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PETMAN PREMIUM nuggets für Nano-Aquaristik 8 Aktuelles OASE WaterCreation Award 2010 erfolgreich Leidenschaft für Wasser haben mehr als zwei Dutzend Garten- und Landschaftsbauunternehmen beim OASE WaterCreation Award 2010 eindrucksvoll bewiesen. Nach Abschluss der Wettbewerbsausschreibung liegen die Bewerbungsunterlagen jetzt der Jury vor: Landschaftsarchitekt Dipl.-Ing. Christoph Hartmann (Vizepräsident und Schatzmeister des Bundesverbandes GaLaBau sowie Geschäftsführer „Hartmann Ingenieure - Die Gärtenbauer GmbH“ in Berlin), Prof. Dipl.-Des. Gunnar Spellmeyer (Lehrstuhl Produktdesign an der FH Hannover) sowie Klaus Krohme (Leiter Kreislehrgarten in Burgsteinfurt). „Wir sind von den kreativen Umsetzungen der ästhetisch ansprechenden und gartenbautechnisch überzeugenden Realisierungen begeistert. Sie zeugen von einem hohen professionellen Dienstleistungsniveau der für den OASE WaterCreation Award 2010 eingegangenen Einreichungen“, so eine erste Stellungnahme der Bewertungskommission. Teilnahmeberechtigt am OASE WaterCreation Award 2010 waren Garten- und Landschaftsbauunternehmen als Mitglieder der Initiativgemeinschaft OASE WaterCreation Partner (www.oase-watercreation.com). Diese erfolgreiche Partnerschaft unterstützt Praxisfirmen auf allen Ebenen bei der durchsetzungsstarken Kundenansprache und gibt mit einem professionellen Supportteam planerische Hilfestellung bei der Umsetzung von anspruchsvollen Wassergartengestaltungen. Neuartiges Frostfutter für Aquarienfische und Krebstiere, speziell ausgerichtet auf Nano-Aquarien. 64 kleine Einzelportionen, leicht zu entnehmen. Vier verschiedene Produkte, die zwischen zwei und vier Sorten Einzel- oder Mischfuttermittel pro Klarsichtpack enthalten. Natürlich ohne Konservierungsstoffe! PETMAN nuggets Green & Colour – zwei Sorten PETMAN nuggets Quartett – vier Sorten PETMAN nuggets Rote Mückenlarve mit Knoblauch – eine Sorte PETMAN nuggets Rote Mückenlarve & Artemia – zwei Sorten Werbung bringt Gewinn! Leidenschaft für Wasser und ein hohes professionelles Realisierungsniveau spiegeln sich in den Einreichungen zum OASE WaterCreation Award 2010 wider. Die Bewerbungsunterlagen von Gartenund Landschaftsbauunternehmen, die zugleich auch Mitglieder der Initiativgemeinschaft OASE WaterCreation Partner sind, werden jetzt von einer Expertenjury bewertet und die drei erstplatzierten Awardbeteiligungen dann auf der „GaLaBau 2010“ in Nürnberg präsentiert. (Foto: OASE) Die drei erstplatzierten Gewinner des OASE Water- Creation Award 2010 werden von der Jury anlässlich der Messe „GaLaBau 2010“ in Nürnberg im September bekanntgegeben und mit ihren preisgekrönten Projekten in einer Feierstunde präsentiert. (OASE) Aktuelles aus der Zoofachbranche
Frag den Kunden was er will und gib es ihm — der Wunschtraum eines jeden Marketingstrategen, aber leider Illusion. Zwar kann man den Kunden nach seinen Kaufentscheidungen fragen. Der Haken ist nur, dass sie ihm selbst nicht bewusst sind. Nicht der Wille entscheidet, was gekauft wird. Der Kunde kauft Produkte, die ihn glücklich machen, die Abenteuer, Sicherheit, Status versprechen, die seine Emotionen ansprechen. Und zwar an jeder Stelle, an denen er mit dem Produkt in Berührung kommt, sei es beim Design, der Werbung oder der Verkaufsfläche. Wie es gelingt, diese Berührungspunkte konsequent emotional aufzuladen und so das Kundengehirn ganzheitlich zu begeistern, beschreibt „Emotional Boosting“, das neue Buch von Hans-Georg Häusel, einem der weltweit führenden Experten in der Marketing-Hirnforschung. Samstagabend, eine Münchner Diskothek. Der Kellner entkorkt die Flasche, Kosten: 90 Euro, und schenkt ein. Einen guten Rotwein? Champagner? Mitnichten, es ist Wasser. Nicht irgendein Wasser, sondern Bling, mit Swarowski-Steinen besetzt und im edlen Design. Verrückt, denken Sie? Nun, aus der Sicht des rational handelnden Kunden mag das durchaus so sein. Nur lassen sich Kunden nicht vom Verstand, sondern von Emotionen leiten, auch wenn sie das Gegenteil behaupten. Und zücken ihren Geldbeutel für Wasser, das sich zwar qualitativ von Leitungswasser kaum unterscheidet, aber 75.000 Mal teurer ist. Retail Boosting oder: Die Shoppingwelten Die Frage ist: Hätte der Kunde bei Bling auch zugegriffen, stünde es bei Aldi im Regal? Wohl kaum. Denn die Umgebung des Produkts, die Shoppingwelt, entscheidet maßgeblich darüber, ob wir es kaufen. Häusel unterscheidet zwischen fünf Shoppingwelten. Controlled Shopping, Beispiel Aldi, unterstützt das Sicherheitsbedürfnis, das Balance- System des Kunden. Ausgewählte Produkte, klarer Aufbau, stabile Preisgestaltung suggerieren: keine Überraschungen, kein Stress, ideal für alle, die Sicherheit brauchen. Das Efficient & Power Shopping findet man bei Media Markt. Groß, laut, effizient ist hier die Devise. Media-Markt-Kunden fühlen sich durch die große Produktauswahl eher stimuliert als gestresst. Diese Shoppingwelt spricht das Dominanz-System im Gehirn an: Schnell und effizient shoppen ist hier das Stichwort. Weitere Shoppingwelten: Inspirational Shopping, Experiental Shopping oder Exklusive Shopping. Häusels Fazit: Betten Sie ihr Produkt in die auf Ihre Zielgruppe zugeschnittene Shoppingwelt ein. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab und sprechen alle Sinne an. Emotional aufladen – vom Design bis zur Werbung Praxistipp Machen Sie Ihre Kunden glücklich! Hans-Georg Häusel - Anzeige - Neben den Shoppingwelten sollten auch die Gestaltung und die Geschichten der Produkte, das Auftreten der Mitarbeiter und natürlich Werbung und Marketing konsequent emotional aufgeladen werden. So wird jeder Kontaktpunkt von Kunde und Produkt zum Markenbotschafter, der beim Kunden positive Emotionen auslöst. Mehr über die faszinierenden Erkenntnisse des Emotional Boostings finden Sie im gleichnamigen Buch, das bei Haufe erschienen ist. Es ist für 29,80 Euro im Buchhandel sowie unter www.haufe.de/shop erhältlich. Aktuelles aus der Zoofachbranche 9
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