SuccessNet Voorjaar 2008 - BNI Europe

INSIDE THIS ISSUE >P2&3The referrals justkeep flowing!P4-7BNI NederlandSuccessNetP8&9Everything goldenin the Emerald IsleP15Your 10 minuteWondersISSUE 45N | SPRING 2008EDUCATION and INFORMATION BULLETIN for BNI MEMBERSScaling theHEIGHTS(...with BNI)See Page 11

AND THE REFERRALS16,000 REASONS FORTHOROUGHBRED SUCCESSWhen you’ve notched up anoutstanding six years of networkingsuccess, you need a fitting venue tocelebrate the occasion. So there was only oneplace to go when members of the JackO’Newbury Chapter decided to mark theirachievement with a lavish champagnereception: the Royal Box at the town’sfamous Racecourse.Although the venue is more used towelcoming four-legged winners, memberssoon found the going to their taste, revealingthat they have netted millions of poundsworth of business for each other since thegroup was launched.During that time, they passed almost16,000 referrals, gaining the Chapter acoveted Founder’s Award and promptingChapter Director Emma Smith to observe:“For some of our members, BNI has becomethe lifeblood of their businesses.”400 NOT OUTand still going strong!Andy Penfold is the kind of accountantthat every business would love tohave – but rarely find. Why? Becausein addition to humanising what most of usregard as the worst aspect of running abusiness – keeping the accounts in order –he works constantly for his clients to resolvenot only their other business problems, butalso domestic and personal issues too!As a founder member of the BracknellChapter in Berkshire, shortly to commenceits ninth year, he has passed more than 400referrals together worth several hundredthousands of pounds, and he happilyacknowledges that most of these are theresult of his taking a deep personal interestin existing and potential clients.Andy (pictured above) said: “When Ifirst meet a client, I spend some timegetting to understand not just their businessbut their lives, family and domesticcircumstances. Why? Because very often,even before we’ve finished our initial2As the champagne flowed, so didmembers’ success stories. One of thechapter’s founders, Alan May from theSplash Group, announced he had £1Mworth of reasons to celebrate because thiswas the value of business he’d gainedthrough BNI for his conservatory andreplacement windows company.Even amongst Jack O’Newbury’s newestmembers, success was the buzz word. SharonJohnson, who runs Johnson BookkeepingServices, said: “I joined to generate morebusiness after taking on my first employee,and after just 12 months I’ve achieved moregrowth for my company than I did in theprevious few years together! I’ve now takenon a second member of staff and moved tolarger offices - all thanks to the businessreferred to me through BNI!”The group (pictured above right) also hasa strong sense of duty to the community,reflected by its recent presentation of a £300discussions, I’ve identified several differentproblems or dissatisfactions which I knowmy chapter colleagues will be able to helpthem resolve.“Ironically, it has sometimes resulted inmy not actually gaining the client for myown firm, while finding very good referralsfor one or more of my fellow chaptermembers. The added reward for me isknowing that I’ve been able to send him orher away happy, having often solved otherbusiness or personal problems as well astheir accountancy needs,” said Andy.Despite his prolific record of findingvaluable business for his Bracknell Chaptercolleagues, he says the main benefit of BNImembership has come not from reciprocalreferrals, but through being able to raisethe profile of the Crowthorne-basedpractice, PKB Chartered CertifiedAccountants, for whom he works.“Naturally, I’ve gained some new businessthrough the chapter over the years, but it’sbeen about quality rather than quantity.“The real value of my membership tothe firm’s partners is knowing just howmuch added value I can bring to our clientsusing my extensive BNI contacts.Accountancy is a very competitive marketand it is important that we deliverexceptional levels of service. Happily, as aconsequence of being able to refer ourclients to my trusted chapter colleagueswho can be relied on to meet their widerneeds, we know we are giving them a firstclass service.” •Andy’s prolific referral record was formallyrecognised at the regional big breakfastheld in Reading last month, when hereceived a special award from BNI executivedirector Gavin Bain. He can be contactedon 01344 776225.cheque to Crossroads, a West Berkshire-basedcharity providing care for carers who will usethe donation to buy bicycles for their holidayhome. Funds to help local charities are raisedby members from a weekly raffle held duringtheir Friday breakfast meetings. •The Jack O’Newbury Chapter meets at theNewbury and Crookham Golf Club and if youknow someone who would benefit by fillingone of its few remaining categories, contactEmma Smith at emma@dstressxpress.co.uk orLucy Venables at: lucy@redprosper.comENTERPRISETHROWS PARTYFOR 10TH BIRTHDAYMembers of Watford’s EnterpriseChapter recently celebrated their 10thanniversary by staging aspecial visitors day when representatives of20 of the town’s key organisations joined themfor a birthday breakfast that saw the meetingend with Chapter Director Sue Bryanhanding out slices of birthday cake and glassesof champagne.She said: “For over a decade, Enterprisemembers have met for breakfast everyWednesday. That adds up to an awful lot ofbacon and eggs being consumed, but moreimportantly, many thousands of referrals beingpassed - which translates into many millions ofpounds worth of business.”Office furnishings specialist TonyMaddison is just one Enterprise member tohave profited greatly. He said: “BNI hasbeen good for us. Last year we gained anadditional £120,000 worth of business andI expect us to do at least as well this year.” •ANYONE FOR CAKE? Enterprise’s leadership teamwith their 10th anniversary cake.

JUST KEEP FLOWING...A FEAT OFCHURCHILLIANPROPORTIONSMembers of Bromley’s Churchill Chapterkicked off 2008 in spectacular styleby notching up business worth a coolseven-figure sum!The 35-strong south London group hit itslandmark target in January, after membershad taken barely 15 months to pass referralstopping £1 million – toasting their success instyle with a lavish champagne breakfast.Chapter Director Leighton Wilcox toldSuccessNet: “I'm delighted we hit our millionpound target during my time in the chair and,having since referred a further £100,000 ofnew business, we aim to achieve our nextmillion even more quickly.”BNI Director Valerie Apps said: “There are26 thriving BNI chapters in Kent, but only fourothers - Canterbury, Brands Hatch, Ashfordand Whitstable - have reached their £1mtarget in the last year, so this is atremendous achievement.” •SOMETHING TO SHOUT ABOUT! Members and guests savour the moment as Edgwarebury Chaptercelebrates 10 years of successEdgwarebury marks10 years with £3.5mBAGS OF REFERRALS! Pictured (L to R) with BNIdirector Valerie Apps (second left), are Churchillmembers Philip Holland-Clarke, Sue Elwood andChapter Director Leighton WilcoxThe bubbly flowed when members ofBushey-based Edgwarebury Chapterrecently celebrated their tenthanniversary with a champagne breakfastand the announcement that they havegenerated over £3.5 MILLION worth ofbusiness for each other in the past decade.Among the guests at Edgwarebury’sbirthday meeting were the Mayor ofHertsmere, Councillor Martin Saunders,Hertsmere’s M.P. the Rt Hon JamesClappison, and BNI’s UK National DirectorsGillian and Martin Lawson, who were toldthat during 2007 alone, the chapter’s 30members had shared £529,557 worth ofnew business from referrals passed acrossthe breakfast table.The Chapter’s dynamism promptedJames Clappison to remark: “This is certainlyan inspiring group, and I’m very impressedby the range of services you offer – and theway you constantly seek new business foreach other. You play and important role inthe local busness comunity” •If you’d like to be part of Edgwarebury’scontinuing success, contact MelanieSilver on 01923 212048, or visitwww.bni-edgwarebury.co.ukReferrals! You just neverknow what they’ll lead to . . .Acasual remark during a businessnetworking meeting has led to theboss of a Cheshire recruitment companygaining his most substantial client – thanksto the Giver’s Gain commitment of a fellowBNI member.Colin Lindsay of Gallery Recruitment inNorthwich, who joined Stockport’s PyramidChapter two years ago, has beenappointed the preferred supplier ofrecruitment services to a national umbrellaorganisation representing 75 UK companies,ranging from specialist suppliers to majorhousehold names – a contract he thinks willsoon be worth a healthy six figure sum.Yet it almost never happened. He said:“Until recently, most of our work involvedsales and marketing, but I wanted to expandinto the transport and logistics sector so, lastsummer, I changed my 60-second presentationsand asked for referrals in those areas. Shortlyafterwards, the chapter’s managementconsultant Chris Parrack attended anunrelated networking meeting where one ofthose present was involved in transportlogistics.”Chris took up the story. “Through mybusiness, PSE Consulting, I’m aligned with agroup of consultants who meet regularly, andsince one of them works in transport logisticsI sounded him out on Colin’s behalf. He saidthey occasionally used recruitment firms butinitially it did seem rather tenuous. However,I asked more questions, told him about Colin’swork and how I thought he could give thema very good service….”When he was eventually satisfied therewas the prospect of business, Chris handedColin the referral to his contact and told himthey were expecting his call.What a whopper! Smiles all round as ChrisParrack (left) hands the six-figure referral slip toPyramid Chapter colleague Colin LindsayColin added: “When I made that call, Inever expected it would lead to a contractwith potential earnings of over £300,000during the next two years, and quite possiblymore. It represents tremendous growth for usand will enable us to move up to bigger andbetter things. I’ve now got a big favour torepay to Chris for his persistence. It just showsthat all referrals – however unlikely - need tobe followed up, because you never knowwhere they will lead.” •Contact Colin on 07795 976292 and Chris07868 7823983

4NIEUW IN DE GROEP?MAAK ER GEBRUIK VAN!Door Bianca Pijlman, Pijlman projectenFoto: Kiekus FotografieDaar zit je dan. Je hebt hetwelkomstpakket in ontvangst genomenen je bent lid van BNI. Je bent nieuw inde groep. Een hechte groep, want iedereenkent elkaar inmiddels al vrij goed. De meestenieuwe leden ervaren hetzelfde: ze komenals gast en worden warm ontvangen. Vaakmet een aanbeveling bij het eerste of tweedebezoek. Als ze lid zijn geworden, wachtenze verwachtingsvol op de stroom potentiëleklanten. Maar wachten heeft geen zin.Dat vond ook Peter van den Berg, directeurvan Alterim Parttime Controlling, en nieuwlid van BNI Mercurius (Houten). Hoe kon hijde leden van zijn BNI nu snel duidelijk makenwat zijn werk inhield? Als het voor hen nietduidelijk was wat hij deed, hoe konden zedan aanbevelingen voor hem regelen? Alleraderen in zijn hoofd begonnen te ratelenen de oplossing was niet alleen effectief,maar ook zeer enerverend. Kenmerkendvoor Peter.Van den Berg organiseerde een workshopCorporate recovery voor zijn medeleden.Aan M. SlootwegPartycateringDelft 2 oktober 2007 Beste MarcelSlootweg en Michael Jonker,40 jaar geleden kocht ik van mijn laatstezakgeld op vrijdag 1 kalfskroket bijslager Slootweg op het hoekje van deTheresiastraat, hoek Laan van Nieuw OostIndië. Hij was wel wat duurder dan bij desnackbar, maar ik ging voor kwaliteit.Afgelopen dinsdag 4 septemberheeft M.Slootweg Partycatering decatering verzord voor onze bruiloft. Opvoortreffelijke wijze heeft Michael onzewensen vertaald naar een geweldigesfeervolle feestzaal, onze eigen huiskamerwas onherkenbaar veranderd in een witpaleis. Het team dat ons heeft bediend zager smetteloos Oekraiens uit. De boekettenop de tafels waren eenvoudig maar zeerstijlvol. De hapjes, de wodka, de barbecueen de salades, vooral de shoeba warenverrukkelijk.Met als apotheose de bruidstaarten de champagnefontein. We hebbenveel komplimenten ontvangen over hetgeheel maar ook onderdelen en geven ditgraag door.Michael en zijn team, een uitstekendekeuze als u kiest voor iets bijzonders enalleen maar wilt gaan voor kwaliteit; inmijn beleving al 40 jaar! •Hartelijk dankChris en Gea WaterborgNiet op de ochtendbijeenkomst, maarop een dinsdagmiddag vanaf 17.00uur met aansluitend een buffet. Deworkshop betrof een casus uit zijnwerkpraktijk: een ijzergieterij metzware financiële problemen, maarook met een regionale belangrijkheid.Van tevoren hadden de deelnemersaan de workshop financiële feiten enandere informatie ontvangen. En hetverzoek om over een mogelijke oplossing nate denken.In twee uur is Van den Berg op interactievewijze bezig geweest om aan te tonen hoehij werkt. Confronterend, direct, knopendoorhakkend, met een vleugje bluf, maarzeker ook humaan en met een enorme dosishumor. De aanwezigen werden meegenomenin de keuken van Alterim. Het betrof weliswaareen tipje van de sluier, maar het was zeer demoeite waard.Naast het feit dat Peter van den Bergop een creatieve en doeltreffende maniereen onderdeel van zijn werkzaamheden konDirecteur Arie Punt van Waal groepontving 8 oktober de award “Sociaalmaatschappelijkondernemer 2007” uithanden van mevrouw A. Attema, wethouderen locoburgemeester van Vlaardingen,tijdens een tweede editie van Business ophet Water, een bijeenkomst voor Vlaardingseondernemers.Sommige mensen hebben moeite om dearbeidsmarkt op te komen. De award is bedoeldvoor ondernemingen die zulke mensen kansenbieden: een opleiding, baan, stageplaatsof leer / werkervaringsplaats. Op dit puntstreefde Waal de andere genomineerden,Acutus (ICT) en Slagboom (elektrotechniek)voorbij. Het bedrijf is goed bezig met ondermeer stages, leerwerkplekken, het opleidenvan eigen medewerkers tot leermeesters enreïntegratie. Waal kiest er bewust voor omnaast tevredenheid van kanten en werknemersook waardering van de maatschappij in hetvizier te houden. •Drs. Ing. Erik den AdelDe angstom in hetopenbaar tespreken, in grotegezelschappeneen bekende opte zoeken en zelfniet graag in debelangstellingstaan, zijnvoor mij ookheel herkenbaar.Sinds ik bij BNIben, durf ik de angst een beetje te latengaan en durf ik elke week mijn presentatie tegeven, (ook al denk ik nog wekelijks: nog 2,nog 1 en dan ben ik……).Ik merk aan mezelf dat ik groei, niet alleenin het presenteren van mezelf, maar ook alspersoon. Ik ben oprecht geïnteresseerd in deleden en ik merk dat ik er dagelijks ook meebezig ben. Inderdaad kijk ik of ik iets voorlaten zien, was het een bijzonder gezelligebijeenkomst.Presentaties en een-op-eengesprekkenzijn erg belangrijk om te kunnen latenzien wat je doet. Het organiseren van ietswat direct betrekking heeft op jouw werkis daar een welkome afwisseling op. BijBNI Mercurius ging iedereen na afloop, tenminste, met een volle buik en nieuwe energieweer naar huis. •En Peter van den Berg? Die werd het halfjaardaarop voorzitter van de chapter.Waal sociaal-maatschappelijkondernemer 2007van VlaardingenPetra Beumer BNI De Giraf Emmeniemand kan betekenen en een aanbevelingkan afgeven.Ik ben werkzaam bij Topwork en benverantwoordelijk voor de aansturing van demedewerkers van de vestigingen in Emmen,Assen en Hoogeveen. Als ik naar de foto kijkzie ik, wat wij graag willen uitstralen, voorTopwork is geen brug te ver! Graag helpenwij medewerkers aan een leuke baan enwillen wij graag onze klanten bedienenmet onze deskundigheid, enthousiasme enoptimale inzet.Ook ik ben één van de gelukkige die kanzeggen, dat door het vertrouwen van mijnmede BNI-leden wij al omzet hebben mogenrealiseren via/door BNI. Mijn dank is erg grootvoor het in ons gestelde vertrouwen, ik hoopuiteraard in 2008 nog meer leden gelukkig tekunnen maken met onze dienstverlening. •Uiteraard ben ik altijd bereid om een één opéén gesprek aan te gaan.

3 jaar BNI:Miljoenen euro’s!Sindshetopstarten vande groep, indecember 2004, benik lid van BNI Ibis inVlaardingen. Nogmaar twee maandendaarvoor had ikmezelf als doelgesteld dat ik meerstructuur nodig hadin mijn netwerkactiviteiten, toenik gebeld werd of een keer wilde komenkijken. Ik koos er direct voor om de categorievermogensbeheer, volgens sommigen nietde makkelijkste aanbeveling, op te eisen.Een jaar later is mijn collega deel gaannemen in BNI de Zwaan in Rotterdam.Nu ruim drie jaar later hebben we reedsmiljoenen aan nieuwe beleggingenaanbevolen gekregen! Momenteel komtruim 40 tot 50% van onze nieuwe cliëntenvoort uit aanbevelingen van BNI. We zijnniet alleen heel erg blij met de nieuwecliënten, maar ook met de persoonlijkegroei en de “commerciële duidelijkheid”die ontstaat door wekelijks specifiek tevragen om bepaalde klanten. Vooral doordat laatste ontstaat er onbewust eenbepaalde “mentale” focus die ertoe leidtdat je persoonlijke commerciële doelenhelder op je netvlies staan. •William van der Maas is eigenaar /vermogensbeheerder bij IVV Instituutvoor Vermogensopbouw.Contact 010-5929570.Deze hechte groep staat garant voor eenuitstekende onderlinge samenwerking.Een voorbeeld van een prima combinatiewordt hieronder beschreven.Studio Pak is een ontwerpbureau datzich bezighoudt met alles op het gebiedvan reclame en vormgeving, zoals logo’s,huisstijlen en beursstands. Laarhoven Designis een landelijk standbouwbedrijf datcomplete stands voor diverse bedrijven uitheel Nederland verzorgt. Deze twee bedrijvenzijn steeds in staat om elkaar de bal toe tespelen. Laatst werd Studio Pak benaderddoor Van Dijk Banket, die voor de ISM beursin Keulen een beursstand van 71m2 nodighad. Studio Pak heeft hiervoor een geheelnieuw concept ontwikkeld. Er is voor eenvernieuwend en fris concept gekozen, waarinde producten van Van Dijk Banket op een zeeraantrekkelijke manier worden gepresenteerd.Deurwaarderskantoor en IncassobureauHoeve B.V. Onlineveilingmeester .nl.Deurwaarderskantoor enincassobureau Hoeve B.V.bestaat sedert 1991 enheeft zich in de loop van de jarenontwikkeld als specialist voor hetMKB en de verhuursector.Alles op het gebied vandebiteurenbeheer en incassowordt door ons kantoor op zeerprofessionele wijze uitgevoerd.Tevens hebben wij sinds eenaantal jaren een veilingbedrijf:ONLINEVEILINGMEESTER.nlwaarbij we roerende zakenin opdracht van diverseopdrachtgevers via onzeinternetveilingsite verkopen.Sedert ruim een jaar zijn we lid van BNI.Het concept van BNI werkt!!De eerste paar maanden kun je de indrukkrijgen dat het niet werkt omdat er niet directopdrachten volgen.Het gaat pas werken nadat jezelfopdrachten verstrekt (geven loont).Tevens moeten de overige leden hetvertrouwen in jouw bedrijf krijgen om jou bijhun klanten te kunnen aanbevelen.Op dit moment kan ik zeggen dat mijnlidmaatschap zeer lonend is. Er komen via BNIveel nieuwe opdrachtgevers binnen.Wekelijks zijn er ruim 40 ambassadeursvan BNI Dopper voor ons bedrijf bezig. Tevensdenken wij constant na hoe we voor onze BNIDopper leden omzet kunnen genereren doorStudio Pak heeft hiervoor een kleurstelling enfotografieconcept bedacht. Ook is er een soortkoekjestafel ontworpen waaraan vergaderdkon worden. Dankzij de adviezen en de inzetvan Laarhoven Design zijn de opbouw en dematerialen van de stand fraai en duurzaamuitgewerkt, zodat het ontwerp optimaal totzijn recht kwam.De beurs heeft inmiddels plaatsgevondenen was een groot succes. De klant was tevredenen de samenwerking tussen Laarhoven Designen Studio Pak verliep weer perfect. Inmiddelswerken ze alweer samen aan een volgendproject. Meer zien? Ga naar: www.studiopaken www.laarhovendesign.nl. •Hieronder ziet u een 3D-afbeelding van debeursstand.het in contact brengen met klanten uit onzenetwerken.Naast het zakelijke aspect dient te wordenvermeld dat de BNI Dopper een leuke groepis waar je elke week weer vol energie debijeenkomst verlaat.Via de netwerken van de BNI leden komje bij bedrijven binnen waar ik tot voorkort het niet voor mogelijk hield om binnente komen.De ondernemers binnen BNI DopperStadskanaal zijn stuk voor stuk zeer gedrevenhetgeen resulteert in een zeer hechte goedsamenwerkende groep. •Wim Hoeve www.hoeve-incasso.nlwww.onlineveilingmeester.nlSAMENWERKINGIN HET GRONINGSECHAPTER MARTINIBNI Chapter SATURNUS (Utrecht) gaatde diepte in: Pimp je PitchJe zal maar met Al Gore in de liftstaan en toevallig zien dat hij gaaptals jij halverwege je Elevator Pitchbent. Dit was de aankondiging van onzeenerverende workshop Pimp je Pitch. Indeze workshop stond niet de inhoud van de60 secondenpresentatie centraal, maar deverpakking. Chapter Saturnus is natuurlijk degezelligste chapter van heel Nederland. Maargoed, dan ben je er nog niet. Het afgelopenjaar werd duidelijk dat de Saturnianen hun 60secondenpresentatie niet ten volste benutten.Er kwam een verhaal, maar het lichaamvergat de presentatie kracht bij te zetten.Toen kwam evenementencoördinator LindaZadelaar (Vrij Design) op het idee het nuttigemet het aangename te combineren. Onderhet genot van een hapje van een uitstekendetraiteur en een drankje begon onze zoektochtnaar ‘de perfecte 60 secondenpresentatie’.Om perfectie na te kunnen streven, heb jeeen professional nodig die je vertelt hoeje dit moet doen. En wie kan dat beter daneen docent Drama? Gelukkig vond Lindadramadocent Ellen Dijkhuizen bereid dezeuitdaging aan te gaan. Ellen’s uitgangspuntvoor de workshop was het spelen met depresentaties. Hierbij kon ze gebruik maken vanhaar ervaringen als dramadocent en regisseur.‘Om te kunnen spelen, moet een acteur zichimmers bewust zijn van de ondertekst, deboodschap onder de tekst. Allereerst is hetbelangrijk om aandacht te besteden aanwat er allemaal in en met je lichaam gebeurtop het moment dat je presenteert. Ben jeje hiervan bewust? Draag je uit wat je wiltoverbrengen? En wat gebeurt er als je heteens op een heel andere manier doet?’ Via detekst van de 60 secondenpresentatie hebbenwe verschillende ‘rollen’ gespeeld en ervarenwat het effect is op jezelf en de ontvangervan de boodschap als je de inhoud losmaaktvan de vorm. Door dit in groepsverband tedoen, zag je jezelf als het ware gespiegeld.Nu kon je horen en zien wat er van jepresentatie overkomt. Het vertrouwenbinnen de groep bleek zo groot, dat weonbelemmerd opdrachten uitvoerden die tochniet vanzelfsprekend zijn. Dit alles was eenmerkbare stimulerende factor in de volgendeontbijtbijeenkomsten. Willen de leden uitjouw chapter ook de 60 secondenpresentaties‘pimpen’ en lijkt dit jullie een leukemanier? Neem dan contact op met LindaZadelaar op telefoonnummer 06-26152409voor extra informatie en/of offerte. •Sharon de Bruin (The Talent company)5

RegelmatigsprekenBNI ledenmij aan over desamenstellingvan hun chapteren meerspecifiek wordtde opmerkinggemaakt: “niette veel startersen zzp-ers inonze chapter!”Over de starters wil ik het hier hebben.Afgelopen zaterdag, 3 novemberorganiseerden de Kamers van Koophandel denationale Startersdag en ik was door de KvKUtrecht gevraagd of ik namens BNI aanwezigwilde zijn op het “Netwerkplein” dat dit jaarvoor het eerst werd ingericht.Starters hebben immers in het verledenaangegeven te willen weten hoe & waar zehet beste kunnen “netwerken”Van tien tot vier kwamen ruim 1700bezoekers op de beurs. Een behoorlijk aantalvan hen bezocht ook het netwerkplein.Ruim 70 van hen gaf aan wel een keer eenuitnodiging te willen ontvangen om eenchapter te bezoeken.Starters zijn er insoorten, ze hebbenwel een netwerk!Wat me opviel was dat er zo’n grotevariëteit aan starters is:van jongens en meisjes, die nog op schoolzitten, een bedrijf willen beginnen, maar nogniet weten hoe of wat precies; dertigers enveertigers die een nieuwe carrièrestap willenmaken: “wat ik nu voor een baas doe kan ikook zelf”; mensen met een andere etnischeachtergrond, vaak zeer gedreven en goedwetend wat ze willen; tot vutters die nogniet achter de geraniums willen en een heelduidelijk plan hebben.Laten we niet de denkfout maken datdeze mensen niets kunnen bijdragen aan onzechapter: Al deze mensen beschikken immersover een netwerk van relaties. Toegegeven:de schoolverlater heeft waarschijnlijk eenbeperkter netwerk dan de veertiger die voorzichzelf wil beginnen. Maar hoe kan je wetenhoe groot zijn familie is en welke oom oftante niet een waardevol contact voor je zoukunnen zijn?De ervaren veertiger die voor zichzelfbegint brengt zijn hele netwerk dat hijin het verleden heeft opgebouwd mee:waarschijnlijk met alle zakelijke relaties diehij al had toen hij nog voor een baas werkte:het is vaak van levensbelang dat hij de goedezakelijke contacten aanhoudt: het zijn zijnklanten voor de toekomst. En wat te denkenvan de Vutter die zich te jong vindt om thuiste zitten: actieve mensen die “aan de karwillen trekken”: wat kan je je beter wensenin je netwerk?Veel belangrijker is of hij of zij de goedementaliteit en attitude heeft: dat ze bereidzijn om aan jou te denken om je aan tebevelen op het goede moment!En geldt dat niet ook voor al jemedeleden? •Door: Jules BaartmansED BNI regio Utrecht – NijmegenPS: Vijf leden van BNI Chapter Mercuriushebben geheel uit eigener bewegingaangeboden om me te komen helpen op destartersdag. Zonder hun hulp had ik het nietgoed voor elkaar gekregen. Hartelijk dank:Peter, Jan, Bianca, Marleen en Tjeerd!“DE ULTIEME NETWERKER...”Ik neem u mee naar eind vorig jaar. Mijnvrouw en ik staan op een kruispunt inons leven. We komen er achter dat ons“droomhis” te koop staat. Ik schiet in destress, wat komt er allemaal bij kijkenom een huis te kopen. En wie gaat medaarbij helpen....Gelukkig ben ik lid van BNI. Ik pak m’nboekje en begin te bladeren.Eerst maar eens naar deaankoopmakelaar. Hij helpt ons met deonderhandelingen en we worden het eens,we gaan het huis kopen.Dan de hypotheek, daar wordt ik ookmee geholpen door de hypotheekadviseur.De advocaat checkt het koopcontract, denotaris zorgt ervoor dat e.e.a goed in destatuten wordt opgenomen.Shit denk ik, nu n’n eigen huis nogverkopen. Ik laat de fotograaf foto’s makenvoor internet, dat moet toegevoegdewaarde hebben. Tevens laat ik de onlinemedia-specialist een pod-cast messagemaken voor de site van de makelaar, ik wilnamelijk opvallen.We zijn inmiddels acht weken later.Yes, het huis is verkocht, vette winst, goedgedaan jongen. Ik koop gelijk een nieuwautootje voor m’n vrouw bij de autodealer,is zij ook weer tevreden.De grote dag, 1 juli 2008, we krijgende sleutel. Ik heb amper de sleutel inhet slot heb gestoken, of de aannemeris al bezig. Samen met het technischinstallatiebedrijf wordt er driftigverbouwd. Het beveiligingsbedrijf legtgelijk een alarminstallatie aan. Het is nietzo’n beste buurt waar ik ga wonen ben ikachter gekomen. Dat heb ik weer...Om niet continu aanloop vannieuwsgierigen te hebben, heb ik besloteneen website in de lucht te brengen waaronze verbouwing en verhuizing op de voette volgen is.De website bouwer adviseert tevenseen webcam, welke ik laat aanleggen dooronze datanetwerkspecialist. Het apparaatis van HP en, u raadt het al, wordt geleverddoor onze HP prefered partner.Twee weken later, de laatste loodjes.Nog een beetje schilderen en behangendoor onze schilder. Laat de verhuizermaar komen zou ik zeggen. Ik laat hetreclamebureau een verhuiskaart enuitnodiging voor het open huis maken ende drukker zorgt voor het resultaat.Het open huis. De beletteraar heefteen naambordje gemaakt voor me, diehadden we namelijk nog niet. Weten onzegasten in ieder geval waar ze moeten zijn.Er wordt flink gefeest, en bij het weggaan"Je kent net als ik gemiddeld vijfhonderdmensen. Vijfhonderd mensen die elkop hun beurt ook weer vijfhonderdmensen kennen. Bij elkaar opgeteld 250duizend mensen die je tot je netwerkkunt rekenen", vertel ik vlot. "Als je zo'ngroot netwerk hebt, waarom zit je dan ingodsnaam dadelijk om 6 uur 's ochtendsin de auto om te netwerkontbijten?",vraagt mijn teamgenoot zich terecht af alswe maandagavond weer wat te lang zijnblijven hangen bij het après-snookeren."Het gaat er niet om hoeveel mensenje kent, maar om hoe goed je ze kent enwat je ermee doet", flap ik er achterloosuit tussen twee witbiertjes door. Tweejaar BNI-lidmaatschap hebben duidelijkheb ik voor iedereen via die relatiegeschenkenleverancier een presentje.Half 4 ’s nachts. De laatste groep gastengaat weg. “Wie waren dat”, vraagt mijnvrouw. Oh zeg ik, die laatste 25 man die weggingen, dat zijn nu die leden van BNI.Er zijn er nog twee achter gebleven,zegt mijn vrouw. Ja zeg ik, die blijven altijdhangen na een feestje. Dat zijn die gastenvan het schoonmaakbedrijf. Die moeten nogschoonmaken, want daar begin ik zelf echtniet meer aan.Mijn vrouw en ik worden de andere dag ineen roes wakker. Het was gezellig, de meestedingen zijn goed verlopen de afgelopenmaanden, blikken we terug.Ja, zegt mijn vrouw, de dingen die je uithanden hebt gegeven wel, ja.Wat een kanjers zijn dat, die BNI-leden,echte profs. De dingen die ik zelf heb moetenregelen waren minder succesvol. Maar ja,helaas moest ik die wel zelf regelen, wantdie branches zijn nog niet vertegenwoordigdbinnen de groep!Gelukkig is het nu begin 2008 en nog geen1 juli. Werk aan de winkel dus. Ik heb nog eenhalf jaar om wat gaten te dichten.Op zoek naar die cateraar voor m’nhamburgers en biertjes tijdens het open huis,een accountant voor het invullen van debelastingaangiften en die binnenhuisarchitectvoor ons interieur. •Kent u ze, stuur ze dan eens langs!Arjan HollemanSchot Reclamewww.schot.nl / www.bni-albatros.nlDe desastreuze gevolgen vaneen hardnekkig BNI-virushun sporen achtergelaten. En ik ben nietongeschonden uit de strijd gekomen. Wazigeblikken kijken me regelmatig op kantoor aanals ik klakkeloos mooie volzinnen uitkraamvol van typische ontbijtwoorden als referrals,powercircles, givers gain, één-op-eentjesen PALMS.Zijn jullie ook al ernstig besmet door hetBNI-virus? Onze praatgroep heet BNI Ooievaaren komt op dinsdagochtend bijeen in hetSavarin in Rijswijk. Het voelt goed om metmedelotgenoten mijn ziekteverschijnselente delen. We begrijpen elkaar met een halfwoord en geven elkaar dan ook niet meer dan60 seconden om onze problemen duidelijk temaken. En zoals het een goede zelfhulpclubbetaamt, begroeten we elkaar steeds met een6

"WAT ZEG JE?Om zeven uur ‘s ochtends netwerken met een aantal bedrijven?”“Nou nee, dat is niets voor mij!” was mijn eerste reactie op eenuitnodiging voor een BNI chapter in Stadskanaal.Een aantal weken later ontving ik een mailvan De Jonge Ondernemers Stadskanaal(JOS); een ondernemersclub in de regiowaar ik lid van ben. Wij waren uitgenodigdvoor een bijeenkomst van BNI chapterDopper. Ik informeerde bij Wim Stuursma, eenmakelaar uit dit chapter. Hij verzekerde dat hetde moeite waard zou zijn om te komen en dater fantastische zaken worden gedaan bij BNI.“Nou,” dacht ik, “Laten we dan toch maar ‘nskijken bij zo’n chapter op de woensdagochtend,en ja dan toch maar eens vroeg op.”Die ochtend werd ik ontvangen dooreen BNI lid van chapter Dopper en wat megelijk opviel was die enorm grote badgemet zowaar een flapje eronder met de titel“bezoekergastheer”. “Pfff,” dacht ik, “Dit isserious business”. Daarna werd ik voorgesteldaan een statige man met een zeer vriendelijken aangenaam voorkomen. Hij groette meschudde, m’n hand en zei”: “Peter, welkom bijChapter Dopper”. Het bleek de chapterdirecteurte zijn. Er kwam meteen een aantal leden naarme toe en maakten een praatje met me; hetvoelde goed!“Dames en heren mag ik u vragen plaats tegaan nemen, we gaan verder met het tweededeel van de bijeenkomst”, hoorde ik een anderiemand zeggen. Het bleek de presentator vande groep te zijn, Aqil Radjab, een charismatischspreker, wist ik vanaf dat moment. Het waseen volle zaal met enthousiaste ondernemersuit de regio en het programma verliep strakdoch ongedwongen. Toen kwamen de 60secondenpresentaties. Ieder vertelde op zijnbeurt in een elevatorpitch wie ze waren, watze deden en waar ze naar op zoek waren.Ook ik vertelde m’n enthousiaste verhaalover mijn rol als financieel adviseur, met 3assurantiekantoren in de regio. Zo had ik maarmooi even de kans gekregen om mij aan zo’n30 ondernemers te presenteren en het voeldenog steeds allemaal erg goed. Toen steldezich echter iemand voor die ook in dezelfdebranche als ik werkte en lid was van dit chapterDopper: Anne Verhoeven die keurig betoogdeed over zijn professie ik luisterde aandachtigmaar wist gelijk dat ik nu een “doublure” wasin deze groep. Mijn enthousiasme was gelijkveranderd in ongeloof en ietwat teleurgesteldbeseft ik me dat ik geen lid kon worden van ditchapter……………Op zo’n moment kun je als ondernemertwee dingen doen; je erbij neerleggen enaccepteren dat je geen lid kunt worden vandeze succesvolle netwerkorganisatie waarvanik zojuist had gevoeld en gezien dat het bij mezou passen. Of… je vraagt de regio directeurvan BNI Noord Nederland Jan Sietsema of erruimte is voor een tweede groep. Ik koos in asplit second voor het laatste. Na goed overlegmet Jan en Ester Sietsema besloten we eentweede groep op te richten in Stadskanaal.Samen met nog twee enthousiastelingen entevens een doublure van de BNI Dopper groep- Tjipke Paas van Compused en Judith Muit vanDe Jonge en Laan Accountants - hebben we inzeer korte tijd (ca. 3 weken) zo’n 45 mensen bijeen gekregen die interesse hadden in BNI. Envoor de informatie en registratie bijeenkomstverscheen Aqil Radjab weer op het toneel enbood aan ons te helpen met het opbouwen vanons chapter. Door zijn zeer enthousiaste maniervan presenteren en het zeer goed kunnenoverbrengen van het BNI verhaal op de ledenen de bezoekers ging het erg voorspoedig.Het resultaat: slechts 8 weken later werdBNI chapter Kanaalstreek succesvol gelanceerd.BNI Kanaalstreek is uiteindelijk uitgegroeid toteen kwalitatief zeer sterk chapter met zo’n 35leden. Nu zou je denken: je hebt wat je hebt, jebent lid en bent ook nog eens chapterdirecteurvan een chapter wat genoeg basis heeft om tegroeien dus gaan we ons lekker focussen ophet geven van aanbevelingen. Lid zijn van BNIis voor mij zakelijk erg goed uitgepakt. Ik geefen ontvang veel aanbevelingen en vooral hetprincipe “geven loont’ past helemaal bij mij.Maar bij lid en chapterdirecteur zijn bleef hetechter niet. Door de overtuiging dat BNI werkten ons aanhoudend enthousiasme kwamenAqil Radjab en ik vervolgens op het idee omte kijken of we een BNI chapter in Emmenkonden oprichten.Al snel bleek dit niet zo eenvoudig,omdat BNI met regio’s werkt waarover eenregiodirecteur de leiding heeft. Evenals hetopzetten van het chapter Kanaalstreek beslootik, vrij snel, samen met Aqil ervoor te gaan ennaar London te reizen om daar de opleidingBNI Regional Director te gaan volgen omzodoende een eigen regio te bemachtigen.Ons doel was om op deze wijze ons zakelijknetwerk nog meer te vergroten en om nogmeer ondernemers het succes van BNI te latenbeleven. Wij waren immers overtuigd van hetprincipe “geven loont”!Als kersverse Regio Directeuren van BNIOost-Nederland hebben we in november 2007het chapter BNI De Giraf te Emmen gelanceerden de lanceringsdag was erg succesvol waarbijBNI zelfs Steve Lawson (BNI European Trainer)over laten komen vanuit Canada! De bomvollezaal zat zeer geïnteresseerd naar deze ervarengrootheid te luisteren. Het resulteerde zelfs inextra veel nieuwe leden, namelijk 12 bezoekerswerden de week erna lid van BNI De Giraf.Veel doublures voor het chapter hebben zichsindsdien aangemeld en de start van de tweedegroep in Emmen zal binnenkort gestalte krijgen.Vol trots bezoeken we nu af en toe dit chapteren zien het met de week groeien. Daarnaastwas er vraag voor een chapter in Hoogeveenen zijn we in deze regio onlangs gestart. Ookdit chapter is op een snelle wijze tot standgekomen en de lancering heeft op 20 februariplaatsgevonden. We hebben de overtuigingdat er binnen afzienbare tijd nog vele chaptersopgericht gaan worden in Oost-Nederland. Ditblijkt wel uit een lijst geïnteresseerden voorMeppel, Zwolle, Coevorden, Enschede, Almelo,etc. Voor het opzetten van al deze chapterskunnen ervaren BNI-ers ons helpen. Zij kunnenals ondernemende BNI-ers als assistent-directeurzelf, na een gedegen opleiding in Engeland,zelfstandig chapters oprichten. Trainer/coachMr. Miranda Kamst heeft reeds de opleidinggevolgd en kwam razend enthousiast teruguit London en zal zich de komende tijd beziggaan houden met het oprichten van nieuwechapters in onze regio.Voor de geïnteresseerde lezers onder u wezoeken nog meer Assistent Directeuren diesamen met ons BNI Oost Nederland succesvolwillen maken.En dan zijn we waar we willen zijn:namelijk het neerzetten van een groot aantalBNI chapters die allemaal op een goedegestructureerde manier elkaar aan omzethelpen door relaties op te bouwen en elkaarsnetwerk voor elkaar open te stellen. Kortom,die werken volgens het alom geprezen enzichzelf bewezen principe “geven loont” •…………van doublure tot regio directeur.Peter HemmenRegio Directeur BNI Oost Nederlandhartelijk en luid uitgeroepen 'goede morgen'gevolgd door de naam van onze lotgenoot.Aangezien we bijeenkomen op eentijdstip waarop elk weldenkend mens zich nogeens lekker zou omdraaien in zijn bed is hetmerendeel van de aanwezigen niet geheel frisvan geest. Grote grijze naambadges brengengelukkig uitkomst. Indien correct bevestigdvoorkomt de clip op de achterzijde van debadge eveneens dat je stropdas niet voor dezoveelste keer in je fruityoghurt verdwijntals je weer gaat zitten na je '60-seconds offame'. Over handige tips gesproken, diereferralblaadjes met carbonpapiertjes gebruiktmijn gezin al jaren voor de boodschappen. Zohebben we allemaal een kopietje als we desupermarkt bezoeken. Enfin, ik dwaal af.Ach, netwerken lijkt zo simpel. Maarvolgens de zelfbenoemde netwerkexperts, endat zijn er vele, draait het daarbij vooral omeen goed verhaal. Een grappige anekdote,unieke gebeurtenis of spannend gegevenover je bedrijf dat er voor zorgt dat jegesprekspartners je zeker zullen onthouden.Een naam van een gezamenlijke bekende,die moet toch immers tussen die 250 duizendmensen zitten, helpt ook. En de finishing touch:weet wat je wilt bereiken, help ook anderenen wees attent. Ook in het netwerkgenre zijnde open deuren ruim vertegenwoordigd.Maar zelfs dan nog kan het foutgaan. Zo raakte een zakenman bij eenondernemersvereniging in gesprek meteen accountant die een nieuw kantoor zouopenen. Ondanks de gezellige wijntjes diehet netwerken wat vergemakkelijken, wist hijzich dit de volgende dag te herinneren en hijbesloot zeer attent een bloemetje te sturen.De opening was een succes tot deaccountant een groot boeket ontving metdaarop de tekst 'Rust in vrede'. Het is duidelijkdat er een fout is gemaakt en hij belt debloemist om te klagen. Nadat hij hem heeftverteld van de fout antwoordt de bloemist:"Het spijt me heel erg en het is natuurlijkerg vervelend voor u, maar moet u zich hetvolgende indenken: er vindt vandaag ergenseen begrafenis plaats waar bloemen wordenafgeleverd met de tekst 'Gefeliciteerd met jenieuwe locatie'." •Dave Meadchronisch BNI-patiënt met zwartebadge indicatie Outside-in marketing &communicatiewww.outside-in.nl7

EN IN THE EMERALD ISLE...“Help,” I shouted at my next chaptermeeting. Ger Tannam said: “Relax, newbranding is what you need.” Ger Cumminssaid: “Now, it’s time to change your goals.” AndPaul Lanigan said: “You need a marketingplan,” so his sales training consultancy showedus how. Other members stepped in. SharonTriggle introduced me to great graphic design,Gordon Murphy made us a promotional DVD,Tony Clarke taught us some important businessfacts of life, printer Gerry Cullen said we shouldhave some business cards, and of course wethen needed the help of financial adviser ConorSwan to fund it all!The list goes on and on but, thanks to theskills of all my chapter colleagues and theircontacts, I finally have a BUSINESS, equippedwith the tools and all the expert help I need.Four years ago I never dreamt of anything likethis. It’s quite something.So thank you BNI, and ‘sorry’ if I seemedreluctant in the early days. But, now thatyou’ve made a businessman out of me, I’mbound to ask: If you know of anyone in Europeinterested in using our great products or whomight like to work with us as an agency, pleasecontact me. After all, I’m only doing what youhave taught me to do…. •Contact Tomas on +353 1 514 3022Tomas Ronan at workT (BNI) LADY!Photo courtesy of Grainne Duggan, Art and SoulPhotographers – former chapter director andmember of the Airport Chapter.Members of Cork City Chapter reckonthey’ll have an extra reason forcelebrating their 10th anniversarylater this month – having generated€1,000,000-worth of business during thesix month tenure of the group’s retiringleadership team!When Chapter Director Des Murphy,Membership-Co-ordinator Sean Ware andSecretary/Treasurer Ron Casey took over,they made two demands on members - passmore referrals and generate more business.So they set a huge challenge: produce €1Mof business in the next six months!Des said: “During our training, welearnt how to record the value of referrals– once they have been converted to business– using ‘thank you’ slips, so we introducedthese and set the bar high at €1M in termsof the business we wanted to achieve bythe time we came to stand down.“After just three months we weredelighted to announce that members werewell on their way, having produced €730,000of business and I think we’ll hit the 1M-mark,maybe with a week to spare!”As SuccessNet went to press, members ofCork City (pictured right) had passedreferrals totalling just over €900,000 andremained confident of meeting their target. •Contact Des Murphy on +353 21 427 5347BNI SMOOTHES PATH FORBIG WEBSITE MERGERhe claims they still work out of a cowshedin Ireland’s least known county but,Swhatever her company’s rustic charms,Maggie Bowen is now the boss of one of thecountry’s largest and fastest growing webdevelopment businessesfollowing a merger thatstemmed from a BNI referral.A member of Cill DaraChapter in Naas, CountyKildare, Maggie (picturedright) had been looking atjoint ventures with othere-business specialists anddevelopers as a way ofexpanding her own company,SitesToGo, in Clonbullogue,Co. Offaly, when her ChapterDirector Finbar Malonepassed a referral inviting herto hold exploratory talkswith his cousin, Vincent, headof well-respected rivale-commerce company,InternetLAB in Maynooth.After discussions spanning several weeks,the two firms agreed to integrate theirbusinesses, making the new venture one ofIreland’s most high-profile e-businessproviders, with over 600 clients ranging fromSMEs to international companies, spreadacross Ireland, the UK and mainland Europe.Less than six months later, Maggie saysthis single referral has already generated anextra €35,000 worth of business for her team,and an immeasurable volume of new businessfor colleagues in her own and neighbouringchapters to whom she regularly passesreferrals for a wide range of services.CORK CITY ON WAYTO AMBITIOUS€ 1M TARGETShe said: “Because the e-business marketis so crowded and we have so manycompetitors, our new market share of around1% may not sound very significant, but infact we’ve become one of the major playersin Ireland. When Finbar gaveme the referral I had no ideait would escalate our owndevelopment so quickly, butthe fusion of our businesseshas suited us both.”To ensure the integrationran efficiently, Maggieturned to her BNI colleaguesto provide many of theservices needed. “Around90% of the work wasreferred to members in mychapter who providedeverything from businessplanning, mortgage, legaland accountancy advice,to PR, printing andphotography. I even got afellow member to witness the signaturewhich sealed the deal,” she said.Despite her business growth, Maggie hasno intention of reducing her BNI involvement– in fact, just the opposite, having recentlybecome an assistant director. “For me, BNI’sincredible network is just as valuable as itsbusiness referral system so, while we getsignificant business from referrals, we’ll belooking to expand by creating more BNIpartnerships in Ireland and abroad.” •Maggie can be contacted on +353 46 9730147. For more information about herbusiness, visit www.sitestogo.biz.9

‘Inspirational’ Hastings back from deadto deliver 10,000 referralsFive years ago, the Hastings Chapter wason its knees. The once-buoyant SouthCoast group had declined to just ahandful of members, and it was evensuggested it might be time to call it a day.Fast forward to the present day and thecontrast could not be more dramatic. Today,Hastings is riding on the crest of the wave,and with over 40 members it is now one of thelargest groups in the country, while the levelof business it conducts has soared as members(pictured above) raced past their first 10,000referrals milestone at the end of last year.BNI Executive Director, Andrew Hall said:“It was a tough time for everyone involved inthe group, especially the founding memberswhose loyalty and commitment has since laidthe foundation for what has followed.Departing members told us that with half ofthe chapter’s catchment in the sea, we wouldnever be big, and that everyone who might beinterested in joining the group had beenasked. They said nothing more couldbe done.”But it could, and it was, and Andrew hasno doubt where the credit lies. “The key hasbeen a succession of world-class team leadersin the revitalised chapter, each building on thework of those they replaced, and the result isa buoyant Hastings Chapter that will remain atthe top for years to come.”He added: “No organisation likes toacknowledge failure, however small in relativeterms, but the fact is that Hastings was downand out just a few years ago, and hasnow risen from the dead to become one ofBNI’s best chapters.” •THE RIGHT CHEMISTRY GETSPROPERTY SALES MOVINGTim Gordon is an experienced Sussexestate agent. But until last autumn, itwasn’t really working for him as amember of the rejuvinated Hastings Chapter– not least because he’d been unableto establish a rapport with the group’s thenmortgage broker.Then a few weeks before Christmas, thebroker’s membership came up for renewaland he decided to leave BNI. But his ‘loss’instantly became gains for both Tim and theChapter when the vacant position was seizedby a delighted Simon Rushbroke from TopMortgage Solutions, whose arrival hasheralded a remarkable change in the ‘powercircle’ relationship between estate agent andmortgage specialist.Tim, who runs Homebuyer.co.uk, said:“You’d have thought that any estate agentand mortgage adviser in the same chapterwould do great business together, but for avariety of reasons it just didn’t happenbetween me and Simon’s predecessor.But as soon as Simon arrived, I knew hewas the sort of specialist to whom Icould refer a lot of business.”The result is that in less than fourmonths, Tim has passed around 130solid referrals to Simon, all involvinghome buyers needing mortgages while inturn, Simon has been able to give Tim a smallbut steady flow of referrals from clients withproperties that have proved difficult to sell –an area of expertise for Tim’s firm.Tim added: “In BNI, whatever your business,the bottom line is that you have to be able totrust and rely on all of your chapter colleaguesand that was not something I could easily dowith Simon's predecessor. However, Simondoes not get all this business from me simplybecause it’s convenient to use him. He gets myreferrals because I trust him and he has provedhimself to be very good at what he does.Simon commented: “Last November Ireceived a call from my accountant GeorgeColeman - a member of the chapter – tellingme that a vacancy had arisen and would I beinterested. I knew of Tim’s estate agency longbefore I went along to my first meeting as avisitor but I just happened to sit next to himand our business relationship took off fromthere. After little more than three months, Iknow that BNI membership will be worth aminimum of £25,000 in my first year.” Tim ispictured above (left) with Simon •Contact Tim on 07044 002003 and Simonon 01424 730350.10Liz loved it so much she started a company!When Liz Jeffries joined the HastingsChapter last June, she was workingfor a company dedicated to gettinglong-term unemployed people back to work.But, after just a few weeks watchingthe chapter’s entrepreneurs working together,she knew she had to have a businessof her own.The result is Bright Home Moving Solutions,a consultancy that takes the stress out offinding, buying or renting a new home and justsix months later, Liz says it’s the best move she’sever made.“I’d never have had the courage to start myown company without the inspiration of my BNIcolleagues,” she said. “They helped me everystep of the way and I used the services of eightmembers to help me get the business offthe ground.”Among those involved were graphicdesigner Andy Willard who produced hercorporate identity, Andy Ferguson from NatwestBank who set up banking facilities, GemmaProctor who constructed the website, Vic Gileswho produced her stationery, Rhett Thompsonwho did her vehicle signwriting, business coachJennifer Beaumont-Whyte who taught Liz howto survive in business, IT specialist Peter Carewho looked after her computing needs,and Kate Packer who provides Lisa’s callansweringservices.Such is Hastings Chapter’s growing reputationas a business force in the town that Liz’s formercompany obviously realised the value of BNImembership - promptly placing another employeein the chapter to fill her old category.” •Contact Liz on 07702 265453

BNI PUTS MATT ONTOP OF THE WORLDknown stores and a growing order book,we’d still be trying to find the most effectiveway forward on limited resources. BNI hasgiven us a worldwide business platform andI would love to discuss new business ideaswith any members who may be interested inexpanding with us.” •Contact Matt on +44(0) 121 616 5178Birmingham furniture designer MattRoberts had experienced his crucial‘Eureka’ moment as a poor universitystudent, but it was only after joining BNI twoyears later that his award-winning businessventure really took off – and how!Like all good ideas, his space-saving ‘bedin a beanbag’ concept was simple, inspired bya frustrating weekend when he and co-creatorIrfan Badakshi hit the problem encounteredby every student: How to accommodateseveral friends in your tiny college room.“We came up with the notion of puttinga bed inside a range of brightly colouredbeanbags, creating the ideal dual-purposefurniture – a comfy ‘chair’ for everyday use,converted in seconds to a comfortable doubleguest bed,” said Matt.Having patented, manufactured andstarted marketing their product, the prioritywas to become profitable as fast as possible.He added: “When we launched ‘Bean2BedLtd’ in 2005, we’d funded everything onstudent loans and credit cards so it was highrisk. But it wasn’t until two years later whilesharing my business frustrations with a friendthat things changed dramatically. He told meabout BNI, I visited a chapter and knew itwas the way forward. So I joined, promisingmy sceptical partner that if it didn’t work, I’drepay the fees from my own pocket.”From the start, Matt never thought thiswas going to be necessary, and he was right.After barely five months as a member ofBirmingham’s Sunrise Chapter, he has:• Won his business a high-profile advertisingcampaign after chapter colleagues showedhim how to integrate Google’s AdWordsmarketing system into his company, leadingto his earning Google’s ‘Local Hero’ award -and a major advertising programme involvingbillboards, radio commercials, bus-stop postersand a direct mail campaign.• Been named Young Networker of the Yearin the Midlands Business Awards as a result ofhis involvement with BNI and support frommembers, one of whom - chapter director SueBevan – provided the powerful testimonialfor his winning application.• Gained a vital place for his productsin a major trade furnishings catalogue,through “a wonderful referral” from thechapter’s printer Mike Gates. “Havingproduced the catalogues for a leadingnational supplier, Mike then gave me thereferral that has opened the door to awhole new world of business throughinterior designers and contract furnishingclients.”• Received a £4,000 new business grantvia another referral that introduced himto Business Link, the regional businesssponsorship body. He said: “It hasallowed us to expand faster and furtherand, because we’re spending the moneyon a new website that will enhance oursales side, it is worth many times its facevalue.”Matt added: “I owe a huge debt ofgratitude to BNI since had I not joined,none of these great things wouldhave happened. Instead of having ourproducts in some of the country’s best-Matt Roberts can afford to toast his success,after a fantastic businessboost from BNIBrunel members rescue ‘Fawlty Towers’ coupleBNI members have come to the rescueafter the new owners of a Torquay Hoteldiscovered their business acquisition haddeveloped rather more problems and faultsthan they’d bargained for!Having just purchased the Kingston HouseHotel, Jo Horton & Will Moody decided to takea short winter break, little realising that whenthey returned, they’d be met with burst pipes,floods, dodgy drains and suspect electrics – tomention just a few of the disasters in store.Luckily the couple struck one bit of crucialluck when, amongst the first people theycontacted on their return was Brunel Chaptermember Paul Hall of Colour Works Print &Design (they also needed new marketing andpromotional materials!) who soon realised Joand Will required the services of a lot moretradespeople to sort out their hotel’s ‘FawltyTowers’ dilemmas.While dealing with their print needs, Paulintroduced the couple to some of his BNIcolleagues, including electrician Andy Spaldingof AC Electrifix Ltd, builder Richard Skitch fromRSBC and Rob Pethick of SRP CharteredAccountants, who soon had all the problemsunder control.With all of their teething problemsresolved, Jo and Will are now happily enjoyinga successfully growing business, but Joacknowledged: “We were fortunate to beintroduced to the services of various BNImembers who were all very helpful, friendlyand professional, going out of their way tohelp us out of sticky situations.“It was only after buying the hotel that werealised it needed rather more work than we’dthought. When we first contacted Paul weknew nothing about BNI and had no idea howuseful all his colleagues would turn out to be,but if ever we need anything in the future, wewill turn to BNI first!”After fixing the hotel’s electricalshortcomings, Andy Spalding (Brunel’s currentchapter director) commented: “We’re anenterprising and vibrant group and when weheard about the couple’s problems, it becamea collective challenge to put everything rightas quickly as possible. Hopefully they’ll now berecommending our services to all of theirguests and suppliers.” •Contact Andy on 07799 264299SMILING AGAIN: Torquay hoteliers Jo and Willare happy again, now that Brunel Chaptermembers have solved all their teething troubles.11

train&gainThree steps to heaven?Well, almost…By Stephen Dobson, Chapter Director of Royal ArmouriesThursday Chapter, Leeds12Nobody likes to admit failure. But whensomething has gone wrong, the key isto recognise the mistakes that havebeen made and take steps to put things right.In Leeds, we’re doing just that – and theresults are looking good….Two years ago, the Thursday MorningChapter at The Royal Armouries Museum inLeeds was a vibrant and successful group witha strong membership but, over a six-monthperiod last year we lost 40% of our members,some of them because they felt they weren’tgetting enough business from the chapter.When the new leadership team took overlast autumn, we realised we had to act quicklyto restore the group’s former dynamism so,after reaffirming the goals and aspirations ofour remaining members, we launched threesimple new initiatives to increase morale,grow the membership - and subsequentlyboost the business being generated withinthe chapter.Step 1:An obvious priority was to increase thesize of the group, so as chapter director Icreated an incentive for members to bringalong more visitors. Now, each time someone’svisitor becomes a member, (s)he isautomatically entered into a prize draw thatwill see the winner jet off for a fortnight’sholiday in Florida, staying in a superb villawith its own pool.Naturally, the more new members anyoneintroduces, the more tickets (s)he has in thedraw, which will take place on my final day inthe chair. We've added five excellent newmembers in a two-monthperiod, and we’re oncourse to double this bytime the leadershipteam stands down.Step 2:With little morethan £50,000 worth ofbusiness having beengenerated betweenour (then) 16 members in the previousquarter, another immediate goal was toincrease the quality and quantity of referrals.Our Secretary Treasurer, Justine Osmotherleyfrom Shulmans Solicitors came up with theidea of launching a £1m New Business Target,which the whole chapter embraced and isnow working towards by the end of this year.Justine’s husband - a graphic designer -created an eye-catching £1m Business AppealTracker Board and, in the following fiveweeks, our members generated almost£100,000 of new business. Now, everyonelooks forward to updating the target boardat each meeting to show our progress.Step 3:More members and more business aside,we knew we had to recreate the enthusiasmfor which our Thursday Chapter was oncerenowned, and to help achieve this ourMembership Co-ordinator Colin Mackindercame up with the idea to encourage everyoneto improve the quality of their 60-secondpresentations, by awarding “The BOSSAward” to the best speaker each week.LEADERS OF THE PACK: Senior members of theThursday Chapter have good reason to be smiling.The member who delivers the very BestOf Sixty Seconds, now wins what has becomethe much sought after BOSS Trophy, and (s)heholds onto this for as long as they continue tobe voted the best presenter – but competitionis now tough, with all members wanting thekudos of displaying the mini Oscar statuettein front of them on the breakfast table. Thetrophy has resulted in fantastic, lively,humorous presentations week-in and weekout– and once again our chapter meetingsare vibrant, enjoyable sessions.We know there are many great BNIchapters, but with our creative approach andrekindled passion, we are determined theRoyal Armouries Thursday Chapter will oncemore be a Leader of the Pack! •Stephen Dobson runs Document XL,supplying photocopiers and othercommunications equipment to business.He can be contacted on 08456 448 600 or07971 000561.

Who’s Who among your visitors– and does it really matter?By Sandra Hart, Executive Director for South & West IrelandIn the ‘positive contribution’ section ofevery meeting agenda, members areinvited to say: I have this referral, I have agreat testimonial and, importantly, I havebrought a visitor today. We don’t ask you toqualify your visitors’ presence by saying: “Ihave an eligible visitor today who wants tosubmit an application and I think theMembership Committee will like him/her…”.All we ask is that you bring visitors.However, when we ourselves think aboutvisitors, we do often pre-qualify them interms of whether or not they’d be likely tojoin our chapter. How often have you thought:“Oh, I won’t invite Joe because he wouldnever be able to get up in the morning everyweek” or “I won’t invite Mary, since shedoesn’t have a business that would fit intoour power circle.”In fact, whether or not your visitors wantto join BNI is irrelevant, since no-one canautomatically join even if they like whatthey’ve seen. Being accepted for membershipis dependent on a number of factors so, if wecan’t invite visitors to join the chapter, what isour goal in inviting visitors?Well let’s look at the different types ofvisitors who attend chapters, the first groupof whom I’m going to call tourists. What dotourists do? They visit a group, have a greattime and spend some money. They often gohome telling everyone what a fabulous eventthey’ve experienced, viewing members assolution providers, able to help solve other’sproblems. These visitors may well havecontacts in the industry you want to breakinto, and their friend could even turn out tobe that one person you’ve fruitlessly beenasking your chapter colleagues time andagain to find for you.In fact, a tourist visitor might even becomeyour best client. I know of a number ofmembers who have received serious businessfrom visitors who only came to a singlebreakfast meeting. For example, one chapterrecently invited three priests as visitors and,while it’s unlikely any will seek to join BNI,they have already become valuable contactsfor the chapter’s wedding ‘power circle’, andone has also sent a stream of visitors to thechapter with businesses to promote.The second type of visitor is someone youwill never personally see at your chapter –namely, the substitute you have sent whenyou can’t be there yourself. But, while your‘sub’ may be familiar to you, don’t forget that(s)he is likely to be a new face to your chapter,and therefore a visitor in all but name -introducing your colleagues to new businessopportunities.The last type of visitor is someone whomyou would like to recruit into your powercircle. So if, for instance, you wanted agardener in your group, how many wouldyou have to invite in order for one to want tojoin your team? Obviously, it depends onmany things, including how attractive yourchapter is, its size, the number of referrals itSANDRA HART: "All vistors are important"passes and its energy. But, does it reallymatter whether it’s the fourth gardener whojoins, or the tenth? What surely makes adifference is having a stream of gardenersvisiting the chapter, knowing the rightone will eventually come along. The key isto keep inviting people you’d like to seein your group.Finally, a couple of reminders: If you areplanning to invite a visitor whose businesscategory is similar to that of an existingmember, always check with your colleague tomake sure they are happy about it. Remembertoo, that the only people you do not invite asvisitors, are members of other chapters. (Ifyou want to meet them, the best place is atone of the many regional training workshops,joint chapter events or members’ days held inyour area).Visitors ARE all important to every chapter.They change the dynamics of the ‘audience’,turning what might otherwise be just anotherdress rehearsal into an opening night,stimulating higher energy levels in opennetworking, better presentations, and moreof a buzz in the meeting.And, when you look at the different typesof visitors, it really doesn’t matter what sortyou invite. What DOES matter is that youinvite visitors, that they come along, and youare contributing to the “I have” part of theweekly agenda. You are giving, and yourchapter is gaining. Conversely, if your chapterdoes not have visitors at each meeting then inreality, you are all leaving potential money onthe table! •Sandra can be contacted on:+353 87 934 5686.When Bristol business partnersRuth Moody and Helen Virginstarted looking for networkingorganisations through which they couldmarket their new training consultancy, theynaturally wanted to use their professional‘people skills’ to identify groups whosemembers might best complementtheir needs.“It might sound rather clinical, butwhen you’ve launched a new venture onlimited resources, it is only sensible to alignyourself alongside business and tradeprofessionals with whom you think you candevelop the best working relationships,”said Helen. “So we visited a number ofbusiness groups - including BNI chapters -before making our decisions.”That was nearly two years ago when,after checking out the ‘opposition’, theduo chose to join two Bristol-based BNIgroups, the Hadlee and St. Swithinschapters, with whom both are now enjoyingsuccessful relationships – Helen in hercapacity as current chapter director of StSwithins, and Ruth who is preparing totake over the chair of Hadlee at the nextchange of leadership team.BRISTOL PAIRLOOKING TOGO FAR“We are in the ‘people business’ so,even after deciding BNI was the best, westill looked carefully at the individuals inboth chapters, assessing who each of uswould feel most in harmony with asprofessional colleagues. Luckily, we chosedifferent chapters – since we couldn’t havejoined the same one,” Helen added.Together, they run Farscape, a trainingconsultancy geared to helping companiesget the best out of employees and maximisebusiness performance and, while theyacknowledge they’ve not yet beeninundated with referrals through BNI, theyhave gained hugely in terms of personaldevelopment, business skills and forgingnew business relationships.Helen admitted: “It’s probably our faultthat we’ve not received many referralsbecause even after 18 months, colleaguesstill seem to regard us as corporate trainers,while we see ourselves more as generalfacilitators. Finding the right way to explainthis to our fellow members, so that theywill know how to identify more referrals,sounds like our key challenge for thecoming year. Even so, BNI has still helped uswin business – to the extent that we’ve justtaken on our first member of staff, alwaysa landmark for any young venture.” •Contact Helen or Ruth on 0117 370 180013

BIG BED CHALLENGE MAKES CARL SLEEP EASYarl Walsh was quite happy with the wayhis established bed retailing businessCwas going. His showroom, The DivanCentre in Leeds’ Eastgate, was well knownand attracted a steady stream of domesticcustomers who nearly always came to buyjust one new bed.But his whole approach to business waschanged dramatically after he was challengedat a regional networking presentation byBNI’s Yorkshire Director Niri Patel who asked:‘Why are you seeking referrals from yourchapter colleagues that lead to sales of justone bed at a time, when instead you couldget referrals to sell hundreds!?’As an enthusiastic long-term member ofLeeds Network Central Chapter, Carl feltslightly aggrieved that his modus operandihad been questioned, so in no uncertainterms he replied that couldn’t possibly handlethat sort of business, even if it was offered tohim. But Niri persisted and, after the meeting,suggested Carl should re-think his wholebusiness strategy to boost profitability.“To be honest, I’d never considered thisapproach, so I felt justified in saying I wasn’table to cater for big orders,” said Carl. “ButMost BNI chapters have one or more‘power circles’ (designed to increasethe scale and number of referralsshared among related businesses) – but incentral London’s Holborn Chapter, they’vetaken it to the limit, with all 26 of theirmembers in one of six such clusters.“The result is that we’re generating morereferrals than ever before,” said SophiaSimmonds, a financial planning consultant,who, as Holborn’s Chapter Director has been adynamic force in taking the group to the nextlevel, under her ‘triple quality plan’ - qualitymembers, quality referrals and promotion ofthe chapter as a quality business opportunity.Creative Designer Hon Lam, of Bull Rodgerdescribes his creative power circle as a seriousmedia agency, incorporating his own designNiri’s assertive attitude got me thinking, and Istarted to work out what I would need to doto cope with far bigger orders. With newobjectives, I spoke to my manufacturers andsuppliers, started to source potentialcustomers who would be likely to place bigorders, and then obtained a licence permittingme to handle bulk disposals of mattresses.”Happy that he could now cope withbigger contracts, Carl (pictured right)turned back to his BNI colleagues andannounced: “Today I’m looking for referralsthat will lead to me selling 100 beds ormattresses at a time…..” – and was promptlygiven a personal introduction to one of theUK’s leading student accommodationsupplies company, Liberty Living who neededa ‘few’ replacement mattresses.A ‘few’ turned out to be more than 500and, although Carl was required to enter anunknown bidding process (he’d nevertendered for anything), with the help offellow Network Central members, RickArmstrong of Mentor Media and David Millerfrom Bartfields’s accountants, he won theorder to deliver the mattresses in LeedsPOWER CIRCLES ARE SHAPEOF SUCCESS IN HOLBORNservice agency, printer, website designer andspecialist photographer. He said: “I mighthave a client who needs a branding job,requiring a range of deliverables such asphotography, a website and a set of printedliterature. Working as part of the power circleis like my having several specialist departmentsunder one roof, enabling me to offer clients anall encompassing service.”Regularity and focus of meetings is alsoimportant, says Tim Farish, a Pitch andPresentation specialist who leads Holborn’scommercial power circle comprising a solicitor,accountant, Trademark attorney and PR &marketing agency. “We meet monthly afterwork in a wonderfully atmospheric pub thatensures meetings are informal. Each membergets a 15-minute slot, starting with a descriptionand dispose of thesame volume ofold bedding.“I was then askedif we could supplyanywhere in the UKand this time Iimmediately said‘yes!’ – ending upwith our delivering1,700 more mattressesto student campusesin Leicester, Sheffieldand Glasgow. Thislevel of businessrepresents fantasticgrowth and is notsomething I couldhave imagined a year ago. We’ve got furthersimilar contracts under negotiation, so I’mvery grateful to Niri for challenging me tothink differently!” •Contact Carl on 0800 917 9687 or0113 243 3616of a recent project (s)he has worked on, andthe group focuses on creating referrals forthat person.“This develops a deeper understanding ofwhat everyone does, making it much easier torefer each other. We also get fresh perspectiveson each other’s businesses, allowing us to spotopportunities that might not previously havebeen obvious. There is real excitement that wecould transform the amount of business wecreate for each other,” he added.Last month, the same philosophy producedsuperb results when Holborn celebrated 10years of referral giving with a champagnebreakfast attended by 100 guests. ChapterDirector Sophia added: “We use power circlesto drive our group business forward and it wasthrough the same close-knit teamwork thatwe attracted such a large number of visitors –all of them potential new members.” •Contact Membership Co-ordinator, DeborahSimmonds on 020 8673 119514Two BNI members are enjoying newbusiness recognition after both beingvoted “The Best of…” in their respectivetowns, Bedford and Norwich.Life coach Lynn Serafinn is the firstwinner of a new monthly award aimed atfinding Bedford’s most popular businesses,launched by Trevor Nicholls who runs thewww.thebestofBedford.co.uk - part ofa network of websites that championlocal businesses.Both he and Lynn (pictured far right) areTHEY’RE THE BEST OFBedford – and Norwich!members of the town’s Enterprise Chapter but,if that sounds like a cosy co-incidence, Trevorstressed: “Hundreds of townspeople log ontoour website and vote for the businesses theythink merit an award. Lynn’s year-old venture,Create-A-Life, received over 40% of the votesto easily win the ‘Best Health and BeautyBusiness’ title – our first award.”Meanwhile over in Norwich, it was theowner of the www.thebestof.co.uk/Norwichwebsite, Chris Greenfield (pictured left receivinghis trophy from Chapter Director CarolineMartin) who found himself in the limelightafter being voted Member of the Year 2007 byhis colleagues in the city’s Castle Chapter. Hebeat 26 members and was chosen for hisdiligence and contribution to the group, firstas secretary/treasurerand then membershipco-ordinator.Current membershipco-ordinator, PaulBarrs, who createdCastle’s Member ofthe Year awardcommented: “WhilstChris usually has a handful of referrals eachweek, his passion for BNI is obvious.He is a regular at training workshopsand social events, and often presents theliveliest 60-second slot.” •Contact Lynn on 0845 880 2528 andcontact Chris on 0800 458 2934

YOUR 10-MINUTE WONDERSWhile your weekly 60-second infomercials are vital to keeping you and your business firmly in the minds of your chaptercolleagues, it is your less frequent 10-minute presentations that can really help other members get to understand whatyou do – and learn precisely what referrals you want. So content, creativity and delivery are all important if you want yourpresentations to be memorable. Here we feature some recent enterprising efforts that have come to our attention….Building bridgesand business inGlenrothesIt’s easy to demonstrate your expertise tochapter colleagues if, for example,you’re a therapist, graphic designer or aflorist. But, when you build lightweightbridges for a living, how on earth do youpromote your product to other BNImembers? Why – you build them a bridge,of course!Which is exactly what Fife fibreglassproduct specialist Brian Johnson did duringhis 10-minute presentation to colleaguesin Rothes Chapter – insisting they donwarm coats and leave their cosy venue, towatch him put the finishing touches to hislatest 20-foot long span – before testing itsstrength by all standing on it together!While (as our picture above shows) thecombined weight of the entire Chaptermade no impact on Brian’s sturdy bridge,his unusual presentation about hisGlenrothes-based company, GenesisComposites Ltd, left a lasting impression oncolleagues - who were even more surprisedwhen, after the meeting, he and just oneother member of his team lifted the entirelightweight structure onto a lorry in amatter of minutes, ready for the short tripback to his factory.He said: “It’s one thing trying to describehow strong a GRP (fibreglass) footbridge is,but much easier if you can get your wholeChapter to stand together on one. I’dwarned members to bring warm clothesbut hadn’t explained why – so there were afew surprised faces when I took themoutside. Initially they were a bit waryabout all standing on the bridge but whenI told them it would easily take the weightof cars, they began to relax.” •Contact Brian on 01592 743251 orvisit: www.genesiscomposites.co.ukA BIRTHDAY TO REMEMBER IN CORKIt was nowhere near the biggest eventshe’d ever staged, and certainly not thegrandest, but when Niamh McCarthyof Capricco Event Management deliveredher 10-minute presentation to the EastCork Chapter, she knew colleagueswould talk about it for weeks to come.In the middle of her presentationNiamh left the room while, to everyone’sbemusement, two of her colleagues, HannahLordan and Alison Moriarty passed aroundparty hats, balloons and streamers.Hey hoe, it’s off tothe ball they go…“I say ladies, aren’t you a little over-dressedfor our breakfast meeting today?”enquired Heyhoe Chapter’s director DavidBirkett as he surveyed the entranceof this glamorous sextet. “Not atall, ”came their response. “Just you waitand see…..”All was revealed half an hour later whenLizzie Bartlett stood up in the Clevedon,Somerset chapter to give her 10-minutepresentation, thanking colleagues for helpingraise the profile of Athena Gowns, her ballgown sales and hire business which has gonefrom strength to strength since she joined BNIa year ago.She said: “I thought that asking my femaleHeyhoe colleagues to model some of thegowns during my presentation wouldadd colour to our breakfast meeting andAs if her colourful and artistic creationswere not enough to capture theattention of her chapter colleagues,County Waterford florist Martina Bannonhad a unique surprise up her sleeve –or rather, hidden in one of her flowers –when she stood up to give her first10-minute presentation.Martina is a founder member of the newDeise Chapter in Dungarvan, and after sharingsome of the creative secrets that have earnedher Wild Orchid Florists business an enviablereputation in the town, she handed each“None of use knew what was going on,”said Chapter Director Aidan O’Brien. “ButNiamh returned with a large candle-litbirthday cake, and presented it to our veryshocked colleague, Owen Crosbie, who hadtold no-one it was his birthday so weproceeded to sing happy birthday to him,before letting Niamh to finish her slot. Forpure interaction, it was one of the bestpresentations I’ve seen.” •set a few temperatures rising on a coldwinter’s morning.”David added: “It was a treat for tired eyesto have Heyhoe’s ladies dressed in stunning ballgowns at seven in the morning and, amazingly,none of us chaps knew anything about it untilwe found the ladies had commandeered all thetoilets just before the meeting. Then we knewsomething was up.” •Contact Lizzie Bartlett on 07737 344603.The Diamond& the Rosemember and visitor an orchid, encouragingthem to handle their blooms very carefully.Only at the end of the presentation didshe explain the need for extra care –announcing that one of the orchids containeda real diamond, donated by fellow member,Alan Dalton who runs the town’s jewellersof the same name. An enthusiastic ‘huntthe diamond’ scramble then followed, beforevideo production specialist Michael O’Brienannounced with a whoop of delight that he’dfound the diamond in his orchid. To completeMichael’s memorable morning, he alsowalked off with the meeting’s door prize –a bouquet of roses presented by Martina.The couple are pictured (above left.) •Contact Martina Bannon at Wild OrchidFlorist on +353 87 657 0761.15

Easy riders?Scots set for epic 3,000mile ride in their kilts!BNI members across America, be warned:‘We’re Scots, we’re wearing crash helmetsand kilts, and we’re coming to your townvery soon….!’That’s the message from Colin Read, amember of Mussleburgh’s Fisherraw Chapter,to prepare his Yankee counterparts for someunusual sights this summer when he and IainWhyte, BNI Executive Director for South & EastScotland, embark on an epic 3,230-mile coastto-coastfund-raising trip – stopping off intowns along the way to help run major BNInetworking events.An Essex husband-and-wife creativedesign team is celebrating a doubletriumph after putting BNI’s referralsformula to the test – and emergingwith a prestigious award-winning localauthority contract.Jeremy Rose, a member of Stansted AirportChapter, who with his wife Tricia runs[c]-lutions, a Saffron Walden design andcorporate communications company, haddecided to follow BNI advice to make his60-second infomercials as clear and specific aspossible, by asking colleagues to find himsenior corporate communications andmarketing director contacts in local councils.Almost immediately, his focused approachpaid dividends when fellow member IanHudson, from Copyzone Archiving, gaveJeremy a referral, introducing his company toHarlow District Council.The result? C-lutions first won the Council’scontract to transform the look of its communitySUBSTITUTE GETSTHE VIP TREATMENTgetting in touch...To ensure their 10-day road trip on HarleyDavidson motor bikes across 12 states doesn’tgo unnoticed, the duo have pledged to wearkilts for the whole journey from WashingtonDC to BNI’s world headquarters in Los Angeles,California, taking in deserts, mountains andthe Grand Canyon!Keen biking enthusiasts, Iain and Colin willjoin motor biking members from US chapters,and they hope to raise £200,000 for theMoebius Research Trust, a charity set up byColin and his wife after their son was bornwith a rare congenital disorder.Colin said: “Being Scots, we wanted tomake the journey even tougher, so we’ll bewearing traditional kilts throughout the trip,although maybe we’ll pack some long johnsWhen unavoidable absence from theBNI breakfast table means having tofind a substitute, then it’s importantto ensure your replacement is not going to letyou down.Happily, Russell Treasure – a member ofOlympus Chapter in Leyland near Preston - hadno such doubts when he had to miss a recentmeeting, after arranging for his substitute tobe collected from home in a beautiful orangeLamborghini Gallardo sports car, and then bechauffeur driven to work afterwards!In fact it was all in a day’s work for Russell,whose business ‘Lamborgenie.com’ hires outprestige sports cars for celebrityevents and specialoccasions. He said: “I’dasked a businessjust in case our legs suffer too much exposure!Between now and then, we’re both on strictdiets and exercise programmes becausephysical and mental fitness will be the keyfactor in completing the trip. It’s going to beharder for Iain who wants to shed six stonesbefore we depart from Edinburgh in June.” •Colin, pictured above (left) with Iain, wouldwelcome sponsorship on 07802 837690 or youcan email him at: CDRA9@aol.comStansted designers followBNI ‘flight path’ to successmagazine, ‘The Harlow Times’, distributed to35,000 residents, and then created such astriking new publication that the Councilentered it in the national Chartered Instituteof Public Relations Pride Awards – where it hasjust beaten off tough competition to win thecoveted Silver award for Best Newspaper/Magazine in the Eastern Region.The award recognises excellence in publicrelations and communications and waspresented to Creative Solutions and HarlowCouncil’s corporate communication’s team at aformal awards evening in Ipswich.Jeremy said: “My chapter colleague IanHudson happened to know the council’sCorporate Communications Director, and itwas thanks to his efforts in cultivating the linkbetween the Council and myself, that led toour being invited to redesign The HarlowTimes and to receiving this great accolade. Butultimately, it comes down to the training givento members by BNI – that we must ask forwhat we want in precise terms when we giveour 60-second presentations.” •Contact Jeremy on 01799 541114 or at:jeremy@c-lutions.co.ukcolleague, Martin Cooke from Ribble InsurancesLtd, to act as my substitute and of course hewould have been very willing to oblige, evenwithout the VIP treatment.“But I thought that since he was makingthe effort to get up very early on my behalf,the least I could do was provide one of my eyecatchingcars and have him chauffeur driven toand from the chapter meeting. I gather hisarrival caused a minor stir among the otherOlympus members.”Our photo shows Martin being greetedby Chapter Director Gary Baldwinoutside Olympus’s venue, Farington Lodgein Leyland. •Contact Martin on 07737 393485 and Russellon 01254 854414.you and SuccessNet...UK National OfficeBusiness Network International plc,BNI House, Church Street,Rickmansworth WD3 1BSTel +44 (0)1923 891 999Email bniuk@eurobni.comWeb www.bni.euExecutive Editors: Tim Cook &Charlie Lawson16Editor: Malcolm GrosvenorWriteAngle Communications,Tel: +44 (0)20 8541 0600Email: successnet@write-angle.co.ukDesign: Alex NicolaouOrigin 1 (UK) LimitedTel: 01923 246116Printed by: Tony Batkin, Alpine Press,Tel: 01923 269777SuccessNet is published quarterly and distributedfree by BNI to all members. If you have an itemyou’d like us to consider for inclusion, pleaseemail it to: successnet@write-angle.co.uk - makingsure you include your phone numbers (office & mobile)and address as well.•