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Estrategia para una nueva industrializacion

COLOMBINAColombina es una multilatina de capital colombianocon más de 80 años de experiencia, enfocadaen la fabricación y comercialización dealimentos en diferentes categorías (confitería,galletería y pastelería, salsas y conservas, helados,jugos y compotas) bajo la marca sombrilla“Colombina”, altamente reconocida y sinónimode trayectoria, calidad y sabor sin igual. Lacompañía exporta sus productos a más de 70países y emplea aproximadamente a 9.500 personasen el mundo. Es uno de los 15 principalesgeneradores de empleo en Colombia.exportaciones a Estados Unidos correspondíana maquilas, actualmente más del 70% correspondena marcas propias de Colombina que sehan posicionado en el mercado.Hoy en día se tiene presencia en las principalescadenas de este mercado como Walmart, Target,Walgreens, Kroger, Publix y Dollar Tree.2001Se inaugura la planta de producción en Guate-mala, en asocio con el Grupo Pantaleón Concepción,para atender el mercado Centroamericano.Esta planta cuenta con 1.300 empleados dedicadosa la fabricación y comercialización debombones, dulces duros, masmelos, galletaswafers y barquillos.Actualmente Colombina es líder en Centroamérica,con más del 30% de participación demercado.EVOLUCIÓN DE VENTAS NETASDISTRIBUCIÓNDE VENTAS NETASEN CENTROAMÉRICA - MILES DE DÓLARES80.00073.73267%33%En 2014 las ventas netas de la empresaascendieron a COP $1.465.565 millones,COP $980.463 millones en el mercado nacional yCOP $485.013 millones en el exterior.Su EBITDA alcanzó los COP $171.120 millones,representando el 12% de sus ventas.La tasa anual compuesta de crecimiento 2001-2014de las ventas de Centroamérica es del 25%.70.00060.00050.00040.00030.000NacionalInternacional20.000Reseña histórica proceso deinternacionalización1965La internacionalización de Colombina inició en1965 con las primeras exportaciones a EstadosUnidos, convirtiéndose en la primera fábrica suramericanaque llegó a competir con la dulceríaeuropea en el mercado de dulces más grandedel mundo.Para poder competir en el exigente mercado internacional,la compañía ha tenido que cumplircon los más altos estándares de calidad, inocuidad,seguridad alimentaria, protección del medioambiente y seguridad física, que garantizanque sus productos son aptos y seguros para elconsumo, lo que ha permitido certificarse enISO 9001, HACCP, ISO 1401, BASC, KOSHER.Adicionalmente se ha evolucionado en el enfoquede mercado; inicialmente el 100% de las2006El nuevo enfoque de la compañía fortaleciósu focalización en mercados y marcas10.0004.17502001 2014estratégicas, traducido en un cambio en su modelode operación y definición de mercados:205

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