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HORACIO RIOS D.
Teléfono Oficina: 3333466 Celular: 9-8733330
E-mail: horacio.rios@factor5.cl
EXPERIENCIA EJECUTIVA
ESUCOMEX Octubre 2007 a la fecha
Director Adjunto
ESUCOMEX 2007-Octubre 2007
Rector
Reestructuración académica y financiera dándole sustentabilidad, optimización en gestión y
administración de docencia, readecuación de carreras y programas.
IEDE Chile S.A. Junio 2005 – 2007
Director Adjunto
UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES 2002-2005
Vicerrector de Gestión Corporativa
Responsable por dirección, coordinación y supervisión de siete direcciones: Finanzas,
Administración e Infraestructura, Recursos Humanos, Control de Gestión y Tecnologías de
Información, Planificación y Desarrollo, Admisión y Comunicación, y Egresados.
Realización de diagnóstico estratégico de la Universidad. Definición del Modelo de Negocio, y la
Estrategia de Desarrollo período 2002 – 2010.
Principales Logros:
Gestión Económica - Financiera
• Liderar elaboración y colocación del primer bono securitizado de flujos futuros por UF
1.000.000, de la industria universitaria del país. Hubo demanda de 120%, a un plazo de 8
años y una tasa de 5,45%. Clasificación de AA-, de las tres clasificadoras de riesgo del país.
• Obtención del aval del Banco Mundial, a través de, International Finance Corporation
(IFC). Se ejecuta Due Dilligence académico, financiero, infraestructura e impacto
ambiental. El proceso termina con éxito y permite detectar puntos necesarios a mejorar. Es
primera vez que IFC afianza una operación de este tipo en América Latina.
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• Diversificación de fuentes de financiamiento bancarias. De una única línea de capital de
trabajo por $ 350 Millones a cinco bancos con líneas de crédito por $ 4.000 Millones, todas
sin garantías. Obtención de créditos a mediano plazo sin garantías por $ 2.500 Millones
con un plazo medio de 5 años. Financiamiento de inversiones vía Leasing por UF 45
Millones.
• Evaluación de proyecto financiero y tributario en formación de dos empresas filiales:
Inmobiliaria y Clínica Dental, los beneficios netos de caja, en escenario optimista es $ 2.000
Millones. Viabilidad del proyecto es sancionada tributariamente por Ernest & Yuong y
legalmente por Carey y Cía.
• Cambio sistema de gestión y control de cobranza, fijando condiciones de egreso y titulación
para alumnos morosos y con deuda. Externalización de cobranza judicial para alumnos no
vigentes. La recuperación de cartera llega a $ 600 Millones en el período 2003 - 2004. Todo
lo anterior con acuerdo de FEDEP (Federación de Estudiantes), evitando descontento y
malestar estudiantil.
• Centralización del proceso global de compras de la Universidad. Obtención de ahorros
anuales por $ 75 Millones.
• Liderar los comités de Infraestructura y Equipamiento que tienen por objetivo ejecución del
Master Plan de Infraestructura 2002-2008, que consiste en duplicar la superficie
construida de 60.000 mts.2, con remodelación y construcción de siete edificios y
habilitación de dos campos clínicos, en un período de dos años, con ahorros de UF 45 Mil.
• En 2002, finaliza proceso de negociación colectiva y, por primera vez en la historia de la
Universidad, se logra un plazo de vigencia de cuatro años manteniendo los mismos
beneficios del contrato anterior.
Modelo de Gestión
• Unificación de sistemas de bases de datos en un modelo ERP con sistema Oracle. Se pone en
marcha el módulo de cuentas por pagar, compras, contabilidad, presupuesto y activo fijo en
sistema.
• Se realizan las adaptaciones en los sistemas informáticos y administrativos para generar
reportes de estados financieros, de control de gestión por cada facultad, centros de gestión y
casa central en forma mensual.
• Se establecen bases y criterios para la formulación presupuestaria año 2003, fundando el
principio base cero, enfatizando el acceso a fondos a través de fondos concursables con
criterio estratégico.
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Estrategia de Mercado
• Redefinición de la estrategia comercial obteniendo un incremento en los alumnos
matriculados en un 20% en admisión 2004 respecto a 2003, con un aumento promedio en
puntajes de corte de 4%. Incorporación de directivos y académicos al proceso de difusión y
venta en el ámbito institucional, facultades y carreras.
SANTIAGO FACTORING LTDA. 2000 - 2002
Filial Banco Santiago
Gerente General
Gestión global de la Compañía. Gerencial Comercial, Gerencia de Riesgo, Gerencia de Operaciones,
Gerencia de Finanzas, Unidad Legal y Unidad de Cobranzas, reportando al Directorio.
• En 2000, se logran colocaciones por $ 20.987 Millones ($ 12.668 Millones 1999 y $
15.247 Millones 1998), utilidades por $ 540 Millones ($ 514 Millones 1999), y un
ROE de 34% (27% 1999)
• En 2001, se obtienen colocaciones por $ 33.041 Millones (meta $ 25.000 Millones),
utilidades por $ 1.003 Millones (presupuesto $ 681 Millones), y un ROE de 37%.
Frente a los nuevos resultados se fundamenta al directorio aumento de capital por $
1.000 Millones, el cual es aprobado.
• Conformación de la Gerencia Comercial como un espejo de la Gerencia Comercial de
Empresas y Sucursales de Banco Santiago. Apertura de las oficinas de Talca y Osorno,
llegando a un total de 7 oficinas regionales.
• Definición de incorporar al mix de productos los servicios de Factoring Internacional,
desarrollando el proyecto y contactos con Factor Chain International.
• Reformulación del proceso de aprobaciones crediticias y redefinición de los límites de
endeudamiento incorporando los riesgos o exposiciones aprobados en Banco Santiago y
Santiago Leasing.
• Fortalecimiento del sistema de control interno, pasando sin observaciones las auditorias
efectuadas por Contraloría de Banco Santiago y por Superintendencia de Bancos e
Instituciones Financieras.
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SANTIAGO LEASING S.A. 1997 – 2000
Filial Banco Santiago
Gerente Comercial
Liderar cierre de grandes negocios, promoción del mix de producto, a través de Banco Santiago,
motivando trabajo en equipo de áreas comerciales de Santiago Leasing y Banco Santiago.
En Marketing, evaluación de las tendencias del mercado. Imagen y posicionamiento, y control del
desempeño comercial. A cargo de subgerencias: Planificación Comercial, Grandes Negocios,
Empresas, Inmobiliaria, Sucursales, y Microleasing.
Principales Logros:
• En 1999, con una profunda crisis nacional e internacional y un mercado reestructurado, se
mantiene el nivel de colocaciones de UF 14.000 Millones, con flujos de negocios de UF
5.000 Millones con un riesgo controlado, manteniendo rentabilidad a los accionistas.
• En 2000, se aumentan un 24% de colocaciones respecto a 1999. La compañía, se consolida
como líder absoluto del mercado con participación de 22,5%, y financiando el 27% del total
de negocios de la industria.
• Creación de Subgerencia de Planificación Comercial que incluye las áreas de: Marketing,
Desarrollo de Nuevos Negocios y Control de Gestión Comercial. Reafirmación de imagen de
la compañía a través de campaña de reposicionamiento de marca. Formación del área de
Marketing Directo con los productos: Telecobertura, Fonoventas y Servicio al Cliente.
IBM CHILE S.A. 1994 - 1997
Country Manager Customer Financing
Responsable de la Unidad de Negocio de Financiamiento a clientes de IBM Chile. Las áreas a
cargo son: Comercial, Riesgo, Funding, y Operaciones. Reporta directamente al Vicepresidente
de ICC (IBM Credit Corporation) para América Latina en Nueva York.
Responsable de División Comercial, de Customer Financing para la región LAS (Latin America
South) que incluye los países de: Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile. Reporta directamente
al Director Comercial de ICC (IBM Credit Corporation) para América Latina en Nueva York.
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EXPERIENCIA DIRECTIVA
• 2003 - 2005: Director Fondo de Inversión de Financiamiento de Capital de Trabajo. Fondo
de US$ 35 Millones. Compass Group SAFI S.A. Perú.
• 2003 – 2004: Miembro Consejo Directivo Superior. Universidad Diego Portales.
• 2000 - 2002: Miembro Consejo Empresarial. Universidad Diego Portales.
• 1998 – 2000: Vicepresidente Directorio de Institute for Executive Development. IEDE
Chile S.A.
CONSULTORIAS
• 2001 – 2002: Empresas Luchetti Chile S.A. Redefinición del Modelo de Negocio a través de
Estrategia de Crecimiento y Diversificación, con la implementación de Balanced Score
Card.
• 1988 – 1994: Diagnóstico Económico – Financiero. Desarrollo e implementación de
estrategia comercial y de reestructuración de pasivos bancarios de corto y largo plazo en las
siguientes empresas: Agrícola Las Loicas S.A., Construcciones y Chancados S.A.
(Cochasa), Agrícola Nacional de Deshidratados S.A. (Andes), Empresa de Colaciones
Industriales Ltda. (Copasin)
EXPERIENCIA ACADEMICA
• Actividades de Docencia. Profesor de Estrategia Competitiva y Planificación Estratégica.
Universidad Diego Portales, Escuela de Postgrado (1992 a la fecha) y de Institute for
Executive Development. IEDE (1996 a la fecha).
• Actividades de Investigación. Universidad Diego Portales. Ingeniería Comercial: Análisis
Estratégico del sector de Oleaginosas, el caso Watts Alimentos. Análisis Estructural Líneas
Áreas, el caso Lan Chile. Ley de Leasing Habitacional y diseño de una Empresa de Leasing.
Análisis Industrial del Sistema Financiero, el caso Banco de Chile. Alianzas Estratégicas
Sector Minero en Chile, el caso Refimet S.A. Sistemas de Franquicias en Chile, el caso de
Village. La Internacionalización de las Empresas y su aplicación en la Industria Gráfica, el
caso Morgan Impresores S.A.
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Universitat de Lleida (España)
2008 a la fecha
Universidad Adolfo Ibáñez
2003 - 2005
London Business School (Inglaterra)
Junio – Julio 1999
Universidad Adolfo Ibáñez
1990 – 1991
Universidad Diego Portales
1983 – 1987
ANTECEDENTES ACADEMICOS
: Alumno primer año del Programa Doctorado Nº0377 en
Gestión Avanzado de Empresa en una Economía
Globalizado.
: Magíster (c) en Humanidades
.
: Accelerated Development Programme.
: Master Bussines Administration.
: Ingeniero Comercial.
REFERENCIAS
Jorge Monsalves : Rector Iede Chile S.A.
Carlos Peña. : Rector Universidad Diego Portales.
Fernando Cañas : Gerente General, Banco de Chile.
Máximo Pacheco : Vicepresidente América Latina, International Paper.
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