acero de SSAB
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RafaEL TREizmaN, diREcToR dE maRkETiNg, TREmac<br />
Tráileres un 20 por ciento más ligeros<br />
800 kilos más <strong>de</strong> carga útil<br />
Más fuerte y seguro<br />
TREmac fabRica equipo para<br />
la industria forestal y minera en<br />
Chile. Recientemente empezaron<br />
a utilizar Domex 700 para mejorar<br />
la capacidad en uno <strong>de</strong> sus<br />
tráileres <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra y los resultados<br />
han sido drásticos.<br />
”Hemos reducido el peso sin<br />
reducir la resistencia”, comenta<br />
Rafael Treizman, director <strong>de</strong> marketing<br />
<strong>de</strong> Tremac.<br />
Aunque el precio <strong>de</strong>l tráiler ha<br />
aumentado en un 15 por ciento, los<br />
clientes siguen haciendo cola por<br />
ellos. Tremac ya tiene compradores<br />
para cada una <strong>de</strong> las 180 unida<strong>de</strong>s<br />
nuevas sometidas ac tualmente<br />
al proceso <strong>de</strong> fabricación.<br />
”Esperamos que los tráileres<br />
duren más”, comenta Treizman.<br />
”Es cierto que su coste es un poco<br />
más elevado, pero los compradores<br />
ahorran dinero gracias al aumento<br />
<strong>de</strong> la capacidad <strong>de</strong> carga,<br />
lo cual significa que la empresas<br />
forestales necesitan menos camiones<br />
para transportar la ma<strong>de</strong>ra”.<br />
Todo, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el chasis hasta las<br />
barras estabilizadoras <strong>de</strong> los nuevos<br />
tráileres <strong>de</strong> ma<strong>de</strong>ra está fabricado<br />
con Domex 700. Tremac,<br />
que también ha utilizado durante<br />
algún tiempo Hardox <strong>de</strong> <strong>SSAB</strong>, escuchó<br />
hablar <strong>de</strong> Domex 700 hace<br />
un par <strong>de</strong> años y contactó con el<br />
distribuidor, que por aquel entonces<br />
tenía su se<strong>de</strong> en Brasil. Se inició<br />
una colaboración y, posteriormente,<br />
también se establecieron<br />
distribuidores en Chile. Con los<br />
distribuidores <strong>de</strong> Domex cerca,<br />
Tremac se <strong>de</strong>dica ahora a reforzar<br />
el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> su gama <strong>de</strong> productos.<br />
”ahoRa diSpoNEmoS <strong>de</strong> una<br />
colaboración regular y continua<br />
con <strong>SSAB</strong> en prácticamente todos<br />
nuestros proyectos”, comenta<br />
Treizman. ”Siempre intentamos utilizar<br />
el <strong>acero</strong> <strong>de</strong> alta resistencia en<br />
todos los productos que fabricamos<br />
para el sector minero y forestal”.<br />
Rafael Treizman valora mucho<br />
esta estrecha colaboración con<br />
<strong>SSAB</strong>.<br />
”Nuestros ingenieros revisan<br />
los planos con <strong>SSAB</strong>” comenta.<br />
”En algunas ocasiones viajan a Suecia<br />
para realizar análisis. La colaboración<br />
es un éxito”,<br />
Jon pellling<br />
N.º 1 / 2011 <strong>SSAB</strong> WORLD 5<br />
foTogRafía: NicoLáS WoRmULL
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