Europa - Enterprise DG - Europaisches seminar ... - EDZ-Bibliothek

Besuche versucht. Wichtig ist auch, dass die Erstgespräche mit
Unternehmensinhabern nicht von Steuer-, Rechts- oder anderen
Experten geführt werden, sondern von Generalisten, Beratern mit einer
Vielzahl verschiedener Erfahrungen.
- Nach einer ersten Runde wurde den Unternehmern im Wesentlichen zwei
Möglichkeiten angeboten:
Die erste Option war eine Art Trainer (ein Mentor), der dem Unternehmer
bis zu 50 Stunden zur Verfügung steht. Er soll bei der Erarbeitung einer
Strategie, von konkreten Plänen für die Entwicklung des Unternehmens
helfen, und ev. auch dabei, das Unternehmen verkaufswürdig zu
gestalten.
Die zweite Option bestand darin, einem „Nachfolger“, der das
Unternehmen übernehmen soll, ein zweijähriges Ausbildungsprogramm
anzubieten. Dieses Programm wurde in Gruppen von etwa 10
„Nachfolgern“, die alle in der gleichen Lage waren, durchgeführt. Sie
wurden einem sog. „Lernprozess für Unternehmer“ unterzogen. Dabei
arbeiteten sie mit Fachleuten aus den Bereichen Marketing, Wirtschaft,
Humanressourcen, usw., besonders wichtig war es aber, wertvolle
Netzwerke mit anderen zukünftigen Unternehmern zu schaffen, die alle in
einer vergleichbaren Lage sind.
Das Ergebnis dieses Zweijahresprojektes und das Konzept für ähnliche
Projekte anderswo in Dänemark lässt sich wie folgt zusammenfassen:
1. Die Unternehmen müssen angesprochen werden
Die KMU sind sich der auf sie zukommenden Probleme nicht automatisch
bewusst. In jedem Fall ist ihnen nicht klar, dass eine erfolgreiche
Unternehmensübertragung eine lange Planungsphase benötigt. Sie
müssen daher angesprochen werden.
- Wir haben 170 Einzelunternehmen (mit 2 – 50 Beschäftigten) unsere
Leistungen angeboten.
- 140 davon zeigten sich interessiert und wurden von uns besucht.
- 50% der besuchten Unternehmen wollten hinsichtlich der Planung der
Unternehmensübertragung beraten werden.
2. Die Botschaft muss genau passen!
Will man die Angeschriebenen schon mit dem ersten Brief interessieren,
so muss die Botschaft genau passen und sich vom üblichen Postberg
deutlich abheben.
In der Folge muss telefonisch nachbearbeitet werden.
Unsere Titelzeile lautete:
Wo steht Ihr Unternehmen in 10 Jahren?
Offenbar hat dieser Text Gedanken angeregt, die es in der Folge leichter
gemacht haben, die entsprechenden Kontakte aufzunehmen.
Man muss die Unternehmen auf diese Art und Weise ansprechen.
Unternehmer sind sehr beschäftigte Menschen. Sie nehmen
Zeitungsannoncen und Fernsehspots nicht wahr.
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