PT-Magazin_5_2016

12. Jahrgang | Ausgabe 5 | 2016 | ISSN 1860-501x | 3 Euro
Sigmar Gabriel
Politik grüßt
Mittelstandspreis
Pilotprojekt
Ernährungsumstellung
für Mitarbeitergesundheit
Nicht ohne Strategie
Finanzierung sichern
Ich und
mein Rathaus
Nicht meckern, machen!
Klasse, dass Sie das PT-Magazin in der Hand haben! Sie gehören offenbar zu denen,
die ihr Glück in die Hand nehmen. Die unternehmerisch denken. Die unternehmerisch
handeln. Die selbst anpacken statt von anderen Aktivität zu erwarten. Die VERÄNDERER.
Wir brauchen Ihre Erfahrung und Meinung! Schreiben Sie uns an redaktion@op-pt.de!
Heute noch! Herzliche Grüße, Ihr PT-Magazin!

Partner-Power
2012 zog sich Gruner+Jahr aus allen
Wirtschaftsmedien-Aktivitäten zurück.
Die Financial Times Deutschland wurde
eingestellt. Das 1980 gegründete Unternehmermagazin
Impulse wurde seinem
Chefredakteur Dr. Nikolaus Förster verkauft.
Als Unternehmer, mit Schulden
und mit Risiko, auf Augenhöhe mit seinen
Lesern, richtete er alle Impulse-Aktivitäten
neu aus: Direkt am Kundennutzen.
Heute ist die Impulse Medien GmbH
nicht mehr nur ein Magazin, sondern ein
Dienstleister für Unternehmen. Es geht
um konkrete Effekte und unmittelbaren
individuellen Nutzen.
Nikolaus Försters Thema ist nicht
abstrakte Wirtschaft, sondern konkretes
Unternehmertum. Das ist Teil der
gemeinsamen Wertebasis der Impulse
Medien GmbH und der Oskar-Patzelt-
Stiftung. Also starten wir eine partnerschaftliche
Zusammenarbeit mit vielen
gemeinsamen Aktivitäten. Unter anderem
findet im November erstmals ein
EXKLUSIVES VISIONING-SEMINAR für
Mitglieder des Netzwerks der Besten
statt.
Auch mit dem Medienpreis Mittelstand,
dessen Jury der renommierte
Vorsitzende der Ludwig-Erhard-Stiftung,
Roland Tichy, leitet, arbeitet die Oskar-
Patzelt-Stiftung bereits zusammen. Das
ist Teil einer Partnerschaft mit den Wirtschaftsjunioren
Deutschland (WJD) und
deren 10.000 Mitgliedern. Erstmals zum
Bundesball am 22. Oktober wird ein Sonderpreis
„Junge Wirtschaft“ verliehen
werden.
„Der Große Preis des Mittelstandes
ist die wichtigste Wirtschaftsauszeichnung
für den deutschen Mittelstand. Die
junge Wirtschaft von heute ist der starke
Mittelstand von morgen. Diese Auszeichnung
inspiriert und fördert Unternehmertum,
was eines der Hauptziele
der Wirtschaftsjunioren Deutschland
ist.“, so Horst Wenske, WJD-Bundesvorsitzender.
Im Bereich der Hoch- und Fachschulen
kooperiert die Oskar-Patzelt-Stiftung
bereits zum Beispiel mit dem Deutschen
Institut für kleine und mittlere Unternehmen,
Prof. Dr. Jörn-Axel Meyer, und
mit STeP, den Stralsunder Tagungen für
erfolgreiche Partnerschaften, einer Initiative
der Fachhochschule Stralsund
und Prof. Dr. Norbert Zdrowomyslaw.
Ebenfalls bewährt hat sich die bereits
mehrjährige Zusammenarbeit mit den
KMU-Beratern, dem Bundesverband
freier Berater e. V., unter anderem mit
dem stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden
Carl-Dietrich Sander.
Auf Seite 22 geben wir einen kleinen
Überblick über einen Teil dieser Partnerschaften.
Für die Oskar-Patzelt-Stiftung
und ihre Partner ist die menschliche, die
erzählbare Seite von „Wirtschaft“ wichtig.
Denn ein Unternehmen ist mehr
als die Summe seiner Kennzahlen oder
Computerprogramme. Ein Unternehmen
ist auch mehr als die Summe der
Menschen darin.
Es gibt Unternehmen, da spürt der
Besucher so etwas wie eine „Seele“.
Etwas, was hinter den Aktivitäten der
Führungskräfte und Mitarbeiter steht.
Hier haben Geschichte und Vision
eine Ausstrahlung, selbst wenn die
Geschäftsräume geschlossen sind. Und
wenn Unternehmen dieses Bewusstsein
in jedem einzelnen Mitarbeiter, in jedem
Partner, in jedem Stakeholder bewahren
und pflegen, dann bleiben behalten sie
Bodenständigkeit und Zukunftsfähigkeit.
Und das gilt für die allermeisten der
rund 15.000 seit 1995 zum Wettbewerb
„Großer Preis des Mittelstandes“ nominierten
Unternehmen. Einige wenige
konnte Christian Wewezow im Juni auf
der „Zukunftsreise Mittelstand“ besuchen.
Den Bericht dazu finden Sie auf S. 20. ó
Dr. Helfried Schmidt
Qualität ist:
Wenn
alles passt.
Bester Service, schönste
Architektur, höchste Effizienz
Für das perfekte Zuhause muss alles
passen und Qualität ohne
Kompromisse ist unser täglicher
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Testsiegers, der Architektur des
Traumhauspreis-Gewinners und der
Sparsamkeit eines Effizienzhauses
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Seite 6
© Fotomek
12 Es ist Zeit, aus den Fehlern zu lernen!
Dr. Volker Gallandi skizziert die
großen Fehler der Regierung Merkel
16 Warum Sozialismus nicht
funktionieren kann
In der sozialistischen DDR gab es
weder Bananen noch Westreisen.
Oskar-Patzelt-Stiftung
© K.-U. Hler - Fotolia
Unternehmer & Kommune
In diesem Heft
18 Großer Preis 2016
Grußworte
20 Zukunftsreise Mittelstand 2016
Eine einwöchige Tour durch acht
Bundesländer
Seite 48
Jetzt Finanzierung sichern
Gesellschaft
3 Partner-Power
6 Unternehmer & Kommune
Unternehmer klagen über
„ihr“ Rathaus
22 Partner des Wettbewerbs
„Großer Preis des Mittelstandes“
23 Nichts motiviert so sehr wie Erfolg!
24 Der Fluch des Alters
Warum sich viele Unternehmer
schwer tun, rechtzeitig loszulassen.
26 Start in ein neues
Technologie-Zeitalter
Die Günzburger Steigtechnik macht
sich fit für die Zukunft.
© kieferpix - Fotolia
© WavebreakmediaMicro - Fotolia
29 Kolumne
Mein bester Tag
Wirtschaft
30 Regional
32 „Deep Work“ – was ist das?
konzentriertes, vertieftes Arbeiten
Seite 32 Seite 44
„Deep Work“ – was ist das?
Begeistern statt Belehren
34 Regional
36 „Das geht doch nicht!“
EEG-Reform macht Schluss mit
Überrenditen bei der Windkraft
© Kurhan - Fotolia
40 Pilotprojekt Gesundheit
Wie sich die Ernährungsumstellung
für Mitarbeiter und Betriebe lohnt.
44 Begeistern statt Belehren
Die Lightcycle Rohstoffwochen
touren 2016 im dritten Jahr durch
Deutschlands Klassenzimmer.
Seite 40 Pilotprojetkt Gesundheit
PT-MAGAZIN 5/2016
Titelbild: © Fotomek Covermontage: Remo Eichner-Ernst, OPS Netzwerk GmbH

© 3d illustration
Seite 60
Karlsruhe – Pionierregion für autonomes Fahren
Stndr o
l c ...
46 Das „Digital-Manifest“
48 Jetzt Finanzierung sichern
Finanzierungsstrategie erarbeiten
und umsetzen
50 Der unbekannte Helfer
Das Zahlungsverzugsgesetz
51 Vertrauensvolle Hände
Die Private Office GmbH
unterstützt Firmen
52 Innovative Gipfelstürmer
Das Münchner Startup AUROCO
53 EU-Marken:
Alle wichtigen Änderungen auf
einen Blick
54 Unternehmen sind Wandel nicht
gewachsen
Die Change-Fitness-Studie 2016
56 Corporate-Banking
im KMU-Segment
Südwestdeutschland
58 Zauberhafter Südwesten
60 Karlsruhe – Pionierregion für
autonomes Fahren
Das Verkehrsministerium hat entschieden.
62 Pirmasens Euroclassic 2016
Die Vorstellungen im Überblick
Lifestyle | Auto
64 In 20 Sekunden Kopffreiheit
Das Spaß-Mobil Beetle Dune
Leserbriefe | Impressum
66 Leserbriefe
zur Ausgabe 4/2016
Wir sind Made in Germany!
PT-MAGAZIN 5/2016
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Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
6
Unternehmer
&Kommune
Die weitaus meisten mittelständischen
Unternehmer klagen zwar über „ihr“ Rathaus,
aber sehen die Chancen nicht, selbst die Energie
aufzubringen und Einfluss zu nehmen.
10 Empfehlungen aus der Praxis.
© Fotomek
Der Titel „PT-Magazin für Wirtschaft
und Gesellschaft“ weist
schon auf die enge Verbindung
der Aktivität von Unternehmen und
ihrer Einbindung in das gesamtgesellschaftliche
Bedingungsgefüge hin. Jedes
Unternehmen ist Teil eines kommunalen
Gemeinwesens, aber der Beitrag der
Wirtschaft und gerade des Mittelstandes
zur Vitalität dieses Gemeinwesens
wird von Kommunalpolitik und Öffentlichkeit
in der Regel nicht angemessen
gewürdigt. In welcher Position sind die
Kommune und die Unternehmen, wie
könnten sie besser zusammenarbeiten,
um die erfolgsrelevanten Rahmenbedingungen
für die Unternehmer zu verbessern
und den Standort zu stärken?
Was können Unternehmer mit Blick fürs
Ganze tun, um die Sache in Gang zu
bringen?
Die Kommune
Jedes Unternehmen ist mit seinem Firmensitz
und seinen Niederlassungen
Teil des jeweiligen Wirtschaftsstandorts
und damit des Gemeinwesens Kommune.
In Deutschland gibt es rund 11.100
Städte und Gemeinden. Wie jedes Unternehmen
sind auch alle diese Kommunen
dem Wettbewerb unterworfen. Im interkommunalen
Standort-Wettbewerb
„am Markt“ geht es:
• um Einwohner, insbesondere vor dem
Hintergrund des demografischen
Wandels
• um Kaufkraft der Bürger der Kommune
und des Umlands, inbesondere
vor dem Hintergrund des wachsenden
Internet-Handels
• um Tagesgäste und Touristen
• um investierende und gewerbesteuerzahlende
Unternehmen
Es gibt IMMER einen Weg zum Neuen.
• um standortverlagernde oder neugegründete
Institutionen
• um Arbeitsplätze und um Fachkräfte
zu deren Besetzung
• um die Einstufung der Kommune
nach Zentralfunktionen im Landesentwicklungsplan
• um imagefördernde Auszeichnungen
(z.B. den Großen Preis des Mittelstandes“)
• um die Aufmerksamkeit der Medien
und positive Berichterstattung
• um staatliche Zuschüsse

© Fotomek
„Die Oskar-Patzelt-Stiftung
zählt zu den wenigen
Lobby-Organisationen,
die die Leistung des
deutschen Mittelstandes
intensiv und nachhaltig
würdigen.
“
Um sich in diesem interkommunalen
Standort-Wettbewerb besser
behaupten zu können, wenden wettbewerbsaktive
Kommunen über die
klassische Wirtschaftsförderung hinaus
zunehmend die Marketing-Instrumente
an, die sich seit Jahrzehnten im Wettbewerb
der Unternehmen auf Märkten
bewährt haben. Bedauerlicherweise ist
festzustellen, dass viele Ratsmitglieder,
oft aber auch die Bürgermeister und
die Mitarbeiter der Kommunalverwaltung
kaum Zugang zu wirtschaftlichem
Fachwissen haben und ihnen der Beitrag
gerade der kleineren örtlichen Unternehmen
zur Kommunalentwicklung
kaum bewusst ist.
Das Zusammentreffen von demografischem
Wandel, den Auswirkungen
der Globalisierung, der Ausbreitung des
Internets, den Folgen des Wirtschaftsstrukturwandels
mit Konzentration in
Industrie und Handel, der Schließung
von Kasernen und dem verändertem
Kaufverhalten der Bürger stellt für die
Kommunen eine gewaltige Herausforderung
dar. Die veränderten Rahmenbedingungen
zwingen sie, ihre kommunale
Wirtschaftsförderung neu auszurichten
und die Bandbreite ihrer Ziele und Aufgaben
auszuweiten, und das vor dem
Hintergrund meist knapper Kassen.
Wie kann die Kommune vor diesem
Hintergrund ihre Gestaltungsräume
nutzen, um den eigenen Standort wirtschaftlich
zu stärken? Sie kann und sollte
die beiden wichtigsten Kategorien ihrer
Mitbürger anhören und einbeziehen: die
örtlichen Unternehmer und auch die
Immobilieneigentümer, denn von der
Investitionsbereitschaft dieser beiden
Gruppen von Akteuren hängt das Wohl
und Wehe jeder Kommune maßgeblich
ab.
Die Unternehmer
Nach Mitteilung des Statistischen Bundesamtes
gibt es zurzeit in Deutschland
insgesamt rund 3,6 Millionen Unternehmen,
darunter rund 2,3 Millionen
Einzelunternehmen, 450.000 Personengesellschaften,
666.000 Kapitalgesellschaften
und 216.000 Unternehmen
sonstiger Rechtsformen. Die Einzelunternehmen
machen also fast zwei Drittel
der Gesamtheit aus und sie prägen noch
immer stark das wirtschaftliche Leben
der Innenstädte.
Als „Mittelstand“ wird oft die
Gesamtheit der KMU, also der kleinen
und mittleren Unternehmen, verstanden.
Die KMU stellten nach Berechnungen
des Bonner Instituts für Mittelstandsforschung
(IfM) 99,6 Prozent
aller Unternehmen mit Umsatz aus Lieferungen
und Leistungen und/oder sozialversicherungspflichtig
Beschäftigten.
Sie erwirtschafteten 2013 mit rund 2,16
Billionen Euro 35,5 Prozent des gesamten
Umsatzes deutscher Unternehmen;
beschäftigten mit rund 16,14 Millionen
Sozialversicherungspflichtiger 59,2 Prozent
aller sozialversicherungspflichtig
Beschäftigten, boten 82,2 Prozent aller
Auszubildenden einen Ausbildungsplatz
und steuerten rund 55,5 Prozent
zur gesamten Nettowertschöpfung der
deutschen Unternehmen bei.
Die Oskar-Patzelt-Stiftung zählt zu
den wenigen Lobby-Organisationen, die
die Leistung des deutschen Mittelstandes
intensiv und nachhaltig würdigen,
sie lobt jährlich den „Großen Preis des
Mittelstandes“ aus und trägt mit ihren
vielfältigen Aktivitäten dazu bei, das
Bild des Unternehmers in der deutschen
Öffentlichkeit zu verbessern und ihre
Leistung in den Blick der Öffentlichkeit
zu rücken.
Eine solche Unterstützung steht den
Unternehmern in den meisten Kommunen
leider nicht zur Verfügung. Es gibt
IHK und HWK, Innungen und Verbände
wie den Einzelhandelsverband, der
DEHOGA etc. Aber alle diese Fachorganisationen
leisten kaum einen Beitrag
zur Stärkung der Kommune als Wirtschaftsstandort
im Wettbewerb – das ist
auch nicht ihre Aufgabe. Die früher oft
sehr aktiven örtlichen Gewerbevereine
sind verschwunden oder dümpeln vor
sich hin, eine leistungsfähige Interessenvertretung
der lokalen Wirtschaft in
ihrer Gesamtheit gegenüber dem Rathaus
existiert in der Regel nicht. Es wäre
aber sehr sinnvoll für Unternehmer und
Immobilieneigentümer, sich der Realität
entsprechend als Teil einer Standortgemeinschaft
wahrzunehmen und sich um
mehr Einfluss auf die Rahmenbedingungen
zu kümmern, unter denen sie am
Ort wirtschaften. Es geht um ihr künftiges
Geschäft.
Wertschöpfung: Neuer Ansatz der
kommunalen Wirtschaftsförderung
Die durchweg finanziell klammen Kommunen
richten ihre Wirtschaftsförderung
oft vor allem an der gewünschten
Steigerung des Gewerbesteuer-Aufkommens
aus und fokussieren ihren Blick auf
die Großbetriebe auf der „Grünen Wiese“.
Das mag unter kurzfristigem fiskalischen
Aspekt verständlich sein, aber die
Ausrichtung der Wirtschaftsförderung
unter dieser Priorität vernachlässigt die
Wirtschaftsleistung der Gesamtheit der
(inner)städtischen Unternehmen. Das
sind neben den Handelsfilialisten die
meist inhabergeführten Unternehmen
des Facheinzelhandels, der Gastronomie,
der Dienstleister wie Arztpraxen und
Anwaltskanzleien. Sie sind mit ihrer Leistung
vor Ort präsent, personalintensiv,
sie bilden aus und sie beleben die Innenstadt.
Alle diese Beiträge zur wirtschaftlichen
Stärke des Standorts bleiben bei
der Fokussierung auf die Gewerbesteuer
außer Acht und führen tendenziell zur
chronischen Überschätzung der Fiskaleffekte.
Richtiger wäre es, die erzielte Wertschöpfung
zum Maßstab der kommunalen
Wirtschaftsförderung zu machen.
Die Wertschöpfung eines Standortes
hängt davon ab, wo die mobilen Einwohner
der Stadt und ihres Umlands
und die Gäste und Touristen ihr Geld
ausgeben und welche Entscheidungen
die örtlichen Unternehmer und ˘
Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
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Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
8
Ist Ihre Kommune kinderfreundlich?
Immobilieneigentümer in Bezug auf
Investitionen oder Desinvestitionen bzw.
Personalaufbau oder -abbau an diesem
Standort treffen. Investoren entscheiden
sich für einen Unternehmensstandort,
Bürger für einen Wohnort und Touristen
für ein Reiseziel, wenn dort die für sie
wichtigen Rahmenbedingungen erfüllt
sind und die Leistung stimmt. Für diese
unterschiedlichen Zielgruppen muss
die Stadt attraktiv sein, wenn sie den
Wettbewerb der Standorte gegen ihre
ebenfalls marktaktiven Nachbarstädte
für sich entscheiden will.
Die Gesamtwertschöpfung, die der
Standort leistet, umfasst die wirtschaftliche,
die soziale und die kulturelle Wertschöpfung.
Was ist damit gemeint? Die
wirtschaftliche Wertschöpfung ist die
wertsteigernde Leistung, die von den
Unternehmen am Standort, darunter
auch den kommunalen Betrieben, am
Markt erzielt wird, und z. B. in Umsatzgrößen,
Kaufkraftkennziffern und mit
Gewinn- und Verlustrechnungen gemessen
werden kann. Ausdruck der wirtschaftlichen
Stärke ist auch generell die
Steuerkraft einer Gemeinde und speziell
das jährliche Aufkommen an Einkommen-
und an Gewerbesteuern.
Die soziale Wertschöpfung umfasst
alle die Aktivitäten, die die Daseinsvorsorge
betreffen und das soziale
Klima prägen – z. B. die Ausstattung
der Gemeinde mit Krankenhaus, Ärzten
und Notarzt, die Leistungen haupt- und
nebenamtlicher Kräfte bei Kirchengemeinden,
Rotem Kreuz, Arbeiterwohlfahrt,
Jugendarbeit, Ferienprogramme
für Kinder etc. Viele mittelständische
Unternehmer sind in diesen Bereichen
ehrenamtlich aktiv und spenden oft
hohe Beträge zu deren Unterstützung,
oft auch ohne damit verbundene PR-
Maßnahmen.
Die kulturelle Wertschöpfung erfasst
die Gesamtleistung aller Kulturschaffenden
im weitesten Sinne, darunter die
© Robert Kneschke / Fotolia
Schulen, Hochschulen
und Weiterbildungseinrichtungen,
die Kirchengemeinden,
die Aktivität
der Musik- und Kunstvereine,
die Hilfen für
benachteiligte Schulkinder
etc. Nicht jede Stadt
wird mit ihrem Kulturprofil so klar identifiziert
wie z. B. die Festspielstadt Bayreuth;
aber jede Stadt hat ein kulturelles
Profil und das verdankt sie in der Regel
zum großen Teil ihren in Vereinen ehrenamtlich
aktiven Bürgern, darunter vielen
kulturinteressierten Mittelständlern.
Nicht immer sind die Teilwertschöpfungen
voneinander zu trennen: Zum
Beispiel ist ein Krankenhaus als Erbringer
von Marktleistungen im Wettbewerb
sowohl Produzent von wirtschaftlicher
Wertschöpfung als auch in seiner
Funktion als Arbeitgeber und Garant
qualifizierter medizinischer Versorgung
an der Erzeugung sozialer Wertschöpfung
beteiligt.
© Fotomek
Diese drei Bereiche bedingen sich
gegenseitig: Wo Geld in der Gemeindekasse
ist, lassen sich auch leichter
kulturelle und soziale Projekte realisieren.
Wo das soziale Klima stimmt und
die Menschen stolz auf „ihre“ Stadt sind,
gibt es weniger Vandalismus und eine
größere Bereitschaft von Privaten, in
dieser Stadt in Immobilien zu investieren.
Wo das kulturelle Leben blüht, fällt
es Unternehmen leichter, qualifizierte
Mitarbeiter zu halten oder von auswärts
anzuziehen. Und wo die Leistung der
Unternehmer wertgeschätzt wird, zeigen
viele von ihnen große Bereitschaft,
sich für Belange des Gemeinwesens
aktiv einzusetzen.
Von Oskar Patzelt ist bekannt, dass er
sich den Leitspruch zu Eigen gemacht
hatte: „Vor die Therapie stellten die Götter
die Diagnose“. Diese Devise sollten
auch Bürgermeister beherzigen, die ihre
Gemeinde „nach vorn“ bringen wollen.
Die angemessene Diagnose zur objektiven
Beurteilung der Situation eines
Unternehmens wie auch einer Kommune
ist die SWOT-Analyse, also die
systematische Erfassung der Stärken
(Strengths) und Schwächen (Weaknesses)
sowie der Chancen (Opportunities)
und Risiken (Threats). Kaum eine Kommune
verfügt aber bisher über dieses
Diagnose-Instrument; oft ist es selbst
Wirtschaftsförderern nicht bekannt. Wer
zeitgemäße kommunale Wirtschaftsförderung
betreiben will, braucht unternehmerischen
Gestaltungswillen, eine
präzise Lagebeurteilung (= „Diagnose“)
und klare Arbeitsziele für die Verbesserung
der Situation (= „Therapie“).
Örtliches Unternehmer-Netzwerk
Alle Unternehmen an einem Standort
hängen in der einen oder anderen
Weise voneinander ab. Ein Bewohner
des Umlands, der in die Stadt fährt, dort
zum Arzt geht, im Rathaus seinen Pass
verlängern lässt, seinen Rechtsanwalt
oder Steuerberater aufsucht, in mehreren
Geschäften einkauft, eine Gaststätte
besucht, sich bei der Bank mit
Geld versorgt und zurückfährt, nimmt
immer einen Gesamteindruck von der
Qualität des Standorts gemessen an seinen
Bedürfnissen und deren Erfüllung
mit und richtet sein künftiges Verhalten
danach aus.
Erklärtes Ziel der Wirtschaftsförderung
ist es in der Regel, den eigenen
Standort für alle Beteiligten attraktiv zu
halten und die Kundenfrequenz zu erhöhen.
Da liegt es auf der Hand, dass es von
Vorteil ist, ein Unternehmer-Netzwerk
zur Verfügung zu haben, mit dessen
Hilfe z. B. frequenzsteigernde Gemeinschaftsaktionen
ins Werk gesetzt werden
können.

© Fotomek
„Gemeinsames Oberziel
der Kommunalverwaltung
und der örtlichen
Unternehmen sollte sein,
die Attraktivität der eigenen
Gemeinde zu stärken.
“
Ein solches Unternehmer-Netzwerk
haben in früheren Jahren meist die örtlichen
Gewerbe- oder Verkehrsvereine
geboten, die oft auf eigene Initiative
und auf eigene Kosten Funktionen übernommen
haben, die heute der kommunalen
Wirtschaftsförderung obliegen,
wenn der Standort nicht im Wettbewerb
zurückfallen soll. Der gewachsene
Wettbewerbsdruck unter den Unternehmen,
die geminderten personellen
und finanziellen Spielräume gerade
der inhabergeführten Fachgeschäfte
und der hohe Anteil der Filialisten – in
der Regel sind dies Trittbrettfahrer bei
Gemeinschaftsaktionen – haben die
Bereitschaft der örtlichen Unternehmer
zum ehrenamtlichen Einsatz sehr
gedämpft. Es ist deshalb zur Aufgabe der
Wirtschaftsförderung geworden, solche
Netzwerke etablieren zu helfen – allein
schon wegen des mit ihrer Hilfe verbesserten
Zugangs der Verwaltung zu den
örtlichen Unternehmen.
Gemeinsames Oberziel der Kommunalverwaltung
und der örtlichen Unternehmer
sollte sein, die Attraktivität der
eigenen Gemeinde zu stärken:
• als Standort für die Unternehmen
aller Branchen
• als Wohnort für die Bürger der Stadt
• als Einkaufsort für Kunden aus der
Stadt und ihrem Umland
• als Reiseziel für Gäste aus nah und
fern.
Standortmarketing erhält dadurch eine
Aufgabe als Instrument der Stadtentwicklungs-Politik
und jeder Unternehmer
sollte im eigenen geschäftlichen
Interesse daran mitwirken wollen. Kostet
das Zeit? Ja. Kostet das Geld? Ja.
Bringt es angemessenen Nutzen? Ja,
wenn man es richtig angeht, wie bei
allen Unternehmungen. Welche Faktoren
sind dabei zu beachten? ˘
Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
9
• Konzept-Entwicklung-
Konstruktion
• Qualitätsplanung-
Erprobung-Bemusterung
•Projektmanagement
•Serienfertigung
Kunststofftechnik Backhaus GmbH
Waldheimstraße 8
58566 Kierspe
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2014
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Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
10
Erfolgsfaktoren
Ganzheitliches Standortmarketing mit
aktiver Unternehmerbeteiligung ist
natürlich kein Selbstläufer sondern eine
sehr anspruchsvolle Gemeinschaftsaufgabe.
Und da die Menschen sind, wie
sie sind, gibt es sicher zu Beginn eine
Fülle von Bedenken und Hemmnissen.
Unsere Erfahrungen aus der Kommunalberatung
und der Analyse Dutzender
von Fallstudien zu unterschiedlichen
Kommunen zeigen aber: Es funktioniert,
wenn diese kritischen Erfolgsfaktoren
bei der Konzeption des Standortmarketings
und seiner Durchführung konsequent
beachtet werden:
• Erklärung des politischen Willens,
Einbindung der politischen Gremien
und Initiative von Promotoren, also
aktiven Förderern des Projekts (des
Bürgermeisters als des wichtigsten
„Machtpromotors“ und aktiver
Unternehmer als wirtschaftlich
fachkundiger „Sachpromotoren“) zur
Überwindung der üblichen Anfangswiderstände
• Einbezug aller Akteure (insbesondere
der mittelständischen Unternehmer)
in die Kommunikation und sorgfältige
prozessbegleitende Öffentlichkeitsarbeit
• Bereitstellung angemessener finanzieller
Mittel zu Sicherung der Nachhaltigkeit
• Effiziente Gestaltung des Stadtmarketing-Prozesses
und konsequentes
Projektmanagement
Warum sollte die Kommunalpolitik sich
auf einen solchen Prozess einlassen und
die interessierten Unternehmer daran so
aktiv beteiligen? Aus eigenem Interesse:
Shoppingspaß muss sein!
Handlungsempfehlungen
Was kann man weitblickenden Unternehmern
raten, die in ihrer Gemeinde
einen wirksamen Standortmarketing-
Prozess in Gang setzen wollen? Wie
können sie vorgehen? Aufgrund unserer
praktischen Erfahrungen ist dies ein
geeigneter Weg:
1
Identifizieren Sie die Unternehmer an
Ihrem Standort, bei denen Sie Interesse
an Ihrem Vorhaben erkennen
können und die als kooperationsfähig
bekannt sind. Holen Sie sie an einen
runden Tisch und stellen Sie in offener
Diskussion fest, wie die anderen ihren
Standort bewerten und wo sie Ansatzpunkte
für Verbesserungsmaßnahmen
sehen. Fassen Sie das Ergebnis der Diskussion
zusammen und leiten Sie das
Protokoll allen Teilnehmern zu, je schneller
desto besser.
• Bündelung der Unternehmerinteressen
in einer gut organisierten örtlichen
Unternehmervereinigung mit
Mitgliedern aus allen Branchen und
Ortsteilen und mit Öffnung gegenüber
Immobilieneigentümern auch
ohne Geschäftsbetrieb aber mit Interesse
an der Standortentwicklung
• Klärung der Begriffe und der Erwartungen
der Beteiligten an das Stadtmarketing
und klare Zielsetzung für
das Gemeinschaftswerk
• Schaffung einer soliden Datengrundlage
zur Standortqualität, am besten
mit einer SWOT-Analyse
• Organisatorische Verankerung mit
klarer Zuordnung der Kompetenzen,
administrative Unterstützung des
Unternehmer-Netzwerks durch die
Verwaltung, am besten durch die
Wirtschaftsförderung
© Fotomek
Denn wenn wie in den meisten Kommunen
das eigene (Gewerbe-)Steueraufkommen
nicht reicht und staatliche
Zuschüsse kaum noch für Stadtentwicklung
zur Verfügung stehen, gibt es nur
eine Quelle, aus der die gewünschten
Investitionsmittel in die Stadt fließen:
die Gelder, die die Immobilieneigentümer
und die Unternehmer an diesem
Standort investieren, weil er ihnen
günstige Bedingungen, Mitsprache und
Planungssicherheit bietet und ihnen
deshalb attraktiver erscheint als andere
Kommunen, die weniger unternehmerfreundlich
sind.
2
Tragen Sie in einem ersten Gespräch
Ihrem Bürgermeister Ihre Gedanken
vor und übergeben Sie ihm das
Ergebnisprotokoll mit der Bitte, sich
dazu zu äußern.
3
Nehmen Sie seine Fragen und
– gegebenenfalls – Bedenken auf.
Erstellen Sie a) eine schriftliche Nutzenargumentation
aus Sicht der Unternehmer,
der Immobilieneigentümer und
der Kommune und b) eine schriftliche
Einwandbehandlung, in der Sie auf alle
wesentlichen Bedenken kurz und bündig
eingehen. Diskutieren Sie das Papier in
Ihrem Unternehmerkreis und aktualisieren
sie es unter Berücksichtigung der
Diskussionsergebnisse.
4
Gewinnen Sie den Bürgermeister
und seinen Wirtschaftsförderer
dafür, unter Mitwirkung der interessierten
Unternehmer aus Ihrem Kreis
eine SWOT-Analyse für Ihren Standort

zu erstellen und animieren Sie die in
Frage kommenden Unternehmer – auch
die Filialleiter großer Unternehmen auf
der Grünen Wiese – Daten aus deren
Erhebungen beizusteuern. Solche Daten
liegen für jede größere Kommune vor.
5
Stellen Sie das Ergebnis der SWOT-
Analyse auf Einladung des Bürgermeisters
Ihrem Gemeinderat vor
und werben Sie für den Ratsbeschluss
zum Beginn eines Standortmarketing-
Prozesses.
6
Fangen Sie mit „reifen“ Co-Marketing-Projekten
an und überzeugen
Sie die restlichen Zweifler
und Bedenkenträger mit den sichtbaren
Erfolgen. Stellen Sie dabei die Unterstützung
durch den Bürgermeister und seine
Verwaltung anerkennend heraus.
7
Formen Sie aus Ihrem – inzwischen
hoffentlich gewachsenen – Unternehmerkreis
eine neue örtliche
Unternehmervereinigung in der Rechtsform
des e. V. bzw. reaktivieren Sie den
bestehenden alten Gewerbeverein, verankern
Sie die Ziele des Gemeinschaftswerks
in der Vereinssatzung und werben
Sie auf dieser Basis um neue Mitglieder.
8
Wenn die oben skizzierten Erfolgsbedingungen
geschaffen sind,
können Sie gemeinsam mit der
Kommunalverwaltung das Gemeinschaftswerk
„Ganzheitliches Standortmarketing“
in Angriff nehmen. Konzentrieren
Sie sich auf die konstruktiven
Köpfe und die erreichbaren Ziele und
halten Sie durch. Einigkeit macht stark,
aber sie stellt sich nicht von selbst ein.
9
Sorgen Sie von Beginn an für sorgfältige,
konsequente Kommunikation
nach innen (Unternehmer-
Netzwerk) und nach außen (Rathaus und
Öffentlichkeit), pflegen Sie guten Kontakt
zur Lokalpresse und stellen Sie das
Vorhaben und die erzielten Fortschritte
auf der Homepage der Kommune und
auf der des Unternehmer-Netzwerks gut
verständlich und mit Bildern dar.
10
Wenn das Standortmarketing
mit starker Unternehmerbeteiligung
fest etabliert und
funktionstüchtig ist: Prüfen Sie, ob die
Voraussetzungen erfüllt sind, sich für
den Wettbewerb um den „Großen Preis
des Mittelstand“ vorschlagen zu lassen.
Wenn Sie nun Blut geleckt haben:
Viel Erfolg! ó
Über den Autor
Dr. Karl J. Eggers leitete von 1980 bis 1989
in Bonn ein Institut für internationale Wirtschaftsanalysen
und arbeitet seitdem in der
Marketingberatung.
© Fotomek
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11
knkVerlag
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Get inspired:
+ Marketing Automation
+ Social CRM
+ Business Intelligence (BI)
+ Metadaten-Management
+ Paid Content
+ Abonnement und Loseblatt
+ Cloud Services

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© rangizzz / Fotolia
12
Es ist Zeit,
aus den Fehlern zu lernen!
Dr. Volker Gallandi skizziert die großen Fehler
der Regierung Merkel und gibt Anregungen
für eine sinnvolle Bundestagswahl.
Die Bundestagswahl wirft ihre
Schatten voraus. Aus Angst vor
Verhältnissen wie in Österreich
fürchtet auch die hiesige große Koalition
zu Recht, ihre Bundestagsmehrheit
zu verlieren. Unterstützt von den mit
Zwangsgebühren finanzierten Staatsmedien
versucht man zur Zeit, die von
der Flüchtlingskrise „gerupfte“ Kanzlerin
zu rekonstruieren, um vermutlich
mit der alten Strategie „auf den Kanzler
kommt es an“ am Ruder zu bleiben. Es
ist bei keinem politischen Lager eine an
Inhalten orientierte positive Agenda zu
erkennen. Man ist „gegen“ – gegen die
AfD, gegen Ausländer, gegen Ausländerfeinde,
gegen Vermögende usw.
Dieser Artikel soll versuchen, die teuersten
inhaltlichen Fehler der Merkel-
Regierungen zu skizzieren, mit denen die
Kanzlerin und ihre Follower ihre Opposition
selbst heranzüchteten:

1. Energiewende
Angesichts der Langzeitkosten der
Atommüllentsorgung und der oft
verschleierten Gefahren radioaktiver
Strahlung (bekannte Unglücke:
Fukushima, Harrisburg, Tschernobyl
– Dunkelziffer unklar) war die
Absichtserklärung, ohne Atomstrom
auskommen zu wollen, sicher vertretbar.
Nicht vertretbar war es, ostblockmäßig
Gesetzmäßigkeiten der
Physik dem politischen Willen unterordnen
zu wollen: Der Plan – das
zentrale Energieversorgungssystem
der Altkonzerne zu erhalten und die
dezentrale Energieerzeugung der
Privathaushalte etc. mit Solarzellen,
Windenergiekraftwerken usw. dem
System einzuverleiben – missachtete,
dass die Dezentralen auf der
untersten Netzebene einspeisen, das
zentrale System aber auf der Hochund
Höchstspannungsebene. Beide
„Dieser Artikel soll versuchen,
die teuersten
inhaltlichen Fehler der
Merkel-Regierung zu
skizzieren.
“
Systeme sind nicht miteinander
kompatibel, erzeugen Überkapazitäten,
machen saubere Gaskraftwerke
unwirtschaftlich und machen
schmutzige Kohlekraftwerke nötig.
Eine Umweltgefahr wird durch eine
neue ersetzt, Milliarden verbrennen.
2. Banken- und Staatsschuldenkrise
Japan war einmal die zweitstärkste
Wirtschaftsnation, der Index Nikkei
lag bei 40.000 Punkten. Seine Banken
hatten zu viel Geld, die Blase platzte.
Seit 1990 stagniert das Land und ist
nun ein Rekordhalter der Staatsverschuldung.
Alle effektiven Maßnahmen
wurden nicht ergriffen. Nach der
Finanzkrise 2008 – erneut geboren
aus zu viel Geld – ging Europa den
japanischen Weg: Die beschlossenen
Regulierungen sind Augenwischerei,
die nötigen Maßnahmen wurden
unterlassen. Wie in der Energiepolitik
ging es um den Erhalt des auch hier
offensichtlich versagenden Zentralsystems.
Man behielt ein Finanzsystem
bei, das heute exakt dieselben
Schwächen hat wie das der Krisenjahre
1907, 1929, 2001, 2007/8 usw.
Zusätzlich werden Systeme bekämpft,
die früher bei Zusammenbruch des
zentralen Systems das Überleben vieler
Wirtschaftssubjekte und Bürger
garantierten: Bargeld und Schattenwirtschaft.
So hat der zwangsweise in
das System einspeisende Solarstromproduzent
bei einem Systemausfall
keinen Strom und der Wohlhabende
in der Finanzkrise kein Geld. Die dem
Staat nahen Konzerne zocken auf
Kosten der Steuerzahler, nicht auf
eigene Gefahr.
Im sehenswerten Film „Die Glücksritter“
von 1983 ist das alte System
beschrieben: Die Gebrüder Duke
gehören zu den ältesten Händlern an
der Börse. Als sie sich zum Schluss verzocken,
nimmt ihnen der Geschäftsführer
der Börse die Zulassung weg
und beschlagnahmt ihr ganzes Privatvermögen.
Auch heute basieren
die Handelssysteme auf dem Vertrauen,
dass die Inhaber der Trading-
Lizenz solvent sind und wissen, was
sie tun, also z. B. eine aus dem Ruder
gelaufene Option liquidieren, wenn
die verlangten Nachschüsse ausbleiben.
Werden die Trader überrascht,
wie bei der Freigabe des Schweizer
Franken, zahlen die hinter den
Trading-Häusern stehenden Teilnehmer,
z. B. Banken, auch etwa bei der
Börsenkrise 1907. Verursacht jedoch
das billige Geld eine so große Blase,
dass die Teilnehmer finanziell überfordert
sind – wie bei Bear Stearns
oder den Lehmann Brothers – kommt
der Crash, d. h. in Japan wie in Europa
zahlt immer der Staat. Die heutigen
Handelssysteme werden durch die
Brandbeschleuniger Zentralbankgeld
immer riskanter, sodass das Wunschdenken,
das den Politikern schmerzhafte
Reformen und Abwahlrisiken
erspart, bizarre Formen annimmt: Als
Allheilmittel postulieren vom Staat
bezahlte Zentralbanker und Professoren
mal das bedingungslose Grundeinkommen
oder das Helikoptergeld
oder die Abschaffung des Bargeldes.
Die Eurozone ist seit sechs Jahren
nicht einmal in der Lage, die Probleme
Griechenlands zu lösen. Das
„Die Zentrale muss alle Macht haben“-
Dogma führt dazu, dass die aneinander
geketteten Kähne der EU und der
Eurozone nur bei schönem Wetter
nicht untergehen. Das schöne Wetter
ist vorbei, mit Sätzen wie „Ihr Geld
ist sicher!“ rettet sich kein Staatschef
mehr. ˘
Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
13

Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
14
3. Die Flüchtlingskrise
1980 wurde der Film „Der Grenzwolf“
mit Charles Bronson gedreht. Es ging
um die Flüchtlingsströme aus Mexico
in die USA und die Ermordung eines
US-Grenzbeamten. Im Abspann heißt
es, dass die Bemühungen der USA,
Flüchtlinge aus dem Süden abzuhalten,
dazu führten, dass jährlich
eine Million Flüchtlinge erwischt und
zurückgeschickt werden, zwei Millionen
aber durchkommen. Inzwischen
sind ein Drittel der US-Amerikaner
Hispanos. Wären Europas Zentralinstitutionen
weniger unfähig, hätte
man also die drohenden Flüchtlingswellen
angesichts der Probleme in
Afrika und Asien ebenso erkennen
können wie den Umstand, dass die
europäische Grenze länger ist als die
der USA zu Mexiko. Weiterhin ignorant
und zentralstaatlich hofft man
nun auf einen Pakt mit Erdogan und
Co. Dass die Diktatur das effizienteste
System sei, das gleichsam alle
Probleme lösen könne, schwingt bei
diesem Denken mit. Das fördert nicht
nur autoritär-antidemokratische Parteien,
sondern das „Gebt mir noch
mehr Macht“-Ansinnen demokratisch
gewählter oder nicht gewählter (EZB-
Rat) Institutionen. Empirisch ist die
Effizienz der Diktaturen nicht belegt,
der Untergang der DDR und des Ostblocks
oder des Regimes des Schah
von Persien zeigen, dass deren Propaganda
eigener Macht und Schönheit
den Blick auf die Realität verdunkelte,
mehr nicht.
4. Altersvorsorge
Der redefreudige Norbert Blüm würde
seinen Satz „Die Rente ist sicher!“ vermutlich
mit dem Satz „Über die Höhe
hat keiner was gesagt!“ ergänzen. In
nahezu allen Debatten fehlt der Hinweis,
dass man nicht mehr auszahlen
kann als man erwirtschaftet, egal
welches System man bevorzugt. Beim
Thema „erwirtschaften“ fallen den
meisten Politikern wieder nur staatliche
Maßnahmen ein, obwohl das
2015
2015
Rennsteig Werkzeuge GmbH
An der Koppel 1 • 98547 Viernau
Tel.: +49 3 68 47 / 4 41-0
www.rennsteig.com

© By Tobias Koch (OTRS) [CC BY-SA 3.0 de (http://creativecommons.org/licenses/
by-sa/3.0/de/deed.en)], via Wikimedia Commons from Wikimedia Commons
Bundesregierung
Schicksal des Ostblocks erwiesen hat,
dass der Befehl „Wirtschaft wachse!“
nicht funktioniert. Privatinitiative
wird ideologisch in der herrschenden
Meinung der Presse präventiv
weggebombt. Man behandelt „Reiche“
wie Parasiten, Unternehmer sind
gleich Steuerhinterzieher, Vermieter
Ausbeuter etc. – d. h. man mobilisiert
Neid. Frankreich hat sich so zu einem
Land entwickelt, das „keine einzige
strukturelle Reform durchgeführt“
und nicht, wie Deutschland 1.300
Mittelständler des Typus „Hidden
Champion“ hat, sondern nur noch
100 (Euro 06/2016 Seiten 21/23). Wer
kann, flieht und auch der begabte Teil
der deutschen Jugend hat keine Lust,
im Inland zu bleiben und dem alten
Establishment die – pünktlich vor
der Wahl überdimensional erhöhte –
Rente zu bezahlen.
können, hat die Krisen nicht beseitigt,
sondern verschlimmert. Wer auf
Seiten der Mächtigen die Kreativität,
die Intelligenz, die Meinung und die
Energie, schlicht die Kräfte der Gesellschaft
fürchtet und fesselt und Macht
nicht wirksam dezentralisiert, wird
scheitern, ebenso wie diejenigen der
Machtlosen, die sich nicht nachhaltig
engagieren wollen und nur den
„besseren König“ suchen. Ein Wahlkampf
über Inhalte und die konkrete
Umsetzung von Zielen wäre ein erster
Schritt. ó
PT-MAGAZIN 5/2016
5. Fazit
Die auf Deutschland und Europa
lastenden und noch zukommenden
Krisen sind weder Überraschungen
noch unbesiegbare Ungeheuer. Der
autoritäre Anspruch des Zentralstaates,
mit noch mehr Bevormundung
und Macht die Probleme lösen zu
Über den Autor
Dr. Volker Gallandi ist Rechtsanwalt und
Buchautor. Er beschäftigt sich unter anderem
mit Staatsschutzdelikten und Pressefreiheit.
Seine Kanzlei sitzt im Hessischen
Gorxheimertal.

Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
© Jrgen Flchle / Fotolia
16
In der sozialistischen DDR gab es weder
Bananen noch Westreisen. Das toppte
die Zuckerinsel Kuba: Als dort Che Guevara
Wirtschaftsminister war, wurde sogar
der Zucker knapp.
1
“Noch vor fünfzig Jahren hatte praktisch
kaum jemand den Mut, für die
freie Marktwirtschaft einzutreten“,
formulierte vor über fünfzig Jahren
Ludwig von Mises vor argentinischen
Studenten nach der Ära Peron. Heute
nach Wirtschaftswunderzeiten und der
Implosion realer sozialistischer Systeme
bedarf es wieder dieses Mutes. Denn
es ist wieder en vogue in der öffentlichen
Debatte, marktwirtschaftliche
Systeme zu diskreditieren. Mehr noch:
In der Wirtschaftspolitik nehmen Interventionismus
und Regulierung bereits
sozialistische Züge an. Mietpreisbremse
und andere Preiseingriffe nehmen überhand.
Lehrbeispiel für das Versagen von
politischer Intervention in wirtschaftliche
Prozesse ist doch die Energiepolitik.
2
Angesichts des zunehmenden
Drucks auf das marktwirtschaftliche
System, auch bedingt durch
den ständigen Interventionismus, ist es
geboten, von neuem die grundsätzlichen
Unterschiede zwischen Marktwirtschaft
und Sozialismus herauszustellen.
Wesentliche Merkmale für ein Wirtschaftssystem
sind die Antworten auf
die beiden Fragen: 1) Wer verfügt über
das Eigentum an den Produktionsmitteln?
2) Wer koordiniert Angebot und
Nachfrage. Marktwirtschaft ist gekennzeichnet
durch Privateigentum an den
Produktionsmitteln und Koordination
von Angebot und Nachfrage durch
Markt und Wettbewerb. Im Sozialismus
Warum Sozialismus
nicht funktionieren kann
dagegen liegt das Eigentum in Kollektiven
(verstaatlicht oder vergesellschaftet)
und die Koordination von Angebot und
Nachfrage erfolgt über einen zentralen
Plan bzw. eine Zentrale.
3
Die empirischen Erfahrungen mit
sozialistischen Systemen haben
stets die theoretischen Argumente
derjenigen Wissenschaftler bestätigt,
die wie Mises, Popper oder Hayek die
Funktionsuntüchtigkeit solcher Modelle
behauptet haben. Zu solchen Erfahrungen
gehören beispielsweise:
a) Sozialismus ist stets mit Totalitarismus
politisch wie wirtschaftlich verbunden.
Beides ist interdependent.
Beides hebt die Freiheit politisch wie
wirtschaftlich auf. Die Zentrale ist
davon überzeugt, zu wissen, was gut
für das Volk ist („Volksdemokratie“).
b) Sozialistische Systeme führen zu
Armut der Massen und zu Wohlstand
nur der politischen Elite. Gegenwärtig
bietet der Kubatourismus hierfür den
besten Anschauungsunterricht. Noch
drastischer freilich ist Nordkorea.
c) Sozialismus heißt: Anmaßung von
Wissen (Hayek). Es ist aber – trotz
aller Fortschritte in der Datenverarbeitung
– unmöglich, dass die Zentrale
oder das Kollektiv über mehr
Wissen verfügt als die Millionen von
Bürgern, Verbrauchern und Produzenten.
d) Auch sozialistische Systeme brauchen
Kalkulationsgrundlagen. Eine Anekdote
aus dem wissenschaftlichen
Ideenstreit möge das Versagen solcher
Systeme belegen: Oskar Lange,
Ideengeber des sog. Dritten Wegs
zwischen Kapitalismus und Sozialismus
(sein Konzept nannte er Konkurrenzsozialismus
und diente später
als Blaupause für Ota Sik) wurde
nach den Kalkulationsgrundlagen in
seinem Konzept gefragt. Seine Antwort:
„Ganz einfach, man nehme den
Warenhauskatalog eines amerikanischen
Unternehmens, dann kenne
man das Preisgefüge!“
4
Marktwirtschaftliche Systeme sind
offene Systeme, sind lernfähig,
sind sensibel für Fehlerkorrekturen,
sind anpassungsfähig und innovativ.
Diese Eigenschaften gehören nicht
zum Charakter sozialistischer Muster.
Anschauungsunterricht hierfür bietet
allein schon der Vergleich öffentlicher
Verwaltungen und der Wirtschaft in
unserem Land. Öffentliche Verwaltungen
sind Bürokratien. Sie beruhen auf
dem Prinzip von Befehl und Gehorsam.
Kultur der Innovation, der Reformbereitschaft
und Reformfähigkeit sowie des
Verbesserungsmanagements: Fehlanzeige.
Zwei Erlebnisse hierzu: Am Rande
eines Treffens mit dem damaligen NRW-
Ministerpräsidenten Clement sagte dieser
im Kontext dieser Thematik: „Der
öffentliche Sektor ist viel zu groß, das
müsste alles kleiner werden!“ Warum ist
ihm das als Chef der Verwaltung nicht
gelungen? Zweites Erlebnis: Ein für das
Kultusministerium eines Bundeslands
zuständige Ressortchef sagte anlässlich
eines Strategietreffens: „In meinem
Hause könne man ein Drittel der Planstellen
einsparen, ohne dass die Arbeit
darunter leiden würde.“ Geschehen ist
aber nichts.
5
Der Unterschied zwischen privatem
und öffentlichem Sektor lässt sich
auch und besonders an der Nutzungsintensität
technischen Fortschritts
verdeutlichen. Mitte der 90er-Jahre gab
es eine Veranstaltung bei einem saarländischen
Softwareunternehmen. Gast
war auch der damalige Ministerpräsident.
Der Festredner, Mitglied des Vor-

stands eines Global Players im IT-Bereich,
bedauerte in seiner Rede, dass man in
Deutschland mit niemandem aus der
Politik und Verwaltung auf Augenhöhe
über die Anliegen von IT und TK sprechen
könne. Als ich selbst Ende 1999 Mitglied
der Regierung wurde, konnte man
den Entwicklungsrückstand zwischen
Wirtschaft und Verwaltung erleben. Im
Büro des Ministerpräsidenten fehlten zu
der Zeit die für den Anschluss eines PCs
erforderlichen Kabel.
6
Armut in der Welt lässt sich nur
durch Nutzung marktwirtschaftlicher
Methoden überwinden. Beispiel
China: Wenn es in diesem großen
Land nicht zur Hinwendung zu Privateigentum
und marktwirtschaftlichen
Strukturen gekommen wäre, würden
dort immer noch Hungersnot und
Armut herrschen. Auch in Europa wurde
Armut erst besiegt, als der Kapitalismus
seine sogar von Karl Marx bewunderten,
kreativen Kräfte entfalten konnte. Systemüberwindung
hin zu sozialistischen
Methoden würde unsere Welt nicht verbessern,
sondern verschlechtern – auch
im Hinblick auf die Nachhaltigkeit.
7
Popper mahnte in „Die Zukunft ist
offen“: „Die Erhaltung der offenen
Gesellschaft (Demokratie und Marktwirtschaft)
ist eine ständige Aufgabe. Ob
diese Lebensform, die eine einzige Ausnahme
in der Geschichte der Menschheit
darstellt und die nur ein kleiner Teil
der Menschheit das Glück hat zu erleben,
erhalten werden kann, das wird von
der jungen Generation abhängen, also
davon, ob diese Generation gewillt sein
wird, diese Lebensform nach außen und
nach innen zu verteidigen.“ Skepsis ist
zwar angesichts der Diskussion um TTIP
in Deutschland oder angesichts der Diskussion
um die Arbeitsmarktreformen
in Frankreich geboten. Aber man kann
nur hoffen, dass diese jungen Menschen,
die diesbezüglich auf die Straße gehen,
nicht die Mehrheit darstellen. ó
Über den Autor
Hanspeter Georgi ist Politiker und Diplom-
Volkswirt. Zuletzt war er saarländischer
Minister für Wirtschaft und Arbeit. Er ist
Mitglied des Präsidiums der Oskar-Patzelt-
Stiftung.
Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
17

Großer Preis
Thomas Geisel,
Oberbürgermeister
Düsseldorf
© Stadt Düsseldorf
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
18
Uneingeschränkte
Wertschätzung
Grußwort von
Sigmar Gabriel, MdB,
Bundesminister für
Wirtschaft und Energie
Mittelständische Unternehmen verkörpern
mit ihrer einzigartigen Mischung
aus Leistungsbereitschaft, Erfolg und
sozialer Verantwortung ein besonderes
wirtschaftliches Erfolgsmodell in
Deutschland. Sie sind unverzichtbar für
Wachstum, Beschäftigung und Innovation.
Damit der deutsche Mittelstand
angesichts vielfältiger Herausforderungen
im Zeitalter der Globalisierung, der
Digitalisierung und des demografischen
Wandels vital, stark und innovativ bleibt,
hat das Bundesministerium für Wirtschaft
und Energie (BMWi) gemeinsam
mit den Spitzenverbänden der deutschen
Wirtschaft im Juli 2015 den Dialogprozess
„Zukunft Mittelstand“ ins Leben
gerufen. Im aktuellen Aktionsprogramm
„Zukunft Mittelstand“ stellt das BMWi
zahlreiche Maßnahmen moderner Mittelstandspolitik
vor.
So wollen wir die Rahmenbedingungen
für Mittelständler in Deutschland
durch einen beherzten Abbau von Bürokratie
verbessern. Nachdem wir 2015
durch das erste Bürokratieentlastungsgesetz
und die Vergaberechtsreform
einen kräftigen Entlastungsimpuls in
Höhe von 1,4 Milliarden Euro für die mittelständische
Wirtschaft gegeben haben,
streben wir noch in dieser Legislaturperiode
ein zweites Bürokratieentlastungsgesetz
an.
Um die Digitalisierung voranzutreiben,
haben wir mit der Plattform
Industrie 4.0 eines der größten internationalen
und nationalen Netzwerke zur
Förderung der Digitalisierung etabliert.
Es unterstützt insbesondere den Mittelstand
bei der Transformation in Richtung
Industrie 4.0. In den vom BMWi geförderten
„Mittelstand 4.0-Kompetenzzentren“
können Unternehmen eigene
technische Entwicklungen und Schnittstellen
zu Produkten und Kunden testen,
bevor sie in passgerechte Systeme investieren.
Damit künftig alle Mittelständler
an die digitale Welt angeschlossen
sind, investieren wir in den Ausbau einer
flächendeckenden und leistungsstarken
Netzinfrastruktur.
Mit der „Allianz für Aus- und Weiterbildung“,
die wir gemeinsam mit der
Bundesagentur für Arbeit, der Wirtschaft,
den Gewerkschaften und den Ländern
ins Leben gerufen haben, stärken wir die
duale Berufsausbildung, die besonders
von mittelständischen Unternehmerinnen
und Unternehmern getragen wird.
Wir wollen wieder mehr Jugendliche für
die Berufsausbildung gewinnen, um die
Fachkräftebasis unseres Mittelstands zu
erweitern.
Der Mittelstand in Deutschland
genießt meine uneingeschränkte Wertschätzung.
Ich freue mich deshalb sehr,
dass Ihre Unternehmen auch durch die
Teilnahme am „Großen Preis des Mittelstandes“
der Oskar-Patzelt-Stiftung
Anerkennung durch eine größere Öffentlichkeit
erhalten. Sie alle halten unsere
Soziale Marktwirtschaft in Deutschland
lebendig und sind daher auch alle preiswürdig.
Ich wünsche Ihnen für die Preisverleihung
viel Erfolg! ó
© BMWi/Maurice Weiss
Dr. Reiner Haseloff,
Ministerpräsident des
Landes Sachsen-Anhalt
© Staatskanzlei des Landes
Sachsen-Anhalt
Bodo Ramelow,
Ministerpräsident des
Freistaats Thüringen
© THÜRINGER STAATSKANZLEI
Tarek Al-Wazir,
Hessischer Minister für
Wirtschaft, Energie,
Verkehr und
Landesentwicklung
© HMWEVL
Malu Dreyer,
Ministerpräsidentin
von Rheinland-Pfalz
© STAATSKANZLEI RHEINLAND-PFALZ
Richard Kühnel,
Leitung der Vertretung
der Europäischen
Kommission in
Deutschland
© Europäische Kommission
Vertretung in Deutschland
André Schröder,
Minister der Finanzen
des Landes
Sachsen-Anhalt
© Ministerium der Finanzen,
Sachsen-Anhalt
Dr. Markus Söder MdL,
Staatsminister der
Finanzen, für
Landesentwicklung
und Heimat
© www.stmflh.bayern.de
Dr. Nicole Hoffmeister-
Kraut MdL, Ministerin für
Wirtschaft, Arbeit und
Wohnungsbau des Landes
Baden-Württemberg
© wm.baden-wuerttemberg.de
Ilse Aigner, MdL, Stellv.
Ministerpräsidentin Bayern,
Staatsministerin für
Wirtschaft und Medien,
Energie und Technologie
© www.stmwi.bayern.de
Dr. Hans-Gert Pöttering,
Präsident des Europ.
Parlaments a.D. und
Vorsitzender der Konrad-
Adenauer-Stiftung
© Konrad-Adenauer-Stiftung
Harry Glawe, Minister
für Wirtschaft, Bau
und Tourismus Mecklenburg-Vorpommern
© Pressestelle
Wirtschaftsministerium M-V

Erwin Sellering,
Ministerpräsident des
Landes Mecklenburg-
Vorpommern
2016
© Pressestelle Staatskanzlei M-V
Jörg Felgner, Minister für
Wirtschaft, Wissenschaft
und Digitalisierung des
Landes Sachsen-Anhalt
© http://www.mw.sachsen-anhalt.de
Stanislaw Tillich,
Ministerpräsident des
Freistaates Sachsen
Torsten Albig,
Ministerpräsident
des Landes
Schleswig-Holstein
© Staatskanzlei Schleswig-Holstein
Gebührende
Anerkennung
Grußwort von
Dr. Wolfgang Schäuble,
MdB, Bundesminister
der Finanzen
© Bundesministerium der Finanzen, Foto: Ilja C. Hendel
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
19
Albrecht Gerber,
Wirtschafts- und
Energieminister
Brandenburg
© MWE Brandenburg
Dr. Dietmar Woidke,
Ministerpräsident
des Landes
Brandenburg
Dr. Carsten Linnemann
MdB,
MIT-Bundesvorsitzender
© Thorsten Schneider; Nutzungsrecht:
Carsten Linnemann
Christian Lindner MdL,
Bundesvorsitzender der
Freien Demokraten und
Vorsitzender der FDP-
Landtagsfraktion NRW
© FDP-Landtags-Fraktion NRW
Dr. Volker Wissing,
Minister für Wirtschaft,
Verkehr, Landwirtschaft
und Weinbau
Rheinland-Pfalz
© FDP Rheinland-Pfalz
Mit dem Wettbewerb „Großer Preis des
Mittelstandes“ erweist die Oskar-Patzelt-Stiftung
den nominierten und den
ausgezeichneten Unternehmen seit Jahren
die Anerkennung und Würdigung,
die ihnen gebührt.
Ein großer Teil unseres Wohlstands
gründet sich auf dem Erfolg mittelständischer
Unternehmen. Dank ihnen ist
unsere wirtschaftliche Lage gut – trotz
aller Risiken im weltwirtschaftlichen
Umfeld: Wir haben eine robuste Konjunktur.
Die Reallöhne und Renten
steigen stärker als in den Jahren zuvor.
Auch die Beschäftigungslage ist gut. In
Deutschland ist die Zahl der Erwerbstätigen
auf einem Rekordhoch, wobei der
Mittelstand überdurchschnittlich zum
Anstieg der Beschäftigung beiträgt.
Die Bundesregierung ist sich der
Bedeutung mittelständischer Unternehmen
für den Wohlstand unseres Landes
bewusst. Mit unserer verlässlichen und
stabilitätsorientierten Finanz- und Wirtschaftspolitik
festigen wir das Vertrauen
der Investoren und Konsumenten, der
Unternehmer und Arbeitnehmer in eine
erfolgreiche Zukunft. Dieses Vertrauen
ist Voraussetzung dafür, dass auch die
mittelständischen Unternehmen unseres
Landes in ihre eigene Zukunft investieren.
So sichern wir wirtschaftliche
Dynamik und Arbeitsplätze und sorgen
dafür, dass Deutschland in Europa und
in der ganzen Welt für Stabilität steht.
Die Soziale Marktwirtschaft ist auch
deswegen eine Erfolgsgeschichte, weil
das sozial verantwortliche Unternehmertum
zum Markenzeichen unseres
Landes und unserer Wirtschaftsordnung
geworden ist. Diese soziale Verantwortung
zeigt sich gegenwärtig auch darin,
dass es vor allem die mittelständischen
Unternehmen sind, bei denen die Bereitschaft
enorm ist, Flüchtlinge einzustellen.
Mit diesem Engagement leisten sie
einen wesentlichen Beitrag zur Integration
der zu uns Gekommenen und zum
sozialen Frieden in unserem Land.
Die Preisträger des Wettbewerbs
stehen für Leistungen und Einstellungen,
die wir uns von allen Unternehmen in
unserer Sozialen Marktwirtschaft wünschen:
erfolgreiches Unternehmertum
mit einem nachhaltigen Geschäftsmodell,
gepaart mit Verantwortungsbewusstsein
und sozialem Engagement.
Ich gratuliere den Nominierten wie den
Preisträgern des diesjährigen Wettbewerbs
herzlich und wünsche ihnen weiterhin
viel Erfolg. Sie sind für den Standort
Deutschland unverzichtbar. ó
Weitere Grußworte gingen nach Redaktionsschluss ein.
Alle Grußworte online unter www.pt-magazin.de/mittelstandspreis.
Weitere Infos unter www.mittelstandspreis.com.
Michael Müller,
Regierender
Bürgermeister
von Berlin
© www.berlin.de/senatskanzlei
Anke Rehlinger,
Ministerin für Wirtschaft,
Arbeit, Energie und
Verkehr des Saarlandes
© www.wirtschaft.saarland.de
John B. Emerson,
Botschafter der
Vereinigten Staaten
in Deutschland
© www.botschafter-berlin.de

Zukunftsreise Mittelstand 2016
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
20
Unter diesem Titel startete Christian
Wewezow, der Vorsitzende
des Kuratoriums der Oskar-
Patzelt-Stiftung und Vorsitzender des
Netzwerks der Besten im Juni 2016
erstmalig eine einwöchige Tour durch
acht Bundesländer. Er wurde begleitet
von Mirko Beine und Dirk Janthur. Auf
der Mittelstandstour vom Netzwerk der
Besten wurden mehr als 2.000 Kilometer
zurückgelegt und 25 Unternehmen
besucht. Und das waren die Stationen
der Reise:
Am ersten Tag standen sechs herausragende
Unternehmen zwischen
Hessen und Baden-Württemberg auf
dem Tagesplan. Es begann mit einem
herzlichen Empfang bei Herold Pfeifer,
dem Bürgermeister von Neckarsteinbach,
gefolgt von einer Besichtigung der
Neckar-Bootsbau Ebert GmbH und des
1946 gegründeten Handelsunternehmens
Blumen Wewezow.
In der gemütlichen, baden-württembergischen
Gemeinde Ubstadt-Weiher
zeigte Michael Koch begeistert sein
„Fabrikle“. Was zeichnet dieses Unternehmen
aus?
„Besucher nennen häufig die gute Stimmung
im Fabrikle. Meiner Frau und mir
ist es sehr wichtig, dass sich die Menschen
im Fabrikle einbringen und zwar
nicht nur mit ihren Händen sondern
vor allem mit ihren Köpfen. Dass sie
alle ihrer Verantwortung bewusst sind
und die Freiheiten und Möglichkeiten
dazu haben und sie auch nutzen, diese
Verantwortung wahrzunehmen. Dass
wir miteinander Chancen nutzen und
Probleme lösen zum Vorteil von unseren
Kunden und somit von uns allen.
Das macht Spaß. Und den mögen wir
alle.“ (Michael Koch)
In der KTC-Karlsruhe Technology Consulting
GmbH besiegelten Christian
Wewezow und Horst Wenske, Bundesvorsitzender
der Wirtschaftsjunioren
Deutschland (WJD) die neue Partnerschaft
der Oskar-Patzelt-Stiftung mit
den Wirtschaftsjunioren. Ebenfalls in
Karlsruhe kam es dann zu einem angeregten
Impulsgespräch zu den „Trends
und Herausforderungen im ÖPNV“ mit
Dr. Pischon, dem Vorstand der VBK (Verkehrsbetriebe
Karlsruhe).
© OPS
Tag 1: Christian Wewezow (v.l.), Horst
Wenske (h.l.), Dirk Janthur (v.m.), Alexander
Pischon (h.r.) und Mirko Bein (v.r.) vor
einem klassischen Straßenbahnwagen
der Verkehrsbetriebe Karlsruhe.
Am Abend zeigte die Hans Fleig
GmbH in Lahr ihre Kernkompetenz in
Formbau und Miniaturspritzguss.
„Als Unternehmer muss man täglich
Entscheidungen treffen und diese letztlich
auch verantworten.“ so Wolfgang
Isenmann von der Hans Fleig GmbH.
„Keine klaren Entscheidungen zu treffen
oder diese vor sich her zu schieben,
wirkt sich meist negativ auf die betriebliche
Entwicklung aus. Zurückblickend
möchte ich gerne allen Unternehmern/
innen mit auf den Weg geben, sich
nicht vor Entscheidungen zu drücken,
eine transparente Unternehmensstrategie
zu fahren und, mit Blick auf die
Stärkung des Wirtschaftsstandortes
Deutschland, die eigenen Prozesse täglich
zu hinterfragen, optimieren und
aktiv an technischen Neuerungen mit
zu wirken. … Um weiter erfolgreich
zu sein, bedarf es stetiger Weiterentwicklung.
DENN STILLSTAND BEDEUTET
RÜCKSCHRITT!!! Mein Fazit. Der größte
Fehler besteht darin, Entscheidungen
nicht zu treffen!“
Am zweiten Tag ging es weiter in
Süddeutschland: In Schwäbisch Gmünd
zur DELTALOGIC Automatisierungstechnik
GmbH, in Günzburg zur Günzburger
Steigtechnik GmbH und am Abend
fand im unterfränkischen Würzburg
on air eine spannende Diskussion im
würzburgRADIO unter anderem mit
Carsten Lexa (Rechtsanwalt & G20
Young Entrepreneurs´ Alliance Präsident
Deutschland) und Moderator Michael
Lightbeer statt zu den Themenbereichen
Tag 2: Ein Unternehmen mit stabilem
Stand. Ferdinand Munk (l.) zeigt Mirko
Beine (m.) und Christian Wewezow die
technischen Schmuckstücke seiner Produktion.
© OPS
Internationale Wirtschaft, regionale Mittelstandsökosysteme,
Netzwerke und
Förderung von Unternehmertum.
Ferdinand Munk von der Günzburger
Steigtechnik GmbH erklärt:
„Produkte mit Mehrwert zu schaffen,
innovative Lösungen und bedarfsgerechte
Produkte zu entwickeln und zur
Marktreife zu tragen: dies ist unser
aller Ansporn und Antrieb. Wir machen
„Steigtechnik mit Grips“, clevere Lösungen
mit Mehrwert – immer mit dem
„gewissen Etwas“ mehr als man erwartet.
Auch in punkto Service.“
Und was gibt Familie Hönle von der
DELTA LOGIC als Familienunternehmen
anderen Familienunternehmen als Rat
mit auf den Weg?
„Redet miteinander!“ Um Erfolge zu
erzielen, sind eine gute innerbetriebliche
Kommunikation und eine gelebte
Fehlerkultur notwendig. Wenn man
offen und wertschätzend miteinander
umgeht, bietet jeder Fehler eine
Chance zur Verbesserung. „Schuster,
bleib bei deinen Leisten!“ Außergewöhnliche
Leistungen sind nur durch
Konzentration auf die eigenen Kernkompetenzen
möglich. Bereiche, die
außerhalb der Kernkompetenzen liegen,
werden idealerweise mit Kooperationspartnern
umgesetzt oder unter Inanspruchnahme
von externen Beratern
und Dienstleistern realisiert. „Vernetzt
euch!“ Speziell für kleine und mittlere
Unternehmen (KMU) finden wir den
Erfahrungsaustausch mit anderen
Unternehmen wichtig und inspirierend.“

© OPS
Tag 3: Davon träumt man schon als kleiner
Junge: Sven Lindig (rechts), Geschäftsführer
der LINDIG Fördertechnik GmbH,
zeigt Christian Wewezow, wie sich
moderne Fördertechnik hautnah anfühlt.
© OPS
oniersysteme GmbH. Nach etwa fünf
Stunden Fahrt hieß der nächste Halt
Düsseldorf, IST-Hochschule für Management,
und schließlich Besuch der ONI
Wärmetrafo GmbH in Lindlar. Mehr als
4.800 zufriedene Kunden in über 65 Ländern
der Welt schätzen heute die ONI-
Systemtechnik. Der Kundenkreis reicht
dabei vom kleinen, mittelständischen
Unternehmen bis zum Weltkonzern.
Am sechsten Tag, dem Finale der
„Zukunftsreise Mittelstand 2016“ wurde
der Besuch der Stephan Schmidt KG in
der hessischen Gemeinde Dornburg von
einer Exkursion in eine echte Bergbau-
Grube gefolgt. Dann ging es auf direktem
Wege nach Koblenz zur Canyon
Bicycles GmbH, wo die Leidenschaft zum
Thema Fahrrad hautnah spürbar ist.
Die nächste Tour ist in Planung. Sie
haben Fragen, Anregungen oder interessieren
sich für eine Teilnahme? Dann
schreiben Sie einfach an:
wewezow@clockwise-consulting.de. ó
Am dritten Tag ging es nach Aschaffenburg
zur Weber GmbH & Co. KG,
nach Fulda zur UTH GmbH und ins
thüringische Krauthausen zur LINDIG
Fördertechnik GmbH. Der Abend war
drei Unternehmen aus Erfurt gewidmet:
Goldhelm Schokoladenmanufaktur, Vintage
VDB und der Werbeagentur Kallinich
Media GmbH & Co. KG.
Der vierte Tag galt der Oskar-Patzelt-Stiftung
im sonnigen Leipzig, der
CONTALL Container- & Behälterbau
Kretschmer GmbH im sachsen-anhal-
21
Tag 6: Selfie mit Tiefgang: Die „Reisegruppe
Mittelstand“ bei ihrer Exkursion an
die Grube Meudt mit einem Umfang von
300 Metern. Der kleine Bagger ganz weit
hinten ist in Wirklichkeit ziemlich groß.
tischen Zörbig und der Unternehmensgruppe
Burchard Führer in Dessau.
„Der größte Antrieb für mich als Unternehmer
ist die Freude am Gestalten.“
(Burchard Führer)
Auch der fünfte Tag startete in
Sachsen-Anhalt bei der in Halle (Saale)
ansässigen Firma Gollmann Kommissi-
ISC rund-um-sorglos Paket für SAP ® und Microsoft ®
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
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„Großer Preis des Mittelstandes“
und seine Partner (Auswahl)
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 6/2016
22
Düsseldorf:
Auf Augenhöhe zum Mittelstand
Hannover:
Die Zukunftsallianz
Maschinenbau
macht kleine und
mittlere Unternehmen
fit für den globalen
Wettbewerb.
© Fit for future markets
Stralsund:
Fachhochschule Stralsund
© step
Hamburg:
Impulse Medien GmbH
(siehe Kolumne von Dr. Nikolaus
Förster, rechte Seite)
Berlin:
„Der Große Preis des Mittelstandes
ist die wichtigste Wirtschaftsauszeichnung
für den deutschen Mittelstand.
Die junge Wirtschaft von
heute ist der starke Mittelstand
von morgen. Diese Auszeichnung
inspiriert und fördert Unternehmertum,
was eines der Hauptziele
der Wirtschaftsjunioren Deutschland
ist.“
Horst Wenske, Bundesvorsitzender
© WIRTSCHAFTSJUNIOREN
© KMU-Berater
Vorstand der KMU-Berater –
Bundesverband freier Berater e. V.
© Impulse Medien GmbH
© Medienpreis Mittelstand
Potsdam:
MM Medienpreis Mittelstand
Köln: DEUTSCHES-BUSINESS.TV
Roland Tichy, Vorsitzender
der Ludwig-Erhard-Stiftung,
ist Vorsitzender der Jury
Wiesbaden:
© Champions
Dresden:
Jugendliche zu Champions!
© DeutschesBusiness.TV
Sindelfingen:
DeutschTürkischer
Wirtschaftsdialog
© DeutschTürkischer Wirtschaftsdialog
Tarkan Söhret, Vorsitzender des DeutschTürkischer
Wirtschaftsdialogs
© Wikimedia / David Liuzzo, Creative Commons Attribution-Share Alike 2.0 Deutschland

„Was nützt es gut zu sein,
wenn keiner es weiß!“
PT-MAGAZIN 6/2016
Nichts motiviert so sehr
wie der Erfolg!
Mit Blick auf die Leistungen des deutschen
Mittelstands, auch in Zeiten der
Krise, müsste man eigentlich davon
ausgehen, dass Unternehmergeist hierzulande
öffentlich honoriert und großzügig
gefördert wird. Weit gefehlt. Die
Politik schaut immer noch vorwiegend
auf Konzerne, und auch der Großteil
der Bevölkerung scheut das Risiko, sich
selbstständig zu machen. Deutschland
ist, kurz gesagt, ein Angestelltenland.
In den Ranglisten zum Berufsprestige
beispielsweise schneiden Ärzte, Krankenschwestern
und Lehrer stets am besten
ab. „Unternehmer“ kommen nicht
einmal einem Viertel der Bevölkerung in
den Sinn, wenn die Allensbacher Demoskopen
alljährlich nach fünf Berufen fragen,
„die Sie am meisten schätzen, vor
denen Sie am meisten Achtung haben“.
Es ist also gar nicht hoch genug
einzuschätzen, was Helfried Schmidt vor
über zwanzig Jahren in Leipzig startete,
über die Region hinaus bekannt machte
und schließlich in ganz Deutschland
etablierte: Heute ist der „Große Preis
des Mittelstands“ nach einer beeindruckenden
Wachstumsgeschichte eine der
bedeutendsten Wirtschaftsauszeichnungen
hierzulande – zu verdanken
dem Engagement, der Kreativität und
der Hartnäckigkeit von Helfried Schmidt
und seinen Mitstreitern, insbesondere
Petra Tröger. Dass sie dabei hunderte
Ehrenamtliche eingebunden haben, ist
bemerkenswert: Nur wenigen gelingt es,
aus einer Idee heraus solch ein Netzwerk
zu formen, das von immer mehr Menschen
getragen wird.
Das Ziel, herausragendes Unternehmertum
zu fördern und den Unternehmergeist
in der Öffentlichkeit zu
stärken – ob über einen inspirierenden
Wettbewerb oder über praxisnahe
Recherchen und Weiterbildung – verbindet
die Oskar-Patzelt-Stiftung mit dem
impulse-Netzwerk. Deshalb freue ich
mich sehr, dass beide künftig als Partner
eng zusammenarbeiten werden.
Einst 1980 als Unternehmermagazin
gestartet, ist impulse heute weit
mehr als ein Magazin. Insbesondere seit
dem Neustart 2013, als ich den Titel aus
dem Konzern Gruner + Jahr herauslöste,
zunächst einen eigenen Verlag und dann
die impulse-Akademie gründete, vermitteln
wir unternehmerische Impulse
nicht nur über Recherchen, sondern
auch über den persönlichen Austausch,
etwa bei Firmenbesuchen oder Konferenzen.
Unser Ziel ist immer das gleiche:
Unternehmern über Wissen, Austausch
und Training die Chance zu geben, voneinander
zu lernen und sich erfolgreich
weiterzuentwickeln.
Dies verbindet uns mit der Oskar-
Patzelt-Stiftung, die über den „Großen
Preis des Mittelstands“ nicht nur herausragendes
Unternehmertum öffentlich
anerkennt und würdigt, sondern
auf diese Weise auch andere dazu motiviert,
unternehmerische Verantwortung
zu übernehmen. Ich freue mich, wenn
sich über das impulse-Netzwerk künftig
noch mehr Unternehmer am „Großen
Preis des Mittelstands“ beteiligen. Und
die Teilnehmer künftig über die impulse-
Akademie gezielt weitere unternehmerische
Impulse erhalten können. Denn:
Nichts motiviert so sehr wie der Erfolg!
ó
Über den Autor
Dr. Nikolaus Förster ist impulse-Chefredakteur
und geschäftsführender Gesellschafter
der Impulse Medien GmbH.
Kontakt: foerster.nikolaus@impulse.de
Caleg – 70 Jahre Erfahrung in Metall
Mehr als 350 Mitarbeiter in 3 europäischen Produktionsstandorten
freuen sich darauf, Ihre Wünsche
in Produkte und Leistungen umzuwandeln.
Was Sie von uns erwarten können:
Engineering:
• Bearbeitung und Unterstützung von der Idee
über den Entwurf, die Projektierung, den
Prototypen bis hin zur industriellen Serienreife
• Proaktive und selbstständige Mitarbeit an
Kostensenkungsthemen
Blechbearbeitung:
• Laser-, Stanz-, Biege- und Schweißtechnik in
Stahl, Edelstahl und Aluminium auf hohem Niveau
• Spanende Bearbeitung hochwertiger Baugruppen
aus Edelstahl und Aluminum
• Pulverbeschichtung für den Innenbereich bis
zur Außenaufstellung
• Oberflächenfinish durch Eloxal bzw. Nanobeschichtung
• Siebdruck
Montage:
• Komponenten und Baugruppen für den Maschinenbau,
den Schienenfahrzeugbau, den
Bereich der regenerativen Energien, der
Tele kommunikation und der Aufzugsbranche
sowie von Kühlgeräten für den industriellen
Einsatz
Steuerungsbau:
• Von der einfachen Verdrahtung bis zur Komplettanlage
incl. Prüfung nach Ihren Vorgaben
und Dokumentationen
Logistik:
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Termin mit unserem Vertriebsteam oder informieren
Sie sich unter: www.caleg.de
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Phone: (0049) 3541 840 | Fax: (0049) 3541 84167
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Der Fluch des Alters
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
24
© beeboys
Erfahrung und Gelassenheit nehmen
mit dem Alter zu. Die Lust
auf Risiken und Neues hingegen
nimmt – hormonell bedingt – ab. Wann
ist nun der optimale Zeitpunkt für die
Übergabe? Es gibt fünf untrügliche Zeichen,
die aufzeigen, ob Sie schon einen
Nachfolger suchen sollten.
Für eine perfekte Unternehmensnachfolge
gibt es eine ganze Reihe von
Fallstricken. Einer der gravierendsten ist
der lange Aufschub. Wer einmal die 50
überschritten hat, kennt es aus eigener
Erfahrung: Der unschlagbare Vorteil des
zunehmenden Alters besteht in dem
Wissen, wie der Hase läuft. Zur Erfahrung
gesellen sich Routine und Gelassenheit
und plötzlich geht vieles wie
von selbst. Wo man als Jungspund noch
ständig mit dem Kopf durch die Wand
ging, sieht man jetzt an der gleichen
Stelle, nur 5 Zentimeter daneben, die Tür.
Fehlervermeidung führt zu Stagnation
Man erlebt sich in den „Fifties“, „Sixties“
und „Seventies“ weiterhin auf dem
Zenit und fühlt durchaus eine gewisse
Erhabenheit in seiner Erfahrung und
der Richtigkeit seines Tuns. Doch mit
zunehmendem Alter nimmt – speziell
bei Männern – das Hormon „Cortisol“
zu. Cortisol führt dazu, dass Menschen
Gefahren anders bewerten, Angst vor
Unsicherheit und Stress aufbauen und
eine stark zunehmende Aversion gegen
Fehler entwickeln.
Ihr Blick richtet sich auf die Fehlervermeidung
bei anderen. Sich selbst haben
Sie aufgrund der geringen Fehler der
letzten 20 Jahre nicht auf dem Schirm.
Beim Gedanken an einen Nachfolger
sehen Sie Ihr Lebenswerk davonschwimmen.
Und so schieben Sie im Glauben
auf ein ewiges Leben die unausweichliche
Entscheidung vor sich her. Meist mit
der innerlichen Rechtfertigung, dass der
Richtige schon noch kommen wird.
Warum sich viele Unternehmer schwer tun,
rechtzeitig loszulassen
Demotivation statt Innovation
Das Wohl des Unternehmens leidet darunter,
wenn der alte Unternehmer zwar
jede Menge Erfahrung mitbringt, aber
keine Innovationen mehr durchführt.
Im Gegenteil: Aufgrund seines angstbesetzten
Hormonhaushalts verhindert er
diese häufig und demotiviert damit die
Mitarbeiter, die Innovationen vorschlagen.
Die jungen Wilden, die das Unternehmen
voranbringen könnten, lassen
sich das meist nicht lange bieten und
wechseln zu anderen Unternehmen, wo
ein frischerer Wind weht.
Wer spricht den Unternehmer an?
Das ganz große Dilemma: Wer spricht
mit dem Senior darüber? Die Familie?
Schwierig. Das fordert familiäre Konflikte
geradezu heraus. Die angestellten
Führungskräfte? Das wäre ideal,
ist aber unrealistisch. Der befreundete
Hausjurist oder Steuerberater? Der kann
und darf es. Ob er sich durchsetzt, darf
bezweifelt werden. Vielleicht wäre eine
regelmäßige, anonyme Befragung bei
den Führungskräften und Mitarbeitern
doch das nützlichste und ehrlichste Instrument.
Doch wie man es dreht und
wendet: dieser Punkt bleibt heikel.
Ein interessantes Instrument, um das
Thema frühzeitig in Griff zu bekommen,
ist die Familienverfassung. Sie regelt, wie
sich das Unternehmen und der Unternehmer
in all diesen Fällen zu verhalten
haben. Es ist so eine Art Patientenverfügung
für Unternehmer, allerdings ohne
verbindliche Wirkung. Die Unternehmer,
die dieses Instrument nutzen, sind in der
Regel diejenigen, die auch die Unternehmensnachfolge
souverän und professionell
in die Wege leiten.
Wann ist die Zeit reif für die
Staffelübergabe?
Woran erkennen Sie nun, ob Sie schon
einen Nachfolger suchen sollten? Es gibt
fünf untrügliche Zeichen:
• Sie sind über 70 Jahre
• Sie haben keinen Nachfolger
• Sie entscheiden im Wesentlichen
alles selbst
• Ihr innerbetrieblicher Widerspruch ist
gering
• Ihre letzte große Innovation ist älter
als 12 Monate
Wenn mehrere dieser Punkte auf Sie
zutreffen, sollten Sie das Thema „Unternehmensnachfolge“
mit Dritten besprechen
und sich einen Zeitraum von drei
Jahren setzen, innerhalb dessen Sie die
Staffel übergeben. Wobei dieser Zeitraum
ruhig allgemein bekannt sein darf,
um die Verbindlichkeit zu steigern. Wir
helfen Ihnen gerne dabei. ó
Über den Autor
Christian Kalkbrenner ist Strategieberater
und Autor und erhielt für seinen Bambus-
Code von der Oskar-Patzelt-Stiftung die
Auszeichnung „Mittelstandsbuch 2010“.
Gemeinsam mit seinen Partnern organisiert
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Start in ein neues
Technologie-Zeitalter
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 5/2016
26
Die Günzburger Steigtechnik macht sich
fit für die Technologien der Zukunft. Der
bayerische Qualitätshersteller ist der
erste inhabergeführte Mittelständler,
der sich am neuen Technologiezentrum
Augsburg (TZA) beteiligt, das jetzt von
Ilse Aigner, der bayerischen Staatsministerin
für Wirtschaft und Medien, Energie
und Technologie, offiziell eröffnet
wurde.
Dass sich neben großen Industrieunternehmen
wie Fujitsu
Technology Solutions und Forschungsinstituten
wie dem Deutschen
Luft- und Raumfahrtzentrum für Leichtbauproduktionstechnologie
ausgerechnet
auch das 250 Frau und Mann starke
Familienunternehmen aus Günzburg
am Technologiezentrum Augsburg engagiert,
mag einige überraschen.
Für Ferdinand Munk, den Geschäftsführer
der Günzburger Steigtechnik, ist
die Eröffnung von Büro und Werkstatt
im TZA ein strategisch sehr wichtiger
Schritt, der auch zur Sicherheit der
Arbeitsplätze und zur Stärkung des
Standortes Günzburg beiträgt: „Das
TZA ist das Zentrum für Innovation
und Entwicklung, das Innovationsklima
strahlt weit über den Wirtschaftsraum
Wirtschafts- und Technologieministerin
Ilse Aigner und Geschäftsführer
Ferdinand Munk drücken auf Start für
den Erfolg der Günzburger Steigtechnik
im Technologiezentrum Augsburg.
Bayerisch-Schwaben hinaus. Hier im TZA
sind die Global Player vernetzt, absolute
Hochkaräter in Bezug auf Forschung
und Entwicklung. Und genau mit diesen
stets vorwärts denkenden Köpfen müssen
wir uns orientieren. Das hilft uns
dabei, neue Lösungen – die Steigtechnik
der Zukunft – zu entwickeln.“
© Günzburger Steigtechnik
Mit ihren innovativen Steigtechniklösungen
ist die Günzburger Steigtechnik sehr
erfolgreich.
Steigerung der Innovationskraft
Das erfolgreiche mittelständische Unternehmen
aus Günzburg, das für seine
Innovationsfreude sowie seine nachhaltige
und familienfreundliche Geschäftspolitik
bereits mehrfach ausgezeichnet
wurde, erwartet sich durch die Nähe zu
Industriekunden und vor allem durch
das Klima des Forschens und Entwickelns
im neuen TZA eine Steigerung
der eigenen Innovationskraft. „Wir sind
ständig auf der Suche nach neuen Technologien,
damit unsere Steigtechnikpro-
© Günzburger Steigtechnik
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Hier wird entwickelt: Die Laborwerkstatt
der Günzburger Steigtechnik im Technologiezentrum
Augsburg.
dukte noch leichter, noch ergonomischer
und immer noch besser werden. Daher
müssen wir offen sein für neue Werkstoffe,
neue Antriebs- und neue Verbindungstechniken.
Dieses Streben nach
innovativen Ideen für die Zukunft vereint
alle Mieter im TZA. Und genau das
macht dieses Netzwerk so spannend“,
freut sich Munk auf eine prickelnde Partnerschaft.
© Günzburger Steigtechnik
Neues Technologie-Zeitalter
Vom Engagement der Günzburger Steigtechnik
war auch Wirtschafts- und Technologieministerin
Ilse Aigner sichtlich
angetan. Vor wenigen Monaten hatte
sie Ferdinand Munk in München noch
als Top-Unternehmer mit dem Titel „Bayerns
Best 50“ ausgezeichnet, jetzt gab
Aigner gemeinsam mit dem Firmenchef
in Augsburg bei der Inbetriebnahme
einer dort ausgestellten Arbeitsbühne
der Günzburger Steigtechnik symbolisch
den Startschuss in ein neues Technologie-Zeitalter.
Für die Günzburger Steigtechnik
ist die Beteiligung am Technologiezentrum
Augsburg ein wichtiger Schritt in
Bezug auf das Zukunftsprojekt 2020.
„Wir sehen uns als Innovationsführer im
Bereich der Steigtechnik der Zukunft
und wollen diese starke Marktposition
ganz gezielt ausbauen. So können wir
nachhaltig die Arbeitsplätze am Firmensitz
in Günzburg sichern. Dass wir der
erste Steigtechnikhersteller in Deutschland
überhaupt sind, der sich an einem
Technologiezentrum beteiligt, beweist,
dass wir diesen Anspruch sehr ernst
nehmen und nachhaltig in die Innovationen
von morgen investieren“, erklärt
Ferdinand Munk. ó
Über die Günzburger Steigtechnik
Die Günzburger Steigtechnik GmbH zählt
zu den bedeutendsten Anbietern von Steigtechnik
aller Art. Produkte der Günzburger
Steigtechnik sind zum einen Leitern für
den gewerblichen und privaten Gebrauch,
aber auch alle Arten von Roll- oder Klappgerüsten
sowie Rettungstechnik, Podeste
und Sonderkonstruktionen für industrielle
Anwendungen. Das Unternehmen macht
immer wieder mit innovativen Ideen auf
sich aufmerksam, die unter dem Motto
„Steigtechnik mit Grips“ entwickelt werden
und den Kunden einen Mehrwert in der
Praxis bieten.
Die Günzburger Steigtechnik fertigt ausnahmslos
am Standort Günzburg. Auf alle
Serienprodukte gewährt das Unternehmen
eine Qualitätsgarantie von 15 Jahren.
Als erster Hersteller überhaupt wurde die
Günzburger Steigtechnik im Jahr 2010 vom
TÜV Nord mit dem zertifizierten Herkunftsnachweis
„Made in Germany“ auditiert. Das
Unternehmen wurde bereits in der Vergangenheit
mehrfach für seine Innovationen
und seine Familienfreundlichkeit ausgezeichnet,
zuletzt in der Premier-Kategorie
beim Großen Preis des Mittelstands, als
„Top 100“-Innovator des Deutschen Mittelstandes
und mit dem Eisen CSR Award
2016. Die Günzburger Steigtechnik zählt
zu „Bayerns Best 50“ und darf das Siegel
„Beruf & Familie“ tragen. Das Unternehmen
schloss das Geschäftsjahr erneut mit einem
Umsatzplus ab und ist im 117. Jahr seines
Bestehens weiter auf Wachstumskurs. Die
Günzburger Steigtechnik beschäftigt am
Firmensitz in Günzburg rund 250 Mitarbeiter.
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27
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spätestens vier Wochen vor Veranstaltung. (Kennwort: „Großer Preis des Mittelstandes“)

Mein bester Tag
KOLUMNE
Wir alle haben bessere und schlechtere
Tage. Nicht immer gelingt es, die
Probleme der Arbeit im Büro zu lassen.
Selbständig sein beinhaltet eben „selbst“
und „ständig“. Auch Unternehmer sind
nur Menschen. Auch Unternehmer sind
ab und zu versucht, sich herauszureden,
wenn Dinge nicht klappen wie geplant.
Aber Unternehmer finden nach einer
inneren Pause häufiger wieder zurück
zur Lösung. Unternehmer lassen sich
nicht bestimmen. Unternehmer bestimmen.
Sie übernehmen Verantwortung.
Sie handeln. Und sie tragen das Risiko.
Im Netzwerk der Besten finden
handlungs- und entscheidungsstarke
Persönlichkeiten zusammen. Johann
Wolfgang von Goethe hätte seine Freude
an den Nominierten und Ausgezeichneten
im Wettbewerb „Großer Preis des
Mittelstandes“ gehabt. In seinen »Zahmen
Xenien« heißt es: »Wer mit dem
Leben spielt, kommt nie zurecht; wer
sich nicht selbst befiehlt, bleibt immer
Knecht«.
Genau das ist der Kern: Nur wer
sich selbst befiehlt, kann seine Zukunft
gestalten. Wem das zu anstrengend oder
zu riskant ist, dessen Zukunft gestalten
andere Menschen.
Auch ich gehöre zu denen, die
von klein auf nach Aufgaben gesucht
haben, nach Wegen, nach Zielen. Was
die Zukunft bringen wird, war immer
offen. Aber was ich dafür tun konnte,
das wollte ich auf keinen Fall unversucht
lassen.
Für mich war daher jeder Tag mein
bester Tag. Das ist noch heute so. Egal
was gestern war, egal welche Sorgen
mich nachts geplagt haben: Wenn ich
morgens aufstehe, beginnt ein neuer
Tag! Ein neuer Tag mit vielen neuen
Möglichkeiten, die es gestern noch nicht
gab. Ob dieser Tag erfolgreich sein wird,
das hängt in einem hohen Maße davon
ab, welche Entscheidungen ich treffe,
welchen Aufgaben ich mich stelle, welche
Aufgaben ich heute in den Mittelpunkt
rücke.
So manch einer hat auch mich
schon verzweifelt gehört, aber nach dem
Gespräch war es wieder mein bester Tag,
dafür danke ich Ihnen.
Es ist leicht, sich aus der Verantwortung
herauszureden, dass „andere“
schuld sind, wenn etwas nicht geklappt
hat wie geplant. Das ist auch nie ganz
falsch. Natürlich sind immer andere
beteiligt. Aber wenn ich anderen die
Verantwortung zuschiebe, wenn ich die
Verantwortung für mein Handeln nicht
übernehme, dann bleibe ich auch heute
wieder ausgeliefert. Und morgen. Und
übermorgen.
Aus dieser Falle gibt es einen Ausweg:
Betrachten Sie jeden Tag als Ihren
besten Tag. Das ändert alles. ó
Ihre Petra Tröger
Oskar-Patzelt-Stiftung PT-MAGAZIN 1/2016
29
Anz. PT_Magazin 210 x 145_06'16_c_Layout 1 08.06.16 14:45 Seite 1
Oer-Erkenschwick
Eckenhagen
Bedburg
Kreuzau
Rengsdorf
Rheinbach
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Zukunft
Kaiserslautern
Obertshausen
Meersburg Schliersee
monte mare ist der Marktführer für die Planung, Finanzierung, Errichtung und den Betrieb
Tegernsee
großer Bäder-, Sauna- und Wellnessanlagen. Dabei schafft das Unternehmen mit Sitz in
Rengsdorf/Westerwald Lösungen, in denen sich Theorie, Praxis und mehr als 30 Jahre Erfahrung vereinen.
3,2 Millionen Gäste haben sich im vorigen Jahr für die „Pause vom Alltag“ in einer der 12 monte mare Anlagen entschieden. Über
1.000 Mitarbeiter sorgen dafür, dass dieses Leistungsversprechen an mehr als 360 Tagen im Jahr in die Tat umgesetzt wird.
monte mare Unternehmensgruppe – Planen – Bauen – Betreiben
Monte-Mare-Weg 1 . 56579 Rengsdorf . www.monte-mare.de

© Rameder
Offline-Werbung
im Online-Zeitalter
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
30
Jens Waldmann, Marketingleiter bei
Rameder, erklärt im Interview mit dem
PT-Magazin, warum auch in einer zunehmend
digitalisierten Welt eine gut
gemachte klassische Außenwerbung
funktionieren kann.
PT: Seit wann machen Sie Werbung an
Tankstellen?
Waldmann: Bereits seit 2003 setzen wir
auf das Umfeld Tankstelle und speziell
auf Werbung an Zapfpistolen. Dort
befindet sich unsere Zielgruppe und
ist offen für Autozubehör und Services.
Zudem lässt sich das Medium sehr gut
aussteuern. Wir platzieren die Werbung
gezielt im Umfeld von Montagepartnern
und Werkstätten, die Wert auf Markenqualität
zu einem guten Preis legen.
PT: Wie wichtig ist die regionale Aussteuerbarkeit?
Waldmann: Sehr wichtig. Tankstellenwerbung
hat für uns wenige Streuverluste,
da wir nicht nur die Region, ja
sogar jede einzelne Tankstelle auswählen
können. Wir vertreiben unsere Ware,
wie etwa Anhängerkupplungen oder
Dachgepäckträger, zwar deutschlandweit
im Netz, machen unsere Angebote
aber lokal bekannt. Denn die Montagepartner
erreiche ich vor allem unterwegs,
offline. Erst durch klassische Werbung
hole ich neue Kunden ins Netz.
PT: Ist Ihr Unternehmen das Sixt der Zapfpistolen?
Warum plädieren Sie für eine
Monokampagne?
Waldmann: Der Vergleich ist nicht
schlecht. Tatsächlich setzen wir schon
sehr lange und konsequent auf Zapfpistolen.
Das Umfeld ist für unser Angebot
die optimale Präsentationsfläche. Hier
sprechen wir die Kundengruppen an, die
sich nicht zu allererst im Netz informieren.
Und das sind immer noch sehr viele.
Die Monokampagne macht für uns deshalb
Sinn, weil wir zum einen das Budget
am optimalen Standort bündeln und
zum anderen so besser gelernt werden.
Ähnlich wie Sixt-Werbung am Flughafen.
PT: Sie sind gerade mit Ihrem Online-
Handel in die Schweiz expandiert. Auch
hier setzen Sie auf FillBoard-Marketing.
Wie ist ihre Prognose?
Waldmann: Der Gesamtbestand an
motorisierten Fahrzeugen nimmt in
der Schweiz weiter zu. Wir liegen mit
unserem Webangebot www.kupplung.
ch also voll im Trend. Auch im Alpenland
werden wir deshalb auf eine regional
ausgesteuerte Kampagne auf Zapfpistolen
setzen. Kfz-Zubehör und Tankstellen
ergänzen sich einfach ideal. Hier holen
wir die Leute ab, direkt ins Netz zu gehen
und online zu bestellen.
PT: Was sind weitere Pläne?
Waldmann: Wir werden weiter expandieren
und unsere Services im Netz ausbauen.
Auf jeden Fall werden wir auch
unsere regionale Marketingstrategie
fortsetzen.
PT: Zum Schluss interessiert uns: Was
raten Sie anderen Mittelständlern? Worauf
müssen diese bei der Werbeauswahl
achten?
Waldmann: Zu allererst muss ich meine
Kunden genau kennen. Wo halten sie
sich auf, wo kann ich sie optimal mit
Werbung ansprechen. Dann erst sollte
ich die Werbeträger wählen. Unser Beispiel
zeigt: Klassische Werbung an der
Tankstelle kann nach wie vor eine große
Wirkung haben. Vor allem dann, wenn
ich klare Botschaften habe und das
Medium immer wieder einsetze. Lassen
Sie sich nicht beirren. Auch im digitalen
Zeitalter ist die Zielgruppe nicht nur
online. ó
Info
Jens Waldmann,
Marketingleiter bei Rameder
APPgefahren
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© changeyourcountry.net
Aus Deutschland auswandern?
Diesem Unternehmenszweck hat sich
die Change Your Country Ltd. aus Bristol
verschrieben. Sie bietet ihre Leistungen
auch Deutschen an. Hier wirken die
Unternehmensgründer Sven Teichmann
(28) und Dr. Wolf-Dieter Schwidop (61).
PT-Magazin fragte nach.
PT: Warum betreiben sie gerade jetzt
Auswanderungs-Consulting, wenn doch
alle nach Deutschland herein wollen?
Schwidop: Das stimmt so nicht. 2015 war
auch ein Rekordjahr der Auswanderung.
Fast eine Million Leute verließen das
Land, darunter circa 150.000 Deutsche.
Es gibt also einen wachsenden Markt.
Man kann aber die sehr komplexe
Dienstleistung nur mittels verlässlicher
internationaler Netzwerke erfolgreich
gestalten.
PT: Tatsächlich? In den Auswanderer-TV-
Soaps kommen die Protagonisten doch
meist arm und gescheitert zurück?
Schwidop: Gerade deshalb analysieren
wir zuerst die finanzielle und berufliche
Situation, bevor wir ein geeignetes Zielland
empfehlen. Das gilt übrigens auch
für komplette Unternehmen. Und natürlich
braucht eine erfolgreiche Auswanderung
eine exzellente Vorbereitung
in einem funktionierenden Netzwerk.
Gesellschaftlich isoliert ist jede Auswanderung
zum Scheitern verurteilt.
PT: Das kann man also wie jeden normalen
Prozess durchplanen?
Schwidop: Genau. Wir haben dazu das
vierstufige Konzept cycSAVE&EASY
entwickelt. Erst im letzten Schritt cyc-
TARGET erfolgt die eigentliche Auswanderung.
Davor steht online und persönlich
das Kennenlernen in sozialen
Netzwerkgruppen und Communities. Es
gibt solide Infos von Fachreferenten, die
im jeweiligen Land lange Zeit gelebt
haben und durch ihre gewachsenen
Beziehungen die Brücken ins Zielland
qualifiziert schlagen können. Interessierte
erhalten detaillierte Checklisten
für ihre Auswanderung.
PT: Mir würde eine Checkliste nicht reichen,
um hier alle Zelte abzubrechen.
Schwidop: Jeder sollte eine solche Entscheidung
auf eigenes Erleben stützen.
Wir bieten daher als dritten Schritt
Arbeitsreisen an, damit unsere Kunden
mit Vertretern aus Verwaltung und Business
Gespräche führen können, die unser
Team vor Ort organisiert. Dazu gehört
auch rechtliche Beratung, Immobilienoder
Arbeitskräftevermittlung, um nach
Vollzug der Auswanderung reibungslos
in den Alltag eintreten zu können.
PT: Und wohin kann die Reise gehen?
Schwidop: Gegenwärtig bieten wir das
für Chile, Paraguay und Namibia an.
Weitere Länder werden je nach Nachfrage
dazu kommen. Details des Ablaufs
erfährt man auf unserer Webseite.
PT: An welche Gruppen wenden Sie sich
direkt?
Schwidop: Unsere Zielgruppe sind Hochqualifizierte,
Unternehmer, auch angestellte
Führungskräfte, keine Abenteurer.
Wir kennen die wirtschaftlichen Wettbewerbssituationen
in den Zielländern
und können somit das Angebot unserer
Kunden und die Nachfrage im Zielland
abgleichen, um den dauerhaften Erfolg
der Auswanderung zu sichern.
Die nächste Veranstaltung cycE-
VENT ist am 09.10.16 in Beelitz bei Berlin.
Tickets erhält man über den entsprechenden
Link auf unserer Website:
http://changeyourcountry.net
Ich bin unter Tel. +49-163-9650799 oder
E-Mail info@changeyourcountry.net
erreichbar. ó
Info
Wolf-Dieter Schwidop ist ostdeutscher
Unternehmer der ersten Stunde, als promovierter
Biochemiker und Marketingkaufmann
kümmert er sich heute um Vertriebsaufgaben
für innovative Produkte und
Dienstleistungen.
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
31
ASTRO Motoren GmbH & Co. KG
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© Rameder
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
30
Offline-Werbung
im Online-Zeitalter
Jens Waldmann, Marketingleiter bei
Rameder, erklärt im Interview mit dem
PT-Magazin, warum auch in einer zunehmend
digitalisierten Welt eine gut
gemachte klassische Außenwerbung
funktionieren kann.
PT: Seit wann machen Sie Werbung an
Tankstellen?
Waldmann: Bereits seit 2003 setzen wir
auf das Umfeld Tankstelle und speziell
auf Werbung an Zapfpistolen. Dort
befindet sich unsere Zielgruppe und
ist offen für Autozubehör und Services.
Zudem lässt sich das Medium sehr gut
aussteuern. Wir platzieren die Werbung
gezielt im Umfeld von Montagepartnern
und Werkstätten, die Wert auf Markenqualität
zu einem guten Preis legen.
PT: Wie wichtig ist die regionale Aussteuerbarkeit?
Waldmann: Sehr wichtig. Tankstellenwerbung
hat für uns wenige Streuverluste,
da wir nicht nur die Region, ja
sogar jede einzelne Tankstelle auswählen
können. Wir vertreiben unsere Ware,
wie etwa Anhängerkupplungen oder
Dachgepäckträger, zwar deutschlandweit
im Netz, machen unsere Angebote
aber lokal bekannt. Denn die Montagepartner
erreiche ich vor allem unterwegs,
offline. Erst durch klassische Werbung
hole ich neue Kunden ins Netz.
PT: Ist Ihr Unternehmen das Sixt der Zapfpistolen?
Warum plädieren Sie für eine
Monokampagne?
Waldmann: Der Vergleich ist nicht
schlecht. Tatsächlich setzen wir schon
sehr lange und konsequent auf Zapfpistolen.
Das Umfeld ist für unser Angebot
die optimale Präsentationsfläche. Hier
sprechen wir die Kundengruppen an, die
sich nicht zu allererst im Netz informieren.
Und das sind immer noch sehr viele.
Die Monokampagne macht für uns deshalb
Sinn, weil wir zum einen das Budget
am optimalen Standort bündeln und
zum anderen so besser gelernt werden.
Ähnlich wie Sixt-Werbung am Flughafen.
PT: Sie sind gerade mit Ihrem Online-
Handel in die Schweiz expandiert. Auch
hier setzen Sie auf FillBoard-Marketing.
Wie ist ihre Prognose?
Waldmann: Der Gesamtbestand an
motorisierten Fahrzeugen nimmt in
der Schweiz weiter zu. Wir liegen mit
unserem Webangebot www.kupplung.
ch also voll im Trend. Auch im Alpenland
werden wir deshalb auf eine regional
ausgesteuerte Kampagne auf Zapfpistolen
setzen. Kfz-Zubehör und Tankstellen
ergänzen sich einfach ideal. Hier holen
wir die Leute ab, direkt ins Netz zu gehen
und online zu bestellen.
PT: Was sind weitere Pläne?
Waldmann: Wir werden weiter expandieren
und unsere Services im Netz ausbauen.
Auf jeden Fall werden wir auch
unsere regionale Marketingstrategie
fortsetzen.
PT: Zum Schluss interessiert uns: Was
raten Sie anderen Mittelständlern? Worauf
müssen diese bei der Werbeauswahl
achten?
Waldmann: Zu allererst muss ich meine
Kunden genau kennen. Wo halten sie
sich auf, wo kann ich sie optimal mit
Werbung ansprechen. Dann erst sollte
ich die Werbeträger wählen. Unser Beispiel
zeigt: Klassische Werbung an der
Tankstelle kann nach wie vor eine große
Wirkung haben. Vor allem dann, wenn
ich klare Botschaften habe und das
Medium immer wieder einsetze. Lassen
Sie sich nicht beirren. Auch im digitalen
Zeitalter ist die Zielgruppe nicht nur
online. ó
Info
Jens Waldmann,
Marketingleiter bei Rameder
Gemeinsam
grenzenlos erfolgreich
Wir sind Ihr zuverlässiger Partner bei der Kundenakquise,
der Bonitätsprüfung, der Zahlungsabwicklung sowie im
Inkasso – national wie international.
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weltweit an Ihrer Seite.
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Auswanderungs-Consulting, wenn doch
alle nach Deutschland herein wollen?
Schwidop: Das stimmt so nicht. 2015 war
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Land, darunter circa 150.000 Deutsche.
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empfehlen. Das gilt übrigens auch
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zum Scheitern verurteilt.
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Prozess durchplanen?
Schwidop: Genau. Wir haben dazu das
vierstufige Konzept cycSAVE&EASY
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Netzwerkgruppen und Communities. Es
gibt solide Infos von Fachreferenten, die
im jeweiligen Land lange Zeit gelebt
haben und durch ihre gewachsenen
Beziehungen die Brücken ins Zielland
qualifiziert schlagen können. Interessierte
erhalten detaillierte Checklisten
für ihre Auswanderung.
PT: Mir würde eine Checkliste nicht reichen,
um hier alle Zelte abzubrechen.
Schwidop: Jeder sollte eine solche Entscheidung
auf eigenes Erleben stützen.
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Arbeitsreisen an, damit unsere Kunden
mit Vertretern aus Verwaltung und Business
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Team vor Ort organisiert. Dazu gehört
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Vollzug der Auswanderung reibungslos
in den Alltag eintreten zu können.
PT: Und wohin kann die Reise gehen?
Schwidop: Gegenwärtig bieten wir das
für Chile, Paraguay und Namibia an.
Weitere Länder werden je nach Nachfrage
dazu kommen. Details des Ablaufs
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direkt?
Schwidop: Unsere Zielgruppe sind Hochqualifizierte,
Unternehmer, auch angestellte
Führungskräfte, keine Abenteurer.
Wir kennen die wirtschaftlichen Wettbewerbssituationen
in den Zielländern
und können somit das Angebot unserer
Kunden und die Nachfrage im Zielland
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Wolf-Dieter Schwidop ist ostdeutscher
Unternehmer der ersten Stunde, als promovierter
Biochemiker und Marketingkaufmann
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
31
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
32
„Deep Work“
– was ist das?
© kieferpix / Fotolia
Nach Jahren der Begeisterung für Großraumbüros,
Teamarbeit, Kollaboration,
ständigen kommunikativen Austausch
naht mit wedelnden Armen eine Warnung
aus Wissenschaft und Praxis: „Aufpassen!
Das ständige Miteinander und
Kommunizieren zeitigt unerwünschte
Effekte, und die gehen zu Lasten von Qualität
und Innovation!“
Das Etikett „Deep Work“ suggeriert
zunächst eine Novität. „Deep
Work“ meint schlicht konzentriertes,
in diesem Sinn tiefes Arbeiten
– also nichts Neues unter der Sonne der
Arbeitswelt.
Der unruhige Arbeitsalltag
Seit Jahrzehnten organisations- und
arbeitspsychologischer Forschung und
dank der Untersuchungen von Henry
Mintzberg (Managementforscher) ist
klar: Menschen, die in Gegenwart anderer
Menschen sowie in einer Stand-by-
Kommunikationskultur konzentriert
arbeiten wollen, schneiden in eben dieser
Hinsicht schlecht ab. Dauergeplapper
lässt sich inhaltlich und akustisch kaum
bis nicht ignorieren – und die persönliche
Neugier mag ein Übriges tun, um
Unterbrechungen in einer Verrichtung
zur Regel werden zu lassen.
Der Arbeitsalltag zerfasert immer
mehr in kommunikative und kooperative
Schnipsel, die gründliches Ab- oder
Erarbeiten verhindern. Neueren Datums
ist lediglich eine Zutat, die das Switchen
forciert, nämlich die Erwartung, analog
zu Maschinen in Echtzeit zu reagieren
sowie Sofort-Feedback zu geben.
Der Begriff „Deep Work“
Die Wortkombination „Deep Work“ ist
aus Sicht von Marketing und Beratern
klug gewählt: Sie vermittelt unterschwellig,
eine neue Antwort auf ein
neues Problem zu sein, das ihre Geburt
dem Kontext der multimedialen und
digital vermittelten Arbeitswelt, der
„New Work“, verdankt.
Die Wortkombination profitiert auf
der konnotativen Ebene zudem von
zukunftsträchtigen Perspektiven. Der
Ausdruck lehnt an das Modell des „Deep
Learning“ an, das für die Entwicklung
vernetzter selbstlernender Software,
neuronaler Netzwerke und smarter
Technologien ebenso relevant ist wie
im Bereich Lernpsychologie (seit ihren
Anfängen).
Der Fluch der Zusammenarbeit
Da das Arbeiten in der Gruppe heutzutage
den Alltag bestimmt, richtet sich
der Schwerpunkt der aktuellen Klage auf
den „Fluch der Zusammenarbeit“, so die
Überschrift eines Artikels in manager-

„Ohne konzentriertes,
vertiefendes Arbeiten sei
es unmöglich, ein hohes
intellektuelles Level zu
halten, das erforderlich
sei, um geschäftsnötige
Kreativität zu entfalten
und diese in erfolgreiche
umsatzstarke Produkte
und Dienstleistungen zu
übersetzen.
“
Seminare (Heft 218, Mai 2016, 54ff). Der
Ausdruck verdient nähere Betrachtung.
Denn das Problem mangelnder, konzentrierter
Arbeit wird durch den Begriff
„Fluch“ mit einem Schicksalskonzept
eingeführt. Entsprechend suggeriert er,
dass eine höhere Macht dafür verantwortlich
ist. Unkonzentriertes Arbeiten
erscheint als unbeeinflussbar und als
etwas, das auf die Betroffenen unabhängig
von deren Einstellung und Handeln
herabfällt, sie vereinnahmt und steuert
– und exkulpiert: Wer diesem Einfluss
ausgesetzt ist, ist ihm gegenüber
machtlos. Die Flut an Mails und anderen
Kommunikationsangeboten, die Anzahl
von Meetings, Chats, virtuellen Konversationen
und Konferenzen etc. – kurz:
die Frequenz, in der die Aufmerksamkeit
wechselt und Ablenkungschancen
ergriffen werden – all dies scheint quasi
naturgesetzlich zu verlaufen und unabwendbar
zu sein.
Ganz anders die Thesen und Hinweise
der Kronzeugen, die „Deep Work“
im Dienst des individuellen und unternehmerischen
Wollens und Erfolges einfordern.
Rob Cross, Assistenzprofessor
für Computerwissenschaft an der University
of Virginia, Guido Hertel, Psychologieprofessor
an der Universität
Münster und Cal Newport, Assistenzprofessor
für Computerwissenschaft an der
Georgetown University (2016) heben die
Dominanz von E-Mails, Meetings, Telefonaten,
Sofortnachrichtensystemen und
Kurzbotschaften hervor und weisen auf
den einen Anstieg an Interaktionsdichte
hin, der durch virtuelle Kollaboration
extrem zugenommen habe.
Guido Hertel betont entgegen der
oben genannten Schicksalsrhetorik, dass
die Betroffenen dazu ihren Teil beitragen:
Die Virtualität von Meetings und
Teamarbeit verführe dazu, die eigene
Teilnahme eher zuzusagen als zu physischen
Meetings und Teamarbeit, weil
die Virtualität einen minderen Aufwand
vermuten lasse – schlicht durch den
Umstand, dass die Betroffenen nirgendwohin
reisen müssen.
Unternehmerische Notwendigkeit
Dezidiert individualistisch argumentiert
Cal Newport. „Deep Work“ ist für ihn
eine unternehmerische Notwendigkeit,
weil nur „Deep Work“ wirksame, tragfähige,
nachhaltige Qualität und Innovativität
ermögliche. Ohne konzentriertes,
vertiefendes Arbeiten sei es unmöglich,
ein hohes intellektuelles Level zu halten,
das erforderlich sei, um geschäftsnötige
Kreativität zu entfalten und diese in
erfolgreiche umsatzstarke Produkte und
Dienstleistungen zu übersetzen. „Deep
Work“ bezeichnet hier eine individuelle
Fähigkeit und Leistung, die im Dienst
des persönlichen Ehrgeizes und Erfolgs
ebenso steht wie im Dienst des langfristigen
Erfolgs des Unternehmens. Insofern
ist „Deep Work“ auch ergebnisrelevantes
Tun.
Fazit
Für Unternehmen heißt das: Zurück zu
den Wurzeln bzw. diese wieder freilegen,
um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen,
dass „Deep Work“ im Sinn konzentrierten
Arbeitens wieder (!) vermehrt
praktiziert wird. Dazu genügt es erfahrungsgemäß,
bekannte Aspekte und vorhandene
Optionen in den Kegel besonderer
Aufmerksamkeit zu schieben. Im
Wesentlichen geht es darum:
1
Das Unternehmen bietet infrastrukturelle,
regulatorische und kulturelle
Optionen, örtliche und zeitliche Rückzugsräume
bzw. -gelegenheiten, um
konzentriertes Arbeiten zu ermöglichen.
2
Auf der kulturellen Ebene flankieren
Manager in Wort und Tat den Wert
von Einzelarbeit und verdeutlichen,
in welchen Kontexten Kollaboration/
Kooperation bzw. „Deep Work“ zielführender
ist.
3
Die Forderung nach kollektiver
Selbstorganisation nimmt die
Anforderung nach „Deep Work“ auf.
Unternehmensmitglieder werden aufgefordert,
in eigener Verantwortung
Rückzüge in konzentriertes Arbeiten zu
organisieren, abzustimmen und ergebnisbezogen
anzuwenden.
4
Selbstorganisation schließt Selbstregulation
expressis verbis ein:
Personen müssen ihren Bedarf
an „Deep Work“ bezogen auf Aufgaben,
Ziele und Verantwortlichkeit selbstständig
herausfinden, anmelden und realisieren.
Erfreulich also: Auf Unternehmen rollt
keine neue Welle zu. Der Ruf nach „Deep
Work“ weist lediglich auf etwas hin, dem
wieder mehr Geltung verschafft werden
sollte. ó
Über die Autorin
Dr. Regina Mahlmann unterstützt Führungskräfte
und Mitareitende professionell
mit Beratung, Coaching, Schulung und
Vorträgen. Ihr Ziel ist es, Unternehmen zu
einem nachhaltigen und verantwortungsvollen
Erfolg zu verhelfen.
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
33

Zukunft Personal
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
34
Europas größte Messe für
Personalmanagement
präsentiert vom 18. bis
20. Oktober 2016 in Köln
ein internationales
Top-Line-up.
Das Programm der Messe Zukunft
Personal beeindruckt nicht nur
mit seinem Umfang, sondern
vor allem durch eine hohe Qualität und
Internationalität: Auf zehn Bühnen sprechen
an drei Messetagen Experten für
die Arbeitswelt aus dem In- und Ausland.
Zu den Keynote-Speakern gehören der
Mathematiker und Zukunftsdenker Gunter
Dueck, Schlafforscherin Prof. Vicki
Culpin von der britischen Privatuniversität
Ashridge Executive Education sowie
Gravity-Payments-Gründer Dan Price
(USA), der zugunsten der Mitarbeiter auf
sein Millionengehalt verzichtete.
Maschinen übernehmen immer mehr
Arbeitsprozesse
Menschen sind für die Aufsicht verantwortlich,
das Verkaufen, Verhandeln, Verändern
und Kreieren – für alles Neue und
Individuelle. „Traditionelle Hierarchien
und Matrixorganisationen taugen dafür
aber nicht. Wir müssen uns also Gedanken
über die Gestaltung der Arbeit an
sich machen – das heißt: ‚Metawork‘
betreiben“, meint der Mathematiker
und ehemalige IBM-Manager Gunter
Dueck. Der Autor und Philosoph ist einer
der Keynote-Speaker auf Europas größter
Messe für Personalmanagement.
Dan Price kürzte sein Millionengehalt
zugunsten der Mitarbeiter
Für die Gestaltung der Arbeitswelt
von morgen brauchen Unternehmen
gesunde Mitarbeiter. Die Flexibilisierung
von Arbeitszeit und Arbeitsort führt
jedoch häufig zu langen Arbeits- und
wenig Ruhezeiten. Wie wir die optimale
© Zukunft Personal 2015/Fotostudio Franz Pfluegl
Menge an Schlaf erhalten, weiß eine
weitere Hauptrednerin: Prof. Vicki Culpin
von der britischen Privatuniversität
Ashridge Executive Education. Ein Top-
Act im Programm der Zukunft Personal
rüttelt gleich an den Grundfesten der
Business-Welt: Dan Price, Gründer und
CEO von Gravity Payments, entfacht
weltweit eine kontroverse Diskussion
rund um die innovative (manche sagen
verrückte) Idee, sein eigenes Millionengehalt
aufzugeben, um jedem Mitarbeiter
mindestens 70.000 Dollar Gehalt zu
zahlen.
Digitaleuphorie versus fundierte
Personalkonzepte?
Nicht nur in der Keynote-Arena, sondern
auch auf den sogenannten Trendforen,
den Kongressbühnen, kommen interna-
RECHTSBERATUNG 4.0
Die Implementierung der Industrie 4.0 wirft eine Vielzahl von Fragen auf: Welche vertraglichen Auswirkungen sind zu beachten, wenn künftig
Maschinen Waren und Leistungen selbständig im Wege der M2M-Kommunikation bestellen? Wer haftet für die Entscheidung einer Maschine
sowie dadurch entstandene Schäden? Unser interdisziplinäres Team berät Sie kompetent von der ersten Idee bis zum funktionierenden Geschäftsmodell
- mit juristischem Know-how und konkreten Handlungsempfehlungen. Informieren Sie sich unter www.menoldbezler.de

tionale Koryphäen zu Wort. Dabei geht
es unter anderem um die Frage, wie sich
die berufliche Aus- und Weiterbildung
mit der Digitalisierung verändert. Prof.
Dr. Fritz Breithaupt, Professor und Chair
des Department of Germanic Studies
an der Indiana University Bloomington
(USA), veröffentlichte dazu kürzlich die
provokante These: Maßgeschneiderte
Computerprogramme können persönliche
Lehrer ersetzen – und zwar in naher
Zukunft. Lernexperten wie Prof. Ralf Lankau
von der Hochschule Offenburg warnen
jedoch vor manipulativen Systemen
und dem Heranziehen von Sozial-Autisten.
Beide treffen im Trendforum E-Learning
in Köln aufeinander. Dort sprechen
zudem Frank Kohl-Boas, Head of HR
Northwest, Central & Eastern Europe
von Google, und Sirka Laudon, Leiterin
Personalentwicklung von Axel Springer
SE, über die Digitalisierungsinitiativen
ihrer Unternehmen.
Stimmen aus der Praxis
Die Zukunft Personal ist somit auch ein
Spiegel dessen, wie die Digitalisierung
bei Arbeitgebern in der Praxis ankommt.
In der Keynote-Arena berichtet dazu
Eddie Wilson, Chief People Officer von
Ryanair, über das Programm „Always
Getting Better“, das sich zum Ziel
gesetzt hat, kontinuierlich die Kundenfreundlichkeit
– insbesondere der digitalen
Angebote – zu verbessern und
die Unternehmenskultur entsprechend
weiter zu entwickeln. Norbert Janzen,
Geschäftsführer und Arbeitsdirektor
von IBM Deutschland, erläutert, wie der
Konzern das Messe-Thema „Employee
Experience“ angesichts der digitalen
Transformation lebt.
Ein Highlight zum Messeauftakt ist
die Verleihung des HR Innovation Award
mit einem Impulsvortrag von Frank Riemensperger,
Bitkom Hauptvorstand und
Vorsitzender der Geschäftsführung von
Accenture, zum Thema: „Employee Experience:
Welche Kompetenzen brauchen
Mitarbeiter für eine digitale Arbeitswelt?“.
Erstmals werden die englischsprachigen
Vorträge in der Keynote-Arena
live auf Deutsch und die deutschen Beiträge
live auf Englisch übersetzt. ó
Weitere Informationen zum Programm
enthält die Messezeitung der Zukunft
Personal unter:
www.zukunft-personal.de
Über die Messe
Zukunft Personal
Die Zukunft Personal in Köln
ist Europas größte Messe
für Personalmanagement.
Das Themenspektrum reicht
von Recruiting und Personaldienstleistungen
über
betriebliche Weiterbildung,
Leadership und Arbeitsrecht
bis hin zu Personal-Software
und der Zukunft der Arbeitswelt.
Die Leitmesse für das
Human Resource Management
bietet ein einzigartiges
Begleitprogramm auf Kongressniveau
– mit Vorträgen,
Diskussionen und verschiedenen
interaktiven Formaten.
Drei Tage lang stehen
innovative Lösungen und
Networking in der Personal-
Community im Mittelpunkt:
Geschäftsführer, Personalverantwortliche,
Mitarbeiter
von Personalabteilungen
und Organisationsentwickler
verschaffen sich auf der
Zukunft Personal einen
Überblick über den Markt an
Produkten und Dienstleistungen
und tauschen sich
mit Gleichgesinnten über die
Trends in der Personalarbeit
aus.
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
35
Alsfeld
Entdecken.
Das Beste aus Land und Metropole.
Sofort verfügbare Gewerbe- und Industriegrundstücke direkt an der Autobahn.

Zukunft Personal
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
34
Europas größte Messe für
Personalmanagement
präsentiert vom 18. bis
20. Oktober 2016 in Köln
ein internationales
Top-Line-up.
Das Programm der Messe Zukunft
Personal beeindruckt nicht nur
mit seinem Umfang, sondern
vor allem durch eine hohe Qualität und
Internationalität: Auf zehn Bühnen sprechen
an drei Messetagen Experten für
die Arbeitswelt aus dem In- und Ausland.
Zu den Keynote-Speakern gehören der
Mathematiker und Zukunftsdenker Gunter
Dueck, Schlafforscherin Prof. Vicki
Culpin von der britischen Privatuniversität
Ashridge Executive Education sowie
Gravity-Payments-Gründer Dan Price
(USA), der zugunsten der Mitarbeiter auf
sein Millionengehalt verzichtete.
Maschinen übernehmen immer mehr
Arbeitsprozesse
Menschen sind für die Aufsicht verantwortlich,
das Verkaufen, Verhandeln, Verändern
und Kreieren – für alles Neue und
Individuelle. „Traditionelle Hierarchien
und Matrixorganisationen taugen dafür
aber nicht. Wir müssen uns also Gedanken
über die Gestaltung der Arbeit an
sich machen – das heißt: ‚Metawork‘
betreiben“, meint der Mathematiker
und ehemalige IBM-Manager Gunter
Dueck. Der Autor und Philosoph ist einer
der Keynote-Speaker auf Europas größter
Messe für Personalmanagement.
Dan Price kürzte sein Millionengehalt
zugunsten der Mitarbeiter
Für die Gestaltung der Arbeitswelt
von morgen brauchen Unternehmen
gesunde Mitarbeiter. Die Flexibilisierung
von Arbeitszeit und Arbeitsort führt
jedoch häufig zu langen Arbeits- und
wenig Ruhezeiten. Wie wir die optimale
© Zukunft Personal 2015/Fotostudio Franz Pfluegl
Menge an Schlaf erhalten, weiß eine
weitere Hauptrednerin: Prof. Vicki Culpin
von der britischen Privatuniversität
Ashridge Executive Education. Ein Top-
Act im Programm der Zukunft Personal
rüttelt gleich an den Grundfesten der
Business-Welt: Dan Price, Gründer und
CEO von Gravity Payments, entfacht
weltweit eine kontroverse Diskussion
rund um die innovative (manche sagen
verrückte) Idee, sein eigenes Millionengehalt
aufzugeben, um jedem Mitarbeiter
mindestens 70.000 Dollar Gehalt zu
zahlen.
Digitaleuphorie versus fundierte
Personalkonzepte?
Nicht nur in der Keynote-Arena, sondern
auch auf den sogenannten Trendforen,
den Kongressbühnen, kommen interna-
Versicherung, Fondgesellschaft, Vermögensverwalter,
Kreditgeber, Mittelstandsfinanzierer,
Existenzgründungshelfer,
Bausparkasse, Bank: Unsere genossenschaftliche
Beratung hat viele Namen.
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Ihren Erfolg. Mehr Informationen unter: www.vrb-niederschlesien.de
„Bank des Jahres 2014“

tionale Koryphäen zu Wort. Dabei geht
es unter anderem um die Frage, wie sich
die berufliche Aus- und Weiterbildung
mit der Digitalisierung verändert. Prof.
Dr. Fritz Breithaupt, Professor und Chair
des Department of Germanic Studies
an der Indiana University Bloomington
(USA), veröffentlichte dazu kürzlich die
provokante These: Maßgeschneiderte
Computerprogramme können persönliche
Lehrer ersetzen – und zwar in naher
Zukunft. Lernexperten wie Prof. Ralf Lankau
von der Hochschule Offenburg warnen
jedoch vor manipulativen Systemen
und dem Heranziehen von Sozial-Autisten.
Beide treffen im Trendforum E-Learning
in Köln aufeinander. Dort sprechen
zudem Frank Kohl-Boas, Head of HR
Northwest, Central & Eastern Europe
von Google, und Sirka Laudon, Leiterin
Personalentwicklung von Axel Springer
SE, über die Digitalisierungsinitiativen
ihrer Unternehmen.
Stimmen aus der Praxis
Die Zukunft Personal ist somit auch ein
Spiegel dessen, wie die Digitalisierung
bei Arbeitgebern in der Praxis ankommt.
In der Keynote-Arena berichtet dazu
Eddie Wilson, Chief People Officer von
Ryanair, über das Programm „Always
Getting Better“, das sich zum Ziel
gesetzt hat, kontinuierlich die Kundenfreundlichkeit
– insbesondere der digitalen
Angebote – zu verbessern und
die Unternehmenskultur entsprechend
weiter zu entwickeln. Norbert Janzen,
Geschäftsführer und Arbeitsdirektor
von IBM Deutschland, erläutert, wie der
Konzern das Messe-Thema „Employee
Experience“ angesichts der digitalen
Transformation lebt.
Ein Highlight zum Messeauftakt ist
die Verleihung des HR Innovation Award
mit einem Impulsvortrag von Frank Riemensperger,
Bitkom Hauptvorstand und
Vorsitzender der Geschäftsführung von
Accenture, zum Thema: „Employee Experience:
Welche Kompetenzen brauchen
Mitarbeiter für eine digitale Arbeitswelt?“.
Erstmals werden die englischsprachigen
Vorträge in der Keynote-Arena
live auf Deutsch und die deutschen Beiträge
live auf Englisch übersetzt. ó
Weitere Informationen zum Programm
enthält die Messezeitung der Zukunft
Personal unter:
www.zukunft-personal.de
Über die Messe
Zukunft Personal
Die Zukunft Personal in Köln
ist Europas größte Messe
für Personalmanagement.
Das Themenspektrum reicht
von Recruiting und Personaldienstleistungen
über
betriebliche Weiterbildung,
Leadership und Arbeitsrecht
bis hin zu Personal-Software
und der Zukunft der Arbeitswelt.
Die Leitmesse für das
Human Resource Management
bietet ein einzigartiges
Begleitprogramm auf Kongressniveau
– mit Vorträgen,
Diskussionen und verschiedenen
interaktiven Formaten.
Drei Tage lang stehen
innovative Lösungen und
Networking in der Personal-
Community im Mittelpunkt:
Geschäftsführer, Personalverantwortliche,
Mitarbeiter
von Personalabteilungen
und Organisationsentwickler
verschaffen sich auf der
Zukunft Personal einen
Überblick über den Markt an
Produkten und Dienstleistungen
und tauschen sich
mit Gleichgesinnten über die
Trends in der Personalarbeit
aus.
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Mit Teamdynamik ins Wochenende
Freitag bis Sonntag von November bis März
Teamdynamik direkt am Arbeitsplatz
zu fördern, gestaltet sich
oft schwierig. Ein Wochenende
mit den Mitarbeitern im KiEZ
Querxenland eignet sich hervorragend,
um unbeschwert und
unbemerkt für eine nachhaltige
Teambildung zu sorgen.
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Stressbewältigung
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2014

Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
© ThomBal / Fotolia
36
Prenzlau mit Windpark
„Das geht doch nicht!“
EEG-Reform macht Schluss mit
Überrenditen bei der Windkraft
Bundestag und Bundesrat haben
das EEG 2017, das Strommarktgesetz
und die Digitalisierung der
Energiewende beschlossen. „Mit einem
umfangreichen Gesetzespaket schlägt
Deutschland ein neues Kapitel der Energiewende
auf“, so Bundeswirtschaftsminister
Sigmar Gabriel in seiner Begründung
vor dem Deutschen Bundestag.
Wirklich ein neues Kapitel der Energiewende?
„Die drei Gesetze machen den
Umbau unserer Energieversorgung
planbar, kosteneffizient und nachhaltig
erfolgreich. Die Politik hat damit die
verschiedenen Elemente der Energiewende
stimmig zusammengeführt und
für die Zukunft gerüstet. Aus den vielen
Puzzleteilen erneuerbare Energien,
Strommarkt, Energieeffizienz, Netze
und Digitalisierung ist ein konsistenter
Gesamtrahmen für die Energiewende
geworden. Wir haben alle wesentlichen
Rahmenbedingungen geschaffen, damit
die nächste Phase der Energiewende
beginnen kann“. Der Bundeswirtschaftsminister
muss sich künftig an diesen
Aussagen messen lassen.
Erneuerbaren-Ausbau auf wettbewerbliche
Ausschreibungen umstellen
Die gute Botschaft vorangestellt, da so
vom zuständigen Bundeswirtschaftsminister
verkündet: Das neue EEG läutet
die nächste Phase der Energiewende ein
– und die ist ein Paradigmenwechsel:
Die Vergütungshöhe des erneuerbaren
Stroms wird ab 2017 nicht wie bisher
staatlich festgelegt, sondern durch Ausschreibungen
am Markt ermittelt.
Und für Gabriel ist die EEG-Novelle
2017 von zentraler Bedeutung, damit
Energie für alle sicher und bezahlbar
bleibt. „Das EEG war ein Technologiefördergesetz,
das eine Nischentechnologie
fördern wollte“, erklärte Gabriel vor der
Abstimmung im Bundestag. Wenn Gabriel
allerdings fortführt: „Jetzt sind die
Erneuerbaren die bestimmende Säule
des Strommarktes“, dann verkennt er
wohl, dass zwar der Anteil an der Erzeugung
in der Kurve nach oben tendiert,
aber die Versorgungssicherheit allein
damit in Deutschland nicht gesichert

PT-MAGAZIN 5/2016
„Laut Gebriel müsse der
Strommarkt nun fit
gemacht werden für die
Erneuerbaren und die
Erneuerbaren fit für den
Markt. Deshalb sollen
sich die erneuerbaren
Energien nun dem Wettbewerb
stellen, über Ausschreibungen.
“
werden kann. Noch über Jahrzehnte
wird unsere Stromversorgung den Mix
aus konventionellen und erneuerbaren
Energieträgern benötigen.
Laut Gabriel müsse der Strommarkt
nun fit gemacht werden für die Erneuerbaren
und die Erneuerbaren fit für den
Markt. Deshalb sollen sich die erneuerbaren
Energien nun dem Wettbewerb
stellen, über Ausschreibungen. Damit
will man einen kosteneffizienten, kontinuierlichen
und kontrollierten Ausbau
gewährleisten. Und zudem sicherstellen,
dass die Akteursvielfalt – für den Minister
ein Markenzeichen der Energiewende
– erhalten bleibt: Bürgerenergiegesellschaften
werden erstmals im Gesetz
definiert und können unter erleichterten
Bedingungen an den Ausschreibungen
teilnehmen. Ausgeschrieben wird
die Vergütungshöhe für Windenergie an
Land und auf See, Photovoltaik und Biomasse.
Kleine Anlagen sind von den Ausschreibungen
ausgenommen – ihre
Betreiber erhalten auch weiterhin feste
Fördersätze. So werden Investitionen
staatlich gestützt, mittelständische
Unternehmer aus anderen Wirtschaftszweigen
können davon nur träumen.
Gegenstimmen
Gegenstimmen zum gerade beschlossenen
EEG 2017 lassen nicht lange auf
sich warten. Nachvollziehbar, wenn eine
über Jahre einträgliche staatliche Subventionierung
nun zurückgefahren wird.
So äußert sich Hermann Falk, Geschäftsführer
des Bundesverbands Erneuerbare
Energie (BEE): „Der mit dem EEG 2017
vorgenommene Systemwechsel hin zu
Ausschreibungen ist ein deutlicher Rückschlag
für die dezentrale Energiewende.
Bislang war das EEG der Motor für den
Ausbau sauberer Energien, mit der heutigen
Reform dient es dagegen in erster
Linie der Bewahrung fossiler Energieträger
und der deutlichen Drosselung beim
Tempo der Energiewende.“
In die gleiche Kerbe schlägt die
Erklärung des Solarenergie-Fördervereins
Deutschland: „Der Deutsche Bundestag
hat mit der Verabschiedung des
Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG
2017) die Kapitulationsurkunde vor der
alten Energiewirtschaft unterzeichnet.
Die Arbeitsplätze der Wind- und Solarbranche
sollen geopfert werden, damit
die fossilen und atomaren Kraftwerke
noch einige Jahrzehnte länger laufen
können. Der Bundestag hat die Proteste
von Umweltschutzorganisationen ignoriert,
die auf die Dringlichkeit von Klimaschutzmaßnahmen
gepocht hatten.“
Solche Aussagen sollte man als Unternehmer
wohl besser nicht kommentieren.
Wechsel zu Ausschreibungen belohnt
kostengünstige Projekte
Die Antwort auf solche Verlautbarungen
kann nur lauten: Es ist eine gute
Nachricht, dass die Förderung der
erneuerbaren Energien endlich auf Ausschreibungen
umgestellt wird. Diesen
Schritt hätte man sich schon viel früher
gewünscht. ˘
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
38
Das hätte uns als Steuerzahler die
Traumrenditen erspart, die momentan
in der Windbranche erzielt werden,
weil die rot-grünen Bundesländer bei
der letzten EEG-Reform im Jahr 2014
viel zu hohe Fördersätze durchgedrückt
haben. Umso mehr ist es bei der jetzigen
Reform gerechtfertigt, vor dem Start des
Ausschreibungssystems die Vergütungsansprüche
im Übergangsregime noch
einmal zusätzlich abzusenken.
Wichtig ist auch, dass es gelungen
ist, den Ausbau der Windenergie auf See
besser mit dem Ausbau der innerdeutschen
Stromnetze zu verzahnen. Gegenüber
dem Gesetzentwurf wurden jetzt
die Ausbauziele für die erste Hälfte des
nächsten Jahrzehnts reduziert und werden
außerdem den Zubau im Jahr 2021
komplett in die Ostsee lenken.
Protestrufe aus Niedersachsen sind
deshalb für Joachim Pfeiffer, wirtschaftsund
energiepolitischer Sprecher der CDU/
CSU-Bundestagsfraktion unverständlich:
„Wer beim Netzausbau bundesweit das
Schlusslicht bildet, kann nicht erwarten,
seine ehrgeizigen Offshore-Pläne durchzubekommen.
Wir können den Bürgerinnen
und Bürgern nicht zumuten, für
Strom zu bezahlen, der wegen fehlender
Leitungen in Emden oder Conneforde
steckenbleibt.“ Durchaus eine vernünftige
Ansicht.
Windkraftanlage auf einem Hügel
Strom aus Erneuerbaren und
Netzausbau stärker verzahnen
Denn die Schere zwischen dem Ausbau
der Erneuerbaren und dem Ausbau der
Netze ist in den letzten Jahren weiter
auseinandergegangen. Das Problem:
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PT-MAGAZIN 5/2016
„Wir können den Bürgerinnen
und Bürgern nicht
zumuten, für Strom zu
bezahlen der wegen
fehlender Leitungen in
Emden oder Conneforde
steckenbleibt.
“
Kann zum Beispiel Windstrom aus dem
Norden nicht zu den Verbraucherzentren
im Süden transportiert werden, weil
die Leitungen überlastet sind, muss der
Stromverbraucher doppelt dafür zahlen:
Der Windparkbetreiber erhält eine Entschädigung
dafür, dass er seine Anlage
abregeln muss, und ein Kraftwerk im
Süden wird dafür bezahlt, dass es zum
Ausgleich vor Ort mehr Strom produziert.
Hier hilft es kurzfristig nur, den
Ausbau der Windkraft zu begrenzen,
damit Zeit bleibt, die Netze weiter auszubauen.
Das stellte Minister Gabriel
vor der Abstimmung im Bundestag
auch unmissverständlich klar: „Man
kann doch nicht ausbauen, ohne dass
man zeitgleich die Netze ausgebaut hat.
Das geht doch nicht!“ Deshalb wird ab
2017 eine Rechtsverordnung Gebiete
in Deutschland festlegen, in denen der
Ausbau der Windenergie auf 58 Prozent
des durchschnittlichen Ausbaus in den
letzten drei Jahren begrenzt wird.
Fakt ist, mit der EEG-Reform wird
der weitere Anstieg der EEG-Umlage
nur gedämpft, nicht aber verhindert.
Deshalb ist es weiter notwendig, das
gigantische Subventionsprogramm, zu
dem sich das EEG mit einem Umverteilungsvolumen
von aktuell 25 Milliarden
Euro entwickelt hat, schrittweise wieder
abzubauen und die erneuerbaren Energien
als Player im Wettbewerb endlich in
den Markt zu integrieren.
Die Behauptungen einschlägiger
Lobbygruppen, mit der EEG-Reform
würde der Erneuerbaren-Ausbau ausgebremst,
sind völlig abwegig. Mit den
Ausschreibungsmengen, die jetzt vereinbart
wurden, wird das für das Jahr
2025 angestrebte Ausbauziel von 40
bis 45 Prozent Erneuerbaren-Anteil aller
Voraussicht nach schon im Jahr 2020
erreicht, das heißt fünf Jahre vor der
Zeit. Gleichzeitig fehlen aber die Netze
für den Transport des produzierten und
vom Verbraucher bezahlten Stroms. Verstärkte
Anstrengungen, die Synchronisation
von Erneuerbaren-Ausbau und Ausbau
der Netze zu verbessern, sind weiter
unabdingbar. ó
Über den Autor
Verleger und Publizist Dr.-Ing. Lothar Müller
(www.themen-magazin.de) ist der Oskar-
Patzelt-Stiftung seit ihrer Gründung als
Partner verbunden und bringt seine langjährigen
Erfahrungen als Unternehmer und
in der Energiewirtschaft ein. Der Beitrag
wird fortgesetzt: Umlagen treiben Strompreis
2016.
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
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40
Pilotprojekt
Welcher Unternehmer kennt das Problem
nicht: Kranke Mitarbeiter belasten
das Firmenbudget enorm. Abgesehen
vom menschlichen Leid kosten Krankheitsabwesende
nicht nur, weil deren
Gehalt ohne Gegenleistung fortgezahlt
werden muss. Es fallen auch beträchtliche
indirekte Kosten an, z.B. für Ersatzkräfte,
organisatorische Umtriebe, Produktionsausfälle,
Verzögerungen von
Projekten, Umschulungen etc. Ein oft
unterschätztes Problem stellen zudem
Mitarbeitende dar, welche zwar zur
Arbeit erscheinen, gesundheitlich aber
beeinträchtigt sind, so dass sie nicht ihre
volle Produktivität ausschöpfen können.
Je nach Leiden geht man dabei von einer
Produktivitätseinbuße zwischen 25 und
45 Prozent aus.
Wie sich die Ernährungsumstellung
der Beschäftigten einer Schweizer Baufirma
richtig für Mitarbeiter und Betrieb lohnte.
Pilotprojekt der Schweizer
Bauunternehmung ERNE AG
Die Bauunternehmung ERNE AG, welche
rund 1100 Mitarbeitende beschäftigt,
beauftragte im Jahre 2014 das Schaub
Institut in Bad Ragaz (CH), ein Gesundheitsförderungsprogramm
zu entwickeln.
Das Ziel bestand darin, die krankheitsbedingten
Abwesenheiten und die
damit verbundenen Gesundheitskosten
zu senken, gleichzeitig aber die Produktivität
und die Lebensqualität der Mitarbeitenden
zu steigern. Nun liegt die
erste Auswertung des Pilotprojektes vor;
die Resultate können sich sehen lassen.
Die Methodik
Die Mitarbeitenden der Firma ERNE
AG durften die Dienstleistungen des
Schaub Instituts kostenlos in Anspruch
nehmen. Jeder Mitarbeitende wurde
durch einen Ernährungs- und Gesundheitscoach
in die Prinzipien der Schaub-
Kost* eingeführt und zu individuellen
weiteren Maßnahmen wie beispielsweise
Einnahme von Nahrungsergänzung
und Verhaltensänderung animiert.
43 Mitarbeiter nahmen dieses Angebot
in Anspruch. Zur Überprüfung der Effektivität
des Programms erkundigte sich
das Schaub Institut ein Jahr nach Beginn
des Pilotprojektes bei den Teilnehmenden
mittels Fragebogen nach dem aktuellen
Befinden. Zur Sicherstellung des
Datenschutzes wurden die Befragung
sowie die Auswertung ausschließlich
vom Schaub Institut vorgenommen. Der
Auftraggeber erfuhr somit nicht, wer
sich an der Umfrage beteiligte. Nur so
konnte gewährleistet werden, dass alle
Teilnehmer offen und ehrlich antworten.

Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
41
Gesundheit
*Die Schaub-Kost wurde vor
über 50 Jahren im Schaub Institut
(CH) entwickelt, ist u.a.
kohlenhydrat- sowie säurearm
und ist bei weit über 40
Leiden indiziert (siehe auch
PT-Magazin Nr. 01/2016 und
03/2016).
Die Resultate I: Reduktion der
krankheitsbedingten Ausfalltage
Von den 43 befragten Personen antworteten
22, was einer Compliance von 51%
entspricht. 21 Fragebogen konnten für
„Viele Beschwerdebilder,
mit denen sich zahlreiche
Mitarbeiter tagtäglich
herumplagen, führen
zwar nicht zwingend
zu einer krankheitsbedingten
Abwesenheit,
beeinflussen jedoch
die Produktivität am
Arbeitsplatz.
“
die Auswertung verwertet werden. 19
Personen fehlten im befragten Zeitraum
nie, was verglichen mit den Fehltagen
des Unternehmens von durchschnittlich
12 Tagen pro Jahr und Mitarbeiter
überaus positiv ausfällt. Die Teilnehmer
des Health-Care-Programms blieben der
Arbeit nicht nur weniger häufig fern,
sondern sie fühlten sich nach der Ernährungsumstellung
auch körperlich und
psychisch deutlich besser als vorher.
Die Resultate II: Reduktion von
Beschwerden, welche die Produktivität
mindern
Viele Beschwerdebilder, mit denen sich
zahlreiche Mitarbeitende tagtäglich herumplagen,
führen zwar nicht zwingend
zu einer krankheitsbedingten Abwesenheit,
beeinflussen jedoch die Produktivität
am Arbeitsplatz. So wirken sich
beispielsweise Lust- und Energielosigkeit,
chronische Müdigkeit, depressive
Verstimmungen, Kopfschmerzen oder
chronischer Durchfall äußerst negativ
auf die Arbeitseffizienz aus. Bei den Teilnehmern
des Health-Care-Programms
haben sich 80 Prozent der Symptome
verbessert (41 Prozent) oder sind gar
vollständig verschwunden (39 Prozent).
Nur gerade bei 20 Prozent der gesundheitlichen
Beeinträchtigungen konnte
keine Verbesserung erzielt werden.
Eine Übersicht liefert die nachfolgende
Grafik. ˘

Produktivitätsmindernde Leiden: Beschwerden vor und nach der Umstellung auf die Schaub-Kost
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
42
Anzahl der Personen
10 9
9
8 8
8
7
7
6
6 6
6
6
5 5 5
5
4
4 4
4
4
4
3 3 3 3 3
3
2 2 2
2
2 2
2
1 1 1 1
1
0
0
Lust- und Energielosigkeit
Chronische Müdigkeit
Schlafstörungen
Depressive Verstimmungen
Stimmungsschwankungen
Aggressivität
Kopfschmerzen
Migräne
Chronischer Durchfall
Bauchschmerzen
Infektanfälligkeit
2
© Schaub-Kost
vor der Ernährungsumstellung besser mit Schaub-Kost verschwunden mit Schaub-Kost
Die Resultate III:
Reduktion von Beschwerden, welche zu Arbeitsausfall führen
Bestimmte Krankheitsbilder, wie z. B. Beschwerden am Bewegungsapparat, Allergien oder Bluthochdruck,
haben einen schleichend schlechter werdenden Verlauf und führen mittel- bis langfristig zu
längeren Arbeitsausfällen. Auch bei solch chronisch-progredienten Leiden konnten die Teilnehmer des
Health-Care-Programms enorm profitieren. So berichten rund 80 Prozent über eine deutliche Verbesserung
der Rücken- oder Gelenkschmerzen, was der nachfolgenden Grafik entnommen werden kann.
Unsere Mission:
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Anzahl der Personen
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Chronisch-progrediente Leiden: Beschwerden vor und nach der Umstellung
auf die Schaub-Kost
9
4 4
3
7
2 2 2
1 1 1 1
Allergien
Rückenschmerzen
Gelenkschmerzen
Bluthochdruck
© Schaub-Kost
Mobilität
von Morgen
PT-MAGAZIN 5/2016
Fazit der Erhebung:
positiv für die Firmenbilanz und
für die Mitarbeitenden
Die Teilnehmer des Health-Care-Programms
verzeichneten eine deutliche
Verbesserung ihrer Leiden, so gingen
80% der Beschwerden zurück oder verschwanden
gar vollständig. Die Auswertung
der Befragung zeigt also eindeutig
das Bild einer klassischen Win-Win-Situation:
Die Mitarbeitenden verfügen über
eine höhere Lebensqualität und die
Firma über eine verbesserte Firmenbilanz,
mit tieferen Fehlquoten, sinkenden
Gesundheitskosten und gesteigerter
vor der Ernährungsumstellung
besser mit Schaub-Kost
verschwunden mit Schaub-Kost
Über die Autorin
Frau Marianne Eglin ist schulmedizinisch
ausgebildete Ernährungsberaterin mit
Zusatzausbildung in Ayurveda. Sie arbeitet
eng mit dem Naturheilpraktiker Stefan
Schaub, der das gleichnamige Institut in
Bad Ragaz (CH) leitet, zusammen.
Produktivität. Das vom Schaub Institut
entwickelte Gesundheitskonzept
wurde den Anforderungen der Firma
ERNE AG vollumfänglich gerecht, so dass
das Programm der Belegschaft weiterhin
zur Verfügung steht. Mehr über die
im Health-Care-Konzept angewendete
Ernährungsform („Die Schaub-Kost“)
erfahren Sie im Buch „Die Befreiung aus
den Krankheitsfallen“ von Marianne
Eglin und Stefan Schaub. ó
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
© Konstantin Yuganov /Fotolia
44
Begeistern statt Belehren
Wir leben in konsumorientierten
Zeiten. Wir kaufen viel, verbrauchen
viel und werfen eine
Menge weg. Der folgenschwere Effekt:
Rohstoffe werden knapp. Dabei wäre es
einfach, aus den vermeintlich nutzlosen
Abfällen wieder wertvolle Sekundärrohstoffe
zu gewinnen. Ziel der mobilen
Bildungsinitiative Lightcycle Rohstoffwochen
ist es, die Schätze, die zum Beispiel
in alten Handys, Laptops oder Elektrokleingeräten
verborgen sind und in
Schubladen, Kellern oder im Hausmüll
schlummern, zu bewahren und zu verwerten.
Die bundesweite Bildungsinitiative
Lightcycle Rohstoffwochen wendet sich
vor allem an Schülerinnen und Schüler
weiterführender Schulen. Sie besteht
aus mehreren aufeinander abgestimmten
Lernbausteinen, die komplexe, globale
und lokale Zusammenhänge rund
um Ressourcenschutz, Recycling und
Kreislaufwirtschaft anschaulich und
spannend begreifbar machen. Mit jedem
Baustein wird das Wissen über alle Sinne
vertieft und nachhaltig verankert.
Die Lightcycle Rohstoffwochen touren 2016 im
dritten Jahr durch Deutschlands Klassenzimmer
und zeigen vor allem jungen Menschen sehr
anschaulich, wie entscheidend ihr eigenes
Konsumverhalten die Zukunft der Erde prägt.
Eigene Handlungsoptionen
werden erkennbar
Ziel ist es, die wertvollen Schätze, die in
jeder Kommune, in Gebäuden, im Boden,
in Schubladen und Kellern oder im
Hausmüll verborgen sind, zu bewahren
und zu verwerten und ein Umdenken im
Konsumverhalten anzustoßen. Förderer
und Initiator ist die Lightcycle Retourlogistik
und Service GmbH in München.
Schirmherrin ist die Bayerische Umweltministerin
Ulrike Scharf. Unterstützt
wird die Initiative vom Umweltbundesamt.
„Ressourcenschutz, Recycling und
Kreislaufwirtschaft, was hat das mit
mir zu tun und wie wirkt sich mein
Konsumverhalten global aus?“
Erfahrene Umweltpädagogen gehen
direkt im Klassenzimmer mit den
Jugendlichen auf eine spannende weltweite
Spurensuche nach Rohstoffen. Faszinierende
Live-Satellitenbilder machen
im Vergleich mit Archivaufnahmen und
Grafiken die globalen ökologischen
und sozialen Folgen von Rohstoffabbau,
-transport, -verarbeitung, -nutzung und
-entsorgung sichtbar. Im Dialog mit den

© WavebreakmediaMicro /Fotolia
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
45
„Vielfach sind die kommunalen
Entsorger vor
Ort Partner der Rohstoffwochen
und bieten eine
Führung mit Fachpersonal
beim örtlichen Wertstoffhof
an.
“
Naturwissenschaftlern von Geoscopia
Umweltbildung erleben und erarbeiten
sich die Schülerinnen und Schüler
den Zusammenhang zwischen unserem
Lebensstil und den Folgen des wachsenden
Hungers nach Rohstoffen. Gemeinsam
erarbeiten sie Handlungsoptionen,
wie sie aktiv im privaten und schulischen
Umfeld ihren sozialen und ökologischen
Fußabdruck verringern können.
Re-think, Re-fuse, Re-duce, Re-use,
Re-form, Re-act, Re-pair, Re-cycle
lautet die Botschaft
Das Angebot ist fächerübergreifend
und lässt sich hervorragend mit vielen,
in den Bildungsplänen vorgesehenen
naturwissenschaftlichen, politischen
oder wirtschaftlichen Bildungsthemen
verknüpfen. Teilnehmen können die
Jahrgangsstufen 5 bis 12 aller Schularten.
Zur optimalen Vorbereitung erhalten
Lehrkräfte eine Vorbereitungsmappe
mit Arbeitsblättern, Filmen und Literaturtipps.
So kann das Thema Rohstoffe
auch nachhaltig im schulischen Alltag
verankert werden. Vielfach sind die kommunalen
Entsorger vor Ort Partner der
Rohstoffwochen und bieten zur Vertiefung
des Unterrichts abschließend eine
Führung mit Fachpersonal beim örtlichen
Wertstoffhof an.
Ein Blick zurück
2015 waren die Lightcycle Rohstoffwochen
in 28 Städten an über 150 Schulen
unterwegs und begeisterten weit mehr
als 4.000 Jugendliche und Pädagogen.
Die Resonanz der Lehrkräfte auf das Konzept
ist sehr positiv. Gelobt werden vor
allem die eindrucksvollen Bilder, die hervorragende
Verknüpfung der Thematik
mit der Lebenswelt der Jugendlichen
und den daraus resultierenden spannenden
Diskussionen mit den Umweltpädagogen.
So entstanden aus einzelnen
Lightcycle Rohstoffwochen sogar Praxis-
Seminare und weiterführende Projekte
wie Handysammelaktionen.
Initiator
Initiiert und gefördert wird die bundesweite
Bildungsinitiative von der nicht
gewinnorientierten Lightcycle Retourlogistik
& Service GmbH, dem bundesweiten
Rücknahmesystem für Altlampen
und Leuchten. „Vor allem jungen Menschen
möchten wir begreifbar machen,
welche Schätze in ausgedienten Elektrogeräten
schlummern und wie entscheidend
ihr eigenes Konsumverhalten die
Zukunft unserer Erde prägt.“, so Stephan
Riemann, Geschäftsführer von Lightcycle.
Durchgeführt wird die Bildungsinitiative
vom i!bk Institut für innovative
Bildungskonzepte aus München. Das
i!bk initiiert, konzeptioniert und organisiert
erlebnis- und handlungsorientierte
Unterrichtsmodule und Bildungsveranstaltungen
nach dem Prinzip „Begeistern
statt Belehren“. Als Schnittstelle für
Akteure aus Bildung, Politik und Wirtschaft
vernetzt das i!bk die passenden
Partner und setzt die Konzepte gemeinsam
erfolgreich in die Tat um. ó
Mehr Informationen und aktuelle Termine
unter www.lightcycle.de/aktionen/rohstoffwochen

• Steuerungs- und Kommunikationstechnik
• Energieanlagen
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
46
Wir stehen am Anfang eines
großen Experiments. Digitale
Technologien werden an uns,
am lebendigen Objekt, ausprobiert, wie
an menschlichen Laborratten. Denn tatsächlich
weiß niemand, welche Konsequenzen
sich aus der ausufernden Digitalität
für das private und berufliche
Leben ergeben werden. Keine Generation
ist bisher mit digitalen Anwendungen
solchen Ausmaßes alt geworden, deshalb
gibt es kaum Lernerfahrungen über
„Was ist gut?“ und „Was war schlecht?“.
Professor Dr. Gerald Lembke entwickelt
folgende Gedanken zum Thema:
Das „Digital-Manifest“ in 10 Punkten
1
Digitale Grenzen fürs Lebensglück.
Im Digitalen ist viel Positives vorhanden.
Es kann das Leben bereichern.
Doch es gibt einen Grenznutzen digitalen
Glücks. Dieser ist abhängig vom
eigenen Nutzungsverhalten. Glück kehrt
sich um, wenn die Nutzung zulasten der
Gestaltung realer Lebenswelten geht.
Das „Digital-Manifest“
2
Prinzip Selbstverantwortung.
Erwachsene wie Kinder benötigen
eine digitale Resilienz für mehr
Selbstbestimmung im Leben. Selbstverantwortung
und Selbstreflexion sind
auszubildende Fähigkeiten für eine
bewusste und glückliche Lebensführung.
Selbstbestimmung sollte nicht digitalen
Diktaten weichen, sondern gezielt ausgebaut
werden.
3
Digital
braucht Streit. Es ist für eine
Gesellschaft in einem digitalisierten
Umfeld zwingend notwendig,
eine Digitalkultur zu entwickeln. Digitale
Kulturgüter wie das Smartphone
sind aktiv und reflektiert zu bewerten im
Hinblick auf soziale Werte. Dies bedarf
eines Diskurses über die Digitalkultur
in allen Gesellschaftsbereichen (Arbeit,
Bildung, Familie).
4
Mehr Autonomie und Freiheit. Sie
sind hoch entwickelte Werte in
unserer Gesellschaft. Große Digitalanbieter
höhlen diese aus. Datenschutz
muss eine politische und wirtschaftliche
Leitaufgabe werden und
intensiviert werden. Doch Datenschutz
beginnt bereits bei jedem Nutzer. Autonomie
und Freiheit bröckeln, wenn persönliche
Daten fahrlässig preisgegeben
werden.
5
Je
weniger desto zielführender.
Digitalerziehung bedeutet aktive
Auseinandersetzung mit den
Lebensumwelten der Kinder. Diese ist
durch steigendes Missbrauchsverhalten
gekennzeichnet. Statt Kinder weiter mit
Tablets und Smartphones zugunsten
des Umsatzwachstums von Digitalkonzernen
anzufixen, sind „digitale Curricula“
gefordert, in denen Enthaltsamkeit,
Achtsamkeit und soziale Fähigkeiten
fokussiert werden.
Am Puls der Energie
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6
Wo ist der „digitale Knigge“? Es
finden sich nirgends Umgangsformen
für den Umgang mit Digitalität
im Alltag. Respekt und Wertschätzung
sind unentbehrliche Werte für ein
soziales und gestaltendes Miteinander.
Ich wünsche mir eine gesellschaftliche
Vereinbarung über traditionelle und
neue Werte. Beide Stränge sind zu integrieren.
Traditionelle Werte dürfen nicht
einfach disruptiv-radikal wegwischt
werden.
7
Menschen
sind mehr wert als Computer.
Menschliche Intelligenz ist
künstlicher Intelligenz vorzuziehen.
Dies gilt besonders für alle sozialen,
pädagogischen und erzieherischen Aufgaben.
Soziales Verhalten in Familien,
Unternehmen und Aus- und Weiterbildungen
bedarf der Empathie und sozialen
Kommunikation. Das werden digitale
Geräte auch in Zukunft nicht leisten
können.
8
Menschliche Kommunikation ist
unersetzbar. Reale Kommunikation
steht als konstitutiver Wert
über dem Digitalen. Sie sollte nicht
durch digitale Kommunikation ersetzt
werden. Qualität vor Quantität: Die Tiefe
eines Gespräches ist sinnstiftender und
zielführender als monatlich bis zu 3000
WhatsApp-Nachrichten und Gruppenchats.
9
Digitale Transformation braucht
Nachhaltigkeit. Politik sollte die
Risiken und Nebenwirkungen
einer digitalen Zukunft kritisch reflektieren
und den gesellschaftlichen Diskurs
einfordern und aktiv fördern. Aktionismus
ist ein schlechter Ratgeber für
Nachhaltigkeit. Gleichwohl kann eine
digitale Transformation nur mit einer
längerfristigen Strategie gelingen.
10
Unternehmen benötigen digitale
Führung. Die Gesundheit
der Mitarbeiter wird zum wichtigsten
strategischen Erfolgsfaktor. Dies
betrifft die Vermeidung von digitalem
Stress. Eine digitale Führungskultur
braucht Führungskräfte als Vorbilder. ó
Über den Autor
Gerald Lembke ist Studiengangsleiter,
Buchautor und Berater für den Einsatz und
den Umgang mit digitalen Medien in Wirtschaft
und Gesellschaft. Sein neues Buch
trägt den Titel „Im digitalen Hamsterrad
– Ein Plädoyer für den gesunden Umgang
mit Smartphone & Co“ und erscheint im
September 2016.
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
47
STARK IM GESCHÄFT
MIUNSKE FOKUSSIERT SICH WEITERHIN AUF KERNKOMPETENZEN
Während andernorts immer wieder Versuche unternommen
werden, neue Geschäftsfelder zu erschließen, bleibt Miunske
konsequent auf seinem Erfolgsweg. Wer meint, dass sich das
Großpostwitzer Unternehmen damit der Weiterentwicklung
verschließt, irrt. Im Gegenteil: Miunske definiert klar und deutlich,
wo die Reise in den nächsten Jahren hingehen soll. Das zeigt
sich auch im dezent angepassten Unternehmensauftritt, zu dem
auch ein neuer Claim zählt. Unter dem Motto „Miunske. Auf den
Punkt.“ rückt der Systemlieferant künftig seine Kernkompetenzen
noch stärker in den Fokus.
Dabei geben die drei Säulen „Entwickeln & Fertigen“, „Handeln &
Beraten“ sowie „Kommissionieren & Vorrätig halten“ die Richtung
vor. Ziel ist es, die Kunden mittels Kanban noch intensiver zu
unterstützen und Produktionsabläufe bis ins Detail effizienter
zu gestalten. Ein zentrales Versprechen ist es, das richtige Teil
zur richtigen Zeit an den richtigen Ort zu liefern. Um diesem Anspruch
auch gerecht werden zu können, ist eine klare Ausrichtung
Pflicht. Dass die regelmäßige Feinjustierung der Unternehmensziele
richtig und wichtig ist, zeigt sich in der Historie von Miunske.
Der Systemlieferant für Nutzfahrzeugelektronik feiert in diesem
Jahr sein 20-Jähriges Bestehen.
www.miunske.com

Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
48
© K.-U. Hler / Fotolia
Das zweite Mal in Folge beurteilen
Unternehmen ihre Finanzierungsund
Bankensituation schlechter
als im Vorjahr. Und dies gilt insbesondere
für kleinere Unternehmen. So fasst der
Verband „Die KMU-Berater – Bundesverband
freier Berater e. V.“ die Ergebnisse
seines „KMU-Banken-Barometer 2016“
zusammen. Was bedeutet das für die
Sicherung einer dauerhaft ausreichenden
Finanzierung für die Unternehmen?
Das Banken-Umfeld für den
Mittelstand: Kreditzurückhaltung
wird zunehmen
Die Ergebnisse des KMU-Banken-Barometers
2016 als Selbst-Check für Unternehmen
fallen in eine Zeit, in der das
Umfeld für die Mittelstandsfinanzierung
aus Bankensicht deutlich schwieriger
wird. Auch wenn das viele Unternehmen
und ihre Verbände und Kammern offenbar
noch nicht so richtig wahrnehmen.
Ein wesentlicher Hintergrund ist
die anhaltende Tiefzinspolitik der EZB.
Diese führt dazu, dass die Kreditinstitute
immer weniger Zinseinnahmen erzielen.
Gleichzeitig sind die Möglichkeiten,
den Zinsaufwand für die Einlagen der
Kunden weiter zu reduzieren, praktisch
ausgeschöpft. Konsequenz: Der Zinsüberschuss
der Institute sinkt weiter.
Und der Zinsüberschuss macht nach
Untersuchungen der Bundesbank ca. 75
Prozent aller Einnahmen aus.
Jetzt
Finanzierung
sichern
Hinzu kommt die weiter zunehmende
Regulatorik in Folge der
Finanzkrise. Diese macht gerade
den kleineren Instituten das Leben
schwer, weil die Personal- und EDV-
Kosten dafür kaum noch zu stemmen
sind. Die Folge werden weitere
Fusionen sein, sodass die Zahl der
potenziellen Kreditgeber auf Bankenseite
weiter abnehmen wird.
Die in die Wege geleiteten
Kostensenkungen der Institute vor
allem im Filialbereich und beim
Personal werden die geschilderten
Negativentwicklungen nur zum Teil
kompensieren können. Auch die versuchte
weitere Intensivierung des
Provisionsgeschäfts wird nicht ausreichen.
Was das im eigenen Unternehmen
bedeuten würde, kann jeder
Unternehmer an seinen fünf Fingern
abzählen: Das Betriebsergebnis
geht kontinuierlich zurück! Für
die Kreditinstitute bedeutet das: Sie
werden sich weniger Kreditrisiken
leisten können – also noch wählerischer
werden müssen.
Banken werden wählerischer:
Was das für Unternehmen
bedeutet
Die Anforderungen der Kreditinstitute
an ihre Firmenkunden werden
steigen:
• Aktuellere Informationen: Ein
Jahresabschluss im Herbst des
Folgejahres entspricht weder den
gesetzlichen Anforderungen des
HGB noch den künftigen Erwartungen
der Banken und Sparkas-

© DiMmEr / Fotolia
sen. Und die vereinbarte
Übersendung
der vierteljährlichen
BWA sollte
auch nicht erst
vier Wochen
später erfolgen.
• Umfassendere
und aussagefähigere
Informationen:
Die Institute werden
vermehrt nachvollziehbare
Planzahlen
erwarten. Auch die Anforderungen
an realistische „vorläufige Ergebnisse“
in den BWAs werden steigen.
• Mehr Sicherheiten: Die Institute werden
versuchen, ihre „Blankoanteile“
(Kreditvolumen abzüglich der Sicherheiten
in der Bewertung der Bank)
klein zu halten oder bestehende zu
reduzieren. Also werden sie mehr und
vor allem werthaltige Sicherheiten
verlangen.
• Die Zinssätze für Kredite werden
möglichst hoch vereinbart und hoch
gehalten.
• Der Verkaufsdruck auf die Bankbetreuer
im Provisionsgeschäft (z. B.
Versicherungen) wird anhalten.
Finanzierungs-Mix: Weitere und neue
Möglichkeiten nutzen
Neben den Kreditinstituten nutzen viele
Unternehmen noch nicht in vollem
Umfang die weiteren Finanzierungsmöglichkeiten
im Markt. Klassiker sind
dabei Leasing und mittlerweile auch
Factoring. Aber auch die öffentlichen
Förderkredite bis hin zu den Bürgschaftsbanken
der Länder stehen vielfach nicht
bewusst im Fokus.
Hinzu kommen
Eigenkapitalinstrumente
vielfältiger Art
und die weiter zunehmenden
neuen Angebote im
Internet. Von Crowd-Financing
wie zum Beispiel fundingcircle.de
bis zu Vermittlungsportalen
wie
zum Beispiel compeon.de.
Auch
wenn die Internetangebote
noch keine
Hausbank
ersetzen
können, als
Ergänzungen
im Finanzierungs-Mix
sollten Unternehmen
sie mit
einbeziehen.
KMU-Banken-Barometer 2016: Für die
Unternehmen gibt es viel zu tun
Die Bewertungen der Unternehmen zu
den zwölf Aussagen des KMU-Banken-
Barometers 2016 wurden in vier Bewertungsgruppen
eingeteilt. Das Ergebnis
ist ernüchternd: Ein Drittel der Unternehmen
hat hohen Handlungsbedarf
zur Verbesserung ihrer Finanzierungsund
Banken-Situation. Weitere 40 Prozent
haben deutlichen Handlungsbedarf!
Was zu tun ist, beschreiben die
KMU-Berater in der Darstellung zu den
zwölf Aussagen. Alle Details finden Sie
im Internet unter www.banken-barometer-2016.kmu-berater.de.
Finanzierung sichern: Finanzierungsstrategie
erarbeiten und umsetzen
Die Situationsbeschreibung zeigt: Unternehmen
sollten bei der Sicherung der
Finanzierung jetzt und für die kommenden
Jahre systematisch vorgehen. Da
viele Unternehmen erfolgreiche Jahre
hinter sich haben, sind die bilanziellen
Voraussetzungen in Eigenkapital und
Ertragskraft derzeit oftmals günstig.
Das wirkt sich bei den Kreditgebern in
guten Ratingnoten aus. Eine wichtige
Voraussetzung, um mit Verhandlungsmacht
in Kreditgespräche zu gehen.
Daher sollten Unternehmen jetzt …
• ihren Finanzierungsbedarf für die
kommenden zwei bis drei Jahre
abschätzen – sowohl bei Investitionen
wie in der Finanzierung von Forderungen
und Beständen (Kontokorrentkredit),
• ihre derzeitige Finanzierungssituation
nüchtern analysieren und in
einem „Banken- und Sicherheiten-
Spiegel“ übersichtlich darstellen,
• dabei eventuell im Laufe der Jahre
entstandene Abhängigkeiten von
einzelnen Finanzierungspartnern kritisch
prüfen,
• ein „Wunsch-Konzept“ für die Finanzierungsstruktur
in drei Jahren erarbeiten
mit Schwerpunkt auf
— das Stärken der eigenen Verhandlungsmachtposition
— das Vorhandensein von mindestens
zwei kreditgebenden Hausbankverbindungen
— das Nutzen weiterer Finanzierungsanbieter
— die eigene Sicherheiten-Strategie
• und auf dieser Basis einen kurz- wie
mittelfristigen Aktivitäten-Plan
erstellen und diesen konsequent
schrittweise umsetzen. ó
Über den Autor
Carl-Dietrich Sander besitzt 20 Jahre Bankerfahrung
im Firmenkundengeschäft und
war zuletzt neun Jahre Vorstandsmitglied
der Volksbank. Er ist seit 1998 freiberuflicher
Unternehmer-Berater, Trainer und
Fachautor. Weitere Informationen finden
Sie unter: www.cd-sander.de
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
49

Der unbekannte
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Helfer
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
50
– das Zahlungsverzugsgesetz
87 Prozent der befragten deutschen
Unternehmen nutzen die neuen Gesetze
zur Bekämpfung von Zahlungsverzug im
Geschäftsverkehr nicht. Und das zwei
Jahre nach Umsetzung der EU-Richtlinie
in nationales Gesetz. Dennoch geben
sieben von zehn der befragten kleinen
bis mittleren Unternehmen (KMU) in
Deutschland – hochgerechnet rund 2,5
Mio. Firmen – an, dass sie Zahlungsverzug
als Existenzbedrohung sehen. Dabei
geht es auch um Arbeitsplätze und ein
schlechtes Geschäftsklima.
müssen das Bewusstsein
der Firmen für die Risiken
„Wir
einer schlechten Zahlungsmoral
im Geschäftsverkehr stärken und
über die rechtlichen Spielräume und
Handlungsmöglichkeiten auf Basis des
neuen Gesetzes informieren“, sagt Jürgen
Sonder, Geschäftsführer von Intrum
Justitia Deutschland. Die Zahlen stammen
aus dem aktuellen European Payment
Report 2016 (EPR) von Intrum Justitia,
Europas führendem Anbieter von
Kreditmanagement-Services.
Über zwei Drittel (68 Prozent) der
befragten deutschen Unternehmen sind
der Meinung, dass Zahlungsverzug einen
mittleren bis hohen Einfluss auf ihr wirtschaftliches
Überleben hat. 63 Prozent
der befragten Unternehmen sehen eine
Beeinträchtigung ihres Wachstums
durch die schlechte Zahlungsmoral, 71
Prozent befürchten Einstellungsstopps.
Dabei hat der Gesetzgeber bereits vor
zwei Jahren Unternehmen gestärkt
gegen säumige Zahler: Die EU-Richtlinie
2011/7/EU ist seit dem 22. Juli 2014 in
deutsches Recht umgesetzt. Die gesetzlichen
Verzugszinsen sind nun erhöht,
für Beitreibungskosten werden die
betroffenen Unternehmen entschädigt
und die Fristen für Abnahme- und Überprüfungsverfahren
sind begrenzt.
Dennoch kennt kaum ein Unternehmen
das Gesetz zur Bekämpfung des
Zahlungsverzugs im Geschäftsverkehr.
Europaweit gaben nur 28 Prozent der
befragten Unternehmen an, dass sie die
Richtlinie kennen. Dies zeigt deutlich,
dass mehr Bewusstsein für diese Richtlinie
geschaffen werden muss. Deutsche
Unternehmen liegen hier sogar noch
unter dem europäischen Durchschnitt.
Nur 12 Prozent gaben an, über das neue
Gesetz informiert zu sein. Das ist etwas
mehr als jedes zehnte Unternehmen.
Nur sehr wenige Anwender
Daher ist es einleuchtend, dass 87 Prozent
der befragten deutschen Unternehmen
die Zusatzgebühr von mindestens
40 Euro bei Forderungen gegen andere
Firmen oder der öffentlichen Hand nicht
nutzen. Die Zahlen zwischen kleinen
und mittelständischen Unternehmen
(KMU) und Nicht-KMU unterscheiden
sich allerdings: Während 17 Prozent der
größeren Unternehmen „manchmal“
die Zahlungsverzugsgebühr verlangen
– 3 Prozent nutzen diese Möglichkeit
sogar „immer“ –, sind es lediglich 4 Prozent
bei den KMU. 90 Prozent der kleinen
und mittelständischen verlangen
die Gebühr „gar nicht“. ó
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Firmen mit einem „Rundum-sorglos-
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Verträge und Versicherungen bis hin zur
privaten Assistenz kümmert sich Private
Office um jede Form der administrativen
Alltagslast.
Sonntags in Papierbergen versinken,
Verträge abheften, Versicherungen
auf den aktuellsten Stand bringen
und die Überweisungen der Mieter
kontrollieren – wertvolle Zeit, die
man besser mit der Familie und den
Freunden verbringen oder für den Job
nutzen kann. „Am besten gibt der familienbewusste
Workaholic seine gesamte
private Verwaltung in vertrauensvolle
Hände: Im Dienstleistungsbüro der Private
Office GmbH werden sämtliche
private Verträge, Versicherungen und
Immobilienangelegenheiten gebündelt
für den Kunden optimiert und administriert.
Zusätzlich wird der komplette
Schrift- und Zahlungsverkehr – sowohl
online als auch offline – übernommen.
Unsere Kunden erfahren dadurch eine
ganz neue Freiheit, da sämtliche administrative
Alltagslast entfällt“, erklärt
Norbert Kettner, Geschäftsführer der
Private Office GmbH.
Vertrags- und Versicherungsservice
Kern der Dienstleistungen der Private
Office GmbH ist die Verwaltung und
Optimierung sämtlicher privaten Verträge
und Versicherungen – von der
privaten Krankenversicherung über
Kfz-Versicherungen bis hin zu allen Verträgen
rund ums eigene Wohnen wie
Telefon, Strom, Gas oder Internet. Den
kompletten dazugehörigen Schriftverkehr
wickelt das Dienstleistungsbüro
komplett selbst ab.
Immobilienservice
Das Dienstleistungsbüro verwaltet für
seine Kunden alle Immobilien, ob eigengenutzt
oder fremdvermietet. Es überwacht
die Zahlungseingänge, erledigt
fällige Zahlungen, kümmert sich um
anfallende Reparaturen und die Suche
nach geeignetem Personal und erstellt
die jährlichen Nebenkostenabrechnungen.
Dokumentenservice
Um jederzeit den Zugriff auf alle relevanten
Unterlagen zu gewährleisten, stellt
die Private Office GmbH ihren Kunden
einen elektronischen Dokumentenservice
zur Verfügung. So hat der Kunde die
Möglichkeit, alle wichtigen Papiere, wie
Ausweisdokumente, Führerschein oder
Versicherungskarten, immer in elektronischer
Form dabeizuhaben. Das Abrufen
dieser Dokumente erfolgt online am
Laptop oder unterwegs mit dem Handy
mithilfe der Private-Office-App.
Sicherheit
Für die Private Office GmbH ist das
Thema Sicherheit essentiell – alle anvertrauten
Unterlagen werden, entkoppelt
vom Lebensmittelpunkt des Kunden, in
Stahltresoren aufbewahrt. So sind alle
wichtigen Verträge zuverlässig vor dem
Zugriff anderer und vor äußeren Einflüssen,
wie beispielsweise Feuer, geschützt.
Private Assistenz
Als zusätzlichen Service stellt die Private
Office GmbH auf Wunsch auch eine private
Assistenz bereit, die, ähnlich einer
privaten Sekretärin, alle darüber hinaus
anfallenden Aufgaben erledigt. Darunter
fallen beispielsweise Behördengänge,
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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
52
Das Münchner Startup AUROCO hat die
weltweit erste elektronische Seilsicherung
für Kletterer entwickelt. Nachdem
sich das vollautomatische Sicherungsgerät
«EPIC» bereits im Industrieklettern
bewährt hat, will AUROCO das System
in diesem Jahr auch für Kletterhallen
anbieten.
Klettern erfreut sich in Deutschland
einer stetig wachsenden Beliebtheit.
Bereits eine halbe Million
Sportler zieht es hierzulande regelmäßig
in die Berge und in die heimischen
Kletterhallen. Dank Hochseilgärten und
Erlebniswelten entdecken auch immer
mehr Familien Spaß an der Höhe. Klettern
bietet dabei Nervenkitzel und einen
perfekten Ausgleich zum Büroalltag. Parallel
zu diesem boomenden Markt steigt
auch das Sicherheitsempfinden.
AUROCO hat mit EPIC (Electronic
Partner for Individual Climbing) ein Produkt
entwickelt, das mit einem einzigartigen
vollautomatischen Sicherungssystem
risikofreies Soloklettern ermöglicht.
„Unser Ziel war es, ein Gerät zu entwickeln,
das Kletterer vor tödlichen Unfällen
durch Abstürze bewahrt“, erklärt Jan
Lohse, einer der beiden Geschäftsführer
von AUROCO. Zusammen mit seinem
Partner Florian Widmesser hat er EPIC in
Eigenregie zur Marktreife gebracht.
Und so funktioniert das System
Das Sicherungsgerät ist leicht tragbar
und läuft akkubetrieben. Im stationären
Betrieb wird die backsteingroße Box
entweder mit Schrauben oder Klickverschlüssen
fixiert. Für den mobilen Einsatz
im Gelände kann das System per
Gurt quasi überall montiert werden. Im
Inneren von EPIC befindet sich eine seilführende
Rolle und ein Motor, der das
Seil nachzieht.
Auf die spannende Frage, wie das
Gerät einen Absturz erkennt, antwortet
Lohse: „Über eine Elektronik wird
die Drehung der Rolle überwacht. Das
System erkennt einen Sturz an einer
zu hohen Drehzahl.“ Der Bremsvorgang
selbst erfolgt elektromechanisch. Ein
zusätzlicher Sensor am Handgelenk
erhöht die Sicherheit. „Wird ein Sturz
registriert erhält die Basis vom Sensor
ein Signal und die Seilbremse greift
nach spätestens einem Meter“, so Lohse
weiter. Sollte die Technik versagen, ist
bei EPIC ein Backup integriert. Dabei
wird bei einem Sturz die Bremse durch
eine Fliehkraftkupplung aktiviert. Dieses
doppelt redundante Bremssystem von
AUROCO ist weltweit einmalig.
EPIC
Vom Strommast in die Kletterhalle
„Am Anfang hatten wir nur die Idee und
waren überzeugt, dass es funktioniert“,
so Lohse. Es folgte monatelange Entwicklungsarbeit
und endlose Testläufe.
Die Belohnung der aufwändigen Prüfungen
war die DEKRA-Zertifizierung.
Das patentierte Bremssystem ist eine
zusätzliche Hürde für Nachahmer. Der
wirtschaftliche Erfolg kam mit der
ersten Serie von 100 Exemplaren. Mit
diesen wurde im industriellen Umfeld
einen Umsatz von 271.000 Euro erzielt.
Die mehr als 300.000 Strommasten in
Deutschland bedeuten ein Absatzpotenzial
von mehreren 10.000 Stück. Einen
ähnlich großen Markt gibt es im Sportbereich.
Um diese Nachfrage bedienen
zu können, wird langfristig die Produktion
ausgebaut. ó
© AUROCO
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EU-Marken, also Marken, die bei erfolgreicher
Eintragung in der gesamten
Europäischen Union wirken, sind überaus
populär. Mit einer verhältnismäßig
kostengünstigen Anmeldung kann
hierdurch auf einfache Weise Schutz in
allen (derzeit) 28 Mitgliedstaaten erzielt
werden.
Änderungen der Markenverordnung
Die Ende März in Kraft getretene Markenverordnung
(EU) 2015/2424 brachte
u. a. verschiedenste Namensänderungen
mit sich. Beispielsweise wurde die
Bezeichnung „Gemeinschaftsmarke“ in
„Unionsmarke“ geändert und das ehemalige
„Harmonisierungsamt für den
Binnenmarkt (HABM)“ in „Amt der Europäischen
Union für geistiges Eigentum
(EUIPO)“ (Engl. „European Union Intellectual
Property Office“) umbenannt.
Unmittelbar spürbar ist auch die
Änderung, dass standardmäßig nun nur
noch eine (anstatt früher drei) Warenoder
Dienstleistungsklassen bei einer
Anmeldung erfasst sind. Die Grundgebühr
wurde zwar leicht herabgesetzt,
jedoch findet durch die Anpassung ab
einer Anmeldung von mehr als zwei
Klassen eine gewisse Gebührenerhöhung
statt. Im Gegenzug wurden Amtsgebühren
für einzelne Verfahren (z. B.
Löschungs- und Widerspruchsverfahren)
sowie für die Verlängerung bestehender
Marken reduziert.
EU-Marken: Alle wichtigen
Änderungen
auf einen Blick
Möglicher Handlungsbedarf
Falls nicht bereits geschehen, sollten
Inhaber von EU-Marken, die eine komplette
Überschrift einer Waren- oder
Dienstleistungsklasse benutzen und vor
dem 22.06.2012 angemeldet wurden,
diese näher überprüfen. Noch bis zum
24.09.2016 kann hier eine Präzisierung
dahingehend stattfinden, dass weitere
Unterbegriffe aus der jeweiligen Klasse
benannt werden. Wird hierauf verzichtet,
so erfasst die Marke nur die explizit
benannten Waren oder Dienstleistungen.
Patentanwälte oder spezialisierte
Rechtsanwälte können Ihnen hier bei
der Prüfung bestehender Verzeichnisse
behilflich sein.
Aufgrund des sog. Benutzungszwangs
kann sich bei Marken, die älter
als fünf Jahre sind, stets eine Überprüfung
lohnen, ob diese für sämtliche
beanspruchten Waren und/oder Dienstleistungen
auch ernsthaft benutzt
werden. Rechtsanwalt Dr. Florian Lichtnecker
(Fachanwalt für gewerblichen
Rechtsschutz) von der Patent- und
Rechtsanwaltskanzlei Lichtnecker macht
in diesem Zusammenhang darauf aufmerksam,
dass anderenfalls kostenpflichtige
Löschungsverfahren drohen,
denen jedoch durch eine rechtzeitige
Anpassung des Verzeichnisses begegnet
werden kann.
Alle Änderungen auf einen Blick
1) „Unionsmarke“ (statt bisher: „Gemeinschaftsmarke“)
2) „Amt der Europäischen Union für geistiges
Eigentum (EUIPO)“ (statt bisher:
„Harmonisierungsamt für den Binnenmarkt
(HABM)“)
3) „Unionsmarkengericht“ (statt bisher:
„Gemeinschaftsmarkengericht“)
4) Grundgebühr für Anmeldung umfasst
nur noch eine Waren- oder Dienstleistungsklasse
(anstatt früher drei Klassen)
5) Gebührensteigerung bei Anmeldung
in mehr als zwei Klassen
6) Reduzierte Gebühren u. a. für Markenverlängerung
7) Größere Flexibilität bei den Markenformen
8) Übergangsfrist bis 24.09.2016 um
bei „EU-Marken“ mit Anmeldedatum
vor dem 22.06.2012 ggf. eine Präzisierung
des Waren- und Dienstleistungsverzeichnisses
vorzunehmen
9) Einführung sog. Gewährleistungsmarken
ó
Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
53

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Wirtschaft PT-MAGAZIN 5/2016
54
Die Change-Fitness-Studie 2016 von
Mutaree zeigt deutlich: 95 Prozent der
Unternehmen, die an der Studie teilgenommen
haben, erzielten einen nur
mäßigen Erfolg in Veränderungsprozessen
– Tendenz fallend. Dem rasanten
technologischen Fortschritt mit disruptiven
Geschäftsmodellen und steigendem
Wettbewerbsdruck bei gleichzeitiger
demografischer Veränderung sind
sie also momentan nicht gewachsen.
Während noch 2014 25 Prozent
der Unternehmen als erfolgreiche
„Veränderer“ gewertet
werden konnten und nur 8 Prozent nach
eigenen Angaben Low Changer waren,
sind 2016 nur noch 20 Prozent der Unternehmen
High Changer und rund 11 Prozent
Low Changer.
Dies ist ein Ergebnis der aktuellen
Change-Fitness-Studie 2016, bei der
408 Teilnehmer aus Top- und Mittel-
Unternehmen sind Wandel
nicht gewachsen
Management sowie Mitarbeiter aus
Unternehmen unterschiedlicher Branchen
und Größen zu dem Status quo
ihrer Veränderungsfähigkeit und -bereitschaft
befragt wurden. Die Studie wurde
in Kooperation zwischen der Mutaree
GmbH und Frau Prof. Sackmann vom
Institut für Entwicklung zukunftsfähiger
Organisationen der Universität der Bundeswehr
München erstellt.
Klassische Hebel des Change Management
verlieren an Wirksamkeit
Der Erfolg von Veränderungen – und
damit die Change-Fitness von Unternehmen
– bemisst sich anhand von sieben
Parametern: Wahrnehmungs- und Reaktionsgeschwindigkeit,
Unternehmenskultur,
Führung, Steuerung, Kommunikation,
Beteiligung und Qualifizierung. Für
die Studie bewerten drei Hierarchiestufen
eines Unternehmens den Status quo
aus ihrem Erleben heraus. Einiges spricht
momentan für eine gewisse Change-
Müdigkeit in Verbindung mit einer
zunehmend vernachlässigten Nutzung
beziehungsweise geringeren Effektivität
dieser bewährten Change Management-
Hebel. Es stellt sich die Frage, ob andere
Hebel notwendig werden oder ob die
bekannten Hebel anders und vielleicht
professioneller angewendet werden
müssen:
• Seniorenpflegeheime
• Hotel- & Ferienanlagen
• Vermietung & Verpachtung
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Für die Auszeichnung
• 2010 sagten 66 Prozent der Befragten,
dass offen über Risiken (einer Veränderung)
kommuniziert wurde. 2014
waren es noch 56 Prozent und in der
aktuellen Befragung sank die Zustimmungsrate
auf unter 45 Prozent.
• Einher mit dieser Einschätzung geht
die Kritik an zu spät erkannten Veränderungsnotwendigkeiten
von Seiten
der Mitarbeiter. Während knapp 70
Prozent in der Unternehmensleitung
davon ausgehen, dass die Notwendigkeit
für Veränderungen frühzeitig
erkannt wird, sehen dies lediglich 54
Prozent der Führungskräfte und 46
Prozent der Mitarbeiter so.
• Geht es um die tatsächliche Reaktion
auf notwendige Veränderungen, zeigt
sich ein ähnliches Bild: 65 Prozent der
Top-Manager meinen, sie reagieren
schnell auf notwendige Veränderungen.
Dies sehen immerhin auch 64
Prozent der Führungskräfte so, aber
nur 56 Prozent der Mitarbeiter.
• Deutlich rückläufig zeigen sich die
Ergebnisse im Gesamtjahresvergleich
für die Frage nach der Umsetzung
veränderungsrelevanter Vorgaben
durch die Mitarbeiter. Stimmten in
der Studie aus 2010 noch rund 88
Prozent zu, dass die veränderungsrelevanten
Vorgaben durch die Mitarbeiter
umgesetzt werden, so sind es
aktuell noch knapp 71 Prozent.
• Interessant ist zudem, dass in der
Wahrnehmung der Unternehmen die
Unternehmenskultur als wichtige
Basis für erfolgreiche Veränderung
an Bedeutung massiv abnimmt. Während
2010 mehr als 80 Prozent sagten,
dass die eigene Unternehmenskultur
Veränderungen unterstützt, waren es
2014 nur rund 65 Prozent. In diesem
Jahr stimmten dem etwas weniger
als die Hälfte der Befragten zu.
Change-Fitness setzt für jedes Unternehmen
voraus, dass die eigene Veränderungsbereitschaft
als Erfolgskriterium
fürs Business wahrgenommen wird.
„Strategien, Ansätze und Instrumente,
die noch vor wenigen Jahren bei
Veränderungen gut funktioniert haben,
scheinen im Angesicht disruptiver, komplexer
und viele Mitarbeiter überfordernder
Veränderungsdynamiken zu versagen.
Dies ist für uns ein sicheres Indiz
dafür, dringend erforderliche Weiterentwicklungen
des klassischen Change
Managements auch in die Tat umsetzen
zu müssen. Auch wenn das Handwerk
weiterhin entscheidend ist, nimmt die
Bedeutung der Haltung zum Change
auf allen Ebenen zu. Hier müssen Veränderungsprojekte
noch stärker gesteuert
werden, damit alle Beteiligten abgeholt
werden und die richtige – positive – Haltung
entwickeln können“, sagt Claudia
Schmidt, Geschäftsführerin der Mutaree
GmbH, und führt weiter aus „auffällig
ist für uns – neben der zunehmend
negativen Einschätzung des Erfolgs von
Veränderungsprozessen – die Diskrepanz
in der Wahrnehmung von Change-
Projekten zwischen Top-Management,
Führungskräften und Mitarbeitern. Dies
ist Folge einer asymmetrischen Kommunikation.
Insbesondere das Top-Management
ist oft zu ungeduldig, wenn es
um die Umsetzung von Veränderungsprozessen
geht. Dies ist umso fataler,
da der rasante Wandel des Umfeldes
immer mehr Change-Projekte in immer
kürzerer Abfolge verlangt. Top-Manager
und Führungskräfte müssen authentische
und glaubwürdige Botschafter sein
und die Sprache ihrer Zielgruppen sprechen.
Voraussetzungen für erfolgreichen
Wandel sind deshalb vor allem Haltung
und Handwerk auf Seiten des Managements.“
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56
Corporate-Banking
im KMU-Segment
Auch weltweit ist dieses Geschäftsfeld
von zentraler Bedeutung.
Doch die Finanzkrise hat die Banken
erschüttert. Sie mussten hohe Kreditausfälle
verkraften und sehen sich einer
verschärften Regulierung ausgesetzt. In
der Folge haben sich viele Banken im
KMU-Segment zurückgehalten. Die daraus
resultierenden Gefahren dokumentiert
die internationale Managementberatung
Bain & Company in ihrer Studie
„Divide and Conquer: A Guide to Winning
SME Banking Strategies“ und zeigt auf,
wie sich dieses Kerngeschäftsfeld vieler
Banken zukunftssicher und profitabel
aufstellen lässt.
„Auch hierzulande haben die Banken
das Segment unterhalb des klassischen
Mittelstands zu sehr vernachlässigt“,
stellt Bain-Partner und Corporate-Banking-Experte
Jan-Alexander Huber fest.
„Es ist höchste Zeit, dass sie sich wieder
stärker um ihr Geschäft mit kleinen und
mittleren Unternehmen kümmern. Denn
Fintechs mit ihren Angeboten rund um
den Zahlungsverkehr und die Kreditfinanzierung
stehen schon bereit.“ Und
auch Versicherungen, Pensionsfonds
und andere Finanzdienstleister nehmen
die KMU als Zielgruppe ins Visier.
Um in diesem Wettbewerb zu bestehen,
gibt es für Banken vier Hebel:
• Fokussierung: Für das KMU-Geschäft
muss eine eigenständige Strategie
entwickelt werden.
• Trennscharfe Segmentierung: Hinsichtlich
der Kundenbedürfnisse
sind bewusst Schwerpunkte bei der
Marktbearbeitung zu setzen.
• Maßgeschneiderte Lösungen: Für
jedes Segment müssen passende Produkte,
Servicemodelle, Vertriebskanäle
und Prozesse geschaffen werden.
• Mobilisierung: Die Organisation ist
auf das zukunftsträchtige Geschäft
mit KMU einzuschwören.
Verändertes Umfeld
verlangt Neuanfang
Bankenexperte Huber warnt indes vor
der Hoffnung, das KMU-Geschäft allein
durch weitere Kostensenkungen stabilisieren
zu können: „Die Rahmenbedingungen
haben sich mit Blick auf das
Noch erwirtschaften
die Banken in Europa
50 bis 60 Prozent ihrer
Umsätze im Corporate-
Banking mit kleinen
und mittleren Unternehmen
(KMU).
Niedrigzinsumfeld grundlegend verändert.
Das gilt auch für die Regulierungslandschaft
und den Einsatz digitaler
Technologien.“ Und er fügt hinzu: „Es
braucht einen Neuanfang. Jede Bank
muss sich fragen, wo sie in fünf Jahren
mit ihrem Geschäftsfeld KMU stehen
will, und ihre Strategie entsprechend
anpassen.“
Eine zentrale Stellgröße für nachhaltige
Profitabilität im Firmenkundengeschäft
ist die intelligente Segmentierung.
Erste Banken konzentrieren sich
bereits mit Erfolg auf ausgewählte Kundengruppen
wie Ärzte oder Landwirte.
Einige britische Großbanken fokussieren
sich auf ein wesentliches Thema, etwa
die internationale Handelsfinanzierung.
„Solche Modelle können profitabel sein“,
so Huber. „Profitabilitätseinbußen drohen
vor allem den Banken, die versuchen,
jedem Kunden in jeder Situation gerecht
zu werden.“

Wir fördern das Gute in NRW:
Die Stärke mittelständischer
Unternehmen.
Intelligente Segmentierung ist die Basis, um mit maßgeschneiderten
Produkten im Wettbewerb zu punkten.
Vielen kleinen Firmen genügen Standardpakete für ihren
täglichen Zahlungsverkehr. Einzelhändler achten zudem
auf eine reibungslose Bargeldversorgung. Für größere
Unternehmen können zusätzliche Dienstleistungen interessant
sein.
Doch auch hier gilt: Weniger ist mehr. Eine europäische
Großbank reduzierte beispielsweise die Zahl ihrer Produkte
für den Mittelstand von 200 auf rund 20 Kernprodukte und
5 Produktpakete. So beschleunigte sie ihre Prozesse bis
zum Abschluss und verbesserte das Cross-Selling.
Höhere Profitabilität dank Digitalisierung
Über alle Kundengruppen hinweg hat die Digitalisierung
entscheidende Bedeutung. Durch den zügigen Ausbau
digitaler Angebote versuchen Vorreiter weltweit, Onlineund
Mobile-Banking für kleinere Firmenkunden attraktiver
zu machen. Auch in den Prozessen stecken durch Digitalisierung
und Automatisierung erhebliche Einsparpotenziale.
Vor diesem Hintergrund kooperieren erste Banken
wie JP Morgan Chase sogar mit Fintechs und können so
schneller über Kreditanfragen entscheiden.
„Viele Banken stehen bei der Nutzung digitaler Technologien
noch am Anfang“, stellt Bain-Partner Huber fest.
„Doch für die sich wandelnden Kundenbedürfnisse sind
überzeugende und effiziente Lösungen gefragt. Eine intelligente
Digitalisierung trägt entscheidend dazu bei, die
Profitabilität der Banken zu erhöhen.“ Für sich allein drohen
solche Maßnahmen allerdings zu verpuffen. „Jede
Bank benötigt für ihre KMU eine eigenständige Strategie“,
betont Huber. ó
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ist eine der weltweit führenden Managementberatungen.
Sie unterstützt Unternehmen bei wichtigen
Entscheidungen zu Strategie, Operations, Technologie,
Organisation, Private Equity und M&A – und
das industrie- und länderübergreifend. Gemeinsam
mit seinen Kunden arbeitet Bain daraufhin, klare
Wettbewerbsvorteile zu erzielen und damit den
Unternehmenswert nachhaltig zu steigern. Im
Zentrum der ergebnisorientierten Beratung stehen
das Kerngeschäft des Kunden und Strategien, aus
einem starken Kern heraus neue Wachstumsfelder
zu erschließen. Seit der Gründung im Jahr 1973 lässt
sich Bain an den Ergebnissen seiner Beratungsarbeit
messen. Bain unterhält 53 Büros in 34 Ländern und
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Zauberhafter
Südwesten
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Rheinland-Pfalz · Saarland
Hessen · Baden-Württemberg

Karlsruhe – Pionierregion
für autonomes Fahren
Südwestdeutschland PT-MAGAZIN 5/2016
60
Das Verkehrsministerium hat entschieden:
Das Testfeld zum vernetzten
und automatisierten
Fahren wird in Karlsruhe unter Beteiligung
des Karlsruher Instituts für Technologie
(KIT) aufgebaut – mit Anbindung
nach Bruchsal und Heilbronn. Auf
diesem Testfeld können Firmen und
Forschungseinrichtungen zukunftsorientierte
Technologien und Dienstleistungen
rund um das vernetzte und
automatisierte Fahren im alltäglichen
Straßenverkehr erproben.
„Die Verknüpfung von Mobilität
und Digitalisierung gibt uns die Chance,
sicherer und schneller von einem Ort
zum anderen zu kommen und wird zu
völlig neuen Mobilitätskonzepten führen“,
sagt der Präsident des KIT Professor
Holger Hanselka. „Daher freuen wir
uns sehr, dass Karlsruhe den Zuschlag
als Pionierregion für autonomes Fahren
erhalten hat. Im Testfeld verzahnen wir
Forschung und Anwendung ebenso wie
Autobranche und IKT-Industrie. Beides
– Mobilität und IT – sind strategische
Themen des KIT. Auch deshalb passt das
Testfeld für autonomes Fahren so gut zu
Karlsruhe.“
In zwölf Monaten geht es los!
„Das ist eine tolle Nachricht für die
Region Karlsruhe und für alle Beteiligten.
Wir werden nun zeitnah mit allen Partnern
aus Forschung, Wissenschaft und
Wirtschaft die Ausgestaltung angehen,
damit wir in zwölf Monaten mit dem
ersten Probelauf starten können“, freut
sich Professor J. Marius Zöllner, Vorstand
des federführenden FZI Forschungszentrum
Informatik am Karlsruher Institut
für Technologie.
Karlsruhe als Reallabor
„Mit dem Testfeld startet nun ein Reallabor
für Konzepte, Methoden und
Geschäftsmodelle des autonomen und
vernetzten Fahrens“, erläutert Professor
Frank Gauterin, Leiter des Instituts
für Fahrzeugsystemtechnik am KIT und
Koordinator der Beiträge des KIT zum
Testfeld. „Wir können die Forschung zu
den gesellschaftlichen und technischen
Herausforderungen in der Mobilität
noch näher an die Anwendung führen.“
Bruchsal und Heilbronn
ebenfalls dabei
Bruchsal und Heilbronn freuen sich
ebenfalls über die Entscheidung der
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Landesregierung. Die beiden Kommunen
sind durch den Forschungscampus
Bruchsal sowie die Testfelder für automatisierte
Logistik und Nutzfahrzeuge
in Bruchsal und Heilbronn in das Karlsruher
Vorhaben eingebunden.
Heilbronn wird einen Streckenabschnitt
von rund 7,5 Kilometern für autonomes
Fahren bereitstellen und entsprechend
ausrüsten. Stadt und Hochschule
Heilbronn versprechen sich zudem Synergien
mit dem Pilotprojekt „Automatisierte
Logistik im urbanen Raum“, das
auch Ausstellungsteil der Bundesgartenschau
im Jahr 2019 in Heilbronn sein
wird.
Viele starke Partner
Unter der Leitung des FZI Forschungszentrum
Informatik am Karlsruher Institut
für Technologie (KIT) hatte sich
ein Konsortium aus der Stadt Karlsruhe,
dem Karlsruher Institut für Technologie,
der Hochschule Karlsruhe – Technik und
Wirtschaft, dem Fraunhofer-Institut für
Optronik, Systemtechnik und Bildauswertung
IOSB und der Stadt Bruchsal
sowie aus weiteren assoziierten Partnern
um die Fördergelder des Landes
Baden-Württemberg für den „Aufbau
eines Testfelds zum vernetzten und
automatisierten Fahren“ beworben.
Die Landesregierung folgte der Empfehlung
einer Experten-Jury und stellt
somit durch das Verkehrsministerium
für Konzeption, Planung und Ausbau des
Testfelds dem Karlsruher Konsortium 2,5
Millionen Euro zur Verfügung. Das Konsortium
selbst sowie die assoziierten
Partner und Industriepartner bringen
zusätzlich Eigenmittel von rund 4,2 Millionen
Euro in das Vorhaben ein.
Das Testfeld und seine Möglichkeiten
Auf dem Karlsruher Testfeld können
künftig Firmen und Forschungseinrichtungen
zukunftsorientierte Technologien
und Dienstleistungen rund um das
vernetzte und automatisierte Fahren
im alltäglichen Straßenverkehr erproben,
etwa automatisiertes Fahren von
Autos, Bussen oder Nutzfahrzeugen wie
Straßenreinigung oder Zustelldienste.
Zudem lassen sich die regulatorischen
und rechtlichen Rahmenbedingungen
fortschreiben. Das Konsortium will die
gewonnenen Erkenntnisse aus dem Testfeld
auch in weitere Regionen in Baden-
Württemberg übertragen.
Die Strecken des Testfelds umfassen
von urbanen Bereichen mit gemischtem
Fahrzeug-, Fahrrad- und Fußgängerverkehr
über Parkhäuser, Wohngebiete,
Landes- und Bundesstraßen bis hin zu
Autobahnabschnitten nach Stuttgart
und Heilbronn alle relevanten Straßentypen
und Verkehrsbedingungen.
Mit diesem einzigartigen Vorhaben
kann die gemeinsame technologische
Entwicklung von regionalen und überregionalen
Partnern aus Informationstechnik
und Mobilität verstetigt und
nachhaltig verstärkt werden. So stärkt
das Testfeld auch die wissenschaftliche
Arbeit im Rahmen der Profilregion Mobilitätssysteme
Karlsruhe, in der Partner
aus Industrie und Forschung gemeinsam
effiziente, intelligente und integrierte
Lösungen für die Mobilität von Morgen
entwickeln. ó
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Südwestdeutschland PT-MAGAZIN 5/2016
62
Pirmasens
Euroclassic
Als ein echtes künstlerisches Highlight
in der Region Saar-Pfalz und Bitscher
Land hat sich das Festival Euroclassic seit
seiner Premiere im Jahr 1990 etabliert.
Vom 2. September bis 30. Oktober 2016
können sich die Besucher der grenzüberschreitenden
Musikreihe unter dem
Motto „Ein Festival des Vergnügens“
erneut auf eine Vielzahl von Events
unterschiedlichster Genres und mit
hochkarätigen Künstlern unter anderem
in Zweibrücken, Blieskastel oder Saint-
Louis-lès-Bitche freuen.
Den diesjährigen Auftakt für das
zweitgrößte Musikfestival im
Südwesten bildet ein Konzert der
international erfolgreichen Geschwister
Anna Theresa, Julian und Valentin Steckel
in der Klosterkirche Hornbach mit
Werken von Wolfgang Amadeus Mozart
und Felix Mendelssohn Bartholdy.
Sieben der insgesamt 26 hörens- wie
sehenswerten Veranstaltungen finden
in Pirmasens statt, darunter ein Liederabend
mit Bariton Benjamin Appl (BBC
New Generation Artist von 2014 bis
2016) und Pavel Kolesnikov am Klavier
2016
als Abschluss des Festivals am 30.Oktober
in der Festhalle.
Weitere musikalisch breitgefächerte
Genüsse versprechen eine Shakespeare-
Revue, ein Sinfoniekonzert der Deutschen
Staatsphilharmonie Rheinland-
Pfalz sowie das Familien-Musical „Max
und die Käsebande“. Das Kulturzentrum
Forum ALTE POST ist Gastgeber für
„Follow Light!“: BODECKER & NEANDER
entführen am 11. Oktober das Publikum
mit einer begeisternden Mischung von
Pantomime und Musik in eine Welt der
Träume.
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Die Vorstellungen in Pirmasens im Überblick
• Sonntag, 11. September 2016, 18 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Sommernachtstraum! – Eine Shakespeare-Revue
Dominique Horwitz, Marielou Jacquard, Sopran, Suse Wächter
(Puppenspiel), lautten compagney Berlin
• Donnerstag, 15. September 2016, 20 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Der 21. Sohn Bachs „P.D.Q. Bach – ein Leben gegen die Musik“
Musikalisches Kabarett mit dem Philharmonischen Orchester Hagen
und Jochen Malmsheimer
• Samstag, 24. September 2016, 19 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Sinfoniekonzert Poème de l’amour
Deutsche Staatsphilharmonie Rheinland-Pfalz
Leitung: Karlheinz Steffens; Solisten: Richard Galliano/Akkordeon,
Alexandra Petersamer, Mezzosopran
• Sonntag, 25. September 2016, 15 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Familienmusical: Max und die Käsebande
Rhythmusgruppe ad lib, Kinderkantorei Pirmasens (Leitung: Maurice
Croissant), Singklassen des Kant-Gymnasiums (Leitung: Volker Christ),
Musicalorchester
• Montag, 3. Oktober 2016, 18 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Festivalorchester Euroclassic
Solistin und Leitung: Antje Weithaas, Violine
• Dienstag, 11. Oktober 2016, 20 Uhr, Forum ALTE POST:
BODECKER & NEANDER: „Follow Light!“ – Träume zum Mitnehmen
Pantomime und Musik
• Sonntag, 30. Oktober 2016, 18 Uhr, Festhalle Pirmasens:
Liederabend mit Vertonungen von Eichendorff-Gedichten
Benjamin Appl, Bariton, und Pavel Kolesnikov/Klavier
Das Programmheft liegt als Download
zweisprachig unter www.euroklassik.
zweibruecken.de/Euroclassic_Flyer-2016.
pdf bereit.
Reservierungen und Kartenverkauf sind
telefonisch unter 06331/842352 oder per
Mail an kartenverkauf@pirmasens.de
möglich.
© Brian Jackson
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Transport von Schüttgütern

© Garth

In 20 Sekunden Kopffreiheit
Das Spaß-Mobil Beetle Dune in der offenen Version ist ein
Vollblutcabrio von VW. Mit einer 1,4 Zentimeter breiteren
Spur und einer um einen Zentimeter höher gelegten
Karosserie wird er zum crossen Käfer. Dieses fesche
Fahrzeug kommt serienmäßig mit 18-Zoll-Felgen,
LED-Rückleuchten und Heckspoiler daher.
Optisch ist der Beetle Dune ein Statement,
fahrtechnisch auch.
© Garth
Der Lifestyle-Test trifft auf den 150-PSstarken
Vierzylinder-Diesel der Wolfsburger
Marke. Ich steige ein und die
Anmutung ist edel: Klavierlack am Armaturenbrett
und Türbrüstung. Die Sportledersitze
sind beheizbar und bequem.
Das Lenkrad ist unten abgeflacht, liegt
gut in der Hand. Neben analoger Tank-,
Geschwindigkeits- und Drehzahlanzeige
bietet die Ausstattungsliste Zusatzinstrumente,
die Ladedruck, Öltemperatur
und eine Stoppuhr enthalten. Drücken
wir also den Startknopf und legen den
ersten Gang des manuellen Sechsganggetriebes
ein. Für 1.900 Euro Aufpreis
gibt es den Käfer mit 6- oder 7-Gang-
Doppelkupplungsgetriebe. Ach so, die
Sonne scheint. In 20 Sekunden habe ich
den Himmel über mir, per Knopfdruck.
Das Fahren ist Dank feinster Golf-Technik
in gewohnter Aura: Laufruhig, kultiviert
und zuverlässig. Der Beetle Dune
fährt lässig, lenkt sich leicht, bremst
sicher. Seine Federung nimmt die verkommenen
Straßen in Berlin einfach so
hin. Wie sein Name sagt: Dune. Vielleicht
klettert der Beetle Dune genauso
enthusiastisch über Sanddünenhügel in
St. Peter Ording oder Danzig?
Ich entdecke den Fender-Schriftzug
und will Musik. Das entsprechende Paket
„Composition Media“, verspricht Konnektivität
entweder via Bluetooth oder mittels
USB-Kabel (Android Auto, MirrorLink
oder Apple Car Play). Der MP3-Player ist
schnell erkannt. Das Fender-Soundsystem
(580 Euro) zaubert die Musikwelt
mit feinstem Klang in dieses Automobil.
Ein 10-Kanal-Fender-Verstärker mit einer
Leistung von 400 Watt, 8 Fender-Lautsprechern
und einem Subwoofer schaffen
ein Klangerlebnis zum Abheben. Aha,
deshalb hat der Käfer einen Heckspoiler.
Ab 30.950 Euro geht es los mit der
Beetle-Dune-Cabrioletserie. Die Klimaanlage,
der Park- und Berganfahrassistent,
beheizbare Vordersitze, 18-Zoll-Felgen,
sowie Regensensor und Tempomat
sind Serie. Ehrlich gesagt, gebe ich den
Testwagen ungern her. Er hat mir täglich
Freude bereitet. Das Stoffdach
ist vorbildlich gedämmt. Selbst bei
hohen Geschwindigkeiten beginnt die
Geräuschkulisse bei verschlossenem
Verdeck erst ab 170 km/h an ein Cabrio
zu erinnern. Die grundsolide Technik
macht den Wagen im Alltag zum Freund.
Volkswagen ist ein Wurf gelungen, der
das Hippiefeeling mit der technischen
Machbarkeit und der Präzision der
Gegenwart kreuzt. Ich glaube, dass wir
von Kult sprechen dürfen.
Prof. Arnd Joachim Garth

Leserbriefe | Impressum PT-MAGAZIN 5/2016
66
Zur Ausgabe: 4/2016
Wir sind Made in Germany!
Leserbriefe
Zu PT-Magazin
Das neue Magazin ist wieder mal Extra-
Klasse. Schöne, klare freundliche Optik.
Gewohnt heterogener Mix interessanter,
kurzweiliger aber auch tief gehender
Beiträge. Das punktgenaue Milchquoten-Vorwort
und die kraftspendende
Innehalten-Kolumne sind die berühmten
i-Tüpfelchen. Dass Sie auch Raum
für kritische, unbequeme Leserbriefe
bereitstellen, zeugt einmal mehr von
Augenmaß und Souveränität. - Eigenschaften,
ohne die Sie den Großen Preis
und das Magazin nicht so weit nach
vorne gebracht hätten, wie sie es heute
sind. Ach ja und die persönliche Ansprache
auf der Titelseite ist natürlich der
Clou! Genug gesäuselt: Kompliment &
weiter so.
Christian und Brigitte Kalkbrenner,
Lindau (Bodensee)
… Allerdings empfinde ich Ihre überall
eingestrickten politischen Botschaften
nicht nur als „ärgerlich“, sondern
als geradezu unerträglich. Den Vogel
abgeschossen haben Sie in Ihrem Editorial
in der Ausgabe 3/2016 mit Ihren
Ausführungen zum Thema Gehaltsunterschiede
bei Frauen und Männern in
unserem Land. Unter dem Titel „Zahlen,
Fakten (Vor-)Urteile“ unternehmen
Sie den Versuch nachzuweisen, dass es
keine Unterschiede in Bezug auf das
Einkommen gibt. … in Ihrer schwülstigen
pseudowissenschaftlichen Argumentation
…
Andrea G.,
Grünberg
Antwort des Editors H. Schmidt:
… Ich habe die vielfach ausgezeichneten
Professoren Gigerenzer, Kramer
und Bauer am Anfang meines Editorials
zitiert. Drei außer jeder Kritik stehende
Koryphäen der deutschen Wissenschaftslandschaft,
deren genialer
populärwissenschaftlicher Stil für mich
wegweisend ist. Schade, dass ich mit
meinem pseudowissenschaftlichen Stil
offenbar an die Meister nicht heranrage.
Leser-Telefon: 0341 240 61-00 | Leser-Fax: 0341 240 61-66
Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe
Aber wie kommen Sie eigentlich darauf,
dass „überall“ „politische“ Botschaften
„eingestrickt“ seien? Ich finde es schön,
dass wir uns in Deutschland frei äußern
können. Ich finde es auch wichtig, sich
gegenseitig vorhalten zu können, die
Meinung des Anderen sei unerträglich.
Hauptsache, man bleibt im Gespräch
und tauscht Argumente aus. Dann können
beide profitieren. Denn wer anderen
nicht zuhört, erfährt nichts, was er nicht
schon weiß.
Zu „Paradigmen-Wechsel“
Seit Jahren beschäftige ich mich mit
dem Unsinn der Energiewende und dem
daraus resultierenden Ausbau der Windkraftanlagen.
Leider ist es den meisten
Bürgern nicht bekannt, dass hinter
jedem Windrad ein konventionelles
Kraftwerk stehen muss, wenn der Wind
nicht weht.
Die Windkraft- und erneuerbare
Energie-Protagonisten werben immer
damit, wie erfolgreich deren Ausbau sei.
Auch Sie schreiben am Ende Ihres Artikels,
dass der Anteil der erneuerbaren
Energien derzeit 33 % beträgt. Sie erwähnen
aber nicht, dass es die installierte
Leistung betrifft und nicht den tatsächlichen
Ertrag. Dieser Anteil liegt nur bei ca.
4,5 % oder sogar noch darunter.
Täglich kann man im Videotext der
ARD auf Tafel 187 und 189 nachlesen, wie
hoch der effektive Beitrag der erneuerbaren
Energien ist. Er ist verschwindend
gering!!! Und dafür geben wir so viel
Geld aus für EEG, schaffen eine eigene
Energiebörse und als energieintensiver
Betrieb müssen wir uns mit den bürokratischen
CO2-Zertifikaten beschäftigen.
Sie haben den Paradigmen-Wechsel sehr
gut beschrieben – er war bitter nötig!
Aber, dass die Energiewende trotzdem
Unsinn bleibt, sollten Sie mehr betonen.
Ernst K. Jungk,
Wöllstein
PT-MAGAZIN
für Wirtschaft und Gesellschaft
Impressum
ISSN 1860-501x | 12. Jahrgang
Ausgabe 5/2016
Verlag: OPS Netzwerk GmbH,
Melscher Str. 1, 04299 Leipzig,
Tel. 0341 240 61 - 00, Fax 0341 240 61 - 66
info@op-pt.de | www.pt-magazin.de
Das PT-Magazin ist das offizielle Magazin
des Wettbewerbes „Großer Preis des
Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung,
eingetragen im Stiftungsregister
des Re gie rungs be zir kes Leipzig unter
Nr. 2/1998.
Geschäftsführer:
Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt
Redaktion:
Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P.)
Sebastian Beintker
Autoren/Interviewpartner:
Karl J. Eggers, Marianne Eglin, Nikolaus
Förster, Volker Gallandi, Arnd Joachim
Garth, Hanspeter Georgi, Christian
Kalkbrenner, Gerald Lembke, Regina
Mahlmann, Lothar Müller, Carl-Dietrich
Sander, Helfried Schmidt, Wolf-Dieter
Schwidop, Petra Tröger, Jens Waldmann,
Christian Wewezow
Korrespondenten:
Bernd Schenke (Berlin)
D-Rolf Becker (Halle
Satz/Layout:
Remo Eichner-Ernst
Anzeigen:
Petra Tröger (V.i.S.d.P.)
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