Starter-Kit-Profitable-Kurs-Idee

STARTER-KIT:

DEINE PROFITABLE KURS-IDEE

SANDRA HOLZE

DEIN ONLINE-BUSINESS KICK

SCHÖN, DASS DU HIER BIST!

Wie schlau von dir, VOR dem Kurs bauen darüber nachzudenken, welches Thema das Beste für

deinen Start ist.

Hätte ich damals diese Fragen geklärt, hätte ich mir 3 Monate Arbeit gespart, die ich in einen

Twitter-Kurs gesteckt habe, den keiner haben wollte…

Diese Fragen wirst du mit meiner Hilfe gleich beantworten:

1. Wie würde ein gut laufender Online-Kurs dein Business und Leben verändern?

Motivation und Rotwein. Zwei Dinge von denen du nicht genug haben kannst. Deshalb

starten wir mit deiner rosigen Zukunft.

2. Welches Problem braucht eine Lösung? Und wie sieht die Lösung, sprich dein Kurs aus?

Ich zeig dir 6 Wege, um deine perfekte Idee zu finden.

3. Gibt es zahlungskräftige Kunden für deine Kurs-Idee? Eine Idee allein reicht nicht aus,

um damit Geld zu verdienen. Finde heraus, ob es einen Markt für deine Idee gibt.

Auch wenn ich Horoskope für großen Quatsch halte… so gut vorbereitet könnte deine Zukunft

goldig aussehen, dir finanzieller Segen ins Haus stehen und das alles nur, weil dein Online-Kurs

ein richtiger Bestseller wird (nicht weil der Mars schief zum Mond steht). Dein Kontostand wird es

zeigen…

© COPYRIGHT SANDRA HOLZE 2 VON 12 STARTER-KIT: PROFITABLE KURS-IDEE

1 WIE WÜRDE EIN GUT LAUFENDER ONLINE-KURS

DEIN BUSINESS VERÄNDERN?

Bevor du dich in die Arbeit für deinen Online-Kurs stürzt, schreib all die positiven Dinge auf, die

ein gut laufender Kurs mit sich bringt.

Die Motivation wirst du brauchen, wenn du mittendrin steckst und einen schwachen Moment

hast, weil’s so viel Arbeit ist, du Videos machen doof findest und wer weiß was noch.

Wie viel mehr Umsatz wirst du machen?

Welche Angebote kannst du endlich einstampfen? (Wochenendseminare adieu?)

Mit welchen Eins-zu-Eins-Kunden musst du nicht länger arbeiten? (Hör ich da einen

erleichterten Seufzer?)

Welche Freelancer und Assistenten kannst du dir endlich leisten?


2 THEMEN-RECHERCHE: 6 WEGE, UM AUF KURS-IDEEN

ZU KOMMEN

Je genauer du weißt, was zukünftige Kunden von dir brauchen, umso besser wirst du später

verkaufen. Logisch, oder?

In den folgenden 3 Schritten findest du heraus, was deine Kunden und dein Publikum wirklich

brauchen, welches dringende Problem sie unbedingt lösen wollen und wofür sie Geld ausgeben

würden.

Leg dir ein neues Dokument an, oder erstelle Notizen in Evernote oder wo auch immer du Ideen

abspeicherst. Sammle all deine Erkenntnisse.

Wichtig: Statt Aussagen in deiner Sprache zusammenzufassen, speicher Antworten in der

Sprache deiner Kunden ab. Schreib alles genauso auf, wie du es siehst oder hörst. Die Wörter

willst du später auf deiner Salespage und anderswo verwenden.

1 DIE HÄUFIGSTEN PROBLEME UND FRAGEN

Als Experte weißt du schon ziemlich genau, was deine Kunden brauchen. Starte damit, die

häufigsten Fragen /Hürden / Probleme deiner Kunden aufzuschreiben.

Welche Probleme und Ängste halten deine Kunden davon ab, etwas zu tun oder zu

erreichen? (Beispiel was meine Kunden denken: Bin ich schon bekannt genug als

Experte, um einen Kurs anzubieten? Andere machen schon, was ich anbieten will,

lohnt es sich trotzdem?)

Welche Träume und Hoffnungen haben deine Kunden in Bezug auf dein großes

Thema? (Ich möchte mehr verdienen als jetzt. Ich will aus der Zeit-für-Geld-Falle.)

Welche Hürden, Fragen, Frustrationen, Unsicherheiten halten Kunden davon ab, ihren

Traum zu erreichen? (Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll. Ein Online-Kurs ist so viel

Arbeit.)


2 PERSÖNLICHE GESPRÄCHE

Ruf deine Lieblingskunden an oder finden Menschen, für die dein Kurs-Thema interessant sein

könnte.

Dann stell die Fragen von Nummer 1 (siehe oben).

Tipp: Führ ein lockeres Gespräch statt dich an deinen Fragen festzuhalten. Du willst nicht wie ein

Call-Center-Agent klingen, der am Gesprächsleitfaden klebt.

Du hast noch keine Lieblingskunden? (Ehrlich nicht? Wär schon besser, wenn du vor deinem

Kurs-Launch welche hättest.)

So findest du Menschen für deine Forschungsgespräche:

Komm mit Fans und Followern ins Gespräch. Beantworte deine Direktnachrichten.

Wenn jemand eine Frage stellt, beantworte die und frag, ob die Person bereit wäre,

ein paar Fragen am Telefon zu beantworten.

Schreib eine Email an Freunde, Bekannte und die Schwester. Sag, dass du einen Kurs

zum Thema XY planst und Menschen suchst, die sich dafür interessieren. (Ich muss

dir die Email nicht diktieren, oder?)

Warum telefonieren (zoomen, skypen)? Weil die wirklich interessanten Dinge oft erst

rauskommen, wenn wir nachfragen.

Zwei schlaue Fragen, die du stellen kannst:

1. “Was noch?”: Wenn dein Gegenüber dir eine Antwort nennt, bohr nach. “Was noch?”

bringt Antworten zu Tage, die nicht gleich an der Oberfläche schlummern.

2. “Wie würde das konkret aussehen?”: Wenn jemand zu allgemein antwortet, wie in

“Ich will ein erfolgreiches Business aufbauen.”. “Wie würde das aussehen?” kitzelt

Details raus.


3 SOCIAL MEDIA FANS FRAGEN

Frag deine Follower und Fans, wobei sie Hilfe brauchen. Erstell einen Post für deine Facebook-

Page, Instagram oder Linkedin, am besten mit Bild, damit er auffällt. Stell deine Frage in etwa so,

wie in den 2 Beispielen einer Hundetrainerin:

Angenommen ich könnte zaubern: Welches eine Problem mit deinem Hund soll ich

wegzaubern?

Angenommen ich bin eine gute Fee und du hast einen Wunsch frei: Was wünschst du

dir für dich und deinen Hund?

4 DEIN EIGENER WEG

Hast du ein Problem für dich gelöst und daraus deine Arbeit oder Methode abgeleitet? Hast du

eine Transformation (Coachwort für Entwicklung oder Veränderung) durchgemacht, die sich

deine Kunden herbeisehnen?

Wenn ja, wunderbar. Dann könnten deine Schritte die Struktur deines Kurses beschreiben.

5 WAS BEI DEINEN KUNDEN FUNKTIONIERT

In deinen Beratungen, Trainings und Coachings mit deinen Einzelkunden folgst du einer Struktur

(hoffentlich!). Manchmal sind diese Schritte ganz klar vorgegeben oder erkennbar.

Bei “soften” Themen fühlt es sich oft so an, als würdest du jeden Kunden ganz individuell

betreuen. (Ich sage fühlen, denn in Wahrheit machst du wahrscheinlich meist das Gleiche.)

Zeichne den Weg, den du mit deinen Kunden gehst nach. Du wirst merken, dass der Weg für viele

Kunden sehr ähnlich aussieht. Könnte das die Methode für deinen Kurs werden?


6 FACEBOOK-GRUPPEN STALKEN

Fast jeder von uns findet seine Kunden auf Facebook. Und zu fast jedem Thema gibt es

Facebook-Gruppen, von Arbeitsrecht bis zuckerfrei vegan.

Werde Mitglied in Gruppen, in denen deine Kunden unterwegs sind und dann suche nach Fragen.

Du kannst in der Gruppe in das Suchfenster schreiben, z.B. “Wie” oder “Was”.

Was du hier nicht tun willst: Beiträge schreiben, in denen du fragst, ob du die Mitglieder was

fragen darfst. Deshalb heißt es “stalken”. Du bist stumm dabei ;-).

3 DIE LÖSUNG FORMULIEREN

Wenn dein Kurs-Thema jetzt noch nicht klar ist, mach Folgendes.

Schreib alle Wünsche und Ängste auf, die du bei deiner Kundenforschung rausgefunden hast.

Dann finde du zu jedem Punkt eine mögliche Lösung.

Die Lösung ist die Information, Herangehensweise, Strategie oder Taktik, mit der deine Kunden

ihr Problem lösen könnten. Welche Informationen brauchen deine Kunden, um ihre Wünsche zu

erreichen oder Ängste zu vermeiden? Finde mindestens 5!

Hier ein Beispiel:

Das Problem: Ich möchte Facebook-Anzeigen nutzen, aber bin überfordert von den

Möglichkeiten.

Die Lösung: Hier ist eine einfache Facebook-Ads-Strategie mit der du Coaching-Kunden

gewinnst, auch wenn du kein Ads-Experte bist oder werden willst.


WÜNSCHE & HÜRDEN

Welche Wünsche und Hürden haben deine

Wunschkunden?

INFORMATIONSBEDÜRFNIS

Welche Infos brauchen sie, um ihren

Wunsch zu erreichen?

Bsp: Ich möchte Facebook-Anzeigen nutzen

aber bin überfordert von den Möglichkeiten.

Bsp: Welche Ziele mit Facebook-Ads möglich

sind und welche 3 Anzeigen für einen Coach

Sinn machen

Wenn du 5 Lösungen gefunden hast, hast du 5 Kurs-Ideen. Toll! Dann geh jetzt zum 4. Schritt.


4 UMSATZPOTENZIAL KLÄREN

Jetzt hast du mindestens eine gute Kurs-Idee und weißt, dass du damit ein Problem löst. Damit

du mit deinem Kurs gut verdienst, musst du sicherstellen, dass deine Kunden dafür Geld

ausgeben würden.

(Übrigens: Dir wohlgesonnene Menschen danach zu fragen, ob sie für so einen Kurs Geld

ausgeben würden, ist kein guter Test. Die wollen nett zu dir sein und sagen deshalb ja.)

Du willst herausfinden, ob es schon einen Markt für deinen Kurs gibt. Konkurrenz und

Wettbewerber sind eine gute Sache. Die zeigen dir, dass es zahlungsfähige Kunden gibt.

GIBT ES SCHON ANGEBOTE?

Gibt es Produkte, Bücher, Magazine zum Thema auf Amazon, idealerweise mit vielen

Bewertungen?

Gibt es andere Experten, Meinungsführer, Influencer in deiner Branche? Verkaufen

die Produkte oder Kurse?

Gibt es bei digistore24.com, udemy.com und anderswo Kurse zum Thema?

GIBT ES CONTENT ZU DEINEM THEMA?

Suche Blogs, Podcasts oder Youtube-Videos zu deinem Thema. Tipp dafür bei Google ein:

[dein Keyword] + Blog/Podcast

Achtung: Wenn du weder Angebote noch Content gefunden hast, die deinem Kurs-Thema

ähneln, bedeutet das: Menschen sind nicht bereit dafür zu bezahlen. Entweder sehen die das

Problem gar nicht oder das Problem ist nicht dringend genug.

Ich rate dir, ein neues Kurs-Thema zu finden. Du willst offene Türen einrennen und nicht erst

deine Zielgruppe dazu unterrichten müssen, warum sie ein Problem haben und warum sie das

lösen müssen. Mach dir das Leben nicht unnötig schwer, ok?


5 WÄHLE AUS 4 KURS-FORMATEN DEINS AUS

Die meisten Anfänger denken, sie müssten gleich einen Monster-Flagship-Kurs mit 80 Stunden

Videomaterial erstellen. Dabei kann ein kleiner Kurs die viel bessere Wahl sein. Denn den hast du

schneller erstellt und so bist du schneller dabei, den Kurs zu verkaufen (und das Launchen zu

üben).

Du kannst fast jedes Thema als kleinen oder großen Kurs anbieten.

Hier sind 4 verschiedene Kurs-Formate:

FORMAT 1: WORKSHOP-KURS

Das ist der einfachste Einstieg in die Online-Kurs-Welt, denn du musst keine Videos

vorproduzieren und keinen Online-Kurs-Bereich bauen.

Du wählst ein kleines Thema, welches du in 2-4 Stunden vermitteln kannst. Der Workshop findet

live statt, z.B. auf Zoom, Arbeitsunterlagen verschickst du per Email. Für Support kannst du für

begrenzte Zeit eine Facebook-Gruppe anbieten.

Wenn dein Live-Workshop-Kurs gut gelaufen ist, kannst du daraus einen Minikurs machen.

FORMAT 2: EINSTEIGERKURS / MINIKURS

Ein Einsteigerkurs reißt ein kleines Thema an und bietet deinen Kunden ein kleines Ergebnis.

Dieser Minikurs ist günstig und bietet deshalb einen guten Einstieg in deine Welt. Damit wirst du

nicht reich, aber gewinnst Kunden, die das erste Mal bei dir kaufen.

Beispiel:

Ich hab meine 21-Tage Email-Listen-Challenge später in einen günstigen Kurs verwandelt. Ich

hab einfach die Aufgaben, die per Email kamen (meist Text, einige kurze Erklärvideos) in einen

Kursbereich eingestellt und den Kurs für 79 Euro angeboten.


Ich hätte den Kurs auch in einen größeren, viel ausführlicheren Email-Marketing-Kurs ausbauen

können. Ich hab mich bewusst für einen kleinen Kurs und kleinen Preis entschieden.

FORMAT 3: FOKUS-KURS (MITTELPREISIG)

Der Fokus-Kurs behandelt ein Thema in der Tiefe. Damit liegt dieser Kurs preislich eher in der

Mitte und ist teurer als ein Einsteigerkurs.

Beispiele:

In der Facebook-Ads Formel unterrichten wir nur, wie man verschiedene Anzeigen

erstellt. Wir zeigen weder, wie die Grafiken oder Videos für die Ads gemacht werden,

noch wie Teilnehmer ihre Email-Liste aufbauen oder mit Webinaren verkaufen.

Meine frühere Kundin Anja bietet Treibballkurse (eine Form des Hundesports) an, die

aufeinander aufbauen, von Anfänger über leicht fortgeschritten bis fortgeschritten.

So kann sie sich in jedem Kurs auf ein Thema und eine Zielgruppe konzentrieren.

FORMAT 4: FLAGSHIP-KURS

Das ist ein großer Kurs, in dem du deinen Kunden ein großes Ergebnis lieferst. Dieser Kurs ist

ausführlich und bietet wahrscheinlich dein komplettes System oder deine gesamte Methode an.

Deine Kunden brauchen länger für die Bearbeitung und haben wahrscheinlich auch ein höheres

Support-Bedürfnis. Der hohe Preis rechtfertigt sich aus dem großen Ergebnis und deiner

intensiveren Betreuung.

Beispiele

Ich habe meinen Flagship-Kurs den Überflieger (1890 Euro) erst gelauncht, als ich

schon Erfahrung mit kleinen und mittelgroßen Kursen hatte. In den kleineren Kursen

hab ich nur Email-Marketing, nur Webinare oder nur Facebook gelehrt. Im

Überflieger gibt es den Rundumschlag und alle Themen werden behandelt. (Ist das

viel Arbeit, den zu erstellen? Kannste drauf wetten…)


Hier noch ein schönes Beispiel, wie man es auch andersherum tun kann. Die

Pferdetrainierin Kenzie Dysli hat zuerst ihren umfangreichen Kurs, das Online-

Intensivseminar Freiheitsdressur für knapp 700 Euro erstellt und erfolgreich verkauft.

Daraus hat sie ihren Einsteigerkurs für 89 Euro und den Zirsensik-Kurs für 249 Euro

entwickelt. Beide kleineren Kurse sind Bestandteile des großen Kurses und waren

kein Aufwand zu erstellen. (Smart woman!)

Jetzt zu dir: Welches Format wählst du für deinen Start? Denk dran:

1. Du kannst fast jedes Thema als kleinen oder großen Kurs anbieten.

2. Du kannst dich später, wenn du die konkreten Inhalte deines Kurses brainstormst und

deine Kurs-Positionierung festlegst, immer noch anders entscheiden.

Wie geht’s weiter?

Damit dein Online-Kurs wahr wird (und nicht eins der Projekte, über das du jahrelang nur redest),

erstell deinen konkreten Launch-Plan mit Terminen.

Du weißt ja, was nicht im Kalender steht, passiert nicht.

Wenn du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung willst, mit der du deinen Kurs baust und erfolgreich

verkaufst, dann komm rüber auf die Warteliste für Bestseller-Kurse!

Es wär mir eine Freude, dich bei deinem Launch zu begleiten.

Deine Sandra


Starter-Kit-Profitable-Kurs-Idee

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