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Estrategia para una nueva industrializacion

CARVAJALmayor presencia de sus marcas en los mercadosinternacionales, ya que éstas se valorizan,la masa crítica de la compañía aumenta y susostenibilidad se asegura.El período de revaluación fue otro gran desafío. Seaprovecharon esos años para hacer una reconversiónindustrial, se introdujeron mejoras significativasen sus procesos productivos, en su gestión yen eficiencia en costos. No solo lograron así mantenersu competitividad, con cierta rentabilidad,sino que lograron aumentar sus exportaciones.Actualmente Recamier produce 3 millones de unidadespor mes en un área de 750 m2, lo que reflejala eficiencia que han alcanzado en sus procesosproductivos. La automatización en los procesosmejoró significativamente la productividad de laempresa. El gran limitante de la empresa siguesiendo la falta de músculo financiero, situaciónque es particularmente relevante para los destinosinternacionales.A pesar de llevar 22 años en los mercados internacionales(exporta el 36% de su producción),su masa crítica aún no es suficiente para invertiren el desarrollo de marcas en todos los países.En Estados Unidos, después de 10 años, ya tienenpresencia en 4.000 salones de belleza en cuatroestados, asisten a la feria de la belleza de Orlandoy siguen buscando nuevas oportunidades.También llegan a Ecuador, Perú, Panamá, Bolivia,toda Centroamérica, y exportan cantidadesmenores a Australia, Medio Oriente y Hong Kong.El tener presencia en 15 países, ha hecho que lanotoriedad de la empresa haya aumentado significativamentey que distribuidores de otrospaíses comienzen a buscar a Recamier como potencialproveedor.Este breve recuento de 68 años de historia de unaempresa que se creó como una empresa innovadora,donde la calidad es su factor diferenciadory con una clara visión hacia los mercados, nosmuestra que sí es posible exportar y que la solucióna los múltiples cuellos de botella que enfrentala mediana empresa en Colombia, está en invertiren productividad, investigación y desarrollo, asícomo en el capital humano de la empresa. Así loha hecho Recamier. Esta ha sido una estrategiaganadora y se puede tomar como referente paramuchas empresas colombianas en la inserción delas cadenas globales de valor.Carvajal, hoy una multinacional líder en AméricaLatina, orientada hacia el cliente, hacia la innovacióny con un claro compromiso social, nacióen Cali en 1904 con la fundación de la ImprentaComercial. Esta empresa familiar propiedad dela familia Carvajal ha sido una empresa pionera:pionera en artes gráficas; pionera en diversificación;pionera en innovación, y, sin duda, pioneraen internacionalización.Las primeras décadas de Carvajal se orientarona consolidar su presencia en el mercado interno,donde su liderazgo en diversificación fue evidente.Invirtieron en múltiples sectores: construcción,comercialización de vehículos, artículos de papelería,papel, productos de oficina y hogar. Era unaépoca donde se hablaba de integración vertical.Posteriormente, focalizan su plan de negociosen el sector de artes gráficas, evolucionando enáreas como formas continuas; productos plásticos,directorios y valores. Se trata de un amplioportafolio de productos que les permite crecer ydesarrollarse en un mercado cerrado y relativamentepequeño.En la década de los sesenta, cuando en el paíshablábamos del modelo de sustitución de importaciones,de una economía mono exportadora,Carvajal nuevamente aparece como una pioneray orienta su estrategia hacia la internacionalización.Es así como en 1961 invierte por primeravez en una planta de artes gráficas por fuera delpaís. Se trata de la empresa estatal CorporaciónGráfica de Puerto Rico. Si bien la experiencia nofue exitosa, sirvió como catalizador de la estrategiade internacionalización en Carvajal.En la década de los setenta, Carvajal intensificaesta estrategia llegando a Panamá, Costa Rica,Nicaragua y Guatemala. También establecióplantas de formas continuas en Ecuador y México,y de pulpa para empaques en Chile. A lo largo desu historia de más de 100 años, en Carvajal sonconscientes de la importancia de crecer en el exteriore incluso cuando han enfrentado en el entornoglobal economías relativamente cerradas,persisten en su meta y optan por montar plantasen el exterior para así acceder a estos mercados.En la década de los ochenta, la inversión que laempresa tenía en diferentes países de la regiónle permitió enfrentar con éxito la época conocidacomo la década perdida de América Latina.Esta diversificación internacional que ya era surealidad se convirtió en una fortaleza, con unamayor posibilidad de administrar el riesgo entrepaíses, ajustando su operación de acuerdo conla etapa del ciclo económico en el cual se encontrabacada uno de los países donde había invertido.Diversificación en el portafolio de inversión,administración de riesgos, modos de producciónflexibles, son otros temas donde esta empresaha sido pionera.200

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