李宁有限公司2008 年度? ? 推介 - Li Ning

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李宁有限公司2008 年度? ? 推介 - Li Ning

议 程

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利 润 表 回 顾


利 润 率 与 费 用 率 指 标

1H2011 1H2010 变 化

截 至 6 月 30 日 止 6 个 月

毛 利 率 47.3% 47.9% ‐0.6p.p.

经 营 溢 利 率 10.3% 18.1% ‐7.8p.p.

权 益 持 有 人 应 占 溢 利 率 6.8% 12.9% ‐6.1p.p.

研 发 费 用 率 ( 占 销 售 收 入 百 分 比 ) 2.6% 2.5% +0.1p.p.

广 告 营 销 费 用 率 ( 占 销 售 收 入 百 分 比 ) 15.9% 13.2% +2.7p.p.

人 力 资 源 费 用 率 ( 占 销 售 收 入 百 分 比 ) 8.7% 7.7% +1.0p.p.

有 效 税 率 24.8% 25.0% ‐0.2p.p.

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重 点 经 营 性 财 务 指 标

1H2011 1H2010 变 化

截 至 6 月 30 日 止 6 个 月

存 货 周 转 天 数 72 48 24

平 均 应 收 账 款 周 转 天 数 63 48 15

平 均 应 付 账 款 周 转 天 数 91 70 21

现 金 循 环 天 数 44 26 18

股 东 权 益 回 报 率 (ROE)( 半 年 ) 8.6% 20.3% ‐11.7 p.p.

总 资 产 回 报 率 (ROA)( 半 年 ) 4.4% 10.4% ‐6.0 p.p.

资 本 开 支 * ( 人 民 币 百 万 ) 150.7 74.0 +103.7%

* 不 包 括 收 购 支 出

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稳 健 的 资 产 负 债 表

* 净 现 金 = 现 金 及 现 金 等 价 物 ‐ 银 行 贷 款

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李 宁 牌 按 产 品 种 类 划 分 收 入 分 析

李 宁 牌 按 产 品 种 类 划 分 收 入

李 宁 牌 销 售 收 入 占 集 团 销 售

1H2011 1H2010 1H2011 1H2010

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李 宁 牌 按 地 区 划 分 收 入 分 析

国 际 市 场 占 比

1.7%

北 部

43.6% ‐6.0%

国 内 市 场 占 比

98.3%

南 部

19.8% 5.3%

东 部

34.9% ‐12.1%

收 入 占 比

变 动 率

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体 育 用 品 行 业 及 公 司 现 状 分 析

行 业 竞 争 日 益 加 剧

产 业 链 面 临 成 本 压 力

行 业 转 型 期 , 机 遇 与 挑 战 并 存 , 集 团 选 择 主 动 变 革

公 司 目 前 面 临 的 问 题

在 低 层 级 市 场 , 分 销 商 的 运 营 效 率 偏 低

零 售 端 的 存 货

行 业 仍 保 持 双 位 数 增 长 尽 管 受 到 休 闲 品 牌 竞 争 ,

消 费 者 对 于 品 牌 体 验 和 运

2012 伦 敦 奥 运 会

动 功 能 的 需 求 在 提 升

中 低 价 格 段 的 产 品 性 价 比 不 显 著

阵 痛 期 内

转 变 不 会 一 蹴 而 就

短 期 策 略

持 续 性 策 略

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加 快 零 售 端 去 库 存 化

2011 年 开 始 调 整 批 发 折 扣 率 , 改 善 经 销 商 与 分 销 商 盈 利

空 间 , 并 推 进 分 销 市 场 改 革 , 提 高 效 率

加 强 品 牌 宣 传 的 创 意 转 化 执 行 , 围 绕 中 国 国 家 队 赛 事 资

源 , 整 合 媒 体 , 网 络 , 公 关 资 源 , 加 强 李 宁 牌 与 中 国 冠 军

的 联 系 , 强 化 品 牌 资 产

改 善 设 计 和 开 发 , 加 强 中 低 价 格 段 产 品 性 价 比 , 驱 动 数

量 增 长

围 绕 体 育 营 销 和 品 牌 定 位 , 实 现 差 异 化 竞 争

进 一 步 推 进 渠 道 整 合

强 化 产 品 创 新 , 进 一 步 提 升 400 元 以 上 价 格 段 产 品 的 竞 争 力

进 一 步 改 善 供 应 链 效 率 , 实 现 规 模 化 , 提 高 灵 活 性


短 期 策 略 - 渠 道

2011 年 上 半 年 执 行 情 况

店 铺 开 设 进 度 符 合 预 期 , 清 货 渠 道 销 售 收

入 占 整 体 零 售 端 收 入 比 重 约 10% 左 右

多 给 经 销 商 3 个 百 分 点 的 批 发 折 扣 率

目 标

到 2011 年 底 , 完 成 400 家 低 效 率 的 分 销 商 整


搭 建 合 理 店 铺 结 构 , 至 2012 年 中 期 , 清 货

渠 道 的 销 售 收 入 占 整 体 零 售 端 销 售 收 入 的

15% 左 右

整 合 低 效 率 分 销 商 进 展 符 合 预 期

到 2012 年 把 零 售 端 库 存 降 至 合 理 水 平

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短 期 策 略 - 品 牌

广 告 营 销 推 广 活 动

「 以 强 砺 强 」 篮 球 产 品

新 一 代 超 轻 透 气 跑 鞋

「 贴 地 飞 行 」 高 端 羽 毛 球 鞋

产 品

李 宁 弓 减 震 推 广

运 动 赛 事 营 销

第 14 届 国 际 泳 联 世 界 游 泳 锦 标 赛

苏 迪 曼 杯 羽 毛 球 公 开 赛

新 加 坡 公 开 赛

北 京 长 跑 节

全 国 男 子 篮 球 联 赛

第 51 届 鹿 特 丹 世 界 乒 乓 球 锦 标 赛

市 场 推 广 活 动

大 篷 车

iRUN 跑 步 俱 乐 部

目 标

优 化 品 牌 战 略 管 理 体 系

有 效 利 用 集 团 现 有 资 源 , 加 强 品 牌 营 销 执 行 力 , 准 确 传 达 品 牌 定 位

巩 固 和 加 强 在 二 、 三 线 城 市 的 品 牌 影 响 力

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品 牌 优 势

BrandZ 最 具 价 值 中 国 品 牌 50 强

《 福 布 斯 》 中 文 版 及 Interbrand

「2010 中 国 品 牌 价 值 排 行 榜 」

首 二 十 位 之 一

专 业 丰 富 的 赞 助 资 源

顶 级 运 动 员 /

运 动 队 /

运 动 俱 乐 部

赛 事

其 他 重 要 运

动 资 源

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羽 毛 球 田 径 / 跑 步 篮 球 奥 林 匹 克 冠 军


中 国 国 家 羽 毛 球 队

林 丹

中 国 公 开 赛

中 国 大 师 赛

中 国 羽 毛 球 俱 乐 部

超 级 联 赛

全 国 羽 毛 球 赛

新 加 坡 羽 毛 球 公 开


上 海 羽 毛 球 队

八 一 羽 毛 球 队

广 东 羽 毛 球 队

新 加 坡 羽 毛 球 队

澳 大 利 亚 羽 毛 球 队

文 萨 . 波 萨 纳

叶 琳 娜 ‧

伊 辛 巴 耶 娃

阿 萨 法 ‧

鲍 威 尔

安 德 烈 亚 斯 ‧

托 希 尔 德 森

北 京 长 跑 节

12 个 省 级 田 径


巴 朗 ‧ 戴 维 斯

何 塞 ‧ 卡 尔 德


埃 文 ‧ 特 纳

西 班 牙 国 家 篮

球 队

阿 根 廷 国 家 篮

球 队

NBL

李 宁 篮 球 训 练


中 国 青 奥 会 三

对 三 篮 球 国 家


中 国 篮 球 男 女

国 少 队

中 国 乒 乓 球 队

中 国 跳 水 队

中 国 射 击 队

中 国 体 操 队

美 国 跳 水 队

网 球 女 子 健 身 足 球

马 林 ∙ 西 里 奇

伊 万 ∙ 柳 比 西 奇

彭 帅

晏 紫

天 津 网 球 队

ATP

杨 宗 桦

郑 赛 赛

Pliskova 姐 妹

莱 美 中 国

青 鸟 瑜 伽

中 体 倍 力

深 圳 中 航

西 班 牙 人 俱

乐 部

塞 维 利 亚

大 学 生

足 球 联 赛


短 期 策 略 - 产 品

调 整 产 品 价 格 策 略 , 更

加 适 合 消 费 者 需 求 , 突

出 产 品 性 价 比

推 动 产 品 科 技 平 台 应 用

和 产 品 家 族 系 列

推 出 有 创 新 概 念 、 中 国 元 素

的 产 品

顶 级 运 动 装 备 推 动 品 牌

专 业 形 象

分 析 与 梳 理 之 前 的 产

品 定 价 结 构

在 新 产 品 设 计 规 划

中 , 自 2012Q1 开 始 ,

适 当 增 加 「GOOD

Level」, 更 高 性 价 比

的 产 品 线

李 宁 弓 科 技 平 台

AT 科 技 平 台

超 轻 透 气 系 列 跑 鞋

MIX 全 新 轻 运 动 鞋

‣ 中 国 概 念 : 卯 榫 结 构

‣ 创 新 主 题 : 兼 顾 时 尚 与

环 保

驭 帅 6 代 篮 球 鞋

‣ 中 国 元 素 : 泼 墨 式 设 计

风 格

‣ 主 题 : 传 承 与 创 新

林 丹 「 贴 地 飞 行 」 鞋

产 品

托 希 尔 德 森 专 业 标 枪

比 赛 服

伊 辛 巴 耶 娃 专 业 撑 杆

跳 鞋 服

鲍 威 尔 专 业 比 赛 装 备

目 标

产 品 设 计 更 加 适 合 消 费 者 的 需 求 , 符 合 品 牌 的 定 位 与 DNA

增 加 中 低 价 格 段 产 品 的 设 计 与 开 发

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供 应 链 管 理

对 生 产 成 本 进 行 稳 定 性 控 制 和 管 理

荆 门 生 产 基 地 产 能 初 具 规 模

荆 门 物 流 中 心 动 工 , 计 划 明 年 上 半 年 试

运 行

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其 他 品 牌

强 大 的 研 发 和 设 计 实 力 ,

于 上 半 年 推 出 150 余 款 新 产


品 牌 认 知 度 不 断 提 高

同 店 销 售 持 续 增 长

及 红 双 喜 鞋 服

差 异 化 整 合 营 销 与 产 品 差

异 化 结 合

将 进 一 步 调 整 产 品 结 构 和 运 营 模 式 , 以 更 好 地

适 合 大 卖 场 消 费 者 的 需 求

筹 备 引 入 红 双 喜 鞋 服 , 拓 展 超 市 和 中 低 层 级 市


持 续 对 品 牌 定 位 、 产 品 结

构 、 研 发 及 销 售 渠 道 等 方 面

进 行 全 面 的 提 升

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坚 持 长 期 战 略

坚 持 品 牌 定 位 , 坚 持 运 动 本 质

结 合 品 牌 定 位 , 有 效 利 用 好 运 动 营 销 资 源 , 实 现 品 牌 差 异 化

加 强 创 意 转 换 , 突 出 品 牌 个 性 , 强 调 中 国 概 念

加 大 力 度 推 进 渠 道 改 革 , 加 强 经 销 商 / 分 销 商 零 售 管 理 能 力

推 进 以 “ 同 店 增 长 ” 为 主 的 增 长 模 式

加 强 对 sell‐through 的 管 理 , 推 动 sell‐in 的 增 长

持 续 改 善 产 品 研 发 与 设 计

以 提 升 产 品 性 价 比 为 主 要 目 标

提 高 供 应 链 效 率

实 现 供 应 链 的 规 模 化 , 提 高 灵 活 性

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未 来 展 望

全 年 行 业 增 速 预 计 还 是 低 双 位 数

预 计 2012 年 , 受 奥 运 会 推 动 , 行 业 增 速 预 计 还 将 提 升

行 业 竞 争 仍 将 加 剧 , 成 本 继 续 上 涨

未 来 2‐3 年 是 转 型 期

2011 年 下 半 年 毛 利 率 同 比 仍 将 下 降

2011 年 全 年 权 益 持 有 应 占 溢 利 率 预 计 将 比 上 半 年 下 降 1‐2

个 百 分 点

2011 年 底 ,8,300 间

2012 年 底 ,8,650 间

2013 年 底 ,9,000 间

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愿 景 、 使 命 和 价 值 观

在 体 育 产 品 行 业 成 为 领 先 全

球 的 体 育 品 牌

以 体 育 激 发 运 动 员 突 破 的 渴

望 及 潜 能

赢 得 梦 想

突 破

消 费 者 导 向

诚 信 守 诺

卓 越 绩 效

「 我 们 」 文 化

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投 资 者 关 系


Disclaimer

This presentation incorporates information contained in the interim results

announcement (the “Results Announcement”) for the period ended 30 June 2011 of

Li Ning Company Limited (the “Company”). This presentation should be read in

conjunction with the Results Announcement and is qualified in its entirety by the

more detailed information and financial information contained in the Results

Announcement.

Other than the information contained in the Results Announcement, you may not

reproduce or distribute this presentation, in whole or in part, and you may not

disclose any of the contents of this presentation or use any information herein for

any purpose without the Company’s prior written consent. You hereby agree to the

foregoing by accepting delivery of this presentation.

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