You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
MAPWINES<br />
Patagonia<br />
PLAN DE INTERNACIONALIZACION DE VINOS MAPWINES EN EL<br />
MERCADO DE ECUADOR<br />
OBJETIVO GENERAL<br />
El objetivo general se encuentra determinado por la inserción de los productos de<br />
MAPWINES Patagonia en el mercado ecuatoriano, desplazando el protagonismo de la industria<br />
chilena, basando la intervención en un plan estratégico de marketing consistente en la<br />
diferenciación y diversificación, penetrando en un mercado nuevo con productos actuales y con<br />
un plan de negocios altamente innovador para la región de destino.<br />
ELECCION DEL MERCADO A EXPORTAR – ECUADOR<br />
El consumo de vino en Ecuador ya no se limita a los sectores de la sociedad de mayor<br />
poder adquisitivo, ya que se está transformando en una bebida que también consumen los<br />
sectores más populares aunque especialmente en fechas como Navidad, fin de año y también<br />
acontecimientos sociales y familiares.<br />
El fenómeno de una mayor aceptación del vino en estratos, medios altos y altos, ha<br />
resultado en un incremento notorio de las cantidades importadas. En ese sentido,<br />
recientemente han surgido algunos comercios del tipo vinotecas, enotecas y clubes de vino que<br />
difunden y promocionan el consumo de vinos finos.<br />
Asimismo, debe destacarse la labor que realiza “La Cofradía del Vino” con la organización<br />
de viajes especiales a los países productores de vino y también a través de la organización de la<br />
Gala del Vino, evento bianual que congrega a las principales bodegas presentes en Ecuador.<br />
Según las estadísticas, continua una mayor presencia de vinos de procedencia chilena<br />
debido a una serie de estrategias de mercado y precio. Los vinos chilenos tienen mayor<br />
tradición y son ampliamente conocidos en el Ecuador, por lo que se los cataloga como de una<br />
muy buena calidad.<br />
Argentina, por su parte, ocupa el segundo lugar, habiendo desplazado a los vinos<br />
europeos y ganado gran parte del mercado de vinos chilenos, desde hace tres años atrás.<br />
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA<br />
Desde los terruños neuquinos sobre la ruta del vino, en el Valle de San Patricio del<br />
Chañar, Patagonia Argentina, a 39° de latitud sur y a 53 km. de la ciudad de Neuquén, las<br />
bodegas MapWines Patagonia, se abren al mundo desde el año 2010, introduciéndose en<br />
Madrid, Paris y España muy rápidamente, ganando diversos premios en ferias reconocidas<br />
mundialmente como “Mundus Vini”, “Vinus”, “Du Vini” y “Vino de Arte”.<br />
En la actualidad, se pretende llevar este valioso e imponente vino al norte<br />
latinoamericano, precisamente a Ecuador. La idea consiste en seducir al cliente ecuatoriano<br />
con la oferta de nuestros vinos para ser degustados de manera exclusiva, con un nuevo canal<br />
de distribución no encontrado en la zona, basado en la apertura de una bodega inaugurada<br />
bajo el concepto a convenir con la firma “COMOSA” del Ing. Eduardo Sosa, lo cual permitiría<br />
instalar una nueva sede de la bodega MAPWINES Patagonia, incorporando valor agregado con