AYCON edition4_2022_update2_juni_2023

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sinnvoll, schaden wir mittel- bis langfristig unserer
Marke.“
Das ist ein großes Problem. Es dauert lange,
um eine Marke aufzubauen – aber durch eine
Krise und daraus resultierende Rabatt-Aktionen
kann die Reputation schnell schwinden.
Rabatte lindern zwar kurzfristig den Lagerdruck,
reduzieren den Lagerbestand, schaffen
Liquidität im kleinen Umfang, aber: Sie zerstören
die Marke.
Du erkennst die Problematik, Ulvi. In diesem
Fall verhindert die Transparenz des „einen klaren
Preises“, dass der Hotelbetreiber betriebswirtschaftlich
sinnvoll niedrige Preise setzen
kann, ohne Schwierigkeiten von unterschiedlichen
Stakeholdern zu bekommen.
Was habe ich als Anbieter noch davon, auf
der Plattform „Den Preis machst du“ Waren
anzubieten?
Der Vorteil besteht aus zwei Kernpunkten:
1. Es besteht ein Annahmewahlrecht der Anbieter.
Das heißt: Die Anbieterseite kann entscheiden,
ob sie ein Preisangebot annimmt.
Dadurch behält sie ausnahmslos die Kontrolle
über die eigene Wirtschaftlichkeit und trägt
kein Risiko.
2. Die Nicht-Sichtbarkeit der annehmbaren
Preise, zu denen Abschlüsse zustande kommen.
Die Anbieterseite definiert einen Preisrahmen,
den aber niemand kennt. Wird ein
Preisangebot angenommen, weiß ich als Käufer
nur: Mein Kaufangebot lag innerhalb des
Preisrahmens. Ob das Angebot nach unten hin
aber noch 100 Euro oder nur 1 Euro Toleranz
hätte, erfahre ich nicht.
Was bedeutet das für die Kundenseite?
Für sie wird in gewisser Hinsicht der spielerische
Jagdinstinkt geweckt. Denn die Kunden
tappen ja nicht komplett im Dunkeln. Vor allem
bei physischen Produkten ist es wichtig, dass
es Orientierungspunkte gibt, Referenzpreise.
Und davon gibt es in der Regel zwei. Einmal die
unverbindliche Preisempfehlung (UVP) bzw.
den Katalogpreis. Und einmal die von Kundenseite
recherchierten Referenzpreise.
Der UVP sollte stabil sein und sich nicht innerhalb
von Stunden ändern. Kunden wissen,
dass solche Preise eher hoch sind. Also recherchieren
sie im Internet, was es noch für Preise
gibt und erhalten tatsächliche Marktpreise.
Damit haben sie zwei Orientierungspunkte:
UVP und recherchierte Referenzpreise.
Auf dieser Basis ermitteln die Kunden einen
individuellen Preisrahmen, „von bis“, in dem
sie sich bewegen können. Daraus entsteht aus
meiner Sicht der fairste Preis überhaupt, weil
einerseits jeder Kunden seinen Wunschpreis
bietet und andererseits die Preise für die Anbieter
sauber bleiben. Wie aggressiv er bietet,
entscheidet dabei jeder Kunde selbst.
Hinzu kommt ja auch, welchen emotionalen
Wert ich dem angebotenen Produkt gebe.
Manche Menschen geben nur wenig für ihren
Fernseher aus, aber lassen sich die Flasche