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Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt
eigenen Gesetzen. &#8222Kudenorientiert verkaufen im Technischen
Vertrieb&#8220f&#252hrtin sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im
Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und
Ums&#228tzedauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten
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bew&#228hrt Ratgeber f&#252rVertriebsingenieure und alle, die im Verkauf
komplexer Produkte und Services t&#228tigsind, wurde f&#252rdie
Neuauflage umfassend aktualisiert und &#252berrbeitet. Neu in der 5.
Auflage: &#8222Riiken und Nebenwirkungen&#8220durch Social Media
f&#252rden Kaufprozess der Kunden.&quotDasBuch ist ein
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