Kapitel 15 - Absolit

Affiliates in Automotive,
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Handel und Verlagen
Heike Lindner
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97 Prozent aller Nutzer verwenden das Internet für die Suche nach Produkten (Quelle:
acta 2009). Kunden online zu generieren ist daher effizienter und effektiver als die
bisher offline durchgeführte Jagd auf neue Adressen. Inzwischen ergeben sich sogar
für solche Branchen Lead-Generierungs-Chancen, die das Online-Direktmarketing
noch gar nicht entdeckt haben.
Affiliate-Marketing eignet sich besonders gut zur Online-Lead-Generierung: Die
Partner (Affiliates) erhalten für jeden Interessenten (Lead) eine Provision ausgezahlt.
Ein Affiliate-Netzwerk verfügt meist über Partner aus verschiedenen Bereichen, wie
E-Mail-Versender, Suchmaschinenspezialisten sowie Vergleichs- und Preisportale.
Affiliates stellen auch Angebote mit internationalen und lokalen Nachrichten
bereit, bieten Shopping-Informationen, -Portale und -Communities oder betreiben
Foren und Chat-Plattformen. Die Zusammenarbeit mit Affiliates ermöglicht es
Unternehmen also, den Nutzer in den entscheidenden Phasen des Kaufprozesses
direkt zu erreichen.
Erfolgsfaktoren der Lead-Generierung im Affiliate-Marketing
Vier Punkte bestimmen im Wesentlichen die Menge neu generierter Interessenten.
Das Angebot sollte dem User einen persönlichen Vorteil verschaffen, der ihn dazu
anregt, online seine Daten zu hinterlassen: zum Beispiel Startguthaben, Frei-SMS,
Gutscheine. Die Werbemittel können sich auf eine geringe Anzahl beschränken.
Entscheidend ist die Varianz und die Qualität: Textlinks, Gutscheine, E-Mail-
Templates.
Die Provisionshöhe sollte sich an den am Markt gezahlten Provisionen für
vergleichbare Daten und den erwünschten Volumina orientieren. Es kann sein,
dass einzelne Affiliates aufgrund ihres Geschäftsmodells besondere Konditionen
benötigen. Die Auswahl der Affiliate-Modelle und die richtige Auswahl der Partner
ist entscheidend für die Performance und die Qualität einer Lead-Kampagne. Die
Zusammensetzung der Partnermodelle wird je nach Produkt, Art der Werbemittel
und Höhe der Provision variieren.
Affiliate-Kampagnen in der Automobilindustrie: Probefahrten
Für die Automobilindustrie steht als Ziel meist die Vereinbarung einer Probefahrt
im Vordergrund. Die Generierung erfolgt über ein Datenformular, in dem bis
zu zwölf Datenfelder abgefragt werden. Erfolgreich ausgeliefert wurden solche
Kampagnen bisher von Partnern, die E-Mails versenden, Coupon-Seiten betreiben
und kontextbezogene Pop-Under ausliefern.
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