Edicion No 08 AAA Plus Magazine

¡Evite enterrar su marca!
El banano:
otro producto
insignia
de Colombia
para el mundo
2 0 1 1 -
S S N
I
9 0 6 2
El sube y baja del dólar

2
Hace algunos años asistí
a un seminario en el
que el orador retaba
al público: ”Les apuesto
que puedo decirles cuál es la
meta de cada uno de ustedes”.
Pensé: “¿cómo puedo decir este
hombre cuáles son nuestras metas?”.
Entonces prosiguió: ”Todos
en este salón tenemos una meta
principal: ser felices”. Tuve que
asentir, mi meta número uno es
ser feliz. Sin embargo, la definición
de la felicidad varía de una
persona a otra.
Así es que medité: “¿Qué significa
para mí ser feliz?” Repasé
toda una historia de cosas: un
negocio exitoso, un matrimonio
perfecto, mucho dinero y todo
lo bueno que el dinero puede
comprar, una maravillosa red
de amigos y familiares, un gato,
viajar por el mundo, estupenda
salud, un propósito de vida, etc.
Entonces empecé a trabajar
para conseguirlo. En 1994, mi
esposos Robert y yo “nos jubilamos”
No éramos ricos de acuerdo
a la definición de la mayoría
de la gente, pero recibíamos
más ganancias mensuales de
nuestras inversiones (principalmente
en bienes raíces) que lo
que gastábamos cada mes. En
otras palabras, ya no teníamos
que trabajar para conseguir dinero.
Éramos libres.
Después de unos cuantos meses
de jubilación y vacaciones, tuvimos
que enfrentarnos a la dura
realidad de que estábamos
aburridos. Aburridos en serio. Ya
habíamos conseguido todas las
cosas en mi lista. Entonces ¿eso
significaba que ya no nos quedaba
nada por hacer? Se suponía
que Robert y yo seríamos felices
por el resto de nuestras vidas? ¿No
era esa la formula? Obviamente,
no. Todo lo que teníamos, nos da
un sentido de satisfacción, pero
descubrí que la felicidad, para mí,
no tiene una meta final. Uno no se
despierta un día y dice: “lo logré.
Soy feliz. Y seré feliz de ahora en
adelante”. No funciona así.
¿Entonces, qué es la felicidad? Para
mí, sé que me siento plenamente feliz
cuando crezco como individuo.
Cuando aprendo algo nuevo y lo
aplico. Cuando acepto algo que no
estoy segura de poder llevar a cabo
y lo hago. Para mi eso es felicidad.
Estoy aprendiendo, estoy creciendo.
Soy mejor que ayer. En realidad, dos
de mis razones para ser feliz son mis
negocios y mis inversiones. Pruebo estrategias
cometo errores y aprendo
de ellos. Entre más aprendo y crezco,
más éxito tengo. Entre más aprendo
y crezco, más feliz soy. Así es que desde
esta óptica, el éxito y la felicidad
van de la mano. No es que el éxito
me haga feliz, es que lo que aprendo
para llegar al éxito me hace feliz.
Y la acción más importante para
cualquier persona que busque un
cierto nivel de éxito y felicidad en
la vida es rodearse de gente que
brinde apoyo. Dicho de otra forma:
deshazte de la gente negativa en
tu vida. Al hacerlo, uno también
se debe examinar y preguntarse.
“¿Soy el tipo de persona y socio
con quien quisiera tener una amistad
o sociedad?”. Ese único paso
cambio totalmente mi vida para
mejorar.
Kim Kiyosaki
Autora de “Mujer Millonaria”

contenido
Editora Ejecutiva: Sandra Milena Arroyave E.
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Redacción: Johana Andrea Pineda
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Colaboradores Especiales:
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Ignacio Valero (San Francisco U.S.A.).
Libia Lizette Ospina • Ingrid Lorena López
Yinni Yohana Pérez. (Colombia)
Impresión: Cargraphics S.A.
ISSN: 254505458
AAA Plus es una publicación de Latin Media Group
licenciada a Bussines & Marketing Solutions
Sandra Milena Arroyave Escobar • Presidente
Editorial
El complemento ideal
Lo que no se debe hacer para evitar enterrar una marca
Franquicias
El madrugón en el centro de Bogotá
Agrorenta: un nuevo producto de Fiduagraria
Disolución y liquidación para 7.741 Cooperativas
Certificar su competencia laboral
En el 2015 cero consumo de energía
Producto insignia de Colombia para el mundo
La revaluación y el sube y baja del dólar
Fortinet presenta resultados del estudio de
consolidación en seguridad
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Calle 24 C No 25-74 • PBX 335 05 52
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Bogotá D.C. • Colombia
Invertir en Colombia vale la pena
Guasca y Gachalá atracciones naturales
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Crisol de oportunidades
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Sugerencias en:
ediciongeneral@aaaplusmagazine.com
El virus de la @grafía
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Pensando en Negocios
Negocios y Mercadeo
El
complemento
ideal
4
Por Rieva Lesonsky
(Tomado de Start my Own Bussines)
Todo negocio que se inicia requiere
de un plan. Y sin embargo, muchos
emprendedores no se dan cuenta de
la importancia de ejecutar un plan de
mercadeo.

Adiferencia de un plan
de negocios, el plan
de mercadeo se enfoca
en el cliente. Debe
incluir números, datos y objetivos,
pero no
debe ser exclusivamente
numérico, sino
estratégico. Es
un plan de acción:
de lo que
va usted a vender,
a quién se
lo va a vender;
cada cuanto, a qué precio y cómo
hará que ese producto (o servicio)
llegue a su consumidor final.
¿Cómo diseñar un buen plan de
mercadeo? Siga los siguientes
pasos y verá que no es tan difícil
como parece.
1. Defina su Producto
La primera parte de su plan
de mercadeo define su producto
o servicio; sus características principales,
sus beneficios en detalle
y muestra cómo éste es diferente
al de la competencia.
Mientras más conciso
y claro sea usted a la
hora de describir su
producto, mejor logrará
comunicarse con su
cliente meta.
Los mercados y los
productos se han vuelto
extremadamente fragmentados.
Existen cientos
de revistas de interés
particular, cada una
dirigida a un segmento
del mercado muy específico.
Y lo mismo ocurre
con los restaurantes,
los autos, la ropa, etc.,
por nombrar sólo algunas
industrias.
Posicionar su producto
requiere que
entienda cabalmente
qué tan fragmentados
son los mercados. No
sólo deberá ser capaz
de describirlo, sino
que deberá ser capaz
de describir el de su
competencia y demostrar
el por qué el suyo
es mejor. Posicionar
su producto requiere
de dos pasos básicos.
Primero, analice las características
de su producto y decida cómo va
a diferenciarlo de la competencia.
Después, decida qué tipo de
comprador es el que estará más
inclinado a comprarlo. El precio y
la colocación final de éste son críticas
para logar un posicionamiento
competitivo. En la cultura de mercadeo
actual, el precio ya no puede
estar separado del producto.
Piense, por ejemplo, en las
tiendas de abarrotes. Un supermercado
de servicio completo es
todavía la forma más popular para
distribuir abarrotes. Pero hoy, las
familias cada vez más ocupadas
están a la búsqueda de formas más
sencillas, rápidas y convenientes
de comprar este tipo de productos,
aún si esto implica pagar un
precio más alto. Como resultado,
las tiendas de conveniencia (tipo
7-Eleven), los servicios de entrega
a domicilio o los restaurantes con
servicio de entrega en el hogar
han proliferado. Al mismo tiempo,
los precios de los productos en las
grandes bodegas de descuento se
han disparado. Las grandes tiendas,
deben enfocarse en aquellos
consumidores que prefieren precios
bajos y no lo convencional.
El servicio, la distribución y el
precio son elementos esenciales
de los productos que se venden
en un supermercado, tienda de
conveniencia o grandes bodegas
de descuento. Para desarrollar un
plan de mercadeo exitoso, necesitará
analizar cómo estos mismos
elementos aplican a su negocio.
¿Está usted vendiendo conveniencia?
¿Precio? ¿Calidad? ¿descuentos?.
Tenga bien claro que no
puede ofrecer todo al mismo tiempo.
Saber lo que quiere su consumidor
le ayudará en gran medida a
decidir qué ofrecerle.

Pensando en Negocios
2. Describa a su
Cliente-Meta
Desarrollar un perfil de su
consumidor-meta es el segundo
paso clave en un plan de mercadeo.
Puede describir a sus clientes
en términos demográficos
(edad, sexo, composición familiar,
ingresos, ubicación geográfica) o
por su estilo de vida. Pregúntese
lo siguiente: ¿son mis consumidores
conservadores o innovadores?
¿Líderes? ¿convencionales? ¿tímidos
o agresivos? ¿tradicionales
o modernos? ¿introvertidos o extrovertidos?
¿Qué tan seguido van
a comprar lo que yo ofrezco y por
qué? ¿Existen épocas en las que
comprarán más o menos?.
3. Diseñe una Estrategia
de Comunicación
Su cliente-meta no sólo deberá
saber que su producto existe, sino
que deberá tener una buena impresión
de sus ventajas y beneficios.
Su comunicación debe incluir todo,
desde un logotipo para su negocio
hasta promociones en el área de
publicidad y relaciones públicas.
Descubra qué leen y escuchan
sus potenciales consumidores.
Necesitará saber cómo captar su
atención. Además de considerar en
dónde colocará su mensaje, tome
en cuenta qué tan frecuentemente
necesita comunicarlo. Esta parte
del plan deberá delinear, uno a
uno, sus objetivos de promoción.
¿Qué busca alcanzar? ¿quiere
que la gente reconozca su compañía
por su nombre? ¿dónde está
ubicado? ¿cuánto deberá invertir?
¿qué medios hay disponibles y
cuál funcionará mejor para sus objetivos?
Finalmente, ¿cómo evalúa
los resultados?
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Algunos Tips Extra
Eche mano de todo tipo de publicaciones
(libros, revistas, diarios,
folletos) e incluso del Internet
como fuentes de ideas e inspiración.
Su lista debe incluir aunque
no limitarse a las publicaciones de
negocios más recientes.
Sus aficiones y pasatiempos
pueden llevarlo en la dirección
correcta. Si le gusta el tenis, tal
vez pueda pensar en un producto
o servicio relacionado y lo mismo
aplica para cualquier otra actividad
de su interés.
La evolución de la tecnología
en estos últimos años ha hecho
posible que hoy podamos tener
acceso a la información que necesitamos
para tomar decisiones
inteligentes con gran rapidez. De
otra parte gracias a Internet cualquier
persona puede tener un
negocio propio prácticamente sin
invertir, solo con una conexión telefónica,
una computadora y mucho
entusiasmo en el proyecto.
Pero ser un empresario exitoso
requiere tener un plan de acción y
de seguimiento de principio a fin.
Siga estos cinco puntos:
1. Sea constante en el
trabajo.
Considere la posibilidad de
iniciar su negocio a tiempo parcial,
especialmente si es en línea,
mientras está trabajando y tiene un
ingreso fijo. Por lo general, necesitará
entre seis meses a un año
para ver su negocio en marcha y
va a requerir constante dedicación
para alcanzar el éxito. Primero empiece
a pequeña escala con lo que
pueda gestionar según el tiempo y
el presupuesto económico de dispone
para ir creciendo progresivamente.
3. Tenga una presencia en
Internet.
Incluso si planea iniciar un negocio
al por menor en línea, considere
la posibilidad de que Internet
puede desempeñar un papel
valioso para su empresa. Tener
una presencia en línea elimina las
limitaciones de ubicación y amplía
su base de clientes por millones
de personas. También es una gran
herramienta para su promoción
personal.
2. Localice su nicho de
mercado.
Cada vez más los consumidores
buscan en Internet sitios especializados.
Usted tiene que encontrar
una necesidad, algún servicio
o producto necesario para un grupo
específico de personas y que
no se pueda encontrar fácilmente
en otra parte, especialmente en
las grandes empresas. Porque no
es posible competir con los grandes
y por tanto necesariamente
tiene que diferenciarse y operar
en otro nicho de mercado.
4. Crea en su proyecto.
Usted debe estar convencido
de su proyecto, debe creer en él
y sentir ilusión en llevarlo adelante.
Si no es así es imposible que
puedas transmitir credibilidad a los
demás e irremediablemente fracasará
en su iniciativa.
5. No pierda la iniciativa.
El éxito de la iniciativa empresarial
requiere creatividad, energía
e impulso. Sea optimista para
superar los problemas, aprenda
de los errores que haya podido cometer
y sobretodo: ¡No los repita!.

Pensando en Negocios
El viejo Bazar
Lo que no se debe
hacer para
8

Hay varios elementos en el
posicionamiento y recordación
de una marca, que deben ser
tenidos en cuenta. Iniciar con
la planeación, en la que es
básica una visión a futuro,
darle unos precios reales al
producto con los dividendos
correspondientes, conocer
el cliente a fondo y saber
qué necesita, ofrecer un
producto excelente, además
de saber venderlo. Pero aún
se destacan en el mundo
de los negocios, visiones
miopes, orgullos, prepotencias
y desconocimiento que han
llevado al fracaso a muchas
marcas.
Si usted pone en práctica estos cinco aspectos
de manera “correcta”, verá como ni la más
impetuosa y fortalecida marca puede resistir
esta “exacta y bien planeada estrategia”.
1. Planeación:
“Viva el presente con intensidad,
mañana amanecerá y veremos”
No se le ocurra tener visión, dese
por bien servido cumpliendo la
misión que se impone en un corto
plazo, tome una postura en el
mercado como la que toma en su
clase de relajación, siéntase único
y completamente estático, ignore
por completo la competencia y
demerítele importancia al cambio
vertiginoso de los mercados, convénzase
de que la suya es la única
y la última palabra, así asegurará
de forma práctica que su marca
ocupe un lugar en la tierra del olvido.

Pensando en Negocios
2. Precios:
“Que bajen mucho.
(Incluso a bajo cero)”
Tire la casa por la ventana o en
este caso, la empresa. Asegúrese
de que sus precios sean los más
bajos inclusive por debajo de los
menos conocidos de todo el mercado,
esto le dará la tranquilidad
de cumplir con sus metas a corto
plazo e inclusive sobrepasarlas,
además le retirará la fidelidad de
sus clientes en un periodo muchísimo
más corto del que se empeñó
en obtenerla. Así su marca se convertirá
en una más del montón.
3. Clientes:
10
“Párese en un lado de la balanza,
jamás en el medio”
Aquí dos posturas fáciles de adoptar
para perder hasta los más fieles
clientes, si cree en lo que usted
piensa, ¿para
qué ponerle atención
a los clientes? por
ellos, no se preocupe
entiéndase solo con
el precio, al fin y al
cabo, saber las necesidades
del consumidor
lo enfocarán en
el camino de cómo
cubrirlas y este es un
largo camino que usted
no está dispuesto
a recorrer. Al no prestarles
atención encaminará
a sus clientes
e incluso los llevará
de la mano a buscar
una marca que los
valore.
“si le parece que el
cliente siempre tiene
la razón hágale caso
en cada demanda o
petición, trátelo como a
novia caprichosa”
O por otro lado si le parece que
el cliente siempre tiene la razón
hágale caso en cada demanda o
petición, trátelo como a novia caprichosa,
no le niegue nada, dele
los plazos de pago que mejor le
parezca, prométale incluso lo que
este fuera de sus manos y verá
como de forma increíblemente
rápida alejara a sus clientes por
incumplido, o recibirá el siguiente
turno para ser una de las empresas
en quiebra.

4. Productos:
“Recuerde: es mejor bueno conocido,
que malo por conocer”
Ni se le ocurra investigar, desarrollar
o promocionar nuevos productos,
¿para qué?, si en plazos
cortos complican todo y además
se convierten en un gasto sin entrada
alguna, los cambios implican
riesgos que las empresas toman
día a día para posicionar marcas,
por eso usted “vaya a la fija”, bájele
a los gastos de producción, produzca
con menor calidad así, sus
productos pasarán de ser los más
comprados a los menos preferidos
y en todas partes verá como
su competencia ataca y su marca
perece en la batalla.
5. Ventas
“Sus errores en mayúscula y debidamente resaltados”
Este último paso es importante y vital. Eso si ya no ha logrado su
cometido con los cuatro anteriores, haga una selección de las estrategias
infructuosas, recopile los errores que arduamente ha corregido
durante todos los años de éxito de su marca y cométalos pero esta
vez todos juntos. Enfóquese en las debilidades de su producto o servicio
y por mínimos que sean dele una sobredimensionada relevancia,
proponga a sus vendedores cifras ridículas y absurdas de ventas, no
se le ocurra capacitar o dar herramientas valiosas a sus vendedores.
Sólo utilice las comisiones, que se defiendan como se les ocurra y
asegúrese de que en su equipo de ventas estén los menos agresivos
y los más incompetentes. Si ellos no venden, su marca simplemente
desaparece.
Recuerde: cada día está en competencia
una batalla abierta en la
que triunfa quien presta atención a
todos los detalles y cuida de ellos
debidamente. Y lo más importante:
quien se proyecta y tiene presente
todo lo que hace hoy, lo verá proyectado
en el futuro. Si ha llevado
a cabo alguno de estos “consejos”,
es el momento de cambiar radicalmente
y encaminarse por lo que
se debe hacer ¡ahora mismo!
Si usted sigue estos pasos tenga por seguro que teniendo en cuenta
los rápidos movimientos y cambios que se efectúan en el mercado
logrará borrar su marca muy pero muy rápido. Pero si esas no son
sus intenciones y sin embargo usted ha atacado de esta manera
los aspectos contemplados ¡deténgase!. Pero inmediatamente, la
globalización llegó para quedarse. Usted no puede pretender posicionar,
mantener y hacer evolucionar una marca si todas las decisiones
que toma son basadas en modelos de mercadeo arcaicos.

Franquicias
Desde Australia
Boost jugos & smoothies
quiere traer su naturalidad
La primera tienda se inauguró en el año 2000 en Adelaida
Australia; con la finalidad de ofrecer bebidas saludables
y energéticas en el mundo de lo natural, y en los siguientes
seis años abrieron 170 tiendas en Australia y Nueva
Zelanda, Llegó a América, teniendo sus primeras tiendas
en Santiago y Viña del Mar en Chile. Ahora quiere entrar
al mercado colombiano, mediante franquicia.
12
BOOST JUGOS & SMOOTHIES
es un concepto de negocio novedoso:
Por el producto y el servicio
en sí mismo, por la forma
de comercializarlo, y sus adicionales
que lo hacen único.
En el 2005, BOOST JUGOS &
SMOOTHIES fue galardona por
American Express como la mejor
franquicia del año.
DATOS GENERALES:
Sector: Heladerías y Fruterías
Actividad: Venta de bebidas naturales,
frescas y saludables.
País de origen: Australia
DATOS ECONÓMICOS Inversión
inicial
Desde USD90500 hasta USD90,500
Canon de entrada: USD21,500
Regalías 6 a 8% ventas netas
Canon de publicidad 1% ventas
netas
Duración del contrato: 4 años
renovables.
Dimensión del local: 15 a 20 m²
Población mínima: No facilitado.
DATOS DE CONTACTO
Contacto: Arturo Figueroa Lea
Plaza.
Teléfono: +56(2)465 97 00
Fax: +56(2)465 96 35
Dirección: Avenida del Parque
4928 Of. 222
Ciudad: Santiago.
País: Chile.
E-mail: afigueroa@atsa.cl
Sitio web: www boostjuicebars.cl
DATOS DE EXPANSIÓN
Constitución empresa: 2000.
Constitución red: 0.
Países en operación: Chile, Estonia,
Hong Kong, Indonesia,
Kuwait, Macao, Portugal, Reino
Unido, Singapur, Sudáfrica.
Países y/o zonas a franquiciar:
Colombia; Ciudades principales.
Puntos de venta en otros países:
200 totales
57 propios
143 franquiciados

Si usted piensa que para obtener
una franquicia debe invertir una
cantidad considerable de dinero,
se equivoca, puede entrar al
mundo de las franquicias con un
pequeño monto. SUPER COFFEE
es un ejemplo para que lo intente
y se convenza.
El desarrollo de un novedoso concepto
comercial que mediante el sistema
de franquicia le permite ofrecer
al mercado institucional café tinto
de altísima calidad perfectamente
estandarizado, utilizando sencillos,
pero revolucionarios, equipos europeos
y café liofilizado 100% colombiano,
es el propósito fundamental
de SUPER COFFEE S.A.
Todos los cafés liofilizados son
solubles, pero no todos los cafés
solubles son liofilizados. El café
liofilizado es el café soluble de
más alta calidad en el mercado
mundial. Gracias a su proceso de
secado en frío, el producto conserva
todas las características físicas
de textura, aroma y sabor.
Este esquema ha sido exitoso en
otros países del mundo, y se introdujo
en Colombia al amparo de
la representación exclusiva de los
fabricantes de los equipos y una
alianza estratégica con la Federación
Nacional de Cafeteros de Colombia,
para el suministro del café.
La compañía instituida en 1999,
comenzó a franquiciar un año después,
y ya ha logrado incluso llevar
su productos al mercado chileno.
Quienes franquicien con la enseña
adquieren el derecho de explotación
de las minimáquinas automáticas
Super Coffee, que son instaladas
de manera gratuita en las empresas
y negocios que deseen proveerle el
mejor café a sus empleados.
Los franquiciados reciben permanente
información y entrenamiento,
para que así puedan brindar un
mejor servicio y soporte permanente
para sus clientes. En este
momento, Super Coffee está representada
por sus franquiciados
en 25 ciudades del país.
Lo que más le gusta a los gerentes
y encargados de compras en
las compañías y negocios, es que además
de recibir el café liofilizado más suave del
mundo, también consiguen ahorrar un 40%
con respecto, por ejemplo, al costo que implica
la preparación se su café con greca.
DATOS ECONÓMICOS
Inversión total: $13.920.000
Canon de entrada: No tiene
Royalty: No tiene
Canon de publicidad: No tiene
Duración contrato: 5 años
Ayuda a financiar: NO
Dimensión local: No requiere local
Requisitos local: No facilitado
Población mínima: 100.000 habitantes
Zona de expansión: Riohacha, Valledupar,
Montería, Quibdó, Popayán, Pasto,
Mocoa, Yopal, Arauca y Mitú.
DATOS DE CONTACTO
Super Coffee S.A.
Carrera 26 No. 69 - 30
Bogotá / Cundinamarca
Contacto: Carlos Enrique Giraldo M.
NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS
Propios: 0 • Franquiciados:112
Totales: 112
OTROS DATOS
Constitución empresa: 1999
Constitución de la cadena: 2000
Origen: Colombia
Presencia en el extranjero: SÍ
Establ. Extranjero: 1

Franquicias
Los accesorios
colombianos
quieren
mostrarse ante
el mundo
14
El diseño, la producción y la distribución
de piezas de bisutería,
joyería semipreciosa y marroquinería,
combinados con diferentes
técnicas manuales y diversos
materiales seleccionados por su
belleza y calidad, para una mujer
moderna y femenina son los objetivos
de MARIA CAMILA MESA
ACCESORIOS Stone Group S.A.
Una empresa con más de 30 años
de experiencia dedicada
Caracterizada por la búsqueda
de nuevas tendencias, presenta
cuatro colecciones al año, que
semana a semana bajo la filosofía
de la creación constante, se van
ampliando a través de la presentación
de nuevos productos.
Dentro de su portafolio, se encuentran
una gran gama de artículos
como: aretes, collares, broches, pulseras,
anillos, cinturones, joyeros,
llaveros, billeteras, carteras, cosmetiqueras,
monederos, chalinas, gafas,
y accesorios para el cabello como
diademas, hebillas y peinetas.
MARIA CAMILA MESA ACCESO-
RIOS se destaca por su compromiso
social, desde su inicio, ha
empleado para la producción de
sus accesorios, mujeres cabeza
de familia. Quienes están comprometidas
y capacitadas para ofrecer
los mejores productos, garantizando
la mejor calidad y el mejor
precio, elementos fundamentales
para ser una empresa distinguida.

DATOS GENERALES:
Sector: Joyerias y Bisuterias
Actividad: Venta de joyas y accesorios.
País de origen: Colombia
DATOS ECONÓMICOS
Inversión inicial Desde
USD8,000 hasta USD14,000
Canon de entrada: USD 0
Regalías: No tiene
Canon de publicidad: 2 al 3%
Duración del contrato: 5 años
Dimensión del loca: l:20 m²
Población mínima: 500.000 habitantes
DATOS DE CONTACTO
Contacto: José Ricardo Mejia Mesa
Teléfono: +57(4)266 52 54
Fax: +57(4)312 88 65
Dirección: Carrera 34 No. 7 - 59
Ciudad: Medellín
País: Colombia
E-mail:
franquicias@mariacamilamesa.com
Sitio web:
www.mariacamilamesa.com
DATOS DE EXPANSIÓN
Constitución empresa: 1980
Constitución red: 2003
PAÍSES EN OPERACIÓN: Colombia,
Costa Rica, México, Venezuela.
Países y/o zonas a franquiciar: Colombia:
Bogotá, Cali, Barranquilla, Cartagena
y ciudades intermedias. Estados
Unidos, México, Venezuela y República
Dominicana.
PUNTOS DE VENTA EN COLOMBIA:
4 totales
3 propios
1 franquiciados
PUNTOS DE VENTA EN OTROS
PAÍSES:
3 totales
0 propios
3 franquiciados

Marcando diferencia
La Economía del “Agáchese”
Dos días a la semana;
la economía en el
centro de la capital
colombiana se mueve
de 3 a 10 de la
mañana.
16
El madrugón
en el centro de Bogotá
El dinero no duerme
Desde antes del amanecer,
cientos de personas recorren apresuradas
las calles, los locales, las
bodegas y los pasillos del ‘punto
de la moda’ en Bogotá. Se trata de
‘El Madrugón’ ubicado en el sector
de San Victorino, en la calle 10,
entre carreras 10 y 13, lugar en el
que comerciantes de ropa copian
los diseños de las marcas más
costosas y las venden por bultos a
precios muy económicos.
En la central de comercio mayorista
de moda más grande del
país, cerca de 8 mil microempresarios
fabricantes de ropa y calzado
de Bogotá y sus alrededores,
venden sus productos al por ma-
yor a decenas de comerciantes de
todo el país.
En el gran madrugón de San
Victorino se le hace homenaje a
las promociones de la economía
en su grandeza. Abre sus puertas
al público solo dos veces a la
semana, el miércoles y el sábado,
pero al entrar en la alta temporada
del año abre a partir del 15 de diciembre
todos los días de la semana
desde las 2:30 de la mañana.
Hay para todos
En medio del frío de la madrugada,
Los “aguateros” convierten
en grandes ollas: La limonaria, el
maracuyá, la papayuela, la hierbabuena,
la miel y el agua, en las
deliciosas aromáticas y se disfrutan
por $600 pesos. Un negocio
rentable para muchas familias.
“A punta de aromática mantengo
a mis 4 hijos y he podido cumplir
con las cuotas de mi casa” afirma
Sandra, conocida en el sector
como “la mona”, “Con las agüitas
hemos podido salir adelante tres
hermanos y yo, todos tenemos familia
y de esto vivimos”, asegura
la señora Cleo, mientras manda la
aromática en termos para que sus
nietos la vendan dentro de las bodegas;
“de estas cuatro ollas saco
1500 agüitas pa´calentar”.
Como ríos, desfilan más de 2
mil trabajadores; quienes se bajan
de buses, taxis, automóviles.
Los trabajadores del madrugón

se abren paso entre la multitud
de compradores con sus lonas
grandes, coloridas y pesadas de
“moda para la familia” y así poder
llegar a su punto de trabajo.
Simultáneamente, empiezan a
llegar miles de compradores con
lona desocupada en mano, listos
para entrar en la muestra de un
mercado persa o chino pero a la
colombiana, en los que toca ser
o hacerse el más experto en la
ciencia del regateo.
También se pueden observar
como hormigas a los cargueros,
gente de todas las edades y de
diferentes clases sociales, quienes
prestan sus brazos y espaldas
para transportar desde el carro
hasta el lugar de venta, por tan
solo $2.000 pesitos.
Hormiguero humano
Según cifras de los mismos
comerciantes, un ‘Madrugón’ puede
atraer 100 mil clientes durante
las 7 horas en las que permanece
abierto. En diciembre, cuando
abren todos los días, los compradores
aumentan a 500 mil.
Las ventas se hacen como
si fuera en una plaza de mercado
y las transacciones se cierran
en efectivo antes de las 10 de la
mañana. Allí es fácil encontrar un
jean en 15 mil pesos y camisas
desde 6 mil, eso sí, comprando
al por mayor. Aunque también se
vende al detal, pero con el agravante
que los probadores en todo
momento están acompañados
de largas filas, sin embargo, recurriendo
al ingenio colombiano
improvisan con el uso de la ruana
negra que va de los hombros hasta
los pies, “así vendemos más,
usted se mete ahí mi niña y sabemos
de una si son los que quiere
llevar” dice María Ester vendedora
de jeans.
Para la señora Gloria Caicedo,
una compradora desde hace
6 años, que viene desde Sesquilé
para surtir su almacén, el mejor
momento para comprar a precio
especial es cuando los puestos
están alzando, “Ellos no se quieren
devolver con la mercancía, y
uno se hace el rogado”.
En el lugar se encuentra gente
de todas las regiones y muchos
ecuatorianos. El madrugón como
dice Hernán un paisa de 25 años
“es la muestra de como el comercio
informal crece muchas veces más
que el formal, todo esto porque alcanza
mayor desarrollo por el desempleo
tan tremendo del país”.
Precio de huevo y modelo
de negocio
Conversar con los vendedores
sobre algo que no sea precio,
talla o rebajas antes de las 11am,
no es tarea fácil, pues a ellos les
toca estar pendientes de todo. Lo
contrario sucede con Don Pedro,
un vendedor de ropa interior que
“arma conversa” acerca de sus
gustos. Después de que ha recogido
su mercancía y echa “cierre”.
El negocio del madrugón puede
llegar a dejar de ganancia solo
20 mil pesos en el peor de los días,
y en temporada hasta más de un
millón de pesos, dice Andrea una
vendedora de 20 años que sale de
su casa a las 2 y media de la mañana
con sus dos hermanas, Andrea
dice que el tema de vender al por
mayor, funciona dándole al cliente
un descuento de mil pesos por unidad
“no ve que el mismo dueño fabrica
la ropa, porque no hay lógica
si usted va y compra la ropa, y la
vende aquí a precio de huevo”.
En pocas palabras, el madrugón
es el encuentro comercial,
donde encuentra desde cauchos
para olla, pasando por accesorios,
comida, ropa y calzado.
José Madín, representante legal
de la Sociedad Madrugón Limitada,
afirma que el éxito del Madrugón es
que las ventas son efectuadas directamente
por los productores. Lo
que ellos venden lo reinvierten en
materias primas y en insumos para
seguir produciendo. Su acogida ha
sido tan grande, que empresas de
todo el país han tratado de imitar el
modelo. “En la actualidad, ya existen
demandas de los abogados.
Tenemos que hacer respetar nuestro
nombre que con gran sacrificio
hemos logrado”, comenta el representante.

Banca
Se proyecta 10 mil millones de pesos, en la nueva cartera colectiva
Agrorenta:
un nuevo producto de Fiduagraria
18
La cartera colectiva destinará
los recursos aportados por los
inversionistas de riesgo moderado,
principalmente a la compra
de activos que se encuentren en
el Registro Nacional de Valores y
Emisiones, negociados a través
de la Bolsa Nacional Agropecuaria
(BNA).
El presidente de FIDUAGRA-
RIA Diego Lozano, aseguró que
para finales de año se espera que
las operaciones de inversión realizadas
a través de la BNA alcancen
los 10 mil millones de pesos.
“A través de cualquier sucursal
del Banco Agrario los inversionistas
interesados pueden inyectar
capital en títulos negociables en
el mercado de valores para quienes
tengan confianza en el sector
agropecuario y en los rendimientos
que genera el dinamismo del
campo”, afirmó el funcionario.
Para este novedoso sistema
de inversión, que aún se encuentra
en etapa de estructuración, se
puede iniciar con una inversión
mínima de $300.000.
El presidente de la fiduciaria
reiteró que mediante AGROREN-
TA se busca que las personas realicen
inversiones para el campo
y el sector agropecuario, aprovechando
el crecimiento de manera
dinámica de este sector en los últimos
años.
De igual manera, el alto funcionario
puntualizó que a través de la
inversión en esta cartera colectiva,
se puede obtener una rentabilidad
mucho mayor que el de un CDT
con un riesgo moderado, adicionalmente
las operaciones realizadas
a través de la BNA estarán
garantizadas por una Cámara
Central de Compensación y Contraparte,
lo que minimiza el riesgo
de manera considerable. Las Carteras
colectivas de la fiduciaria son
vigiladas por la Superintendencia
Financiera de Colombia.

Cumpliendo con el sector agropecuario
80% de la cartera del Banco Agrario es agropecuaria
La nueva política del Banco
Agrario, implementada desde diciembre
de 2008 ha causado efecto
entre los trabajadores del campo.
La modernización ha causado
una ampliación de su portafolio de
productos y servicios. Además de
prestar dinero a los campesinos
y microempresarios del sector
agropecuario, financia proyectos
de grandes clientes como Ecopetrol,
Isagén y el proyecto MIO de
Cali, a los cuales les ha prestado
alrededor de $1 billón de pesos. El
presidente del Banco Agrario de
Colombia, David Guerrero Pérez,
afirmó “La política del Banco cambió
y quedó habilitado para prestarle
a distintos sectores de la economía,
a fin de apalancar al sector
agrario para seguirles financiando
a bajas tasas”.
A la fecha el Banco tiene 630
mil obligaciones por valor de $5.6
billones de pesos, de las cuales
501 mil corresponden a cartera
agropecuaria por valor de $4.1
billones, y dentro de ésta a los
pequeños productores les corresponden
417 mil obligaciones por
un valor total de $1.6 billones de
pesos, colocados a través de sus
735 oficinas y 228 Corresponsales
no Bancarios, ubicados en las
zonas más apartadas del territorio
nacional.
El banco en cifras
Según el presidente de la entidad
bancaria, el patrimonio es
pequeño: alrededor de $700.000
millones, pero sus activos superan
los $12 billones de pesos. Así mis-
mo, el Banco registró utilidades
por valor de $160.050 millones de
pesos, ubicándose como el quinto
banco más rentable del país, estadísticas
obtenidas en los más
recientes resultados de la Superintendencia
Financiera de Colombia,
Actualmente, el Banco Agrario
avanza en un proceso de transformación,
denominado “Cumbre”, a
través del cual, al término del presente
año, tendrá completamente
remodelada y puesta en línea su
red de Oficinas. De igual manera,
está implementando un nuevo
Modelo de Actuación Comercial, y
recientemente dispuso en Bogotá
una Central de Desembolsos,
para poder coordinar desde allí los
créditos del Banco.
DESEMBOLSOS POR MODALIDAD DE CRÉDITO
BANCO AGRARIO
Cifras en millones de pesos y tasas efectivas convencionales
FECHA CRÉDITO DE CONSUMO MICROCREDITO CRÉDITO ORDINARIO CRÉDITO PREFERENCIAL CRÉDITO DE TESORERÍA TARJETAS DE CRÉDITO
TASA MONTO TASA MONTO TASA MMONTO TASA MONTO TASA MONTO TASA MONTO
ene-08 21,27 2.966 27,37 8.081 16,95 7.928 14,39 2.893 28,93 9.939
feb-08 21,21 2.522 26,18 8.301 15,17 48.928 14,80 2.838 28,93 7.994
mar-08 21,86 1.663 25,53 7.530 13,58 72.767 14,91 1.423 28,93 7.864
abr-08 22,29 3.276 25,98 12.922 13,40 132.275 30,51 10.160
may-08 21,94 3.095 25,79 10.825 14,21 111.646 30,91 8.251
jun-08 23,44 6.925 26,86 10.113 15,57 121.996 30,91 8.794
jul-08 26,65 7.098 28,67 8.550 14,63 156.362 30,30 10.916
ago-08 23,52 2.042 28,46 7.022 15,22 136.076 30,30 8.575
sep-08 27,13 11.686 28,49 7.696 14,69 93.685 14,10 15.983 15,24 4.120 30,30 8.890
oct-08 26,36 17.208 27,67 8.826 15,33 149.268 13,18 58.993 13,16 35.625 29,54 11.221
nov-08 25,74 14.674 28,84 7.727 14,33 132.273 13,55 43.191 13,43 31.580 29,54 8.732
dic-08 25,64 15.620 15,72 65.995 12,92 253.755 13,80 70.040 14,33 99.869 29,54 13.655
ene-09 25,80 12.149 21,57 22.140 12,93 95.239 12,68 9.503 15,23 908 28,63 8.710
feb-09 25,21 12.667 26,26 11.442 15,38 146.283 12,99 55.755 13,46 3.096 28,63 8.591
mar-09 25,53 11.621 26,44 10.278 16,52 8.542 12,62 35.333 14,20 1.000 28,63 8.531
abr-09 25,60 13.862 25,56 13.987 14,59 51.511 11,17 180.935 16,39 3.535 29,38 10.041
may-09 24,69 11.755 26,30 10.748 13,25 18.631 10,40 242.102 10,30 59.209 29,38 8.696

Actualidad
Determina Supersolidaria
Clemencia Dupont, presidenta de Confecoop, dice que si bien hay cooperativas que no
cumplen las normas, otras sí lo hacen y generan empleo.
Disolución y liquidación para 7.741
Cooperativas y precooperativas de
trabajo asociado
20
La Superintendencia de la
Economía Solidaria determinó
causal de disolución
y liquidación a 7.741 cooperativas
y precooperativas de
trabajo asociado que no ajustaron
sus regímenes de trabajo asociado
y compensaciones y sus estatutos
a la nueva reglamentación que
rige a estas entidades. La medida
se adoptó con base en las disposiciones
del Decreto 4588 de 2006 y
la Ley 1233 de 2008 y busca ordenar
el universo de estas organizaciones
en el país para asegurar su
correcto funcionamiento.
Esta anotación implica que
las organizaciones deben entrar
en este proceso para dar término
a sus actuales actividades y proceder
a la liquidación definitiva.
No pueden desarrollar su objeto
social, dentro de lo que se resalta
la prohibición de celebrar nuevos
contratos.
La decisión se tomó luego de
un detallado análisis, el Superintendente
Delegado, Miguel Angel
Lemus expone “Hicimos un cruce
de información entre las entidades
que estaban inscritas en las diferentes
cámaras del comercio del
país, las que solicitaron autorización
de sus regímenes ante el Ministerio
de la Protección Social y
las registradas por la Superintendencia.
Finalmente, la lista de entidades
en causal de disolución y
liquidación quedó conformada por
Para dar efecto a la medida,
determinada a través de la Circular
Externa 008 del pasado 17 de
julio, la Superintendencia incluirá
en los certificados de existencia
y representación legal de estas
organizaciones la siguiente anotación:
“Esta entidad no cumplió
con las exigencias del Decreto
4588 de 2006 y de la Ley 1233 de
2008, por lo que se encuentra en
causal de disolución y liquidación,
por tanto, este certificado sólo es
válido para estos efectos”.

cerca de 8000 organizaciones que
no tramitaron la autorización de
sus regímenes ante el Ministerio
antes del 23 de enero de 2009”.
Las entidades que hagan parte
del listado y hayan cumplido el trámite
de ajuste a las normas deben
enviar a la Superintendencia copia
de la resolución expedida por el
Ministerio de la Protección Social
donde conste la aprobación de los
regimenes de compensación y trabajo
asociado ajustados al Decreto
4588 de 2006 o el oficio de radicación
del trámite ante la regional
respectiva de dicho Ministerio. La
Superintendencia decretará la disolución
de las organizaciones
que no puedan demostrar este
trámite.
Como complemento a estas
acciones de control, la Superintendencia
tiene en ejecución un plan
de seguimiento a las actualmente
registradas para evitar el uso indebido
de esta figura. A partir de los
resultados de visitas de inspección
que se iniciaron en el primer
semestre del año, la entidad tiene
en curso más de 30 procesos investigativos
sancionatorios. En el
segundo semestre continuará con
las visitas a otras organizaciones
de trabajo asociado cooperativo
en el país.
Primer listado
por departamentos
Nº de Cooperativas
y Precooperativas
Bogotá D.C. 1.059
Valle del Cauca 879
Santander 812
Antioquia 552
Huila 507
Atlántico 390
Cauca 337
Cundinamarca 308
Cesar 300
Tolima 299
Nariño 283
Meta 274
Norte de Santander 255
Magdalena 234
Bolívar 222
Boyacá 205
Caldas 170
Córdoba 142
Risaralda 114
Quindío 81
Putumayo 75
Casanare 52
Guajira 48
Sucre 47
Choco 23
Caquetá 20
Arauca 18
Archipiélago de San Andrés y Providencia 17
Guaviare 7
Vichada 5
Guainía 4
Amazonas 2
El listado con el nombre de cada una de las
cooperativas y precooperativas lo encuentra en la
página web: http://www.supersolidaria.gov.co

Actualidad
Certificar su competencia laboral:
En la mira de los trabajadores colombianos
22
Si una persona que aspira a certificarse
está en búsqueda de empleo, lo primero
que debe hacer es tener en claro en qué
oficio o labor es experto
Las certificaciones de competencia laboral
expedidas por el SENA a trabajadores -en su
mayoría empíricos-,se han duplicado en los últimos
cuatro años, de 23.000 que se realizaron
en el 2005, han ascendido a 299.136 en los últimos
meses.
Los departamentos que cuentan con más
trabajadores certificados en su competencia laboral
a través de los 115 Centros de Formación
Profesional del SENA, son: Antioquia, Santander,
Cundinamarca, Valle, Caldas, Cesar, Atlántico,
Risaralda, Boyacá, Guajira, y Huila, sin
dejar de lado la capital colombiana.
Actualmente, el país dispone de 2.333 normas
de competencia laboral, elaboradas por las
70 mesas sectoriales, correspondientes a actividades
y subsectores económicos, puestas en
marcha y lideradas por el SENA, dónde participan
empresarios, gremios, trabajadores, entidades gubernamentales,
instituciones educativas y de formación, centros
de investigación y desarrollo tecnológico, entre otros.
Los sectores que cuentan con un mayor número de certificaciones
de competencia laboral, son:
sectores y actividades
económicas
certificaciones
expedidas
Agua Potable y Saneamiento Básico 53.375
Gas 30.187
Transporte 22.321
Turismo 17.188
Servicios a la Salud 16.152
Café 11.369
Eléctrico 9.577
Asistencia Administrativa 9.494
Construcción 9.092
Mantenimiento 8.735
Palma de Aceite y Oleaginosas 8.157
Cadena Fibras, Textiles, y
7.725
Confecciones
Artesanías 7.264

Si el aspirante está vinculado
a una organización, el jefe de
recursos humanos o de capacitación
debe ponerse en contacto
con el Centro de Formación del
SENA más cercano para establecer
alianzas y acordar las actividades
a realizar.
Con la certificación, la persona
acredita poseer las capacidades
para un desempeño laboral competente
en determinados oficios u
ocupaciones, independientemente
de dónde, cuándo o cómo fueron
adquiridas.
Entre los beneficios que trae la
certificación, tanto para empresas
como para trabajadores, están la
mejora de los niveles de competitividad;
pues permite la formulación
de nuevas y adecuadas políticas
para la gestión del talento humano;
flexibiliza la movilidad de los
trabajadores; y facilita la actualización
de perfiles de ingreso del
recurso humano, y la mejora de
oportunidades de trabajo; porque
reconoce la experiencia laboral
del trabajador.
En cambio, si la persona que
aspira a certificarse está en búsqueda
de empleo o es independiente,
lo primero que debe hacer
es tener en claro en qué oficio o
labor es experto. Posteriormente,
debe visitar el sitio Web del Observatorio
Laboral del SENA (http://
observatorio.sena.edu.co/snft.
html), hacer click en ‘Descargar
instalador’ para bajar el programa
que contiene todas las normas de
competencia por oficio o labor, según
el sector económico o mesa
sectorial, y definir en cuál o cuáles
normas desea certificarse.
Luego el aspirante debe comunicarse
con el Centro de Formación
o Regional del SENA más
cercano a su residencia para acordar
el inicio del proceso de evaluación
y posterior certificación.
Para obtener la Certificación de
Competencia Laboral -equivalente
a la ISO, pero aplicado al desempeño
del recurso humano-, el trabajador
debe superar exigentes
pruebas de desempeño laboral,
y demostrar que efectivamente
sabe hacer muy bien su trabajo, de
acuerdo con los requisitos establecidos
en una determinada norma
de competencia laboral, o estándar
de calidad del desempeño.
Pasos para adquirir
la Certificación de
Competencia Laboral

Actualidad
En el 2015 cero consumo
de energía
24
Un sistema tecnológico para hogares desarrollado por la
compañía norteamericana GE hará innecesario el recurso
a la red eléctrica. Un verdadero ahorro para el usuario, su
expansión podría beneficiarnos a todos.

La compañía General Electric
(GE) ha anunciado que
está desarrollando un sistema
que permitirá que tanto
las constructoras como los propietarios
de las casas conviertan sus
edificios en auténticas fuentes de
ahorro energético.
Combinando paneles solares,
turbinas eólicas, control de aparatos
y sistemas de almacenaje
energético in-situ, GE espera conseguir
que los hogares no consuman
al año prácticamente nada de
energía eléctrica de la red general,
o al menos que reduzcan el gasto
casi por completo.
Este año, el sistema será puesto
a prueba por la compañía, y se
espera que pueda ser comercializado
en 2015.
En la revista Technology Review
se explica que los ingenieros
de GE creen que es posible crear
hogares que produzcan la misma
cantidad de energía que consumen,
y que la tecnología necesaria
para conseguirlo sólo supondría
un coste añadido del 10% al
precio total de la casa.
Por otro lado, si la casa está
conectada a la red eléctrica general,
cualquier excedente de energía
solar que produzca podría ser
vendido a dicha red, lo que permitiría
recuperar la inversión inicial.
Todo esto será posible gracias
a que, en realidad, la demanda
energética de los hogares es pequeña
en comparación con la de
los inmuebles comerciales.
Eso, sumado a que se pueden
tomar otras medidas como
un buen aislamiento o una buena
orientación de las ventanas, hace
que resulte relativamente sencillo
fabricar una casa energéticamente
auto-suficiente.
Según el jefe oficial de GE, James
Campbell, La compañía tiene
el reto de retribuir la confianza de
los consumidores en su tecnología;
y además es líder en la tecnología
smart grid, que consiste en dotar
de inteligencia a las redes de distribución
eléctrica para permitir un
mejor aprovechamiento y una mayor
eficiencia en la distribución de
la energía eléctrica, y para evitar
los efectos negativos de cambios
bruscos en el consumo o deficiencias
puntuales en la generación.
El proyecto “GE Net-Zero Home
Project” como se ha bautizado,
abarcará tres grupos principales:
productos de eficiencia energética,
productos de gestión de la energía
y productos de generación/almacenaje
de energía.
La parte más cara del proyecto
será la de éste último grupo: la
instalación de turbinas eólicas o
paneles solares en las casas.
En un reciente simposio en el
Centro de Investigación Global de
la compañía, situado en Niskayuna
(Nueva York), los ejecutivos de
GE explicaron que para instalar un
panel solar de 3.000 vatios en una
casa –suficiente como para suministrar
la energía necesaria para
todo el consumo de ésta- la inversión
sería de unos 21.000 euros.

Actualidad
26
Por otro lado, GE ofrecerá a los
usuarios un dispositivo controlador
de energía denominado Home
Energy Manager, cuyo costo será
de alrededor de 200 euros.
Diseñado para controlar y optimizar
in-situ el consumo y la generación
energética, este aparato se
encargará –por ejemplo- de poner
en marcha el lavavajillas o la secadora
en los momentos en que los
paneles solares estén funcionando,
y no durante los momentos de
máximo consumo en la red eléctrica
general.
Beneficios
Hybrid Electric Heat Pump
Water Heater, es un calentador de
agua diseñado para usar alrededor
de 2.300 kWh por año, que es
menos de la mitad de la energía
que utiliza un calentador de agua
eléctrico de 190 litros (que anualmente
gasta alrededor de 4.800
kWh). Este calentador supondría
un ahorro económico anual de alrededor
de 180 euros.
Según estadísticas presentadas
por la compañía, sólo en los
hogares de Estados Unidos hay
60 millones de calentadores eléctricos
del agua. Si el 10% de estos
hogares utilizaran el Hybrid Electric
Heat Pump Water Heater se
ahorrarían cada año 15 mil millones
de kWh de energía eléctrica.
Los ingenieros del proyecto GE
Net-Zero Home Project planean
que las baterías de vehículos eléctricos
plug-in puedan recargarse
durante la noche, conectadas a
las fuentes energéticas de cada
hogar.
Si todo el sistema resulta de
fácil uso y realmente ofrece beneficios
económicos para los usuarios,
La compañía americana GE
espera que la gente se anime a
aplicarlo en sus casas, para beneficio
propio y el del planeta.

La energía eólica en colombia,
una alternativa.
“Que Ehécath el dios azteca del viento,
y Eolo para los griegos, nos traiga
vientos fuertes y regulares.”
Nuestro país alcanza la cúspide
de la pirámide de países con mayores
recursos naturales renovables y no renovables.
Quizás porque no sabemos
lo que no es tener esta gran riqueza,
hasta hace pocos años estábamos
dejando pasar el tiempo sin pensar
por un instante en el aprovechamiento
sostenible de los recursos naturales.
Además de esto, tenemos topografías
muy variadas que junto con la
ubicación geográfica hacen de nuestro
país un lugar indicado para desarrollar
proyectos que involucren la energía
del viento, y en un futuro quizás no
muy lejano su aprovechamiento.
Colombia es un país cuya población
es rural y con innumerables
problemas que van desde la falta
de oportunidades laborales, pasando
por el abandono de la agricultura
hasta el desplazamiento forzado.
El apoyo a iniciativas de esta índole
es impostergable. El robustecimiento
de una conciencia colectiva sobre
el aprovechamiento de energías
alternativas, como la eólica es algo
urgente y de primera magnitud. Si se
lograran establecer aerogeneradores
y aerobombas en Colombia tendríamos
la oportunidad de ofrecer a sectores
apartados, recursos energéticos
e hidrológicos. Las comunidades
de estas zonas se beneficiarían, disminuyendo
notablemente la carestía
y el pago de altas tarifas por un servicio
que es estrictamente necesario.
Así se aliviaría en sólo este aspecto
el regreso y la motivación de aquellos
que han tenido que abandonar
sus tierras y regresar a sus orígenes
en un mundo nuevo de paz y progreso
para todos.

Actualidad
28
Cabildeo del banano en la Ronda de Doha y UE
Producto insignia
de Colombia para el mundo

El banano de exportación colombiano se cultiva en
los departamentos de Antioquia (región de Urabá)
y Magdalena. Tiene gran importancia por ser un
generador de empleo y de divisas para el país.
Esta industria genera aproximadamente 22,000
empleos directos y cerca de 65,000 indirectos. Las
exportaciones de banano representan el 30% de
las exportaciones colombianas agropecuarias sin
café, compitiendo en el primer lugar con las flores.
Estados Unidos y la Unión Europea son los destinos
del 80% de las exportaciones colombianas.
Actualidad

Actualidad
30
Expectativas en la baja
del arancel
Luego de ganar dos arbitrajes
más las demandas correspondientes,
Colombia y los productores
latinoamericanos de banano están
muy optimistas ante la posible
baja del arancel para la fruta, uno
de los más importantes commodities
del país y la región.
Para este efecto ha habido
dos reuniones, una bilateral con la
Unión Europea y otra multilateral
en la Ronda de Doha, en donde
Esa postura sirvió para que
la tarifa bajara a los 176 euros, y
como están las cosas, el arancel
cobrado a Colombia y los otros
países que ofertan la fruta podría
bajar a niveles de 90 ó 95 euros
por tonelada, ayudando a la competitividad
del sector bananero que
hizo una apuesta social en el Urabá
antioqueño en donde la plantaciones
se convirtieron en el punto
de encuentro de la sociedad y en el
mejor punto de partida de la reconciliación
entre los grupos enfrascados
en el conflicto armado.
“Nosotros entendemos que el
tema de la gradualidad es clave por
el asunto de la protección que tienen
los países miembros de ACP
(Asia, Caribe y Pacífico), ex colonias,
pero ya hay conciencia en Europa
y en sus negociadores que hay
un error y que lo mejor es flexibilizar
los aranceles”, señaló Laverde.
Así mismo argumenta que las
exportaciones de banano a Europa
llegan a 70 millones de cajas anuales,
es decir el 70 por ciento del
mercado, alcanzando los 80 millones
de dólares, cifra importante que
redunda en crecimiento económico,
mayor generación de empleo y desarrollo
para la región bananera.
Contratos y euros
Con la Unión Europea también
se está negociando el pago de las
ventas de banano en euros pues
lo ideal es obtener un cambio fuerte
que compense el esfuerzo que
hace el mercado.
“Tenemos que mejorar el pago
en dólares con la idea de que a futuro
entre en el tema de contratos,
si bien esta posición no es determinante
en este momento por que
la prioridad ahora es el arancel, el
hay un respaldo mayoritario para
defender el mercado de banano
latinoamericano.
Según el director de la Asociación
de Bananeros de Colombia
(Augura), Juan Felipe Laverde, se
está negociando el tiempo y los
valores en que bajarán los aranceles
para este producto.
Actualmente Colombia exporta
el banano a los países de la Unión
Europea con un arancel de 176
euros por tonelada métrica. En el
momento del ajuste se pasó de 75
euros a 186, cifra que fue impuganda
por los productores latinoamericanos.

tema está en la agenda del Gobierno
y los productores para llevarlo
a las instancias europeas”.
De una negociación justa depende
el futuro y la mejor calidad
de vida de 100 mil familias de Urabá
y Magdalena que devengan su
sustento del cultivo de la fruta.
Otros destinos de exportación
del producto son Estados Unidos
a donde va el 25 por ciento de la
oferta exportable de banano, así
como Rusia y China.
Uno de los logros del sector es
que de 80 millones de cajas pasó
a 100 millones el año pasado, factor
que representó un aumento
de la productividad si se tiene en
cuenta que esa cifra se logró con
las mismas hectáreas. Lo que hizo
incrementar el valor de la exportación.
El área cultivada con banano
exportable en Urabá y Magdalena
asciende a 43 mil hectáreas.
Riesgos en Acuerdo
Comercial con UE
De otra parte, Santiago Pardo,
negociador del Gobierno para un
acuerdo comercial con la Unión
Europea advirtió que el objetivo
de concluir las negociaciones este
año puede estar “en grave riesgo”
si no se resuelven las diferencias
sobre el arancel a las importaciones
de plátano latinoamericano
antes de que este punto se cierre
en el marco de la Organización
Mundial del Comercio (OMC).
“La Unión Europea plantea un
acuerdo sobre el plátano, primero
en la OMC y luego en Colombia.
Allá hay muchos actores diferentes y
asuntos en acción, por lo que el plazo
para que este acuerdo comercial
concluya este año, puede estar en
grave riesgo si la UE continúa planteando
esa secuencia”, dice Pardo.
De la misma forma, señala
que dentro de las negociaciones
bilaterales con Colombia y Perú
se ha conseguido un “acuerdo de
concesiones recíprocas” en numerosos
capítulos comerciales, que
para las delegaciones andinas se
convierte en un acuerdo “suficientemente
robusto e importante” que
incluya todos los temas, incluido el
banano, sin esperar a la ronda de
Doha.
La Comisión Europea negocia
en nombre de los Veintisiete un
acuerdo comercial con Colombia y
Perú, después de que se descartará
la vía de negociación “bloque a
bloque” con la Comunidad Andina
de Naciones (CAN) el año anterior.
Estas dos delegaciones seguirán
reuniéndose durante este semestre
con el Ejecutivo comunitario
en la capital europea, en el marco
de la VI ronda de negociaciones,
con el objetivo de avanzar en este
acuerdo multilaleral.
Las reticencias de Bolivia y la
voluntad de Ecuador de llevar unas
negociaciones “a otro ritmo” convencieron
a Bruselas para cambiar
el formato de las conversaciones,
sin excluir que en un futuro los países
andinos que no participen en
las negociaciones puedan sumarse
a ellas o al acuerdo concluido,
si así lo desean.
Fuentes comunitarias se mostraron
“optimistas” ante la posibilidad
de cerrar un acuerdo con
Colombia y Perú a excepción del
capítulo sobre el banano, que sigue
siendo un “problema que persiste”
y que debe ser resuelto en el
marco de la Organización Mundial
del Comercio (OMC) en Ginebra y
aceptado por todas las partes.
Las conversaciones de Ginebra
“están basadas” en el preacuerdo
de julio de 2008, según el cual la
Unión Europea reduciría su actual
arancel (176 euros) hasta los 114
euros por tonelada que finalmente
fue desechado.
Evolucionar en ambos
escenarios
Colombia ha solicitado a Bruselas
que elimine la obligatoriedad
de terminar el acuerdo en la OMC,
que lleva otro ritmo, y que presente
una oferta mejorada sobre banano
en este acuerdo multipartes. “No
vamos a ser capaces de concluir
este acuerdo. Creemos y esperamos
que la UE cambie su posición
y que rápidamente se pueda avanzar
de manera independiente en
ambos escenarios”.
El representante de Bogotá
recordó que el acuerdo que se
negocia con la UE es un “único”
acuerdo con Colombia y Perú, si
bien contempla algunas “diferencias
o particularidades” para cada
uno de estos países. Ecuador, que
se retiró de las conversaciones el
pasado mes de julio, permanece
en contacto con estas dos delegaciones,
a las que ha pedido estar
informado del curso de las negociaciones.
Un tema vital es la presidencia
española de la UE para el primer
semestre de 2010, cuyo papel
servirá para acelerar las conversaciones
tanto en el seno comunitario
como en Ginebra. En este
sentido Santiago Pardo subraya
que el acuerdo es “muy importante”
para el mercado comunitario y
considera que es “prioritario” para
todos los Estados miembros. “Esperamos
que España, y todos los
países, entiendan la importancia
de concluir estos acuerdos”.
Fuentes: Augura/Colprensa/
Portafolio.

Actualidad
32
La revaluación
y el sube y baja
del dólar

¿Qué es la
revaluación?
Revaluación es el aumento del
valor de la moneda local, el peso,
con respecto a la moneda extranjera
en éste caso el dólar. Para entender
mejor, miremos el siguiente
ejemplo. El peso colombiano cerró
ayer en el mercado en un precio
de $1.922 y digamos que hoy cierra
a $1.822. Así, sin muchas complicaciones,
se puede ver que una
persona al cierre de hoy debe pagar
$100 menos por un dólar.
Si usted es un exportador se
verá afectado ya que los productos
que vendió en el exterior y por los
cuales le pagarán en dólares, al momento
de cambiarlos o convertirlos
en pesos recibirá menos pesos de
lo que tenia proyectado por la venta.
Por el contrario si es un importador
se verá beneficiado pues lo que
debe pagar en otro país por los productos
que compró en dólares se
vera disminuida ya que ahora pagará
$100 menos por cada dólar.
Ahora, si se habla de devaluación
se tiene el fenómeno contrario.
El valor de la moneda local se
reduce frente a la moneda extranjera.
En el ejemplo en el que el
peso colombiano subió $100, los
beneficiados son los exportadores
y los afectados serán los importadores.
De aquí la importancia de
las decisiones del gobierno en materia
cambiaria.
Por otro lado, es usual que
los colombianos tengan cuentas
de inversión en Estados Unidos o
que compren dólares como mecanismo
de ahorro. Para analizar el
efecto que tendría la revaluación
sobre el ahorro de una persona,
se puede mirar este ejemplo. Si un
ahorrador invirtió US$100.000 el 1
de enero de 2003 cuando la divisa
se encontraba a $2,866, hasta hoy
se ha generado una pérdida de
$1,010 pesos por dólar y su ahorro
de $286,650,000 pesos se convirtió
en $185,600,000 pesos lo que
significa una perdida de $101 millones
de pesos. Este caso, con cifras
reales, muestra el efecto del comportamiento
revaluacionista que ha
tenido el peso colombiano en los
últimos 4 años.
¿Qué ha causado
la revaluación en
Colombia?
El regreso de la confianza de
los inversionistas, los buenos resultados
que ha arrojado el gobierno,
y el buen nivel de crecimiento
económico, han permitido que la
inversión extranjera sea cinco veces
superior a la de 2003, con lo
cual entran más dólares al país
(aumenta la oferta de dólares) y
por eso baja el precio de la divisa
norteamericana en pesos, es decir,
se revalúa.
Desde el primero de enero de
2003 hasta hoy el peso se ha revaluado
(apreciado o valorizado
se usan como sinónimos) 34%. El
precio mínimo de la divisa durante
2007 fue de $1.870 nivel muy cercano
al actual e igual, en términos
nominales, al precio del primer día
del año 2000.
Otra de las causas de la revaluación
actual es el alto diferencial
de tasas de interés entre Estados
Unidos y Colombia. Al analizar un
comparativo de tasas de interés
con otros países, se puede concluir
que Colombia es el segundo
país de América Latina con la mayor
tasa de interés de corto plazo,
superado únicamente por Brasil
cuya moneda ha presentado una
valorización de 53% desde enero
de 2003.
Éste fenómeno de diferencial
de tasas permite que los inversionistas
extranjeros pueden endeudarse
en estados Unidos a una
tasa de 3% anual, e invertir en Colombia
en TES de corto plazo. Así
obtienen una utilidad muy buena,
invirtiendo plata ajena en papeles
de riesgo muy bajo como son los
TES. Para aprovechar esa oportunidad,
los capitales extranjeros
pueden llegar en grandes volúmenes
a Colombia, causando el mismo
efecto revaluador explicado
para la inversión extranjera.
Para evitar esta llegada masiva
de divisas, las autoridades
económicas intentaron impedir la
entrada de capitales por medio de
un decreto que obligó a los extranjeros
que inviertan en bonos o acciones
en el mercado secundario a

Actualidad
34
dejar 40% del dinero en un depósito
sin intereses. Esta limitación no
ha logrado detener la valorización
del peso ya que el amplio diferencial
de tasas de interés sigue
siendo rentable así se deje parte
del dinero sin rentar. La ganancia
para el que decida invertir en Colombia
es muy buena si se piensa
que el rendimiento promedio de un
certificado de depósito a 1 año en
Estados Unidos es 2,90%.
La crisis económica en Estados
Unidos agrava esta situación.
La autoridad monetaria (la Reserva
Federal) de ese país está
empeñada en bajar sus tasas de
interés para tratar de sacarlo de la
recesión. Mientras tanto, el Banco
de la República de Colombia
sube sus tasas para controlar la
inflación. Este camino en sentido
opuestos aumenta el diferencial
de tasas entre los países y ayuda
a la revaluación.
No hacer apuestas
Las épocas en las que el precio
de la divisa se movía apenas
unos cuantos pesos cada día, y su
cotización podía predecirse a largo
plazo, quedaron atrás hace mucho.
Hoy, ni los analistas económicos
se atreven a hacer apuestas
sobre el futuro del dólar.
Para enfrentarse al asunto hay
que tener nervios de acero en los
negocios. Y no es para menos. La
volatilidad de la tasa de cambio ha
sido tal, que por ejemplo, alcanzó
los $2.596 y luego se desplomó
hacia los $1.970 en menos de un
año.
Este sube y baja es el reflejo,
según los economistas, de los vaivenes
de la economía mundial en
medio de la crisis, pero también de
los conflictos de Colombia con sus
vecinos.
“No hay negocio que se sostenga
o resista con un dólar que
da brincos diarios de $40 y $50,
y menos cuando los empresarios
carecen de información sobre lo
que viene”, recalca Eduardo Herrera,
gerente de Supertex, una de
las exportadoras de confecciones
más grandes del país. “El proceso
de reingeniería de muchas
compañías no aguanta un dólar
por debajo de los $2.000, máxime
cuando una empresa ha estado
expuesta a procesos inflacionarios
en los últimos cinco años”.
Ese criterio lo comparte Javier
Diaz, presidente de la Asociación
Nacional de Comercio Exterior,
Analdex, al señalar que “una
tasa de cambio de entre $2.200
y $2.300 podría ser la ideal”. Y
aunque existen mecanismos de
protección como las coberturas
cambiarias, muchos empresarios
no creen en ellas.
Las coberturas son un contrato
utilizado para contrarrestar el
riesgo al momento de cambiar una
moneda con respecto a otra. Por
este medio se garantiza el pago
de las transacciones a un tipo de
cambio acordado en una fecha específica.
“Este sube y baja del dólar es
una verdadera calamidad para las
empresas, y más cuando ya se percibe
un asomo de reactivación de la
industria y de la economía colombiana
y del Valle del Cauca”. Rodrigo
Velasco, gerente Andi Valle.
“No se puede desconocer que
la revaluación obedece también a
elementos internos como el mayor
endeudamiento del Gobierno,
y por ello se ha previsto un déficit
fiscal más alto”. Javier Díaz, presidente
de Analdex.
“Ese bajón del dólar
ha sido tremendo.
Y ha sido no por las
escaleras, sino por
el ascensor de la
economía. Si el emisor
quiere ayudar, debe
bajar más su tasa de
interés”.
Tulio Zuloaga (Asopartes)
Pero si por el lado de quienes
venden en el exterior la situación
es difícil, la de los importadores
tampoco es muy cómoda. Isauro
Murcia, gerente de la firma Motovalle,
explica que “esos saltos no
permiten planificar, pues un carro
que se importó a determinado valor
puede tener mañana un inesperado
mayor o menor precio, lo
cual distorsiona los presupuestos
de ventas”.
Por su parte, Tulio Zuloaga,
presidente de Asopartes (gremio
de los distribuidores de repuestos
automotores), asegura que
por culpa de “la ruleta del dólar
el sector ha tenido pérdidas por
$150.000 millones al sector en lo
corrido del 2009”.
La revaluación del peso, que
ya va en 11% este año, parece estar
ganando la batalla.
Y el Banco de la República no
tiene mayor margen de maniobra
para impulsar la tasa de cambio,
ni para controlar su extrema vola-

tilidad. “La revaluación sí le pega
al sector real. Otra cosa es que el
banco no tiene instrumentos para
controlarla”, admite el codirector
de esa institución, Carlos Gustavo
Cano.
Al respecto, Julio César Alonso,
director del Centro de Investigación
de Economía y Finanzas,
Cienfi, de la Universidad Icesi,
anota que “el sistema de subastas
del Emisor ha permitido evitar en
algunos días que el dólar fluctúe
mucho, pero las tendencias las
dicta el mercado”.
La otra cara
“La tasa actual es grave para el
exportador. Pero esa ambivalencia
debe usarse para adquirir tecnología
y equipos”, considera Rodrigo
Salazar, director de la Asociación
de Pequeñas y Medianas Industrias
del Valle.
En el caso de los bienes de
consumo importados, en especial
electrodomésticos, vestuario y
artículos para el hogar, los consumidores
siguen siendo los beneficiados
en esta coyuntura. Sus
precios siguen bajando.
En este aspecto, Salazar estima
que un dólar bajo debe ser un
aliciente para vender más y barato
en el mercado doméstico, para estimular
el consumo.
A pesar de las fuertes oscilaciones
del dólar, muchos creen
que repuntará al finalizar el 2009.
“Podría cerrar en $2.200”, pronostica
Juana Téllez, jefe de estudios
económicos del Bbva Colombia.
Pero en medio de los enormes saltos
que la divisa da semana tras
semana, esa cifra no es más que
una apuesta incierta.
El golpe a las remesas
Juan Sebastián guardó durante
varios meses los US$200 que
su madre le envió desde Europa.
La semana pasada los necesitó
y tuvo que venderlos a $1.800 en
una casa de cambios. Le dieron
$360.000, cifra muy inferior a los
$510.000 que costaban el 18 de
febrero, a una tasa de $2.554. La
revaluación lo golpeó.
Este es el drama que viven
muchas personas y hogares que
reciben remesas de sus familiares
residentes en España y Estados
Unidos, al perder el poder adquisitivo
de esos dineros por culpa de
la revaluación.
“En el 2008 los inmigrantes enviaban
un mayor monto de remesas
para compensar la apreciación
del peso. Por la crisis eso cambió,
y los montos ahora son menores”,
anota Julio Escobar, jefe de estudios
económicos del Banco de la
República en Cali.
Ello explica el hecho de que los
giros hayan disminuido este año. A
junio, esas remesas hacia Colombia
sumaron US$2.085 millones,
menores a los US$2.330 millones
de igual mes del 2008.
Apuestas y subastas
Aunque el peso es hoy la segunda
moneda más revaluada del
mundo, después del real brasileño,
los analistas le apuestan a una
tasa de entre $2.000 y $2.200 al
cierre del 2009.
Asimismo, y a pesar de que en
lo corrido del año, el Banco de la
República ha intervenido el mercado
cambiario al realizar compras
netas de divisas por US$170,9
millones, las mismas han frenado
poco la volatilidad de la divisa estadounidense.
Fuentes: La República/El País.

Seguridad y Tecnología
36

Fortinet
presenta resultados
del estudio de
consolidación en
seguridad

Seguridad y Tecnología
La metodología para el estudio
de Consolidación de
Seguridad Fortinet se llevó
a cabo en junio de 2009
por Vason Bourne,una compañía
de investigación de mercados independiente.
En el estudio participaron
600 responsables senior
de TI, (200 empresas del Reino
Unido, Francia y Alemania, respectivamente).
En cada uno de los
tres mercados participantes, las
empresas cuentan con una presencia
en el mercado nacional y
un número de empleados dentro
de un rango de 250 a 1.000.
38
Fortinet, proveedor líder del
mercado de seguridad de redes
y líder mundial de soluciones de
gestión unificada de amenazas
(UTM), ha dado a conocer los resultados
de un estudio sobre tendencias
de consolidación de seguridad
de TI en medianas y grandes
empresas de las mayores economías
de Europa.
El informe muestra que un
90% de los entrevistados probablemente
emprenda un proyecto
de consolidación de seguridad de
redes en los próximos 12 meses,
dos tercios de ellos motivados por
los beneficios de una gestión simplificada
y la reducción de costes
operativos. El estudio también
indica las principales “lecciones
aprendidas” por los responsables
de TI acerca del ajuste en sus
presupuestos tras la crisis, y casi
la mitad aseguró “que serán más
cautelosos en el futuro con los modelos
de licencias por usuario”.
Mientras que los encuestados
de todos los países se mostraron
positivos hacia la consolidación de
la seguridad y virtualización, las
empresas francesas y alemanas
han estado mucho más dispuestas
a cambiar que las inglesas. El
estudio también refleja las diferencias
entre los distintos sectores de
la industria, los resultados indican
que las empresas de servicios
financieros son las más predispuestas
a consolidar y virtualizar
funciones de seguridad TI.
Fuerte interés por la consolidación
El estudio explora las tendencias
de las empresas a la hora de
consolidar dos o más funciones de
seguridad en un único dispositivo

hardware. Se preguntó a los encuestados
“si estaban dispuestos
a acometer algún proyecto de consolidación
de seguridad de redes”
en los próximos 12 meses.
- La mayoría (90%) contestó
“SÍ”.
- De toda la muestra, sólo un
6% de las empresas de servicios
financieros dijo “NO”,
comparado con un 15% del
sector de la fabricación y un
10% del sector de distribución
y transporte.
El interés por la consolidación
de la seguridad de redes fue mayor
en las empresas de 500-1000
empleados, respondiendo un 93%
que “Sí”, comparado con un 87%
de las empresas de 250-500 trabajadores.
La razón más repetida para
emprender un proyecto de consolidación
de redes (34%) fue por la
“gestión simplificada de la seguridad
de redes”. Un 33% afirmó que
“la reducción de los costos totales
de propiedad y de los costos operativos”
era el motivo; y un 17%
que era por una “seguridad más
estricta”.
Lecciones aprendidas de la recesión:
no más contratos rígidos
de licencias y obtener ‘más por
menos’.
El estudio también señala las
‘lecciones aprendidas’ de la crisis,
en términos de futuras decisiones
de compra. Si la recesión terminara
mañana, ¿cuál sería la lección
más importante?
- La principal respuesta fue la
cautela en cuanto a “modelos de
licencias costosos y rígidos.”Por
ejemplo, por usuario.
- La segunda lección más importante
fue: (25% de la muestra),
“sé que puedo obtener
más por menos en mis futuras
decisiones de compra”.
- Las empresas de fabricación
fueron las más cautas en cuanto
a los modelos rígidos de licencias
(52% declaró que era la lección
más importante) mientras
que las empresas de servicios
financieros fueron las que más
apoyaron (27%) el hecho de saber
que podrían “obtener más
por menos en el futuro”.
Tendencia positiva hacia la virtualización
de la seguridad
Finalmente, el estudio verifica
el grado en el que las empresas
están virtualizando funciones individuales
de seguridad TI. La
virtualización es el elemento fundamental
para una integración
de seguridad más eficiente, y es
el último paso para alcanzar una
estrategia de consolidación de seguridad
completa. Se preguntó a
la muestra si estaban actualmente
considerando virtualizar alguna de
sus funciones individuales de seguridad
de TI.
- Un 81% de la muestra respondió
que “Sí”.
- Otra vez, la industria de servicios
financieros fue el sector
más positivo, con una cifra de
un 87% en todo el estudio.
“Las organizaciones medianas
y grandes están siendo más avanzadas
en sus estrategias de seguridad,
y están viendo que las soluciones
de seguridad están más
integradas, maduras y listas para
aumentar el rendimiento, reducir
los costes y fortalecer la seguridad
de la empresa a través de la consolidación”,
comenta Patrice Perche,
Vicepresidente de EMEA de
Fortinet. “Esta tendencia está sólidamente
respaldada por nuestro
estudio, conducido en el contexto
de unas condiciones comerciales
difíciles para las empresas europeas
que han enfocado sus estrategias
y presupuestos en ser lo
más inteligente y eficiente posible,
utilizando una infraestructura de
seguridad TI”.

Actualidad
40

El Vicepresidente de la República, Francisco
Santos, y el Embajador de Colombia
en España, Carlos Rodado Noriega,
invitaron a los empresarios españoles a
aprovechar las oportunidades y garantías
que el Gobierno colombiano ofrece a la
inversión privada.
“Colombia se puede aprovechar como
una plataforma de inversiones de carácter
internacional”, dijo Santos Calderón,
durante la inauguración en Madrid del
foro ‘Colombia, una oportunidad’, al que
acudieron más de 40 empresarios españoles
interesados en invertir en el país.
El Vicepresidente hizo una exposición
sobre los avances que desde 2002 ha hecho
Colombia en materia de seguridad, lo
cual, unido a la cohesión social y al fomento
de la confianza inversionista, le ha
permitido a Colombia alcanzar el puesto
37 entre 183 países en el más reciente
informe Doing Business, que publica el
Banco Mundial.
Hizo énfasis en las enormes potencialidades
que ofrece Colombia como
plataforma exportadora por su ubicación
geográfica entre Argentina y Canadá y
entre Europa y Asia. “Los inversionistas
se están dando cuenta de los enormes
beneficios que ofrecen las zonas francas
internacionales en Colombia, ubicadas en
Barranquilla y Cartagena”, agregó.
“En 2007 la revista Business Week
nos señaló como el mercado emergente
más importante del mundo”, destacó el
Vicepresidente, quien explicó que las excelentes
condiciones que ofrece Colombia
para invertir, aun en tiempo de crisis,
se deben a que el país tiene una de las
democracias más sólidas de la región y
un fuerte tejido institucional que transmite
confianza.
El Embajador Rodado Noriega, por su
parte, mencionó los dos acuerdos firmados
recientemente por España y Colombia,
que buscan ofrecer garantías a los inversionistas
de ambas orillas. El primero
es el acuerdo de promoción y protección
recíproca de las inversiones, y el segundo
el que se firmó a mediados de 2008, que
asegura que las empresas no tengan que
hacer doble tributación.
Luis Carlos Villegas, Presidente de la
Andi, y María Elvira Pombo, Presidenta
de Proexport, participaron del encuentro
junto con el Vicepresidente de la Confederación
Española de Organizaciones
Empresariales, Jesús Vanegas.

Travesía
Cultura y Deporte en el Guavio
Guasca y Gachalá
42 atracciones naturales
En el centro de Colombia
está Cundinamarca y allí,
en la cordillera oriental la
provincia del Guavio, una
de las zonas de mayor riqueza
geográfica y cultural.
Región de naturaleza generosa
donde el visitante se encuentra
con un intrincado mosaico de
montañas y colores que alimentan
una fecunda capa vegetal. Ríos,
quebradas, y fuentes de agua que
nacen en sus entrañas y tierra de
árboles, montes y colores que nos
seduce con su paz.
Para llegar al Guavio, desde
la capital de la república, se toma
la vía a La Calera y se continúa a
Guasca.
Guasca es conocida como el
Destino Turístico de los dioses
muiscas. Su sabana es flanqueada
por los picos del páramo. Como
principales atracciones están los
petroglifos en la vereda flores, las
lagunas sagradas de Siecha, la
capilla ancestral de Santa Bárbara
y el páramo que forma parte del
sistema natural Chingaza.
Anualmente Guasca celebra
una de las semanas culturales
más completas con participación
de delegaciones internacionales.
El evento es concertado con el Ministerio
de Cultura y atrae a gran

cantidad de turístas y amantes de
la naturaleza.
Descendiendo el páramo de
Guasca se llega a Gachalá, corazón
del Guavio. En la década de
los ochenta se construyó una Hidroeléctrica
que genera gran parte
de la energía que consume nuestro
país.
Con la construcción y puesta
en marcha de la represa, sus moradores
empezaron a ver cruzar
lanchas, a convivir con un paisaje
en el que el horizonte acuático era
novedoso y parte de sus costumbres
y vocación laboral se diversificaron.
Se dio inicio al impulso del
turismo para posicionar el municipio
como destino predilecto de los
amantes de los deportes náuticos,
la ecología y la aventura.
A partir del año 2001 se institucionalizaron
los festivales Náuticos
del Guavio que han congregado
un número significativo de deportistas
en el triatlón, las regatas de
vela, parapente, canotaje recreativo
y de competición, motonáutica,
botes inflables y esquí.
Las empresas que se han vinculado
al festival son la Empresa
de Energía de Bogotá, La Compañía
Naviera del Guavio, Fundación
Endesa, Emgesa, Codensa, Corpoguavio,
Gobernación de Cundinamarca,
Alcaldía y Concejo de Gachalá,
Banco Agrario de Colombia,
Banco de Bogotá y Coldeportes
nacional, además de muchas personalidades
que están comprometidas
con la región.
Quizás uno de los emblemas
más significativos de Gachalá
es “La Emilia” la esmeralda más
grande hallada en Colombia, que
se descubrió en uno de los yacimientos
del municipio. Aquella
herencia que perdura hasta hoy
ha hecho que la tradición oral y
los dichos de la región digan que
“Gachalá es una esmeralda incrustada
en el corazón de Cundinamarca”.
En el marco de Los festivales del
Guavio se celebran los Reinados
departamentales del Agua donde
se escoge anualmente la representante
de Cundinamarca a las fiestas
del mar en Santa Marta.

Crónica emprendedora
Comedor Comunitario
Crisol de Oportunidades
“¿Qué es lo primero que recorta una comunidad pobre cuando no hay
recursos?”,“ No sólo la ropa, o a la educación, también a la comida se le
resta en cantidad y calidad”.
44
AAA Plus visitó uno de los
comedores comunitarios que
funcionan en el sur de Bogotá
y encontró que sus comensales,
producen, crean y
sueñan con ser empresarios.
Uno de sus administradores
cuenta su experiencia y da
lecciones de confianza a su
comunidad.
Por Norberto Cristancho Prieto
En aquellos sectores de las
grandes ciudades que carecen
de servicios básicos, hay
que crear, crecer y multiplicar los recursos
para que se genere todo un
universo de posibilidades que arrancan
desde la vivienda, los servicios
públicos, la salud, la educación y algo
tan básico como la alimentación.
Salir desde el centro de Bogotá
al sur por la vía que conduce al
llano y llegar hasta el barrio las Lomas
es una travesía llena de contrastes.
En estas calles y cuadras
que se retuercen sinuosamente
hay innumerables familias que
luchan no sólo por conseguir lo
necesario para sobrevivir sino que
deben ingeniarse la manera de
ayudar a su comunidad.
Un líder curtido
Cerca al colegio del barrio
Chircales encontramos uno de los
comedores comunitarios que tiene
el Distrito dentro del programa
Alimenta Bogotá. Victor Neira es
el administrador de este comedor.
Su expresión revela paciencia y
su piel tostada y curtida por el sol
delata el trabajo en los barrios, las
labores con la gente, y el empuje
para que las familias crean en sí
mismas y tengan accesos a servicios
básicos.
Empecinado en el bienestar
colectivo y constructor de emprendimientos,
Victor tiene el convencimiento
de que las soluciones nacen
de las propias comunidades.
La necesidad de vivienda digna
lo llevó hace varios años, a que
se agrupara con sus vecinos en
Ciudad Bolivar porque las improvisadas
construcciones donde habitaban
estaban en alto riesgo de
deslizamiento.
“Nuestra lucha comenzó por el
derecho a la vivienda digna. Conseguimos
ubicar un proyecto de
interés social en Bosa. Con grandes
esfuerzos sacamos adelante
nuestras viviendas. Somos la primera
urbanización popular que no
tiene ningún compromiso con una
institución financiera”.
Acabar con las carencias
Pero los grandes cambios no
llegaron solos para ellos. El grupo
que él lideraba, cambió de estrato
y esto conllevó afrontar nuevos
retos. Con humor y sabiduría
se pregunta; “¿qué es lo primero
que recorta una comunidad pobre
cuando no hay recursos?”,“ No
sólo a la ropa, o a la educación,
también a la comida se le resta en
cantidad y calidad”. Entonces este
dirigente organizó a la comunidad
y emprendió una titánica labor:
hacer que la gente creara sus propios
medios de subsistencia para
seguir creciendo.
El discurso de Víctor tiene un
componente de izquierda cuando

se refiere a las luchas de las bases
populares, pero da un giro cuando
compromete a la comunidad para
que protagonice su destino:“Aquí
la paz no la van a dar los gringos,
ni los políticos, tampoco nos va a
caer del cielo. Tiene que partir de
una base social”.
La vida le ha enseñado que una
comunidad organizada es la que
produce resultados y tan convencido
está de ello que por cosas del
destino, y el reconocimiento a su liderazgo,
administra este comedor.
Argumenta que los políticos
llegan con propuestas diferentes
y modifican o desmontan los programas
que estaban haciendo sus
antecesores, “las políticas deben
ser constantes y no depender del
vaivén del gobernante de turno.
Por eso si un dirigente de estos,
ve a la comunidad organizada con
unos planes ya trazados, pues
sencillamente debe apoyarlos y
continuarlos”.
Ollas comunitarias de ideas
En Bogotá existen 340 comedores
comunitarios con un promedio
de 250 personas por comedor.
Los usuarios de estos comedores
están compuestos por estudiantes
de estratos bajos, adultos y adultos
mayores. A su alrededor se
generan otra serie de procesos y
actividades que tienen un cronograma
y unos alcances. Según
Victor,“el programa de los comedores
nace a partir de las ollas comunitarias
como una herramienta
para combatir el fenómeno de la
desnutrición, y fundamentalmente
el fenómeno de la marginalidad.
Por eso hemos convocado a la
gente para que actúe a manera
de herramienta y como vehículo
para convocar a los demás en la
búsqueda de soluciones a otras
problemáticas”.
En el comedor se identifican
y ubican a quienes tienen problemas
de salud, a niños desescolarizados,
informándoles que deben
hacer, si tienen Sisben o EPS, con
asesoría para que se restituyan
sus derechos como ciudadano. “El
comedor, dice su administrador,
es la herramienta y el componente;
es la mesa donde se reúne la
familia a escuchar sus inquietudes
e ideas.
Todos en la misma mesa
El trabajo en el comedor de
Chircales es corto, pero ya se ven
cambios. Se empieza a ver que no
sólo de “pan vive el hombre”, porque
es un espacio con múltiples
posibilidades. El comedor comunitario
por sí mismo no soluciona
los problemas. Allí pueden estar
sentados la junta de acción comunal,
los directivos del hospital, del
colegio, el Bienestar Familiar, la
academia, la iglesia, en fin todos
los actores sociales. Esta dinámica
social genera acciones y soluciones.
Hay programas alternos. Como
el de emprendimiento y productividad
económica y social. El grupo
identifica la actividad que va desde
el proyecto de vida, por ejemplo
una familia vulnerable en la que su
proyecto es conseguir trabajo, se le
brinda la oportunidad de capacitación
para que adquiera algún saber
u oficio.
“También promovemos, añade
Victor, proyectos grupales o familiares
en los que la gente se asocia
y presta servicios en su área,
por ejemplo, artesanías, microempresas
o trabajo individual.”
Economía de escala
Sin ser graduado en administración
ni mercadeo, Victor sabe
como se mueve el mundo de los
negocios y tiene el olfato de un gerente,
con una propuesta que germina
en la propia comunidad:“Si
nos unimos los 28 comedores y
colocamos un centro de acopio,
compramos a los mismos proveedores
que surtan a todos los comedores;
con ese “plante” para los
comedores nuestros, seguimos
con una tienda a cada lado, para
los mismos usuarios, entonces
hacemos economía de escala, generamos
empleo y regulamos los
precios en el sector.”
Pero un proyecto así, señala,
depende de la disciplina de cada
cuál. “De la constancia y esfuerzo,
porque podemos darle el plante y
si no lo hacen, fracasan los proyectos.
Una iniciativa así, puede
darle “el capital semilla” a cualquier
proyecto, pero de ahí en adelante
depende de la organización de
quienes lo deben desarrollar”.
Oportunidades
La gente es lo más importante,
sus necesidades y sus sueños
que no son otros que vivir con
dignidad. No es un asunto de proselitismo,
votos o cálculo político.
Los desplazados, los que no han
tenido las mismas oportunidades
laborales, aquellos han sido discriminados,
expulsados de sus
tierras por la violencia, merecen
oportunidades en la gran urbe.
Pero como en muchos casos,
iniciativas así dependen de la
voluntad política. Victor dice que
“puede llegar el momento en que
el gobernante de turno acabe con
un programa como este, esa es
una debilidad, y la fortaleza es que
se le ha dado la oportunidad para
acceder a la contratación a organizaciones
de base como la nuestra
que es producto de esas mismas
problemáticas. El sueño es que se
genere un movimiento que reivindique
el derecho a la alimentación,
pero con una política real de convivencia
y paz”.

Vida Moderna
El Virus
de la
@grafía
46

las “caritas felices con múltiples
variaciones de temperamento”.
Para quienes no la conocen, la @
grafía es la forma de escribir de
todos los usuarios del mensaje de
texto o del Chat y que está siendo
empleada en todo el mundo por @
hablantes en su mayoría jóvenes,
sin discriminar edades, razas, ni
estatus sociales. Es como un virus
que deshace cruelmente todas
las reglas de la ortografía. Pero,
¿cómo se expandió por el mundo
este virus anti ortográfico que, según
unos, anonada y embrutece y
según otros, crea nuevas formas
de comunicación escrita?
Esta práctica es el dolor de cabeza
de académicos, lingüistas y
lexicógrafos porque está arrasando
con las mínimas normas de
ortografía y está reemplazando la
formación y aprendizaje tradicional
a los jóvenes que ni siquiera han
empezado a comprender las normas
y reglas básicas de prosodia.
Ya no hay sintaxis, aquella parte
de la gramática que enseña a coordinar
y unir palabras para formar
las oraciones y expresar conceptos,
ahora hay abreviaturas, uso
de consonantes cuya interpretación
reemplaza el sonido de una
palabra escrita, además de la utilización
de íconos que van desde
La principal culpable de esta
pandemia es la comunidad electrónica.
Y la contradicción entre
lo que debe ser y lo que se debería,
es que el uso del lenguaje en
correos, (conversaciones electrónicas:
chats) y celulares. En las
pandemias existe un huésped,
que, en este caso, es el medio de
trasmisión y los contagiados, los
usuarios.
En Colombia somos más de
quince millones de personas los
que utilizamos Internet, y el número
va en aumento paralelo al uso
de un nuevo lenguaje escrito.
No podemos demeritar que
aunque la @grafía cause molestias
a los profesores, escritores y
a todos los cultos y letrados, en
el resto de la comunidad actúa
de manera más silenciosa y complaciente
empezando a atacar la
lógica lingüística y a seducir sus
sentidos, usando una escritura tecleada
sin tildes, comas, ni haches.
El empleo natural de fonemas ha
vuelto útil las vocales reviviendo
las menos utilizadas consonantes.

Vida Moderna
48
Un lenguaje escrito que desafía el
convencional. No solo se lee, se
escucha, se interpreta, si no que
también se entiende cierto gusto
y sentimiento de estar en la tendencia
actual. Además con un importante
valor agregado: ahorra
espacio.
Más allá de estas ventajas, la
sociedad actual derrumba muros
que limiten para que aparentemente
sean instantáneos, rápidos,
comprensibles y directos. La @
grafía hecha a pique las principales
fronteras del lenguaje y se convierte
en un hibrido que fusiona para
los contagiados armoniosamente,
lo oral, lo escrito y lo visual.
Ahora lo preocupante del tema
es que las personas mayores de 18
años pueden, o se cree que puedan,
contrarrestar la pandemia y dejar
que solo les afecte frente a un aparato
electrónico en un texto informal.
Otra preocupación que surge
es la educación de los niños que
no están exentos de exponerse al
virus porque están inmersos en lo
virtual. No sería raro encontrar un
diálogo así:
Hay muchos jóvenes que respetan
el lenguaje y que leen varios
libros por semestre. Hay otros
que escriben más de lo que leen
(porque su finalidad no es saber
escribir, si no comunicarse), por
eso es incierto prever qué pasará
con esta pandemia de @grafía.
¿Llegará pronto el día que todos
empecemos a escribir con sensatez
y volvamos nuestra mirada al
diccionario de la real academia española
de la lengua DRAE?. ¿Habrá
un desconocimiento del lenguaje
escrito, una tergiversación
de las normas y las formas?.¿ O
estaremos entrando en un nuevo
estadio de comunicación como las
abreviaturas y los símbolos que
contienen todos los significados
de la sintaxis escrita y el sentido
tradicional?. La expansión continúa
y las dos tendencias siguen
su curso. Hoy la cultura de masas
crea sus comportamientos y tendencias
como nunca antes. De la
misma forma que la naturaleza, la
vida del lenguaje se adapta, convive,
se abre paso y crece. Tal vez
la @grafía no resulte el virus que
destruya la ortografía, en unos
años los usuarios volverán ya
aprenderán como se escribe con
las normas debidas o quizás pueda
llegar a ser, en un tiempo no
muy lejano, un complemento.

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