Printemps 2026

L’ASPECT COMMERCIAL DE LA MENUISERIE

VOLUME 22 NUMÉRO 1 | PRINTEMPS 2026

Trueline Moulding

Faire de la fabrication d’escaliers une spécialité régionale

DES PRODUITS

PLEINS D’HISTOIRE

MONARCH

CABINETRY

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Plus

ÉTUDE RH DE WMC

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sommaire

en vedette

22

TRUELINE MOULDING

Trueline Moulding Group montre qu’une

spécialisation dans les escaliers, rampes et

moulures, une rigueur d’ingénierie, un contrôle

climatique et un réinvestissement constant,

stimulent une croissance résiliente sur le

marché régional.

dans ce numéro

18

MONARCH CABINETRY

Monarch Cabinetry transpose l’expérience de chantier

en exploitation rigoureuse, où l’installation à l’interne,

la communication directe et une structure d’équipe

restreinte soutiennent une exécution constante et un

flux de travail régulier.

26

ÉTUDE RH DE WMC

Ce projet souligne des stratégies concrètes à l’échelle de

l’atelier pour améliorer l’attraction et la rétention de la

main-d’œuvre, en se concentrant sur l’intégration, la

conception de l’espace de travail, les systèmes de rapport

et des parcours plus clairs.

32

DES PRODUITS PLEINS D’HISTOIRE

L’honnêteté, la responsabilité et la compréhension de

l’industrie façonnent des pratiques de vente efficaces dans le

secteur, en mettant l’accent sur l’importance des relations,

d’une communication claire et de l’évolution des outils pour

soutenir le succès à long terme des clients.

34

LA VENTE DANS LE SECTEUR

Une analyse de la manière dont le « storytelling »

remodèle le marketing du secteur, permettant d’établir

des liens avec les architectes et les designers en

traduisant les caractéristiques techniques en

applications concrètes.

4 MOT DU RÉDACTEUR

EN CHEF

6 NOUVELLES

12 RAPPORT T4 SUR LE

LOGEMENT

18 PORTRAIT D’ATELIER

22 EN VEDETTE

26 ÉTUDE PILOTE DE WMC

dans l’ordre

28 NORMES AWMAC

30 CKCA: TOUR DES

USINES

32 MARKETING

34 VENTE

36 VITRINE DE PRODUITS

38 CHIFFRES ET DONNÉES

MOT DU RÉDACTEUR EN CHEF

UNE SAISON DE PLUS

Tyler Holt

Chers partenaires du secteur,

Sur un marché soumis à une constante pression au développement, à l’adaptation, et à l’originalité, les fabricants les

plus performants sont ceux qui démontrent le plus de clarté, de maîtrise et de détermination. Dans ce numéro, cette

idée passe par la spécialisation, la structure, les normes communes, la stratégie de main-d’œuvre et la communication.

Chez Trueline Moulding Group et Monarch Cabinetry, deux entreprises très différentes font preuve de la même discipline.

Trueline a bâti son activité en se concentrant exclusivement sur les escaliers, les rampes et les moulures, développant

sa spécialité tout en renforçant son contrôle sur l’ingénierie, les matériaux et l’installation. Quant à Monarch, le

petit atelier est axé sur les entrepreneurs, la continuité des relations et l’installation en interne réduisant la variabilité et

maintenant la qualité de l’exécution sur site. Dans les deux cas, la croissance ne se définit pas uniquement par l’échelle,

mais par le degré de contrôle du travail, de la discussion initiale à la réalisation finale.

Cette même importance accordée à la structure s’étend au rôle des organisations professionnelles. Sandra Wood de

la CKCA souligne que les visites d’usines créent des environnements d’apprentissage pratiques, axés sur les pairs, où les

fabricants échangent des connaissances opérationnelles concrètes, et non de la théorie. Chez AWMAC, Kasia Robinson

explique que les normes fonctionnent comme une infrastructure opérationnelle, façonnant l’estimation, le contrôle

qualité et l’alignement des projets bien avant que des problèmes ne surviennent. Ensemble, ces perspectives renforcent

un principe commun : la cohérence au sein de l’industrie se construit grâce à la participation, à un langage commun et

à des systèmes bien pensés.

Le développement de la main-d’œuvre est examiné sous un angle différent dans l’étude pilote du Conseil de la fabrication

du bois. Plutôt que de traiter les défis comme des pénuries abstraites, la recherche les décompose en décisions

prises sur le terrain : définition des rôles, strucuration de l’intégration, conception des espaces de travail, et communication

de l’évolution de carrière. Les conclusions sont claires. Le recrutement, la fidélisation et la performance ne sont pas

tant influencés par des initiatives générales que par des systèmes clairs et pratiques rendant visibles l’entrée en fonction,

l’apprentissage et la progression.

Côté commercial, deux perspectives sur la façon dont les fabricants se connectent au marché : Freya Hannah, de

Cieblink, avec son expérience en distribution et logiciels, affirme qu’en vente la crédibilité repose sur la clarté, le suivi

et une compréhension du fonctionnement réel des ateliers. Elle recadre la vente non pas comme une forme de persuasion,

mais comme un alignement sur les réalités de la production et de l’approvisionnement. Linda Farha, de Zenergy

Communications, ajoute que le storytelling est devenu un outil essentiel de traduction des capacités techniques

en pertinence pour les concepteurs et les prescripteurs. Sur un marché saturé, les produits seuls ne suffisent plus à se

démarquer. Le contexte, l’application et le récit les rendent utilisables et mémorables. À travers ces récits, une tendance

constante se dessine. La performance n’est pas déterminée par un seul facteur, de la technologie à la main-d’œuvre ou

la demande du marché. Elle résulte de la qualité des systèmes et d’une communication claire — en interne comme en

externe. Au fur et à mesure que vous avancez dans vos opérations cette saison, demandez-vous quoi clarifier. Du flux

de production, à la structure des effectifs ou la communication avec les clients, les ateliers qui progressent réduisent

l’ambiguïté avant qu’elle ne leur coûte.

Merci de votre lecture et merci d’être clairs dans votre travail.

ÉDITEUR

Jake Blanchard

jakeb@mediaedge.ca

RÉDACTEUR

Tyler Holt

tylerh@mediaedge.ca

PRÉSIDENT

Kevin Brown

kevinb@mediaedge.ca

CIRCULATION

circulation@mediaedge.ca

RESPONSABLE DE LA

PRODUCTION

Ines Louis

Inesl@mediaedge.ca

GRAPHISTE SENIOR

Roxy Huynh-Guinane

roxyh@mediaedge.ca

GRAPHISTE

Amanda Spearman

amandas@mediaedge.ca

Le Monde du bois est publié quatre fois par an, au printemps, en été, en automne, et en hiver, pour les

industries de la fabrication et de la commercialisation des produits secondaires du bois au Canada.

L’abonnement est gratuit pour les participants qualifiés de l’industrie de la transformation secondaire du bois

au Canada. Abonnez-vous à l’adresse www.lemondedubois.com. Tarifs des abonnements payants : 40 $ pour

les adresses canadiennes, 60 $ pour les adresses américaines et étrangères, 20 $ pour les étudiants. Veuillez

envoyer votre paiement à Wood Industry, 251, Ch. Consumers, suite 1020, Toronto, Ontario M2J 4Z8. Pour

toute demande d’abonnement, envoyez un courriel à circulation@mediaedge.ca.

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Publié par

251, Ch. Consumers, suite 1020

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by the Government of Canada.

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NOUVELLES

Jartek : nouvelles filiales et nouveau directeur commercial pour l’Amérique du Nord

Jartek a nommé Jeroen Hinnen directeur commercial pour l’Amérique du Nord, alors que l’entreprise

finlandaise étend sa présence dans la région. Jartek US Inc. et Les Entreprises Jartek Canada Inc.

mettent en place une structure plus claire pour les clients et la réalisation de projets sur le continent. Le

PDG Juho Luoranen a déclaré que cette initiative reflétait un engagement à long terme et contribuerait

à renforcer la collaboration avec les clients. M. Hinnen apporte son expérience dans le secteur, ainsi

que l’automatisation et la vente à l’international. Jartek mène actuellement deux projets en Amérique

du Nord : l’installation d’un four de modification thermique pour Arbor Wood et un projet de four avec

Western Forest Products dont l’installation est prévue en mai 2026.

Garnica nomme un nouveau

DRH et promeut Jaime Alvarez

Bandres directeur marketing

Garnica a nommé Jonathan

Martinez Fernandez DRH et a

promu M. Bandres directeur

marketing, alors que la société

continue de renforcer son équipe

de direction. M. Martinez Fernandez

dirigera la stratégie mondiale

des ressources humaines, alignant le développement des talents sur les objectifs

commerciaux à long terme. Ce poste mettra l’accent sur une croissance durable tout

en renforçant la culture d’entreprise à du développement. M. Bandres faisait déjà

partie de la direction marketing et supervisera la stratégie mondiale de l’entreprise. Ses

responsabilités incluent le développement de marque, l’expansion des marchés et le

renforcement des communications avec les architectes, designers et partenaires du

secteur. Ces changements traduisent une double priorité pour l’alignement des talents

et le positionnement de la marque, dans une stratégie de croissance internationale.

Metrie : l’entreprise familiale

célèbre ses 100 ans et sa

croissance

Cette année, Metrie fêtera

un siècle d’existence en tant

qu’entreprise privée et fabricant familial de menuiseries dans toute l’Amérique du Nord.

Fondée à Vancouver en 1926, l’entreprise est restée entre les mains de la famille Sauder

sur quatre générations. Metrie a déclaré que cette longévité reflétait l’importance

accordée aux relations durables avec les employés, les fournisseurs et les clients, ainsi

qu’une approche de la croissance fondée sur des valeurs. Le PDG Kent Bowie a déclaré

que ce centenaire marquait une étape importante et un engagement à continuer

d’investir dans le personnel, les partenaires et les activités. Il coïncide également

avec une implication accrue de la quatrième génération de la famille au sein du CA.

Aujourd’hui, Metrie exploite sept sites de fabrication et 26 centres de distribution en

Amérique du Nord, produisant des moulures en bois massif et MDF, et des produits de

menuiserie préfinis.

Biesse nomme Caterina De Rossi DRH et

Enrico Tinti à la tête de la Biesse Academy

Biesse a nommé Caterina De Rossi

DRH et a désigné Enrico Tinti comme

directeur de la Biesse Academy,

récemment créée, alors que société

renforce sa stratégie mondiale de

développement des ressources

humaines. Mme. De Rossi dirigera la

transformation de la fonction RH de

Biesse, en alignant la stratégie de gestion

des talents aux priorités commerciales

et développement organisationnel.

Elle rejoint l’entreprise forte d’une

expérience de DRH multinationale chez

BMW, Tetra Pak, et Champion, où elle

a contribué à la transformation et aux

initiatives de gestion du changement.

M. Tinti, auparavant DRH chez Biesse,

prendra désormais la tête de la Biesse

Academy, un centre mondial dédié

au développement des compétences

des collaborateurs. Ces nominations

reflètent une volonté de renforcer le rôle

stratégique des RH tout en développant

les compétences à l’échelle du groupe.

L’AWFS lance le concours étudiant de CAO « Design-it-Digital » 2026

L’AWFS a lancé le concours étudiant « Design-it-Digital » 2026, un défi en ligne basé sur la CAO

visant à initier les étudiants aux carrières dans les domaines de la menuiserie, de la fabrication et de

la conception de produits. Le thème est la conception de tables, avec des épreuves distinctes pour

le secondaire et l’enseignement supérieur. Les participants doivent concevoir un produit à base

de bois à l’aide de logiciels professionnels de CAO et de rendu incluant au moins 67 % de produits

dérivés du bois et pouvant être fabriqués dans un atelier de menuiserie standard. Les candidatures

doivent inclure des plans techniques, une nomenclature, des devis de main-d’œuvre et une

tarification. Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 1er novembre 2026, et les lauréats seront

annoncés le 31 décembre. Les créations primées seront exposées sur le stand Fresh Wood lors du

salon AWFS 2027 à Las Vegas.

6 | LE MONDE DU BOIS PRINTEMPS 2026

NOUVELLES

Palliser nomme Cary Benson

PDG

Palliser a nommé Cary Benson

PDG, depuis le 19 janvier 2026,

marquant ainsi son retour à ce

poste après avoir dirigé la société

de 2010 à 2017. M. Benson était

jusqu’à récemment PDG d’Encore,

la division de sièges de cinéma

de Palliser, où l’entreprise a connu une croissance significative et

enregistré des résultats records en 2025. Au cours de son précédent

mandat, l’entreprise avait renforcé ses performances commerciales,

amélioré sa rentabilité et développé ses relations en distribution.

Cette fois, M. Benson s’attachera à améliorer les performances

opérationnelles et renforcer les relations clients des secteurs détail

et cinéma. Ce changement intervient alors que les pressions sur les

coûts, l’évolution de la demande, et l’efficacité opérationnelle sur les

marchés nationaux et l’exportation continuent.

Richelieu acquiert Klassen Bronze et

élargit son portefeuille de marques vertes

Richelieu Hardware élargit son offre de

quincaillerie au détail avec Klassen Bronze,

et passe à 10 marques vertes au catalogue.

Klassen Bronze propose une gamme de

produits destinés aux marchés résidentiels et commerciaux :

lettres, chiffres, boîtes aux lettres, panneaux de signalisation, clés

et machines à reproduire les clés. Pour Richelieu cette acquisition

renforce son portefeuille au détail et s’inscrit dans sa stratégie de

« guichet unique » complet pour les quincailleries et centres de

rénovation au détail. L’acquisition fait suite à celle d’Ideal Security

et élargit la gamme verte de Richelieu, comprenant également

Richelieu, Reliable, Onward, Mibro, Task, Nystrom, Madico et

Cedan. L’entreprise a indiqué que son portefeuille élargi s’appuiera

sur son réseau de centres de services à Calgary, Kitchener et

Chicago, permettant d’améliorer la distribution à travers l’Amérique

du Nord.

Beaubois acquiert la new-yorkaise Four

Daughters

Beaubois a racheté Four Daughters, une

entreprise new-yorkaise spécialisée en

menuiserie architecturale sur mesure,

dans le but d’étendre sa présence sur le

marché américain et renforcer ses activités

en Amérique du Nord. Cette acquisition

combine la capacité de production à grande

échelle de Beaubois avec l’expertise de Four

Daughters dans le domaine de la menuiserie

architecturale haut de gamme sur mesure.

Les entreprises ont déclaré que ce

partenariat leur permettra de mener à bien

des projets commerciaux plus importants

et plus complexes, tout en desservant une

clientèle plus large. Pour Beaubois, cette

transaction comme s’inscrivant dans sa

stratégie long terme de renforcement de sa

position dans le secteur et d’amélioration de

ses capacités d’exécution de projets. Pour

Four Daughters, ce partenariat permettrait

de continuer à servir ses clients actuels tout

en bénéficiant de ressources accrues, d’une

expertise technique et d’une capacité de

production renforcées grâce à Beaubois.

Akhurst nommé distributeur

exclusif au Canada pour Bürkle

Finishing Systems

Akhurst Machinery a été désigné distributeur exclusif de Bürkle North America au Canada,

élargissant l’accès aux technologies de pointe en finition, laminage et revêtement pour les

fabricants du pays. Au terme de cet accord, Akhurst représentera l’ensemble de la gamme

de finition de surface, en s’appuyant sur son réseau commercial national et ses équipes

de service technique. Fondée en 1920, Bürkle est réputée pour ses équipements de haute

précision destinés à la menuiserie, aux surfaces composites, à la fabrication de meubles

et à la production de composants automobiles. Ryan Akhurst, président d’Akhurst, a

déclaré que leur technologie s’inscrit parfaitement dans la stratégie de son entreprise, qui

consiste à fournir des solutions de fabrication de pointe à ses clients canadiens. Fondée en

1938, Akhurst Machinery fournit des équipements industriels, des formations, des pièces

détachées et des services aux secteurs de la menuiserie et de la fabrication à l’échelle

nationale. Ce partenariat renforce la présence de Bürkle en Amérique du Nord tout en

élargissant l’offre d’Akhurst en matière de technologies de finition.

G&S Woodworking :

Consumer Choice Award 2026

dans la catégorie Ébénisterie

et menuiserie

G&S Woodworking a reçu le

Consumer Choice Award 2026

dans la catégorie Ébénisterie et

menuiserie, marquant ainsi la

13e année consécutive qu’elle

remporte cette distinction sur le

marché de Londres et du sudouest

de l’Ontario. Ce fabricant de mobilier sur mesure et de menuiseries architecturales

s’adresse à une clientèle résidentielle et commerciale, produisant des meubles sur mesure

et des menuiseries architecturales qui répondent aux exigences spécifiques de chaque

projet. L’entreprise précise que son approche met l’accent sur un savoir-faire artisanal

de précision, des matériaux de qualité et une exécution minutieuse, de la conception à

l’installation. Les organisateurs du Consumer Choice Award ont souligné la réputation de

l’entreprise, qui traduit des concepts de design en produits finis fonctionnels de grande

qualité, s’intégrant parfaitement aux espaces intérieurs. Pour G&S Woodworking, cette

distinction reflète la confiance de ses clients et l’engagement constant de l’entreprise en

faveur du savoir-faire artisanal, du service et de la satisfaction client.


NOUVELLES

Metrie acquiert trois entreprises de

distribution de portes auprès d’Owens Corning

Metrie a acquis BWI Distribution, Louisiana

Millwork et Florida Made Door auprès de Owens

Corning et étend son offre dans l’est des États-

Unis. Cette huitième acquisition de Metrie

depuis 2020 renforce la présence de l’entreprise dans la chaîne

d’approvisionnement de portes, ajoutant des capacités dans la

pré-installation, la fabrication, la finition et la coordination de projets.

Les activités concerneront les marchés résidentiels et commerciaux

: portes intérieures et extérieures, encadrements sur mesure,

installation de quincaillerie et livraison sur chantier. Pour le PDG Kent

Bowie, les clients demandaient de plus en plus à Metrie de fournir

des solutions plus intégrées, similaires aux capacités de la côte

ouest avec EL & EL. Cette acquisition est le prolongement d’une

relation de plus de 40 ans entre Metrie et la division Portes d’Owens

Corning ; elle renforce la plateforme de distribution de l’entreprise

sur la côte Est.

UCS Forest Group nomme

Eric Larson et Jeff Floyd à la

direction des opérations

UCS Forest Group a promu Eric

Larson et Jeff Floyd aux postes

de directeurs des opérations au sein de ses activités de distribution aux

États-Unis et au Canada, renforçant une direction axée sur la dynamique

des marchés régionaux. M. Larson a été nommé directeur des opérations

de Sierra Forest Products (USA), tandis que M. Floyd devient directeur

des opérations d’Upper Canada Forest Products (Canada). Pour la

société, ces nominations visent à mieux cibler les cycles immobiliers,

les environnements réglementaires et les conditions de la chaîne

d’approvisionnement de chaque pays, tout en conservant une

structure unifiée. Les deux dirigeants se concentreront sur la performance

opérationnelle : fiabilité de la chaîne d’approvisionnement, gestion des

stocks et service à la clientèle. UCS Forest Group a déclaré que ces

changements soutiennent la croissance à long terme tout en renforçant

la régularité des livraisons, l’efficacité logistique et la réactivité au marché.

Haworth acquiert une participation majoritaire chez le torontois Tayco

Haworth a acquis une participation majoritaire chez Tayco, fabricant de bureaux et de meubles de rangement basé

à Toronto, renforçant ainsi sa présence dans le secteur manufacturier canadien. Tayco continuera à fonctionner

de manière indépendante sous la direction de son président, Bill Melnik, et de son équipe de direction actuelle.

L’entreprise a déclaré que les clients et les distributeurs ne verraient aucun changement dans les gammes de

produits, les services et les programmes de commercialisation. Franco Bianchi, PDG de Haworth, a déclaré que cet investissement renforce

la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise au Canada et ajoute une capacité de production à son réseau mondial. L’usine de Toronto

est spécialisée dans le mobilier de précision, comme les systèmes de travail, le rangement, les tables et les sièges. Fondée en 1975, Tayco

célèbre cette année son 50e anniversaire. Selon Haworth, ce

partenariat soutient l’investissement à long terme dans l’industrie

manufacturière canadienne et renforce la résilience de la chaîne

d’approvisionnement, réduisant les délais de livraison.

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Weston Forest : Mike Loizides nommé vice-président des ventes

au Canada et Adam Nolasco directeur des ventes de distribution

Weston Forest a nommé Mike Loizides au poste de vice-président

des ventes pour le Canada et Adam Nolasco à celui de directeur

des ventes de distribution, renforçant ainsi son équipe de direction

commerciale. M. Loizides apporte plus de 18 ans d’expérience en

direction commerciale de fabrication, distribution et matériaux

de construction. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, il

supervisera la stratégie commerciale et le développement de la

clientèle à l’échelle du Canada. M.

Nolasco s’attachera à développer la

clientèle au détail et la distribution de

Weston Forest dans l’est du Canada.

Il travaillera en étroite collaboration

avec M. Loizides et l’ensemble de

l’équipe commerciale afin d’aligner les

besoins des clients sur les capacités de

l’entreprise en matière de fabrication,

de conditionnement et de logistique.

Le PDG Doug Robinson a déclaré que

ces nominations s’inscrivent dans la

stratégie de Weston Forest visant à

offrir une offre à grande échelle et un

service constant à ses partenaires de la

vente au détail et de la distribution.


NOUVELLES

Salon de Montréal 2026 : Expo Design

s’associe à INT. DESIGN

Expo Design a conclu un partenariat

stratégique avec INT.DESIGN, la plateforme

phare de PID Agency, en vue de la 11e

édition du salon prévue les 7 et 8 octobre

2026 à Montréal. Organisé par DSR,

Expo Design met en relation architectes,

designers, ébénistes, menuisiers, fabricants

et entrepreneurs à travers un salon dédié

aux matériaux d’aménagement intérieur

et extérieur. Pour les organisateurs, le

partenariat permettra d’élargir la portée du

salon, tout en renforçant la programmation

et le contenu proposés aux visiteurs.

Dans le cadre de cette collaboration,

l’un des galas annuels des GRANDS

PRIX DU DESIGN se tiendra le 8 octobre,

immédiatement après l’événement,

et réunira plus de 550 professionnels

du secteur. Selon les organisateurs, ce

partenariat fera de l’édition 2026 une

plateforme encore plus solide pour

présenter les nouveaux matériaux et

innovations aux prescripteurs et aux

décideurs.

Chemcraft célèbre 50 ans au service des

professionnels nord-américains

La marque Chemcraft d’AkzoNobel célèbre son

50e anniversaire dans la fourniture de revêtements

industriels pour le secteur du bois à travers

l’Amérique du Nord. Depuis son lancement,

Chemcraft a élargi sa gamme de produits afin de

répondre à l’évolution des besoins de production, aux objectifs d’efficacité et aux exigences

réglementaires. La marque a bâti sa réputation sur la performance de ses produits, soutenue

par son expertise technique et ses partenariats avec les distributeurs. Selon AkzoNobel, la

collaboration entre les spécialistes de Chemcraft et les distributeurs locaux a joué un rôle clé

dans le soutien des opérations de finition dans divers environnements, et le développement

continu des produits s’est concentré sur l’amélioration de l’application, la réduction des déchets

et le maintien de résultats de finition fiables, alors que les processus de fabrication et les

exigences du marché continuent d’évoluer.

Le congrès AWMAC 2026 mettra à l’honneur la

NAAWS 5.0 à Québec

La AWMAC tiendra son congrès national 2026 à

Québec, avec comme temps forts le lancement

officiel de NAAWS 5.0 et un programme axé sur la

stratégie sectorielle et le leadership opérationnel.

Cet événement de trois jours réunira fabricants,

fournisseurs et leaders du secteur pour des

sessions consacrées à la technologie, aux

données, à l’intelligence artificielle, à l’innovation

en matière de matériaux et à l’évolution des normes dans le domaine de la menuiserie

architecturale. Marc Sanderson, PDG d’INNERGY, participera à plusieurs débats sur

la manière dont les outils numériques et les systèmes de fabrication transforment le

secteur. Le samedi sera axé sur la gouvernance de l’association et l’engagement des

membres, avec l’assemblée générale annuelle et une session intitulée « Inside the Craft

» consacrée à la production. Selon les organisateurs, le congrès avait pour objectif de

faire le lien entre les discussions stratégiques et la mise en œuvre concrète au sein des

entreprises membres.

Uniboard :

nouvelle ligne

de production

de panneaux

de particules à

Val-d’Or

Uniboard a

produit les

premiers panneaux sur une nouvelle ligne de production à Val-d’Or,

au Québec, achevant ainsi un projet de modernisation en plusieurs

phases d’une valeur de plus de 350 millions CAD. La dernière phase

comprenait l’installation d’une presse continue de 3 mètres et d’une

ligne de finition à haut niveau d’automatisation et d’intelligence

artificielle afin d’améliorer la productivité et le contrôle des processus.

Cette modernisation ajoute plus de 28 000 mètres carrés d’espace

d’entreposage, faisant de ce site une plaque tournante de distribution

centralisée. Cette nouvelle ligne porte la capacité annuelle de

170 millions à 272 millions de pieds carrés. Selon Uniboard, cette

augmentation de la production renforce sa position de premier

producteur au service du Canada, du nord-est des États-Unis et du

Midwest. L’usine de Val- d’Or utilise à 100 % des résidus de bois postindustriels

et est certifiée FSC pour la chaîne de contrôle.

WEINIG Canada :

Marc Forbes et Mace

Yenicare nommés

responsables de

compte régionaux

Marc Forbes et Mace

Yenicare ont été

nommés responsables

de compte WEINIG Canada pour l’Ontario et la C-B, élargissant ainsi

sa couverture commerciale régionale et son réseau d’assistance à

la clientèle. Basé à Niagara, en Ontario, Forbes apporte plus de 20

ans d’expérience dans le secteur, notamment dans la gestion de la

production sur CNC et la direction d’une entreprise spécialisée dans la

fabrication d’armoires sur mesure. Basée à Vancouver, Yenicare apporte

quant à elle plus de six ans d’expérience dans en vente B2B et gestion

de territoires, acquise notamment dans le secteur. Selon l’entreprise,

ces nominations renforcent la prestation de services localisés sur deux

des marchés les plus dynamiques du Canada, et l’élargissement de

son équipe de gestion des comptes aidera les fabricants à relever des

défis tels que la pénurie de main-d’œuvre, la hausse des coûts des

matériaux et la demande croissante en automatisation et intégration

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RAPPORT T4 SUR LE LOGEMENT

UN TRIMESTRE PLUS SOLIDE,

UNE SITUATION INÉGALE :

QUE SIGNIFIENT LES DONNÉES

IMMOBILIÈRES DU 4E TRIMESTRE

Rapport national trimestriel

:: Par Tyler Holt, rédacteur en chef du magazine Le Monde du bois / Wood Industry



Au Canada, les mises en chantier en 2025

ont augmenté d’une année sur l’autre

en données brutes annuelles, passant

de 245 367 en 2024 à 259 028 en 2025 (+5,6 %). Il

s’agit d’une amélioration significative, mais elle

ne constitue pas, à elle seule, le signe d’une accélération

généralisée. Pour les opérateurs dont

la demande dépend de la construction résidentielle,

la question la plus pertinente est de savoir

dans quelle mesure cette amélioration se reflète

dans le carnet de commandes de fin d’année, et

où l’activité se concentre. Dans les agglomérations

de plus de 100 000 habitants, les mises en

chantier du quatrième trimestre sont passées

de 51 348 en 2024 à 57 746 en 2025 (+12,5 %). Mois

après mois, le trimestre s’est renforcé au fur

et à mesure de son déroulement, la hausse la

plus marquée d’une année sur l’autre ayant eu

lieu en décembre. Ce type d’accélération en fin

d’année peut refléter de multiples facteurs, notamment

le calendrier des projets, les décisions

de financement prises plus tôt dans l’année et

la volonté des promoteurs de lancer les travaux

avant la fin de l’année. C’est un signe qui mérite

d’être suivi, mais il doit être interprété comme

une dynamique qui nécessite une confirmation

au cours des trimestres suivants. Les livraisons

dans ces mêmes grands centres urbains

ont également augmenté, mais de manière plus

modeste. Les livraisons du quatrième trimestre

sont passées de 52 493 en 2024 à 56 320 en 2025

(+7,3 %). Une hausse des mises en chantier peut

être encourageante, mais ce sont les livraisons

qui constituent la confirmation à court terme

que les projets avancent effectivement vers les

étapes générant des commandes d’éléments

d’intérieur.

un glissement vers la construction multifamiliale. Il ne s’agit pas d’un détail mineur dans la composition.

Cela modifie le type de travaux en cours, l’écosystème d’approvisionnement et le profil temporel

de la demande en composants d’intérieur. Et nous observons une évolution continue vers

davantage de mises en chantier multifamiliales par rapport aux maisons individuelles et jumelées.

Au quatrième trimestre, par type de logement, les mises en chantier de maisons individuelles et

jumelées ont baissé tandis que celles de logements multifamiliaux ont augmenté :

• Maisons individuelles/jumelées : 21 578 → 19 783 (-8,3 %)

• Immeubles collectifs : 37 222 → 43 355 (+16,5 %)

Même en faisant abstraction des totaux absolus et en se concentrant uniquement sur la tendance,

le message reste le même. La croissance des mises en chantier est tirée par les immeubles collectifs,

tandis que celle des constructions de faible hauteur est en recul.

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Les livraisons confirment cette tendance

dans les grands centres urbains. Les livraisons

du quatrième trimestre par type de logement

montrent que les livraisons de maisons individuelles

et jumelées sont restées pratiquement stables,

tandis que celles des immeubles collectifs

ont augmenté :

• Maisons individuelles/jumelées : 18 046

→ 18 043 (stable)

• Immeubles collectifs : 34 447 → 38 277

(+11,1 %)

Cette corrélation est importante. C’est une

chose de constater une augmentation des mises

en chantier d’immeubles collectifs, et une autre

de constater une augmentation des livraisons

d’immeubles collectifs. Lorsque les deux sont en

hausse, cela suggère que la construction à plus

forte densité n’est pas seulement lancée, mais

qu’elle est également livrée à un rythme plus soutenu

sur les marchés urbains les plus pertinents.

Pour les entreprises secondaires de transformation

du bois, cette orientation vers les immeubles

collectifs tend à redéfinir les opportunités et

les risques de trois manières concrètes.

Premièrement, les immeubles collectifs s’accompagnent

souvent d’un degré de standardisation

plus élevé. Les agencements des logements

se répètent, les cahiers des charges sont

plus rigides, et les processus de soumission, de

documentation et de contrôle qualité sont plus

formalisés. Cela peut profiter aux ateliers qui

ont investi dans des processus de fabrication

reproductibles, des tolérances contrôlées et une

coordination solide avec les installateurs. Cela

peut également mettre en difficulté les ateliers

qui s’appuient sur une forte personnalisation et

des ajustements informels sur le terrain.

Deuxièmement, le rythme de livraison diffère.

Les aménagements intérieurs des immeubles

collectifs sont souvent planifiés par vagues,

alignés sur les étapes de remise des étages et d’occupation.

Cela peut entraîner des périodes de

production condensées, avec des volumes plus

élevés sur des délais plus courts. La planification

des capacités porte moins sur la production hebdomadaire

moyenne et davantage sur la capacité

à absorber les pics sans sacrifier la qualité ou les

performances de livraison.

Troisièmement, la concentration de la clientèle

augmente. Les projets multifamiliaux ont

tendance à passer par un nombre plus restreint

de promoteurs, d’entrepreneurs généraux et de

grands partenaires d’installation. Cette concentration

peut stabiliser la demande lorsque les

relations sont solides, mais elle peut également



réduire les marges lorsque les appels d’offres

deviennent banalisés. Dans ce contexte, la fiabilité,

la rigueur documentaire et le contrôle

des défauts peuvent être aussi importants que

le prix unitaire.

En d’autres termes, l’évolution de la gamme

de produits ne se résume pas simplement à «

plus de logements ». Il s’agit d’une charge de travail

différente dans le secteur du logement. La

question suivante est de savoir où cette charge

de travail se concentre géographiquement.

RÉPARTITION PAR PROVINCE ET PAR

RMR ONTARIO

Au quatrième trimestre 2025, l’Ontario totalisera

16 450 mises en chantier, ce qui le place à un

niveau comparable à celui du Québec. Cependant,

les performances de l’Ontario au niveau

des RMR ne sont pas uniformes et ressemblent

davantage à un ensemble de sous-marchés distincts

évoluant dans des directions différentes.

Les principales RMR de l’Ontario sont les

suivantes :

• Toronto : 5 770 → 5 958 (+3,3 %).

• Ottawa-Gatineau : 3 305 → 4 032 (+22,0

%).

• Hamilton : 686 → 1 081 (+57,6 %).

• Kitchener-Cambridge-Waterloo : 1 059

→ 781 (-26,3 %).

• London : 1 169 → 703 (-39,9 %).

• Barrie : 747 → 174 (-76,7 %).

• St. Catharines-Niagara : 445 → 1 013

(+127,6 %).

• Windsor : 428 → 391 (-8,6 %).

• Guelph : 67 → 180 (+168,7 %).

• Kingston : 695 → 233 (-66,5 %).

• Peterborough : 98 → 25 (-74,5 %).

• Thunder Bay : 114 → 32 (-71,9 %).

• Belleville - Quinte West : 101 → 168

(+66,3 %).

• Brantford : 152 → 130 (-14,5 %).

• Oshawa : 119 → 229 (+92,4 %).

En termes d’exploitation, il faut retenir que

l’Ontario ne peut pas être considéré comme un

marché unique. Toronto est restée globalement

stable au quatrième trimestre, Ottawa-Gatineau

s’est renforcée, et plusieurs marchés de

taille moyenne ont connu des fluctuations marquées

dans un sens ou dans l’autre. Pour un magasin

desservant l’Ontario, le risque ne réside

pas simplement dans la « hausse ou la baisse

de l’Ontario », mais dans la concentration de la

clientèle dans des RMR spécifiques qui peuvent

se contracter alors même que d’autres se développent.

Les opportunités sont tout aussi locales,

certains corridors affichant des gains significatifs susceptibles de soutenir une croissance sélective.

QUÉBEC

Au Québec, le nombre total de mises en chantier au quatrième trimestre 2025 s’élève à 16 438, ce qui est

pratiquement équivalent au total de l’Ontario au niveau provincial.

Au sein du Québec, Montréal se démarque, car c’est elle qui tire la croissance provinciale au quatrième

trimestre.

Les RMR du Québec affichent :

• Montréal : 5 081 → 8 446 (+66,2 %).

• Québec : 1 659 → 1 963 (+18,3 %).

• Sherbrooke : 759 → 628 (-17,3 %).

• Saguenay : 541 → 288 (-46,8 %).

• Trois-Rivières : 255 → 400 (+56,9 %).

• Drummondville : 314 → 448 (+42,7 %).

La tendance observée au Québec peut être décrite comme une concentration de la croissance. La

hausse enregistrée à Montréal est suffisamment importante pour influencer les totaux provinciaux et

les perspectives des fournisseurs, tandis que les marchés secondaires affichent des résultats mitigés.

Pour les fabricants et les distributeurs, cela plaide en faveur d’une stratégie centrée sur Montréal si le

Québec est une priorité, avec une approche prudente vis-à-vis des centres plus petits où les mises en

chantier pourraient se contracter.

COLOMBIE-BRITANNIQUE

En Colombie-Britannique, les mises en chantier du quatrième trimestre 2025 s’élèvent à 9 946.

Les données des RMR montrent un marché mitigé, avec un ralentissement sur les principaux

marchés côtiers et une forte volatilité dans plusieurs centres de l’intérieur. Les RMR de la Colom-

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• Abbotsford-Mission : 281 → 313 (+11,4 %).

• Chilliwack : 251 → 137 (-45,4 %)

Les mises en chantier annuelles en Alberta sont présentées ailleurs comme très solides, mais

au quatrième trimestre, les deux plus grandes RMR de l’Alberta ont enregistré une légère baisse

en glissement annuel. Cela ne remet pas en cause l’importance de l’Alberta, mais suggère que la

dynamique de fin d’année dans les grandes métropoles albertaines n’a pas été aussi forte que sur

certains marchés de l’Est. Par ailleurs, Saskatoon s’est renforcée, Winnipeg est restée stable et les

centres plus petits de l’Alberta ont affiché des hausses à partir de bases modestes.

Pour les fabricants, la situation dans les Prairies justifie une approche prudente et sélective. La région

offre une certaine envergure, notamment grâce à l’Alberta, mais les données des RMR du quatrième

trimestre suggèrent des conditions mitigées à court terme dans les plus grandes métropoles

et des poches de croissance ailleurs.

CANADA ATLANTIQUE

Le sous-total pour le Canada atlantique au quatrième trimestre 2025 s’élève à 4 541, avec 2 186 en Nouvelle-Écosse,

1 820 au Nouveau-Brunswick, 194 à l’Île-du-Prince-Édouard et 341 à Terre-Neuve-et-Lab-

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rador. En termes absolus, la région est plus petite,

mais les données des RMR indiquent un fort

dynamisme sur certains marchés spécifiques.

Les RMR de l’Atlantique comprennent :

• Halifax : 795 → 1 659 (+108,7 %).

• Moncton : 815 → 704 (-13,6 %).

• Saint John : 163 → 247 (+51,5 %).

• Fredericton : 243 → 526 (+116,5 %).

• St. John’s : 287 → 291 (+1,4 %).

Halifax est clairement le moteur de la croissance

au quatrième trimestre, Fredericton

affichant également une forte hausse à partir

d’une base plus modeste. Moncton a reculé, et

St. John’s est restée pratiquement stable. Pour

les fournisseurs, la région de l’Atlantique peut

être attractive lorsqu’elle est alignée sur les

bons sous-marchés et réseaux de clients, mais

cela nécessite de la précision. Les totaux plus

modestes de la région signifient également

qu’un seul cycle de projet peut influencer de

manière significative les chiffres trimestriels.

plus modeste en termes absolus mais très dynamique dans certaines RMR, notamment Halifax.

La gamme de produits modifie la nature de la demande, et la géographie détermine si la demande

existe réellement à court terme. Les entreprises auront tout intérêt à planifier province

par province, puis RMR par RMR, en alignant leur capacité et leur stratégie produit sur les flux de

travail dans le secteur multifamilial là où les données indiquent une croissance, et en évitant de

supposer qu’une augmentation nationale se traduira de manière uniforme dans tous les carnets de

commandes locaux.

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CE QUE LES DONNÉES INDIQUENT

Les données du quatrième trimestre 2025 indiquent

une accélération de l’activité de construction

en fin d’année dans les grands centres

urbains, mais elles ne corroborent pas un

simple scénario national. Les mises en chantier

dans les centres urbains de plus de 100 000

habitants sont passées de 51 348 à 57 746 (+12,5

%), tandis que les livraisons sont passées de 52

493 à 56 320 (+7,3 %), ce qui suggère un carnet

de commandes en expansion. La composition

de ce carnet de commandes est de plus en plus

axée sur les immeubles collectifs, les mises en

chantier s’éloignant des formats individuels

et jumelés et la croissance des livraisons étant

dominée par les immeubles collectifs.

Sur le plan géographique, l’analyse par province

met en évidence à la fois l’ampleur et les

divergences. L’Ontario et le Québec affichent

des totaux provinciaux presque équivalents au

quatrième trimestre, mais leurs tendances au

sein des RMR diffèrent fortement. La vigueur du

Québec se concentre fortement à Montréal, tandis

que l’Ontario présente une mosaïque de RMR

stables, en expansion et en contraction. La Colombie-Britannique

affiche un ralentissement

sur la côte et une volatilité à l’intérieur des terres.

Les Prairies restent importantes en volume mais

présentent des résultats mitigés dans les plus

grandes métropoles de l’Alberta au quatrième

trimestre, tandis que le Canada atlantique est

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PORTRAIT D’ATELIER

Monarch Cabinetry :

Du chantier à l’atelier

:: Par Joy Doonan, journaliste spécialisée dans l’industrie du bois

DU CHANTIER À L’ATELIER

Monarch Cabinetry est un atelier de menuiserie

situé dans la région de Kelowna, en Colombie-Britannique,

où le propriétaire Nick Koenig

a mis à profit ses années d’expérience sur

les chantiers pour créer une petite entreprise

axée sur les entrepreneurs. Koenig a lancé

Monarch en juin 2025, après avoir passé près

de 15 ans chez Terry Harris Cabinets, où ses

responsabilités ont évolué pour englober l’ensemble

du processus, de la fabrication à l’installation.

Aujourd’hui, Monarch opère depuis

un atelier de 230 m² avec deux employés, se

concentrant sur la fabrication de meubles sur

mesure pour des maisons individuelles. Les

relations de M. Koenig avec les entrepreneurs,

son approche pratique du travail et l’installation

en interne ont façonné les opérations quotidiennes

de l’entreprise et la manière dont elle

maintient un flux de travail régulier à petite

échelle.

UN LANCEMENT FONDÉ SUR LA

CONTINUITÉ

L’histoire de Monarch Cabinetry repose sur la

transmission d’une réputation de qualité. M.

Koenig a passé environ 15 ans chez Terry Harris,

« gravissant les échelons », et pendant près

de huit ans, il a été de facto le principal installateur,

tout en fabriquant une grande partie de

ce qui sortait de l’atelier. Lorsque Harris a pris

sa retraite, Koenig a lancé Monarch par le biais

d’une cession d’actifs plutôt que de racheter

l’ancienne entreprise en tant qu’entité en activité.

Le nom de la marque a changé, mais les relations

quotidiennes étaient déjà établies grâce

à des années de coordination sur les chantiers,

d’installations et de travaux récurrents.

Cette continuité est importante car les armoires

constituent rarement un achat ponctuel

pour les personnes qui génèrent le volume

d’activité. Les propriétaires ne rénovent

peut-être qu’une fois de temps en temps, mais

les entrepreneurs ont besoin de partenaires

fiables pour de nombreux chantiers. Koenig

décrit une charge de travail reposant sur un

petit cercle d’entrepreneurs, et vu la taille actuelle

de Monarch, il ne faut pas beaucoup de

projets pour remplir le calendrier. Il travaille

avec deux ou trois entrepreneurs, et si ces constructeurs

achèvent quelques maisons par an,

ce rythme suffit à faire tourner une entreprise

de deux personnes.

CONTRÔLE DE L’INSTALLATION, PERTE

DE TRADUCTION MINIMALE

Une caractéristique déterminante du modèle


PORTRAIT D’ATELIER

d’exploitation de Monarch est que l’atelier installe

lui-même ses propres réalisations. L’entreprise

a été approchée par des sous-traitants

qui ont proposé de s’occuper de l’installation à

sa place, mais M. Koenig préfère garder cette

tâche en interne.

« Installer nous-mêmes nos armoires et nos

menuiseries est une forme de contrôle qualité

et de garantie pour le client », explique M.

Koenig. « Nous sommes une petite entreprise,

mais nous en tirons parti pour suivre le produit

jusqu’au bout, là où le résultat final est

En ce qui concerne les conditions du marché,

M. Koenig décrit l’environnement local comme

stable, fort de ses années d’expérience dans la

région de l’Okanagan. Pour un atelier de 230 m²

comptant deux employés, cette stabilité se traduit

concrètement. Elle se mesure sur le terrain. »

Comme il le dit lui-même : « N’importe qui

peut fabriquer une belle armoire, mais si elle

n’est pas installée correctement, elle ne reflète

pas vraiment la qualité que nous voulons maintenir

ici. »

Pour un petit atelier, l’installation fait partie

intégrante de l’assurance qualité et permet de

garantir une expérience cohérente pour le constructeur,

de la livraison à la fin des travaux. Les

entrepreneurs apprécient cette cohérence, car

elle réduit l’incertitude sur le chantier. M. Koenig

explique que les constructeurs préfèrent

savoir exactement qui viendra effectuer l’installation,

plutôt que d’avoir affaire à une équipe

qui change sans cesse. « Ils ont l’assurance

de savoir : “Nick va venir. C’est lui qui va installer

la cuisine. Il fait toujours du très bon travail.” »

Cette prévisibilité correspond également à la

clientèle de Monarch. Koenig estime que la

plupart des travaux proviennent d’entrepreneurs,

tandis qu’environ un quart à un tiers

provient directement des propriétaires.

Koenig décrit également une deuxième

source de valeur qui découle de la petite taille de

l’entreprise. « Rien ne se perd en chemin ; c’est

moi et deux gars », dit-il. La personne qui discute

des détails est la même qui comprend comment

ces détails seront construits et installés.

Koenig décrit cela comme un processus où la

construction « prend presque forme pendant

la conversation », ce qui revient à dire qu’il y a

moins de relais où les détails peuvent se perdre.

Côté équipement, Koenig met en avant les

outils qui permettent de maintenir la production.

Les scies à panneaux CanTech de Monarch

sont, selon ses propres termes, son « gagne-pain

». L’accent est mis ici sur des machines de base

fiables qui garantissent des résultats reproductibles

dans un espace réduit.

Lorsqu’on lui a demandé ce qu’il ferait différemment

s’il devait redevenir propriétaire,

Koenig a répondu qu’il « franchirait le pas plus

tôt ». Le passage à la propriété lui semblait plus

difficile avant de le faire, mais une fois qu’il l’a

fait, cela s’est avéré plus gérable que prévu. Pour

un propriétaire d’atelier impliqué qui jongle entre

la production, les installations et l’administration,

ce changement de confiance peut être

aussi important que n’importe quel ajustement

opérationnel, car il détermine la manière dont

l’entreprise est construite.

RESTER AU PLUS PRÈS DU CHANTIER

Les débuts de Monarch Cabinetry reposent sur

la continuité et la maîtrise. M. Koenig a su préserver

les relations avec les entrepreneurs qu’il

avait nouées au fil des années sur le terrain, et

il a maintenu la taille de l’atelier suffisamment

réduite pour rester directement impliqué, de la

fabrication à l’installation. La valeur ajoutée de

l’entreprise repose sur la cohérence sur le chantier

et une communication claire pendant la

phase de planification, le tout soutenu par une

équipe soudée travaillant dans des locaux de 230

m². À court terme, l’orientation de Monarch est

claire : continuer à « proposer des cuisines et des

armoires de bonne qualité » tout en restant en

phase avec un réseau de constructeurs stable.


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:: Par Tyler Holt, rédacteur en chef du magazine Le Monde du bois / Wood Industry

Dans un secteur où de nombreux ateliers sont contraints d’élargir

leur offre, Trueline Moulding Group a choisi de se concentrer

sur un créneau plus restreint. Ce fabricant basé à Kelowna, en

Colombie-Britannique, constitué en société en 2012 après l’acquisition

de Rise & Run Manufacturing, a axé son activité sur trois catégories : les

escaliers, les rampes et les moulures. Cette spécialisation semble simple.

Dans la pratique, elle a obligé l’entreprise à s’adapter à l’évolution

des goûts en matière de design, à des exigences techniques plus strictes

et aux réalités matérielles de la fabrication du bois dans l’intérieur de la

Colombie-Britannique.

L’entreprise est dirigée par son propriétaire-gérant, Colin Fitchett, qui

décrit son activité en termes clairs : « Nous fabriquons des escaliers, des

moulures et des rampes. C’est à peu près tout ce que nous faisons. » Cette

définition simple est utile car elle rend compte à la fois de la rigueur de Trueline

et de sa logique de fonctionnement. L’entreprise s’est développée au sein

de sa catégorie, et non en s’en éloignant.

Cette distinction est importante. Dans la transformation secondaire du

bois, la croissance s’accompagne souvent de la tentation de se lancer dans

des activités connexes. Trueline propose une approche différente : élargir

l’éventail de solutions pour les clients existants, tout en maintenant le

modèle de production ancré dans ses compétences clés.

DE L’ACQUISITION À LA BASE OPÉRATIONNELLE

La structure actuelle de Trueline est le fruit d’une décision pragmatique.

Fitchett explique que lui et ses associés avaient déjà plus de vingt ans

d’expérience dans le secteur avant la création de l’entreprise. Lorsque

leur ancien employeur a été mis en redressement judiciaire, le problème

n’était pas l’accès au marché. C’était la capacité de production.

« En réalité, tout ce dont nous avions besoin à l’époque, c’était de l’équipement

», dit-il. « Nous avions déjà des ventes, car nous étions dans le secteur

depuis longtemps. Nous avions établi des relations. Il nous fallait simplement

un endroit pour fabriquer. »

Cela a conduit à l’acquisition de Rise & Run Manufacturing, une entreprise

locale disposant d’équipements et d’installations pouvant servir de

point de départ. Trueline y a exercé ses activités pendant environ cinq ans,

a rapidement dépassé la capacité du bâtiment au bout de quatre ans, puis a

emménagé sur son site actuel après avoir acheté un terrain et construit de

nouvelles installations.

Cette histoire des origines mérite d’être soulignée car elle reflète un

schéma courant mais sous-estimé dans la fabrication sur mesure. La val-


EN VEDETTE

eur commerciale réside souvent moins dans un logo que dans les relations,

les connaissances du métier et la capacité à transformer des dessins en produits

installés. L’équipement a son importance. Tout comme la surface au

sol. Mais les sources de l’article montrent clairement que le véritable atout

de départ de Trueline était l’expérience accumulée dans le secteur.

S’ADAPTER AU MÉTAL ET AU VERRE, TOUT EN RESTER FIDÈLE

À SOI-MÊME

Ensuite, l’évolution des produits de l’entreprise montre comment les fabricants

spécialisés peuvent s’adapter à l’évolution des préférences en matière

de design sans renoncer à leur identité. M. Fitchett explique que Trueline a

« dû s’éloigner un peu du bois » à mesure que la demande locale s’orientait

vers le métal soudé et le verre. Pourtant, il ne présente pas ce changement

comme un abandon de son activité. Il le présente comme une variation au

sein même de la fabrication de rampes et d’escaliers.

C’est une distinction utile pour le secteur. Dans de nombreux ateliers sur

mesure, les catégories de produits sont moins rigides que les processus de

production qui les sous-tendent. Une rampe peut inclure du bois, de l’acier,

du verre ou des câbles, mais elle nécessite toujours la création de gabarits,

l’ajustement, la coordination, des décisions de finition et une rigueur d’installation.

Trueline semble avoir construit son offre autour de cette vision

plus large.

L’entreprise fabrique ses produits en bois en interne. Elle fait appel à des

composants en verre, mais se charge elle-même de la prise de mesures et de

l’installation. Pour les travaux métalliques, l’entretien décrit un flux de travail

qui inclut la prise de mesures, le dessin, la coordination de la fabrication

et l’installation. Le fil conducteur n’est pas la pureté des matériaux. C’est le

contrôle de l’assemblage fini.

Fitchett est clair quant aux limites de l’entreprise : « Nous n’allons pas

trop au-delà de cela, car nous croyons qu’il faut se concentrer sur ce que

nous faisons bien. » Pour les petits et moyens fabricants, c’est peut-être l’un

des enseignements les plus importants de cette histoire. L’adaptation ne doit

pas nécessairement rimer avec expansion.

Le contexte régional soutient cette approche. Le marché de l’Okanagan

est propice à un niveau élevé de travaux résidentiels sur mesure et à un réseau

d’entrepreneurs fondé sur les relations. Fitchett oppose cet environnement

à des marchés immobiliers plus standardisés, arguant que le commerce

électronique ne convient pas à une entreprise où une grande partie

du travail reste sur mesure et spécifique au site.

LE CONTRÔLE DU CLIMAT N’EST PAS UNE QUESTION SECON-

DAIRE

Pour tout fabricant de bois travaillant dans un climat sec, le comportement

des matériaux n’est pas une préoccupation secondaire. C’est une variable

de production. Cela ressort clairement de l’entretien avec Trueline.

M. Fitchett explique que l’entreprise humidifie ses locaux en hiver et s’efforce

de maintenir un taux d’humidité d’environ 35 %. En janvier et février,

lorsque les températures extérieures peuvent chuter brutalement, le bois

sèche rapidement. Il note également que s’approvisionner localement peut

aider, car le bois provenant de la côte peut se déformer en s’adaptant aux

conditions de l’intérieur des terres.

Les chiffres cités dans l’interview sont suffisamment précis pour être

utiles. La plupart des feuillus de l’Est, dit-il, arrivent avec une teneur en humidité

d’environ 6 à 9 %. Le bois tendre de Vancouver a tendance à arriver

avec une teneur d’environ 10 à 11 %. Les deux peuvent être exploitables,

mais chacun nécessite une attention particulière.

Tout aussi important, l’expérience de Trueline suggère que les conditions

sur le chantier peuvent être plus dangereuses que celles en usine. Des

cloisons sèches neuves, de l’humidité emprisonnée, un mauvais enchaînement

des opérations et une étanchéité insuffisante peuvent tous affecter

les performances une fois le produit installé. Cela crée un problème bien

connu des ateliers de menuiserie sur mesure : le fabricant peut contrôler

l’usinage et l’assemblage, mais pas l’environnement dans lequel le produit

est placé.

La réponse de Fitchett repose en partie sur le contrôle des processus

et en partie sur la sensibilisation des clients. « Le bois reste

un matériau vivant qui respire », dit-il. Au fil du temps, l’entreprise

a enrichi sa documentation pour expliquer les exigences d’entretien

et définir les attentes avec ses clients. Il ne s’agit pas seulement

d’un geste de service. C’est une mesure de gestion des risques.

Pour les ateliers spécialisés dans les escaliers et les rampes, ce point

mérite d’être souligné. Le transport des matériaux est souvent abordé com-


EN VEDETTE

« Le bois reste un matériau

vivant qui respire ».

me une question technique, mais il s’agit aussi d’un moyen de communication

permettant à l’atelier de savoir exactement ce qu’il fabrique. Cela réduit

l’ambiguïté, limite les retouches et facilite l’installation en aval.

L’entreprise préfère également installer elle-même ses propres réalisations

plutôt que de confier cette étape à des tiers. D’un point de vue commercial,

c’est peut-être l’une des observations les plus pertinentes de cet article.

L’auto-installation n’est pas seulement une question de qualité de service. Il

s’agit de préserver l’intention technique. Lorsque la même entreprise contrôle

la prise de mesures, les plans, la fabrication et l’installation, il y a moins

de risques qu’une erreur sur le terrain ne se transforme en litige concernant

le produit.

Cette approche en boucle fermée semble particulièrement importante

dans la gamme de produits de Trueline, où les courbes, les géométries sur

mesure et les combinaisons de bois, de verre et d’acier nécessitent une coordination

minutieuse. L’entretien suggère que l’entreprise travaille souvent

sur des projets complexes bien avant le début de la fabrication, en particulier

lorsqu’il s’agit de pentes sur mesure et d’interfaces techniques.

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EN VEDETTE

LE RÉINVESTISSEMENT COMME ROUTINE OPÉRATIONNELLE

La technologie est un autre thème récurrent, bien que de manière discrète.

M. Fitchett décrit l’investissement en équipement comme continu plutôt

que transformationnel. « Il y a toujours des réinvestissements. La modernisation

des machines ne s’arrête jamais vraiment. »

Ce commentaire correspond aux investissements annoncés par l’entreprise

dans une nouvelle moulurière et dans des capacités CNC à 3 et 5 axes.

Dans l’entretien, la nouvelle moulurière est décrite comme plus rapide, plus

précise et plus facile à régler. Cela est important dans un environnement de

fabrication sur mesure, où les changements de profilés, les petites séries et la

formation des opérateurs peuvent tous affecter le rendement.

Plus généralement, les équipements modernes ne se contentent pas de

réduire les temps de cycle. Ils peuvent améliorer la répétabilité, réduire

les frictions liées à la configuration et faciliter la transposition de l’intention

de conception en pièces finies. Associés à des flux de travail CAO plus

robustes, ces investissements favorisent un système de production plus

rigoureux.

Dans le même temps, la trajectoire de croissance de Trueline semble

mesurée. L’entreprise a élargi son offre, notamment avec des rampes extérieures,

et dessert une zone régionale s’étendant de Kamloops à Osoyoos,

suivant ainsi un modèle courant et fructueux chez les PME : approfondir

d’abord le service aux clients existants, puis étendre la couverture géographique

ou les offres connexes à mesure que la capacité le permet.

RH, CULTURE D’ENTREPRISE ET PERSEVÉRANCE

Le dernier point concerne la gestion. M. Fitchett dit qu’il aurait aimé créer

sa propre entreprise plus tôt, mais son observation la plus pertinente porte

sur les personnes. « Si vous recrutez de bons collaborateurs, ils créent une

bonne culture d’entreprise », explique-t-il, en mettant en avant un noyau

de collaborateurs de longue date qui sont restés fidèles à l’entreprise au fil

du temps.

Ce n’est pas un hasard. Dans la fabrication d’escaliers et de

menuiseries sur mesure, le savoir-faire tacite reste essentiel. Les machines

comptent, les plans comptent, et l’ingénierie compte. Mais de

nombreuses petites et moyennes entreprises dépendent encore d’employés

expérimentés capables d’interpréter les nuances, d’anticiper les

risques liés à l’installation et de résoudre les problèmes avant qu’ils n’entraînent

des retards.

Trueline est une entreprise qui a bâti sa position moins grâce à sa taille

qu’à une spécialisation rigoureuse. Elle opère sur un marché régional sur

mesure, a élargi sa gamme de matériaux sans perdre son identité de

fabricant et a optimisé ses processus autour de la CAO, de l’ingénierie,

du contrôle climatique et de l’installation. Pour les professionnels du secteur,

c’est peut-être là le message le plus clair : sur un marché spécialisé

fragmenté, la spécialisation n’est pas l’opposé de l’adaptation. Bien

menée, c’est ce qui rend l’adaptation gérable.

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Transformer les études sur la

main-d’œuvre en stratégie d’atelier

L’emploi dans les industries de production

de biens reste largement dominé par

les hommes. Les hommes sont bien plus

susceptibles que les femmes de travailler

dans des secteurs tels que la construction

et l’industrie manufacturière, où se concentrent

la plupart des emplois dans les métiers

spécialisés. Étant donné que très peu de

femmes travaillent actuellement dans ces

industries, même une augmentation modeste

de la participation féminine pourrait élargir

considérablement la main-d’œuvre disponible

et contribuer à remédier à la pénurie de

main-d’œuvre dans les métiers spécialisés.

Source : Statistique Canada, Enquête sur la

population active, tableau 14-10-0023-01

: Caractéristiques de la population active par

industrie, données annuelles ; répartition de

l’emploi par secteur et par sexe.


U

n récent projet pilote soutenu par le gouvernement

de l’Alberta et mené par le Wood Manufacturing

Council (WMC) s’est donné pour objectif de répondre

à une question concrète pour le secteur de la menuiserie

: qu’est-ce qui contribue réellement à attirer et à fidéliser une

main-d’œuvre plus diversifiée dans les ateliers de fabrication

de petite et moyenne taille ?

L’initiative, intitulée « Building a Substrate for Diverse and

Welcoming Woodshops » (Construire un socle pour des ateliers

de menuiserie diversifiés et accueillants), s’est déroulée

entre avril 2024 et mars 2026. Le projet a adopté une approche

mixte et participative comprenant des entretiens avec

des femmes artisanes en début de carrière ou potentiellement

intéressées par le métier, des ateliers de co-création

à Calgary et Edmonton, ainsi que des visites d’ateliers de

menuiserie en activité afin d’examiner les installations, les flux

de travail, les équipements et les systèmes de communication

en Alberta.

Les participantes allaient des nouvelles arrivantes et des

diplômées récentes aux personnes en reconversion professionnelle

travaillant déjà dans les métiers. Les employeurs ont

également été impliqués par le biais de visites d’ateliers et de

discussions sur l’environnement de formation. L’objectif n’était

pas de produire des commentaires abstraits sur la culture

d’entreprise. Au contraire, le projet a traduit les conclusions en

pratiques opérationnelles que les entreprises peuvent mettre

en œuvre et évaluer.

Au cours des entretiens et des ateliers, les chercheurs ont

identifié un ensemble d’obstacles qui affectent l’entrée et la

rétention de la main-d’œuvre : des parcours de recrutement

flous, des pratiques d’intégration obsolètes, des équipements

de sécurité mal ajustés, des systèmes de signalement défaillants

et une visibilité limitée sur les perspectives d’avancement.

Ces problèmes s’interagissent souvent pour dissuader des travailleurs

compétents d’entrer ou de rester dans le secteur. Le

rapport organise les solutions en cinq leviers pratiques que les

propriétaires d’ateliers peuvent contrôler : visibilité et orientation

pour les nouveaux arrivants, intégration et mentorat structurés,

conception ergonomique et ajustement des EPI, voies de signalement

claires et systèmes d’avancement transparents.

Rendre les points d’entrée visibles

L’une des conclusions les plus évidentes du projet pilote

est qu’il existe un intérêt pour les métiers du bois, mais

que le parcours d’accès au secteur est souvent difficile

à discerner.

Le recrutement dans les métiers repose souvent sur des

réseaux informels et le bouche-à-oreille. Si cela fonctionne

bien pour les professionnels confirmés, cela reproduit involontairement

la composition démographique de la main-d’œuvre

existante. De nombreuses femmes interrogées au cours

du projet ont déclaré être intéressées par le travail manuel

en atelier, mais ne pas savoir par où commencer.

De simples changements dans les pratiques de recrutement

peuvent faire une différence significative :

• Rédiger des offres d’emploi décrivant clairement

les tâches quotidiennes plutôt que de vagues

traits de personnalité.

• Évitez le jargon interne qui suppose une expérience

préalable en atelier.

• Utilisez un langage non genré lorsque vous publiez

des offres pour des postes de main-d’œuvre

générale ou de débutants.

• Intégrez une femme au processus d’entretien

dans la mesure du possible afin de donner aux

candidats une image plus claire du lieu de travail.

Ces ajustements ne nécessitent que peu d’investissement,

mais montrent clairement qu’un atelier souhaite

sincèrement accueillir de nouveaux arrivants.

Stabiliser les 90 premiers jours

L’étude a également souligné l’importance d’une intégration

structurée. De nombreux petits ateliers s’appuient

fortement sur la supervision plutôt que sur une formation

formelle. Alors que les employés expérimentés peuvent

souvent déduire les attentes par l’observation, les nouveaux

arrivants — en particulier ceux qui n’ont jamais travaillé

dans un atelier — peuvent avoir du mal à interpréter

les règles informelles.

Un cadre structuré pour les 90 premiers jours peut

stabiliser le processus d’apprentissage.

Les systèmes d’intégration efficaces comprennent

souvent :

• Un parrain ou un interlocuteur pour les questions

courantes

• Un parcours d’apprentissage simple qui présente

progressivement les machines et les tâches

• Des explications claires sur les normes de l’atelier,

les attentes en matière de sécurité et le flux de

travail

• Des occasions de créer des liens entre collègues, et

pas seulement de la supervision

Lorsque les nouveaux employés savent vers qui se

tourner pour obtenir de l’aide et comment leurs compétences

vont se développer, l’apprentissage technique devient

beaucoup plus facile.

Concevoir des espaces de travail adaptés aux

travailleurs

Les discussions sur la sécurité physique dans le secteur

manufacturier se concentrent souvent sur les investissements

dans de gros équipements, mais le projet pilote a

révélé que de petits ajustements ergonomiques apportent

fréquemment des avantages considérables.

De nombreux ateliers ont découvert que les équipements

de sécurité standard ne conviennent pas à l’ensemble

des travailleurs présents sur le terrain. Fournir des

gants à la bonne taille, des postes de travail réglables et

des aides au levage ergonomiques réduit la fatigue et le

risque de blessure pour tout le monde.

La recherche a également souligné l’importance opérationnelle

des installations de base : des casiers ou des espaces

de rangement privés, ainsi que la mise à disposition de

toilettes pour femmes adéquates sur le site.

Intégrer le signalement dans le flux de travail

La sécurité psychologique — la capacité à faire part de ses

préoccupations sans craindre de représailles — était un

autre thème récurrent dans les entretiens.

Dans de nombreux ateliers, des mécanismes de signalement

existent de manière informelle, mais reposent sur

des relations personnelles. Les nouveaux employés doivent

déterminer à qui s’adresser, quand s’exprimer et si le fait

de soulever un problème pourrait nuire à leur réputation.

Dans de nombreux ateliers, des mécanismes de signalement

existent de manière informelle, mais reposent sur

des relations personnelles. Les nouveaux employés doivent

déterminer à qui s’adresser, quand s’exprimer et si le fait

de soulever un problème risque de nuire à leur réputation.

Des systèmes clairs permettent de réduire cette incertitude.

Voici quelques exemples concrets :

CONTENU SPONSORISÉ

L’apprentissage présente à la fois un écart de participation et une opportunité structurelle pour les

métiers spécialisés. Les femmes représentent une part moindre des nouveaux apprentis et terminent

les programmes à des taux inférieurs à ceux des hommes, limitant le nombre de certifiées. Toutefois,

le bassin de départ étant restreint, même des augmentations modestes pourraient, avec le

temps, accroître considérablement l’offre de gens de métier certifiés. Dans une industrie confrontée

à une pression croissante liée aux départs à la retraite, ‘attirer et retenir ne serait-ce que quelques

femmes de plus pourrait avoir un impact disproportionné sur le renouvellement de la main-d’œuvre.

Source : Statistique Canada, Système d’information sur les apprentis inscrits

• Une voie de signalement confidentielle pour les

préoccupations liées au lieu de travail

• Un représentant de la sécurité désigné par les

pairs

• De brèves sessions de rappel sur le respect au

travail qui clarifient les attentes

• Des sondages anonymes pour identifier les problèmes

à un stade précoce

Ces outils n’abaissent pas les normes de performance.

Au contraire, ils éliminent toute ambiguïté quant à la

manière dont les préoccupations sont traitées.

Clarifier les parcours de progression

La fidélisation dépend aussi fortement de la capacité des

employés à envisager un avenir dans le secteur.

Le projet pilote a révélé que l’avancement est souvent

envisagé de manière trop restrictive, comme un passage à

des fonctions de direction. De nombreux travailleurs qualifiés

souhaitent plutôt acquérir des compétences techniques

plus approfondies, une expertise plus large en matière de

machines ou des opportunités de mentorat.

Des systèmes de progression clairs peuvent rendre

ces possibilités visibles.

Voici quelques exemples :

• Publier un plan de carrière simple (ouvrier - apprenti

- compagnon)

• Fournir un guide de démarrage rapide d’une page

sur l’apprentissage expliquant l’inscription, le financement

et les examens

• Attribuer des mentors aux apprentis pour l’achèvement

du carnet de bord

• Offrir du temps d’étude rémunéré lorsque cela est

possible

Lorsque les parcours de progression sont transparents,

les employés sont plus enclins à rester et à acquérir

une expertise à long terme au sein de l’atelier.

Les politiques importent souvent plus que

l’équipement

L’une des conclusions inattendues du projet pilote est que

les décisions de rétention dépendent souvent davantage

des politiques que de l’équipement.

La flexibilité des horaires est revenue à plusieurs reprises

dans les entretiens. De nombreux travailleurs — en particulier

ceux qui doivent concilier des responsabilités familiales

— ont déclaré que la rigidité des horaires rendait difficile

l’emploi à long terme. Les ateliers qui ont pris en compte

ces réalités par le biais de politiques claires ont généralement

mieux réussi à fidéliser leurs employés.

De même, des attentes transparentes en matière d’évolution

de carrière, de mentorat et de communication se sont

avérées plus influentes que des améliorations ponctuelles

du lieu de travail.

Le fil conducteur est la clarté. Lorsque les employés

comprennent comment fonctionne le lieu de travail et

comment leur rôle peut évoluer, la stabilité s’améliore.

Renforcer les lieux de travail dans le secteur

de la transformation du bois

Le projet pilote mené par le Wood Manufacturing Council

en Alberta n’a pas révélé une longue liste d’idées révolutionnaires.

Il a plutôt démontré comment les décisions

opérationnelles quotidiennes déterminent qui entre dans le

secteur et si ces personnes y restent.

Le langage utilisé pour le recrutement, les systèmes d’intégration,

la conception des espaces de travail, les structures

hiérarchiques et les parcours de progression influencent tous

la participation de la main-d’œuvre. Lorsque ces systèmes

sont conçus de manière réfléchie, les ateliers deviennent plus

accessibles à un éventail plus large de travailleurs qualifiés.

Pour un secteur confronté à une pénurie de main-d’œuvre

persistante, ces changements représentent bien plus

que de simples initiatives en faveur de la diversité. Il s’agit

de stratégies concrètes visant à constituer des équipes stables

et hautement performantes.

Grâce à des projets comme ce projet pilote, le Conseil

de la transformation du bois continue de mettre en avant

la manière dont la diversité et l’inclusion peuvent renforcer

la compétitivité et la résilience à long terme du secteur canadien

de la transformation du bois.

Vue d’ensemble

• Les femmes représentent environ 48 % de la

main-d’œuvre totale au Canada

• Mais seulement environ 29 % des travailleurs du secteur

manufacturier

Secteur du bois et de la foresterie (représentation

encore plus faible)

• Les femmes ne représentent qu’environ 17 à 19 % du

secteur forestier et du bois

• Le secteur reste largement dominé par les hommes, tant au

niveau des postes que de la direction

Aperçu de l’Alberta (contexte manufacturier)

• Les femmes représentent moins de 29 % de la

main-d’œuvre manufacturière en Alberta

• Pourtant, l’industrie est confrontée à d’importantes

pénuries de main-d’œuvre (plus de 9 000 travailleurs

nécessaires d’ici 2032)

Ce que cela signifie

• Un vivier de talents sous-utilisé

• Une occasion manquée de remédier aux pénuries de

main-d’œuvre

• Une diversité limitée en matière d’innovation et de direction

Opportunité

Accroître la participation des femmes =

• Une main-d’œuvre plus abondante

• Une amélioration de l’innovation et des performances

• Des lieux de travail plus inclusifs

Conclusion en bref

Les femmes représentent près de la moitié de la

main-d’œuvre, mais moins d’un tiers dans le secteur

manufacturier et moins d’un cinquième dans le secteur

du bois et de la foresterie, ce qui met en évidence une

opportunité significative et inexploitée dans le secteur de la

transformation du bois en Alberta.


NORMES AWMAC

Utiliser les normes comme outil

commercial

Bien plus qu’une simple référence technique

:: Par Kasia Robinson, directrice des normes, des inspections et de l’assurance qualité, AWMAC National

Dans notre secteur, les normes sont souvent

considérées comme un document

que l’on sort de l’étagère lorsqu’une question

se pose dans un cahier des charges ou

qu’un désaccord survient sur le terrain.

Elles deviennent alors un outil réactif.

Ce n’est pas ainsi que les normes ont été

conçues.

En tant que directrice des normes, des inspections

et de l’assurance qualité chez AW-

MAC National, je constate chaque jour à quel

point les normes de référence influencent non

seulement les résultats des projets, mais aussi

les performances commerciales, la crédibilité

professionnelle et la stabilité du secteur. Lorsqu’elles

sont bien comprises et appliquées de

manière intentionnelle, les normes ne sont pas

de simples documents de conformité. Elles

constituent une infrastructure opérationnelle.

Et cette infrastructure est importante — tant

pour les fabricants que pour les architectes, les

entrepreneurs généraux et les propriétaires.

POURQUOI LES NORMES DE RÉFÉRENCE

SONT IMPORTANTES POUR L’ENSEMBLE

DE L’ÉQUIPE DE PROJET

La menuiserie architecturale n’est pas une

fabrication de produits de base. Elle est sur mesure,

hautement interprétative et se construit

à la croisée de l’intention de conception, de la

science des matériaux, des capacités de fabri-

cation et des conditions du chantier.

Sans référence commune, chaque partie

prenante définit différemment ce qui est « acceptable

».

• Les architectes conçoivent selon une vision

esthétique.

• Les entrepreneurs généraux gèrent le

calendrier et les risques.

• Les maîtres d’ouvrage attendent durabilité

et performance.

• Les fabricants produisent dans le respect

des contraintes physiques et matérielles.

Les normes de référence permettent d’harmoniser

ces différentes perspectives. Elles

établissent une base de référence neutre et documentée

pour :

• La performance des matériaux

• Les méthodes de fabrication

• Les attentes en matière de menuiserie

• Les caractéristiques de finition

• Les tolérances d’installation

• Les conditions environnementales

Elles protègent les fabricants contre des attentes

mal définies.

Elles protègent les concepteurs contre les interprétations

incohérentes.

Elles protègent les maîtres d’ouvrage contre

les variations de qualité.

Et elles fournissent aux entrepreneurs

généraux des critères mesurables.

En d’autres termes, les normes ne sont pas là

pour contrôler les projets. Elles sont là pour les

stabiliser.

Lorsque les entreprises passent du simple

référencement des normes à leur intégration

intentionnelle dans leurs opérations, elles commencent

à constater des avantages commerciaux

mesurables. Vous trouverez ci-dessous

quatre moyens pratiques permettant aux entreprises

de menuiserie architecturale de tirer parti

des normes de manière stratégique au sein de

leur organisation — et pas seulement dans leurs

contrats.

Protéger la marge avant qu’elle ne soit

1. perdue : établir des devis avec des hypothèses

définies

Dans la menuiserie sur mesure, l’érosion de la

marge se produit rarement le jour de l’installation.

Elle commence lors de l’établissement du

devis — lorsque des hypothèses sont formulées

mais ne sont pas explicitement ancrées.

Les normes fournissent une base de référence

définie pour ce qui est inclus.

Lorsque les estimateurs alignent les prix sur

une référence établie — et documentent clairement

cet alignement —, ils éliminent toute ambiguïté

avant même qu’un chiffre ne soit soumis.

Au lieu de s’appuyer sur les « pratiques courantes

du secteur », une entreprise peut préciser :

• La qualité des matériaux supposée

• Les attentes de performance incluses


NORMES AWMAC

• Les tolérances de fabrication référencées

• La qualité de finition définie

Ce niveau de clarté transforme les normes,

qui passent de documents de référence passifs à

des outils commerciaux actifs.

La clarté dès le premier jour protège la rentabilité

au centième jour.

Renforcer les soumissions : passer de

2. l’opinion à la référence

La phase de soumission est le moment où l’intention

de conception rencontre la réalité de la

fabrication. C’est aussi là que la subjectivité peut

s’immiscer discrètement.

Lorsque les discussions reposent uniquement

sur une interprétation visuelle ou des préférences

personnelles, le décalage s’accentue.

Lorsque les discussions s’ancrent dans une

norme de référence définie, le ton change.

La conversation passe de : « Je pense que cela

devrait ressembler à ça » à :

« Voici la fourchette acceptable définie par la

norme. »

Cela n’élimine pas le dialogue professionnel

— et ne devrait pas le faire. Mais cela ancre ce

dialogue dans quelque chose de mesurable et de

reconnu par le secteur.

Cette distinction devient cruciale lorsque les

délais se resserrent et que la pression augmente.

Du savoir-faire artisanal au système :

3. développer le contrôle qualité interne

Le savoir-faire artisanal reste la colonne

vertébrale de la menuiserie architecturale. L’expérience

et les compétences auront toujours leur

importance.

Mais à mesure que les entreprises se développent,

le savoir-faire artisanal seul n’est pas

évolutif.

Les normes fournissent un cadre interne objectif

pour :

• Validations en atelier

• Inspections par les superviseurs

• Vérification sur le terrain

• Formation des nouveaux employés

• Cohérence entre les sites

Lorsque les processus internes d’assurance

qualité reflètent les normes reconnues du secteur,

les entreprises intègrent la reproductibilité

dans leurs opérations.

Il ne s’agit pas de diluer l’artisanat, mais de le

renforcer par une structure.

Les entreprises qui réussissent à se développer

ne sont pas celles qui rencontrent le moins

de défis, mais celles qui disposent de systèmes

plus clairs pour gérer ces défis.

« L’ambiguïté est l’une des variables les plus

coûteuses dans tout environnement de

fabrication sur mesure. »

L’un des risques les plus courants dans les

projets de menuiserie sur mesure est le décalage

entre les attentes.

Gérer les attentes de manière proactive

4. avant qu’elles ne se transforment en litiges

Les conditions d’éclairage modifient la perception.

Les matériaux naturels présentent des variations.

Les conditions sur site influent sur l’installation.

L’humidité affecte les performances.

Si ces variables ne sont pas abordées dès le

début, l’évaluation devient subjective à la fin.

Les entreprises proactives s’appuient sur

des normes pour structurer ces discussions

dès le départ :

• Quel est le niveau de variation naturelle

inhérent à ce matériau ?

• Quelles tolérances sont réalisables dans

le cadre d’une fabrication sur mesure ?

• Quelles sont les conditions requises sur

site pour garantir les performances ?

• Quelles sont les caractéristiques de finition

acceptables ?

Lorsque les attentes sont définies avant le

début de la fabrication, l’évaluation devient mesurée

— et non émotionnelle.

Et ce changement préserve les relations.

AU-DELÀ DE LA CONFORMITÉ

: LES NORMES EN TANT

QU’INFRASTRUCTURE DU SECTEUR

Chez AWMAC, nous considérons les normes

comme bien plus qu’une simple référence technique.

Elles font partie d’un écosystème d’assurance

plus large qui soutient la cohérence

nationale et la crédibilité professionnelle.

Normes de référence :

• Elles renforcent la réputation des fabricants

conformes

• Elles fournissent aux architectes une

documentation défendable

• Elles donnent aux entrepreneurs généraux

des critères d’acceptation mesurables

• Elles offrent aux propriétaires une plus

grande confiance dans les performances

à long terme

Dans un environnement de construction fragmenté,

les normes communes constituent l’une

des rares forces stabilisatrices à la disposition de

toutes les parties prenantes. Elles n’éliminent pas

le risque.

Elles réduisent l’ambiguïté.

Et l’ambiguïté est l’une des variables les plus

coûteuses dans tout environnement de fabrication

sur mesure.

DE RÉACTIF À INTENTIONNEL

Les entreprises les plus résilientes de notre secteur

ne sont pas celles qui rencontrent le moins

de problèmes.

Ce sont celles qui mettent en place une structure

autour de la manière dont ces problèmes

sont interprétés, documentés et résolus.

Les normes ne sont pas là pour être invoquées

lorsque quelque chose tourne mal. Elles sont là

pour guider les décisions avant que cela n’arrive.

Au Canada, la principale norme de référence

pour les menuiseries architecturales est

la North American Architectural Woodwork

Standards (NAAWS). Élaborée en collaboration

avec les parties prenantes du secteur à

travers l’Amérique du Nord, la NAAWS établit

le cadre technique qui définit les matériaux

acceptables, les méthodes de fabrication, les

attentes en matière de performance et les

tolérances d’installation pour les menuiseries

sur mesure.

Pour les fabricants, elle fournit un repère

défendable.

Pour les architectes, elle fournit une référence

cohérente pour la rédaction des cahiers des

charges.

Pour les entrepreneurs généraux, elle offre

des critères d’acceptation mesurables.

Pour les propriétaires, elles établissent des attentes

de performance prévisibles.

Plus important encore, elles créent un langage

commun.

Dans un secteur hautement personnalisé

et axé sur la conception, un langage commun

réduit le risque d’interprétation. Et la réduction

du risque d’interprétation renforce la confiance

au sein de l’équipe de projet.

C’est là qu’elles créent une véritable valeur

pour l’ensemble du secteur.


CKCA: TOUR D’USINES

VISITES D’USINES - PARTICIPEZ-Y

- ORGANISEZ-EN UNE

:: Par Sandra Wood, directrice générale, Canadian Kitchen Cabinet Association

La CKCA est ravie d’organiser son événement régional de printemps à Hamilton, en Ontario, du

12 au 14 mai 2026. Ceux qui ont déjà participé à un événement de la CKCA savent que nous accordons

une grande importance à ces événements, car il peut être difficile de convaincre les fabricants

d’armoires de cuisine de quitter leurs ateliers pendant quelques jours pour se former et nouer

des contacts. Nous avons donc intérêt à être à la hauteur ! Mais en réalité, ce sont les hôtes des visites

d’usines qui font la différence. Ces entreprises acceptent gracieusement d’ouvrir leurs portes et d’inviter

les professionnels du secteur à découvrir leurs ateliers et leurs activités, ce qui implique notamment

de laisser leurs concurrents entrer.

POURQUOI FAIRE ÇA?

Eh bien, la CKCA leur demande de le faire. Mais en réalité, ce n’est qu’une petite partie du processus.

De nombreux ateliers acceptent d’ouvrir leurs portes parce qu’ils ont eux-mêmes participé à une visite

d’usine et en ont tiré des enseignements ou ramené une idée dans leur propre atelier, ce qui leur a peutêtre

permis de gagner du temps et de l’argent. Un de nos membres nous a récemment confié avoir glané

de nombreuses idées, mais il y en a une en particulier qu’il utilise désormais et qui lui fait économiser des

milliers de dollars. Cette entreprise fait désormais partie des 7 que nous visiterons en mai, car elle a tiré

profit des visites d’usines et se réjouit désormais d’en organiser une. Certains hôtes souhaitent vraiment


CKCA: TOUR D’USINES

Cabinet Solutions

cabinetsolutionscanada.com

Carver Cabinetry

norwichcabinetry.ca

Diamond CNC

diamondcnc.ca

Gravelle Woodworking

gravellewoodworking.com

recueillir les commentaires du secteur ou cherchent à nouer des contacts en accueillant un groupe dans

leurs locaux. C’est un excellent moyen d’obtenir des retours de leurs pairs. Certains hôtes ont même vu

leur activité augmenter grâce à l’organisation d’une visite. Quelle que soit la raison, le fait est que les hôtes

de visites d’usines jouent un rôle essentiel dans le progrès du secteur, car cela crée une opportunité d’apprentissage

unique que l’on ne trouve nulle part ailleurs. Il est également important de savoir que tous

les secteurs ne sont pas disposés à ouvrir leurs portes et à laisser entrer leurs concurrents. Le fait que ce

secteur le fasse en dit long sur le niveau de compétence et de confiance dont il fait preuve.

Comme l’a déclaré un membre ayant organisé une visite d’usine il y a quelques années : « Nous sommes

des concurrents, pas des ennemis ». Un autre organisateur récent a ajouté : « Nous avons profité de

cette visite pour mettre de l’ordre dans notre atelier et le personnel était vraiment enthousiaste ; nous allons

maintenir ces pratiques en place. » Du point de vue de la CKCA, nous constatons que ces visites sont

très enrichissantes. Les participants recherchent des idées, grandes ou petites, telles que la manière

dont les chariots sont conçus pour déplacer les produits, les systèmes de nettoyage utilisés pour les buses

de peinture, ou encore les logiciels et les machines utilisés. Les visites d’usines sont importantes et,

tant qu’elles apporteront une valeur ajoutée pour faire progresser le secteur, la CKCA continuera à les

organiser. Nous tenons à remercier les organisateurs de ces 7 visites d’usines qui nous ouvrent leurs

portes en mai. Nous sommes impatients de vous rendre visite et d’apprendre à vos côtés.

Mӧbel Cabinetry

mobel.ca

ProPly Custom Plywood

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MARKETING

CE NE SONT PAS LES PRODUITS QUI

SE VENDENT MAIS LES HISTOIRES.

:: By Linda Farha, Founder and President, Zenergy Communications

Dans le secteur actuel de la menuiserie et

de la fabrication, la qualité ne constitue

plus un facteur de différenciation. La

précision, la durabilité et l’innovation sont des

qualités attendues. Que vous produisiez des armoires,

des meubles ou des éléments architecturaux,

il y a fort à parier que vos concurrents utilisent

des matériaux similaires, des technologies

comparables et un savoir-faire tout aussi pointu.

Alors, qu’est-ce qui permet réellement à une

marque de se démarquer tandis qu’une autre

passe inaperçue ?

De plus en plus, la réponse ne réside pas dans

le produit lui-même, mais dans l’histoire qui se

cache derrière.

LE PASSAGE DES CARACTÉRISTIQUES À

LA SIGNIFICATION

Pendant des années, le marketing produit dans

le secteur de la menuiserie et de la fabrication

s’est concentré sur les spécifications : dimensions,

finitions, capacités de charge, méthodes

d’installation. Bien que ces détails restent essentiels,

ils suscitent rarement l’intérêt à eux seuls.

Les architectes, designers et prescripteurs

d’aujourd’hui veulent comprendre comment un

produit s’intègre dans. C’est là que le storytelling

prend toute sa puissance. Non pas comme une

tactique marketing, mais comme un moyen

de traduire l’innovation technique en quelque

chose de concret, de visuel et d’humain.

POURQUOI LE STORYTELLING TROUVE

UN ÉCHO DANS LE DESIGN

Le storytelling dans le secteur manufacturier

n’est pas une simple campagne marketing. Il

s’agit de traduire l’innovation en pertinence

concrète.

Une histoire bien racontée remplit trois

fonctions importantes :

• Elle montre l’application, pas seulement

la capacité

• Elle humanise l’innovation technique

• Elle aide les designers à imaginer des

possibilités, pas seulement des produits

C’est particulièrement important dans l’environnement

de conception actuel, où les espaces

deviennent de plus en plus multifonctionnels,

les surfaces au sol diminuent et les attentes en

matière de flexibilité et de facilité d’utilisation ne

cessent de croître.

Lorsqu’il est bien mené, le storytelling ne

détourne pas l’attention du produit — il en clarifie

l’objectif.

NE VENDEZ PAS, MONTREZ

Cette évolution est évidente dans la manière dont

les marques à la pointe du design présentent leur

travail. Plutôt que de mettre en avant les fiches

produits, elles mettent en avant le contexte : de

vraies maisons, de vraies contraintes et de vraies

décisions de conception.

Design Chronicles, par Hettich par exemple,

est une série de vidéos qui emmène les spectateurs

dans les coulisses de véritables projets

de rénovation où l’espace, le mouvement et la

fonctionnalité sont au cœur du défi de conception.

Au lieu de mettre en avant la quincaillerie

de manière isolée, l’accent est mis sur la

façon dont une ingénierie bien pensée permet

d’améliorer le quotidien.

Dans les intérieurs compacts, par exemple,

les meubles qui peuvent disparaître lorsqu’ils

ne sont pas utilisés deviennent plus qu’un mécanisme

astucieux ; ils deviennent un moyen de

récupérer de l’espace et de réduire l’encombrement

visuel.

Une porte qui s’enfonce en douceur dans le

cadre d’un meuble ou un élément qui pivote pour

révéler un rangement caché n’est pas seulement

une innovation ; c’est une solution à un véritable

problème de conception. En intégrant ces détails

dans un récit plus large sur la façon dont les gens

utilisent leur maison, la technologie devient

intuitive plutôt que technique. Le produit vient

appuyer le récit au lieu de rivaliser pour attirer

l’attention.

POURQUOI CETTE APPROCHE

FONCTIONNE

Le storytelling redéfinit la façon dont les produits

sont perçus. Au lieu de demander aux designers

d’imaginer des possibilités, il leur montre. Au

lieu d’énumérer des avantages, il démontre les

résultats.

Cela est important car les professionnels du

design d’aujourd’hui :

• Évaluent les produits dans le contexte du

mode de vie et de l’expérience

• Recherchent des solutions favorisant la

flexibilité et une utilisation plus intelligente

de l’espace

• Sont plus enclins à s’engager auprès de


MARKETING

marques qui comprennent la pensée conceptuelle,

et pas seulement la fabrication

Lorsque les produits sont présentés à travers

un récit, ils deviennent plus faciles à spécifier, à

défendre et à mémoriser.

LES ARCHITECTES ET LES DESIGNERS

DÉTIENNENT LES CLÉS

Sur le marché actuel, les architectes, les designers

et les prescripteurs jouent un rôle décisif

dans ce qui est sélectionné, acheté et, au final,

construit. Leur influence va bien au-delà de

l’esthétique ; ils façonnent la fonctionnalité, les

attentes en matière de performance et les choix

de matériaux à long terme.

Pour attirer leur attention, il ne suffit pas

d’avoir un produit performant. Il faut rendre ce

produit facile à comprendre, facile à prescrire et

pertinent par rapport aux véritables défis de conception.

Les plateformes d’échantillonnage physique

telles que Material Bank aident à démontrer

la qualité et les performances, tandis que les

cadres de communication stratégiques comme

A&D Link contribuent à combler le fossé entre

innovation et spécification. Lorsque les marques

s’attachent à soutenir le processus de conception

plutôt qu’à simplement y vendre leurs produits,

elles s’inscrivent dans le débat décisionnel.

DES PRODUITS AUX POSSIBILITÉS

Les marques les plus prospères dans les secteurs

de la fabrication et de la décoration d’intérieur

ne se font plus concurrence uniquement sur les

fonctionnalités. Elles se font concurrence sur la

perspective. Elles montrent comment leurs produits

s’intègrent dans une vision d’ensemble,

comment ils favorisent la créativité, résolvent

les défis spatiaux et rehaussent les environnements

quotidiens. Ce faisant, elles passent du

statut de fournisseurs à celui de partenaires

en matière de design. Sur un marché saturé, ce

changement fait toute la différence.

Linda Farha est fondatrice et présidente de Zenergy Communications. Forte de plus de 30

ans d’expérience, cette responsable en communication et marketing aide les organisations

canadiennes à développer leurs marques, à accroître leur visibilité médiatique et à soutenir

leurs activités commerciales.

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VENTES

C’EST MOI, DOUG

Une carrière en ventes que je n’avais pas prévue

:: Par Freya Hannah, responsable du développement des affaires et des partenariats pour Cieblink

À

un moment de ma vie, j’ai totalement rejeté l’idée de travailler dans

la vente. Je croyais que réussir en vente signifiait manipuler, étirer

ou déformer la vérité juste pour conclure une affaire. Cela ne m’a

jamais plu.

Je suis une personne d’une honnêteté agaçante. Certaines personnes

disent que je n’ai pas de filtre. Croyez-le ou non, ce qui sort de ma bouche

est la version filtrée.

Au fil des ans, j’ai appris que l’honnêteté a été mon plus grand atout dans

la vente au sein de l’industrie du bâtiment.

Cette industrie me convient. J’ai ma place ici, avec les clients et les

collègues cols bleus et travailleurs qui apprécient les réponses franches et

le suivi. J’aime l’odeur du bois fraîchement coupé dans un atelier. J’aime

l’humour qui habite les ateliers d’ébénisterie : un peu noir, plein de jeux de

mots, et alimenté par une réserve inépuisable de blagues de papa.

Mon exemple préféré est le légendaire « Club des neuf doigts », une

marque d’honneur non officielle dans de nombreux ateliers. L’adhésion ne

nécessite qu’un seul petit écart d’attention près d’une machine et vous donne

droit à un laissez-passer à vie sans frais annuels.

Humour classique de l’industrie du bois.

Mon introduction dans ce monde est arrivée de manière inattendue.

À l’époque, je travaillais pour une société de recrutement à Peterborough,

en Ontario, à la recherche de clients à servir. L’une de ces entreprises

était Robert Bury, un distributeur de fournitures pour le travail du bois dont

la succursale de Peterborough cherchait justement une vendeuse à l’aise

dans une industrie dominée par les hommes.

J’ai visité la succursale pour comprendre le rôle afin de pouvoir trouver

le bon candidat.

L’endroit a immédiatement attiré mon attention : l’intérieur daté, la culture

décontractée et le bavardage impertinent de l’équipe de vente interne.

Je me suis dit que je leur trouverais le candidat idéal.

Après de multiples entretiens et beaucoup de recherches, j’ai réalisé

quelque chose.

La personne que je cherchais... c’était moi.

J’ai donc pris un autre rendez-vous avec le directeur de succursale, je suis

entrée avec un seul CV, je l’ai posé sur son bureau et j’ai dit :« J’ai trouvé votre

perle. » Il y a eu une pause.

« C’est moi. »

Je serai toujours reconnaissante envers Mike Vanderpost et Mike Graham

de m’avoir donné l’opportunité d’entrer dans une industrie aussi incroyable.

À partir de ce moment-là, je n’ai jamais regardé en arrière.

APPRENDRE LE MÉTIER

L’un de mes professeurs à l’Université Trent a dit un jour quelque chose

qui m’est resté : « Ne choisissez pas un emploi parce que vous connaissez

quelqu’un ou que vous comprenez déjà le travail. Choisissez la culture qui

vous correspond. Vous pouvez apprendre tout le reste. » Il avait raison.


SALES

Les ébénistes et les constructeurs apprécient le franc-parler. Ils n’ont pas

besoin d’un discours. Ils ont besoin de quelqu’un qui obtient les matériaux

nécessaires et qui assure le suivi avec des réponses.

Que ce soit oui ou non importe peu. Dites-leur quand et si c’est possible,

afin qu’ils puissent continuer à faire leur travail.

Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre dans cette industrie.

Les Canadiens ont tendance à préférer les caissons d’armoires en

TFL, tandis que de nombreux ateliers américains penchent pour le contreplaqué.

Certains ébénistes ne jurent que par le matériau de 5/8 de pouce,

tandis que d’autres ne touchent à rien d’autre qu’au 3/4 de pouce. La quincaillerie

Hettich utilise un motif de 52 mm, tandis que Blum utilise 45 mm.

Au fil des ans, j’ai tout vendu, des adhésifs Helmitin à Tafisa, Uniboard, le

contreplaqué de bouleau de la Baltique, Formica et Garnica, en travaillant

avec des clients à l’échelle locale, régionale et nationale.

Aujourd’hui, mon rôle a changé. Au lieu de vendre des matériaux, je

vends des logiciels à l’industrie du bâtiment — des outils conçus pour aider

les ateliers à s’organiser et à se préparer aux changements pilotés par l’IA qui

remodèlent déjà la fabrication.

Les ébénistes adorent parler de bois. Le logiciel est une conversation plus

difficile, même s’il devient essentiel pour la survie. Parfois, on a un peu l’impression

de donner des médicaments à un patient réticent.

LES GENS DERRIÈRE LE TRAVAIL

L’un de mes clients de longue date, Peter Scott de Mill Line Woodworking,

raconte une histoire sur la première fois que nous nous sommes rencontrés.

Lui et son équipe étaient devant l’atelier tôt un matin, supervisant le

chargement d’une commande pour livraison, lorsqu’une camionnette s’est

arrêtée. Une femme en est sortie et s’est approchée.

Peter a supposé que j’étais une cliente potentielle.

VENTES

Au lieu de cela, je me suis présentée comme la nouvelle représentante commerciale

de son principal fournisseur de bois et de panneaux.

Peter avait l’air un peu confus.

« Mon représentant commercial, c’est Doug », a-t-il dit. Sans hésiter, j’ai

répondu : « C’est moi, Doug. » Je n’étais pas Doug à bien des égards.

Mais Peter m’a dit plus tard que ce qui importait était simple : si je n’avais

pas la réponse, je la trouvais. S’ils n’avaient pas le produit, je comprenais

pourquoi ou je trouvais comment l’obtenir.

UNE CARRIÈRE QUI VAUT LA PEINE D’ÊTRE BÂTIE

Ce que j’en suis venue à apprécier le plus au fil des ans, c’est que l’industrie

du bois est un endroit incroyable pour bâtir une carrière de toute

une vie.

Que vous soyez un homme ou une femme, ce qui compte, c’est que vous

soyez impliqué. Soyez présent. Assurez le suivi. Prenez la responsabilité

d’aider vos clients à réussir. Si vous faites ces choses, cette industrie vous

accueillera.

Vous travaillez avec des artisans qualifiés, des solutionneurs de

problèmes et des entrepreneurs qui construisent des choses qui durent.

Et si vous restez assez longtemps, vous accumulerez une vie d’histoires,

de grandes amitiés, et peut-être même quelques membres du

Club des neuf doigts prêts à partager un conte d’avertissement ou deux.

Certains jours dans cette industrie peuvent sembler intenses, mais à la

fin de la journée, personne ne meurt. Ils ne reçoivent juste pas leur cuisine

pour Noël.

En y repensant, il est drôle de penser que j’ai cru un jour que la vente

n’était

Freya Hannah est responsable du développement des affaires et des partenariats pour la plateforme Cieblink chez Cienapps. Forte d’une expérience

dans la distribution, la fourniture de matériaux et les plateformes logicielles desservant les secteurs de l’ébénisterie et du bâtiment,

elle a travaillé avec des fabricants, des distributeurs et des entreprises de menuiserie architecturale à travers le Canada et les États-Unis.

L’AVENIR DE

LA MENUISERIE ARCHITECTURALE

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VITRINE DE PRODUITS

FORMAT4 Kappa 450 x-motion avec PCS® — Felder Group

Avec sa vitesse

magnétique et son

système [PCS®], la

Kappa 450 propose

une interface tactile de

24”, un guide de coupe

parallèle programmable,

des butées de

chariot transversales

numériques et une automatisation orientée flux de travail digne

d’équipements à échelle industrielle. La disponibilité du système PCS®

sur plusieurs fourchettes de prix Felder et FORMAT4, la rend beaucoup

plus accessible aux petits ateliers et programmes scolaires cherchant une

sécurité accrue sans compromis sur la qualité.

Stolbek met en avant la ponceuse à large bande Cosmo XL

pour un ponçage à

haute capacité

Faite pour les

environnements industriels,

la Cosmo XL permet de

poncer bois massif, panneaux

et composants plaqués,

permettant d’obtenir une

qualité de surface uniforme

sur des grands formats

de panneaux. Le système

est conçu pour une performance stable lors d’opérations continues, et

un traitement efficace des matériaux. Selon l’entreprise, la Cosmo XL

combine construction robuste et fonctions de contrôle avancées aidant à

optimiser la précision du ponçage et l’efficacité de la production. Destinée

à soutenir les exigences de fabrication modernes, elle offre fiabilité, débit

et qualité de finition, essentiels au traitement en aval et à la performance

du produit final.

Table de découpe CNC 5×10 Castaly avec système d’étiquetage

intégré - Castaly

La démonstration de la CNC

5×10 de Castaly démontrait

puissance, précision et efficacité

dans la production de panneaux

à mélange élevé. Son changeur

d’outils automatique à 16 stations

et son bloc optionnel de perçage

à 12 broches, ciblent les ateliers

ayant besoin d’une capacité de

profilage flexible sans sacrifier

le débit. Innovation marquante, son système d’étiquetage automatique

intégré est monté directement sur le bâti, éliminant les 8 à 10’ de l’espace

au sol requis pour une étiqueteuse externe. En coupant, profilant et

étiquetant les pièces en un seul cycle, le système réduit la manipulation,

améliore la précision du travail et s’intègre bien dans les flux de fabrication

imbriquée (nesting). Pour les ateliers en croissance cherchant à

automatiser intelligemment, Castaly comble l’écart entre CNC manuelle et

cellule entièrement intégrée.

Plaqueuse de chants Nanxing NB5XE pour bordures inclinées —

Nanxing (CNC)

Les designers

demandent de plus

en plus de façades de

portes sans poignée,

à chants biseautés

et en « nez de requin

». La Nanxing NB5XE offre un traitement automatisé pour ce qui a

traditionnellement été une tâche manuelle et laborieuse. Distribuée au

Canada par CNC Automation, son processus spécialisé de coupe arrière

et de pliage applique une bande de chant formant un profilé de prise de

main continu à 45°. Des stations d’affleurage décalées lui permettent

de compléter proprement les surfaces planes et inclinées, assurant une

uniformité sur de grandes séries. Pour le multirésidentiel, les caissons de

condominiums et les cuisines contemporaines, elle élimine des jours de

travail d’établi et permet aux ateliers d’offrir un style haut de gamme sans

sous-traitance. Sa vitesse d’avance, sa précision et la répétabilité de ses

profilés en font l’une des plaqueuses de chants les plus spécialisées et

pertinentes sur le plan commercial, présentées au salon.

Plaqueuse de chants automatique Casadei E321 - Taurus Craco

Machinery

La Casadei E321 reste l’une des

plaqueuses de chants les plus fiables

comme « première étape vers

l’automatisation » sur le marché.

Entièrement construite en Italie, elle

offre une application de colle fiable,

une coupe en bout et un affleurage

supérieur/inférieur dans un cadre

compact et facile d’entretien. Sa

simplicité est sa force : préchauffage

rapide, réglages simples et

résultats constants d’une taille de lot à l’autre. Taurus Craco positionne

fréquemment la E321 dans un parcours de mise à niveau, idéal pour les

ateliers passant de l’encollage manuel ou des importations vers une

machine capable d’assurer une production quotidienne sans compétences

d’opérateur excessives. Pour beaucoup, la E321 est la porte d’entrée vers

les lignes automatisées plus larges de Casadei.

Plaqueuse de chants compacte Lekon LEF363R - Lekon Group Inc.

La plaqueuse de chants de série

compacte LEF363R de Lekon est un

hybride entre abordabilité et composants

de qualité industrielle. Assemblée au

Canada avec des broches italiennes, des

pompes à vide Becker allemandes et des

servomoteurs japonais, la machine offre

une qualité de construction supérieure

aux unités typiques de classe économique. La capacité PUR, les stations

d’affleurage améliorées et la performance fiable du bac à colle la positionnent

comme une progression intelligente pour les ateliers dépassant les plaqueuses

d’entrée de gamme sans être prêts pour les systèmes de convoyeur de retour

entièrement automatisés. Au WMS, sa rigidité, sa constance de finition et sa

conception axée valeur ont impressionné, attirant petits et moyens ateliers

pour une production quotidienne fiable sans empreinte de capital importante.

Les stations lui permettent de terminer proprement les surfaces planes et

inclinées, assurant une cohérence sur les grandes séries. Pour l’ébénisterie

multirésidentielle, les caissons de condos et les cuisines contemporaines, cette

machine élimine le travail à l’établi tout en permettant d’offrir un style haut de

gamme sans sous-traitance. Sa vitesse d’avance, sa précision et sa répétabilité

de profil en font l’une des plaqueuses de chants les plus spécialisées mais

commercialement pertinentes du salon.


VITRINE DE PRODUITS

BLUM REVEGO

BLUM REVEGO

comprend un module de

poche intégré permettant

aux façades à recouvrement

complet de se rétracter dans

une structure dédiée conçue

pour cette fonction. Elle est

disponible en deux variantes

appelées : uno et duo, conçues

pour la planification autour

d’une empreinte constante

remplaçant la personnalisation

pour chaque application. La

plus récente configuration abaisse la hauteur d’installation minimale à

environ 1140 mm, les hauteurs d’installation maximales approchant les

3 m. Son avantage est sa géométrie prévisible : une empreinte connue

réduit la complexité de conception et soutient des processus répétables.

REVEGO peut servir à des applications comme les zones de préparation

dissimulées, les rangements d’appareils électroménagers ou les espaces

de travail compacts.

FurnSpin par Hettich

FurnSpin introduit un

concept de mouvement basé

sur la rotation et le pivotement

d’un corps d’armoire complet

dans sa propre empreinte. En

lieu de portes battantes ou

coulissantes, l’armoire pivote

pour présenter son intérieur,

et tourne pour rétablir sa

surface externe. Le système est

disponible en small et large. Ils

reposent sur des trajectoires

contrôlées maintenant

l’alignement tout au long

de la rotation, ce qui nécessite une construction soignée du caisson et

le respect des spécifications de Hettich. Le déploiement canadien est

prévu pour le début du T1 2026. Pour les ateliers servant les marchés

résidentiels ou architecturaux haut de gamme, FurnSpin soutient des

conceptions privilégiant les surfaces ininterrompues et les caractéristiques

de mouvement distinctives.

Systèmes transformables par Salice et Atim

Les systèmes transformable de

Salice et Atim offrent une approche

différente de la fonctionnalité. L’italien

Atim, opérant au sein du groupe Salice,

produit des mécanismes construits

autour d’extrusions d’aluminium

techniques. Ils permettent aux surfaces

de glisser, s’étendre, se plier, ou se

convertir en zones de travail secondaires.

Les catégories de produits incluent

tables coulissantes intégrées en espaces

de tiroirs, systèmes de comptoirs

coulissants pour îlots, surfaces de travail

émergeant d’armoires et solutions spécialisées pour environnements de vie

compacts. Pour ceux qui travaillent dans les marchés de condominiums ou de

rénovation urbaine, ces systèmes permettent de répondre à la superficie limitée

efficacement. Beaucoup demandent désormais des surfaces multifonctions,

et ces mécanismes sont une voie fiable pour répondre à cette demande. Ils

permettent aussi d’introduire des caractéristiques spécialisées sans développer

de composants personnalisés à chaque projet.

Systèmes Swing Lift Up Lift Down par Sugatsune (SLUL / SLDL)

Les modèles SLUL et SLDL

de Sugatsune forment un système

coordonné pour les grandes portes

abattantes s’ouvrant vers le haut ou

vers le bas. Ils sont conçus pour des

façades plus grandes et plus lourdes

que les compas typiques, sans moteur

électrique. À la place, les mécanismes

combinent la force d’un ressort et un

amortissement pour rendre la porte

plus légère pendant le mouvement

tout en assurant une fermeture en

douceur. Le SLDL, configuré pour les

abattants s’ouvrant vers le bas, utilise

un mouvement de descente unique

guidant la porte vers l’avant et le bas,

tandis qu’un amortisseur intégré contrôle la vitesse de fermeture. Dans les

deux cas, la force de l’assistance au levage est ajustable au poids des portes.

Richelieu étend ses solutions ergonomiques avec le système

BaseLift de Granberg

BaseLift de Granberg est

conçu pour améliorer

l’accessibilité et la

fonctionnalité en ébénisterie

de cuisine moderne. Il permet

de monter et descendre les

comptoirs électroniquement,

amenant les objets rangés à

une hauteur confortable. Conçu pour l’accessibilité et les applications de

design universel, le mécanisme aide à réduire les flexions et étirements

tout en conservant l’usage complet de l’espace de rangement. Granberg

a développé le système en mettant l’accent sur la sécurité, la stabilité et la

fluidité de fonctionnement, le rendant adapté aux cuisines résidentielles,

aux environnements de vie accessibles et aux rénovations pour le

maintien à domicile.

Systèmes de profilés et Gola par Rincomatic (via Berenson)

Rincomatic propose un

ensemble de poignées profilées

et de systèmes Gola reposant sur

une méthode de clip universel qui

supprime le besoin de fraisage

ou d’usinage spécialisé. Les

installateurs placent les clips le long

du haut du tiroir ou de la porte,

puis fixent le profilé choisi. Le

système prend en charge environ

dix finitions et plusieurs formes de profilés, incluant des options montées

sur le dessus, partiellement ou entièrement intégrées. En pré-perçant

des motifs de trous constants sur toutes les façades, les ateliers peuvent

retarder la sélection finale du profilé, favorisant une programmation

efficace et un assemblage organisé. Pour les plus petites entreprises,

Rincomatic offre une approche structurée pour l’ébénisterie sans poignée

évitant l’outillage complexe tout en répondant aux attentes du design

contemporain.


Chiffres et données

250 900 — Augmentation de 4,5 % du taux annuel

désaisonnalisé des mises en chantier au Canada en

février 2026, contre 240 148 en janvier. (SCHL)

10% — Augmentation de 10 % des mises en chantier

réelles dans les centres de 10 000 habitants ou plus en un

an, atteignant 15 886 unités en février 2026. (SCHL)

13,3 milliards $ — La valeur totale des

permis de bâtir a augmenté de 4,8 % en

janvier 2026, portée par des gains dans le

secteur non résidentiel. (StatCan)

23,4 milliards $ — Chute de 9 % des

investissement en construction de bâtimentsen

janvier 2026 : la faiblesse des dépenses résidentielles

n’a été que partiellement compensée par un léger

gain en construction non résidentielle. (StatCan)

74,0 % — Le taux d’utilisation de la capacité industrielle du secteur s’est

établi à 74,0 % au T4 2025, comparativement à 75,4 % au T3. (StatCan)

78,5 % — Les industries ont fonctionné à 78,5 % de leur

capacité au T4 2025, en baisse par rapport à 78,9 % au T3.

(StatCan)

2,749 milliards $ — Les ventes du

secteur au Canada ont chuté de 19,2 %

en un an, en janvier 2026. (StatCan)

58,9 % — Près de six entreprises canadiennes sur dix s’attendaient à des obstacles liés aux

coûts au cours des trois prochains mois au T1 2026, contre 61,5 % au T4 2025. (StatCan)

401,2 milliards $ — Les dépenses en

immobilisations non résidentielles devraient

augmenter de 3,7 % en 2026, l’Ontario à lui seul étant

projeté à 132,4 milliards $, en hausse de 7,0 %. (StatCan)

55,8 — L’indice de confiance des petites

entreprises à long terme de la FCEI a chuté de 9,5

points en mars 2026, repassant sous la barre des

60 points. (FCEI)

Jusqu’à 17 000 —Le Programme Incitatif à la

réussite de l’Ontario offre aux admissibles jusqu’à

17000$ à mesure que les apprentis franchissent les

étapes de formation et certification. (Ontario.ca)

12 % — La part des entreprises canadiennes

utilisant l’IA pour produire des biens ou fournir

des services a doublé, de 6 % en 2024 à 12 %

en 2025. (StatCan)


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Printed designer panel.

Being able to change the aesthetic perception of a drawer when it is installed – that would

be innovative, we thought. And with the supplementary designer panels from Nova Pro Scala,

this idea has become a reality. Thanks to the right-angled shape of the Scala drawer side, the

L profiles are not only easy to apply, they also offer a whole cornucopia of new design options.

Nova Pro Scala. The drawer.

Printemps 2026

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