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Estrategia para una nueva industrializacion

ALDOREn este breve recorrido por el proceso de internacionalizacióndel Grupo tenemos que hablarde la adquisición en 2010, de la compañía FehrFoods Inc, empresa focalizada en producción ycomercialización de galletas dulces en EstadosUnidos. En 2015, Grupo Nutresa abrió la operaciónde una nueva planta de galletas saladas,complementando su portafolio y mejorando sucompetitividad para atender el mercado de USD6 billones.La pregunta sería entonces ¿por qué Abilene ypor qué Estados Unidos? Son varias las razonespara que G Nutresa tomara esta decisión:• La cercanía y conocimiento del consumidorpermiten desarrollar propuestasde valor con mayor aceptación para losconsumidores norteamericanos.• La productividad en la mano de obra esdos veces mayor que en Colombia.• El acceso a materias primas cercanas ycompetitivas, así como la utilización detecnología de punta permiten obtenerun costo de producción (para productossimilares), 20% por debajo de lasotras plantas del negocio.• Menor tramitología para el desarrollode los negocios y una menor cargatributaria comparada con la de Colombia.• La oficina de desarrollo de la ciudad haapoyado económicamente a G Nutresaen todos sus proyectos de expansión decapacidad, con una inversión que varíaentre un 10% para maquinaria y un 15%para edificios.• La ciudad de Abilene – Texas, ve elapoyo económico a las empresas comoun mecanismo de desarrollo y crecimientode la ciudad.En 1991 nace en Cali Comestibles Aldor, una empresade la familia Aljure-Dorronsoro con unaclara filosofía de internacionalización. Luego deun par de años de existencia Aldor comienza amirar hacia afuera y exporta a Panamá, Ecuadory Haití y participa en ferias internacionales consiguiendoentrar a nuevos mercados como RepúblicaDominicana, Costa Rica y Estados Unidos.Claramente su filosofía de siempre ha sido “podemospensar en el mundo como mercado”.Esta orientación hacia los mercados externosha estado acompañada de otro gran pilar delnegocio de Aldor: la innovación. A mediadosde los noventa desarrolla importantes inversionesen tecnología, focalizando su estrategiaen mayor calidad y aumentando significativamentesu capacidad productiva. En este pilarde su negocio, Aldor también nos enseña unaimportante lección. Innovar no es sinónimo demodernización y mayor capacidad de producción.También está la diversificación de sus productosy la búsqueda permanente de nuevossabores, nuevos insumos y, por supuesto, el posicionamientopermanente de su marca.Es así como en los últimos 15 años, los consumidorescolombianos y de otras latitudes hemosencontrado en el mercado chupetas con sabora yogurt y relleno blando, chupetas rellenas dechicle, chicles sin azúcar, caramelos con saboresde café y caramelo; caramelos blandos frutalesy frunas, entre otros.A finales de la década anterior y a medida que comestiblesAldor aumentaba su capacidad de produccióny sus estándares de calidad, esta empresaentra en las cadenas globales de valor, al produciren sus plantas productos para multinacionalescomo Cadbury-Adams, Nestlé o Ambrosoli.Y luego aparece Suráfrica. La persistente revaluacióny el incremento en el precio de sus insumosse tradujo en otra disyuntiva para Aldor.Creen en Colombia, quieren seguir en el país,pero la producción ha dejado de ser competitiva.Deciden, entonces, construir una plantaen Johannesburgo.Aquí nuevamente la pregunta sería ¿por qué Suráfrica?Y nuevamente encontramos que no hayuna razón única.• Este país surafricano cuenta con unaserie de incentivos como el que elgobierno reembolsa al inversionistael 100% de la inversión en maquinaria.Para asegurar el cumplimiento deestas, El Gobierno surafricano ejerceun fuerte control con sus respectivassanciones.• En logística también hay ventajas,como por ejemplo, aduanas que tardanun día en procesos de nacionalización.• Los costos de servicios de agua y gasson mucho menores que en Colombia.196

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