NK_04_2025_Gesamt

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM

04.2025

4,75 €

Matthias Weik:

KI-LOGIK UND ZUKUNFTS-

ORIENTIERUNG BASIERTE POLITIK

STATT PARTEITAKTISCHEN SPIELCHEN

Zehi Mehrvash, Health Notions

Verschmelzung von MLMund

Einzelhandels-Innovation

Prof. Dr. Gunter Dueck

Leader erwecken Kräfte

und Energien

Matthias Horx

Die Zukunft ist tot –

Es lebe die Zukunft

www.network-karriere.com

Dr. Johannes Fiala

Wie private Immobilienbesitzer

in Bedrängnis geraten

www.seitz-mediengruppe.de

NETWORK-

KARRIERE

VERBINDET

2

HOHE AUSZEICHNUNG FÜR PM-INTERNATIONAL

PM-INTERNATIONAL GEWINNT FÜNF BRAVO

INTERNATIONAL GROWTH AWARDS IN FOLGE

BEI DEN “DSN GLOBAL 100”

PM-International, eines der weltweit

führenden Direktvertriebsunternehmen

im Bereich Gesundheit, Fitness

und Schönheit, wurde im Rahmen

der Feierlichkeiten zu den Direct Selling

News (DSN) Global 100 zum

fünften Mal in Folge mit dem renommierten

Bravo International Growth

Award ausgezeichnet.

Der Bravo International Growth

Award würdigt das schnellst-wachsende

internationale Direktvertriebsunternehmen

basierend auf der Umsatzentwicklung.

PM-International

hat 2024 einen bedeutenden Meilenstein

erreicht und konnte seinen Außenumsatz

in der PM-International

Gruppe auf 3,25 Milliarden US-Dollar

steigern. Damit sicherte

das Unternehmen

erneut den 6. Platz im aktuellen

„DSN Global 100“-Ranking der umsatzstärksten

Unternehmen seiner

Branche weltweit.

Vetriebspartner gut für den Erfolg

aufgestellt

Entscheidend für die Auszeichnung

waren die weitere Expansion des Familienunternehmens

in neue Märkte,

bahnbrechende Produktinnovationen

sowie der kontinuierliche Einsatz

zur Unterstützung der PM-International

Vertriebspartner weltweit.

Für Rolf Sorg, Gründer & CEO von

PM-International, gebührt die Anerkennung

ebendiesen Vertriebspartnern

auf der

ganzen Welt. „Diese Auszeichnung

ist mehr als eine Anerkennung unseres

Geschäftserfolgs; sie spiegelt den

tatkräftigen Einsatz und das brennende

Verlangen wider, das unsere

Vertriebspartner Tag für Tag zeigen“,

sagte er.

Rolf Sorg treibt den Erfolg seines Unternehmens

seit 1993 mit einem klaren

Bekenntnis zu den Kernwerten

des Direktvertriebs voran. „Seit über

31 Jahren wächst PM-International –

und wir haben große Zukunftspläne.

Unser Wachstum verdanken wir unseren

Vertriebspartnern. Alles, was

ich sagen kann, ist: Sie sind zur richtigen

Zeit am richtigen Ort!“, so Rolf

Sorg.

Investitionen in Innovation und

weiteres Wachstum

Die Geschäftsentwicklung von

PM-International fußt auf

strategischen Investitionen

in Forschung, Entwicklung

und wissenschaftliche

Innovationen

der

FitLine-Produkte.

Das

Unternehmen

pflegt

enge Partnerschaften

mit renommierten

Forschungsinstituten

und Universitäten,

um

seinen Kunden

Produkte

anzubieten, die auf modernster Wissenschaft

basieren und optimale Ergebnisse

liefern.

Neben dem Bereich Produktinnovation

priorisiert PM-International die Erweiterung

seiner Infrastruktur, um ein

nachhaltiges Wachstum zu sichern.

In diesem Jahr investiert das Unternehmen

mehr als 22 Millionen US-

Dollar in seinen neuen Hauptsitz auf

dem amerikanischen Kontinent. Dies

Über PM-International:

ist ein bedeutender Schritt in der internationalen

des Unternehmens.

Expansionsstrategie

Die „DSN Global 100“-Rangliste wird

einmal jährlich vom US-Fachmagazin

„Direct Selling News“ veröffentlicht.

Sie bietet einen Überblick über die

globale Entwicklung der Branche,

nicht nur für ihre Mitglieder, sondern

auch für Forscher, Investoren und vor

allem für diejenigen, die eine Nebenverdienstmöglichkeit

im Direktvertrieb

suchen.

Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium-Reihe

wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit,

Fitness und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit

patentierter Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900

Millionen FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen

hat seinen Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte

aus über 45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten.

Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30

Jahre Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen

des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene,

von innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität

zu gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und

unabhängig durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den

QR-Code auf der Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen

zur Analyse einsehen. Wir glauben, dass PM-International

immer noch das einzige Unternehmen ist, das dieses Maß an

Transparenz bietet.

Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen

vertrauen auf FitLine Produkte. FitLine ist offizieller Ausrüster

zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften,

darunter die Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, der Deutsche,

Österreichische und Kanadische Skiverband (DSV, ÖSV, ACA), der

Bund Deutscher Radfahrer (BDR), der Deutsche Leichtathletik-Verband

(DLV), der Belgische Handballverband (URBH) und viele andere.

Mit einigen davon besteht die Partnerschaft schon seit über

20 Jahren.

Weitere Informationen finden Sie unter:

www.pm-international.de

INHALT

3

Network-Karriere Titelseiten-Story:

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ IN DIE POLITIK

Bestsellerautor Matthias Weik: Das deutsche Regierungssystem

ist durch Schuldenexzesse, parteipolitische Blockaden,

inkompetente Personalbesetzungen und ineffiziente Bürokratie

geprägt. Eine Künstliche Intelligenz könnte diese Probleme

lösen, indem sie Entscheidungen auf Basis harter Daten

und langfristiger Simulationen trifft – unbestechlich, rational

und effizient.

Matthias Weik spricht Klartext. Lesen Sie sein Fazit auf

Seite 10 und 11


Leader erwecken Kräfte

und Energien

Seite 02

PM-International AG

Neues Zentrum für innovative

Bioverfügbarkeits-Forschung

eröffnet

Seite 04

Bund der Steuerzahler e.V.

Warum das Schuldenpaket

Deutschland nicht voranbringt

Seite 07

Erich Kammerer

Dein Rasen ist genauso grün

wie der deines Nachbarn

Seite 09

Matthias Horx

Wie wir die Zukunft

wiederfinden können

Seite 12

Peter J.E. Verdegem, Ph.D., MBA

Compliance-Abteilung: eine positive

Beziehung fördern

Seite 15

André Schenk

Vorsicht Falle! Abmahnverbände

auf Hochtouren

Seite 17

Health Notion Europastart

Über die Grenzen hinaus

expandieren

EMENDO Leadership Consultants

Unkontrollierte Emotionen?

Teure Fehler!

Dr. Alfred Gruber

Frühjahrs-Wellness: Müll muss

aus dem Körper

Dr. Johannes Fiala, PhD, MBA, MM

Kreditvergaben brechen

um ein Drittel ein

Markus Miller

71% zahlen bargeldlos: Bargeld hat

keine Zukunft

Seite 18

Seite 23

Seite 24

Seite 27

Seite 30

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++

IMPRESSUM

DIE EUROPAS WIRTSCHAFTSFACHZEITUNG GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR FÜR DEN DEN DIREKTVERTRIEB

Seitz-Mediengruppe GmbH

Dorfstraße 76

72074 Tübingen

Tel.: 0 70 31/744-0

www.net work-kar ri e re.com

Verlagsleiterin: Petra Seitz

E-Mail: verlagsleitung@net work-kar ri e re.com

He raus ge ber: Bernd Seitz

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P.

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com

Gastautoren:

Bund der Steuerzahler e.V.

Felix Burda Stiftung


Dr. Tamaz Georgadze

Dr. Alfred Gruber

Stefan Haeseli

Matthias Horx

Erich Kammerer

Zehi Mehrvash

Markus Miller

Jannik Pfannenstiel

PM- International AG

Bob Proctor

Andre Schenk

Lars Thiele


Matthias Weik

Titelbild: Adobe Stock/ Papisut, Matthias Weik

An zei gen ab tei lung:

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Layout: Atelier Lehmacher / Friedberg (Bay.)

Redaktion: Bernd Seitz

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Lektorat: Bernd Wagner

Druck: Hamberger Offsetdruck

Gottlieb-Daimler-Straße 4

71093 Weil im Schönbuch

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte

für Konzeption und Layout liegen bei der Seitz-

Mediengruppe GmbH. Vervielfäl tigungen jeglicher

Art sind nur mit ausdrücklicher Genehmigung

des Verlags erlaubt.

Erscheinung:

Printausgabe und kostenlose Onlineausgabe

ist jeweils ab dem 1. des Monats erhältlich.

Genderhinweis:

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf

die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen

männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet.

Sämtliche Personenbezeichnungen gelten

gleichermaßen für alle Geschlechter.

Lie be Le se rin nen und Le ser,

Ihre Mei nung ist wich tig für uns.

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung

für Sie. Schrei ben Sie uns, was

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche,

kom men tie ren Sie ein zel ne

Be rich te ... – wir freu en uns über

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli

ziert ist es auch: Sen den Sie uns

ein fach eine E-Mail an:

leserbriefe@network-karriere.com

Denk mal nach, wie wir die Bundestagswahl

wahrnehmen, empfiehlt Boris

Grundl. Ich habe diese Peinlichkeit,

mit zeitlichem Abstand Revue passieren

lassen. Was ist von den vielen unsäglichen

Talkshows unisono in unseren

Köpfen übrig geblieben? Egal

welche politischen Selbstdarsteller

da waren, nach dem Abspann hatte

ich immer dasselbe Gefühl: Denen

sind die Wähler sowas von egal. Ihnen

geht es darum, wichtig zu sein und

um gut bezahlte Posten. Warum gibt

man so offensichtlicher Inkompetenz

stundenlange TV-Zeiten, die weltweit

zu sehen sind? Welchen Eindruck haben

die Menschen in anderen Ländern

von Deutschland? Nicht weniger

schlimm: Was denken wir selbst über

unser Land? Waren wir früher nicht

einmal stolz auf dieses blühende

Wirtschaftswunder-Land? Und heute

sitzen wir vor der Kiste und nehmen

es klaglos hin, dass wir offensichtlich

gezielt belogen werden.

Felix Hansen

Den ganzen Artikel von Boris Grundl

zur Bundestagswahl hätte man jedem

Wähler zusammen mit seinem

Wahlschein aushändigen sollen. Ist

Boris Grundl der Einzige, der sieht,

dass Deutschland von einigen verkopften

Idealisten gegen die Wand

gefahren wird? 80 Millionen Menschen

können sich doch nicht kollektiv

für dumm verkaufen lassen!

Gröber, Manfred

Immer mehr Großunternehmen ziehen

sich vom Standort Deutschland

zurück und hinterlassen ehemalige

reiche Industriestädte mit zehntausenden

Arbeitsplätzen. Mit der Abwanderung

der Großunternehmen

sterben hunderte ansässiger Zulieferer

und mit ihnen die Innenstädte. Un-

LESERBRIEFE

IHRE

MEINUNG

IST

GEFRAGT

geachtet dessen reisen die Spitzenpolitiker

durch die Welt und machen

Millionengeschenke, von denen niemand

weiß, wo sie landen. Dafür dürfen

die Deutschen den Ländern dieser

Welt erklären, wie Klima und Umwelt

funktionieren, obwohl es im eigenen

Land an allem mangelt: Energie,

Stahl, Holz, Bildung, Wohnungen,

Lebensmittel, Fahrräder, Papier, Speiseöl,

Trinkwasser… Dafür gibt es bis zu

50.000 Euro „günstigen“ KFW-Kredit

für Alarmanlagen, weil in Deutschland

alle fünf Minuten irgendwo eingebrochen

wird. Sonst noch Fragen?

Klaus-Peter Brenner

4 INNOVATIVE FORSCHUNG

Feierliche Eröffnung des neuen JR-Zentrums am FH OÖ Campus Wels mit vlnr: Mag. Isolde Perndl, kaufm. GF

FH Oberösterreich | Dr. Tobias Kühne, PM-International | Prof. (FH) PD Dr. Frederic Fredersdorf, CDG | Dr. Bernhard

Blank-Landeshammer, Leiter JRC Innovative Bioverfügbarkeits-Forschung | KommR Markus Achleitner, Wirtschaftsund

Forschungslandesrat | Dr. Nina Neufeld, Agromed | Mag. Stefan Sumbalsky, Agromed | Dr. Roman Froschauer,

Dekan Fakultät Wels | FH-Prof. Dr. Johann Kastner, Vizepräsident FH OÖ

NEUES ZENTRUM FÜR INNOVATIVE

BIOVERFÜGBARKEITS-FORSCHUNG

PM-International und die Fachhochschule Oberösterreich (FH OÖ) haben gemeinsam

das zweite Josef Ressel Zentrum für innovative Bioverfügbarkeits-

Forschung in Wels offiziell eingeweiht. Die feierliche Eröffnung markiert einen

bedeutenden Meilenstein in der Forschung zur Verbesserung der Nährstoffaufnahme

und unterstreicht die Investition von PM-International in die Forschung

und Innovation in die Zukunft der Ernährungswissenschaft.

Innovative Forschung

mit praktischem Nutzen

Das neue Josef Ressel Zentrum widmet

sich der praxisorientierten Forschung

zur Bioverfügbarkeit von

Nährstoffen – einem entscheidenden

Aspekt für die Wirksamkeit von Nahrungsergänzungsmitteln.

„Mit dem

zweiten Zentrum gehen wir einen entscheidenden

Schritt weiter“, erklärt

FH-Professorin Dr. Sandra Mühlböck.

„Wir forschen nicht mehr nur an der

Identifikation von Stoffen, sondern

daran, wie wir deren Aufnahme und

Verwertung im Körper optimieren

können.“

Das erste Josef Ressel Zentrum unter

der Leitung von FH-Prof. Dr. Julian

Weghuber entwickelte unter anderem

gemeinsam mit PM-International

das innovative Produkt FitLine C-Balance,

das auf wegweisenden Erkenntnissen

zur Bioverfügbarkeit von

Guave-Extrakten aus der Forschung

von Prof. Weghuber basiert. Diese

bahnbrechende Innovation zeigt das

Potenzial der Forschungspartnerschaft

zwischen PM-International

und der FH OÖ.

Ein starkes Netzwerk aus Wissenschaft

und Wirtschaft

Die Einrichtung eines Josef Ressel

Zentrums gilt als besonderer Erfolg:

„Es gibt insgesamt nur fünf dieser

Zentren, die Einrichtung ist ein komplexer

und anspruchsvoller Prozess“,

erklärt FH-Professor Dr. Johann Kastner.

Die Exzellenzzentren werden von

der Christian Doppler Forschungsgesellschaft

gefördert und vom österreichischen

Wirtschaftsministerium unterstützt.

Florian Frauscher, Sektionschef im

Bundesministerium für Arbeit und

Wirtschaft, betonte in seiner Rede die

Bedeutung des Forschungsgebiets:

„Die Ernährungswissenschaft ist von

zentraler Bedeutung für die Gesundheit

von Mensch und Tier. Ein tiefgehendes

Verständnis dieser natürlichen

Prozesse führt in der Folge auch

zu besseren Produkten, seien es nun

Nahrungsergänzungsmittel oder Futtermittel.

Davon profitieren die beteiligten

Unternehmen, der Wissenschaftsstandort

Österreich und, über

besseres Gesundheitswissen, auch

die gesamte Gesellschaft.“

Innovative Ansätze

und neue Methoden

Das neue Josef Ressel Zentrum steht

unter der Leitung von Dr. Bernhard

Blank- Landeshammer. Sein Team

verfolgt mehrere vielversprechende

Forschungsansätze, wie beispielsweise

die Optimierung von Nährstoffaufnahme,

die Etablierung von alternativen

Forschungsmodellen zur Bioverfügbarkeit

und der Aufnahme von

Nährstoffen über die Mundschleimhaut

und Haut. Besonderes Augenmerk

liegt darauf, die Forschung

ohne Tierversuche durchzuführen,

wofür spezielle neue Methoden entwickelt

werden müssen. „Wir stehen

auf den Schultern von Giganten“, betont

Dr. Blank-Landeshammer. „Dank

der bestehenden Infrastruktur im

Centre of Excellence Lebensmitteltechnologie

und Ernährung an der FH

OÖ können wir auf wertvolle Ressourcen

zurückgreifen und unsere Forschung

entscheidend voranbringen.“

Ein starkes Bekenntnis

zur Innovation

Dr. Kühne von PM-International betonte

die Bedeutung der langfristigen

Zusammenarbeit: „Innovation ist die

Basis unseres Erfolgs und Forschung

wiederum die Grundlage jeder Innovation.

Unsere erfolgreichen Produkte,

wie FitLine C-Balance, zeigen,

welchen Unterschied wissenschaftlich

fundierte Entwicklungen machen

können. Mit dem neuen Josef Ressel

Zentrum erwarten wir weitere praxisnahe

Innovationen, die unsere Produkte

auf ein neues Level heben.“

Die Kombination aus wissenschaftlicher

Expertise, wirtschaftlicher Praxis

und gesellschaftlichem Mehrwert

schafft ein zukunftsweisendes

Modell für nachhaltige Forschung.

„Wir forschen am Puls der Wirtschaft

und gleichzeitig selbstbestimmt“,

fasst Dr. Blank-Landeshammer

zusammen.

Über PM-International:

Das neue Josef Ressel Zentrum wird

in den kommenden fünf Jahren wertvolle

Erkenntnisse zur Bioverfügbarkeit

liefern und somit die Grundlage

für neue, innovative FitLine-Produkte

von PM-International legen.

Seit 1993 entwickelt und vertreibt PM-International seine Premium-Reihe

wissenschaftlich formulierter Produkte für Gesundheit,

Fitness und Schönheit unter der Marke FitLine® – viele davon mit

patentierter Technologie. Weltweit wurden bereits mehr als 900

Millionen FitLine®-Produkte verkauft. Das Familienunternehmen

hat seinen Hauptsitz in Luxemburg und vertreibt seine Produkte

aus über 45 Niederlassungen auf 6 Kontinenten.

Das exklusive Nährstoff-Transportkonzept (NTC®) und über 30

Jahre Erfahrung in der Produktentwicklung bilden die Kernkompetenzen

des Unternehmens: Es bringt die Nährstoffe, wenn sie gebraucht

werden, dorthin, wo sie gebraucht werden – auf die Zellebene,

von innen und außen. Um eine kontinuierlich hohe Produktqualität

zu gewährleisten, werden die Produkte regelmäßig und

unabhängig durch die ELAB Analytik GmbH getestet. Über den

QR-Code auf der Verpackung können die Verbraucher direkt Informationen

zur Analyse einsehen. Wir glauben, dass PM-International

immer noch das einzige Unternehmen ist, das dieses Maß an

Transparenz bietet.

Mehr als 1000 Spitzensportler aus über 85 Disziplinen und 40 Nationen

vertrauen auf FitLine Produkte. FitLine ist offizieller Ausrüster

zahlreicher Sportorganisationen und Nationalmannschaften,

darunter die Herrentennis-Turnierserie ATP Tour, der Deutsche,

Österreichische und Kanadische Skiverband (DSV, ÖSV, ACA), der

Bund Deutscher Radfahrer (BDR), der Deutsche Leichtathletik-Verband

(DLV), der Belgische Handballverband (URBH) und viele andere.

Mit einigen davon besteht die Partnerschaft schon seit über

20 Jahren.

Weitere Informationen finden Sie unter:

www.pm-international.de

04.2025

LEBE DIE ZUKUNFT 5

GET IN

TOPSHAPE*!

FitLine TopShape* bietet kombiniert mit dem FitLine Optimal-Set, dem FitLine

D-Drink und den ProShape All-in-1** Produkten eine ganzheitliche Möglichkeit,

individuelle Routinen zu ergänzen. Wohlbefinden und persönliche Ziele stehen

im Mittelpunkt!

Ein gutes Körpergefühl bedeutet Energie, Ausgeglichenheit und Selbstbewusstsein.

TopShape* ist ein toller Begleiter auf dem Weg zu selbstgesetzten

Zielen und trägt mit seinen wertvollen Inhaltsstoffen zu einem normalen Fettstoffwechsel*

bei, der in Kombination mit anderen FitLine Produkten Anwender

auf ihrem Weg zu einem neuen Lebensstil unterstützen und dabei helfen,

sich rundum wohlzufühlen.

Starte jetzt und komm in deine persönliche Top-Form – für mehr Wohlbefinden

und Lebensqualität!

ERFAHRUNGSBERICHTE:

„Das FitLine Optimal-Set und die

ProShapes sind für mich schon so toll

und FitLine TopShape* ist eine absolute

Revolution! Der ProShape ist

wirklich vorteilhaft für das Gewichtsmanagement**.

Er sorgt dafür, dass

ich meine Ziele erreiche. FitLine

TopShape* lässt sich einfach in meinen

Alltag als vielbeschäftigte Mutter

integrieren.“

Melanie Parry

„Sobald FitLine TopShape* bestellt

werden konnte, habe ich die Gelegenheit

beim Schopf gepackt! TopShape*

ist für mich wie das letzte Puzzleteil.

Es passt so perfekt zum FitLine Optimal-Set

und den ProShape All-in-1**

Produkten.

Ich liebe sie in meinem neuen Alltag,

zusätzlich zum Training und einer

gesunden Ernährung. Ich bin so begeistert

von den Resultaten, die ich

erlebe und zum ersten Mal seit langer

Zeit fühle ich mich wieder wie

ich selbst.“

Francesca Cortinovis

„Ich benutze das FitLine Optimal-Set

seit 8 Jahren und es gibt mir jeden

Tag ein Gefühl des Wohlbefindens,

das mich von morgens bis abends begleitet.

Seit ich FitLine TopShape in

meine Routine aufgenommen habe,

fühle ich mich wirklich großartig. Der

ganzheitliche Ansatz hat für mich

den Unterschied gemacht.

FitLine ProShape hilft mir, Mahlzeiten**

auf ausgewogene Weise zu ersetzen,

Optimal-Set unterstützt mich

den ganzen Tag über und TopShape

unterstützt den Fettstoffwechsel*,

wodurch ich mich großartig fühle.“

Olga Ivanova

„Ich liebe es, wie ich mich mit den

FitLine Produkten fühle! Ich bin wirklich

begeistert von dem ganzheitlichen

Ansatz mit TopShape*, Proshapes**

und Optimal-Set, sie sind meine

täglichen Must-haves!“

Błažej Królikowski

*Biotin trägt zu einem normalen

Stoffwechsel von Makronährstoffen

und Zink zu einem normalen Fettsäurestoffwechsel

bei.

**Das Ersetzen von zwei täglichen

Hauptmahlzeiten durch einen Mahlzeitersatz

im Rahmen einer kalorienarmen

Ernährung trägt zur Gewichtsabnahme

bei.

Francesca

Cortinovis

Błažej Królikowski

Olga Ivanova

Melanie Parry

© Adobe Stock | ikostudio

Die PM-International AG ist ein europäisches Familienunternehmen mit

32-jährigem Markterfolg im Vertrieb hochwertiger Produkte für Gesundheit,

Fitness und Schönheit. Mit unseren selbstentwickelten Nahrungsergänzungs-

und Kosmetikprodukten der Marke FitLine® setzen wir bewusst auf

das Premium-Segment sowie auf innovative Produktkonzepte.

Als kontinuierlich expandierende, internationale Unternehmensgruppe sind

wir rund um den Globus in mehr als 40 Ländern mit eigenen Niederlassungen

vertreten und wurden für unsere Solidität, Finanzkraft, Mitarbeiterführung

und unseren Innovationscharakter bereits mehrfach ausgezeichnet. Zugleich

ist die PM-International Gruppe Ausrüster vieler großer Sportverbände.

Zur Verstärkung unseres Vertriebs-Teams in Deutschland

suchen wir ab sofort eine Vollzeitkraft als

VERTRIEBSLEITER (M/W/D)

Referenznummer 500

Ihre Aufgaben:

Ihr Profil:

Unser Angebot:

Sie erhalten eine Praxisausbildung durch unsere

erfolgreichen Vertriebstrainer

Sie bauen eine eigene regionale Vertriebsstruktur

auf

Sie coachen unsere Teampartner in Kleingruppen,

gestalten und führen Vertriebs-Events durch

Sie entwickeln und erstellen Schulungs- und

Vertriebskonzepte

Sie erstellen für Ihren Bereich Kennzahlen und

Reportings

Sie begeistern Kunden für unsere Nahrungsergänzungs-

und Kosmetikprodukte und gewinnen

Neukunden

Sie unterstützen und arbeiten eng mit Teams und

Führungskräften aus dem Vertrieb zusammen

Sie betreuen unserer Direct Sales Center in einem

bestimmten Verantwortungsbereich

Teilnahme an verschiedenen Reisen und Klein- und

Großveranstaltungen

Mindestens drei Jahre Erfahrung im Direktvertrieb

Freude im Umgang mit anderen Menschen

Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit,

Eigeninitiative und Engagement

Frustrationstoleranz

Lernbereitschaft

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(auch international) runden Ihr Profil ab

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Miteinander sind Kernwerte des Unternehmens

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Ihre Ideen und Lösungsvorschläge sind gerne gesehen

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finanzierte Altersvorsorge und einiges mehr an

Benefits zum Gehalt

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über https://pminternational.bamboohr.com/careers/159

oder den QR-Code.

Bei PM-International haben Sie die Möglichkeit, zu lernen und sich weiterzuentwickeln, zu führen

und wirklich etwas zu bewirken. Wenn dies nach einer perfekten Stelle für Sie klingt, senden Sie uns

bitte Ihren Lebenslauf auf Deutsch, ein kurzes Motivationsschreiben mit Ihren Gehaltsvorstellungen

sowie Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin.

Bitte beachten Sie, dass unvollständige Bewerbungen nicht berücksichtigt werden können. Papierbewerbungen

inklusive Mappen werden nicht zurückgeschickt, bitte reichen Sie daher nur Kopien

und keine Originale ein.

BDST GEGEN NEUE SCHULDEN 7

© Adobe Stock | photoschmidt

WAGT ENDLICH REFORMEN,

MACHT WENIGER SCHULDEN!

Der BdSt erklärt, warum das Schuldenpaket

Deutschland nicht voranbringt

Die Änderungen des Grundgesetzes,

ben schon fast 1.000 Milliarden Euro

BdSt stellt klar (II): Sondervermö-

Zuständigkeiten – so lassen sich Blo-

Klare Zuständigkeiten und weniger

mit denen Union, SPD und Grüne ein

an Steuern zahlen – pro Jahr! Des-

gen für Infrastruktur? Nein, ein

ckaden abbauen! Doch all diese Pro-

Bürokratie

historisches Schuldenpaket ermögli-

halb fordert der BdSt, dass Verteidi-

teurer Irrweg!

bleme löst ein neuer Schuldenfonds

chen, kritisiert der Bund der Steuer-

gungsausgaben und Infrastruktur-

nicht – im Gegenteil! Wer Milliarden

Investitionsstaus entstehen nicht

zahler (BdSt) scharf. Anstatt

maßnahmen aus dem regulären

Besonders kritisch sieht der BdSt das

in intransparente Sondervermögen

durch Geldmangel, sondern durch

Deutschland fit für die Zukunft zu

Haushalt bestritten werden, anstatt

„Sondervermögen Infrastruktur“: Es

steckt, riskiert noch mehr Ver-

lähmende Prozesse.

machen, werden Schulden aufge-

immer neue Schulden aufzubauen.

stellt nur eine vermeintliche Lösung

schwendung und Ineffizienz. Das

türmt – ohne echte Reformen, ohne

dar, weil sie kurzsichtig ist und lang-

kann sich Deutschland nicht leisten!“

Keine Schulden auf Kosten kom-

nachhaltige Finanzierungsstrategien

BdSt-Präsident Reiner Holznagel

fristig noch mehr Probleme schafft.

mender Generationen

und ohne einen klaren Fahrplan für

bringt die Situation auf den Punkt:

Anstatt über Tilgungspläne und eine

BdSt-Appell kurz und knapp: Mehr

eine effizientere Nutzung der vorhan-

„Ohne tiefgreifende Wehr- und Be-

nachhaltige Finanzierung zu spre-

Reformen, weniger Schulden!

Wer Milliarden ausgibt, muss auch

denen Mittel.

schaffungsreformen wird Deutsch-

chen, werden Schulden einfach an

sagen, wie sie zurückgezahlt werden.

land seine Verteidigungsfähigkeit

die kommenden Generationen wei-

Anstatt die grundgesetzliche Schul-

„Das aktuelle Schuldenpaket ist ein

BdSt stellt klar (I): Sicherheit und

nicht verbessern – egal, wie viele Mil-

tergereicht. Dabei fehlt es nicht an

denbremse auszuhebeln, muss die

gefährlicher Irrweg“, betont BdSt-

Infrastruktur als Rechtfertigung für

liarden an neuen Schulden aufge-

Geld, sondern an effizienten und ziel-

Politik jetzt die richtigen Weichen

Präsident Holznagel. „Deutschland

neue Schulden? Nein, es sind

nommen werden. Doch statt Geld mit

gerichteten Prozessen! Wo ist die Pla-

stellen:

braucht nachhaltige Lösungen – kei-

Kernaufgaben des Staates!

der Gießkanne zu verteilen, muss die

nungsbeschleunigung, wo bleibt der

ne neuen Belastungen für Steuer-

Bundeswehr effizienter werden. Un-

ernsthafte Abbau von Bürokratie

Effizienz statt Schulden

zahler und nachfolgende Generatio-

Für uns ist Fakt, dass Deutschland

sere Gesellschaft braucht eine ehrli-

oder eine Prioritätenliste mit Maß-

nen!“

dringend in seine Wehrfähigkeit in-

che Debatte darüber, wie Deutsch-

nahmen für die Infrastruktur? Viel-

Bundeswehr und Infrastruktur müs-

vestieren und die marode Infrastruk-

land verteidigungsfähig bleibt – und

mehr sehen wir einen großen Schul-

sen mit Reformen und klaren Finan-

tur modernisieren muss. Zugleich

nicht nur eine vorschnelle Diskussion

dentopf, aus dem fast alles bezahlt

zierungsstrategien modernisiert wer-

Quelle: Bund der Steuerzahler e.V.

verweisen wir aber auf den Fakt,

über Milliardenbeträge.“

werden kann, was sich gut verkaufen

den.

www.steuerzahler.de

dass Bürger und Unter-

lässt.

nehmen für diese

Kernaufga-

BdSt-Präsident Reiner Holznagel

Über den Bund der Steuerzahler

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warnt unterm Strich: „Deutschland

erstickt an Bürokratie und ineffizienten

Strukturen. Dabei mangelt

es nicht an finanziellen Mitteln,

um den Investitionsstau

zu beheben, sondern

an Reformen. Wir brauchen

schnellere Genehmigungsverfahren,

klare

Der Bund der Steuerzahler ist ein gemeinnütziger, unabhängiger und

parteipolitisch neutraler eingetragener Verein. Unsere Arbeit wird

durch Mitgliedsbeiträge unserer freiwilligen Mitglieder und über

zahlreiche Spenden aus der Bevölkerung finanziert. Rund 200.000

Mitglieder und Spender unterstützen den Bund der Steuerzahler. Der

Verband, der 1949 gegründet wurde, ist in 15 eigenständigen Landesverbänden

organisiert, die gemeinsam den Bund der Steuerzahler

Deutschland tragen.

MIT DEM NEBENJOB

NEUE ZIELE ERREICHEN

JAHRE

NETWORK

KARRIERE

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UND MIT DER

NETWORK KARRIERE

DIE NASE VORNE

BEHALTEN

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WERTSCHÄTZUNG BRANCHE 9

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DEIN RASEN IST GENAUSO GRÜN

WIE DER DEINES NACHBARN

Ein guter Freund legte sich zwei Scha-

ben, natürlich unbewusst, dass es

Die Downline eines Networkers kann

Natürlich denke ich oft an Henry

Genauso bestimmt das Verhalten

fe zu, aus praktischen Gründen, wie

anderen noch besser geht. Sie haben

noch so stark und groß sein, er wird

Ford, einen der erfolgreichsten Un-

nach dem Verkauf, ob die Leute dich

er versicherte. Er war Besitzer einer

das bessere Auto, den schöneren Le-

sie verlieren, wenn er sie mit anderen

ternehmer der Welt. Ich habe viel

weiterempfehlen.“ Weiter sagt er in

Weide mit rund 6000 Quadratmetern,

benspartner, das größere Haus etc.

Produkten oder Dienstleistungen ver-

über ihn gelesen und mir einige Zitate

einem Interview: „Wenn Sie ein Auto

deren Bewirtschaftung er leid war.

pp. In keiner Branche ist diese „Sicht

sorgen möchte. „Never change a

sehr gut gemerkt. So sagte er: „Ich

bei mir kaufen, dann bekommen Sie

Die beiden Schafe sollten ihm die Ar-

der Dinge“ stärker ausgeprägt als im

winning team“ sagen die Amerikaner

prüfe jedes Angebot, es könnte die

zwei Dinge: ein wunderschönes Auto

beit des Rasenmähens abnehmen.

Network-Marketing.

und meinen damit nicht nur die Ge-

Chance meines Lebens sein“. Gut so!

und mich! … Ich heirate Sie, auf im-

Zur Belohnung durften sie sich zum

schäftspartner, sondern auch die

Ich empfehle jedem Networker,

mer und ewig. Wenn ich Sie nicht gut

einen frei bewegen (das Gelände war

Es gibt Networker, die verdienen im

Unternehmer.

Chancen zu nutzen. Aber nicht jede!

behandle, dann werden Sie sich

eingezäunt), zum anderen erhielten

Monat fünfstellig, weil sie über alle

Vertrauen ist das kostbarste Gut, das

scheiden lassen. Aber das werden

sie saftiges, nahrhaftes, grünes Gras.

Eigenschaften verfügen, die ein Net-

Deutschland ist für viele ausländi-

mit einer einzigen falschen Entschei-

Sie nicht, denn ich behandle Sie

Für Schafe, die zudem noch nicht ein-

worker braucht: Fleiß, Ehrgeiz, Aus-

sche Network-Unternehmen inter-

dung dauerhaft zerstört werden

gut…“

mal in einem Kochtopf landen sollten,

dauer, Geduld und die Bereitschaft,

essant, doch fehlt es ihnen an Zeit,

kann.

ein Paradies. Und doch erhielt mein

mehr zu tun als andere. Damit kata-

über Jahre eine gut funktionierende

Aus diesem Holz sind echte Verkäu-

Freund einige Wochen nach dem

pultieren sie sich in Einkommenshö-

Downline aufzubauen. Sie wollen

Die Menschen suchen in diesen Zei-

ferpersönlichkeiten und damit auch

Kauf der Tiere einen Anruf vom Besit-

hen, von denen viele studierte Akade-

den schnellen Erfolg (was per se

ten nach Sicherheit. Je mehr wir ih-

Networker geschnitzt.

zer der Nachbarweide. Der beklagte

miker nur träumen können. Dabei

schon ein Problem ist). Deshalb wer-

nen diese Sicherheit geben, indem

sich, dass die Schafe meines Freun-

vergessen einige Networker, dass sie

ben sie erfolgreiche Networker ab.

wir zum einen einen guten Job ma-

Sie stellen die Arbeit an den Men-

des auf seiner Wiese grasten. Kurz-

für ihren Erfolg eine Basis brauchen,

Sie versprechen ihnen buchstäblich

chen und zum anderen „treu“ zum

schen in den Vordergrund. Je besser

um: die Tiere waren ausgebrochen.

ohne die nichts läuft.

das Blaue vom Himmel, wedeln mit

Network-Unternehmen stehen, desto

ihnen das gelingt, desto sicherer ist

Nun mag man sich fragen, was sie

dicken Geldscheinen, großen Autos

größer ist die Bindung unserer Kun-

ihre Einkommensbasis, die am Ende

dazu veranlasst haben könnte.

Die Basis ist das Network-Unterneh-

und Provisionen, die nie und nimmer

den und unserer Mitarbeiter an uns.

nur das dahinterstehende Network-

men. Hier werden die Produkte und

realistisch sind. Doch, wie erwähnt,

Es ist absolut leichtsinnig, das alles

Unternehmen garantieren kann.

Sie hatten das Paradies und waren

Dienstleistungen bereitgestellt, ohne

scheint vielfach Nachbars Rasen

aufs Spiel zu setzen, nur weil ein neu-

scheinbar davon überzeugt, dass der

die es in unserem Geschäft nicht

grüner und so unterliegt der ein oder

er Mitbewerber „auf dicke Hose“

Im übertragenen Sinne kann ich nur

Nachbar das bessere Paradies zu ha-

geht. Insofern fußt der Erfolg eines

andere Networker dem Charme des

macht.

empfehlen, gerade in diesen schwie-

ben schien. Infolgedessen reifte in

Networkers auf zwei, eher drei Bei-

Buhlenden und wechselt.

rigen wirtschaftlichen Zeiten, seinen

ihnen der Plan, sich in einer Nacht-

nen: seinen eigenen und denen des

Wer den erfolgreichsten Autoverkäu-

eigenen Rasen weiterhin zu bestel-

und Nebelaktion davonzustehlen, um

Unternehmens. Letzteres scheinen

Groß ist seine Enttäuschung, wenn

fer der Welt, den US-Amerikaner Joe

len, statt auf andere Flächen zu

sich gesetzeswidrig das zu holen, was

viele erfolgsverwöhnte Networker auf

nach einem Jahr die gewünschten Er-

Girard, der natürlich einen Platz in

schauen. Mir ist die Sicherheit eines

ihnen nicht zustand.

dem Höhepunkt ihrer Karriere ir-

gebnisse ausbleiben, die Unterneh-

der Hall of Fame der Automobilin-

Unternehmens viel wichtiger als die

gendwie zu vergessen. Sie halten sich

mer nervöser werden, zugesagte Pro-

dustrie hat, nach seinem Erfolgsge-

Verlockungen anderer, die angeblich

Eigentlich ist diese Geschichte zum

für so unwiderstehlich erfolgreich,

dukteigenschaften fehlen und damit

heimnis fragte, erhielt eine überra-

das ultimative Produkt haben, mit

Lachen. Doch ist sie wegen ihres

dass sie dem Werben anderer Net-

auch das Einkommen. Es endet häu-

schende Antwort: „Autos zu verkau-

dem die Welt von hinten nach vorne

Wahrheitsgehaltes eher zum Weinen.

work-Unternehmen schnell nachge-

fig mit einem Desaster. Frustriert

fen ist wie eine Ehe: Die eigentliche

umgekrempelt wird.

Ob Mensch oder Tier, unbewusst

ben. Das ist aus meiner Sicht so lange

stellt das zuvor glorreich gestartete

Arbeit beginnt nach der Hochzeit.

glauben wir, dass andere es besser

kein Problem, wie dieses Unterneh-

Unternehmen seine Arbeiten in

Die meisten Männer vergessen, dass

Sei ehrlich. Wer so „tönt“ ist schnell

haben als wir selbst. „Nachbars Ra-

men über Substanz, Know-how,

Deutschland ein. Zurück bleibt ein

man sich dem anderen jeden Tag

vom Markt verschwunden.

sen ist grüner“ ist zu einer Art geflü-

Marktführerschaft und grundsolide

enttäuschter Networker. Er hat sich

aufs Neue verkaufen muss, bewei-

geltes Sprichwort geworden. Uns

Finanzen verfügt. Nur dann ist ein

selbst „verbrannt“ und damit für im-

sen muss, dass man der Richtige für

Erich Kammerer

kann es noch so gut gehen, wir glau-

Wechsel „gefahrlos“.

mer ins Aus katapultiert.

sie ist.

www.mlm-training.com

10

BESSERE POLITIK DURCH KI?

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KI IN DIE POLITIK

Warum eine Künstliche Intelligenz bessere

Entscheidungen für Deutschland treffen könnte

Deutschland versinkt in Schulden, Bürokratie und politischem

Versagen, Hochqualifizierte wandern ab. Ist Künstliche

Intelligenz die letzte Chance, das Land vor dem wirtschaftlichen

Niedergang zu retten?

lastet werden, bleibt

eine dringend erforderliche

Entlastung aus.

04.2025

© Adobe Stock | kang

Deutschlands tiefe politische und

wirtschaftliche Krise ist nicht mehr zu

Die Bundesrepublik hat nicht nur ein

Einnahmen-, sondern vor allem ein

leugnen. Die Bundesregierung plant Ausgabenproblem. Immer mehr

eine irrsinnige Neuverschuldung von

über 1.000 Milliarden Euro. Diese gigantische

Summe wird uns Bürger

Deutschlands über Jahrzehnte belasten.

Zahlreiche politische Entscheidungen

scheinen nicht von wirtschaftlicher

Vernunft, geschweige denn einer

langfristigen Strategie im Interesse

des Landes geprägt zu sein, sondern

Staatsgelder fließen nicht in nachhaltige

Investitionen, sondern in teure

Programme, die vor allem darauf abzielen,

eigene Wählergruppen zu bedienen.

Es dominiert Klientelwirtschaft

statt wirtschaftlicher Vernunft

und generationengerechter Politik–

mit fatalen Folgen für die Zukunft

Deutschlands.

von parteitaktischen Überlegun-

gen und dem Machterhalt einzelner

Akteure. Noch immer haben weder

Staatssekretärs- noch Ministerposten

ein Jobprofil. Deutschlands „Spitzenpositionen“

werden nach Parteibuch

Deutschlands aufgeblähter Sozialstaat

zieht in erster Linie unqualifizierte

und niedrigqualifizierte Einwanderer

an, während es gleichzeitig

seine eigenen Hochqualifizierten vertreibt.

und nicht nach Kompetenz besetzt,

Die hohen

Reformen aus Angst vor Wählerverlusten

vermieden. Bürokratie explodiert,

Steuer- und

Abga-

statt effizienter zu werden.

Deutschlands Steuern und Abgaben

sind im internationalen Vergleich

ebenso wenig wettbewerbsfähig

wie seine Energiepreise.

Während Unternehmen

und Leistungsträger

immer stärker be-

benlasten, die ineffiziente Bürokratie

und die sinkende Lebensqualität sorgen

dafür, dass immer mehr hochqualifizierte

Fachkräfte das Land verlassen.

Zudem ist Deutschland für

hoch- und höchstqualifizierte Talente

aus dem Ausland völlig unattraktiv –

Platz 49 von 53 Ländern im Expatriate-Ranking

– ein desaströses Zeugnis

für die Standortpolitik einer einst

führenden Wirtschaftsnation.

In Anbetracht der gegenwärtigen,

unsere Zukunft maßgeblich bestimmenden

Entwicklungen muss eine

drastische Frage gestellt werden:

Kann eine künstliche Intelligenz (KI)

bessere Entscheidungen für unser

Land treffen als eine menschliche Regierung?

Dies mag für manch einen

auf den ersten Blick wie dystopische

Science-Fiction klingen, doch die

Vorstellung einer KI-gestützten Regierung

ist längst keine bloße Fantasie

mehr. Durchaus sprechen

handfeste

wirtschaftliche, technologische und

politische Argumente dafür, dass ein

datengetriebenes, unbestechliches

System menschlichen Fehlentscheidungen

überlegen wäre.

Lassen wir die KI sprechen. Sie liefert

plausible Argumente, die nicht einfach

von der Hand zu weisen sind und

die für eine starke Einbindung der KI

in die Politik sprechen. Der folgende

Text wurde von der KI erstellt und

sollte zum Nachdenken anregen!

Die Schuldenkrise als Symbol

politischer Kurzsichtigkeit

Die geplante Neuverschuldung von

über 1.000 Milliarden Euro zeigt beispielhaft,

wie politische Entscheidungen

nicht mit dem langfristigen Wohl

des Landes, sondern mit kurzfristigen

parteipolitischen Überlegungen

getroffen werden. Während die Schuldenbremse

einst eingeführt wurde,

um den Staatshaushalt vor exzessiver

Verschuldung zu schützen, wurde sie

in den letzten Jahren durch kreative

Buchungstricks ausgehebelt. Gelder,

die für Krisenfälle gedacht waren,

werden für reguläre Haushaltsausgaben

zweckentfremdet, Schattenhaushalte

aufgebaut und finanzpolitische

Prinzipien ignoriert.

Das Problem dabei ist nicht

nur die Schuldenaufnahme

an sich, sondern die Art, wie

diese Gelder ausgegeben

werden. Ein großer Teil der Mittel fließt

nicht in zukunftsweisende Investitionen,

sondern in kurzfristige Wahlgeschenke

und ineffiziente Subventionen.

Statt eine nachhaltige Finanzstrategie

zu entwickeln, kaufen sich

Parteien mit großzügigen Sozialausgaben

oder industriepolitischen Maßnahmen

Wählerstimmen, während die

strukturellen Probleme des Landes –

von der sinkenden Wettbewerbsfähigkeit

bis zum demografischen Wandel

– ungelöst bleiben.

Eine Künstliche Intelligenz würde solche

Fehler vermeiden. Sie könnte basierend

auf umfassenden wirtschaftlichen

Daten langfristige Finanzstrategien

entwickeln, die Schuldenaufnahme

und Investitionen in ein sinnvolles

Gleichgewicht bringen. Während

menschliche Politiker oft den

nächsten Wahlzyklus im Blick haben,

könnte eine KI Szenarien über Jahrzehnte

hinweg simulieren und optimale

Maßnahmen berechnen, um die

Stabilität des Staatshaushalts zu gewährleisten.

Anstatt Steuergelder

nach politischer Opportunität zu verteilen,

würde sie eine faktenbasierte

Priorisierung von Ausgaben ermöglichen,

die tatsächlichen volkswirtschaftlichen

Nutzen maximiert.

Parteiinteressen statt Gemeinwohl

– Das System ist nicht reformierbar

Ein fundamentales Problem des aktuellen

politischen Systems ist, dass die

BESSERE POLITIK DURCH KI? 11

Entscheidungsfindung nicht auf Basis

von Sachverstand oder volkswirtschaftlicher

Vernunft erfolgt, sondern

von parteipolitischen Interessen

dominiert wird. Parteien sind in erster

Linie auf ihren Machterhalt ausgerichtet

und stellen diesen über die

langfristigen Interessen des Landes.

Dies führt zu einer Blockade echter

Reformen und einer Politik der Symptombekämpfung

statt struktureller

Lösungen.

Die Rentenpolitik ist ein klassisches

Beispiel für dieses Dilemma. Es ist seit

Jahrzehnten offensichtlich, dass das

umlagefinanzierte Rentensystem aufgrund

der demografischen Entwicklung

nicht tragfähig ist. Trotzdem wagt

es keine Regierung, eine echte Reform

anzustoßen, weil dies ältere

Wählergruppen verschrecken würde,

die überproportional wahlentscheidend

sind. Stattdessen werden immer

neue Rentengeschenke verteilt, die

das System noch weiter belasten, anstatt

es langfristig stabiler zu machen.

Eine KI hätte keine Angst vor Wählerstimmen.

Sie würde auf Basis harter

Daten die optimale Strategie für die

Rentenpolitik berechnen und dabei

Faktoren wie Lebenserwartung, Geburtenrate,

Produktivitätsentwicklung

und Kapitalmarktchancen einbeziehen.

Anstatt teure und letztlich

unfinanzierbare Wahlgeschenke zu

verteilen, würde sie eine nachhaltige

Reformstrategie vorschlagen, die das

System langfristig stabilisiert – unabhängig

davon, ob diese kurzfristig

populär ist oder nicht.

Ein weiteres Beispiel ist die Wirtschaftspolitik.

Während Deutschland

früher für seine Innovationskraft

und industrielle Stärke bekannt

war, wird das Land zunehmend

von ineffizienten bürokratischen

Strukturen und politisch

motivierten Subventionsentscheidungen

gelähmt. Milliardenbeträge

werden in Projekte gesteckt, die

weniger aus wirtschaftlicher Notwendigkeit,

sondern aus politischem Kalkül

entstehen. Subventionen für bestimmte

Industrien werden nicht nach

wirtschaftlicher Zukunftsfähigkeit vergeben,

sondern nach der politischen

Stärke der jeweiligen Interessengruppen.

Eine KI würde eine völlig andere Herangehensweise

verfolgen. Sie könnte

auf Basis objektiver Wirtschaftsdaten

und Zukunftsprognosen bestimmen,

in welche Branchen und Technologien

Investitionen tatsächlich sinnvoll

sind. Sie könnte Steuersysteme optimieren,

um wirtschaftliches Wachstum

zu maximieren, anstatt Unternehmen

durch übermäßige Abgaben

und regulatorische Hürden zu ersticken.

Korruptionsfrei, unermüdlich, stets

einsatzbereit

Ein entscheidender Vorteil einer

Künstlichen Intelligenz als Regierungsinstanz

wäre ihre völlige Immunität

gegenüber Korruption. Während

menschliche Politiker anfällig für Lobbyismus,

persönliche Bereicherung

oder illegale Einflussnahme sind, arbeitet

eine KI rein faktenbasiert. Sie

trifft Entscheidungen ausschließlich

auf Basis von Daten und Analysen und

kann nicht von externen Geldgebern

oder parteiinternen Machtkämpfen

beeinflusst werden.

Zudem ist eine KI weder krank noch

urlaubsbedürftig. Während menschliche

Minister sich krankmelden, in

den Urlaub fahren oder aufgrund psychischer

oder physischer Überlastung

ineffektiv arbeiten, würde eine

KI-Regierung 24 Stunden am Tag,

sieben Tage die Woche, ohne Feiertage

oder Pausen unermüdlich an der

Optimierung der Regierungsarbeit

arbeiten. In Krisenzeiten wäre sie sofort

handlungsfähig, ohne auf langwierige

Abstimmungsprozesse oder

politische Machtkämpfe Rücksicht

nehmen zu müssen.

Fazit: Deutschland braucht datengetriebene

Politik

Das deutsche Regierungssystem ist

durch Schuldenexzesse, parteipolitische

Blockaden, inkompetente Personalbesetzungen

und ineffiziente

Bürokratie geprägt. Eine Künstliche

Intelligenz könnte diese Probleme lösen,

indem sie Entscheidungen auf

Basis harter Daten und langfristiger

Simulationen trifft – unbestechlich,

rational und effizient.

Die Frage ist nicht mehr, ob KI in die

Politik integriert werden sollte, sondern

in welchem Umfang. Ein hybrides

Modell, in dem eine KI faktenbasierte

Handlungsempfehlungen liefert,

während Politiker die letzte Verantwortung

tragen, könnte der erste

Schritt zu einer besseren Regierungsführung

sein. Deutschland

braucht eine Politik, die auf Logik und

Zukunftsorientierung basiert – und

nicht auf parteitaktischen

Spielchen.

© Adobe Stock | Taskmanager

Autor: KI & Matthias Weik

Als Autor machte Matthias Weik das erste Mal im Jahre 2012 auf sich

aufmerksam, als das Erstlingswerk „Der größte Raubzug der Geschichte“

erschien. Der Titel wurde im Jahre 2013 zum erfolgreichsten Wirtschaftssachbuch.

Es folgten drei weitere Bestseller in den Jahren 2014 -2017, die an den

Erfolg des Erstlingswerks anknüpften. Spätestens seit Erscheinen des

Buches „Der größte Crash aller Zeiten“ zählt er mit zu den erfolgreichsten

Sachbuchautoren im Bereich Wirtschaft und Finanzen.

Matthias Weik verzeichnet sechs Bestseller in Folge. Seine Bücher waren

mehr als 172 Wochen auf der SPIEGEL Bestsellerliste und über 74

Monate auf der Manager Magazin Bestsellerliste. Bis heute wurden

mehr als 500.000 Exemplare verkauft.

Im März 2023 ist sein sechster Bestseller „Die Abrechnung – Das einzige

Buch, das Ihr Erspartes vor Umverteilung und Krisen rettet“ erschienen.

Explodierende Energie- und Lebenshaltungskosten, ein enormer

Fachkräftemangel und mit die höchsten Steuer- und Abgabequoten

weltweit: In seinem sechsten Bestseller „Die Abrechnung“ nimmt Matthias

Weik kein Blatt vor den Mund und analysiert in einer detaillierten

Bestandsaufnahme die ziemlich trost- und hoffnungslose politische

und wirtschaftliche Lage Deutschlands. Außerdem gibt er eine knallharte

Prognose für die Zukunft ab und zeigt auf, wo wir in ein paar

Jahren stehen könnten und wie dramatisch sich die Lage – insbesondere

für den Mittelstand – entwickeln wird, sollte sich nicht schnell und

nachhaltig etwas ändern.

„Deutschland, rette sich, wer es sich noch leisten kann!“

In einem zweiten Schritt gibt Weik den Leserinnen und Lesern ein Basis-Wissen

an die Hand, wie man in Krisenzeiten das Ersparte in einer

globalisierten Welt am besten international investiert.

Und er formuliert konkrete Lösungsvorschläge

– für alle, die auch zukünftig in

Deutschland bleiben wollen, und für jene, die

ans Auswandern denken. Ganz nach der Devise:

„Deutschland, rette sich, wer es sich noch

leisten kann!“

Die Abrechnung von Matthias Weik, zu beziehen

bei Amazon und im Buchhandel.

www.matthias-weik.com

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LEBE DIE ZUKUNFT

© Klaus Vyhnalek

DIE ZUKUNFT IST TOT –

ES LEBE DIE ZUKUNFT!

© Adobe Stock | Dado

Wie wir die überwältigende Angst

überwinden und die Zukunft

wiederfinden können

Fred, der eigentlich Ferdinand heißt,

ist ein alter Freund von mir. Ich kenne

ihn seit den sogenannten Urzeiten,

also jenen Jahren und Jahrzehnten,

in denen alles ganz anders war. Weil

es damals immer besser wurde.

Wir sind beide „Boomer“, wenn auch

einige Jahre auseinander (er ist eigentlich

Generation X). Wir sind aufgewachsen

in den wilden Achtzigern

bis Neunzigern, erfolgreich und familiär

geworden in

der Millennium-Zeit,

als alles kontinuierlich

Richtung Zukunft zeigte.

Fred war immer schon ein melancholischer

Typ. Wie bei allen liebenswerten

Menschen zeigt sich auch etwas

Zerbrechliches in ihm. Gleichzeitig

hat er manch berufliche und persönliche

Krise nicht nur weggesteckt,

sondern mutig gemeistert. Aber seit

einigen Monaten hat es ihn komplett

aus der Bahn geworfen. Er kann nicht

mehr schlafen. Er hat Alpträume. Er

hat unklare Symptome, wie bei einem

Schlaganfall. Schwindel. Ohrenrauschen.

Herzklopfen. Aber da ist

nichts – Physisches.

„Ich habe mein ganzes Leben in eine

klare Richtung gelebt“, sagte Fred,

als wir uns neulich zu unserem Frühlings-Wandern

trafen, das wir jedes

Jahr absolvieren, um unsere Freundschaft

zu erhalten. „Nach vorne leben,

das war erfolgreich, das hat gestimmt.

Und es war immer die Musik,

die die Welt öffnete, die alles klärte,

nach vorne in die Zukunft. Aber jetzt

ist da dieses ständige Gefühl, dass

uns der Teppich unter den Füßen

weggezogen wird. Alles, wofür wir gelebt

haben, ist plötzlich…“ Er stockte.

Rang nach Worten. „Weg. Zerstört.

Vergiftet. Nur weil ein paar Idioten

Lust daran haben, die Welt kaputtzumachen.

Und weil ihnen immer

mehr andere Idioten folgen. Alles

in den Dreck ziehen, was kostbar ist,

was wahr ist, was wirklich zählt. Alles

ist nur noch Lüge, Wahnsinn, Irrsinn,

Zerstörungslust! Die Idioten übernehmen

die Welt, und wir können

nichts dagegen tun!”

Ähnliches konnte man

neulich in der Zeitschrift

Business Punk lesen, wo

der Publizist Tom Junkersdorf

unter dem

schönen Titel „Postfuture

Hangover“ einen

Abgesang auf die Zukunft

formulierte:

„Wir alle haben offenbar

einen Kater. Aber es geht

nicht nur um eine Krankheit,

sondern um das, was wir Leben

nennen. Wir haben uns auf den Fortschritt

gefreut. Die Technik. Die

Chance auf Homeoffice, neue Werte

und neue Wertschöpfung. Wir haben

die Digitalisierung umarmt wie

gute Gastgeber. Wir wollten Wellbeing

und haben plötzlich toxic care.

Wir wollten Wohlstand und haben

plötzlich Notstand überall. Wir wollten

Frieden und haben plötzlich

Krieg. Man gibt den Menschen das

Internet, das das Wissen der Jahrtausende

enthält und noch viel

mehr. Und sie suchen nach Katzenvideos.

Oder speien ihren Hass hinein.

Man gibt ihnen das Smartphone,

das sie mit der ganzen Welt verbindet.

Und sie inszenieren sich bis zur

Selbstauflösung in Selfies. Oder

speien ihren Hass hinein. Man gibt

ihnen die Demokratie. Und sie wählen

Menschenfeinde. Oder speien

ihren Hass hinein …“

Die Generation der (vergangenen)

Zukunft

Wir durchleben gerade ein kollektives

Zeitenende-Gefühl. Zeitenende statt

Zeitenwende. „Wir“ alle, oder zumindest

Viele unter uns, haben das Gefühl,

dass wir um unseren Lebens-

Sinn, unseren Lebens-Ertrag betrogen

werden. Und obwohl wir dies auf

erstaunlich ähnliche Weise empfinden,

scheint uns diese Erfahrung

gleichzeitig sehr einsam zu machen.

Wer aber ist dieses „Wir“?

„Wir“ sind aufgewachsen in einer

selbstverständlichen Erwartung des

Fortschritts. Nicht nur wirtschaftlich,

auch im Sinne von Ideen, Idealen, Lebensweisen,

die den Raum der Möglichkeiten

ständig erweiterten. Auch

wenn es immer wieder Krisen, Turbulenzen,

Rückschläge gab: Die Zukunft

lag immer irgendwie vorne, in einer

klar erkennbaren Richtung. Doch

überall häuften sich Risse, Brüche, die

man nun nicht mehr zukleben kann.

Wir sind aufgewachsen in technologischen

Mythen, die sich heute alle auf

die eine oder andere Weise als Horror

erweisen. Jahrelang hatten wir ja selber

an die befreiende Macht der

Computer geglaubt. Wir haben fleißig

mitdigitalisiert, begeistert mit den

Gadgets der neuen Zeit gespielt. Jetzt

wird uns allmählich klar, dass mitten

in der Künstlichen Intelligenz ziemlich

viel Dummheit haust. Und in den Sozialen

Medien die Gewalt nistet.

Wir waren die Wissens-Generation.

Teil einer Bildungs-Explosion, die

Schulen und Universitäten zu Lebensräumen

machte, in denen man

den Lebensstil des Lernens übte. Lernen

und Wissen als Lebenskonzept.

Beruf nicht als Fron, sondern als Verwirklichung.

Wir sind eine Queer-Generation, eine

Teil-Kohorte, die sich durch die Generationen

Boomer, X, Y und Z hindurchschlängelt.

Wir sind die Zu-

04.2025

LEBE DIE ZUKUNFT 13

© Adobe Stock | ninakosh

kunfts-

Generation.

Geboren

irgendwann zwischen

dem Ende des

Zweiten Weltkriegs und den mitneunziger

Jahren hielt uns ein bestimmter

Mindset zusammen: der

Glaube an das Gute.

Wir waren die romantische Generation.

Wir glaubten an eine immer besser

werdende Gesellschaft. Die wir

verändern konnten. Wir glaubten sogar

an so etwas wie die „Menschheit“

als Ganzes, quer über Landes- und

Kulturgrenzen hinweg. An eine Zukunft,

die etwas mit Solidarität, Gemeinschaft,

Gegenseitigkeit und moralischen

Regeln zu tun hatte, die immer

verlässlicher wurden, je mehr

man sie praktizierte.

„Die Millennials sind die letzte Generation,

die noch so etwas wie die Zukunft

erlebt hat“, sagte mein Sohn

Tristan neulich, der selbst zu den Millennials

gehört. Wie kann man nur so

altklug sein? Aber irgendwie hat er

verdammt recht.

Heute befinden wir uns in einem anhaltenden

Zustand der Fassungslosigkeit.

Als Zukunftsforscher werde ich in

den letzten Jahren mit einer ständig

steiler werdenden Welle von Zukunftsverlust

konfrontiert. Noch vor

wenigen Jahren spielte das Morgen

und seine wahrscheinliche Gestalt in

politischen, gesellschaftlichen und

auch persönlichen Debatten eine

große Rolle. Und das Zukünftige war

ganz klar, weil es auf einer linearen

Fortsetzung großer Megatrends aufbaute:

Individualisierung, Globalisierung,

der „Kulturisierung“ der Gesellschaft,

der Digitalisierung etc. All das

bestimmte und formte die große Aufwärtsbewegung

des letzten Halbjahrhunderts.

Unserer Zeit.

Heute ist die Zukunft eine Lokomotive,

die aus einem engen Tunnel auf

uns zurast und uns demnächst überfahren

wird. Mit einem schrillen Kreischen.

Oder sie wird aus den Schienen

springen – und alles zerstören,

was in der Nähe der Gleise liegt …

Die Zukunft ist aber nicht einfach eine

Fantasie, eine fixe Idee, auf die wir

verzichten können, um „ganz entspannt

im Hier und Jetzt“ zu sein. Zukunft

ist eine existentielle Dimension

des Menschen. Einem Wesen, das

durch innere Voraussagen die Voraussetzungen

seiner Handlungen schafft.

Wie aber gewinnen wir sie zurück,

die Zukunft?

Ich bin mir mit Fred einig, dass es mit

diesen Methoden nicht wirklich funktionieren

wird:

Elitäre Ignoranz: Alle Medien

1. abschalten, nichts mehr an sich

heranlassen. Fünf Stunden am Tag

meditieren, nur noch Körner essen.

Apokalyptischer Zynismus:

2. Die Welt ist sowieso ein Scheißhaufen,

vergiss es. Lass uns Party

machen, solange es noch geht, es

geht sowieso nicht mehr lange!

Hoffnungspathos: „In jeder

3. Krise liegt eine Chance!“ Geht

es Ihnen auch so, dass Sie diesen

Satz nicht mehr hören können?

bis was?

4.

Kämpfen:

Wider stand

leisten. Dem neuen

Faschismus die

Stirn bieten, bis zum … Ja,

Wenn es mit all dem nicht geht –

wie soll es dann gehen?

Die Angst umarmen: Angst ist ein

Botschafter. Eine Information, dass

etwas nicht stimmt in unserem Weltverhältnis.

Wir sind mit einer Bedrohung,

einer Gefahr konfrontiert, die

unser Mind nicht als lösbar begreifen

kann. Wir erstarren.

Ein erster Schritt, um die Zukunft zurückzugewinnen,

ist die Kunst, durch

die Angst aufrecht hindurchzugehen.

Und dabei zu atmen. Die antiken Stoiker

hatten dafür eine Meditationsübung,

bei der wir uns intensiv vorstellen,

es käme zum Allerschlimmsten.

Etwa so: Alice Weidel wird Bundeskanzlerin,

500.000 jubelnde Bürger

bei der Inauguration am Brandenburger

Tor. Alle kritischen Medien werden

verboten. Bei ihrer Inaugurationsrede

tritt sie mit einer Reitpeitsche

auf und kündigt an, alle „woken

Idioten“ einzusperren. „Ja, auch Du

bist gemeint, Du Windmühlen-Verbrecher!“

Russland besetzt unter Drohung mit

Atomwaffen die baltischen Länder,

Finnland, Rumänien und Bulgarien.

Ungarn und Serbien schließen sich

der Russischen Föderation an, Österreich

überlegt noch.

Überall finden grauenhafte Messerstechereien

statt, rund um die Uhr, in

der Straßenbahn, in der Familie, im

Büro. Neuerdings werden auch

Schraubenzieher benutzt.

Trumps Sohn übernimmt die Macht.

Musk übernimmt die russische Rüstungsindustrie

und produziert Verbrenner-Teslas.

Amerika erklärt Europa den Krieg.

Unser Lieblingshund stirbt. Wir

selbst sterben.

Die meditatio malorum kristallisiert

unsere Ängste und überwindet sie in

einer Art mentalem reset. Die Angst-

Meditation zieht den Vorhang vom inneren

Welt-Theater. Wir können wieder

die Wirklichkeit sehen, wie sie ist:

Jeder Trend erzeugt Gegentrends.

Jede Kraft sucht nach Balance.

Jedes Dunkle erzeugt auch Helles.

Vieles, was hinfällig erscheint, erweist

sich als erstaunlich resilient (womöglich

auch die Demokratie).

Man hätte alles ganz anders machen

müssen.

Wir haben kläglich versagt! Wirklich?

Angela Merkel, die ja über beträchtliche

Macht verfügte, wird unentwegt

für ihre „russische Naivität“ angegriffen.

Hätte sie nicht früher dem angehenden

Diktator Putin „in den Arm

fallen sollen“? Hätte sie „es“ nicht wissen

müssen, spätestens, nachdem

Putin seinen Hund mitbrachte? Sie hat

diesen Vorwurf in ihren Memoiren

ganz gut gekontert, indem sie das Situative

ihres Handelns erklärte: An einem

gewissen Punkt ist man verpflichtet

– ethisch, moralisch,

menschlich - das Beste zu tun, was

JETZT geht. Was unter den Umständen

möglich ist. Man muss es versuchen.

Auch wenn man den Ausgang

nicht bestimmen kann. Nur das ist

ethisch und verantwortlich.

Irren heißt nicht, etwas „falsch machen“.

Man kann irren, aber trotzdem

richtig agieren. Wir irren immer, weil

der Irrtum ein notwendiger Teil des

Richtigen ist. Nur so lernen wir.

Wachsen wir. Leben wir.

Die Frage, ob wir geirrt haben, lässt

sich ins Positive drehen. In eine

Selbstakzeptanz, in der wir höflich mit

uns selbst, unseren Irrungen und Wirrungen,

unseren Ansprüchen und

Über-Ansprüchen umgehen. Das ist

eine weitere Bedingung, um in Bezug

auf die Zukunft wieder neu und frisch

zu werden.

Die Zärtlichkeit der Krise

„Wenn alles zusammenbricht“,

schreibt die Zen-Meisterin Pema

Chödrön, „und nichts mehr funktioniert,

können wir verstehen, dass wir

an etwas dran sind. Wir können fühlen,

dass dies ein sehr verletzlicher

und zärtlicher Platz ist, und dass

Zärtlichkeit beide Wege gehen kann.“

Dinge, die auseinanderfallen, sind

eine Art Prüfung und auch eine Art

Heilung. Die Heilung kommt, wenn

man Raum für all das lässt: Raum für

Trauer, Raum für Erleichterung, für

Kummer, für Freude …

Im Grunde lässt sich alles, was uns zurück

in die Zukunft führen könnte, im

Rahmen eines Trauerprozesses verstehen.

Trauer ist der Prozess, in dem

wir über uns selbst hinauswachsen in

etwas Neues, was aber zu Beginn der

Reise noch nicht sichtbar wird. Bei der

Trauer geht es jedoch nicht um ein

Ende, sondern um einen Neubeginn.

Es geht eigentlich auch nicht so sehr

um völligen Abschied, denn Trauernde

integrieren die „verschwundene“

Person auf neue Weise in sich selbst.

Und entwickeln auf diese Weise ein

neues Verhältnis zu ihr.

Könnten wir mit der Zukunft, die einst

unsere Zukunft war, ein ähnliches

Verhältnis beginnen? Es war gut und

richtig, wie es war. Jetzt aber beginnt

eine andere Zeit, in der es neue Dinge

zu entdecken gilt.

Dieser Text stammt aus der Zukunfts-

Kolumne von Matthias Horx: www.

horx.com/die-zukunfts-kolumne

Dankbarkeit

Wir haben ein Leben gelebt, das viele Jahrzehnte

auf der Sonnenseite der Geschichte verlief. Wir haben

im Kairos der Geschichte gelebt. So nannten die

alten Griechen die günstige Zeit, den Moment der

Fülle, in dem sich etwas Neues, eine neue Epoche

manifestiert. Vielleicht sollten wir das bedingungslos

als ein Geschenk anerkennen. Mehr als ein halbes

Jahrhundert Frieden, Fortschritt, Freiheit!

In dem Moment, in dem man die Geschichte annimmt,

deren Teil man ist, dreht sich die Welt Richtung

Zukunft. Denn wenn es eine Wahrheit aus unserem

Leben in der bislang „besten aller Zeiten“ gibt,

dann diese: Die Welt geht nicht immer nur geradeaus.

Wenn etwas schlechter wird, sogar richtig

schlecht, furchtbar, dann zeigt sich auch, dass es

wieder besser werden kann.

Jeder Trend erzeugt einen Gegentrend.

Auch der Schlechte.

Alles kehrt wieder.

Aber niemals in derselben Form.

Aus Paradoxien erzeugt sich das Neue.

Aus der Zukunft gesehen,

wird so das neue Normal entstanden sein.

Und die Musik wird wieder klingen.

„Nichts kann existieren

ohne Ordnung.

Nichts kann entstehen

ohne Chaos.”

ALBERT EINSTEIN

„Wir dürfen die Hoffnung nicht aufgeben.

Wir verfügen über alle Werkzeuge,

die wir brauchen, die Gedanken und Ideen

von Milliarden bemerkenswerter Köpfe

und die messbaren Energien der Natur,

die uns bei unserer Arbeit helfen.

Und wir haben noch EINES – eine Fähigkeit,

die vielleicht einzigartig unter den Lebewesen

auf dem Planeten ist – uns die Zukunft vorzustellen

und darauf hinzuarbeiten.”

DAVID ATTENBOROUGH

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Matthias Horx

Nach einer Laufbahn als Journalist und Publizist entwickelte er sich

zum einflussreichsten Trend- und Zukunftsforscher des deutschsprachigen

Raums. Er veröffentlichte mehr als 20 Bücher und gründete

mehrere Zukunftsforschungs-Unternehmen, jüngst das „Future

Project“, ein Netzwerk für Vordenker. Als überzeugter Europäer pendelt

er zwischen Irland, Frankfurt und Wien, wo er mit seiner Familie

das „Future Evolution House“ bewohnt. Mit seiner Frau Oona und den

Kindern Tristan und Julian entwickelt er die Zukunftsforschung der

nächsten Generation.

www.horx.com

Es lebe die Zukunft!

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ERFOLGSGEDANKEN

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GEDANKEN SIND DER

ZÜNDENDE FUNKE ZUM ERFOLG

Der Unterschied zwischen erfolgreichen Menschen und Versagern

besteht darin, ob sie ein Ziel haben oder nicht. Wenn

Sie ein Ziel haben, werden Sie erfolgreich sein, weil Sie wissen,

wohin Sie wollen. Menschen scheitern, wenn sie kein

Ziel haben und den Umständen erlauben, ihr Leben zu bestimmen.

Menschen, die scheitern, geben oft anderen die

Schuld für ihr Versagen.

„Hätte ich einen besseren Lehrer gehabt,

hätte ich in der Schule eine Eins

nicht versuchen, den Menschen in Ihrem

Umfeld zu gefallen. Dies könnte

anstelle einer Vier bekommen.“ etwas Arbeit erfordern, wenn Sie bisher

„Wenn mein Chef nicht so voreingenommen

anders konditioniert worden sind.

wäre, hätte ich in meinem

Beruf bessere Aufstiegschancen.“

„Wenn meine Frau aufhören würde,

Kekse zu kaufen, könnte ich vielleicht

abnehmen.“

Sie müssen genau definieren, was Sie

erreichen wollen. Seien Sie so genau

wie möglich. Wollen Sie geschäftliche

Erfolge erreichen? Wollen Sie Ihr Einkommen

verdoppeln? Wollen Sie

Keiner dieser Sätze hat Gültigkeit,

wenn Sie die Kontrolle übernehmen

und Ihren Geist darauf ausrichten,

was Sie wollen. Ihr Erfolg beginnt in

schlank und gesund sein? Wünschen

Sie sich ein neues Haus, ein neues

Auto? Es liegt nur an Ihnen. Die Möglichkeiten

sind grenzenlos.

dem Moment, in dem Sie Ihr Ziel definieren.

Der Sache, die Sie wollen, eine

Definition zu geben, bringt Sie auf den

Weg, diese Sache auch zu erreichen.

Nachdem Sie nun den Funken einer

Idee haben, müssen Sie diesen in

eine Flamme verwandeln. Eine Flamme

benötigt Treibstoff, um weiterhin

Der erste Schritt besteht darin, diesen

ersten Gedanken zu formen. Dieser

erste Gedanke stellt das Streichholz

dar, das Sie anzünden, um die

Flamme des Verlangens für Ihr Ziel

anzufeuern. Dieser Funke löst den

Vorgang aus, der zur Verwirklichung

Ihres Erfolges führen wird.

zu brennen. Dieser Treibstoff besteht

im Visualisieren Ihres Ziels. Verwenden

Sie den Funken Ihres Gedankens

und schreiben Sie diesen auf ein

Kärtchen, auf das Sie ständig Zugriff

haben. Schreiben Sie auf, was Sie erreichen

wollen. Und, genauso wichtig,

wie es sich anfühlen wird, wenn

Sie es erreicht haben. Stellen Sie sicher,

Damit Sie wirklich erfolgreich werden

können, müssen Sie eine emotionale dass Sie genau definieren, was

Sie haben wollen.

Verbindung zu dem Ziel schaffen, das

Sie erreichen wollen. Sie sollten ein Ziel

wählen, das aus Ihren eigenen tiefen

inneren Wünschen entstanden ist, und

Nehmen Sie sich jeden Tag mehrmals

Zeit, um zu verinnerlichen, wie das Gefühl

sein wird, zu haben, was Sie sich

wünschen. Je mehr Details Sie hinzufügen

können, umso mehr Treibstoff

liefern Sie Ihrem Feuer. Es ist von

grundlegender Wichtigkeit, dass Sie

jede Faser Ihres Seins mit Ihrem neuen

Verlangen erfüllen. Auf diese Weise erschaffen

Sie die emotionale Verbindung.

Ihre Gedanken werden zu Energie

... zu einer Schwingung ... die dafür

sorgen wird, dass Sie auf die Dinge anziehend

wirken, die Sie sich wünschen.

Wenn Sie sich mehr Geld wünschen,

denken Sie daran, wie es sich anfühlen

wird, wenn Sie ein höheres Einkommen

beziehen. Was werden Sie

sich kaufen? Wenn Sie sich einen

schlanken, gesunden Körper wünschen,

stellen Sie sich vor, wie es sich

anfühlen wird, diesen Körper zu haben.

Welche Kleidung werden Sie tragen?

Wie werden Sie sich fühlen,

wenn Sie in den Spiegel sehen? Stellen

Sie sich Ihren Erfolg vor, als ob Sie

ihn bereits erreicht hätten. Sie benötigen

nicht alle Details, wie Sie von hier

aus dorthin gelangen werden. Diese

Details werden für sich selbst sorgen,

wenn Sie mit Ihren täglichen Visualisierungen

fortfahren.

Nehmen Sie jeden Morgen beim Aufwachen

und abends beim Zubettgehen

Ihr Kärtchen zur Hand und lesen

Sie, was Sie aufgeschrieben haben.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit,

um sich vorzustellen, dass Sie Ihr Ziel

bereits erreicht hätten. Nehmen Sie

Ihr Kärtchen auch während des Tages

zur Hand. Stellen Sie sicher, dass Sie

positive Gedanken über Ihr Ziel verinnerlichen.

Es wird Momente geben, in

denen sich auch negative Gedanken

und Zweifel einschleichen werden.

Lassen Sie sich davon nicht erschrecken.

So ist die menschliche Natur.

Das Leben hat manchmal die Angewohnheit,

uns im Weg zu stehen. Es

können Dinge passieren, die uns von

unserem Ziel ablenken. Die Angst vor

dem Unbekannten kann uns Knüppel

zwischen die Beine werfen. Die meisten

Menschen scheitern beim Erreichen

ihrer Erfolge, weil sie ständig

negativen Gedanken nachhängen.

Bestätigen Sie sich diese Gedanken

und ersetzen Sie diese dann durch

Positives. Während Sie diesen Kreislauf

aufrechterhalten, wird es für Sie

einfacher sein, vorsätzlich so zu denken,

dass Sie sich besser fühlen.

Wenn Sie damit weitermachen, dies

jeden Tag zu tun, werden plötzlich

verblüffende Dinge geschehen. Ihr

Unterbewusstsein wird anfangen,

diejenigen Menschen und Sachen zu

erkennen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Und es wird für Sie auf diese

Menschen anziehend wirken. Denken

Sie nochmals daran: Sie brauchen

nicht alle Details zu kennen. Ihr Unterbewusstsein

wird alles entlang Ihres

Weges einfügen.

Die meisten erfolgreichen Menschen

haben mit einem Verlangen angefangen

und haben daran geglaubt, dass

es sich verwirklichen würde. Sie haben

sich keine Sorgen darüber gemacht,

wie es geschehen kann. Und

sie haben auch nicht über die Menschen

nachgedacht, die ihnen alle

gesagt haben, dass es unmöglich

wäre. Sie hatten eine Vision und

glaubten mit jeder Faser ihres Seins

daran. Bis sich ihr Ziel verwirklichte.

Denken Sie an all die angenehmen

Dinge der heutigen Zeit, die uns zur

Verfügung stehen: Mobiltelefone, Internet,

intelligente Fernsehgeräte, interkontinentale

Flüge, Männer und

Frauen im Weltall. Keine dieser Sachen

würden wir haben, wenn nicht

irgendjemand mit dem ersten Funken

eines Gedankens begonnen hätte.

Ehrlich gesagt sind – wenn Sie darüber

nachdenken – die Fortschritte,

die wir in den letzten 100 Jahren gemacht

haben, geradezu atemberaubend.

Was wäre, wenn die Gebrüder Wright

ihren Flugapparat niemals nach Kitty

Hawk gebracht hätten? Was wäre,

wenn sie auf all die Nörgler und Neinsager

gehört hätten? Was, wenn Thomas

Edison während seiner 10.000

Versuche, die Glühbirne zu erfinden,

aufgegeben hätte?

Ihr Erfolg ist nur durch Ihre Fähigkeit

begrenzt, sich vorzustellen, was sein

könnte. Es macht nichts, ob es noch

nie zuvor jemand getan hat oder ob

niemand daran glaubt, dass es möglich

ist. Das Einzige, worauf es ankommt,

ist, was Sie sich vorstellen,

was Sie sich wünschen und ob Sie es

in seiner Vollendung visualisieren

können.

Was werden Ihre Erfolge sein? Worin

besteht Ihr Verlangen? Finden Sie Ihren

Funken. Bestimmen und befeuern

Sie Ihre Flamme durch Ihre Vorstellungskraft.

Solange, bis sie zu einer

tiefen Glut der Realität wird.

Ihr Bob Proctor

www.meinerfolgsshop.de

04.2025

COMPLIANCE 15

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DIE COMPLIANCE-ABTEILUNG IN IHREM

UNTERNEHMEN: FREUND ODER ÄRGERNIS?

Wir alle haben sie. Jedes Unternehmen

braucht sie – ganz gleich, ob Sie

Gesundheits- und Wellnessprodukte,

Hautpflegeprodukte, Staubsauger

oder Kerzen verkaufen. Dennoch wird

die Compliance-Abteilung von vielen

begeisterten Verkäufern oft eher als

Hindernis für das Wachstum denn als

hilfreiche Ressource wahrgenommen.

Aber ist das eine faire Einschätzung?

Nicht wirklich. Was wir brauchen,

ist ein Umdenken: Wir müssen

die Compliance-Abteilung nicht als

unternehmensinterne Polizei sehen,

sondern als strategischen Partner,

der uns dabei hilft, wirksame, regulierungsfreundliche

Marketingbotschaften

zu entwickeln.

Wenn Sie lange genug im Vertrieb tätig

sind, haben Sie wahrscheinlich schon

einmal jemanden sagen hören: „Ich

wünschte, ich könnte das sagen, aber

die Compliance erlaubt es nicht. Oder

vielleicht fragt ein Redner auf einer

Veranstaltung scherzhaft: „Ist die

Compliance im Raum?“, bevor er eine

fragwürdige Gesundheitsaussage

über ein Nahrungsergänzungsmittel

macht. Diese Spannungen zwischen

Compliance- und Vertriebsteams sind

häufig, aber das muss nicht so sein.

Die besten Compliance-Abteilungen

sagen nicht einfach „Nein“. Stattdessen

arbeiten sie eng mit den Vertriebsteams

zusammen, um spannende,

gesetzeskonforme Wege zu

finden, die beabsichtigte Botschaft

zu vermitteln. Wenn die Einhaltung

von Vorschriften als Verbündeter und

nicht als Hindernis betrachtet wird,

fühlen sich die Vertriebsmitarbeiter

gestärkt und nicht eingeschränkt.

Für unabhängige Vertriebshändler

können sich die Compliance-Vorschriften

besonders frustrierend anfühlen.

Viele fragen sich: „Wenn das

meine persönliche Erfahrung mit

dem Produkt ist, warum darf ich sie

dann nicht weitergeben?“ Die Antwort

ist einfach: In den meisten Ländern

regeln Verbraucherschutzgesetze

die Werbeaussagen, und selbst

persönliche Erfahrungsberichte können

die Grenze zu irreführenden oder

ungeprüften Aussagen überschreiten.

Betrachten Sie dieses Beispiel aus der

Praxis: Eine führende Vertriebsmitarbeiterin

begann ihre Reden wiederholt

mit der Aussage, dass ein bestimmtes

Produkt ihren Brustkrebs geheilt

habe. Alle in der Geschäftsleitung erschraken,

weil sie die rechtlichen Konsequenzen

fürchteten. Doch anstatt

ihr den Mund zu verbieten, wäre es

klüger gewesen, sich mit ihr zusammenzusetzen,

ihre Geschichte zu verstehen

und ihr zu helfen, eine Botschaft

zu formulieren, die sowohl inspirierend

als auch gesetzeskonform

ist. Compliance sollte mit der Branche

zusammenarbeiten, nicht gegen sie.

Eine gängige Taktik von Unternehmen,

um die rechtlichen Grenzen einzuhalten,

ist die sorgfältige Ausarbeitung

vager, aber dennoch überzeugender

Botschaften. Ich habe einmal für ein

Unternehmen gearbeitet, das ein Produkt

zur Senkung des Cholesterinspiegels

verkaufte. Die offizielle Marketingbotschaft

lautete: „Unser Produkt hilft

bei der Aufrechterhaltung eines niedrigen

Cholesterinspiegels.

Schauen wir uns das mal genauer an.

Wenn man diese Aussage analysiert,

wird technisch gesehen nur behauptet,

dass das Produkt hilft, einen bereits

gesunden Cholesterinspiegel zu

erhalten. Es wird nicht gesagt, dass

es den Cholesterinspiegel senkt,

Herzkrankheiten vorbeugt oder irgendwelche

spezifischen medizinischen

Wirkungen hat. Doch was hören

die meisten Verbraucher? „Dieses

Produkt wird meinen Cholesterinspiegel

senken und mich vor Herzkrankheiten

schützen“.

Diese Art von Werbung ist eine rechtliche

Grauzone. Es werden zwar keine

falschen Behauptungen aufgestellt,

aber den Verbrauchern werden auch

keine klaren, sachlichen Hinweise gegeben.

Anstatt sich auf solche Taktiken

zu verlassen, kann ein gut integriertes

Compliance-Team dabei helfen,

ein ehrliches, überzeugendes

Marketing zu entwickeln, das bei den

Kunden ankommt und gleichzeitig die

rechtlichen Grenzen einhält.

Wie können wir also die Wahrnehmung

der Compliance von einem Hindernis

in einen Vorteil verwandeln?

Der Schlüssel liegt darin, das Compliance-Team

in die Vertriebs- und Marketingabteilungen

einzubinden, anstatt

es im juristischen Flügel des

Unternehmens zu isolieren. Hier sind

einige praktische Schritte, um dies zu

erreichen:

Fördern Sie die Zusammen-

1. arbeit – Vertrieb und Compliance

sollten von Anfang an zusammenarbeiten,

nicht erst im Nachhinein. Lassen

Sie die Compliance-Experten an Marketing-Meetings

und Brainstorming-

Sitzungen teilnehmen, damit sie in

Echtzeit Hilfestellung leisten können.

Compliance vor Ort – Compliance-Beauftragte

sollten an

2.

Veranstaltungen teilnehmen, sich

die Sorgen der Vertriebshändler anhören

und die Realitäten des Verkaufsprozesses

verstehen. Je mehr

sie sehen, was vor Ort passiert, desto

besser können sie den Außendienst

mit praktischen Lösungen

unterstützen.

Aufklären, nicht nur regulieren

– Anstatt einfach nur Re-

3.

geln durchzusetzen, sollten Compliance-Teams

die Vertriebsmitarbeiter

darüber aufklären, warum es Vorschriften

gibt und wie sie innerhalb

dieser Vorschriften kommunizieren

können. Schulungsprogramme, Fragerunden

und Compliance-Workshops

können diese Lücke schließen.

Bieten Sie alternative Botschaften

an – Anstatt be-

4.

stimmte Aussagen einfach zu verbieten,

sollte die Compliance-Abteilung

dabei helfen, alternative Wege zu finden,

um eine überzeugende Geschichte

zu erzählen. Wenn ein Vertriebshändler

über seine Gesundheitsreise

sprechen möchte, kann die

Compliance-Abteilung ihm zeigen,

wie er dies auf eine konforme Weise

formulieren kann, ohne dabei an Wirkung

zu verlieren.


Fördern Sie eine positive Beziehung

– Vertriebsmitarbeiter

5.

sollten die Compliance-Abteilung als

Ressource und nicht als Einschränkung

sehen. Durch die Förderung einer

offenen Kommunikation kann die

Compliance-Abteilung zu einem vertrauenswürdigen

Berater und nicht

zu einem Vollstrecker werden.

Die wichtigste Erkenntnis? Kämpfen

Sie nicht gegen die Einhaltung von

Vorschriften – nehmen Sie sie an.

Dr. Peter Verdegem ist eine bekannte Führungskraft im Direktvertrieb.

Er hat in verschiedenen Rollen und Ländern gearbeitet und hat den

Antrieb, den Direktvertrieb unternehmensunabhängig insgesamt voranzubringen.

Dr. Verdegem bringt unternehmerische und strategische

Einblicke und ist ein Förderer individueller Erfolgsgeschichten von Vertriebspartnern.

Email: peter@peterverdegem.com

Phone USA: +1 561 450 4145 Phone EU: +358 44 236 5701

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VORSORGE DARMSPIEGELUNG

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RICHTIG ODER FALSCH?

SECHS VORURTEILE ÜBER DIE DARMKREBSVORSORGE

Seit über 20 Jahren informiert der Darmkrebsmonat März über die Chancen

Obwohl zunehmend mehr Menschen

die Vorsorgekoloskopie und den

Stuhltest in Anspruch nehmen, gibt

es aber immer noch auch Halbwahrheiten

und Mythen, die sich hartnäckig

in manchen Köpfen halten. Carsten

Frederik Buchert, der die Stiftung

als Director Marketing & Communications

leitet, räumt mit den gängigsten

Vorurteilen auf:

Mythos: Darmkrebs betrifft

1. nur ältere Menschen.

Falsch: „Richtig ist, dass das Risiko für

Darmkrebs mit dem Alter zunimmt -

wie es eben für Krebs im Allgemeinen

typisch ist. Trotzdem können auch

jüngere Menschen unter 50 betroffen

sein. Rund 10 Prozent der jährlichen

Neuerkrankungen betreffen Männer

und Frauen unter 50 Jahren. Besonders

bemerkenswert: Während bei

den über 50-Jährigen, aufgrund des

Angebots der gesetzlichen Darmkrebsvorsorge

die Neuerkrankungen

zurückgehen, beobachten Studien

einen Anstieg der Fälle bei unter

50-Jährigen ab 25 Jahren. Daher sind

zwei Dinge besonders wichtig: 1. Auf

Symptome achten. Insbesondere Blut

im Stuhl soll bitte immer durch einen

Magen-Darm-Arzt

abgeklärt

werden. 2. Nach familiärer

Vorbelastung fragen. Gab

oder gibt es in der Familie

bereits Fälle von Darmkrebs

oder Darmpolypen?

Der www.

schnellcheck-darmkrebs.de

liefert hier

eine wertvolle Hilfe.“

04.2025

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Mythos: Wenn ich keine

2. Darmprobleme habe, brauche

ich nicht zum Arzt.

Falsch: „Und wirklich sowas von

falsch! Denn das Wesen der Prävention

ist es, im gesunden Zustand,

ohne Schmerzen oder andere Symptome,

Maßnahmen zu ergreifen, die

diese Gesundheit erhalten. Prävention

will Krankheit verhindern. Und gerade

beim Darmkrebs bietet die Prävention

geradezu sensationelle

Chancen, um diesen Krebs eben

nicht bekommen zu müssen. Mit der

Vorsorge-Darmspiegelung

lassen

sich Vorstufen von Darmkrebs (Polypen)

entdecken und noch während

der Untersuchung schmerzfrei entfernen.

Und mit dem Stuhltest lassen

sich blutende Vorstufen (Polypen)

oder Darmkrebs im frühen Stadium

diagnostizieren. So ist man schneller

als der Krebs. Aber eben nur dann

mit den besten Chancen, wenn man

ohne Symptome - idealerweise gleich

mit 50 Jahren - mit dem Darmcheck

beginnt.“

Mythos: Eine Darmspiegelung

3. ist schmerzhaft und gefährlich.

Realität: „Eine Vorsorgekoloskopie ist

für die meisten Patienten eine Überraschung.

Weil sie nämlich weitaus

weniger dramatisch ist, als man

denkt. In der Regel ist diese Untersuchung

ein sicherer und schmerzfreier

Eingriff, da sie unter leichter Sedierung

durchgeführt wird. Und selbst

ohne Kurzschlafspritze ist eine Darmspiegelung

problemlos möglich und

bietet dazu auch noch faszinierende

Live-Einblicke in den eigenen Körper.

Ernsthafte Komplikationen sind wirklich

selten. Der große Nutzen überwiegt

die geringen Risiken bei Weitem.

Das ist ärztlicher und wissenschaftlicher

Konsens.“

Mythos: Eine gesunde Ernährung

und sportliche Lebens-

4.

weise können Darmkrebs verhindern.

Schön wär‘s: „Richtig ist, dass man

der Darmkrebsvorsorge. Die Felix Burda Stiftung begleitet den von ihr initiierten

Aktionsmonat mit bundesweiten Awareness-Kampagnen, die immer wieder

durch ungewöhnliche Ideen für Aufmerksamkeit sorgen und zur Teilnahme

an der Prävention motivieren. Zahlreiche Medienpartner, Kliniken, Apotheken,

Ärzte und Unternehmen formieren sich jedes Jahr zu einer starken

Gemeinschaft, die durch Medienberichte und Aktionen im Darmkrebsmonat

März dafür sorgen, dass über Darmspiegelung und Stuhltest heute so selbstverständlich

gesprochen wird, wie man es sich im Jahr der Stiftungsgründung

2001 nicht hätte vorstellen können.

durch eine ausgewogene,

gesunde Ernährung,

regelmäßige Bewegung und den

Verzicht auf Rauchen und Alkohol

sein Risiko für Darmkrebs senken

kann. Allerdings: Selbst wer sich

nach allen Erkenntnissen der Wissenschaft

perfekt verhält, kann immer

noch an Darmkrebs erkranken.

Einen vollständigen Schutz durch

Lebensstil gibt es nicht. Denn neben

den möglichen genetischen und anderen

nicht beeinflussbaren Risikofaktoren

gibt es immer noch einen

gewichtigen Faktor für Krebs, den

man nicht reduzieren kann: Das Alter!

Daher gilt eines, vereinfacht gesagt,

als sicher: Schlechte Ernährung

mit viel Wurst, rotem Fleisch,

Frittiertem, Fertigprodukten und

ohne Obst und Gemüse sowie Rauchen,

hoher Alkoholkonsum und keine

Bewegung, erhöhen das Risiko

für Darmkrebs auch in jungen Jahren

deutlich. Nicht zuletzt durch das

damit wohl einhergehende Übergewicht.

Aber selbst maximal bestes

Gesundheitsverhalten senkt das Risiko

nicht auf Null. Der Darmcheck

ab 50 ist daher immer eine tierisch

gute Wahl.“

Mythos: Vorsorgeuntersuchungen

sind teuer. 5.

Klarstellung: „In Deutschland ist der

Darmcheck gratis! Seit 2002 wird

die

Vorsorge-Darmspiegelung

als gesetzliche Leistung von

den Krankenkassen angeboten.

Und auch der Stuhltest

auf verborgenes Blut im

Stuhl ist für gesetzlich Versicherte

kostenfrei. Beide

Leistungen gelten ab 50

Jahren für Männer. Frauen haben ab

50 Anspruch auf den Stuhltest und

ab 55 Anspruch auf die Vorsorgekoloskopie.

Aber ab frühestens April

2025 wird das Leistungsangebot

dann für beide Geschlechter angeglichen,

so dass dann jeder ab 50 Anspruch

hat auf Stuhltest oder Darmspiegelung.

Das ist wirklich ein großartiges

Angebot - der „Deal Deines

Lebens“ quasi - um keinen Darmkrebs

zu bekommen.“

Mythos: Die Vorbereitung zur

6. Koloskopie ist aufwendig und

eklig.

Ja und Nein: „Richtig ist, dass man

zwei Tage vor der Untersuchung bereits

darauf achten sollte, keine Nahrung

mit kleinen Kernen, wie bei Kiwi,

Tomaten oder Trauben, zu sich zu

nehmen. Erst am Tag vor der Darmspiegelung

stellt man die Ernährung

schließlich auf leicht und ballaststoffarm

um, bevor man am Nachmittag

oder Abend mit der ersten Einnahme

des Abführmittels beginnt und dann -

natürlich - nichts mehr Festes isst. Als

„aufwendig“ würde ich das aber nicht

bezeichnen. Wenn wir stattdessen

aber über das Abführmittel sprechen,

ist es leider so, dass sich manche

Menschen hier durchaus überwinden

müssen. Zwar kann man die Präparate

mittlerweile auch in den Geschmacksrichtungen

Zitrone und

Orange bekommen und selbst die

Menge ist mit zweimal 0,5 Litern sehr

überschaubar.

Quelle: Felix Burda Stiftung

www.felix-burda-stiftung.de

ACHTUNG ABMAHNUNG! 17

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ABMAHNVERBÄNDE AUF HOCHTOUREN:

HIERAUF MUSS MAN ACHTEN

Unternehmen setzen Werbung gezielt

ein, um ihre Produkte hervorzuheben

und sich von der Konkurrenz

abzuheben. Doch wenn sie dabei

über das Ziel hinausschießen und mit

unzulässigen Werbeaussagen werben,

drohen Abmahnungen – und die

können teuer werden. Das Team der

Hamburger SBS LEGAL Rechtsanwälte

hat für Sie die häufigsten Abmahn-

Claims zusammengetragen; hierauf

muss man achten:

Wettbewerber wollen sich durch

unlautere Werbung einen Vorteil

verschaffen

Viele Unternehmen setzen auf unlautere

Werbung, um sich einen Wettbewerbsvorteil

zu verschaffen und Verbraucher

gezielt zu beeinflussen. Besonders

im Online-Marketing, aber

auch im Direktvertrieb und Network-

Marketing ist irreführende Werbung

weit verbreitet. Besonders heikel sind

dabei gesundheitsbezogene Werbeaussagen

(Health Claims), die strengen

rechtlichen Vorgaben unterliegen.

Angaben mit Gesundheitsbezug nur

unter strengen Umständen gestattet

Oft nutzen Unternehmen Angaben

mit Gesundheitsbezug, wie alle möglichen

Krankheiten geheilt werden

können, um ihr Produkt gegenüber

den anderen hervorzuheben. Doch

diese sind nur unter strengen Umständen

gestattet.

Abmahnung von Babywasser

Der Verwaltungsgerichtshof hat 2020

zu unlauteren Health-Claims bei der

Bewerbung von Babywasser entschieden:

Ein natürliches Mineralwasser

darf nicht mit den Angaben

„hochwertige Wasserqualität und abkochen

nicht erforderlich“ beworben

werden.

Hierbei handelt es sich nämlich um

sogenannte Irreführung durch Selbstverständlichkeiten.

Mineralwasser- und Quellwasser-VO

schreibt Voraussetzungen vor

Die Mineralwasser- und Quellwasser-

VO gibt vor, welche Voraussetzungen

ein natürliches Mineralwasser erfüllen

muss. Darunter fallen zum Beispiel

die ursprüngliche Reinheit und

die Freiheit von Mikroorganismen.

Wenn man nun aber die Bezeichnung

eines hochwertigen Mineralwassers

nutzt, obwohl es gerade den allgemeinen

Voraussetzungen, die die Verordnung

vorschreibt, genügt, so erweckt

dies fälschlicherweise bei einem

Verbraucher den Eindruck einer

besseren Wasserqualität als bei vergleichbaren

Produkten.

Ebenso kann die Aussage, dass ein

Abkochen nicht erforderlich sei, suggerieren,

dass dies bei Konkurrenzprodukten

notwendig wäre – was irreführend

ist.

bis 1500 Euro auf Unternehmen zukommen.

Hinzu kommen noch die

Änderungen an der Werbung, welche

auch hohe Kosten und Zeitaufwand

verursachen können.

Unternehmen haften unter Umständen

auch für ihre Partner

Besonders knifflig wird es für Unternehmen,

die Vertriebspartner haben,

die sich ihrerseits um die Vermarktung

der Produkte kümmern. Denn

unter Umständen haften sie auch für

die Partner, wenn diese sich unlauterer

Werbung bedienen. Dies wurde

höchstrichterlich entschieden.

Auf die Verträge kommt es an

Amazon konnte sich der Haftung für

unlauterer Werbung auf ihrer Plattform

durch Vertriebspartner entziehen.

Dies konnte durch clevere Verträge

mit den Vertreibern und Affiliateverträge,

die sich der Webseite bedienen,

möglich gemacht werden.

Ihre vertraglichen Regelungen wurden

so ausgestaltet, dass dem Riesenkonzern

keine Einwirkungsmöglichkeit

auf die Werbung der Vertragspartner

eingeräumt wurde. Und ohne

Einwirkungsmöglichkeit kann Amazon

auch nicht für Verstöße gegen die

Verordnung verantwortlich gemacht

werden.

Achtung vor formalen Stolperfallen

Doch neben unlauteren Health-Claims

sollten Unternehmen sich auch vor

formalen Stolperfallen hüten. Denn

neben der irreführenden Verwendung

von Health-Claims gibt es auch einige

objektive Hürden zu berücksichtigen,

die bei Nichtbeachtung eine Abmahnung

mit sich ziehen kann.

Die Mineralwasser- und Quellenverordnung

sieht vor, dass die Angabe

des Ortes oder der Name der Quelle

mindestens eineinhalbmal so hoch

und breit sein muss wie der größte

Buchstabe, der für diese Handelsbezeichnung

genutzt wird. Das gelte

sinngemäß auch für die Werbung für

das Produkt.

Die Bewerbung von Produkten ist eines

der Schlüsselelemente im erfolgreichen

Vertrieb eines Unternehmens.

Doch auch wenn sie nötig ist,

um die eigenen Produkte von denen

der Konkurrenz abzuheben, so kann

es teuer werden, wenn durch unlautere

Werbung über das Ziel hinausgeschossen

wird.

SBS LEGAL – sichert Sie und Ihr

Unternehmen ab

Wie die oben genannten Fälle zeigen,

kann die effiziente Bewerbung von

Produkten äußerst komplex sein. Es

ist empfehlenswert, im Wettbewerbsrecht

ein besonders erfahrenes Anwalts-Team

zu beauftragen, Health-

Claims auf ihre Zulässigkeit prüfen zu

lassen, um die Werbung abmahnsicher

zu machen.

Viele Abmahnvereine haben es auf

Nutzer von Affiliate- und Vertriebspartnern

abgesehen. SBS-LEGAL

Rechtsanwälte prüfen Ihre Verträge

und sichern Sie rechtlich ab!

Vereinbaren Sie mit diesen Experten

ein unverbindliches Erstgespräch.

Der Erstkontakt zu SBS LEGAL ist immer

kostenlos.

Welche Health-Claims gemacht werden

dürfen, ist in der Health-Claim-

Verordnung geregelt. Im Umkehrschluss

bedeutet dies, dass Aussagen,

die darüber hinausgehen, nicht

getätigt werden dürfen.

Daher sollte, wenn mit Health-

Claims geworben wird, sich stets

versichert werden, ob diese auch

gestattet sind.

Unternehmen aufgepasst: Abmahnverbände

sind auf Hochtouren

Es heißt zurzeit jedoch: Unternehmen

aufgepasst. Denn Abmahnverbände

sind auf Hochtouren und haben vor

allem die Nutzung von Affiliates und

Werbepartnern im Blick. Diese große

Abmahnbewegung kann teuer werden:

Bei der Nutzung von unlauterer

Werbung können Strafen von 1000

André Schenk, LL.M. Eur.

Rechtsanwalt & Fachanwalt für

gewerblichen Rechtsschutz

Jannik Pfannenstiel

Rechtsanwalt für den Gewerblichen

Rechtsschutz, Lebensmittel-

und Kosmetikrecht

SBS Legal Rechtsanwälte PartG | Hans-Henny-Jahnn-Weg 49 | 22085 Hamburg

T (+49) 040 / 7344086-0 | F (+49) 040 / 7344086-29 | mail@sbs-legal.de | www.sbs-legal.de

18 MARKTEINFÜHRUNG

© Health Notion

Zehi Mehrvash, Geschäftsführerin von Health Notion

PIONIERHAFTES WACHSTUM IN EUROPA:

HEALTH NOTIONS STRATEGISCHER

ANSATZ ZUR MARKTEINFÜHRUNG

„Health Notion definiert nicht nur das

MLM durch Innovation und Transparenz

neu, sondern ist jetzt auch bereit,

die Marktexpansion in ganz Europa zu

revolutionieren“, erklärt Health Notion

Geschäftsführerin Zehi Mehrvash. In

einem modernen Konferenzraum in

ihrem Büro skizziert sie einen strategischen

Plan, um das Wachstum unserer

Marke voranzutreiben und die Network-Marketing-Landschaft

auf neue

Höhen zu heben.

Über die Grenzen hinaus expandieren

„Unsere Erfahrung auf dem dynamischen

Markt des Nahen Ostens hat

maßgeblich zu unserem Erfolg beigetragen“,

erklärt sie. „Jetzt nutzen wir

dieses Know-how, um uns auf dem

vielfältigen europäischen Markt zurechtzufinden,

wo sich die Erwartungen

der Verbraucher weiterentwickeln

und digitale Innovationen jede

Interaktion bestimmen. Europa verlangt

nicht nur Qualität, sondern auch

einen kühnen, datengesteuerten Ansatz

für das Netzwerkmarketing, und

wir sind bereit, diesen zu liefern.“

Neue Horizonte: Verschmelzung von

modernem MLM und Einzelhandelsinnovation

„Bei Health Notion leiten wir eine

neue Ära ein, in der Direktvertrieb

und Einzelhandel zusammenwachsen.

Unsere innovative Strategie verbindet

die gemeinschaftsorientierte

Stärke des MLM mit den personalisierten,

ansprechenden Erfahrungen

des modernen Einzelhandels. Durch

gezielte Markenkommunikation, die

anspricht und fesselt, behalten wir

den Endverbraucher fest im Blick.

Durch die Integration immersiver

Markenaktivierungen, personalisierter

digitaler Erlebnisse, die gezielte

Ansprache und Schulung von Endverbrauchern

über Kommunikationskanäle

und datengestützte Kundeneinblicke

stellen wir sicher, dass unsere

Produkte die Erwartungen der anspruchsvollen

Käufer von heute nicht

nur erfüllen, sondern übertreffen.

Diese Kombination verschafft unseren

Partnern einen einzigartigen

Wettbewerbsvorteil, fördert nachhaltiges

Wachstum und eine dauerhafte

Markentreue in einem sich ständig

weiterentwickelnden Markt.“

Ein transparenter Plan für Ihren

Wohlstand

„Bei Health Notion ist unser innovativer

Vergütungsplan ein Eckpfeiler

unseres transformativen Ansatzes im

MLM. Wir haben veraltete, undurchsichtige

Bonusstrukturen abgeschafft

und sie durch ein System ersetzt,

das echte Leistung belohnt.

Unser Plan bietet klare, messbare

Kennzahlen, tägliche Anreize

und monatliche Boni, die

es unseren Partnern ermöglichen,

ihren Erfolg

über ein intuitives digitales

Dashboard zu

verfolgen und zu maximieren.

Jede Anstrengung,

die Sie unternehmen,

ist direkt

© Adobe Stock | arinda_BJ

mit greifbaren Belohnungen verbunden,

die Sie zu finanzieller Freiheit

und nachhaltigem Wachstum anspornen.

Darüber hinaus haben wir moderne

Gamification-Techniken in unser Vergütungsmodell

integriert, um ein

spannendes und wettbewerbsorientiertes

Element zu schaffen, das die

Leistung kontinuierlich steigert. Da es

keine Obergrenze für Ihren Verdienst

gibt, bietet unsere

Struktur das Potenzial für ein

noch nie dagewesenes Einkommen.

Im Grunde ist Health Notion nicht nur

ein Geschäft, sondern Ihr Weg zum

Millionär und zur Ausschöpfung Ihres

vollen Potenzials.“

Digitale Dominanz und

Omnichannel-Engagement

Frau Zehi Mehrvash betont, dass unsere

Go-to-Market-Strategie sowohl

digitale als auch traditionelle

Kanäle nutzt.

„Wir investieren

in

fort-

04.2025

MARKTEINFÜHRUNG 19

schrittliche Dashboards und BI-Tools,

die Einblicke in Echtzeit gewähren

und sicherstellen, dass unsere Partner

stets informiert sind und ihre Fähigkeiten

nutzen können. Unsere

personalisierten Websites und dynamischen

Social-Media-Inhalte dienen

als leistungsstarke Tools, um Kunden

anzusprechen und Konversionen zu

fördern.“ Sie fährt fort: „Unser umfassender

Ansatz – von inspirierenden

Online-Inhalten bis hin zu wirkungsvollen

Veranstaltungen – schafft ein

nahtloses Ökosystem für die Einbindung

von Kunden und das Wachstum

von Partnern.“

Empowerment durch Bildung und

Gemeinschaft

„Eine wichtige Säule unserer Strategie

ist das kontinuierliche Lernen“, erklärt

sie. „Über die HN Academy bieten

wir robuste Schulungsprogramme

an, die digitales Marketing, Produktwissen,

Führungsqualitäten und persönliche

Entwicklung abdecken. Dadurch

erhalten unsere Partner nicht

nur die notwendigen Fähigkeiten, um

erfolgreich zu sein, sondern es wird

auch eine starke, unterstützende Gemeinschaft

aufgebaut, die sich für

langfristigen Erfolg einsetzt.“ Sie fügt

hinzu: „Unsere Bildungsinhalte sind

so konzipiert, dass sie inspirieren, sei

es durch ausführliche Webinare oder

interaktive Social-Media-Sessions.“

Strategische Partnerschaften und

innovative Öffentlichkeitsarbeit

Frau Mehrvash erläutert, wie strategische

Allianzen unsere Reichweite erhöhen:

„Wir arbeiten mit Top-Medien,

Veranstaltern und einflussreichen

Branchenvertretern zusammen,

um unser einzigartiges

Geschäftsmodell und unsere

hochwertigen Produkte zu präsentieren.

Diese Partnerschaften

ermöglichen es uns, neue

Kundensegmente zu erschließen

und eine tiefere Verbindung

zu unserem Publikum aufzubauen.“

Sie merkt an: „Unsere Präsenz

in Printmedien, digitalen Medien

und bei Live-Events schafft eine

überzeugende Geschichte, die nicht

nur informiert, sondern auch Vertrauen

und Engagement weckt.“

Inhaltsorientiertes Marketing und

Thought Leadership

„Unsere Content-Strategie ist das

Herzstück unseres Go-to-Market-Ansatzes“,

erklärt sie. „Durch die konsequente

Bereitstellung von wertorientierten,

lehrreichen und inspirierenden

Inhalten – über Blogs, Videokanäle

und Newsletter – positionieren

wir Health Notion als Vordenker in der

MLM-Branche. Diese Strategie zieht

nicht nur potenzielle Partner an, sondern

stärkt auch die Loyalität unseres

bestehenden Netzwerks.“

Nachhaltiges und anpassungsfähiges

Wachstum

„Innovation ist ein ständiger Prozess“,

betont Frau Mehrvash. „Wir

verfeinern unsere Marketingtaktiken

aktiv auf der Grundlage von Partner-

Feedback und Markttrends. Unsere

anpassungsfähigen Softwareplattformen

s o r g e n

dafür, dass

unsere Strategien

flexibel bleiben, so

dass wir schnell reagieren

und unseren Wettbewerbsvorteil in

einem sich ständig verändernden

Markt aufrechterhalten können.“ Sie

fügt hinzu: „Diese Flexibilität ist entscheidend

für nachhaltiges Wachstum

und langfristigen Erfolg.“

Zuversicht für eine bessere Zukunft

wecken

Sie schließt mit einer zukunftsorientierten

Vision: „Bei Health Notion

bauen wir mehr als nur ein Unternehmen

auf; wir fördern eine globale Bewegung

für finanzielle Unabhängigkeit

und persönliche Selbstbestimmung.

Unsere Markteinführungsstrategie

ist ein Beweis für unser Engagement

für

Innovation, Gemeinschaft und Exzellenz.

Wir laden jeden aufstrebenden

Unternehmer ein, sich uns auf dieser

transformativen Reise in eine hellere,

wohlhabendere Zukunft anzuschließen.“

„Diejenigen, die tiefer in unser revolutionäres

Geschäftsmodell eintauchen

und sich über unsere neuesten

Initiativen auf dem Laufenden halten

möchten, laden wir ein, sich mit uns

unter HealthNotion.com zu verbinden

und unsere Reise auf Instagram

unter @healthnotion_de zu verfolgen.“

Schlussbemerkungen

Die Einblicke von Frau Zehi Mehrvash

bieten einen Einblick in den strategischen

Motor der Expansion von

Health Notion. Mit einem unermüdlichen

Fokus auf digitale Innovation,

Bildungsförderung und dynamisches

Marktengagement ist Health Notion

dabei, die MLM-Landschaft in Europa

und darüber hinaus neu zu definieren.“

Seien Sie dabei, wenn wir

eine Zukunft schaffen, in der Erfolg

nicht nur erreicht, sondern auch gefeiert

wird,“ schließt Zehi Mehrvash

das Network-Karriere Gespräch ab.

http://www.healthnotion.com/

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20 BRANCHE

+++ KURZ & KNAPP +++

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Weltverbrauchertag:

BDD betont faire Standards

im Direktvertrieb

Zum Weltverbrauchertag am 15. März hob der

Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V.

(BDD) die seit über 40 Jahren geltenden Verhaltensstandards

hervor, die für einen fairen und

transparenten Direktvertrieb sorgen. Diese Regeln

gehen über gesetzliche Schutzmaßnahmen

hinaus und sichern ehrliche Beratung,

transparente Produktinformationen und ein faires

Miteinander – sowohl für Verbraucher als

auch für selbstständige Vertriebspartner.

Der klassische Direktvertrieb zeichnet sich

durch persönliche Beratung in entspannter Atmosphäre

aus. Um Verbraucherschutz und Vertrauenswürdigkeit

zu gewährleisten, verpflichten

sich BDD-Mitgliedsunternehmen freiwillig

zur Einhaltung ethischer Grundsätze. Dazu gehören

unter anderem ein erweitertes Widerrufsrecht,

Schulungen für Vertriebspartner und klare

Kommunikation zu Produkten und Geschäftsmöglichkeiten.

„Unsere BDD-Verhaltensstandards stehen für

Fairness und ein sauberes Marktverhalten – sowohl

gegenüber Kunden als auch Vertriebspartnern“,

betont Elke Kopp, Vorstandsvorsitzende

des BDD. „Wir möchten das Vertrauen in diese

traditionelle Vertriebsform weiter stärken und

Menschen für den Direktvertrieb begeistern.“

Der Weltverbrauchertag wird seit 1983 von internationalen

Verbraucherorganisationen genutzt,

um auf wichtige Verbraucherschutzthemen

aufmerksam zu machen.

Zinzino erweitert globale

Präsenz mit Markteintritt in

Neuseeland

Das internationale Direktvertriebsunternehmen

Zinzino hat seine Expansion nach Neuseeland

bekannt gegeben. Die neue Niederlassung markiert

einen wichtigen Meilenstein in der globalen

Wachstumsstrategie des Unternehmens. Neuseeland

wird als Schlüsselmotor für die Expansion

in der Region Ozeanien gesehen und soll

den Umsatz in der gesamten Region fördern.

Der Kundensupport und die Marktentwicklung

werden vom Hauptsitz in Göteborg aus gesteuert,

wobei eine enge Zusammenarbeit mit lokalen

Beratern in Neuseeland geplant ist.

CEO Dag Bergheim Pettersen betont die Chancen,

die der neue Markt bietet: „Neuseeland ist

ein dynamischer, digital fortschrittlicher Markt

mit einer Bevölkerung, die Wert auf Nachhaltigkeit

und Qualität legt. Dies ist der perfekte Zeitpunkt

für uns, um unser kundenorientiertes Geschäftsmodell

in der Region zu etablieren.“

Zinzino verfolgt ambitionierte Wachstumsziele:

Bis 2025 sollen eine Million Kunden erreicht

werden, bis 2035 plant das Unternehmen, auf

20 Millionen Kunden zu wachsen. Mit über 100

aktiven Märkten weltweit setzt Zinzino seinen

Expansionskurs konsequent fort.

Coway erhält iF Design Award

2025

Coway Co., Ltd. wurde beim renommierten iF

Design Award 2025 für seine Innovationskraft

und sein anspruchsvolles Produktdesign ausgezeichnet.

Damit erhält das Unternehmen bereits

im 18. Jahr in Folge diese prestigeträchtige Anerkennung.

Die prämierte NOBLE 2.0 Luftreiniger-Serie besticht

durch ihr 360-Grad-Filtersystem, das für

eine umfassende Luftreinigung sorgt, sowie

durch ein von der Natur inspiriertes Design, das

sich harmonisch in moderne Wohnräume einfügt.

Zusätzlich wurden drei weitere Coway-Produkte

in der Kategorie Produktdesign geehrt, darunter

der Wasserreiniger SWITCH (P-2200N), der sowohl

als Tischgerät als auch für den Untertischeinbau

geeignet ist und eine nachhaltige, nichtelektrische

Wasseraufbereitung ermöglicht.

„Diese Auszeichnung unterstreicht unsere Design-Philosophie

und Innovationskraft“, so ein

Unternehmenssprecher. „Unser Ziel bleibt es,

Produkte zu entwickeln, die sowohl funktional als

auch ästhetisch überzeugen und unseren Kunden

ein erstklassiges Nutzungserlebnis bieten.“

Herbalife expandiert

mit Übernahme von Pro2col

und Pruvit

Herbalife Ltd. hat eine strategische Vereinbarung

zur Übernahme sämtlicher Vermögenswerte

von Pro2col Health LLC und Pruvit Ventures,

Inc. abgeschlossen. Zudem sichert sich das

Unternehmen eine Mehrheitsbeteiligung von

51% an Link BioSciences Inc.

Pro2col ist auf digitale Gesundheitslösungen spezialisiert

und bietet maßgeschneiderte Ernährungspläne

basierend auf biometrischen Daten.

Link BioSciences entwickelt innovative Verfahren

zur Analyse von Biomarkern, DNA-Informationen

und Lebensstil-Daten, um personalisierte Nahrungsergänzungsmittel

bereitzustellen.

Eine Testversion der Pro2col-Technologieplattform

wird zunächst einer ausgewählten Gruppe

von Herbalife-Vertriebspartnern zur Verfügung

stehen, bevor die offizielle Markteinführung in

den USA Ende 2025 erfolgt.

„Mit diesen Übernahmen verstärken wir unser

Engagement für individualisierte Gesundheitslösungen“,

betonte Stephan Gratziani, Präsident

von Herbalife und designierter CEO. „Durch die

Verbindung von Pro2col und Link BioSciences

mit unserer bewährten Infrastruktur schaffen

wir neue Geschäftsmöglichkeiten für unser globales

Vertriebspartnernetzwerk.“

Der Erwerb von Pruvit ermöglicht Herbalife den

Einstieg in eine neue Produktkategorie. Während

Pruvit zunächst weiterhin eigenständig

agiert, plant Herbalife, das Portfolio um Ketonprodukte

zu erweitern.

Die Akquisitionen sollen im zweiten Quartal

2025 abgeschlossen sein, mit Investitionen zwischen

25 und 30 Millionen US-Dollar sowie potenziellen

Bonuszahlungen, die an zukünftige

Ergebnisse gekoppelt sind.

Zusätzlich wird die langjährige Partnerschaft

mit Cristiano Ronaldo genutzt, um die Weiterentwicklung

der Pro2col-Plattform voranzutreiben.

„Seit Jahrzehnten steht Herbalife für hochwertige

Gesundheitsprodukte und ein starkes

Geschäftsmodell“, so Gratziani. „Diese Übernahmen

und Partnerschaften bringen uns in

eine neue Wachstumsphase.“

Seldia richtet Europäische

Direktvertriebskonferenz

2025 aus

Der europäische Direktvertriebsverband Seldia

veranstaltet diesen Monat die European Direct

Selling Conference 2025. Die Konferenz bietet

Workshops, Weiterbildungssessions und Networking-Möglichkeiten

mit Schwerpunkten auf

regulatorische Entwicklungen, digitaler Transformation

und Verbraucherschutz.

Den Auftakt bildet eine exklusive CEO-Sitzung,

gefolgt von der Astra-Preisverleihung und einem

Networking-Dinner. Seldia-Vorsitzende Beatrice

Nelson-Beer wird die Konferenz mit ihrer strategischen

Vision für die Zukunft des Direktvertriebs

in Europa eröffnen.

Erwartet werden Branchenführer, EU-Regulierungsbehörden

und politische Entscheidungsträger,

die aktuelle Herausforderungen und Entwicklungen

des Direktvertriebs diskutieren. Teilnehmer

haben die Gelegenheit, sich direkt mit

EU-Vertretern über die Zukunft der Branche

auszutauschen.

04.2025

BRANCHE 21


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Avon Products verlässt

Insolvenzverfahren nach

Chapter 11

Avon Products Inc. (API) hat einen entscheidenden

Schritt zur finanziellen Stabilität gemacht

und das Insolvenzverfahren nach Chapter 11

erfolgreich abgeschlossen. Nach einer umfassenden

Einigung und dem Verkauf von Vermögenswerten

ist das Unternehmen seit dem 5.

März wieder operativ handlungsfähig und richtet

den Blick auf die Zukunft.

Die Insolvenz wurde ursprünglich im August

2024 eingeleitet, nachdem das Unternehmen

mit erheblichen finanziellen Belastungen konfrontiert

war. Mehrere Klagen hatten behauptet,

dass talkbasierte Avon-Produkte eine Asbestexposition

verursacht und gesundheitliche Schäden

nach sich gezogen hätten.

Im Dezember 2024 genehmigte das Gericht den

Verkauf der API-Vermögenswerte an die Muttergesellschaft

Natura&Co. Teil der Vereinbarung

waren ein Kreditangebot von 125 Millionen US-

Dollar, die Übernahme relevanter Verträge sowie

eine Zahlung von 3,1 Millionen US-Dollar zur Deckung

bestehender Verbindlichkeiten. Zusätzlich

verpflichtete sich Natura zu einer Barzahlung

von 34 Millionen US-Dollar, der Finanzierung der

noch offenen 43 Millionen US-Dollar aus einer

Notfallfinanzierung sowie zur Übernahme eines

5,9-Millionen-Dollar-Pensionsplans.

Diese Restrukturierung stellt einen wichtigen

Schritt für Avon Products Inc. dar, um finanzielle

Stabilität zu gewährleisten und sich neu aufzustellen.

Olive Tree People verzeichnet

außergewöhnliches

Wachstum im zweiten Jahr

Die Tochtergesellschaft von Oliveda International,

Inc., Olive Tree People, hat ihr zweites Geschäftsjahr

mit einem beeindruckenden Umsatz von

104,5 Millionen Dollar abgeschlossen. Das Unternehmen

meldet eine Wachstumsrate von fast

1700 %, die es in der Kosmetikbranche an die

Spitze katapultiert und es schneller wachsen lässt

als viele etablierte Marken – darunter auch bekannte

Namen wie JLo Beauty von Jennifer Lopez.

Laut Unternehmensgründer und CEO Thomas

Lommel erlebt der Markt für wasserfreie Hautpflege

einen grundlegenden Wandel. „Immer

mehr Konsumenten erkennen den Unterschied

zwischen herkömmlichen, sogenannten ‘sauberen’

Kosmetikprodukten und echter wasserfreier

Schönheitspflege. Sie suchen nach Produkten

mit maximaler Wirkung, anstatt für herkömmliche

Füllstoffe zu bezahlen“, erklärt Lommel.

Er sieht diesen Wandel als Teil einer neuen

Ära des bewussten Konsums, in der nachhaltige,

sinnvolle und wirkungsvolle Produkte immer

mehr an Bedeutung gewinnen. Deshalb bietet

Olive Tree People eine 365-Tage-Zufriedenheitsgarantie

an – ein klares Zeichen des Vertrauens

in die eigene Produktqualität.

Seit dem Markteintritt in den USA hat das Unternehmen

eine starke Community von über

50.000 unabhängigen Beratern aufgebaut, die

die Philosophie der wasserlosen Schönheit weitertragen.

Die Expansion schreitet zügig voran

– neben dem nordamerikanischen Markt steht

jetzt auch der Einstieg in Kanada und Europa

bevor. Bis Ende 2025 erwartet Olive Tree People,

dass sich mehr als 125.000 Berater dem Unternehmen

anschließen und die Marke weiter

etablieren.

Natura & Co prüft Verkauf

von Avon außerhalb

Lateinamerikas

Der brasilianische Kosmetikkonzern Natura &

Co führt exklusive Verhandlungen mit dem Vermögensverwalter

IG4 über einen möglichen Verkauf

von Avon außerhalb Lateinamerikas. Bereits

Anfang 2024 hatte das Unternehmen entsprechende

Optionen geprüft, die jedoch durch

einen Insolvenzschutzantrag von Avon Products

vorübergehend unterbrochen wurden.

Nun nimmt Natura & Co die Gespräche wieder

auf und erwägt neben einem Verkauf auch mögliche

Partnerschaften oder Ausgliederungen. Das

Ziel ist es, durch eine Neuausrichtung des Geschäfts

einen stärkeren Cashflow aus Lateinamerika

zu generieren und dadurch finanzielle Mittel

für Dividendenausschüttungen freizusetzen.

Das US-Geschäft von Avon, das nicht zu Natura

& Co gehört, bleibt von diesen Verhandlungen

unberührt.

RINGANA expandiert

nach Kolumbien und

die Türkei

Das österreichische Unternehmen RINGANA

setzt seinen Wachstumskurs fort und plant den

Markteintritt in Kolumbien und die Türkei. Die

offizielle Ankündigung erfolgte beim NEXT-

Event in Wien, wo die Bedeutung beider Länder

für die zukünftige Unternehmensstrategie hervorgehoben

wurde.

Während die Türkei als zentraler Knotenpunkt

zwischen Europa und Asien gilt, bietet Kolumbien

als einer der bevölkerungsreichsten Staaten

Südamerikas vielversprechende Marktchancen

im Bereich Naturkosmetik und Direktvertrieb.

Für Kolumbien wurde bereits eine große Eröffnungsveranstaltung

angekündigt, deren Registrierung

vor mehreren Monaten begann. Mit der

Expansion knüpft RINGANA an seinen bisherigen

Erfolg in Mexiko an und möchte seine internationale

Präsenz 2025 weiter ausbauen.

Herbalife ernennt Stephan

Gratziani zum neuen CEO

Herbalife Ltd. gab bekannt, dass Stephan Gratziani

mit Wirkung zum 1. Mai 2025 zum Chief

Executive Officer (CEO) ernannt wird. Er tritt die

Nachfolge von Michael Johnson an, der in die

Rolle des Executive Chairman wechselt.

Vom Vertriebspartner zum CEO

Gratziani begann seine Karriere bei Herbalife als

unabhängiger Vertriebspartner und stieg über

verschiedene Führungspositionen im Unternehmen

auf. Seit seiner Ernennung zum Chief Strategy

Officer im August 2023 und zum Präsidenten

im Januar 2024 spielte er eine Schlüsselrolle

bei der Transformation und strategischen Neuausrichtung

des Unternehmens.

Michael Johnson, derzeitiger CEO und

Chairman, betonte:

"Stephan Gratziani ist die richtige Führungspersönlichkeit

zur richtigen Zeit. Mit seiner Erfahrung

wird er Herbalife weiterhin an der Spitze

des Direktvertriebs halten und unsere Position

als führendes Unternehmen in der Gesundheitsund

Wellnessbranche weiter ausbauen."

Erweiterung der Führungsstruktur

Ebenfalls zum 1. Mai 2025 wird Rob Levy zum President,

Worldwide Markets ernannt. Levy ist derzeit

Managing Director of International Markets

und verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung bei

Herbalife. In seiner neuen Rolle wird er für 43 internationale

Märkte verantwortlich sein, einschließlich

Strategie, Vertrieb und Marketing. Alle Regional

Managing Directors werden an ihn berichten.

Mit diesen Veränderungen stellt Herbalife die

Weichen für die nächste Wachstumsphase und

stärkt seine Marktposition im globalen Gesundheits-

und Wellnesssektor.

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22 BRANCHE


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Forever Kick-Off 2025:

Ein Zeichen für Frauen, Familie

und grenzenlose Möglichkeiten

Der Forever Kick-Off 2025 für Deutschland, Österreich

und die Schweiz war weit mehr als nur

eine Auftaktveranstaltung – es war eine inspirierende

Demonstration von Zusammenhalt,

Selbstbestimmung und Erfolg. Über 2.000 Vertriebspartnerinnen

und Vertriebspartner erlebten

in Innsbruck ein energiegeladenes Event

voller Motivation, Inspiration und praxisnaher

Erfolgsgeschichten. Vom ersten Moment an war

spürbar: Hier entsteht Großes!

Frauenpower auf der Bühne: Jayne Leach

inspiriert mit ihrer Erfolgsgeschichte

Eine der erfolgreichsten Persönlichkeiten im Network-Marketing,

Jayne Leach, begeisterte das

Publikum mit ihrem Werdegang. Sie zeigte eindrucksvoll,

dass Erfolg nicht vom Zufall abhängt,

sondern von stetiger Weiterentwicklung, Disziplin

und Mut, die eigene Komfortzone zu verlassen.

Leach sprach offen über ihre Herausforderungen

als Frau in der Branche und betonte, wie

wichtig es ist, sich gegenseitig zu unterstützen.

Ihr Erfolgsgeheimnis? Produktivität statt bloßer

Beschäftigung, der Fokus auf einkommensgenerierende

Maßnahmen und das bewusste Umfeld

aus Menschen, die ähnliche Ziele verfolgen.

Mit ihrer Geschichte ermutigte sie besonders

Frauen, an sich zu glauben und ihr eigenes Potenzial

zu entfalten – denn Erfolg kennt weder

geografische noch gesellschaftliche Grenzen.

Oriflame plant umfassende

Rekapitalisierung

Oriflame hat mit Unterstützung der Familie af

Jochnick und Investoren, die über 80 % der Unternehmensanleihen

halten, eine weitreichende

Rekapitalisierung eingeleitet. Ziel ist ein erheblicher

Schuldenabbau und die Schaffung finanzieller

Spielräume für strategische Investitionen,

die das zukünftige Wachstum des Unternehmens

vorantreiben.

Durch die Transaktion wird Oriflame mit 54 Millionen

US-Dollar neuem Kapital ausgestattet,

während gleichzeitig 569 Millionen US-Dollar

Schulden reduziert werden. Die Familie af Jochnick

bleibt weiterhin Hauptaktionär, sodass sich

an der Eigentümerstruktur nichts ändert.

„Unsere Familie ist seit der Gründung von Oriflame

im Jahr 1967 eng mit dem Unternehmen verbunden“,

erklärte Alexander af Jochnick, Vorsitzender

von Oriflame. „Diese Rekapitalisierung

setzt Oriflame auf eine solide finanzielle Basis

und ermöglicht es dem Management, die Unternehmensstrategie

konsequent umzusetzen. Ich

freue mich auf die Zusammenarbeit mit unseren

Investoren und dem Managementteam, um unsere

Markenpartner weltweit bestmöglich zu unterstützen.“

Studie: Mehrheit zweifelt

an Einführung des Klimageldes

durch die Bundesregierung

Eine aktuelle Umfrage im Auftrag des Energieanbieters

lekker zeigt, dass eine Mehrheit der deutschen

Wohnbevölkerung nicht an die Einführung

eines Klimageldes durch die Bundesregierung

glaubt. 55 % der Befragten halten dies für „eher

unwahrscheinlich“ oder „sehr unwahrscheinlich“,

nur 25 % erachten es als „wahrscheinlich“.

Kritik an CO₂-Preis und Klimaschutzmaßnahmen

Die Umfrage verdeutlicht eine weit verbreitete

Skepsis gegenüber steigenden CO₂-Kosten.

Eine weitere Erhöhung ab 2027 lehnen 69 % ab.

Gleichzeitig wünschen sich 44 %, dass die Einnahmen

aus der CO₂-Steuer direkt an die Bürger

ausgezahlt werden – entweder pauschal oder

einkommensabhängig.

Fehlendes Vertrauen in das Klimageld-Konzept

Über die Hälfte der Befragten kennt den Begriff

„Klimageld“ kaum oder gar nicht. Zudem glauben

nur 33 %, dass eine Auszahlung die Akzeptanz

von Klimaschutzmaßnahmen steigern würde.

Handlungsbedarf für Politik und Energiewirtschaft

„Die Ergebnisse zeigen, dass ein Klimageld allein

nicht ausreicht, um das Vertrauen in Klimaschutzmaßnahmen

zu stärken“, erklärt Josef

Thomas Sepp, Sprecher der lekker-Geschäftsführung.

Politik und Energiewirtschaft müssten

intensiver daran arbeiten, die Transformation zu

einer klimaneutralen Energieversorgung voranzutreiben.

Hintergrund zur Studie

Die Befragung wurde vom 14. bis 17. Februar

2025 unter 2.583 Personen durchgeführt und

ist repräsentativ für die deutsche Wohnbevölkerung

ab 18 Jahren.

Quelle: YouGov Panels

Immobilienkauf in der Bundesrepublik:

So viel Geld

liehen sich Deutsche 2024

Der Immobilienmarkt hat sich 2024 neu sortiert.

Die Bedingungen für den Erwerb von Wohneigentum

waren günstig: stabile Bauzinsen, gestiegene

Einkommen sowie Immobilienpreise,

die zu Beginn des vergangenen Jahres noch gesunken

sind. Rückblickend konnten sich mehr

Menschen wieder ein Haus oder eine Wohnung

leisten. Das Kaufinteresse der Deutschen hat an

Fahrt aufgenommen. Eine Analyse des Finanzdienstleisters

Dr. Klein verrät, wie viel Geld sich

Kreditnehmende 2024 für eine Baufinanzierung

geliehen haben. Die bundesweite Gesamtentwicklung

zeigt: Im vergangenen Jahr wurden flächendeckend

höhere Darlehenssummen aufgenommen

als noch in 2023. Mit Blick auf die einzelnen

Bundesländer lassen sich zum Teil große

Unterschiede ausmachen.

Die durchschnittliche Darlehenssumme, die Kreditnehmende

2024 für den Kauf einer Immobilie

aufnahmen, lag bei 308.272 Euro. Verglichen mit

den Daten für 2023 lässt sich ein prozentualer Zuwachs

von fünf Prozent erkennen. Spitzenreiter

bei der Darlehenshöhe unter den Bundesländern

ist Bayern, wo die Menschen im Durchschnitt

359.828 Euro als Kredit für den Immobilienerwerb

abschlossen. Schlusslicht bildet wie im Jahr

zuvor Sachsen-Anhalt: Mit 239.523 Euro mussten

Käuferinnen und Käufer hier die niedrigste Finanzierungssumme

in Deutschland aufnehmen.

Quelle: Dr. Klein www.drklein.de

Google verbessert KI-gestützte

Kundenerfahrung

Suite

Google hat ein Update für seine Customer Engagement

Suite angekündigt, das den Aufbau von

KI-Agenten vereinfacht und die Kundenzufriedenheit

steigern soll. Unternehmen profitieren

durch automatisierte Interaktionen, reduzierte

Eskalationen und verbesserte Datenanalyse zur

Qualitätssicherung.

Das Update bietet realistischere Stimmen mit

emotionalen Nuancen, konfigurierbaren Pausen

und einer lebensechten Gesprächsführung.

Eine hybride Struktur erleichtert die Verwaltung

der KI-Agenten. Laut Forbes ermöglicht diese

Neuerung eine schnelle Implementierung, ohne

dass Unternehmen ihre Infrastruktur umfassend

anpassen müssen.

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04.2025

BRANCHE 23


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Europäische Direktvertriebskonferenz

2025: Visionen,

Auszeichnungen und Weichenstellungen

Seldia, der europäische Verband der Direktvertriebsunternehmen,

richtete die 9. Europäische

Direktvertriebskonferenz aus – zwei Tage voller

Workshops, Networking und Branchendialog.

Im Mittelpunkt: Innovation, Zukunftsvisionen

und die Verleihung der Astra Awards, mit denen

außergewöhnliches Engagement ausgezeichnet

wurde.

Ausgezeichnet wurden:

Amway – Positive Auswirkungen

Avon – Weiterbildung & Qualifizierung

Baltische DSAs – Kommunikation & Öffentlichkeitsarbeit

Seldia-Vorsitzende Beatrice Nelson-Beer betonte

die Notwendigkeit, Innovationen voranzutreiben

und langfristiges Wachstum zu sichern.

Auch die EU-Kommission signalisierte Unterstützung:

Isabelle Pérignon kündigte mehr Klarheit

beim Influencer- Marketing an.

Seldia-Geschäftsführerin Imelda Vital bekräftigte

das Engagement für eine moderne und nachhaltige

Direktvertriebslandschaft in Europa.

Finanzamt fordert Auskunft

über Krypto-Gewinne

Das Finanzamt geht verstärkt gegen nicht versteuerte

Krypto-Gewinne vor! Durch sogenannte

Sammelauskunftsersuchen erhalten die Behörden

Zugriff auf Kundendaten von Kryptobörsen

wie Bitcoin.de. Anleger, die in den letzten Jahren

mit Kryptowährungen gehandelt haben, könnten

daher bald Post vom Finanzamt erhalten.

Was bedeutet das für Anleger?

Finanzämter haben Daten von tausenden Nutzern

erhalten

Einzelauskunftsersuchen verlangen genaue

Angaben zu Transaktionen

Nicht gemeldete Gewinne? Eine Selbstanzeige

kann vor Strafen schützen

Steuerliche Verjährung: Bis zu 10 Jahre rückwirkend

Handeln, bevor es zu spät ist! Krypto-Anleger

sollten ihre Steuererklärung prüfen und ggf. eine

Selbstanzeige stellen, um strafrechtliche Konsequenzen

zu vermeiden.

Josef Püttmann startet mit

SimplyHealth24 durch

Der Network-Marketing-Unternehmer Josef

Püttmann hat sein Unternehmen ClimNet GmbH

neu positioniert und unter dem Namen Simply-

Health24 aufgestellt. Mit einem vollständig digitalisierten

System, innovativen Gesundheitsprodukten

und dem KI-basierten Vertriebstool MILA

setzt die Marke neue Maßstäbe.

Zentrales Element ist der MILA-Bot, der automatisiert

Kundenansprache, Bestellprozess, Betreuung

und Partnergewinnung übernimmt. Einfacher

Einstieg, ein Link genügt – der Bot kümmert

sich um den Rest. KI-gestützte Marketingtools,

automatische Anrufer, Social-Media-Content

und smarte Chatbots runden das System ab.

SimplyHealth24 bietet neben klassischen Nahrungsergänzungsmitteln

nun auch Ergänzungsfuttermittel

für Haustiere und Pferde an.

LR revolutioniert das

Vergütungsmodell

Mit dem LR Business Track und der Optimierung

des Fast Track-Bonusprogramms schafft LR mehr

Transparenz, Planbarkeit und attraktive Verdienstmöglichkeiten

für seine Vertriebspartner.

Die wichtigsten Änderungen:

Klare Verdienststrukturen: Jede Karrierestufe ist

mit garantierten Mindestauszahlungen verknüpft.

LR Business Track: Ab der Stufe Orgaleiter garantierte

2.000 € monatlich, wenn die Kriterien

erfüllt sind.

Fast Track Bonus: Neue Partner können schon in

den ersten Monaten profitieren.

Einfach & verständlich: Kein kompliziertes Rechnen

mehr – klare Richtlinien nach dem Prinzip

„Do this ➞ get that.“

Thomas Heursen (LR Geschäftsleitung): „So

leicht verständlich und attraktiv waren die Verdienstmöglichkeiten

im LR Geschäft noch nie!“

Zollkonflikt USA-Kanada

bedroht Direktvertriebsbranche

Die jüngsten gegenseitigen Zollmaßnahmen zwischen

den USA und Kanada könnten erhebliche

Konsequenzen für die Direktvertriebsbranche

beider Länder haben. Seit dem 4. März 2025 gelten

25 % Strafzölle auf viele importierte Waren –

sowohl bei Fertigprodukten als auch bei Rohstoffen.

Auch firmeninterne Transfers sind betroffen.

DSA Kanada warnt und handelt

Die Direct Selling Association Canada (DSA Canada)

warnt vor massiven Auswirkungen auf Preise,

Lieferketten, Provisionen und Investitionen. Besonders

brisant: Die entstehende „Buy Canadian“-Bewegung

ruft zum Boykott US-amerikanischer

Produkte auf. Präsident Peter Maddox ruft

zur Deeskalation auf und fordert eine Ausnahme

für Direktvertriebsprodukte.

Betroffene Produktkategorien:

Körperpflege (z. B. Kosmetik, Seifen, Shampoo,

Deos)

Mode & Accessoires

Kaffee, Tee, Gewürze

Schmuck & Küchenartikel

Notizbücher & Alben

Ausblick: Weitere Zölle möglich

Eine zweite Welle von Zollerhöhungen ist in Kanada

für Ende März geplant. Ausnahmen gibt es

aktuell nur für Energieexporte (10 % Zoll) sowie

immaterielle Dienstleistungen.

DSA Canada ruft zur Zusammenarbeit auf und

empfiehlt betroffenen Unternehmen, sich rechtzeitig

mit rechtlichen und logistischen Experten

aus dem Netzwerk abzustimmen.

Fazit: Sollte der Konflikt weiter eskalieren, drohen

schwerwiegende Störungen in den Geschäftsabläufen

international tätiger Direktvertriebsunternehmen.

DSA Canada setzt alles daran,

durch politische Gespräche Lösungen zu erreichen.

Natura &Co plant Umstrukturierung

und Führungswechsel

Natura &Co kündigte eine strategische Neuorganisation

an: Das Unternehmen soll vollständig in

seine Tochtergesellschaft Natura Cosméticos

integriert werden, die künftig als neue Muttergesellschaft

fungiert. Ziel ist eine schlankere Konzernstruktur,

die Effizienz steigert und die Ausschüttung

künftiger Gewinne erleichtert.

Im Zuge der Umstrukturierung übernimmt CEO

Fábio Barbosa den Vorsitz des Verwaltungsrats.

CFO Guilherme Castellan verlässt das Unternehmen.

Die operative Führung bleibt bei João Paulo

Ferreira (CEO Natura Cosméticos) und Silvia

Vilas Boas (CFO).

Parallel wird weiterhin ein Verkauf des Avon-Geschäfts

außerhalb Lateinamerikas geprüft.

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24 FRÜHJAHRS-WELLNESS

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MÜLL MUSS AUS DEM KÖRPER

Gerade im Frühjahr fühlen sich viele

Leute etwas schlapp und wünschen

sich mehr Energie im Alltag. Man

fühlt sich lustlos, müde und abgespannt.

Doch das muss nicht sein!

Eine sanfte Entschlackungsanwendung

kann helfen sich sofort fitter

und vitaler zu fühlen. Im Frühling ist

die beste Zeit dafür, Ihrem Körper

eine ausgiebige Entschlackung zu

gönnen: Reinigen und entschlacken

– das geht ganz einfach!

Der Begriff „fit“ kommt von Fitness,

was im Allgemeinen als körperliches

und oft auch geistiges Wohlbefinden

verstanden wird. Ausgeglichen bedeutet

auch harmonisch, gelassen, in

sich ruhend, und Vitalität ist ein lateinischer

Begriff und bedeutet nichts

anderes als Lebensfähigkeit und Lebenskraft.

Durch die heutigen Belastungen

des Körpers wie z.B. falsche

Ernährung, Stress, Bewegungsmangel,

Elektrosmog und Emotionales

fällt es unserem Körper oft gar nicht

so leicht, die richtige Balance zu halten.

Doch Sie können Ihren Körper

aktiv unterstützen, damit er wieder in

sein Gleichgewicht kommt.

Entschlacken und wohlfühlen

Ich empfehle, einmal jährlich eine

umfangreiche Entschlackung durchzuführen

und während des Jahres

darauf zu achten, dass der Körper genügend

Möglichkeiten findet, sich

laufend seines Ballastes zu entledigen.

Es reicht, wenn Sie

dabei in Ihrem Alltag an folgende

Punkte denken: Körper

und Geist entschlacken,

Basen- und Vitalstoffe

auffüllen, Bewegung

und Regenerationszeiten

einplanen und den

Darm fit halten.

Beim Entschlacken werden

Säuren und Einlagerungen

im Körper entfernt. Eine

Entschlackungsanwendung

startet eine anspruchsvolle Zeit für

den Körper. Aus diesem Grund sollten

Sie die Wirkung von „Schlacke“

und Säure kennen.

Definieren wir zuerst: Was ist

„Schlacke“ überhaupt?

Grundsätzlich ist „Schlacke“ immer

etwas, was aus dem Körper wieder

ausgeleitet werden sollte, weil es

nicht benötigt wird. Ohne aktive Mithilfe

deponiert der Körper diese „Abfälle“

in den passenden Lagerstätten.

„Schlacken“ können ganz unterschiedliche

Stoffe sein. Die Alternativmedizin

definiert „Schlacke“ als

die vom Körper neutralisierten und

meist im Gewebe eingelagerten Neutralsalze.

Dadurch entstehen die typischen

Verschlackungswahrnehmungen

wie z.B.: Müdigkeit, Gelenkschmerzen,

Gewichtszunahme und

vieles mehr.

Die Kraft von Bambus

Ich persönlich empfehle für eine Entschlackungsanwendung

immer, mit

Bambus zu arbeiten. Bambus ist ein

Meisterwerk der Natur und zeichnet

sich durch schnelles, kraftvolles

Wachstum, Elastizität,

Glanz,

Festigkeit und Widerstandskraft aus.

Bambus ist stark energetisierend und

reinigend. Er ist in der Lage, verseuchte

Böden in kurzer Zeit (drei bis vier

Jahre) zu entgiften und wieder nutzbar

zu machen. Bambus besticht außerdem

durch einen hohen Gehalt an

Polyphenolen, Antioxidantien, Mineralstoffen

und vielen weiteren wichtigen

Vitalstoffen, welche den Organismus

zusätzlich unterstützen können.

Die sprichwörtliche Kraft, also das Qi

(sprich Tschi) des Bambus, übertrifft

jegliche andere Pflanze dieser Erde.

Mit über 520 Polyphenolen (sekundären

Pflanzenwirkstoffen) gilt der Bambus

als die vitalste Pflanze überhaupt.

Genau diese Vitalität können Sie sich

zu Nutze machen mit den sogenannten

Bambus Vitalpflastern.

Vitalpflaster und Akupunkturpunkte

Ganz besonders effektiv kann die Anwendung

von Bambus Vitalpflastern

sein, wenn man bestimmte Akupunkturpunkte

einbezieht. Die Akupunktur

ist eine Behandlungsmethode der traditionellen

chinesischen Medizin

(TCM), bei der eine therapeutische

Wirkung durch die Aktivierung bestimmter

Punkte am Körper erzielt

werden soll. Die klassische Akupunktur

basiert auf der

Lehre von Yin und

Yang, die später

durch

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die Fünf-Elemente-Lehre und der

Lehre von den Meridianen ergänzt

wurde. Auch die Vitalpflaster basieren

auf dem Prinzip der Aktivierung von

bestimmten Punkten an den Fußsohlen

und am ganzen Körper.

Starten Sie jetzt durch

Nutzen Sie die Bambus Vitalpflaster

für Ihre tägliche Regenerationsphase.

Auf die gewaschenen Füße wird

jede Nacht – 30 Tage lang – je ein

Bambus Vitalpflaster geklebt. In der

Mitte der Fußsohle befindet sich der

Akupunkturpunkt Niere 1, welcher

als der Hauptausleitungspunkt des

Körpers gilt. Aus der Sicht der asiatischen

Regenerationsphilosophie soll

dieser Punkt stimuliert und dadurch

die körpereigene Entschlackung angeregt

werden. Neben der Hauptanwendung

auf der Fußsohle gibt es fast

unzählige weitere Einsatzmöglichkeiten

am ganzen Körper, welche in

Fachliteratur, wie z.B. in meinem

Buch „Vitalpflaster“ nachgelesen

werden können. Darin finden Sie

auch einen Akupunkturatlas mit den

wichtigsten Punkten für die Vitalpflaster-Anwendung.

Nehmen Sie Ihre Entschlackung und

damit Ihr Wohlgefühl selbst in die

Hand. Damit eine Entschlackungsanwendung

ihre Wirkung zeigen kann,

sollte sie mit einer geeigneten Ernährung

einhergehen. Eine gute Möglichkeit,

den Speiseplan mit den richtigen

Zutaten zu vervollständigen, sind

deshalb optimierte Nahrungsergänzungen.

Sie werden sehen, wie einfach

eine Entschlackungsanwendung

sein kann.

Hier geht es zu den i-like Produkten:

https://www.i-like.net/vital-patches

Dr. Alfred Gruber

Seit über 30 Jahren forscht, entwickelt und arbeitet Dr. Alfred Gruber

mit seinem schweizer Unternehmen i-like Metaphysik in den unterschiedlichsten

Bereichen mit dem Schwerpunkt Lebensqualität.

Durch die Verbindungen und Integration mit verschiedenen H+ Universitäten

in Europa und Übersee sind Netzwerke mit vielen Wissenschaftlern

und Fachleuten verschiedener Disziplinen entstanden.i-like

möchte zu einer vitalen Lebensweise ermuntern und dazu beitragen,

dass Sie sich gesund zu erhalten. Gesundheit bedeutet per Definition

«sich wohlfühlen».

Exakt genau das ist es, was i-like sich für Sie wünscht! Lebensqualität

heisst, sich rundum wohlzufühlen, zu leben und zu erleben und das

zu tun, was einem gut tut. Mit dem einzigartigen i-like Konzept sollen

Sie inspiriert werden, Ihre Wertschätzung und Achtsamkeit für Körper

und Geist in perfekte Balance zu bringen.

https://www.i-like.net/

04.2025

TEURE FEHLER 25

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EMOTIONEN KOSTEN GELD

ERFOLGREICH VERHANDELN

MIT STRATEGIE UND SOUVERÄNITÄT

Verhandlungen erweisen sich nicht

als Selbstläufer. Zwar entscheiden

sie über Gewinne, Verträge und Karrieren

– verlaufen jedoch oftmals ungünstiger

als nötig. Allerdings liegt

der Grund eher selten in mangelndem

Fachwissen. Viel häufiger sind es unkontrollierte

Emotionen, taktische

Fehler und fehlende Strategie, die

den Unterschied zwischen Erfolg und

Niederlage ausmachen.

„Die Verhandlungsführung wird härter.

Wettbewerb, Druck und manipulative

Taktiken prägen das Spielfeld –

wer sich darauf nicht vorbereitet, zahlt

am Ende drauf“, sagt Lars Thiele, Geschäftsführer

der EMENDO Leadership

Consultants GmbH.

Unkontrollierte Emotionen?

Teure Fehler!

Emotionen gelten als die unsichtbaren

Spielmacher jeder Verhandlung.

Wer Frust, Unsicherheit oder übersteigerten

Ehrgeiz nicht kontrolliert,

läuft Gefahr, vorschnelle Zugeständnisse

zu machen, unnötige Konfrontationen

zu provozieren oder sich in

der eigenen Position zu schwächen.

„Emotionen kosten Geld. Sie verzerren

die Wahrnehmung, verleiten zu

Fehlentscheidungen und setzen die

Verhandlungsführung unnötig unter

Druck“, erklärt Thiele.

Die Folgen sind spürbar: Verträge

werden schlechter verhandelt, weil

Beteiligte sich manipulieren lassen

oder unüberlegt agieren.

Strategie schlägt Intuition. Erfolg in

Verhandlungen entsteht nicht zufällig.

Er ist das Ergebnis einer klaren

Strategie, strukturierten Vorbereitung

und taktischer Präzision. Profis

wissen genau, wann sie Druck ausüben,

wann sie nachgeben – und

wann sie schweigen.

„Souveränität entsteht nicht spontan.

Sie erweist sich als das Resultat

gezielter Planung und geschulter

Wahrnehmung“, betont Thiele. Eine

professionelle Begleitung schärft diesen

Blick und hilft, Gespräche in die

gewünschte Richtung zu lenken. Besonders

in komplexen oder kritischen

Verhandlungen gilt dies oft als der

entscheidende Faktor.

Langfristiger Erfolg durch gezielte

Vorbereitung

Fachwissen allein reicht nicht aus,

um in der heutigen Geschäftswelt

nachhaltig erfolgreich zu verhandeln.

Unternehmen profitieren langfristig

von einer systematischen Verhandlungsstrategie.

„Es geht nicht um

einzelne Deals, sondern um eine

nachhaltige Fähigkeit, die sich in

allen geschäftlichen Beziehungen

auszahlt“, so Thiele. Wer strategisch

verhandeln kann, sichert sich

bessere Ergebnisse – wirtschaftlich

und zwischenmenschlich.

Interkulturelle Herausforderungen

meistern

Internationale Verhandlungen bringen

eine zusätzliche Ebene der Komplexität

mit sich. Unterschiedliche

Kommunikationsstile, Hierarchien

und Werte beeinflussen die Dynamik

erheblich. Ein Mangel an interkulturellem

Verständnis kann zu Missverständnissen

führen oder sogar den

gesamten Verhandlungsprozess gefährden.

„Wer diese Nuancen erkennt

und flexibel darauf reagiert,

verschafft sich einen entscheidenden

Vorteil“, weiß der Experte. Ob es

um Vertragsabschlüsse, Preisverhandlungen

oder politische

Gespräche geht: Wer

unvorbereitet antritt,

gibt die

Kontrolle

ab.

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Ein starker Verhandler führt das

Gespräch – er wird nicht geführt.

„Die Alternativen sind klar: Entweder

man setzt Spielregeln – oder man

spielt nach denen der anderen“, führt

Thiele abschließend an.

EMENDO Leadership Consultants

GmbH

Seit 2023 berät die EMENDO Leadership

Consultants GmbH mittelständische

Unternehmen zu Themen wie

Führung, Vertrieb und Verhandlung.

EMENDO setzt auf Coaches, die aus

eigener Praxis umfassende Erfahrung

für anspruchsvolle Gesprächssituationen

und ein tiefes Verständnis

für komplexe Dynamiken mitbringen

– und, wenn gewünscht, selbst in herausfordernden

Gesprächen aktiv die

Führung übernehmen, um mit Professionalität

und Feingefühl den bestmöglichen

Ausgang zu sichern.

Quelle: www.emendo-consultants.de

26 DIREKTVERTRIEB NEBENTÄTIGKEIT

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SORGE UM FINANZEN:

HÄLFTE DER DEUTSCHEN BEUNRUHIGT

Jeder Dritte berichtet sogar über Verzweiflung

und gesundheitliche Probleme:

Jeder zweite Deutsche sorgt sich

regelmäßig um seine finanzielle

Lage – 18% sogar sehr häufig

Mehr als jeder dritte Deutsche berichtet

von physischen Symptomen

wie Kopfschmerzen aufgrund von

Geldsorgen

2 von 5 Deutschen fühlen sich aufgrund

ihrer Finanzen oft hoffnungslos

oder verzweifelt

Über ein Viertel der Deutschen

schätzt sich selbst als wenig oder

gar nicht finanziell gebildet ein

Nicht mal jeder dritte Deutsche

gab an, die Begriffe „Inflation“ oder

„Zinsen“ vollständig zu verstehen

Ein gutes Drittel geht davon aus,

dass sich ihre finanzielle Lage nicht

verändert, während fast jeder zweite

Befragte optimistisch in die Zukunft

blickt

In einer neuen Umfrage von Weltsparen,

der Plattform für Geldanlage des

Berliner Fintech-Unternehmens Raisin,

wurde die finanzielle Gesundheit

der Deutschen in all ihren Facetten

untersucht. Die Umfrage beleuchtet

den Einfluss der finanziellen Situation

und des Niveaus des finanziellen Wissens

auf die körperliche und mentale

Gesundheit. Die Ergebnisse sind teilweise

alarmierend, geben jedoch

auch Grund, etwas optimistischer in

die Zukunft zu schauen.

Hälfte aller Deutschen macht sich

Sorgen über ihre Finanzen

Fast die Hälfte der Befragten (50%)

sorgt sich regelmäßig um ihre finanzielle

Lage – 18% sogar sehr häufig.

Diese Zahlen sind bedenklich, angesichts

der anhaltenden Inflation, des

Kaufkraftverlustes und steigender

Darlehenszinsen aber leider nachvollziehbar.

Immerhin: Ein Viertel der

Befragten verneint regelmäßige finanzielle

Sorgen.

Finanzielle Situation belastet

Deutsche seelisch und körperlich

Besonders besorgniserregend ist,

wie sich diese finanziellen Sorgen auf

die Gesundheit der Deutschen auswirken.

Mehr als jeder dritte Deutsche

(37%) berichtet von physischen

Symptomen wie Kopfschmerzen aufgrund

von Geldsorgen. Noch alarmierender

ist, dass 38% zustimmen, sich

aufgrund ihrer Finanzen oft hoffnungslos

oder verzweifelt zu fühlen.

Knapp die Hälfte der Befragten (44%)

kommt nicht zum Sparen, weil das

verfügbare Einkommen dafür nicht

ausreicht.

Dennoch: Knapp die Hälfte blickt

optimistisch in die Zukunft

Trotz der Sorgen, die sich viele regelmäßig

machen, bewertet fast die

Hälfte der Befragten (47%) die eigene

finanzielle Lage als stabil. Der Anteil

derjenigen, die ihre finanzielle

Lage als instabil einschätzen,

beträgt lediglich 23%. Auch

die Erwartungen der Deutschen

bezüglich einer

kurzfristigen Veränderung

ihrer finanziellen Situation

innerhalb der kommenden

sechs Monate

geben Grund zur Hoffnung:

Lediglich 17% gaben

an, hier pessimistisch

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zu sein. Ein gutes Drittel (38%) geht

davon aus, dass sich ihre finanzielle

Lage nicht verändert, während fast

jeder zweite Befragte (46%) optimistisch

in die Zukunft blickt.

Durch finanzielle Bildung zu

finanzieller Gesundheit

Die Situation ließe sich für viele noch

verbessern. Der Schlüssel dafür liegt

in der finanziellen Bildung. Über ein

Viertel (26%) der Befragten gab an,

wenig oder gar nicht finanziell gebildet

zu sein. Nicht mal jeder dritte

Deutsche (30%) gab an, den Begriff

„Inflation“ vollständig zu verstehen.

Das gleiche Bild zeigt sich beim Begriff

„Zinsen“ (29%). Es überrascht

daher kaum, dass etwa jeder fünfte

Befragte (22%) mangelndes Wissen

und jeder fünfte Befragte (23%) mangelndes

Vertrauen in Finanzinstitute

als die Hauptgründe nannte, die sie

vom Sparen abhalten. – Nennung

von bis zu zwei Gründen war hier

möglich. Dabei entgeht den Menschen

dadurch täglich bares

Geld, liegen

d o c h

die Zinsen für Tagesgelder mittlerweile

bei ca. 2,60 %. Das Risiko eines

Verlustes ist dabei dank der Einlagensicherung

für Sparbeträge unter

100.000 Euro, die für alle Banken des

Euroraums sowie Norwegen gilt, sehr

gering.

Katharina Lüth, Finanzexpertin bei

Weltsparen, kommentiert die

Ergebnisse:

„Es ist bedauerlich, wie sehr die

Deutschen unter ihrer finanziellen Situation

leiden. Um diese Missstände

anzugehen, muss eine breite gesellschaftliche

Debatte über die finanzielle

Bildung und Gesundheit in

Deutschland angestoßen werden.

Natürlich ist Finanzbildung kein Allheilmittel.

Aber sie kann dazu beitragen,

dass die Deutschen sich bewusster

darüber werden, welche

Möglichkeiten es gibt, ihre aktuelle

finanzielle Situation zu verbessern.

Denn eins ist klar: Wer seine Optionen

nicht kennt und sein Geld daher auf

einem niedrig oder gar nicht

verzinsten Girokonto

belässt, dessen

Finanzen

verschlechtern

sich allein durch die anhaltende

Inflation. Aktuell kann man

dem Wertverlust beispielsweise

durch attraktiv verzinste Tages- oder

Festgelder entgegenwirken. Ähnliches

gilt für die Altersvorsorge: Nur

wer einen Überblick über die Möglichkeiten

hat, kann mündige Entscheidungen

für die eigene finanzielle

Zukunft treffen. Der Dreiklang zur finanziellen

Gesundheit lautet: informieren,

vergleichen, handeln.“

Über Raisin

Raisin ist ein Wegbereiter für Open

Banking für Spar- und Anlageprodukte.

Das 2012 gegründete Fintech-Unternehmen

hat durch seine Open-

Banking-Infrastruktur den über 95

Billionen Dollar großen Spar- und Einlagenmarkt

der Europäischen Union,

des Vereinigten Königreichs und der

Vereinigten Staaten für Verbraucherinnen

und Verbraucher erschlossen.

Heute bedient Raisin mehr als eine

Million Kundinnen und Kunden in diesen

Märkten und bietet nicht nur

Sparprodukte, sondern auch eine

Vielzahl von Anlage- und Vorsorgeprodukten

an.

Das macht das Berliner Fintech zum

führenden globalen Spar- und Anlagemarktplatz.

Sparerinnen und Sparer

erhalten eine größere Produktauswahl

und mehr Entscheidungsfreiheit,

Finanzdienstleister erstklassige

Marktplatzlösungen für ihre eigenen

Kundinnen und Kunden und Banken

einen besseren Zugang zur Einlagenfinanzierung

durch

Quelle: Weltsparen by Raisin

https://www.weltsparen.de/

04.2025

BANKEN DREHEN GELDHAHN ZU 27

© Adobe Stock | yelosole

WIE PRIVATE IMMOBILIENBESITZER

IN BEDRÄNGNIS GERATEN

Nach einem jahrzehntelangen Boom befindet sich der deutsche Immobilienmarkt

an einem Wendepunkt. Steil steigende Zinsen und eine drohende Kreditverknappung

setzen immer mehr privaten Wohneigentümern zu. Was zunächst

abstrakt klingt, hat konkrete Folgen: Anschlussfinanzierungen werden

plötzlich zur Kostenfalle, Banken zeigen sich zurückhaltender bei neuen Krediten,

Zwangsversteigerungen nehmen zu und Immobilien verlieren rasant an

Wert. Dieser Beitrag analysiert die aktuelle Marktlage mit Daten und Fakten

– und legt schonungslos die potenziell schockierenden Konsequenzen offen.

Historischer Zinsanstieg sprengt

vielmehr eine Seitwärtsbewegung

Die Konsequenzen sind alarmierend:

mobilienfinanzierung wird dann zur

Striktere Anforderungen: 76 % der

Finanzierungsmodelle

oder leichte Entspannung 5 – doch

Manche Eigentümer können die

Falle: Das Eigenheim steht auf dem

Institute wollen die Dokumentati-

bleiben Bauzinsen auf absehbare Zeit

sprunghaft gestiegenen Raten bei der

Spiel.

onspflichten und Sicherheiten für

Lange Zeit kannten Immobilienkredi-

weit entfernt von den Niveaus der

Umschuldung nicht mehr stemmen. 8

Kreditnehmer erhöhen. 12

te nur eine Richtung: nach unten. Im

Nullzinsjahre. Billiges Geld, das den

Was tun, wenn das Familieneinkom-

Banken drehen den Geldhahn zu:

Höhere Zusatzkosten: 64 % der

Jahr 2021 lagen die durchschnittli-

Immobilienboom befeuerte, ist Ge-

men die neue Rate nicht hergibt? Eini-

Droht eine Kreditklemme?

Banken planen, die Nebenkosten

chen Zinssätze für zehnjährige Immo-

schichte. 6 Für viele Immobilienbesit-

ge versuchen, die Tilgung zu reduzie-

(Gebühren, Bearbeitung etc.) für

biliendarlehen auf Rekordtief bei

zer bedeutet dies: Das Finanzierungs-

ren oder die Laufzeit zu strecken –

Die sprunghaft gestiegenen Zinsen

Neukredite anzuheben. 13

rund 1,1 %. 1

modell von gestern passt nicht mehr

was allerdings die Gesamtzinskosten

und unsicheren Wirtschaftsaussich-

Mehr Ablehnungen: 43 % rechnen

zur Realität von heute.

weiter erhöht. Andere sehen sich ge-

ten haben die Kreditvergabe der Ban-

damit, deutlich häufiger Kreditan-

Viele Immobilienkäufer gewöhnten

zwungen, die Immobilie zu verkaufen,

ken drastisch verändert. Nachdem

träge abzulehnen. 14

sich an beinahe kostenloses Geld.

Anschlussfinanzierung: Wenn die

bevor sie in Zahlungsrückstand gera-

Baufinanzierungen über Jahre leicht

Weniger neue Kredite: 21 % der

Doch die Zinswende 2022 brachte

Zinsbindung zum Bumerang wird

ten. Doch ein Verkauf ist nicht immer

erhältlich waren, heißt es nun oft: hö-

befragten Bankmanager gaben so-

einen beispiellosen Anstieg: Binnen

schnell oder zu einem zufriedenstel-

here Hürden, strengere Prüfungen –

gar an, vorerst keine neuen Kredit-

weniger Monate schossen die Bau-

Besonders dramatisch wirkt sich der

lenden Preis möglich, insbesondere

oder gar Ablehnung. Das Neuge-

linien mehr eröffnen zu wollen. 15

zinsen auf über 3,5 % empor. 2 Aktuell

Zinsanstieg auf Hauseigentümer aus,

wenn gleichzeitig viele verkaufen

schäft mit Immobilienkrediten ist

bewegen sich die Top-Konditionen

deren Zinsbindungen auslaufen. In

müssen.

2023 regelrecht eingebrochen. Laut

Die Gründe für diese Zurückhaltung

für Immobilienkredite je nach Bonität

Deutschland werden Immobilienkre-

Verband deutscher Pfandbriefban-

sind vielfältig: Zum einen reagieren

um 3,1 bis 3,7 % (Stand Februar

dite häufig mit 10- oder 15-jähriger

Im schlimmsten Fall droht die

ken sagten die Mitgliedsinstitute im

Banken auf das gestiegene Ausfallri-

2025). 3

Zinsbindung abgeschlossen – ein Se-

Zwangsversteigerung. Banken sind

Jahr 2023 insgesamt 110 Mrd. € Im-

siko – Immobilien gelten mancher-

gen in der Niedrigzinsphase, der nun

zwar verpflichtet, während der Zins-

mobilienkredite zu – ein Rückgang

orts als überbewertet nach Preisstei-

Die Europäische Zentralbank erhöhte

zum Bumerang werden kann. Läuft

bindung zu den alten Konditionen zu

um -31 % gegenüber 160 Mrd. € im

gerungen von über 30 % zwischen

den Leitzins von 0 auf 4 % – die Zin-

der alte Vertrag mit z.B. 1–2 % Zins

verharren, doch nach Ablauf sind sie

Vorjahr. 10 Besonders betroffen war

2019 und 2022. 16

sen für Immobilienkredite haben sich

aus, liegt das Angebot für die An-

frei, neue Bedingungen zu stellen –

das Segment Wohneigentum: Hier

damit teilweise vervierfacht. 4

schlussfinanzierung plötzlich bei 4 %

oder die Finanzierung abzulehnen.

betrug das Minus sogar -35,8 % ge-

Zum anderen verteuert der Zinsan-

oder mehr. Kreditnehmer müssen

Verschlechtert sich die finanzielle Si-

genüber 2022. 11 Mit anderen Worten:

stieg auch die Refinanzierungskosten

Dieser historische Zinsanstieg

sich laut dem Immobilienanalysten

tuation des Kreditnehmers oder sinkt

Mehr als ein Drittel des üblichen Kre-

der Banken, was sie vorsichtiger agie-

sprengt so manche Kalkulation: Wer

Argetra beim Auslaufen der üblichen

der Immobilienwert deutlich, kann

ditvolumens fiel weg.

ren lässt. Ökonomen warnen bereits

2021 noch für 300.000 € Kredit viel-

zehnjährigen Zinsbindung im Schnitt

die Bank sogar zusätzliche Sicherhei-

vor einer möglichen Kreditklemme,

leicht 300 € Zinsen im Monat zahlte,

auf rund 50 % höhere Zinssätze ein-

ten (Nachbesicherung) einfordern.

Zugleich verschärfen die Banken ihre

also einer Situation, in der selbst ei-

sieht sich bei ähnlicher Restschuld

stellen. 7 Viele monatliche Raten erhö-

Kommt der Eigentümer dem nicht

Vergabekriterien. Eine Umfrage der

gentlich kreditwürdige Kunden kaum

nun mit über 1.000 € Zinslast kon-

hen sich um mehrere hundert Euro, in

nach, darf die Bank den Kredit kündi-

Beratungsgesellschaft EY unter deut-

noch Darlehen erhalten. Eine solche

frontiert. Zwar erwarten Experten für

manchen Fällen nahezu eine Ver-

gen und eine Zwangsversteigerung

schen Geldhäusern zeichnet ein ein-

Kreditklemme würde den Immobili-

2025 keine weitere Zinsexplosion –

dopplung der Belastung.

einleiten. 9 Die einst so günstige Im-

deutiges Bild:

enmarkt weiter abwürgen und könnte

28 BANKEN DREHEN GELDHAHN ZU

eine Abwärtsspirale in Gang setzen:

Weniger Kredite bedeuten weniger

Käufer, was die Preise drückt – fallende

Preise erhöhen wiederum das Risiko

für Banken, was die Kreditvergabe

noch restriktiver macht.

Noch ist es nicht so weit gekommen,

und die Bundesbank betont, man

sehe derzeit keine flächendeckende

Kreditklemme. Doch die Wachsamkeit

ist hoch: Die Institute sind angehalten,

ihre Risiken zu prüfen, und

viele Häuslebauer spüren bereits die

eisige Brise der neuen Vorsicht. Für

private Immobilienbesitzer heißt das:

Anschlussfinanzierungen werden immer

öfter zum Stresstest bei der

Bank. Wer vor wenigen Jahren problemlos

einen Kredit bekam, muss

heute unter Umständen hohe Eigenkapitalquoten

nachweisen oder bessere

Sicherheiten bieten, um überhaupt

eine Verlängerung zu erhalten.

Mehr Notverkäufe und Zwangsversteigerungen

in Sicht

Ein untrügliches Alarmzeichen für

Stress am Immobilienmarkt sind steigende

Zwangsversteigerungen. Genau

dieser Trend zeichnet sich nun

ab. Erstmals seit Jahren steigt die

Zahl der Fälle wieder an. 17

Im ersten Halbjahr 2023 wurden in

Deutschland 6.379 Immobilien zur

Versteigerung anberaumt, leicht

mehr als im Vorjahreszeitraum

(6.248). 18

Damit endete eine Phase, in der

durch billiges Geld und immer weiter

steigende Preise Zwangsversteigerungen

rar geworden waren.

Doch das war erst der Anfang. Im Jahr

2024 beschleunigt sich die Entwicklung

deutlich. Von Januar bis Juni

04.2025

2024 zählte man bereits über 6.900

Zwangsversteigerungen – ein Anstieg

um mehr als 8 % gegenüber

dem ersten Halbjahr 2023. 19 Zum

Vergleich: Im gesamten Jahr 2023 lag

der Zuwachs gegenüber 2022 nur bei

etwa 2 % (insgesamt rund 12.332

Zwangsversteigerungen). 20

Die Dynamik hat sich also vervielfacht.

Fachleute erwarten für die

kommenden Monate einen weiteren

Anstieg der Privatinsolvenzen und

damit einhergehend mehr notleidende

Immobilien, die unter den Hammer

kommen. 21

Die Gründe liegen auf der Hand:

Hohe Zinsen belasten die Kreditnehmer,

viele können ihre Darlehen nicht

mehr bedienen. 22 Gleichzeitig erschwert

die nachlassende Kaufnachfrage

den Verkauf auf dem freien

Markt. Gerät ein Eigentümer in Zahlungsrückstand

und findet keinen

Käufer, bleibt der Bank oft nur der

Gang zum Amtsgericht, um die Forderungen

über eine Versteigerung

teilweise einzutreiben. 23 Besonders

betroffen sind private Wohnimmobilien:

Etwa 68 % der Zwangsversteigerungsfälle

2023 entfielen

auf Wohnhäuser und Wohnungen

24 – viele davon

Einfamilienhäuser, in

denen einst Familien

ihren Traum vom Eigenheim

verwirklichten.

Nun stehen

diese Objekte

unter gerichtlicher

Aufsicht

zum Verkauf.

Für die Betroffenen

ist das

ein finanzieller

und emotionaler

Tiefschlag:

Nicht nur verlie-

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ren sie ihr Zuhause, oft bleibt auch

nach der Versteigerung noch ein

Restschuldenberg übrig, wenn der

Auktionserlös die Kreditschuld nicht

deckt. Zudem geraten solche Immobilien

bei Versteigerungen oft zu

niedrigeren Preisen auf den Markt,

was den allgemeinen Preisverfall weiter

antreibt.

Immobilienpreise im freien Fall:

Wertverluste in Rekordtempo

Die Folgen der Zins- und Kreditkrise

spiegeln sich deutlich in den Immobilienpreisen

wider. Nach über einem

Jahrzehnt unaufhaltsamen Anstiegs

erleben wir nun einen beispiellosen

Preisrückgang. 2023 war das Jahr der

Trendwende: Laut Statistischem Bundesamt

sanken die Preise für Wohnimmobilien

im Schnitt um -8,4 % gegenüber

dem Vorjahr – der schärfste

Einbruch seit Beginn der Statistik im

Jahr 2000. Erstmals

seit 2007 verzeichne-

te Deutschland damit wieder fallende

Immobilienpreise. 26

Eine Studie des Kieler Instituts für

Weltwirtschaft bestätigt die dramatische

Entwicklung und spricht von einem

historisch einmaligen Preisverfall.

Die Preise gaben in allen Segmenten

deutlich nach, insbesondere bei vormals

hoch bewerteten Objekten:

Eigentumswohnungen: –8,9 % im

Jahr 2023

Einfamilienhäuser: –11,3 % 31

Mehrfamilienhäuser: –20,1 % 32

Inflationsbereinigt sind die Verluste

noch größer, da parallel die allgemeine

Kaufkraft sank. Einen derart

schnellen und starken Einbruch hat

es in Deutschland seit den 1960er

Jahren nicht

gegeben. Zwar folgte auf einen langen

Boom eine gewisse Überhitzung

– die Preise hatten sich seit 2009 je

nach Region auf das Drei- bis Vierfache

erhöht. Insofern sehen einige Experten

die jetzige Korrektur als überfällig

und gesamtwirtschaftlich verkraftbar.

Für den einzelnen Eigentümer

jedoch sind zweistellige Wertverluste

des eigenen Hauses ein Schock.

Viele Immobilienbesitzer müssen zusehen,

wie ihr theoretisches Vermögen

schrumpft. Wer etwa 2021 zu

Höchstpreisen gekauft hat, dessen

Objekt könnte heute zigtausende

Euro weniger wert sein. Das drückt

nicht nur auf das Ego, sondern hat

handfeste Konsequenzen: Die Eigenkapitalquote

sinkt, was Anschlussfinanzierungen

weiter erschwert. Im

schlimmsten Fall droht eine Unterwasser-Situation,

wie sie aus den

USA 2008 bekannt ist – also der Kredit

übersteigt den aktuellen Immobilienwert.

In so einer Lage ist der

Verkauf keine Option mehr,

ohne Schulden zurückzubehalten.

Die

derzeitigen

Wertverluste

fres-

BANKEN DREHEN GELDHAHN ZU 29

© Adobe Stock | ImagePulse

sen also stille Reserven auf und he-

verdeutlicht, dass auch heute natio-

mobilienblase“), aber nichts in der

Auch wenn das Szenario schockie-

hart dieser Stresstest ausfällt, wird

beln so manche Finanzierung aus

nale Immobilienmärkte ins Wanken

Breite des heutigen Trends. Neu an

rend anmutet, sollte Panik vermieden

sich in den kommenden Monaten zei-

den Angeln.

geraten können. Schweden verzeich-

der jetzigen Situation ist die Kombina-

werden. Nicht jeder Hausbesitzer ist

gen. Schon jetzt aber gilt: Vorsicht,

nete einen ähnlich langen Boom, doch

tion aus abruptem Zinsanstieg, hoher

automatisch betroffen – viele haben

Wachsamkeit und ein finanzielles

Parallelen zur Finanzkrise und

dort sind variable Hypothekenzinsen

Inflation, Baumaterial- und Energie-

solide finanziert oder können die

Polster können den Unterschied ma-

internationale Vergleiche

üblich. Als die Inflation hochschnellte

kostenkrise sowie konjunktureller

Mehrkosten stemmen. Zudem könnte

chen zwischen einem überstande-

und die Zentralbank den Leitzins an-

Schwäche. Diese Gemengelage hat es

eine zukünftige Zinssenkung die Lage

nen Unwetter und dem finanziellen

Ist das, was wir in Deutschland erle-

hob, stiegen die Kreditraten der Haus-

so seit Jahrzehnten nicht gegeben

etwas entspannen. Doch die Warnsig-

Ruin. Die Weichen sind gestellt – und

ben, beispiellos? Ein Blick in die Ver-

halte sofort stark an. Die Folge: Die

und stellt deshalb ein Stresstest-Sze-

nale sind nicht zu übersehen. Es ist,

die Entwicklungen der nächsten Zeit

gangenheit und über die Landesgren-

Preise für Eigenheime sind seit ihrem

nario ohne Beispiel dar.

als säße man auf einem Vulkan, der

werden entscheiden, ob aus der Zins-

zen zeigt: Ähnliche Mechanismen

Gipfel im Frühjahr 2022 bereits um

lange ruhig war und nun grollt.

und Kreditkrise eine ausgewachsene

gab es schon – teils aber in extreme-

etwa –17 % gefallen. Ein Absturz, wie

Fazit: Ein Markt unter Druck – und

Immobilienkrise wird. Bleibt zu hof-

rer Form.

es ihn seit den 1990ern nicht gegeben

kein schnelles Ende in Sicht

Private Immobilienbesitzer tun gut

fen, dass das schlimmste Szenario

hat. Das Land gilt plötzlich als europäi-

daran, sich auf stürmische Zeiten ein-

ausbleibt – doch vorbereitet sein soll-

USA 2007/2008: In den Vereinigten

sches Sorgenkind. Ein Grund ist die

Die Analyse zeigt ein düsteres Bild:

zustellen, Notfallpläne zu schmieden

te man auf alles.

Staaten platzte vor gut 15 Jahren eine

extreme Verschuldung der privaten

Private Immobilieneigentümer stehen

und bei Finanzierungsthemen pro-

gigantische Immobilienblase. Auch

Haushalte: Im Durchschnitt ent-

vor gewaltigen Herausforderungen.

fessionellen Rat einzuholen. Der

Quellenverzeichnis:

dort gingen Jahre ultraniedriger Zin-

spricht die Hypothek dort 203 % des

Steigende Zinsen haben die Spielre-

deutsche Immobilienmarkt 2025 ist

sen voraus, bis die US-Notenbank

Jahreseinkommens, während deut-

geln geändert – was gestern noch

nicht mehr der des letzten Jahrzehnts

den Leitzins deutlich anhob. Millio-

sche Haushalte mit etwa 102 % deut-

solide finanzierbar war, kann heute

– er ist ein Markt im Stresstest. Wie

nen Hausbesitzer hatten Kredite mit

lich konservativer finanziert sind.

zur Schuldenfalle werden. Viele, die

variablen Zinsen oder kurzer Zinsbin-

sich in Sicherheit des Eigenheims

dung abgeschlossen – als diese Zin-

Dennoch zeigen die schwedischen

wähnten, sehen sich nun von mehre-

sen sprunghaft stiegen, konnten viele

Entwicklungen, wie empfindlich ein

ren Seiten in die Zange genommen:

die Raten nicht mehr zahlen.

Markt reagieren kann, wenn Zinsbin-

höhere Kreditkosten, strengere Ban-

dungen fehlen und Schuldenlasten

ken, Wertverluste und die latente Ge-

Gleichzeitig fielen die Hauspreise lan-

hoch sind. Deutschland könnte in ge-

fahr, bei Zahlungsproblemen Haus

desweit, was zu einer Kettenreaktion

wisser Weise mit Verzögerung Ähnli-

und Hof zu verlieren.

führte. Eine beispiellose Zwangsver-

ches drohen: Zwar federn langfristige

steigerungswelle rollte über das Land:

Zinsbindungen den ersten Schlag ab,

Sachlich betrachtet, sind die Zahlen

2008 verloren über 860.000 Schuld-

doch wenn diese auslaufen, treffen

eindeutig und alarmierend:

ner ihr Zuhause an die Banken, 2009

die hohen Zinsen auch hier die Eigen-

bereits rund 1 Million, und 2010 kam

tümer mit voller Wucht – nur eben

Einbrüche bei der Kreditvergabe um

es zu unglaublichen 3,5 Millionen

zeitversetzt.

ein Drittel.

Zwangsvollstreckungen – im Schnitt

alle neun Sekunden ein Fall.

Frühere Krisen in Deutschland: Der

Das sind keine üblichen Markt-


Diese Ereignisse stürzten die Welt in

die Finanzkrise. Zwar ist die Situation

in Deutschland anders – hierzulande

waren Kreditnehmer in den letzten

Jahren bonitätsstärker und Kredite

deutsche Immobilienmarkt war in den

letzten Jahrzehnten von einer großen

Krise wie 2008 verschont geblieben.

Weder die Dotcom-Rezession um

2001 noch die globale Finanzkrise

2008 führten hierzulande zu massi-

schwankungen, sondern krisenhafte

Verwerfungen. Für die Betroffenen

bedeutet es schlaflose Nächte und

schwierige Entscheidungen. Soll man

verkaufen, solange es noch geht?

Nachfinanzieren und hoffen, dass die

Dr. Johannes Fiala ist seit mehr als 25 Jahren als Jurist und Rechtsanwalt mit

eigener Kanzlei in München tätig. Er beschäftigt sich unter anderem intensiv

mit den Themen Immobilienwirtschaft, Finanzrecht sowie Steuer- und Versicherungsrecht.

Die zahlreichen Stationen seines beruflichen Werdegangs ermöglichen

es ihm, für seine Mandanten ganzheitlich beratend und im Streitfall

juristisch tätig zu werden.

meist fest verzinst – doch zeigt das

US-Beispiel, wie schnell ein Immobilienmarkt

kollabieren kann, wenn Zinsen

steigen und Kredite platzen.

Schweden aktuell: Ein Blick nach Eu-

ven Preisrutschen – im Gegenteil, die

Niedrigzinsen nach 2009 lösten den

erwähnten langen Immobilienboom

erst aus. In den 1990er Jahren gab es

nach dem Wiedervereinigungs-Bauboom

regionale Preisrückgänge

Zinsen bald sinken? Oder sich mit der

Bank arrangieren und auf Kulanz setzen?

Pauschale Antworten gibt es

kaum, zu individuell sind die Situationen.

Klar ist nur: Der Wind hat sich gedreht

auf dem Immobilienmarkt, und

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ropa, insbesondere nach Schweden,

(Stichwort „Neue-Bundesländer-Im-

er bläst den Eigentümern ins Gesicht.

30 BARGELD OHNE ZUKUNFT?

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BARGELD HAT KEINE ZUKUNFT!

Warum noch in die Innenstadt fahren, wenn der Einkauf per Klick bequemer ist? Der stationäre

Handel steht unter Druck, während Online-Shopping für viele längst zur Normalität geworden

ist. Um den Einzelhandel für Online-Kunden wieder attraktiver zu machen, gewinnt bargeldloses

Bezahlen zunehmend an Bedeutung. Bereits 71 % der Verbraucher geben an, dass

die Möglichkeit, überall bargeldlos zu zahlen, den stationären Handel für sie attraktiver machen

würde – ein deutlicher Anstieg gegenüber 61 % im Vorjahr. Dies zeigt eine repräsentative

Befragung unter 1.180 Internetnutzern in Deutschland ab 16 Jahren im Auftrag des Digitalverbands

Bitkom.

40 % würden häufiger in Geschäften

einkaufen, können es aber we-

Mein Fazit: Bargeld hat keine Zukunft!

gen der Öffnungszeiten oft nicht. Technologisch, ökonomisch und regulatorisch

ist klar: Bargeld wird zunehmend

abgelöst. Digitale Zahlungs-

Diese Zahlen zeigen: Der stationäre

Handel hat durchaus Chancen, sich lösungen sind die Zukunft – dazu gehören

moderne Systeme ebenso wie

neu zu erfinden – mit flexibleren Services,

digitalen Bezahlmethoden und Kryptowährungen rund um Bitcoin

innovativen Shopping-Erlebnissen. und Ethereum.

Doch es geht nicht nur um bargeldloses

Zahlen. 44 % der Befragten wünschen

sich ein automatisches Bezahl-

die das Einkaufserlebnis verbessern

und Online- mit Offline-Handel verbinden.

Laut Umfrage wünschen sich:

wie smarte Spiegel oder Serviceroboter

sprechen immerhin 38 % der Befragten

an. Der Trend geht klar in Rich-

system, bei dem der Einkauf beim Ver-

tung hybrides Shopping, bei dem der

lassen des Geschäfts automatisch

abgerechnet wird – ohne lästiges Anstehen

an der Kasse. Solche Technologien,

wie sie bereits in ersten Ge-

74 % die Möglichkeit, Produkte online

zu reservieren, um Wartezeiten

im Laden zu vermeiden.

73 % Online-Informationen über

stationäre Handel digital erweitert

wird und somit nicht nur komfortabler,

sondern auch erlebnisreicher wird.

schäften getestet werden, könnten

das aktuelle Produktangebot vor

Mehr Service, längere Öffnungszei-

das Einkaufserlebnis vor Ort deutlich

angenehmer gestalten. Ein effizienter

Zahlungsprozess ist ein entscheidender

Faktor, um den stationären Handel

konkurrenzfähig zu halten. Jeder

Laden sollte daher mindestens eine

digitale Bezahlmöglichkeit anbieten.

Hybrid-Shopping: Die Verschmelzung

von Online und Offline

Doch noch vor dem Bezahlvorgang

gibt es zahlreiche digitale Services,

Ort.

68 % automatisierte Abholstationen

für Online-Bestellungen.

57 % digital abrufbare Produktbewertungen

oder Kundenrezensionen.

49 % digitale Produktinformationen,

z. B. über QR-Codes.

Interaktive Displays mit Touchfunktion

würden für fast die Hälfte (48 %)

den stationären Handel attraktiver

machen. Technologische Erlebnisse

ten: Was sich Kunden wünschen

Neben digitalen Lösungen gibt es

auch analoge Verbesserungen, die

den stationären Handel aufwerten

könnten:

65 % würden sich eine Lieferung vor

Ort gekaufter Produkte innerhalb

von 24 Stunden wünschen.

50 % halten längere Öffnungszeiten,

z. B. nach 20 Uhr, für entscheidend.

Markus Miller

Markus Miller (1973) ist Gründer des spanischen Medien- und Beratungsunternehmens

GEOPOLITICAL.BIZ S.L.U mit Sitz auf der Baleareninsel

Mallorca, dem Betreiber der Informations- und Kommunikations-

und Consultingplattform www.geopolitical.biz. Er koordiniert

als geschäftsführender Gesellschafter ein internationales Informations-

und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten,

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32 DAS LETZTE

HOME-OFFICE:

„WIR HABEN UNS AUSEINANDERGELEBT“

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Monaten eigentlich

gar nichts mehr miteinander

zu tun hatten.

Es gab neue Seilschaften,

Beziehungen.

Nach der Teamuhr von

Tuckman kann man

wohl festhalten, dass

sich viele Gruppen und

Teams in einer Reforming-Phase

befinden,

die erste Ausläufer von

„Storming“ zeitigen.

„Wir haben uns auseinandergelebt“

ist ein

häufiger Grund für

Ehe-Scheidungen. Das

gilt auch für Arbeitsbeziehungen.

naten ein Problem haben. „Nähe“

und „Distanz“ müssen neu kalibriert

werden, allenfalls Themen, in die

sich jeder so wunderschön im

Home-Office hineinsteigern konnte,

aufgearbeitet und geklärt werden.

Hier spielt natürlich die vorgesetzte

Person eine Schlüsselrolle. Sie ist die,

die das erkennt, eine eigene Haltung

von Neugierde und Neutralität an den

Tag legt und den Prozess ins Rollen

bringt.

Ob sie sich dafür punktuell Unterstützung

von außen holt, ist Teil der „Chefschen

Diagnose“. Nur gar nichts zu

tun ist hier wenig empfehlenswert.

Die Hochphase der Home-Officeund

Remote-Zeit ist vorbei. Man begegnet

sich wieder an Besprechungen

und im Büro, obwohl aber auch

Wege gefunden werden, virtuelles

Miteinander gleichwohl zu pflegen.

Ein neuer Mix zwischen Präsenz und

digitalem Arbeiten wird vielerorts geübt.

Was passiert gerade jetzt? Menschen

treffen wieder aufeinander und stellen

fest, dass in der Zeit der nicht-physischen-Begegnungen

etwas passiert

ist. Es geht nicht um digitale Erfahrungen,

sondern um die immer wieder beschworene

Gruppendynamik. Gruppendynamik

findet immer statt, das

gilt halt auch dann, wenn jeder und

jede zu Hause sitzt.

Ich stelle in diesen Tagen und Wochen

fest, dass Teams realisieren,

dass sich etwas im Miteinander verändert

hat. Da gab es neue Subgruppen,

vielleicht diejenigen, die sich

trotz Home-Office hie und da im Büro

physisch begegnet sind. Da sind

Gruppen auseinandergefallen, die

vorher im selben Büro waren und seit

Jetzt gilt es, das wiederherzustellen.

Nein, nicht „wie vorher“, aber es zu

thematisieren, lohnt sich. Sich Zeit

nehmen, auf sich zu schauen, zu reflektieren,

was mit dem Team geschehen

ist und wie es sich gerade

jetzt zeigt. Im Anschluss die nächste

„Normingphase“ aktiv angehen, bevor

„Storming“ Oberhand nimmt und

Teams dann endgültig auseinanderdividiert.

Das alles muss aber jetzt geschehen.

Wer das nicht in den nächsten

3-4 Monaten angeht, wird in 5 Mo-

Stefan Häseli

Stefan Häseli ist Experte für glaubwürdige Kommunikation, Keynote-

Speaker, Moderator und Autor mehrerer Bücher. Als ausgebildeter

Schauspieler mit jahrelanger Bühnenerfahrung schreibt er ganze

Abendprogramme selbst. Dazu kommen Engagements in Kinofilmen,

TV-Serien, TV-Werbespots und Schulungsfilmen. Er betreibt ein Trainingsunternehmen

in der Schweiz. Häseli ist mehrfach international

ausgezeichneter Redner und Trainer. Die Kommunikation in ihren unterschiedlichen

Welten und die Details in der Sprache faszinierten ihn

und prägten seinen beruflichen Werdegang. Er begeistert in seinen

Fachartikeln und Kolumnen mit feinsinnigem Humor.

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