FRANCE SPRING 2015 NO.10

ariel.tian

2015 Spring issue of Taste of Life magazine, the Nordic region, France, and Canada's leading luxury lifestyle magazine in Chinese and English.

品 文 化

Culture

二 、 知 人 善 任

儒 商 中 晉 商 的 代 表 人 物 喬 致 庸 , 資 產 曾 達 到 數 千 萬 兩 白

銀 。 清 朝 末 年 , 他 名 下 的 票 號 、 錢 莊 、 商 埠 、 碼 頭 遍 佈 全

國 。 後 修 建 了 規 模 龐 大 的 「 喬 家 大 院 」 做 為 家 宅 , 至 今 保 存

完 好 , 是 著 名 的 山 西 民 居 代 表 建 築 。 作 為 成 功 的 儒 商 , 喬 致

庸 的 經 商 理 念 是 一 信 、 二 義 、 三 利 , 即 以 信 譽 徠 客 , 以 義 待

人 , 利 取 正 途 。 而 他 取 得 成 功 的 另 一 個 要 素 , 是 特 別 善 於 用

人 。

喬 致 庸 用 人 不 拘 一 格 , 唯 才 是 舉 , 不 論 出 身 。 馬 公 甫 本

是 「 復 盛 公 字 號 」 的 小 夥 計 , 喬 致 庸 識 他 是 個 人 才 。 在 大 掌

櫃 告 老 後 , 讓 他 從 小 夥 計 一 躍 當 上 了 復 盛 公 的 大 掌 櫃 。 馬 荀

本 是 「 復 盛 西 字 號 」 下 屬 糧 店 裏 的 小 掌 櫃 , 連 字 都 不 認 識 ,

但 他 管 理 的 糧 店 一 直 獲 利 頗 豐 。 喬 致 庸 就 給 了 他 一 筆 本 錢 ,

讓 他 的 糧 店 獨 立 經 營 , 後 來 果 然 盈 利 不 少 。

平 遙 「 蔚 長 厚 票 號 」 福 州 分 莊 的 經 理 閻 維 藩 和 年 輕 的 武

官 恩 壽 交 情 很 好 , 對 他 很 信 任 , 曾 貸 給 他 十 萬 兩 白 銀 。 總 號

知 道 了 這 件 事 后 , 嚴 厲 斥 責 閻 維 藩 自 作 主 張 放 貸 。 然 而 時 隔

不 久 , 恩 壽 就 陞 遷 至 了 漢 口 將 軍 , 不 僅 沒 幾 年 便 還 清 了 欠

銀 , 還 幫 助 票 號 開 拓 了 許 多 業 務 。 儘 管 事 實 已 經 證 明 閻 維 藩

當 初 的 決 定 沒 有 徇 私 ,「 蔚 長 厚 票 號 」 卻 不 肯 改 變 對 他 的 態

度 , 繼 續 排 擠 和 責 難 他 , 被 逼 無 奈 的 閻 維 藩 只 能 選 擇 離 職 。

喬 致 庸 知 道 閻 維 藩 是 個 難 得 的 人 才 , 派 兒 子 準 備 了 兩 班

人 馬 , 在 閻 維 藩 返 鄉 必 經 的 路 口 用 八 抬 大 轎 迎 接 。 一 連 等 了

數 日 , 終 於 攔 住 了 閻 維 藩 。 喬 致 庸 的 兒 子 上 前 恭 敬 地 說 明 了

來 意 , 轉 達 了 父 親 愛 才 心 切 的 殷 殷 之 情 , 這 讓 原 本 心 灰 意 冷

的 閻 維 藩 大 為 感 動 。 喬 致 庸 的 兒 子 又 讓 閻 維 藩 乘 坐 八 抬 大

轎 , 自 己 騎 馬 跟 隨 左 右 , 並 說 這 是 父 親 特 地 囑 咐 的 。 這 更 讓

閻 維 藩 受 寵 若 驚 , 謙 讓 了 半 天 , 始 終 不 肯 上 轎 。 最 後 只 好 在

八 抬 大 轎 內 放 上 閻 維 藩 的 衣 帽 , 算 是 代 他 坐 轎 , 二 人 並 馬 而

行 。

來 到 喬 家 , 閻 維 藩 受 到 喬 致 庸 的 盛 情 款 待 。 喬 致 庸 見 閻

維 藩 只 有 三 十 六 歲 , 卻 舉 止 有 度 、 精 明 穩 健 、 精 通 業 務 , 心

中 更 是 喜 愛 讚 歎 。 當 即 提 出 聘 請 閻 維 藩 出 任 喬 家 「 大 德 恆 票

號 」 經 理 。 此 時 , 對 比 在 「 蔚 長 厚 票 號 」 的 遭 遇 , 閻 維 藩 深

深 感 到 喬 家 對 他 的 器 重 , 也 當 場 表 示 願 為 喬 家 效 力 。 後 來 閻

維 藩 主 持 「 大 德 恆 票 號 」 二 十 六 年 , 票 號 日 益 興 隆 , 後 來 居

上 成 為 全 國 最 具 競 爭 力 的 票 號 之 一 。

三 、 靈 活 機 變

如 今 , 隨 著 金 融 危 機 , 次 貸 危 機 等 大 經 濟 環 境 的 動 盪 頻

發 , 如 何 在 風 雲 多 變 的 商 場 中 迴 避 風 險 , 是 許 多 商 人 最 關

心 的 問 題 。 然 而 , 老 子 曾 說 過 :「 禍 兮 福 之 所 倚 , 福 兮 禍

之 所 伏 」, 即 好 事 和 壞 事 是 可 以 互 相 轉 化 的 , 在 一 定 的 條

件 下 , 禍 也 能 變 成 福 。

據 《 夷 堅 志 》 記 載 , 宋 朝 年 間 有 一 次 臨 安 城 失 火 , 一

位 裴 姓 商 人 的 店 舖 也 隨 之 起 火 。 但 他 不 去 救 火 , 而 是 帶 上

銀 兩 出 城 採 購 竹 木 磚 瓦 等 建 築 材 料 。 火 災 過 後 , 許 多 房 屋

店 舖 面 臨 重 建 , 市 場 上 建 築 材 料 緊 缺 。 裴 姓 商 人 賺 得 錢 數

十 倍 於 他 店 舖 的 價 值 , 這 種 敏 銳 的 洞 察 力 和 準 確 的 判 斷 力

是 經 商 者 必 備 的 能 力 之 一 。

清 末 民 族 工 商 業 鉅 子 葉 澄 衷 , 是 寧 波 商 團 的 先 驅 , 也

是 位 善 於 應 對 大 環 境 變 化 的 著 名 商 人 。 他 審 時 度 勢 , 善 於

機 變 , 登 上 了 「 五 金 大 王 」 的 寶 座 , 曾 一 度 富 甲 江 南 。

1883 年 , 對 上 海 來 說 是 個 很 不 幸 的 年 份 。 暴 雨 成

災 、 瘟 疫 流 行 、 市 場 一 片 混 亂 。 後 又 因 蠶 絲 價 格 大 跌 , 引

發 了 嚴 重 的 金 融 風 暴 , 大 量 商 埠 、 企 業 倒 閉 。 就 連 財 大 氣

粗 的 「 紅 頂 商 人 」 胡 雪 巖 在 上 海 開 設 的 錢 莊 也 未 能 倖 免 。

僅 僅 一 個 月 的 時 間 , 六 七 成 的 上 海 錢 莊 宣 告 歇 業 。 由 此 又

累 及 無 數 的 商 行 、 小 型 企 業 和 手 工 作 坊 。

憑 藉 自 己 的 敏 銳 , 葉 澄 衷 搶 先 抽 回 了 在 銀 行 和 錢 莊 的

存 款 , 又 火 速 催 討 客 戶 欠 的 貨 款 , 盡 一 切 辦 法 回 籠 資 金 。

這 時 , 美 孚 石 油 公 司 將 大 量 煤 油 運 進 上 海 , 希 望 以 增 加 銷

售 量 來 彌 補 1866 年 倫 敦 金 融 風 暴 帶 來 的 損 失 。 葉 澄 衷 抓 住

時 機 , 獲 得 了 美 孚 石 油 在 華 的 獨 家 經 銷 權 。 他 調 整 經 營 方

針 , 避 開 多 事 之 秋 的 上 海 灘 , 全 力 向 長 江 中 游 和 沿 海 地 區

推 進 。 先 後 在 寧 波 、 溫 州 、 鎮 江 、 天 津 、 廣 東 等 地 和 通 商

口 岸 , 設 立 了 順 記 的 分 號 或 聯 號 , 共 有 18 家 之 多 。

在 各 地 分 號 設 立 之 後 , 葉 澄 衷 又 開 始 著 手 解 決 阻 礙 貨

物 流 通 的 運 輸 問 題 。 趁 上 海 棉 花 行 紛 紛 倒 閉 , 葉 澄 衷 以 低

廉 價 格 收 購 了 10 幾 艘 原 來 運 棉 花 用 的 沙 船 , 建 立 了 自 己

的 沙 船 隊 。 後 又 經 不 斷 擴 充 , 沙 船 增 至 了 一 百 多 艘 , 頻

繁 往 來 於 沿 海 和 長 江 航 線 , 將 美 孚 石 油 的 煤 油 、 煤 、 鐵 等

貨 物 源 源 不 斷 地 運 往 全 國 各 地 , 美 孚 煤 油 的 銷 量 也 因 此 驟

增 。 最 終 , 在 這 許 多 商 家 朝 不 保 夕 的 1883 年 裏 , 葉 澄 衷

的 年 盈 利 竟 達 10 萬 兩 銀 子 以 上 。

自 孔 子 的 弟 子 子 貢 開 始 , 一 代 代 「 儒 商 」 以 「 商 」 做

為 修 身 、 齊 家 、 治 國 、 平 天 下 的 方 式 和 技 巧 , 在 商 道 中 注

入 了 無 數 的 心 血 和 智 慧 。 我 們 不 妨 從 上 述 古 人 的 經 商 故 事

中 , 去 汲 取 一 些 寶 貴 的 經 驗 和 全 新 的 思 路 , 為 今 日 的 成 功

鋪 展 一 條 更 為 廣 闊 的 道 路 。

“Credibility is the second life of a man,” businessman Hu Xueyan said,

and he demonstrated it as the owner of China’s Fukang Bank.

Hand over the reigns

Banker Qiao Zhiyong built a commercial empire of At the height of his success, his assets were valued

tens of millions of taels of silver, controlling ports,

at between six and eight million taels of sil-

banks, and docks around China. The Qiao Family ver, equal to a tenth of the Qing government’s

Mansion has been preserved to this day — a classic annual income.

example of northern Chinese architecture.

When disaster struck, Ye avoided the worst of

One day, Qiao met Yan Weifan, a bank branch manager

it by withdrawing all his bank deposits in early

who had been misunderstood and dismissed 1883 and waiting for an opportunity. He saw it

by a former employer. Qiao saw Yan’s hidden talent, in the kerosene business, locking down exclusive

and dispatched eight men to carry an invitation and distribution rights for Standard Oil’s kerosene in

a sedan chair to his front door and wait. When Yan China.

didn’t come out, Qiao’s son respectfully approached That year, Standard Oil shipped a large amount

the house and explained how his father looked near of kerosene to Shanghai, hoping to increase

and far for talented men. Yan, moved, agreed to an interview,

sales to compensate for its loss in London. Ye

but he refused to sit in the sedan chair out of took care of those shipments, and shifted his

modesty. Instead, they agreed to put his clothes and attention from the eventful Shanghai to the

hat in the chair while the two men rode horses.

overlooked Yangtze River and coastal areas, establishing

Yan was accorded the best hospitality in Qiao’s

18 distribution branches in Ningbo,

home, and Qiao saw that Yan was a well-mannered, Wenzhou, Zhenjiang, Tianjin, Guangdong, and

sharp, and grounded young man. The fact that he other towns and trading ports.

was only 36 years old further heightened Qiao’s appreciation

Next, he built a transportation infrastruc-

of his talent. Yan was brought on as the ture by buying up idle cotton boats, available

manager of Dadeheng Bank, and went on to run it because of the collapse of that industry. He

for 26 years. Business boomed, and it became one of accumulated over 100 ships, and used them to

the most competitive banks in China.

haul kerosene, coal, iron, and other materials

up and down the Yangtze River.

Vanquishing adversity

Thus, in 1883, what was supposed to be a

In 1883, Shanghai was rocked by turmoil: torrential hopeless year, Ye’s profit was 100,000 taels of

rains, a plague, chaos in the markets, and a crisis silver — an extraordinary sum.

due to a collapse in the price of silk. Even that great Keeping one’s word, always dealing fairly and

Confucian entrepreneur, Hu Xueyan, closed the squarely, putting complete trust in trustworthy

Shanghai branch of his bank.

people, and being flexible in the face of adversity

But Ye Chengzhong was just coming into his element. are the most treasured tenets of the Confucian

Ye was a pioneer in transportation and shipping. entrepreneurs.

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