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Estrategia para una nueva industrializacion

RECAMIER S.A.Hoy, cuatro años después, Aldor tiene en Johannesburgouna planta con una producciónde 18.000 toneladas año que emplea 200 trabajadoresdirectos y maneja toda la administraciónde la planta desde Colombia. Comenzaroncon una bodega alquilada y actualmente tienenuna planta de 14.000 m 2 . A manera de comparación,la planta que tienen en Yumbo tiene unárea de 28.000 m 2 .Como resultado de estos quince años de experienciaexportadora, en 2011, ANALDEX, le otorgóa Comestibles Aldor el premio de exportación enla categoría de Gran Empresa de Bienes 2011. Esemismo año recibió el premio al mejor productode Sudáfrica por su producto Yogueta MangoTango. Sus marcas Pin-Pop y Yogueta son líderesen el mercado sudafricano de confitería.¿Qué sigue entonces para Aldor? Una empresafamiliar que nació internacionalizada; que actualmentetiene 2 plantas, una y Cali y otra enSudáfrica; que genera 1.450 empleos, 1.250 deellos en Colombia, y que exporta el 72% de susventas a cerca de 60 países.Recamier S.A. es una empresa mediana que desdesus inicios en 1947, ha tenido sus metas claramentedefinidas. Como ellos mismos lo expresan“han hecho de la belleza su profesión”. Su modelode negocio se ha centrado en unas metas que hoycaracterizan a la empresa moderna: calidad, diversificación,sofisticación, internacionalizacióny talento humano.cada empresa debe buscar cuál será esa característicadiferenciadora que le permitirá posicionarse.En el caso de Recamier se optó por unproducto con altos estándares de calidad, que lepermitiera competir con las grandes multinacionalesde cosméticos. Han competido entoncescon un producto con un precio ligeramente inferiorpero con un fuerte distintivo en calidad.EXPANSIÓN DE COMESTIBLES ALDORMercados a nivel mundialA lo largo de su historia sus retos han sido múltiples.El primero, cumplir con los altos estándaresque sus mismos fundadores se trazaron. Lacalidad y la innovación no eran palabras comuneshace unos años, pero ya eran el objetivo deRecamier. Esta es una lección a seguir. Las metasdeben ser ambiciosas y hay que tener las tendenciasmundiales como referente. Por eso es quepodemos hablar de Recamier como una empresacompetitiva, donde se cuenta con un laboratoriode investigación y desarrollo en la búsqueda constantede nuevas fragancias, texturas, y colores;con productos en la frontera del conocimiento; ydonde la innovación es parte del día a día.En sus casi 70 años de existencia, Recamier siempreha persistido en ser una empresa exportadora.Es cierto que esta meta no es fácil para lasempresas colombianas y para una mediana empresaresulta incluso más complejo.Exportar es querer competir en las grandes ligas y,como muchas empresas colombianas, Recamierha asumido ese reto. En los mercados mundiales¿Dónde está el cuello de botella? Para las empresasde menor tamaño está en el músculo financiero.A manera de ejemplo, la entrada a los anaquelesde grandes cadenas de supermercadoscomo Walmart no se limita al primer pedido o alarribo del primer contenedor. Adicionalmente, esnecesario invertir en ambiciosas campañas publicitariaspara hacer conocer y luego posicionar lamarca del producto. Una inversión de esta naturalezapara una empresa colombiana de tamañomedio puede, en muchos de los casos, hacer laoperación inviable.Teniendo en cuenta esta limitación de recursos,una alternativa podría ser que el distribuidor enel otro país asumiera el costo de dar a conocer lamarca, situación que difícilmente se presenta inclusosi se cuenta con margen para ello.Otra alternativa, y es la que ha escogido Recamier,es buscar distribuidores que ya ofrecenproductos similares y cuyos productos puedencomplementar la oferta de éste a sus clientes.Lo más importante para Recamier es tener una

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