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Franja Visual 127

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Vol. 22 No. 127 Diciembre 2012 I.S.S.N. 0221-3970 Tar. postal 726 • www.grupofranja.com

UNA PUBLICACIÓN DE

Edición

Zona

Andina


World World World World World World World Vision

Vision

eyewear


CONFORT ACUVUE ® es…

ADAPTA ACUVUE® ADVANCE® A TUS PACIENTES QUE BUSCAN MAYOR CONFORT

HASTA EL FINAL DEL DÍA JUNTO A UNA EXCELENTE RELACION COSTO BENEFICIO.

ACUVUE ® ADVANCE ® es un hidrogel de silicona que ofrece mayor confort hasta el final del día

gracias a su exclusiva tecnología HYDRACLEAR ® , agente hidratante interno que retiene la

humedad, manteniendo la humectabilidad del lente por más tiempo. Es ideal para pacientes que

buscan mayor confort y accesibilidad.


Vol. 22 No. 127 Diciembre 2012 I.S.S.N. 0221-3970 Tar. postal 726 • www.grupofranja.com

UNA PUBLICACIÓN DE

Edición

Zona

Andina

6 EDITORIAL

8 SOLUCIONES

12

No se vende

seguridad

y mucho

menos con

seguridad

16 PASARELA

22

Crecer como

óptica

independiente

26 La confianza

vale oro

28 Mi buen

comienzo

34 Control de la

miopía en niños

con OK moderna

DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES

• Chile: Augusto Rosse T.

arosse@grupofranja.com

• Costa Rica: Iacsa - Grupo Europeo. Edgar

González. edgarg@grupoeuropeoint.com

ILT. Wilberth Aguilar.

wilberthaguilar.cri@iltlatam.com

• Ecuador: Elens. Octavio Becerra.

elens@elens.com.ec

• Corvisual. Alfonso Mojica. corvisual@porta.net

• El Salvador: R.G.D. S.A. de C.V. René Durán.

rgdsadecv@hotmail.com

38 Partners

in Education

41 NOVEDADES

42 Sus pies con

el poder de la

comodidad

44 PERSONAJE

46

Un factor

con decisión

de compra

48 MUNDO

EMPRESARIAL

52 Cierra

el año y

comienzan los

lanzamientos

56 Laboratorio,

control de

calidad

58 Hipsters,

moda

y anteojos

60 Más creatividad

si descansa

en el trabajo

64 MUNDO

FRANJA

76 AGENDA

• Guatemala: R.G.D. S.A. de C.V.

René Durán. rgdsadecv@hotmail.com

Grupo Jardi. Jordi Jardi. grupojardi@gmail.com

Laboratorios Ópticos RyR S.A.

Alfonso Ramos. ryrsa@infovia.com.gt

Serdel. Daniel Berta. dbserdel@yahoo.com

• Honduras: Improvista. Sergio Gallardo

sergiogallardo_2006@yahoo.com

• México: Salvador González.

franjamexico@franjapublicaciones.com

• Nicaragua: Munkel Lentes de Nicaragua S.A.

Otto Munkel. munkel@cablenet.com.ni

SUMARIO

• DIRECTOR EDITOR:

Javier A. Oviedo P., O.D.

joviedo@grupofranja.com

• CONSEJO EDITORIAL: Fernando Ballesteros, O.D.

Alberto Calle V., M.D. Eduardo Camacho, O.D., M.D.

Alberto Chacón, M.D. Francisco Forero, M.D.

Edgar Kohn, O.D. Luz Esperanza González, O.D.

José M. Plata L., O.D. Carlos Infante Meyer, M.D.

• GERENTE ADMINISTRATIVA: María del Pilar Clavijo B.

• COORDINADORA EDITORIAL: Yanneth

González S., O.D. • Johanna Morales S., O.D.

• PERIODISTAS: Camilo A Ríos G. (Argentina)

Karol Rivera. (Colombia)

• DIRECTORA CREATIVA: Luz Erika González V.

• DEPARTAMENTO WEB: Ángela R. Olaya V.

• FRANJA VIRTUAL: Giselle A. Guerrero A.

• E-LEARNING: Johan E. Quijano G.

• GERENTE COMERCIAL E.U., MÉXICO, CENTROAMÉRICA

Y EL CARIBE: Diana A. Rojas P. dianar@grupofranja.com

• GERENTE COMERCIAL SURAMÉRICA: Claudia

J Sánchez P. comercial@grupofranja.com

• GERENTE DE VENTAS COLOMBIA: Andrés Martínez A.

ventas@grupofranja.com

• GERENTE COMERCIAL CHILE: Augusto Rossé T.

arosse@grupofranja.com

• FRANJA VISUAL RADIO: Jhon Palomino L.

• FRANJA TV: Felipe Henao D.

• DEPARTAMENTO CONTABLE: Fanny

Oviedo Perdomo. • Nancy Fonseca T.

• COORDINACIÓN DE EVENTOS: Angélica Mata B.

• EDICIÓN: Grupo Franja.

• PORTADA: Johnson & Johnson Vision Care.

• IMPRESIÓN: D’vinni ®

Impresos.

• Panamá: Johnson & Johnson Vision Care.

Jaime Sole. Jsole1@its.jnj.com

•Perú: Línea Óptica SAC.

rosario@lineaopticasac.com

•Puerto Rico: MGM Optical Laboratory Inc.

Gregory Santiago. info@mgmoptical.com

• Rep. Dominicana: Distrib. Marmolejos. Daniel

Marmolejos. marmolejos@codetel.net.do

• Estados Unidos: Franja Corp. Diana Rojas.

dianar@grupofranja.com

• Venezuela: Carl Zeiss Vision. Viannery Perozo.

viannery.perozo@vision.zeiss.com

FRANJA VISUAL es una publicación bimestral del Grupo Franja, en español, con un tiraje de 10.000 ejemplares para distribución en toda América Latina.

Las características de los artículos a publicar son las siguientes: Dos a cuatro páginas tamaño carta doble espacio con principales datos de la actividad profesional del autor y citas

bibliográficas relacionadas inmediatamente después de mencionarse.

Se prohibe el uso parcial o total de los artículos aquí publicados, sin previa autorización. Reservados todos los derechos.

Las opiniones dadas en los artículos son responsabilidad de los autores. La información presentada en espacios comerciales (anuncios y publirreportajes) es responsabilidad de

los anunciantes. El Grupo Franja se reserva el derecho de publicación de las notas de prensa enviadas por empresas, asociaciones y otras entidades. El Grupo Franja presume la

veracidad y la buena intención de las notas de prensa enviadas por terceros.

FRANJA VISUAL • FRANJA PUBLICACIONES S.A.S.

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• GRUPO FRANJA • Derechos Reservados 2012 •

• Carrera 63 No. 98-55 Bogotá D.C., Colombia • PBX: (571) 253 22 22 • info@grupofranja.com •

• Facebook: franjavisual • Twitter: @franjavisual •

www.grupofranja.com


6

E

EDITORIAL

Javier Oviedo P., O.D.

Director - Editor

Año 2013

¿Más de lo mismo?

n términos generales, 2012 podría ser un año recordado por la expectativa del fin del

mundo, la crisis económica que alcanzó a Europa, la inclusión, por su evolución, de los

videojuegos, los teléfonos inteligentes y las tabletas en la mayoría de hogares del mundo,

la constitución de grandes monopolios y al mismo tiempo, el debilitamiento del capitalismo

por la presencia de gobernantes con tendencia socialista. El interés comercial del mundo

en América Latina, la disputa entre países por espacios territoriales y la continuidad de

grandes desastres naturales, entre tantos temas.

Por su parte, el sector de la Salud Visual en 2012 podría ser recordado por la continuidad

en las alianzas y la adquisición de empresas en todo el mundo, así como por el fortalecimiento

en nuestro continente de la industria y las cadenas de ópticas multinacionales.

El ingreso fuerte de la tecnología oftálmica digital a una mayoría de laboratorios del continente,

el regreso de la moda retro, la evolución en diseño y tecnología de los equipos para diagnóstico, los

grandes adelantos en el tratamiento para el glaucoma y la posibilidad de estudiar con profundidad la retina

a través de equipos cada vez más sencillos, el número cada vez menor de estudiantes en las escuelas de

Optometría, la consolidación de la consulta gratis como hábito del sector que ya es exigido por pacientes y

la continuidad en el debilitamiento del sector.

Y para 2013 ¡nos mantendremos en evolución! Estaremos seducidos por un nuevo videojuego, celular o

tableta, la crisis económica del mundo se mantendrá y puede involucrar incluso una crisis alimenticia. La

ciencia encontrará nuevos genes causantes de enfermedades. Los estados serán muy similares sin importar

su filosofía, América Latina verá más empresas de diferentes sectores ingresando o mejorando su presencia.

Y mientras la ciencia evoluciona, se intenta mejorar la economía, generar riqueza y alcanzar poder, en materia

ambiental, se darán grandes pasos hacia una amenaza de autentica catástrofe ecológica, a pesar de

los recientes acuerdos, que además todos esperamos que funcionen.

Para 2013, creo que nuestro sector de la Salud Visual de América Latina seguirá creciendo pues tendremos

muchas más personas necesitadas de corrección visual y tratamiento de enfermedades oculares. Por

eso, más empresas, fabricantes, distribuidores, cadenas e independientes participarán en nuestro mercado.

Tendremos más y mejores productos para diagnosticar y corregir, así como establecimientos mejor preparados

y presentados, al igual que su personal. Continuaremos concentrados en ventas y poco en el servicio, en

ofrecer el menor precio posible, en crear promociones y combos, así como en regalar servicios y recuperarlos

en el bajo precio establecido. Y aumentando la amenaza de otro auténtico caos, en este caso gremial.

Estamos igual que el mundo, acabando con la esencia, nosotros mismos, para lograr riqueza y poder.

Parece que 2013 vendrá con lo mismo, pero no tiene que ser así. Su trabajo consciente sobre el efecto que

pueden tener sus planes y acciones puede marcar la diferencia y reducir esta tendencia auto lesionadora.

Así que para esta Navidad, le deseo una temporada en paz, en armonía con usted, con la gente que lo

rodea y especialmente con su actividad. Y para 2013, sabiduría para que logre sus objetivos sin lesionar al

sector al que pertenece.

Javier Oviedo P., O.D.

Twitter: @javierovied

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


8

Soluciones

Younger Optics

Marcolin

Aplicación Nupolar para Ipad

Inspiración: la elegancia

de los años 50

Inspirada en la elegancia clásica de los años 50, Tom Ford

(Marcolin Eyewear) ha creado dos nuevos armazones de lujo

con baño de oro para mujer (5257) y hombre (5260), que llevan

cuerno de búfalo indio en las varillas y frentes.

Estos anteojos se entregan con un certificado de autenticidad,

una crema especial y un pañito de gamuza para la limpieza

del cuerno, el cual puede variar en cada armazón debido

a su origen orgánico. El estuche de lujo también es natural,

en cuero.

Younger Optics introduce la aplicación NuPolar para Ipad, la cual

hace una demostración de los lentes polarizados para pacientes y

especialistas. Esta herramienta gratuita presenta las características

de los lentes polarizados, muy útiles para los anteojos deportivos y

de sol. La aplicación incluye imágenes brillantes, gráficos computarizados

y un video narrado para ayudar al paciente a comprender

la utilidad de estos lentes.

Younger Optics también incluyó la historia de la tecnología de los

polarizados y como bloquean el deslumbramiento. Así mismo, la disponibilidad

de los materiales NuPolar y sus ventajas, junto con los colores para cada estilo y material.

Además, hace una comparación con otras marcas y explica las ventajas de la película y fabricación

de NuPolar. Después de usar la aplicación, la compañía pide que les envíen una retroalimentación a

info@youngeroptics.com o www.youngeroptics.com

Carl Zeiss Vision

Cinemizer OLED para multimedia

Las nuevas gafas de video cinemizer OLED multimedia de Carl

Zeiss Vision combinan la visión 3D con imágenes de alta calidad

y sonido estéreo. Fueron diseñadas para actividades recreativas

y educativas, con visualización CAD, visor 2D y 3D,

visión de primera persona (FPV).

El cinemizer OLED tiene una pantalla OLED de alto contraste

(diodos de emisión de luz orgánica), liviano, con ajuste individual

de las dioptrías, con un dial, desde -5.00 D hasta +2.00 D

en cada ojo y confort máximo. Su campo visual mide 30 grados

y tiene una distancia pupilar de 59 a 69 mm. Sus plaquetas

son de silicona y cuenta además con dos clips de goma para

que no se resbalen en las orejas.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


FoodieSpecs

Laboratorios Keratos presenta su nuevo portafolio de lentes de contacto blandos y gas permeables

para solucionar problemas con las córneas irregulares. Se trata de:

• KeraSoft Piggyback: diseñado para el manejo de córneas

irregulares, este lente de contacto blando tiene una caja anterior

de 10,1 mm para recibir el lente RGP.

• Keraperm Escleral SG: la opción en lentes RGP de apoyo escleral

de alta comodidad y materiales de alta transmisibilidad de

oxígeno, para córneas difíciles, irregulares, posteriores a trauma

corneal, transplante corneal, cirugía refractiva y queratocono.

•Kerasoft Kone: lente de contacto blando en hidrogel de silicona,

con diseño tricurvo para tratar queratoconos.

• Keraperm Max: lente de contacto RGP asférico de diámetro grande y alta transmisibilidad de

oxígeno para córneas irregulares.

• Kerasoft Sil: lente de contacto blando de hidrogel de silicona en la modalidad de remplazo

frecuente, elaborado en cualquier poder, curva base y diámetro.

En Breves

Ahora en los restaurantes, las personas que no pueden

leer el menú… o los precios de los diferentes platos, tienen

en FoodieSpecs un nuevo aliado. Son anteojos para

lectura, adición +2.00 D, que se le entregan a los clientes

para que puedan leer bien el menú.

FoodieSpecs empezó su campaña promocional en el

área de Los Ángeles, California, y en el resto de Estados

Unidos a través de su sitio web. Cada juego incluye diez

pares de anteojos unisex empacados de forma individual para asegurar la higiene del producto

y que los comensales no compartan los anteojos, “ofrecemos un servicio único a los clientes que

olvidan sus propios anteojos”.

Nuevo portafolio de lentes de contacto

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Se acabaron las excusas para no leer el menú

• Dado que no todas las personas tienen como ojo dominante al ojo derecho, Google actualizó

las Google Glass y ya hay una versión para usuarios cuyo ojo dominante sea el izquierdo.

• Danish Eyewear presenta la colección Cph-Stage inspirada en el estilo de vida de Copenhague.

Cph-Stage tiene seis armazones de acetato y otras con acero inoxidable, disponibles

en varios colores y plaquetas ajustables para la nariz.

• El diseñador Sven Götti presentó su nueva colección de titanio en Silmo 2012. Los modelos

Tedy, Tilo y Tofy de diseño sencillo y color brillante (turquesa, rosado, etc.), llevan puente ergonómico

de ajuste cómodo en la nariz. De acuerdo con los jurados de los Premios iF de diseño

de producto, los armazones Götti Switzerland cumplen con los altos estandares de calidad en

cuanto a diseño y funcionalidad. Inf. www.gotti.ch

• En la búsqueda de ideas nuevas, un grupo de ingenieros creó los anteojos Bright Eyes con

174 diodos luminosos y un pequeño cerebro programable para poder visualizar videos, imágenes,

animaciones y mensajes a través de los lentes, por lo cual los Bright Eyes llevan una

tarjeta microSD, capaz de almacenar la información.

• Marcolin presentó una edición especial de Dsquared2 Eyewear, con un estilo retro de los

años sesenta. Los anteojos llegan al mercado en diferentes diseños en acetato que guardan

una gama de colores atrevidos y formas de ojo de gato, embellecida por una cascada de

cristales de Swarovski, para realzar su atractivo.

• Un grupo de diseñadores y artesanos presentó los anteojos Trip, unas gafas ecológicas

con materiales reciclados, entre los que se encuentra la madera, que no dañan el medio

ambiente.

Keratos

Soluciones

9


10

Soluciones

Xavier García

Contactología

El papel de los diseñadores de monturas frente a las

tendencias mundiales de la moda

La industria de armazones y gafas de sol ha evidenciado

una enorme tendencia hacia los estilos alternativos

caracterizados por retomar la moda de los años 80 y

90. Pero esto no ha sido una moda que ha llegado por

inercia propia, sino por el importante papel que cumplen

los diseñadores de monturas en el mundo.

A propósito de ellos, cumplen una labor que hace

20 años no era tan marcada: la labor de investigar e innovar

en cada uno de sus lanzamientos. Este es el caso

de Xavier García, diseñador industrial en la escuela Elisava

de Barcelona, quien después de trabajar en la

industria óptica italiana, decidió abrir en 2008 su propia

firma que lleva su mismo nombre, Xavier García.

García expresa que sus colecciones tienden hacia lo libre, llevando claramente características de

la moda actual en acetato grueso, más visibles y algunas vintage, aunque se centra en aportar sus

toques personales a estas tendencias sin salirse de la corriente, “la inspiración no llega sola sino que la

buscas, me gusta buscar detalles técnicos y mezclas especiales de colores”.

La marca Xavier García busca posicionarse en España y seguir expandiéndose por Europa, Israel,

Australia y Latinoamérica. En la actualidad, trabaja en una nueva colección con tintes naturales y elementos

como madera y cuerno de búfalo. “Una de mis colecciones es Sapiens, estuve investigando

acerca del cráneo humano para volver a los orígenes del hombre, porque veía el mercado saturado

de diseño y más diseño, por eso quise hacer algo nuevo. Espero que tenga el mismo éxito y acogida

de las otras colecciones”. Mayores informes: Solo Gafas S.L. Tel. +34 93 295 33 52; www.xaviergarcia.cat

I Curso Taller de Prótesis Oculares

Para proporcionar las herramientas y conocimientos necesarios para realizar un buen manejo profesional

de las prótesis oculares en Colombia, la Asociación Colombiana de Optómetras Protesistas

Oculares (ASOPROT) reunirá los días 22 y 23 de febrero de 2013 a ocho optómetras protesistas, dos

oftalmólogos y una psicóloga especializada, para presentar sus conocimientos y experiencias en la

adaptación de prótesis oculares.

Las conferencias para optómetras y oftalmólogos cuentan con el aval de la Federación Colombiana

de Optómetras (Fedopto) y con el acompañamiento de Bioprot, Laboratorios Ophtha de Colombia

y Wasser Chemical. Este I Curso-Taller de Prótesis Oculares, Módulo Adaptación, se realizará en el

Auditorio CM, ubicado al norte de Bogotá.

Informes: Tel cel: (57) 310 282 4910; 315 578 0755; 301 452 8877; e-mail: asoprot@gmail.com

• Alden Optical presentó el lente Astera Multifocal Toric

durante el último congreso de la

Academia Americana de Optometría (AAO) en Phoenix. El Astera Multifocal Toric, de hioxifilcon

D, tiene un contenido de agua de 54% y un alto nivel de rendimiento en présbitas, señaló

Alden, que con el fabricante europeo Precilens incorporó el diseño C2 óptico multifocal (centro-cerca).

De acuerdo con Alden, el Astera lleva la tecnología de estabilización patentada

Dual Elíptica

, que le da una alta orientación y estabilidad rotacional.

• Blanchard Contact Lens (www.blanchardlab.com) ofrece dos nuevos diseños mini-esclerales

GP Onefit, series P+A y C. El lente Onefit Serie P+A está diseñado para córneas prolatas,

postoperatorias (injertos, post-RK, Lasik, PRK), irregulares, queratoconos emergentes o frustrados,

así como para usuarios de lentes blandos con molestias al final de día por alteraciones

de la superficie ocular. Por su parte, Onefit Serie C Mini-Escleral está diseñado para queratoconos

con topografías muy irregulares.

• La compañía española de lentes de contacto Disop presenta el lubricante ocular Acuaiss

Drops con ácido hialurónico para mayor hidratación en ambientes secos.

ASOPROT

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


12

brir, cerrar la

Aóptica, realizar

buenos exámenes,

rotar

los inventarios,

cumplir con

los tiempos de

entrega y prestar

una buena

atención, son

algunas de las actividades cotidianas

que se realizan en cualquier

óptica de América Latina

con un solo propósito, complacer

al paciente. Sin embargo, en algún

momento se ha preguntado,

¿en verdad, qué busca el paciente

del Siglo XXI? ¿Cuáles son

sus necesidades?

Por eso, Franja Visual durante

las últimas ediciones se ha referido

a los valores agregados que

enamoran al paciente de la salud

visual, aunque más que producirles

tal sensación de afecto son las

verdaderas razones por las cuales

alguien se acerca a la óptica.

Para la edición de cierre del

año, hemos abordado un tema

que en un alto porcentaje de

las personas que atienden en las

ópticas (asesores, optómetras,

comerciantes) tiene muy descui-

Paciente

Óptica

Paciente

Valores agregados

palabras

Valores agregados

Óptica

Anteojos de protección Liberty

Escapade para mujer.

Foto Cortesía Ópticas Dr. Méndez.

clave

Valores agregados

Valores agregados

Paciente

Óptica

Óptica

Paciente

No se vende

seguridad

Y mucho menos con

seguridad

dado y que se podría llegar a

pensar que es uno de los factores

principales por los que estamos

dispuestos a pagar lo que sea: ¡la

gente está buscando productos

que ofrezcan seguridad!

DONDE ESTÁ LA SEGURIDAD

Cuando nos planteamos esta

investigación, lo primero que hicimos

fue analizar el éxito que

tienen algunos mercados que

involucran constantemente el

concepto de la seguridad y entienden

el significado de este término,

porque es algo que el consumidor

está buscando a toda

Camilo Ríos, Periodista

Responsable de contenido social y gremial

Grupo Franja

hora, independientemente de su

inversión.

Antes de empezar con nuestro

trabajo de campo, definimos

la seguridad como ese valor que

genera en el consumidor tranquilidad,

confianza, orgullo y sobre

todo, que le permite tener plena

disposición sobre determinado

producto.

Con base en esta definición,

un par de periodistas del Grupo

Franja visitaron una venta de autos

de gama media demostrando

especial interés por un modelo

cuyo precio no superaba a

U$25.000 dólares.

Al tener contacto con el vendedor,

este les empezó hablar

de la marca, la carta de colores,

las puertas… Pero de repente, el

vendedor empezó a enfatizar

sobre las condiciones de

seguridad que ofrecía

el auto.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Explicó por ejemplo: “tiene

cuatro airbags, lo que le ofrece

seguridad en 80% a los pasajeros

en caso de un accidente. Lo

entregamos con cinturón de seguridad

para los cinco pasajeros,

viene equipado con bloqueo

central, alarma y sistema GPS

para que usted se sienta seguro,”

afirmó el vendedor.

Mientras este vendedor continuaba

realizando su trabajo,

los periodistas del Grupo Franja

analizaban su discurso. Continúo

hablando de las características

del auto y de repente, sin demeritar

el mercado ni realizar promociones

sospechosas y con el fin

de cerrar el negocio, empezó a

ofrecer más valores agregados,

todos en torno a la seguridad, “si

separan el auto hoy, les entregamos

una película de seguridad

en las cuatro ventanas laterales y

podríamos hablar con la aseguradora,

para que el vehículo salga

asegurado, con eso ustedes no

tienen peligro”, afirmaba el experimentado

vendedor.

Pero allí no terminaron todas

las opciones de seguridad que el

vendedor ofrecía.

En algún momento, el vendedor

preguntó a los clientes si tenían

hijos, pues de ser así, podrían

negociar una silla de seguridad

para bebés para ubicarla en la

parte trasera del auto, la cual no

solo sirve para cumplir las normas

de tránsito, sino que protege la

integridad del niño si se llegara a

presentar un accidente. Fue tal

la sorpresa de los periodistas, que

notaron que cada dos o tres características

del auto, el vendedor

ofrecía seguridad. Hablaba de

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

un servicio de conductor elegido,

del respaldo y seguridad que

ofrecía la marca del vehículo, del

alto número de talleres que había

por toda la ciudad en caso de algún

percance y de una gran lista

de valores agregados, todos relacionados

con la seguridad.

Para concluir este ejemplo,

buscamos qué tan exitoso es el

mercado automotriz y cómo sus

ventas son vistas dentro de la

economía. Encontramos estudios

económicos que indica que

solo una marca, durante el mes

de junio de 2012, llegó a vender

en Colombia a 7049 automóviles

nuevos, mientras que durante el

primer semestre del mismo año la

venta de la misma categoría fue

de 45296 en el país.

Por otro lado, la Asociación de

Representantes Automotrices de

Perú (Araper) anunció que la venta

de autos nuevos en el primer

semestre de 2010, alcanzó una

cifra record de 54.701 unidades,

es decir 52% más que lo registrado

en el mismo periodo de 2009, y

estas cifras siguen creciendo.

¿SERÁ QUE EN LAS ÓPTICAS

HAY PRODUCTOS QUE OFREZCAN

SEGURIDAD A LOS PACIENTES?

Decidimos indagar si en las ópticas

del continente ofrecían los

diferentes productos con miras

en la seguridad del consumidor, si

manejaban elementos y servicios

específicos para seguridad visual

y ocular y si los asesores estaban

preparados para ofrecerlos cuando

el paciente llega pidiendo

protección o seguridad para sus

ojos o su visión.

Una empresa de consultorías

al servicio del Grupo Franja se

comunicó vía telefónica con 103

ópticas ubicadas en diferentes

capitales latinoamericanas.

La conversación entre la empresa

consultora y el entrevistado

fue muy corta, no se pidieron muchos

datos personales, se preguntaba

por alguien que conociera

los productos que vendían en ese

lugar, se les decía que se estaba

llamando a diferentes ciudades

y mercados con la intención de

conocer cuales productos que

generaran seguridad vendían en

dicho establecimiento.

Si bien la palabra seguridad

puede ser muy amplia, siempre

explicamos que estábamos llamando

a diferentes mercados.

Transcribimos algunas de las

respuestas para evidenciar la

reacción cuando en las ópticas

de Latinoamérica se les pregunta

por productos de seguridad. Por

ética profesional, los nombres de

los encuestados y de los entrevistados

fueron omitidos.

ALGUNAS RESPUESTAS

• En La Paz, Bolivia, nos

contestaron: —¿Productos qué

generen seguridad? No, nosotros

somos una óptica, realizamos

exámenes visuales, vendemos

anteojos, adaptamos lentes de

contacto, pero no ofrecemos

productos de seguridad—.

• En la capital de Perú,

una asesora con un poco más

de agilidad a la hora de vender,

nos habló de todos los productos

que ofrecía el establecimiento,

demostrando conocimiento en

el tema, pero nunca afirmó que

estos productos podían ofrecer

seguridad: —Sí, somos un centro

de atención visual, ofrecemos

monturas de todo tipo, para sol,

para lentes oftálmicos, para niños,

realizamos exámenes visuales,

tenemos equipos de última

tecnología, le damos garantía—

¿Será qué esta asesora no sabía

Investigación

13


Investigación

14

que todos estos productos ofrecen

seguridad ocular?

• En Bogotá, un vendedor

que demostró su inexperiencia,

dijo directamente que no, que

en ese lugar solo vendían gafas:

—Solo vendemos gafas, hacemos

exámenes visuales, pero productos

que ofrezcan seguridad, no—.

Fueron muchas las llamadas

registradas y ninguna cayó en

cuenta que ofrecía seguridad…

Ocular, visual, contra la radiación

UV, sino que mencionaban que

ofrecían monturas, lentes, anteojos,

en fin, describían muy bien y

hablaban a la perfección de los

servicios que ofrecían.

Incluso en algún momento llegamos

a pensar que estábamos

preguntando y planteando un

tema que jamás había llegado a

las ópticas del continente.

Nos tranquilizó un poco que al

fin un par de ópticas sí vendían

sus productos ofreciendo la seguridad

que prestan estos para el sistema

ocular de las personas. Estas

fueron sus respuestas:

• Un asesor de Caracas,

nos respondió: —Vendemos anteojos

para las personas que trabajan

con maquinaria, para la

gente que trabaja con soldadura,

tornos, químicos. Tenemos unos

anteojos especiales que protegen

los ojos, sin descuidar la corrección

visual— afirmó.

• Una vendedora de una

óptica de Lima, a quien se le notaba

la experiencia en el campo,

afirmó que todos los productos

que ofrece en la óptica tienen

su aporte a la seguridad e integridad

ocular de las personas:

—Tenemos monturas fabricadas

con materiales que brindan seguridad

para cada ocasión, para

los deportistas extremos, para los

que trabajan con químicos, con

soldadura, con pinturas, para los

nadadores, para todo, contamos

con gafas para proteger los ojos

de la radiación UV, lentes de policarbonato—,

indicó la asesora.

USTED ES LA SEGURIDAD

Con base en las respuestas tan

desalentadoras concluimos que

pocos encuestados reconocen

que los productos que habitualmente

se manejan en Óptica y

Optometría se relacionan con

la seguridad, lo cual refleja que

es esporádico el concepto de la

seguridad en la relación óptica -

consumidor. Quizá estén más cercanos

los conceptos de moda,

diseño, ergonomía, visión y profesión,

no sabemos, pero olvidan

que la seguridad es lo primero

que se mira al construir un material

o un producto para el sector.

¿Recuerda la prueba de la

caída de la bola para evaluar la

seguridad de los lentes ante los

impactos? o ¿la importancia del

filtro 100% UV para proteger de

los rayos del sol? o ¿la seguridad

que ofrecen los materiales para

fabricar monturas oftálmicas? Y si

seguimos, ¿las ventajas de materiales

como el trivex o el kevlar ®

? o

¿por qué existen materiales metálicos

que se denominan con memoria.

¿Por qué las terminales de

algunas varillas son de goma y no

de plástico corriente?

Eso, solo refiriéndonos a los anteojos,

pero hay que ver otros aspectos

de seguridad como el valor

de la Optometría dentro de la

Salud Ocupacional, la importancia

del oftalmólogo dentro de los

servicios de atención hospitalaria

de las urgencias, etc.

Por ahora, dejemos solo estos

pocos ejemplos del matrimonio

Salud Visual + Seguridad.

CONCLUSIONES

En la actualidad, gracias a los diferentes

estudios académicos y

a los grandes esfuerzos de la industria,

la Salud Visual tiene una

amplia gama de productos que

ofrecen seguridad ocular y visual.

Tanto que, ya existe protección

visual que sirve para desarrollar

actividades que hasta hace unos

años eran impensables, como

romper la velocidad de la luz, y

el sector tiene los elementos que

protegen los ojos del humano que

se atreva hacer tal aventura.

Pero, para no ir tan lejos, todos

los días exponemos nuestros ojos

a riesgos que pueden generar

patologías, como la radiación UV,

un factor que muchos pacientes

descuidan aunque en las ópticas

hay una amplia gama de soluciones

para evitarla.

¿Tiene en cuenta estos factores

cotidianos a la hora de hablar

con el consumidor?

Hoy, los hábitos de vida han

cambiado de una forma acelerada

y descontrolada. Cada día

pasamos más horas frente a una

pantalla (computador, teléfonos

inteligente, videojuego, televisor)

que sin duda alguna alteran la

Salud Visual de las personas.

Con este artículo periodístico

pretendemos generar conciencia

sobre una oportunidad más que

se está perdiendo en el sector. La

gente en la actualidad está interesada

en comprar productos

que le ofrezcan seguridad, una

seguridad que está unida con el

bienestar, la tranquilidad y la protección,

factores que el sector Salud

Visual puede ofrecer.

Más que una estrategia comercial

del sector, la seguridad

debe verse como un medio digno

para educar al consumidor y

a Usted, amigo lector, como un

amigo leal que brinda confianza

con su servicio.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


16

El ejecutivo,

Decisión y liderazgo

• El tiempo es un recurso limitado y valioso. Las innovaciones tecnológicas

no buscan dejar más tiempo libre, sino acelerar el trabajo.

Sea productivo. Un ejecutivo sabe programar su tiempo.

• El trato es importante para ser eficiente. Un ejecutivo es ecuánime

y respetuoso con sus empleados, socios y allegados.

• El crecimiento empresarial debe ser controlado y estable en el

largo plazo. No sacrifique su futuro y sea honrado en el presente. Un

ejecutivo es sensato en sus proyectos de crecimiento.

• La autocracia no es buena, hay que delegar al equipo para desarrollar

su potencial y ganar libertad para dedicarse a la dirección

estratégica de alto nivel. Un ejecutivo no concentra funciones.

• Sin un buen equipo, es difícil potenciar las propias capacidades.

Es un trabajo constante: seleccionando, promoviendo, estimulando y

capacitando. Un ejecutivo desarrolla el talento humano de todos.

• El desarrollo de nuevos conocimientos nunca se detiene. Un ejecutivo

se mantiene a la vanguardia de los conocimientos.

• La innovación empresarial no puede regirse por expectativas

irreales. Se ajusta a proyectos realizables y coherentes. Un ejecutivo es

realista, actúa sobre bases firmes y concretas.

• A menudo se confunde una actitud empresarial agresiva con un

comportamiento ilegal. Un ejecutivo es honesto.

• Mezclar la vida laboral con la vida familiar influye en un menor

rendimiento. No todo es trabajo y negocios. Un ejecutivo deja tiempo

para su vida personal.

World Vision

Jeep es la marca del Grupo Chrysler para la óptica. En

la Pasarela de Franja Visual, Jeep presenta una montura

en acero inoxidable que World Vision trae para

los ejecutivos que buscan diseños vanguardistas con

toda la elegancia y el atractivo de Jeep, el 4X4 por

excelencia.

Jeep es la marca exclusiva para hombres con actitud

y personalidad decidida, listos para enfrentar el

mundo. ¡Jeep prepárate para la aventura!

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Marcolin

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Marcolin

Para ejecutivos jóvenes que cuidan su imagen y que prefieren

un estilo de vida clásico, Montblanc ofrece el diseño de acetato

MB383, con adornos de metal, que combina lujo, encanto y exclusividad,

garantizados a través de la atención a los mínimos detalles

y calidad en los productos de Marcolin Eyewear.

En el puente y las varillas se ha incluido la icónica estrella de

Montblanc, marca que se observa también a la altura de las bisagras.

Si bien en esta pasarela desfiló el armazón negro con líneas

blancas, otras combinaciones que ofrece Marcolin son marrón/

blanco y habano/gris.

Montblanc no es un accesorio de moda sino un estilo de vida.

Tom Ford FT5240 tiene una fuerte inspiración vintage con un

toque contemporáneo. Se trata de un sofisticado trabajo en

acetato, hecho por Marcolin Eyewear, que además resalta la

calidad de los materiales de las varillas, con bisagras flexibles y

un adorno metálico que las acompaña por el lado externo.

FT5240 tiene la simbólica letra “T” en las varillas y las bisagras.

Además, lleva la firma Tom Ford, en una placa grabada con

bajo relieve. FT5240 se puede adquirir en cinco colores y su tamaño

es 51-21-145.

Pasarela

17


El ejecutivo

18

Melgarejo

Lancetti LC B203H distribuida por Distribuciones Ópticas

Melgarejo se destaca por su metal plateado.

LC B203H es un armazón semi al aire con plaquetas de

silicona y bisagras flex, que tiene forma rectangular.

A la altura de las bisagras, las varillas muestran la marca

Lancetti escrita en la línea negra y contramarcada en las

terminales. Además, las varillas van adelgazándose hacia

atrás y terminan en negro.

A&A Optical

Elm St de la Colección Cruz (A&A Optical) es indicado para ejecutivos

jóvenes preocupados por verse bien ante sus clientes y colegas.

En negro, marrón o carey, Elm St tiene un diseño rectangular modificado,

elegante y llamativo. El adorno metálico con tres líneas horizontales en

el lado temporal del armazón le infunde un toque de estilo y modernidad.

Mientras que el frente es de acetato brillante con puente universal, las

varillas de metal mate se continúan con las terminales en el mismo color.

Lleva bisagras flexibles y Elm St mide 52-17-135 o 54-17-140.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Best Designers

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Flyway FWMT 1291/C4-53 de Best Designers es un armazón masculino clásico

azul o negro, en forma rectangular con frontal metálico que lleva varillas de

fibra de carbono contramarcadas con el logo de Flyway en una placa.

Flyway FWMT 1291/C4-53 transmite la frescura y libertad de la naturaleza,

con una nueva colección 2012 que integra diseños de alta calidad Made in

Italy, con colores vibrantes que expresan emociones y sentimientos a través

de sus estilos innovadores evocando una imagen jovial y moderna. Flyway

es una marca patentada por Best Designers en el año 1994, con más de 18

años marcando la diferencia y siempre en crecimiento.

Ono Optical

El armazón B113 de Ono Optical tiene la forma y el tono más clásicos

de todos, rectangular negro. Se trata de un modelo de aro

completo de metal y acetato, con bisagras flexibles, frente de

acero inoxidable y plaquetas de silicona.

Benelli B113 tiene un tamaño adecuado para la mayoría de las

caras masculinas, 54-18-140, que sienta bien los lunes y miércoles

con traje de corbata pero también los viernes en la oficina cuando

quiere lucir con un toque de informalidad esos jeans.

Pasarela

19


El ejecutivo

20

Rozin Optical

Para el ejecutivo, Rozin llega con Alpi 3718, un diseño de líneas simples y

rectangulares, contemporáneas pero definidas, en acetato gris traslúcido

que da una sensación de modernidad y proclama una opción diferente en

cuanto al color para aquellos que desean mostrar un realce diferenciador.

El acetato gris plomo tipo cristal es una opción ideal para destacar la

personalidad de cualquier ejecutivo que esta desarrollando un look actual.

Las varillas llevan el logo de Alpi de forma discreta. La forma de Alpi 3718 se

adapta a las necesidades actuales, siendo ideal para llevar los lentes fotosensibles

de policarbonato Photonik, de activación y desactivación rápidas

y consistentes, por supuesto con protección UV.

American Vision

American Vision desfila con PC118 de la colección

One Ad Infinitum, un diseño rectangular de

fibra de carbón con frente metálico en negro,

plata, rojo y azul.

Este modelo semi al aire, mide 51-19-145, lleva

plaquetas de silicona y las terminales de las

varillas se pueden ajustar de acuerdo con las necesidades

del ejecutivo que lleva puesto PC118

durante todo el día.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Luxottica

Para Dolce & Gabbana, el oro es el rey en este modelo plegable que se acentúa con la sofisticación

técnica. Es un armazón en tres versiones exclusivas, todas enchapadas en oro: oro con lentes

espejo oro, oro blanco con lentes marrón polarizados y oro pálido con lentes verde polarizado.

La forma del modelo DG 2106K, fabricado por Luxottica Group, es la característica del modelo

piloto con un corte de 45° sobre el lente y el puente doble. El mecanismo de plegado puede

cerrarse en ocho puntos diferentes, incluyendo el puente doble. Una vez que se dobla por completo,

las varillas coinciden sin encimarse para lograr un cierre perfecto y equilibrado. De varillas

cuadradas con detalle inyectado entre dos acabados en metal, el modelo DG 2106K se entrega

con un cordón con gancho cerrado y un empaque especial.

www.onooptical.com sales@onooptical.com sgeyewear@gmail.com Teléfono: (1)(909) 464-1818 Fax: (1)(909) 464-1787

Pasarela


22

Cómo crecer como

ue los grandes

Q

destruyen a los

pequeños es un

mito, sobre todo

si los especialistas

o propie-

John

tarios, que no

pertenecen a

ninguna cadena

de ópticas, saben direccionar

el andar de su establecimiento

de salud visual.

Las empresas más valiosas del

mundo comenzaron desde una

cocina, un barrio o un pequeño

pueblo y ¿cómo lograron alcanzar

el éxito?

No solo a través de un líder

con una mente brillante, también

con un buen equipo de colaboradores

y si usted sabe aprovechar

todas las oportunidades

que se presenten a su alcance

para cautivar a los clientes, de

seguro expandirá su horizontes.

Coca-Cola hoy es la marca

más costosa, seguida por Apple

e IBM. Detrás de ellas, hubo un

Óptica

farmaceuta que pensó en mejorar

los dolores de los pacientes,

un visionario que creyó que sus

locuras eran posibles y un hombre

persistente que dijo: ¡Sí funciona!

y sí que funcionó.

Por eso, antes de comenzar a

definir cómo va crecer, debe poner

en práctica la persistencia, la

creatividad, la sistematicidad y

la innovación.

Orlando Escalona, empresario

del sector oftálmico en Latinoamérica

expresa que la venta no

acaba cuando el paciente compra,

sino cuando el paciente regresa.

Y precisamente ese es el papel

que las ópticas independientes

o que apenas comienzan deben

tener en cuenta.

Independiente

Visionario

estrategia

Administración

Palomino, Periodista

Responsable de contenido en

ventas, mercadeo y tecnología.

Grupo Franja

Si el paciente regresa a su

óptica es porque hay algo que

sólo usted ha podido brindarle y

precisamente ese es uno de los

factores.

Antes de mostrarle las mejores

sugerencias para hacer crecer

su óptica, Julio Zelaya, master

en Administración de Empresas,

afirma que el éxito de una compañía

inicia por el control de los

costos fijos y variables, ingresos y

egresos y lo más importante, una

estrategia comercial definida

en un contexto, es decir, saber

palabras

Estrategia

Administración

Visionario

clave

Estrategia

Visionario

Estrategia

Administración

Administración

Visionario

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


a quién se va a dirigir, con qué

y cómo lo va a hacer; en pocas

palabras, definir el público objetivo.

Teniendo en cuenta estos aspectos,

a continuación se sugieren

algunos aspectos que debe

tener en cuenta para crecer

como establecimiento de salud

visual:

• Imagen: préstele especial

atención a la imagen de su marca.

Como independiente, su

marca es Usted mismo, antes que

el local.

No solo se trata de escoger la

imagen que usted cree que es

apropiada sino en construir una

imagen llamativa, colorida, original

y que identifique a su establecimiento.

Esta es la puerta de

entrada a la conciencia de sus

clientes.

• Identidad propia: el factor

de diferenciación es muy importante.

La mayoría de ópticas ofrecen

lo mismo, pero ¿qué tiene

usted que no tengan las demás?

Quizá la atención, la variedad,

la comodidad, su consulta

o la tecnología que usa.

• Todo entra por los ojos: los

clientes siempre se fijan en los detalles.

Es importante tener todas las

ayudas visuales que pueda en

su óptica, como folletos, habladores,

portafolio (con imágenes)

con los servicios y productos que

se prestan y espacios de comodidad

para la espera.

Recuerde que la saturación o

ausencia, son igualmente negativas.

Así mismo, la música o la televisión

en un área estratégica

hacen sentir al paciente como

en casa.

Estos factores quedan en la

memoria del cliente.

• Comunicación e interactividad:

una óptica debe contar

con espacios virtuales donde los

clientes puedan profundizar sobre

los productos que usted ofrece,

sobre las condiciones visuales

y también interactuar con usted

o su equipo.

Cree su página web, uso las

redes sociales e implemente herramientas

tecnológicas de comunicación

que le abrirán un

mundo de posibilidades.

Mercadeo


Extravagante,

expresiva y exuberante,

la colección Barroco Siciliano

de Dolce & Gabanna Eyewear

surge del espectáculo ofrecido

en el Desfile Otoño-Invierno 2013

de Mujer, que celebra el esplendor

y el lujo de esta corriente

artística a través de infinitos e

intrincados detalles dorados y

adornos de rosas. Los modelos

más representativos de la nueva

colección son dos.

Publirreportaje

Barroco

Siciliano

Modelo DG 4167

Elegancia y

sofisticación,

estas gafas

de sol llevan

cuatro rosas

y ocho adornosentrelazados

que

presentan

un acabado

dorado

con efecto antiguo,

mezclado con

acetatos opalinos en un lujoso

gusto renacentista. Contagiada

por la energía del desfile, el

modelo DG 4167 se ha inspirado

de la fuerte tradición del Barroco

Siciliano, exhibiendo una rica decoración

con rosas.

Por todo esto, el modelo DG

4167 fue escogida como el modelo

publicitario de la nueva colección.

Modelo DG 3150

Exhibiendo una

rica decoración

con

rosas,

esta montura

oftálmica

de líneas sencillas

y depuradas,

lleva refinados detalles

de rosas y

adornos ba-

rrocos que presentan un acabado

dorado con efecto antiguo,

combinados con acetatos opalinos

en un lujoso gusto renacentista

en las varillas.

Dolce & Gabanna Eyewear,

una licencia de Luxottica Group.

DATOS DE CONTACTO

Ciro Hernández Román

Luxottica

Latinomérica

Vasco de Quiroga

No. 3000, Piso 5 Santa Fe.

México D.F. C.P. 01210

Tel: +52 55 5010 7500

ext. 5858

www.luxottica.com


26

bsolutamente todos

pasamos por la hermosa

y muy dolorosa

experiencia del

parto. Durante este

proceso, la hormona

oxitocina juega un

papel muy importante

porque se libera

en grandes cantidades

tras la distensión

del cérvix uterino y la vagina en

la fase de expulsión, facilitando

esta última por la generación de

contracciones.

En una etapa previa al parto,

la oxitocina también prepara las

neuronas fetales para soportar

el trauma que supone tal evento:

cruzando la barrera placentaria,

la oxitocina materna llega

al cerebro del feto para inducir

un cambio en la acción funcional

del neurotransmisor G.A.B.A.,

que pasa de ser excitador a inhibidor

en las neuronas corticales

fetales. Esta actividad produce

un “silencio cerebral fetal” durante

el parto y reduce su vulnerabilidad

ante la hipoxia. 1

A

En el cerebro adulto, la oxitocina

favorece el establecimiento

de relaciones sociales y podría

estar involucrada con la formación

de relaciones de confianza

y generosidad entre las personas.

Es tan importante la actividad

de la oxitocina en el cerebro

humano, que sin ella no se despertarían

sentimientos como el

La confianza

vale oro

Estudios recientes relacionan la

liberación de oxitocina con altos

niveles de confianza durante una

transacción comercial

amor y la confianza, que son la

base primordial de las estructuras

sociales y económicas. Como dicen

los abuelos: “si no hay confianza

en cualquier relación, entonces

no existe tal relación”.

En las siguientes líneas se realizará

una revisión sobre la posible

implicación de la oxitocina en

el desarrollo de las actividades

económicas.

BASES EXPERIMENTALES

De acuerdo con algunas observaciones

se sabe que la presencia

de oxitocina reduce el nivel

de precaución natural que tienen

los animales ante la proximidad

de extraños, lo que se conoce

como comportamientos de

acercamiento o de confianza.

Un grupo de investigadores

de la Universidad de Zurich, estu-

Diego A. Giraldo G., O.D.

Director Científico Centro de Exámenes Visuales

Villavicencio, Colombia

Oxitocina

Socialización

dió por medio de un sencillo paradigma

las posibles formas en

que esta hormona podía estar

involucrada en las conductas de

confianza de los seres humanos.

El equipo estudió 194 estudiantes

varones, de 18 a 26 años.

Unos inhalaron un aerosol con

oxitocina y otros sólo uno con

placebo. El experimento consistió

en un juego en el que había

que realizar distintas transacciones

monetarias entre ellos. Unos

actuaban como inversionistas y

debían entregar una suma de

dinero determinada a otros que

ejercían como depositarios.

Los depositarios tenían luego

la libertad de determinar qué intereses

devolvían a los inversores.

Así, los inversionistas quedaban

en manos de los depositarios. Si

invertían mucho dinero, aumen-

palabras

Socialización

socialización

Confianza

Confianza

Oxitocina

clave

confianza

socialización

Socialización

Oxitocina

Oxitocina

Gráfica 1. A. Respuestas neuronales en las amígdalas cerebrales ante la presentación de caras amenazantes

con placebo. B. Depresión total de la activación ante el mismo estímulo usando oxitocina.

Confianza

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


taban la probabilidad de que les

devolvieran mucho, pero también

existía el riesgo inherente de

perder en la misma proporción.

El estudio concluyó que los

sujetos que habían inhalado oxitocina

tenían un promedio de

inversión de 17% sobre aquellos

que inhalaron el placebo. 2

Varios estudios experimentales

han demostrado que la oxitocina

favorece la disminución de la ansiedad

en las interacciones sociales

3

y que es esencial en comportamientos

filiales como los lazos

de pareja 4

y el vínculo maternal 5

.

En un estudio reciente, se demostró

que una dosis baja de oxitocina

basta para aumentar la

capacidad de inferir los estados

mentales afectivos de las demás

personas a partir de sutiles señales

faciales 6

.

Otros estudios experimentales

han establecido los efectos

directos de la oxitocina sobre

algunos grupos neuronales de

las amígdalas cerebrales. Esto se

ilustra al revisar el trabajo de Jennifer

Ferguson et al, que experimentaron

con roedores y encontraron

que la oxitocina influye en

los mecanismos de memoria social

mediados por la amígdala 7

.

Otra investigación observó

una directa mediación de la

oxitocina en las amígdalas cerebrales

humanas, reduciendo sus

reacciones ante el miedo y deprimiendo

las señales que salen

desde éstas hacia regiones del

tallo cerebral implicadas en la

regulación del comportamiento

autónomo ante los estímulos de

amenaza 8

. (Ver gráfica 1)

LA CONFIANZA INVERSIONISTA

De acuerdo con los resultados de

las anteriores investigaciones, sin

duda un aumento en los niveles

de oxitocina en el cerebro logra

disminuir el miedo y permitir el

confiado acercamiento hacia

las personas que nos ofrecen un

bien o un servicio, facilitando de

manera inmediata la transacción

comercial.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

CONCLUSIÓN

De nuestra gestión en el consultorio

o en el área de óptica,

depende si se genera o no en la

mente del paciente/cliente un

entorno favorable para cerrar

las ventas. Por ello, es necesario

conocer los efectos neuroquímicos

de todas nuestras acciones

en los cerebros de las personas,

para poder anticipar sus posibles

respuestas psicomotrices ante la

oferta de bienes y servicios.

Quizá en un futuro no muy lejano,

se comercialicen productos

de uso masivo con oxitocina con

el fin de levantar el ánimo, disminuir

el estrés, disipar los temores y

eliminar la ansiedad, para usarse

sobre todo en eventos catastróficos.

Otro uso podría ser en las

etapas prequirúrgicas y en el tratamiento

de trastornos que afectan

la interacción social, como la

esquizofrenia y el autismo.

Sin embargo, algunos científicos

como Antonio Damasio han

advertido sobre el posible uso

abusivo de este neuropéptido,

que podría ser utilizado con el

oscuro objetivo de manipular las

decisiones políticas y financieras

de los ciudadanos comunes 9

Así las cosas, es prudente

siempre despertar en los pacientes/clientes

su “confianza inversionista”

para obtener una alta

probabilidad de cerrar eficientemente

las ventas y permitir que

se establezcan vínculos emocionales

de largo plazo en las regiones

de memoria de cada uno de

ellos. Si esta meta se cumple, se

debe a que la oxitocina liberada

reduce las posibles respuestas

psicomotrices ante sus miedos

más profundos y aumenta su nivel

de confianza en nosotros.

Es muy difundido por la literatura

científica que la oxitocina

se libera de manera abundante

en el torrente sanguíneo durante

las caricias y los besos. Esta conexión

emocional puede utilizarse

para ganar la confianza de

nuestros pacientes. Hacerlos sentir

como parte de nuestra familia

cuando están dentro de nuestros

establecimientos, es clave para

estimular la liberación de oxitocina

en sus cerebros, conllevando

a una completa inhibición de sus

temores y a que disfruten del corto

tiempo que tiene la consulta.

Cuando usted manipula suavemente

una montura para

.

adaptarla al rostro de su pacien- Si el lector incorpora dentro

te, cuando le brinda un simple de su mente todas las formas que

abrazo, un apretón de manos o aquí se expusieron para incre-

los saluda de beso, puede estar mentar de una manera natural

seguro que la mitad de la venta los niveles de oxitocina de sus pa-

es un hecho. La oxitocina se libecientes/clientes, obtendrá con

ra también cuando se generan seguridad mayor fidelización y

experiencias multisensoriales positivas

que evocan en las perso-

por lo tanto mayores ingresos.

nas sentimientos de paz y placer.

REFERENCIAS

Si se tiene en cuenta esto, debe 1. Tyzio R et al. Maternal Oxytocin

ser menester preocuparnos de Triggers a Transient Inhibitory Switch in

que los entornos de consulta y de GABA Signaling in the Fetal Brain du-

venta sean agradables a los senring Delivery. Science 2006;314:1788-92.

tidos del paciente y así garantizar 2. Kosfeld M et al. Oxytocin increases

una memorable experiencia. Trust in Humans. Nature 2005;435:673-6.

3. Bale TL et al. CNS Region Specific

Oxytocin Receptor Expression: Importance in Regulation of Anxiety and Sex Behavior.

J Neurosci 2001;21:2546-552.

4. Carter CS. Neuroendocrine Perspectives on Social Attachment and Love. Psychoneuroendoc

1998;23:779-818.

5. Carter CS, Altemus M, Chrousos GP. Neuroendocrine and Emotional Changes in

the Post-Partum Period. Progress in Brain Research 2001;133:241-249.

6. Y cuatro referencias más a disposición del lector interesado.

Neuro

27


28

Solo las

cifras cimentadas

en

muestras

poblacionalesimportantes

ofrecen

la realidad

del perfil epidemiológico de

una población. Por eso, un grupo

de especialistas de la salud, encabezado

por el Alcalde de la

ciudad, Jesús María Botero Gutiérrez,

MD, lideraron el programa

de salud “Mi Buen Comienzo”

(MBC) entre la población de 5 a

23 años con las mismas condiciones

sociales, ambientales, etc.

El programa tuvo tres componentes

claves para la salud pública:

ginecología, optometría

y pediatría, con la logística y el

talento humano suficiente para ir

hacia la comunidad en busca de

la enfermedad; diagnosticarla y

tratarla (medicamentos, ecografías,

vacunas, cirugías, paquetes

visuales (montura + lentes + estuches

+ cordón sujetador), planificación

familiar, suplemento nutricional,

entre otros beneficios sin

costo), de la mano de la consulta

por especialistas en estas tres

líneas de la salud, que en carpas

consultorios diseñados especialmente,

visitaron las 13 comunas

Ambliopía

Defecto refractivo

palabras

Salud pública

Salud pública

Morbilidad

Prevención

clave

Prevención

Defecto refractivo

Morbilidad

Mi Buen

Comienzo

Perfil epidemiológico

refractivo de Ibagué

y Centro de Colombia

de la ciudad y algunas zonas rurales

y centros poblados.

La operación y ejecución la

realizó la Sociedad Médica Especializada

para la Familia (SO-

MEFA SA). La Secretaria de Salud

Municipal fue la interventora y el

Hospital San Francisco E.S.E. fue

el administrador de los recursos.

MI BUEN COMIENZO

A continuación se explicará el

componente de Optometría del

programa “Mi Buen Comienzo”,

ejecutado de 2009 a 2011, y planeado

en el año 2008.

Defecto refractivo

Ambliopía

Morbilidad

Salud pública

2008 -2011

Gabriel Triana Reina, OD ULS.

Esp. Admón. Hospitalaria EAN-UT.

Ocularista y Presidente Asoprot

• Objetivo: prevenir, promover

y fomentar la salud visual de los

estudiantes de las instituciones

educativas públicas de Ibagué

por medio de la detección, diagnóstico

y tratamiento de defectos

refractivos proporcionando el

suministro de soluciones ópticas

adecuadas y sin costo, llegando

directamente a la comunidad.

• Población objetivo: 89.254

estudiantes de primero de primaria

a grado 11 o

de secundaria, de

instituciones educativas públicas

del área urbana y rural de Ibagué.

las edades eran 5 a 23 años.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


MÉTODO

En Optometría se realizó tamizaje

visual y se entregó solución

inmediata a los problemas encontrados.

Quince optómetras

graduados (mínimo dos años de

experiencia) realizaron la consulta

directamente en los colegios

y escuelas públicas de las zonas

rural y urbana de Ibagué, con

la colaboración de otros colegas

de más experiencia, bajo la

coordinación del optómetra Gabriel

Triana Reina.

Después de detectar el defecto

refractivo se procedió a

formular la prescripción óptica

final, con escogencia de la montura

y entrega de la solución óptica

con las respectivas recomendaciones

sobre su uso, cuidados

y controles posteriores, todo esto

en presencia de los padres de familia

o cuidadores, siempre con

el acompañamiento durante

todo el proceso del profesional

de la salud visual.

No se escatimaron esfuerzos

para entregar la solución, con el

armazón adecuado o remisión si

era el caso (Oftalmología, ortóptica

u otra) a su respectiva EPS y

el estricto control de calidad de

dichos suministros. En casos especiales

se hacia la observación a

directivas y docentes para hacer

seguimiento a la situación especial

(ambliopías, síndromes, patologías

agudas en curso, etc.).

En la visita anunciada y programada

a cada institución se

adecuaron los consultorios de

acuerdo con los estándares, protocolos

e historia clínica diseñados

para el programa.

NUEVO PERFIL EPIDEMIOLÓGICO,

HALLAZGOS Y AMENAZAS

Después de atender 89.254 pacientes

de cinco a 23 años, estudiantes

de instituciones educa-

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

tivas del área rural y urbana de

Ibagué, se encontraron 10.020

casos positivos de patologías

oculares (11,4%) y se entregaron

9160 soluciones visuales a la población

vulnerable.

Resultados generales

En general, la morbilidad de estas

patologías oculares fue la siguiente:

• Astigmatismo: 53,7% (5385

casos).

• Hipermetropía: 18,2% (1821

casos).

Se podría pensar

que el astigmatismo

es el defecto

refractivo de

mayor incidencia.

Sin embargo, hay

que confirmar

esta morbilidad

con cifras válidas

y confiables para

conocer el perfil

epidemiológico y

tomar las decisiones

correctas en

salud pública,

investigación y

prevención.

• Miopía: 13% (1302 casos).

• Ambliopía: 3,9% (387 casos).

• Estrabismo: 3,6% (362 casos).

• Anisometropía: 1% (103 casos).

Los grupos etáreos con mayor

incidencia de patologías oculares

fueron:

• 8 a 10 años: 34% (3412 casos).

• 11 a 13 años: 27,5% (2754

casos).

La frecuencia de patologías

oculares en el área rural fue de

221 casos (2,2%) que recibieron

solución óptica. Por género, las

mujeres presentaron mayor incidencia

de patologías oculares

(56%) frente a 44% de niños, quizá

por tener mayor peso porcentual

dentro de la población total.

De los 10.020 casos positivos,

recibieron corrección óptica la

mayoría (91,4% es decir 9160 pacientes)

y 857 estudiantes (8,6%)

se remitieron a especialista (Oftalmología,

medicina general,

ortóptica entre otras).

En general, de cada 100 estudiantes,

10,4 presentaron algún

defecto refractivo que requirió

corrección óptica.

Resultados en Básica Primaria

La morbilidad de patologías oculares

fue la siguiente:

• Astigmatismo: 55,2% (3142

casos).

• Hipermetropía: 22,2% (1264

casos).

• Miopía: 7,4% (420 casos).

• Ambliopía: 4,1% (236 casos).

• Estrabismo: 2,6% (149 casos).

• Anisometropía: 1,3% (73 casos).

De los 5689 estudiantes de Primaria

con alguna patología ocular,

la mayoría (98,6%) requirió

corrección óptica por defectos

refractivos y 1,4% (80 escolares)

se remitió a especialidad, sin requerir

suministros ópticos.

Resultados en Secundaria

La morbilidad de patologías oculares

fue la siguiente:

• Astigmatismo: 51,8% (2243

casos).

• Miopía: 20,4% (882 casos).

• Hipermetropía: 12,9% (557

casos).

• Ambliopía: 3,5% (151 casos).

• Estrabismo: 4,9% (213 casos).

• Anisometropía: 0,7% (30 casos).

Hubo 4331 estudiantes con

alguna patología ocular, de los

cuales 3551 (82%) necesitaron

alguna corrección óptica y 777

(17,9%) se remitieron a otras especialidades.

Solo tres alumnos

rechazaron el tratamiento.

Epidemiología

29


30

Epidemiología

Astigmatismo 53,7%

Hipermetropía

Miopía

Trastornos de la visión

(ceguera, ambliopía, diplopia)

Estrabismos y trastornos de los

movimientos oculares

Conjuntivitis y otros trastornos

Enfermedades del ojo y sus anexos

Trastornos de la acomodación y

refracción (anisometropía)

Trastornos de la esclerótica, córnea,

iris, cuepo ciliar y cristalino

Trastornos de la coroides, retina y

sospecha de glaucoma

Presencia de lentes intraoculares

Disminución de la agudeza visual,

trastornos del ojo y sus anexos

En secundaria, la edad de

mayor frecuencia fue de 13 a 15

años (2269 casos, 52,4%) coincidente

con los grados 7º y 8º de

secundaria, que presentaron las

mayores frecuencias (20,3% y

17,5%, respectivamente).

Por género, en secundaria, las

mujeres presentaron mayor frecuencia

(56,8% o 2459 casos). Por

tratarse de diferencias no representativas

puede deberse solo al

hecho de que hay más mujeres

en la población total).

PARA TENER EN CUENTA

Dentro de los hallazgos de este

estudio es importante resaltar

una posible migración hacia el

astigmatismo, un defecto refractivo

ambliopizante.

Además, hubo 4,9% de estrabismo

y 0,7% de anisometropías,

los cuales también influyen en el

incremento de la ambliopía, que

a la hora de corregir requerirían

correcciones ópticas de mayor

complejidad como lentes de

contacto, cirugías, lentes iseicónicos,

materiales especiales, ortopleóptica

y aun así, en el peor

de los casos las consecuencias

serían permanentes.

1%

0,1%

3,9%

3,6%

3,3%

2,8%

0,1%

0,1%

0,1%

13%

18,2%

Fuente: Programa “Mi Buen Comienzo”

Gráfica 1. Distribución de las patologías oculares encontradas en la población

estudiada.

También se destaca el profundo

cambio que ha tenido el

perfil epidemiológico en el interior

de Colombia. De acuerdo

con la literatura, en Tolima, en el

año 1991, la hipermetropía era el

defecto más encontrados (26%),

seguido del astigmatismo (22%)

y la miopía (7,2%), mientras que

la ambliopía se presentaba entre

2% y 3%. Por su parte, en 1995,

Antioquia tenía 70% de casos

de hipermetropía, 28% de astigmatismo

y 2% de miopía. Más

adelante, en Ibagué (Tolima) se

encontró en el año 2000 una prevalencia

de hipermetropía de

14%, de astigmatismo con 12% y

de miopía con 16%.

Pero, el Programa "Mi buen

Comienzo" (año 2011) dio un giro

al dar el primer lugar al astigmatismo

(53,7%) seguido de hipermetropía

(18,2%) y miopía (13%)

junto con 3,9% de ambliopía.

Por tanto, se recomiendan

nuevos estudios para evaluar si

hay elementos genéticos, alérgicos

(efecto físico por roce mecánico

sobre la córnea), ambientales,

cambios en las necesidades

visuales, uso de computadores,

Ipod, celulares etc, que estén

afectando los índices de morbilidad.

CONCLUSIONES

Se debe articular al Estado, las

Entidades Promotoras de Salud

(EPS) y las Empresas Sociales del

Estado (ESE) en Colombia, con la

comunidad educativa y el sujeto

afectado para enfrentar la problemática

de salud visual de los

municipios con políticas públicas

claras que ofrezcan una respuesta

permanente y contundente a

las necesidades en materia de

salud visual de la población de

niños, niñas y adolescentes.

Por lo tanto, se recomienda

generar programas como "Mi

Buen Comienzo" en otros municipios

de América Latina para

reducir la tasa de morbilidad de

problemas oculares y refractivos

de modo que la niñez y la juventud

tengan un desarrollo normal.

Como estrategia, se debería

establecer el certificado visual

que incluya el tratamiento vigente

en uso (corrección óptica, lentes

de contacto, medicamentos,

cirugías, terapias, prótesis oculares,

controles, etc.) en forma permanente

como prerrequisito en

todo el sistema educativo (público

y privado).

Así mismo, hay que capacitar

a docentes, padres de familia,

personal médico y paramédico

de prevención y promoción del

sistema de salud para que se realice

oportunamente la detección

y la remisión de la población con

patologías oculares. Se deben

disminuir las barreras de acceso

y los costos para aumentar la cobertura

a todas las edades para

el diagnóstico y tratamiento de

los problemas de salud visual.

Es importante estar atentos

para evitar que siga aumentando

la prevalencia de ambliopía,

como indican las estadísticas de

este estudio, con una búsqueda

activa con tamizajes, atancando

el problema directamente, pensando

en las zonas rurales y de difícil

acceso, muy vulnerables.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Publirreportaje

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facciones. Algunos necesitan tallas especiales

y no solo hablando de vestidos, sino al

buscar accesorios. Hay que lucir bien pero sobre

todo, sentirse bien. ¿Le ha pasado esto?

¿Alguna vez ha tenido problemas con sus

clientes porque todas las monturas les quedan ajustadas o pequeñas,

sobre todo en el caso de los hombres? Sí, es una realidad más común

de lo que parece. Así como sucede con el vestido, un segmento de la población

requiere monturas de tamaño más grande de lo normal y la solución la

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INTRODUCCIÓN

En junio de 2010, se dio

el renacer de la ortoqueratología

(OK) que

se denominó desde entonces

OK moderna, por

la tecnología que tiene.

Nuevos materiales con

Dk mayores de 100, topografías

corneales con

todos los adelantos en mapas,

índices, imágenes etc.

La actualidad y conocimiento

en cirugía refractiva y los tornos

de control numérico que hacen

realidad generar superficies en

micras para lentes de contacto,

todo buscando cambiar la forma

de la córnea para disminuir

miopías desde -6.00 D con astigmatismos

de -1.50 D.

Estos últimos son los valores

que aceptó la FDA para esta

nueva alternativa de corrección

paralela a la corrección con anteojos,

lentes de contacto y cirugía

refractiva. Su aprobación ha

llevado a que sea muy practicada

dentro de la contactología

especializada.

Dada su expansión en el mundo,

no tardaron en aparecer trabajos

donde la OK ha comprobado

ser efectiva en la disminución

de la miopía, un tema conocido

como “Control de la miopía”.

A continuación se muestra

una correlación de los últimos

estudios y los nuevos desarrollos

que se han suscitado con estas

investigaciones a partir de 2006.

34

Control de la miopía

en niños con

Ortoqueratología

moderna

CÓMO TRABAJA

Todos los lentes para OK moderna

tienen forma de rodilla o geometría

invertida. En la gráfica 1

se observa su anatomía, conformada

por:

• Zona central (curva base):

aplana la córnea en la zona central,

de 4 a 6 mm de diámetro.

• Zona de retorno: de 1 mm de

ancho en el fluorograma, ayuda

al centraje del lente. Maneja parámetros

de 400 a 600 micras.

• Zona de apoyo periférico:

normalmente descansa tangencialmente

sobre la esclera y su

“aterrizaje” se mide en grados.

Hace ángulo con la esclera ajustando

más aún el centraje del

lente. Pueden presentarse valores

de 30 a 35 grados.

Por lo general, son lentes gas

permeable con DK no inferior a

I PARTE

Alfredo Huertas O.D.

Instituto Oftalvision • Medellín, Colombia

ahuertas@oftalvision.com

100, con curvas bases de 41.00 D

a 46.00 D y diámetros entre 10,5

y 12,0 mm.

El éxito del tratamiento consiste

en aplanar la córnea con

base en el centraje del lente sin

ningún tipo de descentración,

cumpliendo con los cálculos necesarios

para disminuir miopías

hasta -6.00 D y astigmatismos de

1.75 D.

Todo descentraje del lente induce

ametropías. Usando el lente

de contacto durante la noche

el paciente disfruta de una excelente

visión durante el día sin usar

ningún tipo de corrección.

CONTROL DE LA MIOPÍA

Aun antes de aprobarse la Ok,

los investigadores habían visto

los cambios que ésta realizaba

en los pacientes miopes con res-

Gráfica 1. Cortesía: Paragon Vision

Science.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


pecto al uso de anteojos o lentes

de contacto. Había un control en

la progresión de la longitud axial

del ojo miope.

Tecnologías como el ultrasonido

para la medida biométrica

del eje anteroposterior del ojo

han ayudado a comprobar estos

resultados. 2

Los estudios más representativos

para demostrar estos hallazgos

han sido con niños miopes

tratados con OK frente a grupos

de control miopes con anteojos o

lentes de contacto.

PREVALENCIA DE LA MIOPÍA

La prevalencia de la miopía en

E.U. entre 1971 y 1972 fue de

25%, mientras que 46% de ciudadanos

del mismo país padecían

este defecto refractivo en el año

2004 3

.

Quizás la taza más alta de

miopía se encuentra en los países

asiáticos del Este. Por ejemplo, en

Taiwán, entre 1986 y 2000 la taza

de incremento de la miopía en

escolares fue de 21% 4

y de acuerdo

con la OMS, se esperan 2000

millones de miopes en el 2020.

HIPÓTESIS

La hipótesis más clara, producto

de los diferentes estudios, analiza

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Gráfica 2. Principio de la

Ortoqueratología Moderna.

el cambio posterior de la retina

frente a la precepción de un objeto

en la fóvea y en su alrededor,

es decir la retina periférica.

Cuando un paciente es miope,

los rayos centrales y los más

cercanos al eje del eje visual llegan

a la fóvea dando una imagen

nítida.

Sin embargo, los rayos que llegan

a la retina periférica lo hacen

más lejos, es decir que hay

una leve hipermetropía. Esta

imagen algo borrosa posiblemente

estimula el crecimiento

anteroposterior del ojo miope. 5,6

La OK en la córnea establece

un anillo más curvo periférico

ente 5 y 7 mm del diámetro de la

zona de tratamiento o de aplanación,

que en la retina periférica

genera una leve miopía.

Este anillo lo realiza la zona de

retorno del lente de OK. Por ser

más curvo, su refracción se hace

más miópica en la zona periférica.

Los investigadores consideran

que esto disminuye la hipermetropía

periférica que realizan las

correcciones convencionales de

lentes de contacto y anteojos.

Al no existir ese estímulo tan

marcado de la hipermetropía en

la retina periférica no hay elongación

del eje anteroposterior

del ojo miope.

Se cree que la clave en el

control de la progresión de la

miopía está en establecer un

mecanismo que “controle el feedback”

de la respuesta visual al

emborronamiento de la retina

periférica. 7,8

(Ver gráficas 2 y 3)

VARIABLES

Los estudios consultados establecieron

las siguientes variables:

• Edad: entre 8 y 18 años.

• Estado refractivo: miopías

de -1.00 D a 4.00 D y astigmatismo

hasta -1.75 D.

• Queratometrías, Sim Ks, asfericidad

(algunos estudios).

• Longitud axial. Tomada con

ultrasonido o IOLmaster.

• Profundidad de cámara vítrea

(algunos estudios).

• Espesor corneal central y

periférico post-OK. (algunos).

• Raza (algunos estudios):

asiáticos, blancos.

• Duración: seis a 24 meses.

• Frecuencia de valoración:

trimestral a semestral.

• Grupos de control: anteojos

Vs OK. Lentes de contacto blandos

Vs OK.

• Refracción periférica.

ESTUDIOS

Se han hecho estudios con anteojos

bifocales, lentes de contacto

blandos multifocales, lentes

progresivos y fármacos como la

atropina. 8

Solo se citarán los últimos cinco

estudios que por tiempo y variables

han arrojado serios y contundentes

resultados.

Gráfica 3. Topografía de ojo miope

tratado con ortoqueratología.

Contactología

35


36

Contactología

ESTUDIO

Loric 2006

Crayon 2009

Kakita 2011

MCOS 2011

NZ Design

2010

AMCL Design

AUTOR(ES)

Pauline Cho J.J.

Walline

Kakita

Santodomingo

Rubido

Phillips

Holden

TIEMPO

(Meses)

• Estudio LORIC (Long Term

Ortho Ok Research in Children):

Pauline Cho dirigió este estudio

en Hong Kong en 2005.

Fue el primero en comparar

la longitud axial ocular de niños

miopes usuarios de OK con un

grupo de control usuarios de anteojos.

Reportó 46% de reducción del

eje anteroposterior con respecto

al grupo usuario de anteojos. 9

• Estudio Crayon (Cornea Reshaping

on Yearly Observation of

Nearsightness): realizado en 2009

por Jeff Walline, OD, de la Universidad

de Ohio.

Este estudio reportó 56% en la

reducción del eje anteroposterior

y 43% de la cámara vítrea.

Comparó OK con los lentes de

contacto blandos. 9

24

2

24

24

20

12

GRUPO

CONTROL

Lentes de contacto

Anteojos

Anteojos

Anteojos

Anteojos

PRINCIPIO

Remodelación Corneal

Remodelación Corneal

Remodelación Corneal

Remodelación Corneal

LC foco - dual

Hipermetropía

periférica

AUMENTO

ANTEROPOESTERIOR

GRUPO CONTROL

• Estudio Kakita (Influence of

Overnight Orthokeratology on

Axial Elongation in Childhood

Myopia): entregó los resultados

en 2011 y podría ser el trabajo

más minucioso en manejar variables.

Las medidas biométricas se

realizaron con el sistema IOLMaster,

que es más exacto que el ultrasonido.

Tuvo en cuenta el espesor corneal

post-OK al centro de la córnea

y en la periferia para la toma

de la longitud axial.

Se obtuvo 36% en la reducción

del eje anteroposterior en los pacientes

adaptados con OK. 10

DIFERENCIA

PORCENTAJE

REDUCCIÓN EJE

ANTEPOSTERIOR

OK/G CENTRAL

• Estudio MCOS (Myopia Control

with Orthokeratology Contact

Lenses in Spain): manejado

por Jacinto Santodomingo, comparó

la OK con los anteojos.

Después de evaluar 100 pacientes

europeos cada tres meses

durante dos años, el MCOS

reportó una disminución en la

elongación del ojo de 33%. 11

En la próxima edición de Franja

Visual se explicarán tres estudios

más, uno de los cuales fue

realizado en Australia, por el profesor

Brian Holden.

REFERENCIAS

1. Alharby A, Swarbrick HA. Effects of

Overnight Orthokeratology Lens Wear in

Corneal Thickness. Invest Ophthalmology

Vis Sci 44;2518-2523.

2. Chan B, Cho P, Cheung SW. Repeati-

bility and Agreement of Two A-Scan Ultrasonic Biometers and IOLMaster in Nook Subjects and Post-Ok Children

Clin Exp 2006:89:160-168.

3. Vitale S. Incresed Prevalence of Myopia in US between 1971-1972 and 1999-2004. Archives of Ophthalmology 2009;127.

4. Holden B. Myopia Control and its Impact on Optometry. 2009.

5 Cho P, Cheung SW, Edwards M. Longitudinal Orthokeratology Research in Children. Hong Kong Curr Eye Res 2005:30:71-80.

6. Edwards MH, Li Rw, Lam CS, Lew JK, Yu BS. The Hong Kong Progressive Lens Myopia Control Study: Study Design and Main Findings.

Invest Ophthalmol Vis Sci 2002:43:2852-58.

7. Wilcox PE, Bartel DP. Orthokeratology for Controlling Myopia Clinical Experiences. Contact Lens Spectrum 2010;174:January 5.

8. Shih YF, Chen CH, Chou AC, Ho TC, Lin LL, Hung PT. Effects of Different Concentrations of Atropine on Controlling Myopia in Myopic

Children. J Ocul Pharmacol Ther. 1999:15:85-90.

9. Bertntsen DA. Orthokeratology and Myopia Control, What do we know? Contact Lens Spectrum 2012;2:14-15.

10. Kakita T, Hiraoka T, Oshisaka T. Influence of Overnight Orthokeratology on Axial Elongation in Childhood Myopia. IOVS,

2011;52(5).

11. Santodomingo Rubido J, Villa Collar C, Gilmartin B, Gutiérrez Ortega R. Myopia Control with Orthokeratology Contact Lenses in

Spain. J Optom 2009;2:215-222.

12. Holden Brian et al. Myopia Control and its Impact on Optometry. optometrieenligne.umontreal.ca

13. NZ Design Contac Lens Slow Myopia Progresion. www.eyez.co.nz. abril 11,2010.

14. Hong Kong Polytechnic. Myopia Control with Simultaneous Vision Approach. June 11, 2009.

15. Notas de conferencias Global Speciality Lens Symposium LV. 2009.

0,54 m

0,57 m

0,61 m

0,70 m

LENTES DE CONTACTO BLANDOS PARA EL CONTROL DE LA MIOPÍA

0,10 0,08 m

0,24 m 0,17 LC

vs 0,39 0,19 ant

AUMENTO

ANTEROPOESTERIOR

GRUPO OK - LC

0,26 m

0,25 m

0,39 m

0,47 m

-0,20 LC 0,33 m

D ant

0,50 m 0,37D LC

vs -0,84 0,47 ant

Tabla 1. Resumen de los diferentes estudios y desarrollos acerca del control de la miopía en niños,

con ortoqueratología moderna.

0,25 m

0,32 m

0,22 m

0,23 m

46%

56%

36%

33%

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


38

Programa

Programa

de Educación

Educación

Continuada

Continuada

Una de las mayores complicaciones

de la diabetes mellitus (DM)

Tipo 1 y Tipo 2 es el desarrollo de

la Retinopatía Diabética (RD), la

cual se presenta aproximadamente

en 40% de los diabéticos.

Con el tiempo, se torna peligrosa

para la visión en 20% de la

población afectada. En las personas

con diabetes tipo 1, la RD

se da por lo general entre 10 y 20

años después de ser diagnosticada

la enfermedad. En el caso

de la diabetes tipo 2, la incidencia

de RD excede al 60%, 20 años

después de ser diagnosticada.

Se ha visto que casi todas las

personas con diabetes desarrollarán

retinopatía diabética antes

de los 30 años de presentar la enfermedad

y dentro de los 20 años

de haber sido diagnosticada. El

daño causado por la RD habrá

afectado aproximadamente a

5% de los pacientes diagnosticados

antes de los 30 años. 1

DAÑO FOTOTÓXICO

E HIPERGLUCEMIA

Con respecto al daño fototóxico

inducido por la diabetes mellitus,

existen asimetrías y conexiones interesantes

entre la RD y la degeneración

retiniana relacionada

con la exposición a la radiación

ultravioleta (RUV) y ciertos espectros

de luz visibles (por ej. la luz

azul 480 nm).

El sorbitol, por ejemplo, cuya

acumulación bajo condiciones

de hiperglucemia crónica se asocia

con la alteración microvascular

y la ruptura de la barrera hematorretiniana,

puede también

acumularse en las células del

epitelio pigmentario de la retina

(EPR), al parecer como resultado

de una exposición acumulativa

de los RUV y de ciertas longitudes

Daño fototóxico

en la retina del

Partners in Education

L.O. Roberto Tapia Delgado

Coordinador de Educación para

Transitions Optical México

de onda de luz visible (luz azul).

La acumulación de sorbitol en las

células del EPR aumenta la presencia

de productos finales de glicosilación

avanzada, que incrementa

el estrés oxidativo y causa

una posible deficiencia fisiológica

y muerte celular. Muchos de esos

mismos procesos se identificaron

en ojos diabéticos, aunque en

pacientes con RD, el factor desencadenante

parece ser la hiperglucemia

crónica. 2

Van Kuijk propuso que la exposición

a la luz podría promover la

peroxidación de lípidos en células

fotorreceptoras porque la luz de

una longitud de onda adecuada

podría desencadenar reacciones

foto-oxidativas. 3,4

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


por radiación UV

paciente diabético

La edad y la enfermedad, en

la RD en particular, podrían aumentar

la vulnerabilidad de los

fotorreceptores y del EPR al daño

fototóxico. El daño retinal asociado

con la exposición crónica a los

rayos UV y a la luz visible podría

aumentar la vulnerabilidad de las

células de la retina a diversos mecanismos

patofisiológicos asociados

con la retinopatía diabética. 5

Como señaló Roberts, la exposición

del tejido ocular a la luz

podría provocar (o bien agravar)

las enfermedades oculares

relacionadas con la edad. Estas

enfermedades poseen otros factores

contribuyentes importantes

(como la hiperglucemia crónica

en el caso de la RD y la catarata

metabólica) pero la luz solar podría

jugar un papel importante en

los efectos de la degradación de

la visión en estas enfermedades,

al provocar reacciones foto-oxidativas

y daño fototóxico.

Se ha descubierto que muchos

de los mismos procesos fisiopatológicos

observados en el desarrollo

de la catarata provocada por

la exposición excesiva a los RUV

están presentes en los ojos diabéticos,

incluyendo la formación de

superóxidos y la peroxidación de

lípidos. 6,7

Todos estos descubrimientos

sugieren que la degeneración

retiniana provocada por la luz

solar en personas con diabetes y

en especial con la RD, aumenta

el riesgo de degradación y pérdida.

9

Así mismo, la formación de

cataratas podría estar potenciada

por la hiperglucemia, la radiación

ultravioleta o una combinación

de estos dos factores de

riesgo en individuos con diabetes

mellitus.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

14 de noviembre: Día Mundial de la Diabetes

Sí bien la hiperglucemia es el

principal provocador fisiopatológico

de la RD y de la catarata

diabética, los procesos oxidativos

provocados por la exposición a la

luz solar coexisten en los pacientes

diabéticos y pueden aumentar el

riesgo de daño en el tejido ocular

ya intensificado por la diabetes.

En todo caso, la hiperglucemia

parecería hacer aún más vulnerable

al ojo diabético que al no

diabético al daño fototóxico ocular

asociado con la exposición a

la RUV y a la luz visible. Por tanto,

la protección de los ojos contra

los rayos UV y contra la luz azul

es una prioridad muy importante

para los pacientes diabéticos.

EL PAPEL DEL ESPECIALISTA

Los profesionales de la Salud Visual

juegan un papel importante

para garantizar una salud integral

óptima para sus pacientes con

diabetes mellitus al informarles

acerca de la gran disponibilidad

de opciones de lentes que pueden

ayudar a reducir en gran medida

los efectos descritos. Estas

ayudas son:

• Lentes con tinte (entintados),

anteojos de sol sin sobrepuesto y

gafas protectoras de tinte fijo, reducen

la luz excesiva y proporcionan

protección UV.

• Lentes fotosensibles: ayudan

a proteger el tejido ocular

vulnerable al bloquear de forma

automática toda la RUV. Además,

proporcionan confort visual

y conveniencia, y reducen la fatiga

ocular al regular la luz porque

ajustan el nivel de tinte según las

condiciones cambiantes de iluminación

en el ambiente. También,

mantienen y mejoran la sensibilidad

al contraste y reducen el

molesto e incapacitante deslumbramiento.

• Tratamiento antirreflejo: reduce

el deslumbramiento en interiores

y en la noche.

• Lentes polarizados: reducen

el deslumbramiento que ciega

causado por la luz reflejada del

agua o la nieve.

• Materiales como el policarbonato:

brindan mayor seguridad

a través de una protección contra

impactos y RUV.

Debido a determinados aspectos

característicos de la diabetes

mellitus y del ojo diabético,

incluyendo la disminución de la

cantidad de visión relacionada

con la enfermedad y de la

sensibilidad al contraste, una

mayor susceptibilidad al deslumbramiento

y el riesgo creciente

de la RUV, las mejoras

de los lentes para anteojos

tales como fotosensibles y

polarizados tienen la capacidad

de ayudar a proteger

y mejorar la visión y la experiencia

visual de los pacientes

diabéticos y de esta manera,

mejorar su calidad de vida.

REFERENCIAS

1 . De la Cruz JP, González Correa JA,

Guerrero A, De la Cuesta FS. Pharmacological

Approach to Diabetic

Retinopathy. Diabetes Metab Res Rev

2004;20:91-113.

2. Ciulla TA, Amador AG, Zinman B. Diabetic

Retinopathy and Diabetic Macular

Edema: Pathophysiology, Screening

and Novel Therapies. Diabetes Care

2003;26:2653-64.

3. Van Kuijk FJ. Effects of Ultraviolet Light

on the Eye: Role of Protective Glasses.

Environ Health Perspect 1991;96:177-184.

4. Y cinco referencias más a disposición

de los lectores interesados.

39


Publirreportaje

na mirada natural

transmite emociones y

U

sentimientos a través

de un “despertar de los

sentidos”.

Eso es Flyway de

Best Designers para

acompañar la belleza

de la vida, la frescura

y la libertad de la naturaleza,

con diseños

de excelente calidad

Made in Italy, creados en colores

vibrantes que expresan emociones

y sentimientos evocando una

imagen jovial y moderna.

Flyway, patentada por Best

Designers en 1994, marca la diferencia

desde hace más de 18

años con armazones de diseño

italiano en acetato, grilamida,

TR90, titanio, fibra de carbono,

aluminio y acero inoxidable.

Flyway FWM 218

Flyway FWM 2280

Una mirada natural

• Flyway FWM 2280:

armazón extremadamente

femenino

con líneas amplias

y marcadas. El frontal

es de acetato y

las varillas han sido

elaboradas en una

mezcla de acetato

y metal, con el logo de la marca

en el área metalizada y un distintivo

detalle en cuero. Disponible

en colores blanco y negro, marrón

y borgoña.

• Flyway FWMT 0216: diseño clásico

femenino de montura completa

en acetato, con varillas

en color degradé

con incrustaciones

de cristales

que enm

a r -

can el

Flyway FWM 1291

Flyway FWMT 0216

Modernidad, practicidad y mucho estilo.

logo de la marca. Disponible en

negro, marrón y coral.

• Flyway FWMT 218: diseño masculino

de acetato rectangular

modificado con detalle de relieve

en forma vertical en las varillas.

Lleva el logo FW grabado al

inicio de las mismas. Disponible

en colores negro, azul y celeste.

• Flyway FWMT 1291: para hombre,

este armazón clásico rectangular

con frontal metálico y

varillas de fibra de carbono con

el logo de la marca grabado en

una placa, se ha diseñado en color

azul.

DATOS DE CONTACTO

Best Designers Inc.

7209 NW 54th St.

Miami, Fl. 33166. USA

Tel: (1 )(305) 436-9138

bestdesigners@spmgroup.com.ve


Ophtha

Sprainer, nueva solución

espumosa para limpieza

de párpados

Ophtha lanza al mercado su nueva solución espumosa

Sprainer, la cual se convierte en una adecuada

opción, para la limpieza de párpados y

pestañas debido a que remueve los excesos grasos,

que se presentan en los párpados, generando

una limpieza profunda y una higiene integral, gracias

a sus componentes a base de manzanilla, caléndula,

pantenol,

LSS lauril sulfato de

sodio y otros componentes.

Viene en frasco

por 80 mL 120 aplicadores

y se encuentra

disponible

en las principales

farmacias de Colombia.

HRK 8000A

World Vision presenta el HRK 8000A de Huvitz, que a

diferencia de otros equipos de diagnóstico ocular,

trabaja con base en el sensor de frentes de onda

de Hartmann-Shack, para analizar muchos puntos

focales de un frente de onda.

De esta forma se puede medir no solo el error

refractivo, sino que se obtiene un mapa refractivo

espacial. Para ello, utiliza un algoritmo único para

el análisis de los frentes de onda que ofrece valores

agregados con datos de la aberración de orden

superior para hacer lentes personalizados y seguimiento

pre y postcirugía refractiva.

World Vision

Wasser Chemical

INDUSTRIA

La tecnología óptica de 2013

en el Nuevo Continente

¡De regreso y mejor que antes!

Hydro Tab Plus ®

es la solución desproteinizante

de lentes de contacto blandos y rígidos de

Wasser Chemical, que por disposición del Invima

ha mejorado su presentación de tabletas por la

actual solución desproteinizante a base de pancreatina,

única en su género en Colombia.

Se deben aplicar dos gotas de Hydro Tab

Plus ®

en cada cara del lente y frotar suavemente

del centro hacia afuera. Luego, se llena el frasco

vial con Multi Solution 1, Oxi o Plus, se aplican

otras tres gotas de Hydro Tab Plus ®

y se introduce

cada lente en la solución. Después de cuatro

horas se retira el lente, cuando se ha ejercido

un efecto completodesproteinizante.

El último paso

es retirar el lente

y lavarlo de nuevo

con Multi Solution 1,

Oxi o Plus.

De esta forma,

los lentes de

contacto de sus

pacientes están

desproteinizados,

limpios, desinfectados,

humectados y

listos para empezar

a disfrutar nuevamente

de ellos.


PIES SEDUCTORES

i bien es frecuente

S

que los pies estén

escondidos entre

las medias y los zapatos,

hay que revisarlos

a menudo.

Los espejos son una

gran ayuda para

ver las plantas de los

pies si no las alcanza a ver directamente

cuando esté sentado.

Se debe buscar cortadas, ampollas

o uñas encarnadas, cambios

de color y texturas de la piel. Y si

tiene diabetes, es obligación revisar

los pies todos los días.

Y sentado… Acuérdese de

elevar los pies cuando está sentado

para mejorar la circulación.

Haga ejercicios de estiramientos,

un suave masaje o remoje los

pies en agua tibia.

Si pasa sentado por largo

tiempo, las pausas activas son

fundamentales, así que levántese

y camine de vez en cuando. Si

le gusta cruzar las piernas, cambie

de pierna o manténgalas sin

cruzar frecuentemente. No fume.

42

LOS ZAPATOS, ¿MÁS

IMPORTANTES QUE LA ROPA?

• El calzado: seque bien sus

pies antes de calzarse para evitar

la formación de hongos y pie

de atleta. Use zapatos cuando

está afuera, en la calle.

• La talla de los zapatos: como

puede cambiar con los años,

Sus pies tienen

el poder de

siempre pida que le midan los

pies antes de comprar zapatos.

El mejor momento para medir los

pies es al final del día, cuando los

pies están más inflamados.

• La medida correcta: como

el ser humano no es totalmente

simétrico, la mayoría tienen un

pie más grande que el otro. Busque

que sus zapatos le calcen

bien al pie más grande.

• Al comprar zapatos: no

compre zapatos sin antes probárselos

y camine con ellos para

asegurar que se sienten bien. La

talla de los zapatos puede variar

dependiendo del tipo de zapato,

la marca y el estilo. Asegúrese

de que haya un espacio de más

de 1 cm entre sus dedos y la punta

del zapato.

la comodidad

Martha Yanneth González, OD.

Editora en Jefe.

Grupo Franja

• Los talones de los zapatos:

no deben resbalarse hacia arriba

y hacia abajo cuando camina.

• La horma: escoja zapatos

que tengan la horma de su pie.

Los estilos con tacones altos o

puntiagudos pueden dañar los

pies. No compre zapatos muy

apretados pensando que se van

a estirar.

• Los huesos de los pies: el

metatarso debe calzar cómodamente

en la parte más ancha del

zapato.

• Las suelas: deben proporcionarle

una tracción firme, sin

resbalar. Las suelas gruesas amor-

Pies

Salud

Circulación

Diabetes

palabras

Diabetes

clave

Pies

Salud

Salud

Circulación

Diabetes

Pies

Sanguínea

Sanguínea

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


tiguan los pies cuando camina

en superficies duras. Igualmente,

la parte superior de los zapatos

debe ser fabricada con un material

suave y flexible.

• Comodidad ante todo: usar

zapatos cómodos que calcen

bien puede prevenir muchos problemas

de los pies. Los zapatos

de tacón bajo son más cómodos,

más seguros y menos perjudiciales

que los zapatos de tacón alto.

NO ESCONDA SUS PIES

• Infecciones: las infecciones

fúngicas (como el pie de atleta)

ocurren porque al usar zapatos,

los pies permanecen calientes,

oscuros y húmedos, y se llenan de

hongos, que causan piel seca,

enrojecimiento, ampollas, picazón

y descamación. Mantenga

los pies limpios y secos, revise las

áreas que están entre los dedos,

cámbiese los zapatos y las medias

(calcetines) a menudo para

ayudar a mantener los pies secos,

no use zapatos apretados

y trate de usar todos los días un

talco especial para pies.

• Piel seca: puede causar

picazón y ardor en los pies. Use

una cantidad pequeña de jabón

suave y una crema o loción en

las piernas y pies todos los días,

pero con cuidado de no resbalarse

en el baño.

• Callosidades: se deben a la

presión ocurrida cuando los huesos

de los pies rozan contra los zapatos.

Por lo general, aparecen

en la parte superior, los lados de

los dedos y la planta del pie. Al

bañarse, frote suave el callo con

una toallita o piedra pómez para

ayudar a reducir su tamaño. No

lo corte y evite infecciones.

• Verrugas: estos crecimientos

de la piel se deben a virus y si no

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

son tratadas a tiempo, se pueden

propagar y doler mucho.

• Juanetes: son articulaciones

hinchadas y dolorosas que pueden

desarrollarse en la base del

dedo gordo. Aunque son hereditarios,

también pueden deberse

al uso de zapatos pequeños o

de horma puntiaguda. Cuando

el juanete no es muy doloroso,

los zapatos de horma ancha o

las plantillas pueden ayudarle. A

veces, una cirugía es necesaria

para aliviar la presión y reparar la

articulación del dedo.

• Uñas encarnadas: se dan

cuando una parte de la uña se

incrusta en la piel porque no se

cortó en línea recta. Use un cortaúñas

especial para uñas de

pies. Un médico puede remover

la parte de la uña que está incrustada

en la piel.

• Edema: los pies hinchados

pueden ocurrir cuando se ha estado

de pie por mucho tiempo,

pero si los pies y los tobillos tiene

mucho edema, puede señalar

un problema de salud (circulatorio)

más grave.

• Neuromas: son el resultado

de una acumulación de tejido alrededor

de un nervio inflamado

en el pie. Pueden causar hormigueo,

entumecimiento o dolor

en el metatarso del pie y en los

dedos del pie, lo cual puede hasta

hacer perder el equilibrio.

• Dedos en martillo: se deben

a un encogimiento de los tendones

que controlan el movimiento

de los dedos. La articulación del

dedo crece y lo contrae hacia

atrás. Luego se agranda la articulación

y se entiesa con el roce

contra los zapatos, afectando incluso

el equilibrio.

• Espolones: son prominencias

óseas que crecen en los huesos

de los pies por permanecer parados

por largos periodos de tiempo,

usar zapatos incómodos o

tener sobrepeso.

NO DE UN MAL PASO

Cuidarse bien los pies y revisárselos

con regularidad son una parte

importante del cuidado de su

salud.

La diabetes y la enfermedad

vascular periférica pueden producir

una mala circulación a los

pies, haciendo que un arañazo

o moretón se infecte fácilmente.

Por ello, es fundamental el buen

cuidado de los pies. Preste mucha

atención a cualquier llaga

en el pie que no sane.

Su médico debe revisarle los

pies a menudo, sobre todo cuando

tenga problemas en los pies.

No deje todo en manos del experto

en pedicure.

Usted permanece

muchas horas de pie

o sentado,

quieto, y eso se

refleja en su salud.

Pero, su bienestar

redunda en la

calidad de la

atención que

reciben sus pacientes.

Cuide sus pies, camine

sin dolor y practique

buenas

refracciones.

REFERENCIAS

1. National Institute on Aging Information Center. www.nia.nih.gov

2. Imágenes: http://newsanchormom.blogspot.com, www.nhslocal.nhs.uk

Bienestar

43


44

Personaje

Empirismo e informalidad

Fenómenos de gran

preocupación gremial

Franja Visual se comunicó con

José Juan Romo, presidente electo

del Consejo Mexicano de Optometría

Funcional (COMOF) para

hablar acerca de sus planes durante

su estadía en la presidencia

de esta importante organización.

Grupo Franja GF: ¿Cuándo se

posesiona como presidente de

COMOF y por cuánto tiempo estará

en este cargo?

José Juan Ramo JJR: El Consejo

Mexicano de Optometría realiza

un congreso anual. El último

fue en Cuernavaca, México, en

septiembre, en donde por votación

fui elegido como presidente

de esta organización. Me posesiono

en enero del 2013 y estaré por

dos años en este cargo.

GF: ¿Cuál fue su principal objetivo

para aceptar la presidencia?

JJR: Luchar por el crecimiento

de la Optometría Funcional a través

de la educación. Así mismo,

lucharé por la consolidación una

profesional más elaborada por el

mismo profesional y la sociedad.

GF: ¿Cuál es el papel de CO-

MOF en el desarrollo de la profesión

en México?

JJR: El desarrollo de la Optometría

en los últimos años ha

tenido un gran avance, se está

trabajando en temas de educación,

legislación, acreditación y

certificación. Ahora, estamos trabajando

fuertemente contra un

fenómeno que desde hace unos

años viene desarrollándose y que

no aporta nada al crecimiento

de la profesión, por el contrario, le

quita importancia, validez, seriedad

y lo más peligroso, arriesga la

Salud Visual de la gente, se trata

del empirismo.

GF: ¿Por qué hay empirismo?

JJR: Por la gran corrupción que

afronta México, hace unos años

desapareció la ley que ratificaba

a la Optometría como profesión,

esto llevó que algunas cadenas

de ópticas por ahorrarse un dinero,

contrataran gente sin exigir

certificados, y durante una o

dos semanas los formaban como

profesionales de la visión. Muchas

personas empezaron a desarrollarse

empíricamente como profesionales

de la salud visual.

Después, surgió un fenómeno

que nosotros lo llamamos maleteros.

Son aquellos que van en casa

en casa con una maleta practicando

exámenes y vendiendo

gafas sin ningún tipo de garantía

para las personas que adquieren

los productos.

GF: ¿Cuál es la reacción del

consumidor final frente a esta

venta ambulante de anteojos?

JJR: Infortunadamente en algunos

casos es buena. La gente

siempre está en búsqueda

de la economía y estos vendedores

manejan productos más

económicos que las ópticas.

Esta buena recepción nos genera

grandes inquietudes.

GF: ¿Qué estrategias están desarrollando

desde el COMOF para

educar al consumidor final frente

a esta situación?

JJR: Sabemos que debemos

generar conciencia sobre el peligro

que significa comprarles anteojos

a personas que no cuentan

con un conocimiento sobre el

sistema ocular. Pensamos implementar

campañas de comunicación

(volantes, perifoneo) en

donde también podamos comunicarle

al consumidor cual es el

peligro de realizar estas compras.

Siempre les decimos a nuestros

pacientes que en donde compren

gafas exijan un título, un certificado

que les asegure que los

anteojos que están comprando

no les va causar ningún daño en

su sistema ocular.

GF: Desde México envíele algún

mensaje a todos los profesionales

de la Salud Visual de América

Latina.

JJR: Primero, le quiero enviar

un saludo muy especial a todos

los profesionales de la salud visual

de México. Tenemos que unirnos

y trabajar fuertemente contra el

empirismo. Además, vienen cosas

muy atractivas y nuevas para la

Optometría.

Así mismo, un saludo a todos

los colegas de todo el mudo, los

invito a trabajar fuertemente por

nuestra profesión, la cual todos los

días mejora la calidad de vida de

muchas personas.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


3577

6090 NW 84 Ave. Miami, Fl 33166

Tel: (305) 715 71 65

Fax: (305) 715 99 17

E-mail: info@rozinoptical.com

www.rozinoptical.com

2212

2081


46

Educación

Un Factor con decisión de compra

Departamento Editorial

Grupo Franja @franjavisual

ngresar a un lugar que conserve un

aroma especial, agradable, acorde

con el lugar, la fecha y con los pro-

I

ductos que allí se encuentran, es uno

de los mayores placeres para un alto

porcentaje de la población, pues de

la sencillez de un buen olor, queda un

recuerdo inolvidable.

Un estudio de la Universidad de

Rockefeller (Nueva York) reveló en

1999 que el ser humano recuerda

35% de lo que huele, 5% de lo que

ve, 2% de lo que oye y 1% de lo que toca.

En la memoria se pueden retener hasta 10.000

fragancias y 200 colores. Por eso, con frecuencia se

escucha: “este olor me recuerda a mi mamá”, “a

esto huele la casa de mi amigo”, “este olor me llevó

a mi época de la escuela, entre otras frases de

donde se deduce que los olores evocan recuerdos.

Muchas veces, se buscan excusas para visitar

determinados lugares, solo porque el aroma de ese

lugar o de la persona que está allí le genera un gusto.

Así que nuestra propuesta no es otra... ¿Qué tal si

manejamos un aroma agradable y determinado en

nuestro establecimiento para poder generar una

bonita y positiva recordación de marca?

LA INFLUENCIA DE LOS AROMAS EN LAS VENTAS

El sentido del olfato del ser humano es mucho más

intuitivo, está ligado a la memoria y en el ámbito

comunicacional es extremadamente poderoso.

Las personas recuerdan con mucha facilidad

los lugares o personas que manejan aromas que le

despiertan sentimientos. Los aromas influyen directamente

en la toma de decisiones y en el estado de

ánimo, son básicos en los sentimientos y emociones.

Por todo esto, los aromas son una gran herramienta

diferencial de venta ya que al estar en el

aire y no verlos ni oírlos, pero sí percibirlos, generan

una gran reacción de influencia directa en la experiencia

de compra o venta. Muchos prefieren visitar

determinado lugar, porque su olor es agradable o

porque le recuerda una etapa especial de su vida.

Los aromas al convertirse en un elemento que

genera influencia en los sentimientos son un factor

fundamental en la toma de decisiones del comprador.

Nadie compra donde el sentido del olfato le

genere desconfianza, inseguridad, incluso es tan influyente,

que una persona pude ver un lugar limpio

EL AROMA

pero si su olfato

le genera otra

sensación,

de inmediato

aplaza la

compra o se

retira del lugar.

Un reportaje

publicado por

el portal marketingdirecto.com

indica que en el

trasfondo de la

mayoría de las

decisiones de compra

está la influencia del

olor (del producto y

del establecimiento

que lo vende). Afirma

que el sector automotriz

es uno de los

sectores que más utiliza

el olor como estrategia

de marketing.

Por ejemplo, ningún automóvil

Volkswagen sale a la

venta sin antes haber sido olido. Esta labor la realiza

un equipo de expertos químicos. “Es muy importante

oler con estilo. El objetivo es que el cliente sienta

el auto con todos los sentidos, incluido el olfato”,

explican los responsables de Volkswagen Alemania.

¿QUÉ TAL UNA ÓPTICA CON AROMA?

La tendencia de algunos negocios a valerse del olfato

como medio para hacer más deseable su producto,

es un fenómeno social de interés que crece

día a día. Hoy, lo que se vende no es un producto

sino una experiencia, su sensación.

Por eso, en el Grupo Franja queremos que esta

época navideña sea el momento de evocar buenos

sentimientos, recuerdos y qué mejor que un aroma

agradable en el consultorio y la óptica.

Tenga muy presente a la hora de elegir el aroma,

que en su establecimiento se presta un servicio

de salud y que ese olor debe ser acorde. Dele a su

óptica la oportunidad de tener un aroma especial

ahora que empieza un nuevo año. Se dará cuenta

que los resultados llegarán.

La armonía perfecta se inicia con el aroma.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 126


48

Mundo Empresarial

World Vision

FUDEM

Carl Zeiss Vision

¡Tu estilo va con jeep!

Nuevo Gerente General para el Cono Norte

Carl Zeiss Vision cuenta con nuevo Gerente General para el Cono

Norte. Se trata de Jean-Christophe Godfrin, quien se incorporó al

equipo Gerencial de Latinoamérica con sede en Bogotá, Colombia,

y tendrá bajo su responsabilidad el manejo de países como Colombia,

Ecuador, Perú y Panamá.

Godfrin tiene una amplia experiencia de más de 20 años en el

área de la administración y desarrollo de negocios internacionales,

siendo Director Internacional para la Industria Oftálmica en Indo Internacional

durante 12 años.

Rigoberto España, quien ocupaba este cargo, fue trasladado a

Brasil como Director de Mass Manufacturing de Carl Zeiss Vision Latam.

Llegan a Colombia los anteojos de sol polarizados

Jeep, el último lanzamiento del Grupo Chrysler, distribuidos

por World Vision. Se trata de una colección

que cumple con todos los requisitos de protección,

función y comodidad.

La mayoría de los conductores usan anteojos de

sol que no son apropiados para esta tarea, pero con

la colección Jeep ®

Driving Equipment se puede mejorar

las condiciones de conducción. Todos los diseños

de esta línea están equipados con lentes antirreflejo

JDL, para mejor visión en las carreteras.

Jeep tiene diseños clásicos y cómodos, con goma en las terminales de las varillas, por lo cual

estos anteojos deportivos se sostienen bien en el rostro, indicó World Vision.

Compromiso con la salud visual de los más pobres

FUDEM es una fundación sin ánimo de lucro creada en 1989 en El Salvador, con el objetivo de

ayudar a la mujer del sector rural a ser emprendedora. Sin embargo, desde 1992, Fudem se dedica

también a la atención y cuidado de la salud visual gracias al profesionalismo de sus especialistas

de la salud visual, sin dejar de lado las demás iniciativas humanitarias.

Fudem cuenta con 24 oftalmólogos especializados

en segmento anterior, retina, estrabismo y oculoplastia,

además de 12 optómetras licenciados, quienes atienden

a cerca de 1000 pacientes diarios en sus centros

ubicados en San Salvador, Soyapango, San Miguel y

Santa Ana, junto con tres unidades móviles para cubrir

más y más lugares en todo el país.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


A&A Optical

WCO

Renovación permanente

A&A Optical, la compañía renovó su sitio web, www.aaopticalco.com,

con un diseño más sofisticado y armónico con las

políticas de la empresa. Así, el usuario en línea puede iniciar

la sesión y obtener el menú, calendario de eventos y las imágenes

de los productos. Además, conocer los cursos ABO y

COPE, que cuentan con el apoyo de A&A.

Los visitantes y clientes del sitio web podrán ver noticias de

actualidad, las últimas versiones de la página principal, ofertas

especiales y descuentos, ver videos de moda y de marca, y comprar en la tienda. En su sitio

web y en Facebook, A&A Optical y su línea Jalapeños Eyewear ofrecen contenidos creativos

para promover el conocimiento y recaudar fondos para las iniciativas globales de la ONG Optometry

Giving Sight al publicar imágenes de moda.

En otra noticias, A&A Optical asumió el reto del Día Mundial de la Visión y participó de forma

activa para crear conciencia sobre la discapacidad visual y la ceguera en todo el mundo, a

través de los medios sociales y las iniciativas desde el consultorio.

Becas para todos los especialistas

El Consejo Mundial de Optometría (WCO, por sus siglas en inglés) aportará U$20.000 para optometristas

en todo el mundo como parte de su programa de becas.

La mitad de los fondos se utilizará

para apoyar proyectos innovadores

que tiendan a mejorar

la visión y el cuidado ocular, así

como para iniciativas de salud

visual en áreas prioritarias de la

Optometría, como educación,

legislación, salud pública y normas.

Así mismo, otros U$10.000

como gastos de viajes para que

Distribuidor para Colombia

especialistas y estudiantes puedan

asistir a eventos gremiales o

visitar instituciones en otros países.

El programa del WCO es financiado

por la World Optometry

Foundation (WOF) que busca reducir

la ceguera evitable. Las solicitudes

deben presentarse antes

Todos los test

del 4 de enero de 2013. Inf. www.

y equipos para

worldoptometry.org

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

now

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Consultorios y/o Clínicas

Kit de cartillas para

estudiantes con sistema LEA

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Mundo Empresarial

49


50

Mundo Empresarial

The Vision Council

Fundación Devlyn

Premio por labor educativa 2012

The Vision Council ganó el premio anual de la información

Nacional de Salud, otorgado por el Centro de Información

de Recursos para la Salud de E.U. para reconocer

a los mejores consumidores de información y materiales

de información de salud.

En la 19º entrega de los premios, la Plata fue para el

Folleto UV Kids, diseñado para educar a niños y padres

acerca de los peligros de los rayos UV y las formas de

protegerse durante todo el año. Así mismo, la Campaña

para los lectores 2011/2012 recibió una Medalla de Bronce

por explicar con humor los peligros potenciales de no

usar anteojos para leer y posicionar las gafas como una

necesidad funcional. Este material se puede ver en: www.thevisioncouncil.org/ecp

Labocosta

Apoyo en todos los frentes

Nuevo diseño de portal web

El laboratorio colombiano Labocosta no solo se caracteriza

por tener tecnología de punta en las maquinarias

con la que procesa los lentes oftálmicos. Una muestra de

esto es el nuevo diseño de su portal web, muy dinámico y

atractivo, para que los navegantes obtengan toda la información

que necesita.

En www.labocosta.com se encuentra información de

la compañía, las características de todos sus productos y

noticias relacionadas. Con todo esto, los clientes o proveedores

pueden abrir su propia cuenta para entablar una

comunicación directa con la empresa para las negociaciones.

Así que si usted no ha visitado labocosta.com está a

tiempo de aprovechar toda la información sobre la tecnología

de punta en óptica oftálmica.

La Fundación Devlyn apoya a la sociedad vulnerable y por ello, en el marco del Día Mundial de la

Visión llevó a cabo una rueda de prensa y desayuno con la finalidad de comunicar la importancia

del cuidado de la visión e informar los avances de “las jornadas de salud visual” que se realizan con

el apoyo de empresas y fundaciones nacionales e internacionales. En la rueda de prensa también se

detalló el objetivo del programa “Visión 2020”.

De acuerdo con la Fundación Devlyn, “en México,

millones de hombres y mujeres no tienen acceso a un

par de anteojos, siendo este un artículo indispensable

para el desempeño diario como el trabajo o el estudio”.

Por esa razón, se iniciaron programas como: Donación

de anteojos “Regala una buena visión", Conciencia sobre

salud visual: Visión 2020. Así mismo, Redondeos para

recaudar donativos en alianza con organizaciones sociales,

y Educación para impulsar a los especialistas en

su formación con instituciones educativas de México.

Foto: http://cambioyrenovacion.wordpress.com/2012/11/20/jornada-visual-de-cambio-yrenovacion

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Franja 2013

Estética, Salud y Negocios

En los últimos años, la estética se ha convertido es uno de los negocios más rentables, con un

incremento de 40% en apertura de nuevos centros dedicados a la medicina estética, debido

al crecimiento de la demanda, porque el consumidor de hoy busca sentirse y verse bien y

cada día es más lo que invertimos no solo en estética personal sino en estética y armonía en

el ambiente en que nos desarrollamos.

Pero esta tendencia mundial es parte fundamental

del sector de la salud visual. Lentes de

contacto, anteojos, cirugía refractiva, corrección

del estrabismo… La actividad se refleja en

el usuario, que tiene más de 15 horas de actividad

visual al día con un fin común: 100% funcional,

100% estético.

Es el momento que el sector salud visual encuentre

en la estética una oportunidad de negocio: en la

óptica o consultorio, en el contacto con el cliente, en

los productos y servicios.

Por esto, en 2013 espere el encuentro de marketing

y ventas más importante de la región, FRANJA 2013, un

evento educativo, comercial y feria de negocios que

durante doce años ha recorrido Colombia, Venezuela y

Centroamérica, para compartir las experiencias de expertos

en todas las áreas de la economía, porque para los

especialistas y personal administrativo de la salud visual es

una necesidad actualizarse no solo en temas clínicos sino

en moda, estética, atención al cliente, ventas, tecnología

y negocios. Espere en 2013 FRANJA 2013, Estética, Salud y

Negocios.

El Salvador 25 y 26 de mayo • Colombia 22 y 23 de agosto

Amor a primera vista

Desde 2007, American Vision USA es líder

en la industria de los armazones oftálmicos

en E.U., Israel, México y América

Latina, entre otros países, a donde lleva

todas sus innovaciones, razón por la

cual, la compañía con sede en North

Miami, Florida, trabaja con materiales de

alta gama como madera, titanio, acero

inoxidable, TR90, acetato, cuero y fibra

de carbón.

American Vision USA es una compañía

familiar que trabaja con un grupo de

diseñadores profesionales que ponen

elementos de gracia, estilo y sofisticación

en los detalles de cada uno de los

armazones, para satisfacer las necesidades

de los consumidores, cada vez más exigentes. Por todas estas innovaciones, el sitio web

american-vision.com actualiza cada quince días los productos, estilos y colecciones, que tienen

en general garantía de un año. Visite: www.american-vision.com

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

American Vision

Mundo Empresarial

51


n esta época del año,

E

las empresas están

cerrando el año fiscal

2012 y definiendo

presupuestos para el

año 2013. Además, utilizará

muchas de las empresas

de tecnología

del mundo están lanzando

sus productos

para afrontar el año 2013 con

una mirada positiva.

Microsoft anunció el lanzamiento

del nuevo Windows 8,

además la última versión de Skype

6.0 y la integración con el

famoso MSN Messenger que no

existirá más, Blackberry en pocos

días lanzará el nuevo sistema

Blackberry 10 para su nueva

gama de productos, Apple lanzó

recientemente el nuevo Iphone

5, Ipod Touch, Ipod nano y Ipad

con pantalla retina. Y por su parte,

la industria de videojuegos,

que nunca se queda atrás, anunció

el lanzamiento del nuevo Nintendo

Wii U con una performance

llamativa e innovadora.

Tenemos dos preguntas, ¿cuáles

de estas herramientas utiliza?

y ¿cuáles de estas herramientas

52

Mercadeo

Cierra el año y comienzan

los lanzamientos

¿Qué ofrecerá usted?

para mejorar su establecimiento

de salud visual? Se imagina

tener un videojuego en su

óptica para hacer más amena la

espera de sus pacientes o utilizar

tecnología 3D en sus televisores

para que sus clientes se sientan

como en casa!

Estas iniciativas no parecen

muy lejanas de la realidad porque

las tendencias mundiales indican

que las ideas alternativas

están marcando la pauta, no

solo en los diseños de monturas y

lentes, sino en el contexto en que

el cliente adquiere sus servicios

visuales.

Las grandes empresas del

mundo han llegado a ser grandes

por su persistencia. A pesar

de la crisis económica siguen

innovando y cumpliéndole a sus

millones de usuarios en el mundo

cada año con una nueva y mejor

versión de sus productos.

Si usted no innova no puede

esperar grandes cosas.

John Palomino, Periodista

Responsable de contenido en

ventas, mercadeo y tecnología.

Grupo Franja

Jack Welch, exdirector de General

Electric Company dijo en la

rueda de prensa de su presentación

como máximo directivo de

GE “Cambia, antes de que tengas

que hacerlo”, porque no se

puede esperar a que el negocio

decrezca para generar alternativas,

sino dar más de lo que se tiene

para generar más de lo que

se quiere.

Muchas veces los clientes no

se sienten a gusto con lo que se

les ofrece pero tampoco saben

lo que quieren; la mayoría de veces

por desconocimiento. Como

dijo Steve Jobs “Muchas veces la

gente no sabe lo que quiere hasta

que se lo enseñas”.

Por eso el reto para el 2013 es

innovar, ¿Cómo lo va a hacer?

Esa es la pregunta y usted tiene

la respuesta.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


INTRODUCCIÓN

Es un hecho que la cultura del

deporte cada vez se esparce

más. En la actualidad, cada

vez es mayor el número de personas

que realizan alguna actividad

de acondicionamiento

físico o deportivo, desde simplemente

caminar alrededor

de la cuadra hasta tener instructor

y competir contra otros

en equipo o individualmente

de forma organizada.

Ahora bien, la visión en toda

actividad deportiva es de suma

importancia pues proporciona

Práctica deportiva

y uso de lentes de contacto

una gran información sobre la

posición del mismo sujeto con

respecto a otros, la velocidad

del balón o de otros competidores

o simplemente confirma la

información que otros sentidos

proporcionan como el oído o el

equilibrio.

EVALUACIÓN DE LA CALIDAD

Y LA EFICIENCIA VISUAL

Al evaluar el desempeño visual

de una persona que practica

alguna actividad deportiva o

de acondicionamiento físico se

está evaluando la calidad y la

eficiencia visual. Sin embargo,

aun cuando existen pruebas especificas

para evaluar aspectos

de la visión deportiva a profundidad

como la velocidad de reacción,

la coordinación ojo-mano

u ojo-pie, como en el caso de

los atletas de alto rendimiento,

los requerimientos visuales que

entran en juego cuando se realiza

alguna actividad física o deportiva

y que se deben evaluar

de forma rutinaria para todos los

pacientes son:

• Percepción de profundidad.

• Sensibilidad al contraste.

• Agudeza visual estática.

• Visión periférica.

• Aspectos de movilidad y

EFV. Juan Bernardo Leñero García.

México

coordinación que dependerán

del tipo de deporte.

Estas habilidades visuales

normalmente se evalúan al realizar

un examen rutinario de salud

visual, el cual incluye: salud

ocular y general, agudeza visual

estática, refracción, pruebas

de visión binocular (fusión y estereoagudeza),

sensibilidad al

contraste, acomodación.

Aunque la evaluación de habilidades

como la agudeza visual

dinámica, la coordinación

ojo-mano u ojo-pie sí requieren

de equipo especial, con las

pruebas de rutina se evalúa de

manera suficiente la eficiencia

visual básica.

LA PRÁCTICA DEPORTIVA

Y LAS AMETROPÍAS

Hace tiempo, los niños que deseaban

jugar o hacer alguna

actividad deportiva por el hecho

de utilizar corrección oftálmica

ya eran limitados para no

ser seleccionados, ya sea porque

se pensaba que se les romperían

sus anteojos o porque

sus habilidades podrían ser deficientes

dada su pobre visión.

De hecho, hace 15 años o

más, el número de atletas de

alto rendimiento que participaban

en ligas profesionales de

fútbol, béisbol, baloncesto, etc.,

y que debían usar anteojos eran

muy pocos, ya que habían sido

seleccionados desde pequeños

solo los que tenían una buena

agudeza visual y por supuesto,

buena habilidad para practicar

el deporte.

Ahora, el número de deportistas

que requieren corrección

visual ha aumentado en todos

los niveles de forma


impresionante, ya sean profesionales

o amateur, adultos o niños,

hombres o mujeres, dadas las

ventajas que presentan las correcciones

visuales que actualmente

existen en salud visual.

Poder distinguir si un balón de

fútbol está rodando hacia uno o

hacia un oponente, distinguir la

velocidad a la que viaja, determinar

si es posible alcanzarlo o

no y cuanto esfuerzo se requiere

para ello, puede tener actividades

equivalentes en la vida diaria.

Es el caso de tratar de cruzar

una avenida donde se debe

calcular la velocidad a la que se

aproximan los automóviles antes

de cruzar.

Como éste, existen muchos

ejemplos donde las actividades

deportivas o físicas nos preparan

para la vida diaria desde etapas

tempranas del desarrollo. Por

otro lado, el ejercicio es necesario

para mantener una vida

sana y prevenir o controlar enfermedades

cardiovasculares o

sistémicas como la hipertensión

y la diabetes.

Esto es una cultura que toma

cada vez más fuerza. Sin embargo,

muchos se ven limitados

para realizar alguna actividad

deportiva porque aunque desean

hacer ejercicio, el hecho

de utilizar corrección oftálmica

limita su campo visual o la eficiencia

del ejercicio porque se

le caen los anteojos. Además, el

reglamento de ciertos deportes

no permite usar gafas y a todo

esto se le suma el aspecto emocional

de aquellos niños que por

utilizar anteojos no son escogidos

para participar en un equipo.

RAZONES PARA INDICAR

LENTES DE CONTACTO PARA

REALIZAR ACTIVIDADES

FÍSICAS O DEPORTIVAS

• Los materiales actuales de

hidrogel de silicona proporcionan

un flujo de oxígeno suficiente

para que el metabolismo corneal

no se vea comprometido.

• La corrección de la miopía,

la hipermetropía y el astigmatis-

mo para permitir una excelente

agudeza visual de forma constante

en combinación con la

libertad de movimiento porque

los lentes de contacto tienen el

mismo movimiento del ojo, lo cual

produce un campo visual estático

y dinámico de casi 120º de forma

monocular igualando el campo

visual de un ojo emétrope, para

un mejor desempeño en toda actividad

física y deportiva.

• El diámetro de los lentes de

contacto blandos va de 13,5 a

14,5 mm, cubriendo casi siempre

toda la córnea y un par de milímetros

de la zona escleral para

dar seguridad al usuario de que

no se saldrán los lentes incluso

en los momentos de mayor actividad.

• En el caso de los niños, los

lentes de contacto mejoran su

imagen personal y autoestima

porque les permiten pueden

participar en todas las actividades

escolares diarias sin que

sean tratados de forma distinta

al resto de sus compañeros.

• Los lentes de contacto presentan

nula magnificación sobre

las imágenes retinianas. Vale la

pena recordar que las anisometropías

altas provocan aniseiconia

y que esta diferencia en

el tamaño de las imágenes de

cada ojo puede impedir el proceso

fusional comprometiendo

la binocularidad y por tanto, la

habilidad para juzgar la profundidad

y la ubicación de las personas

u objetos cuando el sujeto

está corregido con lentes oftálmicos.

• La promoción de la salud visual

y los deportes desde edades

tempranas permite un desarrollo

óptimo de los niños. Por ello, utilizar

la mejor corrección visual

durante etapas tempranas del

desarrollo debe ser una práctica

continua en la consulta.

VENTAJAS DE ACUVUE ®

ADVANCE

Y ACUVUE ®

OASYS

Los lentes de contacto Acuvue ®

Advance

y Acuvue ®

Oasys

en

sus versiones esféricas y para as-

Publirreportaje

tigmatismo proporcionan todos

estos beneficios por su diseño:

• Tienen un flujo de oxígeno

de 97% y 98% respectivamente.

• Ofrecen máxima comodidad

por su diseño de contorno

inteligente en sus versiones

esféricas así como su diseño

de estabilidad acelerada para

las prescripciones astigmáticas

para mantener el eje de la corrección

astigmática estable, lo

cual proporciona una agudeza

visual constante en todas las posiciones

de mirada.

• Los diámetros de 14 mm

para las versiones esféricas y de

14,5 mm para las versiones astigmáticas

de Acuvue ®

Advance

y Acuvue ®

Oasys

permiten una

cobertura total sobre la córnea

para brindar comodidad y seguridad

al paciente en cualquier

actividad deportiva.

• Las tecnologías Hydraclear ®

de Acuvue ®

Advance

e Hydraclear

®

Plus de Acuvue ®

Oasys

proporcionan humectación durante

todo el día y reducen la incomodidad

por resequedad y la

irritación, brindando una adaptación

suave, con una sensación

de flexibilidad todo el día.

• Proporcionan protección

contra la radiación ultravioleta

de Clase I porque absorben 96%

de la radiación UVA y 100% de la

radiación UVB.

• Y sobre todo, una de las

grandes ventajas es que estos

lentes de contacto blandos que

tienen la más alta tecnología se

encuentra al alcance de todos.

Nota legal: El anterior texto es la opinión

personal de un profesional de la salud en

relación al tema desarrollado y con ánimo

de resaltar los principios proactivos de la

adaptación segura de lentes de contacto

en la práctica de los deportes, respetando

la ley, el sentido de salud y responsabilidad

civil del adaptador. Cabe aclarar que no es

la opinión ni compromete a Johnson & Johnson

de Colombia S.A. en ningún sentido.


56

Control de calidad

El paso hacia la

satisfacción del usuario

INTRODUCCIÓN

E

l manejo de los

lentes y las nuevas

tecnologías oftálmicas

como los

lentes progresivos

con tallado digital

(free-form)es una

importante fuente

de ingresos y una

herramienta para

fomentar la lealtad

de los clientes.

Siempre, se busca lograr la fidelización

de los pacientes y obtener

nuevos clientes, por lo que

hay que ofrecer servicios que le

permitan sobresalir entre la competencia.

El control de calidad es la

vía, hay que provechar la nueva

tecnología, ofrecer otros servicios,

ampliar la base de clientes

y aumentar la productividad del

establecimiento. Sea generador

de ingresos y clientes satisfechos.

TALLADO DIGITAL

En la actualidad hay más de 100

diseños de lentes progresivos de

tallado digital (free-form) en el

mercado, algunos de mejor calidad

que otros, ¿pero cómo saberlo?

Laborarorio

No se preocupe e investigue antes

de que se enrede con tantos

nombres.

Esta investigación puede iniciarla

empezando por las casas

fabricantes, que conocen las

ventajas y características de sus

productos frente a la competencia.

Si bien la información puede

tallado

Progresivo

digital

Martha Yanneth González, OD.

Editora en Jefe.

Grupo Franja

palabras

progresivo

Digital

Laboratorio

clave

Laboratorio

Tallado

Tallado

Progresivo

Laboratorio

Tallado

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Con tantos

diseños y marcas

que se trabajan en

los laboratorios

ópticos, hay que

analizar qué es lo

que en verdad

satisface las

necesidades del

paciente

ser parcializada, puede darse

una idea del producto.

Después de conocer las características

de los lentes debe

conocer las necesidades de los

pacientes para poder determinar

cuales son los diseños y características

que suplen estas necesidades.

Un présbita de 60 años

que ya no trabaja tiene

unas necesidades diferentes

a la de un ejecutivo

de 42 años

que requiere una

zona de visión

intermedia más

amplia. El estilo

de vida es fundamental

para

escoger el mejor

lente para

ese individuo.

Igualmente,

usted puede formar

su propia base

de datos con estilos

de vida y características

de las personas para que lo

cruce con lentes, referencias,

opciones y disponibilidad.

Por ejemplo, el lente progresivo

que necesita alguien de 58

años que realice muchas actividades

al aire libre puede ser

muy diferente al que requiere al-

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

guien más sedentario, que permanece

muchas horas frente al

computador o leyendo, aunque

tenga la misma edad y la misma

distancia interpupilar.

SEGUIMIENTO, CONTROL

DE CALIDAD

Después de cruzar estilos de vida

con características de los lentes

obtendrá una pequeña lista de

diseños.

Explique al paciente las opciones

y busque con ayuda de

él el mejor lente. Pida los lentes y

adáptelos, pero no se olvide del

paciente.

Haga controles periódicos y

estudie el comportamiento del

lente aunque el paciente no se

esté quejando.

Es que el

control

de calidad no es solo para solucionar

problemas sino para evaluar

comportamientos.

Por ejemplo, Ed De Gennaro,

de First Vision Media Group, sugiere

adaptar a unos 10 o 15 pacientes

con el mismo producto

y evaluar cómo se han sentido

con los lentes después de unas

dos o tres semanas.

No espere a que los usuarios

se quejen, más bien explíqueles

que usted se preocupa por ellos,

no que espera verlos solo cuando

tengan problemas o cuando

ya hay que cambiar los anteojos.

Para poder determinar las

mejores referencias haga pruebas

y seguimiento a los pacientes.

Se trata de aplicar sus conocimientos

profesionales y no solo

guiarse por los conceptos del laboratorio

óptico o el fabricante.

Innove con investigación y

asesore al laboratorio

óptico.

REFERENCIAS

1. Pfleging TW. Finishing, the Final Link to Complete Customer Satisfaction.

www.mafo-optics.com

2. De Gennaro E. The 2012 Free-Form Handbook . Free-Form Revolution.

VCPN (Supp), Aug 2012. totallyoptical.com/free-form

Óptica Oftálmica

57


58

Moda

Hipsters, moda y anteojos

¿Cuál es su relación?

En los últimos tiempos, la moda ha

marcado fuertes tendencias en

diferentes ciudades, cambiando

el estilo y por qué no, la forma de

vivir de las personas del común

hasta llegar a las grandes estrellas

de Hollywood.

En el mundo de hoy, marcar

tendencia con un estilo propio y

original es muy importante para

la industria, el mercadeo, las

pasarelas y farándula. El

objetivo es ser un ícono

de la moda y marcar

tendencias, lo que

prima es ser reconocido

y afamado.

Y si de tendencias

se trata, hablemos

de los hipsters,

una moda intelectual,

un nuevo estilo

de vida, que día a día

tiene mas adeptos en todo

el mundo con jóvenes que persiguen

una misma ideología…

“parecer interesantes”. Por eso,

siempre lucen accesorios que

realcen su personalidad y la de

sus amigos, son muy exigentes y

muy creativos, lo que quieres es

descubrir nuevas tendencias.

Entre los accesorios más importantes

que distinguen a los hipsters

se encuentran los jeans ajustados,

las zapatillas deportivas, los suéteres

sobrios y sobre todo, algo

que no puede faltar, unos

anteojos de sol al estilo

Wayfarer de Ray-

Ban (Luxottica

Group), un modelo

clásico y

siempre moderno.

Es tan

fuerte este

estilo urbano

en el mundo,

que en el Museo

del Louvre

(París, Francia) dos

artistas franceses, el fotógrafo

Leo Caillard y el diseñador

gráfico Alexis Persani, retrataron

algunas de las obras maestras

y desarrollaron luego una mezcla

digital con jeans, zapatillas

Karol Rivera, Periodista.

Responsable de contenidos de moda y estilo.

Grupo Franja

y Wayfarer con el fin de que las

estatuas lucieran el look estético,

clásico y fashion propio de un

hipster.

Esta serie se llama Street Stone

Series y está dirigida a todos

aquellos jóvenes de espíritu libre y

único.

Aunque el hipster se sienta orgulloso

de que vive “la moda de

no estar a la moda”, sin duda alguna,

Wayfarer marca la pauta

en cuanto a anteojos de sol que

debe lucir para parecer interesante.

En esencia, el look hipster ha

sido adoptado por grandes celebridades

de la actualidad como:

Johnny Depp, Anne Hathaway,

Ryan Gosling, Orlando Blum, Zac

Efron, Nataly Portman, Kristen

Stewart y Madonna, entre otros

famosos, amantes de la música

de intérpretes y bandas alternativas

como Beck, Ben Folds, They

Might Be Giants, Elliott Smith, Pixies,

Sigur Ros, Pulp y Radiohead.

REFERENCIAS

1. Top 12 Hipster Eyewear Choices.

www.framesdirectblog.com/top-

12-hipster-eyewear-choices

2. Esculturas del Louvre convertidas en

modelos Calvin Klein. jaquealarte.com

3. http://thecitylovesyou.com/urban/

alexis-persani-street-stone/alexis-persani-street-stone/

4. Hipster Glasses. http://knowyourmeme.com/memes/hipster-glasses

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


60

L

a idea de descansar

un momento

durante

su labor dentro

de un establecimiento

de

salud visual no

es descabellada

si se tiene

en cuenta que

usted permanece

en la óptica, el consultorio

o el laboratorio la mayor parte

del día, a excepción de aquellos

que pasan más tiempo en el exterior.

Durante este tiempo de permanencia

se realizan diversas

actividades, sentado en trabajos

de escritorio, parado en actividades

comerciales, colectivas

como reunirse, mientras que otras

consisten en satisfacer necesidades

personales, sean fisiológicas

(comer, asearse) o son de carácter

psicosocial (socializar con los

compañeros de trabajo).

Las personas necesitan de

una serie de pausas o descansos

en función del tipo y ritmo de trabajo

para ser más creativos y eficientes

en cualquier hora

Aumenta su creatividad si

Descansa

del día y por supuesto para no

llegar al final de su jornada laboral

extenuados.

Según la intensidad del esfuerzo

físico e intelectual, precisarán

descansar en sus pausas

de una u otra forma; por ejemplo,

si usted trabaja en el área

administrativa, probablemente

permanezca sentado por mucho

tiempo frente a un computador

y tal vez buscará ponerse

de pie o ha- cer ejercicios de

estira- miento cada cierto

tiempo para

sentirse bien;

mientras que

si usted hace

parte del

equipo de

ventas de

la óptica

o se encuen-

en el trabajo

Johana Morales Solano. OD

Responsable de contenidos clínicos.

Grupo Franja

PARTE II

tra en el área del laboratorio en

donde posiblemente permanecen

de pie por mucho tiempo,

buscarán sentarse algunos minutos

para descansar un poco.

UN ESPACIO PARA DESCANSAR

Entonces, si el lugar de trabajo es

el hábitat temporal de un grupo

de personas, existen dos escenarios

por cuestionar.

Siendo usted gerente de una

empresa del sector salud visual,

¿brinda usted espacios para que

sus trabajadores puedan descansar

momentáneamente durante

su jornada laboral?

Por otro lado, si usted es profesional

del sector salud visual,

¿considera importante la existencia

de estos momentos y espacios?

Para guiarlo un poco, es bueno

saber que estos espacios

podrían ser proyectados para

que se relacionen la razón de

ser de la empresa con las exigencias

de los trabajadores,

lo cual fomentaría un ambiente

corporativo saludable

y eficiente. Por lo tanto, cada

organización podría disponer

de espacios para el descanso y

aprovechar ese periodo no sólo

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


para que sea placentero y estimulante

sino incluso divertido.

La existencia de este espacio

y su buen diseño serviría para facilitar

la demostración de ideas y

dibujos en un pizarrón, estimular

y reconducir diálogos, disolver

conflictos y tener ideas novedosas

de interés colectivo, dejando

fuera formalismos y rigideces.

UN MOMENTO

POR APROVECHAR

Esta idea podría traerle excelentes

resultados, pues el hecho

de tener un espacio para vivir

un periodo de descanso puede

verse como oportunidad de

crecimiento empresarial al servir

como semillero de ideas o como

camino de crecimiento, al intentar

que las personas se sientan

cómodas y libres para que aporten

lo mejor de sí mismas, para

que no solamente se viva un momento

de relajación sino que se

fomente el proceso creativo.

Esta pausa es importante si se

tiene en cuanta que las neuronas

necesitan realizar cientos de

miles de interconexiones generadas

por el trabajo, la experiencia

acumulada y los intereses de

curiosidad y de búsqueda, para

que en un momento determinado

e inesperado, aparezca una

luz, una guía que permita consolidar

o reinventar la idea.

Los artistas viven un proceso

creativo que requiere mucho esfuerzo

con un alto espíritu de curiosidad

por lo nuevo, lo diferente

y con sus pausas hacen que los

momentos creativos surjan.

Incluso se dice que es muy

enriquecedor dejar reposar proyectos

bien planeados por las

noches o durante fines de semana,

debido a que la continuidad

absoluta en una actividad, por

artística o muy interesante que

sea, encierra el pensamiento en

un ciclo que no permite la entrada

de nuevas ideas.

No existe una ley o receta

para lograr un espacio perfecto

para la creatividad; además

cada persona es diferente y puede

preferir espacios particulares;

sin embargo, si se trata de un

espacio colectivo, debe procurarse

que las personas se sientan

completamente libres, cómodas

y estimuladas para el aporte de

ideas, sin tensión o preocupación

que pudiera perturbar el proceso

creativo.

CONCLUSIÓN

No sólo hay que facilitar el trabajo

en equipo, la cooperación y la

innovación, sino la disposición de

lugares específicos, incluso divertidos

y bien equipados para vivir

el momento de descanso que

estimule la creatividad de los trabajadores.

Anímese a proponerlo en su

organización. Ejecútela pronto y

verá los resultados positivos dentro

de su grupo de trabajo.

Bienestar


64

Mundo Franja

Federación o Colegio, el futuro de Fedopto

Para dar inicio a las actividades

de la nueva junta directiva de

la Federación Colombiana de

Optómetras (Fedopto) y con el

ánimo de fortalecer a la agremiación

de especialistas, el día 3 de

noviembre se llevó a cabo el Curso

Ciencia, clínica y mercadeo,

garantía de éxito profesional en

horas de la mañana. Luego, los

asistentes disfrutaron de un delicioso

almuerzo y luego, en la tarde, participaron en la Asamblea General Extraordinaria de Fedopto. Esta

actividad se desarrolló en CM Auditorios, al norte de la capital de Colombia.

La agenda académica estuvo cargada de temas variados de clínica, cuidado primario, lentes de

contacto, estética, óptica oftálmica y mercadeo, áreas que interesan a los optómetras que desean brindar

un servicio integral a los pacientes.

El Grupo Franja dialogó con José Manuel Gómez, presidente

de Fedopto 2012-2014, quien afirmó lo siguiente: “el objetivo principal

de la Asamblea General Extraordinaria fue la reforma de

estatutos de Fedopto como requisito para participar en la convocatoria

que hace el Ministerio para participar en la convocatoria

para convertirnos en colegio profesional, un tema de especial

incidencia en el futuro de esta entidad y de nuestra profesión”.

Conozca más acerca de este ente gremial en: www.fedopto.org

Programando la agenda de 2013

Con el fin de presentar el IV Congreso

de Optometría que se llevará

a cabo del 19 al 21 de septiembre

del 2013 en Cartagena, Colombia,

bajo el lema “Una visión sin fronteras”,

la Junta directiva de la Federación

Colombiana de Optómetras

y su seccional Cartagena de Indias,

invitó a la industria del sector Salud

Visual a un desayuno de trabajo el

pasado 16 de noviembre en las instalaciones

del Hotel Sonesta en la

capital colombiana.

Para los asistentes a la actividad,

las directivas de Fedopto prepararon

una conferencia con la

presentadora colombiana Adriana

Eslava, quien habló de su vida y su

experiencia por usar un parche y

cómo esto la llevó a desarrollar actividades

sociales para servir a personas

con alguna discapacidad a

buscar la felicidad.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


¡No te escondas! Así celebró Ray-Ban sus 75 años

La compañía Activity, distribuidora de Rayban y otras marcas de

Luxottica Group en Colombia y Ecuador, celebró con la multinacional

italiana los 75 años de Ray-Ban, el pasado 22 de octubre

en el Museo Chico en Bogotá, Colombia.

Al evento asistieron personalidades de la farándula colombiana,

quienes compartieron con la industria en un coctel lleno de

música, elegancia y glamour.

El Grupo Franja habló con Rebeca Santacruz, gerente operativa

de Activity, quien afirmó que este cóctel hace parte de una

serie de eventos especiales para los clientes, los medios de comunicación

y el consumidor final, dado que se trata de un ícono de

la cultura actual.

En el encuentro se aprovechó para presentar la nueva edición

limitada del diseño piloto, esta vez plegable, una evolución de

una marca que ha causado furor durante 75 años, desde que fue

creado para la Fuerza Aérea de Estados Unidos y popularizada

desde la Segunda Guerra Mundial.”

Los modelos clásicos de Ray-Ban son los Aviador (piloto) y

Wayfarer, que han marcado la pauta en la óptica mundial, siendo utilizadas

por grandes leyendas como Marilyn Monroe, John Lennon, Michael Jackson,

Megan Fox, Tom Cruise, Madonna Johnny Depp, Angelina Jolie, Jessica

Alba, Kate Moss, Brad Pitt, entre otros.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Mundo Franja

65


66

Mundo Franja

El 10 de noviembre, el Laboratorio Opti-Express realizó la

jornada Para que puedan ver 2012 en la comunidad de

Bayaguana, Provincia de Monte Plata, Republica Dominicana.

Para que puedan ver es un esfuerzo enfocado en

beneficiar a la población estudiantil de comunidades

pobres del país que surge del compromiso social de Laboratorio

Opti-Express, indicó la compañía. La actividad

social se desarrolló en el Centro Educativo Pantaleón

Castillo, donde se realizó la brigada y la donación de

lentes y medicamentos a quienes los necesitaran.

Opti-Express contó con la colaboración de los doctores

Juan Ramírez de Refracta y Washington Tejada, así como de los optómetras de OptiMax, Óptica

Oviedo y Centro Cristiano de Servicios Médicos.

Essilor, Transitions Optical, Laboratorio Grin, Laboratorio Sophia, Sametec, Panavisa y Cervecería Nacional

Dominicana con su producto Malta Morena, fueron las empresas patrocinadoras de la actividad de

salud visual.

Los optómetras del mundo se reunieron

en un solo lugar

Junta directiva AAO 2011 & 2012. De izquierda a derecha, Joe Shovlin,

Mark Eger, Tim McMahon, Karla Zadnik, Brett Bence, Michael

Harris, Bernie Dolan, Barbara Caffery.

Para que puedan ver

La Academia Americana de Optometría

(AAO por sus siglas en inglés) celebró el 91º

Congreso Anual en el Phoenix Convention

Center, en Arizona, del 24 al 27 de octubre

de 2012, marcando un hito en la historia de la

agremiación, dado su registro, más de 5000

asistentes, entre optómetras, investigadores,

estudiantes y residentes que se reunieron

para aprovechar todas las oportunidades

de aprendizaje, los productos y las tecnologías

presentadas ese fin de semana.

En el Banquete del Presidente, realizado

el sábado 27 de octubre, se presentaron 204

nuevos fellows y nueve diplomados por las

secciones de la AAO. Los candidatos a fellow

(FAAO) deben completar un proceso

que incluye un trabajo escrito, la demostración

de competencias y un examen oral

en el congreso anual. Después de esto, los

nuevos fellows pueden usar la sigla FAAO después de su apellido. Solo 10% de los optómetras de E.U. están

autorizados, pero también son elegibles científicos, educadores, bibliotecólogos, administradores y

editores.

La lista de los fellows 2012 incluye a Zulmaris Torres Cruz de Puerto Rico y Pablo De Gracia Pacheco,

de España. También se aceptaron representantes de Filipinas, Hong Kong, China, Alemania, Canadá,

Australia, Pakistán y Nigeria. Los nuevos diplomados 2012 de las secciones de córnea, lentes de contacto

y tecnologías refractivas son: Sheila Hickson y Jeff Sonsino (E.U.) y Rainer Bronner (Alemania). En baja visión,

Christopher Choat (E.U.), en Salud Pública y Visión Ambiental, Stephen J Dain (Australia), Andrew M

Archila, Lori L Grover, Sandra Wang-Harris y Patrick D Yoshinaga (E.U.).

La próxima reunión será del 23 al 26 de octubre de 2013 en el Washington State Convention Center

de Seattle.

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127


Regresa el evento de marketing y ventas más importante de la región

4

El Salón de Negocios de América Latina

Estética, Salud y Negocios

La ARMONÍA del Sector Salud Visual

SIMPOSIO CENTROAMERICANO

25 y 26 de mayo 2013

Hotel Sheraton Presidente

San Salvador

La Infor mación de la Salud Visual

13

22 y 23 de agosto 2013

Pabellones del 11 al 14

Corferias - Bogotá

INFORMES:

Colombia: simposio@grupofranja.com / comercial@grupofranja.com / Tel: (571) 253 22 22

Estados Unidos: dianar@grupofranja.com / Telefax:(954) 659 1950

www.grupofranja.com


68

Mundo Franja

Johnson & Johnson Vision Care

continúa recorriendo el país

con su campaña “Nos Tomamos

Colombia” en la cual visitan

a los principales adaptadores

y profesionales de la

salud visual con una serie de

conferencias dictadas por los

Key Opinion Leaders de Colombia.

El objetivo principal de la

compañía es apostar por la

educación de los profesionales,

sobre todo en ciudades donde

por términos de ubicación no

existe la presencia suficiente y

donde el apoyo es clave para

el desarrollo profesional de los

asistentes, indicó la compañía.

Los Key Opinion Leaders

que lideraron las charlas en

esta ocasión fueron los especialistas

de la visión: Yohana

Collante, Margarita Caicedo,

Margarita Ayala, Fernando Ballesteros

y Jorge Giovanni Var-

Nos tomamos Colombia

Bucaramanga: el 23 de octubre, la optómetra Margarita Ayala dictó su conferencia

en el Hotel Dann Carlton. La acompañó Catalina Baquero, OD.

Cali: los días 17 y 18 de octubre, en el Hotel Dann Carlton, Margarita Caicedo, OD,

con el apoyo de Catalina Baquero, OD, dió su conferencia a todos los asistentes.

gas. Por parte del equipo de

Johnson & Johnson Vision Care participaron Catalina Baquero, OD, y Nelson Merchán, OD.

Las ciudades en donde hubo presencia de la marca fueron: Medellín, Cali, Bucaramanga, Santa Marta,

Barranquilla, Pereira, Manizales, Paipa e Ibagué. De acuerdo con la compañía, en 2013 Johnson & Johnson

Vision Care continuará realizando esta serie de entrenamientos. Una vez más, Johnson & Johnson

Vision Care muestra al país su trabajo en equipo uniendo los esfuerzos de sus departamentos de Ventas,

Marketing y Asuntos Profesionales en pro del proceso de la contactología en Colombia.

Curso de actualización en Optometría Pediátrica

Con el objetivo reforzar conocimientos y destrezas

clínicas en la atención en salud visual

de la población pediátrica, la Asociación Peruana

de Óptica y Optometría (APOO) junto

con la Fundación Universitaria del Área Andina

desarrollaron del 19 al 24 de noviembre el

curso de actualización en Optometría Pediátrica.

El Curso contó con la participación de 30 optómetras,

que se reunieron en las instalaciones de la APOO, en Lima,

Perú. Se desarrollaron tres módulos temáticos con metodología

presencial, con conferencias magistrales, talleres, casos

clínicos, estrategias metodológicas y grupales.

El desarrollo de estas alianzas académicas permite que la

formación de futuros y presentes profesionales de la Salud Visual

de América Latina sea día a día mejor.

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ILTy Future-X continúan recorriendo América Latina

• Los días del 2012 se agotan pero Future-X sigue premiando a

sus clientes: ILT y sus lentes Future-X continúan premiando la fidelidad

de sus clientes en América Latina para agradecerle a todo

el sector de la Salud Visual por sus grandes aportes en el año.

En Costa Rica, ILT realizó hasta el 15 de diciembre de 2012 la

promoción: “Este año Future-X se encargará de tú carta al Niño

Jesús”. Se obtenían puntos al comprar lentes Future-X y entre

más puntos había más probabilidad de recibir mejores regalos.

Por otra parte, hasta el 31 de diciembre se realizó en Paraguay

y Argentina la promoción “Gane y siga ganando con la

nueva tecnología Future-X” que cada dos semanas entregó premios

a más y más ganadores que han adaptado lentes Future-X.

Las dos promociones entregaron reproductores MP3, consolas

de juegos, equipos de sonido, activadores de lentes, impacto

tester, órdenes de compra, netbooks y televisores LCD de 32”. No

deje pasar todas las promociones que Future-X tiene para usted.

• El Future-X continúa diferenciando a Bogotá: del 7 al 10 de noviembre se realizó una serie de actividades

del Future-X en la Capital de Colombia, bajo la

coordinación de Isabela Bucheli y la presencia del

asesor científico de ILT, Luís Fernando Estrada, OD.

Durante 2012, ILT y Servióptica realizaron jornadas

de capacitación dirigidas a los profesionales

de la Salud Visual para que adquirieran nuevas herramientas

para generar una diferenciación adicional

en el producto que se le ofrece al usuario.

“Future-X como Herramienta de Diferenciación”

fue la conferencia impartida en el Salón de

Fenalco Restrepo, ante una gran asistencia de profesionales.

Luego, se impartió una capacitación en

el Salón “Horus” de Servióptica para los asesores de

Visual Point.

También se realizaron visitas a los clientes, apoyados

y acompañados por integrantes del equipo

de Servióptica como Luz Karime Schuman, Johana Bazurto, Saida Cifuentes y Andrea Ávila. Se visitaron

ópticas ubicadas al Sur de Bogotá en las zonas de Restrepo, Roma y Venecia.

• El cómo y el porqué de la asesoría en óptica: los oftalmólogos de Montevideo, Uruguay, fueron invitados

por Optec a una actualización en alternativas terapéuticas en óptica oftálmica, patrocinada por Future-

X e ILT, en el marco de la celebración de sus 20 años de labores. Optec, patrocinado por Future-X e ILT,

aprovechó la ocasión para invitar a los oftalmólogos de Montevideo a una actualización sobre terapéutica

oftálmica denominada “El cómo y el porqué de la asesoría en óptica” en las instalaciones de Optec.

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La presentación fue realizada por Luis Fernando Estrada Restrepo, OD. Cada taller incluyó una extensa

información sobre las relaciones del asesor con sus clientes.

Luego, Juan José Monetti dirigió un recorrido por las instalaciones del laboratorio donde los oftalmólogos

pudieron observar las últimas incorporaciones tecnológicas,

que permitirá a los uruguayos encontrar las

mismas posibilidades de tratamiento óptico disponibles

en las grandes capitales del mundo.

Estas capacitaciones apoyan al gremio con herramientas

de excelencia y diferenciación, para que la actividad

óptica continúe desarrollándose, en beneficio de

los actores del gremio y de los propios pacientes.

• Future-X Fashion revoluciona Costa Rica: ILT Costa Rica

presentó al Future-X Fashion en un deslumbrante desfile

protagonizado por importantes modelos y en uno de los

más prestigiosos hoteles de San José.

La llegada a Costa Rica de Future-X Fashion es una

alternativa en la terapéutica visual. Además de generar

grandes beneficios a la salud visual del cliente, logra

satisfacer la necesidad de tener unos lentes a la moda.

Estos lentes llegan al país, de la mano de ILT Costa

Rica, con el propósito de satisfacer la demanda que existe

actualmente en el mercado nacional de encontrar

en un solo lente comodidad y hermosa apariencia. Esa

ha sido la principal clave que ha hecho que este tipo

de lentes se destaque en el mundo, debido a la amplia

gama de colores que ofrece, además de que logra proteger

la piel de los párpados.

Conozca más acerca de la plataforma en lentes oftálmicos

que está revolucionando el mercado en: www.

facebook.com/LentesFutureX

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Mundo Franja

XXXI Simposio de Optometría

Con el fin de posibilitar la interacción y diálogo académico

sobre los anteproyectos y avances en la investigación

de los estudiantes de la Maestría en Ciencias

de la Visión, el Programa de Optometría de la Facultad

de Ciencias de la Salud de la Universidad de La Salle

desarrolló el XXXI Simposio de Optometría los días 1 y 2

de noviembre de 2012.

Este encuentro se realizó en la sede Chapinero de la

Universidad, con la participación de 300 estudiantes y

profesionales, quienes aportaron todo su conocimiento

para hacer de esta reunión un evento de calidad.

Los asistentes disfrutaron de una cómoda exhibición

comercial, en la cual la industria presentó sus últimos

productos. Las casas comerciales que asistieron fueron:

Andrec Corporation, Carl Zeiss Vision, Colentes,

CooperVision, Grupo Colors Ltda., Grupo Essilor, Industrias

Leonard 2000, Ital-Lent SAS, Ital-Química SAS, Johnson & Johnson Vision Care, Laboratorios Ophtha,

Laboratorios Retina SAS, Ofros SAS, Servioptica - SuperLens, Transitions Optical, Vision Care Alcon (Novartis)

y Wasser Chemical.

Grupo Franja asistió al evento y dialogó con el optómetra Jairo García, decano de la Facultad, quien

señaló: “este simposio estuvo orientado a temáticas especificas con la modalidad de paneles de discusión

sobre la visión y el aprendizaje, el entrenamiento y la terapia visual, lentes de contacto y emprendimiento”.

Como es costumbre, también se programó una agenda social que permitió a los asistentes disfrutar

y compartir en otro escenario diferente al académico. Al finalizar

el encuentro,

los

asistentes manifestaron

su

agrado con

el tradicional

simposio de

Optometría

que organiza

la Universidad

de La Salle.

La educación no tiene límite para capacitarse en salud visual

La organización argentina IPEC desde hace varios

años viene abriendo espacios de formación para los

profesionales de la Salud Visual de América Latina, motivo

por el cual presentó dos nuevos seminarios virtuales,

en lentes de contacto blandos tóricos y baja visión,

en noviembre de 2012.

El curso de lentes de contacto blandos tóricos inició

el martes 6 de noviembre y se desarrolló los martes y jueves a las 7:30 pm hora Colombia, Ecuador, Perú.

Contó con docentes de Argentina, Colombia y Perú.

Por su parte, el curso de Baja Visión inició el lunes 5 de noviembre y se desarrolló los lunes y miércoles a

la misma hora. Inf. www.e-ipec.com.ar

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Conociendo a Henry Jullien, 91 años de calidad

Henry Jullien es conocida en el sector óptico como una marca

de monturas francesa posicionada en el segmento de gama

alta gracias sus diferentes líneas trabajadas en materiales como

oro laminado, piedras preciosas y nanoflex, dirigidas en especial

a hombres y mujeres que buscan una montura discreta, confortable,

elegante y moderna en diversas formas y colores.

Así, los días 26 y 27 de noviembre, Henry Jullien desarrolló capacitaciones

en Panamá y en varias ciudades de Colombia,

como Bogotá, Cali y Barranquilla, bajo el lema “Conociendo a

Henry Jullien, 91 años de calidad”. En los diversos encuentros se

habló de la historia de la marca y del proceso de creación, presentación

y diseño de las colecciones.

Las cámaras del Grupo Franja se contactaron con Emmanuel

González, gerente de exportaciones de Henry Jullien, quien afirmó

que “es importante la capacitación, explicar los materiales

que se usan y las ventajas frente a las demás compañías. No se

trata solo de destacar el producto en la óptica, sino también de capacitar a los especialistas para que

conozcan bien lo que están ofreciendo a los pacientes y consumidores.” Vea la entrevista completa en

www.franjatv.com

Transitions Optical estableció Nuevo Récord Guinness

Transitions Optical, compañía especializada en

lentes fotosensibles, continúa dejando huellas

en la historia no solo por el lanzamiento de un

nuevo producto, sino que en esta ocasión es por

haber batido una nueva marca mundial en el

libro de los Récord Guinness.

El logro se obtuvo el 11 de octubre de 2012,

Día Mundial de la Visión, en donde con el fin

de generar conciencia en la población sobre

el cuidado de la visión, Transitions Optical creó

en Tampa, Florida, el mosaico fotográfico más

grande del mundo. Este mosaico de 21.479 m 2

tiene 176.750 fotografías individuales.

Las imágenes que conforman el gran mosaico

fueron enviadas por consumidores de

Transitions de Estados Unidos y Canadá, con

la temática de paisajes preferidos, momentos

y personas que se perderían de no contar con

una vista sana.

“Estamos orgullosos de haber establecido el

nuevo récord mundial del foto mosaico más grande del mundo” indicó Dan Mclean, Director de Marketing

de Transitions Optical.

La actividad se logró gracias a la colaboración de los empleados de la compañía y voluntarios del

área de Tampa Bay. El evento fue concebido como el final ideal para un año en donde Transitions Optical,

llegó a miles de personas generando conciencia sobre la importancia de un buen cuidado de la Salud

Visual. Fotos tomadas de: Transitions Optical, Tampa Bay Online (www2.tbo.com) y Optical Vision Resources.

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Salud Visual: innovación y competitividad

La industria del sector Salud Visual trabaja fuerte para

cumplir con las necesidades de los pacientes pero la

academia no se queda atrás, es por eso que los días 1

y 2 de noviembre se llevó a cabo en las instalaciones

del Auditorio del Centro de Alta Tecnología en Bogotá,

Colombia, la IX Jornada de actualización de egresados,

docentes, estudiantes y II encuentro de semilleros de investigación

“Salud Visual: innovación y competitividad”,

un encuentro organizado por la Facultad de Ciencias de

la Salud y el programa de Optometría de la Fundación

Universitaria del Área Andina (FUAA).

En el encuentro estudiantil participaron conferenciantes

nacionales e internacionales quienes abordaron

temas de interés para los asistentes, como baja visión y

cuidado primario ocular. Así mismo, la industria apoyó el

encuentro y se hicieron presentes Carl Zeiss Vision, Ciba

Vision (Novartis) Grupo Essilor, Grupo Colors, Laboratorios

Sophia, Multimonturas, Ofros S.A.S, Ophtha y Vis&tec.

El Grupo Franja se contactó con María Nancy Garzón,

directora del programa de Optometría, quien afirmó “el

objetivo principal es generar en los estudiantes la inquietud

de los trabajos investigativos para estar actualizados

en el ámbito profesional”. Encuentre las imágenes en la

galería de www.grupofranja.com

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Trujillo 2012

Del 30 de noviembre al 2 de diciembre del presente año, en las instalaciones

del Centro de Convenciones Los Conquistadores, en Trujillo,

Perú, se llevó a cabo la I Jornada Académica/Comercial de

Salud Visual Trujillo 2012, organizado por el Instituto Superior Privado

de Óptica y Optometría IESTPOO y la Asociación Peruana de Óptica

y Optometría APOO.

La actividad contó con la participación de conferencistas de Argentina,

Colombia y Perú. Así mismo, la agenda social sirvió para

reforzar los vínculos de amistad entre los participantes.

Las casas comerciales que apoyaron este encuentro fueron:

Acuarius Optical, All Pharm, Biacci Eyewear, Clínica de Ojos Oftalmovisión,

Importadores Distribuidores de Aros Ópticos y Accesorios

David, Lagos,

Mormaii Eyewear, Umbrella international EIRL (Maxima Eyewear), Universo Óptico SAC (UNO), Visión SA.

La industria invierte en educación

Desde hace varios, años la industria del sector salud visual de América

Latina está comprometida con la formación de las futuras generaciones

de profesionales del cuidado de la visión. Un claro ejemplo

es el programa “Essilor educa”, cuyo objetivo es “capacitar a los

futuros profesionales sobre las nuevas tendencias y novedades del

mercado que surgen en el rubro de la Optometría”, de acuerdo con

la compañía.

Por esto, desde hace dos años, la Universidad Politécnica Javeriana

de Ecuador, estableció un convenio para incluir en la escuela de

Optometría las charlas magistrales que ofrece Essilor a través de su

programa “Essilor Educa”. De esta manera, los estudiantes que están en formación pueden recibir capacitaciones

de la compañía multinacional.

En este orden de ideas, el optómetra Omar Quicasaque, representante de Essilor en Ecuador, enfatizó

que los alumnos que estén interesados en recibir charlas adicionales, pueden hacer la solicitud de forma

gratuita a: oquicasaque@variluxexp.com

IV Congreso Internacional de Óptica,

Contactología, Ortópticay Marketing

Del 11 al 13 de octubre del presente año, el Colegio de Ópticos y Contactólogos del Paraguay y la Facultad

de Óptica y Contactología de la Universidad Autónoma del Paraguay realizan en el Touring y Automóvil

Club Paraguayo, el IV Congreso Internacional de Óptica, Contactología, Ortóptica y Marketing.

La actividad incluye una completa agenda académica para que los asistentes amplíen sus conocimientos

en áreas clínicas y de mercadeo. Por ello, participan conferencistas nacionales e internacionales

para aportar todo su conocimiento.

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ENERO 16-18

Vision Council’s 2013

Executive Summit. Ritz-

Carlton Key Biscayne,

Miami, Fl.

www.thevisioncouncil.

org/executivesummit

szelsnack@thevisioncouncil.org

ENERO 19-20

Brille & Co 2013. Feria

oftalmológica 2013.

Dortmund, Alemania.

www.brille-und-co.de

ENERO 24-27

Simposio Global 2013

de Lentes Especiales

(GSLS). Rio Hotel &

Casino, Las Vegas, NV.

springervisionevents.

com

2013

ENERO 25 - 27

Opti 13. International

Trade Show for Optics

& Design, Alemania.

www.opti-munich.com

ENERO 27-30

Academia Transitions

2013. Rosen Shingle

Creek, Orlando, Fl, E.U.

www.transitions.com

FEBRERO 4

Tarde de reunión

BCLA. Londres, Inglaterra.

Asociación

Británica de Lentes

de Contacto (BCLA).

events@bcla.org.uk

FEBRERO 12-19

Seminario Crucero

por Honolulu, Kahului,

Hilo, Kona, Nawiliwili;

optometriccruiseseminars.com

FEBRERO 12-14

The Eye Show 2013.

Centro de Exhibición

Internacional ExCel.

Londres, Inglaterra.

theeyeshow.com

FEBRERO 15-17

17 ESCRS Reunión de

Invierno de Varsovia

2013. Varsovia, Polonia.

www.escrs.org/

warsaw2013/registration/default.asp

FEBRERO 17-24

Seminario Crucero por

El Caribe. Ft. Lauderdale,

Princess Cays, St.

Maarten, St. Thomas,

Grand Turk. www.

optometriccruiseseminars.com

AGENDA

FEBRERO 22-24

Opta 2013. Brno

Exhibition Centre, Brno,

República Checa.

www.bvv.cz/opta-gb

FEBRERO 22-25

Congreso. Asociación

de Optometristas

de Columbia

Británica AGM.

info@optometrists.

bc.ca

MAYO 25-26

FRANJA 2013, Estética,

salud y negocios.

Sheraton Presidente,

San Salvador.

Inf. simposio@grupofranja.com

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