Gesprächen,

wenn sie zu Geschwätz

werden und sich auf Mangel und

Negatives richten?

Haben Sie jene Freunde und Bekannte

aus Ihrem Leben entfernt,

die negativ sind?

Planen und beschränken Sie die

Zeit, die Sie mit negativ denkenden

Familienmitgliedern verbringen?

Wenn Sie nicht alle diese Fragen mit

Ja beantwortet haben, bereiten mir

die zahllosen Mangelprogrammierungen

Sorgen, denen Sie Tag für Tag

ausgesetzt sind. Wenn Sie auf alle

obigen Fragen mit „Ja“ geantwortet

haben, bedeutet das, dass Sie „lediglich“

etwa 50-mal am Tag mit negativen

Programmen konfrontiert werden!

Wie dem auch sei: Was tun Sie, um

dieser Programmierung die Stirn zu

bieten?

Es könnte weit wichtiger sein, als Sie

denken. Ihre Einstellung wird dadurch

festgelegt, womit Sie täglich programmiert

werden. Und diese wiederum

legt fest, welche Leistungsebene

Sie in allem, was Sie tun, erreichen

können.

Beispiel:

Mal angenommen, Sie haben die

Chance, Teilhaber eines Geschäfts zu

werden. Sie könnten dies auf unterschiedliche

Weise angehen, und zwar

jeweils abhängig davon, welche Einstellung

Sie haben.

Sie könnten sich blind darauf einlassen,

ohne weiter zu recherchieren,

einfach nur, weil der Gedanke, reich

zu werden, Sie antörnt. Sie könnten

sich auf etwas Schlimmes einlassen

und eine Menge Geld verlieren. Das

passiert vielen Leuten, und zwar Tag

für Tag.

Oder Sie könnten zweitens meinen,

dass jeder Handel, von dem Sie Wind

bekommen, bereits zu weit gediehen

und es für Sie zu spät ist. Sie sind sich

sicher, dass „Insider“ die besten Geschäfte

machen und dass es obendrein

sowieso zu schön ist, um wahr

zu sein. Also haben Sie die Gelegenheit

sausen lassen, Apple-Aktien zu

kaufen, als diese noch bei einem

Stückpreis von zehn Euro lagen.

Einem anderen Szenario folgen Sie,

wenn Sie Selbstvertrauen haben,

wenn Ihnen etwas angeboten wird,

wenn Sie die Sache eingehend prüfen

und eine stimmige Entscheidung treffen.

Es gibt noch weitere mögliche Szenarien,

aber es ist klar, worum es hier

geht. Ihre Reaktion hängt fast völlig

von Ihrer Einstellung ab.

Ihre Einstellung macht Sie oder bricht

Sie.

Randy Gage

www.lifesuccessmedia.com

01.2025


MOTIVATION BRANCHE 25

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ANGLERLATEIN:

PROFI-TIPPS FÜR KALT- UND

TELEFONAKQUISE

Als ich ein junger Kerl war, gab es

nichts, was ich so richtig gut konnte.

Ich war nicht besonders beliebt, denn

ich war nicht cool oder selbstsicher

oder witzig oder geistreich. Meine

Schulnoten waren meistens näher an

einer Vier als an einer Drei. Ich war

mittelmäßig im Sport, obwohl ich vieles

ausprobierte: Basketball, Handball,

Fußball. Wenigstens im Fußball

war ich etwas besser als der Durchschnitt,

aber auch das fand nach einer

Knieverletzung ein Ende.

Es gab nichts, was mich zum zukünftigen

Star machte. Aber ich hatte das

Glück, immer wieder auf die richtigen

Menschen zu treffen. Meine Englischlehrerin

zum Beispiel gab mir einen

der besten Tipps meines Lebens:

„Martin, dein Englisch ist miserabel.

Geh ein Jahr nach Amerika, sonst

wird das nie besser.“

Also ging ich zu meinem Vater und

sagte, ich wolle nach Amerika. „Wer

bezahlt das?“ war die Antwort. Ich

musste Geld beschaffen, besuchte

meine Oma und führte – in der Nachbetrachtung

– eines der wichtigsten

Verkaufsgespräche meines Lebens.

Sie gab mir die für mich damals unglaubliche

Summe von 12.000 Mark –

so viel sollte das Ganze kosten.

Zuerst aber sollte ich noch einen Eignungstest

machen. Am Ende sagte

der Prüfer zu mir: „Junger Mann, ist ja

grauenhaft. Wie wollten Sie denn mit

so einem miserablen Englisch dort

überleben? – Sie sind durchgefallen.“

Da stand also das Nein mitten im

Raum und wollte mich nicht vorbeilassen.

Ich dachte: „Ich fahr’ nicht nach

Amerika, aber eigentlich ist das gar

nicht schlimm. Denn nicht in Amerika

bin ich auch jetzt schon!“ Diese Ängste

sind tief sitzende, in unserer Persönlichkeit

verwurzelte Gefühle. Die

können Sie nicht einfach ausknipsen.

Aber so ein Amerika-Moment bringt

die Lawine ins Rollen. Was also gab es

groß zu verlieren? Höchste Zeit, dass

ich verkaufte und zum Abschluss

kam. Und um es kurz zu machen: Ich

fuhr nach Amerika. Warum ich das erzähle?

Weil Amerika so toll ist? Weil der

Limbeck so toll ist? Bullshit!

Bei mir war das so, dass ich zu Beginn

meiner Karriere noch ziemlich

unsicher war. Meine große Selbstsicherheit,

die ich zur Schau trug, war

nicht wirklich auf gutem Boden gewachsen.

Mein Selbstwertgefühl

war in Wahrheit ziemlich gering. Die

laute, bisweilen nassforsche oder

freche Art war aufgesetzt. Es funktionierte

ziemlich gut, aber ich bekam

natürlich auch Gegenwind und Ablehnung.

Je selbstsicherer mein Gegenüber,

desto leichter wurde ich entlarvt.

Dass mein Selbstwertgefühl noch

klein war, zeigte sich zum Beispiel darin,

dass ich ein Nein, Ablehnung,

Niederlagen, Absagen nur ganz

schwer ertragen konnte. Ich nahm

das sehr persönlich. Wäre es dabei

geblieben, hätte ich im Verkauf niemals

Fuß fassen können. Wer Ablehnung

im Verkauf persönlich nimmt,

wird irgendwann manisch-depressiv

und freundet sich mit Jack Daniels

an. Oder er wird zum Bittsteller und

Auftragsbettler beim Kunden. Ich arbeitete

stattdessen an mir, lernte aus

den Misserfolgen, wuchs an den Erfolgen

und wurde stärker.

Genauso wie Tiere merken, wenn einer

Angst hat, merkt auch der Kunde

ganz genau, wenn Ihr Interesse an

ihm geheuchelt und vorgespielt ist. Er

spürt ganz genau, ob Sie sich in dem

Verkaufsgespräch unwohl fühlen und

signalisieren, dass Sie in Wirklichkeit

schnell wieder gehen wollen. Er spürt

genau, ob Sie hier sind, weil Sie den

Umsatz dringend brauchen, oder ob

Sie ihn gerne machen wollen.

Was wir über andere sagen, sagt

etwas über uns selbst.

In allen Fällen ist die Chance groß,

dass Sie verlieren werden. Treten Sie

dem Kunden aber auf Augenhöhe

entgegen – freundlich, bestimmt und

offen – dann haben Sie eine echte

Chance auf Erfolg. Und Augenhöhe

– das geht nur mit Selbstwertgefühl.

Sonst ist die Selbstsicherheit überzogen

hoch.

Beobachten können Sie das beispielsweise

gut im Fernsehen: Da gibt

es ein paar Fernsehgesichter, die legen

eine grenzenlose Selbstsicherheit

an den Tag. Die leben davon, andere

Menschen zu verletzen, und

zwar bisweilen heftig, indem sie sie

an ihren Schwachpunkten angreifen

und fertigmachen. Das Publikum

lacht und grölt vor Schadenfreude

und Verblüffung über diese Dreistigkeit.

Ich kann mich da aber nur

fremdschämen. Denn ich sehe diesen

Leichtgewichten ihr geringes

Selbstwertgefühl an der Körpersprache

an. Wer es nötig hat, seine Selbstsicherheit

zur Schau zu stellen, indem

er Menschen, die weniger

selbstsicher sind, durch den Kakao

zieht, ist ein armes Würstchen. Wer

keinen Respekt vor anderen hat, der

hat keinen Selbstrespekt.

Monopoly für Erwachsene

Jeder Verkäufer kann eine positive

Aufwärtsspirale in Gang werfen, sobald

er aufhört, sich hinter aufgesetzter

Selbstsicherheit zu verstecken.

Und dann macht Verkaufen richtig

Spaß. Und das, was einem Top-Verkäufer

am meisten Spaß macht, ist

Kaltakquise.

Ich werde den Tag nie vergessen, als

ich nach dem vierwöchigen Verkaufsseminar

in der Kopierer-Firma in die

Kaltakquise ging. Gleich am Anfang

fuhr ich völlig ohne Voranmeldung

und ohne Kontakte ins nächstbeste

Gewerbegebiet. Meinen Suzuki Swift

mit den Rallyestreifen und Halogenscheinwerfern

hatte ich auf den Parkplatz

gestellt. Jetzt saß ich im Auto

und überlegte: Durch welche Firmentür

soll ich gehen? Der Angstschweiß

stand mir auf der Stirn. Ich stieg aus.

Weiche Knie. Meine schwarze Verkaufsmappe

klemmte ich unter den

Arm. Ich konnte mich nicht entscheiden:

Wäre es wohl besser, in die kleine

Firma zu gehen? Ach nee, da stehe

ich ja gleich vor dem Chef! Und der

Martin Limbeck

weiß vielleicht gar nicht, ob er einen

Kopierer braucht und sagt dann

„Nein“. – Vielleicht doch besser die

große Firma? Aber die haben einen

Empfang, an dem ich erstmal vorbeimuss.

Da werde ich schon weggeschickt,

bevor ich überhaupt einen zu

sehen kriege, der was zu sagen hat.

20 Minuten, fünf Zigaretten und ein

durchgeschwitztes Hemd später sagte

ich mir: „Ach, Shit, was soll’s – du

gehst einfach zu allen!“ Und dann

habe ich gemerkt: Das tut ja gar nicht

weh. Ablehnung gehört auch zum Geschäft,

aber sie trifft mich nicht mehr

persönlich.

Kaltakquise ist ein Kontaktsport. Viele

Kontakte, viele Verkäufe. So einfach

ist die Formel.

Ich gehe einfach über „Los“.

Martin Limbeck

Martin Limbeck ist Mehrfachunternehmer, Investor, sechsfacher Bestsellerautor

sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales

Leadership in Europa. Mit seiner Gipfelstürmer Mentoring GmbH unterstützt

er nach dem Verkauf der Limbeck Group jetzt Unternehmer in

verschiedenen Formaten dabei, ein Sales-Mindset zu entwickeln, in

ihrer Firma Vertrieb zur Chefsache zu machen und sie zur Sales Driven

Company zu transformieren.

Mehr auf: https://gipfelstuermer-mentoring.de


26 AUTOVERSICHERUNG

FINANZTIP-ANALYSE:

76 PROZENT BEI DER

AUTOVERSICHERUNG GESPART

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Autofahrer müssen sich im nächsten

Jahr auf stark steigende Kfz-Versicherungsbeiträge

einstellen. Dabei lassen

sich mit fünf einfachen Anpassungen

des Versicherungsvertrags oft hunderte

Euro sparen. Trotz des Sparpotentials

hat laut einer repräsentativen

Finanztip-Umfrage jeder dritte Autofahrer

in den vergangenen fünf Jahren

seinen Versicherungstarif nicht optimiert

(34 Prozent). Wie viel Versicherte

im Schnitt einfach sparen können,

zeigt der Geld-Ratgeber auf Grundlage

einer umfangreichen Analyse. Im

Fall einer Musterfahrerin mit Vollkasko-Vertrag

reduzierten die Experten

von Finanztip den Gesamtbetrag von

2.222 Euro auf rund 535 Euro.

64 Prozent der deutschen Autofahrer

haben laut Finanztip-Umfrage bereits

im vergangenen Jahr eine Preiserhöhung

von ihrem Versicherer erhalten.

Und mehr als jeder Dritte der Befragten

(36 Prozent) empfindet die Kosten

seiner Kfz-Police inzwischen als

finanzielle Belastung. „Damit müssen

Versicherte sich nicht abfinden“, sagt

Finanztip-Versicherungsexpertin

Kathrin Gotthold. „Mit den richtigen

Stellschrauben können Autofahrer

richtig sparen, ohne direkt die Versicherung

zu wechseln.“ Finanztip hat

in einer regelmäßigen Merkmalstudie

mit zehn Fahrerprofilen die durchschnittliche

Ersparnis von fünf Tarifmerkmalen

ermittelt, die Verbraucher

einfach optimieren können. Anhand

der Musterfahrerin zeigt der

Geldratgeber auf, welches Gesamtsparpotential

in dem Beispiel möglich

ist, wenn folgende fünf Spartipps berücksichtigt

werden.

Tipp 1: Kilometerleistung anpassen

Ersparnis bis zu durchschnittlich 14

Prozent: Autofahrer, die beim Abschluss

eine zu hohe Kilometerzahl

angeben, zahlen bei der Kfz-Versicherung

drauf. Die Anpassung von

ursprünglich 10.000 Kilometer auf

5.000 tatsächlich gefahrene Kilometer

reduzierte in der aktuellen Finanztip-Studie

den Gesamtbetrag beispielsweise

um durchschnittliche 14

Prozent. So geht’s: Einfach die gefahrenen

Kilometer dem Versicherer mitteilen,

Vertrag anpassen lassen und

bei weniger Fahrleistung sparen. Achtung:

Bei vielen Versicherungen ist

eine solche Änderung der Kilometerzahl

mittlerweile rückwirkend fürs aktuelle

Jahr möglich, ohne dabei gleich

einen neuen Vertrag abschließen zu

müssen.

Anteil der Autofahrer, die das Sparpotential

noch nie genutzt haben: 49

Prozent.

Tipp 2: Fahrerkreis optimieren

Ersparnis bis zu durchschnittlich 48

Prozent: Wird beispielsweise ein

18-jähriger Fahranfänger vom Fahrerkreis

ausgeschlossen, verringerte sich

der durchschnittliche Gesamtbetrag

um knapp die Hälfte. Hingegen: Ein

gleichaltriger Partner als weiterer Fahrer

neben dem Versicherungsnehmer

selbst in den Vertrag aufgenommen

brachte zwei Prozent Ersparnis.

Anteil der Personen, die das Sparpotential

noch nie genutzt haben: 65

Prozent.

Tipp 3: Selbstbeteiligung vereinbaren

Ersparnis bei Teilkasko bis zu durchschnittlich

25 Prozent: Die Vereinbarung

einer Selbstbeteiligung in der

Teilkasko in Höhe von 150 Euro reduzierte

den Gesamtbeitrag um

durchschnittliche 18 Prozent. Eine

Selbstbeteiligung von 300 Euro erhöhte

die Gesamtersparnis auf

durchschnittliche 25 Prozent. In der

Vollkasko waren im Schnitt zehn Prozent

Ersparnis auf den Gesamtbetrag

drin, wenn die Selbstbeteiligung

von 150 Euro auf 300 Euro erhöht

wurde.

Anteil der Voll- und Teilkasko-Versicherten,

die das Sparpotential noch

nie genutzt haben: 31 Prozent.

Tipp 4: Werkstattbindung vereinbaren

Ersparnis durchschnittlich 11 Prozent:

Wer zustimmt, Schäden am eigenen

Auto in einer Partnerwerkstatt

des Versicherers reparieren zu

lassen, kann laut Finanztip-Studie

als Vollkasko-Versicherter seinen

Gesamtbeitrag durchschnittlich um

elf Prozent senken. Aber Achtung:

das geht nicht, solange das Auto in

der Gewährleistung, Garantie oder

geleast ist. Zusatzbonus: Die meisten

Versicherer stellen Autofahrern

für die Zeit der Reparatur einen Leihwagen

zur Verfügung und bieten oft

einen Hol- und Bring-Service an.

Anteil der Personen, die das Sparpotential

noch nie genutzt haben: 62

Prozent.

Tipp 5: Zahlweise umstellen

Ersparnis bis zu durchschnittlich 8 Prozent:

In der Autoversicherung lohnt es

sich in der Regel, den Beitrag auf einen

Schlag zu begleichen. Umstellen des

Vertrages von monatliches auf jährliches

Zahlen sparte durchschnittlich

acht Prozent des Beitrags. Ändern von

vierteljährlicher auf jährliche Zahlweise

brachte im Schnitt sieben Prozent.

Umstellung von halbjährlicher auf jährliche

Zahlung brachte durchschnittlich

noch vier Prozent Ersparnis.

Anteil der Personen, die das Sparpotential

noch nie genutzt haben: 40

Prozent.

Beispielrechnung: Von 2.222 Euro

auf 535 Euro in fünf Schritten

Finanztip hat im Rahmen seiner regelmäßigen

Analyse zu Tarifmerkmalen

in der Kfz-Versicherung auch das

Sparpotential für fiktive Musterfahrer

errechnet, wenn alle fünf vom Geldratgeber

empfohlenen Spartipps berücksichtigt

werden.

Ausgangsfall Musterfahrerin: 38-jährige

Fahrerin (angestellt) eines Golf

VIII 1.0 TSI (Baujahr 2020), 10.000

km Fahrstrecke im Jahr, Partner und

Kind (18 Jahre) im Fahrerkreis eingetragen,

Voll- und Teilkasko ohne

Selbstbeteiligung, freie Werkstattwahl,

monatliche Zahlweise, Tarif bei

einem großen deutschen Versicherer.

„Mit den richtigen Stellschrauben

konnten wir den Gesamtbeitrag unserer

Musterkundin von ursprünglichen

2.222 Euro auf 535 Euro drücken“,

sagt Gotthold. „Wir konnten den Beitrag

demnach um 76 Prozent senken.“

Folgende Parameter hat Finanztip in

dem Beispiel-Fall umgestellt:

10.000 km Kilometerleistung im

Jahr wurde auf 5.000 Kilometer reduziert

Fahrerkreis: statt Partner und

18-jähriges Kind wurde nur noch

Partner eingetragen

Für den Voll- und Teilkasko-Teil des

Vertrages wurde eine Selbstbeteiligung

vereinbart, in der VK 300

Euro, in der TK 150 Euro

Statt freier Werkstattwahl wurde

Bindung an eine Partnerwerkstatt

vereinbart

Von monatlicher Ratenzahlung

stellte Finanztip auf jährliche Zahlweise

um.

So hat Finanztip untersucht

Kfz-Analyse Musterfahrerin:

Um eine Gesamtersparnis nach Umsetzung

der fünf Spart-Tipps für fiktive

Musterkunden errechnen zu können,

haben die Experten und Expertinnen

bei Finanztip Ausgangsfälle

erarbeitet und für diese Preise erhoben.

Sodann wurden die entsprechenden

Merkmale nacheinander

umgestellt. Die kumulierte Ersparnis

belief sich auf 76 Prozent.

Quelle: FINANZTIP Kathrin Gotthold

01.2025


KRYPTO-BETRUGSMASCHE 27

© Adobe Stock | David

ALPHAPOOL-BONOFA: NETWORK-MARKETING

ELEMENTE MIT MERKMALEN

EINES „PARTIELLEN“ SCHNEEBALLSYSTEMS

Der Alphapool-BONOFA-Prozess ist

ein bedeutender Strafprozess vor der

Großen Wirtschaftsstrafkammer am

Landgericht Saarbrücken, der sich

mit der juristischen Aufarbeitung eines

mutmaßlichen Anlagebetrugs

beschäftigt. Das Verfahren bezieht

sich auf einen finanziellen Skandal,

der einen immensen Schaden in Millionenhöhe

verursachte. Die vermuteten

Schadenssummen weltweit

werden auf bis zu 100 Millionen Euro

geschätzt. Die Zahl der geschädigten

Privatanleger beläuft sich auf etwa

60.000.

Im Kern des Verfahrens steht die Anklage

gegen mehrere Angeklagte, denen

vorgeworfen wird, seit 2005 ein

betrügerisches Geschäftsmodell betrieben

zu haben. Dieses Geschäftsmodell

vereinte Elemente des Network-Marketings

mit Merkmalen eines

„partiellen“ Schneeballsystems,

bei dem die Auszahlungen an alte Anleger

durch die Einzahlungen neuer

Anleger finanziert wurden. Das System

brach schließlich 2016 zusammen,

als die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht

(BaFin) Unregelmäßigkeiten

feststellte und eingriff.

Die Auswertung der beschlagnahmten

Daten im Rahmen der Ermittlungen

gegen den sogenannten „Alphapool“

und „Bonofa“ in Liechtenstein

hat offenbar wichtige Einblicke in die

betrügerischen Machenschaften dieser

Plattformen und ihrer Betreiber

geliefert. Alphapool war eine der größten

illegalen Kryptowährungs-Mining-

Operationen, die weltweit operierte,

und Bonofa, eine Plattform, die als Finanzdienstleister

auftrat, nutzte diese

Mining-Aktivitäten für kriminelle Zwecke.

Die Beschlagnahme und Auswertung

der relevanten Daten ermöglichten

es den Ermittlungsbehörden, das

Ausmaß der illegalen Finanzflüsse

und die dahinterstehenden Strukturen

zu rekonstruieren.

Beschlagnahme der Daten

Im Rahmen der Durchsuchungen und

Beschlagnahmungen wurden Server,

Datenträger und andere digitale Geräte

sichergestellt. Diese enthielten

zahlreiche Daten über die Funktionsweise

von Alphapool und Bonofa sowie

detaillierte Aufzeichnungen über

die Finanzströme und Transaktionen

der beteiligten Parteien. Die beschlagnahmten

Daten umfassten:

Transaktionsprotokolle: Diese

1. protokollierten alle finanziellen

Bewegungen auf der Plattform, von

der Einzahlung der Nutzer über das

Mining von Kryptowährungen bis hin

zur Auszahlung an die Betreiber und

andere Beteiligte.

Benutzerdaten: Eine detaillierte

Liste von Nutzern, deren In-

2.

vestitionen und die damit verbundenen

Transaktionen wurde gesichert.

Diese Daten ermöglichten eine genaue

Identifizierung der betroffenen

Personen und Unternehmen.

Serverlogs und Mining-Daten:

3. Protokolle, die die Aktivitäten

auf den Mining-Servern dokumentierten,

einschließlich der verwendeten

Rechenleistung, der geschürften

Kryptowährungen und der Verteilung

der Erlöse.

Verborgene Finanzstrukturen:

4. Die Ermittler fanden Beweise

für die Verwendung von komplexen

Finanzstrukturen und Offshore-Konten,

um Gewinne zu verschleiern und

illegale Aktivitäten zu kaschieren. Diese

Strukturen ermöglichten es den

Betreibern, hohe Gewinne zu erzielen,

während sie ihre Spuren verwischten.

Auswertung der beschlagnahmten

Daten

Die Auswertung der beschlagnahmten

Daten hat es den Behörden ermöglicht,

ein klares Bild der Operationen

von Alphapool und Bonofa zu

zeichnen. Einige der wichtigsten Erkenntnisse

umfassen:

Unrechtmäßige Gewinnverteilung:

Die Daten zeigten, dass

1.

die Betreiber von Alphapool die Einnahmen

aus dem Mining von Kryptowährungen

nicht gerecht unter den

Nutzern verteilten. Stattdessen wurden

erhebliche Summen in versteckte

Konten abgezweigt, die nur den

Betreibern zugutekamen.

Verborgene Kapitalflüsse:

2. Durch die Analyse der Finanztransaktionen

konnte nachgewiesen

werden, dass ein Großteil der Einnahmen

über Offshore-Konten und undurchsichtige

Finanzkanäle verschoben

wurde. Dies erschwerte es den

Behörden, die tatsächlichen Gewinne

und die Identität der Betreiber zu ermitteln.

Illegale Investitionen: Bonofa

3. hatte es geschafft, Tausende

von Investoren zu täuschen und große

Summen in Form von Kryptowährungen

und anderen digitalen Assets

zu sammeln. Die Auswertung der Daten

ergab, dass viele dieser Investitionen

in tatsächliche Betrügereien

mündeten, da die Plattform keine legitimen

Finanzprodukte anbot.

Identifizierung der Täter: Ein

4. weiterer wichtiger Schritt war

die Identifikation der Verantwortlichen

hinter Alphapool und Bonofa.

Durch die sorgfältige Auswertung der

Serverlogs und Transaktionsdaten

konnten die Ermittler die Hauptakteure

hinter den Plattformen enttarnen

und deren internationale Verbindungen

aufdecken.

Schlussfolgerung und Ausblick

Die Auswertung der beschlagnahmten

Daten im Fall Alphapool und Bonofa

hat nicht nur das volle Ausmaß

der betrügerischen Aktivitäten offenbart,

sondern auch die hohe Komplexität

moderner Krypto-Kriminalität

aufgezeigt. Die Betreiber dieser

Plattformen hatten es verstanden,

die Schwächen im internationalen Finanzsystem

und die fehlende

Regulierung von

Kryptowährungen

zu ihrem Vorteil

zu nutzen.

© Adobe Stock | Patcharaphon

Die Ermittlungen sind noch nicht abgeschlossen,

doch der Fall dürfte für

zukünftige Ermittlungen im Bereich

der Kryptowährungskriminalität wichtige

Lehren ergeben.

Es wird erwartet, dass die Behörden

in den kommenden Monaten weitere

rechtliche Schritte einleiten und auch

mit internationalen Partnern zusammenarbeiten

werden, um die Täter

zur Rechenschaft zu ziehen. Auch

dieses Verfahren zeigt, dass die Notwendigkeit

einer strengeren Regulierung

und Überwachung des Kryptowährungsmarktes

gegeben ist.

Network-Karriere Gastautor Markus

Miller berichtet in der Network-Karriere

Print- und Online- Ausgabe laufend

über die Vorgänge im Kryptowährungsmarkt

und spricht bei Ungereimtheiten

und besonderen Risiken

für Anleger und Vertriebsakteure

konkrete Warnmeldungen aus.


28 BITCOIN REGIERUNGSAUFKÄUFE?

© Adobe Stock | GreenOptix

BITCOIN-ANSTIEG AUF 1,5 MIO. USD

WEGEN REGIERUNGSKÄUFEN?

Die neue US-Regierung plant eine strategische Bitcoin-Reserve. Was bedeutet dieser Plan für

den Bitcoin-Preis? Rechnen wir das mal kurz durch:

Bei einem Marktwert von 100.000 USD pro Bitcoin reden wir hier über eine Kaufsumme von

100 Mrd. USD durch die US-Regierung. Bitcoin hat bei diesem Stand eine gesamte Marktkapitalisierung

von 1.980 Mrd. USD.

Es ginge also um den Erwerb von 5 %

der gesamten Marktkapitalisierung,

wenn man alles „auf einmal“ kaufen

würde. Das ist schon ein erheblicher

Anteil. Das passiert, wenn Bitcoin zur

strategischen Reserve der USA wird.

Wichtiger ist jedoch der Aspekt, dass

die gesamte Menge an Bitcoin auf 21

Mio. Einheiten begrenzt ist. Derzeit

sind bereits knapp 20 Mio. Einheiten

auf dem Markt. Es wird also nur noch

1 Mio. weitere Bitcoin geben, die bis

ca. zum Jahr 2140 neu auf den Markt

kommen werden.

Entweder, die bisherigen Besitzer geben

einen Teil ihrer Bitcoin her oder

die US-Regierung kauft ALLE neu geschürften

Bitcoin auf. Wobei die je

nicht in den nächsten 5 Jahren zur

Verfügung stehen, sondern erst bis

2140.

Also: Wir haben am Markt den Plan

eines Großkäufers bei einem knappen

Gut. Wir wissen, wie viele Einheiten

gekauft werden sollen und bis

wann. Warum sollte der Preis erst in

einigen Jahren steigen und nicht

schon jetzt?

01.2025

Bitcoin-Anstieg auf 1,5 Mio. USD

wegen Regierungskäufen?

Solange die Kaufpläne der US-Regierung

nicht wieder ad acta gelegt werden,

ist ein großer Preisanstieg beim

Bitcoin quasi eine „sichere Sache“.

Und da reden einige Kryptoexperten

bereits über Preise von 1.500.000

USD pro Bitcoin, also eine weitere

Verfünfzehnfachung des Preises!

Ist es dann klug von der US-Regierung,

die eigenen Kaufpläne offenzulegen

und damit die Preise schon im

Vorfeld hochzutreiben?

Andererseits kauft das mittelamerikanische

Land El Salvador seit Jahren

Bitcoin für die eigene Staatsreserve,

ohne dass der Bitcoinpreis deshalb

ungewöhnliche Sprünge gemacht

hätte. Hier reden wir allerdings über

sehr kleine Volumina.

El Salvador soll derzeit etwa 5.931

BTC besitzen (Stand November

2024), die sowohl durch direkte

Käufe als auch durch strategische

Mining-Initiativen erworben wurden.

Ursprünglich begann El Salvador

2021 mit einem Kauf von 200 BTC

und hat seine Bestände schrittweise

durch tägliche Zukäufe erhöht.

Diese Strategie hat der dortigen Regierung

durch die enormen Kurssteigerungen

deutlich mehr finanzielle

Spielräume gebracht.

Die USA scheinen ähnliche Pläne

zu haben: die immense Staatsverschuldung

teilweise durch

Gewinne mit Bitcoin abzubauen,

indem diese Erlöse

u.a. später zur Bedienung

von Schulden genutzt

werden. Wenn dieser

Plan aufgeht, wäre er

genial. Sollte er schiefgehen,

könnte Bitcoin

jedoch ebenfalls darunter

leiden und in

schwere Turbulenzen

geraten.

Markus Miller

www.geopolitical.biz

www.krypto-x.biz

© Adobe Stock | stockmotion


Visual Capitalist ist ein Medienunternehmen,

das sich auf die Erstellung

und Verbreitung von datengetriebenen,

visuell ansprechenden Infografiken

spezialisiert hat. Sie präsentieren

BITCOIN REGIERUNGSAUFKÄUFE? 29

15 Bitcoin Crashs!

komplexe Informationen in leicht verständlichen

ist es, Daten und Wissen so aufzube-

Jeder dieser Crashs hat dabei eine aktuellen Podcast von „Millers-Kryp-

und kreativen Grafiken, reiten, dass sie zugänglich und inter-

Geschichte: von massiven Kursvertowoche“

die Jahreszahlen, die

die häufig Themen wie Wirtschaft,

Finanzen, Technologie, Energie und

Gesellschaft abdecken. Ihre Mission

essant für eine breite Leserschaft

werden. Das deckt sich natürlich perfekt

mit meinem Anspruch.

Eine dieser von Visual Capitalist veröffentlichten

Grafiken trägt den Namen

„Bitcoin Historical Corrections from

All-Time Highs“ und beleuchtet 15 der

bedeutendsten Bitcoin-Korrekturen.

Diese reichen von frühen Einbrüchen

in der Anfangszeit von Bitcoin (BTC)

bis zu jüngsten Rückschlägen, die

durch makroökonomische Unsicherheiten

und regulatorische Maßnahmen

ausgelöst wurden. Die Grafik

zeigt eindrucksvoll, wie volatil die Entwicklung

dieser führenden Kryptowährung

in den letzten Jahren war.

lusten durch Sicherheitslücken, Börseninsolvenzen

wie Mt. Gox oder das

Platzen der Krypto-Blase 2018 bis hin

zu globalen Ereignissen wie der CO-

VID-19-Pandemie und Chinas rigorosem

Vorgehen gegen Krypto-Mining

und -Handel. Die Verluste reichen von

30 % bis zu unglaublichen 94 %, und

die Gründe sind ebenso vielfältig wie

die Zeiträume der Korrekturen.

Eines steht fest: Auch in Zukunft wird

die Kursentwicklung von Bitcoin keine

Einbahnstraße sein. Krypto-Investoren

müssen sich nicht nur rational,

sondern vor allem auch emotional

und mental auf diese Schwankungen

einstellen. Ich analysiere in meinem

Höchststände, die Tiefstände nach

den Einbrüchen, die Höhe der Kursverluste,

die jeweiligen Zeiträume der

Korrekturen sowie die ausführlichen

Gründe hinter diesen dramatischen

Ereignissen. Seien Sie dabei und erfahren

Sie, welche Lehren wir aus der

Vergangenheit für die Zukunft ziehen

können!

Markus Miller

Podcast: https://t1p.de/hn65g

Die Bison-App der Börse Stuttgart

hat kürzlich den sogenannten Satoshi-Test

eingeführt, um die Eigentümerschaft

von privaten Wallets zu

verifizieren. Diese Maßnahme steht

im Einklang mit der neuen EU-Verordnung

zur „Transfer of Funds“-Regulierung

(ToFR), die ab dem 31. Dezember

2024 in Kraft tritt. Ziel ist es,

die Sicherheit beim Transfer von

Kryptowährungen zu erhöhen und

Geldwäsche sowie Terrorismusfinanzierung

zu verhindern.

Der Satoshi-Test ist ein Verfahren, bei

dem Nutzer einen kleinen, vordefinierten

Betrag einer

Kryptowährung von ihrer eigenen

Wallet an eine von Bison vorgegebene

Adresse senden. Dieser Prozess

dient als Nachweis, dass der Nutzer

die Kontrolle über die betreffende

Wallet besitzt. Die übertragenen Beträge

sind minimal und variieren je

nach Kryptowährung. Beispielsweise

liegt der Bereich für Bitcoin-Transfers

zwischen 550 und 1.550 Satoshis.

Warum führt Bison den Satoshi-Test

ein?

Mit der Einführung des Satoshi-Tests

reagiert Bison auf die Anforderungen

der EU-Transfer of Funds-Regulierung.

Diese schreibt vor, dass Krypto-

Dienstleister Informationen über

Sender und Empfänger

von Transaktionen

erheben

Was ist der Satoshi-Test?

müssen, insbesondere wenn Beträge

von oder zu privaten Wallets transfe-

4. Krypto-Dienstleister,

riert werden.

Durch den Satoshi-Test kann Bison sicherstellen,

dass die Nutzer tatsächlich

die Eigentümer der angegebenen

Wallets sind, was zur Einhaltung der

gesetzlichen Vorgaben beiträgt.

Die Transparenzpflichten auf einen

Blick

Identifikation von Absender

1. und Empfänger: Krypto-

Dienstleister müssen die Identität der

Personen überprüfen, die Kryptowerte

transferieren. Dies schließt Informationen

wie Namen, Adressen oder

Geburtsdatum ein.

Datenspeicherung: Die gesammelten

Daten müssen ge-

2.

speichert und für eine gewisse Zeit

aufbewahrt werden. Im Falle eines

Verdachtsmomentes wird somit ein

nachvollziehbarer Zugang zu den

Transaktionsdaten ermöglicht.

3. Reporting-Pflichten:

Bei auffälligen

Beträgen sind Krypto-

Plattformen

dazu

verpflichtet, verdächtige

Aktivitäten

zu melden.

Compliance und Überwachung:

müssen

über geeignete Risikomanagement-

und Compliance-Programme verfügen,

um sicherzustellen, dass sie alle

Vorschriften einhalten.

Wie funktioniert der Satoshi-Test in

der Praxis?

Wenn Sie eine Einzahlung oder Auszahlung

von mehr als 1.000 Euro von

oder zu einer privaten Wallet vornehmen

möchten, fordert Bison Sie auf,

den Satoshi-Test durchzuführen. Dabei

überweisen Sie einen kleinen, von

Bison festgelegten Betrag der entsprechenden

Kryptowährung von Ihrer

privaten Wallet an eine Zieladresse

von Bison. Nach erfolgreicher Transaktion

wird Ihnen der überwiesene

Betrag gutgeschrieben, abzüglich der

anfallenden

Blockchain-Gebühren,

die vom Nutzer zu tragen sind.

Auswirkungen auf die Privatsphäre

Durch die Verknüpfung Ihrer Wallet-

Adresse mit Ihrer Identität im Rahmen

des Satoshi-Tests entsteht eine

Verbindung zwischen Ihren Transaktionen

und persönlichen Daten. Dies

könnte potenziell die Anonymität Ihrer

Krypto-Aktivitäten beeinträchtigen.

Es ist daher wichtig, sich der

Datenschutzimplikationen bewusst

zu sein und abzuwägen, inwieweit Sie

persönliche Informationen preisgeben

möchten.

Mein Fazit: Ein notwendiger Schritt

zur Einhaltung gesetzlicher Vorgaben

Die Implementierung des Satoshi-

Tests durch die Bison-App stellt einen

offensichtlich notwendigen Schritt

zur Einhaltung der neuen EU-Regulierungen

dar. Während dieser Prozess

zusätzliche Schritte für die Nutzer

bedeutet und Auswirkungen auf

die Privatsphäre haben kann, dient er

dem übergeordneten Ziel, die Sicherheit

im Kryptowährungsmarkt zu erhöhen

und illegale Aktivitäten zu verhindern.

Nutzer sollten sich der Anforderungen

bewusst sein und entsprechend

handeln, um einen reibungslosen

Ablauf ihrer Transaktionen

zu gewährleisten.

Markus Miller

Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens

GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel

Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations-

und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert

als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations-

und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten,

Wirtschafts- und Finanzexperten..

www.geopolitical.biz · www.krypto-x.biz


30 FÜHRUNGSQUALITÄTEN

© Adobe Stock | Alex

ECHTE FÜHRUNGSQUALITÄTEN:

DER ECKPFEILER DES ERFOLGS IM DIREKTVERTRIEB

© Adobe Stock | Robert Kneschke

In der Welt des Direktvertriebs ist Führung

der Grundpfeiler, der alles zusammenhält.

Unter den unzähligen

Qualitäten, die eine Führungskraft besitzen

kann, sticht echte Führung als

die wichtigste und stärkste persönliche

Eigenschaft hervor. Sie ist die geheime

Zutat, die aus einer guten Führungskraft

eine außergewöhnliche

macht und den Grundstein für ein florierendes

Unternehmen legt. Echte

Führung konzentriert sich darauf, anderen

zu dienen, nicht sich selbst.

Die Essenz echter Führung liegt in

ihrer Selbstlosigkeit. Es geht nicht darum,

die eigene Agenda voranzutreiben

oder Auszeichnungen anzuhäufen.

Stattdessen geht es darum, anderen

zu dienen - Ihren Teammitgliedern,

Ihren Kunden und der Gemeinschaft,

die Sie aufbauen. Dieser

selbstlose Ansatz schafft einen Welleneffekt

von Vertrauen und Loyalität,

der Ihr Unternehmen über Jahre hinweg

tragen kann.

Teammitglieder können eine Führungskraft,

die nur auf ihren persönlichen

Vorteil bedacht ist, leicht erkennen.

Nichts untergräbt die Moral

schneller als eine Führungskraft, die

sich nur dann an ihr Team wendet,

wenn sie etwas braucht, z. B. eine

Umsatzsteigerung oder einen Gefallen

in letzter Minute. Im Gegensatz

dazu investiert eine echte Führungskraft

Zeit und Energie in den Aufbau

von Beziehungen, die über transaktionale

Interaktionen hinausgehen.

Sie interessieren sich sehr für den

Erfolg, die Träume

und

01.2025

die Herausforderungen ihrer Teammitglieder,

und diese Authentizität

fördert eine Kultur des gegenseitigen

Respekts und der Zusammenarbeit.

Führungsqualitäten werden

aufgebaut, nicht geboren.

Wahre Führungspersönlichkeiten werden

nicht geboren, sondern durch Erfahrung,

Belastbarkeit und konsequente

Anstrengung geformt. Echte

Führung ist eine kontinuierliche Reise

des Lernens, Anpassens und Wachsens.

Sie erfordert Selbstreflexion und

die Bereitschaft, sich ständig zu verbessern.

Es gibt keine Abkürzung, um

eine Führungskraft zu werden, die andere

inspiriert - es ist ein Prozess, der

bei jedem Schritt Hingabe und Authentizität

erfordert.

Was sind einige der Merkmale einer

erfolgreichen Führungskraft im Direktvertrieb?

Hier sind einige Schlüsselprinzipien,

die Ihnen helfen können,

echte Führungsqualitäten zu

kultivieren und ein florierendes Team

aufzubauen:

1. Feiern Sie sowohl große als auch

kleine Erfolge

Anerkennung ist ein starker Motivator.

Es ist zwar wichtig, große Meilensteine

zu feiern, z. B. das Erreichen eines

neuen Ranges oder das Erreichen bedeutender

Verkaufsziele, doch sollten

Sie auch die kleineren Erfolge nicht

übersehen. Egal, ob ein Teammitglied

sein erstes neues Mitglied rekrutiert,

eine hervorragende Präsentation

hält, sich für eine Incentive-Reise

qualifiziert

oder ein

inspirierendes

Produktreferat hält – jede Leistung ist

wichtig. Die Anerkennung dieser Momente

fördert nicht nur die Moral des

Einzelnen, sondern stärkt auch das

Zugehörigkeitsgefühl und den Stolz

Ihres Teams.

2. Würdigen Sie wichtige Lebensereignisse

Das Leben Ihrer Teammitglieder geht

über das Unternehmen hinaus, und als

Führungskraft ist es wichtig, die Momente

zu würdigen, die für sie persönlich

wichtig sind. Geburtstage, Jubiläen,

Studienabschlüsse oder sogar die

Bewältigung persönlicher Herausforderungen

- wenn Sie zeigen, dass Ihnen

Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit

wichtig ist, vertiefen Sie das Band

des Vertrauens und der Loyalität. Dies

ist eine einfache, aber wirkungsvolle

Art zu zeigen, dass Sie mehr sind als

nur eine Zahl auf einer Rangliste.

3. Hören Sie mehr zu, als Sie reden

Eine der am meisten unterschätzten

Führungsfähigkeiten ist die Fähigkeit,

aktiv zuzuhören. Großen Führungskräften

ist es wichtig, die Perspektiven,

Bedürfnisse und Ideen ihrer

Teammitglieder zu verstehen. Wenn

Teammitglieder das Gefühl haben,

gehört zu werden, sind sie eher bereit,

Verantwortung für ihr Handeln zu

übernehmen und sich für die Erreichung

ihrer Ziele einzusetzen. Leiten

Sie sie auf der Grundlage ihrer Vorschläge

an, indem Sie Ihre Erfahrungen

als Grundlage nutzen, aber lassen

Sie ihnen immer die Führung auf

ihrem eigenen Weg.

4. Bewahren Sie sich Positivität und

Widerstandsfähigkeit

Herausforderungen sind in jedem

Unternehmen unvermeidlich, und

der Direktvertrieb bildet da keine

Ausnahme. Ganz gleich, ob es sich

um Unternehmensfehler, wirtschaftliche

Abschwünge oder persönliche

Rückschläge handelt, eine echte

Führungspersönlichkeit bleibt eine

Säule der Positivität. Anstatt Schuldzuweisungen

zu machen oder sich

mit Problemen aufzuhalten, konzentrieren

sie sich darauf, Lösungen zu

finden und Hindernisse in Chancen

zu verwandeln. Indem sie eine optimistische

Einstellung beibehalten, inspirieren

sie ihr Team, auch in

schwierigen Zeiten durchzuhalten

und motiviert zu bleiben.

5. Mit gutem Beispiel vorangehen

Ihre Taten sagen mehr als Ihre Worte.

Als Führungskraft setzen Sie durch

Ihr Verhalten, Ihre Arbeitsmoral und

Ihre Einstellung den Maßstab für Ihr

Team. Ganz gleich, ob Sie Integrität

bewahren, in Ihren Bemühungen

konsequent bleiben oder angesichts

von Herausforderungen Widerstandskraft

zeigen - mit gutem Beispiel

voranzugehen ist eine der effektivsten

Möglichkeiten, Ihr Team zu inspirieren.

Wenn sie sehen, dass Sie

vorleben, was Sie predigen, ist die

Wahrscheinlichkeit größer, dass sie

Ihrem Beispiel folgen.

Bei echter Führung geht es darum,

ein Vermächtnis aufzubauen, das

über kurzfristige Erfolge hinausgeht.

Es geht darum, andere zu befähigen,

ihr Potenzial auszuschöpfen und eine

Kultur des Vertrauens, des Respekts

und der Zusammenarbeit zu schaffen.

Wenn Sie das Wohlbefinden und

die Entwicklung Ihrer Teammitglieder

in den Mittelpunkt stellen, bauen Sie

nicht nur ein Unternehmen auf, sondern

eine Gemeinschaft.

Der Weg zu einer echten Führungspersönlichkeit

ist nicht ohne Herausforderungen,

aber die Belohnung

ist die Mühe wert. Es ist ein

Weg des ständigen Wachstums und

Lernens, auf dem jeder kleine Akt

der Freundlichkeit, Anerkennung

und Unterstützung zum Fundament

Ihres Erfolgs beiträgt. Wenn Sie mit

Authentizität und dem aufrichtigen

Wunsch, anderen zu dienen, führen,

werden Sie nicht nur ein florierendes

Unternehmen aufbauen, sondern

auch einen unauslöschlichen Eindruck

im Leben derer hinterlassen,

die Sie führen.

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb.

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KLEINANZEIGEN 31

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32 DAS LETZTE

PAPA, WIE VIEL VERDIENST DU?

Eine kleine Geschichte zum Nachdenken im neuen Jahr: Lernen wir daraus.

Sohn: „Papa, kann ich dich was fragen?“

Vater: „Na klar, worum geht’s denn?“

Sohn: „Papa, wie viel verdienst du in

der Stunde?“

Vater: „Das geht dich nichts an. Warum

fragst du das?“

Sohn: „Ich will es halt gerne wissen.

Bitte sag mir, wie viel du in der

Stunde verdienst.“

Vater: „Wenn du es unbedingt wissen

willst, ich verdiene hundert

Euro in der Stunde.“

Sohn (mit gesenktem Kopf): „Oh!

Papa, kannst du mir bitte fünfzig

Euro borgen?“

Der Vater setzte sich hin und die Fragerei

seines Sohnes machte ihn noch

wütender. Wie konnte er solche Fragen

stellen, nur um an etwas Geld zu

kommen?

Nach ungefähr einer Stunde beruhigte

er sich wieder und überlegte sich:

„Vielleicht braucht er die fünfzig Euro

ja ganz dringend für irgendetwas,

denn er bittet mich wirklich nicht häufig

um Geld.“

Und so ging der Vater zum Zimmer

seines Sohnes und öffnete die Tür.

vor. Als der Vater sah, dass sein Sohn

schon etwas Geld hatte, wurde er

wieder wütend. Der kleine Junge

zählte langsam sein Geld und sah

dann seinen Vater an.

Vater: „Warum willst du noch mehr

Geld, wenn du schon welches

hast?“

Sohn: „Weil ich noch nicht genug hatte,

aber jetzt reicht es. Jetzt

habe ich hundert Euro. Kann

ich dir eine Stunde deiner Zeit

abkaufen? Komm morgen bitte

früher nach Hause. Ich will

gern mit dir zu Abend essen.“

© Adobe Stock | Sunny studio

Da wurde der Vater wütend.

Vater: „Wenn der einzige Grund für

deine Frage war, dass du dir

von mir Geld borgen willst, um

dir ein dummes Spielzeug oder

irgendeinen anderen Blödsinn

zu kaufen, dann gehst du jetzt

sofort in dein Zimmer und legst

dich ins Bett. Denke mal darüber

nach, warum du so selbstsüchtig

bist. Ich arbeite jeden

Tag zu hart, um mich mit einem

solch kindischen Verhalten

abzugeben.“

Der kleine Junge schlich in sein Zimmer

und zog die Tür zu.

Vater: „Schläfst du schon, mein Sohn?“

Sohn: „Nein, Papa, ich bin noch

wach.“

Vater: „Ich habe nachgedacht und

vielleicht war ich vorhin zu

streng mit dir. Ich hatte einen

schweren Tag und ich habe

meinen Frust an dir ausgelassen.

Hier sind die fünfzig Euro,

um die du mich gebeten hast.“

Der Junge setzte sich im Bett auf und

lächelte.

Sohn: „Oh, vielen Dank, Papa!“

Dann zog er unter seinem Kopfkissen

ein paar zerknüllte Geldscheine her-

Der Vater war überwältigt.

Er schloss seinen Sohn in die Arme

und bat ihn um Verzeihung.

Erich Kammerer

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