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Entrevistamos al Arquitecto Gonzalo Cardoso y al Dr. Marcelo
Casciotti, socios fundadores de NPS para conocer al detalle el
alcance de la propuesta de servicios de la primera empresa de
Facility Management en Uruguay.
¿Cómo nace NPS?
Nace de la visión de los socios de crear un emprendimiento focalizado
en dar soluciones profesionales a clientes corporativos e institucionales,
en las áreas de administración y gerenciamiento de mantenimiento de
propiedades, conocidas internacionalmente como Property y Facility
Management.
La sinergia entre las profesiones de los socios en las
áreas de gerenciamiento de proyectos y asesoramiento legal y fiscal
corporativo fue fundamental para poder darle una solución integral al
cliente.
¿Qué alcance tiene el servicio de Facility Management?
Desde NPS acompañamos a nuestros clientes en el armado del
presupuesto anual de mantenimiento, tanto preventivo como correctivo,
y de mejoras en caso de corresponder de acuerdo a las necesidades del
cliente. También elaboramos un Manual de uso y mantenimiento de las
propiedades de nuestros clientes.
A su vez realizamos el control dispuesto por ley de tercerizaciones N°
18.099 del 07 de febrero de 2007 y N° 18.251 del 17 de enero de 2008.
¿Quiénes son los clientes de NPS?
Nuestros potenciales clientes pueden ser desde empresas, Centros
Educativos, Organismos públicos, Fondos Inmobiliarios, zonas francas,
parques industriales, hasta Edificios de Copropiedad, entre otros.
En general, si el inmueble está arrendado a terceros como en el caso de las
zonas francas o parques industriales nosotros somos quienes hacemos
el fronting con los arrendatarios respecto de cualquier situación que
afecte el inmueble y sus instalaciones. Además asesoramos a nuestro
cliente cuando le corresponde legalmente realizar una acción y cuando
le corresponde al arrendatario. En otros casos ofrecemos una solución
acorde a las necesidades del cliente.
¿Cuál es el diferencial de NPS?
Somos la primera empresa de Property y Facility Management de
propiedades del Uruguay. El diferencial de NPS es la combinación entre
el expertise de nuestro equipo y la experiencia en el manejo de clientes
corporativos en las áreas logística, Edificios Corporativos, Retail, entre
otros.
Existen empresas internacionales que brindan este servicio de property
y facility management a nivel global pero todavía no han desembarcado
en Uruguay con una operación propia por lo que encontramos una
oportunidad de negocios para posicionarnos.
Por otra parte apostando a la mejora continua en la prestación de
servicios y al profesionalismo que requieren nuestros clientes hoy NPS
está en proceso de certificación bajo la norma ISO 9000 de calidad.
¿Cuál es el modelo de negocios de NPS?
El modelo de negocios de NPS es asesorar a nuestros clientes respecto
de sus propiedades de forma independiente por medio de un honorario
fijo. Los servicios especializados requeridos por las propiedades son
licitados por NPS de acuerdo a los requerimientos de los clientes entre
una base de proveedores acreditados y probados por NPS.
¿Cuál es la diferencia con un Administrador de una Copropiedad?
Nuestro servicio si bien comprende la administración tradicional de los
gastos comunes el core bussiness de NPS está focalizado tomar todas
las medidas para garantizar el mantenimiento y funcionamiento de
las propiedades de nuestros clientes para los fines a los cuales está
destinados (retail, logística, residencial, entre otros).
El servicio de Facility Management en propiedades residenciales está
focalizado en Barrios Cerrados o Edificios con amenities que requieren
una mayor atención a la propiedad y sus necesidades para garantizar su
funcionamiento.
¿Qué otras áreas de negocios desarrollan?
NPS asesora en la compraventa de activos individuales y portfolios de
inmuebles dentro del mercado comercial, logístico y residencial.
También prestamos servicio de administración de locales comerciales
y de contratos, negociación con sponsors, búsqueda de alianzas
estratégicas, entre otros.
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Director
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el tipo de clientes que confían en esta empresa, y cómo responder a una demanda
cada vez más dinámica.
¿Cual es el diferencial de Boston Clarks?
El diferencial de Boston Clarks es el enfoque que va orientado
primero a la calidad y luego a la cantidad. La calidad de
fotografía y post edición, la calidad de cada asesor que debe
superar una etapa de fuerte capacitación y sobre todo la
calidad de personas que integran el equipo de esta empresa
que busca superarse día a día.
¿Trabajan solo con inversores uruguayos o manejan también
público internacional?
Trabajamos en su gran mayoría con inversionistas uruguayos
y argentinos que buscan una empresa que promueva de forma
seria, profesional y efectiva sus inmuebles.
¿Cual es el porcentaje de inversores extranjeros con los que
actualmente trabaja Boston Clarks?
40% de los inversionistas con los que trabajamos son argentinos
en la actualidad.
¿A qué se debe que un 40% de la cartera de clientes de Boston
Clarks sea argentino?
Se debe a que nuestra empresa tiene raíces extranjeras desde
su fundamento por los múltiples factores que contribuyeron a
su creación y establecimiento, enriquecido por la experiencia
de trabajar con clientes de todas partes del mundo.
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Entrevista a Martín Puig de M & M Propiedades
En charla con InfoCasas, Martín Puig director de MyM Propiedades habló
de los incentivos que encuentra un inversor extranjero para invertir en
Uruguay, la trayectoria de MyM Propiedades, así como su respaldo y sus
alianzas con otros profesionales vinculados al sector.
Cuando un inversor extranjero busca asegurar su inversión ¿Por qué debe
invertir en Uruguay?
Uruguay ofrece para el inversor extranjero las mismas condiciones que para el
local , lo que hace más fácil la captación de inversiones a nivel del extranjero,
primeramente Uruguay ofrece una estabilidad política desde hace años: ha
tenido alternancia en el gobierno, han gobernado los tres partidos principales
del país y sigue siendo un mercado confiable. Analizando el contexto regional,
lo hace un país seguro, viene de tener un crecimiento consecutivo de 16 años,
seguridad jurídica , reglas claras, y su buena conectividad hacia la región y el
mundo sin duda lo hacen una país sumamente atrayente para invertir en el.
¿Cuales son las ventajas que implica invertir a través de una inmobiliaria
por encima de hacerlo de manera indivividual?
Las ventajas son muchas ya que si un va invertir y no tiene conocimiento
previo en la materia , desconocimiento de cómo realizar la operación con
la implicancia desde la transferencia del dinero, requerimientos básicos,
aspectos legales y demás, es vital contar con un profesional inmobiliario,
fundamental para guiarlo y asesorarlo y que su inversión sea una grata
experiencia. Siempre es bueno contar con un profesional capacitado
haciendo, es la constante apuesta a la capacitación y formación permanente,
contamos con un equipo conocedor de las distintas aéreas de la arquitectura,
que asesoran en todo lo relativo a la materia, en este punto contamos
con una alianza estratégica con el estudio MDT Arquitectura. En materia
jurídica contamos con profesionales externos donde asesoraran en todo lo
referente a la materia, incluyendo el aspecto contable donde desde el inicio
te asesoraran en el desarrollo y ejecución del proyecto.
Pero creemos que el diferencial mas importante es la pasión que le ponemos
a nuestra actividad, nos involucramos desde el primer contacto que hacemos
con los clientes, apostamos a relaciones duraderas que se prolongan en el
tiempo, hoy podemos decir que contamos aun con clientes desde nuestros
comienzos.
Otro diferencial es que somos una inmobiliaria que apostamos a llevar a
nuestro país a las principales ferias del sector a nivel regional e Internacional.
Hace muchos años lo empezamos a instrumentar y ha sido una grata
experiencia lo cual recientemente nos hizo obtener la distinción de la Marca
País otorgada por el Ministerio de Turismo de Uruguay.
Nuestro logo dice “construimos confianza”, y nos sentimos orgullosos de eso.
Cuentenos un poco sobre la amplia trayectoria y experiencia de MyM
Propiedades en el sector.
MyM Propiedades cuenta con 14 años de experiencia en el sector, somos una
inmobiliaria que desde los comienzos hemos buscado ir creciendo paso a paso,
como cuando se proyecta un Edificio, primero haces la planta baja, cimentas
la estructura, y vas avanzando un día un piso y así ha sido nuestro proceso lo
cual hoy en día nos permite decir que nos hemos hecho un lugar en el sector y
especialmente convertirnos en una de las principales Inmobiliarias de la zona
del Parque Rodó, Palermo, Barrio sur, donde nuestro local está cumpliendo
10 años en la zona donde la visión de aquel momento no hacía pensar en el
potencial de desarrollo en la que hoy, 10 años después, se ha convertido: ha
tenido mayor crecimiento de viviendas fuertemente impulsada a través de
la Ley de Vivienda Promovida con importantes exoneraciones fiscales y con
cercanía a la costa, centro y Facultades con una alta demanda de viviendas
y alquileres, permitiéndonos captar y vender dichos proyectos y en muchos
casos a realizar la administración de eso proyectos una vez terminados.
¿Qué ofrece MyM Propiedades como diferencial?
MyM Propiedades ofrece como unos de sus diferenciales primero su
experiencia en el sector a lo largo de muchos años, y lo continuamos
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1) 3.000 HAS, 600 HAS DE PASTURAS, 300 HAS AGRICOLAS, ZONA DE LIMA.
2) 2.000 HAS, 1.500 HAS MECANIZADAS, SOBRE RUTA ASFALTADA ZONA GUAYABI.
3) 2.400 HAS, PASTURAS CAMPO NATURAL, FORMADAS. ZONA CHORE.
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1) 500 HAS, 360 HAS AGRICOLA, ZONA VALENZUELA.
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3) 178 HAS, FORMADAS, CAMPO NATURAL, ZONA CARAGUATAY.
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5) 55 HAS, CAMPO NATURAL, ALAMBRADO PERIMETRAL, ZONA ISLA PUCO.
6) 88 HAS, FORMADAS, PASTORAS, 200M DE RUTA, ZONA PIRAYU.
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1) 4.000 HAS, CAMPO NATURAL, CON INFRAESTRUCTURA, 7KM DE RUTA.
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3) 6.2 HAS PASTORAS, FORMADA, ZONA LA COLMENA.
DEPARTAMENTO DE ITAPUA
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132 HAS, 50 MECANIZADAS, 50 HAS DE POSTURAS 2KM DE RUTA ASFALTADA. ZONA
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LINARES. 4) 4.500 HAS, 2.700 HAS DE PASTURAS, FORMADO, ZONA DEMATEI.
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