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8 Titelgeschichte PC live entwickelte globales Firmennetzwerk „mit System“ � Grundsätzlich ist das Firmenkonstrukt um das 1994 gegründete PC live EDVSystemhaus mit nur einem Satz erklärt, denn es besteht aus zwei Handelsunternehmen, die im engen Zusammenspiel mit drei Dienstleistern vier Marken weltweit vertreiben. Doch für die Erklärung, wie und warum es zu diesem Auf und Ausbau des umfassenden FirmenNetzwerkes kam, in dem das EDVSegment nur noch einen Teilbereich darstellt, bedarf es dann doch eines Blicks zurück ins Gründungsjahr. Damals hatten sich der gelernte Großhandelskaufmann Marco Basse und sein Geschäftspartner Jens Prüße für den Schritt in die Selbstständigkeit entschieden, um sowohl Privat als auch Gewerbekunden mit EDVSystemen „nach Maß“ zu beliefern. Dabei reichte das Angebot von der Lieferung von Hard und Software über die Entwicklung individuell gestalteter Anwenderprogramme und Netzwerke D&P Haus-Standard-Drehsessel bis hin zu Wartung und Reparatur der Geräte. Hinzu kamen Entwicklungen im Bereich der Videotechnik und im Segment digitales Fernsehen, die das Aufgabenfeld komplettierten. Neue Vertriebskanäle Aber die Jungunternehmer wollten mehr: „Unser Wunsch war es, die Aktivitäten verstärkt auf den Vertrieb von Nischenprodukten auszudehnen, um uns langfristig ein zusätzliches Standbein zu schaffen“, erklärt Basse. „Dabei war uns klar, dass Asien als optimaler Beschaffungsmarkt gilt.“ Als sich dann 1998 eher zufällig die Chance ergab, an der Seite eines langjährigen Kunden zu einer ComputerMesse nach Taiwan zu reisen, packten die beiden die Gelegenheit beim Schopfe. – Ein entscheidender Meilenstein in der Unternehmenshistorie, wie sich später herausstellte. „Wir waren einfach zur richtigen Zeit ab 249,zzgl. MwSt. Comfort-Synchronmechanik 5-fach arretierbar mit Sicherheitsauslösung und einfacher seitlicher Einstellung des Anlehndruckes der Rückenlehne von 45 - 120 kg Armlehnen A01 werkzeuglos höhen- und breitenverstellbar, Kunststoff schwarz mit PA-Auflage Formschönes Kunststoff- Fußkreuz mit großen Rollen am richtigen Ort und hatten auch noch eine gehörige Portion Glück mit im Gepäck“, ist Basse überzeugt. Denn als die Unternehmer Bekanntschaft mit der für sie aus heutiger Sicht „entscheidenden Schlüsselfigur“ namens Dali Chen machten, der als Vertriebsleiter eines namhaften Unternehmens in der Computerbranche beschäftigt war, sei an eine spätere enge Zusammenarbeit noch nicht zu denken gewesen. Auch ein Jahr später noch nicht, als sich die drei erneut in Taiwan trafen. „Allerdings haben wir uns damals schon geschworen, den Kontakt zu halten.“ Zumal Chen angekündigt hatte, irgendwann einmal eine Weltreise anzutreten, bei der auch ein Zwischenstopp auf deutschem Boden eingeplant sei. Einkaufsbüro in Asien Nur ein Jahr später war es dann schon so weit: Chen hatte sei Rückenlehne höhenverstellbar mittels Drucktaste Sitztiefe einstellbar 6 cm, vorwählbare Sitzvorneigung (4°) abnehmbares Sitzpolster Sitzhöhenverstellung durch kopfausgelöste Sicherheitsgasfeder mit integrierter Tiefenfederung Peiner Wirtschaftsspiegel ; nen Job gekündigt und seine Koffer gepackt, um die Welt zu umrunden. „Wir trafen uns in Berlin, diskutierten tagelang über die riesigen Chancen, die uns der asiatische Markt bieten könnte und feilten schließlich mehr und mehr an dem Entschluss, gemeinsam etwas auf die Beine zu stellen“, erzählen Basse und Prüße. Und so wurde im Jahr 2000 unter der Leitung von Chen zunächst das Hongkonger Einkaufsbüro namens „X4Asia.com“ eröffnet. Dessen Aufgabe ist es bis heute geblieben, auf dem asiatischen Markt interessante Nischenprodukte – auch fernab der Computerbranche – ausfindig zu machen, sie entsprechend europäischer und deutscher Anforderungen verkaufs und lieferfähig zu machen, damit sie in einwandfreiem Zustand zu den Handelspartnern gelangen. Mittlerweile haben sich die Vechelder in enger Kooperation mit EntwicklungsBüros in China
Peiner Wirtschaftsspiegel ; Bleiben weiter auf Expansionskurs: Jens Prüße (links) und Marco Basse. und Taiwan längst als zuverlässiger Lieferant mobiler Unterhaltungselektronik, praktischer Helfer für Haus und Garten sowie vielfältiger Lifestyleprodukte etabliert. Und der Blick in den Ausstellungsraum an der Raiffeisenstra ße macht es deutlich: Unter den in den darauffolgenden Jahren geschaffenen Eigenmarken X4 Tech, X4Life sowie X4Tools gelangen MP3Player, mobile Minifernseher und Kabel genauso in die Verkaufsregale renommierter Anbieter wie Tierwäch terprodukte oder auch Werkzeuge und Ventilatoren. Es wirkt wie eine kunterbunt zusammengewürfelte Palette verschiedener Artikel, die jedoch alle eines gemeinsam haben: „Sie müssen innovativ sein und vielleicht sogar eine Weltneuheit darstellen“, erklärt Basse. So, wie beispielsweise die unter dem Namen „ Snappy“ bekannten Knicklichter, die insbesondere in den Deutschlandfarben KultCharakter erlangten. Markenübernahme „Typhoon“ Allerdings werden diese Artikel nicht mehr unter dem Dach der PC live in den Markt gebracht, denn Vertrieb, Logistik und auch der Geschäftsbereich Entwicklung wanderten in die 2002 gegründete Schwestergesellschaft xpeer.de, die in führenden Ländern Europas und auch auf dem amerikanischen Markt inzwischen als zuverlässiger Importeur und Lieferant von Unterhaltungselektronik gilt. Wobei es mit „Transferleistungen“ allein dort längst nicht getan ist, denn: Die Ideen und Entwürfe für Verpackung, Werbung und Marketingstrategien entstammen wiederum einer eigenen Servicegesellschaft im Fir menkonsortium und auch für das komplette AfterSalesManagement samt Kundenbetreuung wurde ein gesonderter Zweig geschaffen. „Das lässt uns flexibel handeln und unseren Kunden Komplettlösungen aus einer Hand anbieten“, betont Basse. Egal, ob im Endkundengeschäft oder auch im Zusammenspiel mit renommierten Retailketten, Versandhäusern und Distributoren, zu denen Aldi und Lidl genauso zählen wie Media Markt, Saturn oder auch Tchibo. Als besonderen Coup bezeichnen die Firmeninhaber in diesem Zusammenhang die im vergangenen Jahr erfolgte Übernahme der Marke „Typhoon“, die für Trendprodukte im Bereich Multimedia und ComputerZubehör steht. „Damit ist es uns gelungen, unser Produkt und Serviceangebot für den Fachhandel noch weiter auszubauen.“ Und ein Ende des Expansionskurses scheint bei dem Unternehmen, das derzeit mehr als 60 Mitarbeiter beschäftigt, noch lange nicht in Sicht. Im Gegenteil: „Wir haben noch viel vor.“ Denn Stillstand bedeute bekanntlich Rückschritt und für den lasse das engmaschige Firmennetzwerk „mit System“ einfach keinen Platz. Wir arbeiten auch an Ihren Werbeideen mit dem ältesten Computer der Welt: Unserem Kopf* *Natürlich unterstützt von modernster Technik! Titelgeschichte Dammtorwiesen 5 · 31224 Peine · Tel.: 0 51 71–1 45 13 · info@glandt.de · www.glandt.de 9
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