Work Life Magazin 07_2020

N o September/Oktober 2020 

Initiative 

Nebentätigkeit Initiative 

20 20 

Nebentätigkeit 20 

20 

einfach! 

mach es 

mach es 

LIFE WORK WORK LIFE 

magazin 

Nebentätigkeit wird zur Notwendigkeit 

35 Jahre LR: Vom Fünf-Mann- 

Unternehmen zum erfolgreichen 

Global Player 

LR-CEO Andreas Friesch im Interview 

Kann „Network-Marketing man im Direktvertrieb ist und wirklich bleibt Geld 

verdienen? ein Geschäft von Mensch zu Mensch“ 

Prof. Dr. Michael Prof. Dr. Zacharias: Michael Zacharias „Im Direktvertrieb wird jeder Mensch entsprechend 

seiner tatsächlichen Leistung bezahlt. Es gibt keine Grenzen, Sie bestimmen 

Ihren Erfolg und Ihr Einkommen selbst. Eine gerechtere Form der Vergütung gibt 

es nicht. Welche andere Branche kann das für sich in Anspruch nehmen?“ 

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Liebe Leserin, lieber Leser, 

wie groß aktuell die wirtschaftlichen Sorgen von Millionen Männern und Frauen 

Deutschland, Österreich und der Schweiz sind, zeigen die Social-Media-Zugriffe 

auf Meldungen der Initiative Nebentätigkeit 2020: Alleine auf den zielgruppenaffinen 

Facebook-Kanälen haben sich im Zeitraum von März bis August 2020 mehr 

als 3,5 Millionen Menschen über die nebenberuflichen Geschäfts- und Verdienstmöglichkeiten 

im Direktvertrieb informiert. 

Die Zugriffszahlen zeigen, dass besonders stark auf Social-Media-Berichte zugegriffen 

wird, die im Zusammenhang mit der Aufstockung des Familieneinkommens 

stehen und die Möglichkeit aufzeigen, bei freier Zeiteinteilung, unabhängig von 

der bisherigen Tätigkeit und Alter, neben Haushalt, Kindern oder einem Hauptjob 

nebenher eine finanzielle Unabhängigkeit aufzubauen. 

Lernen Sie in dieser Ausgabe des Work-Life-Magazin neutral und verständlich die 

Geschäftsmöglichkeiten im Direktvertrieb und Network-Marketing kennen und 

informieren Sie sich über mögliche Unternehmen, deren Produkte und Ausbildungsangebote. 

Bei Fragen dürfen Sie sich gerne an den Leserservice des Work-Life-Magazin wenden: 

redaktion@work-life-magazin.de 

Herzlichst Ihr 

Bernd Seitz 

Herausgeber Work-Life-Magazin 

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Inhalt 

4 Der neben- oder hauptberufliche Start in ein neues Leben 

8 LR CEO Andreas Friesch: „Ich liebe den Direktvertrieb!“ 

16 Fallen Sie nicht auf diese Mythen herein 

18 HAKA Kunz startet Multi-Channel-Vertriebs-Strategie 

26 Vertrauen – die härteste Währung im Direktvertrieb 

30 safe4u: Mit Sicherheit erfolgreich werden 

34 Leben im Zeitraffer: „Lasst uns Luke gemeinsam helfen!“ 

38 So wird Frau im Job erfolgreich! Clevere Selbst-PR ohne Minirock 

42 QN EUROPE: Corona vorbei – schnell zurück in die Komfortzone? 

48 Wenn eine Ehe zu Ende ist, muss das nicht das Ende sein 

56 Ex-Fußballprofi Markus Babbel startet bei PM-International 

60 Networker: Nicht nur suchen, was schiefgehen könnte 

64 proWIN im Chancen- statt Krisenmodus 

72 Benehmen in Beruf und Freizeit: Die „No´s und Go´s“ 

76 Mit der besten Aloe Vera Company risikolos ein Einkommen aufbauen 

82 Prof. Dr. Michael Zacharias: Die neutrale Brille 

90 Gamer sind perfekte Networker: Let the Games Begin 

Impressum 

GKM-Zentralredaktion GmbH 

Konrad-Adenauer-Straße 13 · 72072 Tübingen 

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Herausgeber: Bernd Seitz 

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Lektorat: Kerstin Thierschmidt 

Bildnachweis: adobe stock 

Copyright: Alle Inhalte des Work-Life-Magazin 

sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte für 

Konzeption und Layout liegen bei der GKM-Zentralredaktion. 

Vervielfältigungen jeglicher Art 

sind nur mit ausdrücklicher Genehmigung des 

Verlags erlaubt. 

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Der neben- oder hauptberufliche Start 

in ein neues Leben 

Bine, Sandra und Lisa treffen sich regelmäßig mittwochs 

im Fitnessstudio zum Training. Heute warten 

Bine und Sandra allerdings schon über eine Viertelstunde 

auf ihre Trainingskollegin. „Sollen wir schon 

reingehen?“ fragt Bine, als Lisa gerade um die Ecke 

gejoggt kommt. „Langsam, langsam, ...!“ lachen die 

beiden wartenden. „Nicht schon jetzt auspowern, das 

Training fängt doch jetzt erst an!“ Aber Lisa bekommt 

nicht mal ein müdes Lächeln zustande. Völlig genervt 

rollt sie mit den Augen: „Das ist doch unfassbar!“ fängt 

sie an, „ich ich komme jeden Tag später von der Arbeit. 

Ich habe einfach keine Zeit mehr, etwas für mich zu 

tun. Das macht mir alles keinen Spaß mehr!“ 

„Was genau nervt dich denn so an deinem Job?“ 

„Ach,“ antwortet Lisa, „irgendwie habe ich das Gefühl, 

dass ich da auf keinen grünen Zweig mehr komme. Ich 

stecke fest, die Aufstiegschancen sind gleich null, ich 

bin so unausgeglichen und genervt. Ich weiß auch nicht 

was ich machen soll!“ „Hast du dir denn schon einmal 

Alternativen überlegt?“ fragt Bine. „Naja schon, aber 

ich bin nicht auf etwas Neues gekommen. Meinen Job 

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„ “ 

Sag mal Sandra, warum machst du 

eigentlich kein Network-Marketing 

möchte ich derzeit eigentlich nicht aufgeben, aber eins 

ist sicher, es muss sich etwas ändern, sonst werde ich 

noch verrückt! Ich würde mir gerne etwas Eigenes aufbauen, 

aber ich weiß nicht was und ich habe auch nicht 

das Geld dazu!“ „Jaja, das liebe Geld, …“ seufzt Bine. 

Ein bekanntes Problem 

„Hm, das kommt mir alles sehr bekannt vor!“ schmunzelt 

Sandra. „Diesen gesamten Frust habe ich schon 

einmal gehört, und wisst ihr von wem?“ Die beiden anderen 

schütteln ihre Köpfe. „Von meiner Schwester!“ 

„Von deiner Schwester?“ wiederholen beide gleichzeitig. 

„Ja, allerdings. Die hat genau das gleiche durchgemacht 

wie du Lisa. Bei ihr war es so schlimm, dass sie 

gar nicht mehr zur Arbeit gehen wollte. Sie hat sich 

nicht wohlgefühlt und wollte sich nach etwas anderem 

umschauen, aber das hat auch bei ihr nicht funktioniert.“ 

„Ja und was hat sie dann gemacht?“ „Sie hat mit 

Network-Marketing angefangen!“ Antwortet Sandra 

und grinst in zwei etwas ratlose Gesichter. „Network- 

Marketing?“ sagen beide Zuhörerinnen gleichzeitig und 

runzeln ihre Stirn. „Ich habe schon mal davon gehört, 

aber was man da genau machen muss, weiß ich nicht,“ 

sagt Lisa. 

„So ging es mir anfangs auch, aber meine Schwester 

hat mir das alles ziemlich genau erklärt. Die Basis des 

Network-Marketings ist der Direktvertrieb. Das funktioniert 

genau so, wie wenn ich dir eine neue Creme 

empfehle, die ich benutze. Nur dass ich diese Creme 

auch dabei habe und sie dir gleich verkaufen kann, 

wenn du sie möchtest.“ „Und das lohnt sich?“ fragt 

Lisa. „Oh allerdings lohnt sich das! Bleiben wir doch 

mal bei der Creme. Ich habe sie dir verkauft, Lisa. Und 

du bist so begeistert, dass du sie gleich deiner Nachbarin, 

deinen Geschäftskolleginnen und deinen Freundinnen 

vom Fitnessclub empfiehlst.“ Alle drei fangen an 

zu kichern. „Also, und alle sind so angetan, dass sie 

diese Creme haben möchten, was passiert? Ich bekomme 

massenhaft Bestellungen von Kundinnen, die 

ich nicht mal kenne. Allein durch Mundpropaganda. 

Natürlich schaue ich mich auch weiter nach neuen 

Kundinnen um. Dann habe ich mir nach und nach einen 

guten Kundenstamm aufgebaut. Und da mein Produkt 

so sensationell ist, bestellen sie es auch alle immer 

wieder nach.“ „Ich kann mir immer noch nicht vorstellen, 

dass sich das für mich lohnen würde.“ grübelt Lisa. 

„Warte, du hast ja noch nicht alles gehört,“ ruft Sandra, 

die sich jetzt richtig warm geredet hat. Die beiden 

anderen heben die Köpfe. „Wo war ich, … ja, also wenn 

ich dann meinen Kundenstamm aufgebaut habe, bleibt 

mir auch Zeit, neue Berater und Beraterinnen zu suchen. 

„Und was bringt dir das?“ fragt Bine. „Pass auf! 

Mit jedem Berater, den ich mir in mein Team hole, kann 

ich meine Arbeitskraft vervielfältigen.“ „Vervielfältigen?“ 

rufen beide, wie aus einem Mund. „Ja, denn alle, 

die ich in mein Team geholt habe, arbeiten zwar selbständig, 

aber ich bekomme aus ihren Verkäufen eine 

Provision. Jeder verdient an diesem Geschäft. Und das 

Beste ist, dass das Produkt immer auf dem gleichen 

Preisniveau bleibt. Es ist also nicht der Endverbraucher, 

der das Produkt am Ende teuer bezahlt, der profitiert 

genauso von diesem System, wie jeder einzelne 

Berater auch!“ 

„Und mein alter Job…?“ 

„Den musst du nicht einmal aufgeben, denn du kannst 

Network-Marketing auch als Nebenjob ausprobieren. 

Dann kannst du sehen, wie es dir liegt und wie sich 

deine finanzielle Situation entwickelt. Meine Schwes- 

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ter hat das auch gemacht. Allerdings als sie dann ihre Kinder bekommen hat, hat 

sie ihren Job an den Nagel gehängt und macht jetzt nur noch Network-Marketing. 

Das ist ihr gutes Nebeneinkommen und sie hat trotzdem genug Zeit für ihre Kinder. 

Aber um keinen falschen Eindruck entstehen zu lassen, man muss schon für 

seinen Erfolg arbeiten. Von nichts kommt nichts. Das sagt sie immer wieder“ Die 

Trainingszeit ist durch den interessanten Gesprächsstoff wie im Flug vergangen. 

Die drei machen sich auf in die Umkleidekabine, um sich wieder zu richten. Alle 

sind still, aber man kann ihnen ihre Gedanken ansehen. 

„Sag mal Sandra, warum machst du eigentlich kein Network-Marketing. Du hast 

uns das alles so schmackhaft gemacht und du bist so gut darüber informiert. Ist 

da vielleicht doch ein Haken?“ fragt Lisa. „Ich habe mir erst in letzter Zeit einige 

Gedanken über meine eigene berufliche Zukunft gemacht, deshalb habe ich meiner 

Schwester am Wochenende Löcher in den Bauch gefragt. Vielleicht sollten 

wir sie einfach zusammen noch einmal ansprechen, damit auch eure letzten Zweifel 

ausgeräumt werden.“ Als die drei zusammen das Studio verlassen, kommt 

eine Frau, die auf den Trainingsgeräten neben ihnen trainiert hat, auf sie zu: „Sagen 

sie, kann man jetzt eigentlich bei ihnen diese großartige Creme kaufen, von 

der sie vorhin erzählt haben?“ Die drei fangen an zu lachen und Bine meint: “So, 

unsere erste Kundin hätten wir schon!“ 

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LR CEO Andreas Friesch: 

„Ich liebe den Direktvertrieb!“ 

LR-Health & Beauty, eines der führenden Direktvertriebs- 

Unternehmen in Europa, feiert in diesem Jahr das 

35-jährige Firmenjubiläum. Das in Ahlen/Westfalen 

ansässige Unternehmen kann auf eine erfolgreiche 

Vergangenheit zurückblicken und es dürfte aufgrund eines 

professionellen Managements, hoch motivierten 

Vertriebspartnern, die in 28 internationalen Vertriebsgesellschaften 

tätig sind, und nicht zuletzt durch 

ein innovatives Produktsortiment auch in der Zukunft die 

Erfolgsgeschichte fortschreiben. 

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Andreas Friesch, LR CEO und Sprecher der Geschäftsführung, begeistert sich für 

den Direktvertrieb – und denkt immer wieder neu. Network-Karriere führte mit 

ihm ein Gespräch über 35 Jahre LR, den Direktvertrieb und mehr Lebensqualität. 

Work Life Magazin: Wie kann LR diesen Geburtstag in Zeiten von Corona feiern? 

Sind Sie in Feierlaune? 

Andreas Friesch: Unsere aktuelle Um satzentwicklung (+35 Prozent im letzten 

Monat im Vergleich zum Vor jahr) hat unsere Feierlaune im Jubiläumsjahr erst 

recht beflügelt! Trotz dem ist uns bewusst, dass 2020 für uns alle privat wie beruflich 

ein herausforderndes Jahr bedeutet. LR wächst seit 2018 kontinuierlich zweistellig. 

Das gilt auch für unsere Vertriebspartner. Die rechtzeitige Aufstockung 

der Lagerkapazitäten in den Ländern hat die Warenversorgung selbst in Zeiten 

des Lockdowns sichergestellt. Auch die flexible Umstellung des Geschäfts auf 

den On line-Bereich hat unsere aktuelle Ent wicklung ideal unterstützt. Doch eine 

Geburtstagsfeier mit Tausenden Ver triebspartnern war selbstverständlich nicht 

möglich. So haben wir aus der Not eine Tugend gemacht und mit unseren Vertriebspartnern 

gemeinsam per Livestream einmal ganz anders gefeiert! 

WLM: Was macht den Erfolg des Direktvertriebs von LR aus? 

Andreas Friesch: Ich bin seit fast 15 Jahren begeistert von dieser Vertriebsform. 

Ich liebe den Di rekt vertrieb! Meine per sönliche Mission ist es, das Leben der 

Menschen positiv zu verändern. Speziell bei LR investieren wir nicht in Online- 

Werbung, sondern viele Menschen unterstützen sich ge gen seitig und werden dadurch 

gesund und erfolgreich. Das nenne ich das echte soziale Verkaufen, denn 

es führt zweifellos zu einem „More Qua lity for Your Life“. Ungebrochen ist die 

Begeisterung unserer Vertriebs partner für das LR-Geschäftsmodell mit den großartigen 

Verdienst mög lichkeiten. Bei einigen Partnern wird das Geschäft sogar 

über mehrere Generationen hinweg ausgebaut. 

Es begeistert mich, dass wir gerade aktuell eine neue, junge Generation von Führungskräften 

bei uns aufbauen und großartige Karrieren entstehen. In den zwei 

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Jahren bei LR habe ich vielfach gesehen, wie sich durch uns viele persönliche 

Lebenssituationen von Menschen positiv verändert haben. Das finde ich großartig 

und ich beglückwünsche all diejenigen, die diesen persönlichen Erfolg feiern 

können. 

Neben den Karrieremöglichkeiten schätzen unsere Partner besonders unsere 

Verlässlichkeit. In den vergangenen 35 Jahren ist der Bonus immer pünktlich an 

die Vertriebs part ner ausgezahlt worden. Das ist in unserem Geschäft ein wesentliches 

Qualitätskriterium, das Kontinuität und Solidität unter Beweis stellt. 

WLM: Welche Ereignisse haben die Geschichte geprägt? Wie wichtig sind dabei 

die Produkte von LR? 

Andreas Friesch: Als besonderen Vorteil sehe ich, dass unsere Gesundheitsund 

Schönheitsprodukte in unserer eigenen Entwicklungsabteilung entstehen. 

Ein ent scheidender Meilenstein in unserer Geschichte war sicherlich der Start 

der Aloe Vera Drinking Gele im Jahr 2002. Sie bilden heute einen wichtigen Baustein 

im Gesundheits be reich. Seit 2018 fertigen wir sie in unserer neu erbauten 

Aloe Vera-Pro duktion am Standort in Ahlen – also made in Germany! 

Für mich steht das Benutzen unserer Produkte im Vordergrund, denn daraus entstehen 

die Begeisterung und das Weiterempfehlen unserer Produkte. Kombiniert 

mit dem richtigen Geschäftsmodell, entsteht so ein nachhaltiger Erfolg und stetiges 

Wachstum. In den letzten Jahren haben wir massiv Zeit und Geld in die Entwicklung 

der Neuheiten in beiden Produktbereichen investiert. Unser Produkteinführungskalender 

ist für die kommenden drei Jahre bereits prall gefüllt. Parallel 

gelingt es uns, auch flexibel auf neue Markt bedürfnisse zu reagieren. 

Bedingt durch die aktuelle Situation ist das Thema Hygiene und Schutz sehr relevant 

für Kunden und Partner und wird verstärkt nachgefragt. Unsere LR MICRO- 

SILVER PLUS Pfle geserie, ein Klassiker im Produkt port folio, wird gerade um eine 

Mundspülung, ein Mundhygiene-Spray und eine Handcreme erweitert. Das Micro- 

Silver ist ein Naturprodukt und kann die Ausbreitung von Keimen, wie Bakterien 

und Viren, einschränken. Ein nachhaltiger, netzartiger Schutz film schützt unter 

Umständen bis zu zwölf Stunden lang. 

WLM: Wo sehen Sie die größten Herausforderungen für die Zukunft? 

Andreas Friesch: Wir investieren ak tuell massiv in das Thema Digitalisierung und 

werden dort auch weiterhin unseren Fokus setzen. Dabei ist es uns wichtig, unsere 

Vertriebs part ner bestmöglich in ihren Ar beits weisen zu unterstützen und auch 

die Kommunikation mit den Strukturen effizienter zu gestalten. Insbesondere die 

jungen Vertriebspartner, die aktuell bei uns einsteigen, erwarten einen unkomplizierten 

Einstieg mit bester digitaler Unterstützung, von wo auch immer sie online 

arbeiten. Eine weitere Herausforderung sehe ich im Thema Nachhaltigkeit. 

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Wir investieren ak tuell massiv 

in das Thema Digitalisierung 

und werden dort auch weiterhin 

„unseren Fokus setzen. 

“ 

Die Geschäftsleitung von LR Health & Beauty: v.l. Dr. Andreas Laabs (CFO/COO), Andreas Friesch (CEO), Thomas 

Heursen (Geschäftsführer Global Partner Relations). 

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NK: „Fridays for Future“ hat die Sensibilität für das Thema Umwelt in der Öffentlichkeit 

nochmals verstärkt. Wie sehen Sie das Thema Nachhaltigkeit in Ihrem 

Unternehmen? 

Andreas Friesch: Wir haben das Thema verstärkt im Blick und überlegen, wie wir 

unsere soziale und ökologische Verantwortung unter Berücksichtigung ökonomischer 

As pekte weiter ausbauen können. Im Bereich Umwelt suchen wir nach Lösungen, 

um Ressourcen zu schonen. Wo es möglich ist, möchten wir auf nachhaltige 

Rohstoffe setzen. Wir stehen noch ganz am Anfang, aber wir werden LR 

Schritt für Schritt nachhaltiger gestalten. Im Bereich Verpackungen verwenden 

wir bereits FSC-zertifiziertes Papier. Parallel prüfen wir jetzt bei jeder Neuentwicklung, 

inwieweit wir die Produkte umweltfreundlicher gestalten können. 

Seit Ende Juni haben wir unser Unternehmen auf Ökostrom umgestellt, so können 

wir die jährliche CO2-Belastung signifikant reduzieren. Wir prüfen aktuell 

auch die Möglichkeiten, inwieweit wir unsere Produktion klimaneutral stellen 

können und ob es weitere Möglichkeiten gibt, den CO2-Ausstoß insgesamt zu 

reduzieren. 

Im Bereich gesellschaftliche Verantwortung sind wir mit dem Verein LR Global 

Kids Fund (LRGKF) seit über zehn Jahren aktiv. Unser Ziel ist es, dieses Engagement 

nochmals auszubauen. Für dieses Jahr erwarten wir ein Spendenvolumen in 

Höhe von knapp einer halben Million Euro. Bis 2025 soll das Spendenvolumen 

auf eine Million anwachsen. Die Spendengelder setzen wir für nationale und internationale 

Projekte ein und ermöglichen so Kindern eine bessere Zukunft. Ich 

bin sehr stolz auf unsere Mitarbeiter und Partner, die den Verein seit Jahren kontinuierlich 

unterstützen. 

WLM: Sie waren bei Ihrer vorherigen Berufsstation bei Thermomix überaus erfolgreich 

und auch jetzt bei LR wird unter Ihrer Führung der Erfolg des Unternehmens 

signifikant ausgebaut. Was ist ihr Erfolgsrezept? 

Andreas Friesch: Ich bin überzeugt, dass das Wachstum von innen kommt. Dazu 

tragen viele innovative Ansätze und das offene Feedback aus der Partnerschaft 

bei. Darüber hinaus sind Fleiß, Engagement und Leidenschaft bei unseren Partnern 

und Mitarbeitern die wichtigsten An triebskräfte für eine vielversprechende 

Zukunft – sie sind der Schlüssel zum Erfolg. Ich bin mir sicher, dass wir viele 

Menschen glücklich und erfolgreich machen können. In der Konsequenz werden 

wir in der Lage sein, das Geschäft in den nächsten fünf Jahren zu verdoppeln. 

www.lrworld.com 

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„Darauf bin ich stolz“ 

Thomas Heursen, Mitglied der LR-Geschäftsführung, seit 

1992 bei LR und verantwortlich für Global Partner Relations, 

sieht in den Social-Media-Kanälen ein riesiges 

Potenzial für das internationale Direktvertriebs-Geschäft: 

„Unsere ,Rising Stars‘ setzen auf diese Art der Kommunikation 

– sie zeigen Momentaufnahmen aus ihrem Leben 

als Direktvertriebs-Partner, sodass die Branchenvorteile 

hervorragend zur Geltung kommen. Auf diese Weise 

wächst das Vertrauen in unsere Produkte und in unser 

Geschäftsmodell. Die „Young Generation‘ sammelt 

mithilfe der sozialen Netzwerke eine Menge Sympathiepunkte. 

Darauf bin ich stolz – weiter so!“ 

Jennifer Borchers, 

Silber-Orgaleiterin 

„Ich als Mama von drei Kindern ha be erkannt, dass ich 

das Business mit meinem Alltag kombinieren kann. 

Sei ne Arbeitszeiten selbst bestimmen zu können und 

sogar seinen Ar beits ort, ist für jeden attraktiv, egal in 

wel cher Lebenslage er sich befindet. Ich weiß, dass 

man jedes Angebot prüfen sollte, denn es könnte die 

Chance des Lebens sein. Danke, LR, für dieses super 

faire Geschäftsmodell und den Vergütungsplan, ihr 

habt mein Leben und das meiner Familie um 180 Grad 

gewendet – ins Positive natürlich: in drei Jahren zur 

Hauptberuflichkeit als Silber-Orgaleiterin mit Kind, 

Mann, Haus und Hund :)“ 

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Holger Kunath, 

****-Präsident 

„Ich liebe LR, weil LR es mir in meiner 

30-jährigen Zugehörigkeit ermöglicht 

hat, ein selbstbestimmtes Leben zu 

führen. Ich konnte mir mit meinem LR- 

Business alle meine finanziellen Träume 

verwirklichen und dafür bin ich LR 

zutiefst dankbar.“ 

Irina Meyer, 

Gold-Orgaleiterin 

„Ich bin überglücklich, LR zum 35. Jubiläum 

zu gratulieren. Denn was ist 

LR für mich … Das ist das neue Ich! 

Das ist die Chance, die ich bekam und 

nutzte, um ein neues, aufregendes, erfülltes, 

ausgeglichenes und glückliches 

Leben zu führen. Das ist der Weg meiner 

finanziellen Unabhängigkeit. Es ist 

eine Wahnsinnsgelegenheit, Menschen 

zu tref fen und Menschen zu helfen. 

Kurz gesagt, LR ist alles! So wünsche 

ich mir, dass LR auch weiterhin alle 

Möglichkeiten ausschöpft und dass 

der Erfolg grenzenlos ist.“ 

Bernd Vogelhuber, 

****-Präsident 

„Für meine Antriebskraft ist der feste 

Glaube an das Unternehmen zwingend 

notwendig. Die klare Stärke der LR 

liegt in der Zuverlässigkeit und darin, 

kommende Herausforde rungen zu 

meistern.“ 

Tobias und Chantal Fuchs, 

Silber-Orgaleiter 

Patrycja Rys, 

Silber-Orgaleiterin 

„Wir lieben es, andere Menschen für 

unsere Produkte und unser Business 

zu begeistern, zu sehen, wie sie sich 

persönlich entwickeln, erfolgreich 

werden und dafür die Dankbarkeit 

unserer Partner für diese Chance 

zu spüren. 

Dank dem LR-Business haben wir 

nun Ziele, von denen wir vor Kurzem 

nicht mal zu träumen gewagt hätten. 

Genau das wünschen wir jedem 

LR-Partner, dass er die Chance erkennt 

und für sich nutzt.“ 

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Brenda und Jan Reisse, 

Silber-Orgaleiter 

„LR trat in unser Familienleben, als 

wir schwere Zeiten zu stemmen hatten. 

Aus zu wenig Zeit und Geld wurde 

ein freies Leben ohne finanzielle 

Sorgen und zeitliche Einschränkungen. 

Die Möglichkeit, sein LR-Business 

immer in der Tasche auf dem 

Smartphone zu haben, ist für uns einzigartig. 

Danke dafür.“ 

„Dank LR kann ich meine Arbeit mit 

meinem Familienleben verbinden. Ich 

entscheide, wann und wo ich arbeite. 

LR bietet viele Möglichkeiten, gute 

Perspektiven, ein Einkommen, das 

gleich bleibt, auch wenn ich mal einen 

oder zwei Monate, z. B. bedingt durch 

Urlaub oder Krankheit, nicht arbeiten 

kann und eine sichere Zukunft – alles, 

was für ein glückliches und sorgenfreies 

Leben wichtig ist.“

Marion und Marko Riedel, 

Präsidenten 

„Wir sind der Meinung, dass unser 

Business und das Erreichen der Karrierestufen 

nicht immer leicht sind, 

aber es sich auf jeden Fall lohnen wird, 

diesen Weg zu gehen! Wir können nur 

jeden einladen, diesen Weg zu gehen.“ 

Lion und Sarah Weiner, 

Gold-Orgaleiter 

„Weil wir die Möglichkeit gesehen haben, 

durch das Business mehr Zeit für 

unsere Kinder zu haben – und nach 

drei Jahren können wir eins sagen: 

Das LR-Geschäft zu starten war neben 

unseren Kindern die beste Entscheidung 

in unserem Leben!“ 

Noureddine Belarbi, Präsident 

„Das Wichtigste für mich als LR-Partner 

ist Seriosität und Zuverlässigkeit! 

Neben 35 Jahren Stabilität machen 

diese fünf Erfolgsfaktoren LR für mich 

einzigartig: Qualitätsprodukte made in 

Germany, Kooperation mit Stars, fairer 

und transparenter Bonus- und Karriereplan, 

ein unschlagbares Autokonzept 

und erstklassige Ausbildung. 

Die stetige innovative Weiterentwicklung 

des Produktsortiments und die 

permanente Optimierung des Karriereplans 

im Sinne der Partner machen 

LR für mich seit fast 30 Jahren zum 

idealen Partner, der mein Geschäft 

international sauber abwickelt. 

I LOVE MY COMPANY!“ 

Willi Fausel, 

**-Präsident 

Susanne Rosteck, 

Gold-Orgaleiterin 

„Unvergessen sind die erlebnisreichen 

Reiseseminare: in der Karibik das 

Schwimmen mit Delphinen und ein 

Tagesabenteuer im Dschungel – in 

Marokko eine spannende Jeep-Rally 

– ein Abendprogramm mit Pferdeshow, 

marokkanischem Dinner und Brauchtum. 

Die Ehrung zum Zwei-Sterne- 

Präsidenten erlebte ich erstmalig mit 

meinem Sohn Marco zusammen!“ 

„Durch LR ist es mir möglich, meine 

Elternzeit auf unbestimmte Zeit zu 

verlängern und somit uneingeschränkt 

für meine Familie da sein zu können. 

Ich habe in dieser Zeit außerdem so 

viele positive und nette Menschen 

kennengelernt, die ich sonst nie getroffen 

hätte. Durch das Einkommen 

mit LR kann ich ein selbstbestimmtes 

und in finanzieller Hinsicht unbeschwertes 

Leben führen.“ 

Jasmin Herber, 

Bronze-Orgaleiterin 

„Ich wünsche LR alles erdenklich Gute 

zum 35. Geburtstag – einer absolut 

genialen Firma, die einem so viel bietet 

und unglaublich tolle Produkte hat. 

Macht weiter so und danke für diese 

Möglichkeit.“ 

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Fallen Sie nicht auf diese Mythen herein 

Wir müssen klare Gedanken fassen, schließlich handelt 

es sich auch bei einer selbständigen Nebentätigkeit 

um ein Geschäft. Wir können ein Geschäft nicht 

anhand von Mythen und Ammenmärchen führen. 

Mythos: Aber ich muss besondere Menschen 

finden! 

Nein. Sie müssen keine besonderen Menschen finden. 

Fast jeder Mensch, mit dem Sie sprechen, ist … vorbereitet! 

Wie unglaublich ist das? Denken Sie darüber 

nach. Wenn Sie mit Interessenten sprechen, wünschen 

sich diese dann mehr Geld in ihrem Leben … oder weniger 

Geld? Mehr! 

Diese Menschen sind schon vorbereitet, eine Gelegenheit 

zu finden. Aber sie mögen vielleicht noch nicht auf 

die Worte vorbereitet sein, die wir auswählen, um in 

unseren Gesprächen „das Eis zu brechen“. 

Vielleicht haben Sie auch weitere Mythen wie diese gehört. 

Fallen Sie nicht darauf herein! 

Mythos: Sie können dem richtigen Menschen 

nichts Falsches sagen. 

Selbstverständlich können Sie etwas Falsches sagen. 

Das ist der Grund, warum Menschen auf uns mit „Nein“ 

reagieren, statt um eine Geschäftsvorstellung zu bitten. 

Zu Beginn meiner Laufbahn habe ich zu einer Menge 

großartiger Interessenten die falschen Dinge gesagt 

und sie deshalb verloren. 

Mythos: Sie können der falschen Person nichts 

Richtiges sagen. 

Tatsächlich? Wie also soll sich für diesen Menschen 

dann jemals etwas ändern? Dieser Mensch ist nicht für 

den Rest seines Lebens zum Scheitern verurteilt. Irgendwann 

wird jemand schließlich etwas sagen, das 

im Leben dieses Menschen für eine Änderung sorgt. 

Mythos: Gehen Sie einfach los und holen sich 100 

mal ein „Nein“ von Ihren Interessenten ab. 

Auutsch. Lassen Sie uns das genauer betrachten: 

Wenn es schon weh tut, das Wort „Nein“ lediglich dreimal 

zu hören, würden sie dann 97 weitere Male das 

schmerzhafte Wort „Nein“ hören wollen? Wäre es nicht 

sinnvoller, „eingeübte” Worte zu erlernen, damit Ihre 

Interessenten stattdessen mit „Ja“ antworten? 

Mythos: Jedes „Nein“ bringt Sie dem nächsten 

„Ja!” näher. 

Nein, jedes weitere „Nein” bringt Sie lediglich dem 

nächsten „Nein” näher, wenn Sie die falschen Worte 

wählen. Wenn die Worte, die Sie verwenden, ein „Nein” 

als Antwort erzeugen, dann wird jeder weitere Einsatz 

dieser Worte Ihre Ergebnisse nicht verändern. Wenn 

Sie sich eine andere Antwort wünschen, dann ändern 

Sie Ihre Worte. 

Falsche und „uneingeübte” Worte lassen unsere Ansprechpartner 

sauer reagieren. Als ich mit meinem Geschäft 

angefangen habe, sprach ich mit all meinen Verwandten. 

Und ich wurde von Hochzeiten und Beerdigungen 

ausgeladen. Ich sprach mit meinen Kollegen 

und diese ließen ihre Kaffeepause ausfallen, um sich 

nicht mehr mit mir unterhalten zu müssen. Ich sprach 

mit meinen Freunden und sie wechselten die Straßenseite. 

Erkennen Sie in diesen Mythen einen Trend? 

Doch nachdem ich meine Worte geändert hatte, stiegen 

viele dieser Menschen bei mir ein und wurden zu 

guten Führungskräften. Genau dieselben Menschen. 

16

„ “ 

Es geht darum, die richtigen 

„eingeübten“ Worte zu verwenden. 

Es geht nicht so sehr darum, die richtige Person zu finden 

oder auf irgendwelche anderen Mythen zu bauen. 

Es geht darum, die richtigen „eingeübten“ Worte zu 

verwenden. Wir starten im Network Marketing, wir finden 

die richtigen Leute, aber wir ruinieren sie mit den 

falschen Worten. 

Tom Schreiter 

www.mlm-training.com 

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HAKA Kunz startet Multi-Channel- 

Vertriebs-Strategie 

HAKA Kunz steht seit der Gründung im Jahr 1946 für wirksame und nachhaltige 

Produkte in den Kategorien Haushalts-, Wäsche- und Körperpflege, 

die besonders hautverträglich sind. Was passiert, wenn eine fast 75-jährige Unternehmenstradition 

mit einem klassischen Direktvertrieb auf die Erfordernisse 

der heutigen Zeit trifft? Das Traditionsunternehmen aus dem schwäbischen Waldenbuch 

hat hier seinen Königsweg gefunden. 

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Man behält alles Gute und macht das Bewährte fit für eine breitere Zielgruppe, 

die einen modernen Markenauftritt fordert und zu jeder Zeit entscheiden will, auf 

welchem Weg sie mit dem Unternehmen in Kontakt treten und kaufen möchte. 

Diesen weitreichenden Veränderungsprozess erklärt Marc T. Tümmers, der seit 

2019 Geschäftsführer bei HAKA Kunz ist und die Bereiche und Marketing, Vertrieb 

und Change verantwortet. 

Work Life Magazin: Herr Tümmers, welche Voraussetzungen haben Sie bei Ihrem 

Eintritt im Februar 2019 bei HAKA vorgefunden? 

Marc T. Tümmers: HAKA ist ein Unternehmen mit einer starken Vergangenheit 

und gelebten Werten. Seit Beginn steht HAKA für wirksame und hautverträgliche 

Produkte, die besonders nachhaltig sind. Den heutigen Trend des nachhaltigen 

Denkens und Handelns lebt HAKA bereits seit 1946 – ohne dass es damals eine 

gesellschaftliche Strömung gewesen wäre. Wir müssen als Unternehmen nicht 

nach unserer Glaubwürdigkeit suchen – wir hatten sie schon immer. Auf diesem 

starken Fundament können wir sehr gut aufbauen und uns auch in der Zukunft 

markt- und kundenorieniert weiterentwickeln. 

WLM: Dann hat HAKA also sehr gute Voraussetzungen, was die Markenwerte 

und die Produktphilosophie betrifft. Wo genau liegen dann die aktuellen Hürden, 

die als Gründe der angesprochenen Verände rungs prozesse anzusehen sind? 

Marc T. Tümmers: Wir sind der Natur und dem Menschen seit fast 75 Jahren 

verbunden und verpflichtet. Unsere Herausforderung besteht darin, die Produkte 

über ein neues Design, eine nachhaltig relevante Kundenansprache und über die 

Erweiterung der Vertriebswege auf eine breitere und auch jüngere Zielgruppe 

auszurichten. Neben der Erneuerung der 

Marke und des Produktdesigns ist auch die 

Modernisierung des Direktvertriebes eine 

der großen Säulen im Change-Prozess. 

Gerade Spezialprodukte mit höchstem 

19

Leistungsversprechen erfordern einen werterhaltenden 

Vertrieb, um die Bekanntheit und Attraktivität der 

Marke auszubauen. 

WLM: HAKA verfügt über einen klassischen Direktvertrieb 

mit VertriebspartnernInnen, die zum Teil schon 

Jahrzehnte erfolgreich für das Unternehmen tätig 

sind. Trotzdem kommen Sie um eine Modernisierung 

des Vertriebs wohl nicht herum? 

Zudem setzen wir auf den Standort Deutschland. Unsere 

Produkte wer den alle in Deutschland entwickelt 

und hergestellt, überwiegend am Standort Waldenbuch. 

Auch unsere Rohstoffe beziehen wir von deutschen 

Lieferanten. Dadurch fördern wir nicht nur den Wirtschaftsstandort, 

sondern kön nen auch eine gleichbleiserer 

modernen, veganen, dermatologisch getesteten 

Produktserien, die voll im zunehmend umweltbewussten 

Denken und Handeln der Verbraucher liegen, sicher 

auch viele jüngere Leute als Vertriebspartner gewinnen 

werden. 

Marc T. Tümmers: Bei aller Wertschätzung für unsere 

langjährigen Vertriebspartner müssem wir uns der laufenden 

Entwicklung des Marktes und dem veränderten 

Konsumverhalten unserer Kunden anpassen. Das heißt 

nicht, dass der bisher praktizierte klassische Direktvertrieb 

ein Auslaufmodell ist. Er hat nach wie vor seine 

Berechtigung am Markt und soll natürlich weiterhin 

seine angestammten Zielgruppen bedienen. 

Wie bereits eingangs beschrieben: Wir behalten alles 

Gute und machen das Bewährte fit für eine breitere 

Zielgruppe, die einen modernen Markenauftritt fordert 

und zu jeder Zeit entscheiden will, auf welchem Weg 

sie mit dem Unternehmen in Kontakt treten und kaufen 

möchte. In der Praxis bedeutet dies, dass der künftige 

HAKA-Vertrieb eine Multichannel-Strategie fahren wird, 

die potenzielle Kunden auf mehreren On- und Offline- 

Kommunikations- und Verkaufskanälen anspricht. 

WLM: Dies dürfte wohl auch eine Umstrukturierung 

Ihres Direktvertriebs bedeuten? 

lichen Putz-, Wasch- und Pflegeprodukten, für die HAKA 

das Versprechen bester Ergebnisse abgibt. 

Marc T. Tümmers: Ja, jedes HAKA-Produkt steht für 

Nachhaltigkeit und Qualität erster Güte. Seit 1946 steht 

der respektvolle Umgang mit Mensch und Natur im 

Mittelpunkt des Unternehmensleitbildes und der Produktphilosophie: 

Unsere Produkte sind nicht nur besonders 

umweltverträglich, sondern garantieren auch 

beste Ergebnisse. Durch hochwirksame Ultrakonzentrate 

reduzieren wir Inhalts- und Verpackungsrohstoffe und 

unsere Baukasten-Systeme sorgen für noch mehr Umweltschutz. 

Durch dachte Nachfüll- und Ver pa ckungslösungen 

sowie der klimaneutrale Versand schonen die 

Umwelt und wertvolle Ressourcen. 

Marc T. Tümmers: Nein, der bestehende und bewährte 

Direktvertrieb bleibt, wie er ist. Neu dazu kommt, 

sozusagen als weitere HAKA-Vertriebs-Division, eine 

Vertriebsmannschaft, die auf der Basis des Network- 

Marketing-Geschäftsmodells arbeitet. Die ermöglicht 

den Vertriebspartnern, durch Nutzung unserer On- und 

Offline-Kommunikations- und Verkaufskanäle, unter sich 

eigene Teams aufzubauen und damit neben den persönlichen 

Provisionseinkünften auch ein passives Einkommen 

zu generieren. Dies ist bekanntlich haupt- oder 

nebenberuflich für Männer und Frauen aus allen Berufen 

und jeden Alters möglich. Wobei wir aufgrund un- 

WLM: Womit wir bei den HAKA-Produkten sind. Das 

Unternehmen ist seit knapp 75 Jahren Produkt entwickler 

und Hersteller von besonders umweltverträgbend 

hohe Qualität bei den Rohstoffen und der Produktion 

sicherstellen und vermeiden internationale Lieferketten. 

Unsere Produkte unterliegen unseren eigenen, strengen 

Ent wicklungsgrundsätzen, die viel weiter reichen 

als handelsübliche Öko-Siegel. Wir betrachten jedes 

Produkt nach festgeschriebenen, nachhaltigen Produktmerkmalen. 

Deshalb hört Nachhaltigkeit bei HAKA 

nicht bei der Umweltfreundlichkeit der Rohstoffe auf, 

sondern umfasst ein besonderes Versprechen von Eigenschaften, 

das unsere Produkte kenn zeichnet. Dieses 

20

“ 

„Die HAKA-Produkte überzeugen in allen 

Produktmerkmalen. Wir machen keine 

„ 

Kompromisse bei den Inhaltsstoffen, 

beim Leistungsversprechen und der 

Hautverträglichkeit.“ 

einzigartige Zusammenspiel zwischen Ökologie und 

Funktion macht den Alltag mit unseren Produkten zu 

einem nachhaltigen Erlebnis. 

Das bedeutet: Neben der besonderen Qualität und Umweltfreundlichkeit 

der Rohstoffe sowie dem Umweltplus 

bei den Verpackungen zeichnet jedes unserer Produkte 

eine besondere Hautfreundlichkeit und einmalige 

Ergiebigkeit aus. Wer die richtigen Zutaten klug 

kombiniert, entdeckt schnell: Weniger ist mehr. Deshalb 

kommen in unseren Putz-, Wasch- und Pflege-Produkten 

vor allem natürliche Wirkstoffkombinationen zum 

Einsatz, die so gut funktionieren, dass wir auf viele unnötige 

Zutaten problemlos verzichten können. Das Thema 

Tierschutz und die damit verbundene Listung bei 

PETA runden die Entwicklungsgrundsätze ab. HAKA- 

Produkte enthalten keine unnötigen Füllstoffe, sondern 

nur Inhaltsstoffe, die tatsächlich für das Reinigungsergebnis 

oder die Pflegewirkung notwendig sind. Diese 

hoch wirksamen Ultrakonzentrate halten lange und 

sparen dadurch Rohstoffe und Verpackungsmüll. 

21

Ökologisch nicht vertretbare Stoffe wie Mikroplastik werden durch natürliche 

Wirkstoffe ersetzt. Wenn möglich, nutzen wir unser eigenes, komplett biologisch 

abbaubares Konservierungssystem. Das Feinwaschmittel pur, das gemeinsam 

mit der Deutschen Bundesstiftung Umwelt/DBU entwickelt wurde, war unser 

erstes Pionier-Produkt mit dieser innovativen Konservierung. 

Besonders erwähnenswert ist in diesem Zusammenhang natürlich unsere für alle 

Bereche einsetzbare Neutralseife, der „erste grüne Haushaltsreiniger, den es 

gab“. Der grüne Eimer der „HAKA Neutralseife Original“ ist aus hunderttausen- 

den Haushalten nicht wegzudenken. Er trägt seit Jahrzehnten wesentlich zum 

hohen Bekanntheitsgrad des Unternehmens bei. 

WLM: HAKA bietet für Allergiker einen ganz besonderen Service an, der eine 

weitgehende Alleinstellung am Markt haben dürfte. 

Marc T. Tümmers: Menschen mit Allergien können uns eine Kopie ihres Allergiepasses 

zusenden und wir stellen ihnen eine Liste mit allen Produkten zusammen, 

die sie im HAKA-Sortiment bedenkenlos benutzen können. Generell gilt: Bei allen 

unseren Putz-, Wasch- und Pflege-Produkten verwenden wir beispielsweise Ökotest-konforme 

Parfümöle und verzichten auf Farbstoffe, wann immer das geht. 

Für Menschen mit besonders empfindlicher Haut gibt es aber zusätzlich noch 

Produkte, die frei von Parfums und jeglichen Farbstoffen sind. 

WLM: Sie sagen, dass Sie die Bekanntheit und Attraktivität der Marke ausbauen 

möchten. Durch die besondere Produktphilosophie leisten die Produkte bereits 

ihr eigenes Marketing. Wodurch soll die Attraktivität der Marke dann noch gesteigert 

werden? 

Marc T. Tümmers: Ja, die HAKA-Produkte überzeugen in allen Produktmerkmalen. 

Wir machen keine Kompromisse bei den Inhaltsstoffen, beim Leistungsversprechen 

und der Haut verträglichkeit. Bei allem Fokus auf die Qualität der Produkte 

wurde das Design der Produkte in den letzten Jahrzehnten allerdings vernachlässigt. 

Die Produkte sollten über die HAKA-PartnerInnen für sich sprechen. Daran mussten 

wir arbeiten, um die Marke für die neue, digital orientierte Zielgruppe und die 

Vergleichbarkeit im Netz exzellent aufzustellen. 

NK: Eine Neugestaltung des Produktdesigns ist eine große Herausforderung, vor 

allem, wenn man unterschiedliche Produktgruppen zu betrachten hat. Gab es 

besondere Hürden, die es zu bewältigen gab oder gibt? 

Marc T. Tümmers: Es stimmt, dass wir mit unseren drei Produktgruppen der 

Haushalts-, Wäsche- und Körperpflege und mit über 150 Produkten im Stammsortiment 

eine große Range mit vielen unterschiedlichen Anforderungen an Produktgröße 

und notwenigen Inhalten zu betrachten hatten. Vor allem die Produkte 

der Körperpflege bedürfen nochmals einer deutlichen Differenzierung. Die Ent- 

22

wicklung des Designkonzeptes ist jetzt aber beendet und für die Produkte der 

Haushalts- und Wäschepflege ebenfalls umgesetzt. Diese sind bereits im neuen 

Look erhältlich. Die Umstellung der Körperpflege erfolgt aktuell und soll bis Ende 

des Jahres ebenfalls abgeschlossen sein. Das werden die schönsten HAKA-Produkte, 

die es je gab. 

NK: Worauf wurde beim neuen Design besonderen Wert gelegt? 

Marc T. Tümmers: Wir denken und agieren wie ein Konsumgüterunternehmen im 

Wettbewerb mit dem LEH- und Fachhandel. Designs müssen „best in class“ sein, 

23

Orientierung und vor allem Lust und Spaß bei der Anwendung vermitteln. Das 

Design der Verpackungen ist deutlich hochwertiger und die Marke HAKA durchgängig 

als Range zu erkennen. Nachhaltig, wirksam und hautschonend ist das 

Versprechen, das für jedes der Produkte gegeben wird und auf den Verpackungen 

jetzt als HAKA-eigenes Siegel auch deutlich sichtbar wird. Die Gestaltung mit 

organischen Kreisen ist feminin und eine Hommage an Seifenblasen und damit 

das Urprodukt von HAKA, die Neutralseife. 

NK: Und was sind die nächsten Schritte im Change-Prozess des Unternehmens? 

Marc T. Tümmers: Wir werden in den kommenden Monaten den Relaunch der 

Marke HAKA und das Verpackungsdesign finalisieren und parallel einen neuen 

Kanal für den Direktvertrieb vorstellen. Hier sind wir mit Hochdruck an der Fertigstellung 

eines Partykonzeptes, das zusätzliche Möglichkeiten auch für neue PartnerInnen 

bieten soll. Darüber hinaus werden wir im Bereich E-Commerce weitere 

Schritte nach vorne gehen und diese sinnvoll mit dem Direktvertrieb abstimmen. 

Wir sind hier bereits auf einem sehr, sehr guten Weg und bieten unseren PartnerInnen 

beispielsweise ein sogenanntes Online-Profil an, das ihnen ihre Kunden 

und deren Online-Käufe direkt zuordnet. 

Das Nachkaufmanagement über E-Mailings wird vom Unternehmenssitz in Waldenbuch 

zur Verfügung gestellt und dort auch gesteuert – ohne dass die Vertriebspartner 

hier aktiv werden müssen. Alle Part ner mit Online-Profil pro fitieren 

außerdem vom starken e-Commerce-Auftritt sowie den SEO- und SEA-Aktivitäten 

unseres Unternehmens. Das Thema Digitalisierung und die moderne Verbindung 

zwischen on- und offline, also dem persönlichen Kontakt vereint mit digitalen Angeboten, 

stehen heute bereits im Fokus und werden zukünftig noch intensiviert. 

www.haka.de 

24

Vertrauen – die härteste 

Währung im Direktvertrieb 

Direktvertrieb lebt vom Kontakt zwischen Menschen – von Ihrem persönlichen 

Kontakt zu Ihren Mitarbeitern und Teammitgliedern und zu Ihren Kunden. 

Wenig ist dabei so wichtig, wie Ihre Fähigkeit, Vertrauen bei Ihren Partnern und 

Kunden zu erzeugen: Vertrauen ist die härteste Währung im Direktvertrieb – es 

ist die Basis für mehr Erfolg in Ihrem Unternehmen. Umgekehrt: Bröckelt das Vertrauen, 

ist schon so mancher Direktvertrieb in Windeseile vom Markt verschwunden. 

Vertrauen aber muss erworben und über die Zeit bestätigt werden – indem 

Sie mit Ihren Führungsfähigkeiten, Ihren gelebten Werten Vertrauenswürdigkeit 

erwerben und immer wieder beweisen. Dafür einige Tipps. 

Handeln Sie zuverlässig als Vorbild 

„Walk your talk!“ – Machen Sie sich diesen Satz zu Ihrem Motto! Als Führungskraft 

müssen Sie immer ein zuverlässiges Vorbild sein. Heißt: Sie müssen eine 

26

“ 

Wenn Sie künftig eine Entscheidung 

treffen, achten Sie bewusst auf 

„Ihre erste spontane Eingebung 

Übereinstimmung zwischen Ihren Worten und Ihren Taten, Ihren Werten und Ihrer 

Wirkung leben, verbindlich sein. Hilfreich hierfür: Prüfen Sie Ihre Außenwirkung! 

Holen Sie sich von Dritten – Mentoren, guten Bekannten, vertrauenswürdigen 

Kollegen oder langjährigen Kunden – (möglichst detailliertes) Feedback darüber 

ein, wie Sie auf diese wirken. Gleichen Sie dann Eigen- und Fremdbild ab. Werden 

Sie so wahrgenommen, dass es mit Ihren eigenen Werten übereinstimmt? 

Fokussieren Sie auf die wesentlichen Dinge 

Arbeiten Sie mehr am und weniger im Unternehmen. Nicht die zahlreichen E- 

Mails, die zwischen Ihnen und Ihren Teammitgliedern hin- und hergehen, führen 

Ihren Vertrieb in die Zukunft. Es kommt vielmehr darauf an, das Richtige zur richtigen 

Zeit, am richtigen Ort zu tun – und dies häufig und konsequent. Hierzu 

müssen Sie oft Dinge in Millisekundenschnelle innerlich bewerten können. Ich 

rate daher dazu, die eigene Intuition zu trainieren – das ist der Schrittmacher Ihres 

Erfolgs! Wenn Sie künftig eine Entscheidung treffen, achten Sie bewusst auf 

Ihre erste spontane Eingebung dazu und fassen Sie sie innerlich in Worte. Vergleichen 

Sie, zu welchem Ergebnis Sie bei logischer Abwägung der vorliegenden 

Fakten kommen. Dann wägen Sie beide Entscheidungen in ihren möglichen Auswirkungen 

ab. Auf diese Weise bekommen Sie 

ein feineres Gespür für die Abläufe auf Ihrer 

Gefühlsebene und öffnen sich für Ihre 

intuitiven Eigenschaften. 

Trainieren Sie Ihr 

Entscheider-Gen 

Führungskräfte müssen Entscheidungen 

treffen – und Entscheidungen 

erfordern Mut. Die wichtigste 

Entscheidung ist aber immer, 

Macher und nicht Opfer zu 

sein. Das können Sie trainieren: 

indem Sie darauf achten, keine 

Opfer-Aussagen bei sich zuzulassen. 

Machen Sie Macher-Aussagen 

daraus! So geht‘s: Machen Sie sich 

klar, welche Fragen zu einer Situation 

oder Entscheidung unausgesprochen in Ihnen 

Andreas Buhr 

Andreas Buhr ist 

Unternehmer, Vortragsredner, Buchautor. Er ist Gründer 

und CEO der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb 

AG (Düsseldorf), die europaweit mittelständische und große Unternehmen 

sowie internationale Konzerne für mehr Unternehmenserfolg 

trainiert. Bekannt ist Andreas Buhr auch als international gebuchter 

Speaker im Bereich Führung und Vertrieb sowie als Publizist und 

Fachautor für viele Branchenmagazine. Sein Ziel: Unternehmen mehr 

Erfolg im Business zu ermöglichen. 

www.buhr-team.com 

27

„ “ 

Überragende Ergebnisse erzielen 

Sie dann, wenn das Feuer 

der Leidenschaft Sie antreibt 

„herumschwirren“. Notieren Sie diese und schauen Sie sich die Opfer-Aussagen 

darunter an wie „Das ist doch gar nicht zu schaffen!“, „Warum passiert das immer 

mir?“ Dann drehen Sie die Opfer-Fragen in Macher-Fragen um wie „Was brauche ich, 

um mein Ziel zu erreichen?“, „Es ist wie es ist – was mache ich jetzt konkret daraus?“. 

Effektivität: Verfolgen Sie die wirklich wichtigen Ziele 

Schaffen Sie Klarheit über Ziele – und zwar für alle Beteiligten. Zielvereinbarungen 

helfen Ihnen und Ihrem Team, die Arbeit auf die Unternehmensstrategie auszurichten 

und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Hierfür sind die quantitativen, 

als auch die qualitativen – messbaren – Ziele festzulegen. Wichtig sind 

aber auch Ihre persönlichen Ziele als Führungskraft oder Selbst-Unternehmer im 

Direktvertrieb. Behandeln Sie diese genauso wie die Businessziele. Legen Sie 

also fest, bis wann Sie ein Ziel erreicht haben wollen, definieren Sie Zwischenziele, 

und legen Sie auch dafür Termine fest. 

… und Effizienz: Setzen Sie das Richtige im Management um 

Eine gute Führungskraft leistet immer mehr, als Arbeitsabläufe und Prozesse zu 

optimieren: Sie setzt einen Wirkungsrahmen für das Handeln von Teammitgliedern 

im Direktvertrieb, für Mitarbeiter, und auch für Kunden. Voraussetzung hierfür 

ist immer, Wesentliches auf einen Blick zu erkennen. Mein Tipp hierzu: Um die 

wesentlichen Dinge anzugehen, können Sie das sehr eingängige und hilfreiche 

Eisenhower-Prinzip nutzen: 

. Wichtige und gleichzeitig dringende Aufgaben erledigen Sie sofort. 

. Wichtig, aber nicht dringend: Das legen Sie sich auf eine terminierte Wiedervorlage. 

Planen Sie die Erledigung durch Sie selbst ein! 

. Nicht wichtig aber dringend: Das delegieren Sie unmittelbar an einen kompetenten 

Mitarbeiter. 

. Nicht wichtig und nicht dringend: Papierkorb! 

28

Echte Begeisterung entwickeln 

Überragende Ergebnisse erzielen Sie dann, wenn das Feuer der Leidenschaft Sie 

antreibt, die Fakten der (Arbeits-)Umgebung stimmen und Sie die Fähigkeiten zur 

Leistung haben. Wenn diese „Drei-F“ (Feuer, Fähigkeiten, Fakten) zusammenkommen, 

erzielen Sie Herausragendes mit Leidenschaft. Mein Tipp hier: Erstellen Sie 

eine Liste mit Situationen in Ihrem (Business-)Leben, die Sie wirklich zutiefst begeistern, 

die Sie mitreißen. Diese Punkte auf der Liste geben Ihnen mehr als alles 

andere Kraft und Energie – sie sind Ihre Ressourcen, wenn´s in der Krise mal eng 

wird. 

Machen Sie sich immer wieder klar: Es geht um den Menschen 

Top-Leister im Direktvertrieb sind sicher mit Elan und ständiger Begeisterung bei der 

Sache. Sie freuen sich an Leistung – und auch an der „finanziellen Belohnung“, 

die sie dafür erhalten. Aber in erster Linie sehen sie den Menschen in ihrem Gegenüber 

– ob das nun ein Teammitglied oder ein Kunde ist. Sie haben auch Herz 

und Verständnis. Erst damit erhalten sie die härteste Währung im Direktvertrieb: 

das Vertrauen – und damit langfristige Erfolgschancen. 

Vertrieb geht heute anders 

Das Ende des Verkaufens, Gabal Verlag, 

8. aktualisierte Auflage, 

29,90 Euro · 240 Seiten 

ISBN: 978-3869369372 

29

Mit Sicherheit erfolgreich werden 

Im vergangenen Jahr wurden in Deutschland 87.145 Haus- und 

Woh nungseinbrüche mit einem Schaden von knapp 300 Millionen Euro 

gemeldet. Als „Wohnungseinbruchdiebstahl“ werden auch 

Einbruchversuche gewertet. Das bedeutet, dass es der oder die Täter 

nicht in das Haus beziehungsweise die Woh nung geschafft haben, 

weil das Objekt der Begierde entsprechend gesichert war. 

30

Ob es beim Versuch bleibt, hängt also maßgeblich damit 

zusammen, wie gut ein Objekt gesichert ist. 

Immer mehr Menschen sind heute für das Thema Einbruch 

sensibilisiert und schützen ihr Zuhause mit sinnvollen 

mechanischen und elektronischen Maßnahmen. 

Das ist auch sehr wichtig, denn die Aufklärungsquote 

ist mit nur 17,4 Prozent nach wie vor relativ niedrig. 

Work Life Magazin sprach mit Klaus Hoffmann, dem 

Gründer und Geschäftsführer von kh-security und safe4u, 

der seit über 30 Jahren in der Sicherheitsbranche 

tätig ist. kh-security ist mehr als drei Jahrzehnte ein anerkannter 

Entwickler, Hersteller und Lieferant von Produkten 

für Selbstschutz und Haussicherheit. Das 

Schwes ter un ter nehmen safe4u ist seit 2015 mit seinen 

in Deutschland, Österreich, Belgien, Luxemburg und der 

Schweiz tätigen Vertriebsteams ist der größte Alarmanlagen-Direktvertrieb 

Europas. 

bei dem sie zusammen mit den Interessenten das 

Haus, die Wohnung oder die Geschäftsräume begutachten 

und eine Objektanalyse durchführen. Mit ihrer 

Erfahrung spüren sie die Schwachstellen auf, die Einbrecher 

nutzen könnten und achten auf Besonderheiten, 

die bei der Nutzung einer Alarmanlage in dem Objekt 

wichtig sind. 

Der safe4u- Fachberater oder die -Fachberaterin hat immer 

eine Test-Anlage dabei, sodass die Funktion und Bedienung 

der Alarmanlage direkt vor Ort gezeigt und getestet 

werden kann. Safe4u-Kunden kaufen also nicht 

die „Katze im Sack“, sondern ein Produkt, das sie kennen 

und von dem sie wissen, wie es funktioniert. Die Lieferung 

und die Inbetriebnahme übernimmt der persönliche 

Fachberater. Auch die notwendigen Einstellungen werden 

vom Fachberater vorgenommen, der zusammen mit dem 

Kunden einen Funktionstest durchführt. So können wir 

sicherstellen, dass die Alarmanlage das Haus oder die 

Wohnung zuverlässig absichert und dass es nicht zu 

Fehlalarmen kommt. Auch nach der Installation stehen 

Work Life Magazin: Immer mehr Woh nungs- und Hausbesitzer 

sichern ihr Heim durch eine moderne Alarmanlage 

ab und verhindern damit bereits im Vorfeld Einbrüche. 

Entsprechend groß ist das Angebot im Internet 

und in Baumärkten. Sie dagegen setzen schon immer 

ausschließlich auf den Direktvertrieb? 

Klaus Hoffmann: Das ist richtig und für die Anwender 

auch notwendig. Dieser Vertriebsweg ist ideal geeignet, 

um ihnen die Funktion und Leis tungsfähigkeit unserer 

Alarmsysteme direkt vor Ort zu demonstrieren und die 

passende Lösung für ihr Zuhause oder auch Geschäftsräume 

zu finden. Unsere speziell geschulten FachberaterInnen 

führen am Anfang eines jeden Beratungsgespräches 

einen umfassenden Sicherheitscheck durch, 

der persönliche safe4u-Fachberater sowie unsere Technikabteilung 

bei Fragen oder Problemen als direkter, 

persönlicher Ansprechpartner zur Verfügung. So sind 

unsere Kunden immer auf der sicheren Seite und ihr 

Zuhause ist umfassend geschützt. 

WLM: Nun dürfte ja nicht jede/r safe4u-FachberaterInn 

als Sicherheitsexperte auf die Welt gekommen sein oder 

einen Sicherheitstechnik-Beruf erlernt haben? 

Klaus Hoffmann: Unsere haupt- oder nebenberuflich 

tätigen Fach berater Innen kommen aus allen möglichen 

Berufen und Altersklassen. Durch unsere Stützpunktlei- 

31

“ 

Mit ausgefeilter Technik und 

schnel ler Reaktionszeit sticht das 

Alarmsystem 365pro + Hybrid von 

„safe4u aus der Masse heraus. 

Klaus Hoffmann: Um diese Frage in Kurzform zu beantworten, 

möchte ich den safe4u-Markenbotschafter 

Ex-Fußballprofi Sepp Maier zitieren: „Mit ausgefeilter 

Technik und schnel ler Reaktionszeit sticht das Alarmsystem 

365pro + Hybrid von safe4u aus der Masse heraus. 

Eine Alarmanlage, die sich nahtlos in den Alltag 

einfügt und so kinderleicht zu bedienen ist, die kann 

ich doch nur gut finden.“ Bei safe4u müssen Sie nicht 

erst hunderte Seiten der Bedienungsanleitung lesen, 

bevor es losgehen kann. Die komplette Ersteinrichtung 

ist in wenigen Minuten einsatzbereit. 

WLM: Mit einer Alarmanlage von safe4u ist das Zuhause 

also einfach und rundum gegen Einbrecher abgesichert. 

Doch wie schützt man sich selbst und die Familie 

vor Angriffen außerhalb des eigenen Heims? 

Klaus Hoffmann: Die Möglichkeit der Selbstverteidigung 

nimmt leider im mer mehr an Bedeutung zu. Die 

polizeiliche Kriminalstatistik erfasste im Jahr 2019 insgesamt 

über 43.000 Raubdelikte, über 140.000 Fälle 

von gefährlicher und schwerer Körperverletzung, fast 

ter und Trai ner büros in Deutschland, Österreich, Belgien, 

Luxemburg und der Schweiz werden die aktiven Vertriebspartner 

laufend kostenlos aus- und wei tergebildet. Was 

sie natürlich mitbringen müssen, ist ein absolut einwandfreier 

Leumund und der unabdingbare Wille, unseren 

Kunden nachhaltig optimale Sicherheit zu vermitteln. 

WLM: safe4u-Alarmsysteme haben sich in den vergangenen 

Jahren grundlegend verändert. Während früher 

alle Fenster und Türen verkabelt werden mussten, 

funktioniert das safe4u-Alarmsystem 365 pro + Hybrid 

völlig ohne Verkabelung? 

8.000 Fälle von Vergewaltigung und sexueller Nötigung 

sowie über 164.000 Fälle von Taschendiebstahl. Auf der 

Suche nach effektivem Schutz bietet sich ein schier unüberschaubarer 

Markt an Produkten, die persönliche 

Sicherheit versprechen. 

Diese Entscheidung erleichtert das Schutzengel-Programm 

von safe4u. Bei ab September 2020 stattfindenden 

Homepartys erklärt ein qualifizierter Schutzengel 

von safe4u, worauf es beim Selbstschutz ankommt 

und wie man sich im Ernstfall am besten zur Wehr 

setzt. Die Teilnehmer erhalten zudem eine genaue Ein- 

32

führung in die gesetzliche Lage in Deutschland – was 

ist erlaubt, wie darf ich mich wehren, habe ich gar Strafen 

zu befürchten? 

Klaus Hoffmann: Für alle, die gerne mit Menschen 

umgehen und die safe4u-Schutzengel-Funktion leben 

und erleben wollen, Männer und Frauen jeden Alters 

und aus allen Berufen gleichermaßen, die haupt- oder 

nebenberuflich gutes Geld ver dienen wollen. Alles, was 

Sie zum Thema Sicherheit wissen müssen, vermitteln 

wir in unseren kostenlosen Schulungscentren. 

Zusätzlich bringt der safe4u-Schutz engel eine TopSeller-Auswahl 

aus über 300 hochwertigen, bewährten 

und garantiert erlaubten Produkten mit. Die Homeparty- 

Gäste können in aller Ruhe alles anschauen, anfassen 

und sogar testen. Persönlich und individuell finden unsere 

perfekt geschulten Schutzengel mit ihnen Produkte, 

die zu ihnen passen, und erklären genau den Umgang 

damit. Bei allen Fragen ist der persönliche Schutzengel 

stets an ihrer Seite und berät fundiert und sachlich – 

dennoch kommt auch der Spaß trotz dieses ernsten 

Themas bei einer Schutzengel-Party nicht zu kurz. 

Anfragen gerne an: 

beate.schneider@safe4u.de 

www.safe4u.de 

WLM: Sicherheit ist also ein großes und für alle Bevölkerungsschichten 

wichtiges Thema. Entsprechend hoch 

dürften auch die Abschlussquoten und Verdienstmöglichkeiten 

im safe4u-Direktvertrieb sein? Für wen ist 

dieses Geschäft besonders interessant? 

33

Leben im Zeitraffer: „Lasst uns 

Luke gemeinsam helfen!“ 

Luke ist ein aufgeweckter, ganz besonderer, sechs Jahre alter Junge. Durch 

eine nicht heilbare Gen-Veränderung sind sein Körper und seine Organe aber 

schon um Jahrzehnte älter, denn er hat Progerie. Progerie ist eine sehr seltene, 

genetische Erkrankung, die ihn überproportional schnell altern lässt. In Deutschland 

sind nur zwei Fälle bekannt, deshalb gibt es hier keinerlei Forschung und 

keine Behandlungsmöglichkeiten. 

Aus diesem Grund fliegt Luke mit seiner Familie jedes zweite Jahr in die USA. Dort 

gibt es eine For schungs gruppe, die das Thema Progerie erforscht. Luke nimmt an 

vielen Tests und Untersuchungen teil und bekommt dort neue Medikamente, die 

sein Leben nachweislich etwas verlängern. Leider bekommt die Familie von Luke 

keinerlei finanzielle Unterstützung von der Krankenkasse oder vom Staat, weder 

für die Flüge noch für die teuren Behandlungs- und Krankenhauskosten. Das heißt, 

die Eltern Ronny und Nadine Böhm sind auf Spenden für die Behandlung von Luke 

angewiesen. 

Die Network-Karriere berichtete über das tragische Schicksal des kleinen Luke 

und initiierte eine Spendenaktion, indem sie ihre Leserinnen und Leser bat, einen 

einzigen Euro auf Lukes Hilfskonto einzuzahlen. Zwischenzeitlich haben sich viele 

haupt- und nebenberuflichen Networker der Ak tion angeschlossen und einen Euro, 

oftmals aber auch viel mehr, an Luke überwiesen. Vielen Dank an dieser Stelle. 

Spontane Hilfsaktion der i-like Help-Foundation 

Der Schweizer i-like-Firmenchef Dr. Alfred Gruber hat in seinem Urlaub von dem 

Network-Karriere-Spendenaufruf erfahren und mit seiner Familie spontan beschlossen, 

den kleinen Luke und seine Eltern mit der i-like „i-help Foundation“ 

aktiv und nachhaltig zu unterstützen. Die i-help Foundation wurde im Jahr 2017 

von der Firma i-like Metaphysik gegründet und wird direkt und indirekt von allen 

Kunden und Berater-Partnern getragen. Ziel der i-help Foundation ist es, in Not 

geratene Menschen finanziell und mit i-like-Produkten zu helfen und die Prävention 

bei Kindern zu fördern. Im Fall von Luke Böhm möchten Dr. Gruber und seine 

Familie unter Einbindung der i-like-Vertriebspartner und -Kunden nicht nur einen 

einmaligen Spendenscheck schicken, sondern Luke über die i-like i-help Foundation 

dauerhaft unterstützen. 

34

„ “ 

Die i-help Foundation wurde im 

Jahr 2017 von der Firma i-like 

Metaphysik gegründet 

35

36

Die i-help Foundation unterstützt diverse Projekte von verschiedenen Hilfsorganisationen, 

Stiftungen und setzt auch eigene Projekte um. Dabei werden laufend 

Spenden sowie auch i-like Produkte für diese Menschen zur Verfügung gestellt. 

Mit der i-like-Vision „Hilfe zur Selbsthilfe“ will die Foundation helfen, die Gesundheit, 

die Vitalität und die Hoffnung der betroffenen Menschen zu fördern. 

Dr. Alfred Gruber: „Mit jedem Kauf eines speziellen Luke-Support-Paketes oder 

anderen i-like-Produkten unterstützen Sie Luke mit einer Spende und investieren 

gleichzeitig in Ihre eigene Regeneration, Ihre Energie und Ihr Wohlgefühl. Die i-help 

Foundation spendet 50 Prozent des Verkaufserlöses an Lukes Familie. 

Mit der Landing-Page www.i-like.net/supportluke und den darin befindlichen i-like- 

Produkten werden 50 Prozent des Gesamterlöses aus diesen Bestellungen direkt 

an die Familie Böhm gespendet! Richtig gelesen: nicht zwei, fünf oder gar zehn 

Prozent, nein – 50 Prozent vom Gesamterlös aller Bestellungen über diesen Link 

gehen von der i-like i-help Foundation direkt zu Luke und seiner Familie. Und das 

nicht einmalig, sondern auf Dauer! Mehr geht wohl kaum! 

Alle Produkte der ,Support-Luke Pa kete‘ sind mit Bioresonanz harmonisiert und 

weltweit einzigartig in Funktion und Wirkung. Nutzen Sie die i-like-Produkte für 

Ihre eigene Regeneration, Vitalität, Konzentrationsfähigkeit, Entschlackung und 

vieles mehr und unterstützen Sie den kleinen Luke gleichzeitig mit einer Spende.“ 

Hier geht es zu Lukes speziellem i-like-Spenden-Webshop. 

37

So wird Frau im Job erfolgreich! 

Clevere Selbst-PR ohne Minirock 

Sie kümmern sich um Kinder und Haushalt und können trotzdem Karriere machen. 

Doch ob mit oder ohne Familie: Beruflich ambitionierte Frauen haben 

es gegenüber ihren männlichen Kollegen schwerer mit dem Aufstieg im Beruf. 

Manchmal stehen sie sich dabei sogar selbst im Weg. Dabei kann Frau mit einigen 

cleveren Strategien viel für ihren Erfolg tun. 

Studien zeigen, dass Frauen auch heutzutage noch mühsamer im Berufsleben 

vorankommen als Männer. Hin und wieder legen sie sich sogar selbst die Steine in 

den Weg: Frauen geben sich beispielsweise mit weniger Einkommen zufrieden als 

Männer und fragen seltener nach Beförderungen. Auch trauen sich Frauen häufig 

weniger zu und zögern damit, sich selbständig zu machen. Bei Finanzierungsverhand- 

38

lungen für die Selbständigkeit lässt sich so manche Frau zu leicht „unterbuttern“. 

Ob Angestellte, Führungskraft oder Selbständige: Berufstätige Frauen sind oft 

hervorragend ausgebildet, sehr engagiert und äußerst zuverlässig. Woran mag es 

also liegen, dass nach wie vor eher Männer auf der beruflichen Karriereleiter nach 

oben steigen? 

Es geht eben auch um Signale, die eine Person aussendet und um die Wirkung, 

die sie auf andere macht. Wenn Frau beispielsweise eher sympathisch, bescheiden 

und hilfsbereit auftritt, ihr männlicher „Konkurrent“ dagegen Kompetenz, 

Selbstbewusstsein und Durchsetzungsvermögen ausstrahlt – dann zieht SIE vermutlich 

den Kürzeren im Rennen um Projekt- oder Auftragsvergabe. 

Wofür soll Frau sich denn nun entscheiden: Ellenbogen ausfahren, weibliche Waffen 

einsetzen oder es jeden recht machen? Alles nicht nötig, denn oft sind es nur Klei nigkeiten, 

die neben der fachlichen Kompetenz das Zünglein an der Waage ausmachen. 

Ohne Erotik, aber mit guter Selbstpromotion 

So sollten sich die Damen in Sachen Outfit, Schmuck und Make up sehr zurückhalten, 

weiß Angelika Resch-Ebinger. Die Fachfrau für Business-Knigge und Selbst- 

PR betont: „Signale, die als „erotisch“ gedeutet werden können, haben im geschäftlichen 

Alltag nichts zu suchen.“ Tiefe Ausschnitte, durchsichtige Blusen und Miniröcke 

seien deshalb ein absolutes No Go. Oberste Priorität müsse stets das Geschäftliche 

haben, gepaart mit gepflegter Business-Kleidung und einem dezenten 

Erscheinungsbild. 

Bei Besprechungen oder Geschäftsessen kommt es ebenfalls auf souveränes 

Auftreten an. Unsicherheiten oder Regel-Verletzungen werden sofort registriert. 

„Wenn eine Frau im Geschäftsleben punkten will, muss sie auch über Begrüßungshierarchien 

oder den Umgang mit Besteck & Co. Bescheid wissen“, meint 

Angelika Resch-Ebinger. Zudem komme es auf gekonnte Kommunikation und Körperhaltung 

sowie authentische Gestik und Mimik an. 

Eine geschickte Selbst-PR ist ein weiterer Faktor für die erfolgreiche Karrierefrau. 

Dabei geht es beispielsweise um unverkrampftes Selbstbewusstsein, Durchsetzungsvermögen 

und ein klares Berufsziel. Angelika Resch-Ebinger dazu: „Wer sicher 

auftreten möchte, benötigt ein gescheites Marketing in eigener Sache. Hier die 

40

„ “ 

Signale, die als „erotisch“ gedeutet 

werden können, haben im geschäftlichen 

Alltag nichts zu suchen. 

goldene Mitte zu finden, weder zu übertrieben noch zu untertrieben aufzutreten, 

sollte das Ziel eines effizienten Selbstmanagements sein.“ 

Sich durchsetzen und dabei sympathisch bleiben, Dresscode und Business-Knigge 

kennen, effizient kommunizieren, souverän auftreten und dabei authentisch 

bleiben – das sind kleine, aber feine Zutaten für den beruflichen Aufstieg. Frauen 

müssen sich da möglicherweise etwas mehr anstrengen als die Männerwelt – 

doch auch dieses Kind wird die clevere Business-Frau ganz bestimmt schaukeln! 

Angelika Resch-Ebinger 

41

42 

QN EUROPE: Corona vorbei – 

schnell zurück in die Komfortzone?

Corona, ein Brennglas der Probleme unserer Gesellschaft. Aber nur von Problemen? 

Das europäische Network QN Europe machte aus der Not eine Tugend, 

während in der klassischen Wirtschaft Arbeitsstrukturen plötzlich Makulatur waren, 

weil Menschen mit Sack und Pack aus ihren Büros ins Homeoffice wechseln 

mussten, infolgedessen ganze Familien vor einem „Was nun?“ stan den, Mütter und 

Väter dicht vor einem Nervenzusammenbruch. 

Wohin mit den Kita-Kindern oder was tun mit dem Zehntklässler, der die Kurvendiskussion 

nicht versteht, die man doch selbst im Matheunterricht schon so sehr 

gemocht hatte? Mit all dem waren auch QN Europe-Partner europaweit konfrontiert. 

Für sie war das aber selten ein Problem, sondern viel mehr ein Segen. Denn sie 

schafften es, in all dem scheinbaren Chaos Umsätze zu steigern, Neueinsteiger 

zu verdreifachen, die Kundenbindung zu stärken. Und das, ohne einen Fuß aus 

dem Homeoffice zu setzen, ohne ihre Neueinsteiger oder Führungskräfte persönlich 

zu treffen, ohne mit Mundschutz und zwangsläufigen Schwitzattacken und 

Anfällen von Atemnot in Seminarräumen zu sitzen. 

Wie kommt’s? 

QN Europe ist seiner Zeit um Jahre voraus. 100 Prozent online als E-Commerce- 

Plattform bereits vor über 20 Jahren aufgesetzt und weiterentwickelt auf den aktuellsten 

technischen Stand gibt QN Europe dem Slogan „Von Mensch zu Mensch“ 

eine ganz andere Bedeutung. So fällt im Beziehungsaufbau zu einem Neueinsteiger 

oder Interessenten der Druck weg, der zwangsläufig entsteht, wenn Vertriebspartner 

und Interessent da heim auf der Couch sitzen und der Interessent 

sich nun sofort für sein neues Glück als Networker entscheiden soll. Bei einer 

Zoom-Präsentation eins zu eins entfällt der Druck, es kann ein neuer Termin für 

Nachfragen vereinbart oder diese auch via WhatsApp gestellt und beantwortet 

werden. 

Ein weiterer Pluspunkt: Das Geschäft kann zu allen Tages- und Nachtstunden international 

vorangetrieben werden. Immer dann, wenn die Mama an der Kasse 

43

„ “ 

Vertriebspartner von QN Europe 

weisen eine High Performance auf. 

oder in der Warteschlange an der Autowaschanlage steht, ist Austausch mit dem 

Team möglich. 

Hinzu kommt, dass QNE seinen Teams mit klaren Vorgaben für die Arbeit auf den 

sozialen Netzwerken hilft. Das macht die Teams sicherer und souveräner. Und es 

erweist sich, dass neue Vertriebspartner überrascht sind, dass ihnen zu allen Tagund 

Nachtzeiten tatsächlich geholfen wird. Sie lernen, dass Network bei QN Europe 

bedeutet, sich tatsächlich gegenseitig zu unterstützen. Und dass keine Frage zu 

blöd ist, um darauf eine hilfreiche Antwort zu bekommen. Das nun stärkt die Bindung 

zwischen Vertriebs part ner und seinen Führungskräften. Es entsteht eine 

außerordentliche Loyalität und Integrität, die so auch von den Gründern Dato Sri 

Vijay Eswaran und Herrn Joseph Bismark vorgelebt werden, die fast täglich in den 

sozialen Medien Basisarbeit ma chen. Sie sind da, greifbar, echt. Keine abgehobenen 

Firmenbosse, son dern Menschen, die mit ihrer Vision von Nachhaltigkeit und 

gutem Umgang miteinander ihre Vertriebsmannschaften inspirieren und überzeugen. 

Vor oder nach Corona-Homeoffice: Vertriebspartner von QN Europe weisen eine 

High Performance auf. Selbst neben einem konventionellen Job spürt man deren 

Energie und Strukturiertheit. Da wird zwischen Job, Kindern, Homeoffice und 

Homeschooling, Wäschewaschen, am Abend noch eine Telcon, eine Zoom-Konferenz 

angesetzt und konsequenterweise noch die täglichen 30 Minuten Social 

Media-Marketing. 

Wirklich spannend ist, wenn man in diesen Tagen – in denen uns allen gesagt 

wird, die Wirtschaft habe harte Schläge zu verkraften – QN Europe fragt, wie es 

dazu kommt, dass Partner zum Teil ihre Teams 20 bis 40 Prozent vergrößern 

konnten. 

44

„Natürlich hat die Umstellung auf digitale Geschäftspräsentationen geholfen. 

Während viele Leute daheim geblieben sind, konnten sie mit diesem Service 

trotzdem das Geschäft weiter ausbauen. Die Vorteile, ohne Einbußen auf das 

Reisen zu verzichten, sind vielen klar geworden und die Dynamik, die sich entwickelt 

hat ist einfach eine andere“, so Jerome Hoerth, General Manager QN EUROPE. 

„Wenn man die EU- und Weltwirtschaft analysiert, muss man sich freuen unser 

Wachstum zu haben. Trotzdem wollen wir mehr digital arbeiten, auch wenn die 

Corona-Vorschriften gelockert sein sollten.“ 

Auch ohne Reisen hat der Fokus auf die digitale Kommunikation nicht im Geringsten 

die Reichweite der Aktivitäten eingeschränkt. Im Gegenteil, die neue Norm, 

die sich entwickelt hat, ist, dass neue Kommunikationswege, die nicht auf persönliche 

Treffen beruhen, eine gleichwertige Qualität haben können, auch wenn 

sie anders sind. Die neue Denke hat es vielen erlaubt, über den Tellerrand zu 

schauen und alte Kontakte in weiter Ferne neu aufleben lassen. Die Einsparung 

der Reisekosten macht sich nicht nur bei großen Konzernen bemerkbar, sondern 

auch beim Networker, der jetzt merkt, wie die Kombination von Reisestopp und 

Wachstum sich schön ergänzt. 

www.qneurope.com/de 

45

Wenn eine Ehe zu Ende ist, 

muss das nicht das Ende sein 

Jetzt bin ich auch so eine. Ich habe einen Ex-Mann. Willkommen, liebe Henriette, 

im Scheidungsclub. Seit dem 27.02.2020 bin ich geschieden. Ich bin 

jetzt eine Ex-Frau. Eine geschiedene „MILF“ mit Kind. Auweia! Ich knalle mir 

selbst die Fail-Etiketten einer Gesellschaft drauf, die noch immer meint, dass das 

ganz schön bad ist. 

Habe ich verloren? Versagt? Nein. Überhaupt nicht. Denn den Mut gehabt zu haben, 

diesen Weg zu gehen, mich dafür zu entscheiden, meinem Herz(en) zu folgen 

und darauf zu vertrauen, dass alles irgendwie doch und trotzdem gut ist und wird, 

ließ mich die letzten Jahre wachsen. In mich selbst hinein. 

48

Unsere formale Scheidung hat keine fünf Minuten gedauert, wir haben dabei gekichert, 

aber waren uns der Tragweite des Ganzen gleichzeitig auch voll bewusst. 

Keine Tränen. Eher Staunen. Natürlich ist das skurril, da sitzt man in diesem kleinen 

Sitzungssaal, eine Richterin in Robe vollzieht die ganzen Formalitäten (ach 

was, man spricht das also alles in ein Diktiergerät für´s Protokoll, ist ja interessant, 

wusste ich nicht) und schwupp, geschieden. Und im Kopf hämmert es: 

Krass, Alter, du wirst gerade geschieden. Du bist gerade mitten in einem Setting, 

von dem du immer dachtest, dass du da nie drin stecken wirst. Du bist im falschen 

Film! Und doch im völlig richtigen. Nämlich in deinem Film. Dessen Drehbuch du 

genau so geschrieben hast. Eine Scheidung ist wie eine Geburt. So normal, so 

alltäglich. So überall auf der Welt in jedem Moment. Und doch für jeden einzelnen 

so krass und unbegreiflich. Und dann gehst du da raus, die Welt ist die selbe und 

doch nicht mehr gleich. Wir gehen danach Kaffeetrinken und teilen uns rumalbernd 

ein zuckriges Puddinghörnchen. Quatschen mit unserer Anwältin, die uns 

beide vertreten und begleitet hat. Einvernehmlich. Gäbe es keine Anwaltspflicht, 

wir hätten alles auch ohne Anwalt regeln können. Fahren zusammen nach Hause, 

denn unsere Adresse ist noch immer dieselbe, zwei Wohnungen im selben Haus. 

Schauen uns an und fragen uns gegenseitig: Bist du okay? Ja, wir sind okay. 

Nach Hause kommen, einen riesigen Hunger haben, erst mal eine Ramensuppe 

essen gehen, und immer wieder der Gedanke: Du kommst gerade von deiner 

Scheidung. In sich rein horchen und spüren: It´s all good. Mein Sohn (8), der 

nach Hause kommt und aufgeregt fragt: „Seid ihr jetzt gescheidet?“ Antworten: 

„Yes, Man, wir sind jetzt gescheidet.“ Er schnuckelt sich aufs Sofa und geht seiner 

Lieblingsbeschäftigung nach: Chillen mit iPad und Zocken. Alles so wie immer. 

Ich beobachte ihn heimlich. Ist der Kleine wirklich okay? Ja. Ist er. 

Die „Formalitäten“ der Trennung haben wir ohne Anwalt gemeinsam geregelt, geklärt, 

besprochen. Am Küchentisch. Ich will und wünsche mir das. Und was du? 

Okay für dich? Okay für mich? Okay für unseren Sohn? Okay für uns? Dann okay. 

Das meiste hatten wir sowieso vorher im Ehevertrag geregelt. Hätten wir es nicht 

vertraglich eh schon vorher geregelt, hätten wir es auch jetzt genauso gemacht. 

Also eigentlich war der Vertrag unnötig. So wie Verträge eigentlich immer über- 

49

flüssig sind, wenn man Dinge miteinander vernünftig klärt. Jeder ist für sich selbst 

verantwortlich. Keine Forderungen an den anderen. Was deins ist, ist deins. Was 

meins ist, ist meins. Das einzige „unser“ ist unser Sohn. Und das regeln wir zusammen. 

Beide sorgen wir gemeinsam für unseren Sohn. 

Wir haben auch keinen Masterplan und zig Zukunftsszenarien durchgedacht, was 

ist, wenn A eintrifft, was ist, wenn B, was ist, wenn C? Nein. Wir vertrauen darauf, 

dass wir alles auch in Zukunft miteinander vernünftig klären können und immer 

Lösungen finden werden. Derzeit wohnen wir z.B. im selben Haus in verschiedenen 

Wohnungen. Hat auch Nachteile, weil na klar wünscht man sich auch mal 

etwas mehr Distanz. Aber es ist für die Family-Konstellation natürlich praktisch 

und schön. Unser Sohn kann im Schlafanzug zu Mami oder Papi je nach Lust und 

Laune rüber huschen. Der Hund springt eh von A nach B. Das ist im Moment gut 

so. Aber wir sagen auch, wenn einer Lust hat, auszuziehen, umzuziehen, auch das 

ist dann okay, und auch dafür werden wir Lösungen finden, wie wir das dann z.B. 

mit unserem Sohn machen werden. Der sagt eh schon die ganze Zeit, er will mal 

umziehen. 

War das wirklich alles so easypeasy? Nein. Natürlich nicht. Und es wäre auch 

völlig falsch, das vermitteln zu wollen. Was ich aber gern vermitteln möchte, ist, 

den Mut zu haben, in den dunklen Wald hineinzugehen (so habe ich es immer genannt) 

und sich dem zu stellen, wenn man spürt, dass gemeinsam geplante Lebenswege 

nicht mehr gemeinsam gegangen werden wollen. 

Dem Tag unserer wirklich sehr friedlichen und gelassenen Scheidung ging ein zweijähriger 

Trennungsprozess voraus. Und diesem Prozess wiederum gingen zwei Jah re 

voraus, in denen ich mit mir selbst gekämpft habe. Allein. Ich habe mal gelesen, 

dass viele Frauen das so machen. Den Mann nach einem langen inneren Prozess 

vor vollendete Tatsachen stellen und ihm keine Chance geben, noch irgendwas 

reißen zu können. Ist das falsch? Ja. Konnte ich es anders oder besser? Nein. Innerlich 

komplett verzweifelt und zerrissen. Kopf versus Herz. Der Verstand, der sagt, 

es ist doch alles gut und Mädchen, sei doch nicht dumm, du hast alles, it´s all perfect 

und easy. Und überhaupt, was ist mit dem Kind, nein, das kannst du ihm nicht 

50

„ “ 

Hat dein Mann eine Frau verdient, 

die nur so tut, als wäre alles paletti? 

zumuten, das alles hier kaputt zu machen. Das Kind liebt diese Familie. Mach sie nicht 

kaputt. Und auf der anderen Seite das Herz, das dich deutlich spüren lässt, dass du 

nicht glücklich bist und glücklich wirst, wenn du auf die Verstand-Karte setzt. Kannst 

du deinem Kind eine unglückliche Mutter zumuten? Hat dein Mann eine Frau verdient, 

die nur so tut, als wäre alles paletti? Nein. Kannste nicht, willste nicht, wirste 

nicht. Aber zu dem Schluss zu kommen, hat gedauert. Es braucht seine Zeit. 

Es ist keine Liebe mehr da. Und ich verzweifle daran so sehr, dass ich alles, was 

wir hier aufgebaut haben, zum Einstürzen bringen muss. Es geht nicht anders. 

Irgendwann kommt der Moment. Der Moment, vor dem ich mich am meisten gefürchtet 

hatte: Es auszusprechen. Es ist vorbei. Ich will das nicht mehr. Ich finde 

51

dich nach wie vor echt okay, aber es ist keine Liebe mehr da. Und ich verzweifle 

daran so sehr, dass ich alles, was wir hier aufgebaut haben, zum Einstürzen bringen 

muss. Es geht nicht anders. 

Zu wissen, dass man dem Partner damit den Boden unter den Füßen wegzieht. 

Und zu wissen, dass ab dem Moment, in dem du es aussprichst, nichts mehr so 

sein wird, wie vorher. Du ziehst die unterste Karte des Kartenhauses und alles 

kracht zusammen. 

Monatelang Tränen, Verzweiflung, Diskussionen, Auseinandersetzungen, Trauer, 

Überforderung. Der ganze pralle Gefühlscocktail. Der andere, der verstehen will 

und du ihm aber nicht die Antworten geben kannst, die ihm helfen, zu begreifen. 

Erschöpft sein, nicht weiter wissen, traurig, wütend, alles. Wann hast du aufgehört, 

mich zu lieben? Was ist passiert? Was haben wir falsch gemacht? 

Kann man Liebe anhand eines Zeitstrahls zurück verfolgen und dann datieren, 

aha, genau in diesem Moment hat sie sich vom Acker gemacht? Nee. Kann man 

nicht. Ach, es ist komplex. Auf einmal passt es nicht mehr. Sowas passiert halt. 

Man selbst hat sich verändert, will auf einmal andere Dinge. Entdeckt sich selbst 

völlig neu, und ist schon lange nicht mehr diejenige, die der Partner glaubt zu 

kennen. Und die man selbst noch nicht mal richtig kennt. 

Fragen wie: Warum hast du nicht mit mir geredet, mich daran teil haben lassen? 

Weil das Kind schon längst in den Brunnen gefallen war. Es wäre wie Soldaten in 

einen längst verlorenen Krieg zu schicken gewesen. 

Man kann Liebe nicht herbei reden. Paartherapie funktioniert in meinen Augen 

nur, wenn die Liebe grundsätzlich noch da ist, aber die Dinge drumherum nicht 

funktionieren. Das Drumherum kann man alles regeln und lösen. Aber wenn es 

andersrum ist? Die Dinge drumrum funktionieren, aber die Liebe ist nicht mehr 

da? Die kann man halt nicht hertherapieren oder herbei reden. 

Irgendwie aushalten, irgendwie mit dem Leben weitermachen. Keine Ahnung haben, 

wie das alles gehen soll. Und rückblickend erkennen, dass auch das okay ist. 

52

„ “ 

Warum hast du nicht mit mir geredet, 

mich daran teil haben lassen? 

Und wir nicht für alles sofort einen Masterplan brauchen. Babyschritte gehen. 

Langsam. Und der Weg sich irgendwie findet. 

Wie sagen wir es unserem Kind? 

Die Angst davor, es unserem Sohn zu sagen. Das haben wir erst getan, als wir 

halbwegs selbst wieder klar gekommen sind und halbwegs stabil waren. Unsere 

Tränen und Diskussionen hat er nicht mitbekommen. Den Satz eines klugen Menschen 

im Ohr haben, der mir mal sagte: “Was willst du deinem Kind vorleben? Masken 

tragen und so tun als ob, und irgendwann fällt es dir eh auf die Füße und dein Kind 

macht dir Vorwürfe, dass du ihm nur Theater vorgespielt hast? Oder zeigst du 

ihm, dass sich Dinge eben manchmal verändern und dass sie sich auch verändern 

dürfen und dass es einzig und allein darum geht, wie wir damit umgehen?” 

Dem Kind sagen, dass Mami und Papi sich getrennt haben. Ihm unsere Erklärungen 

liefern. Ihm Rede und Antwort stehen. Auf alle Fragen antworten. Nichts verbergen. 

Ihm auch nichts vorspielen. Ihm auch sagen, dass wir keinen genauen 

Plan haben. Ihm sagen, dass wir alle jetzt einfach mal schauen, wie das so weiter 

geht. Ihm das Gefühl geben, dass wir das alle zusammen schaffen. Und dann sagt 

er, okay, und spielt weiter. Ihn beobachten. Ist er wirklich okay? Ja, ist er. Denn er 

sieht, dass Mami und Papi echt nett und okay miteinander umgehen. So wie immer 

eigentlich. Nur halt nicht mehr knutschen und so. Ihm versichern, dass die Liebe 

zueinander zwar weggeflogen ist, aber die Liebe zu ihm niemals wegfliegen wird. 

Weil die bleibt für immer. Er reflektiert: „Ihr trennt euch nicht, weil ihr euch hasst, 

sondern weil die Liebe halt woanders hinfliegen will.“ Ja, so kann man es sagen. 

Er rückversichert sich immer wieder: Ihr seid aber noch Freunde, oder? Wir sagen 

ihm, ja, sind wir, wir geben uns Mühe. Machen wir ihm falsche Versprechungen? 

Nein. Aber wir geben ihm das Vertrauen, dass er sich, auch wenn sich die Dinge 

verändern, trotzdem auf uns als Eltern verlassen kann. Wir „managen das Kind“ 

gemeinsam, mit allem, was dazu gehört. Papi-Time, Mami-Time, ab und an auch 

Zusammen-Time mit gemeinsamem Essen. Wir reden offen über alles. Aber nie 

schlecht übereinander. Klar geht mir Ex-Mann auch mal auf´n Keks, wenn er hier 

so rumwuselt (sorryyyyy Stefan … ;-)) Andersrum sicher genauso. Aber kein 

Grund, Drama zu machen. Unser Sohn stellt uns Fragen, ob wir neu heiraten wer- 

53

den, in wen wir denn jetzt verliebt sind. Bis hin zu Fragen eher peinlicher Natur. 

Egal, was er fragt, wir antworten. Wir beziehen ihn mit ein. Er fragt, ob wir irgendwann 

mal umziehen. Die Antwort: Vielleicht, kann sein. Er so: Cool, dann habe ich 

zwei Zimmer, eins bei Papi, eins bei Mami. 

Wir reden mit ihm auch kurz vor dem Termin über die anstehende „Scheidung“, 

nachdem wir bereits schon zwei Jahre getrennt leben. Im ersten Moment entgleisen 

ihm etwas die Gesichtszüge. Denn er hat den Begriff sicher schon woanders 

in anderem Zusammenhang gehört. Und vielleicht gelernt, dass das was ganz 

Schrecklichschlimmes ist. Wir erzählen ihm, was es für uns bedeutet. Wie es 

weiter geht. Dass alles okay ist. Er entspannt sich. Spielt weiter. Er ist okay. Ich 

beobachte ihn. Ist er wirklich okay? Ja, ist er. 

Unser Sohn vertraut uns, gibt sich voll und ganz der Veränderung hin. Er vertraut 

uns, dass wir das alles nicht verkacken und schon ordentlich meistern. Und das 

ist das größte Geschenk. Indem er uns vertraut, können auch wir darauf vertrauen, 

dass alles, egal wie wir es gestalten, gut sein wird. 

54

„ “ 

„Ihr trennt euch nicht, weil ihr euch 

hasst, sondern weil die Liebe halt woanders 

hinfliegen will.“ 

Geht eine Welt kaputt? Nein, sie verändert sich nur 

Bevor es soweit war, dass ich aussprechen konnte, mich von meinem Mann trennen 

zu wollen, gingen mir Gedanken durch den Kopf, die wohl jeder mit sich herum 

trägt, der in einer ähnlichen Situation steckt. „Was ist mit dem Kind, nein, das 

kannst du ihm nicht zumuten, das, was hier alles ist, kaputt zu machen. Das Kind 

liebt diese Familie. Mach sie nicht kaputt.“ 

Ja, ich hatte davor Angst. Eine verdammte tierische Angst. Und stelle jetzt fest: 

Unsere Welt ist nicht kaputt gegangen. Sie hat sich nur verändert. Unser Sohn 

hat alles, was er vorher auch hatte. Zwei Eltern, die als Eltern funktionieren, okay 

miteinander umgehen und nach wie vor gemeinsam für ihn da sind. 

Die Welt unseres Sohnes ist nicht kaputt gegangen. Sie ist größer geworden. Er 

sieht seine Eltern wachsen und eine Situation meistern, die echt herausfordernd 

ist. Er lernt Krisenmanagement on the go. Er hat einen zweiten Hundekumpel bekommen, 

den er als seinen „besten Freund“ bezeichnet. Sein eigener Hund ist 

natürlich „sein Bruder“. In meinem Herzmenschen hat er einen Freund gefunden. 

Und noch so vieles mehr. 

Was es für eine „gute Scheidung“ und eine witzige und halbwegs gut funktionierende 

Patchwork-Konstellation braucht, ist so viel mehr, als nur ein Ex-Paar, das 

beschließt, die Dramen möglichst klein zu halten. Es funktioniert nur dann so gut, 

wenn alle mitmachen. Und allen bewusst ist, dass jeder Einzelne in diesem Konstrukt 

ein wichtiges Rad am Wagen ist. Und alle bereit sind, ihren Teil dazu beizutragen. 

Bereit sind, Kompromisse zu leben. Bereit sind, Egos hinten an zu stellen. 

Bereit sind, gemeinsam eine crazy Patchwork-Deluxe-Community zu gestalten, in 

der alle irgendwie einen Platz haben und alle diesen Platz auch haben dürfen. 

Und es braucht auch eine ganze Welt um uns herum, die uns diesen Weg gehen 

lässt. Die uns zugesteht, diesen Weg gehen zu dürfen. Ohne uns dafür zu be- und 

verurteilen. 

www.henriette-fraedrich.com 

55

Ex-Fußballprofi Markus Babbel 

startet bei PM-International 

Nach 30 Jahren als Profi-Fußballer bei Bayern München, 

der Deutschen Nationalmannschaft, FC 

Liver pool, VfB Stuttgart und Cheftrainer Herta Berlin, 

TSG Hoffenheim, FC Luzern und Western Sydney Wanderers 

hat sich Markus Babbel zum Ziel gesetzt, nun im 

Network-Marketing eine Unternehmer-Karriere nach 

seiner erfolgreichen Sport-Karriere auf zubauen. Zusammen 

mit seiner Frau Tina, Journalistin, TV- und 

Event-Moderatorin, startet er bei PM-International im 

Team Carsten Ledulé, um dort ein eigenes Team aufzubauen. 

Die Entscheidung haben sich die beiden Prominenten, 

die erst neulich ihren Wohnsitz von Australien nach 

Deutschland verlegt haben, nicht einfach gemacht. Bisher 

waren Markus Babbel und seine Frau Tina beruflich 

in völlig verschiedenen Welten tätig. Markus begann 

als Zehnjähriger seine Fußball-Laufbahn in der D-Jugend 

bei Bayern München und wurde beim gleichen Verein 

bereits mit 18 Jahren Fußball-Profi. Seine weiteren 

sport lichen Karrierestufen können sich sehen lassen: 

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. 1991 Nationalmannschaft U 20 

. 1992–1994 Ausleihe Hamburger SV 

. 1992–1993 Nationalmannschaft U21 

. 1994–2000 Bayern München 

. 1995–2000 Deutsche Nationalmannschaft 

. 2000–2004 Liverpool FC 

. 2004–2007 VfB Stuttgart (Spieler) 

. 2007–2009 VfB Stuttgart (Trainerteam und Cheftrainer) 

. 2009–2011 Herta Berlin (Cheftrainer) 

. 2012 TSG Hoffenheim (Cheftrainer) 

. 2014–2018 FC Luzern (Cheftrainer) 

. 2018–2020 Western Sydney Wanderers 

Nun, mit 48 Jahren, war es für Markus Babbel an der 

Zeit, sich über eine Karriere nach der langen Fußball- 

Karriere Gedanken zu machen. Es sollte eine Tätigkeit 

sein, die weniger auf die bisher strapazierten Knochen 

ging, wo er es mit Menschen zu tun hatte und sein Talent 

der Teambildung und Förderung der Teammitglieder 

zu tun hatte. Und Markus wollte etwas aufbauen, 

Beste Voraussetzungen also, beruflich etwas Gemeinsames 

auf die Beine zu stellen. An Angeboten mangelte 

es nicht, doch das Ehepaar ließ sich mit einer Entscheidung 

Zeit, schließlich wollten sie etwas aufbauen, 

das eine nachhaltige Zukunft versprach. 

Anfang 2020 lernten sie Carsten Ledulé kennen, einen 

der erfolgreichsten internationalen Top-Leader der 

Network-Marketing-Industrie, der seit über 25 Jahren 

maßgeblich zum grandiosen Erfolg von PM-International 

beiträgt. Markus Babbel war wohl begeistert von 

den auf den Sport abgestimmten PM-International Fit- 

Line®-Produkten, aber der ehemalige Hochleistungssportler 

woll te zunächst über einen Zeitraum von drei 

Monaten die Wirkungsweise dieser Produkte selbst erleben. 

„Von Woche zu Woche spürte ich, wie meine Vitalität 

und Leistungsfähigkeit durch FitLine® wieder 

zunahmen. Mein durch den jahrzehntelangen Hochleistungssport 

ausgepowerter Körper regenerierte sich 

zusehends und auch mental wurde ich wieder viel unternehmenslustiger“, 

schwärmt Markus Babbel. 

bei dem er eng mit seiner Frau zusammenarbeiten 

konnte und sich deren ausgeprägtes Kommunikationstalent 

nutzen ließ. 

Tina hatte ein Studium für Germanistik, Geschichte und 

Politik an der Uni versität Mannheim absolviert und an 

der gleichen Universität 2005 das Staatsexamen absolviert. 

Nach einer Sprecher- und Moderationsausbildung 

war Tina bei der Rhein-Neckar-Fernsehen GmbH 

Mannheim bis zur Geburt der gemeinsamen Tochter 

Charlotta elf Jahre als Festangestellte tätig. 

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menhält und vor allen Dingen Spaß am Geschäft hat!“. 

Tina ergänzt: „Wenn wir bei den Zielen sind: bis 2021 

wollen wir im PM-Presidents-Team sein.“ 

Tina beschäftige sich in dieser Zeit mit dem damals für 

sie und ihren Mann völlig unbekannten Network-Marketing-Geschäft. 

Die Journalistin recherchierte und 

holte sich viele Meinungen ein. Zeitweise war sie davon 

überzeugt, dass dieses Business genau das Richtige 

für sie ist, dann kam aber doch wieder Skepsis auf. 

Doch jetzt sind die Babbels restlos davon überzeugt, 

dass ihr Start bei PM-International die richtige Entscheidung 

ist: „Die spürbare Wirkung der PM-Produkte, 

die Seriosität der Unternehmerpersönlichkeit Carsten 

Ledulé und die über 25-jährige Erfolgsgeschichte 

von PM-International haben uns schlussendlich davon 

überzeugt, dass wir mit PM-International ein nachhaltiges 

Geschäft mit einem exzellenten Zukunftspotenzial 

aufbauen können“, sagen Tina und Markus Babbel in 

einem Work Life Magazin-Gespräch. 

Auf Nachfrage des Work Life Magazins, welche konkreten 

Ziele die bei den haben, kommt wie aus einem 

Mund: „Wir werden ein Super-Team auf bauen und laufend 

trainieren, das wie eine Profi-Mannschaft zusam- 

Was sagt Carsten Ledulé zu diesem Glücksgriff? 

„Mit Sicherheit ist es eine spannende Aufgabe für jemanden 

wie mich, der schon so lange im Network tätig 

ist, mit so renommierten Persönlichkeiten zu tun zu 

haben. Zum einen mit einem mega bekannten und erfolgreichen 

Fußballer und Trainer aus der Nationalmannschaft 

und Bundesliga und mit Tina Babbel, einer 

bekannten TV-Moderatorin und Jour nalistin. 

Beide Persönlichkeiten sind in ihren Bereichen großartig. 

Mit den beiden im Network zusammen durchzustarten 

und die Menschen außen herum erkennen zu 

lassen, welche Chance es ist, in solch einem Power- 

Team dabei anzuschließen, ist großartig. Für mich stellt 

sich die Priorität, beide so zu unterstützten, zu leiten 

und auch in die Branche integrieren, dass sie ihre Fähigkeiten 

voll zum Einsatz bringen können. Sie sind 

58

„ “ 

Von Woche zu Woche spürte ich, wie 

meine Vitalität und Leistungsfähigkeit 

durch FitLine® wieder zunahmen. 

beide super sympathisch, sehr erfolgreich, bodenständig 

und werden viele Leute begeistern. Für unsere 

komplette Branche wird es eine Bereicherung sein, 

dass sich Leute dem Network-Marketing anschließen, 

die vorher bereits erfolgreiche Karrieren in anderen Bereichen 

gehabt haben und nun die Chance im Network 

erkennen für einen zweiten Erfolgsweg, für eine krisensichere 

Zukunft – egal was kommt. Ich freue ich mich 

darauf diesen Weg gemeinsam zu beschreiten. 

Es ist vor allem erfreulich, dass die beiden aus sicheren 

Verhältnissen jetzt mit Spaß und Freude, ohne 

Druck zu haben, neue Wege gehen. Es kann sich jeder 

sicher sein, bei ihnen in besten Händen zu sein. Es sind 

zwei inspirierende Charaktere. Durch ihre Offenheit, 

ihren Erfolg und ihre Zeit, in der sie um die Welt gezogen 

sind, haben sie ein großes Netzwerk an Kontakten 

geknüpft. Durch Engagements, die sie rund um den 

Globus hatten, sind sie vor allem auch international gut 

vernetzt, was für das Team sicherlich von Vorteil ist. 

Natürlich wird das Team auch vom Status und der damit 

umsetzbaren Promotion enorm profitieren können. 

Wir gehen das Projekt mit jeder Menge Spaß an und 

würden uns freuen, wenn viele Menschen sich dieser 

gemeinsamen Arbeit anschließen würden.“ 

www.erfolgsteam-babbel.com 

59

Networker: Nicht nur suchen, 

was schiefgehen könnte 

Ich habe ein interessantes Phänomen entdeckt. Viele Unternehmer, selbständige 

Vertriebspartner und Existenzgründer, denen ich begegnet bin, haben zu mir 

gesagt: „Hätte ich im Voraus gewusst, dass der Weg so schwierig wird, dann 

hätte ich es nie versucht“. In anderen Worten: Sie waren so naiv, dass sie nicht 

auf alle möglichen Fallen und Hindernisse achteten, die sie vor sich hatten. Stattdessen 

gingen sie einfach konsequent weiter. Ich habe andererseits viele gute 

Bekannte und Geschäftsfreunde, die in Unternehmen angestellt sind und die den 

festen Wunsch haben, als selbständige Unternehmer endlich unabhängig und 

vollständig eigenverantwortlich zu arbeiten. 

Obwohl – oder sogar weil – sie sehr gutes fachliches Wissen haben und zudem 

sehr intelligent sind, sehen sie zu viele Hindernisse und haben zu viele Zweifel bei 

der möglichen Ausübung einer beruflichen Unabhängigkeit in Form einer Selbständigkeit 

bzw. eines unabhängigen Unternehmertums. Das ist der Grund, warum 

im Endeffekt nichts geschieht. Zweifel frisst Tatendrang, Zweifel frisst Kreativität 

und Zweifel frisst Selbstvertrauen. Es bleibt nur bei dem unechten Wunsch 

und den leeren Worten, die man sich bei jedem Treffen wieder erneut anhören 

muss. Die gleiche Argumentation der Zweifel und Auflistung aller möglichen und 

unmöglichen Risiken führt zum gleichen Selbstmitleid, sich leider nicht richtig 

entwickeln zu können … 

Der Hauptgrund, warum viele von uns nicht genau das machen, was sie sich eigentlich 

wünschen zu machen, ist der, dass unsere Gedanken und Gefühle zu inneren 

Hindernissen geworden sind. Oder anders ausgedrückt mit den Worten von Friedrich 

Schiller: „Wer gar zu viel bedenkt, wird wenig leisten.“ 

Meines Erachtens verdirbt NICHT der Erfolg die Menschen, sondern der Misserfolg 

oder die Furcht vor dem Misserfolg. Daher glaube ich, dass sich penetrantes 

Planen bzw. Risiko-Forecasting in vielen Fällen ungünstig auswirken können, 

wenn der Macher zum Zweifler wird. Denn wenn man dazu neigt, nur das zu sehen, 

was schiefgehen könnte, ist man auf der anderen Seite blind, auch die neuen 

Chancen zu erkennen, die ebenfalls vor einem liegen. Und schließlich tut man 

60

nichts, um ja nicht zu versagen. Aber „wir sind nicht 

nur für unser Tun verantwortlich, sondern auch für das, 

was wir nicht tun.“ (Molière, französischer Dichter, 

1622-1673). 

Am besten sind daher die Typen, die sich voller Stolz zu 

Wort melden und jedem mitteilen möchten, ob man danach 

fragt oder nicht, dass sie noch nie versagt haben. 

Schon klar, denn dieser Typus lebt ausschließlich in seiner 

Komfortzone und hat noch nie versagt, weil er noch nie 

etwas versucht hat, bei dem er hätte versagen können. 

Mein kleiner Tipp an Sie: Machen Sie sich von nun an 

weniger kritische Gedanken, ob Sie genügend Erfahrung 

oder tiefe Fachkenntnisse in einem bestimmten 

Gebiet besitzen. Sie werden diese Qualitäten, falls Sie 

sie brauchen, immer bei anderen Menschen finden 

und akquirieren können. Was wirklich zählt, ist IHRE 

Vision, IHRE Leidenschaft und IHRE Lösungsmethodik. 

Sie benötigen a) eine reale Vision dessen, was Sie erreichen 

wollen, b) viel Leidenschaft in Form von Energie 

und Mut, um es zu er reichen, und c) die Fähigkeit, 

jeden Widerstand, jedes Hindernis und jeden noch so 

61

„ “ 

Wer gar zu viel bedenkt, 

wird wenig leisten. 

großen Fehltritt zu verarbeiten. Dazu benötigen Sie 

aber alles andere als Fachwissen. 

Das kann mit einem Beispiel aus der Tierwelt nochmals 

verdeutlicht werden: Schauen Sie sich einmal die 

Hummel an. Bei der Hummel ist das Verhältnis zwischen 

Körpergewicht und Flügelspannweite so ungünstig, 

dass sie technisch gesehen gar nicht fliegen 

kann. Die Hummel wiegt im Durchschnitt 1,2 Gramm 

und hat eine Flügelfläche von 0,7 Quadratzentimetern. 

Nach den bekannten Gesetzen der Aerodynamik kann 

die Hummel nicht fliegen. Die Hummel weiß das aber 

nicht und fliegt einfach. 

Bedenken Sie, dass der Erfolg nicht eine Funktion der 

Intelligenz ist, er ist fast immer eine Funktion der Motivation. 

Wie stark ist der Wind unter Ihren Flügeln? 

Ulrich Jannert 

62

64

65

proWIN im Chancen- statt Krisenmodus 

Das Coronavirus und die damit verbundenen Einschränkungen 

des Alltags haben insbesondere Direktvertriebe 

vor schier unlösbare Aufgaben gestellt. 

Doch einige Unternehmen haben aus der Not sprichwörtlich 

eine Tugend gemacht. proWIN International 

geht erfolgreich neue Wege – im Partygeschäft ebenso 

wie in der Aus- und Weiterbildung. 

Zweistellige Umsatzeinbußen“ – diese düstere Prognose 

gab Jochen Clausnitzer, Geschäftsführer des Bundesverbands 

Direktvertrieb Deutschland (BDD), Mitte April 

im Interview mit der Zeitung „Handelsblatt“ ab. Wenig 

überraschend, denn das Hauptgeschäft, die klassische 

Party beim Kunden zu Hause, war durch die Restriktionen 

aufgrund der Corona-Pandemie auf einmal untersagt. 

Positive Entwicklungen hingegen prognostiziert das 

Unternehmen proWIN Winter GmbH mit Sitz im saarländischen 

Illingen. Hier haben die Verantwortlichen 

nicht lange gezögert, sondern gemeinsam mit ihrem 

Vertriebspartnern im Mai ge freut und im nächs ten Moment 

galt es, Alternativlösungen für unser Kerngeschäft 

zu finden“, resümiert Geschäftsführer Sascha 

Winter. 

Stattdessen mussten die Vertriebs partner in Deutschland 

und den um liegenden Ländern ihre Partys absagen, die 

Aus- und Weiterbildungs zentren – die sogenannten 

proWIN Akademien – für den Publikumsverkehr schließen, 

zahlreiche Seminare und Workshops storniert werden. 

Vertriebsteam viele Prozesse innerhalb kürzester Zeit 

umgestellt. Dabei standen die Pläne rund um das umfangreiche 

Jahresprogramm für den 25. Geburtstag 

der 1995 gegründeten Firma schon fest. 

„Die Ernsthaftigkeit dieser Krise war uns von Beginn an 

klar. Deshalb haben wir uns sofort daran gemacht, uns 

auf die veränderten Bedingungen einzustellen – vor 

dem offiziellen Lockdown. Das hat viele Pläne über den 

Haufen geworfen. Ganz sicher hatten wir uns unser Jubiläumsjahr 

anders vorgestellt. Eben haben sich alle 

noch auf eine große Geburtstagsparty mit über 1.000 

Geschäftsführer Michael Winter: „Trotzdem haben wir 

von Anfang an gesagt: Wir dürfen darin keine Krise sehen, 

nicht nur Probleme, sondern vielmehr eine Herausforderung 

und die damit verbunden Chancen, unser 

Party-Geschäft zu revolutionieren. Schließlich zählen 

unsere mehr als 115.000 Vertriebspartner auf uns – 

und das Reinigungs- und Pflegebedürfnis ist unter den 

aktuellen Umständen schließlich besonders groß.“ Innerhalb 

von nur einer Woche startete die Firma mit Hilfe 

einer abteilungsübergreifenden Task-Force einen Kraftakt 

und führte eine Digitalisierung im Schnellverfahren 

durch – für Betrieb und Vertrieb. Um die festangestellten 

Mitarbeiter zu schützen und gleichzeitig den Geschäftsbetrieb 

reibungslos weiterlaufen lassen zu können, 

wurden neben flexiblen Plänen für die Arbeit im 

Homeoffice im ersten Schritt auch umfassende neue 

Meeting- und Seminarstrukturen geschaffen. 

Party online – ein Paradigmenwechsel 

Dann ging es an das Kernstück: die Home-Partys. Denn 

eines war allen Beteiligten klar: So wie bisher werden 

keine Produkte an den Mann oder die Frau gebracht, 

66

„ “ 

Über alle Altersklassen hinweg hat 

sich unser Vertriebs team auf die neuen 

Medien eingelasse 

Michael Winter und Steffen Bug 

ohne dass die Vertriebspartner dafür be- und entlohnt 

werden. Ein unmittelbarer Verkauf an Endkunden über 

die bereits personalisierten Shops der Berater hinaus 

stand demnach nie zur Debatte. Neben einigen Sofortmaßnahmen, 

um die Vertriebspartner schnell und unbürokratisch 

zu entlasten, waren deshalb zügig klare 

Regelungen gefragt, damit es weiterhin fair und transparent 

für alle zugehen kann. Die große Frage dabei: Ist 

es wirklich machbar, den Spirit der Partys über eine Datenleitung 

zu transportieren? „Wir haben uns auf unsere 

Stärken fokussiert“, so Michael Winter. „Wir sind 

authentisch, nah am Kunden und unsere Reinigungs- 

und Pflegeprodukte wirken – ohne Wenn und Aber. Dieser 

Vorführeffekt ist am Bildschirm vielleicht nicht so unmittelbar 

zu demonstrieren wie zu Hause – wenn z. B. 

der eigene Back ofen wieder in neuem Glanz erstrahlt 

– aber wir sind zu 100 Prozent sicher, dass der Kunde 

anschließend das gleiche tolle Endergebnis erzielt.“ 

Natürlich sei dabei auch die eine oder andere Herausforderung 

zu bewältigen gewesen, räumen die Verantwortlichen 

ein. Aber Stand heute ziehen sie ein positives 

Resümee, das auf eine vielsprechende Entwicklung 

hoffen lässt. 

67

Schon die ersten Testläufe über Messenger- und Videoplattformen überraschten: 

„Über alle Altersklassen hinweg hat sich unser Vertriebs team auf die neuen Medien 

eingelassen – und sogar mit noch mehr Begeisterung als sonst! Die Resonanz 

war großartig, die Kunden haben regelrecht darauf gewartet, endlich wieder 

mit ihren Beraterinnen und Beratern Party machen zu können und etwas Schwung 

in ihren Alltag zu bekommen.“ 

Generell habe sich an der Party-Idee und dem, was proWIN ausmache, auch gar 

nicht so viel verändert: „Wir sind immer noch für unsere Kunden da, unterstützen 

bei den kleinen und großen Herausforderungen des Alltags und bieten exzellenten 

Service – nun auch auf anderen Wegen als bisher.“ 

Digitaler Karriere-Start 

Der nächste logische Schritt war die Wiederaufnahme des Seminarbetriebs unter 

der Führung von Akademie-Direktor Steffen Bug. Schließlich ist das durchdachte 

Aus- und Weiterbildungssystem, das die Vertriebspartner kostenfrei bei jedem 

Schritt ihrer Karriere begleitet, einer der Pfeiler des langfristigen pro WIN- Erfolgs. 

Die meisten Einheiten finden in den modernen Akademien des Unternehmens 

statt, dazu kommen vielfältige Incentives in erstklassigen Hotels. Statt Stillstand 

gab es auch hier eine überwältigend große Nachfrage: „Wir erreichen nun ganz 

andere Zielgruppen, sowohl bei den Kunden als auch in Sachen Vertriebspartnerschaft“, 

so Steffen Bug. „Neben den Interessenten, die sich bereits im Vorfeld für 

eines unserer kostenlosen Startseminare angemeldet hatten, kamen plötzlich auch 

Menschen auf uns zu, die bisher nichts mit dem Konzept Home-Party anfangen 

konnten. Viele erkannten auch, dass bei proWIN zurzeit echte Karrieremöglichkeiten 

und ein sicheres Einkommen warten, während viele andere Branchen 

schwächeln. Das sehen wir ganz klar auch an der Größe der Seminareinheiten.“ 

Auch darüber hinaus werden die proWIN-Vertriebspartner virtuell intensiv betreut: 

Diverse Schulungen helfen im Alltag, sei es im Umgang mit der Technik, 

Produkten und Kunden oder in Fragen der Teamführung. „Natürlich können wir 

nicht alles, was unsere Workshops und Seminare ausmacht, auf diesem Wege 

transportieren, doch wir liefern wich tige Impulse.“ Denn die wichtigste Verbindung 

68

“ 

Von Anfang an haben wir uns auf die 

Fahnen geschrieben, dass wir mit 

den Menschen erfolgreich sein möch ten 

„und nicht durch sie 

ist für die proWIN-Verantwortlichen die zwischen Berater 

und Förderer, also seiner Führungskraft. 

„Von Anfang an haben wir uns auf die Fahnen geschrieben, 

dass wir mit den Menschen erfolgreich sein möchten 

und nicht durch sie – entsprechend wachsen wir 

auch in solchen Zeiten gemeinsam, indem wir einander 

helfen“, betont Steffen Bug. „Diesen Austausch haben 

wir auch in der Vergangenheit stets gepflegt, doch in 

die ser für uns allen neuen Situation beobachten wir 

noch einmal mehr, wie wir vom Mix an Talenten profitieren. 

Vertriebserfahrung trifft auf die Generation 

Smartphone – das sorgt für tolle Ideen und fördert die 

Innovationskultur.“ 

Sascha Winter 

Positives Resümee und Blick nach vorne 

Nur wenige Wochen später sind die Online-Partys beinahe 

Normalität ge worden. Die Umsätze sprechen 

eine klare Sprache, ein eigens ausgerufener Wettbewerb 

belohnt die besten Online-Party-Queens und 

-Kings. 

69

Auch in der Zentrale und im Logistikzentrum, wo ebenfalls diverse Pro zesse angepasst 

werden mussten, ist geschäftiger Alltag eingekehrt. Der Laden brummt 

– proWIN kann eine positive Zwischenbilanz ziehen, so Michael Winter: „Manchmal 

müssen wir uns selbst bewusst machen, wie wenig Zeit eigentlich ins Land 

gegangen ist – ge messen an der Vielzahl von Veränderungen, die wir umgesetzt 

haben. Prozesse, die teilweise bereits angedacht waren, rückten auf einmal in 

ihrer Priorisierung ganz nach oben und wurden im Eiltempo umgesetzt – vielleicht 

nicht immer auf Anhieb perfekt, aber manchmal muss man sich vielleicht wirklich 

zu seinem Glück zwingen. Wir alle sind dankbar, dass wir dazu in der Lage waren 

und diesen Stresstest bestanden haben. Wie unglaublich toll der Vertrieb mitgezogen 

hat und damit einmal mehr seine Flexibilität bewiesen hat, statt den Kopf 

in den Sand zu stecken, ist einfach unbeschreiblich. Wir haben uns quasi selbst 

bewiesen, wozu wir als Gesamtunternehmen wirklich in der Lage sind.“ 

Hier sind sich alle Beteiligten darüber im Klaren, dass dieser Stresstest für pro- 

WIN zwar gut ausgegangen ist, für viele andere aber gravierende Konsequenzen 

nach sich ziehen wird. 

Sascha Winter betrachtet dies mit einer Mischung aus Betroffenheit und Demut: 

„Das lässt einen nicht kalt. Deshalb sind wir überaus dankbar, dass wir in unserer 

Branche die Chance hatten, auch während des Lockdowns Umsatz zu generieren, 

70

“ 

Trotz der Chancen der Technik, freuen 

wir uns heute schon darauf, wenn wir uns 

„alle wieder persönlich sehen können. 

und damit unseren festangestellten Mitarbeitern und unseren Vertriebspartnern 

weiterhin eine sichere Basis zu bieten. Viele Firmen und Selbstständige hatten 

nicht so viel Glück. Die tatsächlichen Folgen dieser Pandemie sind noch gar nicht 

absehbar.“ 

Mit vorsichtiger Hoffnung und einer gewissen Erleichterung nehmen die Firmenchefs 

deshalb zur Kenntnis, dass die Wirtschaft langsam wieder in Schwung 

kommt. Dennoch möchten sie auf keinen Fall die Grenzen des „Live Machbaren“ 

ausloten – auch nach den ersten Lockerungen nicht. 

Sascha Winter über das zukünftige Konzept: „Die Online-Partys finden zwar großen 

Anklang. Darüber sind wir alle froh und sehen aktuell keinen Anlass, etwas 

daran zu ändern. Mit der Zeit wird natürlich auch der bislang bewährte Verkaufskanal 

‚Live- Partys’ wieder bespielt. Ergänzend, denn bei proWIN wird zukünftig 

auf alle Fälle auf das Erfolgsduo Live- und Online-Home-Partys gesetzt.“ Darüber 

hinaus bestehen Pläne, die neuen Seminarformen auch nach Corona zu erhalten 

und zusätzlich anzubieten. 

Über eins sind sich die Verantwortlichen einig: „Trotz der Chancen der Technik, 

freuen wir uns heute schon darauf, wenn wir uns alle wieder persönlich sehen 

können. Diese gemeinsamen Momente, sei es im Wohnzimmer oder bei unseren 

Seminaren, sind einfach durch nichts zu ersetzen. Denn proWIN ist und bleibt 

mehr als der bloße Verkauf von Waren. Wir sind – wenn es auch kitschig klingen 

mag – eine große Familie.“ 

www.prowin.net 

71

Benehmen in Beruf 

und Freizeit: 

Die „No´s und Go´s“ 

Man kann nicht alles wissen, aber so manche Benimmregel 

sollte man zumindest schon einmal 

gehört haben. Das gilt im Privaten ebenso wie im geschäftlichen 

Miteinander. Nandine Mayden, die international 

tätige Trainerin für Business- Etikette frischt in 

Network- Karriere immer wieder den aktuellen Stand 

der wichtigsten „No´s und Go´s“ auf. Es ist eine ganze 

Menge, was man in Etikettefragen falsch machen kann. 

Aber wir sind ja alle lernfähig. 

1. Wie gehe ich im Theater oder Kino durch die Stuhlreihe 

zu meinem Platz, wenn bereits andere Personen 

auf ihren Plätzen sitzen? 

Wo auch immer Sie sich an den bereits sitzenden Anwesenden 

vorbeischlängeln: Sie sollten diesen Menschen 

nicht den Rücken zuwenden, denn dadurch schieben 

Sie leider auch Ihr „Hinterteil“ ziemlich exakt in der Gesichtshöhe 

der Anderen vorbei … Beachten Sie dabei 

aber bitte, dass in einer Kirche das Gesicht stets dem 

Altar zugewandt bleibt. Deshalb wird dort auch eher 

nachgerückt. 

Nein, das sollten Sie nicht tun. Generell gilt, dass die 

Teller nicht berührt werden sollten. 

5. Ist es heute noch respektlos, wenn ich bei einem 

Gespräch meine Hand in der Hosentasche habe? 

Stehen Sie beispielsweise in einer lockeren Gesprächsrunde, 

dann wird diese Geste unter körpersprachlichen 

Aspekten meistens als eine Form der Entspanntheit und 

Ungezwungenheit empfunden. 

Menschen der älteren Generation empfinden so eine 

Haltung eher als respektlos. Bei einer Begrüßung sollten 

Sie nie eine Hand in der Tasche haben, egal wen Sie 

gerade ansprechen. 

6. Stimmt es eigentlich, dass man heute nicht mehr 

anstößt? 

Heute stößt man nur noch bei ganz besonderen Anlässen, 

wie einem fünfzigsten Geburtstag an. 

7. Ab welchem Alter ist es nicht mehr üblich, Frauen 

mit der Anredeform „Fräulein“ anzusprechen? 

2. Wenn man eine Rede halten will, klopft man dazu an 

sein Glas, um sich Gehör zu verschaffen? 

Nicht unbedingt. Heute steht man in der Regel einfach 

auf und erhebt die Stimme – dadurch wird es in der 

Tischrunde ganz automatisch ruhig. Falls nicht, dann 

können Sie immer noch klopfen. 

3. Darf ich mein Jackett bei offiziellen Veranstaltungen 

erst ablegen, wenn mich die Gastgeber auffordern 

oder es vormachen? 

Ja! 

4. Darf ich den Teller mit dem Essen so drehen, wie es 

für mich am bequemsten ist? 

Die Anredeform „Fräulein“ ist in Deutschland schon seit 

einiger Zeit nicht mehr üblich und wird nur noch auf 

ausdrücklichen Wunsch angewendet. Ältere Damen, 

die ihr Leben lang so angeredet wurden wünschen sich 

das oft so. 

8. Stimmt es, dass die Papierserviette nicht mehr auf 

den leer gegessenen Teller gehört? 

Ja! Die Papierserviette nach dem Essen bitte leicht zusammengeknüllt 

links neben den Teller legen. 

9. Gilt die alte Regel, dass der Herr die Dame zuerst 

grüßt eigentlich immer noch? 

72

„ “ 

Betritt man einen Raum, dann sollte 

der Eintretende zuerst grüßen. 

73

In der Regel gilt, dass derjenige, der den anderen zuerst 

sieht, diesen auch zuerst grüßt. Soll dem Gruß allerdings 

ein Händedruck folgen, dann gilt im Privatleben 

die alte Regel, dass die Dame entscheidet, ob sie 

dem Herrn die Hand reichen will oder nicht. 

Im geschäftlichen Bereich entscheidet der hierarchisch 

höher stehende, ob er die Hand geben möchte. Betritt 

man einen Raum, dann sollte der Eintretende zuerst 

grüßen. 

10. Muss die Krawattenspitze auf der Gürtelschnalle 

enden? 

Ja. Die Proportionen stimmen so am besten. 

11. Muss man als Frau auch im Sommer bei großer 

Hitze Strümpfe tragen? 

Eine Dame sollte im Berufsleben und bei offiziellen Veranstaltungen 

immer Strümpfe tragen. 

12. Sind Kleidervermerke auf schriftlichen Einladungen 

bindend? 

Ja. Die Gastgeber haben sich etwas dabei gedacht. Der 

Rahmen soll durch die entsprechende Garderobe von 

allen gewürdigt werden. 

74

„ “ 

Eine Dame sollte im Berufsleben 

und bei offiziellen Veranstaltungen 

immer Strümpfe tragen. 

13. Wie verhalte ich mich, wenn ich mehrere Personen 

einlade und unter meinen Gästen Vegetarier sind? 

Wenn Sie wissen, dass einige Ihrer Gäste bestimmte 

Speisen nicht mögen oder nicht essen dürfen, dann 

sollten Sie dies auch berücksichtigen und für diese 

Gäste Alternativen anbieten. 

14. Muss man das Besteck nach dem Essen immer 

noch parallel auf den Teller legen und wohin muss die 

Schneide des Messers zeigen? 

Nach Beendigung des Essens legt man Messer und Gabel 

parallel zueinander auf ungefähr „fünf Uhr“. Die 

Schneide des Messers zeigt zur Gabel. 

15. Wird die Ehefrau eines Doktors mit „Frau Doktor“ 

angeredet, wenn sie nicht selbst promoviert hat? 

In Deutschland ist das nicht mehr üblich. Eine Frau Dr. 

Müller hat in der Regel selbst promoviert. 

16. Ist es unhöflich, einen Anrufer, wenn ich die Nummer 

im Display kenne, gleich mit Namen anzusprechen? 

deutlich, dass Sie nicht für diese Kosten aufkommen 

werden. Sie können zum Beispiel schreiben, dass Sie 

bei der Suche und Auswahl einer angemessenen Übernachtungsmöglichkeit 

gern behilflich sind. 

18. Stimmt es, dass man den Tee- oder Kaffeelöffel 

nach dem Umrühren nicht ablecken darf? 

Ja, das ist richtig. Er wird noch feucht auf die Untertasse 

abgelegt. 

19. Ist es heutzutage noch üblich, dass im Restaurant 

der Herr für die Dame bestellt und auch bezahlt? 

Wenn Sie die begleitende Dame verwöhnen wollen, 

dann können Sie das auf diese Weise tun. Aber es ist 

nicht unhöflich, es nicht zu tun. In vielen Situationen 

sind heute die Damen Gastgeberin oder Einladende: 

Privat und beruflich. 

20. Kann ich den Zahnstocher im Restaurant unbedenklich 

am Tisch benutzen? 

Stehen Zahnstocher bereit, dann können Sie diese be- 

Ich empfehle Ihnen, darauf zu verzichten, denn die 

meisten Menschen haben ein eigenartiges Gefühl dabei, 

wenn Sie sofort mit Ihrem Namen angesprochen werden, 

ohne, dass sie sich gemeldet haben. Außerdem kann ja 

auch ein Kollege den Apparat Ihres normalen Ansprechpartners 

benutzen … 

nutzen, aber bitte niemals am Tisch. Es gibt keine elegante 

Art, sich mit vorgehaltener Hand Speisreste zu 

entfernen. Suchen Sie also dafür bitte die Waschräume 

auf. 

www.etikette-und-mehr.de 

17. Zu unserer Hochzeit kommen viele Gäste von außerhalb. 

Muss ich für alle auch die Übernachtungen 

bezahlen? 

Nein, natürlich müssen Sie das nicht. Eine geschickte 

Formulierung im Einladungstext macht von vornherein 

75

Mit der besten Aloe Vera Company 

risikolos ein Einkommen aufbauen 

„ “ 

Erfolgreich mit der Nummer 1 

76

Sich ein eigenes Business aufbauen, online Geld verdienen – wenn nicht jetzt, 

wann dann? Besonders in aktuellen Krisenzeiten boomt der Online-Markt. 

Mit den Produkten von Forever kannst du dir eine zusätzliche Einkommensmöglichkeit 

schaffen. Das ist Risiko-Vorsorge. Wir bieten dir wertvolle Produkte für 

das tägliche Leben – für dich selbst, für deine Familie und deine Freunde. Und für 

alle, die Wert auf Lifestyle und Wellness legen. Forever Living Products ist die 

Nummer 1, wenn es um Aloe geht – seit über 40 Jahren. Was aber unterscheidet 

den Weltmarktführer Forever von anderen Unternehmen? Was macht die Aloe 

Vera von Forever so besonders und wertvoll? Warum kannst du mit Forever ein 

zusätzliches Einkommen generieren und so auch in künftigen Krisensituationen 

ohne Sorgen in die Zukunft schauen? Wir erklären dir ganz genau, warum Forever 

die beste Aloe Vera Company ist. #DARUMFOREVER 

24/7 Lifestyle mit Forever 

Wir produzieren wertvolle Produkte fürs tägliche Leben. Von Aloe-Vera-Getränken 

über Zahnpasta, Seife, Lotions und Cremes bis hin zu Beauty-Produkten, Nahrungsergänzungsmitteln 

sowie Programmen für mehr Bewegung und eine bessere Ernährung 

– Forever-Produkte begleiten Menschen von morgens bis abends. 

Mit Forever setzt du auf Produkte, für die nicht erst eine Nachfrage geschaffen 

werden muss. Zeitgemäße Lifestyle-Produkte bedienen die wichtigsten Markttrends. 

Konsumgüter des täglichen Gebrauchs runden die breite Produktpalette 

ab. So generieren wir stabile Umsätze, auf die du deine Zukunft bauen kannst. 

Wir sprechen auch von Verbrauchsprodukten. In der täglichen Anwendung sind 

die Lifestyle- und Wellness-Produkte von Forever ein Benefit für das gesamte 

Wohlbefinden. Auch die Kosmetik-Produkte unterstützen Pflege und Gesundheit. 

Die höchste Konzentration an Aloe Vera – kombiniert mit essenziellen Nähr- und 

Vitalstoffen: Das macht jedes Produkt von Forever so einzigartig. 

Die Reinheit der Aloe geht unter die Haut 

Reines Aloe-Vera-Gel aus dem Inneren der Blätter der Aloe Barbadensis Miller ist 

das Herzstück unserer Produkte. Dabei kommt es auf jede einzelne Pflanze an. 

Du musst wissen: Alle Aloe-Pflanzen werden von der Pflanzung über die Pflege bis 

77

zur Ernte bei Forever in eigener Produktion kultiviert. Durch die schonende Handfiletierung 

und -reinigung unserer Aloe-Vera-Blätter entfernen wir Unreinheiten 

und Schadstoffe gründlich. Nur so bleibt die ganze Vielfalt an Nährstoffen und 

Vitaminen erhalten. Die Düngung erfolgt auf natürliche Weise durch die Rückführung 

der abgetrennten Blattrinden. Natürlicher gehts nicht. 

Wir besitzen weltweit die größten Aloe-Felder. Innerhalb weniger Stunden werden 

die empfindlichen Blätter verarbeitet – so entsteht das reinste und fri sches te 

Aloe-Vera-Gel. Die Kunst besteht darin, bei der Verarbeitung alle wertvollen In haltsstoffe 

zu erhalten. Das ist der Benefit von Forever. 

So pur wie die Natur #BESTEQUALITÄT 

Seit über 40 Jahren kontrollieren wir, wie unsere Pflanzen angebaut und geerntet 

werden. Über 50 Millionen Exemplare werden von unseren Arbeitern über Jahre 

hinweg gehegt und gepflegt. So kann Forever Jahr für Jahr das beste Aloe-Vera- 

Gel von höchster Qualität produzieren. Wir sind stolz darauf, der größte Anbauer, 

Hersteller und Vertreiber von Aloe-Produkten weltweit zu sein. Über 30 Millionen 

Liter Aloe-Vera-Gel durchlaufen jährlich unsere Anlagen. 

Unsere Verarbeitungsbetriebe sind mit den modernsten Technologien und Produktlaboren 

ausgestattet. Aloe Vera of America verfügt über ein Weltklasse-Team 

von gewissenhaften, loyalen und hart arbeitenden Mitarbeitern, die jährlich über 

1,5 Millionen Qualitätstests durchführen. 

„Wir wissen, wie es geht! Unabhängige Bewertungen und Tests bestätigen immer wieder 

die höchste Qualität der Aloe Vera von Forever“, berichtet Dr. Florian Kaufmann, 

Geschäftsführer von Forever Living Products für Deutschland, Österreich und die 

Schweiz. 

Unsere Hautpflegeprodukte sind so rein und hautverträglich, dass sie das anerkannte 

Dermatest® Institut regelmäßig mit der Note „sehr gut“ bewertet. Kein Wunder, 

denn wir nutzen nur die reinste und beste Forever Aloe. Weitere unabhängige 

Bewertungen und Gütesiegel – wie die Kölner Liste® sowie Halal und Koscher – 

bestätigen das ebenfalls regelmäßig. Wir sind die Aloe Vera Company, das beweist 

auch das International Aloe Science Council: Es ist nicht einfach nur ein 

wenig Aloe Vera in unseren Produkten – der wertvollste aller Inhaltsstoffe steht 

regelmäßig an der Spitze der Zutaten. 

Unser Daumen ist genauso grün wie unser Fußabdruck 

Wir arbeiten ökologisch – und nicht erst jetzt in Zeiten von Greenwashing, sondern 

bereits seit 1978. Unsere Aloe-Vera-Pflanzen reduzieren jährlich den CO2- 

Gehalt um mehrere hundert Millionen Tonnen auf der Erde. Das entspricht der 

Leistung von 2,5 Millionen Bäumen. Wir reden nicht, wir machen. 

78

#NACHHALTIG 

Forever arbeitet mit nachhaltigen Methoden. Der Einklang mit der Erde steht im 

Fokus des Handels. Diese Kultur der Nachhaltigkeit ist tief im Unternehmen verwurzelt. 

Das Wirtschaften für eine bessere Zukunft – vor allem für unsere Kinder 

– ist für uns mehr als eine Verpflichtung. 

Unser Engagement beginnt bei unseren Feldern, auf denen der Wasserverbrauch 

in den letzten Jahren um 90 Prozent gesunken ist. Auch unser Zentrum für unseren 

Fertigungsbetrieb weltweit, Aloe Vera of America, arbeitet sehr effizient mit den 

Wasserressourcen und erhält dafür regelmäßig den Blue Thumb Award. Wir wollen 

79

auch die Abfallproduktion als auch das Abfallrecycling nachhaltig verbessern. Die 

Ergebnisse können sich messen lassen. Seit wir begonnen haben, unsere Umweltverträglichkeit 

zu überwachen, hat unsere Abfallproduktion um 50 Prozent 

abgenommen. Die Recycling-Quote ist hingegen von 26 Prozent auf 61 Pro zent 

angestiegen. 

Geld verdienen – ohne Risiko & Startkapital 

Forever schafft die besten Voraussetzungen für dich: Bei uns kannst du immer 

einsteigen – online Geld verdienen ohne Startkapital. Rund 10 Millionen selbst- 

ständige Unternehmer, wir nennen sie Forever-Vertriebspartner, arbeiten selbstständig 

mit uns – in über 160 Ländern weltweit. 

„Forever ist ein Familienunternehmen. Im Jahre 1978 von Rex Maughan gegründet, 

wird es heute von seinem Sohn Gregg Maughan weitergeführt. Wir sind fit für 

kommende Generationen auf einem weltweit boomenden Markt, auch in Krisenzeiten“, 

betont Florian Kaufmann, DACH-Geschäftsführer von Forever. 

Nachdem du erste Erfahrungen mit den Produkten gesammelt hast, kannst du bei 

Forever sofort mit der Akquisition von Kunden loslegen. Dein neues Business beginnt 

direkt bei dir zu Hause. Oder auch an jedem anderen beliebigen Ort der Welt. 

Vergiss Lizenzgebühren und Kredite: Du kaufst nur das ein, was du unmittelbar zum 

Weiterverkauf benötigst. 

#HOMEOFFICE 

Forever bietet dir zu 100 Prozent flexible Arbeitsbedingungen. Im Homeoffice und 

online. Du kannst neue Beziehungen aufbauen und Interessenten als Kunden gewinnen. 

Das Zauberwort heißt: Networking. Es ist vollkommen egal, ob du vom 

Küchentisch oder aus einem schicken Büro agierst, die digitale Welt ist immer 

vernetzt. Über die sozialen Netzwerke entstehen mittlerweile die meisten Kontakte. 

Mit interessanten Fakten und Neuigkeiten kannst du auf dich und die Produkte 

von Forever aufmerksam machen. 

Wichtige Adressen von Forever: 

Homepage: www.flp.de 

Shop: www.be-forever.com 

Magazin: www.forever-yours.eu 

Facebook: https://www.facebook.com/ForeverGermanyAustriaSwitzerlandHQ 

Instagram: www.instagram.com/foreverdachhq/ 

Vertriebspartner werden Info: Tel *49 89 54 24 35 0 oder 

www.flp.de/deine-chance/deine-chance/ 

80

Du entscheidest über deinen Verdienst 

Deine Bezahlung erfolgt auf Provisionsbasis. Je mehr du arbeitest, desto mehr 

verdienst du. Bist du hauptberuflich derzeit auf einen anderen Job angewiesen, 

passt Forever perfekt in die freie Zeit, die du deinem Business zugestehst. 

Die Pluspunkte von Geld verdienen online mit Forever: 

. Wir unterstützen dich mit professionellen Unterlagen 

. Wir bilden dich weiter 

. Du brauchst kein Startkapital 

. Du hast nur minimale Fixkosten 

. Wir sind ein Familienunternehmen 

. Du wirst ein Teil der weltweiten Forever-Family 

. Wir wachsen beständig weiter und expandieren 

Das Marktpotenzial ist riesig – und wartet nur auf dich. #DARUMFOREVER 

81

Die neutrale Brille 

Im Kapitel vier habe ich mit Zahlen, Daten und Fakten 

aufgezeigt, dass diese Branche eine 80-jährige erfolgreiche 

Geschichte vorzuweisen hat. Auch in Zukunft 

wird, vor allem bedingt durch den Einsatz der 

Digitalisierung und Social Media, die sem Vertriebssystem 

weiteres Wachs tum vorausgesagt. Net work- Marke 

ting erfüllt weltweit die gesellschaftlichen Trends 

unter anderem nach Unabhängigkeit, Flexibilität in der 

Berufsausübung und Zeiteinteilung, Selbstverwirklichung 

der Frauen sowie Vereinbarkeit von Be ruf und 

Familie gerade auch für die Generation Y und Z. 

Die neutrale Brille wählen! 

In diesem Kapitel werde ich die Pro- und Kontra-Argumente 

in be rech tigte und unberechtigte aufteilen und 

dazu mit meiner neutralen Sicht weise ausführlich Stellung 

beziehen. 

Die unberechtigten Kontras 

Ich möchte auch hier wieder mit den KONTRA-Argumente 

beginnen und zuerst die meiner Meinung nach 

unberechtigten aufzeigen. 

82

. Network-Marketing ist ein illegales Pyramiden- und 

Schneeballsystem. 

. Network-Marketing ist Gehirnwäsche wie bei einer 

Sekte. 

. Man kann kein Geld verdienen. 

. Nur die Obersten verdienen Geld. 

. Die Produkte sind im Network-Marketing viel zu teuer. 

. Network-Marketing macht schon jeder, ich finde keine 

neuen Geschäftspartner mehr. 

Hand der reinen Optik und Darstellung kann man eine 

Beurteilung oder Verurteilung zu einem seriösen oder 

illegalen Geschäftsmodell nicht vornehmen. 

Das Wichtigste ist immer, was wird in der Struktur und 

im System transportiert: sind es Waren oder Dienstleistungen, 

die produziert werden und eine Wertschöpfung 

garantieren, wird der Geldfluss nur aus dem reinen 

Verkauf der Produkte und dem erreichten Umsatz 

. Man verliert seine Freunde im Network-Marketing. 

. Ich habe es probiert und es hat nichts gebracht. 

Ich bitte um FAIRNESS: 

So wie ich die berechtigten Kontra- Argumente sehr 

wohl akzeptiere, an nehme und analysiere, um ein besseres 

Image der Branche zu erreichen, so versuche ich 

seit nun fast 30 Jahren über die unberechtigten aufzuklären. 

Aus meinem Gerechtigkeitssinn heraus haben es diese 

Branche und ihre Millionen von fleißigen Unternehmerinnen 

und Unternehmer, die mit Network-Marketing 

weltweit ihre Existenz aufbauen, nicht verdient, so ungerecht 

und pauschal diffamiert zu werden. Diese Diffamierungen 

sind existenzschädigend, da sie Angst und 

Zweifel bei neuen Interessenten schüren. 

Die neutrale Sichtweise: 

Auf den folgenden Seiten werde ich jedes dieser für 

mich unberechtigten Kontra-Argumente genauer beleuchten 

und meine Sichtweise da zu aufzeigen. 

gerecht auf die Geschäftspartner aufgeteilt oder geht 

es nur um das reine Investment/ Einzahlung der Teilnehmer 

beim Ein stieg in das System und daraus resultierend 

dann dem Geldfluss von unten nach oben. 

Sehr oft werden dafür auch sogenannte „Pseudo Network-Marketing“ 

Modelle verwendet und Menschen damit 

schneller Reichtum und ein passives Einkommen 

versprochen. Es gibt hierbei kein Produkt mit klarem 

Nutzen, das auch produziert wird und eine Wertschöpfung 

verursacht. Nein, es geht hier nicht um das Produkt 

an sich, sondern nur um die Eintrittsgelder der 

Teilnehmer und den Provisionsanteil daran. In letzter 

Zeit werden im Internet zum Beispiel sogenannte Tradingplattformen 

(auch bot genannt) und Kryptosysteme 

angeboten mit irrsinnigen Ren diteversprechungen. 

Steigen in diese Systeme keine neuen Teilnehmer mehr 

ein und zahlen Einstiegsgelder, bricht das System in 

sich zu sammen und hinterlässt sehr viele enttäuschte 

Menschen, die ihr Geld verloren haben. Für mich sind 

das illegale Geld-Abzocker-Geschäfte, die mit einem 

Ist Network-Marketing ein illegales Pyramidenund 

Schneeballsystem? 

Das ist eines der häufigsten und ältesten Vorurteile 

gegen die Branche überhaupt. Ich denke, das wird 

auch noch einige Zeit so bleiben; deshalb möchte ich 

etwas detaillierter auf diese zwei weit verbreiteten Vorurteile 

eingehen. 

Das System und die Struktur eines Network-Marketing- 

Geschäftes gleicht optisch am Papier auch dem eines 

illegalen Pyramiden- oder Schnee ballsystems, wie ich 

in diesem Kapitel noch genauer zeigen werde. Nur an 

seriösen Network-Marketing Geschäft rein gar nichts 

zu tun haben. 

Eine sehr wichtige Frage ist immer die nach der Legalität. 

Zu dem Vorwurf Pyramidenspiel: 

Die Geschäftspartner von Network-Marketing-Unternehmen 

werden nur aus Umsatzerlösen bezahlt. Das 

heißt, in der Regel aus der Bonus-Differenz, die aus 

den eigenen und den Umsätzen im Team errechnet 

wird, und nicht aus ,,Kopfgeldern“, die ihren Namen davon 

haben, dass Neueinsteiger viel Geld in das System 

83

„ “ 

Ja – Network-Marketing ist zu 

100 Prozent legal und kein illegales 

Schneeballsystem! 

einzahlen müssen. Im Network-Marketing werden Produkte 

und Provisionen/Bonuszahlungen von oben nach 

unten bewegt. Hier findet auch eine wirtschaftliche 

Wertschöpfungsket te mit vielen Arbeitsplätzen von der 

Produktion über die Logistik bis zum Verkauf statt, das 

ist der Unterschied. 

Illegale Pyramidensysteme zahlen „Kopfgelder“, sind 

gesetzlich verboten und werden strafrechtlich verfolgt. 

Das Hauptprodukt besteht nur aus Neuanwerbungen 

und deren Einstiegsgeldern, das von unten nach oben 

bezahlt wird. Es findet keine wirtschaftliche Wertschöpfung 

mit Arbeitsplätzen statt. Beim Einkommensplan 

eines Network-Marketing-Unternehmens hat jeder 

die Möglichkeit, die Spitze des Vergütungsplans (dieser 

wird in der Branche als Marketingplan bezeichnet) zu 

erreichen und mehr zu verdienen als sein Sponsor. 

In den meisten Firmen, Konzernen oder Organisationen 

können Sie Ihre Arbeitsposition und Karrierestufe sowie 

Ihr Gehalt nicht selbst bestimmen. Diese sind weit- 

Menschen die oberste Stufe erreicht haben, aber ich 

kenne keinen normalen DAX-Konzern, der hundert Vorstandspositionen 

hat. Normale berufliche Karriereleitern 

in Konzernen sind fremdbestimmt und begrenzt. Die 

Karriereleiter im Network-Marketing ist nicht fremdbestimmt 

und unbegrenzt. 

Zu dem Vorwurf Schneeballsystem 

Dazu würde auch noch der Begriff Kettenbrief-System 

passen: Das sind für mich pauschale Vorwürfe des 

Volksmundes, ähnlich einer Metapher, um auf diese 

Weise Menschen das System der Vervielfältigung/Duplikation 

anschaulich zu machen. 

Doch Vervielfältigung, Multiplikation und Duplikation sind 

seriöse und heute nicht mehr wegzudenkende Mechanismen, 

damit unsere Ge sell schaft und Wirtschaft überhaupt 

funktionieren kann. Alles wird heute vervielfältigt, 

multipliziert und auch dupliziert: Ideen, Informationen, 

Mei nungen und Waren jeglicher Art. Denken Sie 

nur an alle Medienkonzerne im Print-, Audio- oder TV- 

gehend fremdbestimmt und nach oben hin immer 

schwieriger zu erreichen, eine klassische Karriere-Pyramide 

mit klaren Grenzen. 

In Ihrem Network-Marketing Geschäft dagegen ist es 

genau umgekehrt. Sie beginnen ganz klein und können 

je nach Leistung bis ganz nach oben in der Einkommenspyramide 

gelangen. Dabei spielt es keine Rolle, 

wie viele Menschen den Weg in die oberste Ebene 

schaffen. Der Aufstieg ist nicht fremdbestimmt, sondern 

hängt nur von Ihrer eigenen Leistung ab. Ich kenne 

Network-Marketing-Firmen, in denen Hunderte von 

Bereich, Social Media, die Handels- und Nahrungsketten, 

die gesamte Industrie. Generell wäre ohne die 

Möglichkeit der Vervielfältigungsmechanismen Wirtschaft 

und Wertschöpfung undenkbar zu realisieren. 

Niemand käme hier auf die Idee, diese Vervielfältigungsmechanismen 

als illegal zu definieren. 

Eines der größten Missverständnisse und Unklarheiten 

in der verbreiteten Volksmeinung ist noch immer der 

im Network-Marketing einzigartige Duplikationshebel, 

der von jeder aktiven Person im Geschäft seit über 80 

Jahren angewendet wird. 

84

In den Branchen Medien, Handel und Nahrung sowie in 

der gesamten Industrie hatte der einzelne Mensch 

ohne Ressourcen von Wissen und Geld in den letzten 

Jahrhunderten keine Chance, diese Vervielfältigungsmechanismen 

zu nutzen. 

Heute im 21. Jahrhundert, im Internetzeitalter und dem 

rasanten Wachstum der Tech-Konzerne wie Google, 

Facebook, Amazon finden diese Unternehmen genau 

mit diesem Duplikationshebel der Kommunikation von 

Mensch zu Mensch über die neuen Technologien und 

Social Media (auch als Soziale Medien bezeichnet) ihre 

Kunden und Partner. Diese Entwicklung trägt dazu bei, 

dass auch Network-Marketing immer mehr an Verständnis 

und Bedeutung gewinnt. 

Heute befinden wir uns in einer neuen Wirtschaftsrevolution. 

Inzwischen ist es für jedermann möglich, mit 

einer Idee in einem Zimmer, Kel ler oder Garage sein 

eigenes Ge schäft zu starten und mit konsequenter fleißiger 

Arbeit ein weltweites Firmenimperium aufzubauen. 

Ohne die Internet-Möglichkeiten von heute wäre 

das für die meisten Gründer nur sehr schwer realisierbar! 

85

Pyramiden- und Schneeballsysteme sind 

illegal, sie zahlen „Kopfgelder“, 

sind gesetzlich verboten und werden 

„strafrechtlich verfolgt. 

“ 

Diese Internetentwicklung trägt da zu bei, dass auch Network-Marketing immer 

mehr an Verständnis und Bedeutung in der Öffentlichkeit gewinnt. 

In der Network-Marketing-Branche kann eine einzelne Person mit den Produkten 

ihres Partnerunternehmens sowie dem Vervielfältigungsmechanismus ebenfalls 

durch konsequente und fleißige Arbeit ein kleines oder großes „Umsatz-Imperium“ 

weltweit aufbauen. 

Ich betone es nochmals 

Pyramiden- und Schneeballsysteme sind illegal, sie zahlen „Kopfgelder“, sind gesetzlich 

verboten und werden strafrechtlich verfolgt. 

86

Network-Marketing: Gehirnwäsche oder Sekte? 

Gehirnwäsche 

Viele Menschen verwenden das Wort Gehirnwäsche als Schutzbehauptung, denn 

sie haben vor nichts so viel Angst wie vor Veränderung. Sie haben ihre Komfortzone 

gefunden, das Gehalt reicht mehr schlecht als recht, um den Lebensunterhalt 

zu sichern. „Gleich und gleich gesellt sich gern“, heißt ein Sprich wort. Größere 

soziale Unterschiede gibt es in einem solchen Umfeld in der Regel nicht. Wenn 

Sie also durch Ihre Tätigkeit im Network-Mar keting plötzlich die Chance haben, 

das Mehrfache Ihres jetzigen Einkommens zu erreichen oder dies bereits erreicht 

haben, stößt die Euphorie für das Network-Marketing-Geschäft in Ihrem Umfeld 

auf Misstrauen. Die damit ver bundene Veränderung Ihrer Per sönlichkeit ist für 

viele Ihrer Bekannten nur schwer oder gar nicht nachvollziehbar. Wer plötzlich 

begeistert vor großem Publikum oder vor seiner Familie und Freunden von seinen 

Träumen und viel Geld verdienen spricht, erregt Argwohn. Ein Vorwurf, der schnell 

im Raum steht, lautet Gehirnwäsche. Reagieren Sie nicht ungehalten, wenn Sie 

mit diesem Vorwurf konfrontiert werden. Verteidigung oder Rechtfertigung sind 

hier nicht angebracht. Zwar ist der Begriff Gehirnwäsche negativ besetzt und in 

diesem Fall auch so gemeint. Aber auf der anderen Seite unterscheidet sich unternehmerisches 

Denken stark von dem eines abhängig Beschäftigten. 

Wenn Sie also wieder einmal mit dem Vorwurf der Gehirnwäsche konfrontiert 

werden, fragen Sie Ihr Gegenüber höflich aber bestimmt, ob er nicht auch der 

Meinung ist, dass ein selbstständiger Unternehmer ganz anders denken und handeln 

muss als ein Angestellter. Das sollte normalerweise reichen. Weitere Diskussionen 

sind hier nicht angebracht. 

Sekte 

Network-Marketing ist ein Geschäft von Mensch zu Mensch, wo es um große 

Träume und Ziele geht. Deshalb ist es logisch, dass Emotionen in dieser Branche 

eine große Rolle spielen. Wer selbst seit Jahren über den eigenen Arbeitsplatz 

unzufrieden ist und in seinem gewohnten Trott lebt, kann es nur schwer nachvollziehen, 

wenn jemand positive und aufbauende Network-Marketing-Se minare, 

Veranstaltungen und Meeting besucht und plötzlich von seiner Arbeit als Networker 

total begeistert ist. 

Allerdings können manche Großveranstaltungen mit tausenden von begeisterten 

Networkern für einen Außenstehenden den Eindruck entstehen lassen, dass hier 

so etwas wie eine Sekte zusammengekommen ist, vergleichbar mit Rock- oder 

Popkonzerten, wo Menschen aus sich herausgehen und Spaß haben. Bei Businessveranstaltungen 

ist man so etwas hingegen gar nicht gewohnt. Das hat aber 

nichts mit Kirche, Religion oder Zugehörigkeit zu einer Sekte zu tun. Gerade in 

großen Network-Marketing Unternehmen arbeiten Menschen verschiedenster 

87

„ “ 

„Network-Marketing ist nicht illegal, 

sondern einfach nur genial!“ 

Herkunft, Religion und politischer Überzeugung weltweit 

in einem Team zusammen. Dort sind Politik und 

Religion ein Tabuthema und jede einzelne Gesinnung 

wird akzeptiert. 

Wer im Network-Marketing Erfolg anstrebt, verändert 

sich selbst und seine Lebenssituation. Die Tätigkeit 

macht Spaß und das Einkommen steigt. Das ist doch 

Grund genug, aus sich emotional herauszugehen und 

begeistert zu sein. Die Menschen in Ihrem Umfeld kennen 

allerdings im Berufsleben eher den Gewohnheitstrott 

bzw. Ge wohn heits frust. Allerdings kann sich deren 

Ein stellung mit der Zeit ändern. Wenn Sie durchhalten 

und erfolgreich sind, schlägt es oft in Akzeptanz 

und sogar Bewunderung um. 

Kann man mit Network-Marketing überhaupt Geld 

verdienen? 

Das kommt darauf an, wie ernst man sein eigenes Geschäft 

betreibt: Wenn man seinen Stammkundenkreis 

von zehn bis 20 Kunden oder mehr ernst nimmt und 

konsequent aufbaut und betreut, kann man sehr wohl 

sehr gutes Geld um die 200 bis 500 Euro und mehr 

monatlich verdienen. Wenn man sich auf einige exklusive 

Produkte spezialisiert und Experte für diese Produktgruppe 

wird, sind auch 1.000 Euro und mehr im 

Monat möglich, die man alleine mit dem Kundenaufbau 

verdienen kann. 

Im Netzaufbau hängt alles davon ab, welche Qualität 

von Partnern Sie gewinnen, wie professionell Sie diese 

einarbeiten und wie Sie diese später weiter betreuen. 

Sie können Partner gewinnen, so viel sie wollen und 

auch Teams bauen, so viel sie wollen, es gibt hier kein 

Limit. Und wer sein Geschäft langfristig fleißig aufbaut 

– ich denke dabei an fünf, zehn oder 20 Jahre und länger 

– kann auch Einkommen von 5.000 Euro, 10.000 Euro 

und auch wesentlich mehr im Monat erzielen. Nicht zu 

vergessen, das sind nachhaltige Einkommen, die einem 

finanzielle Unabhängigkeit ermöglichen, also auch noch 

bis ins hohe Alter weiterbezahlt werden und vererbbar 

sind. Dies gilt, solange Produktumsätze getätigt werden 

und die Firma weiter besteht, was bei seriösen Unternehmen 

unterstellt werden darf. 

Network-Marketing 4.0 mit all seinen neuen digitalen 

Möglichkeiten wird eine neue Zeitrechnung im Network-Marketing 

aufstellen. Ich behaupte, Erfolge, die 

früher Jahrzehnte gedauert haben, um sie zu erreichen, 

kann man heute mit Network-Marketing 4.0 in wesentlich 

kürzerer Zeit erreichen. 

Wenn jemand aber seinen Beruf 45 Jahre lang ausübt, 

hat er wesentlich weniger an Einkommen und auch 

88

eine wesentlich schlechtere Altersvorsorge als ein fleißiger 

Network-Marketing-Unternehmer. Es hängt hier 

alles von der eigenen Einstellung, Ernsthaftigkeit und 

Leistungsbereit schaft ab. Auch hier gilt der Spruch: 

„Ohne Fleiß kein Preis!“ 

Verdienen wirklich nur die Obersten Geld? 

Dieser Vorwurf ist ebenfalls schon sehr alt und kommt 

immer wieder gerne aufs Tablett, wenn es darum geht, 

Network-Marketing zu verunglimpfen. Im Gegensatz zu 

Wirt schafts unternehmen, wo eine strenge hierarchische 

Struktur existiert, gibt es im Network-Marketing 

kein fest gefügtes Oben und Unten. Jeder Geschäftspartner 

steht zu Beginn an der Spitze seiner persönlichen 

Vertriebsorganisation (Struktur). Er kann mit seinem 

Einsatz und seiner Leistung selbst bestimmen, 

wie viel er arbeitet und wie weit er nach oben aufsteigen 

und verdienen möch te. Er kann auch jederzeit, 

wenn er fleißiger als sein Sponsor (derjenige, der ihn 

ins Geschäft gebracht hat) oder seine Upline ist, diese 

in der Erfolgsstruktur überholen und mehr Umsatz und 

Einkommen generieren. Für seinen Verdienst sind nur 

seine eigene Leistung und die seiner Downline entscheidend. 

Je professioneller er seine Geschäftspartner startet und 

betreut, umso größer wird sein Verdienst. Die meisten 

Menschen im Network-Marketing haben aber nicht die 

Geduld und Ausdauer, mehrere Jahre fleißig zwei bis 

drei Stunden oder mehr täglich in ihr eigenes Unternehmen 

zu investieren. Denn nur so ist es möglich, seinen 

eigenen Erfolgsweg nach oben zu gehen und dann 

auch die Lorbeeren seines Erfolges zu ernten. 

Mit anderen Worten: Im Network-Marketing wird jeder 

Mensch entsprechend seiner tatsächlichen Leis tung 

bezahlt. Es gibt keine Grenzen, Sie bestimmen Ihren 

Erfolg selbst. Eine gerechtere Form der Vergütung gib 

es nicht. Welche andere Branche kann das für sich in 

Anspruch nehmen? 

Prof. Dr. Michael Zacharias 

Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern, 

Experten und Beratern im Direktvertrieb in Europa. Seit fast 30 Jahren 

widmet er sich den Themen Direktvertrieb und Network-Marketing als 

Professor an der Hochschule Worms, wo er von 1977 bis 2012 tätig war, 

als Wissenschaftler für einschlägige Studien sowie als Referent vor 

Interessenten und aktiven Unternehmern der Branche. In einer Reihe von 

nationalen und internationalen Studien sowie Publikationen über den 

dynamischen Vertriebsweg Direktvertrieb und Network-Marketing hat er 

vielen Menschen neue Berufschancen aufgezeigt. 

www.zacharias-akademie.de 

89

Gamer sind perfekte Networker: 

Let the Games Begin 

© shutterstock 

Lässt sich im Network-Marketing ohne direkten 

Kundenkontakt, also nur am Computer Geld verdienen? 

Noch vor gut einem Jahr hat dies Work Life Magazin- 

Herausgeber Bernd Seitz in einem Beitrag verneint: 

„Aus dem Bildschirm kommt kein Geld, sonst hätte er wie 

ein Spielautomat einen Auszahlungsschacht!“ 

90

Nun muss Seitz seine Meinung revidieren. Am Rechner lässt sich heute sehr 

wohl Geld verdienen. Die Provisionen werden, wie das nachstehende Beispiel 

zeigt, di gital in realen Kryptowerten oder in Euro ausbezahlt. Willkommen in 

der neu en digitalen Welt des Network-Mar ketings mit der Möglichkeit, als Affiliate- 

Partner am enormen Potenzial der Games-Industrie zu profitieren. 

Dieses Jahr geben 2,7 Milliarden Men schen ca. 160 Milliarden US-Dollar für Vi deospiele 

und Spiele-Apps aus. Der Spielemarkt ist mit 160 Milliarden US-Dollar so 

groß wie der Film-, Musik- und Sportmarkt zusammen (Film: 44 Mrd. US$, Musik: 

18 Mrd. US$, Sport: 92 Mrd. US$). Immer mehr Menschen spielen, und das sogar 

mehrere Stunden täglich. Dabei sind Gamer eine „natürlich nachwachsende Ressource“ 

im globalen Gaming-Markt. 

Die Independent Digital Assets Alliance (kurz IDAA) entwickelt eine Platt form, 

welche Games-Industrie, Medien, eSports und Gamer in einem Blockchain-ba sierten 

Ökosystem ver bindet. Dafür emittiert die IDAA einen eigenen Coin, den sogenannten 

Games Coin. Dabei wird die IDAA von erfolgreichen Unternehmen aus 

der Gaming- und Blockchain-Branche unterstützt. Part ner der IDAA ist zum Bei spiel 

der Frankfurter Spieleentwickler Core X Group, der seit über 15 Jah ren erfolgreich 

Computerspiele kreiert und vermarktet. Darüber hinaus arbeitet IDAA mit spezialisierten 

Unternehmen aus dem Bereich Fintech. IDAA wird von einem Netzwerk 

renommierter Rechtsanwälte beraten, die neben dem Vertriebskonzept auch den 

Fintech- und Blockchain-Bereich rechtlich auf ein sicheres Fundament stellen. 

Warum entwickelt die IDAA den Games Coin? 

Der Games Coin ist ein neuer Krypto-Wert, den IDAA als den nächsten Games 

Bitcoin beschreibt. Er ist für den globalen Games-Markt entwickelt und wird in 

allen digitalen Produkten des Game-Universums genutzt. Um zu spielen, also um 

neue Spielinhalte zu kaufen oder in sogenannten Skill Games gegeneinander zu 

wetten, benötigen die Gamer diesen Games Coin. Das heißt, der Games Coin ist 

der nächste Games Bitcoin mit Nutzen und Funktion für einen 160 Milliarden US- 

Dollar großen Markt, in dem heute schon über 2,7 Milliarden Menschen spielen. 

91

„ “ 

„Network-Marketing ist nicht illegal, 

sondern einfach nur genial!“ 

Warum Network-Marketing und Games? 

Schon heute sind die Gamer perfekte Networker. Sie 

bewegen sich in großen Communitys und erreichen 

Rekordumsätze mit gleichen Kom munikationsmethoden, 

die auch die Networker nutzen. Networker und 

Gamer wollen immer das nächs te Level erreichen. Sie 

spielen und arbeiten international ohne Vorurteile. Die 

IDAA führt als erstes Unternehmen dieses Potenzial 

zusammen und verbindet Gamer mit Networkern. Die 

Synergien zeigen sich nicht nur in Form von Entertainment 

und Enthusiasmus, sondern auch in ökonomischer 

Hinsicht für jeden Einzelnen in Form von Affiliate 

Provisionen. Das „Perfect Match“ hierbei ist: Der Gamer 

wird zum Networker und der Networker zum Gamer. 

Wunsch denken? Man darf gespannt sein, welche 

Wechselwirkungen mit diesem einzigartigen Ökosystem 

erzielt werden. 

Networker profitieren 

Für die IDAA Network-Partner oder besser bekannt als 

Affiliate-Partner (Empfehlungsgeber) ist der Nutzen 

Wer steckt hinter dem Games Coin? 

. Peter Klein: CEO Independent Digital Assets Alliance (kurz IDAA – www.idaa.online) und 

25 Jahre Erfahrung im Direktmarketing 

. Alex Suarez: CEO Core X Group (www.core-x-group.com) und 25 Jahre Erfahrung in der 

Games-Branche 

Was unterscheidet IDAA und Games Coin von anderen Marktteilnehmern und Coins? 

. Spezialisierung auf Games 

. 25 Jahre Erfahrung 

. Seit 2017 in der Entwicklung 

. Mehrere Millionen Euro investiert 

. Legal abgesichertes Konzept 

92

des Coins in der Gaming-Ökonomie sichtbar. Der IDAA Affiliate-Partner kann die 

Entwicklung des Games Coins aktiv verfolgen. Die Affiliates profitieren dabei direkt 

vom Zuwachs an Gamern innerhalb der Strukturen. Verglichen mit einem 

herkömmlichen Verbrauchsprodukt im Network-Marketing bekommen die IDAA 

Affiliates neue „Kunden“ in Form von Gamern direkt zugewiesen und profitieren 

an deren Umsätzen. Zudem werden IDAA Games neue Spieler über „Performance- 

Mar keting“ zugeführt. Dadurch profitiert jeder einzelne IDAA Affiliate-Partner 

auch am Gaming-Umsatz innerhalb der jeweiligen Spiele. 

Double-Win 

„What’s in for me?“ fragt der Amerikaner bei jeder Geschäftsverhandlung. Die 

digitale Welt stellt sich gerade neu auf: in der Arbeitswelt, den Schulsystemen, 

und der Gesellschaft. Jeder kann als IDAA Affiliate-Partner Provisionen generieren 

– ganz bequem am Computer, Laptop, Tab let oder Smartphone, von zu Hause 

aus oder im Homeoffice. Den IDAA Affiliates bietet sich zusätzlich ein echter 

Mehrwert in Form des Games Coin, der nach drei Jahren Vorbereitungszeit auf 

den Markt kommt, um diese geniale Vertriebsform im Network-Marketing sauber 

und legal abgesichert zu nutzen. Dabei kann der IDAA Affiliate die Leidenschaft 

von 2,7 Milliarden Menschen in der Gaming Community erleben, ohne selbst ein 

Gamer sein zu müssen. 

Independent Digital Assets Alliance transformiert Network-Marketing durch Digitalisierung 

und baut dabei langfristige Kooperationen auf, mit tollen Perspektiven 

in der Gaming- und eSport-Welt, in Verbindung mit der Blockchain und realen 

Krypto-Werten. 

Die IDAA Community freut sich auf neue Partner. 

„Let the Games Begin.“ 

Ein Spielchen in Ehren ... wer 

holt die meisten Punkte? 

www.idaa.games 

93

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Work Life Magazin 07_2020

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