Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
DOSYA<br />
sistemler biraz daha seyreldi. Sektörde aksini<br />
düşünenler de var ama biz hala on-grid<br />
sistemlerdeki grafiğin korunabileceğini<br />
düşünüyoruz. Fakat off-grid tarafımızı<br />
biraz daha güçlendireceğiz. Yeni binamızda<br />
test ve eğitim merkezi kuruyoruz. Hatta<br />
GÜNDER’in bir organizasyonunda test ve<br />
eğitim laboratuvarı olarak burası kullanılacak.<br />
Bu organizasyonda marka bağımsız hizmet<br />
veriyor olacağız. Tamamen standartlara<br />
uygun, bizim temsilcisi olduğumuz ya da<br />
imalatını yaptığımız ürünlerin dışında güç<br />
elektroniği ekipmanlarına teknik destek<br />
verebilecek ve testlerini yapabilecek hale<br />
geleceğiz.<br />
Türkiye’de bayilik vermeyi<br />
düşünüyor musunuz?<br />
Bayilerimiz var ama bu yeni yapımızda bayilik<br />
sistemini daha fazla güçlendireceğiz. Bu<br />
yıl içerisinde ciddi bir bayi organizasyonu<br />
kuracağız. Dikey yapılanmamız artık bitti,<br />
yatay yapılanmamızı tamamlayacağız. Bu<br />
yılki ana hedefimiz, yurtiçi ve yurtdışı satış<br />
organizasyonumuzu, bayi yapılanmamızı<br />
tamamlamak olacak. Yurtiçinde şanslıyız<br />
geçmişten gelen küçük de olsa bir bayi<br />
organizasyonumuz var ama bunlu<br />
kurumsallaştırmayı hedefliyoruz. Bayilerimize<br />
belirli standartlar getirip kurum kültürümüzü<br />
daha net yansıtmak istiyoruz. İzmir, Konya,<br />
Bursa ve Gaziantep gibi ticaretin ve rekabetin<br />
yoğun olacağı yerlerde kendi şirketlerimizi<br />
açmak istiyoruz.<br />
Yeni bir ürün sunacak mısınız?<br />
Bu yıl Türkiye’yi bizi bir adım öne çıkaracak<br />
ve konsept olarak Türkiye’de ilk olacak yeni<br />
bir ürünle tanıştıracağız. Evsel uygulamalar<br />
için inverterler tedarik edilecek pozisyona<br />
gelecek, bizim sunacağımız paketlerde<br />
de inverterler aynı zamanda evin enerji<br />
yönetimini yapacaklar. İnverter üzerinden<br />
biz istenen bir saatte çamaşır makinasının<br />
çalışmasını programlayabileceğiz. Ev<br />
otomasyonunu hibrit haline getireceğiz ve<br />
enerji yönetimi yapacağız. Enerjiyi ucuz<br />
kaynaklardan elde edip, yoğun olan saatlerde<br />
ucuz kaynaktan elde ettiğimiz enerjiyi<br />
kullanabileceğimiz şekilde kullanabileceğiz.<br />
Bunu var olan binanın tesisatına hiç zarar<br />
vermeden yapacağız ve elektrik kullanan<br />
cihazlar kablosuz haberleşebilecekler. Yani<br />
makinaları akıllı hale getireceğiz. Enerji<br />
yönetimini de inverterimiz üzerine yapacağız.<br />
İkinci çeyreğin sonuna yetişmeyi hedefliyoruz.<br />
İhracat pazarlarınızdan bahseder<br />
Will you offer a new product?<br />
This year we will introduce Turkey with a new<br />
product which let us to appear one step ahead<br />
and as concept it will be a first in Turkey. For<br />
domestic applications, inverters will come to<br />
a position to be supplied, as packets we will<br />
offer; inverters will manage energy system of<br />
home. Via inverters we can program working<br />
of washing machines in wanted time. We will<br />
bring the home automation in a hybrid way<br />
as well as energy management. Obtaining<br />
energy from cheap sources, and then we will<br />
be able to use the cheap energy in peak hours.<br />
We will make this without damaging the<br />
existing facility of the building at all and the<br />
electric devices can communicate wirelessly.<br />
In other words we will transform machines<br />
to a smart way. We will also make our energy<br />
management via our inverter. We aim to<br />
complete by the end of second quarter.<br />
Would you tell us about your<br />
exports markets?<br />
As the company we accomplished some $15<br />
million of turnover last year. Of this, nearly<br />
$12 million comprised the exports. We made<br />
lots of project based businesses but we aim<br />
to make more sustainable works. This year<br />
we will try to balance trade as 50% exports,<br />
50% for the domestic market. We guess our<br />
domestic market share will rise particularly<br />
with new products.<br />
How do you find the new<br />
regulations concerning the<br />
sector which were issued by the<br />
government? What are your<br />
comments about the sector<br />
development in Turkey?<br />
I see this out of the company benefits; the<br />
condition of the sector shareholders is really<br />
difficult. You cannot do some of things right<br />
next day when taking into consideration<br />
current economic, politic, geographic<br />
conditions. There are also problem about<br />
qualified human resources in Turkey. Not<br />
only in the private sector, but also in the public<br />
misiniz?<br />
Şirket olarak bu yıl 15 milyon dolara yakın<br />
ciro yaptık. Yaklaşık 12 milyon doları<br />
ihracattan oluşuyor. Bu yıl proje bazlı birçok<br />
iş yaptık ama artık daha sürdürülebilir<br />
çalışmalar yapmayı hedefliyoruz. Bu yıl<br />
da %50 ihracat %50 iç pazar şeklinde<br />
denge kurmaya çalışacağız. Özellikle<br />
yeni ürünlerimizle iç pazardaki payımızın<br />
artacağını tahmin ediyoruz.<br />
Sektörle ilgili devlet nezdinde<br />
yayınlanan yeni yönetmelikleri<br />
nasıl buluyorsunuz? Dünyada<br />
ve Türkiye’de sektörün gelişimi<br />
hakkındaki yorumlarınız nelerdir?<br />
Şirket menfaatlerinin dışında bakıyorum,<br />
sektör paydaşlarının işi gerçekten çok zor.<br />
Mevcut ekonomik, politik, coğrafi durumları<br />
göz önüne aldığınız zaman bir takım<br />
şeyleri hemen ertesi gün yapamıyorsunuz.<br />
Türkiye’de yetişmiş insan problemi de<br />
var. Sadece özel sektör için değil kamuda<br />
da var; yönetmelikler yayınlanıyor, yasalar<br />
çıkıyor fakat biz gidip müracaat ettiğimizde<br />
memurun yayınlanan yönetmeliklerden haberi<br />
yok. Dolayısıyla bu bir süreç, sancılarıyla<br />
on-grid pazarda bir yerlere geldik. Aslında<br />
sanayici gözüyle baktığımızda kötü de değil,<br />
bugün 30 ayrı panel üretimi yapan firma var.<br />
Küçük pazar için de bu yılın biraz sancılı<br />
geçebileceğini düşünüyorum.<br />
Danışmanlık kısmında da aktif<br />
misiniz?<br />
Yatırımcıya A’dan Z’ye danışmanlık hizmeti<br />
sağlıyoruz. Bazen bakım-işletme eğitimi<br />
gibi müşterinin ihtiyacı olan ek hizmetler<br />
sunuyoruz. Teknolojik anlamda kendi<br />
kendine yeten bir firmayız. Teknolojik ve<br />
deneyim anlamında destek olduğumuz çok<br />
firma var.<br />
Eklemek istedikleriniz?<br />
Bir şeyin özellikle altını çizmek istiyorum<br />
çünkü sektördeki bütün eski oyuncuların<br />
ve gönülden çalışanların ortak bir problemi<br />
var. Sektörün popülaritesi yeni bir sürü<br />
oyuncuyu getiriyor, bu yatırımcılar için çok<br />
büyük bir risk. Güç elektroniği gerçekten<br />
hizmet isteyen bir alan, donanımsal olarak<br />
değil ama yazılımsal olarak hizmet şart.<br />
Yatırımcı ve müşterilerimizin şu konuda<br />
bilinçlendirilmesini istiyorum; ‘ekmeği<br />
ekmekçiden almak’ lazım. Aslında bu sektöre<br />
çok da yakın olmayan insanlar sektör popüler<br />
olduğu için giriyorlar, kendilerince bir şey<br />
34<br />
March - April / <strong>2018</strong>
Change language