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TEURE FEHLER 25
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EMOTIONEN KOSTEN GELD
ERFOLGREICH VERHANDELN
MIT STRATEGIE UND SOUVERÄNITÄT
Verhandlungen erweisen sich nicht
als Selbstläufer. Zwar entscheiden
sie über Gewinne, Verträge und Karrieren
– verlaufen jedoch oftmals ungünstiger
als nötig. Allerdings liegt
der Grund eher selten in mangelndem
Fachwissen. Viel häufiger sind es unkontrollierte
Emotionen, taktische
Fehler und fehlende Strategie, die
den Unterschied zwischen Erfolg und
Niederlage ausmachen.
„Die Verhandlungsführung wird härter.
Wettbewerb, Druck und manipulative
Taktiken prägen das Spielfeld –
wer sich darauf nicht vorbereitet, zahlt
am Ende drauf“, sagt Lars Thiele, Geschäftsführer
der EMENDO Leadership
Consultants GmbH.
Unkontrollierte Emotionen?
Teure Fehler!
Emotionen gelten als die unsichtbaren
Spielmacher jeder Verhandlung.
Wer Frust, Unsicherheit oder übersteigerten
Ehrgeiz nicht kontrolliert,
läuft Gefahr, vorschnelle Zugeständnisse
zu machen, unnötige Konfrontationen
zu provozieren oder sich in
der eigenen Position zu schwächen.
„Emotionen kosten Geld. Sie verzerren
die Wahrnehmung, verleiten zu
Fehlentscheidungen und setzen die
Verhandlungsführung unnötig unter
Druck“, erklärt Thiele.
Die Folgen sind spürbar: Verträge
werden schlechter verhandelt, weil
Beteiligte sich manipulieren lassen
oder unüberlegt agieren.
Strategie schlägt Intuition. Erfolg in
Verhandlungen entsteht nicht zufällig.
Er ist das Ergebnis einer klaren
Strategie, strukturierten Vorbereitung
und taktischer Präzision. Profis
wissen genau, wann sie Druck ausüben,
wann sie nachgeben – und
wann sie schweigen.
„Souveränität entsteht nicht spontan.
Sie erweist sich als das Resultat
gezielter Planung und geschulter
Wahrnehmung“, betont Thiele. Eine
professionelle Begleitung schärft diesen
Blick und hilft, Gespräche in die
gewünschte Richtung zu lenken. Besonders
in komplexen oder kritischen
Verhandlungen gilt dies oft als der
entscheidende Faktor.
Langfristiger Erfolg durch gezielte
Vorbereitung
Fachwissen allein reicht nicht aus,
um in der heutigen Geschäftswelt
nachhaltig erfolgreich zu verhandeln.
Unternehmen profitieren langfristig
von einer systematischen Verhandlungsstrategie.
„Es geht nicht um
einzelne Deals, sondern um eine
nachhaltige Fähigkeit, die sich in
allen geschäftlichen Beziehungen
auszahlt“, so Thiele. Wer strategisch
verhandeln kann, sichert sich
bessere Ergebnisse – wirtschaftlich
und zwischenmenschlich.
Interkulturelle Herausforderungen
meistern
Internationale Verhandlungen bringen
eine zusätzliche Ebene der Komplexität
mit sich. Unterschiedliche
Kommunikationsstile, Hierarchien
und Werte beeinflussen die Dynamik
erheblich. Ein Mangel an interkulturellem
Verständnis kann zu Missverständnissen
führen oder sogar den
gesamten Verhandlungsprozess gefährden.
„Wer diese Nuancen erkennt
und flexibel darauf reagiert,
verschafft sich einen entscheidenden
Vorteil“, weiß der Experte. Ob es
um Vertragsabschlüsse, Preisverhandlungen
oder politische
Gespräche geht: Wer
unvorbereitet antritt,
gibt die
Kontrolle
ab.
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Ein starker Verhandler führt das
Gespräch – er wird nicht geführt.
„Die Alternativen sind klar: Entweder
man setzt Spielregeln – oder man
spielt nach denen der anderen“, führt
Thiele abschließend an.
EMENDO Leadership Consultants
GmbH
Seit 2023 berät die EMENDO Leadership
Consultants GmbH mittelständische
Unternehmen zu Themen wie
Führung, Vertrieb und Verhandlung.
EMENDO setzt auf Coaches, die aus
eigener Praxis umfassende Erfahrung
für anspruchsvolle Gesprächssituationen
und ein tiefes Verständnis
für komplexe Dynamiken mitbringen
– und, wenn gewünscht, selbst in herausfordernden
Gesprächen aktiv die
Führung übernehmen, um mit Professionalität
und Feingefühl den bestmöglichen
Ausgang zu sichern.
Quelle: www.emendo-consultants.de

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