Erfolgreich eingezäunt mit dem Zaunteam Salzkammergut.

Zugestellt durch post.at
Volksbank Irgendwo
Mustergasse 1, 1010 Wien,
FN1234s Handelsgericht Wien, DVR: 0815
eBT
Elektronischer Bilanztransfer statt
Daten auf Papier.
Geld & Leben
Frühjahr 2012
Die Volksbank Kundenzeitung für Unternehmer
Bildung
Die Sommerakademie der Volksbank
vom 22. bis 26. Mai 2012.
Übergabe
www.volksbank.at
Die geregelte Unternehmensnachfolge
im Familienbetrieb.

AKTUELL
Werte im Wandel
Die Zeiten, in denen die „ Bäume
hoch in den Himmel wuchsen“, scheinen
endgültig vorbei. Das niemals
enden wollende Streben nach oben -
koste es, was es wolle - hat seine Grenzen
erreicht. Das bekommen nicht
nur die westlichen Industrieländer zu
spüren, sondern das betrifft nahezu
die gesamte Weltwirtschaft.
Auch wir Banken sind von dieser
Entwicklung nicht verschont geblieben.
Die regionalen Volksbanken
haben gemeinsam mit der Republik
Österreich das Spitzeninstitut ÖVAG
saniert und wieder auf eine gesunde
Basis gestellt.
Neue Rezepte sind gefragt, ein
Umdenken ist angesagt.
Erfreulicherweise konnte sich die
österreichische Wirtschaft in diesem
Umfeld bis dato gut behaupten. Ausschlaggebend
dafür ist sicher der
überproportionale Anteil an kleinen
und mittleren Betrieben.
Als traditioneller Partner dieser
Unternehmen – jedes vierte davon
ist Kunde bei einer Volksbank – kennen
wir die Herausforderungen aber
auch die Sorgen, denen die Unternehmerinnen
und Unternehmer in
der Region täglich gegenüber stehen.
Als Ihr finanzieller Nahversorger vor
Ort, ist es uns seit jeher ein Anliegen,
die Lebensqualität in der Region zu
sichern und die wirtschaftliche und
persönliche Freiheit des Einzelnen
und der Gemeinschaft zu fördern.
Das soll auch in Zukunft so bleiben.
Ihr
Dir. Max Muster
DDr. Hofinger, über die ÖVAG
und die Volksbanken wurde in
letzter Zeit viel gesprochen.
Was können Sie uns aus erster
Hand über die aktuelle Situation
sagen?
Hofinger: „Die österreichischen
Banken wurden wie so viele
andere europäische Banken von
der Krise im Jahr 2008 getroffen.
Nach zwischenzeitiger Erholung
kam es im Zuge der Griechenland-/Eurostaatenkrise
nochmals
zu erhöhten Abschreibungen bei
den europäischen Banken.
Die ÖVAG wurde durch hohe
Abschreibungen bei Länder -
risken, insbesondere bei Griechenland
und bei ihren Beteiligungen
schwer getroffen. Die
regionalen Volksbanken dagegen
hatten – aufgrund ihrer Orientierung
am klassischen Bankgeschäft
– selbst in den Krisenjahren
stets gute Ergebnisse zu verzeichnen.
Nach Vorleistungen durch
die ÖVAG, wie zuletzt den Verkauf
der Volksbank International
und einen Grundsatzbeschluss der
Volksbanken zu einem engen Verbund,
wurde nun der nächste Schritt
2 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
Volksbanken bleiben
Kundenpartner Nr. 1
Interview mit DDr. Hans Hofinger, Chef des Volksbanken-Verbandes.
DDr. Hans Hofinger, Chef des Volksbanken-Verbandes.
gesetzt: Die Republik Österreich
und die Volksbanken haben sich
nun auf eine Lösung zur Stabilisierung
der ÖVAG geeinigt.
Das Kapital der ÖVAG wird um
bis zu 70% herabgesetzt. Gleichzeitig
nehmen Bund und Volksbanken
eine Kapitalerhöhung im
Ausmaß von insgesamt € 480 Millionen
vor. Die Volksbanken werden
51%, die Republik wird voraussichtlich
eine Beteiligungshöhe
von rund 43% erhalten. Ziel und
Zweck dieser vereinbarten Maßnahmen
ist die Sanierung der
ÖVAG und deren Umbau zu einer
Servicebank für die Volksbanken.
Durch die Beteiligung der Volksbanken
und des Bundes ist die Kapitalisierung
der ÖVAG gesichert.“
Wie wirkt sich diese Stabilisierung
auf die Kunden aus?
Hofinger: „Das Wichtigste: Die
Volksbanken bleiben selbstständig
und können dadurch ihre
1 Million Kunden, davon nahezu
100.000 KMU, weiter bestens
servicieren – mit gewohnter Kundennähe
und weiterhin raschen
Entscheidungen vor Ort.
Das Geschäftsmodell einer genossenschaftlichen
Volksbank ist
weiter aktuell. Volksbanken
gelingt es, Kundenpartnerschaft,
Regionalität und Nachhaltigkeit
glaubwürdig zu leben. Die Volksbanken
sind Nr. 1 in der Kundenzufriedenheit,
sie haben einen
Spitzenrang bei der Weiterempfehlungsquote,
sie haben dafür
gesorgt, dass es bei Privaten und
Firmen keine Kreditklemme gibt,
sie haben die geringsten
Beschwerden aller Bankengruppen
– kurz gesagt: sie sind als
Kundenpartner überzeugend.
Volksbanken leben bewusst ihren
Gründungsauftrag: Die Spar -
gelder, die sie von ihren Kunden
bekommen, dienen der Finanzierung
von Privatpersonen und
Unternehmen in ihrer Region.
Das Volksbank-Sparer-Geld
bleibt damit in der Region und
sichert vor Ort Arbeitsplätze,
Kaufkraft und damit wirtschaftliches
Wachstum. All das bleibt
mit der neuen Lösung zum Wohle
der Kunden erhalten.“
Danke für das Gespräch.
(fh)

BILANZANALYSE
Elektronischer Bilanz Transfer –
Vorsprung durch Information
Daten effizient nutzen und Arbeitsabläufe optimieren gelten seit Jahren als wichtigste Erfolgsfaktoren
moderner Unternehmensführung. Elektronische Systeme, wie z.B. das BilanzTransfer-System, helfen
dabei. Prozesse werden schneller, Informationen transparenter.
Der Informations- und Datenaustausch über
elektronische Systeme hat sich bereits in vielen
Bereichen durchgesetzt. Knapp 90% aller
österreichischen Unternehmen nutzen Internet-Banking
und mehr als 80% E-Government-Anwendungen
(vgl. Statistik Austria,
Europäische Erhebung über den IKT-Einsatz
in Unternehmen 2010). Auch für Wirtschaftstreuhänder
sind zeitgemäße Technologien
längst unersetzlich geworden, wie das Beispiel
FinanzOnline zeigt.
Strukturierte Daten statt Papier
Neben Wirtschaftstreuhändern oder Bilanzbuchhaltern
setzen auch die Banken intensiv
elektronische Systeme ein, so auch bei der
Bilanzauswertung. Unter Berücksichtigung
gesetzlicher Verpflichtungen werden die
Bilanzdaten der Kreditnehmer nach betriebsbzw.
kreditwirtschaftlichen Aspekten ausgewertet
und daraus die Bonitätsbeurteilung des
Kreditnehmers erstellt. Bis heute werden die
erforderlichen Informationen überwiegend in
Papierform übermittelt und anschließend
manuell erfaßt.
„Ein nicht zeitgemäßer
Vorgang,
für den es nun
mit eBT eine
innovative Alternative
gibt, die
eine kostensparende
und
schnelle Abwicklung
mit hohem
Nutzen für
unsere Kunden
ermöglicht",
meint Michael
Urbas, Leiter
Bilanzanalyse
der ÖsterreichischenVolksbanken-AG.
Mit dem elektronischen
Bilanz
Transfer-System
(eBT) der OesterreichischenKontrollbank
AG
(OeKB) können
Wirtschaftstreuhänder
seit kurzem Jahresabschlussdaten
(Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen
sowie freie Anhänge) elektronisch an die
Volksbank übertragen. Die Funktionen des
eBT sind in die Bilanzierungssoftware aller
gängigen Hersteller (BMD, dvo, Igel, RZL,
Schweighofer) integriert und in den meisten
Softwarepaketen ohne Zusatzkosten nutzbar.
Wirtschaftsprüfer,
Steuer berater,
Bilanzbuc
hhalter
So funktioniert der elektronische Bilanztransfer.
OeKB
Bilanzdaten
Gesicherte
Datenübermittlung
- Online-Client
- WebService
Analyse-Rückmeldung
Bonitätsinformationen unterstützen im
Beratungsgespräch
Übermittelt werden die Daten in einer XML-
Struktur. Die strukturierten Daten können in
den Banken automatisiert verarbeitet werden.
Der Vorteil für den Wirtschaftstreuhänder:
Bei elektronischer Anlieferung erhält er eine
Rückmeldung mit Bonitätsinformationen und
Kennzahlen. Durch die gemeinsame Rating-
Skala aller teilnehmenden Banken werden
Bonitätseinstufungen für Steuerberater zum
ersten Mal vergleichbar. Mit diesen Informationen
können Wirtschaftstreuhänder mit ihren
Klienten weit besser als bisher Potenziale zur
Verbesserung der Wirtschaftlichkeit bzw. des
Basel-Ratings erarbeiten.
Welche Banken sind über eBT erreichbar?
Neben den Volksbanken sind über eBT auch die
Erste Bank und Sparkassen, die UniCredit Bank
Austria, die meisten Raiffeisenbanken, das
Austria Wirtschaftsservice (aws), die BAWAG
P.S.K., die Hypobanken und einige kleinere Institute
erreichbar. „EBT wird sich rasch zum bankübergreifenden
Standard entwickeln, weil alle
Beteiligten die innovative und gleichzeitig effiziente
Lösung des Datenübermittlungsproblems
schätzen, ist Urbas überzeugt.
Ein einfacher Auftrag vom Unternehmen an
den Wirtschaftstreuhänder genügt, dann kann
er dieses Service abgesichert durchführen.
Weitere Informationen gibt Ihnen gerne Ihr
Volksbank-Kommerzkunden-Betreuer. (um)
VOLKSBANK
3

UNTERNEHMENS-
PORTRÄT
Alle Zäune.
Alle Tore.
Erfolgreich eingezäunt mit dem Zaunteam Salzkammergut.
Kundenorientierung, Professionalität,
exzellenter Service und Know-How sind die
klaren Stärken des Jungunternehmers Thomas
Ebetsberger, der mit seinem Zaunteam Salzkammergut
am Attersee seit 2011 durchstartet.
„Gute Zäune pflegen eine gute Nachbarschaft“,
dieses volkstümliche Sprichwort kann
Thomas Ebetsberger mit seinen Erfahrungen
nur bestätigen. Zäune sorgen für klare Abgrenzungen
am Grundstücksrand, schaffen Sicherheit
und haben auch optisch einiges zu bieten
um ein ästhetisches Highlight an der Grundstücksgrenze
zu setzen. Die Kundengruppe
ist sehr vielschichtig. Private Haus- und Gartenbesitzer,
Verwaltungen, Handwerk und
Industrie, Schulen, Gemeinden, Architekten
und auch landwirtschaftliche Betriebe jeder
Art haben einen wachsenden Bedarf an Zäunen.
Diesen Bedarf kann das 2011 neu gegründete
Zaunteam Salzkammergut mit der größten
Auswahl an Zäunen und Toren und einem
professionellen Service optimal bedienen.
Die Stunde Null für den Jungunternehmer
Thomas Ebetsberger
Der Wunsch nach einem eigenen Unternehmen
war bei Thomas Ebetsberger schon lange
4 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
vorhanden. Jedoch war die Ausgangssituation
ein wenig schwierig. Die Schaffung eines
Eigenheimes und die Familiengründung
haben schon beträchtliche finanzielle Ressourcen
gebunden. Wie können Ideen entsprechend
nachhaltig strukturiert werden?
Welches Produkt ist prädestiniert um damit
auch handwerklich eine Wertschöpfung zu
generieren? Fragen über Fragen. Der Unter-
nehmenszweck stand schon bald fest. Es sollte
ein einfaches Produkt sein, welches beinahe
von jedem Grundstücksbesitzer gebraucht
wird, es sollte keinem Modetrend unterliegen
und nicht in direkter Abhängigkeit zur wirtschaftlichen
Situation stehen. Am besten wäre
es, ein bestehendes und gut eingeführtes
System zu übernehmen. Spätestens zu diesem
Zeitpunkt stand fest, Franchise heißt die

Zauberformel! Nach unzähligen Nächten am
Computer und vielen tausenden Autobahnkilometern
hat sich Herr Ebetsberger für das
Franchisesystem Zaunteam mit Sitz in der
Schweiz entschieden. Dieses System erfüllte
alle seine Anforderungen. Zaunteam ist ein
Zusammenschluss von Zaunbaufirmen, die
im Rahmen eines Franchisesystems zusammenarbeiten.
Seit der Gründung 1989 ist
Zaunteam auf mehr als 400 Mitarbeiter an
über 70 Standorten in Deutschland, Österreich
und der Schweiz angewachsen. Dabei hat sich
Zaunteam auf den Verkauf und die Montage
von Zäunen und Toren jeglicher Art spezialisiert.
Somit war der Unternehmenszweck
und die Struktur gefunden.
Jedoch war dies nur
der erste Schritt. Viele
Themen wie Finanzierung
und Förderungen
waren die nächsten
großen Brocken, die
zu bewältigen waren.
Auf dem Markt und
speziell im world wide
web sind unzählige Firmen aktiv, die scheinbar
komplette Unternehmensgründungen
abwickeln. Jedoch hat sich schon schnell
gezeigt, entweder wird die Angelegenheit
teuer und kompliziert oder es kommt keine
Finanzierung zustande, da man für das jeweilige
Unternehmen nur einen Risikofaktor darstellt.
Die Zeit war gekommen, in großen Dimensionen
denken und regional handeln. Der Weg
„Gute Zäune pflegen eine
gute Nachbarschaft“
Thomas Ebetsberger vom
Zaunteam Salzkammergut
führte zur regional verankerten Volksbank
Vöcklamarkt-Mondsee, genauer gesagt zu
Herrn Christian Hofstätter MBA. Schon nach
kurzer Zeit war klar, dass dies der richtige
Schritt war. Nicht nur, dass man von der ersten
Sekunde an ernst genommen wurde, auch das
Thema Förderungen und Versicherungen wurden
gleich mit angeboten und perfekt realisiert.
Somit hat die Volksbank als regionaler
Partner genau das geleistet und umgesetzt,
was viele Großunternehmen in ihren auf
Hochglanz getrimmten Prospekten anpreisen,
jedoch nicht realisieren können!
„Ein freier Unternehmer zu sein, ohne Einkaufsverpflichtungen
und bei freier Gestaltung
der Verkaufspreise waren die wichtigsten
Faktoren bei
der Entscheidung
zur Selbstständigkeit“,
so Thomas
Ebetsberger. Be -
reits ein Jahr nach
der Firmengründung
können sich
die Unternehmenszahlen
sehen lassen. Der geplante Umsatz
wurde verfünffacht. Das Zaunteam Salzkammergut
bietet derzeit vier Mitarbeitern einen
festen und sicheren Arbeitsplatz. Durch die
gemeinsame Liquiditätsplanung mit dem
Betreuer der Volksbank konnten bereits Projekte
in Größenordnungen von bis zu
€ 400.000 realisiert werden. Das erste vollendete
Ge schäftsjahr war für Herrn Ebetsberger
das fordernste, aber auch das interessanteste
seines Lebens. Das können auch
UNTERNEHMENS-
PORTRÄT
seine beiden Söhne Josef und Constantin
sowie seine Frau Karin bestätigen.
Der Weg in die Zukunft
Natürlich wird auch schon fleißig an der
Zukunft geplant. Aufgrund der regen Nachfrage
wird es notwendig sein, ein entsprechendes
Lager mit einem Mustergarten zu
errichten. Damit ist der größte und am besten
sortierte Zaundienstleister im weiten
Umkreis in Planung. Mit der Volksbank
Vöcklamarkt-Mondsee und Herrn Christian
Hofstätter, MBA hat man zuverlässige und
professionelle Partner zur Seite, auf die man
sich verlassen kann.
� Info
Zaunteam Salzkammergut
Gerlham 14
4863 Seewalchen am Attersee
Tel. +43 (0)7662 57210
Fax +43 (0)7662 57210 DW 20
salzkammergut@zaunteam.at
www.zaunteam.at/salzkammergut
5

LEASING
Flexibel finanziert –
mit Leasing
Leasing als Finanzierungsform erfreut sich immer größerer Beliebtheit.
Ob PKW, LKW, Maschinen oder Computer,
Leasing ist aus Unternehmen nicht mehr wegzudenken.
Gerade jetzt, wo Investitionen oftmals
aufgrund der Wirtschaftskrise aufgeschoben
wurden, ist Leasing eine echte Alternative zur
herkömmlichen Investitionsfinanzierung.
Die jährlich veröffentlichten Statistiken des
Österreichischen Leasingverbandes (VÖL) zeigen,
dass 2011 in Österreich 34,2% aller neu
angeschafften Kraftfahrzeuge bereits geleast
werden – die gewebliche KFZ-Leasingquote
liegt sogar bei 61,7%. Im Bereich Mobilien
liegt die Leasingquote niedriger, die Tendenz
zu Leasingfinanzierungen ist jedoch steigend
(Quelle: www.leasingverband.at).
Egal ob Sie einen Bus, mehrere LKW oder eine
Abfüllanlage finanzieren möchten – Ihre
Bedürfnisse stehen für uns im Mittelpunkt.
Gemeinsam suchen wir die optimale Finanzierungsform.
Je nach Vertragsdauer, Eigenmittel,
6 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
Investitionsbedarf und Restwertvereinbarung
gestalten wir die monatliche Leasingrate nach
Ihren individuellen Anforderungen.
Wie funktioniert das im Einzelnen?
Wenn Sie etwas leasen anstatt zu kaufen,
bleibt dieser Teil des Kapitals für andere Ausgaben
frei. Im Vergleich zum Kauf und zur
Kreditfinanzierung und der damit verbundenen
Aktivierung im Anlagevermögen ermöglicht
Leasing eine geringere Kapitalbindung
und eine Erhöhung des finanziellen Spielraums.
Die monatlichen Leasingraten sind
zur Gänze als Betriebsaufwand absetzbar.
Gleichzeitig können auch etwaige Eigenmittel
als Betriebsaufwand abgesetzt werden
(bis max. 30% des Kaufpreises). Leasing bietet
Finanzierungen in Höhe von 100% des
Kaufpreises ohne Eigenmittel.
Ein Leasingvertrag bei der Volksbank ist herstellerunabhängig.
Sie können Ihr gewünsch-
� Info
Leasing bietet vor allem für Sie als
Unternehmer zahlreiche Vorteile:
• Kapital wird freigesetzt, der Kreditrahmen bleibt
erhalten
• die Bilanzstruktur wird verbessert
• Leasing spart Steuern und
• ist auch ohne Eigenmittel möglich.
tes Leasingobjekt frei am Markt wählen und
erhalten die darauf abgestimmte, optimale
Finanzierungsvariante.
Für ein individuelles Angebot wenden Sie
sich an Ihre Kundenberaterin oder Ihren Kundenberater.
www.vbleasing.at (kd)

Unternehmensnachfolge
im Familienbetrieb
Chancen, Risken und Erfolgsfaktoren für Übergeber und Übernehmer.
Die Gestaltung der Unternehmensnachfolge
ist für den Übergeber und Übernehmer
meist mit weitreichenden wirtschaftlichen
und persönlichen Konsequenzen verbunden.
Die geeigneten Personen zum richtigen Zeitpunkt
an einen Tisch zu bringen und einen
klar definierten, erfolgreichen Weg für die
Zukunft einzuschlagen, ist selbst für erfahrene
Unternehmer eine Herausforderung.
Ein Blick in die Wirtschaftsstatistik zeigt: Die
Unternehmenslandschaft Österreichs und
damit auch die Unternehmensnachfolge ist
von Eigentümer geführten Familienbetrieben
unterschiedlicher Größenordnung geprägt.
Von den rund 250.000 Arbeitgeberbetrieben
beschäftigen 82 % bzw. 205.000 Unternehmen
zwischen 1 bis 9 Mitarbeiter, weitere 14 %
bzw. 36.000 Unternehmen zwischen 10 bis
49 Mitarbeiter. Österreichs Klein- und Mittelbetriebe
mit bis zu 249 Mitarbeitern
beschäftigen insgesamt rund 1,4 Millionen
Menschen, das sind 62 % der unselbstständig
Erwerbstätigen der gewerblichen Wirtschaft.
Am Gelingen von Unternehmensnachfolgen
hängt letztlich das Familienvermögen, der
Familienfrieden, aber auch die Sicherung
zahlreicher Arbeitsplätze.
Die Hälfte aller Unternehmen findet einen
Nachfolger außerhalb des Familienkreises
Die Wirtschaftsstatistik zeigt, dass eine gelungene
Unternehmensnachfolge nicht notwendigerweise
mit dem Unternehmensübergang
innerhalb der Familie verbunden ist. Mittlerweile
werden rund 50 % aller Unternehmen
an familienfremde Personen übergeben.
Es ist natürlich eine Frage des persönlichen
Blickwinkels und der familiären Gegebenheiten
ob die eigene Unternehmensnachfolge
ausschließlich zwischen engen Familienmitgliedern
im Vordergrund steht, oder der Erfolg
auch im Werterhalt des Familienvermögens
durch Übertragung des Unternehmens an
einen geeigneten Dritten gegen einen wirtschaftlich
adäquaten Gegenwert gesehen wird.
Unterschiedliche Erwartungen
des Übergebers und
Übernehmers offen
ansprechen
Knackpunkte
einer gelungenenUnternehmensnachfolge
liegen in der
Praxis immer
wieder an völlig
unterschiedlichen
persönlichen
STEUER UND
WIRTSCHAFT
und wirtschaftlichen Vorstellungen des Übergebers
und eines interessierten Übernehmers.
Oder auch ganz einfach darin, dass eigene
Standpunkte nicht klar eingenommen und
kommuniziert werden.
Vor Kurzem erklärte ein künftiger Unternehmensnachfolger
seine Situation so: „Ich
arbeite bereits seit Jahren mit großer Freude
in unserem Familienunternehmen – das ganz
gut läuft – mit. Ich denke, meine Eltern wollen
meinem Bruder Baugrundstücke und das Ferienhaus,
später dann auch unser Einfamilienhaus
geben. Ich soll das Unternehmen (und
die Schulden) übernehmen. Das möchte ich
so nicht. Seitdem herrscht dicke Luft“.
Im weiteren Beratungsgespräch zeigte sich
sehr schnell, dass offenkundig höchst unterschiedliche
Vorstellungen zum nachhaltig
erzielbaren Betriebserfolg abzüglich einer
angemessenen Entlohnung für die eigene
Arbeitsleistung – und damit hinsichtlich des
Wertes des Unternehmens bestehen.
Regelmäßig wird die Unternehmensnachfolge
innerhalb der Familie auch mit einer durch
Schenkungen vorweggenommenen Erbfolge
verbunden. Damit stellt sich dann auch die
Frage nach dem Wert von weiterem, zu
berücksichtigendem außerbetrieblichem Vermögen.
Nicht zuletzt ist auch zu klären, ob und falls
ja welche Versorgungsansprüche für den
Übergeber und meist auch für dessen Ehe-
7

STEUER UND
WIRTSCHAFT
partner zu berücksichtigen sind, und wer diese
wirtschaftlich trägt.
Professionelle Unternehmensbewertung
von „Außen“
Die Praxis zeigt, dass
eine professionell
von „Außen“
erstellte Bewertung
– dies gilt gleichermaßen
für eine
Unternehmensbewertung
als auch
eine Liegenschaftsbewertung
– eine
gute Ausgangsbasis
für fruchtbringende
weitere Gespräche
im Familienkreis –
oder auch zwischen
dem Übergeber und einem fremden dritten
Übernehmer – darstellt und daher empfehlenswert
ist.
„Die geeigneten Personen zum
richtigen Zeitpunkt an einen
Tisch zu bringen und einen klar
definierten, erfolgreichen Weg
für die Zukunft einzuschlagen,
ist selbst für erfahrene Unternehmer
eine Herausforderung.“
8 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
Für eine sorgfältige Unternehmensbewertung
ist unumgänglich, den Auftraggeber eng in die
Bewertungsüberlegungen, insbesondere in die
Ermittlung der Bandbreite eines künftig plausibel
zu erwartenden nachhaltigen Unternehmenserfolges
und die
Einschätzung der für
das Unternehmen
bestehenden künftigen
Chancen und
Risken einzubeziehen.
Praktisch
bewährt hat sich
dabei eine Variation
der Bewertungsparameter
im Beisein des
Auftraggebers, um
ein gemeinsames
„Gespür“ für einen
im individuellen
Anlassfall angemessenen Unternehmenswert
– jedenfalls aber eine wirtschaftlich gerechtfertigte
Ober- und Untergrenze – zu entwickeln.
Schulden, Pfandrechte, Sicherheiten,
Steuerrisken
Eng verbunden mit der Feststellung eines
angemessenen Unternehmenswertes ist natürlich
auch die vollständige Bestandsaufnahme
aller bestehenden Schulden gegenüber Lieferanten,
Banken, Mitarbeitern beispielsweise
in Form von Abfertigungs-, Urlaubs- und Jubiläumsgeldverpflichtungen,
deren Fälligkeit
oder auch von Kreditkonditionen und aller
dafür aufgebotenen Sicherheiten und Garantien.
Nicht zu vergessen sind auch latente Verpflichtungen
gegenüber dem Finanzamt und
der Sozialversicherung aus allfällig bestehenden
Nachzahlungsrisken. Je nach Rechtsform
und Abgabenart haftet der Unternehmensnachfolger
bzw. Übernehmer für im Zuge von
späteren Abgabenprüfungen festgestellte
Nachzahlungen. Für so manches Unternehmen
fand sich daher aus diesem – meist nicht
ausgesprochenem – Grund kein risikobereiter

„Am Gelingen von Unternehmens -
nachfolgen hängt letztlich das
Familienvermögen, der Familienfrieden,
aber auch die Sicherung zahlreicher
Arbeitsplätze.“
Nachfolger. In anderen Fällen wurde eine
Lösung durch die Erstellung eines Abgabenrisiko-Status
und einer allfällig erforderlichen
„Abgabenbereinigung“ für die Vergangenheit
gefunden und erst daran anschließend eine
Unternehmensnachfolge umgesetzt.
Im Familienbetrieb ist häufig eine Sicherstellung
von Bankschulden durch private Liegenschaften
oder sonstige Vermögenswerte,
jedenfalls aber durch eine persönliche Haftungsübernahme
festzustellen. Eine vernünftige
Klärung unter Einbeziehung der Bank,
wer wann und unter welchen Voraussetzungen
aus der Haftung entlassen oder von Pfandrechten
befreit wird bzw. künftig welche
Sicherheiten stellt, ist unumgänglich und notwendiger
Teil nahezu jedes Unternehmensnachfolgekonzepts.
Liegenschaften, Steuerbelastung, Rechtsformwahl
Regelmäßig ist die Situation einer gemischten
Nutzung von Liegenschaften, teils privat und
teils betrieblich, anzutreffen. Mit dem Fortbetrieb
oder der Entflechtung dieser Situation
sind insbesondere ertragsteuerliche, umsatzsteuerliche
und grunderwerbsteuerliche Belas -
tungen bzw. Risken verbunden. Verschiedene
steuerliche Begünstigungen knüpfen auch an
das Lebensalter des Übergebers, an die bestehende
Rechtsform und andere, sorgfältig zu
beachtende Kriterien an. Selbst bei der Zuordnung
von betrieblichen bzw. privaten Schulden
an den Übergeber bzw. Übernehmer sind
steuerliche Konsequenzen zu beachten.
Bei Drucklegung dieses Beitrages war die
politische Diskussion um eine Steuerreform
STEUER UND
WIRTSCHAFT
noch im Gange. Einem allfälligen Wiederaufleben
einer Schenkungs- oder Erbschaftssteuer,
die Einführung einer Vermögensbesteuerung
oder die Abänderung bisheriger
steuerlicher Spekulationsfristen beispielsweise
im privaten Liegenschaftsvermögen ist
gerade hinsichtlich des Zeitpunkts einer Unternehmensnachfolge
oder einer vorweggenommenen
Erbfolge besonderes Augenmerk zu
schenken.
Gerade im Zuge einer Unternehmensübertragung
im Klein- und Mittelbetrieb ist die optimale
Rechtsform aus dem Blickwinkel vielfältiger
Kriterien zu beurteilen (Haftung,
Besteuerung, Vertragsübergang, Miet-,
Gewerbe- und Arbeitsrecht, Gesellschafter,
Pension, Transferkosten,…) und insbesondere
die Vorteilhaftigkeit des Einzelunternehmens,
9

STEUER UND
WIRTSCHAFT
der GmbH, einer Kommanditgesellschaft
(KG) oder beispielsweise einer GmbH & Co
KG abzuwägen.
Unternehmensübergabe erfordert klare
Regeln
Für den Übergeber ist zu bedenken, dass eine
fehlende klare Nachfolge-Regelung nicht nur
einen potenziellen Nachfolger verunsichert,
sondern auch Kunden, Mitarbeiter und Banken.
So manches Unternehmen hat damit
Schritt um Schritt schon an Attraktivität und
auch an Wert für einen Nachfolger – ob innerhalb
oder außerhalb der Familie – verloren.
Eine gezielte, schrittweise Einarbeitung des
Nachfolgers mit einer letztlich erfolgreichen
Übergabe oder einem gelungenen Verkauf ist
die Alternative.
So mancher erfolgreiche Übergeber weist
auch darauf hin, dass er seinen persönlichen
� Impressum
Gedruckt auf
PEFC-zertifiziertem
Papier aus ökologischer
nachhaltiger Wald- und
Forstbewirtschaftung.
Das Österreichische Umweltzeichen
für Druckerzeugnisse, UZ 24, UW 686
Ferdinand Berger & Söhne GmbH
10 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
Rückzug ganz gezielt in die Wege geleitet
hat, sich nun anderen Interessen außerhalb
des Unternehmens widmet und trotzdem noch
seinen, nun neu definierten Platz im Unternehmen
hat.
Übernehmer – mit einem klaren Geschäftskonzept
für die Zukunft
Übernehmern ist zu empfehlen, ein klares persönliches
und wirtschaftliches Konzept für die
Unternehmensnachfolge vor allem auch aus
der eigenen Perspektive heraus zu entwickeln.
Welche Unternehmensstrategie (Markt und
Kunden, Produkte, Dienstleistungen, Mitarbeiter,
Geschäftspartner, Investition und Finanzierung,
kaufmännische Organisation, …) ist
erfolgversprechend? Wie steht’s um die aktuelle
Vermögens-, Finanz- und Ertragslage, wird
auch eigenes Privatvermögen investiert oder
als Sicherheit gegeben? In welcher Bandbreite
eines Best-Case, Worst-Case-Szenarios wird
sich das Unternehmen in den nächsten fünf
Jahren entwickeln? Welche Auswirkungen
haben Belastungen aus der Unternehmensübernahme
auf den Unternehmenserfolg? Welche
Auswirkungen hat das Ausscheiden des
Übergebers auf das Tagesgeschehen im Unternehmen
und auf den Unternehmenserfolg –
welche Aufgaben sind daher künftig von wem
und wie zu übernehmen?
� Info
Mag. Heinz Harb
ist Beeideter Wirtschaftsprüfer,
Steuerberater & Unternehmensberater
und Vorsitzender der Geschäfts -
führung bei LBG Österreich
Wirtschaftsprüfung & Steuerberatung, einer führenden
Wirtschafts beratungsgesellschaft mit 30 Standorten
in Österreich. www.lbg.at
Herausgeber, Medieninhaber und Verleger:
Österreichischer Genossenschaftsverband, Löwelstraße 14, 1013 Wien, Dr. Hermann Fritzl. Verbundmarketing, Kolingasse 14 -16, 1090 Wien.
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Chefredakteur: Kurt Kaiser, MSc. (kk). Redaktion Wien: Dr. H. Fritzl (fh), Dr. D. Seyser (sd), Mag. M. Eder (em), Mag. M. Urbas (um) , S. Lenz (ls),
Mag. R. Seifert (sr), D. König (kd), Mag. (FH) T. Hahn (ht).
Regionale Beiträge sind durch den jeweiligen Autor gekennzeichnet und werden auch von diesem verantwortet, ebenso Gastbeiträge.
Redaktionsschluss: 2.3.2012
Entwurf, Gestaltung und Gesamtproduktion:
Österreichische Volksbanken-AG, Marketing & Communications, Kolingasse 14 - 16, A-1090 Wien, Manfred Wagner, Bakk. MA
Druck: Ferdinand Berger & Söhne Ges.m.b.H., A-3580 Horn.
Alle Bezeichnungen, die der besseren Lesbarkeit ausschließlich in männlicher Form verwendet wurden, gelten sinngemäß auch in der weiblichen Form.

Verantwortungsbewusstes
Handeln gefragt
VORSORGE
Die Belastung des staatlichen Pensionssystems ändert sich in den nächsten Jahren maßgeblich. Eingreifende
Änderungen durch das Sparpaket verschärfen die Situation zusätzlich. Trotzdem kann derzeit nur jeder
fünfte Mitarbeiter auf ein zweites Standbein in der Pension zählen.
Die österreichischen Unternehmen sind sich
immer mehr der Tatsache bewusst, dass Altersvorsorge
nicht mehr vom Staat alleine getragen
werden kann. Rund 64% der österreichischen
Klein- und Mittelunternehmer sind sich sicher,
dass die ASVG-Pension allein keine ausreichende
Versorgung mehr darstellt. Mit dem
Sparpaket und der Pensionsharmonisierung
kommen viele einschneidende Änderungen auf
uns zu:
• ab 2033 generelles Pensionsantrittsalter 65
• kein vorzeitiger Pensionsantritt mehr möglich
(= Abschaffung der Gleitzeitpension und vorzeitigen
Alterspension wegen geminderter
Arbeitsfähigkeit oder Arbeitslosigkeit)
• bis 2027 steigt der Durchrechnungszeitraum
auf 40 Jahre
• Reduktion der Steigerungsbeiträge von 2%
auf 1,78%
Trotz dieser Entwicklung steckt die betriebliche
Altervorsorge in Österreich noch in den Kinderschuhen
und liegt weit unter dem europäischen
Durchschnitt.
International gehört die Betriebliche Vorsorge
längst zu den wesentlichen Kriterien bei der
Jobauswahl und ist in vielen Branchen Standard.
Über die Hälfte der österreichischen Bevölkerung
befürchtet eine Kürzung der ASVG-Leistungen
in Zukunft.
Hier können Unternehmer
eingreifen und für
ihre Mitarbeiter Sicherheit
bieten. Eine Stärkung
der 2. Säule
(3-Säulenmodell der Altersversorgung: staatliche,
betriebliche und private Vorsorge) sollte
österreichweit das Ziel sein. Dies bedeutet aber,
dass auch der Unternehmer gesellschaftspolitische
Verantwortung übernehmen sollte.
Österreich ist Schlusslicht in
der Altersvorsorge
Natürlich ergeben sich für den Unternehmer
auch monetäre Vorteile aus der Einführung einer
Betriebspension:
• Betriebsausgabenfähigkeit der Beitragszahlungen
• Lohnnebenkostenfreiheit
• Keine Sozialversicherungspflicht
Doch die wichtigsten Vorteile aus der betrieblichen
Altersvorsorge sind oftmals mit monetären
Größen nicht zu
messen. Denn motivierte
Mitarbeiter leis -
ten mehr und der Faktor
der Mitarbeiterbindung
führt zu langjährigen
und entsprechend spezialisierten Fachkräften
und we sentlich geringerer Fluktuation.
Das Unternehmen spart sich so die Kosten, die
durch den Know-How-Verlust und die Einschulung/Ausbildung
neuer Arbeitskräfte verursacht
werden.
Die Spezialisten der Volksbank unterstützen Sie
bei der Analyse und Auswahl der optimalen
Vorsorgelösung für Ihre Mitarbeiter und Ihr
Unternehmen. (ls)
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FIT FOR BUSINESS
Bildung unter Palmen
Die Sommerakademie der Volksbank –
Ihr persönliches Investment für eine erfolgreiche Zukunft!
Kraft tanken, frische Ideen holen und neue
Gesichter kennenlernen bringt die Fit for Business
Sommerakademie der Volksbank
auf den Punkt. Mit unserer
Weiterbildungsoffensive bringen
wir jährlich im Mai professionelle
Coaches und
wissensdurstige Manager
aus ganz Österreich
für fünf Tage an die
türkische
� Daten & Fakten
– Hinflug: Dienstag, 22. Mai 2012
– Flugzeit: 10.00 - 13.25h (lokale Zeit), Wien – Antalya
– Rückflug: Samstag, 26. Mai 2012
– Flugzeit: 22.15 - 23.55h, Antalya – Wien
– Hotel: Club Magic Life Kiris Imperial
– Unterbringung: Einzelzimmer – all inclusive
Preis für Nicht-Volksbank-Kunden: € 2.390,–
Sonderpreis für Volksbank-Kunden: € 1.390,–
Workshop-Programm & Seminarunterlagen sind inkludiert.
Die Seminarkosten sind steuerlich absetzbar.
Anmeldung unter www.volksbank.at/sommerakademie
Riviera – 2012 bereits zum sechsten Mal.
Gemeinsam mit Trainern von cbt-Partner und
Lackner & Kabas bieten wir Ihnen als Kleinund
Mittelunternehmer eine Plattform für Ihre
wirtschaftliche Weiterentwicklung – und das
in entspannter Atmosphäre.
Workshops
Die Teilnehmer wählen eines von drei Fokusthemen,
mit welchem sie sich dann drei
Seminartage intensiv befassen und dennoch
die Möglichkeit haben, individuell die
gewünschten Schwerpunkte zu setzen. Als
Fokusthema zu den einzelnen Workshops
haben wir in diesem Jahr „Kooperation
statt Konkurrenz“ gewählt. Die Inhalte
und die Auswahl der The-
men werden jährlich darauf neu abgestimmt
und den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
sowie dem Fokusthema angepasst. Zur
Auswahl stehen folgende Themengebiete:
„Fit und gelassen zu mehr Erfolg“, „Unternehmen,
Führen und Kooperieren“ sowie
„Wer Ziele setzt gewinnt“. Die Inhalte stammen
dabei aus Fachgebieten wie Selbstmanagement,
Team & Führung, Betriebswirtschaft,
Personalmanagement und Strategieentwicklung.

Experten aus Sport und Wirtschaft
Edelfeder Helmut A. Gansterer, der uns als
Kommunikationsexperte begleitet, zaubert
mit seinen Vorträgen zum Thema Netzwerken
und strategisches Handeln jährlich so manchen
Schmunzler auf die Gesichter der Zuhörer.
Bereits zum zweiten Mal mit dabei ist
Alexander Pointner, der Cheftrainer des Österreichischen
Skisprungteams. Pointner begleitet
gemeinsam mit seiner Frau Mag. Angela
Pointner die Sommerakademie mit der Audiovisuellen
Wahrnehmungsförderung, welche
er ebenfalls erfolgreich bei den Superadlern
anwendet. Darüber hinaus berichtet der erfolgreiche
Trainer über Teambuilding und Motivation
– das Erfolgsrezept mit dem Pointner
die ÖSV-Superadler zu Höhenflügen führt.
Über Erfolge weiß auch Flieger-As Hannes
Arch zu berichten. Der Extremsportler begleitet
uns dieses Jahr zum ersten Mal bei der
Sommerakademie und wird bei seinem Vortrag
Einblick geben, wie er zu diesem Job
kam, was ihn bewegt und wie er bei allem
Risiko trotzdem versucht, immer wieder
sicher zu landen. (ht)
FIT FOR BUSINESS
� FEEDBACK UNSERER
TEILNEHMERINNEN
Gerhard Berger ist geschäftsführender Gesellschafter
der IMB Industriemontagen Berger GmbH.
IMB wurde 2002 gegründet und beschäftigt
ca. 120 Mitarbeiter. Seine bereits vierte Teilnahme
argumentierte er so: „Qualitativ hohe Kursangebote
bei der Sommerakademie, mit tollen Netzwerkmöglichkeiten
sowohl im geschäftlichen als
auch im privaten Bereich.
Ing. Gerhard Berger, IMB Industriemontagen,
Tresdorf
Horst Gager nahm an den Kursen „Marketing“,
„Erfolgreiche Webseite“ und „Personalmanagement“
teil. Er war auch schon 2009 dabei: „Im
Kurs Selbstmanagement habe ich Techniken gelernt,
die ich heute noch anwende“, sagt er. Für Gager
ist die Weiterbildung vorrangig, „aber die Urlaubsatmosphäre
ist ein positiver Nebeneffekt“.
Der Winzer will auch 2012 wieder teilnehmen.
Horst Gager, Weingut Gager, Deutschkreuz

CORPORATE
RESPONSIBILITY
Nachhaltigkeit
von A bis Z
Wissen zu Corporate Responsibility.
Die Dreiecke repräsentieren die drei Säulen
der Nachhaltigkeit:
Blau für profit – Ökonomie, Grün für planet – Ökologie
und Rot für people – Soziales.
Nachhaltigkeit im Sinne einer Berücksichtigung
sozialer und ökologischer Aspekte
hat mittlerweile auf Unternehmensebene deutlich
an Bedeutung gewonnen.
Der Begriff Nachhaltigkeit stammt ursprünglich
aus der Forstwirtschaft: Danach wird ein
Wald nachhaltig genutzt, wenn nur so viel
Holz geschlagen wird, wie auch nachwächst.
Dieses Prinzip wurde von der Weltkommission
für Umwelt und Entwicklung (Brundtland-Kommission
– siehe Kasten) auf die
Bereiche Wirtschaft und Gesellschaft übertragen:
„Nachhaltige Entwicklung beschreibt
eine Entwicklung, die den Bedürfnissen der
gegenwärtig lebenden Menschen entspricht,
ohne die Fähigkeiten zukünftiger Generationen
zur Befriedigung ihrer Bedürfnisse zu
gefährden."
Für Geldanlagen mit ökologischen, ethischen
und sozialen Aspekten gibt es eine Vielzahl
von Bezeichnungen: Grünes Geld, Green
14 Geld und Leben für Unternehmer Frühjahr 2012
Money, Social Investment, Ethisches Investment,
ethische Geldanlage, Sustainable Investment.
Nachhaltige Geldanlagen ergänzen die klassischen
Kriterien der Rentabilität, Liquidität
und Sicherheit um ökologische, soziale und
ethische Bewertungspunkte.
Ende 2011 verlieh Umweltminister DI Nikolaus
Berlakovich das Österreichische Umweltzeichen
an Volksbank Investments für das
Zertifikat Fix Plus Garant sowie den Fonds
VB-Mündel-Rent. Das Engagement für nachhaltige
Bankprodukte ist Teil des Corporate
Responsibility-Projekts der Österreichischen
Volksbanken-AG.
Um einen Überblick zur Vielzahl an Begrifflichkeiten
zum Thema Nachhaltigkeit zu
geben, bieten wir in dieser und künftigen Ausgaben
wichtige Inhalte in Form eines Glossars.
(em)
� Corporate Responsibility
Glossar, Teil 1
Agenda 21
Die Agenda 21 ist ein entwicklungs- und umweltpolitisches
Aktionsprogramm für das 21. Jahrhundert und bietet ein
Leitpapier zur nachhaltigen Entwicklung, beschlossen von
172 Staaten auf der Konferenz für Umwelt und Entwicklung
der Vereinten Nationen (UNCED) in Rio de Janeiro (1992).
An dieser Konferenz nahmen neben Regierungsvertretern
auch viele NGO teil. Im Mittelpunkt des Aktionsprogrammes
steht die Erarbeitung von Konzepten und Strategien
für eine umweltgerechte und nachhaltige Entwicklung bei
gleichzeitig fairen Entwicklungschancen für die nichtindustrialisierten
Länder.
Brundtland-Report
Von der UN-Weltkommission für Umwelt und Entwicklung
(Brundtland-Kommission) 1987 veröffentlichter
Bericht „Our Common Future“. Der Bericht untersuchte
u. a., wie damals getrennt betrachtete Ziele sozialer und
ökonomischer Entwicklungspolitik und Umweltschutz
gemeinsam berücksichtigt werden können. Man gelangte
zu der Erkenntnis, dass in Volkswirtschaften bestimmte
soziale, ökonomische und ökologische Niveaus nicht unterschritten
werden dürfen, weil ansonsten die Ziele in den
anderen Bereichen nicht erreicht werden können. Diese
Erkenntnis mündete im Leitbild der „Nachhaltigen Entwicklung“,
das in dem Bericht erstmals formuliert wurde.
Charta der Vielfalt
Die Initiative „Charta der Vielfalt“ trägt dazu bei, dass
Diversity Management als Erfolgsfaktor für heimische
Unternehmen und Organisationen gesehen wird. Mit der
Unterzeichnung der „Charta der Vielfalt“ bekennen Unternehmen
sich zur Wertschätzung all jener, die mit dem
Unternehmen in Beziehung stehen – unabhängig von
Geschlecht, Hautfarbe, Nationalität, ethnischer Herkunft,
Religion oder Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller
Orientierung und Identität.
Dow Jones Sustainability Indexes (DJSI)
Der Dow Jones Sustainability Index wurde 1999 von
Dow Jones Indexes, STOXX Limited und der SAM
Group gegründet. Dieser Aktienindex gilt als einer der
ersten globalen Indizes, die die Leistung von Unternehmen
hinsichtlich Nachhaltigkeit messen und verfolgen. Im
DJSI World sind die im Bereich Corporate Responsibility
führenden 10% aus den rund 2500 im Dow Jones World
Index gelisteten Unternehmen repräsentiert. Die Auswahl
beruht auf einer nachhaltigkeitsorientierten Unternehmensbewertung,
die sich allgemeiner und industriespezifischer
Kriterien bedient. Insgesamt sind mehr als 300
Unternehmen im DJSI gelistet.
Environmental, Social, Governance (ESG)
ESG steht für Environment (Umwelt), Social (Soziales)
und Governance (Unternehmensführung). Die Abkürzung
ist ein weiterer Begriff für Corporate Responsibility. ESG
wurde von Finanzanalysten und Investoren aus dem
Bereich des Socially Responsible Investment geprägt,
um neben ökonomischen Kennzahlen auch ökologische
und gesellschaftliche Aspekte sowie Corporate Governance
in die Unternehmensbewertung einzubeziehen.

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15

Beflügeln Sie Ihr Business
Weiterbildung mit Erholungsfaktor – lernen Sie fernab
Ihres Arbeitsalltags, um besser als die Konkurrenz zu sein.
Fit for Business Sommerakademie 2012
22. bis 26. Mai 2012, Kemer/Türkei, Club Magic Life, Kiris Imperial
Preis 2.390,– Euro für Nicht-Volksbank Kunden)
Preis 1.390,– Euro für Volksbank Kunden
Buchung unter www.volksbank.at/sommerakademie
Volksbank. Mit V wie Flügel.