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MAPWINES<br />

Patagonia<br />

PLAN DE INTERNACIONALIZACION DE VINOS MAPWINES EN EL<br />

MERCADO DE ECUADOR<br />

OBJETIVO GENERAL<br />

El objetivo general se encuentra determinado por la inserción de los productos de<br />

MAPWINES Patagonia en el mercado ecuatoriano, desplazando el protagonismo de la industria<br />

chilena, basando la intervención en un plan estratégico de marketing consistente en la<br />

diferenciación y diversificación, penetrando en un mercado nuevo con productos actuales y con<br />

un plan de negocios altamente innovador para la región de destino.<br />

ELECCION DEL MERCADO A EXPORTAR – ECUADOR<br />

El consumo de vino en Ecuador ya no se limita a los sectores de la sociedad de mayor<br />

poder adquisitivo, ya que se está transformando en una bebida que también consumen los<br />

sectores más populares aunque especialmente en fechas como Navidad, fin de año y también<br />

acontecimientos sociales y familiares.<br />

El fenómeno de una mayor aceptación del vino en estratos, medios altos y altos, ha<br />

resultado en un incremento notorio de las cantidades importadas. En ese sentido,<br />

recientemente han surgido algunos comercios del tipo vinotecas, enotecas y clubes de vino que<br />

difunden y promocionan el consumo de vinos finos.<br />

Asimismo, debe destacarse la labor que realiza “La Cofradía del Vino” con la organización<br />

de viajes especiales a los países productores de vino y también a través de la organización de la<br />

Gala del Vino, evento bianual que congrega a las principales bodegas presentes en Ecuador.<br />

Según las estadísticas, continua una mayor presencia de vinos de procedencia chilena<br />

debido a una serie de estrategias de mercado y precio. Los vinos chilenos tienen mayor<br />

tradición y son ampliamente conocidos en el Ecuador, por lo que se los cataloga como de una<br />

muy buena calidad.<br />

Argentina, por su parte, ocupa el segundo lugar, habiendo desplazado a los vinos<br />

europeos y ganado gran parte del mercado de vinos chilenos, desde hace tres años atrás.<br />

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA<br />

Desde los terruños neuquinos sobre la ruta del vino, en el Valle de San Patricio del<br />

Chañar, Patagonia Argentina, a 39° de latitud sur y a 53 km. de la ciudad de Neuquén, las<br />

bodegas MapWines Patagonia, se abren al mundo desde el año 2010, introduciéndose en<br />

Madrid, Paris y España muy rápidamente, ganando diversos premios en ferias reconocidas<br />

mundialmente como “Mundus Vini”, “Vinus”, “Du Vini” y “Vino de Arte”.<br />

En la actualidad, se pretende llevar este valioso e imponente vino al norte<br />

latinoamericano, precisamente a Ecuador. La idea consiste en seducir al cliente ecuatoriano<br />

con la oferta de nuestros vinos para ser degustados de manera exclusiva, con un nuevo canal<br />

de distribución no encontrado en la zona, basado en la apertura de una bodega inaugurada<br />

bajo el concepto a convenir con la firma “COMOSA” del Ing. Eduardo Sosa, lo cual permitiría<br />

instalar una nueva sede de la bodega MAPWINES Patagonia, incorporando valor agregado con

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