BNP PARIBAS
BNP PARIBAS
BNP PARIBAS
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
A vállalati üzletág mind a tavalyi eredményeket, mind a 2004-<br />
es terveket jelentôsen meghaladó profitról és igen kedvezô<br />
költséghatékonysági mutatóról számolhat be. Eredményeinkhez<br />
elsôsorban a meglévô ügyfelekkel kialakított kapcsolatok bôvítése,<br />
szorosabbá tétele, illetve az új ügyfelekkel indult együttmûködéseink<br />
járultak hozzá. A megcélzott nagyvállalati<br />
ügyfélkörben – ez alatt a 10 milliárd forintot meghaladó árbevételû<br />
cégeket értjük - 12%-os penetrációval büszkélkedhetünk,<br />
azaz elmondhatjuk, hogy szinte minden nyolcadik hazánkban<br />
mûködô nagyvállalattal üzleti kapcsolatban állunk. Ügyfeleink<br />
körében egyaránt megtalálhatók a globális piacon mûködô<br />
multinacionális cégek magyar leányvállalatai, akik a <strong>BNP</strong><br />
Paribas-val világszerte partnerként dolgoznak, és helyi gyökerû,<br />
magyar ügyfelek. Mind a nagy-, mind a közepes méretû vállalatok<br />
körében versenyelônyt biztosít bankunk hozzáadott értékeinek<br />
– a stabil anyabanki háttér, a hálózatban felhalmozódott és<br />
megosztott tapasztalat, a globális termékek és ügyfélkezelés<br />
– kihasználása.<br />
Ügyfeleink számláinak kezeléséhez kínáljuk cash management<br />
szolgáltatásainkat, míg a finanszírozási igényekhez különbözô<br />
hiteltermékekkel (bilaterális hitelekkel, beszállító-finanszírozással,<br />
támogatott konstrukciókkal) állunk rendelkezésre. Külkereskedelmi<br />
ügyletekhez nemzetközi kereskedelem-finanszírozási<br />
termékeket ajánlunk, az összetettebb igényekre – elsôsorban<br />
a média és telekommunikáció, az infrastruktúra terén valamint<br />
az energiaszektorban - strukturált és projektfinanszírozási megoldásokkal<br />
adunk választ. A <strong>BNP</strong> Paribas Csoport magyarországi,<br />
specializált leányvállalataival - elsôsorban a <strong>BNP</strong> Paribas Lease<br />
Group-pal és a flottamenedzsment szolgáltatásokra szakosodott<br />
Arval Magyarországgal - való kölcsönös együttmûködés révén<br />
kiegészítô pénzügyi szolgáltatások is elérhetôk a bankcsoporton<br />
belül.<br />
A <strong>BNP</strong> Paribas Csoport elkötelezettsége a magyar<br />
piac iránt egyre markánsabb: a fogyasztási és<br />
áruhitelezésben piacvezetô Magyar Cetelem, a<br />
lízingszolgáltatásokat nyújtó <strong>BNP</strong> Paribas Lease<br />
Group, a flottamenedzsment szolgáltatásokat<br />
biztosító Arval, a biztosítási szolgáltatásokat<br />
kínáló Cardif és a kereskedelmi célú ingatlanok,<br />
irodaházak fejlesztésével és üzemeltetésével<br />
foglalkozó Klépierre közötti szinergiák biztosítják<br />
a bankcsoport sikerét és tovább erôsítik a <strong>BNP</strong><br />
Paribas Hungária Bank Rt. pozícióit.<br />
Pénzügyi intézmények<br />
A FIG (Financial Institutions Group) a pénzügyi intézményi ügyfelekkel,<br />
partnerekkel – bankokkal, biztosítókkal, befektetési a-<br />
lapkezelôkkel - tartja a kapcsolatot és közvetít a magyar piacon<br />
felmerülô ügyféligények és a párizsi központ üzletági szakértôi<br />
között.<br />
Bár az uniós tagsággal ezen a területen jelentôsen erôsödött<br />
a külföldi konkurencia, a jogszabályi környezet változása öszszességében<br />
bôvíti a lehetôségeket és számos új, hozzáadott<br />
értéket képviselô termék bevezetését teszi lehetôvé, elsôsorban<br />
a strukturált finanszírozás, szindikálás, kötvénykibocsátás,<br />
árfolyam-, kamat- és részvényderivátumok terén. A piaci körülmények<br />
változására is igyekszünk innovatív termékekkel reagálni,<br />
hiszen pl. a csökkenô forint kamatok egyre több, az unióban<br />
már forgalmazott terméket itthon is egyre inkább versenyképessé<br />
tesznek.<br />
Az utóbbi másfél évben a banki szindikált hitelezésben is több<br />
fôszervezôi megbízás nyert el a <strong>BNP</strong> Paribas, ebbe a körbe tartoznak<br />
az ÁKK, az OTP, annak bolgár leánybankja a DSK, az<br />
Eximbank, az MFB részére szervezett hitelek. Az egyre népszerûbbé<br />
váló tôke/hozamgarantált befektetési alapok létrejöttekor<br />
több opciós ügyletet kötöttünk befektetési alapkezelôkkel. Az<br />
általános bankközi kapcsolatokon túlmenôen a jövôben a<br />
biztosítók és a nyugdíjpénztárak portfólióit is kezelô alapkezelôkkel<br />
szeretnénk tovább erôsíteni az üzleti kapcsolatokat.<br />
Financial Institutions Group<br />
FIG (Financial Institutions Group) maintains contact with<br />
financial institution clients and partners – banks, insurance<br />
companies, investment fund managers – and acts as a gobetween,<br />
communicating client needs that arise in the Hungarian<br />
market to the divisional experts at the centre in Paris, and then<br />
conveying the solutions back to its clients.<br />
Although with EU membership foreign competition has increased<br />
dramatically in this area, the net effect of changes to the<br />
regulatory environment has been to expand opportunities and<br />
to enable the introduction of many new, value-added products,<br />
primarily in the field of structured financing, syndicated lending,<br />
bond issuance, and exchange rate, interest and equity derivatives.<br />
We are making every effort to respond to changes in the market<br />
environment by launching innovative products - for example,<br />
falling forint interest rates are making a growing number of<br />
products that have been traded in the European Union for<br />
some time now increasingly attractive here in Hungary too.<br />
In the last year and a half, <strong>BNP</strong> Paribas has, in addition, won<br />
several lead manager mandates in the area of syndicated<br />
lending, which have included loans arranged for the State Debt<br />
Management Agency (ÁKK), OTP Bank and its Bulgarian<br />
subsidiary DSK, Eximbank, and the Hungarian Development<br />
Bank (MFB). When establishing our now increasingly popular<br />
capital protected/yield guaranteed investment funds, we<br />
concluded several option deals with investment fund management<br />
companies. Beyond our regular interbank relationships,<br />
in the future we would like to further strengthen our business<br />
ties with fund management companies that manage insurance<br />
company and pension fund portfolios.<br />
The Corporate Banking business line posted profits significantly<br />
exceeding both last year’s results and 2004 target figures and<br />
was able to report a highly favourable cost efficiency ratio. Its<br />
results were primarily due to the broadening and deepening of<br />
its relationships with existing customers, and to the launch of<br />
fruitful co-operations with new customers. Among the principal<br />
target group of large corporate customers – that is, companies<br />
with annual revenues in excess of HUF 10 billion – we have<br />
now achieved a penetration of 12%; in other words, we have<br />
a business relationship with virtually one in every eight large<br />
corporations in Hungary. Our customers include the Hungarian<br />
subsidiaries of global multinational companies who work as<br />
veritable partners of <strong>BNP</strong> Paribas all around the world, as well<br />
as prominent home-grown, Hungarian companies. The added<br />
value we provide – by virtue of our stable parent-bank<br />
background, the professional experience accumulated and shared<br />
throughout the network, and the global nature of our products<br />
and our customer relationship management – assures both<br />
large and medium-sized companies of a significant competitive<br />
advantage.<br />
We offer cash management services to help our customers<br />
manage their accounts efficiently, as well as a range of credit<br />
products to meet their financing needs (including bilateral loans,<br />
supplier financing, and various subsidised loan facilities). We<br />
provide international trade financing products for foreign trade<br />
transactions, while for more complex needs – primarily in the<br />
media and telecommunications sectors, as well as in infrastructure<br />
and the energy sector – we offer structured and project<br />
finance solutions. Through the mutually beneficial co-operation<br />
between <strong>BNP</strong> Paribas Group and its specialised Hungarian<br />
subsidiaries – most notably leasing services provider <strong>BNP</strong> Paribas<br />
Lease Group and fleet manager Arval Magyarország – a range<br />
of supplementary financial services is also available within the<br />
bank group.<br />
The <strong>BNP</strong> Paribas Group’s commitment to the<br />
Hungarian market is increasingly in evidence:<br />
the synergies between consumer-credit market<br />
leader Magyar Cetelem, leasing services<br />
provider <strong>BNP</strong> Paribas Lease Group, fleet<br />
manager Arval Magyarország, insurance<br />
services provider Cardif and real-estate<br />
specialist Klépierre is helping to ensure the<br />
success of the bank group and is further<br />
strengthening the market positions of <strong>BNP</strong><br />
Paribas in Hungary.<br />
10 11